学校招生计划是什么意思(通用20篇)

一、目标

最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆！从而引爆学员报名。

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑：

1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理（代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等），自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果（转发之后的点击量和报名量）支付佣金，即靠佣金驱动代理转发用心性，当然自己内部员工要强制执行转发。

2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销（红包模式）。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100x300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是十分有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗。

三、必要条件

1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x了！

2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥！

3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇！

4、学员能够透过微信直接报名（纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况）。

四、微信准备

本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈！

1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台————方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩—————随时随地领任务。

3、培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。

4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发！

所有代理要求在同一时间转发！

纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务！

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

2、流量转佣、报名转佣！佣金多少，您说了算！

代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果！

透过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将十分方便的透过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区！纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名！

培训机构能够简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠！

培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学费优惠！

前50名报名的享有什么优惠！

所有透过手机报名的都送什么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验，透过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进行！

培训机构要具备互联网时代思维。

1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯叙述资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，（课程）钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。

4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推荐。

一、工作目标

严格按照省市要求，全部完成报名考试，队伍素质不断提高，职责进一步落实，考试管理精细化、规范化，四化统一考试顺利进行，各项工作顺利完成。

二、具体工作

(一)做好高考(含全国少数民族汉语水平考试)、中考、联考和自考。

1、高考。做好高考政策宣传，让学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，成为家喻户晓的名字。通过好考生的资格考试，责任到人，层层把关，谁主管，谁签字负责，防止不合格考生参加高考。

2、中考。严格资格考试，做好报名工作。全县初中毕业生统一电子图像采集，实行资格考试三级负责制，防止不合格学生报考复试。做好中考特长生、省属郝散(郝散市)和少数民族学生的资格考试工作。

3、入学考试和自学考试。做好成人高考和自考的宣传和组织工作，保证良好的学历。做好考生报名、缴费和报名信息确认的技术指导工作，及时准确发放准考证、成绩通知书和毕业证书。

(二)继续狠抓考试纪律。进一步细化我县高考工作的各个环节，切实做到每个环节对人负责，堵塞各种工作漏洞，落实维护高考公信力的要求。

1、加强对考生的应试教育。督促各学校做好考生的考试教育工作，成立工作组，在各学校宣传入学考试政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。

2、加强业务培训。4月至5月，我们将召开学校招生负责同志培训会议，研究省市招生政策，明确工作职责。

3、加强对主要监考教师的培训和管理。建立各学校主要监考人员档案，督促各学校完善监考教师的培训和管理。

4、完善电子监控系统。加强硬件管理，注重监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。确保考场监控、考点监控、县级招聘电子监控指挥平台和省级电子监控指挥中心在考试期间成功衔接，充分发挥电子监控的监管作用。

5、让试卷安全。加强安全室建设，配合公安、保卫部门，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办公室、公安、保密三个部门共同管理的制度，坚持试卷跟踪检查制度，坚持考试日常制度，坚持责任追究制度。

6、做好社会宣传。充分利用广播、电视、画廊、横幅等形式，及时向社会宣传和公布招生考试政策及相关事项。

7、层层签订责任状，做好安全检查工作。继续遵循“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强备考、小组考试、考试等各个环节的安全管理和监控。继续做好与校长和招生负责人签订招生考试目标管理责任书的工作

各位领导：

大家好!

年全市中等职业学校春季招生工作现已拉开帷幕，做好中等职业学校春季招生工作，是我们初中学校完成教育工作的一项重点任务，也是巩固义务教育工作的重要一环。在去年的春招工作中，界河中学努力增强服务意识，牢固树立大局观念，齐心协力抓好职业教育春季招生的宣传发动和报名工作，圆满完成了市教育局下发的春季招生任务。

回顾20xx年春招工作，我们从实际着手，精心组织，扎实稳妥地做好了每一项工作。学校成立了春招工作领导小组，校长、分管校长、教导主任、级部主任和班主任层层签订目标责任书，层层分解指标任务，本着对学生负责、对学生家长负责的态度，帮助学生选择合适的专业，让学生高高兴兴的自愿到计划内的职业学校学习深造。总结我们的做法，并没有特别之处，主要是以人为本，强化措施，多点齐抓见成效。

一、全员重视，狠抓重点

全市职业教育春季招生工作会议召开以后，看到教育局分给我校的任务目标，我们深感任务艰巨。春季招生尽管已经进行了多年，但是根据农村家长的情况，绝大多数还是希望自己的孩子到暑假参加完中考后再说。在这种局面下，教导处和九年级班主任信心严重不足，他们多次反映完成分给的指标谈何容易。但是，作为学校领导一班人，我们不能束手无策，听之任之。学校支委会和领导班子全体横下决心，强力攻坚，排难前行，连续两天召开三次班子会，研究对策，分别召开了全体教职工会议和九年级班主任会议，进一步提高认识、端正态度、明确任务，全校把职业教育春季招生工作摆上重中之重的位置，全校上下齐动员，由教导处牵头以学校名义召开两次家长会、三次学生会，加大对职业教育的意义和国家相关扶持政策措施的宣传力度，使每一位学生及其家长都能获得相关信息，真正了解具体政策内容。

二、分清情况，找准要点

要想做好春招工作，就要像医生对症下药那样，找准春招工作的要点，合理分流。学校引导各班主任深入了解本班学生情况，对每位学生的学习情况、家庭情况、发展潜能、升学趋向等做出实事求是、科学合理的评价。根据学生的实际，从减轻家庭经济负担和提前就业出发，对学困生、厌学生和成绩一般的特困生进行指导选择相关的职业学校和专业，同时填写分流意向登记表，逐人了解，重点了解学生对上职高的愿望有多大，家庭支持度有多高。摸清工作关键问题在哪, 为下一步针对性的开展工作做准备。全校通过摸底，36.5%的学生有想上职高的愿望，22.3%的学生感觉上职高对自己前途有利，其中想上职高并且家庭支持的只占5.8%。为此，我们把对家长的宣传确定为重点宣传对象，除学校组织的全体家长会外，各班主任进家入户，对家长进行单独政策宣传和说服，收到了良好的效果。

三、深入宣传，突破难点

学校通过召开班主任会、学生会、家长会、出宣传专栏、播放宣传光盘、发放宣传材料等形式，宣传国家大力发展职业教育的相关政策和精神，宣传国家对职业教育学生的经费补助, 使班主任和老师在思想上高度重视，学生和家长也认识到职业技术学习的重要性。同时针对摸排出来的关键问题做重点宣传：一是学生对计划内几所职业学校了解不全面;二是家长对职业教育了解的太少，认为孩子上职业学校低人一等。为突破难点，我们采取了两种措施：首先是与相关职业学校做好联系，多次包车组织学生及家长到学校实地参观考察，让他们亲临学校去体验学习和生活;其次是组织一场专题报告会，学校邀请了职业学校毕业后现在分别在青岛、上海企业和我镇教学的三名同学回母校作报告，他们以亲身经历介绍了在职业学校的学习和生活情况，青岛和上海工作的两同学汇报了自己现在的工作情况和高薪待遇，在本镇教学的这名老师详细说明了自己在职业学校升入高等院校，毕业后又招考为教师的情况。这场报告会以亲临其境的形式直接感染了学生，打开了家长的思想死结。

四、明确责任，克服弱点

春招工作是一项硬性的任务，如果责任不明确，可以说一切工作都只能是流于形式。为克服以往招生中责任不明、工作不实不细的弱点，学校春招工作领导小组实行责任追究制，校长为第一责任人，其余班子成员每人分包一个班，班主任是本班直接责任人，其余授课老师分班协助班主任，负连带责任。制定了中职招生实施方案和奖惩措施。指标分解到班到人，做到人人头上有指标，个个肩上有任务。

五、主动作为，抓牢一点

全校从领导到班主任再到教师，都能积极行动起来，想方设法开展工作。每做一个学生或家长的工作，无论难度多大，他们都牢牢抓住不放，一做到底，绝不轻易放弃。比如有一个同学，学习成绩不错，还是团干部，家里的经济状况不好，她很想上职高。回去跟父母商量，却遭到父母的强烈反对，父母并且把他安排到镇上的一家超市打工。分包领导和班主任驱车赶到他家，可劝说的话没说上几句，家长却说：这不麻烦老师多操心了，孩子上职业学校是为了挣钱，我这不也给他找到挣钱工作了吗?经过一番谈话之后，得知这位家长反对孩子上职高的原因是把孩子送到职高不放心。为了打消家长的思想顾虑，光凭口说职高如何好显然是不够的。于是学校租车，由班主任陪同学生的父母到学校实地看看学生的上课和实习情况，并告诉他们，职业学校不仅学知识还学习了专业技能，有了一技之长才能多挣钱。家长看后十分的满意，终于答应了让这名同学上职高。班里其他观望的几名同学，也纷纷填报了志愿。经过全校职工的不懈努力，20xx年春招，我校共有95人在计划内职业学校报到注册。

六、落实奖惩，彰显优点

为使春季招生工作扎实做好，学校制定了《界河中学春季招生工作奖惩方案》，学校在职业教育春季招生中确保经费，严格奖惩。根据方案规定，每班完成基础性指标，可享受上级规定的资金奖励并加班主任量化分，超出指标完成部分，加倍给予资金和量化分的奖励。对生源完成率第一名的班级分管责任人和直接责任人，学校在年终目标量化中给予一定的加分奖励，并作为评先树优的优先候选人。对完成率很低或完不成任务的分管领导和直接责任人，实行一票否决，本年度不得评先评优。对各班中职招生中的好做法、好经验学校也给予大力的宣传表彰。

同志们，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越， 年职业教育春季招生工作已经开始了，在市教育局正确领导下，在各职业学校的齐心协助下，我相信，大家共同努力，提高认识，克服困难，一定会圆满地完成今年的春季招生任务。

一 、指导思想

坚持以科学发展观统领工作全局，根据县局xx年工作思路及中心学校五年发展规划，深入贯彻“四个为本”(教育以育人为本、办学以教师为本、教学以质量为本、课堂以学生为本)，全面推进素质教育，努力规范办学行为，强化优质服务意识，细化学校内部管理，确保校园安全稳定，积极营造和谐向上的校园文化，不断提升办学层次和教学质量，不断增强学校可持续发展能力，促进田庄教育全面、协调、持续、健康发展。

二、任务目标

1、科学规划学校布局，扎实推进校安工程，大力整合教育资源。

2、加强学习培训，提高服务竞争意识，提升教师思想业务能力。

3、进一步规范学校办学行为，狠抓教学教研及教师管理，全面提高教育教学质量。

4、注重管理，扎实推进素质教育，有效开展教育教学活动，使学生全面发展。

5、加强校园文化建设，加强安全系列教育，确保学校安全稳定，创建和谐教育大局。

6、积极谋划中心幼儿园建设，加强学前教育的改革推进。

三、主要工作措施

(一)努力改善办学条件，大力发展基础教育。

1、根据县局安排的校舍加固工程规划，积极上报薄弱学校改造计划。力争提前规划设计，统筹安排。本期学校建设要服从布局调整与学校标准化建设大局，重点建设中心小学，中学扩建，xx小学。其他学校适当扶持，不再进行大量投入。

2、加快镇办中心幼儿园建设，积极发展学前教育。逐步深化学前教育体制和教育模式改革，坚持“学校办园，交费入园，公办民助，自主发展”的原则，积极发展中心学校主办，依托小学管理的幼儿学前教育。加大对民办幼儿园的监督管理，在教育保育管理、教师管理与发展、幼儿身心健康成长等方面不断创新方法，积累经验，逐步形成田庄特色的学前教育。

3、加强专业学科教学设施设备的添置工作。

(二)注重学习培训，提升管理队伍整体素质。

1、切实加强师德建设。

坚持以德治校，依法治教，认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，大力提倡严谨治学、敬业爱生、乐于奉献的精神，使广大教师牢固树立正确的教育观、价值观和职业道德观。要求全体教师要有良好的敬业精神，并不断增强服务意识、提高业务水平、加强合作、提升创新能力，通过开展学生评教、学生评选“我最喜爱的教师”等活动，树立优秀教师典型，明确教师努力方向，以促进学生更快更好地发展。

本学期继续加强“六个保持”教育(保持一条清晰的工作思路：在加大学校投入上下大气力;保持一条坚定的主线：育人质量再提升;保持一种昂扬的工作激情：坚定信心，不怕困难，完善机制，走向成功;保持一种宽松和谐共进的人文环境：和谐、宽容、信赖、大度，敢说话，敢负责，敢工作;保持一种精细推进的意识自觉：精力集中，调整思路，增强执行;保持一种强烈的机遇意识：担当责任，全力工作，把工作做得更好);各校认真组织两大主题活动：在行政管理人员中开展《我为教师发展做什么》的主题活动，在教师中开展《我为学生成长怎么做》的主题活动，并针对两方面活动召开管理经验交流会，并将优秀事迹结集出版。

2、树立终身学习理念，努力构建学习型组织，不断提升思想政治与业务素质。本学期起要求每位教师读一本教育专著，对教师的日常教学反思开展一次评比、表彰并结集出版。

3、积极开展教师业务培训工作。

鼓励和支持广大青年教师不断提高学历层次;围绕实施素质教育多层次、多形式开展教师业务培训，对教师进行现代教育理论辅导与培训，切实提高教师的知识水平和教学能力;请进来与走出去结合，促进和带动教师整体素质的提高。本学期邀请至少两位教育教学专家来校讲学，组织两次“教改大舞台”活动，利用暑期和假日，除积极参加上级教育主管部门组织的各类培训活动外，还将把教师送出去进行集中培训，在教师中真正树立起“最大的福利就是培训”的意识，整体提升教师队伍素质。

4、实施名师工程。激发教师的自我发展意识，发掘教师的发展潜能。xx年中心学校将组织“班级一日开放”活动，对外全面展示我校教师教学水平，促进教师自我发展;完善“各级骨干教师”评选制度和程序，培养一批骨干教师队伍;制定教师专业成长规划，让有志于教学研究、教学效果显著的教师脱颖而出;组织开展教师教学基本功竞赛、教学论文评选等活动，为教师搭台子、加梯子、引路子、压担子，促进教师的专业成长。

(三)抓好常规管理，进一步规范办学行为，提升学校内涵。

要坚持“向管理要质量”思想，切实加强学校常规管理，不断规范办学行为，提升学校内涵。

1、规范完善各项规章制度。学校要进一步修订和完善各项常规管理制度，力求使学校管理制度化、科学化、规范化、精细化。尤其要逐步完善学校绩效考核制度，不断创新绩效考核机制，发挥绩效考核的导向作用，通过绩效考核促进教师间的良性竞争，引导干部队伍、教师队伍、班主任队伍的健康发展，为德、才、能兼备的教师提供进一步发展平台。

2、规范招生行为。严格执行上级教育主管部门对于招生借读的规定，不允许借收学生之机乱收费。

3、规范课程管理。严格按照省教育厅《教学管理规范》要求制定学校的课程表、作息时间表、课间活动安排表，并上墙、上网，接受社会监督;开齐、开足、上好新课程要求的课程，不随意增减课程和课时，不随意调整课程难度和教学进度;严格控制学生在校时间，确保学生每天在校时间不超过8小时，不占用节假日集体上课、补课，严禁教师从事有偿家教以及营销教辅用书;认真上好“两课两操”，积极着手组织学生开展“阳光体育艺术活动”。

4、规范校务公开制度。设立校长接待日，建立校长信箱，中心学校公开校长及学校邮箱，在校园网站上设立留言栏目;发挥工会民主监督职能，开好教代会;利用好中心学校教师博客群组交流空间，给教师搭建参议学校大事的平台;充分发挥家长委员会组织协调作用，组织开学生好家长会，认真听取家长对学校工作的意见和建议。

5、规范后勤服务工作。加强校产的使用、维护工作，确保学校教师多媒体设备、专用教室和各类设备正常使用;加强循环教科书、教师用书及教本的收集整理入库工作;规范临时聘用人员的用工制度;加强学校食品卫生工作的管理和培训，加大学生食堂就餐管理力度，严防食物中毒，切实做好传染病的防控工作，保证学生有良好的生活环境。

(四)努力提高教育质量，扎实推进素质教育。

中心校领导干部和各校负责人，要真正深入一线集中精力抓管理，抓教学，要把提高教育质量作为一切教育工作的出发点和落脚点，所有教育工作都要服从和服务于提高教育质量这一中心。

一、园况分析：

本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人；中班现有人数58人，满员人数60；小班每班现有人数93人，满员人数100人；托班现有人数39人，满员人数40人。

二、预计招生人数

大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人

三、招生措施

方式一：小区设置招生点

利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅。

具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。

3、红幅的悬挂。

方式二：悬挂横幅

物资准备：红幅

具体措施：

1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂。

2、印刷红幅。

方式三：网络宣传

幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。

1、网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、发布《招生简章》。

一、园况分析

我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个。

二、预计招生

本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。

三、招生措施

（一）成立招生工作领导小组

招生组长：__

电访负责人：__、__

幼儿资料收集人：__

招生物资负责人：__

来园接待：__、__、__

招生工作实行组长负责制和教师首问制。

（二）全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作

1、继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全彩印宣传册，突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。

2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主要原因，分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。

3、组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。

（三）多渠道发布招生信息

1、通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20__年春季招生简章和20__年夏季招生简章。

2、与小区物业联系，在__小区、__小区、__小区、__小区、__小区、__小区、__市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。

3、利用“六。一”儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来园观看。向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放活动，以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通，在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。

注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

（五）电话招生

根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。

（六）优惠政策，吸引招生

1、实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，激励广大准生源积极报名。实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高，以诚信、理性的收费制度吸引生源。

2、由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家长参与进来。

根据学校20__年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：

一、明确任务，确保招生人数增加

今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。

二、做好市场调查，研究招生新举措

开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。

三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。

1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。

2.根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。

3.利用有效途径，开展工作

(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。

(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。

(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。

(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。

4.假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。

四、组织报名录取新生

完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。

五、制定20__年春季招生计划

20__年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的`支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。

1、招生工作：在建立科学合理的专业设置淘汰机制的基础上，确保学院招生规模的基本稳定。

2、就业工作：以提高就业质量为中心，稳定就业率，扩大境外就业成果，鼓励毕业生自主创业。

1、在生源急剧下降而招生计划没有增长的情况下，对外做好招生宣传，建立稳定的生源基地，扩大学院的知名度，提高报名率;对内建立科学合理的专业设置淘汰机制，减少报名率较少的外省及一志愿率较低专业的招生计划，改革单招实施方案，努力争取实现工作目标。

2、毕业生就业工作，在巩固原有成果的基础上，加大境外就业的政策引导力度，开办境外就业班，进一步扩大境外就业成果。借全省第二届创业大赛契机，推动毕业生创业工作。

三月份：

1、举办招生就业工作研讨会，研究分析招生就业形势、政策及具体措施(出台专业设置淘汰机制)。

2、出台单独招生及“3+2”升段考试工作实施方案，并组织实施。

3、举办创业孵化园各公司的经验汇报会。

4、完成就业促进会的改造工作。

四月份：

1、组织召开招生就业工作会议(总结工作，布置任务)

2、更新优秀毕业生信息，扩大优秀毕业生的宣传。

3、组织单独招生宣传、报名、考试工作。

4、组织“3+2”升段考试工作。

5、组织就业促进会做好“就业政策宣传日”活动。

五月份：

1、举办“生涯人物访谈”汇报会。

2、完成“单招”，“3+2升段”录取工作。

3、举办就业信息员座谈会。

4、针对二年级学生组织召开境外就业宣讲会。

六月份：

1、举办未就业毕业生强化培训班，召开未就业毕业生“双选会”。

2、走访并开拓就业基地。

3、举办境外就业培训班。

根据《广州市幼儿园招生工作意见》(穗教发[20__]20号)、《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发[20__]18号)和《关于做好番禺区20__年秋季幼儿园招生工作的通知》(番教文[20__]17号)等文件精神，结合x街辖区的实际情况，制订x街中心幼儿园20__年秋季招生工作计划如下。

一、招生计划及对象

(一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。

(二)招生年龄

小班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿;

中班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿;

大班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿。

二、招生范围

具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读x街中心幼儿园：

1、适龄儿童其父母一方或双方是在x街辖区内工作的10所高校在职教职工(即x街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。

2、具有x街4条保留村户籍且户籍住址登记在x街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。

3、具有x街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于20__年5月8日前转入x街道(以派出所的回执为准)。

4、x街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。

符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃x街中心幼儿园学位处理。如遇上述14类适龄儿童报读人数超过x街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。

5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有x街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有x街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。

三、招生原则

1、小班招生。按照《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔20__〕18号)中"自主招生比例20__年为15%"的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在x街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面向此方案"招生范围"中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。

2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。

3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[20__]17号文件要求实施。

四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序

1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。

2、初审通过后，填写《x街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。

3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。

4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。

五、工作安排

(一)《20__年秋季x街中心幼儿园招生工作方案》将在x街道办事处门户网站上公示。

(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在20__年5月910日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。

(三)20__年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃x街中心幼儿园学位处理。

(四)新生报名注意事项

1.报名地点：广州市番禺区x街中心幼儿园(广州大学城华工南路20号)。

2.报名时间：20__年5月9日—10日，上午9:00—11:30时，下午2:30—4：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读x街中心幼儿园处理。)

3.报名提交材料：

(1)按要求填写好《x街中心幼儿园入园报名登记表》。

(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。

(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。

(4)适龄儿童父母身份证原件、复印件。

(5)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。

(6)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。

(7)适龄儿童出生证原件和复印件。

(8)_证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、"现居住地查验记录"页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省_服务证》原件及其首页、"查验记录"页共两页复印件)。

(说明：计生证明是教育部门配合计生部门开展计生管理工作需要，不与学位挂钩。)

(9)具有下列情况的，还需提供相应资料：

①各高校教职工适龄子女报读的需提供父母其中一方是x街辖区内10所高校在职教职工的证明原件(由各高校出具其任职任教证明，高校人事部门负责人签名，盖高校人事部门公章)及聘用合同的原件和复印件。

②x街辖区内楼盘业主适龄子女报读的需提供购房发票、房产证或购房合同的原件和复印件以及房屋产权查册证明(有效期内)。

③x街辖区内各机关事业单位在编在职人员适龄子女报读的需提供父母其中一方在对应机关事业单位工作的证明原件(所在单位出具其任职证明，单位领导签名，盖单位公章)，事业单位人员还需提供聘用合同的原件和复印件。

(10)因特殊原因未能在报名时提交资料的，报名时向工作人员提出，可在20__年5月15日前补交。资料接收地点：x街中心幼儿园一楼办公室。

六、工作纪律

1、x街中心幼儿园招生工作人员要认真做好政策宣传解释、材料审核及新生报到等各项工作。对工作不负责、不认真核实幼儿资料，甚至参与招生弄虚作假的人员，将视情节予以组织纪律处理。

2、设立举报投诉电话(02034)，接受群众监督。

3、报名资料造假者将取消其小孩入读x街中心幼儿园的资格，并向相关单位以及户籍所在地教育部门通报。

七、联系及咨询方式

(一)电话咨询：

x街中心幼儿园：020x2;02034

化龙片教育指导中心：马老师 020347

(二)网络查询：

x街道办事处门户网站：

概述

激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

各初级中学：

随着改革开放的深入发展，国家、省、市对职业教育越来越重视，在政策和资金上大力扶持职业教育的发展，对在中职学校就读的高一、高二学生给予每人每年1500元、两年共3000元的国家助学金补助。

作为我县唯一一所职业中专学校，金湖旅专自建校以来，为泰宁旅游经济发展培养了大量合格中等专业人才，为此，做好金湖旅专的招生工作对于促进我县职业教育发展和泰宁旅游经济发展有着十分重要的意义。

近年我县初三毕业生数急剧减少，县外学校有偿招生严重，招生形势非常严峻。为确保做好金湖旅专20__年秋季招生工作，落实__县十一五规划中不断做强金湖旅专，构建旅游培训体系的精神，并顺利实现今年创建省级重点职业中专学校的目标，特通知如下：

一、统一思想，提高认识。

各校要高度重视__招生工作，做好学校教职工思想动员工作，统一思想，提高认识，积极配合金湖旅专做好招生工作。

二、建立健全考核机制。

今年起县教育局将进一步完善考核机制，把完成金湖旅专招生任务情况纳入校长绩效考核范围。各学校也要把教师完成旅专招生情况纳入教师考核之中。

三、具体要求

1、各初级中学要加大对金湖旅专的正面宣传力度，重点宣传旅专的办学成果以及国家高度重视职业教育发展的政策和措施。

2、各初级中学要积极探索招生办法，协助金湖旅专教师做好招生工作。

3、严禁教育系统在职、内退、退休教职工从事有偿对外招生或帮助对外招生。

4、未经教育局同意，严禁学校和教师接待外县学校招生人员，更不允许外县学校招生人员进校入班散发宣传单和进行招生动员。

5、做好学生信息工作，严禁学校、教师对外泄漏学生信息，违者按泄密有关规定处理。

6、各初级中学对于在学校周边出现的一些没有招生资格学校的招生宣传单、广告等要及时进行制止，引导学生通过正常招生渠道投报志愿。

生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体计划如下：

一、现状分析

我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。

二、招生人数

新学年计划招收4个小班，共100人。

三、招生对象

年满三周岁(20__年9月1日-20__年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的适龄幼儿。

四、招生措施

方式一：小区设置招生点

利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅

方式二：悬挂横幅

物资准备：红幅

具体措施：

1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂；

2、印刷红幅

方式三：网络宣传

幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。

1、网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、发布《招生简章》。

数学教育教学要立足课堂、围绕有效教学全面提高教学质量为目标，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点全面开展教育教学活动。教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。努力提高数学教学质量。

切实做好备课过程中的各环节，充分发挥教研组的集体智慧，同时注重发挥每位教师各自的教学特色和风格，要把好本组的教学质量关，每位教师都要明确树立集体质量意识。

经常深入听课，了解、检查本组的教学工作情况，对各教师的备课、听课情况进行检查，以便及时发现问题、解决问题。

集思广益，对校级开设的公开课、示范课等要求无课的教师一律参加。每月争取开设一次组内公开课安排。

课堂是落实课程改革的主阵地，努力追求真实、有效，的课堂，要从学生的真实需要出发，从教材内容的特点出发，落实学生必须掌握的知识和技能，努力锻造课改精品课，注重提高课堂教学的水准。继续加大对数学教师的备课、上课，作业布置与批改，课外辅导，考试与评价，课后反思等基本内容的教学常规管理。

10月份

1、教研组长制定教研组工作计划，

2、教师制定教学工作计划。

11月份

1、教学常规工作检查。

2、期中考试

3、教学常规工作检查。

12月份

1、结合理论学习，教师做好教学课后反思。

2、教学常规工作检查。

3、开展数学研讨课备课、试讲、公开课。

1月份

1、教师结合教学反思进行提炼总结，形成论文或课题。

2、教学管理重点检查月，常规执行情况检查。

3、教师做好期末复习工作。

4、做好期末的复习工作，迎接教学质量测查。

5、教师认真完成教学总结。

6、完成教研工作总结。

7、认真填写各种表册.

根据《关于印发20xx年蚌埠市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作意见的通知》（蚌教［20xx］60号）精神，我市20xx年中职招生实行市、县“统一编制学校及专业代码、统一填报志愿、统一交收档案、统一录取时间和统一录取程序”等“五个统一”中职招生录取新机制。中职招生工作方案如下：

1、各区、县教育局组织考生填写《志愿表》，估分填写，6月20日前报送市、县教育局职成科。

2、各区、县教育局组织学校填写《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》，6月20日前报送市、县教育局职成科。

1、7月16-20日，市、县教育局职成科整理《志愿表》，将未被普通高中录取的考生的《志愿表》整理出来。县区报考本县中职学校的，由县教育局职成科打印录取通知书，县区考生报考市区中职学校的，由县区将《志愿表》送市教育局职成科，由市教育局职成科打印录取通知书，市区考生报考县区中职学校的也由市教育局职成科打印录取通知书。

2、录取通知书由相关的中职学校统一到市、县教育局领取，由学校发送。

3、录取的中专学籍的学生，由招生学校按规定连同五年制高职的自主录取的学生统一办理学籍的申报；录取职业高中的学生，由招生学校统一到市教育局职成科办理学籍的申报。

1、对县区《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，先由县区安排中职学校负责追踪，动员他们返回校园（应代表教育局，向他们推荐市内所有23所学校），县区放弃追踪动员的花名册于7月底前报送市教育局职成科，由市教育局职成科再安排学校追踪动员。

2、对市区《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，由市教育局职成科安排学校从8月份开始进行追踪动员。

各中职学校在市县教育局统一录取结束后，仍然要加强宣传，热情服务，安排值班，加强自主招生，在以招收应届初中毕业生为重点的同时，积极拓宽招生面和招生渠道，面向历届初中毕业生、未升学普通高中毕业生及退役士兵、农民工、农村青年、下岗失业人员和在职职工等非应届初中毕业生群体招生。保证完成中职招生任务。

根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：

一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。

二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。

三、总结__年招生经验及教训，为20__年招生工作积累经验。

四、核实各县高一新生录取名单，为_月发放招生奖励提供准确数据。

五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。

六、了解各县580分以上学生的去向，分析其原因。为我校20__年招生政策的出台提供参考。

七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。

八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20__年划定分数线提供依据。

九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的成绩册做准备。

十、完成学校领导安排的其他任务。

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

一、招生时限和地点：

昭通市镇雄县(xx年x月x日~xx年x月x日)

二、 招生目标：

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。

三、招生策划目的：

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析：

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

五、招生策划建议：

1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)

2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!)，另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠)。

5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员(认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、)搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。

7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板(以招生简章为主)，发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源(学生和家长)报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

港口镇中心幼儿园20__年秋季招生工作正式开始，现就有关事宜公告如下：

一、招生对象及条件

1、3-6岁身体健康、智力正常、可以正常参加集体活动的适龄儿童。(幼儿注册入园前，须按照卫生部门制定的卫生保健制度进行体格检查，合格者方可入园)

2、幼儿园招生总额90%招收港口镇户籍幼儿。

3、幼儿园招生总额10%招收在本镇居住或工作,依法缴纳社会保险费满 3年的非本镇户籍儿童。(当本镇户籍报名人数少于招生计划时可放宽非本镇的招生比例)

二、招生规模

本次招生年龄及招生人数等具体如下:

三、收费标准(注册时按学期一次性缴交保教费和伙食费，期末多除少补)

保教费： 695元/月

伙食费： 15 元/天

托管费： 8 元/天(每天5:00后开展，家长可选择参加)

四、报名安排

1、报名时间：20__年5月10日至5月12日，上午9:00-11:30，下午2:30—5:30。符合条件的幼儿监护人在规定时间内携幼儿到幼儿园登记报名。(注：排队先后与录取无关，请家长错峰报名)

2、报名所需资料：

(1)填写《新生入园登记表》及《幼儿基本信息采集表》。(表格可提前在门卫室领取)

(2)上交材料：户口簿复印件(户主页及幼儿页)、幼儿出生证复印件，同时携带原件备查。非本镇户籍人员另需提供工作证明或房产证正本及复印件、社会保险缴纳证明。

五、审查与录取

1、招生小组对幼儿报名材料进行资格审核，根据招生计划、招生条件、招生年龄、男女比例等进行录取。

2、若报名中符合资格的幼儿人数少于幼儿园招生计划，直接安排已报名的幼儿入园，若多于幼儿园招生计划，则采用电脑派位或摇珠派位的形式进行录取。

3、录取：录取时间为20__年6月，幼儿园向录取幼儿派发录取通知书。

六、办理入学注册手续：

1、家长凭录取通知书于20__年6月到幼儿园办理入学注册手续，过时将取消入学资格，由我园另行确定招生对象。

2、注册时同时上交幼儿保健手册及预防接种验证表。

七、其他

本方案自公布之日起实施。解释权为港口镇中心幼儿园。

招生联系电话：

指导思想

全面贯彻落实党的xx大精神，以《国家教育改革和发展中长期规划》思想为指导，以竞业园学校“单元整体问题学导”课堂模式构建为核心，优化教育教学管理机制，持续提升教师专业水平，努力完善学校课程结构，发展学生综合素质，进一步推动学校品牌效应。

主要工作任务

一、实施科学管理，健全机制体系，创生和谐校园

二、深化课堂建设，提升课堂标准，创建品牌课堂。

三、完善课程机制，构建课程体系，形成课程文化。

四、挖掘传统文化，培育德育特色，实现个性成长。

五、改善办学条件，丰富学校生活，共享教育人生。

具体工作措施

本学期自XX年2月25日起至XX年7月3日止，共计20周。

一、崇尚实干精神，弘扬先进理念，形成统一校园精神

本学期是深入贯彻学习党的xx大精神，努力实现“中国梦想”建设的开头年，更是我们竞业园学校实现“课程目标提升 教育方式转型 课堂教学高效 文化特色凸显”的关键时期。在过去的工作中，经过全体教职工的共同努力，学校各项事业全面发展，高效课堂建设风生水起，学校课程建设初见端倪，学校教育教学成绩成效显著，教师职业生活充实生动，已经迈入全国品牌学校行列。新的学期，面临新的起点，全体教职工要更加忠诚于团队，更加求实于真理，更加规范于标准，更加钻研于模式，更加协作于同伴，更加创新于岗位。认真制定和实践个人发展规划，将个体学习工作和生活融合于集体发展，将岗位职责和方面工作融合于学校整体，真正实现与学校发展同呼吸、共命运、同心同德将竞业园学校建成全体教职工的精神家园。

二、完善制度体系建设，规范教育教学行为，实施科学有效管理

以优秀传统文化精髓为引领，以党风廉政建设和师德教风建设为工作核心，以完善各项工作机制为重点，突出抓好各级部教育教学常规评价体系，各中心教育教学质量考核体系，各学段重点工作绩效考核体系，学生多元评价体系，教师特色建设评价体系。

(一)在全体干部教师职工队伍中，开展学习传统文化经典，传播传统文化精神，践行传统文化要求活动，以“修身明事”为立教根本，以“长善救失”为执教宗旨，以“诲人不倦”为从教追求。

(二)积极组织党的xx大精神学习活动，深入开展‘星级党员’创建“每月点评”活动，努力做好党员队伍的组织建设，建立党风廉政建设责任制，充分发挥党组织的政治领导和战斗堡垒作用。

努力强化干部队伍的思想理念、领导能力、服务意识、管理创新、课堂构建五项素质建设，成为教育、教学工作的引领者和示范者，成为各项绩核、评估的领先者。

进一步完善“竞报”内容呈现和反馈管理机制，努力实现学校教育教学日常管理的即时化、扁平化、公开化，形成“问题发现及时、责任明确到人、整改跟踪反馈、细节典型引领”的工作氛围。

继续完善师德建设“三评一述”制度，强化以“教育安全”为核心的教师师德教风建设，建立和谐民主温暖的师生关系。

(三)努力提高教师队伍的专业知识水平、课堂教学实施、课程资源开发、职业情意品质思想素质，进一步加强和提升教师专业成长的标准要求，制定新的教师评价体系。鼓励支持广大教师积极参加各种形式的专业发展学习、进修。组织优秀教师和骨干教师到全国各地各校参观学习。有计划有主题的邀请全国知名学者和名师来校交流切磋。充分发挥中国教师教育视频网的作用，建立教师登录学习和上传资料管理评价制度。扎实开展“名师建设工程”。努力提高教师队伍的文化认同和共同价值统一水平，激发广大教师的校园精神动力和内在成长需求，努力建设一支精神风貌高尚、认识理念统一、专业能力突出、师德教风高尚的教师队伍。(四)学校各项管理制度努力体现以教师为本的人文关怀，使各项工作更具人性化和科学化特点，通过有效的文化管理，促进教师专业发展和精神文化提升。

充分发挥学校“三会”“五制”的民主决策职能，重大问题决策必须通过教代会、学代会、家代会讨论，逐步完善校务公开制度、民主监督制度、听证会制度、干部考核制度和学生自主管理制度。

完善每周对各级部和中心的绩效评价体系，实现各管理环节的过程优化，并与管理岗位绩效相结合。

(五)强化学校宣传和公关工作，用现代企业意识确定学校的形象谋划和推介工作，继续实行各工作中心宣传责任制和媒体报道奖励制。充分利用省、市教育媒体的平台作用，积极塑造学校形象。

(六)严格执行上级有关学校共建工作要求，组建新的教师支教交流队伍，为支教教师创造最好的工作环境，全面落实支教教师待遇。

(七) 积极履行“第一书记”职责，全面启动帮扶工程建设，积极协调曲堤镇党委、政府和三教村两委，积极征求群众意见，尽早完成主要街道排水泄洪工程，酝酿实施“五有大院”建设工程。积极引进农业开发项目，为群众致富开辟新的路子。

三、 完善课程机制，构建课程体系，创建特色学校

严格执行国家和地方课程标准，严格执行《山东省中小学管理规范》开齐、开全三级课程,提升办学品位。

(一)加强校本课程建设，完善特色课程管理

在上学期的基础上，进一步完善语泉写作研究会、书法艺术、科技制作、京剧欣赏、器乐队、合唱队、田径、排球、篮球、武术散打、乒乓球、绘画、国画、漫画、素描、手工、剪纸、装饰、动漫设计、心灵驿站、阳光心灵信箱、学习生活指导、泉韵之声广播站、模拟法庭等课程。根据《竞业园特色课程三年规划》要求，开发新的特色课程，引进智力资源，重点开发鼓子秧歌等地方文化项目，形成新的课程增长点。制定详实的课程教室建设规划，提升利用课余时间组织的特色课程，实现分类整合。课程分为文化类、科技类、体育类、艺术类、信息类、实践类等，并按照课程分类提出完备的课堂评价体系，建立严格的绩效奖惩制度。主要内容为生源保障机制、课程计划编排、课堂策略要求、教师行为要求、学习方法要求、学业考级评价、承担学校活动、展示学校办学成果、学生可持续发展要求、拓展国家课程任务等。

2.进一步拓展学校课程的科目课程，实现课程设置和开发的高端化、序列化、现代化。

文化类：话剧、电影欣赏、名著沙龙、校园电视台、百家讲坛、黑陶艺术。

科技类：航空航海模型、机器人模拟、天文观测、地质调查。

体育类：跆拳道、体育舞蹈、国际象棋、围棋。

艺术类：民族音乐、管弦音乐、合唱艺术、现代舞蹈、钢琴、小提琴;油画、版画、剪纸、雕塑。

信息类：动漫设计、程序开发、电脑画报、主题模拟。

实践类：环境设计、工业旅游、主题励志、律师团队、绿色农业、建筑模具、模拟驾驶。

拓展类：绿色阅读、学生社团、数模制作、研究性实验、张稷若研究、济阳风土、地理模型。

综合类：军迷俱乐部、跳蚤市场。

3.建立课程发展保障机制.

充分发挥我校优秀教师的个性特长和本地资源，开发学科特色课程。建立开放的及时的优秀人才引进机制，聘请高端化、专业化的专家型、个性化教师。充分利用社会力量和网络力量，实现“打包式”引进整体课程方案和运作团体。

建立学生学校课程管理组织，实现学生自主管理特色课程，形成管理网络，综合评价课程绩效，建立完备的、相对独立的学校特色课程岗位绩效工资制度。

建立校本课程开设保障机制，将实验楼进行整体规划，建成为具备综合功能的学校课程教学楼。实现各功能教室建设的标准化、信息化、时尚化、个性化，并建立完备的管理责任制。

建立学校特色课程经费预算制度，并纳入学校整体经费计划，充分保障特色课程顺利开设和有效运行。

4.探索国家地方课程校本化实验，依据“单元整体问题学导模式”思想，开展各种评价单设计、自主学习、小组合作、展讲交流、技能提升、课堂检测、学科长培训等专题研究，逐步实现课程化。按照学科和中考指导方向拆分教学主题并形成特色研究专题进行专项研究。

5.加强地方课程、综合实践活动课开展的统筹评价工作。

根据国家课程要求各年级安排课时，并对地方课程、综合实践活动课进行过程性管理，教师个人学期初制定教学计划，每周上传电子教案，学期末进行总结。结合学校课型建设和教师专业成长状况，突出抓好综合实践课开发建设。课程建设硬件水平，形成课程文化氛围。完善“图书走廊”使用和管理机制，提升师生读书品位。进一步开发完善“读写一体”等学校课程的课堂环节要求和管理机制，努力探究国家课程校本化新路子。

以深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，协助学校全面贯彻党的教育方针，抓好硬件建设，以"全心全意为师生服务"为宗旨，紧密配合学校开展各项活动，切实做好总务后勤的保障工作。使学校逐步形成环境优势、师资优势和管理优势，努力确立学校在地区中的"窗口"地位。

1、加强经费的管理使用。与开发区会计计算中心保持一致，加强学校财务管理，实行校务公开。加大对财务收支、基建维修、大宗教育用品采购等方面的科学管理，提倡艰苦创业，厉行节约。

2、进一步改善办学条件，争取在学年内新增电脑60台、数码摄像机1台，新增图书1000册。力争在10月完成学校塑胶跑道的新建工作。

3、继续健全总务后勤档案材料，使后勤工作更加完善。

4、高度重视学校安全工作。认真落实学校安全目标责任制、重大安全事故报告制和责任追究制，落实防火、防盗等各项预防措施。

5、做好校园绿化及景点的保养工作。

6、规范食堂财务管理，保证学生每天的餐食足量、卫生、营养、可口。

1、 期初根据各条线的教学需求，及时配齐教学设置，使教学工作正常进行。

2、及时检查，并做好各项维修工作。并通过班主任老师时时对学生进行爱护公物教育，力争把损失降低到最低限度。

3、做好校园绿化及景点的保养工作，要与开发区绿化部门负责人保持经常的联系，让专业人员帮助定期的护理，确保学校花草树木的最高成活率，为营造一流的育人环境提供物质的保障。

4、落实扶贫帮困工程，在各班认真调查摸底的基础上，确定一批学生作为帮困对象，在杂费、饮水、兴趣班、校服等方面进行适当的减免，让学生及其家庭充分感受到学校的温暖、教师的可敬。

5、食堂工作人员坚持持证上岗，并以主人翁的态度做好食堂工作，尽心尽力为全校师生服务，杜绝不安全事故的发生。

6、能较好地完成上级下达的各项征订任务（校服、簿册等）。

7、划分各班的室外清洁区，并派专人每天定时检查与不定时抽查相结合，每星期公布成绩；教师办公室也派专人不定时检查，每月公布成绩；力争创造一个舒适、整洁、美丽的学习环境。

8、规范图书馆的日常管理工作，努力为广大师生的学习与工作提供服务。

每月工作

1、 统计食堂用餐人数，交纳饭费。

2、 检查绿化工作，定期清理、更新花园，美化校园。

3、消杀四害、检查灭四害药器。

4、检查校园安全设施（灭火器、电线路、栏杆），有隐患及时处理。

5、检查食堂、小店环境卫生和食品卫生，发现不妥之处立即纠正。

6、继续做好报帐、结帐工作，做到帐物两清。

7、随时配制教学所需，使教学工作正常进行。

8、继续食堂工作人员学习卫生知识，进行专业卫生知识培训。

9、协助学校（或城厢片或太仓市）开展教学活动，做好后勤保障工作。

九月份：

1、做好开学初的常规工作。

①分发学生新书、簿册；

②分发各班的卫生用具；

③分发教师的各类教学用书；

④分发教师的教学日用品；（笔记本、钢笔、圆珠笔）

⑤分发各办公室日常用品；（毛巾、肥皂、纸篓等）

⑥检查线路、维修门窗、玻璃、课桌椅、调配课桌等

2、各室公共财产登记。

3、根据条线教学实际，合理配置教学设施。

4、配合学校大队部开展的活动，（教室布置评比等）认真采购好各种材料，为教师开展工作提供方便。

5、配合学校开展向一年级家长开课的半日活动

6、做好秋季学生服装订购及发放工作。

7、重新调整和划分班级室外卫生包干区。

十月份：

1、协助学校做好活动。

2、组织食堂工作人员学习卫生知识，加强常规管理。

3、抓好卫生保洁工作，强调环境卫生事宜。

4、做好维修工作。

5、配合学校搞好广播操比赛活动。

十一月份

1、做好长假的安全保卫工作。

2、做好向家长半日开放活动。

一、指导思想

以区教育局20xx年工作要点为指导，以严谨务实的作风建设为核心，以完善规范的干部队伍建设为基础，以廉政建设为保障，坚持深入落实科学发展观，坚持贯彻党的教育方针，紧紧围绕教育教学这个中心工作，充分发挥党总支在工作上的推动作用，方向上的保证作用，为学校的稳定和持续发展提供有力的思想和组织保证。

二、工作目标

1、加强党员学习教育活动，创新学习形式，突出学习的针对性和实效性。

2、加强年级支部党建工作，继续深化创先争优活动，着力推动“三个作用”的充分发挥。

3、加强干部队伍建设，发挥党员在学校教育教学工作中的先锋模范作用。强化党员意识，充分发挥党员的言行和人格魅力去影响和带动教师，提高党员在教师中的影响力。

4、加强廉政建设，落实好党风廉政责任制工作，健全党风廉政监督机制，规范学校领导干部的廉政、廉教行为。

三、主要工作及措施

(一)加强基层党建工作，发挥“三个作用”。

1、强化学习。一是进一步健全学习制度，明确学习要求，严格学习考评。政治和理论学习制度化、系列化、规范化，做到理论联系实际，学以致用。要进一步增强领导干部学习的自觉性，加强党性修养，不断提高广大教师的思想水平和政治理论水平，增强教书育人的责任感。加强党总支思想组织建设，使党总支成为学校贯彻区教育局20xx工作要点的推动者和实践者，成为学校发展的坚强的战斗堡垒。二是组织党员深入学习优秀党员的先进事迹，不断增强党员的党性意识，继续做好党员示范岗工作，发挥党员的先进模范作用。使每一名党员都有责任和义务了解教职工的思想状况和实际困难，在各项工作中党员走在前面。

2、教育教学是生命线，基础党建工作就是血液。本学期党建工作要在巩固“五个基本”“七个体系”的基础上，认真实施《江夏区教育系统党的基层组织年度工作目标考核评价细则》，继续以创先争优为活动载体，充分发挥“三个作用”。建立重点工作、中心工作督查机制，重点督查班子集体及党员干部教育教学岗位工作。

(二)加强干部队伍作风建设，发挥堡垒作用。

1、进一步加强干部队伍的作风建设。加强干部队伍的思想作风建设，使干部队伍做讲大局、讲团结、讲稳定、讲发展的模范;加强民主集中制建设，坚持集体讨论决定学校重大工作，使学校的管理工作更加民主和公开，科学和规范;加强党风廉政建设，自觉接受全校教职工的监督。

2、强化干部队伍的责任意识、进取意识、服务意识。工作中做到踏踏实实、认真负责、精益求精，要以高度的责任感做最好的工作，用最好的服务为教职员工排忧解难。要按党员要求严于律己，始终坚持坚定的政治立场。要站在全局的高度思考问题，站在学校发展大局的高度思考工作，积极创新。

3、进一步更新观念，树立四个意识。要牢固树立政治意识、大局意识、中心意识、服务意识，进一步落实科学发展观，在工作中展现学校领导干部良好的工作作风，富于创造性，把握规律性，不断开拓学校教育教学工作的新局面。

(三)加强党风廉政建设，发挥示范作用。

1、增强干部的廉洁自律意识，反腐倡廉，率先垂范。

一是提高干部的精神境界，思想到位。我校总支坚持把思想政治建设放在干部队伍建设的首位，以提高干部精神境界作为反腐倡廉的一项根本性措施，坚持不懈地抓实干部的政治理论学习，提高思想素质，以期达到政治上的清醒、坚定。二是清正廉洁、严于律己，行动到位。干部把好思想关，以身作则，增强自律意识，既是总支的要求，也是干部的自我表现约束。三是贯彻民主集中制，执行政策、法规，反腐倡廉，责任到位。

2、专题研究，认真部署，健全并落实廉政制度。一是制定反腐倡廉工作实施计划。二是严格执行党风廉政建设“八不准”的规定。完善《关于思想政治工作责任区的几点规定》、《党风责任制若干规定》等规定制度，使学校党风廉政建设进一步制度化、规范化、科学化。学校党风廉政建设由书记全面负责，纪检委员和党风监督员负责检查落实。

3、拓宽渠道，强化群众监督机制。一是积极向全体教职工宣传上级有关部门廉政政策、纪律，宣传学校廉政规定、制度，接受群众监督。二是拓宽监督评议渠道，充分利用一切时机听取意见。

4、规范自律，增强自我约束能力。根据上级要求和教师实际，制定各种规范教师自律的有关部门规定，并坚持“一评议、二自查、三总结”活动，不断提高自我约束能力。

(四)加强工青妇工作，强化民主管理。

1、加强对工会、团队工作的领导，充分发挥其工作优势，保证学校中心工作的完成。进一步加强基层民主政治建设，落实“一箱两栏四会”制度，让每一位教职工了解学校情况，学校重大工作及时向全校教职工通报，让每一位教职工关心学校发展，积极参与学校建设。

2、进一步加强师德建设。结合教师节，大力表彰先进教职工，大力宣传他们的先进事迹，大力宣传学校十年来的发展和成就，增强全校教职员工的成就感，增强全校教职员工办好学校的信心。

(五)工作安排。

2、3月

1、制定20xx年党总支工作计划，党员学习计划，党员干部行为准则;

2、制定党组织活动计划;

4月

1、制定间周一次的学习计划;

2、整理党总支材料档案;

3、全体党员学习。

5月

1、召开党员会议;

6月

1、召开总支会议讨论新党员发展工作;

2、表彰党员先进和优秀工作者;

3、准备“7.1” 建党庆祝活动

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5、我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。