经销商发言致辞稿精选大全(汇编20篇)

各位来宾、经销商、媒体朋友们：

大家上午好!

今天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司年销售工作取得的丰硕成果，明确a公司未来的品牌发展规划，并确立a公司20年的营销战略，布局20年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为a公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

20年，a公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了年的各项工作指标。回顾20年，a公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对a公司的大力支持。

20年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20年是a公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20年a公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，a公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

面对20年，在机遇面前，a公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

展望20年，a公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌! 谢谢大家!

各位领导、各位来宾、各位同仁们，大家下午好！

今天，我们大家欢聚一堂，在这里隆重举行中国医师节表彰庆典活动。首先我谨代表医院领导班子，向常年奋战在医院各科室的全体医师们致以最诚挚的节日问候，并对我院广大医师的贤内助、好丈夫们表示衷心的感谢！

医师是个崇高而又辛苦的职业，你们在医院默默的工作，为护佑人民健康、推动医院发展作出了杰出的贡献。我院医师队伍中，有老当益壮，年过半百仍坚持战斗在临床一线的老专家、老同志；有年富力强，承前启后，勇挑重担的中青年砥柱；有雏燕展翅，跃跃欲试，斩露头角的杏林春苗。正因为有了这样一支医德高尚、医术精湛的医师团队，我院才绿色作文网赢得社会各界、广大人民群众的尊重与厚爱，才有了蓬勃发展的今天！在此，我代表院党支部向长期以来支持医院发展建设的广大医师表示衷心的感谢！

岁月不居，天道酬勤，我坚信：只要我们二院人团结一心，同舟共济，一定会把医院建设得更加美好。到那时，医院每一名员工都会骄傲地说：“我为我是一名二院人而骄傲和自豪！”

今天我们举办这次活动就是让我们全体医师感受职业高尚，享受节日快乐，增强工作自豪感，同时也是为了激励广大医师学习典型、争先创优，努力提高技术水平和服务水平，更好的为人民健康服务。

最后，祝各位身体健康、工作顺利、万事如意！

祝全体医师节日快乐！

谢谢大家！

同志们：

刚才，羊贵平处长代表省委组织部宣读了省委的决定，并作了重要讲话。明宪书记作了重要讲话。两位领导的讲话高屋建瓴，思想深刻，令人感动，对省高管局工-§azuowen.comn.cn 作给予了充分肯定，对我本人提出了明确要求，对局党委寄予了殷切期望。我们务必认真学习，深刻领会，迅速贯彻。省委安排我担任这一新的职务，充分说明了省委、省政府对全局干部职工的信任，对高速公路事业的肯定。这份荣誉属于全体干部职工，属于高速公路全部事业。我在高速公路工作了九个年头。岁月流逝，九年一瞬，我与大家朝夕相处，风雨同舟的日子，始终萦绕在我的心间，正是大家的殷殷期望，成为我不断学习进步的源泉和动力。九年来，我把全省高速公路的发展当作自己的事业根基；把高速公路的干部职工，当作自己的亲人。我的根在高速公路，我的情在高速公路，我的理想信念在高速公路。我坚决拥护省委的决定，深深地感恩于省委省政府的信任，感恩于省交通厅党组的信任，感恩于在座的同志们的支持，同时也向奋战在建设、管理一线的全体干部职工表示崇高的敬意。

“同一个高速，同一个追求”。肩负新的担子，接过高速公路事业改革发展的“接力棒”，我深感使命光荣、责任重大，同时也对未来充满了坚定信心。

之所以说使命光荣、责任重大，是因为高速公路事业是富民强省的重要支撑，地位举足轻重。尤其是当前我省高速公路事业出现了大建设、大发展的好势头，到了不发展就落后、发展慢了也会落后的关键时期。能否继续保持良好的发展态势，能否推进各项工作再上新台阶、更上一层楼，省委、省政府寄予很高期望，全省人民充满无限期盼。在这样一个时期上任，我深感使命光荣、责任重大。这是一沉甸甸的担子，不能有半点闪失和丝毫懈怠。

之所以说信心坚定，是因为高速公路发展的机遇从未有今天这样良好，省委、省政府和厅党组对高速公路的领导从未有今天这样坚强，全局干部职工干事创业的士气从未有今天这样高昂。我坚信，只要我们紧跟省委、省政府，紧靠全局广大干部职工，抓机遇、负责任、干事业、求实效，就一定能够继往开来，就一定能够在高速公路发展史上写下新的光辉篇章。

光荣的使命鼓舞我无私无畏、奋发有为，重大的责任鞭策我务实苦干、顽强拼搏，必胜的信心激励我只争朝夕、开拓进取。在此，我向在座的各位同志并通过你们向全局广大干部职工郑重承诺：在今后的工作中我将不辱使命，勇于担当；立足现实，放眼未来；不断学习，敢于创新；勤政为民，廉洁自律；抓大放小，大胆用人；虚怀若谷，广纳群言。尽心尽力、尽职尽责，确保湖南高速公路取得又好又快的发展，确保全体高速公路干部职工得到一个美好和谐的幸福家园，确保培养一支能够不断学习和超越的高速公路新班子新队伍。下面，我从七个方面来谈我就任后的工作思路和措施：

一、旗帜鲜明地与省委、省政府保持高度一致。

讲政治、顾大局是一个原则问题，也是一个政治态度问题。我一定始终不渝地坚持党的路线、方针、政策，在思想上、政治上、行动上同省委、省政府保持高度一致，自觉维护省委、省政府决策部署的统一性和严肃性。我一定始终不渝地把省高管局的各项工作放到“富民强省”的大局中去认识、去定位、去推进；一定确保政令畅通，确保省委、省政府和省交通厅党组的决策部署在省高管局得到全面、迅速、有效的贯彻落实。

二、始终不渝地推动科学发展。

大发展大变化，小发展小变化，不发展没变化。发展高于一切、重于一切、大于一切。当前我省高速公路事业最迫切、最关键的就是要发展。如果发展不了，就会愧对省委的信任，愧对高速公路的荣光，愧对三湘父老的厚望。我们一定要深入学习实践科学发展观，致力在加快发展中体现科学发展观的精神实质，在协调发展中体现科学发展观的基本原则，在和谐发展中体现科学发展观的根本宗旨，做到党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠、富民强省新跨越。在今后的工作实践中，推动科学发展第一位的就是要把：省委、省政府的决策部署贯彻好、落实好；把高速公路事业的各项任务完成好、巩固好；把领导班子和干部队伍建设好、带领好。特别重要的是：要把职工生活和职工困难改善好、解决好。通过全局上下共同努力，推动高速公路事业走上科学发展、和谐发展、可持续发展之路。

三、不折不扣地完成高速公路建设任务。

省委、省政府加快推进全省高速公路建设的决心前所未有，加大支持高速公路建设的力度前所未有，加强对高速公路工作的领导前所未有。这机遇那机遇，省委省政府的支持就是最大的机遇。特别是近期，中央实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，加大高速公路等基础设施建设力度，为我们大干快上、科学跨越带来了千载难逢的又一重大战略机遇。当前，最突出的就是要抢抓机遇，出手要快、出拳要重、措施要准、工作要实，抓紧每一天时间、抓住每一个项目、抓好每一件事情，实现赶超发展。我将和全局广大干群一道，“咬定青山不放松”，果断地抓住机遇，创造性地用好机遇，抢时间、争速度、赶进度，坚决完成今年开工18条、明年开工16条的目标任务，坚决打通21个出省通道。

四、义无反顾地推进改革创新。

今年是改革开放三十周年，实践反复证明，“困难，困难，困在家里就是难；出路，出路，走出去就有路”。从一个侧面说明，不发展没有出路，不改革就难以又好又快的发展。大力推进改革，就必须尽最大努力解放思想，进一步提升信念、理念、观念，统一思想、思维、思路；就必须尽最大努力改变一切束缚发展的做法和规定，革除一切影响发展的体制和机制。要站得更高、看得更远、做得更细。坚持深化改革增强活力，加快发展壮大实力，对一切有利于高速公路发展的新生事物都要积极鼓励，对一切有利于高速公路发展的创新举措都要坚决支持。推进改革创新，必然会遇到艰难险阻，我有这样的思想准备，我一定会义无反顾。“河出潼关，因有太华抵抗而水力益增其奔猛；风回三峡，因有巫山为隔而风力益增其怒号。”因为有阻力所以更有动力，湖南高速公路事业就是要在迎难而上、披荆斩棘、百折不挠中，让一切激活发展的活力竞相迸发，让一切创造财富的源泉充分涌流。

尊敬的各位领导、教官、老师、同学们：

大家好!我是11计算机普专班的于xxx，很荣幸作为新生军训开营仪式学生代表发言。首先，让我代表11届的全体参训同学向各位领导、教官、老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!感谢你们为我们创造了一个难得的军训机会。军训不仅能够增强我们的体魄，对我们的思想、心灵也是一场新的洗礼。

军训是大学生涯的第一课，是培养同学们良好的行为习惯、生活习惯、增强体质、磨炼意志的重要形式。军训的目的在于激发我们青年的爱国热情，增强国防观念，培养集体主义精神，促进德、智、体全面发展,意义重大。作为21世纪的大学生，我们不仅要掌握丰富的科学文化知识，通过军训，我们还要磨炼意志，增强组织纪律性，培养吃苦耐劳的优良品质。军训生活已经开始，在这里，我谨代表11届全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：

一、服从命令，听从指挥，以军人的身份严格要求自己，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质;

二、服从军训营的领导和教官的管理，虚心向教官学习。认真进行队列操练，听从指挥，努力完成规定的军训任务;

三、发扬团结互助的优良作风，在竞争中讲团结，讲合作，创造一个和谐的营集体;

四、遵守内务纪律，搞好宿舍卫生。东西摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，严格遵守作息纪律。

同学们，再苦挺起胸，再累喊得响，让我们抓住这次难得的军训机遇，刻苦训练，强健体质，磨练意志，为未来事业的成功奠定坚实的基础。我们的口号是：掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。 祝愿大家在这次军训中留下一个美好的回忆。

我的发言完了， 谢谢大家!

尊敬的各位经销商朋友，各位嘉宾：

大家上午好!

聚力九皇，新品牌 新高度!

此时此刻，九皇人借助第二届中国国际门业博览会隆重召开之盛风和九皇工贸的发展使命，让我们相约在这里第一次会聚，隆重召开大家期待已久的“---20__，九皇全国经销商财富峰会”，这将是一段美好的日子，这也将注定是一个不平凡之时。在这里，我仅代表浙江九皇工贸有限公司，并以我本人的名义向光临今天峰会的各位经销商朋友表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!向辛勤筹办本次峰会的九皇同仁表示最真诚的敬意!

当中国门行业始兴之时，九皇御驾而来，是兴盛的门行业孕育了九皇这颗激情的门业黑马。一路风雨一路亲情，九皇成长的点点滴滴离不开各位经销商朋友的热心关怀与支持，为九皇指明了前进的方向，让九皇前进的步伐坚定而充满力量。九皇历经五年的磨砺与完善，现已经建立了“四大”产业“五大”基地，我们的目标是造就门业品牌产业集团化之路。九皇人正以满腔的热血向雄伟的目标蓝图奋进。九皇自信能够沉着应对瞬息万变的国内、国际竞争浪潮，利用更丰富的资源、更先进的经营理念、更多的优秀人才、更强的整合力量，抓住机遇，壮大自我，做行业领导羊，推动九皇向集团化、集约化、产业化的方向前进。

不朽的过去，辉煌的未来。

过去的五年里，九皇人一路牵手，用心经营，风雨同舟，在这五年里九皇人攻克了一个又一个难关，创造了一项又一项佳绩，九皇知名度赢得了业界与客户的认同，年销量实现目标增长，市场占有率不断提升;市场化的经营管理机制与基础制度不断完善与成熟。即将迁住的4万平方米的全新现代化的九皇总部(铝门产业基地)和在建的7万平方米的金华新产业基地，让九皇在行业内更具声望和地位。这些成就凝聚着全体九皇人的智慧与付出，饱含了所有九皇人的努力与汗水，更积蓄着九皇创造美好未来的基础和能量。

脚踏实地做人，精工细雕做门——是九皇的企业精神和发展灵魂。

今天的会场高朋满座，九皇将与经销商朋友万众一心，走进九皇新时代。在这里，我们不仅怀着胜利的喜悦分享九皇的累累硕果，更以催人奋进的豪情共绘充满期望的第二个五年发展。

九皇第二·五，全新的起点、全新的征程。九皇将面临全新的机遇与挑战的中国门业新环境。九皇总部、各产业基地、经销商、行业对九皇品牌寄于了更高更大的期望。我们也清醒的意识到：门行业在逐渐走向成熟过程中，正面临着前所未有的机遇和挑战，我们只有抓住机会才能赢得未来。为此，九皇正在全面行动：以营销为龙头、研发为动力;以生产为基础、品质为保障;以企管为后盾、监检为支撑。在销售方面：公司将继续以客户为中心、在丰富各产业产品结构同时，积极开发适合每个区域市场的优质产品。在客户服务上：公司将继续秉承以客户、市场为中心，积极主动针对客户实际情况，提供更加完善的客户服务。在品牌提升上，公司将在实现产品全面升级，品牌形象全面提升，建立九皇副品牌支持体系。从市场拓展、终端经营细节管理着手，不断苦练内功，全面推动九皇现代化、市场化运作，加快终端销售网点建立运作的步伐，稳扎稳打为客户、企业创造良性循环的发展空间。

展望未来，九皇人是务实的。凭借五年拼搏积累下的雄厚实力和独到的全局战略眼光，九皇将一如既往地坚持以创新为企业生存和发展的基本，以国际化视野打造一流团队，继续加大新产品研发和市场开拓，以更开放的胸怀和气魄，诚挚携手合作伙伴，把握时代脉搏，锐意进取，不断攀登，立志做全球最有创造力、最具竞争力、最具生产力的新一代现代化的企业。

九九归一，皇为尊。

站在新的五年起点上，我们满怀激情，凭借一流的企业团队，以无比坚定的信念和全局战略的远见，携手遍布全国的众多合作伙伴，突破困局，宏图未来，开创九皇的历史新纪元!

请各位经销商朋友与我共鸣：——九皇不再是过去，九皇门业不再是“低档门”的代言词。 九九归一，是“周而复始”或“归根到底”，但不是原地轮回，而是由起点到终点、再由终点到新的起点，螺旋式循环往复，以至发展的无穷。这也不是简单的轮回，而是一种升华，一种再造，更是一个新的高度。

皇为尊，是尊严。尊严，来自于实力、来自于尊重、来自于人品、来自于九皇人内心的力量和选择!九皇在归一，九皇将在新的起点继续着黑马的传奇。九皇的尊严，源自于品质、源自于品牌、源自于管理、源自于服务、源自于在坐的各位经销商朋友。

我相信，只要我们一如既往地坚持与九皇的真诚合作，同心协力与九皇聚力打造一流品牌和优质产品，共赢辉煌的未来!

在此，我重申：我们将一如既往地和各位关心九皇、支持九皇的经销商朋友一起携手合作、互惠互利，共同创造更加灿烂、辉煌的明天!

最后，预祝本次峰会圆满成功、祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!

谢谢大家!

演讲比赛单人主持词

女：尊敬的各位领导

男：亲爱的兄弟姐妹们

合：大家上午好！

(开场白：)

女：五月是春意盎然的季节，五月是春潮澎湃的季节，五月是播种希望的季节，五月更是我们泰丰公司扭亏为盈转变生产形式的一个月。

男：在广大干部员工的共同努力下，4月27日泰丰公司多肽尿素已实现顺利下线，目前的生产形式已明显好转。

女：为了保持目前良好的生产形式，为了增强广大干部员工的爱岗敬业意识，激发广大干部员工挖潜增效、提产降耗的主观能动性，使大家在严峻的市场形势下，依然能够保持昂扬斗志和饱满的工作热情。公司组织了本次以“爱岗敬业我为泰丰作贡献”为主题的演讲比赛。

男：接下来，请允许我介绍参加本次活动的领导和评委，他们分别是男：为了保证比赛的公平性，接下来我们要抽取一名现场观众作为本次比赛的评委。

女：大家看到我手里拿的吉祥物了吗待会我会现场抛吉祥物，谁能抢到这个吉祥物谁就是今天的现场幸运评委。好的，那我现在要开始抛吉祥物了。(抛吉祥物)

请问是哪位这么幸运

好的，祝贺您，请您上台

请您做一下简单的自我介绍好吗

(自我介绍)

我现在要代表各部门问您一个很严肃的问题，您要给大家一个保证啊您知道吗，您手里的这一票是很关键的，在座的每一个部长都多想能当这个评委埃可惜他们已经没这个机会了，那请问您能保证做到公平公正吗给大家表个态好吗

(回答问题)

好的，大家也都听到了他的表态了，我相信他一定能做好今天的评委的。再次祝贺您，请您前排就坐。

男：感谢各位领导和评委的倾情参与！(掌声)同时，也要感谢给予本次比赛大力支持的公司领导和辛勤筹备本次活动的相关部门。(掌声)最后，还要把掌声送给即将上场的14位参赛选手。他们将满怀最真挚的情感，用最优美的语言，表达他们对自己岗位的热爱和为台风做贡献的决心。(掌声)

女：下面有请张满银张总为我们宣读本次比赛的评分标准及评分方法，大家掌声欢迎！(掌声)

男：感谢张总。现在我宣布本次演讲比赛正式开始。首先上场的是1号选手，来自 的 ，她演讲的题目是 ，请2号选手准备。请计时员报时。

请评委给1号选手打分。接下来请2号选手上台演讲，她是来自 的 ，她演讲的题目是 ，请3号选手准备。

请计时员报时，请评委给2号选手打分。下面，我宣读1号选手的成绩：去掉一个最高分 ，去掉一个最低分 ，1号选手的最后总分是

下面，请3号选手上台演讲。她是来自 的 ，她演讲的题目是 ，请4号选手准备。

各位老师，亲爱的同学：

大家好

经过了一个平安、祥和、愉快而富有诗意的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的年春天，今天当我们站在这里，仰望着国旗冉冉升起的时候，一定会感到一种自豪和责任，心中一定已孕育了对新学期的憧憬和展望。面对新的学期，我们希望每一位老师、每一位同学都要站在新的起跑线上，以满腔的热情投入到新的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏！回首过去的一年，我校在上级主管部门的关心和支持下，全体师生同心协力，谋求发展，谱写了学校发展的新篇章下面我就新学期工作提几点建议和要求：

1、开好头，起好步。凡事开头难，良好的开端是成功的一半。无论老师还是学生，都要重视开学的第一天、第一周。那么，怎样重视呢？首先，要有一个打算，要有一个计划，特别是六年级毕业班的同学更应该有一个科学严密的学习计划。其次，要在小事上做实在。比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品等，事情虽很小，但关系到同学们良好的行为习惯的养成问题，是大事。

2、改陋习，勤钻研。坚决改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，与同学互相帮助，取人之长，补己之短。吸取每次考试中的经验教训，

将喜悦与悲伤化作学习的动力，加倍努力，力争做到。

3、讲文明，懂礼仪。在行为礼仪方面，每位同学都要按照《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、来严格要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师及校领导的教导，课间活动，上下学路上等都要把安全放在第一位，遵守交通安全、公共安全，绝不开展危险性游戏，更要密切的与我们的老师联系，发现问题及时把情况告知学校领导或班主任。

老师们、同学们，松弛的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将激起清晨的奏鸣！我们广大教师要立足课堂，向课堂40分钟要质量，全面提升自身素质和教学能力，自加压力，敢于争先，开拓创新，与时俱进。最后，祝老师们在新的学期里身体健康、工作愉快、家庭幸福！祝同学们快乐成长，学习进步！谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

你们好!

我是初x班的xx。今天，我很荣幸站在庄严的国旗下，作为初一新生的代表在这里发言。

新学期，新环境。在过去的一年里，我们曾为考某中学共同努力过，哭过、笑过。一起走过的同学也许会与我们分开;一起走过的老师，我们也只能挥泪说再见。

几天前，我们迈着轻松的步伐，迎着凉爽的秋风，走进了我们向往已久的新校园——某中学。等待我们的都是新的：新的学期、新的思路、新的打算、新的自我。看着高耸的教学楼、端庄的图书馆、宽广的操场、高水平良性竞争的学习氛围——我们将要在这里展示自己的风采。我看到了德才兼备的教师;公正严明的校风;还有全心全意为学生们服务的学生会。密尔顿曾说：“上帝对于每个人是公平的，它给予每个人相同的时间，关键是在于人们如何去运用每一分钟。”未来在自己脚下，机会在自己手中，在这里起航对我们来说有着不同的意义，把握好自己的每一天每一节课吧，我们某中学给予每个学生的关注与机遇也是相同的，关键是我们如何去对待它们。

中学阶段是人生道路的重要阶段，是多彩人生乐曲中的一段激昂的旋律，弗兰克林说过：“有非常之胆识，始可做非常之事业”。不是所有星星都只能预示黑夜，而不报告曙光;不是所有烛光都只能燃烧自己，而不照亮他人;不是所有歌声都只能掠过耳旁，而不留在心上。同学们，让我们扬起理想的风帆，在绚丽多彩的风雨中航行，也许会有挫折、坎坷，但在我们敬爱的老师舵手的指挥和操纵下，坚定自己的坚定，努力自己的努力，追求自己的追求，我坚信，抱着这样的信念去尝试，去奋斗，在不久的未来，我们一定会战胜一切困难，避过所有的.浅滩，到达成功的彼岸!

扬帆起航吧，同学们!乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海!让我们展开理想的翅膀，汲取渊博的知识，奋力拼搏，以优异的学习成绩和高尚的道德风貌去迎接最绚丽的明天!

谢谢大家!

老师们、同学们：

国庆节即将来临，为了使全体师生能安全度假、健康生活，我们再次提出提出以下要求，希望大家认真遵守。

1、同学们养成良好的日常行为习惯，上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道走廊里奔跑追逐、跳皮筋，严禁翻爬扶栏等危险区域。

2、不摸、不动灭火器材、电线、各种开关；为防止火灾和意外事故，除实验室外，所有教室及其他场所严禁违反规定使用明火。

3、在学校各种劳动中注意安全，如扫地，擦窗户，搬桌子等，预防意外事故。

4、没有老师的允许不准使用固定体育器械。

5、增强安全意识，时时处处树立“安全第一”思想，加强安全教育。

6、要注意食品卫生安全。现在秋季到来了，食物容易变质。不要到无牌小店去购买食品，建议大家中午最好都在学校食堂就餐。不准吃零食，谨防“病从口入，毒从口入”。

7、要注意心理安全。同学之间要互相体谅和互相理解，多看看别人的长处，尊重同学的不同个性；同时自己也要以平和的心态来处理自己面对的困难。

8、在各项运动中要注意运动安全。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。

9、要注意教室的安全。学生放学离开本班教室一定要关好门窗；还有个别学生把球带到教室，在走廓上踢球、打闹，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，那后果是不堪设想的。希望有这种违纪行为的同学要立即改正。

现在的交通发展比较快，马路上车辆来来往往非常多，在此有必要提醒我们的同学在上放学途要中注意交通安全，也要做好宣传工作，提醒爸爸妈妈注意交通安全。

老师提倡同学们做到以下几点：注意上学和放学安全，在上学和放学时要抓紧时间，不要在路上玩耍；更不要在公路上乱穿，不在马路中间行走，要走马路两旁人行道；过马路不得翻越栏杆和隔离墩，要走人行横道线，还要注意来往车辆；不在马路上踢球；不准骑摩托车；骑自行车不带人，不在公路上骑飞快车；乘车时不向窗外招手探头，乘车须抓紧扶手，车停稳后再下车，不乘坐无牌、无证的农用运输车。

在家活动要注意安全。特别是父母不在的时候，活动要远离建筑工地、道路等存在安全隐患的场所；不到坑、池、塘、沟、河流、施工重地等不安全的地方玩耍；不玩火，不燃放烟花爆竹，防止意外伤害。不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。出门一定要告知父母长辈知道，告诉他们你和谁在什么地方玩，要注意时间，不要很晚到家，以免父母担心。双休日，不要到学校玩耍。

各位老师、家长，亲爱的小朋友们：

大家晚上好！

首先我代表一小欢迎幼儿园来我校举办大班幼儿毕业典礼，衷心地祝愿小朋友们度过一个幸福、快乐、难忘的夜晚，同时我也要向辛勤耕耘的幼儿老师们表示真诚的问候：你们辛苦了！幼儿园肩负着孩子们的启蒙任务，幼儿教育对孩子养成良好行为习惯、奠定幸福人生有着很重要的影响，所以幼儿园与小学的老师们更感觉自己肩上的担子很艰巨也很光荣。

xx幼儿园是我县示范性幼儿园、芜湖市优秀幼儿园、市一类民办园，多年来为我们小学输送了一批又一批文明礼貌、聪慧好学的小学生，在城区学校享有很高的赞誉，在此，我作为一名小学校长谢谢你们！孩子选择一个好的学习环境作为学习的开始，对于他一生的学习和生活都会有着深远的影响，而给进入小学学习的孩子们打造一个符合孩子未来成长需要的教育就是我们的追求！城关一小是我县办学历史最为悠久的一所学校，办学已有xx年。多年来一直秉承让校园成为师生共同成长的乐园的办学理念，高举尽责的文化旗帜，把培养孩子良好的习惯和健康的体魄当做工作目标，坚持抓不松懈。

特别在搬迁到新校址以后，经过广大师生的共同努力，进一步夯实了学校发展的基础，朝四有（教师有信心、学生有幸福、家长有信赖、社会有信誉）三优（优越的校园环境、优雅的人文气质、优良的办学质量）一特色（在全面推进素质教育的基础上，以创建体育传统项目学校为突破口办有特色学校）的品牌特色学校方向发展。办学环境的提升、办学质量的提高得到了广大家长和社会的认可，更进一步增强了我们为孩子服务、为社会服务的责任和决心！做好幼小衔接，让孩子们尽快适应小学的生活，我相信经过我们共同努力，xx幼儿园的孩子将是最棒的！最后，祝老师、家长们家庭幸福、工作顺利！预祝本次毕业典礼取得圆满成功。

亲爱的老师、同学们：

大家好！

我叫王xx，来自七年级四班。拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”我要说：“自信是成功的基础！”凭借多年的班级工作和参与学生会活动的经验，我很有信心站在这里，在你们面前，表达我长久以来的愿望：“我想竞选学生会主席！”

曾经有这样一句话：“既然是花，我就开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就铺在路上”。所以，我既然想把自己锻炼成为一名出色的领航员，我就要竞选学生会主席！

学生会是一座桥梁，学生会是一种纽带，它连接思想，它传达理想。学生会工作是一种历练，我想在烈火中磨练，让自己成为一名优秀的钢铁。戴尔·卡内基曾经说过：“不要害怕推销自己。

只要你认为自己有才华，就应该认为自己能胜任这个职位。我有足够的信心和能力做这份工作！

第一，我有热情，它使我快乐地投入工作。一个好的学生干部最重要的是对自己的工作充满热情。因为热情是工作的动力，用热情主动为学生服务，用热情成为学生的朋友，然后成为老师的助手！

第二，我有经验，这将使我成熟地面对工作。经过多年的班级工作，我把服务同学作为我生活的一部分，把同学的利益放在第一位作为我工作的目的。

第三，我善于沟通，这让我明白了合作的意义。一座伟大的建筑不可能由一根柱子支撑。正如马克思、恩格斯所说：人只有在集体中才能得到全面发展的机会。

可见，一个人的能力是有限的，要想在一个组织中做好工作，就必须分工合作，结合团队的最大力量，然后更好的建立学生会！

谋事在我，成事则在于大家。如如果我能在选举中获胜，我将把它作为我学生生活的一个新的起点，我将用我强大的精力和清晰的头脑，认真出色地完成工作！

用我的真情和爱心去带领大家为学校、为同学服务，让每个成员都能像尺子一样公正无私。

我知道，无论多么辉煌的话语都只是一瞬间的智慧和激情，简单的行动才是通往成功之路的花朵。

我想如果我当选，我将言行一致。我相信自己的实力，也相信自己的能力，更相信自己能做好学生会主席的工作。一一个好汉三个帮，我更需要的是同学们的信任和支持。

相信“天生我才必有用”；相信“水能载舟，亦能覆舟”的深刻教训，在今后的工作中，牢记目标，奋力前进！

谢谢大家！

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

阳春三月，春寒料峭！又到了召开“中考百日誓师大会”的时间了，今天的这个讲话我想从“感恩”话题谈起。

十几年前的某一天，父母用泪水和幸福的笑容迎接我们的到来，从此，在他们的肩上就多了一份养育我们成人的重任，尽管这是一种沉重的负担，但父母却毫无怨言地抚养我们长大。从此以后，我们成了家的轴心。为了给我们创造舒适的生活环境，为了给我们提供优越的学习条件，他们总是那么辛苦，那么努力。我们却从没想过父母累不累，开不开心，总把他们的付出当作天经地义。

同学们，看着父母那爬满岁月的额头，看着那饱尝雨露风霜的脊背，看着那饱经艰难困苦的丝丝白发；想想当我们做了一次家务父母欣慰满足的笑容，想想因为我们一次优异的考试成绩父母骄傲自豪的言谈，想想不经意间我们的一丝哀愁父母彻夜难眠的担忧……

父母给予我们生命，哺育我们成长，教育我们成人，没有父母便没有我们。当我们嬉戏于课堂之上，玩耍于操场，我们的父母却正为我们高昂的学习费用而不辞辛苦地奔波着；每当放假回家时，我们的心为见到父母而高兴，与此同时，又为向父母索要生活费而隐隐作痛。父母的恩情又怎能不报，但又怎能报答得了呢？因为父母给予我们的爱是无私的，是不求回报的，正如《房租》这首诗中说的：在娘身上十个月，我一生也交不起这房租，母亲给了我最美好的人生空间。

三年前的九月一号，我们的小学老师将教育我们学习成长的接力棒交给了我们的中学老师。老师们庄严肃穆地接受了这个神圣而又光荣的使命。从此，在他们的肩上就多了一份教育我们成才的重任。尽管这是一种艰难的使命，但老师却无怨无悔地培育我们成才。从此以后，我们成了校的轴心，为了给我们一个宽松愉快的的学习环境，为了给我们创造最大限度的教育资源，他们总是那么辛苦，那么努力。我们却从没想过老师累不累，开不开心，总把他们的付出当作天经地义。

同学们，看看老师那未老先衰的容颜，看看那因粉笔末侵蚀龟裂粗糙的双手，看看那因过度劳累日渐消瘦的身影，想想当我们做对了一道题老师欣慰满足的笑容，想想因为我们走在校园中不经意的一声问候老师不厌其烦地炫耀，想想偶尔的一次头痛感冒老师忙前跑后地照顾……

老师是我们的第二父母，给予我们知识，教育我们做人，没有老师便没有德才兼备的我们。每当夜深人静，我们早已进入梦乡，我们的老师却正在灯下为我们批改着当天的作业；每当我们埋怨老师占用我们的休息时间为我们补课，老师的孩子却因为没人辅导作业而在埋怨。老师的恩情又怎能不报，但又怎能报答得了呢？因为老师给予我们的爱是伟大的，春蚕蜡烛是他们最形象的写照。

父母情深、师恩似海，在这里，我真诚的希望全体初三学生感念父母拳拳养育之恩、报答老师殷殷教诲之情，以百倍的信心全身心地投身于紧张的`中考备战复习中去，规划化未来100天的复习进程，用你们的汗水和泪水向所有关心爱护你们的父母、老师以及亲人朋友交上一份最满意的答卷。同学们，豪言壮语地抒发只是一瞬间，而兑现承诺的关键还是要靠我们自己的努力与坚持。九年寒窗苦读，九年备战中考，同学们或多或少的有些疲惫和劳累。我想，大家的感觉一定是完全相同的。

所以，此时不仅是拼方法、拼效率的时候，更是拼体力、耐力、毅力和心理承受力的时候。因此，我们一定要咬紧牙关，继续坚持，因为坚持就是胜利，坚持才能笑到最后。千万不能“行百步半九十”，半途而废。虽然，离中考只有100天。但这100天对于备考来说至关重要，抓紧了成绩可以大幅提升，松劲了成绩则会直线下降。所以我们必须重视这100天，努力让它更加充实，更有意义。

人们常说：人生能有几回搏，此时不搏待何时。这回该轮到我们拼搏的时候了。不管成绩好的还是不好的，每位同学都有自己的目标，我想依据成绩不同大致可以分为：考取芮中火箭班、考取芮中重点班、考取陌中重点班、考取理想的高中或职高几个层次。既然确立了目标，就让我们朝着目标而努力。成绩好的，要一鼓作气，乘胜追击，争取更好；成绩不好的，要鼓足信心，奋起直追，力挽狂澜。

既然选择了大海，我们就要去乘风破浪：既然选择了蓝天，我们就要去展翅翱翔！所以，在这仅有的100天里，希望你们一定要坚定信念，勇于拼搏；讲求方法，提高效率；争分夺秒，全心投入；调整心态，舒心备考。希望你们从现在做起，从每天做起，从每一节课做起，从每一次作业和训练做起，扎扎实实的备战中考，用拼搏的过程和理想的成绩来证明自己无悔初三，无悔青春！

为了学校更好地发展，从去年十月份开始，学校领导人发奋努力。我们实实在在地做了很多事情：从去年十一月份的《春蕾》校刊的开始发行，到“庆元旦表彰大会”；从寒假走村串户送花送匾，到前些天三个年级分别召开的“家校联谊会”；从学校书法、舞蹈课程的开设，到这周三学校组织年轻教师去绛县横水中学学习观摩“学案教学法”。这点点滴滴的工作处处渗透着我和西陌中学全体教职员工对西陌教育的无限寄托。

学校领导人本着破釜沉舟的决心大刀阔斧地对学校教育教学进行改革。我们同样希望全体初三教师继续坚守卧薪尝胆的信念，以兢兢业业的育人态度扎扎实实地投身于教育教学工作中，备课不仅要求备课的数量，更要求备课的质量；课堂教学各个环节要精心安排、扎实部署；习题筛选要因人而异，分层施教、重点关注尖子生和潜能生，力求做到“抓优补差促中间”；习题训练做到有布置、有检查、有落实、有批改。希望全体教师继续以恪尽职守、尽职尽责、刻苦认真的工作热情投身于中考备战工作中，为20xx中考的胜利凯旋而努力奋斗，为西陌教育的明天贡献力量！

老师们，同学们，中考的战鼓已经擂响，冲峰的命令已经下达，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏！三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。不必犹豫，不要退缩，就让我们携起手来吧！变压力为动力，变决心为信心，变宣誓为行动，以必胜的信念，扎实的作风，辛勤的汗水，坚韧的毅力，共同抒写人生的新篇章，共同铸就西中20xx届中考的新辉煌！

谢谢大家！

各位兄弟学校的老师﹑同学们，各位指导员：

夏令营活动非常有意义。今天大家聚在一起听吴逸教授的报告，可以获得很多求学做人的真知灼见；我们也可以和兄弟学校的老师同学们互相切磋互相砥砺，共同进步。

同学们，我们是一个互相关怀帮助的团体，我欣喜地看到同学们的团队精神增强了。有个女生房间的窗户锁不住了，男生主动把自己的房间让给女生住。郑潇龙接到了在今天的夏令营开营仪式上讲几句话的任务，累了一天的他真想睡觉，和他住一个屋的赵**说，班长你是代表应县一中的形象，不能懈怠。赵锐怕郑潇龙睡着，给他开足冷气，怕他不准备，把我叫下去督促他。励志夏令营让我们结成了一个密不可分的团体，集体的力量是巨大的，团结会让优秀的同学们如虎添翼。

祝同学们在夏令营活动中有丰厚的收获，预祝我们的夏令营活动圆满成功。也欢迎吴教授﹑几位指导员﹑邯郸一中的同学们有机会到我们应县去做客，我们那里有世界最高的木结构——释迦塔，那里有我们应县一中人对各位的热忱欢迎。

最后也要感谢……旅行社的两位工作人员，他们非常敬业，给我们的夏令营营造了一个凉爽的氛围。

谢谢大家！

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

首先，我代表世强防盗门公司全体员工感谢各位参加我们举办的经销商大会，感谢大家长期以来对我们公司的关爱跟支持!

回想过去，我认为，我们之所以能够风雨同舟、互惠互利、实现双赢，关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情谊，尊重、真诚跟信任充满了我们每一个人的心灵。我们固然追求的是事业上的成功跟生产与销售效益的不断提高，但是在供事中却十分讲究互相尊重，看重的是人的品格，是每个在坐的经销商朋友们的高尚人格铸就了我们亲密无间的合作关系，为世强防盗门支撑起了强大的营销网络。可以说：没有你们，世强防盗门就没有眼下这么好的生产形势;没有你们，世强防盗门就没有今天这么好的销售格局;没有你们，世强防盗门名声就不会越传越远，越撂越响。在此，我再一次深深地感谢大家!

在今天这个大会上，我想给大家通报“三个情况”，作出“三个承诺”，提出“三个希望”。

“三个通报”是：一是通报一下公司今年的生产计划。现在，我们面临的是越来越好的防盗门销售市场，城市跟农村市场潜力都很大，异型门的销售也开始火起来。我们一定要抓住这个极为有利的发展时机，做大做强我们的事业。今年，我们的目标是：生产3万樘防盗门，并根据市场需要进一步生产多元化花色品种，提高在市场上的影响力。

二是通报一下销售网络的扩展设想。公司决定，将大力扩建销售网点，扩大对外宣传，提高世强的知名度。

三是通报一下今后的营销工作思路。随着生产跟销售规模的扩大，公司将会给超额完成销售计划的经销商给予数额可观的经济回报，在支持加大渠道拓展、市场推广投入的同时，拿出更多的利润对销售完成率较好的经销商分别给予奖励返利。

“三个承诺”是：保证产品质量，拿更优质的产品开拓市场，让质量成为我们赢得顾客的可靠基石。若出现质量问题，公司将重新制作，把有问题的产品直接变为废铁。

保证按时供货，以科学的运行管理模式确保产品及时到达客户手中。如果不能及时供货，公司将承担因延时供货给大家所造成的一切经济损失。

保证让利大家，能直接送货的，公司直接送货，给大家留下更大的利润空间。不能直接送货的，也要多跑几家，把货送到离大家最近的地方。

“三个希望”是：希望大家能够一如既往地支持世强公司的发展，把自己的才华施展在我们合作的事业上，让世强因你而崛起、因你而昌盛、因你而驰名。

希望大家能够多到公司来，就像回家一样多来转转，多为企业生产出主意、想办法，特别是要把客户的意见跟要求及时反馈到公司，以便我们进行有的放矢的革新，最大限度地满足顾客的需求。

希望大家以诚实守信的心态对待我们的合作，互相理解，互相支持，互相帮助。有困难找公司，我们会给予大力的支持!

让我们以百倍的信心迎接一切挑战!让我们以更亲密的合作关系迎接一切挑战!我相信，大家的明天会因为我们的愉快合作而生意兴垄财源广进。

谢谢大家!

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

下午好！这是一场鼓舞士气、催人奋进的大会，它将使我们振作精神，扬起理想的风帆，向着人生的第一个目标启航。

有人说：不经历初三是一种遗憾，因为它在一定程度上决定了今后的人生方向！六年小学，三年初中，九年来的学习生涯，我们走过来了。

面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学不以为然逍遥的数着日子。可是我们是否曾想过我们的父母正为即将到来的中考而心急如焚；我们的老师正在为即将到来的中考而承受着巨大的压力，我们的竞争者正在秣马厉兵，跃跃欲试。中考，容不得我们有迟疑，有停滞，我们必须为了梦想而战。

这里我想提出一些怎样学好英语的几点建议：

对一些初学英语的学生来说，学英语比登山还难。他们的话把学英语比作一项艰苦的劳动了，其实不然，如果你喜欢英语并掌握了学英语的方法和技巧，你就会把学英语当一种乐趣。

练好基本功是学好英语的必要条件，没有扎实的英语基础，就谈不上继续学习，更谈不上有所成就。要想基本功扎实，必须全神贯注地认真听讲，上好每一节课，提高课堂效率，脚踏实地、一步一个脚印地，做到以下“五到”：

一、“心到”。在课堂上应聚精会神，一刻也不能懈怠，大脑要始终处于积极状态，思维要活跃、思路要开阔，心随老师走，听懂每一句话，抓住每一个环节，理解每一个知识点，多联想、多思考，做到心领神会。

二、“手到”。学英语，一定要做课堂笔记。因为人的记忆力是有限的，人不可能都过目不忘，记忆本身就是不断与遗忘作斗争的过程。常言说，“好脑筋不如烂笔头”。老师讲的知识可能在课堂上记住了，可是过了一段时间，就会忘记，所以，做好笔记很有必要。英语知识也是一点点积累起来的，学到的每一个单词、词组以及句型结构，都记在笔记本上，甚至是书的空白处或字里行间，这对以后的复习巩固都是非常方便的。

三、“耳到”。在课堂上，认真听讲是十分必要的，不但要专心听老师对知识

的讲解，而且要认真听老师说英语的语音、语调、重音、连读、失去爆破、断句等发音要领，以便培养自己纯正地道的英语口语。听见听懂老师传授的每一个知识点，在头脑里形成反馈以帮助记忆；理解领会老师提出的问题，以便迅速作答，对比同学对问题的回答，以加深对问题的理解而取别人之长补自己之短。

四、“眼到”。在认真听讲的同时，还要双眼紧随老师观察老师的动作、口形、表情、板书、绘图、教具展示等。大脑里形成的视觉信息和听觉信息相结合，印象就会更加深刻。

五、“口到”。英语是一门语言，不张嘴不动口是学不好的，同学们最大的毛病是读书不出声，害羞不敢张嘴。尤其是早读课，起始年级时，学生对英语课有新鲜感，积极性比较高，早读课是“书声琅琅”。逐渐地，到了高年级，他们就只用眼看、手写。早读课都快变成“鸦雀无声”的书写自习课了。同学们只是用眼看或默读，这样就只有视觉信息，而没有听觉信息在大脑里的反馈，当然记忆也不会太深刻，口部肌肉也得不到锻炼，也就很难练就一口纯正的英语。这样下去直接影响着早读的效果，也就不能有效地促进英语的学习、巩固和提高。这也是部分学生掉队、放弃学习英语的关键环节，

同学们讨厌背书有以下正当理由：第一、课文很难背；第二，背完就忘；第三、总是没时间背；第四、背完对考试帮助不大。这些理由都是充分的！然而这些问题都是由于没有良好的学习方式和习惯造成的。在中国学习语言最好的、最先进的方法就是多读：第一，书读百遍，其意自见。第二，熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。第三，读书破万卷，下笔如有神。我相信，大家都知道这些名言，但是没有几个人能做到！所以，成功的人永远是少数！

为什么完形填空难、阅读难、作文难，就是因为你从来没有语感！语感就等于文章朗读和背诵的遍数！大量背诵文章能提高你的语感，一段时间积累下来，你不再需要专门去记忆单词、语法规则，考试时自然势如破竹，又快又好！而且背诵文章让写作流畅起来，你能脱口而出大量的文章，就能随手写出漂亮的文章，口头能力和笔头能力是相互促进、相得益彰的。大量地背诵短小实用的文章是提高英语写作水平的捷径！

所以，要充分利用早晨头脑清醒的时间，大声朗读；课堂上要勇跃回答老师提问、积极参与同学间讨论和辩论，课下对不清楚的问题及时提出，要克服害羞

心理，不耻下问。对学过的课文要多读、勤读、苦读，一些精典文章最好能背得滚爪烂熟。除了对课本中的范文要细读精读之外，还要多看些适合中学生的课外读物，既可增长知识，又能开阔视野，也可以提高阅读水平。

学习英语，无论如何，勤奋是不可少的，它是一个日积月累的渐进过程，是没有任何捷径可走的，也没有所谓“速成”的灵丹妙方。任何成功的获得都要靠自己的努力，要勤勤恳恳、兢兢业业、一步一个脚印地学习，端正态度，认真对待学习中的挫折和失败。失败并不可怕，可怕的是对自己丧失信心而一蹶不振。对考试的失败，冷静分析，认真思考，只要对胜利充满信心，善于总结经验教训，不断努力，不断追求，胜利一定是属于你们的。

从现在开始，给自己订个计划和目标。每天强制性进行，养成学习英语的习惯。如果一个人的自觉性不够，可以找一个学习伙伴相互监督、共同进步。

总之，如果你热情、有效地去学英语，你也会成为一名英语达人。

让我们大家一起同心同德，齐心协力，把我们的复习备考工作做到最有效，共创20__年我镇中考的新辉煌！

谢谢大家！

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们:

下午好！ （敬礼）

朱:滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂；

聂:巍巍昆仑山，锁不住阵阵中华风。

邓:长江，黄河，惊涛裂岸

合:我们为您唱上激昂的颂歌；

邓:泰山，黄山，刺破青天

合:我们为您捎上征服的欢乐。

朱”祖国，请让我们满怀最真挚的情感，用我们最优美的语言

合:祝愿您繁荣昌盛，祝愿您国泰民安。

合:祖国母亲，你永远在我心中

聂:中敖镇小学”祖国在我心中”演讲比赛即将开始，掌声有请杨校长为本次比赛致辞！

结束语

朱:这是一个除旧立新的祖国。

聂:这是一个沸腾上升的祖国；

邓:这是一个如日中天的祖国。

朱:我们的话语多得可成为一部历史，

聂:我们的话语多得可组成一片星河，

邓:但是说得最多最动情的一句，便是

合:——腾飞吧祖国。

掌声有请为宣布本次获奖名单。

请学校领导为获奖者颁奖。

教师组:

1聂:中国，这个东方的巨人，迈过了千秋坎坷，洗净了百年屈辱，挺起雨雪风霜打熬出的钢脊铁骨，带着自信和豪迈，走进新时代。

掌声有请第一位参赛选手舒文颖老师上场。

2邓:掌声有请陈捷老师上场，她演讲的题目是>

3朱:五星红旗我为你自豪“五星红旗我为你骄傲、五星红旗我为你自豪……“一曲来自心底的歌让十三亿中国人民热血沸腾…………”五星红旗，我为你自豪”我相信秋龙英老师的演讲一定也会让在座的每一个人热血沸腾。掌声有请邱老师。

4:邓:掌声有请杨培志老师上场，她演讲的题目是>

5:朱:中国，我亲爱的母亲。我爱你春天蓬勃的秧苗我爱你秋日金黄的硕果我爱你青松气质我爱你红梅品格。掌声有请蒋唐娟老师上场。

6:聂:现在即将上场为大家演讲的是邓铁梅老师，掌声在哪里？?。

7:邓:现在让我们用最热烈的掌声有请今天的最后一位参赛选手邓小方老师上场。

学生组

2.3年级朱，聂，邓

(2.3)聂:这的文化渊源流长；这的景色如诗如画；

朱:这的人民勤劳能干这就是我的祖国---中国。掌声请2.3班的黄雪纯上台演讲，请3.1班准备

(3.1)朱:3.1班的刘瑞同学为大家演讲的题目是>请3.2班做好准备。

(3.2):3.2班的胡杨红同学为大家演讲的题目是>请3.3班做好准备

(3.3)朱:文明礼貌，从我做起

邓:讲究卫生，从我做起

朱:热爱班集体，从我做起

合:热爱祖国，从我做起

朱:请3.3班罗杰同学为大家演讲>

4年级聂

(4.1)我爱我的祖国，它像一条腾飞巨龙，正在飞速的发展；它像一位慈祥的母亲，养育着我们中华儿女。祖国啊！祖国，我永远为你骄傲，永远为你自豪。请4.1班的刁思佳同学为大家演讲

(4.2) “半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”同学们，让我们畅饮书籍这一“源头活水”，，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者。同学们让我们为中华之崛起而读书。

(4.3)掌声有请邓浩同学为大家演讲>

5年级邓，朱，聂

(5.1)朱:5.1班的颜水晶同学将为大家演讲>，掌声欢迎。

(5.2)邓:中国神韵，草原沃土。孕育中华民族之锦绣。

聂:狮舞龙盘演绎着民族之精神。

邓：祖国呀

聂：母亲呀

合：做作您的子孙，我将尽我所能，为国争

光

(5.3)朱:从未有一刻，我不为祖国那博大精深的文化而感到自豪。

邓:从未有一刻，我不为祖国那美丽的自然景色所陶醉

合:无论我们身在何方，祖国永远在我心中

6年级

(6.1)朱:站在鲜艳的国旗下，我们行注目礼，解读着源远流长的`不屈的民族魂，我的心在沸腾，我的泪在转动，你可知我已追寻你几万里，为你，我魂牵梦绕；为你，我百折不挠；为你，我勇往直前……

请听刘洋哥哥为大家演讲>

(6.2)聂:掌声有请何炎姐姐为大家演讲>

(6.3)邓:还记得圆明园的废墟吗？还记得“东亚病夫”的凌辱吗？终于，一切屈辱的陈迹已被熊熊圣火燃尽，中华儿女，正以雄鹰的形象朝着湛蓝的天空腾飞。

(6.4)聂:国徽象征着什么？大部分的人也许都会回答到：这是中华人民共和国的象征

难道这就仅是一个国家的象征吗，我亲爱的同学们你们是这样理解的吗？

今天让我们一起来听听舒维兰姐姐说说她心中的国徽吧！

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策跟前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商跟所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性跟可靠性可以给我们经销商足够的信心跟勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任跟选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导跟各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质跟超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任跟义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务跟责任为大家创造跟提供更多的有利于发展的经营思路，跟经营空间，目的是让我们的经销商跟otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导跟帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望跟收获的季节开始。我们君联照明将跟经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

谢谢大家;祝你们万事如意。

各位亲朋好友、各位来宾：

大家好！这天我和我爱人在此实行婚礼，感谢各位长辈、亲戚、知心挚友在百忙之中抽空出席，给我们的婚礼带来了快乐、喜悦和真诚的祝愿。

我们相识于20xx年xx月xx日，到这天为止，我们已经相识相知了整整n年，n年来我们同甘共苦，留下了很多完备的回忆。这天，我们最终结婚了。除了激烈、快乐、华蜜，更多的是感谢。借此机会，我要感谢我的父母把我哺育成人，感谢我的岳父岳母把如此优秀的女儿放心地交给我，更要感谢在座的各位亲朋好友对我们的祝愿与关切。请信任我，我会恒久深爱我的。妻子，并通过我们勤劳才智的双手，创建美满的华蜜家庭。

最终，我再一次感谢在座的每一位亲朋好友，祝福你们婚姻美满、家庭华蜜、财源广进、事业发达！

尊敬的领导，各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

今天是个不同寻常的日子，对我们每位同学来说，是个值得永远记住的日子。作为家长代表，有幸参加今天的毕业典礼，我激动之情难以言表，只想借着这个难得的机会代表家长说出我们心中的感激，感谢学校三年来为我们的孩子所创造的良好育人环境，所营造的良好学习氛围，在此，请允许我代表全体高三学生家长，诚挚地感谢一中领导的科学管理，感谢一中老师的谆谆教导，感谢一中员工的辛勤劳作。在此，向一中全体教职员工致以最诚挚的谢意！

人生是一列高速行驶的火车，在每个站台有人下车，有人上车，也有人陪你继续走下去，大家三年同坐一个车厢，到达高三这个重要的站台，今天我们相聚，不久天各一方。一千零九十五天，你们夜以继日，克难奋进，砺德砺能，这一切我们家长疼在心头，喜在眉梢，三年前，缘于一份憧憬，缘于一份期待，大家走到了一起，在几千人里面，不多不少，刚好是你们组成了一个集体，从而在今后的人生里无限延伸，同学的称呼伴随终生，能够坚持到今天，共同完成高中学业，是一件值得热烈祝贺的事情！

明天你们将踏上新的征程，今天我们难得在一起共同怀想，我看着孩子长大、学习、毕业，与她血肉相连，情绪相通，我想在此时此刻，有三种心情特别强烈：一是强烈的感恩。一千多个日夜，我们看到一中老师们认真负责的敬业精神，呕心沥血的工作热情，爱生如子的高尚情操。经过一中这方沃土的滋养，经过一中园丁的精心培育，我们的孩子既开阔了视野，增长了才干，又丰富了阅历，陶冶了情操，一个个都己成为有理想，有志向的青年，他们羽翼渐满，即将展翅放飞，行将远航，作为家长，我们感到十分欣慰，十分感动。我们和孩子对学校和老师是怀着深深的感恩心情的，即使离开校园后也是如此。二是强烈的喜悦。经过高三这另外一种形式的血与火洗礼，作为家长，感受最多的是成长，看到你们一个个长大成人，你们的老师感到了欣慰，你们的父母感到了欣喜。同学们也是喜悦的，就像登山完成了登顶，当然这个登顶还有更大的一个坎要考验你们，就是高考。面对高考，你们听到最多的一句话是平和，坦然，而我在这里最想对你们说的是坚韧。高考是对你人生的一次检验，是对你十年寒窗的一种检验，要高兴面对，而不是紧张，高考检验的不仅仅是你的学习成绩，从某种意义上说检验的更是一种人的耐受力，是人坚韧的品格。唯有坚韧，才能从容；唯有坚韧，才能镇定；唯有坚韧，才能无所畏惧地跨过高考的门槛。高考不是你们人生辉煌的终点，而是人生辉煌的新的起点，决定你能不能够买到高速列车新车次的车票，有的买到卧铺、有的是硬座、有的是站票，有的根本没有票，要等下个车次。但不管成败与否，它都将使人生更精彩，不必将高考看得过重，但也不可掉以轻心。无论同学们即将走入大学还是走入社会，你们一定会感受到当今的社会充满了活力和机遇，面对的是更高层次的竞争和更广阔的空间。三是强烈的怀念。回首三年，母校包容了同学们的懵懂无知，母校孕育了同学们的睿智果断，在母校的怀抱中，同学们不断成长，放飞梦想。一中的每寸土地，有你们的脚印、汗水，一草一木见证了你们成功的喜悦和脚踏荆棘的疼痛，你们踏上新的征程而离开，但刻骨铭心的记忆不会离开，朝夕相伴的同学，无私奉献的老师，青葱的校园，包括今天的依依惜别场景，都将变成你们无休止的的怀念，美好而倍加珍惜的回忆。

在这三种心情里，新的帷幕即将拉开。高中毕业，意味着人生的舞台也在你们面前展开了新的一幕！作为家长，我希望你们牢记父母的养育之苦，牢记老师的教诲之恩，更要牢记“责任”二字，对家长、对社会的责任，以及比二者更加重大、神圣的对国家的责任！希望你们在漫漫人生征途中，带着父辈的嘱托，带着老师的期望，带着对国家的崇高责任感，勇敢的前进！当明天，你们走出一中校门，你们就不再是老师、家长眼里的小孩子，已经是一名具有法律责任的公民，是一个大人了，你应该悄悄地将家庭和社会的责任移到自己的肩上。外面的世界很精彩，外面的世界也很坎坷，希望你们要风雨兼程，志存高远，把拼搏当成一种习惯，终有一天，你会饱尝收获的喜悦！

徐志摩再别康桥的时候说“我挥一挥衣袖，不带走一片云彩”，同学们，告别母校的时候，请你也挥一挥衣袖，带走一中的明德省身、博学笃行和一中人所有的美德！

最后，祝一中教育教学工作蒸蒸日上！祝一中的全体老师们健康快乐！

谢谢大家。

各位嘉宾及员工：

大家上午好！

我是我们公司的董事长，作为公司的领导人，很感谢大家来到年会现场上。在这要特别感谢历来跟公司合作的合伙人，感谢你们能应邀而来，你们能来年会真是蓬荜生辉呀。

公司从建立到现在的成长，经历了十年的历程，这不是一个小的数字，是大家对公司的不离不弃，是大家的努力奋斗，公司才会有如今这样好的成绩。各位员工把公司当作家一样，在这个家里尽职尽责，有那么的加入，是我和公司的荣幸。这些年来，如果不是你们的辛苦工作，我想公司也不会变成现在这样的好。真的太感谢你们了，尤其是过去的20xx年，那样的艰难，在面对那样的挑战，你们竟然都没有离职，而是坚守在公司和岗位上，所以才能够渡过那样的艰难，重新让公司焕发新生，让公司一步步的成长，竟然因此超过了很多的公司，站在了前面。回顾往昔，历历在目，我们从小公司变成大公司，这样的变化不是一朝一夕就能有的。我们的员工里有人是从开始就跟公司一起走过来的，他们陪伴着公司的发展和成长，一步步看着公司站起来，这些员工一定是同感的。

在这，也还要感谢与公司合作的伙伴，感谢你们在过去一年那么艰难的日子没有放弃我们之间合作，而是迎着艰难陪伴我一起前进。我感谢你们的信任和支持，让我的公司没有在风雨中凋零。未来，我也会坚定不移的站在你们身旁，互相帮助，不管在遇到怎样的风雨，我相信在经历一次后，就不会轻易被打倒。我希望我们未来的合作更加和谐，能够一起一直走下去。你们的恩情我无法忘记，如诺以后你们有难，欢迎来找我，一定努力相助，不负信任。

已经迎来了新的一年，我相信在这新年里，我们会持续发展，把公司在壮大起来，让公司往前走，努力的竞争。风雨不再，等待的是光辉岁月。愿我们能够不忘以前的初心，继续努力，继续拼搏，不管遇到多大的艰难，都要勇往直前。未来是我们的，那就一起去打造吧，无论如何，都不要中途放弃，一定可以走到那个胜利的终点的。再次对大家表示我的感谢，愿大家新年事业上升，家庭和睦欢乐，共筑美好家园！

谢谢大家！

各位经销商朋友：

大家好!

岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的20xx年。自x月x日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。这天，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在那里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。

春华秋实，商路漫漫。应对充满挑战的20xx年，我们十分有必要再次相聚一齐，共商事业发展大计。这天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。

照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管以前有过自己的创业激情和成功喜悦，但这天应对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：明天在哪里?新目标在哪里?还能走多远?市场和渠道该如何整合?品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造?……

很多的问题，务必需要和各位经销商朋友一齐来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要!在期望与困难共存的关键时刻，我们十分需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励，更期望大家的真诚推荐和深度探讨。因此，我真诚地期望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见，让和大家一齐成长，一齐发展。

作为xx企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的机会，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。

一、关于决心和态度

从创业发展到这天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的yy年。就应说，过去的yy年是创业发展的yy年，也是机遇和困难并存的yy年。在座的许多经销商朋友，都和我们一齐成为发展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到这天。

虽然之前有失误，也走了一些弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的发展。显然，与比我们规模大的同行，个性是一批后起之秀相比，我们务必在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业，这是市场给我们的机会，也是发展必经之路!

当今企业竞争，不进则退。身为经营者，本人深感职责重大，大家把自己人生中最完美的时光陪同一路走来，我和公司同仁有职责，为大家带给一个更为广阔的事业平台。

其实，此刻正面临着第三次创业的“拐点”，我们发现了自身的不足，也看到了未来发展的期望和目标所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态，并将20xx年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。我们务必迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，否则只会原地踏步，不进步就是退步;我们务必自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激情;我们务必改革创新，企业的生命力是由创新力决定的;我们务必升级发展，发展才是硬道理，发展永久跟着梦想走，没有发展的事业是没有价值和不能长久的!

未来的发展必须是全方位的发展。我们已下定决心，确定创新变革和发展之路，并正在实施落实一系列动作，这是有目共睹的，各位能够深切地感受到。

二、关于经销商的决心和态度

各位经销商朋友与同舟共济合作多年，既体验了商海的艰辛与快乐，也增长了财富。在那里感谢各位多年来一向与并肩同行的同时，有些不足之处我也坦诚地给各位指出，这些不足之处主要表此刻决心和态度上。我不否认各位对忠诚合作，但有少部分商家在行动上却出现决心的动摇和态度的模糊。有些经销商喜欢评论，做旁观者，以观望的态度来看一步走一步;……如此种种，带来极大的不良风气和影响。

…………

不可否认，在对各位的支持和配合上确实也存在不足，但机会与问题同在。有人在机会里找问题，有人在问题里找机会。各位与其在观望中等待奇迹，不如主动迎难而上创造奇迹。

厂家和商家两者就应是平等合作，风雨同行，而非脚踏多船，见利思迁。xx品牌的两个支点是产品开发和市场拓展，厂家和商家是一条船上的伙伴。xx品牌能走多远看与谁同行，常青的品牌期望在于厂家和商家是否同心同德，是否有共同的梦想将事业共同做大、做强。

我们务必打破小富即安的思维，要改变，要行动。下决心，商家也要下决心。不能观望，不要评论，不要光说不做，……双方的合作要由松散型的生意关系转成紧密型的战略关系，由生意转向为事业。各位经销商朋友要从卖产品到做市场再到做品牌，从夫妻档到现代管理运营，从简单销售到整合品牌营销等去大胆探索、升级提升，把与合作当成长久的事业去发展。

我们要以100%的热情来行动，同舟共济。双方唇齿相依，要珍惜拥有。共同的事业务必大家共同出力，而不是在动，你们在观望。如果你总是在观望，不进则退，总有一天你会被那些用心行动的人代替。[由整理]

…………

这天，开这个座谈会的目的，就是期望大家坦诚沟通，在讲情谊的同时更要讲原则。我们一齐共同应对问题，共同探讨解决问题的办法，以更好、更稳健的发展我们的事业。虽然，此刻厂家与商家之间的选取是双向的，自由度也很大。但就是因为这样，我们更要有负责的精神。会对各位合作伙伴负责，我坚信各位也会对负责。能否发展的更好，要靠团队的力量，团结一心才能走的更远!

信任带来职责。风雨yy年，长相知不相疑，有职责带着志同道合的伙伴继续走下去!

三、关于危机意识

…………

此刻，面临着变革创新、升级转型的关键时期。回望过去，我们有理由为自己的成长感到高兴，也为大家共同成长、不离不弃而感动;思考未来，我们坚定自己决心的同时，也应冷静地反思我们的不足和弱点。

我们应清醒地看到，政策的执行、产品的开发、市场的优化管理、前后台的衔接、市场一线的快速响应、服务的质量等仍需我们不断提升，这已经在必须程度上束缚了我们新的发展。为此，我们务必变革创新，我们的经营理念、政策策略、品牌战略、市场渠道、产品供应、管理执行、沟通服务等都会随之进行更新和升级。

这对xx企业，对我本人，对各位都是一个机会，也是一个重大挑战。一个企业的良性发展，需要众多的伙伴共同承担不同的职责，我们将面临更多意想不到的机遇、危机和困难。如果我们不思进取，吃老本、甘于现状，那么，这艘船是难于破浪前进的。

在xx企业yy年成长之路上，我们也见证了许多同行企业成败的事实，有些企业因各种原因而衰弱或消亡。而依然坚强地生存着，这是引以自豪的事业。但明天能否更灿烂，道路能否更宽广，就像《国际歌》中唱的“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的历史，全靠我们自己”。

我们务必认识到，未来的路还很漫长，机遇与挑战永久并存。在未来的竞争中，我们在把过去的成功因素继续重复放大的同时，还需要改变一切不适应市场发展趋势的经营观念与行为习惯，进一步激发团队的激情与组织的活力，充分发挥我们的创新潜力，不断超越自我，创造一种蓬勃发展的动力之源，快速提升整体竞争潜力。

四、关于未来发展的一些思考

成功不是因为快，而是因为有步骤。在变革发展中务必明确自身特点与定位，做出适应自己发展步骤的战略规划和市场布局，不图表面热闹，以免出现昙花一现的“短期发疯”现象。

接下来，在原有的基础上将加大品牌个性化的塑造，以市场为导向，准确捕捉消费需求，为客户带给最优质的服务，以多种方法激励大家的斗志，提升市场营销潜力，降低风险，到达共享双赢的最终目的。

为此，将在“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的20xx年围绕以下主要工作来苦练内功，稳步前行。

…………

以上是我就合作中的相关问题、未来发展的相关思路等，跟各位做了坦诚的简要沟通。如有不妥之处，请各位在接下来的座谈中坦诚交流、予以指正。

总之，我们厂家和商家之间要互谅互信、互帮互助，共同做好品牌推广和市场开拓工作，共享品牌和市场资源，共同抵御来自竞争的压力和市场的冲击。我们要在合作的基础上求创新，在创新的基础上求发展，在发展的基础上求共赢。只有做好了这些，和各位才能携手成长，共同打造有影响力、有朝气的品牌。

照明行业是一个充满朝阳的竞争型产业，竞争的速度和淘汰的速度每年都在加快，厂家和商家要么赶着去吃午餐，要么被人当晚餐吃掉，何去何从?命运掌握在我们自己手中。

“目标决定作为，思路决定出路，行动决定财富!”发展之路，能够重头再来，我们已坚定走上第三次创业的路程，“心若在梦就在，看成败人生豪迈，只但是是重头再来”。我们有信心也有潜力令xx品牌重振雄风。

我再次表白，必胜的信心已定。我深信：发展之路会越走越宽广，越走越灿烂!我和我的经营团队对充满信心，对各位也充满信心!珍惜与各位共同走过的艰辛难忘的商旅之路，未来的事业成就就应由我们共同分享!

让我们以高度的职责感和事业心，为共同的目标，坦诚沟通、精诚合作!让我们为xx品牌及共同事业的辉煌未来祝福!

同时，也为各位身体健康、家庭幸福、事业成功祝福!

再次感谢各位在百忙中参加这天的会议。

谢谢大家!