关于实习手册（汇集20篇）

生产实习是本科教学计划的一个重要组成部分，是培养学生理论学习与实践相结合的重要的一环，使学生进一步理解和巩固所学的理论知识，培养学生在生产过程中善于发现问题、分析问题和解决问题的能力，进一步加强劳动观念、实践观念和创新意识，从而提高自我的综合素质。同时也为后续的专业课程积累一定的认知，更好的有目的的去学习专业知识。通过生产实习应达到以下目的：

1：了解实际生产知识和装配技术，单位的工作方式和工作流程。

2：通过工程师，掌握生产线设备的基本操作，零件加工的基本工艺和质量控制方法。3：掌握理论学习与实践相结合的方法，理论联系实际，巩固课程的基本理论。4：学懂流程表的填写。

5：基本掌握实习报告的撰写。

6：拓宽知识面，提高分析能力和解决实际问题的能力。

7：增强独立工作能力，培养学生团结合作、共同探讨、共同前进的团队精神和吃苦耐劳的上进精神。

通过生产实习，使学生学习和了解成品从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基矗通过生产实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基矗

生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。

实习时间为两周，20xx年11月8号――20xx年11月20号。

第一周在长利实习，实习时间安排如下：

第二周在吉华实习，实习时间安排如下：

广东江门市

江门市长利光电科技有限公司（工程部）

江门市吉华光电有限公司

（一）在进入生产线的作业范围前，要穿戴好防静电服和防静电手环：

防静电服，是用特殊合成纤维织成布料，一般情况下揉搓磨擦不会产生静电。它不是静电屏蔽服，它不能消除身上其它衣料产生的静电。内穿衣服，外着防静电服。冬季内穿多件化纤类，毛类衣物穿著防静电服也无大用。做好控制环境温度，湿度，戴好静电手环比着静电服重要。防静电手套则起防止静电产生；隔离手与产品（绝缘）；防止汗渍污染产品等多重作用，是必用的。

防静电手环是由紧贴手腕的不锈钢外壳通过线内1mω电阻由导线，铁夹接地。目的是既要随时泄放掉人体上的静电，又要防止快速放电产生的火花，对静电敏感器件造成损害，并起隔离作用。而断线或接触不良会使静电手环形同虚设。其实无线手环实际起不到泄放人体携带的静电荷作用。但起到了保护成品的质量。

1）规范静电手环佩戴，夹持方法：

a。静电手环不锈钢壳应戴在左手腕内侧，此处触接电阻最校

b。要与皮肤紧密接触，不得松驰，不得隔以衣物。

c。鳄鱼夹应用根部夹持静电地线裸露部份，而不应使用前端齿部夹持。

d。下班或行走时，可摘下手环，流动人员（干部，品管）应取下夹子，将联机绕在手腕上，以便流动使用。

2）静电环应每班上午，下午各测一次并记录，松紧以通过测试为准，不合格的应立即调整或更换。

3）不准佩戴无线手环。

（二）穿戴好防静电服和防静电手环后，放可进入生产线的岗位上工作。

led封装生产流程主要分为五个步骤：1、固晶，2、焊线，3、灌胶，4、测试，5、分光。

1、固晶：

a。排支架（25排*20个/排=0。5k）。

b。点胶（银胶或绝缘胶）。普管（红、橙、黄、黄绿）点银胶（导电，灰褐色），蓝、绿、白管点绝缘胶（绝缘，一般为白色，但用于白管的绝缘胶也叫底胶，为黄色）。在生产红、黄等颜色的ｌｅｄ时，使用的芯片黏接剂是银浆。这种黏接剂是导电的，因此点胶时对胶量多少致关重要，量少可能粘接不牢．量大则可能造成ｐｎ结短路而使产品成为废品，也可能使ｐｎ结之间电子迁移数量减少造成亮度降低，或出现反向电流增大，造成ｌｅｄ可靠性下降。黏接剂的多少还影响到晶片在支架上位置的高低，晶片在支架上的位置受黏接剂的多少影响，黏接剂适中，支架碗面聚光效果就好，黏接剂过多，使晶片位置向上，支架碗面聚光效果就受到影响。

c。固晶。主要分为倒膜、扩晶、点胶、固晶四个步骤，关键在防静电和固正晶片（正负级、正反面不固反，正中不倾斜），不得划伤芯片。点晶一般有两种形式，一为针刺，二为夹放。一般认为针刺效果比较好，因此有条件时尽可能使晶片与支架晶片放置面方向一致。这样既可以保证质量，又可以提高点晶速度。当晶片放置面与晶片方向不一致而无翻膜机时，只能采用夹放。这时操作人员应注意掌握好夹的力量，当夹的力量过大有可能损伤晶片的半导体导电层，直接效果是减小发光面积，影响发光亮度。

d。烤干。绝缘胶烤1。5个小时左右；银胶烤2个小时左右，如做的是白管还要等焊线结束后再点荧光粉和再烤干（半小时）。固晶是最关键的一个环节，固晶的力度要控制好，不能过大，过大了就会把膜压破了，如果力度过小的话，就不能把芯片压到位。或者压到了，但是不牢固，轻轻一碰就会掉。

2、焊线：

纯金材料，主要注意。a。不得正负极焊反，b。焊接牢固，焊点不得过大。c。不能伤及芯片。

焊线时压力的大小也是十分重要的，压力过小可以导致虚焊、焊线不牢，压力过大则可能伤及晶片。在这里还有一个重要的问题，即焊线时间的长短，也就是说使用焊线机打线的时间控制。焊线时间过长，就可能造成焊点过大。由于焊接面在晶片上方，焊点所占面积的大小直接影响到发光面积的大小，也就是说焊接面越大，发光面越小，发光强度就影响越大。一焊和二焊的压力是不同的，因此在焊线时要在正确的地方才下焊（下焊的地方一般是芯片的正上方，否则的话就会出现虚焊的现象）。如果一焊和二焊对换过来了，很多时候都会把芯片压碎。焊不到位，重焊的话，发光面积就减少，发光强度从而受到影响。

3、灌胶：

a。预热。b。配胶（环氧树酯）。c。抽空（去除气泡）。d。喷离模剂（以便烤干后胶体与模具分离）e。灌胶（不得多胶和少胶，不得让杯体内形成气泡）。f。粘胶。g。插支架。h。短烤（约50分钟）。i。离膜。j。长烤。约6小时。灌胶过程不能出现表面不良、气泡、偏心等不良现象。

封装工序应选用质量较好的灌封材料，并在封装前将灌封材料中空气排尽，封装后，一般不会出现气泡现象：如出现气泡，绝大数原因出在封装前的粘胶工序。此时用于粘胶封装材料流动性比较好，而且粘胶动作不易过猛，尽可能使支架上芯片周围完全粘上封装材料；只要精心操作，气泡现象是可以避免的。

4、测试：

a。前切（长正短负）（胶体圆正缺负）（如需镀锡应在前切后镀锡）。b。测试死灯、漏电、和一致性等，检查外观（气泡、表面不良、偏心等。

c。后切。容易出现支架毛刺现象，切反现象。

5、分光：

可根据波长范围（白管按x、y轴设定范围）、亮度范围电压范围和漏电范围通过分光机进行自动分类分置。容易出现少数现象、容易出现分类产品达不到客户要求。

影响ｌｅｄ质量的因素除选用原材料质量好坏外，直接参与封装操作人员的操作过程至关重要。因此ｌｅｄ封装各工序中要大力提倡ｑｃ管理是十分必要的。要使每一个操作工人上岗前要明确每一道工序的要领，并明确每一环节与质量优劣的利害关系。而每一道工序都要设立ｑｃ管理负责人和监督员，对每一个产品质量逐个检验，严把质量关。这样才能保证每一个产品符合质量要求。这个步骤在我们手工做的时候忽略了（自己制作的成品没有分光），不过通过工程师，我还是问得比较清楚。最后的成品是否及格，还是要得到客户的认可才行的。

led数码管工作原理：

七段led数码管是里哟纪念馆七个led（发光二极管）外加一个小数点的led组合而成的显示设备，可以显示0~9等十个数字和小数点。应用范围非常广泛。

这类数码管可以分为共阳极和共阴极两种，共阳极是把所有的led的阳极连到共同接点com，而每个led的阴极分别为a、b、c、d、e、f、g、及dp（小数点）；共阴极则是把所有led的阴极连接到共同接点com，而每个led的阳极分别为a、b、c、d、e、f、g、及dp（小数点），下图所示：

led数码管作业流程：

生产实习是工科类本科教学中一个非常重要的实践教学环节，具有战略性地位，是我们将所学的基础理论知识与生产实际相结合的实践过程，是培养我们实际操作能力、分析解决问题能力的有效途径，有助于实现我们工程实践能力和创新意识的培养。通过生产实习，我们不仅可以初步接触生产实际，了解相关企业的产品设计、生产工艺、企业生产的组织管理和企业精神，深化社会对所学专业技能要求的认识，提高独立工作能力和培养更加牢固的专业思想，增强事业心和社会责任感。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到理解。让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的也很多，我总结了一下几点：

1、坚持，我们不管到那个公司上班，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天长则几个星期，在这段时间里很多人都会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的念头，在这个时候我们就要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

2、帮忙做一些零碎的工作，我们主动找一些事情来做，从小事做起。

3、多听，多看，多想，多做。我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这个工作，关键是看我们对待这个工作的态度，即使以前没学过的知识，只要你用心去学，就能在短时间里，逐渐掌握到要点。态度不好，就算你知识面多丰富，基础都好都是徒劳无功的。在实习的过程中，我们应该多看别人怎样做，多听别人应该怎样做，然后自己再动手去尝试。我们做任何事情前，端正的态度往往是决定我们能否把事情做好的首要前提。

4、少埋怨，多宽容。微笑是我们共同的语言。时时保持工作的激情！

5、虚心学习。在工作的过程中，我们会遇到不少的问题，有的是我们懂得的，也有很多事我们一知半解，也有我们根本就不懂的。不懂的就要虚心的向别人请教，别人指导我们时，我们要虚心接受，不要总以为指导半桶水就可以了。

6、不要害怕犯错，错不可怕，就怕一错再错。

在工作的过程中，我从中学到了很多课本没有的知识，在就业的心态上也有很多的转变，不再总是抱怨。应该快丢掉学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加挑战自我，敢于接受社会压力，是自己在社会上快速成长。所以我对自身定位和自身价值又有了一个新的认识。我意识到，作为一个大学生，只有理论知识是远远不够的，即使在学校专业知识学得再多，如果没有真正去实践，用到实际中去，那也是没有真正掌握好，只有实践才能出真知。简单的工作中往往也蕴含了大道理，在课堂上学到的东西，我们要用起来还真不容易，很多工作看似简单，做起来却很难。例如焊接，我曾在实验室里在老师的指导下小心翼翼地焊过几个管脚，总觉得自己是个会焊接的人了。其实不然，在生产线上，不但要求质量，也要求速度，要求焊的还是各种各样不同的东西，有些像小蚂蚁一样校所以，就业的时候，不要先想什么待遇，而应先估算一下自己有多少能力。

尊敬的学院领导：

我是xx院xx专业xx级学生（姓名）xx，学号xx。按照下学期教学计划我将参加为期4~6周的教育实习。考虑到自己的一些实际情况，特向学院申请到自己联系到的单位参加实习，实习单位为xx，申请理由如下：

某中是我曾就读过的高中，是湖南省示范性中学和北大确定的校长实名制推荐保送生的重点高中。由于该校是我的母校，我对该校十分熟悉，可以快速地融入实习生活。并且我与母校的老师有密切的联系，能够得到老师的支持与帮助。在实习期间，老师能够给我更多的锻炼机会，并指出我工作中的缺点和不足。因此我能在实习期间迅速提高自己的能力，获得宝贵的经验。同时，我家离实习单位很近，能够非常方便和安全地参加实习。

我承诺：按时参加实习；在实习期间严格要求自己，严格遵守国家的法律法规和学院及实习单位的各项规章制度。认真参加实习，圆满完成各项学习任务和教学要求；对自己在实习期间的安全负责，对自己在实习期间造成的他人人身和财产损害负责；在实习期间与院里的相关老师保持联系，实习结束后，按时返校。

上述内容，已征得本人家长的同意，请学院领导批准。

申请人：

家长签名：

x医院:

我校xx级本科班学生将于20xx年xx月xx日中旬至20xx年xx月xx日中旬进行为期52周的毕业临床实习。

该学生入学四年以来，系统学习了中医学的各门基础和临床课程，并学习了部分专题，专病的选修课，而且在课堂教学中进行了课前见习和课间见习，初步接触过中医的临床实践。按教学计划，第五年为毕业实习。

毕业实习是培养学生独立分析问题，解决问题能力和科学思维力法，巩固和提高所学的基础理论和临床知识，技能，对学生进行综合训练的重要阶段。凡未参加毕业实习的和未通过实习考核的学生，一律不准毕业。为继承和发扬中医学，培养更多的中医人才，望贵医院能接受该生来实习为盼。

实习科目根据实习计划中要求由本人与贵院确定，实习结束后，请贵院各科室负责医师填写毕业实习鉴定表并由医教科审核盖章后交回我院。

x学院康复医学系(盖章)

护理教研室主任(签字)：

20xx年xx月xx日

甲方（实习单位）：

乙方（实习学生）：

紧急联系人：

联系方式：

为了明确实习单位与实习学生的权利义务，甲乙双方根据国家法律法规之规定，经双方协商一致，就实习事宜达成协议如下：

一、实习期限及实习岗位

第一条 甲方接收乙方 （学生姓名）作为实习生。

第二条 乙方应按照甲方要求提交相应资料，包括但不限于校方

准予实习证明、学生证、学生商业医疗保险、学生社保医疗保险原件及复印件。

【律师提示】界定用工身份，防范法律风险。

第三条 实习期限：自 年 月 日至 年 月 日止。

第四条 甲方根据乙方所学专业情况和本单位工作需要，安排乙

方在甲方 岗位上进行实习。

二、实习期间的管理

第五条 乙方在实习期间应遵守国家法律、法规和甲方的劳动纪律，服从实习岗位所在部门的日常管理。

第六条 乙方作息时间应按照甲方相应制度和所在岗位的规定执行，即 。

【律师提示】明确约定上下班时间。

第七条 实习期间，甲方安排实习老师对乙方进行业务培训和技术指导，并检查实习学生上岗情况和进行业务技能考核。

第八条 实习期满，甲方应对乙方的各方面进行评估，并作出实习鉴定。

三、实习津贴

第九条 甲方每月按期支付乙方每人生活补贴 元/月。实习岗位发生变动，则生活补贴也做相应调整。乙方活补贴于每月 日前以现金形式支付。

四、劳动保护

第十条 甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下实习。

第十一条 甲方根据乙方岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

第十二条 乙方在实习期间，甲方应负责对其进行安全、文明及卫生教育。甲方做好劳动安全防护，确保乙方在甲方企业内的人身安全。若乙方在实习期间发生工伤事故，甲方应立即组织救治，并先行垫付抢救医疗费或入院费用。

第十三条 甲方为乙方购买涉及人身损害的商业保险。

【律师提示】转移工伤风险。

第十四条 由于甲方原因造成乙方伤害的，甲方应按国家法律、法规处理。由于乙方本人违法造成伤害的，责任由乙方自行承担，甲方不承担任何费用和责任。

第十五条 实习期间，乙方必须严格遵守甲方的相关规章制度，若有违反者，甲方视其情节轻重有权按照甲方管理制度进行处理。依甲方具体规章制度属于严重违纪者，甲方有权立即将其退回学校，终止其实习。

第十六条 乙方若需离开甲方工作场地返校参加教育活动，应提前3天告知甲方，并在不影响甲方工作的前提下经甲方同意后返校。

第十七条 甲乙双方如要终止实习协议，均须提前5天正式提出书面申请，办清一切手续，方能离岗。

五、其他

第十八条 本协议未尽事宜，双方协商解决。

第十九条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

第二十条 本协议自签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：乙方（签字）：

年 月 日 年 月 日

本来院里今年是分配我去新华社湖北分社实习的，但由于种种原因，我把去新华社的机会让了出来，“自谋生路”去了湖北人民广播电台新闻综合频道《焦点时刻》栏目组。

《焦点时刻》是湖北电台的一档老牌节目，年年被评为中宣部、国家广电总局“青年文明号”，经常有记者获得各类奖项，不少新闻作品也获得全国性的大奖，所以，虽然没有去成新华社，但能在焦点这样的节目实习，也是相当有幸的。

早在大三上学期的时候，湖北电台新闻频道编播部副主任、焦点的老监制、我校96级的刘征师兄就给我们上过课。上课期间，刘老师就有意识的请电台的一些记者、领导过来讲课，而《焦点时刻》栏目的大部分记者，也都和我们见过面，陈建国和沈维维甚至在去年寒假，就在焦点这边实习了一段时间，所以，这边的人头相对比较熟。

因为我们几个都有媒体实习的经历，也都在学校媒体做过，而且又刚学过广播编辑软件，所以，上手还是很快。我们6月2号到台里报道，马上就开始找选题，联系采访。很快，我这个以前都没怎么接触过广播的人，就熟悉了焦点的采访、写作、录制、编辑以及节目上线的各项流程。办公室的几位老师看似都还不错，对人也很好。我们几个去的时候问这问那的，黄文老师居然还很认真的问了我们的qq号，答应有采访就带我们去。甚至去电台的第二天，何瑛老师去编稿子的时候，就特意带我们几个去播音间，教我们一些电台编辑软件最基本的常识，虽然以前我们在学校都已熟练掌握了，但还是获益匪浅。

在焦点实习的一个半月时间里，我们几个不依靠老师，自己独立找选题、联系采访、写稿、编辑、上线，基本对电台的节目制作流程有了初步的理解和掌握。一个半月的实习，我做了限塑令（2篇）、电子垃圾（2篇）、选号费、创建文明城市（2篇）、电子处方（2篇）等五个选题，9篇稿子，两万多字。期间，经历了多次暗访，几次被人发现（看来咱采访的水平还是有待提高）；采访了叶青、李荣建、向柏松等知名学者；通过操作多篇调查性报道，大大提高自己的新闻业务水平和独立操作深度报道的能力；了解了广播节目的制作流程，学会了使用专业的广播编辑软件编稿子，学会了进行电话连线。不过，最主要的，还是在焦点这样优秀的节目实习的经历，有幸和焦点的几位老师合作，向她们学习。

7月中旬，很偶然的情况下，我看到了腾讯*大楚网招聘实习生的新闻。腾讯*大楚网是湖北日报报业集团和腾讯公司联系创办的湖北省综合性站。抱着试一试的态度投出了我的第一份简历，经过严格的面试，我有幸被招聘到了大楚网。忙完了电台的节目，和电台的老师们和朋友们告别之后，我开始了大楚网的实习，转入网络媒体“作战”。在大楚网的一个半月时间里，大部分时间是伴随着奥运的脚步度过的。非常感谢大楚网能给实习生这么好的一个锻炼机会，放心的把实习生放到奥运报道的第一线，使我们切身体会到了网络媒体的运作、运营、竞争之道，熟练掌握了腾讯新闻发布系统3。0版的各项操作，学会了作为网络编辑最基本的一些技能，这可算是我实习中最出彩的一段经历了，当然，这首先得归功于奥运会。

随着奥运会的闭幕，我们的奥运频道也正式拉上帷幕，新闻部已有不少实习生离开，办公室里一下子少了好多熟悉的面孔，剩下的为数不多的实习生，就成了大楚网各类新闻更新、专题制作的主力。在大楚网两个月时间，我参与了大楚网新闻频道、奥运频道、娱乐频道各版块的更新工作，甚至是腾讯一些最重要的位置，例如迷你首页和头条新闻和图片，我们都进行过更新；参与、负责奥运期间大楚号外、扇向的姐的两耳光，扇痛了谁？、尖子生该不该如此“下基层”等专题的策划与制作。通过在大楚网的实习，我对网络媒体的认识、我的新闻业务能力都有了极大的提高，这段实习经历使我受益匪浅。

今年暑假，从5月28号放假到今天，三个多月的时间，我从湖北电台到大楚网，从传统的广播媒体转到新兴的网络媒体，虽然刚开始有些不适应，但随着实习的深入，我还是学到了不少东西，对各类媒介，有了自己的一些心得。期间，我“奇迹般”的熬过了传说中武汉的酷暑，每天来回奔波于武昌和汉口之间，结识了不少优秀的新闻记者和网络编辑，锻炼了自己的实践能力，可以说，今年暑期的实习，是我大学期间最为出彩的一笔。最后，谢谢各位老师和同学对我的帮助，希望大家今年都能有一个好的前途！

实习期间，在单位领导和指导老师的帮助下，我熟悉了中信银行的主要经济业务活动，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。

现将暑期实习的具体情况及体会作一个系统的总结。

1、通过在西安市中信银行的见习，并进一步巩固我在本专业的基本理论，依靠理论联系实际，以增强自我解决实际问题的能力。

2、通过在中信银行的见习，达到了社会实践目的，通过自己在中信银行进行的调查了解，基本上熟悉了中信银行的主要经济业务活动，基本上能熟练的办理该银行的一项业务。

3、熟悉中信银行的发展情况、经营模式和整体经济形势。

4、通过在中信银行的见习，我知道了自己在专业知识上以及在实践能力上缺乏。

同时也学习到银行里各位老师对工作所表现出的专业和认真，学会如何适应新的工作环境、如何应对职场中各种的问题，端正自我的学习与工作的态度，初步培养良好的职业道德观，为毕业后更好地踏入社会打下坚实的基础。

1、见习单位概况

中信银行成立于1987年，原名中信实业银行，是中国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一，是中国最早参与国内外金融市场融资的商业银行，并以屡创中国现代金融多个第一而蜚声海内外。

中信银行的业务辐射全球70多个国家和地区，全国540余家分支机构战略性地分布在经济发展迅速的中国东部、沿海地区以及内陆的经济中心城市。

16000多名员工为客户提供、高效、综合的金融解决方案，以及优质、便捷的网上银行、电话银行以及信用卡客户服务中心等电子银行服务。

凭借业务的快速发展，优秀的管理能力、出色的财务表现和审慎的风险控制，中信银行近年来的成就广获业界认同，并深受国内外机构的肯定。

在英国《金融时报》公布的“20___年全球市值500强企业排行榜中，中信银行首次入榜即排名第260位。

在英国《银行家》杂志公布的20___年度“世界1000家银行”排行榜中，中信银行一级资本排名位居第77位。

2、中信银行经营业务

人民币存款、结算、贴现业务；汇兑、旅行支票、信用卡业务；代理收付和财产保管业务；经济担保和信用见证业务；经济咨询业务；外汇存款、汇款、放款、担保业务；在境内外发行或代理发行外币有价证券；贸易、非贸易结算；外币票据的承兑和贴现、买卖或代理买卖及外币有价证券；外币兑换；出口信贷。

1、第一阶段的实习

在实习的前几天里，我主要跟主任学习，一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。

结合金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。

在学习中，我深切的感到，学习就是为了提高，提高素质，加强对工作的负责态度，每一个员工都有权利和义务去学习！在学习了各种相关知识的同时，我还积极向业务员学习。

因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行操作，但是就是从旁边的学习中，我学到了工作之外的东西。

当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员的挑战和考验。

业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段。

茶是服务于客户的。“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。身在银行，身处不同的岗位，都是为客户服务，每一位中信的员工都是我学习的对象。

在跟客户经理的学习中，我认识到客户资源的优劣决定了一家银行业务结构盈利状况和竞争力水平实施客户知识管理可以提高客户资源的开发和利用。

在实习中，我归纳总结了客户知识管理的结构，并用理论知识和时间不断丰富。改善银行与客户之间的关系，拓展业务空间，发展利润源泉。

在对客户服务的同时，我明白并领悟着，中信在资产总额大但资本欠缺的情况下，是如何利用资本的稀缺性的。利用最少的经济成本获得的收益，是每个客户追求的，资本追求利润，决定了资本是闲不住的，只有通过创新金融产品来节约经济成本。

在对会计业务的学习中，让我了解最多的是对公业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。

对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对，（目前中国银行使用的都是手工核对）；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。

对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。

转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。

这里需要说明的是一个入帐时间的问题。

现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。

而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。

2、第二阶段的实习

后一阶段的实习主要以大堂引导和户外宣传活动为中心，期间进行了几次相关业务的培训。正是这些知识的培训，使我逐渐了解了金融，了解了银行，更是了解了中信银行。

通过在中信的学习，我越来越深刻地了解了中信相对于其他银行的不同之处，了解中信发为客户着想的各种业务，我想这正是可以使中信在银行业间不断壮大不断深入人心的关键所在。

中信的细腻，周到，以及独到的业务，不仅使客户选择了中信，同时也使我们非常自豪可以在这样一个蓬勃向上有活力的银行实习。有了这些对中信银行的了解，我们便可以代表中信去做宣传工作。我们把中信介绍给大家，使尽量多的人可以享受的中信优质的服务，同时也拓展客户群，为中信创收。

在学习了相关的政策和业务知识后。我们跟随中信前台工作人员，一起边宣传边现场发卡。我们分成左右两组，各组都在做积极的宣传。活动结束后我们群的宣工作和发卡量明显高于另外一组。

我们凭借我们的热情和口才还有不怕碰钉子的态度，更是凭借我们东方卡本身的魅力，赢得这一场各个银行间银行卡的"战争"。

在大堂引导的经历中，由于实习的支行人员不足，省分行暂时也未能派遣员工来网点，所以这里工作的同仁们大多身兼数职，尤其是我们的大堂经理，常常是跑进跑出，忙里忙外。而我的实习工作所接收到的分配任务也是力所能及的一些杂碎的小事。所以做事的空隙之间我也很乐意随处走动，力求跟着多学习一些不能接触的业务。而户外宣传工作主要进行两种，一种是在银行大厅给客户讲解以及协助客户办理业务，另一种户外路演宣传。

在这个方面我有几点建议：首先是大厅工作，其实我觉得这个工作的必要性不大。

因为一般的客户都可以独立完成办理业务；即使偶尔有疑问，也都是很小或者很简单和单一的咨询，而这些问题往往柜员都可以很轻松地顺口讲解，不会费很大事情也不繁琐。所以我觉得在这个方面浪费人力不是很必要。

我的感觉是：倘若主动去问询客户是否需要帮助，有时会把客户吓一跳，有时只是得到一个摇头的微笑；而默默等待别人的咨询，却几乎没有。所以我觉得岗位没有什么价值。然后是户外路演。

我觉得户外宣传不是哪里都可以的，而是一定要首先了解清楚你要去宣传的地方是什么地理环境，人文环境，甚至天气状况，宣传地点应该选择营业网点便利可达的地方。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。

在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛也许是障碍也许是通向另一个世界的门票。

当我实习结束的时候，再回首那绿色的麦穗的时候，看到那热情洋溢的一张张笑脸的时候，我知道银行里还有好多好多要学的！

中医院内科20__年上半年的工作在院领导及上级有关部门的正确领导和大力支持下，内强素质、外树形象，力求突破，争创一流，狠抓医疗服务质量，强化全方位管理，各项工作取得了一定的成绩。

一、内科的主要工作成绩表现在以下几个方面

1.中医内科呈现良好的发展势头。住院病人量明显上升，总出院人数460人，比去年同期增长28%，病床使用率110%，比去年同期增长20%，临床与病理诊断符合率都在95%以上，药品品使用率43.34%，平均住院天数14.18天。上半年业务总收入200万元，与去年同期基本持平。

2.由于内科业务收入的好转，第二季度实现奖金1万多元。

3.加速人才培养。科内积极开展业务学习和技术练兵活动，积极参加__的一些学术活动，了解最新的医学动态。并于x月选派一名医生去__中医院进修学习肝病，根据医院的发展状况和需求，在现有人才的基础上，本着以内部培养为主，有计划地培养专业技术人员，逐步形成合理的人才梯队。

4.积极参加院内举行的各种文体活动，通过科室的团结协作，取得了较好的成绩。

二、存在的不足

1.由于科主任及护士长管理经验不足，管理工作不到位，不能上传下达，出现工作滞后，不能及时完成院里按排的工作任务。

2.抓医疗服务质量力度不够，医疗技术和护理水平提高不明显，服务意识不强，医疗差错时有发生，仍有患者不满意的事情发生。

3.对医保政策的理解和把握还不够深入，合理检查合理用药方面仍存在不少问题。平均住院费用未达到医保线，未能体现利润化。

4.病历质量有所提高，但仍存在很多问题，乙级病案率仍较高。

5.住院病人量大幅度提高，但收入未相应增高，科室增收节支力度不够。

为加强管理处与业主、住户的联系，及时为业主、实习报告网住户排忧解难，提高社会效益，特建立接待来访投诉工作制度。

1、 接待来访工作由客户服务中心负责，宣传接待投诉的办公地点、电话，让业主、住户来访投诉有门、信任管理处。

2、任何管理人员在遇到业主、住户来访投诉时，都应给予热情接待，主动询问，面带微笑，不得刁难，不得推诿，不得对抗，不得激化业主、住户情绪，并做到对熟人、陌生人一个样、对大人小孩一个样、忙时闲时一个样。

3、对住户投诉、来访中谈到的问题，客服人员应及时进行记录，须于当天进行调查、核实，并将结果和处理建议汇报办公室主任，由主任决定处理办法和责任部门。

4、责任部门在处理来访、投诉时，要热诚、主动、及时，要坚持原则，突出服务。不得推托、扯皮、推卸责任、为难业主、住户、或乘机索取好处、利益等，在处理完毕后应将结果回复业主、住户和管理处主任，做到事事有着落、件件有回音。

5、 全体管理人员要认真负责做好本职工作，为业主、住户提供满意管理、服务，减少住户的投诉、批评，将业主、住户的不满消解在投诉之前。

根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是(1)各种制作软件学习;(2)系统工程的安装与维护;(3)相关工程的策划及筹备;(4)担任讲解培训工作;(5)领导交办的其他工作。目前在软件、工程筹划等方面存在不足。为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。

提出自己努力计划。

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

由于20xx“国培计划”的顶岗实习，于10月25日，三位实习生抵达永新县的江畔中学，其中2名学生被分在七年级教英语，另外一位是分在七年级教数学。总的来说我们这次实习是成功的，各学校对学生都很重视，给予了学生们方方面面的照顾；学生们普遍反映收获也很多，提高了自己作为教师的基本素质。短短的五十多天，稍纵即逝，没有想象的波澜壮阔，但也绝非平凡。下面我从几方面来总结一下实习学校的工作。

学校开展实习工作的具体情况：

不论是省教育厅、学校还是当地教育局或实习学校，各位领导都给予了我们充分的支持。启动仪式上李校长对我们提出了殷切的希望和要求，实习期间吕刘校长、马校长、戴主任给以了许许多多的指导和建议。并且江西师范大学的领导到实习点去看望实习生，永新实习的驻点老师给还不时打电话询问情况，当地教育局和各学校领导给与实习生的生活和学习上无私的关怀。在这里特别要感谢各位领导和老师。实习生刚到的那天奔赴永新县的江畔中学的车子一到，就受到江畔中学的领导老师及有关人员的热情迎接。在看到实习生准备的午餐是面包、火腿、矿泉水等食品后，李校长怕学生们吃不饱、吃不好，就请厨房阿姨，为旅途奔波的学生安排了一顿丰盛的晚餐，然后又安排寝室供学生们休息。晚上，学校的校长与顶岗实习的学生们召开了接洽会。在会上，几位校长主任和老师分别给学生们介绍了江畔中学的教育情况和师资水平，并对实习学生们提出了一些希望和要求。同时，又要求学校校长一定要照顾好每一名学生的学习、工作和生活，尽可能的为他们创造便利条件。学校领导都亲切地询问学生们的生活、工作和生活情况，耐心的听取学生们的意见和建议，真挚的与学生们进行沟通和交流。希望同学们能够克服困难，珍惜这两个半月的实习时间，努力学习，不断提高自己的教学实践本领。同时学校领导老师，一定要照顾好学生们的生活，尤其是饮食卫生和住宿安全，对学生们提出的工作、生活等方面的问题一定要尽力解决，并希望各学校能够像要求自己的教职工一样，对这些学生们提出高标准、严要求，以利于学生们尽快成长。学校领导和老师尽力做到让实习生感受到了家的温暖。

学生是顶岗实习的主体；没有学生的积极性就不会有顶岗实习成功的内在因素和动力，在整个实习过程中，我们加大了思想政治工作的力度，认真启发学生主动实践的自觉和积极奉献的精神，使我们的学生树立了“为自己争气，为学校争光，为学生尽力”的意识，要把自己当作是真正的教师员工一样认真对待每一件事情，在顶岗实习中，学生们为了克服自身的困难，千方百计地与领导老师及学生打成一片，赢得他们的认同；为了不违背工作纪律，学生们贪黑起早，赶着上六点半的早读课和晚自习，改变了几年来形成的习惯；为了赢得实习学校的认可，学生们放弃了自己作为父母儿女的“娇气”，主动地吃了那么多的“苦”！ 顶岗实习已经告一段落，但学生顶岗实习项目还将进一步延续下去。在这里要感永新教育局及江西师范大学的领导老师对江畔中学的大力支持，为此我们将继续努力，为顶岗实习取得更大成功而努力。 严格的组织管理，良好的制度建设是我们这次顶岗实习工作顺利进行的保证。3名学生都配有指导老师，负责学生们在各个学校的具体工作。学校也制定了严格纪律，尤其是请销假制度，出去一定要请假，每名同学如果要外出必须由各点的团支部书记向我请假，并在返校后及时销假。大家都严格遵守纪律，保证了我们实习期间每个学生的安全，同时也使我们的各项工作得以顺利的进行！ 我们定期召开党支部和团总支工作会议，参加会议的是党支部委员、团总支委员和个团支部书记，就我在各个学校了解到的情况和学生们近期在学校的状况进行交流并安排下一阶段的工作计划，要求学生们认真记录，回去后传达给在校的学生们。刚到实习地不久，我们就召开了第一次总支会议，刚来到这里大家有很多的不适应也有很多的牢骚，通过交流各自的经验，取长补短，互相学习，促进了大家共同进步，并使大家稳定了情绪，看到了不足。通过一次次的交流，使大家认识到了不足，看到了前进的方向，为大家的迅速提高奠定了坚实基础。

我们实习生活是很苦很累的，但却是丰富多彩的，在实习的期间，我从不同的方面看到了学生们成长。转眼间顶岗实习已经结束了，两个半月前的顶岗实习启动仪式还好像是发生在昨天一样清晰，可是今天我们都已经在实习学校两个半月了。这一个月来实习生在实践中遇到过挫折，但在挫折中她们得到了经验和教训，同时也得到了磨炼，在磨练中她们逐渐成长，成熟。江畔中学，师资充足，同时也怕我们实习学生们影响教学质量就对学生们说不用先要她们讲多少课，听听课最后再讲几次完成实习任务就行了。但是实习学生们对于学校领导的这个决定并没有气馁。考虑到学校前一两个星期不缺老师的情况，实习学生们就主动找到校长反映：如果学校需要我们做什么，我们会尽全力把事情做好，如果我们不能做的或是做不好的，我们可以学着去做。所以在这两个星期里，她们不止一次的给初一的模拟考试监考，判卷子，改本子，跟着指导老师听课。除此之外，她们还和学生谈心，实习学生的种种行为使领导和老师们有了种种好评。与此同时，学生还积极和指导老师沟通，让老师们知道他们完全有能力把课讲好，把学生教好，所以通过大家的努力，在实习期间几乎每天都有课，而且每一节课都有指导老师的悉心指导。 在这五十天里实习生体会到了当老师的全过程，使实习生充分的锻炼了自己，也使实习生各方面的能力都有所提高。在这里使她们增加了面对困难的勇气，当她们面对挫折时我不会再像以前一样逃避，也使我发自内心的有了成就感，因为在这里我就是一个老师，不但有学生对我的尊重，还有老师对我的教导。顶岗实习使我收获颇多。

我们的这次实习虽然得到了基层学校的大力肯定，但也是我们发现了许多不足

1、实习生实践能力有待提高，理论与实践需要进一步结合。学生有丰富的理论知识，但缺乏实践能力，教学经验不足。

2、不能游刃有鱼地驾驭教材，对中学的教学要求和教学目的把握不准。

3、组织教学略显呆板，缺乏灵活性，驾御课堂的能力有待提高。

4、教师基本功有点逊色

5、耐挫力有待进一步提高。

1 、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成教学工作。

2 、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从工作的全局出发，了解学生的基本心态。这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。

3 、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入教学工作。

4 、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。

5 、参加实习的学生在各自的实习基地积极工作，从小事做起。教实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为师范专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。

1、希望学校在向综合类院校迈进的同时，也兼顾师范学生教师基本素质的培养，特别是利用现代教育技术进行教学的技能。未来几年，我校还将以师范生培养为主，而且其他的一些院校学生毕业后也可以考取教师资格认证，从事教师行业。基础教育再也不是我们自己的市场，那么如何能让我们的学生在残酷的竞争中脱颖而出，依靠就是大学期间的教师基本素质的培养。这次实习，我们的很多不足都反映在教师基本功不够扎实，建议学校今后在这些方面多做开设一些课程。

2、建议学校在对下一批学生进行顶岗实习前的培训时，在利用多媒体教学环节上多花一些时间和课时，多聘请中学一线教师为学生们做培训，以便掌握基层教育的现状。

3、实习生反映：在大学所学知识，包括教学方式方法等与中学实际脱节现象较普遍，教学内容不能衔接，教学方法不尽相同，因此一开始感到很吃力，对现在中学生的学习状况包括心理状态、学习方法等均不了解，增加了实习工作的难度。建议我校今后应加强对学生进行这些方面的培训(包括教学方法的选用，中学生思想状态，心理状况的调查等)做到“有的放矢”，“对症下药”。这样才会取得好的效果。

4、建议学校将实习时间改为一学期，这样符合基础教育的规律。我们的顶岗实习工程是一件好事，值得长期的坚持下去，但前提是需要得到各基层学校的支持。那么如果我们制定的实习时间不符合基础教育的实际，那么我想这个工作也许很难长期坚持下去。我们必须一个基层学校的需要作为我们开展此项工作的前提，这样我们才可以长期坚持下去，并把它做成一个品牌。

5、建议学校选派三年级的学生作为顶岗实习的主力。据我了解，学校下一批选派的是四年级的学生，首先我想先说一说选派这些学生有可能出现的问题。他们面临着就业，每年的招聘会为11月份左右，而且有逐年提前的趋势，还有一些个别单位的招聘时间不固定。我们选派的学生就会经常的请假，去应付这些事情，对于实习怎能全力以赴，这不可避免地造成管理上的相对困难。会对实习学校造成什么样的影响可想而知。选派三年级的学生就不存在这样的问题，而且学

生的思想意识，敬业精神要比四年级的学生好很多。而且通过实习还可以查找自身的不足，回校后还可通过努力去弥补，真正起到在实践中发现缺少了什么，回来后就补什么，更有利于学生的提高。

6、最后想说的驻县管理人员的选派。建议学校应要求各学院对驻县管理人员的条件有一个严格限制，据我所知下一批的驻县管理人员中一些学院报的是一些年龄偏大的教师，有的也没有学生管理经验。这些教师的经历如何？对于突发事件的处理能力如何？等等这些是需要学校认真考虑的 以上本人的一些想法和建议，还很不成熟，不妥之初请各位领导谅解。

以上就是江畔中学对于实习工作的工作，有不足的地方，希望各位领导老师指出。

__________________________：

兹介绍我院________________专业20xx级____________同学去贵单位进行专业实习，望予以接洽。

专业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视学生的实习工作，同时也诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学生实习任务，提高学生的综合能力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢!

甘肃政法学院人文学院

20xx年xx月

尊敬的贵公司领导：

您好！

我叫，22岁，正就读于x学院建筑工程技术系建工班。我已是大二的一名学生，还有半年的时间就双脚踏入社会了。前不久，我自我做了一份《我的职业生涯规划书》。其中的“暑期间进入施工单位实习”，我把它放在了第一步。相信一个暑期的实习能使我更上一层楼。

之前在大一及大二期间，我去过不少工地。很显然，很多施工现场都设有“安全第一”之类的宣传标语，可是从上到下，存在着很多令人担心的安全隐患。安全就是效益，安全就是发展。“千里之堤，毁于蚁穴”。我认为之所以会出现上述现象，是他们缺少一种目标，为了“经济效益”，能省则省，目光短浅，总以为做一个工程，几个月或年把时间就完工了，即使有些安全不到位，拖一拖也就过去了。没有目标的人是个很迷茫、很可怜的人。我此刻的目标就是期望能进入您们的施工单位实习。

我会遵守您们单位的规章制度的。进入工地时，我会戴上安全帽，穿上工作服，穿上防滑鞋。我会配合工人完成您们单位的安全教育工作。吃住我能够自我解决。由于所读学校在附近，晚上我能够睡在学校里。

期望得到您的批准！

申请人：

20xx年xx月xx日

1.你已经站在了人生的起跑线上，为了实现心中的远大目标，你正努力拼搏着。成功属于不畏困难、勇往直前的人。相信自己!

2.诚实纯朴的你已经扬起了理想的风帆。但是不要满足已经取得的成绩。

3.这学年过去了，因为你不断进取，勤学苦练，所以，你的成绩一次比一次优秀。相信新学期的你会更上一层楼。

4.一生中错过多少次，就像昨夜下了一场雨，而我却在睡梦中

5.要比赛，齐亮相，不负期待和众望;哨子响，奔跑忙，为国为家要争光;结束了，我赢了，倍感激动展泪光;努力向前，永夺桂冠!

6.人生中需要奋斗，要有闯劲，相信激情成就梦想(青岛啤酒)同样人生没有最好，只有更好(澳柯玛)，未来永远需要你去创造

7.失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路

8. “山重水复疑无路”时的自省，“轻舟已过万重山”后的豁达，朴实里见智慧，逍遥中觅真谛，忠于自己，敢于放弃，热爱生活，快乐工作

9.世界不止一扇门，当上帝为你关上所有的门时，它还会为你留下一扇窗我不知道每个人的内心世界有多大，但我知道：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我知道：“贵珠出于贱蚌”，我知道：“无压抑，生命便无飞跃”我们成长的历史，便是心灵跋涉的历史，顺境时，宠辱不惊;逆境时，坦然面对，这何尝不是一种领悟?!

10.每当我们在做人与处世中有了疏忽和遗漏时，请不要灰心和失望，关键是要记住：走错一步不算什么，路还很长呢，别忘了，还有下一步呢!

亲爱的20xx级全体实习生：

大家新年好！

在这辞旧迎新之际，实训处代表学院向20xx级全体实习生表示亲切的慰问，并致以新春的祝福！

20xx年，对学院来说，是成果丰硕的一年，也是蓄势待发的一年。学院第三次党代会胜利召开，选举产生了新一届党委、纪委领导班子，明确了建设国内一流高职的宏伟目标，开始谱写全面深化改革，全面提升内涵，全面依法治校的新篇章。

这一年，党建和思政工作有了新气象。认真学习宣传贯彻党的十九大精神，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，召开了全院思想政治工作会议，进一步规范党内政治生活，全院师生的理想信念更加坚定，凝聚力、向心力、战斗力持续增强。

这一年，招生和就业有了新亮点。录取人数和报到人数创下五年来最好成绩。毕业生就业前景越来越好，就业率稳定在94%以上，成为全国50所创新创业典型经验高校之一和湖南省创新创业带动就业示范基地。

这一年，综合改革和人才培养取得新进展。“1535”的中长期改革发展思路初步形成；道路桥梁工程技术等三个专业成功立项为全国职业院校交通运输大类示范专业点；学生参加全省技能抽查合格率为100%，参加全国全省职业技能大赛获得奖项36项，顺利入围高校实习管理工作全国50强候选学校。

这一年，开放办学和社会服务获得新提升。与北京唐风签订战略合作协议，探索开展跨境国际教育，迈出国际合作第一步；主动服务交通运输发展，圆满完成了全省道路运输安全隐患调查和春节期间高速公路服务区志愿者服务；大力开发培训项目，年培训量突破4500人次。

展望20xx年，我们处于新时代，有新规划，我们已经扬帆起航！学院高度重视教育教学改革和顶岗实习工作，不断开拓产教融合途径，创新实习基地建设，加强顶岗实习跟踪管理，积极完善“大众创业、万众创新”新形势下的人才培养模式，进一步完善培养高素质高技能人才的长效机制。为使顶岗实习成为“基于学习的工作”，实现人才培养既定目标，学院特对全体20xx级实习生提出以下要求：

1.充分认识顶岗实习的重要意义，确保6个月以上的顶岗实习经历；

2.结合生产实践做好毕业设计（论文）的选题与开题和撰写工作，认真完成毕业作品并按时上传至世界大学生城空间,认真撰写《实习周志》和实习总结，为今年6月份的毕业答辩及实习考核做好准备；

3.切实增强安全意识，坚决杜绝安全事故，确保顶岗实习顺利完成。

亲爱的同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！”今天学院为你们的进步创建各种平台和机会，明天，你们的成功将为学院的发展增添华彩，让我们携手奋斗，砥砺前行吧！

祝同学们新年快乐、学习进步、工作顺利、阖家幸福！

湖南交通职业技术学院实训处

20xx年2月13日

我是XX级护理系普护0班学生孙。。。通过2年的理论知识学习后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期10个月的临床实践学习。

我们于xx年7月份进入了张家口市解放军251医院，进行为期10个月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢张家口市251医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。

在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们分别外科.内科等几个科室轮流进行实习。

我实习的第一站是心内一科，在这里我们的实习时间是两个月，因为这是我实习的第一个科室，对此充满了好奇与期待。第一次走进病房的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的新鲜。刚去的时候护士长给我们分别安排了带教老师，带教老师先带领我们熟悉了这里的环境，接着为我们讲解科室各项规章制度。刚开始的几天感觉仍是陌生和不解，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是。好在带教老师对我很好，什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，慢慢的我们也熟悉了这里的程序。在这两月里，我们很认真的学习关于心脏方面的知识，了解科室的工作性质，熟悉每位病人的病理情况。在这两个月的实习期间，我已基本能够独自进行静脉输液。各种注射等基本护理操作。并学会了心电图的使用

第二个科室是神经外科，在这里实习，由于是学生，在累也不能当者护士长及科室的老师的面休息，感觉真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住处倒床就是睡。身心具累。

刚进入外科病房，总有一种茫然的感觉但随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。

实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿.插胃管.床上插浴.口腔护理，静脉输液，肌肉注射等各种基础护理的操作。

我知道护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

这个科室对于我来说是一个转折点。它让我学会了很多东西，让我知道，作为一名护士，不仅仅要学会最基础的扎针技术，也要会例如，导尿，灌肠，吸痰，鼻饲等等之类的很多东西。

在之后的几个月的实习生活里，使我又明白了很多，又多了一些新的想法与感受。我觉得，护士这个职业很平凡却又很伟大，一个好的护士要具备良好的道德素质和职业素质，要耐心，细心，胆大。护士会得到病人尊重的同时，也会时常受气，受累，但是也必须用笑脸去面对病人。护士长常教导我说，我们护士也算是服务行业，就算你再累，再气，也要脸上充满笑容。刚开始，我对这句话很不在意，甚至有些反感，但是现在之后的几个科室里，听说都是很忙和很累。但是心里还是很期待，毕竟能学到东西，这才是我的目的。在之后的科室，感觉就是不一样，忙了，充实了，也学了不少东西。带教老师和护士长都很耐心的传授给我知识，在实践中也一点一点的教会我。这个病区的病人都是需要绝对卧床休息的，所以我们的工作也比较累，有时候家属的工作也很难做。夜班的时候，还要定时给病人翻身排背，吸痰。这10个月里我感觉我成长了很多，感觉肩上的担子突然就重了，明白了护士是要对病人和自己负责的。

尊敬的：

1X级电商1班李、覃，会计3班李三名同学，在广州太阳新天地购物有限公司实习期间，工作认真踏实，吃苦耐劳，受到实习单位的表扬，特向学校发来贺信以表感谢，同时，对于以上三位同学提出表扬，望各班各位同学向这三名同学学习，认真努力完成实习任务。

给三位同学各加记3分，以表激励，同时在评优树先方面将酌情优先考虑，望三位同学继续发扬我校学生严谨、修养、吃苦、认真的实习工作作风，争取取得更大进步!

20xx年x月x日

_______________________单位负责同志：

您好!____________同学是我系汉语言文学专业XX级学生，今去贵单位联系专业实习事宜，请接洽。

专业实习是我系教学工作的重要环节，是学生习得实践经验，适应社会的有效途径，学院高度重视学生实习工作。为此，诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，使学生切实圆满完成实习任务。同时，在实习过程中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定。*后，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示*衷心的感谢!

x学院人文系

年月日

1、思想积极要求上进，主动向党组织递交了入党申请书，并坚持思想汇报;性格文静，思想丰富，较为成熟，情感细腻，做事稳重;学习自觉性高，目的性强，成绩始终处于优良水平，曾获“学习进步奖”、一等奖学金;任班风监督员和生活委员时，工作尽心尽力，能力得到很好的锻炼;在写作和英语演讲方面也积极锻炼，个人独立自理、生活能力明显加强;积极参加社会公益活动，曾被评为“优秀团员”。

2、思维活跃，性格直率，为人坦诚;学习注重效率，阅读广泛，知识面宽，学业成绩始终处于中上游水平;注重能力的培养，在口头表达、即兴演讲、活动主持和文艺方面小有特长，两年元旦汇演分获三、二等奖，公开主题班会上有上佳表现;对专业知识兴趣甚浓，学得较为扎实，不仅在基本原理、常用应用软件上较为得心应手，而且在硬件方面也小显伸手，代表系部在全高专互联网知识大赛上闯进总决赛并获第四名。该生是“镇江市先进集体”的重要贡献者，是一名合格的毕业生。

3、教学实习：表现高度热忱，讲解钜细靡遗，能兼顾不同程度学生的需要，亦能根据学生反应及教师指导调整板书、速度、教学方式、内容……，努力求得学生最大利益。批改作业认真，评语多样、丰富而恳切。上课秩序掌控得宜，收放自如，优秀稳健。发现问题能主动提出讨论，讨论中自然流露极佳学养与见识。该实习生实习期间认真负责，能独立处理教材，备课完整。课堂教学组织严密，应变能力强，能根据学生反应及教师指导调整板书、内容，教态自然，优秀稳健。批改作业仔细、正确，并能注意学生共同的错误，晚自修期间能下班辅导，具备了一个教师应有的素质。经验。通过担任助理班主任，使我们认识到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验。通过与学生的接触，对现今中学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，对今后从事教师工作有很大的帮助。

4、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

5、为人随和，性格开朗，思维活跃，思想丰富，乐观向上，严以律己，富有文明礼貌，思想上也日臻成熟;学习自觉性高，目的性强，锐意进取，连年进步，成绩处于中上游水平，曾获二等奖学金和“学习积极分子”;微机专业知识较为扎实，取得计算机国家一级等级证书;写作方面小有擅长，钢笔字也越写越漂亮;热爱劳动，勤劳肯干，注意习惯养成，个人自理和自立能力显著提高，曾被评为“生活先进个人”。该生是“镇江市先进集体”的重要贡献者，是一名合格的毕业生。

6、该学生品德良好，乐于助人，与同学相处的十分融洽，无任何违规违纪现象，持有乐观积极地心态，自高一入校以来，学习认真刻苦，在课间活动与阳光体育时间认真锻炼，上体育课表现良好，不旷课，不迟到，身体素质良好，积极参加各项班级活动，爱劳动，德智体美综合发展。

7、该生大学期间担任(校/院/系)学生会学生干部，同时担任班级学生干部，期间牺牲大量个人时间，主动地支持、配合学校、学院和辅导员的工作，积极组织、参加、带头参加各项班团活动，具有一定的组织、协调和沟通能力，曾获得“学生会的奖励”。学习成绩良好，较好的掌握了专业相关知识。综上所述，该生是一名合格的毕业生。

8、该生尊敬师长，团结同学关心集体，有一定号召力和组织力，学习成绩不断进步。朝气蓬勃、性格开朗、诚实守信，吃苦耐劳，有上进心的青年，在校期间遵守校规章制度，尊敬师长，尊老爱幼，团结同学，参加学校各项活动。 该生学习认真刻苦，成绩优良，性格开朗，乐于奉献，关心集体，担任学生干部，工作尽职， 关心集体，有团队精神，为人乐观开朗，兴趣广泛，诚实守信，全面发展。能尊敬师长，团结同学与人为善，关心集体，学习认真，有责任心。 积极向上，组织能力和社交能力强，是一名品学兼优的大学毕业生。相信在将来的工作与就业生涯中，该生会以全新的面貌展现自己。

9、该生思维灵活，求知欲强，富于质疑精神，对事物常有不落俗套的看法。老师喜欢你那种敢想、敢说、敢问、敢辩的课堂表现;老师也喜欢你那干净整齐的作业，批阅时真是赏心悦目。你恬静、柔和，富有才气;你刻苦、勤奋、富有进取心。不论在哪个方面，你都具有巨大的潜能。现在你已经在许多方面崭露头角：文学才华令大伙刮目相看，艺术才华令人耳目一新。课后你认真按时完成作业，字越来越清秀，老师常常为你生动流畅的日记而感到高兴。你有很多优秀的品质，和同学相处时宽容大度，热心班上的人和事，积极参加体育锻炼和其他文体活动，有较强的活动能力。张老师期待你在学习中能更胆大心细，博览群书，不断积累，相信你的明天会更加灿烂辉煌!

10、为人诚实谨慎，与人为善和睦，热心助人，集体荣誉感强;思想积极要求上进，主动向党组织递交了入党申请书，并坚持思想汇报;学习态度好，进取心强，成绩连年进步;体育方面很有特长，在两届校运会100m、200m、4*100m等项目上均有突出表现，曾被评为“体育先进个人”;任宣传委员时宣传、画画逐步发展为特长，曾获“宣传先进个人”;其个人独立生活能力也明显加强。

11、该生品行端正，活泼乐观，乐于助人，在学习上有明确的目标，有所进步，但应坚持下去，该生能够积极参与各项班级实践活动，有较好的精神风貌和健康的体魄与老师、同学相处融洽，待人坦率真诚，能主动与老师交流，有正确的认知观，审美观和荣辱观，道德观念强，能正确审视自己，不断完善自己。

12、该生在校内是一个言行举止非常得体的人，积极主动参加校内的各项活动，能很好地与同学相处并能与老师进行深入透彻的沟通学习成绩十分优异，学习态度十分端正，学习效率十分高，学习积极性十分号，日常生活中严于律己，课堂上听讲认真，一丝不苟，并有举一反三，敢于质疑，勇于创新精神，在于别人交往之中不拘小节，深明大义，深爱同学们的热爱，在班级事中该生敢为人先，积极承极自己作为为班级一分子的责任。

13、该生进入高三之后，有明显的进取心，学习劲头足，遵守纪律，取得很大进步，开朗乐观与他人友好相处，能够热心帮助同学解决问题，积极融入班级中。学习中，不会的问题虚心请教老师同学，坚持下去会有更多的收获。按时交作业，上课精神饱满。遇到困难能用乐观心态处理，在生活中独立自主，有明确的目标与学习计划，希望该生能持之以恒的学习，踏入理想的学府。

14、如果生命是树，那么，理想是根，勤奋是叶，毅力是干，成功是果，你学习态度好，头脑灵活，为你的成功奠定了基础。你总是默默无语地认真学习，即使遇到了挫折也毫不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实你会成功的，我始终对你充满信心。

15、你是一位内心世界十分丰富的女孩，在老师的眼里，你一向沉默寡言，学习踏踏实实，做人认认真真。一学期来，你在学习上稳扎稳打，一直在尖子生的行列，让老师和同学们刮目相看，可又有谁知道，在这成绩的背后凝聚着你多少心血，勤奋是人最可贵的品质，它将使你终身受益，助你取得成功!

16、待人热情，为人厚道，严以律己，诚实守信，做事踏实，富有文明礼貌;思想上也日臻成熟，人际关系好，期末被评为“生活先进个人”;学习刻苦勤奋，积极进取，成绩提高快，曾获二等奖学金;热爱劳动，重视习惯养成，曾获“劳动先进个人”和“劳动积极分子”;个人自理、自立能力得到很好的锻炼和提高。

17、该同学思想积极向上，在学习上努力钻研专业的知识，团结同学性格开朗，成绩优良，工作上肯吃苦、耐劳、敢干挑战，勇于创新，是位品尝兼优的大学生。 该生在校期间在学习上刻苦认真，掌握了基本的施工技术及预算知识，同时在院记者团担任负责人期间注重综合素质的培养，积极配合学院开展宣传工作有一定的组织和管理能力。生活方面可以吃苦耐劳，坚持不懈。该生思想向上，遵纪守法，工作勤奋，办事细心果断效率高;有强烈的事业心和责任感。有一定的社交及动手能力，勤于思考，勇于创新。 关心集体，有一定号召力和组织力，学习成绩不断进步。朝气蓬勃、性格开朗、诚实守信，吃苦耐劳，有上进心的青年，在校期间遵守校规章制度，尊敬师长，尊老爱幼，团结同学，参加学校各项活动。相信在将来的工作与就业生涯中，该生会以全新的面貌展现自己。

18、思想积极要求上进，主动向党组织递交了入党申请书，并坚持思想汇报;性格开朗，待人热情，与人为善，个人修养好，富有文明礼貌;学习刻苦努力，锐意进取，连年进步，成绩处于中上游水平;微机专业知识较为扎实，取得计算机国家一级等级证书;热心公务，关心集体，富有正义感，任班风监督员时，工作能力得到很好的锻炼和提高;爱好宣传、画画、唱歌，并注重发展特长，在文艺方面曾与队友勇夺元旦汇演三等奖，曾被评为“文娱先进个人”。

19、该生热爱党，模范守纪，政治表现好。尊敬师长，团结同学，关心集体。学习能力强，具有良好的学习习惯和科学的学习方法，勤于思考，善于创新，有再学习的能力，成绩优秀，多次被评为校三好学生。积极参加体育活动，劳动观念强，在老师和同学们心目中是一位德智体全面发展的优秀学生。

20、该生学习勤奋，态度端正，能够遵守学校的规章，对自己严格要求，上课能认真听讲，做好笔记，对老师有礼貌团结同学，乐于助人，有远大的理想抱负，能积极参与班级活动，有较强的主人翁意识，该生能偶尽职尽责地做好份内工作，勇于承担自己的责任，积极乐观，敢于拼搏，能虚心向别人请教，不断完善和改进自己。爱护环境，不随手仍垃圾，爱护公共设施，有较强的环保意识和良好行为习惯。

21、虽然平日里默默无闻，但班级活动总有你的身影。生活的细节中你总能寻觅出人生的真谛。有优秀的思维素质和能力，学习异常刻苦，成绩优异。愿你时时拥有自信的笑意。

22、该生思想上积极进步，在校期间加入中国共产党。担任(校/院/系)学生会学生干部，期间牺牲大量个人时间，主动地支持、配合学校、学院和辅导员的工作，积极组织、参加、带头参加各项班团活动，具有较强的组织、协调和沟通能力，曾获得“ 学生会的奖励 ”。学习成绩优异，较好的掌握了专业相关知识，曾获得“ 几等奖学金 ”，又能积极主动帮助班级后进同学，在班内起到了较好的学习模范作用。综上所述，该生是一名综合素质优异的毕业生。

23、团结，关心集体，热心助人，与人为善，思想成熟;学习上积极进取，逐年进步;微机专业知识学得扎实，熟悉常用应用软件和电脑基本组装知识，代表系部在全高专互联网知识大赛上闯进总决赛并获第四名;该生在文体方面富有特长，在元旦文艺汇演与队友勇夺二等奖，在两届校运会4*100m、1500m、铁饼和标枪等项目上均有上佳表现，在男篮赛上以绝对核心位置组队夺得三等奖，个人获“体育先进个人”;热心公务，任生活委员和班长、学生会干事时，工作能力得到很好的锻炼和提高。

24、一个学期的学习、生活，思想日臻成熟，心理趋于稳定，在你的身上我看到了希望。你文静、乖巧而又带点害羞。你总是默默无语地认真学习，即使遇到了挫折也毫不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实，顽强的意志力和拼搏精神感染着每一个人。外表温柔谦逊的你，内心深藏着坚不可摧的毅力。以你刻苦的学习，执着的追求，在学习及各方面取得了长足的进步。望你继续努力，将来成为社会的优秀人才，实现自己的美好理想。这是高中生涯的最后一段拼搏，带着高一的梦想，高二的执着和高三的坚强，你再次突破自己，取得了非凡的进步。你的成绩一跃而起像直冲云霄的雄鹰，你的性格内敛刚强。蕴藏无限韬略，唯一没有改变你的单纯善良，还是感动着老师温暖着同学

25、该生在高二下学期学习中成绩优异，在学习生活中，取得了较高的成绩，乐于助人，团结同学，在同学需要时，热心给予帮助，在班级需要时，舍小我成大我。无私奉献，为班级建设积极出谋划策。积极维护校风校纪，主动遵守班规班纪道德品质高尚素质较高，热爱劳动，从德智体美劳等方面全面发展自己。以乐观的心态面对生活中遇到的难题，在学习中奋发向上，在生活中努力拼搏，望日后再接再励更进一步。

26、思想成熟，积极要求上进，主动向党组织递交了入党申请书，并坚持思想汇报;性格开朗，互助友爱，待人热情大方;学习目的性强、自觉性高，成绩处于中上游水平;中英文录入速度快，正确率高;体育方面小有特长，与队友曾获校女排冠军;任班宣传委员、团支书工作期间责任心强，事业感重，积极参加社会公益活动，曾被评为“优秀学生干部”。

27、该生在校期间能以身作则，积极配合学院领导做好工作，能根据具体情况带领同学开展活动，有较强的组织协调能力。在学习上能严格要求自己，掌握了一定的专业知识和基本技能，各方面都得到了全面发展。 该生思想进步，学习努力，成绩良好，工作认真负责，团结同学，协助精神不错，曾获得过“优秀学生干部”称号，是当代合格的大学毕业生。综合能力强，奉献精神可嘉，团队合作意识及服务意识强。多次参加校外实习兼职活动，脚踏实地，沟通能力强，工作能力高。相信在将来的工作与就业生涯中，该生会以全新的面貌展现自己。

28、该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。全身心投入班级管理。能较快地熟悉班情，独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的实习班主任。

29、运动场上你矫健的身姿，拼搏的精神，夺冠的斗志，感染着班级的每一位同学。劳动时，重活、累活你总是抢着去干。可真正的男子汉不仅要有健壮的体魄，还应该有丰富的知识。相信你会把运动场上的拼搏精神用在学习上，给我们一个又一个的惊喜!

30、你言语不多，待人谦和、善良。学习和做人一样，默默用功。真喜欢你笑的样子。别人与你讲话时你总喜欢轻轻一笑。若是在课堂上倒是很漂亮的一招“退敌”之术，可若在课下，就把想与你交谈的朋友都挡回去了。真心希望能见到你与同学们快乐地交谈。

转眼电大的学习生活已接近尾声，虽然我们都是已经走上工作岗位的学生，不能像全日制学生那样全天候的在校学习、生活，但这种工作→学习→实践，不断重复的学习模式，使我收获匪浅，受益终生。回顾这两年的学习历程，感受颇多。

以前一直认为，学历不代表能力，只要有丰富的工作经验，就能弥补理论及专业知识的不足，所以，工作中一直很重视实践所总结出来的经验，再加上不同的工作环境，偶尔也有些小骄傲。虽然平时也有通过阅读增长自己的知识面，但效果似乎一直不大。直到这几年慢慢在工作中沉淀，开始有了自己的小团队，才更清楚的认识到，之前在校所学的知识及工作经验在一定程度上已经不能满足今后的工作需要，急需补充更多的相关理论、专业技能知识。在参加电大学习后，更是认识到，通过电大的学习，能够学到许多理论知识，若将这些知识运用到工作中，可以不断增强工作的办事能力，提高工作效率，为更顺利地完成各项工作创造了良好条件。这样理论与实践的结合，才能发挥出更大的效果，也才能更好的完善自己，提升自己。

由于不同于全日制的授课方式，除了面授的机会外，可以说大部分时间要靠我们自学去完成。这就需要我们花更多的时间去理解和掌握到在课上每一位优秀的函授老师的授课内容和课本教材里的知识点。而同班的同学们，都是来自不同的行业和工作环境，有着各自丰富的经验和方方面面的知识，通过各种讨论，大家集思广益去探讨，总能得到许多意外的收获。除此之外，我们也会积极参加各种学校组织的活动和班会活动，这让我们在工作和课余后，能更好的放松、调整自己，因此，在面对许多的困难时，我们能更好的处理。

两年的电大学习生涯和社会实践活动，是我不断挑战自我、充实自己的一段难忘的历程。经过两年的学习，让自己在理论与实践结合的过程中不断地成长。但我知道，这并非终点，还需要不断的学习、创新，不断的成长进步，才能更好的走完属于自己的人生之路。

尊敬的校领导：

本人xxx，是xxx系xxx级xxx班的学生（学号：xxx）。我已经完成了在校的基本学习，初步掌握了所学专业的理论和基本的实践能力，由于求知的欲望和自己将来走向社会能够更广泛的掌握工作技能，现在申请出校实习。为以后的就业打好坚实的`基础。

我在这次假期应聘于xxx有限公司，现因该单位需要，要求我在20xx年x月提前实习。经家长同意，特向学校申请于20xx年xx月xx日离校前往实习，并保证做到以下几点：

1、实习期间遵守单位的规章制度，信守合同，给用人单位留下好印象；

2、实习期间遵纪守法，维护学校的形象，决不做违纪违法的事情，并且注意个人的安全，如出现安全事故，后果自负；

3、严格按照我校安排的时间回校参加考试及其它有关毕业工作，及时向老师反馈实习工作进展情况及所遇到的问题。

想到就能做到，努力就会有回报，相信所学能实用于社会需要，并为社会作出贡献，为校争光。望校领导能够接受我的申请。

申请人签名（学生）：xxx

20xx年xx月xx日

通过自己在淘宝上开网店，我体会到了大学生在电子商务网店创业方面的一些优势，同时也感觉到了网店创业的艰辛。这次实习使我对电子商务有了一个大概的感性认识，加深了我对所学营销知识的理解，使学习和实践相结合。

二。实习时间：20__年1月24日——20__年6月20日

三。实习地点：在家个人全职淘宝网店

四。实习内容：网店创业

（1）网店系统：全面评估了我自己的能力以后，我认为我开独立网店的想法不现实，因为这所需要的专业能力太强，我能够成功经营的几率不大。因此我选择了在淘宝旗下开集市网店，这样可以依附淘宝的各种系统运作，所面对的困难和局限性会相对少一点。我选用的店铺版本为“标准版”，90元一季。

（2）物流配送：我首先选择的是“顺丰速运”，因为它的效率和服务在业内都得到了比较好的评价，但缺点是邮费相对于其他快递要高一些，这就增加了我的经营成本。期间也使用过其他快递，比如中通，申通，圆通，邮政…但整体感觉都没有顺丰好，因此默认快递就定为“顺丰速运”。

（3）网店信誉问题：

1。首先要保证货源的稳定和质量。我在网上卖的是手表，每一块手表的质量都要能保证，发货之前要仔细比对检查，尽量保证手表本身不出问题;

2。选择好的快递，不能只图便宜，因为快递的好坏也直接影响顾客对你的评价;

3。很基本的，态度要好，有耐心，尽量满足顾客所有的知情权，设身处地的为顾客着想;

4。要看一些专门的“防骗招数”，因为网购的风险并不只是买家才有，卖家同样会遇到很多“骗子”，俗称的“职业差评师”恶意差评骗取钱财，让你又损失信誉又损失钱;

5。交易时记录每个顾客的信息，把他们加为旺旺好友，定期回访调查，这样也能赢得一些回头客。

（4）网店定位问题：

1。经营数量不要一味的求“多”，要尽量的求“精”，尽量做到每一个货品都能顾及的到;

2。价格也要定的合理，有吸引力;

3。找到好的货源，尽量压低价，这样你的利润就相对多一点。

4。网店要装修，突出货品的特色。我用过3个模板，只有现在这一个比较满意。其实挑模板也是一个学习的过程，并不是每一个看似好看的模板都适合，并且买了模板后还要动脑筋加一些自己的东西进去，和你经营的货品相照应。

5。网店名称。网店名称最好是简短明了，并且能直接突出货品的“关键词”，货品的标题也是一样。网店的名称我改了无数次，一直到近期改为“一抹光阴防水手表促销店”才比较满意。

（5）货品选择问题：这个我没有太操心，因为我爸妈本身就是做手表生意的，我们家都有固定的货源，并且质量，价格各方面都能得到很大优惠。我店里的手表全部都是按促销价来定的，单个赚的都不多，薄利多销。并且也解决了很多“邮费”带来的麻烦，比如，我某些手表的定价为43元，在同质量，同款式的货品里面本身就很低了，但我还可以做到“2支包邮，一直立减10元！”，这样就更能吸引到想购买这一类手表的顾客。

（6）宣传推广：我没有采取买“广告位”的'方式宣传，因为一个是“广告位”太贵，不划算，还有一个是我的网店规模还小，经营的数量，款式，类别相对来说单一一点，不可能吸引到大多数人。因此我都是自己在各大网站，论坛，微博等等能想到的网络渠道做宣传，虽然辛苦一点，但是有针对性，也很灵活，虽然没有“广告”而是“窄告”，但是还是赢得了很多销量。所以网店里的每一笔交易都要靠自己的辛苦努力得来，如果守着电脑坐等顾客上门，在网店经营里是根本不能存活的，当然我所学的“市场营销”专业也帮了我很多忙。

五。实习总结：

经过这次实习，我更加坚定了大学生网店创业的可能性。在开网店的过程中，我学到了很多东西，其中最重要的就是：做一件事不仅要有信心，决心，还要有毅力，不能一遇到困难就退缩找后路。网店是一笔长期投资，要不断的学习，创新，积累…投入很多的时间，精力，物力…积累到一定时候才会慢慢的有收获。我也曾经感到很灰暗，力不从心过，那时候什么消极的思想都会在脑子里边转，认为自己的知识，能力是不是真的很差。但是我们都要对自己有信心，不断的鼓励自己，突破自己，而且也要找到对的方向，朝着那个方向去努力。现在的我，更加坚定学“市场营销”专业是对的，我2年得大学没白上！

客服实习报告【篇3】

物业管理是一种与房地产综合开发的现代化生产方式相配套的综合性管理，它是与因住房改革而出现的产权多元化格局相衔接的统一管理，是与建立市场经济体制相适应的社会化、专业化、企业化、经营型的管理。这种集高度统一的管理全方位多层次的服务、市场化的经营为一体，寓经营与管理于服务中的物业管理，其实是一种服务性的行业。

在实习中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论 知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作的本质与规律 。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获非常的大

物业管理属于第三产业，是一种服务性行业。同属第三产业，物业管理又具有自己特有的性质，即它是集管理、服务、经营于一体，并寓经营、管理于服务中的产业。为物业所有人与使用人提供优质、高效、周到的服务，使物业升值。恒佳物业管理公司想业主之所想，急业主之所急。其运作处于良好水平，收费率达到88%以上，业主满意度达到中上等水平。小区环境优美，绿化程度高，设施齐全完备，经常开展各项活动，丰富业主的业余生活，属于高品质小区。其经营目标是为业主创造一个＂安全、温暖、快捷、方便、洁净＂的生活小区。

本次我实习的主要工作是接待业主来访、故障申报以及投诉处理。其中，主要应该注意的是热情接待业主，并尽快的帮助业主解决实际问题。针对一些不属于物业负责范围内的问题，进行进一步分析，提出对策与解决方法，大大降低业主利益损失程度。过年前，在领导的指导下，对小区内的安全隐患进行了清除和排解。为小区业主提供了一个干净的环境，度过一个安全而又和谐的新年。同时，也对小区业主缴费情况进行录入与整理，保障每个业主的利益，也同时对一些恶意欠费的业主进行上门回访和问题的处理。

尊敬的学院领导：

本人系xx班学生xxx。

我应聘于xxxx，现因该单位需要，要求我在2XXX年11月1号提前实习。经家长同意，特向学院申请于20xx年11月1日离校前往实习，并保证做到以下几点：

1、实习期间遵守单位的规章制度，信守合同，给用人单位留下好印象；

2、实习期间遵纪守法，维护学院的形象，绝不做违纪违法的事情，并且注意个人的安全，如出现安全事故，后果自负；

3、严格按照我院安排的时间回校参加考试及其它有关毕业工作，并做到每半个月主动以书面或电话方式向班主任汇报一次学习、生活和工作情况。本人联系电话：xxxxx。

申请人：

年 月 日