房地产2023年(精彩20篇)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!在这个冬意正浓的日子里，在这个春节即将到来的日子里，我来参加公司租赁顾问的竞聘感到非常的激动。首先对多年来大家对我的关心与帮助表示衷心的感谢，在新春佳节到来之际，祝愿在座的各位及您的家人身体健康、工作顺利、万事如意!我叫，今年xx岁，大专学历。我于x年进入本公司从事房地产销售工作，xx年底通过竞聘当选为销售主管;xx年至今负责新写字楼的租赁工作。

下面，我分三个部分向大家介绍一下本次竞聘情况：

第一部分，竞聘的优势

首先，我具有丰富的工作经验。从工作到现在我已在房地产公司工作了近三年，三年来销售工作使我对房地产的市场行情比较熟悉。同时，我有一年的租赁工作经验，对中关村的区域特征，大厦的各项软硬件设施都非常理解，并熟悉相关的政策法规和大厦的租赁流程及岗位职责。所有这些为我下一步的工作奠定了坚实的基础。

其次，我具有较强的组织协调和管理能力。组织协调和管理能力对一位租赁顾问来说非常重要，一位不懂组织协调和管理的顾问将很难在本职工作上立足，而我善于协调各种关系，能够使各项工作在和谐、有序的氛围中展开并完成。同时，一年的租赁工作的从事使我对组织协调和管理工作有了更为深入的认识，对如何做好这项工作也有自己独特的见解。

再次，我具有较强的团队合作精神。我热爱本职工作，喜欢团结同事一致把工作做好。我深深地懂得相互协调、相互帮助对完成工作的重要性，在实际工作中，我也是这样做的。

第二部分，自身存在的不足

在这里我也要把我自身存在的不足展现给在座的各位，主要就是，我从事管理性工作较少，缺乏管理经验，对管理认识的高度和深度还有待于进一步提高。再就是，我今年刚刚xx岁，在处理棘手问题时候不是很老练，在处理复杂问题时易犯年轻人毛躁的毛病。

但是，请在座的各位放心，在以后的工作中我会刻苦努力，向周围的同事学习，向老同事学习，学习他们好的工作方法和管理经验，并不断向书本学习，向实践学习，争取在最短的时间内提高自己的管理能力。同时，在处理复杂问题时，一定要平心静气、保持

清醒的头脑，先理顺各种关系再采取行动。

第三部分，对岗位的认识

通过一年的租赁工作的开展，我认为租赁顾问决定着租赁工作业绩，关系到公司的发展，租赁顾问的职位不是名誉与权利的象征，而是一种责任，一种为公司为客户做好服务的责任，这项工作不仅要求从业人员具有扎实的专业知识和较强的交际、协调能力，更为重要的是一种把工作当事业的精神状态和认真负责的工作态度。同时，我认为做好公司的租赁工作应做到以下几点：

一是耐心细致的做好服务工作。做好服务是做好本职工作的最基本要求，没要好的服务就没有稳定的客户群体。在以后的工作中，我将认真做好服务工作。在接待客户时，一定要做到微笑;在为客户讲解楼盘情况时，一定要做到耐心、细致;在协助发送、接受邮件时一定要做到及时。

二是提高职业技能，向客户传达准确的信息。作为一名租赁顾问不仅要熟悉租赁知识和国家的各项方针政策，还要熟悉公司的各项租赁政策和公司各租赁楼盘情况，只有提高专业技能才能为客户提高准确的租赁信息，为客户提高好的服务，让客户满意。

三是积极跟踪，力争使每一项业务成功。在做工作时要认真负责，明确职责，紧跟每一项业务，坚决杜绝服务一次不管不问的现象发生。

四是积极做好领导分派的其他的工作，并力争在最短的时间内做好，努力做一名领导放心、客户满意的租赁顾问。

尊敬的各位领导、同事们，以上是我向你们汇报的简要情况。空谈误事，如果承蒙大家的厚爱，让我继续留任这个岗位，我将不遗余力地做好本职工作，以出色的业绩回报大家的厚爱!

谢谢大家!

委托人(买受方)： (简称乙方)

受托人(中介方)： (简称丙方)

根据国家有关法律、法规和本市相关规定，甲(卖方)、乙(买方)、丙(中介)三方在自愿、平等和协商一致的基础上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方订立房地产买卖合同，并完成其他服务事项达成一致，订立本合同。

▲该条是合同的目的。由委托出售方、买受方、中介方三方签署。保证三方权利义务明晰，有助于中介的阳光操作。

注意：三方当事人必须使用与其身份证(或营业执照)一致的姓名(名称)。

第一条标的基本情况及价款

所有权人

共有人

房屋坐落

丘号

产权证号

建筑面积

土地证号

房屋来源

房屋售价

拾 万 仟 佰 拾 元整（￥：）

其它情况

▲该条内容是对房屋基本状况的描述。其中所有权人、共有人、房屋座落、丘号、产权证号、建筑面积、土地证号、房屋来源的填写内容须与产权证与土地使用证所载一致。其中要注意在权证上不列名的共有状况。如夫妻共有，房改房中的家庭共有。受托方应要求委托人如实提供情况，并取得共有人的书面同意。

第二条委托事项

1、甲方委托丙方出售_______________以上房产，并代办_______________等相关事宜(①产权转移②房屋交付③房款拨付)。

2、乙方委托丙方购买_______________以上房产，并代办_______________等相关事宜(①产权证②房屋交付③房款支付④贷款⑤抵押登记⑥土地使用证)。

▲代办事宜可以选择。可选其中的一部分或全选。买卖双方应从其从其各自利益角度出发，将需委托的事项选择清楚。

第三条甲方的义务

1、保证出售的房屋权属真实，并符合国家及南京市房屋上市交易的政策法规及有关规定，且房屋财产的共有人对出售此房屋无异议。

2、协助乙方办理该房地产的交易过户手续，提供相应证件资料。

3、按房地产买卖契约中约定的交付日期，腾空房屋，并完好保留所应交付给乙方的附属设施及原装修。

4、在房屋交付前，负责户口迁出，结清水、电、气、有线电视、电话、物管等费用。

5、按本合同约定，按期支付佣金和代办费。

▲该条是法律责任所在。当事人必须知晓违背上述条款，须承担相应法律责任。1、须将其所有房屋真实情况如实告知受托人，尤其是有瑕疵的情况(含权利瑕疵与房屋本身的瑕疵)，如是否有查封等情况，所以应慎重对待。2、尤其是提供资料应真实。3、是按原先约定的房屋状况交付。4、户口应及时迁出，水、电、气、有线电视、电话、物管等费用最好在交易手续办结前一次结清，以避免日后再有纠纷。5、佣金和代办费以合同约定的数额和时间交付。

第四条乙方的义务

1、按照房地产买卖契约中约定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。

2、根据本合同约定的委托、代办事项，按时支付佣金和代办费用。

3、根据委托事项，乙方应于__________前将各类资料备齐交予丙方，同时将由丙方代缴的____________(①契税②交易服务费③抵押管理费④他项权证费)等约计人民币_______________元交予丙方。丙方将与乙方按实结算，多退少补。

▲第1、2款为乙方必须履行的法律义务。第3款备齐资料的时间乙方必须明确承诺。需代缴的费用也须根据需要选择清楚，并将总额填写正确。丙方在接受费用时务必开具收据或收条，据此可与最后结算的凭据相对应。

第五条丙方的义务

1、认真履行甲、乙方委托的事项，亲自完成甲、乙方委托代办的各项服务。

2、丙方派______________经纪人负责该房产的居间活动，在委托期限内办理所委托的事项。

3、根据专业知识及工作经验，丙方将所了解的标的情况如实告知委托人，及时将委托事项办理的进展情况向委托人通报。

4、对委托人个人资料予以保密，未经委托人同意，不得向他人泄露。

5、处理委托事务取得的财产，应当及时转交委托人。

6、出示国家规定的收费标准及收取相关费用的依据。

▲该条1是首先要求受托人必须亲自完成受托事项。在本合同有效期内，非经各方协商一致不得转委托。2是中介公司须委派具有合法的经纪人身份的本公司员工负责该委托事项。3是受托人应将自己所了解的有关标的状况及办理状况如实告知双方当事人，尤其不得隐瞒已知的房屋瑕疵。4是受托人对在中介过程中所了解的委托人的个人情况与资料负有保密义务。5是在处理受托事务中所经手的委托人的财产，应及时移交相关委托人。6是受托人应在其经营场所公示国家规定的收费标准，并严格按标准收取费用。

第六条房款的支付与转付

甲、乙方商议，按以下第___________种方式支付房款：

(一)根据房地产买卖契约中房款支付的时间及方式，双方自行办理房款的支付。

(二)双方若将房款的转付交予丙方，则丙方将按下列方式进行操作：

1、乙方在签定房地产买卖契约之日，将定金人民币_______________元交给丙方保存。

2、乙方在签定房地产买卖契约及本合同后________个工作日内将_____________(首期款/全部房款)，共计人民币_______________元交给丙方保存。

3、甲乙双方在完成_______________(①交易过户签字后②乙方领取产权证后)____________日内，丙方按售房款________%，计人民币_______________元转付给甲方。

4、待银行放贷后或乙方补足购房款后，双方完成房屋交接手续，且甲方结清房屋交付前的水、电、气、有线电视、电话、物管等费后三日内，丙方将余款一次性转付给甲方。

(三)三方约定：

▲该条是付款方式的约定。其(一)是双方自行结清，与受托人无关。其(二)是由受托人转交。对该方式的四步骤可逐项按步骤选择，即受托人先收取定金、首付款(或全部房款)，再转付首批房款(含定金)，手续办完后转付余款。所有的空格须填写明确。尤其注意在钱款的往来中，每笔均须有交付的书面手续。尤其要注意，定金作为合同的担保，有定金罚则可适用。定金比例不可过高。其三是三方当事人约定的其他方式。三方可自行约定，但须明确，并可操作。

第七条房屋交付

1、甲方应在乙方领取产权证后________天内或于200_____年_____月_____日前腾空房屋，并书面通知乙方、丙方办理交付的具体时间。

2、若乙方在接到上述书面通知后，不按期对该房屋办理验收的，则该房屋毁损、灭失的风险由乙方承担。

3、甲、乙、丙三方共同参加房屋的交付手续。甲方按合同约定移交房屋及附属设施并保留原装潢，甲、乙方交接钥匙，签署房屋交接单，丙方见证签字。

▲这是委托人交付义务的规定。所有时间必须明确填写。建议乙、丙方在接到书面通知时，及时办理交接验收。受托人在交接单上见证时，一定要全面审看。如有出入，则及时更正。否则有可能承担连带责任。

第八条佣金、代办费支付标准及方式

(一)丙方完成本合同约定的甲方委托和代办事项，甲方按照下列第_______种方式计算，向丙方支付佣金和代办费：

1、按该房地产售房款_____%，具体数额为人民币_________元。

2、按委托代办事项支付代办费计人民币___________元。

(二) 丙方完成本合同约定的乙方委托事项，乙方按照下列第_______种方式计算，向丙方支付佣金和代办费：

1、按该房地产售房款_____%，具体数额为人民币__________元。

2、代办产权证费___________元、代办土地证费___________元、代办抵押贷款和他项权证费___________元，共计人民币___________元。

上述费用，甲、乙方应于___________前支付给丙方。

(三) 丙方根据合同约定收取佣金和代办费，未促成合同的可收取相关费用，但不得超过国家规定的收费标准。

▲该条为受托人收费的约定。甲、乙方按规定或交易习惯支付佣金。按交易习惯，可以收取一方，也可按规定收取双方的。(一)为两种方式选一确定。如没有即划去。(二)为选1或1、2同选，但须注意的是所有的收费须列明。尤其注意在钱款的往来中，每笔均须有交付的书面手续。(三)是未促成合同的，所收取的费用是为促成交易而不可避免的必要费用。

第九条违约责任

(一) 三方商定，丙方有下列情形之一的应承担违约责任：

1、无正当理由不履行合同的;

2、与他人串通，损害甲、乙方利益的;

3、故意隐瞒，提高委托标的利差;

4、其它过失影响甲、乙方交易的。

(二) 三方商定，甲、乙方有下列情形之一的应承担违约责任：

1、无正当理由不履行合同的;

2、未能按照合同约定提供必要的文件和配合，造成丙方无法履行合同的;

3、相互或与他人串通，损害丙方利益的;

4、未能按合同约定支付佣金和代办费的;

5、其他造成丙方无法完成委托事项的行为。

(三)三方商定，上述违约行为方，选择下列第_________条约定的金额作为违约金分别支付给各守约方。违约方给各守约方造成的其它经济损失，由守约方按照法律、法规的有关规定追偿。

1、约定违约金为___________元。

2、按标的额的_________%，计人民币___________元。

▲本条违约责任规定明确。三方都须共同遵守。违约金支付以约定为准。两种方式可选择其一，但须约定清楚。但须提示的是，如果买卖双方已选择适用了定金罚则，那么买卖双方就不可同时再适用违约金。但与中介公司之间如无定金约定，可适用违约金。

第十条争议解决方式

三方在履行本合同过程中发生争议，由三方协商解决，也可由工商行政管理部门调解;协商、调解不成的，按本合同约定的下列第________项进行解决：

1、由_________仲裁委员会仲裁。

2、依法向人民法院提起诉讼。

▲该条对纠纷的解决提供了工商管理部门调解的解决渠道。除此而外，也可选择，但只能选其中之一。如选1项，须明确指定某仲裁委员会，如选择南京市仲裁委员会。须注意的是如果选择了仲裁，则当事人放弃了向法院起诉的司法救济的权利。

第十一条其他约定

本合同如有内容变更或未尽事项，经三方协商一致后签订补充协议，补充协议应当采取书面形式，与本合同具有同等法律效力。本合同与补充协议内空格部分填写文字与印刷文字具有同等效力。

▲补充协议因与本合同有同等效力，因此，须三方当事人签章。签署日期。

第十二条合同生效

本合同自甲、乙双方签字，丙方盖章后生效。本合同一式_________份，甲、乙、丙三方各执_________份。

▲该条约定当事人签章后生效。如有一方不签章，则不生效。

甲方：乙方：丙方：(签章)

身份证号码：身份证号码：营业执照注册号：

资质证书编号：

委托代理人：委托代理人： 执业经纪人：

联系电话：联系电话：执业经纪人资格证书号：

住址：住址：联系电话：

二o 年月日

各位朋友，先生们，女生们：

大家上午好!

非常高兴来参加xx的开盘典礼!首先，我代表……和我个人对xx及xx的准业主们表示祝贺，祝福大家生活锦绣，万事如意!

谢谢!

xx自诞生之日起，就受到了xx县各界人事和县委相关领导的广泛关注。她身处xx的黄金地段，背靠母亲河x河，与xx古往今来的要塞之地xxx相望;依托主城区的完善生活配套，又紧随城市发展的进程，可以说是一处经典之作。看过他们的规划，更是在时尚之中，透露出浓浓的人文关怀。再加上x米的建筑高度，的确令人备感期待。

对业主来说，一处物业关系到生活是否幸福。然而，一座建筑的意义绝不限于此，对于整个城市来说，每一个建筑都将成为一个城市的窗口。xx的工作人员在提到这个问题的时候会说："一个有责任感的开发商，会站在城市规划的角度去规划自己的项目。"那么从这点来看，我想，xx的开发商无疑是负责任的。

20xx年，是xx的目标实现年，目前，全县正向着"xxxxx"的目标努力奋进，各行各业都要跨上一个新台阶。房地产市场也不例外，我希望有更多有品质的楼盘出现在市场上，在提升居民生活品质的同时，也提升整个xx房地产市场的水平和竞争力!

在这里，我祝福致力于打造品质的xx能在市场上取得不俗的战绩，也希望锦辉置业能打造更多的精品楼盘，为新津房地产市场做出更大的贡献!

女士们、先生们、各位来宾，大家下午好!

欢迎大家来参加本次“联想 你所未享——融科〃心贻湾产品推介会”。 在此我谨代表贻成融科(天津)臵业有限公司对各位来宾的到来表示真挚的谢意! 通过开场前的那段宣传片，相信在坐的各位对贻成融科(天津)臵业有限公司有了一定的了解，并共同见证了20xx年心贻湾进驻滨海的辉煌历程。 具有国际化民族品牌--联想控股血脉的融科智地在进入天津之初便携手天津滨海地区地产巨头贻成集团组建了致力于为新滨海人创建全新人居文化的贻成融科(天津)臵业有限公司。作为贻成融科的首个项目，融科人秉承“以做it的精神做房地产”的精工理念，为新滨海人量身打造的心血之作-融科〃心贻湾

今天是融科人携心贻湾和大家直面交流的日子，那么首先有请贻成融科(天津)臵业有限公司的 营销总监 林鹏 先生致辞!

(由礼仪引导领导登台)

(开发商领导致词)

谢谢 林总!请您就座。

(由礼仪引导领导就座)

《关于融科心贻湾》项目介绍

融科〃心贻湾的建筑规划设计和园林设计，甚至物业管理无一不是由世界顶级的精英团队担纲! 就这点来说，心贻湾已经是滨海地区少有的国际化标准的精工巨作了，相信在坐的各位和我一样对融科〃心贻湾充满了期待。

今天，贻成融科将给为我们带来详尽解读，首先请大家观看一段影音资料——《关于融科心贻湾》，他将为我们带来融科心贻湾项目的整体介绍，请大家欣赏。

(视频播放开始)

(主持人退场)

产品推荐主题演讲第二部分

通过《关于融科心贻湾》我们大家了解到融科心贻湾项目的区域优势、规划差异、楼体特点、总体景观及精工控制

对品质的不懈追求，是融科人成功打造上北水岸精工建筑，打造融科〃心贻湾地的创作理念，品质不仅是融科人关注的话题，更是我们在座的每位客户关心的重点!

融科人到底是怎样“以做it的精神做房地产”，又是怎样来保证他们所追求的品质的呢?

我想，一支顶尖的国际化合作团队，无疑是对融科心贻湾品质保证的最有力的说明。那么，就让我们的幕后精英逐一亮相，亲自为大家阐释他们的“精工理念”吧! 演讲开始前我要提醒大家的是：

为了活跃现场气氛，今天我们安排了一个互动环节，嘉宾演讲结束后，我将根据嘉宾的演讲内容，向大家提出几个小问题，回答对的朋友将得到一份精美纪念品。问题不难，答案就在嘉宾演讲的内容里。所以大家一定要仔细听好哦。 首先，有请融科〃心贻湾建筑设计规划合作方：

香港何显毅建筑工程师楼 先生，为我们解读融科〃心贻湾规划设计方面的精工细节!

有请 先生!

(合作方代表演讲)

(合作方代表讲演完毕后，主持人登场)

经过 先生介绍，不仅让咱们对项目有了更深入地了解，也让我充满了好奇，有些迫不及待得想看看咱们心贻湾建成后的社区了!

在这里我有一个问题想请教一下 先生，也是代表台下的观众向你提一个问题

(主持人提问)

(演讲嘉宾回答)

好!感谢 先生的精彩介绍和耐心解答，请 先生就座!

(主持人结合上一环节演讲内容，向观众提问)

(主持人组织客户回答问题，)

(礼仪协助为回答正确的来宾发送纪念品) 由于时间关系我们不再继续提问了，继续我们接下来的环节，谢谢! 三等奖抽取(5分钟)

(亲切、愉悦)

今天算是咱们开发商贻成融科(天津)臵业有限公司和各位见面，那么见面礼自然是少不了的!

让我看看，呵!奖项还真不少!而且还挺实惠!

首先，我先宣读一下今天的奖项，估计这奖项应该是咱购房者喜闻乐见的!三等奖16名：购房现金优惠1888元;

二等奖3名： 购房现金优惠3888元;

一等奖1名： 购房现金优惠7888元;

下面，咱们就进入本次产品说明会的第一次抽奖环节， 我们先来抽取第一次三等奖的：8名幸运者，将获得的是购房现金优惠1888元。我想有请两位观众上来抽取(邀请)，同时我们也为抽奖嘉宾准备了小礼物，有请……，请您注意公布的中奖号码与您手中的奖券核对，千万不要错过奖项哦!

(礼仪端上抽奖箱、抽奖嘉宾礼品、获奖凭证)

(主持人随机邀请客户登台，组织抽奖，公布抽奖名单)

(主持人组织抽奖嘉宾为获奖者颁奖，并给抽奖嘉宾送上纪念礼品) (礼仪引导抽奖嘉宾及获奖者退场) 获得奖项的朋友在会后请前往现场咨询台进行登记，咱们今天的所有奖项都需要登记才能生效!请大家切勿忘记!!!

产品推荐主题演讲第二部分

咱们继续今天的产品说明环节;

刚才，建筑规划方面的情况已经有了较为详尽的介绍，那么和建筑息息相关，决定了咱们整个居住环境氛围的重要环节-----园林规划设计又是怎样的呢?

有请融科〃心贻湾的园林设计方-----来自美国的顶尖设计团队:美国易道公司： 先生，为我们解读融科〃心贻湾园林规划特点。

与上一环节相同，我们同样安排了现场答题环节，请大家仔细注意演讲的内容

好，请 先生进行介绍!

(礼仪引导嘉宾登场)

(主持退场)

(嘉宾介绍完毕后，主持人登场)

听过 先生的介绍后，我有一个小小的问题想先提出来，请您帮我解答一下： ?

(嘉宾回答)

(回答完毕后)

感谢 先生的精彩介绍，请 先生就座!

(礼仪引导下台就座)

(主持人结合上一环节演讲内容，向观众提问)

(主持人组织客户回答问题，)

(礼仪协助为回答正确的来宾发送纪念品)

三等奖抽取(5分钟)

(轻松愉快地，富有亲和力地)

感谢大家的热情参与，接下来又是大家期待的抽奖环节了。同样，我们邀请两位观众做为抽奖嘉宾为大家抽取后8名三等奖，价值1888元的购房现金优惠券!抽奖嘉宾可以获得一份精美礼品。

请您注意公布的中奖号码与您手中的奖券核对，千万不要错过奖项哦。 (礼仪端上抽奖箱、抽奖嘉宾礼品、获奖证书)

(主持人随机邀请客户登台，组织抽奖，公布抽奖名单)

(主持人组织抽奖嘉宾为获奖者颁奖，并给抽奖嘉宾送上纪念礼品) (礼仪引导抽奖嘉宾及获奖者退场)

钢琴表演(10分钟)

三等奖已经全部抽出，没有中奖的客户可先别着急，还有更精彩的二等奖、一等奖等着您呢!在进入二等奖抽奖环节之前呢，各位朋友可以放松一下心情，我们为您准备了钢琴独奏。您欣赏钢琴的同时，我们的茶歇台也会开始为您服务。不过，10分钟后请您尽快回到座位，因为接下来的环节将是二等奖抽取，而且，还有更为精彩的主体推荐等着您。

有请琴师!

(主持人退场)

(钢琴表演开始)

(节目完毕后，主持人登台)

二等奖抽取(5分钟) 现在二等奖即将开始，请大家尽快回到座位。也许二等奖获奖者就有您 感谢我们琴师的表现!在大家欣赏钢琴演奏后，咱们又要进入紧张刺激的抽奖环节了!

这次，是二等奖抽取!-----价值3888元的购房现金优惠券!

还是要邀请咱们在座的来宾来担任抽奖嘉宾，希望您能有好运气抽到自己哦!

请您注意公布的中奖号码与您手中的奖券核对，千万不要错过大奖! (礼仪端上抽奖箱、抽奖嘉宾礼品、获奖证书)

(主持人随机邀请客户登台，组织抽奖，公布抽奖名单)

(主持人组织抽奖嘉宾为获奖者颁奖，并给抽奖嘉宾送上纪念礼品) (礼仪引导抽奖嘉宾及获奖者退场)

产品推荐主题演讲第三部分

物业服务是每一位业主在居住过程中最为关心的问题，只有优秀的物业管理才能成就一个真正高品质的社区!

融科〃心贻湾的物业顾问公司------第一太平融科物业管理有限公司! 是一家国际知名物业管理公司，他们强调物业管理全程策划和服务，即从设计、销售、工程质量监督、入住装修、到后期社区的物业服务管理全程参与。这将为后期的运行服务提供有力的保障。依此确保为业主提供好的服务产品

有请第一太平融科物业管理有限公司 先生，为我们介绍物业管理方面的情况!

(礼仪引导嘉宾登场)

(主持退场)

(嘉宾演讲完毕后主持人登台)

(礼仪上台交给主持人“提问小条”)

听到 先生的介绍，我相信大家对我们将来“大管家”应该更有信心了。现在，不过我有一点不太明白，不知道 先生是否能现场给我解答 (主持人现场嘉宾提问)

(所有问题回答完毕后)

好!咱们先感谢 先生的精彩介绍和耐心解答，相信你们一定有机会成为业主的好管家,好朋友。咱们一块营造和谐的社区环境!

请 先生就座!

(礼仪引导下台就座)

(主持人结合上一环节演讲内容，向观众提问)

(主持人组织客户回答问题，)

(礼仪协助为回答正确的来宾发送纪念品)

一等奖抽取

通过前面的详尽介绍，相信在座的各位对咱融科〃心贻湾已经有了较为全面而深入的了解，当然，因为时间有限，各位来宾的问题可能还没有逐一解答完毕，您可以在会后前往现场咨询台，我们的主办方代表会为您作出详尽的解答!

现在，我们要进行的是今天最后一个重点环节,相信在座的各位在关注项目情况的同时，最关注的还有咱今天的大奖!

那么今天得一等奖----价值7888元的购房现金优惠券到底花落谁家呢! 这次，咱要邀请一个小朋友来抽这个奖项!

看看谁家孩子手壮，没准真能抽到自己家噢!

(礼仪端上抽奖箱、抽奖嘉宾礼品、获奖证书)

(主持人随机邀请客户登台，组织抽奖，公布抽奖名单)

(主持人组织抽奖嘉宾为获奖者颁奖，并给抽奖嘉宾送上纪念礼品) (礼仪引导抽奖嘉宾及获奖者退场)

谢幕词

(情绪饱满、包含激情)

感谢各位来宾今天的莅临，也感谢各位对融科〃心贻湾的关注与支持! 希望今天的欢聚是一个美好的开始，希望各位能在融科〃心贻湾再次聚首， 共同谱写美好生活新篇章!

今天的产品说明部分告一段落，现在大家可自由参观沙盘，销售人员会为大家做更为细致的讲解!

在此，允许我代表主办方贻成融科(天津)臵业有限公司，再次感谢各位的莅临，并致以最诚挚的祝福，祝大家合家欢乐，万事如意!

(大屏幕循环播放企业介绍vcr)

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

1、销售（招商）目标。

2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态。

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年xx月份房交会期间开盘（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动高潮；在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略。

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。

（一）宣传策略主题。

1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合。

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

承 托 方：_____________ (以下简称“乙方”)

第一条 根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国协议法》及相关法律、法规以及行政规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，本着友好合作、互惠互利的原则，就甲方委托乙方在________的广告制作，达成如下制作协议：

制作项目

第二条 广告内容：________________________________。

第三条 规格：____________________________________。

第四条 材质：____________________________________。

制作要求

第五条 甲方要求乙方采用____________________________________。

第六条 甲方要求乙方负责制作、安装及审批等相应手续。

制作周期

第七条 自乙方收到甲方预付款之日起__________天，验收日期：______年______月______日。

第八条 该广告工程总费用为：__________。

验收

第九条 制作完毕，甲方应在三日内完成验收，超过三日，视为验收完毕。

付款方式

第十条 甲方应在协议签约之日起，向乙方支付协议总金额的50%，即rmb￥__________;人民币大写________万________仟________佰________拾元整。

第十一条 验收完毕，甲方应在三日内向乙方支付剩余的所有费用，即rmb￥__________;人民币大写________万________仟________佰________拾元整。

违约

第十二条 甲方在不按协议规定付款时，每逾一日甲方向乙方支付总金额的0.5%的违约金，直至付清协议的应付款项.延期时间超过15日不付款，乙方有权停止广告的广告发布，保留起诉权，直至甲方承担由此造成的一切损失。

第十三条 因乙方自身原因不能按协议的各项要求按期制作，时间超过本协议约定制作时间一个月以上，甲方有权终止协议。

第十四条 甲方有责任确保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、图片等广告内容负责、内容必须符合国家相关法律法规(详细条款见本协议附件：乙方广告内容审查说明)，否则，造成的后果由甲方负责。凡涉及如下产品类别：农药、图书或期刊、化妆品、食品、保健补品、医疗器械、医疗、房地产、专利、兽药的，甲方须提交营业执照和审批证明。

第十五条 乙方按照甲方提供之字样、图案负责做好材料采购及设备进场，保质保量，按合约期限按时完工交付使用。办理工程结算，配合甲方接受工程验收。

其他

第十六条 甲、乙双方的合作均以书面形式予以确认，双方应共同保存广告协议、设计样稿、宣传方案等重要文件。

第十七条 经过双方协商，增加的其他未尽事宜，具有同等法律效力。

第十八条 本协议一式四份，具有同等法律效力。

甲方： ____________乙方：____________

地址：__________________ 地址：__________________

法定代表人：____________ 法定代表人：____________

________年______月______日________年______月______日

抵押权人：_________

为确保_________年_________月_________日签订的_________(以下称主合同)的履行，抵押人_________(以下简称甲方)愿意以其有权处分的房地产作抵押。抵押权人_________(以下简称乙方)经实地勘验，在充分了解其权属状况及使用与管理现状的基础上，同意接受甲方的房地产抵押。甲方将房屋抵押给乙方时，该房屋所占用范围的土地使用权一并抵押给乙方。双方本着平等、自愿的原则，同意就下列房地产抵押事项订立本合同，共同遵守。

第一条甲方用作抵押的房地产座落于_________区_________街(路、小区)_________号_________栋_________单元_________层_________户号，其房屋建筑面_________m2，占地面积_________m2。

第二条根据主合同，甲乙双方确认：债务人为_________;抵押期限自_________年_________月_________至_________年_________月_________。

第三条经房地产评估机构评估，上述房地产价值为人民币_________(大写)，_________(小写)。根据主合同，双方确认：乙方债权标的额(本金)：_________(大写)，_________(小写)，抵押率为百分之_________。

第四条甲方保证上述房地产权属清楚。若发生产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事诉讼责任，由此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。

第五条乙方保证按主合同履行其承担的义务，如因乙方延误造成经济损失的，乙方承担赔偿责任。

第六条抵押房地产现由_________使用。

甲方在抵押期间对抵押的房地产承担维修、养护义务并负有保证抵押房地产完好无损的责任，并随时接受乙方的检查监督。

在抵押期间因使用不当造成毁损，乙方有权要求恢复房地产原状或提供给乙方认可的新的抵押房地产，在无法满足上述条件的基础上，乙方有权要求债务人提前偿还本息。

第七条抵押期间，甲方不得擅自转让、买卖、租赁抵押房地产不得重复设定抵押，未经乙方书面同意，发生上述行为均属无效。

第八条抵押期间，甲方如发生分立、合并，由变更后承受抵押房地产方承担或分别承担本合同规定的义务。甲方被宣布解散或破产，乙方有要要求提前处分其抵押房地产。

第九条在本合同有效期内，未经甲方同意，乙方变更主合同条款或延长主合同履行期限的，甲方可自行解除本合同。

第十条本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同，需要变更或解除本合同时，应经双方协商一致，达成书面协议，协议未达成前，本合同各条款仍然有效。

第十一条本合同在执行中若发生争议，甲乙双方应采取协商办法解决或共同向仲裁机构申请调解或仲裁，不能协商或达不成仲裁意向时可向人民法院起诉。

第十二条在抵押期间，抵押房地产被拆迁改造时，甲方必须及时告知乙方，且根据具体情况，变更抵押合同或以房地产拆迁受偿价款偿还乙方的本息，并共同到登记机关办理有关登记手续。

第十三条抵押期满，如债务人不能偿还债务本息，又未与乙方达成延期协议的，按法定程序处理抵押房地产，清偿债务本息。处理抵押房地产所得价款不足以偿还债务本息和承担处理费用的，乙方有权另行追索;价款偿还债务本息后有剩余的，乙方应退还给甲方。

第十四条本合同未尽事宜，按照房地产抵押管理规定及国家、省、市有关规定办理。

第十五条本合同在双方签字盖章后，并经市房地产市场管理部门登记，方为有效。

第十六条本合同一式三份，甲乙双方各执一份，房地产市场管理部门存档一份。

第十七条双方商定的其它事项：_________。

甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

地址：_________地址：_________

联系电话：_________联系电话：_________

_________年月日_________年月日

签订地点：_________签订地点：_________

甲方：地址：乙方：身份证号：甲x双方就乙方在任职期间及离职以后的保密及竞业限制事宜，达成以下条款，以共同遵守：风险提示：

用人单位有权采取措施保护商业秘密，但在订立保密协议时应注意不能侵犯劳动者的合法权利劳动者有择业的自由，但在行使权利时同样不得损害用人单位的商业秘密。保密协议跟其它协议一样，首先必须遵循公平、平等原则，才具有法律效力，否则该协议无效。

第一条秘密信息甲x双方确认：秘密信息是指甲方及其关联公司未曾公开的商业秘密、技术信息和财务信息等，包括但不限于设计、程序、制作工艺、制作方法、管理诀窍、产品或服务的销售网络、销售状况、客户名单、市场开发及售后服务情况、产销策略、招投标中的标底及标书内容。乙方承认在为甲方工作期间可能直接或间接地通过书面、口头、图表、音像资料等获得或通过观察全部或部分设备、产品等获得这些秘密信息。甲x双方同意，上述秘密信息不包含那些非因乙方过错而进入公众领域的公开信息。

第二条保密义务人乙方为本协议所称的保密义务人。保密义务人是指甲方建立劳动关系或者为甲方提供相关服务而知悉甲方商业秘密，并且在甲方领取工资或报酬的人员。甲方向保密义务人支付的报酬或工资中已包含的保密费，此处不再重复支付。保密义务人同意在履行服务期间不组织、参加或计划组织、参加任何与本公司及其关联公司竞争企业，或从事任何不正当使用、泄露公司商业秘密的行为。

第三条保密义务乙方承诺，严格保守自己在为甲方工作期间所获得有关甲方及甲方项目的一切秘密信息。乙方保证除非为了甲方项目的工作需要交流此种秘密信息外，未经甲方事先书面许可，不以任何方式，无论口头、书面，还是磁盘、通信网络等介质向任何其他方，包括个人、公司、商社、其他经济组织等泄露秘密信息。

第四条保密期限风险提示：

很多企业通常约定保密期限为任职期间及离职后2至________年，这样的约定会给员工造成误解即离职后过了2至________年后，可公开或使用商业秘密了，这样的约定是不可取的。因此，企业____区别约定，对商业秘密的保密期限应约定保密期限做为直至该保密信息通过正常途径进入公知领域为止，而不做具体的年限约定；对于一般的保密信息宜约定________年或________年保密期限。聘用合同期内即解除聘用合同后的________年内。

第五条争议解决

1、因履行本协议发生的劳动争议，双方应以协商为主，如果无法协商解决，则由争议一方或双方向甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

2、任何一方不服仲裁的，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

第六条其他

1、本协议经双方签字盖章后生效。

2、本协议一式两份，甲x双方各执一份。甲方：（盖章）法定代表人签名：________年____月____日乙方：（盖章）________年____月____日

甲方：___________________

联系人：_________________

电话：___________________

传真：___________________

地址：___________________

邮编：___________________

甲方背景：__________________________________________________________。

乙方：___________________

联系人：_________________

电话：___________________

地址：___________________

邮编：___________________

乙方背景：_________________________________________________________

为进一步拓展在全国的房地产评估、土地评估业务，更好地为抵押贷款、保险、投资入股、企业房地产资产价值确定、土地出让、转让、商品房买卖、二级市场住房(含房改房、经济适用住房)上市交易、移民房地产担保提供评估服务，创造良好的经济效益和社会效益，甲乙双方本着发挥各自优势，友好协作，互惠互利的原则，建立真诚合作的伙伴关系。

双方合作方式可以灵活多样。暂可采取邀请评估、联合评估、指定评估、委托评估等合作方式，其它合作方式可随时商议。

甲方(公章)：__________ 乙方(公章)：__________

代表：__________________ 代表：__________________

______年______月______日 ______年______月______日

尊敬的贵公司领导:

您好!

首先感谢您给我这次难得的机遇,请您在百忙之中抽出一点时间,以平和的心态来看完这封求职信范文,由于时间仓促,准备难免有不足和纰漏之处,请予以谅解!

其实,只想报着一种平静而真诚的心情,把这看作是交流和沟通的平台.真的,这可能是我人生中又一转折,至少会是人生中一次不一般的经历。

首先,我想表明一下个人的工作态度.也可能是阅历的浅薄吧.一直到现在我都固执地认为:我的工作就是一种学习的过程,能够在工作中不断地汲取知识.当然,钱很重要,不过对我来说,充实而快乐的感觉就是的满足了!一份不错的自荐书范文也许让我们走的更近。

如果非要推销自己的话,我想个人的生活经历让自己考虑问题更细致一些.第一,从十六岁开始,一直独自一人在外生活,自理能力不成问题.第二,从中专生至大专生,让我更加有一种紧迫感,危机感.第三,在工作中,一直是以大专生的学识,中专生的姿态来要求自己,做到了"三心",即细心,耐心,恒心;"二意",即诚意,真意.

当然,自己也并不是具备什么压倒性的优势,甚至从某种程度来说,优势即是劣势,虽然才刚开始接触这个行业,只能说刚刚上道而已.要走的路还任重而道远!再者,离开设计也有一段时间了,重新开始又将是一个艰苦的过程!可不管怎么说,只要兴趣所在,心志所向,我想这些都是完全可以克服的.

最后,恭祝贵公司事业蒸蒸日上,祝您工作顺利!请予以考虑我这个新兵.愿与贵公司携手共筑美好未来!为盼!

此致

敬礼!

求职人：

20xx年xx月xx日

甲乙丙三方姓名、住址、身份证号、联系电话

甲乙系亲戚关系，甲与丙为夫妻，乙未婚。甲乙双方出于投资与改善住房的打算，协议共同出资购买房屋一套，经双方充分协商，为避免日后出现纠纷，影响双方感情，就房产出资等相关事项达成如下协议：

一、购房经过与房产基本情况

1、购房经过。

2、房产简单信息。

3、其他相关信息以附件《某省买卖合同》(合同编号)复印件及办出的产证为准。

二、出资情况

1、该房产合同价多少，计价方式，实际支出价款是多少(开发商可能合同作低价格)。

2、甲乙双方各自出资份额，已经完成的实际出资，以及贷款情况。对此甲乙丙三方均无任何异议。

3、具体支付情况：何时何地通过何种方式支付，有何凭证，每一笔数额多少。

三、其他费用的承担

1、除房款共计约 万元人民币之外，为购置该房屋，甲乙还需支出契税、物业费、维修基金等各项支出，甲乙约定，各自承担支出50%。

2、后续装修费、水电费等各项费用，甲乙约定，各自承担支出50%。

四、产权归属与使用权约定

1、由于国家法律法规以及各项政策的规定，甲乙丙三方同意，购房合同以甲名义签署，房产证上只写甲的名字，只有甲有出售的权利。

2、甲拥有该房产的所有权，该房产为甲、丙双方的夫妻婚后财产，如果丙对该房产进行任何处置均视为甲知情，乙可根据本协议选择向甲或丙主张权利。

3、甲乙丙三方约定，三方均有对该房产实际居住、出租的权利，具体见本协议第五条。

4、房产证原件由乙方持有，甲方、丙方处分该房产(包括但不限于装修、出租、出售、抵押等行为)需及时通知乙方，乙方有知情权。

5、房屋买卖合同原件由甲方持有，付款凭证、发票等由乙方持有原件。

五、收益约定

1、乙方有权入住该房屋，如居住、使用房屋的部分，无需向甲支付任何费用;如果乙方需要居住、使用该房屋的全部房间，则需要按照市场价向甲方支付整套房屋租金的50%。

2、甲方、丙方有权入住该房屋，如居住、使用房屋的.部分，无需向乙支付任何费用;如果甲方或丙方需要居住、使用该房屋的全部房间，则需要按照市场价向乙支付整套房屋租金的50%。

3、如果该房屋的部分房间出租或整套出租，收取的租金甲乙双方各占50%，收取租金一方应及时(收到款项三日内)将收取的租金的50%支付给另一方。

乙方有权寻找租户该房产出租收取租金，甲方应当积极配合签署出租合同等文件，配合备案租赁合同。

4、如果甲方将该房产出售，乙方在同等情况下具有优先购买权。甲方将房屋出售之后(包括出售给乙方及他方)，需要及时于收到款项三日内将取得的净收益的50%支付给乙方。

5、如果乙方有资金需要，不得转让应得收益，应当与甲方协商，由甲方按照该房产市场价格向乙方支付房价的50%，乙方出具收据与持有的本协议原件，本协议作废。甲方必须配合，不配合视为违约，需按本协议相关违约条款支付违约金。

6、如果甲方将该房产抵押(房贷抵押除外)，需经过乙方书面同意，否则视为违约。

7、本协议所称“该房产市场价格”，以甲乙双方协商优先，参照同小区房产价位，如果出现协商不成的情况，由国家规定有资质的相关机构进行审价，支出费用甲乙各自支付50%。

8、本协议基本原则为，甲乙各自出资一半，收益甲乙等额均分。

六、违约条款

1、违约条款原则上只适用于甲、乙两方，但是如果丙擅自将该房屋出租、出售、办理抵押，则各方均同意视为甲方违约，乙可根据本协议选择向甲或丙主张权利。

2、甲乙双方没有遵守本协议第五条第3、4、5、6款的约定，经协商不能达成一致的，适用本违约条款。

3、一旦出现违约情况，另一方可要求按照本协议取得应得收益，并且违约方需要另行支付给另一方该房产市场价格的10%作为违约金。

4、违约方需要承担另一方为此付出的律师费、交通费、鉴定费、诉讼费、公证费等各项费用。

七、协议的变更、解除

甲乙双方协商一致即可变更、解除本协议，如果有变更、解除本协议的情况出现，需要及时通知证人，将证人所持原件销毁。如果证人遗失原件，则需要出具书面说明。

八、其他条款

1、本协议为共同出资购房协议，乙方出资购房款的一半，有收取该房产一半收益的权利。

甲方不得主张乙方出资为民间借款形式，否则视为违约，并将违约金提高至房产市场价格的15%。

2、丙方对本协议所涉相关事宜明确清楚的了解，丙方对该房产的任何处理(包括但不限于装修、出租、出售、抵押)均视为甲方知情，由甲方与丙方共同或单独承担责任。

3、本协议正本一式三份，甲方丙方共持一份，乙方保存一份，另由证人 保存一份，均具有同等法律效力。

4、甲乙丙三方均明确证人 为中立方，未收取任何费用。如果涉诉，证人只具有作证义务，不承担任何责任。

5、本协议未尽事宜，由甲乙另行协商，并签署书面文件，需抄送证人一份。

6、本协议签订日期为20__年 月 日，自各方在每一页签字之日起生效。

7、附件包括：《某省商品房买卖合同》(合同编号： )复印件、所有付款凭证复印件、各方身份证复印件等。(下无正文)

甲乙丙签字、按手印

置业顾问由销售部经理任命，并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理及销售主管汇报工作。

案前准备期

1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况

2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品

3、认真登记来电、来访登记表

4、在销售经理的带领下完成开盘演练

5、遵守各项管理制度

6、完成销售前期的其它准备工作

项目销售期

1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记

2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源

5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼

项目结案期

1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范

2、做好结案的各项相关工作

3、余款的催缴

论文摘要：房地产市场营销是房地产企业开发过程的重要组成部分，对提高房地产企业竞争力起着至关重要的作用。本文通过对房地产市场营销的涵义、目前房地产营销存在的主要问题以及提高房地产市场营销策划水平的策略进行了探析，以期有效解决房地产市场营销策划中面临的困难和问题。

随着经济全球化的到来，我国的房地产市场逐步壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展，必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一，越来越收到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似，房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下，如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。笔者根据自身经历，对此有以下三点认识：

一、房地产市场营销的涵义

市场营销一词最早出现在1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书中提出了市场营销的雏形。对市场营销公认的定义有三种。其中以菲利普·科特勒对市场营销下的定义较为广泛地被接受，“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”随着市场经济的快速发展，对市场营销的涵义早已不再是简单的营销概念，而是具体到了某个行业的营销概念。

房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个过程；从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。

二、目前房地产营销存在的主要问题

(一)缺乏有效的市场考察

任何一个企业的发展，都是从市场中来，到市场中去。一个优秀的企业，始终是依托于市场这个大环境，去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景，把握好企业发展的方向，才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察，但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深入，注重表面资料数据，未进行深入分析，从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发，导致市场营销未达到预期的效果，从而影响企业经营效益的实现。

(二)目标市场的定位不准确

我国消费者群体是一个庞大的社会群体，他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异，因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征，只是盲从随波逐流，跟随大流，侧重对高档产品的定位，以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么群体消费者，市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响，而且导致整体房地产结构的不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。

(三)广告投入过度

许多房地产企业寄希望于广告的传播作用，来提升本企业品牌效益。房产广告具有基本广告的告知作用，在一定时期内使销售业绩有所增加，但是增加幅度较小。加上目前是一个信息爆炸的社会，消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告，譬如说，房产、家电、促销活动等广告，早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大，在这样的形势下，还去过度投入广告，加大市场营销成本显然是不明智的。

(四)企划创意不合理

房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策，更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中，不是一味地去追求“新”与“奇”,而没有真正地创新思维，就成了标新立异；就是采用过于保守的营销策划策略，这样就成了墨守成规、因循守旧；无法实现创意与实际操作的有机结合；还有就是在整个企划创意过程中，并没有将各种因素进行综合考虑，更无法进行有机整合，致使最终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。

三、提高房地产市场营销策划水平的策略

(一)高度重视市场考察，增强市场预测科学性

市场考察对于房地产市场营销策划起着十分重要的作用，因为市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前，要做好充分的准备。比如说考察的目标、考察方法以及如何收集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终，这需要深入市场进行考察，并根据大量的数据材料作出科学的预测，并经过专业的人士的反复论证，才做最终的总结工作。

(二)明确目标市场

房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异，将具有相同需求的消费者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、购买力等因素可以将消费者划分为不同的市场需求群体，比如按照消费者的支配类型有可以划分为价格支配型、户型支配型、品牌支配型。明确目标市场以后，就能决定采用适合的形式进行市场营销，比如市场集中化、选择专业化，科学地选择目标市场，不但可以平衡市场供求，还可以促进房地产企业实现经营目标。

(三)适宜地进行诚信宣传

房地产广告要起到预期效果，在宣传过程中，一定要坚持诚信与实效原则。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上，去选择广告宣传的具体形式；并在广告时间、广告量、广告地点上把握好分寸，广告内容上以真实有效为主，以满足客户的需求为目的，让客 户相信企业的信用度，形成一定的好感；在广告表现形式上可以进行适当的艺术加工，给客户以想象的空间，激发人们的发散思维。

(四)企划创意设计科学化与艺术化相结合

房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品，并购买产品。要吸引消费者的目光，就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合，充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性，用艺术化的表现形式来表达产品的优势，譬如说产品的美感、质量等，给消费者心中留下良好深刻的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际，时刻围绕主题，以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异，更会让消费者认为脱离老套陈旧，真正达到创意设计的新、秒、精。

总之，房地产市场营销的策略水平直接影响到了房地产行业的发展，并在社会效益与环境效益等多方面起着重要影响作用，并对整个国民经济的发展起着重要作用。房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题，从企业的自身情况出发，制定符合本企业的生存和发展的策略。随着时代的发展，将会有越来越多的人关注房地产市场营销策略以及应用，并对其作出深层次、多角度地科学分析。笔者坚信在不久的将来，将会对如何提高房地产市场营销策略水平作出更趋完善地阐释。

参考文献：

[1]刘艳。浅谈房地产营销策略[J].沈阳干部学刊，2005(6).

[2]杜宇。试论房地产营销策略[J].中国科技信息，2006(4).

[3]黄湘红。浅析房地产价格营销策略[J].广西城镇建设，2005(11).

[4]王馨。浅析房地产营销策划的问题及对策[J].现代商业，2009(6).

1、推广及维护公司市场形象，根据市场需求开展促销活动，推动销售增长

2、根据公司战略，制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标

3、制定所辖区域的费用预算并监控是否能够达成目标

4、反欺诈的风险管理控制

5、团队建设及销售人员的事务管理，控制人员流失率，稳定团队，保持团队战斗力

6、引导并推动所辖区域市场拓展、重点商户的开发及关系维护工作

7、收集市场信息及竞争对手信息，为及时调整经营策略提供依据

各位尊敬的富力中心的客户，大家好!

欢迎大家来参加富力中心开盘仪式，在这里向大家表示衷心的感谢。我是天津电视台滨海台的主持人奕墨。 本次开盘将推出( s )套房源，面积区间是(a)至(b)平方米。也就是说，今天将有xx个家庭成为我们富力中心的业主。

下面我先简单介绍本次开盘的流程：

9：00整我们开始现场摇号，每次摇号将摇出10个号码，一次性将所有前期验资的卡号摇完，摇出的卡号顺序我们将由工作人员依次填入选房顺序表内。

9：30 正式选房，每次10组客户，摇号顺序1-10号的客户，首先将进入选房区，每位客户限选时间为2分钟，进入选房区的客户按照选房序号进行选房。客户选择好房号，并在复审处做选房登记，之后由销售人员带领进入办理区进行手续办理。

为了感谢广大客户对富力中心的支持与厚爱，成功认购本次推出物业的客户，在办理区出口处可凭有效单据领取一份精美礼品。

摇号流程：

下面开始富力中心第一次开盘的摇号仪式。

那么，就先由我将前期验资成功的客户单号公开的投入摇号箱。

001号

002号

003号

……………………

所有的验资客户的单号已被投入摇号箱，下面就让我们邀请两位业主上台监督摇号过程，以保证此次摇号的公平公正。

开始摇号：

摇号顺序号第1号的是验资卡号,

摇号顺序号第2号的是验资卡号

………………

富力中心第一次开盘的所有摇号结果就全部出来了。一分钟之后我们开始正式选房。请摇号顺序号1—10号的客户做好准备。

选房流程：

下面开始正式选房，请摇号顺序号1-10号的客户依次进入选房区进行选房。

恭喜一号家庭购买了富力中心x栋x号，大家恭喜他们!请您到复核区办理选房登记! 恭喜二号家庭购买了富力中心x栋x号，大家恭喜他们!

恭喜三号家庭购买了富力中心x栋x号，大家恭喜他们!

…………………………

有请摇号顺序号11——20号的客户进入选房区，摇号顺序号21——30号的客户请做好准备。

……………………………

活动结束

受理估价方: (以下简称乙方)

甲乙双方经充分协商，兹就房地产估价事宜订立本合同，内容如下：

一、估价基本事项：

1、估价目的： ;

2、估价基准日： ;

3、估价对象：

二、甲方应于 年 月 日以前将委估对象估价所必要的资料提交给乙方并对提供资料的真实性、完整性和合法性负责。甲方应提交的资料具体如下(复印件)：

√营业执照 □身份证 √土地使用证 √房产证 √总平面图

□工程结算资料 □其他：

三、甲方应付给乙方的估价服务费依甲乙双方认同的下列方法计算：

四、乙方根据甲方估价需要，保证对上列估价对象予以客观、公正地估价，并出具该委估对象估价报告书，于 年 月 日以前交付甲方。

五、甲方应在签定本合同后支付评估预付款 / 元，在乙方出具报告之日付清全部评估服务费。

六、本合同自甲、乙双方正式签订之日起生效，其中任何一方未经对方同意不得随意更改。如有未尽事宜，需经双方协商解决。

七、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

本合同于 年 月 日正式签订。

甲方： 乙方：

地址： 法定代表人：

法定代表人： 地址： 联系电话： 联系电话：

开户行：

帐号：

年 月 日 年 月 日

1、负责维修中心的运行管理，按照公司和部门要求组织好维修中心的各项工作开展和中心iso9000质量管理体系的运行管理，并确保质量体系运行有效。

2、负责维修中心的团队建设工作，做好员工劳动纪律、考勤管理和绩效考核的组织。

3、组织维修中心每周例会，及时、准确向员工传递公司各项信息和工作要求，了解员工工作及思想状态并将意见及时向部门反馈。

4、负责辖区设施设备的规范运行和管理工作，督促、检查员工按设备操作规范工作，杜绝违规操作行为，确保无安全事故的发生。

5、负责制定设施设备年度、月度维护保养及巡检计划，并组织中心人员严格实施。

6、负责公司大项维修项目的实施竞争性谈判和合同洽谈的组织，并做好施工管理和验收工作。

7、制定维修中心员工培训计划，定期组织维修人员进行专业技能培训，持续提升员工技能水平，并确保员工持证上岗。负责中心员工的职业健康工作。

8、做好与供水、供电、消防等相关职能部门关系的业务沟通，确保各项工作的顺利开展。

9、负责公司对外物业服务所提供的水、电费用的收取管理。

10、协助部门经理做好各类突发事件的应急处置和部门其他事务性工作。

凤凰城项目位于_房地产市场的东南板块，在_路南，_路、_路(在建)和_路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计_年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及_路商圈。

_房地产市场的东南板块主要由三部分组成：_路沿线、_路南段沿沿线、_路与_国道沿线。

_路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在_路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

_路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

_东路与_国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

b、小户型市场概况。

自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

转让方（甲方）：

法定代表人：职务：国籍：

住所：

开户行：帐号：

受让方（甲方）：

法定代表人：职务：国籍：

住所：

开户行：帐号：

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市房地产转让管理办法》等法律、法规的规定，按照平等互利的原则，经过双方协商一致，就房地产项目（简称项目）转让达成致意见，特签定本合同。

第一条：房地产项目概况

1.1项目名称：，位于，其四至范围为：东至，西至于，南至，北至。（详见附件一，规划拴桩红线图）；本转让项目包括在建构筑物及其附属设施等（详见附件二）。

1.2项目使用性质：（住宅、商业）

1.3项目规划条件：

（1）占地面积：平方米；

（2）规则容积率；

（3）限高：

（4）总建筑面积：平方米；

（5）地上面积：平方米；

（6）地下面积：平方米；

1.4规划指标：

1.5项目投资建设情况：本房地产项目总投资额万元，现转让方已累计投资万元，达总投资额的25%以上。

1.6其他情况。

第二条项目开发建设现状

由甲乙方双方共同确认后形成书面文件作为本合同的附件，作为本合同的内容（详见附件三）。

第三条项目法律手续

3.1甲方以方式取得该项目的国有土地使用权，国有土地使用权出让合同编号：；甲方已按国有土地使用权出让合同全部交清土地出让金，并取得国有土地使用权证书为；国有使用权使用期限从________年____月____日计算，为年；

3.2该项目的拆迁许可证号为；

3.3该项目的建设用地规划许可证号为；

3.4该项目的建设工程规划许可证号为；

3.5该项目的建设工程开工许可证号为；

3.6该项目的固定资产投资计划立项批准文为；

3.7该项目的商品房预售许可证号为；外销许可证号为；

3.8《项目建议书》、《项目可行性研究报告》《项目环境影响研究报告》

3.9；等。

第四条法律手续的转移

4.1项目转让时，本合同第三条甲方已取得的各项法律手续和许可证件（包括交清土地出让金的凭证）在本合同生效之日起十五个工作日内交付给乙方。乙方自行向政府有关主管部门办理转移手续，甲方应积极协助。乙方未按本合同第五条的约定及时向甲方支付有关费用，或未按政府有关部门的规定提供转交证件所需要的证明文件而导致不能获政府有关部门批准的，甲方有权拒交有关证件。

4.2甲方保证各项法律手续转移的确定性，如因其中某项手续因甲方的责任无法确定地转移而影响项目的转让，甲乙双方同意按处理：

4.2.1双方共同向政府主管部门申请补办有关手续，其补办有关手续的一切费用由甲方承担；若补办不成功时，甲乙双方按4.2.2处理；

4.2.2合同解除，甲方退还乙方全部已付费用，并按乙方已付费用的%予以赔偿；

4.2.3.4.3如果因乙方的责任无法确定地转移其中某项手续而影响项目的转让，甲方双方同意按以下方法之一处理：

4.3.1合同解除，甲方不退还乙方所交定金，退还乙方其他已付费用。同时，乙方在接手项目后已投入项目资金或其他资产，甲方不再折价返还乙方。

4.3.2合同解除，乙方按已付费用的%赔偿甲方的损失。

第五条项目转让费及其支付

5.1项目转让费总额：乙方应向甲方支付合同项目转让费为万元。

5.2付款方式：转账或以转账支票支付。

5.3付款期限：

乙方须在________年____月____日前向甲方支付定金万元；

乙方须在________年____月____日前向甲方支付转让费万元；

乙方须在________年____月____日前向甲方支付转让费万元；

乙方须在________年____月____日前向甲方支付转让费万元；

乙方须在________年____月____日前将转让费用余额即万元向甲方付清。

第五条项目转让的间接费用

5.1项目转让时发生的房地产税、契税、印花税等税费的承担依国家税法规定。

5.2项目转让后，项目发生的需向政府有关部门支付的一切费用（本合同其他条款特别约定的除外）全部由乙方承担。

第六条项目转让后办理法律手续义务

乙方按该项目原有的国有土地使用权出让合同及附件、城市规划的批准文件、固定资产投资计划的批准文件、拆迁批准文件等受让该项目后进行开发建设。确有必要修订有关限制条件的，由乙方在受让项目后自行向有关部门申请，办理有关法律手续，甲方承担协助办理的义务。

第六条甲方关于项目工程建设的责任

6.1甲方向乙方转让该项目尚需完成工程（依实际情况约定，如6.1.1）：

6.1.1负责完成项目红线内的拆迁，清理工作，配合乙方做好临时用水、电管线到红线的接用，并承担其费用；

6.1.3等。

第七条甲方关于项目开发建设各项未完审批手续有关费用的责任。（依实际情况约定）

第八条项目转让后，开发项目甲方与其他第三人签订的合同的处理

8.1甲方应如实提供该项目所涉及的甲方与他方签订的设计、施工、工程监理、商品房预售等方面合同尚需由乙方继续履行的所有合同原件，或经与原件核对一致，除非甲方已解除原签合同。

8.2项目转让后，需由乙方继续履行的合同细目如下（内容详见附件四）（依实际情况约定）

8.2.1《建设工程承包合同》；

8.2.2《工程监理合同》；

8.2.3《商品房预售合同》，共份；

8.3甲方应当通知上述合同的合同当事人，与乙方一起协商有关合同继续履行事项，并按以下方式处理原合同事宜。

8.3.1若几方达成协议，应签订对原合同的书面补充协议。

8.3.2若达不成被充协议，甲方应当与原合同当事人负责解除，其引发的合同责任应当由甲方承担，与乙方无关。

8.4上述8.3商谈补充合同所产生的费用由甲方承担。

第九条甲方责任

9.1甲方保证其有资格转让项目，并保证项目符合法定转让条件；

9.2甲方保证项目不存在为第三人或甲方债务担保的情形。

9.3甲方保证项目转让时，不存在法院查封、扣押等情形。

9.4甲方保证项目转让时不存在有其他行使《中华人民共和国民法典》第286条规定的优先受偿权的情形；

9.5甲方应当如实向乙方提供项目转让时现状情况；

9.6甲方应按本合同第4.1条约定及时向乙方提供许可证件和法律文件，并积极协助乙方向有关部门办理相关转移手续；

9.7甲方应对本合同任何一方有关事宜保密，并不得将甲方在与乙方商谈项目转让的过程中及以后在履行本合同的过程中所获取乙方任何商业秘密（资料）泄露（包括故意或过失）给与本合同无关的任何其它方或个人，除非并直至该等商业秘密（资料）已正当地为公众所知悉。

9.8甲方应按本合同约定履行其他义务。

第十条乙方责任

10.1乙方保证有资格受让项目，并有能力继续开发建设本合同项目；

10.2乙方应当按本合同第五条的约定向乙方支付项目转让费；

10.3乙方应积极协助甲方处理项目转让前所签订的合同事宜；

10.4乙方保证履行甲方已按本合同第八条处理的后由乙方履行的有关设计、施工、工程监理、商品房预售等合同。

10.5乙方应对本合同任何一方有关事宜保密，并不得将乙方在与甲方商谈项目转让的过程中及以后在履行本合同的过程中所获取甲方任何商业秘密（资料）泄露（包括故意或过失）给与本合同无关的任何其它方或个人，除非并直至该等商业秘密（资料）已正当地为公众所知悉。

10.6甲方应按本合同约定履行其他义务。

第十一条违约责任

11.1甲方违约责任

11.1.1甲方若没有资格转让项目或项目不符合法定转让条件，而乙方不知晓或不可能知晓的，致使本合同无效时，乙方应向甲方赔偿项目转让费的%，若乙方实际损失超过此赔偿额时，超过部分甲方应据实赔偿。

11.1.2甲方未按本合同第四条约定按时向乙方转交有关证件的或甲方未按本合同第九条9.1款至9.5款的义务（有一款即可）时，视为甲方根本违约，乙方有权解除合同，甲方退还乙方全部已付费用，并按项目转让费的%向乙方支付违约金，若乙方实际损失超过此违约金时，超过部分甲方应据实赔偿。

11.1.3甲方没有11.1.2的根本违约情况下，而未按本合同第九条9.6至9.8款履行其义务时，甲方应向乙方支付违约金元。

11.2乙方违约责任

11.2.1乙方若没有法定资质受让项目而甲方不知晓或不可能知晓，而致使本合同无效时，乙方应向甲方赔偿项目转让费的%，若甲方实际损失超过此赔偿额时，超过部分乙方应据实赔偿；

11.2.2乙方未按本合同第五条约定向按期如数向甲方支付项目转让费，每逾期一日按项目转让费用的万分之支付违约金。若逾期超过____日，甲方有权解除合同，罚没定金。同时，乙方再按已付项目转让费的%向甲方赔偿。若甲方实际损失超过此两项赔偿费用时，超过部分乙方仍须据实赔偿。

11.2.3未履行本合同约定的其他义务时，甲方应向乙方支付违约金元。

第十二条不可抗力

不可抗力指不能预见，不能避免并不能克服的客观情况，包括因国家政策的变动、城市规划的更改等。

由于不可抗力的原因，致使直接影响本合同的履行或者不能按条件履行时，应书面通知对方，并在____日内提供事故详情及合同不能履行或者部分不能履行，或者需要延迟履行的理由的有并效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的有权权力机关或公证机构出具。按其对履行需要影响的程度，由双方协商解决是否需要或部分免除履行需要的责任或延期履行的协议。

第十三条法律适用

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，适用中华人民共和国的法律。

第十四条争议的解决

因执行协议所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商解决。如协商不能解决，双方同意按以下第方式解决。

（一）向项目所在地人民法院起诉

（二）向仲裁委员会申请仲裁。

第十五条合同文字

本协议文本用中方写成。本协议正本三份，甲乙双方各持一份，另一份由甲乙双方共同报房地产管理部门备案。

第十六条合同生效及其它

本合同自甲方双方签字、盖章后，经政府审批机关批准后生效。

本合同未尽事宜，甲、乙双方另行签订补充协议，补充协议具有本合同同等法律效力。

第十七条合同附件

附件包括与本合同相关的协议，附图、附表、交接手续等，是本合同不可分割的组成部分。

附件（一）

附件（二）

附件（三）

附件（四）

附件（五）

附件（六）

甲方：

住所：开户行：

账号：

________年____月____日

乙方：

住所：法定代表人：

委托代理人：

电话：

传真：

开户行：

账号：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

传真：

________年____月____日

_________房地转字(_________)第_________

转让方：_________

(甲方)地址：_________电话：_________法定代表人：_________性别：_________出生：_________年_________月_________日职务：_________国籍：_________身份证号码：_________

受让方：_________

(乙方)地址：_________电话：_________法定代表人：_________性别：_________出生：_________年_________月_________日职务：_________国籍：_________身份证号码：_________

双方达成如下协议：

第一条甲方在_________地段(地块编号：_________)拥有房地产，名称：_________，数量：_________，现有偿转让，转让方式为：_________

(1)出售

(2)交换

(3)赠与

(4)继承

第二条乙方自愿从甲方受让上述土地使用权及其上物业。

土地面积：_________其中：基底分摊面积：_________公用分摊面积：__________________面积：_________共有使用权土地面积：_________物业部分为：_________

第三条甲乙双方对上述转让数量、面积核对无误，同意上述房地产转让价格为_________币，单价_________元/，总金额_________元，(小写：_________元);并于_________年_________月_________日前全部交完。

第四条土地使用年期为_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第五条乙方继续履行原《土地使用规则》中的有关规定，原《条例》公布前行政划拨的用地和历史用地，必须履行_________有关规定的义务。

第六条乙方从_________年开始，缴纳土地使用费，在此以前的土地使用费全由甲方负责。

第七条房地产转让费由甲方负责缴纳。

第八条转让合同由双方签字盖章，经市公证机关公证，并到政府主管部门办理产权登记手续后，乙方正式取得房地产权。

第九条乙方获得房地产权，如再发生出租、抵押、转让(含出售、赠与、继承、交换)时，应按第八条之规定办理产权变更登记手续。

第十条如系地产商第一次售房，原房地产预售合同书作为本合同附件。

第十一条本合同正本一式四份，甲乙双方、房地产权登记机关、公证处各一份。

转让方(盖章)：_________受让方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：____________

______年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

转让方：（甲方）

受让方：（乙方）

本协议书由甲方与乙方就______房地产开发有限公司的股份转让事宜，于______年____月____日在______订立。

甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下协议：

第一条?股权转让价格与付款方式

2、乙方同意在本合同订立三日内以现金形式一次性支付甲方所转让的股份，甲方收到价款后，为乙方出具收据。

第二条?保证

1、甲方向乙方保证其是所转让股权的真实持有人，并拥有完全的处分权。

2、甲方保证向乙方转让的股权不存在任何第三人的请求权，没有在股权上设置任何的抵押、质押，也未涉及任何争议及诉讼。

3、签订本协议时，目标公司的资产及负债已经全部提示，并保证如实入帐纪录。

4、本协议生效之前目标公司的帐外债务，由股权转让之前目标公司股东按各自持有股权比例承担。

第三条?双方权利义务

1、甲方转让其股份后，其在河北XX公司原享有的权利和应承担的义务，随股份转让而转由乙方享有与承担。

2、乙方承认______房地产开发有限公司章程，保证按章程规定履行义务和责任。

第四条?合同变更和解除

发生下列情况之一时，可变更或解除合同，但双方必须就此签订书面变更或解除合同。

1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本合同无法履行。

2、一方当事人丧失实际履约能力。

3、一方违反合同，严重影响了守约方的经济利益，使合同履行成为不必要。

4、因情况发生变化，经过双方协商同意变更或解除合同。

第五条?股权的转让

1、在约定的期限内负责办理完整股权转让审批及工商变更登记手续。

2、在本协议签订后，股权转让审批及工商变更登记手续办理完整之前，不得利用其股东的地位从事任何损害受让方权益的活动。

第六条?违约责任及协议的变更

1、本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切直接经济损失。

2、任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议。

3、本协议的变更，必须经双方共同协商，并订立书面变更协议。如协商不能达成一致，本协议继续有效。

4、任何一方违约时，守约一方有权要求违约方继续履行本协议。

第七条?适用法律及争议解决

1、本协议适用中华人民共和国的法律。

2、凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方应当通过友好协商解决；如协商不成，则应向______方所在地人民法院提起诉讼解决或将争议提交___________委员会_____。

第八条?协议的生效及其他

1、本协议经双方签字盖章后生效。

2、本协议未尽事宜，经双方协商一致，可订立补充协议加以解决。补充协议与本协议具有同等法律效力。

3、本合同______式______份，甲乙双方各持______份，该公司存档______份，申请变更登记______份。均具有同等法律效力。

甲方（签字或盖章）

年?月?日

乙方（签字或盖章）

年?月?日