汽车配件公司发展前景精选20篇

各县(区)商务主管部门、各有关重点商贸流通企业：

今年最强的强热带风暴11号台风“海葵”，于8月9日在浙江省一带沿海登陆，受其影响，安徽省皖南地区遭受暴风、强降雨袭击，省防指已发布第8号预警，将防台风防汛Ⅲ级响应提升为Ⅱ级响应，为加强做好台风防范工作，确保人民生命财产安全和市场供应工作，按照市政府要求，各县(区)商务主管部门、有关重点商贸流通企业认真做好防台风、保供应各项工作。

一是加强组织领导，落实工作责任。克服麻痹思想，强化工作责任，加强组织领导，制订工作措施，完善防台风、保供应预案，严格值班制度，保证台风期间24小时联络畅通，全力做好防台风、防强降雨工作。

二是加强商品储备，保障市场供应。督导辖区重点商贸流通企业加大商品储备，特别是粮、油、肉、蛋、菜等重要商品储备量，按照《蚌埠市生活必需品市场供应应急预案》，进一步制订完善本辖区生活必需品应急供应预案，切实提高预测预警能力，随时做好应急处置工作，确保市场运行稳定。

三是关注市场动态，加强运行监测。重点加强粮、油、肉、蛋、菜等重要生活必需品市场监测，及时了解市场动态，做好信息引导，如遇生活必需品价格波动较大、供应紧缺等异常情况，要及时上报当地政府和蚌埠市商务局。

四是强化责任监管，确保安全稳定。据气象部门预报，此次台风强度大、移动速度慢，滞留时间长，破坏程度大，各县(区)商务主管部门切不可掉以轻心，落实责任，强化监管，认真督导本辖区商贸流通企业，切实加强做好安全生产防范各项工作。吴小街农产品批发市场、宏业肉联公司、中石油蚌埠公司、中石化蚌埠公司及市内主要商场、超市，要加强生产设备、大棚设施和经营场所加固防范和防汛排涝工作，认真做好重点部位安全巡查，确保人民生命和财产安全。一旦发生因暴风、强降雨造成险情，及时处置，减轻损失，并通过开设临时交易场所等方式，尽快恢复经营，千方百计保障生活必需品市场供应，维护社会稳定。

经营企业资质审核记录

格式文本3

法人授权书

至河北省医用药品器械集中采购中心：

本授权书声明：注册于(经营企业地址)(经营企业名称)(法定代表人姓名)代表本企业授权(被授权人姓名)为本企业的唯一合法代理人，全权处理河北省医疗机构网上医用耗材集中采购活动中领取用户名、递交企业资质证明篇文件、确认经营企业信息、确定配送范围及医用耗材购销合同的签订、执行、完成和售后服务，及与之有关的事务。我单位保证，该代理人所提交的所有资质证明文件，均由我单位提供，并为合法取得。其处理相关事务的一切行为，均代表了我单位，并由我单位承担责任。

本授权书一式三份。一份装订于企业册，一份用于领取网络用户名和密码，一份由代理人保存，本授权书于年月日签字生效，特此声明。

法人代表人：签字、单位盖章：代理

人：签字

日期：年月日日期：年月日 单位地址：单位地址： 联系电话：联系电话

电子邮箱

企业基本情况表

配送承诺函

(经营企业名称)是合法注册的医用耗材经营企业。根据本单位的配送和服务能力承诺对获得入围资格的医用耗材，在确保质量的前提下，承担确认配送服务地区的配送工作。我方保证严格按照河北省医用药品器械集中采购中心及医疗机构的要求，及时供货并提供全面、完善的服务，同时承诺：

一、按网上公布入围品种目录所注明的产品名称、规格型号、包装和价格，供应合格的医用耗材，并在网上进行交易。

二、在规定时间内与采购人签订医用耗材购销合同，并严格履行购销合同。

三、中标产品生产企业必须保证对医疗机构及时、足量供应。产品配送不超过48小时送达；急救产品，供货方应在4小时内送达。

四、根据实际送货情况，做好网上采购单确认、发货处理及到款确认操作，并保证网上采购所涉及信息与实际信息相一致。

本承诺书有效期限：自签订医用耗材购销合同开始至采购周期结束截止。 特此承诺。

经营企业名称(盖章):联系电话：法定代表人签字和盖章：日期：年月日

用户编号：

客户姓名：

尊敬的电力用户，安全、可靠、持续的供电是我们的义务，按时缴纳电费是你的义务。因你户口未履行按时缴纳电费的义务，欠x月份使用电费x元。x我单位在x年x月x日，已向你户按规定程序送达电费催缴通知单，单你户至今仍未缴清使用电费。现根据《供电营业规则》第条、六十七条之规定，向你户依法送达欠费停电通知单，我单位将在x年x月x日时，对你户中止供电，并继续依法追缴(azuowen.comn.cn）所欠电费。x望你户提前做好停电准备工作，依法停电造成的任何不良后果，我方概不负责。衷心感谢你的理解，合作！

通知时间：x年x月x日

通知人员：

客户联系电话：

ΧΧΧ供电公司

客户签收：

时间：x年x月x日

各单位：

“十一”假期将至，为了兼顾公司各业务运营及节日休假，经公司研究决定，对“十一”假期放假时间及有关工作安排如下：

一、假期安排

1、放假时间：10月1日至8日放假调休，共8天。9月30日(星期六)上班。

2、各事业部根据公司安排，结合自身业务运营需要，在公司假期安排内自行安排放假时间，并于9月25日之前将假期安排报总部管理工程部备案。

温馨提示： 10月份开始，公司将执行冬季作息时间，即下午13：30上班、17：30下班，其他作息时间不做调整。

公司企业国庆节放假通知范文3

各单位：

国庆节即将来临，为做好节日工作，使全体职工度过欢乐祥和的节日，现将放假及相关工作安排通知如下：

一、按照国家有关国庆节放假规定，经公司研究决定：

10月1日至8日放假调休，共8天。9月30日(星期六)上班。

二、各单位要全力做好节日期间的生产经营组织工作，加强协调，抓住销售的黄金季节，确保生产经营任务完成。

三、加强节日期间的安全生产工作，认真贯彻落实各项安全生产工作的要求和措施。加强环保、劳动纪律管理，做好节前安全大检查工作。

四、妥善做好节日职工生活安排，积极做好“送温暖”及困难职工走访工作，营造良好的节日氛围，加强和谐企业建设，增强企业凝聚力★WWW.BAIHUAWEN.CN★。

五、加强节日期间的值班工作，务必保证通讯畅通，坚持报告制度。请各单位于9月30日前将国庆节值班表报公司办公室。

特此通知。

办公室

201x年9月16日

1、松散是事故的隐患，规范是安全的关键。

2、鲁南厚普制药，二三车间阎迁；生产安全一肩担，效益幸福不能偏。

3、安全时刻心中记，莫等事后悔不该。

4、严格要求安全在，松松垮垮事故来。

5、安全生产大家管，事故消除万家安。

6、安安全全搞生产，踏踏实实奔千亿。

7、隐患是事故的温床，安全是幸福的保障。

8、留意多一点，问题少一点。

9、灾难不会事先彩排，做对才能活着离开。

10、宁绕百步远，不走一步险。

11、愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故。

12、节能降耗千万条，安全要数第一条。

13、安全是灯，照亮生产的路；隐患是火，燃烧生命的桥。

14、强化安全生产意识，传承安全生产经验，梳理安全生产风气。

15、固牢安全之堤，奠定千亿之基。

16、多一份安全意识，多一份小心；多一份安全细节，多一份放心。

17、寒霜偏打无根草，事故专找懒惰人。

18、莫把安全当小事，家庭幸福它控制。

19、操作规程时刻不忘，隐患险情丝毫不放。

20、说安全，话安全，安全牢牢记心间；你安全，我安全，安全天天大团圆。

21、安全生产年年好，职工生活步步高。

22、安全的自白：束缚你，是为了更好的护佑你。

23、工作认真仔细，杜绝麻痹大意。

24、无人故意出事故，事故出于无意中。

25、安全检查严谨细致，生产安全巨细无遗。

26、事故隐患处处有，安全生产时时抓。

27、安全是最近的回家路，遵章是最好的护身符。

28、工作为了生活好，安全为了活到老。

29、用生命换来的规程，不要用鲜血去验证。

30、安全事故为零，效益才有保障；安全事故成本，是最大的成本。

31、安全生产，规范操作；国家“安”泰，家庭“全”满。

32、隐患不补，事故难堵。

33、安全意识，牢记心中，红线意识，警灯长鸣。

34、操作按规程，危险绕你（人）行。

35、万丈高楼平地起，安全是根要牢记。

36、安全做得细，百年品牌才受益，安全搞得好，千亿鲁南跑不了。

37、规章制度血写成，不要用血来验证。

38、抓安全，促生产，记于心，践于行。

39、安全和效益结伴而行，事故与损失同时发生。

40、安全生产重如山，违规操作靠一边。

41、千忙万忙出了事故白忙，千苦万苦受伤害者最苦。

42、生产线、生命线、生生不息。

43、安全不过关，发展是空谈；企业要发展，安全大于天。

44、安全牢记心中，共绘千亿蓝图。

45、紧绷安全弦，延长生命线。

46、小隐患，大事故，重安全，促发展。

47、心中紧记安全理念，行动紧遵安全规程。

48、安全住在心里，质量控在手里。

49、幸福生活，安全为先；若无安全，幸福莫谈。

50、人人事事想安全，安安全全伴人人。

51、安全意识“得过且过”；危险隐患“得寸进尺”。

52、安全意识要提高，标准操作要记牢。

尊敬的领导：

我于XXXX年X月XX日成为公司的试用员工，作为安装部试用员工的我已经3个月了，最初的`陌生与不安已经消失，我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员，这完全归功于公司领导与同事对我的提携和帮助，在此予以深深地感激，不胜言表。

本人工作认真，负责且具有很强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，有很强的团队协作能力。责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合协助主管完成各项工作。在努力完成工作的同时，积极学习安装电梯的新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在不断的给自己充电，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。转正之后，我会加倍努力，将自己的工作做得越来越好，以实际的工作态度来报答公司领导对我的厚爱和培养。

申请人：XXX

XXXX年XX月XX日

1、望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。

2、互帮互助像螺母，松里松外靠不住。

3、创新业绩你我他，成就丰收靠大家。

4、创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。

5、凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。

6、今天播种希望，明天收获快乐。

7、细节决定成败，选择成就未来。

8、丰收田野新理念，真情服务是关键。

9、兢兢业业每一刻，幸幸福福一辈子。

10、互帮互助像螺母，松里松外靠不住。

11、我与企业共勉，企业与我同在。

12、汗水汇聚你我，创新铸就明天。

13、现今每一滴汗水，未来每一份感慨。

14、一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。

15、创新引领发展，科技成就收获。

16、技精于专，做于细；业成于勤，守于挚。

17、用双手开拓进取，用能力创造未来。

18、细节决定成败，习惯成就未来。

19、一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。

20、小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。

21、信念信心信自己，创业创新创辉煌。

22、敬业从心开始，贡献从行出发。

23、创新业绩你我他，成就丰收靠大家。

24、纳百川成就海业，思进取赢得未来。

25、人人都是创新形象，个个都是创造力量。

26、诚信放飞梦想，精艺收获希望。

27、劳动创造财富，精诚丰收辉煌。

28、态度决定成败，团结创造未来。

29、举手投足间，为你我创造价值。

30、专业配件赢信赖，真诚真心迎未来。

31、诚信放飞梦想，精艺收获希望。

32、敬业从心开始，贡献从行出发。

33、企业的未来，就是我们的明天。

34、奋进没有旁观者，你我都是实践者。

35、细节决定一切，态度造就未来。

36、今天的汗水，为了明天的幸福。

37、举手投足间，为你我创造价值。

38、企业的未来，就是我们的明天。

39、同甘共苦创明天，齐心协力每一天。

40、你的产量有多少，看你配件好不好。

作为一个企业，除了追求必然的利润外，其他层次的追求，我个人的建议：

◆对外而言：形象品牌健康，品质有保证，信誉度高，价格有优势，交期迅速，服务好，对客户反映较快；

◆对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健全；

部门之间协助与监管有序，有章可循，且能达到制约和权力的平衡。

企业与员工的规划科学合理，共同进步，以企业为家。

有创新的意识，有活力。

这是企业的生存之本，也是发展之本。这样的企业才会无往而不胜，达到企业与员工共同发展的境界。这也是众多的管理的最终的目的。当然要达到这样的目的，仅仅是纸上谈兵肯定不行，这需要企业上层和所有管理者一起努力来实施。

就我国目前的民营企业来说，数量不断增多，规模扩大，且介入的行业也在逐渐深入和扩展。然而，它的发展终归受到一些隐性的制约和影响，诸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足，与现有的国有企业、股份制企业都不能相提并论，惟有积极在内部控制、价格、质量、成本、服务等方面下足工夫需求突破，才是制胜之道。而这些无不需要人才来推动、实现。

综观国内之大多数企业民营企业，或成功、或失败，人才几乎都起了决定性的作用。很多时候，关键性的人才就像是船上的舵手，操控全局，掌握方向，可以带领企业沿着正确的道路发展壮大，其价值远远不是金钱所能衡量。而其他具体到部门到岗位的人才也是所不可缺的，他们是本部门或本岗位的领军人物，是企业架构里必须引起重视的环节，是对企业的制度、方针、目标具体实施、执行的对象。

引进了人才，会用人才是根本。不会用人，不敢用人，职责不清，权力不能下放，分工混乱，一方面企业的管理成本无形中增加，另一方面企业运作过程中的效率不高，无法达到预期的效果。

针对本企业目前而言：

1、人才严重缺乏。就具体而言，每个部门无独挡一面之人物，事无巨细均需要别人安排，居在岗位却无行事之能力。其次缺少系统完整的操作体系和意识，本部门工作无法得到改进、完善和提高，仅仅提留在为做事而做事，而不知为何做事，如果做事，如何做好事之能力。

2、分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，经常出现为他人做事，自己的事情却无法做好的情况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担责任的情况。

3、部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。

4、有制度却无法真正有效的推行，没有形成重视，上上下下都有其阻力。

5、企业有决心、无行动，无法为下面的人员指引方向。企业的经营和发展缺少系统的规划和具体的持续发展的计划。

6、“以人为本”没有真正体现在实际当中，员工的福利及一系列人性化的关怀并没得到体现。员工没有以企业为家，缺少适当的职业和发展规划，企业的企业文化非常薄弱。

为了企业的长远发展考虑，企业可从以下方面着手突破：

1、人才的引进、留住及激励。

2、正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。

3、将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施：

一建立和完善企业的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识；

二建立健全的企业文化，使员工真正能以企业为家，企业以员工为本，员工和企业共同成长。

三继续完善和贯彻ISO9000质量体系，从生产到质量的各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患，提高产品合格率，提高效率。

4、完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。

5、加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。

6、培养员工创新和节约的意识。

以上是我的一点小建议，希望能对总经理有些启发，无论好坏，目的都是希望企业能够更好的发展。

我公司自愿就xx项目招投标有关事项向招标人郑重承诺如下：

1、严格遵守国家招投标法律法规，不以各种方式虚假投标，履行（投标文件或资格预审申请文件）要求的责任和义务。

2、保证不提供伪造、涂改的公文及相关证明、证照、证件、业绩或谎报相关信息。

3、保证不借用他人资质投标或出售资质给他人投标，不与其他投标人串通投标、围标，不使用非法手段获取中标。

4、保证投标文件内容无任何虚假。

5、保证拟投入本项目的施工负责人（项目经理）在本项目投标及施工期间无在建项目或在建项目主体工程已经完成。

6、保证按照招标文件及中标通知书规定签订施工合同或供货合同，并提交履约担保。

7、若我公司中标，保证在履行合同过程中遵守法律法规，不非法转包。

8、若我公司中标，保证中标之后按照投标文件和合同承诺派驻现场管理人员及投入设备，严格按照质量和工期要求履行合同。

9、若我公司中标，保证中标之后加强施工现场管理，安全生产，密切配合建设单位及监理单位开展工作。

10、严格执行廉洁从业有关规定，不发生违纪违法行为。

11、我公司若违反以上承诺或在本项目投标（或履行合同期间）出现其他违约、违法等重大过失行为，除按招标文件、合同及法律法规接受处罚外，同意招标人向行政主管部门申报我公司不良记录。

法定代表人（盖章或签字）：

年 月 日

年轻的企业家们：

有时，灵感来自于不可能的地方。

Rainer Maria Rilke是二十世纪早期最著名的诗人。他留下的伟大遗产之一是一本名为《给青年诗人的信》(Letters to a Young Poet)的书，这本书是在他死后，由一位与他频繁通信近五年的年轻人出版的，由10封信集册而成。这个年轻人叫Franz Kappus。

那时Kappus19岁，即将参加德国军队，他写信给Rilke寻求指导并且对他的一些诗歌提出了批评。写第一封信的时候，Rilke自己只有27岁。这本书是关于如何成为一名艺术家以及一个“人”的虚拟用户手册。

在阅读他给他的年轻艺术家朋友的建议时，我突然想到，除了有着自己风格的艺术家，这些建议同样适用于年轻的企业家。

1.耐心面对内心一切不解。

“要耐心面对内心一切不解……活在‘迷惑’中”。——Rilke

当我还是一个年轻的企业家时，住在我妹妹的沙发上，我有很多问题没有得到回答。我当时还在从迫使我退出职业足球生涯的伤病中恢复，我不知道我将如何继续我的运动生涯，但我决不放弃成为一名职业运动员的梦想。我只能肯定几件事——我不想为其他人工作，我想创建一家企业，这家企业会让我拥有我所期望的生活方式和自由。

尽管有诸多问题，我也没有选择非要一次全部解决或是受到“优柔寡断”影响，而是跟随内心，迈出我创业的第一步。

我创建我的企业所凭借的是我对网络、体育管理以及演说的激情。事物会跟随着我们行动的脚步而改变，所以要理解重要的是过程，而不是目的。

无论如何，我们大多数生活在“迷惑”中，而不是“答案”中，所以我们需要轻松愉快地对待这些问题，制定自己的目标，并享受这个过程。

2.保持感恩的态度。

“如果您每天的生活似乎很困窘，不要抱怨生活;要反思自己，因为对于创造者来说，不应该有贫穷、冷漠。”——Rilke

我童年的大部分时间都很痛苦，总会因为我没能拥有的东西而生气。但在我20几岁，开始重视感恩时，事情发生了急剧的变化。无论什么情况下，我都能看到许多值得我感恩的地方。

多关注自己生活中美好的部分，而不是缺失的部分——我们每一天都有机会学习新的事物，为犯下的错误而道歉，并且践行我们的承诺。

3.让畏惧指引你。

“你生活中所畏惧的事情，或许正是你的机会所在”。——Rilke

有很多方式可以处理生活中的问题和状况，不要过度担心。感知畏惧，迎难而上。

我的朋友和体育心理学博士Jeff Spencer曾经告诉过我这一理念，而这一理念一直让我难以忘怀。就像其他人一样，精英运动员也会感到恐惧，但是恐惧会迫使他们燃起精神和斗志。

一般来说，为了把我们的业务增长和生活推向更高一个层次，我们最害怕的那件事正是我们需要解决的事。

20xx年xx月xx日

——***国际钓具公司广告策划书

草案

策划：楚歌

执笔：子楚

目录

目录2

——代前言3一、市场分析4

1.国内市场4

2.国际市场5

3.公司和产品分析5

4.消费者分析6

5.竞争对手及对策7二、市场策略8

1.市场定位8

2.市场划分8

3.广告与渠道并重9

4.公关促销手段9

5.组建网站10

6.以服务取胜10三、广告策略10

1.广告环境分析10

2.广告诉求对象和诉求点10

3.广告媒体的选择11

4.广告主题和文案11

5.广告创意设计11四、广告实施及效果测评12

从加工到品牌

——代前言

中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。因为历史是由有文化的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。以前即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。这是正确的。据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“midenichina”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“midenichina”也没有，但确实是在中国制造的。因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是中国渔具业发展、壮大的必由之路！

当然，从头做起去创一个品牌还是太难了！何况，国际上对中国品牌又有偏见。因此，我们可以考虑借鸡生蛋，引进国外的品牌，这个引进是全面的，是要掌握其核心技术，是要让国外的品牌中国化，是要走出定制加工贴外国品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。渔具制造是一个劳力密集型的产业，中国最大的优势就是有廉价的劳力。利用国内廉价的劳力制造，再利用国外的品牌再把产品销到外国去，这是中国渔具发展的可选之路，我想也是***公司正要走、并且已经在走的道路。

***是一个陌生的、外来的品牌，***是一个新建的、跨行业的公司，同时***又是一个有实力、有文化背景的公司，是一个着眼全球的跨国公司。本策划书正是从这个着眼点来编制的，重在突出品牌、宣传企业文化，目的是使广大钓鱼人认知品牌、了解企业，这个阶段大概需要半年到一年的时间。当然，广告只是销售的一个重要环节，而不是全部，品牌更是一项综合工程，她需要各部门、多兵种协调作战。

一、市场分析

1.国内市场

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

a.钓竿

钓竿是渔具中最主要的配件，是钓鱼人购买渔具时考虑的重点，钓鱼人在购买预算中对钓竿投入比例最大，舍得花钱，在购买时考虑不仅要质量好，轻、不易断；又要设计巧，用起来舒适；还要牌子大，用起来有面子，是区分钓鱼人身份、经济实力、钓鱼爱好程度、钓技水平的重要外在标志，消费者对钓竿产品的品牌认可度与忠诚度较其他渔具产品要高，相对来讲，价格是次要的。

目前，在国内，竿类可以说是渔具市场竞争最剧烈的细分市场之一，不仅各综合厂家将其作为主打产品来生产，还有大批的钓竿专业生产厂家。大批韩国厂商移驻威海，日本和台湾除了本土的产品，还有“日本品牌、台湾制造”、“日本品牌、大陆制造”、“台湾品牌、大陆制造”，大陆本土的厂家如光威集团也实力雄厚。现在市场上普遍认可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以说，权威品牌已经初步形成。

从区域上来讲，大厂国际渔具城涵盖华北、东北，并且辐射到西北、华中的一部分省区，几乎覆盖整个的北方市场，面很广。北方虽然平均收入相对较低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比较要面子，舍得投入。这块市场米亚基已经做得较好了。华东地区沪、宁、杭三足鼎立，华南地区穗、深双峰并峙，深圳还是挺进香港市场的基地。这两块市场，处于中国经济最发达的地区，钓鱼人平均收入高，金领、白领占的比例大，因此消费层次也普遍较高，适合中高档产品。但这两块市场起步早、完善快，市场竞争尤其激烈。另外，四川、重庆地区的成、渝市场具有一定独立性，虽然现在还不引人瞩目，但川中历来为天府之国、富庶之地，现在有1亿多的人口，重庆升直辖市，又乘西部大开发之东风，经济发展很快，即将会成为西部的区域中心，市场潜力很大，不可小觑。昆明、南宁市场，尤其南宁，中国－东盟博览会在南宁举行，是挺进东南亚市场的基地。据说，现在越南、老挝也很流行钓鱼，中国商品占领东南亚中高端市场，有着地利、人和，渔具也不例外。威海国际渔具城背靠韩国，贴近日本，也是欧美市场的一扇窗口。有志于全球战略的渔具企业可先占此地。

b.钓鱼服

对于谈水钓来讲，钓鱼服并不是必备品，可买可不买；海钓则较为重要，但对于钓竿来讲显然也是次要的，况且海钓服装往往与救生相关联。所以，服装不是钓鱼人的投入重点，钓鱼人在渔具投入的预算上大多不愿在服装上花费过多，通常是放在末尾考虑，主要是海钓、竞技钓和部分高烧友购买。服装的竞争远远没有钓竿激烈，厂家对于服装的生产也没有钓竿重视，目前主要是一些综合性的厂家作为附带产品生产，专业的服装生产厂家还很少见。制约钓鱼服购买的重要因素是消费观念、价格和质量，质量主要是指材料的防水透气及做工。高档的如SHIMANO，因为价格太高，使很多人往往望而却步，国内品牌“海狮”以其较高的性价比和生产救生用品的背景，更受到钓鱼人的青睐。

从区域上来讲重点应放在海钓较普及或经济发达、竞技钓活跃的地区，海钓的有：辽宁的大连，山东的青岛、威海、烟台，上海，浙江的舟山、宁波、温州，福建的福州、泉州、厦门，广东的广州、深圳、汕头，海南的海口、三亚，广西的北海，以及港、澳、台地区，竞技钓的活跃程度跟经济密切相关，主要是沿海城市外加北京、武汉、郑州、兰州、西安、太原以及东三省的大中城市。

2.国际市场

在国际市场上，不论是欧美国家还是亚洲经济发达的日、韩、新，都有大量的渔具是由中国生产的，其中不乏高档产品，可见中国的渔具加工水平已经很接近世界先进水平。但发达国家普遍不太认可中国的品牌。

a.欧美市场

中国目前流行的钓鱼方式主要还是台钓，与欧美钓法有较大差别，钓法不同钓具也有差别。另外，台钓似乎把竞技钓与休闲钓强行分开，而欧美则是将竞技钓钓场也设在自然水域，似乎与休闲钓相融合。因为，国内的国际钓法才刚开始推广，渔具都是按台钓标准生产的，所以，很难直接推向欧美市场，在欧美市场销售的中国渔具都是贸易公司特别定制的。

b.日本、韩国、新加坡市场

这三个国家的特点是：经济发达、流行台钓、海钓普及，日本、韩国的大部分渔具公司的生产基地都移入了中国境内，在这些国家出售的中国渔具除了定制贴牌的，也有一些是中国人自己的品牌。针对这些特点，***公司，要么生产台钓风格的钓竿，要么在这些国家逐渐推广欧美钓法。日、韩都与美国有特殊关系，应该容易接受欧美钓鱼文化。

c.东南亚市场

东南亚国家一直十分欢迎价廉物美的中国商品，相信渔具也不例外。这些国家经济还不如中国，钓鱼活动可能也刚刚兴起。其商品需求的特点是，在保证一定质量的基础上，价格至关重要。

3.公司和产品分析

***公司有五大优势：一是外来品牌的优势，在渔具行业国人对品牌的认同仍有较重的崇洋心理，到欧美国家，***这个品牌也可使欧美消费者有亲切感；二是研发技术，***产品是由美国印第安那大学博士后经过历时两年，数百次实验研究开发的，目前国内许多厂家还是停留在简单加工的水平上，对研发不够重视，技术含量低；三是实力雄厚，这个实力包括经济和人才，国内渔具行业有实力做品牌的厂家还是太少了；四是理念先进，中国的渔具行业同其他行业相比仍然是小行业，管理和营销水平都比较落后；五是国际背景，有利于开拓国际市场，国内的渔具市场竞争越来越激烈，利润越来越低，用国内廉价的劳力降低生产成本，用外来的品牌去敲开国际市场的大门，这才是企业的发展之路。***公司的最大弱点是，不了解渔具市场行情。解决这个问题的方法就是多雇佣一些了解渔具市场、有能力、有远见的人。

目前市场流行的钓竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高档产品几乎全部是炭素竿的天下，中低档产品为炭素竿与玻璃竿共存。因为***产品尚未全面上市，所以广大钓鱼人对其钓竿还不了解，但不管怎么样，质量仍然是一个非常重要的卖点，渔具行业的同质化时代还远远没有到来。在风格上，目前应当兼顾欧美风格和台钓风格，可以考虑分类生产。

4.消费者分析

钓鱼不论竞技还是休闲，都是一种纯粹的消费，而且是一种比较高的消费，但是一种十分健康、有益身心的消费，目前国内这种消费还没有普及起来，局限在行业内。钓鱼人必须具备的条件是：一定的经济基础，有能够外出的空闲时间。影响加入钓鱼人队伍的各因素中爱好和流行同等重要，很多人起初并不爱好，受环境影响，慢慢就爱上了这项活动。

a.国内消费者

中国，相信其他发展中国家也是这样，钓鱼人很多，但渔具消费的主体却只是其中的一小部分。商家的重点应该是在这部分渔具消费的主体上。

从垂钓的目的来看，钓鱼者主要有两大类：竞技钓鱼者和休闲钓鱼者。目前国内的竞技方式大多是台钓，竞技者的特点是：

1竞技钓对商家有利的一面：

a.从年龄上看，多为中青年；

b.在渔具配置上趋向专业化、高端化，他们都是高级发烧友，为了自己的爱好舍得投入；

c.由于经常参加竞赛，渔具的消耗也较大；

d.从职业上来看，其中不少是渔具经销商，也有以钓鱼竞技为业的，或者受聘于某渔具企业；

e.从影响力来看，竞技者特别是钓鱼名人存在一定的明星效应，其使用的渔具在一定程度上会影响休闲钓鱼者的购买。

2竞技钓对商家不利的一面：

a.竞技者人数较少，总是那么些人在全国打转。钓鱼人中大部分还是为了休闲、娱乐，消磨时间。

b.竞技者普遍较为精明，对产品的质量、价格售后服务都比较挑剔。厂商家的广告和公关促销活动也很难对其产生决定性的影响。

c.原有的主流竞技方式——台钓的时代，已经渐渐远去，取而代之的将是国际钓法实为欧美钓法，这种比赛方式其实就是在推动休闲钓运动。

休闲钓鱼又可分为两类，一类是高层次的，主要是由白领、金领组成的钓鱼人队伍，他们的特点是三高：文化层次高、经济层次高、消费层次高。他们配置的渔具的也很专业，一整套一整套的买，舍得投入，但他们大多工作繁忙，一个月甚至一年难得钓上几回鱼，因此，渔具消耗非常小。另一类是低层次的，主要是无业人员，比如离退休老人、下岗人员、半下岗人员。他们也经常钓鱼，渔具消耗较大，但大部分没资金投入或者舍不得收入，渔具配置普遍较低，有的甚至使用自制的替代品，所以，尽管消耗大，但选购的大多是低档产品。

休闲钓鱼者是目前钓鱼人群的主体，欧美钓法也是将竞技与休闲趋向统一，有关资料表明：钓鱼这项高品味的休闲运动越来越受到人们的喜爱，参与的人数不断增长。目前我国有9000多万钓鱼爱好者，而欧洲及亚洲的日本、韩国钓鱼爱好者占总人口的比例更大，达到25％左右。因此，休闲钓鱼者是目前、也是将来渔具消费的主体，中国休闲钓鱼的渔具市场潜力巨大。

b.国外消费者

国外消费者的资料还需要进一步搜集、调查，从消费层次来看欧美、日、韩、新，以中高档为主，东南亚以中低档为主；从垂钓方式上看，日、韩都是台钓占主导，与欧美不一样，东南亚恐怕主导钓鱼方式尚未形成，各方式都有待推广。

5.竞争对手及对策

以下分析主要是针对大陆市场，港、澳、台和国际市场的有关情况有待进一步了解。

a.日、韩、台本土生产的高档产品

这些产品几乎都是台钓风格的，其品牌已经得到国内消费者认可，高质高价，虽然众所周知物有所值，但其价格不是一般人能承受的。应对它们的策略是：一方面利用大陆的劳力和投资环境，降低成本，降低价格；另一方面，本公司产品以欧美风格为主，在风格上错位开来。

b.在大陆生产的高档产品

生产这些产品的厂家主要是韩国、日本、台湾迁来、或者投资新建的，大陆本土的也有，比如光威，但很少。这些产品，严格地讲，放在全球的背景下，还不是真正的高档产品，在用料和制作工艺上与韩、日、台本土生产的相比，还是有差别，同时这些厂家在管理和营销上也不是很先进和完善。应对它们的策略是：加大研发力度，突破技术难关，强化细节管理，完善营销网络，在质量上树立与日本本土产品相比的，在销售使用更先进的理念和方式去赢得经销商。

c.大陆的中低档厂家

这些厂家一般没有品牌，他们的最大优势就是价格低。虽然本公司也考虑生产低档产品，但它们不说重要竞争对手，只要把品牌做起来了，击败他们不是问题。二、市场策略

总的来讲本公司采用：全球战略，分兵战术，整合营销。公司在立足全球的基础上，把营销区域分成六个大块，培训一批精干的业务员，兵分六路，广告、渠道、公关促销等手段多管齐下，全面占领市场。初期的重点是一级、二级经销商。

1.市场定位

性质定位：以休闲为主，中高档产品兼顾竞技；以欧美风格为主，初期产品兼顾台钓。

层次定位：全。因为只做钓竿和服装，本身已经很专业，公司又是以大公司形象出现的，所以这两类产品都应该涵盖高、中、低，三个档次。

区域定位：毫无疑问，面向全球。但初期以中国市场含港、澳、台和美国市场为主，因为公司与这两个国家渊缘最深。2.市场划分

a.华北、东北片区哈尔滨***鱼具：**

这是国内市场的一个重中之重，大多数重大展会都在这个区域，主要有东三省、北京、天津、河北、山东，还可辐射到内蒙、山西、陕西、甘肃、宁夏、郑州，至少需要2－3人，驻地设在河北大厂国际渔具城，另外威海派驻一个涉外业务员，负责开拓韩国、日本的业务，同时威海还是国内渔具出口欧美的一扇窗口，可以搜集欧美方面的业务信息。

b.华南片区深圳***鱼具：***c.华东片区义乌***鱼具：***

这也是个经济发达的区域，包括上海、江苏、浙江、安徽，派1人，正好上海已经有了办事处。

d.华中片区郑州太平洋鱼具：***

包括湖北、湖南、四川、河南、江西、贵州，派1人，正好***也有办事处。

e.西南片区昆明***鱼具：***

包括云南、广西，派1人，驻地设在昆明或者南宁。在这两个地方站稳脚跟的目的，是挺进东南亚市场，比如缅甸、越南、老挝、泰国。

f.欧美市场

具体由美方投资者组织。

3.广告与渠道并重

有关专家研究表明：中国消费者对广告的认可度特别高，在影响产品销售的诸多因素中，广告仍是第一位的，其次是渠道。中国是一个非常有人情味的过度，经销商往往有这样的心态：我们做了这么久的生意了，我还是卖你的产品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在国外普遍认可的公关手段，中国消费者不太认可。但公关促销活动可以作为主要辅助手段。

因此，我公司在重视广告、品牌、服务、理念的同时，一定要十分重视渠道建设，争取批发商的信任和长期合作，构建自己庞大而稳定的营销网络。

4.公关促销手段

a.举办国际钓法的钓鱼比赛，宣传欧美钓鱼文化负责人：楚歌

现在钓鱼世镜赛采用的国际钓法，实际为欧美钓法，推广这种钓鱼方式，宣传欧美钓鱼文化，自然钓友就要选择有利于这一钓法的钓具，同时在心理上也会产生亲切感。

b.举办培训班负责人：项子楚

国内渔具经销商的一个显著特点，就是绝大部分都是钓鱼爱好者，而且钓技不错，不少还是该地区钓鱼比赛的组织者，但他们以往的比赛方式大多是以台钓为主；他们还大多数不是太懂经营。因此，很有必要召集***的加盟经销商集中培训，一个内容是国际钓法，另一个内容是渔具经营。

c.导入CI负责人：***

待时机成熟后，导入CI企业形象识别系统，包括企业理念，视觉识别，员工行为，产品特征，对外宣传等统一起来。目的是树立和强化米亚基公司的风格和形象，占据一个稳定的细分市场，赢得并稳定一批的喜爱这种风格的消费者，通过这一批顾客取影响和争取其他消费者，变潜在顾客为效益顾客。同时也以提高了顾客的忠诚度。

d.其他促销手段负责人：***市场总监***

5.组建网站负责人：*****办事处主任***6.以服务取胜

目前国内很少有渔具企业在售后服务上做的很完善，并且能作出公开承诺。我公司可以考虑，走的前一点。

另外，建议做一个比较全面的市场调查。三、广告策略

1.广告环境分析

目前中国渔具界广告的现状是：广告意识普遍较强，广告水平普遍较低。媒体选择单

一、盲目；广告文案不重视，主题不突出，甚至没有主题；平面设计风格雷同，过分强调产品形象；广告之后，辅助的销售手段跟不上来，削弱了广告效力。因此，我公司的广告要做好，就必须有计划、有目的、有创意的做，给人耳目一新的感觉；另外，广告是市场销售的一个重要环节，所以要与其他各种营销手段、公关促销活动密切配合，以取得最大的商业效益和社会效益。

2.广告诉求对象和诉求点

广告诉求对象有两类：一类是消费者，另一类是经销商。因为目前渔具广告的投放还限制在行业内，诉求对象中的消费者大多为钓鱼爱好者，本身具有购买钓竿的欲望。所以，钓竿的诉求的重点不在于激发受众的购买欲，而是要强调差异，要让消费者选择***而不是其他品牌的钓竿。

但钓鱼服不一样，广大钓鱼人不想买或者想但又觉得没必要花这个钱去买，因此，钓鱼服的诉求重点是激发钓鱼人对服装的购买欲望，并强调***服装是价廉物美的。经销商关心的是该产品好不好卖、以及利润高不高，对经销商的诉求重点是强调销售***产品所能够给他们带来的利益。

3.广告媒体的选择

广告的投放应当是全方位、立体式的，电波媒体与平面媒体相结合，长效媒体与短效媒体相结合。目前选择大众性的平面媒体仍然不划算，主要考虑专业性媒体；电视也没有好的频道可选，可考虑数字媒体网站。具体如下：b.数字媒体**钓鱼网做一个动态广告或链接网页或者以市场调查的

形式做。

c.户外广告在人流量大的花鸟市场树广告牌；或者以***品牌形象

装修渔具店门面。

4.广告主题和文案

***公司的投资商之一是美国印第安那大学博士。这有两个特点，一个是来自美国，美国有着丰富而独特的钓鱼文化，并且随着钓鱼世锦赛的开展，这种文化也在全球迅速传播，并为大众接受；另一个是美国博士，这在国内渔具界也是很少见的。同时，我公司是相对的新企业，不是绝对的全新企业，只是跨行业的，投资的两方在原来的行业都做的很大、很成功，积淀了比较深厚的企业文化。因此，我公司的广告尽管是初期，但也不要按一般的“从产品形象到品牌形象到企业文化”的宣传规律办。应一上来就强调来自美国，强调我公司已经取得的成绩和在世界范围内的影响，强调品牌和企业文化、经营理念。

主题：第一期上一个商标版，主题与商标相结合，为：“***，期待您揭开她那神秘的面纱”。第二期开始增加一个产品说明版，文案以产品介绍为主。

文案：商标版强调商标，文字要简练，文案只取主题。另一个版以产品介绍为主。负责人：楚歌

企业软文：重点宣传企业文化和产品研发背景。负责人：子楚

5.广告创意设计

a.创意原则

因为是上市初期，必须要有一定的产品形象；把商标放在显著位置，可考虑左上和右上两个黄金分割点的一个；2009年2月份因有大展会，这一期主要针对经销商设计，其余各期兼顾经销商和消费者；在《**钓鱼》上有2个版，一个侧重企业文化，以文字为主，一个侧重品牌和产品形象，以图片为主。创意负责人：本社设计部

b.《**钓鱼》彩色版

构思之一：以欧美的优美的钓鱼图画为背景。

构思之二：由于目标顾客中中青年白领占有重要比例。因此，以现代青年喜爱的幽默漫画为基调绘制背景图画，以吸引青年钓鱼爱好者。

构思之三：

c.其他媒体

门面装修只要突出***商标即可，不必苛求；广告牌主要突出品牌形象，因为其效力较长，画面更换也很麻烦；网站广告，要先建自己的网站，以动态图标，点击后即可链接到***网站上；画册以产品形象和产品详细说明为主。网站制作：**钓鱼网***

电视媒体支持：北京**钓鱼频道***四、广告实施及效果测评负责人：楚歌

结束语

一、活动目的：

1、增强员工的团队凝聚力，提升竞争力；

2、对XX年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析；制订新年度营销工作总体规划，明确XX年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：一个团队一个梦想

三、年会时间：XX年 月 日下午 时

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

四、年会地点：×××大酒店×楼××厅

五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：客户群、领导；邀请业界领导；公司工作人员。

1、会场总负责：×××

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2、策划、会场协调、邀请嘉宾：×××

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

3、人员分工、布场撤场安排：×××

4、嘉宾接待、签到：×××

5、音响、灯光：×××（会前半小时检查音响、灯光等设备）

6、物品准备：×××

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

■ 会场内：

方案：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。

■ 会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。

2、酒店入口处挂红布幅。

3、酒店内放置指示牌。

文字内容：

八、年会流程：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。

备注

1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。

2、公司领导上台致辞。

3、嘉宾致辞。

4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。

外请演员表演节目、中间抽奖。

演出内容：XX年会节目单

策划主线:结合增强员工的团队凝聚力，提升×××的竞争力，以中西结合的节目，加以时尚元素打造一台视听盛宴。

气氛:欢乐、和谐、热烈

时间:XX年 月 日晚

地点:宴会厅

主办:

主持人：

19：00—19：05女子动感打击乐中国的传统乐器-红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》、《龙腾虎跃》等经典曲目

19：05—19：10：主持人开场词

19：10—19：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。（女8人）

19：15—19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀（XX年央视梦想剧场总冠军，XX年央视星光大道季冠军）激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。（歌曲可以挑选）

19：25— 19：35：领导发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。

19：30—19：45：游戏及幸运抽奖

19：45—20：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等。欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。（女2人，男4人）

20：00—20：05川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力男1人

20：05—20：20 游戏及幸运抽奖

20：20—20：25 武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大情怀。队员全部来自于中国武术的发源地—河南嵩山少林寺。他们将激情表演—拳术、兵器演练、硬气功、太极等。（男6人）

20:25—20:30 傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。（女8人）

20：30—20：40 时尚电音组合:《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高-潮。她们将演奏《胜利》《赋格》等火爆曲目。（女4人）

20：40—20：45 墨舞丹青：北京奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的结合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现得淋漓尽致。（男2人）

20：45—20：55 ）●azuowen.comn.cn（游戏及幸运抽奖

20：55—21：00 大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼、感动。（女8人）

21：50—22：05 幸运抽奖

22：05—22：10 主持人致结束词：

XX年迎春联欢年会物品准备（建议）

类别

名称

内容

份数

1、员工激励奖

2、幸运抽奖奖品

特等奖

一等奖

二等奖

三等奖

幸运奖

3、问答题奖:1.抢答奖 2.游戏奖 3.参与奖

嘉宾纪念品参加纪念品

公司全体员工：

“艾草幽香，龙舟竞渡，今又端午！”为庆祝这个千年传统佳节，特作安排如下：

1、福利内容：为每位在职员工发放粽子（2个）+饮料（1瓶）；

2、发放时间：x月x日中午12：30；

3、发放地点：中门打卡处；

4、中午直落、当日上晚班人员、生活楼上班人员，由部门提供名单到人力资源部，确认后统一安排由指定人员于12：20到发放点领取。其余人员正常下班打卡后领取；

5、当日请假人员可由部门指定人员代为领取；

6、x月x日全体职员工带薪休假一天。

xx电子公司

20xx年x月x日

公司全体员工：

根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，我司“五一”国际劳动节放假安排如下：“五一”国际劳动节：4月29日—5月1日放假，共3天。4月28日星期六正常上班。

其中，其中4月29日(星期日)为公休、4月28日(星期六)公休调至4月xx日(星期一)、5月1日(星期二、“五一”国际劳动节)为法定节假日。节假日期间，各部门应妥善安排好值班与安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，确保安全、平稳度过节日假期。

预祝大家节日快乐！

xx有限公司

20xx年xx月xx日

1、消防、消防，重在预防。加强防火管理，不准违章动火。

2、执行劳动安全法规，搞好安全生产工作。加强职工劳动保护，人人学会保护自己。

3、安全在身，家人放心。安全疏忽，苦难缠身。

4、安全是于警惕，事故出于麻痹。

5、今日注意安全，节日合家团圆。

6、宁绕百米远，不冒一步险。

7、人命关天，安全第一。安全第一，防灾防损。力保安全，促进安全。

8、搞好安全生产工作，树立企业安全形象。改善职工劳动条件，促进安全文明生产。

9、严是爱、松是害，发生事故坑三代。

10、爱家就是爱生命，重情更应重安全。

11、生产安全不管企业效益玩完！

12、防微杜渐，警钟长鸣。

13、千忙万忙出了事故白忙，千苦万苦受伤害者最苦。

14、提高青少年的安全文化素质是具有战略意义的举措，繁荣我国安全文化艺术是安全文化建设的重要任务之一。

15、安全你一人，幸福全家人。

16、你重视，我参与，安全生产一起抓；齐努力，共谋划，生产安全靠大家。

17、安全文化是企业文化建设的基础，安全文化是企业文化的组成部分。

18、安全第一是真理，全家不能没有你。

19、安全是关系社会安定、经济发展的大事。强化安全生产管理，保护职工的安全与健康。

20、安全创造幸福，疏忽带来痛苦。安全就是效益，安全技就是幸福。

林站：

20xx年xx月上旬，我股室对你站辖区内20xx年度的人工商品林采伐分小班进行了验收核查，现将核查中发现的问题及整改要求通知如下：

一、存在的问题

1、采伐设计不准确，图文不符。地点，经查小班四至相近，但设计图纸勾绘移位;

2、存在滥伐林木现象。例如问题;

3、部分择伐小班超强度采伐;

4、大部分木材没有清理归堆，采伐现场管理混乱;

5、迹地更新造林任务没有完成。

二、整改要求

针对上述问题，你站须从以下几方面进行整改：

1、对设计存在严重问题的采伐小班，责成根据实地情况，限期完成补充设计，予以备查;

2、对滥伐林木、无证采伐现象要依法立案查处;

3、凡是涉及到超强度、超限额采伐的小班，责成采伐业主对超强度采伐小班限期进行补植补造。必要时，可以采取收缴押金的办法，确保补植补造顺利完成;

4、责成采伐业主限期清理采伐现场。对不能按时按要求完成采伐现场清理工作的业主及厂家，今年将不再安排采伐计划;

5、对没有完成迹地更新任务的采伐小班，你站要积极采取措施，责成业主在今年冬季完成迹地更新造林任务。

请你站于20xx年xx月底以前将整改情况上报到局。

特此通知。

企业贷款申请

xx银行x县支行：

有限责任公司（以下简称xx公司）的业务不断发展壮大，急需增加流动资金，现向贵行提出贷款申请，望能给于支持。

一、企业基本情况

本企业成立于19xx年3月，其间曾多次变更企业名称，19xx年元月经x政府第十四次常务会议决定，更名为“x县商业x

x公司”。办公地点位于x县城关镇x大街号，性质为国营。下属的商业网点有“x县xx大楼”，位于城关镇x大街号；“x县xx大厦”，位于城关镇x大街x号；“x县商业xx公司住宅楼”，位于城关镇x大街x号；“x县商业关门市部”，位于城关镇x关楼下。均以商业零售为主，经营范围：日用百货、五金交电、化工油漆、针纺织品、服装鞋帽、文化体育用品、烟酒副食、食盐、家具、建筑材料、装饰材料等。1992年以前，由公司组织统一经营。以后，实行柜台和门店的租赁承包经营。

根据国务院《关于促进流通业发展的若干意见》精神，商务部提出在全国农村实施“万村千乡市场工程”，目标是构建顺畅的农村现代商品流通网络，把现代商品流通理念引入农村，切实解决农民消费“不安全、不方便、不实惠”的问题。这项工程，已成为国家“”发展的专项规划，是社会主义新农村建设的重要措施之一。从20xx年年初开始，通过省、市、县各级商务主管部门，大力推动这一工程的实施。

他们做的第一项工作，就是选择审查一批有较强经济实力的商贸流通企业，作为实施“万村千乡市场工程”的经济实体，并划分实施区域，配套相应的优惠政策，开展这项工程。

实施这项工程的具体内容有两项：一是深入农村和乡镇，新建或改建商店，并实行“六统一”的规范管理，（统一配送，统一管理，统一价格，统一营销，统一形象，统一服务，统一标准）。因此，又将这些农家店称作“加盟店”；二是实施企业必须建设相应的物流配送中心，减少批发环节，把质优价廉的商品采购回来，再送货上门到各加盟店和直营店。两者结合，形成连锁经营的现代化商品流通网络。

优惠政策有两项：一是每在农村帮助农民新建或改建一个农家店，验收合格后，拨付扶持资金x元；二是实施企业投资这项工程的固定资产贷款，给于一年利息补贴，贴息率不超过x%。

20xx年x月，x政府和x局指示我公司要积极申报“万村千乡市场工程”实施企业资格，我们就主动争取，向上申报，得到国家商务部核准。但省、市商务主管部门均觉得企业原名称与实施“万村千乡市场工程”不够协调，缺乏时代精神。经多方协调，以商业xx公司为投资主体，在省工商局登记注册了有限责任公司，注册资本x万元，性质为国有独资有限责任公司。

截止20xx年x月底，xx公司资产总额x万元，其中：存货x万元，固定资产x万元。负债总额x万元，其中：应付帐款xx万元，其它应付帐款x万元。公司占地合计xx亩。有各种车辆x辆。

xx公司共有职工x名，其中管理人员xx名。公司设有办公室、财务部、采购部、xx部、xx部。

截止目前，xx公司已投资x万元，建立配送中心x处，已通过省商务厅验收合格的x户，收到扶持资金x万元。省商务厅还给了x万元信息网络费。在x个乡镇投资x万元，新建本公司直营超市x处，村级直营超市xx余处，建筑面积x平方米。

二、企业法人代表情况

法人代表，男、中共党员、大学本科文化、经济师、xx省x县人、今年xx岁，19xx年参加工作，一直奋斗在商业战线，曾担任采购员、业务组长，20xx年担任xx公司副经理，20xx年担任xx公司经理，20xx年兼任xx公司经理，有多年从事商业工作的经验，目光敏锐，思维超前，敢于开拓创新。调任xx公司经理以来，大刀阔斧地处理企业以前存在的矛盾和问题，整合资源，盘活资产，增加收入，清理债务，创建xx公司，投资建设直营超市，积极谋求企业发展，经营业绩蒸蒸日上，有决策管理和驾驭市场的能力，综合素质高，无不良信用记录。20xx年，x县人民政府授予“十佳厂长（经理）”称号。

三、申请贷款额

根据企业目前发展需求和今后一段时间的发展趋势，经测算，共需流动资金x万元，其中向贵行贷款x万元，自筹x万元。

这些流动资金用于以下几个方面：

1、大型直营超市x个，每个超市最少需上xx万元的商品，x个月为一个销售周期，共需流动资金x万元。

2、物流配送中心x个，每个中心存货x万元，x个月为一个周转期，共需流动资金x万元。

3、配送部x个，每个存货x万元，x个月为一个周转期，共需流动资金x万元。

4、直营店本x个，每个店上货x万元，x个月为一个销售周期，共需流动资金x万元。

申请人：

年 月 日

【关键词】抽奖；开奖；现场监督；公证

一、开奖类现场监督公证的前世今生

后，1980年左右，我国各地的公证机构逐渐恢复设立，国务院于1982年4月13日颁布了《公证暂行条例》，司法部先后于1986年12月4日颁布了《办理公证程序试行细则》、1990年12月12日颁布了《公证程序规则》（试行），上述条例、规则成为公证机构办理业务的直接指导性文件，涉及现场监督方面的相关规定仍是空白，上述文件并没有进行详细规定。正是在这种无规可循、公证业务需求又迅猛增长的情况下，2004年3月23日，发生了震惊全国的“西安宝马事件”，在销售过程中，由于活动主办方弄虚作假、公证机构监督不到位，发生中奖被调换的情形，在全国舆论的面前，公证机构、公证员被推到风口浪尖上②。俗话说，“外行看热闹，内行看门道”，在普通百姓看来，整个抽奖活动，在公证机构全程监督下，出现问题就是公证员的失职，而从法律从业者看来，我们受理的每一个现场监督类公证，都是要在法律框架下来审查、办理，在当时的历史环境下，公证员没有可以遵循的法律规定来进行相关内容的审查，也就使这个偶然成为一个必然，整个事件也成为中国公证行业的一个重大转折点，在此背景下，西安宝马事件发生后的67天，2004年5月30日，司法部出台了《开奖公证细则（试行）》，千呼万唤使出来的《公证法》于2005年8月28日诞生，结束了《公证暂行条例》沿用23年的历史。

二、现场监督类公证的注意事项

1、审点

（1）法律依据。公证员在承办现场监督类公证办理时，主要依据《公证法》、《公证程序规则》、《开奖公证细则（试行）》、《反不正当竞争法》、《个人所得税法》等法律法规③，对申请人的主体资格、开证程序、活动规则、奖金（奖品）来源情况等情况进行审查监督。当事人要在活动开始前七天向公证机构提出书面申请，就是为了给公证机构有足够的时间对活动方案提前进行审查。

（2）活动方案（规则）。笔者认为申请人提交的书面活动方案（规则）至关重要，类似公司的章程，是指导整个活动进行的纲领性文件。公证机构除对申请人的主体资格等方面审查外，对活动方案要放在重中之重的位置，活动举行过程中，依据方案的内容，以第三方的身份，监督整个活动按方案的要求有序进行。方案中要对活动举行的时间、地点等事项做出清楚明确的描述，现场抽奖方式、奖项的产生方法、中奖标志都要一一明确。方案也要对发生特殊、意外情形时应采用何种措施预先列明。当事人申请公证时，公证人员应告知，如违反方案的情形出现时，公证员立即向申请方指出，要求改正；如不能改正的，公证员将有权终止公证，退出活动现场。以笔者曾经受理的某大型房地产公司申请的选房抽号现场监督公证为例，活动开始后，在进行入场登记时，因举办方提供的场地过于狭小，参加活动的人员数量多，导致现场秩序混乱，人员出现拥挤插队现象，场面失控，无法按照方案的要求确定入场签到的先后顺序，随之后面的抽号活动无法继续进行。公证员在多次提示并向申请人指出无法按方案要求进行后，提出终止公证退出现场，遭到申请人的强烈反对；同时公证员向申请人出示了当天的活动方案，按照方案要求，无法确认现场签到的先后顺序，是由于申请人的原因导致现场监督公证无法进行下去，因此，向申请人告知公证终止办理。申请人重新仔细查阅活动方案后，同意了公证员的建议，终止了整个活动，择期重新举行，避免了矛盾的激化升级。

（3）开奖、抽奖器具。开奖、抽奖器具一般以乒乓球、纸质标志物居多，大型抽奖活动如采用电脑抽号程序，公证员应要求当事人出具所用程序的来源，并对程序进行检查、监督。如抽奖采用乒乓球的，使用记号笔将阿拉伯数字标记在乒乓上，应对数字序号逐一检查，对“6”和“9”易混淆的数字以下划线区分；如以纸张上记载的号码为中奖标志的，所用抽奖纸张的大小要完全一致；如需折叠时，折叠的方向、顺序也应完全一致；如需用订书订密封时，订书订装订的位置也应完全一致。在对抽奖器具检查时，应仔细认真，绝对禁止抽奖所用器具出现异同，有可能被活动参加者认为做标记，从而影响整个活动的进行。开奖、抽奖器具如在活动正式开始前提前进行了检查，公证机构应对已检查合格的抽奖器具予以封存，使用公证处专用的密封签密封后盖章。

（4）奖项设置。申请人提供的奖项、奖品设置要符合《中华人民共和国反不正当竞争法》第13条第三款的规定，抽奖式有奖销售，最高奖的金额不得超过五千元。国家工商行政管理局关于《抽奖式有奖销售认定及国家工商行政管理局对具体应用解释权问题的答复》中，在证券经营者实施的以投资收益率或者利润率等高低确定部分投资者是否中奖的各种奖赛、比赛等活动均属于抽奖式有奖销售。

三、工作记录注意事项

办理现场监督公证时，需要将活动进行的全过程以文字形式记录下来，工作记录基本要素为活动举办的时间、地点、公证人员、记录人员、照相、录像人员姓名，以及现场的申请方的工作人员。时间应准确到分钟，活动结束后让现场相关人员在工作记录上签名并留存身份证复印件备查。工作记录应使用客观性、描述性语言将现场活动的每一环节记录下来，如公证人员于何时到达活动，现场活动主持人为何人，由何人对抽奖器具进行查验，何时开始入场签到，由何人负责记录；何时开始抽号，记录人姓名，中奖人分别为何人等。

四、现场公证词

现场监督公证属于公证业务中的特别程序公证，根据《公证程序规则》第五十二条的规定，现场监督类公证应由二人共同办理（至少一名为执业公证员），现场宣读公证证词，并在宣读后七日内将公证书发送当事人。该公证书自宣读公证证词之日起生效。

参考文献：

[1]《中外公证法律制度资料汇编》法律出版社，司法部律师公证工作指导司编。

[2]CCTV中央电视台经济频道《西安宝马案真相大白》http：///program/jjbxs/20040509/100327.shtml.

女：尊敬的领导、

男：亲爱的女士们、先生们：

合：大家晚上好！

男：响亮集团响亮兽药制造公司

迎来了一年一度的厂商洽谈会。

女：今晚我们迎来了六十位英雄，男：六十位豪杰。

男：看，老板们个个意气风发，女：个个豪情满怀。

男：您的到来我们由衷的高兴，女：您的到来我们倍感荣幸。

男：我们为了共同的事业而相聚，女：我们为了同一个目标而奋斗。

男：响亮就是我们的家，女：我们为响亮而骄傲。

合：今晚我们为响亮齐声喝彩，今晚我们为响亮纵情高歌。

（晚会正式开始）

介绍集团公司企业文化

介绍集团董事长

（结束台词）

男：大展鸿图又一年，女：与时俱进创辉煌。

男：在新的一年来临之即，我谨代表响亮集团胡总及全体员工

向您表示衷心地祝愿：

女：愿您事业辉煌、男：家庭幸福、女：让我们手挽手、心连心，男：同呼吸、共命运，合：将我们共同的事业推向前进。

合：最后祝愿响亮的明天会更好！

今晚的演出由xx有限公司承办

祝大家晚安！

中山市外经贸局：

由________________有限公司（下称投资者）独资经营的________________有限公司（下称公司），于________年________月________日经你局以中外经贸资字[________]________号文批准成立。由于市场的需要，经公司董事会研究通过，就有关公司增资事宜请示如下：

一、公司增资________万美元，由投资者以现汇投入，用于公司流动资金。增资后，公司的投资总额和注册资本均由原________万美元增至________万美元。新增资金须于公司办理营业执照变更登记前缴付不低于20%，其余部份在变更营业执照核发之日起一年内投入完毕。

二、其余各项不变。

请给予批准。

________________有限公司

________年________月________日

企业经办人：_________________

合同编号：______________

我们____位同志自愿结合，依法投标、竞标。经过答辩、竞选，取得了________厂承租人的合法身份。为了在_____年的承租期内顺利开展工作，完成承租指标，我们____位承租人签订合同如下：

第一条关于合作期限及相应事项

1、________位合伙人的合作期限为_______年，自________年__________月______日起至_____年_______月_________日止。

2、承租期满后，若因善后处理工作及交接手续的需要，在征得出租方同意以后，________位合伙人可协商决定适当延长合作的时间。

4、在合作期限内，合伙人确因意外事件而不得已单方面要求退出合作时，其他合伙人应经过集体协商，作出同意或不同意退出合作的决定，并报请出租方同意。

5、在合作期限内，合伙人以外的其他人自愿或经合伙成员介绍要求加入合作团体的，经合伙人讨论决定同意并报请出租方同意，方能成为正式合伙人。

6、若因不可抗力原因需要解除或终止承租经营合同，或终止合作协议时，必须在全体承租合伙人内部形成决议。

第二条承租合伙人之间的关系

1、________位承租合伙人经过充分协商，推选为_______为合伙代表人，代表所有合伙代表人担任集体承租该厂的厂长。其他_____位同志作为厂长的助手和下级。承租人在承租期间工作分工的确定、变动，得由全体合伙人协商决定。

2、_______位合伙人是企业的最高经营决策层，对于企业的重大经营事项具有同等决策权。_______位合伙人如在重大问题上出现意见分歧，不能形成决议时，由厂长行使最终决定权。

第三条承租合伙人的利益分配

1、______位承租合伙人之间的利益分配方案，由最高经营决策层会议决定。

2、承租期限内，每年承租合伙人所得转为“风险保证金”的部分，为____位承租合伙人共同所有，在承租期满时，可一次或几次提取、分配。分配方案由最高决策层会议决定。若安排他用，须经承租合伙人取得一致意见后，方可执行。

第四条承租合伙人之间的责任

1、______位承租合伙人在承租期内，对_____厂的兴衰负有同等的责任，承担同等的义务。

2、在企业经济效益不好或出现亏损时，______位承租合伙人承担同等的偿付责任；对应交纳的租金，应补偿的亏损额，____位承租合伙人均等承担。

3、承租抵押价值共计_____元整。______位承租合伙人每人抵押____元（或价值相等的实物）。抵押形式由本人自定。

第五条附则

1、本合同经仝体承租合伙人同意、签字后即行生效。

2、本合同一式______份，具有同等法律效力。每位承租合伙人各执一份，其余交出租方、公证机关、____厂存档备案。

3、本合同未尽事宜，由_____位承租合伙人协商解决，并根据需要另立专项协议作为补充。

合伙承租人：________（签章）

签约时间：_______年___月__日

签约地点：__________________