就业技巧心得体会（合集20篇）

我想起自己的爸爸妈妈，他们为我付出的也不少。我闭上眼睛，往事一幕一幕展现——是谁让我降临在这个世界？是谁在深夜为我盖好棉被？是谁在我生病时送我上医院？是亲爱的爸爸妈妈！你们对我的爱和无微不至的关心照顾，才有了今天健康快乐的我。我爱你们，亲爱的爸爸妈妈！谢谢你们哺育了我，教育了我！

《开学第一课》不仅教会了我们知识，也提醒我们：我们已经渐渐长大，父母慢慢地变老，要懂得感恩，孝敬父母，珍惜和父母在一起的时间！

12月6号xxxx系团总支书记xxxx关于就业工作给我系全体辅导员以及兼职班主任开会。陈书记说，就业是学生工作的重中之重，它关系到毕业生的切身利益，关系到学校录取生源的质量和教学管理。就业率更是社会评价高校办学水平、学生高考择校的重要指标，和学校的发展密切相关。大学生就业问题是时下的一个热点话题，也是一个困扰政府和高校的难题。大学生就业难是由多种原因导致的，就大学生自身而言存在一些就业观念上的偏差：大学生对个人现实的切身利益考虑过多，而对个人成长的长远意义考虑不足;就业目标定位过高，仍有一步到位的思想;而对就业是一个逐步实现目标，不断调试目标的过程认识不足，个人期望超越社会需求，形成较大反差。

由于毕业生人数增加，社会对人才的要求较高，学生的就业形势严峻，同时学生的就业期望始终居高不下，也为更好的开展就业工作带来很大难度。我院针对毕业生就业情况的特点和目前就业形势，广泛开展毕业生就业指导活动，采取相应措施促进毕业生好就业、就好业。我系的学生就业工作近几年来主要从以下几个方面开展工作：

第一，加强毕业生就业指导和咨询工作，帮助学生克服各种择业心理问题。大学生的心理是复杂多变的，他们既为自己即将走向社会，将自己所学的知识和本领奉献给人民，实现自己的人生价值而感到由衷的高兴，同时也常常表现出矛盾的心理，所以调整好择业心态，做好充分的心理准备，积极参与竞争，勇敢地迎接挑战，在择业过程中是非常重要的。我系开展的就业指导和就业咨询工作，帮助学生克服自卑、胆怯的心理，树立自信心，树立勇于竞争的勇气，勇于向挫折挑战。避免从众心理，一切从自身的特点、能力和社会需求出发，不与同学攀比，从各个方面精心策划，面对就业。

第二，我们通过就业指导课、就业指导专题讲座、就业指导专栏、网上就业指导、就业指导咨询等多种形式，在毕业生中进行就业形势、就业政策和就业程序的指导，同时加强了在需求信息、就业技巧和就业观念等方面的指导，帮助毕业生及时了解就业形势和就业政策，引导学生树立正确的择业观念，降低就业期望值，积极做就业前思想和心理准备。一方面，鼓励学生在毕业前学习本专业以外的其他技能。目前，许多用人单位招聘时对专业背景的限制也逐渐的淡化。随着社会分工的细化、知识更新的加快、再学习和培训的机会增加，个人专业背景的限制已经不像以前那样严格，越来越多的用人单位意识到员工的专业知识在经过短期培训中就能掌握，有“轻专业重能力”的观念。

此次就业会议的中心内容是提高初次就业率，围绕这一中心开展就业工作。由于目前高等职业学校毕业生就业形势比较严峻，就业率的高低直接影响到学校的就业和其他各项工作，因此，将提高初次就业率作为就业工作的中心内容，积极组织学生参加各类招聘会，鼓励学生主动寻找就业机会，实现毕业生尽早、尽好就业。经过各毕业班辅导员的努力，尽管各专业就业率参差不齐，但总体上都能完成学校预定的指标。

最后，鼓励毕业生报考专升本 面对学生需求量小的专业、用人单位少的客观情况，考取专升本无疑又是毕业生的一条出路。对于那些有能力考上专升本、专业需求小的同学，学院提供信息，给予指导，充分重视这项工作。

亲爱的爸爸妈妈、亲爱的老师同学：

你们好！我是大二班的小朋友xxx。

时间过得可真快呀！转眼间我们就要离开幼儿园了，心里可真有点舍不得…妈妈告诉我小鸟在一天天长大，它总会有一天要高飞，我们也一天天在成长，不得不离开心爱的幼儿园，飞到更广阔的天空。

感谢幼儿园给我们创造出这样活泼、快乐的学习生活环境！感谢亲爱的小伙伴们给我的关心、爱护！我们一块画画、写字、唱歌、游戏，笑在一起，乐在一起！

更感谢老师像妈妈一样用爱心为我们编织了最美丽的童年时光！一年又一年，使我们从一个不懂事的小孩子变成了懂事的大孩子；您让我们学会了许多知识，懂得了关心爱护别人，学会了自己照顾自己。

愿我们的幼儿园更加温馨、迷人；愿我们亲爱的老师妈妈永远健康快乐美丽，伙伴们让我们好好努力用出色的表现和优异的成绩飞得更高、飞得更远！

每每看到同事们大学的同学聚，中学的同学聚，甚至小学的同学聚，我就十分羡慕。情人节的前一天下班前，我接到老同学聚会的邀请，最后能够有我自己同学 的聚会啦，真的是十分激动。虽然最后只有12位同学聚集在一齐，但是却还是留给我无限完美的记忆，这天我已经准备再组织一次更大规模的二十年聚会了！

岁月真是无情，当年风华正茂的小姑娘，转眼间变成了皱纹悄现的不惑之人，当年班上最帅的帅哥，此刻也成了大腹便便的中年人啦，以至于有的见面还真的一时难以辨认。

也许过得最快的不是时刻，而是感觉，是它让二十年成为转瞬。酒席间、娱乐时，同学们不放过每一分难得的团聚时光，谈笑风生，问寒嘘暖，纷纷叙说对生活的感叹，叙说对过去岁月的怀念。

虽然我们也许会觉得时刻没有虚度，也获得了许多，比如：成熟、经验、金钱、地位、看待生活的态度。

但我们仍然想念从前的那些什么都能够不想又什么都能够敢想的日子！谁也无法更改或忘记：在一生中最纯真的时光，我们以前同过学。虽然简单，却是最真的。

当得知一位同学因病已离开了我们，在为之扼叹惋惜的同时，又都在为各自还能健康的活着而庆幸；说起当年男同学们熄灯后的宿舍“工读”，重温以前一齐住宿过的室友情结，许多人都感慨无限！

也许，相聚，其实就在刚见面的那一瞬间，那一声老同学的欢呼和惊喜，之后的一切怎样吃、玩、谁谁混的怎样之类的东西都已不重要了，它已与当年无关、与记忆无涉了。

正因各自都还有工作或家事在身，因而只能是短短的相聚又要分别。而我以为，这次的同学相聚本身已脱离了当天开心的好处，重要的是大家找回了当年那一颗纯真的心，现实无论如何每个人都得去应对，我们要做的是留住纯真的心对待今后生活的风风雨雨！

这次聚会同学们最大的一个感受是：20年一次的聚会时刻间隔太长了，大家期盼着今后1年或是更短一点时刻再做一次聚会。是呀，我们还能有几个二十年呀，树木、花草尚需定期浇水。我们还是能聚就聚吧，为了这天的相聚，也为了昔日的相伴，更为了今后的牵手续缘。

作者描写春雨时，既正面描写雨的形态，又通过雨中景物进行侧面描写，文中描写了五种景物：树、草、人、灯、由和房，作者在文章中寄托了一种喜爱、欢悦的感情。在作者心目中，春风也是有性格的，江南春风的性格是轻柔温暖，**的性格是讯猛强劲。作者用的是对比的手法，表达了自己喜爱北国春风的感情。

《春》的语言非常精美，准确生动，朴实鲜活。读了这篇文章让我学到了很多东西，比如怎样写好一篇好的文章，要按怎样的顺序来写散文，像文中“花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的`蝴蝶飞来飞去。”作者用这种手法来描写花的多，让我受益非浅。文章中分了几个方面：盼春图、春草图、春花图、春风图、春雨图和迎春图，主要是盼春图、绘春图和赞春图。我认为我们的学习也应该像“一年只季在于春。”这句话一样，刚刚开始新的学习，有的是时间，有的是希望，我们应该把握住这个紧要的关头，把基础打好。作者赐予了春生命，我们也让我们的学习也像刚破土而出的树苗一样，经过风吹雨打变成苍天大树！

同学们，有一位作家说过：“世界上最美好的东西不在事物本身，而是你握不住的一刹那。”让我们把握住“最美好的事物”，努力向上，相信我们会做的很好的！

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！我是来自07教育学的林丽贵。很高兴今天能站在这里发表我的获奖感言。这份感言被我藏在心里很久了，终于可以在这里和大家一起分享了。有些小小的激动。不免也还带有些紧张。

时间的脚步匆匆，记得两年前，我带着录取通知书和求知的渴望踏上三明学院来寻梦，也带着懵懂、迷茫、遗憾、好奇心……还有一颗决心——努力学习。

对我来说，这次的获奖不仅是一项荣誉，更是学校领导对我们的殷切关怀与帮助，这激励着我继续努力学习、认真工作，以求不断的进步。

我出生并生活于农村，农村的孩子胆子大，什么都不怕，我唯一害怕的是失去学习的机会。小学时爸爸就对我说一句话：“你若学习不好，就别妄想继续读了，而你弟他无论怎么样我都会培养他。”听到这话当时我哭了，此后这句话一直在我耳边响起，刺激着我，影响着我。

从小学一直到初中的时候，我的学习都是比较优秀的，成绩也一直挤在年段前茅，初二下学期的时候，班主任对我说：“以你的水平考上一中绝对不是问题，但心态一定要好。”从那时起，我更加勤奋，初三的时候几乎废寝忘食，因为紧张中考，有很长的一段时间每天都失眠。中考如期而至，而我考的很差，也许是心态的原因吧，那一次的考试是初中三年里考得最差的一次。只考上了三级达标中学，我的心里十分难过，带着无尽的遗憾上高中。父亲也对我很失望，差点就失去了学习的机会了，是我对学习的执着及爷爷奶奶和姑姑的极力支持和帮助，我才得继续升学。

到了高中，似乎一切又重演了，我没能考上心目中的大学，而是来了三明学院，那时我觉得没脸见人，几乎不敢见亲戚，很难过很纠结。那时候觉得念书念到快要崩溃了，我已无力了，也就只能这样了。我不敢想象自己的未来，也不敢抱有什么梦想，觉得一切似乎是上天已经注定的。当面对高昂的学费，我更不敢抬头看父母，因为高考后，我才猛然发现父母在我忙碌的学习中过早的衰老了，与他们的实际年龄差了好多岁。我觉得自己很对不起父母，辜负了他们对我的期望。可是任性的我还是不能放弃学业。我一直认为，每一个人的心中都有一个童话，故事的主角是我们自己，只有我们才能决定故事的结局，为了童话美丽的结局，永远不要放弃。

不管怎么样，时间到了，我带着沉重的行囊，离开了家人，第一次离开家而且还是那么远。看着汽车窗外逝去的、迎来的风景，我流泪了，我有懵懂、迷茫、遗憾、好奇等种种心情，我并不害怕，只是静静的顺其自然，没有对未来的憧憬，有的只是平常得不能再平常的平常心。

踏上学院的土地，心里没什么想法，只是掠过一丝惘然伤感。学校很热闹，学姐学长很热情，渐渐的熟悉这块土地和这个城市，原来大学里的生活可以如此精彩丰富，各种各样的社团举办着各种各样的活动，对于我来说，简直闻所未闻，情不自禁地想起童年无忧无虑的欢乐生活，很自然地思考着未来。（励志一生）我知道安逸不会阻止我学习的脚步，我知道大学也寒窗，我知道只有知识才能填满心中空白，于是我努力学习知识，积极参加各种活动，只要是有关进步的锻炼我都会不顾一切的勇往直前。虽然生活费很少，虽然经常有很多不顺心的事发生，但我学习的脚步不会因为生活的艰辛而停止，我每天都过得很充实。转眼两年过去了，回首看看，我学到了很多，也知道了未来的路该怎么做，做一天和尚撞一天钟的想法也不知不觉的在这一年里彻底结束了，真的很感谢学院给了我这么多。

当我知道自己获得国家励志奖学金的时候我的内心有很深的触动，我切身体会到了国家给我们的关怀与帮助，感觉到了阳光的温暖与生活的美好，原来通过自己的努力是可以改变现状的，自己的命运还是掌握在自己的手里。国家励志奖学金对我来说不仅是国家对我的帮助，更是对我的肯定。或许这没什么，但这个肯定激励着我为未来奋斗的决心，给了我努力的理由和不竭的动力。不管曾经取得怎样的成绩，都只代表着过去，我知道自己的未来要怎么走，所以我为自己定下了更高的目标，坚信梅花香自苦寒来。国家励志奖学金制度的设立对于我来说，是学习热情度上的一种激励和鼓舞，让我深切地感受到了来自学校的温暖，感受到了国家对于我们大学生的寄予希望和期待。

大学三年带给我的成长远远超过前面19年给予我的东西，因为这三年对于我来说是个蜕变的过程。大一的时候我非常安静，什么活动都不敢参加，因为那个时候的我觉得自己什么能力都都没有，除了能认真学习什么都不懂了，组织能力不行，也没有好的口才，更严重的是普通话极差，每一次面对老师都不大敢讲话。可是现在不一样了，只要是合法且不违反社会公德的很多事我都敢做了，因为我长大了，我自信了。虽然我不是学生会干部，不是班级优秀干部，但从大一的一名什么都不参加的，到常常积极忙里忙外于各种活动并能获得相应的成绩，有时候我确实有点累，但很开心，是这一段成长的历程让我成熟了，也要求自己养成了好习惯，所以我想告诉大家的是只要我们真的去做，用心的去做，就不怕做不好。

虽然获得了国家励志奖学金，但是与其它真正优秀，有才华的同学相比，我却微不足道。作为教师教育系的一份子，别人可以跳一段完美的舞蹈，写一手好字，有好的口才，很强的组织能力，我却只能羡慕，所以说我要努力的东西还有很多很多，国家励志奖学金是我的一个终点也是我的起点，我还是会向往常一样，不断的努力上进，谢谢大家。

大学四年就这样一晃而过，我们作为即将离开大学的应届毕业生已经要踏入社会就业的大军，承受就业的压力，开始了为了就业而奔波努力的日子。

在这个过程中，我感觉自己真的成长了很多。首先，我为此付出了自己很多的努力和耐心。我知道，就业对每一个大学应届毕业生而言都意味着转机和挑战。我真正体会到，在不停的寻找就业的过程中，相比于一纸文凭，我们更多的拼的心态。心态非常影响我们面对挫折的态度以及面试过程中的发挥。

我第一次的就业经历是环球资源公司，这是我一直向往的外企之一。我希望我能通过自己的外语优势通过面试得到这份工作机会。我一直乐观地告诉自己要不惧困难一直努力。我成工地通过了一面和二面，最后在三面也就是终面上被刷了。当时我感觉非常沮丧，开始怀疑自己的能力。我的自信心动摇了。后来经过了一个晚上的思考，我开始重获信心。我的信念是是告诉自己“比失败更可怕的是遗憾”，因此我告诉自己要勇于尝试，永远不要在还没尝试之前就放弃。于是，我又开始了更多公司、就业机会的搜索。

我第二个面试公司是卓越教育，我应聘的岗位是英语教师。我成功通过了笔试环节，可是在最后的试讲过程中被刷下来。在经历又一次的打击之后，我有一种非常强大的挫败感，觉得自己的辛苦好像都是不值得的。但是我后来看到了一句话“所有的打击和挫败都是我们的学习之旅，从中我们总能学到什么。我们应该把这些挫折看成我们成长的过程。学会感激挫败和失败，是它们让我们变得更好”。接着，我不再把失败和自己的能力挂钩，我不会因为失败而质疑自己的能力，我把这些失败看成一次非常好的学习机会，我从中学会如何坚强，坚持，从中学会调节自己的心态，而这些是成功经验中所无法学到的。所以我把失败看成是一门功课。比起单纯的天才我更敬佩那些虽愚钝或者有缺陷的却永不放弃的人们。在他们的身上我看了生命本身最感动的力量。我对自己说“调节心态，不被打败，永不放弃，这是让我变得更好的过程。”我第三个面试的公司是优亚公司，我面试的职位是销售。我总结了之前面试失败的经验。我搜集了很多公司的资料和相关该职位的相关信息和知识。我顺利经过了笔试环节，接着我又顺利通过了一面、二面和三面，成功拿到了进入公司实习的机会。

虽然学习时间只有短暂的两天，但是通过这次“客户经理顾问式营销技能”培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。

培训中记忆犹新的是一个小游戏，培训老师让某个小组的同事来参与，老师让这组的同事用两手的食指做出一个“人”字给他看。所有人都按照要求做了“人”字,可是老师却说他看到的大部分是“入”字，大家都错!原来所有同事摆出来的“人”字是站在自己看的视觉角度才像，如果站在老师面对的角度来看就成了一个“入”字。老师是想让我们知道要做好主动营销工作，问题的关键是要以客户为中心，站在客户的角度看问题，而不是以自我为中心。听到这里的时候，我恍然大悟，工作中我也会常常不自觉的将自己的意志强加在客户身上,总认为自己为客户选择的就是最好的,没有认真倾听客户的需求、理解客户的想法，也没有想过这样做是否适合客户。这种营销方式完全属于以自我为中心，尽管经历二代转型之后，我们会更多的考虑到客户，但销售的业绩指标的压力也会产生不当销售的过失，平衡银行利益与客户满意度的探索一直会在我们客户经理的执业过程中持续下去。培训中“人”和“入”的启示使我们跳出“小我”的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。

培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的“S-P-I-N”理论针对如何最快最准确的做出营销提问，“S”---询问客户现状;“Q”----询问客户困难;“I”------询问客户一些潜在的需求;“N”-----询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。

学习了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水平将得到更大的提高。

今天，中国共产党就迎来了他99岁的生日。回首_年的风雨历程，可以这样说， 过去的_年是我们党披荆斩棘、开拓进取的_年， 是风雨兼程、成就辉煌的_年。

_年风雨兼程，_年岁月如歌，在中国共产党的领导下，全国各族人民，艰苦奋战，推翻了三座大山的压迫，建立了新中国。经过一代代前辈们的艰辛努力，饱经战乱屈辱与落后苦难的中华民族终于站起来了！中国就像一条巨龙，正以一个大国的身份重新屹立于世界东方。

一九七八年，改革开放，中华大地随之春色岸然。改革开放的实施加速了中国的发展，中国开始了与国际接轨，并以惊人的速度迅猛发展，令世界震惊，令世界称赞。从香港、澳门的回归到中国加入WTO到台湾双飞，从亚运到奥运，充分展现了我国作为一个大国所应有的责任与参与国际的热诚。从当年的草房瓦片到如今的高楼林立；从曾经的门庭若轻到现在的街市车水马龙，高速公路的四通八达，高速铁路的规划到实施到昨天京沪高铁的首开，从以前物品的匮乏短缺到如今的商店商品琳琅满目……祖国在党的领导下，正以其坚定、铿镪的步伐走向繁荣，走向世界。_年，在历史的长河中也许他只是沧海一粟，然而就是这_年，创造了中国前所未有的辉煌，成为了中华民族的一部伟大的崛起发展史，从“两弹一星”、“杂交水稻”到世界文化遗产逐步增多，中华文化世界流芳。

随着祖国事业的蒸蒸日上，各种产业也如雨后春笋般迅速发展，文化、教育、卫生、信息、电子、服务等产业正以快速的步伐向前发展，并逐渐融入我们的生活。如今，三峡水库成功蓄水，京沪高铁顺利开通，又如何不让人感慨万千。从“神五”到“登月”，圆了国人多少年遨游太空之梦想，让国人如何不兴奋欢腾，让世人如何不惊叹赞赏。

“忆往昔风雨兼程岁月如歌，看今朝71年华诞风华正茂”。 火熊熊薪传百代，光灿灿彪炳千秋。莽莽神州，多少人正在党的71年华诞之际为之祝贺，为之喝彩。而今，就让我这位年轻的共产党员也为党的99岁生日献上我的一片热忱与祝福：愿党永葆生机，永葆党的先进性，愿祖国欣欣向荣，繁荣昌盛，愿人民生活富足，幸福安康。

中华大地在党的领导下，正以其势如破竹之势向前腾飞，民族复兴，国家富强指日可待；中华腾飞、祖国繁荣也将势不可挡！日月为我祖国作证，风霆为我民族壮行。踏星斗飞过世纪之交，驾嫦娥立于强国之林。”

为贯彻中省有关大学生就业创业工作会议精神，全面推动我校大学生就业创业工作深入开展，经研究，决定开展大学生“就业创业服务季”活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动时间

开展时间：4～6月

二、组织形式

学生处学生就业指导中心牵头，各学院协助组织实施，分别开展学校层面和学院层面的就业创业服务活动。

三、活动内容

（一）广泛开展政策宣传咨询活动

1做好政策宣讲。依据《国家促进普通高校毕业生就业政策百问（201）版》，对大学生就业创业政策进行进一步的宣传咨询，将就业政策、求职签约、创业扶持和毕业手续办理等程序给学生讲清、讲透。

2鼓励基层、中小微企业就业。各学院应着力宣传“西部计划”、“三支一扶计划”、“应届大学生应征入伍服兵役”等国家和基层项目，通过座谈、宣讲等方式，鼓励毕业生到基层、中小微企业建功立业。同时，做好已在基层就业学生的联络回访。

建设信息专栏。各学院要设立“就业创业工作信息宣传栏”，宣传好政策，传递好信息，热诚为毕业生服务。

（二）切实加强就业信息通道建设

1信息平台。加强就业信息平台建设，利用学院网站、微博、微信、QQ群等信息化手段，实时传递、发布就业需求信息等。

2就业渠道。调动全体教职员工、校友等资，通过多种形式，邀请用人单位到我校举办校园专场招聘（宣讲）会。

网络视频招聘会。学校将于4月28日举办第二场“__科技大学毕业生网络视频招聘会”。各学院也要积极举办学院级各类招聘活动，促进毕业生充分就业。

（三）就业创业大讲堂

继续开展“就业创业大讲堂”活动。鼓励各学院推荐主讲人人选，承办“就业创业大讲堂”，学生处负责组织安排。

（四）关注研究生就业创业工作

针对研究生，相关学院要充分发挥导师在研究生就业创业工作上的有效促进作用，认真总结、分析各专业研究生的就业状况，通过专题培训和“一对一”谈话等措施，切实做好研究生就业创业指导服务工作。

（五）鼓励学生自主创业

鼓励大学生自主创业，积极引导、扶持和培育学生积极从事科技型、引领型创业活动。通过积极开展创业教育，开设有针对性的'创业培训，为创业学生提供创业导师、创业方案风险评估等服务。

（六）重视就业困难毕业生就业创业

各学院要摸清就业困难毕业生真实情况，建立信息台账，抓住本学期求职招聘的关键阶段，通过组织专场招聘、“一对一”、“多对一”帮扶、优先推荐岗位、加强就业创业指导等措施，开展就业创业精准帮扶工作。

（七）做好大学生就业创业相关程的教学检查和督导

“就业创业服务季”活动期间，学生就业指导中心将组织专人对全校《就业指导》程开展教学检查。

四、活动要求

1加强领导。就业工作是“一把手工程”，各学院要加强领导，落实责任，提前安排，精心准备，做好动员，充分发挥毕业班学生干部、学生党员的模范作用，有效推进毕业生就业创业工作。

2精心实施。在前期活动征集的基础上，各学院已申报了相关活动，请各学院认真筹备相关活动，确保活动取得实效。

全员参与。要广泛宣传，在各级各类宣传平台上做好相关活动的宣传报道工作。发挥广大教师，特别是专业教师在就业创业工作中的积极作用，动员全体教职员工关心、支持、参与学校就业创业工作。

4认真总结。活动结束后，各学院要全面总结工作，认真分析，于7月8日（星期五）16:00前将活动总结报送学生处学生就业指导中心（__校区）,电子版同时发至：__

未尽事宜，请联系学生处学生就业指导中心。

【2016教师节活动主持词1】

女：尊敬的各位领导、各位来宾

男：亲爱的老师们：

(合)大家晚上好！

女：春华秋实，金风玉露，延寿一中满载沉甸甸的果实在幸福地招手

男：丹桂飘香，遍地金黄，教师节踏着中秋迷人的月色正跚跚走来

女：秋风送爽，岁月如诗，在第27个教师节来临之际，我们相聚在美丽的新天地

男：华灯绽放，璀璨如织，一中大家庭再一次欢聚在一起，把酒放歌，其乐融融

女：又是一年金秋好时节，繁花似锦，欢歌如潮

男：又是一年人间团圆日，美景良辰，月光如水

女：春播桃李三千圃，秋来硕果满神州

男：延寿一中因蕴藏84载文化积淀而古老，因闪烁现代的文明之光而年轻

女：春风化雨，引万道清泉润祖国花朵

男：润物无声，倾一腔热血铸人类灵魂

女：黑发积霜织日月，粉笔无言写春秋

男：领导殚精竭虑谋发展，教师费尽心血抓教学

女：进省城、访名校，走出去、请进来

男：学习日、开新周、活动月、项目年

女：聘名校毕业生，内强素质，外树形象

男：开北四网络大课堂，引源头活水，融名校全息

女：千盘桃李夺魁志

男：一地芳菲汗水栽

女：满载着收获的喜悦，陶醉在教师节大会的片片褒扬声中

男：我们欢聚在美丽的新天地，下面我宣布：延寿一中庆祝第27个教师节联欢活动现在开始

女：首先，请我们敬爱的张校长致节日祝词。

节目串词：

1.欢腾热闹的氛围好比一碗滚热的麻辣烫，让人心情舒畅，大汗淋漓，请欣赏艺体组全体教师表演的歌舞《麻辣烫》

2.众所周知，20xx的高考是丰收喜悦的，让人振奋，让人骄傲，请欣赏化学组张静老师带来的歌曲《那么骄傲》

3.美丽的一中校园，碧草青青，绿树成荫；花香四溢，蜂蝶戏舞。偃仰啸歌，可抒报国之志；冥然兀坐，独思圣贤文章，我们的校园真是美。请欣赏生物组教师徐宏飞表演的歌曲《美了，美了》

4.走过雨，走过风，告别昨日的风雨沧桑，告别昨日的鲜花荣光，我们乘风破浪。风吹雨打，无惧无畏，燃烧青春的梦想。请欣赏王迎春老师表演的歌曲《心中的玫瑰》

5.我从草原来，草原那边花正开，我从草原来，草原那边花如海，请听张李华老师带来的歌曲《我从草原来》

6.著名的藏族歌唱家才旦卓玛演唱的一曲《北京的金山上》红遍了大江南北。歌曲中的金山是把北京比喻成神山，把毛主席比喻成神，抒发了藏族同胞对党和毛主席的感激之情。下面请欣赏物理组教师表演的小合唱《北京的金山上》

7.月色如水，流淌着我们不尽的思念；月光如织，扯不断我们永远的牵挂。千里试问平安否，且把思念遥相寄。请欣赏数学组张晶老师表演的歌曲《明月千里寄相思》

8.美酒飘香歌声飞，各位朋友请举杯，干杯干杯再干杯。请欣赏曹煜老师表演的诗朗诵《祝酒歌》

9.朝霞染红了九月浩浩荡荡的万亩良田，阳光洒满了九月红红火火的心灵窗口。让所有的梦想都开花，追逐的歌声更嘹亮，让梦恒久比天长，留一个愿望让自己想像。请欣赏政治组表演的女声小合唱《隐形的翅膀》

10.是我给你自由过了火，让你更寂寞；是我给你自由过了火，才会陷入感情漩涡。请欣赏王世明老师带来的歌曲《过火》

11.明月揽中秋，欢乐在一中；丹桂飘香夜，大家齐欢乐。请欣赏赫雪飞、于海燕演唱的歌曲《咱老百姓》

12.回下头全都是满天风沙，这是为爱付出的代价，就当是昨夜的一场梦吧，就让我痛快地哭一场吧。请欣赏田雨龙老师带来的歌曲《爱大了，受伤了》

13.你的爱已模糊，你的忧伤还清楚，彷徨着彷徨，迷茫着迷茫，请欣赏陈喜英、孙永欣二位老师表演的歌曲《都市夜归人》

14.挥着翅膀的女孩是美丽的天使，带给我们幸福、甜蜜。看吧，我们的天使在歌唱。请欣赏吴腾飞老师的歌曲《挥着翅膀的女孩》

15.身披大红袄，头戴一枝花，我们几位年轻的教师相约一起回娘家。请欣赏英语组教师表演的女声小合唱《回娘家》

16.历史的脚步并不蹒跚，长江的波涛永远向前；昨日的骄阳曾光照万载，英雄的故事将传唱千年。请欣赏陆席武老师的歌声《滚滚长江东逝水》

结束语：

女：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月

男：熟悉的旋律，演绎动人的篇章

女：踏着豪迈的脚步，延寿一中走过了非凡的84个春秋

男：雄奇秀美的长寿山，滚滚东流的蚂蜒河，见证了她84载的沧桑与辉煌

女：今晚的月光是大家的月光

男：今晚的舞台是欢乐的舞台

女：双节相逢团圆夜，一轮明月寄深情

男：但愿人长久，千里共婵娟

女：延寿一中庆祝第27个教师节联欢活动到此结束

男：祝所有在场的好朋友们幸福美满，平安快乐，永远团团圆圆

【2016教师节活动主持词2】

主持人：一师一生(2人)

(音乐准备：《老师，我总是想起你》《老师你好吗》《老师》《好大一棵树》等乐曲营造氛围)

一：开场舞蹈(校园集体舞《旗开得胜》)

一、开场祝福及介绍与会领导

师：踏着欢快的鼓点，踩着动感的节奏，我们走到一起来！尊敬的各位领导，各位老师，

生：亲爱的同学们

合：大家上午好！

生：今天是9月10日，一个特殊的日子，一个充满祝福的日子，更是一个盛满关爱和暖意的日子！

师：值第30个教师节到来之际，镇党委、镇政府领导在百忙之中抽出时间，亲临教师节庆祝表彰大会现场，为辛勤工作的老师们送来了亲切的关怀，送来了温暖的祝福！出席今天教师节庆祝表彰活动的领导有让我们用热烈的掌声，表示对各位领导的欢迎和最诚挚的感谢！

生：是谁，在我懵懂无知的时候教我读书？是谁，在我迷茫无助的时候指引我方向？是您，敬爱的老师！在这个飘散花香的九月，在这个满载感恩的日子！请允许我代表所有的学生，向老师们道一声：老师，您辛苦了！

合：老师，节日快乐！

师：涢水之滨，汉十之畔，何店是一枚闪亮的明珠，地灵人杰，雄才辈出。

生：我的父母告诉我，许多优秀人才源源不断的从这个山乡走向清华等一流学府，走出国门，走到祖国的各条战线上建功立业。

师：在各级领导的关心和支持下，在中心学校戈校长的带领下，经过全体教职工的辛勤耕耘，何店教育不断的刷新着记录：教育质量屡创新高，艺术活动一枝独秀，德育政教创新思路，后勤服务领跑全市。何店，已经成为曾都教育的一个样板，一个品牌！

生：是的，我骄傲！因为我是何店的一名学生，享受着得天独厚的教育资源，享受着健康快乐的校园生活！享受着无微不至的教育关怀，享受着来自邻镇学子艳羡的目光！

师：接下来，让我们跟随一段记录片，一起了解何店教育的足迹，感受何店教师的风采，解读那充满智慧和汗水的教育传奇。

二、视频(播放视频)

三、诗朗诵(教师节献词)

师：展现在大家面前的，就是一个农村教育团体在近年来的完美蜕变！团队的领导坚持为学生的未来负责的理念，思谋如何让何店教育更好更健康的发展，一步一步，迈得坚实，走得铿锵有力。我们的教师躬身奋战在三尺讲台，用心血教书育人。学生晶亮的眼眸中燃烧着对知识的渴望，教师如霜的鬓角诠释着对教育的无限忠诚，黑与白的对比，定格成永恒。

生：老师，每一道难题，都有您细致的讲解；每一次失落，都有您真诚的安慰；每一次成功，都有您笑容的陪伴。我们曾经叛逆莽撞，惹您生气；也曾狂妄不羁，顶撞于您，您却从不曾对我们失望。尊敬的老师，我们爱您！让我们凝神静听，来自学生的心声--

诗朗诵(教师节献词)

四、表彰师德标兵和优秀教师并颁奖

师：带领学生领略书海浩瀚，陪伴学生穿过青涩华年。桃李不言，下自成蹊！为了表彰何店教育工作者作出的突出贡献，镇委镇政府作出了对何店镇师德标兵，优秀教师，优秀班主任和先进教育管理工作者及先进教育服务工作者的表彰决定。以此来嘉奖和勉励大家。获得何店镇师德标兵荣誉称号的是：

获得何店镇优秀教师荣誉称号的是：

有请获奖的老师上台！(播放音乐)

有请何店镇为获奖的老师生颁奖！

(礼仪队上，证书，献花)(受奖教师获奖感言)

五、独唱《感恩的心》

师：写了一生，写不尽三寸粉笔；站了一辈子，没走出三尺讲台。也许你很清贫，但你却让学生向往着大海的浩瀚；也许你没机会走出国门，却为学生描画蓝天的高远。

生：当昔日懒散消沉的丑小鸭变身为美丽骄傲的白天鹅，当昔日自卑胆怯的孩子变得勇敢自信官，我们不禁要问：老师，你会点石成金吗？

师：在迈步走向教室矫健的步履间，在神采飞扬的眉宇间，在站到讲台前气宇轩昂的挥手间，我看到，那颗饱蘸师爱的心！

生：是您，教我懂得做人的道理；是您，让我知道知识的魅力；是您，给了我与世界对话的勇气！感恩的心，感谢有你！有请邹金金同学为大家带来一首歌曲：《感恩的心》

六、表彰优秀班主任，优秀管理/服务工作者并颁奖

师：一曲《感恩的心》，唱出了莘莘学子对老师的敬意。还记得那真诚亲切让人感激涕零的话语吗？还记得那震聋发馈令浪子悬崖勒马的批评吗？操心学生的衣食住行，牵挂他们的冷暖得失。

生：他们有一个名字：班主任。有人说，这是天下最小的官帽，可是他们行使的却是人间最神圣的责任。

师：被评为何店镇优秀班主任的是：

师：谁信满园春色时，落红末曾化春泥！他们是学校的管理工作者，他们着眼于学校的可持续发展，精心规划，细致管理。被评为何店镇先进教育管理工作者的是：

生：亲爱的同学们，当我们徜徉在学校洁净优美的校园里时，当我们品尝着可口的饭菜的时候，请记得感谢校工师傅们的辛苦付出！

师：被评为何店镇先进教育服务工作者的是：

有请以上受奖同志上台领奖！

请何店镇为他们颁奖！

(证书，献花)(即兴发言：那些年，感动你的教职工)

七、镇领导讲话

师：让我们向受表彰的老师和职工表示祝贺！何店教育所取得的一切成绩，离不开上级领导的关心支持和鼓励！领导的关心为大家指明了方向，增强了动力；领导的祝福让大家心生温暖，倍觉幸福；我们全体何店教育工作者将更加敬业，尽职尽责，尽心尽力，不负领导的期望和嘱托！

八、新教师亮相发言

生：亲爱的老师们，同学们，你们知道吗？今天，我们还有一批最最年轻的老师来到了会场！他们就在我们中间！让我们用热烈的掌声把他们请上台好吗？

师：你们好！欢迎你们加入何店教育的大家庭！今天跟大家见面，一定有话要讲

师：各位领导，各位老师，同学们，何店教育这辆战车上，又增添了新的能量和动力！相信他们的加盟，不仅能弥补我们短线学科的师资，还会让何店的教育血液更加沸腾！期待你们的精彩！掌声欢送他们！

九、合唱《在灿烂的阳光下》

生：我渴望到河的对岸去/在那边，好些船只一行儿系在竹竿上/人们在早晨乘船渡过那边去/肩上扛着犁头，去耕耘他们的远处的田/我长大的时候，要做这渡船的船夫

师：和所有以梦为马的诗人一样/我选择永恒的事业/我的事业/就是要成为太阳的一生/他无比辉煌，无比光明

生：您的阳光对着我的心头的冬天微笑，从来不怀疑它的春天的花朵。

师：因为每朵花都有自己的春天，每个孩子的未来都有无限的可能

生：请欣赏大合唱

《在阳光灿烂的日子里》

(合唱，全场唱)

Voissurtonchemin音乐起)

师：黑暗中的方向/希望之光/生命中的热忱/荣耀之巷

生：今天的校园/花香阵阵/亲爱的老师/无尚荣光

师：享受教育，享受幸福

生：美丽人生，桃李芬芳

师：衷心感谢各位领导莅临现场！

生：衷心祝愿全体教师节日快乐，身体健康！

师：何店镇第28个教师节庆祝表彰活动

20xx年4月，我开始了本科毕业论文工作，历时近3个月，我的论文工作已基本完成。想想这段岁月，我经历了从最初的茫然无措，到慢慢地有了状态，再到拥有清晰的思路，整个过程是那么的曲折和艰难。但是，我也拥有了无数难忘的回忆和收获。

在4月份，我还没有意识到时间的紧迫，这时王老师已经在为我着急，并为我的论文列好了框架。

我的首要任务是搜集资料，面对浩瀚的书海，我真的不知如何下手。为了解决这一困难，王老师细心地为我讲解知网的使用方法，使我顺利搜集到了有用的资料。经历这些事后，我学到了做任何事都应该做好整体规划，及早入手，这样才能完美地完成工作。在论文的文字部分书写时，王老师提出了很多问题，一次又一次地为我修改。他的这种严谨认真的态度，对我教诲极深。

让我认识到作为一个科技工作者，在任何时候都应该保持严谨，只有这样才能做出正确的结果。在书写论文的结论、摘要时，我的文字不够简洁，王老师总是不厌其烦地给我批改。

但是，他并不是每一句都为我修改，他更加注重培养我的学术能力。通过反复研读王老师修改的部分，我明白了中文句子中应该保持句子成分的齐全，并用最简洁的语言清楚地描述所得到的结论，在语句中不能有歧义，在英文翻译中应注重被动句的使用，自己学会改其他的地方，再请王老师审查。这样的教学方法，正是“授人以鱼，不如授人以渔”的完美体现，这种教育方式很成功。

最后，再次感谢王老师，对我孜孜不倦地教诲和细心指导。

大学生求职，实际就是求职信息传播，就是大学生通过书信、上网、登门或引荐等渠道，向可能的聘用单位，表达欲求任职的意愿。我们大学生成功求职主要有以下四个方面：

第一、自己首先是合格的大学毕业生也就是说，自己本身是有用之才。

一是要有过硬的专业知识和技能;

二是要具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神;

三是要具有巨大的发展潜力。

第二、能够较准确地找到自己与聘用单位的共同点。即自己的志向、知识、能力、特长、兴趣、爱好等与聘用单位有共同之处。

一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己;

二要下番功夫，认真搜集、分析和利用聘用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限于某个行业或某个单位，以增加成功机率。

第三、要具备一定的求职技能。尽管求职技能多种多样，错综复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”：

一是会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等;

二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌、脸不红，知道哪些该说、详说，哪些改回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

第四、要有一定的抗干扰能力。干扰大学生正常求职的因素，目前还不少。如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。

因此，大学生成功求职，还应具备抗干扰能力。抗干扰能力当中，最重要的有两项：

一是能够较准备地鉴别信息的真伪，防止上当受骗;

二是能够捕捉最佳决策时机，防止因脚踏两只、三只船等丧失最佳机遇。然而我们大学生总会陷入几个就业心理误区：

误区一：自我期望值过高。

误区二：过多的物质要求。

误区三：迷恋大型企业。误区四：追求热门职业。大千社会，无奇不有，作为在校大学生，我们应做好心理准备。坚信“天生我才必有用”的信念，从零做起，从基层做起，最终定能在社会上找到自己的位置。

敬爱的老师，亲家的同学：

你们好！

转眼之间我们从阿拉善左旗教师进修学校毕业二十年了。这二十年的岁月，说长不长，说短不短。回想起曾经在学校的一幕幕，依然那么清晰，仿佛就在昨天。在这二十年里，我们经历了很多，品尝了人生的酸甜苦辣，失去了也得到了。

二十年弹指一挥间，我们走过了青春时代，步入了不惑之年，各自经历了人生的风雨和坎坷，不管我们的境遇如何，让我们善待自己！善待他人！珍惜生命！珍惜友情！珍惜今天吧！

二十年人生路漫漫。今天我们高兴的迎来了相聚的时刻，看见一张张熟悉的面孔，既温暖又欣喜，更是激动不已，所有的话语都包含在相逢一笑的握手中，在举杯一碰的愉悦中。再往后的岁月里，我们无论经历怎样的风雨，怎样的坎坷，怎样的沧桑，怎样的辉煌，都别忘了珍藏在我们心底的那一份真诚的同学友情。岁月可以带走我们的容颜，但永远带不走我们彼此的感情，我们的友情永远年轻。

人生能有多少个二十年啊！我们真的该在碌碌奔忙中找点闲暇，去往事里走走，去听听久违了的声音，去看看久违了的面孔。

感谢缘分让我们在茫茫人海中相识、相知，结下了这段永远无法割舍的情谊！

尽管相逢的时光短暂，还没有述尽分别后的留恋就又匆匆挥手，但明天的思念必将深深的把彼此挂牵。二十年聚会，是一个句号，也是一个新的开始。不要问何时再相逢，不要说天下没有不散的宴席，我们期待下一次重聚。

购物---这个词,大家不陌生,人人都会花钱购物,甚至小孩都知道,来到超市掏钱,购买自已喜欢的,日用的,好奇的,好玩的等等.衣食住行,三十六行,都得与市场联系,中国自古以来,就会商品交换,货币交换,购入自已所需要的各种物品.

可是,自因历史悠久,由古自今,都会谈价,面对现实的,对各种物品采用价值衡量.采用公平,公正,公开的物价方式.其实,在生活中,我可以学到很多的东西,虽然是老掉牙的问题,可许多的学员还是不会用,所以,我还是搬出来谈谈,希望能给大家参考价值.总的来说可分为情感说服、理论说服、逻辑推理、货比三家等.可是我现在可能分得更细些,实事实干,遇见不同的人采用不同的方法和对策.

一,通过关系谈判

一般通过关系谈判,在好多地方会很实用,当然,也不排出"老乡见老乡,背后一枪"有些生意人,就是靠老乡来赚钱,也有抬高价格,还认为卖了个人情给你,便宜给你,其实他自已早已把价格叫得老高.远远比市场还要高.所以,有些生意专做老乡的生意.但是,大多数人,还是会卖这个人情的.因为他们需要以后的关顾和口碑.所以,谈判就会容易多了,也就事半功倍,也很容易达到自已理想的价格.

二,通过第三方采购谈判

在我们没有关系和熟人的情况下,我们可以找找我们的朋友,看是不是有这方面的人缘,借助第三方进行说服,拿到折扣价.也就说"朋友多了,路好走"有大伙帮忙,没有什么做不成的事.俗话说"一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮""三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮".至此,第三方也会为你带来很多你意想不到的效果.

三,通过了解需求采购谈判

在没有以上的两种方法,那就要去了解市场,去查背景,查行情,查其对方的需求情况,有可能对方在遇到清货时的困境,急需处理这批货时,你那时可真是天上掉阎饼,"踏破铁鞋,无处去,得来全不费功夫".不要怎么样谈,就能达到自已的目的,有可能还会更低.同时,还帮了人家一大忙,真名利双收.

四,通过批量采购谈判

了解了市场的基本情况,如果我们的量要得比较大,可以采用批量订货,同时,也能算出其大约成本,要其与成本相接近的价格,也可以采用大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的.也能促进以后合作方便.

五,通过数字采购谈判

如果我们的批量又不大,或者不均,有季节性的采购,那该怎么办呢?那我们只能采用数字谈判了,你把每一年的需求订货数据拿出来,那可是一笔可观的数字,给人一种威势,直接会影响对方的亲睐,其实,不管是生意人还是生产企业,他们都有自已的方案调整这种季节性的差异,所以,一般来说,达成的协议的机会相当大的.

六,通过对比采购谈判

俗话说:"不怕砍货,就怕比货",质量好坏,比比就知,价格高低,比比就行.所以,货比三家,这也就给了自已的筹码,俗语又云"没有最好的,只有最合适的."所以,只要适合自已,而且价格又便,质量也不差,何乐而不为呢!

七,通过联合与分散采购谈判

如果你的量少,可又想拿到折扣价,那怎么办呢?现在我们可以采用联合采购,通几家需要同样产品的客户,联合起来一起购买,那样也就达到了批量订货了,这样自然可以降到你要价格优势.

八,通过现金直接购买

有的客户也就是不降价,因为他们考虑了资金回流的问题,所以,一直在与你磨,这个时候,你可以以现金支付来引起他们的注意,同样,也可以达到你要的价格.许多生意人都怕货出之后,就收不到资金,价格再高,也只是一个数字,与其这样,还不如低一点价格来收取现金.

九,通过信息不对称

俗语讲:"隔行如隔山",所以,只要不是本行的,或者说是不明白本行的信息来源,这样,就有信息化的差异,知道的早肯定占优势,所以,以行情来压价.采用他不知道的情况,来给出较低的价格,同样达到自已的目的.

十,通过SOWT分析谈判

其实这一项在最前面就可以谈到了,在市场调查时,就要采用优势、劣势、机会、威胁来分析这个问题.去跟随人谈判,行家与行家谈判,就要抓住这一点,找出谈判的中间区域,不然,就没有机会可能谈,那只能浪费时间.找出了共同区域,就尽量往自已这方靠近,尽量把价格压在与自已最接近的位置.

被忽略时说怨话

记住，在这个世界上，真正不忽略你的人是因为他们在乎你，一旦某天不在乎了，你在他们眼里还真什么都不是，为此，要感恩那些重视你的人。对于忽略你的人，或许是因为你伤了他们，或许是因为你做的还不够，别人没必要太在意你的感受。为此，不管是被爱人或同事忽视之后，抱怨是没有用的，而是拿出拼命三郎的精神，强大给他们看。

受挫之后说胡话

活着，就不可能一帆风顺，当受挫的时候，很多人喜欢胡思乱想，为此，在悲观情绪的制约下，容易出现神经质般的胡乱猜测，姑且把这种状态下的言语叫做说胡话，或许对于自己来说，就是发泄，但对于聆听者来说，会产生莫名的压力，而且会觉得你胡搅蛮缠。为此，受挫之后，最好的处世态度不是发泄，而是自我检讨，将自己受挫原因进行客观的分析。记住，这个世界上能够拯救自己的还是自我，别人能做的只是劝解。

嫉妒别人说闲话

嫉妒是很多人携带的臭毛病，除了尖酸刻薄，至少到目前为止，我还真没发现嫉妒能够对身心带来怎样的好处，最显着的体现是仇视做官的，仇视有钱的，真的没必要这样子，首先先问一下自己，假如自己某天做官了会怎样，有钱了会怎样。看看尘世中多少人在不分青红皂白的对当官、有钱人理论纷纷，就能看出有多少人活的很糊涂。真有本事，也让自己做大官，做富豪，但是你要想想，你有那个德行吗？但愿到时候，你可以用良知和权力和实力去拯救身边更多需要帮助的人。

被肯定时说狂话

别人对你的肯定，是你在某个领域确实做的很棒，这个世界需要表扬的言语，但不要因为别人对你的肯定而狂妄自大、迷失自我，过分的说狂话，只会让更多人讨厌你、远离你，记住，成全你成功的除了自己的努力，还有很多人的扶持，水能载舟亦能覆舟的道理，我相信聪明人都懂得。

领导，老师们，同学们：

大家好！

在这个硕果累累的九月，我们又迎来了一年一度的教师节！我有幸作为获奖教师代表发言，心情非常激动！在此，我谨代表获奖教师们向一直关心我们成长的各级领导及同事们表示衷心的感谢和崇高的敬意！

x年x月，我从x师范学校毕业，分配到中心小学。来到这里，我深深的被班里学生积极向上，渴求知识的精神所打动。从教以来，我一直告诉自己：“没有对孩子的爱，就没有教育”。关心、爱护学生是教师的天职，爱为师德之本，无爱则无教育。植根于爱是处理好师生关系的关键所在，教师必须真心诚意地去关爱每一个学生，既当慈母又当严父，在学习上严格要求学生，在生活上更要关心热爱学生，做学生的良师益友，只有这样，才能成为一个受到孩子们热爱的优秀教师。学生一旦体会到这种爱，就会“亲其师”，从而“信其道”，最终实现教育的目标。带着爱的教育，我踏上了培育学生的漫漫征程，我立足教学实际，积极转变思想观念，努力提高自身素质，精心研究适合小学教学的方式方法。功夫不负有心人，我班学生的考试成绩每次都名列全镇前茅。

近年来，我们学校的教育事业蒸蒸日上，日新月异，今年更是取得了前所未有的好成绩，成绩的取得归功于学校领导的高瞻远瞩和英明决策，归功于全体教师扎实工作，无私奉献。这次表彰会的成功召开，充分体现了各级领导对教学工作的重视，对教学质量的重视，让我们如沐春风，如饮甘泉！我们亲身感受到，正是学校领导的正确决策，我校的教育事业才会步步辉煌。知遇之恩当毕生相报。

今天我们获奖了，这只能作为对我们过去工作的肯定，更多的将带给我们更高层次的挑战。世上很少有像教师这样的职业，与民族的兴衰息息相关，我们的工作每时每刻不能有丝毫懈怠，责任重于泰山；世上很少有像教师这样的职业，承载着万千家庭的希望和梦想。因此，我们在今后的教学工作中，要始终以“狠抓教学质量”为工作中心，为下一代负责，为广大老百姓负责，为千万个家庭负责。我们要牢固树立“认真就是能力、扎实就是水平、求实就是业绩”的事业观，不断提高自己的业务素质和教学水平，努力使我校的教学成绩再上一个新台阶。让我们以新的努力去取得新的成功，以新的成功去开拓一片新的天空。

最后，祝愿在座的各位领导、各位老师，家庭美满，合家幸福，万事如意！祝愿我们的教育事业蒸蒸日上！

谢谢大家！

大学,一个从现实世界到残酷社会的跳板,让我们有幸生在理想之中，以可以目睹社会现实残酷的一面。对于快要离开大学将要到残酷的现实世界的我们不得不开始考虑就业的问题。

为了应对这残酷的现实社会，我们大学生就业指导课上开展了一个调查课题。就这次课题我们小组对三位学长进行了采访，我有幸参加了每一次采访的采访。对于这次采访，我用一句话总结：于君一席话，胜读十年书。

在采访之前，我们小组经过讨论协商讨论，选出了几个大家比较关心的问题和对于就业的敏感词汇，比如：薪水，发展前景等。除此之外，我们在采访的时候还临时想出了很对问题。也收获颇多。还挺了学长们说了他们许多的经历。听着学长们说着他们的经历，让自己有一种亲身经历的感觉，读他人的故事，就像读历史一样，一页一页的翻开，一页一页的品味，有一种使人明智的感觉，知兴衰，知得失，更知己知彼。

首先，说一下不得不说的一点收获。在我们对杨学长采访的时候，一开始他就给我们出了一个难题，确切的说是能帮助我了解自己的难题：你的职业兴趣是什么?对自己认识多少?你有哪些硬实力呢?很简单的几个问题，都是关于自己的东西，自己还不了解自己吗?但是当我问问自己的时候，才发现我原来真的没有真正的了解自己。真的 有的东西虽然是自己身上的东西，也值得我们好好考虑。就他这个问题衍生出来的信息量将会很大，对于我有重大的改变。对于这个问题，在过后我也有再三的思考。最后终于还是有了一个在我心中的答案，通过思考回答的这个问题，我清楚的认识了自己，也清楚了自己的目标。有一句话说的好，没有目标的人，就好像一艘没有舵的传，漂流不定，只会搁浅在失望的泥滩中。人生成功与否，关键看有没有明确的奋斗目标，没有明确的奋斗目标，就好像是一只无头的苍蝇，尽管给了它翅膀，他也不会尽情的翱翔。

其次，也就是我们这次主题所要关心的问题，也就是关于就业的问题。在全球金融危机的影响下，我国就业形势相当严峻。加上全国毕业生总量压力还将继续增加。在如此严峻的形势下，我们怎么才能出类拔萃，脱颖而出呢?我们在采访学长的时候，也重点关注了这些问题。下面对学长们的回答做了一个总结，同时也是我说学到的东西。一个大学生首先应当学好自己的专业知识，以水平的专业与他人竞争。在招聘方为买方市场的前提下，招聘方自然会在递交求职申请的众多大学生选择最优秀的人才。此时，专业水平不高的必定成为淘汰的第一批，再者，人是社会性动物，道德水平低的必定处理不好团队合作中的人际关系，再淘汰。最终，在招聘岗位有限的前提下，招聘必会择优选择，故综合素质高的大学生，从主观上是拥有一定优势的。所以从以上知道，专业的知识真的是很重要的。其次就是综合素质，除此之外，在面试前专门培训一下面试技巧也是很重要的。

最后，我是一个不大会交流的人，而我们采访的学长都是比较善于交流的，虽然有的是电话采访，但是还是感觉压力比较大。除了在采访中我学到了学长们的一些交流的技巧之外，我还暗自下狠心的要提高自己的交流水平。交流也是面试的一部分，好的沟通能够给自己加分。所以这对我以后的就业是非常有用的。

品味他人的故事，我们可以学到很多。

今天，我们有一项特殊的作业——观看中央电视台综合频道的《开学第一课》。

《开学第一课》以“接过先辈的旗帜”为主题向我们讲述了老红军长征的故事。节目里的每一个故事都是那么感人，我的心情久久不能平静，想到了很多很多……

战争是为了现在的安宁，革命先辈们抛头颅，洒热血，用他们的血肉铸起新的长城，奉献了他们宝贵的生命！如果没有这些老红军就不会有我们现在的幸福生活。

有国才有家，我们是祖国的花朵，在感谢他们的同时，我们要好好学习，不辜负他们的牺牲和付出。我们要像那些老红军一样，把祖国看似生命一样保卫她！我们要从他们的手里接过旗帜，为祖国再创辉煌！

长征，对于老前辈们来说是保卫国家，对于我们来说则是巨大的精神宝库！长征，犹如一颗金光闪闪的红星，照耀着我们，鼓舞着我们不断向前！

上周五，我们来到校区开家长会，走进校园，看到了一个新的校舍，新的环境，新的学科……顿时好像有一种回到了一年级的感觉。孩子在新环境里适应吗？新学科学的怎么样呢？新老师对孩子的评价如何？作为家长，我有着太多太多的问题、疑惑。或许能在家长会上得到答案！所以这次家长会，我心里很忐忑，又很期待。

看得出学校里的每一位老师们对家长会还是一如既往的重视，这次还专门请了杨一青专家做了家庭教育的专题讲座。杨老师的讲座非常精彩，也得到了很多家长的共鸣。这次的讲座我也听得非常认真，杨老师提出的和谐教育观念使我受益匪浅，特别是怎么样做一个孩子喜欢的父母，和教育孩子的最佳时机这两点是我这次家长会最大的收获。

讲座结束后，每位任课老师都具体交流了孩子们的在校学习情况，老师们对这个学期来每个孩子的表现都非常关注，很多细节都做了具体的反馈。从这一点可以看出老师们非常有责任心。

经过每位老师对这半个学期的学习情况总结后，我发觉了我的孩子很多缺点和不足之处。希望在各位老师的谆谆教导下，特别是班主任老师曹老师的培育下，能逐步地改掉缺点，养成良好的学习习惯。谢谢老师们！

家长会感言5

开会前还是有很多困惑的，与孩子在日常沟通中是有很多不顺畅的地方，也不是很理解这些不顺畅的原因在哪里？带着这些疑问来听的这次家长会。

听过老师的讲课后，才知道，青春期的孩子是渴望独立与自身自立能力又不足而产生了一些矛盾，比如锁住房间的门，不愿意与家长一起外出等等，我家的孩子也同样有这样的行为。之前我很不理解，觉得是不是孩子自己有什么小心思怕家长知道，顾意躲着家长，我总是想看看倒底她在做什么，因为这样的心里，常常引起孩子的烦感，通过这次会议，我才意识到，她只是想寻求一个自己的独立空间，想自由的支配自己的事情。而做为家长还一再的打扰和误解孩子，也让我为自己的行为而感到惭愧。

这次会议还让我意识到，要站在孩子成长的视角与她一起看事物，看世界，孩子是那么渴望成长，独立，被认可被尊重，她们在这个时期对很多社会的规划与伦理不理解，也有很多的困惑，做为家长要与孩子共同成长，多理解孩子在成长过程中的烦恼。那我问了自己一个问题，我了解孩子有多少呢？知道他们平时的喜怒哀乐吗？知道他喜欢哪类节目吗？知道她的`好朋友是谁吗？这都是需要我们耐心了解的同时也得让孩子愿意与我们交流，所以平时的时候要与孩子建立起良好的关系，正如老师所讲，良好的关系比良好的教育更为重要，首先打开了沟通的大门，才是良好交流的开始。在今后的生活中，我也要多关注孩子们关注的事情，与她一起经历，有问题一起讨论，不做结论，只做建议。让孩子更有自主权，让她真正的做主，为自己的决定负责，提高其责任感。

这次家长会让我从整体教育孩子的思维方式有了彻底的改变，从视角上更多的与关注孩子成长中遇到的困难，而不是以一个成人的标准来要求她。从方式上更多的是帮助她解决问题，提供更具体的方法建议，更多的鼓励她自己做决定，让她成为更为独立自主的孩子。

我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。 通过学习，我认识

到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、

说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“F.A.B法则”

通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。