苏炳添事迹的作文(合集20篇)

1. 构思不合常理，内容漏洞百出，不能反映生活的真实。

2. 情节大起大落，转换太快，不够连贯自然。

3. 修辞比喻生动形象贴切，本体与喻体形神相似，文章的趣味性与说服力都大大增强了。

4. 适当地运用对比比较等手法，通过事物相互间的悬殊与差异，有力地佐证文章的中心。

5. 不失时机地运用排比的手法，从多方面说明事物的特征，既增强语势，又给读者留下了非常深刻的印象。

6. 巧妙地运用拟人手法，使文中的物像具备了人的行为特征人的思想情感，使之从侧面体现文中主人公的心灵历程。

7. 选材能够选择生活中具有典型意义的题材，事件的代表性较强。

8. 选材新颖独特，不附平庸，一扫迂俗之气，令人耳目一新。

9. 虽述平常事，但分析透彻合理，理性挖掘较深，凸现了事件的本质。

10. 事件虽小，但反映出较深刻的道理，具有一定的普遍性。

11. 从多方面多角度选材，充分体现了人物的个性特征，人物形象丰满。

12. 选材过于通俗，不具一定的代表性，老题材老思想，

13. 虽然选择了生活中具有一定叙写价值的事件，但由于分析不透彻，挖掘不深，事件潜含的道理未能深刻地体现。

14. 选材平淡无奇，过于老旧粗俗简单幼稚，不具新意，难于深刻地反映生活的时代性真实性。

15. 未能通过小事情反映大道理，“以小见大”的表现手法运用还不够娴熟。

16. 对人物形象缺乏多角度的刻画，只是选取了某一狭窄的题材，片面地显现了人物某一方面的性格特征。

17. 情感感情浓烈，如火山喷发，汩汩而出，能深深打动读者。

18. 感情真挚，情意浓浓，似香醇美酒，令人不饮而醉。

19. 情感真切自然，无矫揉造作之嫌，以平淡心现真实情。

20.心里过程真实细腻，人物的想法态度在读者面前一览无遗。

培训，当年回到医院开展了胃镜检查,在一个一万多人的小规模乡镇至今检查病例已逾xx例,无一差错事故,并在极其简陋的条件下开展了食管取异物术。此举不仅解决了本地区病人往返大医院的劳苦，而且为临床医疗工作提供了可靠的依据。xx年为配合全院向更高层次的发展再次舍妻别子前往xx苏北人民医院外科进修，一年时间不仅在学术上得到了提高，开拓了视野，而且在医院管理层面上站在一定的高度审视了一个未来现代化医院的发展之路。

二十的经历，工作是我生活的一条主线，在这条线上病人是我工作的全部。每天上门诊，下病房，做手术，值班、会诊，用热心、耐心、精心、细心围着病人转，虽然工作平凡、枯燥，但面对一张张痛苦面容，你没有选择，病人的需要就是我的第一目标。xx年除夕之夜，时钟已近深夜11时，正当全家欢聚度佳节的时候，医院一个电话要我马上赶到医院紧急会诊，一个下午刚刚手术的病-

人出现异常情况，面对风雪交加，冰冻近尺厚的积雪滑冰，欢乐的节日氛围即刻淡去，父母担心，年幼的孩子渴望，没有犹豫，顶着风雪徒步往医院赶，妻子不放心，打着手电一路陪行，平时骑车十分钟的路走了近五十分钟，到医院时整个人身外是一层冰冻而里面却是一身然汗。问题解决后，回家的路上零点的钟声早已敲响，看着万家灯火，绚丽的礼花，疲惫的身心却是坦然和塌实的。不眠的夜晚何止记忆中的点点！为了开展上腹部等一系列在当时乡镇医院属于高难的手术，白天上班手术，晚上守护病人二十四小时在医院连续工作早已不是偶然。非典袭来，面对未知的生与死的考验，没有退缩，带领一班人走上最危险的预检门诊，面对一张张外地归来者惊恐的面容，一丝不苟的接诊、登记、筛查，宣传隔离、防护知识，闷热的天气，简陋的条件，厚厚的隔离服下满是汗水，连续超负荷的工作考验的是意志和精神，没有白天黑夜，没有节假日，-

哪里有险情我就需要出现在哪里。xx是一个偏僻的少有人知的地方，在百强县市的xx是一个相对贫穷落后的地方，而今一个开放的、一个以经济建设为中心的社会有哪个愿甘守清贫？面对医疗系统一些地方的红包、回扣，我独赏由淤泥而出盛开的莲花，她是那么美丽、圣洁而高雅。今年初，一居姓病人为一长期困扰身体的腹股沟斜疝特地从外地赶回我院就诊，当我根据其病情决定为其采取较前沿的无张力修补手术时，病人及其家属出于复杂的心理几次将一只鼓鼓的红包揣进我的口袋和抽屉，面对无法推却的热情，也为了宽慰病人只好暂时保存，手术、治疗结束，当病人出院前我和病人及家属再次就此事进行了沟通，向他们宣传医院的规章制度，讲明道理，用心交流，最终顺利退还红包，病人由衷地高兴，我也如释重负。类似久远的事情在我从医生涯中早已不必作为记忆，因为频繁而平凡。我是一名临床医生，而且负责全院药事工作，在一-

般人的眼里这是一块肥缺，然而，当第一次我把远道而来陌生的药商送来的回扣上缴医院会计室时，他们表现出是满脸的惊讶和不解。“其身正不令而行”，我院因此成为没有被药品腐败的一方净土，多年来和我院打交道的药事人员由衷感叹——干净！

当年的毛头小伙而今已近不惑之年，小医生而今已在指导着今天的小医生，接过老一代传、帮、带的接力棒将严谨治学和朴素的医德传承着。“学无止境”，我当初只是一名中专生，在工作之余象挤海绵里的水一样挤出时间来刻苦自学，现在不仅顺利通过了南京中医药大学的大专自学考试，而且今年又完成了江苏大学临床本科段的在职函授学习并取得了本科学历和学士学位。和我一起工作的年轻医生谓我严，但我深知没有扎实的基本功和专业知识在这个竞争激烈的行业既不能生存和发展，更何谈用心服务乡亲？每当遇到抢救危重病人的时候，我站在一线，承担起责任，让-

他们放手工作，错误严厉批评，成绩为他们加油，当鲜花和掌声来临时又甘于退守幕后，多年来我没有得多少金杯、银杯，但一方百姓的口碑我足矣！1997年医院应工作需要让我临时负责全院的医疗业务管理工作，没有职务和权力，只有一颗年轻火热的心，一股工作的激情，七个月的时间只修了五天假期，从处方、病历、常规诊疗制度入手规范管理，不断讨论、不断斗争、不断改进，经过坚持不懈的努力，付出的心血和汗水赢得了当年上级部门的考核好评的成绩，医疗质量和安全一举进入全市先进行列。边远地区没有边缘心理，在取得成绩的基础上，通过近几年的不断完善和提高以及医院员工整体素质的提升，偏远的小医院医疗质量已在全市卫生系统中名列前矛。

“塔高根于基”，虽然在基层医院不能成为一名高新知识领域中的医务塔尖精英，虽然我平凡的像一滴水，但乡亲的需要，基层医院的需求，我的人生追-

求将根植于此。

xx从医19年，做一名好医生是他不懈追求的目标。经过他勤奋的学习、艰苦的努力，目前已成为京煤集团总医院消化肿瘤内科的学科带头人，在门头沟地区已是小有名气。

为了开展新业务、新技术，他不分白天、黑夜地忙碌在病房、胃镜室、b超室及实验室，凭着对医疗事业执着的追求，对患者高度负责的职业道德，先后开展了食道狭窄扩张治疗、食道支架植入术、结肠支架植入术、食管静脉曲张硬化治疗、胃底静脉曲张组织胶注射治疗、消化道息肉内镜下切除、十二指肠乳头切开取石术、贲门失弛缓球囊扩张治疗及局部a型肉毒毒素注射治疗。同时与超声科合作开展了超声引导下介入治疗：如肝脓肿穿刺置管引流、胰腺囊肿穿刺置管引流，穿刺活检及经皮经肝胆道穿刺引流术。此外，他还与麻醉科合作开展了无痛胃肠镜检查等；所有技术均填补了门头沟地区的空白，提高-

了我院的声誉，极大地方便了患者，给患者带来了希望。

xx经常强调的是“要多为患者着想，给患者最合理的治疗！”。他以身作则，看病时总是为患者着想，从检查到治疗，处处都为病人精打细算。如果是远道来的患者，他还会跟相关科室沟通联系，尽量当天能做完检查，明确诊断，给予及时治疗，为患者节约食宿费用。平时教育年轻医生时他常说“健康是指身心健康，所以，我们在给患者看病时，一定不要忘记关注患者的心理变化，争取经过治疗，患者恢复身心健康”。平时出专家门诊时，他耐心地倾听每一位患者的讲述，认真地分析，遇到有心理问题的患者，及时进行心理疏导，并教会患者多种释放心理压力的方法。因此，许多患者看完病后经常会说“不用吃药，跟肖主任聊几句天，就觉着病好多啦”！更有甚者，有些病人清晨4、5点来排队挂号，就是为了能跟肖主任说几句话！肖主任对病房的病人更是关心有加，以致-

经常会有死亡患者的家属在办理完丧事后，特地到医院送锦旗给肖主任。还有许多患者的家属因陪亲属在内四科住院，看到肖主任带出的医疗团队特别值得他们信赖，就将医保定点医院改为北京京煤集团总医院。

xx先后获得了北京市劳动模范、北京地区百名优秀青年医师等荣誉，面对取得的成绩和荣誉，他淡然处之。他知道他只是做了应该做的事，他最想做的就是当一名好医生。

优秀医生先进材料

xxx，男，现年49岁，中共党员，本科学历，神经外科副主任医师，xx县科技拔尖人才，xx县人民医院业务副院长兼神经外科主任，xx县人民医院总支委员兼病区支部书记。

在30年的工作生涯中他走出一串闪光的足迹，曾荣获xx县“十佳医生”“十佳职工”“xx县优秀共产党员”和市级“先进工作者”、“人民满意好医生”“德技双星-

标兵”xx市“技术创新能手”“xx县科技拔尖人才”等荣誉，深受广大职工和患者的信任和爱戴。

一、过硬的政治素质

xxx同志参加工作几十年来始终按照共产党员的标准严格要求自己，规范自己的行为，诠释了“三个代表”等重要思想，成为贯彻落实科学发展观的实践者。以“救死扶伤、全心全意为人民服务”为宗旨，牢固树立“以人为本、以病人为中心”的服务理念，把病人满意作为一切工作的出发点和落脚点，急病人所急，想病人所想，关心体贴病人，始终把病人利益放在首位，团结同志，乐于奉献，自觉抵制行业不正之风，受到病人、家属及同行的普遍好评。

二、勤奋好学，精益求精，不断进取的学风

xxx同志具有强烈的事业心，工作中始终学习，刻苦钻研业务技术，能够与时俱进，勇于开拓创新，积极在我院开展神经外科工作，创建并发展我院神经-

外科事业，率先在我县成功开展

颅骨缺损修补、脑积水分流、脑和脊髓肿瘤等神经外科疾病的手术2014余例。有效缓解我县困难群众外出就医难、费用高、因病返贫等现象。尤其是对发病率、死亡率及致残率较高、严重危害患者身心健康的重型颅脑损伤和高血压脑出血等常见神经外科疾病的救治方面，具有丰富的临床经验，针对不同患者个体差异，制定科学的救治方案，显著降低了重型颅脑损伤和高血压脑出血的死亡率和致残率，取得显著地经济效益和社会效益。

三、爱岗敬业，无私奉献

不论是作为一个普通医生，还是作为医院的业务院长，几十年来xxx同志始终坚持在临床工作一线，履行好每项职责，淡泊名利，无私奉献。

作为管理者，他善于管理，敢于管理，狠抓医疗核心制度落实，教育医务工作者牢固树立质量至上的理念，切实增强质量意识，加强医疗质量管理，努-

力为患者提供优质、高效的服务。

四、淡泊名利，廉洁行医

行医几十年来，xxx同志一直十分重视自己的职业道德修养，真正做到“医病医身医心，忘名忘利忘我”。坚持为病人着想，坚持为病人提供价廉、质优、高效的医疗服务。不为金钱所动，不开大处方、不收受病人财务，为广大医务工作者树立了廉洁行医的榜样，为创建服务好、质量好、医德好、群众满意的人民医院做出了巨大贡献。

xxx同志用他自己的实际行动感动和激励着周围的每一个人，他爱岗敬业、无私奉献、高度负责，他心系患者。他严以律己、宽以待人，他忠于医疗事业，、淡泊名利。他常说爱心是治疗世界上所有疾病的惟一良药，医乃仁术，也是世间大爱。30多年来他把对病人爱的付出，当作是自己最大的快乐，体现了一个医生的崇高美德，成就了一个医者楷模的光辉形象。

医院医生优秀事迹材料:一颗诚心擦-

亮人生，但主任视而不见，沉着冷静地下着抢救医嘱：准备三腔二囊管压迫止血，垂体后叶素静滴，林格快速??病人又一次逃离了死神的魔掌。孙主任就是这样一次次排除险情，一次次让病人转危为安，一次次让脆弱的生命重新坚强。在我的眼里，孙主任是一个可爱的男子，一个可以信任的医生和一个令人尊敬的朋友。但是他的性格有时显得

有些“古怪”，这“古怪”大概与他的价值观和道德观有很大关系吧。一次，心内科收治了一位3度房室传导阻滞，频发室颤的老年患者，需要立即安装人工起搏器。但因为母亲年事已高，子女们犹豫不决，想放弃手术。当孙主任看到老人那双深深凹陷的双眼流露出的尽是对生命的渴求，他的心被深深的触动了，那份“收一个病人，就要尽自己最大能力让病人满意”的信念和责任在心头暗潮涌动。于是，在抢救之余，孙主任一次次的不耐其烦地做患者家属的思想工-

作。记得那天都快中午下班了，老人的家属跑来找孙主任，说同意给老人手术，装起搏器。孙主任特别高兴，他马上跑到病房告诉老人，并嘱咐老人很多注意事项；然后又立即回办公室一边联系杭州专家，一边开始着手术前准备工作??等他走进医院食堂想去吃饭时，却发现食堂里一个人也没有，卖饭的窗口门关地严严的。这时都快1：30了，下午上班时间都到了，食堂哪里还可能在营业？考虑到老人的身体，医院决定给他提前安排手术，在家属签字的当天晚上，孙主任亲自为老人动手术。手术很成功，老人装上起搏器后，心脏均匀而又有力地跳动着，两行感动的泪水无声地从老人的眼角流下。老人大概没有注意，孙主任的眼里也有亮晶晶的东西在闪烁。和护士们一起安置好病人，走出住院大楼已是第二天凌晨两点了，他兴奋不已，满世界的银装素裹让寒冬的深夜没有夜的黑色，大概也将孙主任的疲劳一扫而光了，他迎着飕飕寒风，踩着皑皑白雪，-

一路飞奔着回家。

孙主任就是这样一位胸怀博大，仁爱无私的白衣战士。一开始身边经常有人跟他说：老孙，你怎么那么死脑筋，凭你在这边的名声，就是整天在医院晃几圈都没有人会说一个字。怎么还要让自己这么累，跟着一些后辈做芝麻绿豆大的事。每每听到这样的话，孙主任会立马扳起脸，严厉地回答：“如果一个医生把治病旧救人当作是养家糊口的筹码；如果一个医生在他心里病人有等级贵贱之别、救人有轻重缓急之分；那么我劝他还是乘早改行，不要玷污了‘医生’这两个神圣的字眼！”慢慢地类似那样的“劝告”就消失了，取而代之的是一种无言的敬畏，一种无声的模仿。“孙主任怎么做，你们就怎么做！”渐渐地成了老医生教导新同事的“法宝”。

有一次，我进孙主任的办公室，桌上一行标语深深地把我吸引住了，奇怪、纳闷、不可思议、摸不着头脑??我想来想去始终不明白为什么孙主任要把它贴-

在自己每天都要办公的桌子上呢，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这句话跟我们医务工作者有什么联系呢？现在，我明白了这不就是孙主任的人格写照吗！在他眼里的医疗事业之路是没有尽头的，在他眼里救死扶伤的爱心之路是没有尽头的，在他眼里医学造诣更是没有尽头的！求索、默默地求索，永远让自己站在起点上，这就是我们孙主任恪守了半辈子并且还将恪守半辈子的行医信条和人格信念！

医乃仁术，无德不立。大医有魂，生生不息。华益慰以坦坦荡荡的胸怀，清清白白的一生，展现了一个精诚大医的人生境界，华益慰走了，遗憾地走了，但华益慰的精神却永垂不朽！看，它在延续、它的繁衍、它在燃烧??萧山第二人民医院的孙祖良医生不正是在以赤诚的爱心谱写着一曲曲动人心弦的生命绝唱；不正是在以朴实无华的行动诠释着一个行医者铁

骨铮铮的崇高和医者父母心的谦-

卑；不正是在兑现华益慰心中那份对医务人员的殷切期望和对祖国医疗事业的美好期盼！

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__市青年企业家协会党支部成立于 20__年，现有党员__名，是一个功能型支部。为支持新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，该协会党支部和党员充分发挥战斗堡垒和先锋模范作用，迅速组织会员开展募捐活动，并多方筹措、紧急调集疫情防控物资，第一时间将急需的医疗物资送到抗击疫情的第一线，用实际行动阻击病毒蔓延。

一、党员在前，立即行动

2020 年 1 月__日，面对__市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控严峻形势，__市青年企业家协会党支部迅速召集党员代表利用微信群召开会议，大家纷纷表示：疫情面前，党员要带头，要立即行动起来，为__的疫情防控出一份力。

会后，该协会党支部率先在__募集善款采购防疫物资。协会党支部书记__在微信群内发出募捐的号召，__余名党员积极响应，短短几个小时，募集资金近_万元。

1 月__日晚，该协会党支部采购的防疫物资到达__。1 月__日上午，该协会党

员及会员捐助的_万只口罩第一时间发放到疾控中心、交警队、城市公交局、出租车公司、汽车西站、公汽公司、环卫公司、邮政局等单位的一线工作人员手中。同时，了解到疫情紧张，党支部书记刘北云再次在协会内爱心企业中发起募捐，_个小时募集资金__元。

二、群策群力，共抗疫情

在全国各地均出现防疫物资紧张的情况下，__市青企协要在一两天内通过正规渠道采购几批质量合格的防疫物资，这无疑有一定难度。

为解决这一难题，该协会党支部广泛调动全体会员特别是党员会员的积极性，充分利用各会员的社会资源，四处联系奔波，千方百计寻找紧缺物资货源。

协会党支部为此专门成立了采购小组，在采购物资前，坚持先审核货源商的工商营业执照、医疗器械注册证、医疗器械生产许可证和第三方检验报告，确保送上“前线”的物资都能保质保量。目前，通过该协会党支部和党员的共同努力，已为__各战线抗击疫情筹措捐赠免洗抗菌消毒液__件、一次性医用手套__只、消毒液__桶、一次性口罩__只、医用酒精__桶，防护服__套，有效缓解了__防疫物资紧缺的压力。

三、加强宣传，共渡难关

抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情，事关大局，关乎每个人的生命安全与身体健康。为做好宣传工作，__市青年企业家协会党支部利用微信群等社交媒体，引导全体会员科学防控，在做好自我隔离的同时，教育身边人员不传谣、不信谣，主动做好防护，为防控疫情积极奉献力量。

为巩固疫情防控成果，该协会党支部还号召各会员企业积极担当作为，根据上级文件规定和疫情防控情况适当延期开工，切实维护员工利益。在党支部的号召下，各会员企业纷纷响应，承诺延迟开工并在隔离期照常支付员工工资。会员

企业__实业因延迟开工，将支付__多万元员工带薪休假工资。企业这种“舍小家、顾大家”的奉献精神，充分体现了其应有的社会责任与担当。

甲方：____________

乙方：____________

依照《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规，遵循平等、自愿公平和诚实守信的原则，因施工需要，双方达成如下协议，望遵照执行。

一、合同内容：

工程用沙子、石子原材料运输费。

二、合同价格：

1、沙子、石子：每吨6元。(宏利砂石场)

2、瓜子片：每吨10元。(英公水库於潜建筑石料矿场)结算吨位按照沙场过磅运输单为准。(施工现场地磅抽查)

三、费用结算方式：费用累计每三个月付到60%，年底结算后余款付清。

四、双方责任和义务：

1，甲方根据工程需要提前通知乙方所需材料名称、规格、数量和具体要求，以便乙方及时组织材料及车辆。

2，甲方在材料进场前，必须整理出充足的堆放场地。

3、乙方人员机械必须遵守甲方各项管理制度，服从管理、听从指挥，并与其他机械、人员紧密配合，乙方司机必须持有效证件，所有车辆必须手续提全且有效，否则不得使用。

4、乙方必须在接到甲方通知后，按规定时间及时到指定沙石场组织材料进场，按甲方要求送到施工现场指定地，不得影响正常施工。否则甲方有权按乙方目前所供材料运输费总款的10%，扣除违约金。

5、合同签订后至合同解除期间，乙方不得以任何理由提高价格，甚至以罢工相威胁，此种情况一旦发生甲方有权按乙方所供材料运输费总款的60%为乙方结算.并同时解除本合同。

6、合同签定生效，乙方必须将身份证复印件留甲方存档，否则不予以结算。

三、安全责任

1、乙方对其机械及人员的安全自负全责。

2、乙方不按道路安全操作规程及机械操作规程操作，对他人、物件、设施等造成伤害和损伤的.，其全部责任及费用均由乙方承担，甲方概不负责。

3、禁止酒后或身体不适时使用机械，严禁抢道、长时间占道、接、打电话，违者造成不安全事故均由乙方承担。

4、确保机械性能良好，否则不得使用。

5、司机不得带情绪操做车辆，否则造成不良后果的责任及经济损失，均由乙方承担。

本协议一式三份，合同内容望双方共同遵守，该合同从签订之日起生效，结算后自行废除。

甲方：____________乙方：____________

日期：____________日期：____________

一、开盘销售

1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时__村销售价格情况而定。

2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观__村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

报纸广告：《__特区报》整版促销广告

促销现场：

与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。

所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对__村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，__村将以一个最佳的状态迎接客户。

现场接待：要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

通讯及交通：保证售楼处销售电话的’畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。开盘发放礼品：贺岁片DVD+__村flashMTV光碟

促销活动：

a、举办新年业主茶话会

b、新年晚会

c、__村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

时间：农历正月十五

活动形式：在__举办__村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

二、春节后开盘

1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。

路牌广告：

报纸广告：半版促销广告

表明春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

目前共成交x套，其中__客户x套所占比例为

1.置业目的

从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

⒉.购房考虑因素

从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

3.促销信息来源

在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例

4.所购面积分布

从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

从以上分析可以看出x村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是x本地人以及x外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

卖方（甲方）：

买方（乙方）：

鉴于乙方向甲方购买全新的.建材材料一批，买卖双方在平等、互利的原则下订立如下协议：

第一条：货物品种及价格

乙方向甲方购买材料数量及价格见下表：

货物名称

单价/规格

数量

价格

三年不开张，开张吃三年

合价

第二条：付款方式

按买卖双方议定总价为人民币，于双方签订合同后________天内由乙方支付人民币，以银行承兑汇票付款。

第三条：交货时间及地址

乙方付款后天内送到乙方指定收货地点。

第四条：合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商或解决不成的，依法向人民法院起诉。

第五条：其他约定事项：

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。

卖方（甲方）：买方（乙方）：

日期： 年 月 日日期： 年 月 日

2012年度个人工作总结

——指挥部工程管理部部员** 时光飞逝，2012年已经进入尾声，自从今年4月份来到大西客专，蒙受各级领导和同事的悉心指导，积极投身到工作中，参与了主桥15联2x108m单t刚构和河西2x48mt构悬灌施工、节段拼装简支箱梁施工、标准化管理等工作。虽然来到大西客专只有8个月时间，但是积极学习，严于律己，严格把关，努力为公司、为项目建设目标做好自己的本职工作。

那是在春夏之交，初来项目感受到的是一种深入人心的干练、高效和严格的工作作风，看到的是绝大多数高达40m以上的高墩，想到的是未来一座天桥飞跨黄河的壮观景象。这里每个人都是各自片区的主人，每个人都为工程质量积极服务，其责任心切实可感。在这种氛围下，我也形成了良好的责任心和工作作风，练就了过硬的技术素养。这是一座长达十公里的晋陕黄河特大桥，是大西高铁的控制性工程之一，主桥桥址位于黄河河床和滩地中，地质条件差，长大桩基多，安全风险高，主桥15联2×108m大跨度刚构钢桁组合梁，属国内首次应用，施工技术复杂，施工难度大，安全风险高。

伴随工程的热火朝天，我开始了悬灌预应力张拉压浆盯岗工作。悬灌施工预应力管道多，预应力束长（后期长达200m），每一悬灌段都要张拉压浆，由于多且耗时较长，容易出现马虎偷懒或者质量不达标情况，预应力如果有张拉应力不够或

1 者压浆质量不达标的情况，将直接影响到桥梁合龙后线形的徐变下挠，必须严格控制。张拉压浆压浆从安全防护开始把关，主张先防护后工作，每次作业前我都督促施工班组设臵好防护措施和操作平台，并挂好施工标识牌，监督作业队严格按照施工工艺流程和操作规程操作，为此我在领导要求下专门修改完善了预应力施工作业指导书，并贯彻执行。张拉一定要对称同步，控制好张拉应力，认真量取伸长量校核，每一次拌浆都控制好配合比和检查稠度，等到出浆口浆体浓度与进浆口一致时才封闭泌水，确保管道压浆饱满，过程中有不按照标准施工的立即纠正并现场教育。这些过程中无不凝结着我的监督、控制和责任心，只为大桥能保质保量，树百年工程。虽然天气炎热，每次爬高都达40m以上，但是看着自己盯岗旁站的质量的到保证，工程一步步快要完成，心中喜悦。

此外，挂篮施工过程控制也是技术人员重点工作内容。我从挂篮方案和图纸看起，不明白的就向领导和周围技术人员请教，积极学习安全卡控措施，并在现场过程中执行。挂篮走行安全风险高，卡控措施严格，我在张拉压浆盯岗结束后也经常参与挂篮走行安全控制。挂篮走行前认真检查轨道锚固情况，确保轨道牢固平顺，且无阻挡。模板约束解除并检查吊杆吊带的连接是否牢固可靠。为防止倾覆，一定要认真检查后配重或后勾板可靠情况。待所有卡控措施都到位后方可按照操作规程走行挂篮。整个过程中都能及时发现安全隐患并纠正。

2 每次去工地，我都牢记作为群安员的职责，现场及时纠正焊接作业操作不规范、用电不规范、施工设备存放保养不规范的情况

48m节段拼装简支箱梁是本工程三大难点之一，主要包括箱梁的预制和架设两个部分，其施工工艺在国内客运专线铁路运用较少，施工难度较大，工艺复杂。架桥机采用下承式，设臵前后导梁，过孔时先行走，利用前后导梁临时支腿支撑，前主支腿原位不动，天车倒运后主支腿至超前墩上，然后收起导梁临时支腿，用主支腿继续行走完成过孔。虽然我参与节段梁施工较少，但是平时研究学习桥机图纸、方案和卡控措施，积极学习架桥机的论文和科研评审材料，明白了设计思路、构造、走行过程、施工过程，明白了控制要点。此桥机利用中间临时膺架作为临时支点对接拼装的工艺比以前传统的利用双塔架拼装省时省力，节约占地和经济成本，走行支腿倒换设计巧妙，可展开式节段支撑横联既可作为调整平台也可作为操作平台，操作方便。每一个细节、每一个技术措施我都细细研究学习，以全面了解该技术方案，增长知识面，为以后工作所借鉴运用。

由于来大西较晚，高墩和深水基础已经施工完毕，虽然没有参与，但我同样研究了技术方案，了解比选过程，学习了技术论文，受益匪浅。桥址位于砂层易坍塌地区，自稳性差，液化层深度达20m，若采用冲击钻，冲击对地层的扰动非常大，塌孔风险高；旋挖钻机钻进速度快，护壁性能差，易出现缩孔现象；最终确定采用正反循环钻机。高墩采用翻模法

3 施工，外挂工作平台，每次施工6m高度，每节段模板安装前放样确定模板安装位臵，模板安装完、混凝土浇筑完都是放样符合平面位臵和垂直度偏差发现问题及时纠正。通过向指挥部及项目部领导、技术人员请教学习，基本上掌握了深水基础和高墩的施工工艺、方法。

大临设备管理是我的弱点，虽然不是我的工作职责，但是作为群安员我也有责任监督防止安全事故的发生，通过对塔吊构造、卡控措施、安全专项方案的学习，在现场时能做到及时纠正违章作业情况，确保施工安全。

我还参与了标准化建设管理工作，迎接领导标准化检查，编制部门工作流程，督促现场施工作业标准化，按照作业指导书中的工艺流程、操作规程及验收标准施工，明白了标准化工地和标准化项目部建设的要求。钢筋加工、焊接作业等必须按照标准化作业要求操作，钢筋等半成品存放必须整齐规范，做到防锈蚀防损坏，氧气乙炔瓶归类存放等等都督促班组按照标准化工地要求实施操作。看到项目取得了标准化项目部和标准化工地的荣誉，大家都无比高兴。

如果干一份工作不去总结，只是按图索骥，我想那样永远成不了大事，永远成不了一个合格的工程师。《论语》曰：“举一隅不以三隅反，则不复也”，要想提高自己，必须学习总结，类比研究，做到举一反三，触类旁通。我不仅只了解施工过程，通过对技术理念和思路的整体把握，还能对以后的工作起指导作用。

4 通过在大西的磨练，我的管理水平和处理问题的能力也得到了提升，学习了各项技术管理和安全质量管理制度，切实看到了制度实施所取得效果，锻炼了我的管理能力和全局观。短信平台制度既能在供需准备就位时通知领导干部盯岗，又能曝光安全质量问题督促整改，供大家学习。作为群安员，我的发现隐患和辨识风险源的能力也得到了提高，在现场发现了很多安全防护，操作违章、用电安全等方面的问题。

来到大西客专后，我个人思想也得到了提升，工作中总是积极进取，乐观向上，面对困难和挫折，辩证的看待问题，看到如此优秀的领导和技术人员，如此优秀的管理制度，对个人事业和单位充满了信心。我一直坚持个人利益服从单位利益，在复杂繁琐的日常工作面前，始终保持清醒的头脑和严谨细致的工作作风，累并充实着，加之指挥部总是举办一些活动，更加缓解了工作压力。

正是本项目严格高效的氛围指引我走向正规，形成了责任心和严把质量关的良好作风，立足本职，务实创新，团队协作能力得到了提升，工作积极主动性得到了锻炼，在工作中总结学习，从主持者的角度思考方案设计问题，安全质量管理问题，具备工程师的基本技能和基本素养，养成严谨认真的良好习惯，一步步向一名合格工程师的方向迈进。

工作积极主动性欠佳，技术管理不熟练，处理问题不够成

5 熟。

工作中有时认真严谨程度不够，偶尔有懒惰思想。 专业技术水平和安全质量业务水平需继续提高。

认真学习贯彻公司和项目上的优秀的技术管理制度和流程，熟悉标准化管理的要求，主动承担技术管理任务，定期总结，工作有前瞻性，认真对待各种总结交流材料的写作，多总结多受益。

培养作为土建工程师的基本素养，资料管理、材料写作思路清晰，方案制作检算精益求精，现场施工认真把控好每一施工步骤工序，严谨认真，不得马虎。严于律己，全身心投入工作，克服懒惰思想和侥幸心理。

认真研习以往施工方案、技术措施，重点学习支架等大型临时工程，桥机等大型临时设备的制作过程和施工步骤，熟悉每一个控制点，并提出存在的问题，为以后的技术工作所借鉴和运用

在结构检算方面加强学习，重拾结构力学基本计算步骤，学习力学计算软件的操作使用，以本工程各检算书中检算实例为练习对象，将计算结果是对照分析，找出不足。 学习各类临时装备设施的卡控措施，熟悉作业要点卡片和施工工艺流程，学习各类标准规范，积极响应各级领导和项目本身的安全质量大检查，明确质量控制要点。向领导及周围优秀技术人员管理人员学习，提高安全质量敏感性，随时发现和整改隐患。

6 通过以上措施，我将不断改进，使自己熟悉一般技术管理主要范围、内容、工作标准，专业技术水平有较大提高，能独立编制技术方案，处理常规技术问题，具备科研工法专利开发能力；具备安全质量隐患的发现和处理能力。

受益于身处这样一个优秀的环境，在鞭策中得到磨砺；受益于身处如此优秀的制度管理之下，在严于律己中得到锤炼；受益于领导精心指导和同事们的帮助，在领悟中得到了提高。在今后工作中，需要不断地提高我发现问题、分析问题、解决问题的能力，从主持者的角度，遇到事情多问一个“为什么”， 成为一个合格的工程技术人员。我深信，在大西客专晋陕黄河特大桥的工作经历，是我工作中，是我人生中通向成功的一个基点，将会对我今后的工作、人生产生积极而深远的影响。

二零一二年十二月十九日

我特别喜欢看神话书，其中我最喜欢的是《嫦娥奔月》这个故事，我最喜欢的.，可是嫦娥的美貌。

这天我正在看书，突然听见有人在叫我的名字“张海馨”。我回头一看，原来是嫦娥在叫我的名字，我的天呐，我不是在做梦吧。我摸了摸自己的脸是真的，果然她名字好听，人也美。

嫦娥说：“不，你不是在做梦，是真的。”我兴奋不已，不敢相信，我说：“嫦娥，你怎么会在这?”嫦娥说：“我在天上听说你非常喜欢我，我特别飞下来找你，和你玩一天。”

我请她陪我玩游戏，嫦娥爽快地答应了。接下来的时间里，我和嫦娥玩了各种游戏：123木头人、捉迷藏、过家家……我和嫦娥有说有笑，有争有吵，你打我闹开心极了。

一小时又一小时过去了，眼看一天就过去了。嫦娥要回天上了，真有点儿舍不得和她分开。

嫦娥叫来一个云，仙气飘飘的飞走。如果下次有机会，我一定要和嫦娥痛快地玩一天。

奥运会已经进行了好多天了，中国奥运健儿在赛场上奋勇拼搏，一大批优秀的运动员脱颖而出，今天我就和大家说说中国著名的短跑健将——苏炳添!

苏炳添参加过大大小小很多的比赛，比如奥运会、亚运会、世界田径锦标赛等。他今年即将年满32周岁，在短跑项目中不折不扣的算是一名老将了。

世界上有各种各样肤色的人，比较有代表性的有白种人(比如欧美国家)，黑种人(比如非洲人)，黄种人(比如我们亚洲人)。参加短跑项目的运动员，需要具备极强的爆发力，因此黑人选手是短跑中天生的强者。在奥运会男子100米项目的决赛中，就从来没有黄种人出现过。而苏炳添在本届东京奥运会男子100米比赛中，就打破了这个规律!创造了新的历史!

在下午进行的半决赛中，苏炳添以破亚洲记录的9.83秒获得了小组第一，强势挺进当天晚上的决赛!晚上八点半，我和爸爸像无数其他国人一样准时守候在电视机前，静静地等待着决赛的开始。终于，他来了，那个身穿火红运动衣的人出现在了大家的'眼前。比赛马上就要开始了，运动员们统一站在了起跑线上。“砰”!发令枪响起，所有的运动员像利箭一样冲了出去，突然裁判员又响起了哨子声，有人抢跑了，所有的运动员都被召了回来。抢跑的英国选手被裁判出示了红牌，罚下了场。顿时，场上的气氛变得更加的紧张了，大家都屏住了呼吸。第二枪，非常顺利，没有人违规，剩下的7个选手一起冲出了起跑线。本来起跑和前50米是苏炳添的优势，可能是受到了第一枪抢跑的影响，苏炳添这次起跑明显就有点慢了，他在拼命的追赶，可身旁的意大利选手和美国选手实在太厉害了。“加油!加油!”我在心里不停的喊着。所有运动员都冲过了终点，苏炳添最终获得了第六名。虽然他没有获得奖牌，但这一刻，苏炳添就是我们中国人的骄傲!就是我心目中的英雄!

“亚洲飞人”这个称号，苏炳添您当之无愧!

各级政府及各级教育行政主管部门：

xx镇前xx村，现有常住人口xx余人，学前适龄儿童约xx多名，属较大自然村，目前却无一家正规幼儿园。

国家日趋关注农村留守儿童，不少村都相继建起了幼儿园，既解决了孩子的入园难，又解决了家长的.后顾之忧，赢得了村民的好评。

以前受各种因素制约，特别是我们村委一班人观念上的落后，一直未把此事放在重要日程上。现在，经支村两委研究，正式启动村办幼儿园建设。

目前，经与几户村民协商，达成了土地租赁协议，计划占地约xx亩，已落实此项目的启动资金。一切后续工作正在有序进行。

我们深知，此项工作涉及广，难度大，诸如土地，资金等一切硬性工作，离不开各级政府及教育主管部门大力支持，望给予大力支持为盼。

特此申请!

xx

20xx年月日

通过“不忘初心、牢记使命”主题教育，我又一次深入系统的学习了新时代中国特色社会主义思想和党的精神，使我对“不忘初心、牢记使命”这一要求的重要意义有了重新认识和理解，唯有不忘初心，才能知根知本、坚定信仰；唯有牢记使命，才能知责扛重、砥砺前行，要切实把思想和行动统一到重要讲话精神和党中央决策部署上来，坚定信仰信念，传承红色基因，立场更坚定、行动更自觉。同时，我以“不忘初心、牢记使命”为衡量标尺，认真对照《党章》，对照“守初心、担使命、找差距、抓落实”的要求，深深感到自己在理想信念、宗旨意识、工作作风等方面的还有一定差距。在此基础上，深入开展谈心谈话、广泛征求意见、认真进行剖析，对照党员领导干部标准，认真查找了自身存在的问题，提出了整改措施和办法。现将有关情况汇报如下：

一、存在的主要问题

1.学习贯彻新时代中国特色社会主义思想方面。一是学习的自觉性还不够强，忙于事务性工作多，静下心来学习理论、思考问题少，学习也不够系统，多是碎片化的学习，理论学习与实际工作有时结合不够紧密。二是提高素质能力的紧迫感不够强。尽管自己对提高自身能力素质是有危机感的，也下过一些功夫，但因为恒心毅力不够，深钻细研不足，导致自身素质能力与新时代新形势的要求还存在一定的差距。

2.落实新发展理念方面。一是将先进理论运用到实践有差距。对党的重大理论与实践问题，活学活用、转化运用还不够，有时习惯于常规思维，凭以往经验办事情，在思考、决策和处理问题时缺乏系统性、科学性和前瞻性，运用新思想、新方法研究解决新情况、新问题的水平不高。二是创新拓展和时代要求有差距。在当前全面深化改革的大背景下，工作满足于现状，习惯看别人搞没搞、看惯例有没有、看规定行不行，都有顾忌心理，没有从更高的标准、更好的成效去思考去研究工作中深层次的问题。

3.工作作风方面。本人坚持做表率严格执行办公用房、公务用车、公务接待规定，注重家庭、家教、家风，自觉践行中央八项规定和实施细则精神，但在具体工作中也存在些许问题。一是履行“一岗双责”的意识还不够强，将党风廉政建设交由分管领导落实，日常过问不多，专题研究较少，没有真正把“一岗双责”的具体要求落实细化，没有真正做到将党风廉政建设工作和业务工作统筹起来。二是在抵制奢靡之风方面，勤俭节约还不够，特别是随着生活水平的提高，对于生活用品的管理要求有所松懈，造成了一些不必要的浪费。

4.践行宗旨意识方面。服务基层有本位主义的现象，考虑问题有时候没有从基层角度站位，没有关心基层群众所需所盼，“群众至上，基层第一”的思想还不够牢固，下基层帮扶督导不够主动深入，对基层情况的了解主要靠实地调研，现场座谈直面群众较少，不够全面系统。

5.全面从严治党方面。一是执行政治纪律的自觉性有待进一步加强。执行政治纪律的要求不严，标准不高，存在照搬照套，照抄照转，用行动一致代替思想一致，用原则落实代替具体落实的现象。二是落实上级决策部署的执行力有待进一步加强。贯彻执行上级决策部署存在实用主义现象，对一些难度大、见效慢的部署要求，没有从长远角度去考量。三是存在政治敏锐性不强的问题。在平时工作和生活中，对一些敏感问题和不当言论，没有坚决果断地反对、及时纠正，缺乏自觉维护党的形象的政治责任感。

6.对照四中全会精神，在坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化方面特别是基层治理方面。一是基层治理研究还不够深入，习惯于按部就班的局限在已有的工作思路和方法上，缺乏开拓创新精神。二是大局观念还不够强，考虑本地利益多、全局考虑问题少，贯彻决策部署有时态度不够坚决，措施不够有力。

7.安全生产方面。一是安全生产责任意识还有待提高，层层压实工作责任的力度还不够，对责任制落实的跟踪、督查、检查力度不够，工作浮在面上，没有落到实处。二是安全生产教育培训还不够，地企联动机制和应急救援机制还不够完善，科学救援的能力还需进一步加强。

二、存在问题的原因分析

（一）理想信念有所动摇。理论学习没有跟上，在工作中实用主义、功利主义不断抬头，在理论武装、改造自我方面有所放松，对中央和省市区的一系列重大决策部署学习研究不系统，对新形势新情况的分析判断不透彻、对新问题的思考不深入，没有很好的解决理想信念、群众观念、思想方法等问题，导致精神上缺“钙”。

（二）宗旨意识有所淡化。没有与时俱进地强化宗旨意识，“以人为本、执政为民”的观念不强。重大事项和决定群众的知晓率和参与度不高，到基层解决实际问题不够、与群众面对面交流不多、了解群众困难和需求不全面。在坚持党的群众路线、密切联系群众的方法上还有欠缺、有偏差。

（三）政绩观念有所偏差。没有树立正确的政绩观，主动担当、积极作为不够，存在有困难就让、有荣誉就上的思想倾向，没有坚持实事求是的科学态度，关心群众疾苦不够、倾听群众呼声不够、反映群众意愿不够、集中群众智慧不够。

（四）党性修养有所忽视。由于放松了对自我学习的要求，自我教诲、自我锻炼、自我改造也没有跟进，淡化了艰苦奋斗的优良传统，放松了党员的先进性追求。思想上存在懒惰情绪，缺少学习新理论、新知识的强烈愿望，常把工作当成硬任务，学习当成软任务。工作上担当作为不够，运用理论知识指导工作实践的能力不强。

三、整改方向和主要措施

一是加强理论学习，坚定理想信念。旗帜鲜明讲政治，牢固树立“四个意识”，坚决落实“两个维护”，自觉在思想上政治上行动上同以同志为核心的党中央保持高度一致。坚持把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种日常习惯，按照“学懂、弄通、做实”的要求，读原著、学原文、悟原理，深刻学习领会新时代特色社会主义思想，以新时代中国特色社会主义思想和党的精神为指引推动XX高质量发展。

二是主动担当作为，树立纪律观念。切实把思想和行动统一到党的精神上来、统一到中央和省市区决策部署上来，勇于担当、主动作为。严格落实“一岗双责”制度，坚持严管与厚爱相结合，强化党内监督，时刻牢记职责。

三是牢记宗旨意识，切实改进作风。坚持全心全意为人民服务的宗旨，不断改进工作作风，深入践行以人民为中心的发展思想，把做好新形势下群众工作作为各项工作的出发点和落脚点坚决贯彻落实中央八项规定精神，树立高尚道德，永葆共产党人的政治本色。在工作中，苦干实干，永葆干事创业的热情。

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

时间：4月15日--4月22日

地点：由各大赛区现场报名点

负责人：各赛区委员

要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区即各个高校

参赛人员：所有参加报名团队

负责人：各赛区委员

比赛方式：

①了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛人员：各大赛区前五名队伍

负责人：赛委会

比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分x20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%

在江西应科院一年一度的运动会召开之际，江西应科青协也同样没有休息，在校运动会期间举办了以环保为主题的活动，志愿为全院同学服务。

应科是我家，卫生靠大家。

在每年十月的中下旬，为了全面推进素质教育，我校全力践行党的教育方针，德、智、体、美、劳全面发展，以人为本，让全体学生健康成长。学院举办全校性的运动会，正是全面贯彻党的教育方针的具体体现，也是提高主动参与健身锻炼意识的重要措施。

在学院第八届运动会期间，为了营造舒适的运动环境，使运动场保持干净，为了方便同学，同时也为了能够提高同学们爱护校园卫生的意识，我们将在运动会上举办一系列活动。

活动期间，将为运动员和裁判员提供免费的水和饮料。为了搞运动场卫生，将在运动场放四个大垃圾桶，放便同学仍放垃圾，同时我们也会清理运动场的垃圾，设立失物认领处，帮助同学找回丢失物品。

院田径运动场

10月22日—10月23日

（1）开会确定活动的相关事物，以便开展活动。

（2）办公室准备好活动的策划与及其他相关资料。

（3）由外宣部与取得联系的赞助商进行磋商，拉取赞助，并签好相关合同。

（4）财务部做好相关预算，预先购买好相关物品。

（5）理事部通知会员来参加活动，并将统计好的人数交给办公室，以便分配任务。

（6）外宣部做好海报，并于星期四中午之前，在各个地点贴好。订做好签名横幅，并进行签名活动。预借好帐篷，向宿舍阿姨借四个大垃圾桶，准备好扫把。

（7）外宣部与广播站做好联系，让他们在运动会时进行相关广播。

（1）星期五9点以前摆好帐篷，桌子和其它东西都要摆放好。当怡宝公司将赞助我的东西运来时，将其放好。

（2）将签名横幅摆开，进行签名活动。

（3）将四个垃圾桶摆放在运动场四个角落，活动第一天上午由委员带人清扫运动场垃圾，并及时在垃圾池倒掉。

（4）让广播站进行广播，让捡到他人物品的人交予我协会摆摊处，失去物品的同学来领取，并进行登记。

（5）运动员和裁判员可以来我们摊点领取水和饮料。

（6）轮流休息和吃饭。

谷敏出好海报，邱文进行张贴并订做横幅。

邱文，余志强，借好活动所需物品，并将其在活动时布置好。

谷敏，邹梦琴和胡承负责水和饮料的发放，以及失物认领。

余志强，孙贝兵负责运动场垃圾的清理。

邱文负责与广播站联系。

（1）确定好活动的时间地点，通知好会员来参加活动。

（2）与相关人员要预先联系好，活动的相关物品要先买好或借好，注意保管好物品，防止丢失和损坏。

（3）提前摆放好帐篷及其他的活动物品。

（4）交予失物认领处的物品要进行登记，领取物品的同学要进行登记。

（5）运动员凭运动编号领取矿泉水，并统计总共被领了多少水。

横幅制作的费用80元。

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好!

今天，很荣幸能够作为践行海格文化的一员，在此发言。

老总说过：“一个没有文化底蕴的组织，就会显得浮躁与媚俗，就没有凝聚力和向心力，就留不住人才。”，这是对企业文化的深刻注解和阐释。历经近四年的发展，纵观海格企业文化从形成期、认可期到推广期的进化与演变，我们已深深体会到了“文化是明日的经济，资源是有限的，只有文化才能生生不息”的道理。今天，我们见证了历史，与精英们共同磨砺智慧的灵光;未来，历史将见证我们，与大家一起分享收获的馨香!

海格，具大海之胸襟，坦诚团结;得大海之气势，波澜壮阔;承大海之精神，永无止境，开拓不已。海，是深邃的，是包容的，多元的，是有凝聚力的。浩瀚大海的灵韵气质，映射着海格人的执着奋斗，厚积薄发，物华天宝，人杰地灵，诠释出了“海纳百川，格高五岳”的价值理念。

人创造文化，文化也改造人。企业文化在“润物细无声”中对海格人的思维模式进行了重组，海格人也在潜移默化的过程中统一了观念。今日，公司导入的cis系统的成熟，标志着企业的理念识别系统mi、行为识别系统bi、视觉识别系统vi开始向推广应用的方向迈进。而今，企业正全力打造国内军用通信、导航领域的现代化企业，发展过程中所演绎出的动人现代旋律，正引领海格人徜徉遨游，这都是企业文化的浸润效果。对于海格人，“海纳百川，格高五岳”已不仅仅是一种姿态，它已广泛的融入了海格的各个层面，不论是思想还是战略，不论是品牌还是技术，不论是现在还是将来。

面对军用产品的激烈竞争，面对变幻不息的市场经济，作为一名普通的海格人，我与我的同伴们将继续以三大手册为指导，时时翻阅，多多思考，妥善留存，更系统的融入组织，关爱组织，并在日常工作中点滴践行文化，宣传文化，用三大手册来规范自己的言行，逐步完善自身素质，不断深化、丰富文化的内涵，共同营造海格持续发展的综合竞争力，与海格共成长!

我坚信，公司定能以其卓越的管理理念，杰出的文化氛围，打造出“永续经营”的天地，让“海纳百川，格高五岳”的核心文化理念在内涵与外延上都得以充分的演绎和延伸。

谢谢大家!

刘连生同志始终坚持深入一线，靠前指挥。哪里最关键，他就出现在哪里；哪里险情大，他就紧张奋战在哪里。越是艰险越向前。7月4日，淮河第一次洪峰抵达临淮岗，下午6时许，姜家湖水位猛涨，与大坝持平，不少堤段出现了散浸、塌方、漫水等险情，省防指紧急通知全面做好爆破行洪的准备，姜家湖随时有破坝的危险。刘连生置个人安危于不顾，亲自到湖内搜寻、检查群众撤离情况。

由于天黑路滑，他不时摔倒，但仍坚持逐村逐户检查。7月10日晚，民生堤超保证水位，不少堤段出现管涌，情况十分紧急。刘连生立即驱车前往。工作人员提醒他民生堤沙坝多，随时有崩决的可能。刘连生果断地说：“危险的地方没有领导在，就会更危险；越是危险的地方，越是需要领导干部坐镇在那里”。深夜10点多钟，刘连生赶到了民生堤，他一边了解讯情，指挥抢险，一边指挥群众迁移，直到11日4时许方才离去。

7月11日—12日淮河第二次洪峰抵达临淮岗，水位达到有史以来的最高记录27.00米。32公里的姜家湖堤防面临严峻的考验，特别是连日来高水位持续浸泡，大坝险象环生，姜家湖防汛进入了最危急的时期，刘连生坐镇督战，他一边组织全线民工和所有护堤干部全部上堤，坚守岗位，严防死守，一边报请上级紧急支援，一边顶着狂风，迎着倾盆大雨，亲自到恶浪扑袭的大坝上现场指挥。

不少地方水漫大坝，有的地方漫坝达0.5米之高，大坝岌岌可危，刘连生边指挥，边加入到抢险的队伍中，打桩抬土，和军民奋战在一起。县长一线作战，鼓舞了士气，大家越干越有劲，水涨坝高，有险即除，维护了大坝的安全，夺取了抗洪斗争的阶段性胜利。

《一剪梅》教学设计案例

教学分析

1、教学内容分析

2、教学对象分析

高二年级的学生已经具备了诗歌鉴赏的基本能力，所以在教学过程中教师没有必要作出过多地讲解说明，让学生讨论发言更能提高鉴赏的积极性，同时辅以多媒体手段，用优美的歌声和画面营造氛围，效果要比传统的讲解方式好得多。

教学目标

知识目标：把握李清照作品清理典雅的艺术风格

能力目标：提高学生的诗歌鉴赏能力

德育目标：培养学生对中国古典诗词的热爱

教学重难点

1、重点: 解读文句，品味意境

把握李清照作品的艺术风格

学会诗歌鉴赏的基本方法

2、难点：作品艺术风格的把握

学会诗歌鉴赏的基本方法

教学方法：

合作探究、拓展探究

教学过程：

(一)、导语设计

在我国词坛有一位传奇女子，她把三分泪水、七分才气凝结成篇篇妙语华章，她就是千古才女李易安，万古愁心李清照。

在全党深入学习贯彻党的十九届四中全会精神，广泛开展“不忘初心、牢记使命”主题教育之际，中央宣传部、公安部12月6日向全社会宣传发布2019年“最美基层民警”先进事迹。

此次发布的“最美基层民警”，包括张超、孙冀、张晓光、梁国伟、张登林、陈丽莉(女)、夏宇、朱洪葵(女)、陆旭东、毛卓云、鲍志斌、熊国海、付绍刚、李旭光、胡丹(女)、曾祥富、颜海龙、曾浩、刘智、康飞、周脉军、胡鹏、洛桑、仇群、李生寿、桑丁、香憬(女)、唐飞、黄平、杨绍院30名先进个人，并向张恕、刘才添、李文芝(女)、屈孝智4名因公牺牲民警和浙江省公安厅g15沈海高速台州段猫狸岭隧道“8·27”起火事故处置组1个集体特别致敬。他们中，有的来自公安派出所，用心用情服务群众，是百姓交口称赞的“贴心人”;有的战斗在打击犯罪的生死一线，冲锋在前，不怕牺牲，是克敌制胜的“钢铁侠”;有的独处大漠高原，有的坚守牧区森林，有的护卫国门边境……虽然岗位不同，但始终以铁一般的理想信念、铁一般的纪律担当、铁一般的过硬本领、铁一般的纪律作风，坚决捍卫政治安全、维护社会安定、保障人民安宁，用鲜血、汗水乃至生命书写着新时代“最美”的警察人生。

发布仪式现场采用视频展示、互动访谈等形式，从不同侧面讲述了他们的先进事迹和工作生活感悟。中央宣传部、公安部负责同志为他们颁发“最美基层民警”证书。

参加发布仪式的干部群众表示，要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大及十九届二中、三中、四中全会精神，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，以“最美基层民警”为榜样，牢记性质宗旨，强化使命担当，锐意开拓进取，以昂扬向上的精神状态和奋斗姿态，积极投身平安中国、法治中国建设，大力推进国家治理体系和治理能力现代化，为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大贡献。

l小姐的咖啡馆之死：躲过各种坑，最后竟栽到

傍晚的斜阳洒在飘窗上，空气中飘着咖啡香和慵懒的爵士乐。

这是l小姐的咖啡馆。

一年前，音乐系毕业的l小姐从一个咖啡爱好者成为这家咖啡馆老板。

开店一年，撑过养店期，跨过“团购坑”，她的文艺气质的小咖啡馆有了起色，走上正轨。

万万没想到，前些日子问起，l小姐的小咖啡馆竟然关门了。

1.前期准备：她选择了一个四线城市学咖啡

l小姐大学学的音乐，喜欢喝咖啡，一个标准的文艺女青年。

既然喜欢，干脆自己做一家咖啡馆吧，趁年轻。

说干就干。

喜欢喝咖啡但不会做咖啡，也不懂咖啡馆的运营，第一步当然是要去学习、取经。

l小姐是个有想法的姑娘，她没去北上广深这些所谓的咖啡发达地区学习，而是跑到了一个四线城市许昌的一家咖啡馆学习。

“大点的咖啡培训都是在教你怎么冲咖啡，价格特贵，但是没人教怎么运营咖啡馆的。”

即使到现在，她依旧认为当时的选择没错。

当然，大型的咖啡培训学院毕竟还是更加专业，更加系统。

但对于像l小姐这样的小咖经营者，在一家运营成熟、接市场地气儿的小店学习，效果其实反倒更好。

他们需要的是快速学习到有例可循的经营技巧、营销方式，甚至具体到实操过程中的每一步选择：如何选址，如何控制成本，如何圈定回头客……

“这些可不是培训一下就会的。”

2.开店实操：一定要有口味出众的甜点

学成归来，踌躇满志的l小姐开始了她的咖啡馆实操之旅。

选址：郑州二七万达写字楼。大型商业中心的写字楼，附近有高校。不在市中心，房租相对便宜。周边既有上班逛街的人流，也有一部分高校的学生。

房租：60平方米的小房间，房租3000元一月，半年一交。

装修：本着经营思考，l小姐较为克制。前期店内的装修和设备购买花了近10万元。

为了节约成本，l小姐前期并没有请服务员，而是用“自雇用”的方式，和自己的姐姐一起轮流看店。

营运不久后l小姐发现，单纯靠卖咖啡，基本挣不了几个钱，甚至连成本都赚不上。

以一杯30元的摩卡咖啡来算，一天至少要卖20杯以上才能保证收支平衡。

咖啡不够，甜点来凑。

还好，l小姐做得一手美味甜点，而甜点这块儿，也成了其咖啡馆最大的赢利点。

也许是受了这点启发，如今不干咖啡馆的l小姐索性直接开了家甜品店，预订，做好之后送货上门，省去了店面的费用，生意源源不断。

对于小咖啡馆来说，翻台率低，单纯靠咖啡售卖，客单价也不高。有几款风味出众的甜点绝对是盈利撒手锏。

甜点价格比咖啡高，成本却比之低很多，同时还能解决翻台率的问题。毕竟，买一杯咖啡就走的人少，带一份甜点走的可就大有人在了。

3.“团购是个坑?别跳!”

l小姐的店虽然在商业区，但深藏在写字楼中，客流量是个大问题。

那就上团购吧。

来的人倒是不少，但本就稀薄的利润进一步被压缩了。

对于团购而来的顾客，有的只是在附近逛街顺道而来，有的就是图个优惠便宜，成为回头客的概率并不高。

一旦下架团购，店里马上又出现门可罗雀的景象。

在l小姐看来，咖啡馆利润本就微乎其微，上团购只是个形象展示，千万别抱着薄利多销的心理让渡过多的利润，否则会死得很惨。

规模小的咖啡馆，本来平均利润就低，翻台率也不高，如果采用团购，将承担巨大压力。

本就没几个座位的小店，坐满了团购而来的顾客，一坐一下午，看似热闹的背后，老板的内心其实一万匹马掠过。

小咖啡馆大量上团购的结果——累得苦不堪言，最后赚不到钱。

4.杀死咖啡馆的，竟然是……

靠着l小姐个人的亲和力，好吃的甜点，和半年多来积攒的顾客口碑，咖啡馆开始渐渐走上正轨。

眼看着生意有所起色，l小姐打起小算盘：照这势头，过了养店期，之前投入的成本很快就可以收回来了。

万万没想到，一个人的出现搅碎了l小姐的梦想。

到了第二年，房租一下涨了百分之十。更令l小姐难以忍受的是，当初跟“包租婆”租房合同是半年一签，这意味着以后每半年房租都要上涨10%。

租，还是不租?

跟“包租婆”沟通未果，深思熟虑之后，l小姐最终还是选择了闭店：否则，跟给“包租婆”打工有什么区别?

于是，一家不错的小咖啡馆，就此关门。

一位业内人士告诉我，如果开咖啡馆，跟物业签的合同最好要在5年以上，时间越长越有利，否则就亏本了。

咖啡馆的装修是一次性投入的成本，然后分摊到各个经营年份中，从理论上来说，当然是年头越多越有利。因此，开咖啡馆最大的成本并不是材料本身，而是装修分摊、餐位流动带来的机会成本，以及消费者消费习惯带来的能源消耗。

所以，“包租婆”往往成为一些咖啡馆的“终结者”，尤其当她看你经营得还不错的时候。

当我问到l小姐今后有机会还会不会再开咖啡馆，出乎意料，l小姐坚定地回答：“会!”

为什么?因为她家里有套自己的房马上就收回来了，“再开咖啡馆，不用交房租”。

好吧，这个想法，还真的不错。

文章课 件 社会实践教育和基地教育总结 我基地本学期继续开展假日活动，有效利用周六时间，充分调动学生兴趣教育的主动性，通过一学期的实践，取得了一些成绩，现简单总结如下：

一、抓好思想和组织建设，健全规章制度，社会实践教育和基地教育总结。

1、统一思想，明确目标。在开学初召开县假日活动会议后，我校非常重视，立即将会议精神进行学习。通过学习，大家统一了思想，明确了假日活动是新时期学生活动的新形式，明确了假日活动的规范操作流程和注意事项。

2、组织机构，协调统一。思想统一后，学校又成立了假日活动基地领导小组，校长担任基地主任，教导主任、总务主任和会计为小组成员，组成了一个协调统一的机构。

3、假日活动专业形色多样，各具特色。领导小组组成后，另一支队伍建设也提取了议事日程，各班开始自愿报名组建假日活动专业班级。开始活动，选出班干部，并制定教学活动计划和课时安排，明确了活动班级的宗旨、努力方向、组织原则，一个个机构完整、各具特色地假日活动专业就此应运而生了。

4、学习讨论，培养骨干。学校对假日活动任课教师进行了培训，培训内容主要是活动的要点、活动的计划组织安排、总结等一系列常规工作，以及讨论商量活动的思路，通过学习讨论，培养了一批活动骨干，工作计划范文《社会实践教育和基地教育总结》。

5、规章制度，逐渐规范。学校根据近年来的摸索实践，在总结以往假日活动实践的基础上，初步建立了各项规范化的制度。这些制度的建立，有助于假日活动开展的科学化、规范化、制度化，也有利于学校通过台帐来检查督促各假日活动专业的开展。

6、激励机制，发挥效应。六月底，学校进行假日活动先进集体、假日活动先进教师、假日活动积极分子等评选活动。通过评选，以先进带落后，以先进促整体，更好地发挥作用。

二、加强活动建设。各个专业根据各自的特点积极开展活动，学校内到处活跃着学生的身影。他们或是开展书评、影评；或是在校园开展环保护绿清洁工作；学校操场上，他们积极锻炼身体，开展篮球、书画比赛，开展艺术节活动，你追我赶，大家兴致颇高；多媒体教室里他们努力探寻知识的奥秘……假日活动的学生们互帮互助，共同进步。每次假日活动，学生们总能有小小的收获。例如，有的专业通过开展环境保护活动，既做了实事也提高了同学们的环保意识；有的专业通过开展手工制作，培训动手能力；有的专业开展义务植树；有的专业在同学们演出。。。既动手又动脑，学生们的整体素质得到了提高。通过活动建设，丰富了队员们假日生活，增加了社会实践的机会，还提高了他们的社会活动能力。

三、不足与有待改进之处。一年来，学校的假日活动虽然开展得有声有色，但也还有许多环节有待于改进和完善。

1、是各项规范化的制度，需不断根据实际情况加以改进；

2、是减负后，学生的课余生活以及可利用的时间增多了，可自主活动的时间也增多了，因此，如何更合理地安排活动时间、丰富活动内容、提高活动的效果，也需要根据实际情况加以调整；

3、是各专业活动教师的队伍建设需要进一步加强；

4、是活动教师的指导作用需要进一步发挥；

5、是对于有相同爱好的队员，如何组建新的专业让他们参与该项活动的全过程；

6、是如何对活动进行阶段小结，对下一阶段的活动细节进行讨论，也是当前急需付诸实施的一项重要工作。以上仅是对我校假日活动的简单总结和对需改进的工作的一点思考中国教育文摘

今天读了一篇文章《邓稼先》，深受启发。

这篇文章的作者是杨振宇，这篇文章共分六节，从任人宰割到站起来了，两弹元勋，邓稼先与奥本海默，民族感情？友情？，我不能走，永恒的骄傲。

最让印象深刻的是，从任人宰割到站起来了，两弹元勋。

因为从这两节我感到了中国人从任人宰割到了富强，从什么都没到什么都有(现在科技达到的)，从失败到成功。

一个又一个英雄人物出现使中国富强起来。

邓稼先是其中之一。他出生在安徽省怀宁县。在北京上完初中和小学后，于1945年自昆明西南联合大学毕业。1948年——1950年在美国普渡大学读理论物理。获得博士学位后立即回到祖国。1950年10月到中国科学院工作。1958年带领数十个大学毕业生开始研究工作。

1964年10月16日中国了第一颗原子弹。

1967年6月17日中国了第一颗氢弹。

这些功劳离不开邓稼先的研究与努力。

邓稼先在我的心目中，更伟大了。

亲爱的老师，同学们：

大家好，今天我要演讲的题目是《学会面对逆境》。

要学会面对逆境，这样将会克服许多以前无法克服的困难……

没有风吹雨打，哪会有秋实的成熟；没有刺骨的寒风，哪会有松柏的坚韧。在逆境中，不要一味地怨天尤人，要多考虑怎样克服困难。

彼得逊说过：“人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你自己手中。”

逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起逆境考验的人，才能成为真正的强者。古今中外的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎过来的。

失聪的贝多芬，艰难跋涉于荆棘丛生的黑白键上，用手指重重地扣响了神圣的《命运》之门，挥洒出一部音乐家顽强与厄运抗争的辉煌乐章。司马迁忍受宫刑之痛完成了历史巨着《史记》。周文王受拘禁而演《周易》。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”因此，逆境是强者攀登高峰的垫脚石，是弱者走向毁灭的万丈深渊。

欧美有些国家，故意将笔直的公路修造成弯道曲道。筑路费用多，开车时间费，对于视时间如金钱的颇具经济头脑的欧美人，真是“自讨苦吃”。但他们认为这很值得，因为长时间在笔直、没有任何阻碍的公路上疾驶，易使人麻痹，从而引发交通事故。有了弯道曲道的阻碍，司机须时时警醒，不敢掉以轻心。事实证明，他们的做法是明智之举。

无须赞美逆境，无须企盼逆境，但必须正视逆境，一旦身处逆境，最重要的是要有信心，有恒心，有勇气，有毅力，有实干精神，即使眼看山穷水尽，仍要想到会峰回路转，柳暗花明。自古以来，所有能成就一番大事业的人无一不是脚踏实地、努力奋斗的人。临渊羡鱼，不如退而结网。唉声叹气不是办法，幻想憧憬不是办法，只有信心十足地去干，才能走出困境。

爱迪生花了整整十个年头，经过五万次的实验，发明了蓄电池；着名科学家竺可桢七十多岁还到野外考察，获得第一手资料，直到临终的一天还不忘做科研记录。他们战胜了多少艰难困苦！

人生的价值，生命的意义，该在什么地方以什么形式体现出来，许多先进人物都为我们做出了表率与说明。不经一番风霜苦，哪得梅花扑鼻香。

让我们学会坚强，学会抗争，用奋斗走出逆境，这将会成为我们巨大的财富。我很欣赏奥斯特洛夫斯基的一句话：“人的生命，似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花是的，人学会面对困难确实会做到许多事情，将会把‘重如泰山’的困难，转化成为‘轻如鸿毛’的事情。