新年第一天上班开场词（汇总20篇）

1：亲爱的朋友们！

2：女士们！

3：先生们！

4：在座的各位嘉宾们！

1、随着激情的水鼓舞表演，拉开了xx年终晚会的帷幕！

2：这里是xx年终晚会演播大厅，新年辞旧岁，迎新春！

3、今晚，我们xxxx的所有员工和各位嘉宾们欢聚一堂

4、今晚，我们载歌载舞，齐欢乐。

1、随着新年脚步的临近，xxxx又增长了一岁。

2、在这集团成立的xx天里，我们走过了艰难，也走过了困苦

3、在这集团成立的xx天里，我们曾经跌倒过，我们曾经失落过

4、一路走来，一路的艰辛，有痛苦，也有泪水，但是，我们没有停止过前进，我们走过来了。1、今天，终于迎来了属于我们xxxx的欢声与笑语。

2、发扬民族精神：自强不息，今天我们强大了。

3、在此，多少句感谢与感恩，都无法表达您为xxxx所付出的汗水和努力！

4、今晚，只想为明天的美好，与您同欢、同乐、共醉。合：下面我们宣布：xx年联欢晚会，现在开始！

1、 亲爱的同学们，又是温暖明媚的一天，城南中学校园广播站又带着秋风和大家见面了！首先愿每位收听我们广播的老师或同学，都在这美好的天气里有一份很好的心情去对待一天的工作和学习

下午就说，辛苦了一天，希望我们的节目，能让您紧张的一天得到放松 （开场不用太长，只要配上优美的音乐，配上主持人缓缓的声音，效果应该不错）

2、 同学们，中午好（下午好）！校园之声广播站今天中午（下午）的播音又与大家见面了，我是今天的节目主持。.。 一首歌曲之后欢迎回到我们的节目中来。

结束语：同学们，今天我们的节目到此就结束了，非常感谢您的收听，让我们在明天同一时间再见！

3、《佳文共赏》

开播语：绚丽色彩，缤纷校园，体味文学，情感生活，佳文共赏带你走进文学殿堂，与你共享佳文。生活的大树需要文学的花朵来点缀。这里是佳文共赏，请您静静地聆听。

4开场白：“尊敬的老师、亲爱的同学们，大家早上好！共青团城南中学团总支”校园之声“广播站现在开始广播 ”；

结束语：“今天的广播到此结束，祝老师、同学们一周工作顺心、学习进步！”

5、 舞动生命的旋律，把握青春的脉搏，最动听的音乐这里为你送上，最热点的时政新闻及时为你送上，这里是城南中学校园广播。

6、用心吐字，用爱归音，这里是城南中学校园广播，现在为您播音的是„„。.今天我带给大家的节目非常丰富，一定会让你爱不释手，回味无穷。废话不多说拉，就让我带领大家走进今天的>栏目吧~~~

青松依旧，白雪飘飘，让红领巾伴随着我们，把我们的美好愿望随雪飘扬，凝聚在每一个角落，弥漫在天地间，永久不散。.。.。.

亲爱的同学们，又是温暖明媚的一天，xx广播站又带着期望和大家见面了！首先愿每位收听我们广播的老师或同学，都在这美好的天气里有一份很好的心情去对待一天的工作和学习（广播稿开场白）

在水一样幽深的风景里，他们的文章如音乐般回荡；伸出我们弱弱的手指，去接触文学最美的地方。 。。 大家好，“文学乐园”栏目又跟您见面了。。。。

有一朵花开的时间需要去等待 于等待中细听花开的声音

有一盏茶浓的间隙需要去品尝 在品尝里静观茶叶的沉浮

花开花落 茶沉茶浮

心情积蓄 味道几何

生活 于无名之中会生发一种流浪天涯的冲动

如果可以 就让我们一起 开始流浪

文学乐园 与你浪迹文学世界 （文学乐园开场白）

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

在我校20xx年的中考获得辉煌成绩之际，伴随着金秋丰收的轻盈脚步，我们迎来了一个20xx年下半年新的学期。今天，秋风送来凉爽，硕果飘来阵香，萍乡中心学校师生近日欢聚一堂，在这大会堂隆重举行我们的开学典礼，我有幸代表学校所有的老师以及辅导员，张开热情的臂膀，向初一的新同学真诚的说一句：欢迎你们。今天参加大会的有中心学校的各位领导，学校各处室的负责人和全体教师、同学。让我们以热烈的掌声对学校领导和老师们的光临表示欢迎！

下面我宣布：萍乡中心学校20xx年秋季开学典礼现在开始！

请全体起立、奏国歌、升国旗。（礼毕）

辉煌成绩的取得，得益于教师们的辛勤劳动，更更得益于同学们的积极进取。下面请支部黄书记宣读表彰决定，表彰在过去的一年里取得优异成绩的同学。…请获奖同学上台领奖。

新同学的到来，使我们的校园更加生机勃勃。让我们以热烈的掌声欢迎新同学代表初一3班黄晓欢同学讲话。

萍乡中心学校美好的前景等待我们白中人去开拓！这一切，离不开我们可亲可敬的老师。我们学校，有一支爱岗敬业的高素质教师队伍，他们乐于奉献、以校为家；他们热爱教育、勇于创新；他们用爱心播种希望，用耐心收获辉煌，让我们以热烈的掌声请教师代表祝桂林老师讲话。

欲成才先成人，如何加强品德教育，提高自身修养，请政教处姜主任告诉我们应该如何去做一名合格的中学生。

学校以教学质量为生命，下面有请教导处汪主任讲话：

第七项：新的学期，学校领导对我们寄予了很大的期望。让我们用最热烈的掌声欢迎周校长致辞。

结束语：同学们，新的征程开始了，社会聚焦白中，期待我们下一个辉煌；家长关注你们，盼望你们茁壮成长。你们是“上帝”之子，白中教师的荣誉与你们连在一起；你们是祖国未来的希望，我们将全力以赴去托起明天的太阳，让你们在理想的天空里自由飞翔。同学们，你们勤奋好学，老师开心快乐；你们取得进步，老师感到幸福；你们学有成就，老师才算优秀。“谁持彩练当空舞，且看今朝白中人”。老师们，同学们，让我们手拉手，心连心，团结一致，构建和谐校园，谱写萍中美好灿烂的明天。

20xx年秋季开学典礼到此结束！谢谢大家！

男：九州盈瑞气，

女：万户沐新春。

男：尊敬的各位领导、各位来宾，

女：亲爱的同事们，朋友们。

合：大家晚上好！（鞠躬）

男：我是主持人xx，

女：我是主持人xx。

男：新年到来，祝愿各位能够实现自己新年愿望，

女：同时属于自己的梦想也一定实现，

男：过去的20xx年，我们努力前行，不负使命。

女：20xx年，在公司领导的英明指导下，在各兄弟部门的通力合作下，取得了显著成绩。

男：首先，请允许我介绍今天出席的几位重要领导。他们分别是。

女：让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

男：下面，我宣布公司20xx新春联欢晚会——

合：现在开始！

“留住温度速度温柔和愤怒，凝住今日怎样好？捉紧生命浓度，坦白流露感情和态度，留下浮光掠影飞舞。”用陈奕迅的这首《沙龙》来回顾6月24日由《成都女报》和摄影家迟阿娟女士共同举办的“女主人沙龙”活动，自是再恰当不过了。因为这不止是一场光影映像会，还是《成都女报》女主人与好朋友们的大聚会。

一个下午

6月24日，成都市气象局了橙色气温预警。然而在这个极其炎热的下午，在创意西村•影子吧的小别墅里，却人头攒动，欢声笑语，一场轻松的光影聚会沙龙正在此举行。

沙龙的女主人是成都著名的女摄影家迟阿娟女士。穿着黑色套裙的她，带着标志性的温暖笑容站在门口，微笑地迎接着每一个客人，每一位朋友。没有过于客气的寒暄，来宾们在女主人的引领下，捧一杯茶，走进精心布置的放映室里。找一张沙发，或是坐进地板上的“软骨头”里，互相寒暄着品起茶来。他们来自商界、文化界、艺术界以及学术界，甚至不乏幕名前来的摄影爱好者，但当他们迈入放映室，他们只有一个身份――女主人的好朋友。2点30分，沙龙开始，此时不大的放映室里，已经挤满了50余名前来看片的朋友们。

“我这几十年里，拍了成千上万张照片，但以沙龙的形式向好朋友们展示其中的一部分，却是第一次。”面对顶着烈日赶来赴会的朋友们，一向大方的迟阿娟竟露出了小女孩般羞涩的笑容：“来的都是朋友，咱就直接看片吧！”简单的开场白后，屋内灯光慢慢变暗，音乐缓缓奏起，犹如电影的开场，“《成都女报》女主人沙龙之迟阿娟光影映像会”的标题在投影仪上渐渐浮现。民俗、生活、印度游历、震后影像――4组被精心制作成电子杂志的光影画面缓缓铺展开。此前还在低声寒暄的来宾们立刻安静了下来，聚精会神地注视着屏幕，从古镇里赶集的热闹场面，到山村里小孩望着镜头纯净的眼睛，从印度街头的异域风情，到震后寺庙中佛像坍塌的悲壮场面，随着迟阿娟轻声婉约的介绍，朋友们的情绪也在微妙起伏，或微笑，或安静，或轻松，或凝重。

1个小时并不算短，但在光影的变化中，时间却流转得如此迅速。光影转换，每一名观赏者也似跟着摄影者一起，经历了镜头里的那些时光。放映结束，场内响起此起彼伏的掌声，不少男嘉宾更直接向迟阿娟竖起大拇指：“阿娟，牛！”“简直安逸！”放映结束，每个人的思绪却还徜徉在影像中。就着花茶，吃着甜点，女主人坐到客人堆里，摆起龙门阵。没有学术讨论的严肃，大家就着作品侃侃而谈，轻松而直接。这样的聊天持续了2个多小时，太阳开始西沉，大家依旧意犹未尽。

这个本来炎热得令人烦躁的下午，因为一场志趣相投的轻松聚会，《成都女报》的好朋友们过得悠闲而快乐。这是女主人沙龙的第一场活动，这样轻松随意的氛围，正是我们想传达给每一位参与者的生活态度。

四个侧影

席地而坐好安逸

“来的都是客，没有领导哈！”女主人迟阿娟一句话，逗得在场50多位来宾哈哈大笑。正是为了营造轻松的聚会氛围，影像会选在了并不算宽敞的别墅小屋里举行。于是，简易沙发、窗台，乃至地板上，都密密麻麻地坐满了客人，甚至连门口，都站满了挤不进来的朋友们。但大家没有丝毫的不适，“朋友聚会嘛，就是要随意！”

男客“扎堆儿”

一场女摄影家的看片会，想着该是女人扎堆儿，但到访的男客人们却成为了主角。50多位的客人里，男嘉宾们占到一半以上，纪录片导演彭辉为此专门改签了机票，四川省社会科学院研究员谭继和、成都电视台主持人周东更是从其他活动“赶场”而来。不少男客人开始还互相调侃着：“嘿，杂个尽是些爷们儿哦！”但当沙龙开始，便自得其乐起来。“这是我身平第一次参加由女性媒体举办的活动，但感受很深，玩得很开心。摄影不分年龄性别，我们这些摄影爱好者应该经常聚聚！”市建委副主任伍勇说道。

家人助阵

活动当天，迟阿娟的父亲和小侄儿等亲人也来到了现场，侄儿“小丸子”毫不怕生，窜来窜去向每一位叔叔阿姨问好，白发苍苍的父亲静默而低调地看完整场看片会。因为人实在太多，老人家走到户外，顶着烈日为女儿写下了鼓励的感言：“阿娟，爸爸祝贺你在摄影领域取得更大的成绩，继续努力！”这样的一幕幕，都让现场充满了浓浓的亲情味。

来者有礼

开场白：

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

在丹桂飘香，硕果累累的金秋时节，我们贵州电大八六届遵义教学班同学会在美丽的诗乡绥阳拉开了帷幕，同学们从四面八方汇聚而来，将在这里同叙友谊，共话衷肠，回顾过去的快乐时光，展望未来的美好前景，在这里留下难忘的记忆。

有朋自远方来，不亦乐乎！热情好客的绥阳籍同学真诚地欢迎你们的到来！现在，我们以热烈的掌声请出绥阳分会会长，本次活动的总调度石xx同学致欢迎词。有请石xx同学。

（石会长致词）

谢谢！谢谢石xx同学热情洋溢的致词，谢谢你说出了同学的的心声！

结束语：

感谢各位来参加这次会议，祝各位今后的工作和生活顺利，谢谢大家的大力支持！此次活动圆满结束！

尊敬的领导、各位xx的贵宾：

大家好！

我是本次活动的主持人xx，十分的荣幸今天能够来到这里主持xx商场开业盛典。同时感谢在座的各位能在百忙之中出席本次开业盛典。下面由我来隆重介绍出席本次开业盛典的领导，他们是：……

感谢各位领导的到来！

今天我们还邀请了各部委办的领导和来至各大媒体的嘉宾，感谢你们的到来！

南狮舞动，富贵花开。盛夏的热情迎来了友谊之花在xx炫丽绽放；似火的季节，点燃xx、xx的友谊焰火。公元20xx年x月x日，这个令xx人们都激动不已的日子，将深深的铭刻在人们的心里。今天，xx这个拥有xx年历史，一直以高品质、高品位、专业服务著称，更享有“国际品牌盛宴”美誉的高级百货商店正式落户xx。她的落户，将开启xx全球一线品牌同步消费新时尚的先河，带领xx人走向国际化、高品位的人生，让xx友谊之花开遍大地。

接下来让我们以热烈的掌声请出xx董事长xx先生上台发言：……

如今的铁路交通枢纽已不再仅仅担负交通换乘的职能，而是向多功能、全方位和立体化的方向综合发展，这要求从城市规划设计、开发运作、管理实施等各个方面提高水平，建设一个和谐高效的铁路交通枢纽空间环境。本论题基于目前铁路交通枢纽建筑形态建设实际状况而提出，侧重于通过理论研究提高铁路交通枢整体景观设计理论和实践水平。通过对建筑形态与景观形态理论、铁路交通枢景观设计案例的分析和研究，总结出铁路交通枢建筑形态下的的景观形态设计的设计原则及设计方法。

全文的主要工作及得到的主要结论总结如下：

1、通过以上五个章节的叙述，对铁路交通枢纽建筑形态下的景观形态设计研究展现出了清晰的研究思路——那就是站在铁路交通枢纽建筑的基础上、以建筑的形态为引导的铁路交通枢纽内各景观要素整合研究。

2、在铁路交通枢纽的景观设计中，一方面通过设计整合协调建筑形态与景观形态之间的联系；另一方面，通过景观整合协调景观中所涉及的景观要素的关系。

3、 铁路交通枢纽建筑形态下的景观形态设计的原则是主从原则；统一原则。

4、铁路交通枢纽建筑形态下的景观形态设计的设计方法可以从六个方面来概括：意境的构建、形态的组织、符号的创造、色彩的设计、材质的选择、照明的运用。

对今后工作的建议尽管本文通过对铁路交通枢纽建筑形态下的景观形态设计的研究，也取得了一定的成果及进展，但是由于自己的经验还有不足之处，同时在研究上也有局限性，以下是笔者对下一步研究工作的建议：

1、建议通过铁路交通枢纽的景观设计比较总结设计中的优缺点，更进一步挖掘出设计的本质，总结出各种景观要素的设计思路和不同风格的园林系统的设计方法。

2、建议在景观设计的方法上能够系统性的进行整理，把铁路交通枢纽景观设计的思路延伸至城市广场及其他的景观设计之中。

光阴似箭，岁月如梭，转眼间，三年的研究生生活已经接近尾声。回想几年来的学习生活，我感到非常愉快和充实。一直希望借一个正式的场合向所有关心过我、帮助过我的人表示感谢，毕业论文的这篇“致谢”为我提供了一个极好的机会。

首先要感谢我的导师廉毅教授。自从我开始研究生阶段的学习以来，就一直被廉老师的敬业精神感染。廉老师严谨务实的工作态度深深地影响了我，不仅如此，恩师诚恳、坦率的为人处事态度也将使我终身受益。本文从选题、理论研究，直到最后的定稿，自始自终是在导师廉毅教授的悉心指导和帮助下完成。是廉毅教授以他前沿的学术视野和丰富的理论知识对本文的框架组织和细节把握上做出了大量的工作，是廉毅教授无限的真诚和默默的关心激励着我不断前进。在此，对廉老师表示最衷心的感谢。

另外，还要向我的诸多同窗学友致谢，感谢同学们给我学习和生活上的帮助，两年半的研究生时间很短暂也很漫长，感谢同学陪我一步步走过，在学习和生活上对我的照顾和包容。在这即将毕业之际，祝愿他们今后好运长存。也要感谢家人对我经济和精神上无私的支持，是家人的陪伴和鼓励让我得以完成学业。

时光荏苒，研究生的学习生活转瞬即逝，直到如今论文完成是与许多人的鼎力支持分不开的，谨向导师廉毅教授以及艺术设计学院的老师致以崇高的敬意和衷心的感谢！

主持人1：今夜星光灿烂；

主持人2：今夜月色柔美；

主持人1：欢乐的时刻总是那么短暂；

主持人2：欢声笑语留在你我的心中；

主持人1：老师们，回首过去我们热情洋溢，展望未来我们斗志昂扬，让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔。

主持人2：所有的日子都来吧，让我编织你们

主持人1：让我编织你们，用青春的金线

主持人2：让我编织你们，用燃烧的信念

主持人1：编成绚丽的岁月

主持人2：编成遐思的年华

主持人1：所有的日子都去吧，生活中我快乐地

前 合：面对这人生崭新的一页，激情与欢乐相逢，愿望与梦想齐飞。

主持人2：让我们今天再一次种下成功与希望，再一次张开热烈的双臂等待着拥抱未来的成功与收获！

主持人1：让我们携手并肩，凝聚智慧，和谐共生，用饱蘸智慧、胆略和激情之笔，书写人生更浓重更精彩的一笔！

主持人1：最后我我们xx幼儿园祝福大家……

合：合家欢乐！万事如意！马到成功！新年快乐！

主持人2：本次庆元旦联欢会，到此结束，谢谢大家！

男：尊敬的各位来宾、各位领导

女：亲爱的朋友们

合：大家，晚上好

女：巍巍熊峰山，男：悠悠永乐江

女：春风传喜讯，男：猛虎踏歌来

女：转眼间，xx年就要远去，xx年的钟声即将敲响。

男：是啊，新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待。

女：回首往事，我们满怀豪情，为了共同的理想，我们安平人以自己不尽的智慧和稳健的`步伐，走出了一个个坚实的脚印。

男：展望未来，我们重任在肩，为了心中的梦想，我们将继续用勤劳的双手和不变的信念，为我们的家乡造就一个个的成功和辉煌。

女：今夜，星光灿烂，我们相约一起，享受成功带给我们的喜悦。

男：今夜，彩灯辉煌，我们欢聚一堂，回味岁月留给我们的芬芳。

女：让我们怀着美丽的憧憬，带着新年的期盼

男：一起走进，走进这欢乐的海洋。

合：xx年xx镇首届新年文艺晚会现在开始。

1、叠只弯弯的纸船，在那月如水下，送给你我的思念和祝福。祝你：佳节快乐！

2、父爱如山，为我遮蔽了岁月的风风雨雨；爸爸，我用一生都无法补偿您！祝您新年快乐！

3、企业发展，人人有责。愿你在新的一年里，与勤奋携手，让业绩攀升。

4、这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个幸福快乐的新年。

5、祝老师在新的一年里，精神饱满，努力拼搏，培养出一批有实力、过硬本领的优秀学生。

6、这一刻有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦。愿你拥有一个幸福快乐的新年！

7、老公，我也会加倍努力的照顾好你。不是因为义务，也不光只是责任。而是我想为你做的。

8、无尽的爱恋与祝福，献给我的爱人，你永远是我珍贵的新春礼物和我的一切，亲爱的，新年快乐！

9、父亲，妈妈祝你们身体永远健康，天天快乐女儿对父亲，哈哈哈感激是无法言语的，谢谢！

10、我的祝福乘着除夕的钟声飞向你，愿你新的一年快乐笑、步步高、幸福美满全家好！

11、踩着风的翅膀，迎着满天的雪花，洒落你一身的祝愿：一周七喜，百事可乐，万事芬达！

12、新年的钟声在天地间激起深沉而宏大的回音，这一刻让我们以美好的祝愿共同迎接一个春天的来临。

13、愿你的春色迷人；愿你的夏露清凉；愿你的秋风潇洒；愿你的冬雪皎洁；愿你有一个收获丰足的新年！

14、老师：对您的感谢千言万语也无法表达，对您的祝福永不改变。祝您身体健康、万事如意！

15、年复一年，日复一日，心情好便是你的财富。又要过年了，祝你开心快乐！

16、过去的三百六十个日日夜夜，我的心在等待，这的这刻，我依旧在等待，等待你倾诉心中的语言。

17、我没孙悟空地劲斗云，但可飞到你身边！我不能像魔法师顺间转移，但我用一毛钱祝福你：祝你新年快乐！

18、当新的一轮太阳出生的时候，总是会想起你，在这样的一个时刻，送你一个日初，愿你如日初般美丽！

19、你我相拥倾听新年的钟声犹如年轮的呼吸，簇拥着我们共同的梦，满心的爱意化作真挚的祝福：新年快乐！

20、愿春节不仅是你欢笑的时辰，更是你欣喜的日子。祝愿你，佳节如意，新春进喜。

21、全家和和睦睦，全年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安；天天心情愉悦，岁岁喜气洋洋！

22、祝今后的日子里，健康时时伴着你，快乐刻刻绕着你，幸运常常随着你，美丽永远陪着你！

23、千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘；感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。祝您新年快乐！

24、一件新衣服，一条新裤子，一双新鞋子，一身簇新问候你，给外公拜个“新新新”新年除夕好！呵呵！

25、您如一叶扁舟，载着我驶向知识的海洋。老师，谢谢您！祝福你新年快乐，桃李满天下！

26、感谢一年来对我工作的大力支持和帮助！愿我们在新的一年里团结开拓，把我们的工作做得更好！

27、祝你新年穿洋装，开洋车，交洋运，开洋荤，发洋财，心里暖洋洋，脸上喜洋洋，事事得意洋洋！

28、很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习，祝您在新的一年里健康如意，马到成功！

29、忘记悲伤，忘却痛苦，展望未来；为你祝福；勇往直前，奋发向上；多磨多历，事业有戏。

女：尊敬的各位老师

男：各位同学

合 ：大家下午好

女：秋风飒爽，伴着岁月的步伐，渐行渐远

男：银装素裹，合着时代的节拍，姗姗而来。

女：今天，是舞蹈让我们相聚在一起

男：今天，是共同的畅想让我们手拉手来到这里；

女：今天，是梦想让我们的心碰撞在一起

男：今天，是我们用青春的朝气将激情的火焰点燃的时刻。

女：现在我宣布：炫舞青春舞蹈大赛

合：正式开始！

女：混合着时代的气息，绚烂的舞姿，让我们随着她们的脚步，领略现代舞的魅力，现在请欣赏高一幼四带来的《现代舞》表演者：，请高二幼二《爵士舞》做准备

男：生命的魅力在这里挥洒，青春的风采在这里绽放，在这激情飞扬的时刻，让我们起舞。现在请欣赏高二幼二带来的《爵士舞》表演者：冯姣，请高一幼一《彝族舞》做准备

女：一堆篝火，一个舞队，少女们牵手搭肩，拉成圆圈，踏脚跺地，翩翩起舞。让我们掌声欢迎高一幼一带来的《彝族舞》，表演者：请高二艺大做准备

男：一个眼神，一个动作，一样能传递出青春的活力，现在请欣赏高二艺大带来的《街舞》表演者：金奇，请高二幼一《天亮了》做准备

女：无论您在哪里，我终会找到您，我想告诉您，妈妈，天亮了。现在请欣赏高二幼一《天亮了》表演者：，请高二幼四《独舞》做准备！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

过一天的拼搏，在大家的共同努力下，xx村“xxx”首届职工运动会即将胜利闭幕了，在这里，我首先向取得优异成绩的单位个人表达最诚挚的祝贺！并向全体大会工作人员，积极参与本次运动会的来宾、朋友们表示衷心的感谢！

这次运动会是对我们xx人形象气质的一次检阅，是xx人昂扬精神风貌的一次展示，xx人在本次运动会上表现出了极高的体育道德风范，展现了xx人积极进取、顽强拼搏、奋发向上、勇攀高峰的旺盛斗志，赛出了风格，赛出了榜样，为以后每年都要举办的职工运动会开了一个好头。

本届运动会秩序良好，成果优异，这是一次团结的盛会，是一次鼓舞人心的盛会，也是一次展示才能的盛会，xx人携起手来，取得了运动成绩和精神文明的双丰收，共同谱写了“团结奋进、共创辉煌”的新篇章，这次大会充分体现了xx村“团结、祥和、进步”这一主题，展现了全体xx人对北京奥运会身体力行的支持，通过大会，各个单位的凝聚力得到增强；职工的风采才能得到展现；运动会将大力推动我村体育事业的全面发展。在今后的工作中，我们要继续发扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，互相学习，奋力拼搏，把在本届运动会上所表现出来的精神用在我们今后的工作、学习、生活之中，为xx村经济的蓬勃发展作出更大的贡献。

现在我宣布，“xxx”xx村第一届职工运动会胜利闭幕。

不管是对于大型晚会，还是对于平时的活动，都离不开主持人开场白台词、节目串词、结束语台词。接下来小编为你带来夏季主持人开场白台词，希望你喜欢。

1、主持人开场白

主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。

例如，您的主题是跨越，是征服，是挑战，展现的是雄心和霸气，那么您的开场白就要用气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。那么主持人开场白可以写成：

跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。

勇恒，在每一个人的路上。一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态

自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。

奇迹-从来只在我们手中。

例如，您的主题是携手、团结，突出团队精神的一类主题，那么您的开场白就要动人，争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼，那么主持人开场白就可以写成：

走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去

回首旅途，胜利的笑容正在蔓延

携手今宵，高歌这一路荣耀感动

展望明朝，伙伴们，让我们携手同行

一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。

执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃！梦想从不止步。

2、主持人台词、主持人串词、主持人台本

主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为您的活动或者晚会锦上添花。好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣，并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动，活动更加完美。

在主持人台词及主持人串词的编写过程中，搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。

例如：一个节目是武术表演。武术所体现出的气息和关键字是：英武、强健、活力、热血澎湃，与企业及精神主旨相关联，我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力，一个企业的豪迈与英姿飒爽。那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成：

一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。跨艰难而含笑，厉万险而傲然。一路走来，正是凭借着内心深处这份果敢和英武，让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。让我们一起来欣赏中华武术。

3、主持人收场，主持人结束语

一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。因此与主持人的开场白遥相呼应是必要的，对整个晚会的精彩及肯定是必要的，对美好的今宵赞颂及充满灿烂的明朝渴望也是必要的。对于主办单位的祝愿也是必要的。感谢之余，说一些可人温婉的话语，拉近所有人的距离之外，也让人对整个活动留下深深的回味。

现在您是否了解到一套成功精彩的主持人开场白及主持人台词是如何编写并与节目良好的融合在一起了吧。搜会网的几条建议只要您全部掌握就可以轻松写出一套完美的主持人台本哦。那么您就是一本主持人开场白，主持人台词、主持人串词的大全了。

尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们：

大家晚上好！

今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢！今晚，我们一起狂欢，一起庆祝元旦这个美好的节日。

今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞；

今夜，我们激情满怀、心潮澎湃；

今夜，我们送去我们的祝福；

带着祝愿、带着嘱托；

埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。

看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩，听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。

结束词：

今天，是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起；

今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起；同时，感谢所有的来宾和朋友们，一起来参加这个圣诞晚会，和我们共同度过这个快乐、祥和的夜晚。让我们用歌声和祝福迎接圣诞的钟声；愿明天更加美好，让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿！尽情地高歌狂欢。

伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新年来了。在这欢乐的节日气氛里，带着来年新春的祝福，带着对幸福美好的憧憬。

伴着新年的钟声，伴着元旦快乐的歌声，愿每一个虔诚祈祷和心愿，在来年都能够实现。

你走来，我走来，我们走到一起来，带着新年的祝福，我们走到一起来。愿我们的友谊地久天长。

愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随；

祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐！

让我们举起杯，为美好的明天祝福！愿世界美好，生活更美好！

朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧！

因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为圣诞，让我们承载无尽的祝福。

让我们真心地祝愿：happy new year!新年快乐！愿我们今晚许下的所有心愿来年都一一实现。我们明年再见！

09年元宵节晚会主持人台词开场白，范例参考，提供借鉴：

男：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

女：尊敬的各位领导、亲爱的同事们。

合：大家下午好！

男：20xx新的一年已经到来，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。

女：在这新年伊始，我们欢聚一堂，共同感受春天的气息，一起度过这美好的时光。

男：这是我们 的春天。

女：这也是我们 这个大家庭的春天。

男：这更是我们每一个人的春天。

女：我们相约在这里，享受春日和煦，享受节日欢乐！

男：我们相聚在这里，用心感受真情，释放你的激情！

女：让我们一起祝愿在座各位：

合：身体健康、工作顺利、生活幸福、合家欢乐！

男：新的一年，我们更要携手共进、再创辉煌！

女：让我们共同祝福我们的事业蒸蒸日上，向着既定的目标展翼飞翔！

男：20xx年 元宵联欢晚会现在开始。

今夜我们的晚会以各种娱乐节目、游戏、猜灯谜和抽幸运奖等形式出现，同时对本次元宵联欢晚会的节目进行评选和颁奖，首先对我们的评委表示感谢。祝大家好运。(请大家鼓掌！)

女：下面掌声有请公司懂事长 为我们致辞。(请大家鼓掌！)(懂事长致辞)

男：感谢 懂事长热情洋溢的祝福，我们一定不辜负xx懂事长的殷切期望，努力将今年的工作做得更好！

女：接着以热烈的掌声欢迎公司总经理xx先生为我们发言。(公司总经理发言)

男：谢谢 真挚坦诚的言辞，我们会以xx总为核心，紧密团结，为实现公司的既定目标而努力！

合：下面请看 文艺表演

1、《欢天喜地迎新春》

男：新春的歌，新春的舞，新春的祝福；

女：祝福神州万象更新

祝福中华前程似锦。

男：首先请大家欣赏供电车间的舞蹈

《欢天喜地迎新春》

2、《春之歌》

男：这是一个万象更新、激昂豪迈的日子；

女：这是一个收获丰收、纵情放歌的时刻；

男：春光撞响报喜的钟声，笑脸映出春天的绚丽。

请欣赏污治车间表演的舞蹈《春之歌》

3、《希望》

女：春天是一个播种希望的季节；春天是一个大展宏图的起点。

请听供一车间的女声独唱《希望》

4、《世纪春雨》

男：清爽的风送来世纪的春雨，大地一片生机，一片新绿；

女：雨啊，带去大地百年的尘烟，祝福千年希望之树常绿；

男：雨啊，眺望未来收获奇迹，期盼蓝蓝海峡的世纪团聚。

请欣赏由电讯和新宇联合演出的舞蹈《世纪春雨》

5、《拥军秧歌》

男：下面的节目是供二车间表演的《拥军秧歌》

6、《母亲》

女：慈母手中线、游子身上衣。说不尽对母亲的思念，唱不完对

母亲的感激。请欣赏男声独唱《母亲》

7、《三峡，我的家乡》

男：半个世纪前，伟人毛泽东曾挥手写下：“更立西江石壁、截断巫山云雨、高峡出平湖……”的壮美诗句；

女：如今，伴随着三峡大坝的落成，三峡的景观更加雄壮、秀美，令人心驰神往。山美、水美、人更美，请欣赏机关表滨舞蹈《三峡，我的家乡》。

{*游戏

节目}

8、《我心飞翔》

男：在供水一车间有一群朝气蓬勃的青年人，他们踏着青春的节拍，尽显青春的风彩。

请欣赏现代舞《我心飞翔》

9、《

高原红》

女：请欣赏男声二重唱《高原红》

10、《新春乐》

女：马上就要过年了，这不，一群快乐的“老太婆”也来到了我们动力之春晚会现场，他们模仿“皮影戏”的动作，惟妙惟俏，夸张、滑稽，看过之后，令人回味无穷……

男：那就快让我们一饱眼福吧！请欣赏供电车间

表演的舞蹈《新春乐》。

11、《爵士舞》

女：你看过爵士舞表演吗？

男：当然看过，电视里那些男舞蹈演员个个风流倜傥、英俊潇洒，动作十分优美。

女：那你看过女孩子跳爵士舞吗？

男：没有。

女：接下来就让我们一起来欣赏由污治车间的姑娘们表演的《爵士舞》。

12、《天天好时光》

男：改革开放，建设小康，我们老百姓迎来了好时光；与时俱进，开拓进取，我们的日子一天更比一天强。请欣赏营业车间表演的舞蹈《天天好时光》。

13、《快乐青年》

女：在生产建设的主战场上，有他们辛勤忙碌的身影；在企业文化的大舞台上，有他们敏捷矫健的舞姿；他们就是来自维修车间的一群《快乐青年》。

{*抽奖}

请杨厂长、汪厂长、占主席抽取三等奖幸运号码

请高厂长、刘主席抽取二等奖幸运号码；

请史厂长为我们抽取今天的一等奖幸运号码。

14、《走雨》

男：日出江花红胜火，春来江水绿如蓝；随着供二车间姑娘们那婀娜的舞姿，让我们一同去领略一番“吴侬软语，小桥流水”的江南风情

吧……请欣赏舞蹈《走雨》

15、《小伙、四弦、马樱花》

女：接下来大家将要看到的这个舞蹈节目，表现的是几位少数民族小伙儿向往自由

生活、大胆追求爱情的故事情节。请欣赏供电车间表演的舞蹈《小伙、四弦、马樱花》

16、《幸福山歌》

男：一路走来一路唱，山歌就像那酒一杯，天地吉祥，四海同醉；

女：一路走来一路唱，山歌好比那春江水，歌声悠悠满天飞，幸福年年岁岁。请欣赏歌伴舞《幸福山歌》

17、《茫茫草原》

男：请欣赏机关表演的舞蹈《茫茫草原》

18、《燃烧的篝火》

女：点燃喜庆的火把，分享胜利的欢悦；

男：点燃希望的火把，照亮创业的前程。

掌声有请营业车间带给我们一段舞蹈《燃烧的篝火》

第三章 闭幕辞

男：辞旧迎新，高歌奋进，昨天的业绩已成为历史，明天的征程任重道远。

女：让我们以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气，励精

图治、开拓创新，谱写动力厂新一年更加辉煌灿烂的新篇章。

男：同志们、朋友们，第九届“动力之春”联欢晚会

到此结束。

合：祝大家新年愉快！牛年大吉！身体健康！合家欢乐！万事如意

主持人综述

回顾人类广播电视的历史，大家可以看到主持人早期的样式。当广播电视刚刚出现的时候，在其中说话的人被称为广播员。广播员的工作包括放唱片，报告新闻，讲故事猜谜语，等等。有时另外的演员前来演唱，就使用另外一个话筒，广播员为之介绍说明，与之配合。当然，广播员的人选是那些说话语音清晰，音色悦耳的。广播在不断发展，久而久之，人们对于广播员的要求越来越高。于是更精确的分工出现了，广播员更精深于口头表达的技艺，广泛向各种艺术门类学习，形成了一个专业行当，追求其中共同的艺术特征。

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，朋友们：

大家好，今天是20xx年的3月25日，农历二月初六，冬去春来，大地回暖，风和日丽，万象更新。可以说，在这样一个吉祥的日子里，再这样一个值得庆贺庆祝的日子里—白音他拉苏木天涯骨汤饸饹店在各位领导的关怀，社会各界的帮助，各位亲友的关注下隆重的开业啦！

首先我代表天涯骨汤饸饹店老板对各位的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！

孙老板年轻有为，可以说是我们当今市场经济大潮中的佼佼者，弄潮冲浪，挥洒自如！他以一个精明商家聪明智慧的头脑，敏锐准确的独到眼光，在白音他拉豪华地段建成了我镇有史以来档最豪华的最有特色骨汤饸饹店。本店水准高。聘请主灶，技艺高超，可谓"名震塞北三千里，味压江南十二楼！"本店将秉承名副其实的美味佳肴和周到优质的服务回报各界的朋友的厚爱！

下面请允许我也代表所有到场的来宾朋友祝贺天涯骨汤饸饹店开业大吉，吉祥如意！财源茂盛，生意兴隆，天天客常满，杯杯酒不空！"天涯骨汤饸饹店必然会成为餐饮业的一颗璀璨的金星！

男：尊敬的各位领导、各位来宾，

女：亲爱的妇女姐妹们：

合：大家晚上好！

女：中猴舞棒送冬去，

男：金鸡唱晓迎春来。

女：今天我们怀着十分喜悦的心情共同迎来了第95个国际"三八"妇女节，值此我代表满洲里光明热电公司向在座所有的妇女姐妹们致以节日的问候，祝大家节日愉快、身体健康、合家欢乐、青春永驻！

男：回首过去的一年，满洲j里光明热电公司胜利实现了由集中供热转向热电联产一体化运营的工作目标，各项工作取得了辉煌的业绩，成绩的取得是与全体女员工辛勤工作分不开的。是你们肩负着工作和家庭的双重重担，在各自的岗位上兢兢业业、埋头苦干，在平凡的岗位上做出了令人赞叹的业绩，为公司的建设和发展默默无闯、元私奉献，在此请允许我代表公司党、政、工向你们表示崇高的敬意和诚挚的感谢！我们公司对外是家公益性企业，我们的经营方针是保本微利。此次活动在公司新厂员工食堂举办既体现了我们勤俭，也体现了欢乐与阳光，让员工充分感觉到了家的温暖。

女：妇女姐妹们，2xx—xx年我们公司又迎来了新的、难得的大发展机遇，这一年公司2x100兆瓦热电联产扩建工程将要开工建设，同时我们还将新接入集中供热面积95万平方米、热电费总收入将突破7千万元，要确保这些目标的实现，更需要我们全体女同胞的努力工作，让我们肩负起时代赋予我们光荣的历史使命，在各自的工作岗位上充分发挥出我们女员工半边天的作用。为公司发展壮大作出我们新的贡献。

尊敬的各位领导、老师们、同学们：

早上好！

今天，我们迎来了我校第xx届田径运动会的隆重召开。

举办田径运动会是我校教育工作中的一件大事，我们认识到运动会是增进同学团结、增强班级凝聚力的盛会。

本届运动会的举行，既是对我校体育工作的一次检阅。也是对我校师生体育素质和精神风貌的一次检阅；既是对同学们身体素质，竞技水平，心理承受能力等综合素质的考验，也是对各班的集体意识、竞争意识、团队精神、顽强拼搏精神的综合检阅。

运动是生命的阳光，它带给我们健康、快乐与活力。身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力，是一个民族旺盛生命力的体现，是社会文明进步的标志，也是学校教育的根本目标。我们希望本届运动会将充分展现小学的办学理念，充分展示学子精神风貌，充分实践“顽强拼搏、团结奋进”的校运会誓言。

我们坚信，本届运动会将是一届文明的大会、安全的大会、充满活力与趣味的大会、公平公正的大会。我们去除了一些危险的项目，增加了一些趣味性集体项目，目的是让运动会更安全更有趣味，能让更多的同学参与其中。我们坚信，本届运动会能用我们的行动在蟠龙山上谱一曲以奥林匹克精神为主旋律的新乐章，这是组委会良好的愿望。

本次运动会筹备的时间短，任务重，筹备组的老师做了很多的准备工作，我谨代表学校，向精心筹备本届运动会的大会组委会、全体工作人员、教练员表示诚挚的谢意！

我相信，在今天的赛场上，同学们一定会发扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，积极进取，努力拼搏，争先创优。

相信你们会以的竞技状态投入比赛，会严守运动会纪律，遵守竞赛规则，服从裁判的判决和大会工作人员的管理，有组织、有纪律、有秩序地参加比赛，赛出成绩、赛出水平，促进我校体育工作跃上新的台阶。

我也相信各位裁判员一定会坚守岗位，公正裁决，热情为运动员服务，确保比赛顺利进行。

最后，预祝本届运动会取得圆满成功！谢谢大家！

本案例是作者对aa品牌手机企业的实战咨询方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的a8战略品牌营销from 模型，从商业模式出发，有机构建营销各关键环节战略，形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。

1、国产手机产业发展现状：

（1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。

（2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。

（3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。

（4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。

2、差异化战略的发展：

（1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。

（2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。

（2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。

（3）差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。

（4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。

（5）人群差异化战略，必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。

3、移动互联网的发展：

（1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。

（2）移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。

（3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。

（4）在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。

1、做产品，还是做人群？

（1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。

（2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。

2、做产品，还是做服务？

（1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括nokia。

（2）做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。

3、做自产自销，还是做平台运营？

（1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。

（2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。

4、做实体经营，还是做资本运作？

（1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。

（2）资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。

第二部分：战略营销

商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台

业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值

1、业务系统：

（1）实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发

（2）“ip+ap”苹果模式：硬件产品+应用服务

（3）硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造

（4）应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商

2、定位：（见后）

3、盈利模式：

（1）手机销售收益

（2）增值服务运营收益

（3）系统软件授权收

4、关键资源能力：

（1）终端产品的定义设计和制造能力

（2）优秀的软件和应用开发能力

（3）通畅的销售网络

（4）高黏度、高价值的规模用户群

5、现金流结构：

（1）硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大

（2）硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利

（3）增值应用业务，带来长期的持续的服务项目收费

（4）系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益

（5）长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构

6、企业价值：

（1）创造持续盈利的实体

（2）符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值

（3）服务于中老年，实现社会价值

1、市场扫描：

（1）苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义

（2）三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群

（3）oppo、步步高主打年轻时尚人群

（4）小米手机，主打it技术发烧人群

（5）朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性

（6）三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场

2、人群选择：

（1）泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限，采取跟进这种方法，则很容易进入与大品牌正面对战，以及相互的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。

（2）从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。

（3）未来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度巩固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。

3、aa品牌定位：

（1）手机定位：——中老年人时尚精品手机！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。

时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。

精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。

（3）目标人群描述：

目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。

当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。

（4）应用平台定位：——悠易生活家园！

“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。

4、价值主张：

（1）主张：——实用好用，更时尚！

（2）阐述：

此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。

“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。

价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。

1、产品结构：

（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。

（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。

2、终端产品：

（1）坚持的特色：g+g高档电容触摸屏、ez-os（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等

（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量3、应用产品：

（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康

（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在ez-live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：

贴心护卫：sos报警、迷路导航

老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友

健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询

旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩

护理用品：洗浴用品、护肤品

生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖

4、终端产品发展计划：

根据定位，形成系列化的精品线：

（1）易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）坚持精品路线，不走机海战术

1、品牌名称：

（1）手机的主打品牌：aa

（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源

（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。

（4）应用平台品牌为：“悠易自在ez-live”

（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。

2、vi系统：

（1）logo的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理

（2）制作标准的vi手册，明确使用规范

3、品牌主张：

aa中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！

4、品牌个性：

简约、时尚、温心

5、品牌故事：

从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。

6、品牌背书：

（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等

（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等

7、品牌文化：

关爱人性，精品至上

1、渠道扫描：

（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端

（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广

（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店

（4）连锁卖场：全国性、区域性

（5）移动运营商

（6）电视购物

（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等

2、渠道选择：

从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：

（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象

（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格

（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间

（3）小区域独家代理、长期签约

（4）全程保价

（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等

1、终端选择：

（1）网上零售店面：

（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、终端展示：

（1）网店展示：尽量采取“催眠式”

（2）地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”

（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴

3、终端物料：

一体化展示套装、折页、海报、画册等。

4、终端促销：

（1）网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动

（2）地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售

（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品

（4）严密的活动组织、常态化的活动计划

1、宣传策略：

（1）打造新概念、人群区隔、价值区分

（2）以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者

2、宣传投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）具体预算：待定

3、宣传途径：

（1）网络软文炒作

（2）官方微博

（3）邮件营销、短信营销

（4）投入网上商城营销活动

（5）社区dm单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等

（6）社区海报、横幅等

1、销售目标：待定

2、营销团队：

（1）营销副总：1人

（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人

（3）渠道销售部：销售经理2人

（4）市场部：策划经理1人

（5）商务物流部：商务1人

3、业务管理：

（1）人力选聘

（2）薪酬待遇

（3）业绩考核体系

（4）作业流程管理

（5）工作导引

（6）销售文化：营销战争、狼性文化、

第三部分：执行方案

1、旗舰网店合作与营销：略

2、社区推广样板：略

3、加盟代理体系：略

4、招商实施方案：略

5、费用预算：略

6、时间进度与控制：略

作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4a广告公司以及多家本土通讯企业，也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。a8品牌战略营销机构，专注于研究商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎交流沟通，共促发展。

a：尊敬的各位领导

b：盛情的各位来宾

c：敬爱的老师们

d：亲爱的同学们，大家——

合：晚上好！

a：我是主持人刘XX

b：我是主持人

c：我是主持人

d：我是主持人，欢迎您的。到来！

a：又是一年寒来暑往时，又是一轮花好月圆日。

b：今朝XX信息职业技术学院迎来了XX级的新同学。

c：今朝我们又迎来了XX百年华诞。

d：今晚我们欢聚一堂，共迎XX级新同学的到来

a：今晚我们载歌载舞，共庆百年XX！

b：让我们歌唱伟大的祖国，歌唱美丽的校园，

c：让我们纵情起舞，舞出我们共同的大学岁月。

d：让我们释放出心底的豪情，一起畅游在这欢乐的海洋中

a：军训的号角还在耳边回响，希望的种子已开始破土发芽。

b：在这特殊的日子里，我们向全体XX级新同学表示热烈的欢迎。

c：现在我宣布：X信息职业技术学院数字多媒体学院XX级迎新晚会

合：现在开始！

尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的老师们，同学们：

大家晚上好!

惠风和畅，暖意荡漾，今夜这里蓬荜生辉，

见证成长，共享喜悦，他日不负"爱满天下"。

xx学院师范分院答谢市委、市政府以及社会各界的支持，xxxx年新春 "感恩之夜"文艺晚会现在开始。

让我们以热烈的掌声欢迎各位领导各位嘉宾的到来!

今天光临我们晚会现场的领导有——

亲爱的朋友们，

当记忆的帷幕轻轻落下，一个经典的背影便留在我们心中。

太师，一个温暖人心的名。

当岁月的长河缓缓流过，一串坚定的脚印便印证着我们的追寻。

太师，一个叫人难忘的名。

半个世纪风雨沧桑，太师的发展从未离开过社会的帮助。

迁址办学老树新华，学院的未来更要靠各界的支持。

在这里，我们谨代表学院领导、全院师生，感谢市委、市政府为我们刨造新的机遇;感谢社会各界对我们的鼎立支持;感谢我们美丽校园的建设者-——民工朋友们辛勤劳动。

谢谢你们!

朋友们，感恩是中华民族的传统美德。"投之以桃，报之以李"，"滴水之恩当涌泉相报"。识恩、知恩、感恩、报恩是一切美德的源泉。

人是社会的人，社会和祖国给予我们和谐安定的良好环境，我们自然要回报于社会，感恩与祖国。

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的同事、朋友们！

合：大家过年好

男：又是一季雪飘过，旺狗报喜辞旧岁；

女：又是一年人增寿，金猪纳福迎春来！

男：奋斗的20xx年即将落下最后一个音符，在过去的一年里，我们用汗水铸就了荣耀，用辛劳编织着梦想，留给我们太多的激动和欣喜。

女：激昂的20xx年即将奏响华美的乐章，在这辞旧迎新的美好时刻，我们载歌载舞，欢聚一堂，让我们用歌声畅想未来，用舞姿描绘精彩。

男：猪年是幸运之年，愿我们所有的人万事如意，心想事成。

女：猪年是财富之年，愿我们所有的人财运亨通，好事连连。

男：新春佳节，在这欢庆的时刻，我们向在座的各位领导、同事们们、朋友们致以新春的问候，祝大家

合：新年愉快，万事如意！

女：20xx年迎新春联欢会现在开始。

男：首先有请领导致词并给大家拜年。

女：掌声有请！