史玉柱马云马化腾(精选20篇)

1、 玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。 ——马云《东方哲学和西方梦想的碰撞》

2、 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 ——马云

3、 今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。 ——马云

4、 你穷，是因为你没有野心 ——马云

5、 晚上想想千条路，早上醒来走原路。 ——马云

6、 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的`将军一定不是好将军。 ——马云

7、 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。- ——马云

8、 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。 ——马云

9、 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。 ——马云

10、 我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。 ——马云《浙商》

11、 不读书也挺好的，喜欢读书，也很好， 千万不要觉得书读得不够多， 觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。 人可以少读书，多干事。 有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。 ——马云《马云：我的人生哲学》

12、 书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。 ——马云《马云：我的人生哲学》

13、 这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。 ——马云

14、 寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。 ——马云

15、 信自己才有机会 ——马云

16、 未来要么电子商务要么无商可务。 ——马云

17、 也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。 ——马云

18、 梦还是要有的万一实现了呢 ——马云

19、 不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样， 你都是有机会的。 ——马云

20、 宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！ ——马云

21、 这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！ ——马云

22、 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。——马云

23、 很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。 ——马云

24、 以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。 ——马云

25、 “昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。 ”马云在纽约演讲时说到：“15年前来美国要2百万，被30家vc（风险投资）拒了。我今天又来了，要2百亿。” ——马云《纽约演讲》

26、 道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。 ——马云《浙商》

27、 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 ——马云

28、 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 ——马云

29、 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 ——马云

30、 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。 ——马云

31、 今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。 ——马云

32、 喜欢的东西自己努力赚钱买。 ——马云《马云对女人的忠告》

33、 有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件 ——马云

34、 不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。 ——马云

35、 再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。 ——马云《马云对女人的忠告》

36、 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 ——马云

37、 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。 看透的时候，勇于放弃。 ——马云《马云对女人的忠告》

38、 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 ——马云

39、 不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。 ——马云

40、 我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。 ——马云

41、 员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1 钱没给到位；2 心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。 ——马云

42、 今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 ——马云

43、 因为信任，所以简单。 ——马云

44、 创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。 ——马云

45、 每个人都有成功的机会 就看你给不给自己机会 ——马云

46、 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 ——马云

47、 纠结和疼痛就是参与感 ——马云

48、 在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。 ——马云

49、 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。 ——马云

50、看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。等我年纪大了的时候，我特别想写一本《阿里巴巴1001个错误》和大家分享。

中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。

我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。

如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。一个企业为什么而生存?使命!这一点我很自信。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。我们必须在别人改变之前先改变自己。

电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱。

每个人都应学会认真做事，大度做人。

1) 如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。

2) 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

3) 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

4) 我们能够成功是因为我们相信，我们坚持，我们学习，我们做正确的事，我们正确地做事。

5) 我和金庸探讨过，我说你书里都是年纪越大武功越好，这是违背规律的。你要相信年轻人，你才会说未来是美好的。每一代人都有自己的机会，年轻人要善于把握机会。年轻人不要老抱怨社会，而应该想着怎么反省自己，找到创业机会;年轻人不要老想着改变世界，而应该从改变自己做起。未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。

6) 想成功，就要疯狂一点。

7) 也许今天你是最好的，但未必明天还最好;今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

8) 在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

9) 你穷，是因为你没有极度渴望成为成功的野心!你穷，是因为你没有燕雀缺乏的鸿鹄之志!你穷，是因为你无法战胜自己内心的怯懦!你穷，是因为你缺乏变不可能为可能的勇气和巨大决心!

10) 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

11) 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

12) 我的一切刚刚好。

13) 赚钱模式越多越说明你没有模式。

14) 要少开店、开好店，店由后天学习和塑造的。

15) 我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈?

16) 男人的长相往往和他的才华成反比。

17) 机会永远在危险之中，当所有人都倒下了，你还能半跪着，机会就是你的。

18) 最好的盈利模式就是政府模式，我们提供公共服务与基础设施，然后收税!我认为最好的不是平台化的公司，而是公司化的平台，即做消费者的采购需求代理人，一切就会变得简单。

19) 人生没有彩排，每一天都是现场直播。

20) 这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。

21) 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

22) 我就是架上望远镜，也看不到对手。

23) 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

24) 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

25) 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

26) 认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

27) 别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

28) 我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

29) 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。

30) 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

Breaking the conventional, anti-ideological, anti-dogmatic, unexpected, "Martian" Ma is always in his Martian style gives an accident, but also gives a miracle.

Early, Ma is known as "crazy", "heresy", he even has a "three sub-Deng Ke" argument - liar, crazy, fool, he has a crazy dream, good at breaking the routine, Solution. This way of thinking can be traced back to Ma's teenager, tall and thin Ma Yun, a young but a good record. Someone asked him how you beat people so thin, Ma said: "The key to fighting is not the head, but rather surprisingly.

Indeed, Ma shows a surprising, unconventional life, a lot of interpretation of Ma's books are also based on this, many people, many books have taken the trouble to tell Ma "reverse" story, of course, in the The "world hanging line" economic crisis, Ma's contrarian and thinking has become a lot of people sought after object. However, in my view, Ma's contrarian behind the philosophy behind, has a more deep business logic, his seemingly novel, destructive, wild business thinking, but also has a lot of people are ignored orthodox thinking, For example, Ma is very stressed "values", "mission", he even looked at the study of Mao Zedong Thought, the management of the army - Ma's team even has a critical political commissar system.

Few people really read Ma. Ma's leadership and management style, can be called a "new leadership", the core of this leadership style is not widely praised by everyone "inverted thinking", but by the well-known leadership scholar John. Especially known as the "forerunner first" capacity - the world has always been a man of foresight after the leadership of people who know later, and then develop unknowingly. Ma's growth path, basically follow this model. See Ma how to sum up their growth path. One year, Ma and Jin Yong explore: how to Swordsman? How is iron and steel excel?

Ma said: "laugh" have vision, a mind to laugh; "proud" must have strength, mind is being wronged large, wronged by the more, there is the mind. Ma stressed that vision - "how far vision, mind how much you can do much." Hu Xueyan said this: more and more difficult to do business, the more difficult the more opportunities, the key is to look more Far, look at a city, you can do a city, eyes to see the country, you do the country, vision to see overseas, you can go overseas. "Vision is a" prophetic. "

In Wikipedia, "prophet" means a person who is able to communicate with God and foresee the future. To become an outstanding "corporate prophet," Corte summed up the three principles: the foresight, coordination and action, he even identified the nine characteristics of corporate prophets:

1, absolutely honest;

2, good at learning;

3, impartiality;

4, anti-dogmatic spirit;

5, the courage to show themselves and find others the best side;

6, with a sense of humor;

7, both far-sighted, but also down to earth;

8, self-discipline;

9, self-balancing. Coincidentally, these characteristics are basically Ma "Mars-style management" style description.

1.如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。

2.一个成功的创业者，三个因素：眼光、胸怀和实力。

3.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

4.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

5.对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

6.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

7.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。

8.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

9.有时候死扛下去总是会有机会的。

10.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

11.永远要相信边上的人比你聪明。

12.五年以后还想创业，你再创业。

13.今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持！

14.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

15.我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

16.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

17.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

18.最优秀的模式往往是最简单的东西。

19.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

20.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是“一流的idea加三流的实施”；另外一个方案是“一流的实施，三流的idea”，哪个好？我们俩同时选择“一流的实施，三流的idea”。

21.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

22.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

23.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

24.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

25.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

26.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

27.什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

28.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

29.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

30.什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。

31.领导力在顺境的时候，每个人都能展现出来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。

32.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

33.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

34.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

35.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

36.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

37.关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

38.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

39.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

40.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

41.有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

42.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

43.权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权力，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

44.性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

45.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

46.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

47.80年代的人不要跟70年代、60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

48.商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

49.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

50.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

51.免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。

52.“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

53.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

54.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

55.不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里、你的眼光在哪里更为重要。

56.永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。

57.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

58.多花点时间在你的其他员工身上。

59.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败后好好接受教训，也许就会走向成功。

60.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

61.可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

62.80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

63.发不出工资是领导者的耻辱。

64.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

65.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

前两天我刚从美国回来,在美国参加会议的时候有人问我,我的英语是哪里学的,我说中国杭州师范学院!(掌声响起)--在我们公司,尽管有来自北大、清华,也有来自哈佛、耶鲁等名校的学生,但是如果你在我公司问哪所学校最好,员工都会说:杭州师范学院!没办法,因为在阿里巴巴,他们只能这么说.(全场笑,掌声响起)

我是杭师院的本科文凭,很多学校想要聘我这个那个的,他们认为我是阿里巴巴的CEO,至少也应该搞个博士头衔,可是我觉得杭师院挺好的.

成功人士演讲马云妙语狂言

又快到过年了。今年是我们实施年度财务预决算到3月底的第一年，所以年终奖金要到4月1号才会决定发不发以及发多少。我们这个月会给每位同事发两个月的工资(13薪)，以便大家过个好年。

我现在谈谈今年红包发放的原则。请大家认真阅读。

20xx年是很复杂的一年，这一年我们取得了很多可喜的成绩，余额宝，双11，云计算5K项目。。。同时这一年我们也开始经历前所未有的移动互联网的挑战。这一年我们在电商领域里很多事发展的尽管得心应手，顺风顺水，但各类挑战依旧层出不穷。同时这一年我们从心底里真正感受到新技术革命到来前夜的敬畏和激动。。。。

从结果上看，20xx年阿里各项指标是历史最好的一年，我们的既有业务达到了历史的辉煌期，我们无线各条业务线也在不断突破，产生了很多的亮点和勤奋优秀创新的团队。

如果20xx年只谈三件我骄傲的事，那么就是以下三件。

1、以余额宝为代表的阿里小微金服，积极参与金融创新，形成了互联网金融的新型服务和产品，不仅仅让普通用户享受了互联网金融的服务，更激发和促进了中国金融行业的改革。

2、面对移动互联网的迅速变局，为了改变和防止由于微信应用而形成未来中国移动互联网的垄断格局，全体阿里人个个参与，全员接受挑战，员工积极推广"来往"产品和服务"来往"的客户。这种“one

family”的精神让人感动(当然在11月30日前，没有到100个厂外用户的同学将不会有红包。任何人都可以有一堆理由，但规定就是规定)！

3、20xx年，阿里巴巴集团的日均纳税超过20xx万元人民币。这是非常令人鼓舞和骄傲的。

以上三条展示的是阿里的精神和文化，可以成为我们今年决定发放红包的原则和出发点。请大家在春节前检查支付宝帐户。

我以前说过，工资是公司支付给大家的工作报酬，奖金是你要超越公司的期望值，红包是集团对特殊年份特别事件的奖励，股票期权是公司对你未来贡献的期待。所以，除工资外，其它都是要我们自己，团队一起通过艰辛的努力争取来的。

说实话，20xx年尽管我们成绩不少，但总体没有超越我的期望值。我相信大家也能感受到20xx年，我们有很多事情可以做好但没有做好，或可以做得更好。我们的收入和利润虽然大增了，但这并没有让我兴奋，因为中国很多的小企业，小卖家还是艰难。我们虽然不能保证每个来开网店的人都赚钱，但"让天下没有难做的生意"的使命，还远远没有变成每一个阿里人的行动。也许因为这个，我们可能从此不仅没有红包，还会没有奖金，还会失去我们热爱的工作。

以前，我们对别人，别的行业呼吁，天变了。今天我们发现自己头顶上的天也变了，我们脚下的稳健土地也在变化。这不是因为对手，而是因为我们的客户和市场，因为新技术的革命在变。变化是一种必然，当然，拥抱变化和挑战变化，也必须是我们每个阿里人的能力和

底气！！15年的发展，今天的阿里已经具备了挑战变化的魄力和决心，但我们绝对不能轻视这瞬息万变的时代，很有可能是由于我们中的任何一个人的疏忽和不求进步，让20xx年成了我们最后一个好年。

昨天那一页已经翻过去了，阿里人，我们面临的挑战是前所未有的，我们昨天的成功很可能会成为我们的包袱，但我们同样面临着史无前例的机会。这个国家马上要兴起波澜壮阔的改革和复兴。我们从来不是为红包，为年终奖而战，而是为未来而努力，为由于我们，中国十年后的不一样而努力。

大家春节好好过年，好好陪家人，好好花钱。放假回来后我们一起迎接挑战，一起变化自己，变化时代。

大年三十晚上，八点老习惯，我们对空敬酒感恩，祝福。 替我问候父母亲人。

1、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。

2、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

3、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

4、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

5、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

6、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

7、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

8、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

9、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

10、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

11、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

12、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

13、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

14、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

15、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

16、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

17、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

18、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。

19、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

20、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

21、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。

22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

23、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

24、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

25、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

26、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

27、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

28、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

29、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

30、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

31、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

32、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

33、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

34、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

35、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

36、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

37、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

38、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

39、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

40、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

41、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

42、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

43、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

44、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

45、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

46、我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

47、淘令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

49、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

50、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

51、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

52、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

53、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

54、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

55、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

56、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

57、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

58、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

59、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

60、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

61、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

62、有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

63、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

64、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

65、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

66、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

67、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

68、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

69、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

70、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。。

71、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

72、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

73、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

74、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

75、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

76、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

77、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

78、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

79、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

80、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

81、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

82、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的

83、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

84、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

1、改变是痛苦，但不改变会更加痛苦。

2、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

3、领导力在顺境的时候，每个人都能展现出来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。

4、信自己才有机会。

5、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

6、我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

7、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

8、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

9、制定企业文化目标、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

10、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

11、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

12、多花点时间在你的其他员工身上。

13、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

14、今天很痛苦，明天会更痛苦，后天很美好，但是我们都死在了明天的晚上。

15、悲观的人是不可能成功的。

16、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

17、其实很多人的问题是因不在于多，而在于精。

18、喜欢的东西自己努力赚钱买。

19、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

20、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

21、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

22、一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

23、员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

24、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

25、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

26、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。

27、周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气他。

28、小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！

29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

30、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

31、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

32、最好的盈利模式就是政府模式，我们提供公共服务与基础设施，然后收税！我认为最好的不是平台化的公司，而是公司化的平台，即做消费者的采购需求代理人，一切就会变得简单。

33、怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来。

34、我们能够成功是因为我们相信，我们坚持，我们学习，我们做正确的事，我们正确地做事。

35、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

36、因为信任，所以简单。

37、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

38、永远要相信你边上的人比自己聪明。

39、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

40、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

41、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

42、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

43、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

44、三年以前我送一个同事去读mba，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习mba的知识，但要跳出mba的局限。

45、如果你简单，这个世界就对你简单。

46、永远要相信边上的人比你聪明。

47、过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少。

48、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

49、创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当做快乐，去欣赏、去体味，你才会有成功，赚钱是一种结果，他永远不会成为我们的目的。我们希望创造一个真正的，由中国人创造的让全世界感到骄傲的伟大公司，那是我的梦想和我们这一代人的梦想。

50、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

51、管理需要学问，领导力是门艺术！

52、这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代；这是一个不是对手太强大，而是你根本不知道对手是谁的时代。在这样一个全球化的时代，你唯有不断学习，方能立于不败之地。今天的你还跟无知，因为你还在怀疑一切。机会总是留给有准备的人。

53、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

54、我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

55、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

56、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

57、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

58、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

59、男人的长相往往和他的才华成反比。

60、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

61、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

62、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

63、没有失败者，只有幸运者。

64、一响，你是没有时间看对手是怎么跑的。

65、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

66、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

67、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

68、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

69、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

70、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

71、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

72、不吃苦，不奋斗，你要青春干什么？

73、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

74、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

75、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

76、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

77、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

78、不吃苦要青春干嘛？

79、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

80、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

81、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

82、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

83、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

84、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

85、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

86、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

87、灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。

88、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

89、在前100米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的3000米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

90、一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工。

91、赚钱模式越多越说明你没有模式。

92、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的“六脉神剑”就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

93、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

94、短暂的激情不值钱，长久的激情才是赚钱的。

95、人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。

96、做企业不是做侠客。

97、用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。

98、男人最佳的年龄是40岁到50岁之间这十年。要做，想做和可以做的事很多，但是要慢下来，只有慢下来才能欣赏好这最美的十年。三十岁之前做别人要你做的事。三十岁后稀里糊涂学着自己的事，四十岁必须知道自己最强最喜欢的事，五十岁的时候要考虑为年轻人做一点事。

99、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

100、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

101、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

102、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！

103、三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有。

104、我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？

105、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

106、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

107、如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

108、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

109、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

110、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

111、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

112、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

113、现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。

114、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持！

115、人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生。

116、永远不要忘记自己第一天的梦想。

117、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

118、别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

119、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

120、建立自我、追求忘我。

121、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

122、只要有价值，你遇到困难，遭受挫折，被人唾骂，被踩在脚下都不可怕，最可怕的是，你是张白纸。

123、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

124、这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

125、认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

126、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

127、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是“一流的idea加三流的实施”；另外一个方案是“一流的实施，三流的idea”，哪个好？我们俩同时选择“一流的实施，三流的idea”。

128、把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。

129、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。

130、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

131、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

132、我就怕说我好，说我不好没关系，去哦脸皮厚。如果说我好就糟糕了，说我不好倒没事儿，这两年一直被人家说不好，所以习惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是脸皮厚，别人怎么骂你，你也要厚着脸皮不理会。

133、人如果停止了学习，就开始走向失败。

134、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

135、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

136、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

137、什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。

138、世界上最不可靠的就是关系。

139、想成功，就要疯狂一点。

140、银行不改变，我们就改变银行。

141、这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代！

142、作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐、稳定军心有大作用。

143、天下有钱人终成眷属。

144、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

145、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

146、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

147、对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。

148、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

149、有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。

150、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

151、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

152、未来要么电子商务要么无商可务。

153、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

154、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

155、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

156、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

157、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

158、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

159、用人不疑，疑人不用，是一种无奈；用人要疑，疑人要用，是一种境界。

160、你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

161、有时候死扛下去总是会有机会的。

162、如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。

163、生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。

164、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

165、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

20xx年是xx公司在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20xx年上半年工作总结如下：

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

1. 领导力在顺境的时候，每个人都能展现出来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。

2. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

3. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

4. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

5. 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

6. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

7. 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

8. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

9. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

10. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

11. 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

12. 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

13. 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权力，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

14. 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

15. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

Biography - Mr. Ma Yun Biography - Mr. Ma Yun - Alibaba Chairman of the Board of Mr. Ma Yun "Lei in China," 108 Top 36 Jinjiang issued list.Moderator Ma invited to speak, Ma first did not enter the 36 strong players speech. Ma said to the players: "For young people, the passion to come fast, go too fast." What is passion, passion in the next three decades, every day to maintain this momentum. "" A failure to lose a competitive opportunity does not matter. What is the passion, passion is in the process of struggle no matter how many blows, still never give up. "Next, Ma on the cut 36 players talked about:" I do not Mr. Wu Ying (UT Starcom President) so lucky.

From small to large, the failure of the experience can not remember in mind. Primary school exam key middle school, not admitted; test university, test three times; but also not as Mr. Wu have the opportunity to go abroad.In the entrepreneurial experience, it is not remember how many unlucky things encountered, but I just feel a little light, warm right hand with his left hand. I think I'm still good. "There are three factors in a person's success.

First, the vision, read thousands of books than to travel thousands of miles; Second, the mind, the man's mind is a success factor of three points.

First, the vision, reading thousands of books than the line Miles;

Second, the mind, wronged stretch; three, strength. Strength is your ability to fight against failure. Unjustly

Third, the strength. Strength is your ability to fight against failure. Finished, the audience applause. I am Mr. Ma Yun faithful FANS, that is not funny, as he was a successful, covered with numerous halo head of the people who have experienced numerous failures, or even decadent. I have witnessed his entrepreneurial path.

In 2001, in Xuzhou, Jiangsu Province. One day, a documentary on television. A young boy on the screen sells the site from house to house.The young man's face showed a very radical expression, his mouth chatter, wearing a very cheap shirt, the rationale is very rustic hair. Because the looks weird, at first glance, I am very disdain, that is a liar, is the kind of very no quality of the stalker salesman. Next, I was shocked. Lens playback, the original This is a story about Alibaba CEO Ma's documentary interview. Just broadcast the image of his former site to do when selling the scene.

The film later introduced Ma and his team. They have worked numerous projects, experienced numerous failures, each time is the light of the last penny of the body, or even all of their own, you can borrow to get business, the result is that every time Every failure has to be disbanded. Wait until the next project, they get together again and again, do not know how many times to see later, I simply think Ma is the most unlucky bad luck under the sun. 2005 economic character selection, the host asked Ma: "Alibaba website is successful, whether the injection of 20 million US dollars because of Softbank, you always wanted to engage in IT industry?" Ma: "At the time of resignation from the school, I wanted to take 10 years to do one thing, no matter what, did not want to be a website or anything else, even to open a restaurant, I will immediately go.

Ma is one such, experienced numerous frustrations and failures, or even to open a restaurant, never give up such a person. Speaking of IT elite, we can easily think of his contemporaries: Baidu's CEO Robin Li. "Mr. Fashion" is the evaluation of Robin Li, "a good man does not necessarily have money; rich men do not necessarily handsome; money and handsome man is not necessarily Gu; and the money looks handsome and Gu is broken The other is a grand network of Chen Tianqiao.Ancientist Chen Tianqiao as an opportunist entrepreneur.Because his wealth is the success of the agent because of his agent, The South Korean game Ma Yun really not so good luck, looks handsome, or even ugly, and no background and a chance of success.

His achievements today can be described as hard-won, may have spent several times the effort of others. At the same time as the 2005 economic figures, the moderator asked the three entrepreneurs, "How can your company attract me to your company?" One man said, "With my man's charm. Ma said: If you come to Alibaba website. The first year, you will feel a lot of mercy, combat, or even unfair; Ma said: "If you come to the Alibaba website, the first year, you will feel a lot of distaste, You will be able to accept and adapt; the fifth year, you will not be afraid of any challenge. The second year, you will be able to accept and adapt; until the fifth year, you from the Ali Baba out, you will not be afraid of any challenges.

1、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

2、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

3、三年以前我送一个同事去读mba，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习mba的知识，但要跳出mba的局限。

4、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

5、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。

6、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

7、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

8、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

9、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

10、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

11、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

12、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

13、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

14、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

15、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

16、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

17、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

18、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

19、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

20、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

21、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

22、永远要相信边上的人比你聪明。

23、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

24、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

25、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

26、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

27、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

28、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

29、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

30、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

31、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

32、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

33、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

34、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

35、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

36、花时间去学习别人失败的经验。

37、只要不放弃就会有机会。

38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

39、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

40、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

41、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

42、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

43、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

44、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

45、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

46、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

47、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

48、五年以后还想创业，你再创业。

49、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

50、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

51、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

52、最优秀的模式往往是最简单的东西。

53、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

54、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

55、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

56、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

57、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

58、建立自我、追求忘我。

59、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

60、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：

从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功！

我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到！

困难不是不能躲避，不能让别人替你扛！

十年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对！

创业者就是面对困难！”

1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

2、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的idea.

3、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

4、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

7、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

8、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

13、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

18、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

19、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

20、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

21、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

22、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

23、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

24、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

25、好的东西往往都是很难描述的。

26、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

针对以前的工作，从四个方面进行经验心得大汇总：

一、XX公司XX项目的成员组成：

营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业家居品牌和楼盘家居品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作经验心得大汇总，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

1) 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

2) 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

3) judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

4) 商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

5) 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

6) 人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

7) 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

8) 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

9) 上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力！

10) 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

11) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

12) 赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的全世界感到骄傲的伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！

13) 注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

14) 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

15) 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

16) 陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

17) 一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

18) 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

19) 要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

20)小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

21)概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

22) 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

23) 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

24) 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

25) 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

26) 世界上最不可靠的就是关系。

27) 最优秀的模式往往是最简单的东西。

28) 我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

29) 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

30) 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

31) 我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

32) 五年以后还想创业，你再创业。

33) 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

34) 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

35) 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

36) 赚钱模式越多越说明你没有模式。

37) 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

38) 做小了，一定要做到独特。

39) 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

40) 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

41) 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

42) 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

43) 好的东西往往都是很难描述的。

44) ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

45) 营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

46) 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

47) 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

48) 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

49) 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

50) 不做电子商务，五年后你会后悔。

51) 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

52) 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

53) 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

54) 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

55) 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信敬业激情拥抱变化团队合作客户第一。

56) 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

57) 花时间去学习别人失败的经验。

58) 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

59) 您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

60) 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。

史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。

从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者：

1、最好的策划导师就是消费者

史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。

工具：每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈30个消费者。而且会做检查。

1、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎样不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

2、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

3、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也仅有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

4、我永远相信只要永不放下，我们还是有机会的。最终，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今日很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个

5、创业者光有活力和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

6、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应当把机会给年轻人。

7、网络公司将来要确定两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

8、今日很残酷，明天更残酷，后天会很完美，但绝大多数人都死在明天晚上。

9、三年以前我送一个同事去读mba，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习mba的知识，但要跳出mba的局限。

10、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

11、我们知道当时能够敲几个锣，就能够围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

12、最优秀的模式往往是最简单的东西。

13、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自我去挖，我们期望别人去挖，他挖了金矿给我一块就能够了。

14、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

15、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

16、建立自我追求忘我。

17、陈帅佛说今日要在网上发财，概率并不是很大，但今日的网络，能够为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，仅有你自我才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自我的时间投资在网络上头，网络必须会给大家省钱，但不必须今日就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今日就看得到。

18、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

19、五年以后还想创业，你再创业。

20、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

21、做企业不是做侠客。

22、您能用一句话概括您认为员工应当具备的基本素质吗？今日阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习本事，乐观精神，和拥抱变化的态度！

23、我觉得网络公司必须会犯错误，并且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

24、男人的胸怀是委屈撑大的。

25、互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

26、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

27、一个公司在两种情景下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是应对太多的机会，一个ceo看到的不应当是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应当看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

28、电子商务最大的受益者应当是商人，我们该赚钱因为我们供给工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。（经典语录）所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今日新旧经济是两张皮。

29、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自我给自我先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有个傻瓜是最幸福的，吃饭睡觉上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

30、永远要相信边上的人比你聪明。

31、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最终一个，十分对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

32、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

33、概念到今日这个时代已经不能卖钱了。

34、陈帅佛的话说互联网上失败必须是自我造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

35、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

36、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

37、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

38、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担职责。企业家应当为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

39、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

40、网络上头就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

41、今日很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

42、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信敬业活力拥抱变化团队合作客户第一。

43、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

44、伟人的巨大魅力来自他的平凡。

45、中国互联网缺少独立精神。

46、%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下头，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的梦想，而不是让大家来为你干活。

47、赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的全世界感到骄傲的伟大的公司。这就是我的梦想，也是我们这一代人的梦想！

48、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

49、创业者光有活力是不够的。

50、judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每一天下班是不是笑眯眯回家。

51、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

52、上当不是别人太狡猾，而是自我太贪，是因为自我才会上当。

53、不做电子商务，五年后你会后悔。

54、对所有创业者来说，永远告诉自我一句话：从创业得第一天起，你每一天要应对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天必须会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自我去应对。创业者就是应对困难。

55、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

56、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

57、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎样跑的。仅有明天是我们的竞争对手。

58、建一个公司的时候要研究有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

59、看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最终可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

60、此时此刻，舍我其谁？意译）

61、上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，此刻必须靠知识本事！

62、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

63、在今日的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

64、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

65、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

66、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

67、企业家是在此刻的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家此刻要处理的事情太多了，失败只能怪你自我，要么大家都失败，此刻有人成功了，而你失败了，就只能怪自我。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

68、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

69、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自我造血。

70、只要不放下就会有机会。

1、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

2、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

3、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

4、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

5、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

19、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

20、永远要相信边上的人比你聪明。

21、五年以后还想创业，你再创业。

22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

62、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

63、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

64、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

65、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

66、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

69、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

74、做小了，一定要做到独特。

75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

78、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

82、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

83、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

84、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

85、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

86、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

87、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

88、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

89、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

90、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

针对以前的工作，从四个方面进行经验心得大汇总：

一、xx公司xx项目的成员组成：

营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业家居品牌和楼盘家居品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作经验心得大汇总，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

以下为马云在斯坦福大学演讲稿（摘录）：

马云：大家好。我今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。我没有意料到。很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴 巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲是非常的敏感。但是既然我做了一个承诺，我还是来了。今天如果你有任何问题要问我，我都会一一回答。

今天是我来美国的第15天，而且我打算在这里待上一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大家问我为什么要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗?不，大家都太敏感 了。我来这里是因为我累了。过去16年来太累了。我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然后放弃了我的教师工作。那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。在政府机关工作了16个月之后，1999年建立了阿里巴巴...

以下是马云在斯坦福大学的演讲视频，在线观看

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