关于经理就职演讲稿（最新20篇）

大家好!

今天在这里，我首先要感谢组公司对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作能力的培养。今天我面对公司、面对领导、面对新的领导班子成员以及公司总部全体员工，我现在的心情十分激动，做为公司新一届执行经理，在今后的工作中，我将有信心带领公司新领导班子成员，继续发扬公司"只争第一、不做第二"的企业文化精神和"团结奋进、顽强拼搏"的优良作风，共同把公司管理好、发展好。

做为公司新一届的执行经理，我将在自己任职期内，勤勤恳恳、兢兢业业做好自己本职工作，将努力发挥核心作用，使得整个领导团队发挥出更好的作用。接下来一段时间，公司在市场开发方面的工作，将继续以市场为导向，继续创新市场开发策略并进一步拓展市场开发渠道，力争年底中标合同额突破10亿元以上。工程技术管理方面：坚持以"现场保市潮，强化各项目对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的规范应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路市场率先形成竞争优势。在生产经营工作方面：我们将以20--年公司工作报告精神为指导，坚持以项目为中心，以质量和成本为主线，加强项目成本管理力度，尤其针对20--年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定20--年的工作重点是：加大精细管理力度，不断提高创利水平。目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值2.43亿元，占年计划34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争突破8亿元。

同时，在今后的管理中，我们要进一步加快人力资源的开发，加大对员工能力培训和对人才的引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。继续加强项目基础管理，加大力度推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以提升公司品牌影响力和市场竞争力。

各位同仁，在当前市场环境中，我们要时刻保持头脑清醒，决不能轻视当前残酷激烈的市场环境，要有"生于忧患，死于安乐"的思想，要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有很多管理方面的不足，与同行业一些龙头公司还有差距，目前，公司各项目之间管理水平还有差距。比如：公司内部操作层的培养，目前发展还很不成熟、不规范;外部操作层还要进一步整合。公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

最后，我希望公司全体员工以高度的敬业精神全身心的投入到工作中，同时，我有决心、有信心带领新经营班子全体成员以及全体员工，把公司做大做强，加大公司体制改革步伐，整合内外部资源优势，实现企业有效扩张，在做强的基础上稳步把公司做大。使--公司成为同行业的龙头企业!

谢谢大家!

尊敬的各位来宾，女士们，先生们：

大家好！

欢迎你们来参加试营业仪式，我谨代表领导和全体员工对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

筹备组自去年开始组建工作以来，经过短短半年多时间的艰苦努力，队伍在不断壮大，制度在不断完善，完成了酒店试营业前的各项准备工作，已于今日如期开业！

今天，各位领导和来宾又在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的试营业仪式，更体现出对我们的.重视，人一定会以辉煌的业绩来回报社会各界长期以来对我们的厚爱！

我们坚信，服务有标准，追求无止境，我们一定会不断提升服务质量，强化管理，大力加强企业文化建设，提高员工的综合素质，建立一支先进、向上的学习型队伍。以满意顾客为中心，提高核心竞争力；加强营销管理，注重营销创新，实现企业效益和社会效益的双突破。以清洁优雅的酒店环境，现代多元的装饰风格，规范、高效的服务质量，让所有走进的八方来客都能获得一份诚挚而美好的生活享受。

回顾这半年多来的艰辛历程，的筹建在各方面都得到了社会各界、各部门的广泛支持，在此对大家表示衷心的感谢！有朋自远方来，不亦乐乎。我们期待各位领导、四方来宾和各界朋友予以更多的关心和支持，同时我们一定会强化管理，规范运作，热忱服务，爱岗敬业，尽心尽力把打造成有品味、有档次、有影响、有效益的一流酒店。

最后衷心希望各位领导和来宾在这里度过愉快而难忘的一天！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位主考官：

大家好！

我的名字叫__，大专学历，学院中文专业毕业，__年x月荣幸地加盟移动分公司，就任区域中心临时负责人。我今天参加竞聘的岗位是移动分公司区域中心经理。

“服务”就是要我们的企业和员工通过我们的产品或活动为客户提供物质或精神的价值感受。但是每个人的价值感受很难有统一的标准来衡量。因此，我们必须要有服务创新意识和服务创新的措施才能提高服务水平，改善服务质量。以企业员工的实际行动去不断满足客户对我们服务的价值感受，最终在基层区域实现中国移动“服务与业务领先”的战略目标。我的具体认识是：

一、所谓的“零距离服务”也就是让每一位员工对客户进行贴心服务和贴身服务。

即从服务意识、服务提供上同客户的需求保持“零距离”。用心、诚心、真心为客户服务，强化“客户就是我们衣食父母”的服务理念，达到思想认识上的“零距离”。人性化、人情化、人文化服务，打破时间、空间的概念，以客户满意为标准达到全方位服务的“零距离”。加强企业与客户之间的交流、沟通。改变服务方式，强化被动式服务向主动式服务转变，营业向营销转变，等客户上门向上门服务转变，满足型服务向满意型服务转变。从而全面提高客户对中国移动的认知度、信任度和满意度，最终使客户与企业融为一体，达到企业与客户的“零距离”。

推行“首问负责制”，也就是客户到营业部来办理或处理移动业务所接触、询问的第一人，这个人就负责解答客户的提问或帮助指导客户处理完业务直到客户满意离开。他不得以任何理由推托，让客户耗费更多的时间和精力。推行“首问负责制”是通过建立一个全员、全程、全方位的服务体系的方式，倡导全员服务，树立客户至上，杜绝在接待客户方面推诿、扯皮现象的发生，以提高办事效率来改善服务质量。既增强员工了的主人翁意识，树立了企业良好形象，同时也锻炼了员工解决问题的能力。

二、在座的每一位都知道，在经济学中有一个很重要的法则，叫做“二八原理”。

它深刻分析出我们的经营收入的80%是由20%的大客户带来的，这20%的大客户就是我们企业的忠实客户、信誉客户和最佳客户。显然，我们有更多的理由让这些大客户对我们的产品或服务更加满意。我们应该把大客户看作是企业生存和发展的命脉。就市场竞争现状来看，大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点，做好大客户的服务工作，提高大客户的忠诚度，保持大客户群稳步发展是企业打造服务品牌，实现业务领先工作的重中之重。

目前，公司已经实施了大客户经理制度，但在基层营业部就大客户的基础资料、服务策略、队伍建设和业务流程等方面还存在着一些欠缺。

我认为：要搞好大客户服务工作。

首先，要在纷繁复杂的客户群中找准目标，辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户，要摸清大客户所处的单位、行业、规模等情况，建立完善的大客户基础资料，为市场营销打下坚实的基础。

其次，是在为大客户提供共性服务的同时，还应提供“优先、优质、优惠”的个性服务。以人盯人的方式，定期分层次地走访大客户，了解客户的需求及竞争对手的活动情况，制定出“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的服务策略，竭尽全力地满足大客户的特殊需求。

第三，就是将企业中素质高、业务精、能力强的人才安排到大客户服务工作中去，切实加强大客户服务队伍建设。

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好!刚才，副局长宣布了我的任职决定，对教育的未来发展提出了殷切的希望和要求，同时，对我个人寄予了厚望。我首先对局党组的信任表示深深地谢意!我深知作为农中兼学区校长的分量，因为在他的背后是局党组的信任、是全体师生的期望、是几千名学生家长的重托。虽然，教育人事制度改革开始后，我也参与了校长的竞争，参与了xx学校校长这个岗位的竞争，在这个竞争过程中，毕竞不在其位，也未谋其政，当今天真正走上其位的时候，我确实感到了担负校长这个责任的重大。但是，一是好在在李校长带领下，经过10多年的艰苦奋斗，办学条件有了根本性改变，学校规模有了很大的发展，学校管理走上规范化和正规化轨道，教育质量也有了较提高，为今后的学校发展奠定了良好的基础;二是好在学校有一支责任心强，敢于负责，善于管理，团结奋进的管理队伍;三是好在学校有一支年轻有为，敬业奉献、积极向上，忠厚笃实的教师群体。这“三好”，是学校的宝贵财富，是我们行动的标杆和精神的动力，因此，有了这“三好”，我将有信心带领大家把教育事业推向一个新的发展水平。 各位领导，在座的熟悉的或即将熟悉的老师们，以后，我们就要一起共事了，大家将急切地认识我、想了解我，我也同样尽快地想了解大家，熟悉大家。在此向大家说五句话，与大家共勉，作为与大家沟通的基础，也作为今天的见面礼。 第一句话，勤奋敬业，不辱使命。美国前总统肯尼迪在就职演说中说过一句荡气回肠的话：“不要问祖国能为我们做些什么，而要问我们能为祖国做些什么。”拾人牙慧，我也对自己说：“不要问农中和学区能带给我什么，而要问我能为农中和学区做些什么。”我在想，老师们也可以对自己发此一问。“激情成就梦想，热情铸就事业，真情造就发展。”没有激情做不成大事;永葆热情才能真正办好教育;教师、学生和学校的发展需要我们付出一腔真诚和一片真情。我想很多时候人是凭着责任心和使命感在做事的，这是我们成就大业和应对艰难的法宝。

第二句话，凝心聚力，同心同德。古语说：“兄弟同心，其利断金”。1 1是大于2的。所以，任何时候我们都要团结一致，同心同德。在我们这个浩大的团队里，即使只要是为了发展有不同的意见，那也是优美的和声，而不应该出现刺耳的杂音。

第三句话，制度第一，校长第二。 在学校，任何人不能凌驾于制度之上。制度是我们学校文化的根本和前提，孔子说，君子务本，本立而道生。制度的执行和坚守也是人治与法制的一道分水岭。制度关键在执行，所以，在学校的管理中，我们要特别强调执行力。

第四句话，追求细节，做好小事。细节决定成败。细节就是品味，细节就是水平，细节就是管理，细节就是形象。追求细节，就是追求一种精致化的管理。我们的学校，规模大，就越要精致化，越不能粗放型，粗放的管理是害已害人的。至于说到小事，我认为小事就是大事。立大志，做小事。做教育，需要这样一种大处着眼，小处着手;需要宏阔高远的视野，更需要精耕细作的勤恳。 第五句话，成就教师，发展学生，这是我们教育的出发点和归宿。对于教师来说，发展教师是校长的第一要务，但教师的发展需要内因与外因的共同作用，所以，更多的时候，我们将搭建舞台，提供环境，创造条件，适时鞭策，重在激励。对于学生来说，我们要造就适合学生的教育，而非造就适合教育的学生，所以，我们要改造和不断更新我们的教育观念和教育行为，我们将不懈学习，建构和丰富我们的知识体系，为培养独特人格和卓越才能的学生，我们任重而道远。

各位老师，我坚信，有局党组的正确领导，有xx镇镇党委和政府支持，有全体教师的共同努力，教育的明天一定会更加美好

最后，祝愿大家身体健康，阖家幸福，万事如意

尊敬的领导、各位同事：

大家好！

我是在销售部工作的销售员，而今在这儿，来竞聘销售经理的岗位，我也是做好了准备，并且我也是相信以我充沛的工作经验，当我竞选上这个岗位之后，也是可以把这份工作给去做好的。

竞聘经理的岗位，我也是有自己的一个优势，虽然我也是知道我的对手们都是非常的优秀的，但是我的能力，同事们，领导们也是可以看到，过去的日子，我的销售能力也是有目共睹的，过去数月的销售都是我拔得头筹，对于房地产行业的认识也是非常的深刻，虽然我来到我们公司的时间并不是特别的长，但是做房地产这个行业的工作，我却是做了很多年了，也是对于怎么去做好管理有自己的一个想法，虽然之前一直都是没有机会做管理的岗位，但是我想，我的销售经验也是可以很好的去指导好，去帮助大家，去把部门做好，销售最重要的一个目的，就是要拉到客户，并且把我们的房子销售出去，而我的优势也是在于我的销售水平是挺不错的。

如果我是能到这个岗位，我也是乐意把我的销售经验更好的去传授给同事们，然后大家一起努力，一起去把部门销售做好，之前的日子，我主要的精力在于做好销售，虽然也是有带新人，有去帮助同事，但是精力方面的确没有那么的重视，不过我带的新人，也是有很大的进步，跟随着我的同事销售水平也是得到了提高，我也是清楚销售和管理是有区别的，但是我也是相信，我愿意学习，乐意学习的态度，即使刚开始的时候做得不会像一些老管理那么好，但是我想以后也是会有很大的进步，并且是把部门给管理好，同时去把销售做好的，特别是我的经验也是可以帮助到大家，对于客户如何去抓取，如何让客户了解我们的房产，如何更快的达成成交，我都是非常的有经验的。

在这儿，我也是希望大家都是能给予我一个机会，同时希望大家能投我一票，我想我到了这个岗位是能够做好的，而且也是会带领部门，让大家都有更大的进步以及一个收获的，销售经理的岗位，我也是可以去做好的，当然，如果这次我没有竞聘成功，我也是不会灰心，我依旧会继续努力的去提高自己的销售水平，提升自己的各方面能力，为部门，为大家多做事情，让大家一起去把销售做好。谢谢！

尊敬的领导，教育界的同仁们：

你们好!

县教育局此次委以重任并送我上任与大家见面，我深感荣幸，感谢上级领导对我的培养，对我的信任。xx学校近几年来在前任校长的领导下，各项工作都取得了显著的成绩：连年佳音不断，捷报频传。我从xx中学调来这里履职，我感到光荣，更感到压力，我深知自己的政治素质、文化底蕴、业务水平、决策能力、服务意识都还需要进一步加强提高，要胜任这一职责，必须付出艰巨的努力。我深感到肩上的担子很重，为了不辜负领导、老师们对我的信任，我对自己提出几点要求：

一、要明确办学目标和理念。

既然来当这中心小学校长，我就一直在想：自己的目标是什么?我们将把一个什么样特色的蕉溪小学教育呈现在社会、领导和广大群众面前?

这几天领导的鼓励和教导及结合自己的反思，我的目标和理念就是：一是要延续前任领导成功的管理经验，坚持发扬蕉溪小学优良传统与改革创新相结合;二是要坚持常规工作与教育科研相结合，要确立以人为本、民主管理、科学决策、以情感人，继续强化师资队伍建设，全面提高教育教学质量，努力把蕉溪镇中心小学育人环境和办学水平推上一个新台阶。

二、团结协作，抓好班子建设和教师队伍建设

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。火车要提速，火车头的作用很重要，学校要发展，班子的团结至关重要。团结就是力量;众人拾柴火焰高;我们将把团结作为衡量教师、领导师德师风和综合表现的重要依据并纳入考核。要努力把蕉溪镇中心小学校领导班子建设成团结协作、求真务实、开拓创新、奋发有为的充满凝聚力、战斗力的班子。

三、虚心学习，不断提高管理水平

古人云：问渠哪得清如许，为有源头活水来。要提高自己的管理治校水平就需要不断地学习。不但要学习现代先进的教育教学管理理论，而且要向身边的领导、老师们学习，学习大家身上积累的宝贵的教育教学管理和实践的经验，来不断丰富、不断提高自己的治校能力，为更好的为今后全镇小学教育的发展服务。

四、严以律已，以身作则，勤政廉政高效干好工作

引用陶老的一句话，来此工作，就要捧着一颗心来，不带半根草去。我会以此为座右铭，勤奋工作，廉洁自律，真抓实干，密切联系群众，成为大家的知心人。我的内心话是：到蕉溪镇中心小学工作，能得到全体教职工的理解、信任、支持将是我最大的心愿。

各位同仁们，今年，教育人事制度改革已势在必行，“两基”要迎国检，校园建设，教育教学质量等工作也一项不容忽视，这是肩负在我们这些人身上的重任，也是一项光荣的任务，在座的都是我镇小学教育界的精英，是各路诸侯，作为你们班长和领头羊，我一定会鞠躬尽瘁、奋斗不止。我相信，有上级领导的关心和强有力的支持，我们一定能够精诚团结、努力奋斗，创造蕉溪镇小学教育更加美好的未来!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

我是来自__的__，今天我来参加的是人事主管的竞聘。又是一年春来早！又是一年春来早！田野里，杨柳吐绿，桃花盛开，一年中最迷人的季节正款款而来。在这醉人的春光里，我不愿做一名旁观的的看客，我认为，哪怕是做一片小小的绿叶，我也要融入其中，以自己的朴实无华扮靓这多姿多彩的春天！

在参加竞聘之前，也有不少人问过我，面对这么多竞争对手，参加此次竞聘你的把握有多大？经过一番认真的思考，我认为有三方面的原因：

首先是我热爱人事工作。“惟才是举，选贤任能”的人事工作已经成为了我生命的一部分，我对她情有独衷，愿意为人事工作的发展贡献自己的绵薄之力；

其次，是我的胸中澎湃着挑战自我的激情。多年来的工作经历，使我明白了这样一个道理，那就是，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，所以，今天来参加竞聘。

再次，我觉得，自己具备担此重任的综合素质。__年参加工作的我，已从事过多项工作，不同的工作经历使我积累了丰富的工作经验，尤其是__的工作经历不仅使我对人事工作有了更深入的认识，更为重要的是使我的综合管理能力有了很大提高，具备了独挡一面的能力。所以，综合权衡一下，我认为自己有能力也有信心赢得本次竞聘。如果承蒙领导厚爱，我将做好以下工作：

第一，加强人才队伍建设和员工培训。我将认真落实__（领导）关于人事工作的工作思想，结合宾馆实际制定适合与科学的人才培训机制，加强培训力度，针对性的对员工进行礼仪、服务等方面的培训，并使各项培训工作制度化、科学化、定期化。

第二，大胆尝试，创立人才激励机制。人才管理中，我要引入公平竞争，作为激活用人机制的“启搏器”；改革分配制度，作为激活用人机制的“助推器”；还要以实行业绩考核作为激活用人机制的“润滑剂”，为我们的人事管理工作注入新的活力。

第三，严谨细致，一丝不苟。我要加强自身修养，养成多思，多做，少说的作风，工作中严谨细致，一丝不苟。时刻牢记人事工作老前辈的教诲：“搞人事工作要学会和习惯替别人做嫁衣，而且必须针针线线细细缝制，来不得半点马虎。”

第四，努力学习，开拓创新。我将加强自我素质建设，认真学习专业知识，解放思想，开拓创新，积极征求各项意见，把人事处的工作推向一个新的高度。

各位领导、评委、同事们，我将不负众望，不辱使命，努力把领导和同事们的这种信任，化为在新起点上做出一翻事业的机遇。请大家相信我，支持我！

我的演讲结束，谢谢大家！

亲爱的同学们：

大家好！

大家看到我一定都猜到了：哇！我们班主任！是的，我被学校领导任命为我们班的班主任。下面自我介绍一下：我姓x，名xx。xx是唐宋八大家之一。想必大家都猜到了，应该是花的美，但是大家都看到了，我并没有那么美，更没有那么美。我叫xx，听到之前肯定以为是男老师。今天大家一定要记住我是女英语老师，呵呵！至于其他方面，我不想多说，因为未来很长。留着你慢慢发现吧。

作为班主任，我的理解是为学生服务。什么是服务？服务是尊重你的个性，发现你的闪光点，帮你树立人生目标，一步一步实现人生目标，满足每个人的合理要求。有些同学听了可能会想：老师，你在骗我们吗？我们都知道班主任是管学生的，但我不知道他是在为我们服务。你只是说说而已，其实我是认真的。毕业两个月开始当班主任，毕业已经20多年了。这是我从工作经历中得出的结论。我以前的班级被评为省市级三好班，我个人获得了全国德育工作优秀工作者称号。我觉得这一切都是因为我的想法：把班主任的角色从管理学生转变为服务学生。同学们，从今天起，我就是班里的一员了~，可以说是特别的一员。请允许我称它为首席成员。我很荣幸成为这个团体的一员。我不知道你是否会欢迎我。如果是，给我一轮掌声。

俗话说新官上任三把火。大家一定想看看我怎么烧这三把火。其实我没有火，也不打算放火把大家吓着。为什么？首先，虽然我们的北方在秋天开始时已经进入节气，但天气仍然很热。相信大家都不冷。天冷了再烧火也不迟。第二，我天生是学文科的，喜欢那种顺畅安静的交心交流和交流。我不喜欢程的三斧，看似狰狞，实则吓唬人，因为他能做到这三件事，以后也不会了。第三个也是最重要的原因是，经过九年寒窗苦读，在座的各位都能进入我们锦州中学，一定是极其优秀的学生。可能有的孩子说是我出钱买的，所以现在你能来，你心里一定有一个梦想，就是我以后一定要成为一个优秀的人。这样，我相信你们每个人都会做得很好，所以我不需要削减任何人。但是我希望每个人都能尽自己最大的能力去做每件事。通过我们的共同努力，我们可以建立一个具有我们班特色的班级形象。有一天，有人会问你：“喂，你在哪个班？”你告他（她）说：“我是某个班的。”对方然后竖起大拇指说：~同学，太神奇了！这一刻你会有什么感受？我相信只有一个字：爽！

当然，家庭有家规，有国法，学校要遵守学校的规章制度，还有班级逐渐形成的各种制度和协议。对大家来说，这些就是法律，就是依法治班，有法可依，守法，严格执法，违法必究。作为班主任，我对学校负责，当然我对同学更负责。我不在乎你的过去，但我在乎你的未来。如果我发现你的一些做法会深刻影响你未来的发展，我会密切关注这个问题。

最后，请记住：从今天起，我是晋中的一名学生，我是晋中~班的一员。所以，无论面对什么困难，都不要放弃真诚、善良、希望和努力。做一个真诚善良乐观上进的人，为自己的未来创造幸福，给父母亲人和身边的人带来幸福！同学们，我会永远和你们在一起，为你们的努力加油！为你的成功欢呼！

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！我叫某某，现任农行副行长副职竞聘。我记得曾有人说过这样一句名言：“勇于开始，才能找到成功的路！”我今天勇敢地站在这竞聘台上，向大家展示我的信心和能力，希望藉此，把这演讲台变为成功之路的起点！今天，我竞聘的岗位是竞聘银行副副职！

因本人来商行不久，有些朋友对我还不太了解，下面我简要介绍一下自己。

我今年43岁，中共党员，本科学历，会计专业，会计师职称。20xx年我进入竞聘建设银行营业所，先后从事过出纳、肋理会计、会计、信贷员工作；20xx年我被领导提拔为营业所主任，20xx年开始担任县行信贷部、客户部经理，20xx年3月我被聘为xx市商业银行重点客户部客户经理，主要负责未设支行的县的资产业务营销工作。由于我工作有敬业，业务能力强，曾多次获省、市、县先进个人和“青年岗位能手称号”。

各位领导，各位评委，有句名言：宏伟的事业，是靠实实在在、微不足道的日积月累而获得的。参加工作15年，不仅增长了我的人生阅历，积累了工作经验，也提高了我的工作能力，这一切，都成为我今后工作的优势，拉近我与成功的距离。下面我向各位汇报一下我的竞聘优势：

第一，思想进步，政治素质过硬。

在十五年的工作生涯中，我注重加强自身政治修养，做事坚持原则，生活作风正派，工作遵纪守法、吃苦耐劳，深受行领导和同事们的信任。此外，我还认真学习和领会工行副职的路线和政策，牢固树立金融工作者的责任和形象，自觉履行一名共产党员的义务，努力使自己在政治上与党保持高度一致。

第二，我具有较强的管理能力和协调能力。

进入农行15年，我担任领导职务8年。这8年间，我脚踏实地、积极进取，不仅具备了较强的管理能力和综合协调能力，也增强了我的人际交往能力，这些都将有助于我扎根基层，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，尽职尽责地做好上级交给我的每份工作。

第三，我从事信贷工作多年，具有较为丰富的专业知识和全面的工作能力。

我是会计专业毕业，从事信贷工作10余年，专业知识、业务知识以及专业技能等方面有了全方位的提高，更深知“资产质量是企业生命”重要性，因而我能够将财务专业知识和信贷工作经验融合，更好从事存、贷款营销工作。来商行不久，我主笔的贷款调查报告就受到了领导和授信部总经理的表扬。今年4月份，我顺利通过客户经理考试，被定为二级客户经理，是本次考试定级的最高级。

第四，我了解县城市场面，了解客户群体情况和需求，有利于迅速拓开市场，打开局面。

我在农行xx县支行从事客户部经理工作6年，一直非常注意该地市场信息收集与分析，因而十分了解其市场面，同时也了解客户群体情况和客户需求。这些无疑将成为今后顺利开展工作的极大优势！

各位领导、各位评委，实行扁平化管理后的商行，工作极富挑战性和创造性。我将积极协助行长开展工作，按照营销与服务并重，创新与开拓并举，管理与效益共存的工作思路，讲究工作方法和领导艺术，在上级党委的领导下，紧紧围绕提高效益这个目标，树立以"人民银行"的服务理念，抓住"市场营销、优质服务"这个重点，推行"目标化、规范化、制度化"的管理，积极搞好个人理财中心核心竞争力项目的推广运用，我有信心在20xx年底前，使支行各项存款达到或超过1亿元！为了达到这个目标，我将从以下几方面入手：

一、真诚讲团结，开展工作。

同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定要摆正位置，正确认识和看待自己，当好配角，胸怀全局，当好参谋，服从领导，当好助手，协助行长做好分管业务工作和支行员工的思想政治工作。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。

二、强化市场分析，抢占公存款市场。

xx县地处a湖之畔，每年河沙收入近1个亿，财政收支较宽裕。至8月底，支行各项存款达24亿元，其中：公存款6个亿（财政性资金近三个，含事业单位、社保、医保），基本上为四家国有银行和农信社平分（信用社机关）。基于以上情况，我上任后将争取政府的支持，与财政、会计中心、社保、河沙办及其他事业单位加强勾通，目前x县人民医院已在我行重客中心贷款300万元，x县一中也有意向与我行建立信贷关系。这些都非常有利于我行负债业务的介入。因而我将集中全行的人力、物力、财力，加大公存款的营销力度，尽早取得我行应有的市场份额。

三、发挥个人消费货款优势，推动负债业务的增长。

目前县城市场的四家国有银行基本上不发放贷款，农信社虽然发放贷款但缺少营销意识。这正是我行抢占这一“高地”的有利时机，我上任后，将充分发挥“易得金”、“个人创业”等个人消费贷款优势，把目标放在取政府事业单位正式职工、有实力的个体工商户等优质资产客户的身上，同时带动代替发工资、储蓄存款等负债业务的增长。

四、提高服务意识和营销意识，加强执行各项规定及管理制度。

提高服务意识，是要提高我行工作人员的服务水平，提高对客户的服务意识；提高营销意识，是转变员工营销理念，积极鼓励每个人都动起来、走出去；并建立我行存款营业额奖励制度，对每月存款超过xx元营业额的员工加大奖励报酬，对存款多的企业建立一系列优惠政策。从而加大吸储放贷力度！一个执行是我将带头严格执行落实国家有关部门及商行的有关法律法规及制度，使各项规定和制度落到实处，以此来保证支行各项工作的顺利开展及目标任务的完成。

岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。各位领导、各位评委，我年富力强，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待。我将不负重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，把我们的支行做优，做富，做强！如果竞聘失败，我也不会失落和难过，因为我相信，那必然是由于我存在着不足和缺点，在今后的工作中，我必将摒弃缺点，弥补不足，在工作中精益求精，用无私的付出和努力与我们的支行一起走上成功之路！

我的演讲到此完毕，谢谢大家！

尊敬的各位女士们，先生们：

大家上午好！

我们要做到不模仿别人，但我们一定要做别人的典范。在市场竞争中，能为其奋斗的人不管他是什么样的人都不会受阻拦。我将提供多种方法使大家有充分发挥自己才能的地方。我并不以此为满足，我并不依赖规章制度，反而更为依赖我们大家的爱公司如家的精神。只有这样才能面对各种不同类型的危机和困难。然而，尽管我们习惯于安逸的生活而不贯劳苦，但大家的勇气却来自天生而非训练所得，所以我们能够面对任何挑战。挑战在人生中比安逸会更加美妙和愉快。在挑战中，我们能够探求事物的真伪，认清真正的才智人士，我们从不向任何违背公司利益的人卑躬屈膝，以求安逸，我们要以公司的利益为自己的利益，以公司的荣誉为自己的荣誉，公司的命运就是自己的命运。能够做到这样，我们的公司就会蒸蒸日上。

我们面临的挑战：就是使我们目前所经营的项目，能有效地开展起来，使我们公司在尽快的时间内，完成资金积累的过程，向着一个更高的目标发展和壮大迈进。

我们的事业：在目前每一个对我们发展有帮助的企业或个人，我们将继续保持与他们的联系，并重视我公司的产品质量和公司的信誉，以及不断扩大我们的经营范围和提高在市场的占有率，高新技术产品将继续其他的生命力和主导地位，成为我公司的先驱，其他系列产品将继续开发和发展，特别要注意资产收益的优化。很可能我们将从事现在尚未涉及的行业，在选择新的经营领域时，我希望所进入的每一个市场必须有足够内在的增长潜力，保证这种进入的光辉的前景！

我们将孜孜不倦地去调查那些能给我们公司带来效益的产品和顾客，以及相匹配的服务！

我们的顾客：公司全体成员应注重我们公司的信誉和形象，不管在什么情况下都应该记住“顾客永远是对的”这个信条。迅速建立起客户服务平台，市场是我们生存的条件，也是我们活动的舞台，我们必须在这个舞台上赢得顾客的信赖并取得市场经营的成功！

我们的基准线：我的财务观点并不复杂，但要自始至终的实现财务目标。在目前和今后的市场中，仍需要大家的努力和责任感，去完成资产收益率的增长和公司的发展！

我所能奉献的没有其他，只有热血、辛劳、和汗水。我们面临着漫长而艰苦卓绝的道路，我将尽我所能，为了我们的事业，不懈的努力，要问我的目的是什么，那就是成功！你们肩负的是我们公司的未来！不管道路多么漫长，多么崎岖，我们一定要夺取胜利，没有胜利我们就不能生存！我也希望大家都能认识到这一点，没有胜利一切将不再存在！此时此刻，我认为我有权要求所有的人都能以大局为重，团结一致，艰苦创业，同甘共苦，群策群力，为了一个共同的愿望，不懈的努力，我们的目的一定要达到，也一定能够达到！

过去已是历史，明天只是目标，而我们就更应该注意的是今天。

只有成功才是我们的装饰，我对任何事都会一视同仁，让我们尽自己的一切力量，努力完成我们正在或将要进行的工作，只要大家想着公司，公司就一定不会忘记大家！

谢谢大家！

20xx年的8月25日，对你们来说是人生的一个重大时刻，从今天起，你们就从组织形式上真正成为中学生了，离别了儿童时代，进入了少年时期。

就在今日起的三天时间里，你们将结识会伴随你度过整整三年的新伙伴、新老师、新校舍、新环境，他们将见证你三年中的喜怒哀乐与成长发展，也将见证你的奋斗追求、并有可能见证你三年后成功入学优秀高中职校的整个历程，而且你也许就会在三天中结识的小伙伴中，找寻到你一生的挚友。

但是，我也不得不告知大家，你们从形式上成为了中学生，但大家的习惯、心理定势、思维模式上与中学的要求还有很大的差距，原因是你们对中学情况的不了解、对中学要求的不知晓。

为此，在短短的三天内，金星中学将努力帮助你们尽快适应中学的环境、要求与标准。当9月1日来临的时候，它会让你的行为、心理、思维模式在初二、初三的学长面前不再显得无知、幼稚、冒傻气。

为了帮助大家更好的度过这三天的入学培训时间，也为大家更好的适应中学生活，下面有几个情况我们来共同了解一下。

首先不妨了解一下我们已成为其一份子的这所学校历史。

20xx年她已经步入67周岁的年华，其最早取名为“扬东中学”，“芦村初级中学”、“第三十中学”也曾经是她的名字。

20xx年前，一所当时设施极为先进的学校就落成于同学们所处的位置，并更名为无锡市芦庄中学。

9年前，原中桥中学并入芦庄中学，学校因而再改名为无锡市金星中学，从而成为南长区当时规模最大的中学。

现在，我们学校具有26个班级，近1300名学生和100多位教职员工，其中有88名专职教师，高级教师21人(24%)、一级教师56人(63%)、二级教师11人。大学本科毕业80人，研究生6人。也许这个比例对小学来说是难以想象的。

另外我们还可以我们看到的是，金星中学有教学(班主任)能手新秀6人、无锡市优秀班主任(辅导员)10人、无锡市优秀教育工作者8人、市级以上教育奖金(人寿奖、人保奖)获得者6人，还有一位是无锡市教育年度人物，市级以上综合类荣誉获得者总人数超过学校教师总人数的1/3，更别说其他像无锡市优秀党员、无锡市优秀德育工作者、无锡市优秀青年教师、中考优秀辅导教师、市级以上优质课评比得奖者等等更是不胜枚举。

更为重要的是，新初一教师中就有10人次以上获得上述各类荣誉，所以你今天所见到的班主任以及不久将见到的任课教师，很多就是无锡市优秀教师、优秀班主任、教学能手(新秀)等等高等级荣誉获得者。在他们的带领下，你们在金星中学的三年学业生涯不取得的进步都可能是个难题，当然难度大小取决于你自身对学业的追求。

下面就要介绍进入中学以后，学业方面的新要求了，因为初中三年中你们最重要的目标：学业取得成就。

首先让我们了解决定你们前途、命运甚至30年以后你们孩子的前途命运的初三中考。 它是整个初中三年最重大的考试，日期就定在20xx年6月16-17日中考以及前面两个日子的小规模考试。

20xx年的暑假，让你的老师、家长尤其是你最焦虑的，也许就是高一级学校录取通知书的学校名称，它唯一的入门证就是就是这次考试成绩。

4月份进行英语口语考试，5月份进行体育中考。

除了这些记录分数的中考学科外，初二将会进行地理、生物、信息技术会考，初三进行政治、历史会考，他们将以合格与不合格做记录，也将影响同学们能否顺利考上理想学校。

实际上，并非所有这些学科从新学期马上就开始学习，初一主要有语文、数学、英语、体育、地理、历史、生物、信息技术;初二增加物理;初三增加化学，去除地理、生物、信息技术。当然每个学期还有音乐、美术等其他学科。

同时我可以满怀信心的说，就在我们在座的400多位同学中，20xx年的暑假，将有近1/10的同学三年后会接到第一中学、辅仁高中、梅村中学、太湖高中等著名高中的入学通知书，因为他们将这些名额分配给各类学校，3年后能够享受享受这些名额的就是在座同学中中考成绩前30-40名。这些优质高中，将极大帮助同学获得前往著名大学的深造机会。

其余同学也会因此次考试成绩的高低而被被其他高中或各类高职院校录取而在将来奔向不同的工作岗位。

所以20xx年春季的那场考试，是一次决定你们前途命运的考试，完全迥异于小学毕业考试，也许这就是你们不妨好好把握机遇，把握住能够完全改变自己命运的初中学业的深层原因了。

将自己的学业打造的家长开心满意、老师认可、自己满意、前途辉煌其实并不复杂。 首先要有明确的目标，我们的理念是“要求自己比原来的做的更好”，我们可以以将班内比自己高3-5名的同学作参考，他干啥，我就比他做的好一点点，就有可能追赶上他，然后再找到下一个目标同学，从而让学业不知不觉中不断进步。

其次，安排好自己的作息时间，在每天晚上(早上)建立起自己最佳的学习时间，做完作业后，在这些时间进行预习、复习，也就是只要让自己比周围同学更努力一点点，那么学业冒尖的就可能就是你了。

第三，找寻合作伙伴。多找一些比自己学业成绩更为优秀的同学做伙伴，不仅有困难时可从他那儿寻求帮助，并可以他为榜样，好好学点他的方法、技巧，让自己变得和他一样的出色。当然也勿忘在老师处主动寻求帮助。

第四，不怕失败。每个同学和成年人一样，都要经历很多失败才能成长，所以初中三年我们也将面临很多次失败，但每一次失败都将告知我们哪些方法是不适合自己的，从而具备了更多能帮助你获得成功独特资源，让你下一次更容易接近成功，所以不要害怕失败，只要心中有远山，向着目标脚步不停歇，即使暂时摔倒，爬起来继续行进就一定可以抵达目标。

初中学业生涯中，很重要的一个理念是：要从小学更多依靠老师转化为更多的依靠自己，你自身的目标、追求与努力是决定你学业成功的唯一航船，老师、家长、同学仅仅是你的罗盘、望远镜。

实际上，当我们踏入中学后，也将更少的得到家长的照顾了，因为成熟、成长让你不愿意再有小学生的心态希望处处由家长呵护，希望自己的幼嫩翅膀慢慢学会飞翔，但当你独自面对各种事物的时候，也离不开获取温暖，一个途径就是通过个人努力获得学业上的成功，另一个途径就是和同学、老师、家长有良好的关系。

进入一所全部陌生的学校，大家处在同一个陌生环境中，周围几乎都是陌生的新伙伴，班内很少有人知道你过去的优秀或不足。小学中的你也许曾经辉煌，也许也遭受重大挫折，也许与老师同学的距离比较疏远，但这些，你的班主任、任课老师们几乎不想了解与获知，因为他们只关注现在的你。也就是说，此刻在老师眼中，所有的同学都是站立在同一条起跑线上了运动员，所以你们现在开始尝试建立与周围老师、同学的良好互动，从而让你整整三年能够更多地从同学、老师中感受温暖与关爱。

与老师的良好互动，可以遵从“主动、自信、成熟稳重”之原则。主动就是学习主动、班级事务主动、与老师互动主动，自信是指对自己成为优秀学生的自信、对学习进步的自信，而成熟稳重就是将幼稚、无知、可笑的行为及早扔在校门外，从而显得比周围同学成长更快。

与班内同学建立良好关系就操作“乐观、大度、舍得服务”之方法。乐观就是在同学交往中保持良好的情绪、更多的笑脸与快乐，它会传递给同学好的情绪;大度实际上就是没有斤斤计较的心态，自身的少许损失往往会以同学们心中光亮形象，以及同学在关键时刻对自身的协助作为回报;舍得服务就是对班级、对同学、对学校无求回报的主动服务，每一件多承担的工作，都将有机会让你的能力胜人一筹，帮助你打造超过其他同学的成长基础。

上述的这些方法并不复杂，唯一要克服的是同学们心中对陌生老师、陌生伙伴的某种担忧，当你勇敢的走出第一步，尝试着使用刚才所提到的方法、原则时，它一定会给你一个惊人的回报，这也许会改变你整个的人生。

你的良好学业将帮助你获得更为美好的前途与将来更为优质的生活质量，你与老师同学的良好互动将会让你在学习生涯中过的更为温馨愉快，但有件事绝对不能不关注，在某些时刻，那可能要压倒一切其他事物，那就是你的安全。

因为你是金星中学不可复制的一个学生，是你家庭最为宝贵的财富，你承载着众多亲人对未来的期望。为此，我们认为对于安全的要求，是所有要求中最重的一份。

安全中排位第一的是交通安全。 世卫组织报告认为中国每天有600人在交通事故中死亡，几乎每三分钟交通事故死亡1人，重伤致残的当然更多。当我们想到这些事故被害者，在上学途中、上班路上还带着对未来的美好的憧憬，但未曾想到再也见不到第二天的阳光时，那是多么令人悲痛，更让人难受的是，这个痛苦将陪伴他的家人终身。

学校知道，我们中的绝大多数同学为了求学，将要比小学行进更多的路途，学校周围交通环境实属不良。为此，我们非常希望同学们在上学、放学途中如若骑车，一定不走快车道，不在公路上骑飞车或与同学并行骑车，以及双手脱把骑英雄车;乘坐公交车同学不抢入车门、上车后不推搡或将头手伸出窗外;步行的同学不乱穿马路，更不在马路上追逐打闹等等。

我们全体老师的最低愿望就是大家在金星中学求学期间以及将来的所有时间，交通安全事故从未与同学相关，当然也祝福同学们的家长们。

交友安全在安全排位重要中名列第二，忽视此类安全也许给你的是光明前途彻底崩溃，他给你父母的内心伤害比交通事故更大。

晃荡在社会上的危险人员、黑网吧游戏房的不良人员、花言巧语勾引你不读书外出混社会的无业混混、底细不明的网络结识者，都有可能成为你成长道路上的最大敌人，在你即将通过自己的奋斗打造出美好人生之路时，他们都会用暂时的美好许诺，让你付出终身痛苦的代价，彻底毁了你的前途、人生以及父母对你的期望，甚至因此让最爱你的父母离异，更有父母期盼自己堕入歧途的孩子早点被政法机关关押，此类先例颇多，但金星中学老师绝对不愿在你的家庭中看到。

当然此种安全最可控，只要注意不受外者花言巧语诱惑即可，判断是否属于此类情况的重要标准是，他们是否通过诱惑让你对自己的学业不再重视。

另外，用电安全、饮食安全、活动安全也要关注，每年因不良用电死亡35000人，每天都有众多食品中毒者入院，因同学的不规范活动造成重大伤害甚至终身残疾的也一再发生。要避免此类安全事故，仅需我们不用手触摸电线插座，发现电器损坏后不擅自修理及时报告;购买安全场所食品并注意保质期;课间不象幼稚小学生一样追逐打闹、或攀爬危险场所等等。

同学们，你的人生安全是金星中学老师最在乎的底线、你与老师同学的良好互动是金星中学老师最想要的师生关系、你的学业进步是金星中学老师最终极的目标。

偶尔老师们也许也会严厉、也许也会苛责、也许也会发怒，但他们所做的一切，都是为了一件事，它也是你父母心中的理想、也是同学们心中的目标，那就是三年后，在我们的共同努力下，让你考上了一所理想的学校，并同时让你学会漂亮正气的穿着打扮、懂得完备周到的礼仪礼节、胸怀乐观积极的良好心态、身负健康强壮的优美体魄、更有对美好未来的充足信心。

为此，金星中学已经做好了准备、金星中学的老师已经做好了准备，他们也将会看到你为一段完美中学历程的扬帆起航而做好准备。

在此航程中，他们将尽心尽力，象多年来他们所做的那样，以丰厚的工作经验为后盾，全身心的投入到为你的光明前途而奉献、付出、承受。那么就让我们与老师一起，为你父母的期望、为你整个家庭快乐、更为你自身的光明前途，一起作出不懈奋斗。

尊敬的蒋总、俞总、各部门经理及各位主管：

大家下午好!

首先真诚感谢蒋总俞总对我长期以来的关心和栽培，给我搭建一个锻炼和塑造自我的平台。同时感谢在座的各位同事一直以来对我工作的大力支持和帮助。

新的岗位、新的起点、新的机遇、新的挑战。在此，就本人今后的工作计划如下：如有不妥之处，敬请批评指正。

1、始终坚持在蒋总的正确领导下，积极主动地开展工作。

明确自己所处的位置;明确自己应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要谋的政。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行角度看处在“执行者”地位;对处理一些具体事情，又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生履职或者越位，并且要协调工作的对象是公司领导，自己的上级、同级和下级，在实际工作中我将坚决做到：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不错位;服务到位但不干预部门领导工作。只有把“位置”认准，把“政”字搞清，自觉维护部门领导之间的团结，协助。在工作中我将尽职尽责，不越权，不越位，以身作则，成为一个为人诚恳、忠于职守，勤于政事、胜任职守的好助手。

2、协调各部门工作，做好各部门的润滑剂。

协调工作是我的主要工作内容之一，由于我初涉管理岗位，经验欠缺，工作中难免有不尽人意之处，望在座诸位同仁给予大力理解、支持和帮助，我将努力做到各方面工作主动摧办和协调，承上启下，沟通左右，协调各方。使各部门工作尽快步入良性发展的轨道。

3、及时发现问题、及时分析问题、及时解决问题。

在实际工作中注意倾听各部门领导和同事的意见和建议、围绕公司领导决策和经营实际，及时向总经理或有关领导同志反映，提交重要的工作建议。

4、督促各办事处遵守公司的规章制度及协助各部门经理做好工作。

企业的稳定经营和发展，离不开内部规章制度的有效执行。制度的有效执行必须要有效的'监督。

5、始终保持谦虚谨慎学习的态度，求真务实的工作作风。

加强学习，努力提高处理各种问题的能力。随着时代的进步和岗位角色的变换，面对新的形势、新的任务、新的情况，迫切需要提升自己能力，努力提高驾驭全局、开拓进取、做好本职工作的能力。因此，我必须把学习放在重中之重并向同事们学习，并在社会实践中得到锻炼和提高。

最后，我衷心地希望在座各位领导、同仁在今后的工作中同舟共济、同心同德、相互支持、相互帮助、开拓进取、共创新的辉煌。同时，欢迎大家监督我的工作，以鞭策我不断进步。我深信在全公司所有人的共同努力下，广利来一定会越来越好!

谢谢大家!

20__年08月27日

很高兴和大家一起庆祝今天的成就!因为大家的付出，__中国才有今天的成就，谢谢大家!在这里，我要代表创办人家族和全球的伙伴祝贺大家，你们太棒了!

今天我们要强调的是，人人都能发挥自己的潜能，实现理想。只要你订立目标，付出努力，一定可以实现你的目标!在__事业中，我们最关注的，是每一位伙伴都能找到自己的立足之地，实现自己的梦想。在__，成功是没有限制的，舞台永远都为大家开放!

接下来，我要强调五个重点：

首先，__事业是一个关于人的事业。它围绕人而展开，人是我们的中心。我们看到很多调查，人在工作中最有成就感的部分在哪里?最大的成就往往并不来自于金钱，而是我现在所做的事情会不会被人尊重。相信大家也能感受到，这些在__非常重要。__在中国的成功，正是来自于中国伙伴们，谢谢你们的付出!

其二，我们的事业是非常坚固的。过去的半个世纪，__一直重视产品与研发。未来，我们在各个方面也将继续精进，成为大家坚固的后盾，帮助大家取得成功。

第三，__事业机会对每个人都是平等的，每个人都可以好好把握。没有人有特别待遇，成功的领导人都是认同__的价值观，一步步奋斗而赢得了今天。我们并没有公式，来看谁比较容易成功。因为我们绝对不排挤任何人，我们是一个包容的大家庭。__的角色，就是发掘你的潜能!帮助你成为最棒的自己!

第四，我要强调以身作则的重要性。你现在就要采取行动，不管怎么样，开始动起来。有错误，我们可以承担，但什么都不做，就不会有进步。

第五，在这个事业里，我们大家是紧密相依的。我们的事业要传之久远，就要仰赖我们大家现在所做的努力。因为__事业就是为您而打造的!所以，我要鼓励大家携手并进，把__事业做得更大更好!把它所有的潜能都发挥出来。

我很高兴可以和大家一起参与这一切!

各位领导、各位来宾：

我建筑安装有限公司承建的X项目，建筑面积大、结构复杂、危险点源多、安全管理难度较大。

为了达到“杜绝死亡事故，轻伤率控制在0。5‰以下”的目标。项目部制定了目标管理办法，建立了责任制和关键岗位职责。按照安全管理体系及组织机构的构成，将目标分解到各部门、各岗位人员身上。让所有的现场管理人员都知道自己安全生产责任制，人人争当安全员，并将每月底的安全考核作为绩效考核的一部分。

对于这么一个复杂的项目，我认为光有健全的管理体系是不够的，还需要有扎实的理论基础作为支持。比如说危险性较大的几个分部分项工程，都必须在施工之前编制好专项安全方案。例如：“三宝四口五临边”的防护方案、“安全用电”专项方案、“基坑支护”专项方案、“脚手架”专项方案、“卸料平台”专项方案等。在编制的时候要求所有的专项方案必须和现场实际情况相结合，按照现场情况据实编制。

在方案编制好以后，要求项目安全管理部门按照安全专项方案的要求进行现场有针对性的安全技术交底和安全教育。使得所有生产管理人员和工人都知道该怎么做才是满足安全生产需要的。

在安全技术交底以后，就要求各个部门按照交底的要求来完成相应工作，任何人不得随意更改方案里安全设施的构造。在具体实施过程中按照“三同时”的原则，使得安全设施与主体结构“同时设计、同时施工、同时投如使用”。

说了这么多，安全工作的起点其实在于危险源的识别。危险源识别得越全面越能更好的进行安全控制。对于危险源的识别我们运用的是“WBS头脑风暴”的方法，按照分部分项工程的施工顺序识别的。对于已识别出来的危险源，用到《工程项目风险管理》理论进行危险等级评定。具体说来就是按照ISO14000环境评价标准、ISO18000职业健康评价标准的要求，运用LEC评分法对危险源进行打分，由此确定危险的等级，对于不同等级的危险源采取不同的措施。或通过制定分项工程具体的安全施工方案；或通过进行有针对性的安全技术交底；或制定切实可行的应急预案；或进行必要的三级安全教育；或采取一定的安全措施来杜绝安全事故的发生。

文明施工方面，从施工现场平面布置，到安全标志、标语的数量及位置的选定，再到五牌一图等企业CI形象配套建设，都按照当地建设行政主管部门、安全监督管理部门、市政和环保部门以及公司对文明施工的相应要求进行“标化”建设。例如：现场围挡的搭设、现场材料的清理和堆放、住宿的环境、防火设施的布置、现场安全标志的设置和保健急救均按照相应要求设置到位。

感谢各位领导！我们将在未来的工作中继续努力，做得更好。

大家好,今天我满怀感激的心情与大家这里见面。可以说，我能够这次竞聘中当选为自来水管道分公司经理，是各位领导对我的高度信任，是各位同仁对我的殷切希望。此时此刻，我的心情异常激动;此情此景，令我终生难以忘怀。值此，我仅代表我个人，对各位领导、同志们多年来对我本人工作、学习和生活中给予 的关爱、关怀、支持和帮助表示最衷心的感谢!对这次竞聘中，对我寄予厚望并为我投上你真诚宝贵一票的各领导和同志们表示最诚挚的谢意!

领导的信任，同志们的厚望，意味着责任的重大。当自来水管道分公司经理这个“接力棒”再次握我手中之时，我感到它沉甸甸的，因为这预示着我们自来水管道分公司又将踏上新的开拓进取的征程。作为班长，我深知任重而道远。今后的工作中，我将带领公司全体员工殚精竭虑，扎实工作，用管道工人铿锵前进的步伐，表达我们不辱使命的决心。

领导的重视，同志们的支持，使我们充满信心。此，我要代表管道分公司全体职工，向各位领导和同志们做出承诺：我们一定努力把自来水管道分公司建设成一个奋发有为的战斗集体。要xx届三中全会精神的指引下，解放思想，与时俱进，以发展为第一要务，坚定不移地贯彻委提出的“立足现有、挖掘潜能，追逐应有、创新发展”的总体要求，把公司赋予我们的职能任务分解细化，做到责任一落到底，任务落实到人，实现“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，工作中决不墨守成规，决不碌碌无为，要让公司领导和全体同仁真正看到，我们管道分公司的各项工作天天都有新进展、月月都有新成效、季季都有新起色，年年都有新突破。

具体的说，应做到以下四个方面：

第一，开拓创新，体制改革上要寻求新突破;

第二，调查研究，规范管理上要再上新水平;

第三，开源节流，创收增效上要迈出新步伐;

第四，严格管理，勤政为民上要再上新台阶。

各位领导，同志们，以上是我就职后的承诺，虽然比较宏观，但我们中国有句俗语叫“说得我，不如干得我”，任何时候，我们都要坚信“实践是检验真理的唯一标准”。新的一年里，我们自来水管道分公司的全体员工，一定要公司党总支的正确领导下，相关处室同志的大力支持下，乘着“两代会”的东风，同甘共苦，攻坚破难，以一流的干劲，创一流的业绩，向公司和全体同志交一份满意的答卷。

谢谢大家!

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总结报告，就应用数据来说话，但是……真正的销售管理务必包含两部份资料：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量到达最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着

眼睛瞎放枪，只明白靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去决定，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门带给详尽的数据，帮忙销售管理的决定和调整，以到达最高管理实效！

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担职责。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是决定和处理一般问题的职责人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板决定和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！——正确的前提在于各级管理人员有职责帮忙老板决定，确保老板每一笔都签得正确！

而且，从管理的角度来分析公司的管理。《a管理模式》一向强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“a”形状）。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和潜力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果能够的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！

我一向的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质！——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产出的“产品”很难到达“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！

3、管理无流程：

生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料必须的状况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有到达预期的结果，或者说结果的品质没有到达最佳！

当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不明白该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全部是由老板去处理！（直接从配料到灌装环节）

各位领导、各位同事：

大家好!我叫姚淑霞，毕业于清远职业技术学院，专业是商务文秘。

今年是我转正的第一年，在初出茅庐之际，能有幸参加选聘上岗，对我来说是一种特有的开局方式，它将深深地铭刻在我的心中，激励着我，在今后的人生道路上，永远要向今天这样：竞争向上。

我的人生经历很简单：一个身份，两个阶段。前一阶段是在校学生，后一阶段是无忧秘书服务公司的各位领导、各位同事的学生。 我竞聘的职位是：行政办公室秘书一职位。

我深知，做好行政办公室工作有相当大的难度。因为，它有3个特点：

1、是上下左右的连接点，他要通过上传下达，左右沟通来实现桥梁的职能;

2、是参谋与办事的融合点，他要通过办好具体事务来实现参政职能;

3、是服务与领导的对接点，他要通过服务领导、服务机关、服务群众来实现自己的领导职能，这就决定了办公室工作人员的素质，既要稳重，又不能呆板;既要灵活，又不能滑头;既要谨慎，又不能拘谨;既要大胆，又不能张扬。

报名竞争这个职位，对我来说是个挑战。

从有利条件看，我考虑了3条：

1、是年轻的资本，使我可以尽情在工作上挥洒。在学校协会上养成的塌实认真负责的风格，是保证各项工作顺利完成的坚实基础。

2、是我在办公室已经工作了一段时间，了解了工作的一些内容、程序、方法和要求以及特点。在这个基础上，让我继续发展下去，比较顺一些。

3、是我立求做到干一行、爱一行、专一行、精一行，通过自己的不断摸索及总结，通过向同行能手请教，实现了三转变，即从不会到适应的转变;从适应到胜任的转变;从胜任到行业能手的转变。具备勇于创新、不断探索的思想水准。知识是无止境的，我是一个善于学习、善于总结、善于提炼新规律的思维性女孩，我不断加强业务知识学习，熟练掌握油库的各项作业流程，积极探索工作中的新思路、新方法。

当然，我还有许多不足。比如：交际面不广，知识面不宽，工作点子不多，办法不活，以及在协调各方面关系上，在对领导意图的领悟上，都有待于在今后的工作中加以改进和提高。

如果我担任了行政办公室秘书一职，对如何做好今后的工作，我考虑了以下两点：

(1)怎样要求自己

我要求自己牢记4条：

1、是提高机敏干练的办事能力;

2、是培养吃苦耐劳的奉献精神;

3、是养成雷厉风行的战斗作风;

4、是追求和谐的工作环境和人际环境。

凡事要从大处着想，小处着手。上进不冒进，敢做更敢担。谦虚好学，开拓创新。

(2)怎样做好工作

紧跟现实需要，紧贴领导意图，紧密协助主任工作，为实现场各项目标，当好参谋，搞好务。

具体从以下4个方面入手：

1、是办文讲规范，追求1个“优”字;

2、是办会讲实效，力求1个“好”字;

3、是办事讲效率，要求1个“快”字;

4、是服务讲质量，兼顾1个“俭”字。

各位领导，各位同事，这次选聘上岗对我来说，有压力，也是动力，他促使我学习和思考了很多问题，激励着我不断学习、不敢松懈。我的一位老师曾跟我说：得意时淡然、失意时坦然。无论选聘结果如何，我都将一如既往。

谢谢大家!

今天我们在这里召开20xx年年终工作会议。主要目的是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，我们在业务上有了新的突破，销售额持续稳定的增长，和20xx年相比增长了50%，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，回头客也越来越多。

20xx年快要过去，在这辞旧迎新之际，回首电器这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和电器一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗，让电器在中国商用冷柜行业崭露头角。取得今天这样的成就。感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!

大家知道，我们的网站上写了一句话：“，为您构造健康的购物空间，让品质写出xx人的尊严，让服务感动客户…”这也是我们公司文化的一部分，大家看到这句话想到了什么，表达了我的一个心愿，就是要把xx办成一个受人尊敬的公司，这是我的梦想。什么样才叫受人尊敬?就是当你非常自豪地、光荣地告诉你的客户，你的家人、你的朋友“我在电器工作”的时候，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。我认为，一个有理想，有追求的人，一定会十分愿意来电器工作。因为，我的梦想不仅仅是我一个人的梦想，而是我们所有xx人共同的梦想，并以这个梦想为荣。这里，我想特别说明一下，在工作并不等于你就是一名真正的xx人，这是二个不同的概念。那怎样才算是一个真正的xx人呢?举个例子：你看见办公室的地下有一个烟头，不是你扔的，你会不会主动弯下腰，把它捡起来放进垃圾筒?你看见一个无人的车间里电扇呼呼地开着，你会不会主动走上去把它关掉?你看见某个员工在上班时间里聊天、打游戏等违反公司规定的行为，你会不会主动去制止?

所以说，进入电器公司并不意味着你就是一个xx人。只有当你真正地融入这个大家庭，把这个公司当成你自己的公司，把电器的荣辱看作你自己的荣辱，把这个梦想当成你自己的梦想的时候，你才称得上是一个真正意义上的xx人。需要的是真正的xx人，如果不能成为一个真正的xx人，必将会被所淘汰。

我们，将一如既往的重视人才，员工是公司的第一资本，是公司发展的力量之源。全心全意依靠员工是我们坚定不移的方针，努力提高员工的物质文化生活质量，实现员工价值是电器始终如一的追求。伴随着公司的发展壮大，电器将创造充分发挥广大员工的积极性和创造性的环境和条件，为员工实现自我价值搭建广阔的平台;构建同员工利益和价值追求相一致的公司共同愿景，让员工在为公司奋斗的同时实现自己的人生价值，实现公司与员工的共同的成功。

电器是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。电器的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，兴则员工兴，衰则员工困。所以，电器的利益是每个员工至高无上的长远利益和根本利益。我们每个员工要绝对地忠诚。一切言行都服从于利益，都要与利益保持高度一致。任何时候、任何地方、任何情况下，要以xx大局为重，精诚团结，密切协作;要以事业为先，忠诚奉献，拼搏实干;要以发展为本，恪尽职守，不负使命。

我公司自成立以来，我们通过艰苦创业、奋发拚搏，为社会、为国家创造利税，为市场、为广大消费者提供了物美价廉的产品。在未来的发展中，电器将一如既往地践行这一价值观，将自己融入到社会发展的潮流中，为社会提供性价比最优的产品，倡导和弘扬先进的公司文化，最大限度地提高经济效益和社会效益，在把公司做大做强中，为社会创造更大的财富。

我们远大目标就是：世纪，世界

“世纪，世界”体现了电器崇高的理想追求，符合我们xx人发展的期望值。电器成立以来，经过数年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代公司。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。(掌声)

“世纪，世界”是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个xx人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的公司形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的公司管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

20__xx年，是崭新的一年，在这一年还没有开始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，比竞争对手领先一步，我们需要有着眼于未来的战略眼光。“挑战未来”，我们需要勇气、胆略和意识。我们需要自强不息、拼搏进取，我们需要更多的学习，增加知识储备;需要创新，不断突破陈规;需要实干，把目标落实于行动中;需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己;需要团结，全体xx人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了辉煌灿烂的明天，让我们和竞争对手不一样，让我们从众多的竞争对手中脱颖而出，让我们不怕困难，不怕坎坷，不怕挫折，不怕困苦，让我们不到成功，誓不罢休!

谢谢大家!

神农源集团的全体员工们：

大家好！首先，在此向大家拜个早年，祝大家身体健康、家庭幸福、万事如意、马年吉祥！

今天，我很欣慰，也很自豪。不是为我自己，而是为在座的每一位，正是大家的共同努力，使我们集团实现了历史性的跨越！借此机会，我谨代表公司向一年来辛勤工作的全体员工，表示衷心的感谢和诚挚的问候！

在过去的一年里，集团在董事长的英明、正确领导下，各项工作取得了丰硕的成果。大家上下一心，想企业之所想，及公司之所需，想方设法扩大销售，千方百计提高经济效益，调动一切积极因素，促进事业发展。从稳固市场、扩大市场着手，从抢占市场、发展市场着眼，在竞争中求生存，在竞争中求发展，取得了较好的成绩和明显的效果，各项建设速度惊人，尤其是神龙宫景区的建设，为今后公司在旅游行业的发展奠定了坚实的基础。下面，我将根据上一年来取得的成绩和积累的经验，就20xx年的工作重点和思路，提出以下要求：

一、提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在董事长的领导下，发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。

二、塑造企业形象，打造神农源集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。

三、提高企业经济效益，坚决完成20xx年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。

四、搞好培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。

各位同事，20xx年是神农源集团发展史上的又一转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，在国家加快民营经济发展的政策支持和地方政府的继续支持下，通过集团全体人员的共同努力，我们就一定能够圆满完成20xx年的各项任务，顺利实现20xx年公司各项经营指标。我希望在往后的日子里，各级领导干部和广大员工，继续发扬过去的优良传统，奋发向上、继往开来，以“为我们国家实现小康社会添砖加瓦”为宗旨，朝着我们既定的目标，坚定地、踏实地向前迈进，公司制定的“缔造行业新标准”的目标就一定能够变为现实！同时也希望在座的每一位员工珍惜这个时代提供给我们的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜我们企业前一年打下的基础和提供的平台，在企业的下一年中为企业、为自己再创辉煌！

谢谢大家！

首先，我代表新一届团支委，对党组织和全体团员对我们的信任表示感谢!成为团支委的一员，对我们来讲是一种光荣，能有机会为团的工作尽一点绵薄之力我们深感荣幸。同时，更感到是一种责任,学校有30多位团员，如何发挥每位团员的潜力，创造性地开展团的工作，我们任重道远。

上一届团支委围绕“真人教育”理念，创造性地开展了一些活动，无论是在教研活动、环保活动，还是在献血活动中都能看到团员们活跃的身影，这充分说明我校团员发挥了生力军的作用，从中也涌现出了一大批有活力、有创新意识的团员教师。上一届团支委为构建和谐而富有创造力的团支部做了很多工作，很多思路与方法值得我们学习和继承，同时也对我们提出了挑战，我们会在此基础上发展和创新，使团支部建设更具活力、更有凝聚力、更富创造力!

团组织是一支富有活力的队伍，因为我们都年轻，有激情。如何更好地展示光谷一小团员的的风采，以下两点与大家共勉：

服务与发展：

都说“一个党员，一面旗帜”，我认为“一名团员就是一颗星。” 团员和党员都是先进力量，团员还意味着“年轻”。年轻的优势是更有活力，更有创新意识。

我们要作好“两个服务”。作为团支委我们会全心全意为青年服务，关心团员的生活、思想，做你们的知心朋友，让团支部成为青年的精神港湾，真正发挥团结青年、引导青年和服务青年的功能，为党组织输送新鲜的血液。

对于在座的团员教师，你们的责任就是为素质教育服务。说实一点，是真诚为学生服务，为学校发展服务，学校目前已经向良好地态势发展，这就要求我们有服务的意识、大局意识和奉献精神。大家要珍惜光谷一小团员教师的身份，因为我们都很幸运，融入了光谷一小这个大家庭。虽然忙碌一些，疲惫一些，但在服务的同时、付出的同时我们也实现了自我发展。在学校给予我们发展平台的同时，我们要思考：我该回馈给学校些什么?我认为，就是要增强服务意识，积极主动、创造性地完成学校交给的任务，真正在思想上、行动上走在前列。

学习与创新：

在光谷教育、学校迅猛发展的时候，我们要把握机遇，用实力迎接挑战，当时代的弄潮儿。机遇总是给予有准备的人，我们要不断储备能量，主动迎接挑战。团员阶段是人生中最宝贵、最黄金和最具精力的时段。作为团员教师，我们要带头学习最新的教育理念，在践行“真人教育”过程中，不断提高教育、教学、科研能力，学校已启动“创建书香校园”活动，作为中坚力量，大家要认真读书，积极研讨，给心灵“吸氧”，为思想“充电”。

前任支部书记提出的构建富有创造力的团支部，拓宽了活动的内涵。“团带队活动”很有新意，把团的工作与学生的活动联系在一起，充分发挥团队结合的力量，大力推进志愿者服务工作。前期开展的“红领巾一条街”活动有效果，我们要继续落实，力求优化活动效果，使活动更具实效。

最后，在这里，我代表新当选的新一届委员会委员表个态：请大家相信，在今后团支部的各项工作中，我们一定不断地学习，不断地进步，尽心尽力的工作，希望全体团员和我们一起共同努力，当好一小生力军。

让团员的思想、业务、生活样样精彩!为了这个目标，我会和大家一同努力!