就业技巧心得体会汇编20篇

在这个周末，我把《红楼梦》这部古典名著粗略地读了几遍，一部中华公认的鸿篇巨著，让千百万人研究探讨的文学作品，就着这样让草的读完了。

《红楼梦》是一部含笑的悲剧，《红楼梦》不只描写了一个封建贵族家庭由荣华走向衰败的三代生活，而且还大胆控诉了封建贵族阶级的无耻和堕落，指出他们的种种虚伪、欺诈、贪婪、腐朽和罪恶。与其说它是一部小说，倒不如说它是一部包罗万像的明清历史画卷。

在《红楼梦》中，我认为林黛玉最为悲惨，林黛玉虽为“主子姑娘”，却又被称为“小肚鸡肠”，但她除了一颗痴心外别无其他。对于她和贾宝玉的爱情悲剧，我认为重要因素是：林黛玉的清高个性，她的清高个性与当时的世俗格格不入，无法与社会“融洽”，她的自卑正是她自尊的体现，也是她悲剧的开始。

黛玉是这样的可怜，然而宝钗是那样的无情。宝钗，堂堂公侯之女，堂堂千金大小姐，竟顶别人之名嫁给一个不爱自己的男人，难道她不明白当宝玉掀开红盖头之后，发现林妹妹变成了宝姐姐便会大失所望，便会把她冰在那儿，不再理会，这会叫她情何所堪。也许她根本没想到原本一个“任是无情也动人”，也会落个独守空闺的下场。

当我合上《红楼梦》后，不禁感叹：“真是说不尽红楼梦，道不尽红楼梦，每阅一回《红楼梦》，便多生一种人生的情怀。”

几点落花残丽，开始渲染宁静，你烧焚了所有记忆，转身去赴约另一场梦境。

窗外细雨丝丝，风拂柳翠；屋内灯影朦胧，平静淡然。我手捧一本《红楼梦》，随林黛玉去寻已没的潇湘。

你目下无尘，孤高自许，背叛这个腐朽污浊的世界，却最终逃不开、挣不脱这一层层封建的束缚。红楼梦断，梦断红楼，你可知这不是你命运的插曲，而是整个贾府走向没落的悲哀。

你告别病中父亲踏上离乡之路。尽管是锦衣玉食，珍馐贵器，可寄人篱下的生活还是让你柳眉长攒。你不爱富贵，也不贪名利，你有自己追求的宁静一方。在这个充满艳俏的深府中，你的玉洁总显得那样“格格不入”，你只渴望一颗心能与你紧紧相依，在凉月下共品《西厢》。

你深爱着潇湘馆前的那片竹韵。这个“花柳繁华池，温柔富贵乡”的大观园，在你眼中却是“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼”的牢狱。所以，你将满腹柔情寄语绿竹，让它们生成竹海，一表心中坚决。就算在清幽的大宅中过着“青灯照壁人初睡”的日子，你的心都依然充实。

你的笔墨与泪结成诗书，只希望以诗词歌赋觅得知音。可只怜岁月易逝，历经沧桑后，却只能饮恨焚稿，“葬花魂断”。

梦走着走着，又断了。几点落花残丽，开始渲染宁静。你烧焚了所有记忆，转身去赴约另一场人生，另一场梦境。

灯影下，我依旧捧着《红楼梦》。可不同的是，此时纸张间煽动的墨香，仿佛构成了一卷极美却又易碎的梦……

尊敬的恩师，久违的学友：

大家上午好！

20年的生活磨砺，把我们这些不谙世事的小年青，造就成了家庭和事业的中流砥柱。30位同学之中，晏红、贺小明、吴文英、陈莹、彭爱珍、张顺平、王晓明、张彤等9位同学任教于江西省内的几所大专院校，几乎全部拥有副教授以上的专业技术职称；尧江艳、刘慧、胡文峰、刘立涛、刘丽萍、王军、俞宏伟、张球生、于果平、罗明贵等10位同学都奋战在省内外的基层教育战线。他们有的已经成为省市级专家库的成员、骨干教师、市县级教学能手、学科带头人，有的甚至获得了“全国优秀教师”的荣誉称号；也有几位同学业已成长为校长或幼儿园长。

而另外11位同学，如，蓝晖、余晶福、丁毅、王菲、董少华、姚瑞、肖丹晖、吴海樱、胡雯、叶露、周丽群等却在诸多领域的社会岗位上大放异彩。他们有的是教育局、矿务局、文化局的领导干部，有的是企业工会或其他经济实体的主要负责人。全班除了有19名同学仍坚守在江西本土，其余11名同学的生活足迹遍布北京、上海、广东和福建，甚至涉足欧美等地。可以告慰老师的是：我们无论生活在哪里，工作都非常稳定、生活都幸福美满！

晶福和张彤两家的孩子高考成功庆祝喝彩。老同学已经达成了一个共同的约定：今后孩子们高考庆功宴会之日，也就是同窗好友聚会之时。期盼20xx年，当我的儿子于刘丽萍、彭爱珍、于果平等同学的孩子一道考入大学之时，我们就可以借此成为同学聚会的东道主。吃水不忘挖井人，我们之所以能拥有今天的幸福生活，全市仰仗各位恩师辛勤栽培的结果。

1. 如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率就大大减少了!

2. 在顾客选购家具的过程中，其实是很迷茫的，他很需要导购员为他提供各种全面的信息，也希望导购员能给他合理的建议或方案，所以，改变一下心态，就可以与顾客更好的沟通。

3. 始终抱着一种心态：我是在为您选配最合适的家居方案，把最好的产品和最优质的服务提供给您，我—是您的朋友，是您的家居配套顾问。

试想—谁会不接受一个专家朋友的建议呢?!

状态 --- 把握关键的第一分钟：建立良好的第一印象

1. 一定要精神饱满!

2. 穿着要得体、职业，忌随意、怪异;

3. 快乐的心情、快乐的笑容，可以感染周围的人，可以熔解一座冰山;

4. 对于每一个顾客，我们都要自信、耐心、热心，才能与顾客更好地沟通：

》自信：相信我们产品的质量是一流的;相信我们介绍给顾客的是顾客所需要的，相信我们能给顾客提供良好的服务;

》 耐心：不论顾客是否要买，都要耐心地介绍，让他们更了解我们的产品;

》热情：冷淡会使我们损失一些潜在的顾客，我们要用热情来感染每一位顾客，就算他们现在不买我们的家具，也会留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要购买家具，会优先想起我们;

5. 世界上最伟大的推销员乔。吉拉德说：“我把顾客看作是一项长期投资，我不只是要卖车给他，我还希望能卖给他每一辆他想买的车;而且，我还希望卖车给他的亲戚朋友;如果时间允许的话，我还想卖车给他的小孩，这样，当有人从我这里买东西时，他就会记住我，并且跟他遇到的每一个想买车的人提起我，对我来说，每一个顾客都像是我下半辈子的养老金。------其实，当我们对每一个新老顾客都要充满期盼：也许他现在不买，但他的亲戚朋友会买，又或者他以后会购买;这样，我们的销售才会有激情，才能感染、影响顾客的购买情绪。

6. 让自己更开心、积极的几种方法：

》提早20分钟起床，把自己打扮得更靓丽

》 想积极的事，忘掉不愉快的事，让心情充满阳光

》加快走路速度

》运用“一四二呼吸法”用一秒钟的吸最大口气，闭气4分钟，然后2秒钟内用嘴把气呼出重复数次

》问自己，如果自己不让自己开心，谁又能让自己开心

》乐于工作才能乐于生活，工作是生活的一部分

你在卖什么? ---当一名家居顾问

》如果你卖化妆品，你要告诉客户这种产品可以让她越来越年轻、而不只是这种产品的成份和工艺及效用。

》顾客想买汽车，到汽车销售展厅，销售人员只是告诉他车在哪里多少钱，然后等顾客买单，这时顾客会买单吗?一定不会!

—他需要了解全部车的外形、品位、个性、主要性能、特色、售服务、付款方式、车的价值等„

—他需要思考判断，需要比较，他害怕一时冲动选择错误，所以他希望有人能为他提供全面的信息，给他充分的信心，给他足够的购买理由，也就是说他需要顾问式的服务。

明天就是教师节了。晚上躺在床上想了一遍又一遍:“送什么礼物才能表达心意？”突然，我眼前一亮——双！送一束野菊花！

9月10日，我早早起床，背上书包，朝着后村的旷野跑去。一路上，小树向我招手，花儿向我点头，鸟儿为我歌唱，我的心快乐地飞翔。在野外，哇！许多美丽的野花。黄色、蓝色和紫色的多漂亮啊。多可爱啊！他们不停地点头，对我微笑。我迫不及待地开始采摘，一个接一个。然后挑来挑去，挑来挑去，把不好的花挑出来。然后把剩下的花扎成两束，带着它们快速跑回学校。

到了学校，看见老师办公室的窗户开着，就悄悄走到窗前。看里面！老师不在！多好的机会啊！书桌上有很多办公用品——一个笔筒，一个台历，一个地球仪，一瓶墨水，墨水瓶的盖子还开着，一本课本配了一副老花镜。显然，老师刚才在工作。看到这一切，老师慈祥的面容、花白的鬓角、布满皱纹的额头出现在我的眼前；亲切的教导，温暖的鼓励，严厉的批评萦绕着我。老师，老师，您是辛勤培育我们的园丁，是带我们畅游知识海洋的快艇，是自我牺牲的粉笔，是无私奉献的蜡烛，您是。反正你真的很棒！想着，我把最灿烂的一束野菊花放进了这个笔筒。

老师，今天是九月十日教师节，是您的节日。虽然我没有给你买什么贵重的礼物，但我希望这束野菊花能缓解你的身心疲劳，给你带来温暖和幸福。也希望这束野菊花能传达我对您深深的问候:“老师，您辛苦了！”

尊敬的校、各位老师、同学们

大家好！

我是 班 的家长。今天是新学期的第一天，首先我代表各位家长，对各位辛勤工作的老师和表示衷心的感谢！祝你们教师节快乐、身体健康、家庭幸福！

在过去的日子里，学校努力为我们的孩子创造一个良好的学习、教育和生活环境，培养全面发展的合格学生，从各方面帮助学生进步，让我们家长觉得放心和满意。

新的学期，学校里推出了“创新发展，低碳校园”的主题活动，作为家长，我们对这一活动的开展表示由衷地欢迎和支持。在此，我代表各位学生家长，希望我们的孩子除了在课堂上认真聆听老师的教诲，刻苦学习知识和本领外，也要在课堂外、家庭和生活中，自觉遵守学校、家庭的各项规章制度和行为规范，以自己良好的言行来报答老师的厚爱。

同时，我也深切感到我们家长肩上的重任。孩子尤其是低年龄段的孩子对身边的事情缺乏理性的辨别是非能力，但有着比成人敏锐的感受能力，模仿能力极强。所以，当我们做出乱扔垃圾、随地吐痰、在公共场合大声喧哗、说脏话、不遵守交通规则、随意采摘花朵树木、随意打断他人谈话。等等不良行为时，孩子们可能就已经在不知不觉中学到了。所以，家长们，让我们在日常家庭和社会生活中约束好自己的言行，为孩子们作好表率作用吧。

我相信，通过学校和我们家长的共同努力，相互沟通、理解和支持，我们的孩子在包桥小学的良好学习、生活环境中，一定能逐渐成为礼让互助、尊重他人、懂得知恩、感恩，具有良好行为习惯和文明礼仪的合格学生。

最后，预祝同学们在新的学期里不断进步、学有所成；祝各位老师一帆风顺、心想事成；祝包桥小学越办越好、再创佳绩！

谢谢大家！

创业者充分利用这些条件，是创业者打开创业局面，顺利进人创业角色的基矗由于我校领导特别重视学生自主创业，特别开辟了实训基地――创业园，这给许多带有创业梦想的我们提供了很大的舞台，让你可以随时展现自己的创业想法，即使你钱很少。并且期间，创业园老师会针对每个学生的创业项目进行指导，更可喜的是，经过校领导的努力下我校成为吉林省首家高效就业指导培训中心，同时我也很幸运地成为第一批培训班的学员，经过指导，收获甚大。以下是我个人的总结：

首先，确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

其二，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。

再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

第四，知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。

第五，资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

最后，技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。这时让我想起了之前干滑冰场的经历。

自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。现在，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种“天时，地理，人和”的环境更让我们义不容辞地投入创业梦想。总之，我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。

感谢__社、__社给予我这次培训学习的机会，同时感谢起__x公司的老师们的关心和支持，我有幸参加了__省__x社20__年新员工培训班学习。经过__天的紧张愉快地封闭式学习，经过竞职演讲，我担任了__班班长，并荣获了“优秀班级干部”称号，有如下几点心得体会：

来自全省各联社参加__省__社新员工培训的有__x余名。本次培训是__省__社首次新员工培训，人数最多，范围最广，效果、意义深远。这次培训也被喻为“__x”培训，这是__社领导以及__x公司老师对我们的认可，视吾辈天之骄子，通过这次培训，为以后的工作打下坚实的基础，在未来的工作中，我坚信我们的不懈努力必将使我们成为__精英。

一、收获知识，转变思维

首先认真地学习金融知识和专业技能，将以后的工作中运用学到的知识更好地指导实践，提高工作效率。通过这次培训，我们学习了金融基础，会计结算，金融市场等，同时学习了点钞技能，心得体会翻打传票，数据录入等专业技能。特别是在礼仪老师的教导下，不断提高自己的服务礼仪水平，同时也提高自己的职业素养。我结合自身的实际情况，总结经验，更好地理解专业的知识，并融会贯通。在未来的工作中我将通过实践更好的巩固所学知识，更好地提升工作效果。

二、体味刻苦，感受奉献

这次培训班同学们克服了学习、生活等多方面的困难。同学们都很珍惜这次难得的培训机会，勤奋学习、刻苦钻研。而给我们上课的老师们更是言传身教，诲人不倦。为了我们能在有限的时间内能够学到更多的知识，特别是__社领导，在百忙中挤出时间，冒着酷暑来看望和指导我们，这种奉献的精神更激励我们奋进。

三、扩大视野，拓展思路

这次__社新员工培训是__x公司授学的，给我们授课的大都是从事多年银行工作的领导、__各个高校的教授、学者，除了学习专业理论知识，学院还请来高级的礼仪专家和沟通专家提高我们的礼仪和沟通技能。通过多种形式使我们了解了相关技术领域的动态，更新观念，扩大视野，拓展技术创新思路，在一定程度上起到了提升我们创新能力的作用。

四、加强交流，收获友谊

培训班老师还为我们安排了讨论会，便于我们相互之间学习与交流，且提高我们的业务知识。也安排了许多课外活动。比如：拔河比赛、歌唱比赛、礼仪比赛等。同学们都将自己最热情、最精彩的一面展现给大家。师生之间、同学之间由陌生到相识、到相知、到亲密无间的良师益友。学习与生活中大家相互帮助，一次次的团队活动，大家拼搏进取，勇夺胜利，无不体现我们是一个团结奋进的团队精神。收获知识的同时，我们也收获了友谊。知识虽然难得，思想范文友谊更为可贵。

我们一定会坚持学习不放松。只有不断深入学习，以专业知识为主，以相关知识为辅，不断完善提升自己的综合素质，我们工作思路才会清晰有方向，才能找准工作的切入点，达到事倍功半的效果。虽然培训班的学习是辛苦的，但是回味其中的过程是快乐的;虽然培训的时间是短暂的，但是带给我们的启发是巨大的。感谢__社、__联社为我们提供了宝贵学习机会，感谢单位领导、同事和家人给予我们的理解支持，感谢“__”老师们给予我们的关心和所付出地辛劳!

应该如何有效设计与客户沟通的开场白

一般而言，开场白只有从见到客户的三十秒到一分钟左右的时间。销售人员也仅仅是能讲出几句话的时间。能否引起客户的兴趣是衡量一场开场白是否有吸引力的重要标准。因为客户大都是很忙的，能够在繁杂的事情中抽出时间接待销售人员，是很不容易的。所以，一场有吸引力的开场白就显得很重要了，否则分分钟被扫地出门。而且，好的开场白还有助于让客户避开排斥心理。

从正常情况来讲，大部分的人对销售都是很排斥的，不管是否需要产品，因为销售是主动把产品卖给他们，而不是从一开始他们自发的想去买。这是一个主动和被动的过程。

一个好的开场白的价值就类似于卖报纸的人边走边喊的效果一样。比如，一个卖报的喊着：“卖报!卖报!”另一位卖报的喊着：“卖报!卖报!中国足球连遭三连败，主教练面临下课危机!最近台风明天将登陆，风力可达十二级!”把这两者对比一下的话，更吸引人的肯定是后者。这就是比较好的开场白，通过这种语言，成功勾起来顾客的好奇心，激发出兴趣。获得更好的业绩自然也不在话下了。

很多销售人员，一直困惑在见到客户时应该如何开场，并且说的话一点没有吸引力。其实，这就已经为失败埋下了伏笔。第一印象都不好，还怎么能要求开单呢?可见，具有吸引力的开场白是非常重要的。但如何设计这种有吸引力的开场白呢?互帮互助销售培训总结了以下几种方式：

第一，赞美式的

每个人都喜欢听别人恭维自己，虽然内心不一定会信，但肯定还是乐意听得。尤其恰当好处的赞美会的倒非常好的效果。因此，在拜访客户时，可以适当的去夸赞一下客户。夸赞的方面有很多，衣着、气质、工作、上进心等等。任何方面，只要没有夸大，把握好一个度，都可以获得比较好的效果。不过需要注意一点，不要做过火了，直接夸的太夸张，可能反而引起客户的反感。

第二，设身处地式

销售人员不要为了推销产品而推销，一直在谈论自己，并夸赞产品，其实这是很难吸引客户的。可能罗里吧嗦了一个小时，客户一句没听进去，最后直接一句有需要再联系你就给打发了。所以，销售人员要学会站在客户的立场上，说一些替客户着想的话。这样会让客户感觉你推销的产品不但对他有帮助，而且是在关心他，不是为了赚他的钱。要想达到这样的效果，在拜访客户之前，要做一些相应的市调，然后提炼好话术。这样在实际操作中不至于因为意外而乱了方寸。

在实际运用中，客户和销售相关的信息是有很多的，就看销售人员有没有那份心思去做了。

除了以上两种方式之外，还有利用好奇心、利益驱动、正反两话等方式，在互帮互助销售培训网站上有详细说明，在这里就不过多叙述。

我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。 通过学习，我认识

到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、

说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“F.A.B法则”

通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

现在的社会需求和毕业生的人数之间存在着很大的矛盾，使得就业非常的困难，这就要求我们必须以良好的心态去面对就业中的诸多问题，就这方面来说就业指导课是非常必要的，正所谓：正心，正行，方能正天下。讲座培养学生毕业时能根据社会需要与个体特点，正确选择职业的能力。在国家就业形势十分严峻的情况下，帮助学生转变就业观念，调整就业心态，掌握求职就业的方法和技巧，学会推销自己，最终实现就业。

为此，我们需要在大学阶段做好就业准备

1.(目标的确定)心理预期度的准备

即期望自己能有个什么样的工作，达到什么样的层次。很多单位反应，大学生的冲劲很足，但往往不够踏实。大学生从“校园人”到“社会人”的转变有一个适应过程，应尽快认清自己的实力，联系自己的实际情况，以便找到适合自己的工作。有种说法是“求上得中，求中得下”，意思是说无论什么事情，期望值都不要太高。而且，我们应从思想上认清当前金融危机的形势，端正求职态度。在就业处于严冬时刻，工作相当难找，所以先不管对工作有多少要求，能取得人生第一张工作证是首要目标。先做好，一定会得到提升，然后就能摆脱这份自己不喜欢的工作了，去追求自己喜欢的工作。

2.知识技能的准备

金融危机下，企业招聘职位严重压缩，然而应聘的优秀大学生却有增无减，企业挑选的余地也就比往年更大，所以，如何能在优秀的人才中脱颖而出，最终还是一定程度上依靠你的专业技能。扎实的专业基础知识，走到哪里都有用。我们要时刻遵循“活到老，学到老”的古训，不断更新自己的知识。同时，作为高素质的综合性人才，我们还应该培养自己的沟通能力，团队精神，协调能力，管理能力等。

3.经验锻炼的准备

通过在网上做的调研，超过90%的公司会更看重大学生在校期间的一些实习经历。也许和你同去应聘的人其他方面都和你实力相当甚至没你有优势，但他大学四年有很多实习经验，或者说相关工作经验丰富，你可能就因此被淘汰。因为招聘有经验的人才，就意味着企业可以节省很大一笔培训费用，哪个企业会拒绝呢?

1、再度重逢/鬓角已染霜/激情相拥泪已潸/岁月的沧桑/写满似曾相识的脸/凝望良久/原来是你/我的同窗/燃起一堆溝火/诉说离别的忧伤/举起酒杯痛饮/道出彼此的衷肠/别亦难/不知何时再相见/惜离别/不知如何说再见/

2、若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

3、几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

4、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我；当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

5、我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行

6、是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

7、我不知道有多少个星辰醉心其间挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋哪怕今后的风景更美更好我都无法轻抛过去一展笑颜尽管人生告别寻常事真告别时却又难说再见

8、昔我来思，桃李累累；今我往矣，杨柳依依。

9、南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。

10、亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

11、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，不知不觉已毕业整整二十个年头了。世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。

12、二十年风华岁月，弹指一挥间。当年的我们，正值青春年少，风华正茂。如今，我们已是几近不惑，正值人生的中年，正经历着风雨，阅读着沧桑。

13、聚会是那样的令人激动，是那样的开心，昔日的同学虽然多年没见了，但感觉还是那么的熟悉、那么真切、那么自然、、、、、、

14、大家相见的第一刻，竟是那样地放纵、那样无拘无束地惊喊、打趣戏谑、握手、拥抱、、、、、、仿佛忘记了自己的年龄，仿佛又回到了二十年前的校园。彼此想说的话太多，有聊不完的前尘往事，有说不尽离情别绪，更有道不完的喜悦与之沧桑。

15、一张张笑脸依然亲切，那一声声呼唤宛如从前。

16、对于参加聚会的同学来说，取得什么成就并不重要，因为每个人都有自身的存在与价值。我们或许没有必要去计较身份与地位的高低、也没有必要去苛求财富的多少，只要珍惜这份来之不易的彼此共处的时光就可以了。

17、时光荏冉，岁月如歌，短短几年的学校生涯，我们不仅收获了学业，更收获了友谊！回首二十载的风风雨雨，我们有太多的感慨，有太多的追忆、、、、、、

18、分手一别几十年，转眼回首也暗然，大家回到这从前，不知风雨苦难言。人生一去不回头，只有今人思当年。

19、转眼我们也阔别二十年，今天我们终于来到相聚的镜头前，有太多的话，有太多的情，可是都变成现实的酒和泪，令人悲伤和痛心。

20、经过三天的相聚，我们将感动与欢乐定格为永恒，将激动与幸福篆刻在了记忆的圣殿上。我们

21、仿佛又回到了天真活泼的学生时代，媚眼含羞合，热唇笑开颜。这三天给我人生抹上了浓重而精彩的一笔，成为我一生中最美的回忆。

22、我们永远是同学，无论集结号是否吹响，友情这个阵地我们会永远坚守！

23、当你翻开这本纪念册的时候，我们又一次把祝福送给了你，虽然青春也不在，但友情永相连。

24、亲爱的老师，二十年了，今天再见面，你却老了，头上有了更多的白发，在此我祝您健康长寿！

25、最好的同学，今天二十年相聚一回，接下去你的人生祝你一路平安！越走越精彩。

“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”。进入新时代，人民对美好生活的向往更加强烈，群众期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境、更丰富的精神文化生活，这些都是党和政府要努力去实现的关键小事，也是民生大事。共产党人的初心和使命就是“为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴”，因此，我们在主题教育“守初心、担使命、找差距、抓落实”这十二字要求上，更主要的是要“守为民服务的初心，担惠民利民的使命，找民生保障的差距，抓发展为民的落实”。

近年来，我区的社会经济发展取得了骄人的成绩，这对老百姓来说是一种福音。区委、区政府从现在开始谋划如何促进公共服务的优质均衡的问题，这在全省、乃至全国都是走在前列的，但仍然存在城乡差异大、服务质效低、群众不满意等一些问题。下一步主要是要做好以下几方面的工作：

一、要进一步树立“以人民为中心”的发展理念。发展为了人民、发展依靠人民，这是我们抓发展的出发点和归宿。在整个发展过程中，都要注重民生、保障民生、改善民生，让改革发展成果更多更公平地惠及广大人民群众，使人民群众在共建共享发展中有更多的获得感。这其中包括了外来人口的民生问题。外来人口尽管占用了我们不少的公共资源，但在整个的发展历程中，外来人口确确实实地发挥了不可替代的作用，比如在建筑工程、环卫保洁等方面，外来人口干的多是最脏、最类、最苦的活，他们也为我们这座城市的建设和发展作出了贡献。因此，我们应该以更包容的姿态、更开放的胸怀、更友善的眼光来考虑外来人口的民生问题。

二、要站在全局的角度做好公共服务的谋划。谋划包括了规划和计划，要提供优质的公共产品和民生保障，首先要提前做好宏观上的调研，根据调研的数据进行一个系统的规划，提前做公共产品，包括医疗、教育、就业、养老机构的布点规划等等。像我们这样一个1200多平方公里的大区，公共服务的顶层规划更多的应该按照区块着手，而不要机械地以镇街的行政区划着手。比如在美丽乡村和山水文旅融合的规划上，还是应该从全区的大方位来考虑。同时，我们说的均衡不是平均，不是“一刀切”，比如教育、医疗、养老服务的规划和保障方面，比如社保资金的统筹方面，要考虑地域差异性和群众的实际需求，做好更科学、更系统、更前瞻的规划。

三、要坚持走群众路线。这里面有两层意思，一是我们在提供公共服务产品时，要坚持问需于民、问政于民、问计于民、问效于民，把人民需不需要、满不满意作为出发点和落脚点。从这一点上讲，我们要通过“周三夜访”、“三服务”、民主协商等等多种渠道加强调查研究，健全完善群众实际需求和公共服务供给的互动和反馈机制，尽量不要做那些“吃力不讨好”的事情。二是我们要根据经济发展和财力状况逐步提高人民生活水平，尽管我们区的财政资金比较雄厚，但政府花钱的地方很多，还是应该量力而行，不要做过多过高的承诺，不要包打天下，要积极鼓励民众通过自身的努力改善生活品质。比如在垃圾分类工作上，政府不能越俎代庖，一味地花钱买服务，还是应该要最广泛地发动群众，全民参与，做好源头分类。

四、要积极引导社会资本参与公共服务。要做好政府与市场有机结合，政府不要大包大揽，发挥社会力量在社会建设和管理中的协同作用，市场能做的交给市场做，市场不能做或者不愿意做的可以交给社会组织，社会组织也不愿意做的由政府来做。比如要积极鼓励民资办医疗机构、办学校、办养老院等等，政府要牵头建立统一规范、公开透明的公共服务大市场，通过市场进行资源配置，政府更多发挥规则制定人和监管人的作用。

五、进一步优化政府部门的服务意识。这个服务意识是广义的概念，不仅仅是转变服务态度的问题，而是要更高层次上提高服务效率的问题。一是要创新服务模式，要按照“最多跑一次”改革的要求，进一步打通部门与部门之间信息壁垒，实现信息共享、资源共享，简化程序，方面群众办事。二是线上与线下有机结合，在做优服务大厅的基础上，更多地开发线上服务，现在就要谋划即将到来的5G时代的线上服务，这一点我们已经有了很好的尝试，需要的是更深入的宣传和更广泛的参与。三是要高度重视镇街、村社在促进公共服务优质均衡中的重要作用，因为镇街、村社是联系群众、服务群众的“最后一公里”，这个作用不可替代。

各位领导，保障和改善民生是一项长期的工作，没有终点，只有连续不断的新起点。我们要坚持以人民为中心，努力工作，开拓创新，向人民交出更加优异的答卷。谢谢大家！

我来到了姑姑的首饰店里做帮工。店里一般早上10点左右开门，而我在下午一点开始工作。小店坐落在__最繁华地带之一的__街，门外人来人往，多是女性，毕竟附近都是一些服装店美容会所之类的，而我坐在收银台前则稍显的尴尬了。

终于进来了两位客人，姑姑先一步上去，我也只是原位坐着，当这是一次示范。“都是纯银的。”姑姑直接开口。兴许这就是拉拢客人的手段，先博取信任，再重拳出击。“这个挺好看的。”顾客开始有想法，那么姑姑就顺水推舟：“拿下来试试吧。”许久后，待顾客戴上了，姑姑便顺势地附上两句，说：“这款和您的气质很搭啊。”呵，我顿时觉得做生意也是需要动嘴皮子的。虽然后来每一位顾客都听到了这样的言论，但是有八九是不会买的。毕竟女人是善变的，捉摸不透的动物。

由于店面要到期了，姑姑现在以4.5折的低价出售。而顾客却并不把这折扣当做一回事，消费者永远不会满足，他们只会以上帝的身份将价格一削再削。“就不能再低点了吗，你反正都要关门了。”当我听到这番言辞时，心中是很恼火的，给你4.5折还不够吗，还反过来说抬价打折。更是有些人来说，金店里也就这价，敢问金店里几百元可以买到什么，更别说几十一百了。感情做生意的都是要给消费者脸色看的。

“以后有人来，你说5折，他们要还价，你再让步说4.5折嘛。”我趁着没人，向姑姑道出了我的建议。然而姑姑却拒绝了：“这些人啊，等下又会说，‘我听别人说他上次买是4.5折嘚’之类的话。做生意不容易啊。”我沉默了。

偶尔来顾客，我也会起身，然而招呼的一直都是姑姑，毕竟不来，只好在一旁按按计算器，为他们算计着可以占到多少便宜；等没人的时候，我就记记账，擦擦银链子，整理戒指的摆放。一个下午，进店的少说20个人，而真正会买的也只有那么四五个，再给那么一剥削，收入微乎其微。“已经是要亏本了”这是这两天我听到姑姑说的最多的话了。

《语文课程标准》中对低年级的写作教学是这样要求的：“对写作有兴趣，写自己想说的；写想象中的事物，写出对周围事物的认识和感想；在写作中乐于运用阅读和生活中学到的词语；根据表达的需要，学习使用逗号、句号、问号、感叹号。”可以看出，写作在语文教学中占有非常重要的地位。对于低年级学生来说，写作刚入门，学生一提到写作就感到头疼，无从下笔。有的学生随便写几行，或从别的书上抄几句应付；有的学生写的很多，可仔细一看，文不成句，前言不搭后语。如何训练学生这一能力，通过本次的学习培训，让我收获很多，可以通过创设环境，激发兴趣、仿写句子，奠定基础、借助教材，续说故事，重视阅读。积累词句等形式，培养训练学生的写作能力。通过学习培训，结合自己的`教学实际，现谈谈我对于小学低年级学生说话、写作的体会与看法：

德国著名哲学家黑格尔说：“最杰出的艺术本领就是想象。”现在，有些中高年级的学生总是抱怨自己的作文干巴巴的。究其原因，是他们缺乏想象力。那么，怎样培养学生的想象力呢？

1.利用课后习题引导学生联想。

低年级语文课本中选的课文，内容丰富，融知识与思想教育于一体，学生学习兴趣浓厚。因此，教师可利用课后习题，引导学生进行联想性写作训练，从而提高学生的写作水平。例如，《狐狸和乌鸦》这篇课文后有这样一个练习题：“有一天，乌鸦又找到一块肉，它还会上狐狸的当吗？”课堂练习时，学生都争先恐后地说：“会，因为乌鸦很笨。”“如果乌鸦改了，不再听狐狸的奉承话，它就不会上当了。”……于是，我抓住时机，引导学生写出自己的想法。再如，上完《小动物过冬》后，我提了这样一个问题：“大家还了解哪些动物的过冬方式呢？”结果，有的学生说青蛙和蛇冬眠，有的学生说仙鹤飞到南方去过冬……于是，我让他们把知道的都写下来。

2.通过续编故事培养想象力。

教学中，教师要营造自由、宽松的课堂气氛，让学生在轻松的环境下展开想象的翅膀。例如，学了《秋姑娘的信》后，教师可让学生先想象好朋友收到秋姑娘的信以后会怎么做，然后再将其写下来。这样，学生在理解课文的基础上展开合理的想象，既可发展想象力，又可提高说写能力。

观察是学生认识世界的好方法。教会学生观察和帮助学生养成良好的观察习惯，对训练学生的思维和提高学生的写作能力有重要作用。教师要选取学生感兴趣的观察对象引导学生观察。小动物、新颖的玩具、色彩鲜艳的插图、大自然中的景物等，都是学生喜欢的观察对象。教给学生观察的方法，有利于培养学生的发散思维。因此，学生观察时，教师要相机进行指导，并提出意见，以便学生在纠正错误的同时，提高学生的观察水平。这样训练观察，不仅可培养观察兴趣，还可使学生掌握观察方法，更可使学生知道写作要“言之有物，言之有序”。

例如，写《春天到了》时，我曾带学生到大自然中去寻找春天。学生很兴奋，边找边说，个个兴致盎然。他们有的说，“春天来到了小河边，河里的冰化了，清澈的河水哗哗地流淌着。鱼儿在水中嬉戏，我真想变成一条小鱼和它们一同游戏”；有的说，“春姑娘来到了树林里，我看见小草从泥土里钻出了小脑袋。野花也盛开了，五颜六色，像是地毯上的花，美丽极了。小鸟们在树林里放声歌唱，好像在举行音乐会”。回到学校后，我让学生把看到的和听到的写下来，学生一会儿就写完了。通过这次训练，学生知道了只有勤于观察事物才能把事物写具体写生动，并初步懂得了观察要抓住事物的特点。

总之，学生的学习与生活中有许多训练说话写作的素材，我们要把握机会，及时给学生充分展示自己的机会，发展他们的思维，提高他们的说写能力。这样，学生的写作水平就一定会大幅度提高。

[关键词]初中；思想品德教学；情感教学法；

中图分类号：G412 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）14-0015-01

引言

在初中思想品德教学过程中充分应用情感教学法，其不仅具有理论价值，更具有很强的实践意义。把情感教学融入到思想品德教学中去，以情动人，用情育人，才能将思想品德课程中的知识和积极观点内化到学生的品德和行为当中去，培养出德才兼备、全面发展的一代新人。教师应当在思想品德教学过程中最大限度的发挥情感教育的作用，用热情感染和鼓励学生，在教学中与学生共同进步，让思想品德课这块肥沃的土地上开出更为绚烂的情感教育之花。

一、关于初中思想品德教学过程中存在的问题

（一）考试和得分成为思想品德教学的重点

应试教育下学校和学生都以应付各种各样的考试为目的，教师几乎把全部的精力都用在了如何让学生取得高分，在教学实践中看重如何教学生考试、如何拿高分，忽视了对学生道德品质的培养。这种只看重分数而忽视情感教育的教学理念严重限制了学生潜能的发挥，对学生思想道德的培养和品行的教育更是被抛诸脑后，教出来的学生也难以适应社会发展的需求。

（二）教师在教学过程中只重视知识的传授而忽视情感的交流

传统的教学模式都是以教师为主导，学生完全处于被动接受的状态。教师照本宣科，学生死记硬背，教学方式单一、方法落后的现状一直被现代教育诟病，但改革收效甚微。在教学过程中，教师居高临下，与学生之间缺少情感的交流与互动，而学生过分依赖教师，无条件的服从教师也使得师生之间逐渐产生了隔阂，甚至是矛盾和对立。这种忽视对学生创新意识的培养，忽视学生情感体验的教学方式，必然会导致学生对于思想品德课程的抵触和厌恶，导致学生学习好但品德差的现象出现。

二、 情感教学法对初中思想品德教学的影响

（一）有利于促进教学目标更好的实现

培养拥有适用终身的知识和技能的学生，培养具有强健体魄和良好心理素质的学生，培养拥有正确的审美情趣和健康的生活方式的学生，培养有思想、有道德、有文化、有纪律的全面发展的学生是当前初中教学阶段的教学目标。思想品德教学中要突出对学生情感、态度和价值观的培养，通过情感教学的方式可以塑造学生强烈的社会责任感以及良好的道德情操，有助于学生的全面发展和教学目标的顺利实现。

（二）有助于提高教学效果和教学质量

首先，情感教学法的应用有助于培养学生健康、积极的学习态度。情感教学法可以营造一个热烈、浓厚的学习氛围，声情并茂的教学方式可以除去学生对于思想品德课程的排斥感，进而调动学生的学习兴趣与学习热情。其次，情感教学法有助于形成良好的师生关系。通过情感教学法可增强学生对教师的喜爱，对思想品德课程的喜爱，情感沟通可以使知识的传输得到事半功倍的效果。再次，情感教学法有助于培养学生的创新意识，并促进其个性发展。通过情感的交流与鼓励，根据学生的个体差异因材施教，鼓励学生表现自我、挖掘潜能、不断创新、发展个性。

（三）有利于学生树立正确的世界观、人生观和价值观

初中是学生形成正确三观的一个重要阶段，思想品德教学要着眼于通过丰富的教学内容来帮助学生正确的把握基本的道德知识和道德规范，提高学生的道德认知能力，进而促进学生形成积极、健康的世界观、人生观和价值观。因此，将情感教学法运用到初中思想品德教学过程中是十分必要的。

三、 情感教学法在初中思想品德教学中的运用

情感教学法能够使思想品德教学具有更强的感染力、影响力和教育力，它的应用和发展对于初中思想品德教学产生巨大的影响。如何将情感教学法充分运用到初中思想品德教学中去，让其发挥最大的价值和作用，应当从以下几个方面入手。

（一）更新教育观念，提高教师情感素质

一方面，要更新教育观念。学校培养出来的学生不仅要拥有渊博的知识、高超的技能，还应当具有优秀的品质、健全的人格以及良好的人文素养。教师在日常的思想品德课程的教学中要注意转变传统的教学观念，总结教学中的不足之处，通过情感教学法注重对学生情感、态度和价值观等方面的教育。另一方面，教师要在初中思想品德教学中应用好情感教学法，就必须先具备优秀的情感素养。教师要以身作则，真诚对待每一个学生，严格要求自己，用自身高尚的人格修养给学生树立一面旗帜。教师要具备较强的情感表达能力和情绪控制能力，通过教学过程与学生产生共鸣。教师更要有爱岗敬业、勇于奉献的精神，全心全意为学生的进步奉献自己的一切。

（二）运用情感教学法，融洽师生关系

建立和谐、平等、互动的融洽的师生关系，是应用好情感教学法的重要因素，这里要强调三方面的内容。首先，平等施教。教师要尽量摆脱传统的高高在上的观念，放下架子，努力和学生成为朋友，一视同仁的对待所有学生。思想品德教师在教学实践中应当重视学生个体差异的存在，因材施教，尤其要关注那些学习不是很好的学生，引导其不断进步。其次，要尊重学生、信任学生。在思想品德教学中教师要敢于放开手脚，通过言语、表情、行为等方式将信息传递给学生，让学生在自己的理解中去探索知识的运用，即使发生错误，教师也应更加耐心的引导学生纠正错误。再次，教师要加强与学生的情感沟通。教师要在了解学生需求的前提下多与学生进行交流，并且把握好与学生进行深入交流的时机，如当学生遇到困难或挫折时正是教师鼓励学生，向学生传递正能量的最好机会。

（三）运用情景教学法，培养学生学习兴趣

教师在教学过程中要学会利用音乐、视频等现代多媒体工具，在教学内容中灵活加入一些奇闻趣事、名言警句等辅助教学，使学生能够对思想品德课程产生兴趣，在欢乐的氛围中理解、掌握知识，发展思维、丰富情感、陶冶情操。教师还可以鼓励、引导学生走出课堂，走进生活，使思想品德课程充满生机与活力，增强教学的实效性。让学生通过对生活中的所见所闻来强化对思想品德课程内容的理解，通过实践课程让学生对于知识有一个生动立体的概念，进而不断完善自身的道德修养。

结语

在学校教育的实践中课堂教学活动并不是单一的认知信息的传递过程，而是一种师生情感不断升华与交流的过程，这就需要教师在组织课堂教学的过程中充分认识和考虑认知因素的同时，善于思考与运用人的情感因素的积极作用，以此实现自己的教学目标，增强课堂教学的实效性。

参考文献

[1]颜长青。情感教学在初中思想品德教学中的应用探讨[J].新课程导学，2013，（3）：22-23.

久别的战友们：

大家好！

在八一建军节光辉的节日里，经过大家的共同努力，终于实现了首届xx—x70年xx—x籍战友聚会的心愿。首先，让我们以热烈的掌声向为这次聚会做出积极努力，提供物质保障的战友们表示衷心的感谢！向远道而来的战友表示热烈的欢迎！向这个特殊的八一节献上老兵的一份真诚！

此时此刻，大家的心情一样的激动，一样的兴奋，一样的感慨，千言万语说不尽久别的思念，千头万绪诉不完心中的故事，岁月无情，转眼间我们已步入老年，离开部队已有数拾载。在过去的岁月里，在每个战友的心中，有过多少思念，多少期盼。多少次梦里走进军营，多少次心中呼唤战友。大家都有着一个共同的心愿，那就是渴望相逢，渴望再会，渴望能再次重温我们的从前……今天，我们揣着浓浓的思念，捧着美好的回忆相聚在xx—x宾馆。

四十年前，800名xx—x热血青年，迎着珍宝岛战斗的硝烟，冒着凛烈刺骨的寒风，乘坐飞驰的军用专列，怀着报效祖国的赤胆忠心，到冰天雪地的北国疆城齐齐哈尔参军。于是我们开始了人生旅途中一种崭新的生活，这就是战斗在反修最前哨，为我们伟大的祖国站岗。让我们的记忆回到那军歌嘹亮的军营，重温那难忘的岁月。回望军旅朝夕相处的美好时光，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情，几十年悠悠岁月，真挚的友情始终把我们紧紧相连。

当年那些英俊潇洒的弟兄，正值风华正茂、朝气蓬勃，如今已是两鬓斑白，满脸风霜。岁月无情，割不断战友情深，久别重逢让我们相互诉说着浓浓的思念、无尽的感慨、澎湃的激情。艰苦的年代，无情的岁月，留给我们的是一场绿色的梦幻，红色的追求，斑斓的未来。无论过去留给我们多少遗憾，无论曾经失去什么，这段历史已成为我们人生中最辉煌、最绚丽的一页。这一切我们将永远铭记。

铁打的营盘，流水的兵。谈笑间，军旅生活已成往事。岁月交替，年轮转换，40年光阴弹指即逝。我们迈着退伍军人成熟的步伐，带着梦想、带着期盼走向社会，经历了风风雨雨，迈过了沟沟坎坎，在不同岗位上、不同的环境中、以军人敢于直面挑战、攻坚克难、正视一切、猎取强胜的独特气质，为祖国、社会和家庭做出了应有的贡献。我们当中，有的战友走上了领导岗位，在改革开放的浪潮中尽放异彩；有的战友财运亨通，在市场经济的波涛中崭露头角；有的战友尽享生活，在各自岗位上默默耕耘。可以说，大家都在不同的岗位上取得了不讳的成绩，并且都拥有了幸福美满的家庭，这是我们彼此共同期盼和祝福的。

40年来，社会发生了翻天覆地的变化。环境、机遇和命运，造成了我们各不相同的结局。可能有的战友春风得意，可能有的战友举步艰难，但没有改变的是我们战友之间的浓情厚意。数年后的相聚，依然能表现出当年的豪迈志趣，依然可以朴实无华地相互交流。这种不加防范与掩饰，不带任何斗争与功利的交流，只有在战友的称谓下才能尽显林立。战友情怀，就象存年老窖时间越长，越醇厚、越珍贵。在久违的日子里，我们曾多少次打听彼此下落，只为送上一句战友最诚挚的问候，别后的岁月，我们天各一方，但割不断彼此的牵挂和关怀。组织战友聚会的初衷，就是为了共同回味军旅历程，重温友情，再话当年；就是为了搭建互通互动与互助平台；就是为了整合战友信息资源，共创共享美好未来。大家团结起来，互相帮助，互相关心，不分高低贵贱，不论叶绿花红，如有困难，应多找找战友，那怕是互相闲聊，互相倾诉，也是一种需要，一种安慰，一种毫无遐思的精神寄托。我们衷心希望星火相传，接力温暖，把我们魂牵梦绕的战友之情传承到我们的下一代。

诸君故里聚 ，共叙军旅情。喊一声老战友，胸膛里涌起一阵滚烫的暖流；叫一声老战友，脑海里闪过一串难忘的镜头。战友情，就是理解与信任；战友情，就是支持与尊重；战友情，就是宽容与接受。战友头碰头，功名利禄抛脑后；战友手拉手，知心的话儿说不够。我们常说遇到困难找战友。现在我们更要说人生有战友，到老手拉手。让我们继续保持团结拼搏，互帮互助，把我们在事业中取得的成功经验，拿出来一起分享；把生活中遇到的挫折困惑，倒出来让我们一起为你分担。难忘战友一场，在今后的人生路上，让我们一起携手并进、共创美好的未来！

各位老战友，军营的记忆鼓舞我们，老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已。温馨的家庭，儿孙绕膝，美好的生活让我们尽享天伦之乐。我们是战友、是兄弟、是致交、是亲人。绿色军营里结下的美好情缘，没有随风而去，已沉淀为淳淳的美酒，每每起封总是回味无穷。 亲爱的战友们，如果说当兵的生活是一首诗，那么今天的相聚会就是一幅画一首难忘的歌。让我们彼此祝福，祝福所有的战友身体健康！万事如意！

切实把思想统一到以习近平同志为核心的党中央治疆方略上来，时刻保持头脑清醒、立场坚定、政治敏锐，旗帜鲜明、态度坚决，紧紧围绕在以习近平同志为核心的党中央周围。我国是一个统一的多民族国家，新疆自古以来就是祖国不可分割的一部分，新疆各族人民是中华民族大家庭中的成员。新疆的发展史就是各民族的共同奋斗史。千百年来，生活在这里的各族人民血肉相连、休戚与共，同呼吸、共命运、心连心，形成了“你中有我、我中有你”不可分割的命运共同体，共同创造了悠久的历史和灿烂的文化，共同开发、建设了美丽的新疆。在历代抵御外敌入侵、反对分裂的斗争中，各族人民结下了兄弟般的深厚情谊。新中国成立以来，党和国家始终关心着新疆各族人民，关怀着新疆的建设和发展。国家制定正确的民族宗教政策，坚持民族区域自治，投入上万亿资金支持新疆的建设；

为新疆的经济社会发展奠定了坚实的基础，新疆的社会发展进入了快车道。党的十八大以来，特别是第二次中央新疆座谈会以来，在以习近平同志为核心的党中央的亲切关怀下，在国家优惠政策的大力支持下，在各兄弟省事的无私援助下，新疆各族群众的生活明显改善，幸福感明显上升。但是一小撮躲在阴暗角落里的暴力恐怖分子、民族分裂分子、宗教极端分子不愿意看到新疆各族人民安定团结、共同奋进的大好局面，在持续严打严防、高压震慑下穷途末路、狗急跳墙，制造暴力袭击事件，给各族人民群众生命财产安全造成严重危害，一次又一次的暴露了其穷凶极恶、丧心病狂、灭绝人性的丑恶嘴脸和反人类、反社会、反文明的凶残本性。

我作为一名生在新疆，长在新疆，受党教育多年、在党和国家培养教育下成长起来的维吾尔族党员干部，没有党的关怀、组织的培养，就没有我的今天。

维吾尔族同胞们：我们一定要认清“三股势力”的真实面目和罪恶本质。暴力恐怖活动不打掉，天理不容，“三股势力”制造的暴力恐怖活动已经严重威胁到了国家安全，严重影响到社会发展和稳定大局，严重威胁到各族群众的人身财产安全，甚至是影响到各族群众的衣食住行。在这样的特殊时期，我们维吾尔族党员干部一定要敢于担当，坚定坚决地站出来，举旗亮剑、勇于斗争，坚决与“三股势力”划清界限，坚决向“三股势力”宣战，坚决打掉“三股势力”的嚣张气焰，坚决粉碎“三股势力”的一切活动，坚决维护社会稳定和民族团结，为贯彻落实总目标作出自己应有的贡献。

一是我们少数民族干部，特别是维吾尔族党员干部，要进一步坚定政治立场，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，始终在思想上、政治上、行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，切实把思想和行动统一到以习近平同志为核心的党中央治疆方略上来，真正做到在落实总目标上时刻保持清醒头脑、高度警觉，立场坚定、旗帜鲜明、态度坚决、认识统一、表里如一、步调一致，以实际行动为实现社会稳定和长治久安目标作出贡献。

二是维吾尔族同胞们，历史告诉我们：没有共产党就没有新中国，现实告诉我们，没有党的领导，就没有我们今天幸福生活。我们一定要从心底感谢我们伟大的党，感谢我们伟大的祖国，更加坚定理想信念，对党中央和自治区党委保持绝对忠诚，做到党中央、自治区党委倡导的坚决响应、决定的坚决执行、禁止的坚决杜绝，坚定不移跟党走。

三是维吾尔族党员干部，我们更要发挥好以身作则、率先垂范的示范带头作用，要像爱护自己的眼睛一样维护民族团结，牢固树立“三个离不开”思想，增强“五个认同”,将其内化于心，外化于性，切实从思想深处提高认识，从全国改革稳定发展的大局出发，率先垂范，带头营造和谐民族关系。同时，主动当好各项政策和法律法规的义务宣讲员，走到哪里讲到哪里，在吃饭喝茶时讲、在台上台下讲、在田间地头讲，和身边的同事亲戚朋友们讲、和分管领域的干部职工们讲、和各族学生讲，大张旗鼓、理直气壮地讲党的恩情、讲法律知识、讲稳定形势、讲社会发展变化、讲民族团结、讲全民免费健康体检、讲双语教育带来的实惠等，把党的主张和声音及时传递给各族群众，坚决反对当面一套、背后一套的“两面人”“两面派”，始终站在反分裂斗争第一线，用坚定的信念，正义的声音，坚决的行动，把“三股势力”消灭于人民战争的汪洋大海之中，为实现社会稳定和长治久安总目标，为建设团结和谐，繁荣富裕，文明进步，安居乐业的中国特色社会主义新疆作出应有贡献。

今天下午听了两个让我印象非常深刻的讲座，一个是点石老师的“企业发展与学生成长”专题辅导，另一个是佰鸿电子厂刘俊弟厂长和富崎塑胶厂林郁坤总经理助理两人一起讲的“到基层去，到企业去”毕业生就业创业专题报告会。讲座结束后，留给了我很多的思考……

点石老师风趣幽默的讲话方式使课堂的气氛非常的热烈内容也很精彩，特别是他的案例让我听得很入神，非常有感触。老师主要讲述了一些大学生的思想误区;什么叫素养;工作态度怎样表现;中国人执行力不够的原因;成为伟大具备的因素等等。每一个问题，每一个案例都让我感觉好像在讲我自己似的，因为他讲得非常的到位和贴切，让我知道了自己原来这样做是不好的，以后应该要怎么做。例如听了老师的课后我才知道工作时，不仅要按时按量地完成任务，还要按质地把它完成，同时还要自动地发现问题，自动地解决问题，这是非常重要的。一堂课下来真的获益匪浅、回味无穷。

而刘俊弟厂长和林郁坤企业家的讲座，也别有一番滋味，他们主要结合自己的个人阅历和一些故事，对我们做出了很多忠告，告诉我们：要强化知识储备，积累工作经验，为成就梦想奠定基础;要用于应对挑战，善于抓住机遇，为成就理想而不懈努力。还提出了很多对大学生就业的建议，让我深切地体会到企业、农村的发展天地非常的广阔，我要大胆地迈出我就业创业的第一步，去探索与众不同的领域，在当今社会，自信自重必能成功，对于未来，我要一直充满信心!

通过老师的讲解，我意识到未来不能只有天马行空的虚无，更重要的是要从现在开始去行动，去亲手缔造自己的未来和人生。大千社会，无奇不有，作为大学生，我应做好心理准备，坚信“天生我才必有用”的信念，从零做起，从基层做起，最终定能在社会上找到自己的位置。

听了今天的讲座后，觉得自己非常幸运，能有这样一个机会，来学习这么多东西，遇到那么多认真负责，满腹经纶的老师和企业家来指点我，我相信为期一周的高校毕业生就业培训指导班，在接下来的课程里将会更精彩，更让我有所顿悟，从而对自己有所改变，期待着……

一年来的努力，拿到了学院授予的三等奖学金，感激之余更多的是感动，因为自己一直以来的付出终于得到了学院的肯定和认同，这种认同感带来的愉悦是没有任何东西能够做到的。

作为一名农村出来的孩子，讲学金给我金钱物质上的鼓励这不用说，但是更多的是它给我一种莫大的肯定、鞭策和希望，这些都是金钱难以带来的。当我们的辛勤劳动得到别人的肯定时，哪怕是那么一点点，也会让我们更有信心、更有动力、更有理由继续走下去。

拿奖的背后，毫无疑问肯定是各位同学日夜苦战，用自己的辛勤努力的付出换来的结果。我不想说我们累也不想说我们苦，也许人人都以为这个是拿奖背后最让人难熬的痛苦。而对我则不是这样，让我觉得辛苦的。恰恰不是这个形如体能上的辛苦，而是心理的困惑心理的挣扎。怎么说呢，当别的同学能够很安逸地在宿舍闲着看自己喜欢的视频、玩自己爱玩的游戏、甚至谈天说地想干什么就干嘛，而自己则必须绷着紧张的神经，想着时间有限，要温习、要工作、要如何才能把这些都完美地吸收进自己的脑袋。每一次当自己在为学业为兼职忙得不可开交忙得焦头烂额时，我都会陷入困惑，为什么同是大学生的我们，自己要被这么多零零碎碎的事情充斥着，这么多琐屑的事情缠绕着，我也很爱玩我也很想干嘛就干嘛，我也很想玩三国、玩连连看、玩ps、完杀人，但是脑袋里某种意识告诉我自己不能这样做。

然而直到我被告知拿到奖学金，我知道了为什么，懂了为什么我要这么忙碌，为什么我不能玩游戏爱干嘛就干嘛。因为我有自己的要求，自己的梦想。

以前有位老师说得好："人生旅途中，获奖只是一种助推器，它绝不是你最根本的动力器。当然这个助推器也是一股不可小视的力量。人要如何前进？答案就掌握在我们自己的手中。"而我则要靠我的努力、刻苦、勤奋、向上，用我的双手亲自去改变命运，换自己期望的未来。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极。其时祸根就是自已。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功许多。

心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢(别忘，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来!

心得四：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

锯用久会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

以上这几点心得体会，是我这做这行以来得到的一些简单的经验，能给大家带来些实质性的帮助。

大学新生也要再一次接受军训的考验，虽然中学也有参加过军训，但是都是短短的五六天，大学军训的时间长，项目又多，让我体会了下当军人的感觉。

对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战————一种自己挑战。在这短短的军训期间，做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。

给我们训练的教官和我们一样大，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得很可爱，他的睫毛很翘。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。而我们的教官却原因是我们自由散漫的各种坏习惯，经常受到惩罚。24日这天教官原因是我们，被罚连续五次正面卧倒在水泥地上，整条手臂都肿了，还流血了；那一刻，几乎所有的同学都哭了。但是哭又什么用，我们总是在教官受罚之后跟他说对不起，为什么不一开始就做好本身呢？

你是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，今天，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用本身的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。

军训快要结束，看着晒黑的脖子、脸和手臂，就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能淹没我所有的记忆，原因是有更多的东西充实着我。记得军训刚开始的时候，似乎是那样的无声无息，它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。就这样的几天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的`记忆深处。

军训的内容或许是单调的。每天都做着一样的动作，心中抱怨着本身的汗水白流了好几尺。在教官的标准指导下，慢慢地发现本身和同学平时的习惯如此的便扭。纠正错误永远是困难的，炙热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了本身每一寸的肌肤。不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。虽然离教官还有差距，但进步欣喜地摆在了每个人的眼前。

军训也不总是枯燥的，每天的拉歌都是单调的军训中的调节剂。在拉歌中听到的除了“原始的吼声”，那就是欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。我们抱着娱乐第一的心态，度过最轻松的十几分钟。

军训不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想上的深化。迎着刺眼的阳光，每天就这样开始了。一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调间外头还有另一种生活；让我发觉平时充满责备声的家是多么的温馨；让我发觉其实本身还很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在这不知不觉的强忍中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。到了最后几天，几乎每个人都能以微笑的脸庞来结束当天的训练。

军训中让我们要感谢的人有很多。我们要感谢教官，我们流汗，教官比我们流更多的汗。我们辛苦，教官比我们更加辛苦。是他们让我们看到了一个真正军人的样子，我能清晰地记得教官在我么们耳边的口令声。最后一天，或许是时间的催促，我们没能和教官们说一声再见。在这里我要让风替我们传送我们的感谢，我相信感谢声会像蒲公英一样飞到他们身边。

大学的第一堂课—军训，就快要结束了。回想起这些日子，我感慨慨很多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须本身去搭造阶梯；遇到山崖，我们要本身去连结绳索。我们的命运在本身的手中，只是看是否去把握！

“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀！当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者；谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自己的强者。