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个人月底总结月初计划怎么写实用20篇

月底总结就是把当月已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,主要是为了不断的提高自我。今天二秘网小编给大家为您整理了月底总结月初计划,希望对大家有所帮助。

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幼儿园小班教师个人计划总结 幼儿园小班教师个人计划努力方向

范文类型:工作计划,工作总结,适用行业岗位:幼儿园,教师,个人,全文共 583 字

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本班幼儿共计15人,男生12人,女生3人,班里幼儿年龄较小,最小的只有19个月,最大的26个月,各方面能力都比较弱,自理能力比较差。大多数幼儿还不会讲话,在与教师的沟通方面存在一定的难度。幼儿在语言、自理能力及动手能力方面比较弱点。幼儿入园以来,情绪比较不稳定,为了让其他工作能够更好的进行,我对班级进行了目标定位。

针对幼儿的弱点,我把培养的重点放在语言及自理两个方面:

班里幼儿的语言表达能力非常差,除了四个会通畅的说出自己的要求,其他的幼儿有的能跟着成人说,有的连单音的模仿都不会。为了让幼儿能用简单的语言表达自己的请求和愿望,创设一个良好的语言环境是非常重要的,充分利用班里的资源:录音机及电视vcd,经常播放音乐或故事,让幼儿多听、多看、多学,鼓励幼儿大胆模仿,每两至三周教幼儿一首儿歌及歌曲,在日常生活中多与幼儿谈话,并以普通话为主。

本班九成幼儿是独生子女,是家里的“小皇帝”“小公主”,每件事情都是家长为其服务,所以班里的幼儿自理能力差,很多幼儿都无法自己进餐,得成人喂饭;不会用口杯喝水,几乎每个幼儿都用奶瓶喝水;更不会自己上厕所大小便,常常把大小便拉在裤子上。通过常识教育及日常教育,幼儿将达到能用口杯喝水,初步能自己进餐,学会自己上厕所小便,大便时会告诉成人。

除了以上两个重点目标外,我们将在保育方面及家长工作方面进行完善和改进,务求把工作做得更好。

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篇1:个人年度计划护理工作总结

范文类型:工作计划,工作总结,适用行业岗位:个人,护士,全文共 1511 字

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1、基础护理合格率100%。

2、急救物品完好率100%。

3、基础护理理论知识及护理技术操作考核成绩达标。

4、重病人护理合格率100%。

5.护理文件书写合格率≥90%。

6、控制成本,提高收益。

7、护理人员“三基考核合格率达100%。

8、病人对护理工作满意度为>95%。

9、严格无菌操作,做到一人一针一管一用。

10、常规器械消毒灭菌合格率100%。

11、全年护理事故发生率为零。

12、静脉穿刺成功率>95%。

13、院内压疮发生次数为零(除不可避免压疮)。

(一)确保目标实现,加强护理管理

严格执行各项规章制度,使护士们养成良好的行为习惯从而使科室形成一种良好的风气,以利于科室长远发展。

(二)创新服务理念,发展和升华优质护理服务内涵

1、继续开展优质护理服务,创造“三满意”工程。

2、建立平等、博爱、和谐、互助的优质护理模式病房。

3、以病人的需要、方便、应答、满意作为病房优质服务工作的切入点。

4、做到“五主动”、“四个不”。热心接待要做到:主动起立、接物、问候、自我介绍、入院介绍;耐心解释要做到:不直呼床号、对询问不说不知道、对难办的事不说不行、患者有主诉不说没事。

5、注重收集护理服务需求信息,通过了解回访意见,和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,经常听取医生的意见及时的提出改进措施,调动护士的工作积极性,从思想上,行动上做到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。

6、深化亲情服务,提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

(三)加强专科内涵建设,提高专科护理质量

1、重视每月的业务学习、护理查房。充分发挥专科护士的作用,每月举行一次专科知识讲座。

2、简化晨间集体*,强化床头*内容。利用床头交*时间,护士长及资深护士对一级护理及危重症病人所存在的护理问题进行床旁专科理论知识讲解,并采取有效干预措施。

3、督促护理人员认真执行护理常规,护理制度,护理操作规程和病情观察,定期进行急救技术演练,使每位护士都能掌握急救药品及器材的使用。

(四)加强重点环节管理,确保护理安全,杜绝差错、事故

1、急救物品药品完好率100%。

2、质控人员每周对全科的仪器进行保养充电,每一位护士都必须知道各种仪器的使用和放置的位置。

3、抓好护理人员的环节监控;病人的环节监控;时间的环节监控和护理操作的环节监控。

4、发挥科内质控小组作用,节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交*时均能保证护理主管在岗进行质控。确保护理安全。

5、药品的管理:

1)定期清点药品,防止积压、变质,发现有沉淀、变色、过期、标签模糊等药品及时报废处理。

2)建立适量的药品基数,根据科室常规用药情况备药,做到既保证临床用药需要,又避免积压。建立贵重药品交接记录本,做到班班交接,账物相符,确保使用需要。

6、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强安全管理的责任,杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。

(五)加强院感知识培训,预防和控制院内感染的发生

1、每月进行一次院感知识学习,加强换药室监管力度。

2、无菌物品与非无菌物品分开放置,使用后的无菌物品及时注明开启时间,定期消毒;每日由负责上治疗班的护士进行物品的检查与消毒工作。

3、对于医疗垃圾分开放置,每日由当班护士在下班前进行检查,并督促护工进行垃圾的日产日清工作;有消毒监控护士定期进行科室的宣教工作。

4、消毒液的浓度监测、空气培养、物表培养等,由消毒监控护士负责,并及时记录。护士长不定期监督检查结果,对于出现不合格检查结果,及时制定出相关护理措施,以确保护理安全。

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篇2:财务会计个人年终工作总结及计划

范文类型:工作总结,工作计划,适用行业岗位:财务,会计,个人,全文共 842 字

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20xx年的道路匆匆走过了一般,作为公司的财务会计,在这一年的工作中,我一直保持着对自身岗位严格谨慎的工作态度,确保自身财务核算工作的正确。虽然,打击常说“人不可能总是十全十美”,但作为一名财务人员,至少在自己的岗位上,我能保持着对工作的严谨,让自身尽可能的在工作中避免错误,避免误差,努力将工作认真做好。

一年来,我在工作方面取得了很大的成长,不仅提升了专业的技巧,与各部门之间的练习和交流也更加清楚,这帮助我更好的完成了自身工作任务。以下是我这一年来的工作总结

在会计工作上,作为xx公司财务部的一员,我严格遵守公司的工作规范,按要求完成并检查任务,提高自身警觉性,减少在工作中出错的可能。

作为会计,细心和谨慎是我们最不可少的态度。在工作方面,我也一直保持着对自己这样的严格要求,即使工作忙碌,也始终在思想上反思自己,调整自我状态。

一年来,我在工作中遇到过很多的问题。认识到了自身在工作中一些容易疏忽的责任和毛病。同时,对于自身的责任,我也有了更深刻的认识。会计作为财务部的核算人员,一个不细心就会给公司带来很大的麻烦,甚至要影响到其他部门的领导和同事。这样以来,影响到的就不仅仅是财务,更是人心。如果因为我们在工作中的失误导致员工对工作积极性的消极,这才是团队的损失。

在自我学习上,我也始终不忘对自我的提升。公司在不断发展,作为财务,也要不断磨练自身的技巧,并了解工作的状况,这样才能严谨的做好自己的工作任务。

为此,在工作方面,我一直积极的参加公司会议,遇上问题及时的与各部门领导交流。这一方面我不仅提升了自己对公司的了解,更加强了和部门同事的交流,对过去一些不足的地方,也进行了优化。

随着20xx年工作的到来,大家都在想尽办法的努力突破自己。作为财务会计,我虽然不能和大家一起“奋战”在一线,但在自己的岗位上我更要牢牢地守住后方。

在今后的工作的上我要更加细心地观察工作中的问题,改进自己如:“下午思想容易不集中等”个人毛病,积极的跟进公司发展,努力为团队进步贡献自己的一份努力!

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篇3:行政年度工作总结 个人 行政年度工作总结及明年工作计划

范文类型:工作总结,工作计划,适用行业岗位:行政,个人,全文共 903 字

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时间如梭,不知不觉20××即将过去,新的一年即将到来。进入公司已九月有余,回首过去的工作时间里虽说没有轰轰烈烈的战果,但也不失一段不平凡的考验和磨砺。以下是就入职以来的工作总结及12年的工作计划两部分分别陈述如下:

工作内容:

1、行政事务:优化员工膳食、车辆管理、油费控制、宿舍管理、办公物资采购及控制费用、固定资产维护盘点、公司绿化等

2、人事事务:绩效统计、归档,员工考勤抽查、汇总,简历更新,筛选、通知安排面试等。

作为行政专员,深知工作的繁琐,小到打印、复印、传真、各类文件归档和保管,大到接待、会议、结算、车辆管理、固定资产添置、采购办公用品及对其领用情况进行备案……在完成本职工作的同时也发现很多不足之处,主要表现在以下几个方面:

1、 由于行政部工作常常事无巨细,每项工作我们主观上都希望能完成得最好,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到尽善尽美;

2、 由于车辆管理专业知识方面的欠缺,车辆管理一直没有很好的提高;

3、 抓制度落实不够,由于公司事物繁杂,基本检查不到位,因而存在一定的重制度建设,轻制度落实现象。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。工作效率虽有所提高,但并非是最快的! 接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足,不断改进,提高自我工作意识及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!总的来说20××年的工作是尽职尽责的,虽然亦存在着些许的不足,但这一切的一切相信也会随着 20××年的到来而逝去。非常感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢各位领导,和同事对我指导和帮助!让我在工作中不断的学习和进步,慢慢的提升自己的能力!

1、加强专业学习,丰富自己,拓宽知识面;

2、本着实事求是原则,做到上情下达、下情上报,及时了解部门员工的思想动态,正确引导,加强沟通,第一时间将相关情况上报上级领导;

3、加强主动意识,提高办事的实效性;

4、全面提高执行力度,抓决策落实;

新的一年,新的挑战,我将以更好的姿态和更敬业的工作态度,投入到公司行政管理的各项工作当中,为公司整体目标实现,发挥行政应有的作用,力争20××年能独立担起行政管理的全面工作!

最后,请公司领导给予我指导性意见!

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篇4:教师新学期工作计划个人工作总结 教师新学期工作安排

范文类型:工作计划,工作总结,适用行业岗位:教师,个人,全文共 606 字

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认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规,使自己对各项法律法规有更高的认识,做到以法执教。忠诚于党的教育事业,立足教坛,无私奉献,做到爱岗敬业,为人师表。坚守高尚情操,发扬奉献精神。

学期里,本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务,以强烈的事业心和责任感投入工作。

遵纪守法,遵守学校的规章制度,工作任劳任怨,及时更新教育观念,实施素质教育,全面提高教育质量,保持严谨的工作态度,工作兢兢业业,一丝不苟。

热爱教育、热爱学校,尽职尽责、教书育人,注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课,认真批改作业,不敷衍塞责,不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划,做一名合格的人民教师。

作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。

本学年我将注重开拓视野,学习各种教育教学理论,浏览教学网页,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考。

不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

我将积极参加教学研究工作,不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志,相互学习、相互帮助,维护其他教师在学生中的威信,关心集体,维护学校荣誉,共创文明校风。

对于素质教育的理论,进行更加深入的学习。

在平时的教学工作中努力帮助后进生,采取各种措施使他们得到进步

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篇5:教师工作计划个人 教师工作计划总结

范文类型:工作计划,工作总结,适用行业岗位:教师,个人,全文共 1516 字

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育人要从小抓起,教师工作计划。今日的少年,是xx世纪国家的栋梁,担负着振兴中华这个光荣而艰巨的任务。他们好比幼苗,必须培养得宜,才能发育滋长,使他们在改革开放的社会主义现代化建设中成为一代有梦想、有道德、有文化、守纪律,勇于献身的一代新人。他们能否健康成长,这关键是靠人的培养。一年来,我根据学校德育处和大队部的教育工作计划,针对低年级学生特点,积极开展以爱国主义教育为主线,以培养学生良好的行为规范和“三自”本事为突破口的系列教育活动,收到显著成效。

班级是学校教育、教学工作最基层的组织单位,而班主任则是这个单位的领导者、组织者和管理者,班主任工作是塑造学生灵魂的工作,班主任对创设良好的班团体,全面提高学生素质,陶冶学生情操,培养全面发展的人才,具有举足轻重的地位和作用。在学校里,班主任接触学生的时间最长,开展的教育活动最多,对学生的影响最大,在学生面前自我就是一面镜子、一本书。所以,规范学生的行为,首先要规范自我的行为。提高学生的素质,首先要提高自身的素质。在教育工作中,真正做到为人师表,率先垂范。我作为一名班主任,在xx年工作实践中,要求学生做到的,我首先带头做到。要求学生讲礼貌礼貌,我首先做到尊重每一位学生人格,从不挖苦讽刺他们。教育他们热爱劳动,我每一天早上和午时放学后和学生一块打扫环境卫生和教室清洁卫生。教育学生搞好团结,我首先做到和科任教师、年级同志搞好团结。和学生交知心朋友。在学习上,要求学生书写认真工整,我在板书时首先做到书写规范认真。这样自我的一言一行已经成了一种无声的教育,同时也赢得了学生的爱戴。教师是学生心目中的榜样,在全面推进素质教育的今日,作为教师更应提高自身素质,树立职业道德,以高尚的道德风范去影响学生,当好学生健康的指导者和引路人。

”本事的培养本学期我继续执教高三359、362两个文科班的数学教学工作,全班学习数学的积极性一般,但大部分同学学习习惯、学习方法不好,基础知识、基本方法掌握不牢固,练得太少,尤其是计算能力特差,知识回生太快,主动学习的习惯还有待加强。

面向全体学生,全面提高学生对高中数学知识的掌握程度,以培养创新型人材为目标,深入钻研教材,靠集体智慧处理教研、教改资源及多媒体信息,根据我校实际,提高课堂效率,全面提高数学教学质量。

计划通过本期的教学,实现四个目的:

一是基础知识的全面系统掌握和对各重点难点的提炼和升华。

二是将基础知识运用到实战考题中去,将已经掌握的知识转化为实际解题能力。

三是要把握数学各题型的特点和规律,重点培养和提升学生的抽象思维、概括、归纳、整理、类比、相互转化、数形结合等能力,提高学生解题能力,掌握解题方法,初步形成应试技巧。

四是深入钻练教材,结合所教学生实际,确定好每节课所教内容,及所采用的教学手段、方法,重点帮助学生完成一轮复习,并进行二轮的专题复习。

1、高质量备课,参考xx中学相应教学内容的课件资料,结合我校学生实际,充分发挥我组老师的集体智慧,确保每节课件都是高质量的。

2、高效率的上好每节课,真正体现学生主体、教师主导作用。保证练的时间,运用多媒资源,该写的写,该播的播,减少抄题、书写解答过程,通过课堂教师的画龙点睛,让学生在知识的海洋中游刃有余。

3、狠抓作业、试卷的批改讲评,在讲评中注重结合学生实际进行一题多思多解,开放学生思维,提炼思想方法,提升学生解题能力。

4、认真落实周练和月考,高质量命题,考前作好指导复习,试卷讲评起到补缺长智的作用。

5、继续抓紧培优补差工作,让优等生开阔知识视野,丰富各种技能,达到思维多角度,解题多途径,效果多功能的目的。能让弱科学生打牢基础,提升技能,方法灵活得当,收到弱科不弱之效果。

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篇6:财务经理个人年终工作总结与计划 财务经理年终工作总结报告

20xx年,是本人在财务科工作的第二年。在一年的时间里,本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作,以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作,在财务岗位上发挥了应有的作用,做出了贡献。

一、通过进行政治理论学习和参加政治活动及各种竞赛,本人在思想上、行动上与国家保持高度一致,同时使得政治思想素质和执法水平得到了极大的提高,加强了廉洁自律、拒腐防变的能力,增强了执法和服务意识,为做好财务工作奠定了思想基础。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。

1、顾全大局、服从安排、团结协作。今年,根据财务科的工作安排,本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中,本人能顾全大局、服从安排,虚心向有经验的同志学习,认真探索,总结方法,增强业务知识,掌握业务技能,并能团结同志,加强协作,很快适应了新的工作岗位,熟悉了报账业务,与全科同志一起做好财务审核和监督工作。

2、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来,本人主要负责财务报账工作,在实际工作中,本着客观、严谨、细致的原则,在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督,严格执行财务纪律,按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时,对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出,坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证,予以退回,要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督,保证了会计凭证手续齐备、规范合法,确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整,切实发挥了财务核算和监督的作用。

3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来,由于场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作,财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作,本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务,本人不计较个人得失,不讲报酬,牺牲个人利益,经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神,对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时,兼顾内勤,做好预算,管理存款,出色地完成各项工作任务,起到了先进和榜样的作用。

4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上,本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志,能够做到一视同仁,热情服务、耐心讲解,做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中,不刁难同志、不拖延报账时间:对真实、合法的凭证,及时给予报销;对不合规的凭证,指明原因,要求改正。努力提高工作效率和服务质量,以高效、优质的服务,获得了民警职工的好评。

三、遵纪守法、廉洁自律,树立起工作人民警察和财务工作者的良好形象。

本人作为系统的一名财务工作者,具有双重身份。因此,在平时的工作中,既以一名工作人民的标准来要求自己,学习和掌握与劳动教养相关的法律法规知识,做到知法依法、知章偱章。又以一名财会人员的标准要求自己,加强会计人员职业道德教育和建设,熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度,做到秉公执法、清正廉洁。在实际工作中,将工作与财务工作相结合,把好执法和财务关口,实践“严格执法,热情服务”的宗旨,全心全意为民警职工服务,树立了工作人民警察和财务工作者的良好形象。

四、努力学习,增强业务知识,提高工作能力。

为了能够适应建设现代化文明所和实现我所会计电算化的目标,20xx年,本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间,加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用,掌握了电算化技能,提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训,学习了会计基础工作规范化要求,使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高,适应了现在的工作要求,并为将来的工作做好准备。

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篇7:幼儿教师个人读书计划总结 幼儿教师个人读书计划500字

范文类型:工作计划,工作总结,适用行业岗位:教师,个人,全文共 887 字

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英国文学家威廉·莎士比亚说:“书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。”

可见书籍对于人们的重要。作为一名幼儿教师读书是成就我们事业的阶梯。

教育教学活动中要求不断改进方法和手段,提高教育教学效果,使得幼儿不断地进步,做到让家长满意,以满足幼儿园教育教学的需要,特制订本学期读书计划。

本学期在开学期初幼儿园发了一本《朱永新说教育》,《朱永新说教育》是教育思想和教育智慧的精华之作,是本学期读书的首选,在本学期教育科研计划中有个读书交流活动,活动交流的内容是有关于《幼儿园创造性课程下》的,所以《幼儿园创造性课程下》还要拿起来读一读,这样已经有两本书要读了。

每周课程活动中需要进行活动的预设,所以要读一些与课程内容相关的书籍,可能是纸质的图书,也可能是网络资料,还有《幼儿教育》、《早期教育》等教育类的杂志。

教师的时间问题是与教育工作过程涉及的许多方面密切相关的教师进行的劳动和创造还比一条大河,要靠许多细小的溪流源源不断地滋补它。为了使小溪永远保持活力,使这条大河永不枯竭,只有读书。

本学期一共有二十一周,一百多天时间,做教师每天白天在幼儿园准备活动、带领幼儿活动,进行游戏观察记录,晚上完成活动的预设和计划以及反思,本学期中有国庆中秋长假8天,新年元旦一天,每周两天的休息,要用整天看书时间对多也就四十几天,况且这四十几天还有很多其他的事情,这样的话,要一下子读几本专业长篇论著是有难度的,那么只有利用小段的时间读一些教育有关的书籍。

1.以幼儿园活动课程为主,每天仔细阅读《教师指导用书》的活动设计,联系实际,查阅相关资料,丰富幼儿活动内容。

2.将《朱永新说教育》和《幼儿园创造性课程下》按章节选择休息时间阅读。

先粗读《朱永新说教育》相关章节内容,再结合幼儿园的活动安排,选择在十二月以前将《幼儿园创造性课程下》读完,并积极反思,参加幼儿园读书交流活动。

3.《幼儿教育》和《早期教育》穿插在小段时间里面主动阅读、摘录。

“腹有诗书气自华”,通过读书不断增长专业智慧,能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩,充盈着创造的活力和快乐。

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篇8:信息化教学研修心得体会总结 信息化教学个人研修计划

范文类型:心得体会,工作总结,工作计划,适用行业岗位:教研,个人,全文共 698 字

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之前,自己总是简单的认为信息技术与课堂整合就是运用多媒体教学,直到今天听了教授的讲座才深知自己知识的匮乏及思想的落伍。原来信息技术包含着诸多的内容,而且在发生着日新月异的变化。了解了当前新媒体新技术发展的趋势,听到了信息技术领域的一些新名词,如未来教室班班通宽带、云计算、电子书包等,而且通过媒体真正感受到这些技术的有效性及有趣性。当前,一大部分教师错误地认为技术应用就是“做课件,放课件;课堂就是电子交互白板技术功能的展示厅”。殊不知多媒体在于辅助教学,不能全盘代替传统的教法;不能把教室当成电影院,不能使课件成为影片,不能让学生成为观众,更不能让教师充当放映员。我们教师应把技术整合到课堂中去,灵活地运用资源辅助教学,转变课堂。

在今天的讲座中,教授都对传统的教学与信息技术辅助下的`教学进行了对比,传统的教学老师讲,学生听,讲授在课内,内化在课外,不管学生会不会老师都讲,教授指出,学生不是一张白纸,会的为什么要讲?而运用信息技术辅助颠倒了课堂,即老师把知识重难点及自学提纲运用云服务发送到学生的电子书包,每个学生都能运用电子书包里的教材及学习工具展开预习,这样完成了讲授的过程;课堂上是互动的过程进行内化。由此,改变了以往的教学模式,真正实现以学生为中心的教学理念,达到了教学要关注学生的学习能力的效果。

传统的教学学生学习内容是有限的,局限于教材,即便有学生平时也看一些课外阅读书,但很有限。随着科技的发展,现在学生可以运用电子书阅读来拓宽自己的视野,未来还可以通过电子书包进行移动学习,而且还可以运用电子书包进行互动学习。

因此,老师的学习,老师的与时俱进显得尤为重要,学习吧!要终身学习!

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篇9:学校老师个人工作总结 学校老师个人工作计划

范文类型:工作总结,工作计划,适用行业岗位:学校,教师,个人,全文共 1169 字

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一、听课

听课,是我们实习生见习期间最重要的内容。在见习的一周里,我总共听取了十节课。其中,有我的指导老师xx老师上的习题课,实验课和新课;有高一化学组资深老教师谭老师的实验课以及其他高一化学老师的课;也有实习队友们上的课。通过认真的听课以及仔细地做笔记,我不仅能学习到其他老师的优秀的教学方法,并且能通过对比,发现自己在教态、板书等地方的不足。听课,能够让我取他人之长,补己之短,能让我通过对比,不停地提高自己。在今后的实习阶段内,我们要坚持多听课,以获得更多的提高。

二、上课

在原来的计划中,我并没有准备在见习阶段上课。可计划赶不上变化,我们没有预计到国庆期间有这么多老师要结婚,更没有预计到我的指导老师身怀六甲。为了给老师们分担点负担,我们毅然执起了教鞭。见习阶段,我上了两节习题课和三节实验课。如果要我给自己打个分,我想我会给60分。第一节习题课因为是在自己班里上,且准备地比较充分,在这之前听了指导老师的习题课,所以上的还行,虽然有难免的紧张,但我自己还是比较满意的。而第一节实验课,却是最糟糕的。同样,我之前去听了三节实验课,感觉已经准备好了,可学生的顽皮和课堂的驾驭还是让我倍感艰难。好在后面通过总结,将其他班的实验课顺利地完成了。通过真实地站在讲台上课,让我初步体验到了当一名老师的感觉,不仅是紧张、艰难,还有那种成就感。相信以后的时间里,我会有更多的机会站上讲台,进一步地锻炼和展示自己。

三、班主任工作

我所带的班级是高一《30》班,这个班在班主任佘老师的管理下,学习氛围浓厚,团结向上。让我印象较深的是,这个班有自己的口号,在上课和其他的一些场合,大家经常一起大声喊出来,给自己也给班级鼓劲。在这段时间里,我有意识地让自己慢慢地融入这个集体。每天无论是早上、中午还是晚上,我都会在学生上课之前到达课室,与学生进行交谈或者帮他们解决学习上的问题;积极地参加班上的集体活动,比如升旗、班级篮球比赛等。在班主任的指导下,我精心准备了一节主题班会课《从零开始,从现在开始》。班会课上,我生动地给学生们介绍了广州的一些大学,然后给他们树立了上大学的信心,并且给他们提供了一些我以前的学习方法。最重要的是,我让他们知道,无论现在的基础如何,只要他们在今后的三年能够努力学习,就能考上理想的大学。这节班会课的整体效果非常理想,学生积极配合并且都认真听讲,不少同学在周记上表达了自己的感悟。通过这次班会,进一步加深了我和学生之间的相互了解,增强了我在学生中的形象。

当然,通过这周的见习,我也发现了许多不足之处。在今后的实习阶段里,我将会把精力重点地放在备课和讲课中,积极地协助班主任管理班级,加强与学生的交流和了解,通过不停地努力和学习,让自己向着一名合格的中学老师迈进。希望在实习结束后,能给学校、给学生、更是给自己,提交一份满意的答卷。

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篇10:个人年终总结工作计划

范文类型:工作总结,工作计划,适用行业岗位:个人,全文共 1402 字

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时间飞逝,岁月如梭,转眼间我到xx工厂已经一年多了,在这一年多的时间里,在厂相关部门领导的指导、关心和帮助下,在相关同事的大力支持和配合下,经过自己认真的学习和努力工作,在转化岗位上,尽到了自己应尽的职责,我由一个对工作空白的学生变成一名合格的员工。

当初从学校毕业后进入工作岗位时,我什么都不懂,对岗位、操作的概念理解只限于书面,从来没有亲身实践操作过,对于煤制技术,尤其是转化岗位雾里看花,水中望月。为了尽快适应这一角色,自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里,我边工作,边学习,边提高,在这将近近十个月的时间里,我主要学习了各项规章制度,岗位职责,学习如何做好一名操作工的工作,我通读了有关化工、煤制方面的知识,还有电、仪等方面的设备维护和保养知识,在努力学习的同时,还不忘向师傅们虚心的请教,学习他们的工作态度、工作效率、工作积极性。慢慢的我开始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论,知道和熟悉了开停车步骤,如何才能保证安全操作不出事故,怎么才能节省水、电、气,给单位节省成本,怎么才能加强操作技能,提高工作效率和质量,创造出更好的效益来。

工作中,我积极主动,尽职尽责。尽管自己只是一名普通的工人,但我明白,再大的机器设备,一颗螺丝钉松动了也不行,在坚定的信念下,我每每上班期间,深入岗位了解和查看设备运行、工艺状况。及时有效地排除各种隐患和问题,保证了生产的安生顺利进行。同时,还主动地跟同事们交流和探讨工作中碰到的新问题,查询有关的资料和信息,不定期地向领导汇报个人的工作情况。保证工作的质量和效率稳中有进,向着更高的方向发展。

“问渠哪得清如许,为有源头活水来”,为了更好的服务于工作,不断的学习进步是我汲取知识和提高个人素质的主要方法。正确地对待工作,培养积极、乐观、向上的“阳光心态”和“阳光思维”。正确处理好人际关系,做到尊重领导,尊重同事,协助、配合好团队工作,尽可能站在全局角度考虑问题,主动出谋划策,分忧解愁。时刻以有文化、有思想的的先进员工来严格要求自己。

回想这一年多在工作中既有辛酸也有快乐,过去的一年风风雨雨似乎都浮现在眼前,我非常感谢领导和同事们对我的信任、支持和栽培了我,让我在人生中得到了最宝贵的工作经验和社会经验。增强人与人之间的沟通让明白了很多的做人道理,在工作中不断的完善自我。

在今后的工作中,我会认真的做好每天的工作,积极主动,不断充实自己,端正态度,改正方法,广泛汲取各种知识,并把所学运用到工作中,在时间中检验所学知识,查找不足,提高自己,为我公司的发展贡献自己的力量和智慧。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,与客户沟通还在基本格式上徘徊,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。

1.发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。

2.发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。

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篇11:酒店个人年度工作总结与计划

范文类型:工作总结,工作计划,适用行业岗位:酒店,个人,全文共 286 字

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抓重点,查关键,督过程,重结果。特别是在6月份小店政协会议和晋源政协会接待期间,严格把关,巡查每个岗位,督导每个保安。提前召开“战前动员会”,认真全面贯彻经理例会精神。

献良策、倾肝胆、群策群力

1、上半年借建厂60周年之东风,对车场车位线进行了彻底改造,不仅使客人停车带来极大方便,同时美化了车场环境。

2、为了方便公司领导工作,安装了摇控车位器,改变了过去因婚宴会议集中使领导车辆无法停放的现象。

3、发动员工利用业余时间给餐饮部帮厨,给会议中心帮忙,具有大局观念。

传达接待任务,落实岗位责任,细化人员分工与合作,并与一线部门密切配合,全面做好服务工作,圆满的完成了接待任务。

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篇12:安保人员工作计划 安保个人年终总结及计划

范文类型:工作计划,工作总结,适用行业岗位:保安,职员,个人,全文共 1120 字

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20xx年,将是公司发展规划中极为重要的一年。为配合公司的经营和发展规划,保卫科将大力加强厂区的治安保卫工作,以良好的治安环境,为公司工厂正常的生产工作打下良好的基础。保卫科将从以下几个方面开展工作。

一、加强保卫队伍的思想作风建设,以良好的姿态投入到工作中去。

随着公司新建项目的开工和机组改造,为加强保卫工作,公司为保卫科配备了足够的力量,为巡逻值班奠定了很好的基础,由于现有人员大部分未从事过保卫工作,业务水平有待于进一步提高,加强思想建设和业务素质建设尤为重要,五月份将集中开展一次业务学习培训,以提高保卫人员的工作水平。

二、加强厂区的巡视保护,以实现良好的治安环境。

由于价格上涨因素,企业的经营出现了困难,为扭转被动局面,公司大力开展技改增效工作,新上两台130吨锅炉和5万机组,由于建设周期长,为保卫工作带来了很大难度,特别是设备物资的看管任务很重,保卫科将抽调骨干力量,加强新厂区及安装工作的保卫,确保施工、安装、投运工作顺利开展。

同时要加强老厂区的治安保卫,特别是办公楼、仓库、车间等重要部位的巡视检查,加强员工控制,力争不发生登记以上案件,对发现的盗窃破坏行为将严惩不贷。

三、加强消防检查监督工作,维护人身、设备安全。

消防工作历来是保卫工作的重点,过去经过大量的工作,未发生过大的火险隐患,我们将在明年的工作中,切实加强消防检查和宣传工作,其中将集中开展一到两次消防培训和演练,以提高员工的消防意识和防范能力。

要搞好消防器材的检查、保养、维护工作,及时对设备进行检测,对不符合条件的设备及时予以整改,以保证足够的灭火器材,应付突发事件。

四、切实搞好劳动纪律检查,实现良好的工作秩序。

年度内,保卫科将把劳保、劳纪检查作为重中之重来抓,特别是生产现场的劳动纪律检查,防止因违章违纪而发生安全事故,主要采取不定期检查的方式,加大考核力度。

五、搞好防汛工作,确保公司财产安全。

在明年的工作中,保卫科将配合有关部门加强防汛工作,进行一次防汛演习,配备一定数量的防汛物资,充分做到人员关键时刻拉上去,防汛物资用的上,确保正常的生产经营。

六、积极参加公司组织的各种活动。

号召安保人员积极参加公司的活动,如唱歌、跳舞、晚会节目、小品表演,以及篮球、乒乓球、羽毛球等交流比赛。丰富保安业余生活、缓解平日紧张的工作压力。

七、继续坚持每周训练,以提高保卫人员的身体素质,活跃工作气氛。

每天早晨上班先带领安保人员一起活动热身。绕厂区跑步三周或者是折返跑二十个来回。

八、积极配合公安机关开展综合治理及其它活动。

加强联防综合治理,加大对工厂及周边地区的治理,创建安全稳定的厂区环境,严防恶性案件在我厂周边区域的发生。

九、完成公司及上级交办的其他各项任务。

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篇13:幼儿园小班教师个人计划总结 幼儿园小班教师个人计划努力方向

范文类型:工作计划,工作总结,适用行业岗位:幼儿园,教师,个人,全文共 1213 字

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一年之计在于春,在这春意盎然的季节,又迎来了新的一学期,同样面临着新的挑战、新的机遇。特制定本学期教学计划如下:

本班幼儿有34名,其中有14名是刚入园的新生,本学期主要加强训练幼儿的自理能力和行为习惯的培养.进一步加强幼儿语言表达能力的培养。

在教育教学方面:利用各种游戏活动,训练幼儿动作灵活性、准确和协调性,在日常中不断探索周围的自然环境和物质世界,认识不同事物的特性,掌握正确的思维、操作方法,促进思维的准确性、灵活性、敏捷性。注意倾听别人的讲话,有耐心,学会用恰当的音量说话,日常生活中学习使用普通话,能围绕主题谈话,学习运用词句,大胆回答问题,表达意见,会正确看书,了解画面与情节的相应关系,喜欢欣赏文学作品。

常规:继续进行常规教育。

(1)、洗手时不玩水,懂得节约用水。

(2)、要求幼儿会用手帕擦嘴巴,擦鼻涕,吃饭时能吃完自己碗里的饭菜,并保持身上干净。懂得如何正确使用手帕。

(3)、知道爱护用具与材料,不摔,不乱丢玩具。德育:

(1)、陪养幼儿初步的轮流、等待意识,让幼儿初步懂得生活中应遵守一定的规则与秩序;

(2)、 知道同伴间要团结友爱,相互帮助。

安全:

带班老师在带班时,每天都要注意是否有小朋友遗留在厕所、教室、午睡室。入厕所时, 一定要有老师跟着,以免幼儿在上厕所时滑倒摔伤;洗手时注意幼儿不要把水龙头开的太大,以免弄湿衣服;教育活动时避免幼儿在教室乱跑乱撞;午睡时,带班老师一定要在午睡室里,生活方面,引导幼儿正确使用小勺独立进餐。

1、认真对待工作中的每一件事,尽自己最大的能力完成到最好,这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子,在活动中学习观察幼儿的一言一行,及对事物的反应、行为态度、学习状况,并进行一些记录,提高自身的观察、记录技能。

2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等,吸取教育学科的新知识、新技能。

3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学,及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记,积累自己一些学习或工作上的经验。

家长是我们教育事业的合作人,是教育责任的分担者,是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作:

1、热情接待家长,不定期地与家长联系,共同协商育儿经验。,同时认真收集家长反馈意见,虚心采纳合理建议。

2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系,如有生病未返园的幼儿,坚持电话追踪问候。

4、邀请家长积极参与到教学活动中去,与教师共同商讨、策划教育计划、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况,同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况,促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

幼儿园的工作虽然很琐碎,但我们坚信,只要我们努力,我们一定可以出色地完成任务,并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心,换取每个家长的放心。

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篇14:学校出纳人员工作总结 学校出纳个人工作计划

学校xx的正确领导下,在镇财政所的正确指导下,依靠全体教师共同努力,以求真务实,较好的完成了本学期的各项工作,保证了学校的日常工作的顺利进行,现将本学期的出纳工作简要总结如下:

实现事业计划的重要前提,因此认真做好我校的收支预算责任重大。为了搞好这项工作,根据学校上年度的实际情况,拟定的预算方案,特别是支出方案多次向学校领导汇报,进行了反复修改,本着“以收定支,量入为出”,使预算更加切合实际。充分发挥在出纳管理中的积极作用,较圆满地完成预算编制任务。在实际执行过程中,严格按照预算执行,每月未编制好计划用款报表,充分体现了资金的使用效益,确保学校各项工作的顺利完成。

收费是学校最为繁琐,也是政策的一项工作,为了做好这项工作,我们及早做好申报审批工作,做到收费的依据,严格执行收费标准。及时出具票据,期未做好结算工作,做到多退少不补,同时做好代收费“报告书”的上报。

年终决算也是一项较为复杂繁重的工作任务,主要进行结旧建新,编制决算报表,决算报表是反映学校一年度的出纳收支情况,是指导学校预算执行工作的重要资料,也是编制下年度收支计划的基础,所以除了认真细致地做好年终决算外,同时针对所编制的报表进行对比性分析,通过分析,总结经验,揭示存在的问题,为学校领导决策提供依据。

出纳人员能积极参加镇组织的业务培训,不断的提高财会知识和政策水平,同时积极参加学校的一切政治学习,认真作好学习笔记,认真贯彻执行《合计法》,使学校的财会工作能按照国家的政策、法规进行,保证支出的真实性,合法性。

后勤工作将直接影响到学校的一切工作,搞好食堂更为重要。为此总在放学前拟定好下学期的伙食收费报表报局计划出纳科,严格执行计划出纳科核定的标准收取。本着服务于学生目的,规范伙食成本,控制伙食利润,按规定时间上报食堂报表。

总之,在xx年,出纳工作取得了一定成绩,这与学校xx_的正确领导是分开的,在新的一年里,一定更加努力,发杨成绩,改正不足,勤奋务实、开拓进取,为学校建设与发展出谋划策。

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篇15:幼儿园大班教师个人计划总结

范文类型:工作计划,工作总结,适用行业岗位:幼儿园,教师,个人,全文共 4815 字

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班级概况:升入大班,我们班有了很大的变动,首先是老师的变动,其次是孩子的转学和新生的加入。于是,现在我们班共有51名幼儿,男生31名,女20名,其男女比例很不均衡,而且其中5人是外地生;另外,新生是11名,占了全班人数的1/5,他们对我们这个集体还不熟悉,正在适应阶段。面对这种情况,我们必须尽力使每个孩子都尽快地适应变化,让孩子们和谐地融合在我们的大家庭中。

1、优势表现

(1)孩子的自我服务能力不断增强,能做好自己力所能及的事情,如:自己整理书包,自己穿*服等。

(2)产生了为集体服务的意识,喜欢做值日生工作,如:整理玩具、管理自然角等。

(3)在生活中,孩子的语言表达能力有了很大的提高,能较清晰、完整地表达自己的想法,讲述自己的发现。

(4)有一定的任务意识,在老师的提醒和鼓励下能自己收集主题资料。

2、薄弱因素分析

(1)孩子的规则意识差,自控能力仍较弱,坚持性不够,不能较好地控制自己的言行。

(2)部分孩子的卫生和行为习惯仍有待养成,如:吃手、用点心后用手擦嘴、喜欢趴或跪在地上等。

(3)部分孩子表现欲强,倾听习惯差,不能坚持听完同伴的发言,影响了活动的顺利开展。

(4)在主题活动进行过程中,部分孩子缺乏探索精神,不敢作尝试

(二)家长情况

1、我们的家长仍非常重视孩子知识技能的掌握,他们希望孩子多学会一些知识性的内容,如:儿歌、计算题等等。但是,他们却忽视了孩子生活习惯和学习兴趣的培养,不利于孩子今后的全面发展。

2、班中很多孩子由祖辈照顾、接送,一些新的教学理念很难接受并达成共识。

1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力,建立一个共同探讨的团体。

2、营造一个充满爱的班级氛围,让幼儿有安全感,培养幼儿的责任感,并形成初步升小学的意识。

3、继续认真学习新《纲要》,树立正确的教育观,统一教育思想,并转化为教育行为。

4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观,明确幼儿期教育重心是个性能力的培养,使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式,并支持参与幼儿园的教育活动,形成良好的“家园对话互动网”。

经营目标:

(1)营造一个充满爱的班级氛围,让幼儿有安全感培养幼儿的责任。

(2)为幼儿提供真实体验的机会,创造条件让幼儿参加实际探索活动,获取更多的信息,体验学习的快乐。

(3)帮助家长形成良好的教育观,使其认同我们的教育宗旨、教育形式和课程模式,并支持参与幼儿园的各项活动。形成良好的“家园对话互动网”。

目标:更新观念,实现“幼儿园象我家”这一理念,逐步实现特色班级。

(一)保育工作

保育工作是做好教育教学工作的重要前提条件,要求班上每个老师了解每一个孩子的生活习惯以及身体素质等方面的情况,以确保大家在今后的保育工作中能做到更有针对性地去开展,有的放矢,常抓不懈。

1、搞好内务及环境卫生,严格执行园内各项保健工作制度。每天整理好内务,坚持做好清洁、消毒、通风工作,保持教室的六面光。预防幼儿近视的发生,做到经常调整幼儿的位置,继续加强幼儿一日常规的培养,增强幼儿的生活自理能力。严格执行幼儿的一日生活作息制度,合理地安排孩子们的一日生活。为幼儿创设一个干净舒适、健康的生活学习环境。

2、老师们达成共识,加强对幼儿进行养成教育

在中班已初步对孩子们进行了养成教育的培养,但孩子们的劳动意识较弱,有的存在依赖性。老师针对孩子们的实际情况,统一要求,坚持从小事抓起,将“身教”和“言教”结合起来,并将其贯穿在一日生活中,手把手的教幼儿,并注意指导依赖性强的幼儿,让幼儿自己的事情自己做,而且还要让家长配合老师,使幼儿在家也有个锻炼的环境。

a、每天耐心指导幼儿用正确的方法吃完点心,不把点心洒在桌上和地上,我们还将根据本班孩子的进餐情况积极向营养师提出合理意见和建议。经常提醒幼儿喝开水,让幼儿学会摆放好口杯。

b、教育幼儿不用脏手揉眼睛,不抠鼻孔,不挖耳朵。有鼻涕自己及时擦,不随地吐痰,不乱扔纸屑。

c、知道保管自己的学习用具,每次用完学会清点。

d、保教有机结合,纠正幼儿不良行为,如:吮吸手指、玩弄*等。

3、保证户外活动时间,注重活动的质量,增强幼儿的体质。坚持在活动前带好汗巾,活动中及时帮幼儿擦汗,并根据当时的具体情况给幼儿增减衣服。

4、加强安全意识,杜绝安全责任事故发生。

①严格执行接送制度,防范于未然,要求家长用好接送卡。

②我们老师要具有高度的责任心,时刻让孩子在自己的视线范围内,排除一切不安全因素。

③经常检查班上各项设施,杜绝不安全隐患,及时上报及时处理,把安全工作放在第一位。

④利用一日活动中各个环节,随机进行安全教育,每次活动前提出要求,比如:上下楼梯不推不挤,逐步培养幼儿的自我保护意识和应变能力。

5、配合保健医生做好卫生保健工作①把好晨检关,在晨区活动后进行评价,发现不安全因素及时处理,有病儿立即送医院治疗,然后通知家长,使其了解幼儿的病情。做好疾病的预防工作,根据季节的变化提前做好疾病的防备,把疾病的发生减少到最低的情况。特别是做好“肠道疾病”的预防工作和流感的工作,做好传染病的预防工作,特别是“水痘”、“手、口、足”、“腮腺炎”等预防工作。

(二)教育工作

(1)在教学上我班将坚持开展主题网络课程活动,将数学教育、语言教育与网络教学有机地结合。主题网络教学在我园开展有些日子了,我们发现幼儿在绘画、交往、观察、讨论、解决问题的能力,都有了不同程度的提高,但幼儿在数学水平、书面语言水平相对于其他方面的能力来说是稍弱的,所以本学期我在继续开展主题网络的同时,还将加强幼儿数学能力、书面语言能力的培养,把数学活动和语言活动作为单独的活动来开展。

(2)把数学也融入到幼儿生活和游戏中,尝试运用已有的知识经验及数学方法解决某些日常中简单的问题,如走楼梯时进行数数练习,找找我们身上藏着的有趣的数字,使幼儿明白数学的重要性。从数学的趣味入手,加强个别指导,减少能力差异。

根据园部计划我们将加强对区域活动的指导。

(1)优化区域活动的环境

创设新奇、动态的物质环境。因为只有新奇、生动的环境,才会使幼儿产生感知的兴趣。“兴趣是个水闸,依靠它,能打开注意的水库并指引注意流下来。”孩子们会动用各种感官参与其中,幼儿几乎对任何动态的环境都感兴趣。所以,教师应根据幼儿年龄特点、教育内容、季节变化不断创设新奇的环境,充分利用场地,为幼儿提供充分活动的机会,尽量让幼儿有更多的选择,从而引导幼儿参与的积极性和主动性,独立自主去观察、操作、探索、发现,从而认识问题和解决问题。

(2)优化区域活动的材料

陈鹤琴指出:“小孩子玩,很少空着手玩的。必须有许多玩具的东西来帮助才能玩得起来,才能满足玩的*…,玩固然重要,玩具更重要。”这说明材料与幼儿活动有着密切的关系。

1、在幼儿兴趣点上不断生成和改进材料,使幼儿乐于活动。

2、提供难易程度不同的材料,使幼儿能成功,有自信。孩子间是存在差异的,有的孩子主动性强,有的主动性差一些,有的动手能力强,有的则表达能力强。而老师就应该很清晰地了解每一个孩子的发展状况,提供适合不同能力水平孩子的学习,操作的材料,让每一个孩子有积极探索的愿望和机会,并使每个孩子获得成功,获得自信。

3、教师将重点指导由主题活动所珩生的区角活动内容。对于重点的区域我将拟订具体的目标,投放适宜的材料,并进行及时地观察记录、反思,不断提出新的要求,新的挑战。通过发现幼儿的兴趣,进行及时调整、丰富,调动幼儿学习的主动性。

4、注重环境的创设和利用,促进幼儿的发展:

(1)环境是幼儿的教师,它能让幼儿获得经验、建构自信、发展自我。本学期,我们将环境创设作为工作重点,根据孩子的兴趣、需要,丰富各个活动区的操作材料;另外,在主题环境的创设中,将反映幼儿学习与发展的需要,在布置过程中让幼儿充分参与,我们不再只注意画面的美观,一反以前以教师意愿代替幼儿的想法,专门创设涂鸦墙,让幼儿随主题活动的进展逐步把学习成果、美工作品布置上去,让每一个幼儿都有展示自己作品的机会,作环境的主人。

(2)引导幼儿自主选择身边的废旧材料制作手工艺品,让他们大胆地想象和创造,为他们提供展示作品的机会、条件,引导他们相互欣赏。尊重每个幼儿的想法和创造,并接纳肯定他们独特的审美感受和表现方式,分享他们的快乐。

5、幼儿心理环境的创设

努力创设开放式的环境,宽松、和谐、平等的师生关系,促进幼儿健康的发展。大班幼儿的交往意识逐渐增强,孩子交往的对象不应局限于同班师生。我们创设时机,开放交往对象让孩子与同龄、异龄的、不同园的孩子交往,提高幼儿的交往、语言表达等能力。轻松的师生趣谈,让我们有机会捕捉到他们的闪光,抓住教育的契机,以心去感知他们的世界,营造幼儿求异创造表现宽松的心理氛围。

a、培养良好的阅读习惯的培养。

1、针对幼小衔接,我们将培养孩子的阅读兴趣。

2、运用调查问卷的方式了解家长的需求,选择家长、幼儿喜欢的材料,激发培养他们阅读的兴趣。

3、运用多种形式,如家长互助组、亲子活动组等让家长孩子之间进行互动交流,提高他们的交往能力,发展他们的语言表达能力。

4、创设优美的阅读环境吸引家长参与,举办“亲子活动”“家长开放日”等活动增进亲子间的情感,并提供家长沟通与分享育儿经验的机会,帮助幼儿形成良好的阅读习惯。

b、培养幼儿对体育活动的兴趣,体验活动中的成就感,并发展幼儿良好的心理品质。作为幼儿园体育活动的根本任务是:不断培养幼儿对于体育活动的兴趣,促进幼儿的健康,为了更好的实现这个目标,我们应采取以下措施:

1、教学活动设计中,充分考虑幼儿的身心特点,使幼儿在过程中能够不断体验和经历成功的喜悦;

2、在体育活动中,多设计一些有助于磨练意志、培养勇敢精神的体育游戏活动。如:消防救援等体育游戏。

3、以良好的精神面貌参加幼儿园的早操比赛。

c、培养幼儿的注意力:培养幼儿专心使用各种物品进行各种活动具体措施:

1、划分清楚班级活动区,使幼儿注意力不被其它区域活动所分散,能使其相对集中地专注于正在进行的活动。

2、利用家具分隔各区域,阻止幼儿东张西望,从而能更好的集中与自己的活动。

3、准备充足、有趣的材料吸引幼儿的注意,不被其它活动所干扰。

继续开展课题研究《动手做思想在科学活动中的应用》,继续开展课题研究《动手做思想在科学活动中的应用》,本学期我们将加大对幼儿科学兴趣的培养,开展丰富多彩的活动,让幼儿学会观察、学习纪录。深入开展科学主题探究活动如“旋转乐园”“动感天地”“我想飞等”重视非正规科学活动环境的创设。引导孩子进行研究性学习,在活动中及时张扬幼儿的学习激情,充分展示幼儿的学习潜能,让幼儿字的发现问题、收集资料,自发的探究问题、合作学习,自由的表达经验、表现能力……使孩子在丰富的学习活动中体验各种经验,并帮助他们进行提升。

(一)指导:

1、让家长放心自己的孩子在园的生活和游戏

2、及时向家长反馈幼儿的在园情况,通过面对面交谈、利用家长园地向家长公布幼儿今日在园的变化。

3、每周五让家长进园接送幼儿,及时向家长反馈幼儿的在园情况,公布幼儿一周的活动情况,学到的本领。

4、对个别幼儿家访,听取家长的意见和建议。

5、家长会:让家长了解幼儿园的近期变化,班级此时的情况及本学期重点工作。

6、做好家长开放日、家长沙龙的工作。主动向家长了解幼儿在家的生活情况。经常向家长宣传一些育儿和保健方面的知识

(二)配合:

1、积极动员家长配合幼儿园作好幼儿的知识准备和学习活动的收集工作。充分挖掘“家长资源”与幼儿共同收集与主题有关的资料,利用废旧材料制作玩教具。

2、建立家园联系:每位幼儿建立一份发展情况,幼儿家园联系手册每人一本其中有幼儿本月在园的发展情况,教师的祝语及期望,幼儿在家的情况,家长的希望及建议。

3、充分调动家委会成员,使他们清楚自己的职责,发挥他们的作用,及时地反馈其他家长的意见,向老师推荐书籍、信息,提供教育资源,帮助老师实施各项活动。

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篇16:幼儿园园长个人工作总结500字 幼儿园园长个人工作总结及计划

范文类型:工作总结,工作计划,适用行业岗位:幼儿园,园长,个人,全文共 1198 字

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一、努力学习,提高个人修养

我坚持深入教学活动第一线,坚持看课、评课、议课,积极参加教学研讨活动。在日常工作中,关心全体教师,我坚持读书学习,我认为园长不是一个职务,而是一个职业,如果是一个职业,我必须具备这个职业所需要的一切素质,我必须有更多的知识和能力,必须把握各方面的信息,使自己保持对新事物的敏锐感觉,必须使自己的思想观念始终在时代前列。我坚持不懈地吸取幼教管理、文学、艺术等方面的新知识、新思想、新观念。努力完善幼儿园各项制度,加强管理,做好榜样示范作用。

二、强化安全工作,落实安全措施

安全工作是幼儿园最重要的工作之一。本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓,重点落实了以下工作。

1、定期检查全园安全设施,排除安全隐患,每月对全园的水电设施、户外玩具器械消防设施、班级设备、周边环境等进行安全检查并记录,提出整改措施。

2、抓好幼儿接送安全。对自己接送的家长,为保证安全,防止不法分子和精神病人入内及接错、接丢孩子,除非是认识家长,如果是陌生人必须确认信息方可接送孩子。对校车接送的幼儿,跟车教师和司机必须也履行幼儿园内的.规章制度接送孩子。

3、注重班级安全工作。学期初与各个班教师签订班级安全责任书,明确安全责任。让她们积极主动地做好安全工作。通过定期学习提高员工的思想认识,每周五各班级对幼儿进行安全教育,增强幼儿的安全意识与自我保护能力,通过定期检查及时发现不安全隐患,努力做到防患于未然。在教育教学中对安全知识和安全教育的渗透仍然需要我们进一步改进。

三、狠抓常规教学工作,努力提升办园质量。

1、首先从教师职业道德入手,狠抓师德教育。帮助教师不断改造自己的主观世界,做到敬业、爱业、精业、创业,教书育人,为人师表。其次,我们从优化教师个体素质入手,采用多种形式鼓励教师苦练基本功,从基础教育知识的熟悉到灵活运用教育实践,不断提高了教师教育教学能力。我们还要求教师不断更新教育观念,调整知识结构,加强教育技能改革,积极参加各级各类进修。

2、本学期计划完成较好,为提高教学质量,组织教师们开展了教研活动,每周五进行业务学习,每次学习后的做反思交流,老师们苦心专研,还主动制作自制玩、教具,进一步提升了幼儿学习的兴趣。

3、家园联系。当前,家园共育作为扩展教育发挥各种教育资源的一种手段,越来越受到幼教工作者的关注。为此我园认真致力于家长工作,努力探索新时期家长工作的特点。我们倡导教师要建立家园关系,即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。切时做好家长工作,充分发挥家园共育的作用,通过多种形式的活动,如微信公众号、家长会、班级微信群等,帮助家长建立全新的育儿观,赢得家长称赞。

总之,在新的一年里,我们面临的形势严峻、任务繁重同时,也是大有希望的。困难与希望同在,挑战与机遇并存。让我们振奋起来,携手共进、顽强拼搏、埋头苦干、抓住机遇、迎接挑战,为开创彩虹幼儿园更加美好的明天而努力奋斗!

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篇17:车间班长个人月底总结优秀

范文类型:工作总结,适用行业岗位:班长,个人,全文共 2757 字

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20xx年对辅助车间是充满机遇与挑战的一年。在这一年里车间克服了人员流动性大,人数紧张的问题,通过自身努力、克服各种现场困难圆满完成了今年各项工作目标。

“保驾护航”是辅助车间开展一切工作的前提和基础,一年来,车间紧紧围绕“保驾护航”这一中心,积极培养能够为我厂安全生产做出贡献的技术人才。在这一中心的指导下,车间努力建设技术立身、技术为先的班组文化理念,让技术上过硬的员工获得大家的认可与尊重。在工作中车间着力培养员工团结协作,不怕吃苦的精神,并鼓励碰到问题善于采取多思路解决问题的能力,努力打造一只技术过硬、勇于进取的仪表队伍。下面就车间一年来的工作进行汇报:

一、组织完成油维技改工作

在今年的油维技改工作中,车间努力克服人员少、工作任务重等困难共计完成技改项目5项,并配合完成了其他油维技改项目电气仪表部分施工。

在照明技改工作中为保证施工质量和进度,在施工前期车间技术干部现场勘查,完成了高杆灯安装地点及电缆敷设走向等前期准备工作。待材料到达现场后,由车间技术干部带着低压保运人员对3具高杆灯一一进行组装调试,并完成立杆等准备工作。在电缆沟挖掘工作完成后,车间共计敷设电缆共计250余米,顺利完成照明技改工作。

在空氮站数据远程技改工作中从现场施工、电缆敷设、设备安装、系统调试均由车间技术人员完成,可以说也是一次很好的岗位练兵过程。由于处在停产检修期非常时期,配合施工单位也人手紧张,车间为保证施工进度,技术干部及员工都身先士卒轮流拿着电钻、榔头等工具一下下凿出电缆槽,在墙上打膨胀螺栓,完成了设备的安装;由于正值夏日且设备运转散热,在敷设电缆至设备本体时,一股股的热浪直冲面门,在这种情况下车间干部员工轮流作业几分钟,接力似的完成了电缆敷设工作;此次施工不仅顺利的完成了方案初步预定的数据远传功能,在后期调试过程中,我们发现安装的联控柜也具备远程启停功能,在和厂家沟通后,车间技术干部不惧室内高温经过不段尝试和努力,还另外实现了空压机中控远程启停功能。在此次停产检修工作中,车间另外完成了增加防爆电源技改工作、倒班点安防系统改造工作等其他技改工作,并配合完成了工艺技改项目中仪表、电气部分的安装、电缆敷设等工作,在此次停产检修期间,车间共计敷设电缆20xx余米。通过车间干部员工付出的辛勤汗水,顺利圆满的完成了油维技改任务。

二、现场仪表检修及校验工作

在此次停产检修期间,车间努力克服人员少,时间紧等不利条件不仅顺利保证了各项技改工作的完成,通过合理的人员安排也顺利开展了各类仪表检修及校验工作,此次共计共计校验压力表230块;校验压力变送器118块、差压变送器49块、双金属温度计46块、温度变送器73块;并对我厂38台气动调节阀进行零点及行程调试,对50台液位计进行零点调整。并对部分重点部位调节阀下阀体进行拆卸,检查阀芯运行状态,对阀芯冲蚀较为严重的进行了整体更换。

为充分利用此次停产检修的良好契机,车间还组织人员对车间在日常巡检过程中发现的安全隐患进行了集中处理,此次共处理安全隐患类问题10余条。

三、完成新增干线、设备的仪表安装及自控组态调试工作

20xx年第三天然气处理厂完成了苏3-3干线的投运,配气区扩建项目、以及凝析油稳定撬、新增60方缓冲罐等的安装。而在主体工程完工的同时,车间还肩负着对这些区域仪表的安装、接线、调试以及上位机组态工作。在这些投运工作中,车间给干部员工始终灌输一个目标和信念,一定不能让自控仪表工作拖了工艺的后腿。

在苏3-3干线投运工作中,施工配合单位因雨雪天气到达现场较晚,为保确保干线的顺利投运,车间技术干部和员工顶着风雪,用铰链一下下将3个重达几十公斤的电动头安装到位。安装到位还远远不能达到电动阀的使用要求,为尽快达到使用要求,没有人要求休息,车间将人员分组进行校线、接线;面对越来越大的风雪,为避免电动头接线箱在打开后进水导致设备损坏影响正常使用,员工2人一组用棉大衣将整个接线箱盖住,然后头放进棉大衣,一人照明、一人接线,最终确保了3台电动执行机构的顺利投运。

对于自控、仪表现场维护运行来说,新的干线及设备投运时在调试过程中积累的各类经验,要远远丰富于正常生产运行时所学习到的知识。为确保能充分利用这些机会,车间提前制定了工作计划,在保证完成生产任务的同时,也能保证车间员工积累丰富的工作经验。在对以上区域的仪表调试工作中,涉及压力、温度变送器,液位变送器、各类气动以及电动阀,可以说基本囊括了处理厂90%仪表种类,而在整个施工、调试过程中遇到困难通过查阅资料、咨询厂家等途径也都一一得到解决,可以说自始自终凭借车间自己的技术力量独立完成了整个调试过程,保证了设备管线的正常使用。

四、完成化验常规分析及技术改造

由于处理厂需要对外拉污水含醇量进行化验分析,但外拉污水量大,单例做样时间长,就这一项工作就占据着化验人员大部分工作时间,(找小瑞要这部分东西添加下)辅助车间化验室截至11月完成各合作区块含醇污水抽查检测132次,回注水环保指标检测94次,软水分析64次,仪表风水露点检测81次,产品气水露点316次,净化气水露点91次,处理厂产品气全组份分析34次、原料气全组份分析34次,各区块天然气全组份分析213次,完成甲醇回收塔底含醇分析206次,塔顶含醇分析206次,原料水分析103次,处理厂各干线硫化氢分析176次,作业区硫化氢分析46次。

五、完成以下重点单项工作

1)配合油田公司标准作业程序开发人员对部分仪表类操作卡进行现场测试。

2)根据现场生产要求,对增压站值班室敷设线路并增加了数据监控电脑;配合完成了中控室电视墙的安装调试工作;编写《ESD辅助操作台更换方案》,并利用停产检修期间对我厂中控室所有操作台进行更换,并对线路进行重新整理。

3)编写《第三天然气处理厂防雷接地检测方案》,并在随后的工作中配合鄂尔多斯气象局对我厂防雷接地点共计845个进行了检测工作,所有点均在要求范围内,其中水源井2个点测试值偏高,但也在国家规定范围内;

4)编写《第三天然气处理厂电气春检方案》,并在随后工作中全程配合监护完成了我厂1#、2#配电室、35KV变电所、倒班点、水源井等区域的电气春检工作。

5)配合施工单位对我厂电缆沟进行充沙工作,共计冲沙点11处,充沙量62方,在几天的施工过程中对充沙点录取图像资料并编写施工工作总结

6)配合厂家对我厂1#配电室故障UPS进行维修,共计更换整流器保险3只、旁路输出保险2只,IGBT及其驱动板各一个、静态开关6只,静态开关驱动板一块。

为防止发生类似事件的发生,在后续工作中对1#配电室2台UPS进行紧急停车屏蔽,并要求相关人员每天2小时一次的严格巡检。在停产检修工作中,配合厂家对我厂共计5台UPS进行数据分析及维护保养。

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篇18:财务主管年终工作总结与计划 财务主管年终工作总结自己工作计划

范文类型:工作总结,工作计划,适用行业岗位:财务,经理,个人,全文共 1735 字

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20xx年在行领导的关心、爱护、支持下,以高度的责任感,恪守职责,务实开拓,将支行的发展推上了一个新的台阶。现将一年来工作总结如下:

1、更好的完成年度财务工作,我严格按照财务制度和《》等规定,认真编制财务收支计划,及时完整准确的进行各项财务资料的报送,并于每季、年末进行详细地财务分析;在资产购置上做到了先审批后购置,在固定费用上,全年准确的计算计提并上缴了职工福利费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期待摊资产的摊销、应付利息等,并按照营业费用子目规范列支。

2、费用支出实行了专户、专项管理,在临时存款科目中设

置了营业费用专户,专门核算营业费用支出,建立了相应的手工台账,实行了一支笔审批制度,严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。在费用使用上压缩了不必要的开支,厉行节约,用最少的资金获得最大利润。20xx年开支费用总额为万元,较上年增加了万元,增幅为%;实现收入万元,较上年增加万元,增幅为%。从以上的数据可知,收入的增长速度是费用增长速度的2倍。在费用的管理上,根据下发的《》等文件精神,严格费用指标控制,认真执行审批制度,做好日常的账务处理,并将费用使用情况及财务制度中规定比例列支的费用项目进行说明,以便行领导掌握费用开支去向。全年按总部费用率的考核标准,支行实际费用率为%,节约费用5个百分点,费用总额没有突破下达的年度费用控制指标。

1.建立健全各项规章制度,奠定会计出纳工作的基矗今年我根据业务发展变化和管理的要求,对责任、制度修旧补新,明确责任、目标,并按照缺什么补什么的原则,补充建立了上些新的制度,对支行强化内控、防范风险起到了积极的作用。特别是针对七、八月差错率高居不下,及时组织、制订、出台了“”,有效地遏制了风险的蔓延。

2.加强监督检查,做好会计出纳工作的保证。年内一方面加强考核,实行工效挂钩的机制,按月考核差错率,并督促整改问题,及时消除事故隐患,解决问题。另一方面,加大检查力度,改变会计检查方式,采取定期、不定期,常规与专项检查相结合的方式,及时发现工作中的难点、重点,再对症下药,解决问题,有效地防范了经营风险。

3.以人为本,加强会计、出纳专业人员的素质培训,进一步实现了会计、出纳工作的规范化管理。年内主要做了以下七点工作:1.主动、积极地抓好服务工作,坚持不懈地搞好优质文明服务,树立服务意识;2.坚持业务学习制度,统一学习新文件,从实际操作出发,将遇到的问题及难点列举出来,通过研究讨论,寻求解决途径;3.坚持考核与经济效益指标挂钩。4.成立了以骨干为主的结算小组;5.积极地组织柜员上岗考试。6培养一线员工自觉养成对传票审查的习惯。7开展不定期的技能比武、知识竞赛,加强对员工综合能力的培养,提高结算工作质量和效率。

我在抓好管理的同时,切实注重加强自身建设,增强驾驭工作能力。一是加强学习,不断增强工作的原则性和预见性。二是坚持实事求是的作风,坚持抵制和反对腐败消极现象,在实际工作中,积极帮助解决问题,靠老老实实的做人态度,兢兢业业的工作态度,实事求是的科学态度,推动各项工作的开展。三是加强团结合作,不搞个人主义。

1、挖掘人力资源,调动一切积极因素。立足在现有人员的基础上,根据目前人员的知识结构、素质况状确定培训重点,丰富培训形式,加大培训力度,特别是对业务骨干的专项培训。

2、降低成本费用,促进效益的稳步增长。一是加强成本管理,减少成本性资金流失。二是加强结算管理,最大限度地增加可用资金。三是合理调配资金,提高资金利用率;认真匡算资金流量,尽可能地压缩无效资金和低效资金占用,力求收益最大化。四是降低费用开支,增强盈利水平。五是准确做好各项财务测算,为行领导的决策提供依据。

3、充分发挥职能部门的“职能”,加强管理,加快工作的效率。

回顾一年的工作,在平凡而繁细的工作中,付出了许多艰辛与努力,有了一些收获与喜悦,重要的是丰富与锻炼了自己,虽然我的工作取得了一定的成绩,但仍有许多不足,仍需在今后的工作中不断地加以完善,面对日益变幻的金融经济形势,金融工作任重而道远,成绩永远属于过去,在今后的工作中,我将不断完善提高工作水平,在新的一年迈上一个新的台阶。

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篇19:大学个人总结与规划 大学生个人总结个人计划

范文类型:工作总结,工作计划,适用行业岗位:大学,个人,学生,全文共 555 字

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本人能认真完成老师布置的作业,平时主动去图书馆自修室学习,遇到问题能主动请教老师或同学,在专业知识方面能与同学深入交流,探讨新知识。我不仅在本专业知识上下苦工,平时也爱阅读其他学科的书本,如经济政治类的。学习成绩上取得良好名次,在xx年年度每门课程评定都为优良。

生活中,本人能给自己制定完善的生活作息表,每天的活动有条不紊,和同学保持良好的关系。每周会抽出2天的时间运动,以锻炼身体。积极参加班级春游和秋游活动,丰富自己的大学生活。有一定的团队意识,在寝室建设方面,我和室友积极创建文明寝室,也带头打扫卫生,用实际行动去带动他人。

担任班级副班长的我平时需要完成课堂考勤工作,平时督促同学按时上课,不逃课,不迟到。班级同学出现各种情况也会及时向辅导员汇报。同时,身为科研负责人,我也和指导老师保持良好的沟通,按时并保质完成科研任务,并制定任务使得各组员互相配合默契,同时也完成了省级科研的申报工作。

在学习中,自己没有很好的将课本上的知识与实践工程相结合。兴趣爱好不够广泛,平时喜欢宅寝室,没有多了解社会外界的情况。

加强自身在专业课的学习,多参加专业实习,为今后工作打好基础。多参加校内外的各项活动,培养自己多方面的兴趣爱好。今年是大学较为关键的一年,也需要多关注同学的学习状态,和其他班委一起督促落后的同学学习。

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篇20:销售员个人年终工作总结简短 销售员个人年终工作总结与计划

范文类型:工作总结,工作计划,适用行业岗位:销售,个人,全文共 1274 字

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在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到蓬勃发展的热气和为之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下,20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!

忙碌的20xx年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。

x月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致xx公司x—x月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;xx月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户。

xx月份,xx客人,由于客人支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止。

对于20xx年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年工作计划及个人要求:

1。对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;

2。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3。发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;

4。加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;

5。熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;

6。试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议:

1。建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

2。适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;

随着xx公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

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