就业技巧心得体会(汇总20篇)

谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

一、不打无准备之仗

在进行谈判以前一定要做充分的准备。首先需要明确谈判的目的，想要达到什么结果。只有确定了目标，才能把一切因素尽量往有利于自己的这方转化。

二、师夷长技以制夷

一旦业务做得久了，总给身边的人一种“人变滑了”的感觉。实际上是因为业务人员经常和各种类型的客户打交道，察言观色慢慢地养成了用客户的方式对付客户的习惯。对付蛮横不讲理的客户就事事强硬，一切按公司政策办;对付天天哭穷的客户就先发制人，大倒工作压力之苦等等。

客户不配合公司行为，总是可以找到很多借口，这个时候就需要我们认真研究客户的心理和可能使出的招术，只有这样才能见招拆招，最终取得主动权。

三、借他人之口说事

承接第二点“师夷长技以制夷”，我们的很多客户虽然不是“夷”，但他们的许多想法和做法真可谓百花齐放，百家争鸣。所以，作为一名优秀的业务人员不仅要善于搞掂客户，还需要善于向客户学习。在我接触的一些客户中，就有这样一些人善于使用事实举例的方法来拒绝我。

首先非常感谢公司给予这次培训的机会，尤其对于我们做技术出身的人员，管理沟通是个误区或者说是欠缺，通过本次学习有以下收获：

一.通过管理行为来规范个人思想。对于技术性强的部门，it部要有一套标准规范的技术指导书。1.硬件方面：标准的网络布局图，电脑维护技术标准手册，设备保养计划，让技术人员参照技术指导书作业;2.软件方面：做项目方案可行性分析，解决方案分析，系统流程，各部门使用的erp系统要作系统的作业指导书，通过标准化作业来规范企业的操作流程，统一思想;3.内部技术授权，根据技术人员的能力分配权限，技术必须在权限范围内作业，以防止系统混乱。标准化作业将是it部将来工作的方向和重点。

二.认同企业立足自己的文化，企业的高管来自企业内部。加强本部门团队建设，让下面的技术人员各有所长，既分工又协作，打造一个协助高效团队。

三.沟通更多是人性化沟通，心灵扶摸。印染行业的特殊性造就公司内部多个邪团体”，各股势力互相排斥心理，严重影响企业内部之间的沟通。1.个人觉得企业，生产过程是一个需要既分工又需要协作的生产流程。所以各部门要换位思考，沟通中的一个部门出现了段裂，整个生产过程的结果是不能转化的结果。2.部门内部：企业管理者应该放下高高在上架子，真诚聆听下属员工的声音，尤其是一线技术员工，他们的心声真实反映生产的真实状态。只有了解到问题才能行之有效解决问题。同时下属也必须尊重管理者的决定。总之，各部门应该积极主动的沟通。

真诚希望企业部门内部和-谐，部门与部门之间沟通达成默契。公司的发展能一步一个台阶。

1、革命英烈们，你们的英魂永驻我们的心间！

2、向为探索救国救民的道路、抵御侵略而牺牲的那些可爱的仁人志士致敬！

3、人民不会忘记，共和国不会忘记，我们不会忘记，先烈不朽。

4、每一次凝望五星红旗，就想到你们，各位先烈，是你们的献血染红了它！

5、伟大的新中国来之不易，踏着先人的脚步，用我们的双手，共同建造这美好的家园。

6、缅怀革命先烈的丰功伟绩，好好学习，掌握本领，争当热爱祖国、理想远大的好少年。

7、中华民族为什么能历经风雨而锐气不减，千锤百炼的斗志更坚？因为中华魂，民族魂！

8、缅怀革命先烈的丰功伟绩，争当勤奋学习、追求上进的好少年，争当品德优良、团结友爱的好少年。

9、是你们用青春和岁月，谱下了我们今天的美好生活，你们的名字我们历历在目，你们的事迹永生长存！

10、感谢你们，英雄，你们用鲜血染红了五星红旗，我们一定会好好珍惜，珍惜你们用鲜血换来的这面五星红旗！

11、我们的现在的幸福生活是靠老一辈革命先烈用鲜血换来的，在实现伟大“中国梦”的时候要始终牢记革命先烈！

12、愿先烈们安息长眠，因为有了你们，我们的生活变得美好。此时我们一定沿着你们的革命英勇之路努力奋斗，振兴祖国！

13、向革命英烈致敬！感谢先烈们用生命和鲜血换来我们今天的幸福生活！生的伟大，死的光荣！你们的精神永垂不朽！

14、我不知道你是谁，但我知道，你是中国人，是英勇的烈士，是可爱的人，是父母的宝，是我们敬仰和爱戴的革命烈士，此致敬礼。

15、敬爱的革命先烈们，你们为人民的利益而死，你们的`死重于泰山，你们与青山同在，你们与大地永存。你们永远是我们心中的一块丰碑。

16、卢沟晓月照历史，血雨腥风血泪仇。家恨国仇永不忘，强兵富国是真理！九一八事变纪念日，警钟长鸣，奋发图强，祝福祖国更强大！

17、青山不老，绿水无忧。是革命烈士们用炽热的鲜血换取了国家的安宁与太平，伟大的烈士们，中国的勇士，您们的英魂永驻我们心间！

18、那些雕刻在石头上的记录，可能会随时间的流逝而渐渐消失，但是镌刻在人们头脑中的记忆，却会永远清晰。不忘烈士抛忠骨，民族复兴中华魂。

19、拒绝落后，落后就会挨人打；拒绝怯懦，怯懦就会受欺压，拒绝腐败，腐败就会亡国家。以史为鉴，牢记九一八；面向未来，振兴我中华。

20、是先烈的血肉之躯为中华民族的振兴铺下了一道宽广而永不回头的路，谱写出了一首荡气回肠的国歌，在五星红旗冉冉升起，我们永远怀念着你们！

21、百年国耻不能忘，中华儿女心铿锵。九一八已成为历史，十三亿人志气扬。民族尊严肩上扛，齐心协力爱成江。缅怀历史血满腔，保我中华绽光芒。

22、是你们在狼烟四起中横刀立马，是你们在鞑虏肆虐时杀敌卫国，是你们在民哀国殇之时挺起了民族的脊梁！烈士，我们将继承您的遗志，共砺国魂！

23、遥忆当年，遍地狼烟。贼寇狂狷，生灵涂炭。仁人志士，众手补天。铁骨铮铮，浩气绵绵。卫我民族，奋勇向前。国耻日，铭记历史，书炎黄新篇！

24、一祭先贤，敬意绵长；二祭先烈，激情满腔；三祭先人，真情难忘。清明时节，春风和畅，播种耕耘，万物滋长。

25、先烈永不忘，立志更坚强。复兴中华路，每逢清明祭祖忙，思念先烈感衷肠。仁义忠孝是祖国，迎来盛世好时光。

今天，我和爸爸妈妈一起在家观看了《开学第一课》，其中我印象最深刻的就是齐唱《义勇军进行曲》。

我国的国歌《义勇军进行曲》是由田汉和聂耳在抗战期间创作的。当93岁的秦怡奶奶讲述国歌故事的时候，我才了解到国歌不是他们编出来的，而是在战斗中创作出来的。当国歌响起来的时候，我马上站起来跟着大声唱起来，我的心情好激动，好自豪！我唱着歌，好像回到抗战年代，看见无数战士为了祖国的安宁奉献了自己的一切，用鲜血染红了我们的国旗，我要牢记地记住这首歌。作为一名中国人我很自豪，作为一名少先队员我要好好学习，锻炼身体，保家卫国！

学习企业会计制度设计的体会与收获

本学期，我们学习了“企业会计制度设计”这门课程，通过学习，我对企业的会计制度有了一定了解，老师讲了很多理论及实用的知识，使我获益匪浅。下面谈一下我学习这门课程的收获与体会。

首先，会计制度设计就是根据一定的理论、原则并结合实际，运用文字、图表等形式对全部会计事务、会计处理手续、会计机构以及会计人员的职责进行系统规划的工作，它是会计管理的重要组成部分。根据会计学的基本理论、原则和科学的程序，对各项会计制度的具体规划，就是会计制度设计的具体内容。会计制度设计是进行会计工作的前提，制度设计的优劣直接影响着今后的会计实务工作。

然而，在我国，会计资料虚假、会计信息失真已成为目前会计工作存在的主要问题。同时，企业会计信息不规范、企业会计数据信息不安全及会计档案管理工作不到位等现实问题也很突出，目前形势迫使企业要进一步加强内部会计制度设计 ！

一、会计制度设计的对象和任务

1.会计制度设计的对象。会计制度设计是为进行会计工作制订出准则和规范。为此，就必须针对现实的或将发生的会计工作中存在的问题，提出解决的原则或办法，并以制度的形式固定下来，作为日常会计工作的依据。所以，会计制度设计作为一种实践活动，其具体对象是会计工作过程。会计工作过程就是特定主体通过设置会计机构、配备会计人员、运用会计方法对资金运动进行核算和监督。正因为如此，会计制度设计可以理解为特定会计主体以国家统一会计规范，依据为研究会计事务处理办法、会计核算体系和会计监督工作程序的一项行为设计活动。

设计会计制度时，要根据特定主体的性质、业务的范围、分支机构和人员的多少，以及管理的需要等多种因素，研究适用的项目，使设计的会计制度能成为最简明有效的管理办法。通过学习，了解到会计制度设计的内容应包括会计组织系统设计，会计信息系统设计及会计控制系统设计。其中会计组织系统设计包括会计机构的。设置、会计人员的配置以及二者的协调关系；会计信息系统设计包括会计信息载体（会计凭证、会计账簿、会计报表）的设计的设计，会计信息处理程序的设计及设计科学的会计指标体系；会计控制系统设计主要包括货币资金控制、销售预收款控制、采购与付款控制、对外投资控制成本费用控制、存货控制及固定资产控制等。

2.会计制度设计的任务。会计的主要职能是对社会再生产过程的资金运动进行核算与监督，这也就是会计工作的任务。为了完成这些任务，特定主体就需要建立起一定的会计机构，明确会计人员的职责，并在此基础上，再设计一套科学的会计指标体系，建立一套严密的会计信息系统和有效的会计控制系统，作为日常进行会计工作的依据。建立这些制度，以保证会计工作任务的完成，这就是会计制度设计的任务。

二、会计制度设计的原则

会计制度设计是会计管理的一项基本建设，其质量如何直接影响到会计功能的发挥，因此，在设计会计制度时，必须遵循一定的原则以保证设计的质量。我国会计制度设计应遵循以下基本原则。

1.必须符合社会主义市场经济对会计制度的基本要求。要求设计的会计制度能满足国家宏观调控的要求。社会主义市场经济是社会主义经济，必然体现社会主义生产关系和社会主义经济核算的要求，以维护国家和人民利益，保护国有财产的安全和完整。为此，社会主义国家为了对国民经济运行作出准确的判断和进行宏观决策，依据市场规律要求合理运用国家宏观调控，必然赋予会计制度满足国家宏观调控需要的特征，即通过会计制度的设计和实施提供宏观调控所必需的会计信息。

2设计的会计制度能满足特定主体内部管理的需要。会计制度的设计应从企业会计主体出发，本着明确产权关系的基本思想，为企业参与市场竞争、传递管理信息等提供起码的会计环境，以满足企业内部经营管理的需要。

3合规性原则。合规性是会计制度设计的基本要求。它要求会计制度设计必须符合国家的法律、法规和政策，把国家的法律、法规和政策体现到会计制度中去。合规性原则在会计制度设计工作时，主要体现在两个方面。一是所设计的会计制度，必须符合《会计法》、《会计基础工作规范》和《会计准则》等会计法规的要求。二是所设计的会计制度，必须与国家有关法规相协调。

4成本效益原则。会计制度设计的目的是规范会计工作，但不能因规范会计工作不讲运行质量和工作效率，而应该在满足会计工作质量的前提下尽量使会计制度设计简洁明了，可操作性强。使尽量少的制度成本获得尽可能多的会计制度效应，达到成本效益的最优组合。

5.体现内部控制的要求。内部控制是特定主体为加强岗位责任，保护资本安全，确保会计记录正确可靠，及时提供财务信息，避免无意地面临风险，预防或查明错误和不正常现象，保证授权职责履行，在内部组织分工、业务处理、凭证手续和程序等方面所规定的既相互联系又相互制约的一系列管理制度。因此，在会计制度设计中，必须对会计机构、会计工作程序设置必要的内部控制

6.管理权限相对集中，保持制度的相对稳定性。会计制度不是一成不变的，应随着市场经济客观形势的发展变化不断改进。但是，如果变更过于频繁，管理权限过于分散，将给会计工作带来不利，甚至会造成会计主体的财务混乱。因此，在设计会计制度时，应将制度权限的管理集中于管理决策的最高层，不宜分散；同时应注意保持会计制度的相对稳定性，除非特殊情况，一般在一个会计年度内不宜作较大的变动。

7.与使用的核算工具相适应。会计使用的核算工具，由手工作业到使用机械以至现在的电子计算机，使用不同的核算工具，一般是不因此改变会计工作的基本方法。例如，在采用“借贷记帐法”的条件下，登记总帐和明细帐，无论采用何种核算工具，都需要逐笔或汇总 - 2 -

记入有关帐户的借方和贷方，然后再结算余额。但是，不同的核算工具记入帐簿的方法则有所不同。所以，设计的会计制度，应与所采用的核算工具相适应。

三、会计制度设计的程序

1准备阶段：确定设计的内容和目的，制定设计方案和设计规划及调查研究，包括了解企业的生产经营实际情况、企业现行会计制度的执行情况、组织结构与组织人员等。

2设计阶段：首先拟定设计大纲，一个科学的设计大纲可以引导企业以最快的速度、最高的质量、最少的投入完成会计制度设计工作。其次设计程序，以最合理的程序设计企业会计制度可以少走弯路，提高企业会计制度设计效率。

3试行和修正阶段：深入基层进行现场观察和测定，听取群众意见，对缺陷部分进行修改补充。

总之，会计制度的设计要认真准备，学习有关法规，调查企业实际情况，初步草拟，反复讨论修改，报经批准，备案，实施，检查。

随着宏观会计制度改革和现代企业制度建立，企业内部会计制度设计的重要性也不断提高，其内容也处于不断变动和扩展之中，因此企业应积极设置高效的会计制度，加强会计管理，及时准确的提供会计信息，保证会计工作的顺利进行！

摘 要：

就业形势。我们采用问卷的调查方式对科大学生进行了大范围的调查！我们主要采取网络和走访教室、图书馆、宿舍和路边拦截的方式，宿舍合作为了顺利完成老师交给的任务，同时也想帮助更广大的在校大学生了解当前和未来的真实有效的完成调研！在采访对象中有刚迈入大学不久的大一新生14名，处在风华的大二学生17名，更有已经到了择业和继续深造的大三学生27名和处在就业江湖的2名大四学生！

关键词：

1、 前言： 中国改革开放的30年也是中国经济飞速发展的30年，在这期间大学生的数量更是突飞猛进。大学生也有过去的“天之骄子”成为今日的“无人问津”！到底是什么原因导致这种情况，怎样才能让大学生更好的就业，充分发挥自己的优势呢？带着这一问题和思考，同时完成老师布置的任务我们进行了这一次调查并进行了准确统计和深入分析：

2、 方法：

被试：被调查的学生为青岛科技大学的在校大学生。共发放调查问卷62份，收回有效调查问卷60份。有效问卷调查者主要来自编辑出版专业、机电专业、工业设计专业、船舶专业、外语专业、信息专业、经管专业和广告专业等专业！采取随机抽样的调查方法。男女比例24：36。

工具：我们采用自制的“大学生就业调查问卷”，通过qq在线、深入宿舍、自习室、图书馆和路边拦截的方式进行！问卷样题如下：

你认为现在就业形势如何:a 形势严峻，就业难c形势较好，就业容易b 形势正常d不了解5*你对学校就业指导工作的满意程度是a 很满意b 较满意c 不太满意d 很不满意6*你最希望学校加强哪类服务？ （可多选）a 求职面试技巧培训d 就业信息发布b 就业心理咨询e组织校园供需见面会c 就业政策、形势分析f与用人单位建立关系，做好推荐工作

3、 结果：大学生未来就业形势严峻主要是由学生、学校和社会三方面造成的。主要问题体现在大学生的心理状况、本身的工作能力和学校的就业指导工作不足和社会上对大学生的要求严重不一致造成的。我们主要对这三方面进行了分析：

（一） 激烈的市场竞争情况

我们的人力资源，尤其是大学毕业生不是太多而是太少。我国7亿多庞大的从业人员中，高层次人才稀缺，受过高等教育的仅为5%左右，那为什么还出现大学生就业难呢？除了思想认识上的问题外，主要是难在就业市场机制不完善。在我们的调查中，无一人对当前形势乐观，60人之中只有1人认为当前形势还是较好，有9人占调查的15%认为还算正常的就业形势，而其他50人占总体的83%普遍认为当前就业形势严峻，感到压力重重。现在大学生都普遍认识到职业规划的重要性，在受访者中有仅有2人不了解、一人认为其不重要，而认为重要的占到调查的75%。在当前学的专业和工作不对口的情况下，大多数人还是觉得自己的专业是有前途的，其中认为很有前途的有12位，而认为自己专业较有前途的则达到36位，占所有调查者的80%，仅有6人认为本专业很没前途。可以看出大学教育还是相当重要的。由于竞争的加剧，大多数的学生对自己有个清醒的认识，在问及毕业初的薪酬时，有31个人认为起初工资为1500~~XX元，14人认为应该为XX~~2500元，两部分加起来占总人数的75%，在物价日益增加的基础上，大学生要求这样的工资是不高的，可以看见竞争的大学生的影响。

第一，随着企业改革的深化，还会不断有一些工人下岗或者失业，这批人的就业难度是非常大的。第二，城镇新增劳动力就业人数比较大。比如说大学生，今年应届大学毕业生将达到495万人，这也是近几年来最高的。今年要求职的大学毕业生在600万人左右。第三，中国农村有大量的富余劳动力要转移到城市里就业。基于这三条原因，做好就业工作，今年要付出更大的努力。当前社会普遍压迫大学生，尤其是刚毕业涉世未深的大学生，他们的能力还只浮于理论上，社会经验不足，处事和办事能力不够，况且每年有那么多大学生，供大于求从而造成当前的局面。

（二） 学校对安排大学生就业方面指导不足

在我们受访的大学生中，只有5人对学校的就业指导工作感到很满意，感到较满意的有24人，两者合计占48%，而感到不满意和很不满意达到52%，充分体现我们学校的就业指导还需加强，照顾到更大多数学生的情况。教育导致大学生就业难的因素还有很多，我们主要从以下三点进行分析：

首先，根本的问题是，教育与生产相脱离。我国现在生产模式是“世界加工厂”，主要需要的是廉价劳动力的“血汗工人”和有经验的技工，是体力劳动者，而大学教育培养的是高价劳动力的脑力劳动者。所以，要说“头脑还缺乏市场经济意识”，那不是大学生，而是指责大学生的专家、学者和领导者自己。但这不是我们认识问题的出发点，我们认识问题的出发点应当是：中国不应该是大学生供过于求，需要降低大学生的价值体现，而是要尽快改变我国的生产模式，使大学生的价值能够充分体现；使中国能够自主创新，发展生产。党中央一再强调发展自主创新经济，但大学生就业难却成了问题，这种情况说明发展自主创新经济还没有落到实处，还是停留在文件上。“实践是检验真理的标准”。大学生就业的实际，可以检验党的发展方针。

第二，重要的问题是，教育之本是育人。教育产业化要“正义”，说法可以不改，但含义要矫正：教育产业化是为社会生产人才。那种为学校、校董和一些教授生产利润，应该叫做“教育资本化”；现在许多学校名曰“产业化”，实质资本化。而社会培训机构被“产业化”人士评为资本化，是为自己谋利益，却为市场化人才做出了具大贡献。像我们最熟悉的北大青鸟教育就可以称得上it教育航母。教育改革要拨乱反正，要改变对学校乱扩大升级，对学生“广种薄收”的状况；要学习培训机构，根据社会发展的进程需要，决定学校培育人才的结构，各专业的高、中、低人才要有比例。

第三是观念问题。中国是有社会主义特色的国家。因此，中国的教育应当是“公有制为主体”，为人民服务为宗旨。教育不应该是个人的投资，而应当是社会对发展的投入，是一种社会积累。教育费用应当由国家、社会承担，从物质基础上培养学生的为祖国、为社会“回报”而学习的思想观念。教育费用由国家、社会承担之后，还缩小了脑力劳动和体力劳动的劳动力的生产价值的个人差别。这不仅有现实的意义，而且有很深远的意义。

（三） 大学生自身素质因素

在谈到毕业后的打算后的打算后，50%多的人都是把考研放在首位，其次是找工作创业等，从中可以看到很多大学生是害怕面对社会竞争的，采取考研是为了更晚一点面对竞争，也是对自己以后能找个更好的工作。在问及到，毕业后他们认为最重要的是什么时，有15个人认为兴趣是最重要的因素，占总人数的25%，而更多的人选择最要的因素是“个人发展空间的重要性”，占总人数的61%，而其他因素则被大学生看轻。在大学生考虑工作的地方时，20个人选择留在大学所在地，10人则选择回家乡，38人则是主张去发达城市创一番，而对于岗位过剩的西部地区则只有2人选择。在大学生所重视的素质中面试技巧和计算机因素对大学生的影响占有相当大的比重，占50%左右，而专业能力差而被普遍的看低，究其原因是现在的大学生就业是专业不对口的结果。大学生就业难不可忽视的因素是大学生自身准备不足造成的，在受访者中，有相当一般分的大三学生对所要去的企业竟然一点也不了解，，占总人数的33%。调查中他们普遍感到经验不足是造成他们就业形势严峻的主要因素，约占50%，而其它能力比如集体的协调能力克服压力的能力也是他们缺乏的，种。种原因导致大学生就业形势不太乐观。

4 结论：在我们的调查中，可以很清楚的发现当前就业形势严峻，并在大学生之中形成了一种“谈就业色变”的状况。但是从另一方面，大学生对自己和就业形势有了一个很清晰的认识和认真思考，这对他们以后他们的努力方向和激励都是很好的。总之，大学生就业形势已清楚的摆放在面前，学校社会和大学生们应该找到合作点，达到共赢。

5 建议：

（1）大学生在大学时应该全面关注社会动态，早早做好职业规划，并不断朝着这个方向奋斗。同时在不影响学业的情况下，适当的做些兼职工作，增加对社会的认识和经验的积累。充分利用大学的资源，全面掌握知识，以便在各行各业都能够快速接手工作。同时大学生们也应避重就轻，不要总涌往发达城市，西部地区更有利于发挥大学生的抱负和才能，而且薪酬待遇普遍高于东部，为西部发展做出贡献。

（2）学校应该实行积极的大学生安排就业政策，不仅在未来的发展方面，而且在心理调节上面，减轻大学生的就业焦虑心理。同时老师们应该对学生们加强教育，并进行积极暗示，多增加学生们的锻炼机会（别出现面试事心里紧张表达不清等情况）。

（3）社会应该宽容对待大学生，不能因为大学生涉世未深，经验不足就拒绝接纳大学生，给他们更多的发展空间。

叶圣陶先生曾说过，教育是农业，而不是工业。对学生培养不能像工厂的流水线上生产一样的产品。教育像农业，是说播下一粒种子，让它在水份、阳光、土壤的环境作用下自由的生长。学校教育工作者就是创造环境的人，是让学生能自由健康成长的人。作为班主任，要用心用情打造一个幸福的班群众，让它水分充裕，阳光充足，土壤肥沃。班主任应是学生健康成长的引路人和守护者，是学生成长道路上的一个标杆，要用正确的人生态度和价值观念引导学生，为学生的幸福人生奠基。

1、学习先进的、科学的教育理念和管理理念

班主任要用先进的、科学的教育理念和管理理念指导班主任工作，打造一个和谐幸福的班群众，使之成为学生健康成长的摇篮。先进的、科学的教育理念和管理理念应当成为班主任从事班主任工作毕生的追求。一个没有理念的班主任是不可能做好班主任工作的。

2、学习班级管理方法和班主任的工作方法，努力提升自我的专业素养和专业技能

班主任是一个专业性很强的工作，没有扎实过硬的专业素养和专业技能是无法胜任班主任工作的。所以，作为一位班主任，要不断的加强学习，努力提升自我的专业素养和专业技能。，掌握专业科学的班级管理方法和班主任工作方法

3、用心研究，乐于反思，增长教育智慧

班主任当前遇到的最大的尴尬不是理论的匮乏，而是具有操作价值的方法技巧和教育智慧的匮乏。所以，班主任要在工作中发现问题，用心开展研究，用心反思，以提升自我的工作潜力，增长自我的教育智慧。

班主任，要学会和处于“叛逆期”与“风暴期”的初中生交往，学会走进他们的心灵空间，用广阔的胸怀接纳包容他们的缺点，给予他们最深度的关怀和关爱，用心去了解他们，认识他们，与他们真诚沟通。若能做到这些，那么和学生的交往就会如鱼得水，游刃有余，就会体验交往的简单，交往的愉快，交往的幸福。和学生关系融洽了，那么，班主任对学生的教育才最有效。所以，作为一位班主任，要懂得和学生交往沟通的重要性和必要性。

班主任工作是平凡的，琐碎的，但也是丰富的，快乐的。艺术的。因为我们培养的是期望和未来，让我们用慈爱呵护纯真，用智慧孕育成长，用真诚开启心灵，用希冀放飞理想，默默耕耘，用爱用心用智慧打造一个温馨的班群众，成就学生的完美未来，同时也是为了成就自我幸福的人生。

这次培训使我看到了公司的核心竞争力使得xxxx集团成为国内最具实力的xx公司。葛优在《天下无贼》里说道，21世纪最重要的就是人才。公司在近段时间对我们的培训让我看到了公司对人才的重视，我们也因为本次的培训提升了整体的综合素质水平。

在公司文化的熏陶下，我完成了由一个大学生转换成为一个职业企业员工的转变。在这个培训中，给我影响最大的是一个称职的员工就是要不断提升自己的综合素质水平，增强自我竞争力，为公司创造利润，为自己创造提升空间！而怎样才能增强自我竞争力为公司创造利润呢，我认为只要做到如下几点，成功一定会属于我！

xx就是smail的音译过来的，所以公司本身就让我们员工必须要以微笑面对每以为顾客，给顾客一个温馨的笑容，展开一个轻松的话题，这不仅仅是有利于公司产品的销售，更重要的是从这些小事中，让我们了解到我们每一个员工都是公司一张活的名片，我们的一个爽朗的笑声，一句温情的问候每一言每一行或许我们自己觉得是理所应该，都是不经意间的职业性使然，可是确可能会给顾客留下深刻的影响，或许就是这个笑声，这声问候让我们的顾客记住了我，记住了xx！

就是说我在工作的时候有我的工作目标，为了实现我的工作目标我会给自己定一个恰当的工作计划，每天上班的时候我要告诉自己，我在什么时间该准备什么，什么时间要做什么！这样当事情来了之后，就会循序见进，有条不紊！而不是在事情来了后，忙的毫无头绪而发生错乱，看起来总是特别的忙碌，特别的累，可是没有效率，而且还有可能会给公司带来负面的影响。所以我在工作的时候必须要做个有心人，心中要时刻装着时间这个概念！

所谓“两位”是指在我们的工作中要“换位、越位思考”。在日常的生活工作中，我们不可避免的会和我们的接触对象会产生矛盾，这个时候我们就需要学会“换位思考”摈弃以自我为中心的意识，多为别人考虑考虑，将心比心。这样不仅会使得我们看问题更加的全面，而且也会得到顾客的认同，更加有利于沟通，我们办事效率也将大大提高。所谓“越位思考”就是指在我们的工作中，我们给自己的定位应该高于自己，站在一个相对的高度来考虑问题。比如在公司中，我们的职员要站在组长的角度考虑问题，我们的组长要站在经理的角度考虑问题，而经理要站在总经理的角度考虑问题，我想只有我们在这种越位思考的形式下，站在一个比自己所处位置高的点看看待事情问题，那么很多原来不曾理解的措施将会豁然开朗，明白领导那么做的原因而不是一味的抱怨不平。

同时我们工作还应该做到“三心”即为“爱心、责任心、进取心”。我们做服务的，如果我们没有一颗无私爱心，做什么事情都斤斤计较得失，老是想着值得不值得。有如此的功利思想，怎么能做好工作呢？怎么能很好的和同事相处呢！责任心是作为xx职员必备道德品质，是我们工作取得成绩的基石。俗话说，顾客就是上帝。如果我们工作没有责任心，每天净跟顾客聊天，忽悠，甚至是欺骗，这样不仅违反了我们的职业操守，不能为公司创造利润而且还有可能往公司脸上抹黑。进取心也是作为一名xx人的必备品质之一。在培训中，我们有学到要有工作目标，要提高工作效率，要通过成功哲学来激发我们的能力等等，这所有的一切不都是在我们必须要有进取心的前提下做的吗！在现在竞争如此激烈不进则退的市场竞争之下，还还得过且过，那么迟早要被市场所淘汰！

在这次的培训中，收获了很多很多，也不是一时半会能够说完的，总之，在xx文化的熏陶下，我一定会努力学习，尽快使自己成长成为一个合格的xx人！

尊敬的园长，各位老师，以及我们天真可爱的孩子们：

大家好！

我是一班的靳智超妈妈，很荣幸能够作为家长代表在此发言，也很高心有这样的机会，代表我们一班的家长表达对幼儿园以及各位老师的感谢，感谢你们辛苦工作，感谢你们对幼儿教育的热爱和投入，感谢你们给所有孩子带来一段丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活。

时间过得真快，转眼儿子在幼儿园已经度过了精彩的三年时间。三年前的他，还是一个什么也不懂，什么也不会的小孩子，经过老师的培养教育，关心和鼓励，让孩子们在兴趣中学习，在学习中掌握知识。现在它已经成为一个具有多方面本领的小大人了。这三年也是孩子在幼儿园接受新知识，接触新事物的启蒙阶段，各种各样的节目表演，手工制作，亲子游戏等等，丰富的活动令孩子们在幼儿园的生活多姿多彩，既培养孩子们的技能和适应能力，还完成了幼小衔接的平稳过度。更感谢老师们利用信息时代的发达，为我们家长朋友搭建了网络互动平台，不仅缩短了家园之间的距离，使孩子们在幼儿园的生活更加透明，让我们从不同的侧面了解到孩子在幼儿园的成长点滴。这些照片记录了他们在幼儿园的幸福时光，也将成为他们成长过程中的宝贵记忆。

孙园长更是有着超前的思想站位和对幼教业的高度重视，经常在微信上为我们奉上先进的育儿理念和家教知识。

在这里请允许我代表所有的家长，向所有辛勤付出的老师们深深地鞠一躬，真诚地说一声：“谢谢，老师你们辛苦了”！

孩子们，你们即将毕业，相信你们一定有很多的不舍，舍不得离开疼爱你，关心和照顾你的老师，喜欢你和牵挂你的小朋友们，可是小鸟一天天的长大，它终究有一天要高飞，你们也在一天天长大，不得不离开你们心爱的幼儿园进入你们人生的另一个驿站，相信每一位家长和孩子永远不会忘记老师对他们的热情与关爱，相信每一个孩子都会用心努力地走好每一步。同时，祝愿小鸿星幼儿园的明天更加辉煌更加灿烂。再次谢谢幼儿园的每一位老师！

为期1个月的培训结束了，我在这一个月的培训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这一个月的培训做一个工作小结。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销，“DELL”新品牌，因为“DELL”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“DELL”及其十分“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会十分惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我明白这单“生意”又要黄了。心境的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮忙销售。这是我培训的第四个阶段。主卖“DELL，联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。

在为期1个月的培训里，我象一个真正的员工一样拥有自我的工作卡，感觉自我已经不是一个学生了，每一天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。培训过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的培训使我懂得了很多以前不明白的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，经过了解也发现了该公司存在一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;

(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不明白该听谁的，比较乱;

(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;

(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

培训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，培训是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

__________先生/女士/小姐（身份证号为 ）自____________年_____月____日入职我公司担任人力资源部_________职务，至____________年_____月____日因 _________原因申请离职，在职期间无不良表现，经协商一致，已办理离职手续。

因未签订相关保密协议，遵从择业自由。

特此证明。

公司名称（加盖公章）___________________

__________年_____月____日

5月11日，我参加了HR俱乐部举办的高效沟通技巧培训，通过这次培训我学到了很多。在培训开始时刘老师提的一个问题就深深的吸引了我，“沟通的目的是什么?”可能很多人都会和我一样，回答：传递信息。但刘老师却说我们都错了，沟通的目的是传递感情。对此他举了一个例子，在他刚刚进公司的时候，他会每周给老板去一封电子邮件，告诉老板这周他做了什么，下周将要做什么，什么时候需要老板出面配合，过了半年他开始两周去一封邮件，有过了一段时间他开始一个月去一封，在往后走，他一年去个一两封就可以，老板一直都很信任他。这个例子说明了什么呢?说明在不断的沟通中感情在不断地上升，信任在不断地提升。这就说明沟通的是感情而不是信息。虽然这个观点和我以前所了解的很多观点都不一样，觉得这个观点也是有一定道理吧，我们任务沟通的目的传递信息，在多次沟通中我们会不断的建立感情，但这些都是为我们下一次的沟通作准备，信任会让信息传递的更有效率。这是我的个人观点。

沟通中的两个重要注意事项，一、主动沟通。在遇到问题的时候我们应该主动去沟通，而不是等着别人来和自己沟通。无论是哪个阶层的人，主动沟通都能够表现自己的工作热情，能够拉近彼此的感情，有利于解决问题。二、尽早沟通，在遇到问题的时候，很多人都会报喜不报忧，这样的工作方式是不利于问题的解决的，一方面，问题出现了没有及时上报解决，会耽误解决问题的时间，从而影响整个问题的解决;另一方面，问题出现了，我们自己不去管它，问题不可能自己解决，反而会随着时间的推迟而变得更加复杂。所以当问题出现时，我们应该尽早解决。

沟通种类：语言和非语言。在沟通过程中，采取哪种方式进行沟通最有效呢?很多人都会说语言，其实在沟通中光有语言的沟通是不够的，经常需要语言和非语言的共同沟通，才能达到最佳效果，如在发短信的时候我们经常会产生一些误会，这些误会都是由于我们不能看到对方的表情而产生的，即没有非语言的交流。同样，当我们遇到一位聋哑人时，我们也会感到交流很困难，这是由于没有语言交流。所以只有当语言与非语言交流并用的时候，才能达到沟通的最佳效果。

沟通的前提：真诚、自信、赞美他人、善待他人、先理解别人在求被理解。正如在工作中领导一般会用的方式：批评从鼓励开始，表扬的时候都是公开表扬，批评的时候都是私下批评。

当我们遇到异议的时候，应该如何来处理呢 忽视法、转化法、太极法、询问法、是的——如果法，最可取的是采用是的——如果法，因为这样既让异议者感到自己的意见有人在注意，又能感到自己的观点可能还不太成熟。

这次培训让我对沟通有了更深的理解，也正在尝试着用学到的方法去沟通，我相信这次的培训能给我以后的工作带来很大的帮助。

一、客观认识和估价机关党组织监督工作的现状

客观认识和分析机关党组织监督工作的现状，对照条例找差距，是贯彻落实好条例的前提。党的十五大以来，特别是《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》颁发以来，各级党组织对加强党内监督工作重大意义的认识不断深化，发挥监督职能的自觉性逐步提高，经过努力探索和积极工作，逐步实现了监督工作从被动监督向主动监督的转变，从事后监督向重视抓源头、把关口、堵漏洞的事前监督转变，从不会监督向善于监督的转变。但是，由于种种原因，机关党内监督工作还存在一些问题，特别是机关党组织对党员领导干部的监督还比较薄弱。

1、部分党员领导干部不能坚持参加所在党支部组织生活制度。有的总是以工作忙、事情多为借口，拒绝参加支部组织生活，常年不参加支部生活，长期不接受党内监督的现象仍然存在。此外，一些机关仍然存在党内生活庸俗化的倾向，不讲政治，不讲原则，不分是非，好人主义盛行，组织生活不痛不痒，批评与自我批评难以开展。

2、一些机关党组织对党员领导干部民主生活会管理职能落实得不够好。主要表现在：（1）会前不能广泛征求意见，很难听到比较尖锐的、“原汁原味”的批评意见。（2）开会时机关党组织负责人列席的很少，到会的比率过低。（3）会后整改措施不落实。有的单位的民主生活会，往往是议论社会问题多，分析本部门问题少；议论别人多，自我批评少；总结工作多，交流思想少；会上讲得好，会后老一套，根本解决不了什么问题。

3、一些地方的组织部门在考核干部时，不征求机关党组织的意见，机关党组织对本单位本部门干部的任免、调动和奖惩，没有参与权和发言权。

产生以上问题的主要原因：一是监督意识淡薄。一些党员和党员领导干部往往缺乏“普通党员”和“自觉接受监督”的意识，不能正确看待党内监督，在实际工作中，表现为：接受监督不自觉，互相监督不大胆，组织监督不得力；监督上级怕打击报复，监督同级怕伤感情，监督下级怕丢选票。二是不善监督。少数基层党组织和党务工作者既不清楚如何做好机关党内监督工作，又不积极开动脑筋想办法去抓，上面督促得紧一些，抓得就好一些，稍一放松，就流于形式。三是监督的合力不强。主要是机关党组织、组织部门、纪检监察部门和公检法司等职能部门相互沟通情况不够，协调配合不力，没有形成监督的合力。四是有的单位党组或领导对机关党的工作重视不够，支持不力。这些问题有待于在学习贯彻条例中认真加以解决。

二、机关党组织落实《党内监督条例》，充分履行党内监督职责要把握的几个问题

机关党组织对党员干部特别是党员领导干部的监督，是整个监督体系的重要组成部分，是一件大家“叫难”的事情，然而，却又是一件我们必须认真做好的事情。这是、《党内监督条例》和《基层组织工作条例》赋予机关党组织的神圣职责。机关党组织要抓好党内监督工作必须把握好以下五个方面的问题：

（一）坚持服务“第一要务”，围绕“中心”开展机关党内监督工作。维护党的团结统一，提高党的执政水平和领导水平，增强拒腐防变和抵御风险的能力，坚持党的先进性，始终做到立党为公、执政为民，是加强党内监督的根本目的。监督、协助是赋予机关党组织的职能。这个根本目的和职能决定了“服务第一要务”，围绕中心和大局开展工作，是对机关党建工作的必然要求，也是检验机关党组织监督工作效果的根本标准。各级党组织和广大党务工作者要努力形成“监督就是协助，监督就是服务”的共识，党组织要把坚持“服务第一要务”，紧紧围绕全党和本部门中心工作开展机关党组织的监督工作当作自己的自觉行动。要正确处理好机关党的工作和行政工作、监督制约和支持服务、党内监督和其它监督的关系。在工作方式方法上要注意把握好“度”，既坚持按有关规定办事，敢抓敢管，又体现对干部的关心爱护。这样才能取得“正”效应，达到“服务第一要务”，促进中心工作的目的。

（二）坚持依照党规党法实施监督的原则，规范机关党组织实施监督的途径。突出制度建设是贯穿《党内监督条例》的一条主线。党的建设实践证明，没有以制度为载体的监督是没有秩序的监督，没有以制度为保障的监督是软弱的监督。机关党组织的监督经历了监督制度不断健全完善的过程。明确规定：机关党组织“协助行政负责人完成任务，改进工作，对包括行政负责人在内的每个党员进行监督”。1998年中央颁发的《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》对机关党组织监督的目的、内容、方法都作了明确的规定，提出了监督的八项内容和七条途径，是对的具体化。新颁布的《党内监督条例》是对过去监督工作经验的总结，是一部党内监督系统、全面的法规。它的颁布实施，使党内监督工作纳入了规范化、法制化轨道。理论和实践已经证明，依规依法监督，依照制度监督是搞好机关党组织监督的必由之路。只有把贯彻落实《党内监督条例》和《基层组织工作条例》相结合，把贯彻落实这两个条例各项规定和本单位的各项制度有机结合起来，才能使机关党组织的监督逐步走上规范化、科学化的轨道。

（三）坚持积极争取党组、行政领导重视和指导，把机关党组织监督的各项工作落到实处。机关党组织要做好党内监督工作必须要有党组、行政领导的重视和支持。要获得重视与支持，必须既要积极争取，又要善于争取。一是经常汇报请示，求得领导的重视和指导。二是要积极深入宣传，使广大党员特别是党员领导干部明白机关党组织的监督是有法可依、有据可循的，是监督和爱护的统一，支持和接受机关党组织的监督是党员干部的义务。三是要创造性开展工作，以优良的工作业绩求得领导的信任和重视，亦即常说的“有为才有位，有为才有威。”

亲爱的战友们：

大家好，今天我们在这里相聚相会，大家都非常高兴，这样的机会非常难得，天南海北能聚在一起很不容易。

40年前的11月，我们一起走进军营，十年军旅生活，弹指一挥间。不知大家是不是跟和我一样，经常回忆起在部队的生活，有时做梦都在部队里，就好像生命中最重要的那一部分留在了漫长的时空。现在我们各自忙于工作，劳于家事，相互间联系少了，但绿色军营洒下的美好、结成的友情，并没有忘却。

步入社会后，我们经历了各色各样的人生，不同的工作生活环境，不同的机遇，有成功也有失败，有的辉煌而更多的是平凡。时间可能会改变人们的观念和人性，但我坚信不能冲淡我们之间的手足之情！

如今，我们都快步入退休的年纪，往日的工作和拼搏可能透支了我们的身体，身体健康最重要。如今，我们要静下心来好好养生，同时要有规律的锻炼身体，愿每一位战友健康长寿，永葆一颗年轻的心，健康快乐的享受生活。

文明礼仪是人与人之间进行友好交流的窗口，只有我们每个人自觉提高文明礼仪意识，规范自己的行为，使之形成良好的习惯，社会才会发展，人们的生活才会愉悦。

幼儿的可塑性非常强，辨别是非的能力相对差，很容易受家人、外界的影响，自私心较重，生活不能自理，害怕吃苦；不懂得礼仪、不关心别人、不尊重别人，以自我为中心，他们在仪表行为、言谈举止、待人接物、尊敬师长、集体活动、社交方面不懂规矩。从一入园就对这些方面进行有效的教育对他们将来的成长打下了良好的基矗

从北京来的教育专家很深入的对现在孩子的教育状况做了比较全面的剖析，讲座从始至终都把礼仪教育贯穿始终，即使一个孩子在学业和将来的事业有多优秀，但是道德品质有问题，那将来也是一个失败的人。从小就要注重孩子的品德培养，就是将来没有什么大的作为，也是一个对社会有用的人。专家举出好多成功人士的例子，所有这些成功的人，从小的道德品格都是很棒的。幼儿园开这门课也是很注重对小朋友品格的培养，老师在园里给孩子们上这门课，家长在家里也要配合老师的工作，家长一方面要学习，也要同孩子一道学习，双管齐下一定能起到更好的作用。

这是我对这门新开的礼仪教育课的一点体会，希望对老师的工作有所帮助，我想在园里老师和家长的双方配合下这些小家伙们一定会健康、茁壮的成长。在这里我再次感谢每天心情工作的老师希望你们也同这些小家伙们一样，生活的健康、快乐。

长期以来被人们作为衡量为人处世的道德标准之一，也是体现国民素质的一个重要方面。随着社会交往的日益扩大，真诚、得体、富有魅力的交往礼仪已成为扩大交流、增进友谊、加强合作、促进发展的重要手段。

孩子是祖国的未来，是21世纪国家建设的主力军，培养他们理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止，是当前幼儿园和家长都很重视的问题。礼仪教育这门课是这学期银川七幼新开的一门课程，我家儿子一入园就加入了学习礼仪教育的行列，作为家长本身我还是很赞同开这门课程的。这些小家伙在家里被长辈们宠坏了，尤其是爷爷、奶奶辈的更是对他们言听计从，想做什么做什么，在家礼仪方面的教育还是往往被忽略了，家长更注重的是孩子生活上的需要。

文明礼仪是人与人之间进行友好交流的窗口，只有我们每个人自觉提高文明礼仪意识，规范自己的行为，使之形成良好的习惯，社会才会发展，人们的生活才会愉悦。

幼儿的可塑性非常强，辨别是非的能力相对差，很容易受家人、外界的影响，自私心较重，生活不能自理，害怕吃苦；不懂得礼仪、不关心别人、不尊重别人，以自我为中心，他们在仪表行为、言谈举止、待人接物、尊敬师长、集体活动、社交方面不懂规矩。从一入园就对这些方面进行有效的教育对他们将来的成长打下了良好的基矗

我那天在我们幼儿园参加了《6+1礼仪品格教育》家长培训的讲座，作为一名家长我在这次讲座中还是受益不少的。从北京来的教育专家很深入的对现在孩子的教育状况做了比较全面的剖析，讲座从始至终都把礼仪教育贯穿始终，即使一个孩子在学业和将来的事业有多 1

优秀，但是道德品质有问题，那将来也是一个失败的人。从小就要注重孩子的品德培养，就是将来没有什么大的作为，也是一个对社会有用的人。专家举出好多成功人士的例子，所有这些成功的人，从小的道德品格都是很棒的。幼儿园开这门课也是很注重对小朋友品格的培养，老师在园里给孩子们上这门课，家长在家里也要配合老师的工作，家长一方面要学习，也要同孩子一道学习，双管齐下一定能起到更好的作用。

这是我对这门新开的礼仪教育课的一点体会，希望对老师的工作有所帮助，我想在园里老师和家长的双方配合下这些小朋友们一定会健康、茁壮的成长！在这里我再次感谢每天辛勤工作的老师们，希望你们也同这些小朋友们一样，生活的健康、快乐！

2020年_月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入____做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完___先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情

“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用

人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放下

在培训资料上，___先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是，高三年级x班学生，很荣幸代表老生在这里发言。

首先，我代表高二、高三同学热烈欢迎高一学妹们的到来，同时，祝愿学校明天会更好。今天，在开学典礼上去畅谈作为老生的我们对学校的感受，说说自己对明天的追求。

我们比高一学妹先来到这里，在这里成长了一、两年，这里是我们圆梦的地方，这里是我们腾飞的平台。我们来自农村，从小就面对着大山，但也正因如此，大山也给我们孕育着一个梦--一个丑小鸭要变金凤凰的梦。贫穷给不了我们什么物质享受但却在上给足你动力。

不是吗？“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明”说的正是我们。学校能有今天很不容易，为了学校的生存和发展，校长妈妈，每一位老师、学姐们、苗圃行动以及每一位好心人都付出了很多、很多。在一两个学年里，我们在感受着华光的温馨，享受着华光的快乐，吸收着华光的养分，一步步成长，也在一次次见证着女高--我成长的美丽港湾；

在这几百个日子里，当你蓦然回首，才发现你的人生诗已谱上插曲，如此婉转……。我敢说华光给了我们很多，我们可以学到的社会经验，可以熟识礼节，可以认真充实的过好每一天。华光，它是狂风中的大树，为我们这群鸟儿避风、展翅、飞翔的平台，为更多少数民族贫困女孩圆高中梦、大学梦、人生梦。

同时，作为学姐的我们也希望学妹们也能珍惜这一切，好好学习，然后去告诉那些大山：我飞出来了！我们也要告诉在座的每一位嘉宾：金凤凰会飞起来，飞出我们的精彩！飞出我们青春昂扬的英姿。

在这宁静而温馨的校园里，在这简单而隆重的开学典礼上，在这充满希望的苗圃中，用我们大山赋予的毅力，用青春的激情，用追梦的双手，为我们的明天而奋斗。

最后，我还想宣读一段话，是老师写给学姐们、贴在教室里的一段话：“埋怨环境不好，常常是我们自己不优秀；埋怨别人太狭隘，常常是我们不豁达；埋怨天气太恶劣，常常是我们抵抗力太弱；埋怨老师不会教，常常是我们欠思考……”想想这些，我们还有什么理由去埋怨而不去拼搏？

让我们为自己加油的同时也高声祝愿：学校越办越好。

学习了创业就业指导这门课后让我对创业就业有了更为深刻的了解。众所周知，近年来，人才市场可谓“僧多粥少”，创业就业形势也是日益严峻，人才需求市场也是供不应求。许多人求职失败后怨天尤人，对自己失去了信心。

因此，学校对即将毕业的我们进行了创业就业指导课的教学，来帮助我们释疑解惑，调整好创业就业心理状态，使我们顺利走上工作岗位，有着及其重要的意义。那么，从参加创业创业就业的学习给我带来的好处，我总结出来“六更加”来具体阐述。

在上课之前，我对“创业就业”这个概念的认识并不清晰，也没有很好的认识到创业就业的真正内涵，通过参加该课程学习，使我进一步的深刻的理解创业就业，有了更多以及更明确的创业就业想法，对自己的事业，也有了更清楚的规划。

纵使如今创业创业就业路难，但是如果我不去体验，不去努力，连苦味都没品尝过，人生也不算完美，有时候苦味会给我们带来快感，也带来幸福，更可贵的是会使我们更加愿意去奋斗，去拼搏。

创业就业的想法我是去年实习完的时候就有基本的构思，当时由于还要回学校，环境比较简单，想法也比较理想，现如今找工作了，我发现自己当初所构思的创业就业想法太过于理想了。

通过这次创业就业课程的学习，我经过不断总结以及分析自己的创业就业思路，感觉需要完善内容还很多。

以前我的创业就业计划只是一个简简单单的大纲而已，不具体也不精确，通过这次课程学习，老师的细致讲解，我们同学之间的交流互动之后。

我对我的创业就业计划有了更进一步的规划，通过完成学习重点内容《大学生职业生涯规划与创业就业指导》，认真学习每一课程，完成《大学生职业生涯规划与创业就业指导》课程后，我发觉我以前的创业就业计划真的不够细致，不够精确，现在好了，我有了更多的认识与理解，对我的创业就业计划有了更精确的想法。

创业就业的想法从开学就开始有了，目的就是想通过创业就业，实现人生的自我价值。经过这次课程学习，接触到那么多优秀的创业成功的或者正在创业的或者有创业想法的激情四射的例子。

我觉得我的信心更足了。只有靠自己真实的奋斗，信念才会一步步向现实逼进，只有靠自己的不断追求，信念才会一点一步走向辉煌，人类才一步一步走向成功。

第一篇

根据我的经验，当人们开始纪念某件事情之日，其实是开始思考和部署下一步行动之时。

比如说，目前中国最大的纪念活动，就是纪念改革开放四十周年。

纪念活动当然是发自内心的、无比真切的、有伟大意义的，所以，纪念活动是应该彻头彻尾的、认认真真的、轰轰烈烈的。

但是，纪念的意义如果仅仅是纪念成就的辉煌，而辉煌的成就又主要是前人的创造和智慧的历史，那么，为前人的历史做纪念的目的，就不可能仅仅是怀旧。

应该是什么？应该是为了今天，和明天。

特别是中华民族是一个历史悠久的伟大民族，特别是这个民族正在进行的是伟大的民族复兴，特别是这个民族考虑的从来就不仅仅是当代而是千秋万代。

风雷激荡的四十年，当然是中华民族历史上最好的时期，但我们这样一个伟大的民族，类似今天的成就的历史时段却不仅如此，如此类似的历史时段中国历史上还有很多，够得上大发展的盛世的，至少应该还有文景之治，开皇之治、贞观之治和康乾盛世等。

四十年，应该是两代人的努力，其实中外都有“富不过三代”的警世之言，中国领导人最近几年多次告诫国人要“居安思危”，邓小平在中国还没有完全看到现在的成功时就告诉大家要“三步走”，100年不动摇，这都是非常中肯的。

为什么？我们继续看历史。

从国际上看，日本明治维新40年的积累，最终因走上了“军国主义”而毁于一旦(弹)，美军踏上了日本四岛；斯大林用特别的统治获得了苏联的迅速强大，但埋下了最终导致苏联解体的种子。

回到中国历史，文景之治，从汉文帝刘恒的公元前203年到汉景帝刘启的前141年，两位共在位38年，两代努力建成盛世，但接着汉武帝穷兵黩武导致西汉结束；开皇之治，隋文帝在位二十多年奋力开创，但很快“二世而斩”于隋炀帝的骄奢淫逸；最辉煌的“夜不闭户，道不拾遗”的贞观之治，很快就是人治特征明显的李唐王朝的被武则天取代并有不久之后的“安史之乱”;至于康乾盛世，纵使有115年的三代治世明主，也先后出现明珠、和坤这样的巨贪而以腐败闻名，同时也正是在这个阶段，中国被西方超越而到现在我们仍然在苦苦追赶。

所以，改革开放四十年值得自豪，但绝对不是自满的理由，这只是中华民族实现历史复兴万里长征的第一步，而要赶上和超过世界先进国家，特别是美国，我们要走的路还很长，“行百里者半九十”，何况我们寻找的可持续发展的道路，并不是十分清晰。

中国的几次盛世，都是王朝的强盛和豪强的富贵，都没有带来全体百姓的“共同富裕”，同时，经济的稳定和发展，并没有带来政治文明的进步，结果经济的成功皆败于政治的滑铁卢，而后人沉醉于享受而不思进取最终社会创造力的退化和禁锢，所以，尽管具体的原因各有不同，但保持持久的繁荣和发展，确实需要我们今天在纪念四十年的成就的同时，为第二步的继续，启动中华民族的全部智慧。

第二篇

改革开放四十年，改革的春风吹了四十年，四十年改革开放，人们的生活也在发生着变化，电视事业发展的日新月异，70后，80后，90后再见证，再记录着四十年改革开放，电视事业的变化与变迁。

70后，最早接触到电视的一代人，但是，像外公说的：“那时候，还不叫电视，叫收音机。”那时候，家里有个收音机早已是个大户了，1970年，我国第一颗人造卫星“东方红”发射成功，这是个历史的跨度，也为电视事业的发展进了一步，就像70年的老人说：“改革开放好，我们的生活也好了。”70后的收音机为以后的电视发展奠定了坚实的基础。

80后，看着黑白电视长大的一代人，那时侯，80后的孩子才开始看电视，那时，才真正有电视这个词吧！80后年代的年轻人常说：“小时候，看电视积极的，跟什么似的。”虽是黑白色的，简简单单几个台，也成了80后孩子娱乐的一个好处，整天抱着《黑猫警长》看，那时，也只有这个可以看，国产的动画片并不多，《黑猫警长》，《舒克与贝塔》，也许，这些对于90后的我们来说，我们没看过，也不了解。对于80后的孩子年轻人来说，那时在电视上看到动画片已经是一种幸福了，80年的电视事业，还在往最好的顶峰发展，国产动画片，视那时电视事业的一大亮点，正是因为国产动画片，中国的动画事业从简单到复杂，从平面到三维立体，从皮影到电视，国产的动画片，就像是80年代里，在夜里静静绽放的曼陀罗花。

90后，跨世纪的一代人，我们是幸运的，从小看着彩电长大的孩子，20寸的黑白电视早已成为家里的古董，闲置一旁，取而代之的是24寸的彩电，彩色比黑白更生动，90后的我们这样说：“现在生活好了，改革开放为我们带来了幸福，我们比80后的幸福多了。”我们看着彩电长大，活跃视野，学到更多的知识，80后和90后的孩子，看着国产动画到三维立体，看着老电影到新电视剧，电视事业不断注入新鲜的血液，随着电视节目的增多，丰富了人们的生活，超级女声，开心辞典，勇往直前等等，电视人在创新，电视事业在飞速发展。

电视事业的发展反应着改革开放四十年的历程，70后的老人常说：“改革开放好，人民生活水平提高了，全部都要感谢改革开放的春风。”如果没有改革开放，现在的中国是不会有这么快的发展，电视事业恐怕还是那简单的皮影戏，电视事业丰富了人们的生活，从黑白到彩色，从宽屏到液晶。一步步的发展，一步一脚留下的影迹。电视这个平台让更多的人了解到了更多的知识，了解到了更多国内外大事。

对于我们90后来说，电视事业的四十年的发展我们并不了解，它的发展之快，我们在见证，在经历，改革开放四十年的春风，让电视事业蒸蒸日上，从襁褓中的婴儿成长为健壮的青年。电视事业为改革开放四十年留下了珍贵的影像资料，中国的电视事业打入国际的市场，与国际接轨，改革开放四十年，电视人为电视事业创造了一个又一个的奇迹，他们在创新，他们在发展，也在为中国的电视事业更强的发展努力！

第三篇

坚持和发展中国特色社会主义事业建设，就是要坚持和发展习近平新时代中国特色社会主义思想，并在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，进一步推进中华民族伟大复兴中国梦的实现，国泰民安、人民群众的美好幸福生活始终是中国共产党的奋斗目标。

2018年4月8日，《科学分析改革开放40年的历史经验》一文在宣讲家网评论栏目中发表后，有读者朋友提出想看看都是什么经验，鼓励写续篇。上文重点在科学分析上，目的是向前看，所以对于具体经验未讨论。要说经验，从大的方面看，坚持社会主义、党的领导确定无疑都是；从改革方式上看，渐进式改革无疑也是。

一、经历风雨社会主义旗帜不倒

经验是比较而言的，中国改革的大背景是当时世界范围的新自由主义改革浪潮，大气候是社会主义国家的改革浪潮。中国改革的成功在于发展起来并且完善了自己的社会制度。如果没有比较，可能难以理解这个成就的来之不易，可能以为改革一直是凯歌行进的。其实，中国取得这样的成就也是付出了代价的，也确实有人想把中国的改革引到党变质、国变色的道路上去。也正因如此，改革的经验弥足珍贵。

建国以后，中国作为一个脱胎于半殖民地、半封建社会的社会主义国家，如何使自己尽快地摆脱贫困和落后，这是我国面临的重大课题。由于没有现成的发展模式，我们主要照搬了苏联的高度集中的计划经济体制来组织发展经济，这种体制在初期也曾发挥过应有的历史作用，但随着我国生产力的发展，其弊端越来越成为制约我国经济发展的体制性障碍。改革开放立足当代中国的基本国情，以变革传统的计划经济体制为突破口，以市场化改革为取向，经过40年的努力，在我国已初步建立起了社会主义市场经济体制的基本框架，为中国发展开辟了崭新的道路。

二、经过坚持党的领导得到加强

今年是我国改革开放40周年，这是党和国家决胜全面建成小康社会、进而开启全面建设社会主义现代化国家新征程的一个重要工作坐标和时间节点。

对坚持党的领导，有来自党内的，也有来自党外的，中国的事应始终坚持党的领导。是否坚持党的领导所面临的挑战有两种性质，一种是要根本否定党的领导，妄图取消党的领导代替之；一种是否定党的集中统一领导。

改革开放是党在新的历史条件下领导人民进行的新的伟大革命，是决定当代中国命运的关键一招，也是决定实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一招。

改革开放只有进行时，没有完成时。我们在坚持党对一切工作的领导中，在坚持以人民为中心的发展思想中，在坚持统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局中，在坚持创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念中，在坚持推动构建新型国际关系、构建人类命运共同体中，在坚持全面从严治党中，将改革开放进行到底。

三、渐进改革行稳致远避免急转弯

中国的改革是可以随时纠偏的，科学发展观无疑是对于以前提出的“摸着石头过河”“发展才是硬道理”的继承和发展，而全面深化改革则进一步继承了科学发展观。

中国的渐进式改革也是实践和历史的成就。我们曾经也想“闯关”，但是造成了严重的社会后果。中国有丰富的历史智慧，治大国如烹小鲜。如果总是折腾，结果就会变得糟糕。中国共产党人擅长辩证思维，中国老百姓都懂得，有时候快了就要慢点。不怕慢，就怕站。我们的渐进式改革发展速度并不慢，40年来经济平均增长速度在世界上是名列前茅的。只要在中国共产党的领导下继续沿着中国特色社会主义道路前进，中国就一定能够实现中华民族伟大复兴中国梦的奋斗目标。这就是大道之行，天下为公。

第四篇

2018年是改革开放40年，40年中国发生了翻天覆地的变化，我们心中也充满了无限的期盼，在2018年的新年贺词中，习近平总书记说，“我们要以庆祝改革开放40周年为契机，逢山开路，遇水架桥，将改革进行到底”。

回首过去，我们40年的风雨历程，岁路途艰辛，但是硕果累累。改革开放40年的发展，中国人民的生活实现了由贫穷到温饱，再到整体小康的跨越式转变；中国社会实现了由封闭、贫穷、落后和缺乏生机到开放、富强、文明和充满活力的历史巨变；经济实现了持续快速增长，综合国力进一步提高；民生得到显著改善，人民生活总体上达到小康水平，科技教育快速发展，社会事业全面进步；人民群众主人翁意识显著增强，受教育水平和文明程度明显提高，社会整体文明程度大幅提升；中国科技也飞速发展，制造业正由“中国制造”变为“中国创造”。改革从城市到农村、从东部到西部、从经济领域到其他各个领域全面展开，逐步深化。使中国社会发生全方位的历史性转变。

继往开来，中国的发展永不止步，在习近平总书记的领导下，全面深化改革，着眼全局性重大问题进行顶层设计，狠抓改革落实，一往无前，今年也是党的十九大开局之年，十九大对未来的发展提出了新任务新要求，中国也踏上了新的历史征程。并坚持以人民为中心，同样也是党的根本宗旨所在，是党的一切工作所依，是我们必须坚持的改革价值取向。习近平总书记更多次强调，老百姓关心什么、期盼什么，改革就要抓住什么、推进什么，通过改革给人民群众带来更多获得感。作为基层组工干部，我们更要全力践行深化党和国家机构改革，必须把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为改革的出发点和落脚点，体现在各方面制度安排上。

中国特色社会主义进入新时代，我们要坚持全面深化改革，充分发挥我国社会主义制度优越性。改革开放是当代中国最鲜明的时代特色，是我们党最鲜明的时代旗帜，是中国人民最为自信和自豪的伟大创举。

第“1979年那是一个春天，有一位老人在中国的的南海边画了一个圈神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山……….”

一代伟人邓小平拉开了改革开放的序幕，自此我们中国开始进入了翻天覆地的变迁。

昨天，我们的革命先烈怀揣着马列主义伟大思想，怀揣着振兴中华的梦想，战胜重重艰难险阻，历经十几年的战火纷飞，才建立了我们伟大的新中国。

或许我们这代年轻人未曾亲身经历过这种生离死别、枪林弹雨的年代，还是或许因为时间而开始对他们渐渐淡忘，甚至或许有些开始渐渐遗忘，不管任何事由，我们所要铭记心中的是我们是中国人。

今天，我们借着改革开放的东风。晃眼已经辗转四十年了，我们看看身边有没有发生变化？回答肯定是可以用巨变来形容我们的祖国。一个转身，看看我们身后的一幢幢高楼、宽阔的柏油路、方便快捷的轨道交通；再一个转身，看看我们身边的人，从衣食住行、再到手机网络盛行便利；方方面面，我们都可以看到中国经济的迅猛发展，速度之惊人，发展可以说是创造了举世瞩目的奇迹。

是祖国给我们这代年轻人创造了一个个契机，创造了更多的就业、创业、学习机会，出国留学、培训、助教，有的甚至还定居在了国外，不管你选择了哪里，你所要铭记心中的是我们是中国人。

中国的未来，在经济形势上，面临着极大的压力，后十年经济如何稳步上涨？可能会成为最大的问题；从投资方向来看，更多的投机商出现可能互改变现有的投资模式；从创新层面上看，将开辟创新的道路，创新产品带来的需求，可能才是最大的商机；再者看国家的战略上看，很多国企已经开始向国外拓展，国内的小企业，私企是否能找到新的出路？

面对未来的经济形势的变化，我们这代年轻人将何去何从？是否已确立自己的目标，是否已做好挑战未来的准备？面对过去，我们有没有警钟长鸣？有没有想更多去守护我们的思想信念？

过去还是未来，在我们祖国发展的有利形势下，现在我们所要做得正如习主席说得那样要把马克思主义基本原理同新时代中国具体实际结合起来，团结一心，才能推动我们党和国家事业取得方位、开创性历史成就，才能迎来我们中华民族从富起来到强起来的伟大飞跃。

犹记得那个紧张但又快乐的夏日，十月的鸣蝉依旧不减当年的风采，还是嘶鸣着欢迎着我的到来。我知道我漫长的四年求学之路，就这样开始了。但自从学习了就业指导课后，我就一直坚信：只要有路，就不怕路远。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。因为我觉得，这短暂的几节课的学习，却是我人生道路上的他山之石，它会助我刺破青天，直上重霄！第一，它帮助我更好地认识了现状。第二，它培养了我的职业素质。第三，他使我对自己有了一个更清醒更深入的认识，对自己的未来和前途有了明确的目标和计划。第四，它激励了我从现实开始不断地丰富自己，为就业早做准备，就不会像一个无头的苍蝇找不到自己的方向了。第五，提高了我的觉悟，我深刻地明白了一个道理，那就是求职是一门非常有意思的生活艺术。上完这门课后，我觉得收获的确挺大的。

就业指导课给了我一个持续的警醒：我终将会是一个完全的成人，该对自己的未来负责。所以，我从现在起，就得从细微处入手，以正确、机灵的方法为指导，相信这样，我就会比我的同龄人，在人生的天空，飞的更高，更远，更自由！

大学生活，宽松与自律并存；统一与独立并存；多彩与严谨并存。没有了老师谆谆地教诲，严格的管理，但我绝不会做草原上脱缰的野马。我会确定生活的方向，锁定生活的坐标。因为新生活，从选定目标开始！既然来到了这个学校，就得证明自己的存在，实现自己有意义的既定目标——当我想当的人，做我想做的事，说我想说的话，去我想去的地方。就像杨澜，大长今一样，做最好，最快乐的自己。

说虽说，但这需要切切实实的执行，执行力，就是竞争力。毕竟我们都是普通人，不过它能让我们或多或少的知道些前辈们给我们留下来的经验，让我们是真的会少走点弯路。

一方面，在校期间，要努力地提高自己的科学文化水平，学会为人出事的道理。为自己将来的就业打下坚实的基础。

一、主动安排学习

成功永远留给有准备的人，一定要抓住机遇，机遇只垂青有准备的头脑，所以无论如何我们都应当做好充分的知识准备，把握恰当的机会。就业要取得别人的欣赏、信任，要“成才”，要让工作找你而不是你找工作。现在的竞争非常激烈，但只要你自己有能力，能向别人证明你的能力，那么担心与忧虑将不属于你。莫泊桑说：生活不可能像你想得那么好，但也不会像你想得那么糟！无论我们在哪儿工作，在哪个行业工作，都应当以“志存高远，脚踏实地”的态度来面对今后的人生。

大学期间学习毫无疑问，仍旧是而且永远是第一位的。兴趣是最好的老师，所以要对学习产生兴趣，就会事半功倍。不仅上课要认真地听课，而且课下还要主动地复习与预习。另外，要充分利用图书馆与网络资源，积极地扩大自己的知识面，开拓自己的视野。

二、压力管理与时间管理

大学期间的时间相对于高中时来说，宽松的多。而且，多姿多彩的活动会让我应接不暇。古语云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”“读万卷书，然后行万里路。”所以，也要有针对性地，参加自己喜欢的活动。另外对以后工作有帮助的活动要多参加一些为好，像大学生招聘会，简历设计大赛，等等。因此，在这期间，肯定会有同龄人的压力，不过，不要太在意自己的.得与失。成功了固然好，失败了也不要气馁，权当是一次经验教训。须知“失败是成功之母。”只有舍，才会有得。

三、处理好人际关系

人际沟通——合作的基石。怀有一颗责任心，拥有强烈的使命感；待人以诚，言必信，行必果；懂得赞美他人，赏识他人；谦虚，虚怀若谷；幽默有同情心等等。

另一方面，学习了就业指导课后，我也认为职业生涯早规划，职业素质要早培养！从大一开始，我们就该为四年的求职做好准备！因为一个人若看不到未来，就把握不了现在；一个人若把握不了现在，就看不到未来。

知己知彼，方能百战不殆。在认识自我表现，了解职业的基础上，从自身的条件和社会的需求出发，确定职业的发展方向，明确职业目标，制定一系列的学习，培训，实践计划，不断的挑战自我，超越自我，一步一步的为总体目标的实现打好基础。

第一步，认识自己，探索自我

一个有效的职业生涯设计必须建立在充分认识自己的基础上，对自己进行全面的评估和了解。比如：“我目前进入的学校和专业是否是我喜欢的专业？”、“我对这个专业是否有深入的了解？”、“我的兴趣和能力与所学专业的要求是否匹配？”、“我的长项是什么？”，“我最适合做什么？”在自我剖析的基础上，结合家长、老师和同学们的评价，借助一些职业兴趣测试和性格测试评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观，弄清楚我想干什么、我能干什么、我应该干什么。

第二步，了解职业，探索职业世界

在对自己进行深入了解后，还要对自己想从事的职业进行深入综合地分析，认识这些职业有哪些要求和特点，务必了解这个职业的学历要求、所需的专业训练、能力、身体、年龄、性格特点等要求，同时弄清楚职业的性质、工作环境、薪水待遇以及进一步发展的空间，当然还要考虑到就业竞争机会。对自己的需求、职业的发展前景及就业状况的了解，可以向老师和高年级同学咨询。此外，还可以利用图书馆借阅不同职业、不同专业的相关书籍来阅读，充分了解这个职业。

第三步，明确职业理想与成功的标准。

对自己有了进一步的探索，对职业有了进一步的了解之后，接下去要做的事情就是确定自己的职业理想目标，思考如何度过四年的大学生活了。一定要利用学校的各种资源充实自己，在喜欢自己的专业中多投入力量，在其他专业领域内可以选择辅修以锻炼自己多方面的能力，为实现自己的目标做出脚踏实地的努力。

第四、准确把握自身优势

必须充分认识自身的特点，清楚自己的长处和弱点，在求职择业过程中扬长避短，发挥自身的优势。我是汉语言文学专业的学生，运用语言词汇的能力较强，在语法、造句、阅读能力等方面表现出色，尤其是写作，更是我的特长。所以我可以在从事文字整理、编辑、翻译、播音员以及教育、接待洽谈等工作方面多多发展。

第五、职业化

要把自己融入到组织中去——树立良好的职业态度。保持敬业的职业态度；认同所服务的企业；责任、诚信、进取、团结、高效、创新等。

未来是掌握在自己手中的，起点决定终点，一定要摒弃浮躁和迷惘，从现在做起，科学规划自己的学习和未来。

唯有如此，才能在大学毕业求职时稳握胜券！

第六、努力克服心理弱点

对于面临职业选择的毕业生来说。能否战胜自身心理弱点，直接影响到其择业的成败。所以我要努力培养良好的心理承受能力，勇敢地迎接选择未来生活的种种挑战。积极地做好各种思想准备、心理准备，增强心理的承受力，不要一遇到挫折就心灰意冷，自暴自弃。要知道，在择业中遇到挫折是很正常的事情，应该把挫折看成是锻炼意志、增强能力的机会，放下思想包袱，认真找寻失败的原因。求职择业的过程，是一个全面展示自己的过程，必须努力完善自己，提高自身的素质，要有展示自己才华的勇气。要坚持自尊、自信、自立。在心理上要有自信心，要相信自己和名校生一样有实力，要敢于竞争，克服自卑、胆小、怯懦等不良心理状态。另外，学习了就业指导课程后，我对这门课也有一些建议：

我认为，这虽然不是我们的必修课，但却是一门很重要的课。他对我们以后的择业无疑将起着举足轻重的作用。

（一）加强师资队伍的建设

在就业指导课的课程建设中，重中之重、当务之急是建设一支高素质、专业化，相对稳定，的师资队伍。一方面通过引进高水平的专业人才，专职从事教学工作；另一方面，邀请校外各方面的专业人士、成功人士、人力资源部负责人等作为兼职教师，进行专题讲座。

（二）、改进教学方法

就业指导课是一门实践性、实用性、参与性很强的课程，因此，教师不仅要有广博的理论知识，而且还应具备丰富的信息和实践经验。在遵循课程体系和课堂教学规律的前提下，引入资料分析法、参观讨论法、案例引导法、场景模拟法及模拟招聘会等活动，形式新颖、灵活多样地开展教学，有效激发学生的学习热情、主动性和参与性，提高教学效果。

（三）提高就业指导课的效果。

学校在指导学生如何认识自己、树立择业观，到确定单位以及离开学校后如何得到帮助等方面，应该形成了系统化辅导内容。辅导形式新颖活泼，有贯穿学生就业全过程的讲座、就业咨询（包括招聘程序、对面试的辅导、短时问的面试建议、心理测试等），提高学生竞争力的培训课程（如市场拓展、语言、商业技能等），帮助学生确定求职意向和进行技能评估。

（四）加强校企沟通，让学生提前接触企业。

许多求职的毕业生对其所选择的行业和职位一点了解都没有，甚至对公司都不了解，就开始提自己的要求，对所从事的行业职位甚至公司完全不了解也去就业。所以，我认为，学校应在大学生一进校门就开始引导他们接触企业，思考就业问题，而不是到大四才开始“临阵磨枪”，应该让大学生从低年级就开始接触劳动力市场，了解企业的运行机制，才不至于到了毕业才发现自己都没准备好。

他山之石，可以攻玉。这些知识，就好比我人生之路上的鲜花，他帮我覆盖了荆棘和石子，使我一路走来，不再寂寞，并且走的更长更远！

我们民政部门要把思想和行动统一到上级和县委、县政府的决策部署上来，紧紧抓住学习实践活动这一难得的机遇，以保障和改善民生为重点，转化为工作思路，凝聚为工作动力，落实为政策措施，转变为体制机制，实现党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠的目标要求。

一、明确要求把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。以人为本，最根本的要求就是以人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，保障和改善民生、促进人的全面发展。民生问题，不仅关系广大人民群众的根本利益，而且影响到整个国家发展的大局。以人为本的崭新理念，彰显了党和政府对民生问题的倾心关注和改善民生的坚定意志，更让人民群众看到了中国实现共同富裕、全面小康、和-谐社会的美好希望。在这一理念的指导下，“让我国经济发展成果更多地体现在改善民生上”，成为了过去几年党中央执政理念中的一个鲜明特征；“改善民生是最大的政治”，逐渐深入人心，民生问题被量化纳入政府考核监督机制，各级官员的政绩观正从GDP坐标向“民生本位”转变；财政支出结构、调控方式的深刻变化，逐步从生产建设型财政转向公共财政，一系列有利于人的全面发展、有利于改善百姓生活、有利于维护老百姓根本利益的措施民生举措的密集推出，看病、上学、社会保障等一系列民生问题逐步破题。

民政是为民之政，是改善民生的重要职能部门，最能体现发展成果让人民群众共享。民政工作的业务多元，包括救灾救济、社会救助、社会福利、优抚安置、基层民-主政治建设、专项社会事务管理等等，但集中到一点就是“为民”，都属于民生的基础，抓住了“为民”，就是抓住了民政工作的灵魂和精髓。民政工作的对象主要包括“三个群体”，即困难群体、特殊群体、优抚群众，当他们有了困难，要找的第一个部门就是民政部门，要找的第一个干部就是民政干部，党和政府的爱民之情、利民之意、为民之举，很多方面是通过民政干部传递到这“三个群体”手中。民政工作在落实过程中，抓住了保障和改善民生这个关键环节，就抓住了民政工作发展的牛鼻子。民政部门着力保障和改善民生问题，不仅仅是关系到民政部门自身形象，更关系到人民群众切身利益，关系到党和政府在人民群众中的形象。因此，我们在这次学习实践活动中和今后的工作中，把“以民为本、为民解困、为民服务”民政工作核心理念落到实处，把“解决民生、落实民权、维护民利”的职责落到实处，把党和政府对人民群众的关心落到实处，让人民群众共享改革发展成果，使民政工作的职能作用在紧紧保障和改善民生的工作实践中得到全面提升。

二、改善民生工作取得的成绩（一）社会救助体系基本建立，民生保障水平逐年提高。以农村低保制度的建立为标志，覆盖城乡的最低生活保障制度初步建立。在城市，基本实现应保尽保。在农村，保障面逐步扩大。救助对象的认定从依据社会身份到依据贫困程度转变，救助资源的运用从零散到综合转变，救助程序从随意、粗放型到规范、精细型转变，困难群众的基本生活得到了明显改善。（二）积极扶持社会福利事业发展，社会福利社会化进程明显加快。在老年人社会福利方面，初步形成了以居家养老为基础、社区为依托、福利机构为补充的养老新格局。在儿童社会福利方面，全面落实了养育、教育、医疗、康复、住房、就业等各项政策。借助彩票公益金和社会慈善力量，对孤残儿童和困难家庭残疾儿童，积极组织实施了“明天计划”、“蓝天计划”等一批手术康复项目和儿童福利机构建设项目。中央经济工作会议提出，把改善民生作为保增长的出发点和落脚点。

发展依靠人民，发展为了人民。我国综合国力大大提高，人民生活明显改善，但是，仍有不少民生问题需要解决。今年南方部分地区的冰冻雨雪灾害和四川汶川特大地震，给人民生命财产造成重大损失，灾后重建十分紧迫。这次国际金融危机又给我国经济带来严重冲击，经济出现下滑，部分企业困难，财政增收减缓，就业压力增大。这些都会给群众生活造成不利影响，增加改善民生的压力。越是困难时候，越要高度关注民生。把改善民生作为保增长的出发点和落脚点，是社会主义生产目的的具体体现，也是扩内需保增长的有效途径。把改善民生作为出发点和落脚点，就是把改善人民生活作为保增长的根本目的，就是让人民群众在保增长中得到更多实惠。应对国际金融危机冲击，当务之急是扩大内需。扩大内需不仅要扩大投资，也要扩大消费。进一步改善民生，将明显促进消费的扩大，带动经济增长。中央高度重视改善民生，近年来出台了多项政策措施造福百姓。这次扩大内需促进增长，把改善民生放在了突出位置。4万亿元投资中，有一半多的投资涉及民生方面；具体安排提高城乡居民收入，特别是提高农民和城乡低收入群体的收入。中央经济工作会议对改善民生又作出一系列部署。各地区、各部门要坚决贯彻中央的决策部署，实实在在做好各项改善民生的工作，让人民群众共享保增长的成果，促进经济平稳较快发展。

要下大气力解决涉及群众利益的难点热点问题。明年的就业形势将非常严峻，必须实施更加积极的就业政策，全方位促进就业增长。支持劳动密集型产业和中小企业发展，吸纳更多就业。加强大学毕业生就业指导和服务。鼓励具备条件的返乡农民工进行创业，积极创造条件安排好其他农民工就地就近就业。加快完善城乡社会保障体系，解决群众后顾之忧。保障城乡困难家庭基本生活。加快灾后重建，安排好灾区群众过冬生活。提高教育和医疗服务水平，完善公共文化服务体系。切实加强食品药品质量安全和生产安全工作。

今年即将过去，元旦、春节将至。灾区群众怎么样？困难群众怎么样？人民群众有哪些困难急需解决？各级领导干部一定要带着对人民群众的深厚感情，到群众中去，调查研究，解决问题，把中央改善民生的政策落到实处，把党的温暖送进千家万户。