沉迷手机的建议作文【汇编20篇】

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地球气候变暖已日益成为危及人类生存的严重问题。

频繁发生的灾害性气候所引发的泥石流、暴风雨雪、不断上升的海平面、逐渐消逝的冰川已经给人类生存带来了巨大的威胁。

为此，我们向全体家长和幼儿发出"关爱地球、还我绿色"的建议，号召全体行动起来，做到:

一、在日常工作和生活中，时时刻刻注意节约用电，要做到在午 休和下班后关掉办公室电脑、电灯、电扇、多媒体等电器设备。

手机一旦充电完成，立即拔掉充电插头。

二、参加植树造林活动，多养几盆花，保护公共绿色，争做绿色文明使者。

三、多步行，多骑自行车，多爬楼梯，为节能减排出力。

四、不用一次性木筷、纸杯;少用纸巾，重拾手帕。

不用塑料袋，自带环保袋。

每张纸都双面写字，相当于保留下半片原本将被砍掉的森林。

保护森林，低碳生活。

五、减少垃圾，进行垃圾分类，回收资源。

六、自备水壶,少喝瓶装水。

七、主动检查水龙头，发现有滴水、漏水现象，应立即予以维修。

从生活细微处节约水资源。

洗漱时使用节水型浴头且间断放水，搓洗时及时关水，避免过长时间冲淋。

盆浴后的水可用于洗衣、洗车、冲洗厕所、拖地等

八、做好计划统计，尽量一物多用。

学会旧物利用，让有限的资源延长寿命。

节约使用不可再生能源，合理增强应用再生能源。

希望大家共同努力，使"低碳生活"的概念传递给每一位家长和幼儿，每一位老师的内心深处!让我们携起手来，以自己的行动拯救我们的大地球!

建议人：

日期：

楚雄市人民政府:

根据楚雄市人民政府第四期会议纪要，及《xxx楚雄市委、楚雄市人民政府关于成立打击私挖滥采矿产资源工作领导小组的通知》市党通〔20xx〕13号文件精神，市委、市人民政府决定从市国土资源局、市经委、市安监局、市监察局、市工商局、市公安局、市检察院、市法院等相关部门抽调工作人员组建打击私挖滥采矿产资源专项整治办公室，由市国土资源局提供地点合署办公，开展为期三个月的联合执法，对全市私挖滥采矿产资源违法行为进行集中清理。3月10日至4月2日，市联合执法组对全市坝区乡镇进行了专项整治，现第一阶段工作任务已完成，联合执法组的工作重点即将转移到山区以煤为主的专项整治工作，但山区片矿点分布散、点多面广战线长，通往矿点的路面坡陡、狭窄，路面基础差，普通车辆满足不了执法工作的需要，加之市国土局只有一辆越野车，只能满足灾毁复垦耕地项目的需要，现特向市人民政府请示给予专项整治办公室协调借用或租用越野车一辆，用于第二阶段为期二个月的联合执法，现请示如下:略

当否，请批示。

楚雄市人民政府

打击私挖滥采矿产资源专项整治办公室

二○xx年四月三日

一、xx手机SWOT分析

优势：

1、品牌全球注册

2、得天独厚的数码音频技术

3、1000~20xx的手机价格竞争优势比较强

4、经验优势

5、雄厚的自主研发能力

劣势：

1、起步较晚，目前市场占有率较低

2、产品少，机型单一

3、功能不够强大

4、产品线有限

机会：

1、市场容量巨大

2、3G宽带的显著提升

3、科技技术不断发展

4、中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威胁：

1、国内国外竞争者多，竞争比较大

2、核心技术掌握不够

3、各大手机品牌销售价格竞争激烈

4、同类手机竞争品牌多且已有一定优势

二、活动目的

加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。xx如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。

达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里xx的名气，增加销售量，传递xx给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点

xxxx广场、xxxx广场

六、活动对象

大学生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于xx有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。

3、定好促销人员并且做好推销前的`培训，人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：

在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：

1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：xx手机，真情回报重庆人民(xx手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

6、柜台设置：

真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：

舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

8、服装的选择：

舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好xx公司统一的服饰。

(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方

(3)最后找准了自己的另一半的将送出由xx公司提供的精美情侣手表一套

2、学生组：

现场邀请一些学生清唱xx广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由xx公司提供xx(MP4)一部

3、游戏组(快速投球)：

(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

(2)按照规定的时间投进写有xx的篮球最多者为胜利，送由xx公司提供的直板体验机一部。

活动后的延续购买现场：当天购买xx任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

八、活动经费

略

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意。

通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度real会“留住最真的”爱。

本案例是作者对aa品牌手机企业的实战咨询方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的a8战略品牌营销from 模型，从商业模式出发，有机构建营销各关键环节战略，形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。

1、国产手机产业发展现状：

（1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。

（2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。

（3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。

（4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。

2、差异化战略的发展：

（1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。

（2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。

（2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。

（3）差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。

（4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。

（5）人群差异化战略，必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。

3、移动互联网的发展：

（1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。

（2）移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。

（3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。

（4）在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。

1、做产品，还是做人群？

（1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。

（2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。

2、做产品，还是做服务？

（1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括nokia。

（2）做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。

3、做自产自销，还是做平台运营？

（1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。

（2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。

4、做实体经营，还是做资本运作？

（1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。

（2）资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。

第二部分：战略营销

商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台

业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值

1、业务系统：

（1）实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发

（2）“ip+ap”苹果模式：硬件产品+应用服务

（3）硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造

（4）应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商

2、定位：（见后）

3、盈利模式：

（1）手机销售收益

（2）增值服务运营收益

（3）系统软件授权收

4、关键资源能力：

（1）终端产品的定义设计和制造能力

（2）优秀的软件和应用开发能力

（3）通畅的销售网络

（4）高黏度、高价值的规模用户群

5、现金流结构：

（1）硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大

（2）硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利

（3）增值应用业务，带来长期的持续的服务项目收费

（4）系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益

（5）长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构

6、企业价值：

（1）创造持续盈利的实体

（2）符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值

（3）服务于中老年，实现社会价值

1、市场扫描：

（1）苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义

（2）三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群

（3）oppo、步步高主打年轻时尚人群

（4）小米手机，主打it技术发烧人群

（5）朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性

（6）三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场

2、人群选择：

（1）泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限，采取跟进这种方法，则很容易进入与大品牌正面对战，以及相互的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。

（2）从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。

（3）未来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度巩固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。

3、aa品牌定位：

（1）手机定位：——中老年人时尚精品手机！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。

时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。

精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。

（3）目标人群描述：

目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。

当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。

（4）应用平台定位：——悠易生活家园！

“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。

4、价值主张：

（1）主张：——实用好用，更时尚！

（2）阐述：

此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。

“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。

价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。

1、产品结构：

（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。

（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。

2、终端产品：

（1）坚持的特色：g+g高档电容触摸屏、ez-os（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等

（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量3、应用产品：

（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康

（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在ez-live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：

贴心护卫：sos报警、迷路导航

老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友

健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询

旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩

护理用品：洗浴用品、护肤品

生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖

4、终端产品发展计划：

根据定位，形成系列化的精品线：

（1）易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）坚持精品路线，不走机海战术

1、品牌名称：

（1）手机的主打品牌：aa

（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源

（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。

（4）应用平台品牌为：“悠易自在ez-live”

（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。

2、vi系统：

（1）logo的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理

（2）制作标准的vi手册，明确使用规范

3、品牌主张：

aa中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！

4、品牌个性：

简约、时尚、温心

5、品牌故事：

从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。

6、品牌背书：

（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等

（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等

7、品牌文化：

关爱人性，精品至上

1、渠道扫描：

（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端

（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广

（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店

（4）连锁卖场：全国性、区域性

（5）移动运营商

（6）电视购物

（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等

2、渠道选择：

从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：

（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象

（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格

（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间

（3）小区域独家代理、长期签约

（4）全程保价

（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等

1、终端选择：

（1）网上零售店面：

（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、终端展示：

（1）网店展示：尽量采取“催眠式”

（2）地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”

（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴

3、终端物料：

一体化展示套装、折页、海报、画册等。

4、终端促销：

（1）网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动

（2）地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售

（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品

（4）严密的活动组织、常态化的活动计划

1、宣传策略：

（1）打造新概念、人群区隔、价值区分

（2）以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者

2、宣传投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）具体预算：待定

3、宣传途径：

（1）网络软文炒作

（2）官方微博

（3）邮件营销、短信营销

（4）投入网上商城营销活动

（5）社区dm单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等

（6）社区海报、横幅等

1、销售目标：待定

2、营销团队：

（1）营销副总：1人

（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人

（3）渠道销售部：销售经理2人

（4）市场部：策划经理1人

（5）商务物流部：商务1人

3、业务管理：

（1）人力选聘

（2）薪酬待遇

（3）业绩考核体系

（4）作业流程管理

（5）工作导引

（6）销售文化：营销战争、狼性文化、

第三部分：执行方案

1、旗舰网店合作与营销：略

2、社区推广样板：略

3、加盟代理体系：略

4、招商实施方案：略

5、费用预算：略

6、时间进度与控制：略

作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4a广告公司以及多家本土通讯企业，也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。a8品牌战略营销机构，专注于研究商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎交流沟通，共促发展。

尊敬的市长：

你好！

市长，为什么我们所生活的这座城市里还出现的不文明的现象？一些旅客在名胜古迹上乱涂乱画，如在长城上的墙上刻上自己的名字，然后拍上照片发到朋友圈，给其他人说，看我是好汉；在墙上乱涂乱画；在电线杆上贴小广告……为什么市民们不能文明一点？

市长，为什么我们所生活的这座城市里还出现着浪费的现象？我们都可以看到垃圾桶里每天都有人往那里面丢笔记本，但是如果我们去看看那些笔记本，发现都是只用了几页就扔了，还有的是嫌封面不好看所以才扔的。为什么你们不能把笔记本用完再扔，如果你们是嫌封面不好看，也可以跟别人去换啊，为什么要扔？为什么要浪费？你们知不知道一本笔记本要卡好几棵树，而如果每个人都浪费一本笔记本，那森林就没有了，要是没有了森林那我们怎么生活？森林可以给我们净化空气，但是我们却乱砍乱伐。如果森林没有了，那我们该怎么活下去，我们城市不就天天是沙尘暴，地震，台风？

市长，为什么我们所生活的这座城市里还出现着乱丢垃圾的现象？我们都可以看见草坪里，灌木丛里，草丛里有行人们随手乱丢的瓜子壳，饮料瓶，塑料袋……为什么还存在着这些现象？为什么没有一个人愿意动动手指去捡一点垃圾。

市长，为此我给你提出几条意见：

⒈针对不文明现象。如果有人不文明，那么罚他们把自己做的事全部擦干净或撕掉。并拘留一定的天数，并罚款500元。

⒉针对浪费现象。如果有人浪费就罚他们种一百棵树。

⒊如果有人乱丢垃圾，那就罚他们扫一个星期的大街。也让他们尝一尝环卫工人的累，这样他们才会记得不乱丢垃圾，记住这次的教训。

白连小学六⑴班怡宝

村共有7个村民小组，537户，常住人口1422人。幅员面积2200亩。耕地面积1920亩（其中水田1885亩，旱田35亩），人均承包地亩。土质粘性，灌溉以提灌为主。排水不好，易受涝灾。主要农作物有水稻、小麦、油菜、玉米、红苕、土豆及各类蔬菜，牲畜及家禽有生猪、肉牛、鸡、鸭、鹅、兔等。粮食总产1200吨，年农民人均纯收入8800元。

土门镇民乐村种养殖基地

（一）优质獭兔养殖基地

计划—年新建兔舍10幢（2600m2）兔笼10000个。兽医诊断及繁殖生理室（20m2），办公用房及技术培训室（500m2），生产性辅肋设施（兔舍饮水工程、场区道路、绿化、围墙、输电线路及污水处理系统），仪器设备。

（二）年建设一个蔬菜示范园，一个食用菌种植基地。

规划60余亩土地用于绿色蔬菜示范，年产绿色蔬菜480吨，新建简易蔬菜大棚40020m2，食用菌种植基地40余亩。

村（三组、七组）

1、优质獭兔基地建设：从年8月至年6月底第一期工程基本完成60%，兔笼6000个，办公用房及培训室、饮水工程、场区道路、绿化、输电线路。年12月底完成第一期工程计划的80%。

2、高效农业蔬菜示范园，食用菌种植基地：从年10月至年6月底蔬菜示范园基本完成简易蔬菜大棚2万平方米，滴灌系统，示范园管理人员，门卫值班室，产品清洗，包装车间，食用菌制菌车间，培养菌种室，锅炉及高温灭菌灶。到年12月30日推进计划的85%。

1、加强领导和引导，积极起好项目的示范带动作用。

2、各方筹措资金，抓好招商引资，采取外来入股等措施，确保项目的推进。

3、加强管理，充分利用好有限的资金，大力培养技术人员，搞好防疫，从而减少不应有的损失。

4、积极带动周围农户参与发展和项目的推进，从而带领全村农户的增收致富。

尊敬的各位家长，亲爱的同学们：

随着信息化的高速发展，手机、智能电话手表等电子产品的普及，越来越多的中小学生成为“手机一族”。虽然手机为我们的生活了诸多便捷，但其负面影响也不可小觑。尤其对于正处于学习黄金期的学生来说，过早接触手机等电子产品，长时间沉迷络游戏，海量浏览各种络信息，会占用宝贵的学习时间，导致视力下降、注意力不集中等问题，严重地影响了学生的生理和心理健康。

针对上述问题，教育部办公厅印发了《关于加强中小学生手机管理工作的通知》。为贯彻落实文件，加强课堂和教学管理，促进学生身心健康发展，营造良好的校园环境，我校向所有家长和同学提出以下倡议：

1.为保证良好的课堂教学秩序，帮助学生养成健康的学习生活习惯，夯实学习基础，中小学生原则上不得将个人手机（电话手表）带入校园。

2.在校期间，学生因特殊情况急需与家长联系的，可以说明情况借用班主任或任课教师的手机；家长如有紧急情况需要联系学生，可以与班主任老师联系。

3.如果学生违反手机使用管理规定，一经发现，任课教师都有权收缴手机到班主任处，班主任及时向其监护人反馈信息。

4.对于屡次违规的学生，政教处将做出全校通报批评等相应的惩戒教育。

希望各位家长和同学理解支持，积极配合老师的工作，共同加强手机、电话手表的管理，一起营造良好的校园环境，体验远离手机的美好生活。

20xx年x月x日

尊敬的校领导、老师:

您好！

首先致以我诚恳的歉意。由于昨天晚自习，玩手机被值班老板没收。经过一晚上的面壁思过及反省。我深刻的认识到了，我所犯下的错。

第一、我不该在上课时间公然玩手机。这样即影响了同学，又给值班老师的工作带来困扰。

第二、做为班干部没有起带头作用，反而知法犯法。

第三、事后没有及时向老师道歉、并认错。

这几点我都深深的反思过，并严重的认识到自己所犯下的错。但所谓知错能改、善莫大焉。请老师给我一次机会。我保证:以后不会在上课期间公然玩手机、做与课堂无关的事、认真学习、尊重老师、团结同学。并请老师及全班同学一起监督我。

最后、我真知错了。老师您大人有大量，就把手机还给我们两个吧。一次收两架，您拿了也没用，又不太好。对吧?谢谢

检讨人：

20xx年xx月xx日

亲爱的同学们：

同学们，我们是学校的主体，我们用心眷顾着同一个家园；我们也是学校安全教育工作的主体，校园平安与我们息息相关。为营造安全环境，创建平安校园，让每一个你我他在安全和谐的环境中，快乐学习、快意生活、快速成长，我们向全校26000名学生发出倡议：做文明的践行者，珍爱我们的家园；做安全的守护者，珍视我们的生命。

一、增强责任感和忧患意识。认真学习安全用电的常识，提高对防火安全重要性的认识，克服麻痹思想和侥幸心理，警钟长鸣，隐患未然。

二、增强自我管理意识。不违章使用电器和私拉电线，坚决杜绝“热得快”等危险物品的使用。手机充电器、电脑线、音箱线等电器的`电线切勿搅在一起，以免由于电插板质量较差造成其故障烧毁。晚间学习切勿架床头灯躺在床上看书。若寝室内无人，确保电器断电。

三、增强食品安全和卫生管理意识。按时作息，养成良好的生活习惯，做好并保持寝室卫生；注意饮食卫生、食品安全，不吃过期或者无生产厂家的产品，不随意在街边摊位购买食品，避免呼吸道、肠道传染等疾病。

四、增强自我防范意识。注意在公共场所的人身和财产安全。不把珍贵物品、现金放在教室和宿舍，晚上回家和同学结伴而行。远离施工场地和高危建筑物。

五、增强交通安全意识。认真学习交通安全常识。严格遵守交通规则。来校、回家注意交通安全，做到文明行路，骑自行车不带人，不乘坐农用车辆、无证车辆。贵重物品注意保管，以防被盗或被骗。

六、增强理性辨别和深入分析意识。不擅自从事勤工俭学，不单独在社会上联系家教，及时与学校勤工助学中心联系，遇到难以辨别的信息及时与辅导员老师沟通。临时做家教也要与朋友或室友保持紧密联系。

七、增强科学上网意识。刻苦学习，珍惜时光，不浏览不健康的网页、网站，不痴迷网络游戏。远离吸烟、赌博等不良嗜好，远离危险地带，远离坏人。

八、增强团结意识和与人为善意识。与同学、舍友和睦相处，不因小事争吵，不打架斗殴，善于化解同学之间的矛盾。不在寝室内随便留宿外人，警惕未经许可进入宿舍的外来人员，睡前关好门窗。

九、增强自立自信和抗挫折意识。不为生活中的困难而悲观失望，不为遭受的挫折而妄自菲薄。正视学习、就业中存在的客观问题，科学合理地定位自己，自立自强，用正确方法渡过难关。

十、增强身体健康、思想阳光意识。积极锻炼身体，健康体魄。时刻保持阳光心态，注重心理健康，遇到心理问题时，不悲观、不慌乱，积极与学校心理咨询中心老师沟通，走出心理误区，做一名身心和谐的当代大学生。

亲爱的同学们，我们都有属于自己的花样年华，我们共同拥有这一方山水，我们都深爱着这个充满书声与温情的美丽校园，增强安全意识，是我们应尽的责任；共享绿色生活，是我们共同的渴望；倡导文明行为，更是我们对生命的郑重承诺。让我们积极行动起来，把“文明安全人人讲，道德规范人人守，科学理念人人明”落实到每一个人的言行举止中，实践到校园的每一个角落里，根植到我们大学生的内心深处，铸起一道钢筋铁骨般的坚固防线，告别安全隐患，共爱美好家园，为创建一个平安温馨的和谐校园而共同努力！

建议人：xxx

20xx年xx月xx日

妈妈为了给我过生日，特地从国外赶回来。

虽然昨天回来已经是晚上七点多了，可妈妈还是不辞辛苦地带我去银泰挑选生日礼物。到了银泰，我们才发现这里人山人海，原来十二月二十四日也是银泰的四周岁生日。很可惜没有买到我最喜欢的平衡车，但是我已经很感谢妈妈对我的付出了。

即使妈妈不给我买生日礼物，我也已经很开心了，因为我已经有大半年没有见到妈妈了。我希望妈妈永远留在海宁。可惜妈妈还要去国外工作，所以不能一直留在海宁。想到这里我就有点难过。

但是今天妈妈给了我一个大大的惊喜！家里人给我准备了许许多多的礼物。有指尖陀螺、爬墙汽车、遥控飞机，还有ak47电动连发水弹枪等。现在虽然是冬天，但是我的心里却是暖暖的。我跟妈妈说：“我以后一定会照顾好你和爸爸，爷爷奶奶，还有外公的！”

我爱家里的所有人，但我最爱我的妈妈。我以后一定会用心报答我的家人。

这真是令我难忘的生日啊！

比喻形象，贴切，精彩的结尾可谓点睛之笔。

结尾似乎没有写完，应能与开头照应。观察细致，描写生动。

结尾呼应文题，点明中心。

你写的作文很生动，我很喜欢，你的标点也点的很准确，字也很整齐，也很流畅，几乎没有错别字。

你是一个全面发展的好学生。你文静温和，大家都愿意和你一起玩。上课时你能积极思考老师提出的问题。每次作业也完成得很好，令老师感到非常满意。每次的值日工作你都能出色地完成。如果你能一如既往的走下去，将会是老师、家人、同学的骄傲!

你很善于观察生活，能敏锐的捕捉一个个有意义的瞬间;你是个很有潜力的学生，文章的语言很流畅，也写出了老师的感受。你是老师的知音，希望我们共同切磋，在文学的百花园中采撷芬芳的一束。

题目很不错，文章语句、构篇很好。

词句悠美婉转，流利，不足的就是头绪太乱。

段落清晰，条理分明，文笔优美。

整体的结构，描写都还不错。

这篇文章总体来说写的还可以，语句通顺，用词恰当，字体工整，写出了自己的感受，望以后继续努力。

地球是我们的家园，她无私的为我帽献着各种资源，有气候资源、矿物资源、水资源、森林资源、野生动物资源和海洋资源等。这些资源都在无私的贡献给我们，我们不但不珍惜这些资源，还随意的破坏它们，是这些资源很难再生。如果这些资源消失了，那么人类也将会消失。让我们一起来珍惜这些资源吧!我希望同学们能够从小事做起，做到以下几点：

一、如果自己家里有旧电池的话，不要随手乱丢，不然就会破坏了那一片的土地，还会释放出有毒物体威胁到我们的健康，必须要把它扔进专用的垃圾桶里。

二、不要把没有用完的作业本给扔掉，即便是用完了也要把它积攒起来卖给收废品的，这样既节约了资源又给我们带来了小小的收入。

三、不要把垃圾丢到河里，不然就会污染到河水，如果人们喝了被污染的水就会生病，要把垃圾扔到垃圾箱里。

四、家里有汽车或空调的同学尽量少用，因为空调和汽车会污染到臭氧层，使臭氧层慢慢破裂，如果臭氧层破裂了，紫外线就会直接照射到我们的身上，时间长了就会晒伤到皮肤，严重的可以让眼睛失明或者患上癌症。

五、如果在洗手或者洗东西用水的时候，要节约用水。尽量也不用洗洁精，因为洗洁精太污染水资源了。

只要我们能处处珍惜资源，并向身边的人宣传珍惜资源的知识，呼吁大家珍惜资源，这样地球将会更加美丽富饶!

来吧，让我们一起参与珍惜资源，使我们这个美丽富饶的地球更好的为人类造福!

快乐、梦想、健康、环保

运动会，是孩子们都喜欢的活动。究其原因，不在开幕式，而在于随后的几天里，没有呆板的教学，没有繁重的作业，可以自由的活动，可以体会竞争的乐趣。但开幕式又是必不可少的一项。怎样设计呢？这个问题一直萦绕在我的脑海。随便走进去肯定不行，大肆铺张浪费肯定也不行。于是结合运动会自身和六年级的年级特点，总结出，在开幕式上，要让孩子体会快乐，传递梦想，收获健康，理性环保。

小型国旗xx面（以前学校搞活动买的`，用完了，我就收集起来，大概有x面。不让孩子再掏钱买。即可烘托气氛，有例行节约。活动结束后，还要收回。循环使用！）

信鸽若干只。

学生串词一份。

学生运动器具若干。

学生服装以校服为主，个别学生的着装可以再行讨论。

其他未尽事项，以需要为准。

一、年级仪仗队x人，依次举着本班的班牌进入会场。

二、朗诵方阵入场。

三、歌唱方阵入场。

四、双语方阵入场。

五、运动方阵入场。

五、国旗方阵入场。

六、主持人，退场。

特别提醒：每个方阵都可以有自己的口号，口号自己设计。

如有不到、不当之处，请各位老师尽管提出，也可自行更改。

青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！随着市场逐步的开展，企业竞争优势的核心逐步由过去的;商品竞争演变成;效劳竞争，经历了从质量取胜、品牌取胜从而开展到了客户效劳取胜的阶段，在以客户为中心的时代，客户效劳意识的重要性日益凸现出来，客户效劳是公司商业动作中的重要组成局部。

1、目前现状：虽然我们公司在;效劳客户、效劳业务、效劳基层等企业文化的广泛影响下，公司员工也会将这句话挂在觜边，可是从实际行动上并未付诸实践，效劳意识、态度差，脸难看、话难听、事难办的现象时有发生，公司制定的一些很好的效劳举措得不到落实。

2、个人观点：员工对公司缺乏归属感。由于公司福利待遇低，并且工作量较大，公司提的合理化建议得不到落实，员工在工作中情绪、意见很大。再加上，领导也不注重关怀、鼓舞员工，使其在心理上感到很大的失落，从而其工作进取性和主动性都一落千丈，降低了对客房的效劳意识。

3、个人建议：

⑴、前台效劳。前台接待人员是公司的;形象代言人，或称公司的;门面、;脸面。所以必须要统一穿着工装(这点要求全公司所有员工统一齐来，包括公司上层领导要以身作那么，而不是只某个部门穿，而其他部门不穿，影响公司的整体形象)。接待人员的言行举止决定到访客户的对公司的第一印象。所以前台接待人员要必须掌握一些常用的接待礼仪。当客户来访时，应起身站立，面带微笑热情、主动问候：;您好，请问您找哪位？、;有预约吗？等，耐心倾听客户的青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！来意，并根据客人的需求进取予以帮助联系，不要在客厅内高声叫喊其要找的人，如果要找的人在忙或者不在，能够请其稍等，标准的仪态引领客户入座倒水，不要将客户扔在那里没有管。

⑵、注重效劳人员的培训。在员工参加公司用后，我们便要做好其培训工作。首先，应让他们了解协和、融入协和的`企业文化;其次，再针对后勤效劳人员(前台、会签人员)岗位说明、公司的效劳标准及其它制度对其进行理论培训，在其理论培训经过考核后进入实际操作培训，在此过程中我们要给他们竖立一个学习的典范，让其在优秀的员工指导下进行操作，最终理论和实践考核全部经过前方能上岗。

⑶、重视、关怀员工使其增加归属感。作为公司治理人员，不可能整天与顾客打交道，而仅有一线员工才是真正与顾客应对面。所以，我们首先要真心为他们着想，比方说不定期地安排员工外出游玩、竞技类的体育活动等，使员工劳逸结合，并及时解决员工的各种困难。仅有这样，才能让员工认识到公司是重视他们的，从而会更加努力地工作，而效劳意识也会不断提高。

⑷、拟订合理的奖惩制度。要量化效劳标准，制定细那么，对员工的日常工作、日常表现打分。所要制定的标准要细化到工作中的每一个细节，对每一名员工同等对待、不偏不倚。对效劳工作做的好的员工给予必须的物质和精神上的奖励(发放奖金或通报表扬);对于效劳工作做的不好的员工那么要对其进行惩戒(批评教育或罚款)。这样让员工意识到其效劳的好坏直接关系到其切身利益，他们就会自青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！觉地注意日常效劳过程中的每一个细节，从而自然而然的便提高了效劳意识。

近几年来，你们低头族携带的病毒正以光速传染着整个地球。你们让孩子失去了一双光明的眼睛，让社会变得死气沉沉，更让地球人民失去对生活的热爱!

一开始，我以为全天下的父母最爱的是孩子。可是渐渐的，我发现比孩子还要宝贵而且不离你们身的一样东西出现了——那就是电子产品，孩子放学了，你们没有迎接，而是在刷微信;孩子找你玩了，你们说没空，手指却在不停地滑动屏幕;大年三十，全家人没有在聊天，而是在微信里抢红包，这还叫什么过年?放下手机，多去陪陪孩子吧。

这一段时间，医院的.眼科和眼镜店几乎挤爆了，来人全部都是儿童。他们不约而同的一个动作——手捧手机ipad,头低着，手指飞快的滑动屏幕。你们知不知道，你们这叫自残!眼睛是你们最宝贵的东西，它让你认识了这个美妙的世界，让你活在光明之中，可你们却不知道珍惜。放下吧，放下手机，多去大自然，这样可以让你们更快乐。

新闻上一系列的交通悲惨事故，令人触目惊心。而一切一切的罪魁祸首，就是你们——低头族。

放下吧，多出去走走，不要浪费美好的青春。

放下吧，多多学习，不要荒废大好的锦绣前程。

放下吧，多和长辈聊聊天，也许哪一天就来不及了。

放下吧吧!放下手机，韶华易老，光阴易逝，不要浪费生命，不要浪费时间!

我们都知道，现在科技发达了，就有了网络。网络有许多好处：它是一个资料库，如果有不懂的问题，可以向它请教;当你觉得无聊时，能上网玩游戏、看电影;如果你在别的城市工作，可以上QQ和亲朋好友聊天······可以说，网络是一个百宝箱。

但是，网络也有许多坏处，会把人推进无底深渊。有的人整天跟网络打交道，眼睛受不了，结果导致近视甚至失明;有的人沉迷于网络，学习成绩直线下降;还有的人因为网络走上了犯罪的道路，赔上了自己的性命。

几年前，有三个学生，他们的学习成绩很差，还经常一起去网吧玩游戏。有一天，他们逃课去网吧。他们在网吧玩了两个小时，正当准备离开的时候，突然发现三个人身上的钱一共也只有两元五角。他们想偷偷溜走，可是被网吧的老板逮了个正着。那位老板知道他们只带了两元五角时，非常气愤。于是立刻把网吧里所有的人都赶了出去，关上大门，叫了几个打手，在里面对三个学生拳打脚踢。三个人就这样失去了生命。

同学们，网络是一个乐于助人的天使，同时也是一个逼人走上绝路的恶魔。请大家选择善良的天使，不要浪费美好的花样年华。

想念您，怀念您－－老师！对您的怀念与祝福将与日俱增，让一幕幕脉脉深情与祝福盈满，好人一生平安！

深夜的灯光，照亮了您的白发，9月10**放假，休息休息吧！

轻轻一声问候，不想惊扰您，只想真切知道您一切是否安好。身体安康是学生们最大的安慰。谢谢您付出的一切！

再也听不到你的教诲，对我来说，真是遗憾。对于你为我付出的辛劳，我无以为报，我说一声“老师，你好！”

岁月流逝，我们都已长大可您的两鬓却已斑白。我们只能对您说：投之以桃，报之以李，老师，谢谢您！

老师天都黑了，您乖乖的，早点睡吧，晚安！老师我们喜欢您笑嘛，您笑起来好漂亮，真的！

是您托起我的理想之帆；是您点燃我的知识之火。您是我一生敬重的人！

SIR，在上学的时候我就默默无闻，但对于您的尊敬，使现在的我不能再沉默，我要说一声：老师您好！

老师：每一缕的阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝雨牵着我对您深深地思念，想念你。

夏日送杯冰红茶，让它带走您的炎热；冬日送杯热露露，让它给您温暖；此时送杯高兴就好，祝福您百事可乐！

你是平凡的，你是特别的，只愿平凡与特别伴随于你！平凡＋特别＝幸福，快乐！

老师您是伟大的，像一支蜡烛照亮别人燃烧自己。祝您节日快乐，保重身体！

回报老师的时候不是昨天也不是明天而是正在此时－－今天。“节日快乐，我的老师！”

当我踏进校门的那一天，你给了我无尽的关怀，当我踏出校门的那一天，你已经付出了你的全部。老师你幸苦了！

忘不了您的笑脸，遗忘不了青春厚重的记忆。但愿明月千里寄相思，祝福您好人一生平安。

老师、老师，亲爱的老师！九月十日，您的生日！学生祝您永远快乐！

我尊敬的老师，我的成功是您给予的支持，千言万语一声“谢谢”－－您是我永远的老师，永远的朋友！

尊敬的园丁：您好！在辛勤耕耘下您已是硕果累累，桃李满天下。衷心祝您教师节快乐！

老师，请您接受一份迟到的问候吧！当我初为人师时，我才感受到您曾经为我们的成才付出了多少心血！

老师：每一缕阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝细雨牵着我对您深深思念，想念您。

天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。祝福您，老师！

送个短信祝福您，深深表达我心意。桃李天下漫花雨，幸福常在您心底！

老师您好，千言万语表达不了我的感激之情，我只说一句我的心里话：老师节日快乐，愿您有一个更美好的明天。

老师您好！是您的心血撒遍了广大莘莘学子，您的辛劳培养了新一代天之骄子，祝您节日快乐，身体健康。

有了你，我的一生才精彩！！谢谢你！我的老师！

老师--感念的季节风吹过我的眼眸雨落在心中几番幕起又幕落忍不住又忆起童年往事悄悄问候您。

老师，您是一棵挺拔的树，曾结过成熟的果实，岁月在您的身上镌刻下苍老的年轮，您的身旁却崛起一片森林郁郁葱葱。

当星星隐匿在遥远的天际，依稀的灯光依然闪亮在您窗前。正因您的执着，才有我们璀璨的明天！谢谢您，老师！

老师，我会把你作为我工作路上的航灯。在我们共同的节日来临之即，祝你们步步高！！！！

“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰”，当年您凭此教导劣徒，今天我以此驾驭人生。老师，您辛苦啦！

天底下的老师们，您们是天上耀眼的星星，用您们那明亮的星光照亮每一位学生的心灵，祝福您们，感谢您们！

老师，当孩子们这样称呼我时，犹如当年……今天我衷心地对您说声：老师，您辛苦了。

老师，这份礼物略表学生的一点心意：希望您监考时睁一只眼闭一只眼；判卷纸时高抬贵手；写评语时多多美言。

默默耕耘，不为别的只为托起明天的太阳，用什么言语来赞美您的品格和胸怀呢？深深的说：“老师您好！”

经历了风雨，才知道您的（azuowen.comn.cn）可贵；走上了成功，才知道您的伟大；——谢谢您我尊敬的老师！

祝您的花园里鲜花灿烂，果园里硕果累累，愿您堆满灿烂的笑容，丰收累累的满足。爱您的每个人都想看到您笑！

亲爱的环保部门：

你们好！

大自然给予了我们美好的生活环境，我们也在大自然母亲的怀抱中自由自在的`生活，如果没大自然母亲给予我们空气；如果没大自然母亲给予我们土地；如果没大自然母亲给予我们自然水，我们将无法生存。

下面我给你们提几点建议

1、出门时，应把电器关掉。

2、本子一用再用，不要浪费纸张。

3、节约用水，洗完手后要关紧水龙头，别让人类最后一滴水成为人类的眼泪

4、垃圾不要乱扔，看见前方有垃圾筒桶再扔。

5、开车也一样，少开一天汽车，多骑一天自行车。

6、不使用塑料袋尽量使用环保袋。

7、学校学生人数多，孩子们在课间活动量大，蹦蹦跳跳的排出大量的二氧化碳，只有树木才能把大量的二氧化碳转化为氧气，净化空气，所以要多多植树。这样我们的校园环境才能更美好！

8、用纸时，一面用完不要扔掉

美好的环境靠我们来保护，没有地球母亲，我们该怎么办？有人会说去另一个星球。实验证明，在以地球40万亿千米范围内，没有适合人类居住的第二个星球。所以希望同学们精心保护地球，保护地球的生态环境。但存方寸地，留与子孙耕。

此致

敬礼！

建议人：xxx

日期：20xx年x月x日

地球是我们人类赖以生存的地方，它就像母亲一样为我提供生存资源的条件。所以大家要保护地球，珍惜自然资源，保护环境。 生活中，很多同学都有浪费资源的现象：水龙头不停地流出清澈的自来水，用水的人不知去向；开着点灯、电视的房间里却长时间空无一人；笔记本随手扔进垃圾桶，却只写了几个字……这些都是在生活中存在的问题。因此，我特意提出以下建议：

一、 节约用水 在使用水时，要注意以下几点：洗完手立即关上水龙头；在拖地板时不要用太多水，拖完地板的水可以用来冲厕所。

二、 爱护公物 大家知道，学校的东西都是政府给的，应该爱护公物，不要破坏校园里的一草一木。如发现有同学破坏公物，应立即制止或告诉老师。

三、 节约用纸 大家在用纸的时候不能浪费，没用完的纸张可以整理起来装订成草稿本，既环保环境又不浪费。

地球是我们的家园，是人类的摇篮。我们应该行动起来，珍惜资源、保护环境，共创美好家园。

建议人：

履历了风雨，才知道您的宝贵；走上了胜利，才知道您的伟大；--谢谢您，我尊敬的教员！

一路上有您的教诲，才不会迷失方向；一路上有您的存眷，才加倍自信勇敢，教员，谢谢您！

您就像一位辛勤的园丁，我们就像您培育提拔的小树，我们愿在冬天为您招架严寒，春天带给您绿意，夏天带给您风凉，秋天带给您硕果！

履历了风雨，才知道您的宝贵；走上了胜利，才知道您的伟大；--谢谢您我尊敬的教员！

当我们采摘丰产果实的时候，您留给自己的却是被粉笔灰染白的两鬓鹤发。向您致敬，亲爱的教员，节日快乐！

您的教育催我风雨兼程，我的祝福伴您昼夜耕作。

无尽的恩典，永远铭刻心中。每个生长的日子里，我都要祝福你，我的教员。

是您用生命的火把照亮了我前进的途径，我要衷心对您说一声：谢谢您，教员！

师恩重如山，学生不敢忘，在踏入大学校门的时候，祝福您身体健康，万事如意，桃李满园！

您的学识让我们钦佩，您的为人让我们折服，您的节日让上我们配合庆祝！教员，节日快乐！

胜利源自您的栽培，优秀出自您的耕作。为明天喝采的同时，我们永远铭刻您现在的教育和箴言！

教员，您是一棵挺拔的树，曾结过幼稚的果实，岁月在您的身上雕刻下衰老的年轮，您的身旁却突起一片森林郁郁葱葱。

教员，您的关切布满我的学生时代，与您在一起的日子如坐春风，如沐春雨！

悦耳的铃声，妖艳的鲜花都受时间的限制只有我的祝福永恒永远永远祝福您给我智慧之泉的教员。

呵，亲爱的教员，又到了该祝福您的季候，可我对您的思念和感谢感动啊，早浸湿在每个分开您的日日夜夜里。

教师节短信称道篇：

祝您的花圃里鲜花光辉，果园里硕果累累，愿您堆满光辉的笑容，丰产累累的知足。爱您的每个人都想看到您笑！

当我回眸看到您布满期望的眼神，我哭了。我知道我最大的成绩，就是您最大的知足，我不会抛却的。

教师节手机短信感恩篇：

履历了风雨，才知道您的宝贵；走上了胜利，才知道您的伟大；--谢谢您我尊敬的教员！

在这个特别的日子里，我想对教员您说声：教员节日快乐！愿您在此后的日子里安康欢愉！

sir，在上学的时候我就大名鼎鼎，但关于您的尊敬，使现在的我不克不及再缄默，我要说一声：教员您好！

岁月流逝，我们都已长大可您的两鬓却已花白。我们只能对您说：投之以桃，报之以李，教员，教师节欢愉！

辛勤的汗水是您无私的贡献，桃李满天下是您最高的荣誉。祝您：节日快乐！幸福永远！

教员，当孩子们这样称号我时，犹如昔时…明天我衷心地对您说声：教员，您辛苦了。

师恩重如山，学生不敢忘，借您的节日送上一份祝福，祝福您身体健康，万事如意，桃李满园！

当我已经能自由遨游，教员，您可知道，您是我双翼下振翅的风。

即便当我面临众人的惊慕与赞许，也不敢沾沾自喜，因为我永远是站在您的肩膀上的。

当星星隐匿在遥远的天际，依稀的灯光依然闪亮在您窗前。正因您的执着，才有我们残暴的今天！谢谢您，教员！

纵然岁月会重新塑造我们的容颜，我永远是您的孩子，亲爱的吾师！

。企划目标

以趣味的，有悬念的一连串活动为契机，诱动成人消费群体，借此传播和深化企业形象与知名度；力争取得商场营业的“开门红”。

二。目标市场分析

从时下手机大商场而言，其消费人群较为大众化，它和国美，苏宁，永乐没有严格意义上的区分。而消费的层次区分，在于商场类的手机品种的档次定位。但作为一个有规模的手机商场，不可能只经营某一档的手机，而是给消费者提供更宽泛的选择空间。因为从时下的手机消费而言，手机已经成为普遍消费，所以在本次策划上，我们更多的考虑是活动本身对大众的适用性和吸引力，而非吸引单一人群。

三。SWOT分析

“手机世界”优势分析：

1、“手机世界”作为一个专业手机商场，它体现了在品牌上的专有属性，在传播上，更具有便捷性；

2、“手机世界”在宁波有成熟的经营思路，对杭州的市场具有很强的借鉴作用；

3、“手机世界”有部分品牌为买断式经营，这样享有部分手机的价格优势；

4、专营的手机大商场，因为在杭州还是首次，更能引起社会关注。

“手机世界”劣势分析：

1、一个刚进入新市场的专营手机的商场品牌，无法在短期内与消费者建立情感关联，这会导致消费者随促销而动，一旦商场没有后续的促销活动，商场营业额就会大降。

2、与国美、苏宁、永乐相比较，这三大商场，已经有了一定的品牌性，如果“手机世界”在价格上没有相当大的总体优势，很难在短期内有强大的竞争力。

3、刚进入一个新市场，熟悉一个市场的经营环境，就要有一个较长的时间，而在这个时间内，一些不可预知的人为干扰因素，随时都有可能发生。

“手机世界”开业的威胁点：

1、象国美、苏宁、永乐如果掌握了手机世界的开业时间，极有可能联合发动降价促销活动。这必然影响了“手机世界”开业的活动效果。

2、竞争对手的人为干扰因素也不可忽视。

“手机世界”的机会：

1、运用“手机世界”这一专有品牌的专有属性，可以建立起消费信赖。

2、通过“手机世界”十二月十五日的试营业策划，一月一日的元旦促销策划，和年关的促销策划，可以使活动有很强的连动性。从而使“手机世界”的经营状况，不会产生太大的起浮。

3、运用主题概念先行，价格策略引导，优质服务随后的策略来做到手机经营的连续性。

4、年关为手机销售的旺季，对“手机世界”的活动策划有较大的帮助。

四。总体策略

12月15日――――12月31日活动预热阶段。

1月1日――――1月5日活动启动阶段。

1月6日――――年关，活动延续阶段。

五。总体运作

活动预热阶段：主要以软性文章为主，类似于新闻运作，新闻点初拟。

1、《手机也开大卖场》

2、《宁波“手机世界”进驻杭城――手机零售业面临新一轮洗牌》

3、《宁波“手机世界”进驻杭城――大家电零售商场说无需惊慌，小手机零售店说难以为继》

4、《手机零售业遭遇价格战――消费者说有了实惠，大零售商说不怕竞争》

5、《价格战燃起战火――手机世界坦言：我们最终卖的还是服务》

预热硬性广告操作：

12月28日――通栏广告，主题：一元钱可以做什么？

12月29日------通栏广告，主题：一元钱等于1000

12月30日------通栏广告，主题：一元钱等于一台手机

12月31日------整版广告，主题：手机世界开业之喜，每天200台手机一元钱底价拍卖。

副主题：其它手机也正在超低空行动。

活动启动阶段：

主要中心活动：在商场门口搭台，现场策划大型手机1元底价拍卖会，拍卖会现场穿插手机走台秀，现场活动竞猜等活动，让活动更具有可看性和消费者的参入性。

其它：如果场地允许，可专设品牌手机促销，向手机厂家收取一定的场地费用。一元底价手机拍卖会，也可以和手机厂商联手操作。

现场氛围：主要为商场立面的立式条幅，为各厂家的恭贺条幅，场地允许可设置飘空气球3---4个，人体卡通气模2个左右。 活动延续阶段：

中间穿插一定的人为的新闻运做，过年的活动主题：（为了让品牌和消费者建立一定的情感关联，过年的活动要策划的较为温馨） 真情服务100%，真心回馈100% 操作：

在过年前4天左右：选择一家报纸打出广告“手机世界和杭州人民一起贺新年”。

副主题：真情服务100%，真心回馈100% 操作：

活动之一：过年时，设置阶段时间，手机世界免费为市民进行手机检修

活动之二：每两人身份证生日号码相加等于100，或者100的整倍数，到手机世界买手机或手机配件，都可享受100的抵扣：

例：甲的生日号为3月25日，乙的生日号码为7月5日，即325+75=400，400为100的整倍数，就可以享受100元的抵扣。 以上活动的优点：充分建立口碑传播，活动也比较温馨，可以和消费者建立较好的情感关联。