就业技巧心得体会推荐20篇

尊敬的各位领导、敬爱老师，各位家长朋友，可爱的小朋友们:

大家好！

三年来，我们相依相伴，一起游戏，一起欢笑。听惯了，每个早晨稚嫩的声声问候；看惯了每个傍晚阳光般灿烂的笑脸。童心，就像尖尖荷叶上的一滴露珠，晶莹剔透，让我心头时刻荡漾着母爱的温柔。

三年前因为你的孩子加入了我们这个快乐而温暖的大家庭，我们成为了合作伙伴。同时，我也代表各位老师向孩子家长们表示深深的感谢，多少次为制作教玩具帮助我们搜集材料，为我们共同教育好孩子献计献策。正是因为你们的配合与支持，才使我们的保教工作顺利进行，正是因为你们的理解和包容，才有我们今天的成绩。现在，孩子们即将结束幼儿园的学习生活，迈向一个新的台阶，我们虽然不能再合作了，但我相信我们已建立了深厚的友谊。

今天我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：愿可爱的孩子在广阔的天地中自由翱翔、大有作为。

进入大学后，渐渐褪去来时的一腔热血、踌躇满志。心绪开始慢慢沉淀，也开始认认真真的替自我的未来思考了。那些不着边际的理想、空想也从我身上蒸发。我们所关心的不再是乌托邦，而是现实的世界。

大学，一个从理想世界到残酷社会的跳板，让我们有幸生在理想之中，又能够目睹社会现实的残酷的一面。

我想，对我们这群没有见过世面，整天呆在校园里的莘莘学子来说，就业是一个不能再遥远的话题。但是，我觉得，我们就更就应好好思考就业这个问题，那样才不会被将来的就业打个措手不及。

听了《大学生就业指导》，很有感触。似有“与君一席话，胜读十年书”。原先的天真烂漫的想法从脑海中浮现，又消失，替代的是新的观念，稳重了，踏实了，似有惊醒梦中之人。这才发觉，现实不如理想般完美，我们也不就应对现实渴求什么，踏踏实实的走好每一步路，理想和现实是有着不可越过的鸿沟，但经过细心经营也会别有洞天，让人痴迷、让人向往。

从这堂课中得到的最大收获不是理论部分，此刻想想，理论知识，在脑海中的印象似乎荡然无存。但让人记住的是那些老师向我们讲的身边实际经历的事情，身边的事情总是最真实、最具震撼力、最让人有一种与社会接触的感觉。我觉得，读他人的故事，就像读历史一样，一页一页的翻开，一页一页品味，有一种使人明智的感觉，知兴衰，知得失，更知已知彼。

随着经济的发展，社会各行业的分工也精细起来，对于招收员工的要求也逐渐高了，所以造成了此刻社会人才市场竞争场面变得热火朝天起来，每到就业季度，那里就聚集了成千上万的择业者，就业者，这足以当前就业形式的严峻和紧张。所以作为快要走出大学校门的毕业生，将面临着很繁重的压力，而在我们认识了这一严峻的课题，我们就得做好迎接挑战的准备。只有正确地认知就业形式，分析就来形式，我们才能更好地为自我迈出第一步铺下平砖，只有正确地认识就业形式，我们才能更好地不断训练自我，提高自我和充实自我，为自我在迎接挑战前做好武装，只有正确地认识就业形式，我们才能趋利避害，排除我们前进的障碍，抓住机遇发展自我，因此，对当前就业形势的认识，对于我们每个在校大学生来说是尤为重要！

作为一名当代大学生，知识分子的象征，就应具有解决问题的思维与潜力，面临着就业危机，应当视危机为挑战，努力让自我脱颖而出。

首先，从自身素质出发。如今全国高校林立，考上一间名牌大学已经不能代表未来道路一帆风顺了。每年毕业生众多，招骋会上黑压压一大片，在一个普通招骋会上就可能有几百人个大学生在竞争一个岗位。那么，在如此激烈的竞争之中，跻身于就业市场，如何让自我脱颖而出？

大学是一个学习知识的地方。那里说的知识又分专业知识与综合素质。之所以每个大学生都有自我所读的专业，正是要实现未来人才专业化水平高的目标。现今招骋市场仍然需要的是人才，一名大学生，首先应当学好自我的专业知识，以高水平的专业与他人竞争。要具有“不可替代性”，你才能在众多的竞争对手中脱颖而出！

再者，综合素质也是十分重要的。综合素质包括综合知识水平及人的自身道德修养、心理健康素质及专业外的其他技能。

在招聘方为买方市场的前提下，招聘方自然会在递交求职的众多大学生选取最优秀的人才。此时，专业水平不高的必定成为淘汰的第一批，再者，人是社会性动物，道德水平低的必定处理不好团队合作中的人际关系，再淘汰。最终，在招聘岗位有限的前提下，招聘必会择优选取，故综合素质高的大学生，从主观上是拥有必须优势的。

沟通技巧心得

在我们日常工作中，沟通技巧是非常重要的，因为它们可以帮助我们更好地理解他人的想法和需求，并更好地表达自己的想法。在这个过程中，我发现了一些有效的沟通技巧，并与大家分享我的心得。

首先，要掌握有效的沟通技巧，我们需要学会认真倾听。在交流中，我们经常会发现自己的话被别人打断，或者我们没有听清楚别人的话。因此，认真倾听是非常重要的。我们需要集中注意力，不打断别人的话，并尽可能理解他们的观点和需求。这样，我们才能更好地回应他们，并有效地解决问题。

其次，掌握有效的沟通技巧，我们需要学会清晰地表达自己的想法。在交流中，我们经常会发现自己的话含糊不清，让别人无法理解。因此，清晰地表达自己的想法是非常重要的。我们需要用简洁明了的语言，避免使用复杂的词汇和技术术语。同时，我们也需要避免使用含糊不清的词汇，以免让别人误解。

此外，掌握有效的沟通技巧，我们还需要学会积极互动。在交流中，我们经常会发现我们只是在单方面传达自己的想法，而没有与别人进行真正的互动。因此，积极互动是非常重要的。我们需要通过提问、解释和讨论等方式，与别人进行真正的互动。这样，我们才能更好地理解他人的想法和需求，并更好地表达自己的想法。

最后，掌握有效的沟通技巧，我们还需要学会得体地应对不同的场合和人群。在交流中，我们经常会发现同样的沟通技巧在不同的场合和人群中并不适用。因此，得体地应对不同的场合和人群是非常重要的。我们需要根据不同的场合和人群采用不同的沟通技巧，以便更好地达到我们的目的。

总之，沟通技巧是非常重要的，因为它们可以帮助我们更好地理解他人的想法和需求，并更好地表达自己的想法。在我们的日常工作中，我们需要学会认真倾听、清晰地表达自己的想法、积极互动和得体地应对不同的场合和人群。通过不断地实践和反思，我们可以不断提高自己的沟通技巧，并更好地完成工作任务。

1、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。

2、过去的事已经一去不复返。聪明的人是考虑现在和未来，根本无暇去想过去的事。

3、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

4、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

5、伟人所达到并保持着的高度，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬着。

6、昨天是张过期的支票，明天是张信用卡，只有今天才是现金，要善加利用。

7、没有人爬山只为爬到山腰。为何甘于平庸呢？

8、有两种人是没有什么价值可言的；一种人无法做被吩咐去做的事，另一种人只能做被吩咐去做的事。

9、不为失败找理由，要为成功找方法。

10、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

12、只有强者才懂得斗争；弱者甚至失败都不够资格，而是生来就是被征服的。

13、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是坚持的路。

14、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

15、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

16、让我们将事前的考虑，换为事前的思考和计划吧。

17、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

18、即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

19、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

20、很多事先天注定，那是“命”;但你可以决定怎么面对，那是“运”！

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[6] 刘雪飞，王雪飞，王申强。网络线路数据流量监视的实现[J].信息网络安全，2012，（11）：60-62.

1、年轻气盛的时候如果被人欺负了，总会恨恨地想以后一定要混出个名堂来，好让人刮目相看。可当真有这么一天的时候，却又想不起去恨了。原来真正的强大是宽容的，不是原谅别人，而是放过自己。2、你越优秀，世界对你越苛刻。庸人犯了千百次错，都可以得到原谅，但是真正的精英，却经不起偶尔一次的闪失。3、不闻不问不一定是忘记了，但一定是疏远了，彼此沉默太久就连主动都需要勇气。4、不要对别人轻易许诺，因为很多话，只有听的人会记得。

6、握不住的流沙，勉强别去牵挂。如果你懂我，定会留下并排走过的雪花。7、心中有爱的人，会散发正能量，爱的超声波，就是你的召集令，有人正向着你寻声而来。8、要确定自己是否喜欢一个人其实很简单：就是靠近她的时候，你想吻她。9、一个年轻人问一个得道的老者：“智慧哪里来?”智者说：“精确的判断力。”年轻人又问：“精确的判断力哪里来?”智者说：“经验。”年轻人再问：“经验哪里来?”智者说：“错误的判断。”

10、人们宁愿去关心一个蹩脚电影演员的吃喝拉撒和鸡毛蒜皮，而不愿了解一个普通人波涛汹涌的内心世界。11、若能一切随他去，便是世间自在人。人生一辈子，有时想想，还真是除了生死，什么都是闲事。没有一样是你带来的，也没有一样是你能带走的，来这世上颠一回，一切的拥有只不过是借来的，总有一天必须连本带利还回去。12、世界上最富有的人，是跌倒最多的人。世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能爬起来的人。13、世上找不出两个完全相同的人。生得再平凡，也是限量版。别瞧不起自己。不论是否创造过巨额价值，爱你的人眼里，你都是奢侈品。要对得起自己。不论周围人如何的眼含轻蔑，都不该妨碍你冷艳高傲的活着。你很贵，要活得珍贵。

14、所谓生活质量，简单地理解就是找到一个最适合自己的环境，如鱼得水，如鸟在林。15、太多的自由，便成了放纵;太多的约束，便成了禁锢。16、天真的人，不代表没有见过世界的黑暗，恰恰因为见到过，才知道天真的好。17、问奶奶，是什么让他们维护一份感情长达60年?奶奶说，那个年代什么东西坏了都会想要修，现在什么坏了都想着换。18、你通常会把所爱的人，把他们某个印象，常记在心间。你思念他们，就回忆那个印象。每逢回忆那个印象，你所爱的人，就历历在目。

19、你问我为什么爱你，这难度就像要我描述水是什么味道一样。20、不是越长大越孤单，而是我们给别人的爱越来越少了。21、我不是天使，但我拥有天堂;我没有翅膀，但我俯视阳光;我没有三叶草，但我手捧希望。因为我有你，我的朋友。22、尊严这个东西，其实是和欲望成反比的，你想得到一个东西，就会变得低三下四，死皮赖脸，而当你对眼前这个人，这件事无动于衷的时候，尊严就会在你心中拔地而起。23、有些姑娘美丽而有才华，但总觉得，自己最好的一面，只应被所爱的人看到。所以她们总是坐在转角处，等待着爱人的经过。没有绚烂外表。这些爱坐在转角处的姑娘，也许是最勇敢。

24、有些话你可以不说，但是绝对不要撒谎，因为你的谎话一旦被我识破，我对你的信任该如何坚持?以后的以后，其实，我只是怕自己不相信你。25、有些人善于跟别人相处，有些人善于跟自己相处，不必互相评价。能忍受孤独的，不会羡慕那些热闹的人际关系;拥有热闹人际关系的，也未必会羡慕独处的耐力，无所谓好坏。26、人就像在爬高，你要看得远，你必须格局高;你要看到更美的风景，你就需要占上有利的位置。其实，最重要的是有谁陪伴，和每时每刻看风景的心情。27、再唯美的爱情也掺杂着悲伤，再凄美的故事也有结局，世事何求完美。28、再烦，也别忘微笑;再急，也要注意语气;再苦，也别忘坚持;再累，也要爱自己。

29、有一个人，远近不是距离，举手投足皆波澜，咫尺天涯常相忆。在你心底某个角落，会时常被这个名字牵动，有时如江河汹涌，有时似涧溪淙淙。他让你拥有曼妙的回忆。30、永远不要说这个世界上再也没有好男人了，或许明天，你就会遇到爱你的那个男人，在你眼里，他再坏也是好。其实，分手之后没必要记恨，更没必要自暴自弃。爱情不属于固定的两个人，而是合适的两个人。31、一直想做个安静的行者，在最深的红尘里守着自己，守住最初的萌动和欣喜。

短短几日，宛如多时！这是我对此次成都入职培训之行最大感悟。由于入职时间比较晚的原因，我对铁塔的认识与了解便从此次入职培训开始。

省公司号角一鸣，省内各市州铁塔小伙伴纷至沓来，我也与三位宜宾分公司同事由杨师傅驾车送至成都。来到培训中心时，见到几位曾经短暂相识过的同事，欢声笑语的寒暄中距离瞬间被拉近。了解到有的同事从远至攀枝花、凉山自治州赶来，舟车劳顿，但个个面无困色，想必也是对此次培训充满期待。晚饭后集合，此次培训正式拉开帷幕。

我及三位分公司同事很荣幸的与三位雅安分公司同事分到一组，也因如此，在后来的日子里也与三位雅安分公司同事建立起深厚的友谊。短暂会议后便是破冰活动，简单的穿绳游戏，各组组员在活动中都踊跃参与，表现出了很好的竞技精神，我组也发挥稳定，取得不错成绩。吵闹中，之前拘束的气氛也被打破，破冰之旅的目的自然达到。晚间休息，我与同事代雨被安排到同一房间，因为他之前实习过的原因，不管对业务还是对公司了解都比我多很多，那晚我也好像有问不完的问题，聊到很晚才入睡。

公司注重人才的培养，课程安排紧密。第一天，由李俊杰老师为我们做了综合工作类课程的培训，李老师言辞幽默生动，课堂气氛十分活跃！从课程中了解到了中国铁塔公司成立的时间、目的等内容，也对中国铁塔的企业文化有了认识。同时，如处理文字材料，注重安全生产，重视行为规范等内容也十分丰富，受益良多！此后，综合部老师也为我们做了铁塔员工薪酬社保福利证词等介绍，对包括公司组织架构，职位体系有了认识。自己对员工福利等政策有了了解，课后庆幸自己能进入中国铁塔这样一家注重员工福利的企业。在接下来的第二天第三天中，我们分别学习了公司关于采购、财务、运营发展、维护、建维等专业知识，由于经验尚浅，在这些课程的学习中稍感吃力，但经过老师的教导，同学的帮助，在专业知识方面还是有很大收获，同时也体会到了自己即将面临的工作的重要性与关键性。当然，必要的信心不能少，我也坚信，只要努力，愿意学习，终有一天能在工作岗位上发挥自己的作用！最后两天的课程分别是卓越员工素质、高效沟通技巧与时间管理，相较与前两天较为专业的课程，最后两天的课程相对有趣，几次与老师的互动也让我十分荣幸，收获到很多关于如何让自己变成一名优秀工作者的方法，不管是对时间的管控还是沟通技巧的掌握等一些职场技巧，当然也对我个人的进步有很大的推动作用！

最后，入职培训即将告一段落，几天学习让我获益良多，不管专业知识还是职业技巧，当然我也认为重要的不仅仅是学习，更需要将自己所学运用到工作中生活中，学以致用，才是最终目的。在此，为即将踏入工作岗位的自己鼓足勇气，卯足干劲，希望自己与铁塔共同努力，共同进步，共同登上顶峰！

口齿训练(绕口令)

⒈四是四，十是十，十四是十四，四十是四十;说清十四、四十、四十四，是件大好事;说混十四、四十、四十四，他是在混事。

⒉是班干部管班干部，不是班干部不管班干部。

⒊大门外有四辆四轮大马车，你爱拉哪两辆就拉哪两辆。

⒋打南边来了个白胡子老头，手里拄着绷白的白拐棒棍。

⒌一平盆面烙一平盆饼，盆平饼，饼平盆。

⒍吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮。

⒎三山撑四水，四水绕三山;三山四水春常在，四水三山好村庄。

⒏红凤凰飞，粉凤凰飞，红粉凤凰飞，粉红凤凰飞。

⒐老头端汤上塔，塔滑汤洒汤烫塔。

⒑高高山上一根藤，藤条头上挂铜铃。风吹藤动铜铃动，风息藤静铜铃停。

⒒狮子山上狮山寺，山寺门前四狮子;山寺是禅寺，狮子是石狮。石狮镇守狮山寺，山寺挨着石狮子。

⒓有个面铺面朝南，门上挂着蓝布棉门帘。摘了蓝布棉门帘，面铺面朝南;挂上蓝布棉门帘，面铺还是面朝南。

⒔你会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐;你不会炖我的炖冻豆腐，别胡炖乱炖我的炖冻豆腐。

14.山前有个颜圆眼，山后有个严眼圆。二人山前来比眼，不知是山前的颜圆眼的眼圆，还是山后的严眼圆的眼圆。

15.山前有个崔粗腿，山后有个崔腿粗。二人上山比腿粗。不知是山前的崔粗腿的腿粗，还是山后的崔腿粗的腿粗。

16. 肩背一匹布，手提一瓶醋，走了一里路，看见一只兔。卸下布，放下醋，去捉兔，丢了布，撒了醋，跑了兔。

17.说有九十九头牛，驮着九十九个篓。每篓装着九十九斤油。牛背油篓扭着走， 油篓磨坏篓漏油，九十九斤一个篓，还剩六十六斤油。你说漏了几十几斤油?

18.桌上放个盆，盆里有个瓶，砰砰啪啪，啪啪砰砰，不知是瓶碰盆，还是盆碰瓶。

时光飞逝，眨眼之间，四年的大学生活已经过去了三年了。马上面临的就将是紧张的就业了。在大一的时候，学校就充分考虑到了我们信息不足、缺乏经验的状况，给我们提供了宝贵的机会：学校为了使将要我们能够提早对近年的就业形势和就业的相关重要知识和信息有所接触和了解，特别开展了就业指导课，在这不长的时间里，我确实学到了很多书本上没有的知识，对就业形势以及有关择业的各方面的情况都有了一个系统的了解。

就业是决定一个人以后要干什么的，要从事什么行业，要走什么的样的道路的事，所以它是一个人生中一件很重要的事。我想，我们最开始意识到就业之难,是在高考志愿的取舍中。众多的高校、各种各种样的专业，一大堆的志愿，一大堆的选择，一股脑而全摆在眼前，无从下手、无从抉择。脑海里浮想着多年后的自己应该有什么样的工作，应该有什么样的人生。经过深思熟虑，工工整整、虔诚地填写好志愿，那应该是人生就业指导的第一部分了。

“凡事预则立，不预则废”，在就业之前，了解当前社会就业情况、社会对求职者的要求、自身的职业特点及求职的相关经验对即将走进社会，叩开职业生涯的我们是非常实用的。

首先，能帮助我们更好地认识社会就业现状。

第二，对自己有了一个更清醒更深入的认识，对自己的未来和前途有了明确的目标和计划。

第三，激励了我从现实开始不断地丰富自己，为就业早做准备，就不会像一个苍蝇找不到自己的方向了。

通过这几年的就业指导课，很有感触。似有“与君一席话，胜读十年书”。原先的天真烂漫的想法从脑海中浮现，又消失，替代的是新的观念，稳重了，踏实了，似有惊醒梦中之人。这才发觉，现实不如理想般美好，我们也不应该对现实渴求什么，踏踏实实的走好每一步路，理想和现实是有着不可越过的鸿沟，但经过细心经营也会别有洞天，让人痴迷、让人向往。我觉得自己应当好好的总结一下课堂及讲座中所学，以求为自己即将到来的择业工作带来一定的帮助。

一、知己知彼，百战不殆：自我定位是关键

由于是初次择业，多自考毕业生大都抱着“边走边瞧，边走边跳，走一步，算一步”的想法，没有认真想一想自己的职业定位问题，也没有一个职业生涯规划。有的毕业生在择业过程中总是过高地估价自己，自我定位过高——工资看外企、职位看白领、单位看名气、环境看气派，因此总是找不到一个适合自己的就业岗位，到最后反而找不到工作，现实生活中存在的社会职位竞争的不公平、操作的不规范现象，也常常使自考毕业生感到很迷茫，找不准位置，看不清方向。不是过于自尊，就是过于自卑，凡此种种，都会对自考毕业生顺利就业形成巨大的障碍。

二、自我认识，准确把握自身优势

我们必须充分认识自身的特点，清楚自己的长处和弱点，在求职择业过程中扬长避短，发挥自身的优势。

三、努力克服心理弱点

对于面临职业选择的毕业生来说.能否战胜自身心理弱点，直接影响到其择业的成败。一是自愧不如的心理。一些毕业生平时养成了对父母亲友的依赖心理，面临职业选择，也容易产生“反正父母会给我想办法”的依赖思想。求职择业是人生的一个重要转折。面对这一‘转折，毕业生既应做到知己知彼、权衡利弊，又要不失时机，抓住转折机遇，当机立断。而毕业生优柔寡断、犹豫不决的心理弱点往往会产生“这山望着那山高”、“不识庐山真面目”的困惑与迷茫，以致白白失去择业的良机。

四、要注意把握职业的冷热变化

职业的冷热变化，决定了劳动者从事某一职业的发展前景。有的旧职业会逐步被社会所淘汰，有些新职位则会随着历史的发展而产生。劳动者选择从事某一职业，不论是热门的还是冷门的，只要是向衰退的甚全会被淘汰的方向发展，就要注意把握其变化，尽可能适时调整自己的职业，不必从一而终、死守到底。另外，为了适应未来职业的变化，毕业生还应不断地学习新知识、新技术、新技能，提高自己的综合素质，更新自己的知识与技能，这样才能保证自己不被职业淘汰。

大学就业指导课即将结束。总共十五节课的学习期间所得的收获不是简单几句话就能说完的，更主要的是使我对将来有了认识，不再是像以前那种每天两耳不闻窗外事的情况了，对自己也对环境有了正确的认识，才不至于在将来面临就业时才手忙脚乱，疲于应付。这门课虽没像其它的课那样有具体的知识可学，但对我的意义却远胜于具体的知识。这就像灯塔之于航船在关键时远胜一点动力能源，因为如果航向不对或不明确，能源再多也只是徒劳，甚至越行越远。

俗话讲，“垃圾是放错了地方的资源”。这是12年前联合国环境规划署首席专家拉斯基的著名判断。从国内部分城市来看，垃圾“放错”地方，不仅会给当地生态环境造成一定程度的影响，也会制约城市“两型”社会建设。

时代飞速发展的今天，在生活中养成垃圾分类的好习惯是我们每个人不可推脱的责任。8月24日下午，青岛六十七中的学生在学校领导的组织下聆听了垃圾分类的讲座。老师以短视频方式开始了今天垃圾分类的帷幕，“大自然不需要人类人类需要大自然”这句话听起来好悲痛，人类乱扔垃圾带来的危害是巨大的，不仅给环境带来了严重的污染，更对自己的健康危害极大。人类在大自然面前是渺小的，近几年的全球变暖，雾霾加重，荒漠化……都对人类造成极大困扰。从此看来垃圾分类就成了必不可少的环节，为了人类自己，爱护大自然，敬畏大自然！

早在2007年7月1日实施的由国家环保总局颁布的法律中就明确提出要逐步在城市实行垃圾分类回收处理，但时至今日，我们在社区垃圾分类实践中仍存在不少问题。为了更好的进行垃圾分类，许多地方都逐步开展了垃圾分类实践活动。垃圾主要分为可回收物、厨余垃圾，有害垃圾和其他垃圾四类。可回收物：包括废纸、塑料、玻璃、金属和布料五大类，需要注意的`是纸巾和厕所纸由于水溶性太强不可回收。厨余垃圾：包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶、果皮等食品类废物。有害垃圾：指的是含有对人体健康有害额重金属，有毒的物质或者对环境造成危害的废弃物，包括电池、灯泡、水银温度计、油漆桶、过期药品、过期化妆品等，这些垃圾一般使用单独回收或者填埋处理。其他垃圾：是指除上述外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸、纸巾等难以回收的废弃物，果壳、尘土、食品袋（盒），采取卫生填埋可有效减少对地下水、地表水、土壤和空气的污染。说通俗点就是猪可以吃的是厨余垃圾，猪都不要吃的是其他垃圾，猪吃了会死的是有害垃圾，卖了钱可以买猪的是可回收物。

实行垃圾分类处理后，全民就有了一个环境卫生保护意识。每个人就会懂得如何维护环境，减少不必要的浪费，对于文明素质提升也是一种锻炼，可以促进社会健康可持续发展。

就这样毕业了，似乎还没来得及回想，大学却要结束了!似乎准备了很久，似乎永远都没有准备好，怀着一种莫名的的心情踏进社会，不舍，怀念，还有义无返顾的离开!

寻找工作的时候，永远不知道自己想要的是什么，想要做什么，做个程序员，找一个好一点的公司，从程序员做起然后项目经理，可是，这种职业规划却只是想想，所有的标准化在一小公司后却什么也不需要，那种自己的一种标准!一切以简单省事为原则，在也没有人要求程序上的那种完美，却只要求上程序的快速开发，不会要求性能!有时我在想，自己进入社会以后要有什么样的感想呢?那时候我很郁闷，我很矛盾，在那样的环境下我怎样做到最好，成为自己真正想要做的，工作一段时间后才会发现，它适不适合你，不适合您的话就赶快撤，不要为了那点工资却丢了我的梦，永远在探索中寻找自己的梦，在工作中寻找自己的兴趣。

或许忘不了寻找工作的那种，失落，失望，在寻找希望，然后失望，然后一次又一次去面试，我不知道那是一种什么样的心情，有时想想一个那么一个小的公司都会对你说不，我真的有那么差吗?每个公司都以他们自己的标准去招人，他们的标准又怎么样呢，他们不知道，所以从那以后明白，只要自己不瞧不起自己，你就会永远有希望。任何人可以放弃你，但你却不可以。

第一份工作，得到的却是那么的简单，面试居然没有技术问题，我那时还想不通为什么，公司说一周的试工期，通过留下，然后就开始了我的工作。这一份工作到来，一切是那么顺利，来不及思考的一份工作，就这样入职了。

不曾想过自己也成了茫茫车流中的一员，每天上班下班，穿梭在人群当中，那人群中的面孔就是上班一族，想的是什么时候，不属于这自行车队伍，而属于那主流的却属于少数人的汽车队伍，想想这个世界是不公平的，在上下班行走中会发现，有车的人是少数却占据了道路的多数。可社会是属于强者的，自己只是奋斗，就业后的感想，我什么时候跻身于有车的行列!车便成了思考的对象，常常想着，每天骑着自己的车子，穿梭在路上，去构想那美好的明天。

累，或者不累，工作中永远没有做完的事，刚开始以为自己可以一天做两天的活，可时间长了就会发现自己很累，接手第一个任务就不是一件简单活，接手的一个网站出了点问题需要我去解决，问题就是在本地行，在服务器不行，那个网站是我之前的一个人做的，他的编程方式我是不怎么喜欢，那用写asp的编程思想去写的asp.net。结果是那个网站老出现问题，那天我在那站了一天去改那个一个问题。不过后来还是解决了，那些问题我真的不知如何是好。后来那个网站又要加东西，于是我又按照他们的意思加模块，做的越多，我发现那个网站越烂，好多东西要改，公司又给我那么一点时间。

不管如何改，这个网站的框架已经是烂的了。工作后的一个任务，我尽力完成了。那段时间只想做好自己手头上的事，可是那，公司有人会把之前的问题都追到我的头上，那时的我什么也没说!像做错的是我，我在想公司都这样吗?我还是坚持了下去，在公司什么也做了，给服务器装系统，调试服务器!送服务器给人装上，有时我在想我的工作到底是什么?是程序员吗?想归想，但是我还是坚持着做了下来，把那一切，笑笑也就过了!常常是生活不易吗?为了生存，为了那么一点工资!我还是在那里坚持了下去，公司的任务我接手，我也想努力的去完成!如果距离自己的梦很远的话，就没有必要去坚持了!但还没有明白之前，我还是坚持，但我还是没发现!

后来公司的任务是做图，做GIS，说是熟悉环境，那样也就明白了，那不是我想做的了，我不知道我还能坚持多久!

这样的一段生活里我的专业没有多少提高,还是坚持到了现在，我不知道还能走多远，到了现在，不知道会是什么!或者会不会选择放弃这份工作!

这些就业后的感想，进入社会，才理解了自己的事自己做，自己为自己负全责，没有人会为你做，所以还得靠你自己。在这个世界上无论发生什么，哪怕全天下的人放弃了你，你也不能放弃你自己，因为人生是你的，别人可以指责你的梦，而你却不可以，不可以丢掉。自己的人生，自己的梦，只有自己能守望它们!一定是长风破浪会有时，直挂云帆济苍海吧!

全文共计9486字

心得体会之一

改革开放

12月18日上午10时，庆祝改革开放40周年大会在北京举行。当天上午，xx组织全体党员干部群众在xx收看了大会实况转播。在大会上，由工作人员宣读了100名获得改革先锋称号的人员名单，随后习近平总书记发表了重要讲话。会后全体人员欢欣鼓舞、倍感振奋，立志要以饱满的热情和昂扬的精神迎接接下来的工作与生活。

1978年召开的十一届三中全会，是建国以来党的历史上具有深远意义的伟大转折，他揭开了党和国家发展的新篇章。从40年改革开放的伟大实践当中，我们可以总结出促使中国的改革开放事业获得巨大成功的基本经验得益于党和国家与时俱进的理论创新和实践努力。尤其是党的十八大以来，我国的改革开放事业在多个方面取得了重大进展和突破。在新的历史时期，我们仍需要继续努力，准确把握新的历史时期的改革难点和重点，解放思想、深化探索，确保中国的改革开放事业从胜利走向胜利。

2019年是改革开放40周年，40年春风化雨，40年跨越腾飞。作为一名90后，我虽未能见证改革开放大幕的拉开，但却真切感受到了改革开放带来的可喜变化。逢山开路，遇水架桥，爬山过坎，披荆斩棘，在改革开放的助推下，人民群众的生活日新月异、走向美好。而我家的辛福生活就是改革开放成果的一个缩影。回顾走过的历程，我坚信我们都有共同深刻地感受：改革开放成就了一个时代的幸福，成就了一座座城市的幸福，成就了一个个家庭的幸福，也更加成就了每一个中国人的幸福。

我清晰地记得，小时候村里一条泥泞、崎岖的乡间小路是我家通往外面世界的唯

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一通路，穿越小路、坐上通往镇子的大巴车，就是我的儿时最兴奋的事，我的整个童年美好回忆，都寄托在这条小路之上。之后的10多年间，就像我家的生活水平逐渐提升一样，小路逐渐变宽、变平，几年后还被修建了水泥路。我们家的生活不再局限在只为吃穿犯愁，父母对我的人生也有了新的希望——盼我出人头地，走出大山。那个时候都盼望着过年，每到过年，家里就可以吃一顿好的，我们也可以穿几件新衣服。

我很庆幸成长在社会主义新时代，分享着改革开放四十年里国家富强、民族复兴带来的红利。四十年间，祖国从站起来到富起来，再到强起来，我们这个普通农村家庭也有了追求幸福、享受生活的权利，让我这个大山里的孩子有了追梦、逐梦、铸梦，参与到祖国富强伟大事业的机会。获得更多范文，请搜索强者修炼场。

同时作为一名新时代的青年，作为一名身处复杂经济浪潮里的新时代企业人，我也深知肩上的责任之重，随时要做好应对突发情况，珍惜好改革开放四十年间来之不易的发展成果，深入钻研好手头业务、传承好改革开放的时代接力棒，为祖国全面建设保驾护航，回报党中央习主席对我们基层员工的深切厚望。在更加全面深入的改革开放中，不负时代、奋勇前行。

心得体会之二

改革开放

周虽日邦，其命维新，如将不尽，与古为新。中国有丰富的历史智慧，治大国如家小鲜。如果总是折腾，结果就会变得槽梹。我们党擅长辩证思雑，我们的老百姓都懂得，有时候快了就要点。不怕慢，就怕站。我们的进式改革发展速度并不慢，40年光辉岁月弹指一挥间，中华大地沧桑巨变。躬逢盛世，前有一国两制之丰功，后有一带一路之伟绩。我们生活在一个伟大的时代。这是一个足以闪罐

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史册的光辉时代。响应华北大区党委号召，2019年12月18日，单位组织观看了庆祝改革开放40周年大会实况，勾起了我脑海中尘封的回忆，犹不能不之兴怀，下面我就结合自己的成长经历来谈谈我的观后感

不管黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫”学习过初中政治的我们都道，这是中国改革总设计师一邓小平同志在十ー届三中全会上的经典语录。改革是中国的第二次革命。这是一件很重要的必须做的事，尽管是有风险的事。改革是中国发展生产力的必由之路。正是本看这种精神，邓小平同志以其非凡的智慧和坚强的意志带领中国人民走上了改革开放之路。使中国的政治、经济、文化发生了翻天覆地的变化，极大的改善了中国人民的生活，提高了中国的国际社会地位，同时也极大地促进了世界的稳定与和平。

我，是一个80后的青年，可以说，伴随改革开放的时间也有30年了，或许真切感受到改革开放的巨变。90年代初，身处童年的我，很少看见品种多样的蔬菜和肉食，包饺子是家里最开心的时刻；玩具是父母手工做的，穿着的衣服虽然谈不上是“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”但也都是兄长穿剩下的，颜色单一，样式简单；获得更多范文，请搜索强者修炼场。少年时，娃哈哈、健力宝和各种新奇的图书逐渐出现在我的视野，连环画已经被vcd和装帧精美的漫画小说所取代，五分钱一根的冰棍消失了，各种味道的雪糕占据了少年青涩的眼球，15寸的黄河黑白电视已经换成了21寸的三洋彩电，里面播放的已经不仅仅是新闻联播和动物世界了；青年时代的我，尽管对街边数不清的零食不再感兴趣，却发现汽车、火车、飞机、地铁、轻執等各种交通工具已经成了我生活中必不可分的一部分，世界各国品牌的衣服已经挂进了我的衣橱，超市的蔬菜比肉类更受欢迎，大背投和等离子早已不再稀奇，电脑笔记本和网络悄然地构架起了我生活的点、线、面。

回首来路豪情满怀。不忘初心，残力前行。我觉得，饮水不忘掘井人，居安当思

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归来源。历史告诉我们，是一九七八年的十一届三中全会引来了改革春风，开启了改革开放的历史新时期，使我们驶进了一个高速前行的快车道。让我们撸起袖子加干，为祖国、为组织，继续拼搏奋斗，共创我们美好的未来。

心得体会之三

改革开放

12月18日，中共中央、国务院召开大会，隆重庆祝改革开放40周年，回顾改革开放40年的光辉历程，深刻总结改革开放的宝贵经验，表彰为改革开放作出杰出贡献的人员。习近平总书记在大会上发表重要讲话，深刻总结了改革开放40年来党和国家事业取得的伟大成就和宝贵经验。作为一名基层干部，这次大会让我更加感受到改革开放只有进行时没有完成时。

邓小平在十一届三中全会召开之前所做的题为《解放思想，实事求是，团结一致向前看》的讲话成为全会的主题，也为随即开始的拨乱反正和改革开放提供了理论保证。十一届三中全会与遵义会议和党的七大一样，都是在历史的重要转折点召开的会议，对党和国家的命运和中国的发展进程都产生了深远的影响。可以说，十一届三中全会，既是中国改革开放的起点，也是中国特色社会主义道路的起点。

2019年，中国迎来改革开放40周年，以习近平同志为核心的党中央，在前所未有的深度和广度上，以深谋远虑、深化变革、深刻重构的国家治理体系和治理能力现代化的大力度改革，将中国特色社会主义伟大事业推向新境界。

40年来，丰硕成果惠及13亿中国人民，让广大人民有了实实在在的获得感。理解了民生方面的变化，才能正确地看出改革开放以来的变化。改革开放使中国成为真正意义上的世界大国。40年过后，由于其看得见、摸得着、感受得到的巨

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大成就，改革开放仍然是中国最大的政治经济共识，仍然是中国前行路向的不争之定数。改革开放之不可移、不可变的根基在于，这个路向已经成为政治经济稳定的标志物，成为人们安定坦然的心理基础。这个路向把握不准，不仅影响今后的机遇的数量和种类，也影响人们的安定感和安全感。

只有回首过去，我们才知道自己已经走出多远。“我们要赶上时代，这是改革要达到的目的”，邓小平当年如此期许。改革开放40年，中国已经从过去那个现代化的“迟到国”变为现代化的“实践中心”，从当年经济面临崩溃的“欠发展国家”，成长为“最有活力的新兴经济体”，民族复兴迎来了光明前景。

“四十载惊涛拍岸，九万里风鹏正举。”江河之所以能冲开绝壁夺隘而出，是因其积聚了千里奔涌、万壑归流的洪荒伟力。跨入新时代，对理想信念最好的铭记就是不忘初心、牢记使命。对改革开放最好的纪念就是更全面、更深刻地推进改革开放。我们青年一代要勇敢的接下下一棒，跑出我们这一代人的好成绩。在新时代创造出个人最大的中华民族新的更大奇迹！

心得体会之四

改革开放

2019年12月18日上午，xx党支部组织观看了庆祝改革开放40周年大会实况。大会以改革开放40年取得的历史性成就和发生的历史性变革为主题，从人民生活方式、对外开放、经济制度改革、国企改制等各个方面，展现了改革开放40年来新中国发生的变化。有一些是伴随自己成长过程中的点点滴滴，再回首感慨万千有一些是自己未曾了解的变革故事，实在是大开眼界；有一些是国家各领域的沧桑巨变与沉浮，激动万分。

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作为一名90后，我亲身体会到了近三十年来国家发生的变化，足以称得上是翻天覆地。还记得，在我的童年时期，最好的娱乐方式就是和小伙伴一起捉迷藏、踢毽子、丢沙包、玩玻璃球等，很少有现如今各式各样的玩具。最喜欢最期昐的就是过年，因为过年就代表着有新衣服穿、有饺子吃，有压岁钱收；家里看的是黑白电视，而且大部分台还都是“雪花”，那时春晩几乎承包了我们全年的娱乐笑点。用儿时的记忆，唤起藏在心底的过年氛围，到了少年时期，各种饮料、肯德基等一些新鲜事物逐渐出现于我们的视野，五分钱一根的冰棍消失了，取代的是各种味道的雪糕，黑白电视换成了大尺寸的电视，家里也增添了洗衣机、电冰箱等一些家用电器；而现在，汽车、高铁、飞机等各种交通工具已经成了生活中必不可分的一部分，电脑、手机悄然地成为了生活中不可或缺的工具，q0、微信、支付宝等串联看人民的生活并改变着生活方式，世界也变得越来越小。改革开放40年，人民的衣食住行的方方面面都在发生着翻天覆地的变化。

40年的发展，中国人民的生活实现了由穷到温饱，再到整体小康的跨越式转变，中国社会实现了由封闭、贫穷、落后和抉乏生机到开放、富强、文明和充满活力的历史巨变，经济实现了持续快速增长，综合国力进一步提高，中国人更加幸福、也更加自信。

作为新时代的青年，已经逐步成长为社会建设的中坚力量，我们沐浴着改革开放带来的雨露，同时我们也应该时刻牢记使命，看清祖国发展的现状和扇员的责任，努力笛进，用自己的实际行动创造更加美好的明天！

12月18日，中共中央召开庆祝改革开放40周年大会，习近平总书记发表重要讲话，系统总结了改革开放的伟大历程和宝贵经验，强力发出了将改革进行到底的“宣言书”、“动员令”。讲话高屋建瓴、思想深刻、内涵丰富，闪耀着马克思主义真理的光芒，标志着改革开放进入新时期，必将对推动中国特色社会主义事业发展产生重大而深远的影响。作为党员干部，身处这个伟大时代，既是改革开放

全文共计9486字的参与者，也是改革开放的受益者，更要做改革开放的支持者。我认为，最核心的就是认真学习贯彻总书记重要讲话精神，始终强化大局意识、使命意识、责任意识，立足本职岗位，积极投身改革实践，用具体行动来拥护改革、推进改革。下面，结合个人思想和工作实际，谈几点认识和体会。

一、用讲话精神统一思想，坚信党的领导、坚定改革开放信心

习总书记的重要讲话，是改革开放40年历史经验的科学总结，也是实现中华民族伟大复兴中国梦的战略举措。学习贯彻讲话精神，首要的是凝聚改革共识、催生改革动力、坚定改革信心。我感到应当从三个方面去理解把握：一是看发展变化增强信心。40年前，发端于党的十一届三中全会的改革开放，如春风吹拂神州大地，改变了中国，影响了世界。无数的中国奇迹、中国精神、中国故事、中国答卷，都归结到一点，就是始终不渝推进改革开放。因此，我们既要看成就，也要看到成就背后的成因，更要看到改革背后的道理，切实把自豪上升为自信，把自信转化为自觉。二是看党的领导增强信心。十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，以励精图治的改革举措、奋发进取的务实行动，开创了党和国家事业发展的新局面，开拓了治国理政的新境界，形成了全党全社会的新风气。尤其在面对转型难题时果断亮剑，发出“全面深化改革”的强烈信号，推动中国社会经济稳健而迅猛地前行，彰显出大国领导人的执政自信、治理自信。我们坚信，在党的领导下，一定能够克服一切困难、战胜一切险阻、跨过一切沟坎，最终赢得改革开放的全面胜利。三是看改革行动增强信心。习总书记强调，改革要从群众最期盼的领域改起，从制约经济社会发展最突出的问题改起，让全社会感受到改革带来的实实在在的成果，最大限度凝聚改革正能量。从这些年改革发展思路看，”发展计划”变为“发展规划”，“又快又好”变成“又好又快”，“人均”取代“总量”，“质量”重于“数量”，教育改革大胆突围，医疗改革破冰前行，社会保障愈发完善，以人为本的民生本色成为改革主旋律。这些改革传递的信号表明，改革惠及民生，惠及群众永远是党的好声音，我们应该倍感激励，倍受鼓舞。

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二、用讲话精神凝聚思想，坚定改革目标、坚信美好前景

一是努力建设强盛中国。

二是努力建设幸福中国。

三是努力建设美丽中国。

三、用讲话精神汇聚思想，坚定理想信念、坚决投身改革事业

一是坚定理念信念。

二是积极稳妥推进。

三是同心同欲奋斗。

按照支部统一安排，12月18日上午10时，在会议室集中收看了庆祝改革开放四十周年大会实况，亲耳聆听了习近平总书记重要讲话。总书记讲话从“1种伟大精神”“3次伟大飞跃”“3大里程碑”“10个始终”“3项充分证明”“2个关键一招”“9大启示”“9条宝贵经验”等方面，对“将改革进行到底”“改革不停顿、开放不止步”等方面进行了深刻阐述和强调部署，可谓高屋建瓴、思想深邃，振聋发聩、令人振奋，不仅为新时代改革开放指明了方向，更为“新时代改革开放再出发”提供了根本遵循和行动指南。作为一名党员干部，我将把学习好、贯彻好、落实好总书记讲话精神作为今后一个时期的首要政治任务，深刻理解把握领会总书记讲话中蕴含的新时代中国改革开放的新要求，不忘初心、牢记使命，在今后的工作中，立足岗位实际，践行新使命，履行新担当，展现新作为，为在更高起点、更高层

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次、更高目标上将改革开放进行到底，为实现中华民族伟大复兴的中国梦增砖添瓦、做出新贡献。

一、深入学习领悟，切实把政治思想和行动统一到总书记讲话精神上来

习近平总书记在庆祝改革开放四十周年大会的讲话，为新时代改革开放再出发描绘出了宏伟蓝图，进一步指明了各行各业、各领域、各条战线改革的新任务和发展的新目标。作为一名党员干部，在集中收看的基础上，在今后的工作中，我将充分利用报纸、媒体、网路等媒体平台进行自学研讨，原汁原味、逐字逐句、全面系统的学习总书记讲话精神，不仅要联系实际学、带着问题学、不断跟进学，而且要坚持理论联系实际、紧密联系工作、把所学与实践工作相结合，切实把总书记讲话精神学习好、领会好、贯彻好，自觉用讲话精神武装头脑，指导工作，做到内化于心、外化于行，真正搞清楚、弄明白讲话的精神实质、核心要义，主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，自觉地在政治方向、政治立场、政治言论、政治行为等方面与党中央保持高度一致，坚决做到思想上同心、目标上同向、落实上同步，以实际成效检验学习效果。

二、立足工作岗位，脚踏实地做好本职工作

三、坚持改革创新，积极转变工作作风

四、坚定理想信念，从严自我约束

且行且珍惜越干越精彩

——感悟习近平同志庆祝改革开放40周年大会

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重要讲话的“位”“味”“为”

“天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”

习近平同志在庆祝改革开放40周年大会上的重要讲话，以辩证唯物主义和历史唯物主义认识论和方法论，全面回顾总结了改革开放40年的成就和经验，向全党全国发出了“不忘初心，牢记使命，将改革开放进行到底”的动员令。“讲话”在洞察历史中揭示规律，在把握时代中昭示未来，不啻为新时代改革开放的宣言书、导航仪、路线图，使人听后读后倍受鼓舞、倍感振奋。

追昔抚今识“位”

“讲话”以恢弘的历史厚重感和历史纵深感，全面回顾了40年的巨大成就，深入总结了改革开放的宝贵经验，深刻阐述了新时代改革开放的前进方向和基本方略，是一个具有里程碑意义的纲领性文献。

——地位。“讲话”指出：“改革开放是党和人民大踏步赶上时代的重要法宝，是坚持和发展中国特色社会主义的必由之路，是决定当代中国命运的关键一招，也是决定实现‘两个一百年’奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的关键一招。”“重要法宝”“必由之路”“关键一招”，这几个沉甸甸的词，生动地诠释了改革开放在中国特色社会主义事业中的重要地位。

——站位。“讲话”以数千年之历史观和关照古今的历史站位，阐述了“治世不一道，便国不法古”的治国理政之道，获得更多范文，请搜索强者修炼场。阐明了变革和开放总体上是中国的历史常态，改革开放有着深远的历史渊源、深厚的文化根基的宏大命题，宣示和彰显了中国共产党人“行之力则知愈进，知之深则行愈达”的思想自觉和行动自觉。

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——方位。“讲话”强调：“我们现在所处的，是一个船到中流浪更急、人到半山路更陡的时候，是一个愈进愈难、愈进愈险而又不进则退、非进不可的时候”，精准标注了我国改革开放新的历史方位和时代坐标，并告诫“绝不能有半点骄傲自满、固步自封，也绝不能有丝毫犹豫不决、徘徊彷徨”，使我们对身处的新方位、肩负的新使命，有了更加清楚的认知。

精研细读品“味”

古人云：“文须字字作，亦要字字读；咀嚼有余味，百过良未足。”仔细品味习近平同志的讲话，文字有张力，语言有温度，有一种难以抗拒的魅力，让人欲罢不能、不忍释卷，产生“若饮醇醪，不觉自醉”之感。

有时代韵味。“讲话”既有历史纵深感，也有鲜明时代感，不仅阐述了改革开放具有深远的历史渊源和深厚的文化根基，而且阐明了新时代改革开放的使命更光荣、任务更艰巨、挑战更严峻、工作更伟大，并确立了“九个必须坚持”的方向和路径，号召全党“要一棒接着一棒跑下去，每一代人都要为下一代人跑出一个好成绩”。

有民生甜味。“民为邦本，本固邦宁”。关于民生，讲话中很多生动的表达，如“让人民共享改革开放成果”“让人民生活在天更蓝、山更绿、水更清的优美环境之中”“让人民有更多、更直接、更实在的获得感、幸福感、安全感”等，彰显了深厚的民本情怀，是“以人民为中心”发展理念的具体化，使人从中品味到一种甜味。

有泥土鲜味。“讲话”可谓好文风的典范，在八股文满天飞的当下，如同一股潺潺清流沁人心脾。比如，“大胆地试、勇敢地改，干出了一片新天地”“40年来取得的成就不是天上掉下来的，更不是别人恩赐施舍的”“没有可以奉为金科玉律的教科书，也没有可以对中国人民颐指气使的教师爷”“该改的、能改的我们坚决改，全文共计9486字

不该改的、不能改的坚决不改”“伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的”等接地气的话语，使人感到鲜活生动、过目难忘。

有自省辣味。古人云：“胜人者有力，自胜者强。”“讲话”指出：“用时代发展要求审视自己，以强烈忧患意识警醒自己，以改革创新精神加强和完善自己，以反腐败永远在路上的坚韧和执着，深化标本兼治，坚决清除一切腐败分子，保证干部清正、政府清廉、政治清明”。这些分量十足、措辞严厉、劲道硬气的辣味表述，鲜明宣示了全面从严治党的坚定决心和恒心。

勇毅笃行作“为”

“说没有力量，做才有力量。”作为一名党员干部，学习习近平同志重要讲话，关键在于入脑入心、见实见效，切实把讲话精神落实到工作中、体现在行动上，用“为”这个定盘星来检验学习的成效。

一是想为。习近平同志指出，“干部干部，干是当头的，既要想干愿干积极干，又要能干会干善于干。”俗话说，事在人为，人在精神。有了良好的精神状态，原本平平常常的事可以做得有声有色，原本有希望的事可以干得更好，原本没指望的事可以奇迹般地干成。获得更多范文，请搜索强者修炼场。作为一名党员干部，自己一定要牢记习近平同志“伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的”的论述，坚决改变满足于交差应付、多一事不如少一事的消极被动心理，自觉把带着使命、带着责任、带着良心干事作为座右铭，该挑的担子主动挑起来，该负的责任积极担起来，尽心、上心、走心地做好分内工作，切实把组织分的“责任田”打理好、做务好。

二是敢为。《格言联璧》中有这样一句话：“大事难事看担当，逆境顺境看襟度。”我理解，敢于担当是对党员干部的最起码的要求，也是党员干部事业心、责任感

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和使命感的体现。作为一名党员干部，自己将大力发扬“敢于向困难叫板、勇于向矛盾宣战”的精气神，坚决不当端着架子、脱离群众的“背手干部”，不当走马观花、纸上谈兵的“挥手干部”，不当贪图享受、工作推脱的“甩手干部”，主动到最困难的地方去，到群众意见多的地方去，到工作推不开的地方去，认真负责地把分管包抓的工作抓实抓好，把各类问题纠纷化解好处置好，真正做到困难面前挺得住、硬仗面前打得赢、危险面前豁得出，以模范带头的行动为党徽增色、为党旗添彩。

三是善为。做任何事不仅要有真抓的实劲、敢抓的狠劲，而且还要有善抓的巧劲、常抓的韧劲。作为一名党员干部，自己将持续不懈地加强政策法规、党纪党规、专业知识、领导艺术的学习，尽可能地多学“几门手艺”，多掌握“几把刷子”，学会用好“十八般兵器”，努力使所负责的工作体现时代性、富于创造性。增强超前意识，以“金风未动蝉先知”的敏锐性，快人一步、抢先一拍地做好工作；把握客观规律，讲求科学精神，切实做到“吃透上情、摸清下情”、“不离上级谱、唱活地方戏”；发扬认真负责的精神，对组织安排的事项、领导交办的任务，少讲“不能办”，多想“怎么办”、“如何干”，尽最大努力把每件事做出新、做出色、做出彩，努力让组织放心、让群众满意。

这是一份特殊的职业，现实和梦想还是有差距的。我作为一名有5年工作经验的空乘，有很多的业务知识和生活常识需要我们巩固和学习：一旦出现紧急情况会应用到的特殊用语；飞机上如有乘客需要紧急医疗救助，那么你就要懂得的最起码的医疗方面的常识；不论飞国内还是国际航班都需要流利的中英文；机上服务用的各类饮料要熟悉，这些都需要平时的慢慢积累。当然对于我们乘务员来说最重要的就是飞机处于紧急情况时的用语，而且要说得相当的熟练。

做为一名空乘也就代表着一个公司、一个地区乃至于一个国家。比如有乘客想了解一些当地的历史名胜、旅游景点、风土人情等，就需要我们对他们进行概括或详尽的介绍。飞国际航班的就要对两国的国情有一些大体的了解。所以乘务员的工作不仅仅是在飞机上面，更重要的是需要平常对生活的积累与细心观察以及对学习的加强，这样才会使平日里的工作得心应手。

我想，如果一位旅客登机时，却看见空中乘务员正在滔滔不绝的谈论着一些不《www．azuowen.com》相干的事情，这时旅客会对我们的公司和员工留下一个什么样的印象呢他可能在想：我们根本不重视旅客，对他们不屑一顾或者想我们公司的管理体制很松散等等一些对我们公司形象不利的看法。反之如果旅客登机看见整洁的客舱，舒适的座椅，随时待用的咖啡，最新的报刊杂志时，旅客会感觉到自己得到了重视和尊重，心里就会非常认同我的努力，也会感到非常高兴。

在服务方面我认为乘务员为旅客提供服务，实际上是一种人与人之间的沟通、交往的人际关系。做好服务工作的基础在于了解旅客心理，关心旅客，热爱旅客。做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，尽量满足旅客提出的要求，让旅客真正有宾至如归的感觉。让我们在今后的工作中以最好的服务给旅客留下最深刻的印象。

总之，现在的阶段是我提高自身服务水平的最佳时期。在实际工作中我一定会不断学习，把所学运用到工作中，做一名合格的空乘人员。通过这几年的飞行我认为对不同旅客提供不同需求的服务，拉近距离，把服务想在前头，做在前头。能较好的处理好旅客矛盾或服务冲突不是一朝一夕能做到的，要不断别人和自己的经验。但我想，在处理问题时，自身要做到情绪稳定，有较好的观察力和理解力。处理不失平衡，最好把大事化小，小事化无。

在这一次实训中我体会到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢体会的。

在这一次实训课的第一次课我们有的初步的认识，通过xx老师的建议，我们组成了男女搭档。起初大家都不好意思，但是事实就是这样你不主动就会被别人抢先。通过这件事我明白了其实我们都应该积极主动去做事情，把握机会不能让它从身边悄悄溜走。

在接下来的课程中我们做了许多游戏，虽然是以游戏的形式完成的课程，但是我们具体到每个人身上就不会觉得这是一场游戏，大家都很认真的对待。这个也许是一种挑战，一种自我认知的过程，一种搭档之间配合。比如两个人解绳子的游戏就是考研你们的默契，往下蹲的游戏就是考研你们的信任，表演走路就是让我们冲破心里的障碍，改变一下自己。有的人就是平时碍于面子放不下身段，可是这一次课程就让我真正体会到原来自己也可以这样，体会到神火中体会不到的自己，也让我们找到了乐趣。其实体会最深的应该就是一起团队的pk和此次培训最后的`环节。

团队在一起pk的游戏中真正体会到团队力量的强大，和作为一名出色的领导者应该具备什么样的能力和责任。我是在a队的，我们队总是输给b队。我觉得自己的心里因素占一方面原因，但是主要还是没有发挥好团队的力量，我们没有组织好，没有分析好团队的意义，怎么样才能把团队的力量放大。我们队长虽然有组织欠缺的能力，但是他已经为我们团队尽力了。也为我们的过失承担了严格的惩罚，规则就是这样，我们应给遵守好。

当队长精疲力尽的时候，老师给了我们队帮长分担责任的机会，当全体队员都在地上共同承担责任那一刻，相信每个人都被打动了。队长和队员之间因为有了这个环节更加亲密了，使团队更有凝聚力。

每一个环节都给我们许多体会，每一次都是那么触动人心。最后一个环节告诉我们曾经给过别人多少次的冷漠，多少次我们又收到他人的冷眼。其实我们用真诚对待他人，他们也会一真诚回报的。多给别人一个拥抱生活会更美好。一个小小的鼓励也许在别人眼里就会是巨大的能量。

通过这一次实训，我体会到我们在生活中应该多努力一点，我学会了运用团队力量，学会了真诚待人，自信的生活。

今年上半年，我被借调到到信访工作，半年多的时间里给我的感触颇多。最深的体会是：信访工作很苦，但苦中有乐；信访工作很难，唯艰难处长才能。面这个岗位，怎样做一个称职的信访工作者，我在实践中积累了一点心得，主要应该做到以下几个方面。

对信访工作要有高度的认识。信访工作代表党和政府与群众发生的最直接关系，是通过自身卓有成效的工作，维护党和政府在群众中的声誉，维护人民群众的正当权益，坚持党的利益同人民利益的一致性。“为人民服务”是信访工作的根本出发点。要有优秀的`思想政治素质，这是做好信访工作的基础。随着社会的发展，体制的转轨，各种新情况、新问题、新矛盾不断涌现。信访部门作为党和政府密切联系群众的“桥梁纽带”，反映国情民意的“晴雨表”的过程中，发挥了不可替代的积极作用。

顾问式销售技巧的培训心得

我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。 通过学习，我认识到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“f.a.b法则”

通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益 b (benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

今天跟妈妈一起观看了“开学第一课”在第一堂课“信念不移”中99岁老红军故正先讲述了长征途中“红军的千里眼和顺风耳”――通信兵的故事。

第二堂课“勇往直前”的长征精神。贺陵生讲述了父亲贺炳炎将军的故事。贺炳炎被毛爷爷称为“唯一一个不用敬军礼的将军”。

第三堂课“百折不挠”著名红军指挥官耿飚的女儿耿莹讲述了父亲在长征中“披着毯子上战场”的故事。

第四堂课“坚持不懈”讲述的是对长征精神坚持不懈的继承和发扬。航天员王亚平讲述了长征火箭、神舟飞船背后蕴含的航天精神。

不忘初心，长征永远在路上！

关键词：专业社团；实践教学；合法的边缘性参与

中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2015）08-0010-04

一、研究问题：实践教学的组织形式创新

通常高等院校本科专业被划分为“文”、“理”两大类，文、法、财经等统称为文科。传统的文科教学以课堂宣讲为主，不注重实践教学工作[1]。近几年，以素质教育为内容的教学改革，使我国大学文科教学正在发生深刻而持久的变化，其中实践教学活动的开展便是一例。

然而由于实践教学没有材和相对固定的教师，同时考核手段比较单一，缺少统一标准，因此往往是教学体系中的薄弱环节[2-3]。在具体的实践教学中就产生了传统的“放羊型”和“教师主导型”两种组织方式。第一种“放羊型”。许多院校专业采取一种相对灵活的变通方法，动员学生自己去联系实践单位。第二种“教师主导型”。由教学单位统一安排实践的地点、时间以及内容，指导教师负责指导学生在实践中遇到的具体问题，学生按照教学单位的安排，完成实践教学内容[4]。第一种组织方式表面上看起来是缓解了统一安排实践单位的接待压力，解决了经费问题，但实际效果上却是学校对实践的学生失去了监管。这样也就难免出现流于形式、疏于管理的“放羊局面”，实践教学的实际效果并不理想[5]。第二种组织方式虽然能够完成学校对学生的实践要求，但是学生的主动性较差，不能够积极主动地参与实践活动，在各种活动中容易出现交差应付的态度，以拿到学分为目的，很难真正在实践中掌握知识技能。

随着各个高校大幅度增加本科生教学实习实践经费，一线教学单位开始重新探索文科实践教学的方式，在全国很多高校出现了新的文科实践教学的组织方式：专业社团。它是指在本专业范围内，所有学生自动获得成员资格，具有自我服务、自我学习功能的共同体。专业社团的出现，很大程度上改变了实践教学组织松散的局面，通过增加学生参与的权利，有力地调动了学生的积极性[6]。

专业社团与普通的学生社团有很大不同，它虽然不是一个教学机构，却参与着实践教学的全部过程，为教师和学生的沟通建立了良好的平台，真正实现了“学生是主体，教师是主导”的实践结构。实践教学是现代高等教育体系和课程结构中不可或缺的重要环节，而专业社团这种新的组织方式，有效地改进了传统的文科实践教学组织形式，为其注入了新的活力。因此研究专业社团这种新的实践教学组织方式的结构和功能以及具体的实施效果既有重要的理论价值又有深刻的实践意义。本文从结构功能分析视角出发，以情境学习理论为基础，构建学生通过专业社团学习实践知识的分析框架，通过X校P系专业社团建立、运作的案例分析，呈现出专业社团中学习知识的结构和内部运行机制，最终总结出专业社团在实践教学中的作用和效果，探索其改善教学效果的途径，并在此基础上提出政策建议。

二、分析框架：合法的边缘性参与

在20世纪，学习理论关于实践教学的看法，影响着人们对学习、教学的认识。莱夫等人发现了“默会知识”对新学者的重要性，并提出了情景学习的观点。该观点强调了“社会实践与社会生活”“合法边缘性参与”与“实践共同体”等要素（lave，1991）。莱夫通过5个学徒制案例分析，发现情景学习是一种“合法的边缘性参与”，“边缘性”意味着置身于由某个共同体定义的参与领域中多元化的、多样性的、或多或少的投入和包含于其中的存在方式，关系到在社会世界中的定位。合法的边缘性暗示着权力关系的社会结构，边缘性是一个授权的位置，合法的边缘性本身就是拥权和失权的源头。

专业社团在实践教学中的作用显现正是“合法的边缘性参与”机制能够充分得到发挥。专业社团具备了情景学习理论中要求的“合法的边缘性参与”的条件，创造了潜在的知识，新同学可以通过合法的边缘性进入的方式来学习这些知识。该学习活动具有一种特有的模式，有强烈的目标。作为边缘性参与者，学习者能够就整个事务是怎样的、需要学习些什么等问题形成一种看法。从传统的实践教学组织方式向专业社团这种新的组织方式转变的过程中，专业社团能够发挥优势的四个关键因素是“合法的”、“边缘性”“参与”，形成“实践共同体”。

图1 实践教学理论分析框架

（一）资格准入：合法性

莱夫等指出，在情境学习中合法性是指实践共同体中的各方都愿意接受新来的不够资格的人成为共同体中的一员（lave，2004）。对专业社团而言，首先必须是专业的成员。专业社团成立之初，大多数并没有在校团委注册，而仅仅是围绕着专业教学与教育开展活动，它的天然成员是教学单位专业的所有成员，但不排斥其他学院、专业的学生参加“”活动。要想成为社团的核心成员，必须是从始至终参与社团、对社团做出重大贡献的学生，他们有时间、有精力、有能力参加社团活动，这样就确保了必须是本专业的学生才有这个资格作为“核心”参与社团的活动。与此同时具备了这个天然的成员资格，也有义务去参加社团活动。

实践教学现在是教学中的重要组成部分，例如X大学文科专业中，实践课程占到了全部学分的25%。基于其重要性，所有学生都有义务参加以专业社团为载体的实践教学活动，只有参加了社团组织的活动，达到学校、专业的要求才能够拿到学分。

参加专业社团的资格是天然的，同时实践教学工作要求学生必须参加专业社团活动，两者构成了专业社团的合法性。

（二）参与结构：从边缘到核心

所谓边缘，是指初始学习者开始只能围绕重要的成员转，做一些的工作，然后随着技能的增长，才被允许做重要的工作，进入圈子的核心（莱夫，2004）。莱夫指出，在学习实践的技能时，不能够简单地一蹴而就。分配给一名新成员的任务是短暂而简单的，所以失误的代价相对较小，新成员对整个活动任务不需负重要责任。新成员的任务往往定位在工作过程的枝端末节，而不是工作的中心环节，在大部分时间内，玩和工作之间以及边缘性活动和其他工作之间的区别是不很明显的（莱夫，2004）。

正是从边缘到核心的参与结构，使得专业社团各个年级之间、不同学生之间能够有序地参加社团活动，每个人都有自己的位置。如果偏离位置，必然会事倍功半。实践教学中，在指导教师的指导下，由专业社团负责设计整体的实践安排以及具体工作的实施。这样就会存在一个核心的团队，通常由3―5人或者最多10人构成，这些学生谙熟实习的整个过程，之前参与过实习工作，能够按照指导教师的安排，完成学校安排的实习工作。而初始参加教学实习的学生，在边缘参与，在观察中学习，在活动中体会整个过程的实践教学的全部过程。在实践教学中不仅仅学习了专业知识和实践能力，还从外部观察核心成员的组织工作和实际操作。这样就可以形成从边缘到核心的交替转换。

专业社团如同其他学生社团一样，每年都要面临大四学生毕业的问题，人员要大幅度地更换。如果没有畅通的机制促使一批批成员成长起来，专业社团的持久性就会受到质疑。因此专业社团通过从边缘到核心的不断地转换，每一级学生能够得到锻炼，从一般的参与者到核心的参与者，这样的社团才具备了生生不息的生命力。

新成员在参与团体的实践活动中，从老成员那里承袭这些共同的经验、价值、信念与规范，从比较边缘的、的参与逐步发展到核心的实质性参与，从团体的边缘向中心逐渐靠拢，并逐步确立自己在团体中的身份和自我价值感，意味着变成一个充分的参与者、一个成员。

（三）参与目标：形成实践共同体

传统的实践教学因为缺乏学生的充分参与，存在着有教师参与和无教师参与的区别，课上和课下的区别。专业社团成立的目的是为了更好地组织实践教学工作，使得学生能够全面地参加实践活动，解决传统实践教学过程中遇到的问题。专业社团从根本上来说是学生组织，由各级学生构成。在教师的指导之下，发挥其主观能动性，设计出适合学生参与的、调动大家积极性的活动来。一方面有教学任务的压力，教师赋予的权威，另一方面，都是本专业的同学，朝夕相处使得核心团队对同学们的了解较之一般的学生社团更胜一筹。同吃同住，生活在一个小范围的空间区域中；一起上课，通过学生之间交流产生情感，都对其组织合适的活动有促进作用。

合法的、边缘性、参与三者之间的关系密不可分。合法的边缘性参与，使新手进入实践共同体并获得所有共同体成员所必需的资格，这对共同体的再生产是非常重要的，所以如何建立、发展共同体成为专业社团的一个重要问题。莱夫（lave，1991）认为学习者作为一个完整的人，他在学习中不仅参与特定的活动，而且还参与特定的社会共同体。要成为实践共同体的一名充分参与者，就需要进入正在进行着的广泛活动，接近老资格的前辈和共同体的其他成员，以及接触信息、资源和参与机会[7]。专业社团作为一个组织，具有学生社团的组织结构，也有其使命――学生一起做好实践活动，让每一个学生在实践中学到知识。因此各个年级的学生形成了实践共同体，这个团体不是因为要完成某一项具体的活动而将大家临时聚在一起的松散结构，而是其成员具有共同的文化与历史继承，有共同的目标、信念和实践活动的组织。按照合法的边缘性参与的功能与秩序，在实践共同体中锻炼能力，达到教学目标[8]。

三、案例分析：以X大学G社团为例

X大学地理位置较为偏僻，距离省会城市100公里。学校在2010年把当年的实习经费翻倍，达到了人均600元。由于地处偏僻，如果不分散实习，则没有足够多的单位来承受如此众多的学生，如何开展实践教学和实习工作一直是教研室教师的难题。统一的实习存在着学生积极性不高，效果不好的问题。从2010年R学院的三个专业新成立两个组织，加上原来存在的F学社，所有的本科专业均有自己的学生学习组织――专业社团。本节将以G社团为例，讨论本科实践教学活动的开展。

第一步，成立实践共同体――G社团。在学校提高本科生教育质量的要求下，P系开始就本专业的发展进行规划，通过网络及电话等方式与毕业生及在校生商议P系学生发展能力最需要的事情。经过与学生的交流，发现文科专业的学生读社会科学经典书目少，专业基础知识不牢固。P系数名教师商谈后决定发起成立P系读书会，每月组织两次读书海云，出版一期内部刊物，选刊学生的读书心得。成立专门组织G社团，来维系读书会的日常工作。读书会是由教师和学生共同组织成立，第一次由S老师在大三积极分子中选取3名学生，分别负责宣传、组织和编辑工作，P系的教师自愿参与学生的活动，主要是帮助学生选择书目，带领学生针对书目学习，并对刊物的发表质量最后把关，才能够最终付印。为了行动具有一致性，系主任Y老师将读书会划为实践教学的一部分，是分散实习的主要形式。

在P系师生的共同努力下，成立了学习实践共同体，该共同体最初主要是负责读书会的组织、宣传和编辑。步入正轨之后，具体实践教学和实习的活动，交予G社团来负责安排，比如召开会议，组织同学参加，选定书目等。在外出实习的过程中以G社团成员为核心，根据教师的指导安排，执行组织同学的任务，安排好学习、实践、讨论等实习环节。此举有力地提高了各个环节的参与程度。

第二步，确立边界领域：成员和活动边界。G社团的活动范围是根据实践教学的需要逐渐扩大的，最初其活动范围主要是读书会，组织撰写读书心得，帮助指导教师刊印出版物。随着G社团的核心团队的成熟和稳定，开始全面介入到实习的全过程。G社团的读书会最初的参加者是P系的教师和大一、大二、大三全部学生，因为读书会是学生实习的一部分，因此P系的天然边界是全部成员。但是该读书会是向外部开放的，成立不久，在本校攻读研究生的本系毕业生受邀参加读书活动，撰写读书心得与寄语；与此同时，G社团的读书活动也向学校其他成员开放。但核心参与者和组织者都是本系成员。本系的成员获得天然的成员资格。正是有了合理的边界领域才造就了社团的活动范围，在此基础上，确定专业社团的成员以及其具有天然参加活动得到锻炼的权利[9]。

第三步，从边缘到核心的参与方式。（有点像晋升机制一样，但这种参与结构变化是有条件的，如何筛选、如何晋升。）要成为社团的一名充分参与者，就需要进入正在进行着的广泛活动，接近老资格的前辈和社团中的其他成员，以及接触信息、资源和参与机会。参与方式对于获得社团中的核心成员的资格是非常重要的。G社团成立之初，核心团队由教师选拔高年级学生加入。在新老学生数次交替之后，成员的积极性和贡献成为进入核心团队的重要考虑因素。成员最初开始时更多通过积极阅读，在读书会上发表意见，逐步得到同学的认可。对管理工作有兴趣的学生，可以报名参加G社团的3个部门。在经过数月的参与之后，他们在的工作中了解了整个社团的工作流程，与同学打交道的方式，以及与教师沟通的方法。

G社团的核心成员由此实现了管理组织会员由边缘到核心的转变。在读书会的开展过程中，参与的学生也是逐步从边缘到核心。

第四步，参与核心活动读书会。P系系主任按照教师的专长，结合学生的需求，每学期每个教师选择一本书和一个讨论主题参与活动。在G社团组织部的协调下，每周在固定地点召开读书会。P系学生可以选择自己喜欢的书目和讨论主题参与，但每学期至少要参与2次，才能达到实践教学的最低要求。读书会的核心成员通常认真阅读，准备发言稿，较多参与活动，低年级学生多数来听一听讨论会的内容，了解讨论书目的大概意思。参与的深度因为每个学生的能力和兴趣不同有所差别。

G社团还深入参与P系外出实习活动。核心团队对外出实习，尤其是集中实践过程中的召集、组织以及动员工作的承担，有力地提高了实习的组织水平，使得一切实习工作都有序进行。因此整个实习中的经典书目、文献阅读讨论会、报告会、外出考察活动，以及深入基层调研，从日常组织工作到事后的整理，都有G社团的努力。正是G社团成员的多层次、不同程度的参与，使得实习工作得以更加顺利地开展。

共同体成员拥有不同的兴趣，对活动做出不同的贡献，并且持有不同的观点。我们认为，多种层次的参与是实践共同体的成员关系所必需的。它实际意味着一个活动系统中的参与，参与者共享他们对于该活动系统的理解，这种理解与他们所进行的行动、该行动在他们生活中的意义以及对所在共同体的意义相关。正是G社团与P系的实践教学活动有机地结合在一起，才大大提高了学生参与社团的积极性，使得不同的同学在活动中有不同程度的参与，最终各有所得。

四、专业社团：合法性的边缘性参与新实践

通过专业社团学习知识、技能的机制符合情景式学习理论的主要要素。在此过程中学习知识和技能获得身份认同与成员资格，也与从“新手”走向“熟练”这样一个从“边缘参与”走向“完全参与”的内在过程密不可分的（lave，2004）。在专业社团这个实践共同体中，从“边缘参与”到“完全参与”的过程之中，每个成员应当获得的知识、技能、身份、地位等都融入由教师、学生、专业形成的实践共同体――专业社团。

专业社团融入到实践教学的全过程，与“放羊型”和“教师主导型”相比，是一种全新的组织方式，它的具体的组织效果可以从三者在实践要素的比较中看出。就实践教学而言，评价实践教学的要素可以从教师参与程度、实践载体、实践主体、实践方式和实践效果五个方面进行（如表1所示）。专业社团的组织形式使得教师在实践教学中参与社团活动和社团管理，在关键问题上起到主导作用，而实践的载体上专业社团为主要的实践平台，同时发挥了社团成员也是实习学生的主体地位。在教师的指导下，具体实践活动的安排均由学生来执行、沟通。社团成员通过合法的边缘性参与这种“学徒制”的方式，以从边缘到核心的机制，在实践效果上能够完成教学任务，学生收获很大。专业社团构建起高效率的实践教学的骨架，有了专业社团，使得各部分实践教学能够有效地运转，较之其他的组织方式有了不小的进展，使得学生、教师、实践能够有机融合在一起。

表1 实践教学组织方式对比

五、总结和建议

通过本研究可以发现，实践教学与理论教学一样，是构成高等教育知识理论体系学习的重要环节。而在实践教学环节，由于长期以来多种因素的限制，现阶段多数高校都是以“放羊型”和“教师主导型”两种方式组织完成专业的实践教学任务，但是这两种方式仅仅完成了“表面任务”，并没有很好地起到锻炼学生实践能力和有效组织的功能。专业社团能够有效地改变过去实践的不利局面，有效调动起来教师、学生的积极性，同时给学生以观察学习实践知识的平台，使其按照科学的学习逻辑，完成实践教学的任务。并赋予学生很大的自，明确体现了以学生为主体的精神。这一切都体现了专业社团在实践教学中的优越性。因此有必要将这种形式进行总结，并予以大力推广。

对高校而言，按照教育部的要求完成教书育人的任务必须有学生的充分参与。因此有条件的文科专业可以尝试建立“专业社团”组织，并贯彻融入到全部的实践过程，将整个实践教学工作由过去短期集中式的实践拉长到整个学年进行统一安排，通过把过去无组织实习方式转变为有序实习的状态。同时不断总结建立实践社团的经验，不断完善其在实践教学中的作用，应该大力发展专业社团，完善文科实践教学。

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[8]Lave J，Wenger E.Situated learning：Legitimate

peripheral participation[M].Cambridge univer-

sity press，1991：16-19.

[9]Safran L.Legitimate peripheral participa-

亲爱的老师们、同学们

早晨好：

九月金秋，这是一个收获的季节，是一个感恩的季节，更是一个属于教师的季节。我们将迎来中华人民共和国第xx个教师节。在此，我先向每一位老师致以最诚挚的节日问候！祝愿你们身心健康愉悦，合家幸福美满！ 一位教师曾经说过这样的话：“我们不需要太多的荣誉和赞美，我们只喜欢‘老师’这两个字……”这质朴的语言无疑是老师们共同的心声，是老师内心世界最真实的情感流露。感恩老师，并不需要我们去做惊天动地的大事，它表现在日常生活中的点点滴滴：课堂上，一道坚定的目光，一个轻轻的点头，证明了你在全身心投入，你在专心致志地听讲，这便是感恩；

下课后，在走廊里遇到了老师，一抹淡淡的微笑，一声甜甜的“老师好”，这也是感恩；

放学了，向老师招招手，说一声“老师再见”，这依然是感恩；

你每一次认真地完成作业，积极地举手发言，用努力换来的成绩，克服困难取得的进步，这更是对老师辛勤工作的最好的回报，也是老师最大的欣慰。

今天主席台下多了一批新的面孔，这就是我们朝气蓬勃的初一新同学，欢迎你们！来到初中这个新起点上，你们首先要重新定位自己，调整好心态。主动适应老师的授课方式；制订科学的学习计划；学会适应学会交往；以新的行为规范要求自己，“迈好初中的第一步”。

新初二同学们：初二是个关键的阶段，你们要定好目标，执着信念，永不言败，因目标而努力，因梦想而精彩。努力拼搏初二，展望未来初三，我们还有很长的路要走，前途一片美好。 亲爱的初三“大哥哥大姐姐们”，你们即将走完初中的最后一段路程，人生从这里张开翅膀。初三，意味着放弃，放弃游戏和电视剧；初三，意味着争取，争取分分秒秒的时间多做练习。上学期你们以自己的汗水和进步为自己赢得了自信，为父母赢得了期望。有个话说的`好：只有成功才能证明你曾经努力过！，嗯，加油。

老师们，同学们，乘着九月的翅膀，我们走进了新的学年，我们的老师又开始了新的耕耘，我们的学生也加入了新的学习旅程，让我们携起手来，老师热爱学生，学生尊敬老师，让浓浓的师生情永驻我们的心间，让我们的校园弥漫真情的祝福——“老师，节日快乐！”。

邮件营销是金融保险机构通过网络营销渠道对外推出其产品或服务的有效工具。那么金融保险行业为何选用电子邮件营销？邮件营销如何在金融保险企业实施？有哪些策略技巧？国内最大的邮件营销服务商webpower中国区针对金融保险行业企业开展邮件营销分享了方案及策略。在这篇文章中，我们主要讲述金融行业企业邮件营销的产品线规划，以及实用技巧。下篇文章，我们将以实践案例为例，分享一些知名金融企业的邮件营销方法。

邮件营销促进金融保险行业营销发展

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金融保险行业邮件规划的三大类型

根据金融保险机构其行业的特点，其在邮件产品线的规划上，大抵可分为三个类型：

1)期刊类邮件

按周期划分为：周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊、年刊等。

板块一般划分为以下几个：近期活动、最近优惠、明星产品、专家观点、理财小知识等。

特点是区块分明、以内容为主导，只挑选各板块的重要信息展示，重点板块放在明显处(一般在邮件最上方)。

2)活动类邮件

活动类邮件可细分为两类：一是，直接推广某项理财业务。二是，以节假日、周年庆、热门话题、热点词汇等包装理财产品，达到推广目的。

3)客户关怀类邮件

一般为了维系客户关系，定期对客户发送问候、提醒等关怀类邮件，包括新用户的欢迎邮件、生日邮件、感谢函、邀请函、对账单、问卷调查等，有些会与促销活动相结合使邮件内容更饱满。

金融保险企业开展邮件营销的实用技巧

对于目前金融保险行业目标客户群体的转变，金融保险行业如何利用邮件营销提供给广大客户更好的邮件体验，维系客户关系，促进金融保险产品购买呢？在webpower open academy畅邮堂21期中，webpower向大家介绍了如何围绕期刊类邮件、活动类邮件、客户关怀类邮件这三大邮件类型，进行有效邮件营销，下面是一些传统金融行业企业开展邮件营销的实用策略技巧：

1.关怀客户。在客户的生日、特别纪念日等时期进行特别慰问，或者对客户进行生活上的关怀，譬如节假日发送慰问类邮件进行问候。

2.消息提醒。区别于电子账单，消息提醒可以是用户金融产品到期日的友好提示，也可以是用户购买或关注产品的信息更新。最重要的作用是当银行有任何系统和服务变更情况时，可以通过邮件及其他方式通知客户。

3.新产品推广。利用邮件推送金融产品或服务，使客户实现在线购买。

4.金融理财资讯告知。一些金融行业企业已经开始操作，定制发送针对客户的个性化金融期刊，促使客户更多、更全面地了解最新的金融行业资讯情报，增加企业与客户之间的粘合度；

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少

近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：

1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;

5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

以上，是x近期保险工作的总结，不足之处，请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。