房地产创新案例【汇编20篇】

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、pos机等业务。

指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

工作思路：以客户为中心，通过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以大量的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。

服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领(含信用社职工)

参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌(自然增长)营销贷款

肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责

3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

(1)全员营销，具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调查。

(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润，并考虑当地银行市场竞争状况，按照的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

(4)贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。

2.全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、能力、耐力等)和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益(发放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平)，运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务：发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

6、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情况，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，具体分析制定下个季度的任务目标。

7.考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

为了迎接中国共产党九十四周年的到来，响应校团委“学党史`知党情`跟党走”主题教育活动的相关通知精神，深入贯彻经济与管理学院团委“建党94周年”主题团日活动设计评比的通知。

二、活动目的

为纪念中国共产党建党就是周年，营造健康向上的良好气氛，深情回顾党的奋斗历史，热情讴歌党的光辉业绩，继承和发扬党的光荣传统和优良作风，进一步激励同学们坚定理想信念，激发同学富有历史责任感。通过活动，增强同学之间的交流，共同进步，提高思想觉悟。让大家更多地了解党史`党情，构建优秀团支部，提高学生会的精神风貌和凝聚力。围绕“党团引领成长，红色点亮青春”活动主题，以开展团日活动的形式，回顾历史，坚定信念，努力做好一名优秀的当代大学生。

三、活动主题

党团引领成长，红色点亮青春

四、活动主办方：广州中医药大学学生会

五、活动时间

20xx年5月9日至6月8日

六、活动地点

购买方(甲方)：

出卖方(乙方)：

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，甲、乙双方在平等、自愿的基础上协商一致，就型号装修材料相关事宜达成如下协议：

第一条供货概况

1、供货内容

2、供货地点：

3、供货日期：

4、供货质量：合格

乙方对其产品保修，保修期为1年，在保修期内出现产品质量问题，乙方应负责三包(包修、包换、包退)，费用由乙方负担，保修期满后甲方享有终身成本价维修服务。

第二条合同总价

合同总价：大写(人民币)贰佰万元整;

第三条付款方式

待验收合格后两个工作日内一次性现金支付

第四条甲、乙双方权利义务

一、甲方权利义务

1、甲方需在安装前说明相关的施工内容，进行技术交底。

2、指派庄小明为甲方代表，负责合同履行。

对乙方供货、质量数量进行监督检查。

乙方必须服从甲方指派代表合理的管理。

二、乙方权利义务

1、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。

其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。

2、乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装

卸费用，并在货物交付给甲方前承担风险责任，如乙方提供的货物包装、产品规格质量及安装不符合要求，或因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，甲方有权拒收，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。

第五条违约责任

1、甲方按规定时间及方式向乙方付款。

如未按规定时间付款，每延期一天，则向乙方支付应付款项的5‰违约金。

2、工程竣工后，甲方应及时对乙方进行验收，并在2个工作日内完成验收工作。

每延期一天，则向乙方支付应付款项的5‰0违约金。

3、所供材料的品种、规格不符合本合同规定时，乙方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5‰向甲方支付违约金。

4、如果乙方不能按合同规定的产品数量交货，则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的5%的违约金。

5、乙方不能按合同规定时间交货时，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5‰向甲方支付违约金。

第六条免责条款

甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。

在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第七条合同争议解决方式

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。

协商或调解不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第八条合同生效

本合同一式贰份，甲、乙双方各持壹份，自双方签字盖章之日起生效。

本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲、乙双方协商，签订补充协议，具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

腹有诗书，其品自高;腹有诗书，其德自谦;腹有诗书，其身自正。读书的人,谈吐清新而不凡,举止稳重而端庄,思想活跃而深刻,自信但又不自负。这是我们一家所追求的目标，也是在平凡的生活中不平凡的收获。

我与妻子黄金丽都是林口县朱家镇中学的普通教师，7岁的儿子黄耀霖现在在朱家镇中心小学上学。多年来，我们一家都在为组建一个充满浓郁书香的门第，构建一个充满读书氛围的家庭，实现自己的读书目标而努力着。在学习和工作之余，我们一家三口经常是人手一本喜爱的.书籍，特别是在夜幕降临的时候，阅读俨然成为了我们一家惬意的休闲和享受……

我和妻子分别在95年和96年毕业于牡丹江市师范学校，第一学历并不高。为了更好地胜任教育教学工作，提高自己的文化素养，我俩从恋爱到结婚这么多年，一直没有放弃学习。首先我们自主选择进修汉语言文学专业，阅读了大量有关文学鉴赏和文学创作的书籍，并双双成功取得了全国大自考的专科和本科学历。

作为教师，我和妻子忠诚于党的教育事业，兢兢业业，任劳任怨，在教育战线上度过了十六七个春秋。因为职业的缘故，我们与书结下了不解之缘，读书与交流成了我们共同的爱好。尤其是在添了宝贝儿子之后，我们家里的读书氛围不但比以前更浓郁了，而且更温馨了。书籍成了我们一家的重要财富，阅读书报成了我们一家人的必修课。一有空闲，我们一家都捧着书在看，家庭中总是弥漫着浓浓的书香气。

通过读书，我们一家三口共同成长，我们开阔了视野、增长了见闻、丰富了学识、陶冶了情操。这让我们的工作、学习和生活充满了快乐，有了好多意外的收获。

因为读书，我和妻子在教育教学的工作中，更加得心应手了。通过阅读教育书刊，我们了解掌握了大量的有关教育教学的最新信息，在新的教育理念的指导下，我们的课堂教学水平越来越高，教学效果越来越好，教学反思越来越成熟，深受领导的欣赏、同事的好评和学生们的欢迎，也得到了社会上的认可。我俩各自撰写的多篇论文、教学案例和教学设计，在县、市、省，乃至于国家的教育教学研究会的评审中获奖。我们俩参加的课堂教学赛课活动，也多次在县里、市里、省里和东三省连评中获奖。另外，我本人在20xx年参加了县委宣传部举办的“突破林口”主题演讲活动，获得二等奖;20xx年参加林口县教育系统教师硬笔书法大赛，获三等奖;今年春天辅导的5名学生参加全国作文大赛分获一、二、三等奖，我也被授予了优秀辅导奖。妻子在20xx年牡市中小学生艺术展演出比赛中获优秀指导奖;在第三届全国教师语言文字基本功大赛中获一等奖;09和20xx年度，连续被评为县级优秀教师，并获得县级记功奖励;今年更是被评为牡丹江市优秀教师。

我家的儿子虽然年纪尚小，但是受我们的熏陶，他也俨然成了个小书迷。在孩子咿呀学语时，我就给他买了好多图书，他看不懂我就读给他听，里面的图片和故事常常让他入了迷，儿子上小学后，为进一步培养孩子的阅读兴趣，我又为他选择了一些适合孩子年龄阅读的书籍，如《十万个为什么》、《少儿百科全书》、《中华成语故事》、《脑筋急转弯》、《笑话大全》等等。丰富的书籍开阔了孩子的视野，增加了孩子的自信，也使他对阅读有了更多依赖。通过孩子的自读、我们家长的伴读与指导，我家孩子的朗读和演讲水平也得到了很好的锻炼。在小学低年组演讲活动中，获得了第一名的好成绩。

在经济腾飞的今天，穿名牌服装，到娱乐场所消费，是很多人对生活的追求。然而，这在我们家庭却是不屑的。我们不抽烟，不喝酒，不与别人比吃穿，我们要比的就是学问的深浅。所以，这些年我们在文化投入方面很舍得花钱。我家住房实用面积只有60几平，为了便于阅读，我们将南卧室的整面墙打成了书柜，将自己最喜欢的，经常读的书摆在其中。几年的积累，我家已有藏书300多册，部分图书在书柜上摆放不下，我们就将它们暂时放到了住平房的弟弟家。结果，这一举动也激发了他们一家的读书热情。

另外，为了更好地徜徉信息世界，享受网络时代带来的方便与快捷，我们家庭在20xx年就购买电脑上了网。从那以后，我们一直善于利用信息资源进行阅读学习，善于搜集信息，整合信息，利用因特网增长知识、扩大视野、拓宽胸襟。为了满足学习的需要，我也申请了个人博客，坚持写心得体会和对人生的感悟，也将自己辅导的学生的习作发表在这里。利用电脑展开学习也成为了我们家不可缺少的一部分。

读书，不单纯是为了“读书破万卷，下笔如有神”，更不是因为“万般皆下品，唯有读书高”。“书籍，是人类进步的阶梯”，为了响应我县打造“书香林口”，构建“书香家庭”这一号召，我们家庭一定会将读书进行到底!

被代理商（以下简称甲方）：爱美汇贸易有限责任公司 代理商（以下简称乙方）：

甲乙双方本着平等互惠、友好协商的原则依法达成如下委托采购合同条款。

第一条 乙方的责任：

1，甲方所需采购业务由乙方尽责执行督导，并随时向甲方汇报进展情况。

2，为甲方寻找合格厂商，如实提供工厂生产经营状况。

3，为甲方寻找所需的样品及物品，为甲方取样，验货，出货事宜。，

第二条 乙方的职责范围：

1，甲方直接下订单给乙方，由乙方全权负责从接单到出货一条龙系列服务（乙方于任何第三生产厂家的事宜与甲方无关）。乙方再下单给工厂进行生产。

2，乙方接到甲方详细注明（比如材质、尺寸、颜色、数量等）的询价单后，须在2天内提供产品报价表给甲方（若遇特殊和不可抗拒力因素除外）。

3，乙方保证所提供的货物在乙方的利润空间内单价在福建省区域最低，如甲方有发现同型号同款式同材料的前提下单价有低于乙方提供给甲方货物单价的经甲乙双方调查取证证明（非原厂商和恶性竞争除

外），甲方有权向乙方追回有价格问题的货品的差价。

第三条，关于交货期和品质：

1，交货期：每批货需按采购单约定的期限出货。乙方有责督促产品生产进度。若是由于客观原因造成延期交货的，乙方应以书面形式说明原因提交甲方，以求得甲方理解允许后，方可延期交货时间。如是因乙方擅自改变导致交货延期的，甲方的相关经济损失和法律责任由乙方承担。

2，品质：乙方需完全依照样品质量进行组织生产和出货。（样品确认要双方签名盖章各自封存。）

第四条 货款支付方式：

1，乙方需提供出货单，验货报告及正式发票，待甲方确认无误后，在 30 天内甲方支付货款打入乙方公司账户，所需货品托运费用由乙方承担。

第二条 甲方承担的其它费用：

1，甲方所采的货品，如需额外深加工，如贴条码、重新包装、分类等，而临时需要裁增员所发生的加工费用，经甲方同意乙方可向甲方申请补贴。

2如有需要直接去工厂验货，在的住宿费用按￥120元的标准由乙方承担，超出住宿费用由甲方自行承担。

3，有关甲方公司人员及客户，如果前来做商务考察及采购，乙方有协助派车接送及派员参与商务活动，安排交通，住宿等事项，所发生

的费用由甲方承担。

4，甲方保证在合同有效期内福建区域只接受乙方提供的所有货品，甲方不得自行联系福建区域的厂商和代理商。如甲方违约造成乙方的经济损失，甲方需向乙方赔偿相应的经济损失。

第六条，违约责任：

1，在货品出库前，乙方必须提供成货样给甲方确认。待甲方确认无品质问题后方可安排出货，同时甲方应具商品验收合格书给乙方。若是商品样不符合甲方的要求，其责任承担有二种情况：a,，若是甲方因在采购单上品质要求表述不清楚原因造成，由甲方承担，b，若是因乙方在转告交待工厂方所犯的漏洞，致使才发生的质量问题，其责任由乙方承担。

2，乙方采购验货时将须完全遵照甲方的指示及要求作业。做到严格产品检验，必要时需对产品做全检的，甲方应提前支付相应的检验劳务费用。以完全保证产品的质量。如因乙方在采购及检验上的失职，而出现所交付的产品质量瑕疵，从而造成甲方经济损失，由乙方承担相应责任。

3，若一方违约给另一方带来经济损失的，另一方可立即解除合同，并有权得追究违约的相关法律和经济责任。

第七条，保密协议：

甲乙双方应对双方的合作资料及货源渠道负保密责任，负保密责任。甲乙双方公司任何人员不得泄露双方合作资料予任何第三方，如有泄露行为造成甲方或乙方的经济损失，经甲方或乙方查实后并提供相关

证据，泄露方需赔偿给被泄露方的经济损失。

第八条，合作期限：

双方合作期限为 壹 年，即20xx 年 10 月 26 日至 20xx年10月 25 日，双方合作期间如有异议可协商修改或另立补充协议。协议到期后乙方享有优先协议签订权。

第九条：纠纷解决方式：

1. 在合作期间如果发生分歧的，双方可协商解决，解决不成的由合同签订地所在地的人民法院进行裁决。

备注：在20xx年11月25日之前所签订的所有协议作废，以此协议为准。

本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章后生效。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 法人代表签字：法人代表签字：

一、会前准备工作情况

为认真开好民主生活会，党组召开专题会议研究制定召开民主生活会方案，并对领导班子对照检查材料进行了专题讨论，对如何开好民主生活会提出具体要求，对前期各方面提出的意见和建议进行了梳理汇总。

1、认真开展学习研讨。党组集中学习了、《中共中央关于加强党的政治建设的意见》、《关于巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果的意见》、《中共省委关于坚持以视察重要讲话重要指示精神为统领在全面建设社会主义现代化国家新征程中加快实现全面振兴全方位振兴的决定》，切实在学懂弄通做实上下功夫，推动学习新时代中国特色社会主义思想往深里走、往实里走、往心里走，为开好专题民主生活会打牢思想根基。

2、深入开展谈心谈话。党组班子相互之间谈心谈话，沟通思想、听取意见、提出建议。党组班子成员与业务科室负责人谈心谈话，认真听取对党组及党组成员工作的意见建议，主动接受党员、干部的约谈。起到了很好的沟通交流、提醒促进的效果。

3、认真撰写对照检查材料。班子领导坚持问题导向，认真起草班子和个人对照检查材料，立足找准问题、解决问题，重点围绕对照点查找自身存在的差距和不足，认真进行梳理和剖析，查找存在的突出问题，并提出整改措施。

二、班子突出问题及其产生原因

领导班子通过广泛征求意见，认真开展谈心谈话活动，梳理自身问题，查找出以下问题和问题产生的原因。

（一）存在的问题

1.党组班子在发挥带头学习作用上存在不足，落实学习制度力度不大，存在以业务代学习的现象。

2.党组班子落实具体工作中存在结合本单位实际业务不够紧密问题，政策理解不够，工作效果不突出。

3.党组政治站位不够高，抓具体工作多，研究指导工作，制定工作计划不多。

4.党组经济工作过于保守，在目标制定上顾虑多，工作规划不够大胆。

5.党组深刻反思廉吉汉、梁勇、金星华等违法违纪案件，日常的工作中缺乏对党纪法规的学习，防腐拒变能力弱。

（二）原因剖析

1.理论学习不够系统，制度落实不够。党组在日常工作中对思想建设重视不够，存在以干代学的现象，特别是当工作与学习发生矛盾时，往往认为学习可以往后推一推，从而导致学习的自觉性不高，而且学习的系统性不强，学习效果不佳。客观上强调业务工作忙、压力大、事务性工作较多，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。

2.政治敏锐性不高，大局观念不强。党组政治敏锐性不高，对有关的政策法规理解不够，缺乏超前思维，对国家方针政策的领会思考不全面，班子成员与下属的思想交流不够多，致使工作效果不够理想。全局观念和大局意识不强，没有站在全市整体的高度看待问题，有时过多地强调本部门的利益。

3.对新形势新任务认识不到位。处于“十四五”经济社会发展时期，对党组班子经济工作提出了更高的标准和要求，需要班子成员适应新形势、新要求。党组班子整体缺乏创新工作意识，习惯于用老办法和传统的思维方式、行为方式处理问题，使工作局限性太大。

4.抓廉政建设主观意识不够强。党组班子抓党风廉政建设责任意识不强，“一岗双责”意识还较弱。班子成员存在着“重经济建设，轻党风廉政建设”的思想意识，抓党风廉政建设责任制工作的落实缺乏主动性、针对性，工趋于表面化，未能真正落在实处。

三、开展批评和自我批评情况

民主生活会上，党组书记代表领导班子作对照检查，并带头开展批评与自我批评。领导班子成员都作了认真深刻的自我批评，领导班子成员之间也开展了坦诚客观的互相批评，虚心听取同志们的意见。

民主生活会上，班子成员之间共提出批评意见4条。面对批评意见，班子成员坦诚面对、虚心接受，起到了“红红脸、出出汗”、自我反省和互相监督相结合的良好效果。

四、下一步整改措施

针对以上问题和不足，党组准备从以下四个方面进行整改：

1.加强理论武装，坚定理想信念。持之以恒学习党的理论和路线方针政策，深入学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，提高政治站位，树立历史眼光，强化理论思维，坚持问题导向，把理论学习作为基础，认真贯彻落实各项学习制度，切实用新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。

2.统一思想认识，加强执行力度。党组班子要进一步提高认识，在统一思想，在增强责任感上下功夫，认真履行工作责任追究制，加强政治理论学习，提高政治敏锐性。继续坚决拥护党的各项方针政策并严格贯彻落实，自觉做到在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，增强党组班子的执行力。

3.改进工作作风，构建高效务实的工作机制。班子成员都要紧扣经济发展、科学发展，深入基层，深入群众，广泛听取各方面意见，集思广益，提高科学决策水平。定期召开班子“碰头会”，班子成员就近期工作作简要汇报，加强交流，及时研究新形势、掌握工作进度、总结工作经验、创新工作方法。

4.认真贯彻落实党风廉政建设责任制。切实抓好一把手负总责，分管领导分工负责，全员参与党风廉政建设责任制的贯彻实施；切实做到反对“”，经常“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，班子成员既要管好自己，又要管好家属子女、注意关注和解决人民群众反映的热点难点问题。加强机关建设，严肃机关工作纪律，坚决杜绝利用职权，在日常的工作中搞吃、拿、卡、要等不正之风，自觉树立和维护党员干部在人民群众中的形象。

五、班子成员对中央第八巡视组反馈的民主生活会批评和自我批评问题自查整改完成情况。

第三次形成性考核任务

案例讨论：以下是发生在2008年3月的东航“返航门”事件，请认真阅读案例材料，就案例下方的两个问题进行讨论。

2008年3月31日，中国东方航空云南分公司的14个从昆明起飞至不同目的地的航班，在同一天出现了临时返航事件。14个航班分别飞往大理、丽江、版纳、芒市、思茅和临沧等地，这些航班在到达目的地的上空后，乘客被告知无法降落并折回昆明，导致昆明机场更多的航班延误。被耽搁行程的旅客，在昆明机场对此表示极为不满，纷纷要求退票或改签。

在“返航”事件一石激起千层浪，铺天盖地的指责与批评汹涌而来，一场重大的东航信任危机随即掀起。

试讨论：

1.评价中国东方航空在本次危机公关事件中的表现。

2.假如这次事情可以重来，你认为东航应该怎样应对这次公关危机？

答：从整个东航“返航”事件的发展过程来看，东航自始至终处于被动的状态，以致东航一发言，媒体就怀疑其真实性，东航一再”声明“，舆论就怀疑其目的性，使该危机最终演变为公众对航空公司可怕的信任危机。

对于事件的起因不论是劳资纠纷，飞行员的职业操守问题，还是公司内部管理不善，在此不予以评论，而是客观地用5S原则来评价东航在处理这次事件中，危机公关的几点失误，有助于各行各业从中吸取经验教训并引以为戒。

1、违背承担责任原则

东航在第一时间就怀疑是人为因素导致返航事件，但为了不影响飞行，向公众了“天气原因说”。这是一个目光短浅的表态，也是一个完全置受害者利益于不顾的表态。事发后，媒体和公众的问题关注点是在“东航如何给予受害者合理的解释来维护当事人的利益”。可是，东航的表态显然与此背道而驰，声明一经，便引起了专家、媒体和旅客的一致反对。东航承认存在“人为因素”是在众多媒体不断揭露的巨大舆论压力下承认的。试图以天气为由将人为事件“顺理成章”地淡化为无关痛痒的“天气原因返航”，这种掩盖事实及对此事推诿塞责的作为，以及随后的东航擅自划定出的一个不合理的补偿标准，实属不负责任的表现。

其实在危机发生后，公众要的是企业的一种真诚、负责任的态度，而不是企业的假话。东航在第一时间分析自己理亏的原因，就应主动承担责任，立刻向顾客赔礼道歉，安抚旅客，并采取合适的行动，切实维护旅客的利益以平息旅客的“怨气“。

2、违背真诚沟通原则

在整个事件中，东航始终没有积极与媒体、公众沟通。在社会公众怀疑和不信任中一直支支吾吾地敷衍公众，不彻底说明真相，最终把自己推到了舆论的风口浪尖，使东航事件演变成为一场公共信任危机。

事发后，东航应该立刻向公众道歉，积极将事实真相告诉公众，给公众一个合理的承诺，始终保持与媒体的积极沟通，将一切进展情况透明化，让大众感受到东

航真诚的态度。积极引导媒体的正面报道，不放之任之，最大限度地遏止负面信息的传播，以求得到公众的谅解，尽快摆脱阴影，重塑企业形象。

3、违背速度第一原则

危机爆发后，东航虽“当机立断，快速反应”，但在第一时间内编出“天气原因说”的谎言，并没有在第一时间向乘客赔礼道歉，与媒体建立联系，控制事态，而使危机大范围扩散，错过了最佳的危机公关时间。正是这样的“当机立断，快速反应”为东航埋下了深深的祸根。

东航应在第一时间赔礼道歉，邀请媒体，向公众坦言相告，以求得公众的谅解。

4、违背系统运行原则

东航在整个事件中没有与媒体进行积极的沟通，没有把不利的舆论努力向有利的方向引导，而放任媒体任意报道，没有顾此也没顾彼，造成东航形象一落千丈。

正确的做法是：对旅客负责，表明自身的错误，与媒体、公众、权威机构进行积极的沟通，争取时间解决危机

5、违背权威证实原则

我们的命运总是和时代紧密相连；脚踏苍茫大地，不忘初心，砥砺前行，在蹒跚中留下跋涉的足迹。

1924年6月25日，伴着一声洪亮的啼哭，一个婴儿降生在著名的翰墨世家，成为清代著名的篆刻书法大家邓石如的六世孙。望向窗外郁郁葱葱的田野，看着微风中起伏着的刚刚吐穗的稻谷，孩子的父亲灵感突现，说道：“古人说禾之秀实，而在野曰稼，稼，就是在田野已经秀穗结实之禾。希望他植根于中华大地，并且早早的秀实和成熟，成为造福民众的沧海之一粟，就取名叫稼先吧。”

也许是受到书香之家的熏陶，邓稼先从小就对书产生了一种强烈的好奇心和阅读欲望，幼年时代的邓稼先就非常喜欢动脑筋，总是会提出千奇百怪的问题。他自小便积累了深厚的文化功底，同时也形成了勤学好问的可贵品质，然而在国难深重的年代，年少的邓稼先目睹列强的欺凌、残破的家园，日本侵略者对中国人的残忍迫害，对他们满怀痛恨。那时的邓稼先已经朦胧的意识到要救我们的国家，必须要有知识有本领，因此他更加认真读书，在读书期间，邓稼先便积极的参加爱国救亡运动，致力于维护祖国的尊严。他也终于明白，一个弱国会备受欺凌，是没有平安日子可言的，他立志要发愤图强，投身科学事业，振兴国家科技，保卫国家安全，解救处于水深火热之中的同胞。

抱着这样的志向，16岁的邓稼先离开了北京，开始了新的求学历程。1941年秋，邓稼先考入了西南联大物理系。在西南联大，他读遍了图书馆里每一本有价值的书籍，充分利用学校的优势资源，充实自己的科学知识，锻炼自身的实践操作能力。他博览群书，同时还利用课余时间背诵牛津英文字典，日积月累，他把基础的学科知识掌握的相当牢固。

1948年10月，他进入普渡大学攻读，功夫不负有心人，邓稼先以自己的聪明才智和惊人的勤奋，只用了一年零10个月的时间就提前完成了博士论文，并顺利通过答辩，获得了博士学位，1950年8月20日，刚满26岁的他即从普渡大学毕业，被人们戏称为娃娃博士。拿到博士学位的邓稼先，一心想回到祖国，回到朝思暮想的父母身边，将自己所学到的知识，运用到新中国的科学事业中去。他拒绝了美国的丰厚条件，冲破一切阻碍，1950年8月29日，毅然回到了魂牵梦萦的祖国。

那时的中国，一穷二白，美国还不止一次地对中国进行核威胁。1958年，钱三强教授受党中央委托，交给邓稼先一个艰巨而保密的任务，生产大炮仗，也就是原子弹。这是邓稼先多少年追寻的报国梦，他毫不犹豫地答应了。回到家里，他跟妻子说：“我要调动工作了。”妻子问：“调到哪？”邓稼先沉默良久，嘴角微微颤动着挤出三个字：“不能说！”为了国家，为了民族，他隐姓埋名28年之久，没有依靠任何外援，带领团队自力更生，自强不息，勇攀高峰。

19 64年10月16日15时，中国第一颗原子弹爆炸成功，一团硕大的蘑菇云在爆裂中隆隆升腾。

1967年6月17日，中国第一颗氢弹爆炸成功。

从原子弹到氢弹，法国用了8年，美国用了7年，苏联用了4年，而中国只用了两年零8个月。

戈壁滩上，这张遮得严严实实的照片让我们明白，您惊天动地的功绩之后究竟隐藏着怎样的惊心动魄。

那是一九七九年的`一次核弹空投试验，天空没有出现蘑菇云，核弹从高空直接摔倒了地上。

“核弹去哪里了？为什么没有爆炸？”

“我们要马上进入事故区，必须要找到这枚弹头！”

“不行！那样太危险了！”

“核辐射可是要命的！不行不行！”

“你们都不要争了！我进去！”

“邓院长！”

“你们进去了也不能解决问题的，因为它是我设计的！为了它，我哪怕死了，也是值得的！”

您义无反顾地走进了试验区，找到了核弹的碎片，走出来后，您说的第一句话是——

“平安无事，平安无事！同志们，我们的试验可以开始了！”

邓院长，您…您怎么那么不要命呢？

这事我不去谁去，责任书上的签字人是我啊！刚站起来的中国可以没有邓稼先，但是不能没有它！

但是，邓稼先的身体已经被核辐射侵害了。他比谁都清楚自己的身体，因此，在工作上更加争分夺秒。拖着病重的身体，学习、研究、试验！

生命的最后时刻，邓稼先仍心系祖国的核事业，病榻之上，他叮嘱于敏：“不要让人家把我们落得太远……我不爱武器，我爱和平，但为了和平我们需要武器，假如生命终结后可以再生，那么我仍选择中国，选择核事业。”

临终前，他只说了一句话：“我——死而无憾！”

这是一代人的足迹，镌刻在我们每一个人的心间，激励着我们前进！前进！前进！

实施时间：《北京市实施〈居住证暂行条例〉办法》已经4月26日市人民政府第114次常务会议审议通过，现予公布，自月1日起施行。

办理条件：在京居住6个月以上的；符合在京有合法稳定就业、合法稳定住所、连续就读条件之一的。

3在京有稳定就业，是指未来可能在本市就业6个月以上。

4在京有稳定住所，是指拥有未来可以在本市居住6个月以上的住所。

5在京连续就读，是指在本市中、小学取得学籍的就读以及在本市中等职业学校、普通高等学校和具有研究生培养资格的科研机构取得学籍并接受全日制学历教育的就读。

购货单位：（以下简称甲方）

供货单位：（以下简称乙方）

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条、标的名称、品牌、规格、数量、单价及交付时间

名称_________商标_________规格型号_________生产厂家_________计量单位_________数量_________单价_________金额_________提交货时间及数量

合计人民币金额（大写）：

第二条、产品的质量标准，按下列第（_________）项执行：

（1）按国家标准执行；

（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；

（3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；

（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

第三条、产品的包装标准和包装物的供应与回收：

第四条、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

1、产品的交货单位：

2、交货方法，按下列第（_________）项执行：

（1）乙方送货

（2）乙方代运

（3）甲方自提自运。

3、运输方式：

4、到货地点和接货单位（或接货人）

5、现场卸货由_________负责。

6、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：

第五条、产品的交（提）货期限：

第六条、产品的价格与货款的结算

1、产品的价格，双方商定为_________元/_________。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。

2、产品货款的结算：

第七条、验收方法：

（1、验收时间；2、验收手段；3、验收标准；4、由谁负责验收和试验；5、在验收中发生纠纷等等。）

第八条、对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在_________天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2、如甲方未按规定期限提出书面异议的（在紧急情况下，先行电话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议），视为所交产品符合合同规定。

3、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4、乙方在接到甲方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第九条、乙方的违约责任

1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的_________%（通用产品的幅度为1—5%，专用产品的幅度为10%—30%）的违约金。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要、的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第十条、甲方的违约责任

1、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

2、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条、其它

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

本合同自_________年_________月_________日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式_____份，甲乙双方各执_____份；合同副本一式______份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关）等单位各留存一份。

购货单位（甲方）：

法定代表人：

委托代理人：

地址：

电话：

开户行：

账号：

税号：

供货单位（乙方）：

法定代表人：

委托代理人：

地址：

电话：

开户行：

账号：

姐过得不是光棍节，是一种境界！”

每年的这一天，一直习惯单身的你是否感到寂寞孤独？繁忙的学习与生中的你是否感觉糟糕透了？忧郁的眼神是否表露粗你对美好生活的向往？。那么现在有一个好的机会，那就是来到“哥姐过得不是光棍节，是一种境界”的主题活动中释放你久违的激情，给自己一个机会好好放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚，让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，请首先用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人！

“单身无罪，光棍光荣！”

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶，为了xxx特此举办此次活动！

20xx年11月11日

10号统一通知

：群员

经过商议，特此宣布：

1：20：30在通知地点**，吼歌比赛《一辈子孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快乐》《单身快乐》《单身情歌》

2：11.11分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍光荣！”

海报，互联网等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不了她（他）的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界！”的主题活动吧！这里牛郎，织女与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与！

（1）活动开始前至少一小时，将星光大道ktv的宣传彩页放置在每一个座位上。观众进场：可由前门和后门分别进场，入口分别有两人进行门票的收缴并派发号码牌，男生发蓝色号码牌，女生发红色号码牌同时派发喝彩道具。

把各种情景写在纸条里面，里面有详细的细节，让大家来抽，大家根据所抽的纸条来表演。一个让你笑得站不起来的搞怪游戏。

踩气球。一组出2—3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起此出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

需要资源：物力资源，赞助商

海报，互联网等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不了她（他）的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界！”的主题活动吧！这里牛郎，织女与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与！

20xx年**月**日，九九重阳佳节即将到临，金家台社区居委会发动社区内的中学生、共青团员，为金家台社区老人创造一个温馨的节日，尽一份关爱，尽一份社会责任。

1、制造气氛的要积极主动。

活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

1、齐吃早餐：参加此次活动的所有成员，在11月11日早上7点11分在小镇门口的网球场列队集合，分发早点（1条油条+1杯原磨豆浆+一个鸡蛋+两根热狗——代表了11.11），齐坐在路两侧，在主持人的下令下一起吃早点；

2、自身注意安全，后果自负。

3、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该活动策划组织人员一律不负任何责任，参加活动前还请三思。

4、本活动乃健康文明有良有序的活动，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

5、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

保安委托服务合同

甲方：

乙方：石家庄金卫伟业保安服务有限公司

根据《合同法》及相关法律法规规定，在平等互利的基础上，经甲乙双方共同协商，就乙方向甲方提供保安服务相关事宜达成如下协议条款，以期共同遵守。

乙方为甲方提供保安服务的地点及范围为：

乙方应甲方要求委派 柒 名保安人员（人员必须达到：身高1.80米至1.85米，五官端正，形象佳，年龄20至30周岁）为甲方提供保安服务。甲方应在合同签订之日，将本单位对保安岗位的职责、要求。任务明确界定。并经乙方确认后，由乙方保安人员严格遵照执行。

服务期为 壹 年，自 20xx 年 2 月 1 日起至20xx 年 1 月 31 日止。

工作岗位安排为：甲方岗位为内部巡逻岗、门卫形象岗、迎宾引领岗三个岗位，每天每个岗位从上午八点至晚八点不间断单人执勤，两班轮换制。每名保安员，每周休息一天。具体岗位人员由乙方安排，但需甲方批准后执行。

保证三个岗位在工作时间都各有一人执勤。其中一人为轮休备用人选，特殊情况下，若甲方根据工作需要和环境条件，确需变更乙方保安人员的工作，延长工作时间以及临时增派保安人员的，应经过乙方的书面同意，并对延长的工作时间，向乙方另行支付额外服务费用。

服务费为每人两仟元/月（不含税费），由甲方在每月12日之前将上月的保安服务费用一次性向乙方付清，如甲方需要发票，由乙方负责开具，甲方承担税费。乙方不再向甲方提出其他任何费用要求。

1、甲方监督乙方派遣人员的全面工作，有权向乙方提出改进保安管理服务工作意见。

2、乙方须遵守甲方制定的各项规章管理制度（附后）。对不严格履行岗位职责的保安人员，甲方有权向乙方提出更换，提出后7个工作日内乙方保证换人。

3、 甲方应加强和完善自身的安全防范措施，并负责教育本单位工作人员自觉遵守和维护安全管理规定，协助乙方做好保安工作。

4、 甲方向乙方保安人员提供三部对讲机和日常办公低值易耗品，并免费提供午餐、晚餐及带有七个床铺的宿舍一间。

5、 甲方不得要求乙方工作人员从事违背法律及超过保安合同内容的工作。

1、乙方需保证在任何工作时间内，派遣至甲方的保安员达到本合同规定的人数且应加强对保安人员的培训，并向甲方提供适合其工作要求的保安人员。

2、乙方保安人员应严格按照甲方的安全管理规章制度，履行自己的岗位职责，保护甲方的合法财产和权益不受侵害。

3、 乙方保安人员在甲方工作期间，应忠于职守，尽职尽责，文明执勤，礼貌待人，对执勤区域内正在发生的刑事案件、治安案件、治安灾害事故应采取紧急措施予以制作，及时报告给当地公安机关和甲方单位，并采取相应措施。

4、 乙方保安人员发现不安全因素和不安全隐患时，应及时向甲方报告。

5、 乙方保安人员在按照甲方要求进行执勤时，对手续不符合规定和由明显问题的，有权坚持原则履行职责，甲方领导或有关部门应予以支持配合，并不得进行干涉。

1、甲方应按时支付保安费，逾期20天未付的，乙方有权单方面解除合同，而不承担由此引发的责任，甲方仍需支付拖欠的保安费。

2、因乙方保安人员未遵守本合同的规定，给甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方所遭受的损失。因乙方保安人员未遵守本合同的规定，甲方有权要求乙方整改，经乙方整改，仍未达到本合同的规定标准。甲方有权单方面解除合同，而不承担由此引发的责任。

1、 由于不可抗力或非乙方保安人员失职造成的财产损失，乙方不予赔偿。

2、 对甲方存在的安全隐患，乙方保安人员提出合理书面建议后，甲方仍未采纳，由此造成的损失，乙方不予赔偿。

3、 甲方因乙方保安人员拒绝履行其与法律法规相悖的不合理要求而造成损失，乙方不予赔偿。

在履行合同中发生纠纷时由双方协商解决，协商不成的，可向当地人民法院提起诉讼。

1、 本合同自双方签章之日生效：

2、 如合同到期未及时办理续签手续，本合同继续有效。

1、 本合同未尽事宜，双方可继续协商，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力：

2、 本合同一式四份，甲乙双方双方各持两方，具有同等法律效力。

甲方（盖章） 乙方（盖章）

法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：

年 月 日 年 月 日

增强自己在广告专业的实际的操作相关能力，将在大学四年的广告学理论基础知识结合并付诸到社会实践中，以便能够达到拓展自身的专业知识面，同时扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的实际经验，锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。

1)文案为主

在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。广告文案策划实习报告

2)策划为辅

因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参加20xx年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。

3)影视脚本

在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。

1)专业能力方面

广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的“实习”演练，以此对广告行业进行深入的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会比较少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作能力稍微自信的。结果我被公司录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开始的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己眼力——没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特别是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西愿意教给我，这不得不让我的专业能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一个宣传单应该注意哪些?一个全年的整合案子该怎么进行?杂志媒体的资源特点?等等，在写文案的时候，针对什么样的消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的锻炼让我的专业更加成熟

2)社交能力方面

在这里我总共实习了两家公司，第一家是影视龙广告公司，在那里我认识了一群有才华的年轻人，他们的才华与创作实力常常让我感到自卑，当然也就是他们的成绩让我越是看清自己，更是明白与他们的差距，也就是这样，我常以他们为模范，去学习去与他们齐平甚至赶超他们，这是心中的一个暂时性目标。来到现在的这家公司，也认识好多同事，也让我走出深圳常去出差见识很多的人与事，第一次有自己的名片，第一次学人家交换名片，第一次会感觉自己是个小白领了，心中窃喜。因为工作和租房子的原因认识了很多朋友，经常与他们结伴去玩，比如爬山去海边等，一路上的相互扶持与鼓励让人倍感力量，参加朋友的生日聚会也打开自己的人脉，以前会在陌生人面前有点胆怯或者说是不大方，但是现在经过社会的打磨，与人交往多了，我也变得更加自然，更加愿意结交新朋友，当然我会保留部分自己，其他的都真诚待人，我的社交能力还一度被我们客户总监说我适合做客户呢，说我可以综合性发展，想想，真不错。

3)思辨能力方面

什么是对什么是错，没有绝对的!在深圳工作的这段时间里，经常穿梭在总监与老总的对话中，经常从他们的只言片语中参悟到一些意义。老总说话很幽默，总监说话比较理性哲思，经常在去广州出差的高速路上，经常可以听到坐在副驾驶位上与开车的老总“抬杠”，他们总会为了一些比较观点而有所争论，虽然他们争论，但是我可以体会到争论的同时他们都可以让自己的思路更加严谨，让自己的思维更加开阔。由于经常出差，会经常目睹公司的两位大亨在车内的`“激战”，而坐在车内的我，自然被感染不少。很多知识都是在他们的激战中知道的呢。所以在生活与工作中，我也会与朋友或者同事进行不实很“热烈”的争执，对各方的创意进行整合，可以说，这样的方法真的很容易看破自己的不足之处，对我在策划和整合推广方面具有强大的作用，使得自己眼光可可以更加远一些，整合效果也就更强大一些。

20xx年4月16号（周六）15点左右，我系20xx级学生陈桂敏到花都区办事，返校途中经过花都区地税局旁一个十字路口的斑马路线上她看到一个三岁左右的小女孩在玩，当时斑马路线上交通灯即将变红灯，陈桂敏第一反应就是把这小孩抱起来到路边安全地。但经其观察发现这个孩子应该与家长走失，于是立即报警，并与小孩在丢失路口等待小孩的父母，经过一个多小时的等待，小孩妈妈焦急赶来之后道谢离开。

三天后的下午4：00左右，艺术设计系荣驹楼104办公室进来一位女士送来两面锦旗，原来是走丢孩子的妈妈来到系部面谢陈桂敏同学，同时感谢我校育人有方，同时孩子妈妈准备的重金被陈桂敏婉言谢绝，说：“这是我应该做的，没什么大不了，如果要说就是希望通过此事能传递点正能量。”在场的老师和同学也感谢陈桂敏同学为我校争光！系部希望其他同学向她学习，弘扬雷锋精神，传递正能量，播撒人间真爱。

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）

策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

门前广场

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临xx；

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；

展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临xx就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。

每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开始，到12月底结束。

宣传计划：

1、 店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、 dm广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、 电视广告：

12月8日开始打字幕广告；12月15日开始上画面配音广告；

1．1研究背景

随着中国市场经济体制的逐渐完善和上世纪末中国经济的“软着陆”成功，中国已进入一轮以住房、汽车为主导消费品拉动的新的经济增长时期。2003年国务院颁布的18号文件在对房地产业的发展做出了方向性指导的同时，宣布房地产业已成为国民经济的支柱性产业，肯定了房地产业在国民经济中的地位和作用，房地产开发项目投资已成为带动地域经济发展的主要载体之一。特别是自1998年取消城镇职土福利分房制度以来，房地产业开始迅速市场化，市场竟争日益加剧，企业盈利能力同比降低。

由于开发商自身实力及营销策略不当等因素的影响，市场出现各种问题：烂尾楼、空置房、问题房、区域残局不计其数。尤其在营销策划上极不到位；一方面，一些策划人还不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强而科学性弱；一方面，一些所谓的营销专家正在将营销策划导入歧途。

房地产营销策划是通过对销售时机、楼盘区位、配套设施、消费对象、建筑设计、材料设备、物业管理及邻近楼盘情况等全方位的分析调查，制定与此相适应的营销策略以指导实践和取得竞争优势。营销策划的最终目的是把房屋这一商品推销给消费者，它是以创造消费者需求并满足其需求为核心，以系统的产品销售或劳务提供为手段的全方位决策的经营行为。不做营销策划或营销策划介入过晚，导致投资策略失误，开发产品不对路，以至到了中期尽管投入大量的人力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。尽管房地产开发主管部门多次为消化空置商品房采取了不少措施，但空置商品房量仍呈上升态势。

由于营销策划过程中出现的上述问题，很多房地产企业陷入了困境，因此，如何规范地做好房地产营销策划，使房地产企业在营销策划上尽可能地少走或不走弯路，尽量降低房地产企业项目投资的盲目性，从而降低风险，使房地产企业健康发展，成为本课题研究的主题。

1．2研究的意义

随着我国房地产市场的建立，特别是中央深化住房制度改革政策的出台及住宅业作为国民经济新的增长点，房地产业在国民经济中的作用将日益显现出来。然而，目前我国的房地产市场的总体现状是：一方面各地房地产投资不断升温，增幅过大过快，在整个国民经济中占有相当大的比重，出现了所谓的房地产热。另一方面，是许多房地产企业仍然是以产定销，企业规模偏小，不注重质量和品牌，忽视市场调研，盲目投资，开发的产品与市场脱节，致使大量的商品房闲置。

目前，我国的房地产市场己由原来的卖方市场信息向买方市场转变，因此，市场竞争将更加激烈。房地产企业想要在将来的市场竞争中立于不败之地，在很大程度上取决房地产企业的市场营销战略及策划，是否能生产适销对路的，能以吸引顾客的产品，成为房地产公司把握住市场、成功营销的关键。

房地产企业必须在房地产还未动工之前就应开始着手营销战略与营销策划的思考，从投资决策地块的选择、配套、前期设计、施工、销售乃至物业管理等一系列的问题进行综合评价和全程跟踪，充分体现以销定产，最大限度地满足消费者的需要。房地产企业营销策划、方法与手段采取的是否正确，很大程度上决定着房产企业经营能否成功。现代企业的竞争是品牌的竞争，营销策划是产品定位、创造品牌的重要途径，因此，企业如何制定好营销策划将直接影响到房地产企业的生存与发展。这是论文研究的目的与意义。

二．房地产企业营销策划理论分析

2．1房地产市场概论

2．1．1房地产市场的影响因素

房地产市场与其它市场一样要受到经济环境、政治环境、人口、供应者与需求者等因素的影响。在现阶段，影响国内房地产市场的因素主要体现在以下几点：

宏观经济环境。作为微观经济的产业之一，房地产业必然要受国际、国内宏观经济环境的影响。

政府政策环境。政府通过产业政策及金融政策对房地产市场进行规范和影响。政府政策对房地产业发展的影响主要通过以下方面来体现。第一，政府对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应，从而影响到房地产业的开发状况；第二，政府通过各项税费影响房地产的价格，从而影响房地产的销售状况；第三，政府通过房地产交易政策影响房地产的流通状况。

人口统计环境。市场是由人构成的，房地产业受城市或地区的人口规模与增长率、人口的年龄结构与民族构成、教育程度、家庭结构、地区的特征和人口迁移等因素的影响。

产品的供应者。由于我国房地产市场起步晚，发展还很不成熟，行业利润率提高，吸引了众多的市场进入者。随着市场的日益完善，房地产开发企业要想在市场竞争中立于不败之地，就要走专业化的发展道路，提供适销对路的产品。

产品的需求者。如果需求者很少，在这种产品的交易过程中，竞争程度就会低，反之，竞争程度会很高。现阶段，随着国家鼓励购房的政策出台，，需求者和潜在需求者数量庞大，但由于价格与收入等原因，有效需求相对不足。以北京市为例，调查显示，成都居民的购房需求主要集中在5000元/平方米以下的房子。87.3%调查者期望值处于3000-5000元/平方米。但是，市场上的房地产开发项目在价位分布上呈现中间大、两头小的趋势。价位在3000-4000元、4000-5000元、5000-6000元、6000-8000元/平方米的比例基本都在20%左右，而价位在3000元/平方米以下和高于8000元/平方米以上比例都相对较少。即市场上楼盘的供给，有一半左右的供需结构的矛盾。与商品房空置量日益增加的状况截然相反的是，经济适用房出现供不应求的局面，这充分暴露出我国房地产业存在着严重的供求错位。因此，需要政府与开发商共同努力，培育和发展潜在的需求。

其它因素，包括城市建设、交通发展等。与其它商品市场相比，房地产市场的区域性问题尤为突出，不同地区的消费者对不同房产的偏好不同。在城市建设的规划上，不同地区有不同地区的特色，交通状况等也不尽相同。所对应的目标客户群也会有所差别。

2．1．2房地产市场的特性

房地产作为一种商品，有其特殊性，如不可移动性、耐用持久性、唯一性和价值高昂等特点。房地产的商品特性决定了房地产的市场特性。

1．市场供给缺乏弹性

供给弹性是指生产者对市场需求或价格变化的反应敏感程度。由于房地产产品的位置、稀缺、不可替代、建设周期长等特点，房地产生产企业通常在短时间内很难增大其市场供应量。

2．市场供给的异质性

因为房地产的位置、环境、数量的差异，市场供给的房地产一般不是同质商品，所谓不同质商品是指一类商品的内部，由于可按不同方式或标准划分，而导致商品质量上的差异。

3．市场的区域性

一方面由于房地产的不可移动性，使整个房地产市场按城市或地区被分割成许许多多自成一体，甚至彼此隔离的地方市场。这些市场的繁荣与衰退直接取决于城市的繁荣与衰退。另一方面由于房地产固定性、稀缺性、永久性等特点决定房地产产品范围较一般商品要小，房地产产品的销售对象，一般也只能是同一范围内的需求者。正是由于城市经济环境不同，各地方市场的供求和价格水平往往有很大的差别，而这种房地产价格的区域性落差，就直接反映不同区域的经济发展程度。

4．市场的周期性

房地产市场与国民经济一样表现出很强的周期性。经研究，经济周期与房地产投资周期之间的关系密切，二者的相关系数为0.86，属高度相关；二者的波动同步，只是波动幅度不同而已；二者的波动周期也大致吻合。房地产行业的发展一般滞后于经济发展，其发展进程不仅限于自身的发展冲动，而且更主要地取决于能否与其他产业协同共进。除此之外，房地产市场还具有季节性、长期性和随机变动等特点。长期性变动通常预示着整体经济发展的总趋势。

5．市场容量难以估算

由于房地产需求的广泛性、多样性、融资性、长期性等特点决定了房地产市场需求量的估算十分困难。

6．市场的政府主导性

房地产在市场经济体制下属于私人财产，其所有者应具有自由处置的权利。但是，由于房地产开发使用有着巨大的外部效应，因此若听任私人自由经营，极有可能使得土地资源在使用与分配上不能达到合理配置。因此，政府为了增进全社会福利，势必要动用“公众权力”，对土地的利用与分配做合理的规划。房地产市场整体上是一个较易受政府干预的市场，是一个政府主导型市场。由于国家性质决定，我国的土地属国家所有，受政府干预的特点更为突出。

2．2房地产营销策划理论和方法

美国哈佛企业管理丛书编篡委员会对房地产营销策划作了如下总结：

第一，房地产营销策划是在现实所提供的条件的基础上针对房地产公司所开发的项目和产品进行的谋划。

第二，房地产营销策划具有明确的目的性，即如何将房地产公司所开发的项目和产品最大程度满足市场需求，从而更好地运作项目，赚取更大利润。

第三，房地产营销策划可以比较与选择方案。

第四，房地产营销策划是按特定程序运作的系统工作。

房地产营销策划的方法主要有两种：一种是房地产开发公司所开发的房地产项目全程策划法，即从开发商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析直到物业管理全过程的策划，即谋划和决策某个项目是否该上马和该开发什么产品的过程。另一种则是具体针对某个房地产项目产品所开展的市场调查、依据市场调查做出最佳销售方案的过程。

三．成都房地产市场分析

3．1成都市房地产市场的基本势态

3．1．1成都住宅建设持续增长

近年来，成都市房地产开发投资出现了持续增长的良好势头。2006年成都市完成房地产开发投资414.21亿元，比2005年增长17.2%；2006年，全市完成房地产开发投资714.8亿元，同期增长17.1%;房地产完成的投资量和增幅在全国15个副省级城市中名列第二，房地产开发投资和住房消费拉动成都市GDP增长达4.1个百分点。商品住宅建设的投资比重逐年上升，使房地产投资结构得到了持续优化。2006年全市完成商品住房投资314亿元，占房地产开发投资的比重进一步上升到71%。经过多年的努力，全市人均居住面积己经由1978年的3.14平方米增加到2006年的18平方米，高于全国平均水平。成都人基本实现每人一间房。

3．1．2成都住宅建设与城市发展方向同步

迈入新世纪，成都市的住宅建设与城市总体布局、与向东向南的发展规划趋向逐步靠拢。市郊低廉的地价和良好的自然环境，“五路一桥”等基础设施的建设，东郊工业区结构大调整以及城市向东向南发展战略实施，促进了房地产开发合理布局。城东锦江区、成华区的房地产投资逐渐回暖，并引发了一股房地产郊区开发热潮。2006年，成都14个郊区(市)县共投资70.64亿元，施工面积增幅达39%。

3．1．3成都房地产市场持续活跃

随着城镇住房体制改革的不断深入，通过政策拉动、房改带动、金融助动、市场启动等措施的积极开展，成都市居民个人购房呈现不断上升的态势，房地产交易市场日趋活跃。在城镇居民人均生活消费结构中，居住消费所占的比重从1990年的0.8%上升到2006年的24.97%，个人购房己成为商品房销售的主体，老百姓自己已经成为成都市住房消费的主体，住房消费水平也从单纯追求房屋居住面积满足基本生活需求发展到数量、质量并重的高层次消费阶段。成都商品房销售规模稳步扩大。

另外，随着三环路、绕城高速公路通车以及对城市周边地区辐射的增强，成都近郊的房价大幅上涨，2006年成都房地产市场空前繁荣，城镇居民用于居住的支出位居西部大中城市首位，紧追沿海发达城市。同时，居民的家庭设备用品及服务支出在全国大中城市中位居第10位，并高出35个大城市平均水平元。近年来，成都房地产市场持续活跃，政府组织的房地产交易会，极大地凝聚了市场人气，掀起了商品房的销售热潮。

四．案例分析——成都市H房地产企业营销策划

根据科特勒的定义，产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。房地产产品是由核心产品、形式产品和附加产品所组成的立体复合体。H房地产公司的核心产品层次是指房地产产品为消费者所提供的最基本的效用和利益，是从使用价值角度对房地产产品概念的理解。消费者购买某种房地产产品的目的并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得满足自身某种需要的效用和利益，即为了提高自己的生活质量，更方便、更舒适的进行工作和生活，满足自己的家庭感、安全感和成就感。H房地产公司的营销管理者的任务，就是从满足消费者的需求出发，揭示消费者购买每一房地产产品的真正目的。H房地产公司的形式产品层次是核心产品层次的外在表现形式，是消费者选购房地产产品的直观依据，一般表现为房地产产品的质量、地段、用途、套型、面积、朝向、楼层、外墙装饰、品牌以及周围设施等特征。附加产品层次又称延仲产品层次，它是消费者通过房地产产品的购买和使用所得到的附加服务以及附加利益的总和，它表现为H房地产公司的商品房在销售过程中的信息咨询，产品说明，按揭保证、装修，代为租赁以及物业管理等。H产品的构成层次如图所示。[论-文-网LunWenNet]

H房地产公司住宅的营销，不仅仅销售单独的房地产有形产品，同时向顾客提供其核心需求及附加的服务，即将核心产品转变为形式产品，并在此基础附加多种利益，客户购买的是一个整体房地产产品系统。因此，H房地产公司的开发过程中从小区的规划设计到每户的户型结构，从建筑物的外观式样到房屋的建筑质量，从业务人员的销售服务到业主入住后的物业管理，都进行了充分的策划和准备，以适应市场的发展变化和消费者的需求，从而赢得顾客和占有市场，取得持续的竟争优势。

4．1成都市H房地产企业市场定位分析

市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竟争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为木企业产品塑造有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，以求得顾客的认同。

根据周边楼盘及市场调查，结合H房地产企业周边区域竟争对手的情况，在分析项目自身资源的基础上，充分挖掘项目的核心竟争优势，通过制定完整的舒适生活体系，充分将项目侣导的“法式尊邸，人文世家”讯速在市场上传播，使H房地产企业与其他企业的项目区分开来，让顾客明显感觉和认识到这种差别，并在顾客心目中占有特殊的位置，从而最终得到市场的认可。

国际风尚，舒适生活，代表着一种高性价比的产品，同时，又是很多人可以轻松拥有的生活享受，具有较强的市场吸引力。木项目的目标就是打造成为成都中高档楼盘的典范，成为成都市同类产品市场中的表率，以其优越的性价比，赢得消费者的一致追捧。

最后，H房地产企业的市场定位是：成都市中高档住宅市场的领导者，具有国际时尚的绿色家园。

4．2成都市H房地产企业定价策划

从房地产产品的消费行为来看，“开发商看单价，顾客看总价”。所以，H房地产企业的定价策略要结合以下策略视情况而综合运用。

1．总体定价策略

从房地产企业定价的主要目的来看，房地产企业总体的定价策略一般可分为低价策略、高价策略、中价策略三种。每种定位策略各有不同的定价依据。

（1)低价策略

采用低价策略，一般以提高市场占有率为其主要目标，而营销利润往往为次要目标。该策略适宜实力雄厚的公司进入新的市场。

（2)高价策略

采用高价策略的主要目的是在短时间内赚取暴利，而市场销量与市场占有率可能无法同时提高，现实中高价策略公司需谨慎使用。

（3)中价策略

这种策略适用于房地产市场状况较为稳定的区域内的楼盘销售，房地产企业希望在现有的市场状况下保持其市场占有率。

2．过程定价策略

房地产销售全过程是指开发的楼盘或小区从预售开始到售完为止的全过程。在实际营销中，市场营销环境可能相当复杂，房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售全过程的定价策略。营销过程定价策略一般有以下几种：

（1)低开高走定价策略

低开高走定价策略就是随施土建筑物的成形和不断接近竣土，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。大多数开发商都采取低开高走的定价策略。

（2)高开低走定价策略

这种定价策略类似“吸脂定价策略”，正如将一锅牛奶中的油脂(精华)部分一一撇走的做法一样，其目的是开发商在新的开发楼盘上市初期，以高价开盘销售，迅速从市场上取得丰厚的营销利润，然后降价销售，力求尽快投资收回。

（3)稳定的价格策略

这种价格策略是指整个营销期间，楼盘的售价始终保持相对稳定，既不大幅提价，也不大幅降价。

根据H房地产公司以往的销售经验表明，前期低价入市，促进轰动性的销售效果，然后分批加推单位，逐步提升售价，是销售过程中实现利润最大化的稳健而又切合实际的方式。因此H房地产企业一期项目继续沿用此策略，便于在总体销售速度和销售价格之间取得最佳的平衡。

3．时点定价策略

时点和折让定价策略，即以销售价格为基准，根据不同的销售情况适当调整各出售单位价格的策略，先根据建造好的商品房定出一个基本价格，然后再以各种折扣和折让来刺激中间商或客户，以促进销售。在H房地产企业的销售过程中，可给予以下几种折扣方式。

①在双休日与法定假期给予额外99折优惠。

②在开盘和房交会期间给予额外99折优惠。

③一次性付款给予98折优惠，首期三成给予99折优惠。

4．3成都市H房地产企业广告策划

1．项目导入期广告促销

H房地产企业一期项目的导入期，即开盘前期。在此阶段广告的内容是通知性的，广告的运作应努力在短时间内将产品概念灌输到目标消费者的头脑中，让产品在消费者的心里建立正面的形象，激发其购买欲望。H房地产企业产品牌宣传H房地产企业优秀的楼盘品质、园林式社区生活方式、法兰西国际时尚生活方式等。产品、品牌、文化概念的传递都要在这一段时间达到显著的效果，以求在目标消费群体心目中建立H房地产企业国际风尚社区的园区形象，使目标受众对项目有较为全面的了解，对项目的带来的生活产生向往，以产生购买欲望，对于房地产产品，百万元的广告费用一次投入比分十次投入效果要明显得多，大幅宣传带来的规模效应对房地产销售是十分显著的。因此，对于导入期的广告投入应是全部销售过程的广告投入中最重要的部分，以求达到广告宣传量的饱和。

2．项目成长期，即项目的开盘期

在这一阶段广告的内容是劝说性的，广告促销应强化H房地产企业的市场定位与确立产品品牌个性，确定产品在目标消费者心中的心理定位，以便在高速成长阶段占据有利位置。

在这一阶段的广告，应侧重于高品质国际时尚生活与H房地产企业一期的对接。

由于第一阶段广告实施中的国际时尚生活方式的侣导在目标消费群体中已产生共鸣，他们对于这种生活方式的追求也日渐强烈，在成长期，将H房地产企业与其心目中理想生活相呼应，以求实现销售开盘的理想预期。

电视广告对于完成上述对接可达到理想的效果。以及揭示H房地产企业成为“国际自由人的家”的远景生活。从而，带了目标客户的尊崇感受和向往，并与其它竟争品牌有效差异化，形成H房地产企业的国际风尚品牌资产。值得注意的是：由于现代生活节奏加快，许多成功的商务人士可能要到晚上十点以后才有时间看电视，所以，将电视广告安排在较晚的时间段可能效果更好，那个时段的广告收费也相对便宜一些。

这种广告宣传片也可用于楼宇视频系统的播放。此外，报纸广告、电波传送等媒体的广告实施，也可对这一阶段项目的销售起到良好的促进作用。

3．项目成熟期广告促销

项目经历了开盘期后，销售进入较为平稳的成熟期。在这一阶段，广告的内容是以提醒广大消费者注意本案产品为主要目标，对产品的品质强化是广告推广的重点。就本项目而言，在这一阶段，项目的建设已近完成，已购房的消费者同持币待购的消费者对项目的进展都十分关注。将项目的建设情况及时的向消费者传递，同时让他们看到项目实施过程中对公司之前的承诺的履行，这是H房地产企业项目最好的销售卖点。

因此，在这一段的广告运作中应侧重于项目承诺与项目实施的对接。“电视购房”是这一阶段广告宣传的理想媒介。计划购房的精英人士对房地产类节目通常都会有所关注，这些栏目的节目制作要结合项目实况，则会使购房者更有信心和安全感。耳听为虚，眼见为实。将楼盘实景展现在消费者的而前，将老客户的居住生活展现在目标群体而前，对他们是最好的吸引。

4．项目衰退期广告促销

当项目进入衰退期，即尾盘期后，应对项目的销售工作做总结。此时不宜花太多的资金投放在广告上，所作的少量广告也应是围绕在企业形象和品牌上下功夫，理想的销售业绩，购房者的满意和业主的忠诚，这些都是对H房地产企业项目尾盘最好的推广，同时，这些也将成为企业品牌的有效验证，为企业下一次的开发项目奠定基础。

五．结论

房地产市场营销已从过去的“消费者请注意”的模式转变为“请注意消费者”的模式，房地产公司所做的任何调整都应有利于更好地服务消费者，向消费者提供高附加值的产品，提高消费者和市场营销的调研质量，同时要重视消费者的行为研究。任何组织都是在一定环境中从事活动的，环境的特点及其变化趋势必然会影响组织活动的方向，内容及方式的选择。而对日益激烈的竟争，开发商们必须进行经营理念的调整，对房地产营销进行深层次调整和整合策划，这是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一。

成都H房地产公司对房地产公司项目进行营销策划，要做中国有竟争实力的公司就要以客户需求为导向，以市场为龙头，以策划工作牵头引导其他工作，实现从产品型向服务型企业转化，从资源优势企业向能力优势型企业的转型。

一、坚持“三全”原则，构建德育立体网络

“教书必先育人”，要教好书，必须以“育好人”为前提。这种观点强调了“育人是教书的先决条件”，“育人”在教学工作中的重要地位。因此，在学校工作中，就必须将德育工作作为学校的首要工作，无论是学校的管理者，还是班主任，抑或是学科教师，在他们的教育教学实践中，都需要将德育工作放在其各项工作的首位。为了将德育工作落到实处，学校应提出“全面着眼、全员参与和全程管理”的“三全”德育工作原则。

全面着眼。一是“教育内容的全面性”。学校可以将德育工作划分为“德育教育”、“法制教育”、“安全教育”三个系列，每月确定一个主题，围绕这个主题开展三个系列的教育工作。月主题依次是：心理品质月、文明守纪月、学习研讨月、励志教育月、青春红五月、感恩教育月、行为规范月、爱国爱校月、德育综合月、集体精神月等。每个月的主题相互补充，相互照应，每年到相应月份的时候，再围绕这个主题确定具体的“口号”（主题）。例如，2010年9月～11月，我们确定的主题依次是“读经典，学规范，做文明人”、“励志爱国，文明爱校”、“内修品质，外树形象”。二是“教育对象的全面性”。德育工作必须面向全体，照顾全面，不可以丢弃任何一个“后进生”。与智育不同，越是“后进生”，越是“德育”工作的重点。为保证德育工作能面向全体，我们提出了“着眼全面，面向全体”的原则，不允许在德育过程中放弃任何一个学生。三是“教育空间的全面性”。德育工作的“全面着眼”，还包括“地域的全面性”，不仅在教室要做德育，在学生寝室，在学生家庭，在校园的每一个角落，都有德育工作的存在，甚至校园的一块墙壁，一扇窗户，一株花草，都是德育的一部分。因此，我校在德育工作中，关注德育内容的方方面面、关心德育对象的每个个体、关注德育空间的每个角落，着眼全面德育，这是我们坚持的第一个德育原则。

全员参与。一是建立从“校长室、政教处到年级组”的纵向德育网络，全体行政人员和年级组参与德育管理工作。学校建立校长负责、分管校长主抓、政教处落实、年级组细化的纵向德育网络，除具有德育工作职责的分管校长、政教主任、政教组长、文体组长外，各校长、主任、组长都有具体的德育职责和任务。二是建立由班主任、副班主任、学科教师、生活指导教师构成的德育工作小组，即横向德育网络，全体教师参与德育管理。班主任是班级德育工作的领头羊，在班主任的组织下，副班主任、学科教师和生活指导教师，齐心协力参与班级德育管理。三是建立由学校教师、学生家长、社会人士、团委、学生会、文明监督岗、青年志愿者、值周班级等共同组成的立体化大德育网络，调动一切可以调动的力量参与德育管理。尤其是学生会、值周班级等学生组织，在德育工作中发挥着重要的作用。四是建立由语文教研组、政治教研组、体育教研组、艺术教研组等多个教研组构成的德育教研网络。学科教育，尤其是艺术学科教育，在德育工作中具有举足轻重的作用，因此，我校在德育工作过程中，充分发挥艺术教育的德育功能，充分利用各教研组促进德育工作的开展。

全程管理。德育管理没有时间真空，无时无处不在，因此，要做好德育工作，就必须坚持“全程管理”的基本原则。一是实施“全方位的行政值班制度”。我们制定了细致的行政值班制度，要求行政值班参与以德育为首的全程管理。我们每天安排5人参与行政值班，一名校级干部、一名中层干部、三名年级管理人员，负责一天的全校全方位管理，所有行政值班，要将自己的所见所闻用“文字”或“图片”的方式在学校“内网无纸化办公平台”，这作为学校德育全程管理的一部分，发挥了重要的作用。二是强化“课间的走动管理”。我们要求班主任和学生会干部等，“课间，多到教室（广场等）走走”。三是着眼学生的长期发展。我们向全体教师提出，“着眼三年”和“着眼三十年”的教育，不急功近利。

二、实施“班主任专业化”工程，为德育工作提供人力资源保障

班主任是学校德育工作的核心力量，只有打造一支专业化、科研型的班主任队伍，学校德育工作才可能“事半功倍”。为此，学校启动了“六个一”工作，着眼岗位培训，开始实施“班主任专业化”促进工程，为德育工作提供人力资源保障。

一月一推荐。我校每月推荐班主任教师观看一位教育专家的讲座录像。我们将精选出来的专家讲座录像上传到“学校内网无纸化办公平台”，各位班主任自行安排时间观看。每人看完录像后，以“跟帖”的形式发表自己看完讲座后的感想或收获。例如，2010年9月，我们推荐给班主任老师观看的是唐云增的讲座―――《让每一位班主任都学会建设班级》。老师们在观看后，纷纷发表“观后感”。九⑽班班主任赵丽丽看完这场录像后，在内网上发了千余字的观后感，她说：“听了这场讲座，无疑给我的班主任生涯上了一节生动的批判课……这场讲座给了我不少启示，有些方法我们是可以借鉴的……”

一月一讨论。我校根据学校工作实际，每月确定一个“班主任工作方法讨论专题”。例如2010年9月，班主任讨论主题是“怎样培养学生的良好行为习惯”。七⑶班班主任张修东在内网上发了千余字的“研讨讲话”，他从“教师要正确面对学生存在的不良习惯”、“营造良好的学习环境”、“习惯训练无小事”及“榜样的力量”四个方面阐述了自己的观点。全校60位班主任“各抒己见”，“讨论”气氛十分活跃。

一月一案例。每位班主任每月选定一个学生进行典型案例研究。班主任老师利用一个月的时间对该生进行观察、研究，全面了解学生的表现，分析其现状成因，再采取相应的教育措施。同样，此项工作完成情况如何，全校各位老师也都“一目了然”。2010年9月，九⑹班班主任陈亮选定的研究对象是班长胡凯。这是一个非常优秀的学生。陈老师通过一个月的时间，全面了解到胡凯的家庭情况、学习情况、工作责任心和工作能力，对其在校各项表现大加褒奖。然后，陈老师简析了胡凯的“成功”经验，发表自己的感想。一个来自农村地区的优等生个人成长历程，就很清晰地展现出来，给他人成长带来一定的启示。

一月一报告。每月定期召开一次班主任工作例会，每次例会都安排一名优秀班主任做15～20分钟的典型发言，介绍自己的班主任工作经验。学校期望通过此举，打造本校的名班主任队伍。例如，2010年9月的班主任例会，学校安排了殷五一老师做典型发言，殷五一老师介绍了自己做班主任工作的“加减乘除法”，给老师们带来了诸多有益的启示。

一期一本书。为切实提高班主任的理论水平和工作能力，我校实施了“一期一本书”制度，即学校每学期发给每一位班主任老师一本班主任工作书籍，供班主任学习。各位班主任看完后，还相互借阅，共同提高。

一期一评选。促进班主任的专业化成长，仅靠“培训”是不够的。“培训”仅是“砝码”，班主任的专业化成长还需要“杠杆”的激励作用。因此，我们制定了《宣城十二中班主任考核暨优秀班主任评选制度》、《宣城十二中班主任暨德育工作小组工作常规》和《宣城十二中寝室文明班级评选制度》等。我们每个学期对全体班主任考核一次，评选一次，“考核与评选”同步进行，要求班主任提供“班主任工作手册、班委和支部工作材料、班级管理取得的成绩”等，组织评委按照方案进行量化评分，评出若干奖项给予精神和物质奖励。以评选促进班主任的主动发展，促进班主任的专业化成长，进而促进德育工作的高效开展。

三、实施“德育细化”工程，保障德育工作落到实处

德育工作最忌讳的是“泛泛而谈”“浮在水面”，这样的德育将没有任何实效。为避免德育的空泛，我们实施了“德育细化”工程。

一月一筹划。按照德育主题月活动要求，每月确定一个主题，精心筹划，安排好一个月的各项工作，包括“系列主题班会”的设计、“安全与法制教育”的落实、各项德育工作与活动的筹划等。“一月一筹划”的具体内容用“德育与安全工作简报”印发给全体师生，并在班主任例会或升旗仪式上布置和落实。“一月一筹划”是将学期工作计划的“细化”，是学期工作意见的“具体化”。

一月一简报。为总结和布置一个月的“德育与安全”工作，学校政教处、团委创办了一份“德育与安全简报”《柏山新风》，简报分四个版面：综合新闻版（由一则头条新闻和“信息快车道”栏目构成）、安全小卫士、文明先锋榜、工作新展望等。该简报很好地将一月工作总结和计划、安全教育和文明创建等工作进行了“细化”。

一月一活动。为活跃校园气氛，促进积极的校园文化的形成，我校每个月开展一项教育活动，例如在我校形成品牌的活动有“辞旧迎新情系柏山”对联征集与展览、名著阅读报告会、青春红五月综艺活动、经典诵读活动、啄木鸟行动、励志班歌大赛暨爱国主义教育活动、班级风采展示报告会、圣诞英语晚会和元旦文艺汇演等。通过活动进行德育，让德育“更实在”“更具体”。

一周一主题。我校秉承“重在体验，重在实践”的德育理念，围绕“一月一筹划”的“主题月”大主题，每周分解出一个小的主题，作为该周的德育教育内容。例如，我们将10月份确定为“爱国爱校月”，该月四周的德育教育都将围绕这个主题开展，这个大主题由政教处根据上级教育主管部门要求和当前教育形式需要确定的。各班级在这个大主题下，自行确定该月四周的具体教育“小主题”，这是一种“大主题统领下的系列小主题班会模式”。各班级完成主题教育后，要在“学校内网无纸化办公平台”指定位置跟帖回复说明完成情况。例如，在“爱国爱校”这个大主题的统领下，10月份第一周，九⑿班将班会主题确定为“爱国让悲剧不再重现”，他们结合九一八演练和日本扣押渔民事件谈爱国，谈中日之间差距，引发学生深深地思索，激发学生爱国热情和学习激情。“一周一主题”的落实，让德育主题教育得以“细化”。

一周一评选。任何管理都需要抓手，管理班级也一样。我校为细化班级管理，实施了“星级班级”评比制度。即在班级间开展“文明行为星”、“劳动卫生星”、“体艺活动星”和“学习管理星”的评选活动。我们按年级、分走读和寄宿两个组别，开展评选活动，每个方面单项表现得分前若干名的荣获该单项星级班级称号，一个班级最高可以荣获四星班级荣誉称号。实施星级班级评选，是政教处管理班级工作的“细化”。

一周一表扬。我们规定，每个班级，每周要对本班的好现象好事件进行表扬，将表扬结果发在“学校内网无纸化办公平台”年级部模块指定位置，各年级分管组长汇总本年级最重要的表扬，发至政教处指定位置，由学校广播站播出。“一周一表扬”是德育激励的“细化”。

一周一仪式。每周星期一，我们都要举行升旗仪式。升旗仪式由值周班级主持，升国旗、校旗和值周班级的班旗，升旗仪式流程是“主持人宣布开始―――‘三旗’旗手出旗，依次升国旗、校旗、班旗―――国旗下讲话―――表彰（可选）―――领导总结”。“升旗仪式”是创新形式表彰优秀班集体的“细化”。

一周一个班。我们每周推出一个班级作为“值周班级”，其值周任务包括：主持升旗仪式；在升旗仪式上，升国旗、校旗和他们的班旗；制作一份展示他们班级风采的展板；负责一周校园车辆停放、文明监督等九项工作；完成一项自选的志愿者行动。实施“一周一个班”的值周制度，是政教处管理班级、营造班级集体荣誉感和校园文明监督工作的“细化”。

一周一个点。每周，政教处选择一个点进行观察，以从一个侧面了解德育工作的落实情况。例如，2010年9月的第四周，我们选择的观察点是“班级卫生角”，我们拍摄了所有班级卫生角的照片，制成幻灯片进行比较观察，以了解各个班级的卫生状况。“一周一个点”是德育工作检查的“细化”。

一周一统计。我们每周结束时会统计“一周一主题”“一周一提醒（安全教育）”“一周一评选”“一周一表扬”以及其他各项德育和安全工作的落实情况（一个月结束还会统计“一月一推荐”、“一月一讨论”和“一月一案例”等），统计结果以表格或清单的形式在“学校内网无纸化办公平台”。“一周一统计”是保证各项工作落到实处的“细化”措施。

四、实施“校园安全”工程，筑牢校园安全保障线

学校应牢固树立“学校安全无小事、学生生命大于天”的思想，坚持“多防”并举，环环相扣，筑牢学生安全保障线，全力打造平安校园。

注重预防，常上安全课。我校每周

针对不同特点，对学生进行安全教育，开展“一周一提醒”教育活动：每周由学校根据学生实际，确定一个安全教育主题，并提供有关资料，由各班具体落实。例如，2010年上半年第15周，我校开展“防溺水教育”主题活动，除了有翔实的“防溺水”文字资料外，还有一段防溺水教育视频录像以及课件等。为提高学生的学习效果，我们要求学生在参加“一周一提醒”活动时，必须在“三会”（即班会、校会、晨会）记录本上认真做笔记，每学期还举行优秀“三会”记录本评比活动。同时，为保证“预防工作”落实到位，我校每个月还组织一次“安全自查”，学校成立了安全管理检查组、教学楼安全检查组、宿舍楼安全检查组、食堂与食品安全检查组、交通与周边环境安全检查组、教学安全检查组等6个安全检查组，定期开展各项安全检查，以保证“安全预防”工作落实到位。

强化人防，坚守安全岗。我校每天

安排5名中层以上干部值班，值班人员手机必须保证24小时畅通。5位值班人员分工明确，各司其责，并将巡查情况用文字和图片的形式，及时发送到学校内网，有关班级了解相关情况后，就及时采取整改措施。在上学、放学及下晚自习等重点时段，学校的大门口、教学楼及寝室楼道口等重点地段，均有保安在执勤。

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8. 学雅芳邻——书香地，文化家

9. 南国明珠——都市人的心灵居所

10. 山水星辰——汉口城西第一水景名盘

11. 蓝色天际——都市精英 艺术社区

12. 东方夏威夷——世袭制 美式群岛生活圈

13. 南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了

14. 江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本

15. 大洋彼岸 假日群岛——唯我山路十八弯

16. 德盛大厦——我把天空搬回家

17. 惠园CBD——艺术惠园，见微知著

18. 翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上；公园生活新体验

19. 天源城——都市新生带，品质新生活

20. 幸福人家——有一种舒适叫幸福；源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间

21. 时尚欧洲——家大天下大；住时尚欧洲，做城市主人

亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《劳动，美好人生的底色》。劳动是什么？是洒扫庭除，是洗衣烧饭，是挥汗如雨，是负重前行，劳动还是什么？是态度，是实践，是脚踏实地，是梦想照进现实的那束光。四体不勤、五谷不分是对生命的亵渎，衣来伸手、饭来张口是对生活的妥协，好吃懒做、无所事事是对人生的放弃。创造价值、获取成功才是我们永远不变的追求；伸出双手、付出劳动才是我们美好人生的底色！

古语云：“民生在勤，勤则不匮”。我们的祖先用勤劳的双手创造了泱泱华夏文明，开启了我们幸福美好的生活。女娲补天、精卫填海不仅是美丽的神话，也是我们与自然抗争的勇气；大禹治水、愚公移山不仅是不朽的传奇，也是我们钢铁意志的凝聚。他们用劳动开辟鸿蒙，用劳动改变世界，他们把不可能变为可能，他们是我们前行的不竭动力。

当今社会发展迅猛，科技进步神速，高科技产品如雨后春笋层出不穷，人工智能更是颠覆了我们的想象。我们不禁要思考：当人工智能可以在一些领域代替人时，我们还需要做什么？我们要清醒地意识到，我们是人工智能的创造者、支配者、操控者，人工智能并不能解决所有的问题。科技发达了，人与人之间更需要情感的交流互动，有一些事情更需要亲力亲为，我们必须付出劳动才能完成情感的输出，才能享受情感交流带给我们的快乐！

劳动最光荣，劳动最可贵。伸出双手，付出劳动，你会收获幸福与快乐，你会拥有完美的意志品质，你会摘得成功的桂冠。当你用自己的劳动让环境清爽整洁时，当你用自己的劳动让饭菜芳香四溢时，当你用自己的劳动让亲人露出微笑时，当你用自己的劳动换来别人的感谢时，你会感受到劳动的快乐，你会爱上劳动，你会更深层次地懂得“给予”的快乐！“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”劳动对于每一个人来说都无比重要，会让我们拥有珍贵美好的品质。劳动教会我们要脚踏实地，劳动教会我们要迎难而上，劳动教会我们要坚韧顽强，劳动教会我们要锲而不舍……

“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”劳动是成功路上的必需品，要想取得辉煌的成就，必须付出比常人更多更辛苦的努力和劳动。天上是不会掉馅饼的，只有辛勤的劳动才会让我们嗅到成功之花的芬芳，才会让我们品尝到成功之果的甘甜。

亲爱的同学们，热爱劳动吧，它是我们美好生命的底色！它会让你的生活更充实，让你拥有更多的快乐，让你创造更多的价值，让你的人生更加绚丽多彩！

我的演讲完毕，谢谢大家！

世间万物因和谐而美丽，社会是这样，家庭也是这样。高台县黑泉镇十坝村一社的邢玉芳、常国武家庭，她们是千千万万家庭中普通的一户家庭，虽然没有什么轰轰烈烈的事迹，但她们全家人用自己的勤劳、朴实和善良努力创造富裕美满的生活，守护着自己最平淡的幸福。

邢玉芳与常国武于1999年组建家庭，结婚17年来夫妻俩在生活上互敬互爱，相敬如宾，孝敬老人、教育孩子，成为人人羡慕的模范夫妻。人们都说最难处的就是婆媳关系，结婚后，公公婆婆一直把儿媳当成自己的闺女看待，邢玉芳也把两位老人当成自己的父母来孝敬，经常给她们买新衣服、陪她们聊天，讲讲外面发生的一些趣事。20xx年公公瘫痪在床，邢玉芳两口子毫无怨言地照顾着公公的生活起居，为了使半身瘫痪的父亲能尽快恢复健康，常国武四处寻医问药，每天下班后为父亲按摩手脚，帮助父亲做运动，希望让父亲能早日好起来。看到丈夫那么累，邢玉芳疼在心里，忙完了地里的活，拖着疲惫的身子抢着为公公端饭送水，以尽儿媳的孝道。20xx年公公因病去世后，邢玉芳又继续担负起了照顾婆婆的重任，直至12月婆婆去世。她们也很重视对孩子的教育和培养，要求孩子做到的自己首先做到，使孩子在潜移默化中受到教育。由于受得了良好的家庭教育，两个女儿虽然小，但很懂事，在家中尊敬长辈，孝敬父母，自理能力强，都是人见人爱的好孩子，大女儿多次被评为学校“三好学生”。

以前邢玉芳和丈夫常国武依靠传统的种植小麦和玉米增加收入，投资不少而且很辛苦，增产不增收，难以发家致富，在进行农作的同时，她们一直坚持学习，寻找创业商机。20xx年乡上鼓励发展胭脂鸡养殖，夫妻俩觉得养殖业创业起点低，加上政府对规模养殖都有扶持政策，创业的成功率大大提高。俗话说：万事开头难。在缺少资金又没有养殖专业技术的境况下，真正搞起养殖，其困难可想而知了。但她们以过人的勇气，多方筹措资金，起早贪黑，苦心经营，自此开启了她们家的养鸡事业和致富梦想。创业之初由于技术不成熟，管理不到位，也亏损了不少，但她们并没有灰心，为了解决养殖技术不成熟的问题，她们不断研读书籍，虚心请教别人，积极参加培训，经过艰苦奋斗，她们的养鸡规模已发展壮大，养殖年经济收入达到了5多万元，日子过得红红火火。致富不忘众乡邻，当她们看到其他养殖户因为养鸡技术落后、市场信息不灵、盲目跟风饲养等导致养鸡效益不高的现象，邢玉芳和常国武看在眼里急在心里，主动帮忙提高他们的养殖水平，让乡亲们的腰包都慢慢鼓了起来。

文明和谐的家庭不但要求家庭成员在家庭中和睦相处，在社会上也必须做一个对社会有益，有社会公德、职业道德和家庭美德的文明公民。在公益事业上，邢玉芳家庭更是不遗余力，无论是村上号召爱心捐赠还是同事邻里有困难，她们家庭都有一份爱心表示。，邻居的儿子常宇杰不慎烫伤，需要做多次植皮手术，近十万元的高额医药费对于本来就贫穷的农村家庭无疑是个天文数字。邢玉芳夫妇得知这一消息后，便走村串巷，呼吁同村农户伸出援助之手帮助孩子渡过难关，为小宇杰募捐一万八千多元。如今小宇杰已基本恢复健康，又开始上学了，邢玉芳夫妻俩商议，每年常宇杰生日她们都会送去一份小礼物，让宇杰在社会这个大家庭的关爱下快乐健康的成长。邢玉芳还先后荣获“20xx年高台县道德模范”、“黑泉镇和谐家庭标兵户”等荣誉称号。

一分耕耘，一分收获，播种文明，收获幸福。一个幸福、快乐、和谐的家庭需要每个家庭成员的共同努力，只要每个人都奉献一点爱，家才会更温暖，只要每个家庭都幸福了，我们的社会才会更和谐。