经销商发言致辞稿精选大全【推荐20篇】

大家好！

很荣幸能够作为缘酒经销商代表在这里发言，首先感谢缘酒集团给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对泰兴市场及中糖商贸两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，缘酒集团迎来了她五周岁的生日，在这里，请允许我代表各位经销商及泰兴市中糖商贸全体员工对缘酒集团成立5周年表示热烈祝贺，祝愿缘酒集团在未来的日子里，能够像奔腾不息的800里皖江一样，一路高歌远航！

20xx年的端午节，和缘酒结缘于美丽的陈瑶湖，同缘酒集团合作的两年时间里，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。缘酒的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说，缘酒的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。下面我就将泰兴市场的一些情况向在座的各位上级领导及经销商朋友们做个分享：

20xx年接触缘酒开始，我们就明确了三年1000万的销售规划，通过两年的精耕细作，缘酒在泰兴市场已经成功实现500万的销售，到今年年底，有望突破1000万销售大关。缘酒作为一个新品牌，能在泰兴市场取得这样骄人业绩，得益于集团公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰兴市场成功操作了“缘酒之夜”大型演唱会和泰兴两会，通过“缘酒之夜”的宣传，使缘酒的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了缘酒。通过操作两会，使缘酒的口感、质量得到各级政府上级领导的认可，对泰兴市场的团购渠道起到突破性作用。

之所以愿意销售缘酒，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而缘酒为我们做到了这一点。销售缘酒，我们觉得很放心。

和缘酒合作的两年是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和缘酒集团的合作前景更加美好，20xx年泰兴白酒市场也注定会留下我们缘酒浓墨重彩的华丽篇章！

谢谢大家！

全体初三学子：

你们好！

今天是6月14日，明天我们就要迎来人生的第一次机遇与挑战！这就意味着，一场攻坚战即将打响。这是你们人生十字路口面临的第一次重要选择，这个时刻是同学们思想最为复杂的时候，同学们容易变得烦躁、容易意志消沉，或者不知该做些什么。在这非常时刻，作为你们的师长，我们有责任帮助同学们。此时此刻，几分担忧，几分不舍。不舍的是，和你们并肩作战好几载，建立了深厚的情感，而你们即将告别母校，踏上自己的征程。担忧的是，我们的同学们寒窗苦读九载，在这中学阶段最后一次考试能否发挥出自己应有的水平，能否顺利毕业，能否顺利升学。

有人说：“九载寒窗比勤奋，三天中考比心态。”这句话一语中的。中考既是知识和能力的较量，也是一场重要的心理较量，在这样一个人生的转折点上，每个没有经历过大事的初中生都难免紧张。因此，中考前的准备工作就是调整个人的应考心态。历年来都有这样的现象：一些平时学习成绩优秀的学生，因心情紧张、心理素质不稳导致考试失利；而有一些学生，虽然平时成绩一般，但因为考试时能沉着应考、心理素质稳定反而能考出好成绩。因此，对于我们考生来说，在中考来临前，首先要调整好心态。

调整好心态的第一步是戒骄戒躁。对平时学习成绩优秀的学生来说，往往认为自己已经学得差不多了，产生骄傲心理也是常有的事情。如果我们优秀的学生带着傲慢的情绪上考场，必然导致做题不够细心，思考不够冷静。其实，这些同学，知识可能掌握了，但是答题的技巧，应试需要做的准备工作可能还是欠缺。所以，我再次提醒这些同学，一定要戒骄戒躁，时刻保持“人易我易，我不大意;人难我难，我不畏难”心态；对于平时学习成绩不够理想的同学来说，也要调整好心态。尤其是平时成绩不稳的同学，要正确认识临考前的压力，相信中考毕竟是要让大家合格毕业为前提的，树立“内容全学过，题型都练过，十年磨一剑，横刀立马，唯我英雄气概。”的必胜的信念，就已经有了九成胜算。

身体是做好一切工作的前提，中考更需要有一个好身体来支撑。同学们只有把体能调整到最佳状态，才能考出好的成绩和高水平。同学们，在这几天，一定要吃好，睡好，调整最佳的精神状态迎接考试。无论在十中还是学校都要切实注意人身安全和饮食安全，按照平时的饮食习惯吃饭，没有必要呆胀。暴饮暴食会引起胃肠功能紊乱，影响情绪安定，不利于考试，也要减少高糖、高油质食物，多吃些易消化的食物，少吃些油腻食物。包括在尽量不吃冷饮、麻辣。

准确、适当的学习方法不仅能节省时间而且能提高效率。中考方法可分为考试前的准备、考试中的把握和考试后的调整三方面。

（一）考前准备

考试前天晚上，认真复习第二天要考试的内容，考试顺序为：语文、理综、数学、文综、英语。按照老师的要求尽量记忆重点知识，突破难点内容，举语文的例子，前天晚上重点记忆古诗文默写、名著导读、作文，难点内容为古诗文赏析，课外文言文。考前要有针对性的记忆复习。

（二）临场考试

1．拿到试卷，考生应先检查名称、页码顺序有无错误，每一页卷面是否清晰、完整。接着再浏览一遍。

2．开始答题后，要全神贯注，千万不要东张西望，做完试卷后，不要提前交卷，考试时，保持对分数的无限追求，想方设法得分，尽自己最大的能力去得分，像语文、文综等科目不能空题。

3．做题目时做到“审题要慢”一定要看清题目要求，看清题目有几问，认真申请题目意思，“磨刀不误砍柴工”，千万不要为了赶时间，没有弄清题意、题目所包含的全部信息以及所问的问题就急于下笔，结果答题出错或答非所问；或者看到题目与以前做过的题目类似，不认真思考就给出答案，其实题目的条件、问题、考察的角度已发生变化；对于一些答题，要先理清答题思路，再开始答题。记住：稳扎稳打，欲速则不达。“思考要细”，考虑问题要从多个角度去思考，抓住“关键词或句子”作答，想出好几个似是而非的答案时要写出来，写成文字之后，再作判断，把握会比较大。“书写要快”，书写答案是速度可以稍微快一点，但必须写工整。

4.一旦遇到难题无法再继续下去时，应先留下记号，暂时放弃，继续答下一个题目。绝对答不出的问题，就干脆放弃，这是“弃卒保帅”策略，绝对答不出的题，磨半天也是徒劳，放弃它，而在会做的题上确保高分，才是中考获胜的战术。

5．举棋不定时，坚持第一印象。考试中常会遇到一题有几个答案，而自己又不能肯定哪个是正确的情况，这时应选择先想到的那个。接触一道题后想到的第一个答案往往是我们因长期练习而产生的本能反应，选择它，正确的概率会相对大一些。

6．所有题目做完后，任何同学不得提前交卷，要对试卷进行认真检查。三年都过来了，这一下子还坐不住？

7.考试过程中，一定要保护自己的知识产权。自己的正确答案觉得不能向外校的同学透漏，尤其是优生，不能收到外校学生的影响。（高考十三中和一中的座位夹在一起，一中的做一个遮一个，选择题最后半个小时才涂写）

（三）考后调整

1、某科考试完毕之后，同学们要迅速从这科考试的兴奋中解脱出来，不论这科考试自己是否满意，考完试，顺利了淡然，失利了坦然，时刻想着考试全局，把主动权牢牢掌握在自己手中。同学之间不要对答案，议论得失，以“鸟儿早已飞过，天空无痕。”的平常心准备下一门的考试，这样，考场的紧张情绪会得到最大限度的缓解，有助于考场超常发挥。

2、合理安排作息时间

每场考后调整到合适的状态也是至关重要。这段时间需合理安排，不宜给自己太大压力，只需要做到放松心情，调整好自己的考试状态，保持规律的良好作息习惯。一定要合理午睡，午睡一定要睡好，关键是下午的考试才会有精神，才会有效果。

1、利用好发完试卷，答卷铃还未打响的几分钟。如填好姓名、准考证号码、座位号、迅速浏览试卷，对考试内容有一个大致的了解等。

2、进考场之前，先到厕所一趟，做好生理准备。

3、进入考场前，用凉水洗一把脸，保证进入考场后有一个清醒的头脑。

4、至少准备一块手帕，防止因流汗等原因弄湿试卷，影响答卷。

4、进入考场可带一瓶冰镇矿泉水或冰块，在心理烦躁时，用手捂捂冰块，起到镇静作用。

5、考试中遇到慌乱时，可以采取深呼吸几次或采取全身先逐渐用力然后慢慢放松的办法。

1、绝不允许提前交卷。

2、考试中不允许睡觉。

3、书写尽量规范，涂卡涂满并涂正确，答题内容不能写到虚线外，否则无效。

同学们！回首寒窗三载，我们互相配合，现已完成了使命，你们即将载着母校的重托，带着对新生活的美好向往，迈出校园，走向更为广阔的天地。不远的地方，中考的考场在等待着你。

同学们！中考在即，英雄弯弓，号角已响，握紧最有力的拳头，相信自己的实力，相信自己的付出，满怀自信地冲锋！做自己的主人，把握自己的命运。让六月似火的骄阳衬出你们苦尽甘来的笑容！

最后祝愿同学们在今后的人生旅途中一路顺风！祝愿同学们中考成功！谢谢大家！

1.各学科老师交代要带的资料、考试工具。

2.雨伞、手表。

3.适量的零花钱。

新冠肺炎疫情防控国旗下讲话稿

尊敬的各位老师，同学们： 大家好！

对于你们顺利返校复学，我表示热烈欢迎；对于老师们辛勤的付出，我在此表示衷心的感谢！因为老师们加班加点的工作，才保证了你们的顺利复学。这意味着我们抗击新冠肺炎的战役取得了阶段性的胜利。为了更好地开展接下来的教育教学工作，我主要讲一下几点内容：

一、珍惜来之不易的幸福

在我们过去的三个月里头，经历一个非常不平凡的日子。正是因为我们国家和全世界很多的人奋力地开展防控工作，争取到了今天我们有这么一个平安的环境，安静的环境，能够好好的学习，这是很不容易的。你们“生于非典”，也就是2003年前后，如今又要“考于肺炎”。在磨难中成长的你们，一定会更加珍惜来之不易的幸福生活。二、弘扬抗击疫情的精神

我们每个人心中除了有一个“小我”，还应该有个“大我”，而且在危难的时刻，在非常的时刻，“大我”是最重要的。你按照学校的要求保持间距，减少接触，按时消毒，这样既保护了自己，也保护了别人，这是顾全大局的集体主义精神。

“这是战场，我们的战场，我们上阵理所当然。”武汉市中心医院疼痛科主任蔡毅，因在朋友圈和微博上发的多篇战疫手记中的一篇。正是在这样的话语中，我们不断取得一个又一个胜利。而最终，我们一定会在坚定的话语支持中，取得抗击新冠肺炎疫情的胜利。这，是精神的力量。

疫情就是课堂，我希望你们学习抗疫精神，心怀梦想，爱党爱国，努力学习，掌握知识，锻炼身体，成为一个有理想、有抱负的中国特色社会主义建设接班人。

三、争做自我防护的模范

当下，疫情还没有结束，在现在学习的过程中，我们还是要保持高度的警惕，特别是做好自我防护工作，包括戴口罩、减少不必要的聚会，同学们在一起要有一些距离。这些方面只要保护好了，我们的正常学习生活就能继续下去。

今年是不寻常的一年。我们不但要抗击疫情，而且要备战高考。但是我相信，在大家的共同努力下，我们一定能打赢这场没有硝烟的战争，取得更优异的中高考成绩！

2020年4月13日

各位来宾、经销商、媒体朋友们：

大家上午好!

今天我们在风景如画的B酒店隆重的召开X公司20__年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司__年销售工作取得的丰硕成果，明确X公司未来的品牌发展规划，并确立X公司20__年的营销战略，布局20__年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为X公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

20__年，X公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了__年的各项工作指标。回顾20__年，X公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对X公司的大力支持。

20__年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

X公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。__年X公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20__年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20__年是X公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去X公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥X公司品牌的强大影响力。所以在__年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20__年X公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是X公司成长的主要动力。X公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，X公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使FSL系列产品快速占领市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

面对20__年，在机遇面前，X公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、T8、T5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

展望20__年，X公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌! 谢谢大家!

尊敬的各位老师、家长朋友们：

大家好！

我是我们高20xx级（2）班xxx同学的家长，今天能有机会在这里作为家长发个言，我倍感荣幸。我们xxx到xx中学已经5年了，还没有机会在这儿感谢一下老师，今天请允许我代表我们全家和全体家长，向为孩子们的成长倾注了诸多的艰辛和汗水、智慧和心血的老师们道一声“辛苦了！”在今天的家长会上我想所三句话；

第一句话“感谢老师”。感谢各位老师为孩子们付出的辛勤劳动。我也是当老师出生，常言说，学生苦，高三学生最苦；老师累，高三教师最累，我们衷心感谢老师们，特别是班主任x老师的谆谆教诲和辛勤劳动！说实话，我们家长在家管好一个两个孩子，都不易，而我们的老师既要讲好每一堂课，还要管理好四十个人的一个班，要千方百计把我们这些孩子都培养成有用之材是很不容易的，我们x老师和各位老师对全体学生都寄予了非常大的厚望，刚开始分班的时候，我们这个班参差不齐，好的较少，就拿我们xx来说，开始成绩也不咋的，初中时有很多的郁闷和不悦，成绩从初一到初三，位次下滑，平时话也较少，曾经一段时间还处于迷惘，也发生过一些“自己是否是读书料子”的怀疑。而经过分班后，在x老师和各位老师的带领下，逐步取得了进步，成绩日趋提高，人也变得非常的自信和开朗，话语也越来越多。特别是这次零诊考试，我们班42名同学参加考试，达到全市本科指导线的就有x名，达到一本指导线的有名，这对于我们普通班来说非常的不易，这些成绩让我们家长倍感鼓舞，让我们孩子们更加自信。这些成绩是我们老师每天从早晨5点到晚上10点所取得的结果，是你们艰辛付出的有力回报。面对这些成绩，我们有理由展望明年的丰硕的结果。

第二句话“相信自己”。孩子们从呱呱落地那天起，就承载着我们无限的希望，承载着我们家长的梦想和期待，看着孩子们一天天长大，我们渴望你们将来过上幸福的生活，走上更完美的人生。现在你们即将进入高三的决战，迎接高考，迎接人生最重要的一次检验。大家一定要认识到，大学是我们的必须课，好的大学更是我们高起点人生起跑线，那一句现在通行的话来借比：读大学不是万能的，但不读大学是万万不能的！所以我们一定要立下决心，一定要努力，读一个更好的大学。回想我们小学、初中、高中20xx年，4380个日日夜夜的辛苦，4000天已经过去，只有328天了，我们还要坚持，还要努力，要相信“12—1=0”。我们大家，通过努力，取得了进步，这次零诊考试，就是最好的证明，我们不比人笨。但我们也还存在很多不足，需要从现在开始恶补，这一年，我们不能有丝毫的的放松和懈怠，否则我们20xx年的努力，都是白辛苦。还在请相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。

第三句话：“全力以赴”。作为家长，在孩子全力以赴作最后冲刺的这段时间，我们肯定要把主要精力放在孩子身上，无论是学习还是生活方面，做到积极配合学校和老师，为孩子加油鼓劲，做到加劲但不加压，不在孩子面前絮絮叨叨，不让孩子分心走神，反而搞得孩子们紧张无比，压力无限。我们每一位家长都要相信我们的孩子，鼓励我们的孩子。虽然很多同学的成绩至今还不理想，还没有考到我们满意的成绩，但我们还有将近一年的时间，并且高考还有很多不确定的因素，我们不能寄希望于侥幸，但是相信只要有一线可能就要争取，没有人注定会成功，也没有人注定会失败，“孩子们，相信自己，只有自己可以救自己，只有自己可以改变自己的命运，尤其是在高考前一切皆有可能，一切皆能实现”。

另外，我们还要积极配合学校工作。孩子大多数时间都在学校，所以老师起到的作用是巨大的。遇上一位好老师，会使自己的孩子如虎添翼，成绩定会大有起色。今年我们遇上了x老师这样的好老师，是我们家长的幸运，因为x老师不仅传授知识，还对学生的思想动向、言谈举止进行正确引导，这样大大提高了孩子的综合素质。因此，作为家长要积极与老师进行有效的沟通。

最后，我还有一句话送给孩子，与大家共勉：“少壮不经勤学苦，老来方悔读书迟”。最后，祝各位老师和家长们身体健康，工作顺利！祝我们班的所有同学在明年的高考取得优异的成绩！

亲爱的各位朋友、各位来宾：

大家好！

今天，非常荣幸能与大家欢聚在一起，共同庆祝女士的生日宴会，我也非常高兴，能代表亲朋站在这里发表女士的生日宴会致辞。首先，请允许我代表所有的亲朋与来宾们，向女士致以最衷心的祝福，祝女士永远健康，家庭永远幸福！

女士是我们单位的一名老员工了，她已经在企业奋斗过几十年的时间了，她对本公司的无私奉献我们都是有目共睹的，她的那份舍小家顾大家的真诚与热情，更是多次打动过我们的心弦，她不畏艰难的精神经常鼓励我们向前进。在此，我代表单位的所有同事，对女士表示衷心的感谢，并祝愿她工作永远顺利，事业更上一层楼。

一个人的成就，在于日积月累；一个人的成功，在于坚韧不拔。时光飞逝，世纪交替，近日的女士，无论是在事业上还是精神状态上，总是这样的颇具风采，仍然是当之无愧的佼佼者。她对事业的执着令同龄人为之感叹，她的事业有成更令同龄人为之骄傲。在此，我们祝愿她的心态与她的容颜一样，青春长在，永远年轻！更希望看到她在步入金秋之后，仍将傲霜斗雪，流香溢彩！

人海沧茫，我们只是沧海一粟，由陌路而朋友，由相遇而相知，谁说这不是缘份？路漫漫，岁悠悠，世上不可能还有什么比这更珍贵。对于与女士的友谊，我们将永久的珍藏，无论何时无论何地，我们的友谊都将天长地久。在我的生日宴会致辞最后，让我们共同举杯，为庆祝女士的生日而干杯！谢谢各位来宾！

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱朋友们：

大家晚上好！

伴随着新年钟声的临近，我们即将共同走过20xx年。在今天这样一个特殊美好的夜晚，我们在这里欢聚一堂，共同庆祝加州七街新年联欢晚会，借此机会，我谨代表加州七街全体员工祝大家新年快乐！同时感谢大家的光临，加州没有您和广大会员朋友一直以来的支持和厚爱，就没有加州今天的成就！在此，我们致以诚挚的感谢！谢谢您一路的关心和支持！

此时此刻，我很感动，也很自豪，二年前的今天，我们开始起步，那时，正碰上百年一遇的冰寒雪冻，我们举步艰难，但是在各级领导和广大会员朋友的关心呵护下，在全体加州人的共同努力下，我们克服了所有的困难，二年来，我们通过不断的加强管理和完善服务，积极响应推广全民健身运动，得到了上级领导和主管部门的赞誉，也得到了涟源广大市民朋友的认可，到目前为止，我们共发展美容会员近1000名，健身会员近3000名，在今年8月，市体育局授予了我们“全民健身示范单位”，同时，把我们定为全市的、国民体质监测站，而且，我们已打开了娄底市场，加州娄底店在12月17号已盛大开业了，这些成绩的取得，既是我们的荣誉，也是领导对我们极大的信任，更是对我们的一种鞭策。

在新的一年里，加州将继续秉承“360度服务”的理念，为您提供最优质的产品和最好的服务，给大家营造一个科学锻炼，健康生活的美好环境。最后，预祝晚会取得圆满成功！祝各位领导、各位来宾，会员朋友们：身体健康，工作顺利，新年快乐！谢谢！

亲爱的各位员工：

“月到中秋分外明，每逢佳节倍思亲”。值此中秋佳节到来之际，我谨代表北京管委会xx度理事会，向广大员工们致以节日的问候和诚挚的祝福！

同时，我更要向北京管委会2000多名员工的家庭致以崇高的敬意！感谢您对首都公益事业的关注、理解、支持和奉献！

中秋节是中华民族的传统节日，是丰收的节日，是阖家团圆、把酒邀明月的喜庆节日。关于中秋，自古就流传着许多美丽的传说。“嫦娥奔月”在中秋之夜不仅给人无穷的遐想，而且将中秋之夜点缀得浪漫、温馨，更加迷人。这个众人期盼的特殊节日，寄托着我们无限柔美的情思，承载着我们无比浪漫的`情怀，更是传承着我们高尚情怀的大爱之心。

无论何时何地，星月轮回，亘古不变的是我们心中深远悠长的思乡之情，改变不了的是我们为实现共同的公益梦想而绽放的精彩人生！

亲爱的员工们，我们不仅是为梦想携手前行的伙伴，更是如同手足般相亲相爱的后天亲人！感谢有你，亲爱的员工！感恩有你，我的家人！“海上生明月，天涯共此时”，让皎洁的月光照亮我们的狮爱之路，让你我心手相连，激情绽放，快乐服务、荣耀梦想！

“但愿人长久，千里共婵娟”，让我们举起醇香的美酒，共同分享这最美好的时光，让我们迎着金秋的芬芳，一起快乐前行至心中的梦想！衷心祝福全体员工花好月圆幸福安康，春华秋实阖家吉祥！

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！我是“校园之声”广播站和和唱社团的指导老师曹柳。今天，我很荣幸可以代表我们个旧七中社团的指导老师来进行发言。 个旧七中学生社团是在学校领导的关怀下，在学校教科室和校团委的指导下成立的。学生社团活动是面向全校学生开设的兴趣课堂，它以丰富同学们的课余生活、繁荣校园文化、推进素质教育的深入开展，为学校的育人工作服务为宗旨。我们要建立一个在学生当中有好的口碑，满意度较高的社团，要让社团魅力和影响力及其重要性逐步显现，成为学生喜欢的第二课堂。

今年我校共开展了田径、舞蹈、国画、西画、合唱、校园广播6个社团，各个社团将坚持与时俱进，开展丰富多彩的社团活动，促进学生社团成长，培养一批有特色的典型的品牌社团与品牌活动，有效地推进社团文化建设，要展现出个旧七中各社团的风采，要丰富同学们的校园文化生活，同时也要提升我们学校的文化内涵，打造个旧七中的文化品牌！

我们指导教师力求发挥以下两个作用：

第一是引导作用。引导我校各学生开展有影响、有特色、有创新的社团活动，让社团成员达到“自我教育、自我服务、自我管理、我 成长”的目的。

第二是促进作用。促进学生综合素质的全面提升，活跃校园生活，繁荣校园文化，打造精品社团，提升活动质量。

下面，我代表社团辅导老师向大家承诺：

第一、我们各社团辅导教师将重视社团工作，以高度的责任感和饱满的热情，投入到工作中去。认真贯彻落实社团活动计划，并把今天的会议精神传达到每位辅导教师，要立足本职，开展好社团活动辅导工作。

第二，各辅导教师在做好教学过程的同时，还要按照团委每年的社团活动工作要点辅导做好学期的一些重点工作。

第三，切实发挥我们的职能，服务和指导社团活动的正常开展。监督指导社团的工作活动，保障活动按期举行，切实搞好社团工作。

借此机会，我代表我们社团辅导教师对学生社团工作提出希望：希望各社团之间相互交流、加强合作、取长补短，高标准、严要求，规范自身发展、活跃校园文化气氛，充分展现七中的学生社团风貌。

最后预祝我们的社团工作可以圆满取得成功。

谢谢大家！

亲爱的各位贵宾，各位领导、各位来宾，老师们、同学们，同志们：

由xx集团捐资200多万元的思村xx学校今天正式奠基了。在此，我谨代表中共xx县委、xx县人民政府和百万老区人民，向学校的开工建设表示热烈的祝贺；向参加今天仪式的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎；向xx集团表示衷心的感谢。

xx集团慷慨解囊，热心支援贫困山区教育事业的善行，功在当代，利在千秋！我们对xx集团这一造福平江人民子孙后代的义举，表示热烈的欢迎和崇高的`敬意。并借此机会，对长期以来关心、支持平江教育的各级领导、各界人士表示衷心的感谢。我们相信，有各级党政和社会各界的关心支持，我们平江教育事业一定会又好又快发展，建设教育强县的战略目标一定会如期实现。

xx学校的建设，寄托着各级领导的殷切期望，凝聚着广大群众的热切期盼，融汇着xx集团和社会各界的诚挚关爱。在学校的建设过程中，各有关单位一定要统一思想，提高认识，积极做好协调和服务工作，为学校的建设创造良好的外部环境，确保学校建成满意工程、精品工程、放心工程。

再次向各位领导、各位嘉宾的到来表示感谢！祝各位身体健康，万事如意，合家欢乐！

谢谢！

各位嘉宾、朋友们：

大家好!我是利仁公司__地区区域经理__，今天有幸借助__这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢__给我一个和大家见面的机会，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们__地区__电器春季新品推介会，在此，我代表__公司的全体同仁，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢!感谢一路有你!本次新品推介会的召开，标志着__电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱，挣大钱的关键一季。

自20__年以来，__电器在__及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破，特别是衡水地区业绩由20__年的400万销售提升为460万同比增长了15%。20__年销售目标为560万，虽然今年的市场难做，但是任何一个经销商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我公司即将推出一系列新产品增加产品线，同时__也会出台一些支持市场的政策，和各位经销商朋友来共同做大做强市场：

第一，我公司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策，加强产品管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将市场所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。

第二，进一步丰富产品线，今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线，而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高__品牌的市场综合竞争能力。

第三，目前的市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。

第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各经销商的共同心愿，公司收购了广东一个厂子，专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。

在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，提高产品出样率，以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品，来满足当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化，我相信，在各位经销商朋友的努力下，__电器将是大家事业走入辉煌的起点!最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功!

谢谢大家!

下面有请看大屏幕，请允许我为大家做20__年的新品介绍。

尊敬的各位来宾，经销商朋友们；

大家好！首先我很感激《_-_x-_》李总以及他的团队为我们”_-_x”供给一个与广大朋友们，经销商们彼此对话，交流的平台。也特向前来参加本次会议的、各位来宾、朋友们，经销商们，表示热烈的欢迎和忠心的感激！

承蒙各位合作伙伴，朋友们的关爱与支持，“_-x”公司一向以来，致力于婴幼健康护肤用品，夏季防蚊护理产品，天然植物精华洗涤和清洁系列产品的研发和销售，为无数个宝宝家庭供给“安全，天然，健康”的产品和育儿指导。经过2年多的努力和发展，此刻单品数已到达近百个，已经构成自主研发和自主经营为一体，拥有完善的研发，销售及服务体系。公司一向秉承用心制造，真心服务的经营理念面向消费者和广大的合作伙伴们。

此次我们相聚在徐州这个美丽的城市，与广大朋友们，合作伙伴们共商事宜，增进三方的交流与合作，本次订货会“_-_”公司将以最大的让利于各位经销朋友们，也望各位经销朋友们多多的关注“_-x”品牌系列的产品，进取踊跃的订货，最大限度的享受到“_-_”公司带给您们的实惠与欢乐，我代表“_-_”公司，对您的支持再次表示真诚的期待和衷心的感激。“_-_”此次让利的订货优惠活动能够满足到不一样需求的合作伙伴们，设置了不一样需求的优惠政策供广大合作伙伴们选择，从一般最低最低订货需求开始就有与之订货金额10个点的起返(并且是以进货价格自由选货)，最高可到达与之订货金额22个点的返点，并且都另外再配送相应比例的物料支持，具体详情在“_-_x”订货单上有详细说明，欢迎您更进一步的了解。

“_-_”深信：我们的成长，发展，成就都必须离不开您的关注与支持。我们将会一如既往地为广大经销商朋友供给售前、售中、售后等方面的服务，也请您们每一位相信：在“_-_x”的世界里什么都有，就是没有后顾之忧。让我们摒弃疑虑，真诚合作，奋力开拓，共同为“_-_”铸造一个完美的明天！

最终，祝各位朋友们，经销商们财源广进，生意兴隆，万事如意。多谢大家。

尊敬的业主朋友、事业伙伴及公司同仁：

大家好！

在这辞旧迎新之际，嘉华小区站向全体业主致以节日问候！向支持小区发展的各级表示崇高的敬意！向湛江市永华房地产开发有限公司（特别是售楼部、物业部、工程部）一年来的辛勤工作表示衷心感谢！向关心嘉华小区建设和谐社区的社会各界人士表示衷心的感谢！祝大家新年快乐，阖家幸福，万事如意，身体健康，岁月永居，天道酬勤！

玉兔辞旧岁，金龙迎新年。

在过去的一年里，小区站工作以创建温馨家园为载体，以监督物业管理为手段，以广大业主满意不满意作为工作的出发点，着重在业主满意率和综合素质上下功夫，内强监督，外塑形象，凝心聚力，艰苦奋斗，x年小区各项工作取得了阶段性成绩。

展望x年又将是机遇和挑战同在，理想和梦想共存的一年。对嘉华小区站工作以及物业管理监督工作也提出了更高的要求。小区站全体成员将团结一致，任劳任怨，使小区成为温馨和谐的环境优美的文明社区而努力！

新的一年里希望我们每位业主都用一份爱心去对待小区的每一件事。把平平凡凡的事做好就不平凡，把简简单单的事做好就不简单。希望广大业主自觉把小区当成我们的大家庭，把自己融入小区当中，坚持从每一件小事做起，讲大局、讲团结，比素质、比贡献。在行为上要处处以身作则，在园区建设上要关心小区的一草一木，敢于对不良行为提出批评，努力创造小区舒心的生活环境。相信我们嘉华小区的明天会更好！

业主们、朋友们：我们居住在风景秀丽、幽静怡人的嘉华城市风景小区，在这里蔚蓝的天空给予我们阳光沐浴，碧绿的树林给予我们新鲜空气，青青的小草给予我们健康体魄，美丽的景色给我们回归自然的质朴生活。热爱嘉华小区吧——这里是我们赖以生活的温馨家园！

最后小区站全体成员衷心祝福广大业主：生活愉快、家庭幸福、工作顺利、财源广进！

大家好！

我是中二班陶亦非的妈妈，今天有幸作为家长代表在此发言，首先请允许我代表全体家长感谢小太阳幼儿园的领导、老师对孩子们的悉心教育和无微不至的照顾，衷心地感谢你们，你们辛苦了！

同时，我也要感谢曹老师给我这样一个机会来和大家探讨一下关于孩子成长的话题。我知道在座有很多优秀的家长，我非常愿意把我的一些想法来和大家作一个交流，我想，作为家长，我们有着共同的天性，就是爱我们的孩子，希望我们的孩子能够愉快健康地成长！

各位家长，我不知道你们是不是很满意自己的孩子？你们对好孩子的定义是什么？对于中班的宝宝们，你们觉得会背几十首唐诗，会数到一百，会谈钢琴，会画画的孩子就一定是好孩子吗？在这里，我想和大家分享我的第一个观念：教孩子一些知识很重要，但是教孩子正确的做人更重要！

也许很多家长会说，现在孩子还太小了，但是我们中国有句古训叫：童蒙养正，也就是说儿童的启蒙教育，应该是做人的教育、生活的教育。前几天，我和非非去一个亲戚家喝喜酒，最后上水果的时候，我们邻桌的几个孩子把还没端上桌的西瓜一抢而空，他们的家长却熟视无睹，还有一个孩子不知道什么原因和妈妈生气了，劈劈啪啪地在他妈妈身上乱打一气，他的妈妈居然一点都不生气，还一把把他抱在怀里。我在旁边简直看得心惊肉跳，更让我感觉特别难过的是旁边所有的大人都熟视无睹，仿佛这一切都很正常，我当时就在想，我们的德育教育真的断层已久，我们大人对于孩子的期望只有两个字：成绩！我们忽略了对孩子的根本教育，试想，一个自私自利的孩子，即使他成绩优异，将来他又能对我们的社会作出多少的贡献呢？你看，历史上的奸臣都是饱读诗书的人，很少有一个农民会去祸国殃民，当然，我这样讲有点严重了，但是我真的对目前我们的教育取向无比担忧，一味地追求所谓的“升学率”，绝对是一种本末倒置！家长朋们，我们目前的当务之急就是教会孩子正确的道德观念，让孩子从小懂得明辨是非，养成良好的生活习惯，这比传授孩子一些知识和技要重要得多！关于孩子的德育教育，我还有非常多的想法和心得，希望下个学期能有机会和感兴趣的家长朋友深入细致地探讨这个话题！

今天我想和大家分享我的第二个观念：家庭是孩子最好的学校！回到乡村，我听得非常多的一句话就是家长对孩子说：开学了，老师要给你们收骨头了！这句话的含义就是只有学校才是孩子受教育的地方，只有老师才有教育孩子的职责。事实上，今天在座的都是年轻的父母们，我想大家大家还是会认同“家长是孩子最好的老师”这句话，但是如何把这句话真正地落实下去，这就需要我们在生活中不可以有丝毫的大意。我常常看到一些家长很不拘小节，有时车窗一摇，一串香蕉皮就扔了出来，全然不顾身边还有一双特别清澈的眼睛。其实我们在每时每刻，都要记住我们对孩子的教育最重要的是言传身教。回到新桥，我感触最深的是很多人都不讲交通规则，在小镇上横冲直撞，我循规蹈矩地行车，常常让很多人觉得有点傻，但是每当我在从来都无人值守的红灯前停车等待，看着身边一辆辆的车子呼啸而过，我心里都觉得很悲哀，当我们的孩子在唱着“红灯停，绿灯行”的时候，我们的家长又在用我们的行动教会他们什么？当我们在家里为一些小事和家人争吵不休的时候，我们又该如何去教导孩子学会团结友爱呢？家长朋友们，你一定要知道，我们的一言一行都有一双眼睛在旁边看着，教育不仅是学校老师的职能，家庭才是我们孩子终身的学校！

最后，我想和大家分享我的第三个观念：孩子是你最好的朋友！很多时候，我们的孩子也会说“妈妈，你是我的好朋友！”我们很多家长朋友听了也都很感动，但是在实际生活中，我发现很多家长并没有把孩子真的当成朋友看待，比如说，我经常会听到一些大人对孩子很不耐烦：大人的事情，小孩不要管！还有一些大人喜欢当众责骂孩子，在我表扬他们的孩子的时候表现出不该有的“谦虚”的美德，数落出一堆孩子的缺点，还有就是不重视对孩子的承诺，请问这些都是对待我们的朋友的态度吗？我想说的是，孩子再小，可我们都应该去尊重他们，在很多方面，我们的孩子是我们的老师，我们要勇于向我们的孩子学习，对孩子的任何的进步，我们都应该不遗余力地赞美，和孩子真正地平等相处，努力兑现对孩子的每一个承诺！我印象很深的是有一件事情，那时我们非非才一岁多，我有事要出门，孩子哭了，我说：宝宝，妈妈回来带你去游泳！结果回家时候天快要下雨了，我犹豫了一下，还是抱着孩子出门，这时我们阿姨就说：你怎么这么和孩子当真，下雨也要出去？我记得当时我说，虽然非非还不懂，但是我这个当妈的懂得一个道理：说到就要做到！所以我们非非现在也常说一句话：我说话算话！我觉得这才是真正的尊重我们的孩子，和孩子平等地相处，成为孩子生活中最好的朋友，这样才能伴随着孩子快乐地成长！

最后祝大家新的一年事事顺利，全家幸福安康！

然而在我来不及把这一切都了解清楚时，军训来了。我领到了之前从未穿过的迷彩服装，穿上身后我照着镜子，不禁热血澎湃，对即将到来的军训充满了期待。

但是军训到来之后，我开始打退堂鼓，在烈日下站军姿、喊着口号做体能训练、汗流浃背仍不能动弹，这一切的一切无情摧毁了我对军训的美好幻想。但是从另一个角度看，正是久站军姿之后我才能体会到坐下来有多舒服，顾不得满是灰尘的水泥地，顾不得地表上不低的温度，顾不上坐姿的不雅，当坐下的口令下达后，我几乎是以最快的速度原地坐下的。而长时间的大声喊着口号更能让我知道普普通通的白开水此刻竟然会如此甘甜可口。这些平常都没有细细体会的东西，军训期间竟然我如此奢望，或许这也是教育部门希望通过军训让我们了解到的吧。

在军训中，我们的教官也比我们大不了几岁，休息期间他能够和我们开开玩笑讲讲故事，但带训的时候他会立刻严肃起来，该批评的批评，该罚体能的罚体能，渐渐我们也适应了这种关系。比较有意思的是晚上偶尔会进行的联谊活动，我们和其他不同的班级连队一起表演节目，比拼唱军歌......

在一段时间后，我们学会了齐步、正步、跑步、分列式等等基本训练。教官在教我们的时候也是费尽了力气，对于教不会的或是比较调皮的，教官罚起来也是毫不留情，班上的男生们就成了主要挨罚对象，几乎人人都被罚做过不同量的体能。也正是在这种挨罚中我们建立起了深厚的友谊，很多时候，我们撑在地上快要坚持不住的时候，互相抬头看一眼，然后会意的笑了，关系也是在这里得到了促进，让我们尽快建立起了一种默契。

然而时间总是短暂的，我们一开始就天天盼着早点结束的军训，在结束期间大家却都有些舍不得。但是15天毕竟短暂，当我们觉得自己已经熟练了之后，教官也要跟我们说再见了，我们告别了教官，踏上了新的征途。

军训的合照被我摆在我的书桌上，以后忙碌的时候我会抬头看看，回想起那段艰苦又快乐的日子，也许这会给我战胜苦难的勇气和决心！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我们在星光灿烂下倾听时代的钟声，我们在漫漫长夜中等待黎明的曙光，多少次，我们心潮难平，多少次，我们辗转难眠，多少次，我们都是为了这不同寻常的一天——祖国母亲73年华诞！

仰望长空，历史的星光依然闪烁！我们的中国古老而伟大，我们的中国壮丽而永生！蔡伦纸上书写着她的智慧，指南针上旋转着她的方向，刀光剑影下她一次次回归和平，精神劫难中又一次次积薪自焚，重获新生。为了祖国的成长，无数人前仆后继，呕心沥血，为了祖国的富强又有多少人燃尽了自己的生命和青春！即使在那封建主义的绞杀下，即使在那帝国主义的炮火中，中国人依然用自己的脊梁挺起了中华古老的长城。六十年前的十月一日，我们的祖国振翅一飞，再度冲上云霄，向全世界发出了最为雄健豪壮的声音：“中国人民从此站起来了！”巨人的呐喊，震荡环宇，让群山响应，大海回波！

从那以后，一代新的天之骄子站立起来，他们用自己的灵魂之火温暖了祖国一度冰冷的身躯，用青春的热血点燃了祖国曾经暗淡的灵魂，用激越的歌声纺织了祖国的一身彩霞。

置身历史，我们溶于其中，分享着那过去的兴奋与悲痛；放眼未来，我们会发现，面前的道路更遥远更艰难。新的学习生活已经开始，实验中学又迎来它的又一批骄子，让我们在新世纪到来之际把科学、理性、民主，进步作为自己的伟大目标，让我们用高尚的品德，优异的成绩献给祖国。迎接澳门，将中华儿女的豪气与龙的传人的胆魄融于自己青春，献出自己的智慧和爱，让我们在五星红旗下庄严宣誓：我们将努力奋斗，为了美丽的祖国我们将竭尽全力，为了祖国美丽的永生！

尊敬的各位领导老师，亲爱的各位新同学们：

大家下午好！我是来自xx学院xx系的宋敏敏。今天，我很荣幸的能够站在这里作为老生代表发言。来自全国不同地方的你们却同样经历了六月的洗礼、七月的等待、八月的收获，终于在这个秋季跨进了工大这座梦想学府，签下圆梦之约，结下文法之缘！首先祝贺你们来到工大文法学院，请允许我代表所有的`师兄师姐们欢迎你们。

进入大学，离开了温暖的家，离开了朝夕相处的爸爸妈妈，宣告着你们长大了，也提醒你们要对自己负责任了。今天在这里，应诸多师兄师姐的嘱托，有几句话要告诉大家。

首先，请相信最好的大学，在你们心中。“现在要好好学，等你们到了大学里就可以放松了”、“大学嘛，60分万岁”我相信在座的大多数同学都曾经这样看待大学。但是大学真的是这样子吗？不是的，大学就是一个炼炉，现在的你们都是未经开发的原矿，四年之后，有的人会洗尽铅华，振翅高飞，而有的人依旧默默无闻，碌碌无为。一样的大学，一样的老师，为什么会这样？因为最好的大学，在你们的心中。在工大，这里有先进完备的硬件设施，有优美舒适的环境，有优秀负责的老师，这是学校提供给每一个人的，这是大家的大学。然而，你的心是自己的，你们的心中有没有一个设想，你的大学会是怎样的？比如，你又没有想过，在大学里，你要怎样安排时间，怎样处理老师和同学的关系，怎样学习，怎样娱乐，怎样参加社会实践等等。这些都可以归结到最简单的几个问题，你是谁？你要做什么？你想怎么做？只有你回答了这些问题，给自己一个清楚的定位，让自己有一个目标，你才是一个合格的大一新生。

最后，少找一些借口，学会对自己的行为负责。在大学里，有人说，生活不像炒菜，要所有料备齐了才开始，每一天都是现场直播；也有人说，读书就像吃菜，桌上什么菜都有，吃到什么，就是自己的本事了。机会只青睐有准备的人。对于在座的各位同学来说，恰同学少年，风华正茂，即将迎来一顿新的人生大餐！昨天的你们，有父母，有老师庇护着，但是请告别昨天，今天的你们，需要学会对自己负责。昨天是一张底片，多少遗憾也都变成美丽；今天是一个脚印，脚踏实地的打下坚实基础；明天是一个梦想，总有一片天空属于自己！我真心地希望你们能够勇敢地充满信心地开始你们的大学生活。今天你们斗志昂扬地走进大学，四年后我也衷心地祝愿你们满载而归地走向社会。

军训生活在不久后即将开始，斗志昂扬的训练、简单纯粹的生活、还有亲切又严格的教官，即使是现在的我们也会常常怀念那段美好的时光，大家一定要珍惜军训那段宝贵的的经历。希望我今天的发言能够帮助你们尽量缩短在迷茫中摸索的过程，助大家一臂之力。

最后祝愿领导老师身体健康，家庭幸福！祝愿同学们学业有成，前程似锦！祝愿我们学院的明天更加灿烂辉煌！

谢谢大家！

尊敬的各位老师、家长们：

你们好！我是xx的家长。首先感谢王老师给我这么好的一个机会，能在这里和大家共同探讨孩子的成长教育，我感到十分荣幸。

今天，我就家庭教育话题说三句话。第一句，“培养良好的习惯”；第二句，“适度的教育方式”；第三句，“有效的交流沟通”。这三个话题，大家以前都谈论过。尽管是老话题，但在孩子身上，永远是新的，永远值得探讨。

我的第一句话是“培养良好的习惯”。我们知道，好的习惯使人受益终生。一、二年级孩子的可塑性强，习惯培养非常重要。我在教育孩子时，重点培养三方面习惯。

一是培养孩子按时、认真完成作业的习惯。孩子放学回家后，首先要写作业，其次是家长检查作业、签字，然后是孩子整理书包，最后才是孩子看电视、玩玩具，或做其它事情时间。这个约定是雷打不动，不保质保量完成作业，其它问题都免谈。孩子做作业期间，我和妻子尽量不说话，也不与孩子说话，有话等到作业完成后再说。同时还提醒孩子作业时不说话，不玩玩具，不吃东西，以保证孩子有一个有规律的、良好的学习环境。

二是培养孩子自行解决问题的习惯。孩子在学习中遇到问题时，我从来不直接告诉他答案，只是从不同角度帮他。如孩子遇到不会写的字词，能百范文的，坚决让他通过百范文的方式，解决自己的问题；孩子遇到不会做的数学题，能通过类比、分析、启发方式解决的，就不能直接告诉他答案；孩子写小作文时感到困难，这也是家长学生都普遍感到棘手的问题。对于这个问题，我是这样解决的：第一步是什么也不告诉他，先让他按照自己的理解写出来，家长指出其中的问题，让他感悟；第二步是帮他找篇范文，或告诉他如何写作此类的小作文，让他先仿照范文写；第三步是针对他第二遍小作文中的问题，一点点指出其中问题，尤其是小文章中的段落布局，一定要和他说清楚。久而久之，孩子通过努力，对小作文也不是那么望而生畏，自行解决问题的能力也在逐步增强。

三是要培养孩子自觉遵守时间的习惯。现在孩子小，自制力差，玩起来没完没了，看电视就会忘记一切。为解决这个问题，我们家里对孩子制订了严格的时间表。如每天放学回家先做作业，作业完成后再看电视，晚上9：30按时睡觉，早上6：20准时起床，7：00吃完饭后，利用上学前的15分钟进行英语晨读，这个时间表基本是不变的。另外，我们还约定，周末的作业必须在周六完成，否则周日不能出去玩。在我的督导下，孩子逐步形成自觉遵守时间的习惯。

我的第二句话是，“适度的教育方式”。现在提倡鼓励教育、赏识教育，这确实是一种非常有效的方式。我日常和孩子在一起时，也是以鼓励为主。比如说，下午放学时，通常是我接孩子。我们父子俩在路上走时，我通常会问：今天做了那些好事。问到好事，只要孩子做了，他肯定会积极告诉你。这时，我也会不失时机地表扬他两句，有时会立即到路边的商店买雪糕或什么东西奖励他。由于受到表扬和奖励，孩子非常高兴，回家做作业的积极性也很高。

鼓励教育可以给孩子创造一个宽松自由的氛围。当鼓励教育不起作用时怎么办？我们每位家长都遇到过类似问题，孩子和你使上性子，好说歹说就是不听，睁着眼气你。在此情况下，我的观点和做法就是必须给予处罚。比如，星期天不准去公园，一周不给零花钱，一个月不许吃肯德基等等，再不听话时，可以用罚站、用戒尺体罚的方式处罚，但千万不能使用语言暴力。没有惩罚的教育不是完美的教育，没有惩罚的教育也不可能让孩子学会承担责任。所以说，家长在对孩子教育过程中，该说不的时候一定要说不。只有鼓励教育与处罚教育适度结合，我们的家庭教育中才能受到良好效果。

我的第三句话是，“有效的交流沟通”。在和孩子交流沟通时，一定要把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。人与人之间的距离是可怕的，父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。孩子在考试成绩不理想时，我从来不会当面批评，更不会对他大吼大叫。孩子考试成绩越不好，我越会表面上冷静，平心静气地帮他分析原因，找出问题差距，只要以后不犯类似错误，我们的教育的目的就达到了。

孩子有孩子的心理世界，大人有大人的心理世界。要和孩子有效交流沟通，大人还必须有足够的时间和精力陪伴孩子。如和孩子一起学习，一起看书，一起下棋，一起看动画片，只要孩子喜欢或感兴趣的东西，大人也去注意，去学习，去了解。这样和孩子谈话、聊天才会有共同语言，才能让孩子觉得和我们可以沟通。只有让孩子信任你，佩服你，喜欢和你交流，成为朋友，我们才能了解孩子真实的想法。

当然，家庭教育没有固定的模式，我们所做的也只是个人家庭教育的一点探讨，不足之处请各位家长多多指教。

孩子的成长还离不开学校这片沃土，离不开老师的辛勤培育。我和各位家长一样，希望老师对全班69个孩子都精心呵护，使孩子的明天更美好！

谢谢大家！

大家好！

1933年7月11日，中华苏维埃共和国临时中央政府决定将8月1日作为中国工农红军成立纪念日。1949年6月15日，中国人民革命军事委员会发布命令，以“八一”两字作为中国人民解放军军旗和军徽的主要标志。中华人民共和国成立后，将此纪念日改称为中国人民解放军建军节。

1927年8月1日，在周恩来、贺龙、叶挺、朱德、刘伯承等领导下，于江西南昌举行武装起义，打响反对国民党_的第一枪。

1928年4月，朱德、陈毅率领保存下来的南昌起义军与毛泽东领导的秋收起义部队在井冈山会师，正式组成了中国工农革命军第四军。

1933年6月30日，中央革命军事委员会决定：每年8月1日为中国工农红军纪念日。

1933年7月11日，中华苏维埃共和国临时中央政府根据中央革命军事委员会6月30日的建议，决定于8月1日即南昌起义日，成立中国工农红军成立纪念日，也就是中国人民解放军建军纪念日的前身。

同年的8月1日，在瑞金叶坪红军广场举行了历第一个"八一”纪念活动并且当日傍晚在瑞金城南竹马岗举行。

1949年6月15日，中国人民革命军事委员会发布命令，规定以"八一”两字作为中国人民解放军军旗和军徽的主要标志。

新中国成立后，将此纪念日更名为中国人民解放军建军节。从此，8月1日正式成为人民军队的建军节。

现场和电视机前的观众朋友们：

说出你的故事，点亮文化人生。大家好，我是蔡紫，这里是《紫曰》。

今天我们的故事就从我身后这件大家可能都很熟悉的中国文化遗产的标识“太阳神鸟金饰”开始说起吧。很多年前，一位母亲带着她当时还在上学的女儿走进博物馆，那是那个女孩子人生当中第一次走进博物馆，她看到的就是这样一件闪耀着金光的太阳神鸟。从此它的光芒也照进了这个女孩的心里，让她爱上了博物馆，这个女孩就是我。

而今年，我自己的孩子六岁了。我开始尝试着带他走进博物馆。在中国国家博物馆，我给他讲“阳陵虎符”，我说：“这个虎符超级厉害，它是皇帝调发军队的信物。一只虎符一分为二，皇帝需要用兵的时候，会派使臣拿着自己的右半符来到军队，和与将领手中的左半符相合，确认是真的命令，才可以出兵。”

有一次我因为在外有事没有能够按时去幼儿园接他，过了几天他突然拿出这个，他说“妈妈你看，我做了个虎符，一半给你，一半我带着。你可以请人拿着你的那半来幼儿园接我，我一合就知道，这个是妈妈派来的人，我可以跟他走。”我看着孩子脸上认真的小表情，我在感叹孩子对可以听得懂的历史吸收力如此之强，同时我真的也仿佛看到，一颗关于文化的种子，开始悄悄地慢慢地在他心中萌芽。这也许是我可以送给他的一生的礼物。

受此启发，我开始和朋友们制作了一个关于博物馆的公众号，我用孩子们能听得懂的语言，为他们录制国内外博物馆的公益导览，给他们讲述文物的故事。

博物馆是收藏文明的宝库，人类历史长河里的文化精华依然在那里默默流动，在那里轻轻呼吸。那颗种子曾经播撒在我的心田，而今天我真的希望它能够传递到更多孩子的生命当中。让我们大家一起，我们一起亲近它、传承它、激活它，伴着星月辉映，让它成为我们人类的永恒。谢谢大家关注《紫曰》。