审计经理的工资待遇（热门20篇）

20_年度在集团公司的正确领导下，审计部严格遵守国家各项法律、法规，认真履行集团的《内部审计管理制度》。根据集团公司20_年度工作的总体要求和审计计划，内部审计工作以集团公司企业管理年为中心，加强企业精细化管理，突出重点，切实履行职责，较好地完成了全年审计工作计划和领导交办的审计任务，现就20_年度审计工作总结如下：

一、完成主要工作

20_年共完成审计项目97项，其中年度财务收支及年度预算执行情况审计12项，专项经营考核审计1项，任期经济责任审计2项，投资企业财务收支与资产负债审计3项，基建工程项目预算审计38项，基建工程项目结算审计41项，为完善集团经营管理、提高经济效益做出了贡献。

1、预算执行审计与财务收支审计并轨同行

预算执行结合财务收支管理、自保效益并轨进行审计，在进行预算执行的过程审核时，针对财务收支、资产管理、内控制度执行、内控流程操作等情况进行符合性检查，发现各种问题，及时与各单位沟通，针对审计报告的存在问题，提出相关建议，指导整改。20_年度完成上年度财务收支与预算执行审计12项，发现问题41项，提出建议36项。10-11月份审计部对年度审计发现问题的整改情况与逾期应收账款催收进行审计回访，特别是针对整改不到位单位，提出指导性意见并敦促其切实执行。通过审计，严肃了集团公司财务管理制度与财经纪律，为下一年预算执行储备了动力。

2、开展专项经营考核审计

20_年7月，公司为扭转_汽车租赁公司年年亏损局面，重新任命总经理，并与之签订经营考核责任书。为配合集团经营管理，审计部精心研读文件精神，深入企业了解经营情况，与相关单位反复磋商，报请主管领导审核，最终确认_汽车租赁公司的经营绩效考核结果，维护公司经营考核严肃性，同时也肯定了二级企业勤奋、积极的经营成果。

3、完善投资企业审计，提供投资评估依据

为评价对外投资企业的管理效果的需要，根据集团公司领导安排对投资企业进行审计，对20_年度省_、_、_等三家公司财务收支与资产负债审计，深入、综合评价投资公司的管理效益。特别是_公司经营合同到期，需对今后一段时间进行经营预测，为投资决策提供依据。

4、加强离任审计，提供人事管理参考

20_年，_x原总经理、_x副总经理岗位变动，根据集团公司安排进行离任审计，对其任期内经营目标的完成、经营、资产管理等进行全面评价，为集团人事考核提供参考。

5、完善基建工程审计

20_年，基建工程项目多，现场监管频繁、预结算审计任务繁重。工程审计人员深入工程项目现场，开展现场工程监督、材料审计等，纠正相关部门流程方面存在错误，做到实施事前项目审查、事中监督管理和事后造价控制的系统化工程审计模式。20_年完成基建工程项目预算审计38项，预算金额843.44万元，核减金额286.84万元;基建工程项目结算审计40项，结算报审金额1，392.40万元，核减金额384.39万元。

根据集团公司要求，对工程结算超过百万的基建项目，引进外部脑力与市场信息，公平、公正进行工程结算审核。20_年引进外部力量进行工程造价审核1项，结算报审金额228.13万元，核减金额119.93万元。为集团降低了工程造价，节省大量的资金。

二、主要工作体会

1、集团领导重视，是推动内部审计工作的关键

20_年度在集团公司主管领导的高度重视和支持下，克服审计部自有人手不足等困难，成功从二级企业借调财务部长等业务能手来支援，二级企业财务部长熟悉管理与业务流程，给审计工作进展带来一定便利，推动年度审计工作顺利完成。

2、加强过程管控，提升内审质量

质量是内部审计工作的生命。审计部从制度、手段和成果管理等多个层面入手，全面提升内部审计工作质量。

在管理标准化方面，审计部在审计管理、内部控制、风险管理、审计档案等方面，制定和完善了管理办法和实施方案，详细规定审计年度计划制定、方案设计、证据收集、底稿日志编写、报告质量控制、档案管理等全流程标准体系，逐步形成一整套行之有效的内部审计制度体系。

在信息化方面，随着企业erp系统上线运行，erp系统丰富的信息量和强大的查寻与信息分析功能可以大大助力审计工作。审计人员积极学习erp流程操作、深化erp审计系统应用，着手开展erp环境下的项目审计工作。

3、延伸审计项目，合并审计目的，注重审计存在问题整改落实

20_年，由于审计人手不足，我们将预算执行结合财务收支管理、自保效益并轨进行审计，在进行预算执行的过程审核时，针对财务收支、资产管理、内控制度执行、内控流程操作等情况进行符合性检查，发现各种问题，及时与各单位沟通，提出相关建议，指导整改。

三、存在问题与今后打算

1、存在问题

①由于目前审计部仅有财务审计2人，工程审计1人，疲于应付近30家孙子公司财务收支与年度预算审计等及大量基建项目施工预、结算审计，审计力量难以精细到效益审计、经济责任审计、内控评审等中去，对集团管理精细化的贡献力量有限。

②集团母子公司基建流程不完善，存在基建单位与使用单位沟通不足，流程不完善、施工反复、超预算、结算不清晰等现象。

2、今后打算

①坚持学习，提高专业知识与专业应用能力。针对集团公司审计人员与借调助审人员都是从财务转岗而来，审计专业知识相对薄弱，审计技巧、审计沟通等专业能力有所欠缺，审计人员一边参加_市内审协会组织的相关培训，一边和协会内的企业同行学习与交流，在实践中积极探索，积累经验。坚持不懈学习，提高专业知识与专业能力，为集团审计工作发展积攒力量。

②20_年在集团公司的领导和支持下，审计工作克服很多困难并取得一些成绩，但内审工作目前仍局限与财务、工程审计，管理类审计涉入不多，内审监督的深度与广度有待加强，根据审计工作发展需要不断审计创新，完善审计方法，丰富审计手段，使审计工作在集团内部控制、监督管理方面发挥应有作用。

③协助相关部门厘清基建管理流程，完善预、结算审核流程，保证基建工程项目管理清晰、透明、合理、公正。

1.负责建立信息系统风险评估机制，制定信息系统审计制度;

2.利用计算机辅助审计技术，对业务和财务数据进行有效地监控和检查;

3.定期提供非现场审计数据，配合现场审计工作;

4.负责远程审计系统的开发和维护;

5.组织实施信息系统风险评估与审计;

6.领导安排的其它工作。

1、本科或以上学历，信息系统和信息管理专业、审计专业优先;

2、具有信息系统和内部控制审计、系统管理、网络安全等相关知识或工作经验优先;

3、有cisa、cissp、cia等专业资格者优先;

4、有良好的.沟通能力、执行能力;

5、工作责任心强，具备较强的抗压能力，能适应出差。

1、协助建立健全公司内部审计监察管理办法和规章制度;

2、对地产集团的项目工程管理业务和流程提供全面评估，根据风险导向找出内控弱点及操作低效点;

3、拟定审计方案，起草审计报告和管理建议书等审计文书;

4、执行全程审计项目，包括计划和执行审计方案;

5、对地产集团项目工程管理业务和流程提供分析和调查，在保持最优方案的情况下实现风险最小化;

6、与相关管理层及被审计方讨论审计各阶段的发现并提出建议;

7、根据有关发现与改进建议编制审计报告;

8、对违反公司管理制度的违规行为，提出处罚意见;

9、对于审计项目的反馈进行管理和后续评估;

10、对关键岗位人员的尽职情况、职业操守进行调查;

11、完成所负责产业集团审计程序标准化工作手册的编制;

12、完成上级领导布置的其他任务。

任职资格：

1、具备20xx年左右的工程审计工作经验，同时具有知名地产企业、施工企业和造价事务所工程审计工作经验者优先;

2、工程师中级及以上职称，或持有建造师、造价师等相关资格;

3、熟悉房地产开发过程中工程施工工艺、规范，熟悉广联达等各类预结算软件操作;或房地产开发工程各关键节点控制、国家工程管理相关规范与标准;

4、良好的数据敏感度，对造价指标、价格信息或工程现场质量指标等数据有纠错能力;

5、熟悉地产企业的项目工程运营特点及风险控制流程和标准，具备比较丰富的项目工程成本管控、或工程管控等方面的实践经验，有上市公司审计工作经验者优先;

6、为人正直，工作细致、严谨，具备较强的逻辑思维和分析能力，具有良好的沟通协调能力和团队合作精神，具备强烈的责任心。

7、工程、造价类相关专业。

职责:

1、拟定并完善企业内部控制制度和流程;

2、带领审计小组完成业务项目，督导助理人员的工作;

3、有能力组织实施财务会计审计和内部控制审计;

4、拟定审计方案、起草审计报告和管理建议书等审计文书;

5、负责审计过程中与相关部门的协调和沟通。

任职资格:

1、财务、会计、审计等相关专业本科以上学历;

2、具有注册会计师或注册税务师资格者优先，待遇从优;

3、有在相关会计审计事务所工作或有相关经验优先;

4、熟悉财税法规、审计程序和公司财务管理流程;

5、优秀的沟通、协调及管理能力,良好的职业道德和团队协作精神。

职责：

1、制定具体项目的审计计划和审计方案，做好审计工作底稿，完成审计资料的归档;

2、协助部门负责人制订和完善审计制度、审计流程、审计模板;

3、定期开展内控常规审计，根据公司制度流程对项目成本管理、工程管理、设计管理的规范性和有效性进行检查审计，根据审计结果出具书面报告，并跟踪、督促审计建议的整改落实;

4、对涉及成本、工程、设计的投诉和举报进行专项调查审计;

5、对工程结算造价进行抽检复审;

6、完成部门负责人交办的其他工作如审计课题研究等。

任职资格：

1、本科以上学历，工程、造价相关专业，具有造价工程师等资格者优先考虑;

2、8年以上工程、造价工作经验，其中5年以上房地产企业或造价师事务所的工程审计监察或造价工作经验;

熟悉房地产成本管理体系，了解工程管理和设计管理的流程和要点，有项目现场管理经验者优先考虑;

4、擅长独立完成成本、造价、工程流程的审计并出具审计报告;

5、有较强的分析及文字表达能力

1、负责对国家财务税收政策执行、公司财务制度执行情况进行审计;

2、负责对公司全面预算执行、年度目标任务完成情况进行审计;

3、负责对公司资产、负债、所有者权益真实性进行审计;

4、负责对公司内控制度建设及实施情况进行审计;

5、负责对公司资金运用、融资业务办理及管理情况进行审计;

6、负责对公司流程制度执行、相关岗位离任进行审计;

7、负责对经济合同的签订及执行情况进行审计;

8、负责对银行帐户、印鉴、税务证件及有关档案管理情况进行监督检查;

9、协助部门负责人开展公司制度执行检查、反舞弊调查、预防腐败建设等工作;

10、领导交代的.其他工作。

1、财务、会计、审计、经济类等相关专业，统招本科及以上学历;

2、3年以上地产开发/建筑施工行业工作经验，5年以上财务审计经验;

3、熟悉国家审计、财经等相关法规，熟悉审计、财务、税收等相关专业知识，熟悉企业内审准则、审计方法等审计业务，国际注册内审师/注册会计师证书优先;

5、较强的组织协调能力、沟通能力，较强的分析、发现问题与判断能力;

6、具有强烈的事业心和责任心，客观公正，严以律己，良好的职业操守。

职责:

1、 编制巡检、审查及完善工程管理流程制度;

2、 组织实施各项目质量巡验，对潜在不合格隐患/非合理变更发出整改通知;

3、 协助项目部完成整改方案并督促其实施，定期进行工程巡检，考核评估项目执行情况;

4、 负责组织违规问题的调查、分析、处理，并撰写巡检报告、项目总结、成果汇报等;

5、 组织重大质量事故调查，审核责任单位编制的质量事故报告，提出处理方案;

6、 跟踪项目工程质量通病防治情况，并汇总分析和总结。

7、 向工程审计负责人汇报工作，协助制定年度工程审计计划;

8、 完成上级交办的其他任务。

任职资格:

1、 全日制本科学历，工程类专业;

2、 能适应长时间出差;

3、 具有8年以上建筑工程管理或质量管理经验;

4、 有地产项目或厂房项目现场管理经验;熟悉房屋建筑、厂房、钢结构等土建/安装的施工工艺及建设工程强制性标准;

5、 熟悉建筑法及相关法律、法规，熟悉建筑施工管理、工程投资控制、质量控制等知识;

6、 有工程管理稽查标准或成套体系，熟悉工程项目建设流程;

7、 有物流地产、厂房或高层写字楼施工管理经验者优先考虑;有地产公司内部审计经验者优先;

8、 严谨，务实，忠诚敬业，责任心强，冷静果断，坚持原则，能承受较大压力;

9、 具有较强的沟通影响能力、组织指导和协调能力以及文字功底。

职责：

1、负责组织制定、修改和更新公司的审计规范和管理制度，建立健全审计工作流程，并监督有关规章制度实施;

2、协助部长开展常规审计(包含但不限于：销售与收款、采购与付款、存货管理、工程项目管理、固定资产管理、资金管理、投资 与融资管理等方面的审计)以及各类专项审计(离任审计、舞弊审计及其他特别事项审计);

3、负责审计报告和审计调查报告的制定，参加审计项目实施，掌握公司经营管理中存在的倾向性、普遍性问题，为公司决策提供参考信息;

4、负责组织、联系、协调、外引审计资源服务管理工作;督办经公司领导批准的审计结论和处理意见的执行情况;

5、跟踪监控公司的财产和资金使用情况、流程运行状况，分析资产报表，判断企业运行效率，及时发现风险并提出改进建议;

6、对本部门内部档案资料的安全、完整、保密负责，对被审单位提供的有关资料负保密责任。

任职资格：

1、财务、审计类相关专业大专以上学历，有注册会计师、审计师等相关资格者优先;有房地产、物业、传媒、出租车等行业经验者优先;

2、5年以上审计或者风险控制经验，具有良好的审计、财务、管理、法律等知识背景;

3、熟悉财税法规、审计程序和公司财务管理流程;

4、较强的组织、沟通、协调的能力;

5、良好的职业道德和团队协作精神。

职责：

1、定期开展内控常规审计，根据公司制度流程对项目成本管理，工程管理，设计管理的规范性和有效性组织审计，根据审计结果出具书面报告，并跟踪督促审计建议的整改落实

2、对工程结算造价进行抽检复审

3、对涉及成本，工程，设计等的举报进行专项调查审计

4、结合审计工作，完善公司业务流程制度

任职要求：

1、30-40岁，，统招本科及以上学历，工程管理、工程造价、审计、财务管理专业等相关专业;

2、房地产开发行业审计工作3-5年以上经验。

3 、有较强的分析及文字表达能力

4、具备较强的责任心、敬业精神、沟通协调能力和团队合作意识。为人诚信正直、敢于坚持原则

职责：

1、负责项目开发过程中的成本控制与管理，审核各项工程、物资采购付款

2、参加施工图技术交底会议、图纸会审以及工程现场会议，解决工程施工过程中有关造价方面的问题

3、负责对工程变更、工程签证及工程报价单的审核确认工作，收集工程结算资料

4、负责工程进度款审核，参与编制付款计划及付款审核工作

5、负责与造价管理部门、造价咨询公司的联系，及时取得相关信息，收集整理与工程造价有关资料、文件

6、负责组织工程结算审核，并对工程结算数据进行分析

7、负责对工程变更、工程签证及工程报价单的审核确认工作，收集工程结算资料

8、负责工程进度款审核，参与编制付款计划及付款审核工作;

9、负责对工程资料进行登记、存档和管理，并对合同执行情况进行追踪检查,及时解决合同执行中的问题

10、参与工程中间验收、竣工验收工作

11、组织编制商务标书和/或标底。

12、根据项目进度组织对工程、设备、材料供应商招投标的考察工作。

13、组织或参加招投标小组的开标、评标、定标工作。

14、负责合同的谈判与签订，及由于设计变更、施工方案变更所造成的合同价变更的谈判。

15、对合同的履约情况进行适时监控

16、组织拟订工程、设备、材料合同，并组织相关部门会签。

17、负责合同生效后的合同管理。

专业素质要求：

1、具有3年以上房地产公司同岗位管理工作经验;

2、熟悉国家相关法律法规;

3、持有土建造价咨询专业资格证书，对机电安装等其他专业造价管理有一定的了解;

4、良好的沟通、协调、组织能力，思维清晰，工作有条理，具备团队合作精神，有强烈的事业心和责任感;

5、有同类型项目造价管理工作经验优先。

工作职责responsibilities：

1、建立集团内部审计体系，设计、建立和实施审计制度、审计程序，评估审计结果;

2、完成公司审计计划，对审计中发现的管理方面的问题，向领导报送审计报表或审计调查结果，并根据规定向有关部门通报审计结果;

3、进行全面的费用预测、计划、控制、核算、分析和考核工作，督促各部门降低消耗、节约费用、提高经济效益;

4、完成所支持业态的月度分析和汇报材料准备;

5、完成领导交办的其他工作。

任职要求requirements：

1、教育背景：统招本科或以上学历，财务、会计、金融或商学专业优先考虑;

2、工作经验：8年以上的相关工作经验，具有cpa证书者优先考虑;;

3、优秀的数字解读、问题分析和报表呈现能力;

4、有四大、上市公司工作经历者优先;

5、有跨部门协作的项目经验、流程梳理和优化项目经验优先考虑。

【职责】：

1、工程招标文件，工程量清算、招标控制的审核;

2、工程建筑市场材料、设备、人工等价格行情，价格调研;

3、工程、设备价格比选、提供建议;

4、工程项目预算审核;

5、工程决算评估审计。

【任职要求】：

1、全日制统招本科及以上学历，建筑、审计类相关专业者优先;

2、3年以上建筑、审计、财务或内控相关工作经验优先;

3、具有中级或以上职称,具有审计相关的执业资格证书优先;

4、熟悉审计工作专业知识与技能,了解工程建设项目专业知识;熟练日常计算机操作;

5、原则性强;具有一定的组织协调能力,沟通能力;善于发现问题,分析问题和提出改进建议。

职责：

1、对集团各公司项目进行工程审计工作。

2、拟定项目审计方案，负责工程审计项目的组织、具体实施工作，包括对工程项目的招标、投标、定标的合规性;合同签署、材料采购及定价的合理性;签证和设计变更的合理性;合同执行、施工质量的合规性;对工程款支付的真实性、合法性;验收、结算等合法性等各环节进行进行审计监督。

3、针对查出违反公司制度的情况，提出审计意见，编制审计底稿，拟定审计报告，并最终出具审计报告。并跟踪检查核实审计意见结果的执行情况。

4、完成好上级领导交办的其他工作。任职

任职资格：

1、30-38岁，本科以上学历，工程造价、工程管理等相关专业本科以上学历;

2、熟悉建设工程项目管理流程;

3、具有3年以上大中型企业工程审计工作经验的优先;

4、较强的沟通、协调能力，高度的敬业精神、优秀的职业道德素养和团队协作精神。

1、拟定并完善内部审计制度和流程，制订企业年度内部审计计划和审计工作费用预算;

2、拟定审计方案，起草审计报告和管理建议书等审计文书;

3、组织实施财务审计、对与公司经济活动有关的特定事项进行专项审计、经济合同审计、经营活动遵守法规审计、管理人员离职审计、内控流程审计等各项审计工作，并出具内部审计报告;

4、针对各项审计工作的结果，编制审计报告、整改建议及阶段性审计总结，并督促审计结论和合理化建议的落实工作;

5、组织企业内控体系的设计与建设，及时发现企业经营活动中存在的潜在问题和风险，提出改进意见;

6、组织对下属企业和控股企业开展经营审计工作;

7、根据审计工作计划，负责联系会计师事务所，配合会计师事务所的审计工作;

8、针对公司招投标项目进行审计;

9、对所属企业的进行监督，并配合纪检部门开展调查;

10、协助部门负责人制定招投标制度，完善招标文件范本及标准流程; 从审计角度协助部门负责人组织商户测评工作，完善商户管理标准;

11、公司相关领导交办的其他审计工作。

职责：

1、根据公司的工作目标，制定内部审计计划，并开展各类经营审计工作及专项审计工作;

2、按照内部审计工作计划及内部审计项目特点，制定具体的内部审计计划;

3、建立对资产和资金使用的监控机制，发现违规现象时及时采取预警措施;

4、组织对公司重大经营活动、重大项目、重大经济合同的审计活动;

5、负责审查公司各中心、部门对授权制度和作业流程的执行情况;

6、定期或不定期组织必要的专项审计，专案审计和财务收支审计;

7、起草内部审计报告，客观公正地反应被审计部门或项目情况，并提出建设性的建议或处理意见;

8、负责对审计结论和处理意见执行情况的检查、督办工作;

9、负责对审计过程中相关部门的协调和沟通;

10、负责完成审计资料和档案的归档，保管和保密工作;

11、完成与审计有关的其它工作。

任职资格：

1、大专及以上学历，审计或财会相关专业，5年以上审计工作经验或2年以上同等岗位工作经验;

2、熟悉财务核算系统以及公司财务会计、审计、税务、外汇等业务;

3、熟悉审计操作程序和升级方法及审计的全套流程和管理;

4、熟悉根据财经法律法规和税收政策及相关财务的处理方法;

5、熟悉企业财务管理，企业融资及资本运作;

6、具有较强的人际交往能力、团队协作能力和综合分析能力。

岗位职责：

1、独立开展风险评估、审前分析，拟定审计实施计划、审计方案;

2、提出整改意见并跟进处理;

3、对部门的内审业务质量控制体系提供反馈意见，并参与完善所在小组负责的流程标准审计方案及工作指引;

4、定期监督、检查被审计单位实施整改情况;

5、对公司业务流程制度提供反馈意见。

任职要求：

1、工程、造价相关专业本科及以上学历，3年以上工作经验,有同岗位经验优先;

2、有房地产企业或造价师事务所的工程审计监察或工程质量巡检工作经验优先;

3、熟悉房地产项目运作流程及房屋建筑工程的概预算，有项目现场管理经验者优先考虑;

4、有较强的分析及文字表达能力。

1、负责公司各项资产的安全和完整进行审查和评估;

2、负责公司财务报表、账务处理的准确性及完整性进行审查和评估;

3、负责公司经营管理可能存在的薄弱与风险环节进行审查和评估;

4、负责公司监控机制的严密性、有效性和完整性进行审查和评估;

5、负责公司组织结构、系统和程序是否恰当进行审查和评估，以确保成果与既定目标一致;

6、负责公司各重要岗位管理人员任期工作进行审查和评估;

7、对公司各种资源的合理配置与利用效果进行审查和评估;对公司各种违规、违纪案件进行调查等。

1.负责公司内控管理体系的建设、维护和更新;

2.根据风险管理情况和公司发展需求，参与制定公司年度审计计划，并参与实施;

3.负责编制具体审计项目的工作实施方案，根据方案内容开展具体工作，编制相关审计工作底稿，对相关事项审计发现的问题及风险进行记录、汇报并提出改进意见。

4.负责建立、健全审计档案，保证审计资料及时归档。

5.负责审计建议整改的后期跟进和监控改进。

6.负责接受和管理投诉举报信息，组织开展举报监察工作;

7.完成领导交代的其他工作。

职责：

1、负责对部门业务运营、财务管理、流程建设与执行开展内部审计，对相关审计事项形成初步审计结论，形成审计工作底稿;

2、发现有损害公司利益线索，与相应人员组成小组展开调查;

3、对发现的一般审计问题，进行督促整改;

4、负责审计监督，预防业务运营、财务、税务风险，并揭示风险。

任职要求：

1、财务、审计相关专业，中级职称及以上职称优先;

2、能熟练操作财务软件和erp业务软件;

3、有3年以上企业内部审计工作经验优先;

4、 有带队经历或能独立开展审计工作优先;

5、 能力要求：

(1) 具有较强的执行力;

(2) 具有丰富的行业经验;

(3) 具有清晰地书面和口头表达能力，善于进行活跃而积极地沟通;

(4) 具有独立工作能力，但同时又具有较强的集体意识和良好的团队合作精神;

(5) 具有良好的适应能力，能在时间限制和任务压力下工作;

(6) 热爱并看好本行业，有良好的职业道德和奉献精神。

6、 外语要求：英语水平至少达到cet6。

7、 电脑要求：掌握电脑的基础知识，能熟练操作中英文操作系统，熟练掌握办公自动化软件的应用。

8、 其他要求：

(1) 人品端正，诚实可信;

(2) 身体与心理健康，热爱生活;

(3) 具有良好的企业形象意识。

光阴飞逝，激情澎湃的20xx年即将结束，静下心来回想一年来自己的工作，认真总结，对自己的工作有个全面认识，是为了来年扬长避短，更好地做好明年的工作。

一、工作完成情况

20xx年主要完成市场开拓、项目管理、标准制定、编制文案、技术支持以及其他工作。

1、市场开拓：

XX省系统：首先准备了大量的售前文案，细致地进行了现场调研，并提交了“系统建议方案”。后公司决定暂停。

浙江X行：与X行浙江省分行信息中心建立联系，向他们讲解了设备的应用，并为其提供了各项技术支持，推动在具体项目中的应用，目前重点配合其在银行自助终端中配装模组。

X银行：与X行总部科技部联系，并按照他们的要求，配合其X项目，正在此基础上进行改进，以配合其特殊的技术需求。

行业协会：与协会建立了联系，参与行业信息化会议，向企业宣传、与潜在客户建立关系、开拓市场机会。

标准委员会：积极联系国家标准委员会，并与之建立联系，努力推动、参与行业应用标准的建立，在行业大力推广系统，将系统树立为行业的应用标准。

2、项目管理：

（1）“系统”的开发：委托开发“系统”，作为项目经理，积极组织项目组，对系统进行深入细致的调研、系统分析、方案设计，经常为了一个功能争论的面红耳赤、为了一个模块四处奔波寻找更加优良的解决方案；严把质量关，增加开发过程中的检测，不放过任何一个BUG；狠抓开发进度，大家都以项目为中心，主动放弃节假日、长期无怨无悔、加班加点赶进度，现已基本完成试点，正在为产品的稳定，进行最后的运行测试和优化工作。

（2）“BB系统”项目：把项目作为“BB系统”这个产品的实验场，在完善我们自己的产品同时，完成了“BB系统”项目。在进行项目实施的同时，积极寻求新的市场机会。

3、标准制定：

积极寻找有关渠道，努力作为标准发起单位参与国家标准的起草工作，并积极推动标准工作进展。同时，积极扩大成果，积极寻求开展其他应用标准工作。

4、文案编制：

解决方案：主要完成了《CC解决方案》、《技术白皮书》、《DD解决方案》、《EE解决方案》等。

标准：起草并优化“技术标准”。

其他：完成了向国家有关部门提交的多项报告和文案等。

5、技术支持：

XX项目技术支持:配合开展EE项目，对其骨干人员进行了技术和市场培训，并协同开展项目合作。

XX项目技术支持:配合事业部开展XX项目，积极进行现场调研、售前技术支持等工作。

二、存在问题和解决方案

由于缺乏成熟的产品、有力的销售渠道和成熟的商业模式，因此，导致市场开拓滞后。

计划在新的一年，在认真总结行业营销模式的基础上，积极调动各方面资源，采用自主和代理双渠道，全力以赴开拓市场。

20xx年工作的设想

一、销售目标

初步设想20xx年在20xx年的工作基础上，开始在行业全面推广系统。

二、销售策略

思路决定出路，思想决定行动。20xx年市场工作策略为“标准先行、成熟产品、样板工程、商业模式、渠道推广、自主开拓”。首先，积极推进“技术标准”的颁布和宣贯工作，建立在行业的应用标准地位，并借助技术优势，向全行业推广“系统”。

尽快完善现有的“系统”，完成外网部分的开发和试点工作，力争在上半年产品定型。

其次，加快样板工程的建设，将作为我们的典型案例，可让有意向使用“系统”的客户到现场参观，落实项目意向。

最后，实行两条腿走路的策略。因为仅凭我们目前有限的资源难以迅速开拓全国性的市场并取得成效，因此，花大力气开展全国招商

工作，建立代理商渠道，通过有相关社会资源的代理商，帮我们开拓市场。同时，也不放弃我们自己的主动性，自主开拓市场。

三、工作计划

1、工作计划

第一季度，主要完成：

（1）产品方面：优化、稳定内网部分；开发外网部分。（2）标准：力争推动“技术标准”颁布和宣贯。（3）市场：总结商业模式，开始建立代理商渠道。第二季度，主要完成：

（1）产品方面：完成外网部分的开发，完成产品定型。（3）市场：建立完整的代理商渠道，全面开始市场开拓。第二、第三季度，主要进行市场的开拓，并取得成果、签订项目合同。

2、可能存在的问题和对策

（1）产品开发：还需要借助研发力量，继续完成“系统”外网部分的开发工作。

（2）市场开拓：需要增加制成人员、技术支持人员、商务人员。由于项目的特点，需要用到很多的外购设备，因此，需有制成人员的鼎力支持；在售前，需要按照客户的实际需求，制作有针对性的演示系统，因此，需要有技术支持；构建代理商渠道，有大量繁杂的商务工作，需要增加商务人员，以便在短时间内迅速有效地开拓市场。

过去的一年，我们挥汗如雨、默默耕耘；新的一年，我们充满信心、干劲十足，主动积极找市场、献智献策挖项目，在公司领导的英明指挥下，团结一致、奋力拼搏，定会取得辉煌的成果！

在领导的信任和培养下，我于6月被任命为x项目经理至今已有十个月的时间，在分公司的大力支持和关心下，项目部各项工作进展顺利，现就近一年来的工作总结如下：

一、工作方面：

工作上，我处处以身做责，处处严格要求自己，做到示范作用。由于业主要求节后尽快进场，我于1月28日（农历正月初四）就组织设备及人员赶往电站展开工作。在预埋阶段，电站位置偏僻，交通和通讯极为不便，这给电站物资采购和电站安装工作带来诸多不便。在克服厂内设备缺陷和设计施工图纸不全的情况下，我带领项目部成员顺利完成了前期预埋工作，得到了业主的肯定。至进入直线期以来，由于厂内设备延期交货以及设备的设计、制造都存在较多缺陷，这给安装工作带来较大难度，并造成安装工期延误。为了不影响业主的发电计划，让厂内设备缺陷在短时间内得以解决，我组织项目部现有的人力资源，有序的展开工作：咨询厂内技术专家、组织骨干人员研究处理问题的最佳方案，并充分的利用有效的时间组织人员加班加点。在全体同仁的努力下，现已完成升压站安装、1#机汇装、完成2#机发电机预装。

二、项目管理方面：

在人事管理方面，我始终坚持以人为本的管理理念，根据工作需要和气候特点，在征求广泛后，制定作息时间：最大限度的解决和改善生活、住宿、医疗及施工条件，为员工解决后顾之忧，让大家全身心投入到工作中：根据每个人的技术水平和工作特点合理搭配施工班组，充分发挥每个人的特长，从而达到提高工作效率的目的。

在质量和安全管理方面，设置专职安全员和施工班组三检制，坚持安全第一，质量为本的施工管理理念。对大件设备的吊装，都进行安全技术交底，制定可靠的施工方案：对所有施工人员进入施工场地必须正确佩戴劳动保护用品，高空作业要求必须系安全带：施工电源等危险源都设置醒目标志。安装作业严格按照图纸、设计文件施工，作业前先进行技术交底，确保施工质量。

在施工协调方面，与各施工单位和睦相处，搞好与业主及监理单位的关系，解决项目部在的问题，创建一个团结、和谐、互助的施工团队。并协调业主方按照施工进度，及时组织设备及材料进场，做好各种工期延误资料的相关手续。

方面，严格控制各阶段的施工成本，按照公司规定认真做好现金流水账和总分类账，并按期进行财务报销。鉴于克思口电站交通不便的情况，尽量做到少次多量，对于辅消材料和设备、工具均由专人管理，杜绝各种浪费现象发生，从而达到降低成本的目的。

三、学习方面

通过近1年来的工作中，让我深刻体会到，作为项目管理者还有许多东西需要去学习，特别是在项目总体施工策划方面还缺少。只有在掌握了丰富的理论知识，积累丰富的安装经验后，才能在实践工作中更得心应手。我深知自身有许多不足和需要完善的地方，我将在以后的工作中努力学习，不断总结，扬长避短。