就业技巧心得体会（推荐20篇）

件件爱民事，浓浓民生情——一股股暖流在白山松水间激荡。

怀揣爱民之意，心系民生之情。近年来，市委、市政府把改善民生作为施政之要，千方百计让发展成果惠及百姓，想方设法不断改善民生，交上一份让人民群众满意的优秀答卷。

滋养两岸，水利建设浇灌幸福之花

初冬，寒意阵阵，市区段浑江河床上却是热火朝天——十几台挖掘机挥舞着巨大手臂，挖地基、清淤泥，几百名建筑工人忙碌不停，绑钢筋、支模板。我市实施浑江北岸改造工程，推进江河治理，新建美丽堤坝，用一江绿水滋养白山人民，让两岸美景扮靓百姓生活。

营造优美环境，是提升百姓幸福感的有效途径。市委、市政府实施2750米、总面积19.6万平方米的城市景观工程。长白山大街彩色混凝土慢行系统、208米长的漂浮喷泉、2700米的红景天栏杆、具有长白山特色的植物绿化……全方位、立体式景观打造，让岸美、水绿、景美的浑江景观带即将呈现，一幅市民水边游、百姓景中乐的美丽图景徐徐展开。

有了外在影响，更需内在滋养。随着旅游中心城市扩容，曲家营水库“一处水源供全城”的供水系统难免局促，矿泉城的百姓，期盼喝上清冽甘甜的矿泉水。群众的期盼，施政的责任。市里一方面加大曲家营水库库区生态环境保护，投资治理引水隧洞渗漏，防止点源、面源污染，恢复植被，保证群众用水安全；一方面加快西北岔水源建设，从根本上破解城市用水短缺的困扰。经过建设者紧张奋战，目前，西北岔水利枢纽工程已完成投资3亿元，年底前正式蓄水，用不了多长时间，市区群众将用上清冽甘甜的矿泉水。

不仅如此，市委、市政府还采取多种方式，推动市区环境治理，像保护生命一样保护环境。曾几何时，浑江部分河道淤阻严重，裸露的河道布满了垃圾，隆起的沙石使浑江变成了“悬河”，“一江十河”的治理成为白山干部群众的热切期盼。4月，我市实施“一江十河”整治：建设“梯级平湖”，增添人文景观，打造带状公园；河道清淤总长35公里，浑江干流、支流板石河、库仓沟河、黑卧子河等防洪能力显著提升，“一江十河”清起来、美起来，成为市民休闲娱乐的带状公园，更变成城市一道亮丽风景线。

全市近年来完成水利基础设施投资25亿元，完成水土流失治理面积64万亩……有了水的滋润，山城绿起来、美起来，环境好起来了。

弱有所扶，脱贫攻坚让无力者有力

拔穷根、摘穷帽，坚决打赢脱贫攻坚战，是党对人民作出的庄严承诺，更是贫困群众的热切期盼。

民之所期，政之所向。全市上下紧紧围绕实施“五个一批”工程，集中力量突破攻坚难点，加大基础设施建设力度，强化组织、资金、督查考评、舆论宣传等保障措施，明确脱贫攻坚主攻方向，缜密安排部署，推动小康路上不落一人。

前两天，58岁的杨凤春和56岁的杨凤玉兄弟俩容光焕发，在朴素而隆重的婚礼现场，哥俩高兴得眼泪都要掉下来。赶来参加婚礼的乡亲对记者说，这老哥俩的幸福来得不容易，要不是这几年摘下了贫困户的帽子，怎么可能年过半百还能娶到漂亮贤惠的`媳妇。浑江区三道沟镇二道沟村曾是出了名的贫困村。镇政府为村民争取每亩1300多元的补贴资金，长春启明信息技术股份有限公司长期帮扶，村党支部带领党员和村民发展五味子种植，市农委的专家为村民提供技术指导。杨氏兄弟也大刀阔斧地干了起来，今年收入达到了18万元。生活变好了，爱情的种子也生根发芽、开花结果，原本单身的老哥俩先后结上了良缘，相约同一天举行婚礼，开始更加美好的新生活。

全市上下用“绣花功夫”，深入实施“五个一批”工程，确保打赢脱贫攻坚战。省、市、县共选派164名业务精、视野广、能力强的干部到贫困村和软弱涣散村任第一书记。

组成414个扶贫工作队共3424名干部驻村包保帮扶，533个部门（单位）万名党员干部对全市397个行政村2.4万贫困人口进行结对帮扶。他们同吃同住同劳动，挨家挨户走访调查；他们与村干部及村民座谈，共同协商发展规划；他们千方百计，筹措扶贫资金；他们扶贫济困，用自己的行动赢得村民的理解和支持，共同奔向小康。

授人以鱼，更授人以渔——产业扶贫，增强“造血”功能。全力推进160个产业扶贫项目，重点抓好116个特色种植养殖、6个光伏产业、31个重点村旅游扶贫等项目，切实提升贫困地区“造血”功能。

易地搬迁，挖断穷根——今年前三季度，主体完工5个，购房安置也已全面开展，力争年底136户317人全部实现入住，确保“搬得出、稳得住、能致富”。

扶贫扶智，提升素质——教育扶贫全覆盖。继续健全义务教育保障制度。持续做好免除农村建档立卡贫困学生普通高中学杂费等工作，坚决避免出现因贫辍学等现象。

医疗帮扶，消除因病返贫——落实政策，织好医疗保障网；落实好新农合报销比例提高5%、达到85%，大病保险起付线下调50%，建立一人一策12037人，组建家庭医生团队352个，新农合为4249名建档立卡贫困人口总补偿金额1065万元，为全市贫困人口筑牢医疗保障防线。

社会保障兜底，脱贫不落一人——加快推进低保政策与扶贫开发政策相衔接，对农村贫困人口实施最低生活保障，实现低保提标。

变“大水漫灌”式投入为“精准滴灌”，变“撒胡椒面”式帮扶为“靶向治疗”，脱贫路上的硬骨头被一一啃下。

面貌一新，改善环境扮靓百姓生活

从“300米见绿、500米见园”的绿化理念到“五化工程”推动城市“洗脸、洗澡”，再到“三高速两高铁三机场”等基础设施建设；从打通断头路到老旧小区风貌改善，到亮化工程再到每天17小时常态保洁；从正在改造的长白山大街到加紧建设的彩虹广场，再到市区多座桥梁竣工……城市面貌日新月异，居住条件不断改善，立体交通网络不断完善，城市绿化、美化、亮化步伐加快，白山的百姓，亲身体验到家乡发生的巨大变化。

市区出行环境更畅通——着力解决困扰群众出行的难点问题，实施了喜丰路、东台路、红旗街、北滨江街、长白山大街西段等路段的畅通工程，七八年未通的断头路不再困扰群众，直接解决城南1万余户居民出行难的问题。实施浑江大街和长白山大街2个东延项目，城市形成一条滨江街走廊，极大方便广大群众出行。

群众居住环境更舒适——把解决群众关切的热点难点作为重中之重，启动了建市以来最大规模的老旧小区改造工程。对市区老旧小区662栋楼及弃管楼房进行改造，受益居民约3.5万户，让人民群众享受到了更多改革发展成果。

城市休闲环境更优美——按照通透性，可进入性、连续性和亲民性的原则，科学规划实施浑江两岸景观带提升项目。起源广场铺装维修，恢复喷泉、水池、水系安装硬质玻璃通道，提升改造后的浑江两岸景观带，崭新的城市风貌展现在自山人民面前。

城市小区管理更规范——深入研究城市管理的新经验，重点解决物业管理中存在的热点、难点问题，科学确定了物业小区管理的工作原则和目标，出台了建市30多年来的首个小区物业管理实施办法和配套考核标准，为实现城市科学管理奠定基础。

城市净化水平稳步提升——“抠死角、干细活、出精品”，开展了城市净化攻坚月、爱国卫生月活动和城市净化提升月等活动，启动了黑臭水体综合治理工程，打造浑江大街、通江路等14条标准化街道，新建公交候车亭27座，主街路保洁时间长达每天17个小时。

城市绿化工程效果明显——开展绿化攻坚月等活动，累计栽植乔木6500余株、灌木3万株、花卉23万株。先后对物业小区、弃管小区进行了绿化，对北线电厂绿地、长白山大街铝轮毂绿地、修正桥绿地、华山南路与南线交汇处进行了绿化建设，大幅度提升城市绿化景观效果。

城市亮化工程又添新景——完成一期公建楼体和楼形亮化设计方案，开工建设公建楼体及楼形亮化、棚户区新建街路路灯及江堤景观路灯安装、主街路路灯改进等一批市区亮化工程，提高主街路段照明设施标，提升了城市品位和形象。

城市美化工程务实展开——“一江十河”整治提升工程稳步实施，对城市出入口，北、西、南惠民广场三个出口进行景观提升工程，老旧小区及弃管楼节能宜居项目已实施改造13个小区205栋，赢得了老百姓的一致赞誉。

温暖，让人难以忘怀；感动，使人铭记心间。一件件惠民喜事接踵而至，一张张笑脸在阳光下绽放，一件件爱民之举在白山崇山峻岭间传递。

改善民生，永无止境。白山全力满足人民日益增长的美好生活需要，让人民的获得感、幸福感、安全感不断飙高、一路奏凯。

20xx年4月，我开始了本科毕业论文工作，历时近3个月，我的论文工作已基本完成。想想这段岁月，我经历了从最初的茫然无措，到慢慢地有了状态，再到拥有清晰的思路，整个过程是那么的曲折和艰难。但是，我也拥有了无数难忘的回忆和收获。

在4月份，我还没有意识到时间的紧迫，这时王老师已经在为我着急，并为我的论文列好了框架。

我的首要任务是搜集资料，面对浩瀚的书海，我真的不知如何下手。为了解决这一困难，王老师细心地为我讲解知网的使用方法，使我顺利搜集到了有用的资料。经历这些事后，我学到了做任何事都应该做好整体规划，及早入手，这样才能完美地完成工作。在论文的文字部分书写时，王老师提出了很多问题，一次又一次地为我修改。他的这种严谨认真的态度，对我教诲极深。

让我认识到作为一个科技工作者，在任何时候都应该保持严谨，只有这样才能做出正确的结果。在书写论文的结论、摘要时，我的文字不够简洁，王老师总是不厌其烦地给我批改。

但是，他并不是每一句都为我修改，他更加注重培养我的学术能力。通过反复研读王老师修改的部分，我明白了中文句子中应该保持句子成分的齐全，并用最简洁的语言清楚地描述所得到的结论，在语句中不能有歧义，在英文翻译中应注重被动句的使用，自己学会改其他的地方，再请王老师审查。这样的教学方法，正是“授人以鱼，不如授人以渔”的完美体现，这种教育方式很成功。

最后，再次感谢王老师，对我孜孜不倦地教诲和细心指导。

先就业再择业后创业，目前毕业生在择业过程中正在打破一步到位、从一而终的旧的就业观。毕业生也不必急于在短时间内找一个固定的“铁饭碗”,要树立不断进取的职业流动观念,并学会在流动中发现机会、抓住机会、把握机会。

提倡自主创业，自主创业是通过采取单干、合伙等方式创办公司或其他企事业单位,并依法获得劳动报酬的就业方式。自主创业给具有创造力和活力的大学生提供了就业和深造以外的“创新之路”。

走向基层和农村，在目前我国大中城市、主要机关事业单位提供的就业机会日趋饱和的情况下,毕业生如果能结合农村的实际情况,利用专业所学,奉献青春和智慧,将会在当前紧张的就业形势下开创新的天地。

发挥专业所长，毕业生在择业时首先要考虑所学的专业,以做到专业特点与职业要求相配,发挥专业优势;同时也要考虑综合素质和能力,一味强调专业对口,会使毕业生在激烈的竞争中失去很多机会。

二、做足就业前的准备

明确目标，在选择职业时,一定要认真分析自身专业、爱好、特长,多方倾听家长、师长及朋友的意见等,有目标地选择用人单位,既要考虑多选择几个单位,全面权衡,目标确定后咬定青山不放松。

掌握技巧，求职技巧包括自荐技巧、面试技巧、心态调整技巧等等。自荐材料要根据用人单位特点、全面介绍自身情况,详略得当。面试时要调整好心态,对应聘单位有详细了解,做到形象大方,充满自信,语言清晰,思维清楚,有的放矢。

心态健康，有竞争就有风险,参与竞争就难免要受到挫折。对于就业竞争中的大学生来说,尤其要注意提高遭受挫折后的心理承受能力,把挫折看成是锻炼意志、增强能力的好机会。保持良好的竞争心态,主动摆脱受到挫折后的颓丧情绪,认真分析失败原因,调整心态和择业目标,鼓足勇气,争取新的机会。

三、树立正确创业观

认清自己,认清社会，人离不开社会,一个人的工作方向也离不开社会的要求,从而人才能更好地适应社会,改造社会。鲁滨逊被困孤岛,与世隔绝,多年后返回故土,已恍如隔世。一个大学生如果不了解社会需求,恐怕只会在创业道路上连连碰壁。自从国家在1993年2月13日颁布了《中国教育改革与发展纲要》。明确提出了大代大学生"自主创业"地要求。且与1998年8月29日,第九届人民代表大会第四次会议中通过了《高等教育》.进一步对当代大学生自主创业进行明确的要求与规定。这就要求大学生要学会自主择业和主动创业。

大学生要充分了解自己，认识到自己兴趣和长处之所在。"三百六十行"，当前社会的各行各业人才需求量都很大。当代大学生不可盲目为赶时代潮流全都一股脑儿挤到热门专业，其实专业无热冷，只怕学艺不精。不管你的专业是什么，只要你在这个领域确实学有所成，你就一定能利用你在这个领域的知识成就一番事业。大学生毕业以后能有多大的发展空间，并不取决于他的专业是否热门，而是取决于他在专业学习中是否已掌握了分析问题解决问题的能力。

不要固步自封,要有积极创业的准备。创业是艰难的，有思想准备还是不够的，还要有创业勇气。1998年10月，在法国巴黎召开的世界高等教育大会通过的《21世纪的高等教育:展望与行动世界宣言》中指出，为方便毕业生就业高等教育应培养创业技能和主动精神。创业需要勇气，但需要的是智勇，而不是蛮干。大学生要打破以往旧的观念，树立创新意识，努力提高自主创业能力。

首先非常感谢学校给我本次参加全国高校就业指导人员培训（中级）班的机会，让我在入职岗位不久就能好好充了一次电，补充了“能量”。学习时间虽然短暂，但获益颇丰。通过培训使我了解到目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，按照社会需求确立就业期看和就业心理，树立正确的择就业观念和就业取向，了解大学生就业程序，把握一定的就业技巧，以保证毕业生顺利就业。同时，进行相关的职业知识、道德、素质教育，使我了解我国目前的就业趋势和职业必备素质和技能，尤其是了解独立创业必须具备的素质和能力，使学生在毕业后能够进行顺利就业。下面是我的具体感悟：

一、就业指导有利于更准确地择业

一个人为社会贡献的大小、生活方式的选择以及发展与成才，在相当大的程度上取决于他的职业。一个人的职业，在相当大的程度上决定了他对生活方式的选择，决定了他发展与成才以及对社会贡献的大小。择业是人生关键性的问题之一，它直接影响到个人的前途和发展，如果处理不好，将在人生的道路上出现波折。因此，职业的选择，是对未来发展成才道路的选择。人的一生绝大部分精力用在工作上，通过霍兰德职业匹配理论测出，如果所从事的职业与自己的兴趣相投，与自己的能力相符，就会乐此不疲，不断努力，奋发成才，在职业实践中实现自己的价值；如果对自己所从事的职业不感兴趣，工作就不可能安心，更谈不上事业的发展和个人的成就。所以在给学生做就业指导，首先是教学生了解自己的兴趣，才能有明确的择业方向。

二、就业指导有对大学生的就业心理的调整

由当代大学生大部分都，涉世不深，社会经验不足，对国情和社会缺乏深刻的了解和认识，对自己究竟适合什么工作缺乏客观、科学的分析和判断，以致在众多的职业岗位面前眼花缭乱、无所适从。面临就业的选择，应该学会怎样分析主客观条件，怎样看待不同工作岗位的利弊得失。在市场竞争日益加剧的环境下，如何把握机会，找到一个比较满意的工作岗位，以便能心情愉快地走向社会。此次培训中东北师范大学李亚员教授讲的一个案例使我印象深刻。东北师范大学一名经管专业学生，从入学开始就对会计行业充满兴趣，大学期间想去全国知名会计企业实习，当面对清华北大等更高水平的学生她没有畏缩，没有气馁。而是按照该企业所有需要的条件狠下功夫来提升自己，大三顺利进入该企业实习。实习期间，她没有放松，继续提高自己，毕业时在众多高校实习学生中脱颖而出，顺利进入该企业。这名女生首先对自己的职业规划有明确的目标，最重要的是她有良好的心理素质，不退缩，不气馁。

三、就业指导可以促进大学生的学习和自我提高

从一些人才市场招聘会上反馈的信息来看，不少大学生缺乏自我推销的能力。求职的大学生比较注重外包装，几乎每个求职者都有一份精美的简历，一堆各种证书，却不注重对自己职业生涯的设计，针对用人单位的需要设计；有的大学生一开口就问薪金和待遇，让用人单位产生反感。大学生的就业又和其素质状况直接有关。在招聘中，一些优秀的全面发展的学生总是先为用人单位所接受，也就是说，就业的准备是重要的，素质高的毕业生容易就业。这样就业的竞争就会促进大学生的学习和自我提高。使大学生在校期间不断进行知识积累、技能积累和心里承受能力的积累，为就业奠定良好的基础。社会需要和欢迎品学兼优的、基础扎实的复合型人才，这就激励大学生努力学习，奋发成才，在进大学时就有职业的考虑，学习目的更明确，职业设计更完善。

时间是有限的，但带给我的益处以及思考是无限的。学习只是行动的开始，真正的行动是实践。我们是教育者，学习一方面是自我提升，但更重要的是如何转化为生产力，满足学生的需要，让学生在择业就业时不再迷茫。

1.咬上一口月饼，品味甜蜜，让快乐升华，喝上一口美酒，体味幸福，让开心浓郁，送上一条短信，附赠祝福，让欢乐开怀，中秋节，愿你合家欢乐，幸福美满！

2.雁归时节一轮秋，金风细雨戏梧桐。亲朋别后少聚首，情满九州碧天阔。心托明月寄问候，中秋佳节遥相祝。幸福康健情谊久，阖家团圆乐悠悠。

3.许许多多的神话传说塑造了这天的中秋节而又正因这一天月亮满圆，象征团圆，因此又称为团圆节。

4.心到，想到，得到，看到，闻到，吃到，福到，运到，财到，中秋节还没到，但愿我的祝福第一个到。提前祝你中秋节快乐！天天好心情！

5.想给你一句关怀，忘了；想给你一声祝福，远了；想给你一个月饼，贵了。想来想去，还是送你一个中秋的月亮，祝你的生活像月光那样挥洒自如！

6.现在地球上没有女人和我过中秋，我要上月球找嫦娥姐姐过中秋。

7.吴刚桂树，经年不变的是改革的脚步，嫦娥玉兔，矢志不渝的是复兴的道路，短信遥祝，割舍不尽的是崛起的心路，建国六十年，中秋明月圆，祝多多赚钱。

8.我愿随明月在云中漫步，听她讲浪漫的古老传说，也愿站在静处悄悄凝望。不过，这一切都化为柔和的月光洒在我身上。这才是老朋友的祝福。许多人愿意在屋中欢饮度过这中秋之夜，而我却更喜欢在宁谧的夜晚，在高高的阳台或户外倾听月的歌声，感受“月中清露点朝夜”，感受月亮带给我的美。

9.我想提前祝你中秋快乐，可后来一想不能这么做，难道过了中秋就不快乐了吗？所以我还是祝你中秋节前快乐，中秋节快乐，中秋节后依然快快乐乐！

10.我拿嫦娥的丝线，刺绣在月亮上面，秀出一对锦鲤，愿你年年有余，秀出一朵牡丹，愿你富贵连连，秀出一条中国龙，愿你今年中秋佳节美梦能圆，好运不断。

11.我绝望了紫霞离开了我，师傅又太唠叨，牛魔王借我的钱又不还，好不容易买下了水帘洞又被菩萨恶意收购，还好到了中秋节，发个消息，祝二师弟节日快乐！

12.我的真心做陷，用我的祝福做面，裹住美满与甜蜜，在这美丽的中秋佳节，送上我为您特制的月饼，愿您品出我的真情意。祝中秋快乐！

13.我把思念粘成一条线，线的两连着海与天，海角与天涯共此一轮明月，神州与天下共此一声祝福，祝你中秋快乐！

14.温度在变，不变的是我的问候。虽然问候时多时少，但心中的祝愿一直没有停止。愿健康与幸福时刻与您相伴。祝中秋节快乐！

15.微风那个吹，樱花那个飘，中秋节快呀快来到，虽然假期在变少，总算可以睡个好觉，我头朝东，我头朝西，口水流得哗啦拉滴，猪一样的生活啊快乐无比。

16. 网缘！情缘！月圆！你的肚儿圆！中秋夜语寄相思，花好月圆情难圆。带去问候和思恋，心想事成愿缘圆。

17.晚上，月亮出来了，像个大圆盘似的。这时一家人把桌椅、茶具都搬到阳台上，各种月饼也都一齐拿了出来。大家望着皎洁的月亮，想起了在外地不能回家的亲人；有的人在月光下举杯相庆，寄托了美好的愿望；烟花冉冉升起，在夜空中绽放！

18.团团圆圆庆中秋，一轮明月照九州，家家欢乐无忧愁，户户祥和开笑口。美梦成真陪着你，花好月圆跟着你，吉祥如意追着你，幸福安康守着你。

19.同心的月饼伴着思念的绿茶，就像我对你的祝福与惦念：香甜悠远，回味绵长！

20.听说今年中秋节期间出了个怪事，我当时正好路过，但我不相信我所见到的一切：那只猪居然真地像人一样拿着手机在看短信。

21.天上月圆，人间团圆，家庭情圆，心中事圆，左右逢圆。愿你在每天，人缘，情缘，福缘，财缘，缘缘不断，事事如愿，祝你天天快乐，时时好心情！

22.天上有个月亮，地下有无数个家庭，当每年的月圆之夜，地上的无数个团圆家庭将幸福美满。

23.天的轮回，把今年最圆的一轮明月，在我们心中点亮。又是中秋，虽然现在暑气犹存，但寒意悄来，你要留意天气的变化，注意多给自己添件儿衣裳。又是中秋，愿月光洒满的每一个人，平安喜乐。

24.抬头望着广寒宫，心思急切回家中；八月十五月圆圆，回到家中笑容甜；吴刚伐桂永不倒，中秋祝福不能少。

25.虽然中秋的月光还没照在你的脸庞，但祝福的信息已经来到你的手机；虽然身在异地不能回家团圆，但浓浓的情意一样在传递。同为游子，轻轻祝福于你中秋快乐！

26.送一个圆圆的饼，寄一份圆圆的情，献一颗圆圆的心，圆一个圆圆的梦。中秋节快乐！

27.送你一个美味的月饼，让你品尝到生活的甜蜜；一轮皎洁的明月，照出你幸福美满的生活；一个温暖的问候，随着月光照进你的心房。中秋佳节，祝福你的每天都能快乐平安。

28.说中秋，道中秋，中秋月儿圆，中秋人团圆，中秋双双把家还。夜赏月，聊亲情，畅饮酒，叙旧谊，把个中秋祝福说给亲人听。愿你心似中秋月儿圆，愿你合家都团圆。

29.似乎好多年了，都是我一个人注视着这繁华的世界，看着他人的开心与热闹，然后蹲下来抱抱自己，站起来继续前行……又是一个人的中秋节，有些伤感了。

30.时光流转，弹指一挥间，走过夏季，迎来秋季。枫叶题诗，中秋又至，用真挚的思念，和甜甜的心愿，化作祝福点点。愿你中秋快乐，万事皆如愿。

5月11日，我参加了HR俱乐部举办的高效沟通技巧培训，通过这次培训我学到了很多。在培训开始时刘老师提的一个问题就深深的吸引了我，“沟通的目的是什么?”可能很多人都会和我一样，回答：传递信息。但刘老师却说我们都错了，沟通的目的是传递感情。对此他举了一个例子，在他刚刚进公司的时候，他会每周给老板去一封电子邮件，告诉老板这周他做了什么，下周将要做什么，什么时候需要老板出面配合，过了半年他开始两周去一封邮件，有过了一段时间他开始一个月去一封，在往后走，他一年去个一两封就可以，老板一直都很信任他。这个例子说明了什么呢?说明在不断的沟通中感情在不断地上升，信任在不断地提升。这就说明沟通的是感情而不是信息。虽然这个观点和我以前所了解的很多观点都不一样，觉得这个观点也是有一定道理吧，我们任务沟通的目的传递信息，在多次沟通中我们会不断的建立感情，但这些都是为我们下一次的沟通作准备，信任会让信息传递的更有效率。这是我的个人观点。

沟通中的两个重要注意事项，一、主动沟通。在遇到问题的时候我们应该主动去沟通，而不是等着别人来和自己沟通。无论是哪个阶层的人，主动沟通都能够表现自己的工作热情，能够拉近彼此的感情，有利于解决问题。二、尽早沟通，在遇到问题的时候，很多人都会报喜不报忧，这样的工作方式是不利于问题的解决的，一方面，问题出现了没有及时上报解决，会耽误解决问题的时间，从而影响整个问题的解决;另一方面，问题出现了，我们自己不去管它，问题不可能自己解决，反而会随着时间的推迟而变得更加复杂。所以当问题出现时，我们应该尽早解决。

沟通种类：语言和非语言。在沟通过程中，采取哪种方式进行沟通最有效呢?很多人都会说语言，其实在沟通中光有语言的沟通是不够的，经常需要语言和非语言的共同沟通，才能达到最佳效果，如在发短信的时候我们经常会产生一些误会，这些误会都是由于我们不能看到对方的表情而产生的，即没有非语言的交流。同样，当我们遇到一位聋哑人时，我们也会感到交流很困难，这是由于没有语言交流。所以只有当语言与非语言交流并用的时候，才能达到沟通的最佳效果。

沟通的前提：真诚、自信、赞美他人、善待他人、先理解别人在求被理解。正如在工作中领导一般会用的方式：批评从鼓励开始，表扬的时候都是公开表扬，批评的时候都是私下批评。

当我们遇到异议的时候，应该如何来处理呢 忽视法、转化法、太极法、询问法、是的——如果法，最可取的是采用是的——如果法，因为这样既让异议者感到自己的意见有人在注意，又能感到自己的观点可能还不太成熟。

这次培训让我对沟通有了更深的理解，也正在尝试着用学到的方法去沟通，我相信这次的培训能给我以后的工作带来很大的帮助。

愉快而又充实的拓展培训结束了，走过这么多天真的收获了许多。以前的自己，总是不能很好的表达自己，尤其在人多的时候，性格有点内向，什么事情都是自己一个人做，很少有伙伴，眼看着就要大学毕业了，我还能这样下去吗?就是带着学习和改变自己的想法去的，我真的有所提高。我找到了自信，我找到了自己的目标。

第一天的野外拓展训练确实让我收获许多，一起做队旗，一起编队歌... ...“青春无悔，活力无限”，我们正值青春，我们有的是活力，这就是我们的资本。教练很严厉，整个上午我没有看到他的笑脸，更多的是批评我们，在活动中我们没有把团队精神融入进去，自己做自己的事情，感觉小组完成了，就放松了，完全没有在乎其他队员的感受，这怎么能叫一个集体，怎么能叫一个团队，一个团队就应该荣辱与共。丛林迷宫就是信任自己的队友，相信前面队友传达给自己的信息，那就是指引自己下一步的正确信息。虽然我们走了好几次，但我们收获的却不只是简单的几步路。而是更长的人生之路上应该在团队中信任队友，一起越过艰难险阻，一起取得成功。责任报数，体验的就是在团队协作中，如果自己犯了错误，可能就是你的队友，你的朋友去给你接受惩罚，自己的的错误却让别人来给你承担责任，应该心里面有很深的感触。在团队中自己做的就是做好自己的职责，同时也帮助其他队友，这就是一个团队。

培训课堂上，对于老师提出的问题，只有合理不合理，没有对与错。老师讲解很仔细，列举出市场的需求，入职的条件，自身的优势。

从长远来看我们为自己设定了人生目标，从近期我们为自己设定了职业目标，根据目标在老师的带领下我们又对自身进行了细致的剖析，发现自身本没有发现的闪光点，根据所设置的目标，探索本职业所需要的能力与要求，进而在以后的学习生活重要加强锻炼，历练好。将来能更好的适应岗位要求。面试环节，我们做了一个模拟仿真的面试现场，过程中老师为我们指出了应该注意的细节，从一言一行到一举一动，问题的回答。

走过这么多天，收获的不只是知识还有队友情谊，这几天的培训中，我们组为一个团队，出谋划策，齐心协力，真的很快乐。尽管最后一晚嗓子都唱哑了，也没有表达尽我对大家的爱恋。感谢吉林省政府以及我们的学校给我们这一次机会，更感谢缘分让我们相聚，愿我们在将来都能找到适合自己的一份工作，努力，坚持，朝着自己的目标奋进，做出一番成就。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家新年好！

今天虽然阴雨连绵，但我们心头却艳阳高照；今天虽然天气严寒，但却挡不住我们热情相聚的脚步。时光飞逝，岁月如梭，不知不觉之间，我们已经分别了20xx年。20xx年，弹子一挥间。我们大多数同学在这20xx年里完成了成家、立业、生子等人生大事，使我们的人生有了初步的基础。20xx年时光，或多或少地改变了我们的容颜，但却没有改变我们内心温暖真挚的同学情感。但想当初，我们风华正茂，同窗苦读，朝夕相处，在相同的压力下挣扎求索，在艰苦的条件中相伴成长。当年发生的故事，沉淀了20xx年依然那么新鲜，那么温馨，值得我们用一生去回忆、去咀嚼、去收藏。特别是当我们走上社会，在品尝了人生的苦辣酸甜之后，在经历了世事的浮浮沉沉之后，才发觉当年质朴的同学之情是那么难舍，那么珍贵，就像陈年的美酒，愈久愈纯香，愈久愈珍贵，愈久愈甘甜，多少欢笑、多少故事，多少次萦绕于我们的梦境，多少次闪现在我们眼前。尽管由于通讯地址的变化，我们曾经无法联系，由于工作的忙碌，我们疏于联络，可我们之间的思念却日益加深。因此，今年春节前夕，新梅、立平、任基、伟强等同学发出聚会的倡议时，一下子激活了大家沉默的心，大家一拍即合，一呼百应，相思之情，想念之火燃成了今天这场激情相约，20xx年来初中同学的首次大规模聚会终于成功了！

在当年的学习生涯中，有一群特殊的人群值得我们用心去感谢、去尊敬，那就是我们的老师。今天，我们有幸邀请到了我们当年的英语老师古文辉老师、政治黎艳琴老师和班主任兼体育老师x老师。现在想来，当年在我们充满叛逆、充满冲动但又还涉世不深、懵懂无知的岁月里，多亏有了老师知识上的浇灌和行为上的正确引导，才使我们的人生沿着光明的大道顺利前行。大家看，我们不管是从政、经商、从教、务工还是务农，都能成为一个对社会、对家庭有用之人，堂堂正正地做人做事，全班四五十个人没有一个走上斜路，这一点，不能不说是老师们悉心教导的功劳。也许，当年幼稚的我们曾经有过不理解，甚至有过反抗，但今天，我想每一个同学都会从心底感谢我们每一个的老师，特别是班主任。我们至今还记得当年班主任说过的一些话，比如，要“自尊、自信、自立、自强”、“跌倒了，爬起来，拍去身上的尘土，继续前进”、“笨鸟先飞早入林”等等。今天，时隔20xx年，我们真的还想再一次聆听班主任宋老师的教诲，下面就请班主任给我们讲话。大家掌声欢迎。(班主任发言)

在这里，我向能抛开工作家庭事务毅然出席本次聚会的各位同学表示衷心的欢迎！向因种种原因未能到会的同学表示诚挚的问候和美好的祝愿！向为本次聚会奔波劳碌的各位同学表示衷心的感谢！也向为这次聚会作出经济后盾的任基、伟强等同学表示崇高的敬意。他们一再表示我们很多同学家庭条件都还不是很富裕，其他同学自愿为原则能出多少出多少，结余部分不够由他们负责，有盈余则留至下一次聚会或成立一个基金会。

同学们，让我貌同祝愿我们的老师身体健康、生活美满！祝愿各位同学事业有成、合家幸福！

最后，我提议，让我们举起酒杯，为我们的相聚，为我们的友谊干杯！

敬爱的老师，亲家的同学，你们好：

今天受筹委会的委托，让我代表我们企管班89届全体同学作20xx年同学聚会感言。获此重任，激动得竟有点不知所云了。千言万语汇成一句话：真的好想你们啊！

牵挂弹指二十年，今天我们终相聚。想说的话有很多，想感谢的人也很多。首先感谢我们的母校——木渎二高！我们在您的呵护下度过了无忧无虑的三年高中生涯；其次感谢谆谆教导过我们的每一位恩师！今天看到您们鬓角新添的白发，心头微微颤动，只想轻轻地道一声：老师，您辛苦了！老师，您多保重！同时感谢我们每一位同学，是你们给了我生命中一份最纯真最美丽的友情和惦念！

牵挂弹指二十年，今天我们终相聚。欣喜的是我们的母校变得更加朝气蓬勃了；欣慰的是20xx年未见的老师、同学都能在百忙之中赶来，在彼此欢笑握手拥抱中恍然感觉时间倒退了20xx年，我们似乎又回到了当年同窗苦读的时光。

看着一张张熟悉又有点陌生的真诚笑脸，心头顿时感慨万千。20xx年，岁月的流逝也悄悄改变了我们的容颜。当年瘦的同学变胖了，当年胖的同学倒是瘦了；当年不善言辞的同学变得能说会道了，当年妙语连珠的同学更加谈吐有加了；男同学更帅气了，女同学变优雅了……这一切的一切都是岁月留给我们的资本，我们从一张张意气风发的笑脸上一起感受一起分享着每一位同学的幸福和快乐！

今天，在感谢、感慨之余，让我们彼此把祝福送上：祝老师身体安康，万事顺心！祝同学事业发达，生活美满！祝我们的下一代学业有成，快乐成长，青出于蓝而胜于蓝！祝愿明天会更好！

最后，献上我为这次同学聚会写的一首小诗：

《相约二十年》

二十年弹指一挥间悄然走过

今天我们意气风发欢聚一堂

心还是那么近

情还是那么真

只是少了几分青春年少的活泼

多了几许岁月砺炼的稳重

二十年弹指一挥间悄然走过

我们已然告别了青春年代

步入不惑之年

笑还是那么甜

话还是那么亲

只是稀了几根头发

添了几道皱纹

人生能有几个二十年

多少次在脑海中揣摸你的模样

多少次在毕业留言本上翻看你的签名

今天我们又聚首

你的音容笑貌

让模糊的记忆逐渐清晰

人生能有几个二十年

昔日同窗

一起度过了人生最纯真最浪漫的三年时光

积淀了二十年的故事依然这样亲切新鲜

今日朋友

让我们暂时抛开生活和工作的负累

倾情交谈畅叙友情

敬爱的老师亲爱的同学

今天让我们一起碰响手中的酒杯

人生能有几回醉

今日美酒最香甜

敬爱的老师亲爱的同学

今天让我们彼此相约

二十年后再相聚

哪怕是白了头发少了牙

但同学间纯真的友谊永不会变老

它们会像这陈年的美酒

愈久愈醇香怡人

愈久愈珍贵弥坚

时光飞逝，象流星般的速度划过天空，也划过我们的生活。

毕业了，心里有种说不出的滋味。离开了母校，马上就要踏入一个新的校园了。又要从象小学一年级一样。从新认识新同学了。或许会找不到当初和熟悉的同学一起生活，朝夕相处的那种特别的感觉了。从此以后见的面会少了，联系也会少了，已习惯同学间嘻嘻哈哈的生活也没有了。大家也都分离了。回想起以前种种幼稚，傻傻的话语，行为。感到非常可笑。稚嫩。然而不由的又从心底生出一种悲伤的感情，大家在一起都那么长的时间，彼此也都习惯了：为了一件鸡毛蒜皮的小事而喋喋不休，大家都忙着劝架。.。.。以前。.总觉得我们会永远在一起，今后的时间还长的呢！可是．这样一晃就真的真的再也回不去了，好想好想回到当初。一下子觉的时间过的真是快。六年在人生旅途中可不是一个小数字。

考完试开毕业座谈会的时候，大家都很高兴，就象好长时间未见面的兄弟姐妹一样。都在互相聊天。找到当初同学间亲切的感觉，瞬间，又回到了以前。.。.。

唉，现在想到当时的情景，我无言了。.。只想说：同学们。记得以后常联系，不要忘记我们曾再一起生活过、学习过、争吵过、哭过、笑过的点点滴滴。不要忘记在你生命之舟中有个我。以后好好生活，会找到自己那完美的世界！

在暑假，我读完了《爱的教育》这本书。书中讲述了安利柯在四年级感受和观察到的一切，他以一个小学生的眼光审视了身边的美与丑、善与恶，完全用爱感受着生活中的点点滴滴。

书中描写的人物都是极其平凡的，也没有跌宕起伏的情节，但其中流露出来的真情实感让人感动不已。如：卡罗纳主动为同学解忧，保护弱小，伸张正义。主人公安利柯在父母的影响下，主动帮助穷苦孩子和需要帮助的人。再想想自己动不动就和父母闹别扭，看见大街上那些吃不饱、穿不暖的人，还看不起他们，用歧视的眼光瞥他们一眼，我感到非常惭愧！

书中每一篇文章都让我感动，让我一只沉浸在爱的光芒中，特别是“每月故事”感人至深。这些故事中的人物形象生动丰满，给人留下了深刻的印象。故事中人物的高尚品德启迪着孩子们的心灵，也震撼着人们的心。如“每月故事”中替爸爸分忧的小抄写员，他承受着爸爸的误会甚至责骂，依然默默地帮爸爸工作，几个月来没睡过一个好觉。最后爸爸发现他帮自己工作时，懊悔的流下了眼泪。他对爸爸、对家庭深深的爱，不禁让我肃然起敬。再想想自己和小抄写员年龄一样，却显得那样无知，那样渺小。真是太不应该了！

《爱的教育》这本书让我收获良多，让我懂得了关爱和尊重我们周围所有的人。阅读之后，我感受到了别人对我的爱，同时也让我知道了要永远有一颗爱别人的心。我感谢这本书，它让我懂得了友爱、父爱、母爱……

1、在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。

2、凡是阳光照耀的地方，就有我真挚的祝福，凡是有月亮照耀的地方，就有我深深的思念。

3、风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线，我扎紧了思念的情结，相信总有一天我们会再度重逢！

4、学哥学姐们俺虽然不认识你们，仍祝愿你们该咋的就咋的，人人开别克，人人有别墅。

5、祝甜蜜伴你走过一年中的每一天，温馨随你度过一天中的每一时，平安同你走过一时中的每一分，快乐陪你度过一分中的每一秒。

6、山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念；距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊；时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。

7、不要说一天的时间无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成；愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前。

8、风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线，我扎紧了思念的情结，相信总有一天我们会再度重逢！

9、每天进步一点点，有一天必然会实现飞跃、甚至飞翔。是雄鹰就能搏击长空，是猛虎就要声振山谷。

10、在忙碌的生活中别忘了抽个时间，让自己轻松一睛，永远保持一颗年轻快乐的心。

11、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是因为想得太深。

12、大家相处这么久，都很舍不得彼此，可是，天下无不散的宴席，只希望能够相互把对方的影子深深刻在心底，然后，空闲的时候，拿出来回味一下。

13、不经历凛冽的寒风，不会有梅花的怒放；不经历素裹的寒霜，不会有翠竹的坚韧，不经历厚重的白雪，不会有青松的挺直；不经历寒冷的冬天，不会有明媚的春天。

14、小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时？将在那丰收的时候！

15、带着稚气，带着惊异，带着迷惑，带着理想，带着自信……我们一起迎接着人生最美好的青春时光。

这段时间以来的学习已经结束了，作为一名销售我觉得我的工作是比较顺利的，当然我也有很多的工作问题是需要纠正的，这次的学习让我感触良多，在这样环境下面我认为这是一种能力的提高，不断的要求自己让自己在工作上面实现突破，我愿意去做好这份工作，学习就是一种途径，通过学习我更加的了解了一些业务知识，还有一些销售技巧，在这方面我是应该保持一个好的态度的，我现在也是在这个过程当汇总保持一个好的状态，我能够清楚的感受到自己身上的缺点，这段时间以来的学习让我有了很大的进步，我能够清楚的感受到这份工作的分量。

作为一名销售我也是能够清楚的意识到自身的一些缺点，我在这个过程当中也是得到了非常多的成长，在工作方面有些事情还是应该做好足够的规划，工作上面是应该主动一点，我做销售工作是有一段时间了，这给我的感觉是非常强烈的，我在工作当中不是最优秀的，但是我一直以来都是保持着好的工作状态，面对工作的点点滴滴，我一直都是认真的在思考这些细节，我能够清楚的感受这一点，有些事情还是应该做出一个主观的判断，这次的事情让我对自己各个方面的能力有了一个很大的提高，这也是我的对自己的一种认可，这次的学习让我真的是感触良多，给了我很大的冲击力，让我更加的明确了自己的工作方向，我一定会好好的去搞好销售工作，让自己各个方面都认真的去做好。

这次的学习我认为我是有很多的变化的，我也是能够清楚的感受到这一点，不断的提高自身能力，加强对自身的建设，在这方面我是能够搞好自己的学习的，工作当中我也一直都是非常认真的，作为一名我能够清楚的感受到这一点，对于自身能力的提高是至关重要的，我认真的学习的各种业务技巧，完善好自己的不足之处，一点点的积累工作经验，这些都是比较有意义的事情，这对我来讲是应该端正好心态的，做一名优秀的销售工作人员，就应该严阵以待，保持乐观的心态，或许在工作当中会遇到很多困难，也会遇到很多问题，甚至会感到无力，但是我也一直在调整好状态，我相信我是能够做好的，也感激这次的学习机会，给我很多的提高，未来是更加精彩的，我会进一步提高自己的销售工作能力。

男女：尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好！

男：风霜雪雨三十载，同窗共读情谊深。今天是20_年8月23日，我们期盼已久的同学聚会今天终于在美丽的高坪隆重举行了！在此，请允许我代表聚会筹备组的全体成员，向大家致以亲切的问候；对能在百忙中参加这次活动的同学表示最热烈的欢迎与最衷心的感谢！并在此对因故未能参加聚会的同学表示深深的遗憾，让我们用热烈的掌声向他们送去亲切的问候和良好的祝愿。

女：三十年的分别，三十年的牵挂，给了我们足够的相约相聚的理由。忆往昔，同学少年，风华正茂，踌躇满怀，激情洋溢。曾记否：操场边，我们中秋聚首赏明月；校园里，我们追逐嬉戏迎晨光；田径场，我们奋力拼搏展英姿；教室里，我们学海苦读求知忙。我们曾一起渴求知识、历练意志、憧憬未来、放飞梦想。几回回梦里我都带着感恩，带着憧憬，带着怀念，回到印山脚下寻找曾经的美好。

男：时光流逝，岁月如歌。转眼间，我们已经离开校园三十个春秋。回顾那些青春燃烧的岁月、那么的亲切，那么的难忘。青春年少的我们，有情窦初开的懵懂，有不切实际的幻想，有天真幼稚的冲动，有单纯无知的鲁莽。昨日的憧憬早已随岁月淡忘。但是，当年的同窗友情却永远铭记在我们的心中。这是一份永恒的回忆，也是一种无价的财富，值得我们一生好好珍藏。如今，三十年的翘首期盼终于迎来了今天的欢声笑语，汇成了你我的心潮澎湃。岁月无情人有情，相聚高坪忆旧情。当年的毛头小伙、青春少女，如今已是满头花发——岁月催人老。历尽沧桑，我们多了几分处世的成熟与稳重，有了感悟人生后的平淡与豪放。人生能有几个三十年啊！我们真的该在百忙之中找点闲暇，去往事的长廊里走走，去听听亲切熟悉的声音，来看看久违难忘的笑容。

男女：做为主持人，胸中涌动着一份激情，由衷的感谢我们这次聚会的发起人，给我们提供了这个难得的机会。让我们再次用热烈的掌声向他们送去深深的谢意，亲爱的同学你们辛苦了！

二：现在请一班长陈竹鸾，二班陈家文同学点名，

1、女：印山脚下匆匆一别，转眼就是三十载，三十年的牵挂，三十年的期盼，如今梦想成真。现在请一班长陈竹鸾二班陈家文同学点名，同学们分别起立答“到”，大声些，暗恋你的他正在默默地关注着你，你来了吗？你可好？

班长点名后主持词

2、男：你好！我也好！一颗心终于为你放下。曾经我们年少，如今我们已年过半百，望着你我脸上丝丝的皱纹，我们不得不感叹岁月是把杀猪刀，我们的时间都到哪儿去了？还有我们曾经的恩师，曾经的同学您都到哪儿去了？今天我伤心地告诉大家，我们的恩师郑仁焰，我们的同学文科班的朱绿玉，理科班的周日强，王商辉已永远的离开了我们，让我们默默地为他们祈祷：一路走好！

女：斯人已去，遗爱犹存。缘来则聚，缘去则散。我们都来自偶然，我们都像一颗尘土，让我们都带着感恩的心，感谢天，感谢地，感谢有你，无论花开花落我们都一样地珍惜。

三、请校长老师们致辞

1、男：三十年过去了，我们多想再做一次学生，多想再进一次课堂。今天，在这个难忘的日子里，我们荣幸的请来了当年的老校长和任课老师，他们是：林庆昌校长，池济宁老师，卓中豪老师，姚天都老师，王维华老师，臧永煌老师，杨焕南老师下面让我们再次以用热烈的掌声，欢迎各位老师的到来。

女：师恩重如山，师恩永难忘。在老师们的辛勤培育下，我们不仅收获了知识，学会了做人，更收获了一份真挚的友情。

男：在此，我代表全体同学，向精心培育我们的老师说一声：老师，您辛苦了！（主持人双方鞠躬）

女：请接受我们的谢意，愿这份谢意能化成一束永不凋谢的花朵，给您的生活带来芬芳。祝您万事如意！吉祥快乐！

男：请同学们上台给我们尊敬的老师献上一份小小的礼物。

男：尊敬的老师们，当年，是您用洁白的粉笔，描画出了我们成长的道路；是您们用深情的教诲，规范了我们做人的言行；是您们用知识的力量，给我们插上了奋飞的翅膀！

女：三十年过去了，我们走向社会，走向自己的人生，然而，在我们心里总有一个愿望，那就是，想再听听老师们的亲切教诲和那熟悉的声音。在这激动的时刻，有请尊敬的老师给我们再上一堂课。

男：下面，有请林庆昌校长讲话

老师讲话后主持词

2、男：相隔三十年，我们又一次走进这别样的课堂，听到了老师那熟悉的话语中学时代，是我们人生中最美好的时光。我们樟湖中学八四届高中①班②班的同学，曾经创造了母校的辉煌。这为我们今天成为各条战线上的中坚力量，奠定了坚实的基础。我们感谢学校、感谢老师对我们的培养，是老师的辛勤耕耘给我们以翱翔的能量！母校的培养和教育使我们终生受益、永生难忘。在此，我提议大家以热烈的掌声向我们的老师表示深深的谢意！祝愿老师身体更健康！

四：请同学们上台说说你最想说的话。

男：时光飞逝，岁月如梭，弹指一别三十年。自从离校后，我们就各奔东西，各自打拼，甚至有三十年未曾见面的同学，

女：今天，我们终于相聚了，也许我们彼此不能脱口叫出对方的名字，但当年的模样却记忆犹新，从大家的表情里，我看到了那份穿越三十年的牵挂。

男：此时此刻，我想大家一定有很多的话要说，很多的情要诉。

女：在这激动人心的时刻，让我们尽情挥洒人生的感悟，一起找回那流逝的青春，留下欢乐的笑语、倾诉离别的衷肠；下面请同学们轮流上台，畅谈友谊，诉说离情，介绍近况，分享成功的秘诀，畅谈美好的希望。

男：相信我们每个人都能从自己、别人三十年的经历中吸取一点教训、受到几丝启发、收获若干知识，得到一些感想。下面有请同学们上台说说你最想说的话。

感言完后的主持词

2、女：回想起那段人生最纯洁、最美好的幸福时光，大家的心情是多么的激动，大家的语言依然是那么的亲切、真实而有趣。因此，无论我们官做多大，钱有多少，到什么时候都不能忘了我们的老师、我们的同学。不论我们走到哪里，即使身在天涯，我们依然拥有着共同的记忆，分享着共同的快乐。

五、结束语：

男：今天我们久别重逢，同学再聚首，自然有说不完的话题、聊不完的家常。但我们还有明天，咱们来日方长。我衷心地希望，在这欢聚的时刻，我们留下的是笑语，倾诉的是衷肠；珍藏的是友谊，淡忘的是忧伤；收获的是梦想，放飞的是希望！

女：时光可以带走青春韶华，却带不走深厚的同窗情谊。这次聚会是一个契机，也是一个开端，以后我们还要不失时机地举行这样或者其他方式的聚会。虽然我们天各一方，为生活操劳，为事业奔忙。但是请记住：不论你贫穷还是富有，位卑或是高官——“我们永远是同学！”今天我们每人将得到一份通讯录，在以后的日子里，希望大家根据通讯录多多联系，多加交往。事业成功了告诉大家一声，我们大家一起分享。也不管情场、官场、生意场，如果失意了，打个电话，同学们会伸手帮忙，捧不了钱场咱来替你捧人场，不会让你独自一人孤立无援，暗自神伤。只有我们同学们团结起来，才能形成一种坚不可摧的力量！最后隆重提议：再过五年，我们再相聚！

男女：最后，衷心祝愿我们的老师同学们身体健康、合家欢乐、工作顺利；祝各位家庭幸福、心想事成、万事如意！

今年上半年，我被借调到到信访工作，半年多的时间里给我的感触颇多。最深的体会是：信访工作很苦，但苦中有乐；信访工作很难，唯艰难处长才能。面这个岗位，怎样做一个称职的信访工作者，我在实践中积累了一点心得，主要应该做到以下几个方面。

对信访工作要有高度的认识。信访工作代表党和政府与群众发生的最直接关系，是通过自身卓有成效的工作，维护党和政府在群众中的声誉，维护人民群众的正当权益，坚持党的利益同人民利益的一致性。“为人民服务”是信访工作的根本出发点。要有优秀的`思想政治素质，这是做好信访工作的基础。随着社会的发展，体制的转轨，各种新情况、新问题、新矛盾不断涌现。信访部门作为党和政府密切联系群众的“桥梁纽带”，反映国情民意的“晴雨表”的过程中，发挥了不可替代的积极作用。

根据老师的要求，分析自身，找到自己的优缺点，找到自己未来的路。过去虽然也有过这放面的考虑，但是并不全面，可以说非常模糊不确定。

对于自己大学毕业后该走什么路，朝着什么方向前进，没有做明确的分析，因为我并没有想的那么长远。眼前路总有一天会结束，当走完了大学我该如何做。对于自己大学生活是否有满意这些都没有考虑过。这次老师让我们自己制定自己的未来人生的职业规划，让我终于找到了方向，就如同站在十字路口的人，看到了一条通天大道，想朝着一个方向前进努力。

既然分析当然要全面，比如我擅长什么，有哪些兴趣，成绩如何，家里情况，学校的学习方向，社会的发展前景都做了全面分析，既然要为自己未来定一条路当然要全力去制定好策略，不能马虎。虽然要规划好需要花费很长时间，但是却让我明白了我在大学应该如何学习和生活。

没有目标，没有了方向，在平静的水面上想要前进一步都很难，但是找到了方向，就让我知道该如何走下去，该怎么做好自己。人生的道路上充满了竞争，想要让自己没有遗憾，不后悔，就要抓住时间，找到一个方向，规划人生，找到以后的工作，这也会奠定以后工作的基础，因为我需要好好规划好自己的人生。

以往自己不重视，是因为从来不知道为自己提前做好布局。看的越远，才能活的更好，想要在一条路上前进，就必须要让自己有所收获，老师提出的这个要求，对我的帮助很大，让我竖起了自己的人生方向标。使我找到了今后前进该朝着哪个方向走，也明白了我白如何去做。

我虚度了大学一学期，但是大学生活很珍贵，也非常有限，我想自己能够在有限的时间里面做出成绩，也想自己今后可以更好的发展，的确不能缺少提前规划，规划未来人生，规划学习目标。也规划以后要走的路，这样我可以按照自己定下的方向前进，我可以继续朝着自己的目标努力了。

经过了这次全面分析，我已经明白我适合那条路，路有千千万，选择一条合适自己的就行，一直走下去，走到底，不失望，不放弃就好。在人生中需要坚持的方向，更需要我们继续前进。没有自己的准则，没有自己的方向，是不可能达成自己的目标，更不可能做好自己的事情。有了这次的规划我也会把所有的经历都用在这条道路上，一直走下去，坚持下去。

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在这次实训中我体会到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢体会的。

在这次实训课的第一次课我们有的初步的认识，通过xx老师的建议，我们组成了男女搭档。起初大家都不好意思，但是事实就是这样你不主动就会被别人抢先。通过这件事我明白了其实我们都应该积极主动去做事情，把握机会不能让它从身边悄悄溜走。

在接下来的课程中我们做了许多游戏，虽然是以游戏的形式完成的课程，但是我们具体到每个人身上就不会觉得这是一场游戏，大家都很认真的对待。这个也许是一种挑战，一种自我认知的过程，一种搭档之间配合。比如两个人解绳子的游戏就是考研你们的默契，往下蹲的游戏就是考研你们的信任，表演走路就是让我们冲破心里的障碍，改变一下自己。有的人就是平时碍于面子放不下身段，可是这次课程就让我真正体会到原来自己也可以这样，体会到神火中体会不到的自己，也让我们找到了乐趣。

其实体会最深的应该就是一起团队的PK和此次培训最后的环节。

团队在一起PK的游戏中真正体会到团队力量的强大，和作为一名出色的领导者应该具备什么样的能力和责任。我是在A队的，我们队总是输给B队。我觉得自己的心里因素占一方面原因，但是主要还是没有发挥好团队的力量，我们没有组织好，没有分析好团队的意义，怎么样才能把团队的力量放大。我们队长虽然有组织欠缺的能力，但是他已经为我们团队尽力了。也为我们的过失承担了严格的惩罚，规则就是这样，我们应给遵守好。

当队长精疲力尽的时候，老师给了我们队帮长分担责任的机会，当全体队员都在地上共同承担责任那一刻，相信每个人都被打动了。队长和队员之间因为有了这个环节更加亲密了，使团队更有凝聚力。

每一个环节都给我们许多体会，每一次都是那么触动人心。最后一个环节告诉我们曾经给过别人多少次的冷漠，多少次我们又收到他人的冷眼。其实我们用真诚对待他人，他们也会一真诚回报的。多给别人一个拥抱生活会更美好。一个小小的鼓励也许在别人眼里就会是巨大的能量。

通过这次实训，我体会到我们在生活中应该多努力一点，我学会了运用团队力量，学会了真诚待人，自信的生活。

总结：希望大学生就业创业实训心得体会范文能够给大家的写作带来帮助。

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最终是否选择你，还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪，长期的坚持一个十分良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。可是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能供给给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户明白你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!所以对客户要真诚的合作，容忍客户的“细心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户必须会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，可是要自我能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的坚持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同努力，共同提高，共同收获。

对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自我有以下要求

1、每周要增加几个以上的新客户，还要有多少个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有期望，企业也没有期望。同时，业务员的工作还有开发市场的本事，仅有销售也是没有期望的，因为你销售出去的是产品或服务，而仅有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自我赢得了稳定的业绩。

习近平同志说：“中国共产党立志于中华民族千秋伟业，百年恰是风华正茂！”作为当代大学生，我们肩负了国家未来繁荣的希望，是社会的脊梁柱，是民族未来复兴的承担者，我们更应关注时事的变化，国家未来的发展方向，党未来的指导方针。

2021年是中国共产党建党100周年，在过去的百年历程之中，中国共产党向后人展示了中华民族知难而退、迎难而上的斗争精神以及中国人民同舟共济、众志成城的磅礴力量，以无可辩驳的事实向世人证明，中国共产党无愧于历史、无愧于人民、无愧于这个时代！我们是实现中华民族伟大复兴历史使命的合格担当者。

金秋九月，不是春光，胜似春光。在第xx个教师节莅临之际，在这难忘的喜庆时刻，xx乡党委、政府心怀发展，情系教育，在这里隆重举行全镇教育大会。在这次大会上，我能获得xx乡"优秀班主任"这个光荣称号，我感到无比的荣幸，同时也感到受之有愧，因为我的身边还有许许多多表现出色的班主任老师默默耕耘在教学第一线，以他们的人格魅力感染着学生，熏陶着学生。虽然，他们未能站到今天的领奖台上，但是荣誉一样属于他们！因此在这里，我仅代表全镇的班主任老师，对关心和支持教育的各位领导，对辛勤工作在一线的所有校长、老师表示最衷心的感谢和最真诚的祝福。

作为一名普通的农村一线教师，我加入班主任行列已十八个春秋。如果让我用简练的语言来诠释班主任的内涵，我想说，那就是累并快乐着！

也许从教育产生的那天起，教师就与责任紧紧连在了一起。传承文明是责任，塑造灵魂是责任，启迪未来也是责任。班主任在学校中起着承上启下的作用，是一个可以掌握、反馈、调节的点，每一次文体活动、每一次劳动、每一次会议精神、每一次家访，都需要我们去全心思索，身体力行。每一天的自习、晨读、课间、两操都需要我们精心管理，率先垂范。每一个孩子的文明礼貌、行为习惯、学习态度、道德理念，都需要我们去认真观察，防微杜渐。这就是班主任的工作，琐碎而又细致；这就是班主任的工作，课内课外、班内班外、校内校外，无处不在，从早到晚，无时不在。当学生高兴地在身边奔跑，当他们兴奋地举着成绩单时，我们，收获了学生的收获，快乐着学生的快乐。做班主任真的很累，但是我们从未放弃过！因为，我们是班主任。面对孩子，我们必须是百变金刚。当他们胆怯时，要给他勇气；当他们迷惘时，要指引方向；当他们疲惫时，要给他力量；当他们伤心时，我们，是可以依偎的亲人！

对于我们所做的一切，很多人感到不理解，只有我们自己明白，我们所拥有的，正是所有人都矢志追求的，那就是——快乐。对于班主任来说，我们的快乐有其特殊的内涵，它来自于国家的需要，来自于领导的关心，来自于学生健康成长的欣慰。

快乐是奉献。作为一名教师，这是我们今生无悔的选择。十年树木，百年树人，我们既然选择了讲台，就等于选择了奉献。可能我们永远培育不出爱迪生、牛顿那样的人才，但也绝不能让人才在我们手中埋没；可能我们永远不会有生死攸关的瞬间，但爱赐给我们力量，它让我们美丽。当伏案的灯光唤醒晨风，粉尘染白双鬓，当勤劳改变了容颜，心血和汗水染红了理想，亲爱的同行们，让我们快乐吧。因为我们的辛勤付出，这个社会才有标新立异的开拓；因为我们的成功奠基，这个世界才会有叱咤风云的赞歌。

雄鹰用翱翔回报蓝天，骏马用驰骋回报草原，我们唯有把热情与梦想，创新与开拓奉献给xx乡的教育事业，奉献给祖国和人民，才能无愧于教师这个称号，才能无愧于镇党委、政府给予我们的这份荣誉。此时此刻，站在这个领奖台上，再长的话语也诉不完我们对教育事业的忠诚，最美的诗篇也表达不尽我们对教育事业的热爱，我们将不负众望，不辱使命，用务实创新的工作作风，耐心负责的工作态度和无私奉献的精神，不断提高自身的业务水平，以更加饱满的热情，更加努力的工作，更加优异的成绩为xx乡的教育事业增光添彩！

时间过得真快，一转眼又来到了一年一度的父亲节了！父亲节！起源于美国，在现代我们中国引入了这个节日，这个节日是表示感谢全世界每位父亲一路以来的辛苦。

今天就让我来讲述一下令我最难忘的父亲节给大家分享一下吧！

还记得那一年，天气非常热，我就跟着妈妈想着如何跟爸爸庆祝一年一度的父亲节，我们商讨了很久，最后都决定我们在当天去旅游放松放松，在前一天我和妈妈就去商场购买了父亲节当天的干粮，我们咨询了爸爸想去什么地方旅游之后，就上网查询一下路线和票价，因为我们全家人都是喜欢把所有东西提前做好准备好。我们决定去广州的一些主题公园，我们在当天很早就起床开车去广州，在路上，天气非常好，阳关普照，天空上的燕子尽情地飞翔，好像在欢迎我们似的，我们开了一个小时的车程之后终于都来到了目的地，眼看不是很多人，幸好！因为我不是喜欢太多人的。地方，我们全家人就悠悠闲闲地逛了一圈，到了中午就吃妈妈所制造午餐，我妈妈制造的午餐是我最喜欢吃的，嘻嘻！

在当天虽然我们没有去什么特别的地方，我们只是去了广州的一个主题公园去休闲，但是我们全家人都是非常高兴的，我都好久没有这样放松过跟着家里人一齐去放松自己了！那年的父亲节真是我最难忘的一年！