银行行长竞聘岗位演讲稿经典20篇

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!我是_，今天竞聘的是行长助理职务。首先感谢组织和各位领导给我一个亮相和展示的机会，感谢同事们对我的支持和帮助，感谢各位评委对我的关怀和厚爱!莎士比亚曾经说过，自信是迈向成功的第一步。作为一名对银行事业充满热爱、无比忠诚的“银行人”，此时的我，心中不仅仅有自信，更充满了一种崇高的使命感和责任感!下面我将分_部分向大家汇报。

第一部分，个人情况介绍。

我今年_岁，__学历，中国共产党党员。____年我毕业于____学校，_年X月进入____银行__营业室担任柜员;__年X月，我进入__支行担任营业经理;从__年X月开始，我先后在一支行、二运行担任行长助理;__年X至今，我在___担任产品经理。_年来，无论在哪一个岗位上，我总是勤勤恳恳，有一分力出一分力，全力以赴地做好本职工作，多次荣获……等诸多荣誉称号。

第二部分，主要工作业绩汇报：

第一，在1支行期间：截止__年X月，1支行各项指标协调、快速发展，储蓄存款较年初时点净增__余万元，日均净增__余万元，实现中间业务收入_万元，实现贴现利息收入_X万元，代理保险

_万元，营销各类基金 X_X万元，稳的利 X_X

万元，国债X_X万元，新增灵通卡客户X_X户，个人网银客户X_户，个人网银证书客户X_户，新增理财金客户X_。

第二、在2支行期间：截止__年X月_日，2支行各项指标协调、快速发展，储蓄、对公存款时点达__亿元，较年初净增_X亿元，完成全年任务的_X%;日均存款达_亿元，较年初净增__万元，完成全年任务的_%;实现中间业务收入_万元，完成全年任务的_%;办理贴现_亿元，实现贴现利息收入_万元，完成全年任务的_%，代理保险_万元，营销各类基金_万元，稳得利_万元，新增灵通卡客户_户，个人网银客户_户，个人网银证书客户_户，新增理财金客户_X户。

第三部分 竞聘优势介绍

成绩属于过去，成功才属于未来。我今天参加竞聘，业绩固然给了我自信，但驱使我走到台前的一个重要原因，就是具有胜任这个职位的优势。下面，我将优势汇报能大家。

第一，我思想进步，政治素质过硬。我在银行战线上工作已经整整_年了，我始终注重加强自身政治修养，做事坚持原则，思想进步，生活作风正派，工作遵纪守法。此外，我还认真学习和领会国家关于银行业发展的路线、方针和政策，增强了金融工作者的使命感和责任感，牢固树立了金融工作者的形象。

第二，热爱银行事业，具有丰富的工作实践经验。作为从基层走上管理岗位的银行人，我在工作中时常告诫自己：“爱行就要敬岗、敬岗就要敬业、敬业就要精业”，在工作中，我总是全身心投入到自己所热爱的这份事业中。_年来，我从事过众多的岗位，对行里的业务了如指掌，具有丰富的基层实践经验，以及扎实的业务能力。

第三，具备扎实系统的金融理论知识。做好银行工作，光靠热情是远远不够的，还需要具有扎实的理论知识。因而我在工作之余主动学习，掌握了行业相关的一系列操作性强的金融业务知识，它们构成了我比较完整、扎实的金融理论基础。

第四，我具有较强的领导能力和组织协调能力。我有_年领导工作的历炼，具备了较强的管理能力和综合协调能力。同时，_年工作实践，也使我在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高。这些都成为为下步工作开展打下了坚实的基础。

第五、我年富力强，正是干事创业的大好时候!我今年_岁，正是有从容不失朝气、沉稳兼有活力的时候!我有前瞻意识，能够创造性的开展工作，具有现代商业银行复合型人才所具备的综合素质。

如果领导们信任我，让我走新的工作岗位，我将围绕“创新、发展、管理、和谐”的工作方针着手开展工作：

第一，真诚讲团结，协助行长搞好工作。我将摆正位置，正确看待自己，当好配角，胸怀全局，服从领导，团结同事，努力做到说真话，办实事，求实效。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。

第二，准确定位，加强内控制度建设，

积极抓好风险防范。正确的发展战略和合理的制度体系，可以有效地避免管理上的混乱和工作上的失衡。我将顺应金融市场改革趋势，在调研论证的基础上提出新的发展定位，创新思维，科学管理，全面提升增盈创效能力。我还将从制度建设入手，突出岗位责任，突出目标管理，突出办事程序，用制度来管理人、管理事，切实加强防范风险，用制度来出成绩、出效益。

第三，改善激励考核，激发核心竞争力，高效完成产品业务指标。我将在加强物质激励的基础上，积极做好精神激励，将我行在业务经营管理凝聚的企业理念，转化为全行员工的共同价值观和精神家园，激发核心竞争力，让我行的发展与个人的成长生死相依，从而能够高效完成业务指标。

第四，知人善任，弹性管理，抓好队伍建设。管理之要，在于用人。我将致力于建立一个优秀的员工队伍，继续深化用人机制改革，坚持绩效考核，坚持人尽其用，坚持能上能下的人事工作导向，不断加强人力资源管理，逐步建立事业留人、感情留人、待遇留人的工作机制，抓住吸引人才、培养人才、用好人才三个关键环节，不断提高员工队伍的整体素质和创业能力。

各位领导，乐于平凡，追求卓越，是我的人生信条!如果我能够成功，我将以全部的激情投入新的岗位，再造人生新起点、再创事业新巅峰;如果不能够成功，我也将以平常心态来面对，更加努力地做好本职工作，勤奋学习，不断进取。在平凡中追求卓越，在平凡中创造卓越!我期待着、并且时刻准备着!

我的演讲完毕，谢谢各位的支持!

尊敬的各位领导，各位评委，各位同事：

大家好!

首先感谢党组给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我办加强干部队伍建设的有益尝试。我一是拥护，二是支持，三是参与。我将珍惜这次提高自我、锻炼自我的机会，勇敢地走上台来，理解大家的评判。

我叫某某，某某市人，生于1966年1月，1983年考入电子技术学院电子计算机工程专业，1986年加入党组织，1987年本科毕业，获工科学士学位。

由于上过大学，当过兵，我的个性特征，能够说是文武兼备，刚柔相济，具有日本西铁城石英表的风格——“温文尔雅，豪迈奔放”。

这天，我竞争的职位是综合科科长，理由有三点：第一点，我认为这有利于提高自我的综合素质，全面发展自我。古语说得好：流水不腐，户枢不蠹。我在大学期间一向从事共青团的工作，分配在某某警备区机要科后，从事技术工作，多次参加技术比武，荣立过三等功。在司令部管理科期间主要从事机关日常管理工作和5个直属连队的政治工作。1995年转业到编办，1997年主持行政编制科业务。

每一次地域的变迁和工作变化，对我人生阅历的增长和潜力的培养都是一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，增长新才干，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力与动力并存，这次竞争新的岗位，目的就在于锻炼自我，获取多方面实践经验，提高自身综合素质。

第二点，我认为自我具备担当该职务所务必的政治素养和个人品质。

第一，我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。尤其是13年的军旅生涯，培养了我严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好一切工作的基础。

第二，我思想比较活跃，理解新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强，这有利于开拓工作新局面。?

第三，我办事稳妥，处世严谨，在廉洁自律上要求严格，这是做好一切工作的保证。?

第四，我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，而且具有良好的协调潜力。

第三点，我认为自我具备担当此任所务必的知识和潜力。?

从综合科的职能看，综合性较强、职能繁杂，担负着政工、办公室内务，文字综合及机构的管理等多项工作。综合科长务必具备必须的政策理论水平、文字综合潜力、组织协调潜力和管理经验。从我自身素质和潜力看，我认为能够履行好上述工作职责。?

第一，我具备必须的政策理论水平。由于参与了上一轮机构改革工作，并主持行政科业务工作，熟悉机构编制管理政策，加之平时注重学习，尤其是注意收集报纸杂志上有关大政方针政策的信息和动向，因此能够在工作中把握正确的方向，持续较高的政治敏锐性。?

第二，我具备必须的文字综合潜力。本身具有良好的文学基础，加之长期机关工作的锻炼，尤其是近年来编办领导的加压和培养，使我兼备文字方面的潜力和优势。现已构成十余万字的文字材料，每年都有一篇文章在省级以上的刊物发表。?

第三，我有必须的组织协调潜力和管理工作经验。综合科的工作，除财务外，其他所有工作我都在不一样时期不一样程度地实践过。政治工作、机关内部管理工作、工作、接待工作等，我都曾在三亚警备区司令部机要科和管理科期间，积累了必须经验。我对机构的管理和年报统计工作更是轻车熟路，曾完成百余家机构设置、调整的批复，亲手建立了机构编制管理的数据库系统。?

以上决定了我能够更快地进入综合科科长主角，开展工作。如果我能够竞争上综合科科长这个职位，我将在党组的领导下，坚持“一个原则”，实现“两个转变”，抓好“四项工作”。具体地讲

(一)坚持“一个原则”?

就是坚持“上为党组分忧、下为干部服务”的原则。综合科工作千头万绪、纷繁复杂，涉及到政工、机构管理、调研、文秘、档案、信息、财务、后勤服务等等，既是“忙家”、“杂家”，又是“管家”，很多具体的事情涉及到干部的切身利益。因此，务必把服务于党组的“中心”工作和服务于干部群众作为工作的出发点和落脚点。把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到：调研围绕中心转，协调围绕领导转，服务围绕大家转，信息围绕决策转。从而使工作目标更明确，重点更突出。

(二)实现“两个转变”

一是实现主角的转变。即由在行政编制科时一个人独立工作向组织领导者主角转变。既当指挥员，又当战斗员，带领综合科全体同志，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。发挥整体优势，创造一个良好的工作氛围。?

二是实现思维方式的转变。从原先的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样办好”的方式转变，围绕党组中心工作制订科室工作计划，有安排、有检查，保证工作落到实处。?

(三)抓好“四项工作”?

一是抓好学习强素质。在党组领导下一方面抓好政治理论的学习，一方面抓好业务知识的学习，同时还要抓好科技等其他知识的学习。只有不断地学习，才能不断地提高干部的综合素质和整体素质。?

二是抓好调研摸实情。综合科要为领导决策带给服务，当好参谋助手，这就要求我们务必把调研工作作为一项重要任务来抓。务必在充分的调查研究的基础上，为机构改革方案的制订，各项实施方案的出台，机构调整的各项意见，带给准确真实的依据。?

三是抓好制度促管理。我办“三讲”教育开展以来，办公室很多管理制度得以制订、补充和完善，如何将这些制度落实，并根据形势发展需要加以修定，这将是综合科的一项长期而重要的工作。作为综合科科长，必须要在党组的领导下，将制度落实工作常抓不懈。?

四是抓好勤政树形象。编办是党委、政府的职能部门，只有勤政、廉政，才能持续在社会上的良好形象。作为综合科科长，务必以高度的职责感，加强自身的勤政廉政建设。具体地讲，在廉政上要做到“三有三只”，即：有权不滥用，只求搞好工作;有钱不乱花，只讲自觉奉献;有成绩不骄傲，只想如何开创新局面。在勤政方面，做到“三勤”。一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花气力，把工作做实做细;二是脑勤，勤学善思，注重研究剖析矛盾，解决工作中的难点问题，为领导多出点子，多献计策;三是嘴勤，多向领导汇报状况，多向各科室和有关部门通报状况，加强沟通，密切协作，树立廉洁高效的社会形象。

各位领导，各位评委，各位同事，古人说：“不能够一时之得意，而自夸其能;亦不能够一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句歌词来结束我的演讲：“你选取了我，我选取了你，让我们一齐风雨兼程，跨越九九。”

多谢大家!

尊敬的各位领导,各位评委:

晚上好!

我是资产风险管理部****,86年入行,先后从事会计、储蓄、信贷法律和资产风险管理等工作。1995年在职大学本科毕业,经济师。04至05年荣获省行不良资产处置“特别能战斗”先进个人、股份制改革先进个人一等奖荣誉称号。连续两年考核称职,现任资产风险管理部中级客户经理。

首先,汇报05年10月以来我做的主要工作:

一是具体组织参与不良资产清收处置工作。近一年来,共组织参与不良资产清收处置项目**个,涉及不良本金**万元;先后通过现金收回不良贷款本金***万元、呆账核销不良贷款**万元;处置抵债资产及闲置资产5户,收回现金***万元;完成了**户不良贷款客户尽职调查及处置预案、不良贷款客户清户及基本清户**户;完成了**户账销案存档案资料整理、入档,现金清收账销案存**万元;迁徙不良贷款**户,累计金额**万元。为我行加快不良资产处置,进一步夯实资产质量作出了努力。

二是完善不良资产剥离后及闲置资产处置后续工作。继去年6月份全面完成剥离工作后,我作为剥离工作具体实施者,针对其后续工作:政策上为各方面做好指导、解释、咨询服务;数据上报准确,多次得到省行好评;档案资料已全部入库存档,规避了我行剥离后风险。已基本完成了闲置资产处置后过户手续,由于历史原因,6月份处置的闲置资产手续不完备,暇疵众多,办理过户非常困难,特别是一宗房屋面积与实际面积不符,且买受人按拍卖合同小于实际过户面积,我行自留实际面积大于产权证面积,通过与买受人及省产权、房管、财政契征、税务、土地的部门多次勾通,得到理解,已基本完了过户手续,从而为我行自留房产增加面积近30平方米,实际面积与分割后新办理的产权证完全吻合。

三是推动全面风险管理建设。切实履行风险委员会秘书处工作的各项职能,审查各项风险预案,拟定上会风险议案,主撰了《2005年度分行风险管理报告》及《2006年中期分行风险管理报告》,为提高我行全面风险管理水平奠定了基础。

二、竞聘的优势和特点

大家知道,当前困扰我行发展的主要障碍,就是不良贷款问题。全面建设风险管理,加快不良资产处置步划是我行乃至今后一段时期主要任务。我从事资产风险管理及不良资产处置近10年了,认为有以下优势:

一是我热爱这项工作,具有丰富的风险管理工作经历。自**年开始至现在,我始终坚守在资产风险管理这个艰巨而又神圣的工作岗位上,回顾自己取得的认识和成绩,自豪的是近十年的青春年华未虚度。近十年,我为我行的资产风险管理事业作出了应有贡献。曾参与全国职工再就业优化试点城市工作,为我行在阶段内信贷资产结构调整和优化奠定了基础;协助领导组织实施第一次不良资产剥离及债转股工作,为全行不良资产降低及经营效益提升起关键性的作用;特别是去年4月份国务院批准工商银行进行股份制改革,参与实施财务重组即第二次不良资产剥离工作,随着政策性及商业性剥离的签约,为我行加快财务重组步伐起到决定性作用。历年来,我担负着对全行不良资产处置业务指导及咨询,同时参与并制定及实施不良资产处置方案,通过综合灵活运用各种不良资产处置政策,完成了多宗处置重大项目,多次得到省行部领导的高度赞赏。

二是我熟悉这项工作,具有良好的业务素质。我熟悉风险管理工作的操作流程以及不良资产处置政策规章,多次被省行抽调参于重大剥离、债转股、呆帐核销工作。具体完成了如*****等等重大企业处置工作,特别是近期有待完成的**的处置。*

三是我能做好这项工作,具有较强的组织、管理和协调能力。我业务精熟全面,一直承担了主要风险管理文件及处置预案的起草工作,牵头拟定规章制度、工作安排、考核办法及奖励办法,并独立承担了多项具有全行影响性的工作,协助组织全行二次剥离工作;仅用一星期时间,组织完成核销小额损失贷款158户,得当省行的好评;独立组织大规模闲置资产及抵债资产的拍卖工作;协助审计署对我行部分剥离及不良资产处置的延伸审计,展示了我良好的沟通协调能力,得到多方面领导好评。

我所取得这点成绩,离不开组织的培养、领导的关心和同志们的帮助!借此机会,向各位领导和同志们表示衷心的谢意。

今后,我将继续发扬“特别能战斗”的吃苦精神,勤奋工作,为分行的改革发展作出新贡献。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

十分感谢分行党委为我们年轻行员提供这么一次公平、公正、公开的竞聘机会。

首先，我简单自我介绍一下，我叫董强，20__年大学毕业后来到建行工作，在芝罘湾支行先后从事前台服务、个人及对公信贷客户经理工作，先后任芝罘湾支行综合部副经理、经理，20__年到市行公司部客评中心从事公司信贷工作。20__至20__年连续3年年终考核都为优秀，其中20__年和20__年被评为县行级优秀行员，20__年被评为省行级优秀行员。

为了进一步提高自己，发挥自己较为丰富的基层工作经验优势，今天，我参加城区机构行长助理竞聘活动，下面，我把参加此次活动的理由向各位领导汇报一下：

第一，具备了较为丰富的基层工作经验。__年大学毕业到建行工作以来长时间在基层从事服务和管理工作，其中在芝罘湾支行营业室从事前台工作一年半，在芝罘湾支行综合业务部从事服务和管理工作三年。

在营业室工作期间，我先后从事储蓄柜员、会计柜员、国际结算、稽核、交换等各个岗位的服务工作，同时配合会计主管做好管理工作，成为芝罘湾支行业务的骨干，不但得到了支行领导的肯定，在客户营销上，也得到了广大客户的认可，为支行维护了一大批个人业务客户。

20__年调入芝罘湾支行综合部从事信贷工作后，能够从基础做起，短短半年时间内即掌握了个人信贷、国际业务和公司信贷的各项操作流程，成为支行信贷营销的生力军。在芝罘湾支行综合部从事信贷工作的这三年时间里，先后配合支行领导成功营销华信房地产、南山置业、中交环保、东联汽车、富嘉汽车、海和食品、金兴金属等一大批新客户，维护了烟台打捞局、北海救助局、巨力矿山等主要的存量老客户。在支行宋杰行长的带领下，芝罘湾支行从20__年前仅依靠3个老信贷客户，贷款余额仅仅1.8亿元，短短三年时间里，客户群体不断壮大，仅有信贷业务客户就增加到18户，表内外信贷余额高峰时达到8.2亿元，个人信贷业务也从无到有，高峰时余额达到1.5亿元。

在基层工作的这四年半，从前台到信贷，从营销到管理，各个岗位的锻炼为我积累了较为丰富的操作和营销经验。

第二，具备了一定的基层管理经验。在芝罘湾支行营业室工作期间，作为业务骨干，能够配合会计主管做好营业室的管理工作，__年底任芝罘湾支行综合业务部副经理之后，分管部门的公司信贷业务，__年任芝罘湾支行综合部经理后，负责部门的全面工作。在任芝罘湾支行综合部经理期间，除了维护好分管客户的营销服务工作、抓好部门的管理工作外，同时做好全支行的保障工作，做好支行领导的“左膀右臂”。

第三，具备了较高的营销能力。在基层行和市分行工作的这五年时间里，接触了大量的客户，从一个初出校园的学生成长为一个具备较高营销经验的柜员和客户经理。还记得__年为了营销一个优质公司客户，与宋杰行长不到六点就去该公司单位楼下等公司的财务部长，前后跑了不下二十次，终于赢得了客户的信任，成为支行20__年新营销的最优质客户，全年仅中间业务就获得80多万元的收入。

当一个从未接触的个人客户经过你的营销变成你的忠实客户，得到对方的充分信赖时，会体会到莫大的满足感；当一个公司客户经过你的联动营销，不但为我行贡献了存贷款收益，还办理了网银、代发工资、信用卡等业务，银企达到了双赢，会体会到莫大的成就感。

长时间的基层营销经历和今年以来市分行前台经营部门的营销经历为自己提高营销能力，获得更大的提高打下了坚实的基础。

第四，过去的工作得到了认可，未来还有更大的潜力。过去几年的工作得到了支行领导的充分认可，获得了宝贵的基层工作经验，特别是基层的管理经验,被市分行纳入后备干部库。作为建行青年一代的员工，始终能够保持高昂的工作热情，工作起来不浮不躁，信心十足，喜欢开动脑筋干工作，注重学习提高，自入行以来坚持每年参加上岗考试，每年考取一个上岗资格，已经先后获得财务会计、信贷管理、国际业务、风险管理等上岗资格，考取了公司客户经理和风险经理的资格，目前正在进行注册会计师的考取工作。

以上就是自我的一个简单介绍，希望分行党委能够给我一个提高自己、展示自己的平台，再次感谢分行党委能够给我们这个机会，谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

今天，能够站在这里参加竞聘，我感到十分荣幸。首先，我要感谢领导为我提供这样一次竞聘上岗的宝贵机会，感谢同志们多年来对我的关心与支持。今天我要竞聘的岗位是银行主管竞聘演讲。

我叫XXX，今年**岁，2008年毕业于兰州商学院会计学专业，2008年7月进入敦煌市邮政局，2008年11月进入邮政储蓄银行七里镇支行，2010年4月调离七里镇支行，调入邮政储蓄银行鸣山支行，2010年12月至现在邮政局新城所做营业员。在此期间，2009年5-6月参加全省邮政保险业务培训班学习获得结业证书，工作期间在保险理财、基金方面取得了不错的成绩。

下面谈一下，我参加这次竞聘的个人优势：

一、我具有丰富的工作经验。

屈指算来，我已在邮政局工作了3年，从事过很多工作，熟悉函件、集邮、报刊等传统业务。我在两个所都工作过而且都是一线的普通柜员，直接面对面的接待过客户比较了解客户的需要和心理，这样更能制定出合理的政策和方法发展业务。

二、思维灵活，创新能力强。

我具有良好的沟通能力和分析能力。近三年来，我一直从事邮政业务营销前沿工作，对市场有着较强的洞察力，对市场的开发与客户的维护做出了一定的业绩与卓有成效的工作。在参加工作三年多的时间里锻炼出了稳重、严谨、干练的工作态度，思维灵活、点子多办法多、创新能力强的创新思维。

三、学习能力强、悟性好。

金融工作需要不断的学习新业务、相关的新知识，这点我比其他人都学的快，理解能力强，这样才能带领大家更好的发展业务。

四、我具有较强的沟通、协调能力。

人常说女性具有着天生的语言沟通能力，我感觉自己就是这样一个人。我性格外向开朗，为人热情大方，善解人意，善于与各种类型的人沟通交流。自从参加工作以来，我积极沟通、协调各种关系，利用自己谦虚、稳重、诚实、热情、随和的性格，为我们营业部开创了和谐的工作氛围。此外，我还具有较强的团队意识，能够团结同事，共同做好工作。

如果承蒙领导厚爱，将扎扎实实、发挥创新思维做好工作，就目前的七里镇和鸣山两网点的周边及客户作一分析，七里镇支行附近有中行、工行、建行，周边有青海石油局职工家属楼及菜市场，服务的客户群体主要是青海石油局的工人们。鸣山附近主要有金盛村镇银行，各个专卖店及宾馆、凯尔亮超市及商铺，服务的客户群体比较广泛.所以作以下工作设想：

一、搞好邮政传统业务经营管理，增加企业效益。

现在通信手段越来越繁多，传统的邮递业的竞争压力空前增大，今后我将通过服务打造窗口这一工作基地，加强宣传力影响力，除了正常办业务时提供好的窗口服务外可以通过印制一些简单明了的宣传彩页将我们邮政储蓄的好政策带到千家万户的信箱里，公交车上的视频电视、电视台的广告里。同时要做好组织协调工作，为用户提供满意周到的服务，提高市场占有率。

二、增强优质服务功能，树企业良好形象。

为树立良好的企业形象，我从两方面着手。业务上简化窗口服务的手续，组织加强基本业务功底,对我们银行的业务存取款转账汇兑业务做到准确,精、快、熟这是最基本的职业技能。员工服务上，针对我们部门的实际情况，今后我将提倡细节服务，增加窗口信息服务、咨询服务内容，真正站在客户的位置上思考如何做好服务，创出本支局个性化、差异化的特色服务。通过对员工培训，提高服务标准，并制定考核机制，切实提高员工的服务水平。

三、提高人员素质，加强业务技能培训。

提高员工素质的最好方法就是培训。今后我将根据我们公司的实际情况，首先从邮政规章制度的正确理解和执行入手，加强收寄规则的培训，规范书写和封装。其次加强邮政英语的培训，办理国际业务的水平，在业务技能上做好西联汇款业务、电子汇兑业务培训，并锻炼大家的计算机汉字录入、算盘、点抄练功等技能。再次，做好服务培训。服务是营业窗口永恒的主题，将培训重点放在“细节”方面，更好的服务大众，提高企业效益。

四、确保国债基金信息对称流通。

国债保险基金理财，信息对称流通，及时得到理财购买时间的信息，并提前联系好客户做好购买准备工作。

五、增加员工的安全防范意识，加强安全防范措施。

坚持安全第一，预防为主，严格执行《储蓄管理条例》等有关法律和规定，尤其要注意资金票款安全。鉴于天水邮政储蓄银行出现的问题，我们更要做好安全第一，工作生命亦重要。

尊敬的各位领导、各位评委，人常说行动大于心动，说的再好，只是镜花水月，只有实实在在的行动最能见证一个人的能力。如果今天能够承蒙领导和评委的厚爱让我走上营业部主任的工作岗位，我不仅要做言语的巨人，我更要做行动的巨人。我相信今天将是我迈向未来的一个新起点，一个里程碑。今后我会在工作岗位上用行动诠释我今天的话语，用热情开启工作的新篇章，同时也向各位领导和评委交上一份满意的答卷。

谢谢大家!

各位领导，各位来宾，职工同志们，大家晚上好!

今天，我们欢聚一堂，共迎2016年新春佳节的到来，在这里，我代表车间党政工团向一年来支持和帮助我们工作的各位领导表示衷心的感谢，向辛勤工作在各个岗位的职工朋友们道一声你们辛苦了，谢谢你们!

过去的一年里，我们有梭人团结一心，奋力拼搏，各项工作取得了骄人的成绩，圆满完成了厂部下达的各项产质量指标，全年织疵率完成了3.97%，匹分完成9.84， 创出了历年来最好水平，值得一提的是有梭下机一等品率完成 58.82%，攻克了过去三年困扰我们的难题，得到了厂部各级领导的表扬，而且下半年在五个新产品同时上机的情况下，我们克服了人员紧张、品种难度大、机配件不到位等困难，车间干部、职工加班加点，集思广益，不计个人得失，顺利完成新产品交货任务，同时我们想法设法将x机台开齐，为我厂增创效益做出了较大贡献，这是我们在坐的各位齐心协力、共同努力的结果，再次，我对大家的辛勤付出表示感谢。

同志们，我们有梭这支团队是一支特别能战斗的团队，在新的一年里，我们要更加发扬有梭人朝气蓬勃、团结和谐的团队精神，立足本职、干好工作，再创佳绩!

各位领导、同志们：

大家好!首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的。

我，今年岁，大专在读。年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为年度先进个人。我自认有能力有条件竞聘支行副行长一职。

一、参加本次竞聘的原因

首先，源于自己价值的实现。不想当将军的士兵不是好士兵，我从事储蓄工作已有年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。

其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。

再次，源于一份情节。支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以说是与同兴衰，共荣辱，所以，我对支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。

二、参加本次竞聘所具备的优势

首先，我在支行具有良好的客户基础。我在支行从事储蓄工作，至今已有年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系;由于支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系;通过上门服务，对、等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

其次，我在支行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决;始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学习，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。

三、对今后工作的设想

如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。

(一)发挥自身优势，提高储蓄工作质量。

储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，是能够针对不同的客户提供个性化的服务。

以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度;另一方面，加强业务学习和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。

(二)协助支行长作好吸存工作

今年，支行的存款任务是亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。近年来，支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。

所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定;另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。

另外，我将会加强业务学习，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。

再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力;如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的。谢谢。

各位领导、评委、各位同事：

大家好!

今天，我很荣幸参加行里举行的__竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。我今年__岁，__文化程度。19__年毕业分配到__工作。先后曾在__、__、__分理处、支行__从事__等工作，现在支行客户部任__员。在__年工作期间，我曾多次被__行评为__。19__年曾在市分行举办的首届__知识竞赛考试中取得第_名。

今天，竞聘后备中层干部。我的优势体现在：

一、有良好的政治素质，思想过硬，始终如一地遵守__各项规章制度，工作扎实

二、注重学习，有一定的专业水平

参加工作以来，我一直在业务一线工作，从未间断对我行各项规章制度等知识的学习，并积极参加各种形势的在职培训。经过多年的知识积累，基本上具备了与基层相适应的经营理论、__和__知识。

三、有丰富的基层工作经验和一定的文字综合能力

__年来，我从事__工作_年，__工作_年，积累了丰富的__、__管理和__等经验。比较熟悉客户单位的__核算，能对真实的全面的__报表作较科学地分析能根据我行__规则的要求对__需求客户作前期调查。

四、工作业绩较突出

20__年，我在__分理处任__组长期间，该处全面完成了全年收息任务和全年清收不良贷款本息任务，其中不良贷款本息占全年任务的__%，我个人全年收回正常贷款利息__万元，清收不良贷款本息__万元;在今年骄阳似火的_月，我与客户部存款组的同志们一道并肩努力下，为_月底我行__存款首次突破亿元大关立下汗马功劳。

如果这次竞聘成功，我将不负众望，不辱使命，做到“____”并从以下几个方面进行工作：

一、加强学习，做一个知识型的员工

我计划今后加强四个方面的学习，一是认真学习党的__大报告，领会精神，提高政治素质。二是强化对__政策和法律法规的学习，提高对客户的经营管理能力。三是加强经营管理理论学习，学习营销公关技巧，不断提高自身的组织和公关能力，四是继续加强《____》的后续课程学习。

二、认真履行好客户经理的职责

积极宣传__的金融服务政策，热情向客户介绍、推荐我行的产品，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用，担当起企业金融顾问的角色，并以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，力争在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。

三、强化风险意识，确保__资产质量

以__资产为主业的客户经理，不得不面对风险，风险有来自客户和自身，对待客户风险要注重对客户的日常管理，主动掌握客户的思想动态、经营行为等，以提高风险预警水平和反映能力，对待自身要杜绝道德风险，力争消除能力风险。

四、求真务实，创造性的开展工作

对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去工作，而且还要用心去工作。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上、在客户中树立良好的“__人”形象。

总之，如果这次竞聘成功，我将严格履行自己的诺言。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为__的事业努力工作。最后，以一副对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时具进”。

谢谢大家!

各位领导、老师们：

下午好!

在这阳光明媚的冬日，我怀着冬天一样恬淡的平常心，站在这里参加学校的中层岗位竞聘，深感荣幸。本人自20xx年踏上教育工作岗位以来，一直在xx小学任教至今。20xx年兼任出纳会计。不管什么工作，我始终信奉“勤能补拙、业精于勤、天道酬勤”的思想，勤勤恳恳、踏踏实实地做好本职工作。

学校总务处工作具有综合性、广泛性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。总务后勤工作将会随着教育事业的发展而日趋繁重，业务知识和能力要求越来越高。而总务主任的职责，也许对于一个年轻稚嫩的肩膀来说有些沉甸甸;但年轻人需要勇挑重担的勇气和信心，吃苦耐劳的精神和毅力，才能承接前辈的事业，开创自己的未来。在此，我竞聘总务主任一职，并非光荣和梦想，也不为虚名与浮利;只为：迎接一份挑战，承担一份责任，实现一份价值。

如果我有幸竞聘为xx小学总务处主任，我将本着尽职尽责，服务学校、服务教学、服务广大师生的宗旨，做好以下几个方面工作：

1、根据学校的要求，拟定后勤工作总体规划，制定每学期总务工作计划，搞好学校的基本建设，保证教学、办公及师生生活、工作、学习所具备的良好条件。

2、依时购买各种教学设备、仪器、教具、图书，购置体育、文艺、卫生医疗、办公、生活等方面的器材和用品，保证办公、教学、学习和生活的需要。

3、管理好学校财产。经常向师生进行爱护公物的教育，将公物损坏减少到最低限度。建立必要的总务规章制度，使公物从购入到使用都清楚明白。组织好登记、检查、保管、维修等工作。

4、协助校长管理好学校财务工作。要根据学校的工作计划，组织做经费的预算与决算、建立财务管理制度，贯彻勤俭办学方针，反对和防止贪污浪费，使学校经费使用恰当，能发挥最佳作用。

5、组织勤工俭学工作，改善办学条件和教职工福利待遇。

6、管理好学校食堂和校内单身公寓。保证师生吃好、住好。

7、搞好校容、校貌建设，抓好学校卫生保健和环境卫生工作，努力保证师生有良好的教与学的环境。指导校医做好疾病防治工作，组织安排好师生职工体检，努力保证师生身体健康。

8、经常督促、检查门卫工作，要求门卫做来访登记工作、门前清洁工作和报刊发放工作，经常巡视教室及功能室，发现问题及时处理，确保财务安全。

9、经常对后勤工作人员进行思想教育，提高他们为教学服务、为师生服务的思想认识，使他们不断改善工作态度，提高服务质量。

假如能竞聘成功，我一定履行好总务主任的职责，克服种种艰难险阻，扬长避短，取长补短，承前启后，继往开来，绝不辜负大家对我的理解、信任和支持。但不管成功与否，我都将一如既往，坚实信念，夯实基础，诚实做人，踏实做事，为教育事业奉献自己的力量。

谢谢大家!

各位领导、各位同事：

大家好!

首先作一个自我介绍，本人xxx，现年31岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。

我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近两年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、竞聘优势

1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。从自我素质方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。在部队从事新闻报道工作，因工作突出荣立三等功一次受嘉奖多次，去年，营业部创星级网点，我充分发挥自己的特长，在《如皋日报》对营业部进行的宣传，取得了良好的效果。进行以来，能不断完善和提升自我，认真学习各项业务知识，尽快适应银行工作。95年通过全国成人高考并取得江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，98年通过江苏省英语、计算机等级考试，2000年通过国家人事部考试，被聘为助理会计师。

2、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。

3、我深刻懂得这一岗位的重要性。将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。

4、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。

二、目标和任务

这次竞聘如果成功，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三星级网点。

三、具体措施

作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要要做好以下几方面工作：

1、思想总揽全局，做好表率。作一个带头人要有全局观念，要从多方面考虑问题，协调各方面关系，在行党委、行长室的领导下，向目标任务冲刺。在内务管理方面同样要兼顾全面，如制度执行、安全保卫、环境卫生等。管理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，自己要做好表率，从各方面严格要求自己，吃苦在前，享受在后。

2、统一思想，发挥团队作战精神。以绩效考核为动力，充分调动员工的积极性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕捉每条信息。作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。

3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行发展的基础，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。因此，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向乡镇寻找开户单位。目前，信用社的结算功能相对比较滞后，不能适应用户的需求，而我行的网点主要集中在城里和少数镇，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。加强服务，全面提升跃进路分理处的知名度。

4、服务是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简单的停留在微笑服务，要在服务质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。

5、内抓管理，外树形象。“没有规矩不成方圆”，加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，用制度来规范行为，提高工作效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，服务好客户，锻炼出一支业务过硬，作风优良的队伍。充分利用宣传工具，鼓励员工反映好人好事在新闻媒体上进行报道，扩大社会影响。

各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行发挥自己的光和热。

谢谢大家!

各位领导，评委，大家好：

支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2019年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过2019年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

二、大力拓展中间业务，提升盈利能力

在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：

1、深入到各大市场，营销“速汇通”;

2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;

3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;

4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

我的演讲完毕，谢谢!

各位领导、各位同事：

上午好!感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年__岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。我的优势：

一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。

二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。

三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过_年的__，干过_年的__，无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

一、加强学习。学习的内容主要三方面：

1、是学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学习，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水平，把自己培养成真正的银行家;

2、是学习相关知识，金融是特殊行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。

3、是学习政治理论，马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。通过学习，不断促进自己政治素质。

二、率先垂范。

“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民;要正直诚实，吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

三、尊重员工

1、是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工，经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。

2、是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心;对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的;对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。

3、是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思考，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，积极工作。

在省委、省政府的高度重视和领导下，在中国银监会及陕西银监局的大力支持下，经过五个市政府的共同努力和筹备组的同志们的辛勤劳动，陕西人民自己的银行——长安银行今天正式开业了。长安银行的成立，是陕西整合地方金融资源、加快地方金融业发展的又一重大成果，标志着我省地方金融业改革迈出了重大步伐。在此，受乐际书记、纯清省长的委托，我谨代表省委、省政府向长安银行的成立表示热烈祝贺!向中国银监会、陕西银监局和参加组建的有关部门和单位表示衷心地感谢!

金融是现代经济的核心，是决定经济发展最关键的因素之一，是经济发展的血液和活力源泉，建设西部强省，离不开金融的支持。为了进一步提高金融对地方经济的支持力度，省委、省政府决定将五家地方城市商业银行和城市信用社改革重组为一家股份制商业银行，这是我省深化地方金融改革的一项重要战略举措。长安银行在筹备期间，乐际书记、纯清省长十分关心重组工作，多次作出重要指示，省委会、省政府常务会也多次研究重组的有关进程和工作情况。五家合并重组机构所在市政府顾全大局，努力协调处置不良资产，确保了整个筹备工作的顺利推进。五家机构服从指挥，严格执行重组方案，确保了筹备工作各环节和程序依法合规。省金融办、陕西银监局等有关部门统筹协调，倾力运作，确保了各项筹建目标得以顺利实现。省属大企业等新股东努力克服金融危机造成的困难，积极参股长安银行，按时认缴参股资金，确保了长安银行的资本规模。长安银行筹备组的同志们以高度的责任心、事业心，积极做好筹备的各项工作，确保了筹备工作有序推进。正是由于大家的共同努力，长安银行才创下了筹备时间最短、审批速度最快、资产质量最好的全国记录。

长安银行在筹建模式和管理体制上进行了有益的创新和尝试，发起设立采用了市场化的模式，存量不良资产得到了彻底处置，全面改善了资产质量，资本金充足率得到了有效提高，为银行今后的发展打下了坚实基础。股权结构设定合理，有利于防止股权过于集中或者过于分散可能产生的问题，为防范法人结构风险提供了保障。以股份制取代原有的模式，企业组织形式发生了根本的变化，为建立科学治理、依法运营和稳健发展的体制机制奠定了基础。

今年上半年，我省有力地扭转了年初经济运行十分不利的局面，工业增速逐月攀升，固定资产投资快速增长，消费市场活跃，财政收入增长较快，经济企稳回升，继续保持了平稳较快的发展势头。银行开业典礼讲话稿银行开业典礼讲话稿。全省金融业发展基础不断巩固，发展势头强劲，新增贷款规模达到了1709亿元，取得了历史性突破，为陕西经济的企稳回升提供了有力的支持和保障。下半年，是应对金融危机、实现保增长目标的关键期、攻坚期和机遇期。在此之际，长安银行开业，也为我省经济发展又注入了新的活力。打造精品长安银行，不仅能够为我省经济建设提供一个强有力的支撑，对树立陕西新形象、展示陕西良好的发展环境、确立陕西发展的新标志也都具有重要的意义。

在今后的发展过程中，长安银行要牢记历史赋予的使命和责任，以服务于陕西经济社会发展为己任，秉承“客户至上，诚信为本，追求卓越，共同发展”的经营理念，弘扬“传承汉唐雄风，再造盛世长安，创建一流企业，打造现代银行”的企业文化，坚持“立足陕西、面向全国，服务城乡居民、服务中小企业”的市场定位，全力打造资本充足、治理优良、内控严密、运行安全、服务优质、效益良好的现代商业银行。长安银行要以发展为第一要务，树立规范经营、诚信经营的理念，坚持高起点起步、高质量运行、高标准管理，充分发挥自身优势，探索适合自身的管理模式，抓住机遇，乘势而上，加大制度和产品创新的力度，加快发展步伐。积极借鉴兄弟商业银行的先进经验，不断加强自身建设，加快做大做强做优步伐。要始终把风险管控放在重要位置，健全风险防控体系。要进一步规范原五家合并重组机构，迅速在省内没有分支机构的地区设立分支机构，争取尽快实现跨省经营。特别是今年，要在我省还没有设立分行的市设立分行。要充分学习借鉴国内外银行的先进经验，真正把长安银行打造成具有较强核心竞争力和创新力的全国一流银行。

新的起点、新的征程，孕育着新的希望，鼓舞我们铸造新的辉煌，这是时代赋予陕西人的历史机遇!希望中国银监会及陕西银监局继续关注、关心长安银行的成长，对长安银行的发展给予更多更大的支持。各市政府以及省级有关部门要继续支持长安银行的发展。希望长安银行的全体员工一定要按照省委、省政府的要求，务必大力发扬延安精神，艰苦创业，开拓进取，追求卓越，为建设西部强省作出应有的贡献。

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

首先，感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加会计主管的竞聘，这是对我多年来工作态度与工作成绩的充分肯定!

请允许我做一下自我介绍吧。我叫，今年39岁，本科学历，中级会计师。19__年我进入交行，做过出纳、储蓄、会计工作、省行会计部检查辅导员，目前代理天桥支行会计主管。这些年来无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。

梅花香自苦寒来。随着多年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，工作也取得了一定的成绩!记得有位哲人曾经说过："不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。"如今，我有自信，更有勇气走上竞聘的舞台，因为我觉得自己有信心也有能力担任一名会计主管，做好应履行职责，组织与领导好本行的会计工作，保证完成领导布置和交待的各项工作任务，以保证银行各项任务顺利完成。

参加本次竞聘，我在以下五个方面具有很大优势：

一、具有正直的人品、良好的修为、顽强的毅力。想做好领导，首要是做好人。我为人一直胸怀坦荡，公道正派，注重学习，时刻保持先进的思想，努力使自己成为一个有高尚的人;工作中吃苦耐劳，认真负责，领导布置的任务，都能全身心去做。

二、学习能力很强，理论知识扎实。虽然我是英语专业，但参加工作后利用业余时间学习并取得了中级会计师资格。近20年的工作实践不仅使我通晓了丰富的专业知识，更使我掌握了切实的学习方法。参加工作以来，我一直寓学于干，寓干于学学习各种业务技能，不断丰富自我、完善自我、提升自我。

三、工作经验丰富，工作能力较强。在领导和同事的信任与期望下，通过自己脚踏实地的工作，大大提高了自己的思维辨析能力、组织协调能力、社会交际能力，熟练地掌握了整个会计工作流程，能够独立胜任前台所有岗位。自己的工作得到了领导和同事的充分肯定。

四、具有强烈的事业心、进取心和创新意识。我热爱交行，愿意为交行更加勤奋努力地工作。我热爱会计工作，珍惜自己的岗位，兢兢业业、一丝不苟、认认真真做好每项工作。多年的工作经历培养了我坚持原则、严明纪律、吃苦耐劳的思想品质和雷厉风行的工作作风。

五、始终坚持文明服务，积极维护交行形象。面对客户坚持原则，同时又不激化矛盾，使客户理解我行的各项规章制度。并经常帮助同事处理各种疑难问题。

会计主管应该既是管理者，又是工作人员。在工作中，应在自己的职责及领导授权范围内开展工作，与领导在工作上保持高度一致，当好领导的参谋和助手;同时还要具有全局观念，站在领导的角度去看问题、想问题，凡事从大处着眼，识大体，顾大局。特别要注意搞好团结，人尽其才，善于对所属人员进行合理调配，发挥每个人的专长，充分发挥大家的工作积极性，齐心协力地做好各项工作，顺利完成各种任务。保证各项工作依照会计基本制度与财务管理的各项制度、办法来完成。

如果我能够走上会计主管的工作岗位，我的工作思路是：

一、根据新形势需要，深入掌握各项规章制度、操作规程和业务知识，理论联系实际，将所学充分运用到工作中，不断提高业务质量和工作能力。在思想上树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的才智毫无保留的贡献出来，不计个人得失，不当摆设。在工作中，维护支行形象，维护班子形象，讲团结顾大局，摆正位置，当好主角。做到让领导放心，群众满意。

二、履行职责，不断强化决策管理。做到事前有准备，事中有检查，事后有说法。主动向管理要效益。

(一)是以人为本，每个人都是风险点，人人都是安全员。规范操作，强化内部约束，对日间会计的重点业务，重点岗位，重点人员重点环节，实行精细化管理。防范案件事故的发生，把风险关在门外。。(二)是组织好支行日间会计核算，保证会计及工作的正常进行。确保账账，账实，账表，账据，账簿，账卡内外账务核对相符。(三)是根据会计工作的重点，加强天桥支行的电子对账率，银企对账，支付密码器使用率的推行。

三、深刻体会王锋行长“服务就是品牌、服务就是管理”的服务理念。员工素质的高低直接决定会计核算质量和服务水平的高低。坚持做到定期或不定期组织人员进行业务知识和操作技能的学习和培训工作，以熟练的技能为客户服务。拓展服务理念，打造优质服务品牌。全面实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检查督促规范。在会计规范化服务达标基础上，为客户提供差异性、个性化的服务。为交行业务的增长奠定了坚实的基础和良好的环境。

人生充满挑战和机遇，交行有我赖以生存的事业，有我预见的未来，我非常感谢在天桥支行生活，工作带给我的快乐和启示。对于我来讲，这里有领导对我的信任，有同志们对我的支持，有客户对我的尊重。她让我的人生变得丰富多彩。我要说的是：给我一些阳光，我将折射更多的光芒。给我这个职位，我一定会做得更加完美。我诚恳的希望各位领导、各位评委能把您期待的一票投给我：相信我、选择我、支持我。谢谢大家!

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

我叫xxx，现年32岁，金融本科文化，中共党员。XX年7月参加工作。13年来，先后在出纳员、记账员、联行员、计算机系统管理员等岗位及信贷部、客户部、风险部、会计部等部门工作过，20XX年担任**支行综合管理部经理至今。

今天，我竞聘的岗位是**支行副行长。

支行副行长这个工作岗位不仅仅是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的工作责任。要挑战这个岗位，挑起这份责任，需要真诚、正义、自信、勇气、能力和强烈的敬业精神。首先要具备较高的政治素质。在农业银行即将上市的今天，农业银行肩负着执行国家经济政策及服务“三农”的神圣使命，所以作为农业银行的领导干部，要有坚定的政治立场、政治方向和政治观念，要坚定不移地执行党和国家的政策和上级行的规章制度，只有这样才能在前进的道路上始终保持清醒的政治头脑，才能经受住各种困难和风险的考验，才能完成党和国家赋予我们农业银行的各项工作任务。其次要具备较强的理论素质。理论建设是党的根本建设，理论素质是领导干部思想政治素质的灵魂，一个支行的行级领导干部应该广泛的学习经济、政治、法律、科技、文化等方面的知识，以开阔自己的视野，提高自己的政治理论水平和业务工作能力，并将所学到的政治理论和业务知识广泛运用到自己的工作实践中，推动本行各项工作的健康有序发展。三是要具备过硬的业务本领。作为一个支行副行长是行长的助手，即是本行各项工作的组织者，也是本单位各项具体工作的实施者，没有过硬的业务本领，就无法组织和带领本行干部职工实施和完成好各项工作任务，因此具备过硬的业务本领，是做好工作的先决条件和重要保证。

基于以上三点认识，经过我深思熟虑，度德量力，我认为自己已经具备了这种能力和魄力，可以挑起这副担子，因为我具备以下三个方面的优势：

一是具有勤奋好学的敬业精神和求真务实的工作作风。我生在农行，在潜意识里知道了农行所代表的含义;成长与省分行干校，使我深层次地了解了农业银行担任的社会使命;就业与农行，使我更加热爱农行的事业。正是这些因素的形成，在我的血脉里才成就了我今天为农行事业雷厉风行的敬业精神和求真务实的工作作风。“书到用时方很少，是非经过不知难”这是我多年来的深切体会。因次，我始终没有放松过对自己的学习，较为系统的学习了经济、金融、法律等专业知识。先后取得了金融专科及本科学历。参加省分行举办的各类培训班30余次。通过学习、培训，系统掌握了农业银行各个层面的理论知识和操作技能，并结合实际应用到了业务实践中去。

二是具有较强的业务知识和丰富的实践经验。十多年来，多个岗位的工作经历，磨练了我今天的成就。4年的柜台操作，使我多角度、深层次熟悉、掌握了农业银行的各种柜面业务操作;6年的会计、信贷、客户、风险工作使我对农业银行的业务基本操作流程和各项制度有了进一步学习和掌握;尤其是在我担任综合管理部经理这3年中，在支行各位领导和全行员工的熏陶下，我能够全力倾注自己的汗水，任劳任怨，忘我工作。强烈的事业心和工作责任感，使我本人养成了求真、务实的工作习惯和恪尽职守、乐于奉献的工作作风，并在全行干部员工中得到了良好的口碑。

三是具有较好的群众基础和事业交际能力。外部因素：我生在**，长在**，参加工作后一直没有离开过**，对**的县情和民情有着比较全面的了解，群众基础较好，与行政、企业事业的领导和财务人员有着良好的社交关系，外部环境较为有利。20XX年，经我多方联系，努力筹备，**支行被**县委评为县级精神文明单位，**支行营业室被市共青团委评为市级“青年文明号”，从而使**支行在**的社会影响力得到充分肯定。内部因素：多年的实践锻炼，使自己具有了一定的组织协调能力和应对处理复杂问题的能力。如在abis系统切换、cms系统上线、不良资产剥离、不良贷款清收、党群关系、组织协调等重要工作中，能够积极妥善处理好各种关系及矛盾，较为圆满的完成了工作任务。尤其在今年7月份县支行组织机构架构调整以后，我又兼任**支行信贷业务审查工作，在工作中，我坚持边学边干，结合我行实际提出了一些关于信贷业务操作流程行之有效的管理制度和办法，草编了《**农行主要贷款操作流程指引》，规范了信贷操作，加强了贷后管理，使我行的信贷管理水平得到进一步提高。

各位领导、各位评委：假如我的想法能够得到各位领导和同志们的信任和支持，假如我今天竞选的愿望能够得以实现，竞聘为**支行副行长，我将会尽职尽责，以规章制度为标准，以提升工作质量和经济效益为目标，努力当好行长的助手和参谋，并力争做到以下几点：

一是加强学习，提高素质。在工作中，我将继续坚持做到不断加强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的政治理论水平和业务工作能力，并要把学习当成一种觉悟、一种责任、一种修养、一种追求、一种境界，贯穿于本人的工作始终。

二是秉承发扬，开拓创新。继承和发扬“发展就是硬道理”这一新时期的时代理念，并加以自觉坚持、学习和运用，务实求新，开拓创新，全身心的投入农行业务经营之中。紧紧围绕改革发展这个大局，按照股份制银行经营管理原则，面向市场，面向客户，捕捉商机，掌握信息，在强化管理，注重风险防范的前提下，着力去解决当前业务中存在的总量不足、质量不高、效益不优、内控不严、收入单一等问题，全面提高**支行盈利水平。

谢谢大家!

看完“银行副行长竞聘演讲稿”的人还看：

尊敬的各位领导、各位老师：

你们好!

能够代表我们助勤人员说说心里话，我感到非常幸运，非常激动。首先感谢--，给了我们这次助勤学习锻炼的珍贵机会;感谢各位领导和老师们，让我们拥有一次在更高的平台上，与你们近距离接触和学习提高的机会。我们将把这份深深的感恩之情，化作务实奉献、勤奋刻苦的工作作风，不辜负你们的关爱与期望。

局办公室作为承上启下、连通左右的枢纽，作为领导的“左膀右臂”，承担着“参谋、协调、督办、服务”的重要职能，要求每名工作人员都必须具备过硬的综合素质。作为办公室的准新兵，我们深深感到，只有认真落实长“严起来、实起来、快起来、强起来”的要求，遵照“选择了办公室岗位，就选择了奉献”的指示，沿着-指明的方向，才能使自己不断进步，尽快熟悉新工作、适应新岗位，使自己早日成为一名合格的办公室工作人员。 为此，我们将在日常工作中努力做到：

一、珍惜机遇，在感恩回报中不断提高。我们将倍加珍惜这次难得的，学习锻炼的机会，以一颗感恩的心投入学习和工作中，始终把学习提高放在第一位，努力锻炼能力、锤炼作风、磨炼品格，提升综合素质，在本职岗位上，用实实在在的业绩，回报组织、回报领导和老师们的信任。

二，勤奋工作，在点滴积累中勇于创造。我们深知，办公室的工作永远没有最好，只有最好。我们将用更高的标准对待工作、更严的要求对待自己，只为成功寻经验，不为失败找借口，发扬年轻人敢想、敢闯的创新精神，在继承办公室优良传统和作风的基础上，创造性地做好各项工作。

三，尊重师长，在团结和-谐中奋发进取。我们将严格遵守办公室工作纪律，始终把服从工作需要，作为第一选择，做好办公室分配的每一项任务。尊

敬领导、尊敬老师、尊敬同事，谦虚谨慎，好学上进，在办公室团结和-谐的氛围中，锻炼自己做人、做文、做事的能力。

四，拼搏奉献，在锤炼作风中健康成长。我们将进一步增强苦干实干、无私奉献的意识，不拈轻怕重，不斤斤计较，不患得患失，努力培养吃苦耐劳、任劳任怨的优良作风，使自己的品德符合一名办公室工作人员的基本要求。

尊敬的各位领导，老师们，我们怀着一颗感恩的心，来面对到助勤，这项光荣而又富于挑战的工作。努力向上，对工作负责、对领导负责、对自己负责，踏实稳健、勇争一流，是我们面对新岗位响亮的回答。我们将用实际行动，向信任我们的领导、老师们，交上一份满意的答卷!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好!

首先，我要感激各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加会计主管的竞聘。说实在的，能站在这个竞聘的舞台上，我的心境十分激动，这是对我多年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰!

__年进行，做过储蓄和会计岗位，此刻是复核岗位。竞聘会计主管。学历是本科(__年大专毕业，工作的同时成人教育本科)，团员，已经提交入党申请书，取得个人从业资格证书，个人理财证书，基金销售证书。有信贷资格证。获得过省级优秀会计员。金融先进工作者。

对于我，大家也许并不陌生。但在今日这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。我叫...，今年__岁，本科学历。目前已取得个人从业资格、个人理财、基金销售、信贷等多个资格证书。__年我进入银行，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了6个年头。这6年里，我从一个懵懂的初生牛犊，靠着勤学肯干的精神，转战了行里的几个岗位：先后做过储蓄工作和会计目前我在复核岗位工作，主要负责。(请根据自我情景填写)这些年来无论从事哪个岗位，我都要求自我本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，经过成人教育本科考试，获得会计学本科学位。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着多年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和必须的管理经验，工作也取得了必须的成绩!曾获得省级优秀会计员与金融先进工作者荣誉称号。昨日的工作和成绩已成为过去，开创未来，将是我永久的追求。记得有位哲人以往说过："不要怕推销自我，只要你认为自我有才华，你就应认为自我有资格担任这个或那个职务。"如今，我有自信，更有勇气走上竞聘的舞台，因为我觉得自我有信心也有本事担任一名会计主管，做好

应履行职责，组织与领导好本行的会计工作，保证完成领导布置和交待的各项工作任务，以保证银行各项任务顺利完成。

之所以有勇气走上这个竞聘的舞台，是因为多年来勤勤恳恳的工作，已取得必须的成绩，更得到领导和同事的肯定，正是领导同志们的关心、支持和帮忙，给了我极大的勇气!

之所以有自信自我能够胜任会计主管的工作，是因为我首先热爱这个岗位，有做好这项工作的热情;并且多年的工作历程，不仅仅没有消褪我的工作的热情，并且使我的热情更胜，如今我期望用自我一片爱岗敬业的丹心、细心、耐心，继续坚持奋斗会计主管这个岗位上。并且经过组织多年的培养，我已具有较强的工作职责感和进取精神;多年一向从事储蓄、会计与复核工作，使我比较熟悉单位各个岗位的工作特色，还积累了一些内部管理的经历和经验。这些都积攒了如今我的自信心!

同时，我明白会计主管应当既是管理者，又是工作人员。在工作中，应在自我的职责及领导授权范围内开展工作，与分管领导在工作上坚持高度一致，当好领导的参谋和助手;同时还要具有全局观念，站在领导的角度去看问题、想问题，凡事从大处着眼，识大体，顾大局。异常要注意搞好团结，人尽其才，善于对所属人员进行合理调配，发挥每个人的专长，充分大家的工作进取性，齐心协力地做好各项工作，顺利完成各种任务。异常是在大是大非的关键时刻，我必须坚持原则、廉洁自律，保证各项工作依照会计出纳基本制度与财务管理的各项管理制度与执行办法规定来完成;在利益得失面前，我必须做到以大局为重，坚决维护团体利益和群众利益。

如果我能够走上会计主管的工作岗位，我必须会严于律己，处处做到尊重领导和同事，同时摆正自我的位置，遇事多同事位与相关人员协商、多向请示、多汇报，做到发挥自我的才能，扮好自我的主角;我必须会把认真仔细的工作作风、吃苦耐劳与勤勤恳恳的敬业精神继续坚持下去;我必须会坚持原则、廉洁自律、维护大局、照章办事、严格把关，为会计机构树立良好的形象;我必须真诚等人，热情服务、急群众之所急、想群众之所想;创新永远是

我们工作的灵魂。我必须会工作上求精，充分发挥工作主动性和进取性，与时俱进，开拓创新，努力把自我所辖的财务工作工作推向新的较高水平!我也必须会拓展服务理念，努力打造优质服务品牌。我会坚持做到定期或不定期组织财会人员进行业务知识与操作技能的学习和培训工作，以熟练的技能为客户服务。从客户的利益出发，将永远把客户的利益和需求放在首位。同里全面实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检查督促规范等各项规范措施，期望保证我们优质的服务质量，使银行在群众心中树立良好的形象。

在此，我衷心和热忱的期望各位领导、各位评委、同事们能给我这个机会，给我一个更加充分发挥自我本事的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，也必须会做得更精彩，必须能在以后的工作中百尺杆头，更进一步，能够让自我拥有新的突破。让我一齐，创造我们未来更加完美的明天!

多谢大家!

各位领导、评委：

大家好！

今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。我叫张__，现年35岁，党员，本科学历，助理经济师职称。 1995年入行工作。先后从事储蓄、出纳、会计、联行、清欠等工作。现从事对公司业务兼个贷业务。15年的工作实践，让我掌握许多银行业务，也积累了许多从事客户经理的经验和关系。今天，我竞聘公司客户经理一职。

经过多年银行工作的锻炼，使自己综合素质得以提高，在从事窗口工作期间，连续3年被评为“先进工作者称号”，从事清欠工作以来，为我行清收不良资产总计1652万元，核销一次、二次置换资产2100万元，被评为特殊贡献奖称号。在行领导的支持下实现个人揽储日均4720万元，被评为“营销能手”的称号。在做好本职工作的同时，加强学习，不断的提高自身的业务素质，目前已取得中国银行业从业人员多项资格认证，零售客户经历证书、公司客户经理证书。多年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。

本年我将从以下几个方面开展工作：

第一、 认真履行客户经理的职责

客户经理在工作中应始终贯彻“了解你的客户”和“了解你的客户的业务”的工作原则。

对现存的贷款户做好贷后管理尽职义务，实时关注企业的经营管理情况，对优质客户积极给予资金上的支持，不良客户及时采取退出机制，保证信贷资金的安全性。

加强合规操作意识

“没有规矩何成方圆”，加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护客户的权益能力。

第二、 对本职工作的一个计划

现行里的各项任务指标已基本确定，要根据行里的工作计划，按照行里的工作思路，创造性的开展工作。

1、公司业务方面的计划

本年我们四中支放款额度为7个亿，按照权重比例只有三个亿，额度非常有限，这就要求我们要把有限的资源配置给最优质的客户。金州小企业任务是50户，任务是8988万元，我们目前是25户，余额是8700万元，余额基本没有问题，户数上大力营销贴现业务。增加我行的利息收入，促进利润指标的完成。

中间业务收入456万元，着重营销买方市场的优质客户，鼓励大力签发100%保证金银行承兑汇票。不占额度，增加手续费的收入，形成存款沉淀。客户在付出账款的同时实现利息收入，实现双赢。

2、个贷业务方面

个贷今年的任务是保持余额1.4亿，目前余额为2亿，今年的任务就是维护了。要时常与开发商与中介机构保持联系，关注今年房地产市场的发展趋势，为明年储备资源。

信用卡今年着重营销钻石卡、白金卡等高端用户，实现卡业务的手续费收入。

3、营销方面

把客户当成上帝。倒不如把客户当成资产来对待。资产需要进行管理和经营，要实现利益最大化，把客户当成资产看待，我们就会有更多的主动权。在为客户创造价值的同时，银行将会获取收益。这种营销理念的转变，那种为了拉存款而拉存款，越拉越不好拉的感觉将不复存在。形成双赢而产生的存款是最稳定的，本年从三方面做营销计划：

1、从现有的客户资源营销，针对客户的现金流情况，为期提供相应的金融产品，如资金充足的情况下，鼓励企业做100%签票业务，七天通知理财产品，月月赢理财产品等，让客户资金在我行可以享受一站式的服务，帮助实现客户本身的利润最大化。这样的客户才会稳定。客户经理对客户要像吃鱼一样，争取把客户从鱼头吃到鱼尾。

2、开发新客户资源。1）通过老客户营销其上下游客户，可以从老客户的关联业务上折射到新客户的经营状况择优营销。

2）通过自己的社会关系，可以得到最近3到5年内金州区所有的新注册企业情况，可通过群发短信的方式营销客户资源。节省营销成本和营销时间。

3、走进社区。老百姓的储蓄存款相对是稳定的，目前我们的大连银行从环境上，服务上，金融产品上都可圈可点，在老百姓自身的认识下，更多的是需要我们主动的宣传自己，推销自己，下半年拟与金州区各大街道开展互动活动，让更多的老百姓认识大连银行，认可大连银行。

这是我的职业，也是我唯一的职业，自我参加工作以来，我一直从事这项职业，也一直热爱这个职业，对大连银行工作有浓厚的兴趣和深厚的感情，所以我一直是本着爱岗敬业的的态度来从事自己的工作。但我知道光有好的态度是不够的.，要不断的学习，不断的提高自己的觉悟，坚持要做一个“有心人”虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户，对工作负责就是对自己负责。

那个时候真好，留个纪念，留个回忆。

尊敬的行领导：

您好!当您打开这份材料的时候，就为我打开了一条通往更加辉煌和成功的大门。我非常的荣幸能够有机会参加我行的竞聘。我竞聘的是建设银行副科级的职务。之所以要参加竞争，除了我对银行事业的热爱之外，更主要的是我觉得自己具备了担任这一职务的基本素质和优势。下面，我向行领导简单汇报一下我个人基本情况，恳请领导批评指正。

我叫___，今年__岁，本科学历，金融专业经济师。__年参加工作，工作以来，我一直老老实实做人，踏踏实实工作。曾获得过单位“先进个人”的荣誉称号。

我参加此次竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为银行事业的改革与发展建功立业的建行人，我应该义不容辞地走出来，接受领导和同事们的挑选。权衡分析了一下自己，我认为这次参与职位竞聘，我具备以下一些优势：

第一、我具有一定的知识水平。

我是全日制高校本科毕业生，曾获得金融专业经济师职称。从知识上来讲，我具有扎实的知识功底，这将为我做好工作提供有力的知识和智力支持。工作中我不放松信新知识的学习，掌握新技能，使我在工作中更加能够胜任以后的工作挑战。

第二、我具有做好工作相应的经验。

自从参加工作以来，无论在哪个岗位，我都能积极的沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成，在此过程中积累了丰富的工作经验。同时也塑造了我朴实、稳重、坚韧、创新的性格特点。丰富的工作经验使我对于上级交办的工作，总是按时保质保量地完成。

第三、我具有一定的'综合素质。

我的个性特征是谦虚、稳重、诚实、热情、随和。具有严谨、塌实的工作作风，在平时工作中我一向态度端正，工作勤奋，不怕吃苦，有着较强的责任心。能够出色地完成领导交办的各项任务，能够维系同事之间的良好关系。在工作中，我总是全身心地投入到自己所热爱的这份事业中。极大的热情和昂扬的激情对待工作和生活，做事讲求扎实高效，公私分明。

第四、我具有高尚的思想品德，开拓能力、创新能力。

工作中我团结协作，勤政廉洁，求真务实，开拓创新。我思想作风正派,生活作风淳朴，为人忠厚诚实、严于律己、乐于助人，具有高尚的思想品德。我尊重领导，团结同事，顾全大局，具有较好的群众基础。我经常接触一些先进的思想，具有较强的开拓能力。曾说过“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”有创新才有发展，我喜欢在工作中创新，使工作与时代比肩而行。

金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给领导。一是知识结构上的不足仍然明显。目前，我正在自学金融、人事管理、市场营销，财务等相关的知识，我想通过循序渐进的努力，力争成为对人事管理、市场营销、金融专业知识都有所知晓的综合性管理人才。二是由于我年轻，缺乏管理经验，为此，我将充分向我行老同志学习，使自己尽快成长起来的。

请领导相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。

如果承蒙领导厚爱，我能够侥幸竞聘成功，我将从以下几个方面努力，用实实在在的工作业绩回报领导的厚望：

一、找准位置，团结谋事。

常言道：“火车跑得快，全靠车头带。”如果我竞聘成功我将当好配角、协助正职搞好工作。在自己分管工作范围内我要摆正位置当好主角，带领全体职工做好工作，协调好领导和员工的关系。工作中我会处理好自己的位置，承上启下，为领导做好纵向沟通和横向协调，充分发挥自己这一助手的作用，为领导出谋划策。

工作中我将一领导为核心，以个人能力为半径，共同画好工作的圆。我注意在团结的基础上形成合力，在正职领导的指导下完善落实具体工作，平时要以参谋员的身份为领导决策提供必要的决策依据。这不仅是我的职责所在，更是我的使命使然。急领导之所急，想领导之所想，这是我一贯的工作原则。我会在领导通盘考虑的基础上完善细节，克服依赖心理，在当好配角的同时挑起重担。在参与中加强自身的锻炼，在行动中发挥作用，在服务中做好反馈，勇于承担，敢于面对。工作中做到多汇报、多沟通、多协商、多调查，多研究。齐心协力，众志成城，共同把工作做好。

二、以身作则，善待员工

工作中我将牢记“私欲、失德、腐败”将给建行和自己带来的危害的警言。古语云“廉不沽名方为正，官亦能贫乃是清”上任后我将加强自身建设，遵纪守法，廉洁从业。工作中我将以身作则，要求员工做到的，自己首先要做到，凡事都要率先垂范。我会善待每一个员工，无论生活上还是工作上我都将尽心竭力的给予关心照顾，力争建立一个融洽、和谐的工作氛围。

三、更新工作理念，协助正职抓好内部管理和市场拓展工作

首先我将致力于先进观念的探索，并结合我行的工作实际，协助领导搞好管理工作，建立了切实可行的基础管理考核制度，提高工作质量。其次加强内部人员的团结，使大家在一个相对和睦、温馨的环境中工作。管理上，我将着重加强财务管理，使帐目清晰明朗，从而保障在帐目上不出现大的问题。此外我还将加强监督职能的建设，增强我行的防风险能力的。大刀阔斧地拓展公司业务市场，不断提升市场所占比例。在全行竞聘建立客户经理队伍的，推行了“目标管理，量化考核，激励有力，约束到位”的管理模式。

四、调动员工积极性，开拓挖掘新业务

如果此次竞聘成功，我将工作的重点要放在对员工思想的引导和员工的新知识的培训上来，致力于建立更为优秀的企业文化。我将协同正职，带领广大员工，在巩固现有客户资源的基础上，充分发挥大家的能动性，挖掘潜在的客户，壮大我们银行的经济实力。

五、协助正职加强我行队伍建设，切实搞好服务工作。

银行是一个以服务为主的行业，服务的好坏决定着我们企业发展的好坏，员工素质的高低关系到我们银行的发展前途。上任后我将协助正职加大对员工的培训力度，依靠信息技术实现服务创新，加强个人银行业务产品的开发，推广和完善以网上银行、手机银行、电视银行、个人电子汇款、个人外汇买卖等为代表的电子网络金融产品。重点开发新柜面系统上线后的各类延伸个人银行业务新产品，依靠信息技术，提高服务效率，创新服务手段。

六、健全服务体系，优化资源配置。

面对外资银行的挑战，我将以市场为导向、以客户为中心，建立差别化的金融服务体系，争取竞争的主动，并在竞争中实现经营管理层次的升级，促进各项业务的全面发展。对财务资源的优化配置，把有限的财务资源配置在创造经济增加值弹性最大的部门和员工身上，精确地把握配置的“重心地带”，起到以“四两拨千斤”的财力资源作用。

尊敬的领导，以上便是我的基本情况介绍。记得作家柳青曾经说过：“人的一生虽然很漫长，但是关键之处只有几步，那就是一个人年轻的时候。”我今年刚刚26(是否26?)岁，我年轻、有激情、有干劲。我深深的感到，目前就是我人生的“关键之处”，希望领导能够给我一个机会，我将以稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱的态度对待。我一定不会令您失望，定会还您一份满意的答卷。

最后，不管我有没有机会成为建设银行副科级，我都真心的祝愿我们的建设银行能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为金融行业中的一颗璀璨的明星。同时，我也真诚地祝愿您及您的家人工作顺利，身体健康，事事如意!

各位领导、各位来宾、各位同仁，我是来自xx集团的应杰，在今天这样高朋满座、蓬荜生辉的时刻，我首先祝愿大家晚上好!

对一个新生事物的诞生，我们总是有太多的感叹和向往。aa市职业经理人俱乐部在大家的热心期盼下，今天终于呱呱落地，同时，这还是经理人沙龙的第 12 次活动，还有一个更出名的理由是迎接 2016 年新年和新中国年的到来。当这三个潮头相碰在皇家大酒店的时候，就有了今天的联谊会，以及联谊会里的热火朝天。

感谢aa市教育局、aa市经贸局、aa市人事局以及各个相关部门，感谢aa市职业高级中学、aa市职工培训中心，感谢aa市企业家协会、人力资源协会，感谢为筹备这个俱乐部联谊会而努力的企业和今天到会的员工，正是因为大家共同的努力，才有了今天这样一个大家互相学习、互相探讨、甚至是互相欣赏的平台和机会。

万科的王石先生曾经说过，我之所以能够取得成功，在于我每次都能在关键的时刻和地点站对位置。创新是获得这种准确站位和迎接挑战的最好手段。而aa市职工培训中心紧紧抓住了这种关乎员工成长的培训机会。记得在今年的年初首先创立了网络学院加公开课的员工培训新模式，之后通过一年的努力，在 2016 年又推出了以公开课为主的职业经理人大讲堂和以班级培训为主的职业经理人大课堂，且在深度和广度上都要超过今年的培训课程，而且，更加重要的是，都是以无偿的形式提供这种培训服务。

如果说做好组织架构和岗位说明书能够让员工站立起来，那么做好绩效考核和薪酬设计能够让员工奔跑起来，而培训和员工晋升却能够让员工飞跃起来。正是基于此，我才觉得职工培训中心的培训工作是物有所值的，由职工培训中心牵头、相关企业发起成立的职业经理人俱乐部才是物超所值的，由全体员工、培训机构和培训老师参与的培训才是真正的善举!

这就是我作为企业的一名员工想表达给大家的中心思想!

有大家的参与，就有所有人的荣耀!耶!

恭祝各位阖家幸福、万事胜意!

谢谢大家。

各位领导，各位同事：

大家好，我是___，现年32岁，大学毕业，中共党员。94年进入招远建行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，99年11月，在建行芝罘区支行挂职副行长，01年6月至今，任市分行个人银行业务部副经理，此次参加竞聘，我选择的岗位是芝罘区支行副行长。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：

一、政治思想方面，能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学习，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上级行和市行党委保持一致。在工作中，注重学习、及时掌握中央和各级党委的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。

二、具有较强的业务能力和组织协调能力。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学习的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学习，参加了中国人民大学的国民经济管理研究生班的学习，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。

如果这次能够竞聘成功，在新的岗位上我将配合部门正职，努力做好自己的本职工作，如果竞聘不成功，说明我离市行党委的要求还有差距，今后无论在什么岗位上，将进一步加强政治和业务方面的学习，不断提高业务能力和管理水平。