形象大赛策划案(20篇)

我们身边有太多值得珍藏的一幕，停下脚步，拍摄品味，珍藏那一瞬间的美。

美丽校园拍出精彩

1、照片采集：xx年10月24日—10月28日

2、展览时间：xx年10月31日—11月08日

平职学院

全院所有学生

增进同学间交流，营造一个和谐且富有活力的校园氛围。提高同学们的摄影兴趣和拍摄技巧，同时宣传摄影协会，提高协会的知名度。二、活动流程

需用展板两张，布置在校内人流量较大的地点。

以电子板形式交到摄影协会，注明照片名称、姓名、专业班级、联系方式。

1、摄影协会人员对参赛作品进行初步筛选，进入复赛。

2、复赛由专业人员进行评比，进入决赛。

3、决赛作品将随后展出。

4、所有上交作品将上传至摄影协会网易博客，全校同学可进入留言评眩

一等奖：一名

二等奖：三名

三等奖：五名

若干三、工作安排

（一）由外联部负责整理参展照片，搬运活动所需物品。

（二）由策划组织部负责活动场地的布置，活动结束后的整理工作。

（三）由宣传部负责本次活动的宣传、展板制作工作。

（四）由摄影部负责对活动现场的拍摄。

（五）由秘书部负责各类文件的整理。

备注：各部并非只管各部事物，各部可机动负责各项事务。四、作品要求

（一）必须用手机拍摄，不能经电脑等途径加工，一经发现取消参赛资格。必须保持照片完整。

（二）规格为640*480以上像素，格式为jpg，大小不得小于200kb，每人交作品不得超过五幅。

（三）作品上交一律以附件形式发送到摄影协会邮箱：pzxysyxh@（“平职学院摄影协会”拼音首字母缩写）。

（四）进入决赛作品需自己洗出纸质照片，以备随后展览之用。五、注意事项

参赛作品要符合大赛主题，需健康向上，不得侵犯他人隐私。上交作品一律不退回。最终解释权由摄影协会所有。

一、活动主题

讲文明，树形象，创建文明校园 。

二、活动目的

净化校园环境，全面提高学生的综合素质，充分展现我校学生的时代风采和精神面貌。

三、主办单位

滨州学院大学生自律委员会、滨州学院校学生会

四、活动时间

20xx年4月18日——20xx年6月20日

五、活动对象：

全日制在校学生

六、活动内容：

▲ 文明校园

1、自重自爱：倡导我校在校大学生仪表整洁，举止优雅，谈吐文明，待人礼貌，男女交往文明，不吸烟，不饮酒，不随地吐痰，不乱扔垃圾；

2、明礼修德：弘扬传统美德，遵守社会公德，尊重师长，不在宿舍区和教学、科研、办公区内进行影响师生工作、学习和休息的活动；

3、爱护公物：爱护学校的一草一木，不攀折树木，不践踏草坪，爱护公物，自觉维护校园公共设施，净化、绿化、美化校园环境，不随意张贴小广告；

4、注意集体卫生：保证宿舍良好的卫生情况。

▲ 文明课堂

1、课前准备：在上课铃响之前，学生应先进教室，做好准备，静候老师前来上课；

2、教室卫生：主动擦黑板，保持教室清洁，桌椅整齐，窗明几净，垃圾入篓；不吸烟，不吃零食，不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在教室桌椅上乱写乱画；

3、课堂纪律：尊重教师，按时上课，不迟到，不早退，不旷课；专心听讲，认真做笔记，课堂上不睡觉，不接打手机、发短信，不听随身听，不做与听课无关的事；

4、自修秩序：主动遵守自修纪律，自觉维护秩序，不影响他人学习，不喧哗、不打闹，不随意使用多媒体教学设备，不乱扔垃圾。

▲ 文明就餐

1、就餐有序：按时就餐，自觉排队；文明用餐，勤俭节约，不浪费粮食；尊重食堂工作人员，不起哄，不吵闹；

2、举止文明：保持餐桌、地板清洁卫生，不乱倒剩饭剩菜，就餐时不要将脚跷在凳子上，不准在桌凳上乱写乱划；

3、情侣就餐：谈吐优雅，举止文明，不影响其他人的正常就餐。

▲ 文明宿舍

1、内务卫生：按时打扫卫生，保持室内空气清新和门窗、地板干净，物品摆放整齐，保证宿舍良好的卫生情况；

2、按时起床，不利用上课时间在寝室睡觉；

3、文明上网：登陆健康网站，不沉浸于网络游戏、上网聊天等；

4、文明修养：不留宿外来人员，杜绝晚归或夜不归寝，自觉按时熄灯，言行举止文明，不乱画乱贴，不看不健康书报和音像制品；

5、宿舍安全：注意财物安全，上课期间关窗锁门；宿舍内不私接电源，不乱拉电线、网线，不使用违规电器，不储藏易燃易爆物品，不攀坐楼道护栏。

七、活动方式：

1、在活动开展前制作出关于“文明校园建设”主题活动的海报张贴在学校各个宣传栏；把活动宗旨和精神在各个公寓楼电子屏幕上滚动播出；把活动策划书下发到各个系学生科和学生会；对本次活动进行广泛宣传；

2、4月上旬，以组织各系学生宣誓签字的形式，举办“文明校园建设"活动启动仪式；

3、4月20日前各系院组建一支文明校园建设小组（以学生会主席任组长，包括纪检部部长在内的20人组成），上报大学生自律委员会，挂牌上岗，做好系内带头示范工作，从系内开始，对“文明校园建设”主题活动进行宣传和倡导，并对系内不文明行为进行监督管理，给同学们以友情提示，并予以阻止，旨在从学生干部做起，从各系做起，倡导文明校园建设；

4、在全校范围内开展“文明校园建设”主题活动，活动项目如下：

（一）自行拟制“文明校园建设”倡议书，集体学习

以“文明校园建设”为主旨，各系根据专业特色，拟定关于调动全校大学生积极投入到“文明校园建设”活动中的倡议书，承办单位会对各系上交的倡议书进行分类整理，而后再分发到各系的“文明校园建设”服务小组，由各系自行组织，进行学习。

活动目的：从多方面，全方位提高我校大学生对文明校园建设的认识。

承办单位：滨州学院大学生自律委员会秘书处

（二）清除校园小广告

组织学生利用课间时间集中清除小广告，并安排学生值班巡视，对乱张贴的现象进行友好制止。

活动目的：杜绝乱贴乱画现象，净化校园环境

活动时间：20xx年4月21日——20xx年4月22日

承办单位：

报名办法：于20xx年4月20日前将系文明校园建设小组组长（系学

生会主席）的系别、联系方式以电子邮件的形式发送到大学生自律委员会“文明校园建设”活动公共邮箱：

（三）分发温馨提示卡

结合我校实际情况，以温馨提示卡的形式把当代大学生应具有的传统美德、社会公德、文明礼仪、礼貌用语、就餐文明等标准印发给大家，以提升我校大学生的综合素质修养。

活动方式：利用课余时间分发给在校大学生

印制标准：配以学生感兴趣或有用的日历、生肖表等印发

具体发放：各系学生会自愿到承办单位申请发放

申请报名：将系内文明校风建设小组联系人联系方式于4月12日前以邮件形式发送到大学生自律委员会公共邮箱

发放时间：20xx年4月12日——20xx年4月18日

承办单位：滨州学院大学生自律委员会

活动完成后，会根据各系参加情况，由承办单位组织评比，选出最佳服务院系学生会，颁发荣誉证书或奖状。

（四）整修维护校园草坪活动

联系学校有关部门，把已践踏过的草坪修补好，并在相应地段添加护栏或温馨提示牌（如小草微微笑，请您多关照），以提高同学们日后对践踏草坪的注意。并在活动期间派人执勤提醒。

活动目的：提高同学们爱护草坪的意识，杜绝践踏草坪现象，美化校园环境

活动时间：20xx年4月20日——20xx年4月30日

承办单位：

（五）网络征文：以“文明校园建设”为主题

结合自己在滨州学院的学习和生活经历，谈一谈对文明校园建设的认识以及对滨州学院未来发展的希望

参赛对象：滨州学院全体在校学生

具体要求：题目自拟，文体不限，要求原创未曾公开发表，严禁抄袭。

一、指导思想

为丰富广大教师课余生活，进步教师身体健康水平，推动全民健身运动的展开，努力创建科学、文明、健康的体育生活环境，积极展开丰富多彩的`群众性体育活动，真正让天天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一天生为广大师生的实际行动(☆azuowen.comn.cn)，让每个师生的健康受益，特制定本方案。

二、领导小组

组长：

副组长：

三、活动要求

1、由学校工会和体育组同一添置活动用具，布置安排活动场所，活动器材直接发到各个小组，由小组考核负责人同一领取、发放和管理。利用下午4：45-5：30这段时间为集体锻炼活动时间，随作息时间调剂而调剂活动时间。

2、活动情势丰富多彩，根据学校场地和器材实际，本次设置活动项目有拔河、手球。

3、以不定期举行游戏比赛活动等来展现阳光体育活动成果。

四、活动安排

拔河设四支队伍，依照低（1、2年级）、中（3、4年级）、高年级（5、6年级）和综合组，赛制采取淘汰制，每场比赛采用三局两胜。每队出一位裁判员和监视员。

手球比赛设立七支队伍，（每支队伍场上队员必须保证两男三女）一至六年级各一支队伍和综合组共七支队伍，比赛采用复合赛制。第一轮抽签分成两个小组，A组三个队进行循环赛决出前两名进入第二轮交叉淘汰。B组四支队伍依照双败淘汰制决出两个优越队伍进入第二轮交叉淘汰。终究决出冠亚军。

五、考评嘉奖：

1、按一、二、三等奖分别给予一定的奖金或实物福利。

2、拔河设奖为一等奖1名，二等奖1名，三等两名；手球设特等奖1名（冠军），一等奖1名（亚军），二等奖2名，三等奖3名。

校园营销实战大赛

为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。

崇文俱乐部

武汉理工市场营销协会

10月15日~~11月15日

无形产品，包括单次消费组团消费及办卡消费

武汉理工大学全体师生

整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手

1实战dv部分给选手安排一个任务，限时完成，用dv记录。

2理论策划部分为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。

3现场考核部分考核选手的临场表现

最佳创意奖最佳团队奖销售冠军奖总冠军亚军

崇文xx经理xx老师

技术支持（对选手）：提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。

一市场分析

武汉理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有

外国留学生151人。男女比例约为4：

1随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点：

1精神消费占总消费比例较高经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。

3现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是ktv，上网，相信崇文俱乐部“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。

二活动目的与效果

在学生中推广崇文俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使崇文俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。

通过比赛向学生们传递崇文关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对崇文的好感。

通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为崇文广场开发理工市场，同时为崇文的持续发展储备人才。

我们相信活动取得圆满成功之后，崇文俱乐部在武汉理工的知名度会得到大幅提升，“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选拔出来的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到崇文俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。

三活动过程策划

为了丰富在校学生生活，锻炼学生们的演讲能力和口头表达能力，增强学术气氛，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，经营管理系创业者协会决定举办一场别开生面的演讲比赛。

以"创新与创业"为主题，尽情发挥各参赛选手的自身风采、主张观点及演讲才能，以新颖的角度和方式，阐述对"创新与创业"的理解。

主办单位：经营管理系创业者协会

经营管理系14级全体学生(如有14级班级不参加，取消评比优秀班集体，优秀团集体资格)、13级学生自愿

（一）宣传及报名

11月11日起，以经营管理系全体为单位，每个班至少推荐两位选手参加初赛。

a.与宣传部合作，制作宣传单发到每个班

b.和各个班级合作，各班组织委员对各班级进行通报，将宣传细化，深入化。

c.借助创业者协会微信平台进行宣传

（二）规则细节（初定）

大赛分为预赛和决赛两个部分。

1、时间和地点：

2、评委：由学生科老师、创业者协会各负责人

3、比赛流程

每位选手演讲进行五分钟的演讲。包括一分钟自我介绍和三分钟关于主题的演讲。最终按分数取前八名进入决赛。

（1）本次比赛演讲稿的内容必须围绕"创业与创新"的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明，积极向上，切忌空谈理论。

（2）参赛语言可采用中文或者英文，采用站立式脱稿演讲。

（3）参赛选手必须在赛前15分钟入场，找相关人员签到。

（4）比赛顺序由抽签决定。

（5）比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛，否则当做弃权。

（6）每位选手的演讲时间限定在8分钟内。

得分才用累计形式，两轮得分累加从高到低依次排列，决出一、二、三等奖。整个评分过程要求校研会同学参加，力求做到公平、公正、公开。

一等奖（1名）：证书+奖品（奖杯+用餐优惠券+ktv优惠券+笔记本）

二等奖（2名）：证书+奖品（奖杯+用餐优惠券+笔记本）

三等奖（3名）：证书+奖品（奖杯+纪念品+笔记本）

优秀奖（2名）（证书）、最佳口才奖（1名）。（证书+奖杯）

茫茫人海当中，总能见到一只单影，一个人上学，一个人去饭堂，一个人黄昏后在公园闲坐，一个人自修落寞地走在夜里。谁又能明白心如刀绞的痛苦，只能借文字，敲打冰冷的键盘，书写我的孤独。

我与寂寞同一国度，这或许是我的宿命。那年我只考上县城的一所高中，在我的心里我落榜了。学校离家有三十多公里的路，不像以往骑自行车一下就到了。我总是伏在宿舍的阳台上，看着同学陆续的离开，公交站一拨又一拨的人流、手机却不曾想起，爸妈又忘了今天我一个人留在宿舍。借着微弱的灯光，翻开日记，整理这破碎的心情，不知为什么我的心隐隐作痛，我听见自己心碎的声音，还的自己动手把它粘起来。

同学都奔向自己梦想，上帝却遗忘了我，我拼命的找事情给自己做，以为那样我就不会寂寞了，满眼的空洞和迷茫出卖了我，就像水握在在掌心或摊在掌心，终究会从指缝流失。

十七岁花一样的年龄，正值活力四射，谁有能读懂我内心孤独，读懂我眉头淡淡的愁思，那些年的好友如今已寥寥无几停留在我身边。或许是长大了吧，大家脱去稚嫩的翅膀，不再单纯，不再天真无邪。慢慢的，我不再主动交谈，我厌倦同学之间的锱铢必较与随时都可能膨胀的嫉妒。大家都以为我难相处，可我也渴望有闺蜜，有蓝颜，有知己。

梦想很美好，现实总是残酷的，不管你做得再好，都会有人否定。但是我想对孤单的自己说：走自己的路让别人说去。

古往今来多少文人墨客，诗人学者不是在寂寞中诞生的，不经一番彻骨寒怎得梅花扑鼻香。我始终记得老师说的话，如若我能忍受孤独，我坚信等价替换，两年的今天，我将赢的我的大学梦。

为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，大力宣传国家资助政策及成效，进一步丰富资助育人工作内涵，我校拟面向全体同学组织20__年“助学筑梦铸人”主题宣传活动，现就有关事项通知如下：

一、活动的口号及主题

活动口号：中国梦·谁的青春不奋斗

活动主题：助学•筑梦•铸人

二、活动时间

20__年X月25日—X月15日

三、活动的主要内容

（一）征文比赛

1、参赛对象

全体接受过国家资助的学生（含在校生及毕业生）。

2、征文内容

征文主题为“助学·筑梦·铸人”，受助学生亲自撰写，或由同学、朋友、师长，以第三人称讲述他们在学生自主政策帮助下的青春奋斗故事。体裁为记叙文，要求内容真实，感情真挚，突出人物个性和独特经历，传递正能量，题目不限，字数不超过2000字。

征文中涉及的受助学生要求学习勤奋，生活俭朴，热心公益活动；已毕业的国家助学贷款借款学生，必须讲诚信，按时偿还助学贷款。

3、文档要求

征文电子稿页面设置为A4纸，文稿格式为word格式，标题使用仿宋_GB2312、小二号字体并加粗，正文使用仿宋_GB2312、四号字体，作品提交命名规则：学院-姓名-专业-题目-指导老师。

（二）视频大赛

1、参赛对象：全体在校学生

2、视频内容

以“用奋斗书写青春”为主题，拍摄受助学生在生活、工作或者学习中的瞬间，或是制作歌曲，编排断句、相声、小品等文艺形式，以此展现他们青春激昂、奋斗不息、追梦不止，并用不超过200字的篇幅对视频内容进行简要概述。

3、参赛视频格式要求

①视频长度3分钟以内，500M，MP4格式。

②标清分辨率作品：采用标清4：3拍摄，分辨率设定为720×576，标准PAL制式DVD影碟。

③高清分辨率作品：分辨率不超过1280720，MPG文件（MPEG-2视频解码），推荐使用高清16：9拍摄。

④视频命名规则为：学院-姓名-专业-视频名称-指导老师。

⑤参赛作品存储介质为DVD光盘或优盘。

（三）音频大赛

1、参赛对象：全体在校学生。

2、参赛音频内容

以“强国一代·青春梦”为主题，可以采用朗读、朗诵、解说、演播等形式，作品风格不限，要求用普通话录制音频。音频作品需分别提交音频文件及其对应的文稿文件两种形式。

3、参赛音频格式要求

（1）音频作品需提交10M以内的MP3格式文件，时长不超过5分钟。对应文稿文件需提交word格式文件。

（2）作品命名规则为：音频-学校-姓名-专业-音频名称。

（四）宣传画大赛

1、参赛对象：全体在校学生

2、宣传画内容

以“宣传国家资助政策，赞美党和政府情系民生”为主题，设计学生资助宣传画，并用不超过100字的篇幅对图片内容进行简要概述。

3、宣传画设计及图片格式要求

①设计要求主题突出，作品风格、形式不限（可以为国画、油画、版画、剪纸等）。

②设计作品需分别提交电子版和纸质版。电子版作品需提交5M以上的JPG格式图片以及PSD文件，纸质版作品用A4纸打印。

③电子版宣传画命名规则为：宣传画-学院-姓名-专业-图片名称-指导老师。

四、活动开展

本次主题宣传活动实行两级评选。

（一）院级评选

即日起至X月28日，二级学院做好宣传组织工作，组织评委对学生参赛的作品进行初审，并推荐优秀作品参加全校性的评选。

（二）校级评选

X月15日前，学生工作处组织专业评委对各参赛作品进行评选，并将评选出的优秀作品推荐报送至全国活动组委会，参与全国评选。获奖作品，颁发荣誉证书并发放稿费。

五、报名及作品提交方式

（一）活动报名

参赛者填写20__年度“助学•筑梦•铸人”主题宣传活动报名表（附件）。

（二）作品提交方式

参赛的同学需X月28日（星期四）下午4：30分前将报名表电子版及作品电子版（征文电子版、宣传画作品电子版、音频作品电子版、视频作品电子版）发送至邮箱：__;请在邮件里注明学院、姓名、学号、联系方式；宣传画纸质材料交交至学生事务服务中心（商贸楼208），逾期不予受理。

（二）要求

本次提交的作品，必须保证从未公开发表，严禁抄袭，一经发现，当即取消参评资格，相关责任均由提交者本人承担。本次活动主办方对参赛作品拥有使用权。

六、奖项设置和活动预算

大家好！

我是xxx，我是一个非常乐观的女孩，记得有人曾说过“当你快乐时，你才会感到阳光是那么灿烂，天空是那么湛蓝，我们是那么开朗，又是那么富有活力”。我认为，追求快乐的人是不断争取的、上进的，追求快乐的人是不会被困难击垮的，追求快乐的人是会勇敢地面对每一次挑战的······因此，在老师和家长的教育下，我才懂得了感恩、乐观、坚持，我最大的特质就是执着，只要是我所选择的事情、道路，我就会坚定地走下去。

在家里，我是一个比较乖巧的孩子，因为我知道，父母生养我们并不容易，即便工作再忙，也会腾出时间来照顾我们、关心我们。身体发肤，受之父母，我们现在所拥有的一切都是父母给我们的，因此我们更应该回报他们，在这里，我想对他们说，谢谢你们给我提供这么开明、优越的生活条件，我爱你们！

在学校里，我是老师的小助手、同学的小帮手。上课认真听讲，遵守纪律，下课和同学们玩耍嬉戏，和和气气。我的爱好是绘画、唱歌、听音乐、读书、弹钢琴等，我的专长是弹钢琴，在我看来，弹钢琴能够让自己“超然物外”，使内心归于平静，不受世俗的羁绊。

我是一个像向日葵一样追赶阳光的女孩，我的人生观是幸福快乐每一天，同时也希望我可以把快乐带给我认识的每一个人。

为了纪念“五四运动”九十周年和建团八十七周年，团县委和县工商银行联合举办"工行杯"机关青年趣味运动会，具体实施方案如下：

一、活动时间：

20xx年5月4日13点

二、活动地点：

县政府大院

三、活动项目分为团体和个人

团体项目：

1、手足情深；

2、滚雪球；

3、协力过河

个人项目：

1、小李飞镖；

2、抛绣球；

3、螃蟹夹球

四、报名办法

1、参赛队伍组成：

团体项目：以单位为队，也可自行组队参加，每队由5人组成（女青年2名以上），需有队名和领队1人。

个人项目：以1人或2人为单位参赛，主要以现场报名为主，团队成员同时也可参加个人项目。

2、活动对象为单位或个人，但团体赛中一人不能同时代表两个队伍参赛，在个人项目中每人不可重复参加同一项目。

3、参加人员凭入场券参加比赛。

4、请各团队将报名表填写完成，由各队领队于4月30日星期四将报名表上交或发至团县委邮箱（联系电话：）。

5、报名截止日期：20xx年5月3日。

五、奖项设置

1、团体项目：每个项目评出前三名。

2、个人项目：参赛选手能达到活动项目相关要求的都有奖品；

3、抽奖：按入场券上编号进行抽奖，设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名。

六、注意事项

1、领队带队赛前提前15分钟到相应场地做准备。

2、在团体活动中各单位不得在比赛过程中临时报名。

3、严格遵守活动的各项规定，服从活动的统一指挥。

4、比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决

5、遵守比赛时间，按时检录、参赛。检录不到者以弃权处理。

七、奖品的领取

1、团体项目的奖品统一由领队领取；

2、个人项目的过关奖当场领取；

3、抽奖后，所有参加人员凭入场券到指定地点领取奖品和纪念品。

八、比赛项目及规则

团体项目：

1、手足情深（全队人员）

比赛规则：

（1）比赛赛距：场地长约10米；

（2）比赛赛制：参赛者以全队排成一列，每人仅用左脚支撑。后一人左手搭前一人肩，右手托住前一人右脚，多队并排一起站在起跑线上，不可出现摔倒和放手的现象（出现以上现象，应原地调整好队伍，方可继续比赛）。以最后完成用时最少的队为胜。

2、滚雪球（全队人员）

（1）比赛赛距：场地长约10米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志。

（2）比赛赛制：按照全部人员手拉手跑回起点的先后按计时取名次。

（3）比赛规则：

（1）每队以纵队形式排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止；

（2）返回起点的人必须手拉手绕过起点、终点的。折转标志物才能向前跑；

（3）跑动中不限制队伍的排法，但必须是手拉手，不得脱手；

（4）全队人员全部超过起点才算全部到达。

3、协力过河（全队人员）

比赛道具：5个砖块；

比赛距离：10米；

比赛规则：每队以纵队形式从起点出发，全队队员利用5块砖移动到对面，中途必须利用一人脚踩的砖块移动，每次只能移动一块砖块前进，在行进过程中，若身体任何部位接触地面，视作犯规一次，将耗去10秒的时间。在途中砖块离开手或脚（掉砖），砖块将不能再次使用。以各队人员全部抵达终点的时间快慢判定名次。

个人项目：

1、小李飞镖

比赛道具：飞镖3枚

比赛规则：

（1）投掷人距投掷点相距2.44米，标心距地面1.73米。

（2）每人仅限投掷3镖，可试投1镖。

（3）3镖总数男同志在23环以上者，女同志在18环以上者获奖。

2、抛绣球（男女各一名）

比赛道具：筐或篮一个，小球若干个（塑料球10个，乒乓球10个）

比赛规则：

（1）接球者站于距抛球者5米之外的圆圈（直径0.5米）内，不得单足出圈，用篓子接球；

（2）接、抛球者压或超过边界抛出或接住的球，不得计入成绩。接球者只能用篓接球，否则接住的球亦不得记入成绩；

（3）抛球限时一分钟，先抛塑料球，然后抛乒乓球。接球者篓内塑料球达到6个以上方可投掷乒乓球，未达到者散失比赛资格。参赛者篓内球总数达到15个以上者则获奖。

3、螃蟹夹球（2人）

比赛道具：篮球4个

比赛距离：10米

比赛规则：2人同时站于起跑线后夹球越过障碍物（S形路线）到终点，限时一分钟。比赛中2人要共同用背部夹住球前行，途中背部离球或用其他部位碰球皆视为犯规，须返回起点重新夹球。游戏结束后夹球总个数达到4个者获奖。

为切实开展好教师大比武活动，进一步提高教师业务技能水平，提高课堂教学效率，根据永兴县教育和科学技术局《关于开展20xx年初中小学教师教学大比武活动的通知》(永教科〔20xx〕25号)文件精神和永兴督导站的安排，结合我校实际，特制订本实施方案。

一、指导思想

以素质教育和新课程理念为指导，以教学创新为重点，以教师专业成长为根本，以教学质量提高为目的，认真探索和研究新课程背景下教学的基本特点和基本方法。

二、组织领导

学校成立教师教学大比武活动领导小组

组长：胡彬

副组长：黄运亮、康志鸿

成员：曾庆武黄永辉李明吴瑾

领导小组负责活动的规划、实施，信息报送和人才选拔工作，并负责参加半决赛活动的教师的指导工作。

三、实施项目

(一)课堂教学大比武

课堂教学包括说课、讲课及教案设计。

1、实施步骤

(1)初赛(20xx年10月4日-13日)：由本校“教学大比武领导小组”负责组织实施。

(2)半决赛：学校教导处将我校各学科竞赛第一名的教师名单于10月15日前报送到教育督导站，教育督导站汇总后上报县教科局参加县级半决赛。(半决赛时间县教科局另行通知)

(3)决赛：由市教育局组织，各校根据县教科局的通知，组织人员准时参赛。

2、参赛对象及分组

(1)参赛对象

学校全体在职教师为本次参赛对象，任何人不得借故不参与此项活动，此项活动将作为年终教师绩效考核中过程管理的一个方面进行考核。

(2)、根据所教研组分成三个组，具体见下表。

(3)评委及评分办法

各组组长、副组长和成员为评委(不对自己进行打分)，对每位参赛人员的说课、讲课及教案设计进行评分，各项均为100分。按照说课20%、上课60%、教案20%进行综合评定名次。

3、参赛要求

(1)参赛者自选参赛内容和确定时间(但必须在学校要求的时间段内，同时在前两天上报各组副组长，以便安排和通知)，教学设计要以课改理念和素质教育思想为指导，重视知识传授和能力培养，注重学生学习过程和方法的掌握，注重情感态度与价值观的培养。

(2)参赛者需尽力利用本学科的教学资源对学生进行思想品德教育，引导学生树立正确的价值观和人生观。

(3)参赛教师必须精心撰写教案和说课稿，并用a4纸打印一份上交副组长，各组收齐后于10月9日上交教导处。

(二)论文撰写

1、实施步骤

各任课教师要撰写一份教育教学案例文章或论文，于20xx年10月9日前将纸质材料和电子文档上交到教导主任李朝怀处，李朝怀组织领导小组成员评审、推荐，并于10月30日前将推选出的论文报县教研室。

2、要求

教育教学案例文章或论文严禁抄袭，严禁剽窃他人成果，一经发现，取消其参赛资格并作为一次教学事故在全校通报，年终在绩效考核的师德师风考核中作为专项扣分。

(三)cai课件及教具制作

根据学校实际，cai课件、教具制作不分学段和学科。学校要求年龄在55岁以下的教师必须参与其中的一项，但是任教信息技术的教师必须参加cai课件制作，任教科学的教师必须参加教具制作(不讲年龄)。作品于20xx年10月8日前上交教导处。必须是中小学教学中使用的由教师自己创造设计制作。由教导主任李朝怀于20xx年10月15日组织领导小组成员进行评比和推荐上报。

(四)教学技能

教学技能：普通话，钢笔字、粉笔字、毛笔字、教学简笔画。

1、实施步骤

第一阶段：初赛阶段(20xx年10月10-15日)，每位教师必须参与各项目比赛，具体的日程表为：27日上午进行普通话比赛、下午进行钢笔字、粉笔字比赛;28日上午进行毛笔字、教学简笔画比赛。学校教学大比武活动领导小组负责担任评委，进行打分和推荐工作。

第二阶段：半决赛阶段(20xx年11月)，由县教科局组织，苍溪县教师进修学校承办。(半决赛时间县进修校另行通知)

第三阶段：决赛阶段(20xx年11月至12月)，由市教育局组织，各校据县教科局的通知，安排人员准时参赛。

2、要求

(1)教导处要准备好普通话、钢笔字、粉笔字、毛笔字比赛的内容。

(2)教学简笔画按照五项基本功考核的相关要求进行。

(3)比赛所需工具由教师自行准备。

四、有关要求

(一)开展教学大比武活动，旨在动员和组织全体教师进一步学习新理念，内化新课标，探索新模式，追求高效益。学校要高度重视，统一思想，切实加强领导，采取有效措施，创新举措，狠抓初赛，充分调动广大教师岗位练兵比武的积极性。掀起练内功，强素质的热潮。

(二)为保证大比武活动有序有效地推进，学校要严格按照活动计划进行，抓好过程管理。学校干部、党员要带头参与，身先士卒，率先垂范，落实全员参与的要求，使大比武活动真正成为全体教师大学习、大研讨、大实践、大提高的载体。

(三)学校教导处要及时上报本校开展活动的有关信息，做好原始影像资料和相关资料的收集。活动结束后，教导处要认真总结，并将活动中的有关原始影像资料整理分类存档。

1、培养对体育课的兴趣和爱好。

2、练习滚的动作。(重点)

难点：手臂伸直的滚动

3块海绵垫

1、热身运动；体操

2、师提问：小朋友你们有没有吃过烤香肠呢?烤香肠香不香?你们知道烤香肠是怎么烤的吗?

3、师：今天我们要玩一个烤香肠的游戏，游戏的名字叫烤香肠！

4、师；小朋友看一下老师这有什么?(三块海绵垫)

5、师：我们怎么玩烤香肠游戏呢?小朋友在海绵垫上滚动自己的身体，两手伸直，脚合拢，一直滚到那块海绵垫上，一个一个小朋友的烤香肠。(老师示范)请幼儿排队分男孩、女孩玩游戏

6、请男孩趴在海绵垫上，女孩来烤香肠(请一个小朋友示范)。互换角色游戏：女孩趴在海绵垫上，男孩子来烤香肠)并提醒幼儿，趴着的小朋友不要抬头，每个孩子都要从上面滚过去，注意安全。

7、结束：闻一闻自己香不香啊，等下我们回家一起把香肠吃了，小朋友今天好不好玩呀?都累了，我们回家休息吧！和我们的客人老师说再见！

大赛前言：此次摄影大赛以“唯美是图——我眼中的图书馆”为主题，鼓励全校师生用细腻的镜头、独特的视角，捕捉图书馆的美好风光，记录与图书馆有关的事、物、景，发现美、传递美、弘扬美，让广大读者更加了解图书馆、热爱图书馆，培育和谐、创新的图书馆文化与校园文化。

大赛主题：唯美是图——我眼中的图书馆

南阳理工学院摄影协会

：全校师生

即日起至20xx年5月15日

1、反映读者眼中的`图书馆，感受阅读的乐趣、展现书香心灵、描绘阅读与人生，达到“唯美是图”，出神入化。

2、申报作品彩色、黑白不限，拍摄时间不限，每组不得超过5张。照片可做适度的后期处理。

3、申报作品必须为作者的原创作品，无版权争议。

4、大赛只接受电子版文件，文件须为jpg格式，大小不低于2mb. 附上100字以内摄影创意说明，所有参赛作品均不退稿。

1、请将学院、姓名、学号及联系方式等信息（word文档）和参赛作品保存，并于5月15日前发送至南阳理工学院摄影协会（联系人：田金欣，联系电话：15503xx，邮箱:571xx@）；

2、作品源文件请于评审期内妥善保管，以备修改及应用。

设置一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名。对于获奖团体及个人给予奖品并颁发校级荣誉证书。

1、所有参赛作品均不退稿。

2、主办单位有权在非营利性活动中（如：包括公益展览、内部学术交流等事项）使用，不再另付稿酬。

3、本次活动的解释权归主办单位，参加本次征集活动即视为同意并遵守本次征集活动各项规则。

活动引言：

冬季，是梦想的季节，而我们，带着自己的追求，自己的梦想，来到大学为梦想而起航，开始新的征程。大学，梦想萌芽的地方。我们是青春激荡的大学生，我们为追求梦想而来。我们历经风吹雨打，汗水，泪水融合在一起，披星戴月十余载，寒窗苦读十二年而心无悔，因为我们心中承载着一个梦想。

活动主题：

托起梦想之翼

活动时间：

xxxx年12月3日下午四点

活动地点：

B教学楼306室

组织人员：

团支书：孙子云组织委员：李薇宣传委员：刘小雪

参加人员：

连锁医药30901班全体同学

活动目的：

使同学们明确自己的目标，自己的大学梦想，怀着这些梦想走出大学校门。让同学们对于自己的将来做出一些计划，以激励自己。通过这些活动使得同学们用实际行动来实现自己的梦想。通过玩游戏来增强同学们之间的合作的团结，默契之情。

活动流程：

11月30日讨论本次活动的主题及活动内容。

12月1日购买活动所需材料，通知同学们活动流程及活动内容，并请同学们考虑自己有什么梦想。做活动的前期准备

12月3日下午四点在B306举办团日活动

㈠由全班同学演唱我们班的班歌《最初的梦想》。——打开梦想之门。

㈡给同学们几分钟的时间考虑，讨论自己有什么梦想，并请同学们一起在纸片上写上自己大学，大学毕业后的梦想。最后统一收起来存档，由团支书保存。——放飞梦想的翅膀

㈢游戏贴人

㈣由同学们进行演讲《我有一个梦想》、《大学梦想起飞的地方》、《告别童年放飞梦想》。这里有我们的心声，也有我们的感慨。欣赏着演讲让我们再一次回味我们的梦想。——展望梦想

最后全班合影留念

(活动中要拍照留念)

活动意义：

掌握自己的梦想，不浪费时间，抓紧学习，最后实现自己的梦想。培养同学们远大的志向，让同学们由对学习的热忱。在困难面前不气馁，不放弃，全身心的投入到学习中去。

营销策划大赛，一个真正贴近现代大学生活的学术与经济社会结合的活动。营销策划——充满挑战的诱惑，充满新奇的挑战。成功也就在这跌宕起伏后的绚灿光彩，也就是在张开手臂拥抱获得学术与社会经验时脸上绽放的花一样的笑容。赶快行动，为谋取事业人生的第一桶金子奋斗吧。

为活跃学校校园气氛，充实学生们的课余生活，提高大学生自身素质，增强大学生适应社会工作的能力。同时也为了带领学生走出书本，走进现实，走进社会，锻炼学生们学以致用的能力，为学生们日后的求职与工作助一臂之力。济宁医学院管理学院学生会组织部特举办“营销策划大赛”活动。

一、报名准备：

1.向参赛团队发放相关商品资料，并进行大学生创意创业计划书培训，听取社会组织、企业嘉宾讲解创意创业宣讲，并安排往届全国大学生计划书创业大赛、全国网络营销大赛决赛获奖者进行计划书培训。

2.各院系、精诚创业团队等组织至少推荐（3-5人组成的院系代表小组）至少2组小队参加比赛。

二、比赛进行：

1.继续深化创意创业计划书培训，并制作相应大学生创意创业计划书初稿，公布初赛成绩，并选出优秀计划书作品晋级复赛。

2.安排参赛成员前往日照圣谷山茶场有限公司基地、大学城茶园、茶来茶往茶吧、日照绿茶茶文化产业博览园（在建）等企业取景学习、考察，各参赛团队于校园周边进行商品销售，期间进行收集相关销售业绩、销售创意创业思路（策略），完善创意创业内容。

3.公布复赛成绩，主要依据复赛销售业绩和创新营销模式进行打分（业绩占70%、创新营销模式占30%）。

4.进行大赛决赛。根据初赛的大学生创新创业计划书成绩(占总成绩20%）、复赛销售业绩和创新营销模式（占总成绩40%）、成绩决赛现场的总结ppt展示（包括内容思路、现场答辩等考核）成绩进行决赛答辩（占总成绩40%）。

三、具体要求：

1.实战环节 团队在校内进行销售赞助商提供的商品，各团队在实战阶段每天都需要一个销售情况的记录，并登记需回款记录和总结创新营销模式（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假立即取消参赛资格）

2.团队按抽签结果，在比赛过程中，要求各参赛组先用powerpoint现场演示营销方案，由一名解说人负责整个方案的解说。

3.比赛分为三个环节，包括自我介绍，销售创意展示和对于评委老师提出的相关问题进行答辩，参加团队利用6-10分钟阐述营销方案，然后4分钟评委提问，参赛团队回答。

4.评委由管理学院专业老师组成。评委本着公平、公正的态度给出决赛成绩，再结合初赛公布成绩、复赛公布成绩进行计算，依分数高低评定名次。

5.最后由大赛的评委老师评出“优秀营销策划大奖”（针对策划方案）一、二、三等奖，现场宣布比赛结果。

一等奖：1名

（1）参赛计划书被推荐为校优秀项目策划书，安排高校指导老师和企业指导，推荐该团队直接参与20xx年全国高校社科奖比赛初赛。

（2）日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事，并颁发聘书，聘期为20xx年—20xx年。

（3）获奖队获得20xx元圣谷山茶购物卡一张（可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店）。

二等奖：2名

（1）参赛计划书被推荐为校优秀项目策划书，安排高校指导老师和企业指导，推荐该团队直接参与20xx年全国高校社科奖比赛初赛。

（2）日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事，并颁发聘书，聘期为20xx年—20xx年。

（3）获奖队获得1000元圣谷山茶购物卡一张（可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店）。

三等奖：3名

（1）日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事，并颁发聘书，聘期为20xx年—20xx年。

（2）获奖队获得500元圣谷山茶购物卡一张（可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店） 。

一、活动目的

为了加强龙岩学院图书馆的网站和微信平台宣传，加大在校学生对图书馆的兴趣，为相应四月份大学生读书月的号召。

二、大赛主题：

“用照片记录回忆，尽享读书的乐趣”

三、作品要求

内容尽量以图书馆为背景，记录下某个令自己觉得感动的瞬间。

四、活动对象：

龙岩学院所有在校学生

五、活动时间

报名参赛时间：__年4月15日至__年4月22日

评选时间：__年4月22日至__年4月26日

六、活动内容策划

（1）必须是以手机拍摄的作品，作品像素不低于500万，格式为JPG，每人上交照片数最多五张。参评人的参评作品必须是其本人拥有著作权的作品。

（2）参赛作品可通过一下三种方式投稿：

①发送到读者协会邮箱__

②将照片打印出来上交到所在院系负责人处

③自行上交到图书馆五楼读者协会办公室。上交作品时请注明自己所在学院，专业和联系方式。

（3）在最后的颁奖典礼上，公布获奖名单，并请艺术与设计学院的老师参与评讲。

七、评奖方式：

由网上投票（为保证网上投票公正，在作品上交后直到获奖名单出来前，所有参赛作者信息一律保密）和专家评选（由艺术与设计学院、文学与传媒学院老师和图书馆有关领导参与评比）两部分组成。

评分细则：采取10分制

构图

突出主题，视角独特

2分

内在含义

有深度，富有创意

2分

色彩

美观生动，有层次感

3分

感官印象

视觉冲击力强，给人留下深刻印象

3分

八、奖项设置

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖3名，最佳创意奖1名，最佳人气奖1名。

活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情一重阳节主题联谊会

备选主题：九九重阳节，xx一日游

人间百善孝为先，九九重阳享健康

活动目的：

1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；

2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。

3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。

10月xx日之前

主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。

1、根据重阳节有郊游的习俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货；中午免费午餐，下午参观旅游景点。

2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒；

4、吃重阳糕或蛋糕；

5、现场促销政策非常优厚；

6、购货顾客均可参与现场抽奖。

7、诗词游戏；（有奖问答）

1、在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：九九重阳享健康，人间百善孝为先父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母

开场前：循环播放《开场短片》

8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历

8：50—8：55：共饮菊花酒或菊花茶

8：55—9：00：员工表演

9：00—9：20：诗词游戏

9：20—9：35放映《核酸专题片》

9：35—9：45：播放《媒体证明》短片

9：45—9：50：保健操（让老年朋友活动一下筋骨）

9：50—10：00：播放《老顾客访谈》短片

10：00—10：15：吃重阳糕或蛋糕

10：15—10：20：主持人宣布促销政策

10：20—11：30检测、促销、抽奖、颁奖

各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的`购买率和宣传公司的新产品。

1、工作人员统一工装。

2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

3、带掌由各店长和各地区经理负责。

4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

6、会场纪律由会场总监负责监督记录。

为了让我院更多的同学展示自己的才艺，挖掘自身潜能，更好的为同学们提供一个展现自我的舞台，我院将定于20xx年xx月举行“炫我青春秀我风采”第一届大学生才艺大赛。

炫我青春，秀我风采。

物理与电子工程学院全院学生。

a、舞蹈类：舞蹈类型不限，参赛方式个人、集体均可。

b、diy类：参赛者需提前将diy手工作品制成，比赛现场展示并配有四分钟以内的解说。

c、乐器类：乐器不限，参赛方式个人、集体均可。

d、小品类。

e、棋类：象棋、围棋、国际象棋、陆战棋、五子棋。

f、其他类：才艺展示不能超过10分钟，须在报名表上备注栏对所报才艺进行详细说明。

1、报名截止日期：20xx年xx月xx日。

2、报名方式：由各班文艺委员收集报名单在20xx年xx月xx日交给女工部。

（一）初赛：

a、舞蹈类、小品类：20xx年xx月xx日晚19：00。

b、diy类： 20xx年xx月xx日晚19：00。

c、乐器类、其他类：20xx年xx月xx日晚19：00。

e、棋类：依据报名情况抽签比赛，获奖人员参加颁奖。

（二）决赛：

20xx年xx月xx日晚19：00。

每类比赛按照最终参赛组别总和的5%、10%、15%设立一等、二等、三等奖；除棋类外，每类比赛设最佳创意奖一名。

①决赛成绩由评委评分（80%）和观众评分（20%）共同组成。

②象棋、围棋、国际象棋、陆战棋采取三局两胜制；五子棋采取五局三胜制，规章依据国际通用规则执行。

③为使比赛顺利进行，请报名参赛的同学不要中途退出比赛。

④大赛组委会设在团总支学生会女工部，负责人：xx。

物理与电子工程学院团总支

20xx年xx月xx日

一、活动背景

1、活动意义

为了浓厚校园艺术文化氛围，丰富同学们的课余文化，展示我校同学青春活力，我校以微摄影比赛形式，寻找校园中美丽的景色。

2、活动目的

突破传统器材限制，让同学们在生活中发现身边的美，展现我校美丽的环境与学习氛围。

二、活动内容

1、活动名称

校园微摄影大赛(限学校内拍摄的照片)

2、活动要求

(1)比赛分为一人制或多人组合制等。

(2)参赛人员可以使用任何拍摄器材参赛照片可以经过调色等处理，上交的格式可以为。jpg格式或。raw格式。

(3)如作品拍摄者与后期者不同请在上交作品时注明。

(4)作品应以积极向上展现我校同学青春活力以及同学们的多彩生活为主旨，内容阳光。

6、活动时间

20__年5月14日——5月31日

7、照片拍摄地点

辽宁地质工程职业学院校园内

5、活动人员

辽宁地质工程职业学院全体大一同学(注：大二同学自愿参加)

8、主办单位

辽宁地质工程职业学院校团委

9、承办单位

院团委宣传部

三、活动流程

1、活动宣传

(1)院宣传部新媒体部门同学进行海报设计、制作

(2)院宣传部采编部同学撰写有关本次活动宣传稿

(3)院宣传部安排成员到各班进行本次活动介绍

(4)宣传部联系广播站进行广播宣传

2、上交作品

(1)作品的上交时间需在(截止交稿日为20__年5月20日 前)(截止时间)

(2)上交作品的大小应小于30MB

(3)由各系宣传部进行择优推选参赛，于指定时间内上交至院宣传部(各班最少上交两张作品无上限)

(4)各系上交作品数量不少于3张，不多于7张

3、作品评比

(1)作品会先由专业的评委老师进行一选，淘汰50%~60%的作品。

(2)入选作品将再一次进行二选评比，最终选择出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，并由网络投票在未获得奖项的作品中评选出2名网络人气奖。

四、活动后期宣传

活动作品将择优在微信公众平台上进行展示。

一、本案策划的目的

中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地、茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球、茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料、茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”、茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出、通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法、在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售、

二、网络营销环境分析

1、市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中、喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求、

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷、

一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；

二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌、整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红、

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出、但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向、可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”、因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要、

2、产品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等、“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品、

3、消费者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃、

不同的功效也有不同的消费群体、

白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力、

男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神、

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒、

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老、

三、网络营销策略

（一）产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品、我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力、每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客、

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等、这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级、

根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求、如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领、

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售、

（二）价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义、

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜、

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理、售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98、

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售、

（三）促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者、

2、销售促进策略：

①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意、可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购、

②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感、当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动、

③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶、消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候、

四、网站推广

（一）网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量、

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件、

3、店铺广告

①策划期内前期推出产品形象广告、

②节假日、重大活动前推出促销广告、

（二）搜索引擎营销：

1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找、设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品、

2、站内的SEO：

①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量、

②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用、

（三）活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率、如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等、选择可以参加的活动去参加、

（四）软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果、软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果、

五、经费预算

1、人员的招募：1000~1500元；

2、市场调研：800~1500元；

3、网站优化：500~1200元；

4、网络宣传：8000~15000元；

5、杂费：1500~2000元；

合计：11800~19200元、

为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展拔河比赛，增强各班级之间的相互联系展示各自的体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，推动校园精神文明建设，按照学校的统一安排，组织三至六年级学生开展拔河比赛，有关事宜安排如下：

一、比赛时间：

20__年4月11日(周四)下午

二、比赛地点：

学校操场

三、比赛形式：

1、参赛队伍：三年级至六年级各班

四、比赛规则：

1、每班参加人数男生(15人)、女生(8人)，共计23人

2、比赛前，裁判员清点各班的参赛人数，参加队员服从裁判员管理。

3、各组在听到裁判员的哨音后方可比赛，非参赛队员不能帮忙，如发现弄虚作假，取消比赛资格。

4、各班必须准时参加不准无故缺席，迟到5分钟作弃权处理。

5、三四年级班先进行抽签，如抽到1班和2班，则1班和2班、3班和4班先进行三局2胜制比赛，获胜者和获胜者比，失败者和失败者进行三局两胜制比赛，最后决出一二三名。

五六年级，三个班先进行抽签定位，如抽出1班2班，则1

班2班先进行三局两胜制比赛，若一班输，在由1班和3班进行三局两胜制比赛，获胜者最后与2班进行三局两胜制决赛，最后决出一二三名。

即比赛共分为三轮，为公平起见，每轮比赛五六年级各比赛一场。如果各班参赛选手在比赛时出现体力不支的，可要求换替补人员。

最后由教职工进行拔河，比赛一楼二楼办公室对三楼办公室进行三局两胜制比赛。

五、组织机构

组长：__X

副组长：__X

裁判：__X

记录：__X

弘扬培养爱校、荣校的良好氛围，进一步活跃三月德育月活动，新闻部组织全系学生开展以“美丽校园我来拍”为主题的摄影活动，进行诗意校园剪影，开展这个形式的活动一方面是给学生提供一个平台，展示参赛者的摄影技术，一方面通过“美丽校园我来拍”主题的摄影形式，形象地表达大学生对校园的热爱之情。

集中展示我院素质教育和专业教育取得的优秀成果，活跃校园文化气息，培养爱校荣校的良好氛围，展现我院学生的青春风采和精神面貌，同时展示参赛者的摄影技术、观察和审美能力。 : e/ p2 d l"

艺术学院团总支学生会学工部

艺术学院团总支学生会新闻部

、大学生精英论坛

3月14日--3月26日

艺术学院草坪

艺术学院全体学生

1．作品要求

（1）作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，以及不可进行后期处理。

（2）照片展示内容健康，积极向上，新颖、创新，符合主题。

（3）参赛者须以个人为单位，至少准备3张/（5寸）以上作品参赛，并在背面注明作品标题、作者姓名、班级、及联系方式，每班至少三位参赛者参加活动。

（4）其中的最佳镜头奖是在所有获奖作品中挑选，最佳组织奖是交作品最多、质量好的班级。

（5）活动3月25日下午7点30截稿，参赛者请自留底稿，来稿恕不退还。

2．作品收集方式

参赛作品先交至班级信息委员处，信息委员于3月24-25号下午6：30—7：30，以班级为单位交到学生会办公室，新闻部成员会在学生会办公室收取作品。

（注：获奖作品的冲洗和打印的费用可报销）

3.评分标准专业评委70％，大众投票30％。

评委会组成：由主办方邀请校内专业老师以及新闻部组成评审团，对作品进行评审。

活动流程：

1）.前期准备

(1)由宣传部在艺术学院学打板，宣传板置于艺术学院草坪前，以吸引同学们的关注。

(2)新闻部成员负责去各班宣传活动。

(3)联系大一辅导员下发通知，进一步加大活动宣传力度。

(4)联系监察部、素质拓展部进行监督。

(5)新闻部安排人员进行新闻的采集和拍摄工作。

2）.中期安排

（1）时间安排

3月13日新闻部下班级宣传、联系大一所有辅导员下发通知。

3月14日联系宣传部进行打板宣传

3月15日下午六点在办公楼405，召开大一各班信息委员、宣传委员会议

3月24日-25日收集参赛作品

3月26日邀请张智乐等老师担任评委对作品进行评比

3月28日联系宣传部对获奖作品进行打板展出

3月29日中午12点在南院草坪前进行展出

3月29日在南院草坪颁奖（与素质扩展部一起）

（2）工作安排：

下班级宣传人员

罗杜观、甘林、陈霏霏、周淋、肖永莹、龙佳宁

联系监察部和宣传部

甘林、陈霏霏

联系评委

罗杜观、龙佳宁

收集作品

陈霏霏、罗杜观

写新闻拍照

周林、肖永莹

颁奖组织

吴智祥、陈玲玲、刘龙飞、邹玉兰

奖品采购

罗杜观、龙佳宁、陈霏霏

考勤

监察部

展出场地布置

新闻部全体成员

3）.后期安排

新闻部的周琳、肖永莹、龙佳宁对本次活动写好总结。

奖项设置及经费预算：

下班级宣传人员

罗杜观、甘林、陈霏霏、周淋、肖永莹、龙佳宁

联系监察部和宣传部

甘林、陈霏霏

联系评委

罗杜观、龙佳宁

收集作品

陈霏霏、罗杜观

写新闻拍照

周林、肖永莹

颁奖组织

吴智祥、陈玲玲、刘龙飞、邹玉兰

奖品采购

罗杜观、龙佳宁、陈霏霏

考勤

监察部

展出场地布置

新闻部全体成员

注：1、所有获奖的都用证书一本，集体奖为奖状一张

2、邀请老师作评委给老师的礼物是一个紫砂杯（40元）

3、流动资金45元作为获奖作品冲洗工费的报销

最后总计290元

艺术学院新闻部

20xx年3月13日