拼搏进取的分享感悟汇编20篇

几天前，宋老师带我们学习了《詹天佑》，学完课文后，我的心中对詹天佑充满崇敬。

詹天佑是一位杰出的爱国工程师。从北京到张家口的铁路干线是在他的主持下修筑成功的，这可是第一条完全有我国技术人员设计施工的铁路干线。可是当时他们却经历了千辛万苦，困难重重才顺利竣工了，真是来之不易啊!

当时是1905年，中国正饱受着外忧内患，各方面都非常落后，当清政府刚提出要修筑京张铁路的计划，一些帝国主义国家就前来阻挠，他们都要争夺这条路的修筑权，想进一步控制我国的北部，帝国主义者谁也不肯让谁，事情争持了好久得不到解决。他们最后提出一个条件：清政府如果能用本国的工程师来修筑铁路，他们就不再过问。他们以为这样的要挟，铁路就没法动工，帝国主义者完全想错了，要知道，我们中国人自己不但能修筑处铁路，而且还会修筑出世界上独一无二的的铁路!这个人就是詹天佑。

詹天佑迎着困难，顶着在重重压力依然接受了任务。他马上开始实地勘测，计算，绘图，在峭壁上定点、测绘。塞外常常狂风怒号，黄沙漫天，一不小心还有坠入深谷的危险。不管条件有多恶劣，詹天佑始终工作在第一线，遇山开山，遇沟架桥。就这样，他抱着必胜的信念，为自己的祖国争气，不让外国人讥笑的决心，比原计划提早两年让京张铁路竣工了!这给小看我们的帝国主义者一个有力的回击。

学习了《詹天佑》这篇课文，我们应该学会当遇到困难时，我们一定要想尽办法克服，不能让困难吓到、压垮。还应该学会做什么事情都应该严谨认真，一丝不苟。在没弄清楚之前，不能说“大概”、“差不多”。我有时做题时就马虎大意，把“0”看成“6”导致一个错误的结果。

了不起的詹天佑身上的优点还有很多，我们都需要一一学习。

提起护士，人们脑海中总会浮现出白衣飘飘、温婉可人的女性形象。影视作品里的护士形象也个个年轻漂亮，高翘的燕尾帽，笔挺的束腰白大褂，洁白的护士鞋，容光焕发，身轻如燕的地穿梭在病房里，美得不得了。人们把护士誉为“白衣天使”，然而“天使”的现实却不像称谓那么美好，又有多少人知道这背后的艰辛与不易，谁能真正体会到从事过护理工作的苦与乐呢?为此，我有着切身体验和感受。

轮转至手术室已将近一年，未进入手术室工作前，它在我的印象中是一个让人听了就感到恐怖而又神秘的地方。它的一道门，将里外分割成两个世界，让它披上了一层神秘的面纱。虽然在此工作了近十年，由于工作性质不一样，对于我来说走进这个科室完全是陌生的，于是我带着好奇心来到手术室进行我的奇妙之旅。

来到这里，先不提眼科手术的各种器械名目繁多，单就消毒隔离制度的落实就已让我应接不暇。所有进入手术室人员，必须穿洗手衣裤，戴好帽子，口罩，换鞋，手术人员必须严格执行无菌操作，不得马虎，潦草了事。护士要严格查对手术包，手术器械，敷料等的消毒灭菌日期和有效期。手术包内的消毒灭菌试纸要双人核查，以判断其消毒灭菌效果。从术前对病人的访问开始，到手术当天核对及对病人的心理护理，再到手术中做好各项手术准备工作，器械传递配合，以及手术结束前的各项清点工作，甚至于麻醉病人清醒前的陪护观察，手术器械的清理和保养工作，每一个环节都是不可忽视的部分。这一切的一切，都要求手术室护士每时每刻得抬起十二分精神，稍一分心，就可能带来不可估量的后果。

在手术室这段时间里，通过各位老师的帮助和指导，自己逐渐熟练掌握了手术室各项规章制度，严格遵守手术室要求的无菌操作原则，熟记各项常用手术操作流程标准。通过自己的亲手实践，学到了很多教科书上没有的实际手术配合经验，也增长了很多见识，包括护理知识上的和人际关系方面的。不仅提高了自身的理论知识，也增强了自己的操作能力。对我来说，每个部分都是一种考验和一份不可多得的宝贵经验。

护士是一个平凡的岗位。既然。你选择了护理工作，就是选择了奉献。记得一首诗里写道：既然选择了远方，就注定要去流浪;我想用我的一生，来粉饰这一路旅途的风景。

麝月：《红楼梦》中最中意她的名字，是镜亦是月，每每看到就会联想起一幅图画：清冷的夜空中缀着一轮明月，静静地如水一般，散发着麝香的香气，令人着迷。文中的麝月有着袭人一般的才能，却毫无袭人的野心、计较与嫉妒。她的稳重不输于袭人，而她的机灵也可与晴雯比肩。麝月也有镜子之意，她并非主角，却是不可或缺的重要NPC，目睹着发生的一切，走至终途。

晴雯：“晴雯”给人一种霁月初开，暖阳已至的感觉，这与晴雯本人非常相符，她是那么明丽的一个少女，可惜造化弄人。“雯”是美丽的彩云，与秋纹之“纹”截然不同。云朵象征明快、高洁与自由，而“纹”却与她的主人一般呆板，老气横秋。中皇山上有种草名“晴雪”，与晴雯之名有异曲同工之妙，皆为阴霾中的明丽点缀。

鸳鸯：“鸳鸯”这名儿有反语的意味。这丫头太识大局太理智了，一心忠于老太太，曾言“宁一辈子不嫁人，太太死了跟着去”。“鸳鸯拒偶”与“巧遇真鸳鸯”的对比更让人感到惋惜。这独立坚强，削发以明志的刚烈女子，却始终以只羡鸳鸯不羡仙的眷侣生活无缘。此外，鸳鸯姓金，还真是姓对了。真金不怕火炼，再煎熬的环境也不会有一丝屈服与妥协。好一个金鸳鸯!

今天，妈妈送我到新华书店去看书。到了那里，我拿了一本《爱的教育》。我看得津津有味，仿佛呈现在书中。

这本书写了：小主人公安利柯升入了四年级，在四年级中，他认识了许许多多的好朋友，高尚正直的卡隆、真诚热情的可莱蒂、刻苦顽强的泼来可西、品学兼优的代洛西、不幸的耐利、虚荣的华悌尼、坏孩子勿兰谛……书中以小主人公安利柯充满爱心的视角讲述了发生在他身边的一个个故事。

其中，我最喜欢的人是可莱谛，他是安利柯的另一个好朋友。在书中，他长穿着茶色的裤子，戴着猫皮帽。他是一个很有风趣的人。他经常在爸爸不在的时候帮忙看店。他还很会利用时间，一边做事，一边复习功课。比如：他利用搬柴的时候，来背法语课学的内容……看完这一段后我就想：如果我是文中的可莱谛我会帮爸爸妈妈做一些自己力所能及的事吗?我会像可莱谛那样合理的利用时间吗?我想我不会，在这一点，我就没有做到像可莱谛那样一个懂事的孩子，我以后要改进，像可来谛看齐。

在这本书中，是我最感动的是《爱的教育》之打架这一篇文章。在这篇文章中让我感动的一段是：因为勿兰谛因做坏事儿被校长勒令退学后，就想着找斯代谛报仇，于是在斯代谛回家的路上等着他，斯代谛每天都和妹妹一同回家，当斯代谛准备接妹妹回家时，勿莱谛悄悄来到她妹妹背后，一把揪住她的辫子，把她向后猛拉。斯代谛为了保护妹妹自己身上却伤痕累累。所以，我觉得这一段很感动。

读了这本书后，我深深的体会到了一个道理：教育不仅仅是知识的传授，更重要的是对我们进行情感与心灵的熏陶，培养我们的一颗爱心。

一个人要一直晋升本人的境界，从而看得更高更远，做事也更有效力，这请求人学会自发地学习跟踊跃的思考，只要才能进步，对环境变更的适应性增强，人必定可以在人群中居于上风位置。

一个人要么把握很好的专业技巧，要么控制在生涯中无孔不入的本事。这两者都是生财之道。

一个人假如下决心要成为什么样的人，或者下信心要做成什么样的事，那么，意志或者说念头的驱能源会使他心想事成，如愿以偿。

要学会尊重别人的意见，无论他的意见可取，还是不可取；无论他的身份和职位高，还是低。这其实体现了我们是否理性，做事草不草率。如果能做得到，能不囿于他的身份和职位态度和言辞而倾听和判断时，我们就会显得成熟友善，并有亲和力。要学会生存在现实中，学会理解现状，即使他确实不符合我们的理想，不能令自己满意。毕竟，我们已生活在其中，我们现在不能，未来也无法切掉现在拥有 的这段。我们能做的，是尝试从此刻开始，改进它，改变它，努力让其向好的方向，或者我们期望的方向发展。这才叫正视现实。也只有这样，才不浪费生命。

要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平时我们都是为了高薪或是其他什么好的福利，而选择职业，唯独没有想到的就是：我们能为公司创造多少财富试想，没有自己的付出又怎么能有想要的收获，要想得到就必先付出。

学会尊重同事的工作及成绩，无论大小。以前，我与那些没有多少工作成绩，或者只做一些琐碎小事的同事沟通，总会心生鄙夷。工作了十多年之后，我才发现，我不曾超越过他们，也没有比他们更高明，其实，我每一个成绩的取得，都是建立在他们所做的基础之上的。

学会享受并爱上自己的工作吧，这样，你就会快乐，并且知足。如果每天做工作而没有丝毫快乐，没有一点满足感，那才是人生大损失。想想看，几十年后， 当你垂垂老矣，只剩下回忆的时候，你想起来的竟然是不满牢骚满腹，而不是快乐和享受快乐时的满足，是件多赔本多划不来的生意。

小细节往往是影响到大局和事态发展结果的关键。事无巨细，都全力以赴尽职尽责地去完成，才有可能将工作目标完成得尽善尽美。

无论是阅读东西，还是学东西，或者不得不去面对自己从没有知识积累和经验的难题，都不能仅仅只停留在表面，对付了事。因为，这些经验知识乃至解决它们的能力技巧，骨子里，其实是相通的，敷衍了这次，下次就得从头再来一次，是一种更加浪费时间和生命的行为。

无论何时，对自我的教育，要不吝钱财。很多人打小见到父母对自己的教育不吝钱财，自己有了子女后，对自己的子女不吝钱财，却恰恰忘了，对自己的教 育，也应该不吝钱财。实际上，从自己开始叛逆，能独立思考开始，或者离开父母，自己独自生存开始，我们也就开始了自己对自己教育的过程。如果这个过程中自 己不愿意付出心血，又不愿意在自我教育上投入钱财，那么，发展不好，关键时候，才疏学浅，无力胜任新工作，也就不应该有怨言。

我认为，人生有两个基点支撑：家庭与工作。如果一个人对工作总是不满意，不断抱怨，牢骚满腹，得过且过，能混则混，那么，他无法拥有欢乐富足的人生，很正常。因为，是他自己，主动放弃，或者毁掉了一半的人生。反之，对家庭，也是。

我们每个人都需要工作，我想工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻找乐趣和意义才是工作的最高境界。

生命是没有意义的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知识；所有的知识是空虚的，除非有热望；所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧!

人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时经历的困难能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作培养了我们的人格，与家长的交流又训练了我们的品性。让你每一天的工作都被爱心填满，让我们充满爱投入工作吧!

人都是感性的，但是在工作中千万别带感情，除非是激情。随着感情工作的人是没有智慧的，它会让你辛辛苦苦积累的形象在一瞬间毁灭。

让我们调整好心态，带着爱去工作，用感恩的心去工作，在工作中体会乐趣。一个人的态度直接决定了他的工作行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。你可以选择维持"勉强说得过去"的工作状态，也可以选择卓越的工作状态，这就取决于内心是否热爱这份工作，有无工作激情和进取心。

理性是唯一正确的技巧和态度。面对一些事情，一些难题，一些需要的决策，无论自己当时多么的兴奋和狂热，决定的时候一定要有理性。就我的经验而言，错，大多是不假思索的时候犯的，理性思考的时候，很少犯错。

户外体验式的拓展培训，70多名团员青年积极参与，大家通过亲身体验特定的情景模拟项目，使个人与团队在意志、沟通、心态、合作、执行力等方面得到了全面锻炼和提升。

首先，在最开始的热身训练中，教练给出的一个看似简单却花了我们很久的功夫都没能完成的题目，让每个人对于团队默契协作的能量深受感染和启发。接下来的“空中钢丝”、“悬空摇摆”等山谷竞技项目和“荡悠台”、“平安桥”等水上挑战项目都需要打破队员之间的隔阂，紧密配合，合理分工才能够顺利完成。在返璞归真释放激情的同时，真我真爱甚至责任感这些平常被隐藏着的品质都被立即唤醒了……

尤其“荡悠台”让我印象最深，教练要求：从岸边的起点利用空中仅有的一根长绳荡到距离水面3米远的一个1平米平台上，但这个平台会不断的有增加的队员荡过去，但如有队员落水则挑战失败。当一个个鼓起勇气从岸边荡到平台上时，才发现随着队员增加到二十人时，要能保证大家都不落水还真是不容易呢，那瞬间根本不清楚自己的双手抓住的是谁的臂膊，谁的衣角，汗水与呼吸彼此交织着……但每个人心中都同时产生了一个信念，那就是靠我们团结的力量用双手紧紧将大家连成一体从而保证最终不会有一个人被挤下水，在彼此的保护和鼓励下，我们共同战胜了原本不可能的挑战。

拓展训练其实就是一种体验，是一种由内至外的自我教育。我们并非出身高贵，却一下子就习惯坐在明亮又恒温的办公室或者喜欢出差时享受着星级洒店的豪华与舒适。即使志得意满，无所畏惧，却未曾想过在自己设置的障碍前裹足不前，因为我们常常作茧自缚却浑然不知。人生路上有些东西是必备的，但有时候却搞不清楚应该是什么。所以我们要去的肯定不是早已习惯和喜欢的“酒店”，而是像这样的一所“学校”，一个“军营”，一栋黄金屋，去开发出那些一直潜伏在我们身上，而自己却从未真正了解的力量，去弄清与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度……我们将自己从中得到的启示和体会带到生活和工作中，逐步去完善自我、熔炼团队。

前几天来到书架前，偶然看到一本小时候读过很多次的书：《爱的教育》。我似乎一下子回到了我小时，天天缠着妈妈给我读里面的一篇篇故事，而每次都会被书中的情节感动的落下眼泪……

其中令我影响最深刻的，应该是一篇《小抄写匠》的故事了。

故事的主人公是一个12岁的成绩优异的小学四年级学生，名叫袭里亚。他的家境十分困难，父亲除了日常工作，到了晚上还要抄写公文以赚取更多的钱来养活家里5口人。看着父亲每天疲劳的样子，袭里亚决心到了半夜起来帮助父亲抄写公文，但不能让父亲知道。过了一段时间，父亲赚的钱比以前多了，但袭里亚的学习成绩却一落千丈，因为他白天总是十分困倦，根本不能专心上课。看着父亲对自己越来越失望眼神，袭里亚十分想说出秘密，但却没有说出口。一天晚上，父亲意外的发现了袭里亚的秘密，顿时热泪盈眶，抱着袭里亚的额头一句话也说不出……

看着看着，我的眼眶也湿润了，我被袭里亚那种精神给感动了。这时，我突然想起了明天应该就是我妈妈的生日啊!于是我心中就有了一个小小的计划。

第二天放学后，我一下子就冲到了商场，跑了好几家店才挑选了一个精致的红色的女式皮夹，因为我和妈妈去买菜的时候看见妈妈的皮夹已经有破旧了。回到家里已经比平时晚了一个多小时了，一进家门就看见妈妈正怒气冲冲的瞪着我，说到：“你又去哪里玩了?那么晚回家，你知不知道明天要考英语啊!你这么不认真，对的起爸爸妈妈平时对你的那么多关心和照顾吗?”而我只是微笑着把那只我挑选了好久的红色皮夹拿了出来，说：“祝你生日快乐!”我看到妈妈的表情变了，从愤怒变为了震惊，又从震惊变为了感动……

是啊，就像书中所说的：人类多么需要相互关心，相互谅解，相互帮助!而这种关心、理解和帮助都离不开一个最基本的东西──爱!

首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下:

市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。

记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，

我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，

不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。

6、 对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。

2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户

3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。

4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态

5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。

6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间

以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多指点，我相信我们的明天会更好。

培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和*，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。

而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。

确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。

在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：

市场细分——选定目标市场——市场营销组合——实施计划——组织实施——检测评估。

实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括：组织及人员配置;运作方式;步骤及日程;费用预算等等。

另外通过这段时间市场营销战略的培训，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：

1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。

2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。

3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗?价格难道就是促成合作的唯一吗?我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。

4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。

5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。

总之，这次的培训，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生。

一个学期的工作，我有了很深的认识：我们都有一种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。不经意间步入了生命的又一个年头，开学初忙碌的身影还在眼前浮现，实在是让人感叹时间的飞逝。可是细细品味，却也发觉自己竟也成熟了些许。望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自蒙感，一个学期转眼过去了，身边仿佛还是孩子们刚刚入园的热闹声，这有半年的集体、游戏生活。使孩子们学会了许多、各方面进步也不错。为了更好地做好以后的工作，现将本学期工作做如下小结

教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。

一、教学方面

从本班幼儿的实际情况出发，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。

二、常规教育方面

1、礼貌

先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。

2、课堂活动纪律

从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规;不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。

3、卫生习惯

每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。

三、业务学习方面：

我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。

四、家园沟通

1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。通过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。

2、及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，及时取得家长的密切配合。

3、在与家长沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流。

4、工作上加强互动，对家长的建议虚心听取。

5、结合每月开展的主题教育活动，引导家长关注活动进展，并能主动参与到有关活动中，加深家长对幼儿园教育工作的了解，促进家长和幼儿园的良好关系，让家长和幼儿共同成长。

国学的天空是一部国人都应该看并且能看懂的书。

提到国学就不得不提到儒家和道家，他们的思想可以说影响了古代中国的文化历史。

对于入世者，孔孟之道可谓必修;出世者则与老庄相伴。

孔子主张“人能弘道，非道弘人”，人性的价值必须由内而发，人道确立则万物亦得以安顿。孟子认为“思诚者，人之道”，只要真诚，就可以体验自我要求的力量，走上人生正途，由此活出人格的尊严与伟大。

老子的修养方法是虚与静，以道为本源，由此孕生智慧，则人生的困境与虚无之感化解于无形。庄子相信人的最高智慧在于明白“未始有物”，既然哪些，在现实生活中，人生何必执着?何不逍遥自得，与道同游。

儒道两家亦颇有渊源，孔子多次问礼于老聃。而在百家争鸣后，唯有儒道两家存在至今。究其因缘，大有说头。

两者既有对立，也有互补。在不同时期对中国历史的发展对中国历史起过很大的作用。在汉初，休养生息的政策之实施正是对道家之学的借鉴。而武帝时期，重用儒生也是国家要强盛的一种思想需要，正所谓不立不破。

对于中国的士人来说，儒家之学可立伟业，道家之学养天年。两家之学为中国读书之人提供了两条可以选择的路，此路不通还有一条，众人又何乐不为呢?

当然了，一般都是先想平天下的嘛，人最初的理想总是很宏伟的。在现实的打击下，理想破灭了，心灵需要慰藉。这就找到道家之学。我想这也是为什么在汉武帝罢黜百家独尊儒术后，道家仍可存在发展。当然也和起清静无为，与世无争有关。

课标在基本理念和教学建议中，就学生的学习方式和老师的教学行为有很多新的具体要求。

师生关系上，要关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。教师要保护学生自尊心和积极性，建立融洽的师生交流渠道。面向全体学生，为学生全面发展和终身发展奠定基础，就要求教师要满足每一个学生和不同层次学生的发展需求。 (建议第二条)，要求不能写错必纠，损害学生积极性;不能冷言冷语，打击学生自尊心;不能一脸严肃，学生近而远之，影响师生交流。(建议第四条)要求教师加强对学生学习策略的指导。在英语课程中，应努力倡导学生的积极参与，让学生在学习过程中通过感知、体验、实践、参与和合作探究等活动方式，完成任务和实现目标，让学生在语言实际运用中感受成功的喜悦。帮助他们获得学习上的成功感，引导他们树立一种健康而稳定的精神追求。只要我们的教师真正面对每一个学生“因材施教”，让每个学生都感到求知的快乐、思考的快乐、创造的快乐，那么，所有学生都可以成为学习上的成功者。

我们在英语教学过程中，经常组织学生进行pair work，group work，要求学生将所学的语言知识运用到自己编排的模拟真实的语言环境中，这本身就是让学生体验语用的快乐;我们让学生表演对话或发言，这是让学生体验在他人面前展示自我的快乐;我们在很多情况下，并不指出学生在用英语对话的过程中的语法或单词错误，并且还特别表扬那些平时性格内向，不敢大胆发言的人，有时候表扬得甚至有些夸张，这是为了让他们体验成功的快乐。学生天生喜欢成功，反复成功可以提高一个人的成功动机。

教师不能靠把备好的语言知识讲给学生听，然后对所讲知识进行控制性学习，一切都操纵在教师手中，应采用互动的课堂模式，鼓励学生创造性地应用语言，学生有相当大的主动权，有表现自己、发展自己的机会，这样才是一个好的课堂氛围。

学习方式：课标倡导学生的自主学习。认为学生自主学习和交流是每一节英语课的灵魂。只有实现了自主的学习才能体现学习的个性化，才能真正使每位学生得到发展。教师要给学生留实践的空间，减少讲解的时间，为能够通过活动掌握的就不要靠讲解去掌握，凡学生经过努力可以表述的教师就不要急于提供帮助。

课标倡导“任务型”教学途径：让学生充分发挥主动性和创造性，“任务型”为学生提供了较大的实践空间，“任务型”是以应用为动力，以应用为目的以应用为核心的教学途径，是一种以人为本的先进的教学途径，这种教学方法是我们老师平时使用还是有一定顾虑的。

提倡探究式学习，就是学生通过自己的努力和亲身的体验，获取知识或信息，然后运手知识去解决问题(如词汇、课文都可以用这种方式完成)，如语法，传统的教学是以教师讲授为主，从知识的系统性讲语法规则，新课程要求以学生的能力为主，从学生的需求出发学习语法，变“精讲多练”为在应用中学习语法，为应用而学语法。

关注人是新课程的核心理念——“一切为了每一位学生的发展”在教学中的具体体现，它意味着：

①关注每一位学生。每一位学生都是生动活泼的人、发展的人、有尊严的人，在教师的课堂教学理念中，包括每一位学生在内的全班所有的学生都是自己应该关注的对象，关注的实质是尊重、关心、牵挂，关注本身就是最好的教育。

②关注学生的情绪生活和情感体验。英语教学过程应该成为学生一种愉悦的情绪生活和积极的情感体验。学生在课堂上是兴高采烈还是冷漠呆滞?是其乐融融还是愁眉苦脸?伴随着英语知识的获得，学生对英语学习的态度是越来越积极还是越来越消极?学生对英语学习的信心是越来越强还是越来越弱?这一切必须为我们教师所关注。

③关注学生的道德生活和人格养成。英语课堂不仅仅是传授语言知识的殿堂，更是人性养育的殿堂。英语课堂教学潜藏着丰富的道德因素，教师不仅要充分挖掘和展示教学中的各种道德因素，还要积极关注和引导学生在教学活动中的各种道德表现和道德发展，从而使教学过程成为学生一种高深的道德生活和丰富的人生体验。这样，英语知识增长的过程，同时也就成为人格健全与发展的过程，伴随着英语知识的获得，学生变得越来越有爱心，越来越有同情心，越来越有责任感，越来越有修养。当然，这也要求教师一定要加强自身修养，不断完善自己。

④关注学生创新能力和实践能力的提高。素质教育的重点是培养学生的创新能力和实践能力，而无论是培养创新能力还是实践能力，都必须同社会相互联系，同生活相联系，这样才能真正有效。有一部分教师把课本知识独立于生活之外来讲，把自己同学生分离开来，把英语教学同社会生活分离开来，教学过程枯燥、无活力、无魅力、教师无激情、学生无兴趣，结果学生所学的知识只能用来应付考试，在实际生活中不能自如地运用，这是我们英语教师的悲哀，这也正是我们在实施课改时要特别注意改进的地方。

当跨出学校的那一刻起，我的实习工作就开始了，我很荣幸能被世界500强的企业——中国人寿保险股份公司河源分公司录取。先做一个自我介绍，我叫杨帆，来自06国际保险班，原国际保险系学生会主席兼学生党支部副书记，我的家乡是十三朝古都河南洛阳，在学校我就是一名追求上进的学生，所以来到中国人寿河源分公司要更加努力，我现在的岗位是中国人寿河源分公司紫金县支公司银行保险部的一名客户经理。首先要感谢保险学院——我的母校，给了我一个锻炼自我，施展才华的舞台，其次要感谢中国人寿河源分公司各级领导对我的栽培，现在我就把在这里两个多月的工作、生活、思想等方面向学院领导、老师做一个汇报，希望能得到你们的批评指正。

一、结合自身的专业知识努力学习一线业务

刚到河源，我就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，在这里我感到了支公司领导无微不至的关心，为我们安排了宿舍，配备了空调、电视、热水器等电器，这叫我们这批实习生感到了公司领导是多么的细心，我们都有了一种到家的感觉。我很有幸被分到银行保险部实习，在这里学到了许多书本上学不到的东西，也让我更能从一线的角度来看待保险。

我刚开始被分配到工商银行网点，由我们这里一位资深的客户经理负责带我，通过她反复耐心的教导，我逐渐了解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟悉，她还教会了我一些保险营销上的话术，使我能更好地突出重点地为客户讲解。通过将近15天的学习，我已经具备了单独经营网点的能力。支公司贺小书经理就派我到邮政网点进行驻点，说实话当时又高兴又紧张。高兴的是因为我终于有了第一个网点，并且独立经营，很快我的工号也批下来了是J00330，这一步的迈进对我意义重大。但是在我兴奋之后，深刻的进行反思，如何更好的开展工作，同时也担心我是否能够胜任此项工作。通过一段时间同网点柜员的接触，初步取得了他们的信任，慢慢的开始向我介绍一些顾客，通过和这些顾客攀谈，我自身素质也同时得到了提升，从话术的运用到产品的推荐都有了明显的进步。

但是也从驻银行网点中发现了一些问题，该银行网点的保险营销意识淡薄，需要更加合理有效的引导，转变他们观念;顾客的购买力不足，多为中下级顾客，并且对保险知之甚少。针对以上的问题也进行了反思，找出了一点解决的办法，比如说有针对性的突破，多组织几场高量的培训会;投其所好，尽量迎合大部分柜员的心里。在实习了一个半月后，我又被调到建设银行网点，同时充当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了，伴随而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，是为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，我相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

以上是我对出来实习两个多月的思想汇报!如有不妥之处还请学院有关领导批评指正!

谢谢!

每当春风送暖、万物芬芳的三月到来时，总会有一位平凡而又伟大的战士浮现在我们眼前——雷锋，作文 学雷锋 讲文明 树新风。

雷锋，一个熟悉而又响亮的名字，他的一生打动人心。雷锋，一个未满七岁就成为孤儿的人；一个很小就当了儿童团团长的人；一个曾被记过无数功，做了无数件好事的人；一个年仅22岁就牺牲了的人，却为人们留下了最宝贵的财富。

虽然雷锋已经离开了我们，但雷锋精神却不会随着雷锋远去，它将传遍世间。不是在《学习雷锋好榜样》这首歌中写道“愿做革命的螺丝钉”吗？的确，雷锋的钉子精神坚固者美德的高强；的确，雷锋那勤俭节约、助人为乐、爱国、爱劳动、无私奉献、忠于革命的精神散发着永恒的魅力！

雷锋所做的事并未惊天动地，却能感人肺腑；雷锋所做的事人人都能做，却只有他坚持了下去。毛泽东为雷锋题词“向雷锋同志学习”，可是你做到了吗？

如今，在我的工作、生活、学习中出现了许许多多的“雷锋”，“雷锋”是无处不在的，小学五年级作文《作文 学雷锋 讲文明 树新风》。哪怕一件小事，却也能体现出雷锋精神来。如：看见地上有香蕉皮，顺手扔进垃圾桶里；在公交车上，为老人让座；在同学有困难时，伸出援助之手……这都是我们能做的，可以做的呀，可就是有人不愿弯弯腰、低低头，我是多么希望在他们身上看到雷锋的身影啊！

有些人却会令人感到阳关般的温暖，就比如说在《感动中国》里获得奖项的那些人吧。他们总是无怨无悔地奉献，不图虚名地付出。他们虽然是平凡的人，但是做了这么伟大的事情。每当我看到这一幕幕，我的心就不禁触动，心里总有说不出来的感受，而眼前就会浮现出雷锋的身影。我知道，他们不是为获奖而去做的，而是为感恩社会而去做的。从这些人身上，我总能感到清泉那般得清爽，他们，就是我们生活中的楷模，就是真正的雷锋！

今天，我发自内心地呼吁大家：弘扬雷锋精神，踏踏实实地生活。从点滴做起，乐于助人，无私奉献，为心灵播下一颗崇高的种子！

“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党……”

大学毕业后，开始参加工作，我应聘到一家银行工作，随后参加了民生信用卡中心20__年新员工培训。从小到大，我们学习了无数课程，历经十年寒窗，不知道参加了多少培训多少考试，但这次的岗前培训对我们的意义是空前的，意义非凡的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从学习走向实践。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。参加这次培训的有以前在别家银行做过信用卡业务的也有没接触过信用卡的，大家都很珍惜这次机会，早早地就来到公司，为培训做准备我们收获的远比想象中的丰富。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，民生银行信用卡中心主任还特地讲了企业文化与发源，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

通过这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更清晰的认识和了解，对自己有一个全新的定位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，限度地发挥自己的优势，明确自己的在工作上的长期发展目标和发展方向。公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我更加了解到做事先做人的道理。-中国城市金融圈人脉社区银行在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗向往的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，更重要的是要去坚持做，在秉承民生文化“人本、诚信、创新”的同时坚持快乐工作，开心生活。

信用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，信用卡市场蕴含着广阔地发展空间，但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使我们民生信用卡在竞争激烈的市场中脱颖而出，以下是我对信用卡营销工作中的一些心得体会。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

细节决定成败，心态决定成败高低。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴参加完培训，我最深刻的感触就是觉得自己十分幸运。这是个很系统的培训，银行卡中心人力资源部投入了大量的人力、财力，并有专业的团队经理及相关培训人员给我们进行培训指导，短短的几天内，把我们凝聚在一起，学习了信用卡的基本情况，融入了民生银行信用卡中心这个大集体中。

作为一家这样成功的股份制商业银行，对于我们刚入职的新行员来说是多么的荣幸啊。有人说：小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠平台。而民生银行信用卡中心就是这样一个优秀的平台。在这里，我们将与民生银行信用卡中心共同发展，把个人的职业规划与民生银行信用卡中心的发展融合在一起，共同实现腾飞。短暂的培训结束了，我们将被分到不同的小组上开始工作，一周的培训时间大家培养了深厚的感情，不在乎时间的长短，我们重视的是共同的经历，也许只有在这样优秀的平台上才能迅速培养出优秀的团队。时间虽然短暂，但是这次培训对我们来说是人我们都将成为有责任心、充满自信的职业人。在此，我再次感谢培训中的老师和帮助我的同学、同行们，让我们一起为了梦想启程吧。

正像《草房子》的作者所说的：“也许，我们谁也无法走出自己的童年”，童年的光彩夺目，童年的异彩纷呈，让人终身难忘。《草房子》中桑桑的童年就是缤纷绚丽的。里面有许多个性鲜明的人物，如纸月、秃鹤、细马……但有一个人更是令我久久难忘，她在生命的一瞬间绽放出来的人格光彩，超越了时空，凝结成永恒，催人泪下，耐人寻味。

她就是勇救落水女孩乔乔，为了捞起油麻地小学的一只南瓜而牺牲的秦大奶奶。

秦大奶奶本是一个固执得令人讨厌的、可恶的老太太，为了争夺土地，多年和油麻地小学无声地对峙着。她三番两次地带领她的动物大军到油麻地小学捣乱，把油麻地小学搞得鸡飞狗跳、乌烟瘴气。但正因为人性中潜藏的良善，和人与人之间埋没不掉的温情，随着岁月的磨洗，洗去了秦大奶奶和油麻地小学之间的敌意，融化了这个老人心中倔强、孤僻的坚冰。她的舍命相救，让一个小女孩逃脱了死神的魔爪，第二次又为了捞起油麻地小学的一只南瓜跳入河里，却再也没有活过来。油麻地小学的师生都很伤心，自发地为她送行，队伍之长，场面之肃穆远远超出了常人的想象。这是人们对人性良善的崇高敬意，对人格之美的真情赞美。斯人已逝，这种美却会常驻人们心中，直到永恒。

秦大奶奶奋勇入水营救小女孩乔乔的一瞬间，绽放出的就是人格的光彩。当她第二次为了油麻地小学的一只南瓜扑向水中的那一刹那，她眼前看到的不仅仅是一只南瓜，而是油麻地小学师生的口粮，心里惦念的是和油麻地小学师生之间常年守望，相濡以沫的浓浓情意。那一瞬间，在生命的最后一刻，人格之花已经开遍悲戚的天空。

甘瓜苦蒂，天下物无全美。正像秦大奶奶，虽然沧桑的岁月让她变得固执、孤僻，但是，世间任何苦难都无法淹没人性的善良，只不过这种善良因为误解与隔阂被封闭在心灵的深处，而正是在与油麻地小学师生日渐深入地彼此了解中，他们逐步建立了和谐与融洽的关系。是真情唤回了真情，真心赢得了真意，所谓精诚所至金石为开。人之初性本善，其实每个人的内心深处都有最为柔软的一面，只要我们真诚地敞开心扉，宽容地接纳别人，用沟通搭建心灵间的桥梁，不计个人得失，无私地为他人奉献，明白帮助别人才是人世间最大的快乐，就能创造“人人为我，我为人人”的境界，在心灵的阳光下，贫瘠的荒漠也能变成繁花似锦的绿洲。

就让份难得的感悟，让着这一瞬间绽放的人格之美，成为驻留我心间的一道永恒的风景，它将陪伴我走过童年，直到永远。

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少

近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：

1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;

5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

以上，是x近期保险工作的总结，不足之处，请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。

20__年_月_日，我有幸参加了__市中小学骨干教师微课制作培训。此次培训学习虽然只有短短的三天，但对我来说却是一次难忘的自我提升的学习机会。

这次培训由线上学习和线下学习两个部分组成。线上学习也叫网络研修，主要围绕师德建设、学科教学能力、教学科研能力以及教育信息技术应用能力等课程。本文主要谈谈线下集中培训的心得体会。

这次集中培训从_月_日开始到_月_日结束，为期三天，主题是围绕着多媒体课件的理论与实操演练处理技巧，多媒体课件和微课在教学中应用技巧、方法与原则，微课制作的基本理论与实践演练。

通过这次培训，我了解到了信息时代下新的教学要求，一些网络名词比如：翻转课堂，微课教学，慕课(MOOC)等闯入了我的视野，让我深刻体会到：作为新时代的一名小学英语一线教师，面对信息技术日新月异的当今时代，必须提高多方面的知识和能力，并创造性的运用到我们的日常教学工作中去。通过这次培训，我提升了对PPT的使用技能，了解用Camtasia Studio(简称CS)制作微课的基本方法等。这次培训让我深深体会到提高自身的专业素养的重要性，促使我有满腔热情的动力去不断学习。

特别感谢这次为我们培训的三位专家以及所有工作人员的辛勤付出。来自__市__区的__老师和___有限公司的__老师的讲座让我们更深刻地认识到作为21世纪信息时代下的一线教师，必须适应新的教学要求;__市中小学名教师工作室主持人__老师主要给我们分享了教师提升专业素养的途径，重点强调教师读书的重要性。这次培训让我深深体会到，现代教师要跟上时代的步伐，跟上学生的心理成长，就要从各个方面都有所加强，多方面的知识和能力对现在教师的要求是必要的。

三天的培训学习时间虽短，却收获满满，理论知识和实践操作相结合。通过这种学习方式，我学到了很多知识，因此非常珍惜这一次的培训机会，对自己专业成长更是一次质的提升。

培训返岗后在教学中我将积极尝试所学用于实践指导自己的课堂，学习借鉴先进的微课视频帮助学生解决实际问题，自己也积极尝试制作微课并计划参加老师所推荐的各种微课教学比赛。

通过这次培训，我看到了主讲老师们严谨的教学态度，授课的专注，看到了同行们的认真钻研与孜孜不倦的学习劲头，同时也看到了自己的不足之处。在今后的教与学中，我要改变自己以往传统的教学思想，要用新的教学理念进行教学，刻苦钻研，勇于创新，创造性地使用教材，让教材内容更加符合教学实际，增强英语课堂的有效性，把课堂还给学生，挖掘学生潜能，开展探究性、合作式的学习课堂。

总之，经过这次培训，我从观念上，理论知识水平上，方法以及技巧上都得到了很大的认识与提高。

儿子暑假，选了几本课外书，其中就有这本《金银岛》。《金银岛》是新课标四年级的课外阅读书目之一，给儿子选这本书一是想让他读一读长一些的小说，而不只是缩略本；二是感觉这种冒险题材应该比较有吸引力。

儿子读了几页后，就不读了，因为他说有些害怕。

我之前没有看过这本书，就随手翻翻，结果被里面的情节吸引，有些欲罢不能，得空就翻着看，不到三天就看完了。

这本书的确情节曲折，一个又一个悬念，一次又一次惊险。看着这本书，随着作者的笔锋，一会儿到了“本葆将军”酒店，听那个古怪的老船长酒后唱着那首不时在书中出现的歌；一会儿随着“希斯帕诺拉”号行驶在辽阔的大海上，看水手们井井有条地升帆、降帆；一会儿在骷髅岛上，面临双方对峙，忽而岸上海上炮火连天，忽而谈判桌前剑拔弩张。

书中体现了当年大航海时代的冒险精神，那种面对风浪的大无畏、面对敌人的机智灵活、面对困境的自由豪放，充斥在各个章节，相信读过的人，都忍不住会血脉偾张，想驾一艘帆船来一次海上奇遇。然而，现在人恐怕难以体验当年的感觉。随着科技的进步，人离自然越来越远，直接与大自然搏斗的机会越来越少，如同在泰坦尼克号里的人们，虽然也是在海上劈波斩浪，但没人有战胜自然的感觉。这或许也是人们喜欢骑摩托车或骑马的原因吧，开车虽然比这二者都快，但是在摩托车、马背上那种风呼呼吹过耳朵的感觉是没有的，那种驾驭感也是开车体会不到的。

书中一个很重要的线索是宝藏。在宝藏面前，人性的善和恶都显露无疑。人到底是金钱的主人还是奴隶，到底怎么做才能做金钱的主人，通过书中各个人物的反应，可以好好思考这个问题。

这学期我读了《学会选择学会放弃》这本书。深有感触，以下是自己的一点小小感悟，学会怎样的选择和懂得怎样的放弃在我们人的一生中是何等的重要啊!当我们走过了童年的纯真、少年的快乐，在经历了多次的失败、打击、挫折、坎坷中渐渐长大、成熟，才发现很多事情不能过于强求，无论内心的感觉如何，坚持一定不要欺骗自己，要懂得放弃。人的一生，可供选择的东西并不多，而要放弃的东西却很多，“弃也是一种智慧”，放弃是智者面对生活的明智选择，只有懂得适时放弃的人，才会活得精彩。当然，放弃不是消极避世，而是另一种更实际更合理的追求。有得必有失，有失必有得，无所谓绝对的赢，也无所谓绝对的输。人无法选择自己的出生，但在人生的道路上怎样生活和工作中是有所选择和放弃的。如果一生不懂得去选择也不懂得去放弃，那一辈子就永远也没有快乐，甚至会失去很多。

昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。人生如演戏，每个人都是自己的导演。只有学会选择和懂得放弃的人，才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。

做一个选择的时候，意味着需要放弃其他的观念、想法、物质、甚至生命。选择与放弃往往是同步的，选择的反面既是放弃。放下一粒种子，收获一棵大树;放下一处烦恼，收获一片清凉;放下一种偏见，收获一种幸福。当你放下足够的时候，生命也将收获一片蓝天。

圣经中有这样一句话：人降临的时候手是合拢的，似乎在说：“世界是我的。”当离开世界时手是张开的，仿佛在说：“瞧那，我什么都没有带走。”其实，人生就是一连串选择与放弃的过程，有取就有舍，有舍才有得。该放弃的就要放弃，不是没有恒心和勇气，而是选择进取的一种方式。

有人说：“读书足以怡情，足以博彩，足以长才”使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。所以，热爱读书吧!像饥饿的人扑到面包上那样，热爱读书，让目光投向更广阔的时空，让心灵沟通过去和未来，已知和未知。

世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范;而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。

“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者。

正如拿破仑·希尔所说的那样，你无法选择你的相貌，但是你可以选择你的心情;你无法选择生命的长度，但是你可以选择生命的宽度;你无法选择整个世界，但是你可以选择幸福快乐。只要你觉得你是幸福的，那么毫无疑问你就是幸福。