数码产品店铺经营方案经典20篇

中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

为作出ktv经营特色，充分体现ktv的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

一、活动主题

《七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动》

《爱情冲击波寻找你心中的女神》

二、活动时间

三、活动目的

1、通过本次活动，提高ktv在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力;

2、提高80%的日均营业额。(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)

四、活动构想

本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻

找、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来ktv的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

2、通过户外广告、dj台(可邀请ktvdj一名)、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅;

5、凡2日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;

6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)

①、活动口号：坚决同陌生人说话;

②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾ktv之热恋情侣，ktv可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。

爱情冲击第四波：“浪漫”(此计划含大厅及包房)

活动期间凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：一名薛国大酒店客房一间/一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶;

二等奖：三名数码mp4各一部;

三等奖：十名巧克力各一盒

(具体实施安排另行决定)

七、场景布置

1、大门口：

①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;

(20__情人节活动全攻略：ktv邀您和您的他/她一同参加ktv七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。)

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

③、大门：粉红色气球点缀。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

3、大厅：

①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

人间无数。

柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

4、包房：

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活动计划及细则一份。

八、活动安排

①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;

②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;

③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;

⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;

⑦、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;

⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。

九、结束

为进一步活跃我校学生的课外、业余生活，提高学生身体素质，激发学生参加体育锻炼的热情，培养学生团结友爱，热爱集体的精神，学校组织学生开展拔河比赛，有关事宜安排如下：

一、 领导小组：

裁判长：

副裁判长：

仲裁：

组织策划：

执行裁判：

摄像：

后勤保障：

裁判员：

记录员：

二、参加范围：

本校3―6年级学生(注：一、二年级学生正常上课)。

三、比赛宗旨：

重在参与，友谊第一，比赛第二

四、比赛口号：

团结就是力量

五、规程设计：

1、时间：20__年11月29日，下午13:30开始集合，14：00开始比赛。

2、地点：__中心小学教学楼操场。

3、参赛形式：以班为单位参赛，每班抽出15名学生(女生至少3名)。

六、比赛规则：

1、同年级开展竞赛。

2、采用循环赛，三局两胜制，每班与同年级班级各比一轮。

3、胜一场积3分，负一场积1分。若同年级班级胜场一致则按净胜场判定名次，假如净胜局也一样，可以加赛一场，一局定胜负。

七、比赛方法：

双方站位后，拉绳准备，比赛开始，听裁判发令(预备―口哨)两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

八、注意事项：

1、要求参赛队员一定要穿运动鞋，并着长袖上衣，防止受伤。

2、开始之前各班主任请监督学生做好热身运动。

3、其他学生为啦啦队，啦啦队不可上场帮忙，不得干预比赛。

4、班主任教师要组织好本班队伍，到指定地点助威。

5、参赛队员要严格遵守比赛规则，听从裁判指挥，按时参加比赛、发扬团结互助的精神。

九、奖励方法：

每个年级取团体一等奖，二等奖，三等奖各一名。

十、结果宣布：

赛后由马校长宣布比赛成绩。

一、活动主题：新世纪元宵灯谜会

二、活动时间：

三、活动方案：红红火火新世纪、热热闹闹过元宵

小活动一：庆团圆吃元宵美味汤圆大联展

在超市设立元宵美食街，突出传统文化氛围及新世纪汤圆品种全、质量优的特点，推出各式特色汤圆及礼盒，引导顾客佳节送汤圆，推出部分特价汤圆促销，拉动销售。

小活动二：庆团圆吃元宵猜灯谜中大奖

在各楼层均开辟字谜游乐区，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。

游戏规则及兑奖办法

1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

2.按编号对证确认后方可领取。每人每天限3次。

3.凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取。

小活动三：庆团圆吃元宵开门见礼送红包

活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满20元以上的购物小票，到服务台领取元宵。

小活动四：庆团圆吃元宵购物打折又送礼

正常商品92折后满100元，(超市商品不打折满100元，化妆品97折满100元)送汤圆1包，满200元送2包，当日小票可累计，多买多送，以此类推。(会员卡可积分)

(黄白金、烟酒、手机、特价、削价商品不参加，羽绒服88折不参加)

四、卖场布置：

a、商场内部：

1、分区域布置，使卖场形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升企业形象。

3、制作一批购物温馨提示语，创造良好的购物氛围及增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传主题促销活动。

5、商场广播滚动宣传促销活动及特价信息。

6、楼梯换元宵节广告语，“新世纪汤圆格外甜”或“大红灯笼高高挂、红红火火过元宵”，超市元宵美食街悬挂kt板制作的元宵造型进行装饰。

7、超市副食区走廊喷绘玫瑰花背景，铺设地面，红火卖场节日氛围。(元宵节、情人节共用)超市入口地面、出口地面喷绘装饰。

8、制作元宵灯谜，正月十二(活动前)全部悬挂装饰到位。

9、超市元宵节与情人节的装饰一起考虑，共同进行装饰。

b、商场外部：

1、商场入口制作写真版面，宣传主题促销活动

2、装饰布置入口立柱，在门外放置彩虹门，增加节日气氛。

(开场白)

女：尊敬的各位领导、各位来宾

男：各位参赛选手，大家

合：下午好！

女：为了增强广大职工学法、守法、用法的意识，丰富青年干部的法律法规知识。

男：为了规范管理人员的履职行为，提高依法执政的能力。

女：今天我们在这里隆重举行以“(落实xx普法，共建和谐社会)”为主题的法律知识竞赛活动。

男：本次大赛由( )主办，由( )承办。 女：朋友们，今天的会场可谓高朋满座、精英云集。

男：今天光临我们比赛现场的领导有：( ) 欢迎你们的到来！

女：下面由请领导为我们做开场讲话。

女：参加今天知识竞赛的共5支代表队，他们分别是：

一号台( )代表队，他们的口号是

男：二号台( )代表队，他们的口号是

女：三号台( )代表队，他们的口号是

男：四号台( )代表队，他们的口号是

女：五号台( )代表队，他们的口号是

男：让我们用热烈的掌声献给各位代表队，希望他们在今天的比赛中赛出成绩、赛出水平。

女：为了保证竞赛公开、公平、公正，确保赛事圆满成功，本次知识竞赛特设仲裁组，负责对难以判定正确与否的答题进行仲裁。他们分别是：。。。。 欢迎你们！

男：本次比赛担任计时员和记分员的是：、两位女士，对所有的工作人员道一声辛苦了！

(竞赛总规则)

女：在正式比赛前，我先向大家宣布今天的竞赛规则：

1、参赛人员不得携带任何有关资料，现在可以把手里的资料交上来。

2、在比赛过程中，若代表队对现场判分有异议，请第一时间以书面的形式提交大会仲裁组裁决，一经裁定后不得再有异议。

3、按照比赛的最终得分高低，设一等奖一名，二等奖两名，三等奖两名。若比赛的最终结果有并列情况，我们将以抢答方式加赛试题，决出最终成绩。

男：各代表队已按赛前抽签台次就座，各队选手一经坐定，顺序不得更改，即面向观众左侧为1号选手，右侧为3号选手。

(第一轮个人必答题)

女：本次知识竞赛分为个人必答题、抢答题、小组必答题和风险题四个题型。下面进入第一轮个人必答题环节，我先宣布一下个人必答题的规则：

1、由指定队员单独完成，其他队员不得进行提示和补充。比如：第一轮个人必答题由1号选手来回答，依次类推。

2、队员答题确定后，要说“回答完毕”，并不得再进行补充。

3、答对加10分，答错不扣分。

4、队员答题时间为20秒，超过20秒，超过时间视为无法作答。

男：下面我宣布第一环节比赛开始：

。。。。。。。。。。。。。

颁奖阶段：

女：下面公布知识竞赛的最终结果，获得第一名的是 代表队； 获得第二名的是 、 代表队；获得第三名的是 、 代表队。

男：请获得三等奖的代表队到台上领奖，为他们颁奖的嘉宾是 ( )，谢谢颁奖嘉宾。

女：请获得二等奖的代表队到台上领奖，有请颁奖嘉宾( )，恭喜各位代表队，谢谢颁奖嘉宾。

男：请获得一等奖的代表队到台上领奖，有请颁奖嘉宾( ) 恭喜 代表队取得优异的成绩，谢谢颁奖嘉宾。

结束语：

合：让我们再一次以热烈的掌声向获奖的各参赛队表示祝贺。

女：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位参赛选手。

男：法律时刻伴随我们的生活，让我们共同学法、守法、用法。

男：“ ”为主题的知识竞赛活动，到此结束。

感谢各位到场领导对我们工作的支持，感谢各参赛队伍的部门领导、文化活动中心和广播电视局对此次活动的大力支持，

最后祝愿各位领导、各位来宾、各位参赛选手工作顺利，万事如意。朋友们，再见。

一、组织协调

1、成立幼儿消防处理领导小组，明确分工，明确任务。

2、小组成员由下列人员组成：

①组长：李凤英

②副组长：王燕霞

③成员：吴碧珠、苏振奋以及全体教师及保育人员

二、火警通报顺序

一旦发现火警，要立即打电话报110消防指挥中心和园长室（第一个目击者），并联络值班领导和消防安全小组成员。

三、全体人员注意事项

1、当某处发生火灾时，全体人员应保持镇定，及时报警并迅速依据任务分工和组长的命令担负起抢救工作，不可袖手等待消防人员前来抢救而延误时机。

2、迅速切断配电箱电源。

3、消防人员抵达现场后，除参与抢救工作外，其余人员应从速远离现场，以免影响或妨碍抢救工作的进行。

4、现场有危险品、易燃易爆物品应迅速搬离。

四、各组成员职责

1、灭火行动组及职责

组长：

成员：

主要职责：利用机关配置的消防器材及有关设施，全力进行扑救。

2、通讯联络组及职责

组长：

成员：

主要职责：迅速与市消防大队或当地消防部门取得联系，引导消防人员和设施进入火灾现场；联络有关单位、个人，组织调遣消防力量；负责对上、对外联系及报告工作。

3、疏散引导组及职责

组长：

成员：

主要职责：引导全体师生迅速转移到安全地带，并负责重要物品的`看守工作。

4、安全防护救护组及职责

组长：

成员：

主要职责：利用就便器材对伤病员进行紧急抢救，联系当地医院送救。

五、应急行动

1、领导小组依法发布有关消息和警报，全面组织各项消防救护工作。各有关组织随时准备执行应急任务。

2、组织有关人员对所属建筑进行全面检查，封堵、关闭危险场所，停止各项室内大型活动。

3、加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理，加强对大型锅炉、供电输电、机房机库等重要设备、场所的防护，保证消防应急顺利进行。

4、加强广大师生宣传教育，做好师生、家长思想稳定工作。

5、加强各类值班值勤，保持通信畅通，及时掌握基层情况，全力维护正常教学、工作和生活秩序。

6、按预案落实各项物资准备。

六、火灾原因调查

火灾发生后，幼儿园要积极协助公安消防机关查明火灾原因，提供必要的信息，属人为的火灾事故，坚持做到“三不放过”（原因没有查清不放过，事故责任不放过，没有落实防范措施不放过）的原则，进行严肃处理。

为庆祝第xx个“中国农民丰收节”，xx拟于9月23日举办一次专题庆祝活动，为切实办好此次活动，特制定本方案。

一、指导思想

以“庆祝丰收、弘扬文化、振兴乡村”为宗旨，按照“务实、开放、共享、简约”的要求，在乡村开展喜闻乐见的庆祝活动，同时学习借鉴社区管理经验，开展城乡文化交流，弘扬悠久的农耕文化，展示农村发展的成就，激发广大农民的积极性、主动性、创造性。为脱贫攻坚、全面建成小康社会、实施乡村振兴战略提供强大动力，为庆祝新中国成立xx周年凝聚强大的正能量。

二、活动意义

一是为庆祝新中国成立xx周年凝聚强大的正能量。办好中国农民丰收节，能够展现农民的勤劳智慧和时代风采，表达广大农民欢庆丰收、祝福祖国、感念党恩，使之成为庆祝新中国成立xx周年的一首“前奏曲”。

二是对实施乡村振兴战略具有烘托和推动作用。以办好中国农民丰收节为契机，搭建平台、整合资源、营造氛围，调动社会各界投身乡村全面振兴的积极性、主动性、创造性。

三是为守好“三农”战略后院提振信心。办好中国农民丰收节，有利于提振信心、凝聚力量，推动形成应对风险挑战的巨大合力和坚强决心。

四是为城乡融合发展搭建平台。通过社区、村党支部一一结对共建，广泛开展相互学习，文化交流等活动，以“交流、融合、借鉴、促进”为原则，逐步提升基层党建水平和治理水平，最终实现城乡牵手、同心筑梦的美好目标。

三、活动主题

不忘初心 牢记使命 xxxx

四、活动时间

20xx年9月23日(农历八月xx)，星期xx。

五、活动地点

xxxx。

六、主办单位、协办单位、承办单位

主办单位：

xxx

协办单位：

xxx

承办单位：

xxx

七、活动流程

(一)9:00-10:00 节庆表演

地点：xxx

内容：进行节庆表演，包括大鼓书、快板、京剧、三句半、舞蹈等节目。

(二)10:00-10:30 领导抵达现场，签约仪式

地点：xxx

内容：

1.介绍来宾、领导，活动主要流程；

2.致欢迎辞；

3.相关领导讲话；

4.代表共同签约；

5.邀请县领导讲话；

6.宣读关于最美种植户、最美家庭、致富带头人表彰的通报，并为先进典型代表颁奖；

7.参观丰收农产品、现场书画作品展示等。

(三)10:00-11:30 红薯品尝品鉴会

地点：xxx

内容：组织农超商户代表20余名，对xxx红薯进行品鉴品尝及推广。

1.介绍合作社经营情况、红薯种植及丰收情况，脱贫攻坚工作开展情况等；

2.品尝品鉴；

3.到红薯地体验农事活动；

4.订单签约。

(四)10:30-11:45 趣味游戏活动

地点：xxx

内容：

1.参观景观，拍摄美景，按照规定的“关键词”发送朋友圈；

2.“不忘初心、牢记使命”相关知识问答比赛；

3.寄语活动；

4.摘梨、运梨、梨王争霸、认梨等比赛。

(五)11:45-12:00 活动闭幕

地点：xxx

内容：宣布活动闭幕。

1.为趣味游戏获奖者颁奖。

2.为活动参与者颁发纪念品。

3. 宣布活动闭幕。

八、组织领导

成立庆祝第二个“中国农民丰收节”活动领导小组。

组 长：xxx

副 组 长：xxx

成 员：xxx

领导小组下设：此处省略

一、活动主题

讲文明，树形象，创建文明校园 。

二、活动目的

净化校园环境，全面提高学生的综合素质，充分展现我校学生的时代风采和精神面貌。

三、主办单位

滨州学院大学生自律委员会、滨州学院校学生会

四、活动时间

20xx年4月18日——20xx年6月20日

五、活动对象：

全日制在校学生

六、活动内容：

▲ 文明校园

1、自重自爱：倡导我校在校大学生仪表整洁，举止优雅，谈吐文明，待人礼貌，男女交往文明，不吸烟，不饮酒，不随地吐痰，不乱扔垃圾；

2、明礼修德：弘扬传统美德，遵守社会公德，尊重师长，不在宿舍区和教学、科研、办公区内进行影响师生工作、学习和休息的活动；

3、爱护公物：爱护学校的一草一木，不攀折树木，不践踏草坪，爱护公物，自觉维护校园公共设施，净化、绿化、美化校园环境，不随意张贴小广告；

4、注意集体卫生：保证宿舍良好的卫生情况。

▲ 文明课堂

1、课前准备：在上课铃响之前，学生应先进教室，做好准备，静候老师前来上课；

2、教室卫生：主动擦黑板，保持教室清洁，桌椅整齐，窗明几净，垃圾入篓；不吸烟，不吃零食，不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在教室桌椅上乱写乱画；

3、课堂纪律：尊重教师，按时上课，不迟到，不早退，不旷课；专心听讲，认真做笔记，课堂上不睡觉，不接打手机、发短信，不听随身听，不做与听课无关的事；

4、自修秩序：主动遵守自修纪律，自觉维护秩序，不影响他人学习，不喧哗、不打闹，不随意使用多媒体教学设备，不乱扔垃圾。

▲ 文明就餐

1、就餐有序：按时就餐，自觉排队；文明用餐，勤俭节约，不浪费粮食；尊重食堂工作人员，不起哄，不吵闹；

2、举止文明：保持餐桌、地板清洁卫生，不乱倒剩饭剩菜，就餐时不要将脚跷在凳子上，不准在桌凳上乱写乱划；

3、情侣就餐：谈吐优雅，举止文明，不影响其他人的正常就餐。

▲ 文明宿舍

1、内务卫生：按时打扫卫生，保持室内空气清新和门窗、地板干净，物品摆放整齐，保证宿舍良好的卫生情况；

2、按时起床，不利用上课时间在寝室睡觉；

3、文明上网：登陆健康网站，不沉浸于网络游戏、上网聊天等；

4、文明修养：不留宿外来人员，杜绝晚归或夜不归寝，自觉按时熄灯，言行举止文明，不乱画乱贴，不看不健康书报和音像制品；

5、宿舍安全：注意财物安全，上课期间关窗锁门；宿舍内不私接电源，不乱拉电线、网线，不使用违规电器，不储藏易燃易爆物品，不攀坐楼道护栏。

七、活动方式：

1、在活动开展前制作出关于“文明校园建设”主题活动的海报张贴在学校各个宣传栏；把活动宗旨和精神在各个公寓楼电子屏幕上滚动播出；把活动策划书下发到各个系学生科和学生会；对本次活动进行广泛宣传；

2、4月上旬，以组织各系学生宣誓签字的形式，举办“文明校园建设"活动启动仪式；

3、4月20日前各系院组建一支文明校园建设小组（以学生会主席任组长，包括纪检部部长在内的20人组成），上报大学生自律委员会，挂牌上岗，做好系内带头示范工作，从系内开始，对“文明校园建设”主题活动进行宣传和倡导，并对系内不文明行为进行监督管理，给同学们以友情提示，并予以阻止，旨在从学生干部做起，从各系做起，倡导文明校园建设；

4、在全校范围内开展“文明校园建设”主题活动，活动项目如下：

（一）自行拟制“文明校园建设”倡议书，集体学习

以“文明校园建设”为主旨，各系根据专业特色，拟定关于调动全校大学生积极投入到“文明校园建设”活动中的倡议书，承办单位会对各系上交的倡议书进行分类整理，而后再分发到各系的“文明校园建设”服务小组，由各系自行组织，进行学习。

活动目的：从多方面，全方位提高我校大学生对文明校园建设的认识。

承办单位：滨州学院大学生自律委员会秘书处

（二）清除校园小广告

组织学生利用课间时间集中清除小广告，并安排学生值班巡视，对乱张贴的现象进行友好制止。

活动目的：杜绝乱贴乱画现象，净化校园环境

活动时间：20xx年4月21日——20xx年4月22日

承办单位：

报名办法：于20xx年4月20日前将系文明校园建设小组组长（系学

生会主席）的系别、联系方式以电子邮件的形式发送到大学生自律委员会“文明校园建设”活动公共邮箱：

（三）分发温馨提示卡

结合我校实际情况，以温馨提示卡的形式把当代大学生应具有的传统美德、社会公德、文明礼仪、礼貌用语、就餐文明等标准印发给大家，以提升我校大学生的综合素质修养。

活动方式：利用课余时间分发给在校大学生

印制标准：配以学生感兴趣或有用的日历、生肖表等印发

具体发放：各系学生会自愿到承办单位申请发放

申请报名：将系内文明校风建设小组联系人联系方式于4月12日前以邮件形式发送到大学生自律委员会公共邮箱

发放时间：20xx年4月12日——20xx年4月18日

承办单位：滨州学院大学生自律委员会

活动完成后，会根据各系参加情况，由承办单位组织评比，选出最佳服务院系学生会，颁发荣誉证书或奖状。

（四）整修维护校园草坪活动

联系学校有关部门，把已践踏过的草坪修补好，并在相应地段添加护栏或温馨提示牌（如小草微微笑，请您多关照），以提高同学们日后对践踏草坪的注意。并在活动期间派人执勤提醒。

活动目的：提高同学们爱护草坪的意识，杜绝践踏草坪现象，美化校园环境

活动时间：20xx年4月20日——20xx年4月30日

承办单位：

（五）网络征文：以“文明校园建设”为主题

结合自己在滨州学院的学习和生活经历，谈一谈对文明校园建设的认识以及对滨州学院未来发展的希望

参赛对象：滨州学院全体在校学生

具体要求：题目自拟，文体不限，要求原创未曾公开发表，严禁抄袭。

一、活动时间：20xx年10月28—29日

二、活动地点：浙江海盐县。

战略研讨会—宾馆中型会议室；

拓展活动 ---海盐县南北湖拓展基地

三、参加人员：公司主管级以上员工(含后勤工作人员)。

会议内容及形式下周提交领导批示再行下发。

四、活动流程及相关内容

项 目 时 间 活动安排 备 注

第一天 10月27日

16:00

………

18：00 公司出发，到达宾馆晚餐、住宿

第二天 10月28日 战略发展研讨会

主持人：

9：00

………

9：30 现有精英情况 公司领导简要介绍上海公司XX年工作目标及行动计划以及集团战略发展思路，阐述召开本次研讨会、制定三年战略规划的目的及意义

9:30

………

10:00 全员沟通—我们的优势 回顾公司的发展历程，总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训，对公司发展内、外部保险展开讨论分析，对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。

10：00

………

11：00 全员沟通—我们的困难与不足

11：10

………

11：20 休息

11：20

………

12：00 配合公司的战略发展规划，公司应该怎么做---总体目标 界定企业的总目标

1、公司未来的前景如何

2、公司的真正使命是什么

3、公司的最终目标是什么

14：00

………

16：00 全员沟通—三年发展目标之一：公司品质目标(体系认证、品质体系的可操作性、品质监控体系)及措施

全员沟通—三年发展目标之二：公司人力资源目标(团队建设与员工素质、薪酬水平、培训体系、晋升机制、操作层员工管理)及措施

全员沟通—三年发展目标之三：公司客户满意度(服务水平、客户评价、投诉处理水平、与地产沟通)及措施

全员沟通—三年发展目标之四：公司财务目标(预算制度、采购体系、财务监控)及措施

全员沟通—三年发展目标之五：公司管理目标(体系、制度、流程)及措施

全员沟通—三年发展目标之六：公司管理架构及措施 在经过讨论形成了一个初具轮廓的总体战略目标之后，围绕总体目标，讨论各分项目标

16：00

………

16：10 休息

16：10

………

17：00 全员沟通—公司目标汇总

17：00

………

17：30 公司企业文化氛围讨论 大家就公司今后应倡导、营造什么样的文化氛围畅所欲言，各抒己见。

17：30

………

18：30 公司领导总结

附注：研讨会后续工作 行政人事部汇总讨论意见后，4月20日左右提出规划初稿，再组织多次不同层次的讨论，经多次修改后6月份定稿。

第一日晚餐 18：30

………

20：30 草坪烧烤+激情篝火晚会

返回宾馆休息 20：30

………

晚上自由活动注意安全

注意休息和调节！(活动组织方保险提供室内游泳池、健身房)

第三天 10月29日 拓展活动

起床，洗漱 08 :00

宾馆早餐 08：10 宾馆自助早餐及办理退房手续

前往基地 9：30

………

10：00 南北湖拓展

培训基地

拓展活动 10：00

………

11：00 破冰及集体展示

团队热身活动

团队形成仪式！(熔炼团队) 所有队员将被随机分为1组。选出队长，确定队名、队歌、口号并集体展示队行，彼此熟悉

11：00

………

12：00 中餐 湖边农家特色

12：00

………

14：10 a线：大型高空个人挑战项目

信任背摔 高空抓杠

b线：团队拓展培训项目(团队整合类)

孤岛求生 鳄鱼湖 穿越绳网

备选项目：大脚板 心心相印 所有的队伍将分为两部分，a，b两条线开展进行

14：10

………

16：10 a线：团队拓展培训项目(团队整合类)

孤岛求生 鳄鱼湖 穿越绳网

b线：大型高空拓展挑战项目

信任背摔 高空抓杠

备选项目：大脚板 心心相印 培训实施：教练讲解项目要求，学员讨论分析，完成任务分享总结

16：10

………

17：00 大型团队项目：极地求生墙 请听从教练的讲解释！

谢谢

返回上海 17：00

五、活动费用明细：

项 目 明 细 备 注 价 格

交通费 豪华车全程陪同 路桥费，司机津贴

宾馆费 含早餐 三星豪华宾馆

餐饮费 晚餐1+中餐*2+烧烤1 奉送激情篝火晚会一台

风景区门票 南北湖风景区门票 团队优惠价

拓展基地场地费 包括器械消耗 拓展培训费 培训师，保护教练，相关工作人员

意外保险费

饮用水 免费奉送

会议室 中型会议室

人均费用 930元/人

费用合计 39x930元/人

一、大赛主题

“博学雄辩，谁与争锋”

二、比赛方式

1、大赛采取单循环赛淘汰制，小组赛10场，半决赛2场，决赛2场，共14场。14支代表队由抽签分成7组，进行首轮比赛，决出7支优胜队伍。再由抽签决定一支幸运签，直接进入半决赛。第二轮比赛由其余6支获胜队进行晋级比赛，抽签进行3场比赛，获胜队伍将和抽到幸运签的队伍共同进入半决赛，半决赛共两场，胜者进入决赛角逐冠亚军，负者角逐季军。

2、各学院辩题、立场、场次由抽签决定（见抽签细则及赛程安排），辩题确定后不可更改。

3、辩论模式采用“20xx年国际大专辩论赛”赛制。

三、辩题征选（通知另附）

大赛的辩题将采取从全校征选的办法，辩题要求新颖并有可辩性，有一定思想高度，内容以反映当下校园文化和社会思潮为主。对参赛的作品进行评比，设立奖项。

四、组队方式

14支代表队（一个学院一支代表队，外加研究生会和机电学院两支代表队），各参赛队由领队、辩手七人组成，其中领队一人，辩手四人，替补辩手上限二人（在整个赛事过程中参赛人员不得更改，并携带学生证参赛）；辩手必须为本学院在籍全日制本科生或研究生；每场比赛出场队员的辩序可以变动（内部调节）。各学院于4月4日前将各领队及辩手的姓名、性别、班级、联系方式等相关情况上报到校学生会学习部，以便我们及时登记。

五、抽签

抽签本着公平、公正、公开的原则、为了简明有效，采取抽签决定比赛对手、辩题和立场，小组赛中设14个签，分别为A、B、C、D、E、F、G、A1、B1、C1、D1、E1、F1、G1。

各队进行抽签，第一组：AA1；第二组：BB1；第三组：CC1；第四组DD1；第五组EE1；第六组FF1；第七组GG1。辩题从三等奖辩题中抽取，（如：A队抽得辩题作为AA1场次的辩题，A作为正方，A1作为反方；B队抽得辩题作为BB1场次的辩题，B作为正方，B1作为反方。具体见表）。首轮比赛后抽到幸运签的队伍直接进入半决赛，其余六支获胜队伍进入第二轮比赛，记为L、M、N、L1、M1、N1，辩题也将从三等奖辩题中抽取。第二轮的3支获胜队伍和轮空队伍共同进入半决赛，记为X、Y、X1、Y1，辩题从二等奖辩题中抽取。决赛辩题将从一等奖辩题中抽取。

六、赛程安排

4月10日

（周三）

晚7：00—9：00

4月13日

（周六）

下午3：00—5：00

4月17日

（周三）

晚7：00—9：00

4月20日

（周六）

晚7：00—9：00

4月24日

（周三）

晚7：00—9：00

教室

A—A1，B—B1

教室

C—C1

教室

D—D1，E—E1

教室

F—F1，G—G1

教室

L—L1，M—M1

教室

N—N1

团委报告厅

X—X1，Y—Y1

团委报告厅

待定

七、评判方式

1、本次比赛中的小组赛、半决赛由各学院学习部长担任评委（凡参加本场比赛的学习部长不在邀请之列），决赛以校领导担任评委为主。半决赛、决赛有点评嘉宾（另定）进行现场点评，但不参与评分。

2、每场比赛的胜负判断本着公平、公正、公开的原则，依据评判团所打团体分的总和来判断。

八、奖项设置

本次大赛设冠、亚、季军，优秀组织奖2名，另设最佳辩手、道德风尚奖若干（第一、二轮，半决赛每场设最佳辩手1名，共12名；决赛设最佳辩手1人，道德风尚奖3人）。

九、赛制

本次大赛采用20xx年国际大专辩论赛赛制，力求突出“辩”字，展示团体合作精神，更具有观赏性和对抗性。比赛由陈词、攻辩、自由攻辩、观众提问、总结陈词组成。要求辩手用普通话表述。

1、时间提示

回答观众提问阶段，在用时尚剩10秒时，计时员举黄牌提醒，用时满时，举红牌终止发言；其他阶段，每方在用时尚剩30秒时，计时员举黄牌提醒，用时满时，举红牌终止发言。红牌举起时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。

2、立论陈词

由一辩进行本方立论陈词。陈词无须在理论的层面上过多纠缠，要求逻辑清晰、言简意赅。

3、攻辩

（1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。正反方二、三辩参加攻辩，正反方一辩作攻辩小结，正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；守方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。

（2）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。不得以提问任意破坏对方的答辩的完整性，不得以长时间答辩阻止对方提问。主持人有权终止一方过长的提问或答辩。

（3）正反方选手站立完成每一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落坐视为完成本方攻辩。对方选手在限制内可任意发挥（陈词或继续提问）。

（4）每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻辩双方各自不作时间限定，但每个提问不超过10秒，每次回答不超过20秒。时间剩余30秒计时员举黄牌提醒，用时满时，以红牌终止发言。

（5）四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩后由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态度及涉及内容，严禁脱离比赛实际情况的背离。

4、自由辩论

这一阶段，正反方辩手（四辩也可参加辩论）自动轮流发言，发言辩手落坐视为发言结束即为另一方发言开始的计时标志，另一方辩手必须紧接着发言，若有间隙，累积时间照常进行，同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言，自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放，以及某一问题重复提问，将适当扣分。

5、观众提问

观众提问阶段正反方的表现计入比赛成绩，观众提出的问题（问题应切合辩题，不得是陈述性问题、多层次问题、或辩论双方已多次论述的问题。此外，各学院应提前准备好观众要提问的问题，且提出的问题要符合以上标准，此时观众提问的表现与优秀组织奖直接挂钩）须经过半数以上的评委判定有效后，被提问方才能回答。

6、总结陈词

辩论双方应针对辩论赛整体态势进行总结陈词；脱离实际、背诵事先准备的稿件，适当扣分。

十、评判

每场将聘请5位评委对本场比赛进行评议。

（一）评分标准

1、团体分，共300分

（1）阶段分，计200分

立论陈词：30分

攻辩：40分

攻辩小结：20分

自由辩论：60分

回答观众提问：20分

总结陈词：30分

（2）按综合印象分，计100分

语言风度：35分

组织纪律：15分

团体配合、临场反应：50分

（3）扣分标准

幅度为0—30分。凡在辩论过程中出现违反比赛规则的情况，按下列幅度适当扣分。

陈词：0—6分

攻辩：0—8分

攻辩小结：0—5分

自由辩论：0—8分

回答观众问题：0—3分

总结陈词：0—5分

2、选手个人得分，每场总计50分，每场比赛的最佳辩论员由得分最高者获得，本次比赛全场最佳辩论员由个人累积分最高者获得。

语言表达：10分

整体意识：10分

逻辑推理：10分

辩驳能力：10分

综合印象：10分

（二）胜负判断

1、团体得分是判断胜负的标准，辩手个人得分只作为个人奖项的评审依据。

2、由5评委所打团体分去掉一个最高分和一个最低分后，累积之和决定胜负。

3、如正反双方得分相同，将由评委另行投票决定胜负。

十一、人员分配。

监督：主席团人员

总调度：学习部

宣传、主持人、计时员、统分员、治安、场景布置、音响等待定。

十二、赛事宣传

请宣传部负责宣传展板。样式、格式由学习部开会商讨议定。将在人流密集处张挂横幅。

十三、获奖情况

小组赛第一、二轮及半决赛每场比赛设最佳辩手奖，每场比赛结束后，取累计得分最高分者为最佳辩手。决赛冠、亚、季军发裱好的奖状（打印）。决赛的最佳辩手奖和道德风尚奖颁发绣面的证书。决赛中将冠军争夺战中个人得分最高者设为最佳辩手，其余三队分数最高者设为道德风尚奖，保证四支队均能获奖。

十四、服装。

各院代表队要统一着装，要有本院特色。否则扣除比赛中的总分和组织分。

十五、预算（另附）

十六、比赛结束

1、归还物品

2、工作总结

比赛预算

横幅：4x80=320元

鲜花及学术报告厅背景布置：80元

比赛用笔：1.5x20=30元

茶叶、纸杯：30元

胶布、桌布：3x2.5=7.5元，2x6=12元

请柬：20x3=60元（各学院学生会主席及各学生组织负责人）

7x6=42元（评委、嘉宾老师）

席卡：8x2=16元

赛徽及胸牌卡：200元

红绿牌：5x4=20元

优秀组织奖锦旗：20x5=100元

主持人纪念品：（9x5=45元）

合计：962.5元

一、活动名称

快乐的圣诞节

二、活动目标

1、了解西方的传统节目——圣诞节。

2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

3、培养学生能勇敢的在集体面前展示和表现自己。

4、训练学生的观察能力及动手的灵活性。

三、活动内容

学校圣诞节活动主题一：自制图书"我看到的圣诞节"

1、请学生说说圣诞节周围环境的变化。

(1)圣诞节快到了，你在哪发现了圣诞节？

(2)你看到了圣诞节是什么样子的？

2、师把学生所看到的。圣诞节编成一个小故事，与学生进行讲述。

3、请学生把自己看到的圣诞节画下来，师讲述"学生看到的圣诞节"引导学生自己看到的圣诞节进行作画。

4、协助学生把作品订成一本小图书，引导学生讲述自己的圣诞故事，并与同伴交流。

学校圣诞节活动主题二：韵律活动：铃儿响叮铛

1、教师播放《铃儿响叮铛》音乐与学生根据音乐节奏拍手入室，初步感受音乐的欢乐气氛。

2、引导学生观察活动室的墙饰、各种道具，引出主题----庆祝圣诞节。

3、学生倾听音乐，引导学生大胆积极的做出动作。

(1)学生倾听音乐，让学生说说：你听完这首歌曲有什么感觉？

(2)请学生为音乐配上自己喜欢的动作，教师引导学生进行观察和模仿。

(3)教师把学生表演的动作进行组合，师范表演。

(4)引导学生学习韵律表演，重点指导学生跑跳步的动作。

4、请学生自由选择自己喜欢的道具装扮自己，随音乐进行的表演。

<活动主题>

1、全面配合各地商家抓好双11旺季销售。

2、大力推进各地小区推广、大型团购促销会活动。

<活动内容>

指定的活动款式，价格放到最低，要求一次性提完货。

1，油画和版画：3件起订140元每副画

5件起订130元每副画

7件起订120元每副画

2，织锦画：3件起订150元每副画

5件起订140元每副画

7件起订130元每副画

3，3件货赠送200份DM单，5件货赠送300份DM单，7件货赠送DM单。

4，两种系列的产品可穿插选择，只要数量够就行。

(注：一件货有6副画，此次活动为指定款式，不包含异形、特殊订单以及特殊申请的其他款式)

<活动时间>

11月5日——11月25日

<活动范围>

仅限老店返单。

<活动操作方案>

1、各形象店店回传摆场照片，由公司进行统一调场，以达到最佳的陈列效果。

2、选择周末，在商场大门处摆放太阳伞、促销台，安排派发员派发DM单，并引导顾客到店购买。

3、选择大型中高档楼盘社区，进行宣传单投递及发放。

4、选择当地人气较旺的商场、超市、建材城集中进行宣传单派发及产品宣导。

5、与同商场的其他家具或建材商家联盟，把宣传单给他们，给予他们力度，让他们的店也来为你宣传。

6、加入当地团购平台，与建材家电装修进行联盟活动促销。

7、结合自己所经营大件产品，合理设计促销政策，以小带大，拉动大件销售。

8、以配电箱产品为切入口，大量回访以往所销售的大件产品顾客，从而带动好奇及前来购买的人气。

关键词：东莞；公共文化服务；示范区；对策建议

中图分类号：G24 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2011）24-0277-02

在改革开放短短三十来年的时间里，东莞从一个农业县一跃成为国际制造业名城，被誉为“中国第一经济走廊”，可见东莞经济发展之快。搭乘经济发展的快车，东莞从2001年开始，提出了建设文化新城的发展战略。经过十年的发展，东莞构建起了功能先进、结构合理、发展均衡、网络健全、运行有效、惠及全民的公共文化服务体系。2011年，东莞又提出实施文化名城的战略决策，力争用10年时间，每年投入10亿元，大手笔打造全国公共文化服务名城、国家历史文化名城、全国现代产业名城和岭南文化精品名城等“四个名城”。其中，打造全国公共文化服务名城的一个重要抓手就是，积极创建国家公共文化服务体系示范区。

下面，笔者结合多年的公共文化服务经验，就东莞如何创建国家公共文化服务体系示范区的提出如下一些对策和思路：

一、科学规划、合理布局，统筹协调全市文化设施建设

成立强有力的创建工作领导机构，制定《东莞市创建国家公共文化服务体系示范区建设规划》，围绕公共文化设施网络建设、公共文化服务供给和绩效评估、公共文化服务组织支撑和保障体系等重点内容，分解指标任务，探索机制创新，为示范区创建工作提供规划和指导。结合东莞实际，重点落实好市民艺术中心和东莞少儿图书馆等市级重点公共文化设施工程，确保市级文化馆达到国家一级馆以上标准；通过实施镇级“两馆评估定级”项目，全面提升镇（街）文化设施规划建设水平，确保全市32个镇（街）全部达到广东省镇（街）综合文化站特级站、实现 24小时图书借阅全覆盖，各镇（街）图书馆、文化馆（文化活动中心）达到县（市、区）级国家一级馆以上标准。科学统筹各镇（街）、村（社区）、企业文化设施建设，优先解决全市未达标的村（社区）文化设施建设盲区，实现文化设施全覆盖全达标，各镇村全面完成公共电子阅览室建设计划，确保千人占有公共文化服务设施面积、公共文化服务设施服务半径和覆盖率、公共文化服务的受益率等指标达到广东省先进水平。

二、创新内容、丰富形式，全面增强公共文化产品生产和服务能力

全面拓展公共文化服务领域，增强公益性文化产品和服务的供给能力，满足人民群众进行文化鉴赏、读书看报、听广播、看电视电影、上互联网、参与文化活动等基本文化需求。加大对经济欠发达镇街等特定区域和新莞人老年人、未成年人、残疾人等特殊群体的公共文化服务，实现全市城乡居民基本公共文化服务均等化。一是增强公共文化产品供给能力。提高公益性文化事业单位、文艺团体和创作基地的生产能力，加大对群众性文艺创作的投入力度，支持和鼓励广大文化工作者为人民群众创作更多更好的文艺影视节目、图书、电子音像制品、美术、书画、公益讲座、文化培训等公益文化产品。采取政府购买、项目补贴、委托生产等形式，鼓励和支持文化企业生产质优价廉、安全适用的公共文化产品。二是提升公共文化服务水平。推进各级图书馆、文化馆（站）、博物馆、青少年宫（活动中心）、工人文化宫、体育馆（场）等公益性场馆免费开放。采取政府采购、文化事业单位实施、社会参与的运作模式，建立流动文化服务网络，重点在基层社区和外来工集聚的厂区，开展流动图书馆、流动展览、流动演出、流动讲座等多种形式的文化服务，建设“网上图书馆”、“网上博物馆”、“网上剧场”、“群众文化活动远程指导网”等覆盖全省的数字文化服务网络，多渠道向基层配送文化资源。依托传统节日、重大庆典活动、传统文化资源和优势文化项目，精心策划，规范运作，突出创新，努力打造公共文化活动品牌。

三、充实引进、提升素质，不断壮大公共文化服务队伍

一是加强领导班子建设。建议组织、人事部门选派一批懂文化政策、有实践工作经验、德才兼备的干部任文化副镇长，推动公共文化服务建设各项工作。宣传、文化部门要加强文化事业单位领导班子建设，打造一个业务能力突出、作风过硬、团结干事的领导班子，提高公共文化服务的实施水平。二是重视公共文化服务人才队伍建设。按国家有关要求落实编制，保证事业发展和业务开展所需要的人员编制。重点加强镇街、村（社区）基层文化队伍建设，确保市级文化单位业务人员占职工总数不低于80%，镇（街）文广中心编制不少于25名（平均），保证事业发展和业务开展所需要的基本人员和业务骨干。同时，设立文化人才队伍建设教育培训专项资金，健全文化人才培训和服务体系。三是壮大业余文化队伍。采取专兼职结合的办法，在农村发展农村文化管理员，在城市社区发展社区文化指导员，挑选一批业务能力强、基层工作经验丰富、热心为群众服务的文化名人、文化能人、离退休人员担任农村文化管理员和社区、学校、企业文化指导员，提高基层开展文化活动的能力与水平。重点抓好人才引进工作，采取措施吸引各类优秀人才进入公共文化服务队伍，鼓励高校毕业生到农村和基层从事文化工作。四是开展文化志愿者（文化义工）服务。制订《东莞市文化义工管理办法》，建立文化义工的选拔、工作、激励、培训机制和评价机制，鼓励和引导社会人员作为志愿者进入公共文化服务领域从事公益文化服务。

一、演出时间：

20xx年 月 日20：00时 待定

二、 演（azuowen.comn.cn）出地点：

待定

三、主持人和特别演出嘉宾

主办方定确定

四、 导演：

中央电视台文艺部导演李南

五、化妆师：

中央电视台专职化妆师

六、 演员阵容：

本次演出主要以2005年度全球最为关注，曾参加过众多国家大型演出活动并荣获过中央电视台春节晚会“全国观众最喜爱的节目评选三等奖“的古典时尚女子动感音乐组合为主，同时邀请来自新疆天山脚下的曾经连续五年参加过中央电视台《春节联欢晚会》的天山雪莲动感歌舞组合和活跃在世界舞台的海归派曾参加过2005中央电视台春节歌舞晚会的铜管三客音乐组合为此次演出的主要阵容。整场晚会形式多样化，演出曲目通俗易懂，动感十足，具有强烈的现场气愤。

1、"古典时尚"组合介绍： "古典时尚"的名字来源于七个美丽时尚的女孩子在学习古典音乐的过程中受到古典音乐的感染，在其吸引下走到一起。她们为了让更多的年轻朋友喜欢古典音乐，把古典音乐中那种死板陈旧的演奏方式改为热情奔放的表演方式，把古典音乐中那种老成凝重甚至有点压抑的音乐节奏改为动感十足的具有时代感的明快节奏，使古典音乐穿上一件休闲装，让更多的年轻人接近它、走进它，享受古典音乐中的美丽世界。由曾作曲和创编《一帆风顺》、《春天的故事》、《向天在问五百年》、《母亲》、《汉武大帝》等音乐作品的作曲家张宏光担任音乐总监的“古典时尚组合”自2004年3月份成立以来，先后参加了众多的中央电视台和国家级大型文艺晚会，并荣获中央电视台2005年春节联欢会全国观众最喜爱的节目评选三等奖。短短一年时间古典时尚组合又“打进”了影视圈，今年四月份相继参加了数字电影《为爱情服务》和著名导演尤小刚导演的电视剧《白色情人梦》主题歌的拍摄制作，而且还成为了常州新升瑞服饰集团产品的形象代言人。"古典时尚"的成立为中国音乐界增添了一道亮丽的风景，它的存在填补了中国音乐界通俗古典音乐这个范畴的空白，通过她们找到了一种继承和发扬通俗古典音乐的发展道路，就是让古典音乐时尚化，开创中国新时尚古典主义音乐的大门，用民族民间音乐素材与时尚音乐元素节拍完美结合，创造一种流行时尚的古典音乐，叩响21世纪音乐殿堂的大门，成为中国新时尚古典主义的先锋。

2、天山雪莲歌舞组合介绍：来自新疆天山脚下的五位新疆女孩，以其民族特有的音乐舞蹈底蕴和民族特点，多方面采取了拉丁阿拉伯还有土尔其音乐和舞蹈特点，加上独特的演唱风格，在国内歌坛很快成了独树一帜的演唱组合，组合的主唱古丽夏提毕业于中国音乐学院，从师于著名的声乐教育家金铁林老师。在校就读期间，曾经连续五年参加过中央电视台《春节联欢晚会》，演唱的歌曲主要是新疆民歌，民歌改变新唱，具有时代感。多次与著名作曲家卞留念合作完成了不少的音乐作品。其他两位成员毕业于新疆艺术学院，组合成立以来多次参加中央电视台大型演出和晚会。

3、铜管三剑客组合介绍：铜管三剑客音乐组合是由几位海归派铜管演奏家组成。他们创造性地将西洋管乐、中国民乐、以及演唱等巧妙和谐的融为一体，让音乐的张力表现至极，其演奏、演唱水平堪称一流，表演形势非常新颖、独特。近几年来他们应邀参加中央电视台及各地大、中型晚会，均受到了一致好评。并在广东卫视录制了专场音乐会节目，得到全国观众的喜爱和赞赏。2005年参加了中央电视台春节歌舞晚会的录制。首张唱片的全部曲目是经过精心挑选，其中部分曲目是听众最熟悉的歌曲改编。《铜管三剑客》首张唱片由广东杰盛唱片公司制作独家发行。铜管三剑成员介绍：孙帮春（长号） 毕业于美国布鲁克林音乐学院长号专业。他的长号、二胡的演奏和声乐演唱极富热情和音乐感染力。1988年曾获文化部器乐比赛第一名（长号演奏），并在1996年获美国夏威夷歌王称号。他制作、演奏的`二胡音乐电视以及CD在欧美颇受欢迎。是一位多才多艺的华裔音乐家。梅世强（小号）国家一级演奏员。曾担任纽西兰皇家空军军乐团首席，中央乐团、中国轻音乐团、中央芭蕾舞乐团首席小号，有很高的音乐素养及演奏能力。同时是一位著名的文化经纪策划人，策划包装了著名的铜管三剑客音乐组合，他所领导的北京世邦博文文化经纪有限公司旗下签约歌唱家、演奏家有：张也、戴玉强、殷秀梅、李谷一、宋飞等。陈洪源（小号）毕业于上海音乐学院小号本科专业，战士歌舞团首席小号，国家二级演奏员，有较高的音乐表现能力和演奏技巧，艺蕾文化公司艺术总监，演出经纪及晚会策划人。

4、打击乐伴奏由曾曾经参加过春节2005歌舞晚会，元宵晚会、和全球财富论坛演出等众多国家大型演出的灰姑娘打击乐团。编制：4人小鼓1人定音鼓2人大鼓1人七、动感之夜大型焰火文艺晚会节目单：主持人：由组委会提供开场节目： 薛瑞光作曲，古典时尚主打曲目， 此曲专门为参加中央电视台春节联欢晚会和春节歌舞晚会打造。

七、民族风

1、《新疆狂想曲》――刘可欣改编为了配合中央电视台“心连心”艺术团去新疆演出，我们特别制作了这首作品，它把小提琴作品《新疆之春》和一些著名的描写新疆的优秀器乐作品串在一起，如大提琴《萨里哈最听党的话》等优秀作品揉和在一起，使你大饱耳福。

2、《藏族舞曲》――张宏光改编根据藏族民歌的旋律改编，具有浓郁的藏族音乐特点。

3、《遥远》――亢竹青改编根据蒙古族民歌改编，作品表现一个远嫁他乡的蒙古族女子怀念自己的家乡和亲人，旋律优美，带有一丝伤感。

4、《阿瓦人民唱新歌》――沈丹改编嘉宾组合演出：天山雪莲组合：

1、《掀起你的盖头来》

2、《动感时代》

3、《花儿为什么这样红》

八、中国情

1、《红色经典》――张宏光改编 是芭蕾舞剧红色娘子军、电影五朵金花、地道站等五首经典作品的连奏

2、《中华情》――沈丹作曲 根据《山西好风光》等民歌改编

3、《龙的传人》－－沈丹改编嘉宾组合演出：铜管三剑客 1、《四连奏》 根据四首家喻户晓的古典乐曲改编而成。 2、《动感时空》 这首作品包含了爵士、蓝调等多种音乐元素使人大饱耳福 3、《人鬼情未了》 根据奥斯卡获奖电影的主题歌改编

九、世界经典

1、《泰坦尼克》――张宏光改编这是一首非常动听的主题歌曲，通过张宏光作曲家的改编以后你会有一种新的体会，那种紧拉慢唱的感觉别有一种味道

2、《康康舞曲》（天堂与地狱）――奥芬巴赫

3、《爱尔兰舞曲》――来自爱尔兰的民间音乐改编而成，它明快的舞蹈节奏，加上演奏员风趣的表演会给你一种轻松愉快的感受。

4、《胜利》尾声：《生命之杯》音乐会伴奏乐队：额尔古纳乐队 由著名音乐人张宏光惊心打造的乐队，曾担任过多位内地歌手演唱会的伴奏。

接待条件：

1、人数：

天山雪莲组合：5人

三个标间三剑客器乐组合：3人

两个标间古典时尚组合7人

四个标间灰姑娘打击乐团：4人

三个标间额尔古纳乐队：6人

三个标间导演：1人

一个单人间副导演：1人

一个标间行政人员：2人

两个单人间化妆师：2人

一个标间音响师助理：1人

一个标间 时长：120分钟

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的xx等个大菜系和具有属地方特色的食品。xx，是xx名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。xx是现代xx师秉承传统xx工艺研发出的新派xx，xx表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是xx中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为xx新派xx在宣化餐饮业的代表，“xxxx”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

（1）、拥有自己的特色；

（2）、全面的（质量）管理；

（3）、足够的市场运营资金；

（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

xx酒楼，是在xx的基础上新生的饭店。xx经过多年的宣传与运营，已在xx地区有了一定的知名度，在xx更是家喻户晓。如能利用xx在xx的知名度延续宣传xx酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），将能够有效提高酒楼的知名度。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

xx酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“xx酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“xx”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“xx”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间：xx月xx日-xx日，共计xx天。

3、参与人数：xx的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。

四、具体方案策划

（一）SP方案。

1、“微笑服务”。

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

xx月xx日前召开动员大会，xx日-xx日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价。

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

（二）内部营销方案。

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：《我的选择——xx》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的目的是培育员工热爱“xx”的情感，让大家同心合力，共同创造“新xx”！）

要求：

（1）题材围绕xx酒楼、xx洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。

（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

（3）截止日期为xx月xx日。

鼓励全体员工积极xx.本次征文活动评出一等奖1名，奖金xx元；二等奖2名，奖金xx元；三等奖5名，奖金xx元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

（三）产品营销方案。

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！

（四）文化营销方案。

向消费者宣传“xx”的企业文化，增强xx企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作xx酒楼的环境图片，xx的制作流程图和酒店的精神口号（xx酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

一、指导思想和活动目标

指导思想：以在全国宣传思想工作会议上发表的重要讲话为指导，深入贯彻落实_，以“倡导读书学习风尚，让广大市民感受读书乐趣、让读书塑造完美人格”为目标，全面提高人民的文化内涵和文化品位。

活动目标：阅读是一个人精神成长的重要渠道。街道经过举行读书月活动，旨在激发广大市民读书的兴趣，提高我街道文化底蕴，规范城市居民言行。让广大市民在欢乐中学习，在学习中提升。经过活动提高市民文化素质水平，培养城市居民高尚的道德情操，养成高雅的生活情趣，以此推进和谐社会建设。

二、活动主题：

书香为伴，欢乐一生

三、活动时间：

20__年11月1日—11月30日

四、活动对象：

各社区、企业、学校

五、活动资料：

(一)“读书月”活动开幕式及赠书活动

地点：街道会堂，时间：11月6日上午街道各社区、各部门相关负责人及企业代表和学校学生代表参加。开幕式上，街道有关领导向各社区、各部门相关负责人及企业代表和学校学生代表赠书。目的是鼓励城市居民多读书、读好书，以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻，做一个有文化、有梦想的新市民。之后代表倡仪：广大城市居民以读书月活动为契机，进取行动起来，以书为友、以书为伴，“爱读书、读好书、善读书”，用阅读丰富生活，让知识充实人生。为建设“美丽街道”，实现“中国梦”而读书。

(二)举办读书讲座

邀请学者、作家，举行文学、书画、礼仪、心理等方面的专题讲座。同时，结合广大居民群众实际，邀请教育专家深入街道各社区、企业、学校进行应对面授课。(职责单位：组织部、宣传部、教育局)

(三)举办读书交流会

利用“读书月”活动，组织开展各种形式的读书讲座、座谈会、交流会，畅谈读书体会，交流学习心得，分享学习成果。(职责单位：各社区、有关单位)

(四)开展读书评书、好书推荐活动

邀请街道有关领导、优秀教师等各行业读书人士推荐优秀阅读书目并作简短评论。(职责单位：宣传部)

(五)举办读书演讲比赛

在学校开展“书香为伴欢乐一生”演讲比赛活动，展示人民良好形象，倡导良好学习风气。(职责单位：宣传部、学校)

六、工作要求

(一)明确职责，抓好落实。

各社区、有关单位要结合实际，在认真组织开展“读书月”活动同时，结合各自的特点，创造性地开展形式多样、生动活泼的读书活动。

(二)加大宣传，充分动员。

利用公开栏、宣传橱窗、黑板报等宣传阵地加大宣传力度，在显著位置悬挂读书节活动标语，营造浓郁的读书氛围，在街道内部开展读书活动的同时进取推动全街道基层群众读书活动的开展，扩大影响。

(三)加强领导，精心组织。

“读书月”活动是我街道精神礼貌建设的重要资料。各社区、有关单位要认真对待，加强领导，提高认识，联系实际，精心组织，确保读书活动有序开展。为加强组织协调工作，成立“读书月”活动组织办公室(设在宣传部办公室)，负责协调活动的组织和开展。

xx中学音乐社在过去一年里，在学校、校团委、校党委的关心下，取得些许成果，为同学们的课堂生活增添了一份光彩。在新学年，为了更好地开展社团活动，加强我社建设，特拟定此工作计划：

一、调整音乐社团内部体制结构

音乐社成立之初，因无较多经验，老干部们凭借对音乐的热情支撑起了社团。这一路走来磕磕绊绊，但也留给我们许多宝贵的经验，在新一学年里，我们对社团内部作了些许调整，以更好地为同学们服务。社团具体如下：

社长：调度各部门，统筹计划社团活动，使音乐社内部和谐统一。

副社长：协助社长处理社团事务。

人事部：统计社团人数，参与甄选新社员，记录社团活动时社员出席情况，并帮助挑选下一届骨干人员。

组织部：计划起草社团活动计划，丰富社员课余生活。

宣传部：配合社团活动作相应宣传介绍，在扩大社团影响的基础上提高社团知名度。

外联部：统筹负责社团各项外交事宜，与团委、学生会紧密联系，坚持社团与团委的目的原则相一致。

除社长外，各部门均由两名部长负责，加强本部与姚中书院的联系。

二、管理加强自身建设

(一)加强档案管理

1、建立带整理我社社员、干部名单等档案，做好必要会议活动签到，以有组织、有纪律，确保集体成绩，鼓励个人成才成果。

2、建立并整理我社活动记录、议记录、社务日期志档案等。

3、建立并整理我社各项方针、制度、工作计划、工作总结。

(二)加强宣传工作，营造积极向上、轻松、活泼的工作环境，提高工作效率，提高本社知名度，以吸纳更多优秀的会员，进一步壮大书画社的力。

(三)继续认真探索社团工作特点，充分调动社员积极性，提高社团参与解决实际问题的能力。

(四)加强本社与其他社团的交流、合作，共同发展、繁荣，将社团活动开展得有声有色。

三、丰富社团活动

在团委的指导下我们将结合学校、社团实际情况，本着一切为了社员的原则，我们将逐步以音乐为媒体广泛在校内外举行多姿多彩的音乐活动。

(一)迎新招新宣传

1、时间：20xx年9月

2、地点：教学楼

3、 方案：以音乐社团特色为依据，主要以宣传海报的方式介绍社团并招收新团员。

(二)第一次社团会议

1、时间：20xx年9月

2、教学楼

3、内容：社长致辞欢迎新社员加入，副社长介绍音乐社有关事项，组织部长介绍新一学年有关活动，并请新社员们自我介绍增进感情，最后由社长做大会总结。

(三)音乐剧

1、时间：校园文化节期间

2、地点：待定

3、宣传方案：前期张贴海报，活动当天张贴路标等，并适当利用学校广播宣传。

4、方式及目的：由新老社员合作编排音乐剧(或要与话剧社合作)，在发挥社员们优势的同时展现社员的精神风貌，丰富同学们课余生活。

(四)参加音乐会

1、时间：待定

2、地点：选定

3、方案：若条件允许，组织社员们参加音乐会，聆听优美的乐符。

4、目的：提高社员音乐素养，丰富社员业余文化生活，增加社员的社会实践经验。

(五)社内交流

1、时间：本学期

2、地点：待定

3、主要内容：交流社员对音乐的看法、展现社员的音乐特长。

(六)音乐讲座

1、时间：本学年

2、地点：待定

一、活动时间

20xx年xx月xx日——xx月xx日

二、活动地点

xx大酒店

三、活动主题

金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起xxxxxxxx大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业。

四、活动目的

1、宣扬中华民族尊老敬老的优良传统美德；

2、通过组织员工到敬老院看望孤寡老人，倡导全社会关注空巢老人，关注老人。树立xx大酒店负责任的大企业形象；

3、通过酒店活动的举办，让更多的人亲身感受到xx大酒店健康的`美食。

五、活动内容

1、健康养生讲座：九九重阳节是我国的老人节，关注老人，关注健康已经成为一个社会主题。主办健康养生讲座，结合酒店的健康养生美食，现场邀请健康专家讲授，宣扬尊老敬老的优良传统美德，同时推介酒店美食养生理念，树立企业健康形象；讲座后举行通宝健康午宴活动，菜单重点推出适合老年人、妇女、小孩的菜谱，自由上台表达对亲人的祝福，也可现场点歌；活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人；同时设简单舞台和音响，配备主持人，演唱《九九重阳》(原唱：杭天琪/刘欢)，代表酒店给客人送上重阳的祝福；现场献歌《最美不过夕阳红》;同时可让客人自由上台表达对亲人的祝福；活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人。

2、组织员工到敬老院看望孤寡老人，帮敬老院打扫卫生、陪老人聊天、给老人表演节目同时邀请运城电视台等新闻媒体予以播报。

3、在酒店门口布置菊花展，联系三家大型的苗木基地，并邀请专家设计，将酒店门口布置成菊花的大型展示地，供前来的人们游览鉴赏，增强节日的活动气氛。通过园区的菊花和景色，以及功能区分布和讲解，加深客人对xx大酒店的了解；

4、优惠当日，康乐项目半价；重阳节推出适合老年人口味的菜收集整理点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。推出重阳节特价房，凭老年证住房xxx元/标间/夜(以住满为限)，客房均赠送果盘)一份。金婚夫妇持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚，限10对夫妇。

六、销售策略

销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系，推荐重阳活动，组织批量客源；同时接待预定散客。一夜一天套票：xxx元，含豪华双人房一间一夜，双早双午餐自助，包括重阳节当天健康养生讲座，通宝菊花展。客人可根据实际需要向酒店要求更换房型，但须补足差价。团体票5张以上起订，享受9折优惠；10张以上8.5折优惠；

七、重阳节餐厅氛围

1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx餐厅赏菊会”的主题横幅。

2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

一、广告策略

定位：规模最大，功能最全，配件最齐，服务最好，价格最平，配件最真的汽车配件市场。

规模最大：占地150亩，首期56亩。店铺600间，建筑面积6万平方米。

功能最全：整车展销，进口汽车配件，国产汽车配件，工程机械与农机配件四大区域，兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维修及保修设备。

配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。

服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业管理，服务一条龙。

价格最平：集中了如此多的专业的经营者，货比三家，必然价格平抑。

配件最真：专门的产品质量技术监督，保证配件为正宗产品。确保消费者的合法权益。以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说，但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候，尤其可作重点强调。

广告受众分析

一类受众为汽配经营业主。最初的广告，主要是说服他们。相对于市场投资者来说，他们是直接客户，是"下家"，也是大市场经营的合作伙伴。

二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发xx系，只是汽配经营者的"下家"，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。

广告诉求点

作为汽配市场，我们希望A、所有在做的经营户进入大市场；B、还有更多的人来洪城经营汽配。所以：

关于A类经营户，他们经营了几年，赚了一些钱不容易，而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方，新创业，更何况相对他们所习惯的环境还比较远，不是那么容易的。这两年，一个建材大市场，几个家电大市场不成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。

当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传，洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板，是靠得住的老板，相信他们不会错。到新世纪了，汽车发展更快了，原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧！

对B，我们宣传，如果按前8年的汽车发展速度计，再过8年，全省的汽车保有量将达到300多万辆，那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心，让他们相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同时对终端消费者，要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时，自然想到洪城汽配。上面列的后"四个最"都可作为诉求点。

阶段性策略

整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段：第一阶段，建设开业阶段，以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达，因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重，但实际上是互为因果，不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段，正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志，开始改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。

第二阶段，可以用点线方式，围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做"点"，平时的宣传作"线"。

几个重要的卖点解释。

A、洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道，南北有105国道。可以用很形象的方式，来表现强调。汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路，尤其是国道呢！我们这是一个空间上有眼光的，时间上跨世纪的抉择。

我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3公里，到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了，大车不让走，交通又堵得厉害，停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意，还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗？

B、到一个新开市场去租店面，的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场，是一个"瞎皮"，还是一个有头脑有经验的企业家，值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百，多年的全省文明市场，全国文明市场，重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展，要建一个更大的更现代的汽配市场，这是一个机会，放弃了是可惜的。早买早好，去晚了，就没好位置了。

C、做汽配的前景如何？我们看几个数字：1990年江西全省汽车是183234辆，1998年是762596辆，平均每年的发展速度将近20%，如果按这个速度发展下去，再过8年，全省汽车总量是3173825辆。

那么多汽车，要多少配件？都知道这二十来年是家电的年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代。如果你不去卖汽车，不去造汽车，你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车，就是赚钱。到了几百万辆汽车，配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大，早点到洪城汽配城占一个位置最重要。

二、广告创作与形象设计

标志设计 要有新世纪味。还包括全套办公用品设计，这种形象设计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。

广告创意 不搞统一的广告口号，不同的阶段，在不同的广告作品中，针对不同的广告受众说不同的话。初步考虑可以在下面这些句子中选：

新世纪之城：洪城汽配城（创意突出"城"字）攻"城"掠地，贵在神速，做一个决定你下世纪命运的决策汽车世纪，做汽车生意当然明智（不是说造车，也不是说卖车，而是做汽车配件）南昌南大门将崛起一座新"城"你知道8年前红土地上有多少汽车？18万多辆！你知道现在红土地上有多少汽车？

76万多辆！你知道8年后红土地上可能有多少汽车？300多万辆！你的门口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省，当然要在这里（配图，以105国道和320国道成十字交叉，洪城汽配城座落点，用毛笔画，以免太精确。）我们合作了六年，让我们再合作下一个一百年。（用经理致辞形式，诚挚诚恳的表示愿与业主合作，共创大业的心情）

三、广告形式

电视广告三维制作，长度30秒，从中剪一个15秒，根据不同情况播出。定稿后十天内完成。

广告目的：告知江西洪城汽配城事；说服客户进入"城"中，如加上三个汽车数字对比，直接震撼经营户。光告知用15秒，告知加上后面说服，就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。

画册：4个P。16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份（600户计，作3到4倍的散发，还有给相关单位的，新闻发布会上散发的）。定稿后十五天内完成。

户外广告：市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银三角做四处户外。每处约150平方。非灯饰。定稿后十五到二十天完成。大市场门口做一排广告架，以后可以做厂家汽配广告用。最早进来的二十户（或三十户）可以赠送100平方米左右广告一年。在最初可以做汽配市场的广告用。（此处以后可以由本公司户外分公司代理经营）。

报纸广告：主要是招商广告和开业广告。报纸选择：信息日报（做全省），江南都市报（南昌兼全省），南昌晚报。招商广告每报4次，共计12次。四分之一版。开业广告，全版、各一次。确定后三天内出设计稿。建议做信息日报早周刊汽车版协办。每年费用不多，效果很好。

电视资料片：10分钟。内容包括：江西汽车保有量情况，洪城汽配城的历史，新市场概况，新闻发布会情况，采访业主代表，有关政府方面人士支持的表态，有关优惠政策的介绍（如果有）。有关专业人士的看法。脚本确定后，如甲方配合

四、开业有关活动

新闻发布会

新闻发布会要出点新，名称可叫：江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业发展研讨会。改单向通报为双向沟通。参加者可有各新闻单位，尤其是有关汽车业专门报刊杂志记者，有关部门领导，汽配业主代表，终端消费者代表，同行（如上海大众江西维修服务公司老总）。新闻发布会方案另见。

宣传画页派送

要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位。可请学生利用周末来做。（第二阶段还要定期做派送，对象改为各车队，车主等终端消费者。）有影响的龙头企业走访由聂总带队，走访大的汽配业主，作详细通报。邀请这些有影响的人士参加。

网络营销(Cyber- market, Online marketing) 是利用电子商务技术来实现企业经营目标的一门新科学。1995 年， 电子商务的先驱， 世界最大的网上书店美国亚马逊 （Amason）公司缔造了图书网络营销的辉煌， 创业三年伊始， 就创造了市值为 200亿元的奇迹令世界撼动。亚马逊公司的辉煌业绩无不证明了网络营销全时空、实时交互、低价方便的全新运作方式具有传统的图书营销所无法比拟的巨大优势。出版业网络营销作为出版业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段，被誉为 21 世纪的主流营销。网络营销贯穿于出版业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、反馈信息等方面，克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，顺应了全球经济一体化潮流。随着中国 B2C 电子商务的快速发展，网络渠道在图书销售中的地位也日益凸显。来自美国出版协会的资料显示，2009 年网络销售成为最大的图书销售渠道，图书的网络销售额已超过实体店面的销售额，成为 2009 年大多数消费者购书的首选渠道。

这种情况对于我国市场亦然，目前在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择购书，中国网上购书的比例全球最高。据统计，在 2009 年全国出版社的一般图书销售总额中，网上购书所占的份额突破 10%。当当网和卓越网的销售数字也表明了这一点。

一、出版业网络营销的实施现状分析

目前我国图书出版供应链上的各结点企业对网络营销的热诚非常高涨， 90%的中大型图书企业拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销， 这与上至中央下至地方各级政府对电子商务的推动重视无不有着密切的关系。然而，我国的图书出版企业普遍把网络营销等同就是为自己的企业建立一个电子商务网站， 且这些电子商务网站个个都是信息孤岛， 给同一供应链的图书企业最多只是提供一个静态链接，电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或企业领导宣传的公告板作用， 根本没有从整个供应链的角度上考虑如何信息共享， 以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。因此。目前我国出版业的网络营销实施现状并不十分乐观，还存在着一些问题，影响到网络营销的实施效果。

1.出版业对网络营销的认识不够深入

进入网络时代，大多数出版企业认识到网络营销的重要性及其优势，纷纷上网，建立自己的网站，进行有限的 B2B、B2C、电子商务等活动。但是实际上，许多出版企业对网络营销的认识还停留在表面，网络营销竞争意识不强，不知道如何管理和开展网络营销，没有真正把网络营销纳入出版业总体营销战略中来。他们以为网络营销只不过是给出版社增加了一种分销渠道而已，没有把长远的规划与相应的网络营销和管理活动相配合。

2.网站功能设计简单，利用率低

出版企业的信息系统和网络营销没有发挥应有的作用和优势，也就没有享受到网络营销带来的诸多好处和方便。大部分出版企业的网络营销一般仅仅停留在网络广告的与网络宣传促销上，很少有实质性的网络营销，进而也很难产生较高的网络营销收益。根据 2007 年 12 月，国家新闻出版总署首次公布了《全国出版社网站建设调查报告》，目前全国的 578家出版社中，有 78.3%的出版社建有自己的网站，而现有的大部分出版社网站主要还停留在书籍宣传销售、介绍出版动态等信息功能上，经常更新、实际应用的不到 100 家。另外，一半以上的网站存在伪服务，空链接，只不过是象征性的存在而已，从而形成诸多信息孤岛。这种不能共享在线信息的网站只能导致供应链中的各图书企业盲目预测、盲目生产、盲目订货，从而带来整体网络营销的低效益。

3.缺乏网络营销战略规划，难以形成竞争优势

出版企业网站的建立是实施网络营销的第一步。要真正进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社的整体营销战略和规划。事实上，网络营销并不等于网上销售，网络营销很难立马见到效益和成果。一些出版企业虽然拥有独立的 DN、URL，但多数只是在网上开设了 E- mail，既没有对其出版产品及形象作系统、具体的介绍，也没有借助网络开展营销活动。有些出版社长期对网站的内容不更新、不管理，对反馈的信息不及时处理，使出版企业网站失去它应有的功能。目前还有不少出版企业的站点、首页采用大幅图片或 FIASH 动画，虽然很精美，但影响浏览速度，实用性不强。

4.网络营销支持环境还不够完善

网络营销是借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的，因此需要有良好的网络支持环境。2009 年CNNIC 第 24 次中国互联网络发展状况统计报告显示，65％的网民认为目前网上购物面临的最大问题是安全问题和质量问题，因而不愿意进行网上购物。由于当前社会环境、政策环境、法律环境等对于网络营销来说还不尽完善，特别是技术环境还跟不上快速发展的网络经济的要求，网上“黑客”的存在，以及网上订货、网下付款的交易方式等，严重地影响了网络营销的效率，也使出版业很难对网络营销进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果不够理想。

二、我国出版业实施网络营销的对策

网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为中心的“4P”即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，转向注重以满足读者需求为中心的“4C ”即客户 (customer)、成本 (cost)、方便性 (convenience)、沟通(communication)。网络营销具有广域性、实时性、互动性和可扩展性等特点，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。基于现代营销 4C 理论，本文提出了出版业进一步实施网络营销，提高企业经营效益的相关对策。

1.改变经营模式，满足读者个性化需求

信息时代，由于出版物市场的竞争和环境条件的改变，完全以产品为中心的传统经营模式已经不能满足读者的需求，出版企业只有改变其经营模式，才能更好地实现其经营目标，满足读者需求。

（1）要让读者决定产品

在出版社网络营销的平台上，改变传统的出版社和读者之间单向推动的出版模式，力争让读者的声音突现出来，并引起出版社和书店的足够重视；根据网络读者的个性化需求细分读者市场，对不同的对象实行不同的营销策略，实现一对一的个性营销；满足每个读者的具体需求，从而达到定制营销。

（2）要加强网上售后服务

网上售后服务应该是 24 小时开放，这样读者就可以随时上网寻求和接受服务。网上售后服务可以综合应用多人(而不仅是某个售后服务人员)的知识和经验，可大大减少管理费用和人工费用，可以避免传统售后服务的中间环节，直接面对读者，减少不必要的摩擦。网上售后服务方式主要有：提供出版物的信息和知识，并链接与产品相关的网络，方便读者了解和比较其产品；建立在线问答讨论区(BBS)，帮助有售后服务问题的读者并与之交流；编制读者邮件列表，方便读者了解出版物的最新问题和动态。

（3）了解读者，满足读者的个性化需求

为了更好地了解读者需求，根据读者需求决定出版物的选题和内容，销售部门也不能像过去那样主要只对书店销售，而要更多地直接面对读者开展服务和出售图书等出版物。网络环境下读者的需求已经开始由产品转向了服务。出版物的网络营销作为一种以读者为导向，强化个性化的营销方式，使读者在网上拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求寻找出版物产品，不受地域限制，这种个性消费的发挥将促使出版企业重新考虑其产品策略，以读者的个性需求作为提品和服务的出发点。

2.以成本策略获取更多的读者

一般意义上的成本策略是指在市场信息对称、交易过程透明的情况下，同样质量和功能的产品，谁的成本最低，谁将赢得客户、赢得市场、赢得竞争。而满足读者需求的成本策略是指出版企业必须考虑在满足读者需求的前提下读者愿意支付的出版物的成本究竟是多少并以此来制定出版物的价格。

出版物的传统营销定价主要考虑出版物的生产成本和市场上相类似的出版物价格，这种定价策略没有把满足读者需求，以及读者愿意支付的价格放在首位，这样不仅会造成企业付出的盲目性(企业的付出与读者的需求不一致)，而且还会造成出版物的定价与读者认同的价格不一致，使读者的购物得不到真正意义上的满足，从而影响出版物的销售。

出版物网络营销中对出版物的定价应充分考虑每个读者的价值观，而读者的价值观往往又取决于读者所需求的出版物内容和质量、企业提供的服务及企业的形象等因素。在网络环境下，由于读者信息的获取十分方便，读者的购物越来越理智，出版物的价格是否合适并不是出版企业说了算，而是由读者说了算。因此，出版企业要及时掌握读者的需求信息和购买信息，使买卖双方能够充分沟通，使出版物的价格尽量与读者认同的价值一致。

3.建立和健全与网络读者的沟通渠道

出版物的传统促销策略一般都是出版企业预先策划好一种推销或促销方式，然后大规模地推广和宣传，以此吸引读者，促进出版物的销售。在这种情形下，读者一般只能被动地选择“接受”或者“不接受”。这是一种以企业为主动方的强势营销方式。在网络环境下，由于网络的交互性，使出版企业十分方便与读者交流，所以企业不需要采用传统的促销策略，而应充分利用网络的优越条件与读者进行沟通，以此倾听读者的心声，了解读者的需求，调动读者的兴趣。同时读者也可能通过与企业的沟通更多地了解企业的产品，产生对企业的好感。沟通方式包括：出版社网站的聊天室，BBS 留言板，论坛等。

4.改善出版业网络营销的环境，为读者提供安全便捷的服务

传统的出版物经营模式一般都是出版社将所生产的出版物通过一定的中间环节(地点和渠道)以后，最后到达读者的手中。所以传统出版物的营销活动十分重视地点和渠道的建设。而在网络环境下，读者从选择出版物到下订单到交款都是通过网络进行的，所以出版物网络营销中应考虑的问题不再是传统营销活动中的地点和渠道，而是如何给读者提供方便的网络购物环境。

（1）出版企业要通过网络给读者提供方便的商业服务，让读者可以方便地了解出版物的最新信息，方便地选择和订购出版物，方便、快捷的完成支付等。同时还要让读者知道哪个在线书业网站的服务质量高，企业有哪些打折信息和免费信息等。

（2）出版企业要通过网络给读者提供方便的咨询服务，让读者可以就自己的问题进行求助，并能获得满意的解答。

一、活动名称：

“新生杯”演讲比赛。

二、活动目的及意义

为了丰富校园文化内容和广大同学的课余生活，加强大一新生的学习和交流，提高同学们大学生活的。乐趣，给学生提供一个展现自我，提升自我的`机会和舞台，演讲与口才协会决定举办首届“新生杯”演讲比赛。

〈1〉提高同学大学生活的乐趣，特别是加强大一学生的交流。

〈2〉丰富学生的课余生活。

〈3〉为大学生提供一个学习和交流的平台，共同进步。

〈4〉通过举办活动，为大一新生提供一个互相交流和学习的机会。

三、活动时间：

20xx年x月x号

四、活动地点：

待定

五、活动对象

演讲与口才协会全体、热爱演讲的全院学生

六、参赛要求

（1）在校学生，性别年龄不限；

（2）题目自选，要求内容积极、健康、向上；

（3）如有背景音乐，请自备；

（4）请参赛者着正装参赛。

七、参赛人数：

不限

八、报名时间、地点

x月x日 中午12：00报名截止

九、比赛环节：初赛、决赛

初赛选拔出有激情，有演讲才能的人，其前12名参加演讲比赛的决赛。

近几年．我国贸易总额快速增长．2005年我国贸易顺差为1018．8亿美元，成为继美国和德国之后的世界第三大贸易国。而2006年对外贸易规模达17606．9亿美元．夕贸顺差达1774．7亿美元。巨额贸易顺差使与中国的贸易摩擦急剧增加，根据世贸组织的统计，从1995年到2005年的l1年间，在世贸组织各个成员所发起的2840起反倾销案中，针对中国产品的案件数高居首位，超过16％。2006年我国共遭遇反倾销63起．而当年全球反倾销案的立案数量为187起。对于我国出口产品频繁遭遇反倾销措施．客观地说．有很多应该被归咎于自身的因素。最主要因素之一是中国贸易量的大幅度增加，贸易顺差增长迅速，尤其重要的是由于国内过度的产能、导致大量对真正市场价格及长期定价策略缺乏了解的生产商涌人国际市场、而激烈的竞争导致产品价格越来越低，出现出口量越大，利润却越少的怪现象。

一、民企不积极应诉反倾销有因

通过走访调查我们发现，很多民营企业不应诉出于多种考虑：①相对应于涉案产品金额来讲．高额花费让企业觉得划不来。应诉一个反倾销案的律师费至少为5万美元．而很多民营企业涉案产品的年出口额比这个费用还低。②对于应诉的整个程序和法律规定心里没数，对国际行情缺乏了解。⑧不重视受到调查的市场，存在丢卒保军的心里。④部分企业的出口产品确实存在倾销行为。自知理亏。当然不敢对反倾销调查说“不”。而有部分企业在订单的压力下．没有原则地对外国客户低开发票，也导致在反倾销诉讼中哑巴吃黄连。综合来看，未应诉企业最大的症结在于底气不足，所以才会一而再、再而三地对反倾销指控回避、退让。

目前．大型企业因为出口量大．经济实力强．也善于与政府机构进行沟通，政府在要求大企业应诉上也可以发挥一定的影响，所以大型企业应诉率比较高而且胜诉率也比较高。但是对于中小型民营企业来说，为难之处以及要顾虑的地方很多，一方面人力物力所限，另一方面对有关反倾销的信息的缺失。因此，小企业在面临到反倾销起诉的时候，往往是不知所措又求助无门，存在侥幸心理，当然也有搭便车的心理因素，对政府有过分的依赖思想。

在调查中我们还发现。小企业不愿意联合起来应诉还有一个深层次的原因，即在联合应诉过程中，企业必须要提供生产经营的相关数据．如年产量、上下游关联企业名录、主要原材料的进货途径、产品的销售途径、期末库存量、设备利用率、税前利润、投资收益率和就业人数等敏感信息，而联合应诉的伙伴都是竞争对手，企业对于可能会产生的经营信息的泄漏非常担心所以对联合诉讼抱有消极态度。令人欣慰的是，目前，部分民营企业对于反倾销调查正从以前的畏难情绪逐步走向勇敢面对，对于欧盟、美国及其他主要贸易伙伴反倾销起诉案件中的应诉率已大幅提高．在欧盟对我胶合板的反倾销复审中江苏邳州所有涉案的板材企业合力应诉涉案企业逐步提高应对反倾销的意识，积极参与应诉，企业不应诉的原因由过去那种简单的“怕打官司”转变到了权衡经济利益决定是否应诉．民营企业的维权意识正不断增强。

二、有效的应诉机制，是民营企业应对反倾销的基础

对于民营企业来说，一旦被诉倾销，管理层一下子就懵了。他们不知道反倾销调查是干什么用的？他们不仅对世贸规则一无所知．对万一倾销罪名成立的后果一无所知．而且对在国外打官司的高昂律师费望而止步。退却，还是去了解一下如何应对是首要问题。

毋庸置疑，涉案企业首先要积极应诉。按照世界贸易组织规则．如果出口企业不及时向有关反倾销调查当局提供必需的资料，调查当局可以依据其所掌握的现有资料进行裁定。而所谓的现有资料，一般都是依据反倾销调查的申请人所提供的资料，显然，依据这样的资料所做出的裁定，其结果当然会将不利于出口企业。

因此，单独应诉力不从心，联合诉讼才是解决之道。而反倾销措施的后果往往波及到整个行业，应诉时如果各自为战，不但成本高，也难取得好结果。而民营企业相互间凝聚力尚非常缺乏，一盘散沙的现象非常普遍，因此在应对反倾销调查的时候，行业协会应该起来率先行动起来，整合行业的力量，形成行业核心，引导民营企业抱成团，要有一荣俱荣一损俱损的思想准备，千万不能有利用反倾销来牵制其他竞争企业的私心，而做损人不利己的事情。而且反倾销应诉工作程序衔接进展，需要做的工作不但量大而且复杂，在短短的一个多月的时间需要应诉企业准备大量的资料并按照调查表要求填写并提供。还要留意各份文件之间的前后衔接和对应．

一个能够随时高速运转的应诉机制必不可少，只有事前的准备工作做的很充分，才能制定正确的应诉策略。这样的应诉机制，不但要快速高效将政府、行业协会、企业、驻外机构以及进口商有机的组成一个整体，而且还需要相关单位在应诉过程中积极的配合。

此外，在涉案金额比较小的时候，民营企业应该更多地利用反倾销程序中的价格承诺的方式解决。以欧盟为例，价 格承诺可以由出口商提出，只要能够被有效监控，可以取代反倾销税而被接受。但是，欧洲委员会没有任何义务接受承诺，如果它认为承诺不足以消除有损害的倾销行为或者不可行，则可以拒绝接受。一般来说，如果某公司曾经不配合调查，委员会一般不会接受其承诺。因此，价格承诺的做出的前提是应诉．如果企业不愿诉讼或者无从参加诉讼．价格承诺将无法作出．企业就会处于被动。

在应诉之外，针对民营企业出口产品主要是消费品的特点，可以采取以行业协会为纽带，积极游说当地的消费者和公益组织，争取对涉案产品的支持。欧洲委员会的调查主要集中的四个基本方面中，其中很重要的一条是“反倾销措施是否符合更广大的共同体利益。”也就是说，即使存在倾销行为，但如果有明显理由表明反倾销措施在考虑到欧盟相关方经济利益情况下不符合更广大的共同体利益，则不采取。生产商、进口商、用户和消费者可以就措施的必要性发表意见。如果有理有据，欧洲委员会将在向理事会提交的最终提议中纳入他们的意见。所以．争取到相关组织对涉案产品的支持会对反倾销诉讼的结果产生不容忽视的影响，更为重要的是，这种支持的深远影响对将来企业在市场上竞争产生无法估量的作用。

总之．民营企业在面对越来越多的反倾销诉讼时，一定不能存在侥幸心理，而应奋起应诉，以法律手段保护自身的 合法权益。否则，不仅要承担沉重的反倾销税负担，丢失已有的出口份额与市场．甚至新兴市场也会对我们关上大门。

即使反倾销调查已经结束．对于出口企业来说，并不意味着已成定局．事实上．终裁后，有很多法律程序和途径可 以继续开拓。可以对出口价和内销价进行调整，并提出年度复审．通过一段时间的努力，就有可能启动重新调查，降低反倾销税率。因此，反倾销调查之后，政府、商会和企业都要思考下一步我们该做什么？企业经营中又应该注意什么？如何作一些调整？调整速度要多快？这样的静下心来冷静的思考与总结对于以后应对反倾销或其他贸易措施尤为重要。

三、防患于未然，是解决反倾销的根本之道

反倾销措施在相当长的时间都会是企业出口的主要障碍，对此，我们不能消极应对，而是要先从源头人手，尽可能减少被诉倾销的可能性。

对于民营企业来说，保持良性竞争思维是根本。首先，加强自律，实施出口多元化战略是彻底与反倾销“隔离”的根本。企业应当避免短视行为，确定质量取胜的品牌策略，防止相互削价竞争。其次．要增强营销的国际性，全方位地开拓国际市场，以降低市场过于集中所带来的风险。再次，民营企业要在符合国际规则的基础上进行生产经营，要对各种贸易救济措施保持敏感性。要建立健全的企业法人治理结构，完善现代企业制度，尤其是适用国际通行的财务管理制度等都可以在反倾销工作中获得优势在出口产品进入某一国市场时，事先熟悉和分析该国有关的法律，有针对性地改变业务操作手法和会计技术，从而降低触犯进口国法律的危险对于可能会产生诉讼的引诱倾销行为保持一定的警惕性，及时采取措施．争取使对方无法提出申诉。最后．如果有迹象表明要对企业出口产品提出反倾销调查时，要与我国相关机构及时取得联系，跟踪该国反倾销政策动向，提前做好充分的准备。

对于政府来说．首先也是最基本的．要转变只重视大企业的观念，政府注意力要转向众多的民营企业．针对他们涉案金额不高，不应诉的首要原因是代价太高等．充分调动丰富的人文资源．提供应对之策，如针对民营企业设立反倾销联合应诉基金．以解决出口企业特别是小规模出口企业反倾销应诉资金的来源问题．给予小企业以必要的资金以及技术上援助和支持。其次，建立并完善反倾销预警机制，使企业真正从该预警机制中获得信息和帮助，提高应对各种摩擦的主动性。建立和完善重要产品的出口数量、价格、出口国家和地区监测系统．一旦发现有竞价销售、扰乱出口秩序的情况要及时做出反应和提示。最后，建立和完善反倾销快速反应机制，反倾销诉讼是一个复杂的系统工程．“四位一体”的配合必不可少，尤其对于民营民营企业来说，来自政府机构、商会和涉外机构的配合对他们至关重要。

对于行业协会来说．首先，要真正承担其竞争情报的收集、协调竞争秩序、沟通组织等职能。其次，在应对外国的反倾销调查中，行业协会可以作为应诉主体以分摊应诉成本，降低应诉风险，提高应诉速度。再次，行业协会可以依照产品行业和出口地区，配合政府建立和完善预警机制和快速反应机制，对重点出口产品、敏感产品设置动态跟踪评估。最后，充分利用本身丰富的人才资源，组织法律界和贸易界对相关的反倾销案例进行研究和分析，总结经验及教训，以建立一个“反倾销数据统计信息系统”，为今后贸易摩擦提供有效的信息和数据分析。此外，各进出口商会还要主动与国外有关行业组织、公益组织建立良性的交流合作机制。在我们的产品遭遇国外倾销诉讼的时候，可以利用比如“共同体利益”原则来劝说国外组织为我方增加筹码。