2023年大学生毕业时间【实用20篇】

一、实习目的

通过这次毕业实习，使自己所学的理论知识密切联系实际，熟悉实习公司的业务发展，学习相关实习岗位技能，培养和提高自己发现问题、分析问题、解决问题以及独立工作的能力，培养具有良好的职业道德和严谨的工作作风，提高实践能力和创新思维能力。

二、实习时间和地点

1、时间：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、地点：

山东福瑞达医药集团公司（南京办事处）

三、实习单位概况

1、名称：

山东福瑞达医药集团公司

2、简介：

山东福瑞达医药集团公司以山东省药学科学院为技术依托，立足于与人类健康有关的药品、保健食品、化妆品等产品开发，形成了科工贸一体化的综合医药产业集团。 集团以自有知识产权技术先后组建了山东博士伦福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物医药有限公司、山东明仁福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物工程有限公司等多家高科技企业。产品涉及药品、保健食品、化妆品、医疗器械和原料药等，拥有“润舒”、“润洁”、“施沛特”、“明仁”、“颐莲”等多个知名品牌。其中山东博士伦福瑞达制药有限公司已发展成为国内最大的眼科药品生产基地，产品已占据国内眼科药品20%的市场份额。山东福瑞达生物医药有限公司凭借发酵法生产透明质酸的技术优势，其产品不仅在国内市场占据了主要市场份额，还远销日本、美国、欧洲、韩国等国际市场。

集团公司下设医药事业部和康妆大道事业部，在全国建立了完善的销售网络和客户服务体系，注重专业的学术推广和市场营销，培养了一支高素质的专业化销售团队，并依托销售网络整合集团下属中成药、卫生材料、医疗器械等相关资源，在高新区两河片区，计划以准备上市的山东明仁福瑞达有限公司现有厂区为依托，搬迁新建其他六家公司，建立山东福瑞达生物医药产业园。

四、实习内容

1、学习开发医院的前期准备

掌握所要开发品种的知识和相关信息：药品的主要成分，规格，适应症等；了解其他厂家的产品知识及同类竞品的情况；零售价格和中标情况；是否医保等信息；卖点。通过药剂科主任或临床科室主任或医生了解产品在医院的信息：医院是否有该产品或同类产品；竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业；竞争产品方和医院的关系如何等。

开发前搜集医院的信息：大体了解医院的相关资料，主要包括医院效益，医院规模等级，科室结构，主要购药渠道，医院各层次间的关系等；负责人信息，比如社会关系等（主管院长、药剂科、临床权威的主任等）；药事会情况（何时开、多久开一次、开会主要讨论什么及药事会主要成员等）；通过和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销人员了解开发医院的信息。

2、学习医院开发有效拜访的基本知识

对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访：医院是否有同类产品；科室是否应用同类产品；询问主任对此类品种是否感兴趣；询问主任关于进药的相关信息（有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较容易进药）。

对药剂科的拜访：如有兴趣，准备药品生产厂家的证明，及药品的相关生产证明等。如有药事会他会告知你临床提单等药事会。如不同意，要了解什么原因，探询主任的意图和潜在需求。制定有效的计划和解决办法再次拜访（有些药剂科主任可自己决定进药与否，要能发现这些信息）。

对院长的拜访：在临床和药剂科工作都很艰难的情况下，可以试图拜访主管院长通过谈合作等其他形式取得院长的支持也是进药的一条有效的途径。这需要多次拜访！

3、学习医院开发的基本流程知识

临床科室提出申请—药剂科复审—主管院长审核—药事会讨论通过—药品进入医院药库—药房—临床用药。但是也有特殊情况：药剂科直接进药不用提单，主要做药剂科主任或者采购工作；临床权威主任直接进药；院长特批进药；通过与医院关系好的商业代表或者个体进药。

4、学习建立、维护客情的辅助策略

定期到药房查库存，保证足够的库存量，不能断货；及时兑现临床费，每月兑付一次，亲自送到，加深印象；一对一宴请，针对重点医生的升级、维护；对科室医生的日常拜访，并送去办公用品等小礼品，及时了解库存情况及竞品的动态，找出不处方我们产品的真正原因→并及时跟近拜访→做差异化的活动方案。旅游邀请，月处方达到一定量医生可参加公司组织的旅游活动；解决客户提出的个性问题（晋升发表文章等）。

五、实习收获

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在山东福瑞达医药集团公司实习的四个多月，是我人生中关键的一步。回想自己在这段期间的实习工作情况，总结起来，我有以下几点收获：

1、态度端正、积极。

要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让领导重视自己，不要放弃任何一个表现自己的机会。

2、持之以恒、坚持不懈

在公司实习，不能因为自己在为人处世中遇到一些挫折，就起了放弃的念头，在这个时候就一定要坚持。

3 、谦虚谨慎

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

4、知错就改

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅自己，但下次自己还在同一个问题上犯错误，那自己就享受不到第一次犯错时的待遇了。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在实习期间，我对医药市场营销有了更深入的了解，同时也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

1、不管未来有多遥远，成长的路上有你有我；不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

2、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

3、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

4、我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

5、你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。

6、我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

7、当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

8、最恨的是你，因为你是我学习上竞争的"敌人"；最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的"挚友"

9、美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢！

10、哈哈，四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素！否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢？

11、若不得不分离，也要好好地说声"再见"，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

12、几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

13、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我；当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

14、我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行？

15、是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

16、两岸青山相对迎，总关同窗离别情。

17、别宴已尽，离歌随起，断桥孤山今朝别

18、老燕衔得新泥回，

19、问君何时载誉归？

20、和山俊秀，池水清明，四载岁月常依依。

21、此去须怀报国志，不忘春风化雨情！

22、天若有情天亦老，人若多情死得早

23、十年之后，如果你在菜市场遇见了我，请不要尖叫。我只求你买我的菜。

24、过两年咱两做亲家吧

25、大学四年我一直在寻找天堂，苦心人天不负，毕业后我才发现我曾一直住在天堂里。

26、孤身一人而来，走的时候，多了29个兄弟姐妹，感激涕零。

27、走吧都走吧老子还有十几门要补考的

28、下辈子再上大学，一定找一所晚上11点不熄灯的。

29、以后再说了别亏待自己就行聚会的事别喊我我肯定没空、

30、我的朋友们，我们要暂时分别了；"珍重珍重"的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

31、如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊！那么，就让我们以沉默分手吧！要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别！

32、拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。让我们扬起风帆，共赴风雨！

33、用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。相信你的明天__不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔！

34、友谊是一首无字的歌，在你淡淡的季节里开一树美丽的花，在深深浅浅的脚印里，为你不退的步伐奏一曲动人的华尔兹。年年岁岁，岁岁年年。

35、昔我来思，桃李累累；今我往矣，杨柳依依。

36、南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。

37、亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

38、柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量！

39、你能否送我一块手帕？让我心上飘起一片帆。

40、动身的时刻到了，让我们走吧！不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

41、相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

42、你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。

43、不管未来有多遥远，成长的路上有你有我；不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

44、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

45、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

46、同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧！

47、光阴似箭，一转眼，4年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声；操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。

48、毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦；那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

您好！

我是一名xx医学院xx届大四学生，马上就要面临毕业，即将走上工作岗位，这将关系到我的前途，所以我做了一次慎重的选择，贵医院一直是我的第一就业目标，因此我决定递交这封自荐信，真诚的向医院领导表明自己的决心！感谢您能继续阅读我的自荐信！

由于在考入大学之前就已经给自己确定了人生目标——做一名白衣天使，所以一旦如愿，我便开始全力学习医学知识，在校四年期间，我不但以优异的成绩完成了大学课程，还经常博览其他医学知识，包括护理学，病理学，甚至微生物学，细菌学，内外科手术……一系列专业医学知识，为了能更加充实自己，让自己能更快的进入社会角色，我还参加学校举办的个类组织曾经担任过学生会主席一职这些经历为我踏上工作岗位提供了重要的经验，我相信我能团结同事，与领导，病人……和谐相处！

由于我是一名应届毕业生，我深知自己的知识仍然停留在理论阶段，正因为如此，我更加迫切需要贵医院能给予我实践的机会，我一定发挥自己的专业所长，为病人提供最认真的医疗服务，为贵医院的发展贡献我的光和热！

毛遂自荐，伯乐识马！希望您能透过这份求职信看见一个充满活力，热情好学的未来白衣天使！

此致

敬礼！

自荐人：xx

20xx年xx月xx日

1、一支粉笔写人生，一本教材命中根，一副眼镜两块拼，一张讲桌明如镜。一头金发渐分明，一条细腿蹒跚行。一段师生忘年情，一颗诚心祝福您：一世万年青！

2、时光如水，匆匆一瞥，多少岁月轻描淡写。然而四年的大学生活确是这飞速流逝的时光中一个精彩的停顿，一个值得永远回味的定格。遇见你们真好。

3、但再多的伤感已换不会曾经的岁月我们的追求注定了今天的别离。笑一笑吧，让离别的日子带上快乐的影子相信今天的朋友会有重聚的日子。

4、动是时时存在的，又是无处不在的。同样的，人生就是在不断的学习中得到提高、完善的。现在的结束只是为下一个阶段学习的开始打下基础。我又将重新整装，确定新的目标，迎接下一个阶段的学习。

5、怀着梦想和激情走进大学的校门，开始一段新的人生旅程。转眼离别的时候就要到了，真希望时间慢些走，让我再多点时间好好享受下大学里的生活，友谊。大学的生活真好，回忆起来诸多辛酸苦辣。

6、四年的时光虽然很短暂，但回头看看走过的路，有曲折的一段，更多的是平坦。舒畅感觉，人生路上有成功。也有失败，请相信有志者事竞成。

7、终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。

8、老师您是一盏灯，照亮了我的前程，让我有机会接触不一样的世界。人生路上多坎坷，我不会恐惧、不会畏缩，那灯光一直伴随着我，很亮很亮。

9、四年前，你说要保持自己的个性，四年中你完善着自己的个性，四年后你是否变得无棱无角，这是社会生活的磨练？朋友，坚持！尽管坚持是最简单的动作，但是也是最难完成的动作。

10、欢迎乘坐旅途祝福快车，起点是祝福，旅程是健康站，幸福站，快乐站，好运站，终点是平安站。愿你一路顺风，旅途愉快！

11、不要忘记自己的路，那些洒着汗珠、闪着光彩的路，那些惊心动魄、披荆斩棘的路，那些崎岖不平、备尝艰辛的路，那些浸透泪水的路……自己走过的路，是自己最贵重的财富。只有记住这些路，才能走好以后的路。

12、昔来兮，桃李累累；今往兮，杨柳依依。毕业了，这是大学快乐生活终点，也是以后幸福生活起点，愿我们前程似锦！

13、这些年，几个人，风一起过雨一起走，有过泪，有过痛，却一直坚守着。而如今，几个人，就要撒落天涯，却依旧紧紧相依相靠。毕业了，保重，我的朋友！

14、毕业了，空间距离将我们拉远，但我的手机不会变，我的手机号会一直沿用，随时随地你可以找到我，我们的情谊依旧如从前。记住我，常联系。

15、通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

16、坚信自己是颗星，穿云破雾亮晶晶。坚信自己是燧石，不怕敲打和曲折，坚信自己是人才，驱散浮云与阴霾。即将毕业，愿拥有美好未来。

17、六月如风，又到了分手的时光，带着不舍的心情为自己和朋友祈祷着﹔毕业了，以后见面的机会少了，大家多在为自己的未来忙碌着，将这段美丽的同窗时光铭记在内心深处﹔结束意味着开始，世间没有不散的宴席。人生如梦在于珍惜！

18、不知道四年之后：喜悦的时候谁来报声平安，烦恼的时候谁来替我分担，逛街的时候谁来替我买单。那些日渐繁盛的香樟，色彩淡去的乐园，挤了五个人的小床，食堂三楼的学士缘排档……都是曾经微笑着看着我们成长的大学记忆！

19、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

20、生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前进，已吹响出征的海螺；彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

尊敬的领导：

您好！

我叫xx，毕业于xx学院。普通的院校，普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。

我，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。虽然只是一名普通的专科毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。

经过大学三年锤炼，在面对未来事业的选择时，我对自己有了更清醒的认识，由于我在大学中锻炼了较好的学习能力，加上“努力做到”的天性使然，四年中，我在班级的考试中均名列前茅。我知道，一切的辉煌与失败早已成为过去，我将要面对的是更具挑战的未来。

三年的寒窗苦读给了我扎实的理论知识、实践操作技能及表达能力，我虽然只是一个普通的专科毕业生，但大学三年教会了我什么叫“学无止境”，我相信，在我不断努力刻苦的学习中，我一定能够胜任这份工作。

一个人唯有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的.，我会尽努力做到更好！发挥自身优势，我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌！

感谢您在百忙之中看完我的自荐信，诚祝事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

如今的大学校园里，属于大学生们自由支配的时间多了。于是，我们不禁要问：大学生们在课余时间都在做些什么？他们是如何点缀和丰富自己的课余生活的？学习？工作？诳街？上网？……大学生是校园文化建设的主体，营造一个活跃、向上、丰富的文化气氛，有利于学生身心健康发展。然而，随着社会竞争的日益加剧，学生面临着来自校园内外的多重压力，课业负担繁重。如何充分利用自己四年的大学课余时间，发展自己的个性，培养技能，增长知识，修养身心，使自己的综合素质有所提高，圆满的度过自己的大学生活，这是我们必须思考的问题。

近日，针对大学生课余时间活动这个话题。了解自己，了解自己身边同学的课余活动状况，我展开了对我院大一大二各专业的125名学生的调查（其中大一：58人，大二：67人）这次调查，我采取了任意抽样问卷调查和个别访谈的调查方法交叉运用，主要调查了大学生课余活动的内容和他们对自己大学课余生活的评价。现在，结合一项专项调查结果，对我院学生课余活动情况进行对比分析。

一、课余活动内容取向概况

根据一项专项调查，从中可以看出大学生在参加课余活动方面存在内容上的不同取向。在给出课余活动的12个选项之后，大学生作出了如表1所示的选择。

表1大学生参加课余活动的分布结构

体育锻炼

校系活动和工作

聊天、社交

课余学习

阅读课外书刊报纸

看电影、电视、录像

勤工助学

上网、打游戏

棋牌活动

睡懒觉

无所事事

其他

从表中可以看出，大学生课余活动取向表现出有主次之分和多元化的特点。“课余学习”、“聊天、社交”、“阅读课外书刊报纸”和“体育锻炼”四项是大学课余时间参加的主要活动。而我院学生课余活动取向是以“课余学习”、“聊天、社交”、“体育锻炼”为主要活动。由于大学学习方式和信息传递方式的改变，加之大学生活更加开放和丰富多彩，使得大学生的课余活动不再是传统的“三点一线”模式，呈现出多元化的取向。值得注意的是，与以往的调查结论相比，“聊天、社交”成为大学生课余活动取向的第二位。我院学生也普遍承认用在这方面的时间不少。这表明，大学生已经意识到建立和谐的人际关系，提高人际交往能力在现实生活中的重要作用，对社会性价值观的认可程度正在提高。

二、大学课余生活取向表现出年级和性别差异

各年级大学生由于心理发展水平、对大学生的适应性以及学习任务不同，在课余活动取向上存在一定的差异。专项调查表明，大学生课余活动取向的年级差异主要表现在三个方面：

一是各活动项目加权选择率的排序不同，“课余学习”被二、三年级学生排在第一位，被一年级学生排在第二位，而“聊天、社交”被一年级学生排在第一位，而在二、三年级学生那里却退居第三位；

二是年级主导取向有差异，二、三年级的主导取向为“课业学习”，一年级的主导取向却是“聊天、社交”；

三是各年级对“课业学习”、“聊天、社交”、“上网、打游戏”、“校系活动和工作”、“勤工助学”等五项的取向有明显的差异。而我院大一大二学生课余活动的主导取向普遍是“课业学习”，其次为“娱乐社交”。这反映了我院的学习气氛还是不错的。在与大一新生交谈中，我发现他们大部分对大学生活充满热情，积极参与各种社团、交际活动。在娱乐身心的同时，也紧紧抓住学习不放。反而大二学生经历了一年的大学生活后，感觉到那种当初汹涌澎湃的热情有所减弱。但许多学生称会更加抓紧学习，同时也会积极参与一些有利于培养能力又有意义的校内外活动。

从整体看，我院大一大二学生在课余时间还是十分重视学习，特别是大一新生和大二女生。究其原因主要是，对于我院刚刚入学一个多月的新生们，不熟悉大学学习的方式加上还保留着高中学习的状态，使他们主要把时间用在学习上，不允许自己落下。只有少部分同学认为刚刚经历了“黑色的七月”，到了大学就进入了“保险箱”，现在应该好好休息。而大二女生的思想较大二男生成熟，较强的自控能力和良好的学习习惯使她们能够专注于学业。

1、你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

2、山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念；距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊；时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。

3、人世间最珍贵的，莫过于真诚的友情，深切的怀念，像幽香的小花，开在深谷。

4、思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩你我，而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底。祝开心。

5、奖学金和挂科之间的差距不得不让我去怀疑：当年我真的是自己考上大学的吗？

6、果你面对汹涌的波涛，不必惊怕，更不用自认渺小。一旦有了博大的胸怀，你的人生将会像大海一般壮阔。毕业分别，愿走出新路！

7、人与人之间有时真的就如天上的月亮地上的湖，相隔遥远才会彼此相照。我很想念你，对于我们，天涯不过咫尺！

8、相伴的时间是温馨的，相处的时刻是温存的，相聚的时分是温情的，离别的祝福是温暖的，要毕业了，愿我亲爱的同学你，美梦成真，前程似锦。

9、凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。

10、祝甜蜜伴你走过一年中的每一天，温馨随你度过一天中的每一时，平安同你走过一时中的每一分，快乐陪你度过一分中的每一秒。

11、小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时？将在那丰收的时候！

12、陈酒最好喝，老友最知心，朋友认识越久越值得珍惜，只因共同拥有太多太多的回忆。

13、明晨行别，但愿云彩艳阳一向陪伴你走到远远的天涯；鲜花绿草相随，为你铺展远远的前程。

14、同窗三年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

15、迁徙的大雁已在长空排队列行，报信的春花已绽放花蕾，亲爱的同窗好友，我们如此相惜相爱，分离只会让我们的心靠得更近。

16、也许，毕业后我们相会不能，即使偶然的相会也得离去匆匆。只愿在未来的日子里，能微微地递来一个笑容。

17、毕业不是结束，毕业意味着开始，希望同学们在新的征程上脚踏实地，走得晚高、更远！

18、校园的每个地方，都能触动人的某条神经！失去才知道珍惜，虽是句老掉牙的话，但现在，方真切地感受到确是箴言！

19、应对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

我叫__，从学校毕业不久后，就来到了北京__科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是此刻主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，并且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这

份工作应当很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不一样之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他供给全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们经过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供给一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的'话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、电话销售工作资料

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自我的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是__公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自我：“您好，我们是北京__科技有限公司的，主要是给您供给粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上仅有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，可是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情景很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情景也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，可是这种情景还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我们组长何伟伟对我说，每一天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通本事外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。

同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只可是，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每一天都要打超过100个电话，工作强度十分大。

三、工作心得

每一天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不明白什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，仅有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就

重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，仅有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，仅有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自我增加了收入。

经过一段时期的电话销售工作，我的口才本事得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的本事得到了极大提高，我会好好努力下去的。

各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

我们看过了春天萌发的新芽，也看过夏天繁盛的绿衣，同样也见过萧瑟的秋意，更看过寒冷的冰霜。四季乱转我能已经走过了最后一个夏季到了最后毕业时刻，只剩下对过去的怀念。

总是回忆在大学中奋斗的身影，那是自己在大学中求学时的身影，人总是想要在失去的时候才缅怀过去的时光。学校还是原来的那个学校，洁白的教室墙壁上录留下了淡淡的伤痕，那是我们调皮的时无意的伤害，可坐上，整洁的桌椅依然摆放的整整齐齐。静静等待这来上课的学生与老师。

学校虽然变化不大，但是也看得出大学有苍老的五年，因为原本在教学楼外的墙壁上，已经长满了翠绿的爬山虎，他们如同一个个消无声息的猎人，侵袭这原本洁白的墙面，留下了一篇葱翠欲滴的绿色。

在学校的大道两旁，换了一季又一季的鲜花依然盛开，事实不在是原本我们刚进入时的那一朵，那一束。两边的树木变得更加高大壮硕。遮盖的枝叶把宽阔的道路变得一片碧绿。学校在改变，在我们不知不觉中改变，我们送走了学长学姐，看着他们淡然或忧伤的离开。而我们却只是感慨时间过得真快。

当有一天，毕业成为我们心头的一道必然的关隘，这是才发现，送走了过去的学长学姐，也到了我们这一届学长学姐，看到学弟学妹们羡慕或感慨的眼神，心中却出现了淡淡的忧伤。时间依然过得那么快，总是当回首时才发现原来我们的时间并不多，真的期待着一直留在学校，继续做那个无忧无虑的自己。但人总要长大，不是吗，就像小树总要成为参天巨木，鲜花总要在适当时候盛开。我们也到了绽放的时刻，给祖国的未来添光添彩。

作为一个师范生，我心中一直都把教育事业作为自己心中的重要任务，我也会在毕业后成为一个优秀的教师，如同我们大学的老师那样，虽然严厉却如同朋友般在我们心中留下不可磨灭的影响，同时也成为我一生追求的目标。当然前提是要成功度过实习期，成为一个合格的老师并不如相信中的那么容易。

我是一个对未来充满期待的人，不会忧心于未来不可知的命运，就算没有机会自己也会积极掌握机会，我认为机会的获取在于自身的努力更在于坚持和奋斗，人总是要在最关键的时候奋发出更加璀璨的力量，坚持做好自己。

您好！首先，请允许我在您阅读这封自荐信时，向你道一声“谢谢！”感谢您在百忙之中为一个即将迈出大学校门有着满腔热情的大学生开启了一扇希望之门，给了我一个展示自我的机会。

系统的学习了生态学专业的理论知识。三年多来，无论是公共课还是专业课，我都取得了优异的成绩。掌握了数学、物理、化学等方面的基本理论和基本知识；掌握现代生态学和农业生态学的基本理论、基本知识、基本实验技能和生态工程设计的基本方法；了解相近专业的一般原理和知识。除了熟练掌握基础知识以外，还利用课余时间学习英语和计算机。

在大学三年里，我很好地与同学、老师相处，和他们建立了深厚的感情。作为一名学生干部，“以诚相待”一直是我的人生信条。同时，我也利用课余时间加强对自己实践能力的培养。

从事自己感兴趣的职业，进入自己心仪的公司去奋斗是我的愿望。如有幸成为贵公司的一员，我愿兢兢业业，踏踏实实，在工作中学习，在工作中提高，在工作中贡献，在实践中不断学习，发挥自己的主动性、创造性，奉献自己的青春与智慧，竭力为本公司的发展贡献出自己的一份力量。

良禽择木而栖，倘蒙录用，当尽职尽责，不负所望。最后，谨祝：贵单位事业蒸蒸日上！

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日

毕业实习是学校领导和教师组织和安排的，旨在提高毕业生的专业认识和能力，调整学习与工作关系的转化，尽快融入工作环境的一次社会工作实践。本次实习安排时间为三周，主要对象是19级毕业生。

一、实习目的

毕业实目的及意义习的目的是为了使我们对前面三年半所学课程有一个更为直观、感性的认识，更好地把理论应用于实际工程，对建筑工程建设和设计过程有一个系统的了解。毕业实习是从理论到实操之间的过渡，为后面的毕业论文或设计做准备。通过毕业实习，使我们了解建筑工程从立项、报建到建筑工程的设计、施工和竣工验收的基本建设程序，明确其工作内容及其相互关系。当然，对于即将毕业的学生来说，了解工程设计和施工过程与特点是最重要的。了解设计与施工的关联互动及需要注意的事项；熟悉施工图的表示方法、绘图程序和绘图要求，熟练阅读建筑施工图、结构施工图及其他相关配套图纸。从而对所学专业及以后的工作有一个概括而全面的了解。

为此，学校为我们安排了三个周的毕业实习。作为毕业前的一次全面的实习，对于我们总结大学所学的所有专业知识以及后期的毕业设计或论文工作都有相当重要的意义。毕业设计和论文是对整个大学四年的所学专业知识的一次梳理和融混，是对不同课程知识的一次综合利用。对本专业学生今后的工作、生活和继续深造具有深远的影响。而这次实习过程中，有建筑、结构、施工的老师还有现场技术负责人在全程中给予指导，让我们在真实的建筑世界里去发现课本里的点点滴滴，通过比较，我们可以在自己的设计当中取长补短，借鉴他人的先进设计思想和经验。并且培养我们独立分析解决实际问题的能力及创新能力，锻炼我们调查研究的能力。让我们的毕业设计和论文工作更加顺利，让自己的设计或论文更加完美实用，为我们毕业后社会角色的转变打下基矗

二、实习内容

短暂的毕业实习很快便结束了，在这次毕业实习过程中，我在专业老师的带领下，在实习工地的工人师傅、工程师的帮助下，我对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实习，我收益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理，

我所在的实习项目部是中建三局长江大道第二标段，参与的工程项目主要是破损路基与路面的修补。下面是我的一些了解及感受。

（一）井盖的处理

由于该标段原路面破损严重，故需进行修补，重新摊铺沥青，其中井盖的高低严重影响了摊铺的进行。井盖的类型不同，有自来水、污水、电信、电力、燃气等。井盖的处理受到领导们的高度重视，因为其施工周期长，容易影响交通，影响周围居民的生活。其施工工序主要有：

1、周围的切割破除。

2、安放钢筋笼，浇筑混凝土。

3、安放围栏养护。

其中切割破除，浇筑混凝土都在夜间进行，白天进行养护。由于该标市心交通量很大，其实处理井盖的难度还是比较大的，我的主要任务就是指挥工人浇筑混凝土，确保井盖的高程达到设计值。由于各种井盖属于不同的单位，与该单

位的交流沟通是非常重要的，有的井盖是非常危险的，比如说燃气井，只有项目部与燃气单位沟通好，意见一致才能做好。还有的涉及到地下管道与线缆，遇到问题要及时的反应到项目部，那样才能避免事故的发生，把工作做好。

（二）损坏路基的处理

长江大道第二标段在解放大道至江汉一桥断路面破损面积较大，其中一个很重要的原因就是基层混凝土板的破损，有的是长年导致的老化，还有的是重载造成的。按照设计要求，所有破损的混凝土板必须破除，重新浇筑。这个任务比较艰巨，原因有两个。一是交通量大，即使是晚上施工也会不太方便；二是新浇筑的混凝土有一段时间的养护期，在交通复杂的路段保护起来有一定的难度。

项目部采取了晚上施工，请协警协助，白天派人巡查的方法进行施工养护，确保了该工序达到了设计要求，我的任务还是晚上指挥工人浇筑混凝土，白天查看保护情况。其施工工序主要有：

1、隔离破损路段，用切割机切割，再用挖机将破损混凝土块破除。

2、浇筑混凝土，并振荡密实。

3、安放围栏养护。

我在施工前看了设计图纸，并严格按图纸要求施工，确保其施工质量。在这过程中，我跟师傅学到了不少东西，比如说破损基层的判断，浇筑混凝土应注意的问题，养护的技巧等等。

（三）损坏路面的处理

该标段路面都是沥青路面，破损的面积很大。破损的类型有：横向裂缝，纵向裂缝，网状裂缝和路面坑槽。处理的方式主要是铣刨，切割破除。破损的路面给车辆的通行速度造成了较大影响，严重影响了城市面貌和交通环境。早日修复该路段的路面是广大市民的希望。按照设计要求，在摊铺前路面不能有破损的地方，而破损的地方有大有小，很多地方一次性的铣刨还不能完全处理干净，所以工程量较大，较繁琐。我的任务就是协助师傅向工人指出破损处和要切割处理的裂缝。其施工工序主要有。

1、找出并标注路面裂缝和坑槽。

2、用铣刨机铣刨路面，用切割机切割局部破损路面，并用风镐破除损坏的沥青。

3、清理渣土。

由于工程量较大，沥青路面清理完过后才能摊铺，露出的混凝土板有可能在重载下破损，所以我们也做好了随时处理混凝土板的准备。这个工序我感受到了很多东西。比如说在夜间施工的辛苦。当然最重要的是学会了如何判断裂缝，从路面裂缝判断基层的破损情况。

（四）沥青的摊铺

沥青摊铺是整个路面工程的主要工序，沥青摊铺的好坏直接关乎路面质量的好坏，也是大家评论的焦点。其主要要求有：

按设计铺筑宽度标划施工大样线，对调控点、变坡点等特殊点作出明显的标识，用石灰标出每台摊铺机行车线，下面层采用每台摊铺机走双基准线的方式控制纵、横坡度，以确保平整度。即在路面两边悬挂钢丝基准线，在摊铺机的另一边按挂线标高每5m间隔摆放承插式铝合金基准梁。

三、实习的总结和体会

其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题。到既能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。

通过这一个月的实习，让我在实践知识上有很大的收获。以前从课本上学到的指示，也在实践中得到了印证，还学习了许多具体的施工知识，这些知识比理论更具有灵活性和可操作性。在实习期间，我与技术人员、工人师傅建立了良好的师生关系。互相经常交流思想，尊重实习指导人的指导和安排。一进入实习工地，首先对整个工程及工地的基本情况有了了解，看了工程的建筑、结构施工图，了解了工程的类型、结构形式、工程的规模、生产工艺过程、建筑构造与结构体系、地基与基础的特点等，还了解工程的进度情况、技术力量的配备及工人的素质，及目前工程中存在的主要问题及准备采取的方案措施。通过看施工图，现场调查，与工人及技术人员交谈等方式，对工程有了一个基本的认知，即知道工程已完成了哪些任务，还有那些任务要完成，我将参与哪些工作等。

在任何工程整个建设过程中，土建施工都占据着至关重要的作用，明白整个施工过程都是非常重要的；从基础到主体，每一个环节都是非常重要的，基础关系到整个工程稳定，基础打不好，主体干的再漂亮都无法改变整个工程的命运，基础一旦出了问题整个工程就是一个豆腐渣工程；施工必须坚持“先勘察，再设计，后施工”的过程，千万不能将其颠倒，否则就有可能出现一些问题，到时后悔也晚了。

这次实习让我深深的体会到自己知识的匮乏，还有很多知识需要学习，包括书本上的和实际中的。增强了我回到学校踏实努力学习的信心，利用这次实习的机会接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的一年大学生活中应该发展的方向。而且也确实让我喜欢上了这个行业，我会努力的提高自己，以期代以后在这个行业中有更好的发展.

作为一名即将走上工作岗位的师范院校的大学生，我渴望一个新的舞台，找到一个

适合自己并值得为其奉献一切的工作单位，久闻贵校师资力量雄厚，办学一流，重视人才，管理有方。我非常希望能成为贵校的一员，这将是我一生莫大的荣幸。

我叫__，是一名来自咸宁学院艺术学院音乐系的应届毕业生，多年的寒窗苦读，铸就了我的学识和自信，大学阶段的学习与成长，更是让我掌握了扎实的专业技能，也学到了一定的教学方法。在学校组织的教学实习中，我将这些方法，理论，与实际相结合，刻苦钻研教材，设计课堂，以学生的兴趣为切入点，充分调动他们的积极性，真正做到了以学生为主体的新的教学大纲的要求，受到了老师和学生的好评。

我是一个沉着稳重，耐心细致，又有高度责任感和强烈进取心的师范大学生。师范类需要综合素质人才。在大学四年中，我始终坚持综合能力与专业知识两不务的原则，每学年都以优异的成绩顺利通过，并多次获得“专业奖学金”，被评为“优秀学生”优秀党员："优秀寝室长"。在知识经济时代，不仅需要知识，更需要能力—接受新事物和适应新环境的能力。在系统的学习专业知识的同时，我也兼职做家教，参加各种演出活动和大型比赛。每一次的社会实践，我都认真对待，尽自己的努力去完成它，并养成了吃苦耐劳，坚定自信，乐于助人的精神。

即将走上工作岗位的我相信，凭着扎实的专业功底和执着的事业追求，一定会无愧于您的选择，我衷心的希望领导能给我一次机会，我将以自己的行动来证明我自己。

第一天工作，一进办公室便清晰的听到电话声、敲键盘声，快节奏的一切不断提醒着我这不再是学校，需要奔驰起来。在实习中，既紧张，又新奇，选择这样一份工作源自于自己的兴趣，兴趣是最好的老师，也是做好事情最大的动力。可以说，所有的编辑都是怀着梦想而投入到这项非功利性的工作中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出做网络编辑的申请。坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个网络编辑并没有什么经济利益来驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做网络编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，不停的更新，上传产品图片，处理图片，还需要独特的产品介绍，文字不能千篇一律，也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏产品，要是那样那还能跟得上网站更新的需要，又得挨领导的批评了，产品更换交叠的同时对网站的更新速度也是很看重的，而我只能要求自己做到又快又好。争取在最短的时间上传图片，标注价格而又不出现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个网络编辑所必须要做到的。

于是在每天那八个工作时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。因此便有了委屈和不甘。很多东西都不是学校所学到的，与专业也完全不符，中间有过小伤感，有过眼泪，当然，收获也很多。除了浅层次地学习了有关专业的技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司里同事的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。但当你深入了解后，才发觉，他们如此熟练的进行着自己的工作，大多都源于公司的培训和自强不息的学习。也许，这就是一个集体的凝聚力，一个企业写在书面之外的“特殊文化”吧!

主持人：甲——乙————-丙——丁——-

节目一：开场舞

串下场

甲：跳动的节拍是青春在漫步

乙：舞动的旋律是生命的激情在诉说

甲：非常感谢她们优美的舞姿。

视频介绍

毕业前的之些日子啊，时间就像沙漏，看似冗长，却无时无刻的不再逝去，想挽留，一伸手，它便悄悄的溜走，新生入学、社团招新、各种课、最爱的游戏、打不厌的篮球，眨眼间，毕业答辩、散伙饭、举手话别、各奔东西—时间在那一刻定格，于是，便有了08级独有的回忆，下面就让我们在vcr中去回味、感悟最美好的曾经。

甲：尊敬的给位领导

乙：各位来宾

丙：敬爱的老师

丁：亲爱的20xx届毕业生及现场的观众朋友们

合：大家晚上好

甲：这里是20xx届毕业生欢送晚会的现场，我是主持人____

乙：我是____

丙：我是____

丁：我是____

甲：相逢是首歌，还记得四年前的那个夏天嘛?

乙：那时，带着青春的懵懂和羞涩，怀着坚定的理想和信念

丙：还憧憬着美好的未来，我们相逢在师大的校园

丁：时光太瘦，指缝太宽，青春是一列不回头的火车

甲：昨日，我们相聚师大校园

乙：明日，我们将背起行囊各奔南北东西

丙：在这里，我们度过了人生中最美好的四年时光，付出了汗水，也收获了属于自己的荣耀

丁：当然，我们的成长，出了自身的努力和同学们的支持之外，更离不开学院领导、老师的关怀。

甲：今天我们很荣幸地请到了他们来到我们晚会的现场，他们是：

领导介绍

乙：让我们再次用掌声对各位领导的到来表示感谢

丙：朋友们，今天的晚会得到了________的大力支持，而且_____________也来到了晚会的现场，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来!(注：介绍其他学校同学到来)

丁：另外今天来到我们晚会现场的还有___________，欢迎你们的到来!(嘉宾介绍)

甲：朋友们，四年前，我们从五湖四海，大江南北，同聚到华东师大这同一片蓝天下。

乙：四年的同窗生活，我们手牵手，肩并肩，同风雨，共荣耀，彩绘灿烂的明天

丙：没错，那么今晚就让我们打开行囊，回味四年象牙塔下点滴生活，重温林荫道上美丽的瞬间。

丁：下面，我们宣布*届毕业生欢送会——-《且行且珍惜》

合：正式开始

节目二：小品《长亭送别》

甲：回首昨天，那葱郁的日子就这样散落了一地，就像如今，我们的青春也要散场。

乙：是的，这是六月，我们留得住记忆，却留不住时光，我们看不到相见，却看得到别离

甲：忘不了的是催眠的麦克劳林、斯托克斯

乙：还有文附楼绿色的长桌、长椅，只有椅子还不够，前面还有带锈的铁壳讲桌，讲桌里有着死机的电脑，从日出到日落不停歇地吧图像投影到大屏幕上，它虽死犹荣。

甲：田家炳桌椅也是绿色的。一把绿色的椅子，一张绿色的桌子，就像油条和豆浆，就像梁山伯与祝英台，配成一对。

乙：在这成对的绿色桌椅上，是多么的缠绵。冬天不觉冷、夏天不觉热。大家懂得

甲：现在，只留下绿色的椅子和长桌

乙：什么也没有发生过

甲：下面请欣赏由徐捷等人带来的《长亭送别》

乙：掌声有请

节目三歌曲《最佳损友》&

丙：这四年大学生活就像一个行囊，满，满的感动、无限的追忆、伤感和欢欣

丁：这里的四年，有传道授业的恩师

丙：这里的四年，有似“母亲”般关怀我们的各种阿姨

丁：这里的四年，有一起携手走过的女孩儿

丙：这里的四年，有一辈子最想珍惜的朋友

丁：如果可以，还想和我的姐妹们到后门吃一顿物美价廉的夜宵

丙：如果可以，还想和兄弟们在共青场打一场酣畅淋漓的篮球，在宿舍组队玩一次激情的dota

丁：这四年里，有我一生最美好的回忆

丙：这四年里，有我永远无法忘记的怀念

丁：只是，只是我们不得不离开

丙：亲爱的兄弟姐妹们，道一声珍重，说一句加油

丁：下面请欣赏由韦有光等人带来的歌曲串烧《最佳损友》等

丙：掌声有请

节目四电视剧名段

甲：大学的生活啊，上课、逛街、穿丝袜

乙：大学的生活啊，篮球、dota、谈恋爱

甲：你要说到恋爱啊，这琼瑶剧的缠缠绵绵是最伤不起的

乙：这看星星、看月亮是少不了的，人生哲理、诗词歌赋更是不可缺啊

甲：对对对，各种经典，可谓神气清爽，回味无穷啊。

乙：温馨中现缠绵，缠绵中享幸福啊

甲：接下来就让我们一起欣赏由大三的同学们给我带来的经典电视剧回味，一起体会那段逝去的缠绵与爱恋

乙：好!掌声有请

节目五：视频短剧

节目六：街舞

甲：家是我们共同的归宿，也是我们成功的起点

乙：在华师生活的四年，让我们感受到了一种家的留恋、一种感动

甲：在我们脚步将要踏出校门的那一刻

乙：我想说，其实，我真的不想走

甲：生命的魅力在这里挥洒

乙：青春的风采在这里绽放

甲：在这激情飞扬的时刻，让我们起舞

乙：下面请欣赏《街舞》

甲：掌声有请!

节目七：海派青口

节目八：乐器《summer&卡农》

甲：在离别的时候，往日的情感喷涌而出

乙：回顾大学四年的奋斗与拼搏，我们的记忆里，有歌声与欢笑

甲：也有哭泣与悲伤，且行且珍惜间，最最难忘那蕴藏着青春、友谊、梦想、智慧的校园

乙：纪念青春，拾掇回忆，所有的悲痛、快乐、欢欣、感伤都迸发而出

甲：接下来，让我们用一首《summer&卡农》来帮助我们梳理心中那无尽的思绪

节目九：舞台剧《拾忆》

甲：回味这四年的生活，仿若一个调色盘

乙：大一的时候，感觉生活是橙色，太多的新鲜事物扑面而来，美好而灿烂，匆忙而热情，

甲：大二时候，生活是绿色的，不断的历练、不断的成长，青春节节高

乙：大三的时候，生活慢慢的变成了蓝色，我们的心冷静了下来，明白自己离未来有多远，还要学会怎样选择。

甲：大四的生活，就像一层薄薄的灰色，各种艰难的抉择，各种无尽的徘徊

乙：没错，这就是我们的大学生活，种种的付出，种种的收获

甲：当打开行囊的时候，是色彩斑斓的难以忘怀的回忆

乙：接下来，请欣赏舞台剧《拾忆》，一起拾取四年的点滴

甲：掌声有请~

节目十：朗诵《别了、我的大学》

甲：现在，上课已经不用在占座了，因为已经没有课可以上了

乙：现在，晚上已经不用再赶回来了，因为好久都不在寝室了

甲：现在，每天吃一顿散伙饭，饭吃完了，可伙却还没散

乙：现在，一切发生了，一切又好像没有发生

甲：我回望长长的来路，奢望那一切能够重新回来，

乙：可我回头的时候，看到的，是我四年的青春，那些记忆中的最美丽、最深刻的画面。

甲：20xx年6月，我毕业了，我们毕业了。

乙：别了，我亲爱的同伴们

甲：别了，我的美丽的华师大

乙：接下来请欣赏：朗诵《别了，我的大学》

甲：掌声有请

节目十一：歌曲陈向东

节目十二：原创校园民谣

甲：相知是天意，相加是友谊，那时我们还小，也爱谈天说地

乙：美好的青春任由我们肆意宣泄，

甲：考试周自修教室里认真刻苦的学习

乙：炙热的操场上酣畅漓淋的友谊

甲：光影斜疏的林荫道上青涩纯洁的爱情

乙：这一个个美丽的瞬间犹如跳动音符，印刻在圣洁的象牙塔中。谱写一曲曲美妙的歌曲

甲：接下来请欣赏由____带来的《原创校园民谣》

乙：掌声有请

节目十三：海关节目：

节目十四：歌曲串烧

甲：当夏日的阳光轻抚着六月的花蕾，当往昔的欢笑幻化成今日的离别

乙：我们不会忘记经历的成功与失败，我们细数不了挥洒的激情与汗水

甲：一切都留给了我们无憾的青春，一切都送给了我们无悔的大学

乙：明天，就要一个人，一个人面对世界，一个人开始自己的旅程

甲：那些人，并不能陪我走永远，那些花儿，也不会永远绽放

乙：明天，没有老师的指导，即使挂科了，也不能重修

甲：明天，没有人为你开脱，需要要为自己的失误承担责任

乙：虽然我今天已离去走向人海茫茫

甲：但是那些花儿却在我生命的每个角落静静开着

乙：接下来请欣赏歌曲串烧《那些花儿》等

甲：掌声有请!

甲：弹指一挥间，四年的大学生活就唱起了完结篇，蓦然抬头，发现校园竟是那么的美丽温馨。我们的同学就是那么的热情可爱

乙：河东、河西食堂的饭也不是那么难吃，浴室的水温也还算合适

丙：高数、现代也不那么难，编程也没有那么枯燥

丁：寝室没空调，也不觉很热，

甲：终究逃不过离别，想不到离别的滋味竟这么的凄凉

乙：说再见也要这么坚强，终究还是要落幕，

丙：想不到欢乐转眼变成忧伤，道声珍重也要辗转思量

丁：时光荏苒，青春行走在时间的沿岸，渐行渐远

甲：记忆中，我们留下一长串欢笑与悲伤的浪花

乙：未来的天空里，回忆和思念将会是一片飘逸动人的彩霞

丙：告别了，离开了

丁：不属于了，不存在了

甲：不，不是的，那三年在生命中刻下的痕，又有谁能抽走

乙：不，不是的，那三年在生命中留下的印，又有谁能改变

丙：，这个共同的名字，是曾经那么自豪的标志

丁：这个共同的名字，是未来那么坚定的支持

甲：因为这些，我们就有了一切值得炫耀的光荣

乙：因为这些，我们就有了走到哪里都必须的骄傲

丙：，使我们身后坚定的依靠

丁：请仰起头，骄傲的走，因为你们是华师教院人

甲：请微笑着勇敢的走，因为华师教院永远在你们的身后

乙：一直在，一直在

丙：真的该说再见了

丁：再见了，亲爱的同学

甲：再见了，亲爱的老师

乙：再见了，永远是文史楼

丙：再见了，美丽的丽娃河

丁：再见了，葱郁的林荫道

合：再见了亲爱的母校

甲：朋友们，毕业生欢送晚会到此结束

合：到此结束，再见!

1、在你生日来临之即，祝事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属

2、祝你吃饭大鱼大肉;唱歌美女伴奏;日进斗金不够;敢与乌龟比寿。生日快乐!

3、送你一杯我精心特调的果汁，里面包含100cc的心想事成，200cc的天天开心，300cc的活力十足，祝生日快乐!

4、嫂子的屁股蛋子，兄弟的一半子。哈哈哈哈哈哈～。

5、真正的兄弟，是在你需要女人的时候，做你的女人

6、都是水何必装纯，都是色狼又何必装羊

7、心到，想到，看到，闻到，听到，人到，手到，脚到，说到，做到，得到，时间到，你的礼物没到，先把我的祝福传到。生日快乐

8、喂!老友，今天是你的大生日!在这个时刻，我要送给你千万个嘱咐与问候，这是最值钱的“寒酸”!

9、知道你快过生日了，想要什么礼物就尽管说，说呀，快说呀……短信看完，时效已过。

10、你要战。我便战。我的兄弟全是奥特曼。

11、曾经，傻傻的问他们，兄弟是什么?他们总是会一本正经的说，兄弟是用来出卖的。

12、当我把神灯擦三下后，灯神问我想许什么愿?我说：我想你帮我保佑一个正在看短信的人，希望那人生日快乐，永远幸福

13、如果柯南突然打电话来，就说我陪比卡丘打扑克呢 。

14、兽星：猪你生日非常狠地快乐，向更年期又近一步!

15、今天是你的生日，你的朋友为你点播了一首动力火车的当，请拿你的手机在地板上狠狠地敲一下…好，点歌完毕

16、兄弟的最高境界，就是别人都认为我们是同性恋。

17、读一年大学，连一元一次方程都不会解了

18、你饿了么?--我是面包!你冷了么?--我是蒙古包!你生气了么?--我是沙包!生日快乐!

19、一笑烦恼跑;二笑怨憎消;三笑憾事了;四笑病魔逃;五笑永不老;六笑乐逍遥。时常开口笑，寿比南山高

20、兄弟如手足，女人如衣服，谁动我手足，我扒谁衣服。

21、今天是你的生日，为了祝你生日快乐，所有男女厕和男女浴室均免费向您开放，欢迎光临!

22、在你生日这天，我忍不住要称赞你，祝你长命百岁!

23、品名：生日。原料：真心。副原料：祝福你。制造日期：认识你开始。保存期限：直到世界末日。商品编号：。特别标注：祝你生日快乐

24、这次发信息的目的，一是练习指法，二是不惜冒着被辐射的生命危险就为告诉我的祝福!最后副赠一句特有技术含量的话：生日快乐。别笑，严肃点!

25、我托空气为邮差，把我深深的思念装订成包裹，印上真心为邮戳，37度恒温快递，收件人是你：祝你生日快乐……

26、兽星：猪你生日非常狠地快乐，祝贺你又长了一年的皱纹了啦……离满脸褶子又近了一步啦……

27、打人不提倡打脸上自尊，我们兄弟连心，只要你敢对我们任何一个人使用暴力，我们另外两个就会，报警的。

28、一领导生日请客，众人送钱送物，就一陌生朋友送去一幅对联。上联：啤酒、火酒、鸡尾酒，等你很久!下联：公鸡、母鸡、乌骨鸡，正是时机!横批：督查督办!

29、兄弟，说说你不开心的事情。 让我开心一下吧!

30、自己毕竟不是“人民币”做不到让每个人都喜欢!

31、话是人说的，屁也是人放的，说话和放屁一样，都是一口气而已。

32、遇事要先从自己身上找原因，别一拉不出屎就怪地球没有吸引力

33、祝我的情敌和爱人白头偕老 ，一生无爱

34、不在课堂上沉睡，就在酒桌上埋醉。

35、都说我长得像周润发，其实我像刘德华。

36、风声雨声读书声，我不出声。家事国事天下事，关我屁事

37、你是哈蜜我是瓜，生日你不笨瓜瓜，看了短信笑哈哈，不愧是个哈蜜瓜!祝你：看了短信笑哈哈，生日快乐!

38、上一次生日真是糟糕，我的车子坏了，然后女朋友抛弃了我。这还不够，有个朋友寄给我一张卡片，写的竟是：祝你每年都像这样过生日!

39、在你生日来临之即，祝你百事可乐，万事芬达，天天哇哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目。

40、如果我有一百万 我将送你999999 我有一百万吗 没有 所以我只能用一毛钱发个短信祝你生日快乐

41、一女士进一宠物店，要买一件小狗的毛衣。售货员请她带小狗来，以便查看尺寸。小姐：不行，我是想在它生日那天，给它一个惊喜

42、大海啊全是水，蜘蛛啊全是腿，辣椒啊真辣嘴，认识你啊真不后悔。祝生日快乐，天天开怀合不拢嘴

43、曾以为是那崖畔的一枝花，后来才知道，不过是人海一粒渣!

44、现在生日不送礼，写句祝福送给你，如果你嫌礼不够，再把我也往上凑。祝你生日快乐!

45、今天是你的生日，为了表示祝贺，所有女厕和女浴室均免费向您开放，光临!

46、寿星佬，我祝你所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。

47、生活就像朴有天的发型，你永远不知道明天会是什么样子的

实习期间，我在广州市工商行政管理局天河分局办公室文员岗位实习。广州市工商行政管理局天河分局办公室的主要职能是负责分局的政务工作;负责分局文件的处理、综合性文件的起草、行政会议、重大活动的组织工作;负责调研、政务信息、保密、督办、统计、接待、基建、安全保卫和后勤保障等日常行政事务工作;负责财产、办公设备管理工作。办公运用到的软件主要是OA办公系统以及通过电子邮件来进行交流和处理。我主要是担任文件的整理工作。用软件制表等软件以及处理文件，复印、传真、公文处理等文秘工作，同时还利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。还有一个主要工作是利用办公软件对群众来信、市政府下发文件进行回复、跟进以及解决。另外的一个工作是对报废的电脑财产进行归类、存档和整理数据库。

在实习中，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的地方是一家国企，开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，而且刚到一个新地方还没有熟悉里面的工作气氛，所以很多时候都搞得无所适从。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识，这女孩还比我年轻呢，感觉自己真的很无能。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的，如何用复印机，怎么复双面，一大堆资料怎么处理，如何用扫描仪进行扫描，扫描了还要对文件进行处理。在这一过程中，我认真的观察和认真的学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，做事情一定要从微见著，以小见大。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

刚步入工作岗位，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易。在办公室，有闲的时候就会到网上去找一些有关工商局办公处理的资料来看。尽管和完成工作任务没多大的关系，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。通过实习，加深了我对文员和接待方面基本知识的理解，丰富了我的实际知识，使我对文员的日常工作有了一定的感性和理性认识。

交际能力：虽然只是实习，但2周来也是真正的上班了。在局里接触的人比在学校多了很多。而且是各种工作岗位，不同类型的人。学校里也有各式各样的竞争，但是社会上的竞争才是真正残酷的。也体会到了生存的困难。这个时候交际能力尤其重要，交际能力出众才能更好的生存下去。多认识人，也就多了一条路。对工作也好，对日后都有很大的益处。我在学校时比较内向，不爱说话，自从来到这里之后，人也变得外向了，出出入入都要讲究礼貌，待人接物，要对领导问好，不懂就要问，不要害羞内敛。在这次实习机会里很好的锻炼了交际能力。

态度决定一切：米卢说过，态度决定一切。是的，在实习期间，虽然说时间很短不能看出整个企业的职员的工作态度是怎么样的，但是在接触的前辈身上还是能捕捉到那种工作态度的影子。这里的态度是说面对事情的态度、对企业纪律及规章制度的态度还有一些工作心态。一个集体当然会有“黑马”和“

白马”，我们要向所谓的“白马”学习，即是要去发现并学习我们前辈踏实上进认真的工作态度，工作态度的不同决定着你的工作绩效的好坏，影响整个企业。在实习的时候，我觉得态度是要虔诚，也要灵活，特别是在注册部门市场部门之类的。我们作为实习生，可能工作压力没有他们企业内部的职员要大，我们观察企业的视觉是不同于他们的，但是我们在处理事情，面对工作时候的态度应该也是要将自己看成是这个大家族的一员，努力让自己的工作绩效提高，而不是很虚的完成任务就好。其实你工作态度的好坏是会被管理者肯定或否定的，这也是评价你工作的标准之一。关键态度应该要认真踏实，想来这种态度是适合我们生活、工作、学习任何一个领域，所以在面对任何事情任何工作的时候要有一个稳健的心态和端正的态度，这样才会被认可，自己才会进步。在实习期间，虽然做的工作都很琐碎，很繁琐，但是也要保持积极心态做好每一步工作，要有耐心，不怕累，不怕苦，按部就班处理好，遵守局里的规章制度，从不迟到早退，因此得到局里一致的肯定。

工作很辛苦：由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再不想去，都得去上班。有时候工作业务繁忙，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候有的同学还选择逃课，自由许多。但是现在是在一个企业里做事情，必须按照那里的规章制度来执行，服从安排。

可能因为实习时间较短，对于局里人际的感受不是特别强烈，但还是会学到一些东西。里面的人以礼待人，时刻不忘谢谢，挂在嘴边。其实人是要坦诚相待，和睦相处。我们中国以和为贵，讲求礼尚往来。其实为人处事也是一门艺术，它的能动性很大，而且也反映一个人的素质或能力。它不仅仅是涉及公司内部的气氛，而且也体现在对待人民群众上。工商局是为人民服务的机构，必须时刻为民，要认清楚自己的工作性质还有工作任务。实习期间有跟着前辈去走访人民群众，前辈也传授了一些与人民群众沟通的经验，也亲身在旁边体验过，知道关键应该要服务人民，要满足人民的要求，尽力为人民办事，做实事，二不是空口说白话，而这一切又是建立在诚心诚信的基础之上的

每日重复单调繁琐的工作，时间久了很容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，整理资料，接打电话天天重复着同样的活，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。局里的资料和档案都要每一份认真的备档，丝毫不能出差错，而且要保留原件，以备日后需要的时候有据可依。做这些繁琐的事情的时候你不能马虎抱怨，必须更加认真的处理。在存储报废电脑的时候，哪些电脑能用，哪些不能用都要分清楚，以便固定资产管理的工作能够有序执行。经过这次的实习，让我想到，一直以来，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能体会父母挣钱的来之不易。而且开始有意识地培养自己的理财能力。

再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔阂。有几次早上的公车塞车了，跟主任说清楚他也会体谅，这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的主任。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这短短的十二天实习当中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不长，可是，我自己已经变得更加成熟，更加懂得如何学会待人处事，注意礼节，注重团队精神和集体观念，加强思想学习，主动与领导沟通，在领导指导下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了工作目标。

满怀热情的我们逐渐融进了先锋。各个部门的安排大致以车间实习为主，但实习内容各有千秋。不管怎样，我们都在坚持，挑战着自己，我相信我们都会走到最后。

不管怎样，我们的实习还算轻松地，大部分时间在车间了解情况，熟悉产品，并没有动手操作。而最早去车间流水线上动手操作的是外贸的四个女生，对他们来说，不仅是一种挑战，更是一种折磨。皮外伤在所难免，有时也不免有些许的抱怨，但也仅仅是口头而已，她们内心是绝不会认输的，看到的是他们依旧坚持着，直到最后实习结束。

其他部门实习的同学同样有可赞之处，在此不一一列举了。总之，面对第一份工作，我们用心对待。抓住好的开始，才会拥有好的未来。虽然过程漫长，但我们翘首企盼。

日子久了，工作渐渐稳定了。这样我们才有时间顾忌工作以外的事情。很多初来南方的同事，对伙食也逐渐适应，可是餐厅日复一日的榨菜汤好像永远一个味道，难道真是“天天榨菜汤，身体更健康”吗？还有一个问题，就是每天吃饭太紧张了，没有办法啊，晚了就没吃的了。餐厅的管理制度早就该改了，已经落后了还在用，问题不言而喻。长此以往，怎能留住人，我想“民以食为天”这句话大家都懂吧？一个企业问题太多，怎么能继续走向顶峰呢？有些人是否该好好想想了？

情感时刻伴随着我们，对我们而言，亲情只能通过电话传递。在这里，更多的是友情，只身在外，友情倍加珍贵。希望我们都交出一片心，坦诚相对，共同面对不可知的困难与疑惑。此刻只是生命中的一个点，不要太在意，用大度的人生观扫过，放下包袱，潇洒走此刻。爱情也许会在此来到，不要畏惧，要的是坚持，不然像我一样，错过了太多，也留下些许的遗憾，只能留在心底，时不时会让自己叹息一下。

此生还很长，我们一定不断努力。此生也很短，我们一定好好珍惜。从此刻起，做一个真实的自己。

7月--9月，我和另两名同事分配到____支行实习。____支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在____市__行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有____卷烟厂、____公司等优质客户，更不可忽视的是____拥有一支凝聚力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及一直延续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段宝贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的情况做一下总结。

在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程——记账、复核与出纳有了初步认识;另外我还有一段见习大堂经理的特殊经历，大堂经理是许多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，及时处理客户的咨询和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的用心服务，得到了客户的一致好评。在与客户面对面交流的过程中，一方面锻炼了我的沟通能力和交际能力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。

八月份我被调到信贷部学习个人和公司借款，期间我们向各业务经理学习信贷知识与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等借款，学习使用______系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户____与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。

一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作态度，所有这些成为了我人生中一笔重要财富。同事们在平时工作中、具体业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、具体业务知识的精通，与合作伙伴、具体客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我受益匪浅。

以上是我在____实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对__行发展的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。

开场白：

a:尊敬的各位领导，各位来宾。

b：亲爱的老师们同学们。

合：大家上午好。

a:欢迎大家来到成都纺织高等专科学校"季忆留下，青春不毕业"20xx届毕业典礼的现场。我是20xx届毕业生......b:我是......

b:三年前我们怀着彩色梦想走进了成都纺织高等专科学校，三年中我们有过欢笑，流过泪水，经历磨炼，得到成长

a:三年后的今天，我们在这里重温青春过往，因为明天我们将从成都纺专安静而美丽的校园走向社会，从大学这个温暖的集体走向充满挑战的新的人生征程。为此，我们怀着无比激动的心情在这里隆重集会回味三年，分享喜悦，祝福未来。 b:今天也是个值得庆祝的日子，它意味着同学们大学生活的结束，昭示着新的人生历程的开始。

a:其实三年前，当我们踏入成都纺织高等专科学校的时候，就决定了有今天这样一个特殊的日子。

b:今天，我们济济一堂，共同度过这个美好而难忘的青春时刻，岁月的流逝挥不去执着的梦，时光的飞驰也带不走永恒的心，那过去的日子将在这一瞬间复活，将来的岁月将在这一瞬间展望

a：让我们拉开心灵的纱幔，在今天，用歌声,用掌声,用心语，用我们最美好的姿态为即将远行的朋友送上最真诚,最深厚的祝福

b:现在我宣布：

成都纺织高等专科学校"季忆留夏，青春不毕业"20xx届毕业典礼

合：正式开始。

环节一：(回味)

a：如果三年前的邂逅仅仅是一次命数之外的偶然，那么三年的相知相守却是缘分的眷恋，而今田的相聚则是三年快乐时光的怀念

b：每年的这个时候，除了互道别离，互致珍重以外，还有就是回味我们大学三年的往事。

a:也正因为此，我们承载了太多的祝福与惦念，寄托了太多的关怀与企盼，藏匿了太多的故事与细节。

b:那让我们一同走进毕业典礼的第一个环节：回味——感悟三年的成长经历。

4、(奏唱国歌)

a:首先，请全体起立，奏唱国歌，由国旗护卫队升国旗!

b:礼毕，请全体就坐

5、(介绍到场的嘉宾)

a:现在请允许我十分荣幸的为大家介绍出席今天毕业典礼的`领导和嘉宾他们是：

b:他们是你们毕业仪式的见证人，也是你们美好明天的祝福者，请大家再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。

6、(播放微电影)

a：今天，让我们再一次重温，那些感动过我们的人和事：灯火通明的教学楼里用功的身影;篮球场上扞卫集体尊严的男儿霸气;满是欢声笑语的宿舍里不着边际的闲谈这一切在今天看来是如此的美丽而生动。多年后，在同样浪漫的夏夜里，你是否还会记起校园里的梧桐树连同那牵手漫步的幸福;你是否会记起日记本里的书签连同那五彩缤纷的回忆。请看微电影

b：好的，看完以上微电影。那让我们静静迎接下一个挑战，在日复一日与时间的赛跑中，你会变得更加坚强，更加神采奕奕!又一个青春之旅从今天起航。

7、(夏平校长致辞)

a:现在有请我们的夏平校长上台致辞。

b:夏校长不仅对大家顺利完成大学3年的学业表示了祝贺，并给大家提出殷切期望和要求;希望同学们都能牢记在心，在今后的人生道路上时时鞭策自己，奋勇前行。

环节二：(分享)

a:分享是一种思想的深度，深思的同时，你分享了朋友的痛苦。

b:分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。

a:三年的努力换来今天的顺利毕业，我们今天在这里，不仅是为了举行一个毕业典礼，也是为了见证我们的成功与智慧，见证我们新的未来的开始

b:让我们走进毕业典礼的第二个环节：分享——毕业的喜悦，纺专精神的传承

1、(黄诚副校长宣读决定)

b:在大学三年期间，许多同学付出了辛勤的努力，他们在各级各类比赛中取得了骄人的成绩，为学校争光。

a:那么，根据各院的认真评定和推荐，学校决定对大学期间各方面表现优秀的同学授予表彰。

b:下面有请学校黄诚副校长宣读20xx届毕业生名单，并宣读《四川省教育厅关于表彰20xx届四川省普通高校优秀大学毕业生的决定》以及《成都纺织高等专科学校关于表彰20xx届校级优秀毕业生的决定》

2、颁奖仪式

b:感谢我们的黄诚副校长。您辛苦了!大学三年的校园生活，在我们的身边总有那么一些人让我们羡慕敬佩，他们努力之后的光环将在今天绽放，下面让我们一起进入成都纺专20xx届毕业生颁奖仪式。

1)、学院代表向校优秀毕业生代表颁发证书

a:首先请学院代表向校优秀毕业生代表颁发证书

让我们用掌声对他们表示热烈的祝贺!

2)、向获得省级优秀毕业生称号的毕业生代表颁发荣誉证书

b:下面有请学校领导(刘晓东叶建军苏跃光)向获得省级优秀毕业生称号的毕业生代表颁发荣誉证书

恭喜以上获奖的同学，祝你们在以后的工作中也再接再厉。

3)、学校领导向毕业生代表颁发毕业证书

a:接下来呢是一个光荣的时刻，也是一个庄严而充满希望的时刻。由请学校领导向毕业生代表颁发毕业证书。

(颁发毕业证书时候台词)

b:庄严的接过毕业证书后，就意味着同学们从成都纺专安静而详和的校园走向社会，从大学这个温暖的集体走向充满挑战的新的人生征程，从此扬帆远航。

4)、省级优秀毕业生代表发言

a:毕业应该是一个让人百感交集的时刻，相信在此时，即将跨出成都纺专校门的同学们也有很多的不舍和感触希望与大家共同分享，让我们一起静静聆听他们最真诚的大学心声。

b:下面让我们掌声有请省级优秀毕业生代表发言

谢谢xx同学。xx同学用声情并茂的语言，深情的表达了对学校三年来的辛勤培养和师长关心爱护的感激之情，道出了全体毕业生依依不舍的心声!

5)、毕业生家长代表讲话

a:此时此刻，每一个人内心充满了兴奋喜悦，但是还有这样一群人更加高兴，是他们让我们的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春，是他们让我们的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。

b;对，没错。这就是我们的父母。在今天这个大日子里，他们也送来了祝福。下面有请毕业生家长代表上台发言。

a:感谢家长的深情讲话，在以后的征途中我们一定不会辜负您的期望，会越走越好。在以后的人生中我们也一定不会忘记您的谆谆教诲，会越来越强。

6)火炬传递

a:风风雨雨,一路走来,纺专有了太多太多数不清楚的变化。短暂的三年，我们与纺专一起成长，一起经历，一起为这座美丽的象牙塔增添色彩。

b:是啊，我们成都纺专从1939年发展到今天已经有75年的历史了，75年从战火硝烟到如今和平盛世，纺专坚强的屹立在这里，为国家输送一批又一批人才。

a:我们的纺专如今已是荣耀辉煌，美名远扬，这是每个纺专人辛劳的硕果。

b:岁岁花相似，今朝别样红。离开母校的日子已经临近，我们毕业生还有一项重要任务，那就是将我们纺专的精神传承，为我们的学弟学妹做好表率，离校前向母校交上最后一份完美的答卷。

a:下面让我们一起进入纺专精神继承---火炬传递。

环节三：

a三载励志成才，一朝鲲鹏展翅。今天你们以纺专为荣，明天纺专以你们为傲。 b你们将永远是我们最宝贵的财富。成都纺专将永远是你们的家园、乐园和校园

a同学们，你们即将告别这里的一切。今天的毕业典礼只是庆祝你们校园学业这一过程的结束，更多的是开启你们人生新的天地，

b同学们，你们即将告别这里的一切。把你们送入社会这个大舞台去闯荡搏浪，开拓事业，创造美好的明天!

a接下来让我们走进毕业典礼的最后一个环节：祝福(美好的祝愿、梦想起航)

1、尹析明书记致辞。

b:下面让我们以热烈的掌声有请校党委尹析明书记致辞。

a:感谢尹书记的精彩致辞，我们也会铭记您的教诲，将纺专精神永远传承。在我们相聚的日子里，有着最珍惜的情谊，在我们年轻的岁月中，有着最真挚的相知，这份缘值得我们用心珍惜，用爱珍藏。

2、(播放视频)

b:本届毕业季活动期间，首次设置毕业季"祝福说吧"。面对镜头，把自己最想对老师、毕业生及同学的祝福表达出来。接下来请看视频

3、舞蹈《向往》

a;曾经喜欢在熹微的晨光照耀下朗朗读书，心情的舒畅将为新的一天撑起一片万里晴空。

b:曾经总想着不停的读书，无倦的做笔记，把所有知识装进我的脑袋，越忙碌就越好。

a:总希望每一天都是阳光灿烂的。看一群鸟儿飞过，任思绪飞扬，无限的畅想，让心中哼起一曲快乐之歌。

b:昨日的车轮已载不住今日的期盼，明天的辉煌还需我们今天用双手创造。

a:生活需要畅想，有了畅想，我们将会对生活充满期待，从而满怀热情去开创属于自己的青春篇章。

b:我们也相信在我们畅想的那片土地上，一定会长出一片生命的绿洲。最后让我们一起欣赏精品舞蹈《向往》

a:掌声有请

结束语：

a:今天你们即将告别熟悉的校园，告别朝夕相处的老师、同学，告别大学这个让人留恋的人生驿站，无限广阔而美好的前景正展现在你们面前。

b:愿大家奋力拼搏，祖国会因为你们而更加多姿多彩!母校将为你们而感到骄傲自豪!

a：今天，大家就要背上行李、各奔东西，告别校园，走向社会这个更为广阔的舞台。而社会上的事情远比校园里的生活更为复杂、更多困难、更具挑战。希望大家都能少一些浮躁、多一份辛劳，少一些愤青、多一份宽容，少一些功利、多一份责任。志存高远、直面挑战、脚踏实地、勇于奉献，真正把母校对我们的殷切寄语和谆谆教诲化作今后不断前行的动力，在充满希望的明天，书写人生最为华美的诗篇。

b：最后，我请同学们再对辛勤培育你们的老师说一声感谢、道一声告别。老师和母校将永远牵挂着你们，并永远对你们敞开着家门。希望你们常回家看看，祝你们一路平安、前程灿烂!也让我们再一次向到场的领导及嘉宾表示衷心的感谢，也祝愿我们的母校越办越好，我们的老师桃李满天下，我们的同学在新的人生道路上事业有成，一帆风顺。

a：亲爱的老师们、同学们，本次成都纺织高等专科学校"季忆留夏，青春不毕业"20xx届毕业典礼到此圆满结束，

b:再次感谢各位的到来，请各位领导嘉宾上台与毕业生合影留念。

各位领导、老师们、同学们：

大家上午好!今天是个特殊的日子，我们相聚在这里，为即将离校的xx名xx届毕业生举行隆重的毕业典礼;今天也是个值得庆祝的日子，它意味着同学们大学生活的结束，昭示着新的人生历程的开始。

此时此刻，在对你们表示祝贺的同时，我最想表达的是诚挚的谢意：感谢你们当初的选择与加入，让学校更具活力;感谢你们的勤勉和朝气，令学校更添魅力;感谢你们的付出和成绩，使学校更富实力。希望你们永远珍藏大学生活的难忘时光，珍惜彼此结下的深情厚谊，用青春的激情、执着的信念、过硬的本领，开创更加绚丽的人生。

首先我介绍一下参加今天毕业典礼的各位领导xx，他们是你们毕业仪式的见证人，也是你们美好明天的祝福者，请大家以热烈的掌声欢迎他们的`到来。

现在，我宣布，xx届学生毕业典礼正式开始。

第一项：全体起立，奏国歌。

第二项：颁发毕业证书。请xx届各院系优秀毕业生代表上台领取毕业证书。他们是xx。

请校领导为优秀毕业生代表颁发毕业证书。

同学们：毕业证书是学校颁发给你们的最高荣誉证书，是学校对你们无言的期待。希望校领导亲手颁发的毕业证书能够成为联系你们与学校的一道彩虹，成为托举你们振翅高飞的浩荡长风。

第三项：请毕业生代表xx发言。

第四项：请教师代表xx教授发言。

第五项：请xx院长讲话。

同学们，xx学院xx届学生毕业典礼即将结束。大家就要背上行李、各奔东西，告别校园，走向社会这个更为广阔的舞台。而社会上的事情远比校园里的生活更为复杂、更多困难、更具挑战。希望你们要做好充分的思想准备，少一些浮躁、多一份辛劳，少一些愤青、多一份宽容，少一些功利、多一份责任。志存高远、直面挑战、脚踏实地、勇于奉献，真正把院长的殷切寄语和老师的谆谆教诲化作今后不断前行的动力，在充满希望的明天，书写人生最为华美的诗篇。

最后，我请同学们再对辛勤培育你们的老师说一声感谢、道一声告别。老师和母校将永远牵挂着你们，并永远对你们敞开着家门。希望你们常回家看看，祝你们一路平安、前程灿烂!

现在，我宣布，xx学院xx届学生毕业典礼到此结束。

转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，有机会来到公司实习。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，带我的是财务科科长张会计。刚上班时公司已报完7月份税，暂时没有什么工作。首先接触的是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员填写销售单，财务主管检查原始凭证是否合法且符合公司有关规定，若符合再由财务主管签字审核，最后由总经理签字，交于技术部，再将这些原始凭证放到一起，待到月末统一制作凭证，统一装订。几天后知道自己的工作主要是技术实现和业绩总结这块，并每天写工作总结和erp数据导入。平时就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。

刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。

时间过的真快，转眼间，在公司的实习马上要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对具体seo的处理，使我对网站编辑的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。

三个月实习满后，我带着学满的知识离开了珍岛。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。