市场拓展部经理（实用20篇）

职责

1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责不断发展加盟商;

3、与客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求;

4、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估;

5、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告;

6、推广新课程产品，协调相关事宜。

任职资格

1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先;

2、熟悉托管或k12辅导行业，具备良好地经营销售管理知识面，有相当的加盟商资源和渠道是必须的;

3、对市场有敏锐的触觉;

4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神;

5、对托管终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验。

职责：

(1)规划、组织、实施、协调公司市场策划;

(2)把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施;

(3)组织落实市场运作的年度、月度计划;

(4)定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;

(5)组织实施试销售，建立价格体系;

(6)协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。

(7)完成公司参与展会的现场筹备、展装规划、现场管理等工作。

职位要求：

◆有三年以上驾龄优先;

◆对市场营销工作有较深刻认知;

◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

◆具备业务规划能力;

◆熟练操作办公软件;

：

1、拓展、建立、维护与加强同各级政府、体育局等相关部门的良好关系，为公司营造有利的政府支持与商业运营环境；

2、积极关注国家政策与国内外趋势等方面的最新情况，提供政府事务、商业市场等方面的高效策略与整体实施计划；

3、根据公司规划与不同区域的.具体情况，提升公司的认知度与品牌形象，建立深入的市场关系网络与工作机制，制定详细的工作规划与流程，务实把控进度与效果；

4、定期对项目与团队成员开展评估、总结与培训等工作，对具体业绩进行考评与激励；

5、做好各项工作的应急预案，及领导交办的其他工作。

：

1、具有5年以上的政府公关、市场拓展、销售管理等相关工作经验，具备丰富的人脉资源，善于挖掘市场与客户需求点，妥善处理相关问题；

2、为人忠诚、敬业，熟悉政府部门的相关管理流程与操作程序，对机关文化有深入了解，具备较强的政治敏感度与统筹规划、沟通协调、商务谈判、应急处理、资源整合等能力；

3、在体育健康、文化旅游、特色小镇、城市规划建设等领域具有大型项目的实操经验者，或具有政府部门工作经验者优先。

职责：

1、负责房产项目的开发与拓展工作，寻找可合作的房产项目;

2、与开发商洽谈项目，对其进行成本收益预测、撰写项目建议书、推动立项并跟进实施;

3、完成项目谈判工作及完成项目开发的相关流程，完成开发指标;

4、与开发商保持持续良好的沟通，维护与合作方的关系;

5、项目回款的跟进。

任职要求：

1、本科及以上学历，3年及以上地产行业经验;

2、熟悉代理公司项目拓展流程，对地产全案营销有一定的认识;

3、有明锐的市场洞察力、良好的沟通协调能力和谈判能力，能独立完成项目谈判、合同拟定及签约工作;

4、有房地产开发商或代理公司相关工作经验优先。

职责：

1、负责市场拓展中心全委托部门对外拓展业务的安排、组织、协调，制定拓展策划方案并组织实施;

2、负责组织市场信息的收集、整理、分析工作，同时建立并维护良好的合作关系，拓展区域内相关合作资源;

3、负责对标书、管理方案进行审核、修改，征询其他相关部门的意见;

4、负责对外承接项目接待、洽谈，组织完成合同的评审、签订和续签工作;

5、负责制订可行的市场拓展计划并对区域全委托业绩目标负责，不断提高公司业务在西北的市场份额;

6、负责所在市场及周边地区信息以及竞争对手的信息收集及分析反馈。

任职要求：

1、性别不限、大专及以上学历，从事物业管理工作5年以上;

2、熟悉物业市场拓展工作流程，有3年以上物业市场拓展管理经验;

3、具有优秀的谈判能力和团队管理能力，具备良好的沟通表达能力;

4、有丰富的行业资源，优秀的市场敏锐度，良好的团队协作精神，善于整合资源，适应出差;

5、在房地产、物业行业有一定的人脉资源;

6、具有物业行业知名企业工作背景者优先。

职责：

1、负责根据公司的战略规划，积极拓展企业大客户、品牌合作项目及招商加盟项目，建立良好的企业客户关系，带领团队达成公司业绩目标;

2、准确把握公司的品牌定位及目标客群特点，整合各类媒体资源，并及时更新产品物料及各宣传渠道信息，进行品牌形象的的推广和目标客户拓展;

3、及时收集并反馈客户信息和市场情况，充分了解市场状态，提出合理化建议，从而及时调整各阶段的推广营销方案;

4、保持和其他支持部门很好的沟通协调相关工作，有效的传达客户需求及意愿，整合、充分利用资源，完成各类的项目任务的前后期跟进工作;

5、负责整个团队的管理、考核及培训。

6、负责制定并执行年度、季度、月度的市场营销计划及预算;

岗位要求：

1、男女不限，大专以上学历;3年以上市场营销类工作经验，有招商加盟类或企业客户营销经验者优先。

2、热爱营销类工作，具备较强的人际处理能力，有一定社会阅历及公共活动经验，沟通表达能力强;

3、对市场营销有较好的认知能力; 具有创造性思维能力及活动策划能力;

4、具备优秀的领导能力及团队建设及管理能力。

5、有高端企业客户资源者优先

1、负责客户业务的开拓和维护，努力完成定期下达的各项业务指标;

2、 致力于与现有客户维持良好关系，并持续开拓潜在客户，根据客户需要，向其推广公司的相关业务;

3、 对客户进行尽职调查，搜集必需的客户背景资料，撰写访客报告，及时更新客户信息，保持信息的真实性及完整性;

4、 充分了解客户需求细分客户类型，进行分级服务管理，分析并挖掘潜在客户及重点客户;

5、 负责收集、整理、归纳政策信息、市场行情以及其他资料，提出分析报告;

6、 负责客户投诉的调查、分析和处理，负责检查、跟踪相关部门的整改情况;

7、 了解市场情况，有客户公关经验和稳定客户资源。

职责：

1、根据公司市场拓展规划，执行区域市场推广和拓展计划。

2、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件;

3、负责客情关系的拓展与维护。

4、监控主要市场活动的投入产出情况，准备并提供行业市场数据的处理及分析;

5、制定中、长期市场战略规划、营销战略规划及年度实施计划，并负责监督、控制实施。

任职资格：

1、专科以上学历，市场营销、管理类等相关专业优先;

2、熟悉国内各一二线城市商圈资源，具有品牌女装三年以上市场拓展工作经验;

3、具备优秀的谈判能力，文字表达能力，文档组织编写能力;

4、熟练产品演示文稿和进行数据分析;

5、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感 , 思维清晰而有条理;

6、良好的沟通、协调能力，表达能力强，突出的执行能力;

7、良好的职业素质和敬业精神。

1、根据公司发展目标，制定市场推广策略和方案，负责线下、线上合作业务开展及推进;

2、结合产品、用户需求、热点事件等，策划并撰写活动方案，且组织实施各类市场活动，扩大品牌美誉度和公司影响力;

3、寻找、挖掘第三方合作渠道资源，与各类企业、展会等各类渠道进行洽谈合作，提升品牌形象，带动销售业绩;

4、定期进行市场信息的收集、整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。

5、业务推广，参与制定业务群组的营销、推广计划，配合核心服务产品的市场推广工作。

6、负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

7、负责部门的日常管理工作及市场推广;

8、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求;

9、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估;

10、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告;

11、推广新产品，协调相关事宜。

职责：

1、根据公司战略目标制定年度市场开发任务及个人市场拓展规划和年度工作计划，编制年度市场拓展费用预算。

2、 负责市政ppp、epc项目前期开发、筛选、评估、提案及对接沟通、商务谈判。

3、 负责市政项目前期的招投标的组织、合同谈判及最终的合同签订。

4、 负责对ppp、epc项目进行财务及利润风险预测、合作设计、进度管理和开发质量把控。

5、 对接公司资源和个人资源，独立拓展市场项目资源，负责合作项目资源的寻找与开发。

6、 负责监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通及关系维护。

任职要求：

1、 本科以上学历，市场营销、环境、建筑、景观、园林、水利类等相关专业。

2、 20xx年以上ppp、epc项目市场拓展工作经验，具备带领团队开发和拓展新项目的能力，敏锐的市场意识、应变能力，良好的人脉关系及公关能力。

3、 具备市政生态项目(含生态修复、市政道路景观、园林景观、水利、河道治理、特色小镇、美丽乡村、全域旅游、田园综合体、植树造林等)渠道开发能力，能独立开展项目前期商务对接洽谈等各项工作。

4、 有同行业或上市公司、央企、国企等项目资源或人脉资源者优先考虑。

职责：

1、负责公司工程项目承接计划的编制、实施、监管与评估;

2、负责工程项目信息的收集、筛选、评估;

3、负责工程项目可行性研究，对项目的整体情况进行调查研究，并出具研究报告;

4、负责工程合同拟定，并组织相关部门进行评审;

5、负责统筹和把控工程投标文件和谈判文件的编制，并在项目签约后移交相关产业集团;

6、负责进行市场资源的整合、管理与维护。

任职资格：

1、年龄40岁以下，全日制本科以上学历，市场营销、投资经济、工程管理相关专业;

2、3年以上大型房地产或施工企业工作经历;

3、了解ppp运作流程;了解国家、地方性政策;

4、熟练的办公软件操作能力;

5、善于查询、搜索、使用相关网站及信息平台;

6、市场分析判断能力，公关能力，形象好，对公司的运营模式了解，有优秀的组织协调能力、沟通能力，强有力的执行力。

职责：

1、根据公司整体战略，制定公司拓展规划，分解年度拓展目标;

2、 分解季/月开拓目标，并组织广东各区域及市场团队实施;跟进、管理各子公司拓展进度，确保公司拓展团队和子公司按期执行;

3、市场扫描、管理及各区域市场分析与评估;定期分析市场动态，提供市场分析报告。

4、拓展政策与标准的执行;负责年度拓展奖励政策及支持方案的制定，组织跟进全国各区域推进，监控执行过程;

5、重点区域市场、重点店铺的拓展与谈判;新空白市场拓展的推广工作，策划与落实;

6、新开、关闭店流程梳理、审核开关店铺的确认;

7、统筹召开每季度广东区域市场会议并进行有效的组织与实施;

8、定期组织分析广东各区域拓展及经营赢利状况，分析存在问题，进行渠道动态调整;

9、负责与重要合作渠道客户建立良好的客户关系，定期进行维护;

10、负责公司拓展团队的组建、考核、培训工作;

任职要求：

1、大专以上学历，8年以上服饰类行业相关岗位工作经验，市场总监管理岗位2年以上任职经验;

2、必须对国内一二线城市购物中心和商场百货熟悉，并有较强资源人脉。

3、具备丰富的拓展管理、维护的经验，熟悉并了解零售品牌领域拓展管理及零售运营模式，有一定企业管理、法律法规等知识概念。

4、具有较强的市场分析与预判能力;

5、具有较强的项目策划能力、商务谈判能力;

6、良好的职业口碑与人脉关系，善于交际;

7、具有很强的服务意识、团队合作能力、压力心理承受能力;

8. 良好的突发事件处理能力。

市场拓展经理

职位代码

所属部门

市场部

职系

职等职级

直属上级

市场部经理

薪金标准

填写日期

核准人

制定并组织实施市场拓展的整体计划及策略，实现公司的市场拓展目标。

规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务;

把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施;

建立并优化市场拓展业务体系;

制定并组织落实市场运作的年度、月度计划;

定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;

组织实施试销售，建立价格体系;

建立管理与市场活动相关的关系网络。

教育背景:公共关系、市场营销、企业管理专业本科以上学历。

培训经历:受过市场营销、公共关系、产品知识等方面的培训。

经验:3年以上市场拓展、市场销售工作经验。

技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知;有较强的.市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;具备业务规划能力;熟练操作办公软件;优秀的口头及书面表达能力。

态度:强烈的进取心与高度的工作热情;良好的团队合作精神;较强的观察力和应变能力。

工作场所:办公室。

环境状况:基本舒适。

危险性:基本无危险,无职业病危险。

直接下属间接下属

晋升方向轮转岗位

职责：

1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;

2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;

3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;

4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;

5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;

6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;

7、全力配合上级领导安排的其它工作。

任职要求：

1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，25-40岁，有特殊能力者可放宽到50岁以内;

2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;

3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;

4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;

5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;

6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。

:

1、 大专及以上学历,28岁~35岁,专业不限;

2、 有市场拓展、市场调研、销售等相关从业经验,熟悉物业行业为佳;

3、 思维敏捷,具备一定的市场营销知识,能熟练运用谈判技巧和方法;

4、 具有吃苦耐劳的精神,为人诚实、正直,责任心强;

5、 有团队合作意识,擅长与人沟通;

6、 工作有激情,有积极进取和自我任务驱动的精神以及创新的`能力;

7、 熟练使用word,excel, ppt, outlook 等办公软件,熟练使用photoshop为佳;

8、 懂物业管理和工程方面知识者及有驾驶证者优先考虑。

:

1、 按要求完成下达任务,协助部门领导处理部门日常管理工作;

2、 参与物业服务方案、招投标文件的撰写与成本测算表制作;

3、 进行市场开拓与渠道管理,寻找客户资源,开发新客户,维护老客户,发掘潜在客户群;

4、 对客户保持有效跟踪,及时填写《客户信息跟踪表》并动态更新;

5、 深入市场进行客户调研,搜集市场信息,掌握行业资讯,分析和科学预测同行业服务内容相关数据并对比,定期提交调查报告;

6、 对市场的发展趋势,总体特征调查和深入调研,制定或提供公关策略和业务推广的建议;

7、 建立客户档案及信息反馈资料库,建立信息反馈通报制度,定期更新与提交相关报告;

8、 工作总结并制订周/月度/季度工作计划,提供合理建议与想法,报部门领导审核;

9、 工作中积极推广公司品牌与企业形象;

10、 完成领导交办的其他工作。

职责：

1)负责部门团队内部需求管理与业务实施等具体事宜;

2)负责重大项目商务合作谈判及关系维护;

3)负责公司战略合作意向的具体事项和跟进落实内部资源协调;

4)负责团队的管理和培养工作。

职位要求：

1)大专以上学历，有人力资源服务管理经验者优先;

2)3年以上工作经验;

3)有独立的工作能力和管理团队经验;

4)热爱销售工作，对市场信息敏感，较好的市场洞察力;

5)性格开朗、富有激情、思维敏捷、积极自动、良好的个人形象和富有亲和力。

:

1、开发新市场,负责组织收集市场信息,制定渠道招商开发策略,

推动招商渠道横向和纵向的拓展;

2、独立开拓新渠道,整合内部和外部合作方,完成效果监测、运营优化,提升等;

3、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户,并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。

4、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制。

:

1、全日制本科及以上学历;

2、具备社群渠道拓展、营销工作5年以上,3年以上管理经验;有从事过社区医院、社区业务拓展并有成熟案例者优先;

3、专业知识:社群运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理;

4、能够拓展性的完成各项工作并具有干事业而非干工作的事业心;

5、具备工作创新能力和较强的`抗压能力、客户沟通谈判能力。

1、负责各类市场情报、行业政策与信息的收集、整理与分析;

2、开展公司对外物业市场的拓展，建立市场拓展信息渠道。

3、负责本地区和外埠物业拓展状况分析研究，组织目标市场的调研与分析，并编制市场调研报告;

4、负责拓展项目的前期联络、沟通、商谈及跟踪，建立有效的客户关系系统。

5、负责项目投标工作，完成管理方案、标书的编写，并负责初步审核、修改。

6、在公司授权范围内承接物业管理项目，并进行谈判及合同签订，完成公司每年下达的市场拓展指标;

7、建立建全部门职责，规章制度及操作程序等;

8、领导交办的其他工作。

职责

1.根据公司战略需求，负责相关渠道以及业务方的开发和拓展;

2.负责带领10人团队，以区县为单位，拓展线上合作单位，争取潜在目标合作群体的注册;

3.负责协助指导客户注册平台并操作应用;

4.链接平台上买卖双方，对双方交易进行指导，并提升交易量;

5.完成公司下达的月度、季度和年度的拓展任务指标;

6.及时向上级汇报工作进展情况。

7.保持良好的心态和规范的行为，提升公司及其产品的美誉度和客户满意度。

任职资格：

1、市场营销、管理等相关专业专科以上学历;

2、两年以上市场营销、商务拓展工作经历，熟悉互联网行业优先;

3、熟悉渠道业务、思路清晰、较强的协调沟通能力;

4、性格外向、协调沟通能力较强、执行力较好;

5、独立自主、吃苦耐劳，可陌拜，具备超强执行力;

6、有抗压能力，能迅速适应互联网工作节奏，较强职业素养等。

一、客户开发与渠道拓展

1)根据公司整体目标及分管区域的实际情况制定加盟商拓展计划，参与制订各区域销售目标及回款目标;

2)依据加盟部年度销售目标和年度营销计划，制定规划实施市场拓展和市场开发年度工作目标;

3)参与制定加盟管理制度和运作流程;

4)负责执行市场网络规划和新市场开店计划;

5)协助分管区域加盟商完成新店的拓展和新店开业。

二、加盟商日常管理

1)负责公司加盟商的合同签订及管理，定期进行加盟商的市场维护;

2)跟进新开业店铺销售业绩和销售情况，及时与加盟商、新店店长沟通，解决经销商和终端店铺疑难问题;

3)配合市场部总经理制定、完成加盟商订货计划，协助部门完成订货会相关事宜;

4)落实公司加盟政策，落实终端培训与指导;

5)执行与加盟商所属渠道的商务谈判，帮助客户与商场、街铺等业主建立良好的沟通关系;

6)维护与加盟商的客户关系，跟踪反馈客户问题;

7)落实区域加盟商销售政策，指导加盟商执行公司营销策略;

8)监督和管理加盟商的终端零售(店铺形象、产品、人员)，维护公司品牌在当地的市场形象。

三、品牌拓展

1)综合分析分管区域市场，对市场品牌分布进行合理布局;

2)根据公司年度品牌拓展目标，对分管区域进行品牌的拓展判与公共能力。

职责：

1. 负责管辖区域的代理商及加盟商的开发;

2. 完成公司下达的销售目标及各项工作;

3. 根据总公司的年度销售计划制定所管辖区域的市场活动和发展规划;

4.开拓新客户、维护现有客户。并推动管辖区域内市场销售，建立并完善所管辖区域的销售体系;

5. 对代理商、加盟商实施人员培训和组织管理。

岗位要求：

1. 专科及以上学历，市场营销等专业者优先;

2. 3年以上年渠道行业招商、销售类工作经验者优先;

3. 具备良好的沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力;

5. 具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差;

6. 工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力。