残疾成功人士的事迹(精彩20篇)

一、活动主题：xx周年庆典仪式

二、活动时间：20xx年3月18日10时

三、活动地点：园区

四、活动对象：公司全体职员

五、活动程序：

1、09：50 周年庆典仪式各项工作准备完毕;

2、09：55 公司全体职员进入指定区域，按照组织序列列队;

3、10：00 主持人登场，宣布仪式相关注意事项;

4、10：05 各位嘉宾及公司领导入场并鸣炮;

5、10：08 主持人宣布仪式开始并介绍嘉宾、领导及开场白;

6、10：15 董事长/总经理致辞;

7、10：30 嘉宾致辞;

8、10：45 嘉宾致辞;

7、11：00 仪式结束，嘉宾、领导退场;

8、11：05 按照组织序列退场;

9、11：15 清理场地

六、园区氛围布置

1、由生产部于15日17：30前将印有“热烈庆祝xxxxx有限公司顺利投产一周年”的条幅(8米)，悬挂在综合办公楼楼顶及检测车间办公室窗户外;

2、由人力资源部于15日17：30前将灯笼悬挂在综合办公楼车道雨棚上;

3、由采购部于15日17：30前将所有供应商赠送的祝贺条幅并排悬挂在综合办公楼北侧;

4、由人力资源部于12日前设计“xx周年庆典仪式”彩色喷绘样稿，报送采购部制作。由生产部于18日9时前悬挂在庆典仪式现场舞台后方;

5、由人力资源部在18日9时前联系租赁拱门一个放置在园区大门口， 拱门字为“xxxxx周年庆典仪式”;

6、由人力资源部在18日9时前联系租赁立柱二个放置在园区大门口，条幅字为“热烈庆祝湖南xxxxx有限公司顺利投产一周年”、“××有限公司祝贺湖南xxxxx有限公司顺利投产一周年”;

7、由人力资源部在18日9时前联系租赁氢气球八个放置在园区闸栏外人行道处(园区东侧、西侧)，条幅字为“热烈庆祝湖南xxxxx有限公司顺利投产一周年”、“××有限公司祝贺湖南xxxxx有限公司顺利投产一周年”等;

七、嘉宾邀请及外部宣传

1、3月10日12：00前各部门将邀请参加“xx周年庆典仪式”的嘉宾姓名、工作单位及职务、联系方式以表格的形式报送至总经理助理处;

2、由总经理助理于3月12日17：30前再次确认各部门需要邀请的.嘉宾，并于3月15日17：30之前制作邀请函并送到嘉宾手中;

3、由网络工程师于3月12日17：30之前在各大网站发布xx周年庆典相关信息，利用网络资源宣传此次活动;

4、由人事主管于3月17日之前联系长沙区域相关报刊媒体，刊登庆典广告或邀请他们参加“xx周年庆典仪式”，宣传企业品牌;

5、由采购部主管于3月12日之前联系公司各供应商，告之xx周年庆典活动细则，并邀请现场参加，扩大行业知名度。

八、其他注意事项

1、由采购部于3月12日之前联系公司所有供应商，提出赞助方案，并拟订各供应商祝贺条幅内容;

2、由采购部于3月15日前将庆典仪式所需的物品采购到位;

3、由人力资源部于3月18日9：00之前联系租赁拱门、立柱、氢气球，并现场布置到位;

4、由设备部于3月15日前制作4m×6m的刚制架子一个(悬挂彩色喷绘用)，并于于3月18日9：00之前配合生产部将喷绘布置到位;

5、由人力资源部于3月18日9：00之前将现场音响设备调试完毕，并全程做好现场设备的支持工作及摄影;

6、由前台文员在仪式开始前引领到场嘉宾至三楼多功能会议室休息，并做好相应服务工作;

7、全体职员参加庆典仪式时，应全部着工装(全套)，对不符合着装要求的按照50元/人对部门负责人进行处罚(保安员可着保安制服);

8、全体职员参加庆典仪式时，应将所有通讯工具关机或调成震动，不得有窃窃私语等妨碍仪式进行的行为或举止;

9、具体现场氛围布置及安排见附件1;

第一：回归整合——资源大盘点；风花雪月！

1、《五朵金花》的故乡——浪漫风情；

2、《天龙八部》的故乡——武侠传奇

3、风花雪月——富有诗意的自然景观

4、三塔、太和城、石宝山石窑、南诏铁柱——历史人文

5、南诏国、大理国——古王国

6、三道茶、三月街——白族风情

7、茶马古道、南方丝绸之路——亚洲文化的十字路口

8、佛之齐鲁、儒释道巫本主——开放、包容、一团和气的“妙香国”

第二：借势引爆——需求大揭底；逍遥天下！

1、庄子著作《逍遥游》，有仙风道骨、清静无为、自由自在的味道，有强大的文化支撑和哲学意味，且与旅游直接相关。

2、《洞仙歌》（《天龙八部》第32回目录）“且自逍遥没谁管”，极其精准地描绘出旅游、居住、生活在大理的最生动、最突出的感受，是对“风花雪月”的最佳阐释，是消费者对大理旅游的需求和利益的最佳诉求。

3、回顾大理历史民俗传说故事，点点滴滴都在阐释着“逍遥”的概念：22位皇帝中有9个禅位出家，淡薄名利，何其逍遥！东山将军与白姐错换鞋子，神仙**，何其逍遥！三道茶，一茶三味，何其逍遥！每处山水都有一个爱情神话，纵情山水，何其逍遥……！如果能找到一个词准确地概括大理所有的风情景观、人文历史，同时又能带给消费者丰富的消费联想和感受，那一定非“逍遥”二字莫属！南诏至大理国500年来无内战、高人雅士、选胜登临、呤诗作画、赏花品茗、把酒临虚、笑谈英雄、皇帝出家、僧道还俗、神仙**、六教九流、共处一方、高手乍现、来去无踪……逍遥哉！

4、将严肃文化与通俗文化、商业文化结合，“逍遥”可指游山玩水、琴棋书画、可指吃喝玩乐，可指修仙成道，也可指声色犬马。

“逍遥、江湖”二词符合大理的旅游格调：雅俗共赏、人神共处。视觉、听觉、味觉、触觉味味皆全；风情、人情、爱情、侠情情情动人，可赏、可玩、可见、可闻，风花雪月，完全之美，逍遥江湖！

“逍遥、江湖”使“风花雪月”与《天龙八部》水**融，可以说“风花雪月”就是武侠小说要营造的主要氛围——这一借势，可以说精准恰当、力沉势大。

猜你感兴趣：

先进班组演讲稿

众人拾柴火焰高，一个部门的业绩与部门每个人的努力是分不开的，但更重要的是部门的团结精神。比如，6月份下旬，在我们订单有点紧的情况下，是酒精的兄弟姐妹们放弃了休息时间，伸出友谊之手帮助了我们，使我们顺利的完成了订单，避免了拖单现象。在这里我代表制造二组的全体成员向你们说声‘谢谢’...

当然，我们的生产工作离不了领导的关心和支持，在生产车间经常会看到领导熟悉的身影。换个角度讲，缩短了领导与下属之间的距离{（比如说“刘总从一个非常可怕的形象转换为一位大哥形象。你们看...”）刘总笑了。刘总的笑容是我们大家最希望看到的，也是我们所期待的，因为刘总一笑，会变得更加年轻，更加和蔼可亲...}

我们班组被评为本季度的‘优秀班组’，我认为某些方面做的还不够完善，离领导要求还有一段距离，这些不足之处还请领导多多批示、多多指点，以便把工作做的更好。用你们的思想来感化我们每一个人。

最后，祝愿我们制造部随着时间和空间的推移，生产工作在原有的基础上做的更加完美。

谢谢大家！！！

-----------------------------------------------

大家下午好，很高兴点心部被评为先进班组，这无论对我个人还是班组成员来说，既是一种幸运也是一种挑战。在此感谢领导的厚爱，感谢同事的信任及各班组的支持。

点心部从4月至今，这根沉甸甸的接力捧，深感责任重于泰山、诚惶诚恐、如履薄冰。出品的质量是餐饮业的生存的命脉，在餐饮业中起着至关重要的作用。我们只有谨记将以高度的事业心和责任心，严格要求自己，注重学习、善于思考、忠于职守、尽职尽责、埋头苦干、重实情、讲实效。一方面需完成规定的生产任务，维持正常的生产秩序；另一方面将生产中发现的问题和出现问题与其它部门进行协调式调整，使本部门及时合理调整生产方案，保证正常生产顺利进行。尤其在上半年基本完成酒店下达的点心产值的任务，同时班组卫生工作得到很大的改进，班组成员思想教育工作也得到加强，这些都是全体班组成员努力的结果。

上半年在酒家正确领导下及相关部门大力配合，面对茶市客源逐步增加，点心出品工作量和生产量难度相对增大，点心部全体人员没有退缩，为适应宾客消费需求，不断根据时令季节，每天做好营业预测，研究适销对路的产品，基本做到保质保量供应。

成绩已成过去，下半年工作任重道远，月饼生产工作在确保茶市稳步上升的情况下，点心部团结15位员工，切切实实做好月饼的质量、产量，给我们的客户、给大家开拓好市场，交上一份满意的答卷，因为我坚信在点心部全体员工团结协作下，一定会圆满完成下半年点心生产任务，以及完成月饼生产任务。我们能奉献的没有其它，只有忠诚、热血、辛劳和汗水，我也期望各位能继续给点心部支持、鼓励，我们更需要一个万众一心、团结奋斗共同为酒店创造更好的成绩、美好的明天而奋斗。

xx学院自19xx年成立以来走过了近xx年，在这xx年中，一直在不断的成长，不断的自我塑造。而20xx年是xx学院的xx周年校庆之际，借xx周年这一契机，将xx学院以一个崭新的形象宣传出去，是本次校庆的最终目的。通过前期的有关xx学院知名度和美誉度的调查，了解了xx学院现有的优点以及不足，并有针对性的展开一系列活动，增强xx学院的知名度和美誉度。使xx学院以一个综合性的创新型的富有文化底蕴的学府形象屹立在东方。

xx

（一）时间

20xx年x月xx—xx日

（二）地点

主会场：xx学院xx校区

分会场：xx学院xx校区

（一）参加人员

xx学院全校师生、xx学院毕业校友、xx学院学生家长、相关社会人士和媒体代表。

（二）面向人员

xx学院xx周年校庆活动面向全体公众，主要面向xx省省内公众。

（一）、活动前期策划筹备

1、20xx年x月末x月初，跟校领导了解校友，请学校方面出面请回知名校友。

2、20xx年x月联系媒体，在媒体造势。调动xx地区所有媒体，xx的省级媒体，以及网络媒体。

3、20xx年起建立xx学院x周年校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。

4、20xx年x月拍摄xx学院x周年主题记录宣传片。

5、20xx年x月物料准备、条幅制作。

6、20xx年x月下达通知，各二级学院依据通知准备。

7、提前一个月向相关人员发送请柬。

（二）活动流程

1、前期活动

（1）xx月开通xx学院学生信息收集邮箱，设有专人整理，叫送给相关人员，一周进行一次回复。

（2）xx月举办xx学院师生交流座谈会，就教师教学态度和教学方式与学生交流意见。

2、启动仪式——20xx年x月xx号

6：30前操场会场布置完毕；校园内布置完毕；

7：30学生代表、教师代表、校友代表、家长代表、社会人士代表、记者入场，入座完毕。

8：00xx学院x周年校庆启动仪式开始。

（1）xx学院院长讲话。

（2）xx学院校友讲话

（3）xx学院学生代表讲话

（4）xx学院学生家长代表讲话

（5）社会人士代表讲话

（6）校庆办主任宣布xx学院校庆开始

（7）操场同时放飞和平鸽、气球

10：00国际报告厅xx学院校友交流会

11：30xx学院校友大型宴会xx园食堂x楼

14：00——17：00外来人员参观xx学院校史馆

18：00——21：00xx学院x周年校庆大型文艺演出

3、20xx年xx月xx号——经济管理类

xx月xx日为经济管理日，主要学院有经济学院、工商学院、xx学院、旅游学院与会计学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅x楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

4、20xx年xx月xx号——文学艺术类

x月xx日为文学艺术日，主要学院有服装学院、艺术学院、形健学院、外语学院与师范学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

5、20xx年xx月xx号——科技创新类

x月xx日为科技创新日，主要学院有医学院、农学院、机电学院、化工学院学院、信息学院与城建学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

6、分会场活动

科技创新类与文学艺术类在xx、xx两天，在各自学院实验室等地进行学生风采展示，内容基本可与主会场体育馆展览相同。

（三）后期工作

1、督促记者报道，监督报道内容，约定集中报道时间。

2、依据校庆中、调查出现的问题进行进一步改革。

（一）外部媒体选择

自20xx年x月初起，公关部负责联系媒体。主要媒体有xx本地所有媒体，省级的媒体，以及部分大型门户网站。

1、媒体选择原则为

（1）宁可缺少一类，不能缺少一家；

（2）结合当地形式，量力而行；

（3）依据活动目的，适当选择范围。

2、可选择媒体

（1）市级媒体

xx日报、xx晚报；xx电视台；xx广播电视台；

（2）省级媒体

xx晚报、xx日报；xx电视台

（3）网络媒体

xx网、xx论坛、xx网、xx网、xx、xx

3、传播方式

（1）纸媒，可以以软文的方式进行宣传

（2）电视媒体，拍摄广告宣传片

（3）网络媒体，xx学院x周年校庆宣传片上传、转载、分享

（二）内部传播

1、博客传播

开设xx学院x周年校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。

2、海报宣传

x月开学起在校内张贴xx学院x周年校庆海报，在校园内部造势。

（一）启动仪式会场布置

布置内容以喜庆大气为主，充分利用操场广泛的空间以及户外的便利性。

（二）场外布置

1、校外

临校两条路均设高空彩虹门。

2、校内

校内xx路上所有银杏上系上红丝带。

（一）物料表及费用

xx

（二）其他费用

1、舞台搭建：

2、媒体费用：

3、交通费用：

4、餐饮费用：

5、纪念品费用：

共计：

（三）费用合计

物料费用+其他费用=xx

通过本次xx学院x周年校庆活动，宣扬了xx学院学生积极向上的精神，xx人明德笃学，践履维新的意识。可极大改善xx学院的形象，使之重新塑造。后期媒体统一造势，能够是xx学院在省内一炮打响。

（一）媒介组

主要负责媒体的联系与接待工作，后期负责督促稿件、新闻的发布工作。

设有负责人一名，组员5名。

（二）资料组

主要负责校庆资料的编辑整理、宣传片的拍摄、海报的绘画、宣传语的编写纪念品的设计等。

设有负责人一名，组员5人。

（三）后勤组

主要负责物料的准备，会场的布置，道具的准备等。

设有负责人2名，组员20人，另外可随时抽调二级学院学生。

（四）礼仪组

主要负责4天内来宾的接待引领工作，以及启动仪式、参观校史馆等活动的服务工作。

设有负责人2名，组员由各二级学院学生组成。

银行主办会计岗位职责

银行的主办会计员，在会计经理的带领下，负责银行的哪些具体的岗位职责呢?以下整理了详细的，仅供参考。

一.负责本单位会计全面工作，协助主管行长做好本专业的各项工作。

二.负责《会计法》等金融法律、法规和各项财会制度的贯彻落实。

三.负责制定年度工作计划和有关措施办法，并认真组织实施。

在能的方面:熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规,能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系,充分调动员工的工作积极性,共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力,写作水平较高,口头表达能力较强;文化知识水平较高,专业理论水平较强,具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题,

总结经验,提出建议,具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富,知识面较宽。

四.负责会计业务分工和劳动组合，合理设置岗位，落实会计内控制度，规范操作行为。

五.负责建立健全岗位责任制和工作质量考核制度，并定期考核评价。

六.负责会计人员业务交接的监督。

七.负责组织编制财务收支计划，并认真组织实施。

然而，前人不是有云"外举不避仇，内举不避亲"嘛，我想我举荐薛老师的理由是在担当副教导一职上或许他比我更有能力。尤其在今年的现代化创建中，他所表现出的才智是令我折服的。在以后的工作中，我要继续向他学习，向他取经，配合他做好学校的相关工作。

定期归纳分析市场信息、客户信息、客户需求及客户对本网点产品营销、优质服务等方面的意见，提出改进的建议，以书面形式每月向主管行长和网点负责人报告一次(遇重大问题随时报告)。对大堂经理反映的问题，行领导和网点负责人应及时研究，并采取有针对性的措施加以解决。

八.负责定期进行财务分析，及时提出有关意见。

加强学习，进一步适应主办会计工作需要。要认真学习《会计法》、《农村信用社会计基本制度》、《农村信用社财务管理办法》等规章制度，积极组织开展会计业务培训，学习新的会计理论知识，同时进一步明确营业人员岗位职责，加强内控管理，提高信用社会计工作质量，提升信用社会计服务品牌。

九.负责组织会计人员政治、业务学习、岗位练兵等活动，加强思想政治工作，提高会计人员素质。

时光荏苒，～年很快就要过去了，在过去的充满着学习的一年里，内心不禁是感慨万千……时间如梭，转眼间又将要跨过一个年度之坎，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算是经历了一段不平凡的考验和磨砺。

热情、文明地对进出网点的客户迎来送往，从客户进门时起，大堂经理应主动迎接客户，询问客户需求，对客户进行相应的业务引导。

负责组织整理、装订、归档上月会计凭证，负责管理留置计财部的会计档案，包括文本档案和电子档案，会计凭证、账簿、报表等会计档案保管方法和期限按照《会计档案管理办法》规定执行。liuxuexx

甲方：____________

乙方：____________

甲方因工程需要，委托乙方负责运送以下建筑材料至甲方指定的施工现场;甲、乙双方本着自愿及平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》和相关法律规定，经过充分协商，达成如下协议：

一、运送货物规格及价款

二、货物质量

乙方运送给甲方的建筑材料，质量应符合现行国家建筑材料质量验收标准，凡是经甲方及有关部门抽验不合格的产品，甲方有权拒绝收货。

三、交货方式

1、经甲乙双方接洽协商达成共识，在接到甲方供货通知后，乙方应及时按要求供货以保障甲方的正常施工。若所供的建筑材料不符合要求或无法保障正常施工，甲方有权拒绝收货并采取其他供货方式。

2、甲方验收货物后，应向乙方开具收料单作为收货依据。

四、货款支付方式

1、货款支付方式为人民币结算。

2、自甲方接收到沙子等材料并验收合格后，一个月内乙方凭甲方所出具的收料单与甲方进行对账，对账结果作为结算依据;超时未进行对帐的收料单视为作废。

3、根据甲乙双方认可的结算依据，建筑材料运输费按预支款的方式支付，待工程竣工或甲乙双方解除协议时一次性结算付清。

五、安全责任约定事项

为了明确运输涉及的人身、财产、设备等方面安全责任，杜绝违规超载、违章操作等安全事故发生。乙方必须自行负责供货车辆(拖拉机)、人员、沙石、桥涵等方面的相关安全事务和责任，甲方一概不承担任何供货运输过程中的安全事故责任。

六、争议的解决方式

本协议在履行过程中如发生争议，由双方当事人协商解决，协商不成时可以向工程所在地的建设单位或甲方的主管部门投诉解决。

七、本协议自双方当事人签字盖章之日起生效。

八、本协议一式两份，双方当事人各执一份。

甲方：____________乙方：____________

日期：____________日期：____________

非常感谢您能在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是由共青团平顶山学院委员会主办。大学生引领时尚潮流，是各种消费的中坚力量，而春季服装秀必能在学校中引起同学们的广泛关注，是商家不容错过的大好机会，也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心的期待与您的合作，共同促进，共同实现梦想。

1.在这个时代，注重品牌内涵以及大众效应，礼仪队成员拥有出众的相貌及身材，不仅具有模特的特质，还拥有独特的性格，将会引领主导校园风尚。

2.贵公司在外宣传，发传单，晚会等一些活动，与在活动能力强，活动范围广，追逐时尚，大学生密集的校园宣传相比，在大学校园宣传会是一种更好选择。

3.在当今消费市场中，青年大学生已成为一个庞大的消费群体，是引领时尚潮流的`一代。

4.大学生有着自己的人脉网络，一传十，十传百，宣传前景不可预量，这就带动了潜在的巨大商机。

5.学生会本着以服务学生为宗旨，在学校具有较高的影响力以及号召力，有强大的宣传网，足够的人力资源，可以用最少的资金做到最好的宣传。

1活动宗旨与目的

当今社会，时尚服装吸引着大学生学生，然而他们却少了面对面了解服装搭配信息和知识的机会。一直以来，大学这个很有潜力的市场也吸引着商家。为了丰富大学生的生活，为了提高他们的时尚情感以增加消费群体，为了打造商家的品牌知名度。因此，举办此活动，以期达到商家与学校共赢的目的。本次展览也是为同学实现创意的平台，鼓励广大学子，在锐意求新的征途中走的更远。

2活动主题

“华服流光·在水一方”

3活动对象

平顶山学院全体学生

4活动时间

4月初期

5活动地点

平顶山学院新校区

6活动单位

主办方：共青团平顶山学院委员会

策划承办方：平顶山学院学生会

1宣传期（初赛前两周）

a 微博、微信、bbs、172 校园活动网宣传

由网络部协助，将本次春季服装秀的简介，活动流程，报名方式，服装展览等相关内容制作成为帖子，发表于校网络网站上，进行宣传。

b 展板海报宣传

由校学生会宣传部，各院系女生部展出海报展板宣传。

c 横幅宣传

可由赞助商提供横幅悬挂于校园的主干道上宣传。

d 媒体宣传

活动前在我校的媒体，如电视台，校园广播等，对活动进行宣传。

e 口头宣传

由校级学生会女生部向各院系的女生部传达本次春季服装秀的相关事宜，并鼓励各院系的学生积极参加。

2活动实施期

地点：教室内

流程：

a 布置赛场，选手到位抽签

b 评委到场就坐

c 参赛选手开始按顺序对自己所设计的创意服装进行解说，参赛者可自带模特。

d 评委打分、计分

e 总计各位选手总分挑选出进行春季服装秀的名单

f 整理赛场，创意服装大赛结束

地点：扇形广场

流程：

a 布置秀场，模特到位，按时换装并开始化妆，()确定服装及道具。进入春季服装秀的创意选手进行最后准备，评委就坐。

b 热场歌舞开始，主持人上场，介绍本次服装秀情况以及赞助商。

c 展览开始，本次服装秀分为四个模块进行

a开始场景在一个教室里，同学们穿着校服，安静的坐在那里上课，下课铃声响起，大家甩下校服，展露出里面的服饰，模特穿着各种服装走秀，演绎故事的同时，表现出大学生的青春活力。

b模特上场，有穿旗袍的，现代时尚装的，职业装的，做各种姿势，例如坐姿，站姿，在走秀的过程中为大家表演正确的姿势，既满足了大家的视觉需求，又让大家学到了正确的礼仪规范。

c 模特上场，分为4组，每组一名女模特与两到三名男模，女生分别扮演女友、酷女、温柔的等，在演绎故事的同时，展现她们的个性以及精致、性感、典雅的服装。

d神秘王国中戴面具的舞者登台，模特们随着音乐以张扬的发型、冷酷的表情、时尚的妆容融入背景，在神秘中阐释高端时尚。

d 在展览中插入歌舞节目，主持人与场下观众互动，并抽取幸运奖，获奖观众可得到有赞助商家标志的纪念品。

e 所有模特上场展示，并评出所有奖项及主办方贡献奖，组织奖。

f 由主持人宣读结束语，赞助商发言之后送赞助商及评委退场。

g 将服装交还赞助商，整理赛场，比赛结束。

3 后期

a 由各系女生部上交活动报告及总结。

b 外联部向赞助商回馈活动进行状况。

c 网络部在学校网站发布活动资料和图片。

d 学校女生部将工作总结活动资料交予办公室存档。

4 奖项设置

最佳 最佳台风奖1名 最佳服装奖2名

最佳模特3名 最具魅力将2名

最佳创意奖1名 突出贡献奖

优秀组织奖

1.独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

2.多家联合赞助

赞助最多的可以得到冠名权，其他的作为鸣谢单位出现在活动中。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助多少决定。

3.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，如果可以达到双赢的效果，我们乐于接受。

4.商家在活动结束后，可以为优秀模特摄影或拍摄写真。

除了赞助资金，公司可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物或提供贵公司的纪念品给入场人员。

本次活动形式新颖，阵容强盛，对象广泛，节目精彩，规模庞大，定为商家带来意想不到的宣传效果和商机。

冠名权

本次活动可以冠名

海报展板宣传

海报上商家以赞助商的形式出现，可出现赞助商标志。

宣传栏宣传

赞助商的传单和海报我方可以在校内和公寓宣传栏内张贴

横幅宣传

在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅

小册子宣传

如公司有自己的宣传册子，我方可协助派发，有商家自己提供

网站、微博、微信宣传

本次活动的网络报道中均可融入公司文化，最好商家有电子档

媒体宣传

公司资料信息可以在我校媒体进行宣传，但要另收一些广告费用

奖品宣传

奖品由公司赞助

产品宣传

公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要

工作人员用品宣传

工作人员可穿上印有商家标志的服装工作

现场宣传

决赛现场可用到印有商家特色的道具进行布置，如幕布，也可在现场由赞助商提议做些带公司特色的小游戏作为互动。

嘉宾发言

贵公司可派代表过来参加我们的活动，可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，可以在决赛时作为评委参与到此次活动当中。

现场鸣谢

活动期间，公司名称会以口头形式出现，并可由主持人、表演者、游戏者宣传商家口号。

【教学重点和难点】

重点：认识工业在国民经济中的地位和作用。

难点：观察我国工业的空间分布特点。

【课前准备】

教师准备：《我国工业的分布》图进行技术处理，把工业中心和工业基地做成闪动，使学生观察更清楚。

学生准备：以《我的小天地》为题照出自己居室的工业产品相片。

【教学过程】

教学引入：提问学生上学使用的交通工具或学习用具，使学生清楚工业产品是由众多的工厂生产的。被称为工业部门。

观察图“什么是工业”，了解工业生产的过程。

小组讨论：各组拿出《我的小天地》照片，说出工业产品之间的联系，体会工业产品和我们的生活息息相关。

教师总结：利用插图，说明工业对各行业的重要作用，查找数据证明工业是国家财政收入的主要来源，理解工业的重要地位和作用。

观察图“我国工业的分布”，在教师引导下说出工业的分布特点：沿海、沿河、沿铁路线，了解四大工业基地的分布。

引入：同学们，今天早上来上学，我们都使用了什么交通工具？这些交通工具时哪生产的？

学生：自行车、汽车。工厂生产。

教师：当然，我们同学还知道许多的工厂，如：化肥厂、钢铁厂、拖拉机制造厂等。有众多的工厂组成的部门，我们称为工业部门。工业部门是国家经济发展中的重要部门。今天我们要了解我国工业的分布与发展。

课题：第三节工业的分布与发展

教师：请同学们打开教材，观察图“什么是工业”，有三幅图片。看一下这三幅图片都说了什么。

学生：依据图片说明回答

教师：请同学讨论三幅图片之间有什么联系？

学生：回答略

教师小结：

第一幅图：通过挖掘、开采、提取的方式，可以从自然界获得煤、铁、石油等矿产资源，还可以从自然界取得棉花、木材等资源。即从自然界中挖掘、开采、提取工业原材料是工业生产的一个环节。

第二幅图：对原材料进行加工

第三幅图：在原材料加工的基础上再加工成产品。

这就是工业的生产过程，工业能给我们提供许多工业产品。(出示一_铁工业图片)以钢铁工业为例，钢铁材料可以加工成那些工业产品？

学生：拖拉机、建筑钢筋、汽车、精密机床、仪器仪表、火箭等。

教师：请同学阅读教材插图中“农民、建筑技术人员、研究员、军人”所讲语言，体会工业产品对国民经济的重要作用，并进行小结。

工业可以提供一些经济发展的基础产品，如拖拉机、建筑钢筋、汽车等，还为科学研究、国防提供许多高精尖产品，如火箭中的特种钢材。看来工业产品对农业、城市建筑、科学研究、国防等起到了非常重要的支持作用。

教师：工业生产与我们同学的学习和生活有什么关系？

同学：小组讨论——各组拿出《我的小天地》照片，说出工业产品之间的联系，体会工业产品和我们的生活息息相关。请一位同学做代表介绍她的小天地中都有哪些工业产品(学生作品在大屏幕上显示出来)。

学生代表介绍：

《工业与我们的生活》

相信，每位同学都有自己的小天地，我当然也不例外。这幅图是我的小天地。认为它像一个工业的展览室。这里面有：双人床、电脑桌、窗户、写字台衣柜和门。今天，我为大家介绍的是“写字台”。

它的桌面是由木材制作的，来自于木材厂；表面的涂料来自于颜料厂；大家都知道抽屉是可以前后拉动的，这种可以前后拉动的物制是金属片制作成的拉轴，来自于金属厂；桌子部件的玻璃板、灯、蜡烛等物质的支座用了弹簧平衡来自于弹簧厂；还有平行的连接导轨和可以调节的底架它们都来自于钢铁厂。电脑桌、双人床、衣柜和门也都同样是在各种各样的工业努力下产生的。由此可见，在我们的房间中有各种工业品，我们的生活与工业是紧密相连的，它是我们生活中不可缺少的一部分。可以说没有工业品，也就没有我们现在优越的生活环境，它给我们带来了快乐和便利。

教师：看来我们的生活、学习也离不开工业产品。

总结：工业是各行各业经济发展的有利保证，也不断促进人民生活水平的提高。工业在国民经济中处于主导地位，是国家财政收入的主要来源。因此我们要大力发展工业。(注：教师可查找一些工业数据，用来说明工业是国家财政收入的主要来源，使学生更能够理解工业的重要地位和作用。)

教师：我国的工业分布特点如何？请同学观察图《我国工业的分布》，说出我国的工业中心和主要工业基地的分布特点。(建议：在课件中对地图要进行加工，可以把工业中心和主要工业基地做成闪动，使学生观察更为清楚。同时可把主要工业基地后面隐含各区的详细地图，为下节课分析工业基地发展的有利条件做准备。)

学生：观察、讨论、归纳主要分布在东部地区，特别是沿铁路线、沿海、沿长江分布。

教师总结：通过观察，同学们了解了我国工业分布的特点，特别是知道了我国有四大工业基地，请同学在地图上确认它们的位置，下节课我们要重点分析四大工业基地的发展优势。

教学反思：

学生使用着许多工业产品，但对工业生产却十分陌生。为了使学生更好地理解工业生产过程，在教学中应尽量多的举出学生生活的实例，调动学生更高的积极性。这样学生在小组活动中才能开动脑筋，较好的体会工业生产及产品间的联系。

段世培，1992年出生于夏邑县李集段胡同一个农民家庭，7岁时，当别的孩子还在母亲怀里撒娇时，他的父亲却因病撒手西去，之后母亲因不堪生活的重负，和心理的折磨，而改嫁他乡，此时的他不仅无依无靠，还要承担照顾弟弟的责任，其中的痛苦是无法用语言来形容的，此时，仁慈善良的伯父伯母在家庭经济状况困难的情况下收养了他们兄弟二人，他们不仅在生活上照顾兄弟二人，而且经常在精神上安慰他们，要兄弟俩面对现实，接受现实，只有好好读书，才能让九泉之下的父亲瞑目，同时伯父还告诫他，人无法选择自己的出身和父母，但可以选择自己的生活，无论家庭多么困难，只要自己争气，同样可以做一个顶天立地的男子汉，伯父的谆谆教诲和生活的磨难使他的心智很快成熟起来，并立志好好生活，好好学习，不辜负伯父的希望。在学校，老师也特别关心世培，经常鼓励他要自立自强。学校知道伯父家境并不富裕，还为他免除杂费。感恩的力量是惊人的。世培从小学到初中成绩一直名列前茅，高中时，在高手如云的情况下，感恩的力量 不自卑不气馁，孜孜不倦地攻读。功夫不负有心人，世培于2011年考入令无数莘莘学子羡慕的北京大学，成为家乡的骄傲。今年教师节，他在给老师的信中这样写道“ 老师，谢谢您，谢谢您在我快要站立不住的时候，给我这样一个眼神。曾记得，当我生病时，是您在我身边问候;当我悲伤时，是您点起我的希望之火;当我迷茫时，。”现在他回想起求学的经历，无不这样感慨：“我能一路披荆斩棘，顺利的考入令人羡慕的北京大学，还与小时候伯父母的真诚鼓励、关心呵护息息相关的。”

小书柜的故事

一、案例概述：

父母是孩子的第一任老师。通过田野自己动手组装小书柜的故事，引导、鼓励孩子自己对自己有一个正确的评价;尤其在孩子遇到挫折时，父母的鼓励是孩子扬起自信的风帆;孩子做事有顾虑时，父母引导她放下思想包袱，大胆放手去做，是孩子“我能行”的助推器。田野进了初中，各方面进步很大，在她一路的成长过程中，除了老师对她的不断鼓励和帮助外，在很大程度上取决于家长对她的适时引导和鼓励。

二、案例背景：

2012年10我校举办的“家长学校课程开课”活动，家长听了专家王金宪老师的报告，家长无论是教育理念，还是教育方法或教育效果，都有了不同程度的提升：原来存在的一些误区，如“树大自然直”，放任孩子不管;“棍棒底下出孝子”，辱骂喝斥，拳打脚踢等错误理念在学习实践中已“旧貌换新颜”。攀比之风、溺爱之风、奢侈之风等“全职太太”式、“权钱交易”式的角色让父母在品尝“五味”中专岗调职。根据孩子的家庭背景、年龄、年级、身心发展的特点，家长用科学的教育方法适时引导、点拨、鼓励，从孩子点点滴滴的进步中留下一个个小小的成功，将会铸就孩子人生的成功。

四、事例过程：(家长口述)

随着孩子田野一年又一年的长大，原来的书柜已经不够用，要添一只新的书柜。超市里买了一只组装的小书柜，趁家长开会那天，孩子作业少，我想让她自己动手把它组装起来。她放学回家，看到放在她房间里的一包木板，听了我的建议很愿意自己动手组装书柜，我给了她工具，(可我有意没有告诉她怎么拼装)她就开始干了。

五点半该吃饭了，我请她放下工具和我一起吃晚饭，她说等装好了再吃。我就一边吃饭一边看她在客厅间组装书柜，大约过了十分钟，她开始讲了，木板太重了，螺丝又很难拧，干活很费力，木板与木板的接缝开始是没注意，要重新返工，她感到自己笨手笨脚。所以她讲：“要是老板雇佣我这样的员工，企业一定要亏损的，那么我一定要被老板炒鱿鱼的”。我立即提醒她，企业招收新员工时有三个月试用期，又进一步开玩笑说，要是你爸爸的公司招得到像你这样又聪明又肯吃苦的员工，妈妈会每天去灵隐烧香。大概上第三颗螺丝时，因手劲太大，木板有点弄坏了，她着急得叫起

来：“完了，我把它弄坏了。”我走近一看，没大碍。我鼓励她说，别紧张，只管放手做，真的弄坏了，就算是妈妈送给你的一个大礼物，我再花69元钱给你买一个。等我吃完晚饭，我再一次请她吃饭，她还是不愿放下手中的活，我也随她的意，自己出门开家长会。

开完家长会，我一到家就去看她的小房间，真是出人意料，小房间变了样，地板擦的很干净，书桌上放着整齐的文具，装好的小书柜放在一个最合适的位置，书柜里放着许多书，墙上还贴了她自己的画作。顿时像换了房子一样，空间变大了。我真心的夸她聪明、能干，她自然是很高兴，她爸爸叫我猜猜女儿什么时候吃的晚饭，我说应该是在七点以前，其实她直到她爸爸回家后七点半才吃的晚饭。我心疼的问她，为什么不早一点吃晚饭，她讲当时她一直忙着装书柜、收拾房间，把吃饭都忘了。

四、反思感悟：

通过这件小事可以看出：孩子自己很难对自己有一个正确的评价，尤其是在她遇到挫折时，父母对她的引导、鼓励是多么的重要;小孩做事有顾虑时，让她放下思想包袱，大胆放手去做，又是多么重要。我的孩子进了初中，各方面进步很大，在她一路的成长过程中，家长对她的不断鼓励和帮助起了很大作用，

孩子接受了什么样的教育，将来就会有什么样的生活和

事业!家长是孩子的第一任教师。有位家庭教育专家说过：没有成功的子女，就没有成功的人生!优秀孩子的背后一定有优秀的教育方法。没有教育不好的孩子，只有没掌握好教育方法的家长。我们学校要和家长携手，在学习中进步;与孩子牵手，在亲子中共成长!

黄大年同志先进事迹

黄大年，男，汉族，1958年8月生，中共党员，2017年1月8日因病不幸逝世，享年58岁。

黄大年同志是著名地球物理学家、国家“千人计划”专家，曾担任国家“千人计划”专家联谊会第三届执委会副会长，吉林大学新兴交叉学科学部学部长、地球探测科学与技术学院教授、博士生导师。黄大年是英国归侨、著名地球物理学家，生前担任吉林大学地球探测科学与技术学院教授、博士生导师。

2009年，黄大年毅然放弃国外优越条件回到祖国，刻苦钻研、勇于创新，取得了一系列重大科技成果，填补了多项国内技术空白。他秉持科技报国理想，把为祖国富强、民族振兴、人民幸福贡献力量作为毕生追求，为我国教育科研事业作出了突出贡献。

黄大年同志先进事迹材料整理二

黄大年同志是有浓厚家国情怀、强烈社会责任感和重道义、勇担当的中国知识分子的杰出代表；也是坚持教书和育人相统一，言传和身教相统一，潜心问道和关注社会相统一，学术自由和学术规范相统一的教师职业典范。作为航空地球物理研究领域享誉世界的科学家，黄大年同志归国后取得了一系列重大成果，全面提高了我国在地球深部探测重型装备方面的自主研发能力。

我校是以地质、资源、环境、地学工程技术为主要特色的行业性大学。在深地探测相关研究方面，黄大年同志与我校师生有着深远的渊源和紧密的联系，他所取得的成就为我校相关研究取得突破奠定了坚实基础，他治学为师的风范值得我们所有地球科学教育科研工作者认真学习。

我们要积极引导广大教师自觉学习黄大年同志心有大我、至诚报国的爱国情怀。心有大我、至诚报国的爱国情怀是中华民族古已有之的优秀品格，是传承五千年文明、凝聚十三亿人心的根本力量。黄大年同志在名利双收的事业巅峰期，毅然放弃自己在海外半生奋斗赢得的一切，带着满腔热情回归祖国，肩负起科研领军的重任，并为之奋斗到生命的终点，一份拳拳报国之心溢于言表，令人感佩。作为以地质、资源、环境、地学工程技术为主要特色的大学，我校也将爱国情怀作为学校发展的精神指引。从新中国地质事业草创之时做“社会主义建设的开路先锋”，到遍览祖国的山河大地；从青藏高原研究取得一系列重要成果，到积极对接“三深一土”等国家重大战略，爱国情怀为我校的发展指明了方向。爱国情怀就是自觉服务于国家建设需要和重大战略需求。我们要把学习黄大年同志的爱国情怀与服务国家战略需求的办学定位紧密联系在一起，以国家战略需求为导向，不断增强服务国家重大需求的意识，提高服务国家重大需求的能力，主动与国家重大战略对接，在积极承担、努力完成国家重大需求中谋划学校新发展。

我们要积极引导广大教师自觉学习黄大年同志教书育人、敢为人先的敬业精神。教书育人、敢为人先的敬业精神，就是要我们以对中国特色社会主义建设事业高度负责的态度，落实好立德树人的根本任务，以身作则，率先垂范。黄大年同志履行教书育人的使命一丝不苟，凭借人格魅力和科研能力的双重感召力，培养了一批优秀地学人才。他在职业操守和人生信念面前敢为人先，为教师的敬业精神添加了一个生动注脚。地学是一个高度重视实践教学的领域，与其他教学环节相比，在实践教学环节中培养学生专业能力和锤炼品格具有更加明显的相辅相成关系。为了确保育人效果，包括我校在内的广大地学专业教师在野外卧冰躺雪、身先士卒，学生培养在野外，成果产出在大地。我们要把学习黄大年同志的敬业精神与引导广大教师回归常识、回归本分、回归初心、回归梦想结合起来，继续发扬地质人坚韧不拔的优秀品格，在坚持社会主义办学方向、落实立德树人根本任务和攀登地球科研高峰的使命面前始终敢为人先。

我们要积极引导广大教师自觉学习黄大年同志淡泊名利、甘于奉献的高尚情操。教师是人类灵魂的工程师，具有崇高的职业属性，国家和人民对教师寄托着高于其他职业的道德期望。“以出世的态度做人，以入世的态度做事”，黄大年同志在个人修养上不急功近利、不追名逐利、不争权夺利，但在国家利益面前却分毫不让。他掌握着数以亿计的项目经费，不仅自己甘于奉献，而且断然拒绝“拉关系”“搞请托”，为当今教育科研事业注入了一股清流。这种高尚情操与我校“艰苦朴素、求真务实”的校训精神高度契合。地学是一个“性价比”较低的专业领域，必须耐得住淡泊名利的清苦，耐得住甘于奉献的寂寞。我们要把学习黄大年同志的高尚情操与深入开展师德师风教育结合起来，在社会变革的浮华和喧嚣中，始终保持地质人敦厚质朴的本色，争做一名理想纯粹的教育工作者。

黄大年同志先进事迹材料整理三

“我是国家培养出来的，从来没觉得我和祖国分开过，我的归宿在中国” ——黄大年

他是一个至诚无私的爱国者，时刻惦记着养育他成长的这片土地，他的脉搏时刻和祖国一起跳动，祖国是他最大的眷恋！

2009年12月24日，黄大年教授走下飞机，迈出了回归祖国的第一步。虽然以前他也多次回国，但这一次，意义不同。他辞去了在英国公司的重要职务，挥别了共事多年的科研伙伴，说服妻子卖掉了经营多年的两个诊所，留下了还在读书的女儿……回到母校——出任吉林大学地球探测科学与技术学院全职教授，开始为我国的航空地球物理事业耕耘、播种。

“为什么回国？”经常有人问他这个问题。

是啊，他为什么回国？在英国奋斗了18年，他已拥有了优越的科研条件和高效率的研究团队。他在英国剑桥ARKeX航空地球物理公司任高级研究员12年，担任过研发部主任、博士生导师、培训官。他带领由牛津和剑桥优秀毕业生组成的团队长期从事海洋和航空快速移动平台高精度地球重力和磁力场探测技术工作，致力将该项高效率探测技术应用于海陆大面积油气和矿产资源勘探民用领域。由他主持研发的许多成果都处于世界领先地位，多数产品已应用于中西方多家石油公司，他也成了航空地球物理研究领域享誉世界的科学家，成为该领域研究的被追赶者。

他的家庭也早已超出了衣食无忧的水平线。位于剑桥大学旁边的花园别墅，宽阔的草坪，豪华的汽车，学医的妻子还开了两家诊所，他已成为少数跻身英国精英阶层的华人之一。这是多少人羡慕的生活，也是多少人奋斗的目标。舍弃这些回国，到底是为什么呢？

“我爱你，中国；我爱你，中国……”这句歌词或许是最好的答案！

无论身在何处，《我爱你，中国》都是他最喜爱的歌，歌里有他对祖国的深深眷恋：“回国的根源就是情结问题，我惦记着养育我成长的这片土地。”这是一个朴实而简洁的答案。

追溯他的成长历程，会发现对祖国的爱一直都是他最深的情结。

“振兴中华，乃我辈之责！”1982年1月，他在大学同学毕业纪念册上的留言就已表明了爱国报国的心志。

黄大年1958年8月出生在广西省南宁市一个知识分子家庭，从小就充满了对知识的渴望。读小学时随父母下放到桂东南六万大山里的一个小山村，高中毕业后，17岁的黄大年考到地质队工作，作为物探操作员，他首次接触到了航空地球物理，并深深地爱上了这个职业。1977年国家恢复高考，黄大年以优异的成绩考入长春地质学院(现吉林大学朝阳校区)，从此与地球物理结下了一生的缘分。他先后完成了本科与硕士研究生的学业，并留校任教，破格晋升为副教授。1992年，黄大年得到了全国仅有的30个公派出国名额中的一个，在“中英友好奖学金项目”全额资助下，被选送至英国攻读博士学位。1996年，他以排名第一的成绩获得英国利兹大学地球物理学博士学位。黄大年回国报到后不久，又被派往英国继续从事针对水下隐伏目标和深水油气的高精度探测技术研究工作，成为当时从事该行业高科技敏感技术研究的少数华人之一。

一些老教师还记得当年送别黄大年时，他曾经深情地说“我一定会回来的。:”黄大年没有对师长食言，他更没有辜负父母的教诲。

2004年3月20日晚，他正在大西洋深水处与美国某公司开展技术攻关研究，却接到辗转而来的父亲离世前最后一通电话：“儿子，估计我们见不到最后一面了，我能理解你的处境。你要记住，你可以不孝，但不可不忠，你是有祖国的人！”两年后，母亲离世前给他留下的依然是这句话。父母的教诲给出了黄大年一生中几乎所有抉择的答案——祖国高于一切！

海漂的18年，黄大年的心和祖国一直连在一起，他关注关心祖国科技事业的发展，惦念着母校，无论是参加学术会议还是讲学，他招之即来。“对我而言，我从未和祖国分开过，只要祖国需要，我必全力以赴！”

2009年4月，当吉林大学地球探测科学与技术学院院长刘财把国家“千人计划”(即“海外高层次人才引进计划”)有关材料试探性地发送给黄大年时，让他没想到的是，黄大年第一时间就把电话打了回来，并明确表示要认真考虑回国。

听到祖国的召唤，黄大年心潮澎湃。那朝思暮想的祖国啊，那片魂牵梦绕的土地啊，那些血脉相连的亲人啊，一瞬间占据了他的脑海。回家！一定要回家！

但当这一刻真的来临时，对谁都会是一种煎熬。团队里伙伴不舍地抱着他恳切地挽留，而最触动他的一幕是，妻子在卖掉自己苦心经营的两个诊所那天失声痛哭，“她是学医的，那是她一辈子的梦想”。面对黄大年的祖国梦，妻子放下了个人的梦想。

黄大年后来回忆说，离开英国更像是一场落荒而逃，“诊所里的药堆满了车库，车都扔在了停车场，什么都不管了”“必须立刻走，我怕再多待一天都有可能改变主意”。

“回想当初的选择，我没有后悔过。”这是黄大年常说的话，“为国担当，是父母从小的教诲。我是国家培养出来的，我的归宿在中国。”2009年12月30日，回国后的第6天，黄大年就与吉林大学正式签下全职教授合同，成为第一批回到东北发展的国家“千人计划”专家。

从英国回来，他失去了太多太多，但回到祖**亲身边，他就像希腊神话中的安泰站在大地上一般，拥有无穷的力量和豪情。“从海漂到海归一晃18年，得益于国家的强大，在各国才子强强碰撞的群雄逐鹿中，几乎从未败过！有理由相信，回归到具备雄厚实力的母校，一定能实现壮校情、强国梦。”这是黄大年在微信朋友圈有感而发的一段话。

【关键词】 FOLFIRI；二线化疗；进展期胃癌

【Abstract】 Objective To evaluate the effect and adverse reactions of FOLFIRI scheme second-line in the treatment of advanced gastric cancer. Methods 23 cases of patients with advanced gastric cancer using the Irinotecan for 150 mg/m2， intravenous drip， 90 min， d1； Leucovorin （CF） 200 mg/m2， intravenous drip 2 h， d1～2； 5-FU （2400 mg/m2 intravenous drip 46 h， repeat every 2 weeks； After 3 cycles effect evaluation. Results Complete response （CR） 0 cases， partial response （PR） 8 cases， stable disease （SD） 4 cases， progression disease （PD） in 11 cases， the objective response rate of was 34.7%， the disease control rate was 52.2%. The median progression free survival was 3.8 months， the median overall survival time was 14.1 months and 1 year survival was 39.1%. The most common adverse reactions was leukopenia， diarrhea， nausea and vomiting. Conclusion FOLFIRI second-line in treatment of advanced gastric cancer has a high curative effect， adverse reactions can tolerance and can be controlled.

【Key words】 FOLFIRI； Second-line chemotherapy； Advanced gastric carcinoma

目前胃癌是世界癌症第二大死亡原因， 每年新增胃癌患者约有100万。进展期胃癌， 是指具有侵犯周围脏器、多组淋巴结转移或有转处脏器转移均为晚期胃癌。胃癌诊断时约三分之一以上属于晚期， 失去手术的机会。可手术切除的患者半数以上术后发生复发转移进入晚期。晚期胃癌患者主要通过化疗为主的综合治疗以提高患者的生活质量， 进一步延长患者总生存期[1]。传统化疗方案以ECF或改良ECF应用为主， 于2004年FDA批准DCF方案用于晚期胃癌的一线化疗。因胃癌容易发生原发性耐药和继发性耐药， 其缓解时间极短， 使得大部分晚期胃癌患者在一线化疗后不久病情即出现进展， 胃癌患者经多程治疗后一般情况不佳， 因此探索安全有效低毒的二线化疗方案显得极其重要。福建省肿瘤医院内科自2012年2月～2013年7月将FOLFIRI方案二线治疗23例晚期胃癌取得了较好的疗效。现作如下报告。

1 资料与方法

1. 1 一般资料 23例晚期胃癌患者中年龄23～68岁， 平均52岁；男性13例， 女性10例；病理分型：溃疡型腺癌11例， 低分化腺癌9例， 印戒细胞癌3例；肝转移8例， 腹腔转移5例， 肺转移4例， 锁骨上淋巴结转移2例， 4例患者有2病灶以上转移灶。所有病例均为紫杉类、奥沙利铂及5-FU为主的化疗方案治疗后1年内复发转移， 有可测量肿瘤病灶， 能客观进行疗效评价。化疗前检查白细胞、血红蛋白、血小板、肝肾功能和心功能基本正常。1个月内未给予全身化疗、放射治疗和其它抗肿瘤治疗， 预计生存期在3个月以上， 一般体力状况ECOG评分0～2分。

1. 2 治疗方法 伊立替康150 mg/m2， 静脉滴注90 min， d1， 甲酰四氢叶酸（CF）200 mg/m2静脉滴注， d1～2；5-FU 2400 mg/m2， 持续静脉滴注46 h。化疗前给予预防性呕吐， 如果第一周期发生急性胆碱能综合征， 后续的化疗周期给予阿托品预防性治疗， 对出现延迟性腹泻的患者， 给予对症治疗及支持治疗。每14 d为一周期， 3周期后进行疗效评价。

1. 3 疗效及不良反应评价 根据实体瘤疗效评价标准（RECIST）1.1版对患者的客观疗效进行评价， 可以分为完全缓解（CR）、部分缓解（PR）、稳定（SD）和进展（PD）。客观缓解率（ORR）是指CR和PR占所有患者的百分率。疾病控制率（DCR）是指CR、PR和SD占所有组的百分率。不良反应的评价按照美国国立癌症研究所（NCI）制定的毒性评价标准（CTC AE）（第4版）对患者治疗过程中的不良反应进行分级。

1. 4 统计学方法 PFS和OS依靠SPSS 16.0软件采用Kaplan-Meier法进行统计学分析。

2 结果

2. 1 疗效 全组23例均可评价疗效， 其中CR 0例， PR 8例（34.7%）， SD 4例（17.4%）， PD 11例（47.8%）， ORR 8例（34.7%）， DCR为12例52.1%。本组患者中位PFS为3.8个月。本研究随访到2014年1月20日， 中位OS为14.1个月（95%CI为9.601～17.546个月）， 1年生存率39.1%，

2. 2 不良反应 全组23例均有不同程度的不良反应， 本组最常见的不良反应是血液学毒性， 表现为白细胞、血红蛋白和血小板下降。非血液学主要表现为迟发性腹泻、急性胆碱能综合征、恶心、脱发、呕吐等， 给予对症支持等治疗后恢复到基线水平。

3 讨论

CPT-11是特异性拓扑异构酶I抑制剂， 作用机理主要是其与拓扑异构酶和DNA形成的牢固结合复合物。阻止肿瘤细胞DNA缺口修复， 造成不可逆的DNA断裂， 从而起到抗肿瘤作用。胃癌是亚洲国家发病率及死亡率很高的恶性肿瘤， 早期胃癌以手术为主治疗方案， 晚期胃癌多以全身化疗为主。传统化疗方案有效率低， 而且心血管不良反应、血液学毒性和消化道严重限制了这些方案的使用。近几年来， 紫杉类药物、奥沙利铂、CPT-11、卡培他滨以及替吉奥等新药组成的化疗方案， 具有不良反应低， 疗效好等优点， 有良好的临床应用前景[2]。在2013年NCCN指南推荐改良的DCF可以作为晚期胃癌一线化疗方案， 但因其不良反应大、多数患者耐受性差， 限制了临床上的使用。CPT-11药物早期研究证实其单药有效率约为19%， 5-FU是细胞周期特异性药物， 主要作用于肿瘤细胞S期， 持续性静脉输注同常规静注滴注相比， 临床疗效可以得到进一步提高， 不良反应降低。

近年来国际II期临床研究表明， 伊立替康联合亚叶酸钙、5-FU一线治疗晚期胃癌， 客观有效率为20%～43%， TTP为3.0～6.9月， OS为7.1～11.3个月[3-7]。本组23例晚期胃癌患者在一线化疗失败后给予改良FOLFIRI方案化疗， 客观有效率为52.1%， 与近年来国外文献报道疗效相近。

本组不良反应主要是白细胞下降、延迟性腹泻、恶心、呕吐等， 多为轻度不良反应， III～IV度中性粒细胞减少较少见， 与DCF方案粒细胞减少发生率74.4%， 贫血58.1%， 血小板减少25.6%相比， 具有明显优势[8]。本研究Ⅲ度恶心呕吐仅占全组患者17.3%， 同样也较DCF方案65.1%明显降低。第一周期发生急性胆碱能综合征的患者， 在后续的化疗周期中， 在使用CPT-11前预防性使用阿托品， 可明来减少其发生的机率。CPT-11剂量限制性毒性是延迟性腹泻， FOLFIRI方案将21 d一周期的化疗方案改为14 d为一周期的化疗方案， 可明显降低CPT-11的一次用量， 明显减少了延迟性腹泻的发生率及腹泻的严重程度。延迟性腹泻多出现在CPT-11用药后5～10 d， 给予易蒙停止泻治疗和充分补液等治疗， 可以起到早期控制腹泻， 避免患者发生水电解质紊乱， 对部分难以控制的腹泻， 用奥曲肽或生长抑素类药物可以减轻腹泻。

综上所述， 改良FOLFIRI方案治疗晚期胃癌疗效确切， 不良反应尚能接受， 可作为晚期胃癌二线治疗的另一方案。

参考文献

[1] 金懋林。 进展期胃癌全身化学治疗研究新进展。 癌症进展， 2007，5（1）：18-24.

[2] 郭建雄，张荣侠，叶爱琴。改良 FOLFIR azuowen.comn.cn I 方案治疗晚期胃癌。 临床肿瘤学杂志， 2008，13（11）：1036-1037.

[3] K?hne C H，Catane R，Klein B，et al. Irinotecan is active in chemonaive patients with metastatic gastric cancer： a phase II multicentric trial. British journal of cancer， 2003，89（6）：997-1001.

[4] Pozzo C，Barone C，Szanto J，et al. Irinotecan in combination with 5-fluorouracil and folinic acid or with cisplatin in patients with advanced gastric or esophageal-gastric junction adenocarcinoma： Results of a randomized phase II study. Annals of Oncology， 2004，15（12）：1773-1781.

[5] Dank M，Zaluski J，Barone C，et al. Randomized phase III study comparing irinotecan combined with 5-fluorouracil and folinic acid to cisplatin combined with 5-fluorouracil in chemotherapy naive patients with advanced adenocarcinoma of the stomach or esophagogastric junction. Annals of oncology， 2008，19（8）：1450-1457.

[6] Van Cutsem E， Moiseyenko V M，Tjulandin S， et al. Phase III study of docetaxel and cisplatin plus fluorouracil compared with cisplatin and fluorouracil as first-line therapy for advanced gastric cancer： a report of the V325 Study Group. Journal of Clinical Oncology， 2006， 24（31）：4991-4997.

按照县委统一部署，我局及时召开党组会议和全系统工作会议，对习近平总书记在东北三省考察并主持召开深入推进东北振兴座谈会时的重要讲话进行了专题学习并启动大讨论活动。习总书记的重要讲话，释放了党中央加快推进东北振兴的强烈信号，为推进新时代东北振兴指明了方向、提供了行动指南。我们要深刻理解、准确把握、全面落实习近平总书记关于东北地区战略地位、东北振兴的重点任务、加强党对东北振兴的领导等重要论述，把学习宣传贯彻习近平总书记在辽宁考察时和在深入推进东北振兴座谈会上重要讲话精神作为首要政治任务和头等大事，与学习贯彻总书记关于东北、辽宁振兴的一系列重要指示批示精神结合起来，与学习贯彻省委十二届十次会议和县委十五届十次全会精神结合起来，深刻把握蕴含其中的马克思主义立场观点方法，无论开展工作、还是解决难题，都从中去找思路、找方法、找答案。通过深入学习、反复学习，把思想和行动统一到习近平新时代中国特色社会主义思想上来，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，立足职能岗位，紧紧围绕黑山发展大局和工作任务，以公共法律服务体系建设为载体，以保障和改善民生作为出发点和落脚点，以增强创新能力为根本途径，以新气象新担当新作为加快推进黑山全面振兴。

习近平总书记指出，冲破思想观念的障碍，突破利益固化的藩篱，解放思想是首要的。思想不解放，很难找准突破的方向和着力点，很难拿出创造性的改革举措。省委决定再全省开展“解放思想推进高质量发展大讨论”是贯彻习近平总书记讲话和批示的重要举措，也是抓住了东北振兴、特别是辽宁实现高质量发展的关键。全县司法行政系统要深入学习总书记讲话精神，坚持问题导向和目标导向相统一，坚持在解放思想中开创工作新局面。我们要紧紧围绕“忠诚干净担当”主题解放思想。

（一）坚守政治忠诚

始终保持和自觉践行对党和人民的绝对忠诚。任何时候不搞说一套做一套的“两面派”，不做当面一套背后一套的“两面人”。破除官本位、权力至上的思想，强化党的意识，在党言党、在党忧党、在党为党，做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做。

破除多诺少信、言行不一的习性，端正政治立场。坚定不移地在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。在大是大非面前保持清醒的政治头脑，不为困难风险所惧，不为噪音杂音所扰，不为水月镜花所惑。

保持政治定力。在思想上充分信赖党、在政治上坚决维护党、在组织上自觉服从党、在感情上深刻认同党、在行动上始终跟随党。尤其是面对“四大风险”和“四大考验”，更要坚守政治立场，带头讲政治、顾大局、守纪律，坚持不动摇、不迷失、不糊涂、不犯错，做到“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。

（二）要强化政治担当

以政治担当强化政治责任。自觉担负起爱党、忧党、兴党、护党的职责，坚决防止和克服忽视政治、淡化政治、削弱政治的倾向。破除不求有功、但求无过的思想，要敢于担当，主动作为。坚持为党分忧、为党尽职，敢于同危害我们党的各种错误思潮和行为作坚决斗争，同一切削弱、歪曲、否定我国社会主义制度的言行作坚决斗争，同一切分裂祖国、破坏民族团结和社会和谐稳定的行为作坚决斗争，同形形色色的违法违纪行为作坚决斗争，切实维护党的团结统一，维护党中央的权威，维护党的领导和形象。

以政治能力提高政治本领。加强政治历练，积累政治经验，增强政治敏锐性和政治鉴别力，善于运用政治的观点分析问题，对复杂的形势要敏锐迅速地作出正确的评价和判断，自觉把思想认识统一到十九大精神上来，不折不扣地把十九大部署的各项任务贯彻落地。注重全面提高政治本领，做党的基本理论、基本路线、基本方略的坚定维护者和坚决执行者，以昂扬的精神状态和饱满的工作热情，尽心尽责做好本职工作，创造党和人民满意的业绩。

（三）要严格政治操守

没有规矩，不成方圆。一个不讲规矩的人，必然是对党不忠诚的人；一个不守纪律的人，就会在大是大非面前陷入盲区、在原则问题上误入歧途。所以要坚决做政治上的明白人，首先要坚持做党规党纪的守护人，自觉地以党规党纪约束自己，注重从思想上和行为上绷紧讲政治这根弦，念牢政治纪律“紧箍咒”，恪守政治规矩“高压线”。筑牢思想防线，强化政治操守，坚持慎独、慎微、慎初，自觉做到人前人后一个样、台上台下一个样、工作内外一个样，真正成为表里如一的老实人、言行一致的明白人。

（四）要敢于争创一流

在工作上要打破思维定势、观念束缚，勤于学思践悟，善于团结协作，严于正身律己，奋斗自强，更好担当起党和人民赋予的光荣使命。破除等靠要思想，坚持为民服务，始终保持战略定力，牢固确立敢于创新的锐气、敢为人先的魄力、敢争一流的胆识，强化率先、领先、争先意识，坚持用高质量发展的理念来和系统化思维来谋划和推进司法行政工作，善于发现问题解决问题，面对问题敢于亮剑，做到事不避难、迎难而上，努力创造经得起实践、人民和历史检验的实绩。

（一）以信息化建设为引领，促进司法行政工作提质增效

按照司法部关于进一步加强司法行政信息化建设的意见要求，为适应形势发展需要，进一步发挥科技信息化引领、支撑作用，提升司法行政工作效能，我们要积极推进信息化建设，结合内部业务流程，建立了集日常办公、绩效管理、行政审批、大数据分析为一体的县级司法局信息化办公平台。

信息化办公平台要成为司法行政业务的舞台。平台涵盖行政办公及司法行政全部业务，包括法制宣传、人民调解、社区矫正、安置帮教、公共法律服务、基层法律服务、法律援助及行政事务、文化建设、党建等十个大项目，每一个项目要包括工作内容、工作标准、工作流程，具有日常办公信息报送、网上考勤、请销假审批、通知公告、资产管理、车辆管理、会议管理、出差管理、短信提醒等多项功能。登陆平台的每一个人都成为舞台的主角，可以充分展示自己的工作能力。

信息化办公平台要成为指引规范化工作的导航仪。平台从司法行政工作实际出发，科学设置每一项业务职能的工作流程，实现各项业务从规划、启动、执行、监控和验收等环节的整体信息化。每一个工作人员动能通过工作流程模板化的指引，全面掌握每项业务的工作程序，顺利、规范开展业务。

信息化办公平台要成为业务大数据的生成器。平台要实时记录全县司法行政系统所有部门、所有人员的工作以及每一项业务的开展情况，实时提供最新的统计数据。有效解决业务分块、信息“孤岛”的问题：每一项业务启动后都会触动相关流程节点，每个层面管理者都可以随时掌控授权范围内的完整信息，达到内控全方位、全时段、无死角。决策者可以在第一时间调阅最新动态数据，并根据数据的分析结果，对全局工作进行理性分析，做出相关决策。

信息化办公平台要成为工作提效的助推器。平台全程记录业务运作过程，实时计算出所有人员和部门的工作效果，将流程、任务和绩效考核无缝衔接，消除人为因素，实现公平公正。最终的考核结果还以图形化的方式直观显示，更便于内部管理和评比。所有工作人员都可以通过办公平台了解到全系统的最新动态、决策层的战略意图、各项规章制度等，明白工作方向、任务和目标，看到自己的工作成果，做到身在岗位、胸怀全局，形成共同的价值体系，统一意志，统一行动，促生最大的战斗力和执行力。

信息化办公平台要成为学习交流培训的园地。平台要提供模板式工作流程，新员工通过流程指引可以更快的融入岗位，进入工作状态，老员工可以不断的补充新知识给自己充电。管理人员把各项政治理论和业务知识通过培训资料和视频等形式完整呈现出来，员工也可以在论坛上发布问题讨论和工作经验，相互交流学习，形成一个自我学习的平台。

信息化办公平台要成为远程协调沟通的媒介。平台要同时具备手机和台式电脑客户端功能，流程清晰，权责明确，可以突破时间和空间限制，实现线上线下同时办公，随时随地办理业务。平台业务负责人发起任务电子表单到相关人员的桌面，给予提醒，使得原来必须用电话、文件或会议形式办理的事项，以及必须当面办理请销假、审前调查通知等事项，均可以在平台上直接推送办理，节约办公成本，提高工作效率。

我们的目标是以信息化办公平台建设为载体，全力推进“数字法治、智慧司法”体系建设，不断开创新时代司法行政事业新局面。

（二）以公共法律服务体系建设为载体，全面推进五项为民工程

今年，我局在锦州地区建立第一家县级公共法律服务中心，开设法律咨询、法律援助、法治宣传、人民调解、公证服务五个窗口，面向群众免费提供公共法律服务。在乡镇依托司法所建立22个公共法律服务站，在有条件的村建立44个公共法律服务室。县、乡、村三级公共法律服务平台协调联动，年初以来，共接待来电来访7480人次，处理矛盾纠纷327起，真正解决了法律服务与群众法律需求最后一公里问题。

在今后的工作中，我们要以公共法律服务体系为载体，扎实推进五项“为民”工程，力争在司法行政各项业务工作上实现新担当新作为。

1、法治宣传育民工程。积极开展法治宣传教育，传播法律知识，弘扬法治精神，是推进依法治国基本方略。要突出针对性和集中性，兼顾实效性和创新性，探索创新普法方式，促进全民法律意识进一步提高，养成良好的法律行为习惯，全社会形成人人知法、懂法、敬法、用法、守法的法治化局面。

2、人民调解和民工程。多举措打造“枫桥经验黑山模式”，充分发挥县、乡（镇）、村（居）三级人民调解组织以及专业性、行业性人民调解组织作用，整合社会资源形成多调联动机制，努力实现矛盾不上交。

3、法律服务便民工程。以公证、律师、法律服务工作者为主体，整合资源，进一步完善法律服务资源配置和相关制度，充分发挥县、乡（镇）、村（居）三级公共法律服务平台作用，为企业和人民群众实现正当权益、排除不法侵害、防范法律风险、维护自身合法权益提供均等普惠、优质便捷、可持续的法律服务。

4、法律援助惠民工程。为经济困难或特殊案件的人提供人性化、个性化的无偿法律服务，保障其合法权益，促进公平正义。实现法律援助应援尽援、应援优援，发挥在保障民生、维护社会和谐稳定中的积极作用，让贫弱群体充分享受到党和政府的关爱和温暖。

5、矫正帮教安民工程。把脱管漏管的底线安全观转变为向社会输送合格“产品”的治本安全观，推进社区矫正转型升级。对刑满释放人员及时无缝衔接，妥善安置帮扶。不断为特殊人群输入积极的正能量，促进其认罪、悔罪，感恩社会，融入社会，最大限度预防和减少重新违法犯罪，促进矫正帮教对象生活安稳和社会安定。

（一）加强思想政治建设，打造忠诚的为民服务队伍

严格党内政治生活。坚持“三会一课”制度、谈心谈话等制度，组织开好领导班子民主生活会、组织生活会，抓好民主评议党员工作，提高党内生活的政治性、原则性、战斗性，形成党员受教育严管理的常态。

强化政治理论学习。坚持以习近平新时期中国特色社会主义思想为指导，认真学习党的十九大精神、党章党规和《习近平谈治国理政》第一、二卷，通过自学、集中学习、领导干部上党课等行之有效的方式推动上级精神的领会贯彻落实。

做好思想政治工作。坚持以人为本的政治工作原则，关心爱护党员干部，主动了解和掌握党员干部的思想动态，及时解决苗头性和倾向性问题，保持思想稳定，增强党员意识，坚定信念，净化心灵，激励使命。

（二）加强作风建设，打造担当的为民服务队伍

靠实工作作风。坚持问题导向，把工作的着眼点放在解决矛盾问题上，把工作的着力点放在提高工作效率上，把工作的突破点放在工作创新上。解决慵懒散慢软问题，增强工作的计划性、时效性和社会公道性。

持之以恒整风肃纪。严格执行中央八项规定，时刻把纪律和规矩挺在前面，严肃查处违纪行为。坚持领导干部率先垂范，认真查摆问题，落实整改措施，以优良的党风促进政风转变，不断提升工作效能和服务水平。

深化服务型党组织建设。在每月阴历十五“月亮圆党团员”活动日以及“七、一”建党纪念日等开展形式多样的组织生活，大力推进机关党员到社区服务、机关与基层党支部结对共建、党员结对互助、干部与群众结对帮扶等活动，更好地服务发展、服务民生、服务群众。开展向先进人物和身边榜样学习活动，进一步在法律援助中心、公证处等法律服务窗口开展“党员示范岗”“服务明星”等评优活动，引导广大党员干部立足岗位，创先争优，形成崇尚先进、学习先进、争当先进的良好氛围。

（三）加强廉政建设，打造干净的为民服务队伍

开展党风廉政教育。认真学习习近平总书记在中纪委七次全会上的重要讲话，贯彻党的十九大和省、市、县党委、纪委对党风廉政建设和反腐败工作的各项部署，强化党员干部“忠诚、干净、担当”的从政观。有针对性地组织干部职工参观警示教育基地，集中收看廉政警示教育片，增强勤政廉洁意识，筑牢拒腐防变的思想防线。

持续强化监督管理。压实党风廉政建设“两个责任”，落实“一岗双责”制度。严格按照党纪条规要求规范党员干部从政行为。加强明察暗访，做到抓早抓小、防微杜渐、惩前毖后。

面对振兴征程中的新问题、新挑战，面对人民群众的新要求、新期待，我们不能等待、不能观望、不能懈怠，唯有以强烈的责任感、使命感、紧迫感，学习新思想、贯彻新理念，建立新体制、采取新办法，既当改革促进派，又当改革实干家，不断扎实推进司法行政工作迈上新台阶，为全县经济建设和社会发展注入新能量。

一、内容摘要

市场营销目标及相关建议

1手机防辐射贴争取覆盖到%35的手机用户，覆盖到%15的小灵通用户。和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场（苏宁，国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心）争取代销。

2防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。增加宣传力度，在电脑卖场争取代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。

3防辐射孕妇装争取覆盖到%15的孕妇，同时覆盖到%80的复印员及%60的放射科衣服人员。主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社，医院，复印社进行宣传推广。

二、市场营销现状

宏观环境

1人口环境

随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了，市场自然就广阔了。

由与科技的进步，电子通信产品也越来越容易被大众所接受，15-50年龄段人几乎没人都有一部手机，甚至更多。资料显示，据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同期增长21.6%；电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。1月份全国固定电话用户减少193.2万户，达31175.6万户。无线市话用户减少233.6万户，达4365.8万户。同时，全国移动电话用户净增922.1万户，达到75660.4万户。中国手机用户有那么多，可见市场前景非常广阔。

2经济环境

一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产方便，价格在2-40元不等，样子新颖独特可爱，种类繁多，这么便宜的漂亮小东西，几乎所以的消费者都可以接受。所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。消费者只要有崇向健康的意愿，对生活质量要求高，喜欢扮靓自己的手机，肯定会选择手机康辐射贴。

3技术环境

现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在未来10-20内不会产生技术落后问题，现在主销抗辐射贴产品，基本是量产，也不需要研发部门，仅需要在外观创新改变，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。

4社会文化

当今时代随着人们生活水平的逐渐提高，人们对健康的要求越来越高，尤其是随着癌症并发率的增加，人们对辐射对身体的影响日益关注，所以人们对防辐射产品也产生兴趣，出于对心理上的安慰，很多人选择抗辐射产品。

市场扫描

20xx年至今，销售市场纵跨全国大江南北，由于南方经济比较发达，电子产业很多兴起在南方。现在南方销售网远远大于北方。北方代理公司主要由北京中关村向北方各省市辐射，南方销售是以深圳为商品集散中心，大通道通往长江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地区。

过去几年由于宣传不到位，销售额持续处于低迷状态，东北市场尤为突出，几乎连年负增长，北方销售中心北京持续盈利，但是远远小于南方主要省市。南方地区上海居全国盈利之首，由于款式更新不上，深圳积压了大量货源，虽处于盈利状态，可是无法处理陈年老货。

20xx年，由于手机兴起不久，人们几乎满足于打电话的状态，对辐射对人体危害了解甚微，消费者几乎很少购买防辐射贴。

20xx年，由于智能手机的兴起，人们对手机系统的要求逐渐提高，从而忽略了手机辐射及改变外观等问题，消费者只有少部分人中意辐射贴。

20xx年至今，由于80后，90成为中国当代的主流，崇尚以表唯美态度，也对健康问题有很高的关注，有很大一部分选择购买手机辐射贴。

20xx年至今，防辐射孕妇装的销售情况轻微变动。

20xx年至今，防辐射眼镜的销售呈下降趋势，主要由于液晶屏的普及，还有医疗卫生事业的提高，对眼镜治疗手段的提高，防辐射眼镜几乎快淡出人们的视野。

竞争情况

防辐射贴方面，虽然国内各省市有很多集散的私人生产厂商，由于他们的宣传不到位，没有合理的代销商家，他们的销售短期内暂时不会对我厂的销售产生影响，现在只有上海的贝圣公司生产的辐射贴仅在上海对我厂销售产生影响，贝圣打算利用上海这个全国经济中心的游戏，以北到达河北石家庄（铁路主干线）作为货物集散中心，向北方扩展；以南到达广东，向各省市辐射。贝圣和我们争夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。

防辐射眼镜方面，由于液晶屏的广泛使用，辐射眼镜逐渐淡出了人们的视野，目前几乎没有竞争对手，如果加强宣传，把防辐射眼镜的功能深入人心，可迅速霸占全国市场。

防辐射孕妇装方面，由于抗辐射装的生产主要采用抗辐射面料，所以服饰生产厂家，不管规模大小，都可以购进抗辐射布料生产，所以在防辐射孕妇装市场上，竞争非常激烈。竞争特点是都想获取各省市服饰市场代理商，由于我厂主销抗辐射产品，我们的防辐射材料可以供给服饰生产商，我们技术方面也有优势，所以在防辐射装市场，未来2-3年，我厂基本可控制防辐射装市场。

三、swot分析

我公司专业致力于防辐射产品的研发，同时兼营相关产品（防辐贴、防辐射眼镜、防辐射孕妇装）的销售。是中国第一大防辐射材料生产商。在全国拥有6个科研中心，中国员工总数超过8000人。20xx年我公司营业额实现20亿元 。

优势：作为中国第一大防辐射材料生产商，公司在全国拥有6个科研中心。我公司拥有独特的生产技术，该生产技术是我公司与加拿大爱德华材料技术科研所共同研究开发。该生产方法大大降低了辐射材料的生产成本，生产出的辐射材料具有良好的物理和化学性能，其生产过程也避免了繁琐的程序，生产过程以“绿色生产”为指导思想，相应国家“节能减排”号召，可持续的发展战略。同时我公司拥有领先的革新能力，洞察市场需求，与时代同步发展。公司秉承“诚信、奋进、创新”的理念，提供上乘的客户服务，树立良好的商业信用。意气奋发，为打开防辐射材料的新天地努力而进取。同时，公司广纳人才，关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，具有很强的组织学习能力。我公司不仅是防辐射材料生产方面的强者，同时兼销主流的抗辐射产品。主要方向有防辐射贴、防辐射眼镜和防辐射孕妇装。由于产品质量过硬，性能出众，款式独特新颖，产品深受广大消费者的追捧和喜爱。

劣势：我公司在传播和公关技巧方面有所欠缺。公关方面欠缺很大一部分原因在于在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识的考察忽略了对个人能力的考察。另外公司在对外宣传方面做得也不够，应当加大公司宣传力度，树立良好公司形象。对于防辐射产品的销售，公司的经销网络还不够健全。信息系统有待进一步建设。 机会：我公司之所以能够取得较大成就的原因一部分还在于我公司的企业文化——“诚信、奋进、创新”。诚信的对象不只是顾客和商家，当然这是每一个企业最基本的职业道德，更重要的是要对公司诚信，对产品诚信。唯有“诚”，才能一丝不苟，兢兢业业，脚踏实地。这是奋进的前提，奋进了，才可能将公司的员工万众一心，才可能炼就强大的生产技术，才可能懂得公司的发展的不易与伟大。另外创新是公司的发展目标，创造自己独特生产技术，创造更优良的产品性能以及更周到的服务，这也是公司所一贯追求的。公司在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以公司的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，公司面临着巨大的机遇和挑战。公司的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。公司未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。

威胁：目前，公司仍然面临着很多威胁，伴随着多家防辐射材料生产公司不断兴起，技术的不断完善，公司必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。特别是上海贝圣公司对于上海地区的占有率之大仍然令我公司倍感压力。贝圣和我们争夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。

四、营销目标

随着科技的日益发展和人民生活水平的不断提高，现代人在满足物质上的需求的同时，越来越重视精神上的享受，也越来越重视自己的身体健康，如今防辐射产品也越来越受到人们的追捧，尤其是年轻人，由此可见，防辐射产品的市场是很开阔的。为此，我公司特意定了一个关于防辐射产品的营销目标。首先，由于防辐射产品很有前景，我公司也非常的重视防辐射产品的开发及品种的多样化，所以我公司决定投资5亿左右资金用于产品的运作。

经过对市场的调查，我们暂时定了3个“十年计划”——在第一个”十年计划”中,我们打算获得的投资利润达到10~20亿左右，产品纯利润达到5~10亿，年销售收入达到2亿以上，产品年销售量达到两千万件以上，产品覆盖率在国内达到30%，产品知名度达到国家名牌产品。届时，我们将加大投资力度，不断寻找开发新产品的途径，生产多样性、个性化的产品，加大产品的宣传力度，建立自己的子公司，与其他厂商、销售商建立长久的合作关系，以期在第二个“十年计划”中投资利润突破50亿，产品纯利润达到30亿以上，年销售收入达到10亿以上，年销售量达到突破1亿件，产品覆盖率在国内高达80%，并跻身国际一流产品之列。在实现上面两个“五年计划”之后，我想我们的产品的知名度已经非常高了，为此，我们将收购、吞并国内一些中小型和我们同一个行业的厂家，充分的占有现有市场，在国内真正实现市场垄断，并不断打开国外的市场，让我们的产品遍布全世界，那时我们还将引进外资，在国外建立自己的公司，和国外的厂家进行公平竞争。在第三个“十年计划”中，我们投资利润突破百亿，产品纯利润高达70亿，年销售收入达到20亿，产品年销售量达到10亿。众所周知，单一的产品并不能满足顾客的要求，有的顾客需要轻装便宜型的，有的顾客需要高质量型的，有的顾客需要经济型的，有的顾客需要时尚型的，有的顾客甚至对产品的颜色、尺寸都有要求，为此，我们会生产不同品种、风格的产品，同时我们也会注重产品的创新。由于网络普及，网上购物已经成为一种新的购物方式，为方便顾客购买我公司产品，届时我们将推出网上购物平台。

五、stp战略

市场细分

子市场1：年龄段出于28岁以下的人群，大部分能独立获取经济来源，由于此年龄段的人群对商品外观的要求比较高，而手机防辐射贴外观比较漂亮的制作工艺比较精密，所以价格比较高。消费者多为事业有为的公司白领人士,还有一部分喜欢追求时尚，标新立异的在校青少年。此市场前景非常广阔，很大一部分有实力的企业非常关注此市场。

子市场2、3：年龄以下28岁一下的人群很少对便宜，劣质，外观老气的手机辐射贴看上眼，所以2、3市场只是被一些弱小的私人企业所占领。消费者多为一些小县城青年人，和在校的中学生。此市场虽然利润不大，可是消费者群体庞大，同样也是值得关注的市场。

子市场4：此市场消费群体大部分为事业有成的企业老板，月收入中上水平对生活质量要求较高的白领，产品多为镀金华丽彰显尊贵的手机辐射贴，以及一些抗辐射功能非常强大的能保证健康需要，心理安慰的产品。此市场消费者较2,3市场较少，不过利润是最高的。此市场也是企业必争之领域。

子市场5、6：此消费者群体多为县乡镇群众，购买力低下，对产品的质量和款式要求不高，多处于好奇心而购买，不过群体空前庞大，虽然利润很低，但是由于消费者数量之大，很多中小型企业占有此市场。

确定目标市场

由于我公司生产线庞大，技术先进，生产的手机辐射贴，质量，外观，定位

六、营销策略

产品策略：通过市场stp战略分析，产品可分为6个系列，分别面对不同的子市场。包装方面可以由商品的制作成本，由高到底确定包装的成本，可以在子市场4中采取精装版，满足大众赠送礼品的需要。

在28岁以下确定的子市场里面，产品颜色多采用暖色调，彰显活泼，生机。在28岁以上确定的子市场里面，产品颜色应多采用冷色调，彰显深沉，大气，也生产一些暖色调如粉色，黄色，满足一些可爱系女性的需要。

品牌名字确定为：方辐射专家。利用名字谐音，说明产品的功能。 产品设计元素同时可以采取一些英文字母，与中国姓氏以及一些常用的中国名，满足一些追求个性消费者的需要。

渠道策略：本公司以推广寻求下线以及和电信运营商结为战略合作伙伴销售为住，自己销售为辅.需求下线方面，采取奖励制度，如果代理商销售量超过某一个数额，可以调整产品的批发价产生激励！对资金困难的代理商，可以采取部分产品的代销政策，进货不花钱，只收取押金，从而鼓励代理商的加入，便于在全国市场的推广。由于移动联通通信商是电信产业的霸头，他们掌握的顾客资源远远大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利润让给他们，后期在协商解决利润分配问题。

我公司自己的销售点应多坐落在数码产品销售基地，像太平洋数码广场，及一些大型数码卖场。

促销策略:初期多利用地方卫视，报纸，网络宣传当今时代辐射对人类健康产生的威胁，可以利用生动的产生肿瘤的案例及对孕妇胎儿产生的畸形警示群众，使群众电子产品的辐射产生恐慌，从而关注防辐射产品。 初期可以多利用和移动联通战略合作伙伴的关系推广充存话费赠送防辐射活动，让防辐射贴深入人心。

公关方案：鉴于防辐射眼镜以及防辐射孕妇装在社会的不普及，可以派出一些有专业知识的人员在政府企业单位，大型报社复印中心进行辐射知识的普及，免费分发防辐射眼镜以及防辐射服装。在医院开展“我们来保护白衣天使活动”，免费赠送防辐射服装给经常接触射线

七、行动方案

1．为提高公司在传播和公关技巧方面能力，公司决定于20xx年起每年拨款5000万元为员工提供培训机会。

2．为提高公司知名度，公司于20xx年起每年投资1亿元于公司宣传。

3．第一个“十年计划”：我们将对市场进行一个全面的、广泛的调查，来确定我们的投入资金、公司的规模、对人才的需求，我们也会及时和其他厂商一起合作交流，寻找合适的销售商，同时我们也会加大对公司员工的管理，全面提高员工们在生产时的动手能力、在职场的随机应变能力。

4．第二个“十年计划”：我们将不断寻找开发新产品的途径，生产多样性、个性化的产品，以满足顾客的要求同时我们将加大对产品的宣传力度、投资力度，建立网上购物平台，提高员工的服务质量。派送公司高端技术人员及管理层赴海外学习国际先进生产技术、管理技术，引进外资。

5．第三个“十年计划”：我们将扩大公司的规模，合并一些中小型企业，扩大我们的市场，打造国际一流的产品。

尊敬的各位来宾，老师们，亲爱的同学们：

大家中午好！

欢声笑语、喜逢新岁；一年复始，万象更新。20xx年的台历即将翻过，在这辞旧迎新的美好时刻，我们欢聚一堂，共同庆祝我校第五届校园科技体育文化艺术节的隆重开幕。首先，我仅代表个人向为本届校园文化艺术节付出辛勤劳动的全体师生表示最衷心的感谢！向各位来宾表示最热烈的欢迎！

“特色就是卓越，理想创造辉煌”。校园艺术节是校园文化建设的重要组成部分，它不仅是展示全体师生魅力的一个舞台，更是彰显学校办学特色的集中体现。目前，我校已成功举办了四届校园文化艺术节，学生们以“人无我有，人有我优，人优我精。”为精神动力，不仅展示了优美的舞姿、动听的歌喉、高超的演技，还创作了大量关于书法、绘画、剪纸、手工、科技等作品，大大提升了学生的综合素质。

今天，我校一年一度的校园科技体育文化艺术节又一次隆重开幕了，它是对我校贯彻党的教育方针，培养全面发展人才的一次集中检阅，也是充分展示素质教育成果、营造高雅校园文化氛围、发展艺术新秀的重要途径，更是我校师生精神面貌、信念追求、和谐发展的美好再现。本届艺术节必将为全体师生提供一次极好的相互学习、相互探讨、相互提高的机会；为我校树立良好的竞争意识、合作意识、拼搏意识形成一个积极向上的氛围；为我校全面盛开素质教育之花奠定坚实的基础。

校园有了文化，底蕴才会更加深厚；校园有了艺术，精神才会更加灵动。更重要的是艺术能够挖掘人的潜力，找到人的闪光点，它能帮助同学们找到自我，并促使我们敢于挑战自我，超越自己，走向成功！

同学们！今天，我们在这里相聚，歌声与微笑同在，祝福与快乐同行。这是一个挥洒热情、激发活力、展示自我的舞台，也是一个舒展才华、比试才能、超越自我的舞台。艺术节的舞台已经为你们搭好，艺术节的帷幕已经为你们拉开，拿出你们的绝活来，在艺术节这个大舞台上尽情演绎，用青春、用活力、用激情展示自己的才艺，放大自己的亮点，彰显自己的个性；让老师同学为你欢呼，为你骄傲，为你喝彩！让你们在艺术的天空里放飞希望，在嘹亮的歌声中健康成长！

最后，我衷心地祝愿老师们、同学们工作顺利，学习进步！祝愿各位领导、家长朋友们身体健康，万事如意！祝本届艺术节取得圆满成功！

谢谢大家！

市场调研：准确把握消费者需求

一、通过对消费者U&A深入的调查结果分析，发现消费者最关心的产品利益点在于有营养及含有维他命c;对口味及品质的建议在于更贴近原味、天然;而良好形象的建立则有助于消费者优先选择购买。他们希望有一种天然、有营养、口感好、适合年轻人饮用的果汁饮料。

二、在每日c推出前，我们多次对产品概念，口味测试、购买意愿、包装命名、代言人评选等方面进行深入地调查与了解。通过科学化、全方位地与消费者交流，不断对产品进行改良，最终推出的新产品口味平均喜好度达到了72%，购买意愿超过了80%。更多地为消费者着想，让我们推出的新产品更能满足消费者的需求。

定位：消费者自己的果汁

经过认真分析，我们最终将15—24岁的青少年设定为主要目标。他们追求便捷时尚的生活情趣;喜欢尝试新鲜。有趣味的事物。为迎合目标消费群的心理需求，公司推出了鲜橙、葡萄、苹果三种主流口味的果汁，并赋予产品一个极富内涵的名称：每日C 补充你每曰流失的维他命c，让你每天健康有活力。并顺应国际潮流，在国内率先采用长瓶套标包装，塑造品牌时尚。高档的形象;以高含量的维他命c及果汁含量(20%以上)来诉求其独特的产品利益点——自然健康每一天。以健康靓丽的明星梁咏琪为代言人，传递时尚、健康、充满活力的品牌内涵，让目标消费群认识到这就是属于自己的果汁饮料。

通路：高效快速地铺货

营销资源是有限的，好钢要用在刀刃上，我们会集中资源去争取更多的有效顾客。

-

一、配合新产品上市，我们策划了各类符合具体市场特点的互动式推广活动。把宣传、促销与消费者试饮结合起来，与目标消费群形成面对面的沟通。选择学校、商常ROADSHOW现尝网吧等目标消费人流较多的地点，安排训练有素、形象健康的促销员身着标准的每曰c服装进行面对面产品推介及试饮、促销活动。试饮新产品，让消费者能亲口体验每曰c独特的口感和风味，吸引了大量的消费者尝试购买。通过派发DM，使每曰C活动的信息得以扩散，迅速提高品牌认知度和接纳度。利用赠品促销并配置导购向消费者推荐新产品，以增加消费者的初次购买率，从而引导新产品的消费。

二、在大中专院校举办“每曰C——FDC健康舞大赛”，传达品牌个性，提升品牌形象。与学校的社团联合，针对意见领袖先说服，吸引学生族群的广泛参与并形成口碑效应。当大量学生沉湎在充满青春活力的FDC旋律中时，每曰c就迅速成为校园流行的时尚产品。结合校园促销推广及活动引爆校园流行话题，初步建立起部分忠实的学生消费群。“每日C——FDC健康舞大赛”在引起学生关注的同时。还可以选拔优秀的队伍配合后期的ROADSHOW活动。

按照年度市级机关平安建设、综治工作目标管理考核要求，一年来我公司在综治维稳工作中，坚持以“创建平安社会，构建和谐机关”为主题，把综治工作作为维护稳定确保一方平安政治任务来抓好、抓实。从组织领导、工作措施、制订平安创建工作制度、建立各项公司内部管理制度等方面进行了积极有效的落实，确保了本公司及下属企业的稳定和各项工作的有序推进。

征对今年敏感时期多、社会不稳定因素较凸显的现状，公司党委及早防范、精心组织、周密部署，全面落实信访维稳工作各项措施，防止系统内恶性上访事件的发生。第一，召开专题会议，分析形势、排查矛盾，把所属未参保集体企业上访职工作为今年重点维稳对象。第二、明确任务，落实责任，及时掌握苗头性、倾向性问题和重点人员的动向。第三、主动与这些群体的主要牵头人沟通，宣讲政策、耐心接待，努力取得他们的信任，力争稳控在当地。在建党90周年期间，公司与有关镇政府的共同努力下，成功化解了一起赴京集体上访案件，切实维护了重大节日期间我市的社会和谐稳定，避免了给北京添乱。

一年来，公司在综治和维护稳定确保安全工作上做了一定的工作，取得了一些成绩，但还需要进一步努力。在今后的工作中，我们要进一步抓好制度的建立及监管，认真及时抓好矛盾纠纷的摸查、调处工作，抓好综治维稳工作，为构造和谐社会，确保一方平安作出贡献。

玩具，作为动漫品牌第一衍生产品，不仅是品牌推广的先锋，也是公司盈利的能手。笛卡传媒作为泰豪集团旗下动漫事业的主力，有责任也有能力在玩具与动漫绑定营销事业有所作为。

作为公司的一份子，我亦为公司动漫事业的蒸蒸日上而骄傲，同时愿意将自己对工作方面的一些心得与公司分享，希望有所帮助。以下是关于拓展玩具研发、营销事业企划内容。

a、为什么要成立该部门：

1、纵观国内玩具市场，正处于百家争鸣的状态，笛卡有能力成为领导者。 2、市场前景巨大、潜力无限。

3、将动画片与玩具发展无缝对接，效果更好、效率更高、成本更低。 4、可以有效完善公司动漫事业的产业链。

1、在全国范围挑选优质玩具加工厂，培养成笛卡的生产基地，优质优价有保障。

2、动漫品牌+玩具产品绑定营销，用最低成本营造最佳销售效果，具体见营销操作系统方案。届时，满大街笛卡的品牌产品，将无时无刻映在市民的视线里。

3、适合各类消费人群的产品引领玩具市场潮流。

4、分步锁定消费群体，逐步形成该群体消费市场垄断权。 5、将笛卡打造成爱心企业，做百年品牌事业。

1、在动画片的推动下，与品牌儿童玩具店联营，销售笛卡玩具产品。 2、开发少年老年玩具，与敬老院和幼儿园合作建立内销系统。

3、与少男少女时尚接轨，打造时尚偶像制作团队，让玩具进入90、00年代的生活时尚品消费之中。 4、低门槛授权街道一般的小商铺，装修建立统一产品小专柜，销售笛卡的大众类产品。 5、其他具体见营销操作系统方案。

（部门运作初期，部分岗位可一人兼二职。）

1、我国儿童玩具市场发展空间广阔

我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。

据预测，在20xx年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。

据预计 ，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到20xx年，销售额将超过 l 000亿元人民币。 2、成年人玩具市场开始形成

在国外，玩具不仅是让小孩子开心的用品，而且也是成人释放压力舒缓心情的重要用品。尤其是近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成年人玩具成了一种流行趋势。

我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成年人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本 l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。

我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%成人认为 自己喜欢并愿意购买玩具。

与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空间。

关键词：案例教学法；选择科学性；少量性

市场营销策划学是营销与策划专业中的一门专业基础课程同时也是专业课程，这门学科是一门具有实践性很强的学科，但在面对实践教学和理论教学时由于种种条件的制约，如实践场所、实践条件缺乏，课时不足等因素的影响。因而在教学中很多教师在讲授该门学科时大都采用案例教学法使学生更容易的感悟和理解。对于如何去利用和把控好案例教学法确实值得广大市场营销专业教师应该探讨的课题。

1传统的市场营销策划学教学中存在的问题

1．1只注重理论灌输，学生领悟差在传统的市场营销策划教学中很多教师都是依托教材，为讲授理论而讲授理论，学生对学习没有兴趣。学生理解时也只是停留在抽象的理解中，对于市场营销策划学中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能还抱有怀疑的态度，所以效果很差。而对于像高职类的学生来说主要就是实践能力的培养，但这种纯理论的教学方法只注重理论灌输，对于高职类的学生来说那就很是不太实用。1．2教师为主，学生为辅在讲授理论时，总是老师一个在满堂式的灌输在讲台上“不亦乐乎”。把学生忽略，学生只能在学习中被动拼命的记老师的讲授笔记，根本没有时间去思考教师所讲的内容，长期以往在学习上就没有积极性自己也不会发现问题，而老师还认为学生学得不错。

2案例教学法在市场营销策划学教学中的应用

2．1把理论讲授和案例教授结合使用由于学生在课堂学习的时间较多，对于接触企业的机会较少，对于在市场营销策划学中讲授的很多理论，并不能够理解，所以在讲授很多策划方法时应结合某一个案例来进行说明，让学生首先在感性上就认识到市场营销策划学。比如在讲授为什么要学习市场营销策划学时，就可以举一个某企业在通过某项促销来提升自己的销售量，为什么该企业的销售量会提升呢？那是因为该企业做了某种促销活动，而这项促销活动企业又是怎么去做的呢？通过这样的一些形式的案例讲授，那么学生就知道了为什么要学习市场营销策划学了。学生的学习兴趣和目的就明确了。通过案例讲授也能印证理论的正确性，学生更加容易理解。2．2案例的分享在讲授案例时，通过案例讲授完之后，让同学们来就这个案例做充分的讨论分享，在讨论分享中来提高自己的理解，通过学生的讨论老师也可以知道学生对该知识点的理解程度。同时在案例讨论中学生也可以知道案例中的企业如何去做的，为什么这么去做？如果是自己去做会不会有更好的方法呢？例如，在讲授新产品上市策划时，讲到企业应该选择什么样的新产品，采取什么渠道，什么推广方式。我们就可以借助“脑白金”的案例进行介绍，史玉柱为什么做脑白金呢？是因为史玉柱进行很多调查发现：一是人们的保健意识不断提升；二是现有保健市场没有领导品牌很多消费者购买保健品时不知道要买什么。有市场需求又具备良好的外部竞争条件，所以决定推出脑白金产品。人们购买保健品的场所多为药店和超市，市场中因为没有领导品牌，所以进入市场不需要快速树立领导品牌形象，迅速占领消费者的头脑，因此高价格高促销是非常不错的市场推广手段。经过努力最终脑白金迅速在市场中树立了品牌形象，获取不错的销售业绩。通过这种方式去讲授学生就很容易理解新产品上市策划的做法了。也可以去讨论“脑白金”的市场操作手法是不是最佳。2．3设置不同案例来讲授所谓不同案例来讲授就是就某一种类似的产品，在采用不同策划时，结果产生的效果的不同，以此来印证理论的正确性和规律性。学生通过两个正反的案例的学习，对理论理解就不再是简单化，将来在工作中就不会纯套用理论，知道面对不同具体情况来运用理论。这样对所学的理论知识会有更深的内涵理解。那么掌握的程度也就不同。2．4通过课后作业让学生将所学知识应用实践中教师在讲授完之后可以通过课后作业，要求学生根据所学的理论知识应用到实践中去，对于在课堂中讲授的案例，学生自己可以就课堂中讲授的案例中的自己想法具体去实践一下。形成一种对学习的兴趣和钻研精神。

3案例教学法在市场营销策划学中应注意哪些

3．1案例的选择科学性在讲授案例时，对于要选择什么样的案例，很多老师并没有考虑太多，而应该更多的去想这个案例是否科学、是否恰当、否全面。因为如果案例选择不当就有可能，导致理论说服性的降低。那样就起了相反的作用了，学生也就对学习会失去兴趣。3．2应正确把握理论教学与案例分析的关系理论是分析问题的基础，而案例恰是对理论知识的印证。教师在授课时，应注意合理的安排理论教学与案例分析。首先要立足于将理论知识的内涵讲透彻，让学生弄清楚这一理论的主要内容及其如何应用。在此基础上引入案例进行分析，让理论知识更有支撑，更有说服力。既一味的讲理论，只会让学生觉得枯燥，而只讲案例又会显得课堂很散乱，没有凝聚力。因此，应当在讲清理论知识的前提下辅以恰当的案例分析，让课堂内容更充实饱满。3．3案例选择的少量性所谓案例选择的少量性就是在选案例时要尽可能的少，不要太多而应更多尽量考虑最好用一个案例说明一个知识点的所有问题。如果一节课的案例过多往往可能导致学生接受的信息太多，学生难以接受。一个案例贯穿也能说明理论的联系性，就更加有说服力。3．4在案例教学过程中，教师应注意引导和启发学生，并及时进行总结在组织学生进行讨论的时候，教师应注意引导学生，让学生通过讲解案例发现问题并找出解决问题的理论。当学生讨论的主题偏离方向的时候，教师应注意加以引导和纠正。当学生在思考中遇到困难的时候，教师可以适时加以提示，启发学生的思路。在讨论或辩论结束时，教师应加以总结，既是对学生积极参与的肯定，同时又让案例教学的过程更加完整。

总之，一种好的教学方法，我们必须综合来应用，充分让其成为教学的好帮手。

作者：洪俊国 单位：芜湖职业技术学院

参考文献

［1］陈耀辉．案例教学法在高职院校市场营销学的应用研究［J］．中国培训，2015，（06）．

［2］陆施予，何红光．任务驱动案例教学法在“市场营销学”教学中的运用于完善［J］．教育与职业，2015，（02）．

［3］彭荣华，李志长．项目驱动教学法对高职市场营销教学的影响及应用［J］．开封教育学院学报，2015，（08）．

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就甲方长城家园34高层住宅楼基础地板采用乙方提供的F101砂浆防水剂、F102砼防水密实剂事宜，为了明确双方的责任、权利和义务，经甲、乙双方协商一致，订立本合同。

第一条 工程名称：长城家园34住宅楼

工程地点：____市定西路518号

供货地点：兰州________公司商砼搅拌站

第二条 材料质量及验收办法：防水材料应符合《砂浆、砼防水剂》C474-199

9、130-、 131-、甘071 技术质量标准，乙方应提供产品合格证及检测报告，甲方在货到4小时内按照相关技术标准验收，材料质量必须达到合格。

第三条 合同价款及付款方式:

3.1 按照计算筏板基础砼2662,外墙砼493 ，外墙粉刷面积812,实际防水材料掺量

3.2乙方须按照规定的时间、质量等级和合同条款要求完成合同范围内的全部内容，单价包含了税金等一切费用。

3.3结算方法：甲方人员签字的实际供货量结算单为依据，结算方式：当月按使用量的50 %支付货款，其余材料款于________年____月底付清，最终预留5%的保修金，保修期满后15天内付清。

3.4在合同签约时，乙方对本工程的资金支付情况已作充分了解。乙方同意甲方按照业主资金到位情况给予材料款的支付，并共同承担资金风险。由于业主拖欠工程款而造成 甲方不能支付乙方的情况，乙方不得追究甲方责任，

第五条 甲方责任

5.1 甲方委派俞同志为驻施工现场甲方代表，行使合同约定的权力，履行合同约定职责。有关甲方的指令、通知，以甲方代表签字并加盖公司项目专用章后方有效，

5.2 并视其为甲方意见的有效表达。。按时向乙方提供材料使用量的计划。甲方保管员 魏____ 联系电话 139________________9464负责向供方要货和验收，他在供方出库单上签字有效。

第六条 乙方责任

6.1 乙方委派 某同志为驻施工现场乙方代表，行使合同约定的权力，履行合同约定职责。

6.2 负责施工现场关于本产品的的技术交底和技术指导，提供防水材料在水泥素浆和防水砂浆及商品砼中的整体配合比。

6.3 负责材料在商品砼站及施工现场拌合当中的指导、监督、计量工作。配合好现场抽样检验工作，发现问题及时解决。

6.4 全过程应遵照甲方现行的.一体化管理体系程序文件规定，实现范围内的质量、环境与职业健康安全目标(指标)达到规定要求。

6.5 提供相关资质证明材料、有关技术文件和产品出厂合格证明及检验报告。

6.6 签订产品质量保修书。

第七条 违约责任

8.1 乙方在材料供应、质量方面不能满足甲方要求时，甲方有权对由此造成的经济损失要求乙方赔偿，并承担由此给甲方带来的一切连带经济损失。

8.2 乙方违约后，甲方要求违约方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。

8.3 因甲方未按照计划时间提前告知乙方要料计划，所造成的停工待料由甲方自己承担

8.4 由于不可抗力造成合同不能继续履行或造成损失，甲乙双方互不承担责任，由此造成的双方经济损失，双方协商解决。

第九条 其它条款

9.1本合同的未尽事项，必要时由甲、乙双方另订补充合同，经签字盖章后与本合同具有同等法律效力。

9.2本合同纠纷解决方式：甲、乙双方协商解决，双方协商不能达成一致，向合同签约地有管辖权的人民法院提出诉讼

9.3本合同自双方代表签字，加盖双方公章或合同专用章后生效。

9.4 双方结清财务手续受合同终止。

9.5本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份。

甲方：

乙方：

12月8日20时，中央广播电视总台在社会与法频道播出《2019闪亮的名字——最美基层民警》发布仪式，其中，南宁市公安局特警支队副支队长曾浩当选全国“最美基层民警”。

为弘扬基层公安民警扎根基层、不忘初心、恪尽职守、无私奉献的精神，充分展示新时代公安队伍良好形象，增进全社会对公安工作的理解支持，中央宣传部、公安部联合部署开展全国“最美基层民警”学习宣传活动，共评选出30名“最美基层民警”、5个特别致敬奖以及35个提名奖。12月8日晚，由中央宣传部、公安部共同举办的《2019闪亮的名字——最美基层民警》发布仪式在中央广播电视总台社会与法频道晚间黄金时段播出。发布仪式分为“忠诚信念”“无悔坚守”“铁肩担当”“英雄无畏”“警徽闪耀”五个篇章，通过群体事迹短片、个人事迹短片等方式，分别介绍30名全国“最美基层民警”和5个特别致敬奖获奖者的先进事迹，并通过访谈、讲述等形式，展现获奖者事迹中的“美”。

南宁市公安局特警支队副支队长曾浩从警19年，先后参与扫黑、扫毒、救灾等各类高危勤务120多次，参与破获各类案件300多起，抓获违法犯罪嫌疑人440余名，击毙劫持人质犯罪分子1名。作为一名狙击手，为了练就一枪制敌、人枪合一的本领，曾浩进行了“魔鬼特训”。他说：“不管犯罪分子多么可恶，生命都是平等的，不到万不得已，我们都不会开枪，我希望我们的扳机永远不要扣动。”

今年8月9日，南宁市新民路地铁站内发生了一起持刀劫持人质恶性案件。时任南宁市公安局特警支队一大队大队长的曾浩临危受命，担任狙击手，趴在距离嫌疑人60米左右的水泥地板上一动不动两个多小时。在犯罪嫌疑人企图伤害人质的危急关头，曾浩果断扣动扳机，一枪命中犯罪嫌疑人，人质毫发无损、安全获救。曾浩的个人先进事迹，本报曾于今年9月25日第六版以《魔鬼特训练就百步穿杨本领》为题作报道。

“作为一名公安特警，我能被评为全国‘最美基层民警’，这份荣誉体现了党中央、公安部党委、公安厅党委对基层民警的关心关爱。我将再接再厉、再立新功。”12月8日，在市公安局特警基地，曾浩说，他将以荣获全国“最美基层民警”称号为新的起点，不断强化宗旨意识，强化斗争精神，继续扎根一线，苦练精兵，全力锻造“特警利剑”，确保对党绝对忠诚，坚持“首战用我、用我必胜”的特警精神，全力维护社会治安稳定，全力提升社会治理能力，坚决打击违法犯罪活动，切实保障人民生命财产安全，用更优异的成绩为建设壮美广西、共圆复兴梦想贡献力量。