经销商发言致辞稿精选大全【合集20篇】

各位来宾、经销商、媒体朋友们：

大家上午好!

今天我们在风景如画的B酒店隆重的召开X公司20__年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司__年销售工作取得的丰硕成果，明确X公司未来的品牌发展规划，并确立X公司20__年的营销战略，布局20__年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为X公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

20__年，X公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了__年的各项工作指标。回顾20__年，X公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对X公司的大力支持。

20__年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

X公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。__年X公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20__年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20__年是X公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去X公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥X公司品牌的强大影响力。所以在__年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20__年X公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是X公司成长的主要动力。X公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，X公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使FSL系列产品快速占领市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

面对20__年，在机遇面前，X公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、T8、T5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

展望20__年，X公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌! 谢谢大家!

中央提出的学习党章党规、学习习近平总书记系列讲话、做合格党员的“两学一做”要求后，我们按照要求学习了“两学一做”这一教育课程，受益匪浅。“两学一做”，学是基础，做是关键，作为一名党员教师，我觉得最重要的任务就是立足本职，从岗位做起。

一、润物无声 关爱孩子

作为一名党员教师，我们要用真诚的爱，赢得学生纯真的爱；用一颗诚挚的心，赢得家长的理解和支持。和所有的教育同行一样，每天从晨光微露到星光闪烁，我都是步履匆匆的忙碌着。担任英语教学和学校教研工作，既能感受到工作苦累，又时时都能感受到学生给予我的快乐和充实。

记得几个礼拜前因为感冒，喉咙沙哑，发不出声音。在我办公桌前发现上面放着一张小纸条，上面写满了密密麻麻的稚嫩的字，仔细一看，那都是学生给我嘱咐注意身体的话语，还有她从网上查到的关于喉炎要注意的事项以及清润的菜谱，顿时有种想流泪的莫名的感动，一种悄无声息的平凡的幸福与满足。

有“爱”是对每位教师最基本的要求。老师不仅要关心所有孩子的学习和生活，尤其是对后进生和特别的孩子。在我看来，后进生之所以后进一般情况下是因为他的家庭后进，对于这样的学生要加强对于学生生活方面的关注与指导，让学生能在老师这里感到温暖，从而激发他学习的兴趣与动机。1003班的朱磊同学，以前由于父母忙于工作，疏于管理，特别淘气，根本不读书，但是通过两次去他家家访并和他谈过几次话后，他有了明显的进步，半年的时间，感觉他明显变了一个人，他妈妈说：：“我崽现在特别喜欢英语，每天9点多了还要读半个小时英语。”听了这些，我心里有了些许安慰。1002班的智障儿童张顺，以前一上课就往外跑，教室里根本坐不住，自从我接班后，和她谈过很多次话，也和抚养她的奶奶交流过，原来父母很早离异，都嫌弃她。于是我在班上宣布任何同学不许欺辱张顺，要多多帮助她，并且给她额外的“待遇”，只要她上课不再外面跑，认真坐在位子上，我就给她盖奖章或者物质奖励。几个月来，她有了明显的进步，不再到处跑了，也学会了抄写单词。一天，学校卫生员对我说：“张顺说只喜欢你！说丁老师最关心她！”其实，我明白这样的孩子只是缺少关心而已，年迈的奶奶带着她哪里会得到应有的爱呢！

小学阶段的孩子，顽皮、好动刚讲完的要求，还没等转身就忘，就得老师一遍遍再讲，面对一个个错误一次一次重犯的孩子，你要有足够的耐心去教导他，去等待他，去期待他，多少次讲哑了嗓子，自己也数不清了。但看到学生的进步，心情是无比喜悦的。

二、旁征博引 培养习惯

学生习惯的养成是今后有良好教学效果的基础，要时刻培养他们良好的学习习惯，真正得到适合自己的学习方法，使得他们在今后的学习中能更有兴趣更省力。记得一位名师说过：“我不在乎孩子得了多少个100分， 而是在多年以后他仍具有浓厚的学习兴趣。” 作为一名英语教师，首先我们要想方设法提高孩子的学习兴趣，为孩子的终身发展打下良好的基础。比如：鼓励孩子唱英文歌曲、看英文电影、录英文视频等。其次我们要培养孩子良好的书写习惯、朗读习惯、听力习惯、爱阅读的习惯等等，尤其是阅读习惯，将影响孩子的一生。在教学中鼓励孩子们每天练习字帖、练练听力、读一个英文故事、读一篇课文，以组为单位每周排练一个课本剧等，这些习惯的培养，使孩子受益终身。

三、努力学习 提升自己

“关于学校教学大纲的知识对于教师来说，应当只是他的知识的事业中的起码常识。只有当教师的知识视野比学校教学大纲宽广的无可比拟的时候，教师才可能成为教育过程的真正能手、艺术家和诗人。”其实，要想达到这样的境界，我想，最重要的一点就是不断地充实自己，完善自己。“读书，读书，再读书，——教师的教育素养的这个方面正是取决于此。”想想自己，在这方面做得确实不好，每天不停地忙于备课、上课、批改，管理班级，总是抱怨没有时间读书，但闲暇时又懒得动，而那些教育书籍却安安静静地躺在书架上，早已落满了灰尘。只有在需要的时候，才想起找一点书来，看看有没有可以借鉴的文章，有没有可以参考的教案。面对飞速发展的今天，可以说孩子们的视野更加开阔了，我们不得不时刻要求自己要走在前面，那么惟有读书才能武装我们的头脑，才能让我们摆脱“坐吃山空”的尴尬境地，而读书的这种意识更应该是发自内心的需要和对知识的渴望。我想，不论多忙，都得每天看看书，多阅读多思考，才能与时俱进，不断提升自己。

四、善于钻研 追求卓越

随着教学的改革，树立教学新理念、新思想，增强创新意识，提高课堂教学效率，成为教改的重头戏。我们教学的课堂，是学生生命中的一段不可复制的段落。学生的大部分的时间是在课堂上度过的，课堂是他们精神寄居，心灵依托的场所。我们理应让孩子们快乐地，充实地，自主地，舒展地，诗意地生活在课堂上，这是每一个老师所追求的幸福课堂最高境界。

课堂教学改革首先是思想观念的改革。任何一种新的教学方法或课堂教学模式，都是在一定的教育教学思想的指导下进行的，单是机械地模仿几个步骤和技巧，只能是穿新鞋走老路。现在我们所进行的生本课堂，让学生先学后教，以学定教，大大提高了课堂效率。随着课改的逐步推进，我才领悟到：生本课堂，教师真正由讲授者变成了组织者，学生真正动口动手动脑，是觅食而不是等候“喂食”。生本课堂，学生就忘记了自己在学习，忘记了自己是在课堂上，甚至忘记了自己，在忘我的时刻，学生的能量就不会被教师的说教所消耗，真正出现投入和着迷的境界。

作为党员教师，我们要把真挚的爱融进整个班级之中，不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要以宽厚博大的胸怀去包容学生的一切，公平地教书育人，全面了解自己的学生，这样才能因材施教，才能无私地发扬自己平等待人的师德风格，通过教育激发学生的学习动力，增强他们的自信心，才能提高他们的成绩，才能教会他们如何做人，如何做事，如何学习甚至如何生存。而学习对于我来说是补充自己，使自己成熟的一个最好的方法，我要不断地学习，积累经验，使自己能成为一优秀的党员教师。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是四年级九班的xx，今年十岁，是一位勤奋好学、活泼可爱的阳光女孩。我热情，我开朗，我乐于助人，这让我和老师、同学们的关系十分融洽。

我爱好广泛，喜欢阅读、美术、音乐、体育等。我特别注重劳逸结合，每当学习疲劳的时候，我总会停下来放歌一曲，或拿起水彩笔画一画，或者干脆出去运动运动，活动一下筋骨，这让我马上又精神百倍，充满活力。

虽然我的普通话讲得不是最好，但是我自信，我胆大，敢说话，台下再多的人我也不怕。海伦 凯勒是我深深敬佩的人。她是19世纪美国著名的教育家。在她19个月大的时候，被猩红热引发的高烧夺去了视力和听力，也失去了说话的能力。坚强的海伦 凯勒以顽强的毅力克服了重重困难，努力学习，不断进取，从而学会了读书和说话，成为一位知识渊博的人。海伦 凯勒一生中完成了14部著作，把自己的一生献给了盲人福利和教育事业，赢得了全世界人民的尊敬。

海伦 凯勒自强不息的精神鼓舞着我，让我有幸参加这次“金话筒”演讲比赛。我会用我的努力博得大家对我的肯定，用我的自信取得优异的成绩。敬爱的老师、亲爱的同学们，请相信我，支持我吧！请以热烈的掌声为我加油吧！我一定不会辜负你们对我的希望。

谢谢！

亲爱的朋友们：

岁月承载着历史的步伐，天地积淀着文明的精华，又是一载流光溢彩，又是一季桃李芬芳。我们的吴枝广同志、与学校有缘与在座的各位有缘、在教育一线兢兢业业、勤勤恳恳工作了三十多年，马上就要退休了。尊敬的吴枝广同志，今天我们怀着无限崇敬的心情，特为您举行欢送会。

吴枝广同志，你用无悔的青春演绎着诗意的人生，你用三十多年的执著选择了淡泊，你用三十多年的平凡造就了伟大，你用三十多年的高尚摒弃了功利，你用三十多年的微笑勾画着年轮。

尊敬的吴枝广同志三十多年来，您始终默默无闻，无私奉献；无论什么工作，您都用崇高的使命感和高度的责任感去对待，您都能一丝不苟地出色完成任务。获得了所有老师的好评。不管分内分外事，您都能挺身而出却不计报酬，学校把部分杂活落在了您的身上，您不厌其烦，勤勤恳恳，工作做得细致入微。吃苦了，费力了，您却无怨无悔；却从来不邀功请赏。

如今，一位可亲可敬的同志就要离开学校工作岗位了，聚也依依，散也依依。千言万语，万语千言，道不尽我们对你的无限眷恋之情。我们相信，你即使离开了学校工作岗位仍然会心系校园，关注教育。我们真诚邀请你退休后能常回学校看看，经常提出你的合理化建议，经常献一献你的锦囊妙计。让我们同心聚道描绘城关一小教育壮丽的画卷，让我们真诚祝愿；祝愿你青春永驻！祝愿你在每一个红红火火的日子里，天天都有一份好心情！祝愿你快乐幸福身体棒，安康永远！

女士们、先生们：

大家中午好！时令已进入初冬，白酒市场回暖，一年一度的旺季来临。酒业20xx年静宁客户答谢会召开了，应邀参加本次会议的经销商共140多位。大家能在百忙之中参加今天的会议，我代表酒业全体员工表示热诚的欢迎和衷心的感谢！

酒业自20xx年成立至今，已十二个春秋，将军宴品牌上市也已八个年头了。多年来，公司把产品质量视为生命线，从原酒酿造的工艺改进，到原酒的陈放老熟，在高度酒向低度酒陈勾技术跨越及新产品的研发上，都取得了可喜的进步。20xx年，企业通过了国家ISO9001-20xx质量管理体系认证，20xx年被中国质量诚信企业协会、中国品牌价值评估中心认定为“全国质量诚信AAA级品牌企业”，同年，公司花商标被甘肃省工商总局认定为“甘肃省著名商标”，这些荣誉使将军宴品牌的内在价值和外在形象得到了质的飞跃和提升。市场销售半径覆盖了平凉七县区，并已延伸到兰州市局部市场，陕西省部分县市，与此同时，将军宴成功跻身军区接待用酒行列。

酒业在坚定不移地走“质量是衣食父母，诚信为商道之本”这条道路的同时，也在不断探索、创新、孕育着企业的品牌文化。我们的“将军宴”全名“刘将军宴”酒。公元1043年，北宋抗西夏名将刘沪率兵收复水洛城，驻城期间，安抚黎民，遗爱人间，水洛民众世代称刘沪为“将军爷”，奉若神明至今，水洛城造酒业源远流长，街坊老烧锅竟出佳酿，相传当年刘将军率民众扩修水洛城竣工之后，军民狂欢畅饮，地方陈酒竞一时告罄。现任静宁县县委书记王晓军先生在其著作《刘沪将军传奇》第九章xx1页中经典地描述了将军宴酒的传说故事。刘将军宴酒文化上旨在彰显刘沪将军的大爱、善行和在追求事业成功道路上沉淀的非凡谋略，并以此激励后人学习，践行其忠国爱民的高尚品德。多年来，酒业一直以“孝敬父母，谦和待人，精诚团结，积极进取”作为员工为人处世的座右铭，持续学习，并身体力行之。为了更广泛地宣传企业文化，也为了提升将军宴酒的品牌形象，公司建立了酒业网站，在互联网上向更深、更远、更大的范围广而告之。

静宁，历史悠久，人杰地灵，是古成纪所在地，人文初祖“伏羲”的降生地，也是华夏民族和华夏文化的发祥地之一。是闻名遐迩的“苹果之乡”。将军宴品牌自20xx年进入静宁市场，得到了广大消费者的青睐，20xx年实现销售收入67.8万元，20xx年完成163.4万元，xx年销售有望突破350万元。推本溯源，将军宴酒能在贵县扎下根并稳步增长，有三个方面的成因：一是静宁人民是白酒品鉴的内行，非常懂酒；二是在座的各位老板，为将军宴品牌铺设了一条营销的绿色通道，是你们的聪明才智说服了广大消费者去接受她，也是你们千方百计为将军宴铸造了坚实宽广的营销网络；三是静宁总代理孙亦学先生，他为人宽厚睿智，在营销上有丰富的实践经验和长远的战略眼光，对将军宴品牌的市场运作投入了大量的人力、物力。在此，我代表酒业公司对广大消费者和在座的各位嘉宾表示最真诚的敬意和衷心的感谢！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。挑战与机遇并存，进攻与防守交融，胜利来自于我们对市场不懈地耕耘、开拓和向既定目标坚韧不拔的努力。

女士们、先生们，我们共同的事业在明天的道路上已然铺就了绿色的希望，愿我们彼此珍重这相识、相交的缘分，精诚合作，共享经营的丰硕成果，为家人、为朋友、为社会奉献更多的爱心！

谢谢大家！

各位来宾、经销商、媒体朋友们：

大家上午好!

今天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20xx年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司20xx年销售工作取得的丰硕成果，明确a公司未来的品牌发展规划，并确立a公司20xx年的营销战略，布局20xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为a公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

20xx年，a公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了20xx年的各项工作指标。回顾20xx年，a公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对a公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。20xx年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20xx年是a公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在20xx年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年a公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，a公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

面对20xx年，在机遇面前，a公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

展望20xx年，a公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌! 谢谢大家!

同志们、朋友们:

莫道桑榆晚，人间重晚情。今天大队全体管理干部及部分管理岗位人员在这里齐聚一堂，举行欢送宴会，来与我们大家都非常敬重的xxx话别，作为我来说，心里总有千万个不舍，但也无可奈何。

不舍的是与xxx的情感。无可奈何的是这是组织的决定，我无法改变。

xxx在xxx工作了30年，绝对是我们的元老。从我来xxx的那一天起，xxx就是我的领导、老师，从我开始任总经理的八年时间里，与xxx是好搭档、好伙计。兄弟单位都非常嫉妒，羡慕的说我们俩是“黄金搭档、黄金组合”。言外之意就是我们班子团结。的确，班子团结，这是我们xxx宝贵的财富。俗话说：兄弟同心，其利断金。只要班子团结，再大的困难也能够的克服，在艰苦的工作也能够做好。

xxx干了一辈子，为我们企业的发展立下了汗马功劳。xxx实干为先，每次处理事情时都冲锋在前，带头下井，靠前指挥，他的出色的表现受到了各级领导的高度评价，为我们xxx赢得了荣誉；xxx默默奉献，甘做人梯，在今年参加比赛时，他既做后勤服务，又做战备值班，一个人在单位连值5天班，解除了我们的后顾之忧；xxx具有强烈的责任心，这不光体现在40年工作经历上，而且在7月份得知即将离岗的这几个月时间里，依然坚持值好每个班，站好每班岗；这是一种心态，更是人生的一种境界！我提议我们再次以热烈的掌声向他们表示崇高的敬意和衷心的感谢。

xxx还有高超的协调、处理企地关系的能力，为我们xxx发展营造了和谐稳定的周边环境，这也是我所非常敬佩的，也是值得我们大家学习的地方。

离岗对每个人来讲，都是要经历的一个无法回避的生命和生活的转折，一个人工作几十年要退了，一路风雨兼程，一路坎坎坷坷，走过酸甜苦辣，有成功，有失败，有喜悦，有伤痛，作出了很多贡献，取得了一些成绩，的确很不容易，所以xxx离岗了，我们非常有必要开这个欢送宴会，喝一顿壮行酒，送几句祝福词，就此离开在xxx的工作岗位，走向新的生活。

人的一生算起来就分三个时期：少年时期、中年时期、晚年时期。俗话说少年有所学、中年有所为、老年有所乐。如此说来，xxx也就是仅仅进入了人生的另一个阶段而已。离岗是人生的一大转折点，也是一个全新生活的开始，xxx辛辛苦苦工作40年，现在可以有更多的时间照顾家庭、锻炼身体、享受美好生活。

xxx虽然是离开工作岗位了，但是有一点大家必须清楚，xxx还是我们xxx的人，xxx还是他的家，还要经常来转转，多给我们提提建议，出出点子，让大队发展得更快、更好。

我们永远需要xxx关心、关注，这好比一艘航船，这艘航船前进了，它有所成绩，xxx要炫耀，要宣扬，它有所失误或偏离航程，xxx要批评并提出建议，只有我们大家共同努力，才能让让这艘船航行得更稳、更顺。

最后希望xxx能调整心态、适应新环境、开始新生活、多学习，多运动，过上丰富而快乐的离岗生活。开心每一天。谢谢！

尊敬的各位经销商朋友，各位嘉宾：

大家上午好!

聚力九皇，新品牌 新高度!

此时此刻，九皇人借助第二届中国国际门业博览会隆重召开之盛风和九皇工贸的发展使命，让我们相约在这里第一次会聚，隆重召开大家期待已久的“---20__，九皇全国经销商财富峰会”，这将是一段美好的日子，这也将注定是一个不平凡之时。在这里，我仅代表浙江九皇工贸有限公司，并以我本人的名义向光临今天峰会的各位经销商朋友表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!向辛勤筹办本次峰会的九皇同仁表示最真诚的敬意!

当中国门行业始兴之时，九皇御驾而来，是兴盛的门行业孕育了九皇这颗激情的门业黑马。一路风雨一路亲情，九皇成长的点点滴滴离不开各位经销商朋友的热心关怀与支持，为九皇指明了前进的方向，让九皇前进的步伐坚定而充满力量。九皇历经五年的磨砺与完善，现已经建立了“四大”产业“五大”基地，我们的目标是造就门业品牌产业集团化之路。九皇人正以满腔的热血向雄伟的目标蓝图奋进。九皇自信能够沉着应对瞬息万变的国内、国际竞争浪潮，利用更丰富的资源、更先进的经营理念、更多的优秀人才、更强的整合力量，抓住机遇，壮大自我，做行业领导羊，推动九皇向集团化、集约化、产业化的方向前进。

不朽的过去，辉煌的未来。

过去的五年里，九皇人一路牵手，用心经营，风雨同舟，在这五年里九皇人攻克了一个又一个难关，创造了一项又一项佳绩，九皇知名度赢得了业界与客户的认同，年销量实现目标增长，市场占有率不断提升;市场化的经营管理机制与基础制度不断完善与成熟。即将迁住的4万平方米的全新现代化的九皇总部(铝门产业基地)和在建的7万平方米的金华新产业基地，让九皇在行业内更具声望和地位。这些成就凝聚着全体九皇人的智慧与付出，饱含了所有九皇人的努力与汗水，更积蓄着九皇创造美好未来的基础和能量。

脚踏实地做人，精工细雕做门——是九皇的企业精神和发展灵魂。

今天的会场高朋满座，九皇将与经销商朋友万众一心，走进九皇新时代。在这里，我们不仅怀着胜利的喜悦分享九皇的累累硕果，更以催人奋进的豪情共绘充满期望的第二个五年发展。

九皇第二·五，全新的起点、全新的征程。九皇将面临全新的机遇与挑战的中国门业新环境。九皇总部、各产业基地、经销商、行业对九皇品牌寄于了更高更大的期望。我们也清醒的意识到：门行业在逐渐走向成熟过程中，正面临着前所未有的机遇和挑战，我们只有抓住机会才能赢得未来。为此，九皇正在全面行动：以营销为龙头、研发为动力;以生产为基础、品质为保障;以企管为后盾、监检为支撑。在销售方面：公司将继续以客户为中心、在丰富各产业产品结构同时，积极开发适合每个区域市场的优质产品。在客户服务上：公司将继续秉承以客户、市场为中心，积极主动针对客户实际情况，提供更加完善的客户服务。在品牌提升上，公司将在实现产品全面升级，品牌形象全面提升，建立九皇副品牌支持体系。从市场拓展、终端经营细节管理着手，不断苦练内功，全面推动九皇现代化、市场化运作，加快终端销售网点建立运作的步伐，稳扎稳打为客户、企业创造良性循环的发展空间。

展望未来，九皇人是务实的。凭借五年拼搏积累下的雄厚实力和独到的全局战略眼光，九皇将一如既往地坚持以创新为企业生存和发展的基本，以国际化视野打造一流团队，继续加大新产品研发和市场开拓，以更开放的胸怀和气魄，诚挚携手合作伙伴，把握时代脉搏，锐意进取，不断攀登，立志做全球最有创造力、最具竞争力、最具生产力的新一代现代化的企业。

九九归一，皇为尊。

站在新的五年起点上，我们满怀激情，凭借一流的企业团队，以无比坚定的信念和全局战略的远见，携手遍布全国的众多合作伙伴，突破困局，宏图未来，开创九皇的历史新纪元!

请各位经销商朋友与我共鸣：——九皇不再是过去，九皇门业不再是“低档门”的代言词。 九九归一，是“周而复始”或“归根到底”，但不是原地轮回，而是由起点到终点、再由终点到新的起点，螺旋式循环往复，以至发展的无穷。这也不是简单的轮回，而是一种升华，一种再造，更是一个新的高度。

皇为尊，是尊严。尊严，来自于实力、来自于尊重、来自于人品、来自于九皇人内心的力量和选择!九皇在归一，九皇将在新的起点继续着黑马的传奇。九皇的尊严，源自于品质、源自于品牌、源自于管理、源自于服务、源自于在坐的各位经销商朋友。

我相信，只要我们一如既往地坚持与九皇的真诚合作，同心协力与九皇聚力打造一流品牌和优质产品，共赢辉煌的未来!

在此，我重申：我们将一如既往地和各位关心九皇、支持九皇的经销商朋友一起携手合作、互惠互利，共同创造更加灿烂、辉煌的明天!

最后，预祝本次峰会圆满成功、祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师、全体同学们：

大家上午好！

在这“春风花草香”的日子里，我们又迎来了新的一学期，请允许我代表全体同学们向精心培育我们的老师们道一声“老师，您辛苦了！”同时也祝全体同学在新的一年里，学业进步，健康成长！

今天，我要特别向初三毕业班的同学们问好！祝愿你们在即将来临的中考中取得优异的成绩，踏上人生更高更新的发展平台，为我校增光添彩，再创辉煌！

新的一年开启新的希望，新的一年承载新的梦想。现在距离中考还有一百来天，每位初三学子心中的弦都为这最后一博而绷紧。回首两年多来，我们洒下辛勤的汗水，有成功的喜悦，有迷茫的无助；有坚定的信念，有失败中的感叹。但是，不管经历了多少风雨，由量变到质变，正一步步迈向成功。初三的同学们，在这最后一学期里，我们一定要有必胜的信心，调整好自己的状态，紧跟老师的步伐，不断积累，查漏补缺，做好最后的冲刺。“天生我材必有用。”“不抛弃不放弃。”用饱满的激情和昂扬的斗志，再加脚踏实地的精神，去书写属于我们的无悔的青春。初三的孩子们，加油！胜利一定属于我们！

初一、初二的同学们，你们同样也不能放松，希望你们不断的超越自我，快乐学习，健康成长，争取更大的进步！

最后再次祝全体老师、同学们在新的一年里有新气象，新面貌，更上一层楼！

谢谢大家！

尊敬的刘总，各位同事，朋友们：

大家晚上好！

这天，在那里，情谊浓浓。我们特意为杨xx举行欢送会，据我了解，杨总来xx的一年，是xx业历史上进步最快的一个阶段，我代表xx全体同事对杨总表示真诚的敬意和完美的祝福！

天下没有不散的宴席，相聚是完美的，xx老师说：同事朋友是500年修来的缘份，我们倍加珍惜。但事事难料，这天杨总有事，要离开我们企业，离开大家，我们不舍。借此机会让我们大家相聚一齐，共同回忆昨日，相互畅谈明天的完美。

杨xx既是我们的老总，也是我们的老师，他来到xx的短短一年间，透过他高超的工艺技术水平，对工艺大胆革新，使我们的产品品质有了质的飞跃。管理上他紧抓团队建设，多方吸纳人才，为我们建立了一支强大的人才济济的团队；培训上他不遗余力，找资料，下课件，亲自上阵，为大家的学习提高费尽心机。他是技术方面的专家，对品质的追求没有止境，在他的坚持和努力下，我们建起了长葛第一流的品检车间，为我们xx产品品质的提升保障打下了基础。

杨xx还是我们的好兄弟，老大哥，在会上他无数次的告诉我们，在公司我是老总，咱们在一齐工作互相配合，私下里大家都是兄弟姐妹，我珍惜这个缘份，期望大家有什么问题，开诚不公，我愿意帮大家来解决问题。

在与杨总相处的这段时光里，我感觉到他就是一位工作踏实、管理细心的好领导，更是一位关心他人、用心帮忙他人的好朋友。对我熟悉的工作他不吝指点，期望我们把工作做好，对于我不了解的工作，他耐心讲解说明，能在xx相识杨总是人生的一件幸事，从此多了一个朋友，多了一个老师。在那里真诚的感谢他。

在那里，我们的情绪十分激动。正是有许许多多像杨总这样辛勤奉献，用心工作的人，才奠定了我们xx事业蓬勃发展的基础；正是你们的谆谆教诲，激励着我们团队的健康成长；正是你们的爱岗敬业，深深地影响着我们。你们勤勤恳恳做事、踏踏实实做人的优良作风，永远是我们学习的榜样；你们的经验智慧永远值得我们学习。

伴随着不舍和祝福，衷心地期望杨xx总经理，在以后的工作和生活中事随所愿，步步高，家庭美满，幸福安康。欢迎杨总常回xx看看。

老师们、同学们：

十月，带我们走进万紫千红的花季，十月，让我们有了扬眉吐气的履历。十月，是阅不尽的画卷，篇篇绚丽多彩；十月，是诵不完的诗篇，句句动人心弦。金秋十月，有着唱不完的颂歌，一页页日历，记载着改革开放的累累硕果；金秋十月，有着道不尽的祝贺，一步步征程，闪烁着华夏儿女的汗水心血。

今天，在祖国华诞的十月里，我们xx高中3000生员工齐聚操场，欢聚一堂，以师生同台演出的形式，共同唱响祖国颂歌，喜迎祖国华诞。

我以为这是一个很好的形式：

一是可以倾诉我们对伟大祖国的热爱之情；

二是可以展示我们在青春校园的亮丽风采；

三是可以表达我们对美好未来的无限憧憬……

希望我们登台演出的师生们，用你们的激情，你们的歌喉，你们的舞姿来赞美祖国，讴歌祖国，祝福祖国！也希望我们参加活动的观众们，用你们的热情，你们的呐喊，你们的掌声来庆祝国庆，欢度国庆，祈福国庆！

让我们为十月的祖国，为祖国华诞，放开歌喉，同心祝福！愿我们伟大的祖国繁荣昌盛，日月同辉。

预祝演出圆满成功，谢谢！

老师们，同学们：

在这秋风送爽的日子，在这喜悦收获的季节，我们即将迎来祖国妈妈73岁的生日！

十月一日，它代表的不仅仅仅是一个普通的日子，她是中华民族傲然屹立于世界民族之林的里程碑，是炎黄子孙几千年文明走向新的辉煌的起点。

作为新世纪的学生，祖国和人民的期望寄托在我们身上，未来属于我们的。所以，大家就应清醒地意识到：自己在一天天长大。我们就应牢记自己的使命，体现自己的价值，那就是我们将担负起建设祖国、建设家园的重任。

同学们：我们要自觉行动起来，珍惜学习的机会，树立起远大的理想，勇往直前，战胜自我；我们就应发扬中华美德，学会宽容，学会以礼待人，学会遵纪守法，学会孝敬父母长辈，学会感恩。让自己成为一个珍惜光阴、热爱学习的人，成为一个德智两强，全面发展的人，成为一个值得老师信赖，能让父母放心的人，成为一个有理性、有智慧、有世界眼光的现代人。

同学们：让我们在五星红旗下庄严宣誓：读书做人，从我做起，从此刻做起，为自己、为父母、为祖国添光加彩吧！

谢谢大家！

各位来宾，各位尊敬的经销商朋友们：

你们好!

非常感谢大家在百忙之中，抽出时间参加JTS五金成都经销商会议，从20_年至今，JTS五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展，而每一步的发展，都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感谢!谢谢你们!没有大家的一路呵护，就没有JTS五金今天的成长和进步!

今年，JTS五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。JTS五金店面已经展示出新的形象，我们也推出了新的系列产品，并计划增强市场推广和广告投入;其次，通过增强销售团队，我们也要改善对经营JTS五金经销商的服务水平和服务成效。说到底，服务的目的'就是要让我们彼此联动起来，增强信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市场的新天地。

借此机会，我简单说以下几点。

第一，店面形象很重要

我们强调形象问题，并不断升级店面形象，是因为随着时代发展和消费观念变化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来，就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉，就越利于提高产品的销量。我们这个行业本来就是装饰五金，卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。

第二，JTS五金追求的是稳步的健康发展

JTS五金经过近年来的发展壮大，逐步站稳脚跟。以优良的产品品质，在市场中建立了稳固的竞争能力。我们以标准化的设计、生产和检验系统，完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和发展，华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成稳定的渠道体系。我认为，只有稳固和稳定，才有利于品牌的成长，也才会稳步健康发展。

第三，JTS将一如既往，做好渠道培育和服务工作

我自己是从经销商做起来的。我深知，经销渠道对于企业，就像发达的树根对于参天大树一样，它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是JTS五金成长的主要动力。我们多层次的渠道进化与深耕策略，已经转化成为企业自身的成长基因。

近几年来，JTS五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造，全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络，覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善，是使JTS五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。

在下一阶段，公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建设上，提升专卖店的表现力，培养终端营销新模式，走务实的发展道路，。我们也将在各方面对经销商朋友进行明确支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都会落到实处。

第四，JTS的发展方向，就是与大家一起成长共赢

五年来，JTS五金所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作支持是分不开的，与经销商的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的;你们的信任和支持是JTS五金持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为JTS五金产品的市场开拓付出了心血和汗水;为JTS五金销售业绩的达成贡献了巨大力量，为JTS五金的发展壮大立下了汗马功劳，你们是JTS五金最值得信赖的朋友。

在这里，我向大家再一次表示由衷的感谢!

现在，我把今年的销售规划，向大家做个说明。

1.成都区域市场，今年的任务是1500万元;其中工程任务300万元，二级市场分销任务600万元。我们的目标是将JTS五金建设成为成都销量最大，品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。

2.由于竞争的升级，我们只有多种手段并用，才能够有较大收获。因此今年我们除了增强单店零售、分销能力外，还将通过灵活的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程项目争取等各种手段，提高产品销售额。公司会派专业人员协助各位做好以上工作。对当地的形象工程或工程项目单笔订货额超过五万元的，公司将给予10%

的特别优惠。

3.

为提升品牌形象，提升品牌竞争力，我们隆重推出新的专卖形象。我邀请各位明天到JTS新装修店面参观，并希望大家多提出自己的宝贵意见。对于今年按照公司新店面形象规范升级店面形象的客户，我们免费提供设计，并提供整套专卖店推广扶持政策。

4.

我们按年度销售回款的2%向大家支付经申请核准且已投入的广告费用。在广告物料方面，公司免费提供广告设计;免费提供喷绘和广告宣传标贴;在大型促销活动期间提供宣传单页和海报等支持。

相信通过上述四个方面的努力，今年我们的销售目标一定能达成。

敬爱的老师 亲爱的同学们：

大家中午好！

今天，我们宜宾学院第20期党校培训班开学了！我很荣幸能作为新学员代表在这里发言，首先请允许我代表全体学员向关心培育我们的校党组织、校领导和老师们致以最真挚的谢意！感谢学校党组织给我们提供了这个学的机会，使我们能够在思想上、作风上、行动上接受党的培训，从而使我们能够更全面、更深刻地了解党、认识党。

回顾近百年来的历史，是中国共产党带领人民群众艰苦奋斗，创造了今天繁荣昌盛的中国。未来的我们，重任在肩，今朝的我们，更应努力。当下科技的发展、社会的繁荣、人类的激烈竞争，无真才实学者被时代抛弃。知识是根本，然而思想品德、政治修养却是基础。党校就是这样一个让我们修身、养性、成才的地方。

党校培训不仅是学党的光辉历史，更要汲取其背后蕴藏的智慧和精神。我们要在这次培训中善学善思，积累学识，不断开拓自己的人生空间，提升自己的价值。当然，我们还要学以正心，学以养德，学以修为，学以增智。在党的培养下提高自身的政治修养，坚持学科学文化与加强思想修养的统一，坚持学书本知识与投身社会实践的统一，努力把自己培养成党和人民需要的，符合时代要求的高素质人才，肩负起时代赋予我们的崇高使命。

在此，我代表所有党校新学员郑重承诺：我们将以最饱满的热情，最全面的投入，最实际的行动来完成我们的党课学。我们会认真学和宣传党的方针路线，全心全意为同学们服务，不断完善自己，使自己具有共产主义道德观和社会主义风尚，并以自身言行去影响身边的每一位同学。我们会以党员的标准来严格要求自己，保持党员先进性，在同学之中起模范带头作用。我们也会积极地参加到各种有益的活动中去，从细节和小事中不断完善自我，努力向党员同志看齐，缩小自己与党的距离，争取早日成为一名合格的共产党员和一名优秀大学生。

敬爱的党组织，亲爱的老师、同学们，让我们坚定信念，在党的领导下，与祖国同呼吸、共命运，与时代同发展、共进步，共同开创我们中华民族辉煌的明天！

最后祝各位领导和老师工作顺利，祝我们各位新学员学愉快。

谢谢！

兵味是浸透在军人骨髓里非同寻常的气息，是一种境界。想家时吉他里弹出的乡愁是一种兵味；沙场点兵时的万丈豪情是一种兵味；训练场上的摸爬滚打是一种兵味。随着八一建军节的临近，好范文网范文大全特意为大家整理了关于八一建军节演讲稿范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

同志们：

有朋友街头相遇，打量着我橄榄绿的军装，泛白的解放鞋，他问：都啥时候了，咋不换套便装？有亲友来信打听，得知那几十元的津贴，他问：都啥年代了，够吗？有同学提起我的前程，惊讶于当了"官"照样得站岗放哨，摸爬滚打，他问：都啥社会了，划得来吗？对这一连串的询问，我不想急忙回答。不是也有人说我们是市场经济的"弃儿"，现代社会的落伍者吗？那么，面对新世纪的浪潮，我们军人的价值航向是什么？我们的奉献之舟又该驶向哪里？我真想面对泸定桥、金沙江，问问那铮铮铁骨，雄魂犹存的x英雄；我真想走进雨花台、歌乐山，问问那以身赴国，x九泉的无数先烈；我真想攀上世界屋脊的红旗拉甫、甘巴拉，问问那与苍天同在的边关军魂：你、我、我们大家，究竟该作出怎样的回答？

我有一位战友叫x入伍前是温州市拥有100多万元资产的养鸡大户，可他不坐轿车来扛枪，不穿西服来穿军装，不做名利双收的企业主来当扛枪弄炮的义务x，令许多人大惑不解。然而，在他入伍后的第一次班务会上，他向我们倾诉了那感人的初衷。在一次出差途中，他遇到了两名拦路抢劫的歹徒，眼看手里的5万元就要遭殃，一名探亲的老x"嚯"地站了起来，歹徒落荒而逃。x出1000元钱递给这位战士，被断然拒绝了。他以为嫌少，开口问："你要多少？"老x斩钉截铁地答道："你看错人了！如果是为了钱，那我这身军装就白穿了！"x脸愧色，那位战士犹豫了一下，说："如果你真要谢我，请你帮我介绍一位姑娘。我们的指导员是个孤儿，在边防哨所干了x年，都35岁了，还没成家。这次探亲回来，哨所的战友们把省吃俭用留下的津贴一分一分凑起来，交给我一个特殊的任务，必须给咱找个嫂子。"x口答应了下来，可就在他回到家不久，那位老x来信说：指导员已在巡逻中光荣殉职了。他说他有一个冒昧的请求，如果"嫂子"找到了，请那位姑娘给指导员写一封信，哪怕一两个字也行，我们好把它敬献在指导员的坟头，以告慰他九泉之下的孤魂。面对这质朴的请求，x泪盈眶。他感到这些当x人的身上，有一种巨大而神奇的魔力。一个人活着不能没有钱，也不能没有轻松自在的生活，但往往缺乏的正是这种催人奋发、震撼灵魂的力量。带着激动，带着疑惑，带着思索，他来到了河西走廊一个荒凉的戈壁滩上。风沙，抽打着他的脸庞；烈日，炙烤着他的脊梁；困苦，阻挠着他的脚步；寂寞，煎熬着他的心灵。x10x个日日夜夜，军营，磨砺了他的意志，军营，增添了他的胆识，军营，锤炼了他的品格。他以优异的成绩考入了军校。寒假回家，应邀来到一位高中同学家里，那位同学对他说：你看，几年的光阴，我换来了家庭现代化，你换取了两枚军功章。军功章挺耀眼的，立功喜报也是令人激动的，然而恕我直言，现在是市场经济，讲的是实惠，这些虚的东西又能值多少钱呢？就以最少的数目每年x元算，你这四年可少赚了30多万哪！你真的就不后悔？x起来在这屋里走了一圈，说："你是否也算过这样一笔最简单的帐，就拿一个人活70岁来说，别人为我们站岗放哨，奉献了67年，我们为别人奉献x总可以吧。要是没有我们这些当x的，x上可能还有外国x船在横行，芦沟桥可能还有日本人在烧杀！也恕我直言，你这个现代化的住宅，可能就会成为侵略者铁蹄践踏的马圈！

x业后分到连队不久，一位战士的老父亲为了供养正在读大学的小女儿去挖煤挣钱，而失去了右腿。病魔缠身的母亲悲痛交加，绝望中将一瓶农药喝了下去。冥冥中她不断重复着："让我死吧，好省点钱给闺女，免得她哥在部队分了心。"听到这个消息，x即将自己仅剩的x00元存款全部汇了去。那位残疾的老父亲执意奔波千里，赶到了部队，见到x他老泪纵横："孩子，大叔跪不下去了，就让我仔细看看你吧！"x也抑制不住自己，与这位父亲紧紧拥抱在一起。

各位家长：

大家晚上好！

首先对各位家长在百忙之中抽出时间来参加我们的家长会，表示衷心地感谢。作为一名老师，孩子的成长进步不仅是家长关注的焦点，更是我们的教育的重点，孩子的进步是我最大的心愿，同时家长对老师工作的信任配合，也是对我们老师最大的鼓励和支持，只有家园共育，才能更好的促进孩子的成长进步。

下面，我就针对目前我们中二班的具体情况，来谈谈本学期的一些设想，希望大家将手机调成振动档，适时做些记录，会后能和家人传达会议内容。

首先先介绍一下今天会议的主要内容：

1、班级具体情况分析。

2、中班幼儿的关注重点。

3、学习文章《怎样帮孩子选择好书》和家长阅读的推荐书目。

4、班务计划介绍。

5、兴趣班的开班事宜和家长配合情况。

6、介绍家长助教日。

1） 上学期班级荣誉分享：

首先我想跟大家分享一下上学期我们班的一些收获，在大家的配合下班级整体进步较大，我们班的常规进步很大，幼儿整体感觉更有序，精神面貌更积极向上，集体荣誉感更强。在幼儿园的展示中获得了“操节比赛一等奖，这学期仍然是由我担任班主任工作，另一位是李老师，李老师是一位有爱心，有经验的老师，高老师是一名经验丰富的保育员，经常获得园后勤组的表扬，各项保育工作都能有序积极的做好。我想，这些都离不开你们的支持与肯定。

2） 人数，班级情况

本学期我们班增添1名幼儿（潘澄妍），现在班级人数一共是33人，其中男孩19人，女孩14人，男女比例不平衡，因此也显得非常活跃，精力很足，管理起来有点挑战性。

幼儿园中班是幼儿学前教育中承上启下的阶段，也是幼儿身心发展的关键时期，很多习惯都是在这个时间段养成的。中班一结束，进入大班就距离小学不远了，到时候如果再来抓常规，培养孩子的各种良好行为习惯，就会为时过晚，而且不容易改正过来。

在幼儿园小班和中班上学期慢慢建立起班级常规的时候，对部分孩子们来说可能不太适应，也就给孩子们的感觉比较严，在上学期个别家长产生了一些想法，觉得老师太过于严格，老师可能不喜欢我的孩子，幼儿园的活动还不够丰富等，对此我想和大家更好的沟通，希望能获得大家的理解，在这学期消除一些误会，共同配合协助好，一个目标就是促进每一个孩子成长进步。

有的孩子说老师凶，其实我也不想做孩子心目中的大老虎，我也希望每天向小班一样抱抱亲亲他们，但是孩子们长大了，他们的想法多了，能力强了，精力旺了，他们应该获得的不仅仅是简单的生活护理，更多的是养成良好的习惯，丰富他们的活动，提高他们的能力，为今后的学习生活打好基础，所以作为老师的出发点都是为了孩子，希望他们能在中班就养成好的习惯，到时候到了大班，甚至到小学后能在良好的习惯下持续下去。

如果说我不喜欢某某孩子，那我就觉得很冤了，因为我自己也是一位母亲，从我孩子上幼儿园开始到现在面临高考，我常常会换位思考，如果我的孩子得不到老师的喜爱的话，我有什么感觉呢？管他是因为爱他，如果这个孩子连管都不管了，那何谈喜欢这个孩子呢？所以这学期我还是会坚持班级常规的管理，教不严，师之惰，严格要求幼儿，改变一些工作方法，用更多的表扬鼓励，从正面教育来要求孩子。

3）关于班级活动：

我们开展的活动是丰富多彩的：家长执教、家长半日活动、亲子活动、迎新年系列活动、晨间讲述心情故事、专用活动室活动等。这些活动在家长们的大力配合下都有序开展，特别是大部分家长，每次活动都能积极配合引导孩子在家做好准备，积极参与，所以他们孩子获得的收获也是很多的，也有一些家长因为工作较忙的原因，可能和孩子一起准备的不够充分，孩子的反馈就较少。本学期我们将更好的开展班级活动，并在班级博客上向大家展示，做好通知和后期的新闻撰写等，请家长们前去了解，也更好地帮助孩子做好准备，参与好活动，让孩子从每个活动中都能有所收获。

总的来说孩子们各方面的发展与上学期相比进步很大，特别是长大一岁之后很多孩子进步都非常明显。

进餐：开学一周周：每天都能在半小时之内全班都吃完自己的饭菜，特别是葛xx等都能吃完自己的饭菜，而且桌面很干净，还会自己收拾好碗筷、桌子等，饭后也能做到主动漱口、擦脸。

开学我们第一次的儿歌《花灯谣》，一首儿歌在短短的十五分钟，孩子们很快就学会了，说明孩子们活动中参与的积极性高了，注意力比以前集中了。像这些幼儿，葛xx等孩子，上课倾听习惯较好，发言的声音也更响亮了。我们也将在本学期的生活学习中让更多的孩子积累成长，取得更大的进步。

本学期利用周末，请家长配合在家让孩子学会掌握一些收集资料，自主学习的方法，拓宽知识面，信息面，其中很多时候要用到画图，希望家长鼓励孩子用绘画来表达自己的想法。

在这里我也建议家长在家中给孩子买一些简笔画的书，给孩子提供一些蜡笔、水彩笔等，多让孩子照着学一学画一画。虽然孩子自己画会比家长写繁多了，用的时间也多，甚至画的还不好看，但孩子从中能得到锻炼，慢慢的会越画越好。

上学期班级开展了讲诉我的心情故事，部分家长能帮孩子做好充分准备，使得孩子能积极自信地在集体中讲诉；老师们还会针对班级孩子的一些薄弱点给孩子们的寒假布置了一些任务。

1、请记录假期有意义的事情2—3件。

2、请每天坚持给宝宝讲一个故事，增长知识面。

3、请为宝宝购买3—4册有益的图书；每天陪孩子阅读10—15分钟，培养的阅读兴趣和看图说话的能力。

4、 家长利用春节期间开展有意义的活动，与孩子聊聊一起活动的开心事，引导孩子用自己的语言表达。

5、在家指导宝宝收拾自己的玩具、图书，并能做到持之以恒。

6、春节期间走亲访友，培养宝宝讲卫生懂礼貌的好习惯。

开学第一周，我们老师安排孩子给大家说说寒假中印象最深的事情与同伴进行分享，很多孩子们会像记录流水账一样，把寒假中吃吃喝喝玩玩的事情一股脑儿分享出来，有的说去看了电影，知道了片名是《爸爸的假期》，还能简短地回顾电影的点滴片段，比如班级中的葛玮钦小朋友，所以说孩子的进步离不开我们家长的悉心辅导教育，家长才是孩子的第一任老师，每天至少花1小时左右的时候陪陪孩子，给孩子安排一些事情，丰富他们的活动，让他们有事可做，而不是上幼儿园了就是幼儿园的事情。毕竟老师面对的是全班三十多个个孩子，而你家长却只是面对一个孩子。

4）不足方面：

由于中班孩子身体发育迅速，精力充沛，其身体对活动的量有了更大的需求。孩子有太多的精力想发泄，活泼好动的他们在课堂常规上就出现了两个问题：

1、部分孩子的注意力不集中，总喜欢想一些或做一些与课上无关的事，活动中自由散漫，随意离开座位走动等；倾听习惯较差，不能安静的听别人说，总抢着自己说，喜欢插嘴等。

2、一些孩子在举手发言方面比较被动，而有的孩子很希望发言却忘了要举手，想说就说，十分的随意。为了让孩子们改变这种状态，作为老师，我们会更好的来设计教育教学活动，使学习游戏化，以吸引幼儿的注意力和对活动的兴趣。对那些表现不活跃或注意力不集中的孩子，我们会在自由活动的时间个别谈话，积极鼓励他们在以后的活动中中有更好的表现。

我们老师也希望在家中对孩子有所要求，大家都知道，好的习惯不是一两天养成的，而是有个漫长的过程，在这个过程中，孩子身边的每一个人对他的影响都是非常重要的，举个例子：在幼儿园我们要求孩子坐在椅子上要做端正，但经常会发现有些孩子坐不到两分钟就东倒西歪了，请家长回顾一下，你的宝宝平时在家里吃饭、看电视、玩玩具时的坐姿是怎么样的呢？你们有没有要求过孩子呢？坐姿直接影响孩子的身体发育、注意力的集中、性格发展等，最显见的就是坐不住，爱说悄悄话的孩子上课时注意力明显不集中，现在是幼儿园，孩子之间没有分数的比较，但一入学就马上出现差距了，所以如果我们现在还不重视这个问题，那么等孩子上了小学这个习惯就更难改正了，在这里我们希望家长能重视这个问题。

首先，是注意力的培养。

孩子注意力不集中，活动时喜欢开小差。这是孩子的年龄特点，这种情况会随着孩子年龄的增长和大人的正确引导逐渐好转，但中班的孩子一节课大概是25分钟左右。因此，我们可以让孩子在规定的时间内完成绘画，或是玩拼图等游戏，让孩子能集中精力做好一件事， 帮助孩子建立良好的学习习惯和兴趣，特别要求孩子不要边说边做，边玩边做，做事情要一心一意。

第二，动手能力的培养。

要求孩子自己的事情尽量自己做，做事快速、不拖拉。用正确的方法让孩子自己穿脱衣服；教孩子一些简单的剪纸、折纸、做手工，画画等，教孩子整理的方法，自己管理收归玩具、用具、图书，比如，孩子柜子、抽屉，家长可以和孩子一起收拾整理。帮助父母做力所能及的家务劳动（如： 扔垃圾、叠衣服、拿碗筷等，但这些事一旦成为任务就要持之以恒，逐步养成习惯。也许刚开始孩子做的慢，但只要坚持让孩子多动手多练习，长期以往，孩子的动手能力、自理能力肯定也提高很多，也能减轻家长的负担。

第三，听。说。看。能力的培养。

听是指良好的倾听习惯，好的倾听习惯是指幼儿能认真的听、仔细的听，能领会意思，并能进行较完整记忆，因此家长在配合进行“倾听”习惯的培养时一定要检验孩子倾听的效果。听和说是不可分割的，中班幼儿的说不应该是“填容式”的说话，而是能较完整的叙述，能较完整的表达清楚自己意思，看是良好阅读习惯的开端，将三者较好的结合是良好学习习惯的基础。因此本学期我班将安排幼儿阅读一些简短的寓言故事、古诗、儿歌等，在全班小朋友面前讲述，培养他们听说看的技能。

此外，在语言表达能力方面，我们打算这样这样做：

1、日常生活中有意识地进行要求孩子用虚词连贯的表达一句话。

2、益智区内，投放一些卡片，让幼儿看着卡片造句如：有三张卡片，分别画有熊猫、竹林、白兔。这个句子可以造成“熊猫在竹林里玩，碰到了小白兔”。

3、家长记录法。由幼儿讲述某一件事情的发生过程，家长记录，记录过程中，家长可适当引导。

第四、阅读。

可以让家长有更多的时间走进孩子的心灵，了解孩子思考的角度和问题，有更多的机会和孩子对话，增进彼此的了解，有更多可以探讨的话题，感受彼此对人生的理解。阅读还可以让孩子养成静坐、倾听的习惯。可以增加孩子的词汇量、看图说话的能力。工作繁忙的家长还可购买故事录音带，让孩子入睡前躺在床上听故事。

《孩子，把你的手给我》、《每个孩子都能学好规矩》、《最好的幼儿百科》；《早期教育和天才》、《让孩子信心过一生》、《孩子在生活中学到了什么》。这些书中有一些书籍中有具体的事例，一定会对大家有所帮助。

针对中班幼儿年龄特点，本学期重点活动介绍：

1。每月擂台赛：希望家长能重视，鼓励孩子积极参与，大胆表现，珍惜每次展示锻炼的机会。

2。家长执教日：在中班上学期表扬陈奕铭小朋友的妈妈积极参与，请各位家长能利用家长执教的方式，将不同的教育信息、好的教育方法、教育理念带入课堂，让所有孩子受益，体验不同教育者的不同风格，在有新意的氛围中接受教育、丰富体验。每月一次的的“家长执教日”我们本着家长自愿和我们有选择的原则来选聘，家长不一定要上出一堂多么好的课，我们只希望家长能有积极参与的心态，哪怕只对孩子说一句话，目的是让孩子有一个全新的经验，所以请家长不要有后顾之忧，积极报名，在每月一次的“家长执教日”的基础上，经常来我班当“家长老师”等，我们会通过班级博客或家校通告之大家，也希望大家踊跃报名。

1、有效沟通。

2、班级博客介绍：欢迎家长浏览、留言。

3、种草，饲养小动物不但是陶冶性情，提高审美情趣的一种方式， 更是增长幼儿的见识，培养幼儿的良好的观察习惯，还能锻炼宝宝的观察力和探索精神；请家长准备根据季节的种植植物﹙花卉或蔬菜﹚一份，易养小动物﹙小鱼，乌龟，泥鳅，海螺，螃蟹，龙虾，寄居蟹等﹚。在此再一次感谢为班级添砖加瓦的朋友们。

4、兴趣班介绍：

结束语：

最后很感谢大家对我们工作的理解，如果有不足的地方请大家直言，给予批评指正，我们一定会努力改进，进一步完善。平时您对孩子在园情况，对老师的工作有什么疑惑的，可以随时打电话向我们老师询问，千万不要觉得会打扰我们，你能及时跟我们沟通说明信赖我们，我觉得任何事情只要说清楚都能解决的，您的来电会让我们感到您对我的信任，能为您排忧解难是我们的荣幸。

你们的信任是我们的支柱，理解是我们工作的基础，我常常换位思考，我也是一个母亲，我有与您一样的期盼，孩子的进步是你关注的焦点，是我教育的重点，我将孩子的进步当作我快乐的源泉。

***总书记在党史学习教育动员大会上提出了学史崇德的明确要求。学史崇德崇尚道德，崇尚德行，用党史照亮前进的道路，洗涤心灵的灰尘，激发奋进的力量。

中国共产党是用马克思主义武装的政党，要有崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治质量、严格的政治纪律。建党百年来，中国共产党始终保持先进性和纯洁性，始终坚持自我完善、自我净化、自我创新、自我提升，成为中国特色社会主义事业的领导核心，团结起来，带领人起来、富起来迎来强大的飞跃。党的十八大以来，全面从严治党、推进党的建设新伟大工程中取得了新的历史成果，但我们应该清楚地认识到党面临的四大考验四大危险是长期、严峻的，党内存在思想不纯、政治不纯、组织不纯、作风不纯的问题。我们要不断深入推进党的伟大自我革命，敢于面对问题，敢于刮骨疗毒，消除一切损害党的先进纯洁因素，消除一切侵蚀党的健康肌肉病毒，以昂扬的姿态全面建设社会主义现代化国家的新征程。

贺龙元帅宗亲中间能说名字的烈士有2050人……无数烈士为了保护自己的理想，大义凛然，威武不屈，献出生命。老一代革命家这种坚如磐石的信念是我们学习史崇德的最好教材，最好的老师。通过学习党史坚定理想信念，保护精神家园，锻炼党性，在大非面前旗帜鲜明，在波浪考验面前不怕，在各种诱惑面前立场坚定，做政治理解者，加强四个意识，坚定四个自信，实现两个维护，是党员干部首先要尊重的大德。

相信大众，依靠大众，尊重大众的初心。

从大众到大众，坚持大众路线。

把大众利益放在心中的最高位置，解决大众最关心、最直接、最现实的利益问题。经过艰苦卓越的革命斗争，我国取得了新民主主义革命的胜利，建立了新中国，中国人民从此站起来。在社会主义建设时期，我国完成了社会主义改造，走上了社会主义的道路，建立了社会主义制度，为中国特色社会主义事业奠定了坚实的基础。在改革开放时期，中国共产党带领人们不断释放生产力、发展生产力，实现经济快速发展，人民生活水平不断提高。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央坚持以人民为中心的发展思想，领导人民全面建设小康社会，取得了消除贫困的全面胜利，开辟了全面建设社会主义现代化国家的新途径。

徐特立同志提出三不要座右铭，一不要有特殊思想，二不要有优越感，三不要离开大众。

信仰不动摇，始终坚持马克思主义政党的性质。

宗旨不淡化，始终坚持为人民服务。

初学者不变，总是肩负着为中国人民谋求幸福、为中华民族谋求复兴的历史使命。

思想不僵化，始终坚持理论创新、实践创新，保持与时俱进的理论质量。

纪律不淡化，始终坚持全面严格控制党，不断推进党建新伟大工程，使党建更加强大。

斗志不滑坡，始终坚持自我革命，自我提高。

精神不懈，始终保持前进的奋斗状态。

要求不放松，始终坚持党内政治生活的政治性、时代性、原则性和战斗性。

行为不暮气，始终保持追逐梦想的姿态、考试的心情、自信的状态、自我革命的常态。

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好！

随着X年的渐行渐远，X年的钟声已经敲响，在此辞旧迎新之际，我谨代表校四大学生组织向老师们，同学们道一句：新年快乐！

回顾过去，思绪万千，仿佛精彩绝伦的天府大舞台才刚刚过去，充满欢声笑语的游园活动还在昨天。过去的一年，是全体师生同心同德、同舟共济的一年，是团结拼搏、硕果盈枝的一年。曾经的欢笑、泪水、感动、奋斗都作为弥足珍贵的记忆将我们珍藏X年的美好画卷缓缓展开，画卷上有着我们自己用智慧和汗水书写的更新更美的篇章。

机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想；当我们满怀憧憬拥抱X年的第一缕阳光时，就深切地感受到那无限的责任已担在肩上；我也将拿出烈火般的热情，寒梅般的坚毅，利剑般的果断，与你们一道，为了梦想，披星戴月，为了梦想，勇往直前，把我们这个石室天府大家庭的未来推向更蔚蓝的明天。

风劲正是扬帆时。空谈误国，实干兴邦。面对大好的发展机遇和巨大的挑战，我们要解放思想，与时俱进，振奋精神，团结实干，用更宽的视野、更高的境界、更大的气魄、更严的标准，认真学习，刻苦工作，为光辉前景而努力奋斗。我们相信，只要我们精诚团结、勇往直前，我们心中的理想之花就一定会绽放！

虽然阴霾不时出现，虽然压力依然存在，但我们仍要坚定自己的意志，朝着终点进发，正如博尔特说的，我来这里，就是要创造历史。从建校以来一直在不断前进与发展，我们全校师生每天迈进的每一步都将会是其中大大小小的印记。今天，我们放飞梦想，来年欢聚时，分享的必是无上的光荣！

让我们携手共进，辛勤耕耘，锐意进取，共创新的辉煌；让我们勇挑重担，无私奉献，任劳任怨，敢于担当，把优良传统继续发扬；让我们吹号角，荡双桨，迎着和煦的春风，火热的朝阳，向更远的彼岸扬帆起航！

锦江春色来天地，风烁古今，在X年的钟声敲响之际，让我们喜迎新年，为自己设立一个新目标新起点，祝福自己更加奋进向上，祝福更加辉煌！

我的演讲完毕，谢谢大家！

各位领导、各位朋友、同仁们：

大家好！

很荣幸能够代表公司来参加这次会议。

首先我要感谢主办方、黄总、杨总为这次经销商会议的不辞奔波。邀请来这么多五湖四海的成功人士，给我及在座的各位经销商朋友搭建了这么好的一个相识、互惠互流的机会。

在市场竞争日渐激烈的阶段，这次会议对我们来说尤显重要。水蒸发制冷空调，这个新时代科技的环保产物，走入到我们生活中其实并不久，但因其本身卓越的通风制冷效果及节能降耗功效很快的将这股环保之风吹向大江南北，但同时因为行业准入门槛较低，一些地区杂、乱、小型厂家也已超乎想象的速度在落地生花、其产品也在大量的进入并冲击市场，使竞争更为激烈。另外，与南方城市相比，比方地区接受新型产品的积极性不是很高，这也是无法全面打开市场的原因之一。不过，从整体上看xx年整个市场的销售情况还是比较顺利的，这其中也受到了经济危机这个大环境的影响，各个行业受到的冲击都是比较大的，国家收紧银根，市场投资锐减同样会或多或少的影响到我们行业的销售，但是，我公司今年在山西北部地区的销售还是比较喜人的，同比增长翻了5番，如期完成了公司今年在年初订下的销售目标，不过，目前的销售行业局限性比较大，比如说网吧行业几乎占到了我们全年销售的85%以上，所以，我们对未来销售的渠道上的探索还是任重而道远的，不过可喜的是，在今年我们已经成功的完成了几个比较重大的跨行业项目。比如，印度独资的山西阿拉宾度药业有限公司、大齿集团及大同的华林百货及凯歌酒楼的冷气机设计安装项目，为公司今后开拓其他的行业领域，打下了坚实的基础以及积累了相当宝贵的经验，当然，这些成就与公司领导的正确方针和广大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感谢同事们，这么久对我及经销商朋友们的默默支持，借助这个机会向工作在每一个岗位上的“兢辉人”道一声“你们辛苦了”！

下面我想对和公司近几年合作中的所见所想，略表我个人的一点愚见，如有言辞不妥之处还望各位海涵：

相信我说到这一点，各位经销商朋友们都应深有感触。其实，在做冷气机之前呢我们各位涉及的行业可能五花八门，向我来说就是完全的门外汉，也因此走过不少弯路，简单的安装还好，涉及到复杂的管道等工程就显得有些力不从心，如何能使我们每个经销商更专业更自信的从事我们的事业，我觉的公司应该建立一套完整的专业化培训机制，从机器结构、设计安装等各方面对各个经销店进行深入的培训或提供相关学习材料，让我们能够更专业更从容的面对每一个客户。

一个有责任的企业，一个有作为的企业家要具有长远发展目光和超前经营意识，只有这样才能做大做强，才能培育出自己的声誉与品牌。在与经销商的关系上，供应商要真正树立“共存共赢”的观念，要想办法让经销商赚到钱，有利润，只有这样，经销商和公司之间的合作才是健康的良性的，所以，我认为公司应分阶段的逐步将重要经销商纳入到厂家的经销体系，各项政策给予有利支持，能针对性的开展宣传、广告等扶持业务。共同走向创富之路。

信息时代，互通互享。如果公司能够搭建一个共享的信息平台、建立一套集成的采购模式，比如小到一个水阀大到一套管道等设备安装附件；新、奇、特的材料或周边配套设施；甚至一套好的安装方案或好的安装经验等等。对经销商来说都如获珍宝、受益匪浅。所以说，如果这个平台发挥的好，就能够让很多在迷茫当中的经销商看到希望，让很多走了弯路的经销商重拾捷径，让兢辉这个大家庭更美好，更团圆。

下面我想和大家共同分享一下这些日子我们做产品做市场的心得体验，说起来可能很简单，其实也只有三个步骤：

售前、售中、售后

售前：也就是我们产品本身的质量，企业的品牌和影响力，能够真诚的传递给客户让客户愿意接受我们，乐于和我们合作，这是第一步。

其次是售中：想客户所想急客户之急，能够以客户的角度设计好每一套即经济又实用方案并能够保质按期交工。形成良好的合作态势。

最后的可能也是最难做到的

售后：我初略算过一笔账，今年我投入在非销售安装环节上的费用是全年销售利润的20%，我们现在已经建立了一整套的售后保障体系，除厂家正常的承保范围外我们另增设了如：市区3小时、郊区6小时的接报故障并到达客户现场、免费提供机器清洗剂、免费检修电路水路、免费上门提供换季保养业务等并于今年初成立了一支专业化的清洗队伍，虽然此项业务并无盈利甚至还要在此投入，但通过反馈，我知道市场和客户认可了我们，认可了兢辉的品牌，春夏秋冬我们坚持了下来，一路走来有辛酸也有收获，有付出也有回报，但我始终坚持认为做品牌就是做售后，做信誉。很多客户都是冲着我们这股兢兢业业的劲头最后从生意伙伴成为了生活中的知友并带来了生意。19世纪末意大利著名的经济学家帕累托提出的8020法则它的大意是：在任何特定群体里，重要因子通常只占少数，因此只要能控制具有重要性的少数因子既能控制全局。在我理解售后便是整个销售环节里的关键，售后做好了，生意自然就会好。

其实，对每个企业的发展来说的根本都是两个“质量”，也就是说核心问题不解决或解决的不好，那我们必定走不长、走不远。其次，是产品的研发能力，水制冷行业还是个新兴行业，朝阳产业，所以每天都会有新的创新和构想赋予到产品上，所以，没有符合市场需要的新产品；老旧产品不进步，不改进，必然会被市场所淘汰，被对手所击败。不过，和兢辉的合作的这些日子里让我看到了一个积极的、奋进的年轻企业，和这样的企业合作我们经销商都感到很踏实。

最后，我想用一句俗语结束我今天的发言：鱼离不开水，瓜离不开秧，我们离不开兢辉这么好的供应商。

各位尊敬的领导，老师们：

大家好！

今天和大家相聚在这个美丽又充满回忆的教育圣地，我不禁感慨万分。望着这一栋栋现代化的教学楼，风景如画的校园，我不由的想起了这样一个地方：偏僻遥远的山村，几间遮风挡雨的土坯房，一群衣着褴褛，年龄层次不齐的学生。但就是这样一所学校，它曾经肩负着让山区每个孩子都有学上都有老师教的责任！它曾经让这个山窝窝里飞出了金凤凰！这是九十年代初期我曾经到过的一所夫妻学校。还记得夫妻俩在昏暗的灯下批改作业，记得他们顶着烈日步行几十里山路去请学生上学；也记得夫妻俩冒着倾盆大雨连夜抢修教室，记得他们因不舍几只粉笔用柴火棒子手把手的教孩子们加减乘除。

从1986年至1991年，就有3000多位这样的教师为了农村孩子自愿扎根偏远的山区，而在共和国的土地上，这样的教师不计其数。他们真实而强劲的改变着中国的历史进程，他们用自己的青春甚至生命，共同去实践着“一个都不能少”！

记得季羡林先生曾经说过，他的一生这些微的成就主要是他一生遇到了6位对他有教导之恩和知遇之恩的恩师。这固然是季老先生自谦的话，然而不可否认，一名优秀的教师会影响一个人的成长轨迹，而一个成功的教育体系则会影响一个民族的发展进程。所谓“十年树木，百年树人”，说的就是这个道理。我们，普通的人民教师，做的就是树人的园丁，做的就是消耗自己培育新人的粉笔，推动着站在我们肩上的教育事业健康发展。

我的启蒙老师是我的奶奶，那个今年已经90多岁的小脚老人。她教我念“日月光，照四方，天上明，地上亮……”，她叫写“毛主席，共产党，领导咱，有力量……”。后来我才知道这些歌谣是奶奶当年在扫盲班学的。

“扫盲”这是一个颇具中国特色的词语。毛泽东同志在《论联合政府》的报告中指出：“从百分之八十的人口中扫除文盲是新中国的一项重要工作。”新中国成立后，一场轰轰烈烈的扫除文盲运动便在全国范围内展开。从1949年到1964年十几年中，有将近一亿中国人脱掉了文盲的帽子。如此规模巨大的扫盲运动，也只有在我们社会主义中国才能创造这样的奇迹！而我的奶奶，那个今年已经90多岁的小脚老人，因为有了扫盲，终于可以骄傲的带领自己的儿孙吟唱动人的童谣；那个经历了封建社会苦难沧桑的老人，因为有了扫盲，终于可以骄傲的向世人写下自己的姓氏和名号。

如今，在同心协力拿下那场“普九”攻坚后，新课程改革的浪涛又扑面而来，而我们，又成了这场改革的主力军。在改革中我们奋进，因为我们理解了“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的深意，明白了用青春浇注科教兴国的梦想绝不是空谈；在改革中我们思索，我们寻觅，我们要为中华民族百年复兴的梦想献出自己的力量，我们要在孩子们的朗朗书声中注入时代的强音。我们要对所有信任或者怀疑的声音坚定的说：“莫道今年春将近，明年春色倍还人”！

少年智则国智，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球则国雄于地球。一支粉笔，三尺讲台、满室少年，我，站在粉笔的肩上，前行！中国少年，站在粉笔的肩上，站在共和国六十年辉煌的肩上，前行！

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家上午好！

我叫，来自三(1)班。我代表三年级的全体同学祝大家新年快乐，学习进步！今天，我发言的题目是“懂得感恩回报，塑造文明礼仪”。

首先，用我们的小手，创造舒适的校园环境。

“校园是我家，美化靠大家”。这句话老师经常在给我们讲。走在校园里，我总是自觉地将地上的垃圾捡起来，我看到很多大哥哥大姐姐也是这样做的。在新的一年里，我希望有更多双文明的小手行动起来，不仅自己能弯腰捡起垃圾，还大家树立一个良好的榜样，我希望这种感恩行动能感化大家，促使全校同学养成讲文明的好习惯。

其次，用感恩的行动，把更多的温暖传递给大家 。

对于我们小学生来说，感恩行动，要从我们身边小事做起。当同学在学习上害怕困难时，给同学一个鼓励的手势；当老师苦口婆心的教育我们时，给老师一个理解的微笑；当你在学习上获得了成功的经验时，给同学一点快乐的分享。我想，如果我们都能坚持这些感恩的行动，那么，我们的班级、我们的校园，就会多一份和谐、多一份温暖。

同学们，让我们一起来学会感恩吧！感恩老师，感恩家长，感恩我们身边所有的人，用我们的感恩行动浇灌出更多灿烂的文明之花！

我的发言完毕，谢谢大家！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

上午好！

迎着明媚春光，我们豪情满怀、虎气冲天。十二年寒窗苦读、辛勤劳作，为的是这冲刺和决战的时刻。在此，我谨代表学校并以个人的名义向废寝忘食辛勤耕耘的老师们表示衷心的感谢和敬意！向锐意进取发奋攻读的同学们致以亲切的问候！

再过四十一天，我们将省质检，质检之后便是高考之日。百日冲刺的时刻到了，只有100天的时间！100天，在历史的长河中只是个瞬间，但是对于我们来说，却意义重大，不同凡响，十分宝贵，万金难买，它是出征的号角，冲锋的战鼓，高潮的前奏，胜利的先导，成功的铺垫。我们在这里举行高考百日誓师大会，为高三年全体师生加油鼓劲，壮行助威。从现在开始，我们将为夺取20xx高考的全面胜利发起冲刺。

每位师生都要紧急行动起来，投入到这最后的百日冲刺中。教师要追求高效的课堂，提高复习的有效性，进一步提高教学工作计划性、科学性，稳扎稳打，步步为营；每位教师更加明确高三教学所承载的使命和责任，以主人翁的意识和高度负责的态度，全力以赴抓好高三教学，抓好复习迎考工作，力争使更多的学生进入更好的大学殿堂。

每位同学要珍惜一百天，抓紧一百天，拼搏一百天，奋斗一百天，专心每一天，专注每一刻。有句格言说：播下一个行动，收获一个习惯；播下一个习惯，收获一个品格。要让人生的春天扎根于我们脚下的沃土，就必须从现在做起，从学习上的每个细节做起，养成良好的学习习惯，在每次考试中力争每一分，这样才能在高考中稳操胜券，收获人生的硕果。总之，在这一百天里，我们没有理由放松懈怠，虚度光阴，畏惧不前；我们只有将自己的生命以最大的限度进行浓缩，在极其宝贵的时空里高速地运转，决不言弃，志在成功！要有中流击水、浪遏飞舟的勇气，要有力挫群雄、蟾宫折桂的锐气，要有决战决胜、金榜题名的豪气，甚至要有独占鳌头、舍我其谁的霸气。挫折为我们铺路，梦想为我们引航。不懈的奋斗，最终百炼成钢。我们，必将辉煌！

在最后的时间里，我们有了自己人生的选择：选择了大海，就去乘风破浪；选择了蓝天，就去展翅翱翔；选择了高山，就去努力攀登；选择了高考，就全力以赴。行动—行动—行动是最好的誓言。奋斗，让飞翔的梦在六月展翅；奋斗，让雄心与智慧在六月闪光。同学们，拼搏百日、赢在高考，向着心中的目标，出发！胜利属于你们，20xx，金榜题名，高考成功！