数码产品店铺经营方案（合集20篇）

一、策划书目录

1、 目录

2、活动背景、目的与意义

3、 活动要素

4、 前期准备

5、 活动进行

6、 后期工作

7、 经费预算

8、 预备方案

二、 活动背景、目的与意义

为响应上级关于举办第十期团日竞赛活动的号召，体现当代大学生团员的精神风貌，和共青团充满活力的特色，我团支部特开展此次团日活动。希望通过此次活动，让同学们紧跟时代变化和党团先进思想变化，强化团员光荣感、责任感，增强团员意识，勇于创新，与时俱进，团结友爱，最后让整个班集体更加积极、活跃，凝聚，形成良好的求学风气。

三、 活动要素

1、 主题：我们的团支部，我们的家

2、 名称：缘聚白云

3、 时间：10月22日09：00—14:00

4、 地点：广州白云山

5、 形式：登山、野餐、娱乐

6、 参与人员：电子113团支部30位成员

7、 负责人：团支书

8、 协助人：全体班委

四、 前期准备

1、 食物：同学们各自带上必需的食物和水，再由生活委员负责，统一买一些餐点用于全班午餐。

2、 相机：由班长负责，定格沿途的美好风景，记录整个团支部在一起的点点滴滴。

3、 药品：由体育委员负责，准备急救药品以防意外发生。

4、 游戏工具：由生活委员负责，购买一些活动游戏中要用到的道具和奖品。

5、 海报制作：由宣传委员负责，制作并张贴我团支部团日活动宣传海报，以此提高知名度和关注度。

6、 微博、博客宣传：由团支书和班长负责，通过微博宣传，弘扬党团优秀精神，宣传团日活动意义，发布我团支部开展活动的最新信息，带动其他团支部的积极性。

五、 活动进行

1、 往返：由班长负责包车事项，往返前后的人员集合，路途中的活跃气氛。

2、 安全：由体育委员负责，防止活动过程中的人员走失，及安全隐患问题，让整个活动安全有序的进行。

3、 娱乐：由文娱委员负责。胜者有奖。

1) 偷天陷阱

先制作道具找一些红绳（玻璃绳就行），让人从几条绳子间穿过，身体不能接触到绳子，还要准备眼罩根据参加人数。让后请几个助手在舞台上拉着绳子，让参赛者先睁着眼睛练习一下，跟他们说这是一个非常有挑战性的游戏，要考验他们的灵巧度和记忆力，练习几次后，蒙上他们的眼睛，让他们走，这时候主持人让所有的助手把绳子拿开，让参赛者蒙着眼睛手舞足蹈，爆笑全常还可以故意误导他们，说低头，抬脚等等。

2) 爆破气球

6个人一组，一次两组或三组参赛，一个人当一个身体部位：两只手，两只脚，一张嘴，一个屁股。首先“两只手”合作，在终点协助“嘴”吹大气球（达到一定标准，不能太小），然后由“两只脚”抱着“屁股”从起点跑到终点，让“屁股”的屁股压爆气球，“屁股”得身体不能碰到地面。爆破气球最快的一组胜利。这个游戏最考验的是“脚”的臂力，又需要“手”的配合来提高吹大气球的速度。

3) 望“传”秋水

5-7个人一组，用水杯装满水，第一个人叼着一次性杯子杯沿，然后通过侧头，用嘴把水倒入第二个人叼着的空杯子中，以此类推，最后传到最后一个人的杯中，剩水多的一组为胜。在比赛过程中参赛者需要忍住大笑，不然杯子会掉下或口水流到杯中。此游戏有点别扭的是男女配合时候会害羞，可以此来增添热闹的氛围。

4) 心心相印

6个人一队，排成一列。首先第一个人先回过身子，看主持人给出的一个词语，然后转过身子用动作比划给回过身子来的第二个人，不能言语

提示，比划完后回过身子，第二个人接着这样做，直到第五个人比划给第六个人后，由第六个人讲出那个词语。整个过程中，既可以培养团队精神，又能通过看滑稽的动作活跃活动现常

5) 其他：根据活动现场情况，由同学们即兴想出一些好点子来玩，避免由于实地条件不允许上述游戏进行而导致的活动中断或活动效果较差。

六、 后期工作

1、 考评报告：由团支书负责，活动进行过程中简单记录主要内容，活动结束后分析总结活动全过程，并写好考评报告，上交组织。

2、 活动总结： 10月23号，由团支书主持召开团支部团日活动总结会议，交流活动后的心得感悟，讨论活动的利弊得失，总结经验，加以自省，使同学们不断提高素质，完善自身，并以此达到活动目的。

3、 ppt制作：为参加团日竞赛活动，需有ppt进行参赛。由学习委员负责，把活动过程及前后的图片或视频利用ppt呈现出来。展现我团支部积极向上的精神风貌、团结一心的班级凝聚力、文明优秀的班风学风、轻松快乐的课余生活和求实创新的人生追求。

4、 宣传工作：由团支书、班长和宣传委员负责，在整个团日活动进行期间，利用各种媒介，宣传我团支部对于团日活动的积极响应和充分准备，以及对其竞赛举办圆满成功的美好祝愿。

5、 参赛准备：认真制作ppt；积极宣传团支部微博；做好博客设计和日志更新工作；挑选ppt展示演讲人员，并适当训练；组织两个才艺表演，准备决赛。

七、 经费预算（总计：850元）

1、 包车：550元

2、 门票：150元

3、 餐点：100元

4、 其他（如气球，一次性杯，绳子等）：50元

八、 预备方案

1、 敬老院：前往敬老院献爱心 ，为院子打扫卫生，给老人买好吃的，陪他们聊天，表演节目逗他们开心。

2、 烧烤：前往烧烤店或庄园，大家一起玩游戏，吃烧烤，谈天说地，此乐何极！

为进一步活跃我校学生的课外、业余生活，提高学生身体素质，激发学生参加体育锻炼的热情，培养学生团结友爱，热爱集体的精神，学校组织学生开展拔河比赛，有关事宜安排如下：

一、 领导小组：

裁判长：

副裁判长：

仲裁：

组织策划：

执行裁判：

摄像：

后勤保障：

裁判员：

记录员：

二、参加范围：

本校3―6年级学生(注：一、二年级学生正常上课)。

三、比赛宗旨：

重在参与，友谊第一，比赛第二

四、比赛口号：

团结就是力量

五、规程设计：

1、时间：20__年11月29日，下午13:30开始集合，14：00开始比赛。

2、地点：__中心小学教学楼操场。

3、参赛形式：以班为单位参赛，每班抽出15名学生(女生至少3名)。

六、比赛规则：

1、同年级开展竞赛。

2、采用循环赛，三局两胜制，每班与同年级班级各比一轮。

3、胜一场积3分，负一场积1分。若同年级班级胜场一致则按净胜场判定名次，假如净胜局也一样，可以加赛一场，一局定胜负。

七、比赛方法：

双方站位后，拉绳准备，比赛开始，听裁判发令(预备―口哨)两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

八、注意事项：

1、要求参赛队员一定要穿运动鞋，并着长袖上衣，防止受伤。

2、开始之前各班主任请监督学生做好热身运动。

3、其他学生为啦啦队，啦啦队不可上场帮忙，不得干预比赛。

4、班主任教师要组织好本班队伍，到指定地点助威。

5、参赛队员要严格遵守比赛规则，听从裁判指挥，按时参加比赛、发扬团结互助的精神。

九、奖励方法：

每个年级取团体一等奖，二等奖，三等奖各一名。

十、结果宣布：

赛后由马校长宣布比赛成绩。

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

为更专业、系统地提升店（乙方学校）的经营管理水平，更好地传播教育理念，提高学校经营效益，经甲、乙双方平等友好协商，就乙方学校实施整体托管经营，达成协议如下：

1、标的名称：___________________________________。

2、地址：________________________________________。

3、法定代表人：_________________________________。

4、经营范围：___________________________________。

3、截止到_____年_____月_____日，学校职工人数为_____人，学员人数为_____人，剩余应授未授课时费总额为人民币________元（大写：________________）。

1、托管的期限为_____年，自从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

2、本协议书生效后，由甲方接管经营，自主经营、自负盈亏；乙方原经营执照、整理布置、教学设施、设备物品及教学所需校区内的教材、教具等物品保持原貌。

3、押金：本协议签订时，甲方应一次性向乙方缴纳人民币________元整(大写：________ )的押金，缴纳方式为________________ 。甲方支付相关款项后，乙方应当场开具收款凭证（收据）。

4、管理费：为取得学校的经营收益权，甲方每季度须向乙方缴纳人民币________元整(大写：________________ )的管理费用。经约定，该项费用缴纳时间为________，结算方式为________________ 。甲方支付相关款项后，乙方应当场开具收款凭证（收据）。

1、乙方负责提供授权管理权限内的`场地、设置、设备、物品、教材教具以及经营权。

2、本协议签订前，乙方须向甲方移交校区学生数据、财务数据、教职工名单，做好交接工作。另，剩余应授且未授的课时余额应移交甲方财务。

3、在合同期限内，对学校的经营管理，乙方有建议监督权，但不得插手甲方经营事务。

1、甲方有权按照教育教学需要，调配使用授权内教育教学配套设置。

2、甲方负责制定学校发展规划及相关管理制度，并组织实施。

3、甲方负责学校课程的开发、使用，参与和推广。

4、组织日常教育教学等工作的正常开展。

5、自行承担校区运营所需的房租、水电、宣传、教职员薪资待遇等相关费用。

6、自主收取每日经营的课时学费、乐器售卖等相关营业流水。

7、其他的以上未涉及或新出现的授权范围内相关事宜。

1、甲、乙双方合作过程中，如有本协议未尽事项或需要调整事项，由双方协商，以书面形式对本协议进行补充或调整。

2、遇有下列情形，本协议终止：

（1）合作期满，甲、乙双方决定不延长合作期。

（2）双方中任何一方的主体消亡。

（3）由于国家政策和法律的重大变化或其他不可抗力致使合作无法继续。

（4）双方中任何一方违反本协议的规定致使不能实现合同目的时，另一方有权依照合同法终止本协议并要求赔偿；

（5）经双方协商提前终止本协议。

3、在本协议终止时，甲、乙双方应按本协议及法律规定清理债权债务。

4、甲方因债务或其它原因丧失实际经营能力时，乙方有权自行决定终止本协议，并有权向甲方追偿所欠乙方债务。

5、本协议终止后，甲方应在一个月内与乙方办理清算手续。

1、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等效力。经甲乙双方签字盖章后生效。

3、物品交接清单、学校教职员工以及学员课时费明细是本合同的一部分。

甲方（签字）：

签订日期：________年________月________日

乙方（签字）：

签订日期：________年________月________日

1．正确、流利、有感情地朗读课文，并在熟读的基础上练习当众演讲。

2．学会8个生字，理解由生字组成的词语。

3．能联系上下文理解课文所举两个事例的作用和它们所强调的重点的不同。激励学生树立团结协作、自我牺牲等可贵的合作精神。

1．板书课题：7学会合作

2．齐读课题后，提问：你们都想知道什么?

3．课文中的“合作”指的是什么?

4．人们为什么必须相互合作?

5．怎样才能与人搞好合作?

(1)默读课文，画出不认识、不理解的字词。

(2)会读会写田字格中8个生字。

(3)并联系上下文，理解下列词语的意思：

孤立典范悠扬倾泻和谐协作顾名思义

卓有成效情不自禁

(1)出示词语。

顾名思义

情不自禁

(2)指名读，注意读准带点的字。

(3)了解词语掌握情况。

顾名思义：看到名称而想到它的含义。

倾泻：课文指美妙的乐曲好似从乐师的嘴唇边、指缝里飞扬出来。

典范：可以作为学习、仿效标准的人或事物。

和谐：配合得适当、匀称。

交响乐团：大型的管弦乐演奏的团体。由弦乐器、木管乐器、

铜管乐器、打击乐器等组成，参加者能达上百人。

(4)齐读生字词。

第一段(第1～3自然段)：说明生活在世界上大家都离不开与别人合作。

第二段(第4～6自然段)：通过具体事例，说明具有协作精神和自我牺牲的精神，才能合作得好。

第三段(第7自然段)：指出只有学会合作，才能取得更大的成功。

1．有感情地朗读课文。

2．完成文后练习2。

一、领导小组

组 长：徐 铸

副组长：张 帆

成 员：陈 晓 穆 彤 刘伯元 尹海洲

柳 伟 叶召红 郭堂清

二、比赛时间

20__年9月9日15:30。

三、比赛地点

学校操场。

四、比赛规则

1、比赛分男女组，采用抽签分组淘汰，第一轮淘汰赛后依然抽签轮空队直接进决赛，另外2队进行半决赛，胜队进决赛；

2、比赛分为三局两胜制，如一方参赛队连胜两局直接判定为获胜；

3、比赛场次由赛况决定，中场休息1分钟，中场休息结束参赛队交换场地进行下局比赛；

4、比赛期间各参赛队不允许换人；

5、每队组织教师13人。(其中1人为队长兼监督员，不上场比赛)分别是：幼儿园三个队，小学部女教师三个队，男教师三个队，教干一个队。幼儿园由叶召红根据教师个人情况分队，小学由陈晓根据教师个人情况分队(食堂、宿舍和教辅人员归陈晓统一分队)，教干由穆彤负责组织。各参赛队队员名单2月19日上午放学前报张帆，过期不报视为弃权。

6、比赛规则为地上画3条直线，间隔为1.5米。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员依次交错站在河界后，裁判员发出“预备”口令后，双方握绳但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛，比赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。

五、工作人员(可参与比赛)

1、场地：邹宝

2、裁判员：王颖(负责男队)，邹宝(负责女队)

3、摄像：康云峰 陆令

4、报道：吴可强、陆令

六、注意事项：

(1)每队派1名比赛监督员，负责检查对方人数是否正确，监督是否违例，如发现违例现象立即取消比赛资格；

(2)尊重裁判及工作人员，如有严重顶撞裁判及工作人员行为，取消比赛资格。

为隆重纪念中国共产党成立94周年，进一步加强农机系统党支部建设和党员队伍建设，积极营造敬业爱岗的良好氛围，根据有关文件要求，经党总支会议研究决定，在七一前后开展系列纪念活动，具体实施活动方案如下：

一、活动主题

本次活动以党的精神和科学发展观为指导，以“忆党史、铭党恩、强党性、促党建、肃党纪、正党风”为主题，通过多种形式，加强农机系统干部职工的爱国主义热情，弘扬民族精神，为推动创先争优活动的进一步开展、丰富党员干部文化生活、加强各支部精神文明建设作出积极的贡献。

二、活动时间

活动时间6月20日-30日

三、活动内容

1、和农机系统四个访惠聚工作组村委会班子召开座谈会，相互交流党建工作经验，提升机关党组织和基层党组织的号召力、凝聚力和战斗力。

2、慰问农机系统四个访惠聚工作村委会。

四、上好一堂党课

以支部为单位组织，为党员上好一堂党课，针对当前的热点难点问题，结合单位实际，正确对待时下一些新情况、新问题，进一步激发广大党员的工作热情。

五、召开一次入党积极分子座谈会

各支部组织职工入党积极分子围绕对党的信念，入党动机，个人思想工作等进行座谈，进一步增强入党积极分子坚信党的信念，增进党的凝聚力和向心力。

六、表彰宣传一批先进典型

结合创先争优活动阶段工作，单位评选表彰“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”，大力宣传，以激励全体党员干部奋发向上、开拓进取。

七、开展新时期党的精神知识竞赛活动

通过竞赛活动，帮助广大党员重温党的97年光辉历程，进一步掌握党的基本理论、基本路线和基本知识，提高广大党员坚持崇高理想、实践根本宗旨、发扬党的优良传统和作风、严守党的纪律、保持党的先进性的政治责任感，增强党组织的凝聚力和战斗力。

六、活动要求

1、加强领导、提高认识。各党支部要正确认识纪念建党庆祝活动的重大意义，提高认识，及时召开会议，组织党员认真学习有关文件精神，制定活动方案，指定专人组织实施，确保活动顺利进行。

2、密切配合，确保安全。各支部做好与业务工作部的协调，注重活动细节，达到活动目的，做到正常工作和纪念活动“两不误”，确保活动顺利开展。

3、加强监督，及时总结。广大党员职工要以积极的精神参与本次活动，自觉克服形式主义，严格按照党总支要求进行，加强监督、检查和情况上报、信息反馈，及时总结经验和不足。

4、各党支部在6月20日前将本支部活动计划报农机局党总支，活动开展过程中，各支部要认真做好活动记录。

六一儿童节活动策划案怎么写

为了能让特校的孩子们渡过一个愉快开心而有意义的六一儿童节，本着以人为本，关爱儿童，体现“文明、健康、活泼、向上”的主题，让孩子们有一个美好快乐的。童年，特举行六一节游园活动。希望此方案可以给你为孩子们带来欢乐

一、活动时间：

20xx年6月1日下午

二、活动对象：

全体师生

三、活动要求：

1、游园活动每班每个项目仅限一组(3～4人)，所有项目的必须在5月30日上午完成。

2、游园活动的道具，奖品领取由第一位负责老师于6月1日下午2时到林x老师处领取，其他负责老师整理活动场地，保证各项活动顺利进行。

3、各位负责教师要互相配合，指导学生有序地参加游园娱乐活动，使学生在比拼活动中体验节日带来的快乐。

4、各负责教师要注意学生活动的安全，做好预防意外事故发生。

四、游戏安排：

1、趣味乒乓球

(1)活动地点： 校乒乓球台

(2)游戏规则：参赛者按照低、中、高年级分组比赛，每次2人比赛，以6粒为终止，三局两胜制，胜出者得奖品。

(3)负责人：陈x、黄x

2、趣味夹珠子

(1)活动地点：一(1)班教室

(2)游戏规则：参赛者按照低、中、高年级分组比赛，每次2人比赛，在规定时间内夹珠数量最多者胜出得奖品。

(3)负责人：李x、郑x、欧x

3、青蛙跳水

(1)地点：一(2)班教室

(2)游戏规则：每人仅限5粒乒乓球，每次2人比赛，参赛者站于指定位置，掷球落地跳入水桶最多者胜出得奖品(3)负责人：傅xx、蔡x、黄xx

4、趣味保龄球

(1)活动地点：二(1)班教室

(2)游戏规则：每次1人站于指定位置，按照规定动作将球投向保龄球，击倒5球者得奖品。

(3)负责人：李x、陈x、黄x

5、水中吹球

(1)活动地点：二(2)班教室

(2)游戏规则：参赛者按照低、中、高年级分组比赛，每次2人比赛，准备好6个盛满水的碗，将桌子排成两排，将碗放在桌面摆成两竖排，把两个乒乓球分别放在第一个碗里。游戏者不用手，把乒乓球从一个碗里吹到另一个碗里，最先吹到第三个碗里胜出得奖。

(3)负责人：张x、郑x、李x

6、两人三足

(1)活动地点：四(1)班

(2)游戏规则：每组2人参加，参赛者绑好双足，站于指定处负责人以哨声或手势发出信号后，从起点出发绕过终点最先到达起点者胜出得奖品。

(3)负责人：涂x、林x、杨x

7、海狮顶球

(1)活动地点：四(2)班

(2)游戏规则：准备两个篮球。比赛分两组，每组两人。每组分两边站好，距离为两米。参赛者将篮球顶在头上，走到对面，由另一个人顶回。时间用得少的组胜出得奖。

(3)负责人：陈x、卓x、林x

8、掌上明珠

(1)活动地点：五(1)班

(2)游戏规则：准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢就得奖。(桌子竖排三张，参赛者沿桌子在规定时间内绕一圈。)

(3)负责人：蒋x、陈x、陈x

9、巧占先机

(1)活动地点：六(1)班

(2)游戏规则：准备好四把椅子。椅子围成一圈。每次5人参赛。参赛者围着椅子跑。负责人以口号或手势为信号。声音一停，参赛者各自找椅子坐下。一局比赛后，没抢到椅子者自动淘汰出局，椅子依次搬掉一把。每局下来，人数椅子数递减。坚持到最后的者胜出得奖品。

(3)负责人：周x、汤x、翁x

通过举办一次元旦文艺晚会，扩大xx影响，树立xx形象，宣传xx楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区

鉴于本次活动范围涉及xxx一二期工程的新老业主，，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。

1. 在小区设立宣传栏，在宣传栏内张贴宣传画及海报；

2. 在合适的地点设置展牌；

3. 在小区主要干道悬挂条幅；

4. 在超市街道派发传单。

5. 在internet上进行宣传；

晚会将以“家园 。交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现xxx的风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。

整台晚会将分三个部分：

（1）美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区――xxxx。（由xxx负责）

（2）阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。（由xxx负责）

（3）歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。（由xxx负责）

本次活动的筹备小组：

器材组：【负责晚会的各种音响，灯光设备的运作】成员。

机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】成员。

后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】成员。

保卫组：【负责晚会的保卫工作】成员。

策划组：【负责舞台设计】成员。

表演组：【负责晚会的表演工作】成员。

活动赞助商（由xxx负责跟进）

本次活动由xxxx主办。由xxxxxxxxxx公司赞助。

（一）、晚会场地安排（由xxx负责）

（1） 晚会在xxxx大礼堂举行。

（2） 晚会12月31日晚上8：00准时举行。

（3） 舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：00前完成舞台布置。

（4） 后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行。

（5） 器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。

（二）、晚会节目安排（由xxx负责）

（2） 各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。

（3） 6：30在后台进行化妆。

（4） 8：00 开始表演。

（5） 晚会时间8：00－11：00

（三）、清理工作安排（由xxx负责）

本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。

1、 器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。

2、 舞台拆迁可回收的物品要进行归类。

晚会主持人： xxx? xxx

1、晚会开幕辞：（xxx宣读）

2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始。

3、文艺汇演。

注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。（购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物）

4、 闭幕辞。（xxxx宣读）

附：晚会节目节目表：

节目名称 表演者 备注

第一章：美好家园

1 大合唱：

2 独唱：

3 说唱：

4 舞蹈：

第二章：阳光旋律

5 小品：

6 武术表演：

7 独唱：

8 民族舞蹈：天竺少女

9 钢琴弹奏：

10 相声

11 小组唱：

12 独唱：东风破 周捷仑

13 服装表演：阳光的旋律 科贸学院学生

第三章：歌唱未来

14 独唱：我的未来不是梦

15 独唱：下一站天后

16 小品：明天的约定 肖河 曾清 王晓捷

18 舞蹈： 舞动的奇迹 白云舞蹈团

19 独唱：明天会更好 范文方

20 大合唱：同一首歌 全体演员

六、经费预算

附：“元旦文艺晚会”预算

宣传费用：海报和宣传画xx元；传单 xx元；条幅xx元；摄像xx元；

文艺汇演费用：场地：xx元 音响：xx元

道具：xx元 食宿：xx元

奖品、纪念品费用：xx元

组织费用：xx元

活动费（共20项）：xx元

其他不可预见费用：xx元

共计：xx元

由xxxxxxxx负责

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程

l、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群

3、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

4、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案

l、会员、积分促销

2、折扣促销

3、赠送样品促销

4、抽奖促销

5、红包促销

6、拍卖

7、积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

b、变相折扣

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

c、买赠促销

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一店铺活动策划方案篇二

一、活动主题

“光棍狂欢之夜”。

二、活动背景

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。

三、活动口号

交友万岁，单身无罪。

四、活动的意义和目标

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。

五、活动开展

(一)活动时间：11月11日晚上x点。

(二)活动地点：__。

(三)活动对象：学校男女单身。

(四)活动内容：

1、所有工作人员合唱《单身情歌》开场。

2、x个男生与x个女生速配：准备写有小龙女，黄容等x个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等x对分别配成对。

3、x对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

4、x对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

5、评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

六、资源需要

(一)已有资源：人力资源，场地。

(二)需要资源：物力资源，赞助商。

七、广告宣传

海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“光棍节狂欢之夜”吧!这里小龙女，杨过与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

八、活动中应注意的问题

(一)工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

(二)指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

九、经费预算

(一)音响等设施费。

(二)参与者奖品费以及小礼品费。

十、注意事项

(一)所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

(二)当晚一切活动以组织人员安排为准。

(三)禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

营业执照号码：

地址：

电话：

乙方：

身份证号码或营业执照号码：

住址：

电话：

甲乙双方本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国民法典》等有关法律、法规、规章的规定，为促进双方共同发展，甲乙双方经认真协商，现就甲方产品入驻乙方场地相关事宜，达成如下一致协议，以供双方共同遵守。

第一条入驻合作

1、本合同签订后，甲方产品以入驻方式进入乙方已有的场地，成为乙方合作商家。

2、乙方未经甲方授权，不得擅自将甲方产品经营权以任何形式转让或转嫁等方式给第三方销售。

3、本合同双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系，乙方店铺自负盈亏，员工由乙方自行招聘，甲方对其劳动关系及员工行为不承提任何民事法律责任。

第二条合同期限

本合同入驻期限，有效期年。合同有效期满如双方未发生重大违约责任，本合同自然延续。如双方任何一方有意终止合同，需提前以书面形式通知对方;合作终止后没有造成条款约定的产品损失，甲方负责将设备撤离乙方场地。

第三条甲方的责任与义务

1、甲方需保证提供设备及产品符合国家相关质量安全标准，所播出的广告不涉及黄赌毒及国家明令禁止的条款。

2、甲方提供合作所售产品所需的设备的正常使用、安装和维修服务。

3、甲方有义务对乙方销售的产品进行相关售后及退换货服务，如出现产品质量问题、事故或工商罚款等产品或甲方原因引起的，甲方自行承担相关责任。

第四条乙方的责任与义务

1、乙方必须保持与甲方的发展、营销战略相一致，以负责的态度积极维护公司品牌与产品形象，避免任何有损品牌与产品形象的行为产生。

2、乙方需保证提供给甲方的场地及电源可以正常使用，不影响甲方设备的正常运行。

3、乙方不得在合同期内代理、销售与甲方产品相竞争的任何产品。

4、乙方有义务将甲方提供的产品要保管好，造成破损和丢失照价赔偿。

第五条结算方式

双方约定以下列方式结算：

第六条违约责任

1、自本协议签订之日起，双方均应友好履行本协议所列事项;

2、如在协议期内单方违约的，若对对方造成其他损失的，守约方有权依照本协议向法律申诉的权利。

3、若甲、乙方双方如有一方倒闭、破产或出现违反国家法律法规的行为，另一方有权单方面终止合同，遗留帐务一次性结清。

4、任违约方因其违约行为而应赔偿的守约方的损失包括守约方因违约方的违约行为而遭致的直接的经济损失及任何可预期的间接损失及额外的费用。

第七条保密责任

1、双方对合作提供的所有公司相关的经营信息、需要保密的其他文件等，均属于商业秘密，各方应承担保密义务。经营信息指有关商业活动的市场行销策略、货源情报、定价政策、不公开的财务资料、合同、交易相对人资料、客户名单等销售和经营信息。

2、甲、乙双方都要对合作细节严格保密，如一方因泄露合作细节对守约方造成损失，需赔偿对守约方造成的损失，并支付违约赔偿金。

第八条其它约定

1、在合作过程中，若对本合同内容、条款进行的任何变更、修改、补充、终止等，均需以书面形式做出并加盖双方公章才有效。

2、除合同外，其它双方间往来之商品报价资料，补充合同、订单、确认书、对帐单等均应被视为本合同的组成部分，与本合同共同构成双方具体权利义务之依据。

3、甲、乙双方的通迅地址、电话号码、传真号码以本合同书确定的为准，如一方变更时应及时通知对方，否则一方按本合同上的通迅地址、电话号码、传真号码向对方发送文件、有关资料时视为已向对方送达。

4、本合同在执行中发生纠纷时，双方应协商解决，协商不成可向人民法院提起诉讼。因本合同引起的诉讼由甲方所在地人民法院管辖。

5、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。本合同自双方签字和盖章后生效。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

法人代表：法人代表：

签定日期：签定日期：

一、活动背景

秋风送爽，新的学期，新的气象，大一新生也开始了他们梦寐的大学生活，为我们的校园注入了新的活力。他们来自不同的省份不同的城市，但是他们其中会有部分同学怀着同一的梦想――服务校园，服务大家，服务社会。所以我们xx大学青年志愿者协会为大家提供一个平台，来实现大家的梦想。

二、志愿者同行，愿爱传天下

三、招新对象

xx大学南校区在校13级全日制本专科学生

四、招新要求

1.有爱心、同情心、乐于奉献、不记报酬者

2.服从安排、以集体团队利益为重者

3.工作积极、做事踏实、敢想敢干、有理想者

五、活动时间

20xx年10月12日―10月13日

初试时间：待定

复试时间：待定

六、活动地点

现场报名地点：一号餐厅东侧

地点：大学生活动中心(暂定)

七、活动流程

(一)宣传阶段

1.制作宣传板：由宣传部负责制作一个宣传板，宣扬我青年志愿者风采，并对协会做简要介绍。

2.横幅宣传：在招新报名处悬挂内容为“校青年志愿者协会”的横幅。

3.在校青协网站上上传青年志愿者协会简介以及招新公告。

(二)报名阶段

于20xx年10月12日―10月13日在青年志愿者协会招新现场(一号餐厅东侧)登记并领取个人申请表，于招新报名结束前交至招新报名处。若逾期未交，可在14日晚上9：00-10：00交到大学生活动中心405室。

(三)面试阶段

1.初试

各部门负责人组织有关人员对报名同学进行面试，重点考察报名同学的政治思想素质、志愿服务理念、学习、工作情况等。初试后拟定好参加复试人员名单，在各宿舍楼下及校园广告栏内张贴复试人员名单及复试时间、地点。

2.复试

对入选复试人员进行更加严格的考察，各部门坚持拟定录用人数与实际情况相结合的原则，最终拟定录用人员人数及名单。

(四)正式录用

根据参加选拔人员的综合表现拟定录用人员名单并进行全校公示，公示后无异议者任命为青年志愿者协会各部门试用干事，试用期为一个月，之后考核合格者予以转正。

八、相关要求

要坚持以人为本，将个人意愿与工作需求相结合、应选部门与男女差异相结合、服务大局与学习实际相结合，避免出现学生不满意、工作不需要、选拔不科学，以及挫伤学生积极性和人才资源浪费等现象；面试过程中要以礼待人，语气恰当，充分展现志愿者风采；活动要始终坚持“公平、公正、公开”的原则。

九、活动经费

待定

十、注意事项

1、活动前期的准备工作，各部要确保在规定时间内完成，以免影响活动的举行。

2、当天如果遇到突发事件各位工作人员应及时与活动负责人取得联系，如果能解决应立刻解决。

3、活动中，不得私自离开，如有急事，可向活动负责人请假。

十一、组织单位

主办单位：

承办单位：

一、目的意义

通过“”全国法制宣传日活动的全面开展，弘扬社会主义法治理念，营造良好法治氛围，积极引导群众树立权利和义务相统一的观念，依法理性表达利益诉求，推进社会管理创新，维护社会和谐稳定。

二、组织领导

为使“”全国法制宣传日及法制宣传月活动顺利开展，由司法所负责协调筹划法制宣传活动相关事宜。

三、时间安排

从12月4日开始，到12月31日结束。

四、活动内容及形式

本次法制宣传活动采用的形式是：管委相关部门联动，社区互动的形式展开。

（一）12月4日，在园区启动以“弘扬宪法精神，服务科学发展”为主题的法制宣传月活动。掀起“__”普法新高潮，主会场设在沃尔玛门前广常

1、活动时间：12月4日，上午9：00

2、会场设置：设立法律咨询台、悬挂宣传横幅、摆放宣传展板等；

（二）开展多种形式的法制宣传活动

1、司法所将通过手机短信、福山园司法所博客、微博等新兴媒体形式，发送普法知识，扩大“”法制宣传覆盖面。

2、12月5日至12月15日深入各社区开展信访条例、物权法、消防法、人民调解法、民法通则、继承法等相关法律法规及安全生活常识的宣传。增强群众的安全意识，引导公民树立权利和义务相统一的观念。

3、12月16日至12月20日深入社区及园区实验中学及两所小学，针对我园区今年出现的两起重大消防安全事故，联合福山区消防中队开展消防安全常识的宣传教育活动。由我起笔以福山园司法所的名义致辖区“关于安全问题致园区中小学生家长的一封信公开信”，目的是通过一个学生，带动一个家庭，影响整个社会，确保我园区社会和谐稳定。

4、12月中旬前协调区司法局及区相关部门，到我园区企业开展“送法进企业”活动。（依据企业请求，初步定在采埃孚）

5、各社区可根据实际情况，在社区内开展不同形式的法制宣传活动，在公共场所悬挂宣传标语、张贴宣传画、利用板报等形式进行宣传。

6、在区12月中下旬组织年度领导干部法律知识考试前，对管委领导干部进行一次有针对性的法律辅导。

（三）广派普法资料、更新普法挂图。

五、活动要求

1、相关部门要提高认识，积极参加司法所组织的活动。精心组织与本部门相关联的法律宣传服务活动。

2、围绕主题，突出重点。本次活动要紧紧围绕今年“”全国法制宣传日系列活动的主题为主线，贴近与群众息息相关的需求紧密结合，注重实效性，组织好这次法制宣传活动。

3、广泛宣传，形成声势。各社区要充分利用宣传阵地，广泛深入的开展法制宣传活动。要加强宣传形式和手段的创新，通过开展群众喜闻乐见的活动，不断增强法制宣传的感染力和吸引力，扩大法制宣传教育的影响。

4、活动期间各部门、各社区要及时上报活动信息，对于各部门、各社区的好做法、好经验，司法所将上报管委及区普法办进行通报表扬。

5、12月31日，相关部门及社区把此次活动总结报司法所。

一、平台分析

(一)微信平台的优势

1.使用人数多，使用频率高，尤其是一线城市。

无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间，微信都被大量使用。

2.微信可以进行定位

利用附近的人的功能，可以将周边区域的人群进行锁定，进行有效的精准营销。

3.成本较低。

除了必要的人工成本外，只产生一些流量费用。

4.有较好的宣传效果

(二)微信平台的不足

1.加粉速度较慢，需要慢慢积累。有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。

2.微信不提供手机用户是否在线功能

3.互动效率比起PC端的QQ等平台孙色不少

二、市场分析

(一)适用对象

微信适用受众比较广泛的妇科医院、男科医院、健康管理中心以及整形美容医院。这些机构受众比较广泛，能够经常性的为用户提供健康养身、生理保健、美容护肤、修身塑形等方面的资讯，利于长期发展影响力。

(二)需要较长时间的维护

客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间，如果仅仅是上班时间进行微信推广，效率会大大下降。

(三)普遍存在咨询量和预约率问题

正常情况下，假如一天咨询100人，预约率在10%左右，还有一些微信推广不力，咨询和预约都很低的情况。

三、推广与加粉的方法

1.通过手机摇一摇的方法

2.通过附近的人的功能

3.导入收集到的潜在客户手机号和QQ号

4.线上推广二维码和微信号

可以通过QQ、微信、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的微信号。

5.线下推广二维码和微信号

可以在线下促销活动和资料，医院各类给客户的指导资料，医院走廊、诊室、厕所、大厅等相应位置宣示微信二维码和账号。

6.利用漂流瓶的功能

7.利用雷达功能添加好友

8.利用搜索功能添加好友

9.想办法将所有就诊过或者咨询过的人加入我们的微信。

四、具体操作

(一)微信建设的两条路线

1.自媒体路线

微信是自媒体平台，需要吸引粉丝并能长期保持吸引力才能发挥很大的营销效力。要建设自媒体就必须提供用户需要的资讯，例如保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯。

2.促销信息路线

企业进行微信推广毕竟与个人微信不同，最终的目的还是促进营销，希望能挖掘出潜在客户，并最终吸引成交。所以必要的植入营销信息和促销信息是必要的，而且也需要进行线上线下的促销活动。

(二)矩阵式：“两主+N辅”

1.创建主力公众号，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。

工作号的设置与任务：

A.促销信息的首发点

B.部分有益资讯的发布，辅助建设自媒体

C.与粉丝互动，接受粉丝的咨询

D.可以使用官方意味浓厚的正式LOGO做头像(可以直接使用企业logo，也可以另外设置专用于微信的。企业logo，一定要美观)，增加公信力。

个性签名可设置成“xx整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品！”如下图。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。

E如能使用医院负责人或者专家的名义实名认证，则除了公信力外，还能增加亲和力和吸引力。这时头像也是真人头像。

2.创建主力个人化账户，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。

A、自媒体的主力平台。

保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯，保持对用户的长期吸引力。

B、促销和宣传活动中主推的账户，积累大量粉丝

C、转发公众账号促销信息或者直接发布促销信息

D、与粉丝互动，接受粉丝的咨询

E、该账户要有一定的官方色彩，应使用医院负责人或者专家的名义认证相关资料。

F、个性签名★WWW.BAIHUAWEN.CN★和相关资料应该柔和的植入医院信息，一般不直接写入直白的促销信息。

3.创建多个个人化小号

转发个人化主号和公众平台的资讯，积累粉丝

(三)主要营销方法

1.O2O模式

一般而言要举行促销活动，配置相关礼品，礼品要使用具有吸引力。鼓励粉丝转发或者协助吸引更多的人关注我们的微信号。特别重要的活动、礼品可以采取抽奖或者现场领取的方法，尤其是现场领取，能够借机直接实施营销转化。

2.利用自媒体特性

向粉丝扩散相应的营销信息，通过互动获取客户。

3.利用群聊功能

群聊功能可以有效的圈定相关人群，不断的筛选只留下比较精准的客户群体，又可以减轻粉丝们朋友圈功能的压力。

4.直接给粉丝群发消息

5.其他方法，例如漂流瓶等

(四)注意事项

1.发布消息要做好计划和记录，不要过于频繁给用户造成骚扰

2.粉丝网友的提问要及时回复

五、总结评估

1.每次活动都要总结评估，以便改进工作

2.微信营销必须找合适的人担任并主持日常工作。这个人要了解我们的工作、关心用户的需要、能倾注热情和感情，微信营销如果总是冷冰冰的是不会有好的效果的。

3.要建立客户信息档案，积累客户的兴趣爱好需求，形成营销数据库。才能在必要的节假日和重要时间点发送信息。

总之，微信营销要既营销，又交朋友，才能形成有效的口碑，长期有效的运行。

一、《超霸电器公司》

超群品质、日臻完善，和衷共济、业内称霸。

二、《红塔烟厂》

一丝不苟、支支品优，每支每盒、不优不休。

三、《元亨电子资讯公司》

创新、生命之元，诚信、始能为亨，质量、锐意求超，效益、共济利群。

四、《湖北省金天纺织公司》

适应国际竞争，满足顾客需求；铸造金天名牌，争创行业一流。

五、《某电子厂》

全员诚信创新、以一流的管理、一流的品质、一流的效益、为顾客提供一流的服务。

六、《纺织厂》

质量第一、用户第一、预防第一、信誉第一

九、《20所》

系统管理，一次成功；预防为主，实行法治。

十、《某车站》

坚持标准化作业，管好车站；建设社会主义文明窗口，使旅客满意。

十一、《物业管理公司》

安全、整洁、舒适、优雅

十二、《深圳市电子设计院》（华发北路30号）

敬人、敬业、敬科学、求质、求效、求卓越。

十三、《新益公司》

争取成为客户之首选。

视人才为最重要的资源。

不断提高生产效益。

在每一行动都能达到高质量及卓越表现。

鼓励各级员工积极发展开拓精神。

重视与供应商的长期合作关系。

十四、深圳三九大酒店

微笑、热情、周到、温馨

十五、松下的社训：

彻底认清从事产业的使命，谋求社会的改善与进步，进而贡献于世界文化，唯有全部员工和睦相处，共同协力，才有进步和发展的可能。全体员工应枰丰至诚团结一致，为社会尽力。

十六、励国灯饰厂

顾客第一，三现主义；全员参与，持续发展。

三现指现场、现物、现时

十七、建筑安装公司：

优异的工程质量是永恒的追求；

完美的工程建筑是向社会的奉献。

追求、高速、高效、优质；

将成为公司每位员工的宗旨。

卓越的管理是获取顾客（业主）信任的保证。

十八、保力电器厂：

保质高效、精诚团结；力拓市场，满足需求。

十九、洪涛装饰工程公司

依靠全员精品意识

创一流管理

一流质量

一流技术

一流服务

争当世界装饰的排头兵

二十、联颖电器厂

永续经营品质先行

二十一、金田磁技术

创中国名牌，造世界精品，GGMT集荣誉与责任于一身。

以诚相待， 互助互利，GGMT珍惜与供应商和客户的长期合作关系。

完善自我， 迎接挑战，GGMT的员工和企业一起成长。

勇于进取， 追求卓越，GGMT为实现最佳品质管理不遗余力。

我们可以不伟大，但我们不可以不优秀。

二十二、先技精工

顾客第一，遵守规定和标准，提高产品与服务的质量。

对勤奋者给予公正的评价和回报，以优秀人才的团体，创建值得全体职工为之奋斗的企业。

以高技术实力的企业，制造中国一流的模具与冲压产品。

二十三、纺织公司

用一流的福利吸引一流的人才，

用一流的人才建设一流的企业，

用一流的企业生产一流的产品及服务，

用一流的产品及服务提供一流的效益，

再用一流的效益提供一流的福利。

二十四、富金冲模二厂

倾听客户的心声，做出客户的期望。

一、活动主题：

走进自然，庆祝五一；加强交流，增进同事友谊；提高公司的凝聚力，丰富大家的业余生活。

二、活动时间：

20__年6月22日-20__年6月23日

三、活动人员：

____全体员工及直系家属

四、活动形式：

以团体的形式进行户外的野炊活动。

五、活动组织：

__X办公室

六、活动地点：

南山一号冰川

七、活动安排

（一）前期策划准备工作

1、召开会议，决定此次活动的类型，地点、时间及费用安排

2、分工，确定此次活动的具体分工

（1）由__-x负责此次活动的统筹分工

（2）由__-x负责此次活动中游戏的收集

（3）由__-x和__-x负责此次活动的物品采购及安全保障

3、组织人员要留意近期的天气，并做出第二套活动方案

4、相关安全物品的准备，如急用药品，创口贴等

（二）活动当天事宜

1、活动时间：6月22日早上8:45分到公司门口集合，人员到位按公司事先安排位置及车辆统一前往目的地，注意明确各位同事的安全。附：车辆及乘坐人员名单（可以自选购买外出意外保险，每人10元）

2、活动内容：

（1）在前往指定地点后，让同事们先自由活动，按照预先的分组计划，分配食物，在所有人员全部到达，食物及相关道具完备的情况下，在组长的带领下分组进行烧烤。

（3）在烧烤结束后，大家进行团队游戏活动（或者家庭游戏团队）补充：团队活动

1)主持人宣布接下来要好好进行的活动，活动开始

2)开始娱乐环节：

A.同心协力

人数队形：2人一组、3人一组（灵活一点）

规则：①、从右边开始第一个组员的左脚于第二个组员的右脚用绳子绑在一起，第二个组员的左脚于第三个组员的右脚绑在一起。

②、开始地点与终点距离三十米。

③、哪一组先到达终点即为获胜。

B.抢答IQ题目

3、所有人员合影留念

八。后期工作

（1）清点各自带的物品，确定人数；

（2）了解全体人员对本次游玩的满意程度；

九、注意事项

（1）出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒所有人员不要私自离队，要集体行动。

（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

（4）提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

（5）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

十、经济预算：

烧烤食物：羊肉：啤酒：饮料：生果：租炉费：烧烤架：活动奖品：其他：（提前联系好吃饭地方，提前勘察目的地，以提高满意度）

十一、应急预案

1、如果6月22日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同事进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生。

一、 A酒B区域市场提出工作指引的目的及5、6、7月份工作执行中出现的问题：

本部门定期推出阶段性的工作指引，主要目的是在于：在结合公司营运总部的要求和本部门年度规划的基础上，进一步明确每个阶段的工作目标和工作方向，同时对关键性的工作内容配置一些有效的指导方法，通过这些来告诉大家，“我们在每个阶段应该往哪里走”、“怎么走”和“我们需借助什么工具和正确的资源配置来帮助部门团队和个人达到既定的目标”。

2014年5月8日初次下发的《关于A酒B区域市场5、6月份工作指引》中，首次提出了本部门的两大战略规划：“千店攻坚计划”和“打造核心战略大单品”计划。通过将近3个月各区域市场的实际践行，尤其是三大核心战略市场：S、D、H的核心经销商对此两项战略的支持和配合，两大战略规划对当下以及未来业绩的成长、终端基础网络布局起到了承上启下的作用。本部门用实际行动和有力的数据支撑证明了，本部门上阶段的工作目标和工作方向是吻合市场实际状况的，本部门的工作方法也是行之有效的。通过这两个大的战略规划行动，4-7月份的实际销售回款达到了XXX万，2014年上半年超额完成了去年全年的任务，上半年（1月-6月）销售业绩同比增长166%。

对于“千店攻坚计划”和“打造核心战略大单品”计划两大战略规划工程的提出，全体销售人员必须要高度重视，这是本部门贯穿全年的工作主线，也是我们2014年实现既定销售目标的核心关键所在。每个人都要清晰地理解这两项战略工程的意义和价值所在。必须要改变过去的那种走形式、走过场、只是充当了传话筒的角色，不能让经销商永远牵着我们的鼻子走，而是让经销商按照我们的思路走，也就是说，我们让经销商做什么，经销商就做什么。一切要围绕销售，围绕如何进行网点建设、氛围营造、消费者动销、如何上量等开展工作。

我们在取得成绩的同时，也发现了很多问题。主要表现在以下三个方面：

1、对5、6月份工作指引中提出的“千店攻坚”计划和“打造核心战略大单品”计划的战略执行理解不够透彻，很多销售人员不能够很好地给各经销商描述本部门推行的“千店攻坚”计划和“打造核心战略大单品”计划执行的终极目的：是为未来公司线上推广要结合的“社区o2o微终端”和“俱乐部O2O”，做线下基础终端网络支撑的工作，从而导致经销商普遍持质疑和观望态度，不能积极配合我们开展工作。

2、大部分区域市场都没有完全按照《关于A酒B区域市场5—6月份工作指引》和《关于5月、6月份两大核心战略大单品的市场操作基本指导思想及工作开展的基本要求》中提出的工作内容要求，在要求的时间内逐一落实到位。一方面，这说明各区域市场的销售人员时间观念不强，计划性不够、执行力还显薄弱、还没有充分理解和认识到这两项战略规划对未来市场网络布局的重要价值所在，不能够创造性地开展工作。另一方面，本部门的管理制度还是显得相对宽松，从上到下还没有真正地把过程管理重视起来，监督考核的机制还有很多薄弱的地方，不能够有效地监督团队的每一个成员工作开展质量的好与坏。

在5、6月份要求的合同签订、各种类型终端基础资料的报备、个别经销商库存消化解决方案的提报等多项工作内容上，很多区域市场都没有完全按照工作指引中要求的时间内落实到位。根本的症结在于：缺乏本部门的监督考核机制的体系支撑，过于人性化的友情管理，缺少无情管理。

3、在报表管理上，在5、6月份重点是要求2014年1月份以后新进销售人员要全面执行，从执行的情况上来看，3月份之前入职的基本上都能按照要求提报上交，但是从提交上来的报表填写情况来看，一部分能够认真对待，一部分是敷衍了事。能够认真对待的，说明确实是在一线市场做了工作；敷衍了事的，说明你可能就是在糊弄公司，糊弄领导、糊弄你自己。

3月份以后入职的新人都没有按照本部的要求提报上交，D市场有3人、H市场有1人，所在区域的负责人负有管理责任，三令五申的情况下，还是没有看到落实执行。

在例会管理上，是要求销售人员做到每周要列席一次经销商会议。但从执行反馈回来的情况是，每周一次能做到的不多。这说明，本部门还缺乏相关监督处罚的力度。

上述三点是A酒B区域市场全体销售人员在执行《关于A酒B区域市场5—6月份工作指引》和《关于5月、6月份两大核心战略大单品的市场操作基本指导思想及工作开展的基本要求》时，出现的三个普遍性问题，希望各区域市场负责人及其所负责的团队成员要一起自查自纠，有则改之、无则加勉。

二、 关于A酒B区域市场8、9月份工作指引：

1、A酒B区域市场8、9月份营销工作的基本指导思想：

1.1、A酒B区域市场8、9月份营销工作执行的核心：两大核心战略战略+两大主题促销活动。

1.2、A酒B区域市场8、9月份营销工作的基本指导思想：

在各区域市场坚定不移地继续执行本部门提出的“千店攻坚”计划和“打造核心战略大单品”计划的两大战略方针的基础上，全体销售人员要以8、9月份期间本部执行的《关于A酒B区域市场2014年中秋、国庆期间老品原汁系列经销商进货限时坎级激励方案》 （见附件一）和 《2014年中秋、国庆节期间A酒B区域市场10万和5万旅游套餐促销活动方案》（见附件二）两大主题促销活动方案作为8、9月份开展工作的主线，一方面，各区域市场销售人员要结合所负责市场的经销商布局、产品布局和基础终端网络布局等情况，让此两项活动在达到区域市场增量目的的同时，在一定意义上要成为各区域市场实施“千店攻坚”计划和“打造核心战略大单品”计划的助推剂。另一方面，要借助此活动补充进了进口葡萄酒品种和营运总部推出的进口酒系列专项促销活动方案的契机，顺势把进口葡萄酒补充到缺乏进口葡萄酒品项经营的经销商产品组合里，在增加销售业绩的同时，也为本部未来推广进口葡萄酒做好基础的网络布局。

2、A酒B区域市场8、9月份销售计划的分解与达成的保障措施：

各区域销售人员要根据所辖市场8、9月份的销售计划目标（分期初规划的销售计划目标和现在基本能确保的销售计划目标）进行逐月分解，并负责落实到各具体销售人员人头上，五大区域（S市场、D市场、LD市场、LX市场、H市场）负责人在承担个人任务的同时，也要承担起所负责市场总体销售任务指标的管理责任。此项工作需在8月15日前上报到我处及公司备案，同时要说明达成此基础销售目标的保障措施。未能按期上报的人员给予负激励处罚。

3、要继续落实各区域尚未签署的本年度经销商合同和对应的市场费用投入规划：

截止到目前为止，32家有效经销商中只有8家签署了2014年度的经销合同，进度严重滞后，要求各区域市场的销售人员在9月30日前本项工作要全部落实到位并上报我处及公司备案。未能按期完成并上报的人员给予负激励处罚。

在与经销商签订合同时，要求目标销量要分配合理，对已经签约的经销商要严格按合同条款约定的销量执行进度执行，各区域销售人员要掌控好与经销商合同中约定的进货时间节点，要求经销商提前做好货款的排期计划。

同时，在每一份签署的合同后面，要附上《XX市场运营思路和费用投入计划》 ，但要求此部分在规划时，尽可能不要作为能产生法律效力合同附件形式存在，只是作为指导经销商规划市场运营和费用投入的一个主要指导性依据。如果需要作为依据，要求各区域市场负责人严格按照公司领导承诺的实际费用比率范围内，明确厂商各自承担投入比例，签订此合同。

4、A酒B区域市场 8、9月份各区域市场各渠道运作规划指引：

在本部5、6月份的规划指引中，提出的终端网络构建工作执行的不是很理想。没有达到在小盘扩张阶段所要求的终端网络建设的规模数量和终端质量，分析下来有两个原因：一个原因是，各区域市场从负责人到具体业务人员都没有足够的重视起这项工作。现在来看，没有过程管理、没有追踪监督考核，只靠员工个人自动自发地去开展工作，执行力肯定表现不足，结果也一定是不理想。另一个原因是，尽管三大核心市场和其他部分区域市场都陆续上报了各类终端的明细，从上报的明细中看，尽管有些市场上报的终端数量规模达到了阶段性的要求，但是，是不是都是或者都能成为A酒产品的有效终端？对A酒产品的销售拉动和品牌提升是否都能有作用？需要我们每一个销售人员都要认真的去思考一下。从目前三大核心市场社区便利店的建设规模、铺市规模、动销能力等几项指标上来看，S市场表现相对较好一些。

4.1、社区便利店、便利连锁店系统、中小餐饮系统的建设与阶段性铺市工作指引：

S市场、D市场、AS市场、H市场已经陆续启动。每一个市场的铺市政策都有所不同，每个区域的销售负责人和具体业务人员需要根据当地市场的实际情况，针对铺市中出现的问题，和经销商的业务团队要及时沟通探讨解决方案，并及时调整铺市政策。关于区域市场此系统的阶段性铺市实施计划，大家可参考《H市场F经销商A产品社区便利店、名烟名酒店系统和中小型餐饮系统铺市预案》（附件三）的框架，来制定或者调整本区域市场的铺市执行方案。

尤其是，在方案的设计和调整上，大家一定把中秋、国庆两节的旺季期间的因素考虑进去，不仅要有渠道激励，主抓核心二批和核心终端；还要考虑消费者激励，主抓重度消费人群和团购群体。

针对本部门推行的社区便利店渠道的“千店攻坚计划”，在终端基础网络布局到500家以上规模时，要求公司主管业务和经销商要分阶段筛选出一定数量规模的核心二批、核心终端门店进行品鉴体验沟通会，同时制定出系列渠道激励计划把此会升级为订货会，以分解库存、提升销量。针对各区域邮政系统的分销业务，各区域市场的销售人员要积极想办法开拓，D地区、AS地区、FS地区已经开始对接，部分市场已经开始见到成效。

每个区域市场运作此系统的核心经销商都掌握一定数量的中小餐饮渠道终端，各区域销售人员一定要想办法利用好这个系统，把资源往这里倾斜，培育好这个终端，力争能够在每一个区域都能挖掘培育出一定数量的餐饮系统终端，逐步把其中的核心终端部分打造成A酒系列产品在此区域的品鉴体验基地或场所。各区域市场每个核心经销商具体运作的餐饮渠道终端明细的统计工作，要求各区域市场的负责人在9月30日前统计完毕，上报我处及公司备案。未能按期完成并上报的人员给予负激励处罚。

4.2、专卖店系统的建设指引与要求：

根据《2014年度A酒B区域市场销售计划》中的渠道规划部分，原定计划的50家规模暂不做调整，因上半年此项工作未能全面深入推进，专卖店专项招商工作因为在公司专项政策仍未明确的情况下，未能有效启动。因此，8、9月份要继续按照5、6月份的工作指引要求执行此项工作。

专卖店的建设要结合公司“俱乐部O2O模式”进行，与XX某交易中心在东北市场的区域性O2O平台和公司的官方网上销售平台“XX网”进行尝试性对接，初步植入O2O微终端和俱乐部O2O的授权认证。

各区域市场负责人需在8月20日前，把各自所负责区域的各种类型的专卖店实际计划建设明细数量上报至我处及公司备案。未能按期完成并上报的人员给予负激励处罚。

4.3、团购渠道操作指引与要求：

5、6月份的工作指引中所要求的工作，虽然B区域市场市场的两个大客户经理基本上都按照本部要求的内容来操作但是突破不是很大，在商务团购、婚寿喜宴团购和大众市场的直销团购、个性化产品定制上还没有找到破局的办法。针对上述四个专项工作，要求本部的大客户经理和各区域销售人员还要一起找解决方案，结合中秋、国庆两节，拿出可行性方案。D、P两个市场的大型商业连锁系统专项定制模式还需要找到有效的方法，创造性地探索出新的合作模式出来。

T市场、S市场、D市场、H市场执行以XXX冰酒为主的“核心战略大单品”计划，经过相关区域市场销售人员的努力都得以全面铺开，从销量的贡献率上，取得了一定的成绩，但是，以“俱乐部O2O模式”为主打造雅士樽冰酒还尚显单一，8、9月份需要进一步丰富此产品的组合经营，要进一步协助经销商进行“小品会”、“小型客情赠酒”、“培育核心消费者、发展品鉴顾问及VIP赠酒”、“大酒窖或XXX冰酒之旅”“会议赠酒”等工作的开展。

在邮政分销系统上，D地区、AS地区已初步有了合作意向，具体负责的销售人员要紧抓中秋、国庆两节团购的契机，力争让此项工作尽快进入落地执行阶段。

4.4、商超渠道操作指引与要求：

5、6月份禁用“中国驰名商标”字样的风波已过，目前来看，并没有对A产品的正常销售产生太大影响。

因为2014年中秋节是9月8日，截止到目前为止，各大型连锁超市的促销活动计划排期基本与各供货商确定完毕，要求各区域市场的负责人和具体销售人员在8月15日前把各区域市场的大型连锁超市的中秋促销活动方案内容统计汇总并上报至我处及公司处备案。未能按期完成并上报的人员给予负激励处罚。

尤其是在商超系统发达的区域市场，其负责人和具体销售人员必须要每天下到一线终端，协助经销商的业务团队对促销活动的情况进行实时动态掌握，及时发现问题及时提出解决方案，对终端陈列状况进行检核和调整，在经销商条件资源允许的情况下，力争在某些商超终端做到陈列第一、终端促销拦截第一、同类竞品销量第一。要及时掌控竞品的促销活动动态、政策力度情况、价格体系执行情况等信息内容，进行文字记载留存并及时反馈给公司。

5、A酒B区域市场8、9月份空白市场的开发要求与招商规划指引：

在5、6月份的工作指引中，所要求的四项工作各区域市场落实的并不是十分到位。大多数销售人员都不知道各种终端空白盲区到底有多少，需要开发的空白终端到底有多少家，打造样板街和样板店的工作因为基础工作都没有做好，更是不见各区域市场销售人员去付诸行动。要求大家筛选确定的未来具备潜力打造出30万、50万、100万的县级市场的工作， 也未见大家启动实施。这种执行力和对工作的态度对我们眼下的业绩增量和未来市场的成长带来了很大的隐忧。希望各区域销售人员在8、9月份要自觉强化个人的执行力，端正好工作态度，改变过去那种“上有政策下有对策”、无视上面的安排督促或者敷衍了事的现实情况。

要求各区域市场的负责人和具体销售人员在8月30日前把各自所辖区域内具备打造30万、50万、100万县级市场潜力的名单上报我处及公司备案。未能按期完成并上报的人员给予负激励处罚。

D市场要加快以新增的经销商为核心，利用其五粮液经销商战略联盟体系的平台优势建立起A酒的区域性经销商战略联盟体系，以加快空白区域市场或薄弱区域市场的经销商布局、产品布局等工作。但是需注意的是：在经销品项的选择上，必须要选择那部分与现有经销商形不成渠道冲突的品项，以免经销品项重叠出现后续的渠道冲突矛盾。

6、A酒B区域市场8、9月份主题促销活动规划指引：

各区域销售人员要在7月30日前把8、9月份期间本部执行的《关于A酒B区域市场2014年中秋、国庆期间老品原汁系列经销商进货限时坎级激励方案》 （见附件一）和 《2014年中秋、国庆节期间A酒B区域市场10万和5万旅游套餐促销活动方案》（见附件二）两大主题促销活动方案告知经销商，并负责做好解读和答疑工作，同时要求全体销售人员要利用好进口酒贯穿整个下半年的促销活动的契机，做好进口葡萄酒的招商布局工作。

7、A酒B区域市场8、9月份的主销产品布局规划指引：

通过5、6、7三个月的时间，本部推行的打造一高一低的“核心战略大单品”计划，达到了预期的目的，“老品高级红和XXX冰酒”作为打造核心大单品的主要角色也成功固化下来。8、9月份本部门主销产品布局规划的基本思路是：在4-6月份推出的打造“一高一低”的“核心战略大单品”的基础上，把更多的能够形成规模上量的大众化产品纳入到核心战略大单品的阵营里，从而形成更具有规模战斗力的“核心战略大单品群”，力争使每一个核心经销商都拥有自己的一套在所辖渠道上的A酒产品组合系。

8、A酒B区域市场8、9月份营销团队建设与管理指引：

在5、6月份的工作指引中，本部门提出了三项基本管理内容：报表管理、例会管理和社会化自媒体管理和三项管理工具：《工作日志》、《周工作报表》和《A酒B区域市场月工作总结暨下月工作计划》 。通过近三个月的实践，尽管每个销售人员执行的千差万别，但是还是起到了一定的管理效果。考虑到8、9月份是旺季时期，一线终端的工作量较大，结合大多数销售人员的意见，决定从8月1日开始，暂停《工作日志》的填报上交工作，其他两项依照原来的模板和要求执行。要求各区域市场的销售负责人和具体销售人员，不分新老，一律按时提报。不报和未按时提交报表的人员，每次负激励。

此项工作除此之外，本部门同时要强化针对各岗位级别销售人员的培训学习工作：一方面将会积极配合营运总部的阶段性培训，另一方面本部门将会阶段性的组织本部门的区域性营销会议、编制阶段性的工作指导方案和营销手册、分享专业对口的营销微工具等对本部门全体销售人员进行宣讲培训。此项阶段性拟定下发。

在人员配置上： （1）针对推行“千店攻坚”计划的核心市场和其他市场，计划补充一定数量的终端型业务主管。拟计划利用此平台，做为本部门培养核心业务骨干人员的一个人才输出基地。S计划补充3-6人，H计划补充3-6人，AS市场计划补充1人，D市场2-5人。空白区域市场：M市场因原有业务人员辞职，需要补充1-2人业务主管。

（2）针对有条件打造30万、50万、100万的县级市场，拟考虑配置业务主管1人，计划年内打造出3-5个县级样板市场。

（3）计划招聘或从大客户经理当中选出一名规划和推进本部门O2O平台工作的营运专员，协助本部门销售总负责人推进本部门各区域市场O2O的各项工作进度。

在考核激励上： 本着“过程管理和结果管理相结合”的原则，本部门下半年将会结合各区域销售人员的《目标责任书》，适时推出考核激励的方案，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。具体考核激励措施另行确定。

在7月底年中会议上，拟定《关于A酒B区域市场2014年上半年营销正负激励评比的通报》(附件四)，正激励部分设置8个奖项，优秀团队奖1个、金牌城市经理奖1个、重要策略执行奖1个、新核心客户开发奖1个、新人销售业绩奖1个、终端网络维护奖2个、终端网络拓展奖2个、日常管理制度执行奖2个。负激励部分给予罚款或者劝辞处理。

第三季度、第四季度本部将推出各阶段性奖励、年终奖励等多种奖项，以此激励团队每一个成员的“比、学、赶、帮、超”精神，塑造团队的向心力和凝聚力。具体考核激励措施另行确定。

9、工作排期要求：

8、9月份工作内容 要求完成时间 负责人 未按期完成负激励措施

8、9月份销售计划上报 8.15日前 各区域销售人员

各区域经销商合同签订 9.30日前 各区域销售人员

中小型餐饮渠道终端明细 9.30日前 各区域销售人员

各区域专卖店建设明细数量 8.25日前 各区域销售人员

大型连锁超市中秋国庆促销活动汇总 8.15日前 各区域销售人员

30万、50万、100万县级市场潜力名单 8.30日前 各区域销售人员

《周工作报表》、《工作总结暨下月工作计划》 每周一和下月1日前 各区域销售人员

以上是A酒B区域市场8、9月份需要开展的9项基本工作的基本操作指导意见，每一项工作都起着承上启下的作用，“思路决定出路”、“战略方向决定执行方法”，希望本部的全体销售人员都要充分重视起每个阶段本部门定期下发的指导性纲领并用心学习领会、对照执行。方法总比问题多，只要我们部门的全体销售人员都能自动自发地去想业绩增量、市场布局和终端推广的策略方法，下半年度各项工作继续保持持续逆势增长的态势将不会成为什么大问题！我们要始终一如既往地相信：只要我们去努力执行，呈现的一定会是“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的态势！

一、活动目标：

1、让儿童了解重阳节的风俗及民族文化含义；

2、鼓励儿童自己动手，做礼物送给老人，提高动手能力；

3、培养儿童敬重老人、关心老人的良好品质，弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。

二、活动准备

1、布置活动场地，营造尊敬老人的浓烈氛围。

2、录音机、投影仪、录像机等音响设备。

3、学生准备自备的各种材料，用于制作风筝及给老人的礼物。

4、活动时间一天。

三、活动过程

1、介绍重阳节的来历及意义：

播放投影仪（活动课件）

2、亲身体验相关习俗：

上午：

（1）菊花。

教师相机介绍

（2）山或登高

教师相机介绍

（3）风筝、赛风筝：

①、材料：竹子、棉花、胶水、棉线、钓鱼线

②、做法：将竹子削薄，用棉线绑成喜欢的形状；将棉线用胶水贴好，画上图案，绑上钓鱼线；可以不用棉纸贴，而用薄塑料胶布贴上。

做完后，以小组为单位，进行放风筝比赛。

下午：

1、诗歌朗诵。

首先介绍重阳节与诗歌的渊源：九九重阳，早在春秋战国时的《楚词》中已提到了。屈原的《远游》里写道：“集重阳入帝宫兮，造旬始而观清都”。这里的“重阳”是指天，还不是指节日。三国时魏文帝曹丕《九日与钟繇书》中，则已明确写出重阳的饮宴了：“岁往月来，忽复九月九日。九为阳数，而日月并应，俗嘉其名，以为宜于长久，故以享宴高会。”

晋代文人陶渊明在《九日闲居》诗序文中说：“余闲居，爱重九之名。秋菊盈园，而持醪靡由，空服九华，寄怀于言”。这里同时提到菊花和酒。大概在魏晋时期，重阳日已有了饮酒、赏菊的做法。到了唐代重阳被正式定为民间的节日。

然后以重阳节和尊敬老人为主题，分组进行诗歌朗诵比赛：

2、做礼物。

各人拿出准备的材料，动手制作给老人们的礼物。

3、拜访老人。

将亲手制作的礼物送给老人们，并表演事先准备好的文艺节目，给老人们送去欢乐。

出租方(以下简称甲方)________

承租方(以下简称乙方)________

第一条租赁内容

一、甲方将位于店铺租赁给乙方。甲方对所出租的店铺具有合法产权。

二、甲租赁给乙方的房屋面积为____平方米。甲方同意乙方所租店铺作为经营用，其范围以乙方营业执照为准。

第二条租赁期限

三、租赁期____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。

第三条租金及其它费用

四、自合同有效期起，第一年月租金为____元，租赁第二年起月租金为____元。第三年月租金为____元。

第四条双方的权利和义务

五、甲方

(一)对乙方所租赁的店铺装修或改造时的方案进行监督和审查。

(二)负责协调本地区各有关部门的关系，并为乙方办理营业执照提供有效的房产证明及相关手续。

六、乙方

(一)合同有效期内，对所租赁的店铺及设施拥有合法使用权。

(二)在租赁期内，不得改变店铺的整体构造。不得将店铺转让给第三方，不得向第三方收取转让费。

(三)按合同内容交纳租金，水电费由乙方自行缴纳。

(四)店铺交接时，乙方做好水电及阁楼的安全检查。租赁期间一切安全自负。

第五条付款方式及时间

七、乙方在签订合同时付给甲方壹万元人民币为押金，在正式入住后五日内将半年的租金付给甲方。

八、乙方从第二次付款开始，每次提前15天交付半年的房租。

第六条房屋装修或改造

十、乙方如需要对所租赁房屋进行装修或改造时，必须先征得甲方书面同意，改造的费用由乙方自负。在合同终止、解除租赁关系时，乙方装修或改造与房屋有关的设施全部归甲方所有(可移动设施除外)。

第七条续租

十一、在本合同期满后，乙方有优先续租权。

十二、乙方如需续租，应在租期届满前两个月向甲方提出，并签订新租赁合同。如乙方不续租也应提前两个月告知甲方。

第八条其它

十三、在本合同期满或解除时，甲方退还乙方壹万元押金。

第九条违约。

十四、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。

十五、乙方未按时向甲方支付店租，每逾期一天，每天向甲方支付所欠款1%的违约金。超过20日甲方有权采取措施，收回房屋。

第十条合同生效、纠纷解决。

十六、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。

十七、甲、乙双方需提供的文件作为本合同的附件。

十八、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。

第十一条其他

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

地震过后信心仍在

重新规划新生活

郑光辉数年来一直以打工为生，勤勤恳恳地上班。虽说赚的钱只够生活开销的，但她早已习惯了这种平淡的日子。

然而突如其来的“5・12”汶川大地震打破了原本平静的生活。没有了家园，没有了公司，没有了收入，没有了生活保障，她面临着生存的严重考验。一无技术、二无学历，年龄也大了，种种不利因素让她陷入了生存困境。但她保持乐观心态，重新审视自身条件，规划了自己的事业目标。

年近40岁了，这种只能维持温饱的状态也应该试着改变一下，可做什么好呢？这些年存了点钱还要给即将上高中的儿子留着考大学用，就算挪用这笔存款投资也要选个稳当的行业。

于是她通过网络、电视、杂志等信息途径搜罗各种创业项目信息。她发现餐饮小吃项目是一个投资小、利润大、回收成本较快的行业。毕竟人人都要吃饭呀，小吃只要保证技术口味，完全可以赢得顾客的。

然而令人头痛的事情是有很多很多的小吃加盟总部，要选哪家才好呢？又有很多很多的小吃项目，做哪个好？手上的资金有限，让她倍加谨慎。在了解多家公司情况之后，最终选择了济南的“百纳福”公司。

三十多项特色小吃让她喜不自禁，开心炸鸡项目更是让她眼前一亮。肯德基的美味，普通百姓可以接受的价格，实在是难得的好项目。

当她把想法跟家人说的时候，儿子乐得合不拢嘴，说小朋友们都喜欢吃肯德基，鸡翅，看着儿子兴奋的样子，她似乎看到了明天晴朗的天空。

耳听眼见皆为虚

品尝比较味为实

郑光辉拨通了百纳福总部免费加盟电话4006-866-099，与总部人员取得了联系。详细咨询后，于2008年8月中旬踏上了去往山东济南的旅程。

郑光辉到达济南火车站后，百纳福公司派专车免费接站，受到了总部人员的热情接待。接待人员带她参观总部，并耐心细致地解答她提出的各种疑问，她还品尝了开心炸鸡、香辣鸡翅和香辣鸡腿汉堡，同肯德基一样的美味让她喜上眉梢。

在总部，师傅手把手地教，自己也要亲手操作。经过5天的严格培训学习，郑光辉学会了制作香辣鸡腿堡、鳕鱼汉堡、鸡肉汉堡、田园汉堡、牛肉汉堡、香辣鸡翅、劲爆鸡米花、老北京鸡肉卷、墨西哥鸡肉卷、葡式蛋挞、香酥薯条、米粒冰淇淋、奶茶冰粥、美味西米露等。郑光辉现在信心十足。不仅是学到了让她受益终生的好技术，还坚定了她乐观向上勇于前进的良好心态。

济南之旅，收获良多，不虚此行。

美式快餐自己做

成本低利润高

郑光辉在百纳福总部技术人员的指导下，根据百纳福选址方案，确定了她创业的第一个店址。店面周围有中学、居民区，还有一个超市，位置很不错。店址选定后，以总部提供的店面设计方案进行装修，此后实施百纳福总部制定的营销策划方案，把生意做得红红火火。

由于郑光辉使用百纳福总部统一供应的原料，做出的产品达到肯德基的口味，受到学生、年轻人的欢迎。此外，百纳福总部不断推出新品，给予了郑光辉生意持久兴隆最强有力的支持和保障。

忙着，累着，快乐着，郑光辉为自己的坚强而骄傲，为自己当初坚定的选择而高兴。找到好的创业项目、好的加盟总部让她深深体会到选择大于努力的真谛。

编者按：在发表此文前，郑光辉特意给记者打来电话。希望借此机会感谢济南百纳福总部给予她的莫大帮助和支持，并祝愿百纳福发展更加辉煌，也希望更多的创业者走向成功。

百纳福连锁(中国)加盟总部

济南百纳福食品技术开发有限公司

总部地址：山东省济南市花园庄东路39号

加盟免费热线：4006-866-099(手机、小灵通、固话均可拨打)

图文传真：0531-80685451

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农业银行：62284 8025 0607 929511户名：王荣霞

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以上各方共同投资人（以下简称“共同投资人”）经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资 项目事宜达成如下协议，以共同遵守。

第一条 共同投资人的投资额和投资方式

甲、乙双方同意，以双方注册成立的 公司（以下简称 ）为项目投资主体。

各方出资分别：甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。

第二条 利润分享和亏损分担

共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。

共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。

共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。

共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

第三条 事务执行

1.共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：

（1）在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务 ;

（2）在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务；

（3）收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置；

2.其他投资人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况；

3.甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担；

4.甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任；

5.共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。

6.共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：

（1）转让共同投资于股份有限公司的股份；

（2）以上述股份对外出质；

（3）更换事务执行人。

第四条 投资的转让

1.共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部共同投资人同意；

2.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人；

3.共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。

第五条 其他权利和义务

1.甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份；

2.共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额；

3.股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额；

4.股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

第六条 违约责任

为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

第七条 其他

1.本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。

2.本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。

甲方（签字）：_________ 乙方（签字）：_________

_______年____月____日 __ _ __年__ _月__ _日 签订地点：_________

签订地点：________

合作方(甲方)姓名：_____________ 合作方(乙方)姓名：身份证号：身份证号： 电话： 电话：店铺名称： 住址：店铺地址：

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。

第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，甲方根据乙方的申请和对乙方的个人情况的审核，同意乙方将 (产品)

加入在位_______省(市、自治区)_________市(地区)_______县(区)______街道 号的 (店铺名称)内进行销售。

第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的经营者进行经济活动。因此，他必须遵守所有经营者共同的法律要求。作为一个经营者，乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。

第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计，在本协议有效期内双方任何一方要提前终止合作必须提前一个月通知对方;乙方可在协议有效期满前一个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》;在续约前若有第三方要求与甲方合作，乙方有优先权。

第四条由于乙方所销售的产品与甲方店铺销售的产品为错位产品，不影响甲方产品的销售，不存在于抢生意之说，在协议有效期内甲方不得私自从其它渠道拿与乙方同种产品在店

内进行销售。由于乙方是借用甲方的店铺①乙方愿意以每月租金为

元支付给甲方，甲方腾出平方的地方(靠近门口)做为乙方进行营业的柜台，就此柜台在协议有效期甲方不得随便占用更不可更改使用面积，甲乙双方的产品销售互不干扰②乙方愿意每月从自己产品月销售总额(根据一个月下来的收据)中提取

%作为租用甲方店铺之租金付于甲方。③乙方以帮助甲方销售甲方所经营的产品每月销售总额达为元作为租用甲方店铺之租金相互抵消，若乙方未达甲方要求的的月销售总额，乙方将按月销售总额的差额部分的%支付于甲方。(以上3条任选一条)每月租金(包括水电费)支付(合计)日为每月月底最后一天。

第五条甲乙双方经过协商为了共赢，相互帮助销售对方产品，各方按照帮对方月进行销售的月销售总额的

%提成作为劳动酬劳。(此条款仅供双方愿意进一步合作时作为参考，同时与第四条中给出的3条参考建议不相冲突)

第六条附加条例：

第七条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请人民法院裁决。

第八条本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。

第九条如果某个条文认为是不适用或无效的，或是有需要补充的，可以在本协议的附加条例中予以更改、修正或是补充，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的

本协议的附加条例中的更改和修正或补充，在本协议中具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

日期： 年 月 日日期： 年 月 日