经销商发言致辞稿精选大全【推荐20篇】

大家好！

九月的校园，金风送爽。满怀着喜悦的情绪，带着完美的憧憬，我们又迎来了新的学期，又回到了我们熟悉而渴望的校园。

这天我很荣幸作为学生代表在此发言，借此机会，我谨代表太安小学的同学们向加入我们这个大家庭的一年级新同学表示热烈的欢迎！对即将开始新学期耕耘生活的全体老师表示最良好的祝愿！

过去的一学年，在各级领导的亲切关怀下，在学校领导的用心努力下，透过全校师生员工的辛勤工作，学校面貌、教学设施与师生的办公、学习环境不断改善。

过去的一学年，我们全体老师在“严谨、乐学、善思、好问”的校风引领下，迎难而上，与时俱进，开拓创新，各方面的工作稳步前进，取得了优异成绩。

在新的学期里，我们要进一步加强自身的思想道德建设与行为习惯的养成。从小事做起，从小处做起，从头做起，从早做起。用心参与学校组织的各项活动，听从教诲，乐观向上，不断培养我们健全的人格与健康的心理。

同学们，我们走过了多年的读书生涯，回首望去，我们收获了知识，收获了友谊，向成长与成熟一步步迈进。作为一个太安小学的学生，让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展，为太安小学的完美未来做出自己的贡献！

最后，请允许我代表全体同学祝我们的老师在新的学年中身体健康、工作愉快、家庭幸福！祝同学们快乐成长，不断进步！

谢谢大家。

武装部的各位首长，战友们：

大家好！

今天，武装部的各位首长与我们八零年战友欢聚一堂。这是我们武装部位首长对我们复转军人的关心和爱护，首先，请允许我代表吉首所有战友，向武装部的各位首长及龙山全体战友们，致以节日的祝贺，向武装部各位首长及战友的父母及家属表示诚挚的慰问和良好的祝愿！祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利！

战友们，此时此刻，我的心情非常激动，面对一张张熟悉而亲切的面孔，心潮澎湃，感慨万千。想当初，少年幻想青年盼望，是武装部的领导帮我们实献的，在胸前开放为一朵大红花，我们在激动和喜悦中，拥抱了渴望已久的荣幸，实现了当兵梦想，从军以来，我们把武装部领导的祝愿，变成了勇气；我们把父老乡亲的叮咛，变成脚踏实地的行动；把部队领导的教诲、战友的关爱、朋友的提醒化为激励追求开放思想的动能；才有军旅岁月一个又一个成功。回望军旅，朝夕相处的美好时光怎难忘，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情。训练场上，你我摔打毅志，军营小路我们倾吐肺腑，比武练兵，我们大显身手，熠熠闪光的军功章，记录着我们成长的青春，这一切是我们永生难忘的回忆。

杨柳依依，我们折枝送友，举杯壮怀，我们相拥告别，在岁岁年年《送战友》的歌声中，在告别军旗的场景中，我们迈着成熟的步伐，带着梦幻带着期待带着祝福，走上了不同的工作岗位。在市场经济的大潮中，我们用军人敢于面对挑战，敢于攻坚克难，敢于争先创优的特有气质，拼搏弄潮，闯出了一条又一条闪光的道路。如今都已事业有成，在我们中间，有国家公务员，有财运横通，具有开拓精神的老板、经理，有其它岗位的社会中坚，并且，都拥有了幸福的家庭，这是我们彼此期盼和祝福的。

二十多年悠悠岁月，弹指一挥间。真挚的友情，紧紧相连，许多年以后，我们战友之情，依然能表现难得的天真爽快，依然可以率直地应答对方，那种情景让人悲喜交集，恍然如梦，好像是生命中的一部分跨越了漫长的时空时隔，一如既往地停留在一个遥远而葱郁的地方，没有老去。

尽管，现在由于我们各自忙于工作，劳于家事，相互间联系少了点，但绿色军营洒下的美好结成的友情，没有随风而去，已沉淀为酒，每每启封，总是回味无穷。今天，我们从幅源辽阔的黑土地大东北，相聚在美丽龙山城，畅叙往情，我想，通过这次老战友聚会，灿烂明天，辉煌未来，情谊常在。最后，我衷心祝愿武装部的领导身体健康，工作顺利，合家欢乐！愿武装部与我们战友的军民鱼水情越来越深，愿龙山战友聚会越办越好，愿健康、快乐、富裕、幸福永远与战友们同在。

谢谢武装部领导，谢谢战友们！

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：

大家下午好!

我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司2012年特约公司订货会上的发言稿”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!

能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!

回顾201_，展望201_，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次!

2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

3：对客户的产品及工艺流程的了解：

我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了!二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决!三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!

4：加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：

光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面，提高“经建”油漆的销售业绩，为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗!

我的饮料订货会发言稿结束了，谢谢大家!

大家早上好!

我今天的演讲题目是《纪念传统节日传承传统文化》。

大家都知道，端午节是每年的农历五月初五。关于端午节的由来，有很多种说法，最常见的说法是为了纪念屈原。屈原的国家楚国被侵略，屈原跳江身亡，屈原死后，楚国百姓划龙舟，往江里投饭团、鸡蛋等，不让鱼吃屈原的身体，饭团逐渐发展成为今天的粽子。

民间流传着这样一首儿歌：“五月五，是端阳，门插艾，香满堂。吃粽子，撒白糖，赛龙舟，喜洋洋。”端午节到底有哪些习俗呢?

端午节吃粽子是一个传统习俗。粽子皮是树叶做的，粽子馅有很多种。吃粽子的习俗还漂洋过海流传到国外呢。同学们，我想问几个问题，你吃过什么馅的粽子?你包过粽子吗?怎么包的呢?对，最常见的就是糯米、大枣包的粽子，你喜欢吃什么口味都可以自己调，也可以包肉粽子呢。我记得，在幼儿园的时候，端午节前举办过包粽子活动，当时我和姥姥都参加了。每逢端午节，社区也会组织各族居民一起包粽子呢。

端午节赛龙舟也是一种习俗，每年电视上都会演赛龙舟。

我听妈妈说，她的家乡在端午节有很多纪念活动。比如，清晨用艾叶洗手洗脸，门上插着艾草、彩色葫芦，用香草做一些香包，给小孩子戴五彩线，煮鸡蛋，包粽子等。一派喜气洋洋。总之，这个节日很重要，是民间的一个大节日。

以前端午节是中国的女儿节，每年人们都会拿五彩线团五彩球，在每年的五月初五的后一个雨天，人们就会把五彩球扔到下雨的地方，传说这样会带给人们一年的好运。

我们国家一直重视传统节日。近些年来，端午节列为法定节假日，全国人民欢度传统佳节。在这里，我特别想说的是，现在有很多人忽视了中国的传统节日，却喜欢外国的洋节，比如说：圣诞节、愚人节、万圣节，这是不能提倡的，我们是中国人，每个传统节日的.背后都有深厚的传统文化，每过一次传统节日，身心都受到洗礼，我们应该为自己是中国人而感到自豪!

同学们，屈原的故事离我们很久远，但他的爱国情怀离我们很近。热爱伟大祖国，建设美好家园，需要我们每代人传承中国传统文化，我们是祖国的未来，要好好学习，长大后做一个对社会有用的人!

我的演讲完毕，谢谢大家!

老师们，同学们，早上好！

今天，我国旗下讲话的内容是：学会感恩。

“感恩”是中华民族的传统美德，“滴水之恩，涌泉相报”，这是祖先为我们留下的教诲。只有怀着一颗感恩的心看世界，你才会真正幸福。

我们首先要感谢我们的父母。是他们给了我们生命，把我们带到了这个绚丽多彩的世界，让我们体会到了这世间的真情与真爱。或许他们地位卑微，或许他们无法带给你自己想要拥有的物质和精神财富。但，不要忘了，他们一直在默默地为我们付出，十几年如一日地付出。因为你是他们的孩子，在家中，当你吃着可口的饭菜，你是否感恩父母付出的辛勤劳动？当你穿着漂亮暖和的衣服，你是否感恩父母对你的关心？也许有的同学会漠视这些看起来很平常的东西，父母们每天要在工作岗位上辛苦地工作十几个小时，他们付出了多少汗水？有的同学的家里或许很富裕，可以随心所欲地花着家里的钱。可当你们花钱的.时候，有没有想过，父母的钱，是多么来之不易？如果我们现在不努力学习，那当我们长大了，拿什么来回报我们的父母呢？

我们还要感谢我们的老师，是他们赐予我们无穷无尽的文化，带我们走进这知识的海洋。在学校里，面对老师辛勤劳动，你是否学会了感恩呢？老师们看到我们哪怕只有一点进步，都会为我们感到高兴、为我们的一点成功感到自豪。当看到我们学习上出现了滑坡，学习习惯散漫的时候，对我们提出了警告或批评，也许有的同学会反感老师的批评，但请记住一句话：忠言逆耳利于行！正是这些批评，我们的人生才会减少遗憾和后悔。所以，同学们，让我们以实际的行动来回报老师对我们的教育！让老师看到了自己的进步，才能让他们感觉到，自己一切的付出，是值得的！

我们不仅要学会感恩，时时用一颗感恩的心来对待周围的一切，更要懂得珍惜，珍惜你拥有的一切，珍惜亲人、珍惜朋友、珍惜每一件值得珍惜的事，并且要用自己的努力付出去回报这些人和事。心怀感恩，生活会是一朵永不凋谢的花；懂得珍惜，幸福也就常常不期而至。因为感恩，人与人之间的距离越来越近；懂得珍惜，生活中的很多苦恼就会豁然开朗；去感恩那些帮助过我们的人，拉近心与心的距离，让我们的生活更加和谐。

我的演讲结束了，谢谢大家。

各位领导，经销商朋友，您们好！

首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾xxx年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在xxx年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在15年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台。

20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排除一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。

20xx年服务中心的工作任重而道远。

从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期，我们一直在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满足以上两点，形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000—5000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20000元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了，还有双桥，云阳等地方都已陆续在动工。更大的发展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。

有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。

小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动，从4月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采用。当然，活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好，不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。

20xx年是一个充满希望与激情的年头，祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱，

谢谢！

xx学生会总部：

我是xxx班的李xx，今年19岁。现是班中一名普通的学生。进入20xx年，作为21世纪的学生，我对祖国和人生充满期望。更想通过加入学校组织社团，增加自己的社会实践潜力。

“学生会”在我心中是个神圣的名词，她连接学校与学生，是一个学生自己管理自己的组织。向上，她反映学生们的思想状况和成长历程；向下，她传达学校的规章制度和管理意向；向内，她组织同学参加各种有益身心健康的文体活动；向外，她联系校际组织参加社会公益活动。桥梁和纽带的`作用是学生会存在的基础；自我锻炼，提升自我素质的好处是学生会不断发展的动力源泉。所以，我向往校学生会组织。能够加入学生会，成为其中一名积极分子是我一向以来的心愿。

假如我能顺利进入校学生会组织，我会用心、主动、民主、协助地发挥她应有的作用，并在其中锻炼自己的各种潜力，包括组织潜力，思维潜力，办事潜力，创造潜力和交际潜力。

由于我爱好文学，如果能顺利加入学生会，我会提倡并组织一个“文学社”，并把它办成能够代表我校文学水平的组织。通过她，同学们能够讴歌我们这个时代，能够树立我们卫校学生的形象，能够代表我们年轻一代的心声。

同时，我会学习并设计代表学校或者同学们的有特色的校园网页。这是与“文学社”、“学生会”一脉相承的。能够说，我加入学生会就是为了完成上述愿望。当然，以我一己之力是难以达成心愿的，我期望爱好文学、爱好网络，同时也热心公共活动的同学能加入到我们这一行列。因为，这是新世纪的要求，时代的脉搏，社会的呼声。

同学们，让我们一起奋进吧！但是，如果我未能加入学生会是否就代表我的愿望都成泡影了呢？

不！我肯定地回答：不！我未能加入学生会说明自己的水平还不够高，潜力还不够强。我会不断自我锻炼，继续前进。那时，自然有其他水平比我高，潜力比我强的同学进入学生会，只要她们组织、开展“文学社”、创办“校园网”，我必须会主动参加，用心参与。只要能锻炼自己的勇气、胆量和潜力，我是不会放下和退缩的。因为，我深深明白：二十一世纪的青年就应有这样的抱负、这样的精神。但愿同学们和组织上能给我一个机会。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家上午好！

我叫，来自三(1)班。我代表三年级的全体同学祝大家新年快乐，学习进步！今天，我发言的题目是“懂得感恩回报，塑造文明礼仪”。

首先，用我们的小手，创造舒适的校园环境。

“校园是我家，美化靠大家”。这句话老师经常在给我们讲。走在校园里，我总是自觉地将地上的垃圾捡起来，我看到很多大哥哥大姐姐也是这样做的。在新的一年里，我希望有更多双文明的小手行动起来，不仅自己能弯腰捡起垃圾，还大家树立一个良好的榜样，我希望这种感恩行动能感化大家，促使全校同学养成讲文明的好习惯。

其次，用感恩的行动，把更多的温暖传递给大家 。

对于我们小学生来说，感恩行动，要从我们身边小事做起。当同学在学习上害怕困难时，给同学一个鼓励的手势；当老师苦口婆心的教育我们时，给老师一个理解的微笑；当你在学习上获得了成功的经验时，给同学一点快乐的分享。我想，如果我们都能坚持这些感恩的行动，那么，我们的班级、我们的校园，就会多一份和谐、多一份温暖。

同学们，让我们一起来学会感恩吧！感恩老师，感恩家长，感恩我们身边所有的人，用我们的感恩行动浇灌出更多灿烂的文明之花！

我的发言完毕，谢谢大家！

大家好！

十分感谢各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会，首先，我代表xx一中全体师生对各位家长的到来表示最诚挚的欢迎！对大家多年来对我校的发展倾注的关心和支持表示衷心的感谢！这天，借这个难得的机会，我和各位家长朋友谈以下几方面的资料。

第一个资料，向大家汇报一下，我校本学期在教育教学方面所取得的成绩及开学以来所做的几项主要工作：

（一）踏踏实实促教学，让学生快乐学习。本学期以来，我校全面贯彻年初县教育局教育工作会议精神，大力推进课堂教学改善工作，以“四模块”教学为抓手，推进学校教育工作的全面提升。经过近一个学期的不懈努力，我校“四模块”教学已初见雏形，教学效益已日益显露，取得了令人鼓舞的成绩。个性是在“高效课堂”环节，我们总结出了“激情导入——预习诊断——精讲点拨——课堂总结——达标检测——布置预习”六环节课堂模式，它既贴合全县教学工作会议精神，又保留了我校“40+5”合作探究模式的精华，使得学生在课堂既能充分发挥学习的主动性，又提高了课堂教学的效率。透过近一个学期的探索实践，我们初步构建了“四模块”高效课堂教学模式，构成了师生教学相长的和谐课堂、和谐校园。

1、学生主体地位的理念稳步推进。课改过程中变化最大的是学生。这种预习前置、小组合作学习的模式，构成了开放的课堂，让学生学会了学习，乐于学习，个性得以张扬，素质得以提升，高效得以体现。课堂上，同学们用心讨论、踊跃发言、大胆展示，涌现出了许多小主持人、小记者、小讲解员等，他们从容不迫的神情、自信乐观的态度、敏捷深刻的思维、流畅生动的语言常常引来热烈掌声，令老师也赞叹不已。

2、学案教学得到广泛推广。为了突出学生学习的主体地位，我们结合教育局要求提出了教师从教案向学案的过渡，倡导教师利用导学案进行课堂教学。这一做法较好地体现了目标教学、合作学习、先学后教、当堂达标、强化训练等先进做法。

3、养成教育受到普遍重视。像用心提前预习、主动合作探究已让学生成为自觉习惯，关注生命、注重学生非智力因素培养，进行信心教育、诚信教育、挫折教育、成功教育等蔚然成风，单纯就教学抓教学的现象已不存在.

老师、学生从中受益匪浅。三、四月份，县物理研讨会、县生物研讨会分别在我校成功举行，我校教师尚福宽、刘凤杰两位老师执教的公开课受到与会教师的高度评价；邹静老师到彭集中学参加县语文研讨会，邹华老师参加在东平街道中学举办的英语研讨会，分别执教一节公开课，均产生较大影响；在县教学能手评选活动中，我校教师成功运用“四模块”教学法进行说课比赛，有7位教师被评为县教学能手，其中有3位教师以优异成绩被推荐参加市教学能手的评选。老师们在各类教育教学信息20余篇在省市级以上媒体发表。去年我校中考成绩居全县前三名，有多个学科位居全县前列。今年，我校参加中考人数101人，据初步统计，900分以上就有近20人，这是其他乡镇中学所没。在刚刚结束的期末考试中，我校五、六、七、八年级的成绩都十分优秀，优秀率、及格率都居全县乡镇中学前列。个性是五六年级，这些同学透过一两年的学习，各方面都有了长足进步，养成了良好的学习习惯，学习成绩喜人，近三分之二的学生成绩都在300分以上。

（二）想方设法抓德育，让学生健康成长

大力开展养成教育是我校德育工作的突破口，主要做法是：透过开展一系列达标活动，狠抓学生行为习惯的外在表现。如春季田径运动会、九年级毕业典礼、英语才艺展示、“唱响xx”红歌会，为培养学生礼貌礼貌习惯、群众主义思想、爱国主义观念等起到了用心作用。在养成教育活动中，学校还重视引导学生从身边的事情做起，从点滴的小事做起，如教育学生勤俭节约，我们就要求学生要随手关掉一个水龙头、电开关；教育学生爱护公物，我们就要求学生首先爱护好自己的课桌椅，不在课桌椅上乱刻乱画、乱涂乱写。正是这样日日抓养成，天天有训练，我校大多数学生均养成了良好习惯，体现出较高的礼貌素养。

（三）勤勤恳恳搞服务，让学生顺心如意

我校对学生的服务能够说到了无微不至的程度：变天了，班主任就及时提醒学生添加衣服，并一向督促到学生加衣为止。就餐时，生活老师会督促学生不挑食，吃饱、吃好；为了解决冬天饭菜变凉的问题，学校专题研究，派专人考察市场购进保温饭盒，确保了饭菜温热可口。学生就寝，学校实行通宵值班制，哪位学生睡姿不好，哪位学生被子掀开了，值班生活老师就及时给他纠正和整理，使每位学生都睡得香甜、睡得安稳。若学生有病，班主任会迅速将其送往医院，不会有丝毫延缓。教育即服务，这是我校一向坚持的办学理念。

（四）尽心尽力保平安，让学生安然无恙

学校始终把安全工作摆在第一位，搞好了四个“重点防范”：一是重点防范门卫安全。凡外人进入我校，务必进行详细登记并与所见人员取得联系，经批准后方可入校。本学期，学校还设置了一套完整的可视监控系统，对学生进行全面监护。二是重点防范学生活动安全。学校在操场、楼梯口、围墙四周等处设立了固定巡视点。每一天中午、晚餐后均安排老师定点值班，防止学生发生意外事故。三是重点防范食品卫生安全。学校食堂操作间安装了铁门、防盗门、监控器，严禁闲人入内；食堂采购严格进货渠道，一律实行定点采购。我们还建立了尝菜制度和食品留样制度，凡学校制作加工的食品，食堂管理员务必先品尝，确保安全后再带给给学生；当天的食品均要留样保管48小时。

当然，学校工作也还有很多需要改善的地方：如个别教师教学手段单一、教学方法陈旧，缺乏耐心，对学生的关心不够；个别生活教师服务意识不强，服务水平跟不上；学校管理也有不完善之处，有时出现管理疏漏。这些不足，我们将在今后的工作中尽量克服，同时也期望各位家长多多批评指正。

第二个资料，谈一谈家庭教育

家庭教育问题在当今社会已经成为十分关注的核心问题。向每一个为人父母者提出了新的挑战。在那里先向家长介绍几个家庭教育的案例：

17岁少年小新父母平时十分溺爱他，使他养成了霸道的性格，为了偷钱上网，竟然将奶奶当场砍死，将爷爷砍成重伤。

四年级学生小强的父母与人相处从来不吃亏，于是总是得理不饶人，妈妈在小强和同学有矛盾时，更是教育小强不管对错必须不能让同学欺负。小强养成了事事专横跋扈，遇事冲动的性格。一次在和同学发生口角后，将同学眼睛扎瞎，造成终身残疾。小强也因此构成过重的心理负担，换上了心理疾病。

听了刚才的案例，家长必须深有感触，此刻的孩子太难教育了，是啊！但是为人父母者教育孩子是我们的职责。

那么到底该怎样进行家庭教育呢？我简单的谈一谈我的看法。

1、要搞好家庭教育，就要真正了解孩子，关心孩子，这是教育孩子的前提。这需要家长做超多的细致工作，注意观察孩子的言行举止，留意孩子的书包，于是深思熟虑，经常与之谈心，多倾听孩子的意见和要求，做孩子的知心朋友，只有全面了解孩子，才能根据孩子的特点和需要给孩子以帮忙和指导，引导孩子健康。

2、要搞好家庭教育，还要优化家庭教育环境。作为家长必须要有良好的教育观念，用用心、正确的教育方法培养孩子良好的生活习惯和学习习惯，切忌教育方法简单粗暴。除此之外，家长还要为家庭教育创造良好的家庭氛围。家庭成员之间互相尊重、互相体贴，家庭气氛宽松、舒适，这样的环境才能使孩子情绪愉快，性格开朗，热情活泼，学习高效。

3、家庭教育不能忽视父母的示范效应，父母必须要为孩子树立良好的榜样。人常说，父母是孩子的第一任教师，家庭是孩子的第一个课堂。每一位父母都就应认识到自己的言行在孩子的成长中起着十分重要的作用。父母的工作态度、兴趣爱好、言行举止、待人接物，甚至走路的姿态，都可能会对孩子起到潜移默化的影响。

4、注意培养孩子构成健康的心理。作为家长对孩子既不能过分溺爱，也不能苛求过度。更不能无原则的溺爱。溺爱过分的孩子，一种是产生优越感，长大会目中无人，不合群。事实证明，过分溺爱、过分苛求或频繁的斥责打骂都难以使孩子构成健康的心理。

以上，是我对家庭教育方面的一些浅见，衷心地期望各位家长都能成为优秀的家长，我们的孩子都能成长为优秀的人才。

第三个资料，说一说学生的安全问题及暑期注意事项

学生的安全是学校和家长最关心的问题。作为学校，全力保证学生的在校安全是我们义不容辞的职责，我们也为此做了超多的工作。

教育孩子在暑假期间（7月7日至9月1日止）务必严格遵守以下规定：

1、时时处处注意交通安全。不准未满12岁儿童骑自行车上路，行车走路不闯红灯，十字路口要做到一看、二慢、三透过；不在公路上踢球、游玩、奔跑、戏闹等。

2、不准私自下江、河、池塘、水库等水域游泳洗澡或游玩，不在水边戏水、划船、划竹排等。

3、不准到施工场地或危险楼房、地段、桥梁游玩和逗留。

4、不准攀爬电线杆、树木、楼房栏杆，不得翻越围墙，遵守礼貌公约，不往楼下投掷杂物。

5、不准玩火，不准学生私自结伴出游，不接触易燃易爆物品。

6、不准随便接触电源和带电电器；不得在雷雨时躲避于树下、电线杆下或其他容易引发雷电击伤的地方。

7、不准随便吃零食、野果和接触不熟悉的野生植物，不买“三无”产品，不吃过期和霉烂变质的食品，防止食物中毒。

8、未经家长同意，不准私自外出、外宿和远游，学会自我保护和安全防范。

9、在家长的帮忙下，自主学习自然灾害中的自救自护的方法。

10、家长与孩子一同合理安排假期作息时间，让孩子的假期生活更规律，这样不仅仅有助孩子的发展，更利于家长今后对孩子的管理。同时也所以期望家长在孩子放假期间，为了孩子的健康，能够合理的安排亲子运动，在早晨、傍晚、休息日与孩子一齐感受运动的快乐，收获运动带来的健康。另外，请家长多关注孩子的实践潜力。所以在那里期望各位家长在百忙中能抽出一些时间，和你的孩子一齐走进假期实践作业，动手做一做，动脑想一想，上网查一查，亲自找一找，在你和孩子共同的努力中，你会发现你的孩子变得和你更亲近了，变得更愿意思考和动手实践了，他的潜力在一点一点地增长。

第四个资料，下一步工作打算。

1、进一步完善“四模块”高效课堂教学模式。我们下一步的主攻方向是：逐步落实课堂操作的基本要求

⑴落实“三主”—教为主导、学为主体、练为主线

⑵倡导“三自”—自主学习、自主探究、自主交流

⑶鼓励“三动”—动脑、动口、动手

⑷实现“三会”—学会、会学、会用

⑸发展“三维”—认知、情感、技能，从而构成具有xx一中特色的教学模式。

2、进一步加强教师的学习培训。.我们主要采取“走出去、请进来”的方式，努力学习外地市先进经验及做法，全面提高一线教师的业务水平。根据县教育局安排及学校提升教师素质需要，尽可能多的组织骨干教师外出培训学习，听专家讲座，或观摩教学，回校后，再组织专题讲座，与教师交流学习体会，做到共同提高，资源共享。

3、尽快做好“班班通”建设工作。根据教育局要求，力争暑假里将“班班通”工作建设、完善好，我们计划安装25口教室的“班班通”，使我们的办学条件到达全县一流水平。并有计划地培训一批骨干教师能熟练地制作课件、使用“班班通”。

4、进一步完善、做好餐厅管理工作，让学生吃上可口的饭菜，让家长放心、让社会满意。

5、加强学籍管理，稳定学生数量。最近，市县教育局都制定了严格的学籍制度，要求学生在户籍所在地学校上学学习，勿要轻易转学，否则不给建学籍档案。前几天，我们对六年级的几个有转学意向的同学做了妥善处理。此刻，这些同学已回心转意，重新回班学习。期望在座的家长认识到这一点，用心配合学校工作，共同努力，办好我们xx的教育。

最后，我们真诚地期望家长平时能多与学校、老师联系，期望家长与老师们坦诚交流，尊敬老师，为孩子作好榜样。敬请各位家长对我们的工作给予大力支持和配合，同时也请各位家长会后能留下你们宝贵的推荐和意见，我们将不胜感激。

再次感谢大家的光临！并祝家长朋友们工作愉快，合家幸福！谢谢大家。

老师们，同学们：

当你们在这座山清水秀的魅力城市xx翻开自己新的人生扉页时，我首先向你们介绍一下你们将在此渡过人生最宝贵最难忘时光的xx大学。

xx大学成立于1985年，是xx创办最早的本科高等学校。学校现为国家西部大开发重点支持建设的学校，也是国家大学生文化素质教育基地院校之一。经过50多年的建设和发展，学校的各项事业蒸蒸日上，呈现出良好的发展态势。学校现有全日制在校生2万余人，专任教师1010名，有1个国家级重点学科、8个省部级重点学科，17个博士学位授权点，43个硕士学位授权点，2个博士后科研流动站。目前承担国家、自治区科研项目442项，项目总经费1.04亿元。近年来，有62项研究成果分获国家、自治区级科技进步奖。xx年学校接受了教育部本科教学工作水平评估，评估结果为优秀。现在，学校正在深化教育教学改革，努力提高办学质量和办学效益，培养基础厚、口径宽、能力强、素质高，具有创新能力、实践能力和创业精神的以应用型为主的高级科技管理人才，积极创造条件，努力向教学科研型大学发展，将学校办成位居自治区一流水平和全国同类院校先进行列的现代化农业大学。在这样一个快速发展建设的大好时期，同学们能够来到九江职业大学学习深造，来到一个充满美好发展前景的大学里学习，大家一定会感到兴奋和自豪。

同学们，十年寒窗诚然刻苦，三载春华更须拼搏。大学时代是人生旅途中的一个加油站，对大家的政治素质、道德水准和科学文化知识的培养以及提高至关重要，你们正值风华正茂的大好年华，一定要珍惜这来之不易的奋斗结果和学习机会，珍惜自己的美好青春和大好前途。为使同学们三年学有所成，把自己塑造成为对社会有用的人才，我借此机会向你们提出几点希望和要求。

我们xx大学是一所职业院校，培养的是熟练掌握各种实用技能，毕业后能很快投入到生产一线中去的高素质技术和管理应用型人才，这是我们不同于一般高校的显著特色之一。在坐的各位同学从踏入校门的那一刻起就要始终铭记这一点，并朝这个目标去努力奋斗。步入新的学校是你们人生中一个新的起点，你们在xx将要度过的这段时光也是你们人生历程中十分关键的重要阶段，需要加倍珍惜。在小学和中学阶段你们学到的只是极为基础的知识和能力，还有许多对你们一生事业成功至关重要的东西没有学到。因此，同学们一定要树立远大的理想，勤奋学习，全面发展。新的世纪，新知识层出不穷，知识更新的周期越来越短，速度越来越快。世界的发展，时代的紧迫感催促我们不可懈怠。这就要求我们必须学会学习。学习能力是21世纪高素质人才的一项基本能力。正如《第三次浪潮》的作者托夫勒指出：未来的文盲不是不识字的人，而是没有学会学习的人。十年寒窗，终身受用的观念已被新的时代淘汰了。学会学习已被喻为通向知识经济时代的个人护照。 作为xx大学的学生，同学们一定要创造性地学习，学习新知识，学习新方法，与时俱进，跟上时代的发展需要。当前你们的首要任务就是要尽快实现从中学学习到大学学习的转变，积极学习，主动学习，充当学习的主体。

只有这样，你们的大学生活才会更加丰富而充实;只有这样，你们才能完善自己的人生;只有这样，你们才能沿着职大的辉煌历史续写新的篇章。同时，你们作为新世纪的年轻人，应该深刻意识到创新是一个国家、一个民族、一个学校得以发展的不竭的动力和源泉。一个没有创新的民族是一个没有希望的民族，一个没有创新的国家必将被历史淘汰。 迎接知识经济的挑战,培养具有创新意识、创造能力的人才,是大学教育的神圣职责,也是教育的根本出发点。21世纪的人才必须具有创新意识和创造能力,这是知识经济时代高素质人才最重要的品质之一。正如美国哈佛大学校长普西所说：一个人是否具有创造力，是一流人才和三流人才的分水岭。现在，我们的学校已经在这方面孕育了良好的氛围，创造了良好的条件。这就要求同学们敢于标新立异，打破常规，善于逆向思维，开拓进取，真正成为顺应时代发展的创新人才！

文明要从小事做起，从我做起，自觉遵守学院的规章制度。通过入学教育和军训，同学们的组织纪律观念得到了加强，我希望大家能继续保持和发扬这种优良的作风，把它带到今后的学习和生活中去。正所谓没有规矩，不成方圆！我们xx是一所治学严谨，纪律严明的学校，严格遵守校规校纪是对每一个同学最基本的要求。良好的学习氛围，文明的生活环境，对于你们的成长和进步是至关重要的。同学们大多都是第一次走出家门，第一次过这种集体生活。面对这样的转变，我希望大家一定要增强集体主义精神和组织纪律观念，要学会宽以待人。无论是学校、班级还是宿舍，都是集体，生活在集体中，就不能处处只为自己着想，而要以大局为重，要团结同学，帮助同学，大家共同营造一个好的学习生活环境。

同学们，今天你们是芬芳的桃李，明天你们是祖国的栋梁。机遇总是垂青那些有准备的人，新的学期，新的起点，只要你们能本着勤奋、求实、进取之精神，抱着敬业、乐业、创业之态度，自尊、自爱、自强、自立，就一定会成为一名党和国家需要的合格人才！

最后，预祝同学们学业进步，身体健康，生活愉快！

谢谢大家！

各位家长：

首先祝贺您光荣地成为我园新学年的家长委员会成员，您的加盟，会进一步增强我园的管理实力，并使各方面工作得到优化，为此，对新学年中孩子的发展以及各项工作的开展，我们满怀信心。

今天是我们本学期的第一次会议，所以，先让我们相互介绍一下吧!

下面让我来简单介绍一下我们幼儿园在最近一段时间中教师和幼儿的活动和收获。(略)

加入到幼儿园的这个组织中，将会享受到哪些权利?又要做些什么呢?让我来简单介绍一下：

1.定期到幼儿园各部门了解管理情况，及时向幼儿园有关领导反映问题;

2.随时查看幼儿园教学设施、到教室听课和检查老师备课情况;

3.收集汇总广大家长意见，向幼儿园提出建议。

1、关心幼儿园教育、教学工作，根据所长承担业余教育活动。

2、 承担幼儿园与家长的部分沟通工作。

3、宣传幼儿园良好的办学条件和教育理念以及办学成果。

4、关注幼儿校外活动情况，协助幼儿园做好校外安全等其他工作。

5、帮助解决幼儿园在办学过程中的其他困难。

为此，我真城地希望在座的各位家长都能积极、主动地关心幼儿园的发展，站在全局的高度，做新仓镇中心幼儿园的主人。

家长委员会每学期至少召开一次家长全会，会上向幼儿家长介绍家长委员会对幼儿园监督的结果，并如实反映情况。收集家长意见和建议，及时反馈给幼儿园的相关领导，会议旨在沟通信息，增进感情，推动幼儿园的发展。

家长方面的重点工作是：

每月安排1名家长参与幼儿园的膳管会会议，提出合理化建议，确保孩子吃好、吃饱、吃得健康。

9月份、10月份、11月份，我们的小班、中班、大班将分别召开家长会，请家委会成员积极参与并发言。

11月份：我们将邀请平湖电视台的周佳音为大家做育儿专题讲座。

最后，我们真诚地欢迎各位随时与我们联系，相信：有您的一个点子，他的一个主意，会帮助我们把幼儿园办得更好!

尊敬的集团营销管理中心领导、各位经销商朋友、各位同仁：

大家下午好!

今天我们有幸与来自北方各地的经销商朋友相识相聚在北京，我感到非常的荣幸。授北方销售公司的委托，我们北京分公司十分有幸在新年即将来临之际承办这次会议，借此机会，我代表北方销售公司同仁及北京分公司全体员工，向在座的各位经销商朋友表示热烈的欢迎和诚挚的问候。祝大家新春愉快!

20xx年正值我们开米公司成立20周年，这20年公司发展经历了风风雨雨，但我们企业发展的宗旨从未改变，就是忠实科学、献身环保、服务大众、造福人类

我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境，专业的产品售后服务和国家及政府的大力扶持以及各位经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。

人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造开米公司更加灿烂辉煌的明天。西安开米股份有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出中国绿色环保日化产业的一大奇迹!

20xx年是开米公司各项资源整合的一年，12年将是开米公司实现更大飞跃的一年，这一年对于所有的客户朋友们同样是一个新的挑战和机遇，希望我们的客户朋友们能与开米发展的脚步同行。荣誉源自实力，实力源自努力。开米牵手环保，领跑中国日化!

20xx年让我们永结同心，携手共进，争创辉煌!让我们共同铭记今天的主题“精诚团结”“共创辉煌”，让我们共同主宰、描绘日化行业的美好明天!

最后，我谨代表北方区及北京分公司全体销售同仁对各位来宾的到来再次表示热烈的欢迎!并预祝大会圆满成功!祝大家生意兴隆!

谢谢大家!

看了会议欢迎致词范文

尊敬的各位家长，各位老师，亲爱的小朋友们：

大家好！

xx年的脚步越来越近了，在这辞旧迎新的日子里，我园特举办了这场”迎新年，庆元旦“联欢会。为了展示我园的风采，我们的教师不辞辛苦，精心编排节目；我们的小朋友也不怕苦不怕累，放弃了许多玩乐的机会，来坚持排练。今天我们要用自己的歌声，舞姿来表达内心的喜悦和对新年的祝福。

在联欢会开幕之前，请允许我代表我们的倪园长向大家作新年贺词，祝各位家长家庭幸福，生活美满；祝各位老师身体健康，工作顺利；祝小朋友们学习进步，快乐成长。同时倪园长因出差不能亲自来园表示歉意，对各位的热情参与表示感谢！

接下来我们还将举行一个颁奖仪式，在我园开展的第一届”家庭科技小制作“活动中，感谢家长，小朋友的积极参与，踊跃投寄作品。同时，我们对所有参赛作品进行了展示并评出了一二三等奖及鼓励奖若干名，现在我们将借此机会，对一二三等奖的作品予以颁发奖状，以资鼓励。对所有参赛作品我们都有奖状鼓励，请等会到各班主任处领取。

庆元旦主持人演讲稿首先我们有请一等奖获得者XXX等（或家长）上台领奖。

有请二等奖获得者XXX等上台领奖。

有请三等奖获得者XXX等上台领奖。

再次感谢家长和小朋友的热情参与。

好！我们的联欢会马上就要开始了。瞧！我们的小宝贝们已经跃跃欲试等不及了，现在我宣布”迎新年，庆元旦“联欢会现在开始！

首先请欣赏由大二班小朋友为我们带来的歌表演《新年的笑声》，大家欢迎！

新年的笑声藏在哪里？藏在银亮亮的雪花里，藏在香喷喷的花瓣里，更藏在我们小朋友的欢笑里。过去的xx年是值得中国人骄傲的一年，奥运的精神将一直激励我们勇往直前。瞧！中班的小朋友不但练起了《中国功夫》，还跳起了《幼儿动感操》，练好身体，学好本领，像神舟七号的宇航员叔叔们一样，成为祖国的骄傲！请欣赏舞蹈《中国功夫》。

练罢了豪气冲云天的中国功夫，意犹未尽的”小侠女“们还将为我们表演快乐的《幼儿动感操》，请欣赏！

”南拳北腿八卦连环掌，我们中华有神功！“，看了姐姐们的表演，我们托班的小妹妹也想来展示一下自己的神功。请欣赏由托班小可娜等小朋友为我们带来的表演《呼啦圈转起来》。

呼啦圈转起来，小朋友们跳起来，为我们明天的希望去喝彩。请欣赏由大一班小朋友为我们表演的集体舞《大家一起来》。

今天的联欢会真热闹，在这快乐的节日里，小班的小朋友们也不甘示弱，他们也要来秀一秀，希望找到自己的好朋友。请欣赏由小班小朋友为我们带来的歌表演《找个朋友》。

感谢家长对我们工作的支持与配合，感谢老师，感谢小朋友们，在这里我们欢歌笑语，在这里我们畅想未来，在这里我们放飞梦想，让我们记住这美好的时光，让我们同唱《新年好》，携手共同迈向新的一年。祝大家在新的一年里都有新的收获。（《新年好》音乐响起，在小朋友的大合唱中结束。）

联欢会到此结束，再次感谢各位家长的热情参与！感谢各位老师！感谢小朋友们！让我们明年再相会！

各位家长：

下午好，感谢大家在百忙中参加这次家长会！再次见面感到非常地高兴！下面主要把孩子们的学习情况跟大家汇报一下。另外再谈一下有关期末复习的内容及要大家配合的有关事项。

本学期我们参与的数学活动比较少，主要的重心放在了口算能力的培养上。我们每节课都有五分钟的听算，使我们孩子的口算能力有了较大的进步。家长们也可抽空对小朋友进行有关的听算。

学习反馈：通过一个学期的培养，我们孩子在学习习惯的养成方面有了很大的进步。上课的时候，大部分的小朋友都认真听讲，积极举手发言，发言质量高。在作业方面，我们的孩子有了很大的进步，作业书写较工整。经一学期的适应，小朋友的学习进步越来越大，单元测验成绩越来越好，最后一个单元的测验成绩平均分为97，优分率为98%。

出现的问题：在我们的孩子取得这么多进步的同时，也存在一些问题。在复习的时候，需多加练习：计算错误比较多，粗心、加减号看错，按规律填数掌握较差；简单应用题：图意理解不正确；审题，审图不清。

不久我们将进行期末考试了，下面将考试的相关情况与家长们进行一下交流：测查的目的不在于甄别与选拔，而在于激励学生更好地投入学习，帮助学生认识自我，养成良好的学习习惯，掌握初步的学习方法。

1、数练地数出数量在20以内的物体的个数，会区分几个和第几个，掌握数的顺序和大小，掌握10以内各数的组成，会读、写0~20各数。

2、初步知道加、减法的含义和加减法算式中各部分部分名称，初步知道加法和减法的关系，比较熟练地计算一位数的加法和10以内的减法。

3、初步学会根据加、减法的含义和算法解决一些简单的实际问题。

4、认识符号“=”“”，会使用这些符号表示数的大小。

5、直观认识长方体、正方体、圆柱、球、长方形、正方形、三角形和圆。

6、初步了解分类的方法，会进行简单的分类。

7、初步了解钟表，会认识整时和半时。

8、认真作业、书写整洁的良好习惯。

9、通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。

1、引导学生主动整理知识，回顾自己的学习过程和收获，逐步养成回顾和反思的习惯。

2、通过总复习使学生在本学期学习到的知识系统化。巩固所学的知识，对于缺漏的知识进行加强。

3、通过形式多样化的复习充分调动学生的学习积极性，让学生在生动有趣的复习活动中经历、体验、感受数学学习的乐趣。

4、有针对性的辅导，帮助学生树立数学学习信心，使每个学生都得到不同程度的进一步发展。

5、培养学生的良好审题、书写、检查作业的学习习惯。

三）平时易出错的题

1、从左数，从右数；几和第几。

2、平面图形和立体图形的区别。

3、整时、半时的写法。

4、看图列式计算、一图四式。

5、计算题。

全卷100分、做卷时间为60分钟

一、看图写数（13分）

二、填一填、圈一圈、连一连。（12分）

三、填空。（18分）

四、计算。（30分）

五、看图列式。（18分）

六、解决问题。（9分）

离考试仅有两个星期的时间了，希望家长能够重视孩子的第一次考试。对于大多数孩子，我充满了信心。但对于极个别对于学习有困难的孩子，我愿意与家长在校内外一起多下大功夫，让孩子能够迎头赶上，现在追还来的及，如果时间长了，再想追就晚了。每个家庭现在都只有一个小孩，我也有孩子，我深深理解家长对孩子的那份爱。但是，如果孩子比较懒惰，不肯学习，在这种情况，我请家长不要放纵孩子，‘严是爱，松是害！’为了你心爱的孩子，我们一定要严格要求他。在以后的学习中，孩子们一定会遇到更多的困难甚至是挫折，但是，只有经历了困难，他才会在以后长大成人后更好的适应社会。请相信，我们的严不是为了为难孩子，而是为了防止或者纠正不好的习惯等，相信只要努力了，就一定会有收获，也一定会成功。想成功没有捷径，只有一条路——努力！

让我们共同努力，让孩子在人生的第一次考试中交出一份满意的答卷。感谢各位家长，感谢您的到来，欢迎您提出宝贵意见！

尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：

您们好！

首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾07年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在07年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在15年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台。

20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排除一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。

20xx年服务中心的工作任重而道远。

从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期，我们一直在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满足以上两点，形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000—5000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20xx0元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了，还有双桥，云阳等地方都已陆续在动工。更大的发展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。

有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。

小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动，从4月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采用。当然，活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好，不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。

20xx年是一个充满希望与激情的年头，祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱，谢谢！

年轻的朋友们，同学们：

很荣幸今天能够在这里见证你们的成人礼，我很羡慕你们，因为我成年时从来没有人给我提醒“喂，你成年了！”，也没有这种值得感念一生的时刻。今天出席这种场合对我来说是一种弥补，我也感谢学校领导给我这个机会。年龄上我和在座各位差距不大，应该说是临代人，但到会场感觉到一股扑面而来的朝气让我亲切也让我惶恐。亲切的是我也曾是你们中的一员，这种昂扬向上的劲头不管重温多少次都会让人沉醉其中。惶恐的是不知该和潜力无限、活力无限的你们说些什么。思虑再三，还得老生常谈，讲几点体会和大家交流。

一是要提醒大家正视自身的转变。今天过后你们将以成人的姿态跨向人生的另一个阶段，你们终于长大了，从今天起，你们不再是一个随意任性的孩子，你们是有完全行为能力和行为责任的公民，你们享有一个公民应有的权利和义务，你们也负有一个公民应有的责任。我们将来扮演的必定不会是单一的社会角色，每一种角色都有相应的责任，所以责任对于一个成年人来说是一门基础课程，迫使你学会承担学会用自己的肩膀去抗起一些东西。我们未来所面对的将更多的是生命的考验，我们会迎接一系列的失败或成功，而这一切取决于你们自己。生活不是拍电影，也没有现成的剧本，拍的不理想也不可以重来，最好的办法就是开机的时候你已经是一名出色的演员。所幸现在离我们真正步入社会，自主地经营人生还有一段缓冲期。

我们要尽早规划自己的人生，要有一种紧迫感。

二是注重人格的塑造。

我们都听说过这样一句话：“成才先成长，做事先做人。”成才，并不是让学生单纯地学习知识，而是让学生学会做人，学会生存，学会创造，并使其成为精神富有者。我认为人格重于学识，也有助于增长学识，是人之所以为人的元定义。于丹举的例子很好，你们都有手机，手机薄厚不同，待机时间也不同，有些电池能量小的，天天要充电，有些可能三五天充一回，其实这就是人生的格局。平时没有差别，但是我们在艰难险阻、坎坷困顿面前，每个人表现出的生命能量有天壤之别。如今，大学生就业难，不是他们知识技巧不过关，而是他们的行为和人生态度出现了问题。职业前景好的学生，不是因为他们专业很强，而是因为他们善良、诚信等等优良的品质，这便是人格魅力。所以，我希望同学们在学习知识的同时，都能培养成为有修养，有人格魅力的人。这样面对社会中的一些多元化的价值观理念你才不会无所适从，你才会成为社会清风正气的传播源。

二是希望大家能志存高远，更要脚踏实地。

“志不立，天下无可成之事”。只有胸怀远大的理想，才不会被一时一事的困境所扰，才有破云见日的信念和坚韧。但是理想的大厦需要一个一个小的成功去浇筑，需要我们持之以恒的修炼去实现。“才须学也，非学无以广才”。我们的首要任务是学习成才。要珍惜盛世年华，刻苦学习，敏于求知，树立终身学习观念，把学习作为一种日常习惯，一种生活方式，真正做到“腹有诗书气自华”。从现在开始，我们要抓住每一次成长的机会，要坚信只要努力，生命就会有所收获，期待不远的将来，我们将会有一个完美的蜕变。

最后祝大家都有一个无悔于现在，无愧于自己的人生。预祝成人节快乐。

尊敬的各位领导、各位老师、全体同学们：

大家上午好！

在这“春风花草香”的日子里，我们又迎来了新的一学期，请允许我代表全体同学们向精心培育我们的老师们道一声“老师，您辛苦了！”同时也祝全体同学在新的一年里，学业进步，健康成长！

今天，我要特别向初三毕业班的同学们问好！祝愿你们在即将来临的中考中取得优异的成绩，踏上人生更高更新的发展平台，为我校增光添彩，再创辉煌！

新的一年开启新的希望，新的一年承载新的梦想。现在距离中考还有一百来天，每位初三学子心中的弦都为这最后一博而绷紧。回首两年多来，我们洒下辛勤的汗水，有成功的喜悦，有迷茫的无助；有坚定的信念，有失败中的感叹。但是，不管经历了多少风雨，由量变到质变，正一步步迈向成功。初三的同学们，在这最后一学期里，我们一定要有必胜的信心，调整好自己的状态，紧跟老师的步伐，不断积累，查漏补缺，做好最后的冲刺。“天生我材必有用。”“不抛弃不放弃。”用饱满的激情和昂扬的斗志，再加脚踏实地的精神，去书写属于我们的无悔的青春。初三的孩子们，加油！胜利一定属于我们！

初一、初二的同学们，你们同样也不能放松，希望你们不断的超越自我，快乐学习，健康成长，争取更大的进步！

最后再次祝全体老师、同学们在新的一年里有新气象，新面貌，更上一层楼！

谢谢大家！

三月的，春暖花开，十岁的，欢歌笑语。今天，在这个特殊的日子里，榜样精英高朋满座，新朋老友济济一堂。在这里，我怀着感恩的心，同十年来给予世纪厚爱的各级，各位合作伙伴以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，分享属于大家的光荣与梦想。

十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了今天。成长的道路离不开伙伴的紧密合作，朋友的大力支持。世纪初创时期，是移动的关爱与支持让我们迈出了成功的第一步，饮水思源，也是河南移动十年来自始至终的坚定追随者。十年成长的路上，另一位和一路同行的伙伴是诺基亚投资有限公司，九七年公司成立，同诺基亚签下了第一份合同，十年来，从PD到ND到FD，我们就如“头文字D”一样疾驰，是诺基亚帮助实现历史的飞跃。而同夏新公司的紧密合作是xx公司发展的一个里程碑，20xx年严冬季节代理的夏新A8好像冬天里的一把火，为我们的成长带来了更大的来力量和光明。此外，鹰泰让我们展开了三星飞翔之鹰的翅膀，索爱带我们用音乐手机叩开了新世界，联想给了我们对未来3G的想象，中邮普泰、我们的老朋友，一如既往地支持者我们。你们给予了世纪xx公司充分的信任，你们都是成长之路上相濡以沫的伙伴，没有你们的信任与支持，就没有进步。在这里，我同样要感谢全省上千家客户对十年如一、不离不弃的支持，正是有了你们的厚爱与激励，业绩才一年年攀升，面貌才一年年焕然。同样让我感动的还有所有员工，十年来辛勤地付出、无私地奉献，他们的家人，一直默默支持而毫无怨言，还有我们的各位同仁，十年来大家并肩作战、风雨同舟、患难与共、团结如一。我们的管理团队，恪尽职守、兢兢业业，你们是最宝贵的财富，是继续前进的无尽动力。在这里，我还要感谢那些曾经在工作过的同事们，你们为曾经做出的贡献，同样会永远铭记在xx人的心中！今天，之际，向多年来给予公司关心和支持的所有和朋友们，向多年来为公司做出贡献的全体同仁，致以深深的谢意！

十年里，完成了无数次的蜕变，变的只是数量和时间，不变的是我们心中的那份原则。“诚信”二字，平淡不过，处处可见，但xx人坚持认为简简单单就是真，简单的东西能经受10年的考验，并不容易，平凡的要求能够做到一人如此、百人如此、千人如此，非常困难。xx人没有华丽词语，只有“实在”的心意，真金不怕火炼，这也是我们为老客户铸就999“金牌”的缘由。经过十年的努力，队伍扩大了，部门增多了，但我们希望下一个十年我们的效率不降低、服务更快捷，之际，xx人的字典里增加了两个字，那就是“高效”。服务无止境，满意永追求。

在岁月的长河中，十年不过是浪花一朵。对于发展中的企业而言，犹如逆水行舟，不进则退，从模转数到迎接3G时代的来临，通信业机遇与挑战并存，xx公司会紧随时代步伐，与时俱进，与所有客户亲密合作，将我们的事业推向一个新的高峰。在新的征途上，xx人将继续坚持十年，紧跟河南移动新业务大旗，做好众多厂家的物流服务平台，为众多客户更加快捷便利的服务。我们会在“以人为本”的原则指导下，不断改善员工的工作环境，为员工更大、更宽广的发展空间。

今天是我们共同的生日，是属于我们大家的盛会，脉搏将跳出的音符。相信十年后会有更多新朋老友相聚一堂，共同见证腾飞与梦想！相信在满饮下我们今晚的感恩与庆功酒后，xx人转过身去又将会是风雨兼程，祝愿大家，祝福，愿我们风雨同鑫，成就梦想！

尊敬的各位领导、教官、老师、同学们：

大家好!我是11计算机普专班的于xxx，很荣幸作为新生军训开营仪式学生代表发言。首先，让我代表11届的全体参训同学向各位领导、教官、老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!感谢你们为我们创造了一个难得的军训机会。军训不仅能够增强我们的体魄，对我们的思想、心灵也是一场新的洗礼。

军训是大学生涯的第一课，是培养同学们良好的行为习惯、生活习惯、增强体质、磨炼意志的重要形式。军训的目的在于激发我们青年的爱国热情，增强国防观念，培养集体主义精神，促进德、智、体全面发展,意义重大。作为21世纪的大学生，我们不仅要掌握丰富的科学文化知识，通过军训，我们还要磨炼意志，增强组织纪律性，培养吃苦耐劳的优良品质。军训生活已经开始，在这里，我谨代表11届全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：

一、服从命令，听从指挥，以军人的身份严格要求自己，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质;

二、服从军训营的领导和教官的管理，虚心向教官学习。认真进行队列操练，听从指挥，努力完成规定的军训任务;

三、发扬团结互助的优良作风，在竞争中讲团结，讲合作，创造一个和谐的营集体;

四、遵守内务纪律，搞好宿舍卫生。东西摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，严格遵守作息纪律。

同学们，再苦挺起胸，再累喊得响，让我们抓住这次难得的军训机遇，刻苦训练，强健体质，磨练意志，为未来事业的成功奠定坚实的基础。我们的口号是：掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。 祝愿大家在这次军训中留下一个美好的回忆。

我的发言完了， 谢谢大家!

亲爱的朋友和客人们:

三月是一个浪漫的季节，今天是一个吉祥的日子，这是一个令人陶醉的时刻。因为，某某先生和某某小姐是来庆祝和结婚的。从那以后，新娘和新郎将会有一个甜蜜而愉快的爱情梦，并开始一段快乐而温暖的爱情旅程。在这个神圣而庄严的婚礼上，我谨代表xxxxx向完美匹配、相爱如氧气的夫妇表示最热烈的祝贺。

俗话说，百年修得同船渡，百年修得共枕眠。相识本身是一种命运，能够在一起是一种命运。他们经历了一生中最美好的时光，从相识、互谅、相爱到结婚，此时的天地之缘延续了这种关系。婚姻是一种承诺，也是一种责任。愿这对新婚夫妇互相尊重，彼此相爱，从现在开始谦虚宽容，像光一样照耀对方，像火一样温暖对方。我们应该重视我们的事业，用我们的智慧和努力创造一个美好的未来。不仅如此，还要尊重父母，孝顺不变，经常回家看看衷心祝愿两位新人，生活如蜜般甜蜜，爱情如钻石般永恒，事业如黄金般辉煌。祝你青春美丽，生活美好，生活精彩，生活辉煌。

最后，让我们一起分享这快乐而美好的时刻。祝大家身体健康，万事顺利，幸福美满。

尊敬的各位经销商朋友:你们好!

这天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄x处，我感到十分高兴，同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会，我代表山东省**有限公司董事长张博先生及全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前，公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨，20xx年底公司总资产到达3。43亿元、固定资产1。36亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心，职工3000余人，是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。

公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨，以生产“天然，健康，营养，卫生”的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入，先后组建了两处食品研发中心(速冻调理食品和蛋品)，20xx年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心”，20xx年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学"佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业大学"教学科研与学生就业实践基地”，着力提高企业自主创新力度，重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并及时应用到生产中，实现了科研成果的有效转化，增强了产品的市场竞争力。公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20xx年底，公司共获得141项专利，其中发明专利11项、实用新型专利xx项、外观设计专利118项。

所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水;为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量，为佳士博的发展壮大立下了汗马功劳。你们是佳士博最值得信赖的朋友。

天时不如地利，地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则，坚持以市场为导向，以客户为中心，让我们的合作伙伴有更好的发展，有更多的利润，让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。

我们把最优质的产品带给给大家，透过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命，透过实施全面质量管理，从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量控制体系，打造了佳士博产品的高品质。

我们把最优秀的服务带给给大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不断加强终端建设，以终端为导向，提高终端销售比例来拉动商业销售，促进渠道的良性运作。持续带给大力度的广告支持，促进终端销售。

我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理，规范市场，发挥佳士博的品牌效应，让佳士博的产品为大家带来合理的利润。

目前速冻食品行业发展形势利好，优秀企业都在开足马力做大做强，激烈的竞争在所难免，市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和强者，抓住市场的机遇，促进佳士博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

佳士博将建立能够适应市场快速变化的机制，将使权力下移，职责下移，整合资源，快速反应，立刻行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力把握和创造市场机遇。我们也坚信，有各位经销商朋友的理解和大力支持，有我们紧密的合作，我们必须能够成为竞争的胜利者。

诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作，大力支持，我们深深感谢和佳士博风雨同舟的经销商朋友，我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永久的，明天会更好的。