就业技巧心得体会【精彩20篇】

今年上半年，我被借调到到信访工作，半年多的时间里给我的感触颇多。最深的体会是：信访工作很苦，但苦中有乐；信访工作很难，唯艰难处长才能。面这个岗位，怎样做一个称职的信访工作者，我在实践中积累了一点心得，主要应该做到以下几个方面。

对信访工作要有高度的认识。信访工作代表党和政府与群众发生的最直接关系，是通过自身卓有成效的工作，维护党和政府在群众中的声誉，维护人民群众的正当权益，坚持党的利益同人民利益的一致性。“为人民服务”是信访工作的根本出发点。要有优秀的`思想政治素质，这是做好信访工作的基础。随着社会的发展，体制的转轨，各种新情况、新问题、新矛盾不断涌现。信访部门作为党和政府密切联系群众的“桥梁纽带”，反映国情民意的“晴雨表”的过程中，发挥了不可替代的积极作用。

这次实践活动在xx街二社区居民委员会进行，据了解，二社区隶属于xx市xx区xx街道办，座落于美丽的“光谷腹地”，南依南湖，北邻雄楚大道，地理位置十分优越,交通便利，环境优美，小区绿化面积比例大，公共设施完善。小区的教科文卫条件也相当优越，周边有中南民族大学、中南财经政法大学、xx中学等大中院校;附近有省荣军医院、光谷医院等。社区总面积有八万余平方米，小区功能齐全，配备有比较完善的娱乐健身设施，有50余栋居民楼，近100个楼号，98个楼组长，居住有1300多户3000余人，分设有两个社区居委会，辖于xx街道。这次实习所在的二区居委会现有委员五人，设置书记主任一人，其余则分管文教妇代、老年工作与援助员、综合治理与调解、计划生育、民政与卫生等。另有xx街街道办下派的助残员，负责社区的残疾人工作。居委会的委员由居民选举产生的,社区居委会每届任期三年,届满后换届选举工作由湖北省政府统一部署。

xx小区实习过程及感受

一、小区实习的前期工作

这次实习由黄俏牵头，黄俏、杨胜根和本人前去联系，因为黄俏所在的绿色环保协会以前在这个社区开展过一系列活动，所以洽谈这事很顺利。不过，在后来安排同学们去实习的时候遇到了一些些小的困难，主要是临近毕业了，大家都有很多事情要去做，有考研的，考公务员的，找工作的……很难调动大家的积极性去认真地参与到实习活动中。好在在我们的努力下，实习活动总体来说开展的比较顺利，小区居委会的工作人员也很能理解我们，为我们的实习活动提供了很便利的环境，非常感谢他们的支持和理解。xx小区范围比较大，划分为两个子社区(在这里，我称之为子社区，不知道恰当不恰当)，为了让参与此次实习的同学们能够很顺利地找到具体的实习地点，我还特意用电脑绘制了一张简易的地图，有点夸张，肯定是说不上精确了，不过，依着地图，总是能找到那个位置的，这也就足够了。

二、实习过程及感受

这次的实习时间不是很长，为期一周，在这短短的一周时间里，让我们走出了课堂，走出了校门，去亲身体会了一下外面的世界，开阔了我们的眼界，同时也巩固了我们所学的专业知识。

在这个过程中，相信我们都能够深切地感受到社会才是一所更能锻炼人的综合性的大学。临近毕业的我们，更应该适时的走出校门，把从现在到明年七月份毕业的这段时间作为一个从学校跨入社会的过渡期。这样的一次实习机会，让我们学有所用，在实践中成才，把社会工作的理念跟实际工作相结合，真正为社会服务,不仅仅是学院领导、专业老师对我们的要求，也是社会对我们当代大学生的要求。反过来，在实践和贡献中实现自身的价值，不断地拓展实践活动的范围，充分挖掘自身的潜力,则是我们对自己的要求，在当前，也可以说是为我们以后能够更好地参加工作打下坚实的基础。

我是这次实习活动第二小组的组长，其他成员有：、。我们第一天去实习的时候，受到了社区居委会办事人员的欢迎，我们很感动。在实习的几天里，我们五名成员首先约法三章——不迟到，不早退、严格遵守居委会的工作纪律。因为我们深知，我们的一言一行不仅仅是代表着我们自己，同时也关切到我们民大学子几采。在那几天里，我们确实做到了，深感欣慰，其中有个别同学因为有事，确实不能去的，也提前对小区主任说明，请个假。

我们在那几天的主要工作是做关于青少年的法制宣传工作，在正式去实习之前，我已经在网上搜集了许多有关青少年法制宣传的资料，为我们更好地开展实习工作作好了准备。我们几名成员或分散开来或集中在一起工作，负责相应的项目。每天上午、下午我们准时到居委会的时候，主任都会为我们安排好要完成的工作，比如整理一些文件，处理一些资料等，工作量不大，很多时候是一些小的事情，但是我们每个人都很认真地去完成它。因为我们知道，事情看上去是简单的，琐碎的，但是却与许多社区居民的日常生活有着密切的关系,稍有不慎，可能会造成很大的差错。

我们协同社区办事人员开展的青少年法制宣传工作进行得很顺利，小组成员用毛笔字写的大幅宣传公告与上面发行的精美的宣传画一同贴到了

社区宣传栏上，吸引着一簇一簇的社区居民前去观看。我们的成员还对其中的某些内容作了一些讲解，以便社区居民能够更加深刻地理解。在社区办事人员的指导和支持下，我们的工作取得了成效，大家都很高兴。

在实习活动结束的时候，我们一一对社区居委会的办事人员表示了感谢，感谢他们对我们的理解和支持，办事人员也对我们的工作能力表示认可，并且表示如果有机会，希望我们下次还能再去。

各位尊敬的老师，亲爱的同学：

你们好吗？

自19xx年初中毕业至今，近三十年了，真是弹指一挥间！今天，我们能暂时告别家中琐事，有幸在这里聚首，心情十分激动。我们这次聚会源于同学们多年的愿望，现在能如期顺利举行，我代表筹委会及个人特别感谢我们的班主任老师的督促，各个筹备小组的共同努力，同时也衷心感谢老师们和同学们在百忙中如约到会，谢谢！

遥想当年，我们还是一个懵懂无知的少年，在当时那个物质匮乏的年代，那样艰苦的环境下我们朝夕相处，同窗苦读，发奋努力，回想起来，那时的一桩桩、一幕幕仍然历历在目！正是这一份纯真的浓浓的同学之情和师生之情让我们聚在了一起。

母校的棵棵垂柳了无踪迹，当年简陋的木头架子床也早已换新，曾经的自制煤油灯再也派不上用场，大池塘变成了食堂只有校门上那左安中学几个大字依然精神焕发，物虽不是，人却依旧，只是岁月的沧桑在我们的脸上留下了深深印记，我们早已不是当年的翩翩少年，早已为人夫妻、为人父母、有的同学快升级为爷爷奶奶了吧。我们有着各自不同的人生，每个人都走在不同的人生路上。现在，我们中的不少人事业小有成就，生活蒸蒸日上，这令我们感到欣慰。但是我想，无论你现在是贫穷还是富裕，健康开心就好，无论你的事业是成功还是失败，有梦就好，同学之间没有高低没有贫富，只要念着就好。趁着这次聚会的机会，祝福大家：幸福就好！

这次同学聚会，时间虽然短暂，但却可以绵延我们的友情，让我们的挂念释怀。友谊不曾因岁月的流逝、境遇的变迁而褪色、而淡漠。这份情意如同一首深情的歌，悠远而回味无穷。这是一种真正意义上的财富。聚会是难得的，缘分是宝贵的，我们应当珍惜这份缘分，多多保持联系，有了高兴的事儿，有同学与你分享，遇到风风雨雨，有同学与你共同分担。让我们一起畅谈过去，畅评现在，畅想未来！

通过长不断地学习，我总结了大家平时在说普通话过程中容易犯的错误类型，主要有以下几类：

第一，单音字的误读。

所谓单音字，指的是只有一个读音的字。例如惩罚的惩(chéng)，很多人会将它读成第三声;氛围的氛(fēn)，有人会将它读成第四声。除此之外，档案的档(dàng)、绯闻的绯(fēi)、符合的符(fú)、洁癖的癖(pǐ)、联谊的谊(yì)、终于的于(yú)等等，都是容易被读错的单音字。

第二类是多音字的误读。

所谓多音字，就是一个字有两种或两种以上的读音。我觉得，区分多音字的方法有很多，但最主要的还是要理解它的意思。举个例子吧。曲线的曲是一个多音字，当它读错第三声的时候与音乐有关联，如歌曲、乐曲、曲调、曲高和寡等等;其他情况一律读qū，如弯曲、曲线、曲筱绡、黄曲霉毒素、曲径通幽处等等。再比如说，炸油条的炸有两个读音，当它是一种烹饪手法的时候要读作第二声zhá，如炸油条、炸饺子、油炸等;其他情况读作第四声就对了，如炸弹、爆炸。

第三，轻声。有很多词语都是必读轻声词。我们平常不注意的话是很容易忽视的。比如妈妈、热闹、东西、规矩、时候、关系、清楚、能耐、明白等等。南方人平常说话往往是不带轻声的，但是在普通话水平测试中，轻声词的考核还是占了一定比例的。所以，如果想要考高分，那就必须要重视必读轻声词。

以上是我在学习普通话的过程中总结出来的典型问题。其实，只要我们平常多加留意，并且及时地去更正自己曾经读错的字音，我相信，大家的普通话都可以说得很棒。

改革开放三十多年以来，为什么我们的国家会取得这么多的成果?当然好政策是起重大作用的，但如果只是有了好政策，而没有具体落实会出现好结果吗?那大家是可想而知的。

一个好的政策出台了，必须要有配套的执行方案，具体去落实与完成。要有好的干部队伍，好的营销队伍，好的人才队伍，保质保量完成所规划的目标与任务。干部素质的培养已经谈过，现在说说营销理念。

所谓营销，营就是经营、营运，销就是推销、销售。对我们一个医院来讲，就是如何经营医院与各个科室，如何推销我们的特长与人才。结合如今竞争激烈的现实环境，具体点说就是怎样把病人量做上去，把我们的科室与人才宣传出去。

我们作为一所处于大都市的“三级乙等”综合医院，比我们强势和有威望的医院比比皆是，就目前数一数二的大医院也在重视营销工作，何况我们这所不大不小的行业医院呢?

影响营销成功与否的因素有哪些呢。我认为与综合实力、技术力量、专科水平、知名人士、就医环境、便捷程度、服务好坏、费用高低、医德医风等有关。

在综合实力方面，我们再怎么拼也不会拼过那些“三级甲等”医院，何况我们面前就是一所政府直属的“三级甲等”医院?相应的技术力量也就不敢苟同了。在发挥专科特长上我们应该有所侧重，努力去做，力争成功。我们的知名专家、著名人士可以讲寥寥无几。目前全省的.老百姓都知道西京医院样样好，就是贵;交大一院样样行，挺难住;省医院样样全，病人多;红会医院骨科好，手术多;市四院眼科棒，妇科强;空军医院微创好，名气旺等等。想想我们医院老百姓心里认为那个好那个强呢?

在收费方面我们的优势也没有了，现在也是三级医院收费。我们现在只有从专科特色上下下功夫，从就医环境上做做改善，从服务态度上抓抓质量，从医德医风上想想办法。另外，要扩大我们享受国家公立医院的优惠政策，目前我们全省农村合作医疗未定点，外地的城镇职工医保也未纳入，社区居民对我们医院还未充分认可，国家的好多优惠政策我们享受不到，这些都制约着我们的营销工作。

要想让我们的营销工作有一个大的突破与飞跃，应该从机制体制上多想办法，从根本问题上着手，只从“标”上想办法而不去治“本”实践证明是不行的。当然解决这些问题不是一天两天就可以办到的，需要我们齐心协力，共同努力，创新思路，大胆运作，一举成功。

7月11至17日，我参加了由浙江省教育厅主办，浙江机电职业技术学院承办的“职业指导师培训班”。培训期间，很有幸听取了资深职业指导培训专家、国家人力资源和社会保障部就业培训技术指导中心就业处田光哲处长，国家高级职业指导师、职业指导培训专家、北京师范大学心理学廉串德博士等专家学者的《创新职业指导》，包括《创新职业指导—新理念》和《创新职业指导—新实践》。在最后一天，我们还参加了国家级职业指导师资格考试。

此次培训，让我接触到了职业指导的许多新理念，初步掌握了一些新的实践操作，让我对职业指导多了一份理解和认识，也为今后开展职业指导提供了更多的帮助和支持。收获很大。

一、认同的观点

1、职业指导师为求职者就业、就业稳定、职业发展和用人单位合理用人，提供咨询、指导及帮助的过程。职业指导包括：咨询与指导、信息采集与处理、职业素质测评、职业设计和帮助实施。

2、职业咨询是运用心理学等方法，协助当事人更好地解决在选择职业、安置就业和职业发展等方面遇到的问题。在职业咨询过程中需要采取一些专门的技术，协助当事人认识自己、认识当前的社会，发现自己的才能、特长与短处，不断挖掘潜力，增强错则承受能力和市场竞争能力，提高与完善自我，在职业生涯中获得成功。

3、在学校开展职业指导的基本思路：使学生对就业有良好的心理准备;帮助学生掌握就业的方法和手段;重塑学校公众形象;促进学校办学理念和实践的探索。

二、联系实际

初入职校，很多学生会感到非常迷茫，甚至有些自暴自弃，认为进入职校就没有了希望。所以，在职业学校对职校生开展职业指导和职业咨询是非常有必要的。职业指导和咨询帮助学生能更好地认识自己，认识到自身的价值以及明确自己今后努力的目标和方法。培训之前，在对学生进行职业指导时，还是以课堂的说教为主，学生又不感兴趣，效果不佳。职业指导不仅仅给学生指明方向，更重要的是能切实有效地帮助学生职业发展中的问题与困惑，必须结合职业咨询进行，采取专门的技术。这有些类似于心理咨询，意义是一样的，只不过职业咨询是对学生职业方面的指导和咨询。培训之后，我对职业指导的内涵有了更深的体会，对职业咨询有了全新的认识，也发现了自身很多不足，需要不断地学习和掌握，以便能学以致用，真正做好学校的职业指导工作。

学校的职业指导和咨询不同于社会上的职业指导和咨询，有着自己本身的特点和要求。职业学校要以“就业”为导向已形成共识，所以职业指导对职业学校的发展非常重要。我校一直非常重视职业指导，尤其针对实习就业班级，开设专门的就业创业指导课。对学生一入校门就开始灌输就业意识，积极对学生进行职业道德及职业技能的培训，开展文化周活动，开展各种形式的活动，“寓教于乐”，寓指导于生动活泼的活动当中。但相对而言，在职业信息的收集、有针对性的个性化指导方面还是有些不足，未能建立系统的档案，实施系统的、持久的指导。

三、重构与反思

职业指导是一个过程，伴随人的整个职业生涯，强调的是更深层次的教育和帮助功能作用。为期六天的培训，不仅给予我职业指导师的称号，更是让我学到了不少职业指导和咨询的理念和方法。

1、提高职业指导课教学效果。加快课程改革，提高课堂实效，在职业指导课中要结合多种形式展开教学，切忌说教，开展各种形式的实践活动，让学生在快乐中认识自我，在活动中锻炼自我，提高对职业的适应能力。

2、建立职业咨询室。职业指导结合职业咨询进行，能产生更好的效果。建议在实习就业处配套建立职业咨询室，类似于心理咨询室，但针对的是学生的职业问题，作为职业指导和咨询的平台。

3、引进职业测评量表。引进职业测评量表，帮助诊断学生职业倾向和特点，辅助学生更好地认识自己和职业，明确自己的努力方向，也为职业指导提供科学的依据。

4、加强职业指导师资力量。鼓励更多的老师参加职业指导师的国家级资格考试，用更专业的理念和方法开展学校的职业指导工作。

5、面对面访谈。邀请毕业生、本地企业家来校开展讲座，与学生面对面进行交流，学生更能得到感触，更能明确今天的任务，对未来充满希望。

6、建立档案。收集各方面的职业信息以及毕业生的信息，建立专门的档案，开拓我校就业途径，给学生提供更多有效信息。

职业指导师不仅仅是一种称号，更是一份责任。实中需要职业指导师，更需要我们发挥真正的作用，我一定不负众望，努力提升自己专业技能的同时，更要提高自己的服务意识，帮助我们的职校生找到自我，实现价值。

朱自清的散文是很好的，写得很有诗意，写法也很新颖，今天我看了朱自清的《春》，感觉还不错呢！

这篇文章先是写草，我认为写草写得最好的一句是：“小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，**的。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。”这一句写出了春的突然到来，小草在不知不觉中长了出来，说明了春来到了，到处都是，有一种“野火烧不尽，春风吹又生”的感觉。

接下来，就是开始写树了，“桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。花里带着甜味，闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿。花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。野花遍地是：杂样儿，有名字的，没名字的，散在花丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。”这一段把花丛中的美景描写得淋漓尽致，特别是第一句，我觉得写得最好，因为这一句话把桃、杏、梨这三种树描绘得简直跟人一样，在这一段里作者还用了不少的修辞手法。

最后就是最经典的一段：“雨是最寻常的，一下就是三两天。可别恼。看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，人家屋顶上全笼着一层薄烟。树叶子却绿得发亮，小草也青得逼你的眼。傍晚时候，上灯了，一点点黄晕的光，烘托出一片这安静而和平的夜。乡下去，小路上，石桥边，撑起伞慢慢走着的人；还有地里工作的农夫，披着蓑，戴着笠的。他们的草屋，稀稀疏疏的在雨里静默着。”这一段我认为是整篇文章中写得最好的一段，也是大家经常模仿的一段。这一段描述用的修辞方法也很多，让看的仿佛也身临其中，屋外下着蒙蒙的细雨，密密斜斜的交错着，远处的房屋上笼罩着一层薄雾，到处都是绿色。晚上，点**灯，光芒在黑夜里变得非常的孤单，到处都是静悄悄的，大家都在干自己的事情。朱自清的这篇文章，仿佛把我们领进了春的世界里，仿佛把一副春景图展现在我们的眼前，所有让一副春日的情景在我们眼前跳动……

朱自清的散文很不错，我还要多找一些来看看……

·出版日期：2010年06月

·ISBN：9787302221784

·条形码：9787302221784

·装帧：平装

·开本：16

·正文语种：中文

《与50位网站主编面对面：BiaNews网编训练营系列讲座》的内容来自于国内第一网络编辑社区Bianews的“网编训练营”公益培训项目，主讲嘉宾多为曾在各大门户网站就职而现在独立创业的业界精英，以及正服务于各大网站的频道主编等。至今，该公益讲座已免费举办近百期，深受网站从业者好评。《与50位网站主编面对面：BiaNews网编训练营系列讲座》内容涉及网络编辑需要掌握的众多知识技能，既有实操业务方面的，如“网编技能与技巧”、“专题策划和制作”，又包含网络编辑业务拓展方面的，如“网络营销与产品”、“网站运营与推广”、“公关知识和技巧”，还有职业规划和个人经验方面的分享，如“从业经验与启示”、“职业规划”，甚至包括网编生活方面的介绍，如“网编健康”、“网编面试技巧”等。

适用于：在门户网站、企业网站、行业网站、社交网站等各类网站中，从事内容采集、编辑、营销、推广的人员，如频道编辑、论坛编辑、博客编辑等；有志于从事网络编辑工作的学生，如各传媒大学、综合性大学、独立学院相关专业的学生；欲转行到网络编辑的传统新闻出版行业编辑；互联网公司培训用书；互联网行业研究者；以及其他对网络编辑这一主题感兴趣的人士。

作者介绍：

董江勇，北京卓众传媒总裁，管理科学与工程硕士，曾任搜狐IT频道记者部主任、IT频道主编，是互联网和媒体圈新生代中的代表人物之一。曾主编《IT史记：狐闹闹的IT江湖》一书，公开和文章近百万字。2007年，以天使投资人身份参与BiaNews网站的工作，目前该网站已成为中国最大的网络编辑媒体平台。另外，他还同时担任国内数十家知名互联网公司的顾问职务。

李博明，北京网忆瑞德公司总裁，BiaNews顾问，英语与新闻传播双学士。曾任大学英文讲师，后加盟《经济观察报》，任编辑、记者。2001年，加入纳斯达克上市公司搜狐，历任企业频道主编、IT频道主编、数码天下频道主编。2007年，投资网络游戏，在中国Webgame市场多有斩获，目前已经研发和运营多款知名的SLG和MMORPG网络游戏。

目录

第一部分网络营销与产品

从用户的角度看内容整合/冯志军/2

网络编辑的产品意识与能力/崔毅龙/8

网站产品包装与销售/许飞/20

中国网络经济与网络营销/范锋/25

网络营销的实战案例——网编在市场营销中的价值/戴政/32

网络口碑营销是看得到的天花板还是未来趋势/于海珉/37

互联网的真传播/童佟/42

第二部分公关知识和技巧

网络编辑与公关的关系/吴声/46

网络编辑的甲方乙方/张栋伟/54

厂商与媒体的关系/马刚/60

网络编辑如何和企业公关打交道/王剑丽/64

第三部分网站运营与推广

如何建立论坛的核心用户/程俊/72

如何做在线社区运营/如风/77

如何构建用户喜欢的Web 2.0网站/赵嘉敏/86

Web 2.0时代的网络编辑和自组织内容网/周天舒/91

第四部分专题策划和制作

网络舆论热点形成机制和网编的波段式操作策略/骆永华/98

Web 2.0时代的网编规范/郭开森/108

发现热点做好新闻/黄华/115

Web 2.0用户领袖——网络编辑/潘海东/125

网络编辑的点、面功夫/卢轶男/130

互联网法律与网络编辑/李俊慧/135

第五部分从业经验与启示

互联网寒冬下的网络编辑/毛付俊/140

网编职业的几个危险/程苓峰/145

成功的路径/梁宁/150

平台决定你的成就/炳叔/157

从媒体人到行业专家再到创业者/项立刚/161

互联网如何做时尚/高璐颖/168

记者修炼与新闻写作/陈志刚/173

文学批评对于编辑的启示/高玉凝/178

第六部分网编技能和技巧

好编辑好工作好生活/李安科/186

网络编辑初入行业如何起步/高飞/191

网编的知识储备与运用/卢海波/195

网络编辑从业者市场化运营的趋势与实战/杨大伟/202

现在怎么做以后去哪里/林明军/208

互联网调查研究中的数据解读和分析/周洪美/216

第七部分职业规划与生活

网络编辑的职业选择/刘峻/224

从编辑到总编辑——先要做好你的职业规划/丁振辉/227

网络编辑的三个境界/郝志中/231

如何在新媒体发展中获得提升/刘兴亮/235

网络编辑的工作与生活/程天宇/240

门户网站HR的面试之道/卢志明/243

知性网编的美丽人生/尹娜/252

职场必须面对的健康问题/徐捷/256

时间匆匆而过，转眼为期一周的营销标杆网店打造培训结束了，我相信每一个人都和我一样受益匪浅。首先我要感谢联社给我们安排的学习机会，其次感谢倍垒学校老师辛勤的付出和指导。这次培训我觉得可以分为三个板块，一是营销准备，二是营销实战，三是总结提高。在这个过程中我们收获了营销观念的改变，营销的技巧极高以及经验的积累。培训是短暂的，但收获的以上东西必将贯穿于我今后的工作，并且会随着时间的推移发挥的更加出色。

首先关于理论学习与晨会。这两者都是在为我们营销工作做准备。一天之计在于晨，我们需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要让我们知道我们今天要做什么。仪容仪表的整理和团队氛围的带动是要求我们一有一个良好的工作面貌，摒弃工作以外的情绪，以饱满的工作热情去迎接我们工作。金融市场日新月异我们也要与时俱进，晨会中财经新闻播报环节也只是抛砖引玉，我们需要不断为自己充电。话术演练以及营销技巧的学习是让我们更好的面对客户，高效率完成营销工作。由于每天面对客户较多，所以我们需要快速引起客户的兴趣，突出产品优势及卖点，促成交易，事先的准备工作显得尤为重要，充足的准备必将事半功倍。

其次关于营销实战。随着银行竞争加剧，我们不能再等客上门而是主动出击。开口营销真的有想象中那么困难吗?就拿手机银行来说，开口并不是那么困难我只是将一种更方便快捷的方式介绍给客户并教会他们使用，针对年轻人来说接受度还是很高的。针对客户较多时，培训老师交给我们“三角站位”，高柜、低柜及大堂经理的相互配合各司其职，既缓和客户情绪，又争取了营销机会。这个时候充分展示团队的执行力和协作能力才能良好的完成我们的工作。培训老师还传授了一些常用的营销技巧。一用微笑和赞美打破和客户之前的陌生感，二抓住细节，了解客户需求，选择一种产品突出卖点进行营销，三用故事、礼品等方式客户促成销售。

最后，关于总结提高。每一个客户都是个案，既有相似之处，也有特殊情况，所以营销技巧是可以复制的，但又不仅仅是复制，要不断总结积累创新。学习的方式也是多样的我们可以多听多看别人是怎么做的，取其精华去其糟粕。而我们自己每一次的营销经验也是非常宝贵的，哪里做的不够好，下次我们该怎么做，这些需要在我们每天结束工作后仔细思考。

以上是我此次参加犍为联社关于打造营销标杆网点培训的心得体会，再次感谢联提供的培训机会以及老师的教导。

尊敬的各位领导、敬爱老师，各位家长朋友，可爱的小朋友们:

大家好！

从小班的拍皮球，到中班的呼啦圈，再到大班的跳绳。你似乎都学的很不轻易。但是，你很努力，你有一股不服输的精神。学几次不会的时候你经屈的流下眼泪，但是你仍然不会放弃，你会含着眼泪继续刻苦努力的学习，直到学会。但你也经常会自得忘形，刚会一点点就不够虚心了，就会骄傲了。妈妈希瞧未来的你能够谦虚谨慎一些就更棒了。

你很爱动脑筋，经常提出很多希奇的问题，你会问“太阳既然是个大火球，那么太阳是火星么？”你还会问“恐龙的祖先是什么？”……虽然有时候妈妈也回答不出来，但妈妈很愿意每次都跟你一起你学习，寻找答案。

当然，你所取得种种进步都要感谢你的老师。儿子，你是幸运的，你的老师都是非常棒的老师哦！葛老师，她真的影响了你。因为你瞧到葛老师弹钢琴很神气，所以还在小班的你就跟妈妈提出要学钢琴，要像葛老师一样神气的弹钢琴，这将对你一辈子都有着深远的意义；赵老师是很慈爱和蔼的，她总是很细心的照顾你们的生活起居。小孩子难免会把握不住自己吃喝拉散，总瞧见赵老师很辛劳的帮你们换，帮你们洗。真的很感谢她！今年新调过来的张老师一瞧就是很有经验的老师，年纪稍大，但笑起来真的还像个孩子。班里的孩子们都很喜欢她。

这里，我代表幼儿园毕业班的全体小朋友，表达WOMEN深情的谢意：“亲爱的幼儿园所有领导和老师们，谢谢您们为孩子们付出的一切努力！无论WOMEN走到哪里，WOMEN的心永远和您在一起！谢谢您，各位老师！祝你们永远健康、漂亮、幸福！同时，深深祝福所有大班的小朋友都能健康！快乐！在新的里程中能收获更多友谊，更多知识，更多喜悦！祝愿所有善良的人们，明天会更好！”

时间时间象飞鸟，滴答滴答向前跑，再过几天，WOMEN就要毕业了，就要离开亲爱的老师和小朋友们，心里真舍不得。

三年前，当我第一次走进这里，面对生疏的环境，我紧紧地拉住妈妈的手不肯放开，是小何老师和吕老师用温热的手拉住了我，照顾我、呵护我，帮助我成长。三年里，我跟月亮班所有小朋友一起，学会了唱歌、跳舞、画画……学会了好多好多知识，懂得了许多许多道理。

《鲁滨逊漂流记》讲的是一个叫鲁滨逊。克鲁索的人的故事。他出生在约克郡一个富裕的家庭。他的父亲希望他学习法律，安安稳稳的当法官，可鲁滨逊从小就渴望冒险，所以他抛弃了家里的地位、钱财，不顾亲人的极力反对，在18岁时离家航海。

《鲁滨逊漂流记》，这是一部世界名著，讲述一位遇险的航海商人独自一人飘流到一座荒岛。他克服种种意想不到的困难，靠顽强的意志和自己掌握的科学知识，在岛上生活了27年，终于遇救返回故乡。

读完《鲁滨逊漂流记》这本精彩的小说后，一个高大的形象时时浮现在我的眼前，他就是勇敢的探险家、航海家鲁滨逊。他凭着顽强的毅力，永不放弃的精神，实现了自己航海的梦想。我仿佛看到轮船甲板上站着这样的一个人：他放弃了富裕而又舒适的生活，厌恶那庸庸碌碌的人生，从而开始了一次与死神决斗的生存大挑战。种种的不幸与困难并没有压倒鲁滨逊，反而使他更加坚强。上苍给予鲁滨逊的困难，对于他也更具有挑战性！

风暴海啸，全船除鲁滨逊无一幸免，真正的生存挑战才刚刚开始！

流落孤岛，他为了找到合适的住所，在岸上跑了一整天，在一个山岩下找到了一个栖身之所。鲁滨逊在小山下搭了一个帐篷，而且尽量大些，里面再打上几根木桩来挂吊床。第二天，他把所有的箱子以及木板、做木排的材料，堆成一个临时性围墙，用作防御。但只过了十几天，突然发生塌方。鲁滨逊不但把落下来的松土运出去，还装了天花板，下面用柱子支撑起来，免得再次出现塌方的灾难。永不放弃为鲁滨逊奠定了生活的基础。

一次，鲁滨逊无意中掉在墙角的谷壳，竟然长出绿色的茎干，不久，长出了几十个穗头，这真是老天的恩惠。从此，鲁滨逊一到雨季就撒下半数种子来试验，以得到更多的粮食。最糟糕的一次试验，大麦与稻穗的收成仅获了半斗而已。但是，经过这次试验，使鲁滨逊成为了种田高手。知道什么时候下种，现在他知道一年四季播种两次，收获两次。永不放弃，鲁滨逊有了生活的口粮。

造船回乡，鲁滨逊又花费了数年的时间，无数的心血。光砍树就是数月。但由于事先没有考虑周全，船离海边太远，他怎么也无法让船下水。这下，数年的心血白花了，一切希望都破灭了。直到星期五的出现，这个希望才重新油然升起！

鲁滨逊是个伟大的人，坚毅的人，不安于现状，勇于行动，勇于追求，不畏艰险，孤身一人在这个荒无人烟的孤岛上生活了27年。他敢于同恶劣的环境作斗争，勤奋劳动，把小岛经营得有条不紊。他在逆境中锻炼了自己，鲁滨逊那惊人的毅力和百折不挠的精神。

成就了一番不平凡的事业。鲁滨逊的坚强不仅让我佩服，他的乐观精神也很让我佩服。

这本书教会我们只有坚持才能胜利，只有实干才能让我们摆脱困境，实干比信念更重要。

我的人生也会随着这本书而起航，在人生的航海中，勇敢前进，永不放弃，看完这本书，使我深受感动。一个人身陷绝境，竟能这样对生活布满信心，勇敢地面对生活，创造生活，实在是难能可贵的。使我深刻地明白，人不论何时何地，不管碰到多大的困难，都不能被困难吓倒，要勇敢地面对困难，克服困难，始终保持一种积极向上、从容乐观的心态，去面对和挑战厄运。只有这样，才能像鲁宾逊那样，永远是一个胜利者。就像《士兵突击》里表现的精神一样，不抛弃，不放弃，才能更大程度上铸就人生精彩，才能更大程度上书写人生的光辉。无论生活给了你什么，抱怨并没有什么多大用处，像鲁滨逊那样的实干家才会最终得到生活给你的精彩。

读完这本书，我已经起航的人生航海，已经铭记：面对困难，一味逃避并不能解决任何问题，只有自己真正面对了，才能更好地解决，才能享受失败带给自己的快乐。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，top100范文排行扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的潜力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践—走进xx市xx食品店。

实践，可为以后找工作打下基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其它知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在食品店里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做销售员，每一天x点钟—下午x点再从下午的x点—晚上x点钟分段时间上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。

在食品店里虽然我是以销售为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说这天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必须有人会告诉你这些，你务必自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力！记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归持续着学生的身份。

而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，最全面的参考网站学生的实际操作潜力与在校理论学习有必须的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。

或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，x年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，个人简历我们就应在这天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

这次培训让我深刻领会到在日常工作中沟通的重要性以及掌握各类谈判技巧的重要性;

其一，沟通是双向的，有效的沟通不只是勇敢的说出来，而是要从实际问题出发，结合一个人对事情的判断、了解以及一个解决方法，从而有据可依，可据可论来进行沟通，这样才能达到事半功倍的效果。

其二，在我们追求有效沟通的同时无效沟通即沟通障碍也需要我们去解决。比如：知识、技巧、习惯、环境等各类障碍，认清和克服这类障碍非常重要。

其三，在沟通过程中注意观察和具有良好的心态也是成功的关键，还要具有敏锐的观察力找到突破点，掌控局面。

以上这些都是在工作中需要学习和借鉴的。

通过这次的培训，让我明白还有许多方面需要自己去克服去解决。如何通过沟通达成自己的目的，这是工作中经常需要面临的问题，因此在工作中需要进一步提升自己的专业技能、沟通技巧，在提升工作能力的同时，及时有效的完成各项工作，同时使自己的工作能力得到进一步提升。

1、融融风儿送春归，次第花开处处美。敲开紧闭的心扉，阳光来相随。消融忙碌的疲惫，将快乐放飞。幸福来作陪，温馨来同醉。立春时节，愿你心情是最美！？?

2、立春养生，我有妙招，主食粗粮，排毒清肠，多喝粥汤，解油去腻，甜橙木瓜，榨汁促消，银耳蘑菇，免疫提高，韭菜猪血，调理肠胃，南瓜清蒸，肌嫩如桃。关怀送上，愿你安康！？?

3、立春养生妙，白萝卜良方，凉拌萝卜丝，爽口又解腻，煲水当茶喝，有效防感冒，萝卜疙瘩汤，美味御寒强，萝卜做馅料，配粗粮。妙招已送上，快乐安康伴！？?

4、春风吹皱平湖面，红了相逢绿了思念；春雨飘湿花手绢，缘分一半爱一半；春花含羞静不言，你看你看月亮的脸。立春好时节，祝福真情之花常开心间。？?

5、立春快乐，轻松生活！龙年龙尾，立春最美，一年两春，万事皆顺，求福得福，求财得财，求事业得事业，求桃花得桃花，看了就转，越转越旺，财源水滚滚，桃花运绵绵！？?

6、立春时节到，万物都变忙。花儿含苞待，草儿拼命长。杨柳吐柳丝，小河快乐淌。动物冬眠醒，鸟儿天空翔。农民快耕种，孩子风筝放。一年之计在于春，快快立下壮志事业创。愿你立春快乐！？?

7、暖阳送冬归，短信迎春到。立春了，发给你春天的贺电，祝你：工作春风得意，事业春意盎然，生活春光明媚，爱情春暖花开，人生春色满园！？?？?

8、一年一度芳草绿，请敞开心灵，欣赏花的声音，倾听年轮的呼吸，在这美丽的意境中静静感受春的美好。立春，为你嫣然绽放出幸福的花朵。？?

9、立春短信你收到，短信是花正含苞，花香润心心生美，花眸传情情意妙，我借立春送短信，巧借春风传讯号，愿你春日财运到，福彩体彩连中标！

10、用立春的馨风，拂散烦闷苦恼；用立春的骄阳，照亮前程美好；用立春的脚步，播下事业好兆；立春到了，祝你万象更新日日新，红火日子天天罩！？?

11、春为一岁首，立春一年头。春来冰融严寒休，春来河开舒杨柳，春来燕归莺啁啾，春来遍野牧羊牛，祝你春来无忧愁，事事更上一层楼！？?

12、春天来时，抖抖快乐的枝干，生活便会展开美的笑颜。一份好的心情，不仅仅可以改变自己，同时更会感染他人。立春之日，愿你好心情。

13、一年之计在于春，？立春到来喜纷纷，温馨短信祝福您，送春日暖阳给你，愿你吉祥如意；送习习春风给你，愿你充满活力；送丝丝春雨给你，愿你幸福甜蜜！

14、最是一年春好处，立春祝福有无数；春眠天天不觉晓，时时快乐无烦恼；春风不度玉门关，今年收入翻几番；一江春水向东流，平安如意无忧愁；立春快乐！？?

15、春天脚步日渐进，财神让我捎口信，他说要和你亲近，今年你必能加薪，你的善良感观音，今年要走桃花运，一招取得美娇娘，我们陪你喜洋洋，春天祝你交好运，有喜勿忘捎口信。

16、立春到，把肝保，少心扰，防焦躁，酸辣要，食少少，春风闹，流感高，保暖好，疾病跑，立春要，健康找，祝福您，立春时，心情好，身体好，小名叫，健康宝！？?

17、开春了，立春至，雪消融，天变暖。多喝水，少减衣，吃瓜果，防感冒。保重身体是关键，想你念你最重要，短信传情问候到，立春给力一年好。

18、立春到了，短信来了，祝福送了：愿你烦恼抛了，快乐来了；寂寞甩了，幸福来了；痛苦扔了，健康来了；伤心丢了，好运来了！祝你立春开心无极限了！

19、大年初二这一天，立春姐姐来拜年，送来温暖和花香，传递爱意到人间，鞭炮齐鸣迎立春，人人脸上笑开颜，双重喜事同庆贺，恭祝家家都团圆！？?

20、闻闻空气的味道，流动的不仅仅是新春的喜悦，还有我的关怀；听听清风的声音，传递的不仅仅是春天的气息，还有我的思念。今天立春，祝你春色满园！？?？?

21、春天是温暖的代言，活力是造型，美丽是背景，快乐是台词，幸福是心思，问候首播，祝福重播，如果你喜欢可以存在手机里反复播，祝你立春好运。

22、乍看一下是初二，细看一下是立春，双节欢喜乐翻天，新春喜气喜连连。烦恼忧愁丢脑边，快乐惊喜飞满天，欢歌笑语不间断，幸福满足笑开怀。立春快乐！？?？?

23、装满暖暖的阳光，装满暖暖的春风，装满淡淡的花香，装满轻轻的问候。立春到了，吹响幸福的号角，收集春日的祝福，祝愿你幸福到永远！？?

24、立春了，祝您春意盎然、春风得意、春光无限、？春节快乐！今晚到明天：晴间多云，东北到东风级，到度，湿度到%。汕头气象台日晚发。

25、装满暖暖的阳光，装满暖暖的春风，装满淡淡的花香，装满轻轻的问候。立春到了，吹响幸福的号角，收集春日的祝福，祝愿你幸福到永远！？

26、春暖花开心情妙，春色满园笑颜娇，春花秋月寂寞抛，春风一度恋人交，春意盎兰欢乐闹，春满人间幸福绕，春光明媚生活好，春风依旧无烦恼！祝立春快乐！

27、春日临，暖意馨。山水绿，早燕归。笑容灿，腰肢展。身康健，福绵延。神奕奕，运连连。重情谊，心永安。愿立春之日是你鹏飞之时！

28、春天是温暖的代言，活力是造型，美丽是背景，快乐是台词，幸福是心思，问候首播，祝福重播，如果你喜欢可以存在手机里反复播，祝你立春好运。？?

29、立春到，温馨关怀我送到，让春日的暖阳融化你的烦恼，让春日的喜雨滋润你的快乐，让春日的微风精彩你的生活，让春日的鲜花绽放你的幸福，愿你立？?春节气，春风得意，幸福洋溢！

30、我祝您今天快快乐乐，明天祝您？?元旦快乐，12天后祝您腊八节快乐，21天后大寒快乐，27天后小年快乐，34天后除夕夜快乐，35天后新年快乐，36天后立春快乐。

31、今天是立春，景色彩缤纷。艳阳当头照，福寿喜盈门。春风送温馨，美梦都成真。和谐又安康，幸福要井喷。出入平安道，财运一年绕。恭祝立春快乐！

32、今天立春，我把希望放飞，将美好的祝福送给你：愿你事业春风得意步步高，爱情春种秋收美美滋，生活春意盎然悠悠乐！立春快乐！

33、立春到了，一年之计在于春，希望你能积极进取，坚持两手抓，一手抓事业，一手抓爱情，两手都要硬，争取事业爱情双丰收，幸福快乐不用愁！

34、立春到来天气暖，一朵花开香扑面，莲叶也能当蒲扇，摇却一身疲惫汗，心在莲池身在岸，盼得花开满池园。立春快乐！

35、摘一朵春花，呵护你永远好运；采一缕春光，保佑你平安健康；借一片春雨，滋润你灿烂笑脸；捕一缕春风，拂去你忙碌的疲惫。今天立春了，祝你春色满园！？?？?

36、画上一副春牛图，祝你开门迎春喜事到；剪出一只春燕来，愿你一年四季事业旺；再做一席春饼宴，保你爱情幸福桃花放！立春有喜，欢笑传递，花开富贵！

37、玉兔送春归，祝福迎春到。立春要起早，健康来拥抱。心宽烦恼笑，天天开口笑。平安来开道，好运把你罩。薪水节节高，新年乐逍遥！？?？?

38、岁月轮回，季节交替，愿我的问候带给您无尽的暖意；寒冬渐远，暖春临近，送上我小小祝福，愿我的祝福带给你无尽的好运。祝立春愉快！？?？?

39、脱去冬日的臃肿，换上春天的轻松。沐浴温暖的春风，我们一起去踏青。湖水全是朦胧，杨柳岸也是风景。我们开着玩笑，花儿开着芬芳，心情像小鸟一样飞翔。？?

40、春天里来手机响，祝福短信在飘荡，温馨的祝福在天空飘，越过了大街和小巷，飘到了你的心坎上，新的一年别太忙，友情似水常流淌！祝立春快乐！

41、春风摇曳着幸福，丝丝的快乐入心间，春雨洗涤着好运，滴滴如意入心田，春雷敲打着平安，阵阵喜悦入心房，春花怒放着美好，朵朵吉祥入心绪，立春到，愿你万事皆顺意，立？?春快乐！

42、高处胜寒：春风春雨春夜凉，春枝春叶春草长，春云春月春气爽，春雀春燕春飞忙，春情春丝春景赏，春思春念春日涨，春恋春语埋土壤，立春短信把你想！

43、今天立春，俗话说：逢春不游乐，但恐是痴人。立春不祝福，不是真朋友。问候伴着关怀，愿小小问候带给你无限温暖。愿美好情谊永远像春天一样年轻！

44、立春季节雨纷飞，寒冷气息仍在追。东风送暖迟迟归，百花齐放待有时。朋友心中要牢记，防寒保暖永第一。多喝水来勤洗澡，远离感冒没烦恼！

45、风吹杨柳，白云悠悠，愿你生活无忧愁，河水拍浪，花欲绽放，愿你生活最舒畅，短信传情，惦念前行，愿你生活好心情，立春到了，祝你春天快乐。

46、春天静悄悄的来到身边，暖意缓慢慢的浸入冬衣，饺子热腾腾的端上饭桌，温馨暖烘烘的涌上心头，立春了，祝你在今年春天一直充满爱意，拥有关怀！？?

47、春天在哪里？春天在晋祠大树的枝头。春天在哪里？春天在五台山峭壁上的嫩芽。春天在哪里？就在我发给你的短信里！祝朋友立春快乐！

48、春天的花儿开遍田野，快乐的花儿开在笑脸，幸福的花儿开在心田，祝福的花儿伴随温暖，牵挂的花儿绽放情谊。立春了，愿你快乐始于春天，幸福相伴永远！？?

49、春天的短信我收到，短信是花儿正含苞，花香润心心生美，花眸传情情意妙。我给春天回短信，巧借春风传讯号，我是熬过严冬的人，对春天的恩情最知报。

50、大年初二这一天，立春姐姐来拜年。送来温暖和花香，传递爱意到人间。鞭炮齐鸣迎立春，人人脸上笑开颜。双重喜事同庆贺，恭祝家家都团圆！

51、立春养生有门道，清肠排毒是首要，蔬菜粥汤多摄取，米面糖果减少宜，饭后一杯鲜橙汁，促进消化效果好，白水绿茶是主打，饮料酒水歇歇吧。愿安康伴你！？?

52、立春将至，祝你在新的一年里：所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现！

53、今天是个特别重要的日子，你，还记的吗？立春啦！祝亲爱的朋友春风得意，春意盎然，春心荡漾，春光满面，春春欲动，春天快乐！

54、春天伸伸懒腰，健康重要，春天消消疲惫，快乐加倍，春天走走小路，幸福一路，春天写写惆怅，心情舒畅，朋友，今日立春，愿你人生如春灿烂无比。

55、玉兔初临，立春相随，抖擞精神，好运连连。今晚到明天：晴到多云，东北到东风3到4级，11到21度，湿度40到75%。汕头气象台3日傍晚发布。？?？?

56、大地添活力，万物换新颜；老人晒太阳，小孩笑口开，年轻人着春装，春天送喜来，好事乐开怀。送上祝福的短信，愿你春天快乐，吉祥如意！

57、立春活动真热闹，福字盈门齐欢笑，四季祥和春风暖，来年瑞雪兆丰年，吃出春卷好味道，嚼着萝卜脆又甜，和和美美又一年！

58、一声声的锣鼓掀翻了天，一幕幕的烟火映红了天，一缕缕的春意冒上了天，一条条的祝福写满了天，立春了，愿你：天天好，天天笑，天天幸福得冒泡泡！？?

59、立春到，希望爬上了枝头，憧憬无限；快乐入驻了心底，开心无限；春光照耀了人生，精彩无限；美好融入了生活，幸福无限。祝你展开人生的双翅，尽情翱翔在春的天地里，好运无限！？?

60、立春到了，我托春为你赶走残冬，日子兴隆；我托春为你带来暖风，事业高升；我托春为你天空点晴，爱情长兴！我托春为你花开鸟鸣，春天火红！立春快乐！

61、花期常被视为初春的象征，而成为人们瞩目的焦点。当梅花成开时，严寒之中似乎也传来了春天的脚步。花语-忠实、独立，立春来了。

62、立春时节，乍暖还寒，一份关怀，贴心送暖；一句问候，快乐忘忧；一声祝福，情谊浓浓；一个短信，开怀无比。祝您立春愉快，天天开心！？?

63、一年之计在于春，出门见喜行好运；最是一年春好处，立春祝福收无数；春眠天天不觉晓，生活幸福无烦恼；春风不度玉门关，月月工资翻几番；一江春水向东流，平安如意少忧愁。？?

64、春天到了，在山花遍野漫天蝶舞的季节，我拨动心弦真诚地为你弹奏馨香一曲，你能不能够听到？在这生命之花盛开的立春日里，祝愿你旅途快乐！一路顺风！

65、天很冷，雾很浓，看看窗外飘细雨；人很忙，活很重，时间太紧没有空；钱虽少，人虽穷，还是要把祝福送：立春到，多保重，祝朋友幸福又安康。？?？?

66、人生的春天从青春开始，一年的春天从立春开始，祝福的春天从我开始。愿你带着春的好运，遇事总能春风化雨，人生总是春风得意，天天露出春风满面！？?？?

67、立春啦！祝亲爱的朋友不管在天南海北，还是在地北天南，都要春风得意，春意盎然，春心荡漾，春光满面，甚至还可以春春欲动，春天快乐！呵呵。

68、立春节日已来到，喜鹊头上喳喳叫。喜事乐事登眉梢，福到财到幸运到。展望美好新一年，鼓足干劲事业闯。朋友举杯同庆和，不醉不归方知休！

69、年初二，逢立春。回娘家，探探亲。携礼物，满欢心。卷春饼，庆立春。吃萝卜，咬咬春。白昼长，天生温。勤换衣，宜捂春。祝福你，开开心心满园春！暖暖的是阳光，美美的是微笑，淡淡的是春风，柔柔的是问候，真真的是祝福。立春到，在这个新春前的日子里，所有的快乐送给你，愿你开心如意！？?？?

70、春天伸伸懒腰，健康重要，春天消消疲惫，快乐加倍，春天走走小路，幸福一路，春天写写惆怅，心情舒畅，朋友，今日立春，愿你人生如春灿烂无比。？?

71、十年寒窗十年苦，春寒料峭多傲骨。春梅冷艳开幽处，零落成泥香如故。长拳寸打筋骨肉，气沉丹田通任督。学贯中西问前途，博古通今知深度。立春立志兼文武，敢叫青春不虚度。立春祝福，青春永驻！？?

72、今日春分。愿你在家顺，在外顺，心顺意顺；事业顺，前程顺，一顺百顺；天地顺，人情顺，风调雨顺；现在顺，将来顺，一帆风顺！

73、绿色走近了春天，带来了春的问候，鲜花走近了春天，带来了春的微笑，请收下我送给你春天的_祝福，立春了_让春风吹去你的烦恼，带来欢乐！？?？?

74、春晓春晓，处处绿杨芳草；山山水水，充满欢欢笑笑；步步登高，清晨空气真好；早春早春，气息已渐渐到。短信奉上：祝朋友立春心情好，天天开口笑！

75、立春养生少酸少辣保肝护阳。生姜能增强血液循环，促进发汗，有散热退烧功效，还具有抗衰老功能，立春时节应该适当吃一点。？?？?

76、大寒过去立春来，春天一到百花开；一声春雷惊午梦，正是好友短信来！冬去春来立春时，辞旧迎新好运势；立杆见影好运来，新春祝福齐齐来！

77、春天里来手机响，祝福短信在飘荡，温馨的祝福在天空飘，越过了大街和小巷，飘到了你的心坎上，新的一年别太忙，友情似水常流淌！祝立春快乐！？?

78、春日有宴，绿酒一杯，再歌一遍，与君三愿：一愿君千岁，二愿身常健，三愿流水高山，交情永不断！立春节气，祝新一年，鹏程大展，事事愉快！

79、听到了花蕾开放的声音，那是世界上最美的乐曲，感受到了阳光照耀在身上，那是世界上最幸福的感觉，立春的时候，一切都是美的，愿你也有一个好心情？?？?

80、立春养生，重在补肝，青色食物，多多摄入，菠菜芥兰，滋阴润燥，羊肉狗肉，尽量要少，山楂枸杞，泡水良方，水果排毒，草莓首选，充足睡眠，坚持锻炼，关怀送上，愿你康健！？?

敬爱的老师，亲家的同学，你们好：

今天受筹委会的委托，让我代表我们企管班89届全体同学作20xx年同学聚会感言。获此重任，激动得竟有点不知所云了。千言万语汇成一句话：真的好想你们啊！

牵挂弹指二十年，今天我们终相聚。想说的话有很多，想感谢的人也很多。首先感谢我们的母校——木渎二高！我们在您的呵护下度过了无忧无虑的三年高中生涯；其次感谢谆谆教导过我们的每一位恩师！今天看到您们鬓角新添的白发，心头微微颤动，只想轻轻地道一声：老师，您辛苦了！老师，您多保重！同时感谢我们每一位同学，是你们给了我生命中一份最纯真最美丽的友情和惦念！

牵挂弹指二十年，今天我们终相聚。欣喜的是我们的母校变得更加朝气蓬勃了；欣慰的是20xx年未见的老师、同学都能在百忙之中赶来，在彼此欢笑握手拥抱中恍然感觉时间倒退了20xx年，我们似乎又回到了当年同窗苦读的时光。

看着一张张熟悉又有点陌生的真诚笑脸，心头顿时感慨万千。20xx年，岁月的流逝也悄悄改变了我们的容颜。当年瘦的同学变胖了，当年胖的同学倒是瘦了；当年不善言辞的同学变得能说会道了，当年妙语连珠的同学更加谈吐有加了；男同学更帅气了，女同学变优雅了……这一切的一切都是岁月留给我们的资本，我们从一张张意气风发的笑脸上一起感受一起分享着每一位同学的幸福和快乐！

今天，在感谢、感慨之余，让我们彼此把祝福送上：祝老师身体安康，万事顺心！祝同学事业发达，生活美满！祝我们的下一代学业有成，快乐成长，青出于蓝而胜于蓝！祝愿明天会更好！

最后，献上我为这次同学聚会写的一首小诗：

《相约二十年》

二十年弹指一挥间悄然走过

今天我们意气风发欢聚一堂

心还是那么近

情还是那么真

只是少了几分青春年少的活泼

多了几许岁月砺炼的稳重

二十年弹指一挥间悄然走过

我们已然告别了青春年代

步入不惑之年

笑还是那么甜

话还是那么亲

只是稀了几根头发

添了几道皱纹

人生能有几个二十年

多少次在脑海中揣摸你的模样

多少次在毕业留言本上翻看你的签名

今天我们又聚首

你的音容笑貌

让模糊的记忆逐渐清晰

人生能有几个二十年

昔日同窗

一起度过了人生最纯真最浪漫的三年时光

积淀了二十年的故事依然这样亲切新鲜

今日朋友

让我们暂时抛开生活和工作的负累

倾情交谈畅叙友情

敬爱的老师亲爱的同学

今天让我们一起碰响手中的酒杯

人生能有几回醉

今日美酒最香甜

敬爱的老师亲爱的同学

今天让我们彼此相约

二十年后再相聚

哪怕是白了头发少了牙

但同学间纯真的友谊永不会变老

它们会像这陈年的美酒

愈久愈醇香怡人

愈久愈珍贵弥坚

莫言穿着一身的中装出席了诺奖授奖仪式。获奖要发表感言，对感言也是一种学习。我发现他有三点打动了我，这种打动也具有普遍意义，与大家一起感悟：

一是他对母亲的思念，对母亲的愧疚打动了我们。他在获奖的时候，说过一句话：在我获奖之后，很多人来分享我的荣誉，但我的母亲却无法分享了。母亲是莫言的启蒙老师。有一次过年，莫言家难得吃一次饺子，而且每人只有一碗。突然来了一个乞讨的老人，来到莫言的家。莫言给了他半碗红薯干想打发他。谁知老人不但不领情还愤愤不平的说：我是老人，你们吃饺子，却让我吃红薯干，你们的心是怎么长的？莫言火了，我们难得吃一次饺子。你要拿就拿，不拿就滚。这时，母亲一声不吭的把自己的半碗饺子都给了老人 …… 这段故事让我们很受启发。人们都说，母亲是孩子的第一个教师，一个孩子的好与坏，都决定于他的家长。莫言对母亲的思念。这是真切的感受。

二是他的表态，“要在人的立场上技术继续学做，要反应实践，超越实践。莫言的作品与他人的作品的区别就是一九十他要在人的立场上学做理解有着自己的独特感受与感悟，可以是《红高粱》中潇潇洒洒走一会的豪迈。

三是他认为，他要讲故事，应为“真理和正义是纯在的。莫言的一个故事让我有很大的感悟：那是三十多年前的，莫言还在部队工作，有一天晚上，莫言在办公室里看书，一位长官推进来，看了莫言前的一个空位，说媒有人，莫眼顶撞了他，莫言因这事很高兴，但时间长后，莫言才开始愧疚。

莫言带表中国艺术家大都有智慧的人，我想我们这是多余的，如果多余那最好，但如果管用，也是下一个提醒和忠告！这就时候我对莫言的获奖感言。

冲淡了儿时的梦想，岁月磨灭了曾经的憧憬，如今的我该何去何从？也许秋风中的柳絮是最好的诠释，一切随风一生随缘。

高中渐去，物是人非，如今的我从一个不知事的小孩到现在这个风华正茂的青年，我有太多的感触，于是我就学会了伤感，我们开始懂得了社会的残酷，于是学会了放弃，懂得了珍惜，如今的我生活就象在演戏，周而复始的过着极其无聊的日子，我出来没有真正体会到快乐是什么，可一些错不及防的事压抑我内心的一跟弦，我就学会了逃避，我也学会了面对，可每当午夜来临之时，我却心胸澎湃，当万物皆睡去，惟独灵魂醒着的时候，我总会有一丝内疚，大好的年华，却被这样玩过去了，我想了很久，却怎么也想不明白，我到底追求的是一种怎样的生活，玩得越狠，心里越空虚，刚入高中之时，我也曾立下豪情壮语，我那时也曾憧憬过，然而，一切却未付诸行动，也许这就是理想与现实的差距吧，初涉世事的我，在社会中是多么的微不足道啊，可自己却瞧不起这个，看不起那个，可我又能算什么了，不过是拿着父母的血汗钱潇洒罢了，现在我才发现我真的很自私，但是世界不会以你为中心，地球不会为你而转，你不是本拉丹太狂，你不是布什太拐，你不是比尔盖次太叼，也许将来有一天你对着全世界发嗨，本拉丹是给我吓出来的，布什是给我逼出来的，比尔盖次是给我用钱出来的，那时你也许是另一个自己，可现在你只是你自己，正视自己太难了，和自己过了这么久，但每当站在镜子面前时，仿佛看到的是一个陌生人，缺乏自信，害怕孤独成了我们现在这些年轻人最大的敌人，我渴望长大，可我又害怕长大，我害怕生活的残酷，我更惧怕人情冷暖，成熟是什么？当一个人开始孤独，随之体验孤独，克服孤独，最后学会孤独，也许他就真正成熟了吧，可说着容易，做起来又觉得太难了，象我这样的人假如不遭受什么重大的打击，也许永远不会觉醒，生活的担子实在太重，还是那句话，我对别人有爱，我对自己无能为力，现在我才发现世界是多么地复杂，人与人之间只不过是一种互相利用罢了，得意之时巴结你，失意之时冷落你，怪不得有人得到太多，有人一无所有，人本无分别，我们谁都希望成为有出息的人，我们谁都渴望成功，可为什么还是有那些放荡之人了扪心自问，我渐知道我们都是带着一副虚伪的面孔在过日子，真正的自我被压抑得一点也没剩，我渴望自我，我开始追求自我，然后超越自我，但一切梦想还是破碎，我还是我。

改变一个人需要十年，改变一颗心却需要一生，这不由得让我对前途感到迷茫。

我该怎么办呢？天要下雨，娘要嫁人，我能怎么办呢。

读大学资质不好，复读没钱去考，闯江湖又嫌年纪太小，十八岁，一个花季般的年龄，我们本该流淌着沸腾的热血，我们本该舞动生命的舞姿，我们更应该回首过去，展望未来，可是，现在的我们呢，有人选择了放纵，有人选择了麻醉，有人选择了虚拟，现实社会的不尽人意导致了幼稚思想的迸发，然而我们终归不能那样，我们注定要面对现实，因此我们就必须要提高自身价值，你要走得远，你就要站得高，我们不能抱怨世界太黑暗，我们更不能抱怨自己，人无完人，谁都有人生低谷，谁都有辉煌时，我本该放声大笑，笑对人生，但我们不能没有一颗热血的心，这个世界是强者的天下，没人愿意和一个一无所有的人交朋友，也许这就是人性的最大弱点吧，弱者越弱，强者越强，世界本不公平，加倍的努力才能压平杠杆，从而摆向己方，但愿将来某日回首往事，一切皆烟消云散。

我从寂静冷清的夜里等到了黎明，不知第一缕晨曦，能否点亮我的热情？

为了有效地促进家长科学地开展家庭教育，提高家庭教育的水平，使学校和家庭合力育人，班主任必须与家长互相沟通，寻求有效的解决学生问题的办法。沟通是连接班主任与学生家长的重要桥梁，也是班主任在德育工作中不可忽视的一个环节。因此如何做好这一个环节，是广大班主任教师所应慎重思考的一个问题。在此我结合自己几年来的工作经验，谈谈自己的几点体会：

一、要克服互相埋怨的情绪。

由于班主任与学生家长对学校教育工作中的困难认识不一致，特别是当教育教学效果不佳时，双方就易产生互相埋怨的情绪：如一方怨老师不会“教”，对自己子女有偏见；而另一方则怨家长家教不严，纵容、袒护其子女。此外，由于所处环境的不同，老师了解的较多是学生的在校情况，而家长了解的较多是学生在家的情况，而学生由于环境的不同表现出来的行为也会有所差异，如果双方缺乏沟通的话，就会由以上的埋怨情绪导致某种对立情绪，最终将对学生产生不利的影响。例如，我班就有不少学生在校调皮、吊儿郎当，各项基本工作不做或马虎了事，而家访时家长都声称其子女在家如何听话，如何懂礼貌。因此，作为班主任应及时地找机会与学生家长坐下来，互相交换意见、看法，具体分析问题产生的原因，协商其解决的办法。这就要求班主任在日常教学工作中能根据每个学生的特点、问题，适时、适当、科学地进行家访。家访中要防止向家长“告状”，要同时尊重家长。因为每位家长都是“望子成龙，望女成凤”，虽然有时“恨铁不成钢”，个别家长会在一怒之下对孩子进行棍棒教育，但心底里还是十分疼爱自己的孩子，他们喜欢看到、听到自己孩子的长处、优点，而往往忽视其短处、缺点。因此，班主任在与家长沟通时，要避免伤害家长的感情，不要使用推卸责任的讽刺、挖苦的语言。通过家访，要使家长真正感到：老师是在尽职尽责尽心尽力地教育自己的孩子。并适时通过各种途径向家长传递教育的正确方法，以取得家长配合。

二、对学生的要求要达成一致。

班主任与学生家长的教育思想与教育方法都会有所差异，加之文化素质及道德修养不尽相同，对学生的期望有所不同，对学生要求的标准不相一致，这样就会导致对学生各方面的评价产生较大的差距。如班主任要求学生要全面发展，家长要求学生考试成绩好，能升学，有“出息”。于是，有的家长就不喜欢自己的孩子参加学校以及社会的各项活动，说这些活动会耽误学习。

三、与家长沟通要善于倾听。

多数班主任在约见家长时，说得多，听得少，只顾自己痛快，把学生的种种不是和自己的苦水一股脑倒出来。家长听了难免对老师的能力产生怀疑或对老师产生厌恶情绪，而使沟通产生隔阂，不利于问题的解决。不妨换个方式，班主任作个听众，如何呢？我们班有一个学生，迷上电脑游戏，经常上网吧玩，上课无精打采，放学就往网吧跑，甚至出现旷课。他家人也知道，但无论如何怎么骂、甚至打还是改正不了。对于他的表现，我一直不满意，多次找他谈话，但每次都没有多大的成效。最后到他家与家长会面。家长很主动地向我了解情况，并将这位学生从小学一直以来的情况给我作了反映。从他谈到的情况中，我了解到这位学生在初一就已经迷上电脑游戏，可谓中毒至深。要想一下改正恐怕困难，所以对于他的情况要采取不同的方法来对待。因此本着解决问题的思想，我并没有来一通告状词，而是给其家长一个建议：让学生写一份保证（或是协议）书，给自己一周定个打游戏的时间，在规定的时间外绝对不允许打游戏，然后给其一定时间慢慢改正，然后请家长对其子女的上下学时间进行督促，后来证明效果还可以。因为该学生有了名正言顺的时间玩游戏，他得考虑若不守信可能面对严厉的处罚。因此见了家长就劈头盖脸地一番数落，结果可能不能了解学生的真实情况，找到更切实有效的解决方法。可见，有时候多说不如少说，甚至作个听众也不错！倾听有两个好处，一是造成平等的谈话气氛，二是便于我们从中捕捉信息。

四、与家长沟通，要讲究语言的艺术。

要深入浅出，将大道理说出，小学生来自不同的家庭，每个家长的文化水平，素质、教养不同，难免会遇到一些“护短”的粗鲁的家长，那就必须讲究语言的艺术。多数学生在学校作了错事之后是不会向家长坦白的，反而说别人怎样错，老师又如何袒护那些同学，这往往引起家长的误解。所以班主任应该在家长心平气和的情况下，在实事求是的基础上，用征求意见的态度，与家长共同研究解决问题的办法。驾驭好批评的艺术，用爱心感化家长，使他能理智地与老师一起解决问题，工作起来就容易得多了。事实表明家长能理智地中肯地教育好子女，那么，他的子女在学校的表现也会相对较好。所以，班主任应重视与学生家长的沟通，更要讲究语言的艺术。

因此，老师应对学生家长的文化修养、职业背景以及他们对子女的期望水平有所了解，然后根据这些信息，及时、客观、全面地向家长反映其子女的表现情况。在谈情况时，要克服对优生家长谈优点，对差生家长谈缺点的习惯，也要防止报喜不报忧的老好人心理。对于学生目前存在的问题要说全面，说透彻，指出其危害性，并表示出想与家长共同商量解决办法的意愿。在与家长进行心理沟通时，还要注意耐心地听取家长的意见，对学生家长的意见要做出合情合理的解释，以便与学生家长达成共识。“沟通无限”，方法不拘一格。但无论采用何种方法、技巧，你都要出于真诚，并力求有利于学生的长远发展。

于是乎，越来越多的企业开始抛弃以往出了问题再找公司公关的套路，开始建立自己的网络营销团队，而他们最青睐的就是具有丰富经验的网络“水军”。

“水军”泛滥，企业自组团队

去年11月以来，招聘网络营销与网络推广的信息逐渐增多，招聘方多为一些传统企业，同时，网络营销、网络销售、网络公关等迅速成为职位搜索的热词。而在招聘会上，不少企业也开始招聘网络营销，一家知名贸易公司更是一下子要招聘一个15人的网络营销团队，招聘负责人李先生介绍：“网络打手太多，没有自建团队，难以开展正常的网络营销业务。”

其实，李先生所谓的“网络打手”，就是发帖诋毁对方的产品或服务，这种行为目前有愈演愈烈之势，不少大企业也有被黑的“记录”。比如，2010年10月19日晚，网络若干论坛突然传出消息，称曾引起轩然大波的“圣元奶粉致儿童性早熟事件”，是奶业巨头蒙牛及其公关公司策划出来，以打击竞争对手。同时另一奶业巨头伊利公司也指控蒙牛进行有计划的舆论攻击。随后，涉及“诽谤门”的蒙牛未来星品牌经理安勇、北京博思智奇公关顾问公司郝历平、赵宁和马野4人被批捕。“种种事件，让企业意识到以往等事发再危机公关的路子已然过时，必须把网络与公司的营销策略真正有机结合起来，使正面信息的传播更有效，并且在负面信息发生影响之前就消灭。”业内人士评论说，要达到上述目的，必须自建团队。

两栖技能，跨界经验吃香

哪些行业是网络营销人才的招聘大户呢？据观察，除了本来就比较重视网络的科技、贸易、快消、文化类公司，像服饰、鞋类、影楼等传统制造、服务行业也开始有所招聘，同时招聘又充分显示了行业特点。

上海一公司最近正在招聘网络营销企划，招聘人员表示，他们要的人最好有“两栖”技能，既有传统行业从业背景，或者外贸工作经验，还要能独立运作B2B、B2C平台，维护网站后台等。另一家服饰企业的招聘启事则明确要求“对搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧有较深的了解，熟悉多种网络推广方式，论坛炒作的模式和技巧，熟悉免费网络推广的工作流程和运作模式，”同时也不忘“3年以上服装行业背景，最好具备一定的设计制作能力”。

某游戏公司营销经理吴伟彦表示，企业招网络营销人才，“水军”们肯定有先天优势。“因为他们熟悉各种各样的渠道与窍门。比如，发一条含品牌信息的微博，从转发者中随机抽取幸运者送出奖品；或包含品牌信息的微博被转发一次，就向某个慈善基金捐助1元，后一个办法能让转发者更自觉。”

业内人士表示，“那些横跨网络、平媒、电视等多个传播领域的营销人员最受欢迎。”

工作很忙，高薪并不好拿

网络营销常用方法有关键词搜索、网络广告、交换链接、信息、整合营销、邮件列表等，工作方式看似在电脑前轻点鼠标即可完成，但其实不然。

吴伟彦介绍说，电子流言大多是负面的，而负面消息更容易得到传播，所以他们有专业的团队，会判断负面信息哪些是竞争对手所为，哪些是不负责任的传言，哪些是工作没有做好，需要随时认真地处理。“工作忙，而且往往忙得没有章法和预兆，压力大，有时真的好想把手机关了。”而负责网络渠道开拓与维护的刘先生说，平时工作很忙，需要经常跑来跑去，“因为行业发展非常快，独立处理问题的能力就很重要，这就要求从业者能够承受更多压力。”刘先生还表示，自己是因为不善交际才熟悉起网络，但营销到头来还是要看沟通能力，所以为了工作连性格都不得不改变。

俗话说的好，机会是留给有准备的人的。以下是第一范文网小编整理的大学生就业指导心得体会，欢迎参考，更多详细内容请点击第一范文网查看。

时光飞逝，眨眼之间，三年的大学生活即将过去。马上面临的就将是紧张的就业或专插本再读考试的问题。在大三刚开学之际，开设了《大学生就业指导》这门课程，而在大二时，我们也开设了《大学生职业生涯规划》，提前为我们接下来的考虑的就业方向打下了基础。通过这几周的课程，结合目前的就业形势以及本人的一些求职经历，我得到了以下心得：

一、确定合理的就业目标和则业标准

所谓合理的就业目标，就是指选择的职业即符合个人的特点，也符合社会需要，体现人职合理的匹配，能充分运用自己所学知识，发挥个人优势，多为社会作贡献的就业目标。通过大二的《大学生职业生涯规划》课程的学习，我们大多对自己适合的就业方向有了一个大致的了解。今天大学生合理的就业目标主要包括两个方面。一是就业的主要目标。对于一个特定专业的大学生，在目前的就业形式下，最大的可能是从事与所学专业相关的职业。因此大学生应把能充分运用自己所学专业知识的职业作为自己就业的主要目标，这既符合学校教育的培养目标，又能充分运用自己的专业知识，发挥专业特长。二是就业的次要目标。这是由社会职业结构的不断变化，相应地对人才的需求随之变化所决定的。这就要求大学生在学好专业知识的同时，根据自己的兴趣、爱好，利用课余时间，通过自学等途径，学习有关知识，培养能力，决定与自己兴趣、爱好相一致的就业目标。要确定合理就业目标，就要求大学生合理调整就业期望值，优化自己就业的心理坐标。

二、身体素质、知识、能力和技能准备

俗话说的好，机会是留给有准备的人的。对于准备就业的大学生来说，对于身体素质、知识、能力和技能等方面，应做好充足的准备，树立良好的就业意识，才能应对接下来的各种就业挑战。首先，无论哪一种职业，对从事者的身体素质都有一定的要求，不少职业对从业者身体素质的要求还比较高。所以，大学生应该始终养成良好的生活习惯，积极参加体育锻炼，自觉遵守作息时间，形成学习和生活的规律，作好身体素质的准备，以迎接社会对自己的选择与职业的挑战。其次，一切职业都要求从业者具有相应的知识、能力和技能。知识是人类认识的成果，是培养能力和提高技能的基础。知识可分为专业知识和一般常识。前者指从事某种专门职业或进行的某种特殊活动所必备的知识，后者指人的日常生活生活或一般活动所需要的普通常识。知识是大学生就业的基础条件。

在就业准备期应该做到：学好专业知识;参加有关的科技活动和科研活动;结合专业参加社会实践活动;认真进行专业实习;认真做好毕业设计和论文等。能力准备是大学生就业的关键。同时，大学生除了学好专业基础知识外，还要多参加有益的校园文化活动和社会实践活动，在活动中不断提高能力和技能，为就业准备奠定坚实的基础。

三、简历的制作

在择业竞争中，决定胜败的因素很多，其中求职前充分的资料准备是非常重要的一步。求职资料是毕业生综合实力、综合素质最具说服力的证明。在所有准备的资料当中，求职简历是最有分量、最有说服力的佐证材料。

求职前，首先要明确要准备的求职资料：

1、个人简历

在求职过程中最广泛认可的书面沟通形式就是简历。请记住：尽管写简历可能花费了你的时间和金钱，但你付出的努力可享用一生。

2、推荐表或推荐信

推荐意见一般由学生所在院系主管部门负责任撰写。因为是组织对你的全面评价，招聘单位一般是比较重视的。

3、求职自荐信

自荐信起到毛遂自荐的作用，好的求职自荐信可以拉近求职者与用人单位之间的距离，获得面试的机会也会因此多一些。

4、学习成绩单

这是反映毕业生大学学习成绩的证明，应由各院系教学部门填写、盖章。

5、各种证书(复印件)

如外语、计算机等级证书，各种荣誉证书，获奖学金以及各类竞赛的证书或驾照等。

6、参加社会实践、毕业实习的鉴定材料

7、引荐信

如果是通过老师或亲友介绍你去某个单位，最好带上一封推荐信、引荐信。

制作简历时就注意以下几点：

1、要仔细检查已成文的个人简历，绝对不能出现错别字、语法和标点符号

方面的低级错误。

2、你的个人简历越短越好，必须突出重点，它不是你的个人自传，与你申请的工作无关的事情要尽量不写，而对你申请的工作有意义的经历和经验绝不能漏掉。

3、要切记不要仅仅寄你的个人简历给你应聘的公司，附上一封简短的应聘信，会使公司增加对你的好感。否则，你成功的几率将大大降低。

4、要尽量提供个人简历中提到的业绩和能力的证明资料，并作为附件附在

个人简历的后面。一定要记住是复印件，千万不要寄原件给招聘单位，以防丢失。

5、一定要用积极的语言，切忌用缺乏自信和消极的语言写你的个人简历。

6、不能凭空编造你的经历，没有哪个公司会喜欢说谎的员工，但也没有必要写出所有你真实的经历。对你求职不利的经历你可忽略不写。

7、要组织好个人简历的结构，不能在一个个人简历中出现重复的内容。让人感到你的个人简历条理清楚，结构严谨是很重要的。

8、你的个人经历顺序应该从现在开始倒过去叙诉，这样可使招聘单位在最短的时间内了解你最近的经历。

9、在结构严谨的前提下，要使你的个人简历富有创造性，使阅读者能产生很强的阅读兴趣。同时遣词造句要精雕细磨，惜墨如金。尽量用简练又简练的语言。

四、掌握面试技巧

面试，是指在经过精心设计的特定场景下，由教官通过对考生提问题的方式，对考生进行观察，从而完成对考生在素质、能力等方面进行的一种考试方法。在面试环节中，可使用结构化面试方法，根据需要也可使用无领导小组讨论、公文筐测验、角色扮演、演讲等进行测试方法，有条件的可采用评价中心技术以多种方法进行测评。

首先，求职者自我形象的塑造也是非常重要的。求职者通过容貌、服饰、谈吐、社交礼仪的恰当运用，在求职应聘时往往会收到理想的效果，展示出自己良好的个人形象。其次，在面试前应注意：了解形势，把握政策;学习领导人的讲话;相关专业知识的准备。

面试交谈须把握5个“度”

1、体现“高度”，在交谈中展示自己的水平，主要是专业水平。

2、选准“角度”，在交谈中展示自己的动机，提问要巧，回答要妙。

3、增强“信度”，在交谈中展示自己的真诚。首先，态度要诚，其次，表达要准，再者，内容要实。

4、表现“风度”，在交谈中展示自己的气质。一方面要体现外在美，另一方面要展示内在气质。

5、保持“热度”，在交谈中展示自己的热情。热情是成功的重要前提。一是主动问候，二是精神饱满，三是悉心聆听。

最后，通过老师这几周课程的讲解，我们还进行了一分钟模拟面试，我们根据相关职位的面试，以为老师最后对我们每个同学在面试中出现的问题进行的讲解，从实践中又学到了许多，希望在接下来的求职过程中能够学以致用。

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心得体会之一

改革开放

12月18日上午10时，庆祝改革开放40周年大会在北京举行。当天上午，xx组织全体党员干部群众在xx收看了大会实况转播。在大会上，由工作人员宣读了100名获得改革先锋称号的人员名单，随后习近平总书记发表了重要讲话。会后全体人员欢欣鼓舞、倍感振奋，立志要以饱满的热情和昂扬的精神迎接接下来的工作与生活。

1978年召开的十一届三中全会，是建国以来党的历史上具有深远意义的伟大转折，他揭开了党和国家发展的新篇章。从40年改革开放的伟大实践当中，我们可以总结出促使中国的改革开放事业获得巨大成功的基本经验得益于党和国家与时俱进的理论创新和实践努力。尤其是党的十八大以来，我国的改革开放事业在多个方面取得了重大进展和突破。在新的历史时期，我们仍需要继续努力，准确把握新的历史时期的改革难点和重点，解放思想、深化探索，确保中国的改革开放事业从胜利走向胜利。

2019年是改革开放40周年，40年春风化雨，40年跨越腾飞。作为一名90后，我虽未能见证改革开放大幕的拉开，但却真切感受到了改革开放带来的可喜变化。逢山开路，遇水架桥，爬山过坎，披荆斩棘，在改革开放的助推下，人民群众的生活日新月异、走向美好。而我家的辛福生活就是改革开放成果的一个缩影。回顾走过的历程，我坚信我们都有共同深刻地感受：改革开放成就了一个时代的幸福，成就了一座座城市的幸福，成就了一个个家庭的幸福，也更加成就了每一个中国人的幸福。

我清晰地记得，小时候村里一条泥泞、崎岖的乡间小路是我家通往外面世界的唯

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一通路，穿越小路、坐上通往镇子的大巴车，就是我的儿时最兴奋的事，我的整个童年美好回忆，都寄托在这条小路之上。之后的10多年间，就像我家的生活水平逐渐提升一样，小路逐渐变宽、变平，几年后还被修建了水泥路。我们家的生活不再局限在只为吃穿犯愁，父母对我的人生也有了新的希望——盼我出人头地，走出大山。那个时候都盼望着过年，每到过年，家里就可以吃一顿好的，我们也可以穿几件新衣服。

我很庆幸成长在社会主义新时代，分享着改革开放四十年里国家富强、民族复兴带来的红利。四十年间，祖国从站起来到富起来，再到强起来，我们这个普通农村家庭也有了追求幸福、享受生活的权利，让我这个大山里的孩子有了追梦、逐梦、铸梦，参与到祖国富强伟大事业的机会。获得更多范文，请搜索强者修炼场。

同时作为一名新时代的青年，作为一名身处复杂经济浪潮里的新时代企业人，我也深知肩上的责任之重，随时要做好应对突发情况，珍惜好改革开放四十年间来之不易的发展成果，深入钻研好手头业务、传承好改革开放的时代接力棒，为祖国全面建设保驾护航，回报党中央习主席对我们基层员工的深切厚望。在更加全面深入的改革开放中，不负时代、奋勇前行。

心得体会之二

改革开放

周虽日邦，其命维新，如将不尽，与古为新。中国有丰富的历史智慧，治大国如家小鲜。如果总是折腾，结果就会变得槽梹。我们党擅长辩证思雑，我们的老百姓都懂得，有时候快了就要点。不怕慢，就怕站。我们的进式改革发展速度并不慢，40年光辉岁月弹指一挥间，中华大地沧桑巨变。躬逢盛世，前有一国两制之丰功，后有一带一路之伟绩。我们生活在一个伟大的时代。这是一个足以闪罐

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史册的光辉时代。响应华北大区党委号召，2019年12月18日，单位组织观看了庆祝改革开放40周年大会实况，勾起了我脑海中尘封的回忆，犹不能不之兴怀，下面我就结合自己的成长经历来谈谈我的观后感

不管黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫”学习过初中政治的我们都道，这是中国改革总设计师一邓小平同志在十ー届三中全会上的经典语录。改革是中国的第二次革命。这是一件很重要的必须做的事，尽管是有风险的事。改革是中国发展生产力的必由之路。正是本看这种精神，邓小平同志以其非凡的智慧和坚强的意志带领中国人民走上了改革开放之路。使中国的政治、经济、文化发生了翻天覆地的变化，极大的改善了中国人民的生活，提高了中国的国际社会地位，同时也极大地促进了世界的稳定与和平。

我，是一个80后的青年，可以说，伴随改革开放的时间也有30年了，或许真切感受到改革开放的巨变。90年代初，身处童年的我，很少看见品种多样的蔬菜和肉食，包饺子是家里最开心的时刻；玩具是父母手工做的，穿着的衣服虽然谈不上是“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”但也都是兄长穿剩下的，颜色单一，样式简单；获得更多范文，请搜索强者修炼场。少年时，娃哈哈、健力宝和各种新奇的图书逐渐出现在我的视野，连环画已经被vcd和装帧精美的漫画小说所取代，五分钱一根的冰棍消失了，各种味道的雪糕占据了少年青涩的眼球，15寸的黄河黑白电视已经换成了21寸的三洋彩电，里面播放的已经不仅仅是新闻联播和动物世界了；青年时代的我，尽管对街边数不清的零食不再感兴趣，却发现汽车、火车、飞机、地铁、轻執等各种交通工具已经成了我生活中必不可分的一部分，世界各国品牌的衣服已经挂进了我的衣橱，超市的蔬菜比肉类更受欢迎，大背投和等离子早已不再稀奇，电脑笔记本和网络悄然地构架起了我生活的点、线、面。

回首来路豪情满怀。不忘初心，残力前行。我觉得，饮水不忘掘井人，居安当思

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归来源。历史告诉我们，是一九七八年的十一届三中全会引来了改革春风，开启了改革开放的历史新时期，使我们驶进了一个高速前行的快车道。让我们撸起袖子加干，为祖国、为组织，继续拼搏奋斗，共创我们美好的未来。

心得体会之三

改革开放

12月18日，中共中央、国务院召开大会，隆重庆祝改革开放40周年，回顾改革开放40年的光辉历程，深刻总结改革开放的宝贵经验，表彰为改革开放作出杰出贡献的人员。习近平总书记在大会上发表重要讲话，深刻总结了改革开放40年来党和国家事业取得的伟大成就和宝贵经验。作为一名基层干部，这次大会让我更加感受到改革开放只有进行时没有完成时。

邓小平在十一届三中全会召开之前所做的题为《解放思想，实事求是，团结一致向前看》的讲话成为全会的主题，也为随即开始的拨乱反正和改革开放提供了理论保证。十一届三中全会与遵义会议和党的七大一样，都是在历史的重要转折点召开的会议，对党和国家的命运和中国的发展进程都产生了深远的影响。可以说，十一届三中全会，既是中国改革开放的起点，也是中国特色社会主义道路的起点。

2019年，中国迎来改革开放40周年，以习近平同志为核心的党中央，在前所未有的深度和广度上，以深谋远虑、深化变革、深刻重构的国家治理体系和治理能力现代化的大力度改革，将中国特色社会主义伟大事业推向新境界。

40年来，丰硕成果惠及13亿中国人民，让广大人民有了实实在在的获得感。理解了民生方面的变化，才能正确地看出改革开放以来的变化。改革开放使中国成为真正意义上的世界大国。40年过后，由于其看得见、摸得着、感受得到的巨

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大成就，改革开放仍然是中国最大的政治经济共识，仍然是中国前行路向的不争之定数。改革开放之不可移、不可变的根基在于，这个路向已经成为政治经济稳定的标志物，成为人们安定坦然的心理基础。这个路向把握不准，不仅影响今后的机遇的数量和种类，也影响人们的安定感和安全感。

只有回首过去，我们才知道自己已经走出多远。“我们要赶上时代，这是改革要达到的目的”，邓小平当年如此期许。改革开放40年，中国已经从过去那个现代化的“迟到国”变为现代化的“实践中心”，从当年经济面临崩溃的“欠发展国家”，成长为“最有活力的新兴经济体”，民族复兴迎来了光明前景。

“四十载惊涛拍岸，九万里风鹏正举。”江河之所以能冲开绝壁夺隘而出，是因其积聚了千里奔涌、万壑归流的洪荒伟力。跨入新时代，对理想信念最好的铭记就是不忘初心、牢记使命。对改革开放最好的纪念就是更全面、更深刻地推进改革开放。我们青年一代要勇敢的接下下一棒，跑出我们这一代人的好成绩。在新时代创造出个人最大的中华民族新的更大奇迹！

心得体会之四

改革开放

2019年12月18日上午，xx党支部组织观看了庆祝改革开放40周年大会实况。大会以改革开放40年取得的历史性成就和发生的历史性变革为主题，从人民生活方式、对外开放、经济制度改革、国企改制等各个方面，展现了改革开放40年来新中国发生的变化。有一些是伴随自己成长过程中的点点滴滴，再回首感慨万千有一些是自己未曾了解的变革故事，实在是大开眼界；有一些是国家各领域的沧桑巨变与沉浮，激动万分。

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作为一名90后，我亲身体会到了近三十年来国家发生的变化，足以称得上是翻天覆地。还记得，在我的童年时期，最好的娱乐方式就是和小伙伴一起捉迷藏、踢毽子、丢沙包、玩玻璃球等，很少有现如今各式各样的玩具。最喜欢最期昐的就是过年，因为过年就代表着有新衣服穿、有饺子吃，有压岁钱收；家里看的是黑白电视，而且大部分台还都是“雪花”，那时春晩几乎承包了我们全年的娱乐笑点。用儿时的记忆，唤起藏在心底的过年氛围，到了少年时期，各种饮料、肯德基等一些新鲜事物逐渐出现于我们的视野，五分钱一根的冰棍消失了，取代的是各种味道的雪糕，黑白电视换成了大尺寸的电视，家里也增添了洗衣机、电冰箱等一些家用电器；而现在，汽车、高铁、飞机等各种交通工具已经成了生活中必不可分的一部分，电脑、手机悄然地成为了生活中不可或缺的工具，q0、微信、支付宝等串联看人民的生活并改变着生活方式，世界也变得越来越小。改革开放40年，人民的衣食住行的方方面面都在发生着翻天覆地的变化。

40年的发展，中国人民的生活实现了由穷到温饱，再到整体小康的跨越式转变，中国社会实现了由封闭、贫穷、落后和抉乏生机到开放、富强、文明和充满活力的历史巨变，经济实现了持续快速增长，综合国力进一步提高，中国人更加幸福、也更加自信。

作为新时代的青年，已经逐步成长为社会建设的中坚力量，我们沐浴着改革开放带来的雨露，同时我们也应该时刻牢记使命，看清祖国发展的现状和扇员的责任，努力笛进，用自己的实际行动创造更加美好的明天！

12月18日，中共中央召开庆祝改革开放40周年大会，习近平总书记发表重要讲话，系统总结了改革开放的伟大历程和宝贵经验，强力发出了将改革进行到底的“宣言书”、“动员令”。讲话高屋建瓴、思想深刻、内涵丰富，闪耀着马克思主义真理的光芒，标志着改革开放进入新时期，必将对推动中国特色社会主义事业发展产生重大而深远的影响。作为党员干部，身处这个伟大时代，既是改革开放

全文共计9486字的参与者，也是改革开放的受益者，更要做改革开放的支持者。我认为，最核心的就是认真学习贯彻总书记重要讲话精神，始终强化大局意识、使命意识、责任意识，立足本职岗位，积极投身改革实践，用具体行动来拥护改革、推进改革。下面，结合个人思想和工作实际，谈几点认识和体会。

一、用讲话精神统一思想，坚信党的领导、坚定改革开放信心

习总书记的重要讲话，是改革开放40年历史经验的科学总结，也是实现中华民族伟大复兴中国梦的战略举措。学习贯彻讲话精神，首要的是凝聚改革共识、催生改革动力、坚定改革信心。我感到应当从三个方面去理解把握：一是看发展变化增强信心。40年前，发端于党的十一届三中全会的改革开放，如春风吹拂神州大地，改变了中国，影响了世界。无数的中国奇迹、中国精神、中国故事、中国答卷，都归结到一点，就是始终不渝推进改革开放。因此，我们既要看成就，也要看到成就背后的成因，更要看到改革背后的道理，切实把自豪上升为自信，把自信转化为自觉。二是看党的领导增强信心。十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，以励精图治的改革举措、奋发进取的务实行动，开创了党和国家事业发展的新局面，开拓了治国理政的新境界，形成了全党全社会的新风气。尤其在面对转型难题时果断亮剑，发出“全面深化改革”的强烈信号，推动中国社会经济稳健而迅猛地前行，彰显出大国领导人的执政自信、治理自信。我们坚信，在党的领导下，一定能够克服一切困难、战胜一切险阻、跨过一切沟坎，最终赢得改革开放的全面胜利。三是看改革行动增强信心。习总书记强调，改革要从群众最期盼的领域改起，从制约经济社会发展最突出的问题改起，让全社会感受到改革带来的实实在在的成果，最大限度凝聚改革正能量。从这些年改革发展思路看，”发展计划”变为“发展规划”，“又快又好”变成“又好又快”，“人均”取代“总量”，“质量”重于“数量”，教育改革大胆突围，医疗改革破冰前行，社会保障愈发完善，以人为本的民生本色成为改革主旋律。这些改革传递的信号表明，改革惠及民生，惠及群众永远是党的好声音，我们应该倍感激励，倍受鼓舞。

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二、用讲话精神凝聚思想，坚定改革目标、坚信美好前景

一是努力建设强盛中国。

二是努力建设幸福中国。

三是努力建设美丽中国。

三、用讲话精神汇聚思想，坚定理想信念、坚决投身改革事业

一是坚定理念信念。

二是积极稳妥推进。

三是同心同欲奋斗。

按照支部统一安排，12月18日上午10时，在会议室集中收看了庆祝改革开放四十周年大会实况，亲耳聆听了习近平总书记重要讲话。总书记讲话从“1种伟大精神”“3次伟大飞跃”“3大里程碑”“10个始终”“3项充分证明”“2个关键一招”“9大启示”“9条宝贵经验”等方面，对“将改革进行到底”“改革不停顿、开放不止步”等方面进行了深刻阐述和强调部署，可谓高屋建瓴、思想深邃，振聋发聩、令人振奋，不仅为新时代改革开放指明了方向，更为“新时代改革开放再出发”提供了根本遵循和行动指南。作为一名党员干部，我将把学习好、贯彻好、落实好总书记讲话精神作为今后一个时期的首要政治任务，深刻理解把握领会总书记讲话中蕴含的新时代中国改革开放的新要求，不忘初心、牢记使命，在今后的工作中，立足岗位实际，践行新使命，履行新担当，展现新作为，为在更高起点、更高层

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次、更高目标上将改革开放进行到底，为实现中华民族伟大复兴的中国梦增砖添瓦、做出新贡献。

一、深入学习领悟，切实把政治思想和行动统一到总书记讲话精神上来

习近平总书记在庆祝改革开放四十周年大会的讲话，为新时代改革开放再出发描绘出了宏伟蓝图，进一步指明了各行各业、各领域、各条战线改革的新任务和发展的新目标。作为一名党员干部，在集中收看的基础上，在今后的工作中，我将充分利用报纸、媒体、网路等媒体平台进行自学研讨，原汁原味、逐字逐句、全面系统的学习总书记讲话精神，不仅要联系实际学、带着问题学、不断跟进学，而且要坚持理论联系实际、紧密联系工作、把所学与实践工作相结合，切实把总书记讲话精神学习好、领会好、贯彻好，自觉用讲话精神武装头脑，指导工作，做到内化于心、外化于行，真正搞清楚、弄明白讲话的精神实质、核心要义，主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，自觉地在政治方向、政治立场、政治言论、政治行为等方面与党中央保持高度一致，坚决做到思想上同心、目标上同向、落实上同步，以实际成效检验学习效果。

二、立足工作岗位，脚踏实地做好本职工作

三、坚持改革创新，积极转变工作作风

四、坚定理想信念，从严自我约束

且行且珍惜越干越精彩

——感悟习近平同志庆祝改革开放40周年大会

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重要讲话的“位”“味”“为”

“天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”

习近平同志在庆祝改革开放40周年大会上的重要讲话，以辩证唯物主义和历史唯物主义认识论和方法论，全面回顾总结了改革开放40年的成就和经验，向全党全国发出了“不忘初心，牢记使命，将改革开放进行到底”的动员令。“讲话”在洞察历史中揭示规律，在把握时代中昭示未来，不啻为新时代改革开放的宣言书、导航仪、路线图，使人听后读后倍受鼓舞、倍感振奋。

追昔抚今识“位”

“讲话”以恢弘的历史厚重感和历史纵深感，全面回顾了40年的巨大成就，深入总结了改革开放的宝贵经验，深刻阐述了新时代改革开放的前进方向和基本方略，是一个具有里程碑意义的纲领性文献。

——地位。“讲话”指出：“改革开放是党和人民大踏步赶上时代的重要法宝，是坚持和发展中国特色社会主义的必由之路，是决定当代中国命运的关键一招，也是决定实现‘两个一百年’奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的关键一招。”“重要法宝”“必由之路”“关键一招”，这几个沉甸甸的词，生动地诠释了改革开放在中国特色社会主义事业中的重要地位。

——站位。“讲话”以数千年之历史观和关照古今的历史站位，阐述了“治世不一道，便国不法古”的治国理政之道，获得更多范文，请搜索强者修炼场。阐明了变革和开放总体上是中国的历史常态，改革开放有着深远的历史渊源、深厚的文化根基的宏大命题，宣示和彰显了中国共产党人“行之力则知愈进，知之深则行愈达”的思想自觉和行动自觉。

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——方位。“讲话”强调：“我们现在所处的，是一个船到中流浪更急、人到半山路更陡的时候，是一个愈进愈难、愈进愈险而又不进则退、非进不可的时候”，精准标注了我国改革开放新的历史方位和时代坐标，并告诫“绝不能有半点骄傲自满、固步自封，也绝不能有丝毫犹豫不决、徘徊彷徨”，使我们对身处的新方位、肩负的新使命，有了更加清楚的认知。

精研细读品“味”

古人云：“文须字字作，亦要字字读；咀嚼有余味，百过良未足。”仔细品味习近平同志的讲话，文字有张力，语言有温度，有一种难以抗拒的魅力，让人欲罢不能、不忍释卷，产生“若饮醇醪，不觉自醉”之感。

有时代韵味。“讲话”既有历史纵深感，也有鲜明时代感，不仅阐述了改革开放具有深远的历史渊源和深厚的文化根基，而且阐明了新时代改革开放的使命更光荣、任务更艰巨、挑战更严峻、工作更伟大，并确立了“九个必须坚持”的方向和路径，号召全党“要一棒接着一棒跑下去，每一代人都要为下一代人跑出一个好成绩”。

有民生甜味。“民为邦本，本固邦宁”。关于民生，讲话中很多生动的表达，如“让人民共享改革开放成果”“让人民生活在天更蓝、山更绿、水更清的优美环境之中”“让人民有更多、更直接、更实在的获得感、幸福感、安全感”等，彰显了深厚的民本情怀，是“以人民为中心”发展理念的具体化，使人从中品味到一种甜味。

有泥土鲜味。“讲话”可谓好文风的典范，在八股文满天飞的当下，如同一股潺潺清流沁人心脾。比如，“大胆地试、勇敢地改，干出了一片新天地”“40年来取得的成就不是天上掉下来的，更不是别人恩赐施舍的”“没有可以奉为金科玉律的教科书，也没有可以对中国人民颐指气使的教师爷”“该改的、能改的我们坚决改，全文共计9486字

不该改的、不能改的坚决不改”“伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的”等接地气的话语，使人感到鲜活生动、过目难忘。

有自省辣味。古人云：“胜人者有力，自胜者强。”“讲话”指出：“用时代发展要求审视自己，以强烈忧患意识警醒自己，以改革创新精神加强和完善自己，以反腐败永远在路上的坚韧和执着，深化标本兼治，坚决清除一切腐败分子，保证干部清正、政府清廉、政治清明”。这些分量十足、措辞严厉、劲道硬气的辣味表述，鲜明宣示了全面从严治党的坚定决心和恒心。

勇毅笃行作“为”

“说没有力量，做才有力量。”作为一名党员干部，学习习近平同志重要讲话，关键在于入脑入心、见实见效，切实把讲话精神落实到工作中、体现在行动上，用“为”这个定盘星来检验学习的成效。

一是想为。习近平同志指出，“干部干部，干是当头的，既要想干愿干积极干，又要能干会干善于干。”俗话说，事在人为，人在精神。有了良好的精神状态，原本平平常常的事可以做得有声有色，原本有希望的事可以干得更好，原本没指望的事可以奇迹般地干成。获得更多范文，请搜索强者修炼场。作为一名党员干部，自己一定要牢记习近平同志“伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的”的论述，坚决改变满足于交差应付、多一事不如少一事的消极被动心理，自觉把带着使命、带着责任、带着良心干事作为座右铭，该挑的担子主动挑起来，该负的责任积极担起来，尽心、上心、走心地做好分内工作，切实把组织分的“责任田”打理好、做务好。

二是敢为。《格言联璧》中有这样一句话：“大事难事看担当，逆境顺境看襟度。”我理解，敢于担当是对党员干部的最起码的要求，也是党员干部事业心、责任感

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和使命感的体现。作为一名党员干部，自己将大力发扬“敢于向困难叫板、勇于向矛盾宣战”的精气神，坚决不当端着架子、脱离群众的“背手干部”，不当走马观花、纸上谈兵的“挥手干部”，不当贪图享受、工作推脱的“甩手干部”，主动到最困难的地方去，到群众意见多的地方去，到工作推不开的地方去，认真负责地把分管包抓的工作抓实抓好，把各类问题纠纷化解好处置好，真正做到困难面前挺得住、硬仗面前打得赢、危险面前豁得出，以模范带头的行动为党徽增色、为党旗添彩。

三是善为。做任何事不仅要有真抓的实劲、敢抓的狠劲，而且还要有善抓的巧劲、常抓的韧劲。作为一名党员干部，自己将持续不懈地加强政策法规、党纪党规、专业知识、领导艺术的学习，尽可能地多学“几门手艺”，多掌握“几把刷子”，学会用好“十八般兵器”，努力使所负责的工作体现时代性、富于创造性。增强超前意识，以“金风未动蝉先知”的敏锐性，快人一步、抢先一拍地做好工作；把握客观规律，讲求科学精神，切实做到“吃透上情、摸清下情”、“不离上级谱、唱活地方戏”；发扬认真负责的精神，对组织安排的事项、领导交办的任务，少讲“不能办”，多想“怎么办”、“如何干”，尽最大努力把每件事做出新、做出色、做出彩，努力让组织放心、让群众满意。