实施工作方案怎么写【最新20篇】

一、活动背景

随着城镇化步伐的加快，与之结伴而来的是城乡垃圾问题也日益突出。各级政府和村居非常重视，城乡的环卫体系逐步建立，不计其数的环卫天使们在城乡各地年复一年日复一日地默默奉献，守护我们共同的美丽家园。

二、活动目的

通过本次慰问环卫工人慰问活动，不仅是对他们的付出的尊重和肯定，也引导广大乡亲提高环保意识，减少垃圾丢弃，养成良好的卫生习惯。同时动员乡亲关注环卫工人群体，尊重他们的劳动，支持他们的工作，共同构建美丽和谐社会。

通过深入开展爱心行动，深入贯彻落实“参与、友爱、互助、进步”的义工精神，推动社会公益实践，弘扬公益精神，宣传文明道德，树立大众公益意识，让更多的人了解公益事业，投入到公益活动中，用自己的爱心帮助他人，温暖他人，为和谐社会奉献一份爱心。

三、活动主题：

泉港家园义工协会为环卫工人送爱心早餐活动

四、活动时间：

20xx年11月15日(星期三)上午

五、活动集中：

20xx年11月15日8：00，锦绣广场志愿服务驿站

六、活动组织：

主办单位：

媒体支持：

七、活动内容：

(一)服务对象：山腰街道150位环卫工人。

(二)服务内容：为环卫工人发放爱心早餐

八、注意事项：

1.请报名参加的义工准时到指定地点集中。

2.活动存在人员限制，有意参加者请事先提前报名。

3.参与活动者必须佩戴义工协会统一证件，帽子，绶带。

4.活动期间参与人员必须穿戴整齐，严禁穿着奇装异服。

5.活动期间严禁嬉戏，打闹，粗言野语，大声喧哗。

6.活动现场行进途中请广大参与人员自觉遵守交通法规。

7.活动前后所有参与者的自身生命财产安全由个人自行承担。

8.在活动过程中涉及到服务对象个人隐私，身体缺陷，及相关可能导致服务对象产生反感，悲痛的话题，严禁询问。

9.活动期间未经服务对象许可，不得擅自翻阅服务对象的书籍，资料，文件等;不得擅自参观服务对象相关私密场所。

10.活动期间禁止收受服务对象给予的任何馈赠物品及金钱。

11.活动过程中所有参与人员必须无条件服从现场负责人的调配。不得以任何理由推脱，拒绝，甚至闹情绪耍脾气.

12.活动如有事先安排各自任务，请广大参与者到达现场后，按照各自分配的任务各司其职认真的完成做好。

13.事先安排的任务完成，请自觉帮助其他成员共同维护好现场人员的安全秩序，并主动帮助其他人完成安排的任务。

14.活动结束后，请广大参与者以礼告别，并按现场负责人的安排一一退场，做到有组织有纪律。 15.本次活动采取事先报名方式，名额有限，报完即止。

16.温馨提示：本次活动是公益活动，所有参与人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于活动存在一定的不可控性，参加者必须对自身的财产及个人安全负责，避免发生意外事故。如若发生意外事故，责任由参与人员自行承担，组织者不承担任何法律和经济责任，特此声明!本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。

九、部门协作：

协会理事会宏观指导，秘书处负责活动方案拟订和具体指导，副会长协助筹集资金物资，活动部指导活动实施，镇服务中心组织活动报名通知和活动实施，宣传推广部做好宣传工作，总务后勤部做好慰问物资采购。

耐心是走进学生心理的良药

9月下谷坪的秋天已经泛着丝丝凉意，在开学的前几天我接到领导的通知由我来接这届七年级的新生，我想接就接吧，反正也不是第一次带班主任，应该是可以应付得来的。于是我带着信心走进了我们七年级的教室，可是令我万万没想到的是开学第一天我就迎接了自己的第一个“挑战”——一名来自广州的女孩。

这个女孩的表情孤傲而不屑一顾，一看就知道是典型的小姐脾气，是被家里人溺爱的小公主。当时我就在想这个女孩子如果我不想办法帮她改改脾气，那么以后我的工作毫无疑问会难以进行。那么我该怎么办呢?于是我想还是先找她了解下基本情况并关心她到了我们的新环境下的适应情况。

通过真诚的交谈我了解到了她刚来到我们这个偏远的山区心情是跌宕起伏的，她的心情是焦虑的，我和她慢慢真诚的沟通，并和她谈心，她慢慢的对我卸下了一些防备。从沟通中我了解到了她是一名留守儿童，父母亲在外打工，她跟着外婆一起生活，她一直在外婆的娇惯抚养下养成非常霸道的大小姐脾气，特别容易冲动，经常与同学们发生冲突，有时候甚至还和老师起冲突。对于这名“问题”学生，我知道我只有通过的耐心和爱心才能慢慢走进她的心里，然后才能达到自己的教育目标。

那么我到底该怎么办呢?我该怎么帮助她呢?我想了一整天我该怎么解决这个让人着急的问题，正当我一筹莫展的时候我看到了湖南卫视播出的《变形计》--公主李耐阅这一期，我突然眼前一亮，这不就正好可以给我提供帮助吗?不仅适用于她，而且还可以给其他学生提个醒。因此我决定了开展一个主题班会。后来我用了一节课播放我下载的那个公主李耐阅的身份转换以及后来的一下转变。许多学生看到感人的地方都哭了，我相信我已经在他们每个人的心里都埋下了一颗种子，他们会去思考自己是否和李耐阅一样，对家人那么的蛮不讲理，把家人的付出当作理所当然的。他们也会去深思，自己的不对自己该怎么去改变。看完了之后，大家都被李耐阅所感染，心情都有点沉重，我知道我的预期效果达到了一半，那么我怎么让这种效果更持久一点呢?我没有采取让他们说的方式，我知道有的同学会不好意思说出口，所以我让他们把自己的感受写在自己的日记本上，这样他们以后拿出来看的时候还会给自己一次教育，而且这样会更加持久。

通过那一次主题班会我发现她慢慢开始比刚开学的时候要稍微好点，当然我

早已做好了要靠长期的努力来改善她的态度，因此我也没有气馁，而是经常找她谈心，及时掌握她的心理动向，并为她排忧解难，及时正确引导她，当她和同学发生冲突时引导她分析自己的问题，最后她能正确认识到自己的错误，并答应要向同学主动认错并与同学和好。而当她与老师起冲突的时候，我则是更加耐心地引导她，刚开始的时候她对与她发生冲突的老师抵触情绪非常明显，经过我的耐心引导，她最终也认识到自己的不对。后来她与同学的摩擦减少了，与老师的冲突没有了，现在的她已经是一个非常开朗的女孩，爱笑了，也知道为别人考虑了，当有同学生病时她会主动关心同学了，春季学期她更是主动的申请想当生活委员，想为班级出一份力，现在她身上的大小姐脾气基本上已经改掉了。209月的第一期主题班会《感恩教育》是由她主持的，主持得非常的好，看着她的点滴成长我真的很开心，我为自己的付出得到了回报而感动，更为她的成长而高兴。从她的身上我明白了一个道理：耐心是走进学生的良药。

1、按照国家财务、税务等相关法律、法规要求，结合本公司行业特点，科学合理地组织财务活动，制定统一、健全统一、健全的财务规章制度。

2、依据公司年度经营计划，负责拟定相应的资金需求量计划和各种财务预算计划，并积极筹措资金，合理地分配调度资金。

3、遵照企业财务通则、会计准则等，组织会计核算工作，实行会计监督。做好各种款项和有价证券的收付，财物的收发、增减和使用和账务处理，债权、债务发生的核算，经营收支、费用成本的核算等项工作。

4、严格按国家规定的现金使用范围支付现金，控制库存现金额。妥善保管库存现金、各种有价证券、财务印章、空白支票和收据。按照银行有关结算制度的规定办理款项的收付。

5、负责公司的经济统计工作，及时编制各种会计报表，按规定完成税金的申报、测算、缴纳、减免工作。

6、计算和发放公司员工的工资、奖金、福利及保险等款项。负责固定资定的添置、调拨、清产核资、折旧、报损等项管理。

7、参与主要经济合同的洽谈、审核，做好合同登记、立卷归档工作，并负责组织检查、督促经济合同的履行。

8、妥善保管会计档案资料，对各种会计帐册、凭证、报表进行立卷、归档、调阅等作业管理。

9、定期进行会计资料汇总、整理、统计，分析财务计划执行情况，考核资金使用效果，搞好经济活动分析，提示企业运作存在的问题，及时为领导决策提供准确的财务信息、经营管理的合理化建议。

10、收集研究和分析国家有关的财经税收方针、政策，结合公司实际，提出合理的财务动作方案。

11、协助总经理审核、确定各子公司年度财务预算和经营目标，制定子公司的目标管理考核方案，并实施过程监督。

12、按照国家审计法规、公司财务审计制度的规定，公司领导的具体指令，负责做好公司内部的各项审计工作。

13、完成总经理交办的其他工作任务。

1、能够坚决执行总经理下达的各项工作指令，并且圆满地完成。

2、建立了统一、健全的财务管理体系，能够严格按照国家财经法规合理地组织公司的各项财务活动，促进公司财务管理工作的科学化。

3、能够协助总经理通过财会资料的统计分析，揭示经营存在的问题，及时提出各种合理化建议。

4、按照公司整体经营计划要求，能认真过细地策划财务运作方案，并制定出切实可行的财务预算计划，并且积极为公司筹措资金和合理地调度使用资金，为公司的经营活动正常运行，起到了资金保障作用。

5、通过对经营过程中各款项收支的核算，财物收发、增减的核算，债权与债务发生的核算，各种费用成本的核算，对经营活动实行了全面监督和控制，发挥了财务工作为公司理财当家的作用。

6、审计工作能够坚持按法规制度的要求完成领导指派的任务。工作原则性强，业务精明，为公司领导把好了经济审核监督关。

7、对直属下级部门工作要求严谨，各职能岗位的日常工作均能按程序和规范的运作要求进行，并且做到了工作质量到位，工作效率较高。

8、与其他职能部门在工作上能较好地沟通和协作配保合。

为进一步做好卫计系统省级优秀管理城市创建工作，提高医院管理水平，根据县城管委《县创建省优秀管理城市工作方案》的精神，结合卫计系统实际情况，现将有关工作要求通知如下：

各单位必须高度重视，加强组织领导，认真对照考核标准，制定切实可行的创建方案，并成立创建工作领导小组，明确一名分管领导负责创建工作，真抓实干，强化落实，有条不紊地开展好各项创建工作。

（一）院容卫生整洁、交通秩序井然

院内环境干净整洁，地面清洁卫生无痰迹，墙面无乱贴乱画、小广告，路面硬化无破损，窗明几净，病房内物品摆放整齐，无蛛网灰尘，生活垃圾及时清理，不裸露存放，卫生间无异味，医疗废物严格、规范处置，严禁随意丢弃。院内电线、网络等强弱电无裸露，无私拉乱接，院内建筑工地按要求设立围挡。环卫设施数量充足，做到院内绿化、美化、净化、亮化。

门诊挂号、收费、取药等各流程井然有序，门诊大厅有预检分诊处，在预检的同时管理好就诊秩序。院内机动车与飞机动车停车区标识明显，停放整齐有序，院门前禁止停放闲杂车辆，车辆出入通畅、便利，营造优良的就医环境。

（二）医务人员服务文明规范

1．精神饱满、微笑自然、举止端庄、态度和蔼。

2．征求患者意见或与患者对话时态度要诚恳，向患者解释时要耐心、仔细。

3．要随时注意患者思想情绪变化信赖、尊重、理解患者，多作解释、说明、安慰工作，对思想负担较重或拒绝治疗的病人要及时逐级汇报。

4．患者如有不礼貌言行或提出不合理要求时，不得与患者争辩、吵架或以斥责的口吻对待患者，应冷静、理智、克制地向患者讲清道理，必要时提请领导出面解决。

5.工作中有差错时，需向患者道歉并及时纠正及时逐级汇报。

6.建立健全投诉举报处置制度，及时回复群众投诉举报，并予以妥善处置，减少医患矛盾的发生。

（三）安全防范体系完善

一是组织制度建设，在规范安全医疗安全管理工作的同时，完善安全防范制度，建立应急处置机制，实现警医联动，做好突发事件应急处置，二是人防队伍建设，包括配备一定数量的保卫人员，夜间定期或不定期巡查，尤其是医院重点部位，并做好巡查记录。对不同岗位的医务人员，开展针对性安全培训，提高医务人员安全防范意识和技能。三是物防系统建设，防护器械装备、安全防护设施和安全保险装备的配备齐全。包括建立完善的入侵报警系统、视频监控系统、出入口控制系统和电子巡查系统，设置安全监控中心，加强重点部位监控等。

（一）提高认识，加强领导。开展优秀管理城市创建活动，是全面加强城市管理工作的重要载体，是不断完善城市人居环境质量、提升长效管理水平的有效手段。制定本单位的具体实施措施，周密部署，进一步明确任务，把各项任务传递到每个责任主体和责任人，切实抓好本院的创建工作。

（二）加强宣传，营造氛围。创建优秀管理城市、建设优美人居环境是全社会共同的责任。各单位要全方位、多角度、深层次地开展宣传教育，营造全院关心、全员参与的良好氛围。

（三）强化督查，严格考核。各医院应定期开展自查自纠，并做好自查记录。县卫计委创建办将不定期对各单位创建工作进行督查，发督查通报，对创建工作不力、院内环境脏乱差、群众投诉举报较多的单位，予以一定经济处罚，并实行创建工作一票否决制。

【活动目标】

1.探索让纸巾力气变大的办法，感受纸巾的神奇。

2.积极参与操作活动，想办法解决问题。

3.体验科学探索的乐趣。

4.在活动中，让幼儿体验成功的喜悦。

5.通过实验培养互相礼让，学习分工合作的能力。

【活动准备】

物质准备：纸巾、装有半桶水和不同重量的彩色水的油桶、筐子、拧好的纸绳若干。

【活动过程】

1.出示纸巾、装有半桶水的油桶，引导幼儿结合经验，大胆猜测。(问题引入，激发兴趣)

你觉得纸巾能把这半桶水提起来吗?为什么?

2.幼儿操作探索用纸巾提起半桶水的方法，初步感受纸巾的神奇。(探索操作，尝试验证)

(1)提出任务与要求：想办法用一张纸巾把油桶提起来。

(2)幼儿尝试探索，教师观察，鼓励幼儿积极动手，大胆尝试，重点观察幼儿用纸巾提起油桶的方法。

(3)交流分享：你用纸巾把油桶提起来了吗?你是怎么做的?

3.幼儿再次探索用纸巾提起油桶的多种办法。(自主探索，分享交流)

(1)幼儿操作探索，教师观察指导，鼓励幼儿想出更多用纸巾提起油桶的方法。并引导能力强的幼儿探索如何让纸巾变更有力气，把水瓶提的更久。

(2)交流分享：

①你想出什么不一样的办法?

②发现那种办法纸巾更有力气，水瓶提的更久。

4.探索让纸巾更有力气的办法，鼓励幼儿挑战提起更重的油桶。(再次探索，提升经验)

(1)出示装有彩色水的油桶，提出新的任务与要求：想办法让纸巾更有力气，提起更重的油桶，可以用多张纸巾或与朋友合作。

(2)幼儿尝试探索，教师观察指导。鼓励幼儿与同伴合作，大胆尝试各种办法。

(3)交流分享：你发现那种办法使纸巾更有力气，提起更重的油桶。

5.迁移经验，初步感受团结起来力量大在生活中的应用。

【活动延伸】

在区域活动中继续引导幼儿探索让纸巾更有力气多种办法。

一、指导思想

以科学发展观为指导，按照“标本兼治、疏堵并举”的原则，坚持秸秆禁烧与综合利用相结合，全面防控与重点清查相结合。政府领导，部门联动，明确职责，周密部署，严格督查，狠抓落实，高标准、高质量完成秸秆禁烧工作。

二、重点工作

我县实行全面秸秆禁烧，重点区域是：沿高速公路、铁路两侧各2公里，国道、省道干线公路两侧各1公里的地带，城镇、自然保护区、风景名胜区等生态敏感区周边区域。

三、工作措施

(一)加大宣传力度。各级政府和有关部门要充分发挥报刊、电台、电视等新闻媒体的作用，大力宣传秸秆禁烧和综合利用的`有关法律、法规和文件规定。各相关单位及乡镇、村利用车辆宣传、张贴标语、悬挂横幅等形式，营造秸秆禁烧工作浓厚的氛围。各级农业、农机科技等部门结合自身的业务特点，采取以会代训、科技下乡、印发资料等形式，引导农民群众科学利用秸秆资源。农村基层党组织要充分发挥农村党员干部的示范带头作用，建立党员干部联系农户责任制，做好群众的思想工作，争取群众的理解、支持和配合，切实把秸秆禁烧和综合利用变成农民群众的自觉行动。各级宣传部门和新闻单位要充分发挥舆论监督作用，大张旗鼓的宣传秸秆禁烧和综合利用的重要意义，宣传秸秆禁烧工作中的经验、做法。

(二)强化督促检查。县政府组织环保、农业、监察、农机、林业、公安、消防等部门组成巡查暗访组，深入各乡镇昼夜巡查暗访，督促指导禁烧措施的落实，及时查处秸秆焚烧行为，消除焚烧隐患。各乡镇要实行分片包干责任制，对重点区域、薄弱环节加强督查。县环保局要在禁烧期间成立专项督查小组，明确巡查责任，设立举报电话，24小时受理群众举报，并及时赶赴现场处理。

(三)完善应急机制。各乡镇要制定切实可行的防止秸秆焚烧应急预案，明确责任领导，狠抓工作落实。一旦发现火情，能迅速赶赴现场，及时控制火势。各村要组建义务消防组织，备足灭火器材，组织开展防火检查，及时消除火灾隐患。农机部门要抓好农机安全作业，电力部门要认真排查农用电力线路的安全隐患，避免因用电问题引发火灾。

(四)科学处理秸秆。各级农机部门要加强监督，收割机收割麦茬高度要控制在20厘米以下。要在产稻区推行“三机对接”，采取收割机、还田机、旋耕机三种机械编组配套，联合作业，做到收获一块，灭茬一块，旋耕一块。要集中堆放秸秆，堆放点与道路、树木、电力线路等要保持一定距离，并落实严密的安全防火措施。

(五)加强综合利用。农业部门要编制秸秆利用规划，加强秸秆综合利用技术的研发和推广应用，并做好技术指导，进一步搞好配套服务。大力推广秸秆青贮、氨化、过腹还田、生产沼气和生物反应堆肥等技术。各乡镇要结合本地实际，选准切入点，大力推广秸秆综合利用技术，引导农民群众逐步从根本上解决秸秆焚烧问题。

四、保障机制

(一)加强组织领导。县政府将成立秸秆禁烧工作领导小组，分管副县长任组长，县环保、农业、财政、监察、农机、公安、消防、林业、交通等部门为成员。领导小组负责全县秸秆禁烧工作的组织领导、监督、宣传、考评工作。各乡镇要成立相应的机构。同时要加大资金投入，用于秸秆综合利用的技术推广和机械购置补贴，落实扶持秸秆综合利用的政策。

(二)强化部门联动。各有关部门要建立联动机制，通力合作，齐抓共管。

环保部门：负责收集、通报消息；加强大气环境质量监测；推广禁烧典型经验。环境监察机构要切实履行现场监督检查的职责，坚决依法查处、报告秸秆焚烧行为，确保重点交通干线、重点区域的大气环境质量。

农业、畜牧部门：负责督导全县农作物秸秆综合利用工作，组织全县农作物秸秆的还田、青贮、氨化工作，充分发挥基层农机、农村能源环保和土肥等机构的服务功能，推广普及有关技术、切实提高秸秆直接利用率。

监察机关：负责追究秸秆禁烧工作不力的地方和部门负责人的责任，并严肃处理。

财政部门：负责有关部门秸秆综合利用资金的划拨。

公安、消防部门：负责对蓄意焚烧秸秆且造成一定后果的行为及时予以严厉打击。对可能危及国家财产和群众生命安全的焚烧事件，要及时做好灭火工作。

林业部门：负责按照有关法律、法规对因秸秆焚烧造成烧毁树木的行为进行处理。

气象部门：负责提供禁烧期间焚烧点位卫星遥感资料。

新闻单位：负责秸秆及综合利用工作的宣传报道，对行动迟缓、禁烧不力的进行曝光，充分发挥新闻媒体的舆论导向作用。

(三)强化责任追究。各乡镇政府是本辖区秸秆禁烧工作的责任主体，要建立和完善秸秆禁烧工作目标管理责任制，制定完善的考核奖惩办法，严格奖惩措施，强化责任追究。对在秸秆禁烧工作中成绩突出的单位和个人，进行表彰和奖励；对焚烧秸秆的，发现一起，查处一起，通报一起；造成严重后果的，追究分包领导和有关人员的责任，对焚烧秸秆的当事人，按照《中华人民共和国大气污染防治法》有关规定给予处罚；因焚烧秸秆烧死烧伤树木的，按照《中华人民共和国森林法》和《森林防火条例》有关规定给予处罚；对故意纵火的，由公安机关追究刑事责任。

各乡镇政府要制定本辖区的秸秆禁烧工作方案。在夏收、秋收后，分别于8月中旬、11月中旬前将本辖区秸秆禁烧工作总结报县生态示范区领导小组办公室。

一、指导思想

针对目前课堂教学方法陈旧、效率不高的现状，为了充分落实学生的主体地位，激发学生自信和挖掘学生潜力，采用“自主、合作、探究”新课程理念，学习、借鉴“杜郎口教学模式”和兄弟学校课改经验，进一步深化课堂教学改革，提高教育教学质量和全面实施素质教育。根据上级主管部门文件精神，结合我校实际，特制定我校构建高效课堂实施方案。

二、实施方案

(一)加强领导，健全组织

为加强领导，保证课堂教学改革顺利开展并取得显著成效，我校成立高效课堂课改领导小组和工作小组。

1、领导小组：

组长：王良成

副组长：赵家祥

成员：胡德明、张尤胜、史利民

2、工作小组：

组长：赵家祥

副组长：胡德明

组员：张尤胜、史利民、胡亮、穆明顺、钟明以及班主任和教研组长

(二)确立目标、明确思路

工作目标：构建“快乐、自信、高效、轻负”的课堂。

基本思路：以“有效的教，促进高效的学”的理念为指导，通过“学习、实践、交流、合作、反思、改进、提高”的实践策略，提高教师设计、实施、评价、反思教学的能力。努力探索常态教学条件下，如何提高学生的学习能力，培养学生的勇气，张扬学生的个性，奠定学生的自信，实现三维目标的有效教学方式和策略。

(三)学习宣传、统一认识

通过各种形式进行广泛宣传和发动，为活动开展做好充分的思想准备。一方面进行理论学习，组织全体教师进行高效课堂的培训，深入学习高效课堂教学理论，正确理解和把握高效课堂教学规律及其基本方法;另一方面开展具体操作层面的讲座，采取“请进来”或“走出去”等方式，认真学习、实践外校的先进课改经验，深入了解不同学科“高效课堂”的教学模式，明确高效课堂中具体的教学流程。

(四)精心组织、扎实推进

我校“构建高效课堂” 活动按照如下四个层面、十四个步骤和要求进行实施：

第一层面：领导层面

第一步：合理分工。在学习、借鉴区内试点学校课改经验基础上，结合各部门工作实际，进行大致分工：王良成校长：整体负责、调控;赵家祥校长：实施高效课堂工作中的制度建设、协调管理;胡德明主任：课堂上如何具体操作;张尤胜主任：实施方案的制定和导学案如何编制;史利民主任：合作学习小组如何打造、班集体建设、师生评价问题等等。

第二步：外出学习。领导小组成员分别到课改试点学校(先后到秣陵初中、周岗中学、江宁初中、竹山中学)调研学习，结合事先分工，各人重点学习相关内容，如导学案编制、教学流程、合作学习小组分配、评价机制确立、制度建立和实施高效课堂的管理、咨询研究等。

第三步：个人反思。赴几家课改试点学校学习后，在认真学习他们的经验基础上，结合事先分工和自身工作，逐步摸索制定出一套适合我们学校的高效课堂教学模式。

第二层面：教师层面

第四步：全校动员。利用全体教职工大会，分析目前我校存在现状、目前教育改革大的背景等客观事实，对比传统课堂与高效课堂利弊，认真学习、宣传“杜郎口课堂教学模式” ，观看有关“高效课堂”视频等等。

第五步：采取“走出去”、“请进来”、听专题讲座、开展培训等方式，让所有一线教师倾听、观看和亲身感受、体会“高效课堂”。

第六步：课堂实践。每位教师根据外出学习、自我反思、课堂中实践，逐步摸索出符合我们学校的课堂教学模式，并不断进行课堂教学实践;在教学中摸索、改进、提高。

第三层面：班主任和教研组长层面

第七步：班主任会。各班级的7---8个小组如何合理分配、评价制度如何建立、组长如何确定、高效课堂与班集体建设如何统一，还有学生培训、小组长培训和指导等。

第八步：教研组长会。如何编制导学案、如何使用导学案等。

第九步：组内交流。通过一段时间的自我课堂实践，以教研组长为主，让每位教师上一节自我感觉蛮好的课，并且学校领导、本组所有成员都要参加听课、评课、探讨、修订，让每位教师都有自己的课堂亮点。

第十步：形成模式。在组内交流的基础上，教研组长组织召开本组会议，专题研究本学科新的课堂教学模式，制定出本学科的新的、高效的课堂教学模式，并重新进入课堂实践、修订，最后形成学科高效课堂教学模式。

第四层面：学生层面

第十一步：大会动员。大会、班会分布进行。小组划分好、明确分工，各负其职。

第十二步：组长培训。各班所有小组长(不同层面)集中培训。如何自主学习，如何上台展示，如何指导、监督学困生，如何维持小组纪律等。

(五)分项实施、重点突破

1、以团队研讨导学案为主

基本要求：加强集体备课，实现资源共享，努力构建“自我反思、同伴互助、专业引领、共同提高”的校本教研模式。其具体过程为：个人备课，教师提前一周研究课标、教材、导学案以及其他参考材料，依据实际情况修订导学案中的学习目标、重点、难点和方法提示，修订导学案中的不恰当环节，增减相关的内容等，将具体的指导、启发与点拨的方式方法写入自己使用的“导学案”。集体备课：中心发言人进行说课，备课组集体讨论，提出修改意见，教师按集体意见对自己的“导学案”进行修改。二次备课：个人根据集体备课的要求对“导学案”再次进行认真细致修改(二次备课时要求用双色笔修改)。

主要措施：教务处加强常规检查力度，及时查看各教研组上传电子稿，开展优秀教研组评选、优秀导学案展览和评选等举措，全面提高教师备课质量。

2、构建合理的合作学习小组

基本要求：每个班级在构建合作小组时，应注意结构的合理性。一是小组人数要合理，分工要明确，一般以6人为宜。人数太多不利于学生间的交流和个人才能的充分展示，人数太少也不利于学生间的交流和互助;二是分组应遵循“组间同质，组内异质，优势互补”的原则。教师应按照学生的知识基础、学习能力、性格特点的差异进行分组，让不同特质、不同层次的学生进行优化组合，使每个小组都有不同编号的a、b、c三个层次的学生。这样分组不但有利于学生间的优势互补，相互促进，而且为全班各小组之间的公平竞争打下了基础;三是小组成员应是一定范围内动态的。可以是组与组之间男女生的互换或流动，也可以是组与组之间某些角色的互换或轮换，还可以按活动主题的需要让学生进行自由组合。这不仅使学生有新鲜感，提高合作学习的兴趣，而且还可以改变学生在小组中长期形成的地位，即有的学生始终处于控制地位，有的学生始终处于从属地位，给每个学生提供发展的机会。

再进行组内成员选举，选拔具有威信、群众基础、知识水平和管理水平的综合能力的同学当小组长，还有选出每门学科的小组长，尽可能让每个小组6个人都有具体分工，都有事做，并对各组不同层面的组长进行理念、工作方法、组织协调能力的培训。

主要措施：通过测试成绩的分析和评比，学习先进年级和学科经验，建立激烈机制，及时进行工作总结和交流，在学校建立起高效课堂教学评价机制和学生发展性评价体系，形成相对固定、有一定特色的合作学习小组。

3、构建合理的师生课堂评价机制

基本要求：建立一个高效课堂教学的师生评价机制，其目的是追求课堂教学的高效性和师生的共同进步与发展。

对教师的评价。班级层面，每天由学生针对教师的课堂教学评选出“幸福之星”(课堂);每周由学生评出本班一周“幸福之星”(学科)。年级组层面，根据学生对教师的评价评出年级每周、每月“幸福之星”(学科)。

对学生评价。每节课教师根据学生的表现评出“四星”：小组之星、管理之星、参与之星、精彩之星。每天学生依据教师评出的“四星”再评出班级每日“四星”，每周由学生根据班级每日“四星”评比结果再评选出每周“四星”，年级组依据上述评比结果再评选出年级学生每周、每月“四星”。如此评比，把学生平时课堂表现情况记入成长记录，改变过去对学生单一的学习成绩评价方式，更加注重学生发展性评价。

期中或期末结束，通过每日四星、每周四星、每日记录本、听课记录、常规考核记录和平时巡课情况反馈记录等材料评选出“课改班级之星”(班级)、年级组幸福之星(学科)、“年级组课改之星”(教师)。受表彰的教师和学生名单，学校均将做出展板，在校内公示。

主要措施： 德育处加强每日常规检查力度，做好记录和资料收集、整理工作。通过层层评选，真实的选出投身第一线课改的教师和学生，以此推动学校课改的发展，带动学校教育教学质量的提高。

4、构建高效课堂基本模式

基本要求：一是课堂上创新教与学方式，充分发挥教师的主导作用，最大限度地调动学生参与学习的积极性，引导学生在自主、合作、探究的有意义学习过程中，全身心投入，积极动脑、动口、动手，教学生学会学习，培养学生独立思考的能力，动手实践的能力和良好的学习习惯。坚持“四凡四不”，即凡是学生自己能学习的教师不教;凡是学生自己能探究的教师不导;凡是学生能做出的教师不启;凡是学生自己能说出的，教师不引。

二是要优化教学策略，恰当灵活地运用有效的教学方法和手段，精讲精练，及时反馈、有效调控，切实提高教学活动实效。提倡“两个高效”，即每一位学生的高效和每一分钟的高效。关注每一个有问题的学生，关注每一学生的问题。闲则生非，课堂不允许一个学生闲，忙了，纪律就好，成绩就好。学校最大的浪费是课堂时间的浪费。课堂上要做到放手但不放任，让学生自主却不自流，让学生全力以赴、全神贯注、全神投入，紧张而愉悦地学习。

三是具体课堂教学程序：

1、明确学习目标，预习课本知识，小组交流互助。操作：学习学案上学习目标，自学教材文本知识。小组长带领小组成员进一步学习学案上知识点，并进行讨论、解答。时间约10分钟。步骤：(1)教师可联系前面所学知识，介绍本节学习重点和目标;(2)学案可提前发给学生，让自觉的学生可以对课本知识提前有所了解;(3)可阶段性对学生预习进行检查，使学生养成自觉预习习惯;(4)学生对学案上知识都要进行学习和解答，对于不明白的问题，要在小组内进行讨论和解答，教师巡视指导、解答疑惑。注意事项：要加强学法指导，对知识要进行纵向延伸和横向联系，初步形成知识结构;培养学生合作学习技巧和讨论学习程序，逐步形成“兵教兵、兵学兵、兵强兵”的良好局面。

2、课堂分组展示，实现思维对话。操作：学生分组轮流展示，互相纠正，归纳总结，教师可适时补充。时间约15分钟。步骤：(1)学生分组展示，查找错误、更正结论;(2)教师适当讲解、提问。注意事项：让学生自由讨论，充分展示所学知识，尽可能暴露学习过程中存在问题，要引导学生积极讨论，找出原因，更正答案;教师讲解点评简练准确规范，注重以下问题：面上都不会的，重点、难点、易错点等，引导学生将关联知识串联成线、成体系，对知识适当延伸和联系实际。

3、总结与反思评价。操作：当堂检测达标情况，总结、反思本节学习成果。时间约20分钟。步骤：出示或发放检测题，学生做教师巡视，当堂反馈。注意事项：习题要典型，数量要适中，题型合理搭配，兼顾不同层次学生;学生要对学习结果反思与归纳。

主要措施：开展各学科、各学段、各种课型的课堂教学观摩、展示、研讨活动。组织骨干教师上示范课等活动。开展全员性的高效课堂教学评比活动。有计划地组织中青年教师、骨干教师“走出去”，聆听专家课堂。

三、实施时间

1、宣传发动阶段：20xx年10月中旬----11月上旬。

2、试点探索阶段：11月中旬----12上旬。

3、推广实施阶段：12月中旬---元月中旬。

总之，我们要继续加强对“高效课堂”的理论学习和研究，注重对教师的专业引领，强化教师的业务技能培训，依托“导学案导学”和“合作学习小组”，实施素质教育，打造高效课堂，培养学生综合素质，走出一条具有我校特色的课堂改革之路。

校本课程开发实施方案

西大坞第二小学

中共中央国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》提出：“调整和改革课程体系、结构、内容，建立新的基础教育课程体系，试行国家课程、地方课程和学校课程”因此，加强以学校为基地的课程创新，特别是校本课程的开发研究是完善国家、地方、学校三级课程体系建设的重要环节，是发掘学校深厚文化底蕴、充分利用学校教育资源、教育优势、教育传统的有效途径，是提高学生综合素质，培养全面发展人才的重要措施，也是强化办学特色的重要内容。为使我校校本课程开发得到完善实施，制定我校校本课程开发方案如下：

一、校本课程的设置及教材建设的总体构思

校本课程及教材建设规划或总体构思，既要考虑校本课程在整个学校课程中的地位和作用，又要考虑各自学校特别是学校自身发展的目标定位；既要扬国家课程为主之长，又要补国家课程地域特色不足之短；既要考虑学生的合理负担，又要注重学生综合素质的全面发展。

二、校本课程的总体目标

依据国家、地方教育主管部门的指导性文件和学校育人目标，学生的需求以及学校的传统与优势，经学校课程发展委员会集体审议，根据校本课程的性质定位，初步确定我校现阶段校本课程的总体目标为：

1、学会交往，在合作中学习

2、学会自信，养成自我认同感和坚毅的品质

3、学会探究，至少学习一门综合或探索性课程

4、具有现代中国人的意识

三、组织机构

学校成立由学校领导、教师、家长和社区代表组成的领导小组负责校本课程开发的组织、管理和实施，定期向上级领导汇报实验工作进展情况，及时总结经验，积累资料。

领导小组：

组长：陈岩庄 副组长：刘小蒲

成员：刘金环、马风格、徐俊菊

四、校本课程设置的规划

1、全校各班开设创造技能课，列入课程表，作为学生的校本课程，为学生创造能力和创新能力打下基础。

2、在创造技法课教师中选取有经验、有创新的人员根据自己上课经验、体会，参与编写校本课程之中。

3、根据学校及学生实际，鼓励教师编写适合我校实际的校本课程活动教案。

五、校本教材编写的原则

1、校本课程要服务于学校发展的基本定位。从国情出发考虑学校发展的普遍性和全面性，从地区学校的特点发展考虑学校发展的特殊性、特色性，这两者的完善结合就是学校发展的基本定位，我们学校的基本定位是建名师队伍，创名牌学校，育创新型人才，办现代化教育，从这样一个办学的基本定位出发，我们提出了学校培养为目标：即三高、三健、三会型的创新人才。三高：品德高尚、气质高雅、志向高远；三健：性格健全、体魄健壮、心理健康；三会：学会学习、学会合作、学会创造。

2、校本课程要服务于素质教育的大方向、大目标。第三次全教会以后，素质教育不仅在深度和广度上得到全面推进，而且其核心内容也在实践中被逐渐完善和系统，即以思想道德素质为核心，创新精神和实践能力为重点的素质教育，这种思想已在被陆续发行的新的统编教材中得到强有力的体现。毫无疑问，国家教材的推行必将全面推动素质教育的深入开展，在这样一种大的时代背景之下，我们的校本课程设置和教材的编写必须突出为素质教育大目标服务的基本思想，突出培养学生的爱国主义、集体主义、社会主义思想，为他们树立正确的世界观、人生观和价值观打下基础，突出培养学生的创新精神和实践能力。

3、校本课程要有鲜明的学校特色，从自己的实际出发。

4、校本课程要知识性与趣味性的统一，正规性和简便性的统一，要有时代气息，要有现代精神。

和任何教材一样，校本教材也必须坚持科学性，保证教材体系的系统和科学，内容的完整、知识的准确，同时又要注重通俗性和趣味性，适合学生年龄特点，能更多地引起他们的兴趣，并为他们所接受。另外，校本教育也必须注重时代气息和现代精神和学生同步，与时代同行，这样更能适合学生的需要。

六、教材内容及特点

1、图文并茂，形式多样

该教材采用文字叙述和图表说明相结合，一目了然，通俗易懂，并通过理论的阐述、实践的检验、范例的学习、习题的巩固、练习的反馈，使教学质量得到提高。

2、注重基础，拓宽口径

该教材由浅入深，循序渐进，注重基础知识和生活经验，在此基础上引导学生奇思妙想，学生进行思维发散。

七、组织实施计划

1、领导重视 学校领导要高度重视校本课程和教材的建设，要及时召开会议进行专题研究、分析，要亲自组织，精心安排，悉心指导。

2、教师培训：

校本课程方案确定后，需要对教师适当的培训，培训内容主要集中在课程（而不是学科）的知识与技能方面，教会教师自己拟定一门课程的《课程纲要》，澄清课程纲要与教科书的区别，学会运用合作模式与连续模式来开发校本课程。

3、建立自律校内评价机制

建立评价机制的目的在于诊断课程、修正课程并确认课程的开设价值，并根据形势发展预测教育的需求，推动校本课程深入持久地进行。定期进行课程方案的评价，教的评价和学的评价，将对课程的完善和发展，对学校领导和广大课程开发人员课程素养的提高，都有极大的作用，因为校内评价机制的建立是校本课程质量的保证。

八、实施需要注意的几点问题

1、教师要有确立素质教育理念和承担风险的勇气

由于校本课程的开发不会与学生的“分数”提高直接相关，学校必须承担很大的压力。因此，校长、教师必须具有坚定明确的办学理念，真心实意地推进素质教育，着眼每个学生的发展，坚持对学生终身负责，对民族、社会负责，能深刻认识到校本课程开发对学生未来发展需要满足的重要性和迫切性，并不断转化为全体教师的观念和具体的积极行为，尤其是校长、教师具有承担风险的勇气，是目前一所学校能积极投入校本课程开发的关键。

2、要敢于面对制度和思想上习惯势力的冲击

由于长期的管理体制所造成的负面影响，一方面课程管理局面仍然会习惯于自上而下的决策方式，另一方面学校、教师和学生又过分依赖和迷信统编的教科书，这种制度和思想上的习惯势力与校本课程的现实需求之间存在的强大的反差和深刻矛盾，将对校本课程的开发带来观念、制度层面上的阻力，因此，必须的制度建设和舆论宣传是校本课程开发的政策保障。

3、要做好教师的课程知识和技能准备

目前教师的“课程国家化”意识十分强烈，校本课程开发必将受到这种思维习惯的冲击，校本课程开发中系统的规划、有价值的理论指导和实证性研究还十分缺乏，因此，校本课程的开发中不断强化校长和教师的课程意识，提高学校教师、领导规范的课程开发技术，使他们有课程改革的愿望和动力，有开发校本课程所必要的知识、技术和能力，这是校本课程开发的重要条件。

为适应新形势下实施素质教育的需要，更好的贯彻落实县教育局有关大课间活动的精神，广泛开展阳光体育运动，保证学生每天一小时的体育活动时间，有计划、有组织的开展学校大课间活动，经校委会研究决定，特制定《中学大课间活动实施方案》。

一、指导思想

为更好地贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，培养德智体全面发展的人才，落实科学发展观，积极开展阳光体育活动，以保证学生每天一小时的体育活动时间为基本要求，以提高学生身体素质，促进学生个性发展，增进学生身心健康为根本目的，开展丰富多彩的大课间活动，加强领导，加大工作力度，加快大课间活动的组织实施进度，务求活动实效。

二、实施原则

1、全体性原则。大课间活动的开展要面向全体学生，要做人人参与活动，个个都有喜爱项目。达到全体健身、全员愉悦的目的。

2、科学性原则。遵循学生身心发展的规律，我校从实际出发，采用大课间与下午课外活动时间的文体活动相结合的形式，合理的安排大课间和课外活动的计划和内容。

3、创新性原则。根据我校场地的特点，为达到锻炼的效果，大课间活动开设了跳绳、踢毽子、扔沙袋、跳皮筋、羽毛球、呼啦圈等丰富多彩的体育活动。

4、安全性的原则。在大课间体育活动的组织与实施过程中，要加强安全教育和管理，要制定出必要的安全措施、应急措施，避免和防止意外事故的发生。

三、组织领导

（一）领导小组

组长：张献忠

副组长：卢俊

成员：各科室主任全体班主任体育组全体老师

职责：负责组织领导 “大课间体育活动”的实施、指导、检查和评比工作，保证“大课间体育活动”正常有序开展。

（二）工作小组

组长：胡传领

副组长：崔俊霞

组员： 政教处全体艺体组全体各班班主任

职责：负责“大课间体育活动”的具体实施，包括拟定方案、制作音乐、组织训练等。

四、活动内容

“大课间活动”在每天上午第二节课后和下午第三节课后进行，时间分别为30分钟和30分钟。采用分组活动（跳绳、扔沙袋、跳皮筋、乒乓球、羽毛球、呼啦圈和少年拳等）和广播操相结合的形式，以音乐为背景串联活动全过程。各班级分跳绳、踢毽子、扔沙袋、跳皮筋、羽毛球等四组大课间活动小组，班主任要在学生自愿报名的`基础上，确保各小组人数上的均衡性，各组间的人数原则上相差不得超过3人，因场地原因乒乓球和羽毛球小组每班限报4人。少年拳为下午课外活动时间统一项目

（一）活动场地及分工

⑴刘文忠、张本玉老师及七年级班主任负责七年级场地的组织。 活动场地：教学楼前西侧。

⑵张现京、彭建国老师和班主任负责八年级场地的组织。 活动场地：八年级教室前国旗以南。

⑶高华光、路传银老师和班主任负责九年级场地的组织。 活动场地：教学楼前国旗以北。

（二）活动流程

1、上午课间活动（30分钟）

⑴ 学生有序入场（5分钟）：上午第二节课下课后，各班学生迅速在教室外走廊站成两路纵队，随音乐依次有序下楼，跑步到达校园指定活动场地。

⑵ 分组活动（15分钟）：各班根据学校统一安排进行分组体育活动，分别进行跳长短绳、跳皮筋、扔沙袋、打乒乓球和羽毛球等体育活动。所用器械自己从器械室借还。

⑶ 集合成做操队形散开，在音乐声中做《时代在召唤》系列广播体操（6分钟）。

⑷ 学生有序离场（4分钟）：在音乐声中，有序地离开活动场地，做好课前准备，以良好的状态投入课堂学习。

2、下午课间活动（20分钟）

⑴ 学生有序入场（5分钟）：下午第三节课下课后，各班学生迅速在教室外走廊站成两路纵队，随音乐依次有序下楼，到达操场指定位置，原地站好。⑵ 少年拳操（10分钟）。

⑶学生有序离场（5分钟）：在音乐声中，有序地离开操场。以良好的状态投入课堂学习。

五、实施方法

（一）明确职责

大课间活动管理与组织者是校长、分管校长、政教处、班主任和体育教师，实行责任制管理。

1、大课间活动实行校长负责制。学校大课间活动由张士堂副校长具体负责，积极参与大课间活动，了解活动情况检查活动质量，发现问题及时解决。

2、班主任要教育和鼓励全班学生积极参与大课间活动，增强学生的集体荣誉感。班主任要每天参与一项班级的大课间活动，及时检查、了解、监督、管理本班大课间活动情况，发现问题及时处理，保证大课间活动质量，同时负责负责活动安全工作。

3、体育老师具体负责大课间活动的组织和实施。负责指挥和示范，协助班主任工作，确保学生活动的安全。

4、引导全体教师积极参与大课间活动，协助班主任和体育教师开展大课间活动。

（二）检查评比

为了保证大课间活动质量，让大课间活动的开展持之以恒，学校将对大课间活动进行检查评比，纳入班级量化管理，计入班级量化管理30分。要求班主任老师要及时到位，每缺勤一次扣本班当日课间活动量化分3分。

政教处组织人员分工到四处活动场所进行督促检查，量化。

（三）成果展示

学校将于10月下旬组织开始依次组织多种多样的比赛，全面检验大课间活动的开展质量。

六、活动要求

1、注意有序开展活动，安全第一。政教处、年级主任、班主任必须强调大课间活动纪律与安全，并协助体育教师指导学生安全活动。

2、各项目活动必须在规定的活动区域进行，各班学生必须在指定活动范围内活动，防止出现学生乱串、乱跑的混乱现象。

3、负责日常管理值班的领导、班主任和负责教师要认真做好当天记录。

4、所有场地负责老师和全体班主任要及时到位进行现场指导，督促学生安全活动。

【活动目标】

1.学习向指定方向走、跑、跳；提高速度与敏捷性。

2.遵守游戏规则，能按信号行动。

【活动重难点】

向指定方向走、跑、跳等动作。

【活动准备】

录音机、音乐磁带、地面图形小雪人。

【活动过程】

（一）准备部分

1.教师做小火车头，幼儿双手拉住前方小伙伴的衣角，成车厢状，跑步入场。

2.幼儿听音乐，与教师共同做生活模仿动作。

今天天气真正好，太阳公公咪咪笑。

小朋友们真高兴，伸伸懒腰起得早。

洗洗脸，洗洗脸，刷刷牙，刷刷牙。

穿好衣裳真漂亮，我们一起来做操。

伸伸手，伸伸手，弯弯腰，弯弯腰。

踢踢腿，踢踢腿，蹦蹦跳，蹦蹦跳。

天天锻炼身体好，做个健康的乖宝宝！

（二）教学与练习部分

1.教师请幼儿四散站在地面图形小雪人周围，介绍新朋友“雪娃娃”。教师和小朋友一起玩“和小雪人玩捉迷藏”游戏。

2.教师念儿歌：“小雪人真有趣，我来和它做游戏，快快快，走到小雪人的身上去。”说完后教师拍三下手，幼儿很快走到小雪人的身上去。

教师念儿歌：“小雪人真有趣，我来和它做游戏，快快快，跑到小雪人的身上去。”说完后教师拍三下手，幼儿很快跑到小雪人的身上去。

3.教师请小朋友想一想，怎样按要求和小雪人做游戏。

师：小耳朵仔细听信号，眼睛看着信号所指地方，按要求到达目的地。

4.变化信号，幼儿分小组依次走（或跑或跳）到小雪人的头上、帽子、扫帚等地方。

5.教师加快速度，改变信号目标，鼓励幼儿加快反应，遵守规则，在一定时间到达。同时教育幼儿在游戏中不撞到别人身体，注意保护自己。

（三）结束部分

1.小结：今天我们和小雪人玩捉迷藏的游戏，你们表现很棒，反应很棒。（表扬听信号到得又对又快的幼儿）

2.韵律活动：幼儿围着雪娃娃，跳舞到“找朋友”。和自己的好朋友快乐地跳舞，放松。

为推动我县省级示范文明县城创建工作深入开展，县委、县政府决定开展县部门单位与村(居、社区)文明共建暨县城区街路实行路段长负责制，根据泰委办发[20xx]15号文件精神，特制定此工作方案。

振兴路(与县发改局共同负责)。

1.每月5日(节假日顺延至下个工作日)，组织部分教师、个别班级学生到振兴路开展卫生清扫活动，及时清除路段街面的“牛皮癣”，引导和督促路段居民垃圾袋装化、纸屑果壳进垃圾箱。

2.加强学生教育和家长劝导：一要严格学生文明、卫生饮食管理，不袋装到校门口吃早餐，不在马路边用餐，这些地方人来车往，灰尘飘扬，既不文雅，更不卫生；二要设立文明监督岗，对学生乱丢乱扔乱画等不文明行为进行有效管理；三要落实家长接送学生的规范，要求家长自觉将交通工具停至校门口200米外的空阔地方，不拥堵门口，不停靠路沿，徒步到校。

3.宣传引导路段内沿街企事业单位、个体经营业主落实好“门前三包”责任制。

4.定期组织师生开展文明交通劝导活动。

5.对路段内沿街的植被与绿化进行养护。

月份 教师 学生 责任人

校领导班子、教师代表

拥有较好的福利待遇是留住员工的最基本条件，目前物价上涨迅猛，许多员工都会觉得日常生活开支较大，很难攒到钱，不会安心投入工作，随时有辞职的想法。招聘素质较高的员工，通过系统培训，能够提高队伍的整体素质。

稳定员工队伍是开展一切工作的前提条件，及时了解员工的思想动态，并帮助解决困难，能够使员工增强信任感和得到家庭般的温暖。

要想为业主提供优质的服务，必须有一支“作风优良、纪律严明”的保安队伍，根据工作实际，制定相应的培训内容，组织培训并将培训内容真正落实到日常工作中。通过培训可以不断提高队伍的综合素质。

对工作责任心强、服务意识好的员工应给予物质或精神鼓励，以带动其他员工的工作责任心，反之应按规定进行处罚，使员工能够自觉提高自身素质，更好的发挥自身优势。

下水母村位于化处镇西北面，距镇政府驻地12.2公里。辖区面积为3.2平方公里，含下水母、龙潭寨、三家寨、大冲坡4个自然村寨，11个村民组，总户数317户，人口1503人。居住有汉族和布依族两种民族。其中，少数民族人口4人。劳动力800人，其中，男440人，女360人。下水母村特困31户，109人。耕地面积814亩，其中田407亩，地407亩，人均耕地面积约0.54亩。用材林400亩，经济林100亩。人均吃粮为280公斤，人均纯收入为650元。属我镇的贫困村之一。外出务工人员为80人。森林覆盖率30%。

二、项目建设规模

水泥硬化入组道路长600m，宽3.5m，路面厚0.15m，共2100m。

三、项目投资概算

项目总投资15万元，其中申请青岛对口帮扶资金10万元，农户投工投劳1000个，折资5万元，具体概算如下：略

四、技术标准

由县交通局、村管所技术人员负责技术指导和监督，确保项目的顺利实施并达到预期的扶持效果。

五、项目实施进度安排

(一)进度安排工期6个月

20xx年10月1日至20xx年11月31日，项目申报。20xx年12月1日至20xx年3月31日，全面完成。

(二)资金安排

1、项目启动后，先拨付工程量30%的资金作启动。2、施工中期，按工程进度拨付工程量的60%用于购置材料。3、余下10%的资金款项待工程完工验收后一次性拨付，用于项目建设各项费用的结算。

六、组织管理和管护措施

(一)组织管理

1、成立项目实施领导小组，组成人员如下：组长：任红

成员：吴德新张青李文江唐宽陶敏褚仁能姜华昌

领导小组下设办公室，唐宽兼任办公室主任，具体负责项目的实施、督促、协调和处理项目实施过程中的日常事务工作。

1、项目启动后，具体明确技术人员和工程管理人员及工程监理人员，确保项目进度和质量，使扶持项目达到预期的效果。

2、项目资金严格执行村财镇管村用及报账制度和公开制，严格审批程序手续，同时成立专门的财务小组，张青任组长，成员有陈华、张应勇，由张应勇任出纳。

(二)管护措施

1、发动、组织群众投入劳动力，共同实施。

2、项目竣工经验收合格后，由上级部门及镇政府交付村支两委使用。

3、以下水母村农户为主实施管护，成立项目管护小组，出台项目管理办法。

一、期限

自xx年x月x日起至xx年x月x日止，为期3个月。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将xx的进口家电，重点引向x国市场。

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合 计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自xx年x月x日至xx年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

全面突进社会主义新农村建设，促进农村居民点向小城镇集中，改善农村居民生活条件，盘活农村存量土地，节约集约利用土地，缓解建设用地紧张局面，根据上级文件精神，特制定本方案。

一、新农村示范项目的目的和原则

充分利用国家“城镇建设用地增加与农村建设用地减少相挂钩”的政策，通过开展许家台乡新农村建设，城镇建设发展中面临的土地制约难题，探索推进农村建设用地整理和土地资源集约节约利用，改善农民居住条件和生活质量，加快城乡一体发展的有效途径，为全县乃至全市实施迁村并点、社会主义新农村建设探索路子、积累经验。

许家台乡新农村项目的基本思路是：以村为单位整体实行“以地换房”，农户按“拆一还一加优惠”办法实行“以宅基地换房”。所置换出土地用于商品住宅区开发建设，收益用于平衡农民还迁住宅建设投入。

对原村庄占地进行复耕，用于周转用地指标的占补平衡。

在实际操作中把握以下原则：

一是耕地总量不减少，质量不降低。

二是群众自愿，政府批准。

三是统一规划，分步实施。以全乡总体规划为依据，各村有计划稳步推进。

四是政策扶持，市场运作。

坚持政府主导和市场化运作相结合，通过制定相关优惠扶持政策，引导和推动新农村项目建设健康开展。

二、项目基本情况

许家台乡，地处蓟县西北部山区，是盘山风景名胜区总体规划的一部分。全乡共辖15个行政村，总人口10036人，3087户，村庄占地面积2873.9亩。按照规划建设方案，新镇区位于许家台乡瀑水村附近，涉及拆迁全乡15个行政村，新农村项目总用地面积2700亩，人口规模1_人。

许家台乡新镇区可利用建设用地面积702亩，需要新增建设用地1998亩。按照土地整理复耕规划，拟复耕的13个村庄占地总面积2171.9亩。具体运作上，首批启动小米庄村、歇人场村、花甲石村三个村，一期建设规划建设用地面积627.5亩。

三、挂钩周转指标规模

本着尽可能避让基本农田原则，并从新农村项目建设实际可行的角度，按照农民住宅建设与产业功能区同步启动的思路，根据许家台乡总体规划，确定一期建设用地周转指标规模627.5亩，用于农民还迁住宅建设。

四、组织管理

建立政府推动、各村申报的操作机制，以乡政府为工作主体，村抓具体落实，形成乡村联动、统筹推进的格局。

1、乡成立新农村项目领导小组。乡党委书记卢旺任组长，乡政府乡长陈恩勇任副组长，党委副书记、政府副乡长，各职能部门负责人为成员。领导小组负责指导、协调和推动新农村项目建设的运行，会同有关部门制定许家台乡新农村建设规划、土地整理复耕规划、土地利用规划、拆迁补偿安置办法等，制定项目具体实施方案并负责组织实施。下设办公室负责日常工作。

2、各村在项目领导小组指导下成立村一级工作小组。负责组织群众履行民主程序提出新农村建设申请，并落实还迁、拆迁、土地复耕和维护稳定等工作。

3、以自愿为原则，由村民向村民委员会提出将现有宅基地交回集体统一规划使用，换取新镇区内住房的申请。

五、工程进度安排

1、_年3月底前完成新农村建设前期准备工作并完成招商，启动新镇区一期农民住宅建设和相关配套建设。

广州恒大集团盘山国际会议旅游度假中心项目坐落在我县官庄镇和许家台乡境内，县政府与其签定的合作协议中规定，广州恒大集团负责一期农民住宅工程建设和相关配套建设。

2、20_年月底前完成新镇区一期农民住宅和相关配套，12月底前完成还迁。

在还迁工作中，以村为单位整体实行“以地换房”，农户按“拆一还一加优惠”办法实行“以宅基地换房”。

3、20_年12月底前完成村庄拆迁及土地复耕工作。

农民迁入新村后原住宅由各户自行拆除，乡政府负责将原村庄旧址恢复为耕地。

六、实施措施

1、加强组织领导，健全工作机制。乡成立新农村项目专项领导小组，村一级也成立相应专门工作机构，完成全乡新农村项目的建设规划调整等前期工作。

2、严格周转指标管理，强化监督落实。由县政府出台关于开展新农村建设试点的决定，县人大审议通过支持开展试点建设的决议，制定周转用地指标“总量控制、封闭运行、定期考核、到期归还”的具体管理办法。

按照新农村项目建设规划和实施进度计划，加强监督落实，不能按期则相应扣减建设用地指标。

3、依法民主操作，尊重群众意愿。遵照村级重大事项民主决策规定，已完成前期情况调查，全乡15个村新农村建设同意率达到91.9%。对新农村建设申请、房屋拆迁补偿安置办法、还迁方案等，严格履行民主决策程序，征得村民同意。由村民委员会与村民逐户完成房屋置换协议签订，协议纳入对原住房实施拆迁和土地复耕的条件。

取得农户拆房退地的法定承诺，同时签订与村庄占地整体置换新建农民住宅的协议，保证按计划还迁、拆迁。

4、引进实体运作，市场化筹集资金。在坚持政府主导的前提下，引进实体开发公司具体运作，利用新农村建设置换出土地的开发建设收益，获取建设资金保障。目前已与开发商达成合作开发意向。

5、严把复耕重点环节，周密组织实施。已制定了土地整理复耕规划，在此前提下，制定土地整理复耕具体办法，明确复耕工作主体、复耕标准及相关政策。由乡政府组织村民委员会对原村庄实施拆迁并进行复耕。

复耕土地经县政府土地行政管理部门验收合格后，向村民委员会出具村庄拆房退地证明，村民委员会凭出具证明向县房管部门申请统一办理农民房屋产权证，复耕土地由乡政府调整分配使用。

以“文明礼仪伴我行”为主题；以培养学生良好的文明礼仪、讲卫生习惯为重点内容；着眼于全面提高学生的思想道德素质和家长的文明礼仪素养，把“争做文明人”的主题活动作为加强学校德育工作，提高德育实效的重要内容来抓。

通过活动，面向全体师生并延伸至家庭、社区，引导学生及学生家长养成文明好习惯，争做文明人。

第一阶段：卫生、文明礼仪知识普及活动：宣传发动，学习礼仪、卫生知识(12月1日—7日)卫生、文明礼仪知识的普及教育是本次活动的重点内容之一，让所有学生了解活动的意义和目的，在学习文明礼仪知识的过程中提高认识。

1、开展“文明礼仪伴我行”教育活动的启动仪式。大队长宣读活动倡议书。（周一课间）（横幅、宣传画等）

2、各班主任组织学生学习《基本礼仪规范》《卫生习惯基本要求》，自编文明礼仪童谣；背诵《卫生习惯基本要求》、有关礼仪童谣,熟记《基本礼仪规范》。（文明礼仪歌谣12月15日前上报德育办）。

3、利用晨会、国旗下讲话、校园广播站、板报橱窗，宣传文明礼仪知识，提高学生礼仪素养。

4、设立固定的文明礼仪宣传阵地。每周评选一名文明礼仪之星，每周五上午放学前报德育办。

5、各班出版一期专题黑板报。（12月15日前评比）

6、值日老师和值日生对各班学生文明礼仪情况进行检查并及时通报。大队委员下到各班对背诵《卫生习惯基本要求》、童谣情况进行抽查。（12月10日开始）

第二阶段：学校文明礼仪教育活动：组织实施，实践礼仪（12月8日——30日）

文明礼仪体验教育活动，让学生在体验中知礼明礼，感悟文明礼仪的重要性。

1、寻找我身边的不文明行为。每位同学积极参与到这次活动中，把发生在身边的文明与不文明的行为习惯记录下来，交到大队部，红领巾广播站将对文明的行为习惯每周表扬一次，不文明的反馈给班主任。

2、利用远程教育资源观看一至二次文明礼仪专题片。

3、一二年级：搜集文明礼仪格言、警句等。（要求：先班级组织开展搜集、整理，再上交德育办）。

4、三四年级：制作文明礼仪手抄报（以“争做文明人”为主题，制作8k大小的手抄报。）（要求：每位学生都要制作，所有的作品全部交给年级组长，年级组长分班保管，学校统一评比。）

5、五六年级开展“争做文明人”书画比赛。（要求：有关文明礼仪的漫画、书法、儿童画等均可参赛，先各班组织开展，再将优秀作品5幅以上交给年级组长，统一评比。）

6、全校各中队召开一次“文明礼仪伴我行”主题中队会，总结展示本次活动成果，使队员们通过队会进一步意识到讲文明的重要性，从自身做起，与不文明行为做斗争，摒弃陋习。上交活动案例，附活动照片。（12月25日前）

7、确定每周一个活动主题，利用班会，教师针对每周主题进行有针对性的教育。（共3个主题）：

12月8日——14日个人卫生要求

12月15日——21日文明礼仪用12月22日——28日集会守纪上下楼梯、走廊安静

8、礼仪知识问卷。（12月底）（由德育办组织）

注：以上内容评比时间为12月30日前，请各年级组长和班主任老师互相协助组织好本次活动，真正做到人人参与，人人动手。

第三阶段：总结评比，展示宣传礼仪（1月份）

1、开展校园“文明礼仪之星”评选活动。每班评选3名文明礼仪小标兵。

2、开展校园“文明礼仪示范班”评选活动。每年级评选2个。

3、开展教师“文明礼仪征文”评选活动。（主要好的做法和体会）。

活动要求

1、统一思想，高度重视，扎实抓好学生文明礼仪学习教育实践活动。学校将把这项工作列入班集体考核内容，期末评比文明班级、文明学生。

2、广泛动员，积极引导。要形成整体合力，积极引导师生自觉参与礼仪教育实践活动，增强礼仪意识，从仪容仪表、言谈举止、待人接物等方面做起，起到率先垂范的作用。

3、加大宣传，营造氛围。利用各种宣传阵地，加大宣传力度，营造浓厚的文明礼仪学习实践氛围。同时要注意发现、发掘和培育班中的先进典型，宣传典型，并及时上报大队部。

4、各班要根据本方案结合本班的特点，通过对学校方案进行细化，制定本班的活动口号，并认真组织实施，把活动开展得富有特色、富有成效。

为切实抓好我局“平安市”创建各项工作，根据市委、市政府《关于争创省级“平安市”的意见》崇委发[20xx]25号文件精神，按照市综治办平安创建工作的统一部署，现结合我局工作实际，特制定以下方案：

一、指导思想

认真贯彻落实市委、市政府《关于争创省级“平安市”的意见》精神，坚持“打预结合、预防为主、专群结合、依靠群众”的方针，充分利用全体干部职工力量，齐抓共管，全面抓好我局社会治安、单位稳定、防火防盗、群体性事件等各项具体工作。各科室负责人要主动担负起内保工作，形成上、下一条心，努力创建平安和谐的工作、生活环境。

二、创建目标

1、总体目标：力争经过扎实的工作，20xx年我局完成“平安市”创建目标的各项任务，把我局建成秩序良好、平安和谐、群众满意度较高的单位，并努力争取被评为“社会综合治理先进单位”。

2、具体目标：进一步加强对干部职工的思想教育和法制教育，使干部职工对这次平安 创建活动的知晓率达到100%，形成人人都是安全稳定的生力军，主动参与到平安创建和共同维护社会治安活动中，全局要做到以下四点：（1）进一步健全完善各种安全管理制度，坚持用制度管人管事，用制度设防、保稳；（2）建立健全各类工作台帐；（3）进一步加强人防、物防和技防措施，健全内部防控体系，快速反应能力提高；（4）全面开展矛盾纠纷排查调解，及时解决干部及群众反映的热点问题。

三、创建措施

（一）强化组织领导，确保平安创建工作落到实处

按照市综治委平安创建活动要求，我局成立了由市安监办主任、市安监局局长孙志彬任组长，市安办副主作、安监局副局长李智、谢奎任副组长，成员由各科室负责人组成的平安创建工作领导小组，为平安创建提供组织保障。设立了平安创建工作办公室，由张杰同志担任平安创建工作办公室主任，具体负责平安创建日常协调工作。

（二）健全规章制度，切实抓好平安创建工作

按照《社会治安综合治理目标管理责任书》和“三自”（看好自己的门、管好自己的人、办好自己的事）方针，结合我局实际，建立健全完善的各种安全管理制度，具体包括值班登记制度、机关保密管理制度、贵重物品管理制度、要害岗位管理制度、消防管理制度。车辆安全管理制度。同进，要积极采取各种安全防范措施，按照“谁主管，谁负责、追究谁”的原则，层层落实平安工作的各项责任制度，对所属重点岗位、要害部门进行认真的督促、检查，确保各项安全防范措施落实到位。要积极做好防范和控制工作，建立预防机制，对易发的各类群体性事件实行有效遏制，对发生的问题要及时、有力和正确处理，圆满完成全年的平安创建任务。

（三）加大平安创建宣传力度，营造平安创建氛围

按照市委20xx年创平安要求，我们要充分利用新闻媒体作用，大力宣传创建平安崇州的目的意义、方法步骤、工作措施和先进事迹，充分调动社会各界参与的积极性和主动性，切实使平安创建活动深入人心、深入群众。我们还将利用6月“全国安全生产月”活动的契机，积极做好有关平安创建活动的知识宣传，通过散发传单、标语等多种形式，大力营造平安创建活动氛围，大力提高全市人民的平安创建意识和法制意识，促进社会治安和社会政治稳定，实现“发案少、秩序好、社会稳定、群众满意”的目标，构建“稳定、繁荣、和谐”的新崇州。

一、活动目的及意义：

xx市xx街小学与xx社区联合开展“庆祝八一建军节消夏之夜”主题活动，充分发扬社区和党外知识分子教师的团队精神，树党外知识分子的良好形象。

xx市xx街小学与路社区通过活动努力把双竞双争工作搞好，弘扬民族精神、传播先进文化、树立文明新风，建立学习型社区建设模范。

通过学校与社区联合主办“庆祝八一建军节消夏之夜”活动让社区与xx街小学接对子，创建名牌学校、文明社区，在活动中感谢战“非典”、战洪水的战士们，感谢保卫和平的老红军战士们。

二、 活动主题：“庆祝八一建军节消夏之夜”

为贯彻落实习近平总书记在全国网络安全和信息工作会议上的重要讲话精神，根据教育厅《关于组织开展20_年国家网络安全宣传周活动的通知》要求，学校决定举办20_年网络安全宣传周活动，时间为9月17至23日，其中9月18日为教育主题日。现就有关事项通知如下：

一、活动主题和总体要求

今年国家网络安全宣传周主题为“网络安全为人民，网络安全靠人民”。各单位要围绕活动主题，深入学习贯彻习近平网络强国战略思想，学习贯彻习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上的重要讲话精神，通过组织动员广大师生广泛参与，深入宣传国家网络安全工作取得的重大成就，宣传贯彻《网络安全法》及相关配套法规，普及网络安全知识，提升网络安全意识和防范技能，营造健康文明的网络环境，共同维护国家网络安全。

二、活动内容

(一)举办大学生网络安全知识竞赛

各学院分别组织开展“全国大学生网络安全知识竞赛”(9月3日至10月31日)“全国大学生网络安全知识答题闯关”(9月10日至9月18日)活动，通过网络答题方式，普及网络安全知识，各地各高校要组织高校学生积极参与竞赛，激发学生学习网络安全知识兴趣，提升网络安全防护技能。

知识竞赛网址：

答题闯关网址：

(二)开展网络安全宣传体验活动

网络管理与信息服务中心要结合实际情况，组织开展多种形式的网络安全宣传活动，通过发放宣传单，展板展示等形式，让学生了解网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强网络安全防护技能等。并与__州网信办及州公安局网侦支队联系，结合实际情况通过实地参观的形式提高网络工作人员的网络安全意识，增强工作技能。

(三)举办网络安全教育主题日活动

各单位要把9月18日网络安全教育主题日作为加强师生网络安全教育的有利契机，结合实际认真制定活动方案，设计组织形式活泼、内容丰富、时效性强的主题班会活动、集中开展网络安全宣传教育引导，切实提高师生，特别是广大青少年学生的网络素养。

三、工作要求

(一)举办网络安全周活动是学习贯彻习近平网络强国战略思想的重要举措，各单位要高度重视，组织师生积极参与此次教育活动，充分调动学生的积极性、主动性和创造性。

以《义务教育英语课程标准（xx版）和市局《关于进一步加强义务教育阶段学生英语听说能力教学的指导意见》为指导，以深化英语教学改革，不断提高英语教学水平为目的。

组长： 朱俊林

副组长： 杨中文 王全海 黄 震 王立华

成员： 郑继明 蔡长花 张广龙 徐 彬 袁堂芳 史冬霞 杨静 陈 强 黄有金 曹守文 张新云 尹继法 朱秀臣 巩庆兵 胡振宇 刘化勇 刘海峰 张建华 王立存

在开足、开齐、开好英语课的基础上，学校尽量给学生提供英语学习的氛围和时间，利用早读时间每周安排两次英语听说活动课，每次20分钟，保证学生每天都有学习英语的时间，保质保量的完成教学任务。

（1）积极组织教师加强对听说教学的研究。学习研究关于听说教学的教学设计思路。

（2）加强听说教学的指导，在平时的听评课中，加强对“课堂听说能力的训练”进行讨论与指导，引导教师对听说活动的设计，促进听说活动的运用。

（3）利用县教研室送客下乡活动，加强听说教学的学习。

（4）利用到各校听评课的机会，对学生的口语进行抽测，并将其口语水平纳入教学成绩。

（5）督促高年级（以五六年级为主）开设一定课时的英语阅读课，以阅读促听说。

（1）本学期，中心校将积极组织小学生英语口语比赛、书法比赛等活动，给学生展示的空间，以提高学生英语听说水平。

（2）增设英语课外兴趣小组，丰富学生的课余生活。

（3）积极参加上级组织的各种竞赛活动。

（1）利用集体备课的时间引导老师学习市局《关于进一步加强义务教育阶段学生英语听说能力教学的指导意见》文件。

（2）聘请英语专家，对全镇的英语教师进行加强听说教学的培训。

（3）组织部分英语骨干教师走出去，参观学习借鉴兄弟单位的先进经验。

5、

（1）各联小或班级建立英语特色作业展示角，给学生展示的平台。

（2）积极建立英语广播站，向学生播放课本剧或英语歌曲等，让学生随时可以听到英语，创设英语氛围，提高听说能力。

（1）设置英语笔试、听力、口语等多元化评价方式。

（2）在每年学业教学质量调研中增加英语口语抽测。

xx年3月

20xx年春节到来之际，为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度，提升公司产品销售量，答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱！特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。

1、活动主题:“林山矿泉，恭贺新春”；

2、活动时间：20xx年 1 月1日至 2 月28日，共 59天；

3、活动内容：“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售；

4、活动宣传方式：以发放dm单及摆点宣传为主要，配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报)；

4.1、发放dm单

各加盟水站：活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张dm单至客户处并要求在送水沿途发放。

渠道部：组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放dm单并宣传。 对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放dm单。

4.2、摆点促销

各加盟水站：组织人员根据水站周边情况，选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传情况上报渠道部相应片区管理员。

渠道部：组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格按照摆点要求实施。

注：各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。

销售公司：抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。

5、活动目标：1-2月份水站z票销售任务，完成434128张水票及400台水 机销售；

6、促销套餐：

6.1水站购买价格：

6.2市场促销套餐价格：

6.3回收单价

1、活动范围：所有林山矿泉水站；

2、活动对象：全市桶装水用户。

1、水站负责人

（1）确认任务目标及销量,签订目标;

（2）活动开展前，组织水站全体员工学习活动内容，并做好具体工作安排，确保员工能够对活动有全面的了解，做好自己的本职工作；

（3）做好活动宣传、摆点计划工作，确保活动有序的开展；

（4）按公司活动套餐进行销售，若违反套餐销售规定，则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施；

（5）活动期间以各种理由不积极组织活动，将给予相应经济处罚，由渠道部通报处理；

（6）每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。

2、接线员、话务员

（1）100%将活动内容告知当天订水的客户；

（2）统计每日活动套餐销售数据；

（3）将每日销售数据整理后上报给水站负责人。

3、送水员

（1）每桶水配备一张dm单；

（2）送水入户后，积极向客户宣传我们的活动政策。

4、促销员

（1）根据水站负责人工作安排，积极发放dm单；

（2）热情主动的向客户宣传我们活动套餐。