沉迷手机的建议作文(精选20篇)

沟通是企业组织的生命线。管理的过程，也就是沟通的过程。通过了解客户的需求，整合各种资源，创作出好的产品和服务来满足客户，从而为企业和社会创造价值和财富。

企业是个有生命的有机体，而沟通则是有机体内的血管，通过流通来给组织系统提供养分，实现机体的良好循环。管理沟通是企业管理的核心内容和实质。

我很信奉这个观点：管理不是门艺术，也不是科学，而是实践，通过业绩目标的最终完成来体现企业的价值。 企业管理有四种职能：计划、组织、领导、控制，而贯穿在其中的一条主线即为沟通。沟通为实现其管理职能的主要方式、方法、手段和途径。

没有沟通就没有管理，没有沟通，管理只是一种设想和缺乏活力的机械行为。沟通是企业组织中的生命线。好像一个组织生命体中的血管一样，贯穿全身每一个部位，每一个环节，促进身体循环，提供补充各种各样的养分，形成生命有机体。

企业的日常管理工作离不开沟通。日常管理工作即业务管理，财务管理、人力资源管理，全部借助于管理沟通才得以顺利进行，业务管理的核心是在深入了解顾客和市场的基础上，向企业的目标市场和目标顾客群提供适合其综合需要的服务和产品，而与市场进行互动，就需要沟通。财务管理中财务数据的及时获得和整理，分析，汇总，分发、传送，更是企业管理层监督企业运行状态的权威依据，为典型的沟通行为。人力资源管理更是直接以一刻也离不开沟通的人为管理对象，只有良好的管理沟通才能打通人们的才智与心灵之门，激励人，挖掘人的潜能，更好的为企业创造价值。

管理沟通是创造和提升企业精神和企业文化，完成企业根本目标的主要方式和工具。管理的最高境界就是在企业经营管理中创作出一种企业独有的企业精神和企业文化，使企业管理的外在需求转化为企业员工自在的观念和自觉的行为模式，认同企业核心的价值观念和目标及使命。而企业精神与企业文化的培育与塑造，其实质是一种思想、观点、情感和灵魂的沟通，是管理沟通的最高形式和内容，没有沟通，就没有对企业精神和企业文化的理解与共识，更不可能认同企业共同使命。

管理沟通更是管理创新的必要途径和肥沃土壤。许多新的管理观念，方法技术的出台，无不是经过数次沟通，碰撞的结果，以提供企业管理共同效率与绩效为目的，其根本目的是提高管理效能与效率。

某种意义上讲，现代企业管理就是沟通，沟通的确就是现代企业管理的核心，实质和灵魂。

知道管理沟通的重要性后，不仅仅停留在理念层面，而应落实到执行层面，必要通过内外部沟通机制来协助执行，以执行到位，效果更好。

管理沟通分为外部沟通和内部沟通

(一) 外部沟通一是通过公共关系手段，利用大众传媒，内部刊物等途径，与客户，政府职能部门，周边社区，

金融机构等，建立良好关系，争取社会各界支持，创造好的发展氛围;二是企业导入cis企业形象识别系统，把理念系统、行为系统、视角系统进行有效整合，进行科学合理的传播，树立良好企业形象，提高企业的知名度，荣誉度，资信度，为企业腾飞和持续发展提供好的环境。

(二) 内部沟通方面一是建立健全规范公司会议系统，使公司各种指令，计划信息能上传下达，相互协调，围

绕企业各项指标的完成统一等执行。通过月会、周列会、调度会、座谈会，班前班后会等形式，快速地将信息进行有效的传递，使大家按计划有条不紊进行，步调一致，方向目标明确，通过工作效率和效能，使目标完成得到保障。二是针对公司全体员工展开"合理化建议"活动，设立合理化建议箱和合理化建议奖。无论是技术改造、成本控制、行政管理等各领域，全面展开。从为企业发展到献计献策，树立主人翁精神，获得好的效果，从经济各个角度收获很大。三是建立公司内部刊物，每月一期，发致公司各个层面，把公司生产经营动态进行有效汇总，整合公司信息，统一全体员工思想。各车间定期办黑板报，报纸专栏，丰富职工精神生活，同时也是沟通的一种形式。五是把每周定为公司"沟通日"。公司总经理的门是敞开着的，欢迎各阶层员工进行沟通谈话。无论是意见和建议一并笑纳，快速做出改进，了解各阶层员工的需求动态，尽可能满足他们，真正实现"以人为本"，提高员工满意度，把员工当作绩效伙伴，而非"打工者"雇员，形成命运共同体。而非单纯利益共同体。六是每月集中给该月过生日的员工送上总经理签名的贺卡和礼物，使员工感受到企业大家庭的温暖让他们一心一意的为公司做贡献，这样也提升了对公司的忠诚度和凝聚力，还有定期举办各种活动使大家干得起劲，玩得开心点觉得自己与公司密不可分，人企合一，共同成长，把公司当成自己创业、使展才能的大舞台产生良好的效果。

有资料表明，企业管理者70%的时间用在共同上，开会、谈判谈话，做报告是最常见的沟通方式‘对外拜访、约见等，另外企业中70%的问题是由于沟通障碍引起的，无论是工作效率低，还是执行力差，领导力不高等，归根结底都与沟通有关。因此，提高管理沟通水平显得特别重要。

那么如何使沟通更顺畅呢?

(一)9让管理者意识到沟通的重要性。

沟通是管理的高境界，许多企业管理问题多是由于沟通不畅引起的。良好的沟通可以使人际关系和谐，顺利完成工作任务，达成绩效目标。沟通不良则会导致生产力品质与服务不佳，使得成本增加。

(三) 公司内建立良好的沟通机制

沟通的实现有赖与良好的机制，包括正式渠道，非正式渠道。员工不会做你期望他去做的事，只会去做奖罚去做的事和考核他去做的事，因此引人沟通机制很重要。应纳入制度化轨道化，使信息更快更顺畅，达到高效的目的

(三)从头开始抓沟通

企业老总是个相当重要的人物。老总必须以开放的心态来做沟通来制定沟通机制。公司文化即老板文化，他直接决定是否建立良好机制，构建一个开放的沟通机制。老总以身作则在公司内部建立起"开放的分享的"企业文化。

(四) 以良好的心态与员工沟通

与员工沟通必须把自己放在员工同等的位置，"开诚布公""推心置腹""设身处地"，否则当大家位置不同就会产生心理障碍，致使沟通不成功。沟通应抱有"五心"即尊重的心、合作的心，服务的心，常说的心分享的心，只有具有这"五心"才能使沟通效果更佳，尊重员工，学会赏识员工，与员工在工作中不断的分享知识，分享经验，分享目标，分享一切值得分享的东西。

管理其实很简单，只要与员工保持良好的沟通，让员工参与进来，自下而上，而不是自上而下，在企业内部形成运行的机制，就可以实现真正的管理。只要大家目标一致，群策群力，众志成城，企业所有的目标都会实现。那样公司赚的钱更多，员工也会干得更有劲，更快乐，企业将会越做越强，越做越大，为社会创造的财富也就越多。

建议人：xxx

x年xx月xx日

对目前公司的相关培训工作的几点建议：

公司在针对新入职员工的培训时，需要从开始就制定与员工职位需求相关的系统化的培训体系，除了员工组织正式到达岗位之前的入职培训（如：公司概况、组织结构、各项管理制度、沟通技巧、服务礼仪、企业文化、安全教育、消防知识、急救常识等等的方面培训）以外还需要依据员工在某一时间节点对岗位所要求的知识与技能掌握的熟练程度，来制订有针对性的管理培训计划、课程项目相关的模拟设计、团队项目建设、企业、部门kpi现场评估等工作，并在培训过程中激发员工的能动性与机动性，增强其对应岗位中所需要的综合素质能力，以能够更好的让员工在自身的岗位上发挥更大的价值。

在职的对应培训工作与在学校的教育就内容上来说，有着本质上的区别。课堂知识的直接灌输、案例方面的分析、互动的研讨、现场及时的训练等等都是行之有效的授课方式，另外在培训过程中最大限度的注重实践性和操作性是丰富授课内容的最直接的方式，从而为公司培养具备丰富知识技能和良好职业操守的员工。在培训中，考虑到环境的实际情况（如：员工的文化水平、理解程度等），在关于知识技能方面的培训内容应把教学课堂设置在生产现场，而在教室里面单独讲授一些理论基础与书面上的东西，可以说这样的培训授课方式对于大部分员工来说是没有什么显著效果的，而在现场进行讲述以及实际操作训练是比较直观和容易理解以及接受的。

另外一点就是说，可能某个岗位需要一种复合型的人才，而这个人才需要了解和熟悉的不仅仅是自己本专业领域的知识与技能，还要求与本专业相关的多学科交叉的知识技能，然而这样的岗位人才对于企业来说是巨大的宝贵财富，企业需要在某个特定时间并根据在职员工出色的专业工作能力来制定相应的人才培训计划，并且这样的培训计划需要一个长期的过程以保证人员的综合素质能够达到企业最高的人才需求（在培训中可以适当的以淘汰的形式留下拔尖的复合型人才）。

这一点也是我们公司目前正在做并积极积极改变的一面，不能说做的好或者不好，而这里的建议是：首先公司要在这方面创新就必须很大程度上的走出去和引进来，不断地去吸收新的精华的管理、制度、体系、流程等知识，不断地积累创新的基础，才不至于说企业在某一程度上落伍。对此我们不能仅仅局限于公司的内部，需要避免企业产生闭塞现象而导致不能及时地与外界进行联系互动，我们需要时刻掌握外界的变化，这样的话企业的生命力和竞争力才不会大大的减弱。其次，外送外聘方面的培训也可以培养一批优秀的企业内部讲师，他们可以把新的知识、技能传授给公司内部广大员工，然后员工再结合实际环境将其应用于生产，从而达到良好的培训效果。所以，作为一个大型企业尤其是生产型企业必须重视这一点。

公司在进行人才培养时以项目管理经理人为主，并结合相关项目管理作业的特点，进行有效的项目管控为目标的针对性的培训。这样不仅可以提高项目团队对项目管控的水平，还能够给公司创造更大的产值。

建立公司员工的个人培训档案方面时要提高培训工作的系统性与连贯性，将员工参加过的公司内部外部的各种培训进行记录在册、并针对每次的培训内容进行考核。

培训工作在实施过程中离不开公司其他各个部门的相关配合与鼎立支持，针对这一点希望我们尽量发挥团队的力量，共同将培训工作做好做强。公司的培训是提升企业竞争力的有效手段之一，是企业持续高竞争力的“发动机”，同时也能够调动在职员工工作的积极性，从而能够更好地服务于岗位，服务于企业。

对于公司的培训工作，企业首先要有足够的重视，因为培训工作也是引入人才、留住人才、培育人才、甚至激励人才的较为有效的途径。这里举个简单的例子来说明这一观点：ibm是知名的企业，而从ibm跳槽出去的员工在一年内也有宁愿拿比同行还低很多的薪酬而选择回到ibm继续工作，这就只是因为ibm培训方面的工作做的很好，以致于留住了大量优秀的人才。创新靠的是什么，就是不断地学习，那么要正确的理解培训的概念，就不仅仅是停留在课堂或讲课听课，俗话说处处留心皆学问。培训是创新的源泉，是未来企业发展的源动力，是企业走向未来市场经济浪潮进行拼搏的有力军。培训是hrm（人力资源管理）六大模块之一，做好了培训模块，人力资源其它的模块工作也会相应的好做一些。建议企业领导以及相关部门单位能够给予重视，给予培训一定的投入成本。

最后祝公司发展蒸蒸日上！

综上所述，以上几点仅个人建议，如有不妥，还请各位领导批评指正，感谢！

亲爱的朋友们：

你们好！

我们生活在一个星球上，她的名字是神圣的，那就是——地球！地球是我们的家园，而我们的家园的环境跟我们更是息息相关的！

原来，我们那个和蔼可亲、伟大的“母亲”——地球，是那么的`美丽、漂亮，像个亭亭玉立的窈窕淑女，而现在，我们那个和蔼可亲的妈妈、美丽的地球不见了！被我们人类毁灭的不像样了！好像一个“陌生人”，也好像变了一个人似的，也好似生命即将垂危的老人，即将要奄奄一息……

这些，那些，都是谁造成的，其实罪魁祸首就是我们——人类！所以我要向，我们地球村的村民们提出一些建议，并希望大家，可以做到：珍惜水资源！

谁是人类的生命之源，跟我们人类有着不可分说的关系，

你知道是为什么吗？那是因为人可以几天不吃饭，但是却不可以几天不喝水，所以水对我们来说实在是太重要了！因此我对，珍惜我们不可缺少的水，提出了一些建议：

①、随手关紧水龙头，做一下举手之劳！

②、提倡一水多用，比如：洗过手、洗过菜、洗过衣服的水可以用来浇花、冲马桶！

③、用淘米水洗菜，既不浪费水，又能把菜上的细菌、虫子、农药清除干净！

④、不随便浪费水资源，也不玩水，并且不要向江、湖、河中乱扔垃圾、吐痰！

⑤、不要浪费每一滴水，能节约的水一定要尽量节约！

水是宝贵的，我一定要珍惜每一滴水。作为地球村村民的我们，要尽到自己的义务，从自己的身边做起，从身边的小事做起，节约用水！保护地球资源！

建议人：

有一天，白兔实在不服气，忍无可忍地向乌龟发出了挑战信，地点就在一座小山上。

比赛前，乌龟用大礼买通了评判，自己可以穿溜冰鞋比赛。

比赛开始了，乌龟因为穿着溜冰鞋，所以一直遥遥领先。白兔见乌龟可以穿着溜冰鞋跑，便停下来想法设法使乌龟摔跤。这里正好是白兔的好朋友--小猫的家门前。白兔便跑进小猫的家里借了几根长木棍，把木棍扔到乌龟的前面，才飞快地向前跑。

再说乌龟，它已经来到了木棍前，但它正想象着拿冠军的情景呢，一点也没发觉前面有障碍物，只听见“咚”的一声，乌龟摔跤胃了。令人意想不到的是由于乌龟正在向下斜的地方，所以它用比跑的速度快一倍的速度“滚”了下去，最后歪打正着，夺得冠军。

乌龟的“粉丝”全拥向了乌龟，白兔只能在旁边责怪自己。

白兔彻底放弃了，只好回农村种田了。

本案例是作者对aa品牌手机企业的实战咨询方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的a8战略品牌营销from 模型，从商业模式出发，有机构建营销各关键环节战略，形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。

1、国产手机产业发展现状：

（1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。

（2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。

（3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。

（4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。

2、差异化战略的发展：

（1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。

（2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。

（2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。

（3）差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。

（4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。

（5）人群差异化战略，必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。

3、移动互联网的发展：

（1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。

（2）移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。

（3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。

（4）在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。

1、做产品，还是做人群？

（1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。

（2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。

2、做产品，还是做服务？

（1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括nokia。

（2）做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。

3、做自产自销，还是做平台运营？

（1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。

（2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。

4、做实体经营，还是做资本运作？

（1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。

（2）资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。

第二部分：战略营销

商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台

业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值

1、业务系统：

（1）实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发

（2）“ip+ap”苹果模式：硬件产品+应用服务

（3）硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造

（4）应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商

2、定位：（见后）

3、盈利模式：

（1）手机销售收益

（2）增值服务运营收益

（3）系统软件授权收

4、关键资源能力：

（1）终端产品的定义设计和制造能力

（2）优秀的软件和应用开发能力

（3）通畅的销售网络

（4）高黏度、高价值的规模用户群

5、现金流结构：

（1）硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大

（2）硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利

（3）增值应用业务，带来长期的持续的服务项目收费

（4）系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益

（5）长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构

6、企业价值：

（1）创造持续盈利的实体

（2）符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值

（3）服务于中老年，实现社会价值

1、市场扫描：

（1）苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义

（2）三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群

（3）oppo、步步高主打年轻时尚人群

（4）小米手机，主打it技术发烧人群

（5）朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性

（6）三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场

2、人群选择：

（1）泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限，采取跟进这种方法，则很容易进入与大品牌正面对战，以及相互的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。

（2）从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。

（3）未来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度巩固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。

3、aa品牌定位：

（1）手机定位：——中老年人时尚精品手机！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。

时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。

精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。

（3）目标人群描述：

目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。

当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。

（4）应用平台定位：——悠易生活家园！

“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。

4、价值主张：

（1）主张：——实用好用，更时尚！

（2）阐述：

此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。

“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。

价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。

1、产品结构：

（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。

（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。

2、终端产品：

（1）坚持的特色：g+g高档电容触摸屏、ez-os（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等

（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量3、应用产品：

（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康

（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在ez-live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：

贴心护卫：sos报警、迷路导航

老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友

健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询

旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩

护理用品：洗浴用品、护肤品

生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖

4、终端产品发展计划：

根据定位，形成系列化的精品线：

（1）易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）坚持精品路线，不走机海战术

1、品牌名称：

（1）手机的主打品牌：aa

（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源

（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。

（4）应用平台品牌为：“悠易自在ez-live”

（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。

2、vi系统：

（1）logo的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理

（2）制作标准的vi手册，明确使用规范

3、品牌主张：

aa中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！

4、品牌个性：

简约、时尚、温心

5、品牌故事：

从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。

6、品牌背书：

（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等

（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等

7、品牌文化：

关爱人性，精品至上

1、渠道扫描：

（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端

（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广

（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店

（4）连锁卖场：全国性、区域性

（5）移动运营商

（6）电视购物

（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等

2、渠道选择：

从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：

（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象

（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格

（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间

（3）小区域独家代理、长期签约

（4）全程保价

（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等

1、终端选择：

（1）网上零售店面：

（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、终端展示：

（1）网店展示：尽量采取“催眠式”

（2）地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”

（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴

3、终端物料：

一体化展示套装、折页、海报、画册等。

4、终端促销：

（1）网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动

（2）地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售

（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品

（4）严密的活动组织、常态化的活动计划

1、宣传策略：

（1）打造新概念、人群区隔、价值区分

（2）以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者

2、宣传投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）具体预算：待定

3、宣传途径：

（1）网络软文炒作

（2）官方微博

（3）邮件营销、短信营销

（4）投入网上商城营销活动

（5）社区dm单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等

（6）社区海报、横幅等

1、销售目标：待定

2、营销团队：

（1）营销副总：1人

（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人

（3）渠道销售部：销售经理2人

（4）市场部：策划经理1人

（5）商务物流部：商务1人

3、业务管理：

（1）人力选聘

（2）薪酬待遇

（3）业绩考核体系

（4）作业流程管理

（5）工作导引

（6）销售文化：营销战争、狼性文化、

第三部分：执行方案

1、旗舰网店合作与营销：略

2、社区推广样板：略

3、加盟代理体系：略

4、招商实施方案：略

5、费用预算：略

6、时间进度与控制：略

作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4a广告公司以及多家本土通讯企业，也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。a8品牌战略营销机构，专注于研究商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎交流沟通，共促发展。

1．开幕式时间：

2．开幕式及主赛场地点：学校田径场

3．比赛时间：

4、参赛单位：

（1）初中组：以班级为单位（男、女各一队）

（2）小学组：以班级为单位（男、女各一队）

各班级代表队开幕式解说词（200字以内），请于11月26日以前交教务处。

彩排定于（）年（）月（）日下午17:00，地点为田径场，请国旗队、彩旗队做好彩排准备。

1、国旗队

2、校旗队

3、彩旗队

4、裁判员代表队

5、各班级运动员方阵代表

6、各方阵入场人数全体同学

7、各运动会方阵入场顺序：以入场示意图为准

1、各个方队在田径场指定地点列队准备（田径场入口处）

2、领导、嘉宾入场就坐

3、国旗队等入场、运动员入场

4、主持人主持开幕式（介绍领导及嘉宾）

5、升旗仪式

6、校领导致开幕词

7、裁判员xx老师宣誓

8、运动员代表xx同学宣誓

9、总裁判长宣布：复龙镇义兴小学校第三届冬季田径运动会开幕

10、节目表演

11、运动员退场

12、运动会开始比赛

国旗班于11月（）日早上8：00准时到达田径场集合。

尊敬的家长朋友：

您好！州郴是我们共同的家。我们作为州郴这个大家庭的一员，整洁优美的生活环境、安全畅通的交通秩序，和谐礼让的人际氛围，是我们对“家”的憧憬。创建文明城市是一项群众性活动，更是一项综合性、系统性的工程。需要全市上下、方方面面的共同努力。每位家长都希望自己的孩子“有很高的文明素质”。培养孩子的文明习惯要从现在做起，从身边小事做起，从每个家庭做起；需要学校、家庭、社会的紧密配合，共同努力。因此，请您积极鼓励子女投入到创建文明城市，共建美好家园中去，参与“小手拉大手，共创文明城”为主题的活动。和广大教师一起，不断强化文明意识，努力用自己文明健康的生活、行为方式，文明语言，文明礼仪，文明习惯，文明形象等，从言行举止的细微之处做起，以实际行动践行文明，做文明言行的倡导者、实践者和传播者。

敬请您并教育您的子女从现在做起，自觉做到以下十点：

一、要讲究卫生，不要乱吐乱丢随处吸烟；

二、要遵守秩序，不要翻越护栏乱穿马路；

三、要文明行车，不要乱行乱停冲闯红灯；

四、要爱护市容，不要乱挂乱画乱贴广告；

五、要维护公德，不要损坏公物破坏设施；

六、要言语文明，不要粗言秽语喧哗吵闹；

七、要保护环境，不要散养畜禽折踏花木；

八、要遵守法规，不要乱搭乱建乱摆摊点；

九、要诚实守信，不要强买强卖欺诈哄骗；

十、要移风易俗，不要乱设灵堂乱放鞭炮。

亲爱的家长朋友，我们既是城市文明的建设者，个人文明一小步，城市文明一大步；我们又是文明城市创建的受益者，更是创建的主力军。让我们树立“州郴是我家，文明靠大家”的意识，共同行动，为我市创建全国文明城市做出应有的贡献，为创造一个优美、和谐、文明的美好家园而共同努力！

黄湖村村长：

您好！

我7、8岁的时候，我们村的卫生以及环境都很不错，而且噪音也基本上没有，最多只有夜深人静的时候才会从山中传来几声不知道什么动物的声音，河流十分干净，甚至有些还可以游泳。

但是近年来我们村的卫生环境急剧下降，河流也变得越来越脏，每条河流都在哭泣，噪音也多了起来，有的时候我晚上都已经睡着了，可是却被这可恨的噪音给吵醒，弄得我第二天没精神。

河水变脏是什么原因呢？原来我们村的家庭小工厂多了起来，排放的废水多了，而且都不会循环利用，乱排废水村委会会说，所以许多都把下水管道出口设在河流中，所以渐渐的河流变得脏起来了。

噪音也多了起来，这是什么原因呢？也是因为家庭工厂多了起来，有些人为了赚钱，所以晚上拼命的生产、加工，所以现在的晚上和以前的一比较，差距还真是很大！

卫生环境当然也是这个原因，生产、加工后不是会留下一些没用的东西吗？有些人直接随地往山上一扔就完事了，因为放到垃圾桶里还会有人来收钱才会把垃圾收走，所以根本不会丢在垃圾桶里！

难道人们为了方便、为了赚钱，真的不为了生我养我们的地球母亲吗？

根据以上几点，我提出几个建议：

一、可以让水循环利用，加工、生产是许多用水都是防止火花溅出来的，所以可以给他们发一个机器，让水用完后回到一个地方，并且继续利用这些水，虽然手绘脏一点，可是谁都能判断，地球和你的手脏不脏，哪个重要，并且手脏了还能洗，地球被破坏怎么办？

二、请村长找人宣传，让人们意识到，晚上工作会影响到居民的生活，所以请他们晚上不要开工，影响到我们的休息！

三、还有垃圾也请让他们放入垃圾桶中，反正也才多少钱，他们总不会顾了眼前利益而毁了这个生我们养我们的地球母亲！

茅森煊

xx年5月5日

广大市民们：

你们好！

地球，这位人类的母亲，这个生命的摇篮，是那样的美丽壮观，和蔼可亲。

可是，由于我们的滥砍滥伐，由于我们随意毁坏自然环境——地球那头美丽的秀发变的稀稀疏疏；地球那饱满的身躯变的骨瘦如柴；地球那容光焕发的面孔变的皱皱巴巴。一条条“皱纹”刻在了“母亲”的脸上！

为了让地球母亲展开那久违的笑容，我们应当注意我们身边的一些小毛病，一些大问题！

一些工厂为了自身的利益，很多的毁坏自然资源，并把污水，脏水顺着管道一齐流向了那清澈见底的小溪，碧波荡漾的河水，它们一下子变的混浊不堪，一条条小溪变成了一条条臭水沟！

不知大家是否观察过马路上的那些川流不息的汽车尾部，那尾部喷出的一团团黑色烟雾，好似一条条张牙舞爪的黑龙，毁坏着人们的身心，城市的环境！

对此，我还想向大家发出一些忠告：

1、不要浪费纸张，因为纸张来之不意！

2、不要乱丢乱扔，影响市容市貌！

3、出门时不要忘记关灯，以免浪费一度电！

4、洗完手请立即关水龙头，以免浪费一滴水！

5、不要在公共场所吸烟，既对自身不好，还污染空气！

6、养宠物的市民请不要让狗狗随地大小便，既污染环境，又污染风景！

7、从我们身边做起，我们每一个人都要自觉做到不随便乱扔垃圾，不随地吐痰！

8、我们要爱护树木花草，不要随便砍伐，践踏绿色树木和草地，种一棵树就开辟了一片新蓝天！

9、一只小小的塑料袋在我们的生活中是微不足道的，它大约0。4克。可是我们每一天只消费一个，就会产生4吨的塑料袋垃圾，所以请不要用塑料袋，减少白色污染！

10、每个人都有享受一次性筷子的权利。或许你不曾想过，哪怕我们每一个人这辈子只用过一次，我国也得砍掉15万棵生长了20年的大树。我国每年因生产一次性筷子消耗的林料就达200万立方米。这足以让长江泛滥洪水。你能说，环境问题与白色垃圾无关吗所以避免白色污染！

以上是我提出的倡议，也许不够成熟，但还是期望你们研究研究。也许我的写的这些只是一个微薄的力量，可是如果你们认真对待，每个人都出一份这样的微薄之力，那么，世界将是多么的完美！

尊敬的老师：

您好！

我在20xx年x月x日上午的语文课上玩手机，经过一上午的反省，我对于此种行为感到很抱歉，所以为此写了这封检讨书，以表我深深的歉意。

作为一个中学生，应该以自己的学业为主，在课堂上玩手机是对自己不负责任，更是对父母不负责。父母把花钱我送进学校是为了让我来学习的，而我却在课堂上玩手机，所以在此，要对父母说一声抱歉。老师在讲台上给我们讲解知识，我却不认真听讲，还偷偷地在课桌下玩手机，这是对老师的不尊重，因此也要老师说一声抱歉。老师一直都认为我是一个听话守纪的好学生，而我却在课堂上玩手机，辜负了老师对我的信任，让老师您对我失望了，是我的过错。现在我已经认识到自己的错误了，请老师再给我一次机会，再一次信任我，我一定会做老师心目中的那个好学生，认真地听讲每一节课，以此来弥补我的错误。

中学生应该要懂得遵守学校规章制度，应该已经能够管理好自己。学校的校规规定在校期间，任何学生不管用何种理由都不得带手机来学校，我没有遵守学校的规则制度，瞒着自己的父母，偷偷将手机带来了学校。不仅如此，我还在课堂上玩起手机，上课没有认真听讲。因为在家玩了一款手机游戏，并沉迷于这一款手机游戏，没有控制管理好自己的思想和手。把本该用来好好学习的时间，放在了玩手机游戏上，这样导致我耽误了自己的学业。当时要求自己的父母买这个手机，就是为了更好的完成自己的学习任务，我不但没有用它来学习，反而用它来玩游戏，并还让自己沉迷于游戏，对此我感到非常惭愧。

反省过后，我决定以后的每一节课都会认真听讲，我会将自己的游戏瘾给戒掉，把自己的心思都放在学业上，一切都以学习为中心。不会再把手机带入学校，老师说的话都能铭记在心中。记住学校规定的每一条规章制度，更会遵守学校规定的每一条规章制度，做一名遵纪守规的好学生。

希望能够得到老师的原谅，在此，我也保证，我以上所说的每一句话句句属实，希望老师能够相信我，再给我一次机会，并且督促我，让我不在犯错。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的校长

您好!

我是小学六年级二班的一名学生,我即将小学毕业,离开母校.回想起六年来的小学生活,我觉得我在学校里过的很开心,我要留下对母校的美好祝愿,也向母校提一个建议.

我希望学校的跑道,改成塑胶跑道.因为每回上体育课跑步的时候,操场上总会起很大的灰尘,而我们一吸入这些灰尘就会生病.而且每到夏天,天气很热,我们总是穿的短裤和短袖,跑步是不小心摔到话,就会摔伤.所以我建议您能够把我们学校的操场改为塑胶跑道.

我不知道我的建议可不可行,如果有说错的地方,请多多包涵.

祝;

我们学校越办越好！

xxx

20xx年x月x日

尊敬的同学们：

青春是人生汲取知识的黄金时 azuowen.comn.cn 期，学校是学生学习知识的公共场所，课堂是老师传授知识的庄严殿堂。“尊师重教”自古以来就是中华民族的传统美德，创建“文明课堂”不仅是学校构建“文明校园”创建良好学风的重要组成部分，也与你我的学习生活息息相关。

然而，随着科技的进步，移动网络的发展，手机不仅已经深入到我们的日常生活中，我们的课堂上也随处可见。不知什么时候开始，我们已经很难认真完整地听完大学里的一节课，我们的注意力总是被手机上各种各样的应用软件所吸引。昔日是“风声，雨声，读书声，声声入耳。”如今却是“短信声，QQ声，游戏声，声声不息。”如果没有手机，许多人都会感觉焦虑不安、心神不宁，对手机的依赖极大的影响了同学们的学习效率、课堂质量和校园学风。更何况，认真听课是对老师最起码的尊重。

此外，从健康角度来讲，长期不断接受手机的辐射，会导致同学们头痛、记忆力减退和睡眠失调。课堂上低头玩手机也会导致颈椎变形，年纪轻轻就落下颈椎病病根。

在此我们向广大同学发出如下倡议：

1、尊师重道：

课堂是学生学习的圣地，还圣地一片宁静，上课时请自觉关闭手机，这既是对老师的尊重，也是对自己的尊重，更是对知识和课堂的尊重。

2、积极进取：

作为一名医学生，时刻不能忘记“健康所系，性命相托”的使命。不能放松，要善于学习，上课专心听讲，自觉遵守课堂纪律，维持良好的课堂秩序，保证课堂上学习的质量。

3、严于律己：

大学生只有自律，才能更好地塑造自己。我们要给自己设定目标，拒绝拿起手机，要将在课堂上放下手机培养成一种习惯，并且坚持下去。

4、关爱健康：

科学研究表明，始终盯着手机屏幕，不仅视力就会受到严重影响，长期下来还会造成记忆力减退。

亲爱的同学们，放下手机，可以换回一天高效率的学习。让我们一起行动起来吧，从我做起，从今天做起，从每一节课做起，让我们带着一颗求知、向上的心走进课堂，上课时请自觉放下手机，让手机远离课堂，还课堂以宁静。让我们为营造一个优良的学习环境，创建文明课堂而努力！

倡议人：

20xx年XX月XX日

手机出毛病了，大部分号码都没了，来个短信，记得属名哦，咯咯！以便我下周换号，即时通知大家！新号xxx！

不一样的号码，一样的情意，不一样的数字，一样的`朋友，号码虽有些陌生，但友谊真挚深厚，朋友，我换号码了，第一时间通知你，记得要常联系哟！

如今世界变化快，旧的不去新的不来。我也把时髦赶，手机新号把旧号换。不管你喜欢不喜欢，新号短信发送到身边。只要友谊不会变，经常联系心挂牵，新号自然记心间。祝你快乐每一天！

号码长了，我们的情谊更长久了，时刻等待您的来电。新号xxxx！

通知！通知！紧急通知！姓名：×××事由：换号码，新号：中国电信天翼手机号×××，原移动号码即日起不再使用！

你的通知书再我手上，请拨打xxxxxx，不然我就烧了它。

毕业各奔东西，都是为了生计，久久疏于联系，常常茶饭不思，如今换了城市，号码也是新的，终于鼓足勇气，发送我的消息，欲知近况如何，请听下回联系！

手机已把号码换，打你电话你不睬。并非情谊已改变，实在害怕骗局来。想来想去短信发，不让你来费神猜。数字虽改情分在，我的心意你明白。快快把我号码改，时常联系别等待。祝心情愉快！

我把过去抛弃了，但是你的身影我已是牢记在心……此时的你一定想问：‘你到底是谁’？请不要怀疑我就是你的朋友/家人XXX也请你把我的新电话号码牢记在心！”

俗话说“舍财免灾”，俗话又说“旧的不去，新的不来”，手机丢了把号换，真挚情谊永不换，好友第一通知到，有事联系这个号，没事也请“多骚扰”，我的喜忧你关注，你的快乐我祝愿，祝愿友谊万万年。

手指轻轻一按，陌生短信出现；看完浑身乱颤；扬言把你打烂，脑海浮想连篇，不知何人发短；拟定紧急预案，早点做好防范；最后识破谎言，原是换号捣乱。

如今手机换号情非得已，只因原来旧号危在旦夕，在这新旧交替的特殊时期，只有你的位置被排在第一，看眼我的号码你很够义气，记住我的号码让我感动流涕，为了不让我流鼻涕，只需转移不用熟记。

手机换号情未换，不管海枯或石烂。新号保存旧号删，友情记在心里面。平时无须多思念，手机在线短信联。提取号码注意看，一十一位要保全。一心一意结厚缘，保鲜期是一万年。友谊万岁！我是xx，新号xxxx！

嗨！我又换号码了。不过您放心，我保证这是最后一次了，因为我用上了健康环保的CDMA，号码是xxxxx。千万记得更新您的通讯录。

号码虽变，真情不变，我已转用环保优质的CDMA手机，马上更新您的手机和号码簿吧。我是xx，新号xxxx！

手机号码数字换，请把老号删一删；波波嘴来动动手，可爱声音为你留；高兴之余齐分享，首当其冲我最强；忧愁压抑把我找，保准逗你哈哈笑。要找我来也不难，新号xxxx记心间！

您好！我是XXX，这是我刚换的手机号，这年头，好多东西都在与时俱进不断更新，我现用的可是最新的“健康”手机，以后再也不会因“煲粥”而头痛啦，还不会有噪声干扰呢！换了新的号码，想念的还是老朋友，常联系！

朋友们，我是xx，我由于xx原因换手机号码啦，烦请大家改一下了，新号xxx，有空多多联系啊，祝大家每天都开心，呵呵。

其实有一句话我已经憋了一天了，其实有一种感情已经酝酿多时了，其实有一个消息我不得不说了：亲，我换号了。吓你一下不是我的本意，逗你一笑才是我的真心！换号不换真感情，记得常联系！我是xx，新号xxxx！

手机换新号，拿你来开张。电话你不接，只好短信发。旧号已不用，快快删除掉。新号虽难记，用用就熟悉。愿你常联系，号码记心里。朋友感情深，心中常惦记。愿你快乐如意！

哎！手机又掉厕所了，这是今年第个咧，换手机都把人换晕了，但是朋友的情谊不能换啊，请记住我的新号，有事没事常联络，祝亲爱的朋友天天开心，手机永远不去厕所洗澡！

世纪的新口号是“绿色环保”，使用手机的新时尚是“天翼”，赶快加入既环保又时尚的“天翼”一族吧。xxxx！

大家好，我换号码了，可以联系我！

换掉的是号码，换不掉的是感情；改变的是数字，变不了的是情谊；舍掉的是信息，舍不得的是回忆；溜走的是过去，跑不掉的是朋友。换号不换真感情，记得常联系！

嘿嘿，同童们，俺的手机号码变型了xxxxxxxx，特此公告。

手机换号，通知于你；别忘保存，经常联系；旧号删除，腾出空间；以免误通，上当受骗；收到信息，绝非凡人；一般人也，绝不告知。记得常联系哟！

号码是陌生的，友谊是永远的，打电话你是不接的，短信息你是无法回避的，额手机换号又必须要通知的，想来想去还是要用口令的，换号口令：换号不换机，友谊常联系！

原创] 2008年手机连锁销售卖场营销策划方案

2008年手机连锁销售卖场营销策划方案

第一部分：营销环境的分析

一、2007年手机销售市场分析

①市场：低端手机市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑

为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内手机厂商的市场空间。而以低价为特点的黑手机更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。

②厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高

2007年从这一市场占有率分布来看虽然摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。

③产品：不同机型争夺主流位臵与整合功能产品突出

调查数据显示音乐手机虽然占据2007年市场主流，但是关注增长速度放缓。而智能手机却在价格不断下跌的过程当中关注大幅上涨，且增长速度较快。这就在一定程度上与音乐手机形成争夺市场主流机型的对抗局面。

此外，在产品整合了照相、拍照等功能之后，带有就GPS功能的产品在2007年上半年脱颖而出，最突出的是诺基亚N95的上市。但是由于产品目前用户群较小，因而这一功能机型关注度并不是很高。

④价格：价格战导致主流价位区间关注变化

手机市场趋于稳定，主流价位区间停留在1000-2000元之间不变，并把持四成以上的关注比例

二、竞争环境分析

这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：

1、专业的连锁企业：恒信、冠之霖、天策、话机世界、迪信通；

2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；

3、大型的百货商场及超市；

4、手机专卖店：MOTO、NOKIA、三星品牌专卖店；

5、移动运营商：移动、联通

第二部分：定位策略

XX手机连锁销售卖场是全省客户购买放心手机的连锁销售广场。

策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货手机、覆盖全省的销售网络”，无形树立XX手机连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。

专家品质——强调优质服务

正品手机——强调手机品质

全省连锁——经营规模和企业实力

目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。

定位宣传：

1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品手机、全省连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。

2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX手机连锁销售卖场全省规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机连锁卖场的广告概念。

3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。

第三部分：全年营销目标与安排

1、开展全省范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响

“XX手机连锁销售卖场”的整体知名度。

2、2008年营销目标：



充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。



深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。



加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。



围绕“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌驱动因素，结合各地区手机零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对XX手机连锁销售卖场有进一步认识。



☞ 手机厂商/供应商

建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。

3、2008年营销计划：

全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造XX手机连锁销售卖场“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。

4、主题营销推广策略

一季度：

1月：迎新年、店庆主题营销活动；

2月：开展春节、情人节促销活动

3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动

中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；

二季度：

4月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动

5月：五一黄金周促销活动；

中旬“5.17”电信日低价手机超值热卖现场活动；

6月：品牌周特价促销活动；

三季度：

7月－8月：针对学生推出促销活动，同时可延续组织开展“青少年科技夏令营”活动。

9月：重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等，并设臵直销网点（由在校学生负责）；

四季度：

10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；

11月：手机文化节；

12月：圣诞、元旦现场活动；

5、联合营销形式：

活动形式一：购机优惠券

在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到XX手机连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。

注意：

①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会

有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。

②购机优惠券的设计：

尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。

活动形式二：媒体互动

与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。

活动形式三：XX手机连锁销售卖场××手机节

本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由XX手机连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。

活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。

活动形式四：关怀老客户

针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗手机，下载图铃等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。

活动形式五：新品发布会

由各手机厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。

今天我怀着愧疚和懊悔写下这份检讨书，表示我对带手机上学这种不良行为的深刻认识以及再也不带手机上学的决心。

早在我踏进校门，老师就已三申五令，一再强调，全校同学不得带手机上学。但我还是带手机上学。虽然我知道这种行为也是不对的，但我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向老师做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。

对不起，老师！我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我带手机上学也非常的生气。我也知道，对于学生，保证上学不带手机是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。老师反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为在本人的思想中已深藏了致命的错误：思想觉悟不高，本人对他人的尊重不够，以后我将对老师有更多的尊重。对重要事项重视严重不足。平时生活作风懒散，如果不是因为过于懒散也不至于如此。为了更好的认识错误，也是为了让老师你能相信学生我能真正的改正自己的错误，保证不再重犯。

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

根据中国确定的社会主义现代化建设战略目标，结合老龄工作的实际，特提出21世纪前十五年的国家老龄工作宏观政策措施建议。

将实施健康老龄化战略纳入长期规划

将实施健康老龄化战略纳入国民经济和社会发展中的长期规划。我们提出健康老龄化战略内涵，主要包括"老有所养、老有所医、老有所为、老有所学、老有所教、老有所乐"内容，这是对中国老龄工作的综合概括，是促使经济社会可持续发展的重要内容，是解决好中国人口老龄化问题的主体思路。具体建议是：

提高对老龄化问题的认识

要加强舆论宣传和引导，强调中国人口老龄化趋势加快的严峻性，对社会经济发展影响的紧迫性，以及实施健康老龄化战略的重要性，提高各级政府和领导的思想认识，增强全社会的老龄意识。

明确国家老龄工作的方向

将实施健康老龄化战略纳入国家的五年计划和中长期发展规划中，结合经济发展进程和城乡不同情况，精心设计和构筑中国老龄的工作体系，明确提出目标要求、工作重点、投入力度、检查标准。

落实到各地的发展计划中

要求各级政府高度重视，把该地区老龄工作列入议事日程，根据国家的要求，结合自己的实际，纳入当地的经济和社会发展计划中，采取分工负责和齐抓共管方式，对老龄工作有管理、有服务、有措施、有检查。

家庭养老和社会养老相结合

走家庭养老和社会养老相结合的养老道路。建立以家庭养老为基础，社区养老服务网络为辅助，公共福利设施养老手段为补充，社会保险制度为保障的居家养老体系，把老年人自身、家庭、社会和国家作用有机的组合起来，使之发挥出最佳效用。具体建议是：

居家养老环境

为了使老年人起居方便，住宅设计要充分考虑方便老年人和满足老少户可分可合的需求，公共设施要安排方便老年人活动的场所，使得绝大多数老年人生活在自己的家庭里，继续发挥家庭养老功能，倡导健康的生活方式，完善具有尊老敬老传统的家庭养老体系。

加快社区老年服务建设

在城镇建设规划中，要充分考虑人口老龄化趋势，合理规划社区蓝图，使老年人能就近得到咨询、购物、清扫、陪伴、护理、紧急救护等各种服务，并为老年人学习、文体、康乐、交往等社会活动的需求提供条件，逐步建成适合城乡不同特点、多层次、多功能、多项目的社区老年人服务体系。

适度发展公共养老的福利设施

对政府设立的敬老院等养老、安老机构和设施，要根据当地经济发展水平和需要公共福利机构抚养的老人情况，政府要继续增加投入，努力改善设施条件，逐步提高居养水平。鼓励和扶持社会民办公共养老设施，制定优惠政策积极发展福利性公共养老设施，形成对家庭养护困难老人的救助保障体系。

健全老年人社会保障制度

要采取各种措施，完善城镇离退休人员基本养老金的正常增长机制，完善相对独立的养老金经办机构，负责养老金的征收、给付、营运和管理，用发国债形式探索建立养老保险基金，保证全额按期予以支付。农村要逐步推行自我储蓄和家庭保障为主、集体补助为辅、国家予以政策扶持的农村养老保障制度，并积极推进城乡养老、医疗方面的社会保险和商业保险，逐步建立起城乡老年人的社会保障体系。

积极发展老龄产业

老龄产业是为了满足老年人物质和精神生活需求而形成的产业，既包括生产性产业，也包括服务性产业，是解决人口老龄化问题的重要手段。发展老龄产业，一是要从中国实际出发，以满足老人物质和精神生活的需要为目的；二是要以市场为导向，按经济规律办事，三是要保证养老费用的合理使用，提高老年人的消费能力。具体建议是：

市场机制带动老龄产业发展

国家要根据人口老龄化发展趋势，围绕老年人物质需求和精神需求，对一些产业进行结构调整，开发生产适用对路的各种老年用品，鼓励和引导老年产品市场的发展。经济管理部门应运用市场机制，制定一些必要的优惠政策，扶持具有福利性质的为老服务产业发展。

以老龄产业发展社会福利事业

城乡养老社会化服务要逐步走产业化发展路子，在财政给予必要资助的同时，鼓励社会团体和个人参与，启动老龄产业机制来兴办社会福利设施，实行谁投资谁管理，依法进行经营，调动各方面的积极性。

努力降低为老服务产业发展成本

要充分利用现有社会资源发展老龄产业，多层次、多渠道筹集发展老龄产业的资金，努力提高资金利用率。充分利用金融杠杆作用，在税费征收政策上，考虑扶持为老服务产业的发展。

主动提高退休年龄是必然趋势

中国的养老保险已经覆盖了有工资收入的劳动者以及相应的其他的一些公民，在制度上已经是全覆盖，新型农村社会养老保险大概覆盖的人数也达到大概3亿，中国我们养老保障制度已经取得了巨大成就。

尊敬的老师：

您好！

我是xx，这段时间以来我也是非常的自责，因为把手机带到了学校，这样以来就耽误了自己的学习，有很多应该去掌握，去学习的东西都没有学好，这让我感觉非常的不好，事情已经发生了，也让大家看到了，我真的是不希望这样的情况继续发生，上课玩手机本来就是不对的，我也是不知道怎么和您说起，手机是我从家里带过来的，现在我也是一直在想这件事情，这是我的不对，我不应该继续这么持续下去，应为这次的事情反省。

也不知道怎么和您说起，就在上周放学回家之后我就带了手机过来，当时就是没有想那么多，我就把手机带过来了，因为一直在家里玩手机，这让我感觉是非常不好的，大家都在认真的学习，而我却对自己的学习这么的不上心，每天就是在玩手机中度过，这样实在是非常的不好，因为有很多事情都是在不知不觉当中慢慢的积累，我也原因去改变这些，现在是初二阶段了，我实在是没有搞好自己的学习，这样的情况不能够让它持续下去，这是会出大问题的，我真的是非常的惭愧，有些东西是我没有落实好，我也不知道朝着一个什么样的方向发展，我认为现在的我是有问题的，学习日渐紧张而我却依然是漠不关心。

这个学期以来我就有很多不好的习惯，我真的是感觉现在自己越来越吃力了，在学习当中感觉是没有做好自己的本职工作，作为一名初二的学生了，我应该对这些上心一点，玩手机是非常不好的行为，在这样的环境下面，我认为我是需要去好好的纠正自己的心态，不能够任由其发展下去，不管是做什么事情都应该让自己发挥好状态，上课玩手机我影响了自己，也是影响了老师上课，从开学第一天就已经说过了，这样的状态是非常的不好的，我也不希望这种情况再次发生，未来还是会有很多事情发生，我真的是不希望继续让自己这样消耗下去，还是要做好本职的。

在学校还是要遵守相关的规定，这一点非常的重要，我真的是不希望继续发生这样的事情了，这样很不符合一名初中学生的素质，我真的是非常的自责，我想通过这样的方式去积累知识，这是对学习的一个态度，不管以后什么时候我也一定会遵守的，一定会持续做好自己的事情，再也不会出现这样的情况了，请您给我纠错的机会。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

青少年朋友们：

互联网是一个信息内容、种类和数量空前丰富的媒体，它突破了时间和空间的限制,为我们提供了一种全新的学习生活方式。据有关调查显示：全国6000万上网人数中，20_万网民是青少年，青少年已日益成为当代“网民”主流群体，这反映了我们当代青少年接受新事物、掌握新知识的能力是强大的。通过上网，我们不但可以学到网络知识和网络技能，还可以配合课堂教育接受全省最优秀教师的同步辅导，更能开阔视野，拓展教育空间，提高综合素质。同时通过各种网络教育，我们还可以根据个人兴趣选择适合自己的学习方式和内容，发展自己的个性化特长。互联网已成为我们寻求知识了解社会的便捷工具。但任何事物都有两面性，互联网高速传播的信息中也充斥着诸如色情、暴力等不良内容，个别同学因过分沉溺于虚拟时空而影响了学习，这些负面影响都危害着我们的健康成长。因此倡导绿色上网，保证青少年有一个健康纯净的网络环境一直是社会各界共同的心愿。

为引导青少年健康上网，提高学生的网络文明和应用意识，来安县妇联发起了“倡导绿色上网，共享健康网络”活动，旨在将互联网的快速发展成就更好地服务于青少年一代的健康成长，使青少年通过互联网汲取更多有益的科学知识和社会知识，鼓励、引导青少年健康、安全地使用互联网，共享与世界同步的网络文明和信息文明。

让我们积极参与到“青少年绿色上网”活动中来，努力学习网络知识和技能，通过网络寻求更多有利于自己成长、学习的信息和知识。抵制网络上反动、消极内容对自己的侵蚀，并且积极参与到清除网络垃圾的行动中去。树立健康上网的新风尚，创造全新的网上生活方式。自觉遵守全国青少年网络文明公约：

要善于网上学习，不浏览不良信息。

要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人。

要增强保护意识，不随意约会网友。

要维护网络安全，不破坏网络秩序。

要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。

青少年是祖国的未来和希望!我们相信：通过参与“青少年绿色上网”活动，同学们能在网络中获益匪浅，更加健康快乐地成长!早日为我国实现跨世纪的宏伟目标贡献智慧和力量。

倡议人：_X

时间：__年_月_日

姥姥家有一只可爱的小狗，它的名字叫“多多”。

它是一只黑白花的小狗，长着一双圆圆的大眼睛，一对大大的耳朵，还有一个尖尖嘴巴和一个乌黑的小鼻子。

小学生初学写作，兴趣颇浓，而且由于好胜心理的驱使，他们对教师的评语十分关心。评语的一褒一贬，甚至评语的长短，都会影响他们的情绪。因此，教师应当，很好地斟酌作文评语，爱护学生写作的积极性，使他们乐于写作，勤于写作，以达到提高写作水平之目的。这就要求教师必须透彻了解每个学生的个性特征及思想状态，仔细审阅每个学生的习作，然后斟词酌句，对症下药，写出恰如其分的评语，同学生进行思想交流。现根据本人关于整理在近几年的作文教学中的一些心得体会，谈谈作文评语的几种有效形式。

对于平时作文较差的学生，我总是千方百计去寻找他作文中相对较好的地方，用肯定的语气给予表扬与鼓励，以激发他们作文的积极性。而对于很多不足的地方，我每次只提一二点稍加启发要求，且是比较简单的，如：字迹潦草;注意分段;注意分句;不要一逗到底等。这样表扬鼓励在前，提出不足在后且容易改进，学生乐于接受，久而久之，作文水平自然会有一个很大的提高。

这是非常正统的作文评语模式，针对那些写作一般的学生比较适用。这些学生的作文大体上是好的，只在某些方面存在着不足，需要教师加以提示和指导。教师要根据学生在作文中具体出现的某些不足，对症下药，给学生一个明确的写作启示，使他们通过老师的评语掌握写作的基本方法，这样每次作文之后，通过教师的评语，他们都能有所收获。但应注意一点的是：这种指导每次只宜一个，多了学生就会手足无措，无从下手，甚至会丧失写作的信心。

在我的作文评语中，时常会有这样的句子：“建议你……”，“这个句子这样表达或许更好些”，“请你比较一下这几个词语”，“请选择一下这句话用下面哪个词语表达更好”。在写评语时，我总是站在与学生平等的地位上，以协商的口气对学生作文提出建议，我认为这样做丝毫不会减弱教师的权威性，相反，在这种平等的氛围中，以恳切的语言去启发他们，学生更易接受，尤其是一些写作较好的学生。

个别学生缺乏端正的写作态度，敷衍了事，这就需要通过评语进行批评教育。但批评式的评语必须注意措辞，婉转地指出问题，切忌板起面孔，严厉指责，以致挫伤积极性;同时，还须为他们指明方向，当好“导游”。

对于学生在作文中反映出的一些真实的、切近的思想和情绪，我往往会撇开传统的作文评语模式，与学生交友谈心，凭着我对学生平时学习生活思想的了解，深入到学生的内心世界去，用真诚去换取真诚，用真诚去打动学生，给学生在生活和学习上以帮助。正是这些另类的评语，让我更了解了学生，而学生更乐意向你敞开心灵，作文也就自然而然就多了一份真实。

有位学生在写人物时，写了他的爸爸。他爸爸是位政法干部，刚直不阿。在工作中，多次遭到围攻和漫骂，最近又被人打伤，现在正医院治疗。看完这篇作文，我心中油然而生敬意。我在评语中写道：“真羡慕你有一位好爸爸，这是你的骄傲，也是我们大家的自豪，如果所有干部都像你爸爸那样，祖国腾飞指日可待。请代我向你爸爸问好，捎去一个教师的崇高敬意!”这位学生果真把评语带到了医院，向他爸爸读了。他爸爸激动得热泪盈眶。这位学生的写作兴趣也更浓了。

总之，一篇好的作文评语，应是对学生倾注全部的感情，给学生或鼓舞，或指导，或启示!作文评语创新之后，学生写作文的信心增强了，学生热爱写作的兴趣也增强了，学生学习语文的热情也增强了，但我相信我们每一位语文教师都应该精心建构属于自己的作文创新评价艺术，让学生的每一篇作文都迸发出创新的激情与活力。

小作者以丰富的想象力、极具新意的构思。运用动作描写、语句描写、心理描写等将小熊历险的全过程呈现在纸上。行文思路清晰，值得其他同学学习与借鉴。

这是篇童话故事，小作者发挥奇妙的想象，运用生动活泼的语言，对人物的神态、动作、语言进行了细腻而准确的描述。文章以轻松愉快的语气，向我们娓娓道来，令人回味无穷。

这篇童话小作者想象大胆新奇，立意高超。用了优美隽秀的语言写了一场森林审判大会的全过程。揭露了当今社会滥砍乱发不道德的行为，读后发人深省。全文用词准确，小动物们的证词句句铿锵有力。是篇极有教育意义的习作。

“花可不只是为了花落，而是为了享受人生的意义。”这样富有这里的题记起到引人入胜的效果。“花开不只是为了花落，而是为了带给土地一片生机;人活着不只是为了死，而是为了带给人间一片温暖。不是吗?”这样的后记与题记呼应，达到浑然天成的效果。文章用亲切朴实的语言，运用了动作描写、语言描写、心理描写叙述了花开的意义在于奉献自己体现自己的人生价值。

这是一篇极富童真和现实意义的童话。随着小学生年级的升高，他们的书包也在不断地加重，面对日益沉重的学业负担，我们都在反思：到底何时能够让学生真正地减负?小作者用童话的形式，描述了书包减肥的过程。减来减去，什么也减不了，结尾书包的长叹，表现出了孩子们在沉重的学业负担面前无可奈何的心情。确实是一篇构思巧妙的作文。

这是一则令人万分感动故事。以树喻人，让我们想到了父母。父母为了儿女可以舍弃一切，放下所有，甚至放弃尊严，为的只是儿女能多陪一陪他们，岁月如刀，逝去的时间，留下的又有什么呢?

这篇童话是对《乌鸦喝水》的续写，想象奇特合理，叙事具体完整，且寓理于事，理、事契合，篇末画龙点睛揭示中心，好!

这是一篇童话作文，小作者构思巧妙，以新颖独特的方式介绍了春天的美丽景色。语言生动活泼，行文舒畅自如，自然洒脱。全文酣畅淋漓，蕴藏着欢乐与期盼，是一篇不错的习作。

这是一篇童话故事。文章能通过清新有趣的语言，描写“动物寄冰块”的一件事，字里行间充满了童真童趣。在你的笔下，童话故事绘声绘色，让人觉得新鲜有趣，老师而为你叫好!极度推荐!

尊敬的xxx：

20xx年7月30日，鉴于当时的市场状况，结合我对股票市场的理解，为您带给了首份基金投资推荐，并证明了我的综合决定。

2个月过去了，市场基本按照预期震荡向下，期间，最低下探到2639.76点。鉴于目前的市场状况，按照趋势交易理论，黄金分割的点位与上涨（下跌）幅度度量，我认为有必要为您再次带给投资推荐，供你参考；再次感谢您的信任和支持，未来，我将视具体的.形势变化为您带给不定时的投资推荐，本次推荐如下：

一、基本决定：

市场下跌的原因：

1、下半年银行信贷收紧引起的违规投资资金流出，是造成股票市场失血下跌的主要原因；

2、新股发行次第不断，尤其是创业板即将推出，将有一批小企业集中上市，对市场资金面的考验压力也是下跌的原因之一；

3、投资人信心不足，导致投机人心态保守，认赔出局；

4、全球投资人对美国量化宽松货币政策的担忧，以及由于美国著名投资管理公司——洛克菲勒公司ceo詹姆斯麦克唐纳自杀原因未明，也是负面影响之一；

5、投资人出于锁定年度投资利润的需要，卖出一些获利丰厚的股票，导致的局部资金供求不平衡；

二、未来向好的因素：

1、中国率先走出经济危机的阴影，贴合预期；

2、未来通胀引起资产、消费、大宗商品等价格上涨预期，与投资相关的股票市场、黄金市场、房地产市场、外汇市场会有相应的反映；

3、二次筑底是绝大多数投资人的看法；更有一些，按照技术分析理论，认为目前市场走的是下跌c浪，也许到2150点才算调整到位。但是，投资市场在趋势的拐点构成上，往往是少数决定多数。

4、用较长的时间（10年）来看，中国的人口红利，城市化进程，消费升级都处于快速上升的时期，长期投资股票市场才能获取较高的风险回报，以满足未来家庭消费的需要；

5、市场短期虽有继续下探的可能，但是，在2800点以下，市场估值明显不贵，具有投资价值。此刻是时候思考将资产配置到正常水平了。我认为，此刻将投资资产比例从8月初的30%提高到50%是可行的；

6、如果市场进一步下跌，以每下跌10%增加配置15%进行超比例配置。能够说，此刻的下跌，给我们带给了一个用较低的价格获取廉价筹码的机会，此刻是战胜恐惧，理性贪婪的时候。像此刻的金融板块（证券、保险、银行、期货）就极具投资价值。

综上，择机买入回到正常的资产配置水平是现实和必要的，现阶段是回补风险资产配置的好时候。持续必须比例（40%-50%）的现金头寸是为了应对随后可能出现的回调。

我将持续关注市场出现的变化，随时为您带给投资推荐。

校内各部门单位：

根据新冠肺炎疫情防控有关要求，为确保学校食堂安全有序供餐，避免人员聚集，从5月10日起，食堂实行错峰就餐，现将有关事项通知如下：

一、学生用餐时间安排

二、教职工用餐时间安排

1、早、晚餐：自由选择用餐时间。

2、中餐：由各部门单位安排弹性下班，分为11：40、12：00、12：20三批次错峰就餐。

三、南、北校区食堂供餐时间

早餐：7：00—10：00

中餐：10：50—13：30

晚餐：17：00—20：00

夜宵：20：00—22：30（二楼鲜而美餐厅）

四、就餐注意事项

1、进入食堂请先洗手，佩戴口罩，配合体温检测，有序排队，前后左右保持1米距离；

2、因堂食座位数比原来减少约80%，为避免食堂人员聚集，减少白色污染，提倡师生自带餐具打包外带就餐；

3、如在食堂堂食，请按照一人一桌，同向就坐，避免不必要交流；

4、为减少选餐时间，避免拥挤，学生餐厅将实行套餐供餐；

5、为避免人员聚集，请师生员工自觉遵守错峰就餐的安排，尽量在规定的时间内到食堂用餐；

6、用餐过程中，请服从食堂工作人员的引导和管理。

xxx

20xx年xx月xx日