2021年工作计划开场白怎么写（合集20篇）

每个人都有自我的人生理想，我们就应本着对自我负责、对人生负责的态度，为我们的未来制定一个严谨而周密的计划，及时的规划我们得人生理想。点燃青春的激情，挺起我们的胸膛，向着明天得太阳阔步前进，让我们的人生更有好处，让我们的生活更加幸福美满。

作为一名大学生，走在人生的转折路上，内心难免有些慌乱、不知所措。应对未来，我们就应做些什么，就应怎样去做，是时刻困扰着我们得人生难题。对于我们这些即将进入大三的大二同学来说，这个人生难题显得尤为突出。应对人生的难题，我们不能逃避，更不能堕落，我们就应理性的应对现实、应对自我、学会做事、学会做人。不管未来的人生旅途多么的艰辛，都要勇敢的应对。相信只要我们做好充分的准备，充满十足的信心，任何困难都难不倒坚强的自我，我们的人生才会更加丰富和精彩。

梦想是一个百花园，我只是百花园里的一棵小草。但是小草也有一个大理想，于是，我在那里畅想一下自我的职业生涯。

（一）自我分析

性格方面：从总体上看，我是一个内外向兼具的人。这是因为在熟悉的人（比如：好朋友、室友）面前，我表现的比较活泼、无拘无束，对自我的观点会有清晰的表达，对事物也有自我独特的见解。但是，一旦到陌生人面前，我便会紧张、拘束，话也少很多，发表意见或见解时会因为紧张而不全面，往往给人一种胆怯的印象，当然，这种印象会随着以后的接触而慢慢改变。

兴趣方面：我喜欢安静、喜欢独处。喜欢一个人在一个安静的环境里，静静的读书、思考、学习、做事。不喜欢被太多的人关注，因此，在人多的场合，我选取静静的听别人说话，我想我比较适合做一个倾听者。我明白自我的这种心态对未来的学习、工作和生活会有负面的影响，我正在努力调整自我的心态，虽然到目前为止效果甚微，但是我不会任自我这样下去，我还会继续改变自我。

每个人都有自我的潜力，同样潜力的大小决定着一个人未来事业和成就的大小。综合自身，我认为自我此刻是一个潜力平平的人。好在潜力能够透过后天的学习来提高，所以我一向在努力提高自我各方面的潜力，以期能够更好的将自我完美的一面展现给大家。

（二）职业目标

综合各方面的因素，对自我未来的职业，我已经有比较明确的方向和目标。我不是一个野心勃勃或者说雄心勃勃的人，我追求的是一种安定平稳的生活，我不喜欢商场上的追名逐利，也学不会官场上的尔虞我诈，由于我比较细心，喜欢安静，我把自我的职业目标定为一名会计师。

（三）决策理由

1）竞争优势

a）兴趣是最好的老师，我认为自我十分喜欢这个职业。

b）我所在的学校是河南财政税务高等专科学校，我们学校的会计专业在河南省是比较有名的，那里有很多经验丰富的老师。虽然我专业不是会计，但是我们学校给我们带给许多接触会计及与其有关的课程的机会。我此刻在自学《基础会计》，打算在今年拿到会计从业资格证，明年拿到初级会计师证。

c）我认为自我工作认真、细心负责、有耐心、能吃苦。

2）竞争劣势

a）缺乏社会实践和工作经验。

b）专业劣势。由于所学的专业不是会计专业，很多东西都是自学完成的，与会计专业的学生相比有必须的差距。

c）与人交谈及沟通不利，往往由于紧张导致表述不是很清晰，解释问题抓不住重点，谈吐条理不清。

d）领导和组织潜力不强，并且对自我要求过高，很容易出现现实和理想相背离的现象。

3）机遇

a）社会需求旺盛。社会上对会计人员的需求量很大，几乎每一个工厂、每一个公司都需要必须的会计人员，所以说机遇很多。

b）社会上的中高级会计师有限，需要更多的会计方面的高技术人员。

4）威胁

目前社会上的会计人员比较多，加上越来越多的人考取会计从业资格证，准备在会计领域里发展，所以就造成会计岗位少，会计人员多的现象，再加上我由于一向在学校缺乏社会实践和工作经验，这使得我在近期很难找到比较满意的会计工作。

（四）大学期间学习计划及毕业两年内的计划

作为一名即将进入大三的大二学生，在缺乏理论知识和社会实践的状况下，自我的理想和现实相差甚远。为顺利实现自我的理想，我对自我仅剩一年的大学生活及毕业两年内的生活做出以下简短设计：

大三上学期：

①开始尝试并学习写简历、求职信；解社会需求；搜集与个人目标职业有关的信息。

②开始毕业前的申请，用心参加招聘，在实践中校验自我的知识积累。

③预习或模拟面试用心利用学校带给的条件进行模拟面试等训练，提高自我的面试技巧。

④尽可能多的做一些兼职，增加对社会的解。

⑤拿到会计从业资格证，并且为考取初级会计师证做准备。

大三下学期：

①离开学校，进入实习单位实习。透过实践检验并且提高所学知识及技能。

②实习结束后，开始找工作。

毕业后的两年：

应对现实暂时放低自我的求职眼光，找一份空闲时间相比较较多的工作（比如：办公室文员），利用工作的空闲时间拿到中级会计师证。

（五）为人处世方面

a、改掉偶尔情绪急躁的毛病，千万不和旁人发生冲突。

b、改变自我的消极心态，用一种用心的心态去看待社会，去应对生活。

c、在人多的场合，抓住每一个锻炼自我的机会。

一个好园长就是一所好幼儿园。作为幼儿园的领头羊，园长的战略和规划往往会影响到整个儿园所的发展。

新学年将至，各位亲爱的园长们，您的新学年工作规划已经成型了么？

今天，我们分享一位资深园长详细的学年计划，希望大家能够借此丰富自己的思路，找到工作的灵感。

园长工作中分量很重的一份工作便是“人的管理”，我们常说，管好了人，用好了人，那工作也便成功了一半，所以高品质团队的锻造，应该贯穿于一年计划的始终。如下，是队伍建设的计划详情。

严格落实工作管理制度，提高执行力，不断加强队伍建设，提高团队凝聚力。

管理方式：作为管理者，应起到示范、引领的作用，而对于教职工的管理，我们拟结合“有情领导、无情管理、绝情制度”的原则，采用“三放”的方法——“放“即放开、放平、放低”，开展园所工作。

放开对教师的束缚，给教师自主的空间。

鼓励教师自己发现自身问题，并能主动解决问题，找办法。

放平管理者的心态，给教师调整的时间。

尽量避免对教师的高要求和急态度，以平和的心态来看待教师的成长过程，给教师自我诊断和自我调整的时间。

放低管理者的姿态，给教师积极的服务。

以服务者的身份加入教师们中间，以接纳的态度来理解教师存在的发展中的问题，努力营造平等民主的园所氛围。

当具体到不同人群的工作计划，那就一定要在客观、详实分析自己园所情况的基础上做出判断与规划，例如队伍现状如何，存在什么问题，应该如何解决等等，以下举例说明。

班子建设

现状分析：幼儿园的班子成员已经健全，但是经验不足，管理水平有限，在心态的打造和能力的提高上均需下功夫。

措施：园务会成员将以成功人士的“八大心态”为目标，本着不断学习，主动沟通；善于思考，勇于创新；乐于总结，勤于反思的态度，严于要求自己，不断提升自身素质和水平，让幼儿园工作稳中求发展。

师资队伍培养

现状分析：年龄及专业都存在一定层次差异，既有经验丰富的老教师，也有更多相对年轻的新教师，教师专业化程度还不够。

措施：加强竞争激励机制，进行分层分级梯队培养，对于有辐射价值、直接价值的老师，最大限度发挥其作用，带领新教师不断学习；同时努力让教师向专家型、研究型人才发展。

家长工作

现状分析：面临家长工作，我们深切地体会到，解决家长的问题比解决孩子的问题更重要，要像帮助孩子一样帮助家长，让他们成为实施教育手段的重要帮手。

措施：除了我们常规性的开展家园共育的工作外，本学期将开展家庭教育讲座，充分利用家长资源，做到“家长教育家长”。

党团工作

现状分析：党团活动的引领对于传播正能量和队伍的打造有着举足轻重的作用，但在实际工作中，这部分工作尚有欠缺。

措施：积极配合党支部、团支部，积极鼓励本园团支部开展系列党团活动，积聚团队力量，让教师更有激情和动力投入到工作中去，要关注将党团活动与教师团队打造、日常活动有机结合。

财务管理

积极配合幼儿园发展现状，最大限度的节能降耗；合理添置幼儿园所需设备、物品。

1、通过教师、家长等问卷或民意测评等形式，来评价幼儿园或班子成员的管理是否得到了家长和教师的认可，哪些是可行的，哪些是有待于改进的！

2、各部门深入一线，从教师的实际工作中观察或在与教师的沟通中了解在队伍建设中，所采取的方法是否得当，各类活动是否有效。

3、幼儿园的财务报表是幼儿园经济效益最有力的评价标准和方式。

幼儿园工作，有个不成文的共识：安全是1，其余的工作是0，可以说安全工作是否思虑详实、安排到位，直接关系到整个幼儿园的良性、可持续发展。如下是学年安全工作的计划安排模板。

严格落实安全工作，层层问责，确保幼儿安全、快乐发展。

做好各项安全工作。落实精致化安全管理，健全机制，强化防范，把安全工作做到位。落实安全工作制度，定期检查园内各类设施，安全工作责任到人，杜绝一切不安全因素；

加强对幼儿、教师的自我保护教育、安全教育，确保幼儿、教师、幼儿园财产的安全。

加强户外活动管理，针对本园户外活动场地、器械等情况调整幼儿户外活动方案并认真实施，保证幼儿户外活动时间、运动量达标。

加强晨检力度，认真做好幼儿卫生保健工作、体检工作，并及时将幼儿情况向家长反馈；切实做好预防和控制传染病工作。

门卫人员严格把好园门关，做好来园登记工作，加强安全保卫工作。

食堂工作人员严格把好食堂卫生关，按照卫生要求规范操作，严防食物中毒。

1、定期进行安全知识测评。

2、幼儿出勤率、传染病发生率、事故发生率等的关注。

3、各项工作流程的观摩。

4、进行及时的抽查、检查，严格落实考核制度。

5、幼儿动态测量表的曲线图。

教师对于职业的倦怠、锐意进取动机的疲软对于幼儿园来说也是让人头疼的难题。如何使教师从外在的敬业转变为发自内心的乐业，从谋生的职业转变为感情依托的事业，从主观上来讲，加快教师的专业化成长是一条内涵发展的必经之路。如下是专业研究与发展的计划模板。

加强教学常规培养，提高教师团队学习力和教研深度，以专业的视角、态度和研究精神，提高教师专业化水平，从而提高教育质量，维护家长口碑，提高满意度。

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1、改变学生学习目标缺失、专业学习无兴趣的状态；

2、帮助学生开展自我评价和职业分析；

3、使学生明确自己的职业目标和努力方向；

4、增强大学学习的目的性和积极性。

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本主题班会可以使学生对如何进行职业生涯设计有一个初步的印象和了解；使他们尽早明确自己的奋斗目标和努力方向，增强大学学习的目的性、积极性。帮助学生确立正确的职业理想，制定明确的职业目标，同时开展评价自我和职业分析，培养学生的职业意识和职业规划能力，提高他们的职业竞争力，奠定未来职业道路的基石。

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授课重点：职业目标的确定

授课难点：职业意识的培养

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大学生职业规划主题班会教案大学生职业规划主题班会教案

1、 提前让同学们查阅资料，了解职业生涯规划的相关知识，思考自己未来的职业目标。

2、 向同学们征集召开主题班会的形式与流程意见。

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大一新生经历了高考的拼搏，升入大学后，失去了前进的方向和目标，呈现出懈怠松散的精神面貌。为使他们树立目标，明确前进的方向，增强大学学习的目的性和积极性，故开展此主题班会。

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一、 职业目标的`讨论：

（一）以“四只毛毛虫找苹果的故事”引入此主题班会课

四只毛毛虫找苹果的故事

四只长大的、爱吃苹果的毛毛虫各自去森林找苹果吃…… 第一只毛毛虫根本就不知道这是一棵苹果树，没有目的，不知终点；没想过什么是生命的意义，为什么而活着。

第二只毛毛虫知道这是一棵苹果树，找到了一个大苹果就扑上去大吃一顿，但它发现要是选择另外一个分枝，它就能得到一个大得多的苹果。

第三只毛毛虫知道自己想要的就是大苹果，并制定了一个完美的计划，最后，这只毛毛虫应该会有一个很好的结局，但是真实的情况往往是，因为毛毛虫的爬行相当缓慢，当它抵达时，苹果不是被别的虫捷足先登，就是苹果已熟透而烂掉了。

第四只毛毛虫做事有自己的规划。它的目标并不是一个大苹果，而是一朵含苞待放的苹果花。它计算着自己的行程，结果它如愿以偿，得到了一个又大又甜的苹果，从此过着幸福快乐的日子。

（二）观看俞敏洪“像树一样活着”的励志演讲视频。

（三）、情景剧：展现课堂上同学们迟到、玩手机、昏昏欲睡的场景，引起同学们的重视，警醒他们。

（四）播放《我的未来不是梦》歌曲，引导同学调动学生激情。

（五）讨论：同学们的人生目标是什么呢？

同学们自由讨论、发言。进行总结并引出职业生涯规划的相关知识。

二、职业生涯规划规划的步骤

（一）播放课件，展示职业生涯规划的概念以及相关步骤。

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（二）用外出旅游的过程来形象比喻职业生涯规划的步骤。

三、 请部分同学展示他们的职业生涯规划文本，并进行具体的指导。

四、 播放中央2套俞敏洪参加的《就业》视频，让同学们感受就业形势和就业环境。

五、 现场招聘模拟。

六、 同学们每人写一张纸条，将自己三年的梦想写在上面并签字。辅导员替他们保管，毕业的时候发给他们，检验目标的完成率。

七、 合唱歌曲杨培安的“我相信”。

师范大学毕业后的十年规划（xx年-20xx年）

美好愿望：

工作顺利，家庭幸福（有个幸福的家庭才是最根本的）！

职业方向：

注册会计师，理财能手

最终目标：

成为优秀会计师、高级理财顾问，法律于一体的高端人才。

目前状况：

已顺利完成助理会计师的考试，五月份将报考注册会计师。

二.社会环境与职业分析

1.社会一般环境：

由于中国加入wto，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，在中国公司上市需经过会计事务所的严格审核因此在近年来引进中国后得到迅猛的发展。另外在中国境内新兴起的法务会计在中国得到发展而且前途势不可挡。

2.形式分析：

现在在我国，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财政专业，尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场，虽说会计是热门专业，但如今这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。

但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高，且企事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前，具有几年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师，acca、aia等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些状况使就业市场竞争日益激烈。

面临这种状况作为当代大学生更应该好好筹谋自己的前途，做好合理的规划，真正走进社会工作时才不会手慌脚乱，不知从何开始。

三.个人角色分析与建议

1.角色分析：

父亲：要不断学习，增强能力，不过分谦虚，社会经验不足；

母亲：工作要努力、细心；

老师：善良、有上进心、单纯、灵巧，人际关系较好；

同学：责任心强，有组织能力，适合做领导型人物

2.自我分析

根据自身的了解和大家的评价，发现自己在学习和生活上是还存在问题的，虽然能不断更新自己的知识，能很快接受新事物，但学习上思维不对，导致效率不高，在决定事情时总是犹豫不决，拿不定主义，这在以后的工作中很是吃力的。

因此一定要在今后的学习及生活工作中不断改善，提高自我要求。自己适应能力还不错，主要是自己性格较随和、塌实，且人际关系良好，这使自己在与人沟通上比较顺畅，相信在工作中会很快打开局面。

3.个人规划

每个人的职业生涯大致可分为三个阶段：

第一阶段：成长阶段，即在校学习阶段；

大学是我们人生的一个重要的阶段。要充分把握大学短暂的三年时间，掌握必须的专业知识和技能。在慢慢适应学习生活环境的过程中，还要注意确立远期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，为三年后的新一轮挑战增加筹码。成功是为有准备的人而准备的。

第二阶段：探索阶段，一般是毕业后的一到两年，是对个人能力和素质的培养阶段；

在这个阶段，工作变动比较频繁，要根据自身的情况，把握时机，适当地变换自己的工作环境，找到合适自己的工作。在接触更多的环境时不断提高自己的社会实践能力，真正做到学以致用。在学校所学的知识在工作中的有差距的，要把自己所学的知识与实际工作相融合，让所学知识真正发挥用处。

第三阶段：维持阶段，工作相对较稳定，职业变动也较谨慎。

这个阶段也是创新阶段。通过几年的实际工作，不断增强工作能力、应变能力及为人处世的能力。在工作中不断累积经验，培养自己吃苦耐劳的工作精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能。定期参加技能培训，增加自己的专业知识。通过自己的努力，不断发展壮大公司，逐渐地达到自己事业的顶峰，力争做ceo、cfo。

四.实施方案

1.讨论交流方法

在校期间多和老师同学讨论交流，毕业后选择和对自己有益的人经常进行交流。在工作中积极与上司直接沟通，加深对公司及工作上的了解；多参加校友联诣活动，并经常联系接触、交流。

2.实践锻炼方法

锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作，有意识地进行自我训练。养成良好的锻炼、饮食、作息的生活习惯，每天保证睡眠6-8小时，每天三餐按时进餐，每周锻炼三次以上。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

通过对将近600名新生开展了一项调查结果表明：54%新生会因为迷茫（时间问题，忙碌而无所谓）而产生心理烦恼，而他们最感兴趣的班会主题是人生规划类和自我管理类，各占调查学生的17%和16%。针对新生们自我认知模糊、价值观定位不清楚，大学生目标不清晰的状况开展关于大学的追求和目标的主题班会具有重要意义。

一、班会思路与重、难点

（一）设计思路与目标

主题班会分为室外素质拓展和室内专题班会两部分，室外素质拓展通过信任背摔、踩报纸等活动，让同学们逾越心理极限，增强同学们之间的信任、团队合作、班级凝聚力，增进感情，对室内主题班会开展有积极的引导作用；室内主题班会围绕大学生职业生涯规划理论，通过点评短剧《学渣与学霸》，分享职业三叶草理论、成功考研案例、督促陪伴技术，指导绘制成长线路图，通过参与《我和他人眼中的“我”》、《价值竞拍》等互动环节引导学生明确自我的大学追求与目标。

主题班会引导学生懂得以职业三叶草：兴趣、能力、价值进行自我探索，以职业为导向确立明确的大学目标，以进一步描绘大学成长线路图，今后较好地运用督促陪伴技术（宣告、投入、持续投入、成功）取得成功。

（二）教育重、难点

主题班会的重、难点是让同学们学习和掌握职业三叶草理论，以此进行自我探索，以职业为导向确立大学目标。职业三叶草是古典老师在20xx年创立的一个关于职业人如何自我修炼的工具模型，在生涯规划中有多种使用方法。掌握如何让职业三叶草（能力、兴趣、价值）“转起来”是本次主题班会的难点。职业三叶草转起来是指在个人的职业发展过程中，兴趣、能力与价值这三者的推动关系，即把兴趣发展为能力，再找到平台兑换价值.然后用价值强化兴趣。三叶草从能力开始顺时针旋转：如能力（英文好）―→价值（生存需要）；三叶草的第二圈旋转：新的兴趣（培训）―→新的能力（培训）―→新的价值（成就）；三叶草的第三圈旋转：新的兴趣（管理）―→新的能力（人力资源管理）―→新的价值（成就）。班会中将结合实际案例帮助同学们更好地掌握要点，学会确定同时符合兴趣、能力、价值的最终的追求和目标。

二、班会流程

主讲人将室外素质拓展活动成果和大学生心理调查问卷统计结果通过ppt进行展示，并通过一段视频引入班会主题，介绍此次班会的背景和目的。

（一）清晰认知，澄清价值

主讲人通过第一个互动活动（我和他人眼中的“我”）让在场学生两两一组，每组同学在纸条上先写出自我评价和对另一个组员的评价，然后组内进行讨论，并由学生自由发言谈谈通过这个活动对自己有了怎样重新的认识，最后由主讲人对该活动进行总结，说明清晰而全面的自我认知的重要性，让同学们懂得职业规划的360度评价法。

接着引入职业三叶草理论：兴趣、能力、价值，讲解了兴趣、能力的定义、兴趣如何管理及施瓦茨价值体系，让同学们对三方面内容有所了解。围绕澄清价值进行第二个互动活动（价值竞标会），在这个活动中由指定学生担任主持人，其他同学对一些事先准备的人生价值（考取名牌大学研究生、拥有高薪水事业、完美的感情、健康的身体和良好的人际关系）进行竞买[2]。竞标结束，由竞标失败和成功的学生各一人发表感言，最后由主讲人作总结，通过讲解施瓦茨价值系统，向学生说明正确的价值观和大学生应该树立的人生价值取向，另外结合职业三叶草、职业漏斗等模型，分享三叶草转起来的`案例，引导学生进行自我探索，树立正确的就业观，选择理想职业目标。

（二）确认目标，描绘蓝图

主讲人首先列举一些现阶段大学生中普遍存在的目标，引发同学思考讨论，随后向学生解释目标的定义，举例说明当下大多学生没有明确目标或者不设定目标的现状，并分析导致这种情况的原因。接着，主讲人分别介绍按照时间和内容制定目标的方法，按照专业和非专业提供不同的就业选择和发展的途径，强调依照兴趣、能力、价值来确定目标。最后落实到大学生必须面临的就业的问题，通过工科生成长的成功案例来说明大学生到底应该怎样结合自身情况确认目标并制定实现目标的路线和计划，让学生借鉴成功的成长路线，对未来就业和发展有一个清楚的认识。

（三）督促陪伴，取得成功

结合成功考研的事例，运用督促陪伴技术（宣告～投入一持续投入一成功）引导并鼓励学生，强调自我监督、他人监督和持续投入的重要性。最后重新梳理班会三大主题内容，引导学生全面系统理解班会内容，最后向学生布置作业，要求学生运用此次班会所讲解的方法，理解和利用相关知识明确大学目标，进行大学规划。

三、总结

班会从认识自我、确认目标、取得成功三大方面依次进行阐述，讲解中结合学生的案例、短剧、讨论、互动游戏等形式，让学生对讲解内容有更深入的理解和体会。班会开始先通过数据引入和短片播放向大家说明解释此次班会的主题，作为开头的引入部分，相关数据的对比性和视频的真实和戏剧性对主讲人观点的支持非常重要，形象直接地抛出班会主题，引人深思，让学生对班会内容产生兴趣。

在班会第一部分（清晰认知，澄清价值）中，先通过一个类似自评和互评的互动活动让学生重新审视自己和了解他人对自己的看法，大多数同学发现甚至惊讶于他人评价和自我评价的大相径庭，并获取了对自己的重新和全面的认识，并学会职业规划的360度评价法，加深自我的认识水平。接着的第二个价值拍卖的互动活动，让学生模拟对人生价值的抉择，通过学生分享竞买成功和失败的感受，让学生明白对人生价值或目标的追求要专一，想要全部获得或实现往往一无所获。对通过让同学们学习掌握兴趣、能力、价值的内涵，学会对兴趣进行管理，学习施瓦茨价值系统拓宽学生对价值体系的了解，进而讲解职业三叶草模型和职业漏斗，通过讲解使学生了解到：男女生对价值和目标有不同的看法，作为大学生应避免追求安全稳定，这样更加有利于自我提升。除了正确价值观的树立，大学生也要注重能力和兴趣的培养，这三者缺一不可，否则会导致心理上的失落、焦虑和厌倦等情绪。通过分享三叶草转起来的案例，让同学们学会确定同时符合兴趣、能力、价值的最终的职业追求和目标。

班会第二部分（确认目标，描绘蓝图），主要引导学生在对自身兴趣、能力、价值等各方面有深入理解后确立目标。首先要对目标做了深度剖析，包括了解目标定义，举例说明当今大学生树立目标的情况。可以发现，现在很多大学生并没有明确的目标，这大致归结于个人态度悲观，不了解设定目标的重要性或是不知道怎样设定目标。这需要引起学生的足够重视，另外让同学们学会用科学的方法制定自己的目标，比如班会中提到的按学习、生活、工作的内容确定目标的方法，或者按照短期、中期、长期来确定。有了目标之后，应该怎样去实现呢？通过分享工科生的成功案例，让学生学会制定合理的成长路线和计划，提前思考实现目标所需要的步骤和条件，还要预测可能遇到的问题，总之，想得越细致越能够成竹在胸，更有利于成功。

班会第三部分（督促陪伴，取得成功）通过介绍督促陪伴技术（宣告―投入―持续投入―成功），让学生了解通往成功路上的要素。一方面，大学生在自我监督的能力较弱的情况下，可以学着接受身边群众的监督，这样的监督更加有效，更能够督促学生；另一方面，成功的关键在于学生要坚定方向，持续投入且不能虎头蛇尾，导致既定目标的半途而废。

大学生的追求和目标很大程度决定了我们未来的发展，应该在大学期间就足够重视，大学生要学会运用科学的方法制定正确合理的目标，借鉴成功案例同时结合自身情况，避免妄自尊大或妄自菲薄的心理。当目标一旦确定，就要专注投入，不断督促自己直到目标的实现。制定能够顺应时代要求，符合自身兴趣、能力、价值的目标才能使大学生更有竞争力。

姓名：叶祥华

性别：男

出生年月：1993年8月17日

性格：活泼开朗，比较外向

学历：大学一年级

专业：会计

座右铭：一份耕耘，一份收获，不怕做不到，就怕想不到

职业生涯，又称职业发展，是指一个人在其一生中遵循一定规划去从事工作的历程。是指与工作相关的活动，态度，行为，价值观等连续性历程的过程。从职业生涯发展过程来看，职业生涯的阶段分为：职业准备期，职业选择期，职业适应期，职业转换与稳定期和职业结束期。

职业准备期是形成了较为明确的职业意义。往后，从事职业的心里，知识，技能的准备以及等待就业的机会：职业选择期，这是实际选择职业的时期，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期，职业选择不仅仅是一个人挑选职业的过程。也是社会挑选劳动者的过程；职业适应期，择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要完成从一个择业者带一个职业工作者的角色转换，尽快适应新的角色，新的工作环境，工作方式，人际关系等；职业转换与稳定期，这一时期，就业单位与职业岗位发生变化是很正常的，但这一时期更是一个人创造业绩，成就事业的黄金时期；职业结束期，由于年龄或身体状况原因，逐渐减弱职业活动能力与职业兴趣，从而结束职业生涯。

职业生涯规划是在收集评估个人和环境信息的基础上，设定目标并努力实施的过程。在职业生涯规划过程中，收集评估信息是基础和前提，目标是核心，实施是关键。

职业生涯规划的分类按照时间的长短来分类，可分为人生规划，长期规划，中期规划与短期规划四种类型。从职业生涯规划的分类来看，高职会计专业学生正处于职业准备期和即将择业及面对职业阶段。因此，高职高专会计专业学生的规划主要侧重职业准备，职业选择，职业适应三个阶段的中期规划。其次，是职业转换与稳定期的长期规划。与此相适应，高职高专会计学生职业生涯规划目标包括中期规划和长期规划。

随着社会经济的高速发展，传统会计已经开始和其他的会计慢慢融合，从而产生了很多新职业岗位，这为会计人员的发展提供了更多的选择机会。从会计职业的发展趋势来看，可以将会计行业的职业及要求分为四类：

1“做会计的人”。做会计的人是在一个单位从事核算，会计信息报告及财务管理工作的人。这是狭义上的会计人员， 人们通常理解的会计职业，也是最重要的会计职业。在该方向上就业的门槛也相对比较低，只需考取“中华人民共和国会计从业资格证书”即可。这也是我们学习会计职业学生最低的要求。

2“审查或咨询会计的人”。审查或咨询会计的人，其工作主要是对会计工作从不同的角度进行审查或就某些方面提供咨询。具体包括注册会计师，政府和企业事业单位,

审计部门的审计人员，资产清算评估人员。在这个方向上就业的门槛较高。要成为一名注册会计师需要通过全国注册会计师资格考试，注册会计师资格考试是目前各类注册职业资格考试中考试周期最长，难度最大的。

3“管会计的人”。从事这类会计职业的人主要是指与会计管理有关的政府部门管理人员和 其他组织机构的人员。

4“研究会计的人”。这类人员一般指在各类研究部门的专职研究人员和各类中等，高职院校会计专业的教师和会计专家。他们主要从事会计理论和实务的研究或专业教学工作。在这方向上工作需要较强的专业研究能力和较高的学历。

如此多的会计岗位和专业方向，对高职会计专业学生而言，我认为中期目标就是高职会计专业培养的基本目标。

中期规划目标是高职会计专业培养的基本目标，引导学生掌握专业或职业所应具备的基本素质和基本技能，适于所有的高职会计专业学生。然而，人各有志，每个人的潜力大小不等，因而长期规划目标不可能千篇一律。这就需要在基本目标的基础上，因个人的兴趣和志向加以延伸和调整。

关于我的求职规划：首先，学位证书，资格证书，是我们求职的敲门砖，也是一个公司招聘人才的首要条件。因此，我们要在大学期间拿到相关的证书。其次，对于大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在各方面占优势才行。所以，我们要在大学期间积累更多的经验，这一方面我们可以通过兼职来实现。最后，要时刻关注招聘信息，积极参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。

终上所述，高职会计专业学生职业生涯规划的中期目标就是高职会计专业学生的基本目标，是引导学生掌握会计基本素质和基本能力的目标；高职会计专业学生职业生涯规划的长期目标是与学生职业兴趣相匹配的目标。是充分挖掘学生潜能的目标。中期目标是基础性的目标，长期目标是在中期目标之上加以延伸的目标，无论长期目标如何，高职会计专业学生都必须以中期目标为首要任务，兼顾长期目标。至于目标的实现，中期目标主要通过专业课的学习和实践二实现，长期目标主要通过选修课的学习和素质拓展而实现。不可否认，每个人的能力，天赋和悟性都有所不同，目标未必一定能百分之百达到。但是，如果没有一个目标，更加不容易获得成功。俗话说“有志者事竟成”。我们高职会计专业学生只要矢志不渝地向着心中的目标拼搏进取，我想我们能够最大程度地激发自己的潜能。更好地迎接职业生涯的各种挑战，最终更有可能达到理想的境地。

1、卫生环境

四位老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。

2、教学环境

因本班是英语特色班，为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的积极性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。

新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改进自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不同的角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。

1、品德教育方面

配合教养员继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。

2、智育方面

多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。

1、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的能力完成到最好，这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子，在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。

2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。

家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作：

1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。

2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。

4、邀请家长积极参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。

5、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们努力，我们一定可以出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个家长的放心。

回首望去，我在xx任项目经理已一年多了，在这一年里，在朱总的支持以及项目全体员工的积极努力配合下，我的管理经验逐渐从青涩转为成熟，并取得了不错的成绩，为了继续发扬成绩，保持好的工作势头，同时在新的一年妥善扎实的安排好工作，现就20xx年的工作做以下总结和回顾，同时将20xx年的工作安排进行布置。

20xx年工作回顾

良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是一个服务行业，客服人员接待业主来访，做到热情周到、微笑服务、态度和蔼特别是商业区业主，很多因为各式各样开发商遗留问题带着情绪而来，周到服务也会让其消减一些，以便我帮助业主解决这方面问题。同时曾强对工程人员的培训，严格统一服务标准，增加与商业区业主的沟通，主动服务，了解业主真正问题所在，做好解释沟通工作，在漏水问题上，与开发公司联系尽快解决漏水问题，以此来提升服务水平。

工程遗留问题是地产公司和我们物业公司共同的责任，我本着对开发商和业主负责任的态度，对此项工作非常重视，对业主反应出的漏水、电跳闸、油烟弥漫等问题立即派工程人员现场查看，查明原因，对于是我们物业公司的问题立马进行维修，对于是开发商的遗留问题以及房屋质量问题，马上联系开发商和施工单位在约定的时间内到现场查看，判断问题、解决问题、分清责任。如属于是施工单位的问题，我们督促施工单位在与业主约定的时间内完成维修，把这些遗留问题的影响缩到最小。

从20xx年12月15日开始的集中交房到20xx年12月30日的集中交房，从为业主办理交房、装修手续到协调处理业主户内整改问题，项目各部门员工都在疲倦和委屈中成长。对比20xx年交房出现的空置房物业费计算错误、交房资料的不完善、装修须知重要条款未及时告知等问题，在20xx年中都逐步规范，既体现了优质的.服务质量又规避了各类风险。同时通过定期回访、责任落实，不但加强了与业主的沟通，还提高了我们服务水平。

对于xx项目20xx年的物业费收缴情况，2、3、6、7因为是刚交房，物业费的收缴率是百分百，但商业因为开发公司工程遗留问题造成大多业主拒交物业费，针对此类情况，我们积极联系开发商、施工单位进行处理，对于未及时处理的商铺进行专门的走访，帮助业主分析问题、分清责任，充分发挥好我们的桥梁作用，同时对于未交物业费的商铺进行限电，整合项目各部门人员统一思想、口径，顶住外在的一切压力，现商业区物业费的收缴率已达到百分之七十。

虽然，我在去年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。一是纪律不够严明，在20xx年中因睡过头迟到多次，对员工造成负面影响，没有起到好带头作用。二是报账不够及时，在今后的工作当中加强对物资、账务的管理工作，购买物资后及时填写报账单及时去财物报账。三是不注重自身形象，因xx未完成全部施工，在开展日常工作时难免造成鞋、裤全是泥渍却未及时清洗，再加上有喜欢抽烟，对公司形象造成负面影响。四是缺乏学习精神，未摆正自己的位置，对新出的法律、法规、条例以及客服的充水、电业务不熟悉，造成被业主询问时不能及时回复。

新学期开始，幼儿刚刚从家庭到幼儿园，情绪很不稳定，内心充满了焦虑与不安，不愿意与同伴一起玩耍，不会主动交流等等。倾听能力较差。

本月目标

1、听懂故事内容，感受与同伴一起上幼儿园的乐趣。

2、能辩别同伴的声音，了解并能简单描述自己或同伴的外貌特征。

1、愿意上幼儿园，能以愉快的.情绪参加各种活动，体验和小朋友一起游戏的快乐。

2、熟悉幼儿园的环境，了解活动室的不同区域，初步产生某某班是我家的意识，愿意融入集体。

知道手的各部分名称和用途，发现自己的小手很能干。

环境材料

广告色白板纸挂图

家长工作

家长要淡化孩子入园不适应的情绪，积极指导。

伴着圣诞喜庆的余韵和元旦佳节的欢庆。xx年的钟声即将敲响，在此我祝大家新年快乐、工作顺利、爱情甜蜜、家庭和睦。xx年在星总的关爱领导下，在前厅、后厨兄弟姐妹团结努力下，今年的工作已经画上一个句号。下面由我代表后厨做工作总结。

210xx年，艰辛的一年，严峻的经济形势，巨大的竞争压力，厨务人员大调整，制度规范的重新建立，这一切严酷的考验着我们团队，俗话说“真金不怕火炼”，一支崭新的团队从此诞生了，借此机会向优秀的后厨兄弟们说声：今年辛苦了、工作虽说辛苦，但大家不言累；要求虽说严格，但大家不言繁。正因为这种认真扎实的工作作风，我们的工作成果得到了上级领导和顾客的好评，除此之外也涌现了一批具有表率性的员工，像习亮、李加强、熊亮、龙景明、杨亿等等、其优秀的工作表现为团队的建设奠定了良好的基础。管理上我们不断完善，在食品安全、厨政管理、新品开发、成本控制方面逐步走向完善。

随着消费者对食品安全卫生方面越来越重视，食品安全是厨部工作的头等大事。为了把握好食品加工的各个环节，首先保证食品安全生产。为了保证操作间卫生环境，厨部以档口为组，下分到个人卫生责任区、日检查卫生表由档口组长填写。原材料进货把关，由厨部总值、砧板组长、酒店总值，严格按照收货标准验收，速冻食品、生产日期、卫生许可证，如：过期产品、三无产品等食材一律不得流入厨房。记得有一次，周二卫生专干曹叔带队，星总为首进行检查，发现冰箱储存霉变烟笋，及时调查原因，相关负责人处罚、采纳、存档、案例分析进行通报，从此得到了教训。原材料、半成品必须要保证先进先出原则、生熟分开、保鲜储藏。现在工作当中没有发生类似情况，备货量控制在三天以内，保证宾客吃到放心新鲜健康的美食。

厨师长与副厨分工明确、协助精神并连在一起。厨师长负责厨部全面工作，把控出品质量。菜品质量是餐厅得以生存的灵魂，也是发展的核心竞争力。每天厨师长在出菜口把质量关，确保每道菜成菜标准，色、香、味、型稳定。作为副厨的我，主要是负责砧板、荷台日常工作督导以及成本控制两大块。并协助杨厨布置的任务、执行力，对每道菜切配，刀工要求、标准量化，严格按照标准去做和完善。作为厨师的我们，每天拿刀切菜，右手拿勺，左手拿锅。如今却不一样了，厨师拿笔，也用上笔记本电脑。星总常说，团队稳定，出品稳定。记得在7、8、9月份的时候，后厨荷台与砧板人员流动性很大，少的时候，两个档口只有4——5人上班。在这样的情况下，厨部在星总的支持下，出台了工资改革，分档口进行工资晋级考核、缺员补助、管理基金等一系列措施。晋级制度实施后，得到了员工的肯定，人员也得到稳定，之前流失的员工也有回来。在管理基金的作用下，使厨部管理层的监管力度大大加强也使我们的工作效率大大提高了的。

在星总的督导下，我们因时而异，老菜新做，新食材的挖掘，新味型、新色彩、新造型。我们需要新，创新是厨艺界的灵魂血液。根据季节性的食材供应特点，结合本地口味家常菜、推出春夏秋冬季节小菜谱，所以我们精心研发，利用普通食材做出色、香、味、意’型的低价菜品。如：夏季小炒河三鲜、冬季粉皮黑山羊、新派原味鸭等，这些菜也得到了宾客的肯定，也是湖南人喜爱的口味下饭菜。点心也推出了大众喜爱的紫薯球。在xx年大蓉和产品交流会上，有四道菜品参展。第三届大蓉和技能比武获得三等奖。我们的汗水已经记录了我们的感动，而往后的路，我们将继续用汗水去开垒，用更多的更好的菜肴来见证我们的进步。

在保证出品质量的情况下，降低成本始终是我们的重要目标，对各档口进行毛利控制。身为一名副厨，我也总结出一些原材料严格把关，一些低成本的新方法。去市场询价，精确地制定时令菜毛利与售价。每次出新菜研发，做好每道菜的成本卡，对于一些反季节食材价格偏高，如芦笋，及时与财务室进行沟通，并由财务室发出停牌通知。时刻掌握库存状况，坚持先进先出的原则。把存货较长的原料尽快销售出去。每月成本卡一出，我就会第一时间告诉厨房兄弟们，高了还是低了，让厨师都去关心成本，浪费一点原料那都是在剥削酒店的盈利，都是在剥削我们自己的利益，节约无小事，从自身做起，只有我们一起认真重视这个问题，才能实质性的解决问题。

xx年已经过去，其存在的不足之处会让我们得到教训和启发。展望xx年，我们将不断接受挑战，勇于创新，从而在xx年创造更好的经济效益。如果说以星总为首的管理层及管理公司是帆是舵，那前厅后厨毫无置疑就是其左右桨，所以，前厅后厨的兄弟姐妹们，让我们一起扬帆起航、乘风破浪、争流而上，共创佳绩吧！

时间过得真快，20___年不知不觉就过去了，回过头看看自己所走过的那些深深浅浅的脚印里，有些收获，但更多的是留下了太多的遗憾。小区物业的主要工作是为住户提供各种常规服务，通过历任领导和小区全体员工的共同努力，小区的各项工作已基本成形。但为了迎接下一步物业收费所带来的挑战，就必须使小区的各项工作在原来的基础上，更上一个台阶，提前做好各项准备。伴着学院迎评促建的春风，我首先在广泛征求各方面意见的基础上，从完善各项规章制度出发，先后制定了《小区员工岗位规范》、《小区保安管理办法》、《小区应急处理程序》、《保安执勤文明用语》、《小区食堂管理实施细则》及《小区物品管理办法》等一系列管理制度，并在小区内利用宣传栏进行迎评促建宣传，力争从工作实际出发，细化和规范各块管理。其次是狠抓细节管理：

1、对小区内遗留的建筑垃圾进行了全面清理；

2、对与变电站交界围墙上的攀爬植物及排水沟进行了全面清理，同时对其它一些卫生死角也进行了全面清理，保证小区内无死角或盲区；

3、对所有路灯进行了清洗，全面清除灯罩内外的污染物；

4、对所有消防及供水阀门、健身器械进行了加油防护，避免了生锈腐蚀所造成的不安全因素；

5、对所有球场及游乐场长条凳进行加固处理，并重新粉刷油漆，保证住户有一个舒适、安全的休闲场所。

首先通过完善各项规章制度，对保安仪容仪表、值班巡逻、交接班仪式、文明用语，到宿舍的清洁卫生等，都作了细致的规定，并由办公室人员监督落实。其次针对夜班的重要性，专门安排由保安队长带队，我也不定期参与夜间巡逻；再次是在中心领导的关心下，在暑假期间投资八千多元，在小区内的一些死角地带安装了铁丝网，并添置了保安器材。同时，为了解决小区围墙死角照明不足带来的安全隐患，安装了八盏射灯。在不断完善内部管理的基础上，我也注意加大和派出所民警、社区，以及友邻单位的沟通协调，力求通过将内外部相结合，来为小区住户营造一个安全舒适的居住环境。

尽力做到住户有所需求，水电有所应，小问题及时解决，大问题争取在12小时内完成。对无力解决的问题，及时上报或请有关部门协助解决。同时加大公共路灯的修理维护力度，并根据气候变化，及时对路灯数量和照明时间作出相应调整，既保证小区内有足够的照明，又限度的节约电能损耗。

加大修剪、除草和病虫害防治等的力度，提前做好防冻防霜措施，保证小区花木的正常生长和绿化景观的协调统一；同时监督绿化人员利用二次用水浇灌东大门和南大门周围的绿化带，限度节约水资源。并在年末组织办公室人员和绿化组人员，利用化粪池内的肥料，对小区内的灌木进行根部施肥，既清理了化粪池，又为灌木生长提供了充足的养分。

纵观自己这一年的工作，只能用“惭愧”两个字来形容，由于我以前一直从事具体工作，缺乏管理经验，再加上受自己能力的限制，致使小区的各项工作开展得很不理想，既辜负了中心领导对我的期望，也对不起小区员工对我的大力支持，以及那些关心帮助过我的人。但是同样在这一年当中，我也学到了很多很多的知识，接触到了不同的人和事，既开阔了自己的眼界，学到了许多书本上不可能学到的知识。我在心里对自己说：“相信自己，你是最捧的！”对于中心领导和各位同事我想说，我将用我20___年的表现来证明我自己！

以“塑造美好品德、开启智慧人生、促进师生健康成长”为目标，切实提高教师素质，强化学生养成教育，在突出重点、抓出实效、创出特色上进一步提升学校文化品味，培养教师和学生良好的行为习惯和高尚的道德情操。

1、以学习为先导。组织教师认真学习教育理论和教育法规，全面贯彻教育方针，杜绝教师体罚和变相体罚学生，进一步提高教书育人水平，增强遵纪守法、依法执教的自觉性，提升师德。

2、加强队伍建设。努力打造一支品行好、素质高、能力强、工作踏实、乐于奉献、不断进取的教师队伍；鼓励教师运用高超的协调能力、精辟的分析能力大胆创新班级管理模式，在德育工作中，晓之以理、动之以情，提高德育工作的感召力。

3、树立良好师德。教师在日常教育中应发挥表率作用，注意行为举止，用自身的榜样力量和人格魅力，起“润物细无声”作用。大力倡导以生为本、以德服人的教育理念，形成勤于学习、善于育人、勇于创新、乐于奉献的高尚师德。

4、搭建三位一体德育平台。建立健全学校德育教育与家庭、社会共同参与的机制，充分发挥外部环境的正能量影响，形成育人合力，搭建三位一体的思想道德建设平台。

5、抓好教师队伍建设，完善教师的考核、评估、激励机制，完善教师例会制度以及常规工作检查公布制度，坚持公正、公开、公平原则，客观评价教师工作。

学校德育三年工作规划：初步形成一支严于律己、工作踏实、乐于奉献、不断进取的教师队伍。对于工作中的不和谐现象，及时了解、沟通、化解，进一步增强教师幸福感，创造休息、锻炼、娱乐的时间和空间。塑造学生美好品德、促进学生健康成长，规范学生行为习惯，初步达到合肥市区学校学生素质水准。

1、教师管理：

加强教师队伍团结合作意识，提升凝聚力，加强教师师德师风建设。安排教师朗诵会、教师联欢会，有针对性的结合学校实际，加强教师交流。每学期开展有针对性师德师风教师问卷调查，及时汇总分析，杜绝教师体罚和变相体罚学生情况，进一步改善教师班级管理水平。

2、学生管理

加强学生行为习惯养成教育，逐步形成一支积极向上、活泼开朗、懂文明、讲礼貌的学生队伍。每学期开展学唱《小学生行为规范歌》，观看《文明礼仪教育短片》，开展小学生行为规范歌比赛，文明礼仪问答等，在学生中树立文明礼仪意识。通过听、学、看、唱、赛、查等方式，督促学生养成良好的行为习惯。

3、少先队管理

加强全镇少先队辅导员工作职能，组织辅导员参加各级培训，加强辅导员队伍建设，统计全镇辅导员信息，上报少先队，及时上传活动图片，加强辅导员考核，逐步提高少先队辅导员待遇。着力召开少先队队会，每学期开展两次或两次以上的少先队队会活动，报送少先队主题队会记录表和活动方案。规范少先队升旗仪式。升旗仪式时，及时列队，不交头接耳，不嬉戏打闹。教师巡视或站于学生队伍前，不交谈，举止文雅。定期开展红领巾佩戴检查通报，通过发放致学生家长一封信，规范学生服装。合理安排班级展板及黑板报出刊时间。进一步安排路队护送，对于过合淮路学生进行集中路队训练。在学校卫生中，对于买零食、班级及卫生区情况，进一步落实谈话、追根制，追查到班主任、家长、学生，做到遇到一次，沟通一次，杜绝源头，净化美化学校卫生环境。

4、少年宫管理

在xx镇中心学校乡村少年宫和xx镇土山小学乡村少年宫社团中，进一步优化社团结构，突出特色。建立学校社团qq群交流平台，合理安排活动时间，确保教师辅导时间和学生参与率，对于不按时参加社团学生，社团教师当天统计上报德育处，由德育处查清原因，通报班主任和学校。少年宫授课教师，需提前一周上报授课教案，由德育处归类、存档。进一步考核命名学校特色社团，加强社团教师建设，减轻辅导教师压力。制定有针对性的社团调查问卷，每学期进行两次的调查问卷，准确掌握社团工作开展情况，及时反馈学校，调整工作部署。以xx镇文化站和艺术类培训机构为依托，进一步加强沟通协调，优化调整社团结构，提高培训质量。初步建立60-80人的学校啦啦队，确定辅导教师，男女生比例，挑选学生，进一步打造良好的活动氛围和学校对外形象。

5、留守儿童和心理咨询室管理

做好学校留守儿童登记，每月至少开展一次活动，做好登记、报道及材料归类。为教师和班级征订心理学习教材，建立学生心理健康档案，开展未成年人个别心理辅导和团体辅导，普及未成年人心理健康知识，利用网络、电话形式开展未成年人心理健康教育引导。

6、艺术作品管理

进一步做好每年艺术展演、六一少先队入队仪式工作，加强小主持人培训，做好学生征文，安排人员评分，编排整理电子档，归类入档。提前谋划研学游经验总结，制作展示汇报材料。

现在时间已是20xx年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标各部门对业务部的支持与相互协调业务人员的培训与工作交流 工作目标日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。

为实现这些目标现制订如下工作计划：

通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定业务知识技能熟练有凝聚力有激情战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升初定每个业务员业绩目标为50台/月（最低考核业绩30台/月），并且每月有所递增。

业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导其他部门公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。

为了提高产品知识业务技能加强同事之间的业务交流工作有必要制定实施可行且行之有效的培训学习交流的方式方法。具体如下：

1、每周四下午（3：00:-6:00）对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品 识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。

2、星期一中午（1:00-2:00）以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。

业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。

前三个月工作方向为：

（1）布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；

（2）另每周至少做2个或2个以上的促销活动；

（3）运作至少2个以上的加盟商；

（4）通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；

（5）业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。

1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。

2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制培训计划项目报价制度每月总结等方面。

业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：一严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。二每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛微信微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。三利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。

通过以上六点，把计划付诸实施，20xx年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20xx年下半年的各项指标！

以20xx年县教研室工作计划为指针，全面认真贯彻执行20xx年教研室工作计划。用科学的发展观、质量观引领教研工作，以全面提高教育质量为宗旨，坚持管理育人服务育人的思想。加强教学视导与教育科研，认真做好师资培训、教学改革与总结推广工作，充分发挥县教研员的职能，把全县小学数学教学质量提高到一个新的水平。

1、认真履行小学数学教研员工作职责，狠抓教研教改、教学常规和教学业务管理，积极深入教学第一线，加大对乡镇、数学教研员的工作指导，充分发挥其对教学的研究与指导的作用。

2、加大小学数学科新教材的培训力度。在搞好新学期新教材组织培训的基础上，加强对实施新课程新的教学方法的培训、指导推广，确保我县小学数学新课程的顺利实施。

3、多层次全方位地探索提高小学数学课堂教学质量的方法与手段；积极创导，推广科学合理、合谐民主的新型数学课堂教学模式，不断探索总结推广先进的教学经验。

4、加强小学数学“情境问题”课题实验工作，组织开展一次实验学校的课题实验教学交流总结活动。

5、认真做好每一次送教下乡培训活动。

1、积极加强自身业务水平的学习提高，不断深入教学第一线，亲临课堂；参加乡镇、校的数学校本教研活动，竭力发挥自身的指导与视导作用。

2、20xx年内，到乡镇、校进行教学视导和调研8所以上，深入课堂听课60节以上，师资培训讲座或上公开课20节以上，参加各种教研活动6次以上，撰写学科或调研论文1篇以上。

3、筹备组织、协作进行好相关学科教学研讨活动。

4、协同教研室狠抓教学常规的经常性检查和阶段性评估工作；抓好图书、仪器及实验室的管理与使用情况，对利用现代远程教育资源开展辅助教学活动和学科教研活动进行检查评比。

5、组织好全县小学数学科学期、学年考查的命题与成绩统计汇总。协同教研室搞好一年一度的教育教学质量先进集体和先进个人的表彰工作。

6、积极参加州教科所组织的小学数学科的业务及研讨活动。

7、在履行好自身岗位职责，完成好工作任务的同时，努力完成好教研室和局里交办的其他工作。

本班共有六位学生。骆春、李凤、程文武和张冲同学岁数较大，对数很有好的掌握，加上学习态度良好，所以解答能力较强。何泽西最小，对小小的东西很好奇，比如对一支铅笔能弄玩整天，写比较慢，作业勉强完成。陈国庆有进步了，只要集中精神就会很好。

1、使学生掌握加、减的笔算法则，比较熟练地笔算万以内的加、减法，会用竖式计算比较简单的连加试题，初步学会加、减法的验算方法，培养学生检查和验算的习惯。

2、使学生熟记7、8、9的乘法口决，能够正确、迅速地计算表内乘法和相应的除法，学会乘、除法竖式的写法，会用竖式熟练地计算。

3、使学生学会解答求比一个数多(少)几的数的应用题，初步培养学生逆向思维能力，使学生掌握“倍”的概念，学会解答“求一个数是另一个数的几倍”的应用题。

4、使学生认识重量单位：克、千克，初步建立1克，1千克的重量概念，知道1千克=1000克。

5、使学生认识时间单位：时、分、秒，知道1时=60分、1分=60秒，初步建立时、分、秒的时间观念。

1、竖式加法连续进位。

2、竖式减法连续退位。

3、建立“倍“的概念。

4、“比多”“比少”的应用题。

(一)、万以内加减法笔算。(28课时)

1、笔算加法 14课时

2、笔算减法 13课时

3、整理和复习 1课时

(二)、千克的初步认识 3课时

(三)、表内乘法和表内除法 39课时

1、7的乘法口决和用口决求商 9课时

2、8的乘法口决和用口决求商 9课时

3、9的乘法口决和用口决求商 15课时

4、有余数的除法6课时

整理和复习 3课时

(四)、是、分、秒的认识 5课时

(五)、总复习 5课时

五、教学措施

要努力提高学生的口算能力;要采取有效措施提高学生的笔算能力;继续加强简单应用题的教学;注意发展聋生的智力，培养学生的能力;加强直观教学，提高教学效果。

一年来，本人带领全体员工认真贯彻落实公司各项指示精神，规范管理创新服务，无论是在内部管理还是服务收费上都取得一定成绩，现将一年的工作情况总结如下：

20___年xx物业服务处以“安全工作为基础经营工作为根本”在各级领导的大力支持下、经过全体员工苦心奋战，在经营方面有了一定的突破，物业费的收缴有了大幅度提高，物业服务处的经营能力也逐步提高。全年实现安全生产无事故，员工队伍稳定，无劳动纠纷情况。

1、认真梳理前期欠费，对可以收缴的部分，落实任务、责任到人、专项收缴。对于刻意回避、恶意拖欠的单位，采用蹲点守候、见缝插针的方式，并用挂号信寄送催缴通知单给拖欠企业增加压力，并取得一定的效果。

2、物业费的收缴采用的是先服务后收费的方式，水电费也是由公司先垫资给供水供电部门公司在运行过程中垫出大量的`资金，无形中增加了很多风险。针对这一问题，我认真分析研究决定执行物业费和水电费都采取提前收缴，

3、辞退一批在去年年底工作中严重影响员工队伍稳定人员。

4、定期召开班组长和骨干员工会议并积极与员工进行沟通，及时解决员工提出的诉求仔细倾听他们的想法，保证员工在岗精神状态饱满，不带情绪上岗。

20___年我认真学习公司各项文件并及时贯彻落实。强化内部管控，建立起一支具有高度责任感和凝聚力的员工队伍。

1、积极梳理各项管理制度和流程，根据公司实际情况，出台多项管理制度并严格执行使制度不流于形式、流于表面。

2、强化外拓资金管理，建立健全内控管理体系。在“收”、“交”、“支”等几个关节点上都有严格管理和监督。

3、加大成本管理力度，节能降耗降低成本，挖掘潜力增加外拓形成自上而下的成本、经营意识，营造全员关注效益的氛围。

4、注重用管理人员的自身素养去影响员工，始终以严谨的工作作风、认真负责的工作态度、勇于奉献的敬业精神来对每一个员工产生潜移默化的影响；

20___年在服务业主过程中拓宽思路、大胆思维，与管委会、管理公司共同为入园企业提供创新、高效、高附加值的服务。

1、密切配合管委会提出的“提档升级、创新管理”的要求做好管委会领导关注的园区车辆管理、绿化除草等工作。

2、实行定期沟通回访制，每周五按时撰写书面报告，总结一周运行情况。

20___年，是公司三年滚动发展第一年，我将立足岗位，切实做好物业的各项工作，为业主提供更舒适便捷的环境！

在过去的20××年，不管成绩怎么样，都将成为过去。作为一个力求上进的人，我们应该向前看，向着我们美好的未来进军。20××年不管是对于美容院，还是对于美容师自己，都是具有非常大的意义的，一切都是崭新的开始，我们要抓住20××的尾巴，为崭新的20××年的奋斗做好准备。下面就是作为美容师的我，在20××年的个人工作计划。

既然是作为美容院的一名员工，自然就应该在工作方面有大的突破。在总结了20__年度工作情况以后，我计划在工作方面做以下调整：

首先是自己在工作方向上的调整。虽然我们平时都在忙，但是如果我们仔细思考的话，就会发现，很多时间其实是被我们浪费掉了的。为什么会浪费掉很多不必要的时间，就是因为我们在工作的时候，没有把握好方向，工作也没有重心，在很多事情上过多的投入精力，而在关键问题上则显得有心无力。为了避免这样情况的发生，我计划在20__年的工作中，明确自己的工作方向，朝着既定的目标，充分利用时间创造效益。

接下来就是自己能力方面的提升了。作为一名美容师，拥有专业的手法和理论知识是不够的，就算是各方面的能力都具备了，也是可以通过学习变得更加专业的，谁会嫌自己的能力强大到不用提高呢。所谓“人无我有，人有我优”，为什么明明已经有能力了还要学习?因为现在的竞争实在是太激烈了，如果你不通过学习提升自己，很快就会有人将你比下去，而一旦你失去了竞争的优势，那么如何在自己所在的领域有所长呢?

三人行必有我师，在别人的身上总有我们不具备的能力和优点，而这些都是值得我们学习的。不管是美容师的手法还是其它方面，美容师是不是可以通过学习变得更加优秀呢?另外一方面，作为美容师，会不会一直都是美容师而没有改变?美容师是不是可以从领导层那里学到一些管理能力呢?再举个简单的例子，我们现在写的个人年度工作计划和之前写的年度工作总结等，不是也在锻炼我们的写作能力和语言表达能力吗?说到语言表达能力，美容师这个岗位能够很好地锻炼我们的口才，和与人沟通的能力。当我们和别人愉快沟通的时候，不只是我们的感觉好，也能给顾客留下很好的印象。我希望自己在20××年能够创造非常不错的效益，先根据美容院的总体目标制定自己的工作目标，并且努力完成每个月的工作目标。

在单位领导交我一项工作，让我写20xx年工作总结，这时我才感觉到，到年底了，以往的这个时候，是该写工作总结了。领导列出7项大纲，让我从这些方面写。完成了领导交给的任务，静下心来，也把自己在20xx年总结回顾一下。

感觉自己在20xx年在工作上，虽然没有什么大得成绩，但也没犯过重要错误。自己认为，工作上还算兢兢业业，能努力完成领导交给得工作任务。尊重老同志，团结同事。在工作中能联劳协作，不迟到、不早退（我几乎很少迟到，但经常早退）。有时，工作中加班加点，从不计较报酬，也不计较个人得失。主动为同事打开水、清扫分单区卫生，还主动为领导洗工作服。

20xx年在经济方面出现严重赤字，在夏天的时候，自己得了场有惊无险的“大病”，经过排查、复检，耗费我近大半年的工资，最终确诊为什么病都没有，着时让我大为懊恼。感叹医生的水平，和我所花费的银子。今年在穿戴上也有所超支，别的季节不算，夏天就买了7双鞋。日常美容皮肤护理，也是一笔很大的开支。2次去外地旅游，也没少破费。自己花钱换了一部手机，在加上各式各样的随礼，请客吃饭，也是一笔很大的费用。入不敷出，在自己的金库上动用了资金。

自己在这方面上感觉是最好的，在杂志上发表了小说3篇，在报纸杂志上发表散文、随感多篇，最值得炫耀的是散文《在回小镇》，获报刊提名奖，博客的点击率和点评受到了好评。

20xx年在这方面上是最惬意的事了，公费旅游、疗养各一次。漂游就去了3次，参观了布苏里军事基地和嘎仙洞，也到过伊勒呼里山庄。印象最深得一是去多布库尔河抓河蚌玩，进了到胸口深的河里，透过清水，看见河蚌有手掌大小，都立长在卵石之间，需要扎猛子或蹲到河底才可抓到，亲自在河底下抓河蚌，朋友间互相嬉闹着，那种感觉就像在人间仙境似的。2是去相思古游玩，也是最惬意的了。不去考证相思古来历的真假，真正体现在游玩的过程中感到很快乐。

我认为在这方面收获是最大了，女儿回来了，这多少让孤独的我有了一些安慰。也感到女儿在离开我得日子里，懂事了许多。印象最深刻的是，在父亲住院陪护父亲的一段时间里，和父亲的一次长谈，让我又重新读懂了父亲，在父亲得身上感悟了许多事情，这令我终身不会忘记的。在20xx年，结识了许多新的朋友，使我在他们身上，学习了很多知识。以前的朋友，在这一年里，又加深了感情。

在这一年里，得到了亲情，收获了友情。尤其结实了文学圈的朋友，在他们身上，学到了许多知识，也提高了我的写作水平。遗憾的是，夏天时，我把心爱的手链给丢了。不去论证它现在价格值多些，那是我老公给我买的礼物。那时，我家条件并不很富足，因为我喜欢，老公花了近4000元买的。 在就是，家里的一盆昙花让大姐给扔掉了。这盆昙花比我们婚龄还长呢！那是我和老公谈恋爱时去2姐单位喜欢拿回来的。昙花每到8、9月份会开放出许多白色的花儿。昙花开的时候，我和老公会约上好友，来我家赏花，老公非常喜欢这盆花。可能大姐怕我睹物思情，还是看昙花有些凋零，我在哈尔滨的时候给扔掉了，着实让我伤心了好久。

家里的闭路电视不知什么原因没了信号，打了几次电话都没来人修，让我十分恼火。于是就打电话训斥他们一顿，觉得不过瘾，又往他们值班领导那里做了一次上帝的感觉，然后在一次给他们主管部门打了一个投诉电话。不到一小时，值班领导和维修人员，上门维修来了。打开电视一看，不到半分钟，就解决了问题。原来是我家闭路插头没插，那时的我羞得有个地缝都想钻进去。在一个就是，在我的文章中，引用了一段名家的一句话，结果辞不达意，用错了地方，让别人给指出来了，闹得我很没面子，非常尴尬。

我主要表现在一是对政治理论学习不够主动，二是对新技术、新设备的学习不够刻苦认真，表现在工作中，有分析问题、解决问题的方法简单，态度急躁。在花钱上存在着大手大脚的作风，做事情不能善始善终。遇到事情不能冷静处理，平时，书读的还是有些少。

针对以上存在的问题，我决心在新的一年里，加强理论学习，进一步解放思想，按照标准严格要求自己，模范遵守各项制度，廉洁自律，对管理工作进一步细化，对责任工作进一步夯实，使我在工作上逐步走向有序可控的道路。在20xx年里，请领导同志们及朋友们对我的20xx年进行评价，对我在20xx年的缺点和错误给予批评指正，我一定虚心接受，及时改正。

每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。因而，规划只是一艘船的指明灯，是一首大合唱的指挥棒，然而这艘船是否能到达海洋的彼岸，还需要船长的掌舵，还需要船员的辛苦摇桨，所以我的规划需要我的付诸行动。

一个人到达成功常常伴随着汗水和泪水，它们的交融才能组成一片成功的海洋；

一个人到达成功常常伴随着荆棘和坎坷，它们的拼凑才能使成功之路充满着好奇；

一个人到达成功常常伴随着笑声和哭声，它们的交奏才能谱写出悦耳的音乐；

烹调成功的秘方是：把“抱负”放到“努力”的锅中，用“坚韧”的小火炖熬，再加上“判断”做调味料。

未来是一束散发芬芳的红玫瑰，吸引着我要抓住它，掌握它；

未来是一股暖流，寒冷的我要拥抱它，把握它；一切的一切，爱拼才会赢！！！

20xx年我负责施工的内容是xx段市政工程及xx河右岸河堤治理工程，其中xx市政工程合同内包括电力管沟205m，雨水管道535m，污水管道441m，电信管沟182m，路基10%灰土5836m2，路基二灰石5648m2，路缘石安装862m，完成产值382.5万。合同外包括土方换填约3500m3，土方加16%白灰处理约7500m3，完成产值约45.6万。灞河右岸工程与20xx年10月24日举行开工典礼，20xx年12月14日机械进场施工。目前已经完成土方开挖约1.2万m3，土方回填约8000m3，清表外运约4500m3，截至目前累计完成产值86.4万。由于村上种种原因暂时停工。

(1)工程质量完成情况

a纺四路西段市政工程于20xx年8月份开工至今，我作为项目经理，立即开始了项目部的组建工作。首先根据该工程的特点要求，建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位责任制。工程开工以后，我们严格控制施工质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。管道工程是隐蔽工程，重点控制施工中各个环节，只有加强对施工中各个环节的质量控制，才能防止各种质量通病的发生，确保整体工程施工质量达到优良。电力管沟工程重点控制沟槽开挖、模板安装、钢筋绑扎、砖砌体、混凝土浇筑及管沟两侧回填土质量。道路工程重点控制路基测量放线，灰土、二灰石铺设施工。在施工过程中，我要求坚决落实预防措施内容，作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意识。在整个工程施工期间，我们认真进行了落实。迄今为止，未发现质量通病。整个工程的施工，经过项目的认真控制，全部施工内容符合自检要求，主体质量较好，达到了预期的质量目标。

b灞河右岸河堤治理工程于20xx年10月24日开工典礼之后，由于地处田王村、席王东、席王西三村范围内，协调一直不到位，致使工程至12月14日机械进场施工。工程内容主要有堤基、护坡、暗涵及路基工程。年后将全面展开大范围施工。

(2)工程生产及进度控制

纺四路西段工程自开工以后，我按照合同要求工期，组织制定了施工进度网络计划、机械及劳动力计划。并且根据施工进度要求，与各个施工班组以及管理人员召开质量、进度、安全生产会。对其具体进度、生产做出详细的具体要求。在生产过程中，我根据实际情况，通过制定月计划和周计划，对整个工程生产进行了控制管理。从整个工程进度来看，与原合同工期相比有滞后，但还是达到了甲方要求的进度。为20xx年春季施工减轻了工作量，以确保整个工程能够顺利完成按时交付。

(3)安全管理

施工进场的准备期间，我组织项目部对全场的施工作业区进行了规划布置。根据项目工程特点，在施工过程中，我坚持将安全管理作为日常管理的重点。为此，我从以下几个方面加强了管理工作：①加强安全技术交底工作。通过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。②加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。加强工地临边的安全防护。③施工中，定期进行现场临时用电检查，及时发现安全隐患，及时进行修理更换。整个施工期间，未发生安全隐患，达到预期安全生产目标的要求。

(4)材料、降本和人工费的管理

材料管理中，我根据施工预算，组织制定了施工材料需用计划。材料使用中，我要求大家坚持限额领料制度，根据施工预算，安排项目管理人员及时统计各个班组的施工内容和数量，并且及时与预算量进行对比分析，控制各个分项工程的材料使用以及人工费的发放。各个班组使用的机具和材料，耗损材料按照预算量进行考核，每分项进行统计，发现浪费时及时纠正整改。周转材料使用完毕后由班组统一返还，数量不足则由各班组负责赔偿。

①工程质量：施工期间，工程质量控制较严，工程质量总体较好。但也存在着不足。为创建优质工程，我仍需加大努力，提醒自己对后期的质量管理需要进一步加强。

②施工进度：从总体来讲，进度基本上达到了业主的要求。但是与合同工期(纺四路西段)及其它标段(灞河右岸)进行对比，进度较慢。还需要自己进一步加强进度管理、总结不足，加强人力组织，弥补前期施工的不足。

在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。

①继续抓好纺四路西段和灞河右岸项目管理工作：纺四路西段道路工程在20xx年的工作为油面铺设、人行道工程及项目收尾工作。灞河右岸工程20xx年工作量大，时间紧、任务重。考虑到项目总工期要求，我将继续抓好施工生产进度控制，积极组织好人力投入，确保工程按照预期要求全部完成，保证整个项目的如期交付使用。

②加强业务知识学习，继续提高管理水平：随着时代的前进、新技术的运用，必须进行专业技术知识的再教育。所以，在新的一年中，我将继续努力加强学习专业知识，我相信只要努力，就会有结果。另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。

③进一步作好施工管理工作：20xx年的工作中，我负责的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足，需要继续总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的服务未来。新的一年中，我要进一步重点作好3个方面的管理：一是人的管理。人是管理的组织者和执行者，项目管理人员不能松懈，只有全体管理人员密切配合，各负其责，才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20xx年，我将继续在项目管理中作好限额领料制度，并且进一步细化，定期与工程预算量进行对比分析，找出不足，制定对策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各项预防措施的基础上，结合工程实际特点，进行优化和改进，形成一套行之有效的施工方法，以便于指导施工和工人操作。

④及时办理变更、签证，督促工程资料与现场同步，做好工程进度编制，准确及时申报和班组劳务结算审核。

不知不觉的跨进了20xx年这一新的开端。今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，关心同事，关心领导和公司建设，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在项目经理的工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可以为公司的效益做出更好的贡献。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

一、在对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；我们要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：要每月要增加1个以上的`新客户，还要有到个潜在客户。

2：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。