手机说明文作文(汇集20篇)

在美丽的大森林里，居住着许多树木，一个小丘陵上住这两棵大树，“爱”。树爸爸正焦急地等待着一个新的生命诞生。“哇！”的一声，一棵小树苗破土诞生了。树爸爸欣喜若狂，急忙对树妈妈说：“看，我们的孩子长得多可爱，将来一定能长成参天大树！”树妈妈高兴的说：“是啊！我们的孩子长大一定是个有用之材！可是，这又是风吹雨打，又是烈日暴晒，它能承受得了吗？”“当然不行！”树爸爸说道：“那样会把孩子淋坏晒坏的！”“那我们要好好地呵护他，是吗？”“是是，是！”

过了几天，小树苗悄悄地萌发出幼芽，长出嫩绿的叶子。树爸爸和树妈妈看了，非常高兴。树爸爸说：“看，我们的孩子长得多漂亮，我们的努力没有白费，我们一定要坚持下去！”

他们那里知道，他们的“呵护”是在给孩子铺一条死亡之路啊！

有一天，突然狂风大作，乌云密布，电闪雷鸣，接着大雨倾盆而下，树爸爸马上伸开双臂，为树宝宝遮风挡雨。树宝宝大声呼喊：“爸爸，我要雨水滋润，我渴！”“闭嘴！那样你会被淋坏的，不行！”树爸爸严厉地说道。唉，父命难违啊！树宝宝没办法，强忍着泪水，只好听从爸爸的尊令。

一个月过去了。突然，树妈妈对树爸爸说：“你看，都怪咱们，没有保护好孩子，他的叶子都黄了。我们以后要加倍保护好孩子！”树爸爸急忙点头称“是！”

两个月后，烈日当空，树妈妈见了，急忙为小树遮挡阳光，小树苗没敢再说什么。后来，小树苗渐渐变得面黄肌瘦，骨瘦如柴，叶子已经完全变黄了，脱落了。最终在父母的“爱”下，枯死了……

在现实生活中，有些家长把孩子视为掌上明珠，不让孩子干一点活儿，吃一点苦，百般溺爱，最终只能导致孩子什么也不会做，成为废物。家长们，你们难道也像树爸爸树妈妈那样去“爱”自己的孩子吗？！

尊敬的领导：

我是xx单位的xxx，x月x日我因为在开会的时候发短信破坏了xx县的正常会议秩序，我感到非常后悔。我会犯这种错误，一是由于工作紧迫，不得已在会议上用短信的方式处理；二是不认真，没有调整好自己的工作态度。一时的错误，令我懊悔不已！但是这个处罚给我敲响了警钟，我幡然醒悟，理解到无规矩不成方圆，犯了错误就要受到处罚，所以处罚下达以后，我没有怨天尤人，而是潜心从自己身上找错误，查不足，经过一段时间深刻的反醒，我对自己犯的.错误感到后悔莫及。同时我暗下决心，在以后的工作生活学习中一定好好表现，不辜负领导对我的期望。

思想上，我重新检讨自己，坚持从认识上，从观念上转变，要求上进，关心集体，关心他人，多和优秀同事接触，交流。

纪律上，我一定要比以前做很大改变，现在的我对自己的言行，始终保持严格的约束，不但能遵守单位的纪律，更加懂得了身为一名领导哪些是可以做的，哪些是不可以做的。

学习上，我可以不避困难，自始至终为掌握更多，使自己的素质全面得到提升，为家乡做更多事！我想再对我的行为做一个检讨，我会议期间用手机是不对的，同时还影响了同事们的学习，我有愧与大家！

但我深深体会到：人无完人，每个人都有做错事的时候，重要的是自己犯了错误后改过自身，所以此后，我一定严格要求自己。

经过领导批评，和我个人的反省，我保证以后不会再出现此类的情况了，不会因为个人的原因破坏县上的纪律，对这次造成的影响我向大家表示歉意。对不起，请领导给我处罚我愿意接受，请给我一个改过的机会，并请大家原谅我一次。我在以后的工作中一定加倍努力，对社会多做贡献，来弥补这次的过错。请大家相信我。

此致

敬礼！

保证人：xxx

20xx年xx月xx日

您好！

对于我这次犯的错误，我感到非常非常非常愧疚！是我太顽皮，太不羁，没有把父母老师放在眼里，没有把规矩放在眼里。为此我做了深刻的检讨！

我不应该不重视老师说的话，我不应该放学后在家玩手机，不写作业。虽然我只是查单词，但是，我为什么不用字典查呢！这样会显得我学习很用功刻苦，用手机就没有人知道你是在查单词，都会觉得你在玩。父母警告了我无数遍，可我就是做不到，下意识的就会拿出手机，看到手机屏幕就两眼放光。

我知道，这样不好，这样不对，这样会不能够高效的学习，会被手机所吸引。就不能集中精神写作业了。父母看我低着头，就会好奇我在干嘛，就苦口婆心的教育我了，但是我不听。他们想，诶，这个孩子这么不听劝，那就只能交给老师来管了。所以，我的父母就通知了您，您也心平气和的教育了我。我看着所有的同学都低着头，都为我犯的错反省，我给班级带来不好的影响。老师，我错了，我对不起你！

对于这次在家玩手机，我很后悔也很愧疚！真心地希望您能原谅我！你知道的，我一直很爱你的！我不希望因为这件事影响我和你之间的师生情。你不是常常念叨着人非圣贤孰能无过吗，更何况我还是个初生牛犊的小伙子，当然我知道也不能以此作为借口，以后要尽量避免类似的错误发生，我的诚心，天地可鉴，相信老师您看到这里也可以感受到我对这次犯错有着很深刻的悔过态度和相当深的思想觉悟，我如此地重视这件事，希望老师可以原谅我的错误！我可以向老师保证今后一定不会出现我手机的身影，也绝对不会在在家的时间内拿出手机。

我还向您保证，今后课堂上我一定会认真听课，好好做笔记，不会再玩手机。如果我发现其他同学玩手机，我也会劝他放下手机，立地成佛。而班主任老师，你就是我的女神，你是我的指明灯。你的声音如此诚恳，我怎么舍得错过一句话！我以后一定会铭记在心的。

美丽聪慧善良的班主任老师，请原谅我！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

检讨书200字 | 检讨书300字 | 检讨书500字 | 检讨书1000字 | 检讨书2000字

-----《我熟悉的人的一件事》习作教学设计

【设计说明】

“作文难，难作文”，一提起作文，很多学生就仿佛老鼠遇见猫。针对这一教学现状，我将游戏式教学方法引入作文教学之中，旨在创设轻松、愉悦的教学氛围，让“老鼠”在不知不觉中爱上“猫”。下面我以人教版小学语文第五册第二组习作《我熟悉的人的一件事》为例进行此类教学设计尝试。

【教学目标】

一、知识与能力目标1、学会写清楚一件事。 2、学习并掌握描写方法。

二、过程与方法目标

1.引导学生追忆生活，锻炼口头表达能力。2.通过交流习作，达到自改和互改的目标。

三、情感、态度目标

1.通过游戏式教学，使学生乐于习作。2.渗透优良道德品质教育。

【教学重点、难点】 把重点内容写具体。

【教学准备】

（1）设计闯关寻宝图（按第一关→第二关······→第五关的程序进行设计，每打开一个程序，即显示本次闯关要求。可用多媒体课件制作，亦可用小黑板写好，用纸条蒙住。）

（2）奖品（小红花、小贴纸均可）

【教学过程】

一、 谈话导入

小朋友，我们一起来玩一个作文大闯关的游戏，好吗？要连闯五关才可以找到宝藏啊！

［设计意图：玩游戏，学作文，将环环相扣的闯关游戏链接成一堂作文指导课，有利于学生体验作文的快乐。］

二、过关夺宝

（一）先闯第一关：审题

1.了解习作要求：

我们身边有许多熟悉的人，他们身上有许多值得写的事。这次习作就来写熟悉的人的一件事。先想一想打算写谁，写他的哪件事，把这件事想清楚，再动笔写。写完以后，可以读给你写的那个人听，请他评评写得怎么样。

2.明确写作范围（学生回答，教师相机板书）：

第一，一个熟悉的人。 第二，写清楚一件事。 第三，值得写的事，能反映出人物的精神风貌和品质特征。

［设计意图：审题是写好作文的第一项基本功，要培养学生先审题后作文的习惯。]

（二）再闯第二关：选材

小朋友，第一关只是热身运动，我们已顺利过关。现在，我们进入第二关：小游戏——选材练习。

1.游戏要求：

教师报词，学生说出第一时间想到的人。

2.游戏过程：

（1）教师依次报出“同学、老师、家人、朋友”等词，学生依次快速作答。

（2）你为什么会想到他？（引导学生概括出人物的品质）

（3）你能举出一个具体事例吗？

（4）口述事例

要求讲清楚时间、地点以及事情的来龙去脉，教师相机进行引导。

［设计意图：从学生的生活经验入手，帮助学生迅速捕捉素材，以说促写。］

（三）来闯第三关：刻画（写具体）

小朋友，在快乐的游戏中，我们闯过了第二关。接下来，我们要睁大火眼金睛，寻找本组课文将人物形象刻画得栩栩如生的秘笈，智闯第三关。（板书：写具体）

1.掌握刻画方法

出示两段话：

（1）高尔基侧过脸，对着他微笑。突然，小男孩往地上一坐，哭了起来。“你怎么了？”高尔基不知出了什么事。（节选自《小摄影师》）

（2）高尔基让小男孩拍照。突然，小男孩哭了，高尔基不知出了什么事。（对比段）

通过比较，可以看出两段话的意思基本相同，但段（1）中的语言描写“你怎么了？”、动作描写“侧过脸”、神态描写“微笑”，更能反映出高尔基对孩子的关心和爱护。所以，要将人物写具体，就要从语言、动作、神态、心理等方面进行刻画。（板书：语言、动作、神态描写）

[设计意图：联系旧知，深化了描写作用的认识，减缓了学习坡度，分散了教学难点，为将重点内容写具体作好了知识储备。］

2.应用刻画方法（交流熟悉的人的一件事）

（1）小组交流

按作文能力分等级将学生搭配成四人一小组进行交流，要求各小组重点选择一个人的材料，进行加工。应用刻画方法，将重点内容说具体。

（2）全班交流

小组推选代表上台口头作文。

针对学生的语言、动作、神态、心理等描写欠缺之处，教师点拨、学生补充。

［设计意图：厚积而薄发，大量的口头交流为书面写作打下了扎实的基础。］

（四）闯闯第四关：起稿

小朋友，我们一路过关斩将，连闯三关，好厉害哟！让我们给自已一点鼓励，好吗？（掌声）有没有信心闯过第四关？

1.重申写作要点。

2.学生习作，教师巡视指导。

[设计意图：通过前三关直观的范例，深入的思考，丰富的交流，学生有了深厚的积累，动笔作文便会得心应手。］

（五）最后闯一关：评改

小朋友，宝藏在向我们招手，让我们向第五关进军！

1.把作文读给你写的那个人听，请他评评写得怎么样。。

2.选择典型习作，全班评点，肯定优点并就普遍存在问题做进一步的指导。

3.学生修改后誊抄。

［设计意图：“化腐朽为神奇”，好文章是改出来的。养成良好的修改作文的习惯，能有效地提高写作水平。］

三、课堂总结：

根据学生的习作评出可以夺宝的学生，予以奖励。

【板书设计】

熟悉的一个人的一件事

1、 一个人 2、 一件事 3、 写清楚、写具体（语言、动作、神态描写）

【特色提示】

在整个教学过程中，教师的语言都要充满童真童趣，以创设出游戏的氛围,让学生沉浸其中。但是, 教师也应认识到：游戏只是一种形式, 注意力应该更多地关注到知识点上, 落实到教学目标上

春节到来了，哥哥姐姐两家都来到深圳过团圆年，我们希望给他们展示深圳最美的一面。考虑到新建成的深圳湾海滨公园风景秀丽，离家也近，所以我们都不约而同的想到了去深圳湾公园游玩。

深圳湾公园是一个沿海而建的大公园，一边是大海，一边是绿树草坪构成的大花园。沿海边修建了一条常常的大路，非常适合步行散步和骑自行车。

我们租了四辆自行车，哥哥、姐姐、小姨和我每人一辆。我一等工作人员把车子准备好，就急不可待地以光速冲了出去，急的他们一边大喊“等一等”，一边赶紧跳上自行车，追了过来。我在前面跑，他们在后面追，可是他们越追越觉得不对劲，最终哥哥大喊：“这是去哪儿？”我回答说：“到公园外面去。”哥哥说：“我们不出去，要出你自己出。”然后他们三个就放弃追赶我了。

无奈之下，我只好掉头跟大家走小路回去。走着走着，忽然只听“咣当”一声，一辆自行车“飞”到了我身旁，翻倒在一旁。吓的我赶快踩刹车，回头一看，只见姐姐亭亭玉立地站在几米之外，身下的自行车却早已不知道哪去了。一问才知道，原来姐姐在翻车的那一刹那，一扭身就跳出去了，简直就是动作片里的女英雄！把我们惊得目瞪口呆，过了半晌，小姨才帮姐姐把车抬起来，重新上车继续我们的旅程。

我们走的是小路，当然不断地有上坡下坡，我总是冲在最前面，享受下坡时风驰电掣的感受。当他们嘿呦嘿呦得把车子推到坡顶的时候，我早已在坡下等他们了，接着他们又要把车子推到下面来，我急得大喊：“骑上车滑下来！骑上车滑下来！那样最爽了！”可他们胆小就是不听，硬把车子推了下来，唉！真是可惜了！刚骑上大路，迎面就碰到老爸老妈骑着一辆双人车来了，我们就跟着他们继续前行，这次是他们带路。

我们来到一座桥上，我展示自己的绝技：两手大撒把！我悠哉悠哉地一边骑车一边看风景：底下的海水几乎透明，隐隐约约能看见几只小鱼在欢快的游动着；远处，几座小山在云雾中若隐若现，看着看着，我们不知不觉地来到了海边：乱石堆成的堤坝，几块长满了苔藓的告示牌，一片一望无际的海洋和几从芦苇杆竖在岸边。啊！这里真美丽呀！

后来，我们大家都饿了，便赶紧去吉野家吃了一顿美味大餐，然后大家就高高兴兴地打道回府了。

在深圳湾公园骑车不仅能观光，还能锻炼身体，是一个非常不错的地方，我希望以后天天都能来这里骑车。

首先为我今天的行为跟您说一声对不起。我已对我的过错进行了深刻的反省，现做如下检讨：

首先，学习是一件很严肃的事情，我们应该认真对待。

俗话说，千金难买寸光阴，对于我上课玩手机的错误行为，我已经深知自己的错误，在高三这么一个紧张的时刻，我们应该珍惜每分每秒的学习时间，好好学习。老师您长语重心长的告诉我们，时间紧迫，希望我们个个都能成为人中龙凤。对您热切关心的辜负，我感到很惭愧。并决心改过自新，从今以后努力学习，为将来做一个对社会，对祖国的有用之才打下坚实的基础。

其次，我对待学习的态度是不端正的，感谢老师的批评指正。

我错了，我不该在课堂上玩手机。我非常后悔，玩手机既耽搁学习，浪费了宝贵的时间，还让老师您为这事生气。老师，我诚心诚意地跟您道歉，我错了，我保证以后再也不会在课堂上玩手机了。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的各位家长，亲爱的同学们：

随着信息化的高速发展，手机、智能电话手表等电子产品的普及，越来越多的中小学生成为“手机一族”。虽然手机为我们的生活了诸多便捷，但其负面影响也不可小觑。尤其对于正处于学习黄金期的学生来说，过早接触手机等电子产品，长时间沉迷络游戏，海量浏览各种络信息，会占用宝贵的学习时间，导致视力下降、注意力不集中等问题，严重地影响了学生的生理和心理健康。

针对上述问题，教育部办公厅印发了《关于加强中小学生手机管理工作的通知》。为贯彻落实文件，加强课堂和教学管理，促进学生身心健康发展，营造良好的校园环境，我校向所有家长和同学提出以下倡议：

1.为保证良好的课堂教学秩序，帮助学生养成健康的学习生活习惯，夯实学习基础，中小学生原则上不得将个人手机（电话手表）带入校园。

2.在校期间，学生因特殊情况急需与家长联系的，可以说明情况借用班主任或任课教师的手机；家长如有紧急情况需要联系学生，可以与班主任老师联系。

3.如果学生违反手机使用管理规定，一经发现，任课教师都有权收缴手机到班主任处，班主任及时向其监护人反馈信息。

4.对于屡次违规的学生，政教处将做出全校通报批评等相应的惩戒教育。

希望各位家长和同学理解支持，积极配合老师的工作，共同加强手机、电话手表的管理，一起营造良好的校园环境，体验远离手机的美好生活。

20xx年x月x日

尊敬的老师：

今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书、以向您表示我对上课玩手机这种不良行为的深刻认识以及再也不带手机的决心。

作为初中生的我对于我这次犯的错误感到很惭愧，现在想起我的行为，可真是千般懊悔、万番悔恨。我真的不应该在上课的时候玩手机，我不应该违背老师的规定，我们作为学生就应该完全听从老师的话，可我这次没有很好的重视到老师的话、我感到很抱歉。

我要避免这样的错误以后继续发生，希望老师可以相信我的悔过之心。

对于这件事、所造成的严重后果，我做了深刻的反思、这次上课玩手机的行为是一种对老师工作不尊敬的表现，中国是一个礼仪之邦，自古就讲究尊师重道。无论对任何人，我们都应该尊重他、尊重他的劳动，他的劳动成果。我这样做直接造成了不尊重老师，不尊重他人劳动的恶劣影响，作为一名当代中学生，一名正在接受教育的学生来说，这种表现显然不符合社会对我们的要求。

再次，我这种行为还在班级同学间造成了及其坏的影响，破坏了班级形象。

同学之间应该互相学习，互相促进，纪律良好，而我这种表现，给同学们带了一个坏头、不利于班级的学风建设，同时也对班级形象造成了一定的损害、我们应该去维护而不是破坏它。

如果自己平时能像其他同学一样、同学之间多互相借鉴、学习、对自己要求严格、对自身提高标准，想必就不会犯下此类严重的错误。

世界上是没有后悔药的、事已至此、唯有以此次教训为戒，以此事为警、借此次检查为契机、提高对自身要求，加强自我约束，强化自身责任感，深化集体主义荣誉感，在学校内争当一名作风优良、积极为班级作贡献的学生。

我在此次保证、如果有一次重来的机会放在我面前、我一定不会犯这种低级错误、也不会让老师失望、请老师谅解我这一次的错误。

此次怀着沉重复杂的心情写下这篇检讨、但觉得还是写的不够深刻，只怪自己才疏学浅、但都是悔过之词、敬请老师谅解。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

时光不停地向前流去，天气渐渐地凉爽起来，吵人的蝉声被秋天吹散了，代替它的是晚间阶下石板缝里蟋蟀的悲鸣。啊！那可爱的秋天终于来了。

秋天，比春天更有欣欣向荣的景象，花木灿烂的春天固然美丽，然而，硕果累累的秋色却透着丰收的喜悦；秋天，比夏天更有五彩缤纷的景象，枝叶茂密的夏天虽然迷人，可是，金叶满树的秋色却更爽气宜人；秋天，比冬天更有生机勃勃的景象，白雪皑皑的冬天固然可爱，但是，瓜果飘香的金秋却更富有灿烂绚丽的色彩。秋天来到了树林里，从远处看，黄叶纷落好似成群结对的金色的蝴蝶，它们飞累了，落到了我的肩膀上、头上、脚上。把我的思绪从绿色的夏日带到了金色的秋季。我一转身，一片桃叶又落在我身旁，我弯腰拾起，捧在手上，细细地端详，好特别地一片秋叶呀！它还没来得急完全退去绿色，仍散发着一股浓浓的香气。秋天来到了果园里，柿子弯下腰鞠了一个躬就压得枝头快要折断了，荔枝妹妹太胖了，撑破了衣裳，露出了鼓鼓、白白的肚皮。硕大的苹果挂满了枝头，露出甜甜的笑容，或羞涩，或豪放。秋姑娘来到农田里，玉米可高兴了，它特意换了一件金色的新衣，咧开嘴笑了，露出满口金黄的牙齿；西红柿为了让自己更漂亮，便把口红涂在了脸上；土豆的兴奋也许太高了，把它那绿色的嘴巴笑破了，露出了黄色的舌头。秋天来到了花园里，这儿成了菊花的乐园。它们也许是喜欢这沉甸甸的金色，才选择在秋天里绽放自己的美丽。菊花的颜色真不少：黄色、粉红色、白色......那大大的花朵，卷曲的花瓣，像一个卷发的小姑娘。流连菊园或独自欣赏一盆艳菊，慢慢地陶醉在那股股清香里。秋天，给大地带来一片金黄，给蓝天送去棉花似的云朵。秋风，清凉如水，带着一丝寒意染黄了世界。

我喜欢这秋高气爽的季节！

我喜欢有花叶扶疏、朴实无华的菊花的秋天。

我喜欢这独一无二，灿烂辉煌的金秋景色。

秋天，真是个丰收的季节，割草机声，孩子们的欢笑声，大人们的谈笑声这些声音融合到了一起，组成了一首《金色的秋天》的交响曲。秋姑娘悄悄地来了，田野里金黄色的稻谷像秋姑娘的长发，在秋风里翩翩起舞。还有那绿绿的小草，在秋姑娘的吹动下也渐渐变黄，大地穿上了一件金黄色的衣服。

秋姑娘也来到小河边，水面上波光粼粼，一条条鱼儿在水里嬉戏，有时会越出水面，好像也来迎接秋姑娘。秋姑娘还来到果园里，果树上散发出一阵阵香甜的气味，让人垂涎三尺。你瞧，苹果像一个个红彤彤的小灯笼挂满了枝头。果树旁边的几棵枫树被秋姑娘羞红了脸，红红的枫叶像一只只蝴蝶在空中飞舞着，好像在说：“秋天来了，秋天来了。”

远处的大山也被秋姑娘染成了黄色，一眼望去像金色的海洋波浪起伏。

夕阳西下，整个大地好像被涂上了五彩缤纷的颜料，像一幅巨大的图画。

秋姑娘带来了丰收，带来了喜悦，带来了快乐。

每天早晨，阳光洒在大地上的时候，都有一个背着黑色大书包的小男孩，迎着太阳上学去，他是谁？

他是谁？被子说：“他是个“货真价实”的大懒虫，每天早上都掀开我，跳下床，整理都不整理一下，就懒懒散散地走了。”

他是谁？同学说：“他特别爱炫耀，什么好的东西都要带到学校来宣布一下或让大家看一看才肯罢休。他还是一个十足的幽默分子，常常逗得大家忍俊不禁，大笑不已。”

他是谁？镜子说：“它是一个小胖墩，他交到新朋友时，大家还不知道他的名字，就管它叫‘小胖’。最奇怪的就是他的耳朵，竟然往回钩，还给他带来了许多烦恼呢。”

他是谁？小狗说：“他是个‘疯狂动物爱好者’，每当他见到陌生的小狗时，都忍不住抱一下摸一下。”

他是谁？钢琴说：“他钢琴弹得很好，当他静下心来，动听的琴声会从他的指尖飞泻而出，拦也拦不住！还想当一个钢琴家呢！”

他是谁？画纸说：“他把我打扮的漂漂亮亮的，我的脸上都是栩栩如生的漫画人物。”

他是谁？漫画说：“他总是抱着我不放，看了一遍再看一遍，似乎里面有看不完的东西，也像是被我迷住了。”

现在你知道他是谁了吗？哈哈哈！他就是我，我就是他啊！

。企划目标

以趣味的，有悬念的一连串活动为契机，诱动成人消费群体，借此传播和深化企业形象与知名度；力争取得商场营业的“开门红”。

二。目标市场分析

从时下手机大商场而言，其消费人群较为大众化，它和国美，苏宁，永乐没有严格意义上的区分。而消费的层次区分，在于商场类的手机品种的档次定位。但作为一个有规模的手机商场，不可能只经营某一档的手机，而是给消费者提供更宽泛的选择空间。因为从时下的手机消费而言，手机已经成为普遍消费，所以在本次策划上，我们更多的考虑是活动本身对大众的适用性和吸引力，而非吸引单一人群。

三。SWOT分析

“手机世界”优势分析：

1、“手机世界”作为一个专业手机商场，它体现了在品牌上的专有属性，在传播上，更具有便捷性；

2、“手机世界”在宁波有成熟的经营思路，对杭州的市场具有很强的借鉴作用；

3、“手机世界”有部分品牌为买断式经营，这样享有部分手机的价格优势；

4、专营的手机大商场，因为在杭州还是首次，更能引起社会关注。

“手机世界”劣势分析：

1、一个刚进入新市场的专营手机的商场品牌，无法在短期内与消费者建立情感关联，这会导致消费者随促销而动，一旦商场没有后续的促销活动，商场营业额就会大降。

2、与国美、苏宁、永乐相比较，这三大商场，已经有了一定的品牌性，如果“手机世界”在价格上没有相当大的总体优势，很难在短期内有强大的竞争力。

3、刚进入一个新市场，熟悉一个市场的经营环境，就要有一个较长的时间，而在这个时间内，一些不可预知的人为干扰因素，随时都有可能发生。

“手机世界”开业的威胁点：

1、象国美、苏宁、永乐如果掌握了手机世界的开业时间，极有可能联合发动降价促销活动。这必然影响了“手机世界”开业的活动效果。

2、竞争对手的人为干扰因素也不可忽视。

“手机世界”的机会：

1、运用“手机世界”这一专有品牌的专有属性，可以建立起消费信赖。

2、通过“手机世界”十二月十五日的试营业策划，一月一日的元旦促销策划，和年关的促销策划，可以使活动有很强的连动性。从而使“手机世界”的经营状况，不会产生太大的起浮。

3、运用主题概念先行，价格策略引导，优质服务随后的策略来做到手机经营的连续性。

4、年关为手机销售的旺季，对“手机世界”的活动策划有较大的帮助。

四。总体策略

12月15日――――12月31日活动预热阶段。

1月1日――――1月5日活动启动阶段。

1月6日――――年关，活动延续阶段。

五。总体运作

活动预热阶段：主要以软性文章为主，类似于新闻运作，新闻点初拟。

1、《手机也开大卖场》

2、《宁波“手机世界”进驻杭城――手机零售业面临新一轮洗牌》

3、《宁波“手机世界”进驻杭城――大家电零售商场说无需惊慌，小手机零售店说难以为继》

4、《手机零售业遭遇价格战――消费者说有了实惠，大零售商说不怕竞争》

5、《价格战燃起战火――手机世界坦言：我们最终卖的还是服务》

预热硬性广告操作：

12月28日――通栏广告，主题：一元钱可以做什么？

12月29日------通栏广告，主题：一元钱等于1000

12月30日------通栏广告，主题：一元钱等于一台手机

12月31日------整版广告，主题：手机世界开业之喜，每天200台手机一元钱底价拍卖。

副主题：其它手机也正在超低空行动。

活动启动阶段：

主要中心活动：在商场门口搭台，现场策划大型手机1元底价拍卖会，拍卖会现场穿插手机走台秀，现场活动竞猜等活动，让活动更具有可看性和消费者的参入性。

其它：如果场地允许，可专设品牌手机促销，向手机厂家收取一定的场地费用。一元底价手机拍卖会，也可以和手机厂商联手操作。

现场氛围：主要为商场立面的立式条幅，为各厂家的恭贺条幅，场地允许可设置飘空气球3---4个，人体卡通气模2个左右。 活动延续阶段：

中间穿插一定的人为的新闻运做，过年的活动主题：（为了让品牌和消费者建立一定的情感关联，过年的活动要策划的较为温馨） 真情服务100%，真心回馈100% 操作：

在过年前4天左右：选择一家报纸打出广告“手机世界和杭州人民一起贺新年”。

副主题：真情服务100%，真心回馈100% 操作：

活动之一：过年时，设置阶段时间，手机世界免费为市民进行手机检修

活动之二：每两人身份证生日号码相加等于100，或者100的整倍数，到手机世界买手机或手机配件，都可享受100的抵扣：

例：甲的生日号为3月25日，乙的生日号码为7月5日，即325+75=400，400为100的整倍数，就可以享受100元的抵扣。 以上活动的优点：充分建立口碑传播，活动也比较温馨，可以和消费者建立较好的情感关联。

原创] 2008年手机连锁销售卖场营销策划方案

2008年手机连锁销售卖场营销策划方案

第一部分：营销环境的分析

一、2007年手机销售市场分析

①市场：低端手机市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑

为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内手机厂商的市场空间。而以低价为特点的黑手机更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。

②厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高

2007年从这一市场占有率分布来看虽然摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。

③产品：不同机型争夺主流位臵与整合功能产品突出

调查数据显示音乐手机虽然占据2007年市场主流，但是关注增长速度放缓。而智能手机却在价格不断下跌的过程当中关注大幅上涨，且增长速度较快。这就在一定程度上与音乐手机形成争夺市场主流机型的对抗局面。

此外，在产品整合了照相、拍照等功能之后，带有就GPS功能的产品在2007年上半年脱颖而出，最突出的是诺基亚N95的上市。但是由于产品目前用户群较小，因而这一功能机型关注度并不是很高。

④价格：价格战导致主流价位区间关注变化

手机市场趋于稳定，主流价位区间停留在1000-2000元之间不变，并把持四成以上的关注比例

二、竞争环境分析

这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：

1、专业的连锁企业：恒信、冠之霖、天策、话机世界、迪信通；

2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；

3、大型的百货商场及超市；

4、手机专卖店：MOTO、NOKIA、三星品牌专卖店；

5、移动运营商：移动、联通

第二部分：定位策略

XX手机连锁销售卖场是全省客户购买放心手机的连锁销售广场。

策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货手机、覆盖全省的销售网络”，无形树立XX手机连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。

专家品质——强调优质服务

正品手机——强调手机品质

全省连锁——经营规模和企业实力

目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。

定位宣传：

1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品手机、全省连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。

2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX手机连锁销售卖场全省规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机连锁卖场的广告概念。

3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。

第三部分：全年营销目标与安排

1、开展全省范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响

“XX手机连锁销售卖场”的整体知名度。

2、2008年营销目标：



充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。



深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。



加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。



围绕“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌驱动因素，结合各地区手机零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对XX手机连锁销售卖场有进一步认识。



☞ 手机厂商/供应商

建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。

3、2008年营销计划：

全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造XX手机连锁销售卖场“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。

4、主题营销推广策略

一季度：

1月：迎新年、店庆主题营销活动；

2月：开展春节、情人节促销活动

3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动

中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；

二季度：

4月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动

5月：五一黄金周促销活动；

中旬“5.17”电信日低价手机超值热卖现场活动；

6月：品牌周特价促销活动；

三季度：

7月－8月：针对学生推出促销活动，同时可延续组织开展“青少年科技夏令营”活动。

9月：重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等，并设臵直销网点（由在校学生负责）；

四季度：

10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；

11月：手机文化节；

12月：圣诞、元旦现场活动；

5、联合营销形式：

活动形式一：购机优惠券

在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到XX手机连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。

注意：

①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会

有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。

②购机优惠券的设计：

尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。

活动形式二：媒体互动

与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。

活动形式三：XX手机连锁销售卖场××手机节

本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由XX手机连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。

活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。

活动形式四：关怀老客户

针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗手机，下载图铃等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。

活动形式五：新品发布会

由各手机厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。

在一片森林里，有一座城堡，坐落在茂密的丛林中，露出一个个琉璃瓦顶，恰似一座金色的岛屿。

城堡里华丽的楼阁四周环绕着泉水，浮萍满地，碧绿而明净。金黄的琉璃瓦在阳光的照耀下闪着耀眼的光芒。瓦蓝的天空下，城堡雄伟的建筑显得格外壮丽而辉煌。城堡里住着一位非常美丽的公主，每天过着无忧无虑的生活。

有一位丑陋凶恶的巫婆想要公主的美貌，就想预谋杀害公主。巫婆乔装打扮成一位善良的老婆婆哄骗公主走出城堡，将她关进了地牢里，等待最佳的时机来替换公主的美貌。公主非常害怕，每天都在伤心地哭泣。

一天一位英俊的王子外出打猎，听到了哭声，他寻着哭声走到了地牢边：“谁在哭？”公主听到后像王子求救：“巫婆想要换取我的容貌并杀害我，您能救救我吗？”

善良的王子得知事情的来龙去脉后，让士兵准备了一大箱炸药以及武器，他们详细地制定了攻打城堡的计划。在王子的带领下，他们攻进城堡，和巫婆大战了三天三夜，终于杀死了巫婆。

美丽的公主被救出来了，公主欣赏地看着王子，王子也被公主的美貌所吸引了，王子和公主都深深地爱上了对方，从此他们过上了幸福快乐的生活。

三月万物复苏，春意盎然。三月最令人向往的日子清明节。人们总是怀念自己失去的亲人，不忘祭扫烈士墓，缅怀革命先烈。看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。

早晨，妈妈给我讲清明节的习俗是丰富有趣的，除了扫墓，有插柳、踏青、放风筝、植树 、荡秋千、蹴鞠相传清明节要寒食禁火，为了防止寒食伤身，所以大家要参加体育活动来锻炼身体。

风筝的历史悠久，据说，世界上第一个风筝是春秋时代的著名工匠鲁班用木头制作的，当时还有竹做的。古人认为，放飞的风筝可以带走邪气和晦气。接下来，妈妈准备了风筝，说去文化广场放风筝。我欢呼着跳起来耶！妈妈万岁！

文化广场的上空热闹极了！蝴蝶、老鹰、蜈蚣、战斗机、小精灵各种各样的风筝在碧蓝的天空中自由地翱翔。我的风筝是一只可爱的小熊。妈妈在后拿着风筝，我在前拉着线，我们一起向前跑。嘴里喊着：一、二、三松手，妈妈把风筝向上一抛，我轻轻地放着线。不知调皮的小熊是被风姑娘的温暖舒适吸引住了，还是听到了白云的呼唤，它使劲地往上窜。一会儿，就回到属于它的大家庭。

春风像妈妈的手，轻轻地抚摸着我的脸。望着天空中可爱的小熊，仿佛它在笑着对我说：我会帮你把烦恼抛到九霄云外。噢！no，我的风筝突然像醉汉一样忽上忽下，摇摇欲坠，我手忙脚乱地抖着线。这时，好像铁扇公主收起了她的芭蕉扇一点风也没有。我只能眼睁睁地看着小熊直冲而下。

空中的风筝多姿多彩，地上的孩子欢声笑语。快把风筝收回来，该回家了。在妈妈的催促下我恋恋不舍地走了。今天是一个有意义的清明节，我不仅玩得开心，还学会了许多关于清明节的知识。

清明节既有祭扫坟墓生死离别的悲酸泪，又有踏青游玩的欢笑声，是个富有特色的节日。

马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升，特此以“3.15”为主题设立一种促销方案，具体如下：

3.8-3.15，日期为一周。

市区，县区的手机卖常

1） 卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。

2） 详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3） 营业员以及促销员的

培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4） 宣传单页（a4），促销dm单，店面外展版/喷绘（尺寸待定），汽车促销宣传以及宣传词。

5） 卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的准备，货源的准备等。

1） 与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。

2） 找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动，并为开场进行人员的聚拢。

3） 准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4） 针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。

5） 举行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者（含500）即可参加抽奖，具体奖品待定。

6） 团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台等

1） 鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。

2） 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞，活动开始。

3） 由模特展示本次活动的促销机型（模特需要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性）

4） 现场的互动节目，并现场进行颁奖（奖品：手机）让消费者稳定心态。

5） 文艺的演出。

6） 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。

1） 场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2） 人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3） 奖品的确定：待定

4） 经费预算：略

动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1） 活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2） 活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3） 活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如五一）。

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1） 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2） 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天（乡镇不逢集的时候），找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的.机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3） 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

4） 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

5） “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6） 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。

7） 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8） 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9） 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10） 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

1）通过丰富人物的语言和动作，衬托出人物的思想品质。文章想象合情合理，叙述自然生动，结构紧凑，衔接自然连贯，中心突出。

2）语言朴素，中心明确，构思合理，行文层次清楚。

3）能把人物内心活动写得十分生动，的确难能可贵，给人留下了深刻的印象。

4）文章头尾照应，中心明确，结构完整。

5）文章有理有据，说服力强，突出人物个性，上下文过渡自然，条理清晰，首尾照应，结尾点题，突出中心思想。

6）作者对…观察仔细，描写细腻，语言生动活泼，表现手法富有新意。

7）全文语言朴实，结构自然。…文章结构严谨，首尾呼应。

8）语言诙谐有趣，情节安排曲折生动，开头与结尾的呼应巧妙。本文篇幅虽短，但内容生动具体，段落明确，语言朴实，通俗易懂。

9）文中一系列表现人物动作的动词运用得准确，衬托手法运用得好。

10）本文采用了第一人称的写法，使得…具有很大的优势，对于塑造人物，表现中心起到了良好的作用，读起来亲切自然可信。思路清晰，节奏明快。

11）本文事情过程写得具体，明晰，条理清楚。作者在叙事的同时加入了恰当的心理描写，充分表达了…

12）文章用孩子的语言叙事，显得自然，朴素，犹如一股清泉。结尾点题，起到了画龙点睛的作用。

13）文章真实生动，情真意切，特别是…使用权文章极具感染力，发人深思。

14）叙述事情条理清晰，能正确地使用动词，运用比喻贴切，生动。献计献策读后能从中受到教育。

15）朴实自然的童心体现在文中，使文章散发着清新活泼的气息。

16）这篇文章以具体的事例，生动优美的语言，新颖别致的`写法，表现了对美好心灵的由衷赞。

17）本文主要优点有三：1本文能紧扣题目要求，完整地写了…的过程。2，结构严谨，重点突出。3，语言朴实，简洁，流畅，开头和结尾都很自然，准确。

18）开头简洁自然，结构清晰，心理描写真实，体现出作者良好的语言驾驭能力。

19）这篇短文的特点可概括为亲切，温馨，隽永。

20）文中描绘的…清新活泼，欢快明朗。字里行间跳动着的童心，使文章也有了生命力。

21）文章凭着丰富的想象，凭着多彩的语言，将…呈现读者面前。

22）文章简洁明了，语言平淡朴实。

23）作者观察细致，想像力丰富，运用拟人，比喻等手法，使生动活泼，引起了读者的兴趣。

24）借景抒情，托物咏志，很特色。

25）文章在民间传说的基础上，进行合理想象和生动描述，演绎出一篇精彩的童话故事，读来饶有趣味。

26）…要求通过虚构的故事来表达一种哲理。

27）本文很好体现了…的特点，深刻的主题与新颖的构思相得益彰。

28）巧用伏笔是文章的一大特点。文章第一段就为全篇故事的发展做了极好的铺垫。这种构思非常巧妙，可以借鉴。

29）这是一篇很有新意的…文章构思巧妙，语言朴实自然。

30）作品的构思是巧妙的，文笔也是简洁流畅。想象大胆，富有创造力，文章读起来新颖奇特极具吸引力。

31）想象力较丰富，极具新意。开头自我介绍，引入下文，另外，文章语言简明扼要，风格幽默误诙谐。

32）文章不长，但过程叙述得很清楚，人物的活动描述得也具体，真实可信，生动有趣，全文结构紧凑，完整，文笔也较流畅。

33）情节生动有趣，叙述清楚完整，也表现出作者的聪明，机智，充满了家庭生活情趣，文笔流利活泼。

34）你很善于抓住事物的特点进行具体描绘，展示了…，文笔间渗透了情感。

35）文章很有说服力，也发人深思。从写作上来说，情节生动，文章有波澜，读起来深受教益。

36）主题凝炼，集中，议论深刻，有力，震撼人心。

37）本文用词准确，严密，语言平实自然，而比喻，拟人等修辞的运用更使文章锦上添花。

38）这篇作文的主要特色是叙述具体，细节真实，描写生动，有真情实感，并运用了比喻，拟人等修辞手法，把…写得非常传神，同时表达了…对…的喜爱。

39）全文语言生动准确，情节精彩曲折，仿佛将读者带进了开心乐园，令人眉开眼笑。全文通俗易懂，趣味性强。

40）文章线索明朗，主题突出，紧紧围绕…进行。文章开头与结尾时的诗化语言，充满想象与韵律之美，令人愿读，爱读，不忍释手。

41）虽为一件小事，但作者却描述得有声有色，结尾处不可或缺的点晴之笔，较好地凸现了文章主题。`

42）全文酣畅淋漓，一气呵成，蕴藏着欢乐与期盼，真挚感人。开头出手不凡

43）文章真实感强，立体感强，可读性强，趣味性强。以敏锐的社会洞察力，以童话反映现实阴暗面，并以生动的语言，描绘出一幅幅贪婪众生相，称得上入木三分

44）本文以…为线索，使用权文章连贯，流畅，衔接自然，同时，通过前后具体事例的对比。抨击了……，文章语言生动丰富，可读性强。

45）能过合理的想象，反映出意味深长的哲理，…行文流畅，简洁，充分发挥了自己的想像力，是一篇不错的…文章清逸婉丽，流畅连贯，尤其人物语言幽默风趣，再加上一些精妙词语的使用，无形中为文章增添了不少情趣。

46）全文可圈可点的佳句不少，给文章增添了些文学情趣

47）本文在故事情节上或许并无特别之吸引人之处，但仍不失为一篇成功之作，其一，较好地刻画了角色的形象，其二语言生动丰富，生活气息浓，起到了良好的表情达意之效果

48）文章以…为结尾，言简意赅，其味无穷。

49）全文叙事集中，不枝不蔓，语言朴实流畅，感情真挚感人。

50）对细节传神的刻画，恰恰相反到好处地揭示人物的内心世界，这是本文的成功之处。

51）文章选材新颖，…这件事，乡村生活气息浓郁，富有儿童情趣。读后令人身心愉悦，舒畅。

52）本文取材真实生活，选材恰当，很有新意，段落分明，过渡自然，情趣盎然，可读性强。

尊敬的老师：

您好！

今天我怀着无比沉重的心情对今天上课时的事情做出了深刻的忏悔，写出以下检讨，希望教员能看在我是初次犯错的份上就原谅我这次吧!我保证这是第一次也就是最后一次，事情的经过是这样的：

我于七月十日上午在教室玩手机，被老师你发现，然后手机被收了，后来我认识了自己所犯的错误严重性和后果性!

1.没遵守好条例条令，学习不够深刻。

2.对自己的要求太过于放松。

3.思想上不够重视。

4.组织观念淡薄。

改正：

1：在以后的学习过程中，认真听讲，认真填写好试验报告。

2：在以后的学习过程中，不在化验室吃零食，玩手机。

3:遵守好条例条令，不做违反条例条令的事情和规章制度。

4:听从老师的安排，尊重教员，听教员的话，爱护好化验室的仪器。

希望老师能给我一次机会，我保证绝不会在发生相同的事情，请教员监督，也希望同学们引以为戒，不要上课玩手机了。

检讨人：百范文网

20xx年xx月xx日

1、孩子，现在人们已经有了环保意识，你所说的情况再也不会发生了，让我们共同期待这美好的一切吧！老师还想表扬你，你现在写字认真多了，老师为你高兴！只是希望你坚持下去。另外，你的错别字太多了，希望你细心耐心，取得更大进步！

2、孩子，不要再让老师失望好吗？其实你是一个很聪明才的孩子，自转到我们班来以后，你学习上已有了很大的进步，写字也有了一些进步，基本能一笔一画去写，大部分字教师也能认清了。只是在写作上你要加油了，多看课外书，积累好词好句，并学会运用到习作当中。这样坚持下去，你在各方面一定会有很大的进步！给老师新的惊喜好吗？老师期待着。文中不规范的字很多，希望你去用心改，用心记，用心写好吗？

3、 “你是一个活泼天真的男孩，写你在一天天的进步。所写的文章想象丰富，而且运用了拟人的写法，字里行间透露出清新的情趣，继续加油吧！”

4、 “文章融情于景，边绘景边抒情，善于运用打比方的方法，使文章生动具体，仿佛使人置身美妙的奇境当中，心中更是充满了对祖国母亲的爱，激发起读者的共鸣。”

5、情感缺乏深度，未能以景传情，未能由事生情，感情虽潜藏于文中，但未能深入挖掘。

6、 本文采用了第一人称的写法，使得…具有很大的优势，对于塑造人物，表现中心起到了良好的作用，读起来亲切自然可信思路清晰，节奏明快

7、文中一系列表现人物动作的动词运用得准确，衬托手法运用得好、

8、自然承上启下，细节描写突出人物品质，令人感动、

9、你越来越棒了！你的作文真使我大开了眼界你妈妈人美心更美，她对病人满腔热情，对工作一丝不苟，极端负责，这种精神是多么值得我们学习啊！我也为你有这样的好妈妈而感到骄傲！

10、内容如同秋天的枯树叶，干巴巴的，这样人家怎么会愿意读呢？多看课外书，保证明年春天枯叶又变得碧绿碧绿的。

11、小作者对风景的形貌生动细致，捉住色彩形状香味等方面的特点，而且用了比喻拟人排比等多种伎俩，令人到处感觉到秋日的美。

12、比喻形象，贴切，精彩的结尾可谓点睛之笔、

13、丢字现象严重，我猜想你是不是雨天常打破伞？

14、选材过于通俗，不具一定的代表性，老题材老思想，平淡无奇。

15、 本文主要优点有三：本文能紧扣题目要求，完整地写了…的过程、，结构严谨，重点突出、，语言朴实，简洁，流畅，开头和结尾都很自然，准确、

自然界里，我认为最讨厌的动物就是人类。人类的生存不仅侵占了其他动物的**生活空间，还破坏了美丽的大自然。

——前言

我，是一个小小的人物，名叫朱戈奇，大家看见了我写的前言，一定很生气：为什么说我们人类就是最可悲的呢？一个小孩子懂什么呀？动物能生存，我们人类就不能生存了吗？其实，大家也说得非常有道理，但我说的是另一番原因：

恐龙时代是没有人类的，你们知道吗？那时侯，恐龙不仅可以**玩耍，而且它们也不会去破坏大自然，这不是两全其美吗？地球上自从有了人类之后，我们的大自然已不再有以前的**与美丽。我们到处扔垃圾、乱砍伐树木、工厂的污染、污水的排放——说到这儿，大家一定有问题要问：“乱砍伐树木与破坏大自然有什么关系？”告诉你们：树是宝贝，如果发了洪水，没有了树，我们的家园就会毁灭，如果有树，树根就可以把土地紧紧抓住，洪水也就毁灭不了我们的家园！

我们三年级语文书上有这样一篇文章——《失踪的森林王国》，说的是：***以前，有一个美丽的森林王国，那里充满快乐和笑声，森林王国的百姓们过着幸福的生活，森林王国有一条特别的法令：任何人不得乱砍伐树木。有一次，王子在野外跑步的时候，踩坏了3棵小树苗，国王知道后，生气极了！命令卫士打了王子30皮鞭。老国王在临死之前要求王子不得更改这条法令。新国****时，还能做到，后来，一位远方的客人送给了新国王一张图，上面画着高楼大厦、工厂等等，新国王一看，头脑一热，就命令大臣把树木全部砍了。一排排树木倒了下去，新房子盖起来了，动物们都四处逃命，鸟儿飞走了，砍的树木变成了家具。国王住进了高楼大厦，开始的感觉很好，可好景不长，空气的污染、洪水的泛滥——百姓们只好背井离乡，森林王国就这样消失得无影无踪了！

读了这篇文章，我心里好难过，你们是不是也可以从中明白一些什么呢？并不是我们人类不能生活在这个世界上，而是我们不能和森林王国里的新国王那样，我们要保护大自然，要争做环保小卫士，让我们的家园更加美丽！

尊敬的老师：

今天，我怀着愧疚给您写下这份，以向您表示我对上课手机响了，深刻认识改正错误的决心！

这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

人总是会犯错误的，当然我知道也不能以此作为借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望老师可以相信我的悔过之心。“人有失手，马有失蹄”。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误，老师说的话很正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我感到真的是很惭愧，怎么可以这么的......

相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定不会再您的视线范围内出现我手机的身影，也绝对不会在上课的时间内再让手机响也不会让手机在上学的时间内开机。

我们还是学生，没有能力对老师说出来的话产生不听从的想法，我们学生唯一可以做的事情就是好好的听从老师的话，好好的学习好，让老师可以放心，让老师可以信任。

这次的事件我真的感到抱歉，希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，请关心爱护我的老师同学继续监督、帮助我改正缺点，取得更大的进步！

你稍作修改。希望能对你有作用。

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年xx月xx日