苏炳添事迹的作文【经典20篇】

树立品牌形象；提高‘夕阳美’知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开辟联谊会新形式。

a。准备工作：

1．了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。

2．在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定出相关细节内容。

3．制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括：健康小常识。常见病的饮食疗法及夕阳美产品的知识等。

4．定制一些‘夕阳美’旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传品牌。

b。联谊会程序

出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红在那遥远的地方等）并教唱《夕阳美》之歌。

注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟

通为主。

1．开场白

2．游戏（快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快，就是获胜者）

3．讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些老年常见病的预防和治疗常识

4．保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或经常做的老年健身操。

5．顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾客的发言质量

6．健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾，选择一些生活小常识的问题，然后按照阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简单易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失专业地加以解释。）

7．为《健康辞典》的优胜者发奖并抽取幸运奖

活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加“夕阳美”旅游的体会，作为《夕阳美》杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动，从而达到巧作广告的目的。

关键词：广告专业；广告学；课程；教学广告学

学时不断压缩，由原来的48学时到后来的36学时，到现在的32学时，如何在短短的32学时之内，既弄清广告学的基本理论，又保证这门课的实践性，一直是困扰教师的一个难题。

一、调整教学目标

广告学的教学目标不能以传统的广告专业为蓝本。教学目标直接决定教学内容、教学方法、教学考核方式等，所以要充分考虑广告专业的种种特殊性来制定教学目标。应从传授学科知识和提高学生学习能力转变为以“培养实践型人才”为核心，在学生掌握基本理论知识的基础上，适当增加实践操作内容。

（一）知识目标的调整

讲述实践性知识为主，注重课程的实操性，通过理论学习，使学生了解广告策划的基本流程，掌握与广告目标、广告创意、广告制作、广告预算、广告媒体、广告受众、广告法规相关的知识。学习这门课程既要讲究知识结构的系统性，又要强调实践知识的重要性，做到全面中有突出，不能平铺直叙、按部就班。

（二）能力目标的凸显

广告业本身属于文化创意产业，是为市场经济服务的，它有着非常强的实践性。广告学应将培养学生的创新与实践能力作为目标，通过对学生进行文案写作、现场提案、广告策划等实践训练，使学生具有较强的理论应用能力和实践操作能力。在进入广告公司、新闻媒体及企事业单位等部门工作后，能进行广告创意策划、文案写作、设计制作及市场调查分析等工作。学习广告专业只会背概念、背理论和程序是不行的，动手能力的培养是重中之重。

二、改革教学内容

教学内容要随教学目标的改革作相应的调整，包括删减应用性较弱的理论章节，适当增加实践教学学时，在每一部分设置与理论知识联系密切的动手操作环节。

（一）理论教学内容的再出发

1.将新知识、新技术融入教学中。目前我国广告学教材更新速度相对缓慢，不能适应广告市场的变化。因此，教学不能照本宣科，要注重吸收新信息、新知识、新观念，将学术前沿和业界最新的研究成果纳入教学体系。广告业是为市场服务、与时俱进的行业，广告学也必须跟上时代的脚步。案例的选用既要经典，又要时新，为了减少案例更新不及时给学生带来的损失，笔者会在第一节课介绍几个好的公众号让学生关注，如“顶尖文案TOPYS”“广告狂人”“4A广告提案网”“DoMarketing-营销智库”等，及时了解广告及营销动态。同时提醒学生关注梅花网等网站，留意身边的广告、公关等最新的活动信息，收集有特色的AR、H5等新技术为依托的传播方式案例并及时分享交流。2.调整理论教学与实践教学比例。删减实践性弱的理论章节，让学生课外学习，同时增加实践教学比重。例如，“广告的产生和发展”只讲广告产生和发展的重要制约因素，如经济和技术（媒介），几句话就可以搞定一章的内容，让学生理解这个道理就好，可以多观察广告发展的现象。“广告的管理策略”部分主要介绍法规管理，这一章可以让学生课外自学2015年9月1日开始实施的《新广告法》。“广告的心理策略”和“广告的文化策略”不用分专章来讲，可以把它们穿插在各个章节中，分析广告作品和案例的时候重点从心理和文化角度来分析。其余课时加入“广告创意”“广告策划”“广告文案”“广告作品设计”等实务性强的章节中。

（二）实践教学内容的再充实

1.实践活动内容贯穿于课堂教学的始终。目前的广告学教材大都是理论知识+案例分析模式，很少有实践活动内容。实践的缺失限制了学生实践能力的提升。比如广告文案写作可以让学生提高写作水平和提炼文章标题的能力。也可组织学生参加大广赛、学院奖、金犊奖等比赛，利用这些比赛锻炼学生的策划、文案、设计与制作等能力。2.走出去，请进来。“眼过千遍不如手过一遍”，实践是检验真理的最好方式，为学生提供实习机会，对提高学生实践能力大有帮助。广告专业与市场关系密切，所以广告学不能关起门来搞教学。让学生去广告企业或媒体单位实习，让学生走出课堂，走出学校，投身广告进行实战。另外，请业界的大咖来学校开讲座，这些人有丰富的广告实践经验，传授广告制作方法，使学生少走弯路。近年来创意策划训练营等实战型的集训方式非常受学生欢迎，能够让学生在短时间内思维得到发散、能力得到提升。

三、丰富教学方法和手段

传统广告学的教学方法是单一的讲授法，学生处于被动听讲状态。大多数学生也习惯了老师的满堂灌模式。但这种教学方式与广告市场对应用型、创新型人才的需求相背离。广告学应努力调动学生学习的积极性和参与性，培养学生的实践能力。

（一）分析法与比较法

分析法是由果索因的方法，是一个由须知逐步推向已知结果的过程。在广告创意、文案写作及广告作品的设计环节都可以采用分析法和比较法。通过对比不同的广告创意、文案及设计，比较它们的优劣，不比不知道，一比吓一跳，让学生在比较中学习，从而留下更深刻的印象。多年的教学经验告诉笔者，正反方的对比比单纯的优秀作品分析更有效。

（二）四步教学法

四步教学法包括讲解、示范、模仿、练习四个环节。使用这种方法可以更加有效地组织和促进实践教学。比如在学习广告创意策略“感性化的创意法”时，可以先介绍什么是“感性化创意法”，然后举例说明哪些广告是运用感性化创意法来做的，效果如何？接着模仿刚才看过的那些广告，设问表现手机音乐播放功能好的特点，用“感性化创意法”应该怎么做。以此类推，很多知识点都可以用这种方法举一反三，使学生在实践中逐渐加深对理论的理解，从而达到熟练运用的目的。这种方法的精髓就是随讲随练，学生可以在理解知识点的同时快速地掌握其中的关键。

（三）案例教学法

采用案例教学法进行广告学教学，教师要选取广告实践中最具代表性、最基础、最典型的案例来阐释现代广告学中的基础知识。比如在讲“时机捕捉”创意法时，以“杜蕾斯”和“可口可乐”为例，前者抓住一切时机借势营销，是时机捕捉的高手。而可口可乐也很善捕捉时机，但它更善于抓住大势所趋，比如网络时代的特点与受众沟通。从昵称瓶、歌词瓶、台词瓶到瓶盖的与时俱进，每一步都紧跟时代脉搏，触动人心。这两个案例都是网络时代典型的时机捕捉的案例，学生对这两个品牌也很熟悉。通过重点讲解这两个案例，学生对时机捕捉创意法和新媒体营销就会有很深刻的印象。当然，讲解案例时不能一味地讲它好的地方，也要讲存在的局限，哪些是初学者可以照猫画虎、如法炮制的，哪些是坚决避免的，因为每个案例的成功都是有前提、有必要的条件。

四、改变考核方式

“分分分，学生的命根。”相比能力的提升，大学生也是很重视分数的。传统的考评是：平时30%，期末考试70%。为了提高学生学习的积极性，更改了课程考核的比例，平时50%，期末50%。笔者觉得还可以更大胆一些，改为平时70%。期末考试适当降低记忆性知识在试题中所占的比重，将考核重点放在与实践密切相关的实践性知识上。比如“史类”“法律法规类”可以大幅度减少，而“广告策划”“广告创意”“广告文案”等实践性强的理论知识要重点考核。广告本身是一种有创意、有趣的沟通方式，那些缺少创意的广告可能麻痹了受众的神经，使受众觉得广告不过如此。在新媒体的冲击下，广告更是被唱衰。作为教授广告学的教师，我们有责任精准、有效地传播广告学的相关知识，使教师和学生之间更好地沟通交流。如何在有限的学时内，既让学生掌握广告学的基础知识，又提升学生的实践能力，是广告学专业的教师要解决的问题。

参考文献：

xx，马家店街道办事处安保巡逻队一名普通的安保队员，妻子杨金娥是个体经营户，女儿今年三岁，他们家庭是一个平凡的家庭，和大多数家庭一样，没有什么轰轰烈烈的事迹，但是他们全家人勤于学习、工作踏实、邻里和睦，尊老爱幼，勤俭持家、崇尚科学，是一个让人羡慕的幸福家庭。饶星2008年11月至今在枝江市马家店安保巡逻大队上班，2012年2月被枝江市公安局评为“2011年度全市治安积极分子”、2013年7月获得“2013年度优秀治安积极分子”。2013年7月获得“宜昌市长安杯社会管理综合治理先进个人”。

饶星作为一名安保巡逻队员时刻以高标准、严要求要求自己，并发扬了刻苦严谨，求真钻研，精益求精的工作作风，干一行、爱一行、钻一行、精一行，兢兢业业，乐于奉献，默默无闻地在平凡的工作岗位上实践着“全心全意为人民服务”的宗旨。通过长期的工作炼就一双“火眼金睛”,让犯罪嫌疑人无处藏身。同时他有着强烈的正义感，嫉恶如仇。只要是让他发现的犯罪份子都没能逃脱过。饶星在

工作中不断的充实自己、提高能力的同时，不忘带好队伍，处处身先士卒，用心做好工作、做出表率;以诚恳友爱的态度对待同事、尽最大的努力帮助同事和百姓，他号召并带领队员利用业余时间学习掌握业务知识，提高专业水平，让每个队员都知道自己肩头那份沉甸甸的责任，不论与同事在一起，他总是以真心诚挚的态度对待每一个人，帮助他人。以此凝心聚力，打造出一个协作型的团队。

xx不仅工作认真，在平时生活中也擅于做热心人，能主动去帮助周围邻居和群众解决困难，2014年3月的一天晚上，外面下着雨，饶星一家走亲戚路过水产路，见一水果店还没有收摊，一位老婆婆不停在门口徘徊张望，饶星迅速上前询问，得知今天下班店员走的比较早，老婆婆的儿子也一直没有回家，附近的店主也都关门回家，一个人搬不了这么多东西，饶星迅速下车，冒着雨帮助老人家把外面的货物一一搬到屋内，老婆婆为了表示感谢，硬是拉他们到屋内喝口水再走。饶星谢绝老婆婆的好意后并督促关好店门并离开。在他们住的院子里，谁家有困难，总会想到这个热心快肠朴实的小伙子一家。

他们家庭倡导文明科学的生活方式，虽然他们一家人工作收入都不高，由于他们注重科学理财、合理消费、勤俭节约，家里生活也是过得红红火火，妻子杨金娥时常教导孩子：“虽然现在的生活条件越来越好了，但是勤俭持家的传统不能丢，生活中点点滴滴要从每件小事做起”。他们的孩子今年才3岁，有时吃饭时把米粒掉到了桌子上，小家伙都要捡起来，还自言自语道：“不能浪费粮食，粒粒皆辛苦”。家里面的每样东西能修复利用的，从来不轻易地丢弃，尽量使其再发挥作用。平时做到人走灯灭，养成随手关灯的良好习惯，这一勤俭节约的意识已深入到每一个家庭成员之中，并成为全家人一种良好的生活习惯。

我们的命运总是和时代紧密相连；脚踏苍茫大地，不忘初心，砥砺前行，在蹒跚中留下跋涉的足迹。

1924年6月25日，伴着一声洪亮的啼哭，一个婴儿降生在著名的翰墨世家，成为清代著名的篆刻书法大家邓石如的六世孙。望向窗外郁郁葱葱的田野，看着微风中起伏着的刚刚吐穗的稻谷，孩子的父亲灵感突现，说道：“古人说禾之秀实，而在野曰稼，稼，就是在田野已经秀穗结实之禾。希望他植根于中华大地，并且早早的秀实和成熟，成为造福民众的沧海之一粟，就取名叫稼先吧。”

也许是受到书香之家的熏陶，邓稼先从小就对书产生了一种强烈的好奇心和阅读欲望，幼年时代的邓稼先就非常喜欢动脑筋，总是会提出千奇百怪的问题。他自小便积累了深厚的文化功底，同时也形成了勤学好问的可贵品质，然而在国难深重的年代，年少的邓稼先目睹列强的欺凌、残破的家园，日本侵略者对中国人的残忍迫害，对他们满怀痛恨。那时的邓稼先已经朦胧的意识到要救我们的国家，必须要有知识有本领，因此他更加认真读书，在读书期间，邓稼先便积极的参加爱国救亡运动，致力于维护祖国的尊严。他也终于明白，一个弱国会备受欺凌，是没有平安日子可言的，他立志要发愤图强，投身科学事业，振兴国家科技，保卫国家安全，解救处于水深火热之中的同胞。

抱着这样的志向，16岁的邓稼先离开了北京，开始了新的求学历程。1941年秋，邓稼先考入了西南联大物理系。在西南联大，他读遍了图书馆里每一本有价值的书籍，充分利用学校的优势资源，充实自己的科学知识，锻炼自身的实践操作能力。他博览群书，同时还利用课余时间背诵牛津英文字典，日积月累，他把基础的学科知识掌握的相当牢固。

1948年10月，他进入普渡大学攻读，功夫不负有心人，邓稼先以自己的聪明才智和惊人的勤奋，只用了一年零10个月的时间就提前完成了博士论文，并顺利通过答辩，获得了博士学位，1950年8月20日，刚满26岁的他即从普渡大学毕业，被人们戏称为娃娃博士。拿到博士学位的邓稼先，一心想回到祖国，回到朝思暮想的父母身边，将自己所学到的知识，运用到新中国的科学事业中去。他拒绝了美国的丰厚条件，冲破一切阻碍，1950年8月29日，毅然回到了魂牵梦萦的祖国。

那时的中国，一穷二白，美国还不止一次地对中国进行核威胁。1958年，钱三强教授受党中央委托，交给邓稼先一个艰巨而保密的任务，生产大炮仗，也就是原子弹。这是邓稼先多少年追寻的报国梦，他毫不犹豫地答应了。回到家里，他跟妻子说：“我要调动工作了。”妻子问：“调到哪？”邓稼先沉默良久，嘴角微微颤动着挤出三个字：“不能说！”为了国家，为了民族，他隐姓埋名28年之久，没有依靠任何外援，带领团队自力更生，自强不息，勇攀高峰。

19 64年10月16日15时，中国第一颗原子弹爆炸成功，一团硕大的蘑菇云在爆裂中隆隆升腾。

1967年6月17日，中国第一颗氢弹爆炸成功。

从原子弹到氢弹，法国用了8年，美国用了7年，苏联用了4年，而中国只用了两年零8个月。

戈壁滩上，这张遮得严严实实的照片让我们明白，您惊天动地的功绩之后究竟隐藏着怎样的惊心动魄。

那是一九七九年的`一次核弹空投试验，天空没有出现蘑菇云，核弹从高空直接摔倒了地上。

“核弹去哪里了？为什么没有爆炸？”

“我们要马上进入事故区，必须要找到这枚弹头！”

“不行！那样太危险了！”

“核辐射可是要命的！不行不行！”

“你们都不要争了！我进去！”

“邓院长！”

“你们进去了也不能解决问题的，因为它是我设计的！为了它，我哪怕死了，也是值得的！”

您义无反顾地走进了试验区，找到了核弹的碎片，走出来后，您说的第一句话是——

“平安无事，平安无事！同志们，我们的试验可以开始了！”

邓院长，您…您怎么那么不要命呢？

这事我不去谁去，责任书上的签字人是我啊！刚站起来的中国可以没有邓稼先，但是不能没有它！

但是，邓稼先的身体已经被核辐射侵害了。他比谁都清楚自己的身体，因此，在工作上更加争分夺秒。拖着病重的身体，学习、研究、试验！

生命的最后时刻，邓稼先仍心系祖国的核事业，病榻之上，他叮嘱于敏：“不要让人家把我们落得太远……我不爱武器，我爱和平，但为了和平我们需要武器，假如生命终结后可以再生，那么我仍选择中国，选择核事业。”

临终前，他只说了一句话：“我——死而无憾！”

这是一代人的足迹，镌刻在我们每一个人的心间，激励着我们前进！前进！前进！

小张同志家庭在开展“廉洁家庭"创建活动中，爱国守法，廉洁奉公，家庭成员有较强的廉洁意识、法律意识及自警意识。

热心公益，帮扶弱者。小张一家一直乐于关心帮助邻里朋友和同事，只要大家有什么需要帮忙的，他们一定二话不说，尽可能地给予帮助，时刻保持谦和和热心。除了关心邻里朋友，小张一家还能够积极参与公益事业，对社会上的贫困家庭能够给予力所能及的帮助。他们深知父母是孩子的第一任老师，小张妻子小云同志从事教师工作多年，以身作则平均每年为困难家庭学生义务献课50多小时，夫妻俩十分重视孩子良好的道德品质和生活学习习惯的培养，教育孩子对学校举办的各种募捐活动积极参加，每年把自己的零花钱通过学校捐给了残疾儿童和需要帮助的同学，教育孩子对社会弱势群体要有爱心。

遵纪守法，廉洁自律。在日常生活中他们能积极维护社会公德，诚实守信，自觉遵守各项法律法规和公共秩序，维护国家利益和集体利益，主动履行公民的权利和义务。在工作中，坚持廉洁奉公的原则，严于律己，宽于待人。“家和万事兴”，一个和睦的家庭，之所以和睦，得出一条经验就是“真诚待人、和睦相处、互敬互爱”、相识是一种缘份，而能在同一屋檐下共度一生，则是上辈子修来的福气，所以小张经常告慰自己要懂得知足常乐，善待自己与家人，而他的努力也让他收获了幸福和温暖。

勤俭持家，厉行节约。勤俭是中华氏族的传统美德之一，不暴奢华，不比阔，不讲排场，弘扬新风，积极提倡新事新办，处处发挥表率作用，树立科学。文明、健康的家庭生活方式，淡泊名利，勤俭持家，在家庭内部营造了一种清廉、纯正、和谐的良好家风。养成了良好的文明习惯。使用无磷洗衣粉选用节能电器，随手关灯。出行选择自行车，公交车或步行，减少出租车出行。分类投放垃圾，将旧衣物投放到回收点捐赠给山里孩子。

防微杜渐，从严治家。小张一家在自觉接受其他干部群众监督的同时，也做到了家庭内部相互监督、互相察看，做到了防微杜渐。自警自励，不取份外物，不收义外财，不接受执行公务的礼物、礼金和宴请，构筑了一道家庭反腐保的坚固防线。

崇尚科学，爱岗敬业。家庭学习氛围浓厚，具有积极向上的生活情趣，小张及其妻子积极参加上级举办的业务培训班，不断提高自身业务素质和综合素质。通过学习，提高了自身素质，树立了正确的世界观、人生观、价值观，培养了高尚的道德情操，增强了自身及家人抵制各种利益诱惑的能力，提高了家庭成员拒腐防变的意识，营造出崇尚廉洁学习先进以为荣，以贪为耻的良好家庭氛围。

邓稼先是我国研制和发展核武器的重要技术领导人，为我国成功研制原子弹、氢弹和新型核武器作出了重大的贡献。邓稼先于1924年出生在安徽省怀宁县。在北平上完小学和中学以后，于1945年自昆明西南联大毕业。1948年到1950年赴美国普渡大学读理论物理，获得博士学位后立即乘船回国，1950年10月到中国科学院工作。1958年8月奉命带领几十个大学毕业生开始研究原子弹制造的理论。

这以后的28年间，邓稼先始终站在中国原子武器设计制造和研究的第一线，领导许多学者和技术人员，成功地设计了中国的原子弹和氢弹，把中华民族国防自卫武器引导到了世界先进水平。

1964年10月16日中国爆炸了第一颗原子弹。

1967年6月17日中国爆炸了第一颗氢弹。

这些日子是中华民族五千年历史上的重要日子，是中华民族完全摆脱任人宰割危机的新生日子！

1967年以后邓稼先继续他的工作，至死不懈，对国防武器作出了许多新的巨大贡献。

1985年8月邓稼先做了切除直肠癌的手术。次年3月又做了第二次手术。在这期间他和于敏联合署名写了一份关于中华人民共和国核武器发展的建议书。1986年5月邓稼先做了第三次手术，7月29日因全身大出血而逝世。

邓稼先是一个最不要引人注目的人物。是忠厚平实的人。他真诚坦白，从不骄人。他没有小心眼儿，一生喜欢“纯”字所代表的品格。他是最有中国农民的朴实气质的人。

1999年，中共中央、国务院、才给他追授了“两弹一星”功勋奖章。

我们因学习他的精神，将他的精神继续发扬下去。

甲方（购货单位）：

乙方（供货单位）：

依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就防水材料采购事项协商一致，签订本合同，以资双方信守执行。

1、产品的名称、品种、规格

产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量依照双方送货单确定具体的品名、规格、单位、数量、单价、金额执行。本合同单价包括材料的制造、采购、运输、保险、税金，及货运至甲方指定地点交货的费用，还应包括检测、维护、技术支持、售后服务等。

2、产品的技术标准、质量要求

乙方须随合同向甲方提供用于防水材料施工的有关技术资料。乙方产品满足甲方工程设计图纸上的防水材料的要求和各项性能技术指标的要求，若设计图纸不明确的指标必须满足国家和行业的相关规范及标准。

乙方必须向甲方提乙未经使用的全新的防水材料。在防水材料铺装阶段，根据甲方要求，乙方应及时派出现场服务人员，处理现场发生的有关技术问题，免费派人指导铺装。在使用过程中如发生与材料本身有关的问题，乙方在接到甲方的通知后应在24小时内甲方取得联系，或到达甲方指定的现场。

1、产品数量、计量方法：

乙方同意本合同防水材料采购工程量为设计估量，甲方有权利在工程实施中对招标材料的数量进行调整，并按实际双方签字确认供货单上合计数量进行结算。

2、计量单位：kg

防水材料应具备能够多次搬运、装卸的包装。包装箱外应用不褪色的油漆，按规定印上清楚醒目的包装标志，对无包装的防水材料甲方不予接受，并由乙方承担由此造成的甲方损失。标志应包括：生产厂家名称、厂址、批量编号、防水材料名称、数量、生产日期、商标、生产许可证明号、规格。防水材料在运输中发生的任何情况，所引起的损失由乙方自行承担。包装费由乙方负担。

乙方运输货物到甲方施工地点前发生的装卸费、保险费等一切费用及运输、装卸过程中的安全责任由乙方承担。

1、交货方法：

乙方按与甲方签订的供货计划执行。并且根据本工程的特殊情况，乙方按调整供货计划进行供应。甲方应定时以书面形式通知乙方交货的有关事宜（包括数量、时间、地点等），乙方应在收到通知后24小时以内以书面形式进行确认。乙方在交货前将生产厂家名称、防水材料名称、批量编号、数量、生产日期、商标、生产许可证号等用传真方式通知甲方。

2、运输方式：乙方送货，乙方运输货物到甲方施工地点前发生的装卸费、保险费等一切费用及运输、装卸过程中的安全责任由乙方承担。

3、到货地点：甲方施工地点（昆明地铁首期工程十标项目施工场地）。

根据甲方通知，乙方在双方确认计划之后的5天内（或按计划要求的时间）把产品运到甲方施工地点。

当月25日结算，乙方开具税票结算货款，5%货款作为质量保证金，在防水材料送有关部门检验，检验合格后28个工作日内付清。

1、甲方有权随时随地对乙方所供材料进行抽检。检测合格，检测费由甲方支付；检测不合格，检测费由乙方支付。

2、验收标准严格按照相应的国家标准、行业标准、甲方图纸设计要求及《昆明地铁首期工程防水材料采购技术要求》。

3、乙方供货中必须按国家规定提供每一个批次合格产品质量保证资料。

在材料检测中，如发生材料检测结果为不合格，甲方将封存乙方所供批次的材料，并将该材料样品在2天内送至昆明市有检测资质的检测单位进行材料复检。复检取样由甲方、监理单位、乙方共同参加，复检的检测费用及因此发生的其它费用由乙方支付。复检合格，该批次材料可以继续使用，复检不合格，乙方应按照甲方规定的时间将封存的材料运出施工现场。在材料封存期间，乙方应在3天内按供货计划要求和甲方的通知，提供检测合格产品，不能影响材料供货进度。

1、乙方人员进入甲方施工现场，必须遵守施工现场的各项规章制度，严格按照施工总承包单位规定的送货时间、地点、路线等执行。乙方应对其进入现场的供货人员进行安全教育，注意人身安全。如因乙方原因，在施工现场发生安全事故，责任由乙方自负。

2、乙方的所有货物（包括包装）必须为无污染的环保产品，甲方将拒绝任何有污染和危险的物品进入施工现场

3、乙方所交产品品种、型号、规格、质量不符合规定或约定的，如果甲方同意利用，按质论价；如果甲方不同意或不能利用的，由乙方负责退换，并承担调换或退货而支付的实际费用。

4、乙方因产品包装不符合合同规定，必须退换的，乙方应负责退换，并承担费用。甲方不要求退换而要求赔偿损失的，乙方应当赔偿损失。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

5、如乙方未能根据第四条规定的日期和地点交货或者未能在3日内换货，乙方应支付甲方该批货物价款3%的违约金。如一方两次以上违约，另一方将有权终止合同，违约方将承担因此造成的经济损失。

6、乙方在防水材料检测过程中，无论是按照国家规定对材料每一个批次进行检测，还是乙方所供材料的抽检，只要检测不合格，必须进行复检，复检不合格，甲方除将此次货物全部清场并终止合同外，乙方必须承担甲方造成的一切经济损失。

甲方未按合同约定的时间和要求提供应交的技术资料、材料计划的，交货日期可以顺延。

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院起诉。

本合同自双方签字盖章后生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。

本合同一式陆份，甲方持叁份，乙方持叁份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

一是要提高政治站位，力戒贯彻落实不深入、走形式；

二是要提升群众观念，力戒办事拖拉散漫，吃拿卡要；

三是要提升服务意识，力戒态度生冷硬，推诿扯皮；

四是要树牢纪律意识，力戒心无敬畏、肆意妄为，当“两面派”，做“两面人”，违反廉洁从业规定；

五是要强化担当作为，力戒工作不主动、不积极，办事“踢皮球”“打太极”，遇事找借口，不作为；

六是要提高务实作风，力戒调门高、落实差，不切实际讲空话、讲套话，把说当做，以会议、文件代替落实。

建立和完善城市生活无着的流浪乞讨人员救助管理制度，是践行“三个代表”重要思想，坚持以人为本、构建和谐社会的德政之举。近年来，我县救助管理工作坚持“以人为本，为民解困，为民服务”的工作宗旨，认真贯彻《救助管理办法》，积极探索，锐意创新，采取行之有效的多种措施，积极为特殊困难群体排忧解难，取得了良好的社会效益，促进了救助管理工作的社会化：一是城市生活无着落人员基本生活权益得到较好保障;二是积极开展主动救助，填补了社会管理真空;三是为改善党和政府形象，扩大民政部门影响发挥了积极作用。但是，按照贯彻落实科学发展观的要求，作为全新的社会临时性救助机制，救助管理工作正处于不断摸索、探讨、总结、发展的阶段，生活无着落人员救助管理面临的形势依然比较严峻。我们本着想问题、摸规律、抓落实的工作方针，结合工作实际中遇到的一些按类进行了初步的调查分析和对策探讨，以便在今后工作中能进一步创新观念，拓宽工作思路，有效整合社会资源，创建我县救助管理工作新的模式。

案例：自2003年《救助管理办法》实施以来，我站共对1237人实施了救助;其中：男性825人，女性412人。为354人购买了返乡车票，其中老年人82人，妇女22人，残疾人45人，其他205人(包括流浪乞讨、打工和寻亲找友人群以及路途被盗人群)。转送未成年人25人。

从救助工作整体上看，请求救助的原因大致可以分为如下几种情形：一是到城市务工不着、寻亲访友不遇生活遇到临时性困难，面临乞讨的人员;二是流动人口中因钱财被盗、被抢、被骗、丢失，生活遇到临时性困难，面临乞讨的人员;三是因灾、因家庭经济困难，季节性到城市采取乞讨方式获取货币的人员;四是因残疾被家庭遗弃，流浪乞讨的老人和儿童;五是因年老、年幼、残疾以及精神障碍等原因离家迷失，流浪乞讨的人员;六是少数被拐卖、拐骗逃脱，生活无着流浪乞讨的妇女和儿童;七是被胁迫以乞讨方式为幕后操纵者敛财，而流浪乞讨的老人、儿童、残疾人;八是专以乞讨为生财之道或者生活方式的流浪乞讨人员。

从乞讨产生的原因和救助工作实际救助的对象分类看，所谓的“城市生活无着的流浪乞讨人员”，主要是到城市务工不着、寻亲访友不遇;因灾、因生活贫困，到城市乞讨谋生的农民;因钱财被盗、被抢、被骗生活遇到临时性困难，“面临”流浪乞讨度日，需要政府予以救助的人员。实际实施救助的主要对象是流动到城市的暂时生活无着的“流动人员”，“流浪乞讨”人员只是“流动人员”中的极少数特殊情形。

救助工作中存在的主要难点问题：

一是依法甄别与实施救助困难。现行的救助管理制度规定，城市生活无着的流浪乞讨人员是指:“因自身无力解决食宿，无亲友投靠，又不享受城市最低生活保障或者农村五保供养，正在城市流浪乞讨度日的人员。虽有流浪乞讨行为，但不具备前款规定情形的，不属于救助对象。”救助的内容包括如下五个方面：一是提供符合食品卫生要求的食物;二是提供符合基本条件的住处;三是对在救助站内突发急病的，及时送医院救治;四是帮助与其亲属或者所在单位联系;五是对没有交通费返回其住所地或者所在单位的，提供乘车凭证。从求助者的请求来看，自述其确实面临或者正在流浪乞讨度日，急需救助机构予以基本的生活食品救助。针对求助者的这一请求而言，甄别程序是“残酷”又难以操作的程序设定。而救助的“甄别”制度设计一直困扰着救助管理工作，流浪乞讨人员主要来自贫困边远地区，通讯和信息交换设施相对落后，通过电话查询一般要打十余次，而且由于通讯成本比较高，往往没有回音。通过公安机关查询，短时间内，至少一天内，难以核实清楚求助人员所陈述情况的真实性。并且电话查询的结果，是否能够作为救助机构做出不予以救助的依据，值得斟酌，客观上浪费了救助管理资源。对于蓄意骗取救助资源的人，救助机构反而拿不出拒绝救助的合法证据。

二是职业乞讨人员比重逐步扩大。通过对受助人员的调查分析，总受助人数中，职业乞讨人员占的比例很高，他们与一般受助人比较，具有以下特点：一是具有主动性。他们并非因生活所迫而流浪乞讨，而是终年在繁华城市，借乞讨生财，由于救助管理会影响到他们的乞讨收入，多不愿意接受救助，更不愿意返回原籍。二是具有稳定性。他们有稳定的乞讨收入，相对固定的乞讨街区，有重点的乞讨对象，甚至相互划定地界，彼此抢占地盘。三是具有一定的组织性。他们或按家族血缘，或按乡域搭帮结伙，有头目、有分工、有的甚至有帮规，在固定地点集聚、统一乞讨，同居同宿。四是构成复杂。有确因家庭困难外出乞讨的人员;有上访人员;有进城务工未果人员;有财产或物品失窃无法返乡的人员;也有骗吃、骗喝、骗票、骗医人员;甚至还会有一些犯罪分子为了逃避法律的制裁，负案在逃，藏匿在乞讨人员之中。

三是突发疾病和“危重病人”产生高额医疗费用高。按照《实施细则》的第九条中有关受助人员在站内突发急病的，救助站应当及时送医院治疗。但实际工作中由于进站初期只能对受助人员进行一些简单、常规的体检，无法准确掌握他们的健康状况，常常遇到受助人员来站前就患有慢性病、传染病、甚至是绝症。这些病都需要住院治疗，即使是维持病情稳定也需要一笔很大的经费支出。

四是没有配套专项救助经费和工作经费。由于我县气候、地理条件差，灾情频繁，经济落后，财政压力大，没有配套的专项救助管理经费和工作经费，日常救助工作费用全靠向上级争取资金，以便到目前为止，我县还没有专门的救助管理站，这无疑影响救助工作的顺利开展。

五是救助管理机制不健全。由于各种原因，我县没有专门的医疗救助、返乡救助、救助鉴别和救助保障等机制加之，救助工作人员少(我县仅有一名专门的救助管理工作人员)，严重制约着救助管理工作的有效进行。

对策：

一是以流动救助队为载体，开展主动救助、现场救助。为了使求助人员获得及时有效的救助，在认真做好站内救助的同时，变“坐等求助人员上门”为“主动走出去服务”,采用各种灵活、高效、快捷方式为流浪乞讨人员提供服务，真正方便了暂时遇到困难的受助人员求助，使职业乞讨者的行为受到一定制约，城市环境、社会面貌得到有效改善。

二是建立和完善农村地区的社会保障体系，切实关心弱势群体的根本利益，立足根本解决贫困地区发展不均衡问题。流浪乞讨产生的根本原因是贫困，而解决贫困的核心是农村居民，落脚点就是建立和完善农村社会保障体系，推进城乡社保体系并轨，使农村困难群体的权益得到保障，从而在源头上减少农民因贫困而外出流浪、乞讨现象。

四是建立和完善救助程序。应建立一套正当、严密井具有规范化、公正性、公开性的救助程序以增强对人权保障的运行机制，严格、明确地规定救助条件并缩小现行的“收容遣送”范围，制定切实可行的操作规程，建立合理有效的行政司法化程序，从而进一步规范救助管理工作。

五是建立健全高效的流浪乞讨人员救助管理工作监督机制。无监督便无行政是现代法治国家普遍设立的一项重要的行政法治原则。建立健全高效的流浪乞讨人员救助管理监督机制，是为了有效防止和及时纠正行政违法行为，保障行政机关依法进行救助管理和公民合法权益免受损害的重要机制，促进救助管理工作的有效开展。

我的家庭是一个平凡的家庭，也是一个幸福的三口之家，我们家和大多数家庭一样，只是一个平凡的家庭，没有什么轰轰烈烈的事迹，但是我们全家人遵纪守法，互敬互爱，积极进取、爱岗敬业、乐于助人，家庭和睦、温馨。

互敬互爱是家庭和睦的基础，是家庭幸福的源泉。我们夫妻十二年来在生活中相互照顾、相互信任；在工作中相互理解、相互支持、相互取长补短，遇到困惑相互开导、相互帮助。我们认为，只要互相站在对方的角度来看待事物，思考问题，那没有什么事情是解决不了的。

在我们家，照儿子的说法是这样的：他有一位说一不二的司令老爸，一位厨艺高超的老妈。当然，在我的眼里，儿子也是一个非常懂事听话的孩子。虽然有时他也有些调皮惹他爸爸生气，但是在孩子的身上也有我们大人值得学习的地方，如热爱学习、热爱阅读、热爱劳动等。

我从事销售工作十多年，在自己的工作岗位上不断努力学习各种本领和专业知识，我责任心强、执行力强；我参加单位组织的各类学习，通过单位评选，我曾取得过优秀员工荣誉证书。

我们的家庭倡导文明科学的生活方式，注重科学理财、合理消费、勤俭节约。虽然现在的生活条件越来越好了，但是勤俭持家的传统不能丢，生活中点点滴滴要从每件小事做起。我们注重美化环境，强化环保意识，从不乱扔垃圾，这些意识已深入到每一个家庭成员之中，并成为全家人一种良好的生活习惯。

我们三口之家中，热爱祖国，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，是我们一直坚守的信念。在日常生活中，我们都能积极维护社会公德，诚实守信，自觉遵守各项法律法规和公共秩序，维护国家利益和集体利益，主动履行公民的权利和义务。在工作中，坚持廉洁奉公的原则，严于律己，宽于待人。

幸福是什么?腰缠万贯不一定幸福，位高权重也不一定幸福，一家用夫妻的相敬如宾，尊老的一颗孝心，助人的一股热情，创业的同舟共济，育人的言传身教演绎了小家庭最温馨的幸福，诠释了平凡的伟大，朴实的珍贵，幸福的最真实内涵。

优秀厂长创业事迹

在九江市，提起巨石集团九江有限公司总经理邵伙军的名字，无论是党政机关工作人员还是普通市民可谓是无人不知无人不晓，因为他的名字是和九江玻璃纤维厂的成功改制紧密地联系在一起的，是和他的“四不怕”的改革精神在市民中广为传颂的。

邵伙军同志1965年12月入伍，转业之前是部队的团政委，1986年初转业到九江玻璃纤维厂工作，他先后担任厂党委副书记，副书记兼副厂长、厂长、厂长兼厂党委书记等职，xx年工厂进行资产重组后被巨石集团聘任为巨石集团九江有限公司总经理至今。

巨石集团九江有限公司的前身是九江玻璃纤维厂，始建于1958年，是全国16家大中型玻璃纤维企业之一。在他1990年担任厂长后工厂也有过辉煌的历史，取得过“生产年年长，工资年年加，房子年年盖”的优异成绩；在实行市场经济后，由于体制和机制的原因，企业步入了没有钱发工资、没有钱购买原材料、没有钱交纳水电费、没有钱交纳银行利息、没有钱缴纳“三金”的“五无”境地。尽管我们也进行过多次深化企业内部的改革，企业仍然无法从根本上走出困境。xx年他在九江市委和市政府的大力支持下，及时抓住一个偶然的机会，成功地进行了资产重组，年年迈大步，并实现了由“五无”到“五不欠”即：不欠员工工资、不欠银行利息、不欠原材料款、不欠社保“三金”、不欠水费电费的巨大转变。巨石九江公司的广大员工盛赞邵伙军同志是员工的贴心人，是实践“三个代表”重要思想的带头人，是党的好干部，是军转干部的楷模，xx年他光荣地被评为全国劳动模范。下面将他坚持以人为本，锐意改革创新的事迹介绍如下。

一、改革必须坚持以人为本

改革必须坚持以人为本，既是体现党的宗旨，也是他进行改革的出发点和归宿点。无论是之前的改革还是在xx年的改制中他是这样说的也是这样做的。由于九江玻璃纤维厂是一个办了几十年的老厂，职工严重超编是一个比较突出的现实问题，在资产重组的谈判中，中化建从重组后的效益角度出发，不愿意全数接收工厂原先的2440多名职工。他在当时参加谈判时坚持说：“这些职工多少年来都是和我并肩战斗的战友，过去企业困难发不出工资，为了多数职工的整体利益，有的同志办了‘两不找’的停薪留职手续，已经为工厂的整体利益作出了牺牲。现在有的职工已经是接近退休年龄了，有的是一家几口，老的老小的小，都要靠他们养活，现在马上要进行资产重组了，工厂发展有希望了，我不能再把他们拒之门外了，只要有一个职工进不了中化建这个笼子重组就免谈”，集团公司的领导看到他对职工的感情这样深厚，态度又这样坚决，最后同意将九江玻璃纤维厂的2440多名职工全部如数接收。

在资产重组完毕后，有不少过去下岗的职工迫切地要求回来上班，他又语重心长地对他们讲，“暂时还不能回来，企业刚刚改制，生产规模还没有扩大，如果又都立即回来上班，跟以前有什么区别，刚刚出现的一点生机不又要回到老路上去吗”。经过他耐心地做工作，这些同志都愉快地回去了。随着工厂生产的不断发展，他又要求有关部门，及时安排过去下岗的职工回来上岗，在他的亲自过问下，过去300多名下岗的职工，凡愿意回来上岗的全部都回来上班了。后来不仅人人有班上，有工资发，而且工资水平还年年有提高。

养老保险和医疗保险，是全体在职职工和退休职工都非常关心的问题，过去由于企业困难中断了几年，兼并之后，大家都迫切希望能接上，通过他和班子成员的共同努力，工厂中断了几年的养老保险和医疗保险先后都接轨了，现在是在职职工有班上，退休职工有保障，真正做到了老有所养，病有所医，前程丝锦，柳暗花明。

优秀厂长创业事迹

公益广告设计大赛活动策划书

大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使

征稿时间：xx月xx——xx日活动时间：xx月xx——xx日

学府东路

菏泽学院中文系

策划承办单位：

媒介教育协会

为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的`主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。

1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：

（1）：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。

（2）：文案类：校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿

以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。

1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品

2：活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动

3：活动结束后，整理现场

校园公益之星：二名

优秀奖：若干名

1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅

2：活动宣传照片

3：奖品：笔记本证书

桌子两张

尊敬的老师、亲爱的哥哥姐姐们：

大家好!

我是一年(4)班的学生**，首先我代表一年级的全体同学，祝老师、哥哥姐姐们新学期快乐!

九月的天空，蓝蓝的;风儿，暖暖的;我们的心里，甜甜的 因为从今天开始，我们终于成为一名小学生了。

我们走在又整洁又美丽的校园里，到处欢声笑语，像过节一样，非常热闹。

老师们亲切的话语和哥哥姐姐们热情的笑脸，都让我们感觉像在自己家里一样。明亮的教室、漂亮的新书、崭新的文具盒、神气的小书包，都让我们心中洋溢着幸福和快乐。

在以后的学习生活中，我们会听老师的教导，遵守校纪校规，在家做个好孩子，在校做个好学生，争取早日加入少先队，做一个讲文明、懂礼貌的好孩子，请老师们放心。

我的话讲完了，谢谢大家!

幼儿园先进事迹材料

——————梦溪村幼儿园

2014年是我区认真贯彻党的十八大及十八届三中全会精神，推进我区幼教事业健康快速发展的重要一年。一年来，在市教育局，区委政府及碧江区教育局党组织的正确领导下，在广大幼儿园家长及社会各界的关心支持下，梦溪村幼儿园以培养德，智，体，美，劳等全面发展，健康成长的新一代幼儿园为己任，以质量求生存，进一步解放思想，转变观念，与时俱进，开拓创新，办园条件逐步完善。现在梦溪幼儿园共有幼儿38名，因个体差异，学习能力，生活能力参差不齐。孩子们表现能力较强，有个别孩子比较内向，不爱讲话，其他的孩子积极活泼，积极向上。教师队伍得到加强，更加专业化，幼教管理水平全面提升，使得我校幼儿园的各项工作有所提高。

一．广泛宣传，营造办园的氛围

对幼儿园进行生命教育，生存教育，生活教育，需要家庭,幼儿园和社会多方面的共同努力。为了营造良好教育氛围，我校做了大量的办园工作。

1.充分利用专栏及时向家长宣传办理山村幼儿园的用途及其活动情况。加强与幼儿家长的沟通交流，使家长对幼儿园教育工作给予积极支持与配合。

2.加强几年幼教管理工作，坚持以人为本，以教学成绩为生命线。我校幼儿教师始终保持高昂的斗志，踏实认真的工作态度和严谨求实的工作作风，注重促进幼儿情感，态度，能力，知识，技能等多方面的发展。坚持正面教育，因材施教，开足开齐幼教课程，确保幼儿智，体，德，美，劳的全面发展。

3.注重教学教案，我校幼儿教师做到以园为家，关心，爱护幼儿。她们精心备课，专心上课，改变过去那种小学化的教育模式。紧密结合幼儿发展特点，坚持动静结合，寓教于乐，科学，合理地安排组织课堂，在玩中培养幼儿的兴趣爱好和良好的习惯；培养创造能力，思维能力和认知能力等；培养生活自理能力，促使幼儿自身素质得到明显提高。

4.狠抓安全管理和安全教育，确保幼儿安全。孟溪小学以学校一把手任组长，学校全体教师及成员成立了安全工作领导小组。全面负责校园安全工作的日常督促和检查落实。建立完善有效工作机制，制定完善了安全工作责任制。学校与班主任，班主任与幼儿园家长签订了安全工作目标责任书。定期召开安全专题会议，安排安全工作，解决安全问题，进一步增强了教职工和幼儿的自我安全保护，救护能力。确实制定了春冬季消防安全工作预案等，重大安全事故处理预案，校园内应急疏散工作预案等。逐步完善安全会议制度，安全工作责任制，食堂卫生管理制度，校园卫生管理制度等规章制度，加强日常工作监督，注重工作落实。发现问题及时督促整改完善，保证了全校师生的身体健康和生命安全及正常的教学秩序。5.加强日常安排工作的管理，规范教学秩序。准备日常工作的监督检查，严格奖惩，充分调动了全体教职工工作积极性和主动性。校园环境始终保持干净整洁，教师墙壁，门窗，桌凳干净，墙面上画着孩子们非常喜欢的卡通素材等一些动画，漫画图景，物品摆放整齐有序，厕所干净卫生，教学秩序良好。

6.准备课余生活，丰富幼教活动。以保证幼儿正常的课堂学习时，教师充分利用课余时间开展丰富多彩的业余文化娱乐活动。

7.加强学校与幼儿家长的联系，共同关注幼儿健康成长，这是幼教工作中一个必不可少的关键环节。

8.严格执行国家政策，做好幼儿中心工作。学校工作为幼教管理工作实施部门，培养新一代健康成才的幼儿是我们义不容辞的责任和义务。在工作中，我们认真执行上级社管部门的各项诀要，尽职尽责，奉献无私爱心，精心培养培养明天的希望。在全体教职工的共同努力，我校幼教工作取得了显著的成果。同时也受到了幼儿家长及社会各界的广泛称赞。极大地推动了我校幼儿教育顺利开展。

二．注重基础实施建设，营造良好的教育环境。利于幼教事业的健康发展，对幼儿园的建设提出了更高的要求。面对如此形势，我校积极想方设法改善办园环境。向上级主管部门和社会伸手。今年又增添了内部设施。添置课堂桌子五张，椅子三十把（塑料），电子琴一架，电视机一台，影碟机一台，cd二十张，幼儿读本，拼图，板等若干玩，教具，图书四百五十册。有效地促进了幼教工作顺利开展。

总之：我们幼教一年里，在上级常委政府主管部门的领导下，在教育主管部门的指导下，我们将继续发扬十八大及十八界三中全会精神，团结拼搏，与时俱进，开拓创新的奉献精神，以更加饱满的激情办好人民满意的教育。

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。

xx组人，1992年与丈夫结婚以来，耐心照顾公婆和儿子，为人贤淑善良、勤勤恳恳、平易近人，团结同志，孝敬父母，在生活中有很多小点子，是个善良快乐、富有爱心贤内主。

的公婆是离任村干部，对党组织、对国家有着深厚的无产阶级感情，这种感情积极地影响着全家人，全家人拥护党和国家的路线、方针、政策，支持改革开放，是一个政治上信得过的家庭，慎诺守信是该家庭的传统美德，也是邻里和社会公认的优良品质。

在生活中，深刻地认识到，父母对子女负有抚养和教育的责任，无论是老一辈还是父母亲，都要把对下一代的爱建立在科学和理性的基础上，把对子女的爱的感情同培养他们的人生观、价值观及其科学文化知识教育结合起来，讲究方法、注重技巧。因此，与爱人始终把对孩子的教育放在第一位，经常与孩子沟通交流，加强亲情培育，不断磨炼，言传身教，教育孩子学会做人，学会做事并健康快乐长大成人。目前，她的儿子电信公司上班，工作稳定。

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，这不仅是中华民族的传统美德，也是一直遵循的守则。和爱人和眭相处，互相尊重，结婚以来一直与男方父母同住，从未分开。二十多年来，在精神生活上给老人家体贴和安慰，积极创造条件让他们享受晚年之福的乐趣，在家庭关系中他们各自都能设身处地为对方着想，处理得非常融洽。在这个家庭里，他们作为子女尊重长辈，长辈关心爱护子女，共同建造了一个温馨、和谐、向上的文明家庭。

夫妇俩生活俭朴，洁身自爱，淡泊名利，不慕新潮，从不浪费，严于律己，夫妻俩在家讨论或处理家务事时，总是以公序良俗和法律法规为标准，努力做到xxx勿以恶小而为之，勿以善小而不为xxx，从不搞封建迷信，不做违法乱纪的事情。由于家住的位置较为集中邻居多，左邻右舍大家见面都是热情招呼，互相问候，当邻居碰到困难时，总是热心上前，给予帮助，邻里关系和谐，从未发生口角的事，同时也为邻里创造了一个和睦的生活环境。

“家和万事兴”，一个和睦的家庭，之所以和睦，他们一家总结出一条经验就是“真诚待人、真情相助”。正式许许多多像家庭一样的“五好家庭”的传播员、示范者，用一个甜蜜的微笑，一种执著的追求，一次慰藉人心的宽容，融汇成文明美德赞颂曲上一个个拨动心弦的音符，集聚起文明社会的正能量。

优秀教研组组长先进事迹材料

xx老师是xx市xx中学一名优秀的青年教师，现担任学校史地教研组组长。参加工作九年以来，**老师爱岗敬业，勤奋踏实，追求上进，努力钻研，在教育教学各项工作中取得了突出的成绩。

一、投身教学改革，勇于探索实践

作为一名青年教师，xx老师能够虚心地向富有经验的老教师学习，同时自己也认真钻研，精益求精，因而在业务上迅速成长起来。

参加工作第三年，他就勇挑重担，担任了高三历史教学任务。他注意研究和把握高考改革动向，注重提高堂教学效率，加强习题训练的有效性和针对性，逐渐形成了自己的教学特色。在教学实践过程中，他总结发明了高三历史“一遍清教学法”。即适当放慢教学速度，讲授新知识时力求深而透，帮助学生建立完整的知识体系。同时习题训练保证质量，力求少而精，突出能力培养。跟传统的历史三轮复习教学法相比较，这一教学方法既大大提高了学生的学习兴趣，又使他们终于从茫茫题海中解脱出来。实践证明，这一教学方法是成功的，符合高考选拔的要求，也符合我校学生的实际情况。11998年他所带班级的历史高考成绩为分，超过市重点平均分3分；年为分，超过市重点平均分分；年为分，超过市重点平均分分。

洋泾中学是全国现代教育技术实验学校，对于应用现代教育技术，探索新的教学模式工作一直高度重视。在这一方面，**老师也一直走在学校前列。xx老师一方面积极参加各种形式的培训班，努力提高计算机应用能力，一方面认真学习和吸收先进的教育理论和思想，逐渐探索出富有特色的“高中历史网络教学模式”。年月，在洋泾中学“应用现代教育技术，探索开放自主教学模式”全市范围的教学展示活动中，**老师执教的历史《南京大屠杀》，让学生带着一定的问题上网查阅资料，自主学习，完成教学任务。整个教学过程既体现了以建构主义的先进教育理论为指导，又充分发挥了现代教育技术的巨大优势，学生学习的主体作用得到充分体现，因而受到市里电化教育专家的一致肯定。本节的也在市里评比中获得了二等奖。xx年月，xx老师《洋务运动》一节代表上海市参加全国历史教学评比活动。在充分体现“高中历史网络教学模式”优越性的同时，他又引导学生在网上对洋务运动的历史地位问题展开了热烈的讨论，从而将研究性学习和“高中历史网络教学模式”结合起来，因而在评比活动中荣获全国一等奖。xx年月，在洋泾中学“现代教育技术与学科教学相整合、研究性学习和基础程相整合”公开展示活动中，**老师的《历史人物的评价》一节充分体现了洋泾中学和史地教研组在研究性学习中的探索和思考，得到市里专家的好评。为了将网络教学推广到日常教学，xx年，xx老师又创建了颇受学生欢迎的中学历史学习网站。原创，尽在知音网络网。

二、关心学生成长，善于引导指南

王某某是一个性格外向的男生，热爱集体，乐于助人，很受老师喜欢，但是社会交往却比较复杂。而且他的学习成绩一直不理想，每次考试总在班级倒数三名之内。第二个学期初，在周记里他写道：“别人都在为了前途而奋斗。我已经不用奋斗了，我的前途很明确，那就是“家里蹲大学”。在大家看来，他是属于“无药可救”了，从策略上讲可以放弃了。但是**老师始终认为他的本质还是好的，能不能考进大学，继续在一个比较好的环境中学习成长，甚至对他的一生发展都会产生重要影响。为此，张老师多次和王某某促膝谈心，以自己的成长经历帮助他重新树立信心。（在高中时，张老师的数学十分薄弱，也曾经灰心失望。但是经过努力拼搏，数学成绩大幅度提高，最终考进北京师范大学继续学习）同时张老师又通过多次家访，帮助家长重拾信心。工夫不负有心人，王某某最后以骄人的成绩考进了上海师范大学，学的是自己最喜欢的电子计算机专业。每每讲到这些事情，**老师总会说：“我是他们的班主任，我要对我的每一个学生负责。”

在担任班主任工作期间，**老师力求以身作则，用自己的一言一行影响学生，感染学生。他十分注意发挥班委和团支部干部的骨干带头作用，十分注意班级良好班风和学风的形成。1998年月，他所带的高三（）班荣获浦东新区先进班集体和上海市先进班集体的光荣称号。在1998年的高考中，高三（）班高考升学率达到％，所有同学全部考入大学。

三、争做优秀党员，乐于吃苦奉献

作为一名共产党员，**老师始终坚持以高标准严格要求自己。每一年，在学校开展的教学改革展示活动中，几乎都能看到他的身影。从年至今，他连续七年担任高三毕业班的教学和教育工作，虽然很苦很累，但兢兢业业，毫无怨言。1998年，**老师因为腰部肌肉拉伤，严重化脓，站立行走都十分困难，晚上睡觉只能趴在床上。医生建议住院治疗，但是被他拒绝了。整整一个多月，他每天就靠吃止痛片来镇痛，始终没有离开自己的讲台，没有离开自己的学生。担任高三历史教学工作以来，每次的测验卷，**老师几乎都能做到当天批改完毕，第二天及时讲评。随着近年来加选历史的同学越来越多，批改完试卷的时间也逐渐由原来的晚上十一点发展到现在的凌晨一两点钟。

**老师几年来的努力工作和突出成绩也受到了各方面的一致好评。1998年，他被破格评为中教一级；年、年连续两年获得洋泾中学先进工作者和优秀毕业班主任的光荣称号；年月，浦东新区社会发展局为他记大功一次；年月，获得浦东新区新长征突击手称号；年月，获得上海市优秀园丁奖；年获得上海市优秀教育工作者称号；xx年被评为浦东新区十佳师德标兵。

洛格灯饰是有湖北省恩施市工商行政管理局批准并于2011年6月11日在该局登记注册为私营个体户企业注册地址为 湖北恩市凤凰城限高线金家坝子1栋201室，经营范围为 以自有资金对灯具进行投资及策划(法律法规允许的项目)注册资金为人民币22万元，法定代表人 黄丽。

企业现有员工7人，平均年龄22以上岁，其中具有专科以上学历或中级以上技术职称的人员3人，不包括兼职电工及装饰公司设计师(数名)。

主营业务为灯具项目投资与生产，包括以自有资金投资生产、收购二手灯具、销售主营家具灯，工程灯，商业灯等产品，企业现主要项目投资与经营，产品主要销售给恩施州8各县及101个乡镇以批发形式为主，目前有宣恩，利川，来风，及恩施市内业务员采用了二择一法在这其中找出最优秀的经销商合作、大小已供货42家，，装饰公司在恩施大小均为170多家，现有20家装饰公司与我们合作，预计2013年发展到40家以上，另外我们还和建材有合作关系如 木材，地板，油漆。墙纸，等等。并由加工企业制造成终端产品包括 led水晶灯，羊皮灯，欧式灯，现代蜡烛灯，中国

风系列家具照明及led灯饰系列，可定做特殊灯具，大型工程灯。

目前从国际市场看，灯具可供量相对稳定，贸易变化不大，但是随着世界范围内环保意识增强和可持续发展战略的实施，限制和禁止灯具出口过的国家日益增多，从长远看，国际灯饰市场供应会趋紧。

从国内产销现状看，灯具消费增长速度加快，供需矛盾日益尖锐。进入80---90年代后，灯具供应量呈下降趋势，但消费却增长很快，弥补市场缺口主要靠进口，且进口量逐年增大;从消费结构看，主要集中在建筑、装饰、家具制造、，约占需求总量的75%左右;从国内产销发展趋势看，随着经济发展和人们生活水平提高，以及加工产业、产业结构优化调整，灯具需求将不断增长，市场缺口会进一步扩大;从恩施市场随着房地产行业发展来看灯具市场目前至少还有十年可造性。

我司灯具产品主要销售给恩施8个县级101个乡镇，交割均采用两种交收方式 一货到付款,二，店面交易，截止20xx年10月28日，我企业销售成熟灯具产品每个月约900盏，每个月销售收入约140000万元人民币，实现利润35300余万元。

未来三年内，我司灯具可销售的成熟灯具约近10800盏，预计销售可达1370400人民币，预计利润约28万元。 企业成立至今，资产结构一直稳健正常，均在合理的时间范围内，因此相对稳定。针对本年度企业经营管理中存在的问题，新年度拟加强内部管理，增加外部沟通，激励员工等具体措施来提高企业的经营业绩，扩大企业的业务范围。

总之在20xx年至2013年企业以着王者风范，钻石品质的口碑，认真总结发展经验，进歩理清工作思路，调整工作重点，加强品牌的战略，技术创新，产业延伸，扩大企业规模，快速把企业做大做强

1、主题的确定：从整体上我想到的是以“缘”为主线贯穿整场婚礼，蝴蝶飞翔在缘份的天空，20多年的相识想恋一路同行是世间最得的佳缘。于是，我把这场婚礼的主题定为“缘份的天空”。

2、风格的确定：根据新人的特点以及蝴蝶的特点，我把这场婚礼定位于“偏西式、时尚感、够浪漫”上。婚宴现场的布置上，采用西式纱幔，粉红背景，并用紫纱拉出翼翅的形状。另外，考虑使用追光灯......

3、新人爱情往事的追述，我们用了一段事先录好的录音音效，用新人配乐交替朗诵的三段短诗，再现了新人童年天真无邪，少年两小无猜，成年两情相悦的历程。结尾的一句“同船过渡是三百年所修的缘份，那么二十年的一路同行，一百年的一生相守呢”，十分感人地点破了这是一对“世上最有缘的人”。另外，新娘选择用英语朗诵白郎宁夫人的著名情诗《我是怎样地爱你》，一方面让新娘的英语水平得以表现，另外也用贴近其内心的诗句表达了新人之间的深爱，同时，避免了现场发挥时给内向的新娘带来的压力。

4、音乐上，出场音乐没有采用婚礼进行曲和当前流行的中外歌曲，而是一首相对冷僻的《春天的味道》，而且去掉了所有歌词部分，只留下了“啦啦拉”咏叹的部分，令人耳目一新。主题音乐既没有选择衷伤的《梁祝》，也没有用时下泛滥成灾的《两只蝴蝶》，而是用了孙楠的《缘份的天空》，不仅符合婚礼的整体风格，而且曲名和婚礼主题不谋而合。

第一幕爱的前奏

(全场灯光灭，只留四周小灯。)

11：50开始播放录音

(用话外音的客观效果)

女：今天我要给大家讲一个故事，

男：一个浪漫感人的爱情故事，

女：关于一对青梅竹马的年青人的故事。

(以下用新人幸福回忆的语气，最好和开头结尾用不同的人来读)

男：我们俩从小一块儿长大

女：我们两家是街坊邻居

男：她喜欢隔着窗户喊我

女：小龙，咱们到院子里跳皮筋儿吧

男：你先等等我，我写完作业就来

女：从小学初中到高中我们一直都是同学

合同编号：____________ 甲方（委托方）：__________________________

乙方（服务方）：____市____节能设备有限公司 签约地点：________________________________

签约时间：__________年________月________日 根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，就甲方委托乙方进行节电工程一事，经双方友好协商，达成一致意见，特签订本合同。 一、节电系统工程内容

1．甲方委托乙方根据甲方的实际用电情况向甲方提供节电系统工程服务为甲方达到节电的目的。

2．所需安装设备及价格如下：

设备名称

型号数量单位单价（元）小计（元）

节能改造费______%1批

异地安装费______%1批

总计人民币________（元）￥ 二、工程总价

本合同乙方所提供节电设备及节电改造服务费共计人民币：￥______元。以上报价为____提货价（含普通销售发票），可代办运输，运费由甲方支付。

（大写：人民币______拾______万______仟______佰______拾______元整）。 三、试机的安装及相关约定

通过对甲方用电情况的综合分析，为确保甲方经过节电改造后能够达到≥__________%的节电目标，乙方须向甲方提供如下节电设备进行节电改造测试：

设备名称

型号数量单位单价（元）小计（元）

节能改造费______%1批

异地安装费______%1批

总计人民币（元）______￥

1．试装设备的所有权约定

本协议书的所有试装设备在试装期间为乙方所有。

2．试装验收测试程序

试装设备安装完成后，乙方向甲方提供验收资料文件和书面验收申请，甲方接到乙方的书面验收申请起运行节电设备七天进行性能测试，并书面签字确认测试结果。

3．试装验收测试方法

节电效果：

双方都同意按如下方法进行验收测试，节电设备安装完成之后，在负载不变的情况下，记录电表读数p1，让负载运转__________小时整的时候再记录电表读数p2，p2-p1=w1，w1是没有装节电设备时的______小时耗电量，双方将此数记录于测试验收表上，由双方代表签字确认。在相同的负载条件下，把节电设备接通，记录电表读数q1，让负载运转_____小时整的时候再记录电表读数q2，q2-q1=w2，w2是安装节电设备后______小时的耗电量，双方将此数值记录于测试验收表上，由双方代表签字确认。

稳定性测试：

在保证测试设备正常运作的基础上，进行节电设备七天的试运行，若测试期中（1）稳定；（2）不影响甲方正常用电；（3）安全；则视为合格。

4．试装验收测试标准

双方同意把本协议第六条中的w1和w2两个值作为测试计算的基准值，节电百分比计算公式为：[（w1-w2）÷w1]×100=节电率

上述计算所得之百分比数值为节电效果。

5．试装验收测试合格后有相关约定

经双方验收测试后，若经乙方安装兴发节电设备进行改造的甲方用电设备节电率≥_______%，在双方测试验收3日内甲方则需履行本协议之第四款。否则，乙方有权要求甲方按节电改造试装设备总价款的 30 %向乙方支付违约金，作为甲方对乙方损失的补偿。 四、付款方式

正式全面安装前甲方需先支付总工程款50%作为预付款，乙方在收取预付款后45天内进行全面节电改造工程并完工，全面节电改造工程全部完工经甲方验收后3日内再付工程款 45%，余款5%于二年保修期满后付清。 五、双方义务

甲方义务：

1．按工程要求负责提供相关的资料和用电历史数据；

2．按工程要求提供施工条件和机器安装环境（防高温、防雨水、防破坏）；

3．在乙方安装调试过程中，安排专人配合乙方工作；

4．甲方用电负载应以签约时之用电负载为限。甲方如需增加用电负载（设备），需事先知会乙方，甲方擅自增加节电设备负载而超过节电器容量所造成的一切损失由甲方承担，乙方不负任何责任。

乙方义务：

1．根据甲方要求制定节电改造工程施工计划，提交甲方确认；

2．按约向甲方交付节电设备，并按计划进行安装；

3．节电改造完毕，乙方保证甲方经乙方安装节电设备进行改造的甲方用电设备节电率≥_______%节电效果；

4．自甲方验收合格之日起，乙方对节电设备主件提供保修______年的服务承诺。 六、验收标准和方式

1．设备安装完成后，乙方向甲方提供验收资料文件，给予甲方验收，若发现设备规格、质量不符时，应在三天内书面通知乙方。

2．甲方接到乙方的书面验收申请后三天内应安排人员进行验收并予以书面签字确认；甲方接到乙方的验收请求后三天内未验收或无异议，应视为验收合格。 七、售后服务

1．甲方负责节电设备的保管和使用；

2．若因甲方之不当使用或其它人为因素而造成损坏，由乙方负责修复，修复费用由甲方承担；

3．方必须负责做好产品售后服务工作。对于保修期内的设备故障，由乙负责修复。保修期之外的设备故障，由乙方负责维修，并收取相应的维修费。 八、违约责任

1．若因乙方提供的设备质量原因给甲方造成直接经济损失，由乙方负责赔偿甲方的相应损失。

2．如果甲方不能按时支付工程款项，乙方有权收回设备，有权单方面解除合同，并赔偿乙方因此而造成的经济损失（按总工程款________%赔偿）。 九、争议的解决

凡在执行本合同过程中所发生的争议，均由双方协商解决。若协商解决不成的，任何一方可向乙方所在地的.人民法院提起诉讼。 十、其他

1．本合同自双方盖章签字之日起生效。本合同未尽事宜，须经双方共同协商做出补充规定作为本合同附件，补充规定与本合同具有同等法律效力。

2．本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：__________________

地址：__________________________

代表：__________________________

开户银行：______________________

帐号：__________________________乙方（盖章）：__________________

地址：__________________________

代表：__________________________

开户银行：______________________

帐号：__________________________

实验是研究化学的科学方法，也是学习化学的重要手段。

怎么才能学好化学实验?

实验是完全互动型学习，高压灌输式是没有效果的。首先你需要有一定的兴趣基础，大多数学生提不起学习化学实验的兴趣，是因为大多学校是在读实验，而不是做实验。老师在讲台上把实验过程走一遍，学生听得懵懵懂懂，甚至感觉枯燥无味，渐渐进入睡眠状态，这是最糟糕的状态。

学好化学实验，首先需要做好预习，方法如下：

1、预习目的

?a、认识、熟悉实验器材;

b、阅读实验原理;

c、明确实验目的。

预习要有目的性，不是随便看看。走马观花.很多同学抱有这样的心理：老师安排预习，预习是新的内容，我没学过，看不懂没关系，读一遍就算完事。这种心理预习实验，既浪费时间又会增加一分你对预习甚至是这个学科的反感，还不如不预习。

2、实验过程中抓住关键点

到实验室做实验机会本身就少，实验课上，有一些同学在实验过程中感觉很新奇，各器材都玩一遍，甚至拿着一些仪器打闹，根本没把实验课的目的放在心里，

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这种学生，可以肯定，他们没有预习，也没有听老师讲过实验，第一次接触肯定好奇，也是因好奇而分散了注意力。还有一类同学，看过老师做实验，步骤记得很明确，做实验也竭尽全力，但就是不出正确的实验结果。这类学生，虽然把步骤写在了本上，但没有意识到操作重点，因为只听过，没实践过，抓不住成功关键点，导致实验结果失败。我们也经常听到学生抱怨，实验很少让做，考实验都不会，这是化学实验这门学科特性决定的，化学实验危险系数高，投入精力大，自然不会让学生随意去练习。

3、做到经常复习

对于复习，化学实验和其他各学科一样，要学会温故而知新。现在大部分中学化学实验室都不会多次开放，学生复习实验大多只能通过习题和笔记，没有直观性，效果比较差。

注：勤思考、敢提问、善交流、常总结。

讲规范、勤动手、细观察、务求真。