经销商发言致辞稿精选大全汇集20篇

尊敬的各位评委老师和在座的朋友：

您们好！

首先对你们的到来表示感谢，我是今天的主持人吴颖涵是您们的到来才让我有幸站在这美丽的舞台。

我来自科大附小、今年十二岁，九月份我将成为北外附中的一名初中生。我出生在的美丽的四川。我喜欢画画，就像达芬奇一样，我最喜欢的一幅画就是蒙娜丽莎，虽然这幅画没有画完，但是当我们去欣赏它时，就会发现达芬奇是多么的认真，是在用自己的灵魂用自己一生的心血来完成的，使这幅画有血有肉，仿佛就真的像一位妇人坐在那里，长大后，我也要像他那样用心血来完成每一幅作品，我也喜欢唱歌，我最喜欢的一首就是汉娜蒙塔娜写的（蝴蝶飞走吧）！这首歌写的是父女之间的羁绊，我这个在单亲家庭长大的女孩，一直都是妈妈带着我，她为了我东奔西跑，而我认为她不爱我。当我今天站在这里，我终于明白。她的爱是多么美好，她就是一只蝴蝶，度过平凡的一生。又平凡的死去，她会这样做，全是让我能够坚强起来，谢谢您！母亲，我参加这个比赛就是我人生的一段路程没有谁是天生完美的，成长的过程的障碍无处不在。虽然是一个人孤身的旅途，但也要走下去，这样才会变得更强，人总会失败，最后只能生活在回忆中，为了能在困难中展露笑容，我会努力，去奋斗。不会再让人看到泪光。这就是我，一个仍在旅途中奋斗的苗族女孩。在此我要为雅安地震救灾的叔叔阿姨说声谢谢，您们幸苦了！

梦想，它总是一路支持我让我快乐成长，当我怀着激动的心情走进了这个美丽的舞台时，您们的爱和支持给了我一双会飞的翅膀，我是一个愿意为人类学习的女孩，我深深的爱着我的祖国，在中国这个五十六个民族组成的大家庭，我这个能歌善舞的苗族女孩又能用流利的美式英语把强大的中国介绍给世界，雄伟壮观的万里长城是我们的民族精神和骄傲、还有香醇美味的贵州茅台等等…让世界知道我们是一个和谐而强大的民族，我的愿望就了阶梯一样，我愿意一步步攀登，直到看见最美的风景！

我爱这个舞台，十八大是呼起群星的舞台。每一位代表就像天上的星星，我对着星星许下了一个每好的心愿，少年强、中国梦。请大家记住我并支持我！谢谢各位！

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

感言，感谢之言。

因此，首先表示感谢，倒不是因为给了我优秀党员才感谢的，而是因为在省教研室两年多工作中得到了太多太多的支持、帮助和指导而由衷的、发自内心的感谢，能感谢的实在是太多太多了，向室领导、向部领导、向全室同仁表示诚挚的感谢，感谢大家对我多方面的帮助、支持和错爱，特别要感谢钱万军、楼江红两位同行在业务上给予的无私指导和帮助。

感言，感言，感想之言。

所以，接着谈几点感想：

1、惭愧。

到省教研室的两年半，只是做了自己应该做的工作，而且由于自己的能力限制和其他原因而使得许多工作没能真正做好、真正做满意，有些方面的工作还缺乏主动性和创造性，有相当多的工作是在别人的帮助下才完成的，为此，心中总是感到不安和惭愧。

在成为教师的二十多年里，本人获得了太多的荣誉，有些荣誉不切本人的实际。

自己总是在反思，这些荣誉都是领导厚爱、老师们承让的结果，每想及此，惭愧之感就会油然而生。

对荣誉自己还是有比较清醒的认识的，它是一把双刃剑，把人往风口浪尖推，使人骑虎难下，既激励人又压迫人。

2、责任。

责任心和认真劲是省教研室的一大特色。

自己也曾认为属于那种办事有责任心、讲认真和追求完美的人，自己曾反复强调过责任心的重要性，认为一个有责任心的人什么人间奇迹都有可能被创造出来，一个没有责任心的人则什么坏事都能干得出来，也曾自嘲为完美主义者，但是到了省教研室以后才感觉到，自己在责任心、讲认真和追求完美方面的差距，与省教研室的同事们尤其是与领导相比，实有小巫见大巫之感，甚至认为与这些“大巫”们相比自己根本就不是“巫”。

在两年多的工作中曾经发生过一些小差错，无论是拟发通知还是撰写会议综述，常常会发生诸如标点符号用得不正确、语法上有问题甚至出现别字之类的漏洞和差错，好在有同事和领导的指导、帮助和把关，正是在得到同事们和领导帮助、指导的过程中学到了不少东西，对责任心也有了更多认识。

3、压力。

来到省教研室后给我一个很强烈的感觉是，这里确实聚集了一群人才，这一点在日常的工作中时时都能感受得到，而那些资深教研员在教研员的一些会议发言更是令我大开眼界，对他们真的是钦佩之至，在今后的工作中一定要以他们为榜样，向他们学习。

周围都是人才，他们都各怀绝技，而我自己则是一个很普通的人，智力和能力都平平，活动能力不强、业余爱好很少，可以说“要什么没有什么”，所以感到压力很大，有危机感。

这使我想到了在组织管理学上很流行的彼得原理：“在一个等级制度中，每个人都趋向于上升到他所不能胜任的职位。

”我想，我是不是已经上升到了自己所不能胜任的职位了，因此，更是感到有一种压力，有一种危机感。

最后，希望领导和同事们一如既往的给我以帮助、支持、指导和批评。

各位家长：

大家好！

为了共同的目的，我们坐到一起，在此我对家长们的到来表示热烈的欢迎，对我们工作的支持表示衷心感谢今天我占用大家宝贵的时间谈几个问题。

我一直崇尚耳听是需，眼见为实，不管以前如何，可现在每个人在老师面前是一张白纸，需要同学门用自己的五彩笔来绘制你精美的画卷。而老师愿意做同学们的良师益友，能够帮助你的朋友，指出你不足的朋友，鼓励你进步的朋友。一个学年很快的过去了，这一学年让我对学生们有了深刻的了解：我们是个快乐的集体，同学们活泼，热情，善良，学习上有一定的主动和自学性，班风良好，爱集体，爱老师，是个有潜力，有活力，有进取的班级。进入六年级，首先让孩子们感觉到如今不是低年级的孩子了，无论是生理，心理都必须逐渐走想成熟。教学要求和教学内容有了变化，需要我们一起去努力磨合，尽快适应高年级的学习生活。

步入六年级，许多家长认为孩子已长大了，由原先的“扶”逐渐“放”，这是正确的。但“放”不是完全的放手，而是有“放”也有“收”，对于依赖性较强的学生还需不断叮咛，针对学生的特点进行引导。

语文学习重积累，重感悟，重迁移运用，这就决定了学习中有很多知识需要记忆、积累，同时更注重学生个人的朗读感悟，并能将所学的知识迁移运用。因而，对孩子来说，读书，不仅仅是学会一些基础知识，更重要的是在学习的过程中学会学习。课内悟方法，课外求发展。通过教学教给孩子学习的方法、思考的方法、研究的方法、表达的方法，这些是他一辈子有用的。让孩子养成良好的学习习惯，培养孩子的学习能力比知识的传授更重要。小学阶段正是要求学生养成良好学习习惯的时期。

小学阶段学习是人一生中最基础的学习，这其中的学习不仅学到了最基础的知识，还将形成一些学习习惯。而这些习惯不仅影响到他们小学阶段的学习，而且还将影响其一生的学习。因此，从此要养成非常好的学习习惯是非常重要和必要的。我在平时的教学中，是这样引导学生培养良好的学习习惯的。

1、预习的习惯

预习是学生在学习新知识前，通过自学对新知识有初步的认识，形成一定的表象，这对于学生在课中学习新知识时，是很有帮助的。而且学生有了一定的预习基础后，教师在教学时就能有的放矢，更多地让学生通过尝试来获取新知识，可以更多的发挥学生的主体性。而实际情况，当今的学生中养成预习习惯的还不够普遍，当然这是有一个过程的，这其中固然有学生自身的因素，但我们教师、家长也有不可推卸的责任，因此，要培养学生的预习习惯，我们首先要起到引导作用，有意识的引导学生如何去预习，教给他们预习的方法，在上新课之前，可以提出几个能引起学生的注意的问题作为预习的作业，如我们所要求的读、划、问、查，提高学生预习的兴趣。结合课文背景，内容查找相关的资料，使学生很容易的理解课文的内容，我们现在学的课文有很多都距离孩子们很远，这就需要背景的查找来辅助学习，加深理解，这样坚持较长一段时间之后，学生对预习就有了一定的习惯性。其次，学生本身也要有一定的学习自觉性，在预习中有不懂的地方打个问号，核心重点的地方或较难理解的地方打个*号等等。作为家长也可以和孩子一起预习，有些问题孩子会主动向你询问，上网的查询还需要家长的辅导，在上课时，因为学生做了充分的预习，那么他的思维会紧跟着教师，不是老师引着走，而是进行互动的学习，我相信只要学校家庭共同联合，孩子的预习习惯一定会很好的养成，这对于他今后升入高一级的学校学习有很大的帮助。

2、听讲的习惯

上课专心听讲，集中注意力，这是保证课堂35分钟效率的最低要求。它包括两个方面的要求，一是认真听教师讲课并观察教师的教具演示过程、板书内容、讲课的动作及表情等等，理解教师讲课的内容。我在讲课时，较多采用动作信号，往往一个动作、一个手时，一个眼神就可能是个问题。因此，学生只有在认真听讲的基础上，才能回答我的动作问题，或领会一个手势所表示的意思。二是注意听同学的发言，同学在回答老师提出的问题时，要注意听，边听边想，同学回答得对或不对，如果不对，错在什么地方；如果让自己回答，该怎样说好。边听边思考，同意的可以轻轻点头表示赞同，若需要补充或者有不同的看法时，要积极大胆的举手站起来发表自己的意见，这样可以沟通同学之间的信息，取长补短，促进学生听懂教学内容。

3、课堂上说的习惯

上课积极回答问题、大胆发言，既可以培养学生的口语表达能力，有培养了学生的思维能力。因此，在学生回答问题时，首先要求语言要完整，不要语无伦次；其次，如果学生回答错了或回答不完整，我会鼓励学生，表扬他敢于说的勇敢的精神，不让学生觉得回答问题是种压力而不敢说、不肯说。所以，在班上，学生回答问题时会说“我认为”“我补充谁的问题”……显得非常自信，有时像开辩论会一样，一个个争先恐后的表达自己的观点。这样，学习的主动权就还给了学生，教师只是一个组织者。

4、做作业的习惯

总体来说，学生的作业书写较好，但是要做到持之以恒那是要有恒心的，现在有的学生做作业只是为了应付教师，有的回家马马虎虎做好就出去玩了；有的一边做作业一边看电视；有的一有不懂得题目，就马上问家长，自己不动脑筋；有的甚至不完成作业……因此，要培养学生的良好的作业习惯，应该从几方面着手。

（1）培养按时完成作业的习惯，要求学生当天的作业当天完成。

（2）独立完成作业，遇到困难想办法自已解决，不能依赖他人。

（3）做完作业认真检查。作为一些作业常迟交的学生的家长可以相机地抽查孩子的书包，或者和别的学生交流后，再来询问。只有多督促，多提醒，才能让学生改掉迟交或者不叫不交的不良习惯。

学生的语文素养，学生听，说，读，写的能力的培养决非一日之功。比如说现在要求学生积累大量诗文，阅读经典名著对于一次考试也许没有帮助，但等到将来初中高中，一个只读了24本语文书的孩子和读了几百诗词、上百本名著的孩子，谁更有潜力？当然看书应当有所选择，尽量是符合兴趣，文质兼美的文章。对于六年级的学生我们鼓励看一些校园文学，涉及名著名篇，如四大名著，中外优秀名著名篇都可以去尝试看看。

培养学生积极向上的态度，激发兴趣，必要时甚至以强制手段引导促成良好的习惯的形成，但一定要对孩子有信心。注意适时的表扬和批评相结合。

随着年龄的增长，孩子知识面越来越广，他们的求知欲也愈来愈强，在这个时期教师和家长共同携起手来将孩子引入一个更广阔的天地，让他们更充实、更快乐！

学生的常规与学生的学习有着很密切的联系，不成规矩难成方圆，但是，我不会司做那种墨守成规的人，有个性的张扬与发展，但是要建立在遵守纪律的基础上，我之前讲到我们的孩子很活泼，活泼是好事，但是活泼过度那就不是好事了，凡事都有一个极限，该学就学，该玩就玩，学会处理好两者之间的关系的孩子才是聪明的孩子。

下面面临期中复习，我想我们家长一定都有这方面的经验，主要还是以督促为主，多提醒，根据自己孩子自身的特点，有针对性适当练练，毕竟靠老师课堂上的讲授是远远不够的，孩子必须回家要内化，不断重复巩固。往高年级走，难度会越来越大，要求孩子独立自主得学习会越来越来明显的体现，如果现在就忽视，那将来肯定会掉队的，希望我们家长要引以为重视。

仰望猎猎的军旗，我仿佛看到了昔日的炮火硝烟。“雄伟的井冈山，八一军旗红，开天辟地第一回，人民有了子弟兵。”xx年的征程，鲜艳的军旗已化为永恒而传奇的图腾。土地革命时期，南昌起义、秋收暴动、井冈烽火、四渡赤水、飞夺泸定桥。二万五千里长征，红军平均每行进一公里，就有三四个战士献出生命。

抗日战争时期，首战平型关、夜袭阳明堡、地道战、地雷战、百团大战。8年浴血奋战，中国共产党领导的八路军、新四军，成为凝聚中华民族的中流砥柱。解放战争时期，中原突围、三大战役、横渡长江、挺进大西南，为新中国的诞生，无数人民军队的优秀儿女慷慨捐躯，血沃中华。

抗美援朝、保卫边疆、98年抗洪抢险、汶川抗震救灾……人民的军队无往而不胜，八一军旗更是演化成无坚不摧的象征。诗词写作历来忌讳重复用词，但人民军队的领袖毛泽东在他的诗词中，对于“红旗”二字却百用不厌：“红旗漫卷西风”、“风展红旗如画”、“风卷红旗过大关”……把它们还原到历史，每一面军旗无疑都是一首壮丽的史诗！

仰望猎猎的军旗，我分明感到一种力量激励我永往直前。黯淡了刀光剑影，远去了鼓角铮鸣。今天的中国人民解放军已发展成为包括陆、海、空军、二炮在内的诸军兵种齐全的现代化武装力量，活动空间从陆地到海洋一直延伸到太空。今天的人民军队不仅在多维空间维护国家安全，还有数千名官兵在世界各地执行联合国维和任务。

这支军队在战火硝烟中英雄辈出、战将林立；和平时期能否继往开来、无往不胜？当我们实现载人航天时，从外层空间眺望蔚蓝色的地球，是否能感觉到二万五千里长征留下的那条蜿蜒曲折的红色痕迹？当我们严阵以待面对一切威胁和挑战时，是否还记得革命战争中炮火硝烟？当我们接过八一军旗，是否还能延续那种生死不渝的信念和意志？是否能够通过我们的奋斗使这支军队跻身世界雄师劲旅之列？只有让这些思想经常撞击我们的内心，叩击我们的灵魂，我们才能什么时候也不会骄傲，什么时候也不会萎靡，什么时候都能够昂扬向上，旗帜引领方向。

让我们这一代学生青年在享受着革命前辈威名“庇荫”的同时，继续阔步前进！

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！我叫xxx，是xxx厂维修段的段长。今天能够和大伙聚在一起，听大伙说说工段安全管理，使我获益匪浅。借着这个机会，我也给大伙汇报一下我们维修段的安全工作。xxx厂维修一段现有职工24人，主要负责xxxx多台设备的维修养护等工作。而我作为其中的一名老维修工，在这里已经工作了20多年，任维修段长也有18个年头。常年和设备、电气打交道，使我深知作为高危险工种，很多事故案例大都发生在维修这一行业。因此，如何让我的弟兄们能够“高高兴兴上班来，平平安安回家去”就成为我常念叨的一件事，久而久之自然也积累了一些经验，总结起来，主要有以下几点：

在日常工作中我要求大家无论做啥事都要按章作业，因为每一条规章制度、安技规程都是老一辈人用经验、用鲜血，甚至用生命换来的，每一句话、每一项规定都有它的道理必须遵守。记得我刚当上段长时，有一次，两名维修工给循环泵压盘根，为了赶时间，他俩没有通知电工断电就开始干了起来。正巧我巡查时发现了，就叫他们停下来等断了电再干。一名维修工满不在乎地对我说：“没事段长，我们一直都是这样干的，都没出过事。再说，这点小活几分钟就搞定了，要是再做些安全准备工作，半小时也下不来。”我说：“你们以前这样干不出事那是你们侥幸。按规定这属于严重违章，在我这儿决不允许出现这样的错误！”在我严厉的批评下，两名维修工尽管很不情愿，还是喊来电工，按程序进行了断电、挂牌。事后，我就这事专门给全段的维修工们开了个会，把类似的事故案例说给他们听，让他们知道如果不停电都会出啥样的后果，并按规定罚了两名当事人一人30元钱。我说：“今儿罚你俩的钱一来是因为公司有这样的规定，二来也算是给大伙提个醒儿，不管是谁只要再出现违章作业的事，都照规定处罚。你们好好想想，咱们都是家里的顶梁柱，如果咱们出个事儿倒下了，那家不就塌了吗？”经过我的劝说，大伙也意识到按章作业的重要性，在日后的作业中都能够主动自觉遵守作业规程，再也没有出现过违章作业的事。

我看过一篇文章说，各类安全事故的发生90%以上源于安全意识薄弱。因此，我特别注重对全段人员的安全教育工作。每周我们厂召开的安全生产办公会，只要涉及安全方面的信息，我都一字不漏的记下回去后传达给全段人员。凡是公司下发的各种安全文件，我都自己先认真学习一遍，吃透文件精神后，再带领全段人员学习。而像(安全现场管理办法)这样的安全规章制度等文件更是经常学、反复学。同时，想办法找来各种维修事故案例让他们看，使他们了解哪些应该做，哪些不能做，从而提高他们的安全意识。此外，借助“岗位描述、手指口述”和劳保用品整顿活动的开展，规范全体维修人员的作业程序和劳保穿戴，进一步对他们进行安全保护。

在我们工段，我总是给职工说，技术是安全之本，拥有一身过硬的技术本领，才能在工作当中游刃有余，遇到突发事故才会临危不乱。因此，我始终给职工们宣传“有技术吃香、有技术风光”的理念。鼓励大家在平凡的岗位上学习技术，提高自己的业务水平。因为一个人的技术是否合格、熟练，直接影响着所管理的设备状况和周围职工的人身安全。我要求凡进入本工段的职工必须先于所在的老师签订“导师带徒”合同，每月对徒弟进行考试摸底一次，考试内容涵盖维修工的基本知识和常用工具的使用方法及注意事项。考试评委有班段的技术骨干组成，要求连续摸底考试三次以上才能单独上岗作业，否则只能拿本岗位工资的副岗待遇。在我的带动下，大家学技术的劲头可足了。而在全段24名维修工中，技师就有4人。同时，对年轻维修工在学习维修技术方面给予了无微不至的帮助，像我们段去年新分来了一名大学生xx，由于在学校学的是土木工程，和维修不沾边，我就手把手的从画图、看标尺这些基础开始教起，使他在很短的时间内掌握维修基础知识。

作为一名工段长，我把工段里的每一位职工都当做自己的亲兄弟看待。我常跟大家讲，我们从四面八方来，虽然年龄大小不一样，血缘不同，但我们每天在一起的时间却比亲兄弟还多，这就是一种缘分。每到年底，就汇合全段弟兄在一起聚一聚，联络一下感情，畅想一下未来。同时，还积极帮着段里的兄弟解决困难。

总之，在我们全体维修人员的共同努力下，我们维修段自成立以来没有发生一起人身伤害事故。但这不是啥值得骄傲的事儿，毕竟安全不能有丝毫的.懈怠与马虎。今后我要更加努力的工作，要把安全时刻挂在心上，要让我的弟兄们天天都“高高兴兴上班来，平平安安回家去”。

我的发言完了，谢谢大家！

大家好！

今天，是一个不同寻常的日子。因为从今天起你们就是毕业班的学生了。刚才，各班誓言铮铮，让我们心潮澎湃。是的出征的战鼓已经擂起，进军的号角已经吹响，此时此刻，我们全体初三老师的心正和同学们一起跳动！在你们出征迎战之时，蓄势待发之际，我们郑重向你们承诺：我们将用最雄厚的实力、最无私的奉献、最贴心的关怀成为你们最坚强的后盾！

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢！”我们的未来应该由我们自己来掌控！纵使前景无法测定，也一定要顶着风雨，披荆斩棘！人生因拼搏才精彩，只要生命依旧鲜活，前行的脚步就不该停止！鼓起勇气，抓住每一天的机遇，抓住每一秒时间，不要枉费年少时光，不达目的，绝不言弃！

短短一年，弹指一挥间，同学们，在这关键时刻，最忌讳的是空有想法而没有行动。课堂上你们一定要用渴求知识的双眼替换困倦的身影；自习课上一定要用紧张高效的思考替换你左顾右盼磨磨蹭蹭的行为，重中之重，你们要有计划地跟着老师的节拍走，一拍都不能走慢、走乱。尤其是我们将要面对的暑假，更需要争分夺秒，有计划的安排自己的学习。失去的时间无法换回，但失去的知识却可凭坚强的意志，实际的行动来换回！要坚信，只要付出，就一定会有回报！

初三是人生征途中的重要一站，千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，老师知道你们很累，但寒窗苦读是为的就是把信念点燃！老师知道你们很苦，但披星戴月为的就是拥有美好的明天！同学们，前面两年我们都从风雨中走来了，在这最后一年，为了我们的理想，头悬梁锥刺股有何不可？为了我们的人生，三更睡五更起又有何惧？同学们，你们的肩上承载着太多的希望，作为老师，我们愿意为你们分担责任，为你们倾尽我们全部的精力和心血，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。我们相信，通过我们师生的共同努力，以我们共同的智慧驾驭战场，定能决胜中考！就让我们用信心，用耐力，用压倒一切的劲头，勇敢地接受来自命运的挑战！

同学们，青春的脚步，为我们敲响了出征的战鼓；誓言的手臂，为我们扬起了奋蹄的长鞭。让我们展开飞翔的翅膀，迈开坚定的步伐，跨过命运的.门槛，朝着我们的理想——奋勇出击！让我们与梦想签约，为母校再创佳绩!

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：

大家好！

我叫王玲玲，今天能够站在这里，代表我们大专班的授课老师，参加这次开学典礼并发言，我感到十分荣幸，也感到责任重大。首先请允许我代表北京市政管理学校的老师向同学们的到来表示热烈的祝贺！

新学期的开始，带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着梦想。作为大专班的老师，我深感责任重大。这不仅仅因为，我们承担着“传道授业解惑”的传统职责，在这个追求多元，追求卓越的社会里，我们还担负着“让学生认识社会、适应社会、驾驭社会”的重责。因此，作为老师，我们愿意付出自己的心血，尽自己最大的努力来帮助你们。我们愿意做你们的引导者，以完成知识和智慧火炬的传递。

二十一世纪最缺的是什么？是人才。在“知识即生产力”的社会里，终身学习已成为社会趋势，因此，追逐科学，学习更先进的知识是人们不可避免的选择。在座的同学们，也正是怀着以知识提升自身价值的目的来到这里，来到北京市政管理学校。对大家来说，这是新的机遇，也是新的起点。在这里，大家可以重回知识的殿堂，接受智慧的洗礼，全面提升综合素质，最终获取更大的发展空间；在这里，教学不单是我们的事，学习也不单是你们的事，不论是教，还是学，都是我们师生双方共同的事，需要我们齐心协力来完成。因此，我也希望同学们在今后的日子里，能够认清学习的目的，明确学习的方向，化被动学习为主动学习，让我们共同来完成学业。

在此，我想对同学们提一点希望，我相信这也是所有老师的心声。你们是早晨七八点钟的太阳，千万不要蹉跎岁月、虚掷光阴。千万不能拿青春赌明天，要用真情换此生。同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获。选择了纪律和约束，也就选择了理智与自由。选择了痛苦和艰难，也就选择了练达与成熟。选择了拼搏和超越，也就选择了成功与辉煌！既然你们选择了远方，便只能风雨兼程！我相信在座的同学们一定能够通过自己的努力成为最优秀的自己。

在这新学期开学之际，我代表所有老师，预祝大家学习顺利、学业有成！

谢谢大家！

早上好！

首先感谢大家对这个的信任，把孩子送到这里交给我们，也请相信学校，相信我们会尽全力去教育培养你们的孩子。我是初一班的班主任兼语文老师，因为你们的孩子，我们今天相识，然后还要为了一个同的事业相处三，从今天开始，我们中的每一个人就是初一班这个新家庭中的一员，初一班能否兴旺发达需要我们的同努力，我们每一个人都有责任和义务为初一班的顺利发展添砖加瓦，请大家也和我一样像爱护自己的眼睛一样爱护这个班级，只有爱才能让这个班级的所有孩子都觉得他的初中生活是幸福的，即使学习再累也会觉得快乐。因此，从今天开始，请让我们以爱的名义关注初一班。

说了这么多，我想此刻大家最想了解的一定是这个班级的各个科任老师。别急，我会一一为大家介绍的。

首先还是介绍我自己吧，踏上三尺讲台已经整，接过你们的孩子是二十的开始，曾经担任班主任，xx获中学高级职称，期间荣誉多少有一点，但已无足馆。今天的时间有限，但是来日方长，深入的了解可以放在今后，我今天只要你们知道我坚持了十几的教育教学信条：我会倾囊所有教给孩子知识，但是我也希望他们知道，相对于他们可贵的生命和可贵的快乐来说，那成绩单上的分数并不是全部；我会千方百计使孩子提高成绩，但是我还希望他们知道，人生不是那么简单，能用几个阿拉伯数字就可以概括；我会竭尽全力让孩子考上理想的高中，但是我更希望他们知道，懂得正视人生，发掘人生，享受人生也许更重要。

我是你们孩子的老师，更是我自己孩子的母亲，将心比心，我相信大家一定会接受我的观点。我希望通过我们的相互配合，让我们的孩子在成长的路上不仅学会学习，更学会生活，学会做人。

我们的数学老师李老师，也是一个资深的老教师，教龄了，在学校已经做了的班主任，所带班级的数学成绩和综合成绩都是名列前茅。本来她是提出不做班主任然后学校可能就安排她到初三把关的。因为与我合作一来非常默契，所以就被我硬拉下来，而且还做了班的班主任。我们两个说好是互为副班主任的，以后大家找她也就跟找我这个班主任是一样的。

英语老师刘老师，也是一个教学经验丰富的老师，在各级刊物发表教学论文并出版过英语辅导书籍，xx做班主任的时候，她带的班级还被评为“杭州市先进班级”。相信我们的孩子很快就会喜欢上她的。

科学老师蒋老师，也是一个老教师，xx毕业于华东师范大学，她喜欢教书，热爱学生，尤其擅长从生活中找科学，寓教于乐，曾在各类各级教学比赛中成绩突出，荣获各种奖项。

总的来说，我们班的任课老师都是很不错的，全是学校的老教师。大家知道今学校转制，有许多老师是从别的学校调过来的，还有一些是大学刚毕业招聘的，最起码他们自己在新学校还有一个适应期，而我们班就不存在这种情况，所以请激放心，只要你也和我们老师一样地对你的孩子用心，我们一定会配合好的。

下面，我再讲一讲暑假的要求。暑假是孩子们升入中学的一个准备阶段，他们要做一些作业，以迎接新学的来临。孩子们要做暑假作业，其实激也有暑假作业。在此我想先问激两个问题，一个问题就是：小学升初中，你做好准备了吗？如果没有，请你一定仔细阅读我发给你的作业《小升初激暑假不得不做的作业》。二个问题：进民办学校，你做好准备了吗？民办学校的特点是强度高，压力大。我想激在放弃公办选择民办的时候就应该知道这一点，如果没有一定的心理准备，你和你的孩子将无从适应。激肯定都希望学校的老师能尽心尽力为孩子服务，那么作为老师，也希望激能用心对孩子。请注意我的说法是“用心”，用心的意思是：时间+方法。我不喜欢激对我说：“老师，我很忙，真的没时间管孩子。”请注意，孩子是你的，你没有时间难道别人就有时间吗？老师更没有时间，因为她除了你的孩子之外还有别的孩子还有自己的孩子。忙是什么？忙是借口，是心死了。如果你对孩子说忙就等于说你对你的孩子心死了，只要心不死，再忙都会有时间。所以，暑假里老师要求激做的事情，请不要忘记，请给孩子做个榜样。根据多的教学实践，在教育范畴里流传着的一句名言就是：一个问题孩子的背后首先是一个问题家庭一对问题激。“用心”的二层意思就是“方法”，孩子是有生命的机体，而且各种各样并随着龄的增长不断变化，所以激一定要讲究方法，只有方法恰当，才能让你的孩子朝着正确的方向发展。我的女儿今也初一，不过因为她不喜欢与我二十四小时在一起，所以我尊重她的选择，让她直升去了一所公办学校。我觉得我尊重她的选择就是一种方法。小学临近毕业的时候，她开始表现出她青春期的一些叛逆症状，于是我不再采用谈话式、说教式，而选用了给她写信的方法，比起面对面的教导要令她好接受许多，从而避免了直接交流带来的冲突。很多工作很多事业可以失败以后重新来过，只有激这个事业是失败以后就无法东山再起的，所以你还有什么理由不用心呢？有的激已经很用心，所以你的孩子小学开始就已经很优秀，我感谢你把这么优秀的孩子送给我们来教；有的激可能换够用心或者根本没有意识到培养孩子要用心，那么就请你从今天开始用心对你的孩子。记住了，时间+方法。如果你不知道用什么方法，我可以告诉你书店里有很多介绍如何做优秀激的书籍，请你花点时间去找一本读一读，任何职业需要学习才能不断进步，做激也是没有人天生就会，向他人借鉴经验吧。

今天，我就讲这么多。预祝我们今后三合作愉快！

公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航母的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区

域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”

尊敬的园长，亲爱的老师，亲爱的家长朋友，亲爱的小朋友们：

大家下午好！

我是__X小朋友的妈妈。今天，很高兴能参加大一班的毕业典礼，也很荣幸能够代表家长在这里发言。此时此刻，我的心中感慨万千，有着说不尽的感谢与感激，有着太多的感动与不舍！让我们首先对园长和老师们说一声“谢谢！”感谢你们用爱心与智慧成就了孩子们幸福的童年和快乐的幼儿园生活。

难忘三年前，__X上小班了，就在孩子最需要妈妈关爱的时候，我被派往澳大利亚进修两个月的时间。相隔万里，无尽的思念与牵挂，更多的是担忧，担心他不能适应幼儿园生活，担心他胆小、害怕！但是当我在QQ视频里看到__开心的笑容，在电话中听到他甜甜的笑声时，身在远方的我，焦虑的心放下了。__还告诉我说，他喜欢现在的幼儿园，喜欢这里的小床、滑滑梯，喜欢这里的老师。记得那时，我和凌老师通过一次电话，凌老师告诉我__很乖，他挺好，你放心吧，尽管安心地学习！好温情的话语，现在回忆起来依然倍感温暖！我想，在座的许多家长和我一样，在孩子刚刚入园时，我们的内心充满了担忧与牵挂，而大一班老师们浓浓的爱和慈母般的关怀温暖着孩子们，让他们不害怕，不陌生。此刻，一句迟来的感谢，送给曾经为孩子们适应幼儿园生活付出心血的老师们，是你们让我们做家长的更放心、更满意。

三年来，__X和其他小朋友一样，学会了很多，他们学会了懂礼貌，学会了分享，学会了唱歌跳舞，画画写拼音。爱郎教材的学习让每个孩子俨然成了一名样样都懂的小博士，经常说着我们家长不知道的课外知识。记得，每每放寒暑假时，__X搬回幼儿园里的小箱子，自豪地向我展示他的作品，看着他认真的作业，富有想象力的儿童画、亲手制作的手工，我真的感到非常欣慰，也许，这里的一个汉语拼音，一道算术题，一张剪纸，都饱含着老师一遍又一遍手把手的指导！作为家长，我们在为孩子的点滴进步与收获而喜悦，为孩子的全面发展而欣慰，为老师们的辛勤付出而深深地感动着！

可亲可敬的凌园长，多才多艺的朱老师，纯真美丽的段老师，富有爱心的唐老师，三年来，因为有你们，大一班就像一个温暖的家，孩子们在这里幸福、快乐地生活！是你们，用爱与责任呵护着每一个孩子，用生动有趣的课堂，让他们体验到学习是一件多么快乐的事；你们用真诚与真爱打动着我们每一个家长的心灵！现在，请允许我再次代表所有大一班的家长们，向亲爱的老师们深深地鞠上一躬，“谢谢！”谢谢你们三年来对孩子们无微不至的关怀，谢谢你们辛勤的培育！你们的辛劳，我们会记得，孩子们也会永远记得！

“老师，再见了，幼儿园，再见了！”离别的钟声即将敲响，真不愿说离别，如此温馨的家，如此可亲可敬的老师们，1095个日子的相依相伴，孩子们怎能舍得离开？但鸟儿终要起飞，你们将要飞向更加广阔的天地。小朋友们，今天是你们人生中的第一个盛典，你们长大了、懂事了，很快就要成为一名小学生了！愿你们快快张开隐形的翅膀，从这里出发，带着梦 azuowen.comn.cn 想起飞，飞得更高，飞得更远！

所有的感激说不尽，道不完，所有的不舍让我们珍藏心间吧，最后，让我们一起记住今天这个美好的日子。孩子们即将踏上新的征程，让我们共同为他们祝福，祝小朋友们健康、快乐、幸福，祝老师们工作顺利，万事如意，祝盐城市妇联幼儿园的明天会更好！

我的讲话完了，谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师、家长，亲爱的同学们：

大家下午好！

我是20xx级城市规划班的叶顺利，今天能够代表建筑学院20xx届全体毕业生在此发言，我感到非常的荣幸。首先，请允许我代表全体毕业生向辛勤培育我们的领导、老师们，表示最衷心的感谢和最崇高的敬意，向今天出席我们毕业典礼的各位家长表示最热烈的欢迎。

此刻，我不想用“白驹过隙，时光飞逝”类似的字眼，去临摹毕业典礼发言中惯有的言语，我想在这有限的几分钟里说说我们的心里话，做真实的自己。

大学五年它意味着什么？

五年里，我们目睹了福州大学的蓬勃发展，我们亲历了建筑学院从建院到逐渐成长的过程，我们与全校师生共庆母校五十华诞，前不久我们又迎来了建筑学院专业教育评估，并最终获得可喜的成绩；五年里，我们从稚嫩逐渐走向成熟，一路上大家互相帮助、共勉奋进，知识的给养，社会实践的历练，让大学生活变得丰富多彩；五年里，我们去过很多地方，曾在厦门鼓浪屿集体等候日出，在上海外滩、苏州园林，在黄山脚下、西塘河畔都有我们游览(☆azuowen.comn.cn)写生的身影，也曾在安徽南屏爬上屋顶绘制马头墙的大样，在宏村西递定格朝阳与夕阳的美景，这是属于我们这个专业特有的实习经历；五年里，有太多感动，师恩情同窗谊，五载共处刻下无尽回忆。就在十六天前，6月9日，送旧晚会上几十个人相拥痛哭，在场的老师也纷纷落泪，这一幕，我想大家定会和我一样永远珍藏。哭泣，是因为我们站在离别的浪尖难舍这浓浓情意，但哭泣过后我们仍会绽放笑脸，因为我们清楚的知道，在未来前进的道路上，我们更需要的是那份从容与坚强。

大学五年，它意味着付出、意味着收获、意味着感恩！

我们感谢父母，他们为我们付出了太多太多。并不是每一个家庭都是那么优越，或许他们会为了你下一年的学费而加班加点劳累至深夜，或许他们为了让你在学校生活好一点自己却省吃俭用，他们总是默默的付出，将朴实无华的爱融入在生活的点滴里。在这里，请允许我代表所有的同学为爸爸妈妈们深深的鞠一躬，感谢你们二十多年来的含辛茹苦，感谢你们对我们的养育之恩。

我们感谢老师，是你们引领我们步入知识的殿堂，是你们为我们画的第一根墨线，为我们裱的第一张纸，是你们授予我们专业知识、教诲我们做人的道理，就连在毕业答辩结束后老师们还特地聚集在一起语重心长的为我们指点走出社会后该注意些什么。感激的话千言万语，再华丽的辞藻也无法表达我们对您的尊敬与爱戴。学生即将远行，就让我们深情的道一声：老师，您辛苦了！

我们感谢母校为我们提供了学习求知的环境，为我们成长成才构筑了坚实的平台；我们感谢所有同学五年来的关心与支持，我们珍视那份难得的纯真友谊。

毕业是伤情而张扬的告别——低眉处无奈流年似水，扬帆行有志风华如火。

毕业是大学五年的精彩谢幕，更是下一段征程的郑重开始。

“天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒，前途似海，来日方长。美哉我少年中国，与天不老；壮哉我中国少年，与国无疆！”这是梁启超先生在1XX年前，为唤醒中国青年所作的《中国少年说》。xx年后，我们毕业的今天，我想与在座的所有同学一起共勉。让我们带着那份对社会的责任感，努力成为一名优秀的建筑师、规划师，为国家的建筑和规划事业做出贡献；让我们发扬建筑学院多元化人才培养的精神，在社会的各行各业都尽情施展我们的才华。今天，我站在这里为大家发言，我希望在未来的日子里，不管你是80后还是90后，都能够在各自的人生舞台上，慷慨激昂，精彩陈词，书写自己的成功与辉煌。

最后，祝我们的领导、老师们身体健康、工作顺利；

尊敬的徐总、各位经销商伙伴：

大家下午好!

今天的报告涵盖面广，信息量大，是全年工作的指针。请大家认真理解消化报告内容，回去向自己的团队传达贯彻，并演绎出适合自身的创新做法，使会议精神切实落地，并最终形成市场一线强大的战斗力。听了一天的会，内容很多，大家辛苦!我上来发言也意味着报告内容就快结束了，接下来将进入颁奖环节，在此提前祝贺获得表彰的单位和个人，你们以模范和表率的行动，引领、带动和影响着东风日产营销团队。感谢大家在过去一年中的辛勤付出。谢谢大家对东风日产的一贯支持!一年一次的聚会非常难得，我再用一点时间，把我的一些想法，与大家做一个共享和交流。

首先是对今年110万台目标的看法。从前几个月销量看，我们证明了我们已经拥有100万台的实力，但从数字上看，这是我们真正第一次跨越100万台，昨天我在新奇骏亮相发布会上宣布了110万台的目标，这是一个证明我们是一支优秀团队的必要目标，因为丰田、现代都是110万台，这更是各位经销商伙伴在各自区域里确保江湖地位所必须的量。我知道大家都在与大区沟通的基础上，承接了各自的分解目标，并在制定今年的行动策略，过程中也感受到个别人对目标的压力和疑虑，我想传达一下我们对这110万台目标的自信。

从市占率的角度来看，去年第四季度我们的市占率达到了7%，如果今年维持市占率不变，以今年预测的乘用车市场全需1680万台来计算，那么今年的目标应该在120万台以上。但因为产能不足，现在这110万更大程度上是一个由产能决定的目标。昨晚四大区经销商上台，已经担心新奇骏拿不到车，喊出的量也远大于郑州工厂所能干出的量。记得在去年广州车展时，启辰团队已经喊出了今年要过15万，实现增长50%，但因为郑州工厂的产能限制，今年启辰的生产计划只能排13.5万台，但昨天启辰的经销商大会还是做了15万台的破冰仪式。今年工厂生产负荷呈前松后紧的态势，所以也拜托大家，如果想拿超额奖，希望在前几个月多提点车，人勤春早，开年马上就赢在起跑线。

从过往销售业绩来看，20xx年时依靠日产单一品牌，我们产销量实现了80万台，而今年的110万台里面，除去启辰品牌的13.5万台，日产品牌是96万多台。虽然经历了岛争事件的风波，但用三年时间实现20%的提升，相对于我们过去每年30%多的平均增长，我坚信对于我们这支习惯奔跑的团队，这并不是一个冒进的目标。大家看看你们11年各家的量，对今年应该有自信。

当然支撑这个目标的，还有非常给力的商品。今年，新奇骏将成为我们又一款明星车型。从昨天的上市活动，以及上午杨嵩充满自豪的报告中，我们已经看到新奇骏超强的商品力，我们将依靠它在快速增长的SUV区隔打一场漂亮的翻身仗。新奇骏将要实现超过7倍的销量增长，这就会贡献6万以上的增量，这无疑也会给各位经销商伙伴带来更高的收益。可以说新奇骏的成败，事关我们今后在SUV区隔的格局，事关全年目标的达成，请各位经销商伙伴务必高度重视新奇骏。

我们正全力进行百城千县、数字营销、启辰的经济型新车上市、保客营销等等的项目，这些都会给我们带来增量和动力，希望大家坚定信心、守土有责、攻城克地。今年奖励加大了目标量的考核，一步跟不上，步步艰难，收益不会理想。希望我们动员全体员工的积极性，并给予人、财、物的支持。马上行动起来，以破釜沉舟、壮士断腕的坚决行动，全力以赴去开展各种市场活动。不只一个优秀店的总经理跟我说，每月初，别人为上月达成目标而放松休息的时候，反而是他们加大内促，调动员工积极性，先发早动取得增长的好机会。人勤春早，希望我们尽快借助新奇骏上市的人气，夺回属于我们的领先气势!

而穿过20xx年到20xx年，我们可以看到更大的利好，因为东风日产真正发力的年份将是20xx年。在这里我提前剧透一下，这一年我们将有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅车型，我们将实现更为全面的区隔覆盖。随着今年年底大连工厂投入生产，产能课题也将初步解决。下蹲是为了跃得更高，如果说去年我们下蹲，那么今年我们将凝聚力量起跳，明年将属于东风日产的腾飞年!我们要在今年打好基础，去赢取明年的飞跃!

再往远看，让我们聚焦面向未来五年的中期事业计划。虽然经过岛争事件的波折，东风日产在未来五年进入行业前三，市占率达成10%的目标没有改变，这是我们追求卓越的必然要求，只有真正成为行业翘楚，我们才能享受市场领先的号召力，我们才能拥有更强的抵御风险的能力，才能做到基业长青。

我们庆幸生长在这样一个高速成长的时代，我们所从事的行业也将继续保持一个长时间的稳健增长。从欧美日韩发达国家汽车普及的经验来看，当处在千人拥有量100台左右的快速普及期，汽车销售增长率大概是GDP增长率的1.5倍，国家已经明确了居民收入倍增目标，也就意味着要确保7%左右的GDP增长率，那么汽车产销2位数的年增长率将完全可以预期，在20xx年，TIV将超过2000万台，东风日产按10%的市占率将超过200万台。这无疑将为我们带来更具想象力的成长空间。

20xx年的110万台和中期计划的200万台，在目标设定上都有其内在的逻辑支撑，目标的达成带给我们的将是真金白银，我们对这样的目标充满自信，我们的信心从哪里来?我想从外部宏观大势和内部体系战斗力两个大的方面，与大家进行一个交流。

首先从外部宏观大势来看看信心。

去年召开的十八届三中全会，为未来十年经济改革提出了明确的纲领、路线，对于政策的解读，想必大家非常清楚，我就不再赘述。总之我们将面临中国新一轮经济提速的机遇，改革红利将全面释放、消费热情也将再度被点燃。我曾经用“生逢其时”形容过东风日产的过去，我们赶上了中国汽车市场爆发性成长的大好时代，借势而上，成就了东风日产的十年奇迹，而对于在座的大多数经销商伙伴，这也是大家创业的黄金十年。现在，十八届三中全会之后，我们又一次面临全新的机遇窗口，可以说我们非常幸运，但幸运只会眷顾有准备的人，试想如果抓住今后十年的成长机遇，那我们的事业规模将会更大，事业根基将会更加稳固，那时才是真正的“稳稳的幸福”。

但不可否认，作为有日系背景的品牌，我们始终有一个心病，那就是中日政治关系的影响。我的看法是，中日关系继续恶化，或者说再次对我们的事业产生重大冲击的可能性较小。首先，中日经济互补性强，关联经济总量巨大，这必然会促使中日决策层更加冷静。其次，现阶段中国政府强势应对争端，对我们而言，这可以更多的理解为利好。因为这样，老百姓就会心平气顺，情绪的平和带来更多理性。争端都是为了物质利益，赢家不会拒绝别人的好东西，老百姓买东西也是这个心理。现在政治关系虽然在冰点运行，但在销售端已经感受到了类似的良性趋势。还有，从政治目的、以及政权维持的角度来看，安倍政权似乎没有采取进一步的刺激措施的必要。

而说到中日关系，我们比别人还多了一张底牌，那就是启辰品牌。在中日岛争事件两年前，我们领先半步，推出启辰品牌。启辰作为东风日产自主品牌，将会淡化我们的日系背景，在复杂的政治环境下，启辰将成为我们事业中至关重要的稳定剂和强心针。我们有备而来，我们将更加稳健。

总之，从宏观环境来看，机会大好，风险有限，接下来将是我们事业再上台阶的关键十年，请大家务必充满信心，不辜负这黄金时代的馈赠!

视野从外部回到内部，可以看到，我们构筑了领先半步的业务模式，打造了强大的体系战斗力。

面向新中期事业计划，现在公司正在全力推进明星车型的打造。去年轩逸的销量达到25万台，成为东风日产第一款真正意义上的明星车型，今年轩逸销量将有望突破30万台。而昨天我们另外一款有望成为明星车型的新车出炉，我们将通过新奇骏占领SUV区隔。TIIDA在细分区隔里面也有着不俗的实力，存在很大的提升空间。新世代天籁性能不俗，在竞争激烈的D区隔稳步上升。通过几款明星车型的打造，奠定东风日产销量基础，使经销商伙伴不用太辛苦，并在收益上成为源源不断的粮仓。

这里需要再次关注启辰品牌。启辰品牌走的是物美价廉、经济实惠的路线，抓到了汽车最本源的消费需求。启辰创立三年多来，已经成为成长性最好的自主品牌，去年在岛争事件持续影响下，销售超过十万台。启辰未来还有多款商品，昨天很多人也试了启辰电动车，今晚大家会看到恒大穿着启辰的球衣出场，总之这种投入证明，我们搞启辰不是闹着玩的，到20xx年启辰销量将突破50万台。启辰与日产优势互补，弥补了日产品牌在细分市场上的空白，而且伴随着启辰保有量的扩大，今后启辰保有客户的换购升级，将为日产的销售做出贡献。启辰项目全部的开发工作都在东风日产内部完成，这也大大引领了东风日产价值链前端诸如商企、开发、采购体系的能力提升。

电动车事业是东风日产又一块领先半步的领域。电动车代表着未来的方向，而且在政府的推动下，正快速引领着汽车消费的未来。我们的启辰晨风电动车已经开始了规模化示范运营，面向普通客户的销售也指日可待。前几天，前政治局国务院副李岚清以82岁高龄，试驾了启辰晨风电动车，对我们车辆的优秀性能赞不绝口，也表达了希望我们加快推广电动车的迫切愿望。

而支撑这些业务展开的我们引以为豪的强大的体系战斗力。我们的制造系统是日产全球的标杆，我们的营销也一直被业界称道，去年我们更下大力打造了响应更灵敏的品质保证体系，市场品质改善时间提升4倍。技术中心也已经形成了1000人的开发团队，还在快速扩大，已经成长为东风日产最具活力的部门之一，行业前三的能力当仁不让。公司成立十年，我们培育了强大的体系战斗力，这是我们决胜未来坚强保证。

体系战斗力的核心是团队，而凝聚团队的灵魂是文化。人员的更迭在所难免，营销历经人员更迭，但每一次我们成长的步伐都没有被打乱，我们还是在座各位最初选择的那个东风日产。公司成立十年，我们最大的成绩就在于培养了一支专业、敬业、创新、且具有东风日产色彩的团队，在于我们营造了“做事文化”、“快乐文化”为主线的东风日产企业文化。这支团队创立过“东风日产行动纲领”，这支团队发布过“东风日产高管宣言”，这支团队每年召开“高管论坛”，展开全体高管团队的深度自省，这支团队坚持与价值相关方共创价值，共谋福祉。这些具有东风日产特色的文化，已经内化为团队的DNA，不会因为人员更迭和组织变动而失去传承。

各位经销商伙伴，请相信东风日产，我们选择相伴，是因为我们相信对方。我们身处这个汽车行业最好的时代，选择了值得长期相伴的合作伙伴，是件幸运的事情，这也是我们最大的信心来源。

最后还有几件事情与大家特别交流一下。

第一是希望大家能够跟上时代步伐，创新营销手段。今天郭伟做了一个非常有趣味的一个报告，希望能够引发大家的思考，里面提到了新媒体，提到了大数据，以信息变革为主导的第三次工业革命更在深刻的改变着世界。过年时已经有半数的人拿微信拜年，我也通过微信圈子欣赏大家假期旅游的照片，我感觉到这个圈子正在圈住世界。以圈子营销、人脉营销、自媒体为代表的新一代数字营销，将给我们营销理念带来革新，这种营销更精准，更有粘度。这方面我们必须走在行业的前列，大家也要用大数据思维去创新我们的营销，这将大大提升我们营销和销售的效率。

第二是水平事业的模式创新。今天徐川部长的报告中提到的中美对比的数据，非常具有启发意义。我想今后以易租车、二手车置换、金融项目为主的水平事业是我们经销商收益提升的主要突破方向之一。这次假期去了北美，切身感觉到了国外租车市场的便捷，如果我们的易租车与保有客户服务结合起来，把保险、二手车、新车以租代卖结合，创新一些新的顾客体验，应该会有巨大的商机，有的经销商已经摸索出了较好的运行模式，刚才徐川部长也介绍了东莞的做法，希望大家能够在这些方面展开实践。

刚才两次提到创新，但我们要辩证的理解创新，创新并不是对过去做法的革命，我们要对过去好的做法更加坚持，才能在需要的地方有更大力度的创新。十年来，我们有很多好的做法，经常被竞争对手学习拷贝，我们的基础管理、人员培训、市场秩序的维护、商务政策的有效性和公正严明等在行业内是有口碑的，我们必须坚守住这些我们赖以起家并持续成功的最基本的要素。总之，今年在基础管理上要下功夫。岛争事件过去已经一年多，不能让岛争事件成为一个我们管理松劲的堂而皇之的理由，一定抓好基础，抓好作风，让团队再次紧张起来。

最后希望大家继续保持创业激情。就像刚才提到的，在新中期计划中我们要实现至少200万台的销量，单店销量存在一定的天花板，那么未来销售增量的很大一部分就要通过扩充网络来实现。这个扩充是多种途径，有数字营销虚拟网上店，我们正在开发的网上4S店，是为大家建立网上平台，绝不会去做与经销商争利的模式，这很重要，电商不会取代实体店。还有深入四、五线城市的直营二网，也需要快速的扩张，还有城市展厅、空间4S、板喷中心、社区便利店等，东风日产会开发、总结、推广这些新模式，也会用恰当的商务政策来推动，希望大家踊跃加入。以前我也说过，我们事业扩张，也是给员工成长机会，让他们职业生涯不断提升、进步，这对士气提升来说，比发奖金还更有效。身处汽车行业发展的大好时期，请大家抓住这次难得的再创业机会，当然东风日产会从区域布局、单店效率等方面进行综合考量，机会当然优先给予优秀店和有准备的店。

各位经销商伙伴们，

20xx年注定是不平凡的一年，从这一年走过去，我们将看到一个更为光明的未来。

今天是2月26日，不平凡的20xx年已经走过了16%，希望我们收拾心情，赶快行动起来，成就属于我们的20xx年的精彩。

20xx年，我来，我看见，我征服。

胜利就在前面!

谢谢大家!

各位_、全体指战员、同志们：

在“八一”建军节即将到来之际，我们大家欢聚一堂，共叙军企鱼水深情，意义非常特殊而倍感亲切，在此，我谨代表xxx林业局党政班子和全体员工向驻xx人民解放军部队各位_、全体指战员致以节日的祝贺和良好的祝愿！祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利！

__多年来，中国人民解放军不愧为伟大祖国的中流砥柱，民主专政的坚强柱石，保卫祖国的钢铁长城，经济建设的重要力量。长期以来，部队全体官兵始终以强烈的大局意识和忧患意识，全面贯彻落实政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力的要求，大力加强部队建设，不断提高部队的战斗力，在圆满完成各项军事任务的同时，积极支持、参与xxx林业局的生产建设，在森林管护、抗洪抢险和许多急难险重第一线，不辱使命，扎实工作，无私奉献，为白林的经济发展和社会稳定做出了积极的贡献，充分展示了人民子弟兵的英雄本色和威武之师、文明之师的光辉形象，赢得了林区广大干部员工的爱戴和赞誉。在此，我代表局党政班子和广大员工群众向驻xx部队全绿色作文网体官兵表示崇高的敬意和衷心的感谢！

广泛开展拥军优属、拥政爱民，不断强化军企军民共建活动，这是我们团结和谐的根基，这是我们共谋发展的体现，汶川地震人民子弟兵的伟大壮举可歌可泣，实现百年夙愿喜迎北京奥运为世人瞩目，国人同济。

当前，我们正处于和谐发展的重要战略机遇期，改革和发展的任务十分艰巨。我们要从维护国家安全和社会稳定，促进改革开放和经济发展，共建和谐社会的大局出发，进一步增强做好双拥工作的责任感和紧迫感，不断巩固和发展军企军民团结的大好局面，努力为发展社会生产力、提高部队战斗力和增强民族凝聚力，作出新的贡献。

同志们，“兵民是胜利之本”，在战争年代是这样，在和平时期亦如此。我们始终把支持部队建设作为自己的神圣职责，视子弟兵为亲人，让我们精诚团结，与时俱进，支持部队的各项建设，携手并肩，保持良好的军企关系，同呼吸，共命运心连心，促进部队发展，共铸企业辉煌。

最后，衷心祝愿驻xx部队各位_、全体指战员以及家人节日愉快，阖家幸福！祝大家身体健康，万事如意！

谢谢大家！

尊敬的老师，同学们：

大家上午好！

大学生活最经典的说法是鲁迅先生的四部书：大一是《徬徨》，大二是《呐喊》，大三是《伤逝》，而大四是《朝花夕拾》。

我快大二了，这些时间是在想一个问题：以前的时光学到了什么？回想起来真是可笑，没有多少光荣的学业。但也并不是一无所获的。

记得大一刚来的时候，面对陌生的环境，心里充满了惶恐与不安。有着一连串的事件，让我觉得自己特别倒霉。军训时由于别人的错误，我被教官编排到最后一列，不能参加检阅。和同学一起外出，丢失了身份证。回到学校食堂吃饭时，发现不见了饭卡。当我想要从书本海洋忘掉这些不愉快，去图书馆借书，却找不到借书证。那一刻，我觉得上天是不公平的，世界是黑暗的，我怎么就那么地不走运。情绪很低落，甚至觉得我的美好的大学生活在萌芽就惨遭天灾了！

生活终究不是一成不变的，也有云散月明的时候。大一时我积极地参加了许多社团活动，我加入了系里的团委会，加入了班的篮球队，我还参加了演讲、辩论赛，并获得优异的成绩，还得到同学们的推选，成为了入党积极分子。这些都让我的大学生活充实起来，也让我学到许多课本以外的知识经验。

让我感到遗憾的事也有不少。由于参加了很多社会工作和课外活动，学习抓得不紧，真有点后悔之前没有博览群书，扩展自己的知识面，尤其是计算机、英语方面的学习还很不够。衷心地希望师弟、师妹们珍惜现在的学习时间，在参加社团活动时，一定要把握一个度，做到全面发展。

大学生活已经过去了一半了，洗却当初的不知所措的惶恐，我知道我长大了，也明白了许多。不管生活多么地不走运，这决不是上天的故意捉弄，也不只是只有你一个才人才这样，生活就是要有挫折，有磕磕碰碰才能促使人长大：也不管你曾经有多少成绩，多么优秀，那都是过去式，人不可能只能停留在过去而不进步：也不管生活有多少遗憾，只有能认识到，永不放弃心中那份追逐梦想的挚热，就会有前进的动力！

在座的各位同学，不管你现在处于《徬徨》、《呐喊》，《伤逝》，《朝花夕拾》的哪个阶段，都不必要过多地去伤怀，去后悔。学习永远都不会太迟。只要了解了当初的无知，便已接近了梦想！追逐梦想永不放弃！

祝愿大家开心地渡过接下来的美好的大学生活！

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家好！今天，我很荣幸能够代表高一的新生在此发言。首先，请允许我代表全体高一新生对于我们的老师表示深深的敬意，同时也向学长们表示亲切的问候！

同学们，大家是否还记得，我们在初中的欢声笑语，在一起经历的点点滴滴；还记得，初三毕业的时候，每一个人都流露出了真情，在心中，始终存在那一份依依不舍；还记得，老师的呕心沥血，才有了今天的我们。难忘的是中考对我们的洗礼，不忘的是同学们那幸福的笑容。初中的一幕幕画面依旧浮现在眼前。这是结束，同样也是全新的开始。此刻，沐浴着秋日的威风，作为高一新生的我们，就如那未绽放的花蕾，去迎接新的学习与生活。

在此，我提出三点建议，希望在今后的三年学习之中，我们可以坚持下去，做的更好：

第一，立德修身、砥砺品德。学校培养学生的.宗旨中，首先就是养德，摆放在首位的永远都是培养学生良好的思想道德素质。在我们进入社会之前，高中就是我们培养人生品质以及个人素养的最佳阶段。

第二，与时俱进，适应高中。现代社会，每天都在发生日新月异的变化，这就要求我们做到与时俱进，就算是一个学生，也应该养成积极转变观念的这一种习惯，能够按照环境的变化，不断的调整自我，适应环境的过程，其实就是一个自我优化的过程，只有优化之后，才能够更好的改造环境。

第三，勤奋进取，增进学识。爱因斯坦曾经提出这样一个比喻：拥有知识的人，就好比一个圆圈，在圆圈之中包含的空间，就是所拥有的知识，在圈外就是我们所未知的领域。知识越多，圆周越大，所接触的未知领域面积也就越大。越有知识的人，越能感受到自己的不足，这样才能更加努力的学习，不断的去探索。所以，作为高一的学生，我们就应该给自己画一个小圈，慢慢扩大这一个圆圈，让自己探索出更多未知的领域。

老子有云：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”。刚刚进入高中的我们，只有从一点一滴做起、能够一步一个脚印，全身心的迎接高一的全新生活，必定会给我们的青春天上浓墨的一笔。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们需要保持积极的进取心态，能够勇敢的面对高中三年即将面对的问题。在未来的三年中，我们将秉承校训，争做优秀标兵。请相信，中国的未来，我们就是朝阳，让我们开始无悔的青春之旅吧！

老师们，同学们：

大家好！

时光飞逝，不知不觉，期中考试马上就要来临了，本学期已过去一半，让我们一起总结过去，展望未来，为即将到来的期中考试鼓劲加油！

为此，我想送给大家三句话：

第一句：态度决定一切。有这样一句话：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹；当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶”。学习也是这样，当你把学习当作自己成长发展的需要时，才能体验到学习的快乐；当你把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学习呢？所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习生活中，并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。

第二句：目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。最终的总体目标，是由一个个切合实际的具体目标逐步递进而实现的。所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，成就自我。

第三句：勤奋是成长的阶梯。书山有路勤为径，天上不会掉馅饼，要学习真本领没有勤奋的耕耘不行。有句诗这样写到：“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。但勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同学终日劳累，却没有明显的进步，原因何在？我想，也许是因为缺少思考和反思，还未认识到自己学习中的“短处”，课前不预习，抓不住关键的课堂学习环节，重作业轻复习，忽视学习规律的总结和学习方法的琢磨，学习在高耗和低效中进行。所以，我劝同学们忙中偷闲，时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获！

同学们，你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩；你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。我们希望通过此次考试，掀起竞争学习的高潮。最后，祝全体同学学习进步！

谢谢大家！

同志们：

在新春佳节即将来临之际，我村决定举办这次--年春节晚会，主要是为了部署春节期间的有关工作，确保全村人民过一个文明、安乐、祥和的春节。下面，我就如何做好春节期间的工作提几点要求。

第一，群众"弦"不能松。

春节是中华民族最隆重的传统佳节。为人民群众营造一个安定祥和的喜庆节日气氛，是我们当前一项十分重要的工作。越是节假日，我们越要关心人民群众的生产生活，千方百计帮助人民群众过好节日。要做到六个"保障"：

一是困难户生活要有保障。村两委各位干部要组织有义务深入细致排查摸底，详细掌握困难户情况，妥善安排好特困户、受灾户的生产和生活，特别是今年有少数种粮受灾户和遭受其他天灾人祸的受灾户的生活要有保障，要关心我村分散供养的五保户等孤寡老人，认真组织好走访慰问活动，确保困难群众有饭吃、有衣穿、有被盖、有房住、有肉过年。

二是弱势群体生活要有保障。要进一步开展"五助"活动，做好"两个确保"和"一个低保"工作；要认真做好清理偿还拖欠民工工资的工作，对恶意拖欠农民工工资的行为要严肃处理，公开曝光，把解决拖欠民工工资问题作为一项严肃的政治任务，抓紧抓实，确保民工有钱回家过年。

三是市场供应要有保障。有关部门要切实加强节日期间的市场监管，努力营造安全的消费环境，严防假冒伪劣商品进入我村。严厉打击欺诈和侵犯消费者合法权益的不法行为，一定要让广大消费者放心购物，满意消费。

四是文化生活要有保障。要对全县广播电视收视情况进行一次检查，确保"村村通"。要为人民群众安排好丰富健康的文化生活，开展形式多样、健康向上的群众性文娱活动。要整顿文化市场秩序，切实加强互联网监管工作，及时封堵和消除互联网上的反动、恐怖、色情、暴力及社会稳定等有害信息，坚决打击和取缔危害群众特别是青少年身心健康的"黑网吧"。

第二，安全"弦"不能松。

各地、各单位特别是村两委要全力抓好安全稳定工作，要坚决落实各项安全生产责任制，做到层层有人抓，环环有人管，把安全生产落到实处。要切实做好春节期间的信访和其他各项稳定工作，杜绝节日期间发生影响稳定的事件。确保全村人民过上一个安定祥和的春节。

一是安全生产检查要到位。要以对人民群众的生命财产高度负责的`态度，加强对各项安全生产措施的督促检查，尤其是要加强对交通运输、石油、燃气、用电、烟花爆竹等重点领域的安全监管，发现隐患，及时排除，确保万无一失。要做好节日期间卫生防疫工作，防止重大传染性疾病的发生。我村的消防部门要精心组织消防安全检查，严防各类火灾事故的发生。要继续抓好森林防火工作，确保不发生大的森林火灾。

二是社会治安管理要到位。要从严打击各种刑事犯罪活动、各种赌博活动。要利用春节期间各种逃犯有可能回家过年的机会，加大"追逃"力度。

第三，纪律"弦"不能松。

春节是一个合家欢聚的美好时候，也是大家探亲走友的大好时机，有些人就趁这个时刻大搞请客送礼，所以说春节更是考验广大干部的时候。越是这个时刻，同志们越要注意纪律，加强自律。

一要带头廉洁自律。春节期间，我村各机构一律不准搞相互走访拜年活动；不准收受与自己行使职权有关系的单位、个人和外商、私营企业主的现金、有价证券和支付凭证；禁止用公款大吃大喝、游山玩水和进行高消费娱乐活动；禁止到企业和单位报销应由本人及其配偶、子女支付的个人费用。要倡导文明健康的拜年方式，提倡电话拜年或发短信息拜年。当前，中央加大了对领导干部参与赌博的整治力度，我村广大党员干部要带头禁赌，不要以身试法，禁止参与不健康的娱乐活动。

同时借此机会，向大家拜个早年，祝大家新春愉快，身体健康，合家欢乐！

大家好，作为一个积极向党组织靠拢的积极分子，一个在协会工作十多年的老员工，我向大家汇报我对此次“立足本岗、创先争优”活动的认识。

开展“立足本岗、创先争优”活动是巩固和拓展科学发展观活动的重要举措，我认为它不是停留在口头上的口号，是要与互保协会的业务工作紧密结合起来，紧贴本部门、本岗位的工作职责开展的活动。 “创”和“争”是手段和行动，“先”和“优”是结果和目标，但基础和根本是“立足本岗”四个字，只有充分理解这四个字的意义，做到“立足本职岗位、踏实做好工作”，才能更好的“创先争优”。

立足本职岗位，首先要有正确的思想认识。把个人的崇高理想与自己的实际岗位工作相结合，树立新的目标，把岗位工作当成自己的事业，踏踏实实做好每一项工作，认真把握每一天，为自己赢得更大的发展机会。还要学会控制自己的情绪，宽容的对待同事，学会包容一切，善待一切，只有学会自制，控制自己的情绪才能促进自身能力的不断提升。

立足本职岗位，还要有团结协作的精神。协会岗位分工的不同，每个员工所从事的工作也有所不同，但每个岗位的关联程度却很高，对团结协作的要求也非常高，以我自身来说，无论是保单审查、材料审核，还是赔款支付、单据邮寄，都需要其他部门的员工的协作。我不可能单凭一己之力来做好工作中的方方面面。同事之间通过沟通交流，可以发现各自工作中的不足，寻找到解决问题的更好方法，集众人之长，为我所用，能更好地提高自身的工作能力，出色地做好本职工作。

立足本职岗位，要有高昂的工作热情。工作热情不仅能带动工作，更能感染我们周围的人，还是提高工作效率的一种助燃剂。不仅可以踏踏实实的做好自己的本职工作，同时也能感受到工作带给我们的快乐。热情的与同事相处，会使我们彼此感受到工作的快乐，在一个和谐、融洽的氛围中工作才会发挥团队的最大的力量。

立足本职岗位，要有严格的自律原则。在工作中，要严格要求、严格自律，以高起点、高标准地开展各项工作，遇到困难不退缩，获得成就不骄傲，遇到委曲不抱怨，面对困难我为先，从点滴做好，脚踏实地，一步一个脚印干工作。

立足本职岗位，要有互帮互助的精神。我们每个人都是协会这个大集体中的一员，在完成本职工作的同时，并不是“各人自扫门前雪”，还要兼顾同事们的工作进展，使同事间的工作衔接更紧密，向着共同的目标努力奋进。

在协会工作的这些年，我在几个部门之间调动过，在理赔部也有过几次轮岗，但始终奉行的工作理念是：“不论什么岗位都要把本职工作做好，任何事情都要踏踏实实、善始善终。” 只有兢兢业业地做好本职工作，才能不断充实自己，使自己的工作能力由量变发展到质变，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩，更好的诠释“立足本岗、创优争先”的含义。

以上是我对这项活动的理解和日常的一点感悟，欢迎大家交流。

尊敬的领导，亲爱的兄弟姐妹们：

大家下午好！

首先，感谢公司决策层的信任，给我机会走进；感谢在座各位优秀的兄弟姐妹们两个月来的帮助，让我能够很快熟悉行业，熟悉情况；更要感谢的是，感谢这个大家庭，你以温暖的怀抱热情地接纳了我，让我感受到这个怀抱的温暖和力量！感谢大家！

没有优秀的个人，只有优秀的团队。一枝独秀，不可能实现公司业绩翻一番，也不足以在公司发展的历史上留下多深的印记。今天的成就，不是老总一个人干出来的，也不是在座哪一个人的个人力量撑起来的，而是我们在座所有*人共同用心血和汗水换来的！所以，今天，站在这里，我要大声的告诉大家，我不可能，也没有能力凭个人的一己之力把公司发展得如何如何好，怎样怎样优秀。我所能做的，就是想尽一切办法，让在座所有人能够畅快淋漓地发挥自己的才能，进而能够做到120%，甚至是150%地升华我们这个团队的力量，共同推进公司的发展！也就是说，日常工作中，我就是大家的总后勤部长，为大家打扫干净操作台，提供好支持(包括精神上的，方法上的，协作上的支持)，为所有人能够大显身手做好保障；在需要冲锋的特殊时期，我也就是先锋连的一个大头兵，这一点也包括在座所有的中层，需要时，我们都可以是冲在最前面的卒！这是我今天要给大家表态的第一点：把握准一个前提--找准自己位置，我给自己找的位置就是：总后勤部长 先锋官。

第二，坚持好一个原则：公司利益最大化。

离开公司，你什么都不是。这是中国打工第一牛人赵强的一本书，更是我在这里想要跟大家分享的一句话。

不管任何时候，任何行业，永远是公司为个人提供发展的平台，是公司成就了个人，而不是个人成就了公司。我们必须明白，我们所拥有的一切都是公司给的，随时随地维护公司利益是我们每一个员工的本分。而且，只有公司利益有保障了，个人利益才有可能。

如果一个员工能够真正读懂"公司利益最大化"这句话内涵，那么他会不断用自己的行动去诠释，那么长流水长明灯等资源浪费问题、迟到早退等态度问题、以及质量问题、执行问题、方法问题、沟通问题、协作问题、投拆问题甚至是廉洁自律等品质问题等等，统统都不是问题，员工心中自会有一杆秤秤得出孰轻孰重，秤得出该怎样做。

所以，无论业务还是管理，无论是客户关系还是员工关系，我的原则只有一条：公司利益最大化。凡是维护公司利益的，凡是维护公司长远利益的，凡是维护公司最终利益的，都会得到肯定和发扬；反之则会被否决或取缔。

第三，明确一个目的：把我们品牌做到名符其实的行业第一。

总说过，真正的第一名是第二三四名加起来还赶不上他，这才是真正的第一名。在目前家装市场日趋成熟的今天，这个目标是我们要通过不懈努力去追求的较为长远的目标。这里说的是短期内我们可以实现的名符其实的第一，可以从以下五个方面去诠释：即业绩第一，工程质量第一，员工收入第一，客户口碑第一，企业形象第一。请大家注意这五个第一的次序，站在要拿汗水换取第一的员工的角度，是业绩第一、工程质量第一、员工收入第一、客户口碑第一、企业形象第一；站在关注公司发展大局的决策层的角度来看，这五个第一则是应该倒过来的，即企业形象第一、客户口碑第一、员工收入第一、工程质量第一、业绩第一。但是，无论哪个次序，员工收入第一始终是处于中轴的位置的。也就是说，只要大家心中有公司，能脚踏实地跟着公司干，公司是不会忘记大家的！这点上不单单指收入，更包括个人能力的发展，空间的发展，等等，这些总平时给大家讲的更多些，我不再赘述。

第四、演好角色。简要给大家汇报一下开展工作的思路：主要是通过广开客源、竖工程品牌、提高成交、确保客户满意度四个环节建立业务的良性循环，再通过业务的良性循环逐步渗透到团队建设的良性循环和企业文化建设的良性循环。

那么，就让我们一起来努力，把做到真正的第一，大家有没有信心！

最后，感谢大家以往对我的帮助，更要感谢大家以后对我的帮助！谢谢！

首先，感谢大家的帮助。

表态四点：

第一：把握准一个前提--找准自己位置。我给自己找的位置是：总后勤部长 先锋官。强调团队的力量，强调全员努力的重要性。

第二：坚持好一个原则：公司利益最大化。倡导员工感恩于公司，勇于把公司利益放到第一位。

第三：明确一个目的：把我们品牌做到真正的行业第一。

第四：演好角色：简述工作开展思路。

最后，感谢大家以后对我的帮助。

尊敬的主席团成员，尊敬的各位代表：

衷心地感谢大家对我的信任，选举我担任xx县人民政府。此时此刻，我备感荣幸又诚惶诚恐，我深知，这一张张选票，饱含着各位代表的支持和信赖，更饱含着全县人民的重托与期待。在此，我向在座的各位代表，并通过你们向全县的父老乡亲表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！

去年六月，组织上安排我来xx工作。从到xx的第一天起，我就把xx当成了家，把自己融入到了xx人民之中。半年来，我和县政府一班人在的领导下，与全县广大干部群众一起，同心同德，携手并进，共同踏上了“突破xx”的新征程。半年来，xx的每一处发展变化，时时刻刻都在鼓舞着我、激励着我；xx干部群众的顽强拼搏精神，时刻都在感染着我、鞭策着我。我为能融入这片充满生机的热土而深感骄傲，也为能有机会为“突破xx”贡献自己的绵薄之力而无比的自豪！

现在，党和人民将的“接力棒”交到了我的手中。从代到，一字之差，意味着更高的要求、更大的压力、更重的责任。记得县人大会选举我做代时，我曾经说过：“突破xx”是我无悔的选择。铁语铮铮，言犹在耳。我拿什么来兑现我的承诺？我唯有将一腔热血奉献给这片土地，用实干来证明我不悔的诚意！ 我将以实干之火点燃突破豪情。面对“突破xx”的历史重任，面对当前难得的机遇和巨大的挑战，我和县政府一班人将在的坚强领导下，紧紧围绕“一年翻身，三年争先，四年消除绝对贫困”的目标，咬住“发展”不放松，敢想敢试，敢做敢当，坚忍不拔，奋发有为，用实实在在的行动，挑起突破跨越的重担，不辱使命、不负重托、不遗余力地做好各项工作，让“突破xx”这朵实干之花，在我们心血和汗水的浇灌下结出累累硕果。 我将以实干之力筑就跨越基础。倍加珍惜xx当前来之不易的发展态势，坚决服从的统一领导，坚持走“工业兴县、高效农业富民”之路不动摇，千方百计抓好招商引资，一着不让抓好项目建设，坚持不懈创优发展环境。

在实干中拓宽发展思路，破解发展难题，凝聚发展合力，抢占发展先机。通过苦干实干，使本次会议绘就的美好蓝图变为看得见、摸得着的发展业绩，使“突破xx”的基础更加牢固、步伐更加坚实、成效更加显著。 我将以实干之风吹响发展号角。不唯上，不唯书，只唯实。把实事求是作为干事创业的信条，一切从实际出发，以实绩赢得民心，以实干求得实效。

多深入街头巷尾了解社情民意，多深入工厂企业开展调查研究，使一切工作思路、方法和措施都要符合xx县情。以实为本，以实为先，以实为荣，绝不搞沽名钓誉的“政绩工程”，绝不搞劳民伤财的“形象工程”，绝不搞自欺欺人的“水分政绩”，每办一件事情，每搞一项建设，都能经得起历史检验、经得起群众评说。 我将以实干之举书写惠民篇章。我将牢固树立“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声”的民生意识，时刻将群众的冷暖放在心头，时刻将百姓的得失挂在心间。广开言路，广纳民谏，让民声、民意领跑政府决策。多出爱民富民之策，多行亲民为民之举，多做惠民利民之事，真正把人民赋予的权力用在为群众排忧解难上，用在为百姓谋利增收上，让幸福绽放在xx千家万户的心田，让笑容荡漾在xx父老乡亲的脸庞，让利民惠民的优美旋律持续在xx大地上唱响。

我将以实干之心实现自我升华。不勤无以成事，不谦无以立身，不优无以信民。我将倍加珍惜党和人民给予的荣誉和职责，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，始终坚持大局至上的政治胸襟、奉献至上的思想情操、群众至上的人生理念、团结至上的行事风范。淡泊名利，明辨是非，克己慎行，做到：为人，堂堂正正，不慕虚名；为政，兢兢业业，不务虚功；为官，清清白白，一身正气，两袖清风。 各位代表，“突破xx”的航船正乘风破浪，快速前行。

尽管前途有坎坷和风浪，有暗礁和险滩，但是我坚信，有中共xx的坚强领导，有县人大、县政协的鼎力支持，只要我们团结一心，以“实”字当头，务实苦干，就没有任何困难可以阻碍xx突破发展的铿锵步伐，xx的明天一定会更加美好！

尊敬的各位领导、各位老师、全体同学们：

大家上午好！

在这“春风花草香”的日子里，我们又迎来了新的一学期，请允许我代表全体同学们向精心培育我们的老师们道一声“老师，您辛苦了！”同时也祝全体同学在新的一年里，学业进步，健康成长！

今天，我要特别向初三毕业班的同学们问好！祝愿你们在即将来临的中考中取得优异的成绩，踏上人生更高更新的发展平台，为我校增光添彩，再创辉煌！

新的一年开启新的希望，新的一年承载新的梦想。现在距离中考还有一百来天，每位初三学子心中的弦都为这最后一博而绷紧。回首两年多来，我们洒下辛勤的汗水，有成功的喜悦，有迷茫的无助；有坚定的信念，有失败中的感叹。但是，不管经历了多少风雨，由量变到质变，正一步步迈向成功。初三的同学们，在这最后一学期里，我们一定要有必胜的信心，调整好自己的状态，紧跟老师的步伐，不断积累，查漏补缺，做好最后的冲刺。“天生我材必有用。”“不抛弃不放弃。”用饱满的激情和昂扬的斗志，再加脚踏实地的精神，去书写属于我们的无悔的青春。初三的孩子们，加油！胜利一定属于我们！

初一、初二的同学们，你们同样也不能放松，希望你们不断的超越自我，快乐学习，健康成长，争取更大的进步！

最后再次祝全体老师、同学们在新的一年里有新气象，新面貌，更上一层楼！

谢谢大家！