经销商发言致辞稿精选大全【汇集20篇】

尊敬的各位领导、朋友们：

你们好!

今天，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体，我感到非常荣幸。在此，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢!

在过去一年的工作当中，我们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰巨任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍然紧密团结凝聚在一起，先后顺利渡过了各种难关。在2013年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象;，我们积极响应公司的号召，员工更是热情高涨，积极工作;在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务，更体现出了我们的集体凝聚力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们..

2014年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们积极进取的催化剂，更是展现我们全体员工价值的更大舞台。成绩只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增添了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下：

一、在荣誉面前不骄傲，再接再厉创佳绩。成绩只能代表过去，我们要满怀信心，展望未来，要以此次总结大会为新的起点，勇敢地肩负起贵公司赋予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，继续发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。

二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前，给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战，也带来了更多的困难和压力，我们深感责任重大，我们有信心、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力量，采取一切尽可能的措施，积极开拓市场，提高服务质量。

三、服从大局，同心同德谋发展。我们要在工作中，坚决服从贵公司的领导和发展大局的需要，把提升品质、提高效益作为工作的出发点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种矛盾的能力，注重做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作，用我们更加优异的成绩来回报贵公司和员工的期望。

尊敬的各位领导、各位同仁，作为贵公司大家庭里的一员代理商，我们因荣誉而自豪，因责任而奋发，因理想而壮怀，我们一定在贵公司的正确领导下，以更加优异的成绩，为实现和贵公司共同发展的新目标而努力奋斗!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这是唐朝诗人李绅写的悯农，它的意思可能大家都知道，农民伯伯务农很辛苦，每日早出晚归，所以大家要爱惜粮食，那大家都做到了吗？

根据调查，每年我们浪费在家里的粮食足够1500万人吃一年，每年我们浪费在食堂里的粮食足够3000万人吃一年，每年浪费餐馆里的粮食足够2亿人吃一年。如果我们停止浪费，一年就可以省下约1000亿斤的粮食，这足够养活3.5亿人。

虽然我们现在生活在这个高速发展的现代社会，但是大家知道吗？当我们随手扔掉一块馒头的时候，我们是否想到世界上还有许多人正在为一餐饭而辛苦奔波。我们是否想到世界上有许多人正在为一餐而辛苦奔波，还有许多人正因饥饿而在死亡的边缘挣扎。以前我吃东西常常挑三拣四，吃不玩就随手扔掉，根本没有意识到自己在浪费，以为这不算什么。可是当我在电视上看到那些非洲难民因饥饿，瘦骨嶙峋·饥不择食，最饿死在街头那惨不忍睹的情景。还有我国的边远山区，人们吃不饱，穿不暖，小孩子们还没有地方上学。要是一个月能吃一次肉啊，那就是谢天谢地了！

这个时候的我才觉得我们的生活是那么的幸福，有爸爸妈妈的疼爱，有大房子住，上学放学都有车接送……想到这，我感到非常惭愧，我真是太不应该了！从现在起，我一定要改掉我的坏习惯，节约每一粒粮食，再也不浪费了！

节约是美德，节约是责任。同学们，让我们行动起来，节约每一滴油·每一滴水·每一粒粮，这样我们的生活才会更加富有，我们的祖国才会更加的繁荣昌盛！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我很高兴能站在这里作为一名高中部教师，代表全体高中部在这个盛大的开学典礼上发言，在此，我仅代表我们全体高中部教师衷心祝愿全体教师在新的学期里工作顺利、身体健康、家庭幸福！祝愿同学们学习愉快、学有所成！

新的学期，意味着新的憧憬、新的征程。我代表高中部教师向同学们承诺，在新学期，我们会一如既往，对学生尽职，对家长负责，保持敬业务实的工作态度，不断学习，开拓进取，兢兢业业，踏实工作。努力改变教育观念，优化课堂教学，提高教学质量。我们应主要做到以下几点：

1、用过硬的知识技能储备和个性化的人格魅力赢得你们的信耐。

2、用爱心和耐心开启同学们求知欲望的心灵，时刻以一颗事业和父母心，关心和爱护学生的心理健康和身体健康，教书育人，爱岗敬业，做到不放弃，不抛弃。

3、用灵动的音符来弹奏你们激扬的青春，用炙热的生命之火来点燃你们理想的明灯。

同时，对我们的同学们提出以下殷切希望和建议：

1、自己的信念，面对困难，不气馁、不退让，信息慢慢，迎难而上。

2、先学做人，再学知识，学会尊敬师长，尊敬同学，尊重自己，养成良好的生活习惯、学习习惯，严格要求自己，按时保质保量的完成学习任务，以学习为主，争取进步，让自己满意。

各个年级的同学，你们在人生的关键路口，社会、学校、家长对你们寄以厚望，希望你们不懈努力，为自己开创美好未来，为母校争光添彩！中年级的同学，你们肩负承上启下的重任，希望你们再接再厉，努力拼搏，再创佳绩！低年级新同学，你们是我们学校的新鲜血液，愿你们更快适应新环境，自信、自励、自强，新的起点有新的收获！

最后，送给大家一个座右铭：where there is a will ，there is a way 有志者事竟成

再次祝各位领导、老师们在新的学年身体健康、工作愉快、家庭幸福！祝同学们学习进步、健康成长！谢谢大家！

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

大家好!

很高兴参加2013年春节订货会，我是酒业经销商，我的名字叫。首先，感谢酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是酒业对我们经销商2012年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了酒业蒸蒸日上，也见证了酒业所向披靡。酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对酒业明天的的美好向往。

我做酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托的稳步发展。这是酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为酒业这座高楼添砖加瓦，都会和酒业同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做酒如此执着是因为征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持。

我们见证了酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈酒业的信任和支持，忠于市场，忠于酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来!提前祝愿大家双节快乐。

我的发言完了，谢谢大家

尊敬的xxxx商贸公司各级领导、县内各位经销同仁：

在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开，在此，我谨代表xxx通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢迎；对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。

本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的发展理念，在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原来经营单一的手机配件到现在的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念，占据着xx县大部分市场，甚至发展到周边的xx、xx等地，目前，已初具规模。为此，我对一直以来关心、照顾、帮助我公司发展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意！

借此机会，我再次向各位介绍一下xxxx通讯经营的产品和经营方式：

一、经营产品：

1、配件类：以“xxx”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。xxx公司即福建xxxx电子有限公司，成立于1997年，注册资金达2200万美元，是一家集研发、生产、

销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。

20xx年xxx获得“中国名牌”称号，20xx年xxx成功

入选中国500最具价值品牌，20xx年xxxx被认定为中国驰名商标。

xxxx以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向发展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。

我公司是由福建总公司设在xxx分公司，延伸在xxx的独家代理商。特别是手机电池及其系列配件在我县入市以

后，受到广大消费者的青睐，凡在我公司购买或配制电池者，都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。

2、成品类：以xxxx商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关情况，前面几位老总已经介绍得十分清楚，我就不再重复累述、占用时间了。

二、经营方式：

1、树立“上帝”意识，关注客户需求

客户不是上帝，客户是我们服务的对象，是我们服务的接受者。我们一定要树立真诚为客户服务的意识，与客户建

立相互信任的关系，真诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，让客户有“上帝”的感觉。

2、强化“优质”服务，提高办事效率

我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法，在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树形象，优化服务意识，提高办事效率。同时，对我们工作中的不足，望各位给我们提出宝贵意见或建议，以利今后共谋发展。

同志们、朋友们，在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手，创造xxx通讯事业的一片蓝天。

谢谢大家

尊敬的各位家长：

你们好！

首先，我代表大四班的两位老师对你的到来表示热烈的欢迎，并感谢你们能从百忙之中抽空来参加我们今天的家长会，这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此我真诚的对你们说声谢谢你们。同时，希望你们能一如既往的关心与支持我们的工作。

大班是孩子们在幼儿园生活的最后一年，也是孩子们入学前十分重要和关键的一年。作为教师，我们将更加耐心，仔细，认真，尽自己最大的努力去培养孩子各方面的能力；作为家长，我们也感觉到了你们更加迫切地希望孩子学得多，学得好，也更想了解孩子在幼儿园的生活学习情。

（一）幼儿衔接问题：

在有一年孩子们就要毕业了，为了使幼儿能顺利自然地适应小学的生活，老师需要和家长共同努力，相互配合，让幼儿在心理上、行为上做好入学准备，在思想上克服以往漫无目的的玩耍，开始关注有目的的，有系统的学习，在生活方面、克服依赖性，培养独立性,提高生活自理能力。

1、提高孩子的自理能力。在幼儿园，生活上的是有老师帮忙，但小学生生活一切要求自理。试想，一个连吃饭也不能自理；鞋带都系不好的孩子，怎能跟上大家的节奏？在学校生活中，他又能跟上大家的节奏？开学初我们要求幼儿在进餐后，让幼儿学会自己整理桌面，经过一段时间的学习，幼儿自己都能完成，而且很用心做事认真也很快乐。

在家，希望家长门让孩子们能自己的事自己做，克服依赖性，培养自立能力，这样也是培养幼儿好学精神的第一步。还要给孩子提供一个固定的学习的地方，玩具、书本一定要让孩子去整理，父母可指导，但不要包办代替。无论是幼儿之间，还是幼儿与老师之间的事，都要鼓励幼儿去与人交往，学会表达，一定要通过生活实践中的一件件小事，一次次经历和一个个感受，是孩子真正从心里明白,这世界上，谁也不比谁特殊,自己的是情必须自己做(有的家长认为孩子做不好、或是不干净的、希望我们是我家长不要被这个念头所诱惑。)

在和孩子交流时也发现，孩子做什么都不够主动、积极，其实是有时候，是父母对孩子不够信任所产生的，（拿别的孩子和自己的孩子比较这是对孩子不公平，更不能说你这个也做不好，那个也做不好，而我们要以积极的方式去鼓励，和相信孩子给孩子信心。）这样我们的宝贝才会更积极更主动。

2、增加幼儿阅读和识字量。

据美国心理学家考证，孩子九年级前，其听力发展高于视觉发展，而我园的另一个科研特色就是再学科活动中渗透科学认读，为此我们在中班的时候就开始让孩子认识一些简单的汉字，到了大班识字量就需要更多了，在这方面我们班的何奕宁小朋友做的很不错的，等会我们可以请他的家长来介绍一下，他们是怎样来进行教育的。

（二）、常规方面工作

孩子在幼儿园生活是十分有规律的，每天有合理的生活、学习作息时间。我班孩子在饮食、睡眠、整理物品等方面形成了良好的习惯。孩子在园吃饭情况，在我们班，个别孩子可能有时会有剩菜现象，但不允许有剩饭，除非身体不舒服。吃完饭，自己收拾碗碟。每天，每组选一名组长，负责本组工作。比如分放点心、学习用品抹桌等。在增强孩子责任心的同时，也培养了孩子爱劳动，乐为大家做事的习惯。我希望孩子在园养成的习惯在家能得到延续。当然家长自己的督促和自身示范也是很重要的。当孩子能做的的事，作家长的尽量放手，不要嫌孩子做的好不好，或不会做，替他包办。有时过度的保护会带来孩子的无能，过分的溺爱，带来孩子的无情。

1、幼儿来园时请家长检查是否带危险物品如扣子、刀子、手镯、项链。如孩子服药请到门口填写好服药登记，然后让孩子带到班上。

2、如果你的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。

3、请家长理性的思考和处理幼儿之间的打架现象。

4、不要让孩子无故缺席、迟到，以免影响孩子的学习。

5、如果您的孩子在家出现情绪不稳定或身体不舒服时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子。

6、当班里要求孩子从家里带一些材料的时候，请家长给予支持和协助，这是为了开展各种教育活动而必须的资源。

下面由我和费老师向大家公开两节教学活动，我们将小朋友分成两半，请家长看看你的孩子在哪里，你就坐在相应的班级听课。在活动开始之前我提出一点小小的意见，请家长能安静的听，不要影响到小朋友和老师，如果有什么问题，可以再活动结束后和老师单独交流。谢谢！

各位老师，各位家长：

大家好！

我是大一班李林航的妈妈，今天有幸作为家长代表在此发言，首先请允许我代表全体家长感谢实验幼儿园的领导、老师对孩子们的悉心教育和无微不至的照顾，衷心地感谢你们，你们辛苦了！同时，我也要感谢王老师和邵老师给我这样一个机会来和大家探讨一下关于孩子成长的话题。我知道在座有很多优秀的家长，我非常愿意把我的一些想法来和大家作一个交流，我想，作为家长，我们有着共同的天性，就是爱我们的孩子，希望我们的`孩子能够健康快乐地成长！说实话，在孩子的家庭教育方面，我的确没有什么好的方法，既然老师让我和大家交流对孩子的教育问题，那我就简单的说一说吧！

从儿子踏入幼儿园的第一天起，我一直都这样认为：幼儿园是他生活中的另一个家，在这个有很多小朋友的大家庭里，他将会学到一些有别于父母家人所教导的生活方式。现今社会，基本上都是独生子女家庭，孩子是家里的太阳，生活上的日常需求，几乎都是父母安排。而离开父母保护伞下的小孩，在幼儿园这个陌生的环境里，将不得不会学到如何自理，如何与人相处。儿子的进步，离不开王老师和邵老师等几位老师辛勤的劳动。刚进幼儿园的时候，儿子生活上还不能自理，作为一个母亲，日常生活中，面对无知的幼儿，有时候也难免觉的厌烦，甚至冲小孩发点脾气。而在幼儿园里，一起生活着多和我儿子一样少不更事的小孩，虽然说，在幼儿园里照顾小孩是当老师的工作职责，但是面对一群生活还不能自理的小不点，做老师也真是挺辛苦的，不是自己的小孩，不能打，不能骂，惹哭了小孩，还要哄。

我想，很多家长都会有这样的一个习惯，就是问一下自己的小孩在幼儿园里老师如何待自己，我也不例外，虽然，儿子还不会一五一十的向我描述他的幼儿园生活，但每次他的答案对我来说还是能让我放心的。儿子对老师的肯定，是因为他觉得老师是安全的，是可以依赖的。有位名家说过：“所有的学校教给我知识最多的莫过于幼儿园，是那里的老师教给我如何做人。”一转眼三年即将过去，在这三年中我们共同见证了我们孩子的成长，共同见证了老师们的辛勤付出，是他们的辛勤付出，无私的奉献使我们的孩子在德、智、体等各方面健康茁壮的成长。所以，在这里我要向各位老师说声“谢谢你们辛苦了”。

每一个父母都“望子成龙”，都希望自己的小孩能实现自己的梦想，这点，我也不例外，我也希望我儿子有一个很有前途的未来，但是，对今天的他来说，还是也有点言之太早，毕竟他还太小了，所以，我只希望他能拥有一个属于自己的快乐的童年。我没有比较别的幼儿园是采用怎样的教育方法，但我知道，我儿子在幼儿园学到的知识还是满多的。很多时候，儿子会把在幼儿园里学到的歌谣唱给我听，一边唱，一边按照自己的节拍摇头晃脑。有时候，看到认识的字，还会大声的说出来。孩子太小，不能让他背负太大的压力，在游戏中灌输知识，三字经，唐诗，儿歌，小孩会比较容易接受。

作为家长，我很希望了解孩子在幼儿园生活中点点滴滴，我就很喜欢本园的亲子活动，工作上安排过来的时候，我都乐意参加，感受一下小孩在幼儿园里的快乐，儿子也因为母亲在游戏中的参与而感到特别活跃，开朗。我个人认为，放下上班族的身份，尽情享受幼儿园里的欢歌笑语，回味一下久违的童年生活环境。短短的半小时，既拉近了老师与家长的距离，又调动了孩子的情绪，自己都觉的是一种无言的享受。儿子喜欢幼儿园，喜欢幼儿园里朝夕相伴的小朋友，喜欢幼儿园里多姿多彩的生活，喜欢幼儿园里花草树木，喜欢这些辛勤的护苗人。

其实，“师者，传道、授业、解惑也。”但老师毕竟面对很多的学生，说、唱、弹、跳、画不一定能样样精通，更不能面面俱到。所以，我们为父母者更是肩负着开发孩子智力和培养孩子良好的道德品质两大重任。因为我们的小孩正处于智力发展的”关键期”；这一时期，儿童潜能是很大的。如果能及时科学的训练和开发，我觉得对他们以后能力的发展有着不可估量的作用。同时，我们的小孩又处于人生发展的重要阶段。他未来的品质和行为如何，这一阶段的教育和引导将起着十分关键的作用。这一阶段如果培养得法，对于孩子将来的人际交往能力和形成良好的品质至关重要。针对以上这些，我觉得我们更应该和学校、和老师密切沟通与配合，及时了解我们小孩不定期的动态，真正的去了解我们小孩的需要，针对我们的小孩更有效的去培养他们，不但是他们的家长或老师，更是他们的玩伴、成为他们的知心朋友，或许，这些更加会用心去爱他们，才能得到他们的爱。我希望我们家长朋友能够多多给孩子一些表扬和鼓励、和孩子多沟通、多交流，真正地了解孩子的内心世界，全心去爱我们的孩子，培养孩子的自理能力，和孩子们交朋友，在教育孩子的同时与他们共同成长。总之，教育孩子是一项系统工程，需要我们从讲道理、教方法开始，自己从认知上不断提高，了解孩子，因材施教，发挥孩子自身的学习能动性；给孩子营造一个好的学习氛围；和老师一起帮助孩子成长，向共同的美好目标前进；向行家靠拢，向里手看齐；在交流、总结、探索中不断提高，实现让我们孩子成才的共同理想！以上仅代表自己个人一时的理解和想法，仅借此机会和各位交流和共享。谢谢大家的聆听！

最后，想和大家说的是：春季是孩子长高的好季节。请合理安排孩子的饮食，多给孩子喝白开水，少吃糖和零食，再加上良好的睡眠和适当的运动，会帮助宝贝长得更高、更健康！真诚祝愿我们每个宝贝都能健康、快乐地成长！我的发言就到这里，谢谢大家！

借此机会再次谢谢学校和各位老师，再次的说一声，老师，您们辛苦了！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对市场及商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺，祝愿华樽酒业在未来的日子里，能够像奔腾不息的长江一样，一路高歌远航！

20xx年月，和“干一杯”结缘于美丽的山城，同华樽公司合作的短短几个月，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。“干一杯”的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说华樽商贸的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，服务、宣传的提高，已使它具备了挑战其他竞品的实力。下面我就将市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：

今年月接触“干一杯”开始，我们就明确了二年1000万的销售规划。通过几个月的精耕细作，“干一杯”在市场已经成功铺货家，实现元的销售，到明年年底有望突破800万销售大关。“干一杯”作为一个新小酒品牌，能在市场取得这样骄人业绩，得益于华樽公司的大力支持。在公司的大力支持下，市

场成功操作了………（成功案例分享）。通过的宣传，使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了“干一杯”，使“干一杯”的口感、质量得到充分的认可和肯定，对市场的终端渠道建设起到突破性作用。

之所以愿意销售“干一杯”，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而“干一杯”为我们做到了这一点。销售“干一杯”，我们觉得很放心。

和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和华樽酒业的合作前景更加美好，20xx年白酒市场也注定会留下我们“干一杯”浓墨重彩的华丽篇章！

谢谢大家！

红白喜事主持辞及典型致辞(精选多

篇)

青州市苏埠屯初级中学

关于教职工红白喜事有关礼仪工作的建议

为倡导新事新办、厉行文明节俭，体现集体温暖，学校本着删繁就简的原则，现对教职工婚丧嫁娶等有关礼仪工作建议如下：

一、组织方式：在学校应组织的范围内，由当事人向学校提出，在不影响学校工作的前提下，本着个人自愿的原则，由分管领导或办公室适当组织，各级部具体实行，学校尽可能给当事人提供帮助和方便。不在学校组织范围内的，学校一律不组织。个人特殊感情礼金高

于单位规定者可由个人自行表示，学校原则上不干预，但也不组织或代办。

二、具体建议：

1、婚嫁：

a、本人或子女结婚，学校统一组织，喜份50元/人。

b、非本人或子女结婚，学校不统一组织。个人感情本着个人自愿意的原则自行处理，学校不予组织。

c、在岗教职工结婚，学校赠送纪念品一份。

d、订婚学校不组织，当事人不得在学校宣扬、礼请。

e、当事人请假按上级和学校有关考勤规定办理，并事先安排好工作。

2、百岁：

a、教职工子女百岁，学校统一组织，礼金50元/人。

b、非教职工子女百岁，学校不组织。特殊感情本着个人自愿意的原则自行处理，学校不予组织。

c、子女满月等学校不组织，当事

人不得在学校宣扬、礼请。

d、当事人请假按上级和学校有关考勤规定办理，并事先安排好工作。

3、丧事：

a、在职教师亲生父母去世，学校统一组织，礼金10元/人，学校送花圈、200元礼金。

b、在职女教师公婆、男教师岳父母去世，学校统一组织，礼金10元/人，学校送花圈。

c、在职教师祖父母去世，学校统一组织，礼金5元/人，学校送花圈。

d、本校内退教师去世，学校统一组织，礼金10元/人，学校送花圈、200元礼金。

e、本校内退教师父母去世，学校不组织，学校送花圈。

f、当事人请假按上级和学校有关考勤规定办理，并事先安排好工作。

4、其它

a、盖房、搬家、子女入学等，当事人不得在校内宣扬和礼请。特殊感情

学校原则上不予干预。

b、离退休教职工的相关事宜如有需要，由学校负责通知或安排。

5、特殊情况另行研究。

6、本建议有效期自2014年春节至2014年春节。

红白喜事情况报告

邬阳乡人民政府：

我村__组____________农户，因________________________事，上报村委会审核符合政策规定，同意该农户于2014年____月____日宴请客人，现将有关落实事项报告如下： 村委会已向该农户下发了《红白喜事安全告知承诺书》，要求按照红白喜事安全告知承诺书的要求作好安排。

村委会已安排了专人________和________等人进行道路交通车辆安全管理，并作好道路交通巡查记录。

如有特殊情况及时向上级报告处理。

联系电话：

特此报告

邬阳乡________村民委员会

2014年____月____日报告人：

一、类型：社会调查报告

二、主题：体验河北 奉献社会

三、参加人员：全体在校生

四、参考题目：

1.增加农民收入的新情况、新问题；

2.新农村建设问题、现状和对策；

3.外出务工人员子女教育状况的调查；

4.农村红白事消费调查；

5.农村食品的安全现状及防范机制调研；

6.河北特点的区域特色文化和民间艺术资料调查；

7.农村基层党组织建设情况调查；

7.发展现代农业与农村环境保护调查；

9.农村种粮积极性不高的原因调查；

10.农民社会保障制度建设的调查。

五、文章要求：

1.标题为“关于xxx的调查报告”；

2.字数不少于5000字；

3.需要标明：参与社会实践的人员、主题、时间、地点等；

4.调查报告正文包括：活动内容、调查资料、调查结果、经验体会、理性思考、问题和建议等；

5.文章要求：分三级标题，即一、二、三和、和1、2、3等；

6.打印要求：自制封面、正文为宋体四号、标题为宋体三号、用a4纸打印。

六、注意事项：

1.活动原则：深入基层 就近就便 全员参与；

2.学院不给统一发社会实践表格；

3.寒假结束后对优秀集体和个人给予表彰；

4.2014年2月20日以班为单位上缴。

城建学院学工办

2014.01.02

农村红白喜事自办宴席申请书

申请人：，系村村民小组村民，联系电话：。申请人因需于年月日至月日在宴请人。

主厨姓名：，性别：，住址：村村民小组，健康证号：，身份证号： 请人和主厨特作以下承诺：

一、申请人是自办宴席食品安全第一责任人，并承担自办宴席中食品安全一切责任。主厨是自办宴席食品安全的直接责任人。

二、尽量不做凉拌菜，慎食生鱼片、生虾等生食水产品，不买卤制、烤制肉类等直接入口食品，不买非定点屠宰或未经兽医卫生检疫检验的猪肉，不使用病死畜禽，不滥用食品添加剂，不使用有毒有害原料加工食品。

三、不采购过期变质食品和“三无”食品，采购、采收的肉类、蔬菜尽量在当天食用，不用不新鲜的蔬菜，不食用

四季豆、野生菌、发芽土豆等容易引发中毒的食物。

四、到正规食品经营企业购买酒类、饮料、熟食制品，购买时索要销售票据。

五、在食品加工过程中保持厨房及餐具清洁、卫生，同时也要重视个人卫生。做好刀、砧板、桶、筐、抹布、锅碗瓢盆用具的消毒工作，加工用容器、工具做到生熟分开，原料与成品、生熟食品分开存放，防止交叉污染。

六、无冷藏或再加工措施的熟食成品存放时间不超过2小时，不吃不充分加热的剩余食物和过夜食物，避免危害人体健康。

八、一旦发生食物中毒事故立即上报村委会，积极做好中毒人员的救治工作，并配合有关部门做好调查处理工作。

申请人签字：主厨签字：

年月日年月日。为保证参与集体性聚餐人员的身体健康，根据《食品卫生法》等相关法律法规，申

工会主席岗位职责

1、协助党支部做好教职工的思想教育工作，贯彻党的政策，充分调动广大教职员工的积极性。

2、协助学校领导充分发扬民主，尊重教职员工的主人翁地位，做好校务公开工作。

3、组织和领导全体教职员工积极参加学校的政治、业务学习活动，遵守国家政策、法令，遵守学校各项规章制度。

4、组织教职员工开展文体活动，提高健康水平，关心教职工的物质、文化、精神生活，协助校长切实解决教职员工生活中的实际困难。组织教职工开展“文明家庭”和“文明教师”等活动。牵头做好学校教师符合上级规定的红白事务、教师的退休仪式、对退休教师的每年拜年。在教师节等节日做好活动安排。

5、领导工会委员开展工作，负责召集工会委员会议、教职工代表会议，并领导工会干部贯彻执行工会委员会、教职工代表会议的决议，做好工会换届选举工作。

6、负责制订每学期的工会计划和工作总结。

7、完成党支部、校长办交办的工作。

新建中学关于教职工红白喜事的暂行规定

为了严格执行《凤冈县严肃工作纪律整顿干部作风的若干规定》。维护同志之间的感情，树文明新风，现制定《新建中学关于教职工红白喜事的暂行规定》，具体内容如下：

一、婚事

1、本校教职工结婚，由本人提出书面申请和双方结婚证到校行政，由学校领导审核登记，学校领导批准后并交结婚证复印件一份到工会存档，由学校工会组织教职工参加，学校送100元左右价值的礼品，并买100元左右的鞭炮表示祝贺。

2、本校教职工子女结婚，由教职

工本人提出书面申请和子女双方的结婚证到校行政，由学校领导审核登记，学校领导批准后由学校工会组织教师参加。

3、去参加婚事的交通费由工会负责联系车辆并取得主人同意后由工会在礼金中扣除。

二、丧事

1、本校教职工去世，由学校工会成立治丧委员会协助家属料理后事，学校送花圈一个，100元左右鞭炮，并建议全校教师前去吊唁慰问。

2、本校教职工的父母、公婆或岳父母、配偶去世，教职工本人主动告知学校工会，学校工会组织教职工前去吊唁慰问，学校送100元左右价值的礼品，并买100元左右的鞭炮表示祝贺。

3、去参加丧事的交通费由工会负责联系车辆并取得主人同意后由工会在礼金中扣除。

三、住院

凡本校教职工生病住院一周以上，不能坚持正常工作，由工

会组织学校领导前去看望，并买100元左右的礼品。

四、退休或调离

1、本校教职工光荣退休，学校工会送100元左右的纪念品。

2、本校教职工调离本单位，学校工会送100元左右的纪念品。

五、学校严格按照上级相关文件及本校规定办事，除婚、丧、嫁、娶以外，学校工会不组织教职工参加，对违规操办酒席的教职工由学校作出严肃处理。

新建中学工会委员会

2014年3月15日星期五

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱朋友们：

大家晚上好！

伴随着新年钟声的临近，我们即将共同走过20xx年。在今天这样一个特殊美好的夜晚，我们在这里欢聚一堂，共同庆祝加州七街新年联欢晚会，借此机会，我谨代表加州七街全体员工祝大家新年快乐！同时感谢大家的光临，加州没有您和广大会员朋友一直以来的支持和厚爱，就没有加州今天的成就！在此，我们致以诚挚的感谢！谢谢您一路的关心和支持！

此时此刻，我很感动，也很自豪，二年前的今天，我们开始起步，那时，正碰上百年一遇的冰寒雪冻，我们举步艰难，但是在各级领导和广大会员朋友的关心呵护下，在全体加州人的共同努力下，我们克服了所有的困难，二年来，我们通过不断的加强管理和完善服务，积极响应推广全民健身运动，得到了上级领导和主管部门的赞誉，也得到了涟源广大市民朋友的认可，到目前为止，我们共发展美容会员近1000名，健身会员近3000名，在今年8月，市体育局授予了我们“全民健身示范单位”，同时，把我们定为全市的、国民体质监测站，而且，我们已打开了娄底市场，加州娄底店在12月17号已盛大开业了，这些成绩的取得，既是我们的荣誉，也是领导对我们极大的信任，更是对我们的一种鞭策。

在新的一年里，加州将继续秉承“360度服务”的理念，为您提供最优质的产品和最好的服务，给大家营造一个科学锻炼，健康生活的美好环境。最后，预祝晚会取得圆满成功！祝各位领导、各位来宾，会员朋友们：身体健康，工作顺利，新年快乐！谢谢！

尊敬的领导、教官、指导员，亲爱的同学们：

大家好！

我很荣幸能够作为学生代表，在高一新生军训开幕式上发言。

天高云淡，秋风送爽，在这个象征着收获的日子里，我们走进了xx中学，迎来了新生军训开幕仪式，此时此刻我的心情无比激动。

为了同一个梦想，我和新同学们一起满怀豪情地从四面八方在昨天来到了xx中学。刚刚告别了亲人，卸下了行囊，还没有来得及消除身上的疲惫，就迎来了高中生活中的第一场严峻的挑战——军训。

孟子说过一段我们大家都耳熟能详的名言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”他为我们清楚地阐明，强健的体魄和坚毅的品格是担当大任的先决条件，这是通往成功之路本应具备的素质。而军训正是提供了强身健体、磨练意志的绝好机会，为我们以后的学习和生活将会打下良好的基础。军训不仅有利于培养我们坚强的毅力，不怕困难、敢于拼搏的精神，还会使我们明白团队精神与规范意识的重要性。它定将成为砥砺我们意志的第一块试金石！

军训生活即将开始，在这里，我谨代表全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：

1、一切行动听指挥，以军人的身份严格要求自己，自觉接受一次人生考验，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质；

2、服从教官领导和指导员的管理，认真操练，服从命令，听从指示，努力完成规定的军训任务；

3、向教官学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习、生活中发扬光大；

4、保持良好的连队秩序，严格遵守各项纪律和作息时间。

军训是我们完成高中学业的第一步，俗话说：良好的开端是成功的一半。请相信我们，在未来的日子里，我们一定会不辱使命，圆满完成军训任务；我们一定会勇攀高峰，用自己的坚毅、刻苦、诚实、勇敢、努力，留下我们在涡阳三中高中三年的奋斗足迹。

最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实！

我的发言完毕，谢谢大家！

尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们:

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今天我们满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸福。借此机会，我代表我们濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家鼠年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，快乐每一天!

作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信:我们能够成为自行车行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我们自己的更加美好的明天!

为此，我们_经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我们也非常注重利用媒体的力量，与濮阳市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。

一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我们也超额完成了2020_年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树立了完美的大行形象!

各位领导，各位朋友，因为大行，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接20_年的挑战，把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧!

最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!

领导，老师们，同学们：

大家好！

在这个硕果累累的九月，我们又迎来了一年一度的教师节！我有幸作为获奖教师代表发言，心情非常激动！在此，我谨代表获奖教师们向一直关心我们成长的各级领导及同事们表示衷心的感谢和崇高的敬意！

x年x月，我从x师范学校毕业，分配到中心小学。来到这里，我深深的被班里学生积极向上，渴求知识的精神所打动。从教以来，我一直告诉自己：“没有对孩子的爱，就没有教育”。关心、爱护学生是教师的天职，爱为师德之本，无爱则无教育。植根于爱是处理好师生关系的关键所在，教师必须真心诚意地去关爱每一个学生，既当慈母又当严父，在学习上严格要求学生，在生活上更要关心热爱学生，做学生的良师益友，只有这样，才能成为一个受到孩子们热爱的优秀教师。学生一旦体会到这种爱，就会“亲其师”，从而“信其道”，最终实现教育的目标。带着爱的教育，我踏上了培育学生的漫漫征程，我立足教学实际，积极转变思想观念，努力提高自身素质，精心研究适合小学教学的方式方法。功夫不负有心人，我班学生的考试成绩每次都名列全镇前茅。

近年来，我们学校的教育事业蒸蒸日上，日新月异，今年更是取得了前所未有的好成绩，成绩的取得归功于学校领导的高瞻远瞩和英明决策，归功于全体教师扎实工作，无私奉献。这次表彰会的成功召开，充分体现了各级领导对教学工作的重视，对教学质量的重视，让我们如沐春风，如饮甘泉！我们亲身感受到，正是学校领导的正确决策，我校的教育事业才会步步辉煌。知遇之恩当毕生相报。

今天我们获奖了，这只能作为对我们过去工作的肯定，更多的将带给我们更高层次的挑战。世上很少有像教师这样的职业，与民族的兴衰息息相关，我们的工作每时每刻不能有丝毫懈怠，责任重于泰山；世上很少有像教师这样的职业，承载着万千家庭的希望和梦想。因此，我们在今后的教学工作中，要始终以“狠抓教学质量”为工作中心，为下一代负责，为广大老百姓负责，为千万个家庭负责。我们要牢固树立“认真就是能力、扎实就是水平、求实就是业绩”的事业观，不断提高自己的业务素质和教学水平，努力使我校的教学成绩再上一个新台阶。让我们以新的努力去取得新的成功，以新的成功去开拓一片新的天空。

最后，祝愿在座的各位领导、各位老师，家庭美满，合家幸福，万事如意！祝愿我们的教育事业蒸蒸日上！

谢谢大家！

各位同学：

大家好！

今天，离09年高考还剩不到九个月的时间。此时，我们在这里隆重举行09年高考复习动员会，这是圆我们青春梦想的动员令，这是扬我们人生志气的进军号，也是抒我们必胜豪情的铿锵曲！高考，是决定人生道路的分水岭，是决断青春梦想的天门关；高考，是展现学子实力的大龙门，是拼搏人生的首座雄关。为了这次高考，我们历炼、准备了整整12年。12个春秋，我们流了多少汗水，花了多少精力，苦炼本领，为的是在高考战场上过关斩将，势如破竹夺桂冠！12个寒暑，我们在求知的羊肠小道上艰难跋涉，翻越一道道学习难关，攻克一座座知识堡垒，积蓄实力，为的就是在高考中取得辉煌成绩。现在，离12年期盼的高考时刻仅剩下不到9个月了，学校想借这个动员会，让我们全体高三学生统一思想，明确目标，脚踏实地，讲求方法，提高效率，为09年高考取得优异成绩而努力拼搏，为我们的高中生活画上一个圆满的句号。

下面我讲三个方面的问题。

09年，有很多对我们十分有利的形势，一是全省复读生人数大为减少，尤其是兰州一中、师大附中、平凉一中、静宁一中、庄浪一中等重点学校的名优复读生人数大为减少，这将大大减小我们的竞争压力，特别对我们的应届生尤为有利。二是本届高三级教师配备好。学校极为重视高三级的高考复习工作，今年基本上把学校绝大多数教学经验丰富、业务能力强的教师选配到了高三级担任高考复习工作，本届高三级科任教师达63人，是历届高三科任教师中队伍最为庞大的一届，而且我们可以毫不夸张的说，我们学校的教师(尤其是高三级教师)是全市各重点中学中最为敬业、最能投入的教师，是一支特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献的优秀队伍。三是我们本届学生应届生生源相对较好，而且从高一入学到现在，我们的成绩可以说一步一个脚印，稳步提高，08年在生源相对不好的情况下，我校都取得了令人刮目相看的成绩，因此作为我们就更没有理由不取得更好的成绩。四是目前我们高三级的教育教学工作势头良好，基本上呈现出了教风严谨、学风浓厚的态势，从这次模拟考试成绩看，我们完全有能力完成任务，再创高考新辉煌。

当然我们也将面临严峻的不利形势，主要是09年全省的高考报名人数一定会突破30万，参考人数肯定会超过08年，同时09年的录取扩招比例将有一定程度的下降，可能会维持在4%左右，但是大环境对大家都是一样的，我们没有必要去担心忧虑。

尽管我们目前整体情况不错，但从高考的要求来看，我们仍存在不少问题，需要下决心改进。主要的问题是：

1、学习目标仍不明确。目前仍有不少学生学习缺乏内在动力，一个很重要的原因是我们缺乏远大理想，没有明确的学习目标，我们对于未来似乎没有明确的考虑，没有明确的方向感。对于我们这些经济文化欠发达地区的学生来说，我们应该为改变家庭面貌而努力，应该为摆脱贫穷和落后，为报答父母的养育之恩而努力，应该为追求一种高质量的生活而奋斗。

2、学习时间没有抓紧。首先是课堂时间没有抓住，在我们中间，课前准备不充分，心不到、眼不到、手不到，无所事事，打瞌睡的同学大有人在，最重要的课堂学习时间常常被我们白白浪费掉了；其次是正常的自习时间我们没有抓住，试问，我们有多少同学能在正常的自习时间保质保量做完绝大多数学科的作业，实际上，在正常的自习时间内，我们好多同学学习任务拖欠十分严重。第三，好多边角余料时间我们也没有利用好，比如上学、放学回家的时间，早读、晚读时间，晚睡前的时间，周日的大好时光等等。特别遗憾的是，每周的礼拜天，几乎看不到我们的学生在校园内、教室里勤奋苦读的场景。爱因斯坦说过，“人的差异就在于业余时间”，这句话确实需要同学们好好思量。

3、学习计划没有落实。“凡事预则立，不欲则废”。同学们可以扪心自问，你对你的每一块学习时间有设计吗?第一节晚自习你一定要完成哪些任务你清楚吗?你有没有写在纸上、落实在行动中的计划?如果没有，那你的学习一定是漫无目的、七零八散、高耗低效的行为。

4、学习习惯尚未养成。可以毫不夸张地说，我们好多同学没有自觉预习的习惯，没有尝试回忆及时复习的习惯，没有勤于动手演练的习惯，没有整理错题集的习惯，没有认真书写规范答题的习惯，等等，我们常常能看到同学拿着正确答案做作业的场面，常常能看到龙飞凤舞、胡写乱画的作业。这样的学习习惯，对提高高考成绩是很不利的。

5、学校纪律未能遵守。严格科学的规章制度是为我们高效学习保驾护航的，大家应该自觉遵守。但实际上，我们好多同学对这个问题认识不清，同学们可以仔细观察你身边的同学，看看带手机的同学有几个是成绩优异的，看看抽烟的同学想过什么隐，看看有不良交往的同学有几个把心思放在学习上了。凡此种种，只能说明一个道理，那就是，严明的纪律是搞好学习的保证。所以，要想在高考中有所作为，就必须严格遵守学校的规章制度。在此我也郑重声明，学校将不遗余力地把严格管理、勤跟紧抓作为一条基本的高考复习经验坚持下去，对屡不遵守学校纪律的高三同学要严肃处理，决不能因为个别学生影响学校整体的高考复习秩序，即便是在高考复习的最后时刻也要这样。(如有学生动不动不参加考试等等)

高三的生活是枯燥的，但它是踏实的；高三的宣言是美丽的，高三的计划是周密的。但是，如果没有坚实果敢的行动，高三的生活则是苍白的！为此我给同学们提几点建议和要求，希望对你们的学习有所帮助。

(一)在心理上，面对高考，务必做到信心十足，意志顽强，作风务实，心态平稳。 具体来说，要做到以下五点：

第一、要有“我能成功，我必成功”的坚定信心和豪迈情怀。一个人无论干什么事都要有坚定的自信心。美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘决。”我们中国也有一句格言说明自信心对人生的影响：“思其败则必败，思其殆其必殆，思其难则必难，思不成则难以成。信其能则可能，信其行则可行，信其成则可成，成败自在人心”。孙浩在他的《自信的力量》一书中说：“自信是一种激励自已奋发进取的心理素质，是一种斗志昂扬地迎接生活挑战的乐观情绪，是一种战胜自已告别自卑的灵丹妙药”。面对高考，每个同学都要努力克服畏难和消极情绪，牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心，要有“别人行，我更行”的豪迈志气。有了这种信心与志气，才会在高考复习中，始终保持旺盛的精力和坚实的前进步伐。当然这种自信和志气，并不是心灵空虚者的狂妄，也不是毫无根据的自以为是和盲目乐观，而是建立在勤奋拼搏基础上的守望，是基于对自已客观评价，对形势清醒认识之上所激发出来的热情和干劲。

第二、要有“高考未了，奋斗不息”的顽强意志。两军相遇强者胜。高考仍然是千军万马齐过独木桥，竞争仍十分惨烈，只有基础扎实、知识全面、能力过硬的强者才能捷足先登。而要成为这样的强者，就必须始终保持爱拼才会赢的精神状态，就要有不屈不挠坚忍不拔的顽强意志，才能不断地夯实各科基础，填补各个知识缺漏，增强各种能力，提高综合实力和本领。高三阶段，学习的要求将进一步提高，知识的容量将进一步增大，练习考试将更加频繁，因此同学们要有顽强的意志毅力来应对这段时间的磨炼和压力。要有“为了我的成功，脱他一层皮，掉他几斤肉又何妨”的思想观念。不管遇到什么困难，不管遭受什么挫折，不管那次考试成绩好还是不好，我们都要以积极的态度正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从考试失误中找准努力方向。高考未了、奋斗不止，永不放弃、永不言败。

第三、要树立“依靠自已，战胜自己，超越自己，成就自己”的自强不息的精神。面对高考，家长反复叮咛，老师循循教导，学校一再激励、提醒。但是这些都是外在的因素，只能起辅助、促进作用。真正要提高应战高考的实力，全在每个同学自己。在于同学们的认识是否真正到位，精力是否真正集中，身心是否真正投入，学习是否真正自觉。我们要牢记 “天上掉不下馅饼，收获全靠自己”，坚持自立自强。一是要坚持依靠自己，勤学、善思、多问，认真查漏补缺，夯实基础。二是坚持严格自律，努力战胜自己的惰性及其它各种不良习性，排除影响学习、分散精力的各种杂念和干扰，全身心投入。三是坚持以“没有最好只有更好“的标准从严要求自己，不自满、不安于现状，执着追求，勇攀高峰，努力超越自已，去夺取高考的最佳成绩，成就自已。

第四、要坚持“堡垒一个个攻克，险滩一条条趟过”的务实作风。心急吃不了热豆腐，马虎往往丢三落四，浮躁只能触及皮毛不及肌肤。在这备考的关键阶段，我们有好多知识要学习，好多缺漏要弥补，好多方法待掌握，好多能力待提高。面对时间紧任务重的现状，我们决不可急躁、马虎、大意、随便。而应根据高考要求，高考试题特点，脚踏实地认真细致地去攻克一个个知识堡垒，趟过一条条能力险滩。高考试题的特点之一，是知识覆盖面广，因此我们要全面复习，系统掌握知识，不能一知半解。高考试题的特点之二，就是注重考查基础知识、基本能力。高考各科试题基础题占总分的60~65℅，中档题占总分25~30℅，较难题占总分的10℅左右，而一般上三本能得65~67℅的分就行，上二本能得70~72℅就行，上一本能得75%以上就行，因此对大部分同学来说都要立足基础，争取在基础题、中档题上下工夫提高分数，千万不要好高骛远，丢掉基础去钻难题。当然对于学有余力的名优同学则要努力争取更高分，但也应在确保基础题不失分，中档题能拿80~90℅分数的前题下去钻研较灵活，难度较大的题目，千万不可钻牛角尖，把时间精力用在偏题怪题上。高考试题的特点之三，是要求灵活运用所学的基础知识解决生产、生活中的实际问题，难度不大，只是比较新颖而已，关键要能把基本概念，基本理论吃透，要能明确知识的内涵外延以及使用方法、使用范围。因此我们一定要重视思考钻研，透彻理解，不能满足死记硬背，一知半解，浅尝辄止。

第五、要有“每临大事有静气”的平稳心态。面对高考这关系人生前途和命运的重要拼搏，有些同学情绪紧张，吃不甘味，睡不香甜，上课精神难于集中，自习不知该复习那科，考试怯场，无法充分发挥。这种状况不改变，势必影响复习效率，影响自己实力和能力的充分展示。面对高考，我们思想上要重视，要有激情，要有紧迫感和竞争意识，但在心理上却要沉着冷静，以一颗平常心正确对待。平时学习中，我们不要过多考虑我能不能考上，会不会考砸之类的问题，而要经常在内心告诫自已，只要我努力了，拼搏了，不管结果如何，我就对得起父母家人，对得起学校老师，对得起自己的人生，我就无怨无悔了。要有“不管风吹浪打胜似闲庭信步”的大无畏精神，要保持乐观的情怀，多一点微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。每天晚上睡觉前回顾一下当天的学习情况，找准自已在这一天中有什么收获，有什么提高。不管收获，得益大小，你都要满足地说，我没有虚度这一天，然后便可心安理得地让自己入睡。从现在开始不管大考、小考都要有意识地训练自已的应试心理素质，使自己在考场上能以良好的心态，充分发挥出自己的基础和能力水平。

(二)在具体复习中，面对高考，一定要做到认真分析，周密计划，抓好落实，确保实效。 具体做好以下六点：

1、认真地分析自己。“知已知彼，百战不殆”。就是要始终明白自己在本年级中的位置，明确自己在同龄人中的地位，从而为自己确定奋斗的目标；要洞悉自己的优缺点，在学习中创造条件，扬长避短，自己完善。要努力培养良好的学习习惯和方法。上课记笔记、课后练习作业、整理笔记，这些看似简单的问题却需要我们持之以恒地加以养成。请坚信，养成好的学习习惯和方法要比掌握任何知识更重要。

2、努力做到按计划学习。每天起床后的第一件事，不是看书，而应该是好好计划一下今天的学习。把你要完成的学习任务想一下，排个序，定个时间。然后一一的按计划进行学习，每完成一项学习任务，就在心里打个勾。假如因某些突发事情的影响而无法完成当天的计划，那么就要结合第二天的计划修改一下，要做到每天、每周、每月都有计划，这样每天的学习便会做到有条不紊，就不会因为无所事事而觉得空虚。有计划的学习之后，你将会觉得你有做不完的事，看不完的书，忙不完的事，你浮躁的心会变得沉稳，你空虚的灵魂会觉得充实，你将会感觉到，学习抓得越紧，越有兴趣，越有滋味。当你学了一天躺在床上回顾一天的学习和生活的时候，你会感觉到虽然很辛苦，但是你内心会很踏实，你会睡得更加安稳，你会觉得学习原来是这样的痛快。正所谓“迎着朝霞而来，不带一丝迷茫；踏着晨曦而归，收获一片喜悦。”

3、坚持做到日清月结。不要轻易原谅自己，不要为自己找借口。要坚持不懈，久而久之，习惯成自然，一种勤奋好学的习惯便水到渠成。一个勤惯了的人，要想叫他懒下来是很难的。就像农村老太婆，一生劳碌，乐此不彼。任何一种行为只要不断重复，就会成为一种习惯。成功就是简单的事情重复做，之所以有人不成功，不是他做不到，而是他不愿意去做那些简单而重复的工作。每天的学习、生活三点一线，是很单调的，但如果没有这些单调的重复，就不会有高考的辉煌。因此我们一定要坚信，把一件简单的事情做好就是不简单，把一件平凡的事情干好就是不平凡。

4.养成快速的节奏感，和时间赛跑。走路快半步，学习效率会提高一大步。平时，你们看某些学习好的同学，做什么事都干脆利落，吃饭、洗衣服、走路总是快节奏的。我在一篇报导中看到，有一个学生为自己这样写道：“5：30到教室= 清华北大；6：00到教室=长安大学；6：30到教室= 知行学院；7：00到教室=农民回家种地”，虽说有些绝对，但也不无道理。 同学们请记住：一个今天胜过两个明天，只有珍惜今天，才能把握未来。今天的成就是昨天努力的积累，明天的成功有懒于今天的努力。一个什么事都等明天的人，注定是一事无成。

5、充分利用零碎时间。可以在放学回家的路上、课外活动的操场上利用间歇的几分钟时间掏出小纸片背几个单词，复述一首古诗，思考一个地理、物理、数学习题或公式定理等。这样的时间积少成多，我们不但不会感到枯燥，反而逐渐地就会学习了。学习好的同学在这方面应该是很有体会的。

6、认真配合老师完成学业。我们高三有一支业务素质高、工作责任心强的师资队伍，如何提高自己的学业成绩，关键是要做好配合工作。学业是我们自己的，没有理由搁置，学校的每一项要求都是双边的，离不开同学们的努力。课前准时进入教室巩固旧知、预习新课，课堂上积极思维、主动回答问题，课后按时独立完成作业，自觉对一天知识梳理、查漏补缺，同教师交流。这些本该是很平常的事情，还请大家做好。

同学们，如果说前一段时间我们还在玩耍嬉戏，悠哉游哉，那么现在该是全力一搏、分秒必争的激战时刻；如果说前一段时间我们还有些三心二意、忙里偷闲，那么现在该是证明自己实力的关键时刻了。我相信：只要我们全体师生“俯下身子、挽起袖子、甩开膀子，今朝不怕挣断肠子，来年高考肯定能结出胜利的果子”。

各位经销商朋友：

大家好!

岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的20xx年。自x月x日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。这天，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在那里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。

春华秋实，商路漫漫。应对充满挑战的20xx年，我们十分有必要再次相聚一齐，共商事业发展大计。这天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。

照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管以前有过自己的创业激情和成功喜悦，但这天应对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：明天在哪里?新目标在哪里?还能走多远?市场和渠道该如何整合?品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造?……

很多的问题，务必需要和各位经销商朋友一齐来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要!在期望与困难共存的关键时刻，我们十分需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励，更期望大家的真诚推荐和深度探讨。因此，我真诚地期望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见，让和大家一齐成长，一齐发展。

作为xx企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的机会，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。

一、关于决心和态度

从创业发展到这天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的yy年。就应说，过去的yy年是创业发展的yy年，也是机遇和困难并存的yy年。在座的许多经销商朋友，都和我们一齐成为发展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到这天。

虽然之前有失误，也走了一些弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的发展。显然，与比我们规模大的同行，个性是一批后起之秀相比，我们务必在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业，这是市场给我们的机会，也是发展必经之路!

当今企业竞争，不进则退。身为经营者，本人深感职责重大，大家把自己人生中最完美的时光陪同一路走来，我和公司同仁有职责，为大家带给一个更为广阔的事业平台。

其实，此刻正面临着第三次创业的“拐点”，我们发现了自身的不足，也看到了未来发展的期望和目标所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态，并将20xx年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。我们务必迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，否则只会原地踏步，不进步就是退步;我们务必自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激情;我们务必改革创新，企业的生命力是由创新力决定的;我们务必升级发展，发展才是硬道理，发展永久跟着梦想走，没有发展的事业是没有价值和不能长久的!

未来的发展必须是全方位的发展。我们已下定决心，确定创新变革和发展之路，并正在实施落实一系列动作，这是有目共睹的，各位能够深切地感受到。

二、关于经销商的决心和态度

各位经销商朋友与同舟共济合作多年，既体验了商海的艰辛与快乐，也增长了财富。在那里感谢各位多年来一向与并肩同行的同时，有些不足之处我也坦诚地给各位指出，这些不足之处主要表此刻决心和态度上。我不否认各位对忠诚合作，但有少部分商家在行动上却出现决心的动摇和态度的模糊。有些经销商喜欢评论，做旁观者，以观望的态度来看一步走一步;……如此种种，带来极大的不良风气和影响。

…………

不可否认，在对各位的支持和配合上确实也存在不足，但机会与问题同在。有人在机会里找问题，有人在问题里找机会。各位与其在观望中等待奇迹，不如主动迎难而上创造奇迹。

厂家和商家两者就应是平等合作，风雨同行，而非脚踏多船，见利思迁。xx品牌的两个支点是产品开发和市场拓展，厂家和商家是一条船上的伙伴。xx品牌能走多远看与谁同行，常青的品牌期望在于厂家和商家是否同心同德，是否有共同的梦想将事业共同做大、做强。

我们务必打破小富即安的思维，要改变，要行动。下决心，商家也要下决心。不能观望，不要评论，不要光说不做，……双方的合作要由松散型的生意关系转成紧密型的战略关系，由生意转向为事业。各位经销商朋友要从卖产品到做市场再到做品牌，从夫妻档到现代管理运营，从简单销售到整合品牌营销等去大胆探索、升级提升，把与合作当成长久的事业去发展。

我们要以100%的热情来行动，同舟共济。双方唇齿相依，要珍惜拥有。共同的事业务必大家共同出力，而不是在动，你们在观望。如果你总是在观望，不进则退，总有一天你会被那些用心行动的人代替。[由整理]

…………

这天，开这个座谈会的目的，就是期望大家坦诚沟通，在讲情谊的同时更要讲原则。我们一齐共同应对问题，共同探讨解决问题的办法，以更好、更稳健的发展我们的事业。虽然，此刻厂家与商家之间的选取是双向的，自由度也很大。但就是因为这样，我们更要有负责的精神。会对各位合作伙伴负责，我坚信各位也会对负责。能否发展的更好，要靠团队的力量，团结一心才能走的更远!

信任带来职责。风雨yy年，长相知不相疑，有职责带着志同道合的伙伴继续走下去!

三、关于危机意识

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此刻，面临着变革创新、升级转型的关键时期。回望过去，我们有理由为自己的成长感到高兴，也为大家共同成长、不离不弃而感动;思考未来，我们坚定自己决心的同时，也应冷静地反思我们的不足和弱点。

我们应清醒地看到，政策的执行、产品的开发、市场的优化管理、前后台的衔接、市场一线的快速响应、服务的质量等仍需我们不断提升，这已经在必须程度上束缚了我们新的发展。为此，我们务必变革创新，我们的经营理念、政策策略、品牌战略、市场渠道、产品供应、管理执行、沟通服务等都会随之进行更新和升级。

这对xx企业，对我本人，对各位都是一个机会，也是一个重大挑战。一个企业的良性发展，需要众多的伙伴共同承担不同的职责，我们将面临更多意想不到的机遇、危机和困难。如果我们不思进取，吃老本、甘于现状，那么，这艘船是难于破浪前进的。

在xx企业yy年成长之路上，我们也见证了许多同行企业成败的事实，有些企业因各种原因而衰弱或消亡。而依然坚强地生存着，这是引以自豪的事业。但明天能否更灿烂，道路能否更宽广，就像《国际歌》中唱的“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的历史，全靠我们自己”。

我们务必认识到，未来的路还很漫长，机遇与挑战永久并存。在未来的竞争中，我们在把过去的成功因素继续重复放大的同时，还需要改变一切不适应市场发展趋势的经营观念与行为习惯，进一步激发团队的激情与组织的活力，充分发挥我们的创新潜力，不断超越自我，创造一种蓬勃发展的动力之源，快速提升整体竞争潜力。

四、关于未来发展的一些思考

成功不是因为快，而是因为有步骤。在变革发展中务必明确自身特点与定位，做出适应自己发展步骤的战略规划和市场布局，不图表面热闹，以免出现昙花一现的“短期发疯”现象。

接下来，在原有的基础上将加大品牌个性化的塑造，以市场为导向，准确捕捉消费需求，为客户带给最优质的服务，以多种方法激励大家的斗志，提升市场营销潜力，降低风险，到达共享双赢的最终目的。

为此，将在“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的20xx年围绕以下主要工作来苦练内功，稳步前行。

…………

以上是我就合作中的相关问题、未来发展的相关思路等，跟各位做了坦诚的简要沟通。如有不妥之处，请各位在接下来的座谈中坦诚交流、予以指正。

总之，我们厂家和商家之间要互谅互信、互帮互助，共同做好品牌推广和市场开拓工作，共享品牌和市场资源，共同抵御来自竞争的压力和市场的冲击。我们要在合作的基础上求创新，在创新的基础上求发展，在发展的基础上求共赢。只有做好了这些，和各位才能携手成长，共同打造有影响力、有朝气的品牌。

照明行业是一个充满朝阳的竞争型产业，竞争的速度和淘汰的速度每年都在加快，厂家和商家要么赶着去吃午餐，要么被人当晚餐吃掉，何去何从?命运掌握在我们自己手中。

“目标决定作为，思路决定出路，行动决定财富!”发展之路，能够重头再来，我们已坚定走上第三次创业的路程，“心若在梦就在，看成败人生豪迈，只但是是重头再来”。我们有信心也有潜力令xx品牌重振雄风。

我再次表白，必胜的信心已定。我深信：发展之路会越走越宽广，越走越灿烂!我和我的经营团队对充满信心，对各位也充满信心!珍惜与各位共同走过的艰辛难忘的商旅之路，未来的事业成就就应由我们共同分享!

让我们以高度的职责感和事业心，为共同的目标，坦诚沟通、精诚合作!让我们为xx品牌及共同事业的辉煌未来祝福!

同时，也为各位身体健康、家庭幸福、事业成功祝福!

再次感谢各位在百忙中参加这天的会议。

谢谢大家!

科米是共和党党员，曾经在小布什执政期间的2003年至2006年任司法部副部长。科米被任命为曝光率和权重更大的FBI掌舵人的时间是2013年，总统巴拉克・奥巴马的第二个任期中，任期为10年。这件事从理论上说并不奇怪，因为FBI局长这种职位被美国司法体系认为是超越党派界限的。它有点像美联储的主席或者美国联邦法院的大法官。

不过实际上，怎么可能呢？不管一个人是哪个党派的，他做了FBI的局长，然后他还超越了党派界限，一心为了美国人民，这会有人信吗？

在2016年的统大选过程中，科米就“发挥了作用”。在总统大选投票前夕，FBI再次发起了对希拉里・克林顿用私人邮箱发送工作邮件的调查。虽然这项调查后来由于被认为干涉了美国的民主体系而被停止了，但是希拉里认为这起事件严重影响了她的得票率。这在当时被认为是个阴谋，是一个关于歧视女性或者给捣乱的阴谋―当然也可能二者都是。

也许是为了显示FBI是公允的，科米在今年3月20日的众议院情报委员会的听证会上证实，FBI正在调查特朗普的竞选团队成员是否与俄罗斯人勾结进而左右了2016年美国总统选举的结果。科米还宣称：“我向你们保证，我们会追查到底。”美国现任总统，唐纳德・特朗普的团队随即对外宣称，这个消息是散布的谣言。但实际上，这是真的。

白宫对科米被解职的事说法就像特朗普对很多事情发表的看法类似，开始是混乱的，之后他们再从中慢慢找到逻辑。美国国会发言人斯宾塞一开始拒绝评论科米被解职的事；后来司法部的说法是，科米调查“邮件门”时违法了法律；再后来白宫的说法又变成了科米很不称职。当然，特朗普总统在这种事上是不落空的，他得发Twitter啊。在Twitter上，他威胁科米如果对媒体乱说，就公布自己和科米的电话录音。

实际上，特朗普总统的Twitter让事情更复杂了。不论共和党的建制派还是国会议员，都要求特朗普公布所谓的录音，并且要求FBI不能停止对特朗普团队和俄罗斯关系问题的调查。

这个问题在诸多全球大事中好像并不是特别引人注目，但是它涉及了一个关键点，那就是特朗普和国会的关系。不论参议院还是众议院，占多数的共和党建制派议员和议员，对特朗普都越来越不信任。甚至有意见认为，共和党建制派比人更讨厌特朗普，甚至想把他“搞掉”。如果这是真的（恐怕是的），那么所谓的特朗普改革将更难推进。

摆在眼前的就是特朗普公布的税改方案，不用修改就得到国会支持的可能性简直微乎其微。

在美国司法界，科米的名号可以说是响当当的。特别是国会中的领袖，他们一致认为科米“道德良好、正直且坦率”。甚至有些议员会因为特朗普在这件事上的作为可能有不可告人的目的，而针对其总统身份发起弹 劾。

尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

大家晚上好！

当国旗炽焰般的身影与天际晨光彤红的胸膛融成一片辉煌之时，我们光奋了！假如我们的父辈们在62年前为了她的升起而兴奋的话，62年后的今天，在又一个国庆节即将到来之即，当我们发现她日趋成熟之时，我们也兴奋了！62年过去了，对于一个人，62年可以写一部长篇巨著了，但对于一个共和国来说，却是短暂的，她可以汇成烟波浩渺的着述，但我们却更能用四个来概括，那就是“奋进、开拓”。

在如此瑰美的早晨，我们又和国旗相遇，当她饱蘸着革命者和建设者鲜血的火红的身影随风飘扬的时候，我们感受到了她的成熟，她的男性般坚实的臂膀，她的母性般温柔的胸怀，我们深情地致她一个敬礼，随即奉上的是我们一片祖国赤子的深情。曾几何时，贪婪的侵略者纷纷来到，从此，文明褪色了，强盛衰败了，整个神州浓雾蔽日，贼寇横行，曾几何时，无数的革命先烈又用血肉之躯把我们多难的民族抱出了地狱，送上了幸福大道，用拳拳赤子之心，抹去了祖国母亲凄苦的眼泪，换来了她幸福的微笑……如今，我们又以有限的土地，解决了十二亿人口的吃饭问题，以收回香港特别行政区这一胜于雄辩的事实，证明了我国势不可挡的发展步伐，以抗洪救灾这一另世人瞩目的行动，展示了中华民族坚不可催的凝聚力，使世界重新认识了中国！然而，我们不能重蹈夜郎自大的覆辙，我们不得不承认，中国的许多农民至今还扬着牛鞭，把早在汉代就有的耕犁插入20世纪的农田；我们不得不看到，在西方，一般百姓都拥有的小汽车，而中国只有少数人才能乘坐，我们不得不深思，为什么在美国，很多年轻人，对中国，除了知道有万里长城之外，便一无所知了……昨日留下启迪，今日就不能停留于思索，如今历史又发展到了一个新的转折关头，历史庄严地把中国交给了我们每一名莘莘学子和我们无数的同龄人，把辽阔的幅员、悠久的文明以及与这辽阔幅员和悠久文明有些不相称的经济、文化状况交给了我们，这对于我们这一代，肩上庄严的使命，决不比以往任何一代轻松！那么，让我们这一代连结历史和未来的青年人做出选择吧！“中国的大车，我们拉”这就是我们青年一代的选择！这是勇敢而明智的选择！为了赶上世界先进水平、为了让巨龙腾飞，我们不应做乘车者，而应是踏踏实实的拉纤夫，同学们，让我们高唱起激昂的`拉纤歌，推动滚滚向前的车轮并骄傲的宣布：中国的大车，我们拉！

大家上午好！

我是高一（1）班，今天我演讲的题目是《感恩》，刚过去的11月23日是感恩节，在牛津字典中对于感恩的定义是“乐于把得到好处的感激呈现出来，且回馈他人”。感恩不是感谢大恩大德，而是一种生活态度，更是一种善良的人性美。感恩一切好的给我们带来了幸福；感恩一切不好的，增强了我们追求幸福的能力。

作为学生的我们也应该抱着一种积极向上的思考和谦卑的态度来面对求学路上的困顿与挫折。正是这一路的挫折磨难，这一路的大浪淘金，才能帮我们磨砺掉身上的劣根性，淬炼出能鲲鹏万里的坚韧双翼。同学们，付出着跟大家一样的努力，却想着要得到跟大家不一样的结果，这是不可能的！如若万事俱备，你的价值何在？

心怀感恩的人，能把挫折当存折，能把苦难当宝藏。求学路漫漫，风雨十余载，那些自认为聪明的人往往会选择走一些所谓的“捷径”，这些所谓的“捷径”往往会丧失一些非常有意义的锻炼机会；而那些在逆境挫折中饱经风霜的人，才更能深刻体会什么叫成功。

同学们，大家面对同样的时代，却找出不同的借口，每个人都在窗前看这个世界，有些人看见的只是镜子，有些人伸手不见五指。那些声称被应试教育毁了的人，不应试也会自毁；那些抱怨婚姻磨灭理想的人，不结婚也成不了居里夫人；那些天天唠叨这个体制捆绑下无法创作伟大作品的人，去了瑞士也一样找不到灵魂的自由。欲带王冠，必承其重，人的终极意义不是走向人生巅峰，而是历经磨难后仍然去探索，去追求知识。你如果不选择苦一阵子，那么真的可能会苦一辈子。

心存感恩，心灵才会获得宁静和安详；心存感恩，生活中才会少了许多怨气和烦恼。有感恩的心，才会有好的心态，才能发现更多的美好。多吸收正能量，做一个积极向上的人。人之初，性本善。后来的改变取决于你的选择。你选择随波逐流，世界会改变你；你选择积极向上，你能改变你的世界。而做与不做的最大区别是：后者拥有对前者的评论权。

谢谢大家，我的演讲到此结束。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！怀着激动的心情，我们又一次站在了国旗下。今天，我演讲的题目是《新学期，让我们踏上新的旅程》!

当温软的风吹过八月，我们又迎来了一个崭新的学期，新的校园，新的教室，新的同学，新的课本，一切都是新的，更是我们兴奋的是，我们又迎来了一批同学，在这新学期的第一天，初一的学弟学妹们正像当初的我们，满怀欣喜地迈过这所新校园，在未来的日子，我们初二初三初四的学哥、学姐们要树立起光辉的形象，与初一的学弟学妹们互帮互助，共同学习，构建成一个温馨，快乐的实验中学！让我们以热烈的掌声欢迎新同学的到来！

面对崭新的学习环境，我们又要开始一段新的学习之旅！新学期开始，我们每个人都怀揣着明媚的梦，怀揣着灿烂的希望！我们将在语文中品读语言文字的芳香，将在数学中体味数字的逻辑和严谨；将在英语中体会到字母间的趣味，将在广泛我阅读中，领略知识宝库的博大精深！

同学们，我们不仅要在课堂、教科书中学习，还要在课堂外，在生活中学习。让我们牢记一句话：千里之行始于足下。读一篇课文，做一次实践活动，就是千里之行的一小步，新学期，让我们从小事做起，一步步打开通往知识宝库的大门。知识的海洋中有无限风光在召唤着我，召唤着你！

同学们，新的学期，全新的开始，让我们新老同学携起手，树新风、养正气，让新学风，新风尚洋溢在新学期的校园里！

最后，祝大家生活愉快，学业进步，新学期取得新成绩！

我的演讲完毕，谢谢大家！

1.开学第一天演讲稿

2.大学生开学第一天演讲稿

3.春季开学第一天的演讲稿

4.开学第一天的演讲稿

5.新学期开学教师演讲稿

6.春季开学教师代表开学典礼演讲稿

7.开学第一天国旗下演讲

8.2016开学典礼教师代表演讲稿

9.开学典礼教师演讲稿

10.开学典礼上学生教师代表演讲稿

尊敬的各位领导老师，亲爱的各位新同学们：

大家下午好！我是来自xx学院xx系的宋敏敏。今天，我很荣幸的能够站在这里作为老生代表发言。来自全国不同地方的你们却同样经历了六月的洗礼、七月的等待、八月的收获，终于在这个秋季跨进了工大这座梦想学府，签下圆梦之约，结下文法之缘！首先祝贺你们来到工大文法学院，请允许我代表所有的`师兄师姐们欢迎你们。

进入大学，离开了温暖的家，离开了朝夕相处的爸爸妈妈，宣告着你们长大了，也提醒你们要对自己负责任了。今天在这里，应诸多师兄师姐的嘱托，有几句话要告诉大家。

首先，请相信最好的大学，在你们心中。“现在要好好学，等你们到了大学里就可以放松了”、“大学嘛，60分万岁”我相信在座的大多数同学都曾经这样看待大学。但是大学真的是这样子吗？不是的，大学就是一个炼炉，现在的你们都是未经开发的原矿，四年之后，有的人会洗尽铅华，振翅高飞，而有的人依旧默默无闻，碌碌无为。一样的大学，一样的老师，为什么会这样？因为最好的大学，在你们的心中。在工大，这里有先进完备的硬件设施，有优美舒适的环境，有优秀负责的老师，这是学校提供给每一个人的，这是大家的大学。然而，你的心是自己的，你们的心中有没有一个设想，你的大学会是怎样的？比如，你又没有想过，在大学里，你要怎样安排时间，怎样处理老师和同学的关系，怎样学习，怎样娱乐，怎样参加社会实践等等。这些都可以归结到最简单的几个问题，你是谁？你要做什么？你想怎么做？只有你回答了这些问题，给自己一个清楚的定位，让自己有一个目标，你才是一个合格的大一新生。

最后，少找一些借口，学会对自己的行为负责。在大学里，有人说，生活不像炒菜，要所有料备齐了才开始，每一天都是现场直播；也有人说，读书就像吃菜，桌上什么菜都有，吃到什么，就是自己的本事了。机会只青睐有准备的人。对于在座的各位同学来说，恰同学少年，风华正茂，即将迎来一顿新的人生大餐！昨天的你们，有父母，有老师庇护着，但是请告别昨天，今天的你们，需要学会对自己负责。昨天是一张底片，多少遗憾也都变成美丽；今天是一个脚印，脚踏实地的打下坚实基础；明天是一个梦想，总有一片天空属于自己！我真心地希望你们能够勇敢地充满信心地开始你们的大学生活。今天你们斗志昂扬地走进大学，四年后我也衷心地祝愿你们满载而归地走向社会。

军训生活在不久后即将开始，斗志昂扬的训练、简单纯粹的生活、还有亲切又严格的教官，即使是现在的我们也会常常怀念那段美好的时光，大家一定要珍惜军训那段宝贵的的经历。希望我今天的发言能够帮助你们尽量缩短在迷茫中摸索的过程，助大家一臂之力。

最后祝愿领导老师身体健康，家庭幸福！祝愿同学们学业有成，前程似锦！祝愿我们学院的明天更加灿烂辉煌！

谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们:

你们好!

很荣幸能够作为将军企业_瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对_经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

同将军企业_瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，_瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，_瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售_瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触_瓷砖，除了看到其花色比较领先，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了_经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销_瓷砖，这让我大大增加了对_瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大_瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强_瓷砖的推广力度，在营口北方陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步!

之所以愿意经销_瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销_瓷砖，我们觉得很放心。

我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，_瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点;企业营销总经理陈总，_品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销_瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业_瓷砖携手共进的三年，也是__陶瓷飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业_品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。

感谢将军企业给我提升的机会!

祝在坐的各位身体健康!生意兴隆!

谢谢大家!