苏炳添事迹的作文【优秀20篇】

树木虽经狂风的肆虐却依旧能长成为参天大树，种子虽每日与黑暗相伴却仍能长成嫩绿的小草，这种种事例告诉我们，应该善待挫折。

挫折如果是暴风雨，那么我们就应该像海燕一样去面对；挫折如果是封建主义思想，那么我们就应该像革命者一样与他顽强斗争。挫折不是一个具体的性质，挫折针对不同的人，便具有着他不同的内涵。

芳蓉在十四岁的时候，父亲逝世异乡，为完成祖父母的心愿，他不惜一切代价也要将父亲的遗骸找回，在这个过程中，他遇到疾病等很多挫折，但他并没有放弃过，而是去认真面对，不惧怕，带着祖父母的心愿，带着坚定的信念，坚持完成了负父骨归葬这件事。我们知道在我们看来几乎是不可能克服的挫折，才使他最终成功。

经历了“安史之乱”，繁盛的唐朝因此沦陷，但是杜甫并不因此挫折而悲伤，而放弃，反倒因正面残酷的现实，使自己诗的内容更加气势磅礴。

现实生活中，很多人以挫折为理由而不去努力，去荒废人生，致使自己以失败完结人生。

我以为应以平常之心善待挫折，使自己不断成长，努力追求一个完美的人生。

阳光从窗外射进来，把屋子里照得暖烘烘的。我睁开眼睛，发现自己睡在用云做的床上。我向四周望去，有云做的门，有云做的梳妆台，还有云做的桌子……

突然，有人喊我：“轩姑娘！”我四周望去，一看原来是嫦娥。我问嫦娥一大串的问题，嫦娥很有耐心地帮我一一解答。

嫦娥说：“走吧，轩姑娘，我带你去我们天上最著名的荷花池看看。”

我们去的一路上有说有笑。我们乘坐云彩，经过遥远的飞行，终于到了荷花池。荷花池的两旁有两棵金黄色的桂花树，其中一棵桂花树上，落着一只火红色的凤凰。我看着凤凰心里想：这只凤凰真漂亮，真想把它带回家。

嫦娥说：“看得出你很喜欢这只凤凰，那就送给你了。”说着，凤凰依偎在我的身旁，还在我的身上蹭了蹭，好像在跟我撒娇呢。我又看了看荷花池里的荷花，果然天上跟我们凡间不一样，凡间的花是粉红色的，天上的荷花居然是金色的。

嫦娥说：“”这个你可就不知道了吧，这是水神培育的新品种，荷叶下面还有几条红鲤鱼呢。”

嫦娥说：“看完了吧，我再带你去我的广寒宫看看。”

我说：“不了吧，我的作业还没有写完呢。”

嫦娥说：“放心，我的广寒宫里有很多你们凡间没有的东西。”

好奇心驱使了我，我说：“也行，但是必须快点哟！”

嫦娥说：“我有一个办法可以让你在这里多玩一会儿。”

我赶紧说：“什么办法？”我正说着，嫦娥的手一挥，对我说：“你的作业已经写完了。”

我说：“嫦娥姐姐，你也教教我这个办法吧！”

嫦娥说：“不行，等你长大了我才能教你。”

我说：“哎，好吧，走吧！我还想让你带着我去广寒宫呢。”

我和嫦娥踩着云朵向广寒宫飞去。我们走进了广寒宫，嫦娥找了几个女婢，给我跳舞，还拿出了一些点心给我吃。

我说：“听说，桂花酒很好喝，能拿出来让我尝尝呗！”

嫦娥说：“这是酒，你还是小孩子不能喝。”

我说：“好吧，那有桂花饮料吗？”

嫦娥说：“这倒是有。”

嫦娥给我拿了一瓶。玉兔跑过来，也跟着那些女婢一起跳舞。我被玉兔那滑稽的舞姿逗得哈哈大笑。

美好的时光总是短暂的，天渐渐黑了，我不得不离开。嫦娥把我送到人间，跟我道了别。我大声喊：“嫦娥姐姐，你有时间，再邀请我去吧！”

课型：新授课

课时安排：第2课时

教学目标

1、知识目标：让学生了解南极洲独特的自然地理环境，知道南极洲是冰雪覆盖的大陆；酷寒、干燥、烈风的冰原气候；丰富的淡水、铁、煤、鲸、企鹅、磷虾等自然资源。

2、能力目标：培养学生从地图上获取地理知识的能力，以及从课外书籍上获取地理知识的能力。

3、教育目标：让学生了解南极洲是科研的宝地，理解人类对南极洲的科学考察，了解我国在南极洲建立的长城站、中山站和科学考察的近况，培养学生热爱科学、不畏艰险、勇于探索的精神，激发学生的爱国主义热情。

重点、难点

教学重点：在南极为中心的地图上辨认方向。人类对南极洲的科学考察。

教学难点：在南极为中心的地图上辨认方向。

教学方法：读图分析法、对比分析法、创设情境法、自学指导法

教学用具：多媒体、教学挂图、板图

教学过程：

一、复习提问：

复习提问上节课内容。学生回忆，并回答问题。

请你说说南极和北极地区的位置特点和气候特点。

二、导入新课：

上节课，我们走进了冰天雪地的南极地区和北极地区，在那么冷的环境中，有没有动物呢？（学生回答有，并且举例说明。）那么，这些动物有什么样的特点呢？我们一起来了解一下南极地区和北极地区的动物资源。2001年我国在挪威的斯瓦尔巴群岛上，中国建立了第一个北极科学考察站。人类对两极地区的探索还远远不够，今后就要依靠大家去探索啦。所以，我们现在一定要努力学好各课的知识。大家回家后找到了许多的有关两极地区的小材料，各种趣闻，小故事。现在我们一起来交流一下。

三、讲述新课：

指导学生以阅读形式，找出有关的答案。

㈢北极地区和南极地区的自然资源

1、淡水资源

地球上68%的淡水一冰雪形式存储于两极地区。淡水资源十分丰富。

2、矿产资源

南极地区，已发现220种矿物，煤储量丰富，查尔斯王子山脉上有是节上最大的铁矿床，另外还有丰富的石油和天然气资源。

3、生物资源

请同学们看一下图片，62页“两极地区的动物”。

63页，活动题。

㈤北极地区和南极地区的科学考察

指导学生阅读64页，《南极探险》。了解人类征服南极的过程。

1、人类对南极地区的科学考察

2、我国在南极建立的两个科学考察站长城站、中山站

3、我国对北极地区的科学考察。（指图，让学生在地图上找到这两个考察站的地理位置。）

教师引导：2001年我国在挪威的斯瓦尔巴群岛上，中国建立了第一个北极科学考察站。人类对两极地区的探索还远远不够，今后就要依靠大家去探索啦。

所以，我们现在一定要努力学好各课的知识。大家回家后找到了许多的有关两极地区的小材料，各种趣闻，小故事。现在我们一起来交流一下。

学生活动：学生站到讲台上，给大家讲一下自己所了解的南北极趣闻、故事等等。

作业：目标检测的相关内容。

教学后记：

后半节课，学生自主交流，讲一下关于两极地区的小故事，学生们的积极性都很高，课堂气氛热烈，下课后，学生们的发言仍没有结束。以后可以上一节关于两极的地理知识交流课。

小成，1993年出生，毕业于曲阜师范大学，毕业后就回到曾经哺育过他的母校——萌山中学，秉承着教书育人的本职工作，担任起了2年的初一班主任工作，并且年年取得佳绩，工作上也得到了领导和家长的肯定。在班主任工作中，有苦有累，有笑有甜，做了这份工作他也知道自己肩上所担负的重任，并且从中体会到了教育的快乐，与学生相处的快乐。在快乐中他找到了自我，也从中悟出了很多。俗话说：“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有爱才能教育孩子”。这句话伴随他与学生们相处了一年又一年，慢慢地也成为了他从事班主任工作的座右铭。班主任是学校里最辛苦的人，虽然班主任做的都是一些琐碎的小事，但是使每一个学生都能全面发展，形成良好的个性是每一位班主任的最大愿望。现就其班主任工作主要事迹作如下介绍：

一、爱在班级管理中

1、关注学生习惯培养----是前提。

萌山中学是一所寄宿式学校，这些学生来自四面八方，学生个人情况参差不齐，卫生意识欠缺，安全意识淡薄，养成教育等恶习的养成，给我校的教育带来很大的影响。然而他总是把“爱孩子，就要为孩子的一生着想；爱孩子，就要为孩子的一生奠基。”作为自己的人生信条，他深信：行为日久成习惯，习惯日久成性格，性格日久成命运。因此，引导学生把握自己的命运，就必须培养学生良好的习惯。要培养良好的习惯就必须从学生的一言一行、一举一动抓起，这是培养习惯的着力点，也是培养学生的落脚点。小成也是这么做的，学习习惯、卫生习惯、团结友善习惯等，他从来都是严以律己、以身作则，做好学生的表率，再细心指导，如学生刚刚步入初中，年龄稍小，不能严格要求自己，但在他的耐心帮助下，学生逐渐告别了陋习，有了很大的变化，老师看在眼里，甜在心里。在生活中，他更是无微不至的关心每个学生，时时提醒学生注意安全、注意健康，学生看病受伤他都是第一时间赶到，及时送去就医。

2、注重班干部的培养----有动力。

火车跑得快，全靠头来带。一群好的班干部，他们可以以身示范，带动和感召全班学生，使班风纯正，学风浓郁。因此，开学伊始小成总是把选拔和培养好干部作为班集体建设的一件大事。通过演讲、劳动、体育、分发课本等活动，发现有能力、有口才、有吃苦精神的学生，担当班干部职位。班委会成立后，尽快使他们明确自己的职责，大胆放手，把一些具体事务派下去，建立层次分明的立体型管理体系。同时，给予定期的指导监督。这样，不但提高班干部的工作能力，而且可以培养他们的主人翁意识和责任心。此外，他还通过各种方式让学生在自我意识的基础上产生进取心，组织开展一些专题性班级活动，如：学习经验交流会、养成习惯教育、学习问题研讨会等，这些活动大大促进良好学风、班风的形成，使他们班在学校的各种管理评比中都取得了良好的效果。

3、注重班级文化建设----有氛围。

小成还特别注重班级文化建设。“环境是一种教育力量”。他教育他的学生不随地吐痰，这是一种教育，但是他还创造一种环境和气氛，教室中看不到一片碎纸屑，使学生不好意思随地吐痰。他教育他的学生勤奋学习，他还创造一种氛围，自习课听不见学生窃窃私语，自主学习，自觉学习，使学生置身其间，不学觉得愧对老师，愧对学业。这是一种更高层次的教育，这种教育就是营造良好的班级文化。所带班级在物质文化建设、制度文化建设和精神文化建设都有着明确的规定和目标。通过努力，他班的学生在各项比赛取得了令人满意的成绩：如语数外竞赛、拔河、运动会等各项比赛中都获得了一等奖的好成绩；在纪律、学习、卫生等方面成绩突出；所代班级连年被评为优秀班级体。

二、爱在德育中

教育需要爱心，孩子渴望关爱。小成以宽广的胸怀，去接纳每一位学生，以一颗慈父般的爱心，滋润着每个孩子的心田。他经常对自己说的一句话就是“没有爱心的教育不是成功的教育”，对学生倾满爱心，不愿放弃任何一个学生。萌山中学大部分是寄宿生，家长身处外地，根本没时间去管孩子的学习和生活，因此，很多学生不仅邋遢，而且学习比较散漫。于是，他就利用课间除了关心学生的生活、学习外，还非常关心学生的心理健康，经常与学生和家长沟通，及时掌握他们的思想动态，耐心地引导他们不断提高思想觉悟。比如：他班里有个叫岳远航的学生，该生成绩非常优秀，就是不能接受老师对他的批评，也看不惯别人比他强。于是，他就如大哥哥般的把这个孩子叫到家里用餐，用一些浅显的道理耐心地教育他。现在，这学生不仅能够包容了“优生”，还乐于帮助“后进生”了呢！爱可以增进师生友谊，加深了解认识，加强相互信任，激发学生的自尊心和上进心。在爱的基础上，他坚持以正面教育为主，开展理想前途教育，做了大量的耐心、细致的思想工作，收到了良好的效果。

三、爱在自身要求中

教师是教育者，也必须应当是学习者。只有不断学习，才能担当起培育人才的重任。因此，除了毫不懈怠地完成日常工作，他不断提高自身水平，使自己的综合素养进一步提高。同时他也注重自身的言行举止，相信身教重于言教，为人师表，以身作则，教育学生会做人，做好人，在平时日常工作生活中让自己的言行举止起到表率作用！一份耕耘，一份收获，正因为他有一颗爱学生的爱心，也因为他具有永求进取的决心。

常人都说：当一名班主任容易，当一名优秀的班主任就很难，但也很快乐！他的班主任生涯中，最多的关键词不是苦和累，而是快乐和感动！他的生命因为孩子们而更年轻、更精彩！班主任，一项平凡的工作；班主任，一个平凡的岗位。他就在这个平凡的岗位上做着平凡的工作，开启了孩子们不平凡的心灵！

乙方：

甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的位于 的 项目（以下简称本项目）的独家策划工作，特订立以下合同条款：

第一部分 委托策划工作方式：

甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售等工作。

第二部分 委托策划工作期限

委托期限由本合同签订生效之日起至本项目交付使用后 个月止。

第三部分 委托策划工作范围

甲方委托乙方策划之部分为本合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为 平方米。

第四部分 甲方的责任与权利

一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。

二、甲方负责本项目策划过程中营销推广所需费用，其中包括但不限于文本中所列部分：

（一）各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及等费用。

（二）各类公关活动所需的展示场地（包括售楼部、展示会等）及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。

（三）广告制作费：本项目的广告制作由甲方直接与制作公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。

（四）广告费：本项目的广告由甲方与媒体单位直接签署合同，由甲方直接向方付款。

三、全案广告推广费用控制在本项目可销售总额的 %左右，分期投入。详细广告计划及费用由乙方分阶段提交，在征得甲方确认后执行。

四、甲方负责收取购房人的定金、购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。

五、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划费。

六、甲方有权对乙方的策划活动进行全程监控，对策划案享有独家使用权。

七、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划工作，甲方有权按约终止合同。

第五部分 乙方的责任与权利

乙方按项目实际进展进行相关的策划工作，其中包括但不限于文本中所列部分或视项目

实际情况进行增减：

一、前期策划

（一）市场调研

1、（某地区）房地产市场现状分析。

2、（某地区）主要路段商业状况。

3、消费型商业业态分析。

4、现有商城营运现状分析。

5、典型业态经营现状分析。

6、住宅市场情况。

7、潜在客户市场调查分析。

（二）项目定位

1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。

2、项目产品定位。

3、项目概念定位

4、目标客户市场定位

5、项目定价范围建议

（三）产品优化建议

1、参与项目总平规划讨论。

2、参与建筑风格方案讨论及建议。

3、参与户型平面方案讨论及建议。

4、参与配套设施方案讨论及建议。

二、营销策划

（一）项目营销总体策略；

（二）项目阶段性营销计划；

（三）入市时机选择；

（四）销售分期控制；

（五）价格定位及策略；

三、广告策划

（一）项目推广口号

（二）项目卖点整合包装

（三）整体广告计划

（四）广告预算及媒体组合

（五）项目形象策划

1、项目基本形象设计：

（1）标志

（2）标准字

（3）标准色彩

（4）标准组合

2、项目标志形象应用设计：

（1）内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；

（2）销售中心：装修建议及展板设计；

（3）户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等

（六）传播工具的创意与设计：

1、楼书创作（创意、文案、设计）

2、折页及海报创作（创意、文案、设计）

3、报广创作（创意、文案、设计）

4、广播、电视稿文案等

四、销售

（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为；

（二）销售文件及管理文件的制订；

（三）销售道具使用；

（四）销售人员培训；

（五）制订销控计划；

（六）销售执行的内部协调程序；

（七）客户资源库的建立；

（八）售后服务机制建立；

（九）定期报送各项统计报表。

五、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：项目经理 名、策划 名、文案 名、平面设计 名、现场

主管 名、文档管理专员 名、置业顾问 名。除策划、文案、平面设计外，其他人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员到 协助工作。乙方自行负责项目组的办公费用及其人员工资等各项开支。

六、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。

七、乙方独家享有本项目的“ ”策划的署名权。

八、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划费。

第六部分 本项目正式开盘销售的基本条件

甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。

第七部分 策划收费标准及支付方式

一、策划收费标准

甲方同意乙方按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之 （ %）收取策划费。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算策划费的金额。

二、策划费计算及提取方式

（一）在本合同签订后，甲方同意在每月 日先按人民币 元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划费中扣除。

（二）本项目正式开盘销售后，乙方策划费按月结算。在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款（不低于合同总额的 %）时，即可进行策划费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。

（三）乙方总体销售目标是本项目可销售面积（不含 层商铺）的 %以上，策划费的提取比例与销售业绩挂钩：

1、乙方销售目标表（按可售面积计算，不含 层商铺）：

阶 段 时 间 销售目标

第一阶段 项目开盘后 天内 可售面积的 %

第二阶段 项目结构封顶 天内 可售面积的 %

第三阶段 项目交付使用后 天内 可售面积的 %

2、乙方策划费的提取比例：

阶 段 完成的销售面积比例 提取比例

第一阶段 可售面积的 %前 已结算策划佣金的 %

第二阶段 可售面积的 % 已结算策划佣金的 %

第三阶段 可售面积的 %以上 已结算策划佣金的 %

（四） 层商业部分不列入销售目标考核，甲方按实际销售合同金额的 %向乙方支付策划费。

（五）策划费付款时间：策划费每月结算一次。在每月的 日，双方结算当月的款项，在次月的 日前双方予以确认，在确认结算单后 日内，甲方向乙方支付应付策划费。

（六）若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的 %作为乙方该次的策划费（同时不重复计算该次成交的按 %提取的策划佣金）。

三、溢价款（不含 层部分）的结算、分成比例、提取时间的约定

（一）甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。

（二）本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。若因特殊情况，甲方认可以低于底价出售，可视为底价销售，统计溢价部分时的销售金额以底价计算。

（三）本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额部分（合同期满或终止时未售部分的单元以底价表金额视为实际成交金额）视为溢价。

（四）本项目之溢价部分，甲、乙双方按 比例分配。

（五）溢价款的结算及支付时间：在本合同期满或终止的 个工作日内，双方进行溢价款的结算，在结算后的 个工作日内甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。

第八部分 双方工作原则

一、甲、乙双方已确认的策划计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不

得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。

二、甲方指定项目负责人为

，乙方指定项目负责人为

.甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。

三、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划” 开展工作。

四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。

五、甲、乙双方对本项目的策划方案均负有对外保密责任。

第九部分 违约责任及合同终止

一、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。

二、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。

三、如因甲方与、制作单位产生纠纷而导致媒体及广告工具制作不能按计划完成，乙方不承担违约责任。

四、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事本项目的策划活动。

五、若因甲方原因导致乙方策划工作无法进行或完成，甲方应一次性支付人民币 元给乙方作为补偿金。若因乙方违约而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币 元给甲方作为补偿金。

六、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付策划费用超过 个工作日，甲方应按应付款额的每日万分之 的违约金支付给乙方。

七、在策划期间，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。

八、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷概由乙方负责。

九、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体上的策划署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“策划”等有关或同类字样。

十、委托期的延续或终止在委托期限完结前 天内决定。

第十部分 其他事宜

一、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。

二、争议的解决方式

本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地

法院提请诉讼解决。

三、本合同正文共8页，壹式肆份，双方各执贰份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。

合同签署：

甲方：

乙方：

代表人签章：

代表人签章：

签约日期：

签约日期：

通讯地址：

通讯地址：

联系电话：

联系电话：

合同签署地：

关键词：高职教材；思路；特色

目前，人才市场上高职营销专业毕业生求职屡屡受挫，究其原因就在于学生在系统学习了《市场营销学》理论之后，却很难写出完整、切实可行的营销方案，学生只会纸上谈兵。这一现象反映了营销学理论知识与具体方案策划、实施操作之间的脱节。因此，为了就业的需要，近几年来，高职市场营销专业增设了一门必修课程——《营销策划》，它是实际工作中应用《市场营销学》理论最多的一个环节，能够让学生真正掌握撰写营销方案、企划书的能力。

教材是教师传授知识的载体，是学生学习知识的依据。我国高职教育起步时间较晚，《营销策划》课程的设置更是刚刚开始，这些不利因素导致教材的编写跟不上高职教育实践的发展，明显落后于实际需要。因此，编写具有高职特色的符合高职专业人才培养目标的《营销策划》教材就成为高职院校营销专业教师迫在眉睫的责任。我院拟与上海财经大学出版社合作编写高职院校专用的《营销策划》教材，现将编写思路阐述如下：

现有高职《营销策划》教材存在的问题

市场上《营销策划》教材种类很少，适合高职教育的教材更是少之又少。虽然一些新编的高职高专学生专用教材已经脱离了大专（甚至本科）教材的蓝本，形式上大体接近高职教材的要求，增加了“实训”的内容，减少了部分理论内容，但距离真正有助于学生掌握技能的要求还存在着很大差距：

教材编写者对高职教育的研究不够深入绝大多数版本高职《营销策划》教材的主编者都是本科院校的教授，他们是否能够完全“理解”高职教育的思想、观念以及培养目标和人才培养模式，不得而知。主编者的思想将会决定整本教材的编写基调，有什么样的“理解”就会有什么样的教材编写思路。所谓“术业有专攻”，对高职教育知之甚少的“专家”又如何能够统帅优秀高职教材的编写呢？在这些“重理论、重基础”的专家思想指导下编写出来的教材必定难以完全跳出传统本科教材的框架。这点在笔者所在高职院校所选用的某大学出版社编写的教材上就可见一斑。其主编为本科院校的营销学教授，该教材除了在第一章添加了部分有关策划理论的内容外，其余内容都是《市场营销学》的翻版，学生看到教材的第一反应就是“还要学营销学啊？”教师面对这样一本缺乏新意和参考价值的教材无从用起。

高职教育特色不明显高职教材应以市场需求、企业、行业的需求以及教学、课程动态为导向，以职业能力和职业道德素质的培养为本位，注重理论知识传授与职业能力培养相互协调，既要传授“必需、够用”的理论知识，又要培养“能说、会做”的职业能力。《营销策划》教材编写的内容应考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学生具备岗位操作能力。人才市场对营销策划人员的要求是既要会“说”——善于沟通交流，又要会“做”——善于策划营销方案，还要会“写”——撰写策划活动方案，但现行教材普遍强调基础而对技术应用知识关注不够。比如对如何运用营销学知识解决实际问题，并将其做成有效的具体方案，以及如何清晰地传递、沟通等方面的内容就很少涉及。结果造成学生动手能力差，绝大部分营销专业毕业生无法真正从事营销工作而仅仅充当推销员的角色，未能体现高职人才“技术应用型”这一人才目标。

教材内容缺乏与相关课程之间的协调规划，一味追求教材内容体系的完整性一是与相关课程之间内容重复过多，如与《市场营销学》之间至少有60％以上的内容雷同，没有实质性的差别，使得学生认为只要了解市场营销就等于学会了策划，以致降低对课程的重视。二是教材内容缺乏针对性，过于宽泛，对技能性内容安排太少，造成教师难教，学生难学的局面。比如渠道策划部分内容，只简单介绍了渠道概述、渠道商设计策划、渠道管理等几个部分，缺乏创新。另外，依然没有涉及如何撰写渠道具体类型的策划方案（如制、特许经营等），而这些又恰恰是企业操作中必不可少的环节。

教材编写的思路框架与结构

新编教材结构（见图1），可分为三大模块：策划理论模块、营销方案策划实务模块和综合实训（仿真训练）模块。营销方案策划实务模块按照营销策划方案内容的构成可以分为环境分析模块和方案设计模块，其中方案设计模块包含了产品及价格策划模块、营销网络策划模块、促销策划模块以及整合营销策划模块；综合实训模块则根据营销策划人员实际工作流程划分为方案策划训练模块和方案演示讲解实施训练模块。营销方案策划实务模块中每一子模块对应若干拟培养的策划工作能力（见图2），将抽象的策划理论细化为具体的能力，体现了高职教育的特点。

图1 教材编写思路框架

图2 教材模块与培养能力对应关系

不同模块对应不同的章节：模块一对应第一、二章（策划理论概述、营销策划导论）；模块二对应第三、四、五、六、七、八章（环境分析策划、产品及价格策划、营销网络策划、物流系统能力策划、公关促销策划、广告策划、销售促进策划、整合营销策划）；模块三对应第九、十章（营销方案策划综合实训、方案演示实施模拟实训）。

教材编写特色分析

教材编写符合高职教育要求，体现“理论够用、突出实践”的原则在内容的编排上，淡化了学科性，克服理论偏多、偏深的弊端，注重理论在具体运用中的要点、方法和技术操作，通过实际范例的配合，逐层分析、总结，使学生在模仿中掌握策划要领、操作程序、技能要点，章节后的模拟训练给学生充分的发挥空间，借以培养学生的创造思维与创新能力。

在内容的侧重点上，突出实践操作，将教材内容与工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来，将范例教学提升到重要位置，构建“理论”——“范例（模仿）”——“实训（仿真训练）”三位一体的教材组织结构（见图1）。

教材内容创新教材一方面反映了知识更新和营销理论、策划实践发展的最新动态，将新的操作技术、策划精髓、最近发生的策划实例反映到教材中，体现了高职教育专业设置紧密联系营销策划工作的实际要求。以往的教材普遍存在案例陈旧，案例选择脱离学生所处市场环境，学生无法理解案例中体现的经验等弊端。鉴于此，《营销策划》教材中所选取的案例或策划书范例基本上取材于国内知名企业的情况和资料，有些案例甚至就发生在学生身边。地域上的无界性与情感习惯上的可接近性增加了教材的亲切感，其内容更易于被学生理解与接受；另一方面，教材内容尽量精简，避免冲突与重复。《营销策划》是市场营销专业11门专业必修课程中的一门，一般安排在最后一个学期开设，这就涉及与前面开设的课程内容衔接问题。如市场调研策划部分，不论是调查问卷的设计、调研方案的策划还是调研报告的撰写均在《市场调研》课程中作了详细的介绍，在本教材中则不再重复；策划理论依据来自之前开设的《市场营销学》原理，因此，本教材在涉及理论的部分只作了简单概述，力求尽量节省篇幅以增加实践操作内容。

教材结构合理，“模块式”编写模式思路独特“模块式”教材编写方式有助于“项目教学法”的实施。在实际策划工作中，每一个策划方案都被称为一个项目，由参与策划的工作人员共同完成。对照工作程序，建议在教学中引入“项目教学”的概念。如将市场分析模块作为一个大项目，为后面的营销活动策划模块奠定基础。任何策划方案都由两部分组成：市场环境分析与具体方案策划；具体营销方案策划为另一大项目，它将项目细化为子项目，内容比较广泛，类似于“软件包”，打开一个“软件包”解决一个问题，获得一种能力。从图1和图2中可以清晰地看到“项目”与“软件包”以及每一个“软件包”所解决“能力”之间的关系。例如方案设计模块包含了“产品价格策划”、“营销网络策划”、“促销策划”、“整合营销策划”四个子项目，“营销网络策划”下属四个“软件包”：“网络策划”、“连锁网络策划”、“特许经营网络策划”、“物流系统策划”，这四个“软件包”分别解决“网络方案策划与撰写能力”、“物流系统策划与方案撰写能力”等四个能力的问题。

创新关于案例的概念，引入“范例”辅助教学案例与范例是两个不同的概念：案例从第三者的角度运用相关理论知识与实际经验，对发生了的营销素材进行剖析研究，揭示各种现象之间的内在联系与本质，加深学生对如何在实际中运用理论的理解，使他们寻求有效的手段、方法和技巧解决实际问题；范例则从当事人的角度描述整个策划过程，展示当事人策划方案的样件，为学生提供一个可以模仿的蓝本。职业教育类似企业中师傅带徒弟的教育方式——手把手教会徒弟使用各种工具，掌握各种技能，范例就起到了师傅的作用。一位策划界的前辈曾经说过“一个优秀的策划人员都是从模仿开始的。”即能够将国内外企业、甚至竞争对手的一些好点子加以创新，使其为我所用，并且在此基础上寻找创新的灵感、开发独特的创意。如果学生连模仿都没有学会，又何谈创新呢？

教材体系的立体化伴随着现代教育观念的转变，传统的对教材的理解方式受到了质疑。现代意义上的教材应该是多种教材的组合，除教科书外，还应包括教学指导书、学习指导书、习题集、实训指导书等。现代意义上的教材应该是多种媒体一体化的教学资源，既包括纸质教材，也包括多媒体教材、视听音像资料等。另外，还应配合教材出版相应的能够提供电子课件、电子教案、教学指导、题库、策划素材库等教学资源的并且能够支持服务平台的实训指导书及习题集。因此，本教材拟编写成一套使用多种媒体的立体化教材，包括主媒体（文字教材）、强化媒体（影碟教材）、和辅助媒体（CAI课件）。其中文字教材包括纸质教材、习题集及题库、实训指导书等。影碟教材主要搜集一些好的范例组合成方案集，每个范例音像资料包括策划过程现场实景资料片、方案文字性描述材料、多媒体演示文稿、实施过程资料片等，意在强化学习效果，更好地理解策划内容，让学生得到更多的感性认识。CAI课件是辅助媒体，其内容模拟某一企业的运营过程，根据环境的变化，结合每一章的内容，要求学生进行模拟策划、实施营销方案，并且经营该企业，期末时，每个学生都能够看到自己一个学期的策划成果，增强了他们的实践操作能力。另外，通过这种交互式学习，也能够加深学生对知识的理解，提高他们的学习兴趣和效率。

参考文献

[1]苗红卫，王传永。高职教材建设从存在的问题及解决思路[J].中国成人教育，2004年，（8）.

[2]缪明聪。高职教育呼唤精品教材[J].交通职业教育，2005，（4）.

优秀团干先进事迹

xxx，xxxx班学生，入党积极分子，目前就任xx系实

践部部长。下面是该生在思想，学习，工作以及生活方面的一些表现情况：

学习方面，他热爱所学专业，学习目的明确，上课认真听讲，认真做好课后作业，努力认真地学好每一门功课。并利用课余时间积极参加系里组织的各项活动。他成绩名列班级前茅，曾获国家励志奖学金，院一等奖学金，二等奖学金等。

工作方面，身为实践部部长的他有奉献精神，工作责任心强，热心为集体，为同学服务，有高度的集体感，工作主动认真，成绩显著，作风正派，严于律己，坚持原则秉公办事，在工作中严格执行学校各项规章制度积极展开批评和自我批评。服从组织分工，对所承担的工作认真负责，踏实肯干，有团结协作的精神，在老师和同学之间起桥梁作用。作风民主，反映情况实事求是，在学生中有较高的威信。在工作中团结他的实践团队，他不仅个人要求进步，还带领同学共同进步。曾组织青年志愿者多次去福利院看望慰问老人、为白血病患者义卖报纸、参加鼓山环保活动、参加“国际义工日”系列活动以及和螺洲小学一起完成“关爱农民工子女”结对子活动等。

思想方面，通过大学学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学；关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，积极向党组织靠拢。身体和心理方面，黄祥永同学掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

尊敬的老师，亲爱的小朋友们：

今天我在国旗下讲话的内容是《我会保护自己》。

小朋友们，我们玩具丢了还可以再买，花儿谢了还会再开，而我们的生命却不能彩排，我们应该学会保护好自己。那么，我们要如何提高安全意识，让安全扎根在心中呢?

第一、不要轻信陌生人不跟陌生人走，更不能让陌生人碰自己的身体；

第二、明白玩火、玩电、玩水的危害，防止意外发生；

第三、火灾时，不要慌，切记用湿毛巾捂住鼻嘴逃生；

第四、不独自一人乘坐电梯、不燃放烟花爆竹，不随身携带锐利器具；

第五、牢记特殊电话号码，遇到紧急情况，要冷静，拨打紧急电话求救；

第六、知道冷暖，懂得加衣脱衣的常识。

当然，安全包含的内容是非常广泛的，仅仅做到以上那些是不够的，还需要认真听取老师的教育;需要我们大家的配合与支持，需要社会的关心与关爱，让我们——祖国未来的花朵开得更加娇艳!谢谢大家!

升旗仪式到此结束，请小朋友跟老师有秩序的回到班级！

培训，当年回到医院开展了胃镜检查,在一个一万多人的小规模乡镇至今检查病例已逾xx例,无一差错事故,并在极其简陋的条件下开展了食管取异物术。此举不仅解决了本地区病人往返大医院的劳苦，而且为临床医疗工作提供了可靠的依据。xx年为配合全院向更高层次的发展再次舍妻别子前往xx苏北人民医院外科进修，一年时间不仅在学术上得到了提高，开拓了视野，而且在医院管理层面上站在一定的高度审视了一个未来现代化医院的发展之路。

二十的经历，工作是我生活的一条主线，在这条线上病人是我工作的全部。每天上门诊，下病房，做手术，值班、会诊，用热心、耐心、精心、细心围着病人转，虽然工作平凡、枯燥，但面对一张张痛苦面容，你没有选择，病人的需要就是我的第一目标。xx年除夕之夜，时钟已近深夜11时，正当全家欢聚度佳节的时候，医院一个电话要我马上赶到医院紧急会诊，一个下午刚刚手术的病-

人出现异常情况，面对风雪交加，冰冻近尺厚的积雪滑冰，欢乐的节日氛围即刻淡去，父母担心，年幼的孩子渴望，没有犹豫，顶着风雪徒步往医院赶，妻子不放心，打着手电一路陪行，平时骑车十分钟的路走了近五十分钟，到医院时整个人身外是一层冰冻而里面却是一身然汗。问题解决后，回家的路上零点的钟声早已敲响，看着万家灯火，绚丽的礼花，疲惫的身心却是坦然和塌实的。不眠的夜晚何止记忆中的点点！为了开展上腹部等一系列在当时乡镇医院属于高难的手术，白天上班手术，晚上守护病人二十四小时在医院连续工作早已不是偶然。非典袭来，面对未知的生与死的考验，没有退缩，带领一班人走上最危险的预检门诊，面对一张张外地归来者惊恐的面容，一丝不苟的接诊、登记、筛查，宣传隔离、防护知识，闷热的天气，简陋的条件，厚厚的隔离服下满是汗水，连续超负荷的工作考验的是意志和精神，没有白天黑夜，没有节假日，-

哪里有险情我就需要出现在哪里。xx是一个偏僻的少有人知的地方，在百强县市的xx是一个相对贫穷落后的地方，而今一个开放的、一个以经济建设为中心的社会有哪个愿甘守清贫？面对医疗系统一些地方的红包、回扣，我独赏由淤泥而出盛开的莲花，她是那么美丽、圣洁而高雅。今年初，一居姓病人为一长期困扰身体的腹股沟斜疝特地从外地赶回我院就诊，当我根据其病情决定为其采取较前沿的无张力修补手术时，病人及其家属出于复杂的心理几次将一只鼓鼓的红包揣进我的口袋和抽屉，面对无法推却的热情，也为了宽慰病人只好暂时保存，手术、治疗结束，当病人出院前我和病人及家属再次就此事进行了沟通，向他们宣传医院的规章制度，讲明道理，用心交流，最终顺利退还红包，病人由衷地高兴，我也如释重负。类似久远的事情在我从医生涯中早已不必作为记忆，因为频繁而平凡。我是一名临床医生，而且负责全院药事工作，在一-

般人的眼里这是一块肥缺，然而，当第一次我把远道而来陌生的药商送来的回扣上缴医院会计室时，他们表现出是满脸的惊讶和不解。“其身正不令而行”，我院因此成为没有被药品腐败的一方净土，多年来和我院打交道的药事人员由衷感叹——干净！

当年的毛头小伙而今已近不惑之年，小医生而今已在指导着今天的小医生，接过老一代传、帮、带的接力棒将严谨治学和朴素的医德传承着。“学无止境”，我当初只是一名中专生，在工作之余象挤海绵里的水一样挤出时间来刻苦自学，现在不仅顺利通过了南京中医药大学的大专自学考试，而且今年又完成了江苏大学临床本科段的在职函授学习并取得了本科学历和学士学位。和我一起工作的年轻医生谓我严，但我深知没有扎实的基本功和专业知识在这个竞争激烈的行业既不能生存和发展，更何谈用心服务乡亲？每当遇到抢救危重病人的时候，我站在一线，承担起责任，让-

他们放手工作，错误严厉批评，成绩为他们加油，当鲜花和掌声来临时又甘于退守幕后，多年来我没有得多少金杯、银杯，但一方百姓的口碑我足矣！1997年医院应工作需要让我临时负责全院的医疗业务管理工作，没有职务和权力，只有一颗年轻火热的心，一股工作的激情，七个月的时间只修了五天假期，从处方、病历、常规诊疗制度入手规范管理，不断讨论、不断斗争、不断改进，经过坚持不懈的努力，付出的心血和汗水赢得了当年上级部门的考核好评的成绩，医疗质量和安全一举进入全市先进行列。边远地区没有边缘心理，在取得成绩的基础上，通过近几年的不断完善和提高以及医院员工整体素质的提升，偏远的小医院医疗质量已在全市卫生系统中名列前矛。

“塔高根于基”，虽然在基层医院不能成为一名高新知识领域中的医务塔尖精英，虽然我平凡的像一滴水，但乡亲的需要，基层医院的需求，我的人生追-

求将根植于此。

xx从医19年，做一名好医生是他不懈追求的目标。经过他勤奋的学习、艰苦的努力，目前已成为京煤集团总医院消化肿瘤内科的学科带头人，在门头沟地区已是小有名气。

为了开展新业务、新技术，他不分白天、黑夜地忙碌在病房、胃镜室、b超室及实验室，凭着对医疗事业执着的追求，对患者高度负责的职业道德，先后开展了食道狭窄扩张治疗、食道支架植入术、结肠支架植入术、食管静脉曲张硬化治疗、胃底静脉曲张组织胶注射治疗、消化道息肉内镜下切除、十二指肠乳头切开取石术、贲门失弛缓球囊扩张治疗及局部a型肉毒毒素注射治疗。同时与超声科合作开展了超声引导下介入治疗：如肝脓肿穿刺置管引流、胰腺囊肿穿刺置管引流，穿刺活检及经皮经肝胆道穿刺引流术。此外，他还与麻醉科合作开展了无痛胃肠镜检查等；所有技术均填补了门头沟地区的空白，提高-

了我院的声誉，极大地方便了患者，给患者带来了希望。

xx经常强调的是“要多为患者着想，给患者最合理的治疗！”。他以身作则，看病时总是为患者着想，从检查到治疗，处处都为病人精打细算。如果是远道来的患者，他还会跟相关科室沟通联系，尽量当天能做完检查，明确诊断，给予及时治疗，为患者节约食宿费用。平时教育年轻医生时他常说“健康是指身心健康，所以，我们在给患者看病时，一定不要忘记关注患者的心理变化，争取经过治疗，患者恢复身心健康”。平时出专家门诊时，他耐心地倾听每一位患者的讲述，认真地分析，遇到有心理问题的患者，及时进行心理疏导，并教会患者多种释放心理压力的方法。因此，许多患者看完病后经常会说“不用吃药，跟肖主任聊几句天，就觉着病好多啦”！更有甚者，有些病人清晨4、5点来排队挂号，就是为了能跟肖主任说几句话！肖主任对病房的病人更是关心有加，以致-

经常会有死亡患者的家属在办理完丧事后，特地到医院送锦旗给肖主任。还有许多患者的家属因陪亲属在内四科住院，看到肖主任带出的医疗团队特别值得他们信赖，就将医保定点医院改为北京京煤集团总医院。

xx先后获得了北京市劳动模范、北京地区百名优秀青年医师等荣誉，面对取得的成绩和荣誉，他淡然处之。他知道他只是做了应该做的事，他最想做的就是当一名好医生。

优秀医生先进材料

xxx，男，现年49岁，中共党员，本科学历，神经外科副主任医师，xx县科技拔尖人才，xx县人民医院业务副院长兼神经外科主任，xx县人民医院总支委员兼病区支部书记。

在30年的工作生涯中他走出一串闪光的足迹，曾荣获xx县“十佳医生”“十佳职工”“xx县优秀共产党员”和市级“先进工作者”、“人民满意好医生”“德技双星-

标兵”xx市“技术创新能手”“xx县科技拔尖人才”等荣誉，深受广大职工和患者的信任和爱戴。

一、过硬的政治素质

xxx同志参加工作几十年来始终按照共产党员的标准严格要求自己，规范自己的行为，诠释了“三个代表”等重要思想，成为贯彻落实科学发展观的实践者。以“救死扶伤、全心全意为人民服务”为宗旨，牢固树立“以人为本、以病人为中心”的服务理念，把病人满意作为一切工作的出发点和落脚点，急病人所急，想病人所想，关心体贴病人，始终把病人利益放在首位，团结同志，乐于奉献，自觉抵制行业不正之风，受到病人、家属及同行的普遍好评。

二、勤奋好学，精益求精，不断进取的学风

xxx同志具有强烈的事业心，工作中始终学习，刻苦钻研业务技术，能够与时俱进，勇于开拓创新，积极在我院开展神经外科工作，创建并发展我院神经-

外科事业，率先在我县成功开展

颅骨缺损修补、脑积水分流、脑和脊髓肿瘤等神经外科疾病的手术2014余例。有效缓解我县困难群众外出就医难、费用高、因病返贫等现象。尤其是对发病率、死亡率及致残率较高、严重危害患者身心健康的重型颅脑损伤和高血压脑出血等常见神经外科疾病的救治方面，具有丰富的临床经验，针对不同患者个体差异，制定科学的救治方案，显著降低了重型颅脑损伤和高血压脑出血的死亡率和致残率，取得显著地经济效益和社会效益。

三、爱岗敬业，无私奉献

不论是作为一个普通医生，还是作为医院的业务院长，几十年来xxx同志始终坚持在临床工作一线，履行好每项职责，淡泊名利，无私奉献。

作为管理者，他善于管理，敢于管理，狠抓医疗核心制度落实，教育医务工作者牢固树立质量至上的理念，切实增强质量意识，加强医疗质量管理，努-

力为患者提供优质、高效的服务。

四、淡泊名利，廉洁行医

行医几十年来，xxx同志一直十分重视自己的职业道德修养，真正做到“医病医身医心，忘名忘利忘我”。坚持为病人着想，坚持为病人提供价廉、质优、高效的医疗服务。不为金钱所动，不开大处方、不收受病人财务，为广大医务工作者树立了廉洁行医的榜样，为创建服务好、质量好、医德好、群众满意的人民医院做出了巨大贡献。

xxx同志用他自己的实际行动感动和激励着周围的每一个人，他爱岗敬业、无私奉献、高度负责，他心系患者。他严以律己、宽以待人，他忠于医疗事业，、淡泊名利。他常说爱心是治疗世界上所有疾病的惟一良药，医乃仁术，也是世间大爱。30多年来他把对病人爱的付出，当作是自己最大的快乐，体现了一个医生的崇高美德，成就了一个医者楷模的光辉形象。

医院医生优秀事迹材料:一颗诚心擦-

亮人生，但主任视而不见，沉着冷静地下着抢救医嘱：准备三腔二囊管压迫止血，垂体后叶素静滴，林格快速??病人又一次逃离了死神的魔掌。孙主任就是这样一次次排除险情，一次次让病人转危为安，一次次让脆弱的生命重新坚强。在我的眼里，孙主任是一个可爱的男子，一个可以信任的医生和一个令人尊敬的朋友。但是他的性格有时显得

有些“古怪”，这“古怪”大概与他的价值观和道德观有很大关系吧。一次，心内科收治了一位3度房室传导阻滞，频发室颤的老年患者，需要立即安装人工起搏器。但因为母亲年事已高，子女们犹豫不决，想放弃手术。当孙主任看到老人那双深深凹陷的双眼流露出的尽是对生命的渴求，他的心被深深的触动了，那份“收一个病人，就要尽自己最大能力让病人满意”的信念和责任在心头暗潮涌动。于是，在抢救之余，孙主任一次次的不耐其烦地做患者家属的思想工-

作。记得那天都快中午下班了，老人的家属跑来找孙主任，说同意给老人手术，装起搏器。孙主任特别高兴，他马上跑到病房告诉老人，并嘱咐老人很多注意事项；然后又立即回办公室一边联系杭州专家，一边开始着手术前准备工作??等他走进医院食堂想去吃饭时，却发现食堂里一个人也没有，卖饭的窗口门关地严严的。这时都快1：30了，下午上班时间都到了，食堂哪里还可能在营业？考虑到老人的身体，医院决定给他提前安排手术，在家属签字的当天晚上，孙主任亲自为老人动手术。手术很成功，老人装上起搏器后，心脏均匀而又有力地跳动着，两行感动的泪水无声地从老人的眼角流下。老人大概没有注意，孙主任的眼里也有亮晶晶的东西在闪烁。和护士们一起安置好病人，走出住院大楼已是第二天凌晨两点了，他兴奋不已，满世界的银装素裹让寒冬的深夜没有夜的黑色，大概也将孙主任的疲劳一扫而光了，他迎着飕飕寒风，踩着皑皑白雪，-

一路飞奔着回家。

孙主任就是这样一位胸怀博大，仁爱无私的白衣战士。一开始身边经常有人跟他说：老孙，你怎么那么死脑筋，凭你在这边的名声，就是整天在医院晃几圈都没有人会说一个字。怎么还要让自己这么累，跟着一些后辈做芝麻绿豆大的事。每每听到这样的话，孙主任会立马扳起脸，严厉地回答：“如果一个医生把治病旧救人当作是养家糊口的筹码；如果一个医生在他心里病人有等级贵贱之别、救人有轻重缓急之分；那么我劝他还是乘早改行，不要玷污了‘医生’这两个神圣的字眼！”慢慢地类似那样的“劝告”就消失了，取而代之的是一种无言的敬畏，一种无声的模仿。“孙主任怎么做，你们就怎么做！”渐渐地成了老医生教导新同事的“法宝”。

有一次，我进孙主任的办公室，桌上一行标语深深地把我吸引住了，奇怪、纳闷、不可思议、摸不着头脑??我想来想去始终不明白为什么孙主任要把它贴-

在自己每天都要办公的桌子上呢，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这句话跟我们医务工作者有什么联系呢？现在，我明白了这不就是孙主任的人格写照吗！在他眼里的医疗事业之路是没有尽头的，在他眼里救死扶伤的爱心之路是没有尽头的，在他眼里医学造诣更是没有尽头的！求索、默默地求索，永远让自己站在起点上，这就是我们孙主任恪守了半辈子并且还将恪守半辈子的行医信条和人格信念！

医乃仁术，无德不立。大医有魂，生生不息。华益慰以坦坦荡荡的胸怀，清清白白的一生，展现了一个精诚大医的人生境界，华益慰走了，遗憾地走了，但华益慰的精神却永垂不朽！看，它在延续、它的繁衍、它在燃烧??萧山第二人民医院的孙祖良医生不正是在以赤诚的爱心谱写着一曲曲动人心弦的生命绝唱；不正是在以朴实无华的行动诠释着一个行医者铁

骨铮铮的崇高和医者父母心的谦-

卑；不正是在兑现华益慰心中那份对医务人员的殷切期望和对祖国医疗事业的美好期盼！

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“嫁给环卫人，是我最大的心愿”

陈业玉1966年出生于清水农村。一家六口，父母老实巴交，她在四姊妹中排行老大。1977年夏天，为了让父母在队上多挣点工分，11岁的她放学一回家便在火塘烧起茶饭来。由于头夜剁猪草过于劳累，她一不小心栽倒在火塘，面部手脚都被不同程度烧伤。经过近半年的治疗，烧伤部位基本康复，只是右手的中指、无名指、小指由于伤势过重，留下了弯曲不齐的后遗症。家里本是一贫如洗，加上欠下一笔治疗费用，父母只好含泪让她停学了。

时光如水，岁月如梭。18岁的她亭亭玉立，人见人夸。说媒的找上门来了，左介绍右提亲，她却总是笑而不答。1985年冬天，为买毛线织衣，陈业玉上了一次县城。在问路时，她结识了环卫工人钟应宗。一来二往，她觉得钟应荣为人忠厚，吃苦肯干，是个值得信任的男人。细心的她还了解到：钟应宗1948年出生，1982年参加环卫工作，一直扑在清扫岗位上，37岁了还冒“心上人”，曾被评为“先进工作者”、“城市美容师”和市“劳动模范”。于是，她将钟应宗的情况说给了父母，并表示愿意嫁给他。父母起初极力反对，原因有两个：一是两人年龄悬殊，相差了18岁；二是“一个扫街的”，工资又不高，能有多大出息？陈业玉见说服不了父母，1986年春节一过完，便收拾衣服来到了县城。经钟应宗推荐，她在环卫所干起了临时工。

刚当临时工的陈业玉，负责清扫保洁的地段是十字街。这里人流密集，车辆繁多，铺面林立，垃圾量大，是大家都不愿意去干的地段。陈业玉却毫无怨言，尽心尽力地工作着。一个月后，十字街“脏乱差”的卫生状况得到了彻底改观，并被评为“样板地段”，陈业玉还头一回拿到了奖金。当她将工资和奖金如数交给父亲时，父亲欣慰地说：“业妹子你认准的事谁也不能转回，婚姻大事你自个做主吧。”

1986年中秋节，月满人圆，陈业玉和钟应宗在租住房喜结连理。听完环卫所领导热情洋溢的祝词后，陈业玉情动于衷地说：“嫁给环卫人，是我最大的心愿。”

“小家大家是一家，都得爱护”

结婚时，钟应宗的父母已经离世；兄弟三个他是老大，老二在一个国营企业上班，收入有限，自顾不暇，老三钟湘东智力不健全，身体较虚弱，缺衣少食，单身一人在老家度日。长兄当父，长嫂当母。在陈业玉的多次开导下，钟应宗将三弟钟湘东接回了租住房。不久，钟湘东也在环卫所当起了临时工，负责南街单位和居民点茜孔垃圾转运工作。从此，一家三口相依为命，除了吃饭、睡觉，一家子都奔忙在各自地段的工作岗位上。

“脏、累、苦”是环卫工作的共性。陈业玉却从不怕脏，从不怕累，从不怕苦。在完成本职岗位工作后，她是家里的“大忙人”：烧水、煮饭、做菜、洗衣服、搞卫生，她都一人扛一肩挑。她曾跟人说：“男人冒女人，就冒真正意义的家，家是靠女人来打点的。小家和睦了，顺心了，人人个个才会踏实地为公家做事。小家大家是一家，都得爱护。”

1987年8月，儿子武军哇哇坠地。就在分娩的头一天，陈业玉还在地段上为公家的突击任务而忙前忙后。儿子刚满月，她就拿着扫把、拖着板车上街了……由于工作认真负责，吃苦肯干，在当了8年临时工后，她于1994年被县环卫所招为正式职工。之后，他更是一门心思地扑在清扫岗位上，一干又是15年。23年间，县城的每一个地段都留下了她的足迹和汗水，都见证着她的努力与付出；23年间，她用光了10多个人力板车、100多个铁锹、1200多个扫把，单扫把一项，用大卡车装就是整整4车！

2003年，丈夫钟应宗因积劳成疾，在清扫街道时突发脑溢血倒地身亡。面对丈夫的去世，陈业玉感到身上的担子更重更大了：弱智的夫弟需要照顾，上高中的儿子需要抚养，单位上的工作更是不能耽搁。阵痛之余，陈业玉对工作越是用心了。百年不遇的冰雪期间，她凌晨4点便赶到工作地段，清积雪，破坚冰，近半个月时间里，他一日18小时“连轴干”。平江起义80周年纪念活动暨年中国(湖南)红色旅游文化节期间，她主动和夫弟钟湘东挑起了清理三阳中学路口垃圾堆的重担。该垃圾堆的垃圾存放已久，整整装了14车，重达110余吨，都是他们一锹一锹的往车上装。自幼右手残疾的她，勇战高温，奋力争先，装到最后一车时，因劳累过度，竟昏倒在地！

“身为环卫人，服务冒止境”陈业玉在繁忙的工作之后，总也忘不了相濡以沫的夫弟和儿子。饭菜做好了，夫弟还冒下班，是不是生产任务过重，当日工作完不成？她不知好多次曾冒着严寒、打着雨伞去帮夫弟钟湘东掏茜、拉板车；儿子还冒回家，是不是未按时完成作业留堂了？她不知好多次曾一步一趔趄地摸黑去接儿子武军……天道酬勤。在她的细心呵护和全心教诲下，夫弟钟湘东于年被招为正式工，儿子钟武军于年入伍上海某海军部队。

年，县环卫所按照上级领导的指示，将清扫保洁工作面向社会实行路段承包责任制。何去何从？陈业玉抱着心爱的扫把和铁锹哭了！只有小学文化的她知晓：除了搞清扫保洁，其它的工种她是一窍不通啊！经过再三考虑，倔强而沉着的她，毅然担当起了老城居民卫生费收取工作。

居民卫生费收取工作是单位的“老大难”问题，结筋扯皮的事时有发生。同组同岗位的4个姐妹，都是文化程度不高，新近接触收费工作。作为组里的大姐，她对姐妹们鼓劲有加，并主动承担票据管理工作。为了搞好收费和票据管理工作，她不耻下问，虚心学习。不到半个月，她将有关法律、法规、政策条文和收费业务知识熟读成诵。因为右手残疾，加之长年累月干粗活，她的字一直写得很糟糕。为此，她专心致志甚至通宵达旦地练起字来，从阿拉伯数字“1、2、3……”到大写数字“壹、贰、叁……”，她一丝不苟，坚持不懈。在具体收费工作中，她不知踏破了多少双鞋，费尽了多少话语…

她在犁头咀赵娭毑家里收费时，老人家见面就唠叨：“业妹子，咯向子到何至公干了？”赵娭毑年近90，早年失夫，儿子一直在外地经商。20多年了，都是陈业玉在工作之余帮她买米、运煤、灌气、倒茜、倒马桶、喊医生……因为这段时间陈业玉专于“充电”，没有为赵娭毑去打理日常生活，老人家“心存怨怼”了。经过她的一番解释，赵娭毑忙说：“不怪你，不怪你，工作要紧啊！”陈业玉慨然应道：“老人家，前段我冒做好的，以后一定补上。我是身为环卫人，服务冒止境啊！”

一份耕耘，一份收获。年年终考核考评时，陈业玉所在的收费组超额完成了单位下派的经济任务，赢得了全所员工的赞誉，她本人也荣获了县建设系统“先进工作者”称号。还值得陈业玉宽慰的是：夫弟钟湘东的工作成绩得到了所里的充分肯定，儿子钟武军已由士官转业到上海某军干所工作。

基层医院优秀医生先进事迹演讲(精选多篇)

上世纪90年代初，作为第一批面向基层的中专生——我从xx卫校毕业后服从组织分配来到了人们戏称xx的“东北三省”——xx。虽然有一定的思想准备，但面对理想与现实的巨大差距，激情很快被淹没，怨天由人显然无济于事，调整心态，埋头苦干。春秋轮换二十年，人生最美丽的青春和汗水早已融入了这片水乡热土，没有轰轰烈烈的事迹，但充实的每一天在平凡中更凸显真实和朴实。

1991年的xx大地刚刚经历了一场伤寒病的肆虐，病毒性肝炎这一传染性极强的病魔又接踵而至，医生少，病人

多，条件差，刚刚走上工作岗位的我需要快速成长起来，起早贪黑，深入病房，关心病人，收集资料，不断总结经验和教训，很快掌握了该病从防到治的一系列工作，在短时间内便能独挡一面，人们也很快知道了一个叫小王的医生，此一役充分赢得了领导、同事和病人的信任和尊重。工作中我深深感受到理论与实践的联系、知识更新的重要性。1994年根据医院安排我到xx市人民医院进修，我充分珍惜这一年的宝贵时间，主动放弃节假日和夜班休息，加班工作，尽可能多地接诊病人，参加手术，增加知识，兢兢业业的工作不仅圆满完成了学习任务，同时也说来获得了带教老师的一致好评。回院后在上级医院医生的指导下克服困难，顺利开展了我院上腹部及其它难度较高的手术，同时还带动了其它科室相关业务的迅猛发展，医院整体业务水平跃上了一个新的台阶。1998年因工作需要再赴市人民医院用三个月的时间完成了胃镜从理论到实践的

培训，当年回到医院开展了胃镜检查,在一个一万多人的小规模乡镇至今检查病例已逾xx例,无一差错事故,并在极其简陋的条件下开展了食管取异物术。此举不仅解决了本地区病人往返大医院的劳苦，而且为临床医疗工作提供了可靠的依据。xx年为配合全院向更高层次的发展再次舍妻别子前往xx苏北人民医院外科进修，一年时间不仅在学术上得到了提高，开拓了视野，而且在医院管理层面上站在一定的高度审视了一个未来现代化医院的发展之路。

二十的经历，工作是我生活的一条主线，在这条线上病人是我工作的全部。每天上门诊，下病房，做手术，值班、会诊，用热心、耐心、精心、细心围着病人转，虽然工作平凡、枯燥，但面对一张张痛苦面容，你没有选择，病人的需要就是我的第一目标。xx年除夕之夜，时钟已近深夜11时，正当全家欢聚度佳节的时候，医院一个电话要我马上赶到医院紧急会诊，一个下午刚刚手术的病

购销合同

甲方：枣庄市银牛面业有限公司合同编号： 乙方：

签订地点：枣庄薛城 签订日期：甲乙双方本着 平等互利、等价有偿，诚实守信的原则，在协商一致的基础上，签订本合同。

一、物资名称及规格型号、数量、价格等。

二、付款方式：现金

三、配送方式：如甲方提出要求需要送货时，乙方负责送货到甲方指定地点。 四、保质条款（按第条规定执行）：

1、乙方必须保证产品质量符合甲方要求（如有样品需参照样品质量），并附带厂家的说明书、保修卡等，并按照相关条款约定对甲方所购买的物资予以维修维护。如有不符合之处，乙方必须无条件予以退、换货。

2、甲乙双方约定保质期为 年。保质期内产品出现质量问题，乙方必须无条件的予以退、换或维修，知道合格为止。 四、违约责任：

乙方交付的货物不符合合同规定，又不调换的，甲方有权拒收，乙方必须退还甲方货款。 五、合同发生争议，协商或由合同签订地人民法院仲裁；

六、合同履行中，如一方需要修改，须事先征得对方同意，另行签订补充协议作为本合同之附件。 七、本合同一式二份(甲方执一份、乙方执一份)，均为正本，具有同等法律效力,未尽事宜，双方友好协商后予以解决。

甲方： 乙方：

使用方(以下简称甲方)：____有限公项目部

供应方(以下简称乙方)：

第一条 目的和背景条款

1.1 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙两方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，就_________工程所需的 供应事宜签订本合同，以资共同遵守。

第二条 材料交货地点、供货期限

2.1 交货地址：_________

2.2 供货起止时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

第三条 供应要求及价格

3.1数量(m3) ;单价(元/m3) ;货款金额(万元) ;最终以实际结算为准。

3.2上述价格为到货价，且是综合单价。含运费、装卸费、保险费(如有)、税款。

第四条 结算和资金支付条款

4.1 结算方式：

4.2 约定的结算期限：

4.3送到工地，甲方应指定专人在发货单上签字作为收货确认。但签字不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条约定办理。

4.4每月_________日前，供需双方对上月供应量进行核对，并办理有效签字手续。

4.5付款方式和期限：

第五条 质量标准和验收

5.1 乙方应对供应材料的质量负责。

5.2 材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。

5.3 乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担;如果本项工程对材料验收有特殊要求的，应按此规定办理;甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。

第六条 甲方的责任和义务

6.1 甲方应根据施工进度，提前_________天向乙方提供货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。

6.2 乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。

第七条 乙方的责任和义务

7.1 乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。

7.2 乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。

7.3 乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。

第八条 甲乙两方其他约定条款

8.1 在预拌混凝土供应中，如需更改约定的重要技术数据，要求更改的一方必须出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。

8.2 材料使用后甲方若发现质量问题，应在_________小时内书面通知乙方，甲乙两方应及时协商解决。

8.3 乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方承担。

8.4 双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。

8.5 甲乙两方在履行本合同过程中的联系方法为准，如发生变更须以书面方式通知对方。

第九条 违约责任

9.1非因质量原因甲方中途退货的，应当承担退货价金1%的惩罚性违约金，不能继续履行合同的，乙方有权单方面解除合同;考虑到业方计价的滞后性，甲方不承担延期付款六个月内的违约责任。

9.2乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的1%的惩罚性违约金，并继续履行合同。甲方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的1%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。

9.3因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承担违约责任。

第十条 争议解决条款

10.1 因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决

10.2 如仍未解决，依法向甲方集团法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十一条 合同生效及其他

11.1 合同经甲乙两方签字盖章后生效。本合同一式_________份，甲乙两方各执_________份，每份具有同等法律效力。

11.2 本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

11.3 本合同附以下_________

甲方(签章)：________ 乙方(签章)：_________

法定代表人：__________ 法定代表人：___________

________年____月____日 _________年____月____日

21世纪的今天，各国纷纷加快进入“低碳环保新时代”的步伐。作为世界公民，我当然也不例外，在家成立了一个低碳环保生活小组，我也正式成为这个小组的组长，负责督促各家庭成员，从生活中的点滴做起，走出误区，身体力行。接下来，就请大家来看看我们的行动和收获吧！

3月22日 雨 星期一

今天是世界水日，为了做到节水，我在家召开了家庭会议，制定了一系列节水计划，例如洗菜、淘米、洗澡水的二次利用等，并同家人上网了解了一些基本的节水常识。一旁的爷爷看了嘟哝着：“不就是为了电水费吗？这么麻烦！这点水费我包了还不行吗？”

误区：“不就是为了电水费吗？这么麻烦！这点水费我包了还不行吗？”

这句话犯了认识上的错误，节水并非为了节省水费，而是保护水资源。水是生命之源，生活中的一切都离不开水，然而现在地球上的淡水资源严重紧缺，形势非常不容乐观，如果还不采取些措施，没有了水，又何谈低碳环保，何谈保护地球母亲？所以，节约是资源是一切的基础，是这次活动的基础，一定要做好。

3月27日 晴 星期六

今天是“地球一小时”活动日，在我的倡议之下，全家都参与了这个活动，在晚上8:00准时熄灯，关掉了所有照明灯和电脑、电视机等一些电器的电源，早早入睡了。

收获：通过参与这次有意义的。活动，不仅省了电，更重要的是提醒了大家现在地球的现状已不容乐观，每个人都应加入保护地球的行列中来。并且告诉了我们，保护地球应从生活中的点点滴滴做起，哪怕是随手关灯，关紧水龙头，也是保护地球的举措，长期坚持，便是曾给地球母亲的最好礼物。

4月2日 晴 星期五

经过一段时间的坚持，小组成员的环保低碳意识得到了加强。为了进一步加强生活中的节约意识，我第二次召开家庭会议，在会议中，妈妈提出以下建议：热水器随用随关。

误区：热水器随用随关。

热水器不可随用随关，实际上这比开着恒温还要耗电，因此热水器不可随用随关。

5月1日 晴 星期六

今天上海世博会开幕了，本次世博会的理念是“低碳环保”，我和家人一起了解了世博园中的低碳建筑，例如：

印度馆：馆内竹制的世界最大穹顶上方是小型风力发电装置和太阳能电池板，为整个场馆提供绿色清洁能源。

瑞士馆：用大豆纤维制成的红色幕帷，能发电，可天然降解，非常环保。

西班牙馆：外墙是用藤条材料组成，既环保又传统。

世界气象馆：墙体外层如人的皮肤，防风、防雨、透气。

……

收获：为了将“低碳”更好地成为本次世博的理念，世博园区内的低碳元素比比皆是，可见各国对于现在环境恶化问题的重视。所以作为地球人的一份子，我们有义务保护我们的地球母亲，让低碳生活成为一种时尚！

这就是在这段时间里我所记录下的低碳环保日记，也起到了很大的成｛BAIHUAWEN.CN｝效，然而就光个人的行动还是不够的，只有每个人都参与其中，才能获得更大的成效。

所以，在这里，我倡议，为了更好地响应世博理念，保护地球母亲，让我们从现在做起，从点滴做起，节约每一滴水，节约每一度电，少使用汽车，多植树……让低碳生活成为一种时尚！

屈原出生于贵族家庭但是从小喜欢读书，常常手不释卷的徜徉于书海之中，而且他家族人员都非常贤德，因此家教风气比较淳朴没有贵族的奢靡。屈原从小就在普通百姓中间长大，非常体恤百姓疾苦，所以养成了他对百姓仁爱的高尚品德。

后来在朝为官，屈原也是一心为百姓着想，为减少贵族对百姓的压迫，并为朝廷举荐贤能之人，屈原主张变法。而变法的主要内容就是针对旧贵族势力，削弱贵族势力以减缓百姓的压力和疾苦。可是旧贵族势力不是那么容易动摇的，最终屈原一人之力以卵击石只能惨败而被楚怀王流放。

屈原两次被楚怀王流放，最终不堪屈辱，因无力报国而投江自尽。后人为了纪念屈原，就将他投江的那天定为端午节，每年这天人们都会到江边祭典，后来经过文化的流传和衍变，端午节就慢慢形成了赛龙舟、包粽子等习俗。

这就是大诗人屈原一生的故事，他一生的著作《离骚》为后人传承，而离骚也是中国诗歌从集体歌唱到个人独唱的新时代的标志。另外，在他自尽之前所著的《怀沙》也成为人尽皆知的著名篇章。

猜你喜欢：

1、不妨在签到和仪式前鸡尾酒会上就为来宾准备一些surprise，让婚礼从一开始就令人激动。建议可以邀请一位技艺高超的调酒师，调出酸甜苦辣不同口味的几款鸡尾酒，并在桌前用小卡片表示出每种味道所代表的爱情味道，这也是让来宾了解你们爱情故事的好方法。

2、夸张的花艺装饰、色彩浓烈的细节点缀，或者是一些比较少见的装饰材料的运用，是增加婚礼惊艳度的法宝。

3、夏季举行户外婚礼，没有预兆的小阵雨或是刺眼的阳光等不确定天气因素都会影响到婚礼质量，不妨为来宾准备一些造型优雅、图案风趣的雨伞，除了挡雨或是遮阳功能，也是婚礼现场不错的点缀。

4、利用光影营造气氛越来越为新人喜爱，不妨再大胆一些，建议在婚宴过程中，将灯光与婚宴菜单的菜品相结合，打造一个视觉、听觉、味觉三位一体的婚宴享受。

5、想营造奢华的婚礼现场感觉，记住婚宴餐桌的桌裙一定要略长于桌子的高度，略有悬垂的感觉是体现华丽不可或缺的细节之一。

6、将婚礼前筹备的整个过程，包括选场地、设计请柬、场地装饰等细节精心制作成一段影像，在婚礼仪式开始前在场内循环播放给来宾观看，相信他们一定会深有感触的。

7、前期策划很重要，但执行更不可忽视，一定要考虑计划的可实现度和可操作性，这样可以让后期的具体实施更为顺利。

8、把婚礼现场的各区域和婚礼环节作为一个整体来进行策划，这样能确保婚礼风格的统一，也会使效果更出众。

9、如果是长桌西式婚宴，想突出优雅主题，建议你用丝带或蕾丝取代传统纸质桌卡，用小珍珠或者金色签字笔在丝带上写下嘉宾名字，然后悬挂在桌花周围，既美观又新鲜。

10、如果是举行户外婚礼仪式，不妨将传统的横排观礼座位改为圆形排列，让来宾围绕在你和爱人的四周，这样会感觉更加温馨亲密，来宾们也不会在仪式中只看到你和爱人的后背。

11、将婚礼请柬制成一张你和爱人的爱情地图，在婚礼中用每个对你们有纪念意义的地点命名餐桌，再在签到台准备好两个人的爱情故事手绘漫画，一出浪漫的爱情剧就此拉开帷幕。或者是用特别的小礼物取代传统纸质材料制作婚礼请柬，例如一个小巧的拼图游戏，也是婚礼前给来宾准备的不小惊喜。

安庆市华中路第二小学语文教研组先进事迹 教研组是落实学校教学工作，开展教学研究，进行学科教学管理，提高教师业务水平的重要基地。华中路第二小学语文教研组全体教师，在学校领导正确领导和大力支持下，积极进取，团结协作，勤恳耕耘，默默奉献，认真履行教师职责，全面贯彻教育方针，扎实开展素质教育，积极探讨新课标，狠抓内部管理，全面提高教育教学质量，逐渐形成自身的特色，走出了一条以教研带教学的成功之路。多年来，经过系统而深入的理论学习，组内的教师在观念上发生了很大的飞跃，较好地完成了各项工作，无论是在教育教学，还是在教学改革方面都取得了突出显著的成绩。

一、好学习――新课程标准为指导

要与时俱进才能有创新，要创新就要不断学习。我们组织教师学习新课程标准，积极参加市区里组织的新教材培训，明确了《语文课程标准》新理念、新框架、新目标，明确所教学段的阶段目标及教材修订的意图，做到整体把握，有的放矢。分批组织老师参加了省、市、区各级的语文教学交流展示活动的学习，并把学习的精髓与组员们交流，使每位教师也能感受、领悟名师的高尚师德，探究名师精湛的课堂教艺，进一步明确了课改的理念，受益匪浅。

二、重实干――常规教学持之以恒

语文教研组始终坚持以教学为中心，规范教学行为，并力求常规与创新有机结合，树立严谨、扎实、高效、科学的良好教风，培养学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风。管理上，努力体现以人为本的思想，要求每位教师对照有关制度，检查自己所有的职业表现是否规范得体。教学上，组员间互相交流，互相学习，取长补短，加强备课组活动。通过听课、看教案、查作业、全面分析每次的考试情况，了解学生学习习惯、态度、效果并反思教师的教学。我们坚持两周一次的教研组活动，做到活动有主题，研讨有实效，多次举行公开教研组活动，如：“如何备好语文课”、“如何提高学生学习语文的兴趣”、“好课标准”、“课堂模式”等等的研究，不断完善课堂教学。互相切磋教法，互学互促，立足课堂，夯实双基，促进教学管理的良性循环。

三、善合作――教学活动互助协作 “众人拾柴火焰高”，语学教研组始终保持着优良的传统，组内气氛融洽，人际关系和谐；教师之间互相帮助，互相关心，互相促进；青年教师能虚心学习，积极进取，老教师毫无保留地把教育、教学经验传授给其他教师。

正因为有了这种和谐的气氛以及人际环境，教研风气异常浓厚，教师治学严谨，彼此之间经常开诚布公地交流，探讨问题，努力钻研教材教法，积极运用最先进的多媒体手段辅助教学，力争做新时代的“科研型”教师。这些都为每位教师的发展创造了一个宽松、融洽、学术气氛浓厚的环境，从而形成了一个工作扎实，教风严谨，团结协作，敢于争先，具有凝聚力、战斗力的集体。

四、凸亮点――校本教研扎实有效

第一：以教研活动为依托，展开校本教研。

每当在教学中遇到一些共性的问题，语文这个大教研组主要就是通过“课例＋问题”的形式解决教师教学中遇到的一些共性问题。就一次教研活动谈谈我们的做法：

环节一：问题的收集，将老师平时课后闲聊的问题收集起来。问题：

1、“一年级的学生太难教了，不停的说，不停的动，根本不听招呼，怎么办？”“别说你们一年级，我们二年级的孩子上课都不知道该干什么！”

2、“你听，我的嗓子都哑了，这一节课的任务还没有完成，怎么办？

3、教一年级太累了，你们是怎么管学生的？

4、低年级学生年龄小，自制力差，集中注意力的时间短，低年级也就是15－20分钟在这样的情况下，教师如何组织自己的课堂教学，调动学生的积极性呢？你听，这就是我们老师在办公室闲聊的问题，是他们目前面临的最大问题。

环节二：主题的确定，教研活动时间，公布老师们闲聊问题，探讨研究主题。

环节三：资料的搜集，校本教研是一种理论和实践相结合的研究方法，老师们有了问题的意识，也就有了解决问题的决心，你瞧教师们有的找书籍、有的上网查找有关组织教学方面的资料，如《如何组织课堂教学》、《课堂评价在组织教学中的作用》等。

环节四：专题的学习，资料收集好了，接着在教研组长的组织下，教师们围在一起，互相交流自己所搜集的资料，寻找一定的理论依据。

环节五：集体备课，学习了资料，那只是教研的起步，经过商量，大家决定先备课，于是，大家围在一起，一起看，一起分析，一起商量本节课目标、教学设计，商量如何将研究的主题和目标的达成进行整合，写出教案。

环节六：上课，走进真实课堂

环节七：课后研讨，反思；二次上课，研讨、反思形成最后教案。

环节八：生成新的问题。

每一节课我们都是先由老师们根据自己已有的经验上一堂原汁原味的课，在此基础上，学校的老师们结合新课程的理念集体逐环节研究讨论。第一次讨论反思重在思考新课程理念的落实。老师们讨论的目的不是评价老师，而是围绕同一个目标，怎样把这一堂课上到最好。在老师们提出各种意见后，执教老师再综合老师们的意见进行第二次试教。这一次，老师们往往理念落实不成问题。我们就把第二次讨论反思的重点落在理论与实际之间是否统一上。毕竟，有一些新的理念在实际操作的过程中并不一定有效果，或者效果不佳。在第二轮讨论反思过后，执教老师再最后一次试教，呈现出一堂从理念到设计都比较优秀的课。整个的三阶段两反思过程，有点类似于以前指导参赛课。但我们把这种指导反思穿插在整个学期的日常教学中，在整个过程中，参与的不只是执教老师，而是全体教师。这样，每位老师最后将反思装订成册既是资料，只要稍加整理，又能写出价值很高的案例分析。这种大的教研活动对于促进年轻教师的成长是相当有利的。

第二：推行“赛研”互动，激活教师自主学习。

我校每个学年都要组织一次大规模的，全校性的说上评活动。此活动学校统一安排，教师听完后，填写听课记录，教师要写出缺点以及建议，同时学校随机点教师评课，其他教师还要对这个教师的评课水平给与评价。这位教师评后，其他教师各抒己见，对这节课作出自己的评价，通过这种互评互改，达到了提高的目的。

同时学校还举行了丰富多彩的校内竞赛活动，促使教师在活动过程中成长。例如：教师朗读比赛、基本功比赛等等，校内竞赛活动重在过程，重在教师积极参与，每一项竞赛活动都是教师前进的阶梯。学校为使活动取得成效，采用激励机制的评价方式，对每位教师参加活动情况进行评价，并将每位教师的奖励得分纳入年终评优、考核、职称评定等活动之中。这样，就能极大地调动教师的参与积极性，每次竞赛活动前，参赛教师只有进行务实认真的理论学习，资料收集，深入研究，扎实实践，大胆创新，才能在竞赛中取得好的成绩，才能达到“以赛促研，以研促学”的目的。

另一方面还积极参加校外举行的各项竞赛活动，努力促使骨干教师脱颖而出。我校参加市区竞赛的原则是有赛必参，参加就一定要取得好成绩。不管是哪位教师赛课，总能看到我们集体探索的身影。参赛教师认真准备，深入思考，教研领导小组，发挥群体力量，全力以赴帮助做好参赛的准备工作。例如张莉老师执教了二年级语文课《窗前的气球》。这节课是参加全国小学语文“发展与创新”教育的现场上课比赛，在校内她就上了多次，各位教师反复提出自己的见解，老师们把自己的意见毫无保留地说了出来，而张老师也不厌其烦的一变再变，一改在改，为了使课堂更加完美、精巧，她上了一遍又一遍，教案写了一张又一张。在大家的共同努力下，张老师的这节课获得了一等奖。这不仅是她个人的成绩，也是我们学校所取得的成绩。除此之外，这样的竞赛活动，不仅锻炼了参赛教师，也开发了广大教师的创新潜能，增强了教师之间互学互研的热情和工作凝聚力，涌现出一个个骨干教师如祖宜芬、丁海娜、胡思琪等等，使我们学校的教学质量蒸蒸日上。

第三：随堂听课，督促教师快速成长

我校制定了校行政随堂课听课制度，目的是及时发现教师课堂中的问题，同时是从另一个侧面更多地了解学生。听课后，进行评课，对于教师上课敷衍，甚至误人子弟的教师，首先进行诫勉谈话，然后进行跟踪听课，观其后效。这种听课主要是督促教师认真上好每一节课。

第四：自我反思，实现自我成长。

我们把反思贯穿于教学的整个过程之中，就课堂教学而言，既有教学设计过程中的“行动前反思”，又有教学过程中的“行动中反思”，还要有教学后的“行动后反思”；要反思成功之处、反思失误之处、反思机智（灵活驾驭课堂）之处，反思学生的不同见解、反思学生中出现的问题、反思今后的教学改革等教学设计是否切合实际，行之有效；教学行为是否符合新的教学理念；教学方法是否解决现实问题；教学效果是否达到预期目标等；反思的目的在于不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平，同时养成教师对自己教学现象、教学问题的独立思考和创新性见解，真正成为教学和教研的主人。反思的最简单形式是写教后记。为了督促教后记的写作，我校把教后记的检查作为常规教学检查的重要内容之一，对其中优秀者予以表扬，通过各种途径推广示范；在教后记的基础上，鼓励教师对自己的教学反思进行理论总结，写出教研文章。

几年来，语文教研组的教育教学质量始终保持稳定发展的良好态势，为学校的教育事业做出了贡献。与此同时，组里涌现出一批优秀的教师，受到各级部门的奖励。我们不会停留在将要过去的一学年所取得的成绩上。而是锐意进取，充分发挥组内优势，使每位老师都朝着教师专业化的方向发展。

大学生村官实践锻炼基地表态发言稿

芮埭村陈家乐

2010年4月3日

尊敬的各位领导、大学生村官朋友们：

下午好，去年七月通过“江苏省选聘高校毕业生到村社区任职”的机会，我有幸被安排到北桥街道芮埭村工作，这大半年来通过在基层的锻炼以及街道和村领导的悉心指导，让我对农村工作有了一些初步认识，也学到了一些开展农村工作应具备的工作方式和方法。

这次荣幸地被组织安排去灵峰村实践锻炼，我们俩心里有些兴奋却又倍感压力。因为灵峰村是我们街道、相城区乃至全国的社会主义新农村建设的先行村、示范村，这次能去灵峰实践锻炼异常兴奋；同时组织上安排我们两位村官到灵峰实践锻炼既是对之前工作的肯定，同时也是对我们俩提出了更高的期望，所以倍感压力。但我们是大学生村官，有信心和决心，在未来的三个月时间里虚心向灵峰村领导、同事学习，努力在有限的三个月内将锻炼成果最大化，不断提高自身的综合素质和工作能力，以实际行动感谢组织和街道领导对我们的培养和关心。

在实践锻炼期间我们将首先提高思想认识，从思想上高度珍惜这个实践锻炼的机会，充分利用这三个月时间给自己充电，通过学习借鉴之前自己未从事过的条线的工作思路和方法,提升原本从事的条线工作效率和质量，不断提高自身的综合能力。

其次，在实践锻炼期间结合实际，为自己设定一个短期目

标和实践计划，并细化到一周、一月、一季度，把工作任务和锻炼目标具体化。同时我们将使自己尽快的进人灵峰村领导新安排的工作中去，因为只有真正的融入角色，才能将工作做好、做细、做全，才能学到先行村、示范村的工作方法和先进理念，才能让三个月的实践锻炼有意义。同时积极主动的向师傅、向同事学习，尽可能多的走访农户和企业，将走访过程中所见、所闻、所想记录下来，并且不断的总结和消化，努力把感性的认识通过理性的思考，转化为以后处理问题的方法，平时多思考，勤分析，不懂的地方主动向师傅和同事请教，努力提高自己的政治敏锐性和解决实际问题的能力。

第三，我们将进一步强化组织纪律和集体观念，在实践锻炼的过程中严格要求自己，严格遵守和执行灵峰村的各项规章制度，严格接受街道组织部门的管理和安排。同时做好在灵峰村实践锻炼期间的心得积累，为自己今后的工作提供理性依据。

第四，我们将充分发挥好自己的主观能动性，在虚心学习和遵守组织纪律的基础上，充分发挥我们专业特长和自身优势，发挥我们大学生村官工作激情高、才思敏捷的优势，俯下身，潜心学，通过三个月的实践锻炼，让自己学到更多、更新、更好的东西，实实在在的得到提升。

最后，再次感谢街道组织部门和灵峰村能够给我们提供这次难得实践锻炼的机会，谢谢大家。

陈家乐2010年4月

首先我代表全体家长对在座的各位老师表示衷心的感谢！学生的成绩是离不开老师艰辛的付出和细心的关怀。

学校要我在这天的家长会上谈谈家庭教育的经验，说实在的与各位在座的家长相比，我做得还很不够。既然这天的会议是大家共同学习交流，我就把自己在家庭教育方面的状况向各位作以下几点介绍。

1、家长是孩子的首任老师

我认为孩子出生后，家长是孩子的首任老师，要从小教育孩子怎样做人。每位家长都望子成龙，期望自己的孩子在学习上出类拔萃，出人头地。但是，我认为学习好固然很重要，如果孩子从小看坏样、学坏了，长大后成绩再好又有什么用？有可能成为家庭和社会的包袱。所以，我从孩子的小时候起就教育孩子要分清是非，不要沾染社会上的不良习气，引导孩子从小养成尊老爱幼、尊师重德、诚实守信的好习惯。孩子从上小学至今，从未犯过品德上的过错。

2、多鼓励、少批评，减轻孩子的精神压力，孩子有一点进步，我就表扬她，使她今后做得更好。当前，孩子从小学到初中，学习比我们上班的家长还辛苦，孩子起早贪黑在学校读书确实也不容易，他们的精神压力也比较大。家长不要动则打骂，如果孩子的精神压力过大，反而适得其反。

3、发现不足，及时补习。比如他在读小学的时候数学很不好，我就从二年级到六年级利用假期的时间帮他复习巩固，一开始他也不肯学，我就给他做工作，学了以后，一发不可收了，甚至在身体不舒服的状况下还是不肯漏下。补课后，基础扎实了，成绩也有明显的提高，对这些课程也个性感兴趣了，会去钻研、会去攻读。

4、学习和休息相结合。学习累了给他适当的看看电视，看看杂志或者做点家务活，星期天带他到外面去走一走，买点东西，这样对学习有很大的帮忙。他在做作业的时候，我不看电视，只做家务活或者看看书，让他有个安静的学习环境。

5、家长和孩子要多沟通和交流。沟通的时候，我们两像朋友一样聊天，很简单，也很快乐，我儿子的性格很内向，胆子也很小，他有时候会把学校发生的事情带到家里来说，我会肯定他好的想法或者做得好的地方，指出他不足之处。来中学学习的第一阶段他也对我说，有时候还不能适应初中的学习生活，作业有时候也做不出，我就鼓励他，要多去问老师，不用怕，老师最喜欢你们去问不懂的问题。

6、培养孩子独立生活潜力。我儿子从小也很懂事。从小学二年级的下半学期开始，在生活上我就不怎样管他了，早晨我就给他一个闹钟，让他自己起床，吃完早餐，然后去上学，中午尽量在学校里就餐，晚上放学自己回家，因为我家离学校有很长一段路，并且要过公路，这时候我的工作也很忙。这样慢慢得养成好的习惯，自己的事情都能做了，当人长大了一点，假期里还能帮我做些家务活。

我的发言完了。

xxx，男，xx岁，中共党员，大学专科，现任xxxx 获的心理咨询师三级，获得心理咨询师二级。自上任以来，该同志认真践行“三个代表”重要思想，坚持公正廉明、严于律已、勤政为民，并带领xxxx全体民警在二零一零年度获得了多项殊荣，在监区树起了领导者的威信，以不徇私情、不思索取的一身正气，赢得了监区干部职工的尊敬。

面对监区民警，他有着一副菩萨软心肠，好话暖心，甘当“第一受气官”；面对邪风恶气，他有着一把敢于碰硬的“硬骨头”，“我们要查就查他个水落石出，要办就办他个板上钉钉”

这就是新源监狱xxx优秀纪检监察委员xxx，就是凭着这样的“软”与“硬”，在监区纪检监察战线上默默奋斗。他的先进事迹，在xxx中引起强烈反响。

究竟是什么让一位普通的监区干部在这一平凡的岗位十七年如一日不懈地奉献着呢？

“老老实实做人，踏踏实实做事”这是最常给年轻民警说的一句话。”

“开展向同志学习的活动很有必要，纪检监察干部作为党的卫士，应该首当其冲，像那样做为政清廉的表率。”

各监区监察纪检的纪检干部充分表达对同志的崇敬，在监区内外引起了强烈的反响。

xxxx内部民警热烈讨论，对照同志先进事迹进行自我批评，查找差距，改进工作。

监区党支部书记余凯说，同属一条战线、同属一个工作岗位，学的目的是为了促进工作。要以他为镜子，经常对照检查，查找自身存在的差距和不足，修正自己，着力解决问题。

“不冤枉一个好人，也不错放一个腐败分子”，这是钟世才的真心话。纪检监察系统从有关钟世才的各种报道中仔细探寻、琢磨、思索„„慢慢地，他们明白了，是信仰的力量让他不放弃！

工作十七年，每当在春节时期，主动要求值班，十七个春秋有十七个春节在自己岗位上渡过。“我们愿意担负起铁骨除奸佞、柔情系万民的重任，用辛勤和汗水，谱写平凡人的英雄赞歌。”

就是这样一句句普通的语言、一个个平常的行动，写照了一个大写的“人”，也深深地鞭策着广大监狱纪检监察系统的干部，引起人们对“忠诚源于什么”的思考。

同志在一言一行不忘公仆形象，一举一动常思百姓冷暖。从基层民警到到监区领导，从一般民警到纪检委员，都以高要求自己。

自治区监狱纪委监察厅以学习典型为契机，加大扩内需、保增长监督检查工作力度，全省监狱系统电子监察系统，切实提高监狱监管的安全性。他自己以实际行动践行“做党的忠诚卫士，当群众贴心人”。

不但高标准要求民警还以更高更严的要求约束自己，始终在廉洁方面叫得响，过得硬、作表率，牢牢守住自己的政德底线，做到清清白白为政，干干净净干事。

甲方（买方）：

乙方（卖方）：

甲方因承担____公路工程施工任务，现向乙方购买一定数量、质量符合甲方施工工程设计文件及施工技术规范要求的____材料，为明确双方的权利、责任和义务，经甲乙双方共同协商，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定，签订本合同，双方共同遵守。具体合同条款如下：

一、材料产地：_______________。

二、材料名称、规格及数量

1、甲方向乙方购买的各种材料规格、名称、数量分别为：

各种规格名称材料最终数量以甲方所承担工程的实际需求量（包括甲方工程变更增、减数量）为准。

2、甲方因设计变更，需要增加或减少订货数量，须提前____天书面通知乙方。

3、若乙方超出上述总数量或当月数量向甲方供应材料，甲方有权单方面决定收购或不予收购，由此造成的一切损失由乙方自行负责。

三、材料价格

1、____规格的____材料到场（甲方收料场地）单价为：____元（大写：____）。其中出厂价（含装车费）为：____元；运费（含卸货费）：____元。除此之外，甲方不再承担其它任何费用。

2、____规格的____材料到场（甲方收料场地）单价为：____元（大写：____）。其中出厂价（含装车费）为：____元；运费（含卸货费）：____元。除此之外，甲方不再承担其它任何费用。

以上单价中包含原材料费、加工费、矿产资源税（费）、江河管理税（费）、营业税、便道便桥费、过路过桥费、装卸费、运输费、安全费、管理费、利润、税金、损耗和其它损失费用及风险费用等。

四、质量要求

乙方所供材料应符合甲方所承担的____工程设计文件及相应施工技术规范的要求。其主要质量技术指标如下：

1、____________________________

2、____________________________

五、质量检测方式

甲方随时或定期派质检人员对进场材料进行质量检测，经检测不合格的材料，甲方工作人员有权拒绝收货并责令清运出场，由此造成的经济损失由乙方承担。如甲乙双方因检验结果发生争议，由甲方驻地监理部门最终检验确认。

六、交货时间、地点及收货计量方式

1、供货期限：____。各种规格名称材料分月供应量为：_____________。

2、交货地点：____。

3、乙方在组织材料的生产过程中，应将生产的合格材料及时转运至甲方收料地点或安全处，防止遭受洪水等自然灾害损失。生产及运输过程中造成的一切损失由乙方自行负责。

4、收货计量方式

双方确认数量后，应立即填写签认收料单作为结算货款的凭据。收料单必须由双方专门指定的.人员填写签认。其它人员填写签认的收料单及涂改无效。

七、货款结算与支付方式

乙方每月凭甲方指定人员填写签认的有效收料单到甲方材料管理部门结算上月21日至当月20日货款，并提供已结算货款总额的正式有效的税务发票。当月结算货款在____日支付____%，余款在合同全部履行完毕后____月内付清。所有货款均通过转账或汇付至乙方银行账户。

乙方开户银行：________________

乙方开户账号：________________

八、违约责任

按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。

九、合同争议的处理

合同发生争议，首先协商解决；若协商不成，则向甲方注册所在地人民法院诉讼解决。

十、合同的组成部分

乙方单位营业执照（复印件）、组织机构代码证（复印件）、法人代表授权书、法人代表（或委托代理人）本人身份证（复印件）是本合同的组成部分。

十一、合同份数、生效及终止

本合同一式五份，甲方执三份、乙方执两份，经双方签字盖章（多页合同甲乙双方应同时加盖骑缝章）后生效。甲方工程结束，并结算付清全部货款后本合同自行终止。

十二、双方约定的其它事项：______________________。

甲方：

乙方：