乡镇副职述职述廉报告通用20篇

尊敬的各位领导：

大家好！

本人于20xx年毕业进入临床，20xx年晋升为主治医师，回想过去的工作、学习、生活既辛苦、忙碌，又让人感到充实和自豪。现将任职以来的工作情况总结如下：

晋升为主治医师是独立开展工作的开始，为迅速提高自己的诊疗技术，前两年本人一直在急诊科工作，急诊工作的锻炼使我迅速提高对急危重病的认识和抢救水平，能熟练处理好急性左心衰、急性冠脉综合症、支气管哮喘发作、高血压急症、癫痫大发作、上消化道大出血、大咯血等内科急症；同时能熟练地进行心肺脑复苏的抢救。

在工作中，本人深切的认识到一个合格的内科医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，阅读大量医学杂志及书刊，坚持写读书心得和综述，踊跃参加医学专业网络论坛，经常参加各种学术会议，从而开阔了视野，扩大了知识面。及时应用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握内科各系统的常见病、多发病的诊治技术，同时也能处理各系统的常见病及各种急危重症及疑难病症如心脏骤停、药物中毒、昏迷等等，工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，在最大程度上避免了误诊差错事故的发生。我的信念是尽自己最大努力做好本职工作，解除病人痛疾。

临床工作离不开科研，同时我也希望自己有所创新，并开展了以脑卒中为主题的系列研究，针对脑卒中发病后肢体瘫痪后遗症多，且发病年龄高，治愈率低，申报了《强制性运动疗法治疗脑卒中偏瘫的临床应用》课题，提出使用强制性运动疗法加强肢体康复，在康复治疗中发现强制性运动治疗对上肢运动功能恢复疗效较好，但对下肢功能恢复与一般康复治疗区别不大，故又提出《脑卒中下肢偏瘫病人踏车运动疗法临床分析》的相关研究，采用踏车运动治疗患侧下肢，并且取得较好疗效，经过一年多的努力攻关，最终完成课题，在临床推广中使我深深体会到医学研究的艰辛，虽然我的课题已取得阶段性结果，但治疗脑卒中是一项长期工作，希望在今后的工作中有更多建树。自任职以来非常注重人才的培养，积极开展对下级医师的指导工作，培训下级医师进行各种常用内科操作，规范三级查访制度，提高下级医师对常见病、多发病的诊治水平，多次组织院内讲座，规范各种常规操作技能，真正发挥了业务骨干作用。

希望自己能通过这次晋升评审，使自己的业务工作更上一层楼，做一个优秀的内科医生。

述职人：xxx

x年x月x日

尊敬的各位领导：

我于xx年12月从调至xx镇政府工作，次年x月经大湖镇第十四届人大一次会议通过，正式当选为xx镇副镇长xx年x月被中共xx县委任命为xx镇委委员。五年多来，在xx县委县政府的正确领导下，不断加强自身的政治理论学习，增强“立党为公、执政为民”的理想信念，立足xx镇实际，结合分抓的线条工作，按时完成镇委镇政府派给的各项任务。回顾自己近几年来，各方面的工作情况、查找出的问题和下步工作思路，报告如下：

一、坚持政治理论学习，增强党性修养生

通过自学和参加镇委中心组，认真学习党的和xx届四中全会精神，学习在全党深入开展学习实践科学发展观讲话和学习《廉政准则》，不断加强党性修养，牢固树立共产主义的坚定信仰和对中国特色社会主义的坚定信念。

二、坚持求真务实，不断开创工作新局面

调xx镇工作之后，镇党委、政府给予我高度的信任和支持，让我分管计生办、农业办、经济办的工作。晋升常务副镇长之后分管线条作了调整，分管计生办、农业办、民政办、文教卫、机关工作。不论分管那些工作，我始终保持干事创业的热情和攻坚克难的斗志。在日常的工作中，严格对线条各办的管理，倾听各部门干部、职工的意见，鼓励部门同志大胆开展工作，对工作中出现的难题，主动帮助解决，从不推卸责任。在与部门同志的沟通中，做到大事讲原则，小事讲风格，小节不计较，努力营造团结和谐的工作氛围，有利地促进各项工作健康、稳定的开展。在镇委书记、镇长的正确领导下，在大家同志的共同努力下，我镇、xx年度被评为计生先进集体，xx年本人被评为计生先进个人。

三、坚持以人为本，努力为群众多办好事实事

从踏入工作开始，我就将xx镇作为我的第二故乡，认真、用心去做好每一项工作，经常到驻队农户了解情况，交流谈心。在xx年主题实践活动和x年开创活动中，以实际行动，融入到人民群众中去，为所挂驻村的农户捐资和帮助贫困户解决一些实际困难，尽其所力为群众多办好事实事。维护村民权益，x年调处xx村民承包林地纠纷和xx村委违规发包土地及“养殖公司”承包地纠纷;xx年调处xx村咸水入田,失收赔补，配合书记、镇长，成功平息了矛盾，杜绝了恶性事件发生，维护了群众的合法权益，创建了良好的法治环境。xx年我镇被评为维稳先进镇。在这些事件的处理过程中，使个人的组织协调能力得到了充分发挥，也得到领导和同志们的肯定。

四、坚持廉洁自律，树立公道的良好形象

多年来，我奉行勤政廉政，干净干事的原则。从不摆弄权利收取钱财，工作扎实，不追求名利，做事公正，不计较个人得失。

自觉遵守国家的法律法规、党风廉政建设和各项规定，严于律己，洁身自好。不论在种粮直补、渔船油价补贴还是其他事情中，做到实事求是，不讲情面，严把好原则关，如实上报，按实发放，杜绝违规事件发生。坚持以身作则，做干部职工的表率，从不大吃大喝，更不讲排场、比阔气，作风正派，时刻以党员身份严格要求自己。

五、存在问题

回顾四多年来，虽然在各方面取得一定的成绩，但是对照上级的有关规定，还存在一些不足。

(一)学习方面。政治理论学习还不够深入，只满足于浅偿即止。显出自己的思想作风建设还不够扎实。既缺少对理论性著作的学习，又缺少对新领域和新的农业科学知识的深入研究，更缺乏理论联系实际的学风。

(二)工作方面。一是工作主动性不够强，对于协助分工的工作怕越位，怕领导有异议。二是深入做细致的思想工作还不够，对一些工作急于求成，对线条的负责同志管理较严。三是创新意识还不强，只按本分做好工作，缺少开拓性和创新性。

(三)修养方面。性修养和个人性格的锤炼有待进一步升华，有时说话做事由着性子来，不注意讲究方式方法，往往采取简单化的工作方式，缺少对复杂事情的研究，工作的热情伴有着简单和急躁，工作质量要求高有时会伤及同志感情。

六、努力方向

在今后的工作中，我打算从以下向个方面加以改进。

第一思想作风和学风方面。不仅要加强政治理论的学习，还要加强对科学文化知识、当代经济知识、法律知识、网络知识的学习，拓宽知识面和视野，启迪思维。通过学习，不断更新观念，树立正确的世界观、人生观和价值观;通过学习，提高理论素养和文化素养，提升自己的内在素质;通过学习，增强工作能力，以便更好地实践全心全意为人民服务的宗旨。要在加强学习的同时，注重学以致用，以科学的理论武装头脑，以丰富的知识指导实践，做到理念有创新、工作有突破。在日常工作、生活中，时时处处以一名共产党员的标准严格要求自己，以《党章》规范自己的言行，保持良好的精神状态和工作热情。用“三个代表”思想指导世界观改造，积极抵制各种腐朽思想的侵蚀。关心群众，联系群众，密切干群关系，调动工作积极性。要做到“四自”即“自重、自省、自警、自励”;“五慎”即“慎独、慎微、慎始、慎终、慎情”。

第二工作作风方面。把重实际、说实话、求实效，作为一切工作的出发点。不论我处在什么岗位，都要强化全局观念和发展意识。从全镇经济发展的全局出发，认识、分析和思考、解决问题;紧紧抓住发展第一要务不放松，抢抓机遇，扎实工作，真正做到聚精会神搞建设、一心一意谋发展。要坚持抓重点、抓关键、求突破。始终坚持以科学发展观统领自己的工作，在工作中，要求自己敢于寻找重点，精于抓住关键，善于实现突破，将工作做到点子上，功夫花在关键上，措施落在突破上，力求在工作上有新突破，上新台阶。树立正确的政绩观和价值观，始终坚持实事求是，不务虚功，不图虚名，反对任何脱离实际，弄虚作假的行为，扑下身子，脚踏实地，扎扎实实地抓好每一件事，干好每一项工作，确保每项工作落到实处、收到实效。

第三生活作风方面。始终牢记“两个务必”，牢记在中纪委第七次全体会议上发表重要讲话时强调的“八要”，时刻提醒自己，不论是在做任何事情、在任何情况下，都要做到谦虚谨慎，戒骄戒躁，勤俭节约，艰苦奋斗。在生活中，注重提高自身修养，努力做到生活正派、情趣健康，讲操守，重品行，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。

我的述职到此结束，谢谢大家!

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

本人自担任村主任以来，在镇党委、政府的领导下，带领全村群众，壮大群众经济，改变村容村貌，提高生活质量，使全村经济快速发展。现简要总结如下：

一、坚持原则，秉公办事。

作为村委会主任，主要是负责行政村里的日常事务，本人能用心配合村党支部开展村里工作，服从服务于班子群众工作的目标，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。平时从没有收受、索取服务对象的钱物和理解村务处理过程中的礼物。今年在村容整治工作期间，用心带头，完成了村容整治工作工作，该项工作得到了村民的一致肯定。平时，用心参加镇组织的从政道德教育和党风廉政建设知识学习，对自己严格要求，廉洁自律，凡事以大局为重，不计较个人得失。重大事项决策坚持在村两委班子会议构成初步意见的基础上，提交党员大会和村民代表大会讨论，并坚持重大问题群众讨论决定。

二、心系百姓，勤政为民。

作为一名村主任，我始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，村民选取我，是信任我，我就要为他们多办实事、办好事。多年来，坚持深入实际，听取村民的意见，了解他们所想、所盼、所急，为村民解决实际困难。

三、注重廉洁自律，把好各大关口。

在处理村务过程中，从不巧立名目吃请、挥霍浪费村里的经济。始终坚持以德服人，勤政为民的原则，率先廉洁自律，个性是在当前以经济为先导的形势下，能正确处理国家、群众、个人三者的利益关系，吃苦在前，享受在后，不以权谋私。我们始终以保障村民的利益为目标，理解党员群众的监督村里有重大事项也不是由个人说了算，都经过村民代表大会上决策透过。

四、是切实关注弱势群体，扶贫帮困工作真正落到实处。

我村班子成员每人结对一户帮困户，节假期间上门看望，嘘寒问暖，送些礼品，使他们真正感受党和政府的温暖，营造一人有难，众人相助的良好社会风气。经过仔细的排摸调查，把贴合低保的困难户和贴合条件的残疾人上报到镇政府，争取政府的政策支持，保障他们的合法权益。

五、政务公开，体现民主。

严格执行“两公开一监督”制度，以保障村民的利益为目标，多年来，从不巧立名目吃请、挥霍浪费村里的经济，不挪用公款私存，始终坚持做到群众财产为群众所用。

在工作取得较好成绩的同时，也存在着一些不足。主要表现为：一是思想上对学习不够重视。多年来由于工作头绪多，总觉得工作忙，没时间缺乏学习的自觉性。即便学习，也停留在批阅文件，参加业务培训的层面，注重政策法规学习，轻视政治理论学习。运用理论指导工作实践采取实用注意的态度，对政治理论缺乏全面理解。二是在工作上落实不够全面。表此刻：抓全盘，重视经济，轻精神礼貌建设。三是作风上随大流，廉洁自律标准不高，要求不严精选20__年村主任述职述廉报告大全精选20__年村主任述职述廉报告大全。这些不足我将在今后的工作中高度重视，切实予以解决。

总之，在我任职的这些年中，在镇领导和广大村干部党员的大力支持帮忙下，我的工作取得了必须成效。这些成绩的取得，是镇党委政府正确领导的结果，也是全体村干部、广大党员群众用心参与配合、支持的结果。但这些成绩与党和人民群众的要求和期望相比、与发展的形式和任务相比，还有很大的差距。在今后的工作中，我将进一步团结全村人民努力实践“三个代表”重要思想，树立牢固的为人民服务的观念，坚决贯彻落实科学发展观，坚持党性原则，增强致富本领，起到带动作用，树好自身形象，发扬劳动人民勤劳俭朴勇于拼搏的光荣传统，解放思想，抢抓机遇，求真务实，进一步增强组织观念，遵守党的章程和党纪党规，事事处处严格要求自己，模范地努力工作，为实现富民强村作出自己应有的贡献。

以上是我简单的汇报，作为一名村干部，从自身做起，从一点一滴做起，随时准备向人民交一张满意的答卷。谢谢大家!

尊敬的领导：

本人自20__年以来在__卫生室任乡村医生工作至今，在卫生系统各级领导的关心和支持下，于本辖区预防保健、社区医疗等公共卫生服务方面取得了一定的成绩，能积极完成各级领导安排的相关任务，使三级卫生保健网的“网底”扎实可靠。不断接受继续教育，努力学习以提高为居民健康服务的本领。

20__年是新农合、新医改趋于完善的重要阶段，本人积极参与其中。现将近一年多来履行职责情况分述如下：

1、方便辖区居民，诊疗常见病、多发病近__人次。

2、协助建立居民健康档案，义务免费为居民测血压、做保健指导__余人次。

3、宣传普及适龄儿童预防接种知识__余人次。

4、建立传染病登记记录，发现疫情立即报告。密切关注公共卫生事件，以防患于未然。

5、积极协助X委宣传新农合__余人次，为20__年的新农合参保率达百分百起到了一定的作用。

6、遵守规章制度，规范执业。凡在我室就诊病患，均做到看病有登记，用药有处方，收款有发票。按规定接诊、转诊，遵循基本用药目录。自执业迄今，无一例医疗事故发生。

7、做社区居民的朋友，视患者如亲人。患者来我室，本人为他们提供热情周到的服务，让他们如临家中，并做好部分患者的心理疏导工作。从未长生果医患纠纷，并得到了本社区居民的广泛好评，为和谐社会的构建贡献了自己的一点力量。

8、勤学习常充电，不断更新知识提高诊疗水平。本人除积极参加卫生系统举办的继续教育培训外，还坚持利用空闲时段学习专业知识，每天不少于x小时。为克服因年龄因素导致的记忆力减退问题，近一年多来，撰写了近x万字的读书笔记和助记卡片。为今年的执业资格晋级作准备，将所学知识用于临床，尽可能提高自己的诊疗水平。

综上所述，本人在本职工作中取得了一点微小的成绩，但不足之处还有很多，距成为一个高水平、高素质的基层卫生技术人员的要求，以及和很多同道相比，尚需加倍努力。今后，我将不断完善提高自己的业务水平和政治素养，在新形势下，为从根本上解决“看病难”、“看病贵”，尽自己的一份绵薄之力。

此致

敬礼!

各位领导，各位老师：

大家好！

一个学年即将结束了，在这一学年里，我觉得自己在思想、工作、学习以及个人素质能力等各方面都进步、提高了许多。一年来，我能够坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，热爱社会主义，关心我国社会主义现代化的建设大业，关心国家大事，关心世界大事;热爱党的教育事业，关心、热爱每一位学生，热心为每一位学生排忧解难;遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟，自觉抵制各种不良风气、不良现象的侵蚀。下面就从几方面简单谈谈一学年来本人在各方面的表现情况。

少先队工作是学校德育工作的重要组成部分，少先队部门是学校的一个重要部门，它是学校德育工作的具体实施者和贯彻者。工作量大、事务繁杂琐碎是少先队工作最大的特点。作为少先队大队辅导员的我，把不少的时间和精力都放扑在了少先队工作上，也取得了较好的成绩和效果，得到了学校领导的肯定和同事们的赞扬。

1、配合学校德育部门，大力抓好学生思品行为的养成教育工作。抓好学生的思想品德和行为习惯的养成教育是学校德育工作之首，它既是学校德育工作的重中之重，也是学校德育工作中最难和最繁琐的工作之一，加上三间学校刚刚合并为一间学校，原来三间学校的学生都是土生土长的农村孩子，学生素质、家长素质相对来说比较低，家庭环境、家教水。而新校各方面的环境也和以前旧校的有了很大的变化，学校德育工作比以前变得更复杂了，学生思品行为的养成教育的难度可想而知。因此，从学年初，我就开始思考和酝酿在新的环境、新的形势下该如何去开展学生思品行为的养成教育工作，根据学校的工作意见，在第一学期，我就借鉴在旧校时管理学生的经验和方法，初步制定了学生思品行为养成教育的计划和措施，成立了少先队值日队，大力抓好学生日常行为规范的教育和管理工作。但从第一学期的情况来看，效果还不是很大，学生的各种行为习惯还很不规范，学校的校风、校容还很不理想。针对这样的情况，在第二学期初，根据学校领导的意见，我制定了城西）评比方案。

2、抓好鼓号队、国旗队的训练工作。旧鼓号队员中有相当一部分是六年级毕业班的学生，学校鼓号队这学期要进行新老交替的过渡训练。在学期初，我就在三、四年级的学生中开始新鼓号队员的挑选工作，并在学期中开始进行训练;国旗队方面，由于这学期按照上级的要求，升旗仪式国旗队的人数和规范方面都有了很大的改变，根据这一精神，在学期中我对学校国旗队进行了重新组建，在三、四年级的学生中重新挑选新的国旗队员，并带领新国旗队员按上级的要求到实验学校，由******原国旗班的两位国旗队队员进行严格、规范的训练。回到学校后，由于我校要上等级，各方面的工作都比较多，没时间利用放学后进行训练。因此，我只能够利用早读课以及星期六、星期天的时间进行巩固训练，在训练过程中，我对国旗队员严格要求，规范训练，讲究训练质量，经过一段时间严格、规范的训练，新国旗队无论在精神面貌还是在动作规范反面都比以往的国旗队好了很多，学校领导和老师们都给予了新国旗队很高的评价。

在学科教学工作方面，我除了做好钻研教材、备好课、上好课批改好学生练习、作业等常规工作以外，本学年，我还做好以下几点工作。

1、以提高学生学习英语的兴趣为突破口，努力提高教学质量。本学年特别是第二学期，我在课堂上特别重视调动学生学习英语的积极性和主动性，经常开展通过给扬激励等教学手段，充分发挥学生自觉学习和主动学习的优势，让学生自觉参与到课堂教学的全过程，从而优化课堂教学，提高教学质量。

2、狠抓课堂常规的落实和班风学风的建设。在每节课上课前，我都比较注重学生课堂常规的培养和检查，如果没有按我的要求做好课前准备工作，我一般都不急着开始上课，我宁愿不上课也要先把课堂常规落实好。通过狠抓班风学风的建设，以良好的班风学风，推动课堂教学质量的进一步提高。

通过以上几个方面的努力，我所担任的四年级英语，在第一学期的期末考试中取得了比较满意的成绩，教学质量也达到了学校的基本要求。

在以后的教育教学工作中，我将继续以学生为本，针对不同层次的学生，采用不同的教育教学方法，因材施教;继续遵循以学生为主体、教师为主导的教育教学原则，最大限度地发挥学生学习的主动性和积极性，运用各种教学手段，激励学生积极、主动参与课堂教学的全过程，以全面提高教育教学的质量和效率。

尊敬的各位领导：

你们好!

本人自__年进站从事乡村医生工作以来，在市卫生局县卫生局及乡镇卫生院的领导下，紧紧围绕农村卫生发展大局为目标，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各上级领导安排和布置的各项任务，乡村医生个人述职。全面履行了乡村医生岗位的职责。

本人自进站以来，就将预防保健工作视为工作目标，为当地村民及时进行预防保健知识宣传。例他们了解对疾病的预防保健的重要性。并每月一期的卫生知识宣传板报供当地村民阅读。

自__年开展新型农村合作医疗工作，本人能积极协助上级各领导及村干部做好宣传工作。主动及时向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿方法。尽量做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难，看病贵的问题。并认真做好门诊日志记录及处方管理。

本人于__年自费到三台卫校进修学习，于__年_月毕业。在日常工作中，深彻的认识到一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件，努力提高自己的业务水平，不断加强业务理论培训学习。多次参加县卫生局组织的培训学习。并于__年_月又向又自费到绵阳高等专科学校再次学习，于__年_月毕业，通过学习开阔了视野，使理论知识得到了进一步提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。从业以来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。

多年来，在各级领导的大力支持下，无论是思想方面，还是业务方面，都取得了一定成绩。并得到了上级领导和广大村民的一致好评。便但与其他医生相比还有一定差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际的服务原则。学以致用用有所成。在今后工作中，我仍将一如既往的对待工作认真负责，对待学习一互不苟，对待患者热情周到，尽自己最大努力做一名合格的乡村医生。

在今后的乡医工作中，我会以医生的道德规范为准绳，以各项政策和制度为依托，在卫生局，卫生院领导的方针政策指引下，认真完成各项工作任务，坚决按照各项配套法规做好本职工作。积极响应局，院领导的工作安排，定期参加卫生局，卫生院开展的业务培训，学习和完善自己的业务水平。本着以人为本，救死扶伤，认真负责，献身事业的大医方针，遵照严谨求实，团结协作的业务精神，为更多的辖区患者热情诊治，排忧解难，为能帮民于难，救患于危，创造我们新一代乡村医生的新篇章而不懈努力!

谢谢!

述职人：

20__年__月__日

一、 ____年我本人及保卫处的工作情况、工作成效

努力学习，刻苦钻研，不断提高管理水平和业务素质

一年来，我能够认真学习和领会马列主义，认真学习"讲话"尤其是________的重要思想。认真学习和贯彻《沈阳师范大学____-____年发展纲要》和我校第一次党代会精神，认真领会学校党代会"四新一建"的奋斗目标，做工作有思路、奋斗有目标。作为一名干部党员，首先要坚定共产主义信念，坚持四项基本原则，全心全意为人民服务，树立正确的人生观。在理论学习的同时，能理论联系实际，一年来边学习边写笔记30余篇。适应现代化办公的形势需要，努力学习自动化办公技能。我先后学习了windows98操作系统、office办公软件等，提高了自己的工作水平。在工作中，我注意做好先锋模范作用，利用会议宣传教育全处同志要树立全心全意、大公无私，对工作要脚踏实地。一年来我没有休过一个完整的双休日，把自己的全部精力投入到工作

中，特别是新生入学后，保卫处工作有计划地开展。根据学校安全保卫的工作实际，我组织建立了校园110制，校卫队24小时巡逻制，总值班制，干部巡查制，片长制。在工作中我没有被困难下倒，而是虚心学习，不耻下问。为了尽快地适应工作环境，掌握保卫工作的特点和规律，不仅经常地向领导和主管公安部门请教，而且还早起晚归，亲自摸索新形势下抓好校园安全保卫工作的第一手材料。同时学习《高校保卫工作研究》等有关资料，从理论上提高自己抓工作的层次和水平。

锐意改革，严格要求，建立一支作风过硬的保卫队伍

在____年初的全院干部全员聘任中，我认真进行述职，参加竞聘演讲，由于工作成绩突出，群众威信高，竞聘上岗继续担任保卫处长。根据干部全员聘任的经验，我在保卫处工人队伍中开展了聘任改革。其中有1名同志工作因工作表现一般，在聘任中被缓聘，调离了原工作岗位，减发每月津贴。先后有5名同志因违犯处内规定，1名同志上班时间上网，经处务会研究决定扣发了其部分校内津贴。这些举措，极大地震动了全处职工，调动了他们的工作积极性。

为了加强内部整体建设，确保各项工作管理制度化、科学化、规范化，根据形势发展和工作实际的需要，先后三次修订内部管理规章制度。在职责区分上，制订了从处长到更夫等十五个层次各职各类人员的职责，从而实现了一级抓一级、一级为一级负责的层次管理机制，从根本上消除了干好干坏一个样，干和不干一个样的平庸局面。抓规章制度上，我把着眼点放在抓落实上。例如，行政例会制度。每月初召开一次行政会，布置当月工作，提出完成各项任务的措施和要求，每月底检查、讲评、总结一个月所完成工作的情况，好的提出表扬、奖励，差的进行通报批评。

在抓好制度建设的同时，更注重抓好全体人员的素质建设。我把参与保卫工作的所有人员分成"三支队伍"。即：分兵把口，独挡一面的干部队伍;勇挑大梁，善于突击的职工队伍;坚守岗位，死看死守的门卫值班队伍，并根据不同工作岗位提出了相应的要求和标准。在干部队伍上，要求每名干部不仅能精通本职业务，而且还能独挡一面，当好表率;在职工队伍上，要求所有职工都要树立主人翁意识，增强集体荣誉感，不仅成为校园的安全员、消防员，更要成为政治稳定的信息员、调研员;在招聘的临时工队伍上，要求不仅政治素质高，责任心强，而且具备一定工作经验和处事能力。从目前招聘试用的34名临时工，除7名保安外，其余27名都是科处级干部。从整体建设上，保卫处按照"政治素质强，业务素质精，文化素质好"的总要求强化队伍建设，努力增强自觉服务意识，帮助树立顾全大局的观念。为了加强干部职工观察问题、分析问题、解决问题的能力，每月结合工作实际进行一次政治理论学习，每季度搞一次典型案例剖析，并采取以会带训，典型引路，走出去请进来的办法，有意识地帮助大家掌握观察、分析和解决问题的方式方法。请市公安局领导来搞业务辅导，请校领导作形势报告。为了提高职工队伍的文化素质，我积极引导年轻职工上夜大，搞自学，不失时机地为创造条件。目前，校卫队有6名同志参加了院里组织的夜大、函大，其中有一名同志已获得了本科学历证书。

以身作则，率先垂范，带动和影响全处同志

聘任后，我更加注重思想作风的建设，要求别人做到的，我首先做得到，率先垂范，从不违规。由于保卫工作性质的要求，我规定任何人在工作时间不准喝酒、打麻将。不仅是这样说的，也是这样做的。一次地方政府来了几个过去的老战友，中午吃饭时，都让我喝几杯，可我一口没喝，硬是喝着茶水把老战友陪的乐乐呵呵的。还有几个销售消防器材的业务员与我谈价钱时，话中有话。表面说的很文明，可内地里明摆着的是在进行贿赂。我提高了警觉，没有被袭来的糖弹打中，而是多次进行市场考察，选中一家价廉质优的厂。

我带头遵守工作纪律，每天总是第一个到校，先到各楼检查一遍，检查校卫队早起巡逻情况。在节假日、星期天，我也总是牺牲自己的休息时间到校检查，交待一下工作。尤其是在大型活动和各种考试的安全保障中，我总是亲自布署，亲自上阵。同时加大查岗、查哨力度，不定时、不定点地对夜间值班员、校卫队员执勤情况进行抽查，全年检查、抽查达140余次，确保了制度落实。经常深入到各楼治安片长中间，了解询问情况。我的榜样作用，带动了全处职工的工作积极性。

关心同志，心系师生，努力为师生员工服务

我坚信，只要模范自学地履行工作职责，身先士卒地抓好各项工作落实，没有摸不熟的情况，没有干不好的工作。对同事不了解，我就一个一个地促膝谈心，主动积极的与班子成员进行沟通。全处与职工谈话达150余人次。对急于解决的问题，我不是凭激情，个人说了算，而是冷静思考，召开班子会，多方征求意见和建议，制订和拿出解决办法。对于群众意见，我积极采纳。校卫队反映休息室的衣柜破旧，影响工作。我建议处里投资4000余元，购置了制式更衣柜，改善了校卫队的办公条件。我认为作为学校负责安全保卫工作的人员，首要的问题就是形象问题，这个问题解决不好，"窗口"就树立不好，给学院整体建设就带来不好的印象。经过认真地考虑，我率先提出了在保卫处内部开展"内强素质，外塑形象"的竞赛口号和"五争光"活动，从而激发了大家比学赶帮，争上游的工作热情。

我认为，作为高校的行政机关就是要为各系和广大师生做好服务，作为保卫处这样具有特殊工作任务性质的单位，为基层服务好显得更为重要。教工和师生的户籍关系、安全保障是两个关键性问题，解决不好不仅给工作带来麻烦，而且还会影响大家的工作热情。为了减少师生和教工在办理户籍关系时的麻烦，我还要求负责户粮关系的人员，在南北两个生活区和教工食堂张贴户籍办公地点及办公电话，较好地方便了广大师生和教职员工。在全校实行了校园110报警服务系统，及时地为广大师生的各种求助求救提供帮助。为了不断增强保卫处全体人员的职业道德水平和服务意识，我经常带领科级人员深入各系和机关各部门了解情况，征求意见，并要求全处同志在提高职业道德水准上，"树立服务思想，强化服务观念，提高服务品味，增强服务意识"。在南生活区丢包、图书馆丢包事件发生后，我果断地调整安全保卫工作的布署，增加巡逻警力，并实行了蹲坑守候制度，控制了事件的发展，受到了大家的普遍欢迎。

二 、工作中的一些思考和感想

争创沈阳市保卫工作先进集体是我们最大、最核心的目标和工作

争创沈阳市保卫工作先进集体，对我们保卫处来说既是一次严格的考验，更是一个跨世纪的发展机遇。自从我校迁入新校址以来，学校安全保卫工作有了很大起色，工作受到了市局的充分肯定。因此，我处争创沈阳市保卫工作先进集体，可谓机遇与挑战并存，希望与艰难同在。目前，我们已经进入"争创"的关键时刻。全处职工要紧紧围绕"争创"目标，顾全大局，同心同德，再接再厉，为保卫处的发展更加努力地工作。

我的工作离不开全体教职工同志们的支持

从____年5月至今，我在保卫处处长的岗位上工作已近3年了。3年来，全处职工同志们和我同甘共苦，风雨同舟，共同为学校的安全保卫做出了努力。所有工作成绩的取得，都离不开同志们的大力支持，更离不开校领导及上级机关的正确领导与殷切关心、离不开学校各部门、各院系的大力支持。

我们必须坚持改革方向，加大内涵发展的力度

保卫处发展到今天，确实取得了很大成绩，但我们应当认识到，我们面临的问题还很多，面临的竞争也相当激烈，我们还有很多差距需要弥补，还有很多困难需要克服。发展才是硬道理，改革才有出路，我们要以务实的思想作风和工作态度，坚持改革方向，下大力气狠抓内涵发展。我们既要有充足的信心和豪情，又要有紧迫感和危机感，丝毫也不可懈担

进一步解放思想，强化超前思维，增强竞争与服务意识

目前我校的改革已进入"攻坚阶段"，诸多领域的改革已触及到了实质性的问题。保卫处作为抓好安全保卫工作的职能部门，要为学校的改革与发展及教学科研创造有利条件。我们要利用自己的优势和经验，进一步解放思想，强化超前思维，增强竞争与服务意识，主动、积极地为广大师生员工服务，使我校立于教育改革和发展的潮头。

全校上下要进一步强化协作精神，增强凝聚力

我多次说过：是我们"保卫处"这个战斗的群体创造了和创造着沈师保卫工作的今天和明天。一个单位，一个集体，凝聚力、向心力是最可宝贵的财富。今天我想再重新强调：我们的每一位干部同志，都要时刻提醒自己富于责任心、公正心;我们的每一位职工，都要时刻提醒自己严于律己、宽以待人;全处上下要形成"战斗的堡垒";每一个保卫处职工，都要时刻提醒自己，凡是有损保卫处声誉的话绝不讲，凡是有损保卫处形象的事绝不做。

我在工作中还存在很多不足之处，欢迎同志们指正

坦率地讲，我这个人的缺点也不少。有时候在工作太繁重的情况下，性情急躁，容易发脾气，在处理一些问题时态度可能粗暴了，措辞也可能不妥当，因此伤了一些同志的感情;很多时候忙不过来，对同志们关心得不够，大家的一些困难、问题没有及时地解决，有的同志提出的建议也没能及时考虑、采纳;另外，工作中也存在一些失误。在此，我向同志们表示歉意。我真诚地希望同志们直言不讳地对我的不足之处提出批评和意见，帮助我改进工作。

三 、____年我的主要工作设想

____年度，我将紧紧围绕校党代会提出的奋斗目标展开工作。我的设想主要有以下几点：

"一个中心"--抓安全防范工作不动摇;

"两大工程"--"校园110服务工程"、"电子档案工程";

"三项建设"--领导班子建设、干部队伍建设、片长队伍建设;

"四个提高"--提高队伍管理水平、提高校园内部环境质量、提高处内精神文明水平、提高校园周边治安环境水平。为此采取以下措施：一是认真抓好政治理论学习，提高政治觉悟;二是加强政治保卫工作，确保校园政治稳定;三是采取有效措施，加强校园内部稳定;四是做好基础性工作，完善服务体系建设;五是提高服务意识，树立保卫队伍形象。

历史已经跨进了21世纪。在新的一年里，全校师生员工将为实现国内知名省属一流的师范大学而努力奋斗。安全保卫工作的担子很艰巨，面前的任务很繁重。我将和全处职工一道，全力以赴做好安全保卫工作。我将“管理、服务、育人”的工作方针，齐心协力，继往开来，带领全处，从新的起跑线上，阔步迈进，为谱写沈阳师范大学更加绚丽的篇章而努力工作!

以上述职报告妥否，请予审议。

根据地区局党组安排，20xx年2月起，我担任英吉沙县国税局党组成员、副局长，分管综合业务科、纳税服务科工作，并按照领导班子工作衔接制度代管税源管理科工作。一年来，在地区国税局党组的正确领导下，在党组书记段永同志为班长的带领下，在各位同志的配合、帮助和大力支持下，我立足本职工作，认真履行分管工作职责，较为圆满的完成了各项工作任务，现将一年来思想、工作情况汇报如下：

一、转变观念，加强学习，提高政治思想水平。

根据新岗位的要求，只有不断地加强学习，才能提高自身素质，也才能更好的完成本职工作任务。一年来，我严格按照局党组中心组学习安排，自觉认真地学习了党组中心组组织的各项学习内容, 学习了党的xx大会议和党的xx届三中、四中全会精神，邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。特别是这一年结合党的群众路线教育实践活动的开展契机，系统的学习了党的各项政策、规章和规定，重点是加强总书记考察新疆时的讲话和第二次中央新疆工作座谈会精神的学习，使个人政治思想水平得到较大提高。

同时响应依法治国要求，能主动学习法律法规，树立法治理念，形成依法办事、依法治税规程，严格按照法律办事。通过不断学习和这一年党的群众路线教育实践活动的洗礼，本人做到了在政治言论、政治行动方面同党的路线方针政策保持一致，自觉维护中央权威和政令畅通;始终保持坚定的政治立场，始终坚持维护民族团结、维护社会稳定，坚决落实党的各项方针、政策和决定，坚持依法办事，确保了各项工作的顺利开展。

随着工作角色的转变，作为一名业务副局长，我深知业务过硬是关键，为主动应对新的工作岗位的挑战，我一方面，认真学习新的税收法律法规、政策，熟悉和掌握纳税服务、税源管理等方面专业知识，不断提高自身业务水平，增强对业务工作指导的准确性。另一方面，通过具体工作的实践，不断加以总结和完善，努力提高领导能力。通过学习和思考，进一步转变了思想观念，认真理清思路，合理有效、统筹兼顾的安排各项工作，增强了自身的解决和处理问题能力。

二、廉洁自律方面

在日常工作和生活中，我始终保持清醒的头脑，自觉加强党性锻炼，时刻用党员的标准严格要求自己，坚守做为一名公职人员的道德底线。结合工作实际落实“一岗两责”，增强责任认识，做到拒腐防变警钟常鸣。自觉遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，认真执行党员领导干部廉洁从政的若干准则和各项廉洁自律的规定，强化自律认识，做到自重、自省、自警、自励。始终牢记“两个务必”，以主动的工作态度，明确的工作目标，清晰的工作思路，严谨的工作作风，认真履行党风廉政建设责任制，努力做到清白做人，公正做事，自觉接受监督。严格遵守领导干部收入申报制度个人重大事项报告制度，对照党纪政纪条规，认真开展自我检查，没有发现不廉洁问题。

三、工作履职情况

我坚持严格要求自己，以尽职尽责的态度，求真务实的作风，主动履行岗位职责，认真执行党组的各项决议，在工作中坚持原则，统筹协调，努力形成和谐向上的工作局面。一年来的主要工作有以下几个方面。

(一)落实组织税收收入任务

我局20xx年确定的税收任务为2950万元，20xx年1-10月我局共组织税收收入2328.25万元，较去年同期2461.24万元相比，减收132.99万元，减幅5.40%，完成年度任务的78.92%。减收的原因主要为：一是企业所得税较去年同期减收323.31万元，减幅51.55%，完成年初计划的60.77%，该税种减收主要由于英吉沙县农村信用合作联社落实西部大开发政策15%税率优惠及抵顶以前年度多缴税款的影响，造成企业所得税收入锐减，仅此企业入库所得税较去年减少就达270.13万元;二是车辆购置税较去年同期减收169.18万元，减幅43.35%，完成年初计划的40.19%，主要是市场需求降低，运输公司车辆饱和以及公车限购等因素造成购车数量大幅减少。

(二)组织开展了全局岗位练兵培训工作

根据《喀什地区国家税务局关于印发的通知》(喀国税函〔20xx〕210号)的要求，按照“干什么、学什么;做什么、考什么”的原则，组织开展了岗位练兵工作，通过组织岗位练兵和能手竞赛活动，在全局范围内营造出浓厚的在岗学习氛围，使全体业务干部岗位能力得到了一定提升。

(三)电信业“营业税改征增值税”工作有序开展

按照营业税改征增值税工作安排，邮政业和电信业分别于1月和6月分别开始纳入营业税改征增值税试点范围。我局接收的邮政业营业税改增值税移交户数5户，电信业营业税改增值税移交户数4户。截至10月底我局营业税改征增值税纳税人共计36户,其中：一般纳税人6户，小范围纳税人30户。20xx年1至10月 “营业税改征增值税”共征收税款153.66万元，其中：交通运输业64.49万元，现代服务业46.87万元，邮政业1.82万元，电信业40.47万元。

(四)组织落实“便民办税春风行动”

按照税务系统开展“便民办税春风行动”的总体要求，我局结合实际，制定《英吉沙县国家税务局“便民办税春风行动”实施方案》，明确了目标、任务、安排和具体措施，确保了“便民办税春风行动”落到实处。一是设置“大一窗”，强化岗位人员培训，提高办税服务效率;二是推行首问责任制，着力解决“门难进、脸难看、话难听、事难办”问题;三是减轻纳税人办税负担，严格落实地区2个减负清单及认真推行《全国县级税务机关纳税服务规范》(1.0版)，全面推广免填单业务，从而有效减轻纳税人表单填写、报送资料及办理涉税业务负担。四是针对纳税人反映强烈的难点、热点问题推出便民服务卡、便民宣传手册等便民办税措施，推动形成优化纳税服务的长效机制。

(五)加强对税收优惠政策的宣传和辅导

为了切实落实减免税的相关政策，采取召开汇算清缴政策培训辅导会、英吉沙县国税局纳税人学校集中辅导培训、送政策上门、税企平台、在办税服务厅张贴税收法规政策、对重点户进行上门辅导等多种形式，向纳税人宣传和辅导各类税收优惠政策，特别是新出台涉及减免税的政策法规，使纳税人了解减免税的政策法规。

(六)主动落实税收优惠政策

认真落实新一轮西部大开发、新疆困难地区新办企业所得税优惠政策、自治区促进产业发展优惠和小型微利企业等相关税收优惠政策，重点落实结构性减税和提高增值税起征点政策，依法减轻纳税人的税收负担。截至10月底，我局共92户纳税人享受增值税优惠政策，共计减免销售额1.05亿元，减免退税额3.39万元;共170户纳税人备案享受企业所得优惠政策，减免所得税额551.79万元。各项优惠政策的有效执行对当地企业的健康发展产生了重要的推动作用，促进了英吉沙县经济的良性发展。

(七)深入开展依法行政工作

依法治税作为税收工作的灵魂，这一年以来，我局以提高执法效能、规范执法行为为目标，以健全执法监督机制、加大执法考核力度为保障，强力促进依法治税，创新执法督察方法，为建立科学的依法行政长效机制打下了坚实基础。一是科学制定工作计划，明确了我局依法行政工作的指导思想、工作目标、工作任务和工作要求，推动了依法行政工作的有序开展。二是强化法制宣传，根据“六五”普法规划的总要求，结合“宪法法律宣传月”、“税收宣传月”和法律法规的“宣传日”、“颁布日”为契机，采取多种形式主动开展以宪法和税收法律法规为重点的各类法律法规的宣传活动。同时对内强化法制培训，局领导班子每年集中学法不少于两次，干部通过集中法制培训、业务学习等集体学习法律法规。三是深化执法监督，全力确保执法管理信息系统零过错，截至10月底我局执法管理信息系统连续两年保持零过错;根据20xx年年初执法督察工作计划安排，我局开展了一次季度执法督察，对10项督察问题清楚划分了责任人，对5位责任人进行了执法责任追究，给予了批评教育，经济追究66元。另外，对地区重点执法督察中发现的问题，按照有错必究的原则，根据《自治区国税系统税收执法过错责任追究实施办法(试行)》,共对7位责任人进行了批评教育，经济追究99元。

(八)按时完成税收区域专项整治工作

根据《喀什地区国家税务局关于开展20xx年税收专项检查工作的通知》喀国税函〔20xx〕99号要求，制定了本局工作方案，确定砂石料行业为我局区域税收专项整治的对象，截止11月，我局对3户砂石料厂进行了评估，已补缴增值税税款4.08万元，缴纳滞纳金0.2万元，补缴企业所得税0.52万元，缴纳滞纳金0.02万元。

(九)组织开展评估检查工作

为加强税收征管，强化税源监控，促进纳税人和扣缴义务人依法、如实进行纳税申报，，根据《喀什地区国家税务局关于印发的通知》(喀国税函〔20xx〕149号)要求，制定了《英吉沙县国税局20xx年纳税评估工作实施方案》，通过行业税负预警分析、纳税评估模型、申报表和财务报表对比分析等方法开展了纳税评估工作。截止截止11月已补缴增值税317926.86元，缴纳滞纳金36309.56元，企业所得税24152.20元，缴纳滞纳金1150.81元。

四、工作中存在的不足

一年来，通过不断加强政治理论和业务知识学习，不断反思，总结和吸取工作中的经验和教训，使自己的管理能力得到了一定程度的增强，为适应新岗位工作打下了优良的基础。总结这一年的工作，还存在以下几点不足：

一是对政治理论的学习不够深入，理论和实际结合的不好，不能很好的把握。对实践指导作用不明显。

二是管理经验不足，对干部管理失之于宽、失之于软，缺乏敢抓、敢管、敢于担当、敢于负责的魄力和勇气

三是由于分管科室较多，工作安排得多、督促检查的少，抓工作落实不够深入细致。

以上是我一年来的主要工作情况，工作总体尽职尽责的，管理能有了一定提升，但与新形势下的工作要求还有一定差距，针对存在的问题，在今后将努力加以改正，切实把工作抓出成效。同时有个人发现和认识得不到的问题，请领导、同志们批评指正，以便更好的为英吉沙县国税事业做出贡献。

尊敬的领导：

我是一名最基层的乡村医生，自从是乡村医生工作以来，在卫生局及乡医院领导下，认真开展各项医疗工作，全面贯彻上级领导安排布置的各项工作和任务，全面履行乡村医生的职责。

本人还积极参加各项业务培训不断吸取新的医疗知识，让自己的业务水平也慢慢的有所提高，现在掌握了农村的常见病多发病的诊断和治疗，在我们诊疗过程中要一丝不苟的接待并认真负责的处理每一位患者，尽量避免误诊误治。在儿童计划免疫工作中，为了避免儿童的计划免疫的漏种就走家串户送儿童防疫针的通知单，对于儿童的询问总是耐心的给予解释直到满意为止;

从X年开展农村合作医疗以来，本人积极协助村干部做好宣传工作并主动向村民介绍新型农村医疗的好处、优惠政策及补偿办法，从根本解决了广大村民看病难看病贵的问题。从我踏入乡村医生这十几年来，在各级领导的'帮助和支持下，在工作上取得了一点点成绩，但与其他同志相比相差甚远，在今后工作中我要继续努力学习掌握更多的医疗知识，做到小病不出村，从根本为患者排忧解难做出更好的服务;我仍将一如既往的兢兢业业地工作，对待学习一丝不苟、对待患者热情周到尽我的努力去服务，为乡村医生增光添彩，做一名合格的乡村医生。

此致

敬礼!

在综合管理部岗位上，我着力提升自身综合素质，以保障网络有序管理为主题，努力保障网络安全运行，积极查处私拉乱接，认真核查用户收视状况，主动参与欠费遗留扫尾断口，切实有效地做好本职工作。

一、注重廉洁自律，进一步提高思想政治素养。坚持群众路线，时刻以党员八条标准严格要求自己，做到堂堂正正做人，干干净净做事。思想上积极上进，坚持廉洁自律、乐于奉献的职业道德，发扬开拓进取、勤政务实、谦虚谨慎的优良作风，努力塑造自身良好的工作形象。

二、加强理论学习，进一步增强业务素质。在学习中，深入学习党的理论知识和广电业务知识，广泛掌握广电相关政策法规，用专业的知识武装头脑，不断提高自身的理论水平，提升自身的知识层次，并在实践中学以致用，统筹思考，努力提升自己的工作能力。

三、敬业爱岗，进一步增强工作实效。工作上踏实勤恳，敬业爱岗，努力做好以下几方面工作：

1、有效保障网络安全，积极查处破坏广电设施案件15起，追缴赔偿线路损失费5万多元;

2、依据群众举报和主动排查，完成飞鹤小区、东湖小区、蓝天新园等13个小区或单位宿舍的组织排查，查处私拉乱接1多户，追缴欠费及补办初装费等约5万多元;

3、组织开展对乡镇站阶段性用户检查和报停断口数的核查工作，力求保障用户数据即时更新，用户管理监管有力;

4、积极配合维修部对城关欠费用户开展大规模催收和中断信号工作，协助解决了平桥黄里岙片、坦头溪南等1个村5多户的欠费清收与强制断口等工作。

我是能科乡卫生院院长，名叫王窘，我自1999年起至今担任尖扎县能科乡卫生院院长一职，在这几年中，本着兢兢业业干工作，踏踏实实为人民服务的原则，在乡党委、政府及县卫生局的正确领导下，以重要思想为指导，贯彻落实，带领全院职工稳步实施医药卫生体制改革及医疗卫生各项方针、政策，结合我院发展实际，明确目标，强化管理公共卫生服务积极落实国家基本药物目录制度要求，积极开展新型农村合作医疗和村卫生室规范化建设的工作;努力做好本职工作，为维护群众利益，构建和谐的医患关系，提高农村居民看病就医环境贡献自己的一份力量。通过强化内部绩效考核管理，构建长效机制，提高竞争实力，提升卫生院整体形象，扎实地推动了我院物质文明、精神文明协调发展，并通过有效开展“三好一满意”活动全面加强我院内部管理和人才培养，促进了我院持续、健康、协调发展。现就近年来工作经验及体会总结如下：

一、遵纪守法，廉洁奉公

以创先争优为动力，倡导敬业、进取精神;以人才培养为根本，努力提高全院职工素质;以开展“三好一满意”活动为载体，全面提升医疗服务水平，积极构建和谐医患关系;以质量治理为核心，不断提高医疗质量;以安全治理为重点，切实保障医疗安全，严格恪守职业道德、廉洁自律、自觉遵纪守法，认真学习执行《执业医师法》、《药品管理法》、《传染病诊治法》、《食品安全法》等卫生相关法律法规，坚决抵制各种假、冒、1伪、劣药品，做好药品购销监督，加大药品购销透明度，严格以一个合格的共产党员的要求来规范自己，经得起人情关、权利关、金钱关、荣辱关的考验，遵纪守法，秉公尽责，品行廉洁。为了本镇卫生事业的发展，不计较个人的得失。

二、业务管理方面

(1)榜样、模范：充分发挥党员带头作用，以身作则，组织全院加强自身业务能力及水平，村医进行集中培训，加强其工作水平。

(2)抓管理，出效率，促发展：结合本院实际情况制定合理工作安排，建立长效监督机制，严格按章办事，有计划的、有组织的协调、控制院内诊疗的各个环节衔接，密切配合，使卫生院的人、财、物等各种因素合理安排、充分利用，从而提高自身工作效率及业务水平，为人民群众提供更好的医疗服务。

(3)专业过硬，熟知政策：制度完善的学习、进修制度，督促院内职工不断完善自己，从而进一步的提高自身业务水平。

(4)解决实际问题的工作能力：职工互相学习，交流医疗及工作经验，定期实施突发事件处理方案讨论，提高院内职工应对和解决实际问题及突发事件的能力。

三、在医疗服务方面

(一)加强与上级医疗机构的技术合作模式

定期进行业务能力的学习，互相学习，交流，取长补短。在业务水平上本人也严格要求自己，认真学习医学理论知识。起到带头调动全体医务人员的学习热情、营造良好的学习氛围的作用，并收到了良好的效果。

每月定期组织医务人员在下村开展巡回，监督管理各村卫生室的实际工作。

(二)继续落实新型农村合作医疗制度

按照县卫生局的安排，我院完善了我院的合作医疗服务管理制度，保证了合作医疗工作的正常开展和有序进行。为广大人民群众的看病就医提供良好环境。协助相关部门完成农村合作医疗卡发放工作，方便百姓的就医报销。

(三)全面落实基本药物制度

继续实行国家非盈利性医疗机构药品零差价制度，严格执行药品网采及售出“零差价”，真正把实惠带给了农民。定期总结常用药物，监督全乡各村卫生室的合理用药，杜绝假药及非法用药的情况发生。

四、在公共卫生服务方面

严格要求自己，定期主持全体人员参加的公共卫生工作讨论。组织村医学习居民健康档案的录入，重点人群分级管理、防疫、妇幼项目工作等。督促协调公共卫生人员按时按要求完成各项业务工作。实行全院职工参与防保工作和居民健康档案建档工作，全院职工实行分村包干制度，充分利用一切可利用时间下村做好预防保健各项工作。

同时，我院积极完善公共卫生的计划免疫资料和居民健康档案建档工作，归档管理，促进公共卫生各项工作稳步推进。

我院长期开展健康宣教活动，主要通过下村及乡医集中讲座等宣传途径，向广大农民群众宣传疾病预防知识。

五、乡镇卫生服务管理一体化

乡村卫生服务管理一体化是当前理顺农村卫生管理体制、健全农村卫生服务体系、巩固农村卫生服务网络的一项行之有效的手段。村卫生室一直是农村卫生网络管理的薄弱点，无证行医，非法行医等情况时有发生，我院为继续推行、完善乡卫生服务管理一体化，安排专人监督管理乡内所有村卫生室。制定全面、合理的奖惩制度。

六、在后勤方面。

严格管理好水电，通讯等设施的正常运转，为卫生院全面开展工作提供后勤保障。在全院开展爱院卫生运动，实行科室做好各方面的清洁、消毒工作，定期组织全院打扫卫生，消毒工作。

很高兴能借此机会能将我个人在职期间的一些心得体会及工作经历和各位同仁分享，请各位领导及同仁提出不足。

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

首先，我先介绍一下全县党组织的基本情况：

目前，全县共有x个基层党委，其中系统党委x个、乡镇党委x个，以及系统下设的公安局党委、经贸系统下设的国投公司党委、教育系统下设的职业中学党委;2个党工委，分别是非公经济组织党工委和城区社区党工委;x个党总支，x个党支部，其中农村党支部x个、机关党支部x个、事业单位党支部x个(包括x个社区党支部)、国有经济党支部x个和非公经济组织党支部x个。全县共有党员x名，占总人口的x%。其中农村党员x名，占全县党员总数的x%。(60岁以上x名，占全县 %)

总结回顾今年组织工作，我们按照“抓重点、求实效、创特色、受欢迎”的工作思路，突出“三基”建设这个重点，借力“解民忧、办实事”这个载体，强化落实，扎实推进，组织工作呈现出起步稳、推进快、效果好的良好态势。根据安排，我就全县基层组织建设工作情况，从三个方面作简要汇报：

一、20xx年工作回顾

一是党员活动形式多样。开展“党建教育月”活动，增强党员纯洁性;组织“领头雁”培训，全县 名村两委主干和x名大学生村官实现全覆盖。组织x名农村、企业、社区党组织书记参加了北航培训班。利用 个农村远教站点，深入开展了学习宣传党的xx大、xx届三中全会精神。注重开发“乡土教材”，制作了《老程的心事》、《火红的征程》等教学课件。“七一”期间，组织了“双十”推选表彰(x个基层党组织和x名优秀大学生村官)，印发《中国梦.先锋在行动》集中宣传，凝聚了新共识、弘扬了正能量。同时，推选社区女子警务队x作为我县优秀共产党员典型代表，参加了市委“共产党员的中国梦”报告团，社会舆论反响热烈。

二是农村党建持续发展。积极推行能人治村，一大批政治素质高、致富能力强、领富能力强的“一高双强”型人才进入村“两委会”班子。目前全县有x个村实现了书记、主任“一肩挑”;通过政策扶持、服务引导、重点培养，在全县选树“致富型”村主干x个，重点培养了x名优秀村支部书记，充分发挥典型示范带动作用。特别是在村级组织活动场所建设上，按照“阵地建设不停止、作用发挥跟上来”的思路，今年又多方筹资近x万元，新建改扩建活动场所x个，为农村改革发展筑牢了党建基础。

三是x个后进村顺利转化。今年年初，按照考核倒排的办法，全县重点确定了x个后进村。5月份，我们以治软、治庸、治散、治乱为重点，迅速启动了集中整顿专项行动，并对列为市挂牌督办的x个后进村，实行县领导、县直机关一把手和县委组织部副部长联合包村整顿。结合工作实际，创新了“三定六联三结合”工作法。(“3”即三定，定转化责任、定转化措施、定转化时限。“6”即六联，实施组织联创、阵地联建、党员联动、实事联办、发展联促、信访联调。“3”即注重共性与个性、 当前与长远、 输血与造血三个结合。)专项行动开展以来，新发展产业项目5个，落实项目资金x万元，解决历史遗留问题x个，开展教育培训x次，调解民事纠纷x件(次)。10月中旬，对各个后进村初步进行了检查验收，10月25日至27日又进行了跟踪回访，确保后进转化不反弹。目前，全县x个后进村已初步实现进位升级，11月6日、7日接受了市委组织部专项督查，我县“三定六联三结合”工作法得到了市委督查组的肯定。

四是开展活动持续有力。为了深入贯彻党的群众路线，今年，我们将“访民生、知民情、解民事”、“全心全意解民忧、尽职尽责办实事”、“两级机关下乡、千人千企进村”、领导干部住村包扶、双联共建、村企共建新农村等六个活动有机结合，深化活动主题，组织开展了“三进四扶五突破两满意”活动。三进即进农户、进班子、进民心;四扶即扶产业、扶创业、扶就业、扶企业;五突破即群众收入有所突破、农村发展有所突破、解决问题有所突破、作风建设有所突破和干部能力有所突破;两满意即组织满意、群众满意。全县x名县处级领导，x个县直机关的 多名科级领导干部、x个条管单位和企业帮扶农村x个。截至目前，实施各类帮扶项目x余项，落实帮扶资金累计达x万元，为民解忧办实事x件，全县包扶村人均增收x多元。此项活动的深入开展，为明年在市县两级全面铺开的，群众路线教育实践活动奠定了舆论基础和思想准备。

五是党代表工作室建设推进有序。今年九月初，按照市委的统一安排，我们启动了党代表工作室建设。9月底各乡镇、系统全部完成了选址布点、内设配备等前期准备工作，县委丁书记亲自为各系统选址布点，政府王县长亲自批示县国资公司要在硬件配备上给予支持。10月8日，全县x个党代表工作室统一挂牌正式运行，全县295名党代表按照所属区域入室开展工作。随后，我们印制了党代表工作手册，制定了接待制度，公开了接待时间，建立了接待台账。目前全县x个党代表工作室，共选派联络员x名，党代表共接访群众x余次，解决问题x余件，组织活动50余次。可以说此项工作取得了资金投入最少、建设效果最好、上级领导肯定、人民群众满意的综合效益。

二、存在问题和不足

在认真总结的同时，我们也认识到当前存在的问题还不少。这主要表现在：提高党员素质、促进农村发展的任务仍然十分艰巨;村级组织活动场所在管理、维护和使用上的仍需要不断探索;基层组织建设中存在的班子涣散、发展后劲不足等一些突出问题还没有从根本上得到解决;如何真正发挥党代表工作室联系服务群众的作用，需要探索的空间还很大;我本人在思想解放程度、改革创新意识、求真务实作风等方面还需要不断改进。这些问题，都需要在今后的工作中，采取有效措施认真加以解决。

三、今后工作的思路

从大的方向来看，今年对全国全党来说，又是不平凡的一年，继党的xx大之后，全国两会、党的xx届三中全会又先后在北京召开，一系列中央领导人的调整，大部委改革、国家机构、职能和权利的再分配，以及涉及政治、经济、社会等国家大政方针的出台，都会对今后的组织工作产生影响。作为一名组工干部，我想20xx、20xx年如果是政治学习年、作风转变年的话，那么20xx年应该是一个改革深化年、活动开展年。新的形势为我们做好今后的组织工作提出了更新、更高的要求。也更坚定了团结高效地做好组织工作的的信心和决心。联系工作实际，下一步，我们将努力做到“三个突破”。

一是在用服务全局的视野定位组织工作上求突破。做到观大势、谋大事，把握重点，推进全局。

二是在用科学发展的理论指导组织工作上求突破。突出“深入推进、长效建设”，不断提高党建科学化水平。

三是在用高效服务的理念推进组织工作上求突破。强化组织覆盖与服务覆盖相结合，真正用干部的辛苦指数提升工作的科学指数，真正做到自觉维护工作大局、自觉维护领导权威、自觉维护组织荣誉。

我的发言完毕，请各位领导提出批评和意见，谢谢!

述职人：

年 月 日

一年来，围绕市委市政府战略部署，按照年初制订的工作目标，本人能够强化学习，尽心履责，创新招数，扎实工作，较好地推动了王屋各项工作开展。现将本年度个人理论学习、履行职责、廉洁自律等情况汇报如下：

一、加强理论学习，提高决策水平

注重政策研究。能够认真学习研究党在农村的各项方针政策，注重研究国家现行产业政策，真正弄清楚中央在产业发展方面鼓励什么，限制什么；注重研究中央推进新型城镇化、农村产权制度改革等与农村关联度较高的政策规定，便于自己指导农村工作实践，特别注重学习研究十八届三中全会关于深化改革的大政方针，深刻领会、准确把握关于农村改革的目标、任务和方向，使自己的政策理论水平不断提高。

谋划王屋大局。能做到学有所获、学有所思、学以致用，将自己学习掌握的政策理论知识与决策谋划王屋经济社会发展方面相结合，一以贯之坚持绿色发展理念，做到改善民生第一、生态保护第一、低碳发展第一，与班子成员一道理出了打造“旅游名镇、休闲强镇”的工作思路，提出了建设生态王屋、活力王屋、和谐王屋、富裕王屋的发展目标。

二、尽心尽责履职，推动王屋发展

在推动王屋经济社会发展方面，能够充分发挥自己的主观能动性，能够深入基层调查研究，集中民智，集聚民力，加快发展。在调整农业产业结构、拓宽农民增收渠道方面，自己通过调查、走访群众，将农民群众在生产实践中探索出的“制种+烟草+高山反季节西红柿”套种模式进行总结推广，发展种植面积1.8万亩，部分地块亩产效益突破一万元，培育壮大了产业规模效益，走出了一条发展特色优质高效农业增收致富路。

能够充分发挥班子集体的智慧，与班子成员团结共事，齐心协力谋大局，抓发展，使王屋多项工作取得重大突破，走在全市前列。旅游产业发展态势强劲，通过服务景区基础设施建设、旅游招商，发展王屋山漂流、王屋山滑雪等休闲产业项目，旅游产业对王屋经济社会发展的拉动作用明显增强。招商引资创新思路，通过在市高新产业集聚区、虎岭产业集聚区建设自有园区，强力打造招商平台，全年新引进工业项目6个，进一步拓宽了王屋工业经济发展新空间。加大镇区建

设投入，通过建立政府引导、市场运作的多元化投入机制，筹集8500余万元，拉大城镇框架，规划建设商住两用门面房、居民住宅小区、居民住宅楼6处，850余间，集聚居民380户，1600口人，进一步增强了城镇的吸纳承载能力。始终坚持把民生改善放在工作第一位，心贴群众办实事，件件事实得民心。在镇财政极为困难的情况下，筹资1600余万元，建成镇中心卫生院，改善了群众就医条件，建成镇中心幼儿园、农业科技楼主体工程，扩建改造韩旺小学。争取各类扶贫资金500余万元，惠及扶贫搬迁群众205户。投资1000余万元实施井渠配套等抗旱水利设施建设，改善灌溉面积3000余亩。对敬老院改造提升，营造了更加舒适的生活环境。

三、践行八项规定，增强自律意识

对照中央八项规定和省、市密切联系群众改进工作作风的相关规定，能做到时时自重、自省、自警、自励，处处慎权、慎欲、慎微、慎独。一是自查自纠，即知即改。按照中央八项规定及纠正“四·风”的要求，自己能够逐项对照检查，揽镜自查，认真“把脉”，仔细“开方”，“严”字当头，立查立改，原则上较真，措施上着手，真正收到了“洗脸”、“排毒”、“治病”的效果。二是树立形象，做好表率。在廉洁自律方面，能够时时处处严格要求自己，要求班子成员做到的自己首先做到，要求班子成员不做的自己首先不做，今年以来，自己能够严格按照上级有关要求，没有节日公款送礼、赠贺卡、公车私用、办公用房超标的问题，在班子成员中起到了较好的示范带动作用。三是带头倡廉，建章立制。用制度理事，用制度管人，在本人的倡导和推动下，建立完善了廉政公务灶、重大工程项目招投标、重大开支班子集体研究等规章制度；积极推进党政班子“一岗双责”党风廉政建设责任制、国库集中支付制；改进公车私用管理办法，实行总额包干、超支不报；扎实搞好权利公开透明运行试点镇工作。通过健全权力运行制约和监督机制，把权力关进制度的笼子里，形成了不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制和不易腐的保障机制，树立了政府机关干部清正、政府清廉的良好形象，营造了风清、气正、劲足的干事创业的浓厚氛围。

回顾一年来的工作，自己立足岗位职责，取得了一定成绩，但我深知离组织对我的要求还有一定差距，在今后的工作中，我将继续发扬低调务实、少说多干、敢于担当、积极作为的工作作风，尽心创大业、尽责谋发展，为建设富裕和谐美丽新王屋而努力了奋斗。

尊敬的领导、同志们：

我名，男，现年xx岁，中共党员，大学文化，本县丰田乡人，现任巡田乡副乡长，分管烤烟生产、烟基项目建设和新农村建设工作。一年来，我认真学习，扎实工作，从严要求自已，做到廉洁奉公，勤政廉政，无论在思想创新、工作责任心、工作作风，还是从组织纪律、个人要求等各个方面应该说都是严肃认真的，不存在不廉洁、违规违纪等问题。一年来，我总的体会是政治思想更趋成熟，党性观念得到加强，所分管的工作也取得了一定的成效。

一、注重学习，增强拒腐防变的能力

一是强化自身素质，提高“防腐”免疫力。我注重把廉政建设理论学习同政治理论学习有机结合起来，扩大学习范围，增强学习效果。一年来，我除积极参加乡机关干部的集中学习、集体讨论外，还在紧张的工作之余，注重读书看报，重点学习了中纪委有关文件，学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政准则(试行)》、《中国共产党党内监督条例(试行)》、《中国共产党纪律处分条例》，并认真做了学习笔记，提高了理论水平。在有关政治方向、重大原则问题上，我旗帜鲜明、立场坚定，坚决把“三个代表”重要思想落实到实际工作中。二是坚定信念。通过观看反腐败电教片，参加多种形式的党性、党风、党纪和廉政教育，我树立了正确的权利观、地位观、利益观，价值观，进一步认识到了廉政建设的重要性，廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性。增强了在新形势下拒腐防变的能力，提高了自我约束能力和自我警省能力，坚决抵制市场经济条件下物欲横流的诱惑。

二、加强作风建设

一年来，我扎根基层。在工作中能够树立大局意识，认真执行各项规章制度，做到令行禁止。在乡我分管烟叶生产、烟基项目建设和新农村建设工作，这项工作是我乡经济工作的重点，也是全乡日常性工作的重点和难点，工作线长面长，十分繁杂。针对工作重要性与复杂性，我坚持以人为本，健全规章制度，强化责任分解，狠抓日常工作落实，工作开展起来成效明显。我注重多方关系的协调，重点是保证下基层的时间，为了发动长铺、桂山村的烟叶生产，我多次入村开会到深夜，在全乡烟叶生产工作的过程中，那里有难度，那里需要我去，我都能随喊随到。由于工作扎实，方法得当，加之领导重视与同事的配合，我乡20xx年度烟叶生产工作取得了很好的成效，全乡交烟7848担，较上年增加5610担，完成县分配任务的130.8%，获县第二名(二等奖)，我本人获20xx年度全县烟叶生产“突出贡献奖”。新农村建设工作也取得了很好的成效，新农村建设示范点腊元村产业发展取得可喜成绩，全村种烟700亩，与邻村打造了全县最大的1000亩烟叶生产示范区——“腊元桐古现代烟草农业示范区”，片区内收购烟叶2735担。腊元村还硬化道路1.3公里，新修了占地XX余平方米的“和谐广场”，民居改造完成50余座，村部也修缮一新。全乡20xx年度烟叶生产来势更好，已落实面积4800亩，架好大棚49个，中棚20个，翻耕起垄烟地2300余亩，明年有望种烟5000亩交烟1.6万担。

三、加强自身党风廉政建设

廉洁自律是反对腐败、加强党风廉政建设的关键。也是每一名领导干部必须具备的品格。古人说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”广大干部群众对领导干部是听其言，观其行的。如果说一套，做一套，群众是不会信任的。因此，领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，做到权为民所有，绝不能为个人或少数人谋取私利。在工作中，我能以身作则，严格维护和遵守政治纪律，下基层尽量不在村干部或农户家吃饭，确因工作需要也吃一餐付一次生活费;我分管的烟基项目工作，全年项目资金达200余万元，工作中，我从不接受各村或烟基项目老板等个人的现金、礼品、有价证券;无赌博行为;无借机敛财行为;对家属能严格要求;不利用公款大吃大喝，做廉洁自律的表率。

四、认真贯彻落实民主集中制原则

民主集中制是我们党和国家的根本组织制度。只有正确贯彻执行民主集中制，才能充分发挥各级党组织和广大党员的积极性，才能集中智慧，保证决策的正确和有效实施，使我们的事业顺利前进。一是胸怀全局，坚持原则，当好参谋，搞好团结。做为副职，在党政会上充分发表自已的意见，对组织决定的事坚决服从，对重大事项及时请示、汇报，并及时向下传达，不搞暗箱操作。二是自觉接受党和人民群众的监督。无论什么情况下，我都能把握自己，洁身自好，清廉自守。做到情为民所系，利为民所谋。

五、坚持求真实工作作风

工作中，我能带头遵守党的纪律，坚持党的组织原则和纪律性，树立良好的职业道德，坚持求真务实的工作作风。说老实话，办老实事，当老实人，认真在“八个坚持，八个反对”的落实上狠下功夫，认真遵照执行中纪委三次全会提出的“四大纪律、八项要求”，认真学习贯彻执行两个《条例》。带头遵守党的政治纪律，坚决克服官僚主义、形式主义和弄虚作假、欺上瞒下等不良风气，做到心贴群众，勤政为民。

六、发扬艰苦奋斗的优良传统

有很多例子证明，如果不注重道德修养，不加强学习，就会放松思想的防线;就会放任自流;就不能保障廉洁自律;就有可能走向腐败。所以我们党员干部要带头发扬艰苦奋斗的光荣传统。一年来，我坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系。在实际工作中，从严要求自已，努力告诫自己：莫伸手、人莫贪，不追求不羡慕安逸享乐;不攀比;不讲排常，努力工作，勤政廉政，保证无论在什么情况下，都要廉洁从政。

一年来，本人虽然在廉洁自律和日常工作中取得了一些成效，但对照中央“八个坚持、八个反对”的要求以及上级和群众的期望还有距离，还存在着一些不足之处，主要表现在：一是政治理论学习深度还不够，缺乏全面的、系统的钻研精神。二是在工作创新上还存在薄弱环节，忙于具体事务性工作多，缺乏对工作深层次的思考。三是工作方法有时简单。存在不扎实、不细心的现象。工作主动性还有待加强，生活小节问题也应需注意。所有这些问题，将在今后的工作中予以克服。在今后的工作中，我将不断增强廉洁奉公、执政为民的意识，以党风廉政建设和个人廉洁自律的实绩赢得领导、同事和广大群众的理解、信任与支持。做到常思贪欲之祸、常除非份之想、常修为官为德、常漠公仆本色。真正做到上不负党，下不负民。从严要求自已，使自已的一言一行符合“三个代表”的重要思想;符合与时俱进的精神;符合党纪政纪的规范。、

(一)抓自身学习，把握政策，不断提高思想政治素质

作为一名村支部书记，我深感责任大，只有提升了自身的思想政治品德素质，才能始终保持其指导思想和精神境界的先进性，才能全心全意为人民服务。为此，我始终坚持把 加强学习作为提高素质，完善自我的首要任务。

一是加强党的方针政策和政治理论的学习，不断提高理论功底和政策水平。着重学习xx大精神特别是xx届三中全会精神，深入学习《中共中央关于推进农村改革民展若干重大问题的决定》。通过学习，进一步认识到我党在新形势下推进农村改革发展的战略决策和部署，明确了今后一个时间推进农村改革发展的指导思想、目标任务、重大原则、政策措施。深刻认识“三农”在党和国家全局工作中重中之得的地位和推进农村改革发展的重大意义。从而更加坚定了我扎根农村，建设农村的信念。

二是在大是大非问题上，做到立场坚定，态度鲜明。对党的方针政策和上级党委的指示，坚决贯彻执行，不搞阳奉阴违，坚持党性原则。对工作中遇到的一些棘手或吃不准的问题，坚持向上级党委早请示、早通气，遇事敢于碰硬，不推诿扯皮，有效提高了工作效率和驾驭全局的能力。

(二)抓班子建设，筑强堡垒，增强村“两委”班子的战斗力和凝聚力

自20xx年9月担任村支部书记以来，我以深入学习实践科学发展观、扎实开展“创先争优”活动为契机，在加强班子建设、规范制度管理、促进村民自治上做文章，努力实现村级工作的龙头效应。

一是抓学习，提升干部素养。始终坚持正常的组织生活制度，如期召开党员大会和民主生活会，按照“三会一课”制度，利用例会日，学习上级有关文件精神及政策法规，收看党员电教片，狠抓班子成员日常学习教育，加强村两委班子对各项方针政策的学习理解。市第四次党代会召开后，我村组织村“两委”班子成员及广大党员认真学习史文清书记《坚持加快发展 推进转型发展 为建设创业宜居平安生态幸福而努力奋斗》的重要讲话，要求每位党员干部作1万字以上的读书笔记和撰写一篇学习心得体会文章，迅速掀起了学习贯彻党代会精神的热潮。

二是抓制度，规范干部行为。对村两委委员实施目标管理考核，同时，实行村干部包片制度，责任到村，管理到人，要求每年每名干部入户走访群众5次以上，切实解决群众的实际问题，此外，大力发扬村民小组长以及党员的骨干、示范作用，形成充分发挥广大农村党员先锋模范作用的长效机制。

三是抓村务公开，提高村“两委”群众公信力。本着“给群众一个明白，还干部一个清白”的原则，以规范制度为抓手，通过建立党内监督制度、村务、财务双公开制度等，营造了民主管理、民主监督的良好氛围，融洽了干群关系。通过以上各项措施，我村班子建设明显增强，工作机制逐渐规范，得到了群众的普遍认可。

(三)抓实事办理，造福村民，努力改善我村基础条件和人居环境

三年来，我带领村党支部积极向上争资争项，多方筹措资金，按照建设社会主义新农村的要求，围绕完善村民生活设施的总体目标，村民的居住环境不断改善。

一是村间主要道路基本实现路面硬化。先后投入资金180多万元，完成道路硬化30多公里。20xx年完成了**村规划区至**村的道路硬化，20xx年完成了“五七工厂”至小组以及村规划区至**村的道路硬化，20xx年完成了新乡政府大楼至**段的路面硬化，此外，还硬化了圩镇街道和**村篮球场。现**段水泥公路硬化工程正在续建之中，预计今年11月可全面竣工。

二是加大投入筑渠修圳，致力于改善村民生产生活条件。投入6万元修建一座，水渠长300多米;投入10万元兴建了门前坝河堤300多米。这些水利工程的兴建，确保了周边50亩农田的灌溉和4个自然村落的人畜用水。

三是完成了自来水渠道扩容和管道延伸工程。先后投入资金22万元，扩展自来水渠道4000多米，完成了、小组自来水、水池管道工程，改善了村民的用水条条和人居环境。

四是全力推行农村拆旧建新举措。在新农村建设点小组，由于该村多年未建新房，村民的住房多半比较破旧，村民要求建房的愿望非常强烈。为了解决建房用地难这一棘手问题，我带领村“两委”班子先后召开村老干部会和村民代表会议，决定对寨项小组采取拆旧建新的办法。在拆旧过程中，我在自己并不在该地建房又没有任何补偿的前提下，经过激烈的思想斗争，做通家人的思想工作，率先拆除了自己在寨项村的旧房子，以此带动村民自觉拆房，现已全部拆完，建新工程正在施工之中。这一举措为国家节约了8亩多耕地，同时为如何合理利用土地，保护国家耕地在全乡乃至起到了很好的示范作用。

五是努力兴建并完善村级办公场所。投资58万元兴建了860多平方米的村委会综合办公大楼1栋，并措资完善了办公场所所需的基础设施，添臵完备了办公用品。

六是努力实现社区建设合理规划和社区环境的美化净化。一是完成了规划区78栋小康楼的配套绿化工程，二是完成了新农村建设自抓点的村容美化。

七是促进社会各项事业的发展，努力构建和谐社会。一是关心教育事业的发展，实行教师奖励和慰问机制，在每年教师节期间奖励本村学校在本学年业绩突出的教师，并对老教师和困难教师进行慰问;二是关注民生，对80岁以上的老人进行年度慰问，组织村干部于每年春节前夕入户看望，送上慰问金;三是关爱困难老党员，对身患大病的党员实行救助机制并组织干部看望。

八是注重培养发展和吸纳优秀人才，努力巩固基层组织。在我任村支部书记期间，努力发展致富能手、德才兼备的村民成为新党员，激励党员干部为落实党的方针政策处处起带头作用。今年新发展党员1人，入党积极分子4人。

自20xx年上任以来，我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕食品药品监管工作这个中心任务，深入贯彻落实党的各项规章制度,认真完成州县安排的各项工作任务，确保食品药品监督管理工作的全面落实。现将党风廉政建设情况述职如下：

一、落实党风廉政建设责任制情况

作为部门负责人，认真履行党风廉政建设主体责任和第一责任人责任，带头抓学习，保证学习常抓不懈。健全完善各项规章制度，带头遵守贯彻中央“八项规定”、省委省政府“十项规定”、州委州政府“七项规定”、“三个必须七个严禁”、县委县政府“七项规定”精神，坚决纠正“四风”、切实转变作风，做到时间、内容两落实，努力提高干部职工党风廉政意识，做到党风廉政建设工作与食品药品监管工作两不误。

二、加强廉政教育、严格监督检查

一是为了促进干部职工自觉遵守廉洁从政方面的各项规定，增强廉洁自律意识和拒腐防变能力，正确行使手中的权力，让干部职工绷紧廉洁自律这根弦，对干部职工进行廉政教育谈话。同时，作为“一把手”不忘自身廉政教育，深入学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习了党的会议精神及我县干部作风建设活动相关文件。二是严格督查，经常听取分管局长和办公室负责人的工作汇报，分析研究党风廉政建设工作情况和分工责任落实情况，发现问题及时解决。目前，我局基本做到了用制度管理人，用制度教育人，杜绝了违纪违规行为的发生，有效地防止了在审批、认证、验收、检查、执法、处罚等工作中的贪赃枉法、循私舞弊行为。同时，杜绝了“小金库”、“账外账”。三是作为“一把手”，手中拥有一定的权力，但从不以权压人，以权办事，无论在什么情况下，都能够把握自己，洁身自好，清廉自守,能够正确对待党内监督、群众监督，注意经常与班子成员沟通交流，诚恳接受班子其他成员的提出的其他建议和意见。严肃工作纪律，带头遵守单位的各项规章制度，单位班子成员间形成了良好的民主氛围，全局上下心往一处想，劲往一处使，形成“一盘棋”的工作格局。

三、当好班长，带好队伍

班子团结与否，是事业兴衰的关键。团结就是力量，团结就是财富，团结出战斗力，不但要搞好团结，维护团结，更应该巩固团结，领导班子在政治上互相信任，有问题互相提醒，有优点互相学习，有经验互相吸收，有建议互相采纳;在工作中互相支持，有了成绩不争功，出了问题不诿过，发生失误不责备，受了委屈不自卑，棘手问题靠前站，敏感问题多商议;在生活上互相关心，遇有个人的实际问题，互相主动关心，心要想到，力要尽到，使大家感到集体的温暖，从而增强了班子的凝聚力和战斗力。率先垂范，有强烈的群众观念，有良好的民主观念，有牢固的组织观念，有较强的协调能力。班子之间形成了团结、务实、开拓、创新的战斗集体，使职工在树监管形象，争名升位起到了积极的推动作用。

四、认真开展工作，确保了“0”事故发生

在工作中，时刻不忘自己是一名共产党员，一心扑在事业上，认真履行人民公仆的职责，以服务为宗旨，围绕群众工作，统筹推进各项工作开展。一是扎实开展“结对认亲”工作。深入香巴拉镇热郎宫村开展以访民情、顺民意、解民忧、促民安、助民富为主要内容的结对认亲工作，详细了解结对农民户的家庭基本情况，大力宣传惠农政策，为结对户出谋划策找出路。二是真情开展“同心同向”工作。深入县热打乡曲批岭寺开展“同心同向”活动。

向寺庙的活佛、寺管会主任、寺管会成员和格西了解寺庙的基本情况、建设规模、僧侣人员、困难问题等，倾听寺庙管理人员及僧侣的诉求，真情沟通，真心关爱寺庙的建设和发展，扎实为寺庙办实事，坚定了广大僧侣爱国爱教的信心和决心。三是创新开展“共建共创”工作。深入沙孜村开展党支部共建共创活动，通过实地调查了解沙孜村党支部存在的困难，与沙孜村签订共建共创责任书，同时就沙孜村党支部存在的困难，拟定帮扶目标、制定帮扶措施、制定晋升措施。通过活动的开展，进一步推进了双方支部优势互补、双向互动、互帮互助。四是群众工作融入本职业务工作。围绕我局“保障公众饮食用药安全，促进经济社会和谐发展”的中心任务，坚持“内强素质、外树形象，确保安全”的工作思路，认真履行职责，深入基层、深入一线开展食品药品安全专项检查和整治，开展了对无证生产、经营的专项执法活动;同时，对农村食品市场、学校食堂及校园周边、儿童食品等重点区域、重点品种开展了专项整治工作。在餐饮业流通品环节上要求经营使用单位均做到“经营有台帐、进货有票证、销售有记录”,确保了食品药品的质量安全，切实从源头上把关食品药品的质量。在药品方面，20xx年6月我局顺利通过省局对我县“国家级药品安全示范县”创建验收工作。

同时，为加大宣传培训力度，以“3·15”消费者权益日活动、“全国安全用药月”为载体，以《食品安全法》、药品“一法两例”、饮食用药科普宣传活动为主线，开展食品药品安全知识进学校、进机关、进农村、进企业活动，印发《食品药品法规宣传手册》、《药品不良反应知识传宣手册》和《饮食用药安全科普宣传手册》等相关资料。通过以上一系列日常监管工作的开展，截至目前为止，我县未发生一起餐饮、药品、医疗器械安全事故。

总之，按照县委政府和上级部门的安排部署，虽然在工作上取得了一定的成效，但对照上级的要求还有一定的差距。作为县食品药品监督管理局主要负责人，在今年的工作中，我将结合州县的工作安排切实抓好各项任务的落实，紧紧围绕党风廉政工作，有力地推进了食品药品监管工作开展，确保辖区内广大人民群众饮食用药安全。

述职人：

X年XX月XX日

20xx年来在镇党委镇政府的正确领导下，在广大党员、干部的共同努力下，圆满完成了现阶段上寨子党支部建设各项任务。现就几个方面工作进行汇报：

一、抓好班子建设，增强战斗力和凝聚力

作为支部书记的我深知干部队伍建设的重要性，打造一个强有力的领导班子，是实现村级工作上水平的关键所在。为此我们抓住创先争优、升级晋档、创建“五好”基层党组织的有利时机，在班子建设、制度规范、村民自治上下功夫、做文章。

一是以强化班子自身建设为首任，狠抓班子日常学习教育，加强村两委班子对各项方针政策的学习与理解，提升班子整体政治素养。

二是抓制度，规范干部行为。我们对村两委委员，全部实施目标管理考核，村干部实行责任分工到组，管理到人，既分工又合作，形成合力共事的良好局面。

二、勤奋工作、做群众的贴心人

基层工作千头万绪，村级工作更是如此。为了更好为群众服务，我主动融入到父老乡亲中去，和群众打成一片，把自己作为群众中的一员，做到团结和带领干部、群众劲往一处使，拧成一股绳，加快全村发展步伐。我始终坚持多干、快干、狠干、的工作理念。相信凡事率先垂范、自己作表率，才能让干部群众跟党走。

三、集体决策，民主管理

村民代表大会和党支部会议是两委决策村级事务的根本，不仅是民主集中体现，更是两委班子领导、决策、部署工作的智囊团和强大的力量支撑。除了定期召开会议外，村中遇到重大事项及难办问题，都要召开党员及村民代表会议，广泛听取群众意见，接受群众监督，充分发挥党员村民的民主权力，认真推行农村党员村民代表民主议事制度，用实际行动践行新农村建设“管理民主”这一基本要求。

四、突出重点，狠抓落实

综治维稳方面，加强村民矛盾纠纷调解，完善综治维稳组织体系及相关档案、资料，强化管理及时化解群众矛盾，做到小事不出村，大事有人管，有力促进了社会和谐。

安全生产方面及时与县兽医防疫部门联系，为全村牲畜开展防疫、接种工作，保证全村牲畜近几年无重大疫情发生。及时安排部署森林防火工作，落实责任到人，严格监管林区用火。大力宣传安全防范知识，开展村内安全隐患排查，维护群众财产安全;广泛宣传农机安全知识，保证农业生产无安全事故发生。

认真落实国家扶贫开发政策，全面落实两项制度衔接政策，通过摸底、调查、审查、公示等步骤，完成全村78户386人扶贫开发等级划定、建档，有力推动扶贫开发工作。完成全村1137户农村养老保险费收缴，完成全村新农村合作医疗款收缴。年内为村民发放小麦18000斤良种，改良800亩低产小麦田。

五、廉洁自律，公道办事

“干干净净做事，清清白白做人;收别人一分钱，自己就不值一文钱。”村支部书记带头做到廉洁正直，坚持原则，秉公办事。是赢得群众认可的关键。

面对群众的期盼，我们只能秉公办事，村两委班子要以高度的责任感和使命感依法办公，依规办事，严格遵守廉政规定和制度，互相鞭策，互相促进。以和谐团结，互帮互助的良好团队合作精神和工作状态投入工作，为民办实事。一年来领导班子成员和广大党员干部均未出现违反廉政建设的行为。

以上汇报如有不妥之处，请批评指正。

一、加强思想政治建设，提升自身政治素养

(一)增强政治敏锐性

我严格执行党的思想政治路线，认真遵守党章和党的纪律规定，在大是大非面前态度坚决、立场坚定，始终与党中央保持高度一致。对上级的新政策要求、指示部署，能站在政治的、大局的高度进行理解和把握，在贯彻执行上不打折扣，对发生在身边的一些不当言行，以严肃认真的态度加以纠正和制止。

(二)注重品行作风正派

在工作生活中注重品德修养，增强道德感召力，在"德才兼备、以德为先"的基础上，增强干事创业的能力。时刻要求自己解放思想，开拓创新，创造性的开展工作。坚持公道处事，友善待人，谦虚谨慎，带头发扬社会主义新风尚，积极参与"博爱一日捐"、"爱心助困"等社会公益活动。生活作风正派，个人情趣健康，夫妻关系和睦，孝敬双方父母，邻里关系和谐。

二、注重学习及培训锻炼，提高自身工作水平

(一)强化理论知识学习

通过中心组学习、干部培训和日常自学，将集中学习与个人自学相结合不断拓展自己的知识面。学习了习近平总书记一系列重要讲话，认真研读了党的全会作出的重大决定，新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，自治区王君书记提出的"8337"发展思路、中央纪委学思践悟栏目及各项惠农惠牧政策，深刻领会其精神实质，特别是重点内容反复研读，结合分管工作深入思考。

(二)挂职锻炼提升能力

今年7月，根据组织安排我来盟纪委挂职锻炼1年，重点就纪律审查、问题线索收集等方面的工作进行系统跟班学习，以干代训提高业务水平。通过4个月的学习锻炼，我对纪委工作要求、纪律审查工作的思路、当前反腐形势等有了进一步了解，对党纪法规有了较全面的掌握，对党纪国法的红线有了清醒的认识。

三、提高履行职责能力，发挥参谋助手作用

(一)抓好"两个责任"落实

今年，镇党委召开2次中心组会议专题安排部署纪检工作，进一步全面贯彻落实从严治党的总要求，明确党委主体责任和纪委监督责任，强化领导班子成员"一岗双责"意识，镇纪委在抓好全镇党风廉政建设监督工作的同时，对自身党风廉政建设负主体责任，正确处理好树木与森林的关系，做到守土有责、守土尽责。监督镇党委与党政领导班子成员及各社区、嘎查共签订党风廉政建设责任状17份，层层签订责任状，落实签字背书制度，切实把"两个责任"落实落靠。以落实好廉政谈话实施办法为抓手，开展警示谈话，让干部出汗红脸成为常态。年内，警示谈话5人，约谈社区党支部书记1人。

(二)发挥新媒体优势

率先在全盟通过"互联网+党风廉政"模式，开展网络答题普及党风廉政知识，开通"廉政达来呼布"微信公众平台，开辟党风廉政建设宣传新阵地，及时推送中央和各级纪委反腐新动态、党纪法规知识及镇纪委纪检工作动态265条，发挥新媒体在党风廉政建设和反腐败工作的优势。

四、筑牢防腐拒变防线，增强勤政廉洁意识

认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格执行领导干部廉洁从政各项规定及中央八项、自治区28项配套规定，认真对照"四面镜子"，坚持在思想上自省、权力上自重、纪律上自警、生活上自节、言行上自慎。工作中带头按制度、按程序、按要求办事。始终坚持公平正直，不徇私情，能够正确对待和行使手中的权力，做到用平常心看待官位、用责任心看待权力，不滥用职权，不玩忽职守，不奢侈浪费，不贪图享受，从思想上筑牢防腐拒变的防线，自觉树立清正廉洁良好形象，为全镇营造了风清气正、团结向上的良好氛围。

五、存在问题及整改措施

回顾一年来的工作，虽然取得了一定成绩，但仍存在一些不足。在统揽全局工作上技能有待提升，创新思维不够，深入基层开展调查研究不足。今后的工作中，我将紧紧围绕镇党委、政府工作大局，立足本职工作，聚焦监督执纪问责主业，主动研究新办法、采取新举措，真抓实干，开拓创新，一步一个脚印把各项工作推向前进。

以上述职，不妥之处敬请批评指正。

20xx年1月，受组织委托我由XX镇副书记、镇长转任XX镇党委书记、人大主席，由一名镇领导班子的配角转变为主角。在市委、市政府的正确领导和其他班子成员的支持下，我成功完成了角色转换，通过加倍努力，积极作为，组织和带领广大干部群众开创了XX镇工作的新局面。现将近两年来的学习、思想、工作等方面的情况报告如下：

一、始终保持谦虚谨慎的学习态度，不断提升自身综合素质

作为镇主要领导，要做到科学执政、民主执政、依法执政，就必须克服经验主义、官僚主义作风，在学中干，干中学，从学习中强化素质，修养品行，在实践中锻炼本领，工作中体现水平。 一是勤学习常修德。两年来，我始终带头参加中心组学习和镇机关政治理论学习，系统学习了科学发展观、创先争优、党的十七届四中、五中全会精神，进一步锤炼了党性，树立了正确的世界观、人生观和权力观。不断强化学习的深度、广度和强度，利用工作之余，参加了研究生学历教育，认真学习了市场经济、法律法规等方面的知识，不断提高个人理论修养，努力提高履职能力和道德修养。二是扬民主不专断。我不管是做为副职还是班长，始终坚持身体力行的组织好、协调好和发挥好班子其他成员和一般干部的团队作用，遇事多沟通，多商量 ，广纳言路，大事讲原则上，小事讲风格，真正使上级各项方针政策能够得到科学、正确、不折不扣地贯彻落实。三是守廉洁常自省。严格执行中央及省委关于严肃换届纪律“5个严禁、17个不准和5个一律”和《党员领导干部廉洁从政若干准则》，树立正确的人生观、权力观和价值观，能够时刻做到自警、自省、自励。

二、始终保持勤政务实的工作精神，不断开创发展新局面

不管在哪个岗位，哪个乡镇，作为一名领导干部，能否有所作为，关键是要有求真务实、真抓实干的工作作风。到XX上任之初，我认真地总结了XX镇工作期间在环境整治、产业调整、农村财务管理、民生工程建设等方面好的经验，又针对XX镇情实际，带领一班人进行了认真的研究和深层次的思考，提出了“旅游兴镇、工业立镇、产业富民”的发展思路，突出抓好了项目建设、特色产业发展、农村环境综合整治和民生工程等方面的工作，促进了全镇经济社会各项事业协调可持续发展。

一是狠抓项目建设。始终坚持把招商引资放在工作的首位，通过不懈的努力，项目建设取得了可喜的成绩。目前，在建的内资项目10个，投资2.3亿元，技改项目1个，投资3500万元。分别是〃〃〃〃〃。二是狠抓特业产发展。引进推广金银花315亩，发展茶叶360亩、苹果280亩，邀请台湾农业专家进行了草莓品质改良专题研究，制定了可行性发展报告。三是狠抓农村环境整治。投资1100多万元，完成了九个重点村“三清三化”整治任务，正式启动了镇垃圾中转站运行，成立了镇级垃圾清运队伍，配备了2辆垃圾清运车和925个专用垃圾箱，实现了生活垃圾“村收集、镇转运、市处理”的垃圾处理模式。四是狠抓民生工程。持续加大了民生工程的投入力度，投资840万元新建了两栋综合性教学大楼，完成全镇教育资源大整合;投资150万元，新上四座变电设备，有利地保障了镇驻地居民、工业安全用电;投资80多万元，完成了管村、赤家口、石硼崔家、东司马庄四个村自来水改造工程;又投资80万元，完成机关大楼整修，改善了干部办公环境;争取到的威海市国土部门土地整理资金项目，省国土资源厅隐患点搬迁避让项目，以及水利部门农田节水灌溉项目落户，进一步改善了农村生产生活条件。

并在全镇深入了开展以“察民情、体民心、解民忧”主题的干部进村入户大走访活动，组织建立了民情档案，进一步提高了群众满意度。五是狠抓干部队伍建设。顺利完成农村“两委”换届工作，通过周密安排和精心部署，全镇XX个村全部完成党支部换届和村委会换届，36名妇女干部选入了村“两委”班子，全部选举产生了村民代表和村务监督委员会，其中妇女代表448人;切实加强镇领导班子和党员干部队伍的理论学习，扎实推进学习型、服务型党组织建设，积极组队参加了全市庆祝建党__周年歌咏比赛，有力推动了干部工作作风好转。

三、存在问题及今后努力方向

回顾近两年的工作，在市委、市政府的领导下，在全镇群众和班子的支持下，取得了一定成绩，但与上级的要求和群众的期望相比还有一定的差距，主要体现在：自身修养有待进一步提高中，学习还需要更加深入，思想还需要进一步解放思想等方面。在今后的工作中，我将严格按照科学发展观的要求，不断提高执政能力和工作水平，兢兢业业，加倍努力，争取在素质有更大的提高，工作上取得更大的成绩，不辜负组织和人民的重托。

（一）岗位和广告的关系

我是于xx年1月份到公司参加的，按照领导分工主要负责公司的媒体的执行和核算管理。简单的说，就是广告相关的事情。就我来说，在进入公司前，对广告是处于一种懵懂的状态，认为它就是一种招人烦的东西，看电视时遇到广告就马上调换，看报纸时见到广告就翻过去，好象广告和我根本就是风马牛不相及。只有确实有信息需要的时候，才会去关心它。自从领导分配这项后，在领导的指导和帮助下，渐渐懂得，广告其实是一种很重要的东西，透过它，传递的就是一种信息，它通过各种介质，让人有意无意的接触到它，从中获得需要的信息。很多人都忽视它的存在，包括我自己。但是自从进入公司，由于性质的原因，和广告接触的机会算是很多，包括公司自己的，其他公司的；同种行业的，不同行业的；同类产品的，竞争品牌的等等，可能是“日久生情”的原因吧，在这种被动环境的影响下，我逐渐“喜欢”上了广告，把它当作“艺术”来欣赏。我是于好记星在河北刚刚起步时进入公司的，那时好记星启用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案铺天盖地，包括“学英语，大山有高招”、“英语决定孩子的命运”“孩子学英语，谁是大救星”、“英语牵动万千家长心”等，把“快速提高英语成绩！当然好记星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好记星把“可敬天下父母心“演绎的如此淋漓尽致，第一次感受到了广告如此巨大的推动作用。竟品频频对好记星实施干扰，但他们的并没有动摇好记星欲占领英语电子产品霸主地位的决心。以后的紫环电子睡眠仪，以“治疗失眠新方法”、“每晚一刻钟，睡足8小时”的概念直抵失眠人长期为失眠痛苦，为失眠难治痛苦的心理，再加上一次“千人免费试用”的活动，真正发挥了广告的巨大作用。诸如以上的例子很多很多，但是都暗含着一个共同点，那就是广告蕴涵的无穷的力量。

（二）广告和营销的关系

广告对于营销来说，犹如鱼和水的关系，广告是“水”，营销是“鱼”，营销离不开广告，正如鱼离不开水。广而告之，不管用何种方式，让人们了解到这个信息，就算广告成功了第一步，这也应该是最重要的；接着就是怎么样通过这个广告将产品卖出去，世间万物，物物牵连，共同点非常多，而要人们从这些共同点来识别产品，来激发人们的购买欲望，真的很难。所以，要让人们在最短的时间内识别产品，还是得从产品的差异点出发，差异点就好比是我们的外套，我们每个人在赤身裸体之时，生理构造完全一样，也就是严重同质化，之间没有根本区别，但当我们穿上外套时，不同社会等级，不同气质就呈现出来，人与人之间不同的价值也区别开来，人与人之间造成了差异，所以用差异点就来铸就产品的外衣，这样就为解决产品同质化提供了方向，产品也就有了卖点，这产品的差异点也就会逐渐形成品牌的内涵。好记星作为英语电子类教育产品，就是一个很有力的见证。xx年，各种品牌复读机，电子词典等瓜分着英语教育类电子产品市场，当时产品同质化非常严重，从功能上说这些电子产品都具有复读和字典查询功能；从价格上说，同种功能的各产品价格也相差无几；在宣传角度上，也都侧重的是同种诉求点。所以说，当消费者在选购产品时，各种产品替代性很强，很难决定去购买哪个产品，有时只通过哪个柜台位置明显或者哪个营业员说话好听去决定要购买的对象。好记星在集结各产品的优势功能的基础上，提出了自己产品的卖点“五维立体记忆法”、“眼、耳、口、手、脑互动，高效学英语“等诉求，使自己在英语电教行业异军突起，成为行业黑马，使其他各同类产品不得不叹服。其他产品在这时也开始醒悟，竟效模仿，纷纷跟近。好记星呢？他并没有因为一时胜利就骄傲，在以后的产品开发中，继续提升自己的功能，寻找新的卖点，正是这种永远寻找差异点的做法，使好记星永远立于不败之地。

（三）广告和媒体的关系

产品的宣传离不开媒体，只有通过媒体，才能将产品的性能，颜色，形态等内容传达给消费者。不同的媒体针对的有时人群不同，所以选择媒体也是要慎重的。在进公司的两年中，和电视广告和报纸广告接触比较多。可以说这两个媒体形式是现在营销公司最主力的宣传模式。电视购物产品选择电视媒体是必

不可少的，大多数人认为电视广告，就在那短短的时间内，起到的作用肯定是有限的。其实这种说法不完全对，电视广告通过画面和声音两种途径将内容传递出来，人们可以形象的了解电视广告中的动作、场景，更直观的感受到电视广告所要表达的内容，虽然时间短，但是可以频次高，可谓是一种最有效的传达方式。大部分产品都适合做这种广告，比如说新品刚刚上市，要想在极短的时间内在市场占有一席之地，电视广告宣传应该是最佳手段，它能让人们通过视觉和听觉一起来感受产品，产品也能更真实、形象的保留在人们的印象中。相对于电视广告而言，报纸广告接触性很强，今天投放的广告，今天看报纸的人就可以拿到报纸后反复看，更深的去了解报纸广告所要传达的内容，而且通过保留、传阅可以让更多的人去了解上面的内容，也算是一种很好的媒体方式。其他的如广播、互联网、户外等广告也是很重要的宣传手段。

（四）广告和生活的关系

广告要紧跟社会的节奏，现在的广告宣传如果能和一些活动结合起来，将会起到意想不到的效果，这些活动大到全球关注的奥运会，许多知名品牌，如海尔、联想、蒙牛等通过各种方式赞助，在广告诉求中拉近与活动的距离，让人们更容易接受产品，感觉到公司的实力。我们公司赞助的河北电视台组织的《高考直通车》活动，也是一个很有利的宣传措施，6月份的高考现在很多人都在关注，它不仅关系到每个高考考生的命运，而且关系到每个高考考生家长对孩子的期望，所有与高考有关的人都在屏息凝视每一点关于高考的讯息。好记星作为一个和学生联系紧密的产品，在这个恰当的时候选择这个活动也是有深远意义的。它借人们关注高考的目光，“好记星高考直通车，爱拼才会赢“的宣传语通过公交车体、户外、电视报纸等方式出现在人们面前，相信这为好记星即将到来的旺季奠定的基础是功不可没的。当然，一些小的活动宣传对销售也是很利的。比如一些商场超市举行的周年庆典、节日促销，产品宣传根这些结合起来，也很适用。在农村，一些庙会、集市往往能聚集很多人，趁这个时候组织街头路演来宣传产品，也是很有效的。

（五）广告和市场的关系

广告离不开市场，因为它基于市场而做，广告要反映的是市场的真实的东西。如果广告脱离了市场，他就不能起到它应有的作用。相反，它如果能真实地反映市场，那它的作用是巨大的。所以做广告前，要进行市场调研。市场也不是一成不变的，在现在这个高速发展的社会，不能苟求于在市场的被动引导下去生存，要紧抓机遇。目前在电视广告上打的火热的要数减肥的产品了，市场上的减肥产品有器械的、药物的、保健品的等等，种类五花八门。这时，各产品就依托广告，把在市场中探寻到各自的优势表达出来。人们便会透过广告，认识到市场中的所需要的产品，去选择购买。

以上是我对广告的一些认识。

（一）公司的性质

以电视购物和终端销售为主体的营销公司，目前主要依托的宣传媒体有电视，报纸，其次户外广告、广播，互联网为辅，也适当尝试一些新的媒体。

（二）公司媒体现状

目前，电视媒体以河北省级电视台为主，频道资源丰富，基本覆盖整个河北省，北京、天津的一部分地区

也能收到，主要广告受众集中在省会石家庄以及各二级城市和县区。广告时间贯穿全天。报纸投放主要以省级报刊《燕赵都市报》为主，覆盖全省十一地市；同时也适当投放《燕赵晚报》，它主要覆盖石家庄市区及周边郊县。

（三）新媒体尝试情况

公司在投放主力媒体的同时，也在积极探索和尝试其他新的媒体资源。有：电梯间液晶电视广告，电梯间平面广告，户外广告，这些媒体虽然在短期内没能拉动公司的销量，但使我们尽早了解这种媒体是不是适合公司整体的发展，同时也丰富了我们的媒体经验。

公司还参与一些活动宣传：xx年元旦妇幼活动中心组织的活动门票，以持门票购买好记星可以享受优惠的形式配合促销活动，起到了一定的效果；xx年10月份参与演唱会门票及宣传单，上面印上公司产品的形象及促销活动内容，随着门票的售卖和宣传单的发放来宣传公司的产品及促销活动内容，对公司的销售也起到了一定的作用；还有就是现在正在进行中的xx年河北电视台组织的高考栏目＜高考直通车＞，以冠名的形式参与，加上组织单位以宣传片、广告、户外、公交车和互联网的大力宣传，相信！在6月这个被万千家长和学生瞩目的高考月，将对好记星暑期销售旺季是一个巨大的拉动！

（四）媒体选择和投放分析

1、电视媒体：河北省台（二，三，四，五，六，七频道）

广告形式：专题广告，硬广告，角标，冠名，醒目广告

各频道性质及收视情况：

二套：经济生活频道覆盖全省及京，津地区覆盖率98.9，节目主要以经济新闻节目、生活类节目以及优秀电视剧为主。收视率在河北台（除一套）是最高的。

三套：都市生活频道有线覆盖全省，节目主要有：文化娱乐，健康类讲座，都市剧，收视人群以城市人群为主。

四套：影视频道以优秀影视剧为主，收视率在河北台相对较高。

五套：少儿科教频道以科教少儿节目为主，收视率在河北台相对较低。

六套：公共频道以精彩的电视剧（所选剧目均为荧屏经典或者正在热播的电视剧重播）和公共娱乐栏目为主，收视率在河北台相对较高。

七套：农民频道以优秀经典电视剧，贴近农民、农业科技节目为主，收视率在河北台相对较高。

公司的广告现在主要覆盖以上6个频道，一般以广告时段的进线情况和成交情况评估广告效果，相对来说，优秀的影视剧的剧插广告效果最好，优秀的娱乐栏目中插播广告或健康讲座效果次之，电视剧后或两集间广告效果也不错。但目前的广告多也会影响广告的效果，所以广告位置的安排也是影响广告效果的一大原因，广告紧贴影视剧或栏目的效果最好，这也是符合人们的欣赏习惯的，人们对广告都很敏感，看完一个广告之后就不想看下一个广告。所以，在争取好的时段同时也要争取好的广告位置。其次，节目内容也是很重要的，节目不同它的收视人群也不同，随时根据节目内容调整广告内容也是很必要的。

2、报纸媒体：燕赵都市报，燕赵晚报

广告形式：硬广告（整版和半版），软文

燕赵都市报

覆盖河北十一个地市，是河北发行量最大，最强势的平面媒体（面向大众：包括工商企业人士、机关事业单位人员、城镇居民、引领社会潮流者，读者的主要年层在25岁—45岁间，文化和度以中专以上为主）

燕赵晚报

石家庄占80以上，同时少量覆盖保定，沧州，邯郸，衡水，邢台（面向大众：以城市居民为主，工商企业、机关事业单位人员，读者偏向女性和中老年人，固定订户居多，文化程度较高）

公司平面主要投放这两个媒体，报纸投放和电视投放一样，版面是置关重要的，靠前的新闻版面最好，新闻内容好，关注人群多，阅读率高，效果当然也是最好的；其次，根据版面的受众人群和产品的消费人群结合来选择版面，效果也是相当好的；再有，就是广告投放时间的安排也很重要，一般根据人们的习惯，周六、日两天休息后周一刚上班，阅读报纸的会很少，而周四、周五马上就要周末休息的时候，人们一般会从报纸上寻找一些信息，以便让自己周末的生活很丰富，这时报纸受关注度较高，效果应该最好，还有节日前迎合人们的消费习惯安排投放广告效果也是相当好的。

3、关于现有媒体优势：

1、媒体投放量大，可以在短时间内将产品宣传迅速铺开

电视资源、平面广告资源丰富，我们可以同时启动多种媒体，多种宣传形式，这样大力度，多频次的投放，使我们在短期内将一个产品的宣传做到最大化。

2、媒体要求占尽好的时段，好的位置，确保效果好，能做得到

因为我们的投放量相对来说还是较多的，再加上公司领导公关能力强，所以占好的时段，好的位置也是很容易做到的。

4、关于现有媒体的劣势：

1、关于媒体投放效果评估还不科学，有的媒体资源是在浪费

这也是我们正在努力避免的事情，现在影响广告的因素很多，各种媒体上的广告也很多，凭原有的经验很难确定这些不利因素，所以我们还要不断的学习和借鉴别人的正确做法。

2、大量的媒体资源投入，和终端承接配合不默契

公司目前的投放力度很大，但是，如果没有好的承接来配合，再大的广告投放也是徒劳的。承接不好原因主要有三点：决策突发性、部门协同性、执行不彻底。解决这些问题需要公司各部门的密切配合和及时沟通。

自从以来，由于有公司领导的正确指导和帮助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不断努力，虽未能取得大的成绩，但也能准确完成公司交给的。在中我能够履行公司职责，及时自查、反省自己，不断开拓进取，全身心投入到各项实践当中。总的感到，自己能够胜任本职，还是称职的。现将20××上半年的主要情况述职如下：

（一）以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好的基本技能和知识

我经常把自己放在公司的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常的需要。我经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键。毕竟来公司时还是个刚毕业的学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我之余阅读了一些关于“管理学”、“人际关系学”、“营销学”、“广告学”等书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成的能力上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。

（二）以提高效率为根本，在坚持原则和正确心态的基础上保证完成的标准和质量

xx年以来，由于环境、量加大，需要协调、联系的也相应增多，在中，我注意摸索规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展。同时对于其他合作公司，我注意随时掌握各公司的动向，掌握每个对接人员的情况，做到随时有事能够随时处理。作为媒介执行，接触的人和事比较杂，对每个公司每个人每件事，做具体分析，在坚持公司原则的基础上完成。我认为，要想顺利完成此，提高效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，具体问题具体分析。作为媒介核算，做到每周核算一次，每次变动核算一次，月底再核算一次，数字记在脑里，公式记在心里，做到远离错误，把正确的数据统计好。我认为，要想顺利完成此，提高效率，就必须持正确心态，一丝不苟，不骄不馁。只有做到这些，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，工年以来，我坚持了原则和正确的心态，保证了正常开展，减少了不必要的阻力和压力，效率也相应提高。

（三）以强化服务质量为目标，在不断的经验积累中探索新方法，研究新模式

随着公司规模的扩大，产品的日益增多，媒体采购量也在逐步加大，由于公司的产品对广告的依赖性较强，所以怎么以最低的投入来产生最大的回报一直是一个很棘手的问题。做为公司产品销售和媒体的中介，在各位领导的帮助指导和公司同事的配合下，根据公司已有的媒体，制作各种数据表格，分析各自在投放期内的效果，并且借鉴其他成熟公司的方法，运用其中，基本能在有效的时间内，确定广告的效果。对广告内容和广告频次实施监播，避免广告资源浪费，同时还注意监控其他公司产品的投放，研究市场动向，及时向公司提出合理化建议，通过不断改进方法，更新模式来更好的利用公司的广告资源，配合公司的销售。在这些进行的同时，也积累了丰富的经验，提高了的效率，并在经验的基础上再探索新的方式、方法，大大强化了服务质量。

（一）存在问题

回顾参加来的情况，对照职责，认为自己还是称职的，但也存在着诸多不足：

首先，在中由于年龄较轻，经验不足，对待一些问题的解决方法过于单纯，方法过于简单；看问题有时比较片面，以点盖面，此外在一些问题的处理上显得还不够冷静；

其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高；

再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。

这些不足，有待于在下步中加以改进和克服。

（二）下步计划

在下一步的中，我要虚心向其他同行和同事学习和管理方面的经验，借鉴好的方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成的标准。为公司在新的进程再上新台阶、更上一层楼贡献自己的力量。

（一）团队意识

公司发展快，规模扩大，架构健全，必然会形成一个团队，而要高速运转，就少不了一个优秀的团队。团队里的人员沟通协作，默契配合。团队协作中的各个部门，就如同钟表的各个齿轮。各齿轮密切配合，钟表才能正常的运转。公司也一样，要是有一个部门不配合，很难正常运营，所以优秀团队对一个公司发展来说尤为重要。

（二）心态

爱心，恒心，信心，热心，责任心

心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对同事有爱心，对要有恒心，对顾客有热心，对自己有信心！

以上是我xx年的述职，借用一句广告语结束：做最好的自己！

谢谢！

一、加强理论学习，提高理论素养

学习是一个人一辈子的事情，也是一个基层干部的必修课。虽然上了一个台阶，但我并没有放松学习。只有不断学习，才能不断修正自己的认识，看到自己的不足，提高自己的精神境界。面对新的岗位，要胜任本职工作，必须加紧学习业务知识。

一年以来，我通过参加山西干部远程教育课程，对我国的大政方针政策和我国的国情、省情都有了大致的了解，通过数月来的学习，我充分认识到远程教育对自身素质提高的益处，既开阔了眼界，又提高了工作水平。我按照上级安排，通过__大专题培训班和公务员职业道德培训，自己在政治理论和道德修养方面都有了一定程度的提高。总之，一年来，在新的岗位上，我学了不少东西。但学习的目的在于应用，如何把学习到的理论与知识应用到工作和生活中，增长才干，才是一个年轻干部成长的关键。今后，我将不断在工作中学习，在学习中工作，学以致用。

二、分管工作方面

我分管文化、体育、办公室等工作。在文化方面，积极做好农家书屋建设，在全乡23个行政村都建立起了农家书屋和文体活动室，使群众有了农闲时节看书娱乐的好去处。定期举行一些阅读比赛活动，增加群众阅读过程的乐趣。体育方面，配合新农村建设五个全覆盖工程，我乡23个行政村都建成了文化娱乐活动广场，安装了体育器材，方面了群众健身和生活娱乐。办公室方面，积极完成党委政府交办的各项工作，配合组织好乡党委、政府举办的各项大型活动。

在包村工作中，认真完成乡党委、政府交办的各项工作，督促所包村在各项工作中走在前头，同时处理好所包村突发的矛盾。作为一个基层干部，能在第一线为群众解决实际问题，能亲自感受农民群众的生活中的酸甜苦辣和所思所盼，我感到很幸运。总之，一年来的工作是充实和愉快的，与同事们的合作是融洽的，在领导和同事们的帮助下，自己有了很大的提高。但是我还有很多不足，工作经验还很欠缺，理论水平还有待提高，我愿在以后的工作中，不断发扬自己的优点，弥补自己的不足，好好做事，好好做人，使自己取得更大的进步。