经销商发言致辞稿精选大全【精品20篇】

尊敬的各位领导，部队首长，教官，敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好：

我是xx级动力工程学院机车车辆系2班的新生张斌，很荣幸能在这个丰收的季节和大家相聚在这美丽的六朝古都——南京，并且有机会与你们一起分享心中的喜悦。今天能作为新生代表发言，我的心情无比激动。

十四天前伴着洪亮严厉的哨声，迈着年轻而有力的步伐，我们开始了入学前的军训，不容质疑军训很苦很累，每天早起床，叠军被。炎炎烈日下，站军姿，踢正步，即使是汗流浃背也不能擦，但我们深深知道，人生何时没有苦，苦并不可怕，我们坚信，坚持到底就会克服一切苦。经过这短暂艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份自信，少了份抱怨，多了份勇往直前。同时也懂得了自制，自爱，自理和自强。

今天我们用实际行动证明了我们并不是脆弱的一代人，我们能吃苦，我们能坚持。而这些收获离不开辛勤施训的教官们烈日炎炎下为我们讲解基本的军训动作要领，细致严谨，不厌其烦。十四天的军训让我们记住了他们的坚强，严格，守纪……在此请允许我代表全校新生向我们的教官说声：“谢谢”，感谢您们为完成好对我们的军训付出的艰辛劳动。

在这几天的军训中让我感受到同学间互助友爱，让我在这陌生的环境中感受到温暖。各位同学在即将开始的学习生活中，我们应该刻苦研习，不耻下问，学好专业知识，积极参加学校的各类实践活动文化教育活动，同时也要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德，向社会展现当代大学生风采。

今天我为学校而骄傲，明天学校以我而自豪！让我们用努力实现梦想，用汗水铸就辉煌。相信当我们走出学校的那一刻会成为社会欢迎的新一代青年。

谢谢大家。

各位同学、老师：

你们好！

假如这个世界没有阳光、水源、没有父母，没有亲情友情和爱情，那么会变成什么样子呢？

没有阳光，就没有温暖；没有水源，就没有生命；没有父母，当然就没有我们自己；没有亲情友情爱情，世界就会是一片孤独和黑暗。这些道理都很浅显，但是生活中，我们在理所应当的享有着这些的时候，却常常少了一颗感恩的心。

感恩是每个人应有的道德准则，很多人，很多事，其咎都源于不会，不愿感恩。的确，*的文化传统让我们很难从口中说出“妈妈我爱你；爸爸我爱你”。然而，这不应该是借口。鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩，不懂感恩，就失去了爱的感情基础。所以，学会感恩，感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲之恩，感激朋友的帮助之恩，感恩一切善待帮助自己的人甚至感恩给我们所经历的坎坷。

父母给予我们的爱，常常是细小琐碎却无微不至，不仅常常被我们觉得就应该是这样，而且还觉得他们人老话多，嫌烦呢。其实感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片**大海。因为，父母是上苍赐予我们不需要任何修饰的心灵的寄托。

当我们遇到困难，能倾注所有一切来帮助我们的人，是父母。

当我们受到委屈，能耐心听我们哭诉的人，是父母。

当我们犯错误时，能毫不犹豫地原谅我们的人，是父母。

当我们取得成功，会衷心为我们庆祝，与我们分享喜悦的，是父母。

而现在我们远在外地学习，依然牵挂着我们的，还是父母。

生活并非想象中那样完美，父母的辛勤是我们无法体会的，我们虽不能与父母分担生活的艰辛、创业的艰难，但我们在生活上可以少让父母为自己操心。当父母生病时，我们是否应担起责任，照顾父母？要知道，哪怕一句关心的话语，哪怕一碗自己做好的方便面，都会慰藉父母曾为我们百般焦虑的心。感恩父母，并不难做到。

我们也许会记得感谢在人生道路上帮助过我们的朋友，也许会记得感谢辛勤培育我们的老师……是的，他们当然是我们要感谢的，可同时，我们更不应该忘记，父母，永远是我们最值得感谢的人！

感恩父母，希望全天下的父母一切都好！

各位老师：

大家下午好！

今天利用大家休息的时间，在这里召开xx届高三年级复习教师动员大会，主要任务是统一思想、统一认识、统一目标、统一行动，通过自己加压，以只争朝夕的精神投入到明年高考的备考中，为夺取明年高考的新胜利做好充分的准备。下面，我再讲三个各方面的意见。

高三年级处于学校教育教学的最前沿，承担着学校的高考任务，肩负着学校领导的信任和全年级学生与家长的股切期望。我们的任务光荣而艰巨，超额完成高考目标，使更多的学生走进大学校门，是我们高三全体教师义不容辞的责任。这就需要我们勤奋工作、乐于奉献，多付出、多流汗、多动脑筋、多想办法，哪怕牺牲些个人的时间和利益，甚至掉几斤肉，也在所不惜，我们一定要做一名勤奋而有智慧的老师，保证完成今年的高考目标。

高考目标会分解到各个班级，尽管现在目标没有明确，但是各班主任和任课教师都应未雨绸缪、及早计划，扩大关注面，细致分析文理生、艺术生、体育生等各类学生的成绩状况和专业训练情况，尽快锁定培养对象。班主任和任课教师之间要团结协作、互通情况，共同探讨管理学生和提高成绩的方法，最大限度的激发同学们的学习积极性。

我对本届高三充满信心。他们的进取之心强烈，他们的刻苦学习精神令人感动，他们高一、高二稳定的秩序、扎实的基础是取得高三辉煌成绩最深厚的底蕴。更为关键的是，高三年级目前组成了一支强有力的班主任队伍、备课组长队伍和任课教师队伍。全体老师认真备课、上课、辅导，各班学生提前到校，提前上课，学习气氛浓厚，呈现出良好的发展势头。只要我们坚持不懈、扎实有效的搞好复习，明年高考取得优异成绩是水到渠成的。

高考复习以课本为主线，以知识、技能、方法的逐点扫描和梳理为主，强调基础，注重对所学知识的再认识，再记忆、再理解，注重基本题型和基本方法的训练和掌握，注重知识面的全覆盖。那么，对复习工作我再提几点建议：

一是认真学习课程标准和高考考试说明，明确考试要求，提高复习的针对性：把握超纲与不超纲的边缘问题，适当扩充一点，增加一些考试中需要用到的结论和规律；二是提前做完近五年的高考试题，掌握考试特点，研究命题规律，没有拿到五年高考题汇编的老师会后到高主任那去拿；三是引导学生阅读教材，立足学科基础知识的理解，注重学科能力的培养，引导学生构建知只结构和认知结构；四是体现知识的横向联系，加强知识整合，构建知识网络，引导学生从整体上把握知识；五是发挥集体力量，加强教研和集备，使教与学产生合力，切勿单打独斗，各自为战。

有的老师可能会讲，上了高三了，学生都知道学了，不用再费力去抓管理了。老师就更不用说了，为了学生考大学，为了老师自己的荣誉和利益，谁还用年级去监督、督促着去干。而且我们现在，从学生到老师，从课堂到自习，从文化学习至专业训练，确实也都表现出了很好的状态和良好的势头。

但是，我们还必须清醒认识到，我们的学生不属于那种自律能力、毅力很强的学生，他们身上一些不良习惯也是很难一下就能克服的，他们仍然是有惰性的时不时开个小差，玩玩手机，课堂上睡个小觉，两人凑一块聊一聊等等，一个班有上一两个不学的，好捣乱的，就会影响班级学习氛围，就会影响老师的教学情绪，使教学效果打折扣。所以，我们每位班主任、任课教师在每节课、每节自习上，都应该绷紧管理这根线，而且要常抓不懈。除此之外，高三学生复习、考试的巨大心理压力的调整、学习方法与技巧的指导、周期性倦怠问题的克服等，也都是老师对学生管理的范畴，需要老师用责任心、用爱心去管理、引导、疏通。那么，年级对老师们的管理同样是必不可少的，这里我不再多说。

各位老师，高三复习已经全面展开，希望我们在复习中不断学习、不断调整、不断提高自己的教学水平。我相信，有学校领导对我们高三年级的高度重视和大力支持，有全体老师的拼搏努力，我们一定能够很好的完成复习任务，一定能够超额完成明年的高考目标，为我们学校的发展做出新的、更大的贡献。

我就讲到这里，谢谢大家！

尊敬的领导、来宾朋友，女士们，先生们：

大家好！

金秋时节，丰收的季节。值此酒店店隆重开业之际，我谨代表香港酒店管理公司，向今天到场的领导、来宾和所有的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！今天全球首家全方位关注旅客精神享受的“农场式度假村”酒店落户x市，希望今天与大家一起度过一段美好欢乐的时光。度假村是香港酒店管理公司在x市市场上一支先锋队，是我们梦开始和实现的地方。

度假村作为介于“星级酒店”和“经济型酒店”的第三态酒店模式，成功的将“农场式度假村”的概念引入酒店的经营管理中，也为x市地区的酒店市场注入新的元素。 酒店管理公司自成立以来，一直受到社会各界朋友的关爱和支持，在这里，我们特别要感谢各位领导的悉心指导和政策扶持。正是有了社会各界的鼎力相助和全心扶持，我们才从无到有，不断发展壮大，并取得了不错的业绩。在这里，我先代表集团全体同仁向所有关心和支持我们的朋友表示最诚挚的谢意！

酒店管理公司，是蓬勃发展的公司，是富有生命力的公司。一直以来，我们以“自我积累、自我发展、开拓进取”为公司发展的主要模式，酒店管理公司的主要投资商都拥有很强的经济实力，在十年年内以投资近8亿人民币建设，这一品牌是我们人智慧和汗水的结晶，也是我们为答谢全国人民而献上的一份珍贵的礼物。我们力图为实现酒店的顺利经营和兴旺发展，为x市的繁荣昌盛而全力以赴，竭尽所能的贡献出自己的力量！

作为度假村店长，我很高兴的看到度假村能够顺利落成并且隆重开业！在此，我特别要感谢我们全体员工，是你们的坚定信念和艰辛努力才有了酒店店。谢谢你们！

我真诚的希望，社会各界的朋友们，特别是地区的各位领导，能一如既往的关心和支持我们，扶持和帮助我们度假村不断发展和成长。同时，也诚挚的渴望，各位业界同仁能够和我们互相交流、提携发展，联手共创x市辉煌的未来！在新的纪元里，我们肩负七个使命，带着七个指导原则，为实现我们七个梦想而打拼。我坚信在未来的日子里：在总公司领导的关怀下，社会各界的朋友们，特别是地区的各位领导的支持下，我一定能够带领我们的所有员工将品牌发扬光大，成为x市市场上最璀璨的一颗明珠！

最后，我预祝度假村开业庆典圆满成功，也衷心的祝愿度假村能够拥有一个灿烂的明天！

谢谢大家！

尊敬的。各位领导、老师：

大家好，今天我演讲的题目是《我爱我的祖国》。

我们伟大的祖国是一个山川秀美，气势磅礴的国家，她用自己博大的胸怀孕育出一个伟大的民族――中华民族。中华民族是一个创造出五千年文明和灿烂文化的民族。1949年10月1日，伴随着雄壮的国歌和天安门广场上徐徐升起的五星红旗，中华人民共和国宣告成立了。耻辱和不幸已经成为过去，中华民族迎来了新的希望。

改革开放**年来，人民生活不断改善。中华民族从未有过像今天这样，以站起来，富强起来的英姿，赢得国际社会的尊敬。中国人民从未有过像今天这样意气风发，精神振奋，对前途充满信心。中华儿女无不从内心发出深情的欢呼：祝福你，伟大的祖国！

2008年5月12日，四川汶川发生特大地震。数以万计的生命 瞬间被掩埋。但是在各级政府的领导下，全国军民万众一心，团结协作，终于打赢了这场抗震救灾战争共产党的英明决策，亿万中华儿的团结奋斗 ，让年轻的共和国穿越61周年，像一条巨龙在腾飞！

作为一名小学生，我一定要胸怀祖国，勤奋学习，努力掌握现代科学技术，争做有理想，有道得，有文化，有纪律

的四有新人，一定要继承和发扬自强不息的民族精神，奋力拼博，力争用自己的激情、汗水和辛劳，把伟大的祖国建设的更加美好！

最后，祝愿我们的祖国更加繁荣昌盛！

我的演讲完毕，谢谢大家！

尊敬的各位老师、同学们：

大家下午好！

自从今天的第一缕霞光从东方射出，我们就在一遍遍询问：到了吗？到了吗？现在置身于“得天地清气、极人文华彩”的清华园，我们的心中又在一遍遍欢呼：到了！到了！多少回憧憬向往，多少次魂牵梦绕。北京，我们来了，清华，我们来了！

千里行程、一路颠簸的疲惫早已被兴奋与激动替代。

首先请允许我代表全体营员向组织这次活动的世纪明德励志修学营组委会，向带领我们的老师，陪同我们的辅导员表示深深的感谢！老师，你们辛苦了！

千年古都，水木清华。这里名师云集、人才辈出。王国维、梁启超、陈寅恪、赵元任、钱钟书，一个个令莘莘学子顶礼膜拜的泰山北斗的身影曾经在这里停留；而今一批批学术大师、兴业之才、治国之贤的脚步从这里迈出。中西兼容、文理渗透、古今贯通、治学严谨、学风浓郁的清华早已以中国第一名校的风范蜚声海外。我相信走过清华之后，将是对我们灵魂的一次洗礼，精神的一次提升，生命的一次激励！今天我们是清华的游人，明天我们将是清华的主人！

励志修学营组委会为我们安排了丰富多彩的活动内容：踏访庄严神圣的天安门广场，瞻仰天下第一旗让我们报国之志油然而生；游览古老幽深的紫禁城让我们回味灿烂夺目的中华文明；登上举世闻名的万里长城让我们襟怀天下，不到长城非好汉；畅游颐和园让我们体会皇家园林的大气磅礴；学术大师、知名教授的课堂将给我们智慧的启迪，精神的提升；还有篮球赛上显身手，联谊会中展才艺。如此种种，不一而足。就让我们珍藏点点滴滴的感动，获取真真切切的美好吧。我想，在座的每一位营员应该和我一样是怀着激动和好奇的心情参加本次心智拓展夏令营的，在此，我衷心地倡议在场的每一位同学都积极参与到活动中来，将夏令营中所得到的感悟和收获，变成自己成长道路上的助推剂，成为今后一生的财富。

同时，我代表全体营员表示，一定严格遵守营规，准时参加夏令营各项活动。有事请假，不随意迟到早退，不缺席。遵守各项纪律。外出注意安全，统一行动，服从命令听指挥。团结协作，互助友爱。尽情展示大东学子的风采！

最后，衷心预祝本次夏令营活动取得圆满成功！

谢谢大家！

大家下午好！

今天秋高气爽、阳光明媚，是一个好日子，我很荣幸站在这个演讲台上进行班长竟选演讲，此时此刻我感到非常的自豪和骄傲！

班长是一个班的代表，同时也是老师的好助手、同学们的好朋友。我不敢说我是最好的，但我敢说我将会是竭尽全力的，我将会用我的双手，和大家的努力与支持，带领大家走向成功的未来！

我上知天文下知地理，政治、物理、哲学略懂一二，虽算不上科学天才，但是大家有什幺课外问题都可问我，我会义不容辞地为你一一解答。我的学习成绩也不算差，学习上有困难也可以向我请教，耐心的辅道一定会让你突飞勐进！

假如我当上了班长，我会协助老师搞好教育工作，将所在的问题及时向老师反映并尽力处理，以此帮助同学们解决不足之处。

假如我当上了班长，我愿意做一个调解员，化解同学们的误会纠纷，从而使同学们团结友爱，互帮互助。

假如我当上了班长，我会努力学习，做同学们的好榜样，在学习上带着你们飞向成功的天空，美好的明天！

虽然我不是最优秀的，但我是努力的。大家都是实干人，就算我落选了，我也会为班集体做力所能及的事情，为班集体鞠躬尽瘁，死而后已！

请大家向我投下你明智的一票，谢谢大家。

尊敬的各位经销商朋友，各位嘉宾：

大家上午好!

聚力九皇，新品牌 新高度!

此时此刻，九皇人借助第二届中国国际门业博览会隆重召开之盛风和九皇工贸的发展使命，让我们相约在这里第一次会聚，隆重召开大家期待已久的“---20__，九皇全国经销商财富峰会”，这将是一段美好的日子，这也将注定是一个不平凡之时。在这里，我仅代表浙江九皇工贸有限公司，并以我本人的名义向光临今天峰会的各位经销商朋友表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!向辛勤筹办本次峰会的九皇同仁表示最真诚的敬意!

当中国门行业始兴之时，九皇御驾而来，是兴盛的门行业孕育了九皇这颗激情的门业黑马。一路风雨一路亲情，九皇成长的点点滴滴离不开各位经销商朋友的热心关怀与支持，为九皇指明了前进的方向，让九皇前进的步伐坚定而充满力量。九皇历经五年的磨砺与完善，现已经建立了“四大”产业“五大”基地，我们的目标是造就门业品牌产业集团化之路。九皇人正以满腔的热血向雄伟的目标蓝图奋进。九皇自信能够沉着应对瞬息万变的国内、国际竞争浪潮，利用更丰富的资源、更先进的经营理念、更多的优秀人才、更强的整合力量，抓住机遇，壮大自我，做行业领导羊，推动九皇向集团化、集约化、产业化的方向前进。

不朽的过去，辉煌的未来。

过去的五年里，九皇人一路牵手，用心经营，风雨同舟，在这五年里九皇人攻克了一个又一个难关，创造了一项又一项佳绩，九皇知名度赢得了业界与客户的认同，年销量实现目标增长，市场占有率不断提升;市场化的经营管理机制与基础制度不断完善与成熟。即将迁住的4万平方米的全新现代化的九皇总部(铝门产业基地)和在建的7万平方米的金华新产业基地，让九皇在行业内更具声望和地位。这些成就凝聚着全体九皇人的智慧与付出，饱含了所有九皇人的努力与汗水，更积蓄着九皇创造美好未来的基础和能量。

脚踏实地做人，精工细雕做门——是九皇的企业精神和发展灵魂。

今天的会场高朋满座，九皇将与经销商朋友万众一心，走进九皇新时代。在这里，我们不仅怀着胜利的喜悦分享九皇的累累硕果，更以催人奋进的豪情共绘充满期望的第二个五年发展。

九皇第二·五，全新的起点、全新的征程。九皇将面临全新的机遇与挑战的中国门业新环境。九皇总部、各产业基地、经销商、行业对九皇品牌寄于了更高更大的期望。我们也清醒的意识到：门行业在逐渐走向成熟过程中，正面临着前所未有的机遇和挑战，我们只有抓住机会才能赢得未来。为此，九皇正在全面行动：以营销为龙头、研发为动力;以生产为基础、品质为保障;以企管为后盾、监检为支撑。在销售方面：公司将继续以客户为中心、在丰富各产业产品结构同时，积极开发适合每个区域市场的优质产品。在客户服务上：公司将继续秉承以客户、市场为中心，积极主动针对客户实际情况，提供更加完善的客户服务。在品牌提升上，公司将在实现产品全面升级，品牌形象全面提升，建立九皇副品牌支持体系。从市场拓展、终端经营细节管理着手，不断苦练内功，全面推动九皇现代化、市场化运作，加快终端销售网点建立运作的步伐，稳扎稳打为客户、企业创造良性循环的发展空间。

展望未来，九皇人是务实的。凭借五年拼搏积累下的雄厚实力和独到的全局战略眼光，九皇将一如既往地坚持以创新为企业生存和发展的基本，以国际化视野打造一流团队，继续加大新产品研发和市场开拓，以更开放的胸怀和气魄，诚挚携手合作伙伴，把握时代脉搏，锐意进取，不断攀登，立志做全球最有创造力、最具竞争力、最具生产力的新一代现代化的企业。

九九归一，皇为尊。

站在新的五年起点上，我们满怀激情，凭借一流的企业团队，以无比坚定的信念和全局战略的远见，携手遍布全国的众多合作伙伴，突破困局，宏图未来，开创九皇的历史新纪元!

请各位经销商朋友与我共鸣：——九皇不再是过去，九皇门业不再是“低档门”的代言词。 九九归一，是“周而复始”或“归根到底”，但不是原地轮回，而是由起点到终点、再由终点到新的起点，螺旋式循环往复，以至发展的无穷。这也不是简单的轮回，而是一种升华，一种再造，更是一个新的高度。

皇为尊，是尊严。尊严，来自于实力、来自于尊重、来自于人品、来自于九皇人内心的力量和选择!九皇在归一，九皇将在新的起点继续着黑马的传奇。九皇的尊严，源自于品质、源自于品牌、源自于管理、源自于服务、源自于在坐的各位经销商朋友。

我相信，只要我们一如既往地坚持与九皇的真诚合作，同心协力与九皇聚力打造一流品牌和优质产品，共赢辉煌的未来!

在此，我重申：我们将一如既往地和各位关心九皇、支持九皇的经销商朋友一起携手合作、互惠互利，共同创造更加灿烂、辉煌的明天!

最后，预祝本次峰会圆满成功、祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!

谢谢大家!

婚礼上来宾致词（同学）与婚礼司仪主持词及婚庆仪式

（范例）合集

婚礼上来宾致词（同学）

今天，阳光绚美，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎***先生和新娘**小姐，情牵一线，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着牵手撑起一片爱的蓝天。我作为他们的同学，也是二人从小到大的朋友，此时也激动不已，幸福不已，欢喜不已。十月一日，一个特别吉祥的日子。天上人间最幸福的一对将在今天喜结良缘。今天，西班牙王储费利佩正式迎娶他美丽的平民新娘。此时，**先生也与西班牙王子一样，幸福的拥有了人间最美丽的新娘。我说，其实最幸福的当属我们眼前的这二位了。因为，新郎新娘各自的细胞刚刚在娘胎构成的时候，就被军中戌边的父辈们不经意的玩笑中指腹为婚了。他们青梅竹马、两小无猜，从小到大不曾分开。幼时牵手走进军中幼儿园、儿时牵手走进小学校园，少男少女时牵手走过初中和高中，长大了又双双考进了同一所重点军事大学，两人在长辈的呵护下一帆风顺牵手走过了26个春夏秋冬。他们是天注姻缘，是最幸福的一对，今天的大典之后他们将永远牵手，一起走到夕阳红霞耀满天。在激动、幸福、欢喜的时刻，我诚心的对新郎新娘说：我们身为军人，同时又都是军人的后辈，无论何时都不可忘记祖国之重托，今后的路还很长，让我们一如既往，以祖国为重，用我们的脊梁同千千万万个脊梁一道筑起坚不可摧的钢铁长城。

自从离开家乡，我们就很难见到爹娘，不是我们不爱，而是爱得更深，爱得更广，爱的不同凡响，我们会用报效祖国的一片赤诚回报我们的 爹娘。祖国需要我们，人民也需要我们，为了国家和人民的安宁，为了天下所有爹娘的幸福安康，请相信我们的新郎和新娘，一定会继续努力，比翼双飞，让美丽的风采在绿色军营镌绣幸福、吉祥和辉煌。有一句话是这样说的：拥抱新郎，喜气洋洋，拥抱新娘，吉祥满堂。最后，请允许我代表各位来宾热烈的拥抱新郎和新娘，让我们在座的每一位都同沾喜气、共享吉祥！

谢谢大家！

尊敬的x公司：

首先祝贵司商祺!值此x集团20x年度“x”合作伙伴答谢会暨x庆功晚宴之际，我们共同欢聚庆贺!

回眸20x年，是x集团努力成长的一年，是执着追求的一年，是锲而不舍的一年。在这一年，我们为客户量身定制的x中心工业园区投入使用，同时，集团获得代表数据中心行业最高评价的中国企业能效及可持续发展性管理领导力奖，这些都是对x集团的努力付出的肯定与鞭策。这一切成绩不但有赖于我们团队全体成员的不懈努力，还有赖于我们全体合作伙伴的支持与帮助。

感谢贵司在我们共同实现目标过程中的协力配合，不论是优质的产品支持、具有竞争力的价格优势、全天候的服务、技术支援，还是良好的沟通，无不体现着我们彼此之间的良好紧密的合作伙伴关系，正因为有贵司的鼎力协助，才让我们一个个项目得以顺利推进及交付，让我们彼此回忆曾经合作的每一个感动瞬间：不管是为了某个技术问题通宵加班，还是围绕工作进度的会议讨论，亦或是夏天工地上彼此间挥洒着汗水，无不深深刻着彼此良好合作的烙印，感谢贵司一直以来的支持与信任，让我们备受鼓舞，并心存感激。

展望20x年，伴随着x的相继投入运行，集团总部大楼的开工建设，x集团的战略核心布局正一步步得以实现，为了实现这些目标及计划，需要我们同舟共济、共同努力。

昨天的成绩造就今天的辉煌，今天的辉煌又是明天新的起点，当前，行业外部环境恶劣，x集团也在朝着更高目标迈进，有挑战，也有机遇，亦是形势逼人，时不待我。我们相信，只有让我们齐心协力，以更加勤恳敬业的态度、严谨扎实的作风和热情充沛的劲头，才能不断推进各项工作再上台阶，再创佳绩。

让我们共同携手，创造我们共同辉煌的未来!

此致

敬礼!

然而在我来不及把这一切都了解清楚时，军训来了。我领到了之前从未穿过的迷彩服装，穿上身后我照着镜子，不禁热血澎湃，对即将到来的军训充满了期待。

但是军训到来之后，我开始打退堂鼓，在烈日下站军姿、喊着口号做体能训练、汗流浃背仍不能动弹，这一切的一切无情摧毁了我对军训的美好幻想。但是从另一个角度看，正是久站军姿之后我才能体会到坐下来有多舒服，顾不得满是灰尘的水泥地，顾不得地表上不低的温度，顾不上坐姿的不雅，当坐下的口令下达后，我几乎是以最快的速度原地坐下的。而长时间的大声喊着口号更能让我知道普普通通的白开水此刻竟然会如此甘甜可口。这些平常都没有细细体会的东西，军训期间竟然我如此奢望，或许这也是教育部门希望通过军训让我们了解到的吧。

在军训中，我们的教官也比我们大不了几岁，休息期间他能够和我们开开玩笑讲讲故事，但带训的时候他会立刻严肃起来，该批评的批评，该罚体能的罚体能，渐渐我们也适应了这种关系。比较有意思的是晚上偶尔会进行的联谊活动，我们和其他不同的班级连队一起表演节目，比拼唱军歌......

在一段时间后，我们学会了齐步、正步、跑步、分列式等等基本训练。教官在教我们的时候也是费尽了力气，对于教不会的或是比较调皮的，教官罚起来也是毫不留情，班上的男生们就成了主要挨罚对象，几乎人人都被罚做过不同量的体能。也正是在这种挨罚中我们建立起了深厚的友谊，很多时候，我们撑在地上快要坚持不住的时候，互相抬头看一眼，然后会意的笑了，关系也是在这里得到了促进，让我们尽快建立起了一种默契。

然而时间总是短暂的，我们一开始就天天盼着早点结束的军训，在结束期间大家却都有些舍不得。但是15天毕竟短暂，当我们觉得自己已经熟练了之后，教官也要跟我们说再见了，我们告别了教官，踏上了新的征途。

军训的合照被我摆在我的书桌上，以后忙碌的时候我会抬头看看，回想起那段艰苦又快乐的日子，也许这会给我战胜苦难的勇气和决心！

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱朋友们：

大家晚上好！

伴随着新年钟声的临近，我们即将共同走过20xx年。在今天这样一个特殊美好的夜晚，我们在这里欢聚一堂，共同庆祝加州七街新年联欢晚会，借此机会，我谨代表加州七街全体员工祝大家新年快乐！同时感谢大家的光临，加州没有您和广大会员朋友一直以来的支持和厚爱，就没有加州今天的成就！在此，我们致以诚挚的感谢！谢谢您一路的关心和支持！

此时此刻，我很感动，也很自豪，二年前的今天，我们开始起步，那时，正碰上百年一遇的冰寒雪冻，我们举步艰难，但是在各级领导和广大会员朋友的关心呵护下，在全体加州人的共同努力下，我们克服了所有的困难，二年来，我们通过不断的加强管理和完善服务，积极响应推广全民健身运动，得到了上级领导和主管部门的赞誉，也得到了涟源广大市民朋友的认可，到目前为止，我们共发展美容会员近1000名，健身会员近3000名，在今年8月，市体育局授予了我们“全民健身示范单位”，同时，把我们定为全市的、国民体质监测站，而且，我们已打开了娄底市场，加州娄底店在12月17号已盛大开业了，这些成绩的取得，既是我们的荣誉，也是领导对我们极大的信任，更是对我们的一种鞭策。

在新的一年里，加州将继续秉承“360度服务”的理念，为您提供最优质的产品和最好的服务，给大家营造一个科学锻炼，健康生活的美好环境。最后，预祝晚会取得圆满成功！祝各位领导、各位来宾，会员朋友们：身体健康，工作顺利，新年快乐！谢谢！

我女儿和女婿，已经于本月二十二日，在举行了婚礼。今天，我们来到家乡继续举行婚宴，一是进一步祝贺这对新人幸福的结合，二是感谢多年来对新人及我们家庭给予关心和厚爱的各位来宾。

„„不对！下面好象有人在议论，是不是不愿意在今后的日子里对我们进一步的关心和爱护啊？我想不会。估计是在议论我的口音。可能在嘀咕：跑到家乡不说话，我佩服你沉着机智有胆量，竞敢在亲人面前耍花腔。这点请大家谅解。不怕大家笑话，由于我三十多年离开家乡，在正规场合，连贯说话已经有些不适应。我在xx部队当兵十多年，跟着学南京话，那是自然的，调回xx部队后，被领导留在机关。虽然也可说是家乡，但讲话与话有很大的不同，所以我这个xx人到了不会说话，直到现在还不会讲，在当时更听不懂话。记得刚到时候，领导布置任务或其他人讲话，我只能事后问人家是什么意思。就象日本人侵略到中国，有些老百姓骂他“狗日的”，他还伸出大拇指：“游西，你的大大的良民。”我听不懂话，也担心人家听不懂话，所以一直以来，我始终说的是夹着、南京口音的普通话，久而久之就形成现在说话“四不象”的风格。我到不象以前部队上有个战友那样，平时跟老乡讲话都是家乡话，他七十岁的老母来了，他到反而讲起了南京话，母亲不知他说的啥。这个在此特此说明，还望各位父老乡亲多多海涵、多多海涵。耽误大家一点时间，不好意思。下面言归正传。

我想，现在大家一定很希望了解我女儿女婿的恋爱情况。本来我准备叫他们介绍一下的，小两口你推我我推你，不好意思讲。那我就把自己仅仅知道的简要情况介绍一下。也只能是简要情况，因为有的事情我是没法知道的。我女婿是xx人，和女儿同在证券公司工作。他们在工作中相识，在交往中相恋。这里说点题外话，在座的中间有喜欢炒股和买基金的，不妨和他们加强联系，在他们的指导下，不敢包你赚钱，但赚钱的机率将大大提高。我女婿有一批粉丝，在婚礼上，他们来了一大批，这里我不是计较送礼多少，他们的礼可能比各位多得多了。不好意思，有点象做广告，再说下去今天的婚宴就是炒股动员大会了。下面回到正题。女儿的对象，我和我老婆本来准备在我们警察和部队里或者在我老婆单位找个公务员的，不料想女儿自己搞定，到省了我们不少事。不过，我还是特色了几个人，拉着女儿见过面，女儿说“你们警察一副包公脸，有的还有一股匪气，我不喜欢”。我说：“那你就找你那位喜欢的小白脸去吧。”当然，经过接触和了解，我对我这位小白脸女婿还是非常满意的。因为，女儿曾经对我说过：“老爸，我以后找对象，要找你一样的男人”。可见，我女儿前面讲的话不是否定全部警察，在坐的警察叔叔、警察弟兄不要有想法，骂我“大水冲了龙王庙，一家人不认一家人”。你们和我一样都是好警察，而不是土匪，可惜年龄大了点。而且你们比我强，我与我女婿相比，单就身高来说就矮他一大截，怎么能说一样呢？

这次女儿结婚，给我一点启示。有一天我和我老婆讲，其实我们的终身大事不是当初我们结婚，而是现在女儿结婚，女儿结婚比我们自己结婚还高兴、还感到值得庆祝。因为，女儿结婚，基本上是我们一生的总结，是我们奋斗成果的展示，是我们家庭继往开来的起跑线。我们人生最辉煌的时刻已经过去了，我们新的更大的希望开始了。在座做父母的体会一下，是不是这个道理？声音不够响，看来没有想好。再来一遍！

那么，我们到底希望些什么呢？我还是把在婚礼上讲的话再说说。本来我不想重复的，反正后面没有什么仪式，还是说一下，大家肚子饿一点，多吃一点，还可以减少些送礼带来的损失嘛。再一个更重要的原因是，我希望我女儿女婿，不要把我的讲话当作一种形式。因为，那是我们双方父母经过总结、商量得出的肺腑之言。我们虽然也没有混出什么名堂。拿我来说，我今生以来，感到唯一自豪的就是，有一个好老婆和一个好女儿，她们在家让我舒心，在单位有一个说得过去的工作，而且她们自己也很努力。至于我自己就那么会事，在部队也就混个团级。大家知道，到了地方，“营级团级就此了结，少校中校到处无效”。后来到了公安，也就是个科长。但是，我们不会游泳，给水淹也淹出几条经验来了，希望女儿女婿终身的、牢牢的铭记在心。

结婚意味着什么？意味着一对新人正式走向人生，正式踏上社会。作为长辈，我想相应地献给他们两点祝愿：

一是祝愿他们经营好小家。家是什么？记得电视剧《妻子》里有这样一句台词“家不是一个说理的地方”。这句话听起来好象是一句气话，其实却道出了家庭和谐的真谛。家，是爱的港湾。爱就是要互敬、互爱、互谅、互勉、互帮，而且要终身不渝。因此，家是一份温馨，家是一种责任。

二是祝愿他们更好地融入社会。大家知道，社会的要素，就是人与人之间的关系。俗话说“一个好汉三个帮”。我们要学会与各种人相处。尤其要以感恩的心态，去面对社会。今天有这么多领导和亲朋好友前来祝贺我们、关心我们，在无锡的婚礼上，女儿女婿和我们夫妻单位的领导，都参加了婚礼，这是我们的荣幸，我们要永远感激在心，决不辜负大家的厚爱和期望。基本的要求是，要敏于思而慎于言，努力实现生活、事业双丰收。敏于思而慎于言，是古人的一句名言，意思是说凡事要善于思考，而讲话要小心谨慎，低调做人，凝聚人心。记得类似的话，我老爸在我当兵去的时候曾经握着我那双骨瘦如柴、鸡爪似的小手，面授机宜过的。所以我要感谢老爸。老爸万岁！当然，也不能谨小慎微，该出手时就出手，特别是到了我这把年纪，象我这样胡说八道也就无所谓了。再一个是，我们要永远孝顺双方的父母及其它长辈。因为没有他们的辛勤培养，就没有我们的今天。尤其要把对方的父母当作自己的父母，因为他们真的不容易。当然，作为长辈，我想我们也会继续关心和爱护你们的。

海宽任鱼跃，天高任鸟飞。从现在开始，一对新人就象两只幸福的小鸟，飞出了鸟巢。两点祝愿，就是送给他们的两只翅膀。愿他们在今后的人生道路上，相亲相爱，同甘共苦，比翼双飞，展翅翱翔！

今天说话比较多了，一是没有司仪，二是高兴，说说笑笑，逗大家乐乐，不当和冒犯之处请谅解。其实我这个人平时说话不多的。我老爸批评我“诸葛一生唯谨慎。”后面还有一句不说了。

下面请允许我提议，大家举起酒杯。为一对新人如我所愿、心相事成、白头偕老！也为在座的各位家庭幸福、身体健康、万事如意。干杯！

现在我宣布：婚宴正式开始！希望大家开怀畅饮，吃好喝好。但是---开车的还是用饮料！

老师们，同学们：

岁月如梭，秋去冬来。20xx年又悄悄逝去，20xx年也悄然而至。对我们所有的高三同学而言，这将是具有特殊意义的一年，因为再有一个学期，你们将告别母校，告别你的恩师，告别与你们朝夕相处的同学，去迎接新的生活，在大学的天地里展翅高飞。

回首20xx年的300多个日子，我倍感欣慰与自豪，那是因为你们不仅实现了自我超越，还实现了超越对手；你们不仅摆脱了落后，还跻身于前列；你们不仅学会了尊重别人，还赢得了别人的尊重；你们还明白了学业重要，更懂得了做人的道理。

你们不仅接受了我，而且我们还成为了朋友。我们共同在语文的海洋中遨游：为孔乙己流泪，为于勒不平，为夏洛克悲哀；我们触摸杜甫的济世情怀，感受鲁迅的赤子气概；我们一同走进小说的世界，走进诗词的伊甸园----每上一课，就是我们一次情感的交流；每进行一次课外活动，就是我们的一次心灵对话。

回首20xx年，我和所有的老师一道见证了你们的成长与崛起！

展望20xx年，我们相约在那一飞冲天的六月。

尊敬的各位代理商，加盟商，各位来宾：

大家上午好！

很高兴再次与大家相聚在这里，召开我们的新一季的秋冬季棉鞋订货会，首先我代表郑州市小海鸽鞋业有限公司的全体员工对各位的到来表示热烈的欢迎，对大家常久以来对小海鸽的支持表示衷心的感谢，正是因为你们，小海鸽才有今天的发展成就。

20XX年是收获的一年，这一年我们不仅收获了财富，更重要的是我们收获了更多宝贵的经验，这些经验将帮助我们更好的开展今后的销售工作，取得更好的销售业绩。回首过往，公司自1991年成立以来经过多年的创业，经过自身不断的改进与完善。从整个运营体制上有了很大的突破和改善，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，呈现出了强大的品牌生命力，在市场上有了一定的根基和份额，拥有了一批固定的消费群体和资源。在大家的共同努力下取得了很好的业绩，明年的任务我们更加艰巨，希望在座的各位经销商朋友与公司共同努力，在各自的区域扩大产品的销量，扩大品牌的知名度，扩大市场占有率，让小海鸽鞋子为我们带来更多的财富和更大的成就。

20XX年是公司管理完善发展的一年，这一年公司在经营管理方面将会推进一系列的改善措施，明年公司在学习上也会投入更多的精力，目前在于全面提升公司的竞争力；通过学习，更加明确企业的发展方向，通过员工的学习让公司的精神面貌焕然一新，团队凝聚力，战斗力得以提升，我们将一直坚持学习的思路，打造顽强卓越的学习型团队，建立学习型企业。对于那些认同公司理念、渴望成功的优秀员工、优秀加盟商，公司将继续给予大力的支持，全方位的提升内部团队、加盟商伙伴的整体素质与认识、在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们希望靠大家的力量来共同开拓我们美好的前景。

今天这场订货会，带给大家的不仅是一餐视觉盛宴，更是一次心灵的激荡与洗礼。本次订货会的产品都是以独特时尚的设计和精湛工艺，并结合当今世界潮流文化的步伐而设计研发，整体风格贴近市场，在同类产品中，具有很强的竞争力。希望各位可以满载而归，我更希望通过这个聚会，能让在座的各位更进一步的认识小海鸽鞋业，只要大家不断地给予我们支持与鼓励，我相信，我们的品牌将会走得更好、更远，跻身于中国童鞋行业的前列！ 未来我们也将会始终不变的为广大经销商朋友提供最优质的服务和产品，为大家的销售

做好坚实的后盾，最后再次感谢在座各位长久以来的支持与厚爱，预祝我们本次订货会圆满成功。

谢谢大家！

各位经销商朋友：

大家好!

岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的20xx年。自x月x日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。这天，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在那里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。

春华秋实，商路漫漫。应对充满挑战的20xx年，我们十分有必要再次相聚一齐，共商事业发展大计。这天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。

照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管以前有过自己的创业激情和成功喜悦，但这天应对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：明天在哪里?新目标在哪里?还能走多远?市场和渠道该如何整合?品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造?……

很多的问题，务必需要和各位经销商朋友一齐来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要!在期望与困难共存的关键时刻，我们十分需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励，更期望大家的真诚推荐和深度探讨。因此，我真诚地期望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见，让和大家一齐成长，一齐发展。

作为xx企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的机会，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。

一、关于决心和态度

从创业发展到这天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的yy年。就应说，过去的yy年是创业发展的yy年，也是机遇和困难并存的yy年。在座的许多经销商朋友，都和我们一齐成为发展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到这天。

虽然之前有失误，也走了一些弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的发展。显然，与比我们规模大的同行，个性是一批后起之秀相比，我们务必在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业，这是市场给我们的机会，也是发展必经之路!

当今企业竞争，不进则退。身为经营者，本人深感职责重大，大家把自己人生中最完美的时光陪同一路走来，我和公司同仁有职责，为大家带给一个更为广阔的事业平台。

其实，此刻正面临着第三次创业的“拐点”，我们发现了自身的不足，也看到了未来发展的期望和目标所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态，并将20xx年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。我们务必迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，否则只会原地踏步，不进步就是退步;我们务必自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激情;我们务必改革创新，企业的生命力是由创新力决定的;我们务必升级发展，发展才是硬道理，发展永久跟着梦想走，没有发展的事业是没有价值和不能长久的!

未来的发展必须是全方位的发展。我们已下定决心，确定创新变革和发展之路，并正在实施落实一系列动作，这是有目共睹的，各位能够深切地感受到。

二、关于经销商的决心和态度

各位经销商朋友与同舟共济合作多年，既体验了商海的艰辛与快乐，也增长了财富。在那里感谢各位多年来一向与并肩同行的同时，有些不足之处我也坦诚地给各位指出，这些不足之处主要表此刻决心和态度上。我不否认各位对忠诚合作，但有少部分商家在行动上却出现决心的动摇和态度的模糊。有些经销商喜欢评论，做旁观者，以观望的态度来看一步走一步;……如此种种，带来极大的不良风气和影响。

…………

不可否认，在对各位的支持和配合上确实也存在不足，但机会与问题同在。有人在机会里找问题，有人在问题里找机会。各位与其在观望中等待奇迹，不如主动迎难而上创造奇迹。

厂家和商家两者就应是平等合作，风雨同行，而非脚踏多船，见利思迁。xx品牌的两个支点是产品开发和市场拓展，厂家和商家是一条船上的伙伴。xx品牌能走多远看与谁同行，常青的品牌期望在于厂家和商家是否同心同德，是否有共同的梦想将事业共同做大、做强。

我们务必打破小富即安的思维，要改变，要行动。下决心，商家也要下决心。不能观望，不要评论，不要光说不做，……双方的合作要由松散型的生意关系转成紧密型的战略关系，由生意转向为事业。各位经销商朋友要从卖产品到做市场再到做品牌，从夫妻档到现代管理运营，从简单销售到整合品牌营销等去大胆探索、升级提升，把与合作当成长久的事业去发展。

我们要以100%的热情来行动，同舟共济。双方唇齿相依，要珍惜拥有。共同的事业务必大家共同出力，而不是在动，你们在观望。如果你总是在观望，不进则退，总有一天你会被那些用心行动的人代替。[由整理]

…………

这天，开这个座谈会的目的，就是期望大家坦诚沟通，在讲情谊的同时更要讲原则。我们一齐共同应对问题，共同探讨解决问题的办法，以更好、更稳健的发展我们的事业。虽然，此刻厂家与商家之间的选取是双向的，自由度也很大。但就是因为这样，我们更要有负责的精神。会对各位合作伙伴负责，我坚信各位也会对负责。能否发展的更好，要靠团队的力量，团结一心才能走的更远!

信任带来职责。风雨yy年，长相知不相疑，有职责带着志同道合的伙伴继续走下去!

三、关于危机意识

…………

此刻，面临着变革创新、升级转型的关键时期。回望过去，我们有理由为自己的成长感到高兴，也为大家共同成长、不离不弃而感动;思考未来，我们坚定自己决心的同时，也应冷静地反思我们的不足和弱点。

我们应清醒地看到，政策的执行、产品的开发、市场的优化管理、前后台的衔接、市场一线的快速响应、服务的质量等仍需我们不断提升，这已经在必须程度上束缚了我们新的发展。为此，我们务必变革创新，我们的经营理念、政策策略、品牌战略、市场渠道、产品供应、管理执行、沟通服务等都会随之进行更新和升级。

这对xx企业，对我本人，对各位都是一个机会，也是一个重大挑战。一个企业的良性发展，需要众多的伙伴共同承担不同的职责，我们将面临更多意想不到的机遇、危机和困难。如果我们不思进取，吃老本、甘于现状，那么，这艘船是难于破浪前进的。

在xx企业yy年成长之路上，我们也见证了许多同行企业成败的事实，有些企业因各种原因而衰弱或消亡。而依然坚强地生存着，这是引以自豪的事业。但明天能否更灿烂，道路能否更宽广，就像《国际歌》中唱的“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的历史，全靠我们自己”。

我们务必认识到，未来的路还很漫长，机遇与挑战永久并存。在未来的竞争中，我们在把过去的成功因素继续重复放大的同时，还需要改变一切不适应市场发展趋势的经营观念与行为习惯，进一步激发团队的激情与组织的活力，充分发挥我们的创新潜力，不断超越自我，创造一种蓬勃发展的动力之源，快速提升整体竞争潜力。

四、关于未来发展的一些思考

成功不是因为快，而是因为有步骤。在变革发展中务必明确自身特点与定位，做出适应自己发展步骤的战略规划和市场布局，不图表面热闹，以免出现昙花一现的“短期发疯”现象。

接下来，在原有的基础上将加大品牌个性化的塑造，以市场为导向，准确捕捉消费需求，为客户带给最优质的服务，以多种方法激励大家的斗志，提升市场营销潜力，降低风险，到达共享双赢的最终目的。

为此，将在“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的20xx年围绕以下主要工作来苦练内功，稳步前行。

…………

以上是我就合作中的相关问题、未来发展的相关思路等，跟各位做了坦诚的简要沟通。如有不妥之处，请各位在接下来的座谈中坦诚交流、予以指正。

总之，我们厂家和商家之间要互谅互信、互帮互助，共同做好品牌推广和市场开拓工作，共享品牌和市场资源，共同抵御来自竞争的压力和市场的冲击。我们要在合作的基础上求创新，在创新的基础上求发展，在发展的基础上求共赢。只有做好了这些，和各位才能携手成长，共同打造有影响力、有朝气的品牌。

照明行业是一个充满朝阳的竞争型产业，竞争的速度和淘汰的速度每年都在加快，厂家和商家要么赶着去吃午餐，要么被人当晚餐吃掉，何去何从?命运掌握在我们自己手中。

“目标决定作为，思路决定出路，行动决定财富!”发展之路，能够重头再来，我们已坚定走上第三次创业的路程，“心若在梦就在，看成败人生豪迈，只但是是重头再来”。我们有信心也有潜力令xx品牌重振雄风。

我再次表白，必胜的信心已定。我深信：发展之路会越走越宽广，越走越灿烂!我和我的经营团队对充满信心，对各位也充满信心!珍惜与各位共同走过的艰辛难忘的商旅之路，未来的事业成就就应由我们共同分享!

让我们以高度的职责感和事业心，为共同的目标，坦诚沟通、精诚合作!让我们为xx品牌及共同事业的辉煌未来祝福!

同时，也为各位身体健康、家庭幸福、事业成功祝福!

再次感谢各位在百忙中参加这天的会议。

谢谢大家!

关键词：口语；训练技巧；语言环境

幼儿教师是儿童接受正规教育的启蒙教师 ， 又是幼儿学习语言的主要对象。培养口语交际能力，对幼师学生来说，具有特别重要的意义。

在幼师生口语交际 训练 方面，我采用了一些实际的做法，收到了一定的成效。

一、针对学生特点，创设口语交际的宽松环境

我 校幼师生，大多来自农村，受环境影响，学生的口头表达能力较低。 如 胆怯、害羞，重音、节奏掌握不好；应变能力差 等 。针对 学 生这些特点，教师要在课堂上创设宽松环境，消除学生心理障碍，让 她 们 能 主动开口。

具体做法是：学生在训练中的表述有误时，教师将正确部分予以肯定，增强自信心；其次，教师保持对学生的信任和关切；第三，课堂上，教师要为学生提供更多的锻炼机会，增强她们在众人面前说话的勇气和胆量。

二、针对口语训练中的难点，常抓不懈，各个击破

针对本校幼师生的口语水平，确定口语训练中的难点。我校生源多来自安徽阜阳市、亳州市县区，方音浓重：阜阳市多数平、翘舌音不分； 两 市 都存在声调不对、 变调不自然 问题 ，说话生硬，学生文化素质又普遍较差 。 因此，作为口语教师，我把 口语 训练和如何积累学生听说中的文化资源作为难点。

我训练学生普通话的具体做法是：

（一）每天晚上说话课必须读单音节字、多音节词，练习字 词 的正确发音。

（二）在日常交流中，必须用普通话，老师、学生互相监督 、 纠正，从而养成说普通话的好习惯。例如：两学生交谈，一学生说：“我吃（cī）过饭了” 。 另一学生帮她纠正：“是吃（chī）过饭了” 。 学生见了老师说：“老师（s ǐ ）好！”老师帮她纠正：“是老师（shī）好！”

（三）多渠道进行练习。如看电视时，注意并学习播音员的发音。大多数学生发现“嫉妒”的“嫉”应读j í ，而自己平时是读j ì 。

（四）结合所学的朗读训练、口语表达训练、幼师职业口语训练等理论知识进行训练，使普通话训练贯穿两年口语课的始终，常抓不懈。

三、听、说、读、写相结合的方法

听说能力是和思维能力、语言组织能力、写作能力密不可分的，训练听说能力有助于提高读写能力。听说和读写相辅相成，互相促进 。 《阅读和写作》教材中有许多课文可以作为口语训练的主阵地。教师要 利用好 《阅读和写作》教材 ， 用以指导学生进行口语交际训练，体味语言的分寸感、和谐感以及情味感和得体性。如《再别康桥》 ， 让学生在鉴赏的基础上进行朗诵训练。在朗读、朗诵训练中，注意字音、停连、节奏、重音、声调、表情、情感等有关知识，从而提高学生的朗读、朗诵能力。写作训练和说话训练结合。写之前的说能为作文开拓思维、理清思路、启发构思，为写作进行有效的铺垫。

四、利用多媒体，课内外相结合的方法

口语交际 训练 不是一天两天就能见成效的训练，单凭一周两节口语课不可能提高口语交际能力。口语交际训练必须体现贴近现实生活的特点。老师要充分利用多媒体，广开课程资源，实施课内外相结合的方法。

以讲故事训练来说，我是这样训练学生讲故事能力的：

（一） 课堂上借助音像、图片、课件等手段，如观看童话剧《白雪公主》、《小蝌蚪找妈妈》等，创设“童心”情境，激发学生说话的欲望，培养学生语感，培养她们敢说、善说、会说的口语交际能力。

（二）每节课“课前讲故事”活动，有老师的示范指导；课外“故事会”等活动，有老师的详细点评，这样更有利于提高学生的讲故事能力。

（三）其他课外活动还有：表演、 口语 兴趣小组、经典诵读等。表演是学生们最感兴趣的活动之一。凡是有故事情节、人物性格鲜明的课文，都可以改编成剧本，由学生自导、自演、自评、自己制作服装和道具，由于幼师生是未来的幼儿教师，所以多让她们演童话剧、儿童剧更有必要，不仅提高学生的综合能力，而且对提高学生的幼教职业口语能力大有帮助。如演《小马过河》，小马的妈妈、松鼠、大象等人物说的话要符合儿童的接受水平：态度温和，语气自然，口语生动形象，简洁易懂，并伴有动态语言，如微笑、点头、抚摸等。

大家上午好！

我是高一（1）班，今天我演讲的题目是《感恩》，刚过去的11月23日是感恩节，在牛津字典中对于感恩的定义是“乐于把得到好处的感激呈现出来，且回馈他人”。感恩不是感谢大恩大德，而是一种生活态度，更是一种善良的人性美。感恩一切好的给我们带来了幸福；感恩一切不好的，增强了我们追求幸福的能力。

作为学生的我们也应该抱着一种积极向上的思考和谦卑的态度来面对求学路上的困顿与挫折。正是这一路的挫折磨难，这一路的大浪淘金，才能帮我们磨砺掉身上的劣根性，淬炼出能鲲鹏万里的坚韧双翼。同学们，付出着跟大家一样的努力，却想着要得到跟大家不一样的结果，这是不可能的！如若万事俱备，你的价值何在？

心怀感恩的人，能把挫折当存折，能把苦难当宝藏。求学路漫漫，风雨十余载，那些自认为聪明的人往往会选择走一些所谓的“捷径”，这些所谓的“捷径”往往会丧失一些非常有意义的锻炼机会；而那些在逆境挫折中饱经风霜的人，才更能深刻体会什么叫成功。

同学们，大家面对同样的时代，却找出不同的借口，每个人都在窗前看这个世界，有些人看见的只是镜子，有些人伸手不见五指。那些声称被应试教育毁了的人，不应试也会自毁；那些抱怨婚姻磨灭理想的人，不结婚也成不了居里夫人；那些天天唠叨这个体制捆绑下无法创作伟大作品的人，去了瑞士也一样找不到灵魂的自由。欲带王冠，必承其重，人的终极意义不是走向人生巅峰，而是历经磨难后仍然去探索，去追求知识。你如果不选择苦一阵子，那么真的可能会苦一辈子。

心存感恩，心灵才会获得宁静和安详；心存感恩，生活中才会少了许多怨气和烦恼。有感恩的心，才会有好的心态，才能发现更多的美好。多吸收正能量，做一个积极向上的人。人之初，性本善。后来的改变取决于你的选择。你选择随波逐流，世界会改变你；你选择积极向上，你能改变你的世界。而做与不做的最大区别是：后者拥有对前者的评论权。

谢谢大家，我的演讲到此结束。

大家好!

有一个人，她没有秀丽的面庞;有一个人，她对你期望很高;有一个人，她是你旅途的灯;有一个人，她为你倾尽所有!母爱是光，也是家!

晨曦，我们沐浴着康乃馨的芬芳，享受着因风带来的种种清凉。在我们的生命历程中，多多少少都会有遇到迷茫的时候，当我们在黑暗中摸索，向前，摔倒，爬起，在向前。支持着我们的是来自于家的勇气。当我们在旅途中迷失方向时，总会有一束灯光引领着我们向前。感谢那个在我旅途中为我倾尽所有的点灯人。

伴随着一声婴儿的啼哭，一个新的生命降临来到这个世界，紧接着是母亲的痛苦呻吟。每个新生命的降临都是做母亲的一次生死对抗，行走鬼门关，黑暗，痛苦。

“出门带伞。”是母亲们常叮嘱的一句话，常含母亲的关心和爱。“面朝黄土背朝天”，有母亲为我们的生活流下的汗水。

当我们身陷“囹圄”，为走出困境而使得伤痕累累时，是母亲，在那个温暖的家中，为我们“煎汤熬药”。洗净一身疲乏，引以入眠。在无尽的黑暗的世界里，她守护着你，疼惜着你，是你在万千世界上一盏明亮而昏黄的灯。

有一个人，她为你付出了自己的青春年华，失去了俊美的样貌。她为你哭，因你而笑。因为你的降临，她放弃了自己高远的人生计划，变成了一个再普通不过的人。她无怨无悔，她坚信你会替她完成她的梦想。

是母亲，为我搭起生命的桥;是母亲，为我搭起通往成功和幸福的桥。母爱是无私的，更是无言的!

感恩母亲，为我洗净岁月的风尘;感恩母亲，为我固执的坚守家园!

尊敬的老师、亲爱的哥哥姐姐们：

大家好!

我是一年(4)班的学生**，首先我代表一年级的全体同学，祝老师、哥哥姐姐们新学期快乐!

九月的天空，蓝蓝的;风儿，暖暖的;我们的心里，甜甜的 因为从今天开始，我们终于成为一名小学生了。

我们走在又整洁又美丽的校园里，到处欢声笑语，像过节一样，非常热闹。

老师们亲切的话语和哥哥姐姐们热情的笑脸，都让我们感觉像在自己家里一样。明亮的教室、漂亮的新书、崭新的文具盒、神气的小书包，都让我们心中洋溢着幸福和快乐。

在以后的学习生活中，我们会听老师的教导，遵守校纪校规，在家做个好孩子，在校做个好学生，争取早日加入少先队，做一个讲文明、懂礼貌的好孩子，请老师们放心。

我的话讲完了，谢谢大家!

大家好！

光阴似箭，日月如梭，愉快、幸福的四年级就这样过去了。

新的学期就要到了，我期望在这个全新的学期里变成不一样的我。新学期里，我要改正写字马虎这个坏习惯，以后我要把字写得漂漂亮亮、端端正正。

我还要专心听教师讲课，在课堂上发现如果有同学在窃窃私语，及时提醒。在家里做作业的时候，我不要拖拉，不用爸爸、妈妈催促。要迅速完成作业，并保证质量好，这样学习才会有提高。

课余时间，我要多看课外书，养成阅读的好习惯，这样才能写好作文，才能学到更多的知识，才能富有想象力。五年级，我要争取考到a，比上一个学期成绩提高，做一名“三好学生”。

俗话说得好“自我的事情自我做”，我还要改善“衣来伸手，饭来张口”，不依靠父母，勤快地帮父母做力所能及的家务。学习自理本事，自我照顾自我，不让爸、妈操心。

尊敬长辈是最应当的，我能够帮奶奶端茶倒水、捶捶背，帮爸爸妈妈煮饭、打扫卫生。最终，我还要多参加体育锻炼，把身体练得强壮结实。

“少壮不努力，老大徒伤悲”。五年级的我要努力学习，不辜负教师和爸爸妈妈对我的期望。