数码产品店铺经营方案(实用20篇)

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面深入贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，紧紧围绕“档案工作怎样服务科学发展，档案工作自身怎样科学发展”活动主题，进一步解放思想，切实增强在档案工作中贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性；着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约我市档案事业科学发展的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，着力提高推进我市档案事业科学发展的能力。紧紧围绕市委、市政府中心工作，改革创新，推动档案工作又好又快发展，为建设美丽昭通作出应有贡献。

二、整改项目

在分析检查阶段，经过对征求到的意见建议和班子目前的实际进行认真分析，总体上，大家都对班子作了肯定，认为市档案局馆班子团结、务实，积极、肯干，整体形象好；班子和谐，团结协作，讲民主，顾大局，有战斗力和凝聚力；创造了良好的档案工作环境，积极推进档案事业科学发展；班子发挥战斗堡垒作用，是学习和工作的表率；干部群众有较高的工作热情，责任感、事业心强，工作成效好。但与全省乃至全国的档案事业发展横向相比，与贯彻落实科学发展观的要求相比，与人民群众对档案信息的利用需求相比，我市的档案工作还存在很大差距。市档案局领导班子通过自我查摆、广泛征求意见和召开座谈会，对征求到的意见建议进行梳理归纳，认真分析，目前还存在以下四方面的主要问题，需要认真进行整改落实：

1、组织建设与班子、作风建设需要进一步加强。

2、档案信息化建设需要进一步加强。

3、综合馆库建设与档案资源体系建设需要进一步加强。

4、档案法制建设需要进一步加强。

三、整改目标

四、整改措施

（一）切实加强领导班子及机关作风建设，强化科学发展意识。

1、加强领导班子能力建设。坚持把思想政治建设放在首位，着眼于在解放思想中统一认识，在开阔眼界中开拓前进，用马克思主义中国化最新成果武装头脑，建设学习型领导班子。坚持民主集中制各项制度，加强对领导班子特别是主要负责人的监督，积极深入基层调研，帮助解决工作中存在的实际问题，不断提高领导水平和落实科学发展观的能力。着力打造优势、特色档案精品，着力推进我市档案工作再上新台阶。

2、切实转变工作作风。努力提高干部队伍素质，坚持以科学发展观理论武装头脑，不断增强党员干部的政治意识、责任意识、大局意识，切实提高贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。按照建立学习型机关的要求，创新培训模式，增强干部培训的针对性和实效性，积极开展对外交流学习，开阔档案干部的视野，拓展知识面。进一步加强机关效能和干部队伍素质建设，强化“三个一”教育学习，努力打造一支爱岗敬业、开拓进取、业务过硬、作风扎实、政治强、业务精、服务优、形象好的档案干部队伍。

3、以党的十七大精神为指导，深入学习实践科学发展观，切实按照市委、市政府的部署要求，努力把科学发展观理念落实到档案工作中，解放思想，开拓创新，把思想观念和行动统一到服务我市经济社会科学发展上来，全力为我市档案事业科学发展提供有力保障。

4、进一步加强单位内部管理，以推行责任政府四项制度、实施《政府信息公开条例》、实施“阳光政府”四项制度，打造“今日昭通效率”为载体，改进机关工作作风，强化服务意识，切实提高服务水平和服务质量，为昭通和谐社会建设服务。

（二）进一步加强档案信息化建设。

1、认真组织学习令计划同志的讲话精神，充分认识档案工作革新、安全管理与数字化工作的重要意义，树立现代档案和信息化意识，进一步加强档案安全和信息化工作。档案信息化是新时期新阶段历史赋予档案部门的新的历史重任，是社会进步与经济社会发展的必然趋势和要求，抓住这一机遇会给档案事业、档案工作带来生机和活力。

2、积极汇报，继续争取资金，增加设备设施，创造条件，改善档案信息化建设环境，抓好信息化基础建设。加大档案信息化建设工作的投入，2010年上半年以前购置计算机、高速扫描仪、服务器等数字化设备，开展档案著录、全文数字化、信息网络化、利用现代化工作，既提高档案工作水平和管理水平，又提高工作效率和利用效率。

4、加强档案部门局域网和档案信息网站、电子政务网、政府信息公开网的管理、维护工作，及时做好内容更新、工作，逐步构建高速、快捷的管理利用平台。

（三）进一步加强档案资源建设与开发利用工作。

1、积极汇报，争取支持，下大力气积极主动做好市档案馆新建的争取工作，进一步优化工作环境和保管条件；完善全市县级综合档案馆建设规划，积极争取档案馆建设项目和资金。认真贯彻落实《中共云南省委办公厅、云南省人民政府办公厅转发〈省档案局关于加强档案安全工作的意见〉的通知》（云厅字〔2009〕5号），切实抓好档案安全管理。

2、加大档案资源开发力度，努力打造档案文化精品，充分发挥和拓展档案馆的“四位一体”功能，把档案馆建成档案资源基地、档案信息中心、爱国主义教育基地、档案教育培训基地和政府公开信息查阅场所；充分发挥昭通档案信息网的作用，向社会广泛宣传党和国家关于档案工作的方针政策、法律法规，指导档案业务工作，开展业务咨询、指导和查询工作，展示改革开放和现代化建设取得的成就，方便广大人民群众与社会利用，实现档案信息资源共享。制定方案，向社会公告，广泛征集接收散存在社会上的各种重要、珍贵档案资料、史料和实物，建设昭通特色馆藏资源。完善档案查阅利用、档案复制、政府信息查阅等制度，加强档案实体和信息的安全。鉴定开放馆藏第八批档案，做好开放档案目录的上网工作。

3、提高认识，统一思想，充分认识开展民生档案工作与建设“两个体系”的重要意义，强化民生档案工作意识，建立与时代相吻合、符合民生要求的档案工作体系与馆藏档案体系。档案工作要实现科学发展，发挥作用，服务民生，最重要的是要强调以人为本的思想，牢固树立建设“两个体系”理念，落实“两个转变”，切实建立覆盖人民群众的档案资源体系和方便人民群众的档案利用体系。

（四）加大档案法制工作力度，营造良好的档案工作环境。

1、认真贯彻落实《中共云南省委办公厅、云南省人民政府办公厅转发〈省档案局关于加强档案安全工作的意见〉的通知》（云厅字〔2009〕5号），组织开展好今年的全市档案行政执法检查工作。要结合昭通市档案工作实际，坚持依法治档，加强执法监督检查工作，及时制定新领域档案工作业务规范，强化宏观指导工作。加大指导监督力度，依法查处档案违法行为。积极争取把档案工作规范化管理纳入政府对有关行业、有关部门的考核内容，加大档案工作规范化建设力度。继续做好市直单位档案工作年度检查和县区档案工作年度考核工作，促进各级各单位档案管理规范化建设，提高管理水平。

2、进一步加强对企业、重点工程建设、社区、新农村建设、新农合、婚姻登记、土地征用、城市拆迁、林改、移民安置等档案工作的监督指导，确保各类民生档案的完整、安全和有效利用。

五、总体时间要求

针对班子存在的四个问题和整改目标，结合当前档案工作实际情况和制定的整改措施要求，整改工作从2009年6月开始，至2010年6月底结束。

六、整改责任

（一）明确整改任务。明确分管领导、分管部门的责任，把整改任务进行分解细化，结合领导班子工作分工，把整改任务落实到科室、岗位和个人，使每一项整改任务都有部门领导负责、有相关科室承担、有具体人员落实，确保整改落实任务不留死角。具体责任和任务分工如下表：

序号

*

2009年8月-2010年6月

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。

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第一部分：开 场

开场前，播欢快音乐，主持人反复预报开场时间。

上午：9：00准时开始，相亲会开幕仪式(组委会提供议程单)

9：10进入相亲会议程

开场：培霞拉丁舞——表演(6人)，主持人在幕后介绍，这是培霞拉丁舞学校的小朋友们表演的“桑巴舞”。

〔男女主持人登场〕

〔女主持人〕尊敬的各位领导、各位朋友们：

〔男主持人〕女士们、先生们：大家--

〔男女主持人合〕上午好！

〔女主持人〕每个人都有追求幸福的权利

〔男主持人〕每个人会去编织甜蜜的梦想

〔女主持人〕漯河市春季房产展示会暨第二届婚庆产业博览会如期而至，这里是“相亲大会”活动现场，让我们一起沐浴缘分的阳光

〔男主持人〕这次相亲大会，由漯河世纪缘婚介中心独家承办，希望大家踊跃参与、大胆表白、真诚交流、寻找真爱

〔女主持人〕为办好这次“相亲大会”，新天地健身俱乐部、钱柜娱乐中心、金鑫珠宝城--------几家单位应约协办，共同打造这美好的时节，祝天下有情人-- 〔男女主持人合〕终成眷属！

第二部分：节目及游戏

1、游戏服装设计、现场走秀(9：25)

〔男主持人〕邀请6男6女上台参与。(纪念品12份、奖品2份)

游戏规则：每组一男一女，用准备好的红纱为对方(双方商量)设计时装，不能用剪刀，可以用曲别针。设计好之后随音乐走模特秀，并依次解说设计意图，主持人现场采访关于爱情婚姻的话题让他们回答。产生一对优胜者，凡参加者均有礼品赠送。优胜者参与婚礼秀表演，并获得世纪缘提供的`现金卡一份。

2、街舞舞表演(10：20)(纪念品6份)

由新天地健身俱乐部表演

3、气球寻宝(9：40)(6人，3男3女，纪念品6份)

〔女主持人〕

这里有很多充满喜气的气球，里面盛满了幸福小纸条，请男女朋友走上舞台自由结合，扎破你们选中的气球，拿出里面的小纸条，交给主持人，纸条上写的内容就是送给你们的神秘礼物，寻找爱情、邂逅恋人的机会就在你的眼前，就看你能否把握？2位男士先请。2位女士随后。

(纸条上写得内容是让男女共同完成的表演，比如：用漯河话朗诵大话西游的台词、模仿大猩猩和小狐狸约会、表演一段爱情对白、表演各种笑声和表情等等)

4、手语表演(9：55)(纪念品13份)

由赵家喜糖铺员工表演手语舞蹈的《幸福誓言》和《朋友》

5、抛绣球招亲，音乐(10：05)(纪念品12份)

自古以来就有大家闺秀、名门才女用抛绣球招亲的方式为自己挑选意中人，我们今天也来个抛绣球招亲！接下来，请台下的女同胞们大胆地走上舞台，抛绣球寻找你心中的那个白马王子。(规则：先邀请6位女士上台，并逐一抛绣球。如果接到绣球的男士，要佩戴红花上台，登台向抛绣球的女孩献花求爱，并说一段让女孩感动的爱情告白，凡是参与者均有礼品赠送)(6女6男)

6、婚礼模拟秀(10：30)(纪念品8份)

挑选游戏或最佳担当完成。专业婚礼司仪主持，别开生面，回味无穷！

说明：凡是参与表演的节目均提供音乐，由主持人进行合成，放进笔记本电脑中，以备随时播放。每次节目或游戏结束后，由礼仪小姐用托盘端礼物上场，由主持人分别发放。工作人员要把每次活动的优胜者记录下来，并邀请留下，参与婚礼模仿秀表演。

7、会员即兴表演，请赵玉琴和赵玉林姐妹俩表演。

第三部分：结束

(婚礼模拟秀结束后，音乐起，男女主持人登场)

〔女主持人〕“相亲大会”为我们的生活带来了一抹幸福的色彩。 〔男主持人〕“相亲大会”为我们的工作书写了一个快乐的音符。

〔女主持人〕朋友们，我们上午的“相亲大会”活动到此就告一个段落了

〔男主持人〕但是我们的缘分还在继续，下午的“相亲大会”将有更多的精彩等着你！

〔女主持人〕祝大家在爱情的滋润下尽享甘露和芬芳

〔男主持人〕下午2：30，不见不散！

下午活动：文艺节目及互动游戏

A、游戏：纸牌传情：每对一副新扑克，放在指定位置，要求用嘴吸住传给对方，对方用嘴吸住后转一圈再用手取下，看在规定时间内哪对传的最多。

B、游戏：比赛共设二大项目：1、俯卧撑：要求女士坐在男士身上(女士身体不准接地)，男士做俯卧撑，男士2分钟内完成俯卧撑的个数最多者获胜；2、单脚立：要求男士背着女士，单脚站立，坚持最久获胜。

C、掰手腕抢亲：意在让台下观众踊跃参与，挑选1—3位女士上台，先进行爱情告白。然后邀请男士上台掰手腕进行决斗，挑选意中人。人数不限，直至产生出最牛先生为止。凡是一人可以连续战胜三位挑战者的即为胜出；然后再另行挑选比赛。含而不漏：

D、含而不漏：几个人上台口中含半口水，说一句话，不准漏水，还要把话说完整。最清晰的获胜。

女士抛绣球

邀请那女，问他们的要求，比如，身高，职业，年龄，学历，。。。。以前谈过恋爱吗。对爱情很向往，对另一半要求或者期望。

社会压力，剩男剩女，，，父母们也参与。。。。接下来邀请妈妈。。。。

根据县委组织部（组织[20xx]21）文件通知精神，为纪念中国共产党建党96周年，激励广大党员干部紧紧围绕党的群众路线教育主题，坚定理想信念，树立群众观点，增强服务意识，改进作风建设，夯实党的执政基础。经研究，决定在“七一”期间开展庆祝活动，现提出庆祝活动方案如下：

一、活动主题

以中国特色社会主义理论为指导，深入贯彻落实党的、xx届四中全会和系列讲话精神，紧紧围绕开展党的群众路线教育活动，以纪念建党96周年为主题，广泛开展内容丰富、形式多样的纪念活动，通过形式多样、主题鲜明、广泛参与的庆祝活动，提升党组织的号召力、凝聚力和战斗力，使广大党员干部以更加饱满的热情迎接中国共产党成立96周年。

二、活动时间

6月下旬至7月

三、活动安排

1、组织党员开展一次集体学习活动。各党(总)支部要组织开展一次集体学习讨论，重点学习党的、xx届四中全会精神、一系列重要讲话精神和同志在兰考县委班子专题民主生活会时重要讲话精神为主要内容。引导大家开展深入全面的讨论，进一步把思想和行动统一到中央的决策部署上来，进一步把教育实践活动的作风建设成果，转化建设美丽铜陵县做贡献、当先锋的强大动力。

2、开展一次党员领导干部带头上党课活动。各党(总)支部结合本支部情况，为庆祝党的生日，设计、组织好形式多样的党课活动，支部书记要带头上党课。要结合主题教育实践活动，一是认真落实为民务实清廉总要求，进一步改善党群、干群关系；二是要以反对“四风”为重点，切实改进作风；三是以提高执行力为重点，推动全县经济社会科学和谐跨越发展。

3、开展一次走访慰问活动。结合正在开展的群众路线教育实践活动，各党总支部负责人要深入基层，对老党员、生活困难党员、离退休老干部、生产一线党员进行普遍慰问，切实增强基层党员荣誉感和归属感。

4、开展一次调研走访活动。坚持领导带头、分级负责，扎实开展好调研走访活动。要真正坐下来，与职工群众面对面沟通、心贴心交流，听真话、访民意、摸实情，掌握第一手资料。要善于从基层单位存在的问题和面临的矛盾、困难中，反思自身工作存在的差距和不足。有条件的要安排部分费用，用于走访慰问老党员和生活困难党员。

5、开展一次有意义的党日活动。各党(总)支部、直属支部要精心设计，组织开展一次有意义的党日活动。从党员的思想实际出发，通过组织座谈、走访调研、参观访问、社会实践、便民服务等形式开展党日活动，进行国情教育、革命传统教育和爱国主义教育，增强广大党员立足本职、奋发工作学习的责任感和使命感，切实发挥好共产党员的先锋模范作用。供电、交通、电信、邮政等有条件的单位要集中组织开展一次便民服务活动。

6、开展一次重温入党誓词活动。各党(总)支部要利用“七一”有利时机，组织新老党员开展一次入党宣誓和重温入党誓词活动，让新党员感受党的神圣，坚定入党信念和为共产主义奋斗终身的决心，激励新入党党员以自身的实际行动积极实践誓词；让老党员重温申请入党时的思想激情和奋斗追求，回顾入党宣誓时的庄严承诺和坚定决心，唤醒先进意识，增强党性意识，以更加饱满的热情发挥共产党员的先锋模范作用，永葆共产党员的政治本色。

7、开展一次总结表彰活动。各单位要结合实际，认真组织开展各类先进的评选、表彰和宣传工作，组织交流本单位基层党组织建设工作经验。党委将选择部分服务型党支部建设经验在本系统内进行推广交流。

8、开展其他多种形式的庆祝活动。各党(总)支部要结合工作实际，积极组织广大党员开展形式多样、内容丰富和富有实效的纪念活动，如召开座谈会、组织生活会、新党员入党宣誓、党员上党课、开展文体活动、举行党的知识竞赛、观看党史题材影视片、举办优秀党员或先进人物事迹报告会等，使广大党员开拓视野，加深对党史的了解，增强党性观念、宗旨意识和责任意识，增强党组织的活力和凝聚力。

四、几点要求

1、明确责任，精心安排。纪念建党96周年活动是我们政治生活中的一件大事，意义重大，各单位要高度重视、积极参与，在活动中要充分尊重党员的主体地位，积极调动广大党员，特别是吸收发展对象、入党积极分子和业务骨干参与各类庆祝活动。要结合党的群众路线教育实践活动的开展，按照党委的总体安排，精心组织，周密部署，认真实施，确保系列活动取得圆满成功。

2、加强宣传，营造氛围。各单位要充分利用橱窗、黑板报、网站等阵地加强宣传，对系列活动中涌现出的先进党总支部和优秀共产党员、优秀党务工作者先进事迹及典型经验等有计划地组织好报道，积极营造浓厚的舆论氛围，进一步弘扬主旋律。

3、注重实效，统筹结合。各单位要把纪念建党96周年活动与推动各项工作有机结合起来，要通过开展各种纪念活动，教育党员干部增强群众观念，关心群众利益，多为整改群众办实事、办好事，把党的关怀和温暖送给职工群众，使广大职工群众切身感受到活动实际效果，体会到党的温暖。

4、各单位在“七一”期间开展活动总结和活动开展情况电子版图片，于7月底前及时报送委组织人事科，电话：0562-8820950。

一、会议主题：

放松心情，全员参与，度过一个祥和、快乐的联欢晚会，现将本次年会方案策划如下：

二、年会地点：

xx

三、年会时间：

xx年1月6日（周五）17：00开始（暂定）

四、年会主持人及参会人员：

会议主持：钱思雨、刘莹莹

参会人员：xx所有员工

五、年会的流程与安排：

16：50所有员工提前十分钟到场。

17：00一一17：05主持人宣布员工大会开始。主持人邀请总经理/副总经理上台致开幕词

17：05一一17：15总经理/副总经理致开幕词

17：15一一17：35就餐（就餐约20分钟后开始表演节目）

17：35一一17：40表演节目

17：40一一17：45表演节目

17：45一一17：55互动小游戏

17：55一一18：05对优秀员工予以表彰，为优秀员工发奖，优秀员工发言。（主持人请先进员工上台领奖，先进个人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请领奖者发表简短获奖感言）。

18：05一一18：10表演节目

18：10一一18：25互动小游戏

18：25一一18：35表演节目

18：35一一18：55抽奖及颁奖。由现场随机员工抽取幸运奖3名。由人事部经理抽取三等奖3名。由副总经理抽取二等奖2名。由总经理抽取一等奖1名抽奖结束后统一发奖。奖品由总经理统一发放。

一、活动目的

1、 节日开展促销，提高我产品销量

2、 推广cp品牌，加强消费者对cp品牌的认知

二、活动时间

20XX年6月18日——6月21日

三、活动主题

安全营养，健康共享

四、活动范围

哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区

五、通路

传统通路；农贸市场早、夜市；炸鸡店；炸鸡点；商超

六、活动品项

川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品

七、活动形式及内容

各区域因地制宜，在费用预算定额内自行策划活动报公司审批

具体见附表：

（1）《端午节促销活动计划》

（2）如有品尝品或活动物料的需求，需填写《促销品非卖品统计附表》

（3）如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式

（4）如区域自采促销品，请填写《促销品自采需求附表》

八、费用预算

略

九、费用报销方式

活动费用由各区域主管垫付，活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核，审核通过后方可报销。

注：活动费用超过费用预算外部分由区域承担

十、各部门职责

市场部：制定活动方案；对数据汇总；对活动开展情况跟踪、检查、评价

销管部：协调备货及物流配货

行销部：活动的开展；最大程度争取经销商资源，宣传cp品牌；配合市场部对活动的跟踪、检查与评价

十一、活动跟踪与检查

（1）活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈，形成《促销活动反馈评价报告》报至市场部，市场部汇总并签批意见，报至总经理、助理副总裁、总裁

（2）月绩效会议上分享各区域成功经验，好的经验进行推广复制

（3）市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查，确保活动实际开展

一、物资：

音箱4个话筒气球板凳拔河绳子医药箱水桶小礼品2个耳麦即时贴校车车旗长线板充气门水笔登记本眼罩圈地用的长绳号牌大纸箱礼品大转盘绶带

二、人员安排及活动注意事项：

a)提前一天通知家长要在规定时间指定地点集合，提醒家长要穿休闲衣、休闲鞋；

b)门口指定一个老师引路，一个老师点名并做登记，一位老师发家长卡号（提前清楚参与活动的总人数）；

c)元旦上午提前布场、流程彩排；人员就位，每个游戏的每个组固定一个老师全程监督是否违规，统计每个家庭的得分情况（提前把自己负责的组里每个家庭做好统计，游戏时记录得分并报给总记分员）；总记分员在《我的孩子在哪》游戏结束后把得分前六名的家庭名单递给主持人；

d)提醒家长和孩子注意安全，保管好自己随身物品；旁人可参观但不能参与；

e)提醒家长和孩子要配合主持人，当主持人说：最高品质，所有人要说静悄悄，并停止说话；活动结束时跟所有家长说：我们海之星的家长是最有素质，孩子是最有礼貌的，一定要去时比来时更好，请把所有的垃圾捡起来放到垃圾桶里。

f)主持人讲解本次活动的意义，安全、友谊第一，比赛第二，以及需要遵守的游戏规则、得分领奖规则(每轮游戏都会有得分，所有游戏结束后，总得分按排名分为一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，然后依次进行最终的幸运转盘抽奖游戏。

节目单：

1、破冰：金龙拍拍操

2、拔河比赛

3、教师热舞

4、接力气球

5、语言表演：《老虎拜师》、《老虎兔鹿》、《三军总司令》《生肖歌》、《自信歌》

6、萝卜蹲

7、我的孩子在哪里？

8、歌唱演出【把心儿种在春天里】

9、幸运转转转【根据总得分才有资格参与】

10、我三岁了！

海之星20xx年校庆大型亲子活动

1、主持人致开场词

2、破冰：金龙拍拍操（5分钟）

3、热身开场----拔河比赛

准备物资：绳子一条、哨子一个

老师配备：一名裁判、两名监督员、两名安全员、一名物资员、主持人计时

游戏规则：全体家长共同参与分成十个组，每组十个人（五个家庭）为一组，孩子当拉拉队，每两组为一轮，共三轮比赛，每队派一名代表抽签进行比赛。一队和二队比赛。三队和四队比赛，两队胜出者和第五队进行比赛，最终获胜为冠军队，冠军队的每个家庭各加5分。

4、欣赏开场舞(girlfriend)：海之星美女老师

5、接力气球

准备物资：准备气球若干个

老师配备：爸爸、孩子、妈妈的监督员共三个，记分员一个，物资员一个，主持人计时

游戏规则：五个家庭一组，分两个场地同时进行，每组比赛时间为三分钟，爸爸吹气球打结后交给孩子，孩子用双腿夹住气球运给妈妈，在运球的过程中气球掉地或夹烂，孩子需要重新从起点开始，妈妈接球后不能借助任何的工具，以不落地的气球数量为准每个计1分。

6、我们学校语言班的小朋友张紫琪、王煦程焯、黄妍、刘子豪在河南省电视台第八届青少年才艺大赛中获得铜奖，借此机会向这些小选手表示祝贺，下面请欣赏他们给大家带来的精彩表演。

《慢吞吞的压路机》表演者：黄妍

《老虎拜师》表演者：刘子豪

《老虎和狮子》表演者：王煦程焯

《谁的力气大》表演者：张紫琪

《自信歌》4个小朋友

7、萝卜蹲

游戏时间：5分钟

老师配备：每组配备一名老师、一名记分员、两名巡场游戏规则：四个家庭为一组，共分4个组，每组12个

人（有两个组15个人）每个家庭发一种颜

色的卡号代表一种萝卜，一组四种萝卜。由

主持人喊口令。如；红萝卜蹲，那么四组家

庭所有红萝卜全部蹲下。如此进行黄萝卜，

紫萝卜。依次淘汰。坚持到最后的家庭可以

获得5分奖励。

8、我的孩子在哪里？

准备物资：眼罩50个

游戏时间：5分钟

老师配备：五名老师进组、一名巡场、一名记分员

游戏规则：共分五个组，每组10个家庭（20个人）同时进行，每个家庭由一个家长代表和孩子参加，孩子手拉手围成圆圈，家长蒙上眼睛站在圈外，孩子手拉手边唱歌边对着家长转圈，主持人喊停孩子站到离自己最近的家长面前立定，孩子不能出声或故意站到自己家长前面，如有违规取消游戏资格，然后请家长用手摸孩子，确定是自己的孩子拉到跟前，没找到孩子的家长根据主持人的口令继续寻找，规定时间内找到自己孩子的家长加5分。

9、下面请河南省电视台第八届青少年才艺大赛金奖获得者杨欣然为大家带来歌曲《把心儿种在春天里》，大家欢迎！

10、幸运转转转

准备物资：转盘

老师配备：

游戏规则:根据总得分排名选出【以家庭为单位】一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，得奖家庭派出一名代表参与抽奖，圆盘指针指到哪个位置，就可获得相应的礼品。（若出现并列第一二名的话，由爸爸进行掰手腕PK决定最终的赢家！）

11、我三岁了！

转眼间，海之星已经三岁了，感恩家长三年来的支持与理解，我们海之星

客户关系管理的定义是企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互， 从而提升其管理方式，增加市场份额。

邮政客户是为是邮政企业重点营销的对象。近年来，随着市场经济的不断深化，邮政企业也在向市场化经营模式转型，在客户管理方面实施了一系列措施：设立客户服务中心、建立客户经理制度、研发客户管理软件、建立客户档案和分层管理等，在客户管理上取得了一定成效，但是目前邮政企业客户管理还存在一些问题亟待解决。

（一）客户关系管理重视程度不高

客户关系管理的本质是通过对企业的客户以及合作伙伴进行培养，使其对企业和产品更加青睐，进而形成长期稳定的合作关系，并开发其终生价值。目前，邮政企业对客户的潜在消费能力和需求以及潜在客户的的个人基本信息、发展情况未进行深入了解，与客户建立长期合作关系的前期工作不深入，营销工作的后期维护力度较弱，造成客户长期合作的意识不强。部分营销人员营销意识还停留在关系营销的层面上，对客户关系管理意识薄弱，与客户沟通协调重视程度不高。

（二）客户关系管理系统性不强

邮政企业在营销过程中，仅重视向客户介绍产品和业务，在业务受理，解决投诉，系统性不足，未形成客户了解、方案设计、人员支持、售后服务跟踪等方面提供充分的支持。营销初期，客户的基本资料有所掌握，但对于客户的发展和需求情况等特别信息所知甚少，无法与客户深入沟通，从而为客户设计适合其的特有方案；营销中期，企业未做到拉近与客户之间的关系，以客户的需求为出发点，从客户的角度来考量邮政服务，仅仅是推销，破坏了客户关系；营销后期，没有良好的售后服务和评价体系，企业对于客户的重视程度越来越弱，客户的需求无法得到满足，出现客户流失。

（三）营销专业人才匮乏

邮政业务的发展需要数据库、方案策划、营销三方的协作，但是目前邮政企业的工作人员，在数量上和质量上都无法满足邮政企业的发展需求，目前邮政企业在营销方面亟需以下几类人才：工作经验丰富业务扎实的人才，具有邮政行业背景并掌握技术应用的人才，具备新产品研发和销售能力的人才，具有大项目策划、方案设计方面创意新颖，见解独到的人才。

（四）邮政客户资源不能共享

目前，部分邮政企业正在从全员营销的营销模式向专业营销转化，但是多年的全员营销模式，造成客户资源分散在每个员工手工，并且员工之间信息无法有效互通，客户资源无法共享。而且专业营销正处在初级的阶段，企业部门之间沟通不畅，所需的信息难以互动得到，客户资源不能充分利用，出现的问题无法快速解决。客户营销管理系统（CRM）已投入使用，但是其应用效果并不理想，原因是资源没有有效整合，实现完全的数据化管理，对于客户的服务记录，需求分析等不能有效分析，客户的特殊要求无法开发相应的服务，对于流失客户或业务量减少的客户，无法找出相应原因，针对性的提出改善策略。客户关系管理方面营销的主动性有待提高。

二、邮政客户关系管理的营销策略

目前市场的竞争在逐渐加剧，邮政企业只有加强客户关系管理，才能够完善服务质量和培养客户忠诚度，提升企业的利润空间，保证各项业务的持续稳步发展。结合企业实际情况，可以采取以下措施加强客户关系。

（一）设立以客户为中心的服务模式。以客户为中心的服务模式是市场经济条件下的基本发展要求，在这种服务模式下，决定了企业的决策围绕客户进行，让客户最终目标得以实现，确保邮政企业和客户的利益双赢。所以在为客户提品和服务的同时，要实现竞争优势最强，自身发展空间最大，这样才能在新型没接渠道不断涌现，科技高速发展的今天保持竞争力和产品占有率。同时，以客户为中心的服务模式要求企业转移关注重点，满足客户关注的，企业才能稳妥发展，持续前进。在各项传统业务均受到激烈竞争的同时，邮政企业通过自有的精准营销模式和市场营销职能，加强个性化服务及后续的跟踪反馈和成果比较，通过严谨、规范的客户管理，真正的实现以客户为中心，力求使客户价值得到最大体现。

（二）提升营销人员的素质。实施高效、高质量的邮政客户关系管理，必须提升邮政营销人员的素质，邮政企业从全员营销转型到专业营销过程中，营销人员必须从全员营销的框框里脱离出来，在现代营销活动中，要求邮政营销人员从单一的营销水平和业务常识转型到要求营销人员必须有过硬的业务知识和娴熟的营销技巧，还要对人际交往学、心理学实用知识进行学习，对项目策划和创新能力也有较高要求，一遍能够顺应时展，对客户实行个性化、“一对一”的服务策略。

（三）对客户进行差异化管理。我国的地区发展水平不一致，导致了邮政企业在不同地区的业务结构和服务侧重点存在明显差异。例如，在经济较为发达的地方，软硬件设备较齐备，邮政企业已经充分的建立完善的客户关系管理系统，可以对大客户服务等细微化管理措施。

而在一些欠发达地区，营销方式还是以全员营销为主，尚未建立完善的客户管理系统，因此两个地区在业务发展、营销手段、客户维护等方面差距就很大。在此情况下，要对客户进行差异化管理，从积累客户和集客户资料做起，将客户的服务记录、信用状况、付款周期、和企业的发展方向等逐步添加到资料库里并进行分析，针对不同的分析对客户进行差异化管理。

一、指导思想

为了进一步贯彻落实新《食品安全法》和云南省教育厅11部门联合下发的文件精神，提升学生食堂精细化管理水平，按照“天天处理、天天整合、天天清扫、天天规范、天天检查、天天改进”的管理模式，推广“6T”无视管理，实现食堂管理现代化，确保食品安全，改善服务，保障师生员工的切身利益奠定坚实的而基础。通过实施学校食堂精细化管理，进一步提高学校食堂监督管理的整体水平。有效预防学校集体食物中毒事故的发生，学生食堂要充分体现公益性和服务性，坚持为学服务。

二、实施学校食堂精细化管理的内容

（一）健全管理机制，强化工作责任。

学校建立和完善食堂管理制度和领导责任制。王回兰校长对学校食堂管理工作负总责，是学校食堂管理工作的第一责任人，要建立第一责任人为组长，分管副校长、总务主任、食堂管理人员组成的食堂管理工作领导小组，即领导小组：组长：王回兰副组长：杨丕仪杨双明组员：袁艳张金龙王庆丽章永启

郑朝卿张会芹等，全面负责学校食堂的卫生安全与管理工作，其具体职责是：

校长：王回兰全面负责学校食堂管理工作。

分管副校长：杨丕仪

1、具体负责学校食堂管理工作。

2、制定食堂管理制度，审核师生进餐食谱。

3、负责食堂食品质量卫生的监督管理。

4、食堂领班的聘请。

总务主任：杨双明

1、具体抓食堂的生产及食堂食品卫生安全。

2、组织师生进餐，抓进餐服务质量。

3、负责组织食堂管理员及工人培训。

4、审核食堂采购。

5、抓常规记录，建立食堂管理档案。

6、负责食堂财务管理。

定菜、验菜：郑朝卿张会芹

1、负责食定菜验菜工作。

2、协助总务主任抓食堂管理。

3、负责食堂原材料的保管。

4、验收登记采购的原材料。

3、发放原材料。

4、协助总务主任抓食堂管理。

工人领班：郑朝卿

1、全面负责食堂生产服务管理。

2、组织生产队伍，负责工人管理。

（二）体现公益服务，确定运作模式。

食堂由学校经营和管理，不承包或变相承包给个人进行盈利性经营。

1、学校派人员全面管理，主要由分管食堂工作的副校长、总务主任、食堂采购员全权负责。

2、食堂采购员和保管员由学校派遣，全面代表学校履行采购和保管职责。学校每月定期盘库。

3、为确保生产质量，学校对生产队伍的组成有硬性规定：所有工作人员必须身体健康，持证上岗。

4、工人必须明确自己的职责，严格按照食谱表组织生产，做到保时、保质、保量。将生产出的食品打给学生，学生进餐完毕，并对餐具消毒。负责生产食堂全部清洁卫生工作。

（三）规范设施事务，实行精细管理。

1、设置标准齐全的功能室

学校食堂应设置粗加工间、切配间、烹调间、备餐间、消毒间、消毒柜、更衣间、仓库、餐厅等功能室。基础设施要达到以下标准：

（1）粗加工间

食品粗加工应该有固定的场所，有基本的防尘防蝇设施，并配

备货架或放置食物的货橱，与餐厅配菜间、熟菜间、烹调间等分开。加工场所的地面、墙裙应该采用不透水材料筑成，地面及排水沟有一定坡度，下水道通畅，便于冲洗排水。排水沟出口和排气口应有网眼孔径小于6mm的金属隔栅或网罩，以防鼠类侵入。食品粗加工应有足够供水，所供水质应符合国家生活饮用水卫生标准。粗加工场所应有三个以上水池，做到荤素食品分池清洗。洗涤拖把等清洁用品与清洗食品的`水池分开。

（2）切配间

切配间应有专间，地面要用不透水材料铺砌，并有一定坡度，便于冲洗清扫。墙裙应贴有白瓷砖，并无污迹和食物残渣；墙壁、铁皮天花板的油漆无脱落、无霉斑；室内设有洗手池，下水道通畅，有食品冰箱和带盖的废弃物箱（桶），加工下来的废弃物及时倒入箱内，并当日清除。配菜结束，应及时做好冲洗，清洗等清洁工作，以保持室内清洁卫生。

（3）烹调间

加工场所的地面应用不透水材料铺砌，但不应太光滑。

灶前墙壁及灶面应铺瓷砖，灶台要有一定坡度的排水沟，保持下水道通畅，灶台上应有排烟罩，操作台采用不锈钢台面，生进、熟出最好做到分台操作，灶面及灶台墙壁经常洗刷，

做到无油污、无积灰、无食物残渣、排气罩不滴油，工作结束做好地面、灶台、操作台和工用具的清洗、洗刷，保持加工场所清洁。

甲方：_________________________

乙方：_________________________

双方本着互惠互利、共同发展的原则，经互相考察了解和友好协商，决定在联合开办电子游戏经营项目，合作期限为________年。并达成如下协议：

一、甲方责任与任务

1、提供文化、消防等相关营业证照(特殊情况无证照，但有保证长期正常营业的社会能力和经济实力也可以)。提供营业场地(必须有24小时独立通道和卫生间)，承担经营产生的一切费用(包括水、电、房租、空调、采暖、工商税费、经营所必需的监控、稳压器、牌匾、桌椅、床、装修和配线)。

2、负责协调当地公安、文化、工商税务等一切与合作项目有关的政府各部门，其间发生的各种费用或罚没款由甲方自行承担。

3、承担除乙方派出人员以外的工作人员的工资费用，并承担全体工作人员(包括乙方)的伙食费用，并为乙方工作人员提供住宿条件。

4、负责经营管理和组织客流以保障双方利益，并负责处理在场内发生的各种纠纷。如发生返现金、返分、丢、损分要与乙方负责人共同确认再处理，丢分要同时查明原因，处罚当事人并堵塞漏洞。发生拖欠款上机、未经乙方同意的招待或赠分、服务员差帐和收jiǎ币均由甲方自行承担。

5、负责乙方投资设备和工作人员的安全，如设备发生非正常使用以处的破坏，或被各级zhèng fǔ部门没收和损坏，甲方应按价赔偿乙方(如能正常营业可在甲方分成中扣除，如不能营业则在保证金中扣除)。如乙方工作人员本人无责任而受到威胁或人身伤害，甲方应承担责任，否则视甲方单方面违反协议。

6、在双方整场合作期间，甲方不得自己或再与第三方在本场地内经营电玩项目。如部分合作则甲方不受此限制。

二、乙方责任和任务

1、全部设备的投资购买和组织发运，负责设备技术管理，保证场地内经营电玩项目。如部分合作则甲方不受此限制。

2、承担乙方工作人员的工资，承担设备正常运营所发生的一切维修费用。

3、负责整场规划各机种配置，制定经营方针和政策，并负责对甲方服务人员进行培训。

4、乙方应根据市场变化和营业需要，负责对场地内的设备进行调整和更新。如更换和调整设备50%，必须通知甲方。在乙方没有收回新设备投资前甲方短期内过多要求增换新设备，要按规定比例相应增加保证金。

5、在双方合作期间，乙方不得自己或再与第三方在本合作场地半径一公里内再开办电玩项目。

三、利益分配比例及方式

双方商定，甲方分成比例为营业额的________%

乙方分成比例为营业额的________%

每天营业结束后，经双方场地负责人核对帐目并签字后当日分现金，如有特殊情况当日现金不分配，则由甲方存入银行并管理，到双方约定日分现金。甲方到约定不能分现金必须提前三天向乙方说明，并经乙方同意，否则即视为甲方单方面违反协议。每月营业结束后双方有关人员必须核对相关营业帐目。

四、保证金的交付与返还方法

为保证乙方合法权益，按照行业规则和惯例，甲方应向乙方提交设备风险保证金，保证金是甲方实力、诚意和责任心的体现，是乙方设备安全的基本保证，其额度、交付与返还为法协议如下：

1、乙方所提出的保证金额度由所投资设备的当时市场价格评估而定，一般为所值的50%――100%，可以有正常的浮动，甲方应充分理解和支持，不应挑剔设备的新旧程度和价值，而以合作的效益为共同目标。

2、本协议签字生效后，甲方必须向乙方帐户汇入乙方规定的足额保证金，乙方经确认无误后出具收据，(如因其它原因暂不能签定协议，但双方已同意按协议内容合作，双方仍按本条执行，在双方方便时补签协议和收据)乙方应在收到保证金20天内完成开业设备发运。

3、当本协义终止后，乙方有权组织装车发运设备，甲方应给予必要的配合，当设备安全返回库房后，乙方才能汇还或当面退还甲方保证金。

4、如因各种特殊原因，甲方不能一次性提交足额保证金，但双方愿意合作，可以最低额度保证金下先营业，待正常营业后逐日在甲方分成中预留%给乙方，到留够足额保证金。

五、其它约定

1、营业设备的备用金用金由甲方提供储备，当设备营业出现亏损时，双方也按比例承担亏损，但由甲方先行垫付，到亏顺结束后，已垫付的返还甲方。

2、经营所需的代币。彩票和耗材由乙方负责采购和发运，奖品由甲方采购和发运。其费用在营业额中扣除并建立共同管理机制。协议终止后剩余代币和奖品可按比例分留。

3、发运的设备(包括库房和广州等生产地)到货后由甲方签收并承担装卸和运费，协议终止后撤出的设备由乙方自行承担装卸和运费。经营中更新和增加的设备，其搬运费用双方共同承担。

4、发生下列情况之一，乙方可以单独终止协议撤出设备。扣除折旧费，退还剩余保证金，并且不承担因此产生的甲方房租损失等一切责任。

(1)营业效益不理想，连续亏顺三个月以上;

(2)因甲方原因停业三个月以上，而且不能近期恢复营业;

(3)甲方违反协议或恶意破坏协议各条款;

(4)如在协议期间甲方想单方面终止协议独立经营时，必须经乙方签字同意，并支付乙方的全部搬迁费用和乙方投资新设备的折旧费，作为违约赔偿金;

(5)协议期满，双方继续合作，可续签协议。

5、因甲方原因要终止协议时，甲方必须赔偿乙方设备返回库房的费用及装卸费，同时赔偿乙方设备折旧费。

6、协议期间甲方如要出租出兑，须经乙方同意并保证乙方协议权利和利益不受侵害。

7、新设备折旧的计算方法：

不足三个月按新设备全额的50%计算，不足六个月按30%计算，超过六个月不足十二个月按20%计算，超过十二个月但不足十八个月按10%计算，超过十八个月免折旧。翻新和旧设备免折旧。

六、经营中发生的损失(差帐、赊分、丢分)按以下原则处理：

1、正常经营中突然断电、发水等意外情况，双方共同承担。

2、机器故障以外的损失由甲方自行承担。

3、确定由机器故障(非人为破坏)引起的损失由乙方自行承担。

其余未尽事宜双方协商解决。本协议一式两份，双方签字后绝不后悔。

甲方签字：________联系电话：________

(附身份证复印件一份)

乙方签字：________联系电话：________

证明人签字：________联系电话：________

签约时间________年________月________日

一、实行错时错峰开学，师生分期分批返校

1.错时错峰安排开学。综合考虑区域疫情风险等级、交通状况、应急准备、学校人群密度、学龄阶段特点等，分段、分批、错时开学返校。高三年级开学时间由省里统一确定，初三年级开学时间实行市域同步。高中初中其他年级、小学和幼儿园开学时间由各地根据疫情风险程度和开学准备情况确定。

2.师生分期分批返校。中小学幼儿园（以下简称“学校”）领导、教职员工、后勤服务人员等提前一周左右先行返校，可按在学校驻地（本市）居留、在省内（其他市）居留、省外（除湖北）居留等类型分期分批返校；学生返校可按学段、年级等分期分批返校。湖北等疫情严重地区的师生暂不返校。

3.统筹重点区域开学安排。坚持“七个一律”“三个不得”，对各地普通高中学校比较集中的区域、义务教育学校比较集中的区域，以及寄宿制学校比较集中的区域，按照属地管理原则，由各市、县（市、区）教育行政部门结合当地实际情况综合研判后，对各中小学开学时间进行适当调整，避免人流过于集中，确保属地“一盘棋”和师生安全。

4.“一校一策”制定返校方案。各市、县（市、区）教育行政部门要结合本地实际，按照“一校一策”的原则，督促指导辖区内各中小学校认真制定开学分期分批返校工作方案，精心做好各项准备工作，切实提高开学返校工作的科学性、精准性和针对性。各市教育行政部门要将本地学校返校方案报省教育厅和当地疫情防控领导组。

二、提前掌握师生信息，指导师生安全返校

5.做好师生员工信息核实建档。根据《预案》要求，各地各学校要通过微信、电话等形式给所有师生员工（含外籍教师和外籍学生）建立健康卡，健康卡的内容至少应包括：假期中的外出旅居史、有无疑似病史、自身身体健康状况、家庭成员身体健康状况、假期是否曾前往疫情防控重点地区、是否接触过疫情防控重点地区高危人员等。要在前期摸底核实的基础上，做好学校师生员工的信息统计工作，精准掌握每一名师生员工的健康信息。

可按以下6类进行统计：

①所在市市区（县市）师生员工；

②所在市其他县（市、区）师生员工；

③省内其他地区师生员工；

④湖北籍的`师生员工；

⑤其他省市的师生员工；

⑥出国（境）的师生员工（含外籍教师、外籍学生）。

所有师生实行“日报告”“零报告”制度。

6.重点人群返校安排。

一是对目前在湖北暂不返校的师生，学校要创新方式方法，做好后续教学安排。

二是凡身体出现发热、咳嗽、乏力、咽痛、腹泻等符合或疑似新冠肺炎症状的师生，应在当地接受医学筛查，待症状体征消失，身体痊愈后方可返校。

三是如果是确诊病例的密切接触人员，应实施居家或集中隔离观察，观察期为密切接触者与确诊病例最后一次接触开始起持续观察14天的规定。隔离期后如没有发生疾病，方能申请返校。

四是疫情防控期间所有离开居住地外出（除湖北）的教职员工和学生特别是进城务工人员随迁子女，返回居住地后应当居家隔离14天，健康者方可返校。

五是山西大学附属中学西藏班开学时间原则上不早于本地普通班。未经西藏自治区教育厅同意并山西省教育厅批准，不允许已离校学生提前返校。

六是校外培训机构在我省所有中小学正式开学两周后且没有新的疫情出现情况下，经验收合格后确定具体开学时间。

7.加强师生返程安全提醒。学校要提醒督促师生返校途中做好防护措施。返校师生乘坐公共交通工具时，应全程佩戴口罩。随时保持手部卫生，减少接触交通工具的公共物品和部位；接触公共物品、咳嗽手捂之后、饭前便后，用洗手液或肥皂流动水洗手，或者使用免洗洗手液；旅途中可用消毒用品（如消毒湿巾）对接触部位进行清洁消毒；不确定手是否清洁时，避免用手接触口鼻眼；打喷嚏或咳嗽时，用手肘衣服遮住口鼻。

8.返校师生旅途中做好健康监测，自我感觉发热时要主动测量体温，如有发烧，或旅途中出现可疑症状，尽量避免接触其他人员，主动告知乘务员，寻求帮助，视病情及时就医。旅途中如需去医疗机构就诊时，应主动告诉医生相关疾病流行地区的旅行居住史，以及发病后接触情况，配合医生开展相关调查。旅途中应留意周围旅客健康状况，避免与可疑症状人员近距离接触。如发现身边出现可疑症状人员，要及时报告乘务人员。妥善保存旅行票据信息，以便于配合可能的相关密切接触者调查。

三、教职员工返校工作安排

9.开学前，学校应下发《告知书》，告知学校新冠肺炎防控的有关要求，每日掌握教职员工健康情况，并向主管部门报告。开学后增加晨午检环节。学校要及时对全体教职员工开展防控制度、个人防护与消毒等知识和技能培训。返校当日，教职员工在指定的校园出入口进入，接受身份核验和体温检测，填写并提交《健康状况信息登记表》（后附）。不允许带病或未解除医学观察人员返校返岗。

10.外地教职员工在学校驻地有住处的，应在正式返岗前14天返回学校驻地，并做好居家隔离，身体条件符合规定方可返校。

四、学生返校工作安排

11.开学前，学校应下发《告知书》，告知学校新冠肺炎防控的有关要求，每日掌握学生健康情况，并向主管部门报告。开学后增加晨午检环节。所有学生开学报到时，要填写并提交《健康状况信息登记表》（后附）。

12.对集中返校的学生，学校应统筹做好校门口接收学生入校工作。车辆驾驶员佩戴口罩、护目镜、手套、隔离服等防护用品。车辆每次使用后，立即消毒。接运学生期间，车辆不作其他用途。学生自行搬运行李。车辆仅乘坐相应学生和驾驶员。学生需佩戴口罩乘车，乘车前须进行身份核验和体温检测，体温正常者方可乘车。如学生体温异常，学校要立即联系属地医疗和疾控机构进行处理，同时学校要建档，一直跟进管理，直到学生痊愈。

13.学生尽量减少乘坐公共交通工具到校，有条件的可乘坐私家车返校，要求轻装简行，校门口下车，车辆不得进校，陪同人员不得进校。返校学生要到指定校门口报到，入校时需佩戴口罩，身份核验、实名登记并进行体温检测。

五、社会服务人员返校工作安排

14.开学前，学校应下发《告知书》，告知学校新冠肺炎防控的有关要求，每日掌握社会服务单位人员健康情况，并向主管部门报告。开学后增加晨午检环节。除必须的保障需要外，校内服务单位原则上应停业。确需运营的，应向学校报备，工作人员数降至最低保障量，并固定服务人员。餐饮服务从业人员须持有效健康证上岗。

15.学校应与各社会服务单位密切沟通，派驻学校服务人员名单定期上报学校，学校按人员信息每日确定通道放行入校，其他人员一律不得入校。服务人员提前申报健康情况，返校时参照教职工要求填写并提交《健康状况信息登记表》（后附）。所有返校工作人员应指定校园出入口，接受体温检测。

16.服务人员要加强返校后个人防护。校门值守人员、清洁人员及食堂工作人员等应当佩戴一次性使用医用口罩或医用外科口罩。食堂工作人员工作时应着工作服，并定期对工作服进行洗涤、消毒。

17.加强校园内在建项目的施工管理，完善车辆人员进出登记和检查制度，对进入现场人员全部进行体温监测，做好健康询问、实名登记等工作。强化建筑工地环境清洁整治，对办公区、食堂等人员聚集区重点清理，加强消毒通风。

六、返校应急处置工作安排

18.校门口设置临时等候区，区域四周5米为禁行区。入校时如发现发热、气促、咳嗽等症状师生，应立即送入临时等候区等候送医。指定专用送医车辆，车辆驾驶员佩戴符合要求的口罩、护目镜、手套、工作服、防护服等防护用品。车辆每次使用后消毒。接运发热等异常的学生期间，车辆不作其他用途。车辆仅乘坐相应学生和驾驶员。师生物品现场喷洒消毒处理后送隔离区代保管。医院检查结果排除者，回校后车辆直送临时隔离观察点，领取物品，入住临时隔离点观察14天。医院检查结果为确诊或疑似者，入院治疗确认康复后返校。

19.其他突发应急处置。带离人员集中区域后处理，防止人员聚集疫情传播，及时通报相关部门对口处置。

七、在线教育教学工作安排

20.延期开学期间，各地各学校要持续开展网上教学，明确当前网上教学“教什么”和“怎么教”，扎实推进网上教学资源共享，创新优化网上教学方法和模式，生动有效组织教学，科学合理安排教学，切实提升网上教学的质量、效果及认可度，不搞“一刀切”，不得要求所有教师都制作直播课、所有学生每天上网“打卡”。幼儿园不得开展在线教学。

21.各地各学校要按照《山西省教育厅山西省通信管理局关于进一步做好中小学延期开学期间“停课不停学”网上教学有关工作的通知》（晋教办函〔20xx〕16号），加强学生居家学习指导。要不断丰富学习资源，充分利用国家中小学网络云平台和中国教育电视台4频道空中课堂提供的免费学习资源，服务学生居家学习，保障农村和偏远地区学生学习需要。要注重加强以爱国主义教育为主要内容的思想引导，将防疫知识、战“疫”先进事迹教育、生命教育、公共安全教育、心理健康教育等融入在线教学。要关心学生身心健康，引导学生加强体育锻炼，认真做好近视防控。

22.做好教学衔接。各地各学校要不断探索开学后课堂教学与线上教育的有机结合，开学后科学确定教学起点，优化教育教学计划，合理安排教学进度。正式开学恢复课堂教学后，要精准分析学情，摸排学生居家学习情况，诊断评估学习质量，制订有针对性的教学计划。对于已在网上学习过的课程，有重点地讲解和复习，加大对学习困难学生帮扶力度，确保每名学生较好掌握已学知识，再进行新的课程教学。对小学低年级没有参加网上课程学习的，要从头开始教学。对不能按时返校学生尤其是在疫情防控重点地区无法确定返校时间的学生，落实个性化教学辅导。要特别加强对抗疫一线人员子女和农村留守儿童等重点群体的学习指导和关心关爱。

八、完善开学工作措施，确保开学后校园卫生安全

23.各学校要严格落实属地管理要求，严防严控、不留死角。要做好洗手液、手消毒剂、口罩、手套、消毒剂等防控物资的储备，开展防控知识培训、校园安全检查、应急处置模拟演练等工作。提前与当地卫生健康部门确认收治医院。提前准备留观场所，设置独立隔离区，不具备条件的须联系当地党委和政府协调解决。

24.各学校要贯彻落实好《预案》和《意见》要求，完善开学工作措施，做好开学疫情防控工作。要根据制定的。疫情防控应急预案，明确制度、责任到人，严格落实校长疫情防控第一责任人职责。开学时间确定后，学校须经验收合格后方能开学。开学后，学校实行封闭化管理。高三年级防控措施严格按照省里要求落实落地。要保障学生上下学乘坐公共交通工具以及校车的安全。

25.各学校要按照国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制印发的《关于依法科学精准做好新冠肺炎疫情防控工作的通知》中的“中小学、托幼机构新冠肺炎防控技术方案”要求，加强重点部位、重点场所、重点环节的清洁消毒，做好各类生活、学习、工作场所（如教室、宿舍、图书馆、学生实验室、体育活动场所、餐厅、教师办公室、洗手间等）的通风换气。寄宿制学校和实施营养改善计划的学校要全力做好食堂的卫生、定时通风和消毒工作，实行错时错峰错年级、单人单桌就餐。

26.开学后，各学校要适当调整教学方式，尽量避免集中上大课。课间应当开窗通风。公共上课场所每批学生进入之前都要进行一次消毒，保持空气流通新鲜。要加强因病缺勤管理，做好缺勤、早退、请假记录，对因病缺勤的教职员工和学生及时追访和上报。

27.各学校要做好返校师生每日健康监测，对返校后出现发热或有疑似症状师生严格进行隔离观察。要严格管控学校校门。学生宿舍实行封闭式管理，进出必须实名验证并检测体温。

28.校园实行划区划片管理。各学校要合理安排师生用餐和图书借阅，食堂、图书馆、公共浴室等实行人流量限制。要严格控制人群密集性活动，不应组织大型集体活动，加大校园环境卫生整治和公共场所通风消毒力度。

29.各学校充分利用信息化手段，采取多种形式向师生员工宣传疾病防控知识、相关法规政策、生活防疫常识、个人防护与消毒知识等，引导学生养成良好的卫生习惯，营造群防群控、科学防控的氛围。

一、活动目的：

1、加强各班级间的交流，促进各班级同学之间的相会了解，从中体验大学生活；

2、提升同学们的思辨水平，并锻炼其逻辑思维能力及口头表达能力，以提升同学们的日常交际能力；

3、通过在建筑学院举办这类活动，挖掘优秀的辩论人才，组建一支优秀的辩论队伍，为以后的辩论比赛注入新的力量。

二、活动时间：10月29日——10月30日

三、活动地点：教学楼D—101——D—104

四、工作安排：

(一)学习部首先组织干事通知各个班级的学习委员比赛的相关事宜，要求选出班上4名比赛队员并将名单上报学习部，进行抽签排赛；

(二)组织各班级被选人员，进行统一的培训学习，让其充分了解辩论规则，能够在赛场上有条理的进行比赛；

(三)组织干事在活动举办前10日联系宣传部，请宣传部做好相应的展板，并在比赛日邀请宣传部为比赛书画黑板，美化赛场；

(四)在新生每班出十个观众观看比赛。组织干事与比赛前几日联系记者团（由各个部门的宣传部组成），请其提前做好准备工作，并在比赛举办时日做好记录工作和编写赛后的新闻稿；

(五)文明督导队组织好会场纪律，维护会场秩序；

(六)写好邀请函，邀请学院相关老师作为嘉宾或评委，同时邀请其他学院的辩论队负责人作为嘉宾观看比赛，同时在赛前负责辩题的编写，做好相关的准备工作。

五、活动总流程：

比赛采取抽签淘汰制，一起开展比赛。

1.比赛双方由抽签决定，获胜一方晋级下一轮；

2.在淘汰制（输掉比赛的一方也就不具有下一场比赛的参赛资格）下，角逐出最后的获胜方，并给予奖状等精神奖励。

3.为保证比赛的公平公正，要求每场比赛至少3名评委，每次比赛结束后都要对本场比赛进行点评并对评分作出相应解释。

六、辩论赛程序

1.开场白

2.介绍评委及嘉宾

3.宣布辩题

4.介绍参赛队伍，队员及所持立场

5.比赛开始

6.观众自由提问

7.评委评议，宣布比赛结果，嘉宾点评

8.比赛结束，组织退场

成都文理学院

建筑学院分团委学生会

9月8日

一、店铺简介

--时装店,由----时装店服饰有限公司全资经营。--时装店品牌创立于20--年,--时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20--年9月,--时装店下设--个业务部门,员工人数超过-00人,有超过-00万的会员,是--电子商务的代表企业.

二、品牌故事

--时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装---，男装---，童装---，设计师品牌：---。

各个品牌的定位：

--时装店---—韩风快时尚女装第一品牌

--时装店---—韩风快时尚男装第一品牌

--时装店-----韩风快时尚童装第一品牌

-----东方复古设计师品牌

--时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

--

时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将”演绎的淋漓尽致，目前，--时装店已经成为国内知名时尚品牌。20--年--时装店评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)

确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式:

活动时间：20--年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399

100淘金币，数量500份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)

快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特特别是

发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

一、 活动目的：

为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活，表达企业对员工节日的关怀与问候，使员工开开心心，快快乐乐过好20xx年春节！

二、 活动时间：

20xx年xx月xx日

三、 活动地点：

xxx

四、 活动内容简述：（活动分为二大部分）

1、全体员工集体聚餐：

1〉在"大兵酒店一店"餐厅公司年终晚会策划方案2〉按10人/桌计（注：每个餐桌上已贴好就餐人员名单，对号入座即可） 3〉时间：20xx年2.月2

4〉就餐前首先请瞿总致辞。

2、20xx年年终晚会开始：

1〉由主持人宣布晚会开始

2〉首先请瞿总致辞

①奖励优秀员工

由瞿总颁奖

②抽奖活动 ：

xxx颁发

xxx颁发

xxx颁发

xxx颁发

五、 具体工作人员安排：

1、晚会主持人：xxx

2、晚会现场维持秩序：

3、晚会地点及菜单、酒水预定负责人为：xxx

4、奖品采购负责人：xxx

5、晚会场所布置，负责安排就餐人员及端茶倒水等相关工作：

6、抽奖箱制作负责人：

一、活动设计意图：

通过让幼儿参与跳蚤市场的买卖活动，将不用的图书、学习用品、小制作等拿到跳蚤市场进行展示、交流，对旧物品进行再利用，变废为宝，体现节约的意识。进一步提升幼儿的语言表达能力，引导幼儿关注生活、学会生活、享受生活，在情景模拟和实践中提升实践能力和社会适应能力，培养幼儿市场意识和物质交换意识，树立走向社会、走向市场的经营观念，陶冶爱的情操，宣扬勤俭朴素的生活作风。

同时设奉献一份爱心捐赠活动，将孩子们的善款捐赠给我市特教中心孩子们，表达我们的一份心意，培养幼儿从小关爱他人，丰富幼儿的多彩生活。

二、活动口号

节约资源旧物循环奉献爱心快乐体验

三、活动时间

XX月27日下午3:00—5:00

四、活动地点

XX市青少年宫金乔幼儿园操场

五、活动对象

幼儿园全体幼儿及家长

六、活动物品类别

图书、学习用品、学习资料、玩具、手工制作品等

七、活动交易形式

出售、交换等

八、活动前期筹备

1、制定活动方案和起草致家长的通知征求园领导意见

2、对现场进行规划

3、出售人员的分组

4、活动宣传，制作横幅(横幅内容：金乔社区青少年宫第八届跳蚤市场)、海报、喷绘；通过微信、娃娃发放致家长的通知

九、活动具体形式

1、由大班教师提前跟幼儿和家长做好宣传工作(附1)，准备活动物品。全园发放致家长的通知。

2、班内教师对幼儿进行爱心教育，培养幼儿对于特殊儿童的了解和认识。

3、27日下午1点教师到操场对自身班里的场地进行整理和规划。下午2:50大班家长进班接孩子，跟老师到制定位置摆放材料(附表2)。3:00开始。不参与的幼儿2点前由家长接走。

4、3:00由毕淑珍主持，宣布跳蚤市场开业。

5、现场由维持秩序老师维持好活动秩序，并引导幼儿进行交易。大班每2个家庭一组，小组内自行相互商定谁去逛谁留下，轮流去其他摊位体验买东西交换的乐趣。每次轮换的时间为20分钟，3:40全部回到原位。

6、3:40小班、中班发卡放学，家长带领孩子自由参与。4:20停止交易，进行捐款环节。各班整队，按顺序捐款，大一大二到国旗东侧捐款箱，大三、蒙大一班、蒙大二班到国旗西侧捐款箱，班主任组织幼儿和家长，各班家委会家长监督捐款，陪伴教师提前打好名单进行捐款登记，邵林丽和郑春霞拍照，杨洁摄像。

7、5:00活动结束，捐款箱负责人与家委清点费用的家长一起将捐款箱放置到财务室，开箱整理捐款。所有老师整理好卫生后方可离开。(如果还有消费者，时间可延后)

十、活动须知

1、提前进行幼儿和家长的工作，让全园家长了解参与方法和捐款事宜。

2、凡参加活动的大班幼儿需自带家中闲置物品(数量不限，七八成新的玩具、文具、贴画、书籍、光碟、自身栽种的小花卉、个人创作的作品等均可)。中班和小班可以直接用钱购买，不参与交换环节。

3、每位幼儿需有一位家长陪同，交易过程中请照看好您的孩子； 3、需自备小凳子、水壶、零钱包等关于物品；

4、活动采用现金交易，请备好零钱，并教幼儿会使用现金。

5、让孩子们发挥自身的才能，家长可以协助孩子根据需要设立标语、摊位名、制作站立广告牌等把自身的摊位布置的与众不同。

6、在家中与孩子先行尝试如何买卖。

7、请提前标识好商品价格。

十一、活动规则

1、本次活动交易物品为私人的二手物品或全新商品。

2、严禁诋毁其他人的同类产品。

3、在交易过程中，卖买双方要保护好自身的财物，如有损失自行承担。

4、买卖双方的物品价格由物品本人自身估计，物品买卖价格由双方协商自愿购买。

5、跳蚤市场买卖双方应本着公平、诚信、自愿的原则进行交易，严禁不正当的竞争。交易中买卖双方对物品价格、质量如存在异议，应协商解决，切不可发生争执甚至打斗。

6、买卖方在收取现金时，要自行确认其货币的真伪。

7、进行交易期间，工作人员要维持好现场秩序。

十二、活动分工及安排

活动目标：

1.理解序数的含义，能用序数词正确表示5以内物体排列的次序。

2.从不同的方向（从左到右、从右到左）判定某一物体所处的位置，初步理解物体的排列位置因起始方向的变化而不同。

3.在活动中，让幼儿体验与同伴共游戏的快乐，乐意与同伴一起游戏。

4.通过活动幼儿学会游戏，感受游戏的乐趣。

5.使小朋友们感到快乐、好玩，在不知不觉中应经学习了知识。

活动准备：

“动物运动会”课件、小动物图片若干、房子图卡、幼儿操作卡

活动过程：

一、以“小动物参加运动会”引入活动，引导幼儿复习5以内的数。

师：小朋友，你们知道什么是运动会吗？

幼儿1：知道，就是比赛

幼儿2：有赛跑、游泳、打球

幼儿3：还要评出冠军什么的。

师：今天森林里的小动物要开运动会，（出示小动物图片）我们一起来看看来了几只小动物？它们是谁？

幼：有狮子、小羊、兔子、牛、猪，一共五只小动物。

（孩子们运动会还是比较熟悉的，可是老师这个问题的提出，引发了孩子们诸多的讨论。孩子们对动物运动会的话题比较感兴趣，注意力一下就集中过来，并且很快数出动物的数量）

二、游戏：“小动物排队”。

教师引导幼儿用序数词正确表述物体在数列中的位置。

师：五只小动物很快排好了队伍，（出示图片2）请小朋友说说小猪排在哪里？

幼儿1：小猪排在第四。

师：你是怎么数的？（请这名幼儿示范点数）（教师提问各种动物排在哪里？）

师：你们对小猪排在哪里有不同意见的吗？

幼儿2：排在第二

师：你也来数数怎么是第二呢？（请这名幼儿示范点数）

（让幼儿掌握序数词是本环节的重点，教师的提问是小动物排在哪里而不是排在第几，能较好的达成目标一。从幼儿的回答中可以看出，幼儿对序数的掌握是比较清楚的，能很快说出每种动物所处的位置。教师抛出问题“还有什么不同意见？”引导幼儿思考为什么同一种动物会有不同的排列位置，引出下个环节。）

三、引导幼儿初步理解物体的排列位置因起始方向的变化而不同。

师：为什么小猪一会儿是排在第四一会儿又排在第二了呢？

幼儿1：第四是从这边数起的（中班孩子还分不大清楚左右），第二是从另外一边数的。

幼儿2：从不同边数第几就不一样了。

师小结：判断一个物体所处的位置时，由于方向的不同，物体所处的位置也会发生变化。

（相对性问题在序数的判定中是一个比较重要的问题，也是幼儿学习序数中的难点问题。本环节通过让幼儿观察、比较、思考，孩子们很快明白了数排列变化的问题。）

四、以“比赛开始了”（出示图片3）复习判断5以内物体所处的位置。

师：小动物们开始比赛了，我们来看看他们比赛什么项目？

幼儿1：是赛跑啊

师：请小朋友们来说说ⅹⅹ动物排在第几，从哪开始数的？

（本环节让幼儿根据上面所学的经验，从不同的方向数出动物的排列次序）

五、幼儿操作活动，复习5以内的序数，进一步理解序数的含义。

1、出示房子图卡，认识小动物的新家，根据小动物身上的数字把小动物送到相应的楼层。

2、“快乐的郊游”，根据提示画出动物的相应位置。

3、“找一找，连一连”，根据两次动物排队的次序，按要求写出动物每次的各是第几位。

活动反思：

通过本次活动，幼儿学会了5之内的单向序数，初步建立了序数的概念，并且能按从左到右和从右到左的顺序进行点数，为今后学习不同的方位序数奠定了基础，也为幼儿在生活中自己的位置找准了坐标。整节活动环节安排比较合理，思路也比较清楚，幼儿所学效果较好。具体体现在：

1、关注幼儿对序数词的掌握。序数词的掌握是序数教学的重点，在本次活动中，教师能关注幼儿是否已经正确掌握序数词，借助直观教具进行讲解演示，帮助幼儿理解数的含义，能用序数词正确表示物体排列的次序。

2、渗透物体排列位置的相对性问题。相对性在幼儿数学教育中是一个重要的数量关系，在序数判定中，即物体排列的位置不变，但对其所处位置的判定会因起始方向的不同而改变。在本次活动活动中，教师能用很自然的问题“为什么小猪的位置有的小朋友说是在第二，而有的小朋友说是第四呢？”引发幼儿思考、讨论，让幼儿初步理解从不同的方向点数，其结果是不同的。

3、注重通过操作和游戏进行学习与巩固。学习序数不仅要让幼儿掌握序数词，而且应注重让幼儿在积极操作的过程中，构建初步的数概念，在本次活动中，教师设计了“小动物运动会”的游戏情节，先出示五只小动物，在幼儿点数数量的基础上说说“什么小动物排在哪里？”让幼儿学习从左到右或从右到左说出某个动物在整排动物中的序数；接着出示动物比赛的图片，让幼儿说说哪只动物站在哪条跑道，帮助幼儿利用刚学的有关对序数的认识解决新的问题；最后让幼儿操作练习，按幼儿能力不同分成三组，投放难度不同的操作材料让幼儿巩固对序数的认识。

4、应用多媒体课件，将抽象的、深奥的序数知识具体化、形象化。将抽象枯燥的教学内容，变为生动有趣的教学软件，整个活动以小动物运动会的形式，贯穿始终。每当电脑显示小动物参加比赛的画面，大大激发了幼儿学习的欲望，同时电脑又以不同的声音来判断幼儿回答的正确与错误，有声有色，情景交融，优化了教学情境

不足之处：

1.生活即课堂，可以将幼儿学到的知识经验应用到幼儿的生活当中，如可增加幼儿排队的环节，让幼儿说说自己排列的位置。

2.整个活动的信息量不是很饱满，活动时间偏短，可以增加幼儿操作练习的机会，让每个幼儿尝试做各种难度的练习。

3.注意避免活动中的无效提问。在活动过程中，教师的提问很重要，通过提问可以激发幼儿思维的积极性。但是在活动一开始，教师的导入就显得有点走过场，“你们知道什么是运动会吗？”，属于与目标无关的无效提问，没有有效地利用有限的集中教育活动时间。

1．正确、流利、有感情地朗读课文，并在熟读的基础上练习当众演讲。

2．学会8个生字，理解由生字组成的词语。

3．能联系上下文理解课文所举两个事例的作用和它们所强调的重点的不同。激励学生树立团结协作、自我牺牲等可贵的合作精神。

1．板书课题：7学会合作

2．齐读课题后，提问：你们都想知道什么?

3．课文中的“合作”指的是什么?

4．人们为什么必须相互合作?

5．怎样才能与人搞好合作?

(1)默读课文，画出不认识、不理解的字词。

(2)会读会写田字格中8个生字。

(3)并联系上下文，理解下列词语的意思：

孤立典范悠扬倾泻和谐协作顾名思义

卓有成效情不自禁

(1)出示词语。

顾名思义

情不自禁

(2)指名读，注意读准带点的字。

(3)了解词语掌握情况。

顾名思义：看到名称而想到它的含义。

倾泻：课文指美妙的乐曲好似从乐师的嘴唇边、指缝里飞扬出来。

典范：可以作为学习、仿效标准的人或事物。

和谐：配合得适当、匀称。

交响乐团：大型的管弦乐演奏的团体。由弦乐器、木管乐器、

铜管乐器、打击乐器等组成，参加者能达上百人。

(4)齐读生字词。

第一段(第1～3自然段)：说明生活在世界上大家都离不开与别人合作。

第二段(第4～6自然段)：通过具体事例，说明具有协作精神和自我牺牲的精神，才能合作得好。

第三段(第7自然段)：指出只有学会合作，才能取得更大的成功。

1．有感情地朗读课文。

2．完成文后练习2。

一、指导思想

全面贯彻落实《《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（中发〔xxxx〕7号）精神，按教育部国家体育总局共青团中央《关于开展第三届全国亿万同学阳光体育冬季长跑活动的通知》的统一的要求和市教育局、区文体局工作布置，我校将于20xx年11月2日至20xx年4月30日，在学校开展冬季长跑活动。动员广大同学积极参与体育锻炼，以健康的体魄庆贺中华人民共和国建国60周年，通过开展冬季长跑活动，磨练青少年同学的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高同学体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。

二、活动主题

阳光体育与全民健身同行

三、参与对象

本校全体同学，一、二年级适当减量。

四、活动时间

20xx年11月2日至20xx年4月30日

五、活动内容

1.20xx年11月2日上午国旗下讲话后正式启动。举行响水小学同学阳光体育冬季长跑活动起跑仪式。

每天长跑距离（参考）基数为：三、四、五年级小同学1000米。在法定工作日、节假日和寒假期间要求同学自觉坚持长跑并做好记录。各班级要做好每日长跑活动情况记录，在冬季长跑活动结束时，统计每个同学冬季长跑的总里程。冬季长跑总里程以60公里为基数，象征新中国成立60周年。

2、以班级为单位组织同学参与冬季长跑活动。根据同学身体素质状况，长跑运动按早晚二个时段进行，既早锻炼时间和下午的文体活动时间，每次500米。

长跑路线：绕学校操场跑

同学在班主任和体育老师的组织下，在运动场内指定区域内集体跑完当天预定的里程（1000米），然后以全班同学累积的总里程做好记录。此记录将成为评选学校长跑优胜班级的依据之一。

六、活动组织领导

组长：孔*军负责冬季长跑的全面工作。

副组长：白*安制订活动方案，组织好活动的开展

组员：杨*珍、高*桂、焦*华、*见觉、顾*标

焦见觉协调、确保活动的开展、检查与评比，制订评比细则，并做好冬季长跑活动宣传专栏，报道学校活动开展的情况，并做好相关申报工作。

七、活动措施

1、加强学习，转变观念。本着“以生为本，全面育人”的办学宗旨，组织全体教职工认真学习《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，树立科学的人才观，充沛认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生的积极作用

2、营造良好的舆论氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传达健康理念，唤起社会、家长、老师对同学体质健康的广泛关注，支持阳光体育运动的开展。

3、建立学校体育活动的长效机制，加强精细化管理。做到“阳光体育运动”有人抓，有布置，有落实，有检查，有评价，有效果。学校成立阳光体育运动领导工作小组，负责活动全面布置检查评价。

4、与课外体育活动相结合，利用好文体活动时间。保证同学每天能有一小时的体育锻炼时间，将同学课外体育活动纳入学校年度教育计划。

5、加强领导，保证时间，形成制度，注重检查评价。鼓励师生开展阳光体育锻炼的积极性。

八、平安预案

1、提高平安意识，保证同学平安。领导和教师要各伺其职，认真履行自身的职责。

2、卫生保健教师随时做好救护准备。

3、各班班主任要按时组织本班同学参与冬季长跑活动，没有学校的通知，不许不参与冬季长跑活动，有事要和时向组长请假，班主任是班级的第一责任人。

4、在冬季长跑活动中如发生意外情况，教师能自行解决的要妥善解决，处置完后和时向副组长汇报，不能自行解决的要和时找到副组长或组出息行解决。

5、关心同学，各班班主任要和时了解本班同学的身体健康情况，对于身体不适的同学班主任要和时布置其见习或教室休息。

九、教师跟班布置

一年级负责：

二年级负责：

三年级负责：

四年级负责：

五年级负责：

活动时间：11月1日

活动地点：老区灯光球场

活动内容：

前期准备宣传工作：

在全校和协会内部（尤其是新生）进行大范围宣传。

a、制作和张贴海报于各大食堂门口、各寝室楼下宣传栏等处。

b、利用横幅、展板对活动进行全方面的介绍和宣传

c. 打印分发通知到全校各个学院辅导员处

d. 在学校各个网站以及协会网站上以图文中英文形式随时发布活动的介绍

d. 设立信箱，随时听取同学们对万圣节狂欢夜的意见建议和相关信

息反馈， 以便我们及时调整、改进。

前期准备工作：

工作组 负责人 具体事宜 备注

宣传组 朱佳凤 活动前期宣传

网络组 丁林 对活动进行网络宣传

事务组 袁凯 负责活动前期的准备工作

外联组 赵成龙 负责活动的外联工作

备注：

① 宣传单制作（300份）

② 喷绘海报（10张）

③横幅（1条）

④喷绘展板（1张）

⑤手绘海报若干

中期活动开展：

中央活动区（舞池）活动流程：(19：00——21：20)

(1) 19：00——19：10开场舞曲（街舞表演）

(2) 19：10——19：15主持人介绍嘉宾及舞会活动

(3) 19：15——19：30洋娃娃和小熊跳舞

(4) 19：30——19：40互动游戏：疯狂木乃伊

活动背景：

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20__年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20__年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：

购X品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券__元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ__折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2、产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ__ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金__元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

一、活动目的

1、通过活动丰富幼儿的校园生活，让幼儿了解西方传统节日"万圣节"的由来，感受西方文化，为幼儿创设良好的人文环境。

2、 提供良好的英语学习氛围，展示英语教学成果，为幼儿提供展示才能的机会。

3、 提供家长与校园互动机会，增进亲子交流。

4、展示学校品牌形象，提升学校知名度

二、活动时间

10月30日（星期四）下午

三、活动地点

操场、教室，设定的讨糖路线。（视活动内容设计而定）

四、活动对象

全园小朋友及部分家长

五、活动准备

（一）校园：万圣节装饰（10月下旬）

1、校园大厅、走道和各班级进行万圣节的环境布置，烘托节日的氛围。要求活动前的手工课可安排教师带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域；

2、活动前利用展板、板报等形式宣传万圣节的来历，向部分家长发节日的邀请函。

3、制造万圣节情境，并适时播放相关音乐。音乐的选用要注意孩子的心理承受能力，以避免小朋友因此产生的恐惧心理。建议音乐选用欢快的、易于学唱的万圣节歌曲，详见附件。

4、节日当天大门外张贴横幅———活动的名称如：万圣节亲子乐/化装舞会/万圣游乐园/万圣节讨糖活动。

（二）班级：万圣节知识了解（10月中下旬）

1、用一些与Halloween有关并且有趣的童书，图片或网站资料来吸引小朋友对万圣节有印象并产生兴趣。并且可以利用这个学习机会导入让孩子能够发表对恐怖事物一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。

2、透过资料导入让小朋友了解万圣节活动后，便可以与小朋友进行一连串的相关应景美劳的布置品，最后也可以与小朋友进行班级教室的共同布置，全校师生一起来营造热闹的万圣节环境。

3、共同制作各种道具，如奇装异服、鬼脸、魔鬼项链、各种通脸谱，南瓜灯，女巫的披风等等。也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作或品尝，例如：南瓜派，南瓜糕，南瓜浓汤，南瓜饼等等。（建议邀请家长一起参与）

4、发放邀请函，请家长参加活动，需要家长配合的游戏内容，可以提前与家长沟通，以便活动当日何以顺利进行。

5、活动的前一天营造气氛使幼儿期待活动的到来。

六、游园活动

活动当天，幼儿戴上与家长共同制作的面具入园，老师也戴上面具，接待幼儿，并互相问候"happy Halloween"。教师带领幼儿先在本班进行活动，制作不同的作品，然后到各班进行礼物互赠或互相欣赏，给幼儿交流的机会。然后在班内组织游戏。游戏内容有：

游戏之后是户外活动时间，进行节日大狂欢，开办化妆舞会，可让幼儿穿上奇异的服饰，戴上面具，连续播放万圣节音乐，跟老师一起拉圈跳舞狂欢。并祝"万圣节快乐happy Halloween"

七、注意事项

1、从活动开始之初就要重视对幼儿恐惧情绪的疏导，可请家长协助向幼儿讲解万圣节的风俗等。

2、不管是游园形式、讨糖活动还是舞会形式的万圣节活动都要求校园一定要做好安全防护工作，活动前的准备一定要充分。

3、鼓励老师大胆参与化装和创新扮演，让幼儿渡过一个愉快节日。

4、校园在制作该活动方案时，请务必细化到具体每一个环节所需要的时间是多少分钟、确定每一个游戏及活动所用的背景音乐，落实每一个环节的负责人，大家分工合作。

5、可邀请在园幼儿的小朋友或邻居幼儿参加万圣节活动，提高红黄蓝幼儿园的影响力。