就业技巧心得体会(精品20篇)

在人生的道路上，我们总是会觉得这样或者是那样的不如意，但千万别跟自己过不去，而要懂得善待自己，只有这样我们才能获得精神的解脱，从容地走自己选择的路，做自己喜欢做的事，在这个世界上，有许多的事情是我们所难以预料的，我们不能控制际遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在。平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而此刻，就完全不一样了，每一天紧张的工作状态，完全没有时间研究其它事情。此刻不知不觉一个月很快过去。其实如果能够的话，真想每一天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自我每一天都在提高，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自我离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受仅有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今日我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感激有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自我、锻炼自我。同时也让自我对自我的本事更加自信，相信自我将来能够成为一个对社会有用的一员。

大学生求职，实际就是求职信息传播，就是大学生通过书信、上网、登门或引荐等渠道，向可能的聘用单位，表达欲求任职的意愿。我们大学生怎样才能成功求职呢?从信息传播成功关键因素分析，主要有以下四个方面。

第一，自己首先是合格的大学毕业生。也就是，自己本身是有用之才。是才或非才，主要体现在三个方面：一是有无过硬的专业知识和技能，如外语、计算机等级证书是高或低，有无其他的如编程、会计任职资格证书或获奖证书。二是否具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神，如为什么向贵单位求职。专业学习中取得了哪些成果如文章、论文、作品等。三是否具有巨大的发展潜力，如有何特长爱好，当过学生干部没有，是否吃苦耐劳，是否是共产党员、三好学生等。

第二，能够较准确地找到自己与聘用单位的共同点。即自己的志向、知识、能力、特长、兴趣、爱好等与聘用单位有没有共同之处，自己比较适合的那类单位有没有聘用大学毕业生的计划、指标。若要能够比较准确地找到双方的共同点，那么，至少应有两个条件：一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己;二要下番功夫，认真搜集、分析和利用聘用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。

第三，要具备一定的求职技能，参考就业指导。尽管求职技能多种多样，错综复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”：一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等;二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详说，哪些该回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。因此，大学生成功求职，还应具备抗干扰能力。抗干扰能力当中，最重要的有两项：一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当;二是能够捕捉最佳决策时机，防止因脚踏两只、三只船等丧失最佳机遇。然而我们大学生总会陷入几个就业心理误区：

误区一：自我期望值过高。

不少大学生自认为学识渊博，从政、经商、做学问不费吹灰之力，伸手就可以出成果。因此，他们在择业时极容易出现“高不成，低不就”的现象，自然择业困难。

陕西来的陈先生到深圳多年了，他本来在一家合资企业找到一份人事文员的工作，但是他认为这是一个高中生就能胜任的位置，如果让他屈驾于此企不是“浪费人才”?于是，一个星期不到就主动拜拜了。后来几经辗转，他凭着“丰富的理论知识”在一家台资厂找到份做行政主管的“美差”，但由于他没有大型外资企业的实际管理经验，不能顺利开展工作，试用期一到就被老板炒“鱿鱼”了。

误区二：过多的物质要求。

许多大学生过多考虑物质条件，不但要求月薪高，生活好，还讲究住房、奖金等林林总总的物质享受，如果用人单位稍不满足他们的要求，他们便潇洒地“移情别恋”。一位企业老总说：“企业竞争也是人才竞争，我们公司急需几个具有经济管理人才的大学生，可是他们太傲，动辄讲待遇，眼光这么高，我还敢用他们吗?”

误区三：迷恋大型企业

有相当一部分大学生认为，只有到大型企业去干，才能充分发挥出聪明才智。他们的理由咄咄逼人：大型企业具备了实现人生价值的物质和精神条件，机遇好，福利好，工作稳定，而小企业只有那么几十或几百号人，奖金不雄厚，更谈不上什么发展前途了。其实，有些大型企业里面人才济济，竞争十分激烈，而一般的小企业，对人才的需求如饥似渴，事实上近年，大企业里的大学生“大材小用”，而小企业却多“小材大用”。其实，不管在大企业里，还是在小企业里，只要有真才识学，脚踏实地，同样能干出一番事业来。

误区四：追求热门职业。

行政、人事、财会是大学生追求的热门，可毕竟僧多粥少，人才济济，用人单位只好“百里挑一”，落选者甚众。而一些冷门职业尽管急需大批人才，但问津者寥寥无几。这样，在人才市场就出现了“热门难进，冷门更冷”的怪现象。

大学毕业生的择业误区，是在社会、个人双方合力下形成的。其实，作为大学毕业生的我们，此时应该多一点“大丈夫能屈能伸的豁达”，不要过分计较一时的顺逆，坚信“天生我才必有用”的信念，从“零”做起，从基层做起，最终定能在社会上找到自己的位置。

心理援助是一种深入的、个性化的体验，帮助我理解自己，找到内心的平静和安宁。这次经历对我产生了深远的影响，不仅改变了我的思维方式，也改变了我对生活的态度。

在寻求心理援助的过程中，我经历了深深的痛苦和困扰。我发现自己被困在一个消极的情绪中，无法自拔。然而，心理援助师以一种独特的方式引导我找到了问题的答案，使我得以从困境中解脱出来。

我尤其感激心理援助师所教授的认知重塑技巧。这些技巧帮助我认识到，并非所有的情绪都是负面的，而且我可以选择如何看待和应对生活中的压力和困扰。通过这些技巧，我学会了更好地控制我的情绪，更有效地处理生活中的挑战。

此外，我还深刻地感受到了自我探索的价值。通过深入挖掘我的内心世界，我发现了许多以前未曾注意到的自我洞察。这种自我了解使我更加接纳自己，也使我更有力量去改变那些我无法接受的部分。

最重要的是，我从这次心理援助经历中学到了爱与接纳的重要性。我学会了以一种更加包容和理解的方式对待自己，也学会了接纳自己的不完美。这种接纳使我能够更加专注于自我成长，而不是自我批评。

总的来说，这次心理援助经历对我产生了深远的影响。它帮助我改变了看待和处理问题的角度，也改变了我对生活的态度。(azuowen.comn.cn)我更加了解自己，也更有信心去改变自己。我深深地感激这次帮助我找到内心的平静和安宁的旅程。

短短的几天训练时间结束了，立刻就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江教师说起，年轻人应当做自我该做的事而不是自我想做的事。学习，成长，锻炼自我是我们应当做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个十分有意义的国庆节。

下头我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自我推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一齐，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入团体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自我的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、最大的敌人是自我。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自我给自我制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自我，相信自我能行，你就必须行!如果连尝试都没尝试怎样就明白自我不行呢?

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自我的机会，不要把自我局限在必须的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自我从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。销售是帮忙你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自我，售----价值观。说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不一样的类型，处事方式也不一样，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用适宜的应对方式。

6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自我也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的职责和那么多无形的压力!站的高度不一样，看问题的角度也就不一样。其实我们应当相互理解，作为员工应当站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的梦想上升到公司的梦想;我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、思想目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。

9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到那里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以必须要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、要进取乐观的应对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自我的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文参考网勇往直前!要这样看待困难：

挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。期望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自我，激励自我!不断前进!

沟通技巧在生活中的重要性不言而喻。无论是在职场中还是在家庭生活中，良好的沟通能力不仅可以增进彼此的感情，更可以帮助我们更好地解决问题。本文将探讨沟通技巧的重要性，并结合实例说明如何在实际生活中运用这些技巧。

一、沟通技巧的重要性

沟通是人际交往中最基本、最重要的技能之一。良好的沟通技巧可以帮助我们更好地理解他人的想法和情感，同时也可以帮助我们更好地表达自己的想法和情感。在工作中，良好的沟通技巧可以提高工作效率，增进团队协作，提高工作满意度。在生活中，良好的沟通技巧可以增进夫妻感情，提高家庭和谐度，帮助我们更好地解决问题。

二、如何运用沟通技巧

1.倾听技巧

倾听是沟通中最基本、最重要的技能之一。倾听不仅仅是简单地听对方说话，更是要理解对方的情感和意图。为了更好地倾听，我们可以采用以下技巧：

（1）不要打断对方，让对方说完完整的意思。

（2）使用肯定的语言，表达对对方的认同和理解。

（3）注意身体语言，如眼神交流、姿势等，这些都可以表达出你对对方的关注和尊重。

2.表达技巧

表达技巧包括口头表达和书面表达。口头表达需要注意以下几点：

（1）注意语气和语调，保持亲切、自然的语气。

（2）注意表达清晰，避免使用模糊、含糊的语言。

（3）注意表达简洁，避免冗长、啰嗦的语言。

书面表达需要注意以下几点：

（1）注意语法、拼写和标点符号等，避免出现错误。

（2）注意表达清晰，避免使用模糊、含糊的语言。

（3）注意表达简洁，避免冗长、啰嗦的语言。

3.解决问题技巧

解决问题是沟通中最重要的一环。解决问题需要我们采用以下技巧：

（1）明确问题，找出问题的本质和根源。

（2）采用“共情”

沟通技巧心得一千字

沟通技巧在生活中的重要性不言而喻。无论是在职场中还是在家庭生活中，良好的沟通能力不仅可以增进彼此的感情，更可以帮助我们更好地解决问题。本文将探讨沟通技巧的重要性，并结合实例说明如何在实际生活中运用这些技巧。

一、沟通技巧的重要性

沟通是人际交往中最基本、最重要的技能之一。良好的沟通技巧可以帮助我们更好地理解他人的想法和情感，同时也可以帮助我们更好地表达自己的想法和情感。在工作中，良好的沟通技巧可以提高工作效率，增进团队协作，提高工作满意度。在生活中，良好的沟通技巧可以增进夫妻感情，提高家庭和谐度，帮助我们更好地解决问题。

二、如何运用沟通技巧

1.倾听技巧

倾听是沟通中最基本、最重要的技能之一。倾听不仅仅是简单地听对方说话，更是要理解对方的情感和意图。为了更好地倾听，我们可以采用以下技巧：

（1）不要打断对方，让对方说完完整的意思。

（2）使用肯定的语言，表达对对方的认同和理解。

（3）注意身体语言，如眼神交流、姿势等，这些都可以表达出你对对方的关注和尊重。

2.表达技巧

表达技巧包括口头表达和书面表达。口头表达需要注意以下几点：

（1）注意语气和语调，保持亲切、自然的语气。

（2）注意表达清晰，避免使用模糊、含糊的语言。

（3）注意表达简洁，避免冗长、啰嗦的语言。

书面表达需要注意以下几点：

（1）注意语法、拼写和标点符号等，避免出现错误。

（2）注意表达清晰，避免使用模糊、含糊的语言。

（3）注意表达简洁，避免冗长、啰嗦的语言。

3.解决问题技巧

解决问题是沟通中最重要的一环。解决问题需要我们采用以下技巧：

（1）明确问题，找出问题的本质和根源。

（2）采用“共情”

作为一名大学生，如果毕业后想要直接就业的话，首先，必须要正确面对社会上的竞争压力，正确认识自我，客观地评价自己，学会主动去适应社会。不少人考虑“我想从事什么职业”、“我愿意干什么工作”，往往从主观因素去了解社会，而很少了解社会需求，很少能用“我能干什么”的眼光全面地审视一下自己，最终导致自己陷入择业期望值过高的误区，从而错过一些机会。在选择职业时，不能完全凭主观意志和愿望行事。如果个人的择业脱离了社会和市场需要，他将很难被社会接纳。只有把社会需要与个人的理想、抱负和志趣结合起来，才有成功的希望!

因此，我们应当给自己做出一个正确的评价，自我评价要全面、客观，既要看到长处的一面，又要看到短处的一面;既要对某一方面的特殊素质进行具体的评价，又要对其他各方面进行综合评价;既要考虑全面的整体因素，又要考虑到其中占主导地位的重点因素。

第一，

我们要针对自己的实际情况，做好自己的职业定位，具有针对性和方向性，深入了解自我，清楚自己的优劣势，规划自己的职业生涯;要抓住自己的特点，发挥自己的优势，尽量避开自己的不足，这样，就有可能使你在择业竞争中占据主动。

第二，

要根据自己的专业、技能、综合能力和社会用人单位的要求，确定自己的职业定位;另外，我们还要排除各种外界干扰，如果自己和用人单位彼此都很满意，就应该早做决断。尽快签订就业协议;少数人在择业中往往很没主见，人云亦云，别人觉得这个单位很好，他亦认为不错，别人说那个单位很差，他亦认为不行，患得患失，手忙脚乱，心里一片茫然，不知何去何从，从而错过机遇。

第三，

就业过程是一个复杂的过程，往往会遇到这样或那样的困难，这就要求我们努力培养良好的心理承受能力，勇敢地迎接选择未来生活的种种挑战。信心是成功的第一要诀。要相信自己的能力，相信自己能够胜任工作，要发挥自己的优势，扬长避短，要给人感觉到，我是热爱生活、热爱事业的。

其次，大学生要与社会接轨。现代社会发展需要很多人才，社会需要决定着求职的环境。然而，现在，大学生就业难的问题已经是一个不争的现象，尤其是在金融危机的爆发下，且有可能越来越难的趋势。面对日益增长的就业人数，大学生的就业问题成为公众关注的热点。如何提高学生就业竞争力,提高学生的综合素质成为社会关注的焦点。社会方面就业人数激增与就业市场达到超饱和状态的矛盾，高等学校专业调整滞后与市场需求不相适应，毕业生择业期望与用人单位实际需求的矛盾等直接影响到大学生的就业。

第一，

虽然如此，但许多用人单位依旧招不到满意的大学生，这说明了“只有社会需要、市场需要，才是就业选择的方向。”职业的前途是与社会需要息息相关的，只有准确把握社会需要，紧跟时代发展步伐，选择的职业才有发展潜力，个人在职业方面的努力和投入才会增值，个人才能获得比较大的发展空间，自我发展才会有可靠的保障。

第二，

职业选择本身还是一种双向选择的过程，个人选择单位，单位选择个人。一个人在做职业选择时，还要考虑用人单位的需求，知道自己的优势在哪，这样才能跟单位配对成功。用人单位招聘时往往只是通过简历、面试等一些简单的方式来了解大学生，这时候，我们大学生就要充分做好准备，毕竟“机会总是垂青于有准备的人”，我们要向用人单位展示自己的特色，让他们了解“我就是你们的最好选择!”往往这些，可能从你的简历，你的面试，你的为人处事等等方面表现出来。

第三，

职业选择还要符合自己的实际。每个人的性格不同，每个人都有自己的兴趣爱好，因此每个人要根据自己的实际和需求来选择职业。毕竟性格有时候会真正影响到你未来的职业道路，影响到你的工作热情与激情。

综上所述，我个人想，只要我们把个人选择与社会需要相结合，用理性的眼光来看待问题，在拥有实力的同时加倍努力，不断学习新事物，做到思路清晰，行动一致，找到一个理想的工作还是没有多大困难的。

如何填报性价比最高同时最适合自己的学校，我建议大家从如下几个方面着手：

1. 根据你的分数筛选出所有你可能上的最好的学校

高考前后学校一般会发那种以往高考分数线的资料，非常全，就从那里着手，拿起你的红笔，一个一个勾选出来，并按照自己喜好一一排列出来。

2. 上网去深入了解一下这些学校，排除那些你绝对不会去的

比如我最开始选学校的时候，吉林大学虽然不错，但是那里太冷了，我不喜欢冷气候，所以我一定不会去。考虑你喜欢的学校，除了那些你不靠谱的道听途说的学校声誉，你一定要好好的去了解下这个学校的各个方面：所在城市的环境，气候，学校综合实力，专业设置等方面。然后确定出一个名单出来。

确定好了心仪的几个学校之后，开始用数据更精确地确定那些你能上的学校。

⒈四是四，十是十，十四是十四，四十是四十;说清十四、四十、四十四，是件大好事;说混十四、四十、四十四，他是在混事。

⒉是班干部管班干部，不是班干部不管班干部。

⒊大门外有四辆四轮大马车，你爱拉哪两辆就拉哪两辆。

⒋打南边来了个白胡子老头，手里拄着绷白的白拐棒棍。

⒌一平盆面烙一平盆饼，盆平饼，饼平盆。

⒍吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮。

⒎三山撑四水，四水绕三山;三山四水春常在，四水三山好村庄。

⒏红凤凰飞，粉凤凰飞，红粉凤凰飞，粉红凤凰飞。

⒐老头端汤上塔，塔滑汤洒汤烫塔。

⒑高高山上一根藤，藤条头上挂铜铃。风吹藤动铜铃动，风息藤静铜铃停。

⒒狮子山上狮山寺，山寺门前四狮子;山寺是禅寺，狮子是石狮。石狮镇守狮山寺，山寺挨着石狮子。

⒓有个面铺面朝南，门上挂着蓝布棉门帘。摘了蓝布棉门帘，面铺面朝南;挂上蓝布棉门帘，面铺还是面朝南。

⒔你会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐;你不会炖我的炖冻豆腐，别胡炖乱炖我的炖冻豆腐。

14.山前有个颜圆眼，山后有个严眼圆。二人山前来比眼，不知是山前的颜圆眼的眼圆，还是山后的严眼圆的眼圆。

15.山前有个崔粗腿，山后有个崔腿粗。二人上山比腿粗。不知是山前的崔粗腿的腿粗，还是山后的崔腿粗的腿粗。

16. 肩背一匹布，手提一瓶醋，走了一里路，看见一只兔。卸下布，放下醋，去捉兔，丢了布，撒了醋，跑了兔。

17.说有九十九头牛，驮着九十九个篓。每篓装着九十九斤油。牛背油篓扭着走， 油篓磨坏篓漏油，九十九斤一个篓，还剩六十六斤油。你说漏了几十几斤油?

18.桌上放个盆，盆里有个瓶，砰砰啪啪，啪啪砰砰，不知是瓶碰盆，还是盆碰瓶。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于总结销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有计划的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

俗语说得好，“玉不琢，不成器。人不学，不知礼。”正值霜月之时，我有幸参加了"国培计划"农村小学科学骨干教师培训学习。首先我要感激领导给了我这样一个难得的学习机会。这次培训收获最大的是专家们对我思想上的冲击。虽然只进行了短短的几天时间，但我每一天都如同一个初入学的小学生一样，按时上课学习。能够说，每一天的感觉都是幸福而又充实的，因为每一天都要应对不一样风格的专家，每一天都能听到不一样类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。

听完了王桂平教师的讲座《班级管理》之后，我的心似乎被什么东西扎了一下，也引起了我的思考：

班级管理的好与坏直接影响着班内每一位学生的发展，小到学生的纪律、卫生，大到学生的学习，同学之间的团结与合作，可见班级管理的重要性。可此刻农村小学的班会课对于教师来说形同虚设，一般都是有事说事，没事就上了语文、数学，从来没有拿出过一节课或半天的时间规范纪律，搞好同学之间的团结，从而提高教学质量。也许这就是此刻小学生自控本事差，班主任教师要寸步不离的紧盯学生，从而使教师们越来越无奈的原因吧。

王教师的课让我感受到了一个全新的感受，都让人耳目一新。授课教师幽默风趣的语言，平易近人的教学风范，令人高山仰止。他们“以学定教，关注学生促进发展”，“让反思成为一种习惯”的教学观念给了我深深地震撼，他们课堂上那种浑然天成，比较鲜明的教学风格给我留下深刻的印象。

我认识到：一节好课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好课，要做到两个关注：一是：关注学生，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验。二是：关注科学：抓住科学的本质进行教学，注重思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会亲历科学探究过程。

这培训学习，使我感到自我身上的压力更大了，但也更坚定了一个信念，就是在今后的教学过程中，我会将所学知识融化于教学当中，我会以一个课堂组织者的身份和一个学生的亲历伙伴的主角进入课堂，和学生一齐学习、共同提高。

的确，生活处处皆科学，相信本次培训，必须会成为我今后学习和工作的指南针，使我能够不断的充实和完善自我，一齐带领学生在科学的殿堂里展翅飞翔。

敬老院社会实践心得

目前，我们身边老人的生活质量比较差，他们缺少关爱，缺少文化娱乐，我们利用团队的优势，组织大家去敬老院看望老人，并带一些生活必需品和水果，给他们表演节目，带去温暖。再精神和物资上尽我们的一份力。去敬老院之前大家都很激动，想看看他们过着怎样的生活。到了敬老院，才知道他们这里有健身器材、餐厅等应有尽有。不过，他们缺少一样东西，一样很重要的东西，就是亲情。他们的子女不管他们了，觉得他们是累赘。我觉得那些子女一点都不孝顺，难道他们不知道“老吾老，以及人之老”的意思吗？他们连自家的长辈都不尊敬，怎么会尊敬别人家的长辈呢？这些老人这么孤独，我们一定要让他们开心起来。于是我们准备好的节目一一呈现在老人们面前，他们很高兴，笑得都合不拢嘴了。接着我们把礼物发给他们后，就扶着老人们散步或聊天等。

尊老爱幼是我们中华民族的传统美德，是先辈传承下来的宝贵精神财富。在我们源远流长、博大精深的传统文化中，重视人伦道德、讲究家庭和睦是我们文化传统中的精华，也是中华民族强大凝聚力与亲和力的具体体现。

每个人都有老的时候，但是，尊老敬老却是每个人的本分。中华民族之所以血浓于水，之所以历经沧桑，生生不息，之所以“人情味”非常浓厚，尊老敬老是一个很重要的环节。我们不仅要尊敬家里的老人，还要尊敬别人的老人。没有儿孙的老人如果是你的邻居，就抽空跟他聊聊天吧。就如孟子所说“老吾老，以及人之老”。

老人，为社会奉献，为家庭奉献，是知识的宝库，是智慧的宝库。不仅养育我们，还以言传和身教向我们传播做人的道理。这是我们民族的魂，经由老人，再经由我们，一代又一代地传承。因为老年人，是对我们这个社会作出过贡献的人，在他们有能力的时候，他们把自己的青春年华奉献给了我们的国家，共和国的大厦是用他们辛勤的劳动甚至生命建造起来的。今天，他们年纪大了，没有劳动能力了，全社会就应该关心他们，有能力的人就应该照顾他们，让他们幸福地度过晚年。我们要学会关心身边的老人。

真正关心老人，不要只在乎形式，不要在节日的时候才表达关怀，无需用金钱和物质去衡量关心的程度。身在外地的，一条短信，一通电话，只要是流露真心的问候，老人也会很高兴。经济不太好的，平时多帮老人做些家务，和老人聊聊天，也是最好的孝道。至于单位企业的节日献爱心，真正为老人们做点实事，少些沽名钓誉的虚浮吧。我们应该把敬老爱老的思想融入到日常的学习、工作和生活中，把敬老爱老的火种传遍每一个角落。

古人云：“百善孝为先、孝为百行首”。爱老、尊老、敬老、助老作为中华民族几千年灿烂文化之精髓源远流长。而当今社会，在现实生活中，我们也经常看见一些不良的行为。比如，有些同学在公共汽车上抢座位；有很多中年人，他们见自己的父母富裕，就要剥削他们。等他们年老了没经济收入就理也不理睬；还有些中年人，父母老看望他们，他们不但不热情招待，反而让年老体弱的老人干这，干那，把他们当成保姆、奴隶。多不孝敬老人啊！

我国已开始进入人口老龄化阶段。切实保障老年人合法权益，让他们度过幸福、美满、安详、健康的晚年，共享人类社会发展的成果，这是社会文明进步的重要标志。尊重老年人就是尊重人生和社会发展规律，就是尊重历史。父母生养了子女，子女必须孝敬父母，这是儿女们应该尽到的责任。老年人在革命和建设事业中作出了重大贡献，他们的智慧和经验是党和国家的宝贵财富，筑成了社会的生命线，老年人理应受到社会的尊重，需要人们去关爱。老人，是我们的长辈，他们辛勤劳动了一辈子，为社会做出了一定的贡献，并在长期的实践中积累了丰富的知识和经验。所以，尊敬老人既是对老人的关心与照顾，又是继承前辈们“财富”的需要。“老年人是一座活着的图书馆”、“家家有老人，人人都会老，人人都敬老，社会更美好„

怕了过节，偏偏中秋又到。

文艺界开始做文艺，商家开始卖月饼，报刊开始征集关于月亮的诗。连金城街道上蹒跚而行的出租车顶，霓虹灯闪烁一行字，曰：安旗月饼。花花世界，各做一行，尽显神通，好不热闹。

节日气氛浓了，有人欢愉，自然有人孤寂；有人激扬，自然有人抑郁。在欢愉的人群中，寂寞更叫人伤怀。就如同在闹市中，有人醉了，有人唱歌，有人打情骂俏，有人温柔乡中谈理想。还有人，爬上高楼，望尽了天涯路。然而也总会有，孤灯独影、佝偻身躯、步履艰涩的过客，为那繁华平添一丝不和谐。

那地上，走的人多的，未必是路；笑的旋律里，或许有苦痛的杂声。

月亮其实最是无情，可照殿堂，可照楼宇；可照松柏，可照小草；也可照草庐，还照进了一间茅厕……她给人的，永远是那光鲜亮丽的一面，然而丑形陋行，恰恰是暗地里的行迹。所以，当层云密布，清雨欲来，把她遮挡在天门之外时，我独坐台榭，揽风入怀，再浮一大杯。

相聚是因为孤独，倾诉是因为自卑。

君不见那滔滔洪流水，可排山，可溢河。

还有那天际中，点点繁星，翠光流玉，却羞羞答答，欲现还隐，那及得社会上女大学生的肚皮，流光异彩，滨彩纷呈，欲遮却露。

中秋一过，萧杀西来，便是满地黄花，叶落霜冷。犹如美到了极致，虽流水有情，却花好不在。屈子五月投江，西施八月浣纱？才高必妒，质丽必摧。君不见漫漫阴山西，青冢掩黄昏吗？菊花已残破，乌鹊绕枝鸣。要的就是那份悲情。因为人们记住的，都是苦难的。苦难使人长大，得意必然忘形。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。其实，人生就是一出悲剧，但上苍悲悯，少许给一点喜悦，就是活着的理由了。

喜欢中秋，逃不开的是那淡然月光。千年百年，静如处子，高悬于上，俯视世间冷暖情仇。

月光之美，在于朦胧，在于那一丝寂寥的纯洁。月上柳梢头，上的不是月，是你我的心境。梧桐听雨，雨打的不是梧桐树，是敲击着你我的思念。荷叶田田，凌波微微，香烟似雾，再来几声蛙鸣，那就是天上人间。雨过星朗，野雉高飞，檐下有浓浓情语。

中秋不在月中，更不在桌上那一碟蓝莓里。中秋在青冢的疾风中，在潺潺流淌的溪水里。鸿雁南归，带走了中秋夜的美，带走了女子指尖的轻柔和眼帘中滴落的说不清的彷徨。中秋不是热闹的，也不是温馨的。乐者不歌，巧者不匠，亲情似水，长流不歇，何待今日？歌唱亲情，因为亲情已失；请你回家，因为你很久没有回家了。丢掉了，才觉得珍贵；易逝的，才会去珍惜。

然而重拾的，毕竟是残缺的，不再完美了。

风过前川，云落九曲。邻家觥筹交错。

一叶落而知秋意，静坐才晓自己是多么孤独啊。

当你看到这封信的时候，已经到了军训基地，社会实践就从现在开始了，置身在这个陌生的环境里，不论对你的心里还是身体都是一个不小的考验，除了新鲜，你还将面对很多的挑战，你将独自完成五天的生活，你也要学习如何打理自己的生活，你还将学习如何在这个大集体中和同学们和睦相处，你也要学习在相互协作中共同完成辛苦的训练，你会想念你的家人也会因为没有家人的陪伴感受到了不一样的快乐，无敌准备好了吗？

妈妈想你会对未知的五天既有期待也有担心，但是妈妈坚信你一定会努力想办法面对克服的，因为这五天的践行，是无人替代的，你会发现军训带给你疲累，困难的同时也让你深刻的体验到了忍耐、坚持不放弃，面对困难的勇气和决心。这些都是你面对未来的生活和学习不可或缺的优秀品质，也是你未来人生道路上独自收获的第一笔财富。

妈妈坚信你一定能够坚持下来，因为未来的社会需要的不仅仅是读书好的。人，在读书好的同时又是内心强大且对社会有担当的人，妈妈希望你能成就这样的自己，做一个有拼搏心进取型，自尊自强自立的快乐的优秀的普通人，也是妈妈一直的期待。

你一定能行，无敌！

加油，儿子！

习近平总书记历来高度重视“三农”工作，对做好“三农”工作提出了许多新思想和新论断。这些新思想和新论断契合精准扶贫、乡村振兴战略，着眼于我国经济发展大局，为新时期我国农业改革发展提供了重要的思想指引。

“说一千，道一万，增加农民收入是关键”。我国要实现全面建成小康社会的宏伟目标，就必须消除贫困，改善民生。社会主义的优越性在于农民收入明显增多，农村面貌明显改变，农业生产明显改善，经济水平明显提高，农民的腰包鼓了、群众的笑脸多了，我国脱贫攻坚的担子也就轻了。

“注意乡土味道，保留乡村风貌”。绿水青山就是金山银山，雪山冰川也是金山银山。环境就是民生，我们广大农民过去“盼温饱”，现在“盼环保”，农村是我们老百姓赖以生存的栖息地，也是我们生长繁衍的根据地。记得住乡土乡愁，才能建设好美丽乡村；留得住绿水青山，才能处理好经济同环保的关系；保护好生态环境，才能实现人与自然的和谐相处。这样中华大地的天会更蓝、山会更绿、水会更清，人民也会更加幸福。

“任何时候都不能忽视农业、不能忘记农民、不能淡漠农村”。农民富了，农村美了，农业也就强了。十九大以来，我国进入了社会主义新时期，而第一个中国“农民丰收节”就是这个特殊历史时期的产物。不仅让我们重温了古今农耕文化的悠久厚重，更使我们体味到了丰收的喜悦。不同地域会孕育出不同的民族文化，不同地域也都有自己庆祝丰收的独特方式，可是那种从骨子里透露出来的喜悦感和满足感却是相同的。

“平凡的丰收，不平凡的喜悦”。金秋是个丰收的季节，也是一个喜悦的季节，而农民是丰收的主体，更是丰收的关键。我们每餐食用的五谷杂粮无不出自朴实的农民之手，正如小说《平凡的世界》里面写的：“只有劳动才可能使人在生活中强大，不论什么人，最终还是要崇尚那些能用双手创造生活的劳动者”，而丰收节给农民那像土地一样平凡的日子留下了太阳一般的光辉。

增进民生福祉是我们党立党为公、执政为民的本质要求，人民对美好生活的向往是我们党的奋斗目标。幸福不会从天而降，好日子都是干出来的，除了党和国家惠农为农的好政策以外，我们广大农民群众也应自力更生、艰苦奋斗，用自己的辛勤劳动早日实现脱贫致富。也为早日建成乡风文明、生态宜居、生活富裕的新乡村，早日实现“两个一百年”的奋斗目标注入新力量。

关键词：互联网+；广告策划；创新发展

一、互联网+环境下广告策划特点

（一）科学、指导性

事物的发展需要以其具备科学性作为支撑，进而呈现出一套合理完善的自身规律体系。广告策划创新发展也需要尊重广告策划的科学性特点，主要在两方面表现：首先，广告策划本身具备完善的知识体系，在广告策划运行过程中，能够提供高质量的体系支撑。其次，广告策划想要实现高水平，一般需要对市场进行全面把握，对消费者现有心理发展趋势进行研究，从而实现广告策划扩大传播范围的科学性[1]24。例如，市场调研、思维创新、目标制定与效果评估等。

（二）系统、针对性

广告策划的系统性特点，体现在其能有效统一联系广告的不同工作任务。比如广告思维、广告目的、宣传方案、实际制作、产品生产与使用环节等。广告策划在系统性的基础上，也具有针对性，具体表现是能够融合企业宣传要求，对宣传预期进行科学的制定，并积极实现整体工作任务完成的针对性，从而体现广告策划工作的价值意义。

二、互联网+环境下广告策划创新要点

（一）广告定位

在互联网+环境下，对广告定位与其创新进行明确，有利于增强广告策划有效性与真实性，起到对广告功效强化的效果。传统广告地位重视线路模式单一性，其广告素材、市场、产品、消费者、广告策划、活动执行等按照顺序进行，实现广告策划定位统一性。但在互联网+背景下的广告策划定位需要与传统定位不同，做到广告定位创新，从而提升企业整体价值。这种广告策划定位模式，有利于广告策划有效结合客户与市场需求，实现整体把握广告定位，使广告定位创新满足客户需要[2]170。使企业传递信息更直观，加强消费者感知企业广告思想。

（二）市场调研

在互联网+背景下，网络用户增多，大部分广告主开始重视在网络渠道进行广告投放，引发传统媒体与新兴媒体的竞争局面，使广告市场环境发生变化。因此，广告商需要转变思路，对市场调研进行创新，结合实际情况、产品受众对象、产品生命周期、广告手段经济效益等，对最优的调研方式进行选择，以受众群差别，实现调查方式的针对性与差异化。

（三）创意呈现

广告策划工作的信息策划具有一定的综合性，需要重视创新呈现要点。互联网+环境下，广告创意的创新需要结合特定人群，进行信息传递，分析人群文化、环境与地域影响因素，采取政策实现广告信息传递的差异化，做到结合不同受众人群偏好与不同广告信息，促进广告策划在创意呈现角度研究创新发展策略。

三、互联网+环境下广告策划创新发展影响因素

（一）营销观念

在互联网+环境下，市场商品众多，不同产品对应不同消费市场。广告策划行业相关企业在营销策划时，首先需要对产品目标市场与产品特性进行详细分析，才能采取营销策划方案制定。广告策划对应的广告主旨在对产品进行宣传，使消费者清楚产品作用功效，并使其产生购买欲，因此，广告策划需要结合产品价格档次与观念价格的体现，通过产品高档次，使产品价格模糊化，并帮助消费者形成价格符合实际水平的观念，促进消费者产生购买划算认知。

（二）广告创意

互联网+环境下的优质广告策划，需要能对产品特性进行突出的广告脚本和创新性的广告创意。首先，广告创意是广告策划的重要思维基础，广告策划具有一定综合性，一般需要对多方面内容进行综合考虑[2]58。比如广告策划的实施流程、具体操作与投入资金等，但广告策划行为始终需要以广告创意作为自身的主要思维基础。其次，广告创意有利于实现广告策划的思维突破，对广告策划相应的广告表现、广告形式、广告内容进行创新，从而对广告创作目的进行实现。在某种程度上，广告创意赋予了广告策划生命。比如，索尼的广告内容结合了美国摩天大楼与尼加拉大瀑布，基于广告创意的创新为立体声音响做广告，就属于赋予广告策划以知觉性，使广告策划具有了鲜活生命。在这个广告中，天空、高楼与瀑布的结合，使客户充分体会到了产品的音响效果，激发了客户的购买欲[3]77。由此可见广告创意影响广告策划，使其具有生命，并使其生命被客户感知。

四、互联网+环境下广告策划创新发展策略

（一）创新广告策划模式

互联网+环境促使社会经济迅速发展，极大地冲击了传统广告策划模式，需要广告策划相关企业对广告策划模式，加强互联网+环境下的改革，并做到有效创新广告策划模式[3]76。例如，企业需要结合互联网线上广告市场与线下广告市场的不同需求，处理广告传播学内容，对广告策划市场的群体针对性与市场针对性进行有效把握，创新广告策划形式内容，整合广告策划与广告设计，实现营销执行与策划方案能够有效对接，实现资源的更好流动与分配。广告策划企业需要清楚消费者接触到的广告策划将对企业市场销售行为与生产行为产生影响，因此，创新广告策划模式，需要在广告策划的每一个环节，结合互联网网络信息发达优势，加强理解与把握消费者心理，使消费者能够通过互联网广告或线下广告，对企业与企业产品产生更深入的理解，促进广告策划品牌效应发挥作用[4]。互联网+环境下的新型的广告策划模式，有助于广告活动从单一的策划与执行，转变成含有公关手段与市场营销手段的整体系统性活动，满足消费者心理需求，使消费者关心的实际问题能够得到有效解决。

（二）优化广告策划技巧

广告策划想要在互联网+环境下实现创新发展，需要以优化广告策划技巧的方式，体现广告策划创新发展策略。例如，广告策划可以在广告主题与广告诉求方面，进行广告策划技巧优化。广告策划优化广告主题策划技巧，需要对广告主题进行科学的提炼，把握广告主题高度概括产品宣传的特性，以严抓产品独有特点角度对广告主题进行确定，以独特的方式进行宣传，降低创意雷同，提升广告在市场中的竞争力度，增强其宣传效果。企业产品客观存在，无法做到及时变革与创新。但广告可以根据人们思维进行广告策划设计，基于广告主题策划技巧的优化，广告策划对应的广告，能够客观表现其创造力，并且能表现人类活动的智力结晶。创新广告诉求方法，也是一种重要的广告策划技巧优化。首先，广告策划需要运用理性诉求方法，在广告策划的诉求方式中，含有多种理性诉求方式，其中包括证言广告诉求方式与知识广告诉求方式等。以知识广告诉求方式为例，优化广告策划技巧，需要对产品的电子科学知识与生物科学知识进行重点表现，达到有效吸引消费者的目的。广告策划也可以运用感性诉求方式，感性诉求方式也属于刺激消费者消费的主要手段。在策划感性诉求方式中，需要结合感性诉求的多种方式特点与产品特点，对消费者心理需求进行满足，从而刺激消费者产生消费行为。由此可见，在广告主题与广告诉求方法角度，对广告策划技巧进行优化，有利于广告发挥实效性，并促进广告策划创新发展。

（三）加强广告策划传播

互联网+时代环境，催生了网络广告这一新兴事物。因此，广告人需要借助创新性思维审视网络广告与广告策划传播，优化广告策划对应传播的方式、内容与理念，使网络广告策划的水平得到提升，从而促进广告策划行业创新，顺应网络营销发展趋势。广告策划设计理念，需要对传播理念进行全面整合。以广告中的网络广告为例，其设计者需要深入研究网民心理，在广告策划过程中，重视广告受众的心理体验，以虚拟技术与思路创新等方式，对网民产生引导作用，使其能够主动参与到企业产品的体验中，从而使消费者与产品宣传达成消费共识，发挥广告实效性。比如在线调查、有奖问答等，从而对广告命中率进行有效提高。创新广告策划传播需要对消费者生活的区域、消费者收入、消费者年龄以及消费者的爱好，进行全面分析，将特定网站与广告内容有效结合，从而促进网民在特定网站可以看到广告内容，进而产生购买欲望。优化广告策划的传播方式，需要做到传播手段的丰富。例如，广告策划传播需要结合广告受众与广告内容，对墙纸、插页、按钮、横幅与旗帜等多种广告形式进行灵活运用，实现广告传播的有的放矢。加强广告策划的传播设计，还需要考虑广告播出的时间段与受众对象，摒弃传统24小时投放传播观念，以插播的方式，进行不同时间段的广告投放，实现投放科学性的同时，最大限度的达到了对消费顾客进行覆盖的目标。

（四）升级广告策划营销

在互联网+环境下，广告策划需要顺应时展，进行自身的不断变革与更新，而广告策划对应的广告营销模式也需要加强自身更新与升级。广告策划包含的营销模式设计，想要达到预期效果水平，需要根据互联网+环境特点与广告策划行业现实情况，进行及时性的科学调整。相关企业可以根据互联网+环境优势，实现广告投放的针对性，使广告最大限度的发挥自身价值。广告策划行业升级广告营销模式设计，可以采取集中投放与分类投放的方式，提升广告营销模式的针对性。基于互联网+环境，广告策划行业可以发现两种广告营销模式都可以反映出，广告对应消费人群的地位正在逐渐升高。广告策划公司需要不断的深入研究与分析消费者群体，从而有效提升广告效果。广告策划创新发展，需要以升级广告营销模式作为重要基础，将消费者群体作为核心，开展广告营销模式设计，从而制定出合理科学的广告模式，并实现其较强的针对性，在提升广告效果的基础上，做到切实促进广告策划行业创新与发展。广告策划行业升级广告营销模式，还需要抓住互联网+环境下网络优势特点，开发多种形式的网络广告营销模式，使广告营销更接近消费者生活，加强广告策划信息与消费者的交流互动。实现广告营销模式在消费者群体之间的作用发挥全面性，提升广告作用实效性，以广告营销模式的系统性，推进广告策划行业创新发展。

自从接触英语开始，我们的目的就是能用英语进行交流写作，因此能写一篇好的英语作文事教学大纲对学生的一个基本要求。那么作为教师，该如何在课堂教学中使学生掌握英语写作，采用什么样的教学方法可以使学生得到更好的写作技巧呢。我认为一堂写作课，可以按照以下三个阶段去进行准备：

教学目标是让学生在教师的指导下全面分析、掌握材料，形成写作提纲。具体内容包括：阅读、分析有关材料；交流观点；圈定要点；拟出写作提纲。笔者在这一阶段的教学中是采用下列方法体现学生主体作用，指导学生写作训练的：首先，教给他们如何扩大词汇量和英语惯用法；其次，教他们掌握英语基本句型，尤其是动词句型；接着，教他们动笔前如何分析材料、审题；再次，教他们利用已知的知识背景，用不同的词和结构表达思想；然后，教他们如何评品一篇作文和教他们阅读时记笔记。上述每一件事都是由学生完成的，能极有效地提高学生的写作能力。教师的指导作用表现在决定学生该干什么，指导学生如何干，纠正学生的错误。

写作阶段的教学目标是要求学生在充分准备的基础上进行文字写作实践。这一阶段的具体内容包括：拟草稿；自检错误；推敲文字然后初步定稿。

英语写作能力的提高不可能一蹴而就，要力戒“速胜论”。在英语教科书中，写作是按句子、段落和篇章三个层次来练习的。因此，教师应由易到难，由简到繁，循序渐进地进行教学，帮助学生逐步提高写作的技能，逐级提升英语写作水平。写作阶段的顺序一般是这样设计的。

1.控制写作（controlled writing）。在这一阶段，学生在教师的指导下进行写作活动，自由写作的机会较少。应提倡模仿以英语为本族语的.人所写的东西。例如，可以让学生按不同体裁和主题整理一些范文，看他们如何组织写作，如何运用词语和句子，从中学习一些写作技巧；还可以让学生做一些语句排序、填空练习或解答问题，用适当的词句把这些答案重新组合起来构成一个有意义的故事。

2.引导写作（guided writing）。在这一阶段，学生有一些创作自由，但教师还应给学生一些有效的指导。教师可以和学生一起议定若干写作提纲，然后让学生自己写作文。近年来，高考中的“看图作文”类型的“写作”考题实际上即属于引导写作的范畴。

3.自由写作（free writing）。在这一阶段，学生可以进行自由写作，他们可以写自己喜欢的主题。最好的办法是要求学生每天用英语记日记、写信等，他们可充分表达自己的思想。教师也可每天定一个统一的题目（如my favorite...等），让学生写。需要说明的是，开展这种活动最好要求学生有一个专门的自由写作本子，定期上交教师批改。这样写过后，学生可对照检查自己前边的写作，看自己取得了多大的进步。

修改阶段是反馈机制下的一个开放性过程，其教学目标是通过师生信息互动，使学生的作文逐步完善。具体包括：学生自改、互改；教师面批或全批；根据学生普遍存在的错误编写的《错误集》，然后对文章进行多层面的修改。学生的英语写作应有教师的审阅和评价。看拼写和语法结构；看表达的思想及表达方式；看对材料的分析是否正确、有新意，文章是否切中题目，等等。俗话说：“文章不怕千遍改。”修改是写好作文的前提。教师要求学生的基本修改有四项：一是检查体裁，看文章的格式布局、开头和结尾用语是否正确；二是检查要点是否齐全，字数是否符合要求；三是检查语法是否有错误，可建议学生写作时参考教科书或一些有关语法资料，或者向他人求教；四是检查拼写、大小写、标点符号及词形变化是否正确，行文是否流畅，语言是否丰富，对于文章的评判来说也是十分重要的。特别推荐教师对学生习作进行当面批改。因为面批更能体现因材施教；面批能培养师生感情，树立学生自信而且面批在提高学生书面表达能力上见效特别快。

作文经教师审阅后，学生还要继续修改。这样反反复复练习的机会就多，而且每循环一次就是一次提高，一次升华。这种方法，比不断地让学生写新文章更能有效地提高学生的写作能力。

“权力就是责任，责任就是担当，让失责必问成为常态”，中央政治局会议审议通过的《中国共产党问责条例》无疑是向全体党员干部再次表明了党要管党从严治党的决心，再次回应了公众对于反腐倡廉的期盼。

在党忧党，为党尽职，为民尽责，本是党员干部的职责所在，但一些党员干部逐渐安于现状，不求上进，宗旨意识淡化，理想信念退化，思想认识腐化，甚至铤而走险触碰法律底线，这些现象都给我了们警示。常言道：“法不明则不治，令不行则不严”，问责条例就是以“明”的制度维护党的权威，以“严”的问责唤醒党员干部的担当意识，从而让广大党员干部在压力的层层传导下和制度的鞭策下不断增强责任意识和忧患意识，如临深渊、如履薄冰地好职、尽好责。

一个没有铁的纪律的政党，必定是没有前途的政党。中国共产党从建党之初全国57名党员，发展到今天拥有8700万党员的世界第一大政党，靠的是铁的纪律；从1921年建党到建党95周年，经得起一路的风风雨雨的考验，靠的是铁的纪律；从改革开放以来取得举世瞩目的成就到 “十三五”实现“两个一百年”的奋斗目标以及中华民族的伟大复兴，靠的是铁的纪律。实践证明，只有把严明的纪律摆在重要位置，不断自我净化，不断清除毒瘤，才能始终保持党的纯洁性和先进性。可以说，问责条例为严明党的纪律提供了制度保障，是对党内法规制度的补充和完善，让管党治党的责任更严更实。

喊破嗓子，不如甩开膀子，担当落实在行动上，梦想才能触手可及。动员千遍，不如问责一次，问责唯有动真碰硬，才能治病救人。相信在通向全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的快车道上，问责条例一定会让全党快马加鞭，打出担当作为好风气，开创奋发有为新局面， 回应人民群众的热切期盼。

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在过一个星期你们就要毕业了。当老师提笔为你们写下这段话时，心情真是复杂极了。这是一个让老师既欣慰又伤感的日子。伤感的是平日里听惯了你们清晨的声声问候，看惯了你们一张张熟悉的笑脸，突然间，可爱的孩子却要和我们道别，面对人渐离去变得空荡荡的教室，一下子感到有些失落和不习惯了。然而那一刻，眼角滑落的泪水却是幸福的！因为让老师欣慰的是，你们长大了，如同羽翼渐丰的小鸟将飞向刚广阔的天空！

昨天，你们还是一群不懂事的小不点儿，眼泪汪汪地牵着妈妈的衣襟，小心翼翼地探出脑袋张望周围陌生的一切。今天你们拿到了人生的第一张毕业证书，你们将背上书包，满怀快乐一自信跨入小学的殿堂。祝贺你们，我的孩子，你们长大了！迎接你们的天空是那么的高，那么的宽，那么地炫目！

虽然结束了幼儿园生活，但你和老师和小朋友之间的友谊并不因此结束。孩子们，别忘了常回幼儿园看看，你可以拿起电话，告诉老师你的快乐与烦恼，也可以给老师写信，把你觉得最棒的作品或进步告诉老师，因为，老师爱听关于你们的一切。

孩子们，你们像老师呵护了三年又将放飞的鸟宝宝，你飞得越高越远，老师就越开心，衷心祝愿你们的未来前途似锦，勇往直前，努力去实现自己的理想！相信你们会让老师骄傲的。

老师爱你，感谢三年里你带给老师的一次次快乐和感动！记住，我们永远是朋友！

阳光心态与主动服务营销培训心得体会参加信合工作已经四年，我就像一棵春天的幼苗，通过联社的一次次培训，不断成长，不断的汲取知识，让自我的业务素质和服务能力不断提升。培训是一个思想系统化和深入化的过程，它是我提高思想认识水平，提高实践水平的一个重要途径。4月12日，我又一次暂别柜台，来到联社接受为时一天半的阳光心态与主动服务营销培训，让自己接受了新的知识，又一次对自己进行充电。这次培训，时间虽短，但感受颇深，特别是对自我心态调整与主动服务营销的认识和理解上，彻底改变了我的愚见，受益匪浅。

1、做人要有才，更要有德。培训老师第一节课就为我们归纳出这么一句话：“人分为四种：有才有德之人，称之为人财;有德无才之人，称之为人材;无德无才之人，称之为人‘裁’(总是被裁);而最后一种则是最可怕的，有才无德之人，称之为人灾。”金融行业是一个高风险的行业，从事金融工作，最重要的是坚守职业操守和职业道德。作为金融职业人，必须在对自身的品德进行修养提升的前提下，对自身的专业业务素质通过培训和自我学习进行提高。

2、作为职业人需要有团队意识。这次培训，我们分成了六个团队进行PK，并且培训老师专门的对团队的概念和团队精神进行了深入的讲解，并通过搭建“希望之塔”，锻炼了我们的团队合作能力与团队创新能力。

朋友时长没有见面刚碰面的时候我们要保持微笑，给人一种很亲切的感觉，让朋友以为在对方的心里还是很受欢迎的。一个简单的微笑就可以解决!

对于很长时间没有见面的朋友再次碰面，我们一定要记得除了寒暄之外要问一下朋友的近况，过得怎么样遇到了什么问题等等。这样会让人觉得你还在关心他，朋友间的友谊还会维持下去。

人际交往中至关重要的是要坦诚，不要在朋友之间隐瞒事情，不要让人觉得这个人无法交流，不敢与之交心。

我们经常会发现生活那些爱开玩笑爱讲笑话的人们总是生活中的核心，他们也总是受到很多人的喜爱，人们也愿意亲近他们。这也说明了人际交往的过程中幽默是一剂良药。

这个说穿了就是可以为对方着想一下，碰到事情时不要只想着自己而不考虑他人。能够为他人想一想的人总是会让人有依赖感，也会让人觉得这个朋友可以交往。当然这个是互相的，不能只想到他人而把自己伤害了

关键词：思想品德 导入因子 兴趣

著名特级教师于漪说：“在课堂教学中培养、激发学生的兴趣，首要掌握导入新课的环节，一开始就吸引住学生。”教学环节中最重要一环节就是课堂导入，是课堂教学的前序，如同电影“序幕”。好的引导能吸引住学生的注意力，让学生的兴趣大门开启了，为课堂教学创造一个良好开端。初中思想品德课的导入虽然只有短短的几分钟，但对整堂课的作用却很大，一个优秀的思想品德课教师一定会重视导入的短暂几分钟，根据多年的思想品德课的教学，我认为初中思想品德的最优导入要注意以下因子。

一、趣味性因子

1.用有趣味性的故事入题。针对初中学生爱听故事的心理特点，老师搜集、编写有针对性的故事，使学生在专心致志的听讲中，初步领会本节课要讲的内容，引人入胜。这样，一方面，可以丰富想象能力帮助学生开扩思维，才能让学生主动地投入新知识的学习；另一方面，学生在认真安静的听讲故事的同时，用实例证明了要学习的内容的作用。例如，在讲授《弘扬和培育民族精神》一课时，我给同学们先讲“苏武牧羊”的故事，把学生的注意力吸引进故事中后，再让学生感悟故事给我们的启示，顺理成章地进入课堂教学。

2.用娱乐性游戏开头。初中生虽已告别童年时期，但对游戏仍然喜爱，教师可根据这一特点。采用游戏式导入，运用于场景性强的内容教学中，可收到很好的效果。

3.用漫画开启。漫画具有幽默、形象和哲理性。而思想品德概念和原理抽象，理论性和较强的逻辑性，学生学起来常感到吃力、枯燥。因此教师在导入运用漫画，创造良好的课堂教学情境，既让学生学习既轻松又易懂，又能让教师教学自然、深入浅出。

4.用表演引入。初中学生年龄相对较小，更注重思维能力的感性认识。课前教师编制微型小品用到课本内容，教师或学生在课堂教学中表演，这一种导课方式是初中学生较喜闻乐见的，这种导课形式气氛热烈，新鲜活泼，活跃课堂气氛，培养学生思维能力有着很好的效果。例如，在讲授《宪法是国家的根本大法》一课时，以法律家族集会的方式，让同学们分别扮演民法、宪法、刑法等，然后再做出各自职责，让原本枯燥的内容形象生动化。

二、时代性因子

思想品德课较其他学科而言，其突出特征便是体现了鲜明的时代性。这就要求教师在日常教学工作中，收集当今时代热点、焦点问题，将新的形势、政策、方针、时事等融入课堂导入。笔者在讲述初一“当今时代的主题”这一课题时是这样导入的：“当前，巴基斯坦哈巴斯领导人登上政治舞台，以色列领导人沙龙疾病缠身，使一度蒙胧上战争阴影的中东形势更扑朔迷离。世界人民都渴望持久和平，渴望促进共同繁荣和共同发展，共创人类美好的未来。那么，通过这一节课学习，我们便对当今世界有了进一步的认识。”

三、引思性因子

要充分了解学生的实际，选择学生最关注、最感兴趣，但又是他们似懂非懂的问题，从而启发他们的思维。在学生的学习过程中，除了直接参与认知过程的智能因素影响学生认知之外，还包括那些对认知过程起着启动、定向、维持、强化作用的非智力因素。古人云：“学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进”，新课一开讲，老师提出疑问，使学生在“心求通而未得，口欲言而不能”的状态下，启迪他们积极思考，导入新课。教师在导入中巧妙地设置疑问，引起悬念，使学生刚开始就产生“释疑”的欲望，积极思考，然后带着疑问进入新课，在新知识的海洋中最终“柳暗花明又一村”，从而收到良好的教学效果。例如，在讲授《人民当家作主的政治制度》这一框题时，我就向学生提出疑问：“我们都是国家的主人，那么你们是否感受到了自己是国家的主人呢？”以此抛出了人民代表大会制度。可见，教师在上课始必须激发起学生的学习动机，使他们能够积极主动地投入学习，顺利地完成学习任务。好的导入可以点燃学生思维的火花，开拓学生思维的灵活性和广阔性。课堂教学成功的关键是积极思维活动，所以教师在教学活动运用启发性的教学，激发学生的思维活动，必能有效地引起学生对新知识新内容的热烈探求。因此，我们在导入时，设计的导语必具有一定启发性，能启发学生疑问、探究，激发学生的灵感、智慧、激情和创新性，让学生感悟出道理，并激发他们道德践行的欲望。老师是教学的引路人，不断地揭示知识的新矛盾，摆在学生面前，使他们疑中思，“山重水复疑无路”，思而明，寻求“柳暗花明又一村”的效果。

四、指向性因子

初中思想品德要坚持指向性这一基本原则，要做到：(1)导入与课堂教学内容要有密切联系，思想品德的教学内容由课程标准作了明确的规定，这是我们老师和学生必须完成的教学任务，否则就达不到教学目标。(2)情感投入要符合教学内容的基调，教学过程也是情感沟通的过程，只有符合课堂教学内容的情感基调，才能让教学过程达成情感共识，如我们在讲授九年级思想品德《功在当代，利在千秋》这一教学内容时，我课前布置学生一个任务，要求同学们通过走访、观察我们的校园、街道有哪些环境问题？导入新课时我请两个小组作介绍，我进行引导，同学们初步认识到我们身边存在着很多环境问题，环境问题对我们的生产和生活产生重要的影响，导入就直接指向了教学内容。

五、衔接性因子

新课导入，要依据学生的认知心理，注意前后知识的连贯性和衔接性。教师不妨在已学知识的基础上引入新课，使学生产生前后知识的贯通感。如笔者在一次市级公开课中讲解初三“建设中国特色社会主义的经济”课题时引入，“在上一节课中，我们讲述到新时期最鲜明的特点是改革开放。党的十一届三中全会以后，我国进行了改革开放，改革了社会主义社会生产关系中不适应生产力发展要求的部分和环节，逐步形成了中国特色的社会主义经济。”这样，学生既巩固了原有知识，激发了探索新知的兴趣，又对教材知识体系、内容结构等有了进一步的认识。

六、乐感性因子

课堂上，往往会造成一种紧张而严肃的气氛。在这种气氛中学生总是心情紧张，思想压抑。这样，死气沉沉的课堂没气氛，很难开展教学的活动。在导入中可播放与新授内容有关的歌曲，一能形成轻松、和谐和愉快的课堂氛围，二能使教学配合得和谐默契，师生情感协调比较和谐，又能感悟新知识。