方案提纲怎么写汇总20篇

全国婚礼策划师强化培训课程

第一单元 婚礼策划师概论

1-1.婚礼策划师概论 1-1-1.婚礼策划师定义

1-1-2.婚礼策划师在婚礼中的作用 1-2.婚礼策划师的基本素质及职业要求 1-2-1.婚礼策划师的基本素质 1-2-2.婚礼策划师的职业要求

第二单元 现代婚礼实际操作及背景音乐应用

2-1.婚礼仪式的实际操作 2-2-1..现代婚礼的基本流程安排 2-2-2..婚礼策划操作注意事项 2-2.婚礼背景音乐的选择及其重要性 2-2-1.婚礼背景音乐的选择 2-2-2.婚礼现场背景音乐的重要性

2-2-3.婚礼背景配乐中的常见问题与解决方法

第三单元 婚礼策划实务

3-1.婚礼策划能力

3-1-1.信息能力（挖掘新人需求）3-1-2.分析能力（创新婚礼主题）3-1-3.想象能力（婚礼流程规划）3-1-4.运筹能力（执行资源组合）3-1-5.说服能力（策划方案推介）3-2.婚礼策划书的撰写 3-2-1.婚礼策划书的基本内容 3-2-2.婚礼策划书的一般格式 3-3.婚礼活动的策划程序 3-3-1.设定目标 3-3-2.收集信息 3-3-3.环境分析 3-3-4创意构想 3-3-5.评价选择 3-3-6.组织实施 3-3-7.调整反馈 3-4.婚礼策划案例分析 3-4-1.中式婚礼 3-4-2.西式婚礼 3-4-3.主题婚礼

第四单元 时尚婚礼的流行趋势

4-1.个性化婚礼的发展

4-1-1.中西式婚礼各自的特点及区别 4-1-2.时尚类婚礼 4-2.婚礼流行趋势 4-2-1.色彩很重要 4-2-2.室外婚礼走俏 4-2-3.婚礼蛋糕精致化 4-2-4.定制婚纱、定制喜贴 4-2-5.不同季节办不同特色的婚礼 4-2-6.多用鲜花 4-2-7.回礼很重要 4-2-8.婚礼需要个性

第五单元 色彩、场景设计与道具使用

5-1．色彩的运用

5-1-1．色彩美学与婚礼基调 5-1-1-1．色彩的作用性 5-1-1-2．色彩的感觉 5-1-1-3．色彩的基础知识

5-1-1-4．配色的基本技巧（色相对比配色）

5-1-2．对比色、互补色和全色相的配色 5-1-3．婚礼背景配乐中的常见问题与解决方法 5-1-4．色彩在婚礼中的运用 5-2．婚礼场地设计与布置 5-2-1．会场外的设计 5-2-2．会场内的设计

5-3． 婚宴场地挑选与酒席设计 5-3-1．婚宴场地挑选 5-3-2．酒席设计

5-3-3．婚礼前考察场地的相关要素 5-4．婚礼中道具的使用

5-4-1．婚礼中常用的婚礼道具及由来 5-4-2．婚礼中所运用的舞美道具 5-4-3．婚礼道具与舞美道具的综合运用

xx大学元旦晚会活动方案

一活动主题：畅想工大

，舞动电气

二活动目的：

时间如白驹过隙，转眼间20xx年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对即将毕业的20xx级及20xx级的毕业生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

三主办方：工业大学电气与信息工程学院

承办方：电气与信息工程学院冶金校区团学会

赞助单位：

四活动对象：工业大学电气与信息工程学院全体师生(观众共计1200人)

五嘉宾：校领导，其他兄弟学院领导及老师和同学，赞助单位嘉宾

六活动地点：工业大学冶金校区俱乐部一楼

xx年物理与化学学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到物理与化学学院这个团结友爱的大家庭。我们院团委学生会打算通过策划举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解我们学院的传统和文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。同时，我们通过这个文艺晚会发掘我们学院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。

舞动西华文艺晚会

集体舞、民族舞、诗歌朗诵、小品、相声、歌曲独唱、流行歌曲串烧、乐器表演等。

11月底或12月初

朋友三楼（学生活动中心）

1、设点宣传：赞助商可以在活动前期或活动期间在学校进行实地设点的宣传，亦可以在宣传中进行具有商家特色的各种活动。

2、网络、媒体宣传：主要是在活动前期利用学校网络（西华青年网、学院网站、学校论坛、、微博、微信、qq群等）进行大规模的宣传。也可利用西华广播young radio、西华电视台等媒体进行宣传。

3、晚会现场：在晚会现场可以由主持人对商家的商品进行推荐和宣传，亦可在晚会节目中穿插具有商家特色的广告词等。在观众互动的环节中我们也可以用赞助商的商品作为奖品。如果赞助商愿意，我们亦可提供2-3分钟的时间给赞助商代表发言。同时我们也可以在活动现场发放印有商家宣传信息的小礼品或宣传册（由赞助商提供）。

4、现场微博：在晚会的现场我们可以提供一个大屏幕作为微博宣传之用。微博直接上传至互联网，可以扩大宣传的范围，使宣传得到最好的效果。

5、张贴海报喷绘：可将带有贵公司广告语或标志性图片的海报张贴于学校人流量较大的张贴栏（赞助商提供）。贵公司的标志及特色的图片亦可设计到我们晚会现场的大型背景喷绘上。

6、现场用品宣传：现场工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等（服装、道具由赞助商提供）。晚会邀请函、入场券、节目单等也可以按赞助商的要求来制作

7、宣传单：主要在活动前期进行宣传单的发放，内含商家宣传内容。（赞助商提供）

8、展板横幅宣传：手绘和喷绘展板部分版面作为赞助商宣传。横幅可悬挂于学校人流量较大的地方。

9、如果是餐饮及娱乐性质的商家，我们可酌情考虑定点消费细则（如发放优惠券及打折卡促进消费以及我们活动完毕后的庆祝定点消费等），给商家带来直接的经济收益。

（具体宣传方式按商家赞助情况及其意愿酌情而定）

1、多样性：在宣传方式上我们除常见的发传单做展板拉横幅以外，更提供了一些新颖的宣传方式，例如网络宣传及现场微博的宣传等，能使宣传得到更好的效果。

2、活动规模大：本次活动面向全校，以往都有过成功举办的经历。通过我们的宣传可以对全校新老学生及学校周边地区产生一定的影响，为贵公司打开广阔的销售市场，扩大贵公司的影响力，提高贵公司的知名度，树立良好的品牌，扩宽潜在的商机。

1、直接效果：提高同学们的购买欲，直接扩大商家的销售量

知名度、美誉度。

2、让同学们最早、最快、最好的感受到贵公司给予的社会关怀，并在心中树立起贵公司及其相关业务的良好形象。

3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品服务及品牌进行推广和宣传，在西华师生的心中产生良好效应。

4、投资费用少。相比一次巨额的电视广告投入，本次晚会的赞助投资仅为的其很小的一部分，同时又能起到立竿见影的回报。

5、赞助公司也可以在西华校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发传单赠送样品等，扩大贵公司的知名度。

6、后续合作发展。学校领导班子对于培养学生的社会实践能力及专业能力尤其重要，届时如果贵公司有兴趣，双方有需要亦可以对此晚会合作起点，进行长时间较大范围更深入的合作，既大大提高对贵公司的品牌宣传，又将加深贵公司在我校广大师生心目中的形象，后续影响深远。

1、主办单位应遵守合作企业享有的权利。

2、合作企业要尊重主办单位对此活动的主办权。

3、合作单位提供本次活动的经费赞助和实物赞助。

4、主办单位和合作企业保持联系，随时通知进展情况。

晚会场地及现场布置：1200元

演员服装道具：800元

演员化妆发型：500元

邀请函节目单：200元

现场气氛道具：400元

活动用水：200元

机动经费：200元

总计：3500元

以下方式可供选择：

户外宣传/西华广播/西华电视台/学院网站/院刊等。

为了进一步加快和推动xx市全民健身事业的发展，2018年xx市全民健身活动以认真贯彻落实《全民健身条例》，结合“立足xx，服务全省”的体育工作宗旨，以精细化管理、特色化建设、品牌化发展的理念，广泛开展全民健身活动，逐步提升体育公共服务水平。8月8日是第10个 “全民健身日”，为切实做好  “全民健身日”活动的组织实施工作，省体育局和xx市人民政府决定在全市组织“全民健身日”启动仪式、开幕式及首届市民健身娱乐运动会。具体方案如下：

以科学发展观为统领，以贯彻《全民健身条例》为契机，通过广泛组织开展丰富多彩、特色鲜明、小型多样、方便参与、利民惠民的体育健身活动，鼓励和引导广大市民积极参加体育健身活动，不断提高科学健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，努力在全市范围内形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明的生活方式，支持和推动全民健身事业发展的良好环境和氛围，为全民健身工作作出积极努力。

20xx年“全民健身日”活动的主题是“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”。旨在号召和引导广大群众，积极参加各种健身活动，享受体育运动的乐趣，感受体育运动的魅力，创造文明健康的生活方式。

1、内容：xx省20xx年“全民健身日”活动启动仪式

时间：20xx年8月8日上午9时整

地点：xx市中心广场

2、内容：“全民健身日”开幕式暨20xx年全国万人全民健身操推广赛（xx分站赛）

时间：20xx年8月8日上午10时整

地点：体育馆北广场

3、内容：xx市首届市民健身娱乐运动会

时间：20xx年8月8日下午14时30分

地点：xx市体育场

为了推动xx省20xx年“全民健身日”活动启动仪式、开幕式及xx市首届市民健身娱乐运动会顺利进行，成立xx省20xx年全民健身活动启动仪式领导小组，成员组成如下：

主 任：

副 主 任：

委 员：

（一）xx省20xx年“全民健身日”活动启动仪式（中心广场）

8：50 1、热场表演；

8：50 （威风锣鼓）

8：55 （拉丁舞表演）

9：00 2、主持人介绍领导和来宾；

9：01 3、领导就“全民健身日”启动仪式致辞；

9：03 4、领导宣布“全民健身日”启动仪式开始；

9：05 5、第九套广播体操展演；

9：10 6、领导参与广场健身互动。

（二）首届市民健身娱乐运动会开幕式暨20xx年全国万人全民健身操推广赛（xx分站赛）（体育馆北广场）

9：50 1、热场表演；

9：50 （威风锣鼓）

9：55 （最炫民族风 100人）

10：00 2、主持人介绍领导和来宾；

10：01 3、领导就首届市民健身娱乐运动会开幕式暨20xx年全国万人全民健身操推广赛（xx分站赛）致辞；

10：04 4、领导宣布xx市“全民健身日”开幕式暨20xx年全国万人全民健身操推广赛（xx分站赛）开始；

10：05 5、20xx年全国万人全民健身操推广赛（xx分站赛）开始。

（三）首届市民健身娱乐运动会（xx市体育场）

xx市首届市民健身娱乐运动会设集体项目、家庭组项目和个人项目三个大项。

1、集体项目分别为：龙凤戏珠、打沙包。

2、家庭组项目分别为：抬轿子（分别为三代人3人参加）；欢乐总动员（跳绳、踢毽子、呼啦圈）。

3、个人项目分别为：滚铁环（男、女少年组）；斗鸡（男、女青年组）、拉趴牛（男、女成年组）、飞镖（男、女老年组）。

各区、县在此次“全民健身日”启动仪式、开幕式及首届市民健身娱乐运动会中开展的各项活动要收集相关影像资料、照片，并及时上报总结材料。

一、活动主题：

筑梦，妙不可“研”

二、活动理念与特色

在继承传统晚会优点的基础上，争取在晚会上进行一些更加新颖有趣的节目，围绕“我的未来我做主”的主题，展现我们是特有的80后。**大学有着来自祖国各地的朋友，有着各样的文化。本届迎新晚会将会向全国各地的新同学们展示**大学的热情、活力，并让每一个看过本场晚会的新同学都会爱上**大学。

三、活动目的

作为**大学系列校园活动之一——迎新晚会，继承“展现特色，丰富校园文娱生活，给新老同学们更多展现自我的机会”的宗旨，为所有在校研究生铺设这样一个舞台。同时，让新同学们在投入到紧张的学习之前，营造一个温馨的氛围，使其更快更好的地融入研究生新生活。

四、活动时间和地点(待定)

初选：

复选：

彩排：

晚会：

五、参与对象

1.本次晚会以研究生院学生为主，面向全校学生;

2.届时，将邀请我院、校部分领导等出席晚会。

六、晚会安排

(1)工作人员和项目组

1、工作人员

负责人：统筹组：**大学研究生会主席团

2、项目组：

第一项目组：节目组

组长：

组员：文艺部成员及其他部成员

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

c、主持人的选择、形象设计及台词审核;

d、准备好晚会所需的一切服装道具;

e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;

(2)第二项目组：宣传组

组长：

组员：宣传部所有成员

任务：

a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式在晚会前一周开展宣传

b、幕布设计方案及制作

c、现场摄影及dv摄像

(3)第三项目组：外联组

组长：

组员：外联部所有成员

任务：

a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、礼服，化妆。

c、研究生院不挂赞助商名字，待确认宣传程度

(4)第四项目组：礼仪组

组长：

组员：女生部

任务：

a、礼仪队，模特队(走秀方案待定)

b、晚会当天进出场礼仪

c、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师(注意要提前熟悉老师面孔)。

(5)第五项目组：舞台组

办公室：

任务：

a、催场2人，配合追光和后台

b、送请柬，礼品

安检部：

任务：

a、晚会整个过程的场秩序

b、开场视频制作，以及晚会现场节目的视频，出1人负责

学术部：

任务：出4人配合负责晚会道具摆放和撤离

科技部、生活部、体育部、楼管会

任务：各出3人负责晚会当天舞台布置，以及中间时刻舞台变动的道具摆放

(6)第六项目组：机动组

组长：

任务：

a、晚会前门票制作

b、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

七、节目单确定节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)

八、资金预算略

九、注意事项

1.为演员开辟专门的换衣化妆区以及演员休息区，以免演员不知表演时间、顺序，造成催场同学的工作难度。

2.对于用电、灯光、音响、节目等方面要有一定的应急方案。

3.嘉宾区(领导老师)旁需安排礼仪小姐，随时了解嘉宾的需求。

**大学研究生会文艺部

20xx年10月17日

近日一份数据显示，中国大学生每年选择创业的比例为5%，创业成功率平均为3%，但与美国大学生长夜比例成功率20%有7倍差距。如此低的大学生创业成功率，让大学生创业显得非常尴尬。我们不得不承认大学生身上普遍存在社会经验不足、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验等问题。但是，大学生创业意义重大。大学生创业的最大好处在于能把理论运用到实践中，借此提高自己的能力、增长经验，在一定程度上可以实现自己的理想，证明自己的价值。

为了培养我校学生的创新意识、创造能力和创业精神，引导学生走出课堂，认识社会，激发大学生科技创业、实践成才的热情，南京中医药大学特举办第四届大学生创业大挑战。

本次活动旨在培养大学生的创业意识，激发大学生的创业兴趣，提高大学生的创业能力，服务大学生创业就业，以创业带动就业。本次创业大挑战意在大学生通过对社会及市场的观察研究，制定一份详实可行的创业方案，并将理论方案运用到实践中。

创业大挑战，等你来挑战。

南京中医药大学学生处。

承办单位:南京中医药大学药学院就业与发展协会。

冠名赞助:

20xx年2月下旬起

流程简介:报名 接受组委会的培训，了解组建公司的具体流程

团队组建模拟公司，上交规范化创业计划书 pp汇报，遴选团队专家指导、完善创业计划书 组委会提供千元不等创业启动资金 团队在 3月19日到4月18日将创业计划付诸实践 组委会对团队进行监督考核。

1、 报名:南京中医药大学在校学生只要对创业感兴趣，有创业激情，想了解创业过程，培养自己创业能力，有创业想法的都可以报名参与此次创业大挑战活动。

2、 组织培训:组委会将根据创业者的需要，对报名人员进行创业策划书书写、组建公司(公司注册、公司构架、融资方式等)的流程、创业思路等方面进行专业培训。

3、组建模拟公司，完成创业策划:培训结束后，参赛者根据自身的创业策划要求，组成一支优势互补、团结协作的参赛团队，并将团队组建成模拟公司，在深入研究和广泛进行市场调查或查阅相关资料的基础上，请教有关专家和老师，完成一份把产品或服务推向市场的创业策划，并且填写大赛规定的竞标书(见附件)。

4、pp汇报和遴选:各参赛团队分别就总体规划、技术、营销几个方面由其各项负责人进行pp汇报。大赛组委会根据团队的创业策划、竞标书和pp汇报情况，组织专家和老师评审出6—8支可行性强的创业团队给与1000-3000元不等的立项全资助，部分给与立项半资助，如有项目较好需大额资金的可酌情给与。

5、完善策划书:邀请相关专家根据情况对策划书进行指导，给予参考意见，各参赛团队对其策划书进行修改和完善，使其完整周全，具有很强的可实施性，原则上只要注入启动资金即可进行一次创业实践。

6、发放启动资金:在已拥有完整创业策划书的情况下，征询参赛者的意愿，根据已选出的各团队的创业规模、采取的创业形式等，向愿意将策划书付诸实践者发放启动资金。

7、每个团队必须对自身的创业策划的可行性、风险承担能力、启动资金等有实际的考虑，参赛时间结束后每个团队必须返还组委会提供的创业启动资金，并将活动过程中盈利的50%作为创业滚动基金注入活动经费中。

8、参赛团队人数原则上不超过六人，鼓励跨专业、跨学院组队，每支团队必须有一名队长，队长要有特长和办事能力，能够统筹安排各阶段任务，与每一位队员密切配合共同完成创业大挑战的各环节，每个团队最好有教师参与作为指导教师，每个参赛团队限报一份创业策划。

9、创业策划书和竞标书要求有文字版和电子版两种。

(一)、活动策划、宣传和报名阶段:( 3月1日至3月8日)

1、 通过校园广播、海报栏、校园网络、横幅等平台，大力宣传本次活动意义，营造创业教育氛围。

2、 有意者自行于3月8日前至药学院就业与发展协会值班室(b2-322)登记报名。

(二)、活动过程:

1、组织培训:待定

2、创业团队招标和遴选:待定

2.1 报名者组建团队，在经过培训的基础上完成较为规范的策划，并于5月中旬将创业策划书和竞标书纸质材料和电子材料交药学院就业与发展协会。

2.2 竞标团队遴选:

本活动组委会将根据参赛团队的竞标书和策划书，各团队以模拟公司的形式进行pp汇报，组委会综合评选出优秀并具可行性的创业团队进行后期创业实践环节。此次遴选中将会评选出一支最佳创业策划团队。

3、启动资金仪式:(20xx年3月18日)

仪式上每个团队签订诚信保证书，组委会邀请赞助方为参赛团队颁发创业启动基金，同时宣布活动正式开始。

4、创业实践:(20xx年3月19日至4月18日)

各参赛团队根据创业策划，充分利用创业启动基金，在3月19日至4月18日 进行创业实践，每支团队在活动过程中要做好财务收纳和活动状况记录(包含文字、图片、摄像等形式)。

要求:

1、团队可利用创业启动资金以及自己融资所得来创造价值，自负盈亏。

2、创业活动和个人行为必须符合国家法律规定。

3、团队注意人身安全。

4、活动结束后，团队需从盈利中拿出50%的金额作为创业滚动资金。

5、活动后续工作:

若在活动结束后，参赛团队做得较好，组委会将根据情况考虑继续提供创业资金，支持团队将本次创业实践做大做强。

(三)、活动评选和成果汇报(20xx年4月22日至20xx年4月28日)

成果汇报会:各团队对本团队的得与失进行总结汇报，大赛组委会将邀请赞助方和相关专家进行评议评选出最具发展前景团队1支、最佳创意团队1支、最佳合作团队1支和优秀团队若干，并颁发奖杯;同时对表现出色的团队进行校园成果展示，交流体会和心得。

最佳创业策划团队:奖状+500元奖金

最具发展前景团队:奖状+300元奖金

最佳创意团队:奖状+100元奖金

最佳合作团队:奖状+100元奖金

优秀团队:奖状

1.凡参加本次创业大挑战的团队都将获得一定的奖励。

2.针对有创业意向并且创业想法比较可行的学院考虑立项资助。

项目 详细费用 备注

校内宣传:海报30张*1元/张，横幅8条*50元/条，写真4张*20元/张，喷绘2幅*150元/幅，手机报，通知，传单等。 810元

社会媒体宣传:邀请4-8家校内外媒体对本活动进行相关报道 20xx元

专家评委劳务费 200元/人*3人=600元 启动仪式及成果汇报

活动过程(照片、车费、餐费等) 500元 其中包括户外挑战赛:在人口密集区(如夫子庙、新街口等)做推销及其他活动

启动基金 12000元 根据各团队情况合理分配

启动仪式和成果汇报现场布置 1000元 舞台布置

其他类 200元 茶水、奖状等

合计 17110元

我严格按照这次纪律作风整顿的要求，认真学习《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师违反职业道德处理办法》、《中小学教师廉洁从教读本》、《师德师风建设“十要”“十禁止”“十不准”》、《楚雄州教职工“七条禁令”》等文件，深刻理解习总书记“四有”好老师、“四个引路人”“四个相统一”已及彝州校长精神和彝州教师精神的本质要义，深刻反思，对照要求深入剖析自己存在的问题，积极整改，努力提高，现将结果汇报于下：

一、存在的问题及表现

1、学习的要求和动力不够

对学习的要求不够高，学习的内容较浅，学习的范围较窄，系统性、专业性、深入性不强，从而使得学习的效果不明显。动力不足，缺乏学习的主动性。主要表现在：一是学习的自觉性不强。没改变那种

“要我学”为“我要学”的良好学习习惯。自己较注重单位安排的各种思想政治及业务学习，而对其他学习的主动性不够；二是学习的钻劲不够。学习过程中，我认真做了笔记，但往往浅尝辄止，没有作深入消化，领会内涵，应用实践；三是学习重点不清。自己没有认真把握学习重点，但求面面俱到，忽视了与教学直接相关的重点学习。

2、责任意识不够强

大局意识不够，往往只管自己职责以内的事，其它的事就少有过问。有时自己认为无足轻重、无碍大局、可干可不干的事，也就无不去做；有时本该今天干完的事，也随便拖到明天干。

3、教学工作创新不够

在教学工作中仍有些默守陈规，拘泥于传统教学思维和模式，不能放开思维，开拓创新。在处理问题时用一贯的老套路、老办法。对于各种教学规章制度不加辩证分析地贯彻执行。

4、对工作的热情度不够

教学工作是一项既单调而又枯燥乏味的重复性工作，刚接触时，还觉得新鲜。但日复一日地重复，工作热情有所减退，对工作的积极性也大不如初，滋生了不求有功，但求无过的工作态度。

二、产生问题的原因分析

1、平时疏于学习

在知识结构日新月异的今天，不学习，就要落伍。以往我总认为，只要能把自己的本质工作干好就行，殊不知，学习与工作是相辅相成的。只有深入地、系统地、全面地学习，才能更好地胜任自己的工作。在我自己的教学工作岗位上专研，而放松了对其他课的知识学习。

2、为学生服务的观念弱化

我们的一切出发点应着眼于学生，想学生之所想，急学生之所急，真正做到一切为了学生。由于自己性情较急缺乏耐心，对他们管教不够严格，与同学们的交流不够，没有与经常与他们打成一片结下浓厚的情谊。

3、思维局限，认识落后

思维局限，认识落后，进取意识不够强，认为工作上过得去就行，不求冒尖，但求稳而不乱。按部就班，认为只要规规矩矩地按教学条款和规章制度的要求办事，工作上不出错，不给学校添乱子，也就问心无愧。没给自己树立起跨越的高标杆，让自己朝着目标坚定地走下去，反而缺乏向更高目标追求和奋斗的激情与勇气。

三、努力方向及改进措施

1、加强学习，提高自身的素质和能力

认真学习书本知识，做到全面学习和重点学习相结合，不断给自己“加油”和“充电”，努力提高自己的教学水平和能力；认真学习各种规章制度，树立爱岗敬业和安全教学的责任意识；积极参加学校的思想政治学习，努力提高自己的思想素质。

2、严于律已，增强为学生服务的意识

我们工作的最终目标要体现在为学生服务上。所以在教学工作中，自己始终要围绕为学生服务这先决条件，严于律已，一丝不苟地干好自己的本质工作。多抽时间与学生进行沟通和交流，增强为学生服务的责任意识。

3、开拓创新，树立大局意识

在教学工作中，要开拓创新，敢于突破常规思维，想别人之所没想、所不想，树立敢闯、敢冒的精神，只要所思、所识、所想、所为符合教学工作的要求和学生的实际，就大胆地干。要勇于剖析自己。经常对照检查自己的思想和言行，做到有则改之，无则加勉；要积极地开展批评与自我批评。虚心向其他同志请教，请别人帮助查找问题，对于别人的批评和指正，自己决不敷衍，坚决摒弃面子思想。努力树立大局意识和集体意识，一切以学校大局为重，服从学校和领导的安排，认真做好教学工作。

通过这次纪律作风整顿治理活动的开展，自查看到的问题，高度重视，坚持讲党性、讲政治、讲大局，从实际出发，端正态度，

“照镜子，正衣冠”树形象，努力做学生爱戴的老师。

主持人策划师培训讲课提纲

第一章 前言

主持人所有的基本功都要好。主持人不光要具有主持好婚礼的才能，还要具有其他方面的才能。如果主持人文笔好，或书法好，对主持工作很有益处，对事业很有帮助。至少这些可以证明主持人很有实力。

婚礼主持人最好将主持、策划、场地布置联系起来一起做，这样容易更好的协调，方方面面比较配合，婚礼做起来才会得心应手。

婚礼主持人要像新闻记者一样，深入的采访每一对新人。每对新人相知、相恋、相爱的故事都不一样，我们应该对新人有个了解，策划要有针对性。婚礼主持人在主持婚礼之前，有必要对新人进行采访。

现在有个不好的趋势，每家婚庆公司都想把婚礼做大，希望把库房里的东西都卖出去，把所有的婚庆用品都有上，切蛋糕、荧光塔、泡泡机、水晶舞台等等。婚礼上使用的道具不是越多越好。我们要这样想，你想迅速地挣好多钱，还是把它当成事业，当成个人的追求。把它当成事业，就必须静下心来一点一点的做好。每项活动都像书法艺术一样需要一个磨练时间，一点一点的发展起来，慢慢地积累，不断地进步。突发的暴富，大家不要去考虑。

婚礼做成什么样子我这里有光盘，大家看看，有了感性认识对婚礼了解之后，我们才开始后面的讲课。接下来，我给大家安排我策划与主持过的婚礼，看看我如何为新人策划并主持的。我的思路是这样的，我的场景是怎样布置的。今天，大家观摩的婚礼，有的是我直接实施的，有的是我构想的，还有就是我亲自主持的。我会告诉大家一套实用的训练方法。我要求每对新人的婚礼都要有亮点，这是我策划婚礼流程的宗旨。

每位婚礼主持人上台的时候，都存在这样或那样的问题，通过这两天的学习，大家会很快很好的解决。我培养了很多婚礼主持人，他们在很多地方都成为了婚庆行业的中流砥柱。

婚礼主持人要不断地充实自我，要不断地创新，吧这形成一种习惯。我要求婚礼中使用的音乐，每三个月就要换，否则就接受不了它。

第二章 观摩讲解婚礼

先给大家看几场婚礼，首先观摩一场最简单的婚礼，我们先从最简单的开始。（婚礼讲解1）城堡婚礼的设计。这场婚礼将近30万，这对新人的婚礼之所以能到达这个价格，一是跟新人的良好关系，二是婚礼的策划打造。新郎是搞建筑的，设计了很多高楼大厦。女孩是做销售工作的。他们结合在一起。我为他们设计了一个城堡婚礼，为何要这样选择，因为新郎曾将说过：要送一个最大最好的城堡给新娘。

（婚礼讲解2）仗剑出场的设计。新郎是击剑运动员，因为腰部受伤提前退役，现在从事演艺工作。他的妻子模特佳丽，由于工作的关系，两人日久生情，相知相恋了。这样出场的寓意是新郎凭借着良好的功夫迎接挑战，终于赢得女孩子的芳心。在婚礼上，由于新郎腰部有伤，不适于激烈的刀光剑影，只比划了几个动作。这里我想告诉大家，我们设计婚礼不能局限于一个很小的范围来策划。策划婚礼之前，每场婚礼我都和新人进行深入的交流。我们应该学习中央电视台主持人白岩松。他曾经采访百位专家学者，采访之前，他拟定了100多个问题，最后精简到8个问题。他对采访每一位人都做了详细的记录。他说他做的工作是前无古人的。我们做婚礼主持和策划也应该这样，应该和新人深入的交流，只有对新人深入的了解，才能将婚礼策划好。

（婚礼讲解3）简单的婚礼。最简单的婚礼怎么做？你做婚礼的思路一定要正确。比如这场婚礼，新郎想在婚礼上表现他们的昨天、今天、明天。据新人介绍，他们刚见面的时候没有感觉，见面之后就没有联系，两个人都互留了电话。新浪到上海出差，工作很忙，一天在一家网吧里想起了新娘，突然给新娘发了一条短信。新娘很快回了一条。接着他们就打电话，在电话中，双方都有相见恨晚的感觉。新郎从上海回来，他们约好在车站见面。那天正好下雪，新郎准备了一朵玫瑰花送给女孩。接下来两个人就是举行婚礼。他们的爱情故事很简单。

这场婚礼我们进行了精心策划，没有将婚礼简单化。我们在婚礼上设计了三个场景，第一个是两个人面对面走过，他们擦肩而过，谁也没有引起对方的注意。第二个是在一个考场上，新郎在监考，新娘在考试。第三个是新郎穿着工作服走上来以后，单腿跪下向新娘献上一朵红玫瑰。幕布落下再拉下来，两个人位置和姿势不变，工作服换成了结婚礼服，手中的玫瑰换成了结婚戒指。全场起立鼓掌。新人的父母为他们送上交杯酒。

我们将这个婚礼策划跟新人进行了沟通以后，新人要求增加领导讲话的流程。我们把它设计在新人互戴结婚戒指。

（婚礼讲解4）平民大众婚礼。大众平民的婚礼布置简单，婚礼现场的布置、红地毯、音响设备等等都不具备。在做这种婚礼的时候，主持人要与新人进行深入的沟通交流，力争使婚礼现场气氛轻松、欢快、幽默。建议不要在婚礼上开低级玩笑，要尊重新人，也要尊重自己，特别是不能伤害到新郎新娘。小结：主持人还要适应不同的婚礼。特别是在婚礼的旺季，一天主持人两场以上的婚礼，婚礼形式迥异，主持人要尽快适应过来。特别是两场连着的婚礼，你要控制好婚礼的节奏，不能提前结束，也不能超出时间。

（婚礼讲解5）童话婚礼的策划。在跟新人交流后，知道了新人想要的婚礼。他们小时候都喜欢小熊，现在家里还有很多可爱的玩具小熊。我们把他们的婚礼定位在童话婚礼上。装饰了漫画式的舞台背景，现场布置很多小熊和鲜花。结婚戒指放在鲜花丛中让新人寻找，这场婚礼美中不足的是在婚礼进行到新郎亲吻新娘额头的时候，烟花起来了，婚礼提前达到了高潮了，没有在预想的段落里达到高潮。出现这种意外情况，我的做法是，让婚礼按部就班的走完流程。

（婚礼讲解6）纪念日引导牌的策划。新郎新娘是同学。新郎是个调皮捣蛋的家伙，经常欺负新娘的哥哥，但初中二年级的时候，知道学习的重要，成绩也提高了很快，这时候新娘才对他有了些好感，后来他们相爱了。

小结：婚礼主持人在主持婚礼的时候，一定要深入进去，了解新人的故事，发现故事中的闪亮点，获取自己有用的东西。要有自己的创意。

第三章 普通话学习

一、发音概述

婚礼主持人在主持婚礼的时候要使用标准的普通话，婚礼才是最完美的婚礼.关于正确使用普通话，大家只要下工夫，刻苦练习，就能讲好普通话。

主持人要有感情，这是最重要的。没有感情是做不好主持工作的，也开不好婚庆公司。主持人在主持婚礼的时候，有感情就会充满阳刚之气、有激情、不同的感情使气息有微妙的变化，声音自然就有感染力。主持人要保持微笑状态，这也是最佳的说话状态。人进入最佳状态，口齿、唇位达到最佳位置，共鸣腔打开，抬起软腭，气沉丹田，说话就很好听。

播音主持在发音时要找准发音点，去听去感觉，可以通过“诶”音找共鸣点，这样你发的每个字的位置就正确了。要把这形成一种习惯。发音时，让气流通过管道，再从口中发出来，我们就可以开始播音主持了。（所谓建立“管道”的概念）主持时候尖噪音不可以有，气息一定要下沉，一定要有一个发音的管道，从丹田、腹、肺、喉把声音发出来。发音的时候，气沉丹田，吸气，运气到肺，引起膈肌下降，腹部感觉到胀。要领是：两肋打开，膈肌降，小腹收，腰挺起。发音要有调值，我们汉语有阴、阳、上、去四个调值，要有意识的练习。播音员在播送社论文章时的语言状态都是一致的，语速、语气标准。这是通过艰苦的练习才做到的，我们也要经过随时随地的练习，处处留心，多听听广播电台的播音节目，跟着练习。学习曲艺的人常说的一句话“曲不离口，功不离手”我们要借鉴这种练功的方法，这样我们就会闯过语言关。

“一天不练自己知道，两天不练老师知道，三天不练观众知道”每天都要坚持练习，持之以恒的练下去。我们做到了，我们就是很优秀的婚礼主持人。二．发音练习

适用于播音朗诵、主持等专业人员，也适用于广大的教师和某些艺术要求的声音训练。理论与实践，方法与效果高度统一，达到声音的平衡与统一。科学的发声是开发发声器官潜在的能力。三．发声要领

1.发声是否获得了稳定的心理状态，具有较强的精神控制力。

2.发声者是否建立了较坚实的发声基础，具备了对发声器官的主动支配。3.发声表现力是否得以丰富和提高，达到与表情统一的程度。4.练声存在的问题是否得到纠正。

四、练声注意事项

1.练声在理论基础上进行，理论指导实践。2．要结合发声者自己的具体条件。

3.结合有声语言艺术和普通话语言特点的规律，强调以字带声，不能因声废字。4.训练的幅度要大于使用的幅度。5.训练中要做到状态积极，量力而行，循序渐进。

除此而外，基本功与实际运用结合，要通过练功，播音朗诵等方面来提高声音的质量，不可以失之偏颇。五． 练声时间、地点、频度

练习的时间地点，这关系着练习的效果，时间的选择与练习的效果没有必然联系，只有天天练习，不间断的练习就可以了。

地点的选择：没有明显的回音就可以，河边、田野等地。时间的选择：天气不好的时候，可以选择在室内。

练习方法，常规练习和基础练习相结合。常规练习是只在无指导老师的情况下练习。练声要求，短时间多次数，成习惯。六．练声方法

1、气泡音的练习

这是很枯燥的练习，但是它是必须的，枯燥的东西往往价值很高。气泡音练习起按摩声带的作用。临睡前，起床后5分钟10分钟都可以，每天坚持练习，养成习惯，十分有益。这是保护声带的好方法。2.听音练习

可以将电视节目摄录下来，一边听一边揣摩。3.绕口令练习

可以选择诗文绝句、短文、唱歌、绕口令等练习。当练习了一段时间后，可将三段绕口令（大世界、地理图、报菜名）连起来练习，刚开始的时候可以读，练熟了自然就可以背下来了。另外，大家还要准备一本字典，遇到生僻字可以迅速查找

4.“嘿”“啊”“依”音练习

“嘿”音练习，体会气息下沉，搬重物使劲，“嘿”的一声，那种感觉。还有就是闻花吸香气，深深地吸进一口气，气息下沉。发音“嘿—嘿—嘿”，由弱到强到弱，由虚到实到虚，不断变化着练习。经过这样的练习气自然来，著名表演艺术家孙道临先生在的朗诵状态，大家风范，值得我们晚辈学习，我们做婚礼，在灯光、音乐、的配合下随着情节的变化，我们的声音小桥流水...波涛汹涌...学员跟着录音练习，每种都练几遍，改变音色。

“i”“a”音练习，练习胸腔共鸣。每次练习25—30次。磨练唇齿，吐字准确，协调、和谐、统一的发音练习。练习分为三个步骤： ① 口部练习

口部练习是要提高咬字器官的机能。口部操练习首先进行的唇部练习，双唇紧闭，突然放开。舌头在口里转圈，左边转多少圈，右边转多少圈。

口部操第一节是“伸”。口开大，提前，鼻前张开，舌向外伸，然后伸到最里面。口部操第二节是“刮”。舌尖顶下齿背，舌低用力，用上门齿刮舌尖、舌面 口部操第三节是“捣”。把舌头想成捣东西的物件，想像舌面上有个东西，用舌面使其翻转。

口部操第四节是“弹”。把力量集中在舌尖，阻住气流，忽然打开，发“t”音。口部操第五节是“顶”。紧闭双唇，舌尖顶左右壁。

口部操第六节是“立”。先把舌头放在下齿槽中，然后向左右翻立。② 颊部操练习

颊部操练习，颊部练习也是主持人要注意的，如果颊部没有力量，咬字就会模糊，字音就不清楚。这部分练习也是最容易忽视的地方。联系方法是，嘴角先裂开，尽力缩后，用力做咀嚼动作。③ 音、字、词练习

1.声调练习，汉语中字音有四个调值，为阴、阳、上、去。发音按声调发音，训练到位了，发声就符合要求了。

2.轻声练习、儿化音的练习、变调的练习、变调、异读字练习，可参照汉语语言教材训练。3.绕口令练习

新华书店有绕口令方面的书籍，大家可以买一本放在身边练习。（一定要按照音、字、词、句、段循序渐进的训练，不可求快，不能吃字，准确，饱满，此乃良性循环，事半功倍，否则是在巩固错误，切记！）

第四章 婚礼采访

一、采访新人

1、了解新人意图

策划婚礼的流程要和新人进行多次的交流沟通，包括婚礼场地布置、婚礼时间流程、婚礼仪式流程等等。

首先要了解新人及长辈希望拥有一场什么样的婚礼，我认为不论中式婚礼、西式婚礼、时尚婚礼、主题婚礼diy婚礼，都要遵循一个原则：健康文明、大方得体、神圣、唯美、唯

一、感情真挚......在和新人见面后要做的就是怎么能让新人一下子就接受你，因为有的新人对婚礼很茫然，有的新人特别紧张，有的新人又特别性急，一来就问你要婚礼的流程。这时，我们要做的是和新人坐下来慢慢的聊，深入了解他们......记住：每一对新人都即将成为你一生的朋友，为你的朋友用心策划、主持婚礼吧。人生最重要的转折点，最亮丽的一道风景线，唯有用心方可出精品，做好每一场婚礼这是我们的责任，努力吧！２、不要被新人牵着走

婚礼主持人与新人见面，要在全面听取新人意见的前提下，提出合理化建议，为他们策划一场属于他们的婚礼，不要盲目听从、亦不可武断行事。３、做好记录，抓住重点

接下来是开拓，引导、倾听、记录。主持人要具有记者的职业素养。（像白岩松、崔永元......）婚礼策划的时候以“情”为中心。爱情、亲情、友情，万变不离其中。

二、采访实例

１、建立感情，拉近距离

我有一场婚礼，在婚礼当中一个外国人要客串婚礼主持，中央电视台也要录制这场婚礼作为交流节目进行播放，我如何让新人答应下来是个问题。傍晚的时候，新人和中央电视台的人都先后到了，我将新人叫出了办公室，先跟新人谈他的婚礼，慢慢介入对中央电视台朋友的介绍，说明他们的来意，并且将有国外主持人客串婚礼的事情也告诉他，中央电视台想拍摄一部反映中外婚礼文化差异的专题片。我还告诉新人国外主持人只是客串几个点，而且是我事先训练好的，多数时间都是我主持。新人同意了。我带他们和国外主持人见了面。２、策划与推销并重

采访新人了解爱情故事。我想了解新人相识的经过。第一次和新人见面，他们告诉我他们是一起的，同在一家超市工作，新郎是店长，新娘是收银员。我问他们第一次见面有什么印象。

新娘说他们一见钟情。新郎发现他们俩人生日很接近，分别是８月１９日和８月２０日。新郎一天约很多员工去喝酒，送给新娘一个手链，过后发现新娘没有戴，一问才知道新娘怕掉色，新郎告诉她那是纯金的。新娘感到礼物太贵重了，我问他们有什么值得纪念的东西没有，他们说在他们两个人的家里有很多纸条，那是他们谈朋友的时候，工作时间不能交谈，有什么要说的就写在纸条上传递给对方的。我让他们将纸条装在红之袋中，婚礼的时间挂在许愿树上，这样婚礼的气氛会更好。

这时候，新郎新娘的思维被调动起来了，他们讲道，６月１９日确定关系之后，新娘每天折一个幸运星，后来新郎也帮着折幸运星，现在他们家里有两大瓶子。我安排他们将幸运星带到婚礼现场倒在一个透明的大玻璃缸中，然后两个人在婚礼上每人折一个大的幸运星，在上面写上婚礼的日期及双方祝福的话语，让所有来宾见证这一浪漫的时刻。

戴戒指的环节。新郎想把结婚戒指放在装幸运星的瓶子里，婚礼上从瓶子里取出戴在对方的手上。我们采用的这个创意。（策划婚礼需要新人的积极参与）交杯酒环节。新人准备珍藏一对交杯酒的杯子，将来他们的孩子结婚的时候送给他们。他们发现在他们家附近新开了一家“幸福杂货店”他们觉得这杂货店的名字非常温馨，对他们的婚礼很有意义，就从杂货店中挑了两个杯子。婚礼上就用这对杯子喝交杯酒。主持人说在举行交杯酒仪式的时候说道，幸福杂货店的杯子装满幸福，希望他们永远珍藏这份幸福。３、善于发现婚礼亮点

马克杯子的故事，女孩和男孩相爱，特意买了一对马克杯子，作为他们爱的见征。有一次他们闹了点意见，男孩将其中一支摔碎了，心里一直愧疚，准备在婚礼上弥补自己的过失。他瞒着女孩在市场上苦苦地寻找和先前那对一模一样的杯子，功夫不负有心人，他居然买到了。在婚礼上，新郎说了关于杯子的故事，希望女孩能原谅他。当那对一模一样的杯子出现在新娘的眼前时，新娘很感动。（这是本场婚礼一个亮点）

第五章 婚礼仪式策划

一、亲情段落策划

原则上传统的婚礼就按传统的仪式走。祝福、敬茶、证婚等都跟着流程走。

1、婚礼上给父母送硬币。新人对数字特别敏感，送给爸爸妈妈的礼物是一盒硬币。用100减去父母年龄小的一方所得到的实际数字，准备相应的硬币，在新人每年的结婚纪念日，爸爸妈妈都要亲手还给他们一枚硬币，他们会送上一张旅游自助卡，资助双方父母每年一次的外出旅游......（言外之意：当父母还给孩子最后一枚硬币时，他们已经成为健康快乐的百岁老人）

2、送给母亲幸运星。婚礼上送给母亲幸运星祝父母健康长寿。

3、新人给父母跪地谢恩。新郎遭遇车祸昏迷多日，经过一场生与死的较量，苏醒了，睁开眼首先看到的是爸爸妈妈焦急关切的目光，泪水夺眶而出。是伟大的父爱母爱给了他第二次生命......新郎新娘在婚礼上向父母跪地谢恩。这时，全场掌声雷动。

4、向父母送娃娃。有一对新人在感情段落为父母送上一对可爱的娃娃，并告诉父母今年送假的，明年送真的。

5、鸽子的脚环。新郎的父亲是世界鸽王，他所驯养的信鸽多次在世界大赛上取得了骄人的成绩，在世界鸽联享有崇高的地位。中华人民共和国的五星红旗在世界鸽联骄傲的飘扬，与他的父亲及各位仁人志士的努力密不可分，功不可没！所以新郎在婚礼现场将精心定做的纯金脚环送给父亲，请父亲把它戴在最心爱的一羽信鸽的脚上，期望为我们祖国取得更好的成绩。（此策划可谓爱国之举）亲情段落可选择的东西有很多，学员可以积极思考，如何来策划婚礼的亲情段落。

二、友情段落策划

1、新娘送手捧花的设计。新娘和伴娘早就约定了在婚礼上将手捧花送给伴娘，主持人觉得这样的过程没有新意，应该给伴娘一个惊喜。于是就让新娘通知伴娘，主持人决定手捧花另有他用，不能送给你。伴娘很失落。婚礼流程进行到送手捧花时，伴娘目不转睛地看着那束手捧花，看看到底花落谁家。这时新娘说要把这束花献给最好的朋友，绕场一周最后走到了伴娘的面前将花送到她的手中。这意外的惊喜让伴娘激动不已，这时音乐响起，俩个人面对面唱起了在校园里最熟悉的歌曲《隐形的翅膀》......（婚礼讲究感情自然流露，不要太直白，要经过设计才有看点，才有特色）

1、献玫瑰花婚礼策划。这场婚礼策划的起因是，新娘的朋友很多，她想让24个朋友给她当伴娘，我们根据新人的思路设计了这个环节。（1）开场的时候，礼堂的门打开，新人出场。（2）新人登上婚礼的圣坛，完成证婚仪式后，安排了一个献花环节，在婚礼场地中央一个台子上，24位朋友每人取一支玫瑰花送给新娘，新娘拥有24朵玫瑰花，24个祝福。这时突然有第25个人出现，（新郎）送上一份祝福。这成为了婚礼当中的一个亮点。

三、爱情段落策划

1、新娘的莲子粥。一对新人因吵架分手，女孩子身心受到很大的打击，病倒了。男孩得知情况后买补品，亲自到女孩家给她熬汤煮粥，尽心照顾她。他们和好了。在举行结婚典礼上，新娘将亲手为新郎做的莲子羮送给他，新郎非常感动。新娘说她永远不会忘记新郎为她煮粥熬汤的时刻。

2、别后重逢爱更深。这对新人是运动员，他们不愿意被人认为头脑简单四肢发达，退役之后刻苦地工作和学习。由于工作和学习的压力，两个人渐渐地失去联络，但两个人都没有谈朋友。两年后的一天，在地铁站里，新娘发现了地铁车厢里坐着的新郎，默默地希望新郎能转过头来看到她，那一幕迟迟没有出现，就在地铁开动的一刹那，新郎忽然转过头看到了新娘，新郎急冲冲地在前面下车赶回来，发现新娘仍然无限惆怅地站在站台上，新郎扔下手提电脑，冲过去和新娘紧紧地用抱在一起，发誓永不分离。（我们将新人的故事拍摄成了mv，在播放到车站重逢紧紧相拥的那一刻，主持人宣布：婚礼开始了......）

3、小雨决定我们的爱。经人介绍两个年轻人相识了，不久之后，在电视台工作的新郎外拍俄罗斯，要出差几个月。临走的时候，女孩到车站去送他，只对他说那边乱，注意安全。小伙子说不要为我担心。他们握了一下手，连拥抱都没有就分别了。在俄罗斯小伙子每天都准时给女孩报平安，女孩每天都会准时的等着他的电话，这似乎都成了习惯。有了牵挂自然就有了爱产生，电话由报平安变为了情感的交流。小伙子回国的时候没有告诉女孩，他想要给对方一个惊喜，他将一桌美味佳肴准备好后，来到女孩的楼下，这时天下起了小雨，打电话要女孩到窗子边看，告诉她自己已经回来了。女孩飞快地跑下楼，两个人第一次紧紧地用抱在一起。他们来到了小伙子的住处共进烛光晚餐，音乐响起，小伙子像女孩求婚。女孩没有马上答应小伙子的请求，而是说，我喜欢小雨，如果我们真的有缘，雨就会一直下，我就嫁给你。女孩离开后，小伙子一直关注着这场小雨。凌晨5点电话响了，小伙子急切地让女孩到窗子边去看，并告诉她雨一直在下。你答应过嫁给我......听筒另一端是长长的等待，终于传来女孩温柔、坚定的声音：“其实，我...一直在窗前...”各位优秀的策划师、主持人们：我们就把这样的场景在婚礼上重现吧！

第六章婚礼案例讨论

一、老人的婚礼怎么做？

老人不大可能像年轻人那样站在婚礼的舞台上，举行老人的婚礼应当力求简洁。婚礼的现场安排亲友们讲一讲两个老人经历坎坷的一生，介绍他们不同的经历和他们的结合。建议不要有固定的程序和语言，聊老人之间的感情就可以了。

二、再婚婚礼怎么做？

1、新郎40多岁身边有个孩子，新娘30岁，初婚。老夫少妻，给人的感觉是抛弃了过去的妻子，当我用心的倾听才知道：其实是新郎的前妻抛弃了他。他决定干出一番事业，筹措资金成立一家公司，现在的妻子就是公司里招聘的第一位职员，很多员工来来走走，她一直跟着他，默默的坚定的支持着他，当他事业成功时，她青春不再，但浓浓的爱已萦绕在他们之间...新郎说要送给她一场最完美的婚礼，征求孩子的意见时，孩子说在婚礼上要送给她一束康乃馨，并对新娘说：从今天起我是世界上最幸福的人，让我从现在开始叫你...妈妈，就这样，在婚礼的现场：孩子和爸爸、妈妈紧紧地拥抱在一起。场面非常感人。

2、婚礼中意外情况的处理？

在婚礼当中可能出现这样或那样的意外，如新人碰倒了香槟塔，冷焰火被意外地点燃婚礼戒指找不到了等等情况。主持人遇到这种情况不要慌，也不要夸夸其谈，接着继续做，不要因此影响情绪，你要始终处于一切尽在掌握中的良好状态。即使婚礼现场没有了音乐，你也要努力的把气氛调动起来。记住真情可以战胜一切！（作为婚礼策划师、主持人为什么不和你的团队在婚礼开始前把以上所述规避呢）

3、主持人在婚礼上手势动作有什么要求？主持人语言方面有什么要求？ 婚礼主持人动作不可以太多，尽量减少，手上抬不过头，向下不过衣服的下摆。所谓蓄势待发，点到即止。主持人要注意语言的节奏，轻重音、儿化、变调、多音字不读错。要做到：标准、流畅、即使胸中有千军万马，但惜字如金，方为最高境界。

4、婚庆公司老板是否可以兼婚礼主持人？

现在有这样一种趋势，婚庆公司老板既当老板又当主持人。这样有很多好处（培训班上细谈，哈哈...）

一、销售目标：

信息传播化

媒体覆盖化

经济效益化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市常或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市常

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖化。

三、市场分析：

1、 市场选定：

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、 市场评估：

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万，

4香港：?

注：a以上数据来自_年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。

的基础，有效细分的要求;

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、 现状分析：

1广州：

◆客源总量：

人口810万人，港澳侨胞135万人

◆人均收入：

1.6万元。年人均消费1.14万元

◆市场特点：

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆ 旅行社：

a共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

为认真贯彻近期总书记、李总理关于安全生产工作系列重要指示和讲话精神，落实彭清华书记、陈武主席等领导同志的重要批示精神和全国安全生产工作会议精神，深刻吸取近期全国重特大事故教训，继续深化安全生产大检查，确保岁末年初和春节期间安全生产形势稳定。根据市委、市政府部署和市安委会印发的《xx市安全生产委员会关于印发xx市岁末年初春节期间安全生产大检查工作方案的通知》(x安委〔〕x号)文件精神，结合我局实际制定本方案：

按照“党政同责，一岗双责”的规定，实行“行业主管部门直接监管、安全监管部门综合监管、地方政府属地监管”和“管行业必须管安全，管业务必须管安全，管生产(经营)必须管安全”的原则，坚持“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总体要求，结合各行业领域岁末年初事故防范工作特点，创新隐患排查工作方式，深入治理事故隐患，督促企业认真抓好“五落实五到位”，严厉打击各种安全生产违法行为，切实消除事故隐患，确保岁末年初和春节以及春运期间安全，坚决防范重特大事故发生，维护我市平安、稳定、和谐的社会环境。

从即日起到x年2月底在全市水产畜牧兽医系统组织开展岁末年初和春节期间安全生产大检查。根据《广西壮族自治区安全生产委员会办公室关于进一步加强岁末年初安全生产隐患排查防范工作的通知》(x安委办〔〕x号)和《广西壮族自治区安全生产委员会办公室关于认真贯彻落实彭清华书记重要批示精神切实抓好春节前后安全生产工作的通知》(x安委办〔〕x号)的具体部署，在督促企业、渔民全面自查自纠基础上，重点检查饲料生产企业粉尘防爆、渔民违规载客易出事故的安全隐患。

成立xx市水产畜牧兽医局岁末年初春节期间安全生产大检查工作领导小组，由局党组书记、局长潘展雄任组长，其他副职领导任副组长，局属各单位和各科室负责人为成员。

(一)检查督促各县市区水产畜牧兽医局贯彻落实中央和自治区、市领导重要指示批示精神和全国、全区的重要会议精神，贯彻落实安全生产“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的要求，坚持“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”，严格安全生产责任，严厉打击非法违法生产经营建设行为，严格生产安全事故调查和处理，强化监管执法责任，加大安全生产投入，加强基层基础建设，提高安全生产保障能力情况。

(二)开展安全生产大检查“回头看”。 各县市区局要认真组织对x5年下半年安全生产大检查情况进行“回头看”，企业自查自纠是否到位，隐患是否整改到位，非法违法行为是否得到有效遏制。

(三)企业主体责任落实情况。检查饲料生产经企业、渔船开展自查自纠、重大事故隐患排查治理和治理纠正违规违章行为情况;春节假日停产和复工期间的安全生产工作情况;加大安全投入、完善机构设置、加强人员配置、加强标准化建设、应急管理等夯实安全生产基础情况;安全生产责任制度、管理制度、操作规程和应急预案的制定与执行情况;生产及储存场所、设备设施等是否符合有关安全生产法律、法规、规章的规定和国家标准或者行业标准的情况;预防职业危害的制度、设备和设施完善及落实情况;主要负责人、安全管理人员、从业人员、特种作业人员安全培训教育和持证上岗情况。

(一)强化组织领导，形成“齐抓共管”的局面。各县市区水产畜牧兽医局要按照总书记提出的“党政一把手必须亲力亲为、亲自动手抓”的安全生产工作要求，带队深入基层开展安全生产检查督查工作，要建立由主要负责同志牵头的安全生产大检查协调领导机制，结合本单位实际，制定检查督查方案，精心组织实施。

(二)明确检查任务，推动检查工作扎实开展。各县市区水产畜牧兽医局要督促饲料生产企业、渔船开展全面彻底的安全生产自查，对排查出的隐患立即整改。要认真记录督查检查时间、地点、被检查单位名称、发现的隐患(问题)、整改落实情况等，形成台账与总结报告一同上报市局办公室。

(三)落实隐患整改，确保见到实效。各县市区水产畜牧兽医局要加大隐患整改治理力度，做到不打折扣、不留死角、不走过场，务必见到成效。对查出的事故隐患和问题坚持“零容忍”，一经发现必须立即督促整改，直至整改合格。

(四)加大宣传发动，充分依靠群众力量。要采取各种方式，对安全生产大检查进行广泛宣传，及时向社会公布大检查和隐患排查结果。要充分发动和依靠群众，设立隐患举报热线，引导干部职工和人民群众积极关心、支持和参与安全生产大检查工作。

(五)加强应急管理，严格节假日值班值守。要加强应急值班值守，严格执行领导干部带班、关键岗位24小时值班制度和事故信息报告制度，发生事故或遇有突以紧急情况，要立即报告并启动预案，及时采取有效措施应急处置。

(六)按时上报工作情况。一是于2月1日前将安全生产检查开展情况上报市局办公室;二是总结材料及台账于2月26日前书面报市局办公室。三是要加强信息报送工作，各单位要及时将开展安全生产大检查的工作动态报市局办公室。联系电话：，电子邮箱：。

一年来，我校以“课程建设”为中心，全面落实课程方案；以“校本教研”为阵地，全力提升师资水平；以“过程管理”为重点，创新常规工作促发展，教育教学质量稳中求进，取得了可喜的成绩。

我校严格执行国家的课程方案，开足开全三级课程，近年来，我们重点加强了地方课程、校本课程、综合实践活动课程的开设力度，每学期初教导处及时出台《落实课程实施方案》，做到有计划、有教材、有备课、有作业、有评价，规范有序实施，有力促进了学生的全面发展。特别是校本课程的开发，我校提早认识，成立了课程开发领导小组和工作小组，学校教研室牵头，以科研为平台，主抓校本课程建设开发评估工作，以进一步推进学校课程建设，提升学校办学品位。

1、序列化的.课堂主题教研活动，提升教师施教水平

一是 “教学能手示范课”活动；二是 “青年教师汇报课”活动；三是间周一次的师徒研究课活动。特别是师徒研究课，先由青年教师在上一周定课题、写教案，由指导老师上报教导处核实，教导处把下周师徒研究课时间、班级、学科、课题等信息发布到教导处，让全校教师及时了解信息，下周全校教师、领导择机听课。这样，为青年教师尽快成长提供了学习帮教平台。

2、系列化的校本研修活动，促进教师专业发展

全体教师“五个一”活动。每学期要求每位老师读教育杂志，做到每学期10000字的读书笔记；每月上交一篇真实有效的反思；每月至少剖析一个教学案例或片断；每学期交一篇真实的教育故事；每学期交一篇有科学含量的教学论文等。

对年龄不足50岁的中青年教师实施“基本功训练”，先从 “钢笔字”“粉笔字”训练入手，要求每周一、三、五训练“粉笔字”，二、四训练“钢笔字”，粉笔字写完后统一展出在办公室，届时教导处抽查，每星期上交一张钢笔字，学校督查记录，成绩纳入教师学期综合考核成绩中。

3、科研活动提升教师科研水平

在国家级课题《小学生课堂自主学习习惯的培养》顺利开题，阶段性成果得到上级领导专家的好评。今年，省级课题《小学特色建设与研究》与《小学生发展性评价研究》又顺利审批，我们坚信依托教科研一定能全力打造品牌学校，提升办学品位。

我们从英语口语、信息技术操作、阅读水平、汉字书写等素质项目入手，提高学生综合素质，树立科学质量观。实践活动内容丰富，形式多样，由过去单纯的绘画、手抄报、文艺汇演到现在的古诗文诵读、读书小报展示逐渐走出一条由单一到多项、由雏形到规范、由零散到规模的发展之路。

1、保安

 保安是指为了达到安全的目的而进行的对人或物的保护活动，保安工作是指为集体或个人的安全而进行保卫的各种活动。

2、内部保安组织

 内部保安组织是指经公安机关批准，由机关、企事业单位及其它组织设立的从事内部守护、巡逻工作的安全防范组织。

1、设立内部保安组织必须具备的条件

a、有专职的管理人员 b、有固定的办公场所 c、有一定数量的保安员

d、有健全的管理制度和福利制度

3、内部保安组织的任务

a、担负单位内部守护和巡逻工作

b、做好单位内部防火、防盗、防破坏和防治安灾害事故的工作 c、向单位的员工和家属宣传治安防范和治安管理的规定 d、协助公安机关预防和打击各种违法犯罪活动

4、保安员的素质与行为规范

1、政治素质要求

a、拥护社会主义制度、热爱社会主义祖国

b、坚持四项基本原则，坚持“三个代表”，热爱保安事业 c、遵纪守法，廉洁奉公 d、忠于职守、竭诚服务 e、不畏艰险、文明执岗

2、业务素质要求

a、精通保安服务业务 b、熟悉法律各政策 c、具有良好的观察力、思维力和分析判断能力 d、会做群众工作 e、沉着机智，多谋善断 f、体魄健壮，武艺高强

3、职业道德规范

a、热爱本职，忠于职守 b、遵纪守法，勇于护法 c、文明执勤，礼貌待人 d、廉洁奉公，不谋私利

5、保安员的职责权限

1、职责

a、保护公司财产安全，维护正常工作秩序、生活秩序 b、对突发事件的现场秩序进行维护

c、对正在进行的不法行为进行制止并将违法犯罪嫌疑人扭送公安机关 d、做好公司区域的防火、防盗、防破坏、防治安灾害事故等安全防范工作 5-

2、权限

保安员的权限是指有关法律、法规赋予保安人员为实现其职责而行使权力的范围 a、对刑事案件等现行违法犯罪人员，有权抓获并扭送公安机关，但无拘留、关押、审讯、没收财产及罚款的权力

b、对发生在服务区内的刑事、治安案件，有权保护现场、保护证据、维护现场秩序以及提供与案件有关的情况，但无现场勘查的权力

c、依照法律、法规规定和客户单位规章制度规定，劝阻或制止未经许可的进入服务区域内的人员、车辆

2、权限（续）

d、对出入服务区域的人员、车辆及其所携带、装载的物品，按照客户单位规定进行验证、检查，但无人身检查权

e、按照规定进行安全防范检查，协助制定有关安全的规章制度，提出整改意见和建议

f、执勤中遇有违法犯罪人员不服制止，甚至行凶、报复的可采取正当防卫，但不得波及无辜人员或不当防卫

2、权限（续）

g、对员工进行法制教育宣传，协助做好”四防”工作，落实各项安全防范措施，发现隐患、漏洞或其它不安全因素，协助公司及时整改，但不得对单位员工的生产、生活实施监视

h、对非法携带枪支、弹药和管制刀具的可疑人员有权进行盘查、监视，并报告当地公安机关或保卫部门处理

i、对有违反治安管理行为的人，有权劝阻、制止和批评教育，但没有对其处罚的权力

2、权限（续）

j、对违法犯罪行为有权制止，但无处罚、裁决的权力，无权受理或处理民事纠纷、经济纠纷和劳动争议

k、对有违法犯罪的嫌疑人，可以监视，并向公安机关或保卫组织报告，但无侦查、扣押、搜查的权力

3、禁止从事的行为

a、禁止：阻碍国家机关工作人员依法执行职务 b、禁止：非法剥夺、限制他人人身自由 c、禁止：罚款或没收财物 d、禁止：扣押他人证件或财物

3、禁止从事的行为（续）

e、禁止：辱骂、殴打他人或者唆使殴打他人 f、禁止：私自为他人提供保安

g、禁止：处理民事纠纷、经济纠纷和劳动争议 h、禁止：其它违反法律规定的活动

第二章 保安门卫服务

1、概念

 保安门卫是指保安服务公司根据保安服务合同对客户单位派出保安员，依照国家法律和客户单位规章制度，对进出客户单位指定大门的人员、车辆和物质进行安全管理，以维护客户单位的治安秩序，保障人身和财产安全的一种保安业务活动

2、保安门卫的特征

a、是一种派驻式的劳务形式 b、是一种定点守护式的保安活动 c、是一种入口控制式的保安活动 d、是一种固界防护式的保安活动 e、是一种服务窗口式的保安活动

3、保安门卫的任务

a、对出入人员实行严格的验证，并依据客户单位有关的会客制度严格履行登记手续，严禁无关人员入内

b、对出入人员和车辆所携带、装载的物品、物质进行严格的检查、核查，禁止私自将危险物品和违禁物品带入，严防客户物质流失

3、保安门卫的任务（续）

c、疏导出入车辆和行人，清理门卫责任区无关人员，保证进出车辆的畅通，人员出入有序无阻

d、协助客户单位管理好职工考勤工作，配合有关部门做好来访接待工作 e、协助客户发现治安隐患，及时整改，健全防范制度，提高安全防范能力，主动配合公安机关和保卫部门的工作

4、保安门卫服务的基本要求

a、执行制度要严格 b、查验人、物要仔细 c、处理问题要灵活 d、上岗执勤要文明

5、保安门卫对紧急情况的处置

1、火灾

a、迅速报警（119）b、迅速向单位领导报告 c、拉响警报 d、积极扑救 e、严守大门

2、群体性冲击客户单位时的处置

a、立即向领导报告，并及时报警（110）b、把好大门

c、密切注意群体闹事者的动向 d、保持缄默 e、打开灯光

3、对职工携带的物品有怀疑时的处置

a、礼貌要求其说出包内物品名称、数量、型号，并请他们自己打开包，自己拿出物品，一一核查

b、若查无公物、赃物，应礼貌地说声”谢谢您的合作”，并予以放行。若有不明物品疑为公物或赃物时，请其出示有关证明，对无正当手续的，通知单位保卫部门处理

c、如果职工拒绝自己开包检查，可礼貌地请其稍候，并立即报告客户单位，请客户单位有关负责人按规定处理

4、对职工拒不出示有效证件的处置

a、纠正违章一定要讲究文明礼貌，态度和蔼，说话要和气，以理服人 b、对拒不出示有效证件的，要严格执行门卫制度，无出入证的不予入内，无放行单的物质不予放行

c、双方发生纠纷时，要沉着冷静，一面按门卫制度执行，一面向客户单位报告，请有关领导来处理

5、遇有夜间突发停电时的处置

a、暂停出入：在照明恢复前，严禁一切人员、车辆进出

b、查明原因：立即报告客户单位有关领导，迅速查明停电或灯光熄灭的原因 c、注意观察：密切注视门卫责任区内可疑迹象，防止不法分子趁机行凶或盗窃等

第三章 相关知识

1、消防知识

 消防是预防火灾和扑救火灾的总称。依法管理是消防工作最基本的原则，”预防为主，消防结合”是消防工作的方针。

2、火灾的预防及扑救

1、燃烧

 燃烧是指发生放热发光的化学反应。燃烧必须同时具有放热、发光和生成新的物质三个特征。燃烧必须同时具备：可燃物质、助燃物质、着火源三个条件

2、火灾

 火灾是指凡是失去控制并对财物和人身造成损害的燃烧现象

3、火灾发生后，影响火势发展变化的因素

a、热传递 b、爆炸 c、建筑物结构 d、气象

4、常见火灾的预防

a、配电线路防火 b、照明灯具防火 c、电热器具防火 d、防止微生物作用 e、防止热量聚集

4、常见火灾的预防（续）

f、定期测温检查 g、异常现象的应急措施 h、加强炉灶的安全管理 i、加强对火源、火种的管理

j、加强员工安全教育、提高员工的防火安全意识

3、预防火灾的基本措施

a、广泛开展防火宣传，普及消防知识 b、建立健全防火规章制度

c、建立健全消防组织，充实更新设备 d、经常开展防火检查，及时整改火险隐患

4、火灾的扑救

a、灭火的基本方法：

冷却法、窒息法、隔离法、抑制法 b、自防自救

5、防火检查 5-

1、防火检查的内容

a、检查用水、用电和易燃易爆化学物品及其他重要物质的生产、储存、经营、运输、使用过程中的防火安全情况

b、建筑结构、平面布局、水源、道路特别是防火安全通道是否符合防火安全要求

c、火灾隐患的整改情况

1、防火检查的内容（续）

d、单位或企业的专职、义务消防组织是否建立健全，消防设备和器材是否完备和符合要求

e、各级及岗位防火责任制及防火安全制度落实情况

f、对干部、管理人员、员工的防火安全教育、培训、考核情况

2、防火检查的重点

a、易燃、易爆物品、危险品的使用、车间及储存仓库 b、消防设施 c、消防安全通道

6、常见灭火器的特性及使用

a、水灭火剂和水型灭火器 b、泡沫灭火剂和泡沫灭火器 c、干粉灭火剂和干粉灭火器 d、co2灭火剂和co2灭火器 e、卤代烷灭火剂和1211灭火器

7、保安员的消防职责

a、学习掌握和宣传消防法规、消防常识

b、解和熟悉客户生产过程中的火灾危险因素，协助客户建立健全防火安全制度，完善、落实防火措施

c、加强消防训练和备勤，熟练掌握消防器材的性能和使用方法

7、保安员的消防职责（续）

d、经常进行防火安全检查，发现火险隐患及时向有关部门报告、协助客户整改，消除火险隐患

e、发现火灾，及时报警，积极参与组织扑救，尽快疏散人员和抢救贵重物质

8、急救常识



伤（病）员急救是指在最短的时间内，对威胁人的生命安全的意外伤害和各种急症，在医务人员未到达之前，所采取的一些紧急救助处理措施

1、伤（病）员急救的特点

a、争分夺秒以赢得挽救伤（病）员生命的宝贵时间 b、减轻伤（病）员的痛苦，防止伤（病）情恶化 c、避免和尽量减少伤（病）员的伤残和后遗症 d、早安全护送伤（病）员到附近医疗机构治疗

2、保安员急救伤（病）员的任务

a、救死扶伤，认真负责

b、一经发现伤（病）员，立即向客户单位或公安机关报告，并组织紧急救护 c、及时护送伤（病）员到附近医院治疗，或迅速将伤（病）员撤离危险境地 d、在急救或护送时，如伤（病）员神态清楚，尚能讲话时，要及时询问伤（病）员，了解有关情况，报告有关单位

3、伤（病）员急救的方法

 止血、包扎、搬运、急症救护

9、保安礼仪



保安礼仪是保安员文明行为的道德规范与标准，是保安员的生活行为规范与待人处事的准则，是对保安员仪表、仪容、言谈、举止、待人、接物等方面的具体规定

1、保安礼仪的特点

a、以个人为支点 b、以尊重为原则 c、以修养为基础 d、以美好为目标 e、以长远为方针

2、保安员的行为举止

a、用语文明 b、坐姿大方 c、站姿端庄 d、行走稳健 e、谈吐自然

3、保安员的仪容卫生

a、服装要整洁

b、上岗执勤着装要规范 c、注意个人卫生

第四章 法律常识

1、宪法

 宪法是规定国家根本制度和根本任务的、具有最高法律效力的、经特殊程序制订和修改的国家根本大法

1、宪法的特征

a、宪法规定的是国家的根本制度和根本原则问题 b、宪法具有最高法律效力

c、宪法的制定和修改程序不同于普通法律 d、宪法具有最大的权威性

2、公民的法定权利和法定义务  公民是一个法律概念，凡是具有一个国家国藉的人，就是这国家的公民

公民的法定权利

a、平等权 b、政治权利 c、自由权

d、批评权、建议权、申诉权、控告权、检举权和取得赔偿的权利

公民的法定权利（续）

e、社会经济权 f、文化教育权

g、老人、妇女、儿童受国家保护 h、华侨、归侨和侨眷的权利

公民的法定义务

a、维护国家统一和各民族团结

b、遵守宪法和法律,保守国家秘密,爱护公共财产,遵守劳动纪律,遵守公共秩序，尊重社会公德

c、维护国家安全、荣誉和利益

公民的法定义务（续）

d、保卫祖国,依法服兵役和参加民兵组织 e、依宪法纳税 f、其它方面的义务

2、治安管理处罚条例 2-

1、治安管理处罚条例的性质

a、是我国社会主义行政法的重要组成部分

b、是维护国家利益，保护公民合法权益的法律武器

根据自治区港航局《关于认真做好我区xx年“十一”黄金周期间水路运输和安全工作的通知》(航管[xx]326号)精神，为满足漓江旅游船舶安全航行的需要，促进地方旅游事业发展，保证xx年“十一”黄金周期间漓江航道的安全畅通，确保航道航标维护工作的生产安全，结合漓江航道的特点和我处实际情况，制定本方案。

为加强“十一”黄金周期间对漓江航道维护管理和安全生产工作的领导，确保航道畅通，无生产安全责任事故发生，我处成立了xx年“十一”黄金周安全工作领导小组和办公室，领导小组办公室设在处航道管理科，负责日常工作，办公室主任：周日祥(兼)，工作人员：秦国刚、唐珊珊。

xx月xx日～xx日处安委会组织相关人员对辖区航道航标及设备安全进行了一次全面检查。检查内容包括航道尺度、标志技术状况;船舶机械设备性能是否完好;消防救生设施是否齐备等。根据“十一”黄金周期间的开航船舶多、航行密度大的特点，结合水位变化情况，制定具体的航道航标维护工作计划，确保航道畅通、航标各项技术指标良好。

“十一”黄金周期间，领导小组将不定期地安排有关人员到各航道站进行临时检查，确保各项工作安全、有序进行。

“十一”黄金周期间的航道航标维护工作安排如下：

⑴ 节前标志检查维护。各航道段(站)在xx月xx日前将全部标志、标灯检查维护一次，确保标位准确，颜色鲜明，灯光明亮。

⑵ 加强巡航工作。各航道段(站)“十一”黄金周期间的实行每天巡航，加强对滩险航道水深的探测，以便及时掌握航道情况，及时恢复移位或损毁的助航标志，并及时报给处航道科，以利相关人员根据航道、水位具体情况，采取相应措施，确保航道畅通，航标正常有效。

⑶ 合理安排航道维护队伍。根据目前漓江水位还处于设计水位以上的具体情况，将航道疏浚处和平乐段扒砂班的人员、船机设备分成三个航道维护小组，负责具体的航道维护工作。第一组由兰克胜、廖维勇、黄仁有等人员组成，负责草坪河段的航道维护工作;第二组由唐太成、董祝飞、黄刚平等人员组成，负责xx市区河段的航道维护工作;第三组为平乐段扒砂班人员，负责阳朔～平乐河段的航道维护工作。三个小组统一由“十一”黄金周安全工作领导小组办公室指挥，做到平时有分工，遇某一航段任务较重时再进行调整，完成任务后及时归位。

⑷ 遇突发事故，及时启动应急预案。

由于“十一”黄金周期间漓江游客多，旅游船舶航行密度大，航道航标维护任务重，做好黄金周的安全生产工作是各项工作的重中之重。为此处安委会强调：航道航标维护工作中要严守操作规程，不违规操作;施工时要安排人员瞭望船舶来往情况，避免事故的发生;航行时严格遵守内河避碰规则;工作期间严禁喝酒;值班人员不得擅离职守。

为确保维护工作安全顺利进行，各维护小组备足了油料，包括柴油、机油、液压油等。对船舶铁锚、钢丝绳、尼龙绳、笛篙、灭火器等进行检验。

“十一”黄金周期间，我处安排人员24小时值班，要求工作人员手机24小时开通，遇有紧急情况及时处理、上报。同时，做好“十一”黄金周期间我处航道航标维护和安全生产工作情况的资料收集工作，以便节后进行总结，及时向局汇报。

抓好基层社会服务管理体系建设

长子县 霍华琴讲课提纲

一、介绍基层社会服务管理体系建设

1、村级社会服务管理中心建设

村级社会服务管理中心由支村两委推荐、群众代表选举产生网格长，在支村两委领导下，具体负责本村矛盾排查调处、合同管理、宅基地管理、民事代办、红白事服务等各类社会服务管理工作。

2、乡级社会服务管理中心建设

乡镇社会服务管理中心下设综治办、便民服务大厅、矛盾纠纷调解室，指导和帮助解决村级社会服务管理中心难以解决的问题。

3、县级是服务管理指导中心建设

整合信访接待、矛盾调处、劳动仲裁等部门职能，建立县级社会服务管理指导中心。

二、介绍专调、联调和职能下沉

1、专职调解员队伍建设

组建专职联调队伍，从事矛盾纠纷排查化解，使各类矛盾发现于早，化解于小。

2、联调工作的开展

实现三纵三横无缝隙联调格局。

3、职能下沉

将与群众利益密切相关的职能下沉到乡镇和农村。

三、抓好基层社会服务管理体系建设几点建议

1、信息化支撑

2、财力保障

3、科学考核评价

我院的计划免疫工作在县卫生局及县疾控中心和上级主管部门的正确领导下，全体职工团结一致，共同努力，圆满完成预期的工作任务。现将半年来的工作情况总结如下：

我院领导重视预防保健工作，建立健全预防保健组织机构，保健人员稳定，技术力量雄厚，定期参加上级有关部门的业务培训，掌握最新的免疫规划知识，及时传达给乡村医生。

1、7岁以下儿童建卡率达到100％。

2、全乡卡介苗应种273人，实种273人，接种率100%。脊灰疫苗应种1147人，实种1130人，接种率99%，脊灰疫苗强化393人次。百白破疫苗应种1125人，实种1120人，接种率99%，百白破疫苗加强523人次。白破疫苗应种360人，实种355人次。麻风疫苗应种339人，实种339人。麻腮风疫苗应种524人，实种524人。a群流脑疫苗应种681人，实种678人。a+c群流脑应种773人，实种770人。乙脑应805种人，实种798人。乙肝疫苗应种787人，实种787人，其中第一针及时接种率为99%。甲肝应种354，实种350。

3、疫苗接种后异常反应发生1例。

4、无接种事故发生，无脊灰发生。保持了麻疹发病较低 水平。

我院按上级要求坚持疫苗主渠道进货，按要求正确存放管理，认真填写出入库登记，疫苗使用的数量与接种人次数相吻合，每月对疫苗及注射器进行自查，发现过期、破损疫苗按要求处理。严格执行安全注射管理制度，冰箱温度保证在规定范围内，认真登记冰箱温度记录，定期除霜，保证疫苗贮存质量，必须携带冷藏背包和冰排领取疫苗。

我院利用乡村医生例会，每月统计一次村级出生死亡情况，及时整理、登记、核查、建卡、建证，计划免疫接种卡片保持清晰，项目填写完整，各村儿童名单由各行政村卫生所登记保存，接种证必须与免疫规划系统吻合；各村医生要在每月例会时上交本月本村儿童出生、死亡名单，上报每月漏种儿童统计表，并及时转录本村本月儿童接种信息。

主动与中、小校协调，摸清学校学生底数，搞好各村托幼、小学新生入托、入学查验接种证工作，保证各儿童有明确的、详细的、正确

的接种史，及时补种、补证。指导学校认真完成消毒、疾病控制工作。对全乡学校所有儿童开展查验接种证，对没有完成相应剂次的儿童采取相应补种措施。

卫生院及各村卫生所严格按照上级要求完成各宣传日的宣传任务，保证宣传质量，通过传单、板报、宣传画、等向群众宣传国家的免疫规划政策及儿童家长感兴趣的免疫规划知识。每次宣传结束后，认真做好宣传记录和总结，并将宣传情况照片及总结上传到免疫规划邮箱。

要求乡村医生及时参加例会，掌握上级有关政策及最新的免疫规划知识，按本村的预防接种通知单动员儿童家长及时接种疫苗。

我院每月对村级医务人员进行业务培训，并在今年3月对全体乡村医生进行免疫规划基础知识进行业务考试，切实提高村级接种点的技术水平。

为进一步搞好接种点的建设，我院每月进行免疫规划自查，要求严格按照《计划免疫接种技术管理规程》进行操作，保证安全注射，

一次性用品及时毁形、消毒、焚烧处理。对不达标的限期整改，按规范要求合格后方可开展预防工作。

对上级印发的免疫规划相关文件、通知及各种资料认真做好收发登记。掌握免疫规划所有基础资料，分类存放归档。

正确使用儿童预防接种信息客户端，及时录入疫苗领取情况及儿童预防接种情况，并上传国家平台。

为加强流动人口儿童、超生儿童的登记管理、上报和接种工作。我院每月开展一次流动儿童调查及查漏补种活动，做好外来流动人口、超生儿童的登记管理、上报和接种工作。今年上半年年累计为流动儿童接种疫苗11人，12针次。

1、xx市场基本概况

xx市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前xx市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌xx市场现状

x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx地区的销售独立出来，x进入xx市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在实际上出现市场真空状态已近半年。

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，xx地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期xx地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①消费特点市场容量

终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市场独立出来操作，由  于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前xx市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信xx地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

1、复读机的市场特点

xx地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①xx市场基本上以终端为主;

②终端市场被少数经销商控制;

③市场竞争激励程度非常残酷;

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、终端网络情况

xx地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场(02家)

②地方性大型连锁商场(25家)

③大中型单店终端商场(15家)

④中小型商场超市书城(50家)

⑤地方性专业电器商场(15家)

3、总体市场推广策略

面对xx地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况;

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;

4、树立终端样板市场   约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端   约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作   约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①xx市场调查   4月25日前 基本完成

◎重点掌握终端网络分布情况;

◎了解各商场各品牌销售情况;

◎调查商场信用相关费用情况;

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立   5月25日前 约10-15家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓   6月25日前 约25家

◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家;

◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务   7月15日前 约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。

1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训

5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理

结合xx市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

晚会主题：群新璀璨 艺展未来迎新晚会

晚会主办方：林业大学艺术设计学院学生会

晚会对象：

1.主要针对南京林业大学艺术设计学院**级新生

2.对本次活动充满热情的、**级老生

3.其他院系关注本院晚会的同学，校友

4.艺术设计学院女生较多于男生 晚会所需费用：4000元

晚会前期宣传：

1.晚会开始前期1至3天，冠名赞助商可以在青年广场拉横幅，内容可如：祝南京林业大学艺术设计学院迎新晚会圆满成功，内容可以由冠名赞助商自己拟定，但是必须有关本院晚会，不能是商业广告。

2.晚会开始前一周，学生会将在各个宿舍楼栋告示栏张贴宣传小海报，可以将冠名赞助商的品牌logo和名称标注在小海报上，小海报具体设计布局，以及冠名赞助商标注出现的位置由艺术设计学院学生会拟定。

3.晚会前期1至3天，冠名赞助商可以选择一天在学校主要干道分发传单，但是不能随意张贴广告。

4.晚会宣传板将提前一周摆放在老食堂门口，本院宣传板一般由四块宣传板拼成，是全校最大的宣传板块，冠名赞助商可以在宣传板上出现品牌名称或logo，但具体位置由学生会决定，前提是不影响宣传板美观，以及设计理念与构思。

晚会中期宣传：

1.晚会当天或提前一天，冠名赞助商可以在教五楼报告厅对向青年广场一边的门口台阶上平地摆设摊位，发传单，试用等，但是不能有商业用途，比如现场交易买卖，只能是产品试用，赠送，分发传单这一方面的宣传。

2.晚会当天宣传，冠名赞助商可以在教五楼报告厅附近道路两安插宣传旗帜，此旗帜可以摆放一天，旗帜由冠名赞助商提供。

3.晚会当天，冠名赞助商可以在教五楼报告厅对向青年广场一边的门口摆设充气拱门，拱门上可以有冠名赞助商宣传标语，标语必须有关本院晚会，拱门由赞助商提供。

4.晚会当天冠名赞助商可以在学校主要干道上分发传单，但不允许随意张贴广告。

5.晚会当天教务搂报告厅另一侧门即晚会入场一边的门，可以张贴冠名赞助商宣传海报，具体张贴位置由学生会拟定，张贴位置确保在显眼处。

6.晚会当天冠名赞助商可以在教五楼报告厅两侧门口分发传单，优惠券等。

7.晚会当天每个座位将有以大礼包形式摆放的充气棒，荧光棒，糖果等，冠名赞助商可在此类物品即每一个座位发放宣传单，优惠券等。

8.晚会当天所用充气棒可用印有冠名赞助商品牌名称或logo的充气棒，但此充气棒必须由冠名赞助商自行准备，由学生会负责分发安放。

9.晚会当天入场时间，可以播放冠名赞助商广告，此广告必须由赞助商提供，并提前一周将广告视频交给学生会，在不影响晚会入场，以及进行的前提下，进行播放，具体播放时间由学生会决定。

10.晚会当天将设置冠名赞助商代表的名牌与座位，晚会开场语中将由主持人介绍冠名本晚会的单位，以及冠名赞助商代表。

11.晚会中将有两次抽奖环节，一次设置在晚会中间时间，一次设置在晚会即将结尾处一至两个节目中间，由冠名赞助商选择一次抽奖环节进行冠名抽奖，其中一个奖项颁奖由冠名赞助商代表进行颁发。

12.晚会当天所有由冠名赞助商提供奖品的奖项，如游戏颁奖奖项，抽奖奖项，所有由冠名赞助商提供奖品的奖项将在每一次颁奖时由主持人介绍冠名赞助商信息以及奖品信息。

13.晚会当天话剧，音乐剧，小品等语言类节目中出现的所有品牌名称，在不影响节目效果的前提下可改成冠名赞助商名称进行表演。

14.晚会结束，主持人结束语，由主持人感谢语中将提到冠名赞助商名称，感谢其支持。

15.晚会当天，报告厅内，在不影响会场布置的前提下，冠名赞助商可以在晚会观众席周围张贴宣传海报，具体张贴位置由学生会决定。

16.晚会中，将提到冠名赞助商名称等10次左右晚会后期宣传：

1.晚会结束后，冠名赞助商可在青年广场拉横幅宣传，横幅内容必须有关本院晚会，横幅可摆放1至3天;

2.晚会结束后，冠名赞助商可在学校主干道分发传单，但不允许随意张贴广告;

3.晚会结束后，各个宿舍楼栋张贴的本院带有冠名赞助商名称或logo的宣传小海报可以继续进行张贴1至3天。

晚会节目安排：

1.晚会片头，由学生会拍摄，在不影响视频效果内容的前提下，可以在视频中拍摄主要人物的背景影像中，如拍摄道路时，电线杆或是某可以张贴广告处，可以不突兀的出现冠名赞助商的宣传海报或信息，具体出现位置安排由学生会决定。

2.晚会节目安排，⑴开场舞⑵男生歌曲⑶舞蹈兔斯基版《nobody》⑷小品⑸琵琶演奏⑹校美妆社走秀表演，第一次游戏抽奖环节⑺小提琴演奏⑻话剧⑼舞蹈现代舞，第二次游戏抽奖环节⑽歌曲串烧⑾学生会工作人员节目表演(具体节目增减，节目顺序由学生会决定)如果单独在学校进行宣传，宣传单价入下。

单独宣传价目：

1.青年广场挂横幅一天500元(6天3000元)

2.教五楼报告厅门口一天宣传(包括分发传单，道路旗帜摆放，宣传海报张贴一天2019元

3.总计所需5000元

庆 苹

一、婚礼主持人与婚礼策划

婚礼对于即将走入婚姻的伴侣讲，应该是他们一生中永远都不会忘记的最美的里程碑。

而作为主持人，我把婚礼看成是生命中不同时期的作品，主持经验告诉我，只有前期的策划，中期的组织，后期的实施和现场主持，都在主持人严格意义上的一对一的服务中，才能够保证新人们美好永恒的实现，最大程度地保证作品的完整性。

婚礼主持人只是新人们实现美好愿望的桥梁，同挚爱亲朋进行感情交流的纽带。通俗地讲，婚礼主持人不应该是一位浑身是汗，从头到尾说得口干舌燥的演说家，而应该是通过他温暖的笑容，祥和而简练的语言，启发新人们把自己最美好的一面，送给来宾的组织者。一场婚礼的成败在主持人，而主持人的特色不应该成为婚礼的特色，因为婚礼的主体是新郎新娘，况且一个人的特色是有限的，而新人们的内心世界和特色是无限的。主持人要分清谁是主角？婚礼的主角自然是当天喜结良缘的一对新人，婚礼主持人要针对不同新人策划不同的婚礼内容和形式，让新人们在婚礼上焕发出最动人的光彩。

在介绍新人时不止于外表，更重要的是要挖掘新人内在的东西，譬如结合他们的职业、爱好、性格、恋爱经历进行一番个性化表述处理，也能更好地实现新人、来宾内心真实的共鸣。用精心的策划，严谨的组织，使新人的特色升华为永恒，这就是特色婚礼！

二、如何做一名优秀婚礼主持人

考察一个婚礼主持人是否优秀，要看他对婚礼文化、流行趋势的把握，看他是否有个人的才艺表演，要有一定的控制场面的能力，包括礼仪、服饰、内容的设计是不是合理，是不是符合传统，是不是能够引领时尚这样一些标准。能否营造一种喜庆热烈、神圣庄重的婚礼气氛。在主持风格上要庄重、大方、高雅、温馨，注重婚礼的个性化处理，要善于将新人不同的文化、社会背景，生活、恋爱经历同婚礼的形式及内容巧妙结合，气氛热烈煽情。

我认为一名好的婚礼主持人首先应该是个“文化人”，给人留下美好的回忆，语言优美，词汇高尚，包袱有品位，整个过程就是脱口秀。要侃侃而谈，知识渊博、风度潇洒，仪表堂堂；同时能引曲释疑、说学逗唱、诙谐风趣、雅而不淡、笑而不脏。司仪还应该要有层次、品位、格调要高雅，不要庸俗无聊。

司仪是属于大文化中的范畴之内，真正表现起来有很多的艺术，甚至其中有一种“绝的东西”。某种意义上讲司仪就是演员，在他主持庆

典的过程中，要像演员那样严谨、认真、规范。司仪提倡即兴发挥，但不能信口开河。在举行庆典时，通过司仪的表演使整个庆典过程隆重、更加欢乐，从而给人们的生活留下美好的一页。

三、优秀婚礼主持人的发展趋势

社会在发展，时代在进步，人们对司仪的要求也越来越高。因此说，婚礼司仪应向健康、文明、高雅的方向发展。司仪应以幽默、健康的语言来使新人及来宾皆大欢喜，不要靠卖弄、耍活宝来换取廉价的笑声。作为一名优秀的司仪工作者，要与时俱进，倡导时尚礼仪，传播先进文化。另外，做为司仪不要把所描绘的事物有如春风过耳，刻意求词语。要言之有物，要说到别人的心里，只有达到这种境界，才能达到一名优秀的司仪标准。

李庆苹

2007年11月10日2007-11-16 17:31 清瓶回答:1人气:8解决时间:2007-11-28 08:50 检举

一、应该具备一定的文化艺术底蕴。

优秀的主持人能说一口标准的普通话是至关重要的，它的主要能力都体现在嘴上。试想用一口锡普去主持婚礼，尽管在其他方面都很出色，但总给宾客留下一种不是很正规的感觉。所以字正腔圆是婚礼主持人的首要基本功，深情的朗诵，激昂的开场白，能给婚礼增加感情的成分，给新人

及宾客留下深刻的印象。

其次，婚礼前一定要做到和新人及家人沟通了解情况。精心准备仪程，串联词是非常重要的。串联词准备得充分，不说错话的把握才会大一些。因为婚宴过程是不可逆转重复的，历史性的时光不能再来，现场摄像也不会倒拍，这都是婚礼主持与其它主持的区别。副词要少，这个，那个的要尽量少用。另外，我认为刻意模仿港台腔等也不可取的。串联词喜庆大方是主持的特点，它有

别于夜总会主持，浴场演出主持，一味地调侃情新人更是不可取的。

另外，多才多艺的表演才能可以为婚礼主持锦上添花。从某种意义上来说，新人请主持人主持他们的婚礼，另一侧面也体现了新的人个人爱好与文化品位。而多才多艺的主持，深沉的文化底

蕴，也给新的文化品位带来平衡点。难忘的歌声，器乐的演奏，会留在客人的记忆当中。所需注

意的是适可而止掌握尺寸，切不可喧宾夺主。

现场表达能力也决定主持人的成功与否。一个出色的主持人必需能正确把握婚礼现场的气氛。成功的婚礼是新人和宾客的共同庆贺。烘托新人情绪、调动现场宾客参与气氛也是主持人表达能力的正确体现。

二、应具备一定的职业道德、职业素质

出色的婚礼主持人应具备一定的职业首先这是特别重要的。新人把自己的婚礼交给主持人，就意味着对他极大的信任。任何新人都希望把自己的婚礼举行得热热闹闹的。人人把具有人生重大意义的婚礼托付给主持人，从这点意义上来说，主持人是幸运的，也是肩负着巨大责任的。笔者认为，换位思考是主持人应该经常想到的问题，把整场婚礼看成是与自己息息相关的事情，尽心尽

责，力求完美。

注意仪表，严格着装，给新人和宾客亲和力，安全感。在婚礼开始之前就让人感到今天的婚礼一定会很出色且与众不同。男主持人应穿着西装佩带领带，头型整洁，皮鞋光亮；；女主持人应举止得体大方，淡妆相宜，时装秀与浓妆艳抹都是不可取的。主持人是新人请来的形象代表，他（她）体现着新人的穿着打扮爱好，更是婚礼过程中的出彩点。所以我认为，主持人的着装体现着对婚

礼的重视程度，以及对新人宾客的敬意。

同样遵时守规则 主持人信誉度的重要体现。一个优秀的婚礼主持人，必定是遵守时间的模范，切不可姗姗来迟，故作高贵。

三、应该具备懂行守规、维护婚庆行业信誉的素质。

如何大力发展婚庆行业，这是摆在婚庆行业业内人士面前的重要课题。婚礼主持人作为业内人士，应该努力维护行业信誉，合理动作努力使之规范化，并经常了解行业内外动态信息，积极参加各种培训、交流、倡导先进的婚姻理念，弘扬无锡地区婚俗文化，推动婚庆产业发展。婚礼主持人还应积极参加考核和职业认证，使自己成为合格的，有职业资质的婚礼主持人。那些漫天要价、故意压价、恶性竞争、不讲信誉等现象，应为业内人士所唾弃。

婚庆行业是一个朝阳产业，而婚礼主持人则是行业中倍受瞩目的主要角色。一个出色的婚礼主持

人具备在婚礼主持过程中自学地完善自己，提高自己意识及能力的实现自己的人身价值，为婚庆

行业增辉，为天下的有情人添彩。

全区各部门、各街道、镇、社区居民委员会要全面按照创建《全国和谐社区建设示范单位指导标准》中的测评项目、测评指标、测评标准要求，在今年4月15日完成迎检前的各项准备工作，确保成功创建“全国和谐社区建设示范单位”。

（一）准备阶段

3月11日-4月15日，针对存在的突出问题，区相关部门、街道（镇）、社区要按照《全国和谐社区建设示范单位指导标准》及时整改，在规定时间内，全面完善社区基础设施建设，规范社区相关制度，完成创建资料组卷工作。

（二）迎检阶段

4月16日-4月30日，区相关部门、街道（镇）、社区要做好迎检准备工作。区创建工作领导小组办公室积极协调联系相关部门,做好各项迎检的准备工作。

区相关部门职责分工按照附件一《创建和谐社区建设示范单位责任分工表》落实。

（一）加强组织领导

创建工作指导小组、创建工作督导小组、创建工作宣传小组在创建和谐社区建设领导小组办公室的组织领导下，全面指导检查区相关部门、街道（镇）、社区的创建和宣传工作。

（二）实行区级领导定点联系街道（镇）、社区制度

定点联系的区级领导要对联系的单位加强领导和指导工作，对在创建中存在的困难和问题及时解决，确保各项指标的完成。

（三）实行重点目标督办考核制

创建工作纳入重点工作目标督办考核，严格奖惩。凡是涉及到创建工作任务的单位、部门要严格按照责任分工范围和标准，抓紧落实。

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

二、食品市场营销策划书之swot分析

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

3.特点:

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

5.同类产品比较:

"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

(二)劣势

方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

(三)机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威胁

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

三、食品市场营销策划书之策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

(一)市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4.市场分析

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

a.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市常

b.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

c.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!

d.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。

(二)消费者分析

目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

b.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买

c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩

(三)产品定位

1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。

2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。

3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

(四)市场机会点

1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖

3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

(五)广告诉求重点

1.品牌:统一方便面

2.功能:a.快捷,简单的制作方法。

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。

5、计算业务员工资有3条规定：

(1)铺货终端数;

(2)铺货量基本底线。

(3)铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

三、营销导入过程

营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入家终端的目标。

特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

四、天山剑酒的广告策略

天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

尾语

一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。