大学生跳蚤市场主题（精选20篇）

一、实践报告撰写的内容与要求：

一份完整的实践报告应由以下部分组成：

1.报告题目

报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。

2.学院及作者名称

学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。

3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)

报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。

4.正文

正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。

正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。 ①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。 ②按照内容表达的层次组成的框架有：“情况--成果--问题--建议”式结构，多用于反映基本情况的调查报告;“成果--具体做法--经验”式结构,多用于介绍经验的调查报告;“问题--原因--意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告;“事件过程--事件性质结论--处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。

5.结束语

结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。

6.谢辞

谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。

7.参考文献

参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

8.附录

对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

二、撰写实践报告的准备与主要步骤：

实践报告的写作过程应包括以下步骤：收集资料、拟订报告提纲、起草、修改、定稿等。各个步骤具体做法如下：

1.收集资料

资料是撰写实践报告的基础。收集资料的途径主要有：通过实地调查、社会实践或实习等渠道获得;从校内外图书馆、资料室已有的资料中查找。

2.拟订报告提纲

拟订报告提纲是作者动笔行文前的必要准备。根据报告主题的需要拟订该文结构框架和体系。我们在起草报告提纲后，可请指导教师审阅修改。

3.起草

报告提纲确定后，可以动手撰写实践报告的初稿。在起草时应尽量做到“纲举目张、顺理成章、详略得当、井然有序”。

4.修改、定稿

报告初稿写之后，需要改正草稿中的缺点或错误，因此应反复推敲修改后，才能定稿。

一、活动主题：接过雷锋的枪

二、活动时间：3月份

三、活动对象：大学生志强社全体成员

四、活动形式：到a小学进行接过雷锋的枪主题班会讲课(a小学待定，如育才小学，龙隐小学等)

五、组织者：志强社会干

六、活动目的：不仅给了志强社成员们一个站上讲台锻炼自己的机会，更让小学生们从小就树立起助人为乐的真善美观念，形成今年3月我们的特色雷锋日绿芽学雷锋日。

七、活动流程：(1)联系a学校，争取尽可能多支持我们活动的班级;提前与其班主任作好交流，安排好讲课时间，如果时间和我们同学的课程安排发生冲突，可分批进行(如小学a、b等班级可腾出星期四某节课安排给我们的讲课，小学c、d等班级可腾出星期五某节课安排给我们的讲课，则安排当节课没课的会员去参加相应的讲学;尽可能兼顾全面)。

(2)通知志强社成员，有意参与者可在3月某日前到指定处报名，并说明自己什么时间段没课;如果报名人数超过所需人数，可集中进行一次短时试讲，择优而行，其他已报名但未当选的可当课堂助手;如果报名人数太少，某些会员时间充足亦可参加多个班的讲课，或者可以扩展到向非会员征招。

(3)将参与讲课者以自愿原则分组，如2人，3人或5人一组，安排好各组所接的班级，并每组推一人为组长，组织各组收集好所需的资料并准备好讲课内容。如：

可略介绍一下我们本次活动的主题，并调动课堂气氛，先让同学们描述一下他们心目中雷锋的形象，讲述一下他们所知的雷锋事迹;然后再讲授一些他们未够了解的知识点，指引他们对雷锋精神做出正确评价，激发他们向雷锋学习的热情;接下来教同学们唱《接过雷锋的枪》;最后是合影留念。

(4)讲课回来后，各组写好感想，组长将感想收集整理，以备活动总结会上发言;3月末4月初之前对各组效果进行评比。

八、活动经费：公交车费用、海报

志强社活动部

xx年12月1日

近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。

大学生

：xx年10月01日——xx年10月25日

：网络问卷

为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：

1.提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

3.数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

：

1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

5.撰写调研报告

：

本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

1．大学生手机拥有和需求状况：

调查数据显示，在被访者中有68％的学生拥有手机。同时26％的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61％学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

2．学生手机的使用要求分析

①最重质量

选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2％。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

②中低档产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。

③购机地点较集中

对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

④手机品牌比较复杂

在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦5.00%，其他的有7.50%。

网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货(直接银行转帐，在线汇款)。担保交易(淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易)，货到付款等。

一.调查的背景和目的

随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户。

这次大学生网上购物调查研究目的是为了研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为，以及未来对网购发展潜力的期望。

二.调查内容

本次调查采用调查问卷的形式对在校大学生进行网购调查.

作为青春、时尚、个性，有较高文化水平的群体，大学生注重自我，富于想象力、渴望变化、喜欢创新、喜好新鲜事物，有强烈的好奇心，喜欢自由选择，快乐购物，他们所选择的不单是商品的实用价值，更要与众不同，充分体现个人的风格。因此大学生在购物时对自由选择和个性化消费提出了更高的要求。网络购

物正好能满足大学生这些心理需求。大学生在网络购买时风险感随选择的增多 而上升，尤其在一些大件耐用消费品(如电脑)的购买上，他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较，从中获取心理上的平衡以减轻风险感，增强对产品的信任和心理满意度。男生比女生更注重的心理需求是趣 味性，女生更重视的是网络购物能满足其好奇心，这也反映了男女生不同心理需求。

经过调查，统计数据如下：

大学生网络购物安全意识通过下面调查统计图得知，一些大学生在刚开始网络购物时曾担心购物安全问题，包括：产品质量、售后服务、支付安全，但部分大学生对网络购物安全重视不够。网上购物往往涉及一些个人信息，而大学生很少有人关注个人信息安全问题，即使是初次购物的大学生也没有人关注个人信息是否被恶意使用的问题。网络购物由于其平台的虚拟特点，容易产生一些纠纷，甚至出现骗购现象。

服饰是大学生在网上购买最多的物品，其次是图书音像制品。男、女生购买最多的物品都是服饰，男生购买物品第二位的数码产品，占男生人数的45%。女生购买物品第二位的是图书音像，占女生人数的48.5%。大学生在网上购买最多的5类商品与中国互联网信息中心(CNNIC)对全民调查得出的用户在网上购买的商品和服务主要是书刊、服装鞋帽、数码音像制品、化妆品及个人护理用品等有些差异，但这些商品和服务更体现了大学生在学习、生活和文化娱乐等各个方面的需要和消费。服装鞋帽饰品因种类多，样式丰富，价格优惠，十分受大学生的欢迎，其中以女大学生为甚。书刊质量风险不大，运输较为方便，一般还有折扣，也是大学生网络购物的主要物品。数码产品的购买反映了大学生学习、娱乐生活的需求，其网上产品更是种类繁多，信息丰富，且比实体店中更有价格优势，男生一般喜欢在网上关注数码科技产品，如有需要，在网上购买也是非常方便的。在网购物品中，男女生购买排第二位的分别是数码产品和图书音像制品，研究者认为这可能反映了男女生不同的爱好和娱乐方式。

大学生选择网络购物的原因

1、 网络中的商品比较丰富。相比现实社区活动区域的局限性, 网络作为虚拟的社区, 有“无限”的空间和领域, 在这个“无限”的空间中人们可以通过网络商店来寻找自己想要购买的商品和服务。网络虚拟社区空间的无地域、无国界的特点, 导致网络购物也突破了地域、国界的界限, 使消费者可以通过网络购买到自己生活的社区难以买到的商品。

2、 网络中商品价格相对低廉。

在网络中出售的商品通常要比传统商场的商品价格低一些, 调查数据显示, 学生比较关注的几种商品, 服饰是折扣最大的, 能达到50%以上; 其次是电子产品, 平均折扣在40%; 折扣最小的是书籍, 一般只便宜20% - 30%。网上中的商品低价的原因就在于网络可以省去传统商场无法省去的一些费用, 例如场地租金、员工的工资等。因此网络商品的附加费用比较低, 商品的价格也就低了。低廉的价格正是吸引大学生这个“纯消费”群体乐意参与网络购物的重要原因。

3、 网络购物的快捷便利。

随着快递公司的迅速发展,促使了网络购物的繁荣。现在的快递公司不仅仅局限于传统的邮局, 新出现了很多快递机构, 例如宅急送、申通快递、圆通快递、中通快递、天天快递等等。这些快递公司的出现加速了网络购物的发展, 使网络消费变得更加便利和快捷。一个方面减轻了商店的促销和分销的压力, 另一方面也方便了消费者购物。消费者只需在网上挑选商品,剩下的事情就由商家和快递公司来完成, 无需消费者亲自到商店中购买。而且网络商店24小时的开放, 更大程度上方便了顾客, 不会受到营业时间的限制, 大学生更适应这种新式的购物方式。

4、 网络购物的群体认同感。

网络购物作为一种新兴的购物方式, 从它的兴起到慢慢成熟, 网络购物人数在不断的增加。但由于网络购物的限定性, 网络购物的消费者相对而言还是少数, 人们对网络消费还是感觉很新奇, 网络购物者也会把自己同其他群体分离开来,形成一个特殊的群体。特别是大学生,个性使他们更喜欢“标榜”自己,从而更加注重网络购物所带来的特殊群体的认同感。

三.结论：

1.大学生网上购物潜力巨大

大学生虽然受经济条件的约束, 在校期间无法开展更多的网上购物活动, 但其参加工作之后将会在很大程度上成为社会中高收入的群体。所以, 大学生的价值也绝不仅仅局限于他们目前的实际购买量, 而在于其终身价值, 一旦有了固定的收入, 他们参与电子商务活动的潜力是巨大的。此次问卷调查也支持这一结果, 男生中62%的被调查学生有过网上购物经历，甚至女生中更高，达到了78%; 55.6%的大学生网络购物者明确表示在未来的一年还会继续进行网络购物; 40.7%没有尝试过网络购物的大学生也表示今后会进行网络购物。

2.大学生网上购物市场已经形成

由调研我们可以看出, 大学生上网已经普及, 大学生每天上网的平均时间普遍为1～5 小时, 这些人群对网络可谓相当依赖, 同时, 在曾经有过网上购物经验的人群里86%的购物者对其进行的网上购物是基本满意的, 说明至少有86%的人对网上购物是能够接受。以上数字告诉我们,面对大学生的网上市场已经形成, 正等待商家去开发。

3. 多数大学生(占被调查人数的68.5%)有过网络购物行为，这说明在大学生群体中网络购物已经是一种普遍现象。但是大学生的消费心态还不够成熟，一部分人仅凭新鲜好奇和有趣而选择网络购物，因此存在盲目消费现象。对此，高校应该开展消费教育，设置有关消费知识的讲座，引导学生形成正确的消费观。关注大学生消费状况，把握大学生消费心理和行为导向，培养他们健康的消费心理，树立他们合理的消费观，引导他们正确的消费行为，就成为当前高校“两课”教学的重要课题。应发挥高校学生社团的积极作用，通过丰富的活动来了解流.宣传健康向上的网络消费文化。加强大众传媒的正面引导，呼吁文化部门在大众传媒中向大学生进行网络消费的针对性的宣传教育。学校可以通过网络消费主题讲座等形式，对学生进行合法网站识别以及防范网络欺诈等方面的教育。有些大学生对网络法律法规缺乏了解，法律意识淡薄，为此有关部门应加强对大学生网络法律法规的教育，并教授他们一些自我保护的措施，这对于预防和打击网络犯罪，加强大学生自我权益保护是有益的。在法律法规教育方面，学校可以与警方合作。对于已经受到网络欺诈而心理受挫的学生，可以通过学校的心理咨询中心进行辅导，以保障他们的心理健康。

加强对商家的管理。

1) 加强网络商品的管理。调查发现, 很多大学生喜欢购买一些品牌商品, 之所以在网上购买, 就是看中了网络商品的价格低, 但是虚假商品的掺入使大学生受到欺骗, 从而失去了对网络购物的兴趣。因此必须加强对网络商品的质量的管理与鉴定, 确保商品的真实性。

2) 加强商家信誉度的管理。根据调查,很多购物网站都设立了信誉度的测评。比如淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次, 就可以对交易对象作一次信用评价。在交易中作为卖家的信用度分为20个级别,级别越高, 信誉度越高, 大学生在网上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品。

3) 加强法律法规的建设。伴随着网络购物的迅速发展, 有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢, 中国涉及到网络购物方面的纠纷主要依靠《合同法》、《消费者权益保护法》、产品质量保护法等法律调整, 而没有一部全国性的专门规范电子商务的法律法规。因此, 建立和完善网络购物方面的相关法律法规, 就赔偿责任承担主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定, 具有十分重要的意义。

2、 倡导大学生网络理性消费。

1) 选择良好的购物网站。大学生在网络购物的时候尽量选择一些自己熟知的, 信用度较高的网站, 尽可能的不要选择新网站。

2) 是选择良好的商家。大学生在购物的时候首先查看商家的信用等级, 开店的时间长短, 以及差评情况。

3) 选择优质的商品。网络中的商品的价格很不统一, 同一种商品价格有很多种, 因此, 大学生在网络购物的过程中一定要学会货比三家, 寻找质量最好的、价格最低的商品。

4) 选择合适的支付方式。在购买商品时, 一定要采用保险的支付方式, 比如利用支付宝、安付通等这些经过第三方支付的方法, 这样可以充分的保证大学生消费者的权益。

5) 加强自我保护意识。大学生在网络购物时, 一定要学会鉴别商家的真实性和信誉度, 与卖方多进行沟通, 充分的了解了商家和商品的基础上才进行商品的购买, 学会用法律的武器来保护自己的利益。

一、前言

目前，随着茶及茶饮料认知的普及，人们对营养和健康的重视，茶饮料越来越受消费者的关注和喜爱。在茶饮料产品日益细化的阶段，更多地了解消费者对有关茶饮料的购买习惯、相关知识普及情况、细分产品购买的影响因子以及对产品的未来期望，对相关企业日后生产、推广及相关政府部门监督、维权十分重要。而大学生是购买茶饮料产品的一个重要消费群体，其受教育程度相对较高，而且茶饮料的购买频率相对较大，本研究希望通过对关于重庆在校大学生对茶饮料的相关调查，为相关企业未来的产品开发、营销、消费者教育等，提供科学的参考信息。

二、调查目的

1、通过了解重庆大学生对于茶饮料的选择偏好及影响其选择的因素来判断

何种方式，怎样的茶饮料，产品具备何种特性等能更好地被大学生接受并产生购买行为。

2、了解各茶饮料品牌在重庆校园的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。帮助茶饮料企业了解重庆校园推广情况。

三、调查内容

1、消费者对茶饮料的购买形态(购买过什么品牌、购买地点、选购标准等)与消费心理(必须品、偏爱、经济、便利、时尚等)

2、消费者对茶饮料各品牌的了解程度(包括、价格、包装等)

3、消费者对茶饮料品牌的意识、品牌的观念及品牌忠诚度

4、消费者平均月开支及消费比例的统计

四、调查对象及抽样

调查对象：重庆地区在校大学生

抽样方法：方便抽样、随机抽样

五、调查方法

1.研究设计

使用了描述性研究方法：①估计大学茶饮料市场潜在需求;②辨别潜在消费群体所寻求的效用③辨别茶饮料厂商在大学市场的推广需要考虑的因素

2.原始资料收集方法

观察法

观察地点：校园超市和校园零售店

访谈法

访谈方式：入室访谈、超市食堂零售店问卷访谈

具体对象：在校大学生

观察法：有效样本量、调查样本量50个。

原由：取得信息较为随意，有较大的波动性，难以真实了解观察对象的真实意图。

问卷调查法：有效样本量450个、调查样本量500个。

3.样本设计

随机抽样：适用观察法选择校园超市和校园零售店

方便抽样：适用访谈法选择被访人员

六、调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查3天

第二阶段：计划阶段

制定计划1天

审定计划半天

确认修正计划半天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计2天

问卷调整确认1天

问卷印制1天

第四阶段：实施阶段

访问培训1天

实施执行3天

第五阶段：研究分析

数据输入处理1天

数据研究分析2天

第六阶段：报告阶段

报告书写3天

报告打印1天

调查实施自计划问卷确认后第三天执行

七、调查经费预算

(1)总体方案策划费：2000

(2)抽样方案设计费：500

(3)调查问卷设计及打印费：500

(4)调查实施费(包括选拔、培训调查员，交通费，调查员劳务费，管理督导人员劳务费，礼品费等)：2500

(5)数据录入费：100

(6)数据统计分析费：500

(7)调研报告撰写费:500

总计：6600

一、背景概况

为了积极响应中宣部、中央文明办、教育部、共青团中央和全国学联关于深入开展社会实践，加强和改进大学生思想政治教育的号召，结合中共中央《关于进一步加强和改进大学生思想政治工作的意见》，响应“进一步深化社会实践与课堂教学相结合，与专业实际相结合”的号召，我系暑期社会实践领导小组针对具体情况，充分利用学生在校期间所学的专业知识，组织部分在校生对漯河市中小企业信息化状况进行调研。

长期以来，产业作为我省乃至整个中部地区的主导产业，在整个中部崛起过程中发挥着不可替代的作用。加快中部发展，实现中部崛起，关键是发挥中部特有的优势，把优势转化为生产力。漯河是中国内陆经济特区，是全国首批“中国食品名城”，当地企业充分利用地理优势和政策优势，发展食品加工业，产业的发展状况在全国。目前，漯河的食品加工业形成了粮食深加工、肉类精加工、果蔬加工、饮料制造四大主导产业体系。食品工业成为漯河市的经济支柱和主导产业。

随着经济全球化步伐的加快，“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走新型工业化道路”的趋势越来越明显，企业的信息化建设已成为势不可挡的时代潮流，加强企业信息化工作，促进企业大发展势在必行。为此，我系暑期社会实践活动小分队深入漯河中小企业，对其信息化发展现状及趋势进行调研。

二：调研的目的及内容

(一)调研的目的：

1、贯彻xx届四中全会和十届全国人大二次会议政府工作报告中，关于“中部崛起”的精神，以及xx届四中全会《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》所提出的共建和谐社会的要求。

2、响应中共中央《关于进一步加强和改进大学生思想政治工作的意见》中“进一步深化社会实践与课堂教学相结合、与专业实习相结合”的号召，使在校大学生获得一个实际运用所学知识的机会，理论与实践相结合，通过实践完善理论知识，并提高自身综合素质。

3、通过对漯河市中小企业信息化发展状况的调研，总结提高，广泛推广，以推动中小企业信息化进程，从而提高企业的经济效益，增强中部工业产业的核心竞争力。

(二)调研的内容：

1、赴实地进行考察，精心选择典型企业，深入企业，开展实地调研活动。

2、依靠专业优势，进行信息的收集、提炼、分析，为企业提供技术、数据与资料支持。

3、引导企业走“新型工业化道路”的经济发展模式，对企业职工普及信息化的相关知识，用信息化改造传统企业，引导企业走信息化道路。

4、本着“突出重点，有效帮扶，技术援助，总结提高“的原则，为企业的信息化提供实例，帮助企业实现产业信息化，树立科学化、信息化的发展方向。

5、通过社会实践基地这个平台，与企业长期联系，建立合作关系，实现人才交流与科技交流。

三、调研的基本情况

(一)漯河市中小企业信息化开展现状

从企业类别来看，被调研的21家企业中，有19家为工业企业，占总数的90%。在工业企业中，食品制造有16家，占所调查工业企业的90%以上。从企业规模来看，规模的企业是漯河市雪健集团有限公司，其年销售额为24000万元;规模最小的为漯河市瑞博塑胶有限公司，其年销售额为100万元。从企业性质来看，所调查的中小企业全部是民营股份制企业。

1.中小企业信息化软硬件设施基本配备

根据对漯河市部分中小企业的抽样调查显示，所有被调查的企业都有计算机。其中拥有3台计算机的中小企业占59%，拥有3-5台计算机的企业有15%，拥有5台以上的占26%。此外，从互联网的建设情况(表1)，已有10家企业建立了自己的网站，占总数的48%;正在建设网站的企业有5家，占总数的24%;尚无建立网站的企业有6家，占总数的28%。由此可见，漯河市中小企业的信息化刚刚起步。

表1漯河市中小企业互联网建设情况

企业数目(个)

百分比(%)

已建网站

前言：

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.

而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一.实习目的：

1.了解市场营销的概念、一般原理、基本内容;

2.了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法;

3.掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法;

4.了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法;

5.了解汽车市场营销战略和计划的内容，基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法;

6.掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略

二. 时间：

三. 地点：黄石北京现代4S店

四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室

五. 实习内容：

1、汽车销售实习;

2、汽车销售商务操作实习;

3、编写汽车市场营销战略和计划。

六.实习过程

(一)汽车销售实习和汽车销售商务操作实习

(1)汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1.

接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.

咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回

答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.

车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

(2)销售技巧：

认识汽车消费者

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。

增多潜在客户的渠道：

朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽 车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人

员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM) 直邮 (DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。

销售信函电话

电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工 具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年 下来能增加 1500

个与潜在客户接触的机会。

建立顾客档案： 更多地了解顾客

如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜 欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所

有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问 题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜

欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足 蹈只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

分析客户需求

客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后隐藏着许多实际的需求：身份的

需要;可能是运输的需要;也可能就是以车代步;更可能 是圆梦; 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看， 应该有五个重

要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。 弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他 开始仔细地看某一种确定的车型，

那么看来有一些购买的诚意了购买 角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人， 那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机，还是秘书，还是

朋友?购买重点： 购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重 要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他

来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠 的价格等因素对他也不构成诱惑。

如何寻找潜在客户

利用“有望客户 (PROSPECT 、 寻找有望客户 (PROSPECTING) 的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

P： PROVIDE “提供”自己一份客户名单

R： RECORD“记录”每日新增的客户

O： ORGANIZE “组织”客户资料

S： SELECT “选择”真正准客户

P： PLAN “计划”客户来源来访问对策

E： E_ERCISE “运用”想象力

C： COLLECT “收集”转手资料

T： TRAIN “训练”自己挑客户的能力

P： PERSONAL “个人”观察所得

R： RECORD“记录”资料

O： OCCUPATION “职业”上来往的资料

S： SPOUSE “配偶”方面的协助

P： PUBLIC “公开”展示或说明

E： ENCHAIN“连锁”式发展关系

C： COLD“冷淡”的拜访

T： THROUGH “透过”别人协助

I： INFLUENCE “影响”人士的介绍

N： NAME “名录”上查得的资料

G： GROUP “团体”的销售

接近客户技巧

在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们 的潜在客户，了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地

方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。 只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资 格正式开始汽车的销售生涯。

前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候， 绝大多数的`客户首先希望 自己可以先看一下展厅内的 汽车。

把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以

提供帮助的销售顾问; 动作： 他们拉开车门， 要开车前盖， 或者他们要开后盖等， 这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。

注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还 注意问题： 不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们

自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。

初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐 初次沟通的要点 渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始

沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还 可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的

任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了， 比我侄子可高多了;也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌， 您的车牌号码是特选的吧，等等。

所有这些话题的目的就是为了初 步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。 也是你记住与客户同来的所有人 这前三分钟也是递交名片的好时候，

名字的好时候。 让顾客帮助你寻找顾客 让产品吸引顾客

具体地说：

1、信心!

这是个”老生常谈“的问题了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不错，这也是销售人员必备的一种基本素质。而信心来源的于哪里呢?——信心绝对不是象做"传销"一样，每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的，你是最优秀的”之类的话语。信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。

作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，EDS，GDI是什么意思呀?如果你不知道，你当然可以SAY

SORRY。但是，据专家数据分析，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会NG!

另一方面，我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。在这里的“沟通”包含了三个方面的内容： 与客户的沟通最重要， 与同事的沟通不可少，

与老板的沟通也需要!

沟通的技巧，来源于平时工作不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。这里面又引出一个“学习”的话题，事实也是如此，现在各大公司都在提倡要做一个“学习型个人”，要建一个“学习型组织”。我们都知道几乎没有工作是可能几十年不变沿用最初的知识结构来应对。所以，学习的重要性不言而喻

，尤其在这样一个日新月异、每天都飞速在变化的竞争社会里。

同时，这里要说明的是，学习要有方法!有的人用一年时间可以从汽车销售员做到销售经理，也有的人三年五年仍在做销售员。为何，也许他们都在不断的学习，但其中一个人在学习的同时，更善于思考，更善对过去的每一天做一个总结，然后得出一些有益的东西。这也就是有的人为何学了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人却还知道2-1=1是同样的道理。

2、信任!

学过营销的人都知道，有一种流行很久的“GEM吉姆模式”，即作为一个SALES要“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”。它的关键词是“相信”，也就是这里所说的“信任”。当一个SALES在工作中对自己销售的车型安全性能

都不放心，对自己的公司实力担忧不已甚至怀疑公司能否按时发工资，那么，他是几乎没有可能将车推销出去的!

在这里，我要加入一个“相信”：相信你的同事!有人说，影响你一份工作能否顺利完成的因素里面，你用的专业技能，可能仅仅是占了20%，而人际的沟通、关系的恰当处理，可能占了80%。的确如此重要。这句话对那些刚出学校门的人尤其要重视。我们常说“家和万事兴”，你能与同事间保持一种健康良好的关系，这是你成为一名成功的汽车销售员的必经之路!

我还要加入一条“相信”：相信你的老板!这并非是在PMP(拍马屁)，老板对你超出常人的工作量时，你如果抵触不信任，认为是在给你小鞋穿，那么，想必任务完成的质量也好不到哪里去。有句名言其是很实用：以心换心!要取得别人的信任，先试着去信任别人!

3、心态!

有一句话，心态决定一切。此话不假，有什么样的心态，你将会有什么的行动，而行动的后果，则决定你的成败!

作为汽车销售人员，心态是非常重要的一点。良好的工作心态包含了三个方面：

诚实之心，敬业之心，坦然之心。

先说“诚实”之心。其实每个人在生活中或多或少会撒些小谎，但是在工作上，一定不要这样做。对于工作的观点，我是这样建议的：你可以犯工作上的错误，但不要为所犯的错误而撒谎，更不可犯撒谎的错误。心理学家所认为，人天生就具备一种辩别他人是否在说假话的本领。而在与客户沟通时所有的营销成本，“诚实”的成本最小。所换得的回报也可能最高。

然后说到“敬业”。“敬业”可能是我们在找任何一份工作时都会强调自己所拥有的素质!但是，到底怎样才算是敬业”之心?——没有标准，但它有一个共同点，把你的工作真正当作是自己的事情来做。也有人会这样说：到底有没有必要为一份低薪水的工作“敬业不已”?——老板发的薪水是同行业最低的，但劳动强度却很高!这样有必要敬业吗?这样的问题，其实也没有标准答案，我有一位朋友这样建议：拼命的做好工作，让老板觉得你是个他不能舍去的人才，然后再以你的成绩来在同行业谋取更合适的位置，这样成全了自己，也报复了小气老板。我个人对此不作评判，但是，这里提到的一点我完全认同——先做好工作。是的，即使你的目标是跳槽，也先把工作做好!那怕你认为你的“敬业”是你装出来的也没关系——我想如果你能每天都“装着”比别人早上班半小时，多做工作，多干实事，这样老板还有什么话可说呢?我还记得我的一位前辈对我说过的：老板永远都只喜欢那些努力工作的人!

最后再说“坦然”之心。为何要把“坦然”之心放到最后说?并非是“坦然”在心态中占第三位，而是三个方面的话题要说，肯定有个先后，我们是讲工作，不是政党排名，所以，千万不要低估“坦然”之心在工作中的重要性(如果放在最后说真的误导了你，那么，本人在此声明：排名不分先后)。“坦然”之心，就是做事坦坦荡荡，处世平实淡然!作为汽车销售人员，可以这样说，你接触的，绝大部分是有钱人，而且这些有钱人中，通过交流，你可以大致发现他(她)是一名白手起家、或是子承父业，或者中彩之士，更或者她是有钱人的N奶(N等于或大于2)。这时，很明显的，有的人你会发自内心“真诚”的看不起他(她)，改在大马路上看到你肯定得“吐”几下口水。但是他(她)都比你我有钱得多，这时，你的“坦然之心”就显得很重要了。

梦是什么？

从心理学的角度回答，弗洛伊德认为，梦是有意识看无意识的一扇窗子。从医学的角度回答，梦是脑在作资讯处理与巩固长期记忆时所释放出的一些神经脉冲，它是被意识脑解读成光怪陆离的视、听觉所造成的。从梦学的角度回答，梦是人睡眠时的一种心理活动，梦中离奇的梦境是因人睡眠大脑意识不清时对客观事物的刺激产生的错觉引起的。总之，梦是一种主体经验，是人在睡眠时产生的影像、声音、思考或感觉，通常是非自愿的。

那么梦想是什么？

有人说，梦想等于理想；有人说，梦想就是空想、幻想；还有人说，梦想是期望达到的一种高度。而我说，梦想是心灵的思想，是对美好事物的憧憬和渴望。因此，梦想不是梦。

陈信宏曾说：“如果我不在梦想里，就是在通往梦想的路上。”是啊，谁不是这样呢？每个人都有理想和追求，有人向往自由自在的日子，也有人喜欢平平淡淡的幸福，还有人追求富贵奢华的生活。这些不都是美好的理想吗？或许有一天，他们过上了曾经梦想的生活，那么在通往梦想的这条路上，他们已经到达了终点。一路上，有阳光的照耀，亦有风雨的陪伴，他们该是不孤单的吧？或许有的人还在路上艰难的行走着，他们该是充满力量的吧？又或许这条路根本没有尽头，但路上的风景确实是美丽的吧？

我也有梦想，而且我有很多梦想。

小时候我喜欢看电视，每当看到英雄侠客的出现，顿时肃然起敬，好想成为他们那样的人，可以无拘无束，浪迹天涯，该是多么自在啊！每当看到那些英姿飒爽的士兵在战场上冲锋陷阵的身影，就好渴望将来能够像他们一样保家卫国，做国家的坚强捍卫者。每当看到那些威武严肃的警察，又会以他们为榜样，憧憬未来如他们一般一身正气，为社会惩恶扬善，向人们弘扬正义。那时的想法真的好单纯，只是想想，就会觉得幸福。

后来我上小学了，认识了很多小朋友，我们一起玩耍，一起做作业，他们陪伴我度过了快乐的童年。但唯一令我遗憾的是，父母没能看着我一点点长大。因为农村人唯一的生活来源就是那点微薄的耕地收入，然而家里开销大，经常入不敷出，所以父母只好去外地打工挣钱来填补家用。至此，父母踏上了漫漫的打工之旅。那时的我还不明白父母背着包裹要干嘛，直到思念的滋味冒上心头，我才开始慌张，才哭着着急寻找他们。为此，爷爷奶奶花了好多时间来哄我，他们对我说，爸妈是出去挣钱了，只要你乖乖的，他们就会很快回来，并且会给你买好多礼物。我渐渐接受他们的说法，不嚷嚷着找他们了，但心里却更渴望见到他们，想着他们回来时带的礼物是什么。就这样盼着盼着，终于要过年了，父母该回来了，那段时间的我就会特别高兴。而每次爸妈归来时，都给我买了好多吃的和玩的礼物，有时还有漂亮的衣裳，看着爸妈脸上的笑容，我也幸福地笑了。所以，在小学的时光里，我的梦想就是爸妈早点归来，可以一家团圆。

在快乐和等待中结束了童年，开始了又一个成长期，我上初中了。父母的离开于我不再是心中的缺口，我开始认识更多的朋友，结交了一些好朋友。我们进入了彼此的生活，共同创造了许多快乐的回忆。那时的我们很勇敢地保证：以后要一直在一起。但是长大后我才明白：原来不是只要想要就能拥有，人生是充满变数的。在我们无法改变的情况下，只能轻轻地叹息一声罢了。不管以后怎样，在中学的光阴里，我的梦想是：和好朋友永远在一起。

初中念完，我顺利地通过中考，成了一名高中生。父母还是一如既往地在外地奔波，而我已从无知的小女孩长成了一名小青年。随着时间的流逝，不仅我长大了，爸妈也老了。不知从何时起，他们的头上增添了白发。在我看来，那零星的几根白发显得特别突兀和不协调，于是我很努力地寻找这些变异体，然后将它们连根拔起，一网打尽。然而到了第二年，爸妈的白发滋生的更多了，我只好继续这种捉迷藏的游戏。也许是我长大了，我变懂事了，我会为父母着想了，我渐渐理解父母赚钱的不易，好希望替他们分担些劳累。可是我知道，我的能力还很有限，唯一能做的就是好好学习。只有取得好成绩，他们的眉头才会舒展开来，这可能是他们最大的精神慰藉。而高中繁重的学业也让我每天不得不与书本作伴，尤其是高考前的那段日子，那一本本厚厚的课本，一份份堆砌的试卷，一题题绞尽脑汁的算术题，无不表露着我的付出与努力。可以说，高中的生活是疲惫辛苦的，亦是充实快乐的。所以，在高中的奋斗史里，我的梦想是：考上一所好的大学。

而现在，我已成长成一名高校的大学生。对祖国，我肩负着实现中华民族伟大复兴的使命；对社会，我承担着贡献一份力量的义务；对家庭，我有使家人过上幸福美满生活的责任；对于自身，我正在走向人生出彩的路上努力着。而对于未来，我亦有美好的憧憬。我希望祖国富强，社会安定，家庭幸福，事业有成。这是我此刻的梦想，也是千千万万中国人的梦想。

我知道实现梦想并不是容易的，或许需要很漫长的时间，或许需要付出很沉重的代价，或许还需要坚韧的毅力。但我相信梦想的力量是无穷的，正如教育家杜士扬赞叹地那样：“梦想点燃了一个人生命的希望和热情，梦想催动了一个人奋起战斗的勇气和决心，梦想激扬着一个人无视眼前的任何困难，梦想鼓舞着一个人百折不挠，永不放弃！”因为有梦，所以拥有力量，在通往梦想的道路上，我们扬帆起航。

我坚信，不管是我的梦，还是他(她)的梦，都是中国梦，都有梦想开花的那天。我们期待那天快点到来！

各位老师，同学们：

大家好！

大学既是崇尚自由但是又与学习并重的园地，它是人生中最美妙的一段经历，而怎样让自己的大学生活更加多采绚丽，那就需要我们对自己的大学生涯有一个美好、全面、科学的规划。有效的计划将有助于更好地利用大学在校时间充分提高自己，为毕业开辟自己的世界做准备。青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。所以同学们应该有目的、有计划地开展自己的大学生活，否则就只能是作茧自缚，虚度自己的大学光阴。

我希望通过4年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历4年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。

告别了中学时代，迈进了大学的校门，人生的历程又翻开了新的一页。人生的道路跨入了新的阶段，莘莘学子的我们满怀希和憧憬踏进了__大学，人生的理想将在这里确立，未来的发展将在这里奠基，美好的大学也将从这里开始。怀着一份憧憬进入大学，面对新学期崭新的环境，也是重要的基地，我们要尽快适应新的环境，并做好一系列相应的规划，重新开辟自己的天地！。不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该大学，对于读书数载的学子来说，无疑是人生中最重要的转折点，而人生的规划也恰恰在这一时期开始起笔。开始大学生活的你，打算为自己设计一个怎样的未来？它或许五彩斑斓，或许平淡和谐，或许充满挑战和荆棘——但，无论怎样，厚积薄发，是一个必然的守则。记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。三峡大学是一个大的百花园，我只是百花园里一棵不起眼的小草，可小小草有一个大大的理想，就让我在这里畅想一下自己的大学生活吧。

每个人都有自己的大学生活及目标，有打算考研的、有计划考公务员的也有想办公司自己当老板的···而我的想法是在大学毕业前创建自己的团队，毕业之时不用忙于去找工作，而是和我的团队一起去奋斗，一起去闯天下。也许这个想法，很多人认为很荒诞，都说是空想。说大学生总是爱想些不现实的东西，也许对一些人是这样吧！学姐，学长们都说大学比较松，没人管，需要很强的自制力！说，大一的学生都是玩的！开始不信，现在不得不信！在自己身上验证了这个说法，课很少，没事就是玩，那天突然被点击了一下，才意识到自己犯了多大的错误，这样玩，去荒废时间，差点就忘本了！来大学要清楚自己是干什么的，有自己的目的，谁都爱玩，可是现在不是玩的时候，如果这样玩下去，后果可想而知，没有卖后悔药的！辛苦了十多年终于进入了大学，如果四年就这样荒废，，恐怕不只是对不住自己了！现在应该要有个好的规划了，去畅想——唱响，我的大学生活。

谢谢大家，我的演讲完毕。

良好的学习环境，有利于提高我们的学习效率，从而形成刻苦勤奋，求真务实的学风，“建优秀课堂，创文明寝室”主题团日活动总结。与此同时，推进寝室文明建设，营造温馨舒适的寝室环境，则能更好的提高学生在学习与生活的文明修养，故开展以“建优秀课堂，创文明寝室”的主题团日活动。

课堂是我们汲取知识的重要地地方，从小到大，我们就是在课堂上学习知识，充实自己，虽然大学的课堂比初高中的来着自由，但这不代表我们能不认真听讲，一个学期的大学生活展示出了大学课堂的弊病。

为此，这次团日活动中，我在创建优秀课堂这一板块中分为三部分。首先我事先拍了平常上课时的一些照片，通过播放这些照片，让同学们自己找出存在的问题，接着便争对这些问题进行讨论，从而得出如何更好的解决这些问题，工作总结《“建优秀课堂，创文明寝室”主题团日活动总结》。最后在全班争对创建优秀课堂这一主题上选出了树优良学风的标语。

在课堂上的问题始终围绕着两个主题，睡觉和玩手机。所以争对这两项弊病，我们需要慢慢攻克。而我们的标语便是上课不玩手机，不睡觉。虽然语句不优美，但是却是最能体现的话，如若能做到这两项的话，我想那么整体的课堂氛围必定会有所改善。

寝室对于我们而言是第二个家，良好的寝室氛围会带动整个寝室的风貌和精神。在寝室里我们不光可以休息，闲谈也可以一起学习，探讨。寝室的`卫生也是至关重要的一项。而此次团日活动我们通过每个寝室长对自己所在寝室的介绍让我们充分了解了每个寝室所存在的优缺点，最后通过前几次的寝室检查结果以及此次的寝室介绍，从而得到了班级文明寝室。一个好的寝室不光需要良好的卫生环境，也需要积极的精神面貌，还有学习的氛围。通过此次活动，每个寝室了解到了自己的不足，优点需要保持，缺点固然要解决，希望每个寝室在这一次团日活动后都能有一个更好的进步，争创文明寝室。

而此次团日活动也存在一些不足，比如由于时间的问题，为开展先前计划中所提及的寝室游戏的阶段，而在进行活动时，同学的表现没有很积极，或许在以后的团日活动中我们需要与同学多交流，听取他们的意见，创建更好的团日活动。

为了更好的提高学生在学习和生活中的文明面貌，欧美需要良好的课堂环境，良好的寝室氛围，为建优秀课堂，创文明寝室而努力。

一、活动可行性评估

本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西;三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。

2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

4、争取到至少20~30名的学生参与活动。

5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃!

主办者：商学院311学生会

二、活动前期筹备

1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持

2.向学校申请此次活动的审批

3.对场地进行规划

衣物,运动图书光盘电子科技生活用品

4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作

三、活动宣传

1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅

2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴

3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点

四、活动规则

1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义2.凡报名者都可获得一个摊位号

3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换

4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器

5.311学生会负责维持活动秩序

五、参赛对象

吉利大学全体师生

六、参赛方法

可到各报名点报名,领取场地号

活动主题：点点小爱心，满满贵州情——爱心跳蚤市场

主办单位：_医科大学阳光志愿者协会

活动地点：食堂过道

活动日期：_年x月_日

一、引言

爱心跳蚤市场活动旨在为贫困山区儿童筹集善款，帮助他们购买文具和生活用品。本次跳蚤市场是为贵州黎平县龙额乡登晒小学，岑母小学和上地坪小学的儿童筹集善款和衣物，作为桥梁将每一位有爱的同学们的爱心传递到需要的孩子手中，让爱扬帆起航。点滴小爱汇成大爱播散，是每一位志愿者的心愿。

登晒小学处在黔桂交界处的一个侗族村寨登晒村，它一村跨两省，这个小学共有黔桂学生100人左右，分布在3个自然寨。其中广西的有岑广村，贵州有黄现，登晒三个村子的学生都在此上学，距离登晒小学1.5公里~2.5公里之间，都是崎岖的山路，学生们早晚都要步行经山路到学校上课。

贵州省凯里市龙额乡上地坪小学，坐落于大山中，交通闭塞，目前只有一间陈旧的校舍，雨天常常漏水。孩子们到镇中心上学，常常要走上两三个小时的山路。寨子里没有集市，村民们都要通过泥泞蜿蜒的山路才能到达集市。现有四个年级，学前班，一年级，二年级，三年级，共70人左右。三名退休老师，师资力量薄弱，没有英语老师，导致孩子们到龙额中心校上学，课程衔接不上。寨子里多留守儿童，家长大多外出广东打工，对孩子们疏于管教。

这些孩子们生活条件艰苦，经济拮据，除了基本教材以外几乎没有任何课外书籍，为了丰富他们的业余生活，扩展他们的知识面，本次爱心义卖筹集善款均为孩子们购买课外读物。

二、活动目的

1.通过义卖筹集善款，资助贵州贫困山区小学孩子的衣食住行，让爱扬帆起航

2.通过爱心义卖传递同学的暖暖的爱心，志愿者们作为传递爱心的桥梁将爱播种到更远的地方

3.通过贵州贫困山区小学的图片展示让同学们了解孩子们的生活，献出自己的爱心，同时也告诫大家珍惜现在的生活。

三、活动主题——点点小爱心，满满贵州情

四、活动时间：4月21号

五、活动地点：食堂过道

六、活动形式-跳蚤市场爱心义卖

七、活动主办方：_医科大学阳光志愿者协会

八、活动对象：_医科大学上街校区学生

九、活动宣传：

1.网络电子媒体宣传，在医大bbs，贴吧，协会微博发布活动消息(逸如)

2.举办活动前一周宣传部完成宣传海报并展出于教学区入口。海报主要介绍活动主题时间，地点，并贴上贵州小学孩子照片，以增强海报的吸引力。(张丽)

3.制作箭头于18号粘贴于生活区个主要路线，上面写明活动名称，时间，地点。(张丽)

4.提前联系校广播电台，于活动前一天播报我们的活动，增强宣传力度。(瑞凤)

十、活动流程策划

(一)前期

1.4月10号组织部通知各组组长招募会做手工艺品的志愿者，4月12-14晚一起制作手工艺品(书签、花篮、相框、纸花、笔筒、手链、明信片、贺卡等)并通过宣传尽可能动员会手工的非会员同学帮助制作(国琴)

2.办公室申请场地，借活动所需物品(张欣)

①4月9号申请社联办公室，用于4月12-14晚制作手工艺品

②4月14号申请食堂过道(活动所需地)、教学区入口(海报摆放区)并借4顶帐篷，十套桌椅，21号活动用。

③布置场地所用物品：彩带2捆，小胶带2捆，气球一袋，马克笔2支，玻璃绳1捆，协会名称大字，普通排插(向同学借)滚筒排插1个。

3.组织部负责义卖人员招募，将招募的名单提供给外联部，由外联部进行安排，每30人一组(每个摊位4人，五个摊位需20人，2人负责音箱，4人站过道宣传)，每两小时换一批志愿者，最后一批三小时(国琴)

4.外联部购买物品：(鑫娜、雅云、逸如跟进)

①在十二号之前买好手工制作的材料

②借卡通衣服，用于活动当天吸引更多同学。

③气球一袋，彩带一捆，用于活动现场装扮

④4月20号买水果，用于21号水果拼盘义卖

5.网购小饰品(马莉)

6.联系副会长整理二手书籍和包等物品，联系记者部旭茹整理笔和二手书籍，分门别类，活动当天带去现场(齐枫)

7.贵州小学图片及影像资料整理，照片打印。贴海报所用十张冲印(海报展示时间长，打印易褪色，用冲印)，活动当天所用图片打印出来。(齐枫)

8.活动当天过道宣传同学的串词编辑及播音同学的播音稿。(瑞凤)

9.活动当天宣传稿录音(国琴)

10.联系7号楼宿舍借电，承诺用完后给15块钱，向同学借小音箱4个、排插10个。(张丽)

11.向办公室确认麦田计划所剩明信片张数，需大于募捐小学总人数(岑母小学105人 登晒小学49人 共154人)，不够则另外购置。(国琴)

12.向办公室借志愿者绶带(张丽)

(二)开展

1.各部门成员于4月21号7点半集合，进行场地布置。分为五个区：手工艺品、明信片和小饰品义卖区，手工艺品制作教授区，水果拼盘区，二手物品和书籍义卖区，衣物和书籍募捐区。

(1)手工艺品、明信片和小饰品义卖区:负责售卖已做好的手工艺品，麦田计划所剩明信片和低价购进的小饰品。(张欣，张丽，国琴负责)

(2)手工艺品制作教授区：可提供免费教学，但做好物品需捐给义卖区售卖，或是自己买下(教授同学要提前向前来学习的同学说明情况)。(马莉，雅云负责)

(3)水果拼盘区：由我们提供水果，前来购买同学可选择我们已做好的拼盘，或是自制拼盘。(齐枫、逸如负责)

(4)二手物品和书籍义卖区：负责义卖由前几次跑楼募捐所得二手书籍和包裹等物品。(鑫娜、瑞凤负责)

(5)衣物和书籍募捐区：募集同学们不穿的衣物和书籍，捐给贵州小学的孩子们。(国琴负责)

2.志愿者分为五组，分别负责各个摊位。

助人为乐情常在 雷锋精神心永存(弘扬雷锋精神团结友爱互助)

二、活动意义与背景

20xx年3月5日，是毛主席发表“向雷锋同志学习”的47年纪念日。雷锋的出生普普通通，雷锋的事业平平凡凡，但他的精神却无比的伟大。近50年来，雷锋精神激励着一代又一代的新人。今日的世界由于经济的高速发展表现出更为宽阔的空间，然而，我们曾经火热的心灵却开始变得冷漠，有些本不该变的东西也在变：同住一栋宿舍楼，同学之间相见却不相识;与人方便与己方便，成了互相利用的通行证。曾经，我们几十年来敬仰、崇拜和学习的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。然而，无论时代如何变化，那些决定人类向前发展的基本要素没有变，那些人类任何时候都在追求的美好事物没有变。

四十多年了，雷锋的名字是激励几代人成长的路标，四十多年了，古老而年轻的中国正在蓬勃的发展，然而，雷锋的名字却随着我们生活的美好而渐渐远离了我们。有人质疑，有人嘲笑，有人批判，然而，无论我们经历多少变化和困惑，他的名字应该永远刻在我们心头，他的精神应该是我们学习和生活中永远的指南。因为，一个人要获得成功与幸福，不能缺少雷锋精神;一个学校要想发展，不能缺少雷锋式的好学生、好教工。

无论我们从事什么，都不能缺少雷锋精神。再平凡的人都可以做出不平凡的贡献，只要我们的人生观是正确的，我们的学习生活就会有无尽的原动力。取得成功最重要的不是我们能力的大小，而是一个人的道德品质。任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学习的精神宝库。雷锋精神是不受时代限定的，无论现代科技怎样发达，无论人们的生活方式怎样改变，雷锋对世界和他人真诚的爱心永远是人间渴求的那种温暖。

在学习上，我们需要雷锋精神。我们应该像雷锋那样刻苦钻研、积极进取，把学习当成自己的乐趣，做一个有利于学校，有利于社会的人。只有这样，学校才能得到发展，我们自己的能力才能得到更大的发挥。

在生活中，我们需要雷锋精神，只有我们自己发扬助人为乐的精神，与人为善，我们才能得到别人的帮助和尊敬，才能在互动的真诚中感受到真正的快乐。一个时刻只看到自己利益的人是很难体会到生活中的快乐的，真正的快乐只有一种，那就是为他人付出，这样做将获得生命最高的荣誉。

一个没有英雄的民族，是一个悲哀的民族;然而一个有英雄却不知尊重、不知珍惜的民族，则是一个可怜的民族。雷锋是我们这片古老的土地孕育出的一位平民英雄。雷锋从来不会离开我们，而我们却曾经几度远离了雷锋。是的， 几十年来，我们的生活发生了翻天覆地的变化，我们再也不要穿带补丁的衣服了，再也不用忍受饥饿了，再也不用像雷锋那样经历那么多苦难了。但是，我们不应该忘记他。无论我们的生活多么丰富多彩，我们永远也不应缺乏雷锋身上那种对他人和世界的关怀与爱。

为了更好的弘扬雷锋精神，提升大家的思想道德水平，体现华中大学生特有的风范。校社会实践中心希望借此启动仪式，呼吁大家学习雷锋精神，传承中华美德。同时，动员各班将活动开展到班级，让更多的人加入到学雷锋的浪潮中。

（一）前期宣传：

1、在樟树林及几个具有标志性人群来往密集的地方悬挂幕布和横幅。

2、派发传单和张贴自制海报。

3、在论坛上发帖。

4、在qq群里、校内、空间、博客里公布这次迎新晚会的活动信息。

5、制作宣传板并展出大力宣传此活动。

（二）晚会流程：

1、晚会当天凭入场券入场，社员凭会员卡入场。

2、晚会7：00准时开始，届时请全体人员尽量不要到处走动，全场熄灯，开始晚会倒计时阶段，主持人站在两侧，待倒计时数到0时，探照灯打向舞台中心，主持人出场。

3、开场舞，劲歌热舞尽量带动现场气氛。

4、节目一：精彩魔术表演。

5、节目二：古典舞。

一、活动背景

建设资源节约型社会，实现资源的充分利用，不仅是国家的目标更要在我们生活中付诸实际行动。在当前的环境下，我们的资源浪费还是一个相当严重的问题，尤其是在我们大学生的身上。他们有很多东西，但是一些物品还有利用附加值。所以这次我们提供一个平台让同学们在生活中不要的物品还可以利用的物品，然后在校园里自己拿去卖给所需的同学，实现资源的循环利用，充分利用。

二、活动的目的及意义

以这次的跳蚤市场活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风和人人平等的生活观念。这种节约之风体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵。其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。同时，同学交往之间需要平等，高等教育需要公平，大学生要克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。所以，我们借这样的一个平台增加一个学生之间互利互惠的交易与交流机会，增加一个大学生创业就业的模拟基地。

三、活动时间

__年5月12日

四、活动对象

策划主办：怀化学院kab创业俱乐部

承办：怀化学院kab创业俱乐部

活动对象：怀化学院全体学生

五、活动口号

快乐淘宝你我同行

六、活动地点

开水房宣传栏旁边(西区)

食堂门口(东区)

七、活动的具体安排

1、活动前期准备工作：

(一)报名地点：

主干道上(西区)食堂门口(东区)

(二)报名时间

5月10日——5月11日

(三)器材准备：

1、喷绘及报名单;

2、桌子及帐篷

3、临时执照

4、划分摊位(1。5米一个摊位，可视情况由值班干部统一调整)

(四)宣传：

1、海报宣传：在东区、西区、宣传栏上张贴海报，

内容包括(活动时间、地点、流程及相关事项);

2、广播宣传：通过广播台分两段时间来宣传;

3、网络宣传：把活动举办时间、地点、流程及相关事项公布;

4、横幅

2、活动当天

开市时间：10：00——14：00

活动场分为三部分：

咨询台：处理同学投诉，买卖纠纷，以及同学纠纷。安排俱乐部干部轮流值班;

营销部：即地面各个商户的集合总称;

寄卖部：商户可及寄卖于俱乐部1-2件物品，并留下联系方式与产品价格。(寄卖商须自行把物品搬运至买点，待活动结束后自行前来活动地点结算。如果商品成交须缴纳5元的寄卖费。);

3、活动注意

1、现场买卖的商品，必须是学生自己的物品有二次利用的价值，且不能是刚出厂的新商品;

2、活动过程中必须确定每个档口都有商户在，活动期间要有干部在避免“朝中无人”的情况;

3、活动现场安排干部维持秩序，避免出现混乱、拥挤的场面。各个商户必须遵守现场工作人员的协调指挥;

4、活动当天摊位必须持有活动的“临时执照”;

5、活动所需物品是由学生自己准备，例：摆摊所需要的台布，遮阳帽、纯净水等;

6、工作人员务必戴好工作证;活动结束后，各个商户必须把未售出的商品收好并把场地清洁干净;

7、参与跳蚤市场的所有商户必须遵守“kab跳蚤市场”管理规定;

八、活动预算：

海报宣传：100元

横幅：160元

喷绘：100元

牌照：60元

报名单等：10元

共计：430元

kab创业俱乐部

__年3月8日

我是来自09级班的，今天我演讲的题目是《安全护航幸福生活》。

安全对我们生活的意义，就好比罗盘对航船的意义一样，没有罗盘，在茫茫大海上航行的船便难以到达成功的彼岸，而没有安全的保障，我们何以谈幸福的生活?

“孩子，绕过前面的石子”，这是母亲在我蹒跚学步时的指点;

“当心路上的汽车呀”，这是父亲在我飞车上学时身后的叮咛;

“珍爱生命，安全第一”，这是我现在恪守的信念。

从我们离开母亲的怀抱，摇摇晃晃行走在人生道路上时，我们一直依赖着“安全”这个拐杖。没有它，我们可能会摔得头破血流;没有它，我们可能走不过风风雨雨;没有它，我们更不可能到达人生辉煌的顶峰。谁若忽视安全，谁就将付出惨痛的代价!

你看，宽阔的马路上，一骑车男子抱着侥幸的态度闯红灯，结果与一辆从侧面驶来的大卡车相撞，骑车人因抢救无效当场死亡;放学路上，两名小学生一路上追赶嬉戏，在过马路时不幸被撞，造成一死一伤的惨剧。逝者已往，而留与生者的，该是何等的悲痛与无奈?

青年朋友们，当你看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下，当你发现一阵阵欢声笑语湮没在尖锐的刹车声中，当你面对那些触目惊心的场景时，难道不感到痛心疾首吗?

安全意识的淡薄总是能让我们听到一次次血的教训，让我们看到一幕幕人间惨剧。但你们想过吗，其实，80%的意外伤害事故是可以避免的。红灯短暂而生命长久，当我们过马路时，多一份谦让与耐心，我们会收获更多美好。我始终坚信，安全重于一切，而我们，是安全的第一责任人。

没有安全，就谈不上生存，更谈不上发展!试问，保证不了安全，我们谈什么家庭幸福?谈什么个人理想?又谈什么创造生活，担负其使他人幸福，同时也使自己幸福的事业?亲爱的同学们，如果我们现在还没有安全第一的意识，那么，请从此刻开始树立这个意识吧!个人不仅仅是个人，因为个人的幸福与家庭的幸福息息相关，同时也与每个人的未来紧密相连，为了家庭的幸福，同时也为了我们自己，让我们共筑身体与心理的安全长城吧!

最后，祝大家永远与平安相伴，与幸福相随!谢谢大家!

尊敬的领导：

您好！

我叫xx，是xx中医药大学xx学院xx专业的一名学生。我自信、乐观、吃苦耐劳，敢于迎接一切挑战，我虽然只是一名普通的中专生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。

在校期间，我努力学习，在专业课方面接受全方位基础教育，我具备扎实的专业基础知识，掌握了市场营销、gsp认证技术，临床医学等技术，并且还积极参加班级的各种活动，此期间的交际、组织能力得到了进一步的提高，和同学之间也建立了较强的团队合作精神。

为了更好的锻炼和充实自己，在寒假和周末我积极参加各种社会实践活动，做过销售工作，在此期间让自己体会到了作为一个销售人员，应该主动热情的宣传自己的产品；针对不同年龄阶段的人群采用不同的方式；极力宣传自己产品的优点，以吸引顾客的眼球。使自己的组织协调能力和推销能力有了实质性的提高。

千里马因伯乐而驰骋，我需要您的赏识和认可，如果您能给我一个机会，我会更加严格地要求自己，以全新的面貌迎接辉煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生选择。真诚期待成为您的一员，最后非常感谢您能给我这次机会，并衷心祝愿贵公司蓬勃发展，蒸蒸日上！

此致

敬礼！

求职人：xx

20xx年x月x日

各位领导老师大家好：

我今天演讲的题目是：“改变，从阅读开始”。我想我是最应该去认真读书、汲取更多知识的人。从高中起开始学美术，艺术生的文化课相对较差一些，高中、大学，很多的时间给了专业课，本就懒惰的我读的书屈指可数。现在我担任小学二年级的语文教学工作，面对孩子们纯洁求知的眼睛时，我常常觉得慌乱、心虚，总觉得自己能够带给孩子的太少太少。

所以读书成了我生活中必不可少的一样事情，教师恰如其分的比喻引用，信手拈来的诗词歌赋，因读书而来;灵活多变的教育机智，旁征博引的课堂讲解，因读书而来;妙趣横生的师生互动，和谐轻松的教学风格，亦因读书而来。我一直坚信读书能让我成为有魅力的教师!

一、与孩子们共读共乐

为了培养孩子们读书的兴趣，我经常与孩子们一起读书，所以童书也就成了我的必读书目之一。晨诵、读写绘自不必说，从秋诵到冬，又从春诵入夏，从金子美玲、谢尔大叔到顾城、金波，一首首诗歌印入了孩子们的脑海，也印入了我的心。每周一课的读写绘是孩子们最期盼的课。每隔一段时间定期向孩子们推荐一部书，有的是学校里发给班级的，有的是从孩子们那寻来的，推荐给孩子之前，我都要把它看一遍，然后精心的准备一个推荐语录，签上我的名字，在班级传阅。一般推荐的这本书班级只有一两本，我也不要求必须去买，互相传阅着读，孩子们读的更起劲了，真的是“书，借着读更香”。书籍，拉近了我与孩子们的距离;书籍，成了我与孩子们共同的生活密码。

二、阅读经典教育着作

在新教师培训上，一位校长曾说“读书，是成为名师的必由之路”，作为老师，要阅读经典教育着作，站在巨人的肩膀上才能走得更高，望得更远。因此，也在一直试着读苏霍姆林斯基、吴非、刘铁芳等教育大家的着作，增强自己的教师专业素质，打下坚实的理论基础。感谢学校定期给教师发一些书籍、报刊，提供了浓厚的读书气氛。《孩子的早期阅读课》一书，为我解决了最实际的困难，上半学期刚执教，我搞不清读写绘、晨诵该怎么上，上哪些内容才适合，怎样才能上精彩，在这本书里我找到了答案，众多的教学案例及分析，以及绘本书目、童诗的推荐，让我有了方向。管建刚的两本教学作文系列用书为马上就要执教三年级，面临作文教学的我先打下了基础。教给学生一滴水，教师应有一桶水，但杯水不添，又怎会不干，“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，惟有常学，方得常新。

三、不拘一格，广泛阅读

“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，物理学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩;凡有所学，皆成性格。”我们不一定只是把自己限制在教育理论的着作上，当你觉得枯燥了，不妨看看其他的，对人的成长、气质都是有利的。对了，还有网络也是不可忽视的哦，现在不是流行微阅读吗，电脑上的一些短篇小文章偶尔读读，也让自己的思想更开阔了许多。我还有个习惯喜欢看电子书，《明朝那些事》一共七部，那么厚的，我也是用手机看的，还有《窗前的小豆豆》等哈，不过要注意保护眼睛，似乎有点损伤视力。

四，读书心得——《改变，从习惯开始》

最后，我讲一点点近期正在阅读的《改变，从习惯开始》，看她的书之前先了解了有关她的故事，知道了顾老师用书籍的力量改变了一个小女孩的真实故事，知道了顾老师曾承受失去爱人仅一个月后为了孩子们的呼唤拖着病躯回到教学中时，我真的被她感动了。看完了书里那

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篇饱含真情的书信时，我觉得顾老师不再“普通”，那一封封书信传递着顾老师对学生的爱，对教与事业的爱。每周一篇给家长的信，在信中及时反馈学生的学习状况，并给家长提供一些家庭教育方法，还精心挑选一些学生课外读物供家长参考。一封封的书信无疑使家长更信赖老师，架设起了家校沟通的桥梁。这本书中，有很多地方值得我们学习借鉴，对我们的工作有很强的指导性，尤其适合我们年轻教师学习。

也许，我们无法丈量自己生命的长度，但我们可以拓展自己生命的宽度，一本让人受益的好书，也许就是一次生命的拓展。

书，让简单的人变得丰富;书，让喧嚣的人返璞归真。改变，从阅读开始。

尊敬的老师、同学们：

大家好!

今天我非常荣幸的站在这里，代表_的老师、_大学的老师，和所有曾经给你们传道授业解惑的老师，在此发言。

年复一年的毕业，就像话剧似的，有人要谢幕，有人要上场，不可避免的人来人往，这一年，逢到了你们——_届毕业生青春的又一次散场和再一次碰撞。朝夕相处的三年，老师看着你们一天天退去青涩，走向成熟。今天，看着眼前一张张鲜活、帅气、漂亮、可爱的面孔，不由地使我想起了我们共同经历过的点点滴滴。

从军训时你们的挥汗如雨，哭哭啼啼，咬牙坚持，运动场上的呼叫呐喊，矫健身子;考试顺利时的得意，这一切幸运不幸运，不是每_届学生都能够经历的。六月是毕业生的舞台，今年的六月也特别的清凉，但回忆和眼泪仍是它的背景和主旋律。就是在这样季节，你们要毕业了。不管你喜不喜欢，_大学已经注定成为了你生命中的一部分，在一个地方度过，在另一段地方怀念。每个人，都会经历无数的舍得，或不舍得的离别，不管那个地方是不是你喜欢的。

我想在座的你们一定不会忘记，_的一切，你们都将远离。但它们并没有消失，而是已经深深烙刻在你们的青春记忆里。我想_也一定不会忘记你们，_的老师，宿管阿姨，包括_的门卫，小卖部的老板、打野的的师傅都不会忘记你们的青春笑声，热情汗水，懵懵懂懂的初恋，同窗的情谊，寝室的争吵，评优时的不满争执，

从今天起，你们都将跨入人生的一个崭新的阶段，考上本科的同学将会在新的院校里继续学习，没有继续学业而步入社会的同学会更加坚强地面对人生，你们坚韧的生命在经受了就业挫折的洗礼之后会更加朝气蓬勃。在这里我很希望你们能恪守_大学的校训。能称作知识的，不会是错误或者没用的，可能只是你暂时无法实践。所以你们一定都要继续学习、充实自己，成为一个有知识的人。

世界上唯有两样东西能让我们的内心受到深深的震撼，一是我们头顶上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则。对于每个在座的学生而言，除了学习工作是我们的本职外，我们也应该做到尽量说真话，做实事。一句真话比整个世界的分量还重。这样我们才能成为一个大写的人，成为一个承继普世价值的人，成为一个对社会真正有用的人

当今社会竞争激烈残酷，我们要记住，“穷则独善其身，达则兼济天下”，希望同学们在立业后，多些“为天地立心、为生民立命、为往圣继绝学、为万世开太平”的士大夫情怀。大学生，自当以学习为要;又自当培养以民为重。从自身做起，守己以待时，以点滴之努力推动“自下而上”格局的形成，“为国为民”或能终成一体。也只有这样你们才能成为真正的脊梁!

同学们，明天你们就将离开，在这个朗爽的夏日，带着大包大包的行李，但我同时更希望你们带着我们所有老师的无限祝福，朝着你们理想的方向，或顺顺利利，或磕磕绊绊，去开创你们自己想要的未来，创造自己的明天。请相信：“世界属于你”“明天属于你们”!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位老师、亲爱的同学们：

大家好!今天我给大家演讲的题目是：__。

爱国就是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。

捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分裂侵占;要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。

今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。

少年兴则国兴，小年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心;弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!

金秋十月，我荣幸的参加了学校组织的团学干部培训班，通过这次短暂但非常有意义的培训学习，我的的确确获益非浅，以下就是我个人通过这次不平凡的学习中所总结的心得体会，请团组织检阅。

在这次培训中，谈了很多问题，例如比较热门的如大学生的素质问艺术修养，人生目标，人生价值，学生干部的素质。其中我觉得最让我有所感触的是当代大学生应该具有什么样的素质和能力这个问题，通过这次学习，我对这个问题有了更深入的了解。我认为，在这不断变换发展的时代，对于我们未来社会主义现代化建设者来说，提出了新的更高的素质要求。

作为21世纪建设人才的当代大学生，要想不落伍，就得学会高超的生存、发展本领，能够审时度势，与时俱进。有预见力，能察于未萌，见微知着;有应变能力，能随之应变;有创新能力，能不断自我否定，自我更新，自我发展。这就要求我们在校大学生不仅必须具有扎实的基础与专业知识，有基本的学习能力，能应用学过的知识来分析问题和解决问题，是高层次的复合型人才;而且必须具有自我调控能力，能够适应21世纪高科技发展所带来的多元化、多变性、发展的外部世界。而且这种适应是在人的主体意识被唤醒的一种主动性适应，也就是不仅要能科学地认识世界，更重要的是适应外部世界。

认识世界很重要，适应世界更重要。不能适应世界，就不能达到改造世界、创造世界的目的。

谢谢大家!