干部技能培训心得体会实用20篇

10月29日至30日，市教育局组织了为期三天的乡村学校教师能力提升培训，我有幸参加了这次培训。此次培训的主要内容是对部编版语文教材从字词、阅读、习作、古诗词等几个方面进行了解读，下面我将着重从这几个方面谈谈我的感受：

一、字词方面

部编版教材在低年级的字词教学上，将识字教学作为了重点。从低年级到高年级，各个学段识字量的要求呈递减的趋势。因此可以看出，在低中年级，识字教学是语文教学中的重点。作为教师一定要在儿童识字起步阶段就通过多种途径、利用多种方法来优化识字的途径，充分调动起儿童识字的兴趣，从而达到识字教学的目的。

从教材的安排上可以看出，新教材在低年级之所以安排这么大的识字量，目的就是要让学生尽早开始阅读。所以我们老师在教学中不要拔高要求，一定要把“会认”和“会写”区分开。

二、习作

部编版教材在习作的安排上层次也是非常清晰，一二年级称为“写话”，三年级开始称为“习作”。低年级重点是要保护好学生的写作兴趣，让学生关注生活，乐于表达，不要拔高要求，不要为了去写而不断地“练习”。写作课程的设计，写作教学的过程，都要从不同年龄段学生的实际出发，激发学生写作兴趣，关注写作过程的愉快。教师要做好范例教学，让学生跟着支架学写作。

总之，写作教学一定要贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达。引导学生关注现实，热爱生活，积极向上，表达真情实感。

三、阅读

常见的阅读策略有复述、预测、提问、图像化、联结、推理、概括、快速阅读、有目的地读、自我（理解）监控等。在部编版教材中主要涉及到的阅读策略有复述、预测、提问、快速阅读、有目的地读等，并且根据学生发展的特点分层地推进。在低段主要是要让学生喜欢阅读，感受乐趣。中段就要让学生能在不理解的地方提出疑问。到高段要求学生提高默读速度，并能按要求去搜集信息，有目的地去读。在教学中，教师一定要有整体意识，关注整套教材的阅读策略安排，有目的地去教学。

四、古诗词

统编版语文教材和人教版语文教材对比，古诗词、文言文在篇目数量上的明显加大。比如从三年级上册开始，每册编排古诗3首，在“日积月累”中诗词篇目也增多了。文言文古诗词在编排上注重选择故事性的文本来激发学生的阅读兴趣，在中年级会出现同样的文本，但用不同的表达方式来表达，注重让学生去体会文言文的表达特点。在小学阶段，教师教学时一定不要去逐字逐句地去解释文本的意思，而应该让学生在反复诵读中去感受诗词的音韵美，让学生去积累、积淀。

总体来看，我觉得部编版教材最大的亮点，就是篇章页、导语等内容的设计。教师可以通过篇章页、导语、课后题来把握每课的教学重点，这些内容的设计对教师把握教材、教学都起到了很大的帮助。

这次培训，给我最大的感触就是，教师应该首先解读教材，把握课标。只有了解了教材编写的意图才能把知识准确地传授给学生，让学生学有所得。

通过两天紧张而充实的学习，我受益匪浅，个性是对教育教学理论的有了较为深刻的明白和认识，从而有效地提高了自己的认识水平和理论水平，进一步增强了自己战胜困难，抓好教育教学和提高自身业务水平的信心和决心。下方我谈几点体会：

一、新形势下的教育教学改革工作，要求老师务必具备较高的政治素质和业务素质，提高个人的综合素质，不断适应教育教学改革工作的需要。李元昌老师的从教经历和对教育的执著追求，给我们年轻教师很大的教育，让我们懂得什么是教育，怎样才能教出优秀的学生，让我们懂得没有爱就没有教育；这一深刻道理。

二、要谦虚谨慎，不好傲气。这是宋老师给我的深刻印象。无论是从处理好师生关联还是从处理好学校、家庭、社会关联来讲，都务必谦虚谨慎，戒骄戒躁，始终持续清醒理智的头脑。要集思广益，不好主观臆断。必须要有很强的平等、共同学习的意识，遇事多商量、多沟通，经常性地交流思想，交换意见，调动学生主动学习的意识。教师要心胸宽广，不好小肚鸡肠。必须要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不一样意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些明白之心、关怀之心、友爱之心，这样给学生良好的示范作用。会使教学效果收到事半功倍的作用。

三、务必热爱自己的教育对象学生。教师就应是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，差生；之因此差；，原因在于他们潜能被种.种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的差生；，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生向师性；。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。

四、我认为，好教师首先务必有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的好处，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。

五、一个好教师还务必十分重视言传；外的身教；，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都务必认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负职责。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既能够向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也能够向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅仅是良师还是益友。

在今年丹桂飘香的季节，我满怀激动与期待的心情来到县委党校，开始了**年秋季中青年干部培训班为期两个月的学习生活。

初到党校，一切都是那么新鲜和好奇。对于一个已离开学校大门多年的我来说，有一种既陌生却又熟悉的感觉，恍然回到了学生时代。正如开学典礼上县委、组织部长、县委党校校长王斌所讲：“要充分认识学习培训的重要性，要用联系、创新、实践的观点去学习。只有掌握科学的方法，才能在思想上有新收获，理论上有新境界，党性上有新增强，达到学有所思、学有所获、学有所成、学有所用的目的，更好地指导工作”。所以，我倍加珍惜这次难得的学习机会，下决心通过自己的努力,真正做到人到、心到、功夫到。

如今，两个月紧张而充实的学习生活在不知不觉中结束了，对我来说，这是一个形式新颖、内容丰富、全面系统、理论与实践并重的学习过程。远程教育、人生旅途回忆、无领导小组讨论、案例分析、观看电影、警示片及流动道德讲堂等精彩纷呈的教学模式，给我留下了深刻印象。加之军训时的严格要求、广播体操的规范动作、拔河比赛时的齐心协力、即兴演讲的自我展示、结业典礼节目的精心排练等都构成了我在党校学习生活的丰富内容，使我在较短时间内丰富了理论知识，提高了综合能力，锤炼了党性修养。

一是思想境界获提升。党校是学员进行党性教育和党性锻炼的阵地，通过两个月的学习，使我增强了全面贯彻落实科学发展观的迫切性，加深了对党的执政能力建设和构建社会主义和谐社会重要性的认识，进一步坚定了共产主义理想信念。同时使我学会用马克思主义的立场、观点和方法来认识问题、分析问题、解决问题，逐渐改变以往较为狭隘、片面、短浅的看待、解决问题的方法，把自我作为认识、整改、完善的对象，在党性锻炼中学会超越自我、提升自我、完善自我。

党的xx届五中全会后，我市工商局迅速行动，及时部署，组织广大党员干部掀起学习全会精神的活动热潮。以下是我作为一名工商执法人员学习xx届五中全会精神的具体心得体会：

一是进一步理解了党的xx届五中全会精神，坚决拥护党的四中全会精神。

依法治国是经济社会发展的必然要求，为民营企业带来了新的发展机遇，对工商联工作提出了新的更高要求。要持续深入学习四中全会精神，强化法治思维，坚持依法办事，用全会精神指导工作，践行“两个健康”，推动非公有制经济发展，引导非公有制经济人士健康成长。用xx届五中全会精神指导工商工作，用法治观念武装头脑，全面落实行政执法责任制，创新执法监督机制，提升行政执法能力,切实做到严格规范公正文明执法。准确把握全面推进依法治国的目标任务和措施要求，以法治工商建设为抓手，把全会要求贯彻在市场监管、消费维权等各项工作中，努力把工商机关依法行政提高到新的水平。要进一步增强法治观念，学法知法，懂法用法，引导民营企业遵纪守法经营。

二是把学习xx届五中全会精神与党的群众路线教育实践活动相结合。

如何执行党的群众路线，如何深入非公有制企业和非公有制经济人士，得到非公有制企业和非公有制经济人士的认可，这是一个实践问题。因此，要坚持好党的根本路线，就必须深入非公有制企业，深入基层商会，切实做好工作，始终坚持一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，密切党同人民群众的血肉联系。

树立“三个理念”，切实维护非公企业合法权益。工商联干部要始终树立三种理念，切实维护非公有制企业和非公有制经济人士的合法权益，便是在实际工作中践行党的群众路线。

一是牢固树立全心全意为人民服务的理念。始终树立人民利益高于一切的理念，更好地维护非公有制企业的合法权益。

二是牢固树立为非公有制企业高度负责的理念。始终践行“以人为本”的理念，要虚心听取群众和企业对工商联工作的意见建议，遵循和把握群众工作规律，切实对群众、企业负责。

三是牢固树立群众利益无小事的理念。始终把群众、企业利益放在心上，始终坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，坚持深入基层、深入群众、深入企业，倾听群众、企业呼声、关心企业发展遇到的困难与障碍，这样才能得到群众、企业的拥护和支持，使群众工作落到实处。

我们务必进一步增强宗旨意识，始终把人民放在心中最高位置，在工作中切实改进作风、服务群众，努力为推进广州新型城市化发展，建设低碳经济、智慧城市、幸福生活的美好家园和人民满意的理想城市作出新的更大贡献。

三是把学习全会精神贯彻落实到具体工商工作中，不断提升法治化工作水平。

今后我要着力提高运用法治思维解决问题的能力。准确把握全面推进依法治国的目标任务和措施要求，以法治工商建设为抓手，把全会要求贯彻在商事制度改革、加强市场监管、做好消费维权等各项工作中，努力把工商机关依法行政提高到新的水平，确保广大市场主体严格履行规定义务，保障自身合法权益，维护公平竞争的市场秩序。在服务发展、市场监管、消费维权、执法办案的具体行动中传递工商机关的正能量。

6月10日至7月11日，本人有幸参加了大连市第四期处级女领导干部培训班，受益匪浅。在此，围绕女性领导干部心理素质，个人修养以及能力培养和作用发挥等方面内容，就如何进一步解放思想，做一名名符其实的有品味的女领导干部，谈几点个人粗浅看法，与大家一起共勉。

一、积极乐观，健康向上的心理素质是女性领导干部成就家庭和事业，贡献社会，实现自我的基本保证。

良好的心理素质是以人的自我意识发展为核心，由积极的与社会相统一的价值观所导向的，包括认知能力、需求、兴趣、情感、意志、性格等等的智力和非智力因素有机的统一整体。但是，自古以来受“女人无才便是德”，“男主外，女主内”这些性别偏见和封建思想制约，女性成长面临巨大社会压力，特别是女性领导干部时常要克服这种压力下产生的心理障碍，比如，自卑心理、压抑心理、不思进取心理、依赖心理等等。这些心理障碍直接影响了女干部的成长，使女干部作用的发挥大打折扣。值得庆幸的是，随着改革开放的不断深入，新一轮思想解放运动为广大女干部提供了施展才华的空间。中央对女干部问题给予极大关注，制定规划，重点培养，一大批优秀女性人才脱颖而出，走上了领导岗位。总结这些成功女性之所以有所成就，首要一条是突破个人心理障碍，加强修养，勇于磨练，坚定理想信念，始终保持积极乐观、健康向上的心理状态。可是，如何来培养和保证这种积极健康的心态呢?在网上摘录一种方法不妨推荐给你。“假装”方法：当你在生理上假装拥有某种心态，你就能实现那种状态。生理状态是我们所拥有的立时改变状态，立时获得成效的最有效工具。有句老话是这么说的：“如果你想无所不能，那就装得无所不能吧!”这句话真是金科玉律。如果要得到期望的人生，如果希望发挥巨大的潜能，那就得使生理状态尽量地处于生龙活虎的状态，如此方能带来无所不能的行动。如果你装得很活泼、很有劲、很自然地你就能进入那种状态。生理状态是情绪改变的杠杆，第一是改变内心储忆，第二就是改变生理状态。

二、努力学习，完善自我，提升品味，是新时期优秀女领导干部基本要求。

现代社会，是信息社会，发展速度是快节奏的，需要人才是复合型的，人的思维是灵活的，女性领导干部要想在如此激烈竞争的时代立稳脚跟，发挥作用，必须具备渊博的知识。知识的学习是全方位的、多途径的。

加强理论学习，不断增强明辨是非的科学判断能力和见微知著的战略思维能力。由于理论基础的差异，可能导致考虑问题的立场、角度以及广度和深度等不同，这样最终形成对问题的看法和最终判断处理结果也会不一样，所以说，理论是基础，尤其做领导的，要具备相对较全面的、系统的理念功底，只有这样，才能使自己站得高，看得远，才能保证对事物有客观公正的判断，做出科学的决策。随着改革的不断深入，改革深层次的矛盾层出不穷，如何处理好这些矛盾，必须将理论学习和工作实践紧密结合起来，按照xx大科学发展观的要求，做到理论准备更充分，政策思路更缜密，方法步骤更慎重。总之，要通过不断地学习理论，开拓视野，增长见识，尤其在工作中增加宏观意识，全局意识，提高判断问题，分析问题和科学决策的能力，要通过不断地学习理论，解放思想，更新观念，使一切理念符合实际，跟上时代步伐。

在加强理论学习的同时，还要注重知识结构的完整性，因为领导是掌握全局的，领导要决策，所以要保证领导决策的科学性，做领导的必须是政治、经济、文化、科技、管理、金融等方面融合在一起的复合型人才。尤其是女领导干部，多重角色集于一身，既承担社会责任，又承担岗位责任和家庭责任，角色间的冲突是必然的，所以对女领导干部要求的标准更高，要善于学习，在学习和实践中掌握破解角色冲突的密码，运筹自如，在不断的学习完善中，提升女性领导干部固有的魅力。

学习不仅仅有理论层面的内容，学习的更多成果体现实践中，从某种程度上讲，实践锻炼对女性领导显得尤为重要。由于长期以来，封建思想对女性的歧视，根深蒂固，女性又有与生俱来的柔弱一面，一种固定的模式，严重制约了女性从政。所以，女性领导干部要积极主动参加实践，要勇于面对困难，要敢于挑战，面对困难和挑战不卑不亢，坚韧不拔。靠聪明和智慧赢得机会，达到目的。在不断的实践锻炼中，锻炼自己的意志，培养自己的能力，身体力行，沉稳不乱,机智果断，勇于挑战，提高解决复杂问题和驾驭全局的能力。

女性领导干部是领导干部的重要组成部分，除要求具有领导干部必备的普通素质外，做为一种特殊的群体，又有其特殊性，女性领导面对来自社会和自身的压力，需要不断提高自身修养，因为修养是个人魅力的基础，其他一切吸引人的地方均来源于此。从表层意义看，女同志比较注重自身的外表修饰，外表形象确实很重要，从某种程度上说，通过外表可以看出人的品味，所以，女性领导要注意外在形象，从发型到着装，从语言到行动，要处处体现大方得体，时尚而不张扬;与外表对应的是人内在的，固有的更深层次的美，内在的精神品位，这需要学习，培养兴趣，日积月累，丰富自己，最终成为一名有德有才，兴趣广泛，对生活和事业充满激情的成功的女性领导干部。

三、苦练内功，扬长避短，靠作为求地位始终是女领导干部不懈的追求。

领导干部第一要有综合分析、指挥、协调的能力;第二要有强烈的敬业精神，自我牺牲精神;第三要善于表达自己的意愿;第四要善于协调，善于沟通，善于与同志相处，而女领导干部由于性别，生理上的原因，我们应一分为二分析，一方面，有女同志优势一面，比如，考虑问题细致周到，对待工作有耐心、恒心、韧性，对待同志有爱心……另一方面，由于女性生理上原因，在实际工作中也暴露出一定的劣势，比如，关键环节该拍板时不敢果断拍板，遇到事情心胸不够豁达……这些均制约了自身发展。所以对女领导干部的要求是苦练内功，扬长避短，靠作为求地位。靠自身人格魅力，调动各方积极性，努力实现自身目标，从而赢得社会的认可。

四、严于律己，宽以待人，是新时期优秀女领导干部成长必须遵守的原则。

《领导干部修养“八戒”》一文中指出：领导干部要加强自身修养，成为真正的人民公仆，必须做到“八戒”：一戒小节。要恪守“勿以善小而不为，忽以恶小而为之”的古训，从点滴做起，明辨善恶，弃恶扬善;二戒“私权”。要秉公用权，不徇私情，力戒为私;三戒奢侈。要勤俭节约，艰苦朴素，不为金钱所动，不以物欲所惑，不忘做人之道，端正为官之道;四戒邪佞。要品行端正，亲正远邪;五戒“家政”。要严明家规，公私分明，不为家政，教育家人维护自己的形象，支持自己不谋私利谋公益;六戒骄纵。要谦虚谨慎，不骄不傲，善于多思不足，多查过失，学会平等待人;七戒诱惑。要头脑清醒，身正心正，洁身自好，保证道德上纯洁;八戒“安逸”。要抛弃安逸，开拓奋进，树立高度的敬业精神，时刻保持“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。女性领导干部是社会关注特殊群体，言行举止，生活态度，敬业精神等代表着这一时代中国女性国际形象和社会对女性认可程度，所以，要始终牢记自己的权利是谁的，手中的权利如何正确行使，要严于律己，宽以待人，老老实实做人，干干净净人做事，堂堂正正做官。

各级党政领导和组织人事部门，在深化干部人事制度改革中迈出了坚实一步，为女干部健康成长营造了公平、公平、公开参与竞争的良好氛围。特别是我们大连市，这几年，一大批优秀女性走上了领导岗位，这些优秀女性，自尊、自信、自强、自立，是今后女性参政从政的楷模。最后，也衷心祝愿女干部的明天会更好。

20__年8月17日，我怀着喜悦的心情有幸的参加了，教育局组织的《青年女干部培训暨开班仪式》。在会上教育局党委赵局长，做了重要讲话，从赵局长的讲话中我体会到了此次培训的重要性。

在几天时间里，我在县进修学校上课，时间最然短暂，可各位专家的讲授让我获益良多。全新的理论观点让我有了全新的思考，为今后的工作奠定了基础。现总结一下本人的认识：

一、进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

在这个知识经济社会里，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家、一个民族、一个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的方法就是与时俱进、不断学习、不断进步。只有通过不断学习，才能了解和掌握先进的教育理论和方法，取他人之长补自己之短，只有这样，才能不负党和人民的重托，更好地做好本职工作。

二、进一步增强了对学校中层干部的认识。

学校中层是承上启下、承前启后、承点启面的中坚和重要力量。中层干部的“中”字，说明他在中间，既是领导，又是教师，兼有领导者和下属的双重身份。中层干部除了具有管理职责、岗位职责以外，还起到上传下达的作用，如果不能发挥其应有作用，则会对学校的管理和决策的贯彻带来很大的阻碍。中层干部是学校管理团队中的重要层次，是领导教师、学生按照学校的规划和部署，创造性地开展日常工作的组织者和实施者，也是学校教育教学管理、实现社会价值、承担社会责任的推动者和实践者。

三、充分认识到了要不断加强素质、能力的培养和锻炼。

一是要不断强化大局意识和责任一是。要树立教育第一位的一是，局部服从整体，个人服从团体，不越位、不拆台、及时补位，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责、勇挑重担，锲而不舍地突击学校教育持续健康发展。

二是要加强沟通、勇于协调。要学会沟通与协调，要善于与领导、其他中层、教师、家长和社会各部门进行沟通，要学会尊重别人，放下架子，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。要当好校长的得力助手，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当作一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。

三要有自我牺牲精神、奉献精神。为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为他人着想，即使别人犯了错误，或者冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害了相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃亏是福、吃苦是磨练”的思想，吃别人吃不了的亏，吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的气，严格要求自己。

四要能承受曲折和打击。命运多曲折，人一生不可能事事顺利，你要成就事业，就要在顺境中保持清醒，在逆境中毫不气馁，有过硬的的心理素质，能屈能伸方为大丈夫。要抵得住诱惑，耐得住寂寞，禁得起失败。在逆境中谋发展，在困难中不放弃，面对失败能泰然处之，总结教训后重头再来，坚信“功夫不负有心人”。

五要善于站在高处思考，努力让自己的各个方面得以历练。“不想当将军的士兵不是好士兵”，当我们能够站在高处思考的时候，就很能够理解校长的工作理念，也能更好的执行校长的管理，更好的履行一名中层领导的工作职责和义务。

总之，这次培训让我受益匪浅，我将充分运用所学指导今后的工作，相信“有努力就有收获”。

为了实现自己儿时的梦想，怀着对教育事业的热爱，20xx年9月，我光荣的走上了xx市“三支一扶”支教工作岗位，我所支教的学校是xx市xx区xx街道初级中学，服务至今，已满两年，在此期间，担任一个班的班主任和三个班的地理教学工作，并带出一批毕业生，支教生活伴随我成长，从中收获颇多，特别是对教育工作有了更深入的了解，总结如下：

一、思想方面

面对着与城市截然不同的教育方式，面对着孩子们一双双对知识渴望的眼神，面对着学校老师们对工作的一丝不苟与坚定不渝的追求，坚定了我从事支教工作的信念，为孩子们付出一切，做学生们人生道路上的引路人，履行我出征前的誓词，作为新时代的大学生，我们要到基层去，到农村去，到人民最需要的地方去，为建设社会主义新农村做出积极贡献，创造无悔青春。

在校期间，作为一名入党积极分子，我时刻以党员标准要求自己，思想上积极进取，向党组织靠拢，做好本职工作，团结同事，积极开展班级班团队活动，对学生进行思想教育与爱国教育，从生活中加以引导，从学习中进行教育，帮助学生树立正确的人生光、价值观，以自己的实际行动影响他人，起到一名党员应有的带头作用。

二、生活方面

起初的城乡差距让我产生巨大的心理落差，有许多的不适应，好在在此期间，我得到学校领导和同事们的关心与帮助，经过一段时间的适应，已习惯了支教生活，同事之间相处融洽，师生之间亲如朋友，为我做好教育教学工作提供了优良的条件，我也逐渐适应了新的环境，更加热爱和珍惜现在的机会。

三、工作方面

通过在校学习，为我的工作打下坚实基础，让我能够迅速适应学校工作，并在老教师的带领与帮助下，融入备课、听课、评课等众多教学活动，在短时间内提高了自己的教育教学素质与水平，在与老师们的交谈与沟通中，了解了目前学校教育的现状与存在的问题，结合自身特点，扬长避短，发挥优势，克服不足，在教育教学工作中形成独特的风格，对学生进行有目的的教育，及时有效的完成学校的各项工作任务。

四、教学方面

两年来，我一直将教育教学工作作为我的首要工作任务，在此期间，通过对学生们的了解，我不断改进教育教学方法，打破教育固有模式，采取多种方法相融合的措施，提高学生学习积极性和主动性，帮助学生学会学习，增强自学能力，由教师教学生学转变为教师引学生自学，以此提高学生学习成绩，学生们以优异的成绩通过了xx市初中wat地理考试。

作为班主任，在完成教学任务的同时，我还注重学生们的德育教育，所谓学习先学做人，要让学生在学生的过程中明白做人的道理，励志做一个对社会有用的人才。同时，保证学生们的人身安全，提高学习成绩，在两年的支教工作中，所在班级各方面稳中有升，班级成绩名列前茅。

教师工作是一份良心工作，你付出多少，孩子们就会回报多少，两年的时间虽然短暂，但孩子们与我已建立起了深厚的感情，两年来，我们相互学习，共同成长，特别对我来说，通过支教工作，已经让我充分了解的当今社会对教育的需求，理解了教师工作的辛苦，掌握了教育教学工作的方法，学会了如何教好自己的学生，为今后的教学工作打下了良好的基础。

教师工作是一份示范工作，教师对学生的影响不仅是知识上的，平时的点点滴滴都会看在学生心里，所谓为人师表，正事如此，学生会对每一位老师做出一个正确的评价，只有时刻以高标准要求自己，才能真正取得学生的信任。

总之，支教工作相对苦点、累点，但也有着广阔的天地，有着我们当代青年大学生施展才华的舞台，支教工作的磨练使我们的意志更加坚强、体魄更加强健、人格更加完美。我记得一位支教同仁在博客中的一句话“有一种工作，没有经历过就不知道其中的艰辛;有一种艰辛，没有体会过就不知道其中的快乐;有一种快乐，没有拥有过就不知道其中的纯粹”，以此来结束这次总结。

今天是我们中铁城建集团组织团干部培训结束的第二天，我很高兴能参加这次团干部培训，虽然只是短短的几天，却让我记忆深刻。通过教练和老师的培训，我对团组织在青年团队中的重要性有了改变性的认识，作为一名团干部，我将一如既往的发挥青年先锋模范带头的作用。

为了更好的当好团干部，我以这次的学习为契机，努力扎实自己的理论，更好的理解当好一名团干部应当具备怎样的素质和要求，将我们培训中的激情带到日常工作、传递给大家。

说实话，这是我第一次听说拓展训练这个活动，最开始感觉只是在户外做一些游戏搞点活动锻炼一下。参加完之后我才发现，拓展训练并不简单，让我学到了好多东西。活动的时候我们分成五个队伍，并让我们自己推选队长、起队名、编队歌、画队旗、编队伍展示，在这个过程中我们忘记了年龄，忘记了职位，我们每个人都全身心的投入到活动中，我们还给队伍起了一个青春又响亮的名字：城建朝阳队！我们高呼我们的口号：城建朝阳，斗志昂扬！

10月12至10月14日，我们中青年干部培训班的全体学员参加了为期三天的封闭式军训。虽然只有短短的三天，但给我留下了很多的美好回忆，绿色的军装，嘹亮的歌声，整齐的步伐，矫健的军姿，同时军训还锻炼了我的体魄，增进了与其他学员之间的友谊，更重要的是军训让我磨练了意志，强化了规则意识，培养了团队精神，军训让我收获匪浅。

军训的内容丰富多彩，包含基本军姿训练、体能训练、齐步走和跑步走等多方面内容。三天的生活有声有色，有苦有乐。教官对我们要求很严格，每个动作都一丝不苟，尤其是站军姿，“抬头，挺胸，收腹，重心前移等等”，长时间保持同一个姿势，在太阳底下晒的滋味不太好受，这时候才感觉到坐在宽敞明亮的办公室内上班其实还是很幸福的。训练是漫长的，是苦涩的，但有时候也是快乐的。训练的空隙，在教官的统一组织下，我们展开了歌喉，唱起了军歌。在嘹亮的歌声中，我感觉自己充满了活力，一下子年轻了几岁，仿佛又回到了大学时代。这次军训，带给我更多的是深层次的人生感悟。现在的我，已经成立家庭，在工作岗位上勤勤恳恳工作多年，人生道路上也经历了风风雨雨，对于困难我不再选择逃避，对于挑战我乐意接受。这次军训更多的是提升了我的世界观和人生观，它让我更加坚强，更加理性，此外我还从中体会到不少领导艺术。军训更加磨练我的坚强意志。对于一名领导干部来说，坚强的意志尤为可贵。当今中国正处于社会转型时期，社会结构发生迅速变化，各种社会矛盾纷繁呈现，领导干部必须具备坚强的意志去克服一切困难，要有迎难而上的勇气和百折不挠的毅力。军训也强化了我的规则意识。没有规矩，不成方圆。军训中，我们穿统一的服装，按照统一的作息时间休息，有秩序地进行就餐、洗浴等。作为一名领导干部，要强化规则意识。一个有完备的规章制度并严格遵守的集体必定是一个团结向上，充满活力的集体。反之，若一个集体中的成员可以随意根据自己的意愿行事，没有规章可寻，或者领导干部对于违反规则的下属睁一只眼，闭一只眼，那么久而久之，这个集体必然是一盘散沙。军训更加培养了我的团队精神。团队精神体现在团队内各成员之间的配合与协作。军训中，没有每个人的努力和配合，就不可能有一条整齐的队列，更不能走出一致的步伐。无论是站方队，还是喊口号或者是齐步走，都需要每个人之间的互相配合与协作。不仅仅自己要具备团队合作意识，更重要的是要培养下属的团队精神。只有将所有成员团结起来，心往一处想，劲往一处使，才能取得事业的成功。

军训，确实很苦很累，但这是一种人生体验，是战胜自我，锻炼意志的最佳良机。我喜欢军训的朴素，宽大的迷彩服，简单的解放鞋，脱去所有人的装饰，真正的素面朝天，亲切的绿色更让人有种回归自然的感觉。从自然的精华中去汲取自然的灵魂，更似乎是一场灵魂与自然的对话，没有喧噪，没有萎靡，拥有的只是生命的活力与潜力!

为进一步提高我市农村妇女干部的综合素质和参与村级事务管理的能力，我市各级妇联按照自治区妇联的工作部署，充分发挥组织健全、联系广泛的优势，深入开展基层妇女干部大培训工作。通过培训，我市基层妇女干部素质明显提升，致富能力明显提高，服务能力明显增强。现将有关情况心得体会如下：

一、基本情况

各级妇联认真贯彻落实自治区妇联全区万名基层妇女干部大培训工作要求，不断加强村妇女干部教育培训。

二、主要做法

（一）加强领导，周密部署

高度重视村妇女干部教育培训工作，把它列入重要议事日程，每年制定我市基层妇女干部大培训工作方案，对基层妇女干部大培训的指导思想、工作目标、培训内容、培训方式等作具体说明。各县市区妇联也结合工作实际，认真做好教育培训规划的制定，同时做好跟踪服务，确保任务目标完成。

（二）扩大范围，同步提高。在确保完成村“两委”女干部培训任务的前提下，各级妇联利用有限资源，扩大培训对象，统筹安排社区“两委”女干部、乡镇（街道）妇联主席一起参加培训，使基层妇联干部与基层妇女干部共同学习，共同提高。

（三）建立机制，创新方式。市妇联以建立健全妇女干部教育培训体系为目标，以提高培训质量为重点，坚持逐级培训、分级负责的原则，不断提高基层妇女干部的培训教育工作科学化水平。培训方式主要取集中讲授和理论研讨、经验交流相结合。通过集中讲授进行理论教学，通过理论研讨和经验交流进行研讨互动学习，力求培训有针对性、时效性。在培训期间，坚持有训必考的原则，要求学员结业前写出心得体会，在课堂上做好笔记，严格考勤考核。同时，创新培训方式，通过远程教育学习提高培训实效。在培训中，学员们学习积极性高，专心听课、认真做笔记，始终保持了较高的出勤率和良好的纪律。

（四）科学管理，专款专用。在培训资金的管理上，我们严格按照有关培训资金管理规定，把握培训资金放在财政账户，履行审批手续后使用的规定。在资金下拨、使用的各个环节，做到公开、透明，始终做到了专款专用，足额到位，无挤占、挪用、截留现象发生。

三、下步打算

（一）加大宣传力度。一是开展专题活动，开辟专栏，进一步传播和普及新观念、新思想、新技术、新知识，引导和帮助基层妇女干部积极学文化、学科技、学管理、学技能，树立终身学习的理念。二是以“双学双比”、“巾帼建功”活动为载体，广泛开展各种培训、参观学习等活动，用鲜活的事实教育基层妇女干部主动学习，进一步增强自信心和竞争能力，鼓励妇女干事业，为我市经济发展贡献力量。

（二）营造有利于基层妇女干部受教育的良好环境。一是积极争取党委、政府和部门的重视和支持，在政策和资金上给予大力的支持。二是加大宣传力度，充分利用各种舆论工具及妇女群众喜闻乐见的宣传形式，广泛宣传学习和接受培训的必要性，帮助基层妇女干部更新观念，激发她们的进取精神。

（三）加强制度建设。加强完善相关学习制度，将学习培训教育具体化，建立培训质量跟踪评估、“追踪问效”制度，使参训妇女干部学有所成，学有所获，逐步推进基层妇女干部素质的提高。

短短三天的计算机实训结束了，通过这三天的实训，我学到了很多的知识，我深深体会到计算机办公的神奇和奥妙;也掌握了许多的计算机办公技能。

老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把excel,word,等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对计算机的一些相关操作还只是初步的认识和理解，在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，虽然我是计算机系的学生，但我们的专业课程也只是学习了c语言的程序编辑，所以在实训之前，计算机办公对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的办公软件。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎!指导我们实训的是卞老师，卞老师在实训中给我们做了充分的指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功，除了各位同学的充分准备，还要感谢卞老师的授业解惑和系里领导的大力支持。

通过这次实训，我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力，正所谓“秀才不出门，便知天下事”为一名计算机专业学生来说，更应掌握更多的计算机操作技能，所以要把电脑作为一个重点来抓!

开始我以为实训只是应付了事，走马观花之作。然而，在我参加培训的第一天，我就发现自己错了，此次的电脑培训与以前参加过的培训大相径庭。以前的培训都是应付考试的，实用性不强，而且那时学的东西，在工作中用的不多，时间长了不用也就忘记了。而这次培训的内容最显著的特点，就是实用性和工具性很强，都是平时工作中经常用到的。参加培训的第一课时，我就专心致志地听讲，把学习内容与以前操作不规范或不熟练的地方进行对比，感觉学习效果很好，受益匪浅。特别是excel的学习，因为平时用得比较少，掌握的也不多，不想去进一步的学习，所以对excel的操作不熟悉。这一次正好帮我解决了这一问题。通过次培训，使我的excil的操作有了新的认识，也掌握了几种方法。还有幻灯片的制作，原来从没有制作过，通过这次学习发现也不是想象中的那么难。简单的制作我已经基本上掌握。现在想起来这种培训是必要的，正所谓“磨刀不误砍柴工”。

正因为学习上有所收获，思想上也就豁然开朗起来。说实话，近几年，觉得自已也不再年轻了，还学什么啊?得过且过吧。虽然对待工作还是尽心尽力地去做，但对于学习的态度则是能应付就应付，不想应付就是偷点懒吧。因为这种思想的存在，在学习上的动力就不足了。通过这次培训，我觉得要改变这一错误的思想，想把各项工作做好，就必需要不断的学习，不断的充电，也只有不断的学习、充电，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、学到老”，这句话是很有道理的。

计算机办公实训暂告一个段落，闲暇之余，我开始静静地长思。由于组织的信任，我从本学期中段到自律会工作。尽管我全力以赴，不辞辛苦，做了很多的工作，但我知道自已离“出色”还有很大的一段距离，离组织对我的期望还相去甚远。固然有能力、水平、经验、性格等原因，但是最重要的原因还是思想上的对学习不重视，导致了有的工作不能出色的完成。由于自律会工作的特殊性，要求工作人员思维严密、灵活应付，要能够迅速理解组织，领导的意图，沉着应对复杂的局面，为广大同学提供更优质的服务，这样才不致于在完成工作时，总是手忙脚乱、丢三落四。通过这次培训，我认识到只有沉下身来，静下心来认真学习，踏实做事，多用心，多动脑，才能让工作有好的起色。为我系的发展奉献我微薄的一份力量 社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面发展，攻破电脑，争取做一名出色的现代人!

经过21天紧张培训，我们第二期中层正职培训班即将结业。请允许我代表全班25名学员，向各位领导简要 汇报一下在这短暂的3周时间里，在公司领导及石化管理干部学院领导老师的关怀指导下，班内25名成员加强自主管理，经过三个模块(作用建设与党性锻炼、管 理创新一石化视野、领导力与执行力提升)学习，刻苦思想，认真领悟，150余学时，取到了许多真经。有些是我们日常工作作法得到了理论支撑，有些是我们的 一些想法得到了印证，有些是我们又发现了一些“捷径”，这些必将指导我们以后的工作，使我们的工作思路更清晰，行动更有效，对更好地带好队伍益处颇多。提 高素质，培养能力的目的已经达到，充电作用明显，学员们普遍反映收获很大。

本次培训我们认为有以下特点及收获：

1、 领导重视，准备充分，使得整个培训过程顺畅，收获很多

从 筹备到整个过程中，领导重视体现的淋漓尽致。方案准备，人员抽出，项目实施，领导对中间过程的关注，直至今天的课题汇报，许经理今天参加多们课题汇报及结 业仪式，杨书记陪同我们到圣地感受延安精神，管理干部学院唐院长、林院长参加开班及课题研讨，时刻都让我们学员感受到公司领导及管理干部学院领导对我们的 重视与关怀。整个过程非常顺畅，一环紧扣一环，我们感觉紧张的同时又有巨大的收获，感觉值得。

2、研讨式教学及学员论坛与我公司规 划目标紧密结合成了这次培训过程贯穿始终的一条主线，这条主线让学员们始终在思考：哪些课程能为我所用?天津石化现状与先进管理理念及先进企业比还有哪些 差距?我们如何迎头赶上?从哪儿入手比较合理?小组成员反复沟通探讨，小组间互相提醒补充，资深老院长(唐院长)画龙点睛的讲评，使我们收获许多。也许我 们的课题汇报有些不成熟，甚至有些稚嫩，有些观点欠全面，但我敢说这是我们25人用心做的，是集体智慧的成果，哪怕只有一点对公司决策有所启示，我们也感 到欣慰。另外探讨课题的同时“主业突出，结构优良，管理科学，文化先进，环境友好，企业和谐，实现又好又快发展，成为中国石化的核心骨干企业”这个愿景深 深印入我们中层正职的脑海中，自觉不自觉中达成了共识，必将形成了强大合力。

3、延安圣地之行收获颇丰。延安之行达到了作风建设和党性锻 炼的目的，对我们是一次洗礼，感觉到了延安精神的博大精深，受到了一次深刻的革命传统教育，对树立正确的世界观、人生观、价值观，建立正确的理想信念非常 有益。延安党校教授现场点评更是加大了参观学习的深度，如家风=党风，心动不如行动等简明扼要的理念将铭刻在心。通过理解原生态的延安精神(抗大精神、整 风精神、南泥湾精神、张思德精神、只见公仆不见官的精神)，还收获了领导方法与领导艺术，处理复杂局面的规律等，这些规律性的东西在当今工作中尤其是面对 复杂局面时更值得借鉴，如统一思想，达成共识，群众路线，理论联系实际，务实创新等在延安精神中都有鲜明的体现。4、“悟”字当头，收获巨大。开课伊始， 我们就把“悟”字做为这次学习的一个基本方法，每堂课争取有所悟，通过听课悟理念，通过研讨悟方法、悟思路，通过延安之行悟精神、悟规律，通过拓展悟心 得。“悟”字当头，争取做到刻苦学习，刻苦思想，学有所得，学以致用，尤其是如何学以致用是全体学员经常思考的问题，“悟”出的东西必将进一步指导以后的 工作，提高我们工作水平。

5、团队精神，贯穿始终。我们这个25人的团队，一方面在学习，一方面在践行。25位同学令我感动，很快完成了 三个转变(领导→学员，家庭→集体，工作→学习)投身于紧张的学习培训中，这里不再有职位高低，不再有任何陌生。年长的55岁，年少的36岁，年长者刻苦 学习、刻苦思想的精神不亚于年轻人，年少者尊敬老者，学习课程同时积极向老同志学习，学习他们的长处，学习他们的悟性，互相学习，互相提高，互相探讨。最 让我们难忘的是延安至西安的三个小时的旅途中，我们团队的每名成员都以延安精神引发的思考为题进行了坦诚、真挚的演讲。大家所悟所得分享给大家，又碰撞出 新的火花，同行的杨书记、延安党校老师都把最高评价慷慨给予了我们这支“团队”。我们展现了天津石化的良好风貌。取得这么多收获，与我们自身努力固然有 关，但收获里浸透着公司领导对我们的关爱与期望，浸透着石化管理干部学院领导老师对我们的付出，浸透着公司组干部门的辛勤劳动，浸透着我们尊敬的老院长唐 院长和班主任刘沁老师对我们学习和生活的具体关爱。我提议让我们以热烈的掌声对各位领导和老师们的辛劳付出一并表示衷心感谢!

同时做为培训班一班之长，我也要感谢组织和全体学员的信任，感谢我们的班委富兴经理、启超部长、立福书记及卫忠部长，没有你们的付出，这个班不可能有这么大的收获，我也要感谢我们班的全体学员，没有你们的支持，我们的培训不会如此顺利、安全、收获。

最 后请允许我代表全班学员表个态：我们一定会以此次培训结束做为工作的一个新起点，把学到的新理念、新知识、新方法结合本部门实际情况学以致用，全身心投 入，把天津石化项目建设、改革稳定、生产经营三大任务完成好，真正使天津石化向“主业突出，结构优良，管理科学，文化先进，环境友好，企业和谐，实现又好 又快发展，成为中国石化的核心骨干企业”迈进，不辜负公司领导及管理干部学院领导、老师的期望。

管理不在知而在行，请各位领导和老师看我们的行动吧!

8月27日上午，由县委组织部、县委统战部、县委党校联合举办的温县20xx年党外优秀干部培训班在县委党校举行开班典礼。县委副书记、县委党校校长黄腾同志出席开班典礼并讲话，县委、组织部长郑小林同志出席并主持开班典礼，县委、统战部长郑爱珍出席开班典礼。来自全县各乡镇和县直有关单位的90余名党外优秀干部参加了开班典礼。

黄书记指出，要准确把握定位。作为党外干部，要切实解决好认识方面的问题，深化对党外干部自身角色的把握和定位，做政治上的“明白人”。准确把握定位，关键要树立三种意识：一是要树立党外干部同样是党的干部的意识；二是要树立党外干部同样要讲政治的意识；三是要树立党外干部同样可以大有作为的意识。

黄书记强调，要锻炼提高能力。党外干部应该具备三种基本素质：即对党真诚、遵纪守法的政治素质，熟练精湛、独当一面的业务素质，荣辱不惊、进退有度的心理素质；应当具备五种能力：即在大是大非面前保持清醒头脑的政治鉴别能力，围绕中心工作、解决热点难点问题的建言献策能力，主动沟通、互信互让的合作共事能力，敢于直言、敢讲真话的民主监督能力，协调各方、当好纽带的组织协调能力。要具备这三种素质五种能力，应着重把握好三个方面：一是加强学习，在学习中提升素质；二是积极参政，在参政议政中增长才干；三是拼搏进取，在进取中调整心态。

黄书记认为，要塑造提升形象。形象的塑造与提升，需要良好的修养来支撑。党外干部加强修养，就是要做到“三个三”，一是要当好“三手”，即当好助手、当好帮手和当好能手；二是要永葆“三心”，即责任心、感恩心和敬畏心；三是要坚持“三同”，即同心、同向和同行。

黄书记要求，要确保培训效果。希望各位学员要端正学习态度，珍惜学习机会，通过学习培训，使自己在思想上有新的提高，作风上有新的改进，能力上有新的提升。要自觉遵守有关规章制度和学习纪律，严格按照培训班日程安排接受培训，确保各项培训任务顺利推进、圆满完成。组织部门、统战部门以及党校，要严格管理、严格考勤，既要为培训班提供良好的学习环境，还要切实抓好班集体管理，确保各项制度规定落到实处。

*月**日至**日，县委组织部、县直机关工委组织县直单位部分党务干部赴**大学**校区学习培训，我有幸作为学员中的一员，身处美丽、宜居、繁荣的海滨城市，沐浴海风，远眺大海，聆听名师教导，感受名校生活，接受爱国主义教育，感悟颇深，受益匪浅。通过此次学习，丰富了自己对历史的认知，加深了对党务知识的了解，增强了对英雄人物的崇敬，更坚定了对实现中华民族伟大复兴中国梦的向往。

通过名师的讲课，让我们明白了我们党之所以成功，很大程度上是由于我们的党员对党的事业抱有无私的奉献精神，我们的军队之所以战无不胜，支部建在连上是其重要的原因。再一次告诫我们每一名党员尤其是领导干部不要忘了我们入党的初衷，要时刻加强党性修养，勇做新时代泰山“挑山工”。进一步领会了习近平新时代中国特色社会主义思想和毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观一脉相承的关系。毛泽东为首的老一辈无产阶级革命家带领中华民族站起来。邓小平为核心的领导集体率领中华民族富起来，以习近平为核心的新一代领导集体，必将带领中华民族强起来，从政治、军事、经济、文化等方面全方位发展，实现中华民族伟大的复兴的中国梦。

通过现场教学，登上刘公岛诉说甲午国殇，见证新时代巨变。忆战败之痛楚，悲愤仍抑于胸间，反思史实，败在政治腐败、帝国瓜分、民族危机、经济命脉被操纵。出困局之路漫漫，谋救国之路艰难，重要历史关头，中国共产党能赢得历史和人民选择，通过学习杨子荣纪念馆、胶东抗战第一枪纪念馆讲述的可歌可泣的英雄故事，深切感知了党和人民的鱼水相依、患难与共、血脉相连的情深渊源，坚定了全心全意为人民服务的宗旨信念。每当听到《共和国之恋》的乐曲，总能想起郭永怀先生建国之初放弃名望和国外优越条件毅然回国，历经艰难困苦，撇家为国，誓死保卫材料的高尚品格，让我更深刻感知了爱国情怀之强大……

再次翻阅学员手册，现场眼见的画面在脑海中浮现，教授精心而备的讲解在耳边回响，历史虽远却又很近，听似故事确很真实。七天的时间虽然不长，无疑在我的工作生活中会产生积极的影响，需要自己经常拜读、回想、研究、理解，不断加强党性修养，认真钻研业务知识，提高自身素质，为建设“强富美高”新做出自己的贡献。

4月，我有幸参加了泗水县小学中层干部培训。在7天时间里，我和泗水县小学中层干部一起在子路中学上课，七天的时间最然短暂，可教育局领导、各位专家的讲授让我获益良多。全新的理论观点让我开阔了事业，为今后的工作奠定了基础。现总结一下本人的心得体会：

一、进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家、一个民族、一个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的方法就是与时俱进、不断学习、不断进步。培训班上，县教育局雷局长、张书记、张主任等多位领导都深刻阐述了学习的目的和意义。只有通过不断学习，才能了解和掌握先进的教育理论和方法，取他人之长补自己之短，只有这样，才能不负党和人民的重托，更好地做好本职工作。

二、进一步增强了对学校中层干部的认识。

中层干部的“中”字，说明他在中间，既是领导，又是教师，兼有领导者和下属的双重身份。中层干部除了具有管理职责、岗位职责以外，还起到上传下达的作用，如果不能发挥其应有作用，则会对学校的管理和决策的贯彻带来很大的阻碍。中层干部是学校管理团队中的重要层次，是领导教师、学生按照学校的规划和部署，创造性地开展日常工作的组织者和实施者，也是学校教育教学管理、实现社会价值、承担社会责任的推动者和实践者。

三、充分认识到了要不断加强素质、能力的培养和锻炼。

一是要不断强化大局意识和责任一是。要树立教育第一位的一是，局部服从整体，个人服从团体，不越位、不拆台、及时补位，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责、勇挑重担，锲而不舍地突击学校教育持续健康发展。

二是要加强沟通、勇于协调。要学会沟通与协调，要善于与领导、其他中层、教师、家长和社会各部门进行沟通，要学会尊重别人，放下架子，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。要当好校长的得力助手，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当作一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。

三要敢于吃亏、吃苦、吃气。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为他人照相，即使别人犯了错误，或者冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害了相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“ 吃亏、吃苦、吃气 ”的思想，吃别人吃不了的亏，吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的气，严格要求自己。

四要能承受曲折和打击。

命运多曲折，人一生不可能事事顺利，你要成就事业，就要在顺境中保持清醒，在逆境中毫不气馁，有过硬的的心理素质，能屈能伸方为大丈夫。要抵得住诱惑，耐得住寂寞，禁得起失败。在逆境中谋发展，在困难中不放弃，面对失败能泰然处之，总结教训后重头再来，坚信“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”。

总之，这次培训让我受益匪浅，我将充分运用所学指导今后的工作，相信“努力就有收获”。

陕西有色金属集团公司党委决定，今年在全系统干部职工中开展“学习贯彻省委全会精神，强化勤、快、严、实、精、细、廉”作风建设专项活动，这项活动是在中国共产党成立100周年之际，对于做好十四五规划开局之年工作，以优良的作风、昂扬的精神、奋进的姿态做好全年工作意义重大，对于汉中锌业公司干部职工在新发展阶段，以新的发展理念，实现汉中锌业公司有质量、有效益的发展，实现汉中锌业公司新的发展局面具有现实意义。

__公司作为一个有色冶炼企业，要适应新的发展理念，在激烈的市场竞争中能够实现良性发展，干部作风建设是关键，在“勤、快、严、实、精、细、廉”干部职工作风建设中，“实干”是关键。实干是我们党的优良传统，一直推崇实干，“大道至简、实干为要”，“实干方能兴邦，实干方能强国，实干方能富国”，“每一项事业，不论大小，都是靠脚踏实地，一点一滴干出来的”，“道虽迩，不行不至，事虽小，不为不成”，做人做事，最怕的就是只说不做，眼高手低，干工作不可能总是一帆风顺，通往成功的道路不可能一马平川，工作越困难、道路越曲折，越需要比实干，比担当、比作为，对于公司广大党员干部来说，实干，既是本职工作的高品质，也是担当作为的硬道理，作为公司工作的中坚力量，党员干部必须坚持“实”字当头，“干”字为先，不驰于空想，不骛于虚声，一步一个脚印，实心实意地干，老老实实地干，实实在在地干。

要敢于担当。强调指出：“当干部就要有担当，有多大担当就能干多大的事业，尽多大的责任才能有多大的成就”，我们必须强化责任担当，遇事不推诿、不退避，从思想深处不当清谈客，在解决疑难问题中不搞空对空，不折不扣抓好各项工作，要有敢于打破坛坛罐罐的智慧，有敢于啃硬骨头的勇气，有敢于接烫手山芋的胆识，直面危、难、险，在担当作为中拓展新天地。

要增强干事业的真本领，指出：“干部干部，干是当头的”,既要想干、愿干积极干，其中积极性又是首要的，人在事上磨，方能立得住，壮筋骨，长才干，公司党员干部要有本领不够的危机感，以时不待我的精神，一刻不停增强本领。

要保持不懈奋斗的精神状态，“幸福是奋斗出来的”、“新时代是奋斗着的时代”、“奋斗本身就是一种幸福”，曾在多个场合强调奋斗精神的深刻内涵，社会主义是干出来的，新时代也是干出来的，好日子等不来，要不来，干部职工，特别是党员要有埋头苦干、甘于奉献的责任意识，不怕吃亏，不图名利，要有咬定青山不放松的坚韧品质，发扬钉钉子精神，俯下身子静下心，真抓实干，朝着公司确定的年度目标和中远期发展规划，不懈奋斗，开辟汉中锌业灿烂的明天。

__集团党委高度重视集团公司的宣传工作，把宣传工作放在集团公司发展立脚点和着眼点的高度抓紧抓实抓好。集团公司政工部在工作任务繁重的情况下，为所属的各企业宣传干部成功地主办了一期成效显著的培训班，为广大宣传工作者创造了一次难得的学习机会，也为集团系统内各单位宣传干部之间相互交流提供了平台。通过听取领会培训班上领导和专家深入浅出的精彩讲解和紧张的参观学习，极大地拓宽了我们的视野，丰富和启发了我们的宣传工作的思路和思维。这次培训对于提高集团公司系统内我们每位宣传干部的理论水平，把握集团公司明年的宣传要点和方向等都将起到积极的促进作用。

一、深刻认识到了宣传工作在集团发展中的重要性

___董事长从三方面进行了深刻的阐述，使我们深入了解到集团公司存在的巨大的发展潜力和空间。

参观正在兴建中的总部大厦后，我们的感触非常深，让我们看到了现代化大企业集团蒸蒸日上的宏伟气势，作为集团公司的员工，我们有理由为之骄傲和自豪。在公司发展的关键时期，宣传工作尤其凸显重要性，作为无形资产宣传工作将有力地提高集团公司影响力和知名度，为集团成为国际一流企业提供充足的动力。

二、深深意识到作为宣传工作者所肩负的责任

宣传工作在企业和集团发展中起着举足轻重的作用。宣传工作者责任重大，使命光荣，这就要求我们每位宣传工作者一定要牢固树立全心全意宣传本公司、本企业的思想，想方设法，千方百计地去挖掘本单位中有价值的新闻事件，为公司的建设和发展鼓与呼，为工程建设的顺利进行营造良好的舆论环境，从而为集团早日成为国际一流的现代化企业提供强大的精神动力和智力支持。

通过这次培训感到作为宣传工作者只有意识到自己责任，才能尽心竭力地去自觉地搞好宣传工作，最大限度地发挥其主观能动性和创造性，采写出有价值的新闻报道，才能主动地去宣传本单位先进的人物和事件，才能写出有份量的报道。义不容辞地当好集团公司系统内宣传员。

三、在新形势下扎实做好基层企业的宣传工作

几位专家系统地讲解让我们身临新闻境界，使我们豁然开朗，启发了我们如何抓住新闻由头。同时，作为公司兼职的宣传工作者更要争分夺秒地学习新闻写作技巧，提高写作的水平，力争多出好作品，多出精品。

对于集团公司基层企业，我们认识到：必须牢牢把把握住宣传视角和切入点，全方位地宣传树立精品品牌。努力站在更高的层面上去宣传企业，围绕工程建设的安全、质量、工期以及建设现代化节约型和谐企业等方面对公司进行深度报道，使集团公司领导随时掌握公司发展情况，为领导战略决策提供有参考价值的信息。紧贴时代发展步伐，加大宣传力度，彰显基层特色，以点带面，通过对公司发展点的宣传，报道公司在发展中的亮点，从基层企业的层面展示__集团的风采，谱写__集团发展的新诗篇，为集团公司的发展贡献我们宣传工作者的一份力量。

10月19日，全省消防部队政治干部培训班正式开班，很荣幸有机会参加这次政治干部培训，与全省的政治干部一起学习交流。此次培训不仅能够学习优秀的政治工作经验，还是对自身素质的一次提升。

开班动员会上，唐红梅主任的动员讲话言简意赅，字字珠玑，让我牢记于心，提出的三点要求更是对我们的关怀和鞭策。上午，国防科大xx教授关于《中国人民解放军政治工作条例》和《党委工作条例》的讲解，让我们更深层次的了解了《政治工作条例》和《党委工作条例》的发展历程，及在日常政治工作中发挥的重要作用；下午，xx教授详细讲解了基层部队各项组织生活制度，为我们日后在基层部队开展政治工作打下了牢固的理论基础。通过一天的培训，让我感触颇深，以下是我的两点体会。

把握机会，端正态度。作为一名刚任职授衔的中队干部，感谢组织能够给我这次机会与全省的政治干部一起学习交流。这次培训对我而言，是一次学习、进步的良机；我应该以此次培训为契机，努力学习，把握难得的机会，保持谦虚谨慎的态度，多向教员和老同志请教，切实打牢政治理论基础，努力提升个人素质。

看清不足，扎实学习。在这次培训中，要看到自身存在的不足，努力学习政治理论。由于自己刚刚任职授衔，缺乏基层工作经历，工作阅历较少，理论基础不扎实。应该把握这次难得的学习机会，多学，多问，弥补自身存在的不足。培训中，要虚心向教员请教学习，他们都是多年从事政治工作的老前辈，拥有扎实的理论基础和实际工作经验，切实掌握他们所传授的知识和经验，沉下心来认真学习，将学到的知识灵活运用到以后的工作中去。

针对不同产品、不同的地区、以及不同销售额,计算和给予医药销售人员相应的业务费用报销和提成。包括费用政策的...为那些以外勤工作为主的医药销售人员提供一个使用系统的机会。用户可以通过PDA终端设备,脱机录入销售数据和拜访

1.专业医药销售的定义

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。

医生的角色

药品作为一种特殊商品，被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种。以处方药(Ethic)的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。

图1-1 药品销售链条

在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康;医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。

医药代表的角色

1.医药代表的角色定位

据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁?医药代表就是：

医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

2.医药代表的角色认知

针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：

【案例】

某医药代表的工作描述

职位：医药代表

上级主管：销售经理或地区主管

工作区域：青城市

工作目的：

①建立并维护公司的良好形象

②说服采购人员购买公司的产品

③说服客户正确应用公司的产品

④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果

⑤逐渐扩大产品的应用

⑥鼓励客户不断应用我们的产品

⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍

⑧收集提供市场综合信息

⑨收集提供竞争对手产品及市场信息

销售人员的基本职责：

①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标

②完成推广计划并使投入取得最大效益

③进行有计划的行程拜访提高工作效率

④确保本区域内行政工作及时准确

⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访

⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存

⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定

⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序

医药代表应有的素质

1.医药代表应具备的知识

医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

2.医药代表应具备的技能

医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。这正是本课题要重点讲解和介绍的内容，我们将在下面进行详细介绍。

3.医药代表应具备的敬业精神

在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩?答案只有一个：敬业精神。即勤(脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、诚(诚意、诚信)、礼(礼仪、礼节)、智(智慧)、信(信誉、自信)。

◆医药代表的成功公式

这个公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足;如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。

◆木桶理论

如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药代表。

图1-2 木桶理论：水只能装到最短的木板处

【自检】

作为一名医药代表，需要具备哪些职业素质?检查一下，你是否具备了这些职业素质，并进行有针对性的改进。

表1-1 职业素质检查表

医院代表需具备的素质

是否具备

改进

医院代表需具备的知识

必备知识

□是 □否

辅助知识

□是 □否

医院代表应具备的技巧

探询技巧

□是 □否

呈现技巧、

□是 □否

成交技巧

□是 □否

观察技巧

□是 □否

开场白技巧

□是 □否

同理心聆听技巧

□是 □否

处理异议技巧

□是 □否

跟进技巧

□是 □否

敬业精神

勤(脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)

□是 □否

诚(诚意、诚信)

□是 □否

礼(礼仪、礼节)

□是 □否

智(智慧)

□是 □否

信(信誉、自信)

□是 □否

本讲总结

作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。

课程意义

当越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越具挑战的销售目标时，“医药专业销售技巧”的学习和训练将成为每一位医药销售代表的制胜法宝。

☆ 本课程精心提炼出西安杨森、葛兰素史克、施贵宝、默沙东等外资制药企业的成功销售经验，系统讲授了医药代表在新形势下如何掌握和运用

学生干部是学生工作的主力军，是教育管理者的得力助手，做一名合格的学生干部尤为重要。作为大学生骨干，必须以一个领导者的思维、领导者的眼光去审视全局，区别“领导”与领导者的不同。要在具备领导者素质的同时，培养发挥我们的创新思维，培养科学决策、组织管理、综合协调、选材用人、开拓创新以及学习、实践等各方面能力。

学生干部是学生工作的主力军，是教育管理者的得力助手，做一名合格的学生干部尤为重要。能参加本次大学生骨干培训班，我觉得很幸运，毕竟不是每一位学生干部都能接受这样的培训，通过这次培训，真的感觉收获很多，提高很多。

首先，我想谈谈作为一个领导者应有的基本素质，即“领导者素质”的相关内容。讲坛表明，所谓领导者的素质是指在先天禀赋的生理素质基础上，通过后天的实践锻炼、学习而成的，在领导工作中经常起作用的那些内在要素的总和。修养指的是一个人在思想道德、知识、技能方面达到一定水平所要经历的长期学习和实践的过程。领导者的素质修养，指的是为达到有效的工作目标所要求的水平、素质所做的自我努力过程，简称为素养。

素质修养是学生干部自我完善的需要，是提高学生干部的素质修养是有效实施干部职能的重要保证，同时也是提高干部素质修养是加强干部影响力的客观要求。因此领导者素养对于我们学生干部开展学生工作来说，有着至关重要的作用。

今天开始，参加为期五天的由佛山市委统战部和佛山市委党校举办的第六期党外干部培训班。参加者均为佛山市各民主党派、无党派中青年干部，共45人。本次培训班各级领导非常重视，我们作为学员，也抱着学要有所得的心情参加本次培训。

今天上午，举行了简单隆重的开班典礼，有关领导提出了具体要求，然后全体学员合影。下午，广东省委党校毕德教授作了题为“关于继续解放思想推动科学发展的几点问题”的报告。毕教授声势情并茂、深入浅出的演讲深深吸引了大家。毕教授主要讲了以下几个问题：一、什么是解放思想?二、现在重点要解放什么思想?三当前重点要确立什么思想观念、体制机制?四、如何实现思想解放?

关于第一个问题，毕教授从四个案例引入：1、引兵井冈山;2、延安整风;3、真理标准大讨论;4、邓小平南方谈话。深入浅出论证了党的历史就是不断解放思想的历史。解放思想是推动事业发展的不竭动力，没有解放思的本质是打破禁锢、破中立新、适应变化。

通过学习，我认识到传统发展观从核心纳、发展模式、体制机制等方面都不适应今天社会的发展，现在解放思想的重点是要打破传统发展观的禁锢，冲出传统发展观的牢笼。要用科学发展观统领我们的思想、指导我们的行动。

通过学习，我们认识到要使我国的经济社会进一步发展，就必须确立符合科学发展观要求的新思想、新观念;必须确立符合科学发展观要求的发展模式;必须确立符合科学发展以要求的新体制、新机制。

通过学习，我认识到要实现思想解放，首先要结合十七大精神的学习;其次要结合十届二次会议精神的学习;第三要结合本地区本部门的实际。总的来说，就是必须坚持学习。只有学习才能让我们不断更新思想，才不会固步自封。

确实，三十年前，如果不打破“两个凡是”的禁锢，我们的政权就不可能巩固;三十年后的今天，如果不打破传统发展观的禁锢，我们的发展将难以为继。