宿舍活动内容有哪些（最新20篇）

活动时间：20xx年12月xx日 x：xx

活动地点：xxx幼儿园

活动目标：

1、感受迎新年的愉快氛围，知道自己即将长大一岁，有成长的自豪感，增强孩子的自主性。

2、通过亲子游戏，感受温馨的亲情。

3、展示幼儿的能力，培养幼儿自信、乐观、大方的品质。

活动形式：击鼓传花

活动过程：

一、开场：

1、幼儿一起致新年贺词：

祝爸爸妈妈身体健康;祝老师阿姨工作顺利;祝小朋友快快乐乐;祝大家新年快乐!过年啦……(教师拉喜炮)

2、大家齐唱《新年好》

二、主题活动：

以击鼓传花的形式展开，鼓声落，花落到谁的手中，幼儿便表演一个节目(幼儿的特长展示或者是与父母共同表演)。共三轮，每轮三次;每轮结束后幼儿表演一个集体节目，家园一个亲子游戏，游戏获胜者选择一个金蛋，里面有各种礼物，以恣鼓励。

(一)、第一轮击鼓传花

1、幼儿集体节目《xxx》、《xxx》、《xxx》、《xxxx》

2、亲子游戏：魔毯

游戏准备：报纸

游戏规则：分两组进行，每组8对。家长和幼儿共同踩在一块报纸上，在规定时间内用脚将纸踩碎，每个家庭的报纸踩得最小，哪个家底获胜。

(二)、第二轮击鼓传花

1、幼儿集体节目，情境剧《小兔乖乖》

2、亲子游戏：谁的力气大(家长吹气球比赛)

游戏准备：气球

游戏规则：分两组进行，每组6人。每位家长拿一个气球，游戏开始后先将气球吹暴获胜。

(三)、第三轮击鼓传花

1、幼儿集体节目《xxx》、《xxx》、《xxx》、《xxx》

2、亲子游戏：袋鼠妈妈

游戏准备：毛绒玩具

游戏规则：分两组进行，给组5对。幼儿用双脚夹住妈妈的身体，用双手缠住妈妈的脖子，象袋鼠身上的口袋一样，妈妈手拿筐双脚起跳去对面的玩具店取指定的毛绒玩先回到起点的家庭获胜。

三、活动结束：

园领导为幼儿分发新年礼物。

清明节是我国的重要传统节日，是进行革命传统教育的极好时机，为纪念这个有着深远意义的日子，学校结合清明节这一节庆教育的契机，组织一系列活动。通过活动，教育学生爱祖国、爱家乡。教育学生“敬怀先人、珍惜美好幸福生活”，渡过一个有意义、充实的清明节。

“缅怀先烈，争当好少年”

3月31日--4月4日

(一)、搜集资料，了解清明文化

1、让学生在家长的指导下通过阅读资料，上网查询等方法，收集有关清明的来历及习俗，初步了解清明的文化内涵。

2、教师讲解有关清明节的知识，讲有关清明节的故事，让学生进一步了解清明节。

(二)、进行诵读有关清明节的诗

1、学生自己收集有关清明节的诗集。

2、在班级中举行诵读清明节的诗集，让学生从中感受我们中国传统文化的博大精深，热爱祖国语言文字。

五、活动要求

1、一年级:、二年级:诵读清明小诗，要求人人会背一首。。

2、 三年级、四年级在清明放假期间广泛搜集资料的基础上，围绕所搜集的资料介绍以及自己的心得体会等方面，设计制作手抄报。

一.时间：

__年10月25日全天

二.地点：

学校运动场

三.入场时间：

25日上午7：30班级全部进场完毕，学生自带小板凳，全部穿校服，就坐在指定区域。

四.场地划分：

主席台两边：高三年级从西往东(1)班—(11)班

主席台对面：东面—高二年级从西往东(1)班—(11)班

西面—高一年级从西往东(1)班—(11)班

五.程序：

7：40开幕式;8：30开始比赛(比赛程序见秋运会秩序册)

六.具体工作安排：

1.班级要安排引导员1名，女生。服装统一要求：白毛衣、花短裙。周一(20日)下午班会课找谢明老师集中训练。

2.班级方阵：24名学生，男女不限。方阵按照横4纵6排队，班级自行组织特色入场训练。可以利用本周早晨、中午午休前的时间。本周一(20日)下午第四节课班会课，班级自行组织入场式排练;本周三(22日)下午两节课后进行学校入场式排练。

3.高一(1)班不参加班级方阵训练。组织8名女生参加学校国旗、校旗队，周一(20日)下午班会课找体育组韩宝林集中训练;24名男生参加学校彩旗队方阵，周一(20日)下午班会课找体育组陆忠凯老师联系。

4.高一(3)班组织24名女生(鲜花队)参加学校方阵，不参加班级方阵训练，周一(20日)下午找体育组李琴老师联系。

5.高二(3)班安排2名升旗手在运动会前负责升旗，周一(20日)下午找德育处李黎老师联系。高一年级长负责通知本年级3名护旗手提前到达主席台。

6.每个班级都需要准备50字以内简介，下周三(22日)前交到德育处常乐老师处。

7.广播操比赛按照年级进行，请抓紧排练。

中文系学生分会文体生活部主办

中文系篮球队承办

为加强系部班级之间的团结与交流，丰富我系学生课外活动，促进各班同学们之间的交流和相互联系，增强同学们体育锻炼的意识和同学之间的团结，以组织篮球比赛的形式为平时缺乏体育锻的同学们创造运动机会，提供展现个人、集体风采的舞台。

20xx年x月x日—20xx年x月x日

xxx篮球场

以大班为单位参赛，13、14级每班必须参加，12级自愿报名参加

1、比赛分为小组赛以及决赛，其中小组赛中取各小组第一进入决赛，决赛将采取循环制。

2、小组赛计分办法为胜一场积两分，负一场积零分。

3、小组赛或决赛阶段循环赛中，若各班所胜场数相当，则按失分多少决定胜出者

详见《赛程安排》

1、赛制类型：比赛共四节，其中一、三节为女生上场，二、四节为男生。每队要求至少五名男生、五名女生，赛前将名单报至记录员处。每队设队长一名。

2、时间设定：采用12分钟制，每一节过后无休息，半场休息5分钟，暂停每队全场累计不得超过3次，每次不得超过一分钟。比赛除规定休息时间外，其余时间不停表。

3、球服要求统一，考虑到具体情况，届时体育部将通知各队应着服装的颜色，一般分为浅色(浅色以白色为主)和深色(深色可为蓝色，红色，黄色等)，如各班有统一球服，应尽量穿着统一球服。

4、违例：此处所说的违例包括走步，二次运球，脚踢球等，男生违例情况以一般的规则为准，如女生违例，则可稍作放松，尽量保证比赛连贯性。

5、犯规：犯规按照一般规则处理，投篮时对方犯规须罚篮。在判罚尺度上对男生会比对女生严一些，对于男生有进攻“三秒”的犯规。

1、前三名颁发奖金，每个小班分别附奖状一张。

第一名：80元

第二名：60元

第三名：40元

2、另设“优秀组织奖”一名，颁发奖状。

经贸科协成立至今蓬勃发展，已成为经贸学院代表性的学生组织之一。随着科协工作的一步步进行，素质拓展之后，大家都有了一些初步认识。在此之际，经贸科协决定策划开展内部联谊活动，使科协成员进一步认识，也可以通过节目的排练过程使各部内部成员相互了解，增进彼此友谊，为今后工作的顺利展开打下基础。

首先，通过本次联谊活动，令同学们感受到经贸科协温馨和谐的组织氛围，加深新生对经贸科协的了解，令其尽快融入经贸科协的大家庭，突显“经贸科协是一家”的宗旨。其次，借此次活动增进彼此间的了解，深化友谊，提高其团结协作的能力，为今后工作的顺利展开奠定基础。最后，可借此机会让同学们尽情展示自己，发挥自己的优势和特长，为今后发挥优势奠定基础。

经贸科协联谊活动

联谊让科协之家更快乐

尊敬的各位领导、同志们、同学们：

大家上午好!

在这个青春似火、洋溢着无限活力的五月，今天我们在宣化中学隆重举行宣化镇“爱心助力、快乐成长”――关爱农民工子女启动仪式活动，这是共青团组织广泛动员社会力量，整合社会资源，为青少年办实事，办好事，对于进一步倡导社会各界关心帮助困难群体，弘扬助人为乐，捐资助学的良好风尚具有十分重要的意义。在此，我首先代表 向参与关爱农民工子女、留守儿童志愿服务活动的社会爱心人士表示衷心的感谢!向刻苦学习、自强不息、受到资助的各位同学，以及各位家长表示亲切的问候!

青少年是祖国和民族的希望，是推动历史发展、社会进步的重要力量和积极因素。帮助广大青少年早日成长为建设祖国的有用之才，关心和救助贫困学生，既是践行社会责任的具体体现，也是社会文明进步的重要标志。团组织要充分认识开展关爱活动的重大意义，进一步扩大救助工作的覆盖面，尽可能多地帮助各类贫困学生解决“上学难”的问题，以实际行动为党和政府分忧;要充分认识开展爱心助学活动的长期性和艰巨性，用恒心和毅力把实事办好，好事办实，用务实干事的态度和干于奉献的精神，努力把共青团关爱农民工子女行动抓实抓好。

广大农民工为我县经济社会各项建设创造了巨大财富，为社会进步作出了突出贡献。他们的子女一部分留在农村，一部分则随父母进城，与城市的其他少年儿童相比，他们在学习生活、道德养成、情感塑造等方面面临更多的困难和问题。团队组织要紧密结合农民工子女、留守儿童的实际需求，积极争取党政和社会各界支持，发挥各自优势，让更多的关爱汇聚到农民工子女这个特殊群体，更好地结出农民工子女与其他群体少年儿童共同健康成长的希望之果、丰收之果!也希望全镇广大农民工子女、留守儿童以这次活动为契机，胸怀理想、报效祖国，牢固树立远大志向，砥砥品格、自尊自信、自立自强、在磨炼中成长，在希望中成才，努力把自己锻造成建设中国特色社会主义的优秀人才;希望同学们勤奋学习、刻苦钻研，把党和政府的关怀、社会各界的关爱，转化为学习的动力，以乐观向上的精神迎接学习、生活中的各种困难和挑战，用学习充实自我，用知识成就人生;希望同学们锤炼品德、回报社会，牢记家乡人民对你们的一片爱心，牢记社会各界对你们的无私帮助，常怀感恩之心，努力培养关爱他人的优秀品格和传递温暖的社会责任，用满腔热忱来回报社会，使我们的社会更加和谐，更加美好。

最后，再一次向为本次活动提供大力捐助的社会各界人士表示衷心的感谢，相信在社会各界的大力支持和共同努力下，各类爱心助学活动将会深入持久的开展下去，将会有更多的困难家庭子女在爱心助学行动中完成学业、走向社会、健康成长。

谢谢大家。

(1)进步同学安全意识;

(2)丰富同学的课余生活;

(3)把握安全防范知识，加强自我安全保护意识。

(4)学习作为大学生怎样将安全教育渗透到实际行动中往，并怎样往延伸扩大到每个人;

(5)通过举行此次活动，为广大同学提供一个了解互动交换和学习的机会。

教育对象：本校区所有学生

活动地点：待定

活动时间：待定

(1)前期宣传，宣传部出板子，以文件情势各个班级通知。

(2)联系广播站工作职员在待定活动时间进行宣传。

(3)出两张安全知识讲座海报于教学楼和食堂门口进行宣传。

(4)物品的预备：

宣传海报，条幅，水，一次性杯，麦克风，音响，

鲜花，安全教育视频，轻音乐备用。制作简单ppt先容本次安全讲座。

(1)布置会场：

1.挂条幅。

2.在讲桌上摆上鲜花。

3.提早调好灯光，麦克风，音响，投影，

(2)同学们进场期间(讲座开始前15分钟)播放安全讲座先容的ppt

(3)讲座开始(时间待定)，

1由主持人演说开场白

2先容佳宾老师

3请领导讲话并且讲座开始;

4由专业老师开始讲座，并插放安全视频。

为吸引更多同学参加此次讲座和进步同学们的积极性，设置些小奖品，有奖提问，以防冷场。(题目应事前预备)

由主持人说结束语

物品整理：由男生负责收好条幅

卫生打扫：女生部全体成员

鲜花：20—30元

海报、条幅：50元

一次性纸杯：5元

水：18元

答疑阶段礼品：20—30元

共预计：113—133元

1.每个班级每个同学在本班承当责任人的组织下不得迟到，须在讲座前10分钟进规定点

2.讲座进程中不答应大声喧哗，走动，交头接耳，听歌，玩手机。

3.学生到场后，顺次进坐，维持会场纪律。

4.讲座终了后，由成部署下顺次退场。

5学生会成员应留意言谈举止高雅礼貌。

为校园文明建设，不断培养学生良好的卫生习惯，提高文明水准，优化育人环境，努力使宿舍环境达到“清洁、整齐、文明、有序”的总体要求，特制定本制度：

1、不准随地吐痰，乱扔废纸、白色垃圾、果皮等;

2、不准向窗外倒水和乱扔杂物;(污水倒到学校规定地点)

3、不准在宿舍内乱拉绳子、铁丝和随意攀挂;

4、不准在墙壁门窗上张贴字画，严禁在墙上涂写踢脚;

5、不准在宿舍内打扑克、下棋、疯闹及其他剧烈体育活动。

1、养成良好的个人卫生习惯，做到勤洗脚、勤理发、勤换衣服、勤晒被褥;

2、学生宿舍及宿舍外区域和树坑要做到每天三清扫(早中晚各一次);

3、做到五个“整齐统一”：床上被服用品叠放整齐统一;洗漱饮食用具摆放整齐统一;书籍物奇放整齐统一;衣帽用品挂放整齐统一;床下鞋子用品排放整齐统一。

4、做到地面、墙壁、门窗整洁干净，保证无灰尘、痰迹、蛛网等。

学生宿舍卫生由各宿舍舍长全面负责，轮流值日;

1、平时学校组织有关人员随时检查“五不准”执行情况，凡违者，一经发现立即令其改正，情节严重者要严肃处理。

2、学生宿舍由学校政教处、团学生会负责检查，检查结果要记入学校，作为评比学生宿舍的标准和依据。

4、学校宿舍卫生制度的管理制度

第一条为保护住宿学生人身安全和财产安全，创建秩序良好、安全卫生、文明健康的学生住宿环境，根据《普通高等学校学生管理规定》（教育部令第41号）、《高等学校学生行为准则》（教学〔20xx〕5号）及《山东学章程》等文件精神，特制定本规定。

第二条学校成立学生公寓管理员会，对学生住宿教育、管理、服务工作进行指导，由学校分管领导任主任，党学生工作部、党研究生工作部、处、兴隆山校区管理办公室、齐鲁医学院学生处等部门主要负责人任副主任，各学院（研究生培养单位）主要负责人为成员。学生公寓管理员会办公室设在学生公寓管理服务中心。

第三条学校建立学生公寓管理服务中心各学院（研究生培养单位）分管学生工作的负责同志辅导员班长、团支书宿舍长组成的五级教育管理责任体系，负责住宿学生的教育和安全管理工作，定期对所辖住宿学生的行为进行检查和整改，逐级落实岗位责任制。

第四条学校向住宿学生统一提供学习和生活的基本设施，并配备管理服务人员，做好公寓门卫值班、公共区域的日常保洁、设施维护等工作。按照以学生为本的原则，为学生提供必要的、合理的个性化服务。

第五条学生公寓是学生日常生活与学习的重要场所，相关部门、各学院（研究生培养单位）要高度重视学生公寓工作，切实加强对住宿学生的思想教育、素质教育、安全教育工作。学生公寓管理服务中心负责学生校内住宿的安排调整、日常管理及部分后勤服务保障等工作。学院（研究生培养单位）负责做好本单位校内住宿学生在宿舍内的教育管理、卫生保持及安全管理等工作。

第六条学校成立学生自律组织学生社区自我管理员会，协助学生公寓管理服务中心完成公寓内住宿学生自我管理、自我服务、自我教育工作。各学院（研究生培养单位）相应成立本单位的学生公寓自律组织协助开展本单位公寓内住宿学生的自我管理、自我服务和自我教育工作。

第七条开展公寓文化建设，提升公寓文化品位，形成积极、健康、文明的公寓文化对学生成长、成才有着重要作用。相关单位要高度重视学生公寓文化建设，以学生公寓为平台开展相关系列校园文化活动，深入开展全员育人、全方位育人、全过程育人活动，不断提升学生公寓的育人功能。

第八条在山东学接受普通高等学历教育并在学生公寓住宿的本科生、研究生须了解并遵守本管理规定，同时有权利对学校的管理和服务进行监督，并提出批评及改进意见。

第九条学生在学生公寓住宿期间依法享有下列权利：

（一）住宿学生以适当方式参与学生公寓的管理与服务工作，对公寓工作与学生权益相关事务享有知情权、参与权、表达权和监督权。

（二）对学校给予的与宿舍有关的处理或者处分有异议的，或因学生公寓管理部门有侵犯其人身权、财产权等合法权益行为的，学生有向山东学学生工作员会提出申诉或依法提起诉讼的权利。

（三）法律、法规及学校章程规定的其他权利。

第十条学生在学生公寓住宿期间依法履行下列义务：

（一）自觉遵守学校制定的规章制度。

（二）遵守公民道德规范，尊敬师长，尊重他人劳动成果，创造和维护文明、整洁、优美、安全的学习和生活环境，树立安全风险防范和自我保护意识，保障自身合法权益，养成良好的思想品德和行为习惯。

（三）国家法律、法规及学校章程规定的其他义务。

第十一条学生公寓安全管理事关学生人身安全和财产安全，学生公寓安全状况关系到学校正常的教学、生活秩序，关系到学校和社会的稳定。住宿学生须严格遵守《山东学消防安全管理规定》的有关条款，学习消防知识，增强防火意识，主动举报违消防法规的行为。各学院（研究生培养单位）作为学生在宿舍内的教育管理主体，其相关负责人是本单位学生在宿舍内教育管理、安全管理的主要责任人，须定期组织检查本单位学生宿舍安全，查处违学生住宿管理规定的情况。

第十二条公寓内严禁违规用电和使用明火。严禁使用或存有破坏学生公寓智能控电设备的插座、热得快、电饭煲等功率电器及公寓管理部门认为其他有可能影响学生宿舍安全的电器；在公寓楼生活服务室（或公寓楼指定区域）严禁不按操作规程使用电吹风、洗衣机、微波炉、熨烫机等设施；不得在公寓内存放电动（瓶）车等容量电池，更不能在宿舍内为电动（瓶）车等容量电池充电；严禁使用或存放酒精炉、卡式炉、蜡烛等能产生明火的物品；严禁在公寓内自炊、吸烟、燃烧纸张杂物。

第十三条严禁个人物品影响消防通道畅通。未出现火情火警时，严禁动用和损坏一切消防设施和消防器材。发生火情时，学生应及时报警，并同时报告本楼值班室工作人员。

第十四条严禁将易燃、易爆、剧毒、械、管制刀具等危险气入公寓，严禁在公寓楼内从事非法活动。

第十五条为保证财产安全，学生须妥善保管贵重物品和现金，不得转借、私配房间和消防窗钥匙，不得私换门锁。

第十六条学生交费后入住学生公寓，由各学院（研究生培养单位）组织学生签订住宿公约或住宿承诺书。住宿房间和床位确定后，学生不得擅自调换，不得以任何借口出租、出借床位。住宿学生须服从公寓管理服务中心和学院（研究生培养单位）的统一管理，接受相关工作人员的巡视检查。学生因专业调整、学籍变化、交流学等原因需进行住宿调整的，须持学校相关部门、转出或转入学院（研究生培养单位）开具的证明（或通过线上申请）由学生公寓管理服务中心进行统一调整（跨校区住宿调整的，原住宿校区床位必须要办理退宿手续）。学院（研究生培养单位）如根据本单位实际情况对本单位的住宿学生进行房间内部调整的，须向学公寓管理服务中心提出申请后才能进行调整；同时将调整后的学生住宿情况报学生公寓管理服务中心备案。

第十七条住宿学生必须严格遵守学生公寓出入刷卡或“刷脸”制度、宗物品出入登记制度，有接受公寓管理人员检查询问的义务。外来人员不得进入公寓楼，如遇特殊情况，来者须持有效证件登记，由被者当面确认后方可进入公寓，且须在当日21：00前离开。

第十八条住宿学生要保持良好的卫生习惯，维护公共卫生，预防传染病发生。房间空气应畅通，物品摆放有序，地面干净，个人床铺洁净，桌面整洁。各学院（研究生培养单位）学生自律组织配合学校学生社区自我管理员会定期检查学生宿舍卫生，公布检查结果。

第十九条学生在公寓楼内不得有酗酒、打架斗殴、赌博、吸毒及传播、复制、贩卖非法书刊和音像制品等违治安管理规定的行为；不得进行活动；不得参与进行、封建迷信活动；不得从事经营性活动；不得留宿异性；不得从事或者参与有损学生形象、有损社会公德的活动。

第二十条住宿学生要严格遵守公寓作息时间制度。因特殊原因晚归者须出示学生有效证件并登记后方可进入公寓；不归者须向所在学院（研究生培养单位）请假。

第二十一条住宿学生离开房间时应关闭、切断室内所有灯光和电源，关好门窗，锁好房门。

第二十二条毕业生应按照学校相关规定按时离校、文明离校。

第五章公共设施管理

第二十三条住宿学生须爱护公共设施，节约水电，杜绝长明灯、长流水现象。

第二十四条住宿学生不得丢失、破坏学校统一配备的公共设备。损坏公共设备要及时报修，丢失或破坏的由当事人赔偿。

第二十五条学生公寓内的电路、灯具、插座、风扇、洗衣机、淋浴器、开水器、空调等设备的维修及故障处理均由专业人员负责，学生个人不得擅自处理。

第二十六条住宿学生因疾病、结婚、实习等原因需要办理退宿或在校外住宿的，本人提出申请，本科生须家长知情同意，研究生须家长或配偶知情同意，经指导教师、学院（研究生培养单位）审核同意后方可办理。

第二十七条学生在校外住宿期间，应自觉遵守国家法律法规及校规校纪，加强个人人身和财产安全的自我保护。因校外住宿而发生的一切人身财产安全问题以及相关责任由学生本人承担。

第七章奖惩

第二十八条学校将学生在公寓内的表现纳入综合评价并将之作为学生参与各类评奖评优的重要依据；学校对在学生公寓教育、管理工作中成绩突出的单位和个人给予表彰。

第二十九条对于违以下有关规定的个人，视情节轻重给予相应处分：

（一）未经同意夜不归宿或经常晚归屡教不改者，给予警告或严重警告处分；

（二）扰乱公寓管理秩序，对他人正常的学习和生活造成影响，经批评教育不改者，视其情节给予警告以上处分；

（三）影响学校住宿安排，擅自调换宿舍或在宿舍留宿他人的，给予警告或者严重警告处分；留宿异性者，视其情节和后果，给予箭以上处分；出租、出借宿舍床位的，给予箭处分；

（四）违公寓消防、用电等相关规定，没收违规物品；宿舍内私拉乱接电线、使用明火、存放或使用违章电器，未酿成火情或者火灾者，给予警告处分；已酿成火情或者火灾者，视情节严重给予严重警告及以上处分；

（五）在宿舍内存放易燃、易爆、有毒、有蚀性及管制刀具、器械等危险品的，视情节轻重，给予警告或严重警告处分；

（六）在宿舍窗外违规放置物品或者向宿舍楼外抛掷物品，经批评教育不改的，给予警告处分；情节严重，造成损失的，给予严重警告、箭或者留校察看处分；

（七）在宿舍楼内违规饲养动物，经批评教育不改的，给予警告或者严重警告处分；

（八）在宿舍楼内吸烟，经批评教育不改的，给予警告处分；

（九）其他违学校学生住宿管理规定的行为，视其情节给予警告以上处分。

第三十条学校将学生公寓内的卫生、安全、学生行为文明状况、学院（研究生培养单位）辅导员进宿舍走次数、学院（研究生培养单位）参与公寓管理及公寓文化建设活动等方面的工作情况纳入学院（研究生培养单位）学生工作评价和辅导员年终考评之中；对因疏于学生教育、管理而造成不良后果的单位和个人，按照国家和学校相关规定追究责任。

第三十一条山东学非全日制学生、来学生及其他需要在学生公寓住宿者，按照本规定执行。

第三十二条青岛校区和威海校区学生公寓管理可根据本校区实际情况参照本规定执行。

第三十三条本规定由山东学学生工作员会负责解释，自公布之日起施行。原《山东学学生住宿管理规定》（山学字〔20xx〕16号）同时废止。

5、学校宿舍卫生管理制度

学生宿舍是学生学习和生活的重要场所，为给广同学创造一个整洁、舒适、文明、健康的学习生活环境，特制定如下内务卫生管理规定：

值日生每天须将宿舍打扫整理，做到每天打扫两次，并及时用垃圾袋将垃圾装好放到指定地点。宿舍全体成员每周进行一次室内清洁扫除。

①“五统一”：被褥叠放统一；洗漱用具摆放统一；桌上、书架上物品摆放统一；鞋子、行李摆放统一；

②“四不准”：不准乱拉电线绳子铁丝；不准乱张贴；不准随地吐痰、乱丢垃圾及向窗外、阳台外吐痰、倒水、抛弃废物；不准把杂物、菜渣、剩饭等倒入厕所和冲凉房、走廊等地的管道；

③门窗玻璃洁净，墙壁无灰尘、无蜘蛛网，地面清洁无痰迹，桌面无灰尘、无污垢；

④保持宿舍内务统一、整齐、清洁、美观。

①每单周（双周）宿舍组织专人对学生宿舍内务卫生进行定期检查一次，每天由宿舍管理老师对内务卫生进行不定期检查，并及时公布检查结果。

②每次卫生检查均进行打分，每次分数均作为评选“文明宿舍”、“星级宿舍”和“宿舍管理先进系”等评比的依据。③对卫生检查不合格的宿舍，将按照学院有关宿舍管理及卫生管理条例进行处理。

宿舍布置规范化是为了保证宿舍的文明、整洁、美观、有序。根据各宿舍楼的住宿条件，制定相应的宿舍布置规范，要求如下：

⑴整体布置：室内家具和生活用具按要求定点摆放。宿舍布置力求美观方，格调健康高雅。

①书桌、行李架等家具，热水瓶及脸盆、桶、卫生洁具等须根据实际情况，本着美观、有序、方便生活的原则统一定点摆放（主要针对普通宿舍）。

②室内要经常通风，保持空气清新。

⑵墙面：墙面布置要统一、美观、健康。所有张贴物均用透明胶固定，不得使用浆糊和胶水、图钉。

⑶床面：

①夏秋天，床上蚊帐及帐杆须齐高，起床后应将帐帘等挂起。冬春天，须将蚊帐统一摘下；

②起床后须按要求叠好被子，枕头置于被子上面，衣物等要叠好，可放在被子内侧；

③床面不堆放杂物；

④鞋子、行李箱等放置整齐；

⑷桌面：除学习时间外，桌上只能放置茶杯、装饰用品、计算机和少量常用书籍，且应整齐摆放；人离寝室须将凳子

（椅子）置于桌下，桌面不能堆放纸箱等物品。

⑸地面：保持地面清洁，果壳废纸等应放在垃圾篓里，不得随手乱扔。地面上不乱堆放脸盆、桶及其它杂物。

⑹书架：书架内书本、物品必须放置整齐。

⑺行李架（仅在普通宿舍配置）：个人物品装箱入包，在行李架或空闲床铺上整齐摆放；行李架上不乱堆杂物。

⑻其它：

①脸盆内平时只放置洗漱用具，脏衣服不得长时间堆放。

②毛巾等生活用品要统一挂放。

③室内不得拉绳晾晒衣服，衣服也不能挂在蚊帐杆及铁丝上，更不得在宿舍乱拉电线。

④请勿将待洗衣物长时间堆放在盥洗室内。

⑤地拖、扫把等清洁用具要摆放整齐；花盆摆放安全、美观。

一、学生必须在所分配的寝室、床位住宿，不准擅自调换或占用其它房间或床位，不准以任何借口拒绝物业管理部门的调整。床铺、桌椅等按统一规定摆放，不得任意搬动。

二、宿舍内按规定配备的家俱（床、桌、橙），由个人保管、使用，不得多占。因故损坏或丢失者照价赔偿。毕业生离校前，应将所用家俱还清，并经物业管理中心验收。

三、严格遵守学校《关于加强水、电管理的六项规定》，节加盟用电，不得私自乱接电源，严禁使用电炉和其他电热器具？/p>

四、严禁在宿舍区燃放鞭炮、起哄、打架、斗殴、酗酒滋事、赌博。严禁从楼上往下甩酒瓶、泼水和丢废纸杂物。

五、严禁在宿舍区进行任何买卖活动。

六、遵守作息时间。自习时间不准打扑克、下象棋、放音响或进行其他娱乐活动；晚上熄灯后，必须停止一切影响他人休息的活动。

七、自觉维护宿舍卫生。不随地吐痰、乱丢果皮、纸屑、杂物，剩饭菜倒入潲水桶内。

八、室内用具按规定摆放，保持清洁。每间寝室要建立寝室长负责制、卫生轮流值班制，坚持每天一次清扫，每周一次扫除。每天上午8点、下午２：３０以前，将宿舍内垃圾清扫在门口的走廊上，把内务整理好，内务卫生达到《湖南中医学院教育学院学生宿舍内务卫生要求》的规定。

九、男女生不得相互串门，有事可在值班室会客。住校学生平时不得外宿，双休日外出活动，应在星期天晚上自习前返校。非走读生不准在外租房住宿，不准私留客人住宿。

十、防火防盗，注意安全。寝室锁匙不准交给非本寝室的任何人。外来人员必须在值班室登记后，在值班室会面，不得进入宿舍房间。宿舍人员携带行李、包裹离开宿舍时，必须经值班人员登记后方可。

6、学校宿舍卫生管理制度

宿舍是学生在校生活的主要场所之一，搞好学生宿舍的内务、卫生，对确保学生的身心健康具有十分重要的意义。为了给同学们创设一个整洁、有序、安全的宿舍环境，特制定如下规定。

一、宿舍要保持整洁。住宿生午、晚睡起床后，应整理各自内务（要求：蚊帐靠墙垂挂收起，被子叠成方块，左右床两面相对。桌面和柜顶要保持干净，物品要摆放整齐，鞋子排列于床底下且成行，其它生活用品摆放要整齐）。

二、值日生每天至少打扫室内、后阳台及门前走道卫生两次。并及时清倒垃圾于室外卫生桶内。宿舍门窗每周至少要擦洗两次，保持明亮干净。卫生间每周至少用洁厕精洗擦两次。

三、检查评分标准：每个宿舍一周内的卫生分满分20分。

四、奖励

四周内卫生分达到“星级宿舍”标准的，将在宿舍门上挂星，以示荣誉。并于期末按有关标准给该班加分。综合宿舍被评为“星级宿舍”，该宿舍得分按人均分加入相应班级期末总分。

五、学生宿舍内务卫生检查评分标准：

1、床上不洁，每人次扣1分；

2、地板、后阳台不拖洗扣2分；地板、后阳台、门前走廊有纸屑、果皮或杂物各扣1分；

3、天花板上有蜘蛛网的扣1分；

4、门窗不净或乱写、乱画、乱贴，各扣2分；

5、衣服、毛巾、袜子乱挂于室内，每件扣1分；

6、鞋、桶等生活用品乱放，每人次扣1分；

7、室内、阳台上有烟头扣2分；

8、室内垃圾不及时倒掉或桌椅乱摆各扣2分；

9、宿舍不按时关灯的，每次扣1分，并记1次违纪；

10、内外墙壁上乱写、乱贴、乱画各扣2分；

11、水桶、洁厕精、厕所刷、扫把、拖把、垃圾铲（筐）等，每缺一件扣1分。

12、综合宿舍被扣分的，按居住人数平均扣除相应班的卫生分。

六、本规定自公布之日起执行。

一、活动背景

每年12月25日，是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，称为圣诞节。近年来，越来越多的中国年轻人热衷于过圣诞节，而在大学校园里，那是一个以年轻人为主体的地方，圣诞节已经悄然称为他们特别看重的节日之一。随着一年一度的圣诞节即将到来，相信在这个洋溢着青春活力和激情浪漫的大学校园里，无论是学生还是老师，男性还是女性，很多人都会对这个充满温馨而浪漫的节日饱感兴趣，都希望在那天能够度过一段美好的时光，留下一段美好的圣诞回忆，都热切期待会有一个特别而精彩的圣诞节活动在大学的校园里举行。

二、活动目的

通过在圣诞节那天举行校园圣诞节活动，一方面可以把大家聚集起来，让所有人能够在一个热闹温馨的气氛当中欢度圣诞节，另一方面也是为了能让同学们回忆过去的美好生活，丰富同学们的课余生活，在活动期间，通过各种小游戏来加强同学之间的交流，增进同学之间的感情，使每个同学都熟悉起来，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，尽情投入。展现我们学院各优秀社团的风采，活跃校园气氛。

三、活动主题：激情平安夜，情浓圣诞节

四、活动介绍：

a、影响广泛。此次活动是元旦前最大的晚会活动，持续时间较长，学生参与程度高。

b、具有新意。活动多式多样，节目缤纷多彩，迎合年轻人的口味以及符合活动的主题。

c、可行性高。本次圣诞节校园晚会活动成本较低，多人参与，难度不高，而且效果明显深远。

为了更好地参与我县生态经济城市创建工作，提高中小学生生态明意识，进一步培养我县中小学生科普意识、营造科教氛围，提升学生科学素养，在总结前两届届科技节经验基础上，结合我县科技素质教育的实际需要，制订xx县第三届中小学生“生态明”科技节活动方案。

以青少年科技活动发展趋势为引领，以普及科学知识、培养学生科学素养为主题，通过开展丰富多彩的活动，激发学生参与科技的`热情，引导学生爱科学、学科学、用科学，不断提高我县广大青少年学生的科学素养和思想道德品质，促进明校园建设。

8月至11月末。

科技节中将面向全县中小学生开展系列科技活动，包括科普活动、科技竞赛、科技成果展示等活动。

（一）科普活动

1科普系列活动进学校

（1）开展科普知识阅读。各学校充分利用校内外图书馆，变“藏”为“用”，向学生推荐外科普读物，培养阅读科普图书的兴趣。在全县中小学生中开展以告诉大家一个科学道理或事实，一种有趣的自然、科学现象为主题的科普作比赛（各学校可自行组织读书交流展示活动或评奖）。

（2）开展科普知识讲座。各学校可聘请科技工作者，围绕重大科学事和现代社会发展中的热点问题，宣讲和展示我国科技创新成就、成果，树立民族自信心和自豪感，增强学生的科技意识和爱国情怀。

（3）开展专题科普活动。组织科普演讲会、知识竞赛、图片展览等，普及食品安全、应急避难、低碳节能、健康生活等热点问题的基本知识，促进中小学生理解科学。

2“走进科学与科技工作者手拉手”活动

（1）组织中小学生到我县科研单位实验室、气象台等地参观考察，接触科技，体验科技魅力，激发创新创造兴趣；

（2）邀请优秀科技工作者举办事迹报告会。

（二）竞赛活动

1、“变废为宝”创意小制作竞赛

此项活动对象为小学一至三年级学生。作品要倡导环保、低碳意识，利用身边的废弃物，制作一小作品；作品突出实用性，外观要美观；可由作者本人独立完成，也可多人合作完成。

2、小学生科幻画竞赛

此项活动对象为小学四至六年级学生。科幻画参赛作品的绘画风格及使用材料不限，但不包括非绘画类的其它美术品与工艺品；作品要具有想象力、科学性、真实性（必须自己原创，不得临摹或抄袭他人作品）。

3、科技小制作、小发明竞赛

（一）时间安排

第一阶段（9月中旬）：学校展示。各学校自行组织，全面展示学校科技活动成果。

第二阶段（9月下旬）：县级展评。由教育局组织，集中评选各学校上报的优秀作品（实物），并推荐优秀作品参加全市集中展评。9月0日前要将参展作品（包括展板、实物）按类别择优报送，每校每类数量不超过，报送至教育局209室。

第三阶段（10月下旬）：市级展评，各县均设展位。

（二）报送县级评选作品要求

1、“变废为宝”创意小制作作品，要求统一制作创作说明书展板（40×0）；写清作品名称、创作说明、作者学校全名（xx县xx学校）、年班、姓名、指导教师等。

2、小学生科幻画作品，要求规格为4开（4×8）的纸质，不需要装裱；正面右下角粘贴作品标签，标签尺寸为a4纸的8分之1，标签写清作品名称、创作说明、作者学校全名（xx县xx学校）、年班、姓名、指导教师等，一律横版列表格打印。

3、科技小制作、小发明竞赛作品，要求统一制作展板。展板内容：作品的原理、创新点，作品的制作与完成过程的照片和必要的字说明，以及作品名称、作者学校全名（xx县xx学校）、年班、姓名、指导教师等长宽为200px×20xxpx。

4、所有报送的县级参赛作品，要上报参赛作品汇总表的电子版和纸质版。

教育局聘请专家对参加市级展评的作品进行评奖。各类别分别按照作品总量的%、20%、4%比例评选一、二、三等奖。根据组织工作、参赛学校总数人数、作品获奖等情况产生优秀组织单位和优秀组织个人若干名。一等奖作品的辅导教师可评为优秀辅导员。一等奖作品将推荐参加市级展评活动。

(一)加强组织领导，注重活动实效

各学校要高度重视，成立相应的组织机构，负责科技节的组织领导和统筹协调，有效调动各方面的积极性和创造性，认真制定科技节活动方案，在活动组织过程中要力戒形式主义，切实做好科技节的各项工作。

(二)加强宣传报道，促进整体提升

各学校要通过各种媒介加强对科技节的宣传报道，多侧面、多角度，及时全面地宣传典型活动和事例，形成浓厚的爱科学、学科学、用科学氛围，提高学生科技节的社会影响力，促进整体水平提升。

(三)强化信息工作，做好总结交流

各学校要重视科技节信息工作，设专人负责及时报送各类活动信息和稿。对开展科技节活动的组织实施、主要内容、活动成效、典型案例等进行认真分析和梳理，形成科技节总结报告(电子版),连同有关影像资料,于9月0日前报教育局德育办邮箱（）。

运动展风姿——预祝xxxx于校运动会取得优异成绩

xxxxxxx

xxxxxxxxxx

11月xxx号

为了展现当代大学生的飒爽风姿以及本校在体质教育方面的丰硕成果，本校定于11月9、10号两日在下沙新校区运动场隆重举行第二十二届校田径运动会，运动会包括三个部分：开、闭幕式、健美操表演和运动会（两天）。届时，全校各学院精心选拔的数百名选手将以青春活力、勇于拼搏的形象出现于该次运动会上。

作为全校的领头羊，会计学院一直是全校学习上的榜样，会计学院在历届运动会上取得的优异成绩也一直是大家“会计人”的骄傲。去年我会计学院运动团在各位运动员的努力拼搏下取得了全校总积分第四的好成绩，我院金超伟同学还在男子跳高比赛中连续3年夺得校第一，为学院争得了荣誉

大家也相信贵公司在经过审慎定夺之后一定会对当代大学生提供一定的友情赞助。

本次运动会得到了学校团委学院相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属及下沙其他兄弟院校来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起高度关注。

在校学生达近20000人，人流量大，到运动会每天入场观看人次为7000人左右，到时候本校区东方学院也将派运动员和拉拉队过来，因此此次宣传对贵公司来说是赞助花费少而收效大的。

人口密集，而且本校的消费能力较高，出外消费方便，同时大学生接受事物的能力比较强，贵公司宣传的成效将更明显。

通过本次活动可以增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大贵公司在本校的影响，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

会场布置： 200元

活动宣传：宣传费 100元

海报 100元

横幅 200元

宣传单 100元

宣传合计： 500元

矿泉水及医药箱（药品） 500元

拉拉队慰问品 200元

奖品

有益经验：

1、结合幼儿的生活经验，开展“掷飞机”的竞技比赛。从中让幼儿了解纸的种类、厚薄以及准确判断大与小、远与近、轻与重;

2、引导幼儿积极运用多种感官参与科学探索活动，在玩中学、学中玩，发现纸的秘密--易撕、易折、易吸水和易揉等特点;

3、发展幼儿言语表达能力和动手操作能力;

4、学会与同伴的相互合作。

环境创设与材料准备：

1、绳和线若干;

2、各种类型的纸(蜡光纸、宣纸、报纸、皱纹纸等);

3、实验材料(有颜色的水、可乐瓶);

4、大盆一个(装废纸)，旧纱窗网一张(过滤纸渣)。

活动流程：激发兴趣--发现问题--自由探索--交流讨论

活动实施：

教师与幼儿交朋友，一起参与各种游戏和活动。

活动(一)：体育游戏--“掷飞机”。

让幼儿自由选择纸张，折“飞机”，进行竞技比赛。引导幼儿比较飞机的大小、轻重以及飞行距离的远近。

活动(二)：智力游戏--“找朋友”。

引导幼儿按纸张的种类迅速找到相同的朋友，掌握纸张不同的名称。

活动(三)：科学实验--纸的秘密。

让幼儿自由地玩纸，发现纸能撕、能折、能吸水等，分散活动后，组织幼儿动脑筋，开展智力大比武“谁的办法多”，一个可乐瓶的肚子能装进多少张纸，比一比，看哪一组的小朋友办法多。

活动(四)：废纸再利用

引导幼儿讨论废纸还能干什么?组织幼儿收集废纸，教幼儿纸张制作的简易方法。激发幼儿实验的兴趣，自然结束活动。

各位领导，各位嘉宾，老师们，同学们，大家好：

春生夏长，秋收冬藏，今天我们在这里隆重举行洛阳九洲投资集团有限公司对山张小学捐资助学”活动仪式，我心情非常激动。

首先，我谨代表诸葛西山张小学全体师生向不辞辛苦，远道而来的洛阳九洲投资集团有限公司马总及其贵宾，表示热烈的欢迎和亲切的问候!向在百忙中光临我校并给予我们莫大关怀的镇党委赵书记、蒋书记，镇中心校郭校长及村委张书记，表示衷心的感谢!

洛阳九洲投资集团有限公司事业红红火火、蒸蒸日上，以马总为首的贵公司，事业有成却不忘家乡，为帮扶家乡的教育事业，无私奉献，慷慨解囊。该公司深深爱乡之情令人敬仰，拳拳慈善之心令人钦佩。贵公司的资助像一缕阳光洒进我们西山张的校园，温暖滋润着师生的心田。西山张小学全体师生感谢你们，西山张的父老乡亲不会忘记你们。

国家要振兴，教育是根本。捐资助学是一项功在当代，利在千秋的宏伟大业，是中华民族扶危济困的传统美德，是新时期社会主义核心价值观的重要体现。在洛阳市委宣传部的关心帮助下，在诸葛镇党委政府的大力支持下，特别是镇党委副书记蒋书记和洛阳九洲集团马总等不辞辛苦多次到我校查看，洛阳九洲投资集团有限公司投资近6万元，于20xx年初冬动工兴修村小，以27397.15元，房顶治漏498.13平方米;以24538.75元，硬化校园、修运动场地981.55平方米;以6334.9元，更换塑钢门窗48.73平方米。如今校园焕然一新，窗明几净，屋舍灿然。同时，西山张村党支部书记张开展向学校捐资3000余元购买7张教师住室用床;新任西山张村村委会主任李社武捐资1500元，用于硬化校园部分路面;西山张村爱心人士张会杰先生捐资20xx余元购买了电冰箱一台、篮球4个。

谁言寸草心，报得三春晖。我们决不辜负洛阳九洲投资集团有限公司全体员工及各级政府的领导对我们的关心与支持，我们将以高涨的热情和高度的责任感去教书育人;全体学生也会刻苦读书，立志成才，用实际行动来报答洛阳九洲投资集团有限公司对我们的资助之恩。

赠人玫瑰，手有余香。由衷祝愿洛阳九洲投资集团有限公司的事业日益腾飞，灿烂辉煌。祝愿贵公司的全体员工健康快乐，阳光向上;祝愿全体来宾的生活阳光健康。最后，诚挚地邀请和欢迎洛阳九洲投资集团有限公司的全体员工在方便的时候，在马总的率领下，常来西山张作客。

在此，我代表学校也对这些热心教育事业的各界人士表示由衷的感谢!我们希望能有更多的企业及仁人志士继续关心我校的教育事业和扶贫帮困工作，为加快我校的发展给予更多的关心与支持。

最后，祝各位领导、各位来宾工作顺利，身体健康，万事如意! 谢谢大家!

为了加强学校大型集体活动安全管理，维护学校教育教学的安全和稳定，保护师生的人身安全，根据国家教育部、省、县教育主管部门的要求，结合我校实际情况，特制定本规定。

1、在校内举办的大型活动（升旗仪式、广播操、集会、文艺演出等）；

2、在校外举办的大型活动（运动会、集会、夏令营、看电影等）；

3、班级组织学生参加的参观学习、教学实习和社会实践等活动。

必须坚持“安全第一、预防为主”的方针，按照谁主办、谁负责的原则，由举办者对安全工作全面负责。

1、必须有活动方案和应急预案，活动有记录、有总结。

2、要有专人（或体育教师）负责统一指挥，保证活动的纪律和安全。

3、学生集合、解散时，上下楼梯不拥挤，不催促，有序进出会场，严防挤压事故的发生。

4、以班级为单位，按指定位置站队或就座，由班主任负责，防止学生乱跑乱窜，避免意外事故的发生。

（一）学校组织的集体活动

1、成立活动领导小组。

组长：陈红英校长

副组长：罗海超副校长

组员：学校校领导

2、制定活动方案和安全应急预案。

3、开展有针对性的安全教育。

4、分工明确，责任到人。

5、所有人员保持通讯畅通。

（二）由年级组或班级组织学生参加的集体活动

1、实行申报制度，要将活动的安排提前10日报校长室。

2、要上报活动方案和安全应急预案。

3、活动申报必须得到学校主要领导审核签字同意后方可实施。

4、学校指派年段联络员或其他行政领导参与全程指导。

5、年级组长为活动领导小组组长，相应年段体育老师负责整队指挥，班主任与德育助理共同做好本班组织管理工作。

6、所有人员保持通讯畅通。班主任应备好学生联系电话。

1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;

2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;

终端促销时间：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含两个周末和x天国庆假期，共计x天)

全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)

1、感恩祖国、__献礼

(1)终端凡是在x月x日x月x日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;

(2)礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止.

2、国庆促销、提货优惠

(1)终端凡是在x月x日x月x日期间的提货，满x万可享受全场x折。

1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

2、敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额、

据教育学家分析，植树活动对孩子的成长过程至少有以下几点作用：

1、在乡野间植树，可以让孩子充分亲近自然，培养他们观察世界的敏锐洞察力。曾有一名一直在城市生活的3岁孩子，从来不知道蚂蚁长什么样。有一天他问妈妈：蚂蚁有多大?妈妈说：你猜?他说：是不是像我一样大?这位妈妈哭笑不得。为了不让孩子的大脑苍白贫乏，我们有必要让孩子深入自然，观察一草一木，在草木泥土中找回丢失的自然之情。

2、在乡野间植树，可以培养孩子的责任心、耐心、爱心。刮风下雨时，能够想到自己种下的树是否冷、热、损伤，这样提高了孩子换位思考的情商。而且，以后闲暇时前往农场，为果树浇水、施肥、剪叶、捉虫、采摘，让冲动浮躁的孩子静下心来，有了耐心做事的定力和细致功夫。在这系列过程中，孩子始终充满爱心，推己及人，懂得感恩。

3、在乡野间植树，可以培养孩子的生态环保意识，长大后成为有素质有修养的人。现在我们时常面对大面积的雾霾、以及各种环境污染、食品污染问题。未来的中国，环保理念必将深入人心。为了将环保理念从小就植入孩子的心中，我们将通过植树节向孩子宣讲植树对环境改善的重要性，让孩子认识到自己的使命，这样长大以后才能担当大任，为社会贡献一份力量。

4、在乡野间植树，可以培养亲子关系，家庭氛围和谐。一家人一起挖土、种植、填土、浇水、拍照留念，以及后期的剪枝、捉虫、果实采摘，都是在城市高楼内难以体验的亲子活动。这样的活动会让孩子一生难忘。

为了孩子的健康成长和人生体验，同时也为给予孩子们集体野外春游、呼吸新鲜空气、锻炼身体、社交、培养团队精神、亲近自然的机会，我们倡议各位家长踊跃报名参加这次活动!

：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

：xx圣诞礼欢乐健康送

：xx商城、xx购物广场、xx八一店、xx北园店

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在xx购买服装类、床品、箱包满200元，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值xx元保龄球票、价值xx元沙狐球票、价值xx元动感影票、价值xx元台球票。）

满500元，可获赠：价值xx元欢乐健康券+价值xx元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张xx元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约xx元，圣诞超值大礼包成本约xx元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或公共区域

内容：各店玩具展销，展示不同类别、款式的玩具。可展销圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店厂家，给与顾客幅度的优惠。

环境布置：由策划部制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

食品安全年，健康、爱心进校园

1通过此次活动，评选出大学生信赖的十佳放心食品

2为哈市优秀食品企业提供一个直接面对20万消费群体的展示平台，借此宣传食品企业的名优产品，同时提高了大学生消费群对产品的认知度。

3此次活动通过展销的形式，拓宽了产品的销售渠道，同时为大学生购买健康食品提供方便及保障。

4省内多家媒体将对此次活动进行全程跟踪报导，对塑造企业在消费者心目中的完美形象、提升品牌的社会影响力有着重大的推动作用。

5让健康食品走进大学，让大学生吃到安全、营养、放心的食品。

6通过助学基金捐赠活动可以提升参展企业的在大学校园的影响力以及社会美誉度，同时，在经济上给贫困大学生提供帮助。

7现场招聘为应届毕业生提供就业空间，同时，为在校生创造实习机会，并为企业定向培养储备干部及专业人才

1．企业：

2．展销时间：

3．投票评选时间：

4．颁奖时间：

1）活动周期：

注：南岗展区：大学、理工大学、学院

新香坊展区：东北林业大学、东北农业大学

松北展区：师范大学、商业大学、科技学院、工业大学华德学院

2）日程安排：

1）产品展销会（5天/展区）（9：00—17：00/天）

第一天：启动仪式（9：00—9：30）—由主办方和校方宣布活动开始。

第二天：（15：00—16：30）在礼堂进行优秀企业家成功之路分享（与大学生互动）

第四天：企业进行现场招聘及储备干部选拔活动

相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

礼赞父亲，孝行天下

x月x日

1、赠送生日蛋糕：凡6月xx日出生的父亲凭有效证件在商场指定地点领取生日蛋糕一个。

2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持吧京都商城当日单张xx元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。

3、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲赢奖!

活动细则：

a)从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4————7岁之间。父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

d)如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份礼品，父亲将得到xx。其他没有成功找到自己的父亲的孩子也将获得xx。

1、气球xx个。预算金额：xx元

2、户外展板。预算金额：xx元

3、dm单xx份。预算金额：xx元

4、吊旗。预算金额：xx元

5、条幅。预算金额：xx元

1、在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

2、在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动

时间：9月28日——10月7日(国庆期间)

地点：心健大药房中心店

内容：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;

2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

3、心健大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

sp策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。

与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。