关于实习手册（精品20篇）

今天上午没课。办公室太阴冷，去朝南的教室走廊里，正好有个班去上体育课，我从门口拿出一个板凳，依着窗户坐着，在有太阳照着的走廊里抽烟。春天的阳光十分不一样。温暖的走廊上课时间空荡荡，下课的时候像赶集。总觉得这走廊像一节节火车车厢，或者是火车站的候车厅。有时候很耐心，有时候又很不耐烦，心情时好时坏，偶尔也看看窗外。我都不知道我在这里干什么。有时满怀着希望，有时又会绝望到底。我一支一支地点着烟，手指间有一股浓浓的烟味。

有时会有学生从我身边经过，后来我忘记了他们的存在，目光呆滞地望着窗外的操场，能看见那些在风中奔跑的少年。在我手里捏着烟，背依着窗玻璃的时候，我能感到那种冰凉的感觉一点点渗透到肌肤的深处，凉到骨头上。我有一种等待的感觉，那种你在火车站的候车大厅等火车进站的感觉，我觉得我就是在这春天的走廊里等待着什么，“something”，一些我也不知道是什么的什么。我是在等待着，期待着什么事情发生在我身上，我在期待等待着什么呢？

我不应该再等待什么，我知道我好像是失去了那种去等待一个人的心情，或者说是耐心。一个失去手臂的人只有在想要用自己的手臂的时候，才会意识到自己的手臂已经失去了。我在这春日的时光里一点点悲观、消沉、绝望，甚至在这温暖的绝望里沉醉了。

隔着玻璃，看到墙边一棵树的细细的枝梢在春风里摇摆，光秃秃的，那是个玉兰，等它开出白花的时候，就像是上面停了一只白色的鸽子。我希望它尽快开花，在心里为这件事而着急了，就是那种很慢很慢的着急，这种着急是那样地慢吞吞，一点一点地迈不开挪不动走不快。我不能绝望，起码不能完完全全地绝望，不绝望就是要保存一点点耐心，一点点的去等待。

1、当我看到你圆圆的脸，水灵灵的眼睛时，就觉得你是一个可爱的女孩，你平时观察事物很仔细，上课时能认真听讲，作业能按时完成，写得字非常漂亮，每天你都能把我们班的毛巾洗得干干净净，老师要对你说声谢谢，现在你真的比以前懂事了，老师希望你今后上课时要多发言。争取更大的进步。

2、在老师眼里，你是一个聪明、机灵的女孩。你尊敬老师带头参加各项活动，作业字迹清楚，上课时能认真听讲，积极动脑，举手发言各方面都很出色，希望你要从小树立远大的理想，朝着自己的目标奋斗，相信自己！

3、你是老师最喜欢的学生之一，源于你无论何时都挂在脸上的微笑，源于你在处理事情上所显示的聪慧和机敏，无疑，你应该是优秀的。但是，你知道为什么你现在还有一些差距吗？找到原因了吗？老师相信，只要你能勤奋努力，持之以恒，你将是我们班最棒的！

4、陈儒皇小朋友：你思维快，做事能干，喜欢跟同学交谈，学习比同学认真，喜欢看课外书，课外知识较多，语言表达能力较强，老师希望你作业还要细心点，不要有骄气，能改正自己的缺点，你的进步会更大。

5、你能遵守学校的各项规章制度，见到老师总是很有礼貌，对待同学你很热情，上课能专心听讲，积极举手发言，作业时老师希望你要认真细心，多检查，避免不必要的错误，争取更好的成绩。

6、你见到老师总是礼貌相待，你能关心集体，热爱劳动，喜欢看课外书，爱做纸工，你心灵手巧，老师是很佩服你的，但你令老师生气的是，上课时总是有做不完的小动作，不知你有没有决心改掉这个坏习惯。如果你能改掉的话，老师会很喜欢你。你的学习成绩也会有很大的提高。

7、你见到老师总是礼貌相待，甚至还有说不完的心里话，你性格开朗，喜欢唱歌，跳舞。这是你的优点，假如你学习上也像喜欢文娱一样，你的学习成绩肯定是不错的其实你也是一个聪明的孩子，只要再努力一点，可能其它小朋友成绩不如你呢！你相信吗？希你亲自试一试吧，看看结果怎样，努力吧。

8、每堂早读课上，老师都能听到你朗朗的读书声，每次作业你是那么认真，每堂课上，你听得那么专心，发言非常积极，平常你很会整理学习用品，你真是一个有礼貌、讲卫生、爱学习的好孩子。

9、你是一个表面文静、内心活跃的男孩，积极参加体育训练，干得满头大汗，学习上有自觉性，作业能按时完成。上课时也能举手发言，但不够刻苦，希望你平时一定要下苦工夫，不懂就问，争做一个懂事可爱的好孩子。

10、你开朗、乐观，助人为乐，热情大方，在课上你认真听讲，积极发言，独立、分析问题的能力较强，但学习上主观不努力，没有恒心，时好时坏，有时出现骄傲情绪，学习成绩不够稳定。希你平时严格要求自己，改掉粗心的毛病，将成为同学们学习的楷模。

11、你的进步是老师最大的欣慰，也是你父母最大的欣慰。记得开学初你还是一个爱哭的不懂事的娃娃。没想到不到一个学期，你不但变得非常懂事，而且成绩也有了一个很大的飞跃，如果你能自己独立完成作业，我想：凭你的聪明，你肯定能行，努力吧！老师天天为你加油。

12、你聪明能干，做事很有主见，老师很喜欢你，不过现在你比以前调皮，上课时发言少了，课后动歪脑子，使劲地玩是少不了你了，你说是吗？老师不希望你这样做，只希望你与优秀生比一比，找出自己与别人的差距，你才会有进步。才会更优秀，让别人更加喜欢你。

13、你是一个沉默，文静的孩子，你总是尽力把作业做好，努力弥补自己的不足，但总是心有余而力不足。要是你上课时能始终跟随老师的步伐，专心听讲，经过不懈的努力，一定会有明显的进步。

14、你是一个文静、善良的女孩。你积极参加公益劳动，乐于帮助有困难的同学，有奉献精神，上课能认真听讲，作业令老师满意，希你考试时细心、多检查，避免不必要的失误，争取得到令人满意的成绩。

15、你是一个内向、诚实的男孩，与同学团结友爱，能积极参加班级活动。课堂上，你能积极举手发言；课后，你能认真地完成作业。愿你活泼可爱，全面进步！

甲方：_________

乙方：_________

第一条 协议项目和目的

1．1 甲、乙双方经过协商，根据《_________》（以下简称规范）的有关规定（即_________网分销合作伙伴申请资格规范），甲方申请成为_________网分销合作伙伴，并完全接受乙方的规范，经乙方初步审核符合规范中规定的_________网（以下简称_________网）域名合作伙伴申请资格，签署本合作协议。

1．2 本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分销体系，保证甲方销售或提供的乙方产品或服务的品质正宗，渠道合法。本协议不意味乙方授予甲方作为自己代理人的权限。本协议的任何条文不得解释成甲方获得了乙方的代理权，以及可以以乙方名义面对任何层面的客户。甲方可以依据本协议使用乙方商标，企业名称，域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质，但不得对外宣称自己是乙方的代理商。甲方不得以乙方名义面对第三人，对外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。

第二条 《_________》作为本协议之附件，与本协议具有同等法律效力。在协议有效期内，乙方将按照本规范的各项有关规定对甲方及所有_________网分销合作伙伴实施申请，审批，业绩统计，考核，定级，奖惩等方面的统一管理。

第三条 双方的权利和义务

3．1 甲方的权利和义务

3．1．1 积极宣传推广本协议第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好，削减服务项目，对免费项目收费等损害乙方和／或客户利益的行为。

3．1．2 甲方办理第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题，甲方可享受乙方在规范中规定的对域名合作伙伴提供的各项服务与支持，但应受乙方的成本控制制约。

3．1．3 依照乙方规定提交预付款_________元，甲方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。

3．1．4 依照乙方规定就第一条之业务享受乙方指定的合作伙伴价格。甲方自行与客户约定的服务价格，收费标准不得低于乙方公开报价。

3．1．5 向乙方及时提供客户的相关资料和支付相关费用以保证业务的顺利进行。

3．1．6 保证服务质量，不得损害乙方整体市场形象，也不得从事其它损害乙方利益的行为。

3．1．7 甲方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用中国_________网分销合作伙伴字样和统一标识，未经乙方书面授权，甲方不得以乙方办事处，代理，某级别代理，地区代理或总代理等具有垄断性，排他性和其它未经乙方授权的名义进行广告宣传及商业活动。且不得将_________网中国_________网与甲方作任何实质性联系，其企业名称不得出现_________网等引人误解其为乙方分公司或分支机构或代理的字样。甲方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为甲方是乙方子公司或分公司，关联公司，代理或其他实质性关系单位。

3．1．8 甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律，法规，行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。

3．1．9 与_________网正式签署本合作协议后，本协议有效期内，甲方不得和任何与乙方构成商业竞争关系的企业，商业机构或者组织进行相同或者类似本协议内容的合作，否则乙方有权随时取消其合作伙伴资格并有权要求甲方赔偿损失。本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成商业竞争关系的企业，商业机构或者组织提供有关乙方业务，技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。

3．1．10 甲方与乙方的其他分销合作伙伴之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争。

3．1．11 本协议所称与乙方构成商业竞争关系的企业，商业机构或者组织是指符合下列情形之一的企业，商业机构或者组织：

（1）与乙方处于相同或者相近似的商业，技术领域；

（2）与乙方经营范围相同或者相近似；

（3）与乙方所提供的产品，服务或者所面向的客户群相同或者相近似；

（4）法律，法规规定的其它情形。

3．1．12 甲方如非cnnic授权代理，则不得以cnnic授权代理名义进行活动，否则责任自负。给万网造成损失的，应赔偿万网相应损失。

3．1．13 甲方应遵守并促使其用户遵守乙方的各项服务和产品的在线申请／注册条款，甲方的用户违反前述条款的行为将被视为甲方的行为，乙方将直接向甲方追究责任。

3．2 乙方的权利和义务

3．2．1 虽然作为本合同服务标的的第一条所述之业务可能成为甲方与客户服务合同中规定的服务标的，按照本合同约定，甲方以自己的名义与客户建立合同关系并独立承担合同责任，乙方不与甲方的客户建立服务合同关系。

3．2．2 甲方递交的国际域名注册业务，由于实行即付即注方式，一经甲方递交，乙方便视为甲方及客户同意注册此域名，乙方将在甲方的预付款余额足够的前提下及时实行注册；甲方要求的国内域名注册，乙方接到甲方的在线申请及必需文件后，即开始进行查询，注册；对于乙方不时推出的其它域名业务，甲方应按照乙方对具体业务的要求进行交付预付款，进行在线预注册，注册等相应行为，乙方应在甲方提交申请并按照规定支付款项后及时处理。

3．2．3 乙方向甲方提供完整的售后服务，详细条款由甲，乙双方之间具体的业务合同确定（包括电子版合同形式），但乙方的售后服务只对甲方，不面向客户。

3．2．4 及时将与甲方分销业务有关的价格细则和变化，市场动态指导通知甲方（一般用电子邮件方式）。

3．2．5 向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。

3．2．6 对因甲方违反本协议造成客户或乙方损失的，乙方有权终止本协议并有权要求甲方赔偿损失。

3．2．7 对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。该责任的承担以甲，乙双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。

3．2．8 对于甲方与其客户之间的纠纷，争议，损失，侵权，违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷，争议等，也不对客户的任何损失负责。

3．2．9 在本协议有效期内，乙方有权根据市场情况修订定价和分销合作伙伴管理规范；甲方保证接受乙方在本协议履行期内对《_________》和《_________》的修订。修订一旦作出，乙方会提前15天发送电子邮件或在乙方网站以公告形式通知甲方，修订从规定的日期起生效。

3．3 客户要约下的合作伙伴的退出

3．3．1 乙方承诺不以任何形式主动提出与甲方客户（以下称客户）建立直接的经济关系。

3．3．2 应客户的书面要约，乙方可以与其签订服务合同，建立服务关系，尤其在下述情况下：客户提交了自己作为域名的所有权人的证明；客户有证据证明甲方提供的服务不能达到甲方与客户所签订的合同要求。没有合同要求时，不能达到本行业一般人士认可的合理要求；客户提交了已经通知甲方终止合同的通知书。

3．3．3 乙方不对客户和甲方合同的履行和终止承担任何责任，由合同签订一方直接向对方承担责任。

3．3．4 乙方与客户签订服务合同后，甲乙双方签订的合同中有关向该客户提供服务的所有约定自行终止。

3．3．5 乙方与客户签订服务合同后，对甲方就该客户的服务向乙方交纳的费用作如下处理：按照甲方和乙方合同约定，甲方未缴纳的部分不再缴纳；甲方已经缴纳给乙方的费用，在乙方扣除按照实际提供服务的时间占合同约定的总服务时间的比例计算的相应费用后，作如下处理：客户书面提出请求，要求将该部分费用转为与乙方签订合同中规定的应交服务费的部分或全部的，乙方将此费用自动转为该服务费；客户向乙方出具书面同意书，同意将此费用退还甲方的，乙方将此费用退回甲方。

第四条 对分销商的奖惩

4．1 依据规范和《_________》对甲方的分销业务给予优惠。

4．2 甲方可参加乙方不定期举办的的合作伙伴免费培训，或获得培训资料和音像资料，根据规范中的内容获得乙方的支持与奖励。

4．3 本协议关于优惠的计算不包含国内，国际域名注册机构所收取的域名注册费用和年费。

4．4 甲方成为乙方分销合作伙伴后，如果不符合规范中的考核标准，或者有违反合作伙伴信誉和宗旨的，或者违反本协议，以及给客户或者乙方造成严重损害的，乙方有权取消其合作伙伴资格，追究其法律责任，同时本协议终止。

第五条 协议有效期

5．1 本协议有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第六条 企业名称，商标，商号，品牌，域名和网站

6．1 在履行本协议期间，甲方只能在本协议约定的范围内适当地使用乙方的企业名称，商标，商号，品牌，域名和网站的名义，不超越甲方认可工作范围的行为，更不得用于其它的目的和事项。甲方在使用乙方的企业名称，商标，商号，品牌，域名和网站时，应当完全为甲，乙双方在本协议中约定的内容服务，不得夹带其他业务内容或经营目的。甲方在其自身宣传材料，名片，市场宣传，网站建设以及其他任何方面使用乙方认可的名称，域名和网站，都必须事先书面通知乙方，并获得乙方的书面许可，方可进行。否则视为对乙方企业名称，商标，商号，品牌，域名和网站的侵权，应负相应的责任。甲方使用乙方名称，商标，域名的用途仅限于对其分销的产品或服务的描述，不得进行使人联想销货方或服务提供商为乙方的任何行为。

6．2 甲方及其职员承诺在履行本协议期间及在本协议期满后不对乙方所有或将要拥有的商标，企业名称，域名等进行贬低或者其它任何损害，也不对乙方互联网网页或者网站进行任何贬低，抄袭，歪曲，破坏或其它损害。在协议期间甲方应努力工作以维护，提高上述商标，企业名称，域名的价值。

6．3 甲方承诺，若与乙方终止，解除本协议后未经乙方书面同意，不得向他人明示或暗示与上述乙方之商标，企业名称，域名有任何实质性联系，或者以其它方式明示或暗示自己系乙方代理商。

6．4 因上述6．1，6．2和6．3情形给第三人或者乙方造成损害的，甲方愿意承担一切责任。

第七条 协议变更，终止及违约责任

7．1 甲，乙双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈，胁迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本协议并要求对方赔偿损失。

7．2 任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经，正在或预期将要违约，可以终止履行本协议，但应及时通知对方。若对方对本协议继续不履行，履行不正当或者违约，该方可以解除本协议并要求对方赔偿损失。

7．3 在协议执行期间，如果双方或一方认为需要终止，应提前一个月通知对方，双方在财务结算完毕，各自责任明确履行之后，方可终止协议。因一方违反本协议的约定擅自终止本协议，给对方造成损失的，应赔偿对方损失。在本协议期满时，如双方同意，可续签本协议。

7．4 在7．3之情形下，对方应继续完成当月的财务结算，各自明确责任。

7．5 经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。

7．6 订立本协议所依据的法律，行政法规，规章发生变化，本协议应变更相关内容；订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行。

7．7 因本协议一方经营情况发生重大困难，濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任意一方可以解除本协议。

第八条 争议解决

8．1 在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意向_________人民法院起诉。

第九条 不可抗力及意外事件

9．1 因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能，不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力，意外事件的一方如全部或部分不能履行本协议，解除或延迟本协议，应自不可抗力，意外事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。

9．2 遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。

9．3 本协议所称不可抗力，意外事件是指不能预见，不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水，地震，瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争，动乱，政府管制等。

第十条 附则

10．1 本协议的订立，效力，解释，履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。

10．2 除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本协议不具有溯及力。双方可根据后继立法或变更后的法律，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采用书面形式。

10．3 一方变更通知，通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址，联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

10．4 本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行，本协议的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本协议的解释。

10．5 任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。

10．6 本协议一式二份，双方各执一份，经签字，盖章后生效，二份协议具有同等效力。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

尊敬的校系领导：

我是xx级xx班的学生。我申请自主实习半年，实习地为中学，申请理由如下。

中学是我的.母校，并且离家较近。我对这所学校和教师都较为熟悉，可以快速的融入实习生活。并且在实习期间，曾经的任教老师能给予我更多上台讲课机会，并在课后指出我教学中的缺点和不足。因此我可以在实习期间迅速提高自己的能力，获得更多锻炼机会和宝贵经验。为毕业之后成为一名合格的人民教师做准备。

我会严格遵守学校有关实习的各项规定，在实习期间与校系老师的保持联系，并且保证自我安全。因此，请校系领导放心，我会圆满的完成实习任务，请校系领导给予批准！

此致

敬礼！

申请人：

日期：

经过一天的培训，使我对邮政有了进一步的认识，也对邮政的业务进行范围有了一个比较清晰的概念框架，也使我取得了一份令人满意的答卷。

在马上就要放寒假的前几天，我听班主任说家有在德州的吗假期可以在邮政实习，我踊跃的报了名，因为可以锻炼自我的社会实践能力，也正式在春节前后，邮政办业务的人比较多，更能锻炼自己。虽然只是短暂的xx年人和不识字的人填写单子，我们得到广大群众的一直好评，而且有很多不识字的广大群众都来邮政存钱，因为不会写字就让我们给他们写单子，但是姓名是他们自己写的，通过一天的培训所以我不会给客人写他的名字。后来局长让我们下村宣传邮政的业务，让广大群众了解邮政，认识邮政，也发了一些年画给人民群众，和广大人民群众交流，从而转变成自己的实际处理问题的能力。也在交流的过程中填写了客户信息调查表，从而认识到打工的难处，收获很多，明白与人交流要有细心和耐心，顾客就是上帝，我们一心一意为人民服务，让顾客存着放心取着省心。

20xx年xx月xx日

尊敬的公司领导：

我是xx部门的xx，于xx年x月x日成为公司的试用员工，到这天已经有三个月，试用期已满。在这段时间里，我工作努力，表现突出，完全能够胜任工作，根据公司的规章制度，现申请转为正式员工。

在这段时间里，我主要的工作是xx，透过锻炼，我熟悉了xx的整个操作流程。在工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧。xx方面不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。

当然，初入xx（部门），难免出现一些小差小错需要领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正。

公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了那里的工作环境，同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这三个月，我此刻已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多不足的地方，处理问题的经验方面有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己的潜力。

我很喜欢这份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。

在此我提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

1、你是个聪明、机灵的人，但又是个令人捉摸不透的、顽皮的男孩，常常“让我欢喜让我忧”，所幸的是，你最近有所醒悟，意识到学习的真正重要。我所要对你说的是从现在开始还来得及，千万不要白白浪费自己的才智。

2、一瞧你虎头虎脑，就知道你是一位多么聪明、机灵的孩子。可上课时，同学们个个专心的听讲，你却低着头做小动作；检查作业时，同学们纷纷交出一份份端正的作业，你却在书包里东寻西找，好半天交不出来。在此，老师赠你一句话：少年不努力，老大徒伤悲。请你好好想一想，今后该怎么做？

3、观庆：清秀的外表，工整的字迹，让老师记住了你。课堂上，你也能举手发言；犯错时，你也会有悔恨的泪水。可是，懒惰似乎与你交上了朋友，害得你常失去不该失去的东西。还记得那句话吗？——成功垂青于那些坚持不懈的人！

4、赖荣：大扫除，你勤快能干的样子，老师看在眼里；读课文，你努力认真的神情，老师记在心里。知道吗？只要你多付出几分辛劳，多钻研一些时候，什么作文，什么阅读，什么应用题，全不在话下！老师期待着你的更大进步！

5、或许你有些调皮，有些好动，也常挨批评，可其实在老师的心里，一直认为你也很不错你并不是个坏小孩，你知道吗？学习是要靠持之以恒的，如果你能把学习的激情溶入每时每刻，静下来认真思考，勤奋学习，那么，你也可以成为一名佼佼者。试试看，老师等你的好消息！

6、你是位聪明又可爱的男孩，对语言文字接受理解的挺快，但是，最近你上课特别喜欢说话，是你遇到什么麻烦了吗？可以来告诉老师，老师帮你一起去解决它，试试吧！还有老师好望在你的作业本上看到你端正的字迹，在假期把你的字练一练，等下学期过来，让老师看到一个书写端正的你，好吗？

7、均琛：很早老师就认定，你是个优秀的孩子。不是吗？爱动脑筋爱发言，团结同学爱家人，尊敬老师很听话……甚至，写的文章也是趣味盎然，很有味道！不知道你对未来做过设想没有？尽情展望吧！你也许会成为工程师，也许会当大作家，还可能是个教授哦！努力吧，取长补短，成就自我！

8、祥伟：你总是默默无语地认真学习，即使遇到了挫折也毫不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实，每次看到你举手老师都能看到希望；每次看到你认真订正老师都暗自欣喜；每次批改作文都能感受到你的执着……你会成功的，老师始终对你充满信心

9、鑫：小小的个儿，普通的名字，却有不普通的表现：没有一般男孩懒散贪玩的毛病，没有一般学生投机取巧的恶习，写字工工整整，作业认认真真，你是妈妈和老师眼里的乖孩子。不过，上课时再约束一些，做事速度再快一些，你就更乖啦！

10、你是位聪明的男孩，具有一定的才华。小小年纪知识丰富，课堂上你也常出人意料说出惊人妙语，老师不禁为你感到骄傲，可是你知道吗？要想成才，必须和“勤奋”交上朋友，不是有句话“勤奋出天才”吗？相信聪明的你一定知道怎么做吧！老师期待着你给老师和同学带来惊喜。

11、志强：尽管底子比较薄，老师经常因为你马虎或作文离题之类的问题批评你，可是你却丝毫不退却，而是虚心地接受并加以改正。正是有了这种态度，所以大家看到了你的进步：成绩一点点提升，作文一点点写长……知道吗？只要你定下奋斗的目标，并有意识地克服自己身上的惰性，你会越来越“强”！

12、小平：老师真的很喜欢你：明礼懂事，开朗活泼，工作负责，勤奋好学，乐于助人，热爱集体……普普通通的名字，却有一颗闪亮的心灵！有信心做个最好的自己吗？——练好字，提升成绩，我们一起努力！

13、家霖：善良懂事的孩子，最让人欣赏；开朗乐观的孩子最惹人喜爱，恰好你也是。这学期，你的变化有目共睹——发言声音响亮；书写更加工整，成绩提升很快。老师对你越来越有信心，你对自己有决心吗？等待你的进一步努力哦！

14、你有礼貌，热爱劳动，发言积极。瞧，老师一连串数出你这么多优点，看来这学期你进步不少，老师看在眼里，喜在心里。可是你有时仍贪玩，爱调皮同学，作业马虎，纪律松懈，也让老师失望。好孩子，你那么聪明，要是把更多的心思用在学习上，谁也比不上你。努力吧，老师期待着你更大的进步！

15、陈倍：一个特殊的名字，一个与众不同的男孩：课堂上，你善于思考，积极发言，声音响亮，充满自信；课外，你活泼开朗，生活乐观，自立能力越来越强。可是，别把脾气当志气，别把倔强当刚强哦！悟了这个道理，你就离成功又进了一步！

16、宝平：你不好意思笑了的时候，上课积极举手发言的时候，认真扫地做值日的时候，和同学们都能友好相处的时候，是你最可爱的时候。老师很希望，这样的时候多一些哦！如果，让涂画消失，把马虎消灭，你就更可爱啦！

17、健：你那双珍珠般的眼睛里，盛满热情聪慧，上课时，你思维敏捷，发言积极，那独到的见解令人钦佩；做作业时，那别具一格的答案，常给老师一个意外的惊喜；工作上，你认真负责，是个尽责的中队委员。你就是咱班当之无愧的“领头羊”。希望你戒骄戒躁，在学习上取长补短，与在你前面的同学一争高下！存斌：你是一个朴实的孩子，平时总是默默地做事、任劳任怨；课堂上，你神情专注，认真的学习态度，令老师暗喜；课外，你用心积累，执著的劲头，让同学惭愧。在你的努力下，作文水平提高了，学习成绩进步了，优秀奖奖学金也被你夺得了。希望来年的你，百尺竿头，更进一步哦！根平：平时，你总是乐呵呵的，那憨厚的样子，实在令老师喜欢！对作业，你从不打折扣；对同学，你总能友好相处；对老师，你总是尊敬有加，更平添几分可爱。不过，不自满者才能享受最后的成功。希望日后书写更漂亮些，发言更积极些哦！

18、志荣：看着你扑闪的大眼睛，老师就喜上眉梢；听着你响亮自信的发言，老师就暗自夸赞。你聪慧活泼，对学习生活都很乐观。阳光的个性，为大家树立了榜样。最近，字有很大的进步，成绩当然也上了一层楼。老师相信，有你的地方，就有胜利！

19、金政：你聪慧的眼睛里，闪着求知的光芒；你执著的神情中，透着探索的渴望；你默默的付出，折射的是一颗忠于职守，无私奉献的美好心灵；你机敏的发言，展现的是一个勤学善思、好学上进的“三好生”形象……五（班影响着你，你影响着五（班。好样的孩子，不要停歇你奋斗的脚步！

20、晓波：你总是默默地听课，默默地做作业，默默地关心着集体与他人。同时也在默默地进步。老师同样也在默默地关注着你。看到你举起的手，高兴；听到你响亮的回答，高兴；读着你越来越长的文章，高兴！自信起来吧！你会更加优秀的！

1、xxx小朋友：

你是位活泼、可爱的小姑娘，有一点假小子的味道。在园能尊敬老师，友爱同伴，积极参加幼儿园的各项活动。帮老师做事，是老师的好帮手。你的小手很能干，绘画、手工都很好。老师和小朋友都喜欢你，夸你真棒!希望你在以后的学习中再接再历，争取更大的成绩。

2、xxx小朋友：

你是位活泼可爱的小姑娘，在园能尊敬老师，友爱同伴，经常听到你有礼貌的和老师、小朋友打招呼，能积极参加幼儿园的各项活动。你的小手很能干，绘画、手工、做数学练习都很好。老师和小朋友都喜欢你，夸你真棒!课堂上有时你能举手发言，说出自己的不同意见。但老师希望你还要更多的举手，让思维活跃起来，平时多举手，多发言，变得越来越聪明。

3、xxx小朋友：

你是个很懂事、乖巧、能干的女孩子，是大三班老师的骄傲。你看，每次画画你都画得很棒!让小朋友们羡慕不已。手工课的时候，你的动手能力很强，一学就会，还能主动帮助其他小朋友，你的表达能力也不错。这个学期你还做了小老师，小朋友们都喜欢听你的。小小年龄的你是那么出色，真的好了不起。老师愿你以后更加活泼大胆，能够主动上台讲故事，好吗?

4、xxx小朋友：

滨斌，还记得你在小朋友面前讲的那个故事吗?老师可历历在目。那时小朋友们问你从哪里看到故事的，你的脸上是多么的高兴和骄傲。这学期你进步了好多，学到了很多的本领。在下学期希望滨斌还要多讲故事给大家听，小朋友和老师喜欢你讲的故事!

5、xxx小朋友：

你是一位聪明可爱、勇敢坚强的小男子汉，在老师的眼中你爱动脑筋，好奇心强，你的聪慧常常能给老师带来意外的惊喜。团结同伴、乐于助人的你是许多小朋友的好榜样。每次你总能认真完成老师交给你的任务，是个能干的小帮手。老师希望在新的一年里，能够身体健康，而且上课能积极举手，做个爱动脑筋的聪明宝宝，好吗?

6、xxx小朋友：

你活泼可爱，热情大方，平时爱劳动，乐于助人，是个善良的小女孩。你喜欢听故事，表演诗歌。你在学习感兴趣的本领时很认真，能积极动脑筋，大胆地表达自己的看法。但有时却有些心不在焉。老师希望你在新的一年中严格要求自己，争做好孩子。

7、xxx小朋友：

你活泼可爱，对老师很尊敬，喜欢和同伴游戏。平时讲卫生，吃饭比以前好，更加健壮、漂亮了。还学会了自己叠被子，真棒!你在学习感兴趣的本领时很认真，能积极动脑筋，大胆地表达自己的看法，自信心增强了。但有时却有些心不在焉。老师希望你在新的一年中严格要求自己，更上一层楼。

8、xxxx小朋友：

你知道吗，你现在懂事了好多，现在你能主动和老师说说自己的事情，和小朋友游戏，较前活泼开朗了。你的画画、数学较前有了很大的进步。要是你再胆大些、自信些就更好了，老师希望以后上课的时养成良好的听讲习惯，千万不要东张西望了，好吗?

9、xxx小朋友：

你是个懂事、有主见、有个性的小女孩，老师很喜欢你画的画，色彩鲜艳，较有想象。你很爱劳动，每次值日生活动你总是认认真真参加。你较有爱心，常常看见你帮助有困难的同伴。老师希望你在学习中能更主动积极一些，使自己各方面都能得到更好的发展。

10、xxx小朋友：

你是一位做事有责任心的孩子，每次老师请你做的事，你都能认真地完成。每天午睡起床你总是主动帮助阿姨折叠被子。你有爱心，喜欢帮助同伴，小朋友都非常喜欢和你一起玩。孩子，你是个聪明、可爱的小家伙，以后若能更好地遵守集体规则，老师就更喜欢你了，好吗?

11、xxx小朋友：

你是个做事认真、负责的好孩子，和以前一样爱学习、守纪律、爱同伴，小朋友都喜欢和你做游戏，课堂上老师看到你大胆举手发言，勇敢地表达自己的意见，较以前大方许多。老师希望在新的一年里，能够身体健康，而且上课能积极举手，做个爱动脑筋的孩子，好吗?

12、xxx小朋友：

你是个天真活泼的小女孩，比以前愿意和老师说话，变大方了。这学期你的各方面都有了进步：操作能力也有了提高;唱歌、画画等都有了进步，老师还想给你提一点小小的建议，就是你上课有时能专心听讲，有时注意力不太集中，是吗?

你是个文静而聪明的小男孩，虽然你刚刚来到我们这个集体中，但你很快的和老师、小朋友成了好朋友。你对人

有礼貌，能和同伴和睦相处，自己的事情能自己做，你在画画、计算等方面的进步都很大。你上课认真，爱动脑、爱发言。老师希望在新的一年里你能多动脑筋，做个爱动脑筋的聪明宝宝，好吗?

13、xxx小朋友：

每天你总是一副嘻嘻哈哈的表情，让我感受到你是多么的幸福。你调皮、可爱，画画、写数字你都能完成任务，可就是不太注意质量。你喜欢参加各类集体活动，但有时不太遵守规则。老师希望在新的一年里，能够身体健康，做个爱动脑筋的聪明宝宝。

14、xxx小朋友：

你是个聪明、可爱的小家伙，老师喜欢看你帮老师擦桌子、摆小椅子做值日生忙碌的样子，喜欢看你画画时胆大心细、一丝不苟的样子，你喜欢和小朋友一起做游戏、学本领。每次吃饭你总是吃得最干净的一个。老师希望你以后大胆举手回答问题，认真学习，学会更多的本领，好吗?

15、xxx小朋友：

你是一个聪明、活泼的孩子。上课时只要你认真了，一听就会，语言表达能力也不错，真的好棒!然而有时上课和吃饭你好喜欢和小朋友说闲话，需要老师提醒和督促，是不是?老师希望在新的学期你能改掉不良的习惯，好吗?老师知道，你能的，凭着你的聪明伶俐，你以后一定会非常出色的。

16、xx小朋友：

你是个做事认真、负责的好孩子，比以前爱学习、会和同伴交往，小朋友都喜欢和你做游戏。课堂上你对感兴趣的知识能大胆举手发言，勇敢地表达自己的意见，较前大方。老师希望你以后大胆举手回答问题，专心听讲，越来越棒，好吗?

你是一个聪明、活泼的孩子。上课时只要你认真了，一听就会，语言表达能力也不错，真的好棒!然而有时上课和吃饭你好喜欢和小朋友说闲话，需要老师不断提醒和督促，是不是?老师希望在新的学期你能改掉不良的习惯，好吗?老师知道，你能的，凭着你的聪明伶俐，你以后一定会非常出色的。

17、xxx小朋友：

你是个有礼貌、懂事、喜欢帮老师做事的好孩子。这学期你的语言、数学能力都有进步了。有时你不喜欢和老师交流，以后碰到了什么事情和老师说，老师会帮你解决的，希望你能有独立解决问题的能力，更有主见些，在以后的学习中再接再历，争取更大的成绩。

18、xxx小朋友：

你是个做事认真、负责的好孩子，和以前一样爱学习、守纪律、爱同伴，小朋友都喜欢和你做游戏，课堂上老师有时看到你大胆举手发言，勇敢地表达自己的意见，较前大方。但在体育活动中你的积极性不是很高，希望你还要加强体育锻炼，克服困难，学会跳绳，好吗?

19、xxx小朋友：

喜欢你看书时能全神贯注，喜欢你上课时坐正的姿势、专注的眼神，喜欢你写数字、画画时能一丝不苟，喜欢你户外活动时快乐的身影，更喜欢你帮老师排小椅子忙碌的样子。以后，不要和小朋友拳打脚踢，老师就更喜欢你了，好吗?

20、xxx小朋友：

你是个懂事、细心、个性又有些倔强的小姑娘。虽然你刚刚来到我们这个集体中，可你和小朋友都成了好朋友。这学期老师经常能看到你举起小手，有事有时能主动和老师交流。你爱劳动，争做值日生，较前活跃。你的生活习惯还好，只是午睡时不容易入睡，这会影响你下午的学习，老师希望你在新的一年中身体健康，学会更多的本领，好吗?

今日，我不仅提高了自身的能力，同时还认识了众多优秀的前辈，能够有机会和他们共事，是自己的荣幸，从他们的身上我学习到了什么是真正的低调但能力十足，这也让我认识到，只有脚踏实地地提高自己的硬实力才是最终的目的，能力傍身也会为自己带来无限的可能，所以在日后的学习生活中，我一定会更加注重这方面的发展。同时，本次实习经历也为最后的毕业设计做好了准备，那么下一阶段要开始完成毕业设计。

实习的生活让我学习到了许多课本之外的东西，这些都是十分宝贵的，因此在接下来的学习中，我也会将自己所学习到的东西合理的进行应用。

在工作的过程中，我也渐渐的发现，在学校中所学习到的内容，放在工作中时要不断地进行加工，而这就更需要去提高自己的自主学习能力，只有保持持续的学习，才能让自己在工作时不掉队，而且在一个团队之中，团队的利益是至关重要的，自己断然不可以我行我素，在需要向前辈请教时，一定要保持虚心学习的态度，初进社会，要学习的东西远比我想象的还要多。

在实习期的这段时间里，我跟随团队共完成了项目，并且取得了不错的效果，对于个人表现也受到了组长的表扬，这对于我来说是莫大的鼓励。

尊敬的离退休教职工：

您好!

盛世迎春来，万象始更新。值此新春佳节来临之际，学校谨向您及家人致以亲切的节日问候和美好的新春祝福! 祝您身体健康、生活幸福、阖家欢乐、万事如意!

回顾往昔，为了教师这个神圣的职业，您付出了青春，挥洒了汗水，您似清晨的第一缕阳光洒进校园，您将最美好的年华留在了三尺讲台，您把热情和精力都毫无保留的献给了教育事业，献给了衡中!我们成长的足迹里留下了您的辛勤耕耘和无私奉献，衡中学子感谢您!

刚刚过去的20xx年，是我们衡中砥砺奋进、再造高峰的一年，衡水中学全体师生以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，励精图治，攻坚克难，开拓创新，校园面貌日新月异，学校管理井然有序，教学改革全面推进。一年来，高考成绩勇夺全省十六连冠，清北119人雄冠河北;学科奥赛再添3枚国际金牌，艺体科技在各级各类赛事中屡创佳绩，部分项目填补了河北省空白。一年来，国际友好学校增至15所，四个国际项目全面升级，9项国家级荣誉花落衡中，100余位老师喜获国家省市奖励。年初，20xx年1号国务院《送阅件》以“创新发展、培育英才”为题，将我校特色育人经验呈送中央领导案头;年末， 我校德育团队又被河北省委宣传部、衡水市委授予 “燕赵楷模”称号。

我们深知，这些成绩的取得，是全体师生共同努力的结果，同时也与您关心教育、支持学校发展是分不开的。学校的点滴成绩是衡中精神的延续，我们不会忘记，您同样是学校重要的组成部分，是学校的宝贵财富，您为我校教育事业做出的重要贡献将彪炳史册。谢谢您，德高望重堪为楷模的教坛前辈!谢谢您，毕生辛劳育人不已的春蚕红烛! 莫道桑榆晚，为霞尚满天。衷心希望您在新的一年里，一如既往的关心和支持学校的发展，热忱欢迎您在闲暇之余，常回学校看看，为学校工作多提宝贵建议。

最后，祝福您及全家：新春快乐，健康长寿，阖家欢乐，万事如意!

在这一段实习生活中，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致的了解，更重要的是我体会到了许多的为人之道，认识了许多出色的人。值得谈的是金副经理，作为客户经理，她每天要和各种各样个性的客户打交道，帮他们处理各式各样的问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但她总能处理地井井有条，她有几乎让每一个怒气冲冲的客户到她那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事。她很注意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，她说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒服服的，说话是一门艺术。但另一方面，金副经理对我们的工作也是非常的要求严格，每天她都要**我们的客户信息扫描的工作，总是能一丝不苟找出我们都没有注意到的错误。她的严谨，严肃，细心，让我们敬畏她，也让我们佩服她。所谓严师出高徒，虽然我们都对每天下午金副经理的**战战兢兢，但我们也打心里感激她这样做，她让我们学会了基础工作所必不可少的一样品质：细心。正是她的一丝不苟，让我们这4个实习生从一开始老犯错误，到后面做到了又好又快的完成任务。

第一章绪论

1.1实习目的

生产实习是高等工科院校教学计划中一门重要的实践性课程。是学生将药学理论知识同生产实践相结合的有效途径及重要途径。是加强学生对制药行业认识及相知识的学习，使学生学习和了解药品的生产过程，并培养学生的责任心和使命感过程。

通过认识实习，使学生学习和了解药品批量生产全过中程，以及生产组织管理，在实践中对理论知识加以考验，并能尽量深化和提高。并通过礼物呢联系实际，把理论与实际联系起来，并通过实际验证理论知识，并使学生在实际生产中培养学生实际工作能力。同时为洁净车间设计和毕业设计以及论文收集一些必要的数据和资料，为毕业时做论文设计打下基础。

1.2前期准备

自20__年9月9号起我们一直在为实习准备，期间有专业课梁老师主持的实习动员及要求讲座，齐市食品和药物管理局丁局长的药厂安全教育讲授以及期间各专业老师对我们相关知识的辅导和同学对GMP及相关规范的自学拓展。

1.3习需掌握的工作技能

(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则;

(2)熟悉中药提取流程，加强GMP知识和安全知识的实习，把理论与实践相结合;

(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结;

(4)找到不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力;

(5)通过实际的生产劳动，进一步树立劳动观念、经营观念、现代化生产及管理观念和市场经济观念等;

(6)获取实际生产知识和技能，为学习后续专业理论课程奠定基础;

第二章药厂实地实习

2.1习单位简介

呼伦贝尔松鹿制药有限公司始建于1954年，是内蒙古自治区最早建厂的制药企业之一，是以生产中成药为主、中西药产品兼备的综合性制药企业。国家高新技术企业，内蒙古自治区科技名牌企业，内蒙古自治区级农牧业产业化重点龙头企业，松鹿牌商标是内蒙古自治区著名商标。其生产的养阴清肺口服液是企业自行研制开发的国家级新药，发明专利产品;乌龙养血胶囊是企业自行研制的发明专利产品;小儿胃宝片、回生第一丹胶囊是国家中药保护品种;20__年，养阴清肺口服液和乌龙养血胶囊被评为内蒙古自治区名牌产品。

药厂厂区占地10万平方米，建筑面积2万平方米，拥有国内一流的厂房和设备，完全按照GMP标准进行生产。现有综合制剂和中药提取前处理车间，生产丸剂、散剂、片剂、胶囊、口服液、糖浆剂、颗粒剂等七个剂型一百九十余种产品，多个品种已列入国家医保目录。企业现有员工260余人，各类专业技术人员60余人，执业药师8人。企业技术力量雄厚，拥有国内先进的中药制药机械设备、完善的检测仪器、严格的质量管理和高素质的技术及科研开发队伍。企业依托内蒙古独特的中药、民族药资源优势，经过五十多年的不懈努力，不断调整产品结构，创造了良好的社会效益和经济效益。企业始终恪守“真材实料、质量第一、用户至上”的经营宗旨，以“诚信、务实、创新、简洁”的经营理念，致力于为全社会提供质量合格、疗效确切、价格合理的药品，为人类健康做贡献，努力将自身建设成为一流的制药企业。

2.2程及岗位安排

20__年9月23号综合制剂口服液车间参观

20__年9月24号中药材提取车间参观

20__年9月25号综合分析化验室

制药专业生产实习报告制药专业生产实习报告

20__年9月26号综合片剂口服液车间参观

2.2.1口服液车间实习

1、该车间是口服液综合制剂生产车间，我们的主要任务是分析掌握工艺流程，车间洁净区与一般生产区的划分，配液方式和相关管道布置以及人物流的走向规划。

2、为口服液生产工艺流程：通过参观，结合《药品生产质量管理规范》及本项目生产工艺特点，我学习到了口服液车间平面布局的特点和必须的要求：

a、按生产工艺流向合理布置，避免人物流交叉，减少污染。

b、车间内区域划分清楚，洁净区域相对集中，使生产、管理方便。

c、充分利用厂房高度，利用位差使物料在管道内垂直输送，尽量缩短物料输送距离，节约能源，降低消耗。

本车间物流门设在车间西南与东南角入口，生产中使用的原料，辅料，包装材料由此进入车间，经外清处理，通过物料气闸运至个生产岗位。车间的生产成品由西北侧的物流门运送至仓库;人流由车间东入口经缓冲，消毒，换衣，换鞋，再缓冲进入各洁净区生产岗位，绕车间各工段呈逆时针单向流动。整个车间工艺布局合理，区域划分清晰，人，物流向分明，没有交叉污染，符合“GMP”要求。

3、通过参观，以下是配液的简易图：

框图均为配液设备，包括配液管，除菌过滤器以及重要的管道线程。

2.2.2提取车间实习

中药有效成分的提取是中药生产过程重要的单元操作，其工艺特点、工艺流程的选择和设备配置都直接关系到被提取有效成分的数量和质量，从而进一步影响到产品的质量、经济效益等。因此探明中药提取的机理、优化提取工艺参数等逐渐成为中药生产和研究的重点内容。

广义的中药提取也称为分离，是指从中药材原料开始，经过一道或多道操作工序，最终的到所需要的药物或其半成品的全过程。按照分离手段的不同，溶质分离方法重要包括机械方式和化工传质方式。机械方式即是榨取发法，通过机械方法使含液固体组织发生体积变化和破裂，进而分离液体和固体。化工传质方式是用液体溶媒从固体药材中浸出有效成分的操作过程，称为浸提、浸出或浸取，它是现代中药生产的重要提取方法。由于中药材的药性、有效派成分的不同，所适用的浸取方式显然不同，选择合适的浸取方法与工艺对浸出生产是保持中药有效成分的生物活性非常重要。目前浸取生产的传统方法按固液接触状态可分为静态方式和动态方式，有煎煮法、浸渍法、渗漉法、回流法等。

本次参观的提取车间实习车间提取的方法为水浸醇法，即系指将药材中的可溶物到适宜溶剂中的过程。此法是中药提取工艺中的重要单元操作，是多数制剂制备工艺的第一步，将直接影响临床疗效，在中药制剂生产中占重要的地位。如下是提取的工艺流程框图：

除了以上工艺以，提取车间是管道排布较为密集的地方，因此合理的管道布局是非常重要的。车间布局应满足GMP的要求，还要满足消防、环保、职业安全卫生的要求，同时要尽量减轻劳动强度。

通过参观我们认识到车间和管道的布局主要考虑以下几点：

1、车间布置应遵循一般工业厂房的布置原则，还要处理好以下问题：

(1)提取车间一般有醇提和醇沉，应考虑车间的防爆;

(2)提取车间产热产湿岗位较多，应考虑车间排热排湿;

(3)提取车间运输量较大，应考虑减轻劳动强度;

(4)浓缩液的后处理工艺。由于池爆和排热排湿的原因，提取车间宽度一般不宜设计得太宽，产热产湿设备和需要采取防爆措施的设备尽量靠外墙布置。

2、提取车间药材处理量较大，为了管理和运输方便，一般将原药材库、净药材库、药材的前处理与提取车间建在一个联体建筑内或建在一个建筑内。为了减轻劳动强度和保障安全，原药材及净药材运输应电梯运输，提取投料设投料层或真空吸料，出渣设出渣间。浓缩液应在30万级洁净环境下精制。洁净区设计应满足GMP规范要求。车间应设冷藏库，以储存浓缩液，如果在洁净区内设冷藏库，冷藏库口应设洁净缓冲间。毒性药材提取应设专用设备，并在专用区域内提取，以防止交叉污染。提取车间设计应考虑为以后发展预留空间。车间地面、墙面及顶棚应耐酸碱腐蚀、防霉。防爆域区内的电器开关应为防爆型，产热产湿区域灯具及开关应为防水型。

3、车间应采用先进、合理的生产工艺。就蒸发浓缩而言，浓缩分为自然蒸发与沸腾蒸发，在中药提取浓缩中大多采用沸腾蒸发。浓缩操作一般可在常压及减压条件下进行操作。在中药提取浓缩中过去通常采用常压操作，即采用敞口浓缩锅，夹套通蒸汽加热浓缩;现在大多采用减压浓缩;经济的浓缩方法是多效节能浓缩。在中药提取生产中最常用的干燥方法有：真空干燥、喷雾干燥、冷冻干燥等，另外微波加热干燥促进了物料内部水分的扩散速率，使干燥时间缩短，所得到的干燥产品均匀而洁净。因此微波加热干燥在中药提取生产中具有很好的发展前景。

4、生产设备的最佳选型对产品的质量及以后厂家的长远发展起着重要的作用。设备选型应在满足生产工艺与制药厂家的承受能力基础上，尽量选用国内外先进、成熟、高效、节能、适用性强、自动化程度高、劳动强度小的密闭设备。提取车间首选直筒式多能提取罐组成的提取成套设备，因其具有既适用于水及(酸性、碱性)有机溶剂提取、水蒸汽蒸馏等多种方式的提取，又能将几个提取罐串联组成连续式的动态逆流提取线，还能方便设备出渣和清洗，并且可以对提取过程和出渣过程进行自动控制的特点;过滤设备尽量选用网袋式过滤器、离心机、板框过滤器等;浓缩设备尽量选用多效真空浓缩器;水沉、醇沉、絮凝沉淀选用沉淀罐;干燥设备尽量选用真空干燥、微波真空干燥和喷雾干燥等设备，以方便粉碎和制剂车间制粒。设备和工艺管道选材应满足GMP要求及所接触药液性质的要求。如果药液为腐蚀性，应选用耐腐蚀的材料;如无特殊要求，设备和管道选材应选304不锈钢，设备及管道内外应光洁，无死角。

2.2.3化验分析室实习

化验分析是药厂保证药品质量安全的重要途径，相关的建设与投资都是药厂运营必须的。

本次于化验分析室实习主要有三个方面的学习。一是通过直接参运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。

实践中通过对“养阴清肺口服液”的检测和工作人员的降解我认识到了：在分析化验室为了规范检验、试验秩序和行为，实现生产分析检验和试验活动的有效性和时效性，准确提供质量数据，达到质量体系符合性要求应该注意的问题。

1、安全守则

分析人员必须认真学习分析规程和有关的安全技术规程，了解设备性能及操作中可能发生事故的原因，掌握预防和处理事故的方法;进行有危险性的工作，如危险物料的现场取样、易燃易爆物品的处理、焚烧废液等应有第二者陪伴，陪伴者应处于能清楚看到工作地点的地方并观察操作的全过程。化验室要有安全生产操作规程，特别注意所用化学试剂的安全操作和管理。

2、分析数据管理

原始记录是化验室重要的需要保存的资料，一般过程控制分析原始记录保留一年，原材料及成品分析原始记录保留三年。对原始记录要求：要用圆珠笔或钢笔在实验的同时记录在化学检验原始记录本上，不应事后抄在本上，记录要详尽、清楚、真实地记录测定条件仪器、试剂、数据及操作人员。数据应按测量仪器的有效读数位记录，发现观测失误应注名;更改记错数据的方法为在原数据上划一条横线表示消去，在旁边另写更正数据;数据整理要求用清晰的格式把大量数据表达出来，必须保持原始数据应有的信息。

2.2.4片剂生产车间实习

中药片剂系指药物细粉或提取物与适宜的赋形剂混合，经加工压制而成圆形或其他形式的片状分剂量的剂型，供内服和外用。从总体上看，片剂是由两大类物质构成的，一类是发挥治疗作用的药物(即主药)，另一类是没有生理活性的一些物质，它们所起的作用主要包括：填充作用、粘合作用、崩解作用和润滑作用，有时，还起到着色作用、矫味作用以及美观作用等，在药剂学中，通常将这些物质总称为辅料(E_cipients或Adjuvants)。根据它们所起作用的不同，常将辅料分成四大类。

即：释剂(Diluents)，粘合剂(Adhesives)，崩解剂(Disintegrants)和润滑剂(Lubricants)除了上述四大辅料以外，片剂中还加入一些着色剂、矫味剂等辅料以改善口味和外观，但无论加入何种辅料，都应符合药用的要求，都不能与主药发生反应，也不应妨碍主药的溶出和吸收。

以下是片剂生产的工艺流程：

1、粉碎

药物粉碎机主要是借机械力(也可借助其它方法)将大块固体物料分裂成适当大小的操作过程。粉碎操作的方式：单独粉碎与混合粉碎;干法粉碎与湿法粉碎;低温粉碎;闭塞粉碎与自由粉碎。粉碎的目的是为了增加药物的表面积，促进药物的溶解与被吸收，提高药物的生物利用度，

2、筛分

筛分是借助筛网孔径大小将粗细物料进行分级的方法。目的是获得粒度均匀的物料，有利于药品质量以及制剂生产的顺利进行。主要筛分设备为振动筛，是利用机械装置或电磁装置使筛产生振动将物料进行分离的设备。

3、制粒与压片

筛分出的物料经混合机混合均匀后，采用湿法制粒机制湿粒，将湿颗粒用热风循环烘箱干燥后压片。湿法制粒机主要介绍摇摆式颗粒机，制粒原理属强制挤出型。对物料性能的要求有物料必须粘松恰当，太粘挤出的颗粒成条不易断开，太松则不能成颗粒而变成粉末。

湿法制粒压片是将湿法制的的颗粒经干燥、添加适宜辅料后压片的成型工艺。其主要设备旋转式多冲压片机可连续完成填充、刮平、压片、出片工艺操作过程。

第三章车间实习总结

为期一周的生产实习结束了。通过这次实习我们了解了现代制药工业的生产方式和工艺过程。通过在制药车间的参观学习，听取相关的管理和工程技术人员讲解介绍，我对制药企业有个基本的了解。包括：制药厂的必要生产环境，与其他工业企业的联系;制药生产的概况，获得了制药工程、制药工艺的实际感性知识。在了解、熟悉和掌握一定的制药知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的实践能力、创新意识和创新能力。这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!

纸上谈兵只会让人走进误区，实践才是永远的老师。它带给我们的不仅仅是经验，它还让我们知道什么叫工作精神和严谨认真的作风。在以后的学习生涯中我更应该真人学习，将来成为一个出色的专业人才，这次实习让我懂得什么叫“纸上得来终觉浅，投身实践览真知”。最后，对我们的带队老师表示感谢，他们不仅在带领我们实习上付出了辛苦，也在与单位的联系上尽了最大的努力，使得我们这次实习顺利圆满的结束。

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们三年的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来咸宁温泉国际酒店康乐部，在这里进行我的毕业实习。

（一）酒店简介

咸宁温泉国际酒店是咸宁市首家定位于准五星级的生态旅游渡假型酒店。座落在风光秀美的咸宁温泉淦河之畔，这里风光旖旎、气候宜人，潜山国家森林公园、太乙洞、飞仙洞依次环绕，是咸宁温泉旅游渡假中心，离市中心商业区不足一公里，驱车武汉仅需1小时车程，交通快捷、便利。

酒店依托咸宁具有14xx年的原生态温泉地热水资源，着力打造湖北首席温泉度假养生胜地，是咸宁目前档次最高、设施最全、温泉文化最浓的休闲养生中心和游客接待中心。

现已建成的酒店，设计新颖、风格别致、功能齐全、手笔大气；规划占用地30亩，建筑面积31000平方米，分为带温泉浴的别墅区和主楼公寓区两大部分，其中别墅区建筑面积5600平方米；有各式别墅28套，主楼公寓区建筑面积25000平方米、有各式普通标准间117间；豪华标准31间；情趣套房9套；商务套房14套；总统套房1套，有大、中、小各式会议厅8间；大型西餐厅1间及风格各异的餐饮包房31间，客房可供526人同时入住；餐饮可供1000人同时就餐，酒店主体建筑共八层，设有：桑拿按摩保健、干湿蒸汽浴、spa水疗按摩，中医理疗、中医减肥、中老年健身、ktv包房等，同时为了突出温泉特色，开设有水上娱乐中心，分别建有：海浪池、洄流池、戏水池、水下健身区、儿童戏水乐园、石板浴、沙石浴、光波浴、桃花浴等大小浴池31个。所有温泉水均采自地下500米的温泉地热水资源，富含钙、镁、钾钠、氡等十多种有益人体身心健康的元素，尤其富含的氡元素，有双重保健、养生的作用，是不可多得的龙泉玉水，配以40余种传世秘方，融养生、休闲于其中，是旅游休闲、商务会议、娱乐健生、养生度假的绝好去处！

（二）职责与职权

1．协助经理制定服务标准和工作程序，并确保这些服务程序和标准的实施

2．根据客情，负责本部门员工的工作安排和调配，做好交接班工作，编排员工班次和工作日，负责员工的考勤工作。

3．营业期间，负责对楼层的督导,巡查以及对客沟通工作，

4．负责实施前厅员工的业务培训计划，负责下属员工的考核和评估工作。

5．妥善处理对客服务中发生的各类问题和客人的投诉，主动征求客人的意见，及时向经理反馈相关信息。

6．检查结账过程，知道员工正确为客人结账。

7．督导员工遵守酒店的各项规章制度和相关条例，确保工作环境卫生清洁，美观舒适。

8．管理好仓库的设施设备，控制成本并补齐所缺物品。督导服务员正确使用酒店的各项设施设备和用品。

9．完成经理交办的其他工作。

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的能力也得到了相应的提高

（一）工作过程

xx年6月25日我来到温泉国际酒店进行了面试，面试合格后因个人爱好被分配到ktv工作，开始一个星期是试用，在这一个星期在以前的来员工的带领下，我学到了很多东西，熟悉了整个ktv的工作流程。得到了上司和同事的好评。

一个星期试用结束后就开始了人事部组织的新员工入职培训，这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过两天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益匪浅、深有体会。而且在人事部组织的新员工入职考试荣获全酒店新员工考试第二名。

培训试用后就正式开始了我的工作，每天和其他同事一样一起上下班，很认真的工作着，时间过的很快，一个月就过去了，这时候我对整个工作流程都很熟悉，和同事领导的关系都相处的非常好，得到上司的肯定，我开始我新的计划，我不想就这样简简单单的只做一个服务员，我希望在这里提升自我要求和素质。而在这个时候我们这里需要一个领班，我写了申请书，向经理和总监表露了我的想法，在总监的简单对我考核之后，开始了正规的竞争，在很多的领导面前，我一致通过成了ktv领班，进行一个月的考核，在这期间我我很用心的去做好自己的工作。一个月后我顺利通过考试正式成为ktv领班，做了领班后工作就会忙一些，管好服务员，处理客人投诉等。但是我还是能很好的在这里工作。

做了领班之后的工作。

1、每天上班前开班前例会，通报昨天各部门营业状况，将各部门发生情况、事件统计处理，检查各自管辖区域工作人员的仪容、仪表、场地卫生清洁状况、房间设施的保养、运作是否正常，如有问题应及时解决或与其它部门负责人员及时联系处理。

2、检查各区域人员是否到位迎接客人，并查看昨天营业过程是否有自己下属违纪、违规事件，并进行处理、纠正，与各区域部门负责人交谈工作事情了解各层人员工作态度、投诉、反应情况及记录登报。

3、迎接客人的光临，处理客人消费过程的需求，巡查区域房间消费多少，跟送情况，客人属性心理，是否常来或自来客人，并做好招呼，按情况不同给予服务接待及优惠政策。

4、检查班后卫生，开班后例会，检查安全设施设备。

在做了领班后把在书本上学到的东西运用到工作中来，例如，管理，仓库管理，营销等多方面的。在酒店也能得到其他部门的领导的一致好评。

在这里工作的开心，时间也就过的很快，xx年的春节就要到来，公司准备评选出酒店的优秀员工，酒店根据各方面的要求评选出来，我就在其中，在这个时候，酒店准备举行春节联欢晚会，并在晚会上为优秀员工颁奖，我被推选为主持人，而且我代表整个康乐部出选了节目，并获得第二名，主持也做的很好，在xx年的五四青年晚会上我又被推选为主持人。

（二）实习成绩

1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2.实习方式。在实习单位，经理指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

我怀着美好的期盼来到咸宁温泉国际酒店开始为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调,有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开始几天的培训工作让我对管理有了初步的了解,正式开始后，让我亲自体会到了怎样去做好管理，如何提升自身要求，怎样去做成功。其实在酒店待了这么长时间，我觉得不仅要完成领导交给自己的事，还应该积极地站在领导的角度考虑问题，这样不仅解决了领导想到的问题，而且还主动帮领导想好答案或解决方案，所以说，要想真正的在社会上立足就要懂得学会积极主动。在实习的过程中，看着那些被动的人被领导看不起，就像酒店里或者一些大型企业里组织和带动的一些活动，除了积极地响应和号召之外，更重要的就是结合于实践，马上实施起来，而有些人吩咐干什么就干什么，一点主见意识都没有，这样的人就永远得不到领导的重视，而且也没有多大的出息。当出现一些问题时，你自己若要有很好的意见就可以主动提出来，不要放在心里而不说，那样就是不懂得好好把握机会，从而自己就会处于很渺小的地位。还有做事也要讲究个度，就像在酒店里，在每个领导或是同事面前话也不能太多，那样也会贬低自己的身价，凡事装个心眼，做人也许就是这样吧，也算是磨练自己。

总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。

大学三年学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的实习单位，我的父母、亲人们，我的老师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持；感谢我的母校咸宁职业技术学院给了我在大学三年深造的机会，让我能继续学习和提高；感谢咸宁职业技术学院的老师和同学们三年来的关心和鼓励。工作中领导对我的关心，同事们对我的支持。老师们课堂上的激情洋溢，课堂下的谆谆教诲；同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动，同事们的指导，所有这些都让我的三年充满了感动。这次顶岗实习设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的指导老师郭燕老师对我的关心和支持尤为重要。每当我们遇到困难或者生活中的一些事情，郭老师都会找我面谈，对我开导，教育，遇到困难郭老师会为帮我想办法解决困难。同时还在思想给我以无微不至的关怀，在此谨向郭老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。在此，我再一次真诚地向帮助过我的老师，同学，公司的领导和同事表示感谢！

今天又学到了一些专业知识，关于事业单位对固定资产的核算： 定资产核算(1)除了融资租入固定资产之外，事业单位固定资产的账面余额与固定基金的账面余额应当是一致的：事业单位在取得固定资产时，应当相应增加固定基金，并视资金来源的不同列作当期支出或者减少专用基金中的修购基金；在处置固定资产时，应当相应减少固定基金。

事业单位取得融资租入固定资产时，应当同时确认固定资产和其他应付款。在支付租金时，按照实际支付的金额，列作当期支出，增加固定基金，并冲减其他应付款和银行存款等。(2)事业单位的固定资产一般不计提折旧。

无形资产核算(1)无形资产取得时计价：事业单位购入的无形资产，应当以实际成本作为入账价值(2)无形资产摊销：不实行内部成本核算的事业单位，应当在取得无形资产时，将其成本予以一次性摊销，减少无形资产的账面余额并计入当期事业支出；实行内部成本核算的事业单位，应当在无形资产的受益期内平均摊销，按照摊销额减少无形资产的账面余额并计入当期经营支出。

毕业实习协议书

甲方： x科学系

乙方：（定向实习接收单位）：

丙方：（学生及家长）：

根据乙方需求和我系实习教学需要，为提高学生的社会实践技能与就业的推荐工作，加强学生实习期间的管理，经甲乙双方共同协商决定，确定该公司为我校校外实习基地。其具体事宜有甲乙丙三方达成如下协议：

一、甲方职责：

1、按供需双方自愿及招聘意向派遣名学生进该公司定向就业实习。

2、实习期安排为该班学生接到毕业通知为止。

3、甲方对在乙方的学生实习期间认真协助做好管理服务工作，配合用人单位做好学生的思想教育、安全教育、遵纪守法教育、职业道德教育。

4、选派一名实习指导教师跟踪管理，随时与乙方联系了解学生情况，及时处理实习问题，并配合用人单位做好实习考核鉴定工作，对于实习考核不合格者不予毕业。

二、乙方职责：

1、甲方根据乙方需要，同意推荐实习生＿名，到乙方参加定向实习工作。乙方提供实习场地及实习指导。

2、实习期间乙方负责对学生进行教育、培训和管理。，由乙方根据实习生的个人情况及乙方需要，统一安排实习岗位。

3、实习期满时，乙方对学生在实习期间的表现作出实习鉴定。并将学生实习情况如实反映给甲方。

4、甲方实习生实习期间如严重违反乙方规章制度，不能胜任本职工作，乙方有权提出更换人员或结束实习。

5、实习期间的福利待遇乙方根据实际情况予以适当发放。

6、工作期间乙方根据国家有关规定负责甲方人员因公受伤所需医疗费用。发生非工伤意外事故，则按法律规定由过错人承担相关责任。

7、甲方实习学生要自觉遵守国家的各项法律规定及甲方实习规章制度，并服从乙方的管理和工作安排，如因学生个人不服从管理或安排造成协议不能按期执行或其他意外，乙方有权知会甲方，乙方征得甲方同意后，有权辞退学生。

8、如学生未经允许擅自离职，乙方有权除名，甲方将同时按违纪处理并不发放该生毕业证书。

9、定向就业实习期满，经学校与用人单位考核合格，符合毕业条件的学生，用人单位将所在实习的学生择优录用并直接与乙方签定用工合同，转为乙方正式员工。乙方对未录用的学生，乙方提前10天通知甲方，以便甲方及时安排。

10.用人单位（乙方）应负责学生毕业实习期间的安全教育和管理，承担学生在该单位校外实习期间的安全责任和管理责任。

11.用人单位（乙方）对学生的安全要求，可由用人单位与学生之间签定相应的安全协议。学生在用人单位进行毕业实习期间，若发生安全责任纠纷，可由用人单位（乙方）与学生根据用人单位与学生之间签定的安全协议协调解决。

三、丙方职责：

1、校外毕业实习安全责任的主体是学生（丙方）本人，家长（丙方）需对子女反复进行安全教育。

2.学生必须遵守国家法律和校纪校规，遵守实习纪律，团结互助，不能做有损大学生和学校形象的事。若发生违纪等事件，将按校纪校规和乙方规定严肃处理。学生本人对在校外实习期间的行为及其产生的后果负完全责任。

3.学生在乙方实习期间必须严格遵守实习单位的规章制度、安全保障制度，服从实习单位的工作安排，接受实习单位的考核，尊重实习单位的领导、师傅和职工。实习期间，遵守实习单位的作息制度，不得缺勤。实习中途不得变更实习单位，无故擅自离开的，实习成绩按不及格处理，不得毕业。

4.学生在实习过程中，严禁下江、河、湖泊、水塘等游泳，严禁酗酒、吸烟，严禁乘坐无保险的私人营运车辆，严禁违反乙方有关安全制度。

5.实习期间，未经批准，不得擅自离开实习单位。请假1－2天，由乙方和班主任教师共同批准；三天以上有系分管学生负责人和学院批准。

6.参加学院组织外出毕业实习的学生，在实习期间各实习小组组长须定期向带队教师汇报情况，发生特殊问题应随时报告，不得拖延；自己联系实习单位的学生，应定期向班主任汇报实习情况，学生本人对在校外实习期间的行为及其产生的后果负完全责任。

本协议一经签订，甲、乙、丙三方必须严格遵守，任何一方不得单方修改。如有未尽事宜需更改协议时，须经三方协商同意，否则无效。

本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份。

甲方签章： 乙方签章：学生签章家长签章

时间： 时间：时间：时间：

二零xx年一月十六日

xx同学于xx年考入学校。在班上立场坚定，能够同党中央保持高度一致，并认真学习党的各项方针政策。在学校曾担任过学院青年志愿者协会副会长和文艺部部长、纪检部部长、班级团支部书记等职。具有一定的领导、组织、沟通、协调能力。在工作上该同学能做到勤勤恳恳，认真负责，精心组织，力求做到最好的态度。具有较强的学习素质和较强的独立工作能力，并善于与老师和同学合作，乐于助人。多次被评为“学院优秀学生干部”、“学院优秀团干”，学习成绩优秀，每年都年获得“学院三好生”称号。特此证明。

作为学校的教导主任，我愿意推荐该同学到贵单位工作实习，请接受。

谢谢！

学校盖章

20xx年xx月xx日

我是--师范学院初等教育系-级-班实习生---，从20__年-月到-月-日在--市第-小学进行了为期三个月的实习。在实习期间深受校领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责做好各项业务工作，完成任务要求。在实习过程中，认真备课积极参与各项活动，指导老师和校领导给予了帮助和指导，指出不足和学习经验。

一、实习目的

在的实习过程中，能有着许多收获和欢乐，但也有着苦涩和教训。这些成功的经历将激励着我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将使我努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子里做好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富。

二、实习内容

我的实习生活是从-月-日开始，到-月中旬，我所在班级的班主任老师，由于个人原因请假一个月，这使我有机会在刚进入学校的初期基本了解学生的情况及学校的管理模式外，能进一步接触班主任的班级管理工作，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实习工作。

刚开始我所讲的课都是指导老师给安排的，语文讲解一些比较简单的古诗、词及说理、写景的文章，数学讲讲基础课和一些练习课。由于是进入了一所较好的小学，老师都有着丰富的教学经验，刚进去有些不悦，压力好大，备课感觉不知如何更好的安排教学环节，为了保证第二天上课的质量，学课到10点。在一开始的几周内，备课都要到10点，真的很辛苦。

就这样通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐学习和适应了学校工作的节奏，熟悉了学校的作息时间。另外，通过大量的与学生接触，逐渐地认识了他们，了解了他们的学习情况以及家庭状况，使自己的工作效率和上保质量也提高了，也使自己在指导老师的心目中的地位得到了极大的提升，得到指导老师的肯定与认可，自己非常开心。这一切让我深深体会到做任何事情都必须尽自己的努力，也只有尽了自己的努力，才能将工作做好，做扎实，才会收获成功的喜悦。

在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易。

-月下旬到-月上旬，学校举行了观模课，每个年段每个班级每个科目都要讲课，这也给我的实习生活增添了不少色彩，使自己领悟到了如何讲解一堂好课，什么样的课算是一堂好课。学校的领导、主任及各年组的老师都要去听课，给老师增添了不少的压力，也给学生更好的表现机会，同时收获最多的还是我，使我能很好地去接近老师们，听他们讲课的语言，看他们的教态，学习他们如何来设计这节课，交流如何来管理班级……

通过观模课的学习以及自己亲自走到教学第一线，使我认识到：

1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张。

2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生接受效率不高，最重要的是影响成绩。

3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习。

4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。

5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。

6、每一节课后，都精心选择份量适当的、难度适中的习题，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的布置作业，对布置的作业及时检查，认真批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写批语，态度要慎重，保护学生学习的积极性。

在整个实习过程中，认真听取班主任介绍班主任工作在学校工作中的地位、作用和重要意义，尽快熟悉班主任的具体职责，掌握班主任工作的具体内容和特点，学习运用教育理论职业道德，和独立从事班主任工作能力，认真学习班主任的工作方法和经验。

1、维持日常秩序，保证课间的秩序，以及放午学和晚学的学生下楼的秩序，保证同学安全出校门。

2、开展主体班会，每周都要开展主体班会，对上周工作的总结和对上周工作不到位的地方的检讨，以及下周的工作安排，每周都要进行评比，都有标兵班、挂小红旗。

3、个别学生的教育工作，个别学生不写作业，家长又没时间检查或没有在家乡身边的长托生，对他们进行正确的教育及感情思想交流，找明不写作业的原因，劝其改正、进行说服教育。

三、实习总结

我原本是一个比较内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是喜欢独来独往，这种生活习惯也许在学校生活中不会产生太多的负面影响，但是在学校工作中，不是所有的工作都是自己处理就会把工作做好的。由于自己性格的原因吧，不能全面了解学生，总结教学经验，然而，与人交流沟通正是你全面了解学生，总结经验的良好途径，也是你总结班级管理与如何讲解知识的重要途径，也许我习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思维代替相互交流。但是现代社会要求我们每个人学会相互交流和深入沟通，交流、沟通是一种智慧，养成一种良好处事的生活方式，我会慢慢地改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成良好的处事方式，这一切不但是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

三个月的实习让我体会到做一名老师的乐趣与辛苦，同时，他使我在课堂上学习的理论变为实践，使虚拟教学变为真正的面对教学。真是“实践出真知”啊!实习就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨炼得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，在实习中逐渐变得有能力、有信心。实习陪伴我经受了挫折，也经受了快乐!

这次实习给予了我很多，今后我将保持认真负责的态度，高尚的思想道德情操，进一步完善和充实自己，争取在今后的学习中更好的完善自己，在以后的实习中、工作中更好的运用自己，做一名对社会有用的人。

______负责同志：

您好！

____同学是我院英语专业学优，今去贵单位联系毕业实习事宜，请接洽。

毕业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视毕业生实习工作，同时也诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学生实习任务，提高人才核心竞争力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢！

在接受学生毕业实习中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定，谢谢贵单位的合作。

敬礼！

____学院

20____年____月____日

__________________________：

兹介绍我院________________专业20xx级____________同学去贵单位进行专业实习，望予以接洽。

专业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视学生的实习工作，同时也诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学生实习任务，提高学生的综合能力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢!

甘肃政法学院人文学院

20xx年xx月

X单位负责同志：

您好!X同学是我系汉语言文学专业XX级学生，今去贵单位联系专业实习事宜，请接洽。

专业实习是我系教学工作的重要环节，是学生习得实践经验，适应社会的有效途径，学院高度重视学生实习工作。为此，诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，使学生切实圆满完成实习任务。同时，在实习过程中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定。最后，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢!

XX学院人文系

年 月 日

一、前言

离开学校的那一刻，我是迷失的小孩，不知道何去何从，不知道明天会怎样，也不知道自己能否坚强的活下去……但还是要涌入众多实习生的潮流中去，努力找工作方向，努力去发现前方的希望!回头看，几年的光阴就那么悄无声息的失去，而我确还是懵懂的少女。除了对明天存在着幻想，更多的只剩下迷茫与质疑，焦虑与悲观的情绪时不时的蔓延。社会工作讲述了要运用不同渠道为案主提供有利的资源，亲情是一种资源，正是依靠这份资源，我很轻松的开始了我人生中的第一份工作。但也仅从xx年7月15日开始至xx年2月20日便画上了句号，历时7个月。第二份工作也算是一次意外的得到，xx年3月9日在重庆汉藏宫健康管理顾问有限公司继续我的成长历程。因为在第一份工作中有了对职业的认知与理解，比较清楚、明白办公室文员的职责范围，第二份工作从事起来，没有太大的难度。且这两个家机构/企业的性质不同，其文化方式、经营模式与理念、企业管理等均有其独特的特点。这期间学习的很多东西都是我在学校没去接触，且一直忽视的，对我认识这个成人世界，并融入其中有很大的帮助。很高兴有那么多的前辈对我的悉心指导，监督我在稚嫩的思维上、行为上的蜕变。他们的一言一行均影响着我的改变方向，与变化尺度，我不能说这里的环境培养了出色的我，但我很想说我的实习生涯过的很有意义!每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们每天都在改变：改变行为习惯、改变思维、改变感觉、提升能力、增强责任感……

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

二、实习概况

(一)实习内容：

文员的工作内容多且杂，负责公司日常行政事务的组织实施，规范行政事务处理流程，提高行政办公效率，为

公司各部门提供高效优质服务。主要工作内容：

1、办公区域的日常环境维护，确保接待区的干净整洁;

2、负责来访人员的接待工作、安排及员工外出登记工作;

3、负责各部门办公用品的领用发放及登记工作，并在每月月底进行账物盘查，将盘查表交财务部审核;

4、负责公司的快递寄出、收取工作，饮用水、服装清洗管理工作;

5、负责名片的制作联系;

6、负责区域内的安全事项的管理;

7、负责个部门的报餐汇总后至后厨，并监督执行及报餐数据的核对工作;

8、通知各级领导及员工的安排事项，签收文件，撰写公文;

9、整理及保管休假条、请假条等出勤记录，并于月底汇总各部门考勤情况交行政主管;

10、负责员工入职、离职手续办理及员工名册录入;整理员工档案，以备随时出档和归档;并新员工30天内签订劳动合同;

11、负责文件的打印、复印、装订工作;

12、负责公司行政文件的整理、编号、归档;

13、协助组织、策划相关活动;

14、负责区域内的办公设备管理工作;

15、负责会议事项的通知、准备工作，记录会议纪要并整理;

16、领导安排的其他工作。

(二)实习目的：

初出社会的我对这个世界知之甚少，我寻求着一处能让我了解社会现实，从实践中拉近与社会的距离，看清一些社会现象。并在这份天地培养自己的工作能力，加深对机构、职业生涯、同事等各方面的认识。在重庆两江建筑工

程健康管理顾问有限公司的确学习了很多非专业但很实用的知识，为我迈向社会打下了坚实的基础。在这里我的思想、知识面、道德修养等都有了很大的提高，一些不良的生活作息习惯也有了改善。转站重庆汉藏宫健康管理顾问有限公司只因为希望在实习阶段更全面、具体的了解机构的组成、机构的运行、机构的理论等，并在相互比较充实自己的

知识，开阔视野。同时也是为了证明自己的能力，在另一分天地，开拓自己的领土。