2020年教代会开幕词（精选20篇）

敬爱的家长、老师，亲爱的同学们：

大家节日好！

几年来，我校一直将“打造书香校园，建设优质学校”作为明确的办学目标，扎扎实实地实施了“读书富脑工程”。

营造出浓浓的读书氛围，使庆华师生树立了“以读书为乐，以读书为美”的思想。

推行“五个一”工程，实践“四定七评四创新”读书规程，形成了，“书香人文文化”、“实践创新文化”、“教育科研文化”等特色文化体系。

实现了教育管理和教育理念的飞跃，学校的各项工作稳步提升！

今天，我们庆华小学全体师生欢聚一堂，齐诵经典。

源远流长的中华文明如长江黄河流淌千年，生生不息；

博大精深的中华经典如天上繁星夺目璀璨，星光熠熠。

诵读中华经典，会使我们成为一个博学多才的人；

诵读中华经典，会使我们成为一个知书达理的人；

诵读中华经典，会使我们成为一个洞察世事的人。

下面让我们一起走进中华经典诗文之海，去领略灿烂的五千年文明！

小主持人2:亲爱的叔叔、阿姨；

小主持人3:尊敬的辅导员、老师们；

合:大家，上午好！（一起鞠躬）

小主持人1:今天是20xx年6月1日，农历四月初十五；

小主持人2:今天是国际六一儿童节，是属于我们所有小朋友们的节日；

小主持人3:在六一这个特别的节日里，我们**幼儿园小朋友们为大家提供了丰富多彩的节目表演和娱乐游戏；

小主持人1:今天我们将带来儿童歌曲、儿童舞蹈、少儿游戏、讲故事、懂科学等各类别节目；

小主持人2:六一，是见证我们健康成长的节日；

小主持人3:六一，是充满着欢乐与激情的节日；

小主持人1:欢乐六一，健康六一，轻松六一，下面我宣布：

合：***幼儿园，20xx六一儿童节欢乐汇，现在开始！

各位老师、同学们：

大家下午好! 雅言传承文明，经典滋润人生。中国的经典诗文，博大精深，已存高远，是中华民族精神文明的重要的组成部分。为了弘扬民族优秀文化，传承中华文明;为了激发全体学生对祖国语言文字的热爱，全面提升学生的语言文字应用能力和综合素质;大于小学隆重举行经典诵读比赛。

众所周知， 随着社会的进步，改革的发展，我们的中华经典诗文引起了越来越多的外国人的极大兴趣。越来越多的外国人开始研究学习中华经典诗文，开始想深刻的了解中国，而我们学习中华经典文化注重的是传承祖国的民族文化。不学习祖国的经典文化会使我们离祖国的传统文化越来越远。由于我们平时积累少，有些同学在引经据典时常常出错或者根本不会;有些同学把很多历史典故都张冠李戴。这种情况让老师很痛心。因此深入学习祖国的经典文化对于我们来说就显得更为重要，尤其是青少年学生更应成为诵读中华经典诗文的文明使者，让中华经典诗文走进每个学校，走进每个班级，走进每个学生的心灵。

同学们，老师们!中华经典诵读比赛时间是短暂的，但是，诵读的任务是延续的，是长久的。爱中华，读经典，让每个人，每个青少年学生都参与到中华经典诗文诵读活动中去。在中华美德的滋养下，让我们的生活更加阳光灿烂，我们诵读千古美文，在书声琅琅的氛围里，让我们的人生更加丰富多彩。我们举办经典诵读比赛，就是要让经典滋润我们的心田，伴着我们成长，使文明溢满校园。

最后，衷心地祝愿我们这次经典诗文集体诵读比赛活动圆满成功!谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的老师，朋友们，大家晚上好！欢迎您在这星光璀璨的夜晚来到《因为有你。易欢个人毕业萨克斯演奏音乐会》的现场，我是主持人：张利峰

在音乐会的开场，我想先向大家简单的介绍一下今天这场音乐会的主人公：易欢，在我看来，易欢并不是传统意义上高帅富类型的男生，他的个头中等，长相清秀，小小的眼睛，不善言谈，平时和老师说话时会有些胆怯，和女生聊天会脸红，然而就是这样一。可以看出，在音乐系的四年，每一个毕业生提高的不仅仅是自己的专业技能，同时也是多方面才能的培养，能歌善舞，吹拉弹奏样样行！在此要感谢老师们精心教导，也预祝易欢以及所有毕业生成为全面型人才，走入工作岗位时事事顺利！

男：同学们，今天是20xx年xx月xx日，看起来只是一个很普通的日子而已，但今天注定又不是一个平凡之日，这是为什么呢？

女：因为有一群20年前在xx中学x班读书的老同学们，此时正在这个xx大酒店里聚会啊！

男：啊！20年前的我们天真烂漫，朝气蓬勃，虽然生活清贫，但很快乐！而如今岁月的微风时时吹拂着我们的脸，不经意间，就在我们充满故事，充满精彩的脸上留下了一丝丝的痕迹，我们不得不说，我们已经迈入人生的第四个阶段——中年，哎！

女：一声叹息包含着多少故事，多少人生的坎坷啊！但就是因为我们的努力！才使得我们有了历练后的成熟与稳健，有了感悟人生后的淡然和洒脱。

男：岁月如歌，时光流逝，我们在这个纷繁复杂的社会中扮演着不同的角色，演绎着精彩的人生。

女：但无论身份如何改变，角色如何变换，当我们用智慧和汗水，在创造生活和实现自我的过程中，在品味了人生的酸甜苦辣之后，我们就会发觉：

合：让我们最难以忘怀和割舍不了的依旧是那段少年时代的同窗友情！

男：现在我宣布

合：20年同学聚会现在开始！

Good morning, all appraiser committee members. I am **** and my supervisor is ***。 With her constant encouragement and guidance, I have finished my paper. Now, it is the show time. I will present my efforts to you and welcome any correction.

尊敬的各位领导、各位来宾，全体运动员、教练员、裁判员，同志们：

在这最美好的五月，在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们再一次隆重集会，举行xx集团第六届职工运动会开幕式。我谨代表沈泉庄党委、xx集团，向前来参加这次开幕式的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎！向全体裁判员、运动员致以崇高的敬意！向精心筹备运动会的组委会工作人员表示诚挚的感谢！向坚守在工作岗位上的广大员工表示亲切的慰问！

我们都知道，体育事业发展的规模和水平已是衡量社会发展进步的重要标志，也成为国家间外交及文化交流的重要手段，历届奥运会都很好地证明了这一点。这个道理对于企业来说也同样适用，衡量一个企业是否成功，不仅要考察它的发展前景，而且一定要考察它的文化氛围！体育运动所蕴含的健康、快乐、幸福、友谊以及战略、组织、团队、荣誉等等，都是集团一直在倡导的理念，其中战略、组织、团队已经体现在我们的企业管理中，健康、快乐、幸福写进了我们的企业文化里。

多年来，集团大力举办各类体育活动，已经成功举办了五届职工运动会，并在市、区体育赛事中取得了诸多殊荣，彰显了江泉人自强不息、力争上游的.壮志豪情，这种信心已经渗入到每位员工的心中，特别是在集团遇到困难的时刻，广大员工以大局为重，舍小家顾大家，与企业同舟共济，这种精神状态是与体育竞技的有机融合，彰显了江泉人忠诚事业、永不言败的坚定信心。

今年是集团发展的关键之年，面对重重困难，我们要继续团结奋进、共克时难。衷心希望广大员工要把运动场上的激情与活力带到工作中，树立成长成才的志气，增强真才实学的底气，锤炼开拓创新的锐气，为我们集团“二次创业”再做新贡献，为建设“大美新”临沂和“富强罗庄”争做强中手、领头雁、先行者。

最后，预祝xx集团第六届职工运动会圆满成功！

谢谢大家！

师合: 亲爱的小朋友们!

幼合：敬爱的爸爸妈妈、爷爷奶奶!

师幼合：大家上午好!

师1:我是最爱你们的~~老师,我要祝我们所有的孩子们快乐成长

师2:我是你们最爱的~~老师,我要祝所有的爸爸妈妈工作顺利.

幼1:我是最机灵的~~,我要祝所有的爷爷奶奶能够身体健康

幼2:我是最帅气的~~,我要祝所有的老师永远年轻漂亮.

幼3:我是最漂亮的~~,我要祝我们小太阳幼儿园越来越好.

幼4:我是最有才华的~~,我要祝~~的小朋友今天也能和我们一样欢聚一堂.

师1：弹去五月的风尘,迎来六月的阳光。

各位老师大家上午好！ 今天我们在这里召开布尔津县教育系统家庭教育专题讲座，首先我仅代表布尔津县教育局对顾晓鸣老师的到布尔津表示最热烈的欢迎！ 凡是听过顾老师讲座的教师一定对他不会陌生，一定对顾老师精彩的讲座记忆犹新。去年，教育局曾两次有幸邀请到了全国知名家庭教育专家、教育部关工委家教中心专家组成员、中华家庭教育网首席专家、现代家庭教育系列丛书总编顾晓鸣老师为我们做了家庭教育知识专题培训，在顾老师理念的指导和带动下，一年来，布尔津县家庭教育发生了深刻的变化，各学校家庭教育指导中心逐步建立，老师、家长家庭教育素质明显提高。 经过一年的工作实践，我们更加深刻的认识到，良好的家庭教育是学校教育的保障，是学校教育的有效推力。多年来顾老师一直致力于家庭教育的研究，在应试教育给孩子带来越来越多负面影响的背景下探索出了一条科学育人的`教学之路——家校合一。并先后在山东的威海、新疆的克拉玛依、辽宁的锦州、内蒙的海拉尔等地建立家长学校试验区，成效显著。解决了许多现行教育无法解决的难题，带动了试验区教育教学质量的整体提高，得到了社会和家长的高度评价。今天顾老师又为我们带来了新的讲座，大家热烈鼓掌欢迎！

在讲座开始前，我提几点要求。

1、请各位老师将手机调到静音或振动状态。

2、保持会场安静，不要随意讲话、走动，以免影响其他老师听讲。

3、认真听讲，做好笔记。

4、保持会场卫生，离场时不要留下杂物。

下面让我们以最热烈的掌声欢迎顾老师为我们讲座！

亲爱的家长朋友、可爱的小朋友们，大家上午好！

首先，请允许我代表×××幼儿园的全体教职工对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎大家。感谢大家能够在百忙之中抽出时间参加×××幼儿园所举办的成果展示。

很高兴也很荣幸担任本次会议的主持，我是主持人×××，希望我的主持能够给大家带来快乐和美好的回忆。那么我相信今天所到来的各位一定会不虚此行，满载而归。

有一位成功人士经常给我说这样一句话，成功一定有方法，失败一定有原因，只要方法正确，就一定会成功。那么大家要不要这种方法呢？要的话请举手，让我看下，好，谢谢请放下。那么这种方法就是：1、在我们会议期间不可以来回走动，不可高声喧哗。2、不可接打私人电话。3、会议未结束不可以接孩子。谢谢大家的配合，我相信大家都能够做到，因为你们都是高素质，高品质的家长。

接下来，请允许我介绍本次会议的主要内容：第一项×××，第二项×××，第三项×××等等。那么我相信通过今天的会议让大家一饱眼福，将会给大家带来无限的价值和收获。

好，接下进行会议的第一项×××，掌声有请×××为大家带来×××节目。

1.2015六一儿童节文艺演出主持词开场白

2.2015庆六一文艺演出主持词开场白

3.文艺汇报演出活动主持词

4.文艺演出晚会主持词

5.白事开场白主持词

6.班会主持词开场白

7.生日主持词开场白

8.三八主持词开场白

9.会议主持词的开场白

10.年会主持词开场白

男：各位领导，各位嘉宾！

女：女士们，先生们！

男：圣元环保的各位亲们！

女：莆田厂的所有朋友们！

合：大家！晚上好！

女：又是一年春来到，

男：又是一年人增岁，

女：伴随着冬日里最温暖的阳光，崭新的20xx年如约而至。

男：今晚，让我们莆田厂的所有员工和各位嘉宾们欢聚一堂。

合：同欢同乐，共同度过这美好的今宵。

女：20xx年一路走来，有艰辛，也有汗水，有幸福，也有欢笑。

男：面对困难我们没有停止脚步，不怕困苦、迎难而上，面对赞美我们没有骄傲，面对压力我们没有妥协，我们在继续努力。

女：终于，我们20xx年走过来了，在此多少句感谢与感恩，都无法表达各位同事为我们莆田圣元所付出的汗水和努力。

男：展望20xx年，一年要胜似一年。我们坚信：莆田厂在苏阳明总经理的带领下，在全体员工的`共同努力下，我们的业绩一定能蒸蒸日上，明天将更加美好，我是今晚的主持人李志能。

女：我是主持人邱婷婷

合：在这辞旧迎新的时刻，我们也给大家拜个早年啦！下面我们宣布：《20xx年莆田市圣元环保电力有限公司尾牙感恩暨20xx年迎新春晚会》，现在开始！

迎春晚会主持人开场白台词篇2

男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去；回首征途，胜利的笑容正在蔓延

女：携手今宵，高歌这一路荣耀感动；展望明朝，伙伴们，让我们携手同行男：尊敬的各位领导、各位来宾

女：亲爱的同事们

合：大家晚上好！

男：新的一年已经到来，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。

女：在这辞旧迎新的时刻，我们欢聚一堂，一起度过这美好的时光。

男：在过去的一年里，xx系统干部职工牢记xxx争当干事创业、跨越发展的排头兵、先锋队的要求，以干不到一流就是失职、争不到第一就是落后的工作理念，推动了我县xx事业的新跨越、大发展。

女：在过去的一年里，我们xx系统全体干部职工，努力奋战在xx一线，积极进取，攻坚克难，xxxx工作再上新水平，得到了各级领导的高度赞扬。男：新的一年，我们更要携手共进、再创辉煌！

女：让我们共同祝福我们的xx事业蒸蒸日上，向着既定的目标展翼飞翔！男：祝愿在座的各位：身体健康、工作顺利、生活幸福、

合：合家欢乐！

女：xxxx年xx系统迎春联欢晚会

合：现在开始。

大家好！

近日，“我是接班人”网络大课堂推出了一堂未播先红的秋季“开学第一课”——思政大课《强国有我》，引发广泛关注。该课通过多种艺术形式表现课堂的核心内容，使思政课焕发出新的魅力，成为引领广大青年感党恩、听党话、跟党走，担复兴大任、做时代新人的精神大餐。

青年兴则国兴，青年强则国强。广大青年干部也要上好“开学第一课”，以不负青春的志气、不负韶华的骨气、不负时代的底气，以青春之名发出“强国有我”的时代音。

志不立，天下无可成之事。唯有志向高远的人，才能成就一番大事。无论是“立志改造中国与世界”的毛泽东还是“为中华之崛起而读书”的周恩来，他们始终胸怀天下和广大人民群众，立下为中国人民谋幸福和为中华民族谋复兴的宏伟志向，并为实现远大理想贡献了毕生精力、青春和热血。站在新的.历史起点上，青年干部要牢记共产党人的初心和使命，厚植家国情怀、树立远大理想，将个人梦想融于党和人民事业中，将个人追求汇入时代洪流中，在伟大志向的引领下，不断激发为党尽忠、为国尽责、为民奉献的磅礴力量，做新时代不负青春的“追梦人”。

人无刚骨，安身不牢。骨气是中国人特有的精神品质，是坚定理想信念、坚守道德品质、奋勇担当前行的精神脊梁，是克难制胜的重要法宝。一百年来，一代又一代共产党人之所以能面对生死无所畏惧、直面危险勇往直前，关键在于他们威武不屈、贫贱不移的傲然骨气。

信心强则力量强，底气足则脚步稳。底气不会凭空产生，而是来源于不断学习和实践的积淀。从*“三座大山”巩固人民政权到解放思想闯出改革开放新路，再到接续奋斗全面建成小康社会……中国共产党在为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的伟大实践中不断学习提高、积累经验，使我们比以往任何时期都更加接近、更有信心和底气实现中华民族伟大复兴的目标。

谢谢大家！

a：这是一次温馨的聚会！

b：这是一个相逢的庆典！

a：这是一声吉祥的祝福！

b：这是一部永恒的诗篇！

ab：尊敬的老师、亲爱的同学们，大家好！（鞠躬、掌声）

a：期盼多年的八七至九0届同学聚会，在全体同学们的积极响应和共同努力下，我们终于隆重而热烈的召开了！

b：此时此刻我们的心情难以描述。一九八七年那个难忘的盛夏，十七、八岁的我们怀着初识的喜悦和惊奇相聚在麻会学校六年级这平凡的集体里，从此我们开始了三年的同窗生活，度过了人生那段最纯洁最浪漫的时光。

a：当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都是那么的美好、亲切，这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们一生

去倍加珍惜。

b：一九九0年又是一个难忘的夏季，我们在老师的培育下完成了初中学业，告别了熟悉的母校，也告别了亲切的他和你。岁月如歌，时光流逝，转眼间我们已走过了二十个春秋，我们每个人也都战斗在各自的岗位上，为社会的发展、人类的进步、燃烧着自己的青春岁月。

a：是啊！人生能有多少个二十年啊！我们也真的该在碌碌奔忙之中找点闲暇，去往事里走走，去听听久违的声音，看看熟悉的面孔……今天我们举办同学会，就是为大家提供一次重叙旧情、互述衷肠的机会，不仅能使我们回顾人生天真烂漫的岁月，畅谈人生的艰辛和美好，更能达到促进沟通、增进友谊，互勉共进的目的。

b：我们相信同学聚会的成功举办，将对全体同学坚定生活信心，激励追求斗志，振奋拼搏精神，充实人生价值，一定会起到不可估量的积极作用，更能让我们再次留下人生中值得永远珍惜的美好回忆。

a：这次同学会，我们筹办人员和各位同学尽了最大努力与所有的同学想方设法进行了联络，但是，还是有一部分同学因各种原因未能到会参加，我们深表遗憾，但我们在座各位的心情彼此都是

非常兴奋和激动的，在此，我们以热烈的掌声互贺和欢迎各位的光临。

b：今天各位老师能在百忙中参加聚会，让我们以热烈的掌声对各位老师的到来表示衷心的感谢和崇高的敬意！今天我们大家能在这里欢聚一堂，首先要感谢这次聚会的发起者、策划者和组织者。他们为了成功举办这次聚会，利用自己工作之余和休息日的时间，多次商讨聚会活动事宜，筹划活动方案，为的是让大家吃得开心、谈得开心、玩得开心。

a：我们还要感谢那些幕后为大家热心服务的同学们。他们牺牲自己的休息时间，利用各种通讯手段和联系方式，回忆、追寻和联络所有能够联系上的老师和同学，他们默默无闻的付出，为成功举办此次聚会提供了保证。让我们对他们说一声：谢谢你们，你们辛苦了！

b：我们要感谢所有光临本次聚会的同学们，感谢那些不畏旅途劳顿，长途跋涉，按时赶赴会场的远离故土的同学们，感谢大家的参与和支持！还要向因故未能到会的同学们道一声珍重，祝福他们平安、健康、快乐！

a：今天参加本次聚会的老师和同学共有62人。

b：同学们，请相信，今天的聚会会让大家带着欣喜，带着激动，带着收获，带着回味离开。

a：今天，凡是来到这里的同学，不论是组织者、策划者，还是表演者、观看者，我们不论职位、不论身份、不论行业，在这里，我们就只有一个身份——同学。

b：今天请各位老师和同学，放下身份，放松自己，敞开自我，回归自然。让我们沿着心灵的时间隧道，去追寻那曾经的美好时光，去回味已走过的心路历程。

a：现在我宣布：八七至九0届初中同学毕业20周年聚会现在开始。

本案例是作者对aa品牌手机企业的实战咨询方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的a8战略品牌营销from 模型，从商业模式出发，有机构建营销各关键环节战略，形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。

1、国产手机产业发展现状：

（1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。

（2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。

（3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。

（4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。

2、差异化战略的发展：

（1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。

（2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。

（2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。

（3）差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。

（4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。

（5）人群差异化战略，必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。

3、移动互联网的发展：

（1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。

（2）移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。

（3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。

（4）在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。

1、做产品，还是做人群？

（1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。

（2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。

2、做产品，还是做服务？

（1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括nokia。

（2）做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。

3、做自产自销，还是做平台运营？

（1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。

（2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。

4、做实体经营，还是做资本运作？

（1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。

（2）资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。

第二部分：战略营销

商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台

业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值

1、业务系统：

（1）实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发

（2）“ip+ap”苹果模式：硬件产品+应用服务

（3）硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造

（4）应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商

2、定位：（见后）

3、盈利模式：

（1）手机销售收益

（2）增值服务运营收益

（3）系统软件授权收

4、关键资源能力：

（1）终端产品的定义设计和制造能力

（2）优秀的软件和应用开发能力

（3）通畅的销售网络

（4）高黏度、高价值的规模用户群

5、现金流结构：

（1）硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大

（2）硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利

（3）增值应用业务，带来长期的持续的服务项目收费

（4）系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益

（5）长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构

6、企业价值：

（1）创造持续盈利的实体

（2）符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值

（3）服务于中老年，实现社会价值

1、市场扫描：

（1）苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义

（2）三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群

（3）oppo、步步高主打年轻时尚人群

（4）小米手机，主打it技术发烧人群

（5）朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性

（6）三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场

2、人群选择：

（1）泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限，采取跟进这种方法，则很容易进入与大品牌正面对战，以及相互的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。

（2）从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。

（3）未来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度巩固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。

3、aa品牌定位：

（1）手机定位：——中老年人时尚精品手机！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。

时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。

精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。

（3）目标人群描述：

目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。

当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。

（4）应用平台定位：——悠易生活家园！

“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。

4、价值主张：

（1）主张：——实用好用，更时尚！

（2）阐述：

此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。

“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。

价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。

1、产品结构：

（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。

（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。

2、终端产品：

（1）坚持的特色：g+g高档电容触摸屏、ez-os（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等

（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量3、应用产品：

（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康

（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在ez-live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：

贴心护卫：sos报警、迷路导航

老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友

健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询

旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩

护理用品：洗浴用品、护肤品

生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖

4、终端产品发展计划：

根据定位，形成系列化的精品线：

（1）易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）坚持精品路线，不走机海战术

1、品牌名称：

（1）手机的主打品牌：aa

（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源

（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。

（4）应用平台品牌为：“悠易自在ez-live”

（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。

2、vi系统：

（1）logo的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理

（2）制作标准的vi手册，明确使用规范

3、品牌主张：

aa中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！

4、品牌个性：

简约、时尚、温心

5、品牌故事：

从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。

6、品牌背书：

（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等

（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等

7、品牌文化：

关爱人性，精品至上

1、渠道扫描：

（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端

（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广

（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店

（4）连锁卖场：全国性、区域性

（5）移动运营商

（6）电视购物

（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等

2、渠道选择：

从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：

（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象

（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格

（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间

（3）小区域独家代理、长期签约

（4）全程保价

（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等

1、终端选择：

（1）网上零售店面：

（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、终端展示：

（1）网店展示：尽量采取“催眠式”

（2）地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”

（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴

3、终端物料：

一体化展示套装、折页、海报、画册等。

4、终端促销：

（1）网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动

（2）地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售

（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品

（4）严密的活动组织、常态化的活动计划

1、宣传策略：

（1）打造新概念、人群区隔、价值区分

（2）以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者

2、宣传投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）具体预算：待定

3、宣传途径：

（1）网络软文炒作

（2）官方微博

（3）邮件营销、短信营销

（4）投入网上商城营销活动

（5）社区dm单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等

（6）社区海报、横幅等

1、销售目标：待定

2、营销团队：

（1）营销副总：1人

（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人

（3）渠道销售部：销售经理2人

（4）市场部：策划经理1人

（5）商务物流部：商务1人

3、业务管理：

（1）人力选聘

（2）薪酬待遇

（3）业绩考核体系

（4）作业流程管理

（5）工作导引

（6）销售文化：营销战争、狼性文化、

第三部分：执行方案

1、旗舰网店合作与营销：略

2、社区推广样板：略

3、加盟代理体系：略

4、招商实施方案：略

5、费用预算：略

6、时间进度与控制：略

作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4a广告公司以及多家本土通讯企业，也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。a8品牌战略营销机构，专注于研究商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎交流沟通，共促发展。

主持人男：尊敬的各位领导、各位老师，

主持人女一：亲爱的小朋友们，

主持人女二：您们好！

主持人男：温暖的阳光，诱人的花香，

主持人女一：喜悦的笑脸，激动的胸膛，

主持人女二：连小草都在欢乐地歌唱，

主持人女一：轻轻地，摒住呼吸，

主持人男：每一颗澎湃的心啊，激动地要跳出胸膛，

主持人女二：六一国际儿童节——来到了。我们的节日到来了！

主持人男：今天，是个好日子，

主持人女一：在我们欢度属于我们自己的节日，

主持人男：在我们茁壮成长的时刻，

主持人女一：我们迎接国际六一儿童节，

主持人男：我们迎接小朋友的每一个进步，

主持人女二：我们迎接新的机遇和挑战。下面我宣布：

合：xx年，xx幼儿园/小学庆六一舞蹈表演文艺晚会，现在开始！

主持人男：下面，请欣赏：大班小朋友的舞蹈《好日子》

主持人男：传说中第一个跳草裙舞的是舞神拉卡，她跳起草裙舞招待她的火神姐姐佩莱。今天，大班的小朋友跳起了欢乐的《草裙舞》，来庆祝我们自己的节日。请欣赏。

主持人女一：当我第一次来到幼儿园，哭哭啼啼吵着要妈妈的时候，亲爱的老师，是您的手像摇篮，温暖了我，我多想叫你一声――妈妈。请欣赏小班小朋友和老师一起表演的诗朗诵《摇篮》。

主持人女一：今天，我们欢歌笑语；今天，我们茁壮成长；今天，我们跟着快乐的节拍，做起自信的体操。请欣赏大班小朋友的《手套操》。

主持人男：我们的小朋友个个都是小能手，现在上台的三个小朋友都有自己的绝活呢。请大家欣赏他们的才艺表演。

（灵活机动地让他们介绍自己的作品或者现场采访。）

主持人男：别看我们的年纪小，可是我们的志气高，从小学好武功，长大保卫祖国，让我们看看大班这群武艺高强的孩子们表演的舞蹈《功夫》。

主持人女一：小妞妞，挎篓篓，干什么？拾豆豆。黄豆豆，白豆豆，红豆豆，黑豆豆。一粒豆豆也不丢，拾进我的篓里头。请欣赏小班小朋友的舞蹈《拾豆豆》。

主持人男：有一只花公鸡，长得很漂亮。它去和啄木鸟、小蜜蜂、小青蛙比美。啄木鸟忙着给树治病，小蜜蜂忙着去采蜜，青蛙忙着捉害虫，它们都不跟公鸡比美。这是为什么呢？请欣赏中班小朋友的童话剧《爱美的公鸡》。

主持人女一：美丽的大森林里，来了一群快乐的小兔子，它们忙着采蘑菇呢。请欣赏中班小朋友的《快乐的小兔子》。

主持人男：下面将要上场的大班的小小男子汉们，个个神气十足，威风无比，他们给大家带来了来自军营的舞蹈《我是解放军》。

主持人女一：我们的世界是一个爱的世界，爱自己，爱家人，爱老师，爱伙伴，爱地球，爱自然。关爱生活，从我做起。请欣赏小班小朋友的《环保时装秀》。

主持人男：我们是祖国的花朵，我们是祖国的希望，祖国是我们共同的妈妈，我们在妈妈的怀抱健康快乐地成长。请欣赏大班小朋友的舞蹈《葵花朵朵开》。

主持人女一：今天是地球上全世界小朋友共同的节日，在这欢乐的日子里，让我们共同祝愿：全世界的小伙伴们节日快乐！请欣赏小班小朋友的舞蹈《地球是我们的家》。

主持人男：花儿在歌唱，蝴蝶在飞舞，就连活泼可爱的小鸭子也来凑热闹了。请欣赏中班小朋友的《小鸭舞》。

主持人女一：是那么开心难忘，我们的六一；是那么激动幸福，我们的六一；请欣赏中班小朋友的舞蹈《喜庆六一》。

（道早问好+一则小笑话）

各位优秀的伙伴们，大家早上好！我叫xxx，来自xxxx，很高兴能有这次机会为大家服务，期望在今日的晨会上，能够得到大家最大的支持与配合。（讲述小笑话）在开心之后，让我们一齐进入今日的早会。

早会开始之前，还是不忘提醒各位调整好您的坐姿，将手机打至振动或关掉状态。好的，再次道早问好：各位亲爱的伙伴们，早上好！（好）

没有规矩，不成方圆。一流的团队，自然要有一流的风范，让我们一齐来看看出勤情况。我们要求回应呼声振奋响亮，起立动作整齐划一，请各团队做好准备。一区掌声鼓励！让我们给正常出勤的自我以及满勤的团队一个热烈的掌声。

于果董事长、王占铭书记、王海校长和胡剑锋、章新蕾、林素君、黄辉玲副校长出席。

在院系的学生干部的精心准备下，激烈而又紧张的校运会正式拉开帷幕。

上午九点，火炬传递交替到了奥林匹克中心终点，开始从主席台开始传递，随后便有各个学院代表队伍整齐一致的入场走方阵队伍，与此同时迎之后的便是台上观众们的热烈的掌声，比赛正式进入正轨。

10点30分，第一个项目是男子100米，志愿者们带领着运动员检录、帮运动员找比赛场地，运动员们也早早的做好了准备，只听枪声一响，健儿们像离了铉的箭一样，飞奔力冲终点。

之后是男子三级跳和女子掷实心球，激烈的场面搏得观众的一片呐喊，气势毫不输于一些大型的运动会，比赛完后志愿者们主动扶运动员进帐篷休息、给运动员送水。

12点男子400米预赛开始进行，运动健儿们全力以赴，争取挤进前八名，着实让人兴奋不已。

午时2点，男子100米、400米决赛和男子跳高、跳远，你争我夺的场景历历在目，运动员们把热血的青春洒在了跑道上，为了胜利拼搏，随即女子100、400米预赛开始，赛场上的他们反驳了“谁说女子不如男”的言论，精神饱满的他们留下光彩的汗水，其中信息工程学院在女子四百米小组赛中荣获第一名，并且小组赛前三名均在信息工程学院中诞生。

之后是今日的最终一项女子1500米预、决赛，赛中我们信息工程学院在1500米中取得小组赛第二名的成绩，许多运动员在体力不支的情景下依然坚持跑完全程，让我们感受到了体育精神中的永不放弃、永不气馁、永不低头的精神。

一天的赛程下来，运动健儿们发挥了运动员优秀的精神品质，运动会中，一幅幅画面，一个个镜头都是跳跃着我们青春的身影，相信在接下来的比赛中运动健儿们能赛出好成绩。

尊敬的的各位来宾，各位亲友：

大家下午好！今天是公元20XX年x月x日，英俊潇洒风度翩翩，颇具男子阳刚之气的xx先生和俊俏靓丽清新可人颇具女性温柔贤淑的时尚女孩可爱美丽的新娘xx小姐，经过相识、相知、相恋，终成眷属，一结百年之好。他们庄重的结婚庆典将于今天的x点x分，准时于xx隆重举行，所有的来宾我希望你们伸出手来，给于真挚的掌声，给予衷心的祝贺！

在典礼开始之前，请允许我隆重的介绍今天在前台主宾席就坐的几位主宾。首先介绍的是两位德高望重的老人，掌声送给xx先生，感谢您，感谢。掌声送给xx先生，欢迎您的到来。现在我有一份真诚的请求，有请所有的来宾起立，谢谢！让我们以崇高的礼节和热烈的掌声送给主婚人。掌声送给新郎xx先生的父亲和母亲，掌声送给新娘xx小姐的爸爸妈妈，我们祝福父母身体健康，万事如意。感谢现场所有的来宾，请坐。

我是来自xxx婚庆策划中心的主持人，我叫xxx。在此，我以一颗真诚火热跳动的心，向主婚人、证婚人、嘉宾、领导，以及现场的各位亲友，深深的鞠躬。谢谢你们带来的美好祝福！

朋友们，现在，让我们把目光集中在幸福之门，两位新人经过甜蜜的恋爱，今天携手走上了婚礼的圣殿。让我们伸出热情的双手，一起来进入新婚倒计时：xx(一起来击掌好吗)

“我宣布：两位新人的结婚盛典正式开始！

一年一度的春季运动会又开始了，我们怀着激动的`心情再次迎接这激动人心的时刻！每到这个时候就会涌现出大批优秀健将为我们学校、班级赢得种种殊荣，我们艺术团以晚会的形式开展运动开幕式，希望更多的人积极参与。

1 活动目的：借这美好春天心情易烦躁的时期，我们艺术团在大家闲聊之余特地举办一场文艺晚会希望给大家带来快乐忘记烦恼好好学习珍惜大学的每一寸光阴

2 活动主题：春天里

3 主办单位：河南农业职业学院院团委

4 承办单位：大学生艺术团

赞助单位：

5 活动时间: 20xx年4月

6 活动对象：在校学生及领导

7 节目内容：相声、小品、乐器演奏、歌曲、舞蹈等

8 活动地点：河南农业职业学院东餐厅大礼堂舞台

9 活动意义：丰富大学生业余生活，培养大学生艺术兴趣

（1）第一项目组：节目组

组长：高巍巍

组员：张端端、周温温、

（2）第二项目组：宣传部

组长：权展

组员：宣传部成员

（3）第三项目组：机动组

组长：高巍巍

组员：全体机动人员

任务：a、 联系赞助商，确保晚会高效进行

b、满足赞助商对我校的宣传力度

晚会前三阶段

（1）晚会策划及准备期（20xx年4月 日------20xx年4月 日）

本阶段主要完成宣传、节目收录、联系赞助商等

（2）晚会协调及进展期（20xx年4月 日-------20xx年4月 日）

本阶段主要完成彩排中宣传、舞台灯光音响确定、物品购买等

（3）晚会倒计时期 （20xx年4月 日------20xx年4月 日）

本阶段主要完成过程确定、彩排、本期宣传、会场布置

晚会后期工作

（1）费用结算

（2）书面总结

停电应急方案

（1）若会场前停电，晚会最多延迟一个小时，若仍未有电则宣布次日进行

（2）若晚会前半部分停电，超过十分钟宣布次日进行；若晚会后半部分停电，则 宣布晚会结束

（3）停期间，节目组负责演员服装及道具看管，机动组维持现场秩序节目应急方案

（1）上一节目演出时，其余后两个节目后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时演出，则下一节目及时更进

（2）任节一目在演出出现意外或无法顺利进行时领演人员迅速组织人员重演，若仍出现问题，则立即退场

附：其它紧急情况机动组做出相应的决定

文秘

天之骄子

2004年底，36岁的许传玺当选为美国法律研究院院士，引起国内法律界震动。有专家说，许传玺的当选标志着我国法律界获得与美国主流法律界对话的资格。有人这样问过一位美国院士，在美国法律界还有没有比美国法律研究院院士更高的荣誉？得到的回答是：将来可能有，但迄今为止还没有。这个研究院在全世界范围内也只有2000多位院士，整个亚洲只有8位。要加入这个团体有相当难度：不能本人申请，而必须有3位资深院士提名。许传玺，这位年轻的东方学者，何以获此殊荣呢？或许，他的经历和学术成就可以作出最好的解释。

15岁时，许传玺以山东省高考外语类第一名的成绩进入北京大学英语系。在这所全国最高学府里，他不仅集中攻读文、史、哲等主干科目，而且还利用假期选修了社会学、政治学等其他课程。由于成绩突出，他连年获得北大学习优秀奖，他的毕业论文《翻译理论探索》还被作为优秀论文收入北大图书馆。受到北大活跃的校园文化影响，他很早就有了积极的参与意识和社会责任感。他加入了北大学生通讯社，后来还曾担任社长。对新闻的喜爱曾让他打算在本科结束后攻读新闻专业的研究生，虽然他在报考的前几天改变了主意，因为“已经自学了三年的新闻，对新闻专业已经比较熟悉，所以它在智力上的挑战已不再强烈”。

与此同时，他得知朱光潜和钱钟书先生的弟子许渊冲先生将在北大国际政治系招收中西文化比较硕士生，一下子就来了兴趣。“文化本身是一个错综复杂的研究对象。它有深度，有广度，有份量，能够激发我的学习热情，能和我最关注的‘人’的问题结合起来，并且能够整合我以前的学习背景。”他立即决定报考该专业。虽然知道只有一个名额，他还是决定冒险一试。经过一个月的突击，考完后到国际政治系打听成绩。系主任一见他就满面笑容：“没问题，你考了第一。”后来他才得知，当年参加考试的人竟然多达138名。

研究生第一年结束后，北大选派优秀学生到设在南京的美国约翰斯・霍普金斯大学－南京大学中美文化研究中心进修，许传玺成了这个中心的第三届学生。

在中美文化研究中心，他开始接触到一些人类学英文原著，对人类学有了更多的了解。“人类学是一门博大精深、纯正、主流的社会科学，同时也包容了人文科学的许多特质。几乎所有与人有关的问题都是人类学关注和研究的问题。大到世界大战、国际政治与国际关系，小到街头吵架、节日互赠礼品，无一不是人类学的课题。”

同时，因为意识到自己的原有专业“只限于感性，缺乏社会科学研究的科学和严谨性”，他开始想要掌握一些更加切实、更加严谨的东西――譬如社会科学的理论和研究方法实现对人的更真实、更可靠的理解。于是，将人类学作为下一个研究方向就成了他自然而然的选择。

进入美国耶鲁大学博士项目后，他把时间和精力主要用于研究社会文化人类学和语言人类学，也选修了体质人类学课程，还参加过考古队。学习期间，他一直是学校最高奖学金的获得者，并被推举为《耶鲁人类学学刊》主编。当他即将离开耶鲁前往哈佛攻读法学博士时，他的教授在推荐信上写道：“他是我最优秀的学生。我唯一的担心是：他可能就此离开人类学这个领域，那将是我们专业的重大损失。”

在获得人类学博士学位后又转攻法律专业，许传玺自己的解释是：“因为法律是涉及人类的学科中最具参与性、实用性的学科，是一门由‘知’到‘行’的学科。”在进行多年的人类学研究、对人类社会进行深入了解之后，运用法律来负责任地进行社会参与、改善社会，是这一选择的现实追求。

许传玺的表现印证了导师的推荐。在汇聚着来自世界各国精英的哈佛法学院，他依然出类拔萃。在学院纠问式的课堂上，他以答题准确、简洁而闻名。凭着优异的成绩，他不仅每年都获得高额奖学金，还担任了美国最重要的国际法学权威期刊之一的《哈佛国际法学刊》编委。

取得这样骄人的成绩，天赋之外，勤奋是唯一的原因。在国外求学多年的经历，让他体悟到：“要赢得别人的尊重，首先要提高自己的实力。”

1999年从哈佛法学院毕业后，许传玺加入了美国宝维斯国际律师事务所，担任驻纽约总部律师，主要负责公司法方面的法律事务，包括一些财富500强公司的对华业务。

丰厚的收入、良好的社会地位、优越的生活和工作条件、广阔的发展空间……对于成功二字，还有比这更好的诠释吗？而此时的许传玺，不过三十出头。

“学者要基于自己的学术储备和人生信念，来确定自己的位置”

中国政法大学的校园内，树丛掩映下，有一座红砖小楼。保安们都知道，在二楼，灯总是亮到很晚的那一间，就是许院长的办公室。这个只有十多平方米，略显陈旧的房间，陈设相当简单。中美法学院的很多开创性工作，就是在这个房间内完成的。

“为什么选择回国？”这是许传玺被问过多次的问题。有人为他算了一笔帐：回国五年，经济损失至少千万。他的一位美国律师朋友得知他回国后只拿6万元人民币的年薪时，也忍不住当面感慨：“你真的很高尚！”而许传玺的解释是：“学者要基于自己的学术储备和人生信念，来确定自己的位置……出国之始，我就知道自己迟早要回来。”

的确，在海外多年，许传玺一直在关注和研究中国问题。无论是人类学研究还是法学研究，他选择的课题都与中国有关。他在担任旅美中国法学会主席期间，与国内法学界保持密切的联系和交流；并在担任耶鲁法学院研究员期间负责对全国人大法工委和国务院法制办的立法咨询。他的中国情结明显地表露于他的一言一行。

1998年，徐显明校长随中国法学教育代表团访美，会见了当时任旅美中国法学会主席的许传玺。这一次邂逅给徐显明留下了深刻印象：“他在与代表团成员的交流中，十分关注国内的经济、社会和法律发展。这种发自内心的关注，预示着其学术成绩和中国实际必然要相互结合。我当时就认定，他是一个有志于回国服务、为国效力的人才。”

2002年夏，求贤若渴的徐显明校长找到了短期回国探亲的许传玺，与他促膝长谈，表达了希望他回国，加盟政法大学的想法。徐校长的极力争取是有原因的：“在美国，读完一个法博士学位通常需要有极好的学术背景和能力，需要投入十多万美元，而法博士毕业后的收入也相当可观。因此，在美国能够完成法博士学位的中国人如同凤毛麟角，更少有人愿意回国当老师。”但是，当得知徐校长请他回来是要创建一所以中美比较法为重点、为我国法律发展所迫切需要的法学院时，他很快就作出了回国的决定。

来到政法大学后，许传玺马上投入到学院的建设工作中。一切都从零开始。最初的一年，学院没有一分钱办公经费，没有一间办公室，全部的教员和行政人员加起来，也只有他一个人。他拿出自己的几十万元积蓄作为启动资金，把自己的电脑、传真机、打印机、电话搬到了办公室。缺少教员，他就动用自己多年的学术联系邀请相关教授、专家过来讲课；有些行政人员的聘用手续没有及时落实，他就用自己的积蓄给他们开了一段时间的工资。

许传玺的很多学生不知道经常和自己一起吃盒饭的许老师竟“有这么‘牛’的经历”。他们常常看到的是，“许老师总是长时间地在电脑前工作，好像从来不知道疲惫”。晚上他休息得也很晚，经常晚上十点多还和学生在电话里讨论问题。

由于长期伏案工作和过度劳累，他时常要忍受腰背疼痛，还患上了心肌炎，多次病倒。毕业于东吴法学院、现年已85岁高龄的中国比较法前辈潘汉典先生曾在他病倒后打来电话，关切地叮嘱：“你现在做的都是开创性的工作，是一个人撑着一座大厦，一定得注意身体。”

他的高强度工作换来了学院的高效率发展：学院从2002年11月正式创立，2003年底建立了国内第一个比较法学硕士点和博士点，2004年迎来了第一届硕士研究生，2005年招收了第一届博士研究生，同时还参与对政法大学本科生和其他研究生的教学和培养。目前，学院的第一届硕士生已经全部通过论文答辩，顺利毕业，并在法院、海关、知名律所及大型企业中就职。

2007年底，中美法学院和美国明尼苏达大学法学院联合举办的法学硕士项目将正式启动招生，学员在北京和明尼苏达分别完成规定学业后，将获得明尼苏达大学法学硕士学位。

如今的中美法学院，已经受到中美法律界的普遍关注。她不但培养出多位可以为国家法治建设服务的优秀毕业生，更为国家有关部门提供在中美比较法和相关领域的咨询服务，并在促进中美法律合作与交流方面发挥着越来越重要的作用。这让许传玺感到由衷的欣慰：“中美法学院对我来说不是一份普通的工作。我给了它我生命的一部分。它现在已经步入正轨，我希望它越走越好……”

恢复了中断五十多年的中美比较法研究

“记住，你们比较中美法律，是要知己知彼，维护国家利益……”许教授在迎新会上的开场白，让很多学生仍记忆犹新。

作为一个特色学院，中美法学院是目前国内甚至整个亚洲唯一一所以中美比较法为重点的法学院。

早在1952年以前，我国曾经有过一所系统讲授美国法和比较法的法学院――东吴法学院。我国一些被写入世界法律史册的法学家如梅汝，倪征燠（日奥）、李浩培等都毕业于该院。可惜该院在1952年院系调整时被取消。而中美法学院的创建是在50多年以后重新恢复了我国的中美比较法教学和研究。

许传玺认为，英美法系国家（尤其是美国）多年来一直在国际社会中占据着主导地位，研究英美法及比较法已成为维护国家及企业和个人利益、增强我国国际影响的必要途径。随着我国加入WTO和国际交往的日益密切，既熟悉WTO规则，又掌握国际贸易法规的人才为国内所急需。

比如，近年来“中国制造”在国际市场上屡屡遭受反倾销诉讼。企业由于缺乏这方面的知识，对此往往束手无策。在已发生的378起对华反倾销案中，至少有50％的企业没有应诉。这种消极对待反倾销的做法，使得对方在我方缺席的“审判”中不战而胜，很多企业因此被排挤出国际市场。

而中美法学院，正是为了培养这样的人才提供一个平台。

许传玺一开始就在中美法学院课堂上倡导“真知式”教学，即法学院的课堂必须以传授和应用“真知识”为要旨，使用双语教学和案例教学法，探索与实践相结合的教学方法。在教学风格上，是“原汁原味的美国课堂”；而在内容上，则非常关注国内的法律实践和理论思考，经常进行相应的比较、分析，对国内重要的案例也经常进行集中的解析、讨论……

课堂上，学生扮演应诉的中国企业，用英文辩护；讲台下，许传玺层层质疑、毫不留情。他要将稚嫩的学生磨练成足以捍卫祖国利益的中坚力量。

时间一长，学生们都清楚了许老师的脾气：学术上决不允许“差不多”，每个概念、每个案例都要分析得细得不能再细，深得不能再深；论文到了他的手上，肯定会被细细圈改过。

许传玺一直对学生有很高的期许，期望他们“学到真正的知识和能力，尽量深入、尽量全面地掌握法的精神，能够在实践中准确地做出并实施具有专业法律人水准的判断……”

为了增强学院的学术研究和教学力量，他不遗余力地引进人才。目前，中美法学院已拥有15位专职教师，几乎集中了国内从美国获得正规法律学位、回国任教的所有中青年法律人才，而其中几乎每一个人都是受许传玺的感召回国的。

美国耶鲁大学法学博士郝倩说，她之所以最终决定回来，主要是因为以许传玺的出色背景和成绩，尚且义无反顾，回国出力，她理应跟随在后。她记得许传玺最有感召力的一句话是，“国内目前的发展势头是百年不遇的，我们如果能够参与其中，大家一起做些事情，总比在国外多赚些钱，多买几辆车更有意义。”

如今，中美法学院的教研队伍已经成为我国甚至整个亚洲一个非常独特的法律学者群体。“爱才如命”的徐显明校长称道说：“许教授最重要的贡献之一，就是凝聚了一个如此优秀的团队。”

祖国利益至上

回国后，许传玺相继被国家有关部委聘请为法律顾问或咨询专家。这些工作通常都事关国家与民族利益，时间紧迫，情况复杂，每一次都需要他全力以赴。

2003年8月，他受国务院选派，作为首席法律专家出席在韩国召开的世界大学生体育联合会第28次全会。为了提高我国在世界大学生体育运动中的地位和作用，在此次全会上，中国派出的主管官员（教育部章新胜副部长）将要竞选该联合会副主席。许传玺对该联合会法律框架和国际惯例都做了细致的研究，与其他代表团成员一起制定了竞选方案。为保证竞选的成功，许传玺还具体负责对美国、新西兰等主要西方国家代表团的说服、争取。他的教育、职业背景和综合素养给这些国家的代表留下了极好的印象，而他对我国体育现状和未来发展的信心也同样让他们信服。最终，中国以该联合会历史上的最高票在第一轮胜出，这也是中国人在该会历史上担任的最高职位。会后，这些代表团的团长特意走到中国席位前与章新胜和许传玺握手祝贺，并郑重地说，“我们投了中国一票，我们为中国能有这样优秀的人才、有这样强的民族凝聚力而感动”。中国的顺利胜出，让一向冷静的许传玺留下了热泪。

2003年10月，许传玺又以中国代表团首席法律专家的身份出席了在法国巴黎召开的世界遗产公约第14届缔约国大会。在中国代表团的20多位成员中，许传玺是公认最忙的一位：起草中国作为世界遗产委员会主席需向大会提交的工作报告、处理各类法律文书与文件，“经常是凌晨两点散会，七点钟就要做好另外一份文件”，以至大会开完时，他惊讶地发现，自己的两鬓竟平添了许多白发。

许传玺在世界遗产领域为国家所承担的法律专家工作一直持续到2004年6至7月在中国苏州召开的世界遗产大会。在这期间，他作为首席法律专家，协助处理了大量有关法律事务和国际政治事务，为实现国家制定的有关目标、提高我国在这一领域的国际地位和影响力，发挥了关键性的作用。

2005年1月，许传玺再次担任中国代表团首席法律专家，出席在奥地利举行的世界大学生体育联合会执委会，并在此次会议上成功地协助我国哈尔滨扭转劣势，成为2009年世界大学生冬季运动会的举办城市。

此外，他还担任2005年松花江水污染事件法律顾问，就对俄关系问题向国务院办公厅提出法律建议。

对于这些完全没有报酬的工作，许传玺说：“身处国际舞台，更能深切地感受到国家利益的份量。能在有生之年为国家尽力，是我莫大的荣誉。”

同志们，经研究，今天在这里召开全市XX月安全生产例会，今天会议的主要内容是研究分析全市安全生产工作中存在的突出问题，传达贯彻近期全国预防重特大道路交通安全事故百日竞赛活动和全省冬防会议精神，安排今后一个时期尤其是元旦前后的安全生产工作，参加今天会议的有全市安委会成员单位的分管领导、各乡镇政府的行政正职和分管副书记，还有涉煤单位的领导班子成员及相关科室的人员。

今天的会议很重要，希望参加会议的领导要遵守会议纪律，自觉把手机调整到震动状态或关机，共同把会议开好。现在会议正式开始；

会议进行第一项；请市煤炭局焦局长通报全市煤炭源整合中技术改造矿井进展情况，安排全市下一步煤矿整修工作。

会议进行第二项；请市安监局岳局长传达许昌市安全大检查的通知，通报全市安全生产死亡指标耗用情况，就全市安全生产许可证申办工作，作具体安排。

会议进行第三项；请市政府张副市长就全市安全生产工作做具体的安排部署。

会议进行第四项；请市委申副书记作重要讲话。

同志们，刚才市煤炭局焦局长就全市煤矿整修工作和技改工作进行了详细的安排、市安监局岳局长通报了全市安全生产死亡指标情况，还就全市安全生产许可证申办工作作了具体安排，张市长就近期全市安全生产工作作了详细具体的安排和部署，市委申书记还作了重要讲话，尤其是申书记和张市长的重要讲话对当前我市安全生产工作有着十分重要的指导意义，下面，我就会议的贯彻落实问题再讲几点建议；

第一，今天参加会议的各位领导在散会以后，要立即将今天会议精神和两位领导的重要讲话精神向单位的主要领导进行汇报，并立即召开相应的会议传达贯彻今天的会议内容，各单位的传达贯彻情况要在12月5日前书面报告市安委会办公室，下次安委会会议要通报情况。

第二，各乡镇政府、市直各部门要根据今天会议的安排和要求，根据各自的职能和管辖范围，制定切实可行的安全生产大检查方案，各有关牵头单位要按照要求立即组织开展安全大检查工作，安全大检查要力戒图形式、走过场，要以排查整改安全生产隐患为主，要认真落实安全检查责任制，确保大检查取得实效。