经销商发言致辞稿精选大全【汇编20篇】

“跑吧，追吧，在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭！”5月15日，我校应用技术学院第三届春季运动会拉开帷幕。XX市副市长刘、我校董事长胡、副校长冯长安，以及XX市大中型企业共计12家企业代表莅临开幕式现场。

开幕式上，刘在讲话中指出，发展体育运动，增强人民体质，是党和国家教育方针的重要目标，是实现民族强盛、国家振兴的重要基础。运动会不仅是对学院办学水平、办学质量的一次检阅，也是学院良好精神面貌的一次全面展示。她号召同学们，走下网络、走出宿舍、走向操场，增强体育健身意识，积极参加健身活动，在体育运动中强筋骨、增知识、强意识，增进身心健康。

胡在致辞中说，本届春季运动会是对学院群众性体育工作成果的一次检验，是全院师生精神风貌的一次展示。希望全体师生能够发扬“开拓、拼搏、实干、奉献”的黄科大精神，充分展示出“逢金必夺、逢一必争”的气魄！

老师们、同学们：

早上好！

我今天演讲的题目是《节约用水从我做起》。

自20——年以来，我国——五省区遭受了大规模的旱灾，绝大部分地区无任何降雨，土地龟裂、颗粒无收，——同胞饮水艰难。本该在教室安心学习的孩子，如今只能带着渴望的眼神排队等待甘露。缺水的警钟已经敲响，节约用水的共识深入人心。

大家一定都看过这样一则公益广告吧：电视画面上有一个水龙头，正在艰难地往外滴着水，滴水的速度越来越慢，最后水就枯竭了。然后画面上出现了一双眼睛，从眼中流出了一滴泪水。随之出现的是这样一句话：“如果人类不珍惜水，那么我们能看到的最后一滴水将是我们自己的眼泪。”

作为一名小学生，我们虽然不能为节约用水做出惊天动地的大事，但我们可以从自身做起，从现在做起，例如：看到有人浪费水，我们可以积极宣传节约用水的意义；看到有水龙头在滴水，我们可以走过去随手关上……那些至今仍认为“水很多”的同学，你们也应该醒醒了，让我们所有的人都节约用水，从一点一滴做起，让我们的家园永远有碧水蓝天！

同学们，我们是国家的小主人，从小就要养成节约用水的好思想、好习惯。不管是在学校还是在校外，都要注意节约用水。我们要以实际行动做一个节约用水的好孩子。

我的演讲完了，谢谢大家！

尊敬的领导、家长、同事,亲爱的同学们：

今天我的心情有点小小悲伤，因为西班牙回家了，葡萄牙正准备回家，你们也准备离开。剩下的只有我们和侨中。

有人说，青春是一本太仓促的书，高中三年共计1095页，如此匆匆翻过，来不及回味也来不及反复。文可以记下回忆却难以写尽情怀，但我依然想用文的方式记录我们曾经的三年：记得军训时剃的平头吗?记得运动会的呐喊吗?记得英语节的装扮吗?记得美食社的炒饭吗?记得私改校服的尴尬吗?记得被退宿的无奈吗?记得排名最后的落寞吗?记得逗哥给你们的下马威吗?记得那十大歌星吗?记得那些班花级草吗?记得我们百日誓师宣言吗?所有这一切，我们可以把它剪辑成一部黑白电影，保留下来，供我们在落寞的时候回忆,取暖.

蒋方舟说什么是母校，母校就是宁可自己骂一万遍，也不许别人骂一次的地方。在这个地方，在座的各位曾经有过各种吐嘈，吐嘈宿舍的水为什么会那么小，洗个澡也要冲锋陷阵，吐嘈食堂的钣菜像骨干美女一样素面朝天，想说爱它却不容易，吐嘈周末为什么要一直补课，节日却形同虚设，吐嘈高中最后一个运动会也不让参加，近在只咫却远在天涯，但今天之后，想吐也没有了嘈，想进宿舍，你有床吗?想进饭堂，你有卡吗?想补课，你有老师吗?想接力，你有伴吗?高中三年彻底成为了我们的过往，不管你爱与不爱。至少在这里我们变得成熟，变得明理，变得智慧，变得稳健。深圳湾给了我们铿锵翅膀的背影和力量。

三年的高中生活只是人生轨迹上的一个驿站，这段旅程的结束也意味着新的征程的开始，今天的毕业其实就是大范围的转学，临走时老师还是要附上几个温馨提示：

(一)要自信且坚毅。红牛维生素功能钦料提醒你：你的能量超乎你的想象，要看到自己的优势，发挥自己的长处，丰厚自己的羽翼，不念过去，不畏将来。坚强的生存生活，因为人一辈子总要吃点苦，要么是小时候，要么是长大后，要么是年老后，所以你们要像老师一样虽然长着自卑的身材却拥有自信的笑容。

(二)要思考要阅读。高中三年天天有老师盯着你，看着你，有同伴陪着你，想着你，有父母念着你罩着你，可是人越大，可以庇护的却越少，所以我们要学会思考人生，理性做事。这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代，秉持善良，正义，进取的理念，做最好的自己。要阅读，因为读书会让自己内心安然并富足，王小波说一个人拥有此生此世是不够的，他还应该拥有诗意的世界。我自己的大学四年收获了学业、收获了爱情但却始终充满遗憾，读少了书，少读了书，以至到今天依然在误人子弟。

(三)要有规划有定力。中学时的我们固定地活在一个静远的角落，写自己的作业，考自己的试，做自己的梦，这个窄小的空间保证了你绝对的安全，一个分数证明了你的一切，大学不一样，他是个没有同桌的地方，是个没有监护人的校园，每个同学做得梦都不一样，所以有人通宵打d0ta,有人吃喝拉撒都在图书馆，也有人风花雪月，一寸相思一寸灰，还有人兼职生意行色匆匆------所以上大学前要充分准备好，规划好自己的四年或三年，用定力去坚持自己的选择，当真正告别青春时才不会黯然神伤。我搭上了国家包分配的末班车，却依然选择南下珠三角，才有了我们三年相知相遇。

(四)要敬畏要感恩。敬畏生命，敬畏法则，这样我们不会伤害别人也不容易被别人伤害。要知道现在监狱里所有的罪犯当年都分布在不同的学校，接受着我们所谓爱的教育。感恩我们的父母，赋于我们生命，让我们享受现世的繁华，感恩我们的老师赋于我们知识，让我们创造未来，感恩我们的同伴赋于我们情感，让我们不再孤单，感恩我们的国家，赋于我们力量，让我们总想赶英超美，最后得感恩在坐的各位，用心聆听我的讲话，青春路上，你们若不离不弃，x中将永远为你们点灯相依，希望你们的笑容写满青春的骄傲，祝福大家

谢谢!

各位来宾、各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

金秋十月，丹桂飘香。在这个收获的季节里，我们隆重举行20__-20__学年第二学期奖学金颁奖典礼。在此，我谨代表学校领导向荣获各级各类奖学金的同学们表示由衷的祝贺，同时代表全校师生向致力于发展民航教育事业的浦东机场货运站有限公司，东方明珠广播电视塔有限公司及领导致以崇高的敬意和诚挚的感谢。

天道酬勤，不负苦心。作为全国重点中职学校，我校一直坚持教育以育人为本，以学生为主体，将人才培养作为学校的根本任务，放在学校工作的首位，将人才培养质量视作自己最为宝贵的生命线，取得了可喜的成绩，上学期我校共有280余位同学获得各级各类奖学金，其中50人荣获育英助学奖学金，24人获PACTL奖学金，16人获东方明珠奖学金，1人获校特等奖学金，13人获校一等奖学金，20人获校二等奖学金，125人获校三等奖学金，27人获校进步奖学金。这些获奖同学，他们尊师爱友，团结协作；他们勤学苦思，善于总结；他们奋起直追，持之以恒；正是他们自身坚强的意志和可贵的品质，才使他们在竞争中脱颖而出，走上今天的领奖台，希望这些获奖同学把奖学金化为今后不竭的动力，饮水思源，心怀感激，志存高远，为自己的人生开拓出一片更宽广的崭新天地。

同时，我也向在座的未受到奖励的同学表示美好的祝愿！九层之台，起于垒土，希望你们不要妄自菲薄，要有“天生我才必有用”的豪情，努力学习，永不言败。不断发现自己，发展自己，跨越自己。相信在未来的日子里，你们同样会跻身于领奖队伍的行列，品尝成功的甘美，收获丰收的喜悦。

老师们、同学们，回顾过去，我们感到无比自豪，展望未来，我们更充满信心。我们全体师生当以此次颁奖典礼为契机，锐意进取，乘风破浪，我们坚信，在全校师生的共同努力下，民航中专的明天必将更加美好（辉煌）！

老师、同学们：

早上好！

同学们，轻松、快乐的寒假犹如春节燃放的烟花，意犹未尽，新的一学期伴随着春风绿芽，又悄然而至。今天的开学典礼，就拉开了我们新学期新一轮竞争和挑战的帷幕。又一年过去了，我们收获了太多的精彩，我们也有过太多的遗憾和无奈。但是，从XX新学期的第一天开始，请记住：一切都是新的，一切都可以从头开始。在此，以新年寄语的方式，对同学们提三点希望。

第一，确定新年的目标。目标是方向，是志向，是动力。在新学期之初，希望同学们好好想一想，在回顾与反思中，找到自己的学习目标，从而确定自己一年的发展计划和方向。我们今天所表彰的各类优秀学生，都有一个共同点：那就是：目标明确，勤奋好学。而我们还有些学生停留在小学的水平上，总是学到哪里算哪里，或者教师指向哪里到哪里，或者教师指向哪里，自己也到不了那里，学习总处于一种消极被动状态。所以，一是要求同学们根据自身的智力和能力，兴趣和爱好，把自己放在合适的坐标上。只有选准了自己的坐标点，才能发挥所长。再就是用力地想一想，自己有哪些不足？还有哪些须要改进的地方？过去的一年里，每个同学或多或少有些遗憾的东西，力争克服自身个性和修养上的不足，才能全面的发展自我，提升自我。而对于初三的学生，冲刺中考，为奎光争光，为自己考上一个理想的中学，则应成为新年的重点目标。

第二，“专心志”，求务实。当我们的目标确定以后，就要踏踏实实做人，老老实实做学问。急功近利，自傲自满，浮夸虚伪的思想都是人性中致命的弱点。同学们记住，理想必须立足于现实，成功必须从平凡做起，从小事做起，成就必须立足于本职。明白和记住了这一点，同学们才会真切地看到自己的目标，才会校准自己的人生追求和人生定位，才能坦然面对自己的失败与成功，贫贱与高贵、平凡与伟大。学习是同学们现在人生阶段的主要任务，需要的是恒心和毅力，校训中的“专心志”就是要求同学们安心读书，专心听课，认真复习，这是奎光学子的一种学习态度，又是一种文化修养、更是一种精神境界。过完年了，面对新一轮的竞争和挑战，迫切需要学生们尽快收心，要把主要的心思和精力放在对自己的学习计划和学习过程中来，并且“一定把要做的就得做完、做好”。

第三，掌握点基本的学习方法。当我们确立目标后，如何学习，是每个学生都无法回避的问题。掌握科学的学习方法，是提高学习效率和学科成绩的重要条件，是完成既定目标的重要手段。学习方法是通过学习实践而总结出的快速掌握知识的方法。学习方法，并没有统一的定律，因个人的生活条件不同，家庭背景不同，个人的性格和修养不同，教师的教法不同，而选取的学习方法也必然不同。我们说，不同的人，有不同的学习方法，不同的学科也有不同的学习方法。不同阶段的学习过程，其方法也不同。方法从哪来？老师教一部分，向同学学一部分，自己反思、总结、摸索一部分。所以新的一年，希望同学们尽快尽可能的找出一套适合自己的学习方法来，就显得尤为重要。

最后，我给同学们6个字：信心、静心、用心。信心——比的是学生的实力和竞争意识；静心——比的是学生的个性修养和非智力因素，用心——比的是同学们的学习方法和技巧。借助龙年的期望，祝同学们学习进步，生活快乐！

各位来宾、经销商、媒体朋友们：

大家上午好!

今天我们在风景如画的B酒店隆重的召开A公司20xx年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司09年销售工作取得的丰硕成果，明确A公司未来的品牌发展规划，并确立A公司20xx年的营销战略，布局20xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为A公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

20xx年，A公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了09年的各项工作指标。回顾20xx年，A公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对A公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

A公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。09年A公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20xx年是A公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去A公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥A公司品牌的强大影响力。所以在09年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年A公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是A公司成长的主要动力。A公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，A公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使FSL系列产品快速占领市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

面对20xx年，在机遇面前，A公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、T8、T5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

展望20xx年，A公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌! 谢谢大家!

各位老师，大家好！

让我能够在这里和大家共同交流教学工作中的一些得失。非常荣幸，但介绍经验谈不上，只是在英语教学实践中的一些做法和感悟，有不当之处，请各位多批评指正。

回顾我短短的四年英语教学经历，感觉并没有什么绝对行之有效的“锦囊妙计”，而且我一直感觉老师与老师之间的知识水平并没有太大的差距，重点是在教学过程中怎样去表现自己，激发学生，对上好一节课有没有去想办法，有没有时刻给自己提要求，有没有经常反思自己的教学方法，下面是我在这学期教学中注意到的七个方面。

1. 团结协作的教研组。

我认为一个人所取得成就一定多方面综合作用的成果。虽然进入红星路小学教研组仅仅一年时间，但是我感觉我们几位老师之间相互协作，相互帮带，已经非常有默契。例如，联教课时我和贺老师多次在一起磨课，研究教案，制作课件。彭瑶老师第一次上公开课时，情况不理想，我毫无保留的提出我对这节课的看法，并将我的教案和课件发给她参考，她有一些疑问我们也一起探讨，在轻松的工作氛围中我们共同进步。

2.建立了良好的师生关系。

学生亲其师，方能信其道，乐其道，提高学习兴趣。在处理与学生的关系上，首先，我从称呼上开始，我喜欢学生叫我“Miss余”，我觉得这样会体现英语教师存在感。私下与学生交流时，我称呼学生也喜欢用一些符合他们特点的昵称，欢笑中拉近距离。其次，我现在批评学生时，比较注意说话的方式，本来我们老师批评学生都是为了他们好，但有时却不能理解咱们对他的好，所以我们要注意自己的批评方式。我相信有一天他一定会明白你对他的良苦用心。除此之外，我在生活上也尽自己所能去关心和帮助学生，学生生病了，多问候一句，有时就是咱们的一句简单的问候让学生与自己的心又近了一步。

3.充分开展小组合作。

我们英语学科知识比较零碎，英语老师都带4到5个班，对学生的监督只靠老师的单枪匹马是不够的，所以，小组成员之间的合作与监督就显得十分重要，课代表不仅要会收发作业，而且要有小老师的风范，老师不在时能独当一面。除此之外，课代表还要会做老师和班级的桥梁纽带，善于与其他学生沟通，并及时向老师反映班级英语学习的心理动向。小组组长也担任重大责任，一组的英语学习命脉全在组长身上，特别是对于那些没有学习自觉性的学生而言，所以对于组长的培养，也是我教学工作中的一个重要任务。但是我不得不承认，这点在我所执教六年级的两个班，实施的不够好。

4.做好备课。

先是集体备课，在英语我们经常相互学习，一起探讨每个单元的每节课的上法，甚至小到一个单词的读音的切磋，大到整个学期的的教学计划，我们在共同的讨论中都受益匪浅。除了教学上的相互切磋，我觉得在集备上，我学到更多的是别人老师的经验，把握正确的方向。其次是自己的备课，我的教案，从来都是可以参考以前的备课教案，但从不照搬照抄，因为我现在感觉虽然教的课一样，但每一轮教学的经验和心得不同，学生不同，备出的课也会不同，所以我再忙也会抽出时间备好第二天的新课，整理自己情绪，充分贴切的将自己的性格融入课堂，争取每节课都精神饱满。

5.注重课堂上活跃的氛围。

首先，老师要有饱满的热情，满怀激情地走进教室，要感染学生，激发学生的情感，使课堂气氛活跃，以达到事半功倍的效果。当然如果一节课一严到底学生会感到很压抑，久而久之便会对你的课堂失去兴趣，甚至还会产生抵触的心理，那就根本谈不上学习效果。在英语中，高年级的语法课是很枯燥的，所以我在讲解语法时，尽量是深入浅出，比如，讲动词单三形式时，学生不知道为啥用does变问句和否定句时动词要重新变为原形，我就说does是照妖镜，一照动词都要变回原形，学生就印象深刻，立刻明白。五年级讲基数词和序数词时，我就上网搜一些顺口溜再做一些改编，让学生更加自然、轻松、愉快的学习知识。在讲解词汇用法时，我一般都是拿班上的学生举例，比如：讲be afraid of 时，我举例：我们很害怕周老师。学生都连连点头，积极举手回答问题，因为我是以真人真事举例，学生都印象深刻，也感觉不那么枯燥无味了。再比如说，我经常会拿一些网络语言与他们交流。例如五年级有个男生非常喜欢插嘴，我就会盯着他说：能不能安安静静地做个美男子。有时我讲到重点内容时，我会对学生说：重要的事情说三遍。然后请他们连读3遍，所以我的课堂大多数情况下是很活跃的。

6.落实背诵和作业。

英语学科，即使老师课堂教学在出色，也只有40分钟时间，课后的背诵如果不落实，还是很难出成绩，这一点是我们老师的共识，也是最辛苦和让人无奈的事情。我们学校有些孩子基本上都是在托管班学习，不太重视英语学习。我来检查他们每天的落实、每人的落实也不现实，所以我每次上课会选取一部分同学抽查背诵，其他的同学由组长负责。关于作业，我每次批改都是将全对的作业和有错的作业分开摆放，为了督促他们订正，我专门用本子登记不合格的人名单，作业讲解完后，我会对照名单一个个检查和复批，必要时做到人人精讲，加深印象。有时候我也将哪一题错的多统计并记在本子上，保证自己的工作做的细致些。

7.加强家校联系

虽然身为英语教师，我还是积极加入我所教班级的班级QQ群，与家长的沟通并不奢望家长们能帮我做些什么，特别是我们学校的生源所对应的家长们，但最起码我得让他知道自己的孩子在学校是什么样子的，所以我平时还是应该向家长汇报孩子的一些情况，打电话可能太浪费时间或话费，我们可以选择校讯通或是微信，QQ等，这些现代的通讯的方式可能更直观更客观地反映某个孩子的情况。进步大的，退步大的，优秀的，作业情况，上课情况，一有空我就会给家长汇报一下，当然不能只向家长汇报不好的，更多的是汇报孩子每天进步的表现。

以上是我在这学期工作中注意到的地方，有什么不对的地方希望各位同事进行批评和指正。

尊敬的各位家长：

晚上好！

首先作为孩子们的老师，我要感谢你们能在百忙中抽出时间来参加我们的家长会，感谢你们对自己的子女的关心和对我们工作的支持，同时也祝贺你们的孩子又开始了一段新的人生学习旅程。我们要使孩子顺利的完成这个，除了孩子自己的主观因素之外，其中也需要我们老师和家长的帮助。我们现在的教学不同于家长们在学校时的学习。学习知识比以前深了很多，对学习技能方面的要求高了很多。这样的教育改革，除了要求我们做教师的教育理念要不断更新之外，对我们做家长的也提出了新的要求

作为本班的数学老师，我一直在探索，如何尽己所能，使枯燥的数学课变得生动活泼，让孩子乐意学数学，感受到数学的多姿多彩，激起探索的欲望，享受成功的喜悦，为你的孩子的终身学习打好基础。

今天，借这个机会，我主要和大家谈谈我们班的学生在数学学习方面的一些情况。下面我主要谈三个方面的内容：

1、心理方面：对很多事情都感到好奇，似懂非懂，开始有独立性，自尊心逐渐增强。不知家长们有没有发现，这阶段的孩子对很多事情都想试着自己一个人去做，但往往又达不到你所要求的标准。另外，这个阶段的孩子自尊心逐渐增强，也就是我们通常讲的：孩子知道“难为情”了，他怕“丢面子”了，所以各位家长在教育孩子的时候要把握好尺度。

2、学习方面：从一年级开始，学习要拿出真本事。进入二年级后，课程似乎一下子变难了，学习内容增加了，除了基础知识以外，课本上，习题中更多的是一些比较“活”的题目，更多了一些有难度的题目，这就对学生提出了更高的要求，基础必须扎扎实实地掌握，该记还要记，该练得还要反复练，同时还要拓展孩子的思维，从不同角度去考虑问题。学习方面的改变还表现在难度加大了，作业量相对多了。一、二年级的时候，有的孩子比较聪明，不太认真也能取得很好的成绩，但是到了二年级就没有那么简单了，稍有马虎，学习成绩就可能滑下来。

孩子们的学习环境不同，学习习惯上有很大的差异。

我们学校的教学工作一直以“轻负担，高质量”为目标，半学期来，上课积极思考，踊跃发言的同学有：

作业认真，书写工整，格式规范的有：

开学初对新环境不太适应，经过半学期的努力，进步明显，已经迎头赶上的有：

以上都是一些表现比较好的地方，当然还存在一些问题：有的上课不专心，小动作不断，有的作业不够认真，书写马虎，经常漏做题目，还有的作业拖拉，不能在规定时间完成，错题不能及时订正，需要老师跟在后面催要。正因为有这些不好的习惯，有一部分孩子的成绩不理想，考试成绩总是在六七十分，稍不留神就会出现不及格。

为了孩子的进一步发展，为了孩子的健康成长，我在这里对各位家长提几点建议；

现代学习观指出：孩子在小学阶段的学习，知识，技能并不是第一位的，而自信心、兴趣和责任心将影响到孩子的继续学习乃至终身。

要培养孩子学习数学的兴趣，首先要注意多鼓励，少批评。孩子做错了题目要耐心和孩子一起分析错在哪里，错误的原因是什么，从这个错误中吸取什么教训，今后怎样避免同样的错误再次发生。

一些习惯的培养，最佳时期都在小学阶段，也是最容易形成差异的一个阶段。孩子年纪小，培养的开始应带有一定的强制性，即具体要求，具体督促，具体检查。有的家长要求一大堆，却不认真检查落实。时间长了，孩子摸透了家长的脾气，进而钻了家长空子。只有对孩子要求具体，检查认真，才能使孩子感觉家长要求的严肃性，进而约束自己把要求化为行动。实践证明，对孩子的学习只要能坚持正确要求，好的学习习惯是一定能够养成的，学习成绩也会迅速地得到提高。良好的学习习惯，包括：

1、教育孩子上课认真听讲

仔细听老师的引导和同学的发言；仔细观察老师教具的演示过程和板书的内容；注意关注和领会老师的一个手势和一个眼神的暗示；听清题目，主动思考，组织好语言；积极发表自己的观点，不懂要大胆提问。

2、讲究作业的速度和质量。

讲究速度要求：备好学习用品；避免不必要的小动作；见缝插针利用时间，及时订正，不拖拉作业；合理安排时间，充分利用好作业的时间。

讲究质量要求：提笔就要认真做，题目字字点着读，圈关键字词；一旦做了，就要一气呵成，切忌做做停停；做完要自己检查。

3、养成独立思考，不怕困难的习惯。

孩子在碰到稍难的题目，有些畏惧，或碰到一点点困难就寻求帮助，这对培养独立思考的习惯非常不利。家长当孩子寻求帮助，不会做时，不应直接教而应和孩子一起分析，帮助他，教会分析分析问题的方法，慢慢过渡到让他自己也能掌握这种分析方法从而独立思考。

定期与教师进行沟通，因为每个孩子的进步和成功与家长的关心是分不开的，对于学生的优点，不好的习惯以及在教育过程中出现的疑惑，可以经常与老师保持联系，共同寻找最好的教育方法，让我们共同把孩子的数学学习搞得更好。

但是每个孩子都是一个独一无二的世界，因此很难找到一个适合所有家庭，所有孩子的教育模式，以上所谈的一些建议，也仅供参考而已。不当之处还请指正。

谢谢大家！

尊敬的各位老师，亲爱的家长们：

大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，代表所有家长向我们的孩子们表达我们的祝福，向所有老师们致以最诚挚的谢意。

时光飞逝，转眼间我们的孩子们已经到了幼儿园大班毕业的时刻。在这里，我要感谢所有的老师们，在过去的三年里，他们以他们耐心细致的工作态度、无微不至的关怀，让我们的孩子们感受到了亲情，感悟到了友情，让他们在这个温暖的大家庭中茁壮成长。同时，也要感谢学校的领导们为孩子们提供了一个安全、和谐、温馨的学习环境。

回想起孩子们进入幼儿园的那一天，他们对陌生环境充满了好奇和向往，有时候也会感觉到孤独和不安。然而，在老师们的精心照料下，孩子们很快就融入了这个大家庭，与小伙伴们共同玩耍和学习。他们不仅掌握了知识，更重要的是他们学会了如何与人相处，如何尊重和帮助别人，如何热爱生活。在这里，孩子们真正感受到了家庭与学校的完美结合。

作为家长，我们更加理解教育的重要性。我相信，在各位老师的指导下，我们的孩子们已经渐渐学会了如何自主思考和探究，以及如何用自己的方式来表达自己的想法和情感。在今后的成长道路上，我们会继续共同关心和培养他们，让他们走出自己的路，成为独立、自信和有担当的人。

今天，我们的孩子们即将告别幼儿园，迎来新的生活和学习阶段。我相信，在未来的日子里，他们会不断追求自己的梦想，用他们的`才华和勇气实现自己的价值。而我们作为家长和老师，则应该给予他们全方位的关心和支持，鼓励他们克服困难和挑战，让他们的成长之路更加充满光彩。

最后，我要再次感谢所有老师们，感谢你们的教诲和支持。同时，我也要感谢所有父母和家人们，感谢你们在日常生活中的关爱和支持。最重要的，我要在此向我们的孩子们致以最崇高和最美好的祝福：愿你们的未来充满阳光与美好，愿你们的人生道路永远充满爱与快乐。谢谢大家！

敬爱的老师，亲爱的同学

大家好：

我叫xxx，是初一xx班的一员。今天，我站在讲台上的唯一目标就是争当“班级元首”——班长。班长是一个多么令人向往的职位，它需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。

如果我竞选成功，我将会用旺盛的精力，清醒的头脑来做好这项工作，我更回严格要求自己，为同学树立榜样。

相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，使我们整个班级成为一个团结向上，积极进取的集体！

我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。如果我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。

工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要泥人为自己有才华，几就应该认为自己有资格胜任这个或那个职务。”

同学们，请信任我，支持我，请投我一票！

谢谢大家！

位经销商朋友、各位来宾：

大家下午好! 金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HPC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。

ABC电器今年开始荣幸成为HPC的浙江总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意!同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺!感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，ABC电器才有今天的发展。

做好HPC品牌的浙江总代理是实现ABC电器五年规划宏伟目标的重要支撑，20xx年公司将举全司之力支持HPC的全省营销工作，

一要从体制机制上，规范整顿营销管理，为拓展市场创优环境。

二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。

三要夯实营销基础建设，共同打造HPC彩电在浙江的一片天地。

四要加强队伍建设，强化营销服务。

20xx年是ABC电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年，今天的大会是HPC彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作、共同发展，真正形成一个经销HPC的大团队，维护好、巩固好、发展好HPC彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体HPC区域经理要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好HPC经销的形象大使。

我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，一定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌!在新的市场竞争格局下，ABC电器必将顺应时代潮流，以引领未来发展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，力争圆满实现HPC浙江一亿目标的宏伟蓝图!最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家!

看过总经理在经销商会议上的讲话

亲爱的老师们、同学们:

大家好！

我是xxx年xx班的xxx，我今天演讲的题目是“敬老，从我们做起”

老师们，同学们，今天是重阳节，中华民族的传统节日。九重阳节，因其与“九九”谐音，数量最多，寓意长寿。此外，秋天也是一年中收获的黄金季节，重阳节的意义更加深远。

易经把“六”定义为负数，把“九”定义为正数。在九月九日，太阳和月亮与阳结合，所以它被称为重阳节，也叫重阳节。古人认为这是一个值得庆祝的吉祥日子，他们从很久以前就开始庆祝了。今天的重阳节被赋予了新的意义。中国将每年的9月9日定为老人节，巧妙地将传统与现代结合起来。重阳节已经成为尊老、敬老、爱老、助老的节日。

统计显示，我国60岁以上人口超过1.3亿，占全国人口的10%以上。到本世纪中叶，中国老年人口将达到4亿，占全国人口的四分之一。现在中国已经进入老龄化社会，进一步发扬传统的敬老文化显得尤为重要。因为一个国家对待老人的态度反映了一个国家的文明程度，代表了一个国家、一个民族的文化素养。

中华民族有着五千年的悠久历史和灿烂文化，被誉为文明古国和礼仪之邦。尊老、爱老、助老的美德是老祖宗传下来的宝贵精神财富。后辈们怎么能肆意践踏，随意改变呢？再者，重视伦理道德，注重家庭和睦，尊老敬老，是我们悠久深厚的传统文化的精髓，也是中华民族强大凝聚力和亲和力的具体体现。你不知道中国古代有“冰上求鲤鱼”、“尝汤药”等24孝的故事吗？“老了，老了，老了”是人生法则？

“花无复开日，人无复年轻。”有一天我们也会变成老人。作为金牛实验的学生，我们应该发扬尊老、敬老、爱老的优良传统。昨天，他们为社会的发展挥洒汗水；今天，我们将为他们擦汗，温暖他们疲惫的身心。重阳节是人们向父母、长辈和身边的老人送去祝福、传递爱心、表达感激之情的日子。重阳节，作为当代中学生，我要向爷爷奶奶致以节日的问候，感谢他们为自己所做的一切。平时帮助他们做一些力所能及的家务，关心他们，多陪他们聊天，从每一件小事做起。同时，我们也向社会上的其他爷爷奶奶伸出关爱之手。

老年人为我们的社会做出了巨大贡献。他们年轻的时候，把青春献给了我们的国家，共和国的建筑是他们用辛勤的双手甚至生命建成的。在他们年老不能工作的今天，社会应该关心、帮助、尊重他们，让他们幸福地度过晚年。

当然，尊老爱老绝不是重阳节一日之事。在日常生活中，也要帮助老人解决困难，给予他们更多的精神慰藉。所以，我建议每个学生都要用实际行动为老人献上我们的一份心意，为爷爷奶奶或邻居做一些力所能及的家务，比如:帮他们洗衣服、洗碗、扫地、叠被子，多为他们着想，让他们少做一些本该由我们自己做的事情；给他们好吃的东西，给他们讲有趣的事情，让他们快乐的过一辈子。“送人玫瑰，手留余香。”当我们表达我们的爱时，我们的心会感到温暖。

尊老爱老的美德是黑夜里的一盏灯，寒冬里的一团火，沙漠里的一缕春，久旱逢甘霖。尊老美德，其实是在你需要帮助的时候伸出的温暖之手；需要推心置腹的时候，一颗滚烫的心递过来；当你需要的时候，一个善意的慰问。只有生活在这个世界上的老人，才能感受到这个世界的温暖和美好；只有远离孤独，我们才能快乐地走完他们的人生旅程，整个世界才能充满欢笑。

“重阳老了，现在是重阳。”让我们在新世纪高举尊老爱老的旗帜，献出我们全部的爱和孝心，扔掉“人不为己，天诛地灭”的自私观念，发扬尊老敬老的优良传统，为老年人安度晚年创造和谐的环境，创造优越的条件，让世界充满阳光和爱心！

我的发言到此结束。谢谢大家！

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！我们怀着无比兴奋的心情迎来了20xx—20xx学年，迎来了20xx—20xx学年度第一个学期！在此，祝老师们身体健康，工作顺利，同学们学习进步，更上一层楼！

在过去的一学年里，我们在董事会的指导和支持下，在全体老师的辛勤工作下，在全体同学的积极配合下，我们在更优美的校园环境里学习。喝上了符合国家卫生标准的直饮水，电脑室用上了新电脑、新设备。教室用上了显示更清楚的多媒体设备。坐上了更安全的新校车。学校被评为东莞市科普标兵学校、荣获小学质量奖、东莞市先进民办学校等。

今天，我们迎来新学年，新学期，迎来了新的奋斗目标“创建市一级学校”，为此，我提出以下六点要求：

第一，养成感恩的心。为什么你们当中很多人在家里：不想做家务，不想为父母分担些家务活，父母叫你做点事，你总是推三推四。在学校：上课不认真听课，不听从老师的教育。因为，你不懂得感恩，你不懂得父母为了你的健康成长，花了多少心思，流了多少汗水，吃了多少苦，你不懂得老师为了你的健康成长，花了多少时间，付出了多少劳动，操了多少心。只有我们养成了一颗感恩的心，才能知道别人的付出，别人付出的辛劳，别人付出的汗水，才能知道自己的行为对别人的伤害，对别人造成的烦恼，才能知道自己的责任。从而才会去感恩别人，才会去珍惜你今天你所得到的。

第二，养成良好习惯。习惯决定成绩，习惯改变命运，良好的习惯是成功的保证，好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。因此，我们要养成各种良好的习惯，目前最需同学们养成文明礼貌、遵纪守法、卫生、学习等四个方面的良好习惯。

第三，制定行动目标。明确的目标是行动的内动力，是我们人生前行的夜明灯！同学们，与老师一道，制订好班级目标，制订各科学习目标，制订个人学习目标，制订个人进步目标。

第四，制订学习计划。有了计划，我们学习才能沿着目标持之以恒地去努力，才不会三天打鱼两天晒网，才不会想学就学，随心所欲。有了计划，才会更好的实现到目标，走向成功！希望同学们，要计划好：晚上时间的学习计划，周六日的学习计划，对各学科的学习计划，假日的学习计划。

第五，保持上进精神。没有上进的精神，进取的心，我们就不会更好的进步！只有我们保持一颗进取的心，才能付出更多，才能收获更多！怎样才能做到有上进的精神：希望同学们能明白：你们现在是在走“上坡路”，是在走“鸡蛋从内打破”！因此，需要你刻苦！需要你勤奋！需要你不耻下问！需要你永不服输！更需要你实现超越！

第六，严格要求自己。怎样才算是严格要求自己：一是高标准要求自己。取乎其上得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。你对自己的要求更高，期望值更高，那么你收获得就会更多！要从“课堂、预习、阅读、习作、作业、练字、争做星河学校模范学生”等方面来高标准要求自己，制订高目标。二是要落实到位。不要把高标准停留在口号上，停留在嘴巴上，要切实从行动上严格要求自己做到！

老师们，同学们，让我们以新学期为新的起点，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，带着这六个要求，去迎接新学期的挑战吧！去实现我们的奋斗目标吧！

最后祝全体师生在新的学年里：健康！进步！大丰收！

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好！

在这个阳光明媚、瓜果飘香的八月，我们带着光荣，伴着自豪，相聚在这里，非常荣幸地参加由县教体局、旅游局举办的20xx年“魅力临泽〃爱我家乡”中小学生夏令营活动。作为一名普通的夏令营成员，首先，请允许我代表全体夏令营成员衷心感谢各位领导、老师为我们精心安排了这次丰富多彩的实践之旅、体验之旅、学习之旅和交流之旅。

我们深深的知道，这次夏令营，给我们提供的不仅仅是一次放松身心、观光旅游的机会，而且还搭建了一个增长见识、扩充知识、学习交流的广阔平台。认真参与这次活动，可以使我们更为全面、更为广泛地了解家乡、认识家乡，与此同时，还可以拓宽我们的视野，磨练我们的意志，塑造我们的品格,丰富我们即将结束的暑期生活。

为了使本次夏令营活动圆满成功，顺利结束，在此，我想向全体夏令营营员提出如下倡议：遵守营规，严格要求自己；顾全大局，服从组织安排；虚心学习，努力扩充知识；广泛交流，增长见识才干；深入体验，提升思想觉悟，做一个遵规守纪、乐于学习、善于交流、积极进取的合格营员。

最后，再次感谢各位领导、老师对我们的关心、厚爱！祝你们身体健康，工作顺利！

谢谢大家!

人的一生中，能让人刻骨铭心、记忆一辈子的事情并不多，大学毕业典礼就是其中之一。又是一年毕业季，大学里的“最后一课”--毕业致辞便成了压轴大戏。“毕业致辞一个比一个精彩，毕业典礼上校长的演讲要是不精彩，你都不好意思毕业……” 这些致辞，仔细读来，耐人寻味。学生辛苦几年，能让学子们快乐毕业，带着欢乐离开学校、走向社会，这是所有老师的期盼。

临别在即，我要以怎样的话语来送别诸位呢？想了又想，还是用“服务国家战略”来勉励大家吧。……这里，我想给大家提出三点希望：第一，希望同学们培养战略的眼光，站得高一些，看得远一些，把个人的发展融入国家的发展。第二，希望同学们牢固地树立服务人民意识，扎根到人民群众之中，时时刻刻不要忘本。第三，希望同学们在高扬理想主义的同时，也发扬为人老实、作风朴实、学习踏实、工作务实的求实精神。

北大的学生总是充满激情的。我们这所大学，也是中国“理想主义者的精神家园”。我始终都相信，理想主义者在推动国家社会的进步方面，能够发挥更大的作用。高扬理想主义，并不是要高调做人、高声说话、眼高手低。我希望同学们为人低调、老实，以诚待人，不要虚情假意；要保持朴实作风，不事张扬，为国家为社会为老百姓做实事，不沾染浮华的习气；要继续学习，崇尚科学，认真读书，勤于实践，大胆探索，真正做到专业基础好，学问有功力，工作有方法，行为得拥护。

我希望，将来你们到了社会上，能够继续多做这样实实在在的事情，不要太“小资”，不要浮躁……我也希望，你们一定要忘记成绩单上的分数绩点，荣耀也好，郁闷也罢，那真的只是“浮云”;请你们忘记曾经和同学之间发生过的不愉快，多想想那些纯真的友情，你们就不会那么的“伤不起”……忘记这些，放下这些，在未来的人生道路上，你们将拥有更加广阔的舞台，拥有无限的可能和无数的机遇。

--北京大学校长周其凤

我和老师们看着你们跟随奥运的脚步来到清华，看着最近传到网上的各种卖萌照。我听过你们百年清华志愿者热情的讲解、马约翰杯赛场上卖力的呐喊。我记得你们赶去听人文讲座。你们在这里洒下了汗水和泪水，留下了友情和爱情……你们需要的是，不唯众，不唯上，不在意在普通的道路上是否比别人走得更快，而是有在无人行走的荒野上行走的勇气，这样才能看到别人无法看到的情境。

--清华大学校长陈吉宁

在我的眼中，你们爱真理，也爱生活；爱自己，也爱公益；爱机械制图，也爱引体向上……没有什么畏惧与不可能，你们要独立思考，善于作为。

--清华大学老校长顾秉林

对同学们提出三点希望：一、博学而笃志，把知识能力的提高和思想品德的修养紧密结合起来；二、切问而近思，把创新实践和忧患意识紧密结合起来；三、宁静而致远，把全面发展和个性发展紧密结合起来。

--中国人民大学校长纪宝成

复旦是我们的家，在人生的任何阶段，直到生命的终点，无论你是杰出或是平凡，复旦都以它的博大 和包容平等地看待每一个复旦人，这就是复旦精神。

我相信许多学生最近都在反省自己四年的人生，感到自己在这四年当中虚度了光阴。但是我想说即便是你感到虚度光阴，也不用过分地伤感，因为误用光阴比虚掷光阴的损失更大，教育错了的孩子比没有受过教育的孩子离智慧更远……在复旦，我们并不是生怕你们虚度光阴，而是你们被迫地去误用光阴，而让你们远离智慧……乍一看来，你们在复旦学习的东西很多都是看似无用的，但我要说，很可能复旦给你们的这些貌似无用的东西，恰恰是最神圣的、最尊贵的精神价值。在本质上，无用之用常常胜于有用之用，精神价值永远高于实用价值。因为它满足人的心灵的需要，它将注入你们在座的每一位的终生。忘记了为考试所牢记、所背的一切，剩下的东西才是最有价值的。

一颗没有精神家园的心灵，不可能去思考自己生命的意义和价值，也就不可能对他人有真正的情感关心，对社会有真正的责任心。我们如此强调心灵，也是因为这是一所大学所能够给我

们的学生最宝贵的东西。我们大家都要奉献我们的心灵和想象力。

--复旦大学校长杨玉良

现实的社会是不完美的，有浮躁、浅薄、腐败和虚假，这种不完美恰恰源于精神的沦丧。所以你们的使命就不仅仅是坚守大学精神，还要传播并发扬光大。我相信对高尚精神的坚守，会让你们保持对生活和社会的热忱，拥有挑战自己的勇气，向学求知的态度和无坚不摧的意志，从而战胜无数具体和全局的困难、考验。在人生、事业、成就、幸福的追求和完成中，不断向自己也向社会证明，青春四年选择了交大的正确和智慧以及被交大选择，成为交大人的幸运和责任。

--张杰，上海交通大学

什么是母校？就是那个你一天骂他八遍却不许别人骂的地方。

我记得你们的自行车和热水瓶常常被偷，记得你们为抢占座位而付出的艰辛，记得你们在寒冷的冬天手脚冰凉，记得你们在炎热的夏季彻夜难眠，记得食堂常常让你们生气，我当然更记得自己说过的话：我们绝不赚学生一分钱”，也记得你们对此言并不满意。但愿华中大不会忘记关于校园丑陋的记忆，只要我们共同记忆那些丑陋，总有一天，我们能将丑陋转化成美丽。

不要忘了，读书致远。尽管你们已经读过很多书，读书却是一辈子的事，阅读会给你智慧与精神，给你到远方的方向与方法；请记住宁静致远，浮躁不会把你带至远方，不要为眼前的名和利而耗尽你终生的利益；要知道“知止”可以致远，尤其走得很快的时候，稍微歇一歇，想一想，你会走得更远；你们要善于与他人协力，携手共进而更容易致远，“神九”的三位航天员若不齐心协力，何以到达远方的“天宫”?

我知道，你们还有一些特别的记忆。你们一定记住了“俯卧撑”、“躲猫猫”、“喝开水”，从热闹和愚蠢中，你们记忆了正义；你们记住了“打酱油”和“妈妈喊你回家吃饭”，从麻木和好笑中，你们记忆了责任和良知；你们一定记住了姐的狂放，哥的犀利。未来有一天，或许当年的记忆会让你们问自己，曾经是姐的娱乐，还是哥的寂寞？

你们中的大多数人，即将背上你们的行李，甚至远离。请记住，最好不要再让你们的父母为你们送行。也许你会选择“胶囊公寓”，或者不得不蜗居，成为蚁族之一员。没关系，成功更容易光顾磨难和艰辛，正如只有经过泥泞的道路才会留下脚印。请记住，别太多地抱怨，成功永远不属于整天抱怨的人，抱怨也无济于事；请记住，别沉迷于世界的虚拟，还得回到社会的现实；请记住，“敢于竞争，善于转化”，这是华中大的精神风貌，也许是你们未来成功的真谛。

如果问你们关于一个字的记忆，那一定是“被”。我知道，你们不喜欢“被就业”、“被坚强”，那就挺直你们的脊梁，挺起你们的胸膛，自己去就业，坚强而勇敢地到社会中去闯荡。亲爱的同学们，也许你们难以有那么多的记忆，也许你们很快就会忘记根叔的唠叨与琐细。尽管你们不喜欢“被”，根叔还是想强加给你们一个“被”:你们的未来“被”华中大记忆！

不管你愿意不愿意，你的未来一定与国家的未来联系在一起。三十多年来，我们的国家一直在摸着石头过河，我们还没有完全趟过社会主义初级阶段的那条河。未来，前面是否还有石头可摸？党和政府号召创新社会管理，我们如何能有一个健全的公民社会？未来是否有你的一份责任？

抖落着，纷纷雪花--寒梅早报，欢笑着，丰收果实--生息静待。忍耐着，烈烈酷暑--干实稷穗，滋润着，绵绵细雨--火热情怀。春夏秋冬--未来，原来是时间的至爱。

--华中科技大学校长李培根，

网络批评已成为还原真实、维护公平正义、实现公共监督的一种有效形式，但如果这种批评不是建立在理性和探究真理的基础上，就会走向事物本来面目的反面。遇事要冷静，不要一点就着，要有独立思考的精神和自我反思的力量，运用理性的头脑去伪存真。

--西安交通大学校长郑南宁

古人云：“一屋不扫，何以扫天下。”我要说：“一心只想扫屋子的人，永远扫不了天下！”我期盼武大的毕业生，既能踏踏实实地“立地”、“扫屋子”，更有“顶天”的远大志向，树立起“扫天下”的豪气和雄心，成为未来社会的中坚力量。武大118年的历史造就了一大批卓有建树的革命家、科学家、理论家、艺术家、企业家……如今，我期盼着每一位武大学子都能够闯出大事业，成就真英雄，让10年、20年、30年之后的杰出人士中有更多的武大人！最后，我用武汉大学校歌中的一句话为大家壮行：扬帆长江，奔向海洋；今朝多磨砺，明日作栋梁！

--武汉大学校长李晓红

你是否清晰地意识到自己的意志和这个国家、这个社会、这个时代紧密相连？你是否清晰地意识到自己是怎样度过了人生中最热情、最灿烂、最美好的时光？你是否清晰地意识到当你踏出校门的时候，要告别的不仅仅是学校和老师，更重要的是告别自己，告别从前的自己？“生活在当下的我们，注定要与时代同行，与社会伴生。”

--西南政法大学校长付子堂

文凭如果仅仅是一张印刷精美的纸张，那么顷刻即可毁灭，也可瞬间复制；文凭如果代表着一种知识水平，那么科技飞速发展，社会日新月异，总有一天会过时。只有当文凭蕴涵了更为重要的价值，才会成为你们内心的骄傲，从而引领你们今后的人生追求。

--武汉理工大学校长张清杰

你若安好，便是晴天

--重庆大学校长林建华

清华北大是软卧，一本是硬卧，二本三本是硬座

--四川大学锦江学院校长李志强

在各大排行榜中，我们常年排第三。在江湖，人称小三。这种小三精神，也是浙大人特有的人生哲学：只做不说，明知没地位，坚信有机会。而且，在武书连的流行排行榜中，浙大已经排第一。至于你们信不信，我反正是信了。

朕私下想，诸位书生必是极好的……众爱卿均是高富帅，众爱妃均是白富美。但是，请你们记住：事业有成的、当领导的，往往都是矮矬穷--我们的领导除外。因为，法律只评价客观行为，而不关心主体形象……你们说，到浙大来混，将来要做一个混混。但是，浙大毕业生不能做个小混混，要做个敢爱、敢恨、敢裸奔的文艺混混……大学有相同之处，进来的时候，要学习做人，出去的时候，要好好做人。你们经历了三年、两年的有期徒刑，有的人是打着游戏度过的，有的人是打着kiss度过的，有的人是打着酱油度过的，不管你们曾经打过什么，你们统统刑满释放。出去后，要记得，得人品者得天下，要以德服人。最后，请让我以老师的名义说声：真的爱你！

--浙江大学光华法学院副教授高艳东

我相信，通过努力，你们也一定会成为高富帅、白富美。

--武汉科技大学校长孔建益

可以不是“高富帅”，不可不是真汉子！

--成都理工大学文法学院院长陈俊明

我每天的工作非常简单，早上四点上班，和面、发面、煮稀饭，然后制作馒头、花卷、烧卖、各种口味的油饼和包子，每天要用掉三袋面粉。我做的面点品种多，口味好，老师学生都喜欢吃。做人，就要像做馒头一样，干干净净、实实在在！

--南京信息工程大学“馒头大叔”

辽大是块金字招牌，不管你信不信，反正我信了。我的签名将永久地停留在你的毕业证上，它将会执著地保佑着你。毕业证不管搁抽屉里，搁书桌上，搁被窝里，都会保佑你。毕业后，辽大将伴随你一生，无论你喜欢与不喜欢，他都在那里，不离不弃。

--辽宁大学校长黄泰岩

谁能告诉我，梦想是什么？有人说：梦想就是猫盼望着吃到鱼，狗盼望着吃上肉，奥特曼盼望着打小怪兽。我想，梦想其实很简单，她就是一种憧憬幸福生活的积极心态，是一个人灵魂中代表希望的种子……

--杭州电子科技大学校长薛安克

四年以前你们带着很好的理想到政法大学，那时理想很丰满。而四年以后，你们带着些缺憾，离开政法大学，现实很骨感。而正是因为现实很骨感，我们理想才必须继续丰满。我知道北师大有个老师说，你们毕业十年以后没有4000万不要来见我，我不会说这样的话，我也不指望你们毕业以后做包公，但十年以后你们谁敢陷害忠良，我就给你灭了门，不让你进我的门……

--中国政法大学法学院副院长何兵

如果你填志愿的时候选的不是你喜欢的，是你父母喜欢的；如果你选修课程时，选的不是你喜欢的，是容易得到学分的；如果你毕业找工作时，选的不是你喜欢的，是你觉得收入好的，那你凭什么希望你从事的事业是自己喜欢的？

--北京大学德语系张灵泉

在怀疑的时代依然需要信仰

--北京大学中文系卢新宁

忠告我们的男孩子：事业是男人的姿色，会挣钱的男人别愁找不到老婆，有了事业和家庭后要学会担当，勇于承担属于自己的责任。

忠告我们的女孩子：漂亮只不过是眉清目秀、肤色动人，而气质和修养却是一辈子的财富。

要心中装着多数人，但嘴上不可哗众取宠。你可以像凤姐那样挑战人们的视觉底线，但绝不能挑战人们的道德底线。

进入社会后，你可能经常遇到这样的困惑：为什么理想像杨贵妃一样丰满，现实却像赵飞燕一样骨感。亲爱的，这很正常。只要你懂得坚守，胜利一定属于你。

男孩子要干得好工作、对得起老婆、教得好孩子。更重要的是要孝顺父母，不能娶了媳妇忘了娘。

女孩子无论在任何情况下，经济上一定要独立，这样才能赢得人格上的尊严。不要宁愿坐在“宝马”车里哭泣也不愿坐在自行车上微笑。要上得厅堂，下得厨房，一贯优雅，偶尔可以骂娘。

千言万语汇成一句话，那就是：衷心祝愿大家身体好、家庭好、工作好、福利好、待遇好！一切都好

--武汉外语外事职业学院教师蔡霞

尊敬的领导、敬爱的老师、亲爱的同学及各位来宾：

大家好！春风又绿江南岸，明月何时照我还。光阴似箭，白驹过隙。在这桃李飘香之时我来到了魂牵梦萦阔别40年的故乡，回到了无限思念的同学之中，见到了非常想念的领导、老师，心情特别激动。首先要感谢龚安新、周金华、胡文虎等同学，是他们早有提议，早有联络，并建起了qq群；还要感谢程北平、任志辉、栾建国、胡文虎等同学，是他们积极出资，使我们夙愿可了。

桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。我高中毕业后下放到远离同学的老籍，四十年大部分时间都在校园生活，终身职业为普通教师，因此对老师和同学的思念强烈而持久，这情感比桃花潭水更为深厚。

最初我下放在经济和文化都贫瘠落后的小山村，滥竽充数当上了理化教师，后来考进地区师专进修高等化学，我常想起朱久康、李德高等老师，朱老师是外地人，远离家乡景德镇，只身一人在我校，*曾教我们化合价歌，好唱易记。在那*的时代，有的同学顽皮违纪，甚至漠视传道授业解惑的教师，理化试验仪器又严重缺少，老师们忍辱负重，克难而上，无怨无悔、兢兢业业地从事教育。

后来我调到县城改教地理，很想念吴安良老师。老师精通多种乐器，且是书坛高手、画界，我们*都敬仰之。他常出差办书画展览，回校要赶进度，为了让学生扎实地掌握知识，在教法上他采用绘图、编顺口溜等形式，有时也搞闪电式小测验。我最怕这。后来反击翻案风，要写*批判教育右倾，我实在没啥写，就写了一篇反对袭击式考试，这造成学生心理压力的短文。想想那时，真是愚昧而荒唐，把老师的好心当恶意。在地理教学中我带着对老师的愧疚、爱戴之情，努力自学，钻研教材，探索教法，常写点小论文，在省地县获得多种奖励并在地区优质课竞赛中夺得第二名。

学校那时没有文艺班，但众所周知有宣传队。如果说我们有些人下放、回乡几年比别人少干许多活，少受许多罪，这得感谢吴老师带领我们搞文艺活动。草原英雄小姐妹、红色娘子军这些不仅让我们懂得该怎样做人，也掌握了一些舞蹈基础，使我们在人生道路上能融入群体，参加有益身心健康的活动。

后来我一边工作一边自学汉语言文学，又改教语文当起了班主任，这段时期我又常思念廖吉英、朱德贵老师。他们强烈的事业心感召着我。记得初中时，廖老师总要我班各项工作名列前茅，班集体的荣誉不容丝毫贬损。朱老师患有严重的胸膜炎，边煎药边工作，不因生病而误教。在教改实验中，并鼓励辅导我上台讲课，那是我最初的试教课。

教过我的所有老师，无一不在思念中。他们爱岗敬业，恪尽职守；教书育人，为人师表；关爱学生，循循善诱；呕心沥血，诲人不倦良好的精神品质，为我的楷模。我常在心里说：要向老师学习。也因此多年获得学校优秀班主任、县教育先进工作者、曾评为地区常规教学模范。微不足道的业绩与老师相比还差甚远，心感惭愧。

教学工作是平凡的。黑板上写下的是真理，擦去的是功利；讲台上举起的是别人，奉献的是自己。我要再一次向老师致敬，衷心祝愿校长、老师健康长寿！

这几十年，我也深深地思念同学。每当早读的钟声敲响，教室书声朗朗时，我似乎又听到我们初高中的同学在一起背诵毛主席语录、诗词、老三篇，我们还建立学习小组，开展一帮一活动，比赛竞争，相互促学。不能不说，那时中学生的思想意识比当代的要火红纯洁。

每当课间、饭后看到学校操场生龙活虎的场面，我的眼前会浮现起母校英姿飒爽、身手矫健的女子篮球队员活跃在球场，顽强拼搏、积极进取的男子乒乓球员抽杀旋顶对抗在台前，还有伴着琴音笛声的文艺宣传队员阿罗多姿的舞蹈造型。不能不说，那时的中学生精神负担小，比当代的更具青春活力。

每当我带领学生走出校门，就不由自主地怀念我们农技班的同学。那时我班走与工农结合之路，到农村住队双枪，学会计知识，观人工授精养鱼，大家同吃一锅饭，同睡一地铺。我们那时虽然没有当代中学生的学识广博而丰富，但不能不说，吃苦耐劳、勇于负重的顽强意志比当代学生要强许多。

那时的我们，是学习雷锋的好少年，是义务建校的主力军。大家记得么？我们积极做好事，利用星期日为五保户担水扫地，去窑厂捡砖为学校修路，我们挥汗如雨地挖堤担土扩建校园，自己出资为班级办表扬、批评、宣传栏。相邀去探望生病的老师，安慰家长病故的同学，救护遇到危险的同窗。

我忘不了自己在学习上，遇到困惑常请教于同学；生活上，寒冬天冷到同学家去烤火；放假，去好友家喝芝麻黄豆茶。毕业后还到海兰家打毛线，宏英家学三弦，找张泽春借二胡。高中时我为同学做了点好事，同学写纸条表示感谢，并由此联系起我们断断续续几十年真诚的友谊。

中学的我们天真浪漫，热情高昂；纯洁善良，爱心满满。踏实做事，达观做人是我们这届共有的品格。

更值得铭记的是二十年后谭连芳把我和同学又联系起来，周金华告诉我许多老师、同学的信息，三十年后程北平出差顺路找到我，带来同学们的关心与问候。从此我和几个同学保持着联系，有苦有愁相互倾诉，逢年过节相互祝福。这份纯洁无暇的真情正如《一剪梅》中所唱：层层风雨不能阻隔，冷冷冰雪不能淹没，总在枝头绽放飘香。

现在民营企业家北平在农田水利建设的百忙中抽时间筹备同学会，金华奔走于沙市——斗湖堤——闸口，为同学们的联系牵线搭桥，现正活跃在台前幕后，我们有目共睹。还有龚安新、胡文虎、夏红珍

抚今追昔，感慨万千。在此我要大声地说：千真万真没有同学真，千好万好没有同学好。友谊，是人生的资源所在；感爱，是人生的动力所在；快乐，是人生的幸福所在；健康，是人生的根本所在。我们还需团结友爱、互帮互助，一起在快乐中更进一步增进友谊；在感恩与怀念中追求身心的健康，让自己的日子更加开心，生命之花更为灿烂。同学友谊地久天长！

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！

大家好！首先自我介绍一下，我叫，是业务部的一位新人，很高兴有机会和大家相互交流。公司给我们新员工一个发展的舞台，我们一定在这个舞台上展示出自己的光彩，绝对不辜负领导对我们的信任，同事对我们的支持，我们会更快的成长起来。

刚进公司意味着我们要从零学起，我们应端正态度，积极学习，严格做到以下几点：

人生就像一张有去无回的单程车票，没有彩排，每一场都是现场直播，把握好每次演出便是对人生最好的珍惜。作为刚踏入社会工作的职场新人，唯有端正态度，踏踏实实认真做好每一天的工作，才能学到更多的知识，获得更多的经验。

刚迈出校门的我们，犹如一张白纸，没有一点工作经验。在学校学的只是理论知识，但面对将来的工作我们还缺少太多的工作经验，这些是学校书本上学不到的，带我们的前辈工作很忙，教给我们的知识也有限，这就需要我们主动去学去问，只有这样我们才能更快的适应工作岗位。

下面我想跟大家分享一下我进公司的感受。

掐指算来我们来公司已经半个月了，刚进公司前两天无所适从，感觉很不自在，看着同事们一个个忙的要命，我们却不能帮得上忙，感到很惭愧，但随着时间的流逝，我们的努力没有白费，渐渐地我们可以帮助同事发发传真，整理资料，把资料归档，同时在孟涛的教授和同事们的帮助下我们逐渐的学会了做水位表，飞信，台账登记，对船舶动态、对港口情况也有了少许了解。

公司为我们考虑的很周到，每天中午下午的饭菜很可口，紧张的工作之余我们可以在饭桌上一边享受着美味佳肴一边与同事们畅聊工作生活趣事，住宿上安排的也是很细致，一天紧张的工作结束后，回到宿舍我们可以看看电视上上网缓解缓解一天的工作压力。

最后诚待邻导们的指导，感谢你们对我们的关心，我们将不负所望，以饱满的热情，高昂的斗志积极投身工作岗位中，齐心协力，为公司的发展出一份力！也真心的祝各位领导和同事在新的一年里工作顺利，万事如意！

大家好！

我是中二班陶亦非的妈妈，今天有幸作为家长代表在此发言，首先请允许我代表全体家长感谢小太阳幼儿园的领导、老师对孩子们的悉心教育和无微不至的照顾，衷心地感谢你们，你们辛苦了！

同时，我也要感谢曹老师给我这样一个机会来和大家探讨一下关于孩子成长的话题。我知道在座有很多优秀的家长，我非常愿意把我的一些想法来和大家作一个交流，我想，作为家长，我们有着共同的天性，就是爱我们的孩子，希望我们的孩子能够愉快健康地成长！

各位家长，我不知道你们是不是很满意自己的孩子？你们对好孩子的定义是什么？对于中班的宝宝们，你们觉得会背几十首唐诗，会数到一百，会谈钢琴，会画画的孩子就一定是好孩子吗？在这里，我想和大家分享我的第一个观念：教孩子一些知识很重要，但是教孩子正确的做人更重要！

也许很多家长会说，现在孩子还太小了，但是我们中国有句古训叫：童蒙养正，也就是说儿童的启蒙教育，应该是做人的教育、生活的教育。前几天，我和非非去一个亲戚家喝喜酒，最后上水果的时候，我们邻桌的几个孩子把还没端上桌的西瓜一抢而空，他们的家长却熟视无睹，还有一个孩子不知道什么原因和妈妈生气了，劈劈啪啪地在他妈妈身上乱打一气，他的妈妈居然一点都不生气，还一把把他抱在怀里。我在旁边简直看得心惊肉跳，更让我感觉特别难过的是旁边所有的大人都熟视无睹，仿佛这一切都很正常，我当时就在想，我们的德育教育真的断层已久，我们大人对于孩子的期望只有两个字：成绩！我们忽略了对孩子的根本教育，试想，一个自私自利的孩子，即使他成绩优异，将来他又能对我们的社会作出多少的贡献呢？你看，历史上的奸臣都是饱读诗书的人，很少有一个农民会去祸国殃民，当然，我这样讲有点严重了，但是我真的对目前我们的教育取向无比担忧，一味地追求所谓的“升学率”，绝对是一种本末倒置！家长朋们，我们目前的当务之急就是教会孩子正确的道德观念，让孩子从小懂得明辨是非，养成良好的生活习惯，这比传授孩子一些知识和技要重要得多！关于孩子的德育教育，我还有非常多的想法和心得，希望下个学期能有机会和感兴趣的家长朋友深入细致地探讨这个话题！

今天我想和大家分享我的第二个观念：家庭是孩子最好的学校！回到乡村，我听得非常多的一句话就是家长对孩子说：开学了，老师要给你们收骨头了！这句话的含义就是只有学校才是孩子受教育的地方，只有老师才有教育孩子的职责。事实上，今天在座的都是年轻的父母们，我想大家大家还是会认同“家长是孩子最好的老师”这句话，但是如何把这句话真正地落实下去，这就需要我们在生活中不可以有丝毫的大意。我常常看到一些家长很不拘小节，有时车窗一摇，一串香蕉皮就扔了出来，全然不顾身边还有一双特别清澈的眼睛。其实我们在每时每刻，都要记住我们对孩子的教育最重要的是言传身教。回到新桥，我感触最深的是很多人都不讲交通规则，在小镇上横冲直撞，我循规蹈矩地行车，常常让很多人觉得有点傻，但是每当我在从来都无人值守的红灯前停车等待，看着身边一辆辆的车子呼啸而过，我心里都觉得很悲哀，当我们的孩子在唱着“红灯停，绿灯行”的时候，我们的家长又在用我们的行动教会他们什么？当我们在家里为一些小事和家人争吵不休的时候，我们又该如何去教导孩子学会团结友爱呢？家长朋友们，你一定要知道，我们的一言一行都有一双眼睛在旁边看着，教育不仅是学校老师的职能，家庭才是我们孩子终身的学校！

最后，我想和大家分享我的第三个观念：孩子是你最好的朋友！很多时候，我们的孩子也会说“妈妈，你是我的好朋友！”我们很多家长朋友听了也都很感动，但是在实际生活中，我发现很多家长并没有把孩子真的当成朋友看待，比如说，我经常会听到一些大人对孩子很不耐烦：大人的事情，小孩不要管！还有一些大人喜欢当众责骂孩子，在我表扬他们的孩子的时候表现出不该有的“谦虚”的美德，数落出一堆孩子的缺点，还有就是不重视对孩子的承诺，请问这些都是对待我们的朋友的态度吗？我想说的是，孩子再小，可我们都应该去尊重他们，在很多方面，我们的孩子是我们的老师，我们要勇于向我们的孩子学习，对孩子的任何的进步，我们都应该不遗余力地赞美，和孩子真正地平等相处，努力兑现对孩子的每一个承诺！我印象很深的是有一件事情，那时我们非非才一岁多，我有事要出门，孩子哭了，我说：宝宝，妈妈回来带你去游泳！结果回家时候天快要下雨了，我犹豫了一下，还是抱着孩子出门，这时我们阿姨就说：你怎么这么和孩子当真，下雨也要出去？我记得当时我说，虽然非非还不懂，但是我这个当妈的懂得一个道理：说到就要做到！所以我们非非现在也常说一句话：我说话算话！我觉得这才是真正的尊重我们的孩子，和孩子平等地相处，成为孩子生活中最好的朋友，这样才能伴随着孩子快乐地成长！

最后祝大家新的一年事事顺利，全家幸福安康！

各位教师、各位家长：

大家好！

我是谢豪的家长，今日有幸能在美丽的县一中与大家共同交流一下孩子的教育问题，我感到十分的高兴和激动。班主任孙教师让我作为学生家长代表发言，其实我也没有什么说的，那就简单的说几句吧。

谢成豪在这学期的其中考试成绩不错，排行还算考前，这是教师和他本人共同努力的结果，作为家长，我并没有起到太大作用，也许对孩子的关注程度比在坐的家长还要少些，在那里我只想把我的一些粗浅的认识和体会说出来供大家参考。

首先，平时多多关注孩子养成良好的习惯，记得小学起，我就有意识地让他尽量做到课前预习，课后复习，上课必须认真听讲，并按时完成作业，做作业就认认真真的写，使孩子逐步养成良好的学习习惯，此刻他在学习上我们很少管，只是偶尔会提些他的缺点，生活自理本事差，自控本事不强，学习上有点马虎，不够细心等等，这需要以后逐步加以改正。

其次，作为家长要尽量为孩子创造一个良好的学习环境，我个人认为，学习环境的好坏对于孩子学习影响很大，在相对良好的环境下，对孩子学习会有很大的促进作用，反之，不好的学习环境对孩子的影响也是相当大的。比如说，良好的学习环境有：宽松民主的家庭氛围，网络、电视、手机尽量不让孩子过分接触，让孩子尽量不受外界干扰，专心致志学习，不好的学习环境是指：家庭关系紧张，复杂、父母上网、看电视甚至赌博，孩子沉溺网络等因素，对孩子的学习影响会相当明显，造成孩子学习心不在焉，精神不集中。导致学习成绩必然下滑。所以，作为家长，我们要尽量为孩子创造一个好的学习环境。

第三，我们义不容辞的任务是为孩子做好坚强的后勤保障和保安工作，进入初中，孩子的学习任务重，休息时间少，要科学合理的搭配膳食，保重身体，告诉孩子对学习不松懈，但也不能够打疲劳战，另外，我觉得家长要异常关注孩子的安全问题，不结交不三不四的朋友，路上注意交通安全，尤其是上下课要坚持接送孩子。确保自我的孩子安全健康欢乐的成长。

最终，借此机会想用热烈的掌声感激学校的各位教师，各位领导的辛勤劳动，祝福我们的孩子在教师的教育下学习更上一层楼！我的话讲完了，有不到的地方，请多多包涵，多谢大家！

尊敬的各位领导，各位朋友们：

大家好!我是_-x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加_-x新品订货会，并作为_-x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢_-x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与_-x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。

能够取得这样的成绩，首先感谢_-x公司各级领导大力支持和_-x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。

我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。

我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，_-x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知_-x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择_-x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。

总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与_-x合作前景会更加美好，_年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好!

我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!

能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!

回顾_，展望2012，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次!

2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

3：对客户的产品及工艺流程的了解：

我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了!二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决!三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!

4：加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：

光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面，提高“经建”油漆的销售业绩，为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗!

几年前，一首《祝你平安》 ,响遍了街头巷尾。人们喜欢这首歌，是因为它唤起了我们心中的共鸣。平安，才是人生中最大的幸福。 各位老师、同学们，安全就在我们心中。

珍爱生命，安全第一 太和二小四(4)范子恒尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！(敬礼) 我是四(4)班的范子恒，今天我演讲的题目是《珍爱生命，安全第一》。

我想问大家一个问题“生活中最重要的是什么”?对！就是安 全，安全像是生命的保护神，让我们的生命之树常青，又像是脆弱的心灵，会在一瞬间支离破碎； 但它更像是一个警钟， 时刻提醒着我们：珍爱生命、安全第一！

在我很小的时候，妈妈就用心良苦的教我“无论是做什么事情， 都一定要注意安全”；爸爸在外地打工，妈妈每次打电话都叮嘱爸爸注意安全。当我和妈妈一起上街，她总是再三叮咛我靠边走，注意车 辆安全，安全就连着母爱在我小小的心里扎了根。

后来爸爸回来创业了，有了自己的车和公司。可爸爸这根安全 弦绷得更紧了，每当他带我出去玩时，首先让我系上安全带，假如我不听话，他就会发火。在他公司墙壁上写着这样一条标语：“工作为 了生活好，安全为了活到老”他还常说：“有了安全，就有了幸福。就有了天伦之乐”虽然我不太懂这些话真正的意思，但我知道有了安全，全家人就能开开心心、快快乐乐的生活。

上了学，安全更成了老师的口头禅。校园安全、交通安全、食 品卫生安全、防火防溺水安全更是课课说、会会讲，总是不厌其烦。 1 安全真的很重要吗？是的！也许有的同学早听腻了，把这关爱的叮咛当做耳旁风！想着或许还有许多的“万一”呢。。那就来听听我的一 次可怕的遭遇吧：那是三年级的一次放学，我和同学兴高采烈地走在马路上边走边说。没留意前面疾驶飞奔的一辆汽车，在这危急时刻， 幸亏妈妈及时拉住了我，避免一场悲剧。但没想他却撞上前面的一位 行走在车道的大姐姐。“砰”!!!一声，惨剧发生，大姐姐的左脚 被压在车轮下。当时，血染红了她那条白色的裤子，红扑扑的脸一下子变得好苍白，好吓人虽然事情已经过去很久，但是直到今天， 我仍然忘不掉那个姐姐痛苦的样子，假如她遵守交通规则，把安全放在心中，怎能有这样的事故？人生没有那么多的”万一”，一个“万 一”就是一条生命哪！ 法国诗人吕凯特曾说：生命不可能有两次，错过了就再也无法 挽回。当我们随便在校园里追逐打闹、在楼梯上故意拥挤，在体育课 时不按老师的要求活动时；当我们横穿马路，嬉戏玩耍时；当我们在 无证的小摊前流连三无食品时，是否记得：“珍爱生命，安全第一 ! 生命只有一次，只有把安全放于心中，加强自身安全意识，提高自我保护能力，才能避免伤害，因为生命总是眷顾那些有安全意识的人。

上个星期，咱们这儿连续发生了两起突如其来的灾难。当时，我 正在家写作业，突然间感到房子如喝醉酒般摇晃。此时我害怕极了，但在恐惧中想起老师平时教的安全知识，明白了这可能是地震。立即 让妈妈和姐姐赶快下楼，以免发生危险。来到大路上，我看到了拥挤 2 的人群，也知道了是颍泉区插花镇发生 4.3 级的地震。家人的平安让 我明白增强安全意识，掌握自救知识，就能远离灾难！ 同学们，“高高兴兴上学，平平安安回家”是老师和家长对我们的共同心愿。希望同学们遵守校园制度，不追逐打闹。遵守交通规 则，走人行横道。要讲究饮食卫生，养成良好习惯；更要强化“防火 灾、防触电、防侵害”意识，学会自护自救，提高防御能力。只有人 人都树立“安全第一”的观念，生命之花才能灿烂绽放。

世界是多姿多彩的，生命更是美好。让我们好好珍惜这宝贵的 生命。我们是祖国的未来，是冉冉初生的太阳，让我们在灿烂的阳光下， 享受如花的生命， 安全第一， 珍爱生命！ ——让安全与我们同行！ 与生命同行！ 我的演讲到此结束，谢谢大家！(敬礼)