2022国庆节主题活动策划5篇 文秘写作怎么写(推荐20篇)

迎新春、庆元旦暨20xx年石屏高级中学元旦晚会(暂定)

石屏高级中学全体师生

20xx年12月29 日晚7点在学校足球场

组长：陈昂

副组长：龚良伟、冯耀华、张明、白自平

成员：其他校务会成员，各班班主任、音乐教师、美术教师

1、学生节目：

①、高三 5个

②、高二 7个

③、高一 8个

④、初一 3个

2、教师节目：2个

3、学生也可跨年级自由组合、自愿到校团委报名参加

1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

2、既有时代特色，又要适合学校特点。

3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

4、节目形式建议：歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等、武术等);

乐器类(钢琴、古筝、吉他、小提琴、巴乌等等)

语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);

5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

6、单个节目时长控制在6分钟内。

第一项目组：节目组

组长：白自平

组员：王自成、孙贵明、王绍平、乔鸿、沐正有、白玉阳、程卓然

a、学生节目统筹：程卓然

b、教师节目组统筹：王自成

任务：

1、各年级主任负责落实本年级节目的安排、督促排练、检查协调工作。

2、孙贵明、程卓然负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作;负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。

3、王自成老师负责教师节目布置安排工作。

第二项目组：舞台及背景设计组

组长：冯耀华

组员：马俊生、张林峰、李发宝、郑永军、李俊

任务：

1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案。

2、准备舞台及背景装饰所需物品。

3、领导致辞准备。

第三项目组：灯光音响及宣传组

组长：龚良伟

组员：陈国辉、普世洪、王喜、李宏祥

任务：

1、联系音响系统租用事宜。

2、协助晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。

3、现场摄影、摄像。

第四项目组：后勤保障组

组长：张明

组员：贺红兵、何元松、全体后勤人员

任务：

1、确定是否有晚会赞助商。

2、舞台的搭建布置，包括背景悬挂、合唱台摆放、装饰物摆放等。

3、协助准备部分晚会所需的服装、道具。

4、晚会所需物品购买。

5、晚会产生的各种费用的收集、报销。

第五项目组：安全及场地组

组长： 卢太平

组员：李发宝、郑永军、各年级主任、保卫人员

任务：

1、晚会场地划分。

2、晚会期间会场纪律维持。

3、会场安全保卫及紧急情况处理。

第六项目组：节目主持组

组长：张薇

组员：全体广播站人员

任务：

1、主持人选拔、培训。

2、节目主持词串联及互动游戏设计。

3、主持人形象设计。

第七项目组：舞台运行组

组长：孙贵明

组员：全体学生会成员

任务：

1、负责节目的催场，保证节目的连贯性。

2、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。

3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘，协助音响师工作。

1、晚会准备期(11月1日--11月15日)：

a、节目收集：各年级主任落实本年级参演节目，王自成老师落实教师参演节目，并于 11月15日前报校团委;孙贵明、程卓然负责对节目进行初步筛选，基本确定参演节目并通知开始排练。

b、节目主持组选定主持人并进行相应训练和准备

2、晚会协调及进展期(11月15日--12月23日 )：

a、各年级抓紧时间排练，年级主任适时检查，校团委于12月23晚组织节目组成员对参演节目进行第一次彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。

b、舞台及背景设计组拿出设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。

c、灯光音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。

d、节目主持组完成主持稿及互动游戏设计。

3、晚会倒计时期(12月24日--12月29日)

活动名称：

生日礼物

设计意图：

开学初，一方面孩子之间都不了解，另一方面孩子们对我们上海的明星——刘翔也都很是关注，在加上国庆节也很快就要到来了，所以我们同时进行两个主题“我自己”和“了不起的中国人”。

最近两周，有三个孩子陆续的过生日，孩子们一起分享生日蛋糕，游戏和羡慕着伙伴的生日礼物，于是很顺利的开展了“我的生日在几月”、“我收到过的生日礼物调查”等活动，加深了幼儿之间的了解和融洽。

目标：

1.理解生日礼物所包含的深深的祝福和浓浓的情感。

2.愿意祝福我们的祖国，萌发为国家强大而努力的意识。

准备：

过程：

一.说自己收到的礼物，体会爸爸妈妈对自己的祝福

1.你们喜欢过生日吗?

2.你们都收到过哪些生日礼物呢?

3.为什么要送给你这个礼物(从心情、本领、健康等方面小结)

二.分析刘翔送给祖国妈妈的特殊的礼物，激发幼儿的爱国之情。

1.原来生日礼物表达了自己对别人的深深的祝福和浓浓的情感，再过几天就要到十月一日了，那是我们伟大祖国——中国的生日，你们想不想送给祖国妈妈一份生日礼物呢?

2.全中国的人都想送给祖国妈妈一份生日礼物，人们都在认真的准备着。这是谁呢?(出示刘翔图片，让幼儿猜猜)

3.你怎么知道这是刘翔呢?

4.他会送给祖国妈妈什么礼物呢?(播放录象)

5.祖国妈妈会高兴吗?为什么?

三.想象自己送给祖国妈妈的礼物，激发幼儿学习的热情

1.如果你现在也像刘翔哥哥一样大了，你想送给祖国妈妈什么礼物呢?

2.要想真的有这些生日礼物，我们现在要怎么做呢?

一.活动目的：

为了丰富__社区文化生活，与全体住户共庆国庆佳节，让居民观赏精彩节目，__小区管理处与多家商户合作隆重举办了此次国庆晚会。

二. 活动时间：

20__年x月__日晚19：30-21：30

三. 活动地点：

__小区活动中心广场。

四. 协作单位：

__市x日报、__市__公司。

五. 活动内容：

节目表演——现场抽奖

(一) 节目表演：

1、节目提供单位：__小区管理处、__日报、__一幼、__幼儿园、__小区老年活动组织。

2、节目内容包括歌伴舞、戏曲联唱、器乐表演、幼儿 舞蹈、老年人舞蹈等。(后附节目单)

(二) 现场抽奖：

1、共发放 1000 张印有编码的晚会奖券(开场前在入口处发放。

2、共设五个奖项：特等奖 1 名、一等奖 5 名、二等奖10 名、三等奖20 名。

3、抽奖方式：特、一、二、三等奖按投入抽奖箱中的副卷号码由嘉宾抽取。并在现场兑奖。

4、幸运奖用抽乒乓球上号码的方式抽取2 个末位数。幸运奖兑奖于晚会结束后在指定兑奖处兑奖。

5、 特、一、二、三等奖不可重复，但以上奖项中奖者仍可参加幸运奖的抽奖。

六、现场布置：

(一)舞台：舞台设在活动中心广场东侧，舞台上铺设红色地毯，背景用红色幕布(上面粘贴晚会主题、主办单位、协办单位)，幕布四周用亮光纸和彩色汽球装饰，舞台上共挂红灯笼 100 对，舞台后侧阶梯上摆放高绿色盆景 30 盆，舞台前侧阶梯上摆放小花卉 120 盆，舞台灯柱上缠绕彩色汽球。舞台左侧为奖品存放点。 (注：舞台须加以严控，除演员、相关作人员及特邀嘉宾外任何人不得上去)。

(二)嘉宾席：嘉宾席设舞台正下方，共摆放6 张长条桌、24 把椅子(分成两排摆放)。嘉宾席上铺设红绒布、矿泉水、果盘、嘉宾牌和节目单。嘉宾席后面为小演员席，摆放 100 张小椅子。嘉宾席和小演员席周围拉警戒带并拉出嘉宾通道。

(三)兑奖处：设长条桌一张、椅子四把、标识牌一个以及相关奖品。

七、安全保障：

舞台上设 10 名安全员(每侧各 5 名)、嘉宾席左侧(包括嘉宾通道)设 4 名安全员、嘉宾席右侧设两名安全员、兑奖处设4 名，其他 12 名安全员由主管安排设置在关键位置。

八、晚会所需物资：

九、经费预算：

物资购买(见上表格)：__ 元

备用金：__元

共需经费：__ 元

国庆节即将来临，为在全行营造欢乐祥和的节日氛围，展现___银行员工积极进取、奋力拼搏、勇于争先的精神风貌，打造富有特色的农商银行文化，经研究，决定在全系统举行系列文体活动。现特制订如下实施方案，希望大家喜欢!

一、活动内容

㈠组织一次广播操比赛

㈡组织一次健步走活动

㈢组织一次道德讲堂

㈣组织一次金融创新大讲堂

㈤组织一次大学生员工座谈会

㈥组织一次“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛

㈦组织一期《___银行》国庆专刊

二、活动时间、地点、对象

⒈广播操比赛与健步走活动

①时间：10月4日下午，13：00集中;

②地点：市民广场;

③对象：见附件3。

⒉道德讲堂

①时间：10月5日，上午8：00;

②地点：三楼大会议室;

③对象：见附件6。

⒊金融创新大讲堂

①时间：10月5日――6日(6日，上午8：00开始);

②地点：三楼大会议室;

③对象：见附件7。

⒋大学生员工座谈会

①时间：10月7日，上午9：00点;

②地点：三楼大会议室;

③对象：见附件8。

⒌“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛

①时间：9月25日――30日;

②对象：见附件10。

⒍《___银行》国庆专刊

由办公室对国庆期间“七个一”活动进行系列报道。

三、活动说明

㈠比赛规则

⒈广播操比赛

①以各营业网点、机关部室为参赛单位，其中机关各部室为一个参赛单位;

②广播操比赛共分七组进行，每组的参赛单位与出场次序详见附件4;

③广播操比赛设评委组，外聘评委五名，机关部室评委三名，各支行评委三名;

④每家单位的得分为所有评委评分的平均值，依据得分的高低决定最终的排名。

⒉健步走活动

①本次健步走活动不再计时排名，在整个健步走活动过程中，所有人员要按照要求保持队伍的整齐。

②健步走路线：市民广场(北出口)――北海路(向西，途经迎春饭店)――北海路与西环路交叉路口(向南)――西溪景区(向东)――海道桥(向东北)――东台镇(向东)――信合大厦;

③健步走途中设三个监测点，所有人员每经过一个监测点须领取一个号码，终点交出三个号码视为跑完全程，否则视为未参加活动。

④所有参加健步走人员需将号码牌统一贴在左胸前，确保到达终点时统计人员能够看见号码牌。

⒊道德讲堂

①各单位、部门要认真组织本单位、部门的员工学唱《公民道德歌》，在10月1日之前要确保会唱;

②主持人、领唱人、宣讲员(见附件5)要按照要求，认真练习，总行工会将在近期组织排练

活动时间：12月29日

活动重点说明：

1、元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日—31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日—1月3日

2、促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3、元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4、元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

特别企划活动内容：

(一)二元家电惊爆大放送

20xx=20xx+2购物满20xx元，再花2元钱可买vcd、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

xx2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地xx商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

(二)20xx朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20xx支，赠完为止。

操作说明：

xx此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

xx活动时间可以为1—2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：门前广场或中央大厅

操作说明

1、活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2、展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3、展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖1名运动鞋价值300元左右

二等奖2名运动鞋价值200元左右

三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明

xx报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是20xx年12月25日—31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30—50人左右。

xx为加快比赛进度，可以设立2—3台跑步机。

xx活动地点：门前广场

(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10—100元的商品

操作说明：

xx元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

xx商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

xx邀请公证人员现场公证。

xx联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

xx邀请有关新闻媒体到场采访。

(六)会员感恩大回报

活动时间：20xx年12月20日—20xx月1月10日，时间为20天

旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

1、会员大抽奖或积点兑奖活动。

2、会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场pop海报标明是会员特价。

3、开展新卡换旧卡活动和优惠

弘扬传统，关注贫困 爱心募捐，情暖童心

:沈阳工程学院——新农之声

您是否知道，在遥远的地方，在祖国怀抱的深处，生存着一些花儿一样年龄的孩子。这些孩子，用稚嫩的肩膀早早的挑起了生活的重担！清澈的眼睛不应只看到贫穷，纯洁的心灵不应只感受到苦难。

由于经济不发达，当地教育基础设落后，师资力量薄弱，因而不能很好地满足当地孩子对知识的渴求。为了能给他们提供一些物质资源，新农之声社团决定在全校范围内开展为期三天的大型书籍衣物募捐活动，这些年来收集的衣物都被送到了那些贫困的人家，在某种程度上切实的解决了一部分人们的生活问题。

大学的我们，开始改变自己的穿衣风格，因而产生许多完好而不得不淘汰的衣服。我们或许没有很多多余的钱财，我们或许捐不起一座希望小学，但我们有爱，可以将那些衣物送到他们手里，带给他们温暖，我们坚信，每个人都付出爱，哪怕是最微薄的爱，这个世界将变的更温暖。

这是一种社会担当，在我们充分利用资源、减少浪费的同时，也让那些处于艰难出境的人们获得了帮助；也因为我们的关注，让这些孩子感到温暖，看到了希望。

通过此次募捐活动，我们希望可以给那些一直想为贫困地区献爱心的人们提供一个机会，让我们用爱心去帮助那些需要帮助的孩子们解决生活、学习上一定的困难，让他们有衣服穿，有书念。提升社团人员处事能力，对于大学生来说，通过一种方式培养当代青年大学生的社会责任心及使命感，奉献爱心，收获希望，展现大学生风貌，这是我们义不容辞的责任。让贫困地区的人们真正感受到来自城市的人带给他们的爱，尽我们最大的努力去帮助孩子们，让我们把爱心的力量凝聚在一起，共同托起孩子们生活、学习的希望。

：大一到大四全体师生、所有员工（主要是毕业生）

（用行动帮助贫困 用爱心抚慰心灵）

尊敬的各位领导，各位同事们：

大家上午好！

十分荣幸能够在这里与大家交流。这次，我们聚集在一起，共同研究探讨本届毕业班的复习工作。其实说实话，在座的老师都是教师中的行家里手，在这里，我仅借此机会将我的一些个人认识和看法与大家分享一下，说得不好的地方请大家批评指正。

我认为要提高毕业班教学质量，应该做到以下几点：

作为毕业班的教学老师，应树立起良好的班风、学风，重点做好学生的思想动员工作。如在开学初让学生意识到今年与往年的不同，意识到自己身上的任务越来越重，在班上多表扬和鼓励学生，寻找学生的闪光点，激发学生的学习兴趣。

进入复习阶段时，教师可以召开主题班会或者专门用一节课的时间，首先让学生明白：复习是学习中不可缺少的重要环节，并不是简单的重复学习，学习贵在温故而知新。通过复习使所学的知识和技能进行条理化、系统化，从而培养学生自我复习的能力。其次，师生共同调整好心态，克服畏难、焦躁的情绪，扎扎实实打好复习这一仗。只有考出优异的成绩，才能更好地回报家人，回报父母，为小学生活画上一个圆满的句号。这样，学生们既重视了这一学习过程，同时也为我们轻松的复习搭建了良好的交流平台。

1、改变复习方式，调动学生学习兴趣。

由于毕业考试无形之中给学生带来各种压力，使学生的心情比较浮躁，而沉不下心来。再加上后期反复的练习，使原本鲜活的语文课变得沉闷，因此在教学中培养学生的学习兴趣、激发学生的`学习热情至关重要。我们在语文复习中可以设置诸如“古文闯关游戏”、“病句诊室”、“作文小达人”、“阅读之星”等形式大胆地将学习的主动权还给学生，激发学生阅读的主动意识和进取精神，为毕业考试打下更坚实的基础。在数学复习中，重要的是教师引导学生对知识的总结与归纳，然后举一反三，典型例题讲解加巩固练习。也可设置“知识大闯关”“师徒一帮一”“难点各个击破”等方式，还可以让学生准备错题本，专门记录错题，方面反复温习。

2、分层次布置任务，增强学习信心

我们的班级普遍存在个体差异，那么在布置作业时我们也可以因人而异。比如

（1）、基础c层（较差）学生主要掌握一些简单，方便记背的内容。结合学生自身思维能力适量布置作业。

（2）、基础b层（中等）层学生，在巩固最基础知识的基础上，老师检查学生对知识理解的深度和运用技能的熟练程度，布置和课时相关的练习，并要求学生能按时完成并能提出练习中的问题探讨，解决此类学生思维能力居中，作业中常常会出现不会做的，自己解决不了的问题，可允许学生作业中遗留不会的问题，引导学生借助家长或同学之力探讨解决问题。

（3）、基础a（优等生）学生接受能力强反应较快，在复习过程中，减少此类学生抄抄写写的作业，在掌握课时学习内容基础上布置提高题目的难度和灵活度，或是用同样的作业，给予更高的要求，鼓励学生在学习中创新，积累，尊重学生的独特性。

1、加强培优辅差工作

我们应该善于捕捉反馈信息，做好针对性辅导，注重培养优生的特长，加强培优辅差工作。对班上学困生进行有计划的辅导。我们可以把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些学生，我们可以采用集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平。第2组是肯学但由于能力不强的同学对这部分学生要适当引导，耐心教育多鼓励，慢慢提高他们的成绩，第3组是纪律性不强，学习不认真，基础又不好的学生，对于这部分学生则要进行课余时间个别辅导，因为他们需要一个安静而又不受干扰的学习环境，才能定下心来学习。在班上成立互助小组，利用结对子形式，以优生来带动学困生，促进每一位学生都有提高。

2、重视中等生。

我们每接一个班级总是对优生和学困生印象深刻，而中等这一块，往往被我们忽视了，刚开始可能还常记不住他们的名字，然而正是这一块才是我们老师的用武之地，也是我们提升成绩的沃土。我们可以把中等生也分成两部分：一部分是有可能成为优秀生的，另一部分是保持原状，比较不容易进步的，或者有可能成为差生的。针对前一部分的中等生尽力想办法让其提高成绩。具体方法是：

1、找机会告诉他们你完全可以成为优生，要对自己有信心。

2、课堂上尽量照顾让他们有表现的就会，有体验成功的乐趣。

3、作业要有效。

4、研究他们的试卷，学习状态，帮助他们找出薄弱环节，让这些学生突破自己。

上课时要按教学计划扎扎实实地抓好每一课的教学，尽量做到每堂课不遗漏知识点，增强课堂的趣味性和有效性。平时，一边上新课一边复习，在上新课的过程中，除了让学生弄懂课本知识外，还要求学生多查阅课外资料，多做练习题，让学生在练习的过程中加深对新知识的理解。在复习的过程中，多联系旧知识，进行归类复习。

总之，要提高教学质量，一要抓班风，二要求真务实，三要多奉献，用爱心，耐心和责任心对待学生，关注优秀生，关心中等生，关爱学困生，不冷落不放弃任何一个学生，找对方法，抓住关键，再加上艰辛努力，相信就会结出累累硕果。

以上这些只是我一些粗浅认识和体会，希望大家能够指出不足，使我们一起再学习、再改进，完善今后的教学工作！积硅步以至千里。我相信抓好毕业班的复习工作，在座的老师自有高招妙法，刚才所交流的材料只不过是抛砖引玉。我更相信在学区领导的正确带领下，有全体毕业班教师敬业奉献、埋头苦干的精神，我们一定会取得一个好成绩。让我们一起携起手来，团结一致，众志成城，使金龙学区20xx届小学毕业会考再接再厉，再创佳绩，再创辉煌！谢谢大家。

邹巨臣

20xx年2月27日

平安夜与朋友相聚相互赠送苹果是一个流传至今的风俗。我们用苹果相赠是希望朋友健康快乐，而现在我们已经和儿时的伙伴上学时的同学相隔千里，我们送去的只能是简单的祝福。现在我们在阳光地带这个大家庭中，有了更多的同学和朋友，我们之间应该加强交流，结识更多的朋友，让远在家乡的你也能感受到过节的温暖。

通过一系列的活动来增进部门与部门，同学与同学之间的感情。让我们结识更多的朋友，是部门之间的联系更紧密，部门之间更团结，让同学们在节日中感受集体的温暖，通过视屏来回顾我们这个学期在阳光地带一起有过的辛酸和欢乐。

联谊平安夜，你我零距离

阳光地带宣传部和外联部

20xx年12月23日晚(平安夜)

主教多媒体教室(待定)

宣传部：

1、确认活动主题

2、安排活动流程及主要事项

3、拟写活动策划

4、递交活动申请

5、购置活动所需物品

6、与外联部负责人布置活动现场

7、关注活动进展，发现问题及时解决

8、负责活动中的分配，活动规则的解说

9、活动地点布置验收

10、组织好部门成员的参加

11、负责相关ppt或魅客的制作及活动ppt的放映

外联部：

1、与宣传部负责人布置活动现场

2、组织好部门的成员参加活动

3、配合宣传部购置活动中所需的物品

负责活动教室的申请

1、参加活动的同学需要没人带一个苹果作为交换的礼物

2、每个部门选出几名负责人

3、在活动结束后，全体人员需要留下打扫卫生后方可离开

1、前期准备：

①在确认方案后，在活动开始前一周召集两个部门开会，确定要参加的人员名单，并交纳活动经费

②由负责人安排各自部门的工作，并解说活动的详细情况

③每个负责人分别做好自己的工作，购置好所需物品，如：气球，零食等

④活动主要负责人，负责申请的教室，以便活动的进行

⑤外联部负责装扮教室用的气球及其他物品的准备

2、开展阶段

①有宣传部组织活动的过程

②活动结束后成员一起收拾会场

1、回顾一个学期我们在阳光地带有过的汗水和欢乐

①ppt或魅客的放映

2、苹果交换

激扬青春阳光成长暨20xx年xx区xx第三中学元旦文艺汇演

全体师生

20xx年xx月31日xx:40—xx:00学校体育馆

组长：夏科平

副组长：包增荣、骆建梁、戴衍义、沈小平、赵忠顺

组员：章俊涛、孙明浩、吴丽萍、孙春强、包军祥，各班班主任。

1、每个班准备参演节目至少一个，节目围绕“激扬青春阳光成长”的主题，同时附音乐伴奏。每个班报送的节目形式，可以是唱歌、舞蹈、相声、小品、器乐演奏等多种形式，节目内容必须健康，积极向上，富有时代感，能体现青年学生特色。

2、鼓励教师参加文艺才艺展示、尽可能给学校学生社团比赛获奖项目以展示机会（合唱团、健美操等）。

3、文艺汇演设置各类优秀表演奖xx个，优胜奖若干个，学校给予适当奖励。

1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚，贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

2、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性;既有时代特色，又要适合学校、学生特点。演出节目需经过海选、精选最后确定。

3、节目形式建议：

歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞、健美操、武术表演等);

乐器类(二胡、古筝、吉他、小提琴、陶笛等等)

语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);

4、单个节目时长控制在6分钟内。

5、各节目指导老师、班主任必须提前准备好该节目演出所需要的服装、道具、音乐磁带(剪辑好)等物品，并保管好，以便活动结束后及时归还。

6、所有工作人员务必高度重视本次活动，齐心协力、全力以赴，以最大的热情和真心共同为本次活动画上圆满的句号。

第一项目组：节目组

组长：孙明浩

组员：孙辉周芳董幼华

任务：

1、各班班主任负责落实本班节目的安排、督促排练、检查协调工作。

2、孙明浩负责完成节目收集、节目筛选组织。

3、音乐教师负责节目筛选及班级节目训练指导、音乐伴奏指导等。

4、组织评委对节目现场评选。

第二项目组：后勤保障服务组

组长：包军祥

组员：葛海杰朱兆兵及后勤人员

任务：

1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案等。

2、准备舞台及背景装饰所需物品。

3、完成舞台布置、及评委主席台布置。

4、负责接通并检查汇演电路，协助汇演期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。

5、购买所需奖品等物品、对产生的各种费用的收集、报销。

第三项目组：宣传报道组

组长：章俊涛

组员：蒋燕芳、黄志祥、包琪芬

任务：

1、现场摄影、摄像。

2、对本次活动及时通过多种形式进行宣传报道。

3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘。

第四项目组：安全及场地组

组长：孙明浩

组员：邹军、王树安、学校保安及年级工作组成员

任务：

1、制定活动应急预案及活动场地划分，搞好场地卫生。

2、活动期间会场纪律维持。

3、会场安全保卫及紧急情况处理。

第五项目组：舞台运行组

组长：吴丽萍

组员：胡颖华、章跃群、黄志祥及学生干部若干

任务：

1、主持人选拔、培训。

2、节目主持词串联及互动抽奖活动设计。

3、主持人形象设计、演员化妆。

4、负责后期的彩排工作;负责节目的编排及活动全流程的衔接，节目单的制作。节目的出场的协调，保证节目的连贯性。

5、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。

6、负责舞台应急情况处置。

1、活动策划准备期(xx月4日--xx月xx日)：

任务：

a、节目收集：xx月4日，德育处召开全体班级文艺委员会议，具体布置报名工作；各班班主任落实本班参演节目，并于xx月xx日前报孙明浩处。

b、选定主持人并进行相应训练和准备。

c、各年级抓紧时间排练，班主任适时检查、督促。

2、活动协调及进展期(xx月xx日--xx月24日)：

任务：

a、xx月xx日、21日由孙明浩负责组织音乐教师对学生节目进行海选。

b、校团委协调组织节目组成员于xx月24日对海选出的参演节目进行彩排精选，确定最终20个参演节目并基本确定节目演出顺序。

c、后勤保障组落实音响系统、用电供给检查、拿出舞台及背景设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。

d、舞台运行组完成主持稿及互动抽奖设计。

3、活动倒计时期(xx月24日--xx月31日)

任务：

a、xx月24日中午学校召开元旦汇演筹备会，协调、落实相关工作。

b、xx月25日德育处召开全体参演学生会议布置有关准备工作。

c、xx月28日召开班主任会议具体布置相关工作；参演节目下午彩排。

d、xx月30日晚完成音响系统、灯光的安装调试。

e、xx月30日放学前后勤保障组完成舞台的搭建、布置工作。

f、xx月31日中午前安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障工作、负责搞好场地卫生。

一）xx月31日有关时间安排

1、上午上四节课，课间操不进行，第五节不上。中餐安排：初一第一批，xx：00就餐，初二第二批，xx：xx就餐，初三第三批xx：20就餐；

2、上午9:xx开始演员化妆，地点在6号楼音乐教室（具体为七、八年级表演者和主持人安排在上午第三节课，九年级表演者和学校健美操舞蹈队安排在上午第四节课）;音响师调试设备并对节目伴奏音乐进行现场测试。

3、xx:00—xx:20读报课安全教育，班主任强调假期安全及活动期间的纪律要求。

4、xx:20听广播指挥各班整好队有序进场，要求全体同学待定端上凳子，有序到学校体育馆，按学校统一指令到指定位置就座。

5、xx:40左右活动正式开始。

6、xx:00左右活动结束，学生退场进教室，班主任进教室对本次活动进行简单小结并管理自修。

7、xx:30开始第一批正常放学（如有变化临时通知）。

二）管理要求

安保管理要求

1、安保要求：场内——孙明浩（体育馆南门）、王树安（体育馆北门）、班主任及随班教师随班管理（按照秋游方案随班管理）、学校年级工作组领导巡查分管年级；场外——邹军、学校保安

2、值日教师安排：按学校值日教师岗位职责要求。

3、放学要求：按正常放学要求依次放学（如有变化临时通知）。

演出期间学生的管理要求

1、进出场由班主任带队，听从德育处老师指挥，确保安全。参加表演的同学、特异体质或身体欠佳的同学安排在班级后面。

2、各班参加演出的同学提前2个节目从舞台南门进入舞台休息室准备，演出完毕从南门下台到班级指定位置就座。

3、演出期间各班必须维护场内秩序，不得大声喧哗，不得互串座位，在场内外走动，相互追逐打闹，严禁学生擅自离开会场，班主任做好点名工作，严肃请假制度。

4、保持场内卫生，不得吃零食或者把垃圾扔到场地内。演出结束后德育处将对各班场地卫生进行检查，并记入班级考核。

5、做文明观众，本班同学和其他班级同学参加演出时均要安静观看，演出完毕热烈鼓掌，不喝倒彩。

6、班主任及班内学生应帮助参加演出的同学准备服装及表演道具，以更好地参加表演。

7、希各班认真遵守以上各条，德育处将安排值周班和老师检查、记录。

三)相关工作人员安排

1、总策划：骆建梁

2、活动方案、制定与落实：孙明浩

3、舞台导演：

4、场地安排：

5、秩序、卫生：

6、音响、灯光（话筒准备、调试等）：、广告公司

7、评委：

8、摄像、拍照：

1、举行迎新年元旦汇演是教育教学和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径;同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。

2、希望各组精诚协作、相互配合，圆满完成本次活动。

3、为鼓励各班班主任积极配合参与，让此次元旦文艺汇演举办取得圆满成功，各获奖节目及参演班级在期末考核中酌情加分。

4、各节目所需道具、服装等一律自备。

5、节目单当天发放。

一、晚会主题

童话，带着翅膀的语言，心灵的指导师，伴随着一代又一代的孩子成长。我们曾驻守在狼外婆的屋外，叮嘱着小红帽别被欺骗；悠闲的躺在池塘边，嘲笑中农夫的贪得无厌；盛装出席于白雪公主的结婚盛宴，却在盛宴中开始幻想属于自已的幸福。这就是童话的魅力，潜移默化之下，学会了谦卑、谨慎、乐观、向上。1937年迪士尼公司就拍摄了《白雪公主》同名动画片，将文字化的语言影像化。此次的晚会，我们也是将经典童话故事《灰姑娘》搬上荧幕。

二、晚会结构

1、节目类型比例

（1）节目综合：歌曲、舞蹈、音乐剧

（2）节目数量：10个左右

（3）节目数量比例：歌曲（30%）、舞蹈（30%）、音乐剧（40%）

2、时长安排：一个小时左右

歌曲（15分钟）、舞蹈（15分钟）、音乐剧（25分钟）、搬道具（5分钟）

3、场地安排

演员席（第二舞台旁边，方便进出）

观众席（划分为三个布置区域）

三、晚会展现元素

（一）以童话作为主题，能很好的将60年代到XX年代联系起来，中国早期最负盛名的节目就是《小喇叭广播》，里面播出了很多童话故事，像《小木头奇遇记》、《怪老头》等等，到80年代的郑渊洁老师的童话大王，XX年代的迪士尼童话动画片。童话，可谓是一个经久不衰的命题。

（二）《灰姑娘》虽说是外国童话故事，但是它的模式是固定的，受人欺负但是乐观向上的女主一定会和王子幸福快乐的在一起。这点是非常符合中国的大团圆思想，即使过程是艰辛的，但是好人必定得有好报。

（三）童话故事是在时代不断进步下发展，《灰姑娘》我们也是会进行一些小的改动与替换，在不失去童话美好的结局之下，将过程加以整改，更能适合现代人的口味。适度的抖包袱，进行笑料处理。

（四）童话的元素，无非是浪漫，惊喜、转折、惊喜的过程，在音乐剧顺势发展的途中，我们也是遵循着这条原则，力求做到的是转折中有意犹未尽之感，从自身角度看到童话故事中折射的自己，这条也是童话故事想要表达的，我们力尽做到。

四、晚会展示

第一幕

节目流程

1、开场舞：黑场，演员站位，音乐起灯光亮，演员开始跳舞。恰恰舞开场秀【群演至少4人，（恰恰）1—2min，音乐舞蹈演员自带】

2、恰恰舞结束，灯光闪烁，假面舞会正式开始，（干冰机或泡泡机）演员舞蹈换为伦巴（舞种比较符合舞会风格）伦巴结束，音乐声降低，匆忙的脚步和喘息声预示着灰姑娘即将上场。所有伦巴演员手臂、目光、注意力全部指向灰姑娘上场的方向。（引出主人公）

3、群演将灰姑娘拉到舞台中央，灰姑娘脸红低头十分不自在，这时王子从另一方向出场，所有女演员表现出爱慕，只有灰姑娘依旧茫然。

4、王子邀请灰姑娘一起跳舞，欣然接受。后面的舞蹈演员成半圆状围着主角伴舞。【2—4共5min左右（主演的编舞要表现灰姑娘从茫然局促到热情似火的变化，加入呼应后面的台词“慢的岁和瑞德曼”）】

5、舞蹈高潮处，群演中的一位女演员故意踩中灰姑娘的裙摆，摔倒在地。王子伸手扶她时，钟声响起（钟声的配乐），她匆忙站起，挣脱王子的手臂，仓皇而逃（下场），遗落在舞台中央一只舞鞋。王子缓缓向舞鞋走去，身后的女群演涌向王子（保持一米的距离），王子捡起舞鞋，音乐变化（从激烈的舞曲渐变为钢琴曲）【2min左右】

1、定格，黑场。

2、缓缓拉上幕布，第二舞台的小提琴手给追光，开始演奏。【2min左右（给第二幕搬道具留下充足的时间）】

3、第一舞台搬道具，准备第二幕。

4、第一幕结束。

【第一幕+开场秀共10min左右】

一、亮点陈述

第一幕的亮点就在于开场舞和宫廷舞会的表现，热舞开场能够很好地带动现场热烈的氛围，有助于调动现场气氛，吸引观众的注意力，为接下来故事情节的展开做一个铺垫。

套装：3套*180=540元

普通演出服：6套*70=420元

道具：【共计：xx元】

彩笔、海报、彩纸、胶水、面具、桌子、杯子、蜡烛、烛台、背景等。

其他：【共计：823.8元】

化妆品：600元

打车：210元

电池：13.8元

共计支出：4844元

五、节目单：

第一幕

1、恰恰、伦巴

2、小提琴

第二幕

3．歌曲串烧

4、魔术（待定）

第三幕

5、唱歌

第四幕

6、朗诵

第五幕

7、古典吉他

第六幕

8、歌曲：终于等到你

（视频、舞蹈等不算入在内）

六、人员安排：

现场导演：尤泽男导播：马晓慧一号（游机）：薛洁

二号：曾嘉玲三号：李嘉辉调音台：张洪恩

道具：李婉阳LED控制：朱治锦灯光：郑煌勇

辅灯：郭怡然统筹：朱凯棣（舞台一）刘晶君（舞台二）

一、活动前言

自1963年3月5日毛泽东主席等中央领导人题词、发出“向雷锋同志学习”的伟大号召后，每年的3月5日成为我国的“学雷锋纪念日”。从此，人们高声唱着“学习雷锋好榜样”的歌曲做着好人好事，影响了几代人。为进一步弘扬雷锋精神，深化学雷锋活动，培养广大青年学生关爱他人、服务社会的优良品质，加强学校精神文明建设，构建和谐校园。作为一名当代大学生，我们即将走出校园步入社会，成为社会主义的接班人，经济社会的快速发展，社会主义和谐社会的逐步建立，关注弱势群体应该成为一种责任，一种社会责任。为在校园营造一种“弘扬雷锋精神，创建和谐校园”的良好精神风貌。我中文1302班为响应校团委，系团总支的号召，充分展示我们文理大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，弘扬为同学服务的精神，促进我校精神文明建设。在 “三月雷锋活动月”将立足校园，走向社会，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式，将雷锋精神不断进行下去。

二、活动主题

雷锋号角永吹响

三、活动时间

xx年三月十六日上午八点到十二点，下午二点到八点

四、活动地点

新东城逸景A区

五、活动内容及流程策划

（一）准备阶段

1.和其他班干部商量相关事宜。

2.确定志愿服务活动的地点、时间和内容。

3.和班干部一起去与之进行协商，征求相关领导的同意。

4.商谈结束后，给同学们布置相关任务。

5.准备清扫工具：扫帚、簸箕等。

（二）活动阶段

1.召集全班同学带上清扫工具去往目的地—恒安新城。

2.到达地点后，和相关负责人员取得联系。

3.分配任务，进行打扫。

4.打扫结束时，请相关人员进行检查。

5.拍照留念。

六、可能出现的问题

1、和恒安新城商量时可能遭到拒绝。

2、时间安排上可能无法顾及到每位同学的时间。

3、工具可能不足，应多准备一些。

七、活动注意事项

（一）活动过程中要讲礼貌，服务要热情、耐心，充分发扬“人道、博爱、奉献”的人道主义精神。

（二）活动过程中要有组织、守纪律；在活动中注意安全，提高安全自保、互保意识，体现团结合作的良好精神风貌。

(三)活动过程注意拍照留念。

八、活动目的

为进一步弘扬“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿者精神，倡导时代新风正气，不断激励和引导积极同学们乐于助人的精神境界和价值追求，为建设和谐班级、和谐校园贡献自己的青春和力量。让同学们认识雷锋，学习雷锋、争做雷锋，培养同学们的爱心和奉献精神，培养同学们助人为乐的服务意识、自觉保护环境的意识，继续发扬雷锋艰苦奋斗、勤俭节约的良好品质。在市场经济高度发展的情况下，让同学始终树立“集体主义高于个人主义的”的思想，学习雷锋同志助人为乐、勇于奉献、艰苦奋斗、“钉子”精神。并将这些精神转换为行动，切实落实到同学们的日常学习生活中。

九、结束语

通过这次主题活动，希望可以让同学们明白，要以实际行动来弘扬雷锋精神，参与志愿服务，坚持“从我做起，从身边小事做起”，要学习雷锋，像雷锋那样，志存高远，胸怀宽广，树立远大理想。要学习雷锋，像雷锋那样，紧跟时代步伐，发奋学习，掌握建设祖国的本领，更好地适应改革开放和现代化建设的需要。要学习雷锋，像雷锋那样，以实际行动团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为。学习雷锋，发扬雷锋精神，争当新时代的小雷锋。希望可以促进同学们养成良好的生活学习习惯，推动精神文明建设，为进一步构建和谐校园做出贡献。希望同学们能够发扬雷锋精神，把雷锋精神这颗种子，深深埋在了各自心中。时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽。

虽然这个三月快过去了，很多人也行会放慢自己学习雷锋的脚步，放慢做好事的速度，但是我们的行动却依旧在进行，任何学雷锋的劲头不会因为三月的过去而淡去，任何做好事的行为，不会因为三月的离去而停止。

弘扬南丁格尔精神，传承护理文化，丰富文化生活，使每位护理人员更加领悟“健康所系生命所托”的深刻内涵；强化职业技能，提升职业素养，塑造职业形象，培育争先创优意识；落实基础护理，改善护理服务，落实人文关怀,提高护理质量，促进丹徒卫生事业和谐、健康发展。

组长：

副组长：

成员：

活动办公室：

（一）推荐选拔镇江市“优秀护士”；

（二）开展护理岗位技能操作竞赛暨“护理风采”图文展评活动；

（三）举办“”国际护士节纪念大会暨“树形象，展风采”文艺演出。具体议程：

1、领导致辞；

2、表彰市优秀护士、护理技能操作竞赛获奖者以及“护理风采”图文展评获奖者；

3、首届“十佳护士”代表发言；

4、市优秀护士宣读倡仪书；

5、“树形象，展风采”---纪念“”国际护士节暨文艺演出。

（一）4月25日前完成市“优秀护士”推荐选拔工作；

（二）5月9日前完成护理技能操作比赛及“护理风采”图文评选工作；

（三）5月12日下午举办国际护士节纪念大会暨“树形象，展风采”文艺演出。

（一）荣获镇江市“优秀护士”的护理人员；

（二）护理技能操作竞赛团体前三名和个人前三名获得者；

（三）“护理风采”图文评选：最佳组织、优秀设计、最佳图文获得。

：2月8日— 2月14日

7天情人节，7台轿车送情人，7大主题情人礼

2月8日—2月14日，顾客在xx大厦累计购物满500元可凭购物小票或信誉卡到各楼层换券处换取摇奖券1张，累计满1000元，换取2张，多买多换，依此类推，余额不累计换券。(特殊品类如电视、音响、冰洗、空调、电脑、照材、手机、裘皮、黄铂金、进口表、跑步机、按摩椅累计1000元换1张，xx元换2张)。每张摇奖券的副券投入奖箱参加摇奖。换券标准不同的信誉卡或购物小票不能累计换券。

2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在xx大厦门外举行大摇奖活动，每天现场摇出1台轿车，一张奖券天天摇，一张奖券7次中奖机会!

一、永恒情人礼——金店，金生金世，与你结缘

1、7天77枚名牌钻戒5折大放送(每天限量11枚)

2、钻石饰品6折起，折后价满214元立减21.4元，购物达额再送情人礼。

3、情人金饰，情人节献礼

黄金饰品全场惊爆价!

18k金饰品全场7.8折+满214元即减21.4元;

银饰品全场8.5折+满214元即减21.4元;

二、新鲜浪漫情人礼——情人鲜花会

鲜花满xx，蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现大厦!

三、炫魅情人礼——手机，情人礼中礼

活动期间购手机均有好礼相赠。

寻找有缘人，2月14日出生者，凭身份证购机再享情人特殊礼——价值214元的品牌料理机1台!

情人节当天购手机再送精美巧克力礼盒!

2月8日—2月13日，每日前3位购机超3000元的顾客，情人节当天代送大束玫瑰花到情人手中。

四、完美情人礼——化妆品，名牌香水全场情人礼

1、兰蔻、水芝澳、碧欧泉等进口品牌达额送好礼。

欧莱雅、玉兰油等合资品牌消费满214元即返现金21.4元，并有达额礼品赠送。

欧诗曼、自然堂等国产品牌满100送20，并有达额礼品赠送。

2、香水热卖38元起

活动期间，在化妆品区域当日消费满500元即送50元香水现金消费券(持该券到

香水区可对等消费)

3、香薰全场买200送40。

4、700套化妆品礼盒限量热卖5折起。(每天限量100套)

五、诱惑情人礼——内衣，送给爱人最贴心的惊喜

爱慕、曼妮芬、伊维斯、黛安芬、芬狄诗、兰卓丽等07新款知名品牌内衣满额送好礼。

六、甜蜜情人礼——巧克力红酒，全场送好礼

购长城干红、云南红玫瑰蜜、莫高水晶冰、马帝尼金舵等红酒均有惊喜相送;德芙、金帝、费列罗等世界十大巧克力，情人节送甜蜜!

七、时尚情人礼——男女服饰、鞋等，春季新款上市

2月9日会员日，积分双倍送。2月14日营业时间延长至24：00，17：00--24：00情人节最后7小时，各楼层均推出心动价、狂欢价商品，力度空前，折扣空前，疯狂欢乐购!

2月14日晚xx大厦时尚浪漫的狂欢party，在xx大厦门外举行，激情闪烁情人夜!情人节最后一辆轿车现场大揭晓!敬请期待。

食品商场全国各地采年货，最贵的、最好吃的、平时买不到的，汇聚中华名优特产和礼品年货。

7.某购物广场七夕情人节促销策划方案

一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节

二、活动时间：200*年8月17日—8月19日(农历七月五日至七日，星期五至星期天)

三、活动内容：

浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

订花、送花服务。

活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领龋)

1.珠宝类:足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，

香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

2.名表类:

活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。

卡通手表、头饰品全场7折。

3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场

85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4、开学助跑，亲情学生篇……

新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风

散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!

6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?

10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品： 一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣传：

序项 目位 置备 注

1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

3dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

4宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆

5喷绘中厅及店外活动信息、

6喷绘5米*12米晚会演出背景

7播音服务台全楼播音内容为：促销信息

8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

9地贴全楼卖场主要通道

10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

11吊挂装饰卖场通道喷绘

第2篇：超市国庆节促销方案

活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)

活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。

看了国庆节超市活动主题策划方案还看

一、活动目的：

为庆祝新中国成立70周年，加强对学生的爱国主义和民族精神的教育，增长学生国情、国史的相关知识，营造校园热烈的节日气氛，特组织举行本次国庆庆祝系列活动。引导学生树立正确的人生观、价值观，弘扬爱国精神，培养学生爱国主义为核心的民族精神。

二、活动主题：

喜迎国庆70周年——我爱你祖国

三、活动对象：全校师生

四、组织机构：

校长：熊国根

副校长：杨小萍

宣教处：何天明

1、学校电视台(跟踪报道)

2、网站新闻(更新)

训练处：万贻军(处长)熊正华(处长)

后勤保障处：万小英李木泉

五、活动内容

(一)参观__小道

时间：9月30日

地点：新建县望城岗

行走路线：南昌鸿杰少年学校――西山万寿宫――石埠镇――省大——__小道

1、领导小组：

总指挥：熊国根

执行指挥：万贻军熊正华

一排指挥：张朋

二排指挥：郑国芳

三排指挥：张荣

四排指挥：张士发

2、各领导小组及职责：

①、训练处

组长：万贻军熊正华

A、做好行走活动教官的事先安排。

B、准备好行走途中所用的旗帜、对讲机等。

C、做好学员外出行走安全工作。

D、做好学员行走组织工作、途中活动组织工作;

E、配合宣教处的各项工作。

②、宣教处

组长：何天明

A、行走前网站上的宣传活动内容的发布;

B、行走相关新闻的写作和报道;

C、校电视台现场的摄像、拍照等工作;

D、活动的组织工作;

E、配合训练处其他工作;

③、后勤保障处

组长：万小英

A、行走所需材料的准备工作;

B、确保早上、中午的餐饮工作;

C、其他后勤物质的保障工作;

④、校办公室

组长：杨小萍

成员：邓晖、胡星辉、余佳

A、在行走活动安排好车辆工作

B、配合后勤处做好相关后勤保障工作;

C、做好行进途中学生伤病的及时处理工作。

⑤、行走人员：

教官、教师、生活老师、学生以及随行工作人员等。

⑥、行走的组织纪律要求：

A、所有参加的教官、学员要求统一着装，服装干净整洁;

B、教官、学员队列步伐整齐，精神饱满，番号响亮(我爱祖国宣传口号);

C、所有工作人员必须注意个人形象及文明用语;

应__届毕业生网，帮助毕业生找到更适合的工作，宣讲会微信公众号

D、各部门全力合作，保障此次行走的顺利完成;

意义：见证一段段历史，我们青少年寻找光明和真理的源头，感悟一个个空间，我们积蓄着振兴伟大民族的巨大能量。

(二)校刊、征文活动

在国庆前，办好一期以国庆为主题的校刊活动。

时间：9月25日—30日

征文大赛：

1、对象：全体师生

2、时间：9月26日—30日

3、内容：组织师生撰写不同体裁的文章，从各个角度去阐述国家的变化，描绘对国家、社会、人生的独特感受、自己的亲身体验，抒发祖国在心中的美好憧憬，提高社会责任感和使命感。

4、要求：字迹工整，不要涂改乱画。文章思想健康，积极向上，内容真实，体裁不限，1000字左右为宜。

5、评选办法：由教师领导组成评委会，对参选作品进行评选。最终评出一等奖1名;二等奖5名;三等奖8名;优胜奖若干名，对获奖者进行表彰。

(时间10月1日)

意义：十月一日是国庆节的日子。亲爱的同学们，如果你想问我：“你爱什么?”我毫不犹豫地告诉你：

“我爱祖国!”我们的祖国历史悠久，文化灿烂，地大物博，历经风雨，在世界民族之林中巍然屹立……。让同学们现在，要抓紧时间，努力学习，要在德、智、体、美、劳几个方面全面发展。用我们的双手，用我们的智慧，用我们对祖国的一颗赤子之心，和全中国人民一道，携起手来，把我们可爱的祖国装扮得更加美丽、可爱!

(三)观看阅兵

时间：10月1日

地点：多媒体教室

活动安排：10月1日早上8：00升旗仪式(学校领导发言，师生代表发言)。

1、观看国庆大阅兵(10月1日上午9：00)

2、观看中央电视台庆祝国庆61周年大型文艺晚会

2、活动对象：全体师生观看

3、要求：写《国庆大阅兵》的观后感，要求500字以上，内容真实，力求深刻。

意义：青少年锻炼体能、磨练意志的熔炉，学习军事知识、培养爱国主义精神、提高综合素质的学校，让学员增强国防意识，培养爱国主义和团队精神，提高自护、自学、自理、自强、自律能力，使学员在德、智、体、美等方面得到全面的发展。

(四)班级爱国歌曲竞唱

时间：10月2日晚上

地点：学校训练球场

意义：纪念中华人民共和国建国61周年,引导广大青少年继承优良传统、弘扬民族精神、唱响__好

时间：10月3日晚上

地点：学校训练球场

对象：全体学生

一、活动目的：

为教育引导广大少年儿童度过一个安全、健康、快乐、有意义的假期，进一步发挥少先队组织在未成年人思想道德建设中的重要作用，鼓励少先队员走进社会大课堂，在丰富多彩的实践活动中开阔眼界，增长知识，锻炼能力，培养对祖国、对少先队组织、对家乡的朴素情感，引导队员们能利用寒假契机，积极参与活动，在生活中积累体验，在第二课堂中陶冶情操，度过健康快乐有意义的新年。

二、活动对象：

全校少先队员

三、活动形式：

以个人、家庭或小组（同村队员）等为单位参与。

四、活动内容：

1、感恩活动。

（1）在新春佳节到来之际，以“感恩”、“祝福”为主旋律，弘扬孝德、感恩的传统美德，教育学生孝敬长辈，敬老爱老，关心父母。假期里常陪长辈聊天、读报、游玩，给亲戚、邻里等拜个年；采访家人，了解一件20xx年家庭最难忘的事，制作一个小工艺品或贺卡送给父母长辈，送上浓浓的祝福，积极主动为长辈做力所能及的事……

（2）开展义务写春联活动。1月17日组织部分书法班的孩子在学校门口开展义务写春联送祝福活动，为家乡父老送上新年祝福。其它学毛笔字的同学也可以为自己家写上一幅春联，以此来促进自己的书法水平有所提高。

2、读书活动。

读书能让人明理，读书能让人拓展视野，读书能让人进步，在寒假期间要多阅读书籍，积极撰写读书心得，20xx年寒假读书的书籍已经发到学生手中，班主任老师酌情布置，开学初三~六年级各班至少上交五篇读书心得，要求是电子稿，没有电子稿的同学上交手写稿。寒假开学后德育处将组织评比，获奖率不低于2/3，优秀稿件将向报社投稿。小记者可以上交读书心得体会及其它作文☆azuowen.comn.cn☆。寒假中可以直接把文章电子稿发张xx老师的QQ邮箱，大队部收到之后将及时向《现代快报》投稿。

3、开展“红领巾小主人访新年”活动。

在寒假里，走进社会参与实践活动，通过走访、调查等形式，认识家乡悠久的历史文化、过年过节习俗等，了解感受时代日新月异的变迁，增长知识，丰富阅历，积累感悟，锻炼才干；做一次文明宣传员，鼓励少先队员在寒假期间主动发现并积极劝说自己家人或亲朋好友，远离封建迷信、赌博、浪费、乱放鞭炮等不良习俗和生活习惯，在亲朋好友中倡导文明、健康、绿色环保的生活方式。开学后3到6年级上交以“我访新年”为主题的文章（题目可以自拟）不少于3篇，大队部组织评比活动。

4、安全教育活动。

为了保证同学们过一个平安、欢乐、祥和的寒假与春节，开展多彩寒假，安全你我他活动：在休业式上进行法制安全教育；教育学生防盗、防火、防触电，防冻，防摔；注意交通安全，不光自己要遵守交通规则同时也要督促家长遵守交通规则，要求家长做到开车不喝酒，喝酒不开车；安全燃放烟花爆竹，防止炸伤、烧伤和火灾；不要进入网吧，正确使用网络，不长时间上网，不轻易和网友聊天甚至见面，注意网络安全。

5、积极参加社区关工委组织的各项“阳光驿站”活动。

寒假里，社区关工委会组织有关“阳光驿站”活动，请所有少先队员积极参加。

希望全体队员在寒假里能积极参加各项有益活动，提升自身的综合素质。最后祝全体少先队员新年快乐，寒假开心、平安度过！

1、感受新年的来临，能区别农历新年和国历新年，知道一月一日是元旦节。

2、乐意参与活动以及周围的人进行情感交流，大胆地用自己地方式展示自己及表达内心的喜悦。

3、通过游艺活动，感受到幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

4、学习评价自己和同伴的进步，能为同伴的进步感到高兴、体验和乐意学习他人优点的愿望。

教学重点：感受新年的快乐及幼儿园大家庭的.温暖，能大胆的用自己的方式交流和展示自己。教学难点：能学会和同伴合作及体验合作的乐趣。

（1）布置游艺场地，准备游艺材料，游艺内容及奖券。

（2）准备供幼/儿和家长的亲子游戏若干。（分室内、室外）

（3）准备游艺奖品，如准备一些铅笔、等作为奖品。

（4）喜庆音乐：磁带、音响。

一、音乐活动：播放音乐《过新年》让幼儿及家长感受过年热闹的气氛。

二、看录象观察人们喜洋洋迎新年的场面，体会过年的喜悦之情。

三、具体活动安排：

（1）律动“新年好”

（2）亲子运动游戏（注意强调活动中的安全）

a、放鞭炮

准备：每班自制炮竹一个

玩法：分小组。将幼儿和家长分成一一对应，面对面排。开始由幼儿手捧“爆竹”由起点跑向自己的家长，当家长接过“爆竹”后，双手上举，口中喊道“砰啪”，就算送到一个。然后孩子再将“爆竹”运回给下一名幼儿手中，看哪对先放完。

b、运彩球

准备：彩色的球、圈

玩法：分组，每小组10名幼儿，分两对面站立，用圈赶彩球行进走，走至对面交给另一位幼儿，依次往返接力。

c、剥桔子：

准备：小桔子50只，椅子3个，垃圾筐每班5对家长和孩子

玩法：幼儿从起点跑到终点拿一个桔子，跑回来剥掉皮给家长吃，第二个幼儿继续，以此类推，看哪队最快为胜。

d、抢气球游戏：

准备：凳子或椅子；各色气球；拴气球的绳子。

玩法：老师发出指令，复习颜色。如果说红色就要跑到拴有红色气球的椅子旁，用力把气球坐爆。分组比赛，小组第一晋级下一轮，直到轮完初赛，最后小组第一之间进行决赛，分出获胜者。请几位家长带着小朋友一起听老师发令，按照规则进行。

e、开火车：

准备：起跑处标志

玩法：由家长组成一列火车，蹲着行进走，以先到的`一列火车为胜。

f、袋鼠跳

准备：大袋子四个，可以用面粉包装袋之类的，要大一些

玩法：一名小朋友与自己的爸爸或妈妈组成一组，每次游戏找四组为一单位，小朋友与家长面对面站立，中间距离约30～50米。游戏开始后，小朋友要拿起放在地上的大袋子，跑向自己的爸爸妈妈，爸爸妈妈接到袋子后，要马上套住自己的双腿，跳回孩子的起始位置，以速度定输赢。

g、揪尾巴

准备：纸尾巴若干条。

玩法：一家三口组成一条牛。爸爸为牛头，妈妈的手搭在爸爸的肩上为牛身，孩子紧贴妈妈身后做牛尾，孩子裤腰上别上牛尾巴。在一定范围场地内，几个家庭展开揪尾巴比赛。最后看哪个牛头揪到的尾巴多，哪个家庭就获胜。

h、赶双球

准备：一大一小皮球为一对，共若干对；网球拍若干副。

玩法：适用于大班的游戏。一家三口为一组，爸爸站在终点线，由妈妈和孩子在起点处各持一网球拍赶球（妈妈赶大球，孩子赶小球），要求两球同时到达终点，然后再由爸爸一人持双球拍把两球同时赶回起点。

四、活动结束，强调安全。

促销主题：针对婚房装修客户举办优惠活动，可延伸到卧房主题装修方案

促销类型：举办活动

促销宣传方案：

（1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

（2）与当地一家大型连锁婚妙影楼进行合作宣传

（3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

（4）公司内部海报

（5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

促销优惠方案：

（1）婚房装修方案展示

（2）现场交订金，装修85折，送**时尚婚纱摄影套餐一份（价值1480元）

（3）时尚家居家电产品现场6折起订购

（4）现场抽奖，3000元钻戒马上奖给当场最幸福的新人（限2名），著名婚礼主持人免费主持婚礼活动（限2名）

现场活动：

（1）请当地著名的婚礼主持机构现场主持活动

（2）现场举办新人配合类游戏得小家电礼品

（3）“美丽瞬间”爱情誓言活动（由新人在特殊背景布前进行爱情宣誓，并由摄影机构拍摄成相片，装裱成巨幅相框后送给新人）

促销准备：

（1）与**婚妙摄影机构和婚礼策划机构合作

（2）婚房与卧房设计方案展示

（3）家居家电厂商合作

方案评估：

本方案专门针对于婚房，这对于培育公司优势是很好的宣传。以婚房主题进行促销宣传

20xx年3月1日至6月30日

1.学校领导慰问全体女教职工，赠送礼物。(3月8日)

准备及落实：工会、妇委会

2.关爱女性健康，为全体女教师送知识活动。(3月8日)

准备及落实：工会联系女性保健知识讲座，妇委会负责布置会场

3.开展趣味游戏活动。(3月8日)

准备及落实：工会、妇委会

4.开展优雅女性沙龙——办公一族编发、盘发技巧。(3月)

准备及落实：妇委会

5.巧手布置办公室活动。(3月21日——4月30日)

办公室，是老师们默默耕耘的地方，也是老师们辛劳过后稍作休息的地方，可以说是老师们的另一个家，因此室内空间的布置和摆设尤显重要。请各年级主任、各科室主任带领教师发挥各自的特长对办公室进行特色布置，营造一种团结协作、积极进取的办公室文化，以丰富和美化室内的环境，向学生展示自己，做出表率。

准备及落实：各年级女教工负责人，请各年级主任、各科室主任配合

布置办公室说明：(1)室内外整洁;(2)适当绿化、美化。

五月初学校将对办公室布置进行评比

6.母亲节“献爱心”活动(去儿童福利院探望孤残儿童)(5月)

准备及落实：妇委会、各年级女教工负责人

7.坚持不懈做好对女教工的“送温暖”慰问活动，及时送去组织的关怀。

准备及落实：各年级女教工负责人

8.组织女教师体检。(时间待定)

准备及落实：学校工会、妇委会

社交网络

鉴于现在人脉越来越重要，而很多大学生人际交往的圈子却不大，为了帮助同学们扩大交往圈子，克服交往障碍，特举办此活动。

一方面为了扩大《我的大学》校园记者站的影响，让更多的同学了解记者站，支持记者站，并加入记者站；另一方面，也是为了锻炼记者站同学的组织协调能力，丰富大学校园文化生活，扩大人际交往范围。

强化全院同学的社交能力，加强同学们之间的联系，提高同学们的综合素质。

让与会的同学们都能交到志同道合的朋友，和谐同学们的人际关系，促进个人的成长。

20xx年4月29日

大学生活动中心

全院同学

资源需要：小礼品，桌子，凳子，麦克风，音响，观众，两个指定地点（女嘉宾递送完卡片回到的地点和男女嘉宾最终互相相中后呆的地方）。

（一）活动准备阶段

宣传策划部：负责海报的绘制和张贴，借助广播站的力量加大宣传，绘制报名表，卡片，并为男女嘉宾依次编号

外联部：负责拉赞助

组织部：负责组织报名，确定参赛人数，挑选主持人

摄影部：负责拍摄

新闻部和文学部：负责会场布置

网络部：负责给最终交友成功的男女嘉宾赠送小礼品

（二）活动举办阶段

1、男嘉宾围着桌子站成两排，按号站好，各自持有一张小卡片，上面写清姓名，年级，性格，兴趣爱好，想结交的朋友类型，交友目的和联系方式，然后依照顺序将各自的卡片内容大声读出来。有才艺想秀的，也可以秀一段自己的才艺，以期达到更好推荐自己的效果。

2、待男嘉宾全部介绍完自己后，给台下女嘉宾三分钟的时间考虑，然后女嘉宾手持与男嘉宾卡片项目相同的个人资料，向自己中意的男嘉宾递送自己的卡片，然后回到一个指定的`地方静候（一个女嘉宾可以同时向多个男嘉宾递送自己的卡片，同时一个男嘉宾也可以同时收到多个女嘉宾的卡片）。

3、男嘉宾收到女嘉宾的卡片，可以先看看，然后决定要不要到台下去寻找投缘的女嘉宾。如果，男嘉宾想和给自己递卡片的女嘉宾交朋友，那么则需从台下下来，按照女嘉宾提供的联系方式与女嘉宾做简短的私下交流，候补的男嘉宾站到离开的男嘉宾的位置上，大声宣读自己的卡片内容，和前面的操作一样；如果男嘉宾五分钟后还没有收到任何一位女嘉宾的卡片，那么则自动从台上下来，后面的男嘉宾换上，一切按照前面的操作程序进行。

4、男女嘉宾互相相中，则男嘉宾从台上下来，按照女嘉宾提供的联系方式，和女嘉宾私下里做些简短的交流，如果最终确定交友成功，则男嘉宾和女嘉宾到另一个指定地点，等待最后的上台演说，向观众传达自己此刻的心情，及对以后的畅想。

5、活动现场，每位嘉宾最终只能结交一位最心仪的朋友；而会后，则不作任何要求。

公示活动结果，颁发赠送小礼品，主持人致辞

注意事项：维持好秩序，挑选好参加活动的嘉宾

主办方：《我的大学》校园记者站

协办方：院社联

赞助单位：172校园活动网、大学生精英论坛

附件1、交友细则

（1） 如果一个男嘉宾有多个女嘉宾愿意与其交友，则女嘉宾可以通过才艺展示或真情诉说，最终从多位女嘉宾中脱颖而出，赢得男嘉宾的最好感

（2） 如果一个女嘉宾有多个男嘉宾愿意与其交友，则男嘉宾可以通过才艺展示或真情诉说，最终从多位男嘉宾中脱颖而出，赢得女嘉宾的最好感

（3） 如果男女嘉宾一方对另一方单方面有好感，那么被欣赏的一方要给另对方提些建议或送出自己的祝福。

（4） 活动现场是一对一，但活动结束后，男女嘉宾仍然可以根据自己需要，有选择性地结交更多的朋友。

一、主题：

关于班级同学使用网络的调查

二、活动背景

随着经济的发展，网络越来越普及，网络对生活的影响也越来越大，我们的工作、娱乐、消费、交往、信息的获取都越来越依靠网络。可以说进入信息社会以后，我们的生活已经无法忽视网络的影响了。尤其对于自控能力比较弱的未成年人来说，网络的吸引力非常大。很多学生都特别迷恋网络，为了让同学们对网络有个清楚的认识，初二政治备课组决定开展本次国庆综合实践活动。

三、活动目标

1、总目标：通过本次活动，了解班级中同学们使用网络的情况，引导学生养成健康的上网习惯。

2、认知目标：认识到网络是把双刃剑。

2、技能目标：通过设计问卷调查，培养学生的调查能力、统计能力和小组合作能力。通过对存在问题提出改进建议，培养学生分析问题解决问题的能力。

3、情感态度、价值观目标：通过本次活动，使学生认识到网络的两面性，学会合理使用网络，理性参与网络生活，传播网络正能量，从而养成健康的上网习惯。

四、活动过程

1、就网龄、使用网络的目的和内容、每周使用网络时长等内容，设计一份调查问卷，开展调查，了解班级同学使用网络的情况。

2、根据调查结果，归纳整理出班级同学使用网络存在的问题（至少3点）。

3、就存在的问题提出改进建议（至少3个不同的角度）。

四、活动要求

1、要紧扣道德与法治七年级上册第五课《网上交友新时空》、八年级上册第二课《网络生活新空间》的知识点。

2、本次活动可个人完成，也可以与他人合作完成，但最多3人合作。

3、调查问卷、写出存在问题及提出改进建议，需要打印上交，上交时间10月9日。

4、要有调查、研究、创新，不能在网上直接下载，应付了事。

5、有评奖，根据完成的质量评出一、二、三等奖。

参考格式

关于班级同学使用网络的调查

一、选题目的

二、活动计划

三、课题的实施过程

四、潜在问题及相应的对策和建议

五、收获与体会